作为长视频三巨头之一,如今的优酷在业内的“名气”,已经远远不及腾讯视频和爱奇艺了。但背靠阿里,优酷依然在漫长的行业“内卷”中熬了过来。从今天来看,在长视频的黄金时代,优酷的表现没有其他两家好,最大的原因可能在于内部频繁的“换帅”,导致其战略几经变动,一直处于内耗之中。 如今随着行业风云突变,曾经风头无两的腾讯视频和爱奇艺,也开始大力“降本增效”,推动长视频业务提升效益了。在这种背景下,已经亏损了多年的优酷,乃至于其背后的阿里大文娱,都开始积极求变了。 配图来自Canva可画 阿里大文娱迎来剧变 四个月前,张勇发布了全员信,宣布阿里实行“1+6+N”的组织架构变革。消息传出后,行业普遍对阿里云、菜鸟、阿里国际商业、淘宝天猫集团等核心业务,抱以极大期待。但同样身为6大集团之一的阿里大文娱,却不被行业看好,原因是它已经亏损超过10年了。 据最新的财报显示,截至2023年6月30日,阿里巴巴上一季度收入2341.56亿元,同比增长14%;经营利润424.9亿元,同比增长70%;其中阿里大文娱集团(含优酷、阿里影业、大麦网)等贡献53.81亿元收入,同比增长36%。同时,阿里大文娱集团实现经调整净利润6300万元,相较去年同期的亏损9.07亿元,实现了扭亏为盈,这显然是具有里程碑意义的一天,在这背后离不开阿里大文娱的多年努力。 一方面,过去几年阿里大文娱不断淘汰各种落后业务和产线,使其整体效益得到改善。众所周知,阿里大文娱板块,主要依靠阿里集团四处并购取得,各个文娱板块子公司缺乏深度融合和资源整合,在很长时间之前阿里的各个业务线都比较分散。巅峰时期,阿里大文娱集团一度包括了合一集团(土豆、优酷集团)、UC浏览器、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里文学、阿里游戏、阿里数字娱乐事业部等诸多业务。 此后,随着阿里大文娱各个业务线不断被调整和独立,持续淘汰经营不善的业务之后,阿里大文娱的构成已经相对简化。在最新的财报中,阿里大文娱业务的主要构成,已经变成了三个:阿里影业、大麦网和优酷。这三大板块中,优酷还处于亏损边缘,对此阿里的解决办法也很简单,就是“降本增效”。 早在2019年之前,优酷就提出了“不要铺张要效率,不要偶像要演员,不要流量要价值。”的计划主张,此后阿里持续收缩相关的开支,今年一季度优酷进一步强化内容投资的审核,提升整体内容的质量。经过持续的内容整合,阿里大文娱的组织架构更加清晰了,整合后的战斗力也更强了。优酷也从资本“催熟”的状态,进入到了内容优化层面。 另一方面,阿里实现“一拆六”之后,阿里大文娱内部具备高商业价值的优酷、阿里影业和大麦网整合效益开始显现。通过加快内部整合步伐,阿里大文娱体系内阿里影业和大麦网、优酷加快整合,全场景的内容布局初步形成,这使得阿里大文娱的整合效益开始显现,一些传统亏损的业务得到了持续改善,整体效益日益增强。 阿里大文娱加速破局升维 实际上,从阿里的整个大战略来看,阿里大文娱借助阿里影业与大麦网、优酷的整合,初步构建出“三位一体”的格局,或将推动阿里大文娱进入新的发展阶段。 一来,通过内部整合,阿里大文娱的商业潜能得到发挥,差异化优势逐渐显现。这些年来,优酷的爆款内容屈指可数,核心的流量也主要依靠阿里来保证,甚至在商业化上也对阿里有很强的“依赖症”,这些都让优酷在整个长视频竞争中落于下风。从行业来看,经过一系列“降本增效”的爱奇艺,目前已经顺利实现了多个季度的连续盈利,经营效益日益改善;而背靠腾讯这颗大树的腾讯视频,其业内地位同样难以撼动,并且也已经开始逐步走向盈利,独留仍处于“亏损”状态的优酷,仍在后方追赶。 