鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭,征服了无数美食爱好者

能征服别人的美食,肯定有许多过人之处!那鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭,到底有哪些特别的地方呢?

这道菜品的制作过程非常讲究。首先,选用新鲜的富硒乳鸽,经过特殊的处理,去除腥味,保留鸽肉的嫩滑和鲜美。然后,将乳鸽与各种香料和调味料进行腌制,让其吸收了各种香料的味道。接着,将腌制好的乳鸽放入智能煲锅中,加入适量的米饭和水,进行炖煮即可。最后,没多久,一道香辣乳鸽煲饭就完成了。

鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭,征服了无数美食爱好者

这道菜品口感独特,乳鸽的肉质鲜嫩多汁,与米饭的香糯相得益彰。特制的香料和调味料使得这道菜品的味道鲜美而丰富,辣味和香味相互融合,让人回味无穷。

这道菜,一经推出,就迅速走红,吸引了众多的美食爱好者前来品尝。不仅是因为其独特的口感和丰富的味道,更重要的是,这道菜品代表了一种创新和突破。

鸽儿俩的香辣乳鸽煲饭,征服了无数美食爱好者

除了口感和味道上的突破,这道菜品也具备了一定的营养价值。富硒乳鸽富含优质蛋白质和多种维生素,有助于增强人体的免疫力和抵抗力。米饭则是人们日常饮食中的主要能量来源,搭配乳鸽一同食用,既能满足人们的口腹之欲,又能为身体提供所需的营养。

相信在未来的日子里,鸽儿俩会继续推陈出新,为人们带来更多令人惊喜的美食体验。

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    其他 August 7, 2024
  • “大话造车”八百天,集度和夏一平“闭麦”了

    文:谈擎说AI 作者:郑开车 2023年,新造车最后一波冲锋里,集度有点被cue麻了。   没去上海车展,被质疑没造车资质;几个社媒停更数月,被质疑PPT造车。 这其实也不怪大伙儿,毕竟造车这件事上,集度无疑是很魔幻的,可以让扎克伯格也沉默那种。 那时间他牵着一台车出来了,然后指着说这是机器人,炸裂的还在后面,还记得去年中旬那场前无古人的集度ROBO-01发布会吗?没错,在希壤降维打击贾总PPT的“动画片”那场。 雷声大,总归要有点雨吧,但在希壤里,集度给大家看了一场赛博仿生的暴雨滂沱,把抽象玩具象了属于是。 冲突是剧本构建要素,记录现实之反差,今年的集度,订阅号四个月没更,上海车展没去,疯狂打call的Robin转身拥抱AI大模型,自动驾驶负责人王伟宝也离职。 甚至夏总,那位去年还和李想讨论技术可行性的集度CEO夏一平,今天在微博基本也已经是闭麦状态,被cue一cue,不失为人之常情。 集度到底是去干嘛了? 虽然社媒开始闭麦,但谈擎说AI观察到集度今天招贤纳士的节奏相当疯狂,就像上海集度汽车有限公司在BOSS直聘上发布的招聘岗位已经高达五百多个,从技术到产品销售全链路找人。 这其实也不意外,毕竟夏总去年曾多次透露,集度产品大规模交付的时间点是今年三季度,掐指一算,其实也就是这俩月。ddl将至,精力确实该放到正地方了。 所以“大话造车”八百天,集度,真的准备好了吗? 两年造车重新定义行业,普信还是真功夫? “第一代汽车机器人上市的时候,才是智能汽车行业内卷的真正的起点”,集度有没有准备好,不好说,但号子无疑是铿锵有力的。 天眼查APP信息显示,上海幂行汽车有限公司(原集度汽车有限公司)成立于2021年3月。   走过两个年头的集度,客观讲疯狂造势吸引了不少眼球,不过站在30万起步的豪华市场里,还没出生就打下这股味儿,多少有点让人反感。 单说低调起来的今年,集度似乎还是想给自己搞大新闻。 比如在上海车展缺席,引发了因缺乏造车资质被主办方拒掉的质疑,集度的应战是反手一条微博,“为什么不参加车展也能成新闻?”再反手@同样没参加车展的五菱和特斯拉。 不过当然,结果就是尬住了,五菱和特斯拉均未回应,集度所期待的梦幻联动也没有如期到来,沉默无罪,但玩尬的,就真的很尬了。 再或者夏一平有一条微博,图是集度旁边停着一辆奥迪,配文是“感觉旁边的车像上个时代的。” 拉踩+阴阳对手,此类手笔新势力中并不少见,理想、蔚来得势后也会偶尔口吐芬芳,阴阳一下友商得以怡情,网友该骂骂,虽挂个“小人”牌坊,但的确基“得志”这个前提。 对集度来说,一边是产品还没量产,一边是脚踩豪华市场,前期的口碑定调很重要,总爱给自己搞点大新闻,这对其当前脆弱的肠胃来说似乎是有点难消化的。 更不用提“嘴比车硬”的汽车机器人人设、发布会上概念车式的产品推出(不出所料“收纳”式方向盘、“跳灯”激光雷达量等等产版都被砍了)等等清奇操作,都是分分钟要重新定义行业的节奏。 但我们不能撇开一个事实不谈,那就是21年品牌成立,22年发布新车,23年就要交付,如此造车速度放在燃油车时代几乎是很难想象的。 一边是行业颠覆者视角,一边是不到千日量产汽车机器人,上次有类似气味的,是恒驰,是法拉第未来。前车之鉴是非扑街即难产,所以集度真顶得住吗? 反观同是拿上新造车最后一批船票的小米,今天虽然也不时搞点新闻,雷总最后一次创业,亲临上海车展考察,主打的更多还是励志牌,在集度的比较之下,就显得安静了很多。 这不意外,毕竟相较于集度合作模式,小米是全程自己造,按计划明年才会发布第一款新车,时间上很难作弊。 但基于此,我们不妨引申一个新问题,那就是造车这个长战线的事情,集度为什么显得如此迫切? 谈擎说AI认为主要有两个原因,一是行业内卷加剧,最后一批新造车已经要跟时间赛跑,就像小米入局造车时间本就晚,还全都要,受到的不少质疑其实都是基于行业阶段,野心大,赶大晚集的隐患也很大。 二则离不开集度背后股东的战略,就比如今天我们谈到百度,很难离开两个出发点,一是广告流量的基本盘正在被字节跳动等蚕食殆尽,二是做了太多追风口的技术投入,但却没有什么掷地有声的结果回馈。 所以怎么可能不着急? 不过着急归着急,跟时间赛跑无可厚非,但用一堆flag暖场,就不禁让人捏把汗。 比如21年八字还没一撇的时候,集度就buff叠满,“自由移动,自由交流,自我成长”的抽象flag就先立了出来。 结果是什么?今天百度大可扭头走向文心一言的星辰大海,吉利也有极氪这个亲儿子更让人安心。 但前期一个个flag和包袱,却是实实在在落在了集度的身上。 放出去的话泼出去的水,撤回的羞耻感过于强烈,所以怎么办? 夏一平曾在微博回复网友对汽车机器人概念的质疑时说到过,如果纯做营销确实是很low,但集度的产品体验确实在把车往机器人那个方向演进。 《演进》,这张饼似乎透露出了夏总言语间的些许无奈,或是对消费者不解之无奈,或是对flag太满来不及撤回的无奈。 但无论如何,眼下大限将至,是骡子是马,很快就藏不住了。 错位时代,汽车机器人还能卷出话语权吗? 此段我们分别从产品、靠山、市场阶段,这三条暗流的裹挟中,深度一观即将交付的集度。 先说产品,能用汽车机器人这个title,必然需要有点儿颠覆性,ROBO-01手里都握有哪些筹码能够撑起颠覆性? 先天层面,在两位股东加持,百度能给到PPA领航辅助,吉利能给到SEA浩瀚架构,后天层面,无门把手,AI灯语、车外交互、一体化大屏、U型方向盘,以及高通骁龙8295芯片等等。 这些基本就是ROBO-01手里的核心筹码了,但这其实也是让汽车机器人概念非常不讨喜的原因所在。 机器人在哪?乍一看确实有点摸不着头脑,首先硬件似乎没什么颠覆性可言的,毕竟今天三十万档SUV里大家都是百花齐放,琢磨车门的,琢磨方向盘的,高合HiFhi Y,智己LS03都已经有了,其他玩家在打的差异化,集度却不一定有。 8295芯片的首发,短期来看是集度的人无我有,但其实势能不会太大,一方面,买单芯片,消费者本质上还是在买使用体验,背后说白了是集度能给到的软件能力。 更不用提高通作为供应链玩家,不会给到某个单一品牌什么壁垒,就比如零跑已经宣布后续将推出基于骁龙 8295 的车型,数码博主 Blood旌旗也爆料称“小米汽车也将确认采用骁龙 8295”。 那就看智能化层面,“车+机器人”,车做到跟竞品平起平坐就已无可厚非,重点是机器人怎么卷? 归根结底,ROBO-01能不能打,还得看“智驾+交互”。 在百度深耕多年的AI能力加持下,集度ROBO-01智驾能力到底有多强?今天也是要打一个问号的。 具体来看,百度可以在智驾能力上说个天花乱坠,但归根结底还是量变,它可以是2.999,但真正意义的自动驾驶这一质变,在ROBO-01身上这几年几乎不可能发生。 更悲观一点地看,智驾这个需求是不是本身就是伪命题? 新能源打到今天,市场其实已经在往保守圈层渗透,基于技术尝鲜的人群正在萎缩。大家都说智驾是未来汽车核心,但智驾又很笼统,最起码ADAS一定不代表未来汽车。那么这又能给集度的综合产品力输血多少? 最后再来看交互,这个能力其实最贴机器人人设,但前两年集度的口径其实还是车内交互,AI灯语等老生常谈,随着百度今年转身拥抱文心一言,交互这一块儿,集度觉得自己又行了。 不过若你细品,flag味儿又是瞬间扑鼻。 对于AI交互能力,集度是这样解释的,“集度将融合百度文心一言的全面能力,打造全球首个针对智能汽车场景的大模型人工智能交互体验,支持汽车机器人实现自然交流的再进阶。” 至于到底能干啥?集度说了又好像什么都没说,翻译一下,可能对消费者来说最直观的体验也就是类似于蔚来NOMI,加上ChatGPT的灵感buff。 多少有点旧瓶装新酒,小度穿马甲内味儿了。 更不用提,文心一言对集度产品力而言,很可能是一个负资产。 就像今年三月份,文心一言刚发布时,其实就遭到很多吐槽,“五大能力”精心编排,最后一哆嗦的发布会,却是拿“录播”式的问答展示来体现能力。 总的来说,汽车机器人概念似乎大于实质,就比如一款做的不错的沙盒游戏,喜欢的人会买单,但你非到处喊自己造了一个元宇宙,就有点尬了。 当产品力拉不动概念时,并不会在消费者心里加分,这是产品层面集度即将面临交付压力的第一股暗流。 再来看靠山,如果后续集度销量萎靡,集度背后的两座靠山还能否对其不离不弃,是值得思考的。 一边抓车,一边抓智能化的合作模式并不新鲜,就像华为和主机厂,华为迫切需要在汽车赛道里拉出新的增长曲线,小康,北汽等等确实都缺智能化技术,因此具备强合作需求。 但是看百度和吉利,前文已经提到了,百度这些年追了很多风口,新造车、自动驾驶火起来,交互就渐渐抛到脑后了,大模型火起来,Apollo、希壤的声量又开始萎缩。直到ChatGPT火了,今天交互又站到C位。 随着新造车不再具备资本想象力,后面Robin还愿意给集度屡屡站台吗?最起码从狗熊掰棒子的节奏来看,是有点危的。 吉利方面,多生孩子好打架本来就是吉利热衷的,如果从需求来看,智能化,有亿咖通的吉利显然没有那么多转型焦虑,品牌矩阵里,除了集度,几何,银河,极氪这三个亲儿子已经把吉利的市场空白填满。 尤其是极氪和集度,一个亲儿子,一个干儿子,市场定位相仿未来必然要打架,所以对于吉利而言,把集度作为极氪背后的一根保险丝,而非救命绳,显然是更贴合战略需求的。 需求的优先级摆在这,就像腾势背靠比亚迪和戴姆勒,十年里两家需求都不强,那就只能是钝刀子割肉,顺其自然。 最后,不妨再从宏观层面进一步观察。 在谈擎说AI看来,搭上末班上却把定位落在豪华,让集度今天很尴尬,主要基于两个前提。 一是新能源豪华市场的逐渐存量化。 新能源任何细分市场的增量,基本都来自于对燃油车的吞食,今天豪华市场上,理想SUV已经完全能跟BBA正面刚了,市场就这这么大,把内燃机时代的豪华三巨头吃完,基本上新能源阵营的大家,就已经到了存量竞争。 存量意味着增量收缩,增量收缩意味着局部市场的洗牌即将结束,头部效应形成。第一批新势力只需要降维打败同级燃油车,创造增量,但今天入场,则是同维度鏖战,抢夺存量。 前者轻松还是后者轻松?不言而喻。 更具象些,比如大部分消费者在购车时并不会进行无限对比,而是抓取三到五家头部品牌进行对比选购。 存量市场,意味着新品牌此时需要更高强度且精准的营销,在一个个时间节点上抓取消费者心智,但即便如此,也仅仅是能为产品在消费者手里拿到一个对比名额,产品如果卷不动头部,名额也就成了炮灰。 二是豪华市场的壁垒通常更容易形成,这就使得新玩家在存量市场的后入成本指数级增长。 豪华市场的忠诚度是肉眼可见的,就比如当年BBA江山坐稳后,雷克萨斯、凯迪拉克这些入华二梯队们,局面基本就焊死了。产品不具备颠覆性说白了就只能玩存量,那么不营销,名不见经传,扩大营销,基本上也只能分食少量头部份额。 更不用提两年前头铁踏入中国市场的捷尼赛斯之流,在新能源增量正生吞打燃油车存量的节骨眼上,用存量思维打友军,即便使出吃奶的劲儿,结局也基本是可以预见的。 说了很多燃油车,但这个道理并非不适用于新能源时代,从新造车来看,比如较晚入局的智己,岚图等等,打的也是豪华市场,但即便产品力、营销都在线,入场时机尴尬,销量想上去无疑很难。 以上就是今天裹挟集度的三条暗流。…

