消费需求升级滚滚浪潮下，家居品牌营销战略打法也需要积极推进，进一步迸发更大势能，助力品牌曝光度。今年盛夏芝华仕专属品牌IP“818全民升舱日”钜惠来袭，别于以往不同的是，此次芝华仕头等舱运用地标广告引爆线下流量新场景，成功实现将活动利益点巧妙输出。 集中刷屏式投放广告，芝华仕818全民升舱有效种草 据悉，此次芝华仕头等舱818全民升舱，在北上广深杭州等城市集中刷屏式投放广告，绚丽的灯光秀表演和创意的设计引人注目，打造出行业现象级营销案例。 其实在以往广告案例中，芝华仕头等舱也不断创新，比如与优质明星、达人合作，通过解构当代消费者的家居生活和消费痛点，用新的产品使用场景深度诠释芝华仕头等舱生活方式的舒适与惬意，与消费者建立起强烈的情感共鸣，迅速抢占用户心智。 全屋家居组合大优惠，芝华仕头等舱带领全民为家升舱 那消费者如何升舱，享受舒适的头等舱生活方式？为了探索更加舒适健康的居家生活方案，今年芝华仕头等舱818全民升舱优惠力度再次升级，推出百元升舱多项权益与福利，为消费者带来实实在在的优惠，让消费者以经济价格享受到芝华仕头等舱的生活体验。活动期间，消费者只要购买100元权益卡可获得三大惊喜权益。 权益一，可获得豪华大礼包一份。里面包含轻奢工艺布袋1个、东北大米2袋（5Kg/袋）以及一本洞察当下家居行业全球发展趋势的《全民升舱白皮书》；权益二，免费获得抢购升舱特价沙发的资格，获得组合沙发套餐大优惠。8月12日至18日期间，芝华仕头等舱全国门店每天将升舱特价沙发限量发售，消费者购买芝华仕头等舱布艺曲尺四件只需 2999元、3+1组合只需3999元，购买芝华仕头等舱皮制曲尺四件只需4999元 、3+1组合5999元等；权益三，7月1日至8月18日期间，购买正价产品，100元最高可抵5000元 。 除此之外，从7月1日开始的每周六晚7点，芝华仕头等舱联合达人开启直播间，向消费者实时放送海量福利与购物攻略，让消费者近距离感受芝华仕头等舱产品的舒适科技，不错过活动期间的任何一个精彩环节。 现在赶紧前往芝华仕头等舱线下门店领取百元权益卡，快速获得全屋家居组合购买大优惠。让我们一起为家升舱，享受舒适的芝华仕头等舱生活方式！ 相关推荐: 白酒内卷时代，上海贵酒的新想象力在哪？ 文：向善财经 作者：刘能 在继6月15日回复完上海证券交易所的监管工作函后，6月19日，上海贵酒股份有限公司（下称上海贵酒）又正式披露了与贵州贵酒的诉讼进展公告。根据判决书显示，上海贵酒自身的展业活动未涉不正当竞争，公司自有商标未涉商标侵权，贵州贵酒集团有限公司诉上海贵酒包括停止不正当竞争行为、变更企业名称、支付巨额赔偿等主要诉请逐一被法院驳回。 言下之意是，上海贵酒与贵州贵酒旷日持久的“贵”姓之争可能终于要告一段落了。 如果说前者的回复，打消的是资本市场对于上海贵酒过去逆势增长的质疑，那么后者的判决公告，扫清的则是上海贵酒未来的发展“远虑”，而今两大近忧和远虑都已解决，上海贵酒理应会迎来一波不小的利好才对，但有意思的是，反映到资本市场，上海贵酒（岩石股份）的股价却始终未见起色，甚至还迎来了一波阴跌之势。 这不禁令人好奇，到底是什么压制住了上海贵酒的股价回暖？而始终笼罩在争议与质疑中的白酒后进生——上海贵酒（岩石股份）到底还能逆势狂奔多久？这些都值得我们去探究一二。 营收狂奔下的隐忧 财报数据显示，2020年岩石股份实现营收7972万元，同比下滑27.05%；归属净利润为802.2万元，同比下滑35.23%；毛利率和净利率分别为54.41%和9.85%。 