现在这个社会太浮躁，很多人都太急于求成，人不能这样。就像爬山一样，不止是为了爬到山顶，最有价值的是爬山的过程，我们享受这个过程是快乐的。人活一世亦是如此，不能直接想以后死了之后怎样怎样，最起码我们活的这个过程，是否轻松、快乐、阳光、乐观、健康才最重要。现在的很多老板都很迷茫，大多源于没有一个很好的思路能长久持续的发展下去。做生意得慢慢熬，大家在这样说，但是对于为什么熬，怎么熬的理解却各不相同，在我认为，产品质量有保证，卖出去之后能有好的口碑，客户都能认可我们，能向亲朋好友介绍我们，长此以往，客户越来越多，生意自然越来越好，这才是真正的熬出来的成功生意。 很多业内人士表示：现在的移动互联网时代跟以前的市场完全不一样的，以前可以利用信息差赚取利润，而在互联网下，这种信息差屏障已经被打破，对实体店靠信息差赚钱的传统方式冲击相当大，这也就是为什么顾客越来越少，成交越来越难。因此，灯饰产品必须要创新，质量保证，然后利用好互联网营销，产品设计直接刺激消费，如果一个灯饰产品能够设计得让人尖叫，那么推广起来显然是轻而易举的，网络购物人群以18-30岁居多，他们大多喜欢具有创意，形象很潮很酷的产品。 作为一家在国内区域市场摸爬滚打经营多年的品牌灯饰企业，广州南豪科技有限公司灯饰产品以时尚、节能、环保为设计理念，集装饰性、实用性于一体，众多系列近千款产品满足高、中、低档的产品，完全满足不同消费群体的需求。公司经营的现代简约风格灯具的造型大多以曲线和不对称的线条构成，以达到简约而不简单的效果，像花瓣、花梗、昆虫的翅膀、葡萄藤以及自然界各种优美、波状的立体图案等元素，都是现代简约灯具的设计灵感来源。它的造型简约，但实用性极强。简约的背后更加注重生活品味、注重健康时尚。设计的极简主义就是把设计带回到它的核心，一切都是关于功能。而灯具的主要功能就是照明，而光源和驱动才是灯具的核心。但是现在好多客户买灯注重的是外观，这就有点本末倒置了。通俗的话讲就是捡了芝麻，丢了西瓜。 目前，公司现代灯具包括商业照明、工业照明、道路照明、景观照明和居家照明。其自主研制的多款灯饰产品制造标准远高于国家照明生产标准，具有亮度高，色度均匀，使用寿命长等特点。能够适应多种特殊环境，在特殊工种领域应用广泛。公司以“活动为核”触发消费动机，其运营思路颠覆传统商业的运营逻辑，打造以“商业活动为核心”的创意运营体系。先以持续的活动为品牌导入源源不断的流量，通过观测人们的商业行为与消费偏好，洞察深层的消费需求，再为品牌持续定制对位精准客群的创意活动，激发消费动机。 此外，公司还通过对照明场所亮度，配光曲线要求、灯具的功能、结构设计，使灯具在知足实用需求最大限度地施展光源功效的条件下，更注重灯具外观造型上装饰性美学效果，由此形成了现代灯具发展的四大流行趋势。同样现代简约风格灯具除了简约的造型，更加讲求实用性。例如，公司“绿色照明”产品结合中式与西式、古典与现代、奢华与简约、时尚与个性、健康与环保的灯饰造型，在设计与创作中，集时尚性、个性化、装饰性与实用性为一体，从构思到设计，从设计到选材，从选材到制作，无不融入世界流行的文化和时尚元素，满足了不同消费群体对品味生活的追求。 有人说，选择极简生活和极简装修，是一种生活态度，同时我们发现简约之美经得起时间的考验，耐得住时光的流逝，不会轻易过时。简约灯具也是一样，永远不会过时。广州赛迪电子贸易有限公司现代简约风格灯具线条柔美雅致，整个立体形式都与有条不紊的、有节奏的曲线融为一体。对企业来说，市场竞争，不进则退，慢进也是退。公司秉承依托得天独厚的地理优势和资源优势，把脉市场行情，精准定位发展方向，走出了一条集电子元器件、日用百货、电子产品、服装制造等为一体的科技型发展之路。 相关推荐: 美喜来创始人蒋慧妍女士：以科技与健康为双翼，驱动养生市场新潮流 在追求健康与美丽的道路上,我们时常被各种品牌和产品所包围。然而,在这个市场里,能够深入人心、改变行业的品牌却屈指可数。美喜来创始人蒋慧妍女士,正是这样一位具有远见卓识的创业者。她不仅用自己的智慧和努力实现了自我价值,更将这份价值传递给了广大消费者,让养生不再遥不可及,成为每个人都可以享受的生活方式。 美喜来创始人蒋慧妍女士:坚守初心,以真诚和用心书写创业篇章 蒋慧妍女士自幼便怀揣着对成功的渴望和对梦想的追求。在纺织行业摸爬滚打8年后,她深感行业的局限性和消费者需求的转变。于是,她毅然决定放弃原有的舒适区,投身于养生行业,希望用自己的努力为更多人带来健康和美丽。在创业初期,蒋慧妍女士便明确了自己的人生信条:“真诚待人,用心做事,独立自主,活出自我。”她深知,只有关心消费者、用心做好产品,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 面对创业期间的种种压力和挑战,蒋慧妍女士始终保持着冷静和坚定。