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柳景青、上海市长宁区商务委主任 骆乐 、上海市商务委副主任 诸旖、中国国际进口博览局副局长 刘福学、赛莱默中国及北亚区总裁 吕淑萍、上海市长宁区副区长 翁华建、上海市长宁区周家桥街道主任 宋妮妮、E20研究院执行院长 王立章） 　　上海市商务委副主任诸旖在致辞中表示：”科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力，上海市各级政府长期高度重视外资研发中心的建设和发展，通过打造更国际化、便利化、专业化的研发环境，让外资研发中心的资金、技术、人才等创新要素进一步流动。上海也将进一步落实商务部和科技部联合发布的《关于进一步鼓励外商投资设立研发中心的若干措施》。赛莱默已在长宁扎根发展十余年，希望能以研发中心的启用为契机，砥砺奋进新征程，继往开来再出发，用更优质产品和服务为中国客户解决水问题，为中国乃至全球发展绿色经济、保护自然环境贡献力量。” 　　上海市商务委副主任诸旖在仪式上致辞 　　上海市长宁区副区长翁华建表示：”赛莱默自2007年将中国区总部落地长宁以来，不断深耕中国市场，提升总部能级，取得了良好的经济效益和社会效益。今天，赛莱默在长宁再次落地研发中心，是对长宁极大的信任和支持。我们将落实好国家和上海市支持技术外商研发中心的各项政策，回馈赛莱默加码创新技术投入、强化本土技术创新能力的信心和决心，进一步深化战略合作，贡献国家数字化和低碳化创新转型行动。” 　　上海市长宁区副区长翁华建在仪式上致辞 　　”全新的研发中心是赛莱默提升中国本土研发创新能力，践行中国‘智’造市场战略，提升中国市场专业服务的又一发展里程碑时刻。”赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍表示，”根植中国30余年，我们一直秉承‘在中国、为中国’的理念，不断强化中国本土的研发能力，努力用数字化赋能帮助客户解决最具挑战的水问题。随着中国进一步扩大开放、放宽市场准入、优化营商环境，赛莱默也更加坚定了长远投资中国市场的决心。未来，赛莱默将持续加强本土研发能力，并通过产学研以及共建生态圈的协同创新方式为中国水务行业的发展贡献力量。” 　　长宁区副区长翁华建、长宁区商务委主任骆乐、长宁区周家桥街道主任宋妮妮等领导在赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍的陪同下还参观了研发中心，对后续赛莱默研发中心进一步发展、发挥外资研发中心引领示范作用给出了宝贵的建议。 　　赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍陪同长宁区副区长翁华建一行参观研发中心 　　聚焦数字化构建生态圈合力推动水务创新 　　全新的研发中心——”赛莱默中国水科技创智空间”，占地近2000平方米。作为赛莱默中国研发和工程技术中心的全新升级，将延续公司在水泵、机组、泵送系统等成套设计、优化、节能控制及智慧泵房、智慧水务平台等领域的研发优势经验，并聚焦前沿的数字化技术在水行业的应用，支持智慧水务新产品的研发，定制及测试。 　　值得一提的是，研发中心设立的数字化产品实验室将着力探索物联感知、大数据处理等智能技术与赛莱默传统产品工艺的融合应用，打造出提升客户用水效率的革新性产品，进而助推公司更好地融合IT&OT&DT，为客户实现数字化转型提供更优质的服务。同时，实验室还将通过产学研项目，攻克水科技领域技术难题，助推中国水务的数字化发展。 　　浙江大学滨海产业技术研究院作为赛莱默产学研领域的良好例证，已经与赛莱默联合推出了突破性的智慧水务产品。在去年的进博会上，双方的研究成果—— 全球首发的赛莱默AquaTalk® 智慧排水平台发布，有效应对市政排水基础监测不到位、城市内涝和污水溢流三大问题。目前，该解决方案已在浙江的城市得到良好应用。 　　”除了产学研项目外，赛莱默中国水科技创智空间将作为技术合作与交流的平台，广交天下贤士，与水业的专家和企业组织分享交流前沿技术、行业趋势以及相关政策，让大家能够从更广泛的视野来思考，从而激发各个领域的创新热情，为中国客户在实现未来愿景，创造卓越价值的过程中，提供更多技术支持和创新源泉。”赛莱默中国研发和工程总监贺伟表示，未来，赛莱默将联合政府机构、行业企业、研究机构、高校、非政府组织等更多伙伴构建创新生态系统，助推中国水务的创新发展。 　　培养本土创新力量助力中国绿色发展 　　作为全球水科技企业，赛莱默始终致力于利用技术创新解决关键水资源问题以及基础设施挑战，进而缓解全球气候变化、城市化进程和资源匮乏趋势。在中国，赛莱默不仅通过分享领先的绿色数字解决方案推动水业尽早实现”双碳”目标，更着力本土创新人才培养，为中国的绿色发展注入创新力量。 　　揭幕仪式后，赛莱默的技术团队展示了研发创新团队的技术实践及亮点。其中，水处理团队呈现了赛莱默高效的水处理技术、工业泵和应用解决方案如何以更低的能耗，更低的生命周期运行成本，帮助客户实现可持续运营。去年，赛莱默在中国国际进口博览会上全球首发的FiltraCube滤方体一体化滤池，通过集成化设计、控制系统优化、云平台远程运营实现了快速安装、快速启动、低成本、高效率、全自动稳定出水达标的目标，为更广泛的乡镇地区提供可持续的水处理解决方案，助力改善乡村水环境。 　　人才是创新的源泉。全新的研发中心将通过公司多元人才发展计划，为本土培养和发展更多创新力量。其中，工程师领袖发展项目作为赛莱默打造的全球青年人才交流与合作平台，以培养符合未来发展的工程业创新者和领导者为目标，为中国研发中心人才领导力的开发提供坚实的基础和双向选择机会。事实上，早在2013年，赛莱默就将在国外开展了近60年的非商业性的小红节能学校课程引入中国，定期举办暖通行业专业技术培训，并探讨与推广建筑、市政、工业等领域的节能创新技术和应用。此外，赛莱默还与国家生态环境部连续合作20余年，支持举办”赛莱默杯全国中学生水科技发明比赛”，共同为中国培养更多的青少年环保创新力量。 　　关于赛莱默 　　作为领先的全球水技术公司之一，赛莱默Xylem（纽交所代码：XYL）致力于利用技术创新解决关键水资源问题以及基础设施挑战。2021年，公司1.7万余名员工实现收入52亿美元。助力客户优化水与资源管理，帮助遍布150多个国家和地区的社区提升水安全性，我们正在创建一个更加可持续发展的世界。相关推荐: 瓜子大王稳住基本盘，洽洽食品做对了什么？2月24日，洽洽食品披露2022年业绩快报,公司预计实现营收总收入68.82亿元，同比增长14.98%, 实现归母净利润9.77 亿元，同比增长5.21%，业绩基本符合市场预期。 来源：洽洽食品2022年度业绩快报 2022年，瓜子大王洽洽再次实现营收与归母净利润的双增长，而随着消费复苏，在稳定基本盘的前提下，洽洽也将开启新的增长曲线，走向营收的新高地。 净利润继续保持增长，瓜子品类基本盘稳健 透过业绩快报，不难看出，洽洽食品2022年的净利润增速明显放缓，仅为5.21%。回望2021 年，洽洽实现营业收入59.85亿元，同比增长13.15%；归属于上市公司股东的净利润为9.29亿元，同比增长15.35%。而2018年至2020年间，洽洽净利润的同比增幅分别为35.58%、39.44%、30.73%。对比来看，洽洽食品增速远不及3年前。 这主要受到市场需求下降的影响，数据显示，2021年中国食用瓜子消费量为97.5万吨，10年CAGR为1.03%，瓜子市场已经进入到了比较平稳的发展阶段，人均消费量的增长遇到一定瓶颈。且2022年疫情反复和国内外宏观环境变化等外部因素对行业发展造成不利影响，此种情况下，洽洽还能实现增长实属不易。 从品类看，瓜子品类被称为洽洽的基本盘，占营收比重最大。2018-2021年，葵花子类产品占洽洽总营收的比例均超65%。 而洽洽能靠主营瓜子业务实现增长，其实与生产、铺货等因素息息相关。从生产上来看，瓜子加工工艺更简单，更易标准化生产。从下游铺货看，瓜子保质期长，且无需低温运输，因此易于产品的铺货分销，也为后续全国化销售网络布局奠定基础。这两方面助力了洽洽“瓜子王国”的崛起。 目前，洽洽瓜子类产品矩阵丰富，“红袋+蓝袋+葵珍”的产品系列组合口味多样，覆盖低、中、高价格，有利于洽洽打开不同群体的消费市场。2022全年，洽洽红袋/蓝袋分别实现含税销售额约20+/13亿元，占据公司营收的半壁江山。 从行业来看，瓜子行业已步入成熟期，洽洽龙头地位稳定，品牌分布遍及全国。据信达证券显示，2021年洽洽瓜子占据包装流通瓜子约50%的市占份额，稳居行业第一。西部证券甚至指出，洽洽瓜子在部分一二线成熟市场中渗透率高达70%。 来源：信达证券 不过随着消费升级的大趋势，包装瓜子仍有较大下沉市场空间。在此契机下，不断优化产品结构的洽洽，有望继续提升盈利能力，在量价齐升下实现瓜子业务的持续增长。而主营业务实现稳健增长的洽洽，如今也已打造出第二成长曲线。 打造第二增长曲线，坚果类已成中坚力量 坚果品类被称为洽洽的第二增长曲线。考虑到瓜子市场日趋饱和，洽洽将坚果品类纳入百亿目标蓝图，并对其发展做出规划：到2023年，洽洽坚果品类要达到30亿元的销售额，这一数字约是2021年数据的2.2倍。 事实上，自2017年起，洽洽就开始发展坚果品类，每日坚果、原味坚果单品、风味坚果单品、坚果麦片等系列相继上新。近些年来，洽洽坚果类产品实现了高速增长，2016-2021年CAGR高达66.12%。2022全年，洽洽坚果业务实现含税销售额约17-18亿元，其中屋顶盒与坚果礼体量超4亿元。 从近期动销来看，年货节期间，洽洽的坚果品类也有良好表现，屋顶盒收入同比增速达40%-50%。照此趋势，未来洽洽加大对坚果品类的布局，叠加坚果品类相继进入零食专营渠道带来的增量，预计洽洽2023年收入端将维持稳健增长。 其实洽洽在寻找“第二增长曲线”之路上也曾有过其他尝试，比如早前公司曾尝试进军的果冻、调味品等领域，但收效甚微。而自推出每日坚果以来，销量持续提升，坚果业务迅速增长，2017-2021年CAGR高达66.12%，成为洽洽的第二曲线。 结合行业发展前景，洽洽的确选择了正确的进军方向。目前，坚果市场的发展空间广阔，数据显示，2020年，中国树坚果的市场容量约为650亿元，随着居民收入增长、坚果健康价值得到普及，中国坚果市场容量会进一步扩大，预计到2030年，将达到2000亿元。 随之而来的市场竞争也不可忽视。除了早期入局的三只松鼠、百草味等，还有不少新玩家纷纷涌入赛道，行业竞争相对激烈。不过，目前坚果品类集中度仍有提升空间，头部品牌市场份额相差不大，据前瞻产业研究院的数据，近三年平均坚果市场份额中，三只松鼠第一，占10.2%；沃隆第二，占9.3%；洽洽第三，占9.2%。 或许因为与瓜子的炒货品类属性类似，洽洽的坚果品牌更易形成品类延展，也更易被消费者接受。因此具备品牌和渠道优势的洽洽，有望在坚果领域收获更高的市场份额。 而为了增强市场竞争力，洽洽也在持续深耕坚果赛道，值得一提的是其采取的“3+1”策略，将小黄袋每日坚果场景化，用益生菌每日坚果为消费者提供多口味选择，以坚果麦片打开细分赛道，并用坚果礼盒夯实了盈利空间。展望2023 年，洽洽将坚持渠道精耕，通过联名款、定制款等方式加速餐饮渠道渗透，加大与零食渠道合作力度，收入端有望保持15%以上增速。 坚果业务增势喜人，成就洽洽的第二增长曲线，但想要实现持续发展，打造稳固的护城河也至关重要。 深耕全产业链优势，洽洽食品护城河稳健 洽洽的品牌优势集中体现在全产业链布局上。目前业内诸如三只松鼠、良品铺子等普遍采用代工模式，这种模式虽然周转快、成本低，但难以保证产品质量。基于对高品质的追求，洽洽坚持自产模式，通过深入产业链上游端，从原材料端开始把关，自行研发更好的葵花籽品种，目前洽洽在全球建立了近100万亩葵花种植基地，10个大型工厂，从源头保证了原材料的品质。 也正是由于加强全产业链布局，采取“公司+订单农业+种植户”的采购模式，洽洽既能保证产品质量，也可以降低其成本。且加上葵花籽采购规模较大，在上游的采购额占全国的20%以上，洽洽拥有较强的议价能力。 成本的降低也反馈到价格端，对比来看，洽洽瓜子价格低于真心瓜子等品牌，实惠的消费体验可以更进一步触达消费者需求。 可以说，洽洽能成为瓜子大王，与这种“自种+自产+自销”的全产业链模式息息相关。而2022年，洽洽也利用自身全产业链优势，通过设备升级、技术创新和数字化管理，提升了产品质量和供应链运营效率。同时，通过积极探索渠道精耕模式以及新场景、新渠道的拓展，不断扩大市场的占有率，提升了销售的渗透率。 比如洽洽的电商渠道，在2022年实现了销售规模的持续增长，全年电商渠道占比10%左右，高于2021年电商收入占比的9.5%。另外，洽洽通过营销创新，如跨界合作推出“瓜子脸面膜”，赢得了一波关注，这种线上线下资源聚焦和营销协同，助力洽洽提高了品牌知名度和影响力。 来源：洽洽食品官网 不过从洽洽的收入占比来看，其电商渠道收入目前占比仍然较低，且由于竞争激烈，洽洽在电商渠道中销售了部分低毛利率低价产品，因此其电商渠道毛利率整体低于线下渠道。2022年中报数据显示，洽洽电商渠道16.75%的毛利率远低于传统线下渠道30%的毛利率。因此，洽洽亟需在扩大电商市场份额的同时，提升电商渠道销售质量。 来源：开源证券 平台渠道方面，由于拼多多、社区团购等平台需要补贴的投入较高，洽洽目前以副品牌以及组合装的形式切入。未来，洽洽计划让线上产品逐渐回归主航道，也会在线上重点推广线下主力产品如瓜子红蓝袋、坚果小黄袋，同时加强品牌的传播及消费者的活动运营和互动，进而提升品牌影响力，并提振销量。 来源：开源证券 全产业链加持下以及受到国内市场竞争加剧的推动，洽洽也在积极开辟海外市场。海外市场规模巨大，以坚果行业最赚钱的市场之一北美地区为例，预计2026年市场规模将达到108亿美元。这一海外市场的商机让三只松鼠等众多国产品牌纷纷出海。 显然，在海外市场难以避免竞争，洽洽也意识到这一点，正在全球化布局方面逐步建立独有优势。首先是自建工厂，保证品质，2019年，洽洽泰国工厂顺利投产，完成全球化战略布局第一步。此外，洽洽在海外市场也建立起区域分布合理的外销网络，并与国外经验丰富的经销商客户建立合作关系，这助力洽洽在海外的发展壮大。 值得一提的是，在海外市场推广过程中，洽洽坚持本土化策略，根据当地特色来打造产品，比如在东南亚地区结合当地喜好推出了椰香口味瓜子，大受欢迎。且在海外版的洽洽瓜子包装背后附上嗑瓜子的“傻瓜教程”，有利于收获更广泛的消费群体。自2016年以来，其海外收入占比稳步上升，2016-2021年对应CAGR为23.96%，极具增长潜力。 结语 如今，已成为行业龙头的洽洽，也在积极参与国家标准、行业标准的制定修订工作，完善坚果炒货行业标准化体系，推动行业高质量发展，加之开展技术攻关、产品创新，不断夯实瓜子业务这一主航道，挖掘坚果及电商方面的潜力，洽洽的核心竞争力不断增强。随着疫情影响消散，消费需求不断释放，洽洽有望在2023年迎来进一步增长，营收再上一个新台阶。 作者：Lucky 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！

