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• 云太医：冬季养阴犹如傍晚浇花，常吃它们可清内热、润五脏

  中医典籍《黄帝内经》里强调：“春夏养阳，秋冬养阴。”冬季的气候特点为“寒”，天地间的阴气偏盛，人体养生也要顺应自然规律，注意保养、调养自身的阴液和阴气。 大家都知道怕冷可以吃羊肉、狗肉温补壮阳，但这只是养生的皮毛。云太医认为滋阴涵阳作为冬季养生的精髓，要把握尺度、时间点，还需将阴虚分为不同类型对号入座，以便养得其法。 一、滋肺阴 冬日里，气候干燥，燥邪之气容易经过口鼻之窍损伤肺阴，肺伤则皮毛失养肺阴亏虚，所以容易出现口鼻咽干、干咳少痰、皮肤干燥、脱皮掉屑等问题。 1、银耳 银耳，又称雪耳、白木耳，是生活中常见的食用菌。清代张仁安在《本草诗解药性注》记载：“此物有麦冬之润而无其寒，有玉竹之甘而无其腻，诚润肺滋阴之要品。     银耳性味甘平，入肺、胃、肾经，具有滋阴润肺、益胃生津的功效，适用于肺燥干咳、痰中带血、胃阴不足、咽干口燥、鼻衄、大便秘结、心悸失眠等症。其滋润而不腻滞，灭心火而不伤阳，滋肺阴而不生寒，滋阴潜阳，是一年四季都适合的进补佳品 2、艾灸太渊穴 人体上也有能滋养肺阴、补养肺气的穴位，太渊穴就是肺经上储存气的“深泉”，艾灸太渊穴能调动肺经里气的生成和运行，从而达到增强卫气的目的。 二、养胃阴 胃阴不足即胃阴虚，容易导致胃痛、食后胸膈不适，日常还有大便干结、饮食减少等症状，久之易引起慢性胃炎。 1、麦冬 古有麦冬“专补胃阴”之说。 《本草正义》云：“麦冬，其味大甘，膏脂浓郁，故专补胃阴，滋津液，本是甘药补益之品。”麦冬归心、肺、胃经，具有养阴生津，润肺清心等作用，因味甘甜易于入口，且价格便宜，为冬季养阴之要药。     2、艾灸胃俞穴 胃俞是胃的背俞穴，是胃腑的经气转注输入之所，出现胃部不适的话，也可以艾灸胃俞穴进行调理。 三、补肾阴 若肾阴不足，无以潜藏肾阳，则相火不藏，或肾阳亏损，命门火衰，则阳浮于外，多表现一派虚火之象，常见于耳鸣、咽痛、失眠等症。 1、桑葚 清代医家王孟英在《随息居饮食谱》中说桑葚能够“滋肝肾，充血液，止消渴，利关节，解酒毒，祛风湿，聪耳明目。”桑葚性寒，味甘、酸，归心、肝、肾经，具有滋阴补血、生津润肠、润肠通便、明目、补肝益肾的功效。 2、艾灸太溪穴 太，大也；溪”与“隙”字相通，有缝隙的意思，这个穴位在内踝之后，凹陷大深之处，所以称为“大隙”，也就是太溪。太溪穴具有滋肾水之功，云太医建议长期熬夜、喜食辛辣导致肾阴亏虚的人，可以常灸此穴滋补肾阴。 四、养肝阴     肝阴虚，就会导致血不养肝，出现眩晕耳鸣、胁痛目涩、潮热盗汗、口燥咽干、经闭经少等情况。 1、枸杞 《本草经疏》载：“枸杞子，润而滋补，兼能退热，而专于补肾，润肺，生津，益气，为肝肾真阴不足，劳乏内热补益之要药。” 枸杞子味甘，入肝，肾二经，具有滋肾益精、养肝明目的作用，可用于调理肝肾阴虚引起的不适症状。 2、艾灸三阴交 三阴交穴是脾、肝、肾三条阴经的交会穴，经常艾灸三阴交可以通达三经，具有养肝、补血、滋阴的作用。 五、滋心阴     经常感到心慌、胸闷，心窝部发热伴有手心、脚心发热或发烫，睡着后容易出汗……这些往往是心阴虚的表现。 1、小麦 《金匮要略论注》：“小麦能和肝阴之客热，而养心液，且有消烦利溲止汗之功。”小麦性平味甘，入心经，有养心安神、温补脾胃的功效，适用于心神不宁、烦躁不安、失眠等症。 2、阴郄穴 天气变冷，昼夜温差变化大，容易影响心脏，阴郄穴是手少阴心经的重要穴位，常灸有助于清泻心火、凉血通脉、滋养心阴，对心脏有保健作用。冬日是养阴的时节，调养五脏保健康。   相关推荐: 氟唑帕利联合阿帕替尼治疗晚期卵巢癌和三阴性乳腺癌Ⅰ期研究结果发表于BMC Medicine 近日，氟唑帕利联合阿帕替尼治疗晚期卵巢癌和三阴性乳腺癌的Ⅰ期研究结果发表于《BMC Medicine》(IF：9.3)。研究结果显示，在最高剂量水平，即氟唑帕利100mg联合阿帕替尼500mg治疗组中，客观缓解率(ORR)为50%；gBRCA突变的患者ORR和中位无进展生存期(PFS)均优于gBRCA野生型患者。氟唑帕利联合阿帕替尼治疗晚期卵巢癌或三阴性乳腺癌患者安全性良好，该联合治疗可作为化疗潜在替代方案进一步探索。 本研究是一项多中心、开放标签、剂量递增和药代动力学扩展的Ⅰ期研究(NCT03075462)。主要入组标准为：经组织学确诊的晚期高级别浆液性卵巢癌、输卵管癌或原发性腹膜癌(伴有或不伴有gBRCA突变)或三阴性乳腺癌患者。卵巢癌患者既往接受过2-4线含铂化疗，铂敏感或铂耐药患者均可入组。三阴性乳腺癌患者既往接受 ≤2线化疗，且在末次抗肿瘤期间或之后疾病进展或复发。排除既往使用PARP抑制剂或抗血管生成抑制剂的患者。 2017年3月17日至2021年3月2日期间，共有52例患者入组：剂量递增队列27例，PK拓展队列25例。其中，包括30例卵巢癌患者和22例三阴性乳腺癌患者。截至2021年8月22日，中位随访时间11.3个月。 在剂量递增队列中，27例患者中有2例在第一周期发生了剂量限制性毒性(DLTs)。氟唑帕利100mg联合阿帕替尼250mg剂量水平中，1例患者出现发热性中性粒细胞减少和4级白细胞计数下降；氟唑帕利100mg联合阿帕替尼375mg剂量组中，1例患者出现了4级血小板计数下降。氟唑帕利100mg bid，联合阿帕替尼500mg qd剂量，确定为RP2D。 在所有剂量水平中，52例患者中5例(9.6%)完全缓解(CR)，14例(26.9%)部分缓解(PR)，15例(28.8%)疾病稳定(SD)。氟唑帕利100mg联合阿帕替尼500mg最高剂量水平，ORR为50.0%，DCR为62.5%。 在复发性卵巢癌和三阴性乳腺癌患者中，氟唑帕利联合阿帕替尼安全性可控，对晚期卵巢癌和三阴性乳腺癌具有良好的抗肿瘤活性，为无法耐受细胞毒性治疗的患者带来新的治疗选择。 相信在未来，恒瑞医药将造福更多的肿瘤患者，助力践行“健康中国”的战略目标。      相关推荐: 何亚涛：深耕互联网营销与SEO领域14年的精细化营销专家2020年中国诚信优秀企业家，第九届中国创新创业领袖峰会“2021年度创业人物”，2022年度十大营销新锐人物，2022年度大数据营销领军人物，创新提出SEO新理论“4U方法论”的领军人物，业内率先提出“SEO内容种草”概念的领军人物，业内提出“数字数据化营销理论与应用”理论的领军人物……你猜这些风云人物分别是谁？你可能想不到，他们竟然是同一个人——何亚涛！上述奖项是何亚涛老师获得的众多奖项中的一部分，从中可以窥见何老师对SEO行业及营销行业所做的贡献。                   SEO是什么？ 所谓SEO，是“搜索引擎优化”（Search Engine Optimization）的简称。这个概念是伴随互联网和搜索引擎而生的，具体是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，利用搜索引擎规则，提升网页在搜索结果中的收录数量及排序位置的技术。 一般来讲，SEO具有以下价值：首先，通过SEO，可以快速判断网站运营决策是否正确，分析该网站的优缺点，进而有针对性地进行后续优化工作；其次，SEO可以净化搜索环境，提升品牌美誉度；最后，SEO可以改善搜索体验，减少品牌与消费者之间的信息差。可见，SEO是营销中不可或缺的环节，与搜索引擎友好合作，可以在提高搜索效果的同时降低成本。 目前，SEO为网站带来的流量已经占到了网站总流量的三成以上，我国的SEO从业者也已数以万计，他们致力于为中国的互联网用户提供更好的商业信息优化服务，因此需要不断学习和使用SEO技术。 何亚涛是谁？ 对于中国的众多SEO从业者来说，何亚涛这个名字绝不陌生。何亚涛，甘肃合水人，深耕互联网营销与搜索引擎优化领域14年，专注研究数字营销、内容营销、搜索营销和整合营销，是行业发展战略与应用技术实操资深人士，提出了 “数字数据化营销”“内容生产即内容消费”和“4U方法论”等全新营销理念，其中，对业界贡献最大的当属基于营销经验的“4U方法论”，这种理论展示了SEO为品牌赋能的过程：（1）用户认知User cognition（需求对接），简称UserC；（2）用户兴趣User interest（加入用户购买清单），简称UserI；（3）用户决策User decision（帮助用户做减法），简称UserD；（4）用户裂变User fission（成交、复购和拉新），简称UserF。可见，在制定SEO策略时合理使用“4U方法论”，可以更加精准地对接用户需求，激发用户兴趣，在优化用户体验的前提下，帮助用户做出购买决策，实现成交、复购和拉新，形成良性循环。         何亚涛老师对行业的贡献并不停留在理论层面，他在2015年创办了搜索互动国际网络科技（北京）有限公司，主营业务包括：整合营销，即精准把握营销方向，使营销效果最大化；搜索营销，即利用搜索引擎检索习惯，提高品牌内容的搜索排名，以达到提升网络营销效果的目的；内容营销，即以代运营为核心，基于搜索链路打造定制化内容，快速吸引受众关注；广告投放，即通过互联网广告代理投放广告，实现用户搜索流量承接。 搜索互动公司曾为世界500强企业及国内数百家知名企业提供营销服务，涉及金融、互联网、航空、汽车、电商、日化、快消和母婴等行业。其中，整合营销的案例包括博时基金20周年活动、佳能自营商城双十一促销策划及推广等；搜索营销的案例包括洽洽食品三方覆盖+品宣曝光、江汽集团与旗下瑞风品牌搜索营销等；内容营销的案例包括伊利欣活乐享会&伊利金典鲜牛奶内容营销、好视力账号运营等；广告投放的案例包括联通校园B站广告投放、汇源果汁品牌专区广告投放等。迄今为止，何亚涛及其创建的搜索互动公司已为1000+企业解决营销落地难题，获得国内外知名品牌的长期信任。…

