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  比上不足，比下承压：洋河白酒老三的位置还能坐多久？

  铁打的茅五，流水的老三。而对于现在坐在老三位次的洋河而言，似乎是有些为自己被“流水”而头疼。   前不久，洋河股份发布了自己的2023年上半年财报，今年上半年公司实现营业收入218.73亿元，同比增长15.68%；归母净利润78.62亿元，同比增长14.06%，营利双增。   乍一看，这个成绩看起来似乎还不错，但仔细想想会发现洋河似乎存在许多明显的问题。这些问题存在也让人感觉，洋河的“老三”位次，显得似乎并不是那么的稳固。 一、多项指标不理想：洋河探花郎地位恐不保？ 众所周知，财报可以清楚反映一家企业的健康状况。很多数据背后，其实可以说明企业可能存在哪些问题。   确实，洋河的营收和归母利润确实是在增长，但是仔细观察我们会发现，洋河的营收增速较上年同期下滑5.97个百分点，归母净利润增速较上年同期下滑7.7个百分点。这些问题的存在，或许也差不多给沉浸在双增喜悦的洋河浇上一大盆冷水。尤其是在与主要竞争对手泸州老窖和汾酒对比时，洋河如今的焦虑或许更是一览无余了。   泸州老窖今年1～6月期实现营业收入145.93亿元，同比增长25.11%；实现归母净利润70.9亿元，同比增长28.17%。   山西汾酒发布的2023年半年报显示，公司上半年实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%；归属于上市公司股东的净利润67.67亿元，同比增长35%。   与两个主要竞争对手相比，洋河的营收增速以及归母净利润增速好像都不占据优势。长此以往，洋河的行业第三位次又能坐多久呢？更值得注意的是，洋河股份的营收增速较上年同期下滑5.97个百分点，归母净利润增速较上年同期下滑7.7个百分点，扣非后归母净利润增速较上年同期下滑12.43个百分点。而这或许给人的感觉或许只有一个，那就是洋河的增长好像变慢了。   面对虎狼之师的步步紧逼，洋河又该以什么方式来招架呢？   除此之外，今年上半年，洋河的合同负债（预收款）同比下滑32.69%，而这或许代表了企业未来取得营收的能力下降，可能会让外人感到洋河股份在销售渠道方面的弱势，这一点也值得引起洋河的重视了。而与此同时，2023年上半年洋河股份的销售费用同比增长52.09%   企业发展如逆水行舟，这个道理可能很多人心里都清楚。然而，知易行难的情况也是个大概率事件。在如今时代的发展下，行业形势是在不断快速变化的，过去领先的企业被后来者超越的案例比比皆是。   对于洋河而言，当了老三不能就觉得万事大吉了，眼睛里不能只有茅台五粮液，因为后面盯着自己的玩家可能还有很多。   不只是泸州和汾酒，再往后的古井贡酒也不容小视。古井贡酒今年上半年实现营业收入113.10亿元，同比增长25.64%；归属于上市公司股东的净利润27.79亿元，同比增长44.85%，其增长态势也非常明显。   根据中国酒业协会统计，截至2022年末，全国规模以上白酒企业有963家，完成销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%；实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。   可以说，白酒市场仍是一片积极向好态势。为此，有分析人士认为，如果保持这样的增长速度，到2027年或2028年，中国白酒行业就有可能突破年度万亿收入大关，行业玩家也不会错过这波发展机会。而对于洋河而言，在接下来的冲锋中势必要保持良好的增长态势才行，不然的话，后面玩家或许随时都有赶超自己的可能。 二、理财有风险：白酒巨头缘何醉心理财？ 近些年，关于白酒的收藏价值逐渐被放大开来，酒这个自古传承的饮品，成了具备收藏价值的藏品。     人家想靠白酒发财，而真正做酒的洋河却“不务正业”，热衷于理财。然而，理财有风险，投资需谨慎才行，而洋河方面似乎就吃过这样的亏。就在今年3月，洋河股份公告称，有2亿元信托理财本金尚未收回。   公司表示，目前洋河投资共收到“中航信托·天新湾区更新10号集合资金信托计划”投资收益0.14亿元。截至该公告日，信托产品本金2亿元及在2021年12月20日之后的预期收益未收回。   而在此之前，洋河在投资上也出现过问题。据时代财经报道，2021年，洋河从“泛海系”受让获得民生信托5.9455%股权，随着民生信托连年巨亏，如今已发生巨额贬值。而洋河另外花费10多亿元从民生信托接盘的私募基金份额，也存在重大纠纷，工商登记系统显示至今无法全部过户等情况。三年时间，民生信托净资产从2020年初的109.59亿元，掉到了2022年末的20.93亿元。   或许真的是白酒行业利润可观，使得洋河的现金流比较充裕，有大量的闲置资金去做理财投资。即便是“黑天鹅”疫情出现的2020年，但洋河还是委托了160.33亿理财，其中信托理财产品有121.2亿元，银行理财产品发生额39.1亿元.   可以说，洋河喜欢投资理财在整个白酒圈也是出了名的。   在笔者看来，投资固然重要，但还是要把重心放在自己的大本营“酒”上来。商业社会日新月异，企业要不断通过品牌升级、品质再造，以及灵活年轻化的营销策略，推动自身白酒品牌再上新的台阶。   笔者过去也是洋河系酒的粉丝，凭借棉柔不上头，喝起来比较舒服等一系列优点，洋河的天之蓝、梦之蓝曾一度是市场上的“明星产品”。可近些年，可能是个人感觉问题，自己周围洋河的广告，好像没几年前多了，现在总是在地铁、公交站等场所看到习酒、珍酒等近年来兴起的品牌所投放的广告。   作为一款面向全国的白酒品牌，洋河还是需要不断“刷脸”的。就像流量明星，长时间啊不露面，就容易被大众给忘记。此外，在产品线上，洋河也需要在海之蓝、天之蓝、梦之蓝以外，推出新的能打的系列产品在市场上攻城掠地才行。 三、大本营被“挤出”：洋河该如何实现自身的救赎？ 众所周知的是，不同地区的白酒具有不同的口感和香气，地域色彩非常明显。这不仅与当地的自然环境和气候条件有关，还与当地的文化习俗和历史背景有关。 以笔者生活的河南为例，本地酒品牌不少，包括张弓、杜康、宝丰、白泉春等。很多本地人在日常口粮酒上，大多时候会选择本地酒。   而洋河方面，成名于江苏，闻名于全国，在上世纪九十年代，洋河大曲曾有占据着江苏四成白酒市场份额的光辉历史，其洋河蓝色经典系列也被赋予了独特的蓝色文化，代表着开放、时尚、现代、品位等特质，具备较强的品牌色彩，本地人对洋河也有着深厚感情。   然而，如今洋河在其大本营江苏市场似乎是出现了明显下滑。根据华安证券近期研报表示，洋河、今世缘双寡头主要垄断次高端市场，合计市占率45%左右。洋河股份在江苏省内占比为29%，茅台占比为18%，今世缘占比为15%。目前看来，洋河在江苏省内份额依然处于领先地位，但若长此以往，这种差距恐怕会变得越来越小。   而在市值方面，如今的洋河似乎也不太被资本市场看好。截至2023年8月3日收盘，洋河股价仅为144.6元/股，总市值仅为2179.1亿元。反观泸州老窖和山西汾酒的股价分别达到了237.88元/股和234.57元/股，总市值分别为3501.56亿元左右和2861.67亿元。 要知道，现在的洋河还是名义上的白酒“老三”，但在市值上却不如排在自己后面的对手，个中缘由或许也值得洋河去深思一下了。   此外，在舆论上近两年对于洋河似乎也不是那么友好，不少人言之凿凿的声称自己一喝海之蓝就上头。有网友猜测可能是之前爆红，产能扩大，但酒质跟不上、不稳定。也有人猜测，海之蓝市场受欢迎，所以假货多。   无论是什么原因，都需要引起洋河对舆论的重视了，因为舆论好坏可能会影响人们购酒时的选择，影响品牌形象。是自身问题就去做好品控，是外界问题就加大打假力度。   最后，无论是走出区域还是走出国门，白酒一定要讲好自己的品牌故事才行。尤其是高端白酒，往往兼具丰富的物质与精神属性，物质属性自不用说，包括配方、酿造环境、工艺等，而精神层面除了自古传承的品牌故事以外，品牌还需要讲好自己新的故事才行，去迎合当下年轻消费群体。   近日，茅台与瑞幸咖啡合作开发的酱香拿铁火爆各个圈层，这就是一次成功的出圈营销，有利于茅台品牌价值的年轻化，更容易被年轻人群体所接受。而曾经一度以“蓝色经典”闻名大江南北的洋河，近些年在营销层面上好像是鲜有建树，长此以外，可能会对其品牌价值造成流失，这一点或许值得引起洋河的重视了。   如今白酒行业走过了困难的时段，如今正在迎来回暖。对于洋河而言，自身体量仍旧很大，也有很大的用户群体，未来市场发展仍然大有可为。但在这一过程中，需要洋河反思自身的地方也有一些。既要守正工艺，又要推陈出新，创新是任何行业都不能没有的要素。要想实现销售收入实现千亿,市值达到万亿的宏伟目标，洋河还有很长一段路要走。   相关推荐: 婴儿奶粉排行榜10强里如何为体质差的宝宝选口粮？ 有一些家长表示，娃的小身体保护力一直都跟不上，一到换季不是肠胃不舒服就是感冒流鼻涕。经常跑医院，全家都苦不堪言。宝宝有这样的表现就说明宝宝的体质较差，可以参考婴儿奶粉排行榜10强榜单为宝宝选择合生元派星奶粉，这款奶粉是笔者作为育婴师推荐给服务家庭的保护力奶粉，今天笔者就跟大家聊聊宝宝体质的那些事。     婴儿奶粉排行榜10强中合生元派星提升保护力 夏秋换季对于宝宝的娇弱体质来说是个不小挑战。有些家长只要天气稍微凉一些，就急着里三层外三层地给宝宝穿衣。而有些家长则是以自己的冷暖为准绳，自己觉得冷了，就赶快给宝宝加衣。殊不知孩子不像大人，他是多动的，一旦活动，就会出汗，反而会把内衣弄湿弄潮，而冷风一吹，就可能受凉感冒。而且秋天的降温需要经历一个过程，给宝宝增减衣物也要循序渐进，符合季节规则。 想要宝宝的体质有所提升要进行户外活动，让孩子心情舒畅起来。家长可以带户外爬爬山，逛逛公园，做做体操，或者游泳、慢跑等都是可以的。秋季带宝宝外出，要备好水杯，及时的补充水分。     婴儿奶粉排行榜10强中合生元派星含有6倍乳桥蛋白LPN 保护力对于宝宝来说就像一个巨大的保护屏障，十分重要！乳桥蛋白LPN，它是天然乳源OPN，是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白，非常亲和。它非常珍贵，比很火的乳铁蛋白还珍稀4倍。5万公斤牛乳只有1公斤乳桥蛋白，妥妥的“贵族”成分。乳桥蛋白的结构很特别，像一把保护力钥匙，能激发宝宝自己的保护系统，带来双向保护；对内加强自身保护力，体质好了，还抵御外在伤害，身体更强壮。这么珍贵的营养，合生元派星一罐就有6倍含量，达到临床水平高标准。     婴儿奶粉排行榜10强中合生元派星采用突破性SN-2 PLUS专利技术 一款优质的口粮除了保护力成分之外，也关注宝宝的肠胃吸收问题。合生元派星奶粉还采用了突破性SN-2 PLUS专利技术，有助于关键营养更好吸收，在提升保护力的同时还关注到宝宝的消化吸收问题。 想要为宝宝改善保护力差的问题，可以通过日常入手，要做符合季节的举动。为宝宝选口粮可以参考婴儿奶粉排行榜10强的榜单，其中合生元派星奶粉是一款深受家长好评的口粮。  