  其他 March 29, 2023

• 洋钱罐提额成功未下款：深度解析背后的信用与还款能力考量

  在当前快节奏的生活中,资金需求的突发性让许多人措手不及,借款平台如洋钱罐因此成为了不少人的“及时雨”。然而,不少用户在欣喜地看到借款额度提升后,却遭遇了借款申请未通过的困惑。这背后,实则隐藏着平台对信用状况与还款能力的严格审核逻辑。 首先,我们要明确一个误区:洋钱罐的额度提升,仅代表用户在该平台上的可借资金上限有所增加,而非借款申请的直接通行证。每一笔借款申请,都需要经历平台详尽的审核流程,这一过程如同精密的筛网,旨在筛选出真正具备良好信用与稳定还款能力的借款人。 信用状况,作为审核中的核心要素,其重要性不言而喻。洋钱罐借助先进的信用评估系统,深入考察用户的征信记录、历史还款行为等,任何逾期、欠款等不良记录都可能成为借款申请的绊脚石。因此,保持个人信用的清白与良好,是每位借款人在申请前必须重视的课题。 与此同时,还款能力也是平台审核时不可忽视的一环。洋钱罐通过综合分析用户的收入稳定性、负债情况等因素,来评估其未来还款的可靠性与风险性。若用户财务状况不佳,收入波动大或负债累累,那么即便额度再高,借款申请也可能因还款风险过高而被拒。 此外,借款用途的合理性也是审核过程中的重要考量。用户需清晰、明确地阐述借款目的,确保资金用于正当、急需的场合。这不仅有助于平台更好地了解用户需求,也是防范资金滥用、降低风险的重要手段。 面对借款服务,我们应保持理性与审慎。洋钱罐等借款平台虽能提供便捷的资金支持,但借款本身并非解决问题的根本之道。用户应努力提升个人收入、合理规划支出、培养良好的消费习惯,从根本上改善自身财务状况。 洋钱罐平台也在不断优化服务,提升审核效率与准确性,力求为用户提供更加安全、便捷的借款体验。同时,平台也积极开展用户教育与风险提示工作,帮助用户树立正确的借款观念,防范潜在风险。 总之,洋钱罐提额成功未下款的现象,是平台严格审核流程下信用与还款能力双重考量的结果。用户在申请借款时,应充分了解并遵守平台规则,关注自身信用状况与还款能力,以诚信为本,理性借贷。 相关推荐: 蒙牛不舍奶粉业务，私有化雅士利后依旧江河日下？ 近日，随着第三节科学母乳大会的召开，蒙牛瑞哺恩携手领先研究机构江南大学和中山大学，共同发布了针对中国宝宝临床喂养的最新研究成果——全球首款“专利亲和配方”（MLCT+新型OPO）临床喂养实证。 研究结果显示，使用蒙牛瑞哺恩MLCT+新型OPO配方喂养的宝宝相较于普通配方组，脂肪营养吸收更优，便便更健康。相较于普通奶粉，其未吸收的游离脂肪酸和甘油三酯分别减少16%和42%；同时，便便颜色评分也更为优越，表明宝宝肠道健康状况良好。 但通过淘宝等网购平台可以看到，蒙牛瑞哺恩旗下的产品销量仍有不小的进步空间。   去年投入近5亿研发费 某旗舰店销量仅百余单 从蒙牛的财报来看，如今蒙牛的奶粉业务主要以瑞哺恩、贝拉米、悠瑞三个品牌为主，其中瑞哺恩是蒙牛旗下高端婴幼儿奶粉品牌，旗下有全球首款添加MLCT结构脂的瑞哺恩“恩至”大单品。 但在天猫蒙牛母婴旗舰店中，4款瑞哺恩恩至奶粉仅有34个付款记录。在蒙牛母婴京东自营旗舰店中，仅有的唯一一款“瑞哺恩恩至较大婴儿奶粉2段6-12个月龄750g包装”产品在北京、沧州、张家口、西安、广州等多个地区都显示无货。 此外，蒙牛瑞哺恩旗下的其他产品销量数据也不可观。据了解，蒙牛瑞哺恩旗下新国标产品包括全球首款采用沙漠有机奶源的瑞哺恩“菁至”、高含量乳铁蛋白的“初爱牛牛”、瑞哺恩“亲悠”、瑞哺恩“亲益”、高端婴配羊奶粉朵拉小羊“初赐”、原罐原装进口产品瑞哺恩“菁珀”、采用中国首款自研HMO的瑞哺恩“恩至”4段配方奶粉。 以瑞哺恩菁至为例，该产品在天猫蒙牛母婴旗舰店中7款产品总销量在200-300单左右，其中仅蒙牛瑞哺恩菁至A2幼儿奶粉12-36月3段121g小罐装付款人数超过100，剩余6款产品累计共有124个付款记录。 值得一提的是，从2023年年报中可以看到，蒙牛用于研究开发投入的费用并不算少。财报显示，2023年蒙牛研究开发费用约4.955亿元，同比增长20.37%。那么为什么投入如此高的研发成本却没有换来较高的销量呢？ 从上述天猫店铺资质证照中可以看到，该网点经营者为雅士利乳业（马鞍山）销售有限公司，该公司由雅士利国际集团有限公司（以下简称“雅士利”）全资持有，而雅士利已于2013年被蒙牛收购，彼时，后者斥资124亿港元，缔造了当年中国乳业最大的并购案。 在此之后，原本是上市公司的雅士利颓势难掩。从财报来看，2014年雅士利收入同比下降27.6%至28.16亿元，净利润同比下降43.1%至2.49亿元。彼时雅士利解释称，新销售模式以及战略转型需要时间及成本。 但在此后几年，雅士利的业绩多次出现亏损。2015年-2022年，雅士利营收分别为27.62亿元、22亿元、22.55亿元、30.11亿元、34.12亿元、36.49亿元、44.35亿元、37.38亿元，净利润依次为1.2亿元、-3.2亿元、-1.8亿元、0.523亿元、1.124亿元、1.01亿元、-0.81亿元、-2.31亿元。累计来看，2014年到2022年的9年间，雅士利的净利润总和为-1.773亿元。 值得注意的是，值得注意的是，在众多上市乳企中，雅士利的营收下滑幅度甚至高过2022年陷入“毒牛奶”问题的麦趣尔。财报显示，2022年，麦趣尔实现营收9.89亿元，同比下降13.70%；同期内雅士利国际实现营收37.38亿元，同比下降15.71%。 在业内看来，内部管理层问题是导致雅士利业绩逐年下滑的根本原因。乳业专家宋亮曾表示，雅士利内部有蒙牛体系、雅士利体系、多美滋体系，三者在整合过程中主导作用不明，定位不清，挫伤了雅士利原管理团队的积极性。乳业专家王丁棉亦表示，蒙牛没有留住雅士利的原班人马，管理团队的流失导致了雅士利客户的流失。 随着雅士利业绩的持续走低，蒙牛最终决定开启对雅士利的私有化计划。   私有化雅士利 蒙牛的焦虑从未消失 从私有化到退市，雅士利经历了一年多时间。2022年3月，雅士利宣布控股股东蒙牛乳业拟以每股1.2港元对雅士利进行私有化，所花成本为29.06亿港元。 2022年5月，蒙牛与达能就达能亚洲所持雅士利25%股权、以及雅士利所持多美滋中国的股权进行了互相出售，以厘清此前双方交织的股权关系。在这之前，雅士利的前三大股东分别为：蒙牛持股占比51.04%、达能亚洲持股占比25%，创始人张利钿所在的张氏家族持股6.4%。而雅士利拥有多美滋中国100%股权。 到了2023年7月5日，雅士利国际（01230.HK）及蒙牛乳业（02319.HK）联合发布公告称，根据公司法第86条透过协议安排方式对雅士利进行私有化的提案及建议撤销雅士利上市地位，并于2023年6月29日计划获法院批准。因此，自2023年7月5日下午四时正起，雅士利股份于联交所的上市地位将予撤销。 但可以肯定的是，雅士利也曾是蒙牛奶粉业务的“顶梁柱”。从具体数据来看，2022年蒙牛奶粉业务的收入为38.62亿元，占蒙牛总收入的4.2%。奶粉业务收入主要包括来自雅士利及贝拉米业务的收入。其中，来自雅士利的收入约为37.38亿元，占比96.79%。可见，雅士利是蒙牛奶粉业务收入的主要来源。 但是，业绩的持续消弭，让蒙牛开始了“去雅士利”。