  其他 December 13, 2023
• 其他

  梅西驾到流量狂欢：淘宝京东抖音快手谁是赢家？

  作者 | 林小白 “81秒破门”“第68分钟德保罗传球，佩泽拉头球破门”。 6月15日晚，在北京工人体育场举办的国际足球邀请赛中，最终阿根廷以2比0完胜澳大利亚。而梅西也创造了个人最快进球记录。 期间出现的戏剧性的一幕却让不少球迷羡慕不已：一位狂热球迷冲进场内，拥抱梅西，还和多名阿根廷球员击掌，不少网友称其为“全场最大赢家”。 在为中国球迷带来这场精彩的足球盛宴后，梅西5天的中国行也迎来尾声。 有媒体报道称，参加完颁奖典礼后，梅西已乘坐北京凌晨的飞机飞往巴塞罗那，结束了此次中国行。 在这一过程中，主办方混乱的线下安排、阻挡球员与球迷见面被大家疯狂吐槽，但也给了淘宝、快手等线上平台更多施展空间。 淘宝、快手、抖音、京东等平台为抢夺流量与梅西展开的花样互动，给球迷们留下深刻印象。 混乱的梅西中国行 对于无数中国球迷来说短短五天如梦一场，但依旧忍不住吐槽主办方对整个活动组织安排的混乱。 事实上，混乱早有预兆。 6月10日梅西抵达北京后，相关消息便铺天卷地而来，“梅西被扣机场差点不能入境”、“梅西被扣机场2小时”等话题一度登上热搜。 接着主办方更是“极力”阻断球迷和梅西的相见。抵达酒店后，在阿根廷下车的酒店门口，主办方不仅竖起了金属围栏还拉起白布，对此不少球迷现场喊：至于吗？ 为了阻止球员和球迷相见，主办方不惜让球员关“禁闭”。 在球员所下榻的北京四季酒店，足球之夜杂志社编辑李顺在社交媒体贴出了一张酒店的图片，可以看到球员所在的三个楼层已经全部用铁片遮挡住，完全看不见楼层内的任何动静，可谓是密不透风。同时，媒体人李顺在回复粉丝留言时也表示：“听说球员很不满意。” 让球迷们更为失落的是，原定于6月14日在三里屯的阿迪达斯球迷见面会活动也被取消。媒体人黎双富透露，梅西所有球赛以外的活动，包括代言品牌的商业活动、赛事欢迎晚宴以及媒体采访在内，都已被取消。 混乱的还有球赛门票的价格。据了解，阿根廷2023年中国行票价共分为580元、1380元、2800元、3200元、3800元、4800元六档，这个定价，创下中国足球商业赛门票的最高纪录。 不仅如此，在二手平台上，球赛门票基本在原票价之上炒到了近4倍，8800元的 vip 区域球赛门票，炒到超3万元。 淘宝、快手、抖音、京东狂蹭流量 与梅西线下见面机会的渺茫，让不少球迷把希望寄托到了线上。 在宣布取消梅西线下见面会后，很快，梅西见面会改为线上直播的消息传出。 面对梅西带来的巨大流量，平台也难抵诱惑。 6月12日，淘宝和快手便对梅西的线上直播展开争抢。先是一张来自淘宝直播的海报流出，海报文案上写着14日晚，梅西将来淘宝直播，在遥望旗下主播李宣卓的直播间和粉丝线上互动。 “这也将是此次梅西中国行中，唯一与粉丝互动的机会，淘宝直播将作为独家平台进行直播”，消息发出后，“球王来中国也逃不过带货”的段子迅速在网上传播，而被选中的遥望科技，当天股价收盘涨幅5.13%。 另一边快手也不甘示弱，随后发布消息称梅西12日晚19点将要出现在快手直播间，梅西独家采访先导片将在快手上线。 “锁定快手直播官方直播间，看梅西中国行首个独家采访先导片段释出！”快手官方微博在下午4点半发布了预热消息，两个半小时后就开启直播，可见抢夺梅西热点的匆忙和决心。 但结果却是在近一个小时的直播里，梅西只出现了大约1分钟，回答了主持人一个有关欧冠决赛的问题，并且还是录播画面。这引发了众多球迷的不满，“我以为会很多，结果就一句话”“诈骗”“忽悠人”，不少球迷在直播间留言。 好在次日，快手直播与体坛周报直播间推出了梅西中国行的完整独家访谈内容。专访里不少独家内容都成为网友热议话题，比如梅西称原则上不会参加下届世界杯，对能否拿下第八个金球奖的看法等。 而快手也实打实的赚足了流量，数据显示，截至6月13日晚间8点，直播间累计观看人数达1.5亿，点赞近2400万，最高同时在线人数近600万。 随后6月14日下午3点，梅西亮相李宣卓的淘宝直播间，作为唯一与粉丝互动的机会备受期待。 然而由于直播比计划的提前4个小时，期间出现了“炸麦”“同声传译声音太大”、“直播太卡”等各种问题，导致直播效果并不太理想。 在直播后的采访中，淘宝直播的相关人员对此回应称，“这场直播并不完美，但从各个角度来看，都是成功的。”期间更是多次强调了是真实直播而非录播。 淘宝方面称，直播结束后，梅西淘宝直播的相关话题霸榜了各大社交媒体平台，球迷网友如愿和梅西在直播间互动。这场直播的片段，在各大平台播放，全网各大平台收获了超过110个热搜话题，曝光量超百亿人次。直播过后，梅西直播间同款球鞋、球衣、香囊、马黛茶等周边，在淘宝搜索量暴涨。 作为酒类主播李宣卓在快手拥有超过1000万粉丝，但5月31日李宣卓的淘宝直播间才正式开始运营，是淘宝名副其实的新人主播。 梅西的到来给李宣卓的直播间引入大量流量。有媒体统计，在梅西亮相的15分钟里直播观看量达294万。直播开始前，“梅西来了-遥望阿卓馆”粉丝量为3.2万，直播结束后一小时粉丝量达5.7万，该场直播新增粉丝数约2.5万。 此外，淘宝直播相关人员表示，梅西入淘直播释放了鲜明的信号，表明了淘宝大力投入多元内容的决心。 关于淘宝此次邀约阿根廷足球明星梅西的费用问题，淘宝表示：淘宝邀约梅西的具体费用不好透露，但可以确定的是，淘宝给的不是最多的，甚至远低于别家。 和淘宝、快手争夺梅西线上直播不同，抖音则把注意力放到了赛事转播上。 6月15日晚，球赛开播后，大量用户涌入抖音体育直播间，三眼查数据显示，长达2小时44分的直播中总观看数达到2212.2w，最高在线人数为119w。 从数据来看，抖音没有加入前期的梅西“话题争夺战中”，但因为有转播权，获得了实打实的关注和流量。相关的话题，比如“球迷冲进球场拥抱梅西”“球迷回应冲进球场拥抱梅西”“保安公司回应球迷冲进球场”等也获得了千万级的曝光和关注。 值得一提的是，抖音还借助梅西的这场友谊赛，拉了一把自家的“元宇宙”业务。 6月11日，抖音就官宣称，抖音和PICO将会在15日晚间八点，实况直播阿根廷国家足球队与澳大利亚国家足球队在工体的友谊赛。并且提供VR直播，用户可以花费3元观看独家VR直播。 意外的是，京东，也“突然”出现在这场梅西话题争夺战中。 作为本次球赛赞助商之一，京东的广告在球赛当天随处可见，开场由京东小哥把足球送上球场的画面让不少网友印象深刻。 后续有媒体报道，这名叫栾玉帅的快递小哥栾玉帅曾获北京马拉松非职业第一名，被网友称为“跑得最快的快递小哥”。但更意外的是，这颗足球最终被“一脚踢爆”了。 有网友戏称：“这场球赛最大赢家是中途冲上场被架走的球迷或者是京东，反正不是梅西。” 而正在发力直播带货的小红书，也没有放过这次蹭流量的机会，拿出门票作为筹码做起了活动，邀请用户签到、发笔记和邀请新用户等获得门票。 此外，小红书还请来守门员大马丁做直播，但效果并不好，6月13日9时，守门员大马丁出现在小红书上开启首播，整场直播仅3.9万人看过，42.6万点赞。 不管怎么说，淘宝、快手、京东和小红书等平台都或多或少都借着梅西的光环宣传了自己一波。尤其是线下见面会取消之后，线上的互动显得尤为的可贵，但真的效果怎么样？可能每个人答案都不一样。 值得一提的是，在冲入球场拥抱梅西的少年引发关注之后，一块爆火的还有他脚下的同款尤尼克斯羽毛球鞋，目前在各个电商平台掀起抢购潮。 淘宝上，同款鞋销量已破7000，直升羽毛球鞋热卖榜第一名；在京东平台上，这款鞋销量也已破1w，超1w人种草。 相比其他品牌费劲心思尬蹭梅西流量，尤尼克斯一分没花却意外跨界爆红，不知道这些平台作何感想？ 相关推荐: 康宝莱举办“爱耳日”公益活动，让爱“被听见” 对于知名企业康宝莱而言,公益是企业社会责任履行的“长久之计”,坚持公益与关爱社会,是康宝莱企业精神——“让更多人更健康、更快乐”的集中体现。2023年,阳春三月之际,康宝莱积极展开“爱耳日”公益活动,与听障小朋友们度过了充实而富有意义的一天,让爱“被听见”。   康宝莱中国区对外事务副总裁董瑞萍、中国听力语言康复科学杂志社社长邢亚静、北京恺尔听障人士关爱中心负责人徐航以及康宝莱的爱心志愿者共同参与了此次活动,志愿者们为孩子们带来了绘本书籍和学习用品等礼物,助力他们快乐成长。 活动现场,孩子们和康宝莱志愿者互相合作,在专业听力康复老师的带领下,共同体验专业的聋儿康复训练,志愿者还带着小朋友一起进行绘本阅读,通过寓教于乐的方式,帮助他们提升语言水平、拓展社交能力。听障儿童们通过阅读绘本以及家长伴读等方法,能够提高阅读能力和学习兴趣,更好地探知世界、融入社会,创造美好人生。 设立在北京恺尔听障人士关爱中心的康复阅读馆于2021年6月27日落成,是康宝莱关爱听障儿童的“天使听见爱”公益项目的第二家康复阅读馆。康宝莱为康复阅读馆提供了3000余册正版儿童绘本及相关设施,供线上和机构内的听障儿童及家庭借阅使用,旨在为听障儿童康复之路创造更好的条件。 自康宝莱‘天使听见爱’康复阅馆建成以来,许许多多的孩子在阅读馆中,借助丰富的阅读资源,锻炼提升了听觉言语能力,这也为他们回归正常生活打下了坚实的基础。 让“爱”被听见,让更多的人被关爱,是康宝莱一直努力的方向与不懈的追求。作为有规模、有坚守,重责任的企业,康宝莱将通过细致的产品研发创新与坚定的公益事业投入,为更多人带去幸福和健康,将爱与快乐回馈给整个社会。  

