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  “转型钉子户”康佳：“狼来了”战略不灵了？

  文：互联网江湖 近日，“转型钉子户”康佳发布了23年度半年报。 这份半年报，高低整的让人有点不忍卒读，喜欢谈转型的，不喜欢谈转型的都沉默了。 财报显示：上半年深康佳A营收104.73亿元，同比减少38.02%；归母净利润由盈转亏1.93亿元，去年同期盈利1.73亿元，同比下跌211.53%。 营收、净利润的大幅度下滑，决定了康佳上半年的基本面。 康佳半年报：青黄不接下的转型困境 康佳这几年的定位目标是：要成为一家科技创新驱动的平台型公司。聚焦“消费电子+半导体”产业发展路线，努力谋求从“康佳电子”向“康佳科技”转型。   我们扒一扒半年报，来看下这个产业发展路线落地了多少。   从半年报来看，消费类电子业务，也就是我们平时说的白电、黑电为核心的家用电器等，营收48.39亿元，也是占比最大的业务，高达46.21%，接近营收的一半。 第二大业务工贸业务，占比高达41%。 这个工贸业务，主要是传统的彩电及白电业务中涉及的IC芯片存储、液晶屏等物料开展采购、加工和分销，经营利润主要来源于上游采购与下游销售的差价和加工费。换句话来说，就是做代工和供应链产品分销，这里面科技含量究竟有多少，无须多言。 好家伙，康佳转型之路喊了这么多年，从半年报的业绩占比来看，康佳的内核依旧是一家传统的家电企业。 半年报中，康佳解释：“公司推进业务结构调整,主动优化了部分与主业协同性不强且毛利水平不高的工贸业务,工贸业务规模同比大幅下滑,导致公司营业收入同比出现一定幅度的下降。” 康佳似乎也意识到了这一点，宁可牺牲到眼前的营收也要去做转型，但从财报中的措辞来看，似乎是在为营收下滑找个还说的过去的理由：公司仍然在转型，短期的阵痛不可避免。可问题在于，智能化浪潮都汹涌了好几年了，市场格局都变天了，公司转型的阵痛期还没结束？ 我们再来看引以为傲的半导体业务。 上半年，半导体业务营收585万，占比0.06%，几乎是可以说是忽略不计的。聚焦“消费电子+半导体”产业发展路线，两条大腿，消费电子这条大腿江河日下，半导体这条大腿直接断了，这份半年报只能用惨烈来形容。   我们再看看当年的flag，2018年5月份，康佳38周岁生日之际，彼时的周彬刚刚上任，可谓是意气风发，立下flag：要成为一家科技创新驱动的平台型公司。与此同时，康佳还宣布进入环保和半导体领域。 周彬称，希望用5-10年时间，跻身国际优秀半导体公司行列，致力于成为中国前十大半导体公司，年营收过百亿元。 2021年周彬透露：“半导体将是未来扛起康佳科技大旗的业务，相信这块业务会成为康佳未来增长的重要一极。” 如今5年时间过去了，半年报半导体业务，只有区区500多万的营收规模，尬的我脚指头在地上抠出了一套三室两厅。 要想不被打脸，只能是期待下一个五年能够出现奇迹。 只不过，要想盼望着这个奇迹出现真的有点难。 短期内半导体业务支棱不起来，接下来转型的Flag怎么去收场？康佳的选择是“回归主业”。 半年报中，康佳表示：“公司聚焦“消费电子+半导体”产业发展主线,坚持平台专业化经营,实施精益管理,倡导长期价值,着力效益提升,向“市”争优,加快“康佳电子”向“康佳科技”转型。报告期内,公司推进业务结构调整,主动优化了部分与主业协同性不强且毛利水平不高的工贸业务,工贸业务规模同比大幅下滑,导致公司营业收入同比出现一定幅度的下降。” “翻译”一下就是：消费电子+半导体的长期目标没有变，过去工贸业务虽然挣钱，但转型科技效果不佳，长期战略仍然要聚焦科技转型。 