施坦威与迪士尼合作 以限定款钢琴演绎艺术变迁路径

  施坦威与迪士尼两家百年企业首次合作,以合作款限量版钢琴展现过去一个世纪以来的发展、创新与艺术变迁,见证施坦威钢琴和迪士尼动画的力量。该限量版钢琴灵感源自深受大众喜爱的卡通形象米奇。国际钢琴大师、施坦威艺术家郎朗也是迪士尼的粉丝,他在纽约为一群迪士尼粉丝带来了一场近距离的钢琴演奏,为发布会平添了一分迪士尼的奇幻魅力。

  一个多世纪以来,施坦威用音乐吸引并联结着世界各地的观众。”我们很高兴施坦威能够与迪士尼合作,共同回忆迪士尼的经典故事和角色,以及那些耳熟能详、跨越国界和年龄的珍贵遗产。”施坦威定制款钢琴副总裁罗伯·波兰(Rob Polan)表示。

  ”米奇快乐活泼又充满好奇心,我从小就很喜欢它,给我很多灵感。”萨尔米斯特拉罗说道,”钢琴的白色背景代表了多年前初创米奇形象的画板,而丰富多彩的色调则让各种经典形象的米奇跃然而出。渐变蓝代表了围绕米奇的音乐流动,通过金色的河流汇聚成一曲交响乐。”

  施坦威 X 迪士尼合作款米奇限量版钢琴堪称世界级藏品:它将永恒的艺术和奇幻的魅力完美融合,打造出一款浑然天成的艺术臻品,一幕动人心弦的视听盛宴。为了纪念迪士尼的百年传奇,这款独一无二的钢琴收录了100首悦耳动听的珍贵曲目。

  米奇限量版钢琴全球仅发售25架,均采用手工绘制,融入了工匠们的满腔热情和精湛技艺。钢琴上绘有活泼可爱的米奇图案,由著名的意大利艺术家埃琳娜·萨尔米斯特拉罗倾情创作。施坦威 X 迪士尼合作款米奇限量版钢琴专为音乐爱好者和钢琴发烧友设计:钢琴搭载了独步全球的施坦威标志性SPIRIO | r新悦高解析度自动演奏及录音系统,能够精确捕捉现场演奏的每一个细节,并进行高解析度录音和回放。这款定制钢琴的SPIRIO|r曲目库也会持续更新。

相关推荐: 深陷争议漩涡也没捧火米咖,库迪“供应链”成累赘?

文丨关樾 出品丨消费最前线(xiaofeizqx) 泼天的热闹今年终于轮到了饮品圈。 瑞幸与茅台“联姻”的酱香拿铁刷爆朋友圈、奈雪的茶靠与《范特西》的联名再度唤醒无数人的青春,而库迪在米乳拿铁之后也激起了饮品圈对米咖的兴趣,Coco都可、M Stand等品牌纷纷在近期上新了米乳饮品。 众所周知,瑞幸的生椰拿铁走红后,曾带动生椰饮品席卷整个饮品圈。如今库迪对米咖系列寄予厚望,试图学习复制瑞幸当初的模式,大概率也想体会体会“顶流”的快乐。 只是,从消费端目前的反馈来看,库迪想要实现这一心愿,依旧面临难以逾越的挑战。 一、争议不断,米咖难造神话 众所周知,想成为饮品圈的爆品,要么能在味蕾统一上做到国民级,要么能在热度扩散上做到国民级。 统一味蕾方面,以一己之力唤起整个饮品圈追逐生椰风味热潮的瑞幸生椰拿铁,算是近几年少有的开辟国民级风味的代表。 热度扩散方面,今年以来,不少饮品品牌都靠联名摸索出了各自的心得。 喜茶与FENDI的联名,带动 “这是我离FENDI最近的一次”、“19元全款拿下FENDI入门款”等话题在社交平台刷屏;瑞幸和茅台的联名,让不少人收获了“人生中第一杯茅台”的快乐;奈雪的茶和周杰伦“神专”《范特西》的联名,迅速引发哄抢,掀起一波“回忆杀”…… 但库迪的米乳拿铁,显然尚不具备这两大爆品的必备要素。 社交平台上,消费者对米乳拿铁口味的评价褒贬不一。 有人觉得大米味浓,口感还行, 也有人抱着高期待购入,结果发现“太难喝”: 仅作为库迪的新品来说,米乳拿铁的评价如何两极分化都不为过,但要称之为爆品,就有些太过牵强了。 口味之外,米乳拿铁相关话题的热度也不及瑞幸的酱香拿铁和奈雪的茶的范特西奶茶。 截至目前,瑞幸与茅台联名相关话题在抖音的播放量最高已超5亿次播放,上市并不久的奈雪的茶与范特西的联名相关话题也已超6000万次播放。与二者相较,库迪与五常大米联名话题仅200多万次的播放,实在难当“爆品”之名。 尽管米咖是作为与酱香拿铁同台对擂的联名产品被推出,但不难发现,酱香拿铁掀起的热度仍有余温之际,米乳拿铁却不论是喜好度还是热度,都没能达成“现象级出圈”。 不仅如此,联名活动里库迪官方的“东北大米”与库迪加盟商自发宣传的“五常大米”,还在将库迪带向虚假宣传的漩涡。 基于东北大米与五常大米在从属关系上的差异,放任加盟商在联名的大米种类上玩文字游戏,实际指向的是库迪官方在联名上的诚意不足,伤害了消费者的期待。 这以上种种也基本预示着,库迪很难借米咖再造咖啡行业的爆款神话。 二、狂奔背后,隐忧难消解 从扩张速度来看,库迪无疑是今年连锁咖啡品牌里难忽视的存在。 随着8月4日北京三里屯的第5000家门店开业,库迪仅用286天就完成了“万店计划”的一半,刷新了国内咖啡品牌的开店速度。 但蒙眼式狂奔留下的种种隐患,也在成为库迪长远发展之路上的桎梏。 不仅产品端尚未推出一款“生椰拿铁”般的爆品,近期还因服务质量面临口碑下滑危机。 社交平台上,关于库迪集星活动的吐槽正越来越多。不止一位用户在小红书上分享,自己在攒够库迪官方要求的星星数量后,门店不予兑换周边。 有消费者表示,自己已经看到库迪店内挂着样品,却仍被告知“缺货无法兑换”。 还有消费者因门店缺货才没去兑换的券,也被门店以“时间过期”为由告知无法兑换,直接让这位消费者辛苦攒的20颗星星“说没就没”。后续联系库迪客服后,虽然不用再担心券过期,但最终的处理方法仍是“没办法处理”。 新消费时代本就是“体验为王”的时代,品牌围绕改善消费体验更是内卷不停。面对本就手握众诸多咖啡品牌选项的消费者,库迪若是连最基础的服务都没能做到位,那么其早期靠低价优势积攒的好感度将很快被败光。 从源头追溯,不论是产品层面的部分产品长时间处于售罄状态,还是服务层面的未能及时补货完成兑换,指向的都是库迪供应链端的不成熟。 由于尚未拥有自己的供应链,加之品牌未能与供应商达成深度链接,导致库迪门店的产品缺货几乎已是常态。 有库迪加盟商在社交平台透露,自己店内经常性缺货。常规性缺货产品有甜品麦芬、瑞士卷、大福以及各种兑换的周边。食品原料类的基底包括新品米乳、厚乳、燕麦奶和部分口味的果酱等,也偶有缺货。 甚至近一周内,该加盟商店内还出现了单杯打包袋缺货的情况。由于不得不使用双杯打包袋打包单杯饮品,配送过程中出现倾倒撒漏的概率大大增加,影响了顾客体验。为尽量降低对门店口碑的影响,他有时不得不选择牺牲自身利润让顾客退款。 正常来讲,食品类原料因为有保质期,所以出现一定的缺货周期也在情理之中,但若是包装袋这类不需担心保质期的产品都能缺货近一周,库迪在供应链端就真的值得反思了。 于绝大多数消费品牌而言,供应链就是最大的命门。前期靠开店速度积累知名度的库迪,在这一基本功不扎实的情况下继续狂奔,带来的后果只会是“规模不经济”。 库迪上半年远超同行的闭店数就是最好的证明。数据显示,仅今年上半年,库迪的闭店数就达到318家,远超同行。 这种“开店快、闭店也快”的品牌发展路径,并非库迪独有。 同样出自陆正耀之手的另一品牌舌尖英雄,早期也是带着陆老板对预制菜的梦想高调入场,线上线下广告投放不断,创立不久就对外宣称已经签约近3000个加盟商。谁承想,不到9个月就出现闭店潮。 而库迪当前的处境,一如中国食品行业分析师朱丹蓬的分析,国内的咖啡市场已经进入内卷期,一二线既有以第三空间为代表的星巴克,也有以性价比、服务体系为核心的瑞幸,同时还有以规模效应为基础的麦咖啡等等,此背景下,库迪的定位很是尴尬,未来生存充满未知。 基于尚未获得外部融资的支撑,库迪接下去若不能尽快在产品、服务和供应链端补齐落下的功课,或许免不了要走上舌尖英雄的老路了。 消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:xiaofeizqx。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 郑州丰益肛肠医院口碑 八成肠癌患者都有“便血”经历便血不可大意,也许就是直肠癌前兆!郑州丰益肛肠医院特邀专家刘佃温主任表示,在接诊的患者中,有80%不知道便血就是肠癌信号,有90%的肠癌患者曾把便血当痔疮治,以至于一旦发现病情就是中晚期,错过了治疗时机。 为此,郑州丰益肛肠医院提醒,便血不一定就是痔疮,还可能是肠癌!当发现大便中有脓血、粘液;大便习惯改变,大便次数增多或腹泻,大便带血或出现黑色粪便;大便发生改变、变细、变扁或带槽沟;腹泻与便秘交替出现;体重突然变轻;原因不明的贫血;腹胀、腹痛、消化不良、食欲减退等情况,一定要到医院及时接受检查,这可能预示着肠癌发生。 郑州丰益肛肠医院表示,因便血错当痔疮治,而忽视直肠癌并不是个案,临床上有80%以上的直肠癌患者在早期误当痔疮治疗,直肠癌早期的典型症状就是便血,与痔疮便血十分容易混淆。 但是临床调查显示,大部分肛肠患者出现便血后抱有不愿就诊的心态,长时间拖延不就诊而出现了更复杂的并发症,如陈旧性肛裂、复杂性肛瘘、环状混合痔、终浓度直肠脱垂等,甚至是直肠癌,大大增加了治疗难度。 