除了上述以“雅士利乳业（马鞍山）销售有限公司”为主体注册的天猫旗舰店，已经改名为“蒙牛母婴旗舰店”外，在天猫、京东、拼多多等电商平台中，雅士利奶粉的身影逐渐消失。原本归属于雅士利的奶粉品牌瑞哺恩也随着收购被贴上了蒙牛的标签。此外，有公开报道称蒙牛将把雅士利在广东潮州工厂的logo换成蒙牛的logo。 不过，蒙牛对于奶粉业务依旧是“爱不释手”。除了雅士利旗下原有的奶粉品牌，蒙牛还收购了澳大利亚有机婴幼儿食品和配方奶粉企业贝拉米。同时，成人奶粉、婴幼儿奶粉等细分赛道也是蒙牛发力的领域。 此外，随着新国标和二次配方注册的实施，部分小品牌逐渐退出婴幼儿配方奶粉市场，这也让包括蒙牛在内的奶粉企业迎来新机遇。 “奶粉始终都是蒙牛的硬伤，从牛根生时期开始，就想把奶粉业务做起来，但怎么弄，效果都不大好，所以大家调侃蒙牛注定与奶粉无缘。”快消行业分析师康定平表示，雅士利奶粉做的不好，与管理团队有着一定关系，不作为、乱作为，导致经销商、门店的信心不足、价盘较乱，而管理团队却通过各种方式赚了不少钱。相关推荐: 为“鲜活水”冠上标准，海尔净水的底气何在？文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 我国有着这么一句俗语，“民以食为天，食以水为先”。 纵观几千年的历史，大众对于“好水”的追求从未间断。从过去追求“安全水”，到现在追求鲜水、活水、健康水，这一过程是大众对水质需求提升的一次直观体现。 为了顺应这一需求，市场也给出了许多解决方案，比如更加多样化的过滤方式、更加丰富的水质标签，其中就包括目前最安全、时尚的新一代饮用水方式“鲜活水”。 然而，长时间内市场对于“鲜活水”的定义都是一家一表，也让消费者更加茫然。直到5月15日，中国检验检测学会发布净水机设备陈水处理技术规范，并协同海尔净水、中国家用电器研究院共同启动标准立项，其中就包括“鲜活水标准”立项，才算是真正做到让净水行业有据可依。 此次标准立项是鲜活水的一小步，却绝对是净水行业的一大步，其背后还蕴含着巨大的价值。 阵痛中前行，净水行业等待标准化 近年来，净水市场的持续增长反映出消费者对健康生活品质的追求。七成消费者对家庭用水自来水水质不太满意，这一数据揭示了当前水质提升的紧迫性。 然而，随着需求的日益多元化和精细化，净水行业也面临着技术创新不足、行业标准不一等多重挑战，使得消费者在选择净水产品时感到困惑。 许多消费者不仅要求水能够“净”，更追求水的“鲜”和“活”。但对于消费者来说，究竟怎样才算是“够鲜”、“够活”却难以判断。 中国检验检测学会联合海尔净水，启动净水机鲜活水标准立项，新标准立项，对于消费来说将有助于他们了解净水产品，对于净水行业同样具有深远的影响。   首先，它将推动净水技术的创新与发展。企业为了满足新标准的要求，必须不断研发新技术，提升产品的性能和质量。这将有助于打破当前市场上技术创新不足的困境，推动整个行业的进步。 其次，新标准将提升行业门槛，规范市场秩序。在缺乏统一标准的情况下，市场上存在着众多品质参差不齐的净水产品。新标准的实施将有助于淘汰那些技术落后、质量低劣的产品，提升整个行业的品质水平。 最后，新标准将进一步提升消费者信心并促进消费升级。随着消费者对水质要求的不断提高，他们愿意为更高品质的水付出更多的成本。新标准的实施将使得那些符合标准的产品更具竞争力，从而吸引更多的消费者购买。这将有助于提升整个市场的消费水平，促进消费升级的实现。 那么新标准的制定又有哪些考量？以中国检验检测学会电子电器分会秘书长宫赤霄的话来说“将从出水水质、抗菌等方面来评价鲜活水。通过制定本标准，能够明确技术要求，为这类技术提供有利的技术支持，可以规范净水机行业的发展，为消费者提供更加优质、健康的饮用水产品。”   而这或许也是海尔净水能成为标准定制者的关键，毕竟在这些方面海尔净水有着一定的发言权。 成就行业标准定制者，海尔净水因何领先？ 或许在大多数人认识中，海尔的领先一直是在大家电赛道，却很少有人知道海尔在净水领域的成绩。 相比一些净水企业，海尔净水在起步时间上确实稍晚，但这并不妨碍海尔净水的反超，就比如当下国内净水市场从“安全水”进入到“健康水”时代，其背后就是由海尔净水牵头推出的“中国净水行业矿化健康标准”所催化。 所以，“鲜活水”标准再次由海尔净水推动，也算得上是顺理成章。可以说，海尔净水当下又在凭借“内外”双向发力，将净水市场推向“鲜活水”新时代。 1、对内：四大科技引领 中国家用电器研究院葛丰亮副院长谈及鲜活水标准的重要意义，表示标准的制定将为消费者提供更加安全、健康、优质的饮用水，有效推动行业的健康发展。 如何能让消费者更简单地理解鲜活水，海尔净水给出了一个更通俗易懂的解答，即“纯、鲜、净、爽”。首先是“纯”，考验净水器的提纯能力。海尔净水凭借顶配8级精滤，可有效去除104种有害物质，让饮用水更加纯净健康；再就是“鲜”，众所周知“纯净水”也是有“保质期”的，特别是机器内的“死水”保质期更短，而海尔净水通过纯水回流技术，实现24小时全时段保持新鲜；接着是“净”，海尔净水为此打造抑菌技术，抑菌因子时刻抑制细菌滋生，保证水质无菌安全。加上全水路不含双酚A设计，涉水部件采用食品级材料，进一步保障安全；最后则是“爽”，海尔净水在滤芯后置斯里兰卡天然活性炭，二次改善影响口感的有机物，深度改善出水口感。   也是依托这4大技术引领，让海尔净水再次将净水行业从“健康水”时代推向“鲜活水”时代，并成就净水行业的领航者、开拓者。 2、对外：对齐用户需求 众所周知，中国是一个拥有超14亿人口，接近5亿家庭的超级大国，在市场需求方面同样多变。除了过硬的技术实力，海尔净水能实现行业领跑另一个关键则在于“面向市场需求的全面对齐”。 以海尔净热一体1000G大通量厨下机产品为例，对于母婴家庭，他们对水质有着极高要求，毕竟健康、安全、鲜活的水才是宝宝与孕妈的身体保障，并且对热水有着极大需求，宝宝喝水、冲奶需要恒温温水。而海尔净水8级深层过滤，保障每一滴水的水质，加上即储双热系统，比纯即热式热水速度提升200%，一次满足母亲和宝宝的所有需求；   对于年轻白领，他们生活节奏快，需要随取随用，而打水再烧水很麻烦，海尔净水净热一体，加上纯水回流技术，除了能随时提供热水，还能随时保障水质，让年轻人每一口都是“鲜活水”； 对于喝茶人士，他们在对水质有要求的同时，对温度也有要求，什么茶用什么温度的水来冲泡都有讲究，一般烧水壶和饮水机都难以满足。海尔净水为此配置热罐，并设置4档调温，满足不同温度需求。 通过对不同人群的匹配，海尔净水真正做到了“有高度更有温度”，也是凭借这种“内外”双向发力，使得海尔净水成为“鲜活水”行业标准的定制者。 总结 随着消费者对水质要求的不断提升，“鲜活水”已成为新时代健康饮水的标杆。 中国检验检测学会与海尔净水联合制定的鲜活水标准，不仅为消费者提供了明确的选购指南，更为净水行业的发展指明了方向。 而海尔净水凭借其领先的技术实力和深入的市场洞察，再次成功引领行业进入“鲜活水”时代，我们有理由相信，在海尔净水的引领下，未来的净水市场将更加繁荣，也将为消费者带去更多健康、纯净的饮水选择。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务，这是智能的家NO.236深度解读 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5;…