道理是这么个道理，但市场环境还允许不允许转型？还有多少时间留给康佳去转型？这些问题才是关键所在。 要知道，如今的科技家电领域，与5年前截然不同，5年前物联网还是概念，大多数智能家居产品还只是PPT上的方案，智能家电还是个新东西，如今呢？没有自己的全屋定制的智能家电解决方案，品牌方都不好意思说自己是做家电的。 另外，市场也是越来越卷，上半年,彩电国内市场规模恢复不及预期，康佳彩电业务的国内业务收入规模及毛利总额都出现了同比下降。这样的行业环境下，要怎样去转型？ 上半年彩电业务营收19.19亿，成本19.50亿，亏损3158万。 白电业务营收22.85亿，成本20.2亿，主营利润2.65亿。 材料科技业务营收7.93亿，成本7.78亿，主营利润1549万。 工贸业务收入为43.5亿，成本就占到43.06亿，主营利润4405万。 彩电业务不挣钱，工贸业务利润也有限，只靠白电业务苦苦支撑，转型所需要的真金白银从哪来？ 对于这份财报，对外的定论主要是围绕着：行而不辍，韧性生长，长期主义，从康佳电子向康佳科技转型。但从财报本身来看。 “长期主义”更多的是对现状的无奈。 正如一位网友一针见血的评论：所有战略和全球化相关的名词，他们都用到自己的身上，就是企业本身亏损，市值不足百亿。 转型6年还在谈转型：长期主义还不够长吗？ 想要真正的读懂康佳，时间线还得从2017年说起。 2017年3月康佳进行了一轮高管的全球市场化竞聘，周彬从数十名竞争者中脱颖而出成为康佳总裁，当年年仅38岁，成为了中国家电圈里最年轻的总裁之一。上任之后，周彬提出了“未来康佳不再只是一家彩电企业”。 同年，在华侨城集团公司党委书记、总经理段先念提出“四化”改革：即传统产业高端化、现有业务资本化、传统工厂园区化、单一技术集成化附加化发展。康佳根据自身特点进行，布局高技术产业， 打造技术领先、双创模范企业，引领行业发展“四车共进”。 2017年，康佳的多元化战略正式打响。紧接着2018年，康佳38周年之际，是要成为一家科技创新驱动的平台型公司，与此同时，康佳还宣布进入环保和半导体领域。 彼时成立了四大业务群，分别为：第一是科技园区业务群，第二是产业产品业务群，第三是平台服务业务群，第四是投资金融业务群。周彬称，通过这四个业务群组，康佳将形成自己的“一体两极一器”业务格局：“一体”是以产业产品业务群为主体，创新产品线，拓展产业线；“两极”是以科技园区业务群、平台服务业务群为新增长极，升级战略空间，丰富盈利模式；“一器”是以投资金融业务群为助力器，助推康佳高质量的跨越发展。 “通过这一系列的战略部署和策略举措，我们希望做到：到”十三五”末，也就是康佳成立40周年之际，以转型升级为导向，实现营收600亿元，培育3个营收过百亿的新产业，打造1-3个新的境内外上市公司。”周彬说，希望新战略发布的第五年，康佳集团营收能过1000亿元，成为以科技创新驱动的具有全球竞争力的国际一流企业。 2018年6月，康佳再次在白电业务上出手，通过收购新飞深化了自身的多业务协同发展布局。 有媒体把康佳的多元化战略比拟为下一个三星，诚然，这套多元化打法，确实很三星：三星集团既提供包括大型电视、智能手机、电脑等娱乐系统，还提供冰箱、洗衣机等白色家电。除此之外，三星还能生产这些家电中的微处理器、存储器等半导体元件。正是凭借着成功的多业务协同发展战略，三星打造了自身的全产业链。在与竞争对手生产相似产品的同时，做到了“人有我精”且保证了更低的成本。 打法确实很三星，结局多少有些许尴尬，有点像苏宁。 