  September 21, 2023

• 李佳琦直播间，走出美腕“杜拉拉”

  　　今年双十一后的第二天，美腕直播机构以惊人之举出现，揭开了一幕新剧：全新直播间“所有女生”的亮相。而其中，李佳琦直播间的熟悉助播们——旺旺、庆子等成为了新舞台的主角。短短半小时内，观众数量就破了400万，直播间成了热议话题。 　　“所有女生”直播间的诞生，以及旺旺的“独挑大梁”让粉丝们沸腾不已。在许多观众心中，旺旺是李佳琦直播间的老朋友，像是邻家的妹妹，从一开始助演到现在，她的成长像是一个青涩女孩逐渐绽放的故事，深受人们的喜爱。 　　而在美腕的大家庭里，庆子、争气等从之前的“小透明”到现在的专业主播，逐渐展现出了自己的才华和吸引力。此外，美腕还在11月23日开设了新的直播间，由争气担任主播，主打时尚产品。 　　这一系列全新直播间的设立，意味着美腕不再只局限于李佳琦，而是在未来有了更多的布局。这种变化，也与近期涌现的“东方甄选”、“交个朋友”等热门直播间所反映的行业趋势相契合。 　　自从李佳琦的直播间崭露头角，美腕也逐渐从他们身上汲取了经验，致力于培育更多有特色的新品牌。美腕正在用另一种方式，培养更多有影响力的女性主播，以丰富的创新举措引领行业的发展。这不仅是美腕的重要策略之一，更是为了满足观众对多样化直播内容的需求，为整个行业创造更多亮点。 相关推荐: OpenFit不入耳耳机+FALKE运动袜，韶音舒适圈七夕礼盒太舒适了 七夕将至，虽然现在的都市情侣们不再会“天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星”，但相约一场傍晚的city walk或者星辰下的Private talk，那一定是七夕必有的仪式感。自从“情绪价值”成为衡量模范恋情的重要标签之一后，CP之间的礼物是否能给彼此带来更多的愉悦和舒心，也成为加分项之一。 这个七夕，能让那些热爱音乐的、热爱运动的、热爱户外的情侣们嫣然一笑并欣然种草的是，知名运动耳机大厂Shokz韶音悉心推出了“韶音舒适圈七夕礼盒”限量套装，亮点是除了你们都想要的OpenFit舒适圈耳机之外，还附赠价值159元的FALKE鹰客运动袜！这么说吧，如果换做我和我家那位拿到这套礼盒，我俩能做的估计是第一时间戴上耳机穿上运动袜，星辰下来场七夕温情小慢跑！ 作为全球销量领先的运动耳机品牌（沙利文2023报告数据），Shokz韶音在圈里有口皆碑。从马拉松世界纪录保持者、奥运会冠军基普乔格，到日常生活里跑步、骑行、铁三、登山等许多运动爱好者，都是韶音专业运动耳机的拥趸。而这款面向生活全场景和轻运动的韶音舒适圈OpenFit不入耳蓝牙耳机，和“卷”字说拜拜，以舒适的佩戴和出色的音质，让你的生活变成舒适圈。 作为七夕礼品在情绪价值上的舒适表达：落实到产品上，韶音OpenFit舒适圈更是努力讨好耳朵想要的舒适：耳机芯与耳甲腔接触处采用“双层零度硅胶”，亲肤硅胶机身配合超轻细钛合金耳挂，为用户提供温润、细腻的贴合触感。单只耳机重量仅有8.3g，实现佩戴舒适性的同时，还能保证佩戴稳固性。戴上OpenFit舒适圈，声音还未响起，耳朵已经提前感受到“TA的喃喃细语”。由于采用了分体式的不入耳设计，辅以韶音独家专利的DirectPitch™定向声场技术——这款耳机能实现情侣们想要的既能保持各自世界的独立，还能随时召唤彼此的舒心随意。所以，现在给牛郎织女各配一副OpenFit舒适圈还来得及嘛？！ 前面说了，Shokz韶音这个品牌本身就拥有先天运动DNA。轻而易举，韶音OpenFit舒适圈实现了IP54级别的防水防泼溅能力，丝毫不担心因为运动出汗的浸润而导致机体损坏。另外，配合耳机盒电池舱之后，整个耳机工作时长从从7个小时拉满到28个小时，户外活动一整天也不必为续航焦虑。 作为七夕礼盒套装的另一位重量嘉宾，FALKE鹰客必须登场了！这款被某书某物种草平台成为袜子界爱马仕的品牌，和保时捷、迈巴赫一样，来自德国制造。FALKE鹰客品牌作为顶级品牌，取材一流，譬如FALKE鹰客家的丝袜，主要以秘鲁羊毛、蒙古绒山羊毛等高端材质为原料，生产出的丝袜品质极高，从而被誉为“德国品质”的象征，年销售额超过2亿欧元。当初在《绯闻女孩》中，男主角Chuck用FALKE鹰客丝袜向Blair求婚，使得FALKE鹰客名噪一时。 另外必须告诉诸位的是，韶音舒适圈七夕礼盒套装甚至还附带了超级精美的爱心贺卡，这分明就是异地恋情侣的挚爱——情绪价值满足率100%。 最后用数据给已经把韶音舒适圈七夕礼盒套装放入购物车的情侣们吃个定心丸：近三年以来，Shokz韶音中国区市场的增速高达172%。根据专业机构IDC调研数据显示，2020年到2022年间，韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。“Shokz韶音”品牌几乎成为“专业运动耳机”、“骨传导运动耳机”、“不入耳耳机”的代名词。全球知名调研机构沙利文公开报告显示，Shokz韶音全球市场销量在运动耳机和不入耳耳机两个赛道，均处于领先地位。 你要的画面可能是这样的：星辰之下携手慢跑，耳朵上播放音乐的OpenFit圈出了一个只属于两个人的温情脉脉的舒适圈。相关推荐: 素颜被认成大学生！俏美韵锁鲜燕窝我真的会谢救命救命呀！谁懂毕业十年去海底捞吃饭还被问带没带学生证的快乐呀？重点是我已经三十二岁呀哈哈哈哈哈哈！ 我算明白了姐妹们，女人这辈子必须做三件事，保养！保养！还是保养！而且记住，越早保养，越能和同龄人拉开差距，我感觉自己从二十八才开始注重保养就有点晚了，好在起步晚，咱们手段精，一下子我就选中了俏美韵锁鲜燕窝这个保养好搭档，事半功倍了属于是。     保养吃燕窝不算什么稀奇事儿，毕竟燕窝自古以来就是保养佳品，但发展至今，感觉像我这样的小白选手想在鱼龙混杂的燕窝市场选出真正的佳品，难度还真是蛮大的，好在我有个一直在吃燕窝的朋友，根据我“要安全、效果好、得好吃”的三大思想指导下，噔噔蹬蹬！俏美韵锁鲜燕窝来啦！ 先说大家最最关注的，安全。俏美韵锁鲜燕窝本身就来自于燕窝产业十分成熟的马来西亚，那里经过长期发展早就形成了相当标准的行业标准，而且俏美韵的整个生产过程都非常讲究，不仅严格要求洁净车间，而且都是采用的无菌人工挑毛，再把挑净的燕窝进行定型晾干，最后用锁鲜技术进行低温速冻，每一个燕窝都是妥妥的高质量，安全方面很值得信赖。 再说效果。我目前已经喝了一年多了，大概每天早晚各一次，平常嘴馋也来一罐，感觉就是整个人的精气神好了不少，不会像以前一样总是疲惫，而且吃的香，睡得也好，皮肤状态也好不少，基本杜绝了卡粉情况，总结就是，没有感觉到年龄增长带给我的负面变化，状态嘎嘎好！     口感好！口感好！口感好！重要的话说三遍，以前我吃过一些燕窝，没到嘴里那个腥味就把我弄呕了，但俏美韵锁鲜燕窝就不一样，它的味道是清清甜甜的，吃到嘴里有一种QQ弹弹，软软糯糯的感觉，微微有些蛋清的味道，真的好吃。 某种意义上来说，保养是女人一辈子的事业，选到好的保养品至关重要，像俏美韵锁鲜燕窝这样的宝藏好物，建议每个姐妹人手必备哦！  