从阿里内部来看,优酷的“掉队”也受到阿里内部战略的影响,自从俞永福去职之后,阿里大文娱内部就开始实行轮值CEO制,内部高管的变动、战略的调整,都多少对其整体战略产生了一些影响。 而现在脱离阿里集团之后,优酷与阿里影业的整合,显然更有利于优酷的整体业绩改善,增强其差异化的能力。以TFBOYS十年之约演唱会为例,阿里大文娱业务中的大麦作为官方售票渠道赚得盆满钵满,优酷也跟在后面,推出独家直播业务,收获了亮眼的业绩。据优酷官方透露,TFBOYS十年之约线上演唱会的观看人数为168万人,即便以最低39元的观看价格测算,此次直播,优酷的收入也高达6552万元。可见,这种整合对于优酷自身的商业潜力发掘是有积极意义的。 二来,阿里影业与大麦网战略合并,两者从流量到运营都将获得全方位的相互加持。比如,阿里影业以发行股票方式,完成了对大麦网的“低价收购”,而在此之前两者早已经开始“携手并进”。2022年2月,阿里影业发布公告称,将为大麦提供全方位独家委托运营服务,双方协同资源、共享客户,升级联合运营模式。9月,淘票票又推出了基于大麦和阿里影业生态构建的淘麦VIP评分业务。 数以千万计的淘麦VIP,成为了两者业务联动的共同踏板。实际上,两者之间的合作除了流量之外,还围绕演出主办、IP运营以及艺人培育等业务展开深度合作,使其内容价值最大化。比如,过去几年,大麦就曾打造《盗墓笔记》《伪装者》等话剧和音乐剧。与阿里影业深度合作后,大麦可以直接借用前者的成熟IP,将《消失的她》《孤注一掷》等热门电影打造成话剧,实现“一鱼多吃”。 总之,从当下阿里大文娱的整合效果来看,这种调整是积极的而且是有益的,它将带动整个大文娱业务加快转型,迅速突破现有的格局,实现新的跃迁。 开启产业化新周期 随着阿里大文娱的整合完成,包括优酷、大麦等在内的娱乐业务,产业联动效应逐渐显现,或将开启产业化的新周期。 首先,随着阿里大文娱整合的完成,整个行业大文娱产业化的趋势进一步增强。随着大麦网与优酷等的整合完成,阿里大文娱进入了“线上线下一体”的全新时代,“线上反哺线下、线下带动线上”的“全新格局”也由此成型。在这个新格局之下,阿里影业主打影视生态,大麦网主打现场演出生态,在“电影+电视剧+电影票务+IP衍生”业务基础上,加上“演唱会+音乐节+戏剧+体育+演出票务+演出主办+广告赞助”等业务,阿里大文娱已有的生态体系,得到了更加深入的融合,从而可以更大限度地把业务触手伸向文娱产业不同环节。 目前来看这样的发展思路,也非常契合行业的发展趋势。可以看到,不只是阿里大文娱,作为业内最擅长搞流量和内容的腾讯,也早已经这样做了,并取得了不错的成绩。比如,在影视方面,腾讯背靠阅文集团等创作平台,不断从源头上把握优质源头IP,中游则手握腾讯影业等影视公司,下游则依托微信、腾讯视频等宣发分发平台,已经形成了完整的闭环。 作为行业的后起之秀,新玩家抖音在今年也开始成立专门的文娱部门,将其在音乐、票务等诸多方面的业务加以整合,从而打通产业链上下游,构建闭环的产业生态。可见,阿里大文娱的发展思路,某种程度上延续了行业内成功的做法,并进一步强化了这种趋势。 其次,行业内围绕文娱业务的竞争局面,也正在进入全新的阶段。在阿里、腾讯、抖音等巨头,先后加入文娱产业化的竞赛之后,整个行业围绕文娱产业的竞赛有愈演愈烈之势。除了前文提到的抖音之外,快手、美团等实力玩家,如今也加入到了这场竞赛之中。 其中,快手娱乐生态,已经覆盖了明星、影剧综、短剧、自制IP、娱乐号、搞笑、纪实等七大内容品类,今年以来其还加大了对明星等诸多板块的扶持计划,这使其对行业的参与度进一步加深了。另一边,美团也在自家APP内上线小说书城、短剧、游戏等各项功能,下场参与之势明显。 不难预见,在可见的未来,业内各新老互联网巨头围绕优质文娱资源、内容的抢夺,将会更加激烈。