她善于在忙碌的工作之余寻找一片宁静的角落,专注于呼吸和冥想,让思绪平静下来。这种缓解压力的方式不仅帮助她调整心态、保持清醒的头脑,更让她在逆境中找到了前进的动力。 美喜来创始人蒋慧妍女士:创新驱动,打造养生行业领军者 作为养生行业的新锐品牌,美喜来在蒋慧妍女士的带领下,始终坚持创新驱动的发展战略。她深知,只有不断创新、不断提升产品和服务的质量,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此,美喜来在产品研发、技术创新、市场营销等方面都下足了功夫。 在产品方面,美喜来以高品质燕窝和滋补炖品为核心产品,不断推出新品种、新口味,满足消费者日益多样化的需求。同时,公司还注重产品的品质和安全性,从原料采购到生产加工,再到售后服务都严格把控,每一个环节确保为消费者提供优异的产品。 在技术创新方面,美喜来紧跟时代潮流,积极开拓线上市场,利用数字化手段提升品牌知名度和市场占有率。通过线上外卖运营、私域流量运营、小程序内下单以及线上短视频平台运营等方式,美喜来成功吸引了大量线上客户,并拓展了市场渠道。 美喜来创始人蒋慧妍女士:传承与担当,推动养生市场平民化革新 在蒋慧妍女士看来养生不应该只是富人的专属品,而应该是每个人都可以享受的生活方式。因此,她希望通过自己的努力让养生市场更加平民化,让更多人能够享受到高品质的养生产品。为了实现这一目标,美喜来在未来几年内将努力成为行业内领军者,通过持续的技术创新和完善的服务,不断扩大市场份额打造多元化的盈利模式,从而保持稳定且可持续性的发展态势。 同时,蒋慧妍女士想对同样想创业的年轻人说:“要相信自己的能力和直觉,不要害怕失败。因为每一次失败都是成长的宝贵经验。只要我们保持真诚和用心做事的态度,坚持自己的梦想和追求,就一定能够创造出属于自己的成功故事。”相关推荐: 市场反应过来了！阿里股价48小时跑出戏剧性“深V”这是个黑天鹅和灰犀牛说来就来的时代，没有逻辑，不讲道理。5月14日阿里发布了2024财年第四季度财报，数据很好，大家信心满满的等着阿里股价飘红大涨的时候，却不想遇到了美国对中国汽车加税的新闻… 对未来越有信心，现在就越需要耐心。风声鹤唳，草木皆兵似乎成了日常，越是这个时候，常识就越有价值，换句话说，坚持做正确的事情才更可贵。是金子总会发光，市场也会回归正常，回归理性。这不，阿里财报发布后的第二天，市场很快给了正面反馈，知名投资机构纷纷增持，16日开盘后阿里股价一路猛涨，48小时内跑出了极具戏剧性的“深V”。 阿里的这份财报，是过去一年主动变革的一个阶段性成果汇报。用一句话来总结，就是“重回健康增长轨道”。“重回健康增长轨道”，也是市场情绪的集体投射——电商从业者，互联网从业者，包括媒体、自媒体等等，谁不想“重回健康增长轨道”？希望阿里是个好的开始。 从阿里的数据层面来看，24财年Q4，阿里集团收入2218.74亿元，同比增长7%，超市场预期；淘天GMV双位数增长，CMR同比增长5%，超市场预期；阿里云收入质量持续提升，核心公共云产品收入双位数增长，AI相关收入同比三位数增长，经调整EBITA同比增长45%；海外业务快速增长，AIDC收入同比增长45%，超市场预期。 这些超市场预期的经营数据之外，阿里也在资本市场上做了一系列的财务举措，比如2024财年回购了125亿美元股票，是回购力度最大的中国互联网公司，与此同时，阿里也宣布派发2024财年股息，派息总额约为40亿美元。大摩就曾估算，阿里的股东回报率约为8%，回报水平超出中概股同行。 另一个重要的信息是，阿里预计将于2024年8月底完成香港主要上市地位转换，完成转换后，阿里巴巴将在香港联交所主板及纽约证券交易所两地双重主要上市，这有望为阿里扩大投资者基础。 “你要很努力了才能看起来毫不费力”，作为一个不持有阿里股票的互联网从业者，对这次阿里股价的“深V”反弹，感慨颇多——我并不希望，这只是阿里做出主动变革和各种努力的一个顺理成章的结果，更希望，这是市场经济回归理性，回到常识的一个注脚。 提一句题外话，这两年电商竞争尤其激烈，阿里发布财报之日，总是“水军亢奋”之时。这是商业竞争的陋习，也说明今天的阿里让对手慌了。希望电商的竞争是在阳光下，尤其是在当下。 回望这一年，人们都在呼唤一场胜利来振奋人心和市场，阿里撸起袖子自我革命的坚决姿态令人心头一热。希望这次深V反弹是一个开始，是回归常识、回归市场本质的新开始。相关推荐: 中国高端电器行业生态大会：A.O.史密斯分享企业提质增效创新之道近日,2024年中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙“3+星生态”战略发布会在厦门举行。