  其他 July 3, 2024

• 重新理解B面供应链：在轻创业的潮流里

  新的工业制造链条

  其他 November 2, 2023
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  王博医生谈口周抗衰：口周抗衰不止于唇，口周将成为继眼周抗衰后的第二大抗衰重点区域

  2023年3月22-23日，北京博瑞娜王博医生受菲欧曼品牌方邀请，参加了菲欧曼最美微笑艺术展暨星品项目品鉴会，聚焦口周抗衰课题，与多位行业内的精英好友一起探讨在消费升级的当下，求美者不同阶段真正的需求，以及应当如何做好“内外兼修”的口周抗老管理。下面把我的一些心得理念分享给大家！ 01从全脸到精细部位精细化抗衰需求日益增长 新消费时代，随着抗衰意识不断加强，和抗衰产品不断丰富，越来越多的人逐渐认识到人体不同部位的衰老表现和衰老程度并不一致，因此在通过医美抗衰的过程中，针对某一部位的精细化抗衰逐渐成为了消费者的主要需求，其中口周成为继眼周后的第二大抗衰重点区域。 将法式优雅美学与医学科技完美融合的国际品牌FILLMED菲欧曼在时代变化中破势而为，凝练时代声量，在着眼于面部全层抗衰的同时也提供个性化的细节指导。将口周年轻化单独立项，开启口周年轻无限可能！以掷地有声的回应，完成时代抗衰的引领。 02口周抗衰不止于唇 唇是面部结构中活动能力和幅度最大的软组织结构，在面部的中心，它与双眼配合，把人的情感充分表达出来，是面部重要的美学组成部分。 很多人简单地把唇部理解为上唇和下唇，其实广义的嘴唇范围包括鼻子下方，法令纹以内，上下红唇口角、下巴，基本的五个美学单位。所以，口周抗衰也应该是以围绕嘴唇为中心点进行的多维度抗衰，包括嘴唇厚度、嘴型、口周皱纹、法令纹、木偶纹、下颜及面颊。 03口周老化表现 口周是高表情区，讲话，咀嚼食物等都会使用到口周肌肉群，久而久之，口周肌肉群收缩负荷与日俱增加，再加上年龄增长，胶原蛋白及透明质酸等基质流失，于是口周是继眼部之后较容易衰老的部位。 口周老化的具体表现有哪些? 嘴唇变薄：唇部组织容量的流失，口周肌肉变薄变平，从而失去年轻唇部饱满曲线，唇缘轮廓也会变得不清晰。 人中变长：人中变长有牙齿的因素，也有脸部松弛的原因，上唇部变薄，口鼻之间的距离增大，也会使人中距离被拉长。 口周细纹增：胶原蛋白流失容易产生口周细纹，口周细纹其实也包含唇周相对暗淡，嘴角细栊巴纹蹲白绑菜木偶纹明显。 口周轮廓下垂：口周轮廓松弛是由中面部软组织下垂往下坠积压形成的。由于口周衰老是全层次问题，包括骨性萎缩、肌肉老化、脂肪垫位移、皮肤弹性下降，都会使口周区域出现联动的衰老特征，若只改变单一层面问题，很难达到口周年轻态，尽量从内到外全层发力。 04我的Y立方全层口周抗衰理念 鉴于口周抗衰需全层考虑，我们结合Y立方年轻化抗衰管理系统，从扬轮廓、氧容量、漾肌肤延伸出口周年轻化的五个维度，从而改善口周衰老带来的负面情绪问题； 【预防】口周肤质、唇纹、唇色——滋养唇部、修护唇纹、改善唇色发白发暗； 【美化】轮廓、形态、饱满度、唇形立体、轮廓清晰——调整上下唇比例、扁平唇形；修饰唇珠；下颌形态； 【修复】口角下垂、面颊凹陷下垂、下颌曲线不流畅——改善下面部松弛面颊凹陷，口角囊袋；调整下颌缘不清晰； 【纠正】法令纹、木偶纹、吸烟纹——纠正口角细纹、吸烟纹、鼻唇沟纹、法令纹、木偶纹； 【平衡】肌肉力量失衡、笑容不美观——口周各肌肉力量的重新分配，达到笑容的自然和谐。 改善口周衰老的方法建议：我们可以综合灵活运用玻尿酸/美塑产品/光电提升/生物除皱等多方案联合治疗，填充凹陷、淡化细纹、重塑唇形、改善口周色沉、提升下颌缘、刺激胶原蛋白和弹性纤维的更新，多维度综合改善口周衰老问题。当然，由于每个人的衰老程度不一样，所以具体采用哪种方法需因人而异。 05抗衰新篇，悄然上映 从全面部抗衰进化到精细部位的精雕细琢，追求精致美，精细化抗衰需求日益增长，彰显自然与个性化的精细化定制抗衰成未来抗衰新趋势，而口周抗衰扮演着重要的角色！它是医学抗衰发展的必然趋势。未来，希望与菲欧曼一起点亮精细化抗衰领域新篇章，携手探索“医”与“艺”的更多可能。  

  March 24, 2023
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  鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭，超级受欢迎，你还在等什么呢！

  鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭是近年来备受瞩目的一道美食,它以其独特的口味和精致的制作工艺,成为了广大食客心目中的美食佳肴。 鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭的制作过程非常讲究。 首先,他们选用的是优质的富硒乳鸽,保证了食材的新鲜和口感的鲜嫩。然后,他们将乳鸽切块并腌制,腌制的时间和配料都是经过精心调整的,以确保乳鸽入味。接下来,他们将腌制好的乳鸽和米饭一起放入智能设备中,加入一些特制的香辣酱料和调味料,再加入适量的清水进行煲煮。经过智能设备的煲煮,米饭的香气和乳鸽的鲜美完美融合,形成了一道香辣可口的煲饭。 鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭在口味上独具特色。 它的香辣口味浓郁而不失清爽,辣味刺激而不过分。乳鸽的鲜嫩与米饭的软糯相得益彰,每一口都能让人感受到美味的享受。而且,鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭还有一个特点,那就是它的份量十分大,价格实惠,非常适合追求性价比的食客。 鸽儿俩注重与顾客的互动和服务。 每一位顾客来到这里,都能感受到鸽儿俩工作人员的热情和真诚,这也是他们能够赢得食客们喜爱的重要原因之一。 快来鸽儿俩,尽情品尝这道香辣乳鸽煲饭,相信你也会被它的魅力所吸引。  