其实，康佳是很典型的中国科技企业，发轫于上世纪80年代初，近些年来，家电越来越卷，随着智能电视时代的到来，电视不光是硬件，更是软件，一众黑电企业走到了十字路口，有些掉队了，有些在转型，康佳开启多元化战略是没错的。 不止家电赛道，很多领域都是如此。 比如有代表性的三个不同行业的典型：联想、苏宁、百度。联想、百度，传统的PC、搜索业务没有想象力了，但是基本盘稳固，直到现在市场份额还是第一，有足够的现金流、利润去支撑转型，即便是尝试了一些新业务，没有找到增长点，也没所谓，因为有的是时间，传统老业务还能打，只是在资本面前没想象力而已。 康佳之所以像苏宁，原因一样，传统的老业务基本盘早就动摇了，而转型吧，又没做起来，持续不断的投入，结果利润越拖越差。 股票短期是投票机，长期是称重机。从2017年新四化转型以来，坊间对康佳的质疑声从来没断过。翻看这几年康佳的财报，整体感知，如同康佳的品牌形象一样——暮气横秋。 康佳转型转了这么多年，如今还在转型，堪称“转型钉子户”，造成如今的局面，在互联网江湖看来，主要是有以下几点： 首先，研发不足。 2020年，周彬曾对深圳商报的表示：康佳集团目前是一家有20000名员工的央企，有点像武侠小说中的武当派，属于高科技领域中的“名门正派”。 转型科技公司，就意味需要靠创新，靠研发来驱动增长，最直观的表现是研发费用。 我们看下17年到22年的营收，以及研发费用的情况： 从研发投入的情况来看，2019年之后研发投入确实在增加，2022年研发费用率更是来到了1.8%，但值得注意的是2022年的营收还不如2017年，研发金额也只有5.4亿，对比来看2021年为6.1亿，2020年为6.8亿。也就是说，近三年来看，康佳对于研发的投入是在不断下降的。   由此来看，研发费用率方面，可能还是太低了。 科技企业有个标准，研发投入在10%以上就可以看作是科技驱动的企业。对比来看华为上半年研发投入占比14.6%，百度上半年研发投入占比为22.4%。如果说与华为、百度这些科技企业比难免会有失偏颇，毕竟行业特性不同，我们来看同为家电领域的海尔智家以及美的或许更有参考意义。 以下是近三年来研发费情况。   2022年海尔智家研发费用94.99亿，费用率为3.9%，对比康佳1.8%的费用率差距不算特别大，但同样是转型科技企业，海尔智家近几年的研发费用增长都接近10%或者10%以上。只有2020年研发费用增长不到10%，2021、2022年研发增长都超过了10%，20221年甚至达到了20%。 美的研发费用增长虽然没有那么快，但研发费用都在100亿以上，规模很大，而且也在增长。 海尔智家转型科技企业最成功，研发投入力度也最大，康佳虽然在2020年研发费用猛增了36%，但重研发投入的战略似乎并没有持续下去，原因可能在于经营上撑不住大手笔的研发投入。 2020年到2022年，康佳的归属净利润分别为4.77亿、9.05亿以及-14.71亿，同期扣非净利润为-23.68亿，-32.51亿以及-26.66亿。这几年，康佳财报中的扣非净利润亏麻了。今年上半年，康佳实现归属净利润-1.93亿，扣非净利润-8.91亿，亏损仍然在继续。 其次：摊子铺太大，业务之间的关联度较低，转型跨度大，并未形成合力，比如典型的环保业务。 转型的企业有不少，比如我们上面提及到的百度、联想等，都是基于自身业务关联度的基础上开展转型，百度第二、第三曲线，智能云、阿波罗，都是AI，跟百度的技术基因一致；联想方面，如今切入大模型算力，也与第一曲线电脑业务有一定的关联度，即便是濒临生死线的苏宁，当年转型之路，也是围绕零售相关展开的，只是管理能力问题导致的转型失利。 