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  其他 February 26, 2024

• 获“双料认证”，澳优佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”地位凸显

    近年来，羊奶凭借“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”等天然优势，得到越来越多的消费者青睐，羊奶市场已形成百亿规模。巨大的市场前景吸引各路掘金者，品牌竞争愈发激烈。 在行业整体承压的背景下，佳贝艾特却连获“全球羊奶第一品牌”地位。细数其战略布局不难发现，无论是在上游供应、产品研发还是品牌建设等方面均保持强劲的发展。未来，佳贝艾特将在澳优的战略牵引下，继续以“领头羊”之姿引领羊奶行业高质量快速发展。 稳居全球羊奶第一品牌，佳贝艾特获“双料”认证 据悉，4月8日，全球领先的消费者研究与零售监测公司“尼尔森IQ”（NielsenIQ）数据显示：2023年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%；全球权威增长咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）经市场研究认证：2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。   至此，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一，充分印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”市场地位。 取得如此亮眼的成绩离不开佳贝艾特早年间具有前瞻性的核心战略。在大批乳企还在牛奶粉赛道中“卷生卷死”的时候，佳贝艾特就通过澳优的差异化发展战略快走一步，早早地进入中国市场卡位羊奶粉赛道。2011年，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。   当然，迈出这具有前瞻性的一步离不开企业背后对中国母婴家庭需求的长期洞察，以及品牌的优势积累。 “时间是最好的试金石”，澳优当年看似大胆的一步在今天得到了验证。据悉，2023年，佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，海外市场营收增幅高达44.7%，稳坐“全球羊奶第一品牌”宝座。而今天羊奶市场的遒劲增长也再次印证了佳贝艾特所定制的差异化战略的成功。 当下，婴配粉整体市场增长放缓，但羊奶粉在细分品类中的增长却表现出强劲的态势。据中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示，中国羊奶粉市场自2013年起每年保持在25%以上市场增量，在消费趋势向好和国家政策的大力支持下，预计到2030年，市场规模将扩大到近300亿元规模。   随着科学育儿和精细化喂养理念的深入，新生代消费者愈发重视奶粉的品质。而羊奶因为具有“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优点获得了更广泛的认知。越来越多的新生代妈妈开始关注并和给宝宝选择羊奶粉喂养。“宝宝树”的大数据也显示：近三年，宝宝树平台用户讨论羊奶粉的声量指数增长率在60%以上，以新生代妈妈为代表的母婴人群对羊奶粉的讨论保持持续升温的状态。 消费趋势向好，国家政策也在大力扶持。国务院曾发布相关政策文件，明确指出“任何企业不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方乳粉”，这为羊奶粉打开市场局面，走向“主流”市场奠定了基础。随着新国标及标识规范等一系列政策的落地，过去羊奶市场出现的乱象将得到有效净化，推动羊奶市场向规范化、标准化方向发展。   十余年来，佳贝艾特凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势，收获了广大消费者的认可与信赖，实现了从0到1并逐步成为羊奶“领头羊”的跨越式发展。如今在行业趋势一片大好的光景下，佳贝艾特将“乘风而上”，引领行业蓬勃发展。 综合实力多维夯实，佳贝艾特引领行业发展 但实际上，“快人一步”进入羊奶粉赛道只是决胜战场的第一步，后期综合实力的全方位搭建也至关重要。 2021年，伊利战略入股澳优，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，以“打造百亿佳贝”为战略目标，在上游供应、产品研发以及品牌建设等方面充分协同，全方位夯实佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”的竞争优势。 在上游供应方面，得益于澳优全面统筹规划全球工厂以及荷兰产品全面快放，铁运周期压缩等积极因素，佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升；主体建设完工并将于2024年正式投产的荷兰的Moon工厂，也将进一步夯实佳贝艾特全球供应能力。 在产品研发方面，2023年佳贝艾特推出主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，受到了合作伙伴与消费者的高度认可。该产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品。 此外，历时10年科研验证的佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）也于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售。 目前，佳贝艾特已打造了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，是品相最齐全且规模最大的羊奶粉品牌，产品更是畅销全球60多个国家和地区。   在品牌建设方面，佳贝艾特一直坚持以消费者为中心，积极与消费者互动，赢得消费者好感与信赖。聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，佳贝艾特通过线上热门电视剧和线下电梯、商圈广告的组合式投放，每年实现品牌和产品的百亿级曝光；而在抖音、小红书、母垂等消费者高活跃的社交媒体平台，则以专家解读、达人品鉴等方式持续传播羊奶营养价值，佳贝艾特的品牌声量和搜索热度也一直稳居羊奶粉品牌第一。根据母婴用户活跃的育儿社区“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》调研数据显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一。 此外，佳贝艾特在保持自身稳健发展的同时，也在拥抱行业，积极承担市场的“领头羊”责任。2023年，佳贝艾特在国际权威的第十四届亚洲营养大会上举办“羊奶分论坛”，联合中国营养学会及国内外专家科普羊乳营养丰富、羊乳蛋白更好消化等优势，扩大羊奶品类在国际专业领域的影响力，提升消费者对羊奶优势的认知。 就品牌持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一，佳贝艾特相关人员表示：“佳贝艾特将在澳优的战略牵引下，继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展，用更好的羊奶营养每个家庭，为健康中国的建设添砖加瓦！” 拥有产品精进实力、积极赋能渠道且持续塑造品牌力的佳贝艾特，用真本事夯实了自身“全球羊奶第一品牌”的地位。 相关推荐: 智算中心元年：如何理解“AI工厂”     在如今“智算”属性不足的大背景下，建设智算中心不单纯是一项资金游戏，更是一个思维观念、企业架构转化的新模型。  作者|思杭  编辑|皮爷  出品|产业家    过去12个月，英伟达市值飙升了238%。这已经算是商业史上的现象级事件。  成为热点的不止有英伟达，还有站在英伟达背后的“人物”黄仁勋。就像当年的马斯克一样，现在的黄仁勋几乎每次发言都是科技界的“头条”。  “AI工厂”便是黄仁勋近期频繁提到的词语。在2月的英伟达2024财年第四季度财报电话会上，黄仁勋将一种专注于AI生成的新型数据中心定义为“AI工厂”。其中，为AI工厂输送“能源”的正是让英伟达市值上涨万亿美元的GPU芯片。 而黄仁勋口中新型的数据中心“AI工厂”也正是国内近两年异常火热的智算中心。  那么，究竟什么是智算中心？以及，黄仁勋口中的AI工厂到底是什么？  简单来理解，智算中心就是为如今的AI大模型、AI应用，以及未来所有的人工智能项目提供计算力的新型“发电厂”。它是专为AI而生的。  与传统计算中心不同的是，智算中心所需要的算力是由GPU提供，而前者则是由CPU提供。在过去，GPU的用处则更多是在游戏行业，而到了今天的AI时代，GPU芯片则变成了一种“必需品”。  2023年10月前，阿里、腾讯、字节跳动、百度等国内大型科技公司都是从英伟达手里获取AI芯片。 但伴随着美国禁止英伟达等本土企业向中国出售A100/H100等AI芯片，这也一定程度上导致了国内的算力短缺。在过去的2023年，“缺卡”也更在成为一众大模型企业的普遍现状。  但实际上，早在之前，国内的AI算力军备竞赛早已打响。从国家启动“东数西算”工程开始，传统IT企业、云厂商和电信运营商就已经在紧锣密鼓地布局智算中心。  早在2022年已有相关动作。1月，商汤科技智能计算中心在上海市临港区启动运营；8月，阿里云张北超级智算中心在张家口张北县；9月，百度智能云（盐城）智算中心在江苏省盐城市落地，以及包括华为晟腾系列、昆仑芯、寒武纪等越来越多中国厂商也都在2022年甚至之前已经在稳步布局。  在过去的一年中，智算中心的建设在中国大地上可谓如火如荼。  纵观2023年的整个算力产业发展上，在智算中心之外，AI芯片、AI服务器、数据训练中台等等，如今也更在成为云厂商、传统IT企业和电信运营商的一块兵家必争之地。 而在2024的今年，这些节奏更在进一步提速。智算中心，飞奔在路上。  一、2024，欢迎来到智算中心「元年」 国家队的入场无疑是最引人注目的 。  2023年，超30座城市抢建智算中心。这是国家信息中心与相关部门联合发布的《智能计算中心创新发展指南》中给出的一组数据。  而2024年，智算中心则更是迎来它的“元年”。  在刚刚结束的两会，一个产业界最关注的话题便是，政府工作报告提出开展“人工智能+”行动。而在这其中，据《证券日报》的记者了解到，不少企业界人士都认为，“人工智能+算力基础”会率先“动起来”。 事实也的确如此。从2024年初开始盘点：1月8日，中国移动智算中心（武汉）在武汉未来科技城开放运营，预计成为华中地区规模最大的智算中心；1月22日，上海电信在上海点亮“大规模算力集群暨人工智能公共算力服务平台”，预计成为国内首个超大规模国产算力液冷集群；1月30日，中国联通人工智能创新中心成立仪式在京举行。 此外，北电数智承建的北京数字经济算力中心达产后将实现1000P智能算力供给。  从中可以看到一个明显的信号，包括互联网厂商、通信厂商、电信运营商在内的一众企业都正在加大力度建设智算中心。 判定算力资源的最直观指标便是看服务器规模。后者规模越大，前者算力资源就更多。  而在2024年初中国移动发布的一份供应商信息核查公告中透露，2024年～2025年，中国移动将采购特定场景AI训练服务器6000台。如果按照中国移动《2023年至2024年新型智算中心（试验网）招标》中第12个标包——1250台（包括风冷和液冷）中标价24.7亿元粗略估算，这笔投资将超过120亿元。  实际上，与电信运营商相比，云厂商和传统IT企业的投入其实占比更大。  国际数据公司IDC的一位中国分析师对《财经》记者表示，从服务器采购量占比来看，互联网云厂商等科技公司占比约40%，电信运营商占比超过15%，数据中心服务商、地方大数据产业园以及其他IT服务公司占比约10%。  实际上，再往前追溯，在这种强投入的背景下，互联网云厂商则在更早之前已经便开始投入到智能计算当中。从一组云厂商的动态中即可窥见出这一趋势：  2019年，百度智能云提出ABC战略（AI，Big data，Cloud Computing），致力于智能计算、智能应用、智能生态的全面发展；  2021年7月，腾讯在合肥设立的腾讯智慧产业总部基地正式揭牌；  截至2021年上半年，华为云的“南贵北乌”智算中心已经全面建设完成，并于2022年进入年度国家绿色数据中心名单；  2023年9月，京东云发布数智算力矩阵；  2023年，火山引擎与理想汽车合作，在山西省建设智算中心；  … 这种对于智能计算的强调对大模型厂商而言也更是自然趋势。此外，在如今国外GPU芯片困难的背景下，互联网厂商和传统IT企业也都在加速“追赶”，力争自研能应用于AI大模型及其他AI应用的芯片。比如华为的昇腾、阿里巴巴的含光和百度的昆仑等等。  而在AI服务器的供应上，这部分的市场份额目前主要还在传统IT企业手中。 据IDC数据，2022年中国AI服务器市场（按销售额），浪潮以46.6%份额占据首位，新华三、宁畅分别以11%和9%占据第二、第三名。  在如此AI算力军备竞赛打响的背后，实际上隐藏起来的是如今国内巨大的算力缺口。 据不完全统计，过去一年单单是中国大模型创新企业就超过250家，而中国更是凝聚了1070万名开发者，服务23.5万家企事业单位。更不用说，伴随着如今的产业落地，这种需求更将会加速涌现。  首次提出“智算中心”的浪潮认为，未来人工智能计算需求占比将在80%以上。而且未来对一个大模型训练所需的算力，可能每3～4个月就翻一番，这意味着一年就要增加10倍。阿里云智能解决方案首席架构师郑海超也曾公开提到，大模型带来的算力需求为每两年275倍的增长。  在如此巨大的算力缺口下，智算中心在国内的大规模建设也成为了一种必然。  而对于像“智算中心”这种基础设施而言，政策的推动则起到了加速的作用。2017年，《新一代人工智能发展规划》提出“建立人工智能超级计算中心”，自此智算中心也被提高到国家战略的高度。  从2020年开始至今，智算中心更是多次出现在“十四五”报告、新型数据中心发展三年行动计划、数字中国建设整体布局规划等等白皮书中。战略地位被一再提高，直到2024年3月的两会上，“人工智能+”行动被写入政府工作报告，相关产业都将得到高度重视。  根据IDC圈不完全统计，截至2023年底，全国带有“智算中心”的项目有128个，其中83个项目有规模 披露，超过7.7万P。 这也正是企业与国家队共同努力得到的一份成绩单。  然而，在传统IT厂商、云厂商和电信运营商“抢建”智算中心的当下，一些问题也正 在被看见。 …