因此出现便血应予以高度警惕,不要盲目的自诊自治,郑州丰益肛肠医院提醒,即使是有痔疮,也要警惕伴有肠癌的可能性,必须到医院进一步检查排除。 什么样的人群属于“高危人群”?郑州丰益肛肠医院表示,综合以下有两种或以上情况者属于筛查范围:一是40岁以上人群,二是有痔疮和长期便血,三是直系亲属有结直肠癌病史,四是长期有慢性腹泻持续超过3个月,五是经常发生便秘、黑血便和黏液便,六是有慢性阑尾炎、胆囊炎或已切除阑尾和胆囊的,七是长期精神抑郁、近3个月体重明显下降的人。 郑州丰益肛肠医院口碑怎么样?医院成立于2008年,是一所以肛肠疾病(痔疮、肛裂、肛瘘、肛周脓肿等)诊疗为特色优势的专科医院,位于郑州市二七区嵩山南路103号。是市、省直职工、城乡居民医保、省内异地就医直接结算、省外异地就医定点医院。 自建院起,医院本着“以科研促临床,以技术谋发展”的执业理念,与河南中医药大学第三附属医院、河南省中医院、河南中医药大学第一附属医院达成肛肠专科联盟单位、郑州市第一人民医院成为医联体单位、依托各自资源优势,加强沟通写作、相互促进、共同发展,有效缓解群众“看病难、看病贵”问题,为卫生事业发展,保护百姓肛肠健康做出更大的贡献。  相关推荐: 提升产品力,优化地产服务,卓越地产赢得更多业主的信任与好评近年来,房地产行业逐渐由增量时代向存量时代过渡。房地产企业只有不断提升产品硬实力与交付力,才能真正赢得市场与消费者的信任与认可,获得更长远的发展。作为中国房地产开发企业销售30强之一的卓越地产,深耕地产行业27年,始终将产品力作为发展的立身之本,并通过一系列先进技术持续优化升级品质人居体验, 打造高品质人居产品。     卓越地产从1998年推出第一个住宅项目深圳蔚蓝海岸开始,就将对行业领先水准的追求坚持至今,坚守“匠心精工”的品质理念,将高标准和高品质灌注到产品打造的全周期。品牌打造的东莞晴熙云翠,以雁鸟飞过横岗湖水面的情景配合张力曲线,再搭配清透的玻璃幕墙,营造十足现代豪宅感;长沙伊景寓将圭塘河风光带流水的乐章拉至窗前,以独树一帜的潮流立面,诠释“YOUNG”概念,落地区域住宅范本;石家庄卓越府耗费巨资打造铝板立面,完美捏合品味和品质,成就石家庄屈指可数的颜值天际线,贵气不失亮眼…… 伴随着时代的发展,卓越地产除了在产品设计上不断钻研,还利用一系列数字化技术不断提升房产品质,打造智慧社区。卓越地产搭建“数字建筑”一体化管理平台,探索更多场景的数字化应用及数字信息化建设与发展,构建卓越集团智能大数据中心,为卓越集团高品质地产保驾护航;同时,卓越地产积极响应住建部“加快推进智慧社区建设”倡议,推出EMOP企业级融合开放平台,并推动智慧社区在更大范围、更高效率的情况下落地。     在刚刚过去的2022年,卓越地产销售排名跃升至全国TOP23,在大湾区、长三角等多个重点区域持续保持劲销。而未来,卓越地产还将继续坚持品质初心,不断提升产品核心竞争力,为更多业主带来高品质房产,护航业主美好生活。相关推荐: 精细化健康时代,贝特佳匠造眠之选奶粉,守护国人睡眠健康近年来,受疫情影响,人们对健康理念有了更深刻的认知,健康需求空前高涨,其中,“免疫提升”这个话题备受关注。众所周知,免疫力是人体抵御病毒的第一防线和最好“良药”,“提升免疫”俨然成为国民共识,而良好的睡眠则是提升免疫力最直接、最有效的方式之一。 但据中国睡眠研究会发布的《健康睡眠新时代——2023中国健康睡眠白皮书》显示,有高达80%的成年人群普遍存在睡眠时间少、入睡困难、失眠等问题。将近九成的人开始关注睡眠健康,“睡眠提升免疫力”的观念获得普遍认可,甚至有人已经开始进行睡眠投资,有意愿花钱买“高质量”睡眠。在此诉求下,贝特佳立足自身专业领域,凭借多年奶粉研发经验及企业强大实力,研制并推出乐蓓初(眠之选)营养配方奶粉,针对大众睡眠问题提供定制化营养补充解决方案,助力改善国人睡眠质量,倾心守护国人睡眠健康。 专业营养配方,助力国人“眠疫”提升 据科学研究表明,睡眠不仅是提升免疫最直接、有效的方式,同时也是人体维持基本生理功能和保持健康的关键因素,良好的睡眠质量直接影响着人们的健康、幸福和效率。然而,在当今社会,睡眠问题日益突出。为助力改善当下人群睡眠质量,贝特佳乐蓓初(眠之选)奶粉配方中科学添加茶叶茶氨酸以及酪蛋白水解肽两大助眠成分,以专业配方营养助力大众整晚安眠。 其中,茶氨酸作为茶叶中特有的天然活性分子,可以有效促进脑中枢多巴胺释放,提供脑内多巴胺的生理活性,使得大脑神经放松,缓解压力,从而缩短入睡时间,提高睡眠质量。而被俗称为“牛奶肽”的酪蛋白水解肽,是一种含有10个氨基酸的三维结构多肽,它是以酪蛋白为原料,经过胰蛋白酶控制水解所得到的产物。经过多年的探索和临床试验证实,酪蛋白水解肽不仅能够使人精神放松,改善睡眠质量,而且对皮肤有一定的美白作用。 值得一提的是,乐蓓初眠之选不仅添加了茶叶茶氨酸以及酪蛋白水解肽双重助眠成分,还添加了酵母β-葡聚糖、天然膳食纤维(菊粉)以及动物双歧杆菌Bb-12和动物双歧杆菌乳亚种HN019两种益生菌成分,在调节肠胃菌群平衡,促进益生菌增殖,改善胃肠道功能的同时,助力人体免疫能力提升,预防多种疾病的发生。 珍稀草饲奶源,打造奶粉品质之基 成就一罐高品质营养奶粉,除了要有专业科学的营养配方,还要有优质奶源奠定基础。在这一点上,贝特佳依托自身强大实力,整合全球资源,将法国布列塔尼诺曼底作为乐蓓初(眠之选)营养配方奶粉奶源地,特别甄选全球占比仅有10%的草饲奶源,从源头造就乐蓓初眠之选出色品质。 作为欧洲五大奶源地之一,布列塔尼诺曼底半岛气候温和,环境纯净,土地肥沃,孕育着西欧多汁牧草,这种牧草被誉为“绿色的金子”,是营养价值最为上乘的牧草。而这里的诺曼底牛经过全年自由放牧,以鲜草为食,禁止滥用抗生素、生长激素等,遵循最自然的生长规律,保障每一滴原奶都拥有天然纯净的丰富营养。 此外,乐蓓初眠之选所甄选的草饲奶源还拥有技术和监管的双重优势,草饲奶源出口前,需要经过170多项严格质量检测。贝特佳同样本着“以品质为先”的态度,严格把控每一生产环节,只为让每一罐送达消费者手中的奶粉都健康安全。 伴随社会经济的发展以及国人健康需求的不断提升,成人奶粉的专业营养时代即将来临。此次推出乐蓓初(眠之选)营养配方奶粉,承担起守护国人睡眠健康责任,是贝特佳向成人奶粉专业营养领域所迈出的重要一步。此后贝特佳将继续为大众健康打造更专业、更科学、更有价值的营养健康产品,为全生命周期健康发展贡献自己的力量。  相关推荐: 门窗十大品牌爱迪雅门窗|匠心打造高端系统门窗,专注优质产品爱迪雅门窗是中国门窗行业的领军品牌,经过10多年的发展,爱迪雅门窗已成为拥有上万平米的现代化生产基地,覆盖全国30多个城市的大型门窗企业。爱迪雅门窗依托先进的门窗制造技术和创新的产品设计理念,赢得了广泛的市场认可和好评。 作为全国十大品牌之一,爱迪雅门窗凭借着强大的技术研发实力和先进的工艺装备,生产出安全、耐用、环保、节能的高品质门窗产品,赢得了广大消费者的青睐和信任。 公司还拥有一支专业的设计团队和研发队伍,能够根据客户需求提供个性化设计方案,同时,公司始终秉承“信誉优先,客户至上,自强不息,持续创新”的企业宗旨”,通过全球领先工艺流程和严谨的质量检测,确保每一款产品质量的稳定性和可靠性。 爱迪雅门窗产品齐全包括阳光房、推拉门、平开门、装饰窗、纱窗等系列,款式丰富,满足了消费者对于门窗的各种需求。公司秉持“品质铸就品牌”的经营理念,以满足客户需求为己任,获得了行业内外的认可和赞誉。公司荣获国家级、省级、市级等多项荣誉和证书,是中国门窗行业的标杆企业。 随着经济的快速发展和人们对生活品质的要求不断提高,爱迪雅门窗以其产品质量和服务领先优势,不断拓展市场,推动中国门窗行业向着更高的水平发展。 未来,爱迪雅门窗将继续秉承创新的理念,探索全新的市场需求,以更高的品质、更优质的服务,为广大客户提供更多元化、更个性化的解决方案,为行业的稳健发展做出更大的贡献。 相关推荐: 是心动啊!莎蔓莉莎又有三家会所盛大开幕啦传承匠心品质,传递精致生活。莎蔓莉莎美容集团会所在全国各地遍地开花,长沙轻奢网红店、北京南磨坊店、临汾贡院网红店,百花齐放,盛大开幕。 服务升级、产品升级、店面升级!为美丽女神送去春日的“暖阳”,为大家开启美丽新世界的大门。 “我是莎蔓莉莎多年的老客户了,见证了她的发展与强大,服务越来越好,效果越来越好,服务的范围越来越广,我也越来越满意。我是莎蔓莉莎的忠实粉丝,我要与莎蔓莉莎相聚一辈子!”美丽顾客周女士开心地说道。 专业升级,技术升级!莎蔓莉莎在不断升级中为广大顾客带来更多惊喜!以高品质的专业技术赢得美丽客户的支持与信任。 未来,莎蔓莉莎将继续用更专业、更贴心、更精致的服务让更多的女人变得更加美丽、健康、优雅!