在这种情况下,阿里大文娱提前完成自身的整合,对于应对行业内的这种竞争,尽快恢复自身实力,无疑是很好的应变之策。当然,在行业激烈竞争之下,阿里大文娱想要保持竞争力,仅仅依靠这些还是不够,想要走的更远,还需要做更多努力。 写到最后 经过若干年的大浪淘沙,国内的文娱产业已经今非昔比了。从单纯的线上到线上线下一体,从一种形态到多业态共生,从一种模式变成多种模式并进,从单纯内容付费到IP衍生全产业链,这些都意味着国内文娱事业的发展成熟。 同时,在新的历史条件下,用户对“精品内容”的需求日益旺盛,新的商业模式和内容生态不断破土而出,全新的技术加持正在助力国内文娱产业,进入一个全新时代。在此背景下,文娱企业不仅需要把握好内容,还需要做好技术赋能,唯有如此才能够更好地适应时代要求,将更加沉浸式的内容体验带给用户,从而建立属于自己的长期价值。 相关推荐: 谭本宏宣布阿维塔11鸿蒙版,为首任车主提供5000元抵25000元的膨胀大礼 阿维塔11鸿蒙版在成都车展前夜率先出击。阿维塔科技董事长兼CEO谭本宏宣布阿维塔11鸿蒙版为首任车主提供5000元抵25000元的膨胀礼,既坚守了中大型豪华智能纯电SUV的价格底线,也为消费者提供了更实际的购车优惠。而对老车主,阿维塔不仅给了40000E值礼,还承诺将在10月底提供鸿蒙座舱和ADS2.0的免费升级。 阿维塔11鸿蒙版车型的推出,在阿维塔11原有的基础增加了鸿蒙座舱、ADS2.0和一系列舒适性配置,甚至续航都因为算法优化提升了20-30KM的情况下,将起售价拉低了1.99万,并且还推出了5000元抵25000元的膨胀礼。 这样一来,阿维塔11鸿蒙版的入门价来到了28万区间,直接改写了竞争格局,要知道同级别的纯电中大型SUV选装智能驾驶包就要加两万元。是的,阿维塔虽然表面云淡风轻,但其实一直非常积极地应对市场考验。 阿维塔11鸿蒙版的上市,可以说正是对竞品打响“价格战”的回应。只不过,相比简单粗暴的降价,阿维塔在对产品升级的同时,给出更具竞争力的价格,同时也通过多重购车权益和老车主补贴等形式,在进一步提升其市场竞争力的同时,体现了有央企背景的阿维塔品牌的社会责任感。 谭本宏在发布会上表示:“阿维塔11鸿蒙版的智能驾驶软件架构迭代至华为ADS2.0。”而ADS2.0升级的最大特点就在于,可以在无高清地图的环境下,基于BEV大模型、道路拓扑推理网络,以及联合规划控制实现NCA功能。目前,2023年内已经上线了15城的城区NCA功能,第二批城区NCA上线城市将于年内拓展至45城。除了能够实现无图NCA之外,ADS2.0在智能主动安全功能、高速智驾能力、城区智驾领航辅助、泊车辅助能力等方面的能力也有所提升。 阿维塔其实自品牌发布以来,就因为有长安汽车、宁德时代、华为三家车企的合作而备受关注,尤其是华为HI模式的赋能,让阿维塔11在智能座舱和智能驾驶方面的表现成为了行业公认的“天花板”。从阿维塔11单电机版到此次阿维塔11鸿蒙版的推出,短短一年时间,我们看到了阿维塔对市场的洞察,也看到了阿维塔为市场竞争所做的努力。 相信随着阿维塔品牌豪华调性的进一步强化,能够为阿维塔销量和长远发展起到积极作用。相关推荐: 天狮:天狮集团注重直销产品创新重要因素|天狮李金元天狮集团作为一家以直销模式为主的企业,其运营效率一直是企业发展的重要指标之一。在天狮集团的发展历程中,创始人李金元先生非常注重运营效率的提高,不断探索和改进运营模式,为企业的发展注入了新的动力和活力。 首先,天狮集团注重运营流程的优化。在运营流程方面,天狮集团不断探索和改进,努力提高运营效率。为了优化运营流程,天狮集团采取了一系列措施,如加强内部管理、简化操作流程、提高自动化水平等。同时,天狮集团还注重市场拓展,不断开拓新的市场,提高产品的市场占有率。 