  August 29, 2023

• 《如鸢》开通官号，女性向游戏爆款预定

  今天，备受瞩目的沉浸式剧情卡牌手游《如鸢》正式开通了官方社媒账号并发布了玩家信。   《如鸢》由灵犀互娱倾力打造，游戏不仅拥有跌宕起伏的权谋剧情，更采用Live2D技术，为玩家带来沉浸式的游戏体验，吸引了众多玩家关注。灵犀互娱一直以来擅长在游戏中融入中国元素，结合现代人的审美，进行新的开发和创造，让传统文化轻装上阵，让更多人了解汉文化，《如鸢》也是其又一力作。 游戏官方在最新的公告中透露，《如鸢》由一个全新的运营团队独立运营管理，他们将全情投入确保为国服玩家提供高品质的游戏体验。 《如鸢》官号作为官方与玩家交流的重要阵地，将会发布官方资讯，包括活动预告、版本更新等内容，让玩家一手掌握游戏动态。官号还将成为游戏研发团队与玩家沟通的重要桥梁，雀部小张会收集玩家反馈，定期整理并邀请研发回复，不断优化游戏体验。此外，游戏官号阵地还将定期举办社群活动，构建活跃和谐的玩家社区。《如鸢》官号开通后，不少玩家对这款新作表示期待。       近年来，女性玩家用户规模愈发扩大，根据《2019年游戏产业报告》的数据显示，2019年中国游戏用户规模达到6.4亿人，较2018年增加2.5%。其中女性用户规模为3亿，占国内游戏用户总规模的46.2%。 2024年，国内也有多款女性向游戏上线，市场对女性向游戏的关注热度空前提高，而随着作为爆款预定的《如鸢》官号正式启动，市场也可以开始期待其优异表现。 相关推荐: 李佳琦引领6·18大促，创新直播内容吸引消费者 　　随着6·18大促到来，美腕旗下主播李佳琦再次成为消费者关注的焦点。今年，美腕的大促主题为“6·18便宜再便宜”，旨在为消费者提供更多实惠。为了给用户提供简洁直观的购物体验，美腕在直播间内和直播间外分别准备了不同的内容，旨在帮助消费者理性消费、快乐购物。 　　在直播间内，美腕准备了两个栏目，第一个栏目是大家熟悉的李佳琦小课堂。今年，美腕在整个6·18大促期间准备了5场小课堂，从5月13号起，佳琦已经开始在直播间给大家带来关于美妆、护肤等不同领域的纯内容型知识分享。美腕如此安排的目的，一是帮助消费者根据自己实际的需求和真实的痛点来购买，二也是为了给消费者更多冷静的时间，在大促信息纷繁复杂的时候不至于冲昏头脑，也避免冲动消费。 　　今年6·18，李佳琦直播间创新了小课堂的呈现形式。以往的小黑板在今年变成了类似线下商超的实体货架，还特别设置了一场“组货答疑”的主题课堂。李佳琦会在产品货架前，让怎么组货更划算的讲解更清楚，更直观。这样的形式更加生动形象，能够让消费者更好地理解产品的特点和优势，从而更好地进行购物决策。 　　另外，“超级八点半”依然会在今年6·18为品牌商家的核心爆款产品提供黄金时段的露出和重点的讲解推介。美腕希望，“超级八点半”固定的直播时段，以及在社媒上独立的专栏预告，能够让更多的消费者捕捉到每天直播的重中之重，享受到每晚八点半的“好物好价”。 　　除了在直播间内的创新，美腕也注重直播间外的服务。在直播间外，美腕一如既往地在“所有女生会员服务中心”的小程序上线了“6·18攻略文档”。这个文档集合了计划要直播的商品，以便消费者提前了解。更为关键的是，用户可以在小程序里“一键预约”某个商品的上播提醒，减少不必要的蹲守和等候，最大限度地节省时间。通过6·18攻略文档，消费者可以精准搜索自己需要的品类和单品，也可以最快速度找到心仪商品并预约直播讲解。 　　此外，小程序还提供了一个功能，即消费者可以更快地找到自己需要的产品。这个功能无疑为消费者提供了更多的便利，也能够帮助品牌和商家增加更多的曝光和精准的流量。 　　美腕的直播策略不仅注重在直播间内的创新和互动，也注重直播间外的服务。通过精心准备的直播内容和优质的服务，美腕希望能够为消费者提供一个简单、直观、高效的购物体验。相关推荐: 关键股东频繁套现“唱空”，石头科技增长神话破灭文/Leon 编辑/cc 2024年，石头科技（688169.SH）成立十周年。 石头科技是一家“为发烧而生”的小米生态链公司，在资本市场创造了无数的奇迹。 公司创立之初，即收到小米公司的投资。此外，依靠小米清洁家电庞大的代工量，该企业的营收和净利润一路激增。 上市之前的2019年，石头科技与小米解绑，代工业务在整个营收大盘中的占比下滑至三成，但“小米生态链”的光环仍为其在2020年顺利上市起到了保驾护航的作用。石头科技不仅发行价创下A股纪录，2021年股价甚至达到1500元。 辉煌只属于过去——与小米渐行渐远之后，逐步发展自有品牌的石头科技日子并不好过。2021年公司净利润增速首次出现下滑。在清洁家电的红海中，石头科技并未体现出差异化竞争优势。 关键投资人持续撤出 4月15日晚间，石头科技（688169.SH）发布公告称，公司第三大股东Shunwei Ventures III (Hong Kong) Limited（顺为）、第四大股东丁迪将转让其持有的石头科技的股份。顺为和丁迪共计出让股份131.48万股，初步确定本次询价转让价格为323.66元/股，即4月12 日（含当日)前 20 个交易日石头科技股票交易均价的 70%。 石头科技最大股东为创始人、董事长昌敬，第二大股东为香港中央结算有限公司，小米公司创始人雷军旗下的顺为资本和丁迪分列三、四位。 从2023 年 6 月到2024年4月，顺为资本累计减持石头科技股份1.18%，股份占比从6.09% 降至4.91% 。 石头科技的第四大股东是一位著名的女性天使投资人丁迪，她与昌敬等人联合成立石头科技。丁迪还是松禾资本、九合创投、暴龙投资等VC机构的有限合伙人（LP）。 2021年3月至今，丁迪通过大宗交易、集中竞价、询价转让等方式5次转让持有的石头科技的股份，持股比例从5.93% 减少至4.79% ，持股比例减少1.14% 。 值得关注的是，《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》等条例规定：董监高、实控人、董事不得在科创公司年报发布前30日内、季度报发布前10日内等关键窗口期进行询价转让。石头科技将在4月26日发布2024年第一季度财报，顺为、丁迪虽不具备以上身份，但其在窗口期大幅套现，还是令人玩味。 除此之外，仅2023年，雷军旗下天津金米也减持了89.6万股，高榕资本旗下的ANYANCONSULTING LIMITED共减持161.46万股。资本的市场嗅觉向来灵敏。2023年市场甫一恢复正常，资本就择机“跑路”，说明投资者对于石头科技的未来并没有太多的期待。 A股股王离开小米的日子 石头科技一度被称为A股“股王”。2020年，石头科技登陆科创板，271.12元/股的发行价创下A股历史；2020年末该股最高上涨至1036.81元/股，成为资本市场中继贵州茅台之后的第二只千元股，2021年更是达到最高点1492.12元/股，较发行价上涨451%。 从A股新股王到被频繁抛售，石头科技到底经历了什么？ 石头科技创立于2014年，创业伊始即获得小米投资，成为小米生态链企业。石头科技最初就是以小米ODM清洁家电起家。随后推出自有品牌，目前产品线包括扫拖机器人、手持吸尘器和洗烘一体机等。石头科技绝大部分收入来自于智能扫地机器人，产品结构单一。2016年至2019年上半年，公司智能扫地机器人及其配件收入之和占营业收入的比例分别为100%、100%、99.88%、94.24%。 2019年之前，米家智能扫地机器人销售收入占主营收入的比例颇高，分别为98.58%、88.36%、47.21%、34.82%。在小米生态链的加持下，2016年—2018年，石头科技营收分别为1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元，3年之间增长了15倍有余。石头科技2017年扣非净利润同比增长幅度达到902%，2018年增长幅度为406%。 小米“生态链计划”是在2013年开启的。雷军以小米公司为圆心，横、纵向延伸产业链，并通过资本扶持，催生出多家产业公司。“生态链企业”指的就是由小米集团直接投资，或者雷军系关联公司进行扶持的一系列企业。 这些公司有一个共同的特点：一般具备科技属性，与小米集团业务有直接或间接的关联。 起初，雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。如今来看，雷军还是保守了，100家这个目标早已提前完成。2018年小米招股书就已经显示，截至2018年3月31日，小米投资孵化的公司就已超过210家。（详情见：雷军IPO操作手段揭秘） 实际上，在2021年，小米全年的营收规模达到3283亿，只要成为小米供应商或像华米一样为小米做代工，营收涨幅做到连续三年30%以上是很有可能的。所以在小米生态链发展初期，九号公司 、华米科技、云米科技已经先后成功上市。 不过，监管对于拟上市公司的独立成长性有明确要求，依靠小米生态链并非长久之计。对于石头科技而言，发展自有品牌是迟早的。2017年，石头科技先后推出石头和小瓦等自有品牌的扫地机器人后。这与小米产生了同业竞争，于是小米开始将资源倾斜至石头的竞争对手云米科技和追觅科技。实际上，在小米投资石头科技的2014年，云米科技也得到小米的天使轮投资。2019年8月，小米推出了米家扫拖一体机，制造商为云米科技。不仅如此，2019年10月，小米上线一款米家扫拖机器人，制造商为追觅科技。小米通过顺为资本和天津金米投资追觅科技。 可以说，成因小米，衰亦因小米。从2019年开始，石头科技的高增长戛然而止。当年该公司扣非净利润同比增幅只有65%，到2021年甚至开始负增长。直到2023年，增长才重新回到正轨。2021年，石头科技将扣非净利润下滑的原因归结于“去小米化”，自有品牌均价和销量提升，导致国内营收失速。 到了上市前的2019年，小米业务在石头科技整个营收中占比大幅下滑，这满足了资本市场对科创企业业务独立性的考核。这也是石头科技能上市成功的关键。家电行业资深分析师刘步尘认为，石头科技与小米解绑从逻辑上讲是对的，毕竟大树下面长不出另一棵大树，石头科技要想发展，最终得走自己的路。 不过，石头科技上市的当年和第二年，小米生态链的光环仍然有作用，这也是其股价疯涨的原因。 但随着与小米的渐行渐远，石头进入新的发展阶段，市场也开始趋于冷静。 清洁类家电市场趋于饱和 当然，除了小米生态链企业的催热，石头科技在资本市场的爆火，也是由于其踩准了清洁家电的风口。 在石头科技成立的2014年，扫地机器人、清洁家电行业属于新兴行业，从业企业少，产品毛利高，业界将其视为“家电行业最后的金矿”。 Gfk调研报告称，中国清洁类家电市场规模10年年均复合增长率达28.2%，从2012年的29亿元增长到2022年的348亿元。 不过，行业的增长至2023年开始放缓，其中以头部品类扫地机器人最为明显。据奥维云网数据（AVC）称，2023年扫地机的零售额为137亿元，同比增长10%；零售量为458万台，同比增长仅为4%。 增长放缓，主要是由于基数效应，市场逐渐有饱和趋势。此外，清洁家电增长受限，也有自身原因。 第一，扫地机器人实为改善型消费家电。在经济下行周期时，购买需求降低。据《2021年扫地机器人市场发展白皮书》的调查结果显示，64%的消费者能接受的扫地机器人价位不超过2000元。而据奥维云网（AVC）数据显示，2022年中国扫地机器人产品均价已经达到3175元，其中搭载自清洁功能的基站类产品线上均价更是达到了3964元，超过了普通消费者的承受能力。 第二，扫地机器人和洗地机、手持吸尘器等存在功能重合点，消费者很难同时购买多种产品，同类产品复购率较低。 第三，品控堪忧。在新浪黑猫投诉中，关于扫地机器人的投诉目前已经超过6000条。排除掉服务类投诉，多数集中在品控问题上，包括且不限于充不进电、不工作、频繁维修等等。其中，关键词“科沃斯”搜索结果约有3000多条，“石头科技”约800多条。 市场增长空间缩小，但清洁类家电厂商数量却是激增状态。在过去五年里，各大类型家电企业均在领域有所布局。奥维云网(AVC)指出，扫地机器人目前在国内市场处于激烈竞争的内卷状态，各大厂商绞尽脑汁提升产品力及创新力度，厂商需要在研发、营销方面加大投入。 市场竞争激烈，清洁家电企业告别“躺赚”时代，这也反映在石头科技的销售费用上。2023年，其销售费用达到了18.17亿元，同比增长37.85%，利润空间被进一步压缩。 表：清洁家电行业品牌一览 垂直类企业难觅第二增长曲线 石头科技要恢复高速增长，需找到新的目标市场或是第二增长曲线。 扫地机器人的主要潜力市场在海外。IDC数据显示，2023年全球智能扫地机器人前三大市场分别为中国、美国和西欧，出货量占比分别为24.9%、23.8%和18.7%。另外，亚太市场（不含中国、日本）也有12.5%的份额，日本则为5.9%。 作为最早出海的清洁类家电厂商，石头科技在海外市场的表现已经达到高点。今年3月，石头科技在新品发布会上宣布石头科技扫地机器人销售额全球第一，海外销售收入占比达到48.9%。目前，产品覆盖170多个国家及地区，市占率在全球超过14个国家和地区跻身前三；考虑到元老品牌iRobot 仍占有比较高的份额，尤其是北美和日本市场，留给以石头科技为代表的中国厂商的海外市场增量空间依然是有限的。 刘步尘认为，近年来石头科技发展放缓，与其产业过度依赖扫地机器人有关，毕竟这几年该品类市场低迷，石头科技很难走出独立行情。现在，石头科技的当务之急是培育出第二增长曲线。（详情见：清洁家电行业有人产、无人管，资本市场用脚投票） 对于新品类，目前，石头科技推出了洗衣机类产品，定位为“洗烘一体机”，其中N1 Hero售价3999元。还有一款石头分子筛迷你洗烘一体机M1，售价2499元，对标迷你洗衣机。结合财报数据，目前新业务在营收中占比仅为5%左右，还不足以形成规模。再加上冰洗市场竞争已然十分激烈，后来者很难在巨头林立的市场中找到增长点。 总而言之，目前清洁类垂直家电企业处于一个比较尴尬的处境。清洁类产品的技术壁垒不高，各大企业主要着眼于外观的差异性，这从石头科技专利申请类型数据就可见一斑。2023年石头科技研发费用为6.19亿元，同比增长26.69%，新增获得专利687项，累计获得专利2435项。其中，外观设计专利是大头。 基于此，财大气粗的家电大厂、互联网厂商很容易凭借财力和渠道优势，进入清洁家电市场分一杯羹。而受限于资源和技术积累，垂直类清洁家电企业很难反向复制巨头们的操作，成功实现多元化。 公告披露，顺为和丁迪均表示没有在未来12个月内增持的计划，可见对石头科技的未来看空。…

  其他 August 1, 2024
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  重庆修复处女膜多少钱