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    夏至的到来,意味着盛夏即将到来,大家除了会出去玩享受欢乐戏水氛围外,更要注意适时降温补充水份,不然中暑还要进行治疗则得不偿失。不过戏水的同时,也会延伸不少消费的行为,例如前往海岸沙滩需要交通旅程费用,若是到远乡异地玩乐更有住宿经费的需要,代表没闲钱没生活娱乐,只能在家乖乖躺平。 可是每天在家日复一日看抖音短视频、打手游,一成不变的生活很无趣,总该要有些不同的冲击,因此找上不同的赚钱机会,不过通常浏览完后觉得太过疲劳还是选择躺平,日子得过且过,但看到有人在互联网分享投资交易大把大把的赚感到十分羡慕,因此还是想给自己一个机会,让未来的自己过的更美好。 话是这么说是没错,但学习交易除了要搞清楚很多进出场观念以及产业展望的事情外,同时每天看着数字跳动与成本计算就一个头两个大,不禁会让人想到既然都要计算,不如玩德州扑克拼起手算概率就好,也不用持仓磨心态,但是其实转念后会发现,只有听说炒股发家,几乎没听过玩德州扑克赚到大钱,因此还是多学多看多练习交易,给自己慢慢起步的机会,而创富国际除了可以提供多样化的资讯与商品让投资者可以参考外,甚至连游戏都可以玩上,让投资者在苦闷的交易中也获得玩乐的乐趣,不妨来看看创富国际有什么亮点吧! 玩遍创富赢回馈 从上图广告文字即可发现,抢答关键问题即可得奖,而问题难不难呢?其实也不难有看下图资讯就应该会知道答案噢!因为本次活动是配合创富国际推出的新品种,带给客户们回馈,只要答对即可获得5美元,赶快抢答领红包吧! 除此之外,现在每日登录即可领大奖!这是创富国际的拼图小游戏,只要每天登录获取积分,并可使用积分抽取拼图,拼到越多连线获得越多奖金,即便重复抽取拼图亦可获取回馈金,完成拼图的时刻可领到200美元,除了可用于交易外,这还是可以提领的!详细资讯可参考下方链接。 多样化工具及资讯 看完上面有趣的小活动领奖金后,虽然想交易,但是除了对过夜利息计算很苦手外,对于盈利或保证金的计算心有余而力不足,现下科技很发达,创富国际也知道计算很费时也容易算错,为此推出点值、保证金、盈利、过夜利息等4种计算器,从避免爆仓到成本计算,甚至盈利多寡皆可帮投资者直接算出,让投资者节省时间思考计算,花更多心力在打单上。   除了计算机,创富国际的投资团队在每天下午3点至6点以及晚上8点至10点提供咨询服务,让您在交易任何产品遇到疑难杂症时也有即时的协助。   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国金证券刘宸倩预计,随着今年前期锁价低位原料逐步释放,洽洽食品毛利率有望持续改善。同时,受益于渠道扩张,收入有望企稳修复。 “公司线下重点推进渠道精耕,进行弱势市场突破,并尝试加大与零食量贩、会员商超合作力度,丰富收入增长来源。此外,公司抓住直播电商发展红利,并对海外市场持续深耕。我们认为随着公司渠道多元化调整,2024年收入有望恢复双位数增长。”刘宸倩表示。   拓展新场景新渠道,持续发力年轻化 当前我国零食零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起,线上模式也进一步创新,传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态,休闲零食销售进入全渠道融合阶段。 财通证券研报指出,2022年以来零食量贩门店实现快速增长,以零食很忙为代表,其门店数量在2022年从1000多家突破到2000多家,实现翻倍增长。去年10月,万辰集团自称成为全国规模第一,连锁量贩零食门店数量达3751个。紧接着,零食很忙称门店数量超过4000家,其中近四个月就新增1000家门店。与此同时,赵一鸣、零食有鸣的门店数量也已经突破2000家。 但据华西证券研报测算,在1.5万亿元的休闲零食规模中预计量贩零食占比不足3%,行业目前正处快速成长期,各头部品牌针对未来3年都提出积极的开店计划,资本纷纷入局,CR3(3个最大企业占有的市场份额)仅约30%,零食量贩渠道增长前景仍然可期。 报告期内,洽洽食品始终聚焦瓜子和坚果品类发展,持续细分品类创新,通过喜瓜子以及定制款瓜子,不断持续培育茶饮、餐饮等新场景。数据显示,截至2023年12月31日,公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超32万家,并持续探索新场景需求,尤其是零食量贩店、会员店增速较快,此外TOB团购业务、餐饮渠道、O2O、营养配餐业务等新场景新渠道也在积极拓展中。 此外,在餐饮、茶饮新场景渠道方面,洽洽食品目前合作的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司小酒馆等,接下来将继续通过和年轻人喜爱的品牌合作,开展品类的年轻化教育。 以近年备受关注的量贩零食店为例,目前洽洽食品在该渠道的合作方有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等,合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。通过量贩零食渠道的渗透和抖音渠道的拓展,2023年乃至于今年一季度有持续较好增长。 洽洽食品在4月26日的投资者电话会议中透露,公司目前在零食量贩渠道的增速较快,从2023年1月约500万元业绩,提升到2023年12月份3000万元左右,到2024年1月份近5000万元。 “2023年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元,未来公司在零食量贩渠道的收入还是要进一步提升,包括增加适合这个渠道的产品。目前来看,零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有2至3年的时间,公司也会持续渗透该渠道,把握这个机会。”洽洽食品高管表示。 此外,随着国民收入及对产品品质要求的提高,以山姆为代表的会员店等新渠道也在加速发展。目前山姆会员店已在全国25个城市开设了44家门店,数百个云仓,每年保持开出约6家新店的速度,会员续卡率和活跃度也在持续上升。 洽洽食品表示,山姆会员店等会员超市,是公司满足中高消费人群需求的渠道类型。据该公司透露,公司今年春节期间,年节版桶装葵珍在山姆会员店销售较好,增长较快。“未来,这类渠道公司会加大合作,包括在风味坚果等产品也在会员店渠道拓展。”此外,在餐饮、茶饮新场景渠道方面,洽洽食品目前合作的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司小酒馆等,接下来将继续通过和年轻人喜爱的品牌合作,开展品类的年轻化教育。   构建全产业链护城河,海外市场增长亮眼 我国休闲食品市场规模已超过万亿元,从市场规模整个变化趋势来看,我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展,行业有消费分级的趋势。随着Z世代崛起和消费场景的不断细分,个性化和定制化需求越来越多,这对企业供应链的及时响应要求越来越高。 多年来,洽洽食品坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念,推行 TPM 管理体系。公司在 ISO9001 质量管理体系 和 ISO22000 食品安全管理体系的基础上,建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个 食品质量安全供应链管理体系,建立并通过 HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证,构建了全产业链质造管理体系。 据洽洽食品表示,目前公司线下分成7个经营中心,各个经营中心实现了供产销一体化的运行,更加贴近渠道,反应速度更快。供应链方面,由于公司的产品越来越多出现定制化、小批量的情况,工厂柔性生产线建设以及礼盒的自动化水平提升都是公司供应链规划的重点。未来,公司希望可以实现柔性供应,形成有竞争力的供应链体系。 数据显示,自2018年起,洽洽食品研发费用已连续6年增长,从2017年的2133.30万元增至2023年的6460.45万元。 一直以来,洽洽食品对大单品的投入都比较重视,看好新品市场发展空间,例如蓝袋系列产品和每日坚果产品,都会投入充足资源快速提升市场规模。公司未来希望提升葵珍高端瓜子的销售规模,将打手瓜子打造成大单品。此外,还有一些品类需要中长期资源投入,包括风味坚果如榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷果等,如果在试销过程中市场接受度比较高,公司也会快速扩大渠道,加大推广力度。 针对下沉市场,洽洽食品除了开拓县城经销商外,零食量贩渠道也在往县城乡镇拓展,因此该公司也会加大合作。产品结构方面,除了葵花籽外,还有豆类、花生、薯片等产品适配这些渠道,未来洽洽食品会不断优化产品结构及定价。 值得一提的是,经过多年的海外市场开拓,洽洽食品已经建立了区域分布合理的外销网络,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。整个2023年,公司海外收入同比提升7.7个百分点至5.16亿元,成为新的业绩增长点。据悉,2023年安徽省委网信办和国际在线主办的“打卡中国——唱响合肥声音”活动中,来自巴西、英国等7个国家的海外大V们来到洽洽食品透明工厂,探秘“快乐源泉的质造过程”,了解洽洽品牌背后的中国美食文化故事。未来,公司将通过产品力持续提升,以食为媒,开展品牌创新推广等持续开拓海外市场。 展望2024年,洽洽食品将全面开展渠道精耕战略,线上业务在抖音以及新渠道不断突破,开展新品孵化。海外将持续聚焦东南亚市场深度发展,拓展海外线上渠道,越南市场不断提升,印尼市场重点突破,加速产品力升级,加大品牌传播,加强与全球消费者的互动沟通。相关推荐: 低调的“老实人” 长城汽车能否顺利拥抱新能源?行业“大佬”之间的交流,总是引人注目。“流量宠儿”小米SU7发布会前,小米汽车CEO雷军为长城汽车CEO魏建军讲解了SU7的产品定位、细节设计。两人同框,让人们再次看到了魏建军这位低调的“赛车手”、“技术狂”紧随时代,进取变革的一面。 小米发布会现场“雷布斯”出色的营销能力,让魏建军见识到,原来汽车还能这么卖。 放眼魏建军手下的长城汽车,虽然成名已久,但在新能源车的市场上仍然是后来者。3月28日发布的长城汽车2023年报数据显示,长城汽车全年实现销量123万辆,同比增长15.85%;全年新能源汽车累计销售25.64万辆,同比增长113.88%,占到长城汽车总销量的20.84%。 虽然长城汽车在2023年财报中,明确表示将持续加大对新能源赛道的持续投入,但燃油车企在入局新能源车的过程中经历的阵痛必然会带来业绩的变化。面对业绩的承压,魏建军则表示,“蹲下,是为了更好地起跳。” 增收不增利 加大投放完善市场布局 2023年,长城汽车实现营业收入1732.12亿元,同比增长26.12%;单车平均收入14.14万元,同比提升1.20万元,创历史新高。 对于长城汽车来说,这一成绩的取得,并不容易。2023年度,长城汽车的产能利用率为81.02%,其中,主力工厂保定的产能利用率为84.46%,比2022年的94.47%有所下降。在产能利用率下降的情况下,公司的库存合计达到11.77万辆,同比增长38.39%。其中SUV库存达到9.08万辆,同比增长68.93%。 销量和库存都增加的背景下,企业增收不增利,卖出去了更多的车,挣了更少的钱。年报显示,2023年公司归母净利润录得70.22亿元,比2022年度的82.66亿元下降15.06%。 利润下滑的背后是销售费用的增加和产能利用率的下降与存货的堆积。2023年长城汽车的销售费用达到82.85亿元,同比增长41%;其中广告及媒体服务费达到40.45亿元,同比增长32%。销售及广告费用的增长,明显超过了收入和销量的增长。对此财报给出的解释是,在报告期内,长城汽车加大了新能源车型投放力度。 在酒香也怕巷子深的时代,营销必不可少,但长城汽车这种花了钱,又没有得到应有的效果,才是问题的关键。或许正是因为看到了这一点,魏建军才决定在2024年“亲自出马”,出席活动以寻求流量,进而缩减营销费用。 从之前的蔚小理到现在的小米,无不是CEO亲自上阵,摇旗呐喊。而掌舵人自带的流量属性,才更有力,更能让消费者信服,更能提升产品的销量。 表面上看,与雷军、小米汽车的互动,长城汽车是占到了一些流量上的便宜。但这一动作的真正宝贵之处在于,这虽是魏建军迈出的一小步,却是长城汽车整体品牌迈向新能源时代的一大步。 迈向新能源 长城如何后来居上? 目前,长城旗下有着五大品牌,分别为哈弗、魏牌、坦克、欧拉、长城皮卡。过去的燃油车时代和新能源车市场早期,长城汽车的多品牌策略加快了企业的发展,提升销量从而扩大了市场份额,2016-2021年,长城汽车连续六年销量过百万。 此外,魏建军曾说过:“长城汽车和其他车企在品牌建设的路径上不同,是以品类来打造品牌。”从哈弗SUV到魏牌商务、从坦克越野到欧拉新能源,长城多品牌战略的根本依据在于不同的汽车品类让品牌之间不易相互混淆,各具特点的同时还能在行业内出彩。但是在更讲究产品定位的当下,长城则需要更关注每一个品牌对客户的垂直定位,针对客户的需求对产品进行定向的改变。 以哈弗品牌和坦克品牌为例,其中哈弗主打高性价比SUV,在2023年全球累计用户达到900万。品牌全年销量达720,506辆,同比增长16.69%;哈弗新能源全年销量达76,479 辆,同比增长1,014.85%;而哈弗H6,作为一代“国民神车”,全球累计销量突破400万。哈弗作为长城旗下SUV车型的主力,进行了品牌的战略扩容,以城市+越野+轻越野的SUV全品类阵容,力求在新能源SUV市场占据一席之地。 坦克系列主打高端豪华越野,在2023年累计销售162,859辆,同比增长29.58%,其中,坦克Hi4-T车型累计销量33,993辆。截至2023年底,坦克品牌累计销量突破37万辆,连续36个月蝉联中国越野SUV销量第一,成为新能源越野车用户的第一选择。坦克以“越野+新能源”技术路线,越野超级混动架构Hi4-T为基础,拓展越野用户使用场景,成为兼顾城市与越野、商务与家用、豪华与节能的新选择。 尽管哈弗和坦克都在各自的领域有着现有的前进的方向。然而在未来的发展方向上,还需更贴合市场实际。根据2024年电动车-消费引力报告,新能源市场的消费者们关注的产品特点与燃油车市场有着很大的不同: 首先,混动车型越来越受欢迎,油带来的安全感和电带来的低出行成本,消费者“全都要”;其次,在选车时,续航里程、补能便利性成为消费者购买时首先关注的要素;当里程焦虑解决之后,消费者则更关注产品在智能化功能、智能驾驶体验的方面的表现。最后,新能源车行业的“价格战”让更多人催生“观望”心态,从为了品牌和信仰付费转而追求高性价比的产品; 高性价比的的背后,是企业将每一分钱都花在“刀刃”上,是企业根据品牌的用户画像进行定位,再通过对用户画像的精准需求进行分析,从而针对性的推出消费者真正想用,实用,爱用的功能。这样才能提高产品对用户的吸引力,帮助于长城在“卷”到极致的新能源市场中长远的走下去。 长坡厚雪 稳中求变 长城汽车的未来 真正的商业不只着眼于今天的利润,而应关注未来的可持续性和长远价值。 在持续发展方面,长城汽车也展现出了与过去的“慢步调”完全不同的积极形态: 首先,长城汽车坚定全球化发展路线,加速“ONE GWM”全球战略的落地,2024年全年海外销售31.4万辆,同比增长82.37%。坚持“整车制造+供应链体系”的出海途径,2024年1月12日,欧拉好猫泰国罗勇工厂下线,实现了首款纯电动车型的海外量产。此外,长城还在欧洲、东盟、拉美、中东、澳洲、南非等多个地区实现全面分散的市场布局,最大程度上减轻了全球局势波动带来的可能影响。 其次,在智能驾驶体验方面,长城汽车取得了阶段性成果,2023年全年长城汽车辅助驾驶行驶里程突破1亿公里。2024年3月15日,长城汽车与华为智行在魏牌摩卡搭载HUAWEI HiCar4.0系统上宣布达成合作,并且长城汽车总裁穆峰在社交平台上透露,将来还有更多车型搭载HUAWEI HiCar4.0。 除了在出海和智驾方面的提升,笔者认为,在研发和营销方面,长城汽车也有着进步的空间。…