  June 16, 2023

• 美菜推进养殖业产业升级，打造乡村振兴强引擎

  乡村振兴，产业先行。自我国乡村振兴战略实施以来，美菜根据各地实际情况，大力推进养殖产业的发展，不断尝试探索养殖产业向规模化、特色化发展方向的新模式与新路径，有力促进乡村产业的发展。   源头直采，助力养殖户增收 为给养殖户提供稳定的销售渠道，美菜特设源头直采团队，深入东北、山西、江苏、四川、山东和河北等主要禽类产区，与零散的养殖户进行合作。美菜深入源头帮助养殖基地和农户实现数亿元增收，再以全量包收的方式，直接激发养殖户的积极性，让其更加专注于提高养殖品质和产量。 此外，美菜通过移动终端科技赋能，引导养殖户走向互联网线上卖货的思维，利用数据赋能合理统筹产销量，提高养殖效率。在美菜的帮助下，许多养殖户开始采用现代化的养殖技术和设备，实现了转型升级。 产业升级，实现农业现代化 在美菜的助力下，许多养殖户的产业得到了升级。他们将原有的小型养殖场所升级为现代化的养殖场，引进了先进的养殖技术和设备。这种升级不仅提高了生产效率，也改善了农产品的品质和安全性。同时，美菜还为养殖户提供市场分析和销售方案等方面的支持，帮助他们更好地把握市场需求，提高产品的市场竞争力。 美菜的赋能养殖户模式不仅仅局限于单个养殖户的增收，更重要的是，这种模式通过示范效应和产业链的延伸，带动了整个乡村经济的发展。通过与美菜的合作，农户的月收入最高可实现数十倍的增长，还带动了周边多家养殖户达成集约化养殖，让该村的养殖业逐渐走向规模化、专业化。这不仅增加了村民的收入，还吸引了更多的投资和资源流入村庄，推动了乡村经济的全面发展。 公益先行，全力推动乡村发展 作为一家有社会责任感的企业，美菜在助力乡村振兴的过程中始终牢记自身的使命和担当。除了提供销售渠道和养殖技术支持外，美菜还积极参与公益事业，通过捐赠、扶持等方式支持农村教育和基础设施建设等项目。 乡村不仅是丰饶的“沃土”，更是科技服务的“热土”。随着科技的不断发展和社会需求的不断变化，未来美菜继续发挥自身优势和创新能力，推动农业产业的数字化转型和升级。同时，美菜也将积极探索与其他行业的跨界合作和创新模式，为农业产业的可持续发展注入新的动力和活力。 相关推荐: 环保不只是口号，看看喆啡酒店是怎么践行低碳理念的？ 响应集团号召，共赴绿色未来 可持续发展，是关于自然、科学技术、经济、社会协调发展的理论和战略。今年，我国在政策工作报告中指出，要推动发展方式绿色转型，完善相关政策，推进循环经济建设。在国家方针指引下，酒店业创新转型有了更加科学的探索方向。 2021年5月，锦江酒店联同WTTC、全球头部酒店集团、分销合作伙伴、专家、国际组织与政府机关共同推出“酒店可持续发展基准”（HSB）倡议，为酒店业建立量身打造全球公认标准。对通过认证的酒店，锦江酒店（中国区）会在官方渠道为其标示“可持续酒店”标签，充分肯定其在平衡经济、社会与生态关系的各项举措，以吸引消费者关注，树立环保美誉。     图：酒店可持续发展基准（HSB）12 项行动 作为锦江酒店（中国区）旗下生活方式酒店品牌，喆啡酒店一直积极响应集团号召，将该倡议囊括的12项相关行动融入酒店日常运营。目前，品牌旗下已有23家门店通过该倡议中的8项首要基准验证，获得HSB标识，以切身行动履行了品牌的社会责任。     图：酒店可持续发展基准（HSB）证书 多维发力，力促低碳环保 自HSB倡议发起以来，喆啡酒店就围绕产品服务、资源利用、社会效益等多个维度进行绿色化升级，目前已在选材优化、节能降耗、推行健康饮食等方面获得实质性进展： ◆ 产品层面，喆啡酒店通过选用可降解材料制作的拖鞋、牙具、梳子，优化客房一次性备品供给，减少化学残留，助力自然减负。 ◆ 服务层面，喆啡酒店通过在客房放置换洗牌，按需提供布草换洗、客房清洁服务，减少水资源及清洁用品消耗；于餐饮区域增加“菜牌&素食餐厅指引”，鼓励消费者按需取餐，践行“光盘”号召，并倡导绿色、低碳饮食，促进人与自然和谐共生。 ◆ 喆啡酒店还鼓励各门店积极参加公益活动，以此增强服务人员、消费者及周边客群的环保意识，展现品牌正能量。以喆啡酒店河北区域门店为例，该店主动参与“地球一小时”活动，通过赠饮咖啡的形式，鼓励更多人加入到公益行动中来，树立了正向的品牌及门店形象，受到市场高度好评。     2023年，喆啡酒店品牌紧跟酒店业升级方向，响应国家号召，共同为行业可持续发展贡献力量；2024年，品牌还将再接再厉，围绕客房备品、餐饮用品、清洁用具等层面，进一步落实环保相关举措，推进门店、品牌于经济效益、市场评价、生态环境层面的良性循环发展。 ◆ 产品供给环节，喆啡酒店将继续推进“去塑化”进程，将客房沐浴用品由“四小瓶”替换为大瓶装；咖啡搅拌棒“以纸代塑”，或取消一次性搅拌棒的使用，减少“白色污染”。 ◆ 物资采购环节，将拥有中国环境标志产品认证（简称十环认证）的清洁用具列入品牌A类物资采购标准，确保其对环境友好、对人体少害，营造舒适、健康的酒店环境。 ◆ 固废处置环节，联合集团小程序启动废旧布草回收项目，通过再生工艺制成多种绿色产品，投入二次循环使用，提升酒店资源利用率。     喆啡酒店坚持贯彻可持续发展战略，不仅彰显了品牌的社会责任与担当，也通过多种节能减排行动，减少酒店运营投入成本，无论对门店口碑建设还是经营利润打造，皆是十分有利的。 未来，喆啡酒店将进一步通过品牌战略升级，助力门店实现降本增效，并带领门店投身更多公益事业中，提升品牌美誉度。与投资人共谋双赢局面，搏取更佳市场成绩。 附录:      相关推荐: 听我说华怡|威海华怡整形顾客好评:”注意事项交代很仔细！医生技术很好”　　【听我说华怡】威海华怡整形美容医院 　　“第一次作唇毛，很迅速，注意事项交代的很仔细!医生技术很好，仔细耐心!” 　　“美容师5星好评!业务很专业，期待皮肤变好” 　　全程热情周到彰显华怡的严谨细致! 　　最好的文案，来于顾客好评or口碑! 　　最新一批威海华怡整形美容医院的顾客评价上线啦! 　　金秋佳节，威海华怡整形美容医院携手知名医美品牌商，中秋、院庆、国庆三节同庆，全城放送! 　　想了解项目或者免费体验的宝子们, 　　可以拨打电话或者直接咨询. 　　先了解下自己的肤质、五官以及整体情况， 　　请专业医生帮您定制塑美方案哦~ 　　威海华怡整形美容医院,塑美山东—是集医学美容、医学整形、整形美容科研、教学为一体的专业整形医院。威海华怡是目前威海市规模大、业内知名度及影响力高的整形美容机构。拥有10个独立整形科室,50多台进口仪器,独立独栋大楼,拥有众多品牌官方指定授权!相关推荐: 太原玛丽妇科医院怎么样太原玛丽妇科医院是一家集医疗、预防、保健为一体的现代化妇科医院，专注于妇科炎症、计划生育、宫颈疾病、不孕不育、妇科修复等妇科疾病的诊疗。很多妇女会出现月经不调的征状和月经时腹痛的症状。月经失调又称月经不调，是妇科的常见疾病，表现为月经周期或出血量的异常，可伴有月经前或月经时的腹痛及其他的全身症状，病因可能是器质性病变或是功能失调。 月经不调的症状 表现为月经周期或出血量的紊乱有以下几种情况： 1、 不规则子宫出血 这是一个临床症状，具体包括：月经过多或持续时间过长或淋漓出血。常见于子宫肌瘤、子宫内膜息肉、子宫内膜异位等疾病情况或功能失调性子宫出血。 2、 青春期功能失调性子宫出血 指内外生殖器无明显器质性病变，而由内分泌调节系统失调所引起的子宫异常出血。是月经失调中最常见的一种。分为排卵性和无排卵性两类，约85%病例属于无排卵性功血。 3、 闭经 是妇科疾病中常见的症状，可以由不同的原因引起的。通常将闭经分为原发性和继发性两种。凡是过18岁仍未行经者成为原发性闭经；在月经初潮后，正常绝经以前的任何时间内（妊娠或哺乳期除外），月经闭止超过6个月称为继发性闭经。 4、 绝经 绝经意味着月经终止，指月经停止12个月以上。但围经绝期常有月经周期和月经量的改变。表现为月经周期缩短，以滤泡期缩短为主，无排卵和月经量增多。 哪些原因能够引起月经不调？ 1、 情绪异常引起月经不调 情绪异常，如长期心里压抑、精神紧张或遭受到重大精神刺激和心理创伤，都可导致月经失调或痛经、闭经。这是因为月经是卵巢分泌的激素作用于子宫内膜形成的，卵巢分泌激素又受垂体和下丘脑释放激素的控制，所以无论是卵巢、垂体、还是下丘脑的功能发生异常，都会影响到月经。 2、 寒冷刺激引起月经过少甚至闭经 妇女经期受到刺激，会使盆腔内的血管过分收缩，可引起月经过少甚至闭经。因此，妇女日常生活中应注意经期防寒避湿。 3、 节食引起月经不调 少女的脂肪至少占体重的17%，方可发生月经初潮，体内脂肪至少达到体重的22%，才能维持正常的月经周期。过度节食，由于机体能量摄入不足，造成体内大量脂肪和蛋白质消耗，致使雌激素合成障碍而明显缺乏，影响月经来潮，甚至经量稀少或闭经，因此，追求身材苗条的女性，切不可盲目节食。 4、 嗜烟酒引起月经不调 香烟中某些成分和酒精可以干扰与月经有关的生理过程，引起月经失调。在吸烟和过量饮酒的女性中，有25%-32%的人因月经失调而到医院诊治。每天吸烟1包以上或饮高度白酒100毫升以上的女性中，月经失调是不吸烟喝酒妇女的3倍。故妇女应不吸烟、不喝酒。 怎么预防月经不调？1、…