    June 29, 2023
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    其他 September 5, 2024
  • 小饭碗:食光之旅,味蕾盛宴

    穿梭在繁华都市的喧嚣中,你是否渴望一场与味蕾的浪漫邂逅?小饭碗,一个汇集美食精华的天地,带你开启一场别开生面的食光之旅。 一踏入小饭碗,就被那浓郁的香气所吸引。这里的每一道菜,都是对食材的精心挑选和对烹饪技艺的极致追求。智能鲜炒的小锅牛肉,肉质鲜嫩多汁,搭配独特的调料,让味蕾在鲜香的海洋中畅游。水晶三汁焖锅则是将各种食材与秘制酱料完美融合,焖制出的美味让人陶醉其中。 七彩果蔬手工米粉更是小饭碗的一大特色。新鲜的果蔬搭配纯手工制作的米粉,每一口都充满了自然的清香和米香的浓郁。这种健康又美味的选择,让人们在品尝美食的同时,也能感受到身心的愉悦。 当然,养生汤也是小饭碗不可或缺的一部分。蘑菇丝瓜瘦肉汤、莲藕排骨汤等各式汤品,不仅口感丝滑香浓,还富含各种营养成分,有助于调养身体,提高免疫力。 除了美食之外,小饭碗还注重用餐环境的营造。温馨舒适的氛围、热情周到的服务,让每一位食客都能在这里找到家的感觉。无论是与亲朋好友聚餐,还是独自一人享受美食时光,小饭碗都是一个不错的选择。 相关推荐: 解锁二裂酵母肌底修护新奥秘 诺斯贝尔臻贵水面膜焕活新肌密   随着现代生活节奏的加快,肌肤面临着越来越多的挑战。消费者对于面膜的需求不再仅仅局限于保湿与清洁,而是更加追求能够深入修护肌肤、提升肌肤活力的产品。在这样的消费背景下,诺斯贝尔化妆品股份有限公司凭借其强大的研发实力与敏锐的市场洞察力,推出了臻贵水面膜系列,特别是其中的二裂酵母肌底修护面膜,成为了市场的宠儿。   诺斯贝尔臻贵水面膜系列中的二裂酵母肌底修护面膜,以其独特的成分组合,为消费者带来了前所未有的护肤体验。这款面膜不仅含有二裂酵母发酵产物滤液,更融入了酵母发酵产物提取物、酵母菌/大米发酵产物滤液以及乳酸杆菌/人参根发酵产物滤液,共计4重发酵精粹,为肌肤带来了全方位的呵护。   二裂酵母发酵产物滤液作为面膜的核心成分,具有出色的修护与滋养功效。它能够深入肌肤底层,修护受损细胞,促进肌肤新陈代谢,使肌肤恢复健康状态。同时,它还能够为肌肤提供充足的营养,增强肌肤的抵抗力,抵御外界环境的侵害。   酵母发酵产物提取物则具有出色的抗氧化功效,能够清除肌肤内的自由基,延缓衰老。它的加入使得面膜的修护效果更上一层楼,让肌肤在享受滋养的同时,也能够保持年轻态。酵母菌/大米发酵产物滤液与乳酸杆菌/人参根发酵产物滤液的融入,则为面膜增添了更多的护肤功效。   除了独特的成分组合,诺斯贝尔臻贵水面膜系列的肤感也非常出色。面膜采用轻薄透气的材质,能够紧密贴合肌肤,让每一滴精华液都能够充分渗透到肌肤深层。敷完面膜后,肌肤仿佛喝饱了水,变得水润有光泽,触感也更加细腻柔软。   诺斯贝尔化妆品股份有限公司作为国内化妆品行业的佼佼者,一直以来都致力于为消费者提供高品质、高效能的护肤产品。公司拥有一支专业的研发团队,不断探索和创新,将科技与护肤完美结合。诺斯贝尔臻贵水面膜系列的推出,正是公司研发实力的体现。同时诺斯贝尔还注重产品的品质与安全。公司严格按照国家相关法规进行生产,确保产品的品质与安全。同时,公司还注重与消费者的沟通与交流,及时了解消费者的需求与反馈,不断完善产品与服务。   诺斯贝尔臻贵水面膜系列中的二裂酵母肌底修护面膜以其独特的成分与卓越的功效,为消费者带来了全新的护肤体验。期待在未来的发展中,诺斯贝尔继续为消费者带来更多高品质、高效能的护肤产品。相关推荐: KOO钱包业务员怎么样?频频收获用户好评KOO钱包作为备受年轻人喜爱的互联网金融平台,致力于为用户提供安全便捷的互联网金融服务。其中,KOO钱包业务员在优化用户体验,帮助用户解决金融问题方面发挥了重要作用,帮助KOO钱包持续收获用户好评。 KOO钱包业务员全面升级 坚守以用户为中心原则 KOO钱包作为一个互联网金融服务平台,希望通过技术和服务为消费者打造更舒心的金融服务体验。除了打造能够实现灵活分期以及自动还款的金融产品,KOO钱包在人力资源上投入更多心力。为了打造高质量的服务团队,KOO钱包选择性地吸纳人才,团队成员皆是熟练掌握金融知识储备的高素质人才,具有一定的信贷行业从业经验。与此同时,举办金融培训讲座,号召内部员工进行参与,进一步提升员工的专业技巧。 KOO钱包业务员多参与培训 技能飞速提升 为了进一步加强员工素质,促进内部良好的竞争力。KOO钱包设计了六大维度的评价体系,奖励在评价体系中具有优异表现的员工。在该评价体系中,员工的业务能力以及对接用户的满意度评价成为关键的评价维度。对于具有一定专业能力的业务员来说,消费者的肯定无疑是对他们最大的鼓舞。 KOO钱包业务员名人堂 激励成长 KOO钱包业务员凭借公司内部完善的培训和评价机制,持续补足自身短板,不断完善自己的金融知识和服务能力,为用户提供专业的金融服务。未来,伴随着KOO钱包的成长,KOO钱包业务员也会持续进阶,为用户提供更加高质量的服务。