    其他 June 25, 2024
  • “全五星”车型!集度极越01斩获C-NCAP、C-ICAP、C-GCAP三大权威认证

           7月22日,中国汽车技术研究中心汽车测评管理中心(以下简称“中汽测评”)公布了2024年C-NCAP测试成绩,由集度主导智能化研发的极越01荣获五星评价,成为获得C-NCAP、C-ICAP和C-GCAP三大测试项目的全五星认证车型。        此前,极越01还获得中国电动汽车火灾安全指数5星认证、中国智驾大赛三连冠、懂车帝夏测纯电SUV组续航达成率/赛道圈速“双料冠军”、全球顶尖设计大奖“三冠王”等诸多荣誉。        一系列行业顶尖认证充分彰显了极越01在安全、智能、美学设计等方面的超凡实力,也为广大用户带来更加安心、舒心、省心的出行保障。        三项测试全五星认证 铸就顶级高端智能        C-NCAP(中国新车评价规程)是对车辆进行全方位安全性能测试的专业权威测试规程,评价结果按星级划分发布。它不仅给予了消费者系统、客观的车辆安全信息,更成为了中国汽车产品安全研发的首选目标,是汽车安全的代名词。        在此次C-NCAP乘员保护测试环节,极越01展现出对车内乘员全方位的防护实力。不论是相对碰撞时速高达100km/h的正面50%重叠移动壁障碰撞,还是模拟与建筑物“极限硬刚”的正面100%重叠刚性壁障碰撞,极越01的A柱始终未见变形,乘员舱结构保持非常完整,且四个车门均可顺利开启,不用担心无把手电动门的安全问题。与此同时,极越01车内6个安全气囊均成功点爆,最大程度上降低了撞击对乘员带来的伤害。        在侧面柱碰撞测试中,极越01的乘员舱、门槛梁等结构依旧保持得非常完整,高压电池包也完好无损,并且车内长达2.1m的超长前后排一体式气帘顺利展开,假人的胳膊向上抬起,头部和胸部的油彩准确地印在侧气帘和侧气囊上,实现了人体的双重保护。        除了在乘员保护测试中交出满意答卷,极越01对行人安全的保护同样表现卓越。其中,极越01对车外行人头部保护、车外行人腿部保护均取得了优秀成绩。另外,主动安全测试环节中,极越01在车对车、车对人、车对二轮车的自动刹车能力等方面均表现出色,充分体现了对弱势交通参与者的安全关怀。        不仅如此,在此前的C-ICAP和C-GCAP测试中,极越01的行车辅助和泊车辅助两项均获得“五星+”,智慧座舱、健康、能效和低碳四项获得“五星”,也是该批次测评成绩中唯一一个“全五星”优等生。        扎实的用料、精妙的设计 全域安全基因与生俱来        极越01之所以获得C-NCAP、C-ICAP、C-GCAP全五星评级,离不开集度基于吉利SEA浩瀚架构,将百度AI技术在智能汽车领域进行的产品化和工程化,同样也归功于集度工程团队对极越01整车性能、安全设计、智能化能力等方面的极致追求。        例如在用料方面,极越01采用了PHS超高强度热成型钢、高强钢、高强度铝合金等多种车身材料的最佳设计组合,铸就强大的“铠甲车身”。前防撞梁采用了“7系航空铝”,相较市场普遍采用的6系铝材,其拥有更出色的机械性能,机械强度可提高50%。A柱采用高达2000Mpa的热成型钢,在碰撞中可有效抵御冲击。B柱则应用了TWB热成型激光拼焊板和TRB变厚度轧制板的先进工艺,“刚柔并济”的设计可在狭小空间中,实现碰撞能量的高效吸收。        此外,无门把手电动感应门额外配备独立冗余电源和4颗毫米波雷达,确保极端情况下正常开门,同时也避免“开门杀”;“飞跃式”安全气囊突破了35.6英寸大屏带来的巨大工程挑战,以超大横向覆盖区域给前排乘客周全保护;车头超大的“蚌式机盖”和精心设计匹配的保险杠,碰撞吸能效果出色,将对车外行人的伤害降至最低。        极越01全系标配高通8295、双英伟达Orin X芯片,整车AI算力568TOPS,并且也是全球范围内率先实现AI大模型“上车”和纯视觉高阶智驾的智能汽车。凭借“BEV+OCC+Transformer”完整纯视觉感知技术体系,让极越01先天具备主动安全的优秀基因,基于全车的视觉感知能力,实现了自车360度无死角的实时监测,帮助驾驶员提前做出规避提醒和避让,进一步提升驾驶安全性。        极越01不仅安全、聪明,还是一台不折不扣的“绿色”汽车。自设计之初,极越01就从材料源头、工艺参数制定、实验验证等多方面努力,打造出绿色、纯净和健康的座舱环境,电磁防护性达到了行业优等水平。此外,低至0.249的超低风阻大幅提升了续航里程,智能化架构JET也带来了低能耗智能座舱体验。闪电切换智能四驱系统仅0.4s即可实现两驱/四驱的切换,兼顾动力和能耗,还提升34km CLTC综合工况续航里程。        此次,极越01获得C-NCAP、C-ICAP、C-GCAP“全五星”荣誉,不仅是对集度极越品牌的高度认可,也为智能汽车行业树立了全新标杆。未来,极越将持续推进科技创新,不断提升智能化水平和安全性能,让用户畅享汽车机器人的极智体验。   相关推荐: CMIF大会预报|拳爸奶粉字典海康:营养品的亿级打品逻辑   英国生物学家查尔斯·达尔文曾提出:能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些头脑最聪明的,而是那些对环境变化做出最快反应的。而这句话,在商业领域也适用。只有不断地顺势而为,才能在巨浪翻滚的时代洪流中活下来。   当前,消费路径的多元化推动线上线下融合成为大势所趋。因此,母婴门店若欲捕捉更多新增量,就必须重新审视连接“人”与“货”的桥梁——“场”。这不仅能有效扩大门店的经营半径和用户规模,更能为门店开辟一条“创收增效”的新路径。 其中,日活用户量级超7亿的抖音,无疑是一个大型公域流量池,吸引了众多母婴人的关注。然而,在母婴人尝试过后诸多问题也接踵而来:尽管抖音有着庞大的用户基数、活跃的流量生态,但想要从中获得高关注度并不容易!而且大家都在同一个盘子里抢生意,如果不靠低价策略该怎么建立自己的核心竞争力? 7月30日-31日,以“新阵地·敢战 敢为”为主题的第六届中国母婴前沿(CMIF)大会再度起航。在这里,我们将与各路牛人、翘楚们碰撞思维,窥见未来。希望以媒体之力,赋予每一位母婴人在新征途中“逢山开路,遇水架桥”的力量。 微谷云集团创始人/总经理海康,已确认出席!届时,他将在现场与母婴人面对面深聊《抖音营养品的亿级打品逻辑》,将其中重点掰开揉碎的进行解析。帮助想要做或正在做抖音的母婴人探清水面下的发展机遇,找准发力方向。   海康,一位拥有九年创业经验的资深企业家,被誉为“最懂母婴人”的直播老板。他在母婴营养品行业深耕五年,目前拥有着近200人的团队。在线上,其不仅在账号@拳爸奶粉字典业绩卓然,能够做到直播GMV破亿,而且还孵化了不少素人主播,使他们实现了从月薪5k到年入百万的飞跃。 对于抖音玩法,他说:“抖音它叫内容电商、兴趣电商,它是一个内容平台和知识平台,如果你上来就要卖货,你只有一种办法杀价,但作为母婴店你的货源本来就不是特别有优势。所以说,内容电商切入点要找对,要先把吸引宝妈的内容和知识分享给他们,然后卖货就是顺带的事情了。” 他还说:“今天的老爸测评和老唐育儿都齐,都不会说我重新起个账号,我还能两个小时卖到75,000块钱,所以他们身上不具备可复制性的和传递性的经验,但是我们这里是具备的。” 那么抖音的正确打开方式是什么?营养品又要如何打品?7月30日-31日,我们现场见!相关推荐: 运动饮料十大品牌,更受女孩子喜欢的竟然是它  夏天,是阳光明媚、活力四溢的季节。虽然气温在不断升高,但炎热的天气也阻挡不住年轻人对运动的热爱,反而让夏季运动更加丰富多彩。清晨的公园里,迎着朝霞、迈着轻快步伐的晨跑者;游泳池中,享受着自由与清凉的畅游者;傍晚时分热闹非凡的篮球场上,挥洒着汗水的年轻人尽显青春活力……作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料,战马能量型维生素饮料更有助于年轻人在运动中补充能量,助力恢复体力,让运动状态时刻在线。        战马能量发送ing,燃动一夏   又到了一年里最热的时间,但年轻人运动的脚步却没有因此停下来。对于学业繁重、工作压力巨大的年轻人来说,无论是在户外跑步,还是在游泳池里畅游,运动都能帮助他们释放压力、提升心情,同时还能保证身体的健康。在这个季节里,运动的重要性不容忽视。运动可以帮助年轻人抵抗高温,保持身体的水分平衡,同时提升身体的免疫力。此外,运动还能帮助年轻人建立自信心,提高生活质量。在夏日运动中,年轻人也可以享受到许多好处,如降低压力、改善睡眠、提高心肺功能等。   但在夏天进行运动锻炼时,身体所消耗的水分与能量都是巨大的。所以,不论是运动前、运动中还是运动后,都需要及时为自己补充水分与能量。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料,战马能量型维生素饮料以健康补给,成为年轻人夏日运动补充能量的首选。战马能量型维生素饮料中含有速溶咖啡粉、牛磺酸、D-核糖等,有助于年轻人及时充能,并维持较长时间的能量补充。让年轻人在进行夏日运动时可以随时补充能量,保持健康的身体状态,让自己时刻充满活力与热情沉浸式运动。…

    其他 July 31, 2024
  • 多燕瘦王海事件真相:未检出非法添加成分

    网传多燕瘦检出非法添加的双丙酚汀(双丙酚丁)成分被证实系不实谣言,相关舆论缘起于2022年9月的多燕瘦王海事件,打假人王海在社交账号称多燕瘦旗下一款SOSO棒胶原酵素果冻(蓝莓味)含有非法添加的双丙酚汀(双丙酚丁)成分,经送检证实:未检出非法添加成分。 在检测报告结果出来后,王海在其社交账号下架相关内容,同时多燕瘦该款产品也在各销售渠道恢复上架。 多燕瘦表示,如今是高质量发展阶段,品牌要持续发展,就不能只看量,还需要重视质。此次多燕瘦王海事件虽然对品牌名声造成一些影响,但凭借对于产品质量的严格管控,最终也以未检出非法添加双丙酚汀(双丙酚丁)成分的检测结果结束了这一场舆论风波,向公众证明了多燕瘦产品的安全性。   值得注意的是,这场多燕瘦王海事件虽然已经平息,但多燕瘦并未因此松懈对于产品质量的严格管控。 2023年,多燕瘦在安徽亳州建设公司全球首个生产基地,这意味着多燕瘦将进一步将原料掌握在品牌手中,进一步保障原料安全性。 据悉,该生产基地建设将涵盖质量验证实验室,投入数千万元引入各种高端先进设备,能够利用高效液相色谱仪(HPLC)、原子吸收分光光度计(AAS)、原子荧光分光光度计(AFS)等先进的检测仪器,研究天然活性功效物质,确保产品功效和质量安全。   采用比检出线更严格的质量检验标准对每种核心原料进行自检,避免出现任何质量风险。 多燕瘦王海事件最终以未检出非法添加的双丙酚汀(双丙酚丁)成分为句点,此事件也再度说明了,只有坚持做好品质,品牌才能够不断持续发展。品牌不能只追求量,更要追求质。 相关推荐: 顺友物流:56%的电商渗透率!大有可为的泰国电商市场        近年来,跨境电商行业发展火爆,很多中小型企业都踏上了跨境电商之旅。作为目前东南亚排名第二的电商市场,泰国是不少卖家的“福地”,吸引了众多卖家入驻。加之泰国政府这些年很大程度上的政策扶持,也进一步推动了跨境电商在本土的发展。        在线购物市场庞大,头部平台竞争激烈        泰国作为全球第19大电子商务市场,东南亚第二大经济体,拥有着良好的技术基础设施条件。根据We Are Social报告,泰国网民约6121万,互联网渗透率高达85%,较高的自由化贸易水平和良好的营商环境使得跨境电商在泰国享有较好的增长前景。        据ecommerceDB预计,2023年泰国的电商渗透率将攀升至57.4%,每用户为电商平台带来的平均收入(ARPU)将达到507.50美元。电子商务市场规模将达到209亿美元,增长率为14.3%。        《曼谷邮报》预测,泰国2025年涉及B2C和C2C的在线零售市场将达到4万亿泰铢(约合1174.4亿美元),年均复合增长率为75%(2022-2025)。其中,对增长贡献最大的电商网站分别为Central.co.th、shopee.co.th、supersports.co.th。2021年,上述网站的销售总额占当年度前100网站总销售额的43.3%。        发展潜力巨大的泰国,无疑是跨境电商未来的淘金之地。 来源:We Are Social 来源:Central        泰国电商消费者新画像,“及时享乐”受热捧        泰国网购用户每年在网上花费 243.17 美元,虽然“食品和个人护理类”商品始终占据热卖榜首位,但随着社交媒体的风靡,时尚美妆品类的销量开始强势崛起。据ecommerceDB调查,泰国网购者每年花费在时尚美妆产品的金额高达5.3亿美金。        25岁至45岁左右职场主力军是泰国线上购买力最强的消费者群体,消费时,他们首选筛选条件,是低价。此外,质量和服务是泰国消费者主要看重的购买因素。 来源:Statista全球消费者调查        随着疫情影响的减弱,大多数泰国消费者对自身的财务状况抱有更加乐观的预期,他们更倾向及时享乐,将收入的绝大部分进行消费,这一点从当地网购高峰期集中在每月25日到次月5日(普遍发薪时段)也可以窥见一二。        重大消费节点速览,把握时机实现新增长        近期,东南亚最大的在线购物网站“Lazada”迎来了11周年的生日大促,开售仅11分钟销量就激增11倍。随着经济全球化程度的加深,“双11”、“双12”、“黑五”这些购物节的消费概念也逐渐被引入到泰国等地,成为了引爆地区电商销量增长的强大引擎。 来源:Lazada        除电商购物节外,泰国本土比较盛大的节日还有万佛节、泼水节、国庆节(万寿节)和水灯节等。这些传统节日是促成电商销量的热点,尤其适合售卖家居装饰、户外用品和美妆服饰等商品。跨境卖家需要提前了解和掌握这些关键节点,做好库存准备,乘势而为,实现销售额的增长。        顺友物流泰国专线,平均7天高效妥投        面对蒸蒸日上的泰国电商市场,跨境卖家应该要知道,供应链和物流是跨境电商行业高速发展的保障因素。随着社交网络与电商的紧密结合,未来的跨境市场将会涌入更多新的流量,卖家要擅于抓住机会,依托成熟的物流体系,将“流量”转变为增长的新“变量”。        为助力更多卖家成功掘金泰国市场,顺友物流推出针对普、特货的多条优惠专线,解决卖家包裹出现破损、丢失率高、清关慢、不确定因素多、物流信息滞后等问题。多口岸联运清关,时效快捷,平均7天可妥投,挂号件物流信息全程可查询。        顺友物流作为跨境电商综合物流服务商,旨在为跨境电商提供全球物流的定制化专业解决方案。此次推出的泰国专线,更是为泰国跨境卖家提供了个性化的专业物流解决方案,顺友物流希望助力更多国内品牌出海,实现提效增长。相关推荐:…

    April 10, 2023
  • “热”破百年记录,研祥智慧园区科技如何为园区降温?