我们看康佳，有些业务是围绕着家电类开展的，比如收购新飞，工贸业务等，甚至半导体也是围绕核心业务。但是有些业务线却着实让人摸不着头脑，比如最为典型的环保业务。 18年5月份，宣布进军环保产业，6月份中标中标辽宁省东港市约13亿元的环保PPP项目之后，8月份再中标山东省潍坊市约28.49亿元的环保项目。 不免让人觉得是资源导向型业务。资源导向型业务，好处是可以赚波快钱，但是一旦资源用完或者风口一过，很快就掉下来了。我们看截止到2022-12-31的财报，环保行业营收15.49亿，占比5.23%，而今年上半年，在财报并无体现。 任何一个新项目，都要购买机器设备，配备厂房，人员，研发等等，一个都不能少，即便是前期能赚到钱，如果后期不能形成一定的市场规模，没有持续性，那么沉没成本就很高了。天眼查APP显示，康佳近年来的毛利率表现不佳，也能有相关原因。   我们再看半导体，非常典型的技术密集型、资本密集型，其中的门槛和风险无须多言。 从打破卡脖子角度看来，这一点康佳作为老牌央企，做的非常赞，承担了社会责任，但是从纯商业维度来讲，以电视为核心的主业日落西山，此时选择一个门槛高、风险大的行业，算不上明智决策，增加了转型的难度，不如选择务实路线更为稳妥。 站在当下看康佳这六年的转型之路，有业绩亮点，但是不多，最终成败来看，多年亏损，且短期看不到绝地反弹的机会，转型之路算不上圆满，或许也正是如此，康佳转型之路一直喊了六年，不是在转型就是在转型的路上。 康佳：该如何落地“行而不辍，韧性生长”？ 康佳要想达到公关稿所说的行而不辍，韧性生长，在互联网江湖看来，核心在于以下几点： 1 打扫干净屋子在请客。 家电业务要占据一席之地，争取跑到头部阵营，然后再多元化转型，也就是打扫干净屋子在请客。 为什么这么说那？ 首先：士气、士气、还是士气。 对于国企来讲，什么最具挑战性，在一个充分高度竞争的C端市场占据一席之地，非智能电视时代的康佳，无疑是非常能打的。 基本盘、大本营的业务都难以获得市场认可，转型就行吗？无非是从这个难题再到下一个难题。 做好传统业务，锻造了士气。在充分竞争的市场，老牌央企如果能做好C端，这意味着产品力能打，组织能力强悍，内部管理得当。…

  September 2, 2023

• 健合集团2024年中财报：总体稳定发展，营养新品成新增长因素

  2024年，受出生人口下滑、消费信心疲软等问题，业内中小企业承压现象凸显。大浪淘沙始到金，婴幼儿奶粉市场已进入智者生存、存量博弈的时代，部分业内的一线企业纷纷加速转型道路，通过深化营养品市场布局，站稳阵脚。 作为主打全家庭营养健康产品与服务的行业巨头，健合集团公布了2024年中期业绩报告：截至2024年6月30日止六个月，集团营收为人民币66.9亿元。在三驾马车——成人营养及护理用品（ANC）、婴幼儿营养及护理用品（BNC）、宠物营养及护理用品（PNC）的营养品板块驱动之下，年度主要目标仍取得良好进展，并维持一贯健康的盈利水平，经调整EBITDA 利润率为17%，并实现良好的经营现金流转化。   BNC：“新国标”超高端奶粉与婴幼儿营养品均有亮点 我们先看核心业务的BNC板块：去年，被称为国内婴配粉史上最严标准的新国标正式实施，对婴幼儿配方奶粉的生产研发能力、配方科学性提出了更高的要求。存量竞争的压力下，婴幼儿奶粉企业不仅需要保持“新国标”奶粉的出品品质，更要尝试主动的调整战略，将触角伸进特殊配方奶粉、益生菌、健康营养品等其他赛道，旨在通过品类拓展培育第二增长曲线。 