会议现场,家电、家居、家装三大行业的众多高端品牌高管及商业财经界的重磅嘉宾纷纷到场论道,共同掀开了中国高端电器行业发展的全新篇章。 作为红星美凯龙多年的战略合作伙伴,拥有150年品牌历史的A.O.史密斯受邀参会,集团公司高级副总裁兼中国公司总裁邱步先生亲临现场并出席“对话BOSS:站上三家一体引擎位”的主题对话,分享企业提质增效创新之道。 AI-LiNK高端智慧互联 引领行业发展 对话由央视财经频道知名主持人谢颖颖主持,面对家电家居家装三家融合一体后的5万亿大家居市场,高端电器能否领衔新生态C位?企业在新生态中如何提质增效?以A.O.史密斯为代表的一众国内外家电家居家装界的高管也展开了精彩互动。 邱总首先肯定了本次大会的深远意义,“可以帮助大家充分感知市场的宏观变化以及在用户身上的实际体现。在此基础上,我们可以去快速把握用户的需求变化,最终为他们提供更好的产品和服务体验。“继而对”3+星生态“也给予了积极的回应,”由家电、家居、家装三家一体所组成的新生态,可以共同为消费者提供一站式体验、一站式消费以及一站到家服务,是用户价值的真正回归。“ 在邱总眼中,高端电器背后的含义就是在“引领整个行业的发展”。对于一家拥有150年创新历史的跨国公司来说,消费者的需求一直都在,关键在“你的技术是否能够让消费者有全新的想象空间”。在这个意义上,“家电行业恰恰还存在着很多的空间,让有实力的企业做出更多的技术创新。” 一站式服务+场景体验 重塑生态推动消费升级 如何能够帮助每个家庭营造出更美好的情感空间?近年来,A.O.史密斯进行了不懈地探索,借助独家研发的AI-LiNK高端智慧互联, 构建“智慧集成系统”、“智慧互联套系”、“超级单品”三层体系,通过多层次、立体化布局,创新打造AI-liNK智慧五恒集成系统、AI-LiNK健康好风好水厨房,帮助中国消费者真正体验到什么才是“高端舒适的智慧生活”。 不仅如此,公司还持续打造“设计在线、施工在线、服务在线”的一站式服务平台,建立“水质在线”、“安全在线”、“主动服务”等独特应用场景。从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务,都实现了在线化、全流程、一站式服务,令用户安心、放心。 由此也不难看出,在A.O.史密斯近年不断拓展的高端智慧互联战略中,类似“3+星生态”的布局早已在以其为首的生态链中落地开花——借助好产品、好服务、好体验,为每一位用户带来物超所值的惊喜,带动消费者对于美好生活的向往与追求,切实地推动了更大范围的消费升级。 合力打造“全屋好风好水” 乐享健康生活 作为有着共同致力于为中高端用户打造美好生活愿景的生态合作伙伴,A.O.史密斯与红星美凯龙在战略规划、经营理念等方面都拥有许多相似之处,并已在共同推进高端电器战略及暖通智慧集成战略上达成高度共识。继2022年双方携手打造首家上海真北高端智能生活馆之后,又陆续在北京、石家庄、济南、杭州、徐州、福州、贵阳等多个重点城市建成好风好水体验馆,在相关区域引发了消费者及各界的极大关注,也为整个行业树立起了全新的标杆。 如今,借助三位一体的“3+星生态”,双方将充分依托A.O.史密斯的科技研发、产品服务硬实力,结合红星美凯龙的终端销售、场景体验等优势,为国内的消费者打造一站式的“智慧舒适家居”解决方案,为行业未来发展提供引领性的解题思路。 正如邱总在对话结尾中所讲的那样:“我们就是要通过一种完美的体验打动消费者,用我们的诚信创新让他们满意、为他们带来更多的价值;全屋好风好水,乐享健康生活——当每一位消费者都能回归到自己的家庭中去,去感受家庭和亲人所带来的温暖,并愿意为之而奋斗,那么整个社会都将会变得更加美好!” 相关推荐: IPO观察丨专注B2B模式的汽车街，如何保住第一头衔？二手车交易平台汽车街的IPO征程，向前跨越了一大步。 日前，汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书，计划发行不超1.6595亿股普通股，登陆港交所。据悉，大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着，汽车街距成功上市更近了一步。 图源：证监会 对于大部分普通消费者来说，在二手车交易市场，汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等，但事实上，以2022年的二手车成交量计，汽车街在我国二手车整售平台中位列第一，是我国最大的二手车交易平台。 如今汽车街谋求冲击港交所IPO，显然是希望借资本的力量，扩大二手车业务的影响力，进而推动业绩攀升。 