    其他 May 31, 2024
  • 官宣成龙为代言人,泸州老窖曾因主力产品价格下调导致股价暴跌

    3月11日,被称为“川酒六朵金花”之一的泸州老窖以“浓香700年,龙启新纪元”为主题,举行了隆重的国窖1573封藏大典仪式。在仪式上,泸州老窖官宣了成龙为泸州老窖·国窖1573的文化传播大使。 而这则消息也是引发了业界内外广泛的关注,在微博上网友对其的评价数不胜数。除了众多网友泪目“成龙老了”以外,还有许多对泸州老窖的评价,但评论却是褒贬不一。 “明星代言是一把双刃剑,一方面可以提升品牌影响力,并在一定程度上增强消费粘性,但另一方面也会增加企业的营销费用,且明星容易出事儿,一旦塌房可能就会反噬企业的声誉,比如梅西代言的赤水河酒。”快消行业分析师康定平表示,进入2024年,白酒行业的动销压力依然较大,尤其是高端白酒的价格遇到了天花板,泸州老窖旗下国窖1573想要借助明星代言继续破圈,只能说初衷是好的,但效果未必理想。 被山西汾酒反超沦落到白酒老五 据了解,对于此次泸州老窖官宣成龙为代言人,许多网友对其夸赞之声不绝于耳表示这样可以扩大品牌影响力,但也有网友指出,2013年宁夏红创始人张金山就邀请过成龙代言金色传杞,结果市场反响并不大,而此时泸州老窖官宣绯闻不断的成龙,到底是福是祸? 事实上,近年来泸州老窖的状况也并不是很好。2010年,泸州老窖营收和利润被洋河反超,“茅五泸”自此变成了“茅五洋”。 而在2015年,泸州老窖走马上任的新帅刘淼,便喊出了“重回前三”的口号。在2016年的年报中,泸州老窖更是明确提出,在“十三五”末回归行业前三甲的战略目标。 在此后的8年中,泸州老窖更是多次喊出了“重返前三”的口号,但截至目前,泸州老窖不仅没有争回前三,反而在2022年被山西汾酒挤到了第五的位置。 实际上,泸州老窖的营收被山西汾酒反超与“新国标”也有不小的关系。2022年,白酒“新国标”全面实施,包括食用酒精勾兑酒在内的调香型白酒被定义为配制酒,被踢出白酒品类,泸州老窖的低端酒“二曲”恰在剔出之列,只得于2022年停产。 而2023年,泸州老窖仍未夺回老四的位置,更无缘前三。据2023年三季报显示,泸州老窖三季度营业收入219.43亿元,同比增长25.21%;归母净利润105.66亿元,同比增长28.59%。虽然营收利润双双增长,但白酒行业并不止其一家在进步。 在营收方面,山西汾酒三季度的营收267.44亿,同比增长了20.78%,虽然并没有泸州老窖增长的比例多,但仍是山西汾酒仍是牢牢占据了营收老四的位置,让泸州老窖离老三的位置愈来愈远。 对此,康定平表示,在营收上,山西汾酒已经盖过了泸州老窖,泸州老窖短期内反超山西汾酒的可能性不大。“国窖1573一直都是推动泸州老窖收入增长的主力军,但由于飞天茅台、普五的价格无法上涨,一直保持跟随策略的国窖1573的成交价也遇到了天花板,因此,国窖1573的成长空间有限。” 曾因股价崩盘发布近8年来首次增持公告 公开资料显示,泸州老窖于1994年5月9日在深圳正式挂牌上市,公司以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式,主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒。 3月15日,泸州老窖发布了《关于控股股东增持公司股份计划实施的进展公告》,据报告显示,2023年12月15日至2024年3月15日期间,金舵公司通过集中竞价交易方式累计增持公司股份607,800股,占公司总股本的0.04%,增持金额为10,199.56万元。 而这份增持计划,实际上是为了补救去年年底的股价“闪崩”而做出的措施。去年年底,市场有消息称:“52度国窖1573打款价将从980元/瓶降至930元/瓶,同时泸州老窖特曲打款价也将从340元/瓶下降至290元/瓶。” 而国窖1573作为泸州老窖的主力产品,其打款价的下调,引发了市场对泸州老窖销售出现压力的担忧,也直接导致了其股价大幅度下跌。 虽然随后公司就及时解释称,“基于2023年国窖1573产品动销良性,公司对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置,与经销商实际结算价格并未变动”,但其股价还是在短时间内就暴跌了不少。 去年12月11日,泸州老窖盘中跌幅一度超过了8%,其股价也在短短四个交易日就大跌了11.5%,市值蒸发了近300亿。 为了稳定股民的心,泸州老窖在12月14日晚发布了近8年来首次增持公告:“控股股东老窖集团计划通过全资子公司金舵投资,于公告之日起6个月内增持公司股票,拟增持金额2亿到2.5亿元。” 但2亿多金额的增持数量相比于蒸发的近300亿市值,属实也激不起多大的水花,截至3月16日,泸州老窖股价也才回升至187.6元/股,对比两年前的最高点仍是跌去了近40%。 “由于库存压力大,行业动销变慢,白酒行业的成长性以及可持续性受到了质疑,因此,白酒股不再是资本市场上的香饽饽。”康定平认为,白酒行业必须彻底解决库存的“堰塞湖”,大幅提升开瓶率,才能打破价格天花板,否则,简单的股票回购难以从根本上提升资本信心。 值得一提的是,关于泸州老窖的投诉量也并不在少数。据黑猫投诉平台显示,泸州老窖累计投诉量483条,已回复量仅有159条,已完成量更是只有139条,还不到投诉量的三分之一。 涉及今年的投诉一共有十五条,其中超过半数为虚假宣传、虚假发货等问题,其他为破损不发货、客服拖拉等问题。 而泸州老窖能否提升解决投诉的效率,又能否摆脱前五的位置,像喊了8年的口号那样重回老三宝座,还有待我们后续观察。 相关推荐: 秘塔科技推出AI搜索产品「秘塔AI搜索」 近日,国内一家人工智能科技公司(秘塔科技)推出了一款AI搜索产品——秘塔AI搜索,能够大幅提升搜索效率,解决日常生活、工作学习等场景中遇到的各类搜索需求。 相较于传统搜索引擎,秘塔AI搜索为用户提供了全新的搜索体验。 AI通过语义理解、问题分析、全网搜索对信息进行总结和提炼,为用户呈现清晰明了、重点突出的搜索结果,同时还自动整理了思维导图和大纲,使用户能够迅速地获取关键信息,进一步发散思维。 为了进一步增强搜索体验,秘塔AI搜索还将相关事件时间线、相关人物等辅助信息梳理成表格的形式,帮助用户更全面地了解与搜索主题相关的内容。 此外,秘塔AI搜索为每一条信息都提供了来源链接,用户可以方便地追溯信息的出处,验证可靠性。相关推荐: 紧跟眼科医疗服务市场发展 爱尔眼科持续扩容全球医疗网络规模受老龄化、电子产品应用普及青少年用眼健康习惯不良等因素影响,近年来,近视、白内障、视网膜病变等眼科疾病的患病率不断攀升,眼科医疗服务市场不断扩大。在这样的大背景下,爱尔眼科的全球医疗网络规模也在进一步扩容。 随着患者越来越多,爱尔眼科多家医院的诊疗面积都明显不足,即便是在工作日,各个科室都人满为患,场面堪比春运火车站,停车场更是一位难求。“使所有人,无论贫穷富裕,都享有眼健康的权利”,是爱尔眼科自成立以来的初心和目标。围绕这一目标,爱尔眼科在中心城市、省会城市、地级市、县级市建立起“分级诊疗”连锁模式,截至2023年6月30日,公司境内医院229家,门诊部168家,打造了包含长沙、武汉、沈阳、广州、深圳、重庆、成都在内的10大旗舰医院。 此外,爱尔眼科还拥有美国MING WANG眼科中心、欧洲ClínicaBaviera.S.A、东南亚ISEC Healthcare Ltd等领先的海外眼科机构。截至2023年6月30日,海外已布局124家眼科中心及诊所,逐渐形成覆盖全球的医疗服务网络。 作为全球领先规模的眼科医疗机构,爱尔眼科一直都非常重视人才培养以及先进技术和先进设备的使用。爱尔眼科长期鼓励新技术、新成果、新方法的临床近距离转化应用,培养了一批同时战斗在科研和临床一线“一专多能”的眼科专家。自2013年开启校企合作第一章,截至目前爱尔眼科已与国内十余所高校达成战略合作。爱尔眼科还与中国科学院计算技术研究所联合研发面向数字眼科的联邦协同平台。据介绍,联邦模式下多眼病辅诊模型准确率达94%以上。爱尔眼科还连续发布《中国国人眼底病变状况大数据报告》等相关报告,探索我国国人眼疾的发病原因、临床特征等,为眼科业内临床制定规范化、精准化的诊疗流程提供科学依据。 