  其他 April 9, 2024
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  马桶什么牌子的质量最好？「摩力盾」马桶值得选择吗？

  摘要：都说智能马桶是人类PP之光，智能马桶不仅可以彻底解决“屁股擦不干净”问题，还能懂你所需，告别马桶清洁卫生苦恼。家用马桶什么牌子比较好用？摩恩（MOEN）智能马桶，黑科技加持，彻底解决如厕异味、细菌、溅水、挂污问题，提升生活质量，选择更懂你的马桶开始。 生活节奏快步走的时代，卫生间的小角落成了人们放松的摸鱼休憩之地，它不被打扰，不被发现，释放压力，畅快淋漓！一般的智能马桶标配的都有座圈加热，臀部清洗、水温调节及烘干等功能，那智能马桶哪个牌子好呢？摩恩智能马桶有哪些出彩的地方呢？摩恩作为专业一线卫浴品牌，产品不仅美观舒适，还拥有“魔力盾”等高端科技加持，坐享轻松自在。         马桶可以压水花  摩恩“摩力盾”用实力说话 有一些尴尬会打破如厕时的放松体验，例如伴随着“噗通”一声溅起的水花，就像一个马桶刺客，让我们心情一惊，心中万马奔腾。不要怕，智能马桶也可以压水花！摩恩“摩力盾”在你落座时，就会自动开启，只要五秒就可以在水面形成绵密的泡沫层，通过泡沫表面的张力缓冲便便入水的冲力，杜绝飞溅发生的可能，同时也有效的阻挡了细菌的传播，大大的增加了蹲坑的幸福感。         有效隔臭有方法  摩恩施展泡沫魔法 传统马桶通常都有反臭的通病，坐便器作为卫生间的最可疑的臭气“嫌疑人”，坐便器的隔臭性能是咱们重点考察的对象，有黑科技加持的摩恩智能马桶就完全的解决了这个顾虑，“摩力盾”可以产生的绵密泡沫，密封覆盖在水面上，严密的阻隔便便的臭味，如厕之后只要按下出泡按钮，泡沫还能持续在线，有效隔臭长达4小时，摩恩的泡沫魔法，带给你更加清新的如厕体验！         干净卫生超省心  污垢细菌轻松搞定 忙碌的工作生活不想花太多的时间和精力去清洁马桶，但是又害怕细菌滋生，不用纠结。摩恩“摩力盾”拥有超级清理功能，它释放出来的泡沫全方位无死角的润滑陶瓷内壁，同时悄悄附着于马桶内壁，防止细菌污垢安家，上完厕所之后可以跟着水流一起冲走，十分的卫生省心，选择摩恩智能马桶，纵享卫生、健康、安心的如厕体验。         现在要问家用马桶什么牌子比较好用？当然是将如厕异味、细菌、溅水、挂污问题通通解决的摩恩智能马桶，普通人生活的精致也不能少，智能马桶这种现代年轻人浴室标配必须安排！用“黑科技”打败卫生死角“黑魔法”，真正实现“坐享其成”的舒畅！     相关推荐: 新手教师必备养元青专利防脱洗育套装 有了它工作造型两不误 金秋九月，开学之后随之而来的就是教师节，对于刚刚毕业的新手教师来说，第一个教师节是比较特殊的。以往都是自己在为老师庆祝，现在身份互换自己成为了节日的主角。第一个教师节，养元青专利防脱洗育套装祝愿各位教师能够在教书育人的同时也能不受脱发困扰拥有靓丽造型！ 小时候每当大家被问到以后想做什么的时候，大部分人都会脱口而出——老师。然而长大之后我们才明白，老师并不单单是站在讲台上传道授业。在一堂看似平常的课程后，老师不仅需要备课还需要根据班级同学的个体差异来因材施教，更不要说课后的批改作业和试卷、出试卷、关心学生身心健康、和家长保持沟通等琐碎的工作。现如今，教师甚至成为了“高危”职业，所以我们也能看到许多老师任教不过几年就会身体因为过度劳累出现各种“小情况”，在这其中非常普遍的就是脱发问题了。 熬夜改卷、用脑过度、劳心劳神这都是如今教师群体脱发频现的原因，那么作为刚步入职场的新手教师来说提前做好预防工作就显得非常关键了。这个教师节就建议各位教师都去试试防脱界的大佬——养元青专利防脱洗育套装。 教师上岗需要有教师资格证，咱们的养元青专利防脱套装上岗也不含糊，直接双证傍身。养元青控油防脱洗发水获防脱育发类特妆字号证书及美国农业部USDA天然来源成分大于70%的认证，养元青防脱育发液获得防脱育发国家发明专利证书及育发类特妆字号证书。 教师朋友们坚持使用养元青专利防脱套装一段时间后，基本上都会感受到它的神奇之处。首先就是以往非常容易油腻的头发变得更加清爽了，这是因为里面的侧柏叶提取物可以有效减少皮脂分泌及沉淀，头发不油腻之后大家会感觉心情都变得好了很多，此外，皮哨子能够温和清洁，滋养头皮，还有三七根提取物补充头发的养分，营养发根，其次含有苦参根提取物，根部提取物止痒效果好，营养直达发根，根源稳固秀发。因此，有些朋友的发缝会变密，发际线处还能看到一些小绒毛冒出来。最后就是大家非常关心的防脱效果，其实用完一套很多朋友都能感觉到梳头发的时候，脱落的头发会明显减少，而且洗一次头也不会跟以前一样，整个浴室不再会一地头发了。 作为教师，为学生的学习劳心劳神无法避免，但是大家也要记住忙碌工作的同时更要呵护好自己的身体。至于脱发烦恼，就让养元青专利防脱洗育套装去搞定，咱们只管教书育人，发量就靠它来守护！相关推荐: 龙行营销《总裁营销战略》 | 王家鑫老师讲营销：做品牌前，先定品类　　从100万到1,000万，加强内部管理可以实现;但要从3,000万到10亿，一定要靠品牌营销! 　　   　　7月17—19日，龙行营销为期三天两晚的《总裁营销战略》在广州龙行总部开课，由龙行营销金牌讲师&营销咨询实战专家王家鑫老师、龙行管理咨询合伙人汪承虎老师等5位精英导师联合主讲，为现场企业家们倾囊相授了龙行营销品牌冠军打造的底层逻辑、实战经验、系统方法及实用工具。本期课程云集了来自农业、餐饮、工业、教培、服装、贸易、电器、家居、美妆等各行业的企业家。 　　   　　龙行营销金牌讲师&营销咨询实战专家 王家鑫老师 　　很多中小企业创始人，认为只要烧钱打广告，就能成为品牌，甚至是冠军品牌，但结果事与愿违，最后只能是白白浪费了资源。这就导致他们认为，做品牌是大公司的专利，我们中企业不可能成为冠军品牌。 　　事实上，许多冠军品牌都是从小企业开始的。过去十年，通过定品类，成就了一批代表性品牌:江小白 (青春小酒) 、九阳 (豆浆机) 、方太 (洗碗机) 、足力健 (老人鞋)、太二(酸菜鱼) 、卫龙 (辣条)，他们的成功，充分验证了中小企业能迅速成为冠军品牌的可能! 　　那么我们中小企业到底该如何通过定品类，低成本成为冠军品牌呢? 　　   　　第29期《总裁营销战略》现场 　　课程伊始，王家鑫老师就以“什么是品牌营销”为开篇，给现场的企业家们讲解了多种不同的定义，同时指出“做品牌前，先定品类”的理念。 　　任何一个企业家，第一个要求是要有正确的品牌战略思维。王家鑫老师强调，中小企业做不出冠军品牌的根本原因，就是做品牌前没有定对品类。 　　   　　第29期《总裁营销战略》现场 　　什么是品类?王家鑫老师在课上解释到“是指顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。” 　　当品牌做到品牌即品类时，这个中小企业就成为了冠军品牌。什么叫品牌即品类?当消费者想要买碳酸饮料时，脑海里第一时间出现的品牌，这就说明这个牌子它做到了品牌即品类。说起辣条，大家第一时间想到的是卫龙;说到辣椒酱，想到的是老干妈;说到保鲜冰箱，想到的是松下电器;说到刷酶护肤，想到的是DMK等等。这些都是从中小企业开始，定对了品类，才做到了冠军品牌。想要做到品牌即品类，第一步就是品类的选择。 　　   　　第29期《总裁营销战略》现场 　　那如何选定品类呢?王家鑫老师在课上给企业家们分享了选定品类常用四种打法：第一开创品类：针对有需求，无品类;第二抢占品类：针对有品类，无品牌。第三细分品类：针对老品类，无细分，未满足小众或个性需求。第四聚焦品类：针对品类多，无焦点，聚焦品类或市场。 　　王家鑫老师同时强调，定品类的时候一定要搞清楚自己的分类是真品类还是伪品类，这是常见的陷阱。明确了品类也就对接了需求，如果归属一个伪品类，顾客就很难在产生需求时想到它。 　　课上，王家鑫老师金句频频爆出：“消费者真正想购买的是品类，不是品牌!品牌，是消费者心智中某一品类的代表。企业竞争的实质是品类之争，而非品牌之争。” 　　   　　   　　第29期《总裁营销战略》现场 　　王家鑫老师通过案例分析、互动讨论等方式，逐步阐明了品牌营销实施的四大步骤：定品类、找定位、刻烙印、做传播，及中小企业品牌管理5年计划、找准品牌定位的6大步骤、品牌定位的20种工具等等。解答了如何寻找机会品类，成就品类冠军?如何找准品牌定位，快速抢占客户心智?让现场企业家对品牌营销认识更加深刻，更好地掌握了理论知识和实战技巧。 　　现场企业家也收获了更多的灵感和思路，对自身企业的发展有了更明确的方向，同时对龙行营销及王家鑫老师给予了高度评价。最后，王家鑫老师对分享内容进行了复盘和总结，希望现场企业家能够运用品牌营销找到企业发展方向，让品牌出圈，业绩增长。 　　   　　   　　第29期《总裁营销战略》现场 　　同时，龙行管理咨询合伙人汪承虎老师也在课程现场分享《高人效组织三板斧》，分享龙行虎翼管理13年的人效组织经验，帮助大家提升组织运营力，突破核心运营瓶颈，实现自运转，更好地指导企业实践。