2021年，岩石股份实现营收6.03亿元，同比增长656.81%；归属净利润为6193万元，同比增长671.99%；毛利率和净利率分别为63.92%和11.71%。 2022年岩石股份实现营收10.91亿元，同比增长80.9%；归属净利润为3724万元，同比下滑39.86%；毛利率和净利率分别为67.43%和4.46%。 如果从单独投资的角度来看上海贵酒/岩石股份的这组业绩表现，可能会有两个半好半坏的评价： 一是尽管整体规模不大，但营收成长能力却直接拉满，几乎处在近两年来白酒上市企业的前列。这对于一个入局不足五年且此前白酒管理经验相对不足的行业新人来说几乎是难以想象的。所以也就不难理解上交所会对此要求上海贵酒做出情况说明。 在回复中，上海贵酒解释称，公司2021年营业收入增长率较高主要系2020年营业收入基数较低；2022年营收增长主要是顺应了白酒行业稳步发展的趋势，同时其在产品品质、品牌营销、渠道拓展等方面的不断深耕得到了市场认可，以及上海贵酒在2022年进一步加大加强了广告营销投入和销售渠道建设等等。 二是盈利能力较为拉胯，特别是净利率几乎处在上市白酒企业的底部位置，这与其营收表现形成了巨大反差。比如我们以两家同为白酒上市公司且营收规模接近的天佑德酒和伊力特作对比，2022年天佑德酒和伊力特的营收分别为9.799亿元和16.23亿元，两家对应的净利率为7.46%和10.45%，几乎都高于上海贵酒的利润表现。 那么究竟是什么造成了上海贵酒营收与净利之间的巨大反差？从财报来看，同期上海贵酒营收大幅增长的原因，似乎就是其净利表现拉胯的原因——即费用投入过大，特别是销售费用增长过快。 2022年上海贵酒的销售费用达到了4.536亿元，同比增长222.48%；管理费用为9652万元，同比增长60.42%。至于财务费用，虽然同比减少了14.95%，但总体规模仅为1115万元，并不能影响整体局势。 在这方面，向善财经认为对于一家消费品公司，依靠销售费用投入支撑业绩增长本身并没有错，真正应该关注的是“销售费用的增加有没有带来足够的营收规模增长”。但很明显，2022年上海贵酒的销售费用增长幅度远远超过了同期营收增速，进而严重挤压了当期的盈利空间。 另外有意思的是，从销售费用的构成来看，不只是上海贵酒的推广宣传费出现了大幅增长，职工薪酬同样也实现了惊人的增长。财报显示，2021年销售人员薪酬为2998.53万元，但是2022年在销售人员仅增长了148人的背景下，其销售人员的薪酬总规模却达到了1亿元，同比增长235%。 如此异常的表现，自然也引来了上交所的质疑，比如其就曾要求上海贵酒说明是否存在通过销售人员薪酬支付客户返利或垫付其他费用？ 但是在刚刚提交的回复函中，上海贵酒对此予以了明确的否认。上海贵酒表示，销售人员职工薪酬根据考勤情况及业绩考核情况予以发放，薪酬经办人将员工工资录入网银系统进行工资支付。公司严格按照内部控制制度和事项授权审批体系执行审批，不存在通过销售人员薪酬支付对客户进行返利或垫付其他费用的情形。 分析完上海贵酒的成长和盈利能力，再来看其资产负债和偿债能力，财报数据显示，2021年——2023年一季度，上海贵酒的资产负债率分别为44.5%、58.4%和63.8%，整体呈一路飙升之势，这无疑对其偿债能力形成了极大考验。 事实上，截至到2022年末，上海贵酒的流动负债合计有8.5亿元，但期末现金及一般等价物余额仅有2亿元左右。