健合集团正是当中的佼佼者：今年，健合加强了超高端奶粉品类的布局，通过“高端婴配粉+营养品”双轮驱动进一步满足精细化需求。这一点也可以通过集团中期财报看出端倪：在中国婴幼儿配方奶粉行业仍面临长周期挑战下，集团BNC依然交出营收24.3亿元的成绩单，实属不易。更值得注意的是，超高端婴幼儿配方奶粉市场份额由11.7%上升至13%，排名升至第三，为未来在超高端赛道的提质增量发展奠定基础。 除了匠心打造“新国标”超高端奶粉之外，健合集团在其他细分营养品类也实现了精耕细作。其旗下的合生元继续坐稳中国内地婴童益生菌营养补充品品牌的领先位置。合生元还不断加码婴幼儿营养赛道，推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等新品。 同时，携手东北农业大学、北京大学医学部等高校，陆续开展“儿童营养素养提升行动”等科研创新合作项目，加强消费市场品类心智。而在渠道端，合生元积极与渠道合作伙伴签订战略合作框架，完成多款合生元“新国标”系列奶粉渠道更新。 通过“产品+营销+渠道”的三擎制动，合生元在市场众多营养品牌中脱颖而出。据财报显示，婴幼儿营养补充品销售额增长112%。618期间，合生元婴幼儿益生菌继续在京东、天猫、唯品会、抖音等各大平台销售榜中排名榜首，势头依旧强劲。 在市场需求下行的背景下，健合集团多管齐下，在产品质量、品牌形象和营销策略等方面及时作出调整，以应对市场变化，展现出这支行业老牌劲旅多年来面对不同危机，始终能保持稳定发展的韧劲。   ANC&PNC：持续输出营养新品，夯实全家营养健康版图 随着健康中国2030的深度推进，大健康产业迎来高速发展的利好契机。据国家卫计委数据预测，到2030年，我国健康产业总规模将达16万亿元。作为健合集团全家营养矩阵中重要的增长极，ANC紧贴全球营养健康食品行业风口，在今年上半年稳扎稳打，带来了可观的业务增长数据。 据财报透露，ANC板块上半年营收达32.8亿元，同比增长11.2%。这其中，早于巴黎奥运会前就成功“签好”郑钦文的Swisse斯维诗备受关注。近年，为满足全家庭营养健康的发展需求，Swisse斯维诗已打造出针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，完善产品细分阵列，为今年的整体增长目标做好充分准备。 当下，年轻人对健康生活的关注度持续升温，“悦食悦己”、“散装养生”、“无痛健身”等话题热议不断。我们可以看到，今年Swisse斯维诗适时抓准了新生代群体的营养保健需求，在中国市场启动第三轮品牌升级行动，确立“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的品牌营销3.0策略，有效触达和影响到更多年轻的目标人群，夯实其在营销市场中地领先地位。 多品牌战略日臻成熟与主品牌升级驱动之下，Swisse斯维诗中国市场实现同比增长8.8%，占集团ANC销售额的64.9%。618购物节期间，Swisse斯维诗更获得多个平台NO.1排名，斩获多个，在中国跨境电子商务渠道销售额上升12.2%；Swisse PLUS+实现强劲双位数增长48.7%，在整体抗衰老品类中保持领先地位。 PNC方面，随着“它经济”市场持续发展，养宠理念从“精细喂养”进阶到“育儿式养宠”，考验着宠物营养行业的产品创新、内容创新能力。经过4年在宠物营养领域的深耕发展，PNC聚焦宠物市场“品类创新”“可持续发展”“新技术的利用方向”，不断更新优化产品组合，已逐渐成为健合集团全家庭营养矩阵中新质生长的重要驱动力。 财报显示，2024上半年健合集团PNC板块营收总额达9.9亿元，同比增长4.1%。