  September 14, 2023

• 刘强东宣布京东企业文化升级，让生活更美好

  日前，京东集团创始人、董事会主席刘强东先生发布全员信，宣布京东企业文化升级。使命升级为：技术为本，让生活更美好。核心价值观升级为：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。 从三尺柜台到如今拥有60万员工的新型实体企业，在刘强东看来，京东的成长始终与时代的脉搏紧密相连，也不断用自身能力回馈着外界。刘强东坚信，“商业的价值不仅靠利润、收入来衡量，在此之上应该有更高的追求，无论是体验的优化、效率的提升，还是成本的降低，我们始终需要为客户、为合作伙伴、为社会回馈价值，也正是这份使命感，引领着京东走到了现在”。 而今，京东的使命升级为“技术为本，让生活更美好”。技术为本，是相信技术终究会改变一切的决心。 2017年初，刘强东就提出全面向技术转型。如今，以人工智能为代表的新一代技术正在加速与实体场景深度融合，大势如潮，以技术为本该如何做？在刘强东看来，技术的领先不能靠一味堆积资源，技术的迭代也不只是生产工具的更新。七年前京东选对了方向，而今更要锚定一个初心：把每个人当作技术创新的主体，让每一个人有利用技术改变现状的激情。 刘强东还举例表示，在凤凰岭那个漏雨漏风的仓库里拣货的兄弟们，也不会想到十几年后的“亚洲一号”仓库，可以成为行业最先进的智能仓库。京东在“成本、效率、体验”上取得的领先优势，正是受益于持续的技术研发投入，以及相信技术终究会改变一切的信念。 刘强东还宣布，京东价值观正式升级为“客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信”。“在京东，我们把价值观定义为一个人的精神与气质，我们通过价值观找到有着相同追求的人，一起为了实现梦想而奋斗。”坚持客户为先，京东从开业的第一天起就在思考客户真正的需要是什么。京东始终把工作的起点和终点放在客户身上，所以永远不满足于现状，想做得更好，让客户更加满意。 而创新加入京东价值观，传递的是一种主动进化的精神，一种永不止步的信念，一种对更高价值、更大梦想、更远未来的不懈追求。刘强东还总结道，创新无大小，如今京东有超过60万员工，每个人都可以成为创新的主体，都可以在自己的工作岗位上找到创新的价值与意义。同时，成功的创新最终还是需要回归到“成本、效率、体验”，否则都是无效的。 刘强东表示：“还有很多客户的需求没有被真正满足，还有很多增长的空间没有被发现，还有很多成本、效率、体验的流程可以变得更好，也永远都有更美好的生活值得我们去追求。”心存对美好的追求，京东也将步履不停，前行逐梦。 相关推荐: 顺友物流：芬兰电商市场揭秘——93%消费者青睐跨境网站，最爱从中国网购 童话中圣诞老人的故乡、连续7年蝉联全球最幸福国家、最喜欢从中国网购的欧洲国家……这些标签有没有戳中大家对芬兰的第一印象？ 2024年，经历通胀顶峰后的芬兰，商业信心正在缓慢回增，电子商务也将迎来反弹。嗅觉敏锐的出海人，早已经开始了他们的布局。 1. 芬兰电商市场概述 芬兰，首都赫尔辛基，总人口约555万，是北欧的发达资本主义国家。与一众欧洲国家相比，芬兰的跨境电商市场有着更大的弹性和活力： （1）主张自由贸易，93%的网购人群会使用跨境网站购买商品，对国际市场依赖程度高； （2）互联网、网购普及率和人均GDP皆高于欧洲平均水平，电商发展条件充分； （3）地广人稀，线上市场发达，电商复合年增长率超11%，电商总体发展潜力大。 芬兰邮政（IPC）最新报告称，2023年芬兰人最喜欢从中国网购，高性价比、物美价廉是中国跨境平台和商品在芬兰市场取胜的关键原因之一。 芬兰电商市场总收入（十亿欧元） 来源：Statista 2. 芬兰主要电商平台 芬兰电商市场主要由本土、中国、德国和瑞典平台占据。 Verkkokauppa是芬兰最受欢迎的的本土电商网站，电子产品是其主打品类。同样主打数码家电的平台Gigantti在芬兰也有较高的人气，是同时掌握实体店和网店的全渠道零售商。 来源：Verkkokauppa 2023年，有40%的芬兰人都曾在中国跨境平台网购，其中代表性的平台有Shein、Ochama和Temu。特别是Temu，今年2月荣登波兰访问量最高的跨境平台Top1。 此外，德国Zalando、瑞典Boozt主打服装和化妆品市场，通过提供大力度折扣和免配送费服务，也占据了芬兰一定的市场份额。 3. 芬兰消费者画像 芬兰属于发达资本主义国家，社会福利制度完善，老龄人口相对更多。35岁以上人口占比过半。 芬兰电商市场用户年龄占比 来源：Statista 不稳定的经济环境和过往的通货膨胀使芬兰人对网购商品的价格更为敏感。因此，千万不要小看他们对大促活动的热情。 调查显示，2023年末旺季，芬兰邮政累计投递包裹近700万件，平均每人的包裹量超过了1.26件。作为行走的时尚Model，大促中芬兰人在时尚品类上的支出是最高的，包括服饰、鞋类等。另外电子、美妆和保健产品也有着不错的销量。 4. 芬兰主要支付方式 芬兰移动电商发展迅速，因此电子支付的普及率非常高。 Verkkopankki是该国最普及的网上银行转账系统，近一半的芬兰人都认为这一支付方式对保障网购安全来说十分必要。另外，来自丹麦的MobilePay在芬兰几乎人手必备，以使用便捷著称，只需收款人的电话号码即可进行转账。 出海芬兰时，无论是平台卖家还是独立站卖家，都要注意接入当地的结算系统，以保障资金安全，提高消费者的付款率。 5. 顺友物流芬兰跨境专线，联合优质尾程保证无忧妥投 出于环境保护和可持续发展的要求，芬兰正在开展数字化物流建设，基础设施和营商环境都相对更好，是一片利于电商成长的肥沃土壤。与其他欧洲国家相比，芬兰消费者最青睐送货上门的配送服务，对时效和售后服务方面的期望也更高。想要成功出海，良好的本土配送服务尤为重要。 顺友物流芬兰专线，涵盖多种发货渠道，带电普货均可接。专业清关团队，联合本土优质尾程资源，商品可选择寄存柜自提或妥投到家，顺友物流有着十六年跨境物流经验，时效稳定有保障。暖春好价回归，顺友物流护航卖家芬兰掘金！相关推荐: 聚焦智能化优势,江淮轻卡骏铃金饭碗S9成为重载市场黑马随着技术的发展和国家的推动,商用轻卡行业也迎来了翻天覆地地变化,电动化、智能化、网联化是发展的主要发展方向。江淮轻卡骏铃金饭碗S9以高智能化、高承载力等优势成为当前重载市场的“新秀”,引发广泛关注。 江淮轻卡骏铃金饭碗S9源于江淮轻卡基于用户大数据,结合用户使用场景,对细分市场的深入洞察和对用户需求的精准把握,从而打造出这款高价值重磅产品。从重载性能和使用场景来看,骏铃金饭碗S9拥有33、38、42、45、47等多种轴距类型可供选择,覆盖4.5T——18T载荷范围,搭载安徽康明斯、云内等丰富优质动力,可满足不同场景、不同类型的物流运输需求。 一直以来,江淮轻卡抓住机遇参与到智能化新浪潮中,在智能化领域的表现一直名列前茅,在江淮轻卡骏铃金饭碗S9身上可以看到江淮轻卡在智能化领域的“用心”。新车拥有7寸液晶彩屏,集成了胎压监测、导航、驾驶行为评价、智能驾驶等多种功能,一旦发现异常就会及时发送警报。同时,江淮轻卡骏铃金饭碗S9还支持3D“智铃”语音对话,可操作282项功能,能深度提供网联化、智能化服务,具备主副驾识别、人机交互等,行车中各项功能操作更安全,让驾驶员可以专注驾驶路况,提升驾驶的安全性。 在空间上,江淮轻卡骏铃金饭碗S9搭载第九代驾驶室设计,外观硬朗,内饰温馨舒适。2090mm驾驶室空间更大,巴斯德高品质气囊减振座椅充放气速度快,驾驶平顺性高;1837mm*560mm宽大卧铺配合手刹位置后移,无需放倒座椅即可躺下休息;160L超大储物空间行业同级别最大,随车物品可轻松安放;4处USB充电口保障行车记录仪、手机等设备轻松充电,互不干扰。 动力上,江淮轻卡骏铃金饭碗S9搭载安徽康明斯2.5L发动机,最大马力可以达到117Kw,峰值扭矩460N·m,最大爬坡度≥30,爬坡起步更加轻松,还可以选择变速箱六挡、八挡,黄金传动系统带来更强劲的动力,各种路况都能胜任。江淮轻卡骏铃金饭碗S9还拥有33、38、42、45、47等多种轴距类型可供选择,覆盖了4.5T——18T载重区间,轻松“拿捏”长途重载需求。 在追求高价值的重载轻卡市场,江淮轻卡不断探索智能轻卡边界,打造的骏铃金饭碗S9内外兼修,集智能化、舒适驾乘体验、长途重载为一体,为物流运输行业带来了更高价值的选择。    