其次,天狮集团注重人才培养和管理。在人才培养和管理方面,天狮集团一直保持着高度的重视和投入。为了提高运营效率,天狮集团采取了一系列措施,如加强培训、提高员工素质、完善激励机制等。同时,天狮集团还注重人才引进和团队建设,不断提高企业的整体素质和竞争力。 最后,天狮集团注重信息化建设。在信息化建设方面,天狮集团一直保持着高度的重视和投入。为了提高运营效率,天狮集团采取了一系列措施,如加强信息化基础设施建设、推广数字化管理、提高信息化应用水平等。同时,天狮集团还注重信息安全和数据隐私保护,确保企业的信息安全和稳定。 总之,天狮集团在运营效率方面的探索和实践,为企业的可持续发展提供了有力保障。未来,天狮集团将继续注重运营效率的提高,通过各种方式不断提高企业的运营效率和市场竞争力,为企业的发展注入新的动力和活力。 相关推荐: 鸽儿俩,香辣乳鸽煲饭,营养美味!在现代社会,人们对于饮食的要求越来越高,不再满足于简单的填饱肚子,更加注重食物的营养和口味。而鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭,正是一道集营养和美味于一体的佳肴。 鸽儿俩是一家以富硒鸽子为特色的餐厅,以其独特的烹饪技巧和精致的餐饮环境而闻名。而其中的香辣乳鸽煲饭更是这里的招牌菜之一。这道菜以鸽子肉为主料,搭配上各种蔬菜和调料,经过精心烹制而成。 鸽儿俩选用新鲜的富硒乳鸽肉作为主料。富硒乳鸽肉是一种高蛋白、低脂肪的肉类,富含硒和其他多种营养物质。而且,鸽子肉的肉质细嫩,口感鲜美,非常适合用来烹饪各种美食。在制作香辣乳鸽煲饭时,将鸽子肉、米饭和各种蔬菜利用智能设备一起煲煮,使得鸽子肉的鲜美和米饭的香气相互交融,营造出独特的口感和风味。 香辣乳鸽煲饭的调料也是关键所在。在烹制过程中,鸽子肉需要用到一些特制的调料,如辣椒、姜蒜、豆瓣酱等,以增加菜肴的香辣味道。这些调料不仅能够提升菜品的风味,还具有一定的保健作用。辣椒富含维生素C和胡萝卜素,具有促进血液循环和增强免疫力的作用;姜蒜则具有温中散寒、增强消化功能的功效;豆瓣酱则能够增加菜肴的鲜香味道。这些调料的使用,使得香辣乳鸽煲饭不仅美味可口,还能够满足人们对于健康饮食的需求。 鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭营养美味,是一道非常受欢迎的健康美食,你还在等什么呢? 相关推荐: IPO观察丨背靠百度、专注医疗内容营销,为何健康之路仍举步维艰?互联网医疗赛道竞争加剧下,相关企业不仅在市场扩张上角逐,也在IPO道路上持续追赶。 仅就6月份而言,就有药师帮、方舟云康、健康之路等几家企业在持续推进上市进程,其中,药师帮已于6月28日成功登陆港交所,而健康之路因为有大股东百度的背书,其“IPO之旅”也颇受关注。 身处前景广阔的赛道,这一拥有海量注册用户的数字医疗健康平台,近年来实现了营收的快速增长,且背靠百度,似乎大有成功冲击IPO的希望。不过,通过拆解其业务构成,可发现主营业务不具备护城河的局面下,健康之路的未来之路或许并非坦途。 大客户依赖、重营销轻研发,经营风险难忽视 2018年以来,得益于政策端鼓励等,中国数字健康及保健行业实现了快速发展,弗若斯特沙利文数据显示,市场规模已由2017年的861亿元增长至2022年的4386亿元,复合年增长率高达38.49%,远高于同期中国医疗保健支出9.5%的增长率。 在此趋势下,不同平台也瞄准不同细分市场的痛点,快速抓住了发展机遇,如智云健康专注慢性病管理,药师帮重视解决基层零售终端的医药流通难题。相比之下,健康之路既为个人用户提供数字健康医疗服务,又拓展到B端,为企业及机构提供企业解决方案及数字营销解决方案。 由于横跨互联网医疗多条细分赛道,健康之路的体量相应庞大。