旗下的Solid Gold素力高精准切入宠物美毛赛道，于5月重磅推出生鲜美毛鸡猫粮新品，持续强化“素力高=美毛”的心智及提升产品力。此外，在北美市场，PNC业务收入同比增长8.1%，集团旗下的Zesty Paws快乐一爪也是美国最受认可的宠物补充品品牌，帮助集团拓展海外市场版图。 随着我国出生人口下降、婴配市场紧缩，满足不同消费群体在不同生命周期和不同场景的需求的“全家营养健康”概念成为行业弯道超车的新通路。在这股转型浪潮中，率先进军并已跑出的健合集团，仍然发挥稳定。而接下来，正如健合集团，不仅是企业，甚至是行业在新质生产力时代，积极拥抱变革，持续加大科技创新投入，敏锐应对市场新需求，才能持续推动自身在复杂多变的市场环境中稳健前行。   相关推荐: 餐饮认证 | 餐宝典认证业务的4大优势 一、什么是认证 第三方认证在餐饮业不是一个新事物，近年来，在一些头部品牌的带动下，选择第三方机构做认证的餐饮企业逐渐增多。NCBD(餐宝典)面向餐饮企业、供应链以及服务商等，以事实和数据为基础，提供第三方认证服务，让企业在对外宣传时有依据，助力企业提升品牌知名度与行业影响力。 NCBD认证的对象涵盖餐饮企业(包括但不限于：火锅、茶饮、咖啡、烘焙、烧烤、地方菜、小吃快餐、酸菜鱼、披萨、牛排、日料以及其他外国菜)、餐饮供应链企业、餐饮服务商等；认证类型主要分为单店认证、品牌认证、产品认证、服务认证等；认证内容则有门店规模认证、口碑认证、服务认证、用户评价认证、细分领域竞争力认证、细分领域排名认证、产品特色认证以及销量认证等。   在餐宝典看来，认证的价值主要有四个方面，分别是品牌提升、宣传支持、门店引流和明确优势。NCBD认证可以广泛应用于各种线上、线下的场景，如公司官网宣传、各种线下广告、产品包装、线下门店内的宣传、发布会以及各种社交媒体(公众号、抖音、微博以及小红书等)上的宣传，等等。 二、为什么要认证 餐饮相关企业开展第三方认证，主要有以下几点原因： 一是为了避免虚假宣传受处罚。2020年11月，有消费者反映，演员郑恺旗下火凤祥火锅的长春门店内有“2020长春人最喜欢的餐饮品牌年度十强”“长春红旗街万达火凤祥吉林省销售第一”等字样，存在涉嫌虚假宣传、侵害消费者合法权益等问题。针对此事，长春市消费者协会秘书长表示，该火锅店的宣传没有出处和任何依据，更没有评选的机构或部门，其行为严重违反《广告法》，涉嫌虚假宣传和误导消费者。该火锅店的问题也引起了当地市监局的重视，相关负责人表示将责成辖区所在分局进行立案调查，并依法处理。 二是助力品牌宣传。当下，很多餐厅会对外宣传入选必吃榜、黑珍珠、米其林等榜单，或者获得了某奖项来吸引消费者。不过，也有很多优秀的餐饮企业，实力不俗，产品颇具竞争力，却因为种种原因而未能上榜，这些企业在宣传方面就比较容易“吃亏”。第三方认证则有助于企业提升品牌力，增强品牌的认可度与影响力。   三是能助力门店引流。餐饮企业在通过认证后，可以在门店进行相关宣传，不仅能吸引消费者，还能帮助线下门店带来流量，直接提升门店收益。 四是能帮助企业明确自身优势。认证结果基于专业的行业研究而得出，通过认证，企业能全面了解行业情况，明确自身定位和优势，从而能更好地制定发展策略，在激烈的市场竞争中赢得先机。 三、餐宝典认证业务的优势 NCBD(餐宝典)创立以来始终立足新餐饮，专注于餐饮业的数据挖掘、研究与认证。餐宝典的报告、榜单及行业观点等研究成果，被新华社、CCTV、人民日报海外版、证券日报、南方都市报、时代周报、中国食品报等众多权威媒体引用。 