  其他 January 13, 2024

• 从微盟再获融资，看中国SaaS企业如何正确过冬

  配图来自Canva可画 从SaaS行业的需求侧、供给侧和资本市场来看，当前的SaaS行业正处于低谷期。 需求侧，受宏观经济影响，企业或多或少缩减了数字化转型开支，SaaS企业面临新客户增长放缓和现有客户订购量减少的风险。 资本市场，SaaS产业投融资环境正在变得更为成熟和理性。投资人从关注增长速度转向关注企业的盈利能力和持续性，更倾向于投资那些已经在市场上证明自身拥有清晰盈利路线图的企业。 截至目前，SaaS市场最新的融资消息来自于微盟。近日，微盟集团发布三则公告，其新股配售协议下的所有条件均已达成，公司成功完成配售，所得款项净额约为3.08亿港元；此外，微盟已成功发行8500万美元可转债。两者叠加，在原21年cb持有的投资者、公司现有股东腾讯及新投资者的合力支持下，微盟集团总计募得款项1.25亿美元。 供给侧，SaaS企业感受到行业寒潮，逐渐回归价值本质。“降本增效”成为SaaS企业普遍认同的策略，但不同的企业走出了不同的降本增效路径。有的SaaS企业只关注短期利益，手拿降本增效的大刀砍向“裁员”、“降薪”、“关停业务”。也有的SaaS企业注重长期价值，多措并举打好降本增效“组合拳”，而微盟正是其中的一员。 微盟集团年度报告显示，2023年微盟集团实现了总营收22.28亿元，同比增长21.1%。毛利润达到14.84亿元，毛利率提升至66.6%。经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比大幅减少73.4%。 同一赛道，不同选择会有不同境遇，看来如何高质量的降本增效也是一门学问，微盟这个例子值得考量。 守业、创业、兴业，环环相扣 行业寒冬下，部分SaaS企业开始了一系列的“节衣缩食”，通过裁撤新业务、优化人员结构，来换取更稳健的财务状况。但以“节衣缩食”的降本来换取一时的增效非长久之策，可持续的降本增效策略不仅要节流，还要开源。 微盟降本增效的策略集中在两大方向：高水平稳住基本盘、高标准推进新业务。 稳基本盘是生存之本。微盟降本增效的第一步是“守业”，聚焦核心业务、守住核心业务，为迎接未来市场变革，做好生存资源储备。 从当前市场现状来看，各家SaaS企业都面临着主营业务承压的现况。SaaS市场竞争加剧，SaaS产品同质化严重，付费用户流失，新用户获取也难。此外，品牌主的广告预算降低、自身经营压力却步步提高，营销业务也不好做。 为此，微盟在大客化战略推进的基础上，进一步向行业化渗透，更加趋向务实和回归客户价值。聚焦到更具体的数字化场景中，不同行业的企业间，其目标客群、营销策略和供应链管理都存在差异，需要根据行业特性深度定制。所以微盟着眼于实际需求，基于多年服务大客积累下来的数字化产品、服务优势和行业Know-How，推进行业化策略。 最新数据显示，微盟服务的大客在时尚零售百强占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利百强占比40%，是其策略成效的一大例证。 此外，微盟的营销业务也在呈现多元化、规模化的增长态势。进一步研究不难发现，微盟营销业务正凭借媒体渠道多元化、服务全链路化，再结合创新技术的驱动和加持，来保持高速增长。 微盟回归价值驱动之举已初步见效，“守业”成功。财报数据显示，2023年微盟集团的订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；商家解决方案收入大幅增长60.5%至8.78亿元。 开疆拓土是发展之道。微盟降本增效的第二步是“创业”，面对严峻的外部环境，微盟没有放弃新业务的拓展。近几年，微盟布局了AIGC、短剧、出海等多个领域，商业版图不断扩大。 在AIGC领域，微盟发布AI应用型产品WAI助力经营提效，目前已批量投入应用；在短剧方面，微盟战略性投资并购综合型影视创意服务机构拌饭科技，进军短剧市场；在出海方面，微盟成立“微盟国际”子公司，推出“SuperApp解决方案”，进一步拓展海外市场。 可以发现，微盟并非盲目扩张，而是围绕其核心优势，进行技术边界、能力边界、市场边界的拓展。与此同时，AIGC、短剧都是具有巨大市场发展潜力和商业价值的产业。可以预测，微盟的未来发展仍将围绕自身核心优势进行战略布局和谨慎扩张，同时保持对市场动态和技术变革的敏感度，不断创新和调整，以期实现持续成长。 守业、创业、兴业是相互促进的，有稳定的基本盘才有能力开疆拓土，有创新创业的勇气才有旺业兴业的可能，这三者相互促进，形成了一个良性循环，推动微盟的发展和进步。 以AI等技术为牵引，示范“降本增效”最优解 微盟能够相对“健康”的降本增效，在很大程度上也受益于其在技术领域的领先布局和坚持。从结果来看，微盟在2021年提前布局的WOS和在2023年领先发布的AI应用型产品WAI，都在今天成为了微盟降本提效的稳压器，也为微盟经营提供了相当的弹性空间。一旦市场环境好转，微盟能够更快抓住新的机遇。 一方面，微盟聚焦“提效”，通过研发AI应用型产品WAI，赋能强化SaaS解决方案和营销服务的性能与效率，解锁提效新径。 作为SaaS领域的头部企业，微盟一直是科技创新的探路者，对AI的应用也是最积极的。2023年，微盟发布基于大模型的AI应用型产品WAI，与微盟SaaS和营销等业务相融合，满足商家多重数字化经营需求。 不落地的AI都是空中楼阁，微盟的AI布局，主打一个让AI应用落到实处。 在SaaS服务方面，通过微盟WAI提升SaaS产品智能化水平，简化SaaS产品使用流程，降低SaaS产品使用门槛，从而提高SaaS客户的产品应用效率。比如，当商家需要统计会员数据时，只需唤醒WAI说一句简单的”我有多少会员”，即可获得精确结果和页面链接，数据查询更显高效便捷。 在智能营销方面，通过微盟WAI自动创建营销内容（文章、图片等），提高内容生产的效率，减少内容创作成本。比如，客户想做一场直播，只需点击唤醒WAI，即可获取商品直播脚本、导购素材、推广话术等资料。 不得不说，微盟通过AI技术提升了SaaS产品和营销服务的效能与品质，显著增强了平台的整体价值。2023年财报数据显示，在SaaS融合场景中，AI生成商品标题可用率达到70%；微盟WAI与营销业务结合后，生成内容可用率达到80%，实现内容营销减负。 据了解，在SaaS、营销核心业务板块之外，微盟最新布局的短剧赛道，也有望借助AI在生成视频方面的技术突破，实现竞争力飞跃。 另一方面，微盟紧盯“降本”，通过打造WOS系统，为大客化战略持续推进和一体化方案的落实提供技术底座，解决了大客户复杂业务需求和行业化渗透过程中产生的研发成本难题，确保降本有方。 对于大客户来说，WOS系统整合了各种SaaS应用服务，可提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用，解决了“一个企业，多产品、多系统”的问题。微盟财报数据显示，报告期内一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。 对于微盟来说，WOS系统集成SaaS、PaaS、数字生态创新三个层次的技术平台于一体，具备了多产品组合更灵活、多组织适配更灵活、多角色权限更灵活的能力特征，这是微盟作为一家SaaS企业技术降本的底牌。 通俗一点来说，WOS使得微盟在面对不同类型的复杂需求时，能够像搭乐高一样，将过去10年积累下来的产品和功能，进行任意自由组合，更高效率的形成适配需求场景的解决方案。也是基于WOS系统的标准化和模块化设计，微盟的技术产品可以一次开发、多次复用，有助于缩短研发周期，同时有效减少为每个大客户单独开发功能所需的时间和成本。 财报显示，微盟集团经调整研发开支由2022年的8.13亿元减少2.30亿元至2023年的5.83亿元。 微盟智慧零售业务营收明显增长，也证实了WOS系统在推进大客化战略方面发挥着重要作用。据财报显示，2023年微盟智慧零售收入约为6.13亿元，同比增长19.5%，占订阅解决方案收入的45.5%。微盟智慧零售商户数量达到6826家，其中品牌商户达1306家，已经连续3年实现增长，品牌商户的每用户平均订单收入也达到了19.5万元。 总之，以技术为牵引，微盟驶入了降本增效正轨。在其他SaaS企业为转向服务大客发愁之际，微盟未雨绸缪研发WOS系统，为深耕大客化战略提供坚实的技术底座，同时微盟利用AIGC，打造AI营销、SaaS服务新质生产力，给行业提供了落地降本增效战略的参考方向。 再获融资：既是肯定，也是支持 对SaaS企业而言，降本增效是一个永恒的话题，是一个持续的挑战。 早些年，外部市场对数字化产品的需求快速扩张，为SaaS企业提供了大量的商机，推动了SaaS行业的繁荣和资本的狂欢。时至今日，资本的狂欢逐步退潮，企业的增长速度放缓，投资者开始更加关注盈利能力和长期的可持续性。 在此背景下，SaaS企业逐渐从过去侧重于规模扩张和市场份额增长的“扩张导向”发展模式，转向注重盈利和现金流稳定的“利润导向”发展模式。这意味着企业将更注重产品或服务的利润率，优化成本结构，提高运营效率等方面，也就是进一步“降本增效”。 在SaaS整体市场环境仍存在诸多不确定因素，资本市场对SaaS企业的态度愈发谨慎的情况下，微盟获得了融资，这无疑是对微盟的一种肯定。尤其是腾讯作为战略股东参与交易，代表了腾讯认可微盟作为生态内重要服务商的长期价值和未来增长潜力。 而这或许与过去一年微盟持续创新和优化，使得毛利率不断提升，内生增长愈发明显有关。 从业务层面看，一方面，作为微盟“主航道”的SaaS业务发展稳健。结合历年财报数据可以发现，微盟订阅解决方案收入和每用户平均收益已经连续四年保持增长。以智慧零售业务持续引领大客增长，以品牌客户的标杆效应快速拉升行业渗透率，再通过一体化能力持续为客户提供更高效率和品质如一的解决方案，微盟SaaS业务的护城河已经铸成。 另一方面，营销业务作为微盟集团“现金牛”成绩亮眼。财报数据显示，2023年微盟商家解决方案的精准投放毛收入冲高至144.7亿元，同比增长44.5%。总结微盟营销当下的发展策略，其一是拓展版图，将以往作为腾讯超头部广告服务商的能力，复用于更多的流量平台；其二是精耕服务链路与行业场景，进一步打开利润空间；其三是通过技术产品驱动营销场景，帮助客户打通全域场景下品效一体的经营。可以预见，无论是从营收总量还是利润质量评估，营销业务都有望为集团积筑更高的“粮仓”。 结合2023年财报数据验证，微盟集团订阅解决方案业务毛利8.93亿元同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96,339，每用户平均收益为14,007元，同比增长8%。另外，商家解决方案业务毛利率由2022年的58.7%增加至2023年的67.3%，付费商户数66,905，每用户平均收益为人民币13,127元。 从战略布局和管理层面来看，微盟的前瞻性和经营健康程度同样值得肯定。在积极布局AI、短剧，深度开拓海外市场的决策背后，微盟对于自身财务管理和现金流的运筹帷幄，是其战略布局的必要支撑。 过去一年，微盟在财务管理上采取了一系列的措施，通过不断优化资本结构，使得现金流状况得到改善。财报数据显示，微盟集团2023年下半年经营现金流0.6亿元已转正，经调整EBITDA 0.13亿元；2023年年末，微盟的现金及现金等价物余额为24.95亿元。 一个良好的资本结构可以为企业的长期发展提供支持，微盟现金流转正表明其经营活动能够自我维持和发展。这是一个非常积极的信号，意味着微盟核心业务在产生足够的现金，能覆盖其持续经营所需的成本和继续发展所需的投资。 回顾更早之前的动态，也可以发现微盟的融资动作自有节奏，重点服务于战略发展，而非为融资而融资。2019年7月，微盟集团完成11.57亿港元新股配售；2020年5月，微盟集团完成1.5亿美元票息1.5%可转债发行；2021年5月，微盟集团完成6亿美元新股增发及可转债发行；2023年1月，微盟集团完成15.9亿港元新股增发。 如今，微盟距离全面盈利只差临门一脚。无论是考虑业务内生增长的表现，还是战略布局、经营状态，微盟都在可持续发展的路径上，这也许就是为什么即使在融资低谷期，资本方也愿意继续向微盟持续输血的原因。 【总结】 从微盟再获融资，我们也许找到了中国SaaS企业如何正确过冬的答案。SaaS行业正在进入价值回归阶段，未来有望登顶的将是那些能够协调增长与盈利、创新与稳定性，并不断为客户创造真正价值的SaaS企业。 虽然当前整个SaaS行业都在被低估，但反过来，一旦回归了价值，以微盟为代表的头部企业将最快拥抱机遇，顺势而起。大浪淘沙，我们希望看到更多SaaS企业能够找到更加可持续的发展路径，将“降本增效”作为手段、而非目的，与这个行业一起拥抱价值，熬过冬季。 相关推荐: 阿维塔销量上涨背后：科技实力深受用户认可 阿维塔旗舰车型自面世以来,均收获出色市场反响,并推动阿维塔整体销量持续上涨。举例来说,阿维塔12自上市以来,4个月时间累计交付量超过1万,累计大定突破了4万,在30-40万国产中大型纯电豪华轿车的细分市场销量排名第一。再看阿维塔在3月份的销量,共交付5016台,实现同环比翻番,持续领跑智能豪华市场。 从品牌实力角度来看,阿维塔汇聚长安汽车、华为、宁德时代在各自领域的优势,以“集大成”的实力实现了品牌势能的向上突破。并且,紧跟智能新能源市场发展趋势,阿维塔还瞄准用户需求,推出了阿维塔12 2024款,该车型以“未来美学”的新豪华格调,回归豪华本质,完美平衡空间、设计、性能“三原色”。 提及阿维塔12 2024款这一车型,一大亮点便是其新增的晖金车色,焕新诠释纯粹极致的顶流颜值,带给人全新视觉感受。除此之外,阿维塔12 2024款在智能驾驶方面的表现也可圈可点,其硬件方面全系标配3颗激光雷达,软件方面搭载华为高阶智驾HUAWEI ADS 2.0,为后续各项智能驾驶功能的落地准备好了条件。 目前来说,阿维塔12已然全量开启城区NCA,不依赖高精地图,实现全国都能开,真正意义上拓展人们智驾生活的边界。而且前不久,阿维塔12还首测全国首个5G-A智泊停车场,揭开未来智能出行领域的新篇章。同时,阿维塔12还通过OTA优化多项功能,包括潮汐车道、公交车道都可通行,新增的侧向障碍物防碰撞系统(LOCP),进一步夯实智驾赛道“领跑者”地位。 除阿维塔12之前,阿维塔旗下另一款旗舰车型阿维塔11也在市场当中表现出色,该车型通过未来前瞻美学、行业顶尖豪华智能,以及极致驾乘舒适体验,也取得了良好的市场反馈。比如说阿维塔11荣获了中汽中心汽车测评管理中心三项五星评价,充电性能和低碳性能测试均获得满分。在曼谷国际汽车展上,阿维塔11也惊艳亮相,吸引观众驻足与打卡,表现出良好的出海潜力。 目前来说,阿维塔正与长安汽车、华为、宁德时代等行业合作伙伴积极协作,比如与华为共同建设遍布全国的液冷超充网络,同时将成为全球第一家采用宁德时代磐石高安全滑板底盘的品牌。在这些行业伙伴的赋能之下,相信阿维塔的品牌势能会进一步壮大,取得更加耀眼的发展成绩。相关推荐: 蔡倩医生：持续性蛋白尿：慢性肾病进展的隐形杀手，你了解多少？持续性蛋白尿,作为慢性肾病患者的一大临床表征,常常被视作肾病恶化为尿毒症的关键推手。或许有人心存侥幸:“蛋白尿而已,不痛不痒,能有多大问题?”但蔡医生必须严肃地告诉大家:蛋白尿的危害不容小觑!肾友的尿蛋白控制情况与日后尿毒症的风险息息相关,控制得越不理想,风险便越大。 然而,很多人对蛋白尿的“好坏”标准并不清晰,对具体的数值更是一知半解。那么,请允许我为大家详细解读一下这张表格(保持展示)。尿蛋白的检查方法多种多样,其中上表所列的24小时尿蛋白定量、尿蛋白肌酐比(简称PCR)、尿白蛋白肌酐比(又称尿微量白蛋白肌酐比,简称ACR),以及尿常规(或尿蛋白试纸)等,都是临床上常用的检查手段,它们都能为我们提供宝贵的参考信息。 特别值得一提的是,24小时尿蛋白定量被誉为“金标准”,其准确性和可靠性在肾病诊断中占据了举足轻重的地位。 希望通过今天的讲解,大家能对蛋白尿有更深入的了解和认识。我是蔡倩医生,您的健康守护者,愿与您一同守护肾脏健康,远离尿毒症的风险。 怎么快速找到我? 如果您有肾病问题想要了解或者咨询,可以微信搜索“140499”,在助理的帮助下找到我,我会为您提供一对一的服务  相关推荐: 警惕网络维修陷阱，请认准威能官方售后服务随着供暖季逐渐接近尾声，一些顶着“品牌官方”的第三方维修又开始在网络上活跃起来，这些所谓的“第三方维修服务”往往缺乏专业资质，不仅无法解决实际问题，还可能因使用非标准配件，对您的设备造成更大的伤害。 德国威能温馨提示，面对网络上鱼目混珠的维修信息，一定要注意甄别。如家中设备出现任何问题需要售后服务，请务必通过拨打威能官方售后服务热线400-700-1890，或者通过“威能家园”微信公众号进行报修，便捷安心也省心。 德国威能，作为领先的舒适家居解决方案供应商之一，始终将用户安全和满意度放在首位，拥有完善的售后服务系统，始终致力于为用户提供高品质的产品和服务。威能自进入中国市场后，将“我们生产、我们服务”的理念应用于中国市场，于1997年设立服务中心，经过30余年发展，现已拥有覆盖全国、有300多名自有售后技师和384家授权服务伙伴的强大服务网络。 威能的服务团队不仅提供壁挂炉调试、保养、维修等基础服务，还包括采暖系统清洗、产品售后咨询等全方位服务，确保用户从购买到使用，都能享受到无忧的舒适体验。2022年8月，威能凭借优质的售后服务，顺利通过《商品售后服务评价体系》(GB/T 27922―2011)的严格评审，荣获最高等级“五星级”全国售后服务认证证书。 德国威能荣获“五星级”全国售后服务认证 同时，以“威能家”APP为核心的IoT互联控制系统，能够让用户及时了解设备运行状况。用户在遇到故障时，也能通过APP联系线上客服快速获取支持。威能400-700-1890售后服务热线7*24小时全天守护，用户可以随时通过电话、威能家园公众号等方式获取支持。 威能的售后服务技师都经过严格的专业培训，具备丰富的实践经验。为了不断提升售后服务水平，自2022年开始，威能服务技能大赛应运而生，通过比赛中的切磋带动售后技师服务水平提升，力求将每一个服务细节做到极致，为消费者带来全新温暖的服务体验。 2023威能服务技能大赛现场照片 今年是威能成立150周年，在长达一个半世纪的发展中，售后服务已成为威能舒适家居体系――一个兼具“恒温感、恒氧感、恒安感、恒净感、恒静感、恒智感”的舒适天地――的一环。让消费者有“恒安感”，正是威能售后服务奋斗的目标。 来源：北青网相关推荐: 联想的未来取决于四个字母：AI PC联想集团有限公司（0992.HK）上个月公布截至12月的第三财季最新业绩后，其股价受到批评。该股在第二个交易日一度一度下跌 9.3%，但随后收复了部分跌幅，最终收盘下跌 3.3%，报…

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  2022年GDP达2478亿元 中部第一区——雨花区如何持续保持高质量发展？