有调查显示,当前眼科需求远大于眼科医院供给,眼科市场空间还在快速增长。为此,爱尔眼科坚持“创新驱动 科技爱尔”的战略指导方针,以患者为中心,把握科技发展趋势、行业发展动态,持续吸纳国内外权威专家和眼科人才加盟,集合力量对疑难眼病展开攻关,与合作伙伴一道,将医疗网络布局到广大城乡县域,让民众在家门口就能享受到高质量的、可及的眼科医疗服务。相关推荐: 社区做商业,小红书想明白了?  如今,小红书商业化的开花结果,又一次证实了这一点——人是目的,而非手段,在最应该以人为本的营销领域中,没有捷径可走,真诚永远是必杀技。  作者/番茄酱  出品/新摘商业评论  在第五季脱口秀大会中,庞博曾经有一个段子:“今年读的最多的‘书’是《小红书》。”而如今,越来越多人发现,这并不仅仅是段子,而更像是对当代青年“5G冲浪生活”的如实写照。  在北京工作的互联网人Cecilia表示,小红书在她心里更像是一个搜索引擎:小到新买了一条雾蓝色的裙子不知道怎么穿搭,大到丢了证件不知道如何补办,总能在小红书上找到真实、详尽的回答。而在英国留学的Abel说,自己每到一个新国家、城市旅游,都会通过小红书搜索附近的美食、景点攻略,机缘巧合的话还可以找到“旅游搭子”。目前,Abel已经通过小红书结识了不少新朋友。  这要得益于小红书的底层逻辑。近几年,行业的主流趋势是马太效应加强、细分垂类增多,相对而言,只有小红书仍然让素人的帖子拥有被大量推送的机会,而真实自有千钧之力,正是其去中心化的特性,让其在当下商业价值倍增。  正因如此,小红书也走到了其商业化的全新里程碑,必须回答所有规模优势类平台都需要回答的问题:今天小红书又能提供什么商业价值?以及,在未来,小红书又将如何提升其商业扩容能力,实现流量和用户价值的最大化? 12 月 17 日,在极客公园创新大会 2024 上,小红书 COO 柯南和极客公园创始人&总裁张鹏对话,在这次主题为「用户、系统、连接,小红书的『商业价值』是什么?」的对谈中, 柯南对这些问题一一作出了回答。柯南表示,今天的小红书已经证明了,好的社区能带来好的商业。  “社区和商业不是对立的,也不矛盾。小红书的社区有商业,而且有非常繁荣,有活力的商业生态。”在此基础上,柯南认为,顺应生态生长的节奏与规律,构建小红书原生的商业系统,去帮助商业角色创造价值——这是商业更好融入社区的唯一路径。 一、社区土壤中自发长出的“商业化之果” 在过去,外界曾对“游乐场”一样的小红书有质疑:“这种社区之上能长出好的商业模式吗?”而如今,小红书已经通过其不断壮大的用户规模、更多元的用户圈层,以及不断入驻的品牌商家,回答了这一问题——社区在不断长大的同时,也真正赚到了钱。行业渐渐发现,相比普通的街心公园,小红书更像是兼具趣味性与商业价值的迪士尼。  “去年开始负责社区业务转向电商和商业产品时,我发现小红书的社区已经有了繁荣的商业生态,而且有非常多的品牌、商家,甚至是个体,已经依托在这个生态之上,获得不少商业红利,也赚到了钱。”柯南如是说。  诚如所言,在当下,小红书上有非常繁荣,有活力的商业生态,并在此基础上成长起了一批吃到小红书社区红利的商家,诞生于2020年的东方草本可持续护肤与生活方式理念品牌“东边野兽”就是之一。据东边野兽品牌创始人何一介绍,小红书是在品牌“0到0.5阶段”就给予了很大支持的平台。  在品牌正式上线之前,东边野兽就入驻了小红书,发布的前三篇内容就获得了非常高效的曝光。从一众种子用户,到一些很关键的合作方,都是通过小红书上的内容,进一步认识了当时还没有品牌基础的东边野兽。  值得一提的是,对品牌而言,小红书上的用户画像符合“高价值用户”标准:“小红书的用户跟我们品牌上线的时候想象中的那个理想人群画像是高度匹配的,对品牌而言这个是性价比非常高的事。”何一感慨道。  这也正是小红书得以实现商业价值的底层逻辑:用户即价值,“人”才是平台的核心资产和商业尺度——无论是价值观相符的KOL和买手群体,还是由此吸引而来的高净值客户。 此后,东边野兽的小红书商业之路不断进阶:2023年5月,东边野兽进入章小蕙直 播间,收获了不少“被种草”的粉丝,知名度进一步增长;两三个月前,东边野兽在小红书开始店铺自播,并于双十一期间取得了可喜的成绩。  而相比其他平台的自播,小红书的自播受众更为精准、垂直,且通过小红书的推荐机制,不断吸引同调性人群,让商家的私域流量池越来越大,起到“滚雪球效应”,并进一步与用户建立深度链接,正如何一所言。  “小红书店铺让那些通过种草被触达的人群,在直播间近距离、深度地了解产品。同时小红书店铺的人群比较精准,有机会让我们与已有用户深度交流的同时,也触达新用户。”  得益于小红书得天独厚的内容土壤,创造了“销售与品牌双增长”的温床——不同于在其它直播平台只推爆品转销量转化,不少知名品牌会将小红书店铺自播作为品牌文化阵地,如通过向用户讲解某种护肤理念,推出产品组合,让用户接受这种产品理念的同时,对品牌文化产生认同感,深度占据用户心智。  如东边野兽在直播时,也并没有采用“赚快钱、什么火卖什么”的推爆款机制,比如只推爆品灵芝精华油,更多是结合多元化货品进行展示,希望能够在小红书自播间让用户了解其他的一些品类。前不久,东边野兽在自播间推出具有公益属性的「共益好物收获盒子」,承载其“更健康、更愉悦、可持续的美”品牌理念,收获了不少好评,这也进一步拉动了东边野兽的销量。  今年内,东边野兽在小红书的自营销售收入实现数倍的增长。  不止如此。事实上,随着更多优质商家聚集而来,如今,小红书上已经打通了内容、种草、交易的闭环。  二、从内容、种草到交易:小红书的商业闭环 如果说小红书最初的商业价值始于自发性的“种草”,是自下而上的萌芽,但随着越来越多商家“闻风相悦”、自发而来,小红书已经成为一个人流量大的市集,如今,小红书不仅是用户的小红书,也是买手、品牌、商家的小红书。在此基础上,近半年来,基于平台“自上而下”的商业布局,品牌随着平台的脚步在电商侧积极尝试,成功打通了站内从内容、种草到交易的商业闭环。  前不久的2024小红书WILL商业大会上,据小红书CMO之恒介绍,在当下,小红书上高效种草的头部 100 产品 GMV 增速远超行业大盘,这背后,是随着消费者决策路径的变化,传统的营销范式正在失效,种草正在成为第三种营销方式。  基于此,小红书走出了一条瞄准核心人群验证产品、再逐层向外围人群扩散的市场策略。 而这正抓住了当下行业的要害,直指品牌商家的核心痛点——产品和目标消费者不匹配的营销好比对牛弹琴,在过去,如很多明星大V下场带货却效果惨淡就证实了这一点。   而锚定目标人群后,让种草这一“道”落地的“术”,则是以「人群反漏斗,打透小红书」——即KFS模型,从最核心的人群开始,先用小预算试品,打透核心人群,方向对了再加大投放力度。如果测试不对,赶紧回去改品、换品。基于反漏斗的KFS产品种草组合投放方式联投,门槛低、确定性高和效率高,能够实现精准人群中的高效触达和高效曝光。  海尔卡萨帝就是收益品牌之一。据卡萨帝营销总经理介绍,在品牌初期人群定位上,其以母婴为原点为出发,想要更加深耕的母婴人群,然而在通过对平台用户的深入洞察之后,发现小私汤矿泉浴等于在家能够泡矿泉,更加贴合小红书美肤人群在家泡私汤的流行趋势。  因此,卡萨帝另辟蹊径,通过种草拓展使用场景,以核心圈层的人群为杠杆撬动平台内外的用户,将热水器营销的沟通场景外延到护肤、泡泉等高存在感的场景。  “从场景人群到美肤人群,精致生活人群,用美妆打法做大家电,实现了营销全面的破圈,站外所有的效果非常好,同比增长达到了400多以上。”卡萨帝营销总经理感慨道。  不止如此,卡萨帝营销总经理表示,小红书不但升级了推流算法以及数据的共建,也更好地帮助品牌提高营销的效率,实现营销链路的闭环,如卡萨帝即打通品牌小红书天猫数据,通过投放实现了ROI转化达到一比一的高效转化,让卡萨帝在小红书上引领趋势、实现高端用户的破圈。  如今,在小红书上,随着电商与内容的深度融合,一个商业闭环已经形成:从内容到达人的合作,再到产品的销售,小红书提供了“一条龙”商业服务。商家可以通过店铺直播带货、买手直播带货、商品笔记、电商功能等渠道完成交易链路。可以看到,在当下,小红书已经具备完备的商业运作能力,能够最大程度上将用户价值转化为商业价值。 …