截至目前，餐宝典已为多家头部品牌提供认证服务。在餐饮第三方认证方面，餐宝典具备诸多优势，包括但不限于： (1)性价比高：餐宝典是专注于新餐饮的独立第三方研究与认证机构，已经发布多份餐饮研究成果，如行业数据报告、榜单等，在行业内有较强的影响力。餐宝典的认证业务物美价廉，性价比高； (2)专注于餐饮：自成立以来，餐宝典始终专注于餐饮领域，深耕餐饮行业。餐宝典相信，只有专注才能专业，专业才更有价值； (3)权威获认可：餐宝典是中国信息协会市场研究业分会(CMRA)、中国市场信息调查业协会(CAMIR)的会员单位，曾联合CCFA、抖音以及多家知名餐饮相关企业，共同发布多份行业报告，在业内引发了不俗反响，并深受好评。餐宝典的研究与观点得到了主流媒体的广泛关注，获得了包括新华社、人民日报、CCTV在内的众多知名媒体的报道；     (4)自有传播渠道：餐宝典拥有自己的新媒体传播矩阵，入驻了公众号、视频号、抖音、微博、头条号、知乎、小红书等十多个平台，全网粉丝超30万。认证成果通过以上渠道正式发布，能精准覆盖到餐饮行业。 对于认证客户，餐宝典将提供第三方认证证书，将认证结果通过自有渠道发布以协助客户传播，并可配合企业出席发布会、品鉴会等场合颁发证书。

  其他 August 28, 2024
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  青岛啤酒的焦虑藏在Q4财报里

  2022年啤酒行业面临着增长乏力、原材料成本上涨等问题。此外，由于疫情导致的全球供应链问题加剧，交通物流受到不同程度影响。 在此背景下，青岛啤酒依然交出了一份斐然的成绩单。这一成绩不仅彰显了青岛啤酒的强大实力，也展现了中国酒类行业展翅高飞的强烈生命力和潜力。 经过多年的企业调整和发展，青岛啤酒已然稳居中国啤酒市场的龙头位置，未来，其能否继续保持这样的发展势头？或许我们可以从青岛啤酒的财报里一窥究竟。 高端化趋势未改，四季度受疫情影响 数据显示，青岛啤酒2022年全年实现收入321.72亿元，同比增长6.65%，归母净利润37.11亿元，同比增长17.59%。具体来看收入增长主要来自于均价提升了8.5%，而成本增长则相对较低，仅增长4.9%，销量方面则下滑了1.8%。 从季度维度来看，青岛啤酒的销量和均价变化呈现出一定的波动。前三个季度，青岛啤酒的销量和均价都实现了同比增长，尤其是二三季度，在热夏和网格化管理的双重刺激下，销量增速达到两位数。然而，在四季度，由于疫情反弹、季节性淡季、渠道调整等因素的影响，青岛啤酒的销量出现了10%的下滑，均价也略有下降。值得注意的是，四季度的高端产品销量下滑11%，下滑幅度更大，导致高端产品占比从去年同期的57.3%降至54.9%，进而影响了整体均价水平。 从这些数据可以看出，青岛啤酒在2022年仍然保持了高端化的战略方向，通过提升高端产品占比和提价来拉动收入增长。但是，在四季度遭遇了一些不利因素，导致高端化进程受阻。但这并不意味着高端化趋势就此终结，而是暂时受到了市场环境的干扰。从全年来看，青岛啤酒的高端产品占比仍然有所提升（从54.6%提升至55.0%），高于行业平均水平（约40%），而且高端产品的均价也高于行业平均水平（约10元/升）。与行业其他品牌相比仍然保持着较高的水平。 2022年全年，中国啤酒市场的需求和供给都受到了疫情、季节、渠道等因素的影响，导致整体销量下滑1.2%，均价上涨6.7%。从需求方面来看，疫情导致餐饮和现饮渠道受到较大冲击，消费者的出行和聚会频次降低，啤酒的消费场景和需求量减少。