  重庆修复处女膜多少钱？处女膜修复就是通过手术的方式,将受损的处女膜进行复位或再造出新的处女膜。处女膜修复术是一种安全有效的手术方法。虽然现在处女膜修复手术都挺普遍的了，但是有很多人还是不知道修复处女膜需要准备多少钱？下面我们就来看一下，修复处女膜需要多少钱。 其实修复处女膜的费用根据每个人选择的医院等级，当地的收入水平，还有你选择治疗的方式都不一样，没有一个固定的区间，遇上院内活动可能还会优惠许多，不过一定要注意选择的医院，一定要是正规的，有资质的才行哦~不然就会面临失败的风险。 【重庆军科私密整形修复中心】妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近军科七月份塑美活动正在火热进行，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。   什么是处女膜？ 这次，再给大家认真地科普一遍！处女膜就是尿生殖前庭与阴道交界处的底壁上有一横行的黏膜，也可以把它称作阴道瓣膜它并不如大家想的那样，也不是一张薄薄的，密不透风的膜；它中间有孔，女生的姨妈血就从中流出来，如果没有孔，那么就是处女膜闭锁了，需要人为破膜！还有一种特殊情况，就是天生没有处女膜，俗称处女膜缺失！而不同的女生，处女膜孔的形状都不一样！ 初夜=出血？ 并不是所有女生的处女膜都有这么顽强的生命力，能够坚持到和心爱之人初次为爱鼓掌因为，很多时候女生的处女膜可能就在不经意间破损了！可能在你走路、骑车、跳舞、深蹲……等，就已经破了！ 还有一部分女生很幸运的坚持到了初次性生活但是处女膜上分布的血管很少，当出现撕裂时，也可能只有轻微出血，尤其当与精液或阴道分泌物混合后，有可能不易被察觉所以，大家一定要有科学的意识，不要随意去相信一些什么奇奇怪怪的方法！真的不要用什么血包或者人造处女膜，或者在大姨妈的情况下同房，这些都是不靠谱的！反而可能还会对你的身体造成伤害！ 处女膜修复手术 这是一个非常安心且靠谱的方法！有需求的女生可以放心选择！随着科学的进步，医学的发展，我们完全可以通过处女膜修复手术将原本破损的处女膜进行修补缝合，让女孩儿们的爱不留遗憾！而且此种方式也是受到了广大女性朋友的关注和喜爱，她们也愿意选择这种更加靠谱的方式改变自己！ 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在医疗领域，MedQA评测也超过81分，这是一张超过GPT-4的成绩单。 “我们想经过领域增强训练，让大模型在专业领域从本科训练到博士。”梁家恩告诉产业家。而在医疗领域，这个想法正在落地。 这也正是这次云知声山海大模型发布会的不同之处。即在市面上大模型现场展示的语言对话能力、逻辑推理能力之外，山海大模型传出的声音也更多在集中产业层面，比如医疗、家居、教育、汽车等多个产业领域。 以医疗领域为例，人们不仅可以基于某个病症获得准确的医疗答案，在临床中，医生更可以通过语音生成病历关键词，在山海大模型的辅助下，基于病历辅助医生生成完整的病历方案；同时也更可以帮助患者和保险公司进行医疗相关的保险理赔。 再比如在物联网领域，山海大模型可以实现主动智能、情感化回复以及多轮复杂对话等等，像钢铁侠里的“贾维斯”一样帮助人们安排日程，成为智能物业管家。 此外，山海大模型还可以成为特定领域的“销售专家”“知识管理专家”“口语专家”等等，基于大模型对特定的产业场景进行深度赋能。 “现在基本上OpenAI等机构列出的开源英文语料类别和中文语料类别，我们都已经进行了训练，还增加了自己的中文和医疗数据。”梁家恩告诉我们。 根据云知声的“U+X”战略，山海大模型交出的这张答卷不仅在通用大模型的“肌肉”上，如常规的语言生成、语言理解、逻辑推理、数据和代码能力、安全合规能力，也更在具体的产业落地上，即通过插件扩展、领域增强和企业定制，在专业的产业领域实现更针对性的落地和适配。 这是一张怎样的答卷？   二 、从专用到通用，路径背后的AI TO B  “比如如果OpenAI通用能做到95分，但很多专业领域可靠性还达不到实用化要求；我们的通用基座可以做到90分，然后会优先在不同领域分别进行强化，最终能在领域里落地。”梁家恩表示。 伴随着OpenAI的持续大火，在人们惊叹AI迎来转折点的同时，一些隐性的问题也更在出现，比如对GPT模型而言，其目前更展现的价值点在通用板块，如对语义的理解，逻辑推理等等能力，但在具体的产业侧，它必须要进行针对性的训练才能满足基本要求。 其中，医疗是当下人们谈论最多的领域，作为一个“严肃”的学科和领域，其医疗对大模型在训练过程中出现的“幻觉”现象可谓是零容忍，换言之，如果大模型想要在医疗领域落地，就必须进行足够专业的数据训练和微调，才能实现“产业化”。 也可以说，如果说金融行业是数据库等国产厂商能力自证的高地，那么医疗作为复杂度和知识密度极高的行业，恰可以看作是大模型具备产业赋能能力的最强磨刀石。 “在此之前，我们做了大量的医疗智能化案例，有大量的医疗数据积累，以及全面的知识图谱能力，这是我们预先选择医疗方向的基础。”梁家恩告诉我们。 这是云知声一直选择出击的方向。以云知声的「医疗语音录入系统」为例，其可以让医生通过说话实时把文本录入到希望输入的地方，解决固有的“一边交流，一边记录病历”的问题，释放医生在病历誊写上的时间。 据了解，这套系统的语音识别准确率达到 95% 以上，尤其在神经科、免疫内科、血液科、普通内科等疑难杂症患者多的科室应用效果好，个别科室的语音识别率甚至超过 98%。 类似的医疗智能化案例在过去几年是云知声发力的主要方向之一，而这些智能化的解决方案和数据如今都被训练到山海大模型中。据了解，接下来，山海大模型将在国内头部三甲医院陆续落地。 和医疗类似，物联网也是云知声山海大模型重点落地的一个方向。基于大模型的能力，云知声可以在原有的AIOT生态基础上做到智慧物联3.0。同样的，这项能力如今也已经在部分智慧产业园区等场景中逐渐落地。 医疗、物联网对应的方向也恰是云知声在走的大模型路径——由专用走向通用。即相较于在通用大模型的底座上不断进行通用数据叠加，云知声的做法是在底层通用底座的基础上，直接到专用（产业）领域进行针对化的训练，“逐步把每个领域都做到博士水平”，最终反哺底座大模型实现更为准确的产业表达。 实际上，这恰是最符合当下产业落地的大模型路径。即真正从产业的问题和实际情况出发，进行相应的产业模型表达，通过一个个专业领域的模型能力沉淀，最终做到底座大模型的“通用化”和“专业可靠”。 此外，伴随着产业数据的不断涌入，云知声通过优化后的框架和梳理过的高质量数据，保证大模型具备“抗臃肿”属性的同时，实现模型的准确度和产业服务能力。 “数据并非越多越好，包括学术界大家也在讨论，在达到一定的数据量后，模型的准确度和效果就不会随着数据量的增加而不断优化，数据质量和多样性更关键。”梁家恩告诉我们，“最终还是要回归到框架和数据的优化。” 如果把时间线往前翻，早在2016年，云知声团队就开始建立大规模超算平台Atlas，在这个希腊神话里代表泰坦族擎天神的平台之上，云知声开始了如前文所说的医疗、物联网等产业方向的AI赋能尝试。 “所以，现在单纯堆数据对云知声来说是没有任何难度的，难度在于在一个个具体的产业里能实现落地，可靠并且可用。”梁家恩表示。   三 、大模型时代，被释放的「AI力」  如果从更大视角来看云知声选择的路径，会发现一切并非偶然，注重工程优化和产业规模化能力是其突出特点，也更不是一条容易的路。 比如，2016年底层Atlas平台建立时，云知声还仅是一个成立4年的创业公司，“硅谷的专家甚至惊讶，一家成立四年的创业公司考虑这个问题还太早。” 比如，在Atlas平台之上的数据中心模型优化(DCML)层。在2016年云知声开始进入医疗行业后，逐步意识到解决不同医院和科室的数据差异性，是实现规模化应用的关键，就开始构建“统一模型架构+数据迭代调优”的开发模式，即将AI能力能够更为标准化地应用到各个领域，进而实现AI能力的泛“标准化”，就是现在支撑山海大模型训练的DCML平台。 再比如，同样是在2016年，云知声将行业内普遍认为的“靠GPU才能跑起来”的深度学习技术，优化到能在CPU甚至手机芯片上跑起来。同时期，他们甚至把模型做进了主频只有200MHz、计算内存只有200k的WiFi芯片中。 这些在当时看来“不合常理”“超前、费力”的布局，如今都在构成着云知声在这场新的大模型潮水中交出自己答卷的底气。不论是医疗，还是家居，再或者是如今云知声正在深入“教育”等行业，山海大模型都能基于完整的技术支撑实现快速的适配和落地。 梁家恩告诉我们，现在山海大模型在本地部署，企业只需要使用“A10”级别的GPU，就可以达到使用“A100/A800”的推理效果，前者成本仅1万人民币左右，而后两者成本均超过上万美元，本地部署成本降低甚至可以超过80%，后续还可以进一步优化。 在技术支撑之外，基于过往在医疗等行业服务的经验，云知声可以更为迅速地在其它领域进行知识图谱的搭建，配合大模型做到更专业的落地。这是所有AI企业都在实践的路径，当同时兼具大模型和知识图谱能力的团队并不多。 用梁家恩的话来说就是，“如今云知声正在进行第三次技术升级。”如果说2016年，云知声完成的是从“声(感知)”到“知(认知)”的全栈技术体系升级，那么在2022年开始，这家AI企业正在完成的是从“专用AI走向通用AGI”的升级。 不过，今天又和2016年云知声面临的情况不同。 即尽管2016年云知声不论是从底层超算平台，还是上层的数据模型，再或者是基于医疗行业的深入，都在进行创新式的尝试，并验证了企业自身前进的路径。但在当时的时间点，不论是AI能实现的功能和不同行业的复用性，还是人们对AI的认知，都停留在浅层面。 可以理解为，之前AI的生产价值更多的是“专用业务系统+标准AI零部件”的组装模式，业务层的标准化和复用性相当不足，理解能力和灵活性上都有瓶颈；但现在伴随着大模型的出现，可以通过自然语言对接大部分任务，智商显著提升，且能通过大模型调优而非编程方式拓展业务能力，MaaS模式开始成为可能，它正在重新定义AI在企业数字化转型中的位置和作用，更为具体化，也更为有实操性。对AI企业而言，其也对应的是更强大且能够复用的产品技术价值。 换言之，大模型打破了市场对如云知声这样的AI企业设定的业务边界和商业价值的认知壁，重新认识到整合语言、知识、推理、决策等认知能力的大模型，对业务智能化的核心价值和重要意义，它们能做的事情、未来能达到的想象空间，都在有了更新的界定。 而这些的基础，也恰都建立在云知声这样的企业在过往多年的技术坚持和市场探索。在这个AI正在成为社会核心生产力的当下，云知声们正在成为真正的主角。 在山海大模型发布会现场，黄伟有一句话，令人印象深刻，“云知声的过去十年，就是为山海而生。”   写在最后： 云知声的大模型路径可以总结为“产业AI”。即市面上不少大模型的路径是，先进行大模型的底层训练，训练到一定数量级再去寻找能够落地的产业场景和价值。 但云知声的目的和方向都很明确，即初始方向就是在通用大模型的基础上，实现某个专用（产业）的模型能力增强和落地，并且先在医疗和物联等优势产业验证，再拓展不同应用场景分别进行训练尝试，衡量标准是模型是否能在产业内可用、可靠、有价值。 从大模型没有达到终局的现阶段来看，虽然不能论路径的对错与否，但云知声等企业的路径更能让大模型与真实世界产生交集和连接，并且由此一步步转化为真实可见的生产力，不单纯完成TO C的呈现，更实现了在产业侧的“非泡沫”论证，在具体的医疗产业侧，目前其效果和能力更是在超过GPT-4。…