  其他 April 7, 2024

• 还没找到小额贷款产品微粒贷官方入口？手把手教你如何开通申请微粒贷

  当下急用钱时，不少人会首选微粒贷，不仅安全可靠，操作简单，还款灵活，关键放款及时，应急使用真的很香。但也有一部分网友一直找不到微粒贷官方入口别急，下面小编手把手教你如何开通申请微粒贷。 作为微粒贷的老用户，小编对微粒贷还算熟悉。就官方入口来说，只要手机上有微信或者QQ，就有概率找到微粒贷的官方入口。 我们打开微信服务或者手Q钱包，可以在醒目的位置看到“微粒贷借钱”或“微粒贷”字样的图标，这就是微粒贷仅有的两大官方入口。想借钱时，点击“微粒贷借钱”或“微粒贷”图标进入申请页面，按照提示填写个人详细资料，无需抵押担保，也无需任何纸质材料，即可开通申请开通微粒贷。微粒贷是邀请制，受邀客户会看到这两处官方入口，若暂时还没看到官方入口的朋友，说明暂时还用不了，耐心等待即可。 微粒贷开通成功后，可以看到自己的具体授信额度和借钱利率。我自己的微粒贷借款利息是万三，也就是借1000块，一天的利息是3毛，急用钱等钱周转时，这个利息我是能接受的，所以日常使用微粒贷的频率不低。 如果你有遇到急用钱的情况，可以根据小编上述分享方法来在线申请使用微粒贷，但还是要提醒一句，使用借贷产品应量力而行，按时还款，方是长久之计。    

  其他 November 17, 2023

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  相关推荐: 从“很国漫”到“更动漫”   什么是“更动漫”?   搁十年前，国漫恐怕得淡淡戏谑一声“热闹是他们的，我什么也没有”。   到今天，答案变了。   刚刚过去的腾讯视频动漫大赏2024，“更动漫”的名场面不胜枚举。   六幕互动空间上展示的动画制作全过程“更动漫”；画廊里105幅国漫名场面“更动漫”；动漫片单中释出的三大板块60+个动漫IP，更是动漫本身。   2015年，腾讯视频上了国漫这辆梦想列车，时间来到深耕国漫的第十个年头，观众不再一年翘首以盼一部作品。   翻开豆瓣动漫片单，你能看到有人为《完美世界》首支剧场版而欢呼；有人在催《眷思量》快更新，有人为《左手上篮》悬而未决的战果操碎心，有人在年番玄幻里看成长轨迹，有人感慨在《镖人》中感受到了侠之大者，意犹未尽，想领略再领略。   这些不同题材动漫汇聚成的期待众生相，也是一件“更动漫”的事。   01   不止玄幻   今年释出的动漫片单，让我真正感受到了“变”。   这种剧烈的变，首先体现在动漫题材上的裂变。   早年看腾讯视频动漫片单，年番和3D动画是重头戏，IP改编是重头戏，星光最盛的，是久负盛名的大IP，题材聚焦的，大都是玄幻故事。   多元之路一直在拓宽，今年则显得格外多元，不仅将过去几年行业提出的关于动漫题材的问题落地了，还将这种落地有效延续了下来。   如今腾讯视频动漫的格局，已然破了玄幻题材占主流的刻板印象。   具体而言，腾讯视频动漫大赏2024的片单，分成三大模块，气、大怪、阁。   腾讯在线视频副总裁马延琨（Tina）将“气”诠释为“人们保存在动漫中的少年意气”。   这个板块汇集了2D动画，有腾讯视频首部无限流动漫《十日终焉》，有被誉为中国版《夏目友人帐》的治愈系动漫《谷雨街后巷》，还有口碑续作《龙族 第2季》《镖人 第2季》《一人之下 第6季》等。   “大怪”顾名思义，是用3D技术塑造奇观给观众以视觉和精神的双重体验。   年番大作如双斗（《斗罗大陆》《斗破苍穹》）、《吞噬星空》等不缺席的老朋友。此外今年有了更多中国意蕴的探索，典型如《剑来》以“道法自然”又反爽文套路的生猛新面孔杀出重围，成为预约量超400w+的年度期待值top。还有以平行世界的概念融合异世界与现代都市的《火旺》。   值得一提的是，曾经的现象级动漫电影《深海》《大鱼海棠》也将在衍生的世界观中讲述更多新故事。 “阁”则是代表着国漫IP成熟化的一个模块。   与动漫产业中，成熟IP因有固定受众基础，所以能够衍生年番、剧场版作品一样，“阁”模块中，成熟的国漫IP《完美世界》《斗罗大陆》等也将呈上剧场版。   遥记得喊出“国漫崛起”的2015年，业内外畅想着将中国传统故事在动漫中重新演绎，打造新的神话宇宙，时至今日，这张片单上创作者与产业的主动性，创造了远比当日想象中更多的国风叙事。   着眼现代，有治愈系、校园故事，关照着现实生活，有无限流、平行世界等高概念拓宽着现实幻想。   回首往昔，有硬派武侠和经典故事再演绎，动漫用现代思维重塑着属于当下的历史观。   02   国际化IP，走出去与引进来   国漫的第二重巨变，是IP国际化的解题思路，越来越清爽。   以往提及内容出海，古韵中国的气质与海外的文化壁垒，是内容左右手互搏的痛点。   置于具体历史背景下的故事，有观看门槛。华人默认的历史常识，到了海外可能造就一头雾水。在文化差异中取理解的最大公约数，是出海必做的课题。   腾讯视频动漫的解题思路，一是找文化共同性，一是填补海外市场的题材空白。   以《全职高手》为例，尽管背景设定在中国，但其所展现的团队精神、个人成长和竞技热情，却是跨越文化界限的普世价值。这种基于共同情感和价值观的叙事，使得作品能够在韩国、日本等亚洲国家，乃至更广泛的国际市场获得认同。   东南亚地区受中国文化辐射，已经形成了良好的文化理解土壤，因此《魔道祖师》等动漫在这类地区表现良好。国漫填补了当地的动漫市场，多年来通过影视剧等内容出海培养出的文化接受度，反哺国漫生长。   据《2023中国动漫出海前瞻报告》，国漫在2019年进入出海上升期，到了2023年，正式进入出海爆发期。   除了东南亚，腾讯视频在动漫基因深厚的日本获得了认可，也用女性化题材填补了欧美动漫市场男性向作品过多女性作品稀少的空缺。   在MyAnimeList上，女性向动漫《魔道祖师》等备受瞩目，北美观众在DC、漫威、迪士尼夹击下，多年浸泡在男性向及全年龄段动画作品中，东方气韵的女性作品，成为了他们感受多元文化的一个窗口。   近年来，中国动漫在国际市场上的地位正在悄然发生变化。正如Aniplex Shanghai总监兼制片人黑崎静佳所观察到的，”在北美市场，中国的动画不是被称做animation这样的代词，而是会直接用中文’动画’去代称它。”这种称呼的变化，折射出国际市场对中国动漫独特性的认可。   中国动漫正在从单纯的“模仿者”角色中脱离出来，寻找文化共性，保持中国文化本质，这种平衡的把握，让中国动漫在欧美和日本两大动漫市场上取得了阶段性认可。   除了走出去，腾讯视频动漫在“引进来”上，也进一步布局。首先是让平台成为一个动漫更多元的观看场域。《火影忍者》《鬼灭之刃》《双城之战》等国际IP的加入为腾讯视频动漫拓宽着群众基本盘。   与海外一线平台的合作只是开始，相信在未来，腾讯视频动漫参与的国际化IP，会越来越多。   03  …

  其他 September 12, 2024
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  【竞技宝】：中国台北队亚运名单出炉