    其他 March 18, 2024
  • 豪华的阿维塔12和实惠的智界S7你会怎么选?

    一到年底,汽车市场变得异常热闹,各大车企纷纷发力,但这次却是华为占了主场。其中最引人注目的,就是有着华为双子星之称的阿维塔12和智界S7,其中:阿维塔12是由长安、华为、宁德时代共同打造而来,而智界S7是华为和奇瑞的首次合作。就在11月上旬,这两款车型前后脚上市,如今也在广州车展上成为焦点,那么它们之间到底有什么区别?我们一起来看一下。 价格方面最为直观,阿维塔12共推出3款车型,官方指导价30.08-40.08万元,最高可享受3万元的限时权益;而智界S7的预售价格为25.8万元起。当然,起售价的差别决定了两款车型定位的差距,细心的车迷想必也发现了两者之间的配置差别。阿维塔12方面,4款车型中均有“三激光”的字样,这意味着阿维塔12全系标配了3颗激光雷达,搭配华为的算力和技术,让整车拥有了更强的感知能力,智界S7同样采用了华为的技术,但在硬件方面,仅Max版车型配有单个激光雷达,在成本上控制得很到位了。但这也就意味着虽然两款车用的都是华为ADS 2.0系统,但是阿维塔12在智驾方面的上限会远远高于智界S7,这也是两款车型起售价有差距的原因之一了。 此外,阿维塔12在尾部开创性地采用了无后舷窗的设计,外观上有着很强的辨识度,也能给后排成员带来更强的私密性,而这一造型也可以让后备箱实现更大的开启角度,大大提升了后备箱的便利性,值得一提的是,阿维塔12还搭载了65L前备箱的容量,加上425L的后备箱,装载能力也是一绝。相比之下,智界S7仅有一个420L的后备箱,如果是家庭用车,且对装载能力有高需求的话,显然阿维塔12的表现更加出色了。 当然,阿维塔12还有其他非常亮眼的配置,如上弦月HALO交互屏、电子外后视镜、前排双零重力座椅、智能光感全景天幕等等,兼顾美观与舒适,让驾乘体验进一步提升。相比之下,智界S7并没有过多亮点配置,整体来看属于更加普通且实惠的家用车型。 不难发现,虽然都有着华为技术的加持,但阿维塔12和智界S7的区别还是很明显的。阿维塔12用料更下血本,豪华感和科技感更强,而智界S7定位亲民,个性化方面也不如阿维塔,那么如果这两款车都放在你面前,你会选择哪一款呢?