  July 11, 2023

• 穿越风波，“长红”的直播电商依然扎根产业和消费者

  当消费者将最后一个快递拿进家门，2023年的双11也就落下了帷幕。相较于往年组队、拼单的玩法，如今最受欢迎的双11 流程，或许已经变成点进自己心仪主播、店铺的直播间，翻阅最新的产品清单，从中选择购物目标，在听完主播讲解后，决定要不要完成这单生意。 （双11直播加速成长。图源：淘宝直播） 直播电商这几年，我们看到电商消费生态发生了诸多变化。比如，消费者可以在直播间获得产品更多的深度信息，主动权更强了；头部主播面对海量SKU和热门商品的涌入，大多建立了严格的选品与售后机制，“野路子”打法的生存空间越来越小；竞争激烈，要在众多优质直播中博一个热门的难度越来越大，反而是脚踏实地做好长期服务的直播间始终受到消费者的青睐。 竞争核心，风波易来。直播电商的舆论走向也越来越多元，从感慨到争议，矛盾虽少不了，核心却是一个灵魂拷问：直播电商维护了消费者的切身利益、提升了获得感吗？它又给选择站在直播这边的商家和品牌们带去了什么？ 唯有解答这两个“利益相关”的问题，我们才能看清，直播电商的未来往何处去。 消费者用心投票，直播电商强在以用户为中心 这个双11，直播电商无疑是行业的话题度之王。仅以淘天官方公布的数据看，双11开门红破亿、破千万的直播间分别达到37个、358个，同期开播主播数增长了30%以上。 但是，相对主播以音量和视觉刺激激发消费者购物欲、通过“321上链接”的呼喊振奋人心这种方式，这两年真正让消费者感受到“情绪价值”的直播间，还是那些愿意理解消费者、愿意传递消费的本来价值的直播间。 比如行业黑马东方甄选，以一己之力给直播电商注入了文化人文气息，销售也以放心安全的源头农产品和农副产品为主。再比如以实用性为主导的李佳琦直播间，总是能让人有一种打开笔记本的冲动。 这也难怪，越来越多的消费者把直播间当成一种“网络精神家园”——离开网络，要找到一个这样愿意竭尽所能为消费者答疑解惑的场景，或许还得附上一笔咨询费。不过，这其实也显示出消费者长久以来的一个困境。 毫无疑问，经过直播间的筛选之后，用户购物的综合成本是明显减少的。比如今年双11，李佳琦直播间专属的“超级双十一攻略文档”给了消费者做计划的空间，连播五天的小课堂又讲透了每款产品的关键点，以及和消费者的适配度，这样能最大可能使消费者的钱都花在刀刃上。 而我们也知道，在传统电商竞价搜索或货架陈列中，品牌的输出是单向的——品牌只展示产品信息，但很难和消费者进行深度沟通，因为人力和资源配置跟不上。 所以，消费者原先基本没有和商家、品牌信息对称的能力，产品及其价值往往只停留在模糊的功能和价格层面，但直播电商逐渐破除了这个阻碍。 打开社交媒体简单搜索一下，就能明白消费者对直播电商的依赖到底是什么。低价往往只是一个引子，毕竟很多日常产品客单价本来也不高，但主播能不能将这些平平无奇的产品讲透，把背后的用法、理念讲清，才是真正决定消费者买到有用产品的关键因素。 （小红书用户对直播间价值的理解。图源：小红书用户动态） 反过来，品牌之所以愿意与直播间合作，自然也是因为看中主播的专业能力，让产品和品牌更深刻地给消费者留下印象。 从这个视角看，直播电商实际是发于消费者被看到、被重视的天然需要。而直播电商满足消费者需求的过程，台前是以专业点对点激活消费者心智的主播，幕后更需要展现把关人姿态，这是因为消费链条本质上连接着供应链和售后链。 把关人的“人设”，直播间的服务底色 把关的第一站，是专业严谨的选品。从各大直播间自己的日常直播，到电商平台以产业带、特色产品为主题的综合直播，本质上都要从海量SKU中精选消费含金量足够高的商品，将其推向市场。 一定程度上，这其实是直播电商为消费者填平信息差、缩小购物范围的重要工作。因此，大多数头部直播间的核心工作都是选品，也会根据不同的直播类目设置专门岗位和团队，保障整体质量。 （某头部直播机构招聘垂类选品的严格要求。图源：BOSS直聘） 其二是贴心真实的让利，“贴心”主要体现在与产品本身关联度较高的赠品或小样，“真实”既是指看得见、容易获得的优惠，也指能让消费者拥有与产品价格等同的“获得感”。 普华永道在《2023年全球消费者洞察调研》中指出，51%的中国消费者表示正在减少非必需品的支出，转而寻求务实、理性的购买决策。但另一方面，就像“没有不好的产品，只有不好的价格”这句热梗所展示的用户心理，消费者总是自发评估一件产品的实际价值——不是不买，但要值得买。在这一点上，直播电商有优质选品作为支撑，又有商家让利、平台优惠、直播间福利三重保障。 最后，则是可靠的售后服务。这个环节值得关注的点在于，因为直播消费链路和传统消费略有不同，可能存在的消费者反馈也会更多，需要更有力的售后环节支撑。而直播间售后实际在商家售后之上，又添了一把“锁”，疏解商家售后压力的同时，提升消费者直接体验，实现对消费者利益的双重保障。美ONE就曾经披露，其在大促期间也能够保障90%以上的售后问题在24小时内完成令用户满意的处理。 以此来看，层层把关的目的，是以最优成效满足消费者需求。这也说明，直播电商已经逐步形成了以消费者为中心的完整模式。那么，同样作为消费环节的核心一环，商家又在直播电商浪潮中寻找什么、收获什么？ 《直播电商的逻辑》一书作者、中国人民大学商学院市场营销系助理教授楚燕来曾在一场分享中表示，从其调研结果看，直播电商反而要拿出比传统电商更棒的产品。因为只有更棒的产品，才能在直播这种强心智刺激环境中，在消费者心中树立起“品牌”的概念。 所以，踏入市场越深，直播电商从一线获得市场洞察的效率越高，也就越有理解市场趋势的能力。品牌和行业，恰恰需要这种消费者驱动甚至定义的信息。直播场景，是关键的媒介。 扮演“连接器”，商家和产业需要直播间 有人说，能否理解消费者当下的核心需求，是决定生意好坏的关键因素。这些铁律在传统商业理论中多有阐述，但品牌在考虑这些因素时，更易被自身短期的业务目标影响，忽视消费者建设的长期性，整体反馈层层变慢。 简而言之，短期销售目标和消费者以季度甚至年度为单位的消费需求，容易产生矛盾。 前段时间，《所有女生的offer3》中有一个案例，家纺头部品牌罗莱在考虑赠品时，原本打算赠送夏凉被，但主播李佳琦从消费需求的周期性角度思考，得出了一个更合理的结论：送了夏凉被，消费者很大可能明年夏天就不需要添置新品，而送四件套+枕头，其实在让消费者获得品牌体验感的同时，建立了以后购买品牌其他产品用于替换的心智。 （罗莱因此决策收获用户喜爱。图源：小红书用户动态） 在社交平台上，就有用户表示这反而让品牌成为本次双11必选品。可见，直播电商长期保持与消费者的直接对话，有助于为品牌拨开迷雾，看到长期经营的竞争力所在。 也因此，当直播电商的优势被看见，品牌们正在集体变得越来越“外向”，选择以自播形式融合形象体系和线上销售体系。 淘天官方数据显示，其开门红破亿的37个直播间有23个为店播，开门红破千万的358个直播间有293个直播间为店播。可以说，直播电商已经形成品牌店播+专业主播双向领导的格局。他们的共同点是，依托其专业性和直播互动的直接性，对品牌和产品做出深度解构，加深消费者的理解，放大品牌影响力。 基于大量销售数据和用户经验，直播间已然成为信息的中转场、商业的“连接器”，大大提升了品牌获取市场反馈的效率，品牌和直播电商一定程度上甚至已经形成共创关系。 比如在东方甄选直播间露过脸的农产品品牌，乃至定制品牌，都会建立自己独特的心智影响力。反之，连续参加了三季《所有女生的OFFER》节目的逐本、欧诗漫、自然堂这些品牌，无疑也能从李佳琦团队拿到市场一线的反馈，靠改进配方等方法提升竞争力。 当直播间和头部主播做到一定量级时，他们其实已跳出传统产业的思维，转而基于消费者需求进行差异化选品和共创，无形间助力着提升产业上限。在今天这个创业成本昂贵的时代，也只有依托直播电商的近乎“无限推流”，品牌才能赢得长效的普惠。 结语 无论是风花雪月还是生活技巧，直播电商都已成为销售与内容融合的生意。它一端连着消费者，所以要不断思考如何提升消费者的体验；一端又连着产业，需要坚持寻找为品牌和商家拓宽商路的方法。 幸而有这些正向的激励，直播电商逐渐突破了简单的卖货层次，成为产业的一大支撑。如今，埋头狂奔的时代已经过去，直播间们前进的步伐从迅疾变为稳健。它们的身上，信赖与期望在生长。 来源：松果财经  