但值得注意的是，目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题，这种情况下，汽车街如何赢得投资者看好？ 聚焦4S店和专业买家，汽车街不做“散户”生意？ 招股书显示，汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。 其中，二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱，2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元，分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%，营收占比逐年提升。 图源：汽车街招股书 据了解，汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式，从4S店和专业买家（以二手车商为代表）的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上，汽车街与若干经销商集团合作，在4S店购买消费者的置换汽车，之后在自家的交易平台处置这些二手车。 可以看出，尽管同为二手车交易平台，但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同，其并不靠C端普通消费者创收，而是主打B2B模式。 而之所以不重点面向C端，也是基于市场的现实情况考虑。具体而言，着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者，为了确保服务全面优质，往往模式较重，业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此，相关企业面临较大的盈利压力，有业内人士曾透露：“行业平均利润率仅在5%~7%。” 相比之下，由于业务模式中买卖双方的专业性较强，业务开展较为省心，并具备一定的轻资产属性，汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示，2020-2022年，汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。 对此，汽车街在招股书中指出，“将专业买家作为主要下游买家，进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。 图源：汽车街招股书 而在B2B模式下，汽车街能跃升至行业第一的位置，也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。 具体而言，根据灼识咨询报告，受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步，我国二手车交易市场正在快速发展，总交易量有望在2027年达到2470万辆，2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。 对此，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出：“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场，汽车街也依托其资源优势和渠道开拓，逐渐占领高地。 资源积累方面，据悉，20世纪末，在汽车行业方兴未艾之际，汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年，杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元，位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底，汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务，并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。 另外，考虑到汽车产品具备高价值特性，用户的决策购买周期较长，线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息，汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日，公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场，而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。 