  2022年，是极具挑战的一年。然而，在多重压力下，雨花区却迎难而上交出了一份高质量发展的答卷。 2023年1月30日，在雨花区奋力实施强省会战略加快推进高质量发展大会暨区委经济工作会议上，长沙市雨花区委副书记、区长黄军其宣布：雨花区2022年全年完成地区生产总值2478亿元，总量居全省首位、贡献率全市最高。 对比雨花区2021年地区生产总值2360亿元，又增长了118亿元。 其中，规模工业增加值（含烟）增长14.3%，增速高于全市6个百分点，全市最高；固定资产投资增长9%，增速高于全市3.9个百分点；社会消费品零售总额达到768.2亿元，排全市第一。 此前，在2022年壹城智库、赛迪顾问、中小城市研究院高质量发展全国百强区榜单中，雨花区分别跃升至第9位、第13位、第14位，首次迈入全国十强。 2021年，雨花区第六次党代会已经明确未来五年的奋斗目标：立足中部领先，迈向全国十强。仅仅过去一年多，雨花区就首次挺进全国十强，这的确是一则令人振奋的消息。 可以预见的是，持续保持高质量发展态势，雨花区必将成功坐稳全国前十强的位置。那么，在艰难的2022年，中部第一区——雨花区到底是如何持续保持高质量发展的呢？笔者认为，有三个原因非常关键。 原因一：多举措做实经济工作 聚合力推动经济建设迈向新台阶 2022年1月15日，雨花区委工作会议召开，绘出2022年雨花区经济发展蓝图。在会上，雨花区委书记刘素月表示：发展是硬道理，没有发展就没有一切。全区要统一思想认识，把发展经济作为最大实事，形成人人会经济、懂经济、抓经济，人人都服务经济建设的发展环境，让雨花成为优秀企业和优秀企业家的摇篮。 这是笔者当时记忆最深刻的一句话，也是让笔者深思的一句话。相对来说，与行政管理工作相比，经济工作对许多领导干部而言会更加陌生，尤其是对非经济部门和街道、村镇的工作人员而言，要将经济工作做实、做稳并不容易。 然而，伴随着城市竞争愈演愈烈，面对瞬息万变的市场，区域经济要发展，企业、产业成为其支柱，产业建设成为区域经济发展的核心动力引擎。如若一个地区的政府工作人员不够懂经济、不能将经济工作做扎实，就很容易错失发展的机遇。 当时，笔者还在想，这么重视经济工作，这到底只是说说？还是确实可以落地？一年过去，从结果上来说，笔者还是低估了雨花区坚定推动经济高质量发展的决心和能力。 为将经济工作做实，雨花区在2022年可谓是多举措努力，尤其是在干部能力提升方面，大下功夫。 要强区，先强人。2022年1月，雨花区针对经济战线工作开展了干部集训。当时，雨花区主要经济部门负责人，结合雨花经济发展现状与自身工作经历，以经济基础知识为重点，在发改、财政、统计、税务、商务、工信、科技、自贸等多个方面都进行培训，来自雨花区直部门、街道乡镇的160余名干部参与培训，大大提升了雨花区主要“一把手”的经济能力。 此后，为全面提升全区领导干部能力，实现干部能力建设目标，雨花区开启由“部门一把手”授课，参训者填写“课堂满意度评价表”的周末大轮训模式，围绕经济工作和底线工作持续交流培训，率先走出了一条通过组织管理强区的道路，为培养复合型人才提供了肥沃的土壤，展示了中部第一区的组织创新能力。 全面提升全区政府工作人员的能力后，这为雨花区推动产业项目建设、推动营商环境优化、推动“五好”园区建设等经济工作奠定了非常坚实的基础。通过多举措将经济工作做实、做稳，2022年，雨花区重大项目投产完成情况远超预期，为产业转型升级、产业高质量发展提供了强有力的支撑。 据统计，在重大项目建设方面，可孚智慧医疗高精医学仪器生产基地（一期）、申亿精密高端装备零部件智能制造工厂、红星农副产品全球采购中心（二期）均在2022年投产运营；144个市级重大项目年度投资完成率达128%；新注册“三类500强”企业投资项目7个，新引进投资额10亿元以上产业项目5个。 在产业项目建设方面，比亚迪DM-i 超级混合动力工厂竣工投产，比亚迪成为全省首个产值超过600亿元的汽车企业。新能源汽车及零部件产业链、人工智能及传感器（含数控机床）产业链分别增长55%、15%，雨花经开区技工贸总收入达到1052亿元，成为全市首个破千亿的省级园区，提前三年实现千亿目标。 伴随着一大批工作人员全力开展经济工作，雨花区经济建设迈向了新台阶。 原因二：以开放的心态积极创新制度和模式 给产业建设高质量发展注入强劲的动力 2022年，雨花经开区获评省政府真抓实干督查激励2022年度“促进工业高质量”园区和“五好园区”拟推荐单位，成为全省、全市唯一荣获两项省政府真抓实干督查激励事项推荐的省级园区。 作为雨花区大力发展产业经济项目的排头兵，雨花经开区技工贸总收入达到1052亿元，提前三年实现千亿目标。 从雨花经开区2022年的发展就能看出，雨花区正在以开放的心态，积极创新产业建设制度和模式，做好中部第一区的表率，推动产业高质量发展。 2022年，长株潭“飞地园区”雨华智能制造产业园（一期）启动建设，雨韶智能制造产业园（一期）投入使用。作为雨花经开区与韶山高新区联手打造的产业园，雨韶智能制造产业园是长株潭首个飞地园区，也是雨花区践行长株潭区域协同发展的典型案例。在这个特殊园区里，企业总部、主机生产、一主一特产业设在雨花经开区；生产基地、配套基地以及人才培训则在韶山高新区。目前已完成一期面积约12.7万平方米的建筑，首批入驻企业已经投产。 采用“飞地园区”的模式，雨花经开区创新制度和模式，成功与韶山高新区打破行政区划限制，实现优势互补，这不仅可以增强雨花区的产业优势，还能发挥韶山智能制造基础及土地优势，加快长株潭都市圈的建设。 此后，雨花经开区大力推进与其他地区联动发展的计划，携手溆浦县共建雨溆工业园。目前，首批7个项目已入驻雨溆工业园，总投资24.3亿元。力争到2025年底，雨溆工业园落户企业完成投资达10亿元以上，主导产业主营业务年收入达20亿元，实现全口径税收1亿元以上，增加劳动就业1万人以上。“雨溆模式”亦成为了全省乡村振兴对口帮扶的示范新样本。 在这种开放的心态影响下，雨花区整体的创新生态得以加速形成。据统计，2022年1至11月，雨花区技术合同成交额227.16亿元，同比增长61.06%，位列长沙市第一；高新技术企业数达600余家，居长沙中心城区第一，拥有中国电建中南院、中国能建湖南院、中国有色长勘院、中航长沙设计院等15家省、市级设计院所，为雨花区推动科技成果转化、科技创新提供了强有力的保障。 与此同时，雨花区顺利通过省级知识产权建设强区复核验收，开展“雨花梦想家”、“中非云聘”等人才专场招聘活动，吸引了一大批高层次人才、青年人才来到雨花。 以开放的心态积极构建创新生态平台，当全区创新的力量落在雨花园区、产业建设上，这为雨花产业建设高质量发展注入了强劲的动力。 原因三：持续优化营商、宜居环境，地区经济高质量发展底气更加充足 区域经济要发展，需要有产业；产业要发展，需要有企业；企业要发展，需要有人才。如何吸引、留住企业家和人才，打造出优良的营商、宜居环境便是地方政府向大家释放的最大诚意。 雨花区拥有长沙市唯一的一条市内河，叫圭塘河。此前，由于城市发展进程加速，圭塘河逐步沦为了一条“垃圾河”。2016年，长沙市雨花区成立“圭塘河流域综合治理指挥部”，圭塘河治理问题实现归口统筹后得到有效解决；2020年圭塘河年均水质达Ⅲ类标准，达到了监测记录以来最好的水平；2021年7月，圭塘河井塘段城市双修及海绵示范公园溪悦荟开门迎客，一座集文化、生态、休闲、商业、服务为一体的公园出现在圭塘河畔；2021年12月26日，圭塘河植物园段综合改造项目启动建设，建成后将成为圭塘河另一个滨水示范项目。 目前，尽管圭塘河植物园段仍在建设中。但通过将河道治理与康养、文旅、非遗、体育、教培等产业深度融合，圭塘河沿线已经成为长沙市民休闲的好去处，圭塘河被国家环保部列入治理示范案例，圭塘河流域综合治理入围水利部“全面推行河湖长制典型案例”。 创造良好的生活、工作环境一直也是雨花区的工作重点，数据显示，雨花区空气优良率由2016年度的76.2%提高到2021年度的85.2%，提高9个百分点。2022年，雨花区继续深入推进“洁净雨花”行动，高铁站区、高铁高速两厢、园区、省植物园等重点区域环境综合整治稳步实施。 与此同时，雨花区在2022年完成了28个省、市重点民生实事项目。新建中小学、公办幼儿园18所，新增学（园）位2.1万个，教育“双减”工作经验在全国推介。新建养老机构2家、社区养老服务站12家，街道社区卫生服务中心（卫生院）实现全覆盖。 毫不夸张地说，在雨花区，完善的基础设施配套、美丽的宜居环境、平安和谐的生活环境，让选择在雨花区奋斗的青年人没有了后顾之忧，也让企业有了足够的底气放心大胆地来到雨花谋发展。 为持续优化营商环境，雨花区持续创新制度，深化“一件事一次办”“一窗综合受理”改革，优化建筑工程许可、水电气审批服务，全省中心城区首个政务综合体“雨花市民之家”正式启用，区劳动纠纷“一站式”调处中心被评为全国金牌组织。 凭借持续优秀的营商环境，据统计，2022年雨花区市场主体240083户，同比增长13.77%，总数居全省区（县、市）第一。其中，主体新净增26343户，企业净增12696户，同比增长均达到16%以上，净增数列全市各区县之首。 事实上，优秀的企业已经悄然成为雨花区的“区域发展合伙人”。1月30日，在奋力实施强省会战略加快推进高质量发展大会暨区委经济工作会议上，雨花区对2022年度在区域经济发展中做出突出贡献的企业（单位）给予通报表扬，对505家企业奖励5800余万元。 精流程、减税收、发奖金、给资源、搭平台、做表彰，雨花区全面护航区域内企业营商环境，获得的成效显著，为市场主体提供全方位、全过程、全生命周期的保障、支持和服务，构建了一流的营商环境。 因此，在笔者看来，正是因为雨花区持续坚持优化营商、宜居环境，这为雨花区经济发展奠定了非常坚实的基础。 2022年，伴随着雨花区多举措聚合全区力量创新模式和制度，雨花区在经济高质量发展中拥有了强劲的发展动能，取得了非常不错的成果。2023年，当雨花区大踏步迈出推动高质量发展、加快现代化建设的坚实步伐，全区聚焦抢先机、拼经济、促发展工作话题，雨花区将谱写现代化一流强区建设新篇章。 本文来源：松果财经  

  February 1, 2023
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  奥马电器与TCL：说好了做彼此救赎者