弗若斯特沙利文数据显示,截至2022年12月31日,健康之路平台上的注册个人用户数达到1.72亿,注册医生达83.32万名,连接医院11524家,其中包括三甲医院1464家。这样的数据几乎可以与京东健康、平安好医生等头部互联网医疗健康平台比肩。 在数字健康及保健赛道长坡厚雪的红利之下,健康之路的营收也保持持续增长。招股书显示,2020年至2022年,公司营业收入分别为1.87亿元、4.31亿元、5.69亿元,复合年增长率高达74.6%。而剖析其客户构成可以发现,业绩的快速增长中也有隐忧,即来自大客户的营收占比较大。 招股书显示,报告期内,来自前五大客户的收入分别占健康之路总收入的46.0%、52.2%、41.5%,足见公司对大客户的依赖性之强。其中,百度的贡献最受关注,2020-2022年,百度为公司贡献收入3621.1万元、5058.4万元、2493.2万元,分别占当期全部营业收入的19.4%、11.7%、4.4%。 虽然占比呈现下降趋势,但健康之路目前的业务发展显然与大客户关联密切。客户集中度较高的风险性显而易见,一旦与大客户的合作关系出现变化,将对财务状况产生严重影响。良好的经营状态应该是比较均衡的营收来源分布,这样才能保障营收的稳定性。 另外,从行业视角来看,健康之路面临的挑战也不少。当前,互联网医疗赛道竞争日趋激烈,众多参与者都希望凭借更具有优势的解决方案占据市场,并为了提升企业影响力,实施“烧钱”战略大举营销,长期下来,陷入了“重营销轻研发”的怪圈,而健康之路也未能避免。 为了提升在客户中的品牌影响力,健康之路在营销方面投入巨大。2020-2022年,公司的销售费用分别为0.33亿元、1.26亿元、1.47亿元,销售费用率为17.53%、29.30%、25.90%。同期,研发费用分别为1187.8万元、1414.2万元、5441.0万元,研发费用率为6.4%、3.3%、9.6%。成本攀升也影响其盈利水平。近三年,健康之路的亏损额分别为0.65亿元、1.55亿元、2.56亿元。 对此,健康之路给出了自己的解释:剔除赎回负债账面价值变动等干扰因素后,已经实现盈利。招股书显示,2020-2022年,健康之路经调整净利润分别为4055.4万元、48.6万元、2391.9万元,三年累计盈利约6496万元。 表面来看,在亏损现象较为普遍的数字医疗行业,健康之路能够营收平衡且略有盈余,相对而言已经是比较好的表现,但从较为微薄的数字来看,其似乎不具备较强的持续盈利能力。而且更值得引起警惕的是,企业的经营现金流也呈现下降趋势。招股书显示,2020-2022年,企业的经营现金流净额分别为3218.6万元、1415.7万元、878.1万元。 综合来看,健康之路的营收增长背后存在不可忽视的风险,大客户依赖性强、营销投入大,企业的盈利压力显而易见。而想要实现持续发展,可能还是需从改善业务结构入手。 坚持发力内容业务,能形成稳固护城河吗? 与其说健康之路是互联网医疗平台,不如说其是披着数字化外衣的医疗类内容供应商。 具体来看,健康之路有两大业务板块,其中数字健康医疗服务板块落脚在个人客户,最近三年,该业务营收占比稳定在30%左右。而另一大业务板块企业解决方案及数字营销解决方案,是健康之路的营收主力,占比70%左右,其中又可分为三大业务,包括定制内容解决方案、数字化信息解决方案、数字营销解决方案。 在三大业务中,除了数字化信息解决方案是运用数字技术以帮助医药机构提高运营效率,其他两大业务,本质上都属于内容服务。其中,定制内容解决方案业务,除了为百度提供科普内容之外,还为医药企业提供相关药品及医疗产品的宣传内容,目的是向普通受众普及相关知识,从而为医药企业推广其产品做铺垫;而所谓数字营销解决方案业务,则是为医药广告主提供从内容制作、投放渠道选择到广告效果监测的营销服务。 