  　　   　　北京时间2023年7月8日，英雄联盟2023LPL夏季赛正在若火如荼的进行之中，目前由于赛程已经过半，LPL的队伍对于季后赛席位的争夺也已经进入到白热化的阶段。不过相较于目前的LPL联赛，今年的亚运会英雄联盟项目显然受到了网友们更多的关注，在最近经过人员调整之后，bin、jiejie、xun、knight、elk、meiko成为了最终入选亚运会阵容的选手，就在昨天中国台北队同样公布了本次亚运会的大名单，其中多人均为LPL常年处于首发的明星选手，实力可以说是仅次于中韩两队。 　　   　　昨日，中国台北代表队公布了亚运会大名单其中包括：“上单Rest、Hanabi，打野Karsa，中单Fofo，下路Doggo，辅助SwordArt”在这份亚运会名单中，上单位是唯一一个没有LPL比赛经历的位置，rest和hanabi在LMS赛区被合并之后一直都效力于东南亚赛区，在东南亚赛区属于绝对的明星选手。而打野位的karsa相信不用小编多说了，曾经的顶级打野外号“雷达哥”担任过很多LPL顶级战队的首发打野，中路的fofo近年来也成长为LPL最为顶级的中单选手，如今效力于EDG在今年的春季赛中打进四强，下路组合doggo先后效力过BLG和UP，UZI都曾是他的替补，而swordart则是中国台北队所有选手中取得了最高的荣誉，曾跟随SN(如今的WBG)拿到了S10世界赛亚军。 　　   　　从纸面实力来看，中国台北队的实力确实不容小觑，毕竟除上单位之外，其他位置的选手均打过LPL首发，甚至还是强队的首发，个人实力和比赛经验都是相当充足的，而且中国台北队也并不缺乏指挥，毕竟当初蛇蛇跟随SN拿到世界赛亚军时就是队伍的指挥。而这次台北代表队的教练是战马，战马执教过曾经LMS赛区的FW闪电狼战队，加入FPX之后又带队拿到了世界赛冠军，就这样的荣誉放眼整个LPL教练圈都是凤毛麟角。综上所述，中国台北队这次的阵容确实是有着很强的纸面实力的。 　　   　　当然，纸面实力固然重要，选手目前的状态也同样关键。目前台北代表队最大的问题就是打野和下路的状态，doggo无论是今年春季赛还是如今的夏季赛都远没有BLG时期稳定，而打野位的karsa甚至已经很久没有打比赛了，竞技状态不得而知。所以小编个人认为，中国台北队应该还是无法和中韩两队抗衡，不过争夺铜牌还是有很大的机会。作为自家队伍还是希望中国台北队在这次亚运会的赛场中打出好的成绩! 相关推荐: 小红书入局本地生活赛道，能否走通商业变现路径？ 在商业道路前行，小红书又出新招了。 最近，推出咖啡品类团购后，小红书又上线了第二期团购活动，参与方为广州地区的茶饮商家。不难看出，小红书正在尝试从咖啡、茶饮切入，推进其本地生活服务的商业化。 梳理小红书的发展历程，可以发现，百科全书、搜索工具、“社区团购”推行者……小红书一直在“变身”。 而目前对于社区团购这块蛋糕，无论是互联网巨头还是社区团购小平台，都虎视眈眈。此时发力本地生活，小红书要面临的直接对手包括有着深厚团购根基的美团、今年定下4000亿元本地生活业务GMV目标的抖音、2023年3月低调进军本地生活的快团团……那么，在本地生活赛场战况日趋白热化的阶段，小红书为何还要迎难而上？ 陷入商业化沼泽，抓住本地生活之绳 当前，本地生活领域还有巨大的空间待开发。据艾瑞咨询统计，2022年中国本地生活服务市场规模达到3.8万亿元，同比增长23.5%。而互联网在本地生活服务领域的渗透率仅有12.7%，预计未来3到4年内能维持20%以上的增速。 在这种情况下，不少企业进军本地生活，企图寻找更大增长。例如，抖音2021年瞄准本地生活，且增长迅速，2022年GMV增长7倍（770亿），业务覆盖370余座城市，合作门店超200万家。鉴于同处互联网领域的抖音、快手纷纷在本地生活吃到了“佳肴”，2013年就已诞生的小红书可能比谁都着急，其正陷于商业化困境中，亟需寻找出路。 据报道，2022年，小红书的商业营收只增长20%，而用户规模则实现翻番。从具体数据来看，小红书商业营收的80%来源于广告，20%来源于电商。因此，小红书可以称得上是“单条腿”走路，若外部环境波动较大，其发展会受到明显影响。结合广告市场的情况，这一点似乎也得到了验证。 数据显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38%，市场规模近七年首次出现负增长。这主要是因为市场消费略显消极，品牌方对待广告投放持更加谨慎的态度，甚至直接削减广告预算。 虽然小红书预计2022年营收达到300亿元左右，其中广告营收为240亿元，但互联网广告营销已逐步进入更加理性的阶段，可以预见，未来小红书很难再靠广告产生大增量。基于此，小红书顺势发展电商业务，某种程度上也是为实现“两条腿走路”。 不过从实际情况来看，小红书的电商板块仍缺乏亮眼表现。据天风证券研报，小红书直播带货的浏览用户下单转化率为4.3%，图文内容仅有0.5%。另外，小红书的商家规模有待扩大。对比来看，淘宝等成熟电商平台的用户与商家的规模比值约为60-70，抖音为218，而小红书则达到915，形成巨大差距，证明小红书的电商模式有较大的进步空间。 种种不利，让小红书亟需进行更加多元化的布局，挖掘新机遇。由于本地生活发展前景广阔，加上小红书早期在该领域有一些尝试，入局本地生活成为其必要之选。但问题是，本地生活赛道龙争虎斗，小红书还能吃到多少“红利”呢？ 以“种草”为利器，能否跑通本地生活商业化路径？ 本地生活领域从来不缺“淘金者”，很多高级玩家早已跑通商业闭环。比如，美团“人找店”优势突出，一般而言，用户打开美团App的消费目的性强，可以实现较高的转化率，且消费者已养成点评习惯，UGC内容沉淀逐步实现。而抖音本地生活在高速发展中跑通了“货找人”的商业逻辑，并通过低价打法，进一步占领用户心智。 显然，美团、抖音等行业巨头在本地生活商业模式上形成的竞争壁垒，后入局者小红书在短期内难以打破。基于此，小红书若想进入决赛圈，还是需要在夹缝中寻找一条出路，以形成错位竞争。而这条出路，还是要回归到小红书具备的独有优势上进行探索。 作为拥有2.6亿月活用户的头部内容平台，小红书蕴含信息丰富，包含各种与吃喝玩乐息息相关的指南和攻略，具备到店所需要的基础产品功能。此前在小红书WILL商业大会上，小红书COO柯南就曾透露，平台日均笔记发布量超过300万篇。基于此，后续随着平台内容不断沉淀，加之图文并茂的表达方式，小红书或许可以在本地生活领域更迅速地与用户、商家产生链接，甚至产生交易。 而凭借丰富的内容积累，小红书也早已成为众多年轻用户心中的“消费决策”好工具。谈到小红书，“种草力”绝对是一个绕不开的话题，其也是平台优势的综合体现。对于小红书用户而言，“先种草、后到店”的消费逻辑已谙熟于心，这样看来，以种草为基底，小红书可以生成强大且独特的导购场景。另外，小红书的受众是90后、00后为主的年轻群体，这类群体消费水平高，社交能力强，并具有种草心智，乐于分享，可以为品牌传播提供强大推动力。 整体而言，在本地生活赛道，小红书图文种草为主的内容渗透优势突出，但以“种草”为利器，小红书真的能实现商业进阶吗？ 值得关注的是，小红书的图文种草模式，正在被越来越多的互联网企业“引用”，如微信的小绿书、抖音的图文伙伴扶持计划等。当然，小红书在图文种草领域的地位短时间内不易撼动，但其他企业的“围攻”也让其倍感威胁。小红书究竟能否保住现有地位，还不能轻易下定论。 另外，发展本地生活，小红书还是存在不可忽视的局限性。首先本地生活是一门重运营的业务，开辟商家合作、进行用户拓展、完善运营链条等，对晚入场的小红书而言，都意味着高昂的成本开支。 据财报显示，美团的销售成本由2021年的1367亿元增长至2022年的1582亿元，主要源于配送成本增加以及商品零售业务的扩张。对于本地生活的重运营，前美团首席运营官干嘉伟就曾表示，做本地生活是“狂拜访、狂上单”，为了保持竞争优势，美团储备了大量线下地推人员（BD），以确保业务顺利开展。2015年，美团团购部门的BD就已经超过9000人，而目前小红书团队总人数则维持在6000人左右。对比来看，着急商业化的小红书，体量还是较为有限。 而且，小红书的“本性”也决定了其发力本地生活的困难程度。目前，广告仍是小红书的重要支柱，相对于视频等方式而言，图文更容易实现种草，也更易于插入广告。因此不排除会存在类似情况：用户想通过一篇篇美食笔记，找到感兴趣的餐馆，但由于广告的存在，在筛选笔记上将花费较多时间，进而影响其对小红书本地生活服务的信任度和认可度。 另外，从平台机制看，小红书的内容分发具有“去中心化”的特点，好处是可以最大程度释放内容价值，有利于新锐品牌的崛起，但另一面是“重内容、轻达人”，可能会导致头部KOC得到的曝光不足。这或许也是小红书推出商家入驻计划后，仍有不少商家持续观望的原因所在。由于需要强势的曝光，其实对于大多数缺乏品牌力的本地生活商家来说，小红书不算是一个好选择。 总体来看，当前小红书入局生活赛道，面临诸多“拦路虎”。但理性而言，决策落实的初始阶段往往是最为艰难的，若踏实迈进，逐步解决阻碍，小红书或许也能在本地生活领域占据一席之地，实现商业跨越。不过，小红书还有时间吗？ 作者：争气叽 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  