    昨天热不热?热! 今天热不热?更热! 5月29日,上海打破了百年来五月气温最高记录,深圳也发布几年首个高温黄色预警。随着极端天气的频发,让我们意识到温室效益的严重危害,“双碳”的践行已经变得刻不容缓。 研祥智慧园区科技作为中国企业500强研祥集团旗下的科技业务,担负中国企业家的责任,在“双碳”之路上先行一步。创新打造出EEM智慧能效监控系统,以更低能耗、更少资源浪费,助力园区实现转型升级,为低碳园区的实现献出“技术招”。 实时查看 研祥EEM智慧能效监控系统可以通过客户端远程将园区内水、电类设备的数据收集上来,分类展示数据,解决人工抄表带来的各类问题,实现工作效率的提升和管理成本的降低。哪里用水用电过多,一目了然。 科学决策 研祥EEM智慧能效监控系统具有效率评估功能,园区管理人员可以通过系统自动生成园区各区域能耗趋势报表,快速掌握园区能源消耗的实际情况,系统会根据园区能耗情况自动分析,有助于管理员及时作出相应的调整,减少不必要的能源浪费,实现全园区的节能降耗。 实时监测 研祥EEM智慧能效监控系统可以设置预警上限功能,当出现异常跑量情况,系统会自动发送预警信号。园区管理员可通过平台,实时了解园区能耗情况,发现异常及时追溯,有效减低维护成本,提升总体服务质量。 助力低碳“低碳”时代,研祥智慧园区科技用上科技“组合拳”为园区大降温! 相关推荐: 争夺白酒前三,泸州老窖到了“进攻的时候”? 文:向善财经 作者:刘能 对于白酒和泸州老窖而言,这到底是一个最好的时代还是最坏的时代?   自今年以来,我国白酒行业和白酒市场进入了新一轮的关键调整期。除茅台外,从以舍得、国台、习酒和郎酒为代表的中端、次高端白酒,到以五粮液、泸州老窖为代表高端白酒品牌均出现了不同程度的价格下降或倒挂。其中,五粮液和泸州老窖拿来对标飞天茅台的第八代五粮液、国窖1573更是一度跌破千元市场价格带。 但是在这种白酒库存堰塞湖,价格大面积倒挂的市场背景下,泸州老窖的董事长刘淼和总经理林锋却在前不久召开的2022年年度股东大会上,豪言道“目前是泸州老窖面临的历史上最好机会,进攻的时候已经到了……” 这不禁令人疑惑,主力品牌国窖1573的价格倒挂问题还未彻底解决,怎么泸州老窖就到了进攻的时候? 泸州老窖的矛盾:“没有压货”与“价格倒挂” 在股东大会上,有机构投资者提到,泸州老窖今年渠道库存上升,调研发现高于正常水平。由此对明年产生一定担忧,今年会不会是为了业绩达标有压货行为,从而导致明年释放库存带来一定压力? 泸州老窖董事长刘淼回应道,泸州老窖销售上没有要去压经销商的货,不存在为明年刻意准备什么。相对于过去,可能是要高一些,但实际上是渠道库存整体良好”。紧接着,总经理林锋补充称,他并没有觉得泸州老窖库存有多高,“其他部分酒企的产品,在四川本省基本是百亿以上销量大单品,而泸州老窖在四川也才50亿。” 基本对应上了刘淼在今年五月份泸州老窖业绩会上透露的“公司目前库存情况良性”,以及泸州老窖副总经理、董事会秘书李勇表示的“当前发货进度按照销售计划顺利推进,渠道库存在安全库存以内”等市场消息 那么问题来了,既然泸州老窖没有向经销商压货,且库存情况良好,但是国窖1573的价格倒挂又该如何解释? 要知道,白酒价格倒挂潮出现的直接原因,就在于过去三年,上游酒企对下游经销商渠道压货的规模积累,远远超出了经销商卖货的速度,以至于其为了完成酒厂的任务或回笼资金、降低风险,就只能低价向批发渠道放货,最终引发了现在白酒市场价格下降或倒挂浪潮的出现。 不过有意思的是,在这方面,向善财经注意到不只是泸州老窖,包括舍得在内的多个品牌酒企在回应今年的库存情况时,都选择了与市场价格表现相反的回应“终端动销情况不断向好,社会库存整体保持在合理水平”“公司生产经营、市场销售情况一切正常”。 对此在向善财经看来,由于半年报即将发布,所以在不考虑故意误导投资者们的情况下,品牌酒企们的回应可能说明了两种情况:一种是泸州老窖们的渠道库存情况确实良性,但相应的价格倒挂却又无法合理解释。 所以最有可能的就是第二种,即白酒企业们的经销商体系再度为上市酒企的业绩表现做出了巨大的缓冲,也就是渠道经销商们顶着压力再次接纳了品牌压货,所以酒企本身的库存增长就会处于正常区间,而且反应到即将到来的二季度财报数据方面也可能不会大幅变脸,更重要的是品牌酒企们的前后回应似乎就联系起来。 那么在这种情况下,品牌酒企们要做的是加大对经销商的补贴、帮助渠道清理库存,甚至是适度地放宽价格底线…… 事实上,去年泸州老窖还曾因为京东自营在双十一期间,将“国窖1573”的价格底线大幅拉低至1009元,严重影响了泸州老窖的品牌价值和产品价值,因而选择发函暂停与京东的相关合作。但截止到今年的7月9日,泸州老窖京东自营官方旗舰店的“国窖1573”52度500ml单瓶经典装的价格为1079元,较泸州老窖官方旗舰店的同款国窖1573的预估到手价少了整整一百元。 更夸张的是,现在京东上的不少中小烟酒行已经将同款国窖1573的价格压到了千元以下…… 然而面对战略产品国窖1573的价格大幅下降甚至倒挂,这一次泸州老窖的反应却相当“温柔”。今年6月16日,泸州老窖发布了一则关于停止对全国经销商供应国窖1573经典装的文件通知。对此,有业内经销商猜测,泸州老窖此举不像是催促经销商打款,更像是“停货保价”,即在当前的市场淡季,通过调节国窖1573的市场供需规模,进而稳定品牌波动的市场价格。 从客观来看,泸州老窖的保价举措似乎已经取得了一定效果。毕竟在此之前,有中小烟酒行在京东上已经将国窖1573拉低至了900元以下,现在出现了明显的回升。不过依然需要注意的是,当前白酒社会渠道库存的偏高并不仅仅源于上游的压货,更在于下游市场消费端的乏力。 但这还没完,据泸州老窖的总经理林锋判断,今年春节之后一直到6月,整个酒类行业感觉是对过去三年累计的消费效应的释放,所以今年上半年对于一部分特别优秀的白酒企业而言,不算有什么太大问题。但是今年6月份以后,困难可能体现出来…… 那么在这种情况下,泸州老窖为何还要选择“进攻”? 从“保四争三”到“保五争四”,泸州老窖的“探花梦”何时成真? 关于泸州老窖的逆势进攻,原因很简单:再不进攻,泸州老窖和刘淼喊了很久的“重回前三”的白酒探花梦,可能就要被彻底拉开差距了。 数据显示,在此前相当长的一段时间内,虽然泸州老窖的营收规模远不如洋河股份,但整体却也高于山西汾酒,位列行业第四的宝座。然而到了2022年,泸州老窖实现营收251.2亿元,低于洋河股份的301亿元,同时还低于在山西汾酒的262.1亿元,山西汾酒的营收规模实现了自2014年以来对泸州老窖的首次反超。 要知道,和泸州老窖一样,汾酒集团董事长袁清茂也曾在多个场合提到汾酒要做到“三分天下有其一”,甚至在五四青年寄语中还提到了“汾酒复兴”。 同样是争夺白酒前三的宝座,一边是高歌猛进,另一边却是脚步放缓,对比之下再看泸州老窖和刘淼“重回前三”的豪言壮语,着实有些尴尬。 回到今年一季度,泸州老窖营收同比增长20.57%,高于同期洋河股份和山西汾酒的营收表现。乍一看似乎颇为不错,但问题是其营收规模仅为76.1亿元,而山西汾酒在2022年一季度营收规模超过百亿元的背景下,2023年实现同比增长20.44%,至126.8亿元。 很明显,泸州老窖与山西汾酒们的市场差距依然在不断拉大。 那么泸州老窖的故事为什么越讲越乏力呢?原因有很多,但在向善财经看来最关键的恐怕是其品牌高端化的稀缺故事存在无法调和的BUG。 大家都知道,在近年来白酒品牌高端化转型的行业热潮带动下,不断有品牌以飞天茅台为价格锚点,推出了各自的高端化白酒产品。但真正能和飞天茅台一样稳居千元价格带,且被市场消费者所广泛认可的,还属第八代普五和国窖1573等。 原因无他,抛开大多数品牌共有的历史底蕴外,国窖1573们还具有和飞天茅台一样的天然稀缺性,这是高端化的最基本产品要求。 就像茅台镇和独特的赤水河自然环境造就了茅台的品质和稀缺性那样,泸州老窖的中兴产品“国窖1573”是以明代1573年的国宝窖池为卖点,在上市之初,泸州老窖一直强调“国窖1573”出自百年以上的明清老窖池,基酒产能极限仅为3000吨。正因为稀缺,所以泸州老窖和国窖1573靠着偏“饥饿”营销玩法,品牌价值得以快速建立,市场消费者才愿意为之买单。 但问题是,和产能始终有限的飞天茅台相比,随着国窖1573在千元价格带的品牌力稳固,其产能却在短时间内得到了快速的飙升和增长。据天眼查APP数据显示,2020年国窖1573的单品销售额达到了130亿元,占全年总营收的78.1%。有媒体就以此倒推出了当年国窖的销量可能已经超过了7000吨。 而如果按照泸州老窖此前发布的计划,2020年“国窖1573”的产能将达到1.5万吨,2025年产能达到2.2-2.5万吨。这或许和公司之前一直强调的百年窖池3000吨基酒极限(最多对应6000吨成品酒)相差太多。 所以想要实现产能目标,泸州老窖可能就需要使用百年以下的窖池,如3086口30—50年的老窖池和5381口50—100年的老窖池用来生产国窖1573。事实上,泸州老窖曾在2016年宣布拟投资74.14亿元建设酿酒工程技改项目中表示,技改项目新建窖池不是用于生产高端基酒,而是在新建窖池后,将用于生产中端产品的老窖池置换出来,专注于生产高端基酒。 至于原有的中低端产能,泸州老窖在去年7月份又宣布投资实施泸州老窖智能酿造技改项目(一期),旨在加速新窖池的培育,将新建产能投入到中低端产品的生产,从而实现置换此前生产中低端产品的窖池,以投入到国窖1573的生产中去。 什么意思呢?简单来说就是为了国窖1573的产能销量,原来的中端产品窖池将可能会用来生产高端基酒,而新窖池将替代原本的中端产品窖池。换而言之,国窖1573品牌成了类似于方便面外包装上的华丽图片,实际的酒体品质和过去相比,可能一切还要以实物为准。 然而更尴尬的是,如果泸州老窖想要继续保持高增长,就很难离开营收主力军的国窖1573的增长带动,但问题是在价格方面,如果茅台不提价,国窖1573几乎很难独自提得动价,所以想要保持高增长就只能横向增加销售产能。 可产能增加过多,又会影响其市场稀缺性,反过来抑制国窖1573的品牌调性,所以这就形成了一个前后为难的增长死循环。 事实上,此前就有投资者们向泸州老窖方面提问道,国窖1573量价怎么平衡? 但遗憾的是,泸州老窖方面并没有明确回应,只是含糊表示“量价平衡是各家企业都希望解决的问题,站在国窖1573 的产品定位上看,量与价相辅相成,有量才有价,有价才有量。公司会把握好量价平衡” 很明显,泸州老窖们已经意识到了国窖1573的增长逻辑问题所在,这无疑是一个好的消息。不过“知道”并不代表能“做到”,泸州老窖们究竟该如何破局,依然是个未知数。 但无论如何,对于像泸州老窖这样的实力品牌酒企而言,过往的积累使其拥有了更多试错的机会,所以只要能撑过当前白酒市场的困境,泸州老窖的白酒探花梦未尝不能在未来成真落地…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。  相关推荐: 乳清蛋白奶粉推荐伊利金领冠塞纳牧!更能呵护宝宝娇嫩肠胃我们知道,蛋白质可以用来构建机体组织,促进宝宝的生长发育,所以在日常生活中需要为宝宝补充优质的蛋白质。但是,由于宝宝的肠道还未完全发育,消化系统的效率较低,容易导致宝宝对蛋白质的消化吸收产生一定的困难。而相比于酪蛋白,乳清蛋白更容易被宝宝消化吸收,此优点受到广大宝妈的认可,成为妈妈们选奶粉时关注的要点之一。那么,乳清蛋白奶粉推荐哪款呢?伊利金领冠塞纳牧优秀的配方,助力高效吸收。 母乳喂养和配方奶喂养婴儿生长发育的差异很大一部分原因是母乳和婴儿配方奶粉的成分及生物活性成分的差异。在这些差异中,蛋白质因其作为生命的物质基础之一,在生命过程中发挥着重要作用而备受关注。伊利21年专注中国宝宝营养研究,并将母乳研究成果运用到产品中,希望和更多中国妈妈一起,关爱和守护宝宝健康成长。 其中,α+β 创新蛋白组合,获得国家专利[1],经过金领冠家特定比例的调配,形成了非常贴合母乳,自带易消化易吸收属性的超强辅助,此外它还能够促进钙、铁、锌等微量元素吸收,以及调理肠道环境,补充宝宝所需营养。因此,乳清蛋白奶粉推荐金领冠塞纳牧奶粉,它在配方中不仅添加了α-乳清蛋白,还添加了β-酪蛋白,它们是蛋白中的“黄金蛋白”为宝宝体格成长提供更精准的助推,同时让宝宝的营养吸收更高效。  乳清蛋白奶粉推荐金领冠塞纳牧还有另一原因,其除了α+β创新蛋白组合以外,还有一大亮点之一就是其双重活性益生菌加上双重有机益生元组合,构建宝宝肠道双重舒适防线。其中,每100g金领冠塞纳牧奶粉中活性益生菌含量高达4亿,是国家标准4倍[2],它可以有效抑制有害菌的繁殖,更好地保护宝宝肠胃,促进营养物质的消化吸收。而双重益生元则能够为益生菌提供能量、增加活性,调节肠道微生态平衡,促进有益菌生长,也能增加宝宝粪便湿度,改善排便。 综上所述,乳清蛋白奶粉推荐金领冠塞纳牧,不失为正确的选择,作为一款优质的奶粉,其独特的配方设计不仅含有丰富的乳清蛋白,还特别添加了益生菌、益生元等营养成分,能够更好地促进宝宝对蛋白质的消化吸收和利用,为宝宝的生长发育提供全方位的营养保障。因此,金领冠塞纳牧有机奶粉是一款值得信赖的乳清蛋白奶粉,适合广大宝妈的选择。 注释: [1] 专利:中国发明专利,专利号:ZL200810241156.3 [2] 每克金领冠塞纳牧奶粉中活性益生菌的添加量为4x106CFU,食品安全国家标准对产品中活性益生菌的活菌数标准为每克≥106CFU相关推荐: 美妆国货是时候和直播解绑了文丨古月 出品丨消费最前线(xiaofeizqx) 今年的6·18大促已经接近尾声,而商家,尤其是美妆市场,可以说是几家欢喜几家愁。 根据久谦咨询提供的数据,截至2023年5月31日18:00,第一波预售阶段结束时,珀莱雅预售额同比大涨100%+,GMV位列护肤预售榜第二,仅次于欧莱雅,其旗下化妆师品牌彩棠更是首次杀进彩妆预售Top10,GMV名列第六。薇诺娜的表现也可圈可点,天猫旗舰店开售36分钟销售额就破亿元。 但是除此之外,2019年来没有缺席前十的花西子首次跌出第一梯队,完美日记更是继续缺席,被称为护肤“三巨头”之一的华熙生物,旗下两大护肤品牌均未入榜。 这些曾经引领美妆国货的代表性品牌,似乎正在一步步从高位滑落。回顾美妆国货的发展脉络,很多品牌的崛起其实依托的都是时代红利,电商渠道的变革培养出御泥坊等初代美妆护肤类的淘品牌,公众号、微博、小红书、抖音等内容平台更迭,新的营销形式创造出新锐国货品牌,而直播带货的浪潮席卷线上,又为美妆国货品牌找到了破圈之路。 但是,这也一定程度上造成了国产品牌的“羸弱”,起于红利,却跳不出红利之下高速发展后的局限。就以直播为例,美妆国货对直播的依赖性已然成为极大的风险。 美妆国货离不开“李佳琦” 如果观察今年大促美妆护肤品牌的榜单和李佳琦直播间的品牌销量状况,可以发现极为的一致。 根据魔镜市场情报数据,《FBeauty未来迹》总结出6·18天猫平台预售阶段(5月26日晚8点到5月31日0点)的10张品类和单品榜单。从榜单可看,27个品牌在预售期间跨入“亿元俱乐部”,其中欧莱雅、珀莱雅、兰蔻超过5亿,位列前三,而据青眼情报数据显示,李佳琦6·18直播间美妆GMV达49.77亿,GMV前三的品牌也是珀莱雅、欧莱雅和兰蔻。 在国货品牌中,出现了可复美、彩棠、且初、觅光“四匹黑马”,尤其是可复美,在护肤品类排名上超越SK-II、薇诺娜,跻身第八。可复美亦是今年李佳琦在直播间里力推的一款新品,数据显示,巨子生物旗下可复美、可丽金品牌GMV分别为0.63亿、0.16亿,可复美仅上架三款产品,但三款产品销量均过万,其中可复美胶原棒销量10万件以上,GMV实现0.36亿。 再看彩妆品类,相比2022年,今年一个显著的对比是,彩棠跃升,花西子下滑。同样的,在李佳琦直播间里,花西子“失宠”,此次预售首日仅上架2款产品,GMV为0.21亿,而珀莱雅旗下彩棠品牌GMV达0.29亿。 值得一提的是,直播间里毛戈平GMV达0.31亿,高于彩棠,从上图看,毛戈平去年没有上榜,今年反而榜上有名。同样在今年刚上榜的还有TOM MARK/唐魅可,该产品首次于“S级”大促期间进入李佳琦直播间,并且还是压轴出场,与开场的珀莱雅可以说是“首尾呼应”。 在美妆护肤市场上,国产品牌对头部主播的依赖由来已久,尤其是在双十一、6·18等节日大促时,头部主播直播间的产品销量直接决定了品牌的排名。以李佳琦为例,去年天猫双11美妆店铺战报中,珀莱雅、薇诺娜、夸迪预售前7日销售额中,李佳琦直播间贡献的产品营收占比分别为39%、49%、52%。 其实不只是美妆护肤产品,早期主播还没有经历洗牌前,不少品牌也是借助头部主播的光环造就了爆款,成功出圈,其后期销量也一定程度上依赖直播。比如老罗,老罗直播间以3C数码产品为主,像扫地机器人、智能投影仪等赛道的新品牌,都倾向在老罗直播间投放。 头部主播在美妆国货消费端的权重,使得品牌之间的竞争过于集中在直播这一个战场上,甚至聚焦在一个人身上,这于整个国产美妆行业及品牌的发展是极为不利的。对品牌而言,头部主播的个人效应大于品牌效应,本质上是品牌的弱化,更危险的是,兴于主播,也可能毁于主播。 以玉泽为例,在接连失去李佳琦、薇娅后,玉泽品牌销售额骤降,直接影响了上海家化的业绩。2022年,公司整体线上渠道共实现营收27.87亿元,相比去年同期下降13.21%;公司整体线下渠道共实现营收43.13亿元,较去年同期下降2.59%。…