  文/杨晓羽 编辑/罗卿 TCL对全资子公司奥马的整合拉开大幕。奥马电器最新公告称，公司拟通过现金方式购买TCL实业全资子公司 TCL家用电器(合肥)有限公司(以下简称“合肥家电”)100%的股权。 这是2021年TCL家电入主奥马电器以后首次大型资产整合，此次交易的目的是避免集团内部的同业竞争。 此次整合后，TCL旗下的白电业务就统一整合进入奥马上市公司的平台。 家电分析师刘步尘预测，此举是TCL家电借壳奥马电器上市的前奏，下一步，奥马电器将改名TCL电器，奥马电器退出历史舞台。 对此，TCL方面称，目前交易正在筹划之中，对于相关问题不便回复。 高开低走的发展史 奥马电器成立于冰箱市场虎踞龙盘的2002年。2003年到2011年，奥马电器冰箱年产量从4万台增长到420万台，年均复合增长率78.94%。 2012年奥马电器成功登陆资本市场，在资本的助力之下，奥马电器5年内营收翻倍——2008年，奥马电器的年营收仅有21亿，2013年却创造了42亿的业绩，相当于在短短5年时间里再造一个奥马。 2015年，奥马发展出现拐点。尽管当时奥马发展风头正劲，创始人蔡拾贰却萌生退意。2015年11月，蔡拾贰执掌的奥马电器宣布以6.12亿元收购中融金51%股权，股权转让后，赵国栋接替蔡拾贰，成为奥马电器实际控制人。 表面看来，赵国栋给奥马带来“家电+金融”双轮驱动的业务模式。实际上，赵国栋看中的是壳资源。 A股上市的实业公司如愿搭上互联网金融快车后，奥马电器股价一飞冲天，攀升至近130元/股的历史最高价，系当时股价最高的家电股。 在此过程中，蔡拾贰及赵国栋均因减持、质押所持股份，套现数亿元，堪称“一夜暴富”。有媒体称，除大股东外，另有70多名员工成为千万富翁。 然而好景不长，2018年，P2P大幕突然落下。受当年金融政策和金融行业整体环境影响，奥马电器金融板块业务收入大幅下滑，计提坏账准备金超10亿元 。2018年，奥马电器亏损约19亿元，相当于公司亏掉此前10年净利润总额。 另外， 据奥马电器2018年12月公告称，由于多笔债务逾期，奥马电器遭冻结或轮候冻结的银行账户26个，被冻结资金总额累计为6.9亿元，同时卷入17条法律诉讼。 债务压顶、经营困难，当时的奥马电器已经元气大伤，股价暴跌。2020年11月，奥马公司控股股东西藏融通众金持有的奥马电器约12.5%的股份质押被强平后进行司法拍卖。之后就拉开了TCL家电集团入股奥马的序幕。 稳准狠的收购：9个月内10次增持 尽管当时的奥马电器冰箱风光难再，错过了家电行业发展的多个重要时间节点，但和赵国栋一样，李东生知道奥马电器壳资源的价值——登陆A股难度不容小觑，新股市盈率还受23倍PE值所限。此外奥马还能补齐TCL白电业务的短板，所以，“错过奥马等十年”，大概是李东生的真实想法。 尽管当时的奥马财务状况看起来千疮百孔——2020年11月，奥马电器股份在淘宝交易平台拍卖还出现流拍，尽调更是不难发现奥马的财务漏洞。但李东生却大行不顾细谨般坚定，从2021年1月开始，通过二级市场的超过10出手，斥资大约25亿就拿下奥马的控制权。 TCL最初获得奥马股权是从司法拍卖开始，2021年1月中旬，奥马电器子公司西藏融通众金质押给厦门国际信托的全部股权被司法拍卖。公开信息显示，惠州TCL家电集团以1.86亿元拿下其中4047万股，即奥马电器3.74%股权，另有不到9%的股权被四名不明背景的自然人瓜分。当时，奥马电器就在随后的公告中指出，如果上述股权购买方（即惠州TCL家电集团和四名自然人）存在一致行动关系，可能导致公司控制权发生变化。 TCL并不满足于此，之后在二级市场和一致行动人中新融泽联手，连续举牌奥马电器。中新融泽是中新融创资本设立的有限合伙企业，中新融创曾是中植系核心PE平台之一，在A股资本市场一度非常活跃，2018年底被TCL控股后成为TCL的资本投资平台，并在2019年4月架构重组之后留在了上市公司TCL科技。 2021年1月8日-1月27日期间，TCL家电集团和一致行动人中新融泽在二级市场买入奥马电器股份分别达到2.87%、2.13%，合计斥资不足3亿元买入5%，构成举牌。1月29日-2月4日，TCL家电集团又继续斥资近3亿元买入奥马电器5%的股份，再度举牌。 之后通过大约7次交易，TCL和中新融泽已累计持有奥马电器27.01%的股份。 紧接着，TCL家电集团在2021年8月26日至2021年9月24日间的22个交易日中，以6元/股收购奥马电器约23%股份。TCL家电集团及其一致行动人中新融泽将合计持有奥马电器一半的股份。 不过，2021年9月7日，奥马电器因涉嫌违规对外提供担保而被“戴帽”，变更为“ST奥马”。公司在自查中还发现存在5处疑似违规行为，造成对2020年年报披露的相关财务数据不准确等情况。 2022年 9 月，公司控股股东 TCL 家电主动承担该业务约 3 亿元历史隐性债务的兜底偿付责任，公司股票 自 2022 年 9 月 23 日撤销其他风险警示。 细数这场紧锣密鼓的收购就不难发现，尽管交易环节复杂，交易过程充满了阻力，但李东生志在必得，拿下奥马。 迷途知返,业绩大增 重新聚集主业的奥马交出了2022年的成绩单，报告期内公司营收78.4亿，下滑22%；净利润4.3亿元，同比增长630%。这一增利不增收的业绩遭到了深交所发来问询函。奥马回复称的大概意思是主业利润增长副业止损——2021年亏损4.6亿元的金融科技业务，已完成资产处理；对于冰箱业务，按照奥马的描述，中国市场及亚太地区市场开拓取得突破性进展，但整体业务规模受欧洲消费市场低迷影响较大。 产品结构持续优化，高端风冷冰箱占比提升 。 由此来看，对奥马而言，李东生像“野蛮”的入侵者，也是真正意义上的救赎者。 奥马对于TCL的意义也不容小觑。2013年4月，彼时早已是彩电巨头的TCL董事长李东生曾放出豪言，TCL要在“五年内进入中国白电第一阵营”。但是5年后的2018年，TCL不仅未能杀入美的、海尔、格力等巨头盘踞的“白电第一阵营”，整个家电业务也被上市公司剥离。2019年，TCL白电事业部更是以亿元亏损结束了全年经营。 新的事业部经理张荣升上任后便提出“精品战，智能战，海外战”战略。 TCL白电业务也需要奥马为其带来“硬实力”和战略支撑。对于奥马和TCL与产生的协同效应，刘步尘表示期待，他认为，奥马冰箱的团队还是原班人马，该团队很成熟的白电全产业链运作经验。在奥马的高速成长期，奥马电器总裁姚友军在接受《华尔街科技眼》采访时曾介绍，冰箱的生产成本除了固定资产以外，其他主要是研发成本、模具成本。奥马通过模块化、系列化、通用化的“三化”原则，实现了“一套模具，多种产品”的生产方式，有效降低了产品的生产成本。基于产品的成本竞争力，奥马在出口市场顺利开疆拓土。 这样看来，奥马团队有丰富的经验和成熟的打法，在管理团队和业务骨干稳定的背景下，能在TCL强大的集团背景下，发挥潜力。 相关推荐: 七朵甜冰面包，尝过了就难忘! 最近听说,今年夏天的爆店单品是七朵甜家的冰面包,如今已成为街头甜品的王牌选手,你吃过了吗? 一次偶然的机会,我来到了这家小小的甜品店。当我第一次尝到七朵甜冰面包时,心中充满了惊喜和愉悦。后来我成为了常客,每次路过这里都会兴高采烈地走进去买上一份。 七朵甜冰面包外皮湿润柔软,内馅有冰淇淋口感般的清凉,口味多样,小巧精致,同时还有着爆浆的惊喜,口感清新,丝滑出挑,浓郁冰凉。每个人都有自己钟爱的美食,而七朵甜冰面包便是我的最爱,它的口感、爆浆,总能给我带来无限的惊喜和快乐。 于是我开始好奇,究竟是什么样的工艺和材料,才能让这款甜点达到如此完美的状态?我向老板询问了制作这款甜品的过程,得知它需要多道工序以及特殊材料的配合。 首先,每日新鲜制作的冰面包有30g面团+40g内馅的严格配比,不添加任何防腐剂,要经过揉合、分割、发酵、烘烤,调馅、注馅、冷藏、配送等多道工序,然后交由总部提前制作,最后冷藏配送,不需要到店额外加工。 听起来也不是很复杂,突然想自己也开一家七朵甜小店,有没有一起的姐妹?相关推荐: 无法维持平衡的拼多多，陷入争议风暴中心今年三月开始，拼多多先是被海外媒体控诉其购物APP涉嫌侵犯用户隐私，随后谷歌方面在Play商店下架了拼多多的移动端应用。 在人们尚在争论这次事件之际，拼多多官方自营店上线不到半日就被迫关店，原因是拼多多一部分商家对拼多多平台的某些售后规则“积怨已久”，在自营店进行“仅退款”的报复行动。 接二连三地出现各种争议与纠纷，关于拼多多的负面舆论进一步扩散，频上热搜。一波未平一波又起，这是墙倒众人推还是说拼多多真的有着诸多内部运营问题呢？   一、炸店风波背后是平台生态平衡的坍塌   3月23日拼多多的自营店铺“多多福利社”新品上线，但很快就被大量人恶意下单后发起“仅退款”。这导致多多福利社匆忙关店，从上线到关店这个过程仅用了4个小时。 但炸店行为并未就此停息，接下来的一周里面，拼多多内许多品牌旗舰店也遭遇了同样的恶意下单攻击，让很多被炸店的商家损失惨重。相关报道称，拼多多对此次恶意行动将诉诸司法机关。 此次拼多多“炸店”危机的背后，其实是一场酝酿已久的内部问题爆发了。 在发展初期，拼多多的商业模式让不少商家赚得盆满钵满，但同时也令许多消费者买到了不满意的产品。 电商购物场景的核心是创造交易，通过感官体验刺激用户产生购买欲望，说白了就是让消费者更有动力下单。基于这个理由，拼多多在经历过初期“低价”策略后，开始想要提高用户体验，以进一步提升平台的交易数量。 在2021年，拼多多针对商家运营规则进行了调整，为消费者推出了“仅退款”的售后服务。简单地说，就是当用户提出“仅退款”请求时，平台一般都支持用户不退商品同时退还货款，这就造成了卖家人财两空，还要支付相应的罚金。 按照现行的电商平台交易规定，除了个别品类以外，大部分商品都会提供“7天无理由退货”的路径。这能保护消费者权益，避免因网络购物而买到货不对板的商品。但通常来说，退货与退款是同时发生的。 在拼多多平台上，消费者因为售后问题与商家沟通的过程中，聊天界面会自动弹出“仅退款”的链接。也是这一个步骤，是商家们意见最大的，他们认为这是拼多多“有意诱导”。 在这个规则上线后，出现了一群利用拼多多审核漏洞的“白嫖党”。比如说他们会在购买商品后一口咬定存在质量问题，强硬选择仅退款，在商家拒绝之后申请平台介入，而这时候拼多多往往会同意申请，直接把货款退回。 在拼多多的入驻商家组成中，中小商家占着极大的比例。少数头部品牌商家或许忽略掉“仅退款”行为带来的损失，但众多中小商家却是无法承担。 这也导致了平台上一些中小商家在经营过程中变得更加困难，甚至面临着倒闭的风险。所以说，若是长时间都通过损害商家的权益来达到挽留消费者的目的，在天平倒向一边之后，平台的生态平衡也必然坍塌。   二、平台、消费者、商家三方应是利益共同体   “低价、便宜”的平台定位是拼多多在快速发展的重要推手，因此一直以来拼多多的营销核心是以消费者为重点的流量逻辑。 这一点在商业角度上看无可厚非，但拼多多作为电商平台，是交易双方的中间纽带。如果平台的游戏规则完全偏向消费者那一方的话，势必会损害到商家的利益。尽管明白电商平台之间的竞争实属艰难，尤其在短视频电商的入侵之下，拼多多与阿里等传统电商平台受到了极大的挑战。 电商平台扮演着重要的角色，失去消费者或者商家任意一方，平台就失去了存在的意义。有海量的活跃用户，就能激发更多的商家入驻平台；一个有着充足数量优质商家的电商平台，也能吸引到更多的消费用户。平台、消费者和商家才能建立起来良性的利益循环。 因此在平台运营的过程中，拼多多对商家竭泽而渔的行为并不可取。与此同时，短视频电商平台一直对中小商家的抢夺虎视眈眈。目前快手和抖音对中小商家们不仅通过降低入驻保证金费用，还提供流量补贴、运营指导等吸引政策。 按照目前冲突升级的态势来看，“炸店”事件对拼多多内外都造成的压力，在短时间内恐怕都无法消散。在引起了社会舆论关注和热度后，拼多多的经营环境也被公示于众。 事件终将平息，希望这次“炸店”事件会促使拼多多重新审视他们的平台规则和商家服务，进而做出一些改进和调整，以缓解平台与商家的矛盾，避免出现两败俱伤的局面。 另一方面，如今拼多多平台上以次充好的产品的确也不在少数。中小商家应该从消费者角度出发，尽量选择品质好、价格实惠的商品。只有这样，才能保证自己的生意能继续做下去。 现在以拼多多的体量，完全可以改变野蛮生长的方向，在规范电商行业规则上作出自己的表率与引导。  …

  June 2, 2023
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  龙光荟APP焕新升级 首推社区团购功能

         一元复始,万象更新。在2023年年初，龙光智慧服务对旗下龙光荟APP进行5.0版本重磅升级，这个为业主量身打造的“社区生活宝典”，将从新面貌、新服务、新功能、新形式为龙光业主开启2023全新体验。        简功能        复杂功能至简呈现        此次，龙光荟研发团队以大道至简为设计理念，致力将复杂功能至简呈现。龙光荟5.0 版本着重以简单实用为基调，较此前版本实现分区和功能上的升级。其中在分区上，坚持去无效功能，从旧版五个页面精简至“首页、服务、我的”三个页面。        同时，新版对页面布局进行了优化，例如将业主最常用的物业缴费（含产权车位）、停车缴费（月卡/临停）、访客邀请、报时报修四个重点功能移交在首页最显眼位置，每个模块内设计按照交互清晰，重点突出，操作简单，减少用户决策时间。        在功能上，新用户注册较此前更为简便快捷，新版无需用户自己选城市、房产，而是通过用户定位，自动精准到房产。未来，龙光荟APP后续还将整合如充电桩、抄表之类等业务作为功能扩展。        净面貌        柔净视觉清新悦目        新版APP用户界面视觉上简洁生动，应用功能更加直观，配色更加明亮，在龙光智慧服务橘色系＋黑白灰的基础上，融入大方、明快，又不失活泼趣味的元素，打破沉闷，让人焕然一新。        在首页，卡片顶部选用淡雅金色背景和建筑图形铺底，体现物业服务体验的温度感和品质感。物业活动和生活服务设计成更贴近当下互联网流行趋势的卡片形式，易读性高，页面轻盈，提升整体设计层次感。        在服务页面，采用的是传统平铺式设计，界面直观、风格统一、简洁整齐。进入我的页面后，主要功能我的房屋以温馨图像的画面呈现，提升用户家园归属感。        新面貌        “社区团购”一键到家        此次新版最大亮点是联合龙光智慧服务旗下新零售“拼拼旺”业务，首次在龙光荟APP增设社区团购功能。用户点击主题团购卡片后，即可跳转至“拼拼旺”小程序社区团购活动页面，选择商品后进入商品详情页购买。        值得一提的是，此次龙光荟APP的关联方 “拼拼旺”小程序，聚焦于社区用户及家庭生活的维度，产品涵盖美妆个护、母婴亲子、日用百货、生鲜食品等8大类目，服务用户超180万。        优形式        柔净视觉清新悦目        据统计， 2022年，全年通过龙光荟APP智能门禁开门1180W+次。对于这个业主高频使用的功能，新版进行了创新优化。        业主点开5.0版本的龙光荟APP，首页面右下方显示悬浮式的开门按钮，点击后即可开门入户，一步到位，操作便捷。        此外，龙光荟5.0版本还将以全新形式与用户见面，安卓和ios用户均可从应用商城下载官方APP。        据龙光荟APP团队负责人透露，此次5.0版本上线后，团队还将继续深化拓展APP功能，新增生活服务、社区活动两大板块，以及开通录入人脸远程开门、产权车位线上缴费、访客邀请微信开门等便捷功能，提升用户体验。