可以说，在B端二手车交易市场，汽车街已具备较高的市场认可度，但这也并不代表没有隐忧。根据招股书，汽车街近年来的业绩波动较为明显，2020-2022年，营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元，净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。 这很大程度是因为当前的行业竞争日趋激烈，目前，在二手车交易行业，除了汽车街之外，瓜子二手车、人人车、优信二手车等平台的实力也不容小觑。这种情况下，汽车街不断加大费用支出，以巩固优势。根据招股书，2020-2022年，汽车街的销售及分销开支占总收入的比例分别为10.7%、11.8%、19.0%，3年总体上涨8.3%。 值得一提的是，二手车交易市场格局颇为分散，截至2022年，汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右，这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位，还需有更多考量。 汽车街继续加码B端，还能获取多少增量？ 目前，我国二手车市场还有很大的成长空间。调研数据显示，2022年，我国二手车交易仅占乘用车总销售量的34.3%，美国市场的占比则达到72.8%。 根据招股书，汽车街接下来希望结合上述市场背景，沿着现有业务模式，扩大并升级拍场网络、增加买卖双方基数，以提高市场影响力，进而推动业绩攀升。 比如，针对上游卖家，汽车街计划吸引新的经销商集团和主机厂，并加深与现有经销商集团和主机厂的合作。 其实结合调研数据来看，汽车街已经俘获诸多4S店。灼识咨询披露的资料显示，截至2022年末，已有总计4900家4S店在汽车街的平台上处置过二手车。 如果能吸引更多新生代4S店选在自家二手车交易平台售卖产品，那么汽车街的业绩也将随之攀升。 然而需要注意的是，在燃油车时代，4S店是汽车产业重要的出货渠道，而如今已经进入新能源汽车时代，市场交易环境已产生诸多变化。 一方面，诸多车企纷纷自建直销渠道，4S店的影响力在日趋减弱。比如，官方资料显示，截至2023年12月31日，理想在全国拥有467家直营零售中心，覆盖140个城市。截至2023年三季度，小鹏汽车门店数量也超400家，其中直营模式占比70%。另外，据了解，燃油车产业的巨头长城汽车也在探讨铺设新能源直营门店的方案。 诸多车企在新能源汽车时代纷纷布局直营零售渠道，不仅仅是为了给消费者带来差异化的体验，还希望更强有力地控制销售渠道，在零售端攫取更多利润。 这其中的典型做法，当属官方直营二手车业务。比如，2021年1月，蔚来推出官方二手车NIO Certified，进而打通全系车型循环流通的链路。 图源：蔚来 无独有偶，当年11月，小鹏推出官方二手车业务。天眼查显示，2022年9月，理想在上海成立注册资金10亿元的服务公司，经营范围也包括二手车经纪业务。 由于拥有更大的品牌影响力以及线上销售渠道，造车新势力的官方直营二手车业务也取得一定增长。 以蔚来为例，2023年Q3，其包括二手车销售的其他业务营收16.58亿元，同比增长55.0%，增速位列三大业务之首。 另一方面，相比燃油车，新能源汽车的更新换代频次往往更快，而且相关车企降价动作频频，这种趋势下，二手车交易平台的利润空间也较为受限，正如二手车平台美天迈的相关负责人刘潇曾表示：“车企宣布降价，我们只能跟着降。” 在此背景下，汽车街、瓜子二手车等平台后续可能更需要做的是重新梳理业务模式，谋求新的破局。而结合行业趋势来看，目前二手车交易平台或许可以通过加码内容运营、开拓海外市场等手段，吸引更多客户资源，打开更大市场规模。 比如，在内容运营方面，由于具备流量优势，抖音、快手等短视频平台已经成为二手车商们的新战场，如汽车信息与服务平台懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合，未来一年，双方将拿出50亿流量打造专业优质内容，进一步提升二手车运营的效益。对此，懂车帝二手车业务负责人赵志峰曾介绍，“内容即车源、商家即作者”已成为二手车领域的独特创作生态，平台上有用内容的流量获取能力是普通内容的10倍。 在出海方面，海外二手车交易市场的发展仍然火热，据悉，在欧美等发达国家，二手车销量远远高于一手车，如德国和英国的二手车销量是新车销量的2倍和3.5倍。这种背景下，国内二手车交易平台加快出海步伐也是必然之势。中国汽车工业协会统计数据显示，2023年1-6月，我国二手车出口量已超过8万辆，超过2022年全年。业内预计，到2025年，我国二手车出口量有望达到40万辆的规模。…