    July 13, 2023
  • 突发痘急救,美美旅拍计划如何应对?米迪豆七味姜黄搽剂来帮忙!

    哇!终于熬到了年假!我迫不及待地准备着要外出旅游,享受美好的假期。然而,就在我准备出门的前一天晚上,我照镜子时震惊地发现,我的脸上冒出了一颗颗痘痘!天啊,这简直是个灾难!我怎么能在旅行中拍美美的照片呢?我该怎么办呢?难道要放弃我的美美旅拍计划吗?不,我不能就这样轻易放弃!恐慌和焦虑充斥着我的心头。心情一下子变得焦虑起来。         我开始找原因,可能是我最近压力有点大,而且旅行前的准备工作也挺繁琐的。还有就是我最近吃东西也没注意,可能吃了一些不太适合我的东西。我真的不敢相信,这些痘痘竟然在这个时候找上了我! 不过,没有旅行的年假是不完美的,让痘痘影响我年假旅行好心情是绝对不允许的!于是,我迅速展开了一场关于痘痘急救的研究,希望能找到一种能够快速解决问题的产品。经过一番搜索和咨询,我了解到米迪豆七味姜黄搽剂祛痘产品具有很好的口碑和效果。它是来自苗族智慧的中药搽剂,成分安全可靠,让你不用担心经历烂脸的困扰,说下我为什么如此有自信地选择米迪豆七味姜黄搽剂呢?那是因为我被它的成分给征服了!嘿嘿,趁着这个机会,我来卖弄一下我刚学到的“知识”吧! 米迪豆七味姜黄搽剂的成分真的很特别,主要成分包括姜黄、杠板归、珊瑚姜、一枝黄花、重楼、绞股蓝和土荆芥等中药成分。这些成分都经过严格筛选和配比,确保安全性和有效性。米迪豆这款产品除了可以减轻痘痘的红肿和疼痛,还能够有效抗氧化,消除炎症后的色素沉着,效果快速并且不留痕迹。并且在其精妙配方支撑下,七味姜黄搽剂发挥出强大的祛痘实力,无需建立耐受,无需经历烂脸过程,主打专业、高效、精准,专门治疗红肿痘、脓包痘、突发痘等各种痘痘。         旅行前,我在使用米迪豆七味姜黄搽剂后,痘痘明显减少,红肿和疼痛也得到了缓解。最重要的是,痘印或疤痕这些也都没跟着,这对于我来说真是太重要了!过程也非常简单。只需将产品涂抹在清洁的脸部皮肤上,轻轻按摩几分钟。我每天都按时使用,坚持了2天,结果真的令我惊喜不已!重点是不用再经历烂脸,祛痘真的又快又好!         现在我可以放心地享受旅行,自信地拍下美美的照片,而不用再担心痘痘的困扰。旅行是一段美好的经历,痘痘只是暂时的小问题。相信自己,相信米迪豆七味姜黄搽剂的效果,你一定能在旅途中拍下美美的照片,留下难忘的回忆。如果你也遇到了跟我一样的痘痘烦恼,不妨考虑一下米迪豆七味姜黄搽剂祛痘产品,它会成为你解决痘痘问题的好帮手。     相关推荐: 【竞技宝】NBA解说看不起电竞? 自不量力?        北京时间2023年6月16日,英雄联盟2023LPL夏季赛目前正在如火如荼的进行之中,要说最近英雄联盟圈内热度最高的事情那就是UZI的复出了,UZI在6月14日EDG对阵IG的比赛中贡献了自己复出后的首秀,不仅个人表现非常高光,队伍最终也拿下了胜利。本场比赛各大平台的观赛热度更是拉满,直接超过了今年的LPL春季赛决赛。        在这样超高热度持续不断的情况下,不仅是圈内人开始蹭热度,有的透露UZI复出细节,有的分享UZI曾经和RNG的那些事儿,赛场上几乎每一场比赛都有选手亮出薇恩来致敬UZI,当然大部分人蹭流量至少都是对UZI表示尊重,但最近一名非英雄联盟圈内人士蹭热度时却表现出对UZI以及电竞的轻视。相信经常看NBA的观众都认识一名叫杨毅的解说,杨毅现任《体坛周报》副总编、篮球部主任,《篮球先锋报》副总编辑,曾担任中央电视台篮球解说顾问,如今大部分时间都在腾讯NBA解说比赛,由于腾讯NBA的官方合作伙伴是某T品牌,杨毅等三名解说也被调侃为“卖T三人组”。        由于近期UZI的热度非常高,杨毅在直播中也蹭起了热度,直接连线到腾竞负责人波比聊起了UZI的收入,波比表示UZI的直播收入可能是杨毅的三十倍。杨毅听到此话后表现非常震惊,并回应到UZI挣得是他的三倍可以接受,但是如果是三十倍多少就有点心里不平衡了。此话一出立刻引起了不少电竞爱好者的不满,认为杨毅此番言论不仅是看不起UZI,甚至有点看不起电子竞技。要知道早在2017年,上海就已经喊出打造“全球电竞之都”的口号,今年的杭州亚运会,包括英雄联盟在内的多个电竞项目已经成为了亚运会的正式比赛项目,得到了国家的承认和认可,如今不应该再带着有色眼镜来看待电竞赛事。        杨毅也因为直播中的这段话惨遭网友微博爆破,只能说杨指导这波言论确实没什么道理,首先得承认英雄联盟虽然是最成功的电竞赛事,但距离NBA这样成熟且成功的传统体育竞技项目仍有不小的差距,但即使是对比也要放在各自行业对等的位置上对比,UZI和杨毅在各自的行业里的地位显然是不对等的,杨毅作为一名解说应该和英雄联盟解说进行对比,而UZI作为LPL最传奇的选手应该和NBA的球星对比,所以杨毅谈论收入应该对标管泽元、米勒等解说,而不是硬蹭UZI的热度,对此各位网友有什么样的看法呢?相关推荐: 抖音“路过”小红书文 | 螳螂观察 作者 | 胖胖 抖音近期发力图文种草的迫切,已经清晰地呈现在两个动作上了。 其一是,推出了定位生活经验类分享产品“有柿”App,从“分享生活,好柿成双”的slogan,就可看出其种草社区的属性。 其二是,抖音的一级入口“探索”栏,在新版本中更新为“经验”,栏目下此前差不多50%的双列瀑布流图文内容,比例曾至90%的样子了,内容多集中于探店、穿搭、美食、旅游等等。 醉翁之意从来都不在酒。 在人们调侃淘宝、B站都“活成了抖音”的当下,抖音双管齐下、真刀实枪地去翻小红书,看似是对小红书图文种草能力明目张胆的觊觎,但本质上是,走到现在的抖音,需要补全缺失的图文内容版块,形成一套更完整的内容生态。 这样,才更能实现如张一鸣所说的“在餐饮、购物、旅游等领域深入寻找机会”,最终改变抖音在大众心目中“娱乐型产品”的形象,实现“看见并连接信息、人与服务”的深层次价值。 抖音养大短图文 小红书的图文内容,无论撑不撑得起它的电商业务,其所展现出来的种草力量,只要是个叫得上号的平台,都心生羡慕。 知乎早就这么干了,微信则有了“小绿书”,快手推出了“说说”栏目……抖音当然也多线作战地走出了自己的步伐。 从抖音一路走过的历程来看,似乎是一盘很大的内容棋。 从将西瓜视频收入囊、接入今日头条,到推出新草、可颂,再到如今的有柿APP,以及抖音APP里短图文为主的“经验”栏成了一级入口……无一不昭示着抖音欲形成一套囊括长短视频、长短图文的完整内容生态。 但在抖音的内容生态里,短图文一直是个比较明显的缺角。因此,在过去几年中,抖音在这一块下的功夫也比较猛。 2021年底,抖音就推出过“抖音图文来了”、“图文伙伴计划”等活动,大力给予图文内容流量扶持。 抖音方面曾给出了一年期的成绩:图文创作者数量提升了10倍、日均用户阅读量超100亿。 正循环之下,加重砝码顺理成章。 在2022年的抖音创作者大会上,抖音再次加码流量来扶持图文种草内容,将图文内容设为重点建设领域。 这也便有了后来短图文占比50%的“探索”入口,与如今图文占比90%的“经验”入口。 比起早夭的新草、可颂等独立APP,长在抖音APP里的抖音图文,在互联网稀缺的流量扶持之下,已经被一天天养大了。 一则是因为,背靠亿级月活用户的抖音能够将超过四成流量倾斜给图文创作,尤其是在生活经验、攻略等领域的优质内容,营造良好的社区氛围。易观千帆数据显示,2023年 2 月,抖音月活用户数达到 7.55 亿。 再则是因为,平台庞大的流量倾斜,能为图文创作者带来更直观的变现。抖音会根据搜索量和收藏量,给予优质图文创作者现金激励。 而流量带来更实际的是变现效果,优质图文将根据搜索量和收藏量获得现金激励,同时,部分万粉以下优质图文作者获得开放星图权限,方便快速变现。 2023年2月,抖音电商全面开放图文带货入口后,至今两个多月时间,就拿到了不错的成绩:2023年3月-4月,抖音图文带货的日均观看量提升150%,日均成交额提升214%。 从这个层面来看,抖音短图文,正在一步步成活。 一切为了增长 抖音给钱给流量摇摇扶持短图文长大,归根结底瞄准的还是更广阔的商业变现机会,帮助这个已经是庞然大物的产品,取得大象起舞的新增长。 在短视频+直播的链路下,抖音的兴趣电商已经跑通并且成势,抖音生活服务也在高速增长。 公开数据显示,2022年抖音用户规模超8亿。其中,日活跃用户从2020年1月的4亿增加至超7亿,同比增长75%。 同时,抖音电商GMV高达1.41万亿元,同比增长76%;抖音生活服务GMV增长了7倍。 而养大短图文之后,抖音无论是用户规模、电商业务还是本地生活,其核心竞争力会更进一步加固,拿到更高的增长。 短图文拥有比短视频更低的创作门槛,且更比短视频更容易吸引粉丝互动,这对于抖音来说,可以在丰富内容生态的同时,进一步在APP内进行流量再分配,巩固用户粘性。 虽然短视频的横空出世,以及实现了让每个人都能充分展示自己的生活,有机会成为KOL。但不可否认,如今的视频内容创作已经越来越卷了,对颜值、才艺、剧本、拍摄等等都有了更高的要求。 而图文内容的创作门槛远比短视频低,任何人都能像发朋友圈一样创作图文内容,触及到短视频没有激发出表达欲的用户,并通过流量扶持与变现激励让他们参与进来,丰富抖音的内容生态,并加深垂类内容的进一步沉淀。 有了更丰富的内容生态,用户就能在抖音APP内形成流量再分配,拉高用户粘性。 《2022上半年短视频直播与电商生态报告》显示,抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍,且图文的互动率也达到了视频的1.32倍。 当用户留住了,留下来的时间更长了,已经拥有商业闭环的电商、本地生活等重点业务板块,就能以更广阔的想象力,促成长尾流量的转化,拉高抖音的新增长。 比如,探店、旅游等领域的图文内容,就能与抖音生活服务挂钩,深入寻找机会;而穿搭等内容,则更直接指向了抖音电商。 抖音不翻小红书 就目前来看,抖音的带货转化率要低于种草氛围更浓厚的小红书,但从长远视角来看,抖音图文的商业化前景会更为乐观。 根据 QuestMobile 2022年的数据,小红书平均带货转化率为21.4%,而抖音的转化率为8.1%。 比起抖音的短视频,是在做好了内容生态之后才开始从兴趣电商到全域兴趣电商,在扩充本地生活业务,一步步充分挖掘其商业价值,抖音的短图文则是在短视频已经构建好的闭环商业链路之下,既为内容生态做补充,又担当商业变现新载体。 换言之,抖音图文,从种草到拔草链路短、有闭环。 这也正是小红书最为羡慕的关键环节。 迄今为止,小红书经历了这么多年的发展,也仍然没有在广告业务之外,彻底跑通电商这一增长曲线。…