  July 9, 2023

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  相关推荐: 告别价格战？电商平台不想无效竞争了 2024年，国内电商行业上演了一出“冰与火之歌”。 年初时，各大电商平台纷纷将“低价”列为发展的主要目标，不约而同上线百亿补贴、9块9包邮、“自动跟价”等主打极致低价的频道与服务。 然而，近段时间，淘宝天猫、抖音乃至拼多多似乎都对“极致低价”不再热衷了。 如果同一时间仅有一家电商平台弱化低价，可以用局部性的战略调整来解释，但诸多电商平台不约而同弱化低价，很大程度上说明，我国电商行业的发展趋势已悄然生变。 弱化低价战略，平台进退之间有哪些博弈? 此前，电商行业形成低价共识，很大程度上是受到消费需求驱动。 艾瑞咨询发布的《2023年中国电商市场研究报告》显示，2023年，我国网购用户选择网站/APP看重的诸多因素中，“价格-价格优惠度”排名第一。 图源：艾瑞咨询 在此背景下，拼多多依托于业务模式创新以及白牌商家供给海量性价比商品等，斩获了亮眼的业绩。财报显示，2024年第一季度，拼多多收入达到868.12亿元，同比增长131%；非公认会计准则归属于普通股股东的净利润为306.02亿元，同比增长202%。 为了打开想象空间，2023年以来，淘天、抖音、京东等平台也开始加码低价战略，并上线“仅退款”“未发货秒退”“智能凑满减然后退单”等配套服务，试图进一步减轻消费者的购物负担。然而，低价战略下，高增速轨道的开启也并非易事。 据了解，经过多年超高速扩张后，抖音电商归于平稳增长，2024年1-2月销售额累计同比增速超60%，3月销售额同比增速下滑到40%以下。 另外，财报显示，2024年财年第四财季，淘天集团营收932.16亿元，同比增速仅为4%；整个2024财年营收4348.93亿元，同比增长5%。 究其原因，从大的方面来说，是市场竞争的持续加剧；从小的方面来说，是商家、消费者存在一定对立。 具体而言，行业内卷之下，相关平台要想凭借低价策略脱颖而出，就需做出差异化，但整体来看各大平台的“价格玩法”大同小异，对消费者的吸引力基本在同一水平。 正如第三方机构火奴数据发布的618消费者报告显示，有618期间购物计划的消费者中，73.4%的消费者认为，“现在电商平台普遍注重低价，不存在某个平台一定便宜的情况”。 与此同时，“仅退款”“未发货秒退”“智能凑满减然后退单”等配套服务的推出，或衍生出一些恶意消费行为，一定程度上影响到商家的权益。比如，2024年，话题“某电商女装商家吐槽退货率高达80%”曾登上微博热搜榜。 图源：微博 不过，退货率较高也不排除品控管理的关系。据电数宝数据，2022-2023年网络消费投诉数量分别增长35.3%、1.19%，2023年网络购物投诉占全部投诉的46.31%，比例最高，涉及商品质量等问题，反映出消费者的核心需求未得到满足。 图源：电数宝 正因为存在上述问题，电商平台开始追求更加健康有效的增长，具体表现就是弱化绝对低价战略，并纷纷基于自身的优势业务，调整前进方向。 比如，淘天集团在商家闭门会上宣布，此前按“五星价格力”分配搜索权重的体系将被弱化，接下来更强调按GMV分配。另外，据晚点LatePost消息，抖音电商也调整经营目标优先级，不再把 “价格力”放在首位，下半年重点追求GMV增长。 即使拼多多，也已经敏锐察觉到消费市场的变化。2024年Q1财报电话会上，拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“消费者已经形成跨平台消费的习惯，会在不同平台间从商品的品类、价格、服务质量等多维度进行综合比较，再进行选择”。 基于此，拼多多正致力于打破纯低价心智，构建起短板相对更少的“低价物美”竞争围墙。另外，近日也有消息传拼多多在今年二季度调整了业务重点，从追求商业化、提升利润，转向将GMV放回第一目标。 总而言之，对于电商平台来说，低价只是手段，成交额、平台广告收入以及佣金上涨等才是最终目标。而经过一年多的艰辛尝试，电商平台也终于发现，低价并非通往罗马的最佳路径，自然会及时调转马头。 那么接下来，电商平台究竟靠什么实现业绩持续增长？ 提“质”向“新”，回归用户、加码创新成未来趋势 众所周知，目前移动互联网已完成下沉触达，电商产业也随之迈入了存量时代。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2023年12月，我国网络购物用户规模达9.15亿人，增速仅8.2%，占到了网民整体的83.8%。 此种情况下，电商平台要想从存量中开拓出增量，提升GMV水平，把握消费者的真正需求至关重要。 而从前文提及的网络购物投诉情况来看，服务品质始终是消费者最为看重的要素。这也意味着，电商平台要想进一步激发消费需求，就需疏通消费交易链条中的堵点，由此形成的目标指向也十分明显，包括提供优质商品、保障物流配送时效和体验等。 再从当前各大平台采取的相关动作来看，电商行业提“质”向“新”的信号其实已越来越明确。比如，在产品供给层面，淘天调整了低价白牌商品的供给策略：淘工厂推出“黑标店”，为优质供给提供“ 厂牌”标识和流量扶持计划；1688也在为淘宝引入优质工厂供给，以实现供应链整体升级。 另外，据了解，过去一年抖音电商深入12个产业带对商家实地质检，验货总量超3000万件，针对月饼、大闸蟹、鲜花等19个季节性品类，以及珠宝潮奢、酒类、虚拟商品等具有复杂行业特性的商品，实施了严格的准入标准。 在物流配送层面，2024年5月，抖音推出按需配送服务，商品寄出后，消费者可自由选择送货上门、快递柜、前台等多种收货方式，并可选免打扰服务。 另外，淘宝天猫和菜鸟驿站的联动也在持续升级，截至目前，“无限次退货包运费”权益已经实现88VIP用户全覆盖。 值得一提的是，在为用户提升服务品质的过程中，商家权益也不可忽视，从目前商品、物流等方面存在的种种问题来看，平台只有取得商家的认可和配合，才能促进交易链条的高效运行。平衡商家权益和用户体验，已愈发成为平台运营的重中之重。 由此也可以理解，为何最近淘宝等多家电商重塑“仅退款”等售后规则。比如，近日淘宝宣布将优化“仅退款”策略，依据新版体验分提升商家售后自主权，对优质店铺减少或取消售后干预，相关调整将于8月9日起正式实施。 除了需兼顾维护商家和消费者的权益，业绩提升也与平台运营模式创新密切相关。众所周知，经过多年合纵连横，目前我国头部的电商平台在不同的垂直领域建立了深厚的护城河。其中抖音主打直播电商、京东主打正品自营、拼多多主打白牌拼购等。 所谓术业有专攻，诞生之初，这些专精特质确实可以有力推动电商平台成长。然而随着行业红利逐步消逝，走出“舒适区”，电商平台或可更上一层楼。 以抖音电商为例。据悉，2022年上半年，抖音进行多次测试，发现展示的电商内容一旦超过8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。 换言之，抖音如果一味基于算法推荐将主站的优势内容流量“喂”给电商业务，将影响平台生态和用户留存。对此，艾媒咨询首席分析师张毅点评道：“对于抖音电商来说，如果希望实现更高的业绩目标，就需要多管齐下，而不是靠直播电商这种相对单一的业态模式，并且这个模式还会受到市场竞争和政策的影响。” 基于此，2023年，依靠算法能力，抖音将70%左右搜索流量导向货架场。事实证明，货架电商确实正成为抖音电商业绩攀升的重要推手。 抖音官方数据显示，2024上半年，货架场景月活跃用户提升超60%。与此同时，抖音电商的NPS（净推荐值）也提升明显，愿意推荐抖音电商给身边人的用户占比上涨10%。 而与抖音电商发力货架电商类似，近年淘宝、京东、拼多多等布局直播电商，也都是希望从多元路径中发现更多增量。 这一过程中还值得关注的是，AI技术日趋火热，或使电商平台的业务模式创新更有活力与动力。据共研产业咨询报告，AI技术正在成为电商行业发展的新引擎，目前购物方便性（占比67.2%）、个性化服务（占比63.5%）、互动与社交（占比48.8%），是AI电商吸引消费者的主要优势功能。 图源：共研产业咨询（共研网） 因此可以看到，2024年5月，抖音电商测试首款面向C端的AI电商服务“AI购物小助手”，用户提出购物需求时，该助手可以给出详细的消费参考信息；2024年6月，阿里妈妈推出“一键制图”“尺寸魔方”“绘剪”等全面升级的AI创意工具，以全链路智能提效商家创意经营…… 综合而言，“品质服务+AI创新”已经是电商行业寻求下一个增长未来的重要抓手，与之伴随的平台“价值战”或将掀起新的风浪。 作者：无字 来源：松果财经  相关推荐: 行业唯一！三翼鸟场景品牌战略推动价值凸显文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 当你的一只羊跑进别人的羊群中，怎么才能找到它？ 从前人们为了区分自己的财产，会用烧红的铁块印在动物身上作为标记。在中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种烧灼的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者，产生了最初的商标和品牌。 “品牌”（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思正是“打上烙印”。可见，从品牌的历史文化源头来看，品牌具有“独特标记”“印象深刻”“唯一性”等天然特性。当下，在每个行业都在疯狂内卷的背景下，品牌的“唯一性”也正在带来更多的商业价值。 6月19日，第二十一届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会召开，会上2024年《中国500最具价值品牌》榜单公布，在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌阵容中，涵盖了能源、金融、化工等各个行业的佼佼者。 在这份500个品牌大名单中，有一个品牌引发了大家的注意。因为它不仅是智慧家庭领域唯一上榜的品牌，也是全球首个智慧家庭场景品牌——那就是三翼鸟。实际上这也并不是它第一次上榜，从2020年开始，三翼鸟已经连续4年获得《中国500最具价值品牌》，排名一次比一次提升。   正是这种唯一性，使得三翼鸟的品牌价值得以显现，让人不仅想问，它究竟是如何做到的？ 是第一也是唯一彰显品牌价值 著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒将品牌的定义表述为“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用于识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。” 归根结底，品牌的价值区隔就在于其独有的“唯一性”。从这一角度出发，我们试图去梳理一下三翼鸟的“唯一性”价值的脉络。 通过观察，能发现从2020年三翼鸟诞生至今，其每一步都在将体验、产品、服务等维度不断“细颗粒”化，或许正是这种“做细”，让三翼鸟有了别具一格的差异化优势。 是第一个打破家电边界，也是唯一一个智慧家电家居一体化体验中心 印象中家电实体店是怎样的？分门别类的摆放，一目了然的产品?其实对消费者来说，这样的陈设早已出现审美疲劳，而且展示的内容也极其有限。 三翼鸟以场景模式率先打破门店陈设桎梏。一开始用智慧成套模式探路，打破家电隔阂，以家庭场景围绕“衣食住娱”提供成套智慧场景解决方案；2.0阶段全面实现定制化可展可销，让门店中的产品不局限于家电，而是“可见即可得”，让用户一站式购齐；如今三翼鸟体验中心全面进入5.0阶段，融入更多生态品牌，从家电到家居、从产品到生活，三翼鸟为消费者带去了截然不同的消费体验。 是第一个场景化定制，也是唯一一个智慧家电家居一体化定制平台 为什么说三翼鸟对用户服务是全链条的，在消费者以场景化方式体验完门店后，如果找到了自己需求，就会进入到下一阶段即“购买”。 如何打造出消费者心目中完美的家，无论是对于消费者还是服务方长期以来都是痛点。比如传统设计环节，需要用户、销售、设计师来回沟通，费时费力；一些产品的定制，能否符合自家户型；家电嵌入、功能集成、家装融合又是否到位，这些问题的叠加使整个设计环节变得十分冗长。 为了解决这些问题，三翼鸟行业首创了智慧家电家居一体化定制平台。针对整体设计问题，推出了智慧家电家居一体化设计模块，实现了设计即生产，为用户快速报价，快速拆单，直连工厂生产，效率大幅提升；针对沟通问题，升级ToC零售平台，让用户可以有更多方案选择，也能使设计师与用户沟通更高效；即便是用户想自行设计却不懂设计也完全没有关系，三翼鸟专门研发了“快设计”，让用户自己就能快速定制专属方案。 是第一个全流程交付，也是唯一一个智慧家电家居一体化交付平台 传统上的安装、交付基本都是“各自为战”，家电是家电、家装是家装。 而这个过程中可能就会出现许多问题，比如购买过程中需要消费者自己东奔西跑去了解、适配，且还会出现产品不配套、风格不统一、家居家电不匹配等等问题。 三翼鸟的不同之处在于，其交付的不是某个产品，而是智慧家电家居方案一体化，解决长期以来智慧家电家居不协调、不协同、不和谐等诸多痛点。 像针对最终交付，三翼鸟不是简单的配送、安装，而是将交付标准前置化，变成方案的一部分，将生活场景方案完美融合，并让用户在施工前就能完全了解。 交付之后也不是一锤子买卖，基于一体交付、一体服务、一体售后，三翼鸟将全程为用户家庭保驾护航，且场景方案交付后，用户可以通过三翼鸟数字化平台持续体验智慧生活带来的便利。通过首创行业唯一家庭智慧大脑平台“海尔智家大脑”， 用户可以定制专属的智慧场景，随时可控、随时可查。   “唯一性”彰显品牌价值 正是在这种深度“细颗粒”化之下，三翼鸟延伸出了行业“唯一性”特征。 具体而言，这种“唯一性”的价值主要体现在几个方面，首先是在竞争激烈的市场中，唯一性使品牌能够脱颖而出，形成独特的品牌定位，也能让品牌在消费者心中留下深刻印象，做到与竞争对手的有效区分； 其次是关联了消费者认知度，当消费者认为某个品牌具有独特价值时，他们更有可能成为该品牌的忠实顾客，同时，还能大幅提升企业的市场影响力，并能吸引更多潜在消费者； 最后则是“唯一性”使三翼鸟构建出独特的商业模式及技术解决方案，以此能吸引其他行业的关注，带来跨界合作的机会。…

  其他 August 30, 2024