  February 17, 2023

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  相关推荐: 悉尼T3学期签证延误无忧攻略：提前预订公寓住宿更划算 今年以来，澳洲留学生骤减63500人，大部分学生无法申办留学签证。据相关媒体报道，澳洲政府计划削减留学生入学名额的，预计明年留学生数量将减少63,500人。这一消息让许多准备赴澳留学的学生陷入了两难境地：既担心签证问题，又担心到了悉尼找不到合适的住宿。 目前还处于观望状态的澳洲留学生们，大部分都还在纠结是否要提前预订住宿公寓。答案是肯定的！提前预订不仅可以为你节省费用，还能确保你在悉尼有一个舒适的居住环境。 一、更优惠，让你可享“无忧预订” 悉尼作为热门留学城市，学生公寓的需求量非常大。如果等到签证办理完成后再预订，很可能会面临无房可住的困境。提前预订则能确保你在开学时有一个舒适的居住环境。 提前预订不仅能保障你在开学前有一个温暖舒适的居住环境，还能享受更优惠的价格。例如，近期澳洲Iglu留学生公寓推出了2024年特别政策——“因签证无法办理，提前14天申请可免扣除违约金，也可申请一次延期入住”。这意味着，即使你的签证出现问题，也无需担心会因此而产生高额的违约费用。通过提前预订，你还能享受早鸟折扣，这无疑是一个省钱的好机会。 提前预订还可以让你更好地规划和安排自己的行程。无论是提前熟悉新环境，还是安排搬家和其他准备工作，都会显得更加从容不迫。提前预订公寓还能让你有更多时间去办理其他留学手续，减少临行前的压力和焦虑。 提前预订还能让你有更多的房型选择。Iglu学生公寓提供多种房型，从单人间到多人的共享公寓，满足不同学生的需求。提前预订可以确保你能选择到最适合自己的房型，而不必在最后时刻将就。 二、选“对”公寓才能没有后顾之忧 悉尼第三学期8-9月开学的留学生，一定要选对留学公寓！ 选好公寓入住，满足这三点条件更重要：一是位置便利。选择位置便利的公寓能大大减少通勤时间，让你有更多时间专注于学业和休息。Iglu Central、Iglu Redfern和Iglu Summer Hill位于悉尼市中心或车站附近，交通非常便利。二是安全舒适。安全是留学生选择住宿的首要考虑因素。Iglu学生公寓不仅提供24小时安保服务，还有完善的监控系统，确保你的居住安全。三是设施齐全。一个设施齐全的公寓能让你的留学生活更加便利和愉快。Iglu学生公寓提供的房间均配备独立的书桌、床和储物空间，公共区域包括厨房、客厅、洗衣房和健身房，满足你日常生活的所有需求。 对此，我们强烈推荐Iglu Central、Iglu Redfern和Iglu Summer Hill。 （1）Iglu Central：位于悉尼市中心，交通便利，周边设施齐全。这里提供六人间，适合喜欢结交新朋友的学生。每间房都配有独立的书桌、床和充足的储物空间，公共区域包括厨房、客厅和洗衣房，能满足你的日常生活需求。公寓楼内还有健身房和学习室，为你提供全方位的生活便利。 （2） Iglu Redfern：离悉尼大学、泰勒学院和UNSW College都非常近，是这些学校学生的理想选择。这里同样提供六人间，每个房间都设计现代，配有所有必要的生活设施。公共区域有健身房、学习室和休闲区，让你在学习之余也能享受丰富的课外活动。Iglu Redfern还提供24小时安保服务，确保你的安全和生活质量。 （3）Iglu Summer Hill：是一个更私密的选择，这里提供单人间，适合需要安静学习环境的学生。公寓周围环境优美，绿树成荫，生活设施一应俱全。这里的每个房间都布置得温馨舒适，确保你在远离家乡的悉尼也能找到家的感觉。公寓还提供免费的高速网络和24小时的维护服务，解决你生活中的一切烦恼。 三、未满18岁留学生怎么预订公寓 对于未满18岁的学生来说，选择合适的住宿尤为重要。Iglu Redfern公寓不仅离学校近，还提供专门的管理和照顾服务，确保未成年学生的安全和生活便利。悉尼大学、泰勒学院和UNSW College的未满18岁留学生们的首选！ 公寓设有专业的管理团队，专门负责照顾未成年学生的日常生活。他们提供24小时的支持和帮助，确保学生在生活中遇到任何问题都能及时得到解决。这种贴心的服务让家长和学生都能安心。 这里还配备先进的安全系统，包括24小时监控和出入管理，确保未成年学生的安全。公寓内的安全措施严格，只有住户和授权人员才能进入，这大大减少了外部风险。 当然，公寓非常注重社区建设，定期举办各种活动，如迎新派对、文化交流活动和学习小组，帮助未成年学生迅速融入新环境，结交新朋友。这些活动不仅丰富了学生的课余生活，也有助于他们的身心健康。 提前预订Iglu学生公寓，无论是价格上的优惠还是生活上的便利，都将为你在悉尼的留学生活增添更多的安心与舒适。不要再犹豫，赶紧预订吧！

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• 又“复苏”又“变天”的出境游，是谁的“囊中之物”？

  今年的中秋节假期，出入境人数呈现新的高峰。这其中，海南出入境人员达1.6万人次，较去年同期增长85%，日均出入境人数超5900人次，单日出入境高峰超7600人次，海南各口岸出入境客流迎来“双向奔赴”。 图片来源于pixabay图库 刚迎接完中秋佳节的预热，十一国庆节的“脚步”渐近。腾讯和阿里也陆续发现苗头，提前加码境外游市场，WeChat HK和Alipay HK小程序目前均已接入同程旅行国际游平台HopeGoo的产品，满足境外游客及港澳台游客预订机票酒店、购买景点门票的需求。 而市场高度重视的144小时过境免签政策无疑会带来二度催化效果。人数激增、平台加码、政策助推，出境游真的进入了新的阶段。 出境游进入新的蜕变期 航旅纵横大数据显示，中秋假期出入境航线的机票预订量已超57万张，较一周前显著增长约15%。其中，上海—东京、上海—大阪、北京—东京、青岛—首尔等航线成为中秋假期出入境的热门选择，足见出境游市场的强劲复苏势头。 具体来看，强劲复苏背后是以下多重因素共同作用的结果。 首先因为是免签“朋友圈”扩容、多国签证政策放宽后，出入境的签证手续和流程大幅简化，出行成本也相应降低，以至于出境游的需求被再次激活。 从免签国数量来看，截至目前，与中国达成普通护照全面互免签的国家已经高达24个。而且，据飞猪旅行网数据，自免签新政宣布后1小时内，泰国机票搜索量瞬间增长超2倍。可见，在免签新政加持下，两国游客的跨境旅游消费将进入加速增长阶段。 其次是因为旅游出行的消费心理已经发生变化。自免签放宽后，可选的出境游目的地变得更加多样化。近几年国内消费者越来越偏好小众、个性化的旅游地，这源于国内外文化、地域的差异，境外天然具备“未知性”以及强吸引力。 图片来源于pixabay图库 深入来看，大量的出境游消费者会选择参加国外的文化演出，甚至前往自己所喜欢作品的故事背景所在地进行“圣地巡礼”。 这一系列现象背后，一方面是因为国外演出能够提供更为沉浸式的文化氛围，而国内演出相对欠缺。 另一方面则是因为当下的年轻人不仅深受社交媒体影响，同时又接触到了更加多元的文化作品。而“圣地巡礼”本质上是文化IP在线下空间的一种延伸性体验，也是游客在现实世界里体验虚构作品的个性化旅游方式。 不得不说，以小红书为代表的社交媒体，在这一旅行方式中起到了关键的推动作用。基于用户喜好进行内容推送，使得文化IP的衍生价值可以转换至“圣地巡礼”这一行为中，从而行成“看笔记—打卡—分享”的闭环。 再者是因为出行交通成本的明显降低，国人的出游热情重新被点燃。携程集团发布的《2024国庆旅游预测报告》显示，“十一”国内和出境机票价格较去年同期回落均超20%。 《OAG航空》也指出，中国航空公司承运的往返中国与海外目的地的国际运力份额正在增加，2024年1月为63%，高于2023年1月的47%和2019年1月的53%。 今年，陷入沉寂多时的出境游市场终于恢复活力，免签便利、消费心理变化、交通成本降低三重因素缺一不可。同时，也意味着中国出境游进入了新的蜕变期。 市场在复苏，也在“变天” 尽管，国内出境游已经进入新的蜕变期，出行需求明显增长，但需求的落点却已经不可同日而语。这一变化的根本原因在于出境游的底层逻辑已经被彻底颠覆，过去盛行的“爆款公式”已经不复存焉。 以前，旅游服务提供商可以利用国内外信息不对称及高昂的沟通成本，一方面精准捕捉并提炼出国内游客日益增长且多样化的出境游需求中的核心共性；另一方面，则在境外旅游目的地精心整合顶尖资源。 图片来源于pixabay图库 在打造出境游产品时，他们采用标准化策略，即“预设景点+固定行程路线+协议价格覆盖住宿、餐饮及交通服务”，从而推出了风靡一时的出境跟团游产品。得益于这种标准化跟团游产品的大规模生产能力，其销售价格得以大幅降低，对消费者极具吸引力。 总的来说，以前的出境游“爆款公式”主要围绕三个核心点：信息差、标准化和低价格。 而现在，随着中国出境游市场扩大与深化，以语言障碍为核心的出境游信息差肉眼可见的快速缩小。甚至有不少人会重复多次去往同一目的地，对景点特色、地方文化、出行路线的熟悉程度更是不同以往。 而且，热衷出境自由行的年轻人们旅行观念也在全线迭代，最鲜明的特征就是行程非标准化。飞猪平台数据显示，今年五一和端午小长假，飞猪出境自由行订单占比甚至达到80%以上，完全碾压出境跟团游。 与此同时，中国游客的偏好也逐渐从海外购物转向文化体验产品消费。表现最明显的是，中国游客赴日的购物总消费比重从2019年的51.1%下降到2023年的37.3%。而住宿和娱乐方面的支出却大幅增长，比如球赛、演出、音乐会等。 可见，旅行者更加追求旅行体验的个性化和社交化，期待更丰富和精细的产品。尤其是长线目的地和“新、特、奇”的产品供应商和定制服务商。 整体来看，重复去往同一目的地、自由行占比增加、购物减少、偏好娱乐活动等一些列现象背后，反映的正是消费者从传统“走马观花式”的“到此一游”，开始转向深度感受和体验当地文化，以及对换一种“生活方式”的精神追求，这是一种更强调慢节奏和重体验的新的旅行方式。 而这种新的旅行方式，无疑更为考验平台商家对于旅游地的了解程度，以及用户变化后需求的精准捕捉。复苏之际伴随着新的挑战，市场又将如何接招？ 考验“专业性”的“泼天富贵”，最终花落谁家？ 出境游市场复苏，叠加体验方式的转变，形成了一个“更强调专业”的万亿级旅游消费市场。而在这样一个充满“专业主义”气息的时代，只有足够的专业，并且比用户更“懂”目的地才能实现“丰收”。 这意味着平台和商家需要加快转型，从“做宽”走向“做精”，拿出更多有竞争力的产品、功能和服务。而跨境旅行服务相关联的住、行、游、娱等消费场景，就是打开这个万亿市场的重要“入口”。 因此，这对于将出海视为“第二增长曲线”突破口的国内头部互联网企业来说是一次机会。但如何接住这个机会，是一个值得探讨的话题。 不得不说，实现场景丰富化、消费更便捷就是关键落点。因为，跨境旅行及旅游市场关联着丰富的线上及线下场景，线上关联支付、搜索、科普，线下关联交通、酒旅等场景。 “大混战”过后，巨头们开始分工完成彼此最擅长的事，楚河汉界愈发分明。一边是各大传统OTA平台，一边是呈现丰富度的内容平台，中间则是链接多项细节的综合平台。 重体验的内容体现交给了内容平台。小红书、抖音等社媒平台也确实深谙“个性化”标签，由众多旅行博主组成的内容社群，在完成自由行、深度体验后进行内容分享，不仅激活了更多人“说走就走”的想象空间，也给有出行想法的人群提供了很好的思路引导。 传统OTA平台聚焦交通、酒旅，在产品端和执行侧发力。这因为飞猪、携程最大的特点就在于“开放”，也就是链接足够多的商家与用户，用庞大的基数堆出丰富度，并打通三者间最短的通道。 更细节的功能则交给了微信、支付宝等综合平台。毕竟，自由行、个性化的出境游背后，无疑需要更高的便利性做支撑，比如证件卡包、汇兑支付、政策查询等服务也需要有“角色”来分担。 从市场混战转向分工明确，不良竞争会被弱化，长此以往，出境游复苏后的这块蛋糕谁也不会错过。 总的来说，中国出境游市场已经站在新的起点上，旅行限制的放宽、旅游目的地交通运输能力的增强、出游预算的增加以及平台之间逐渐分工名曲，这对出境游来说都是利好的。积极面对复苏的机遇和现实的挑战，理解并适应新趋势，把握消费者需求，出境游市场仍然充满诸多可能性。 作者：土耳其热气球 来源：港股研究社   相关推荐: 881c 相关推荐: 运城众泰内镜中心实力不容小觑，值得选择和信赖说起内镜检查，就不得不提运城众泰肛肠医院内镜中心，因为运城众泰肛肠医院内镜中心不管是在设施设备、专家实力，还是在安全把控、服务水平上，都表现非常出色，堪称“业界典范”，下面，小编就全方位地为大家介绍一下运城众泰肛肠医院内镜中心。 论设备：先进设备汇聚，确保检查质量更高效 运城众泰肛肠医院先后引进了一大批国内外先进的内镜检查设备，诸如普通电子胃镜检查、电子结肠镜检查、无痛电子胃镜检查、智能胶囊内镜等等，这些内镜检查设备具有高清晰度、高灵敏度和高分辨率的特点，能够全方位无死角地观察到患者消化道内的情况，从而为患者提供更加全面、精准、高效的诊断。 与此同时，运城众泰肛肠医院内镜中心还常规开展开展消化道早癌诊断、内镜下活检技术、消化道息肉内镜下粘膜切除术、内镜下电凝点切术、消化道出血内镜下止血、内镜下药物治疗、消化道异物镜取出、幽门螺杆菌耐药检测等治疗，极大的减少了患者的痛苦，缩短了患者诊疗的时间，降低诊疗的费用，这无疑是广大患者健康的“福音”。 论专家：优秀医护齐聚，助力检查诊断更精准 运城众泰肛肠医院内镜中心目前拥有一支实力非常强大的医护团队，他们不仅自身能力很强，拥有非常精湛的技术以及丰富的临床经验，而且团结协作的能力也不容小觑，他们能够联合医院消化内科、肛肠外科、麻醉科、检验科等科室，妥善为消化道疾病患者提供检查、诊断、治疗等“一站式”的便捷医疗服务，帮助患者尽快恢复健康。 而且，运城众泰肛肠医院内镜中心还非常重视患者的诊疗体验，会精心选派经验丰富、技术娴熟的麻醉医师，来协助内镜医护人员开展无痛诊疗项目，很好地帮助患者克服了“畏”镜心理，享受到了更加舒适的检查体验。     论安全：人机相互结合，确保内镜清洗无盲区 除了设备、专家外，运城众泰肛肠医院内镜中心对于内镜的安全把控也特别格，因为他们深知内镜作为一种医疗器械，其安全性对于患者的健康至关重要，所以，他们采取了一系列措施来确保内镜的安全性。 其一，该中心对内镜设备的采购和维修非常严格，他们只选择经过认证的供应商购买高质量的内镜设备，并定期进行维护和保养，以确保内镜检查设备的正常运行和性能稳定。其二，该中心专门引进了软镜清洗工作站、纯化水系统，并按照国家规定分槽对内镜进行反复地清洗消毒，极大地消除了潜在的病原体和细菌，降低了感染的风险。 论服务：尽心竭力服务，确保患者检查更便捷 此外，运城众泰肛肠医院内镜中心对于医疗服务也非常地重视。检查前，医护人员会耐心问询患者情况，认真为患者做术前评估；诊中，医护人员会详细告知患者正确地吸气、呼气的方法，最大限度减少患者的痛苦和不适感；诊后，医护人员会逐一告知患者注意事项…… 运城众泰肛肠医院内镜中心尽心竭力为患者服务，让患者对医院的满意度明显提高。 设备先进高端，专家技术精湛、安全把控严格、服务优质高效，这就是运城众泰肛肠医院内镜中心，是不是很出色呢？    相关推荐: 透过伊利红枣枸杞燕麦牛奶获专利授权，看养生牛奶拼真功夫!养生现在是热门话题，随着健康观念的不断提升，相关的养生产品也有了迅速地发展，比如益生菌、保健品等等。在乳制品市场中，功效型牛奶、养生型牛奶也被乳企越来越重视，产品上新的步伐也正在加快。   “养生”牛奶大多是在牛奶中添加了药食同源，比如大枣、黑芝麻、枸杞等等，其实在很早之前就已经有不少品牌布局了此品类，大枣酸奶也是一个热门品类，只是当时主要注重的是口味，而现在品牌将主要宣传点集中在了“养生”上，赋予了更高层面的卖点与价值。     Section 1 乳企对于“养生”牛奶重视度提升 6月4日，伊利股份新获得一项发明专利授权，专利名为“红枣枸杞燕麦牛奶、其制备方法和红枣枸杞燕麦牛奶饮品”，专利申请号为CN202110270412.7，授权日为2024年6月4日。   中式养生在近两年得到迅速发展，越来越多乳企将一些养生元素注入到牛奶当中，此前红枣酸奶发展较为突出，现在越来越元素被应用。   比如雀巢推出枸杞红枣厚乳，宣称由枸杞搭配红枣，添加有浓缩红枣汁，其中枸杞原料使用宁夏和青海格尔木新鲜枸杞，采用雀巢专利乳化萃取技术提取乳化枸杞粉，官方称该技术可保留枸杞中玉米黄素、枸杞多糖等天然成分。   新希望推出五黑生牛乳甄选5种黑色食材（黑米、黑豆、黑桑葚、黑枸杞、黑芝麻），以黑养黑，生牛乳含量≥80%；贝贝南瓜牛乳甄选生牛乳与粉糯香甜贝贝南瓜，每100ml含2.5g优质蛋白。   燕塘乳业推出食膳养生系列，黑枸杞红枣、银耳木瓜、苦荞青稞三款养生食膳牛奶饮品，苦荞青稞宣称天然谷物、轻享健康，黑枸杞红枣宣称“黑红”CP、抗氧添活力，银耳木瓜宣称滋补食材、清润养颜。   不管是申请专利，还是对“养生”牛奶进行加码，都代表着乳企对于这一品类重视度有所提升，顺应了当下整个食品市场健康化的发展趋势，并且药食同源历史悠久，一些常见的原料被大众熟知，能够帮助乳企节省部分市场教育成本。   对此，伊利方面表示，伴随国民健康意识不断提升，养生更加日常化，中式养生成为国民新生活方式，因此，伊利母品牌推出养生口味奶产品线，通过适合国人的口味+适合国人的健康理念+适合国人体质的营养，打造差异化产品力。未来品牌持续性的围绕其他国民养生需求，如代谢祛湿、滋养肠胃、润肺清肺等，进行了系列性的产品储备，以备未来的产品上市。   Section 2 营养摄入量与口感需兼得…