而与此同时，上海贵酒的经营性现金流量净额虽然依旧保持着净流入的积极表现，但是相较于2021年的2.49亿元，2022年已经大幅下滑至6510万元，现金流量已然承压。 或许正因如此，2022年3月至11月，上海贵酒的控股股东贵酒发展累计为其提供了1.96亿元无息贷款。而同年，控股子公司高酱酒业也存在向少数股东成都兴建德贸易有限公司借款1.6亿元的情况…… 白酒价格倒挂时代，先天不足恐成上海贵酒无解难题？ 大家都知道，白酒市场在经过了2022年的逆势狂飙之后，现在整体都陷入了渠道市场清理消化库存的拐点阶段。但越是在这种情况下，考验的反而是各大酒企们的产品力、产能、渠道和品牌等市场基本功。然而据向善财经观察，对于半路出家的上海贵酒来说，白酒“基本功”似乎正是其当前最为欠缺的短板。 一是产品力层面，众所周知，在白酒三大香型中，酱香型和浓香型白酒最看重窖池，比如泸州老窖和国窖1573等更是直接用窖池年龄来命名产品。而在这方面，从2019年踏足白酒赛道以来，上海贵酒（岩石股份）直到2021年才实现白酒产品的自产自销。目前来看，其旗下主要的白酒生产企业分别是收购而来的贵州仁怀高酱酒业和江西章贡酒业。 其中，高酱酒业虽然出身于贵州茅台镇，但此前也仅是贴牌生产酱酒的小酒厂而已。并且在岩石股份回复上交所的问询函中还显示，高酱酒业成立于2010年，并且从2015年起酒厂就已停工，直到2019年才逐步复工。至于章贡酒业虽然是一家老字号酒企，但却是江西区域市场的二线品牌，产品结构与产品档次并不高，而且主产的还是浓香型白酒，并非是上海贵酒的营收主力。 但即使如此，上海贵酒主攻高端与次高端市场的白酒产品价格却并不便宜，比如旗下的天青贵酿53°酱香型大曲坤沙白酒500ml，单瓶售价曾高达1519元，要知道五粮液52度普五第八代款500ml，单瓶建议零售价也不过1499元。 从这个角度看，或许正是因为品牌产品价值与价格的不对等，所以上海贵酒才不得不持续加大销售投入，从而缓解终端市场动销压力？ 二是产能层面，据上海贵酒（岩石股份）此前的年报数据显示，2021年高酱酒业设计产能每年1500吨，实际产能每年1600吨。但有意思的是，同时年报还显示酱香白酒的生产量仅810.07千升，并且表示生产量主要为高酱酒业2021年度生产量。 两组数据前后之间如此大的产量缺口，如果不是虚假披露的原因，那就意味着高酱酒可能有将近一半的实际产能都来自于外购基酒的贴牌生产。毕竟岩石股份在年报中也直言道“除了公司自己生产外，对于部分中端酱酒，浓香型酒，果酒等产品，主要通过第三方贴牌加工形式进行外采”。 但如此大规模的外采贴牌，上海贵酒又能否保证旗下酱酒产品的品质？毕竟大曲酱香型白酒的特点就是生产周期和贮存时间长，因而才造就了酱酒市场的供不应求。 或许上海贵酒正是意识到了基酒自给率的不足，在2022年5月份中集安瑞科公布中标上海贵酒旗下高酱酒业1万吨酱香型白酒技改项目订单，项目包含白酒储罐库5座和1座勾调车间的建设。 而有意思的是，在2022年8月，“环境影响评价信息公示平台”虽然已经公布了高酱酒业现推进的年产3000吨酱香型白酒技改的环评信息。但截止到2022年底，据天眼查APP财报数据显示，该项目计划投资金额约为6.5亿元，实际累计投资金额却仅为1.6亿元，还不到销售费用的一半。 这就意味着，在未来相当长的一段时间里，上海贵酒仍将大量依靠外购基酒，并采用传统的营销投入驱动增长的打法逻辑，这在当前白酒市场价格普遍倒挂的背景下，并不算是个特别好的抉择。 