招股书显示,近三年来,内容服务业务的营收占总营收的比例在50%上下。其实放眼行业,专注做医疗内容营销的企业较少,大多主打“卖药求生”,因此就这一点而言,健康之路也具备一定的差异化优势,依靠不同的盈利模式或能吸引投资者关注。但问题是,在主营的内容业务方面,健康之路并不具备较强的竞争力。 具体而言,报告期内,健康之路为百度提供科普内容解决方案,带来3200万元、4770万元、1840万元的收入,呈现下降趋势,原因正如前文所述,百度若出现用户流量减少等方面的变动,也会反映在健康之路相关业务的发展上。 而针对其他客户的内容服务,一方面,健康之路的主阵地其实是其自身的APP以及微信公众号,这使其直接面对丁香园等深耕多年的头部大玩家的激烈竞争,另一方面,其内容产出本身主要仰赖与其合作的医生群体,这种模式的护城河本身不强,很容易被其他玩家模仿。 整体而言,坐拥庞大的用户群体,健康之路不断开发内容业务,是一种合理的变现途径,但若遇到大客户发展变动、市场竞争加剧等情况,其内容业务的发展将面临较大的不确定性。 而且,从投资者的角度而言,会更加关注互联网医疗企业业务板块中,与数字医疗服务关系更紧密的业务发展情况。从占比来看,健康之路显然还未将重心置于数字医疗服务完善方面。 虽然从招股书来看,健康之路已具备一定意识,计划将IPO募资用于拓展数字健康医疗服务及数字营销解决方案的能力,包括扩大药房网络、增加健康助理团队、增聘医疗专家及业务运营团队,并显露出其有意进军医药电商及院外市场。但相关市场早已是一片红海,不仅有阿里、京东等巨头,而且细分赛道也跑出了药师帮等新上市企业。健康之路“起了大早,赶了晚集”的情况,似乎已经预示了其未来“行路之难”。 作者:坚白 文章来源:港股研究社(公众号:ganggushe)—旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股企业,对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们 相关推荐: 投资商们为何将眼光聚焦在长沙雨花区这十大片区?2023年伊始,中林集团宣布将投资50亿元,在雨花区打造湖南区域总部,参与建设岳麓山实验室林大林科院片区。 没过多久,雨花区又与丹麦风情谷、北京新合作等8个重点项目签约,吸纳投资近100亿元。 2023年以来,已经有许多企业和项目来到雨花区投资,从雨花区土生土长的零食很忙、可孚医疗等独角兽企业发展也越发迅猛。 6月10日,数十家企业参加由雨花区举办的“湘”约雨花高质量发展暨重点片区招商座谈会,详细了解了长沙市雨花区十大重点片区的规划和发展现状,中建五局、五矿二十三冶等投资商对雨花区十大片区项目建设都充满了信心和兴趣。 那么,雨花区到底有什么独特的魅力可以吸引到这么多投资商前来考察投资?为什么投资商们要将眼光聚焦在雨花区这十大重点片区?投资商来雨花区哪个片区投资什么项目最适合自己呢? 从雨花区6月10日举办的“湘”约雨花高质量发展暨重点片区招商座谈会里,我们就可以找到答案。 诚意满满+强大的综合实力 雨花区已成长沙宜居宜学的投资热土 在长沙获评“中国投资热点城市”后,越来越多的投资目光偏向了长沙。而来到长沙后,投资商目光又集中在了哪里呢?在中国中小城市发展指数研究课题组、国信中小城市指数研究院发布2022年度全国投资潜力百强区榜单中,雨花区投资潜力排名全国百强区第8位、居中西部第一。究其原因,雨花区正凭借自身的综合优势,为其投资吸引力不断赋能。 筑巢引凤,诚意先行。从此次雨花区高质量发展暨重点片区招商座谈会就可以看出,雨花区区委、区政府对投资商可谓是诚意满满。…