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  零辅食品类价值不可小觑，母婴门店要如何打好这张牌？

    被严重低估的零辅食生意，正逐渐成为母婴门店创收增效的新路径。   随着持有科学育儿观念的年轻家长对儿童食品的认知不断提升，让零辅食品类在旺盛的消费需求中提速发展。然而，目前大多数母婴门店要么是靠奶粉，要么是靠营养品来获利，对于零辅食并不重视，只是将它作为低价引流品类。 可零辅食品类真的“难成大器”吗？母婴门店要如何正确掘金？ 零辅食是母婴店不容忽视的品类 在极客母婴大会·实战河南上提到一个观点，就是“请大家高度重视零辅食品类，只要它在门店的占比不低于15%，你的生意就不会差。”为什么这么说呢？是因为只要零辅食卖得好，就代表母婴店有流量。 从目标客群来看，零辅食是母婴门店在新周期下的引流机会点。在过去很长一段时间，母婴门店主要是做0-3岁儿童的生意。所以产品布局是以育儿家庭中既刚需又高频的“婴配粉”和“纸尿裤”为主，二者在门店的比重可以达到70%以上。 然而，连续六年的新生人口数量下降，让整个母婴市场的消费需求明显收窄。在这种情况下，母婴门店必须通过拉长用户生命周期来实现可持续增长。   那么在产品布局上，母婴门店想靠“婴配粉”和“纸尿裤”引流已然行不通了，而营养品又需要做深度服务。在此之下，有着快消属性的零辅食是个不可小觑的引流品类，虽然其客单价较低，但复购率却很高。 从市场需求的角度来看，年轻父母对零辅食产品的认知加深以及占中国总人口比重18.1%的0-14岁婴童数量，让原本不温不火的零辅食迸发出红利潜质，为母婴门店带来了庞大的客流基础和可观的成交转化率。 基于此，零辅食市场一片欣欣向荣。据《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》显示，预计至2025年，婴童零辅食市场规模将达到1632亿元，年复合增长率约10.7%。其中儿童零食市场规模预计达916亿元，婴幼儿辅食市场规模达716亿元。 从实际销售来看，2021年，在电商双11狂欢之际，母婴前沿与米小芽在实体渠道做了一场诺曼底登陆。20天，70家门店，将价格不过百元的零食大礼包，售出了5993盒，总销售额达到593307元。用数据证明，零辅食是母婴门店的机会品类。 而在部分母婴店主分享的日常中也可见，临时起意安排的零辅食团购，单日就能获得126个订单，销售额高达17259.8元。 所有这一切无不彰显了，零辅食是值得每一个母婴门店深挖的富矿。 零辅食的生意不能靠低价，而是靠“高精尖” 可对于大部分门店来说，要在零辅食品类中掘金并不容易，挑战来自四面八方。同质化严重的产品，千店一面的营销玩法和服务体系等问题，让零辅食在门店经营中难以发挥引流和复购的作用，也让门店难以从电商平台和隔壁老王的博弈中突围。 据了解，由于零辅食市场的竞争激烈，很多产品都存在同质化的问题。这意味着，不同品牌在门店之间的产品差异不大，消费者难以作出选择。而为了刺激消费，大多母婴门店的动销策略都停留在打折、买赠等低价的方式。 因此，我们常常可以看到在门店中会出现，有如“营养辅食低至29.8，爆款满199减100！”“婴标果泥第二袋5折，44.5元5袋”“原价39元系列零食，现99元4件”“全场宝宝零辅食系列六件低至6.1折”。 如果母婴门店只靠低价吸引眼球，无法提供更独特的服务，那么消费者对其的忠诚度将非常有限。因为在做出购买决策时，消费者往往会对比不同产品的价格和性能，选择最优惠的那个。所以要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，母婴店需要改变。   在选品上，零辅食需要走“高精尖”路线，即重视营养和低敏等卖点。因为0-1岁的儿童吃的东西，是不允许乱加成分的，但即使味道不好也能被接受；但3岁以上的孩子，没有盐、香精，对产品的购买欲就会下降。 因此，“零辅食营养化”将成为母婴店产品的核心卖点。在销售零辅食时，母婴店需要特别强调产品的营养健康特点，以突出与商超、电商的差异化竞争优势。在产品陈列和介绍中，更可以注重展示产品的营养配方、天然食材等优点。 同时，提供专业的营养知识和食用建议，以帮助消费者更好地了解和选择适合自己孩子的零辅食产品。这样的差异化服务将有助于提高消费者对母婴店的忠诚度，从而推动零辅食产品的销售增长。 实际上，在《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》中也指出，现如今，90后、95后已进阶成为母婴市场的消费主力军，而他们的需求偏好正推动着供给端的快速变革。 他们讲究科学育儿，对产品的诉求，除却最基础的安全外，还提出了许多个性化诉求，如：有60.3%的用户更关注零辅食的营养成分和功能性，超过半数的父母还会在购买零辅食时查找攻略和研究成分表。 在竞争激烈持续“内卷”的当下，谁能够率先改变思维，找到独特的差异化卖点，并从创新营销方式和完善服务体系等方面入手，才能提高自身竞争力，成功从红海战争中突围。 线上营销是母婴门店生意增长的第二条通路 众所周知，作为互联网时代的“原住民”，年轻的Z世代在接收营销信息、完成购买动作等方面，都主要以线上为主。这就要求母婴人革新传统的营销、触达与转化的方法，加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。 随着当前社交媒体的不断发展，抖音的日活用户已经突破7亿，微信的日活用户也达到了9亿左右，而小红书的日活用户也突破了1亿。在这种情况下，母婴门店可以利用这些平台突破消费场景的界限，开展全域营销，将公域流量池转化为私域流量。 因为现在的新生代父母并不认为在央视打广告的产品就是最好的，相反他们更愿意相信在小红书上打卡或者抖音上的关键意见领袖（KOL）直播推荐的产品。因此，母婴门店必须掌握真正的“心智种草”，通过线上营销策略，吸引目标客户，实现营销引流转化效果的最大化。   就以小红书平台为例，有相关调研数据显示：与“儿童零食”相关的笔记数量超过22万篇，相关商品逾17万件，与“儿童零食种草”相关的笔记接近5000篇。 由此可见，消费者通过搜索关键词或标签来查找相关的笔记，了解各种儿童零食的口感、营养价值、品牌推荐等信息。这为母婴门店进行全域营销提供了良好的环境，也为实现营销引流转化效果的最大化打下了基础。 走宽路，路会越来越窄；走窄路，路会越走越宽。纵观当下，相较于婴配粉和纸尿裤品类的贡献逐渐放缓，零辅食在门店中的引流表现却呈现出良好的趋势。所谓有流量就存在增长的可能性，所以母婴门店需要重视零辅食品类，并充分利用它们来实现门店的经营发展。

  August 25, 2023