    其他 November 27, 2023
  • 与艺术同频!卡萨帝在海外崭露头角

    在品牌全球化步伐日益加快的当下,高端品牌如何真正实现业务全球化、品牌全球化乃至用户圈层全球化? 作为国际高端家电引领者,卡萨帝今年以来在全球范围内展开了一系列的品牌布局活动。1月,卡萨帝于巴基斯坦召开品牌发布会;3月,携光年、鉴赏家套系亮相新加坡中国机电产品品牌展览会;9月,在曼谷吉姆汤普森艺术中心开展首届思享荟、登陆德国IFA展会。 一系列高质量的曝光,也让卡萨帝在国际高端家电市场的影响力不断提升。继澳洲私人家庭博物馆、意大利贝里尼博物馆等多个知名机构选择卡萨帝之后,来自“音乐之邦”奥地利的优拓古典音乐研究院也于近日在网络上发布了一则视频,在宣布他们即将举办音乐会的同时,展示了一台全新购入的卡萨帝冰箱。 优拓古典音乐研究院中的卡萨帝 卡萨帝“精智生活,为爱不凡”的品牌价值主张与音乐文化主流价值取向相契合,受到了具有执著艺术追求的欧洲艺术家们的认可。而现代精研科技与古典音乐艺术的同频奏鸣,也标志着卡萨帝正在以极致匠心走出高质量的全球化道路。 融合科技与美学,高端用户的顶级家居“设计师” 立足高端,是每个迈出全球化脚步的品牌梦寐以求的事情,这意味着利润和壁垒。问题是,高端如何定义,或者说,品牌如何锚定高端? 卡萨帝锚定高端用户心智的关键,一是帮助用户解决了更有价值的问题,二是抓住了美学设计的突破点。 近年来,卡萨帝屡屡现身高端场景,先后入驻了德国Arenfels城堡、英国欣威克庄园、法国爱尔梦娜城堡、瑞士庄园、法国丽芙古堡、澳洲私人家庭博物馆、意大利贝里尼博物馆、奥地利优拓古典音乐研究院等多个知名建筑。 这些城堡、庄园、博物馆建筑往往包含古董、艺术品等珍贵藏品,对空气的温度和湿度等存储环境有严格要求。针对这一特点,卡萨帝智慧空调通过全球首创双塔软风、射流匀风等科技,为全屋空气养护提供保障。 欣威克庄园中的卡萨帝 同时,这些建筑往往远离市中心,需要储存大量食物,又要保证食材新鲜度,卡萨帝通过原创科技满足了用户所需。以奥地利优拓古典音乐研究院购入的冰箱为例,其内置的抗氧化区通过减少氧气量,将保存肉类的时间延长8倍。 正如知名商业咨询顾问刘润所说:高端不仅看价格,更要看创造的价值。在全球化道路上,卡萨帝基于用户洞察与科技创新,带来高品质生活体验,从而收获了众多艺术殿堂的认可。 当然,除了针对性解决用户痛点,满足用户体验升级的需求,卡萨帝还有一个关键的“杀手锏”:美学设计。 卡萨帝是每一个高端用户的“设计师”。以纯平嵌入设计为基础,卡萨帝不断与全球各地文化、艺术、生活方式进行交流,创造了科技与艺术融为一体的家居体验。比如,卡萨帝鉴赏家套系,不仅通过人感技术,实现了远场、近场、在场不同距离的智能共情管家式专属服务,更是以东方美学为设计理念,打造了东方为青的家庭艺术空间。 卡萨帝鉴赏家套系 科技加艺术,卡萨帝瞄准全球高净值人群的生活方式与家庭消费选择,赢得了大量用户青睐,从而开创了一种家电行业高端化发展的新范式。 高端生活方式引领,卡萨帝与用户“双向奔赴” 高端是一种生活方式,高端品牌全球化道路之“锚”就是用户对高品质生活的追求。 除了入驻各大艺术殿堂,卡萨帝也成为意大利米兰高定设计师Celeste Pisenti、百年Hercolani家族皇室公主的女儿Olimpia、瑞士知名商人Valdis Kacarevs等全球高端圈层群体的家中配置。 从这些知名客户的选择中,我们看到卡萨帝正在用原创精研科技、空间智序体验、高端智感生活,诠释何为高端生活方式。 首先,卡萨帝聚力科技创新,让产品为品牌发声,让用户定义品牌的高端定位。 以卡萨帝洗衣机为例,澳洲墨尔本家庭博物馆Lyon夫妇、澳洲台球冠军贾斯汀•坎贝尔都是其忠实用户。面对不能水洗的高端面料衣物,卡萨帝洗衣机的“空气洗”功能让用户收获到比干洗店护理更优质的体验。 瑞士2亿庄园中的卡萨帝 其次,卡萨帝用嵌入美学,创造了独特的空间美学。 洞察高端用户喜好,卡萨帝将冰箱厚度压缩至60CM,让冰箱和橱柜完美贴合,零距离嵌入式冰箱实现0闪缝,打造家居一体化的效果,让用户感受到嵌入式的家居体验。 使用了卡萨帝冰箱后,Schroeder珠宝品牌掌门人女儿Anni Rossy在社交网络上表示:“卡萨帝冰箱不仅仅是一件家电,更是一件装饰品。” 最后,卡萨帝通过科技与美学融为一体的家庭艺术空间,对高端生活方式进行完美诠释。 基于智慧场景方案的落地,卡萨帝用科技和艺术塑造的高端智感生活,展示了品牌对高端用户生活方式的深刻洞察。 当用户置身卡萨帝打造的家庭艺术空间,可以感受到空调吹来的清新双塔软风,从智慧烤箱中取出自动烹饪的美食,在智慧云镜的建议下穿上精致保养的衣服,开启新一天的诗意生活。 不难看出,在经历了高端产品引领、高端品牌引领、高端场景引领三次迭代后,卡萨帝正在以高端生活方式为引领,赢得全球高端用户青睐,走出一条与用户“双向奔赴”的高端家电品牌全球化道路。 来源:松果财经   相关推荐: 中家医家庭医生口腔26周年庆到院豪礼任您抽     常言道:牙好胃口好,无论吃什么,都离不开一副好牙。然而现在不少人,年纪轻经就开始吃“软饭”了,老年人就更不用多说,一旦出现牙齿缺失,吃啥啥不香就算了,整个人还会肉眼可见的加速衰老。如果你此刻正也在想看牙、看牙难,却又嫌太贵舍不得花钱而苦恼,那么就请继续看下去! 种牙惠便宜没套路 中家医家庭医生口腔,华南全智能种植牙研究院指定临床应用基地,作为广东省全民爱牙行动的唯一指定公益医疗机构,为了帮助更多街坊便宜种上好牙,通过【免费种植体申领】、【公益种牙补贴】等方式,积极开展各种公益种牙援助。 在10月26周年庆期间,联合多家品牌植体,向全城发放百万种牙补贴,多款植体超值低价,限时抢购【一块钱种植牙】的惊喜活动,堪比种植集采价更亲民的种牙优惠不容错过! 矫牙惠低成本变美 中家医家庭医生口腔,新氧亚太医美年度齿科名院,全智能精控正畸技术是院内的临床重点建设学科,年正畸案例高达3000例。 26周年庆期间,中家医家庭医生口腔不仅联合厂家推出了300副牙套,还有多重矫牙福利,牙齿矫正低至5800元,到院参加“摇一摇”活动还可以再领千元矫牙抵用金,为街坊们用最低价格,整齐牙齿,塑美脸型。 除此之外,活动期间到院还有【砸金蛋】【抢红包】【大转盘】等多种惊喜活动,多重好礼只为回馈多年支持的街坊们,让街坊在玩得嗨的同时轻松省下一笔看牙钱!中家医家庭医生口腔26周年庆正在火热进行中,街坊们快来到院瞧一瞧吧! 相关推荐: 贵旺实业app把握市场机遇打造新型互联网金融平台在人们的生活和工作中财富地位越来越重要,未来5年中国有财富管理需求的目标客户将达到5亿,财富总量超过100万亿。互联网金融近几年发展十分迅猛,越来越多的个人和机构将投资方向由银行、债券、基金等转入互联网金融投资理财的意向也更加明显。尤其对于互联网投资者而言,选择一家可靠,安全的互联网金融投资平台尤为重要。     贵旺实业app是一个经相关行政管理部门批准审批成立的金融公司,里面可投的项目多元化且具有保障性。贵旺实业app把满足投资者和客户的需求放在首要地位。提供包括共享经济,高科技的研究投资,创业投资,股权投资,股权投资管理,资产管理等一系列金融产品,把专业,诚信,追求卓越植根于企业文化中。致力帮助个人客户配置全球高端投资产品,实现个人财富稳定增值,并为企业自身搭建成功的商业模式。     贵旺实业app已经形成财富资产管理、全球开放产品平台、互联网金融的多业务主线,为超过20万名高净值客户,管理规模人民币超过200亿元。提供全方位的综合金融服务。可谓是皇天不负有心人,也许是冥冥之中注定,“贵旺实业app”横空出世,它的出现给了所有互联网投资者一个希望,越来越多的投资者选择贵旺实业app,而贵旺实业app也继续竭尽全力为创造知名的网络金融投资品牌而努力。     当下,科技作为国之重器,是新一轮经济振兴的核心力量,以大数据、AI、区块链等为代表新技术正在引发金融业和社会的变革。贵旺实业app背大数据风控系统,将继续创新云计算、AI等前沿技术的运用,赋能资金的安全性。  基于金融科技和场景等优势,贵旺实业app已与多家大型银行、持牌金融机构强强联合,并形成集消费场景、金融科技、智能资管为一体的新金融生态。  

    其他 October 12, 2023
  • 贝慈恩·杨晓洪:用好服务增强需求粘性,培养门店的“超级顾客”