不过无论怎样，相比于上海贵酒或者说岩石股份曾经从建筑材料到房地产开发，再到P2P等多个领域反复“跳槽”更名的奇葩操作，现在不断加码的上海贵酒似乎意味着其扎根落定在白酒这一优质赛道。 而如果岩石股份能够集中资源发力上海贵酒，那么有着海银系在背后的支持，上海贵酒未尝不能在白酒市场闯出另一番天地…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 广东韩妃崔东院长：隆胸假体放在什么位置最好 假体隆胸如今是炙手可热的整形项目,很多女性都非常热衷于假体隆胸,因为假体隆胸能够塑造出比天然生长的乳房还有自然的胸型,对假体隆胸有所了解的都知道,隆胸假体可以放置在不同的部位,那么,隆胸假体放在什么位置可靠呢? 崔东院长介绍说,假体隆胸目前常用的两个切口就是腋窝下切口以及乳晕切口,经过腋窝下切口剥离胸大肌和胸小肌,使胸大肌和胸小肌之间分离出一个腔隙,把隆胸假体放置在胸大肌的后方,可以支撑起胸部的软组织,达到丰胸的效果。通过乳晕切口一般是对乳腺组织进行分离,将隆胸假体放置在乳腺的后方,达到丰胸的效果。 崔东整形外科副主任医师 广东韩妃整形美容外科技术院长 第72届世界小姐大湾区特邀评委 傲诺拉“2020年度精英术者”获得者 大连医科大学临床教学先进教育工作者 美沃斯国际医学美容大会特邀演讲嘉宾 广东省医学美容学会整形美容专业委员会常务委员 崔东院长拥有整形美容20余年丰富临床经验,熟练掌握国际先进内窥镜美胸技术,其手术视频更是被收录为内窥镜美胸标准化操作流程示范。隆胸术前设计除了结合胸部美学外,崔院还会站在求美者的角度去考虑,坚持以人为本原则前提下,发掘求美者的深度需求并提供专业化的咨询指导建议,制定最优质的美胸方案。在内窥镜可视化下,操作精细至毫米级,避免了盲视和暴力剥开式对乳房组织造成的破坏,美胸微创安全恢复快,性感,手感,美感多重满足。手术过程中其采用独家止痛技术和切口皮下埋缝技术,术后二三天持续止痛,行动自由,不影响正常活动,舒适度过恢复期,隐痕美胸,深受求美者肯定。 胸整形教科式专家,美胸触感柔软动感自然! 崔东院长是一位细节控。事物的本质决定于细节,美好的事物产生于注重细节的认真态度,反复推敲术前、术中、术后三个环节,制定严密手术方案,严扣手术各个指标,追求100%完美效果,让每一例作品都成为艺术精品。 广东韩妃崔东院长熟练掌握国际先进内窥镜美胸技术,其手术视频更是被收录为内窥镜美胸标准化操作流程师范。隆胸术前设计除了结合胸部美学外,还会站在求美者角度,发掘求美者的深度需求提供专业化的咨询指导建议,制定最优质的美胸方案。在内窥镜可视化操作下,操作精细至毫米级,避免了盲视和暴力剥开式对乳房组织造成的破坏,美胸微创安全恢复快,性感与手感、美感多重满足。 韩妃崔东做胸部整形怎么样?经典案例分享: 多次受邀出席医学交流协会,步履不停、耕耘不止,成就今日”十佳整形美容医师””专科名医”“临床医学先进工作者”等称号。 崔东院长部分荣誉及学术交流留影展示 假体隆胸不影响哺乳 无论是将隆胸假体放置在胸大肌的后方还是乳腺后方,只要手术的操作没有问题,那么,基本上都不会影响到手术的可靠的,但是对于年轻的尚未生育过的女性来说,隆胸假体放置在胸大肌后方更加的可靠,因为剥离胸大肌对乳腺组织是不会造成任何的影响,所以不会影响经后的哺乳功能,但是如果剥离乳腺组织,将假体放在乳腺后方就会有很多的不确定性,不能确保对哺乳功能没有任何的影响。所以切口的选择求美者要根据自身的情况以及的建议来谨慎的选择。