    August 10, 2023
  • 孝敬爸妈从“心”健康开始,天草丹参保心茶让孝心更及时

    你是否记得与母亲共享心跳的那十个月? 你是否记得在父亲保护下蹒跚学步的幼时? 你是否记得求学时父母无微不至的关爱与照料? …… 父母用美丽芳华、明媚岁月成就了我们的幸福人生,自己却在一年又一年中鬓发斑白。或许你身处CBD,在棘手难题中游刃有余,是别人口中西装革履/精致大方的精英人士,但由于大把时间都给了工作,常常忽略了亲情。 随着父母年岁渐长,身体新陈代谢变慢、身体机能下降,各种基础性疾病很容易“找上门”。别让孝心迟到,别让等待成为遗憾。孝敬爸妈,应从关爱他们的健康开始! 下面这几则注意事项,请子女们一定要牢记! 1、把好饮食大关:膳食营养均衡 吃得好,才能有效提高抵抗力,让疾病“无机可乘”。根据《中国居民膳食指南2022》,推荐中老年人丰富食物品种,多吃鱼、禽、肉、蛋、奶和豆制品,并适量进食蔬菜、水果,尽量选择能量和营养素密度较高的食物。另外,鼓励中老年人与家人共同进餐,以舒缓愉悦心情,保持良好食欲。 2、筑牢健康基础:养生先养“心” 心健康,人才健康。对于中老年人来说,身体机能的衰退容易影响心脏等器官的供血功能,故养护心血管是养生的重点工作。眼下正值初春季节,天气乍暖还寒,人体内血液流速减缓、浓稠度增高,容易形成血栓并增加心肌耗氧量,因此,千万要将心血管健康重视起来! 作为子女,如果不能做到时刻陪伴,那为父母送上健康好礼,并督促提高他们的健康意识就显得很有必要。关爱长辈、孝敬爸妈,选择丹参保心茶是个不错的方案! 丹参保心茶是国家药监局批准的心血管病专用的OTC中药茶剂,由紫花丹参和有机绿茶配伍而成,对于心血管疾病有着良好的辅助治疗效果。其中的紫花丹参相较于一般的丹参,有着更高的药用价值,富含丹参酮、原儿茶酸等成分,加上运用了中国发明专利技术(一种丹参提取物及其制备方法,专利号:ZL2014 1 0069832.9),可以充分提取出丹参中的丹参酮等有效成分;绿茶中则含有茶多酚,能够抗氧化、调节糖脂代谢。两者相辅相成,不仅能改善胸闷、心痛、心悸等症状,还可以起到软化疏通血管、净化血液、防止动脉粥样硬化的作用,有益于进一步养护心脏和血管。 丹参保心茶有着方便快捷的饮用方式,取出茶包在开水中浸泡三五分钟即可享用,丝毫不会为他们的日常生活增加不便。并且,每一袋丹参保心茶可以反复冲泡1-3次,闻着沁人心脾的茶香,在品茗中呵护心血管,收获惬意闲适的健康生活。 孝子之养也,乐其心,不违其志。除了在物质上用丹参保心茶呵护父母的心健康,子女们还可以定期与父母沟通谈心,让他们保持乐观豁达的心态,双向促进身心健康~   相关推荐: 星光不负赶路人,上海维娜化妆品二十年磨一剑 作为一名传播美丽和爱的使者,上海维娜化妆品自从成立以来就矢志不渝地行走在为中国消费者提供一流护肤体验的道路上。当进入到2023年之后,上海维娜化妆品喜迎20年周年庆。对于众多消费者来讲,充分经历了市场考验的上海维娜化妆品,就是一个更加值得信赖的大品牌、大公司。 事实上,上海维娜化妆品也确实值得信赖。毕竟无论是行业影响力,还是市场知名度,上海维娜化妆品都有着非常不错的表现。而之所以能够得到行业和消费者的一直认同,这与上海维娜化妆品长期以来的不懈努力有着紧密的关系。 从创立之初,上海维娜化妆品便确立了“为中国女性提供不亚于全世界任何国家顶级化妆品”的美好信念,带领着每一位员工行走在高速发展的道路上。而为了给更多的消费者提供更加优质的体验,上海维娜时刻关注并且迅速掌握急剧变化的中国化妆品市场趋势, 积极开拓新产品和流通方式。并在追求顾客满意度的同时,以持续的努力,致力于打造不停滞、不断变化、持续成长和创新的企业。 目前,上海维娜化妆品旗下已经拥有了九大品牌,包括韩方系列蓓霓芬、宫以及秉持自然理念的叶玫香等在消费者群体中拥有广泛热度的明星产品在内。可以说,如今的上海维娜,已经成长为一个能够服务更多消费者,并为消费者提供优质护肤体验的可靠企业。 2023年护肤的优质之选,上海维娜化妆品值得信赖!

    March 3, 2023
  • 乳腺癌创新药艾瑞康联合艾瑞妮晚期乳腺癌研究荣登《自然》子刊

    近日,恒瑞医药创新药达尔西利联合吡咯替尼治疗HER2阳性晚期乳腺癌的Ⅱ期探索性研究正式在线发表于Nature Communications(IF:16.6),该研究由河南省肿瘤医院闫敏教授发起。结果显示:达尔西利联合吡咯替尼双口服方案治疗HER2阳性、任意HR状态的晚期一/二线乳腺癌患者的客观缓解率(ORR)达70%,中位无进展生存期(mPFS)为11.0个月,安全性可控。该结果展示了达尔西利联合吡咯替尼在HER2阳性晚期乳腺癌中的疗效,提示达尔西利在HER2阳性乳腺癌中的治疗潜力,为HER2阳性晚期乳腺癌患者提供了新的治疗选择。 达尔西利是恒瑞医药自主研发的高度选择性小分子CDK4/6抑制剂,因其在III期随机试验(DAWNA-1)中表现出的出色疗效和可控安全性,在中国获批治疗HR阳性、HER2阴性晚期乳腺癌。吡咯替尼是恒瑞医药自主研发的靶向HER1、HER2、HER4的口服不可逆pan-ErbB受体酪氨酸激酶抑制剂(TKI),PHEOBE和PHENIX研究已证实了其疗效,该药已在中国获批治疗HER2阳性晚期乳腺癌。HR阳性、HER2阳性乳腺癌细胞系及动物模型显示,达尔西利与吡咯替尼双药组合可增强抗肿瘤作用。本研究旨在探索该双口服方案在无化疗或内分泌治疗的情况下在HER2阳性、任意HR状态晚期乳腺癌患者中的应用。 本研究是一项单臂、单中心II期临床试验。主要入排标准为:组织学确认的HER2阳性晚期乳腺癌;既往晚期阶段接受过不超过1个系统治疗方案;至少有一个符合RECIST1.1标准的可测量病灶;患者既往可接受过曲妥珠单抗治疗;排除有临床症状的脑转移患者。入组受试者接受达尔西利(125mg/d口服21天、间隔7天)联合吡咯替尼(400mg/d连续口服)治疗,每28天为一个周期,治疗直至疾病进展、不可接受的毒性、死亡、撤回知情同意或研究判断需结束治疗的其他情况。研究主要终点为ORR,次要终点为PFS、总体生存(OS)和安全性。 结果显示,共计41例患者入组研究并接受了至少一次研究治疗,1例患者因不符合入排标准而被剔除出疗效分析。截至2023年5月9日,疗效分析集中的受试者接受了中位值25.9个月的随访,ORR达70%,CBR为75.0%,中位缓解持续时间为15.8个月。 受试者的mPFS为11.0个月,12个月PFS率为44.7%。OS数据尚未成熟,预估的12个月和18个月OS率分别为90.0%和82.5%。研究整体安全性可控,无新的安全性信号。 非预设的事后亚组分析显示,HR阴性(81.8% vs 55.6%)和曲妥珠单抗敏感(80.0% vs 53.3%)的受试者ORR有更高的趋势,其PFS也趋于更长(分别为19.3 vs 9.1个月,和12.9 vs 9.1个月)。在13例基线具有无症状脑转移的患者中,整体ORR为84.6%,mPFS为11.0个月。 在HER2阳性、任意HR状态的晚期乳腺癌前线治疗中,达尔西利联合吡咯替尼显示了出色的疗效和可控的安全性,即使是具有无症状性活动性脑转移的患者也可获益。这一全口服方案为HER2阳性晚期乳腺癌患者提供了另一种方便的用药选择。此外,该研究结果提示了CDK4/6抑制剂在(包括HR阴性、HER2阳性在内的)乳腺癌中的新的探索方向。  