      近年来,出生率下降、竞争内卷、客流量减少,趋势之下,传统母婴店逐渐失去了市场竞争力,大量门店开始倒闭。据统计,2023年传统母婴店的闭店率高达45%。到今年3月份,全国母婴店仅剩下约16万家。 “我觉得母婴行业永远都会存在的,问题只是留下来的会是谁。” 杨晓洪是贝慈恩的创始人,也是贵州母婴医养基地会长,她认为,“中小型门店不要泄气,大连锁有他们自己的玩法,我们中小型门店也有我们生存的价值。”   贝慈恩创始人杨晓洪 2024年3月18日,贵州母婴医养基地成立,杨晓洪受聘为会长,通过联合母婴小店抱团取暖,更好地转型和应对市场挑战,与当地母婴人一起为行业赋能! 面对严峻的大考,中小型母婴门店该如何生存?“第一就是要把基础的工作做好,把顾客陪伴好;第二是做到差异化的深度服务;第三是要爱学习,一定要随时保持正能量,用我们的能量去感染客人,”杨晓洪总结道,“我觉得小型门店就是要好好学习,把基础工作做好,自然就会有更多的顾客来找我们解决问题,这就是我们存在的价值。” 打造一家重服务、重专业、重体验的母婴店 2011年,杨晓洪进入母婴行业,从一名门店员工逐渐晋升为高管,运营着20多家连锁门店。可能与很多母婴人“为了孩子”的开店初衷不同,从杨晓洪的经历来看,她更接近一位有规划的成熟创业者。   “当时觉得这种连锁母婴店打造不出我想要的感觉,因为太庞杂了,没办法打造出一些有深度的东西,专业度也保证不了。”于是,杨晓洪决定辞职,去打造一个可以深度解决顾客问题的门店——一家重服务、重专业、重体验的母婴店。 互联网时代,新开一家线下实体店不冒险吗?杨晓洪认为,“虽然实体店比价格再便宜也便宜不过线上,但服务是线上很难实现的,服务就是实体店的突破点,这也是线下门店不可被代替的优势之一。” 她的创业想法得到了很多业内老朋友的认可,“我发现大家对新想法充满了热情,于是决定携手创业。”其中一位联创甚至关掉了自己的店,一同来做一番事业。正是因为创始班子都是业内人士,且具备相关的从业经验和专业知识,使得贝慈恩团队从一开始就有母婴店基础和创始人心态,杨晓洪也认为,“这极大减少了管理方面的成本。”   2022年7月,贝慈恩开始装修,并计划在8月30日开始上货开店。但由于疫情管控的原因,在接下来的两个月内都未能顺利上货,直到11月解封之后才出现转机。“封城期间,我们开始做社群运营,邀约了几个宝妈跟我们一起做裂变,解封后我们抢了一个星期时间做了开业活动,效果不错。”据杨晓洪估计,前后一共邀约了将近三百多个宝宝,在开业的时候还配合一些礼品赠送和营销活动。2023年2月,贝慈恩顺利开业。   “那真是一段至暗时刻”,杨晓洪回忆到,“对我们来说,不管是心理还是资金上,都是一个很大的挑战,几十万投进去,一点营业额都没有,前后半年多的时间都浪费掉了。”当复盘整个团队是如何安全度过的,杨晓洪认为,“团队信心是最重要的,其次是因为我们选择了一条我们很熟悉的赛道。如果是一个新手,在当时的条件下,一定会被淘汰掉。” 敢于创新,不能只做传统母婴店 近年来,随着国内出生率逐年下降,门店客流量持续下滑,往健康调理型母婴店转型成为行业热门趋势。 贝慈恩在加重健康调理品板块比重的过程中,也遇到了很多母婴店在转型中可能会遇到的问题。据杨晓洪总结,“第一是员工培训,第二是客户信任。但解决客户信任问题的前提就是要把员工培训好,让员工有耐心做好服务,同时也要提高自身的专业水平,准确找到顾客的需求痛点并予以满足。” 但有时候,耐心和心态也很重要,杨晓洪补充道,“要先以服务为主,慢慢培养顾客对你的需求依赖,让客户有需求的时候第一时间来找你。”   如今,贝慈恩共有3家门店,营养品板块是重点布局的部分,销售额占比约31%,调理品占比约19%。可见,营养品+调理板块已经可以占到门店业务的一半左右。 实际上,在转型的过程中,贝慈恩也在不断的创新,正如杨晓洪所言,“我们要有创新意识,不能只做传统母婴门店。”其中一个创新点正是做私域运营,使门店更加容易裂变,通过宝妈间口口相传的口碑推荐,获得更多的新客户。   据了解,现在在抖音、大众点评、社群和美团等平台都可以看到贝慈恩的身影。“但其实现在还没有特意的去做私域运营,只是通过一些碎片化的传播方式。现在其实重点在做一对一的定制服务。” 据介绍,“定制服务”是指通过给店员分配一定额度的任务,比如今天跟踪多少个顾客,明天跟踪多少个顾客,或者每星期跟踪哪几位的顾客。“这样轮流起来执行的效果比较好,但难度确实很大,我们现在就是在摸索如何把这个模式复制下去,”杨晓洪说道。 “引流+转化”双效合一,吸引客流量 2023年,毕节市GDP突破了2300亿元,是贵州省省内排行前三的城市。据了解,以前毕节人民的母婴消费水平较高,愿意花钱去享受一些新生的事物与品质的生活,但疫情后,消费逐渐趋于理性,更加注重产品的性价比。这种特性也使得毕节母婴消费在儿童健康调理方面表现出两极化的特点。   杨晓洪调研发现,“30%-40%的宝妈对儿童健康调理的认知度比较高,但大部分宝宝一有问题还是更倾向于去医院,觉得医院解决得更快。”但一些年轻宝妈已经开始有了健康调理的意识,当宝宝有什么问题时,会倾向于做一些营养干预或绿色疗法。可见,毕节母婴消费还有非常大的发展潜力有待挖掘。 近年来,进店率越来越低是很多母婴人不得不面对的难题。但笔者在与杨晓洪交流时却发现,门店的客流量很大,用“熙熙攘攘”概括不为过。所以,贝慈恩到底是如何逆势而上的?   “我将店里的产品分为两大类,一是引流品,一是转化品,”杨晓洪表示,“引流品主要是网红大流通产品,像奶粉、纸尿裤等性价比较高的产品,因为顾客对这些产品的认知度比较高。”杨晓洪深谙现代消费者的心理,“可以买贵的,不能买贵了”,引流产品的价格优势可以将消费者自然转换到服务板块中去。 在进一步了解中,可以发现贝慈恩的转化策略是非常有效的,最好的实证案例就是消费者愿意买账。其中一位顾客告诉笔者,他住在另一个县城,需要驱车二十多公里带宝宝过来做调理,还在店里办了洗澡游泳卡,再加上高速费,洗澡游泳的费用实际上很贵。但实际上这位顾客的情况在贝慈恩并不是个例,据了解,贝慈恩调理产品的辐射范围已经到达其他县城,洗澡游泳类产品的辐射范围覆盖到10公里左右。   杨晓洪认为,“在这个流量缺失的时代,只有做好一套服务之后,才能让顾客信任你,才会对你的其他东西感兴趣。”当然除了通过产品引流,装修也会为门店带来流量,好的服务还可以加强用户粘性。推拿属于绿色疗法可以解决宝宝的很多问题,比如积食肠胀气等,但由于推拿服务需要消耗的时间和金钱成本太高,且利润太低,很多母婴店放弃了这一板块。“但实际上,推拿产品带来的顾客粘性很高,顾客一周一般会来3次左右。” 记录优秀母婴店故事,寻找行业新增长,金字招牌探店记一直在路上! 相关推荐: PD-1抑制剂艾瑞卡5年总生存(OS)率创新高,有望造福更多晚期肺癌患者 2024年4月15日—21日是第30届全国肿瘤防治宣传周,宣传周的主题为:“CACA指南,我知你知”,将以CACA指南核心观点为创作源,全面推进我国肿瘤防治权威科普创作。值得关注的是,据国家癌症中心2024年最新发布的《全国癌症报告》显示,目前肺癌仍是占据我国发病和死亡首位的恶性肿瘤,创新药卡瑞利珠单抗的出现,正有望改变这一治疗现状。 在刚刚过去的2024年欧洲肺癌大会(ELCC)上,恒瑞医药创新药卡瑞利珠单抗联合卡铂和培美曲塞对比化疗一线治疗驱动基因阴性晚期非鳞非小细胞肺癌(NSCLC)(CameL研究)的长期随访数据更新亮相。研究(CameL研究)结果表明,卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗非鳞非小细胞肺癌的5年生存数据达到了31.2%。意味着让近1/3患者生存突破5年,达到临床治愈,较以往的10%左右有了大幅度提升。完整接受该方案(卡瑞利珠单抗联合化疗)2年治疗的患者,5年生存率高达84.3%,这意味着治疗满2年的大部分患者生存期都超过了5年,且疾病稳定未复发。 CameL研究5年长生存数据的亮相不仅震撼了国内外医学界,更引起了包括英国、捷克在内的多个欧洲国家媒体的广泛关注,五年生存率是临床评估癌症临床治愈的重要指标,《健康中国行动—癌症防治行动实施方案》中将提升“五年生存率”作为癌症防治工作的主要目标。CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗组中近1/3的晚期肺癌患者生存期突破5年,代表中国医药又迎来了新的进步。 CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗治疗晚期非鳞NSCLC的5年生存率达31.2%,较以往数据实现了大幅提升,为更多患者带来长生存的希望和更好的生活质量,也为全球的医学研究者提供了宝贵的经验和启示。除肺癌领域外,卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼(“双艾”组合)肝癌一线治疗适应症上市申请已获美国FDA受理,未来有望惠及全球患者。 当前,癌症治疗在全球仍存在巨大未被满足的临床需求,相信随着我国医药事业的进步,未来将继续为癌症创新治疗做出积极贡献,造福全球患者。    相关推荐: 财报解读:中通正在从“价格战”跳到“价值战?”从数据来看,我国快递行业持续保持着上升势头。国家邮政局数据显示,今年1至2月我国快递发展指数为329.6,同比提升26.7%。 不过,在向好的行业趋势当中,相关企业仍有烦忧。一方面,行业竞争加剧,新一轮价格战带来较大发展压力。另一方面,消费需求的不断变化增加了诸多不确定性。 对此,企业如何应对,才能走出稳健发展步伐? 日前,中通快递先于“三通一达”的其他三家发布了2023年财报,这份报告或可成为观察快递企业未来成长性的窗口。 中通的2023:价格战中,探寻增长 财报显示,2023年中通营收同比增长8.6%至384.19亿元。具体来看,2023年中通的营收来源分为四部分——快递服务、货运代理、物料销售及其他收入,其中,快递服务是基本盘,实现收入354.88亿元,同比增长8.94%,占总营收的比例为92.4%。 而快递服务业务规模能够持续扩大,主要受到以下因素影响: 一是市场需求。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2023年国内实物商品网上零售额130174亿元,按可比口径计算,同比增长8.4%。线上商品消费的增长也让寄递需求持续释放。 国家邮政局数据显示,2023年我国快递业务量和业务收入分别达1320亿件和1.2万亿元,分别同比增长19.5%和14.5%。水涨船高,中通等快递企业充分受益。 二是企业的降价策略。数据显示,2023年中通快递的核心单票收入下跌11.3%。而这背后是新一轮价格战的到来。根据国家邮政局数据,2023年快递行业平均价格9.15元左右,同比下降4.1%。 且价格战并未有停止迹象。根据快递企业发布的经营数据,2024年2月,申通、圆通、韵达单票收入分别为 2.25元、2.53元、2.29元,同比下滑7.02%、0.09%、11.92%。 实际上,去年,顺丰将丰网打包出售,菜鸟推出自营快递“菜鸟速递”……竞争格局变化已让快递企业更有发展紧迫性,这种情况下,降价可以说是更加快速有效抢占市场份额的方法。 此外,消费者对低价快递服务的偏好,不断引导着相关企业采取对应行动。此前,iiMedia Research(艾媒咨询)报告就有过揭示,接受快递费涨幅幅度在5%-20%的消费群体占比50.6%,接受快递费涨幅幅度在21%-40%的消费群体占比38.5%,接受快递费涨幅幅度在41%-60%的消费群体占比10.6%。这种形势下,快递企业推出更低的单票价格,无疑能对消费者产生更强的吸引力。 还值得一提的是,快递与电商紧密相关,去年淘宝、京东等电商平台重拾低价武器吸引消费者,这也传导至处在下游的快递行业。 不过也需看到,降价容易以牺牲利润为代价,但中通似乎摆脱了这一“魔咒”。财报显示,2023年,中通归母净利润同比增长29.4%至90亿元,经营性利润率提升4.1%至26.0%。 从企业经营情况来看,中通的盈利,得益于其规模优势和精益管理,共同削弱了价格战带来的影响。 一方面,目前中通市占率稳居行业第一。财报显示,中通全年包裹量同比增长23.8%至302亿件,市场份额扩大0.8个百分点至22.9%。规模优势的扩大能够降低边际成本,进而减小价格下调对于利润的影响。 另一方面,作业流程标准化、自动化程度提高,利于控制成本。根据年报,截至2023年12月31日,中通的网络基础设施由99个分拣中心和464条自动化生产线组成。在高效的运营下,2023年,中通单票分拣成本为0.27元,同比下降5分;单票运输成本为0.45元,同比下降6分。另外,中天系统等数字化工具的运用,也促进了中通的降本增效。 整体来看,在竞争和消费需求驱动下,降价已是快递行业难以逆转的趋势,而这一背景下,相关企业想要稳步增长,就必须要提高内部运营效率、控制成本,才能保证量利平衡,这也区别于以往的纯烧钱策略。 从这点来看,中通无疑走在了正向发展轨道上。但想实现更大增长,要做的可能并不止于降价、降本。 快递企业的2024:走出“高品质”增长路径 在业绩说明会上,中通创始人、董事长兼首席执行官赖梅松表示,快递业的竞争本质仍是优质的品质及稳定的网络。 结合市场痛点来看,品质的确是竞争核心。其实,目前快递行业实际服务质量仍然有待提高,此前,江苏省消保委发布的《快递行业消费调查报告》就有过体现,消费者在使用快递服务过程中,包裹丢件损坏、物流信息更新不及时、快递员服务态度不好等问题较为常见。 而之所以出现这些问题,或是因为加盟模式下快递企业总部对终端网点的直接管理存在阻碍。 据了解,当前不少快递公司主要采取加盟管理模式,这一模式具有轻资产、可复制的优势,但在经营管理上难以做到标准化、规范化。 具体而言,加盟模式下,快递公司总部负责快件中转和干线运输,加盟商负责快件揽收和派送,而相关加盟店主要为独立法人运作,往往各自为政,总部难以做出直接有效的管理。 另外,快递员主要由网点负责人自行招募,比较缺乏统一的规范培训,也因此存在人员素质良莠不齐等情况。 问题的存在,推动着快递企业服务升级,行业也逐步进入“拼品质”的阶段。可以看到,目前各家快递企业已经在采用各种措施来改进服务体验。 比如,去年是圆通“一号工程”——“加盟网络数字化标准化绩效化”的全面落地之年,据悉,2023年圆通在全网派出70多个执行小组,通过梳理数据、摸排现场、查看人员工作状况等系列“调研问诊”,为加盟商提出一整套提质、降本、增效方案。 申通推进网格化服务,按照服务半径、服务网点数等,划分管理片区,每个片区配备专职管家,实行“包干到区、包产到户。 整体来看,以上这些举措,更倾向于通过加强监督管理,提升服务质量,这无疑是必要的,但似乎还未触及更为关键的问题,即如何平衡网络中各方利益。 目前,头部快递企业都拥有庞大的网点规模。以中通为例,财报显示,截至2023年12月31日,中通拥有网点数量31000余个,直接网络合作伙伴6000个。但企业想要做好全面管理也并非易事,正如前文所言,快递行业中的加盟商往往独立性较大,这种情况下,企业需要兼顾利益分配这一要点。 由此来看,中通推行以“同建共享”理念为核心的网络合作伙伴模式,或是基于对上述要点的考量。 据悉,中通“同建共享”模式的核心,在于服务费共享机制和加盟商共享公司利润增长。前者使派件网点按一定计算方式获取派费,平衡网点收益;后者通过将重要的网络合作伙伴转变为股东或者转为直营,进一步解决利益分配问题。两者综合,最终增强了网络稳定性,提升了网点服务自觉规范性。 根据招商证券数据,截至2022年,中通加盟商数量达到5900个,加盟商换手率低于5%。基于强大的网络凝聚力,用户对相关服务的满意度也在持续提升。在Chnbrand 2023年中国顾客快递服务满意度调查中,中通的满意度指数居第三,名次上升两位。 总体而言,当前快递企业想要获得持续增长的市场份额,稳住发展阵地,并不能停留在高举低价大旗,而是需全面进击,其中,从合作伙伴、消费者角度出发,提升服务品质是关键。 也正如在财报电话会议上赖梅松所言,“快递是马拉松,做好自己、有成本优势、有服务时效、效率明显的企业一定会越来越强”,未来坚持到最后并持续占据高地的必然是那些综合能力强劲的选手。 当然,综合实力的增强,必然需要前期大量的成本投入,从这点来看,中通还是具有一定的底气。财报显示,2023年中通全年的资本支出为67亿元,经营活动产生的现金流增长了16.4%,达到134亿元。 鉴于市场份额领先、现金流充足,中通预计2024年的全年包裹量将在347.3-356.4亿件,同比增长15%-18%。这一成果值得期待。…

    其他 May 17, 2024