  其他 November 19, 2023

• 火锅店在这个冬天“熄火”了？

  在今年冬天，火锅店的人为什么变少了？

  其他 December 15, 2023
• 其他

  直播、AI赋能，美团披着荆棘前行

  随着互联网流量红利逐渐消退，阿里、抖音、腾讯、拼多多、快手、小红书等各赛道玩家，为了寻求新的增量，纷纷“卷”向本地生活，开始入侵美团的腹地。然而，哪怕巨头环伺，美团仍然展现出了其独特的竞争力，长期围猎之下，美团的护城河依旧十分稳固，而这从其近期发布的财报中就能窥探一二。 日前，美团发布了截止6月30日的2023年第二季度业绩报告。财报显示，2023年第二季度，美团净营收为679.65亿元，同比增长33.4%，实现了超预期增长；经营利润为47亿元，同比实现扭亏为盈，经调整后净利润为76.6亿元，同比增长272.2%。美团本季度业绩表现如此出色，与其基本盘的迅猛增长和新业务的向好发展不无关系。 配图来自Canva可画   基本盘稳固 众所周知，美团的本地商业业务（包括餐饮外卖、到店酒旅、美团闪购、民宿以及交通票务）作为美团的核心业务，其重要性不言而喻。因此，美团整体经营业绩的良好表现，自然离不开其核心本地商业业务的强劲增长。财报显示，2023年第二季度，美团核心本地商业业务营收同比增长39.2%至512亿元，经营溢利同比增长34.8%至111亿元，经营利润率为21.8%。而美团核心本地商业业务的涨势喜人，则主要是源于餐饮外卖等各项细分业务的增长。 一来，随着消费持续复苏，美团餐饮外卖业务迎来强劲增长。如今，消费者对购物便捷性和时效性的需求不断提高，而外卖能更好地满足不同价格带用户的不同需求，因此，美团外卖月订单量一直在不断突破。而美团为了更好地为用户服务，一直在不断拓宽即时零售的场景和丰富度。财报显示，今年二季度，美团即时配送交易笔数同比增长31.6%至54亿单，而美团外卖季度新入驻商家数量同比增长超过一倍，其中品牌商家增速尤为强劲。 二来，境内旅游行业的持续回暖，使得美团的到店酒旅业务持续攀升。随着国内旅游业逐渐恢复，消费者对于出游和住宿的需求也变得十分旺盛，因此，美团到店酒旅业务在二季度有了较好增长。而且美团通过对酒店间夜+餐饮/景点/门票/本地旅游进行优化，也带来了更大的协同效应。财报显示，2023年第二季度，美团到店业务（到餐、到综、酒旅）的总交易额同比增长超过120%，高品质供给进一步丰富，年活跃商家数及年交易用户数亦创下新高。 三来，消费者对零售服务需求大幅反弹，助力美团闪购有了出色表现。当前美团闪购线上产品渗透率进一步提升，同时也覆盖了更多地理区域。越来越多的区域品牌、新品牌加入美团闪购。财报称，在二季度众多假日消费及营销活动的刺激下，电子产品和家电产品在二三线城市的线上渗透率日益加快，日用品、美妆个护以及母婴产品等品类都出现明显增长。美团闪购年活跃商家数同比增长30%，美团闪购日订单量峰值于本季度再次突破1100万单。 新业务向好 美团旗下“核心本地商业”板块对其营收的贡献毋庸置疑，但美团“新业务”板块（美团优选、美团买菜、餐饮供应链（快驴）、网约车、共享电单车、充电宝、餐饮管理系统等业务）同样表现不俗。财报显示，2023年第二季度，美团新业务分部收入同比增长18.4%至168亿元；该分部经营亏损同比收窄23.5%至52亿元，经营亏损率环比改善至31.0%。而美团新业务之所以表现向好，其中的原因不言自明。 比如，美团优选运营效率较去年同期有了显著改善，也为业绩提升做出了一定贡献。据了解，美团优选内部正密集调整组织架构与管理方法，从供应端、采购端再到消费者端多方位发力，更大程度上做到商品的差异化，深耕顾客心智。财报显示，2023年第二季度，美团优选交易额和收入继续同比增长。另外，截至6月底，美团维持了行业领先的地位，累计交易用户数已达4.7亿，现有用户的交易频次也有所提升。 至于其他新业务，大多数在提高运营效率和财务业绩方面取得了良好进展。具体来看，今年第二季度，美团买菜业务录得稳健同比增长，并取得更高的市场份额，标品及自有品牌的交易额占比持续上升。而为应对炎热天气，美团在冷链和物流方面也做出了调整，扩大了冷链物流和智能仓储的覆盖范围，取得了行业领先的履行效率。美团共享单车业务历史上首次实现了正营业利润，B2B食品分销营业利润率也在持续改善。 事实上，在核心业务以及新业务大幅增长的同时，美团也在加快寻找新的增量市场。5月21日，美团就宣布在中国香港地区推出全新外卖平台KeeTa，并于第二日8点正式上线运营。据了解，KeeTa在香港采取逐步扩区策略，人口密集的旺角及大角咀地区为落地首站，随后将逐步拓展新区，计划在今年以内完成全港覆盖。 多举措助力 正是基于基本盘的持续稳固，新业务的一路向好，美团的整体业绩表现才会如此亮眼。可以说，美团二季度的盈利是基于新老业务“双驱动”带来的。只是，值得注意的是，无论是深耕已久的老业务还是布局较浅的新业务，二者增长的背后都离不开美团各种利好策略的支持。 首先，美团加强供给、优化补贴，更好地满足了消费者日益多样化的需求。比如，美团除了快递员供应充足之外，还于最近推出了新一代无人机，其自动配送车也新增了更多场景，得到了更广泛的应用，这意味着美团在现代城市建设端到端配送网络方面又向前迈出了一步。另外，美团在一季度后，还采取了加大团购券折扣率、给予商家费用减免等多种举措，来正面应对抖音的竞争。 其次，美团持续聚焦本地直播，用数字化营销手段来促进销售的转化。面对抖音等平台在本地生活领域的强势表现，美团也在自身平台上线了直播入口。直播业务的不断增长，也让美团在餐饮、娱乐、酒店等多个方面带给了消费者更多的选择。而试水直播后，美团在“直播带货”能力方面得到了市场的认可。财报显示，今年二季度，美团外卖推出月度营销活动“神券节”，其中本地直播带动海底捞新客周同比增长179%，绝味鸭脖新客周同比增长69%。 最后，美团深入落实“零售+科技”战略，不断提升了用户的服务和消费体验。二季度，美团继续围绕“零售+科技”战略，着力打造全新的营销场景与服务场景，美团零售大屏、全链路的数字化系统、美团智能配送站、无人机、自动配送车等都是用科技推动本地商品零售及服务零售的效率提升。财报显示，二季度美团继续深入推进“零售+科技”战略，持续加大对于国内消费市场的投入力度，研发支出同比增长至54亿元。 继续披着荆棘前行 在补贴、直播、科技等多项举措的加持下，美团在继续发挥着即时零售和“吃住行游购娱”等各类场景供给优势的同时，也建立起了更高的行业壁垒。只不过，想要真正聚焦于满足本地用户的消费需求并不容易，一路稳步向前的美团也还要面对许多挑战。 一方面，美团最为主要的餐饮外卖和到店酒旅等业务都面临着很大的竞争压力。美团所在的本地生活赛道蕴含着巨大的潜力，吸引了诸多玩家入局。以抖音为例，从目前来看，抖音外卖业务的进展虽然缓慢，对美团外卖造成的影响较为有限，但其到店业务的冲击不容忽视，而到店类业务是美团的利润基本盘，抖音的搅局会对美团利润基本盘产生直接的冲击。另外，与抖音娱乐属性十分契合的到综业务，以及有着高客单价的酒旅业务都是抖音的主要发力点，未来与美团的竞争也将会进一步加剧。 另一方面，随着疫情消退，“宅家经济”也逐渐退坡，以美团优选、美团买菜为代表的新业务的增长将会在一定程度上有所减缓。受疫情影响，消费者都有着较高的“囤菜”需求，因此，无论是美团团购还是美团买菜，都深受消费者青睐。然而，随着疫情消退，线下购物也变得更加便捷起来，人们对于线上买菜的需求开始相应减少，而且夏季生鲜食品更易损耗和更高的冷链配送成本也容易拖累利润，这些都将会在美团买菜和美团团购的业绩上反映出来。 总的来说，美团虽然在本季度实现了货真价实的超预期增长与趋势性变好，但其未来发展中遇到的竞争和挑战仍旧不能忽视。值得期待的是，本地生活服务目前仍然有着很大的增长潜力，而随着美团的进一步渗透，以及对商家和用户的进一步拓展，相信在未来，美团想要继续保持高增长也不是什么困难的事。   相关推荐: 如何利用AI做好智能家居，大拿科技给出了正确的方向？ 大拿科技在8月24日宣布启动新品大拿4K智能摄像头的预售，最值得关注的是，不同于以往的摄像头产品，大拿在自己的产品上开创了与众不同的使用体验，而相关计算及AI功能的介绍，也代表了大拿在AI不断发展的今天，在智能家居产品上给出了自己的思考。 大拿科技创立于2007年，之所以不被大家熟悉是因为在此次发布新品之前，大拿的主要业务方向其实相当于去做视频云服务的一个平台，更多的去为企业客户提供服务。而作为行业内成立较早的一批公司，大拿已经服务了很多头部公司以及全球消费者，在智慧视觉和物联网业务领域上也有自己很丰富的技术沉淀。公司累计拥有206+项知识产权及专利认证，涉及固件、图像处理、云服务、数据驱动、智能交互、AI场景应用等诸多领域。     大拿在业内其实一直着扮演者创新引领者的角色，在摄像头行业处于只能使用NVR的初期，大拿突破了摄像头与手机端的互联技术问题，解决了用户只能在中央显示器浏览监控画面的痛点；而为了更好的视频存储，大拿又率先提供了云存储解决方案，彻底改变了只能由SD卡或NVR存储的行业模式，在业务推出的第二年，大拿迅速成为了阿里云的第二大客户，第一是阿里自身的淘宝。   目前在智能摄像头领域，大家的目光都聚集在对于小孩和宠物的看护，整个行业的定位一直是安防，大家都在回答怎么解决消费者的安全需求这个问题，而大拿此次带来的产品仿佛开创了更大的可能性。在解决了消费者安全需求的同时，大拿关注到了消费者的情感和归属需求，在看护孩子或宠物的过程中，消费者有太多的精彩瞬间想要分享给自己的亲人和朋友，而传统的摄像头只能是消费者自己拉回放，有好一些的产品可能会自动标记人脸和移动过程，但大拿颠覆性的利用计算实现了精彩视频的一键生产和保存分享等功能，可以帮助用户记录生活中很多精彩的瞬间，比如孩子第一次学会走路，第一次学会说话等精彩瞬间，而且可以让消费者很快将这些值得纪念的瞬间分享给值得分享的人，是业内第一家提出并解决这个问题的公司。   除此之外，大拿新品也搭载了机身存储，避免了消费者数据必须上云端存储处理的情况，使得消费者的数据更安全，更好的保障了消费者的隐私需求，在基础需求的保障上，大拿也是做到了业内最顶尖的水准。   关于未来，似乎也有更多的可能性，在计算体系与硬件深度融合之后，大拿完全有能力通过持续的算法更迭来为消费者提供更多的更优质的服务，比如在与其他智能家居的连接上，大拿可以做的更智能来减少消费者的决策成本，来实现公司无感智能的愿景。

  August 28, 2023