    其他 October 19, 2023
  • BOSS直聘财报:2024年第二季度净利润4.17亿元,同比上涨34.8%

    8月28日美股盘前,BOSS直聘(NASDAQ:BZ,HK:2076)发布了2024年第二季度财报。在第二季度,公司经营效率不断提升,非通用会计准则下,取得净利润4.17亿元,同比上涨34.8%。   第二季度,公司持续开拓增量招聘服务市场,实现营收19.17亿元,同比上涨28.8%。同期,付费企业客户数刷新历史峰值。截至2024年6月30日止的十二个月内,付费企业客户数达到590万,同比上涨31.1%。   平台在二线及以下城市、蓝领等场景的渗透率继续稳步提升,BOSS直聘第二季度平均月活跃用户数达到5460万,同比上涨25.2%。 通过在用户服务上的持续投入,平台帮助数量巨大的中国求职者与企业形成链接,让求职者更快找到合适工作,让企业招聘变得简洁高效。 公开信息显示,自2024年3月27日以来,BOSS直聘连续开展回购,至8月上旬已经累计回购价值6.38亿元的逾1140万普通股。这体现了公司管理层对公司发展的长期信心。 BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示,“越是在市场环境波动的时候,越是要坚持做对的事,越是要坚持对产品技术的投入。”   用户体验带动增长与留存飞轮   QuestMobile发布的《2024年中国移动互联网半年报告》显示,BOSS直聘是中国求职招聘赛道月活跃用户规模最大的App。在财报发布后的电话会上,管理层透露,2024年1月至6月,公司新增完善用户约2800万。   面对求职与招聘习惯不同的用户,平台常年开展的差异化精细服务收获了成效。在第二季度,活跃求职者与招聘者人均收获数量较上年同期均有所增长。 随着用户认可度的提高,第二季度,BOSS直聘营销费用占收入的比例进一步降低至28.4%,低于2023年同期。   持续帮助中小企业更好、更快招人   基于直聘模式,在求职招聘场景下为不同用户群体提供差异化精细服务,一直是BOSS直聘吸引并留住用户的关键。 以中小企业为例,过去数年间,大量中小企业通过BOSS直聘首次涉足在线招聘,完成招聘数字化。活跃的中小企业成为BOSS直聘招聘者的主力军,也为平台求职者提供了大量岗位。公开资料显示,在BOSS直聘服务的企业端用户中,100人以下的中小企业占比达到八成以上。 其间,产研团队持续优化中小企业招聘者体验与收获,让用户“更容易来”、“更容易有收获”,最终“更愿意留下”。 针对中小企业整体招聘线上化程度低的问题,BOSS直聘在招聘者用户注册完善、发布职位和候选人沟通等环节都做了“易用性”优化,降低中小企业雇主使用门槛。 例如,在保障公司、职位信息审核的必要前提下,通过智能技术与交互流程优化减少招聘者完善流程所需手动填写的信息;对于招聘者写职位描述难的情况,引入“内容模版”、“智能写描述”等工具,帮助招聘者更清晰地表达需求。 针对中小企业雇主品牌吸引力低的难题,产品与算法团队则探索如何客观提取中小企业公司信息岗位亮点,根据求职者偏好进行“千人千面”的展示。相当于为每个中小企业配置了一位“智能职位推介助手”,增强中小企业在求职者中的竞争力。 数年的工作中,BOSS直聘一步步帮助更多中小企业实现“招聘自由”。AI SaaS创业公司的招聘者收到了来自清北毕业生的简历;云南非遗文创产品开发的工作室,招到了不少00后大学生;还有开在县城里的儿童康复服务中心,短时间内就招到了多个老师。   促进学生人群高质量就业   数量众多、需求模糊的学生求职人群也是BOSS直聘精细化服务的重点对象。 针对应届生群体普遍求职需求模糊的问题,相较白领,BOSS直聘在产品上为应届生提供了“专业对口”、“同学在投”等更多的岗位推荐维度。此外,校招直播招聘活动在带岗的同时,持续引入职场嘉宾、名企招聘官等实战派为直播间的学生带来“找工作的第一课”。 除了鼓励企业发布更多全职校招职位外,BOSS直聘也适应学生用户习惯变化,满足更多在校生“提前熟悉职场”的需求,持续优化兼职、实习相关功能,“量”和“质”两手齐抓。一方面引导招聘者发布更多兼职、实习职位。另一方面提炼大学生找实习、兼职最关注的信息,挖掘职位特征,从而更精准地为大学生推送相关岗位。 充分的兼职与实习岗位,让BOSS直聘不仅能帮应届生找校招工作,也成为一些“在校生”确定人生与职业方向的“好帮手”。喀什建筑专业大专毕业生库尔班从2021年开始用BOSS直聘积累职场经验,他找到过实习,也找到过正职,最终决定进一步深造。在平台上,像库尔班一样的学生不在少数。 在为以学生为代表的求职者连接更多就业选择的同时,BOSS直聘织密安全之网,筑牢求职安全防线。第二季度,BOSS直聘持续配合执法部门从源头打击虚假招聘,向各地公安机关提供了111条违法犯罪线索,协助破获36起案件,打击28个犯罪团伙,并抓获402名犯罪嫌疑人。

    其他 August 29, 2024
  • 创投综艺天花板《我要投资4》到底是一种什么样的存在?

    作者| 孔潇 上个月,由湖南湘江新区(长沙高新区)主办、湘江基金小镇·麓谷基金广场承办及天际汽车独家冠名的《我要投资》第四季完美收官。 这档“人均八百个心眼子的创投综艺”,一度火出圈外, 成为了去年综艺圈“最硬核”、“最火爆”的创投类节目。 凭借专业、扎实又真实的节目风格, 在很多普通观众的眼里,《我要投资》自带浓厚的学术气息, 简直是如同“商学院”一般的存在。   大结局的播出时间恰逢兔年春节,在这个全国人民最为期待的农历新年假期里, 众多看腻了“无脑”综艺的网友们,纷纷心甘情愿来《我投》烧脑打鸡血。 不少网友感慨,节目简直太上头。 “现如今,综艺节目卷的都得带脑子才能看懂了~!”   《我投》能令网友如此上头,自然离不开节目里一票大佬的强强助攻。 本届《我要投资》一共有三位筑梦师, 都是创投圈内响当当的大佬: 澳银资本创始合伙人、董事长熊钢。 紫金港资本创始合伙人、董事长陈军。 倚锋资本创始人、董事长朱晋桥。 此外,还有多位重磅大咖作为特邀嘉宾全情参与其中: 昆仲资本创始管理合伙人王钧。 鼎心资本创始合伙人胡慧。 知名音乐人、投资人胡海泉。 火山石创投创始合伙人章苏阳。 海通开元董事长张向阳。 天图投资创始合伙人冯卫东。 老鹰基金创始人刘小鹰。 投资界叱诧风云的大佬到了综艺圈自然也得服从圈内“规矩”。 众所周知,圈内明星愈受关注、愈会遭人“调侃”。 对于这一众综艺圈内新晋的大咖,网友们自然是一个也不能放过:   华山论剑阵容自此集结完毕。 「东邪、西毒、南帝、北丐、中神通」 金庸武侠传记中的5大宗师,个个都是武功绝顶的人物。 也许在《我投》观众眼中,创投圈亦如“武林江湖”。 今天,就让我们来看看, 来自投资圈内的各路“神仙”大咖是如何凭实力表现“出圈”? #南帝陈军# 三位筑梦师中,陈军老师当属最温文尔雅的那一卦。 他总是默不作声的听完创业选手的展示后,再不动声色的提出“最硬核”的问题。 他似乎精通所有硬科技领域,节目中没有哪个技术流能“忽悠”得了他。 这种低调、内敛又彰显内涵的气质,在第九期最终成团“抢人”大战时发挥得淋漓尽致, 成为了当期的“人气王”,吸走了大半选手站队。 他也被本季观众冠上了“南帝”之名。   网友们直言: “虽然个子不高,但智商与情商都足够高的陈军老师是凭实力圈粉。”   #北丐朱晋桥# 本季《我投》的综艺担当自然归朱晋桥老师莫属。 他在节目中一连串“无厘头”的妙语连珠, 全然不造作的真实搞笑与生俱来。 从给选手送999朵玫瑰、四声调的“汤糖躺烫”到扁鹊他大哥, 简直是本季《我投》的“周星驰”。   网友纷纷留言:“下一季如果没有朱晋桥我就不看了。”   #东邪熊钢# 《我要投资》“三连冠”明星导师自然是硬核无比。 过往团队作战经验丰富,也曾真枪实弹投资过节目中的参赛项目。 在本季节目中,熊钢老师一如既往以“犀利”著称。 一言不合就对参赛选手展开“无差别攻击”。   他坚持“严苛”的背后,其实也是希望每一位参赛选手都能走得更远。 四季走来,“钢之队”俨然成为了一块金字招牌。   令观众心悦诚服: “我站熊钢组,稳了稳了~” #西毒王钧# 他是来自京城的投资“老炮儿”, 更是个“被投资界埋没了”的综艺人才。   节目中因为敢想敢说,看项目时眼光毒辣老道, 在观众眼中还有了“西毒”的称号。   在第6期节目现场面对二次元“声优”萌妹选手, 更是一度放下投资人的“端庄身份”, 在胡海泉老师狠“踩”一脚的“助攻”下, 成功Get到了“少女音”的精髓。 也让观众见识到了投资圈大佬们“可爱”的那一面。 #中神通胡慧# 这一季中,不少观众都被胡慧老师的女神气质圈粉。 更有网友直言不讳: “只为她来。”     胡慧老师面对参赛选手, 时常提出各种“尖锐”问题, 一长串连珠炮式的发问丝毫不含糊。…

    February 18, 2023
  • 煜晨营销:TOB企业做品牌的关键?格局!

    TOB品牌:因为相信,所以看见 什么是格局?就是一个人的认知范围,看待事情的角度! 一谈到TOB企业的营销,往往是通过老板关系、行业圈子、销售员、销售物料等方式。 但是,在TOB市场竞争也越来越激烈,越来越内卷的时候,TOB一定要有做品牌的格局和高度。 而这其中,企业尤其是老板们看待品牌和品牌推广的视野和认知显得尤为重要。 TOB企业做品牌不只是知名度 很多人觉得,我只是产业链的一个小小的环节,我只是做一个设备的、我只是做一个零件的,没有必要做品牌。 行业就这么大,搞定这些行业客户就已经够了,不要去做什么推广,可以不用太多的知名度。 这些都是常见的错误看法。 品牌的价值就是助力你搞定客户,而且是持续搞定客户,即便你只有一个客户,依然可以做品牌。 TOB企业需要准确理解品牌,不要仅仅认为做品牌就是做知名度、做定位,品牌是客户的全方位认知,通过影响认知,实现持续销售的目的。 TOB品牌让“复杂决策”更简单 TOB企业营销具有客单价高、强关系、长期服务、产品复杂等特点,所以决策的相对更为理性,往往涉及多种角色,比如采购、工程师、老板等等。 于是,很多TOB企业认为,做品牌并没有什么很大作用,完全浪费时间。   这也是典型的错误看法,只要是人,就不可能完全用左脑思考,决策不可能完全理性,TOB企业也不例外。 如何通过内容来显示公司“很专业”、“很畅销”、很“知名”、“很有实力”、“很有口碑”、“很有活力”,这也是品牌的工作之一。 当然,我们并不是说品牌要骗人,而是说可以更好地通过各种策略和方式去说服客户。 综上,TOB企业做营销首先就是要相信品牌,因为相信,所以看见。有格局的TOB企业一定要相信和认识到品牌的价值和做成的可能性。 我们认为,品牌对TOB产品具有以下价值: 指名购买(知名度和品牌定位) 品牌溢价(情感、身份、价值、习惯等) 高效决策(品质、口碑、背书等) 众人拾柴(渠道、供应商、媒体、公众、政府等)   下面,我以两个案例为例,看一看真正有格局的TOB企业,是怎么做品牌。 Intel:Intel Inside,从隐形冠军到强势品牌 Intel的一个核心策略就是要素品牌策略,即成为整体品牌的一个重要组成部分,第一是通过推动整体成品品牌商进行渠道推广,第二个是广告和赞助等影响和拉动终端消费者,推拉结合,最终让一个要素成为整体品牌的一个关键部分。 做到要素品牌,其实已经是TOB企业营销比较高的境界。当然,这需要TOB企业的格局和高度。 Intel一方面直面终端消费者,通过新产品大量的广告,引导和促进客户的需求,反过来影响PC厂商采购Intel的产品。 另一方面,通过高返利的方式,鼓励和推动PC商城推广Intel品牌,返利开始是5%,最高的时候达到20%。当然,作为电脑厂商,你要拿到这些返利,就必须严格按照Intel的要求推广。 当时Intel还推出首个广告语“Intel Inside“,厂商必须按照要求贴放到电脑成品的位置,以及在电视广告商出现“Intel Inside”时间和声音大小。 通过消费者、终端和渠道的整体推广,让Intel树立了处理器行业的领导地位。消费者在购买电脑时,看到Intel,就看到了整体产品的性能、质量、可靠性和兼容性。 Intel最终让一个行业有知名度的产品变成一个有消费影响力的市场品牌。   米其林轮胎:米其林指南,自创一个平台给自己种草 对于一个厨师而言,能够得到米其林的认可是一种荣耀,三颗心的评价简直就是人生最辉煌的时刻。 那么,一个做轮胎的企业为什么做餐厅呢? 那就要从《米其林指南》说起。 《米其林指南》,是法国知名轮胎制造商米其林公司所出版的美食及旅游指南书籍的总称,针对用户需求,设计、制造并销售适合的轮胎产品、服务、解决方案,出版旅游指南、酒店和餐饮指南、地图及道路地图集。 为什么米其林要出这么一本指南,好好卖轮胎不就可以了? 创办人米其林兄弟认为,汽车旅行越兴盛,他们的轮胎也能卖得越好,因此出这样一本指南,将地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等资讯整合起来,免费推给客户。后来觉得免费不会珍惜,就改为贩售。 指南分为“红色指南”和”绿色指南“,前者评鉴餐厅及旅馆,后者为旅游的行程规划、景点推荐、道路导引等等。 后来,米其林 《红色指南》开始每年为法国的餐馆评定星级,并因此而著名。 那么,这么兴师动众做内容,到底值不值得? 这本指南远远不止刺激消费那么简单,通过这本指南,不仅可以植入轮胎的广告、米其林的品牌,更为重要的是,建立了行业标准,比如前面说的米其林餐厅和米其林厨师。 这本指南可以说自己创造了一个内容平台,自己给自己种草,让客户潜移默化中感受米其林轮胎的高质量和高档次。 笔者小时候喜欢看凤凰卫视,当时经常听到“潍柴动力凤凰大视野”,当时觉得一个做发动机的为什么去赞助这样一档历史栏目。 现在看来,这个企业也是有格局的。 总而言之,TOB企业不仅要懂客户产品,还要懂客户的生意,不仅在客户端要策划好推广好我们的品牌,在终端消费市场,也需要强化品牌的声量和认知,努力成为整个产业链的重要一环。 而这一切都的前提就是老板的品牌格局!  

    March 31, 2023