疫情也导致啤酒生产和物流受到一定干扰，啤酒的供应量和质量受到影响。同时，由于原材料、包装、运输等成本上升，啤酒的生产成本增加，使得部分企业选择提高产品价格来保障利润水平。 总体而言，2022年全年，中国啤酒市场呈现出低销量高均价的特征，这也反映了啤酒行业的高端化趋势。而青岛啤酒在2022年全年，与行业整体趋势相一致，也呈现出低销量高均价的特征。 最新季度，青岛啤酒全年毛利率为45.9%，同比提升1.5pct。在提升产品附加值和保障利润空间方面均有所进步，青岛啤酒又是如何做到的呢？ 降本增效，核心盈利能力持续提升 从全年的角度来看，青岛啤酒的盈利能力有所提升，主要得益于费用的优化和一次性项目的减少。从季度来看，青岛啤酒的盈利能力在四季度也有所改善，主要得益于成本的下降和费用的节约。 数据显示，青岛啤酒2022年全年的销售费用率为19.8%，同比下降0.7pct，管理费用率为5.9%，同比下降1.3pct。青岛啤酒在市场推广和内部管理方面都实现了效率提升和成本节约。尤其是在四季度，由于收入下滑，青岛啤酒通过大幅降低销售费用和管理费用来保障利润水平。四季度的销售费用率为18.4%，同比下降3.8pct，管理费用率为5.1%，同比下降2.4pct。这也是青岛啤酒能够在四季度实现超预期净利润的主要原因。 数据显示，青岛啤酒2022年全年的归母净利率为10.0%，同比提升1.6pct，扣非归母净利率为9.7%，同比提升2.7pct。而四季度青岛啤酒的归母净利率为9.6%，同比下降0.5pct，扣非归母净利率为9.5%，同比提升1.6pct。从利润结构来看，青岛啤酒2022年全年的归母净利润中包含了约4亿元的一次性项目收益，主要是资产处置收益。而去年同期则包含了约8亿元的一次性项目损失，主要是资产减值损失。这些一次性项目与经营活动关系不大，但会影响净利润水平和质量。因此，从扣非净利润来看，青岛啤酒2022年全年的核心盈利能力有了较大幅度的提升。扣非归母净利润占归母净利润的比例从去年同期的77.7%提升至97.3%，经营质量有明显改善。 销售费用方面，青岛啤酒在2022年全年，通过优化市场推广和渠道管理，实现了销售费用的节约和效率的提升。在市场推广方面更加精准和有效，通过提升品牌形象和产品力，增加消费者的认知度和喜好度，提高产品的销售转化率。财报数据显示，青岛啤酒全年销售费用为73.7亿元，同比下降1.4%，销售费用率为19.8%，同比下降0.7pct。同时，青岛啤酒在渠道管理方面更加灵活和合理，通过优化渠道结构和资源配置，增加渠道的覆盖率和稳定性，提高渠道的服务水平和合作关系。 与此同时，青岛啤酒在2022年全年，通过优化内部管理和组织架构，实现了管理费用的节约和效率的提升。财报数据显示，青岛啤酒全年管理费用为22亿元，同比下降10.5%，管理费用率为5.9%，同比下降1.3pct。通过提升管理制度和流程，减少管理层级和冗余，提高管理人员的能力和激励，在内部管理方面更加规范和高效。同时，青岛啤酒在组织架构方面更加简洁和灵敏，通过优化组织结构和人员配置，减少组织成本和沟通成本，提高组织的协调性和响应性。 同样，在2022年全年，相比于去年同期，青岛啤酒还减少了一次性项目的影响和干扰。青岛啤酒全年归母净利润中包含了约4亿元的一次性项目收益，主要是资产处置收益。而去年同期则包含了约8亿元的一次性项目损失，主要是资产减值损失。这些一次性项目与经营活动关系不大，但会影响净利润水平和质量。因此，从扣非净利润来看，青岛啤酒2022年全年的核心盈利能力有了较大幅度的提升。扣非归母净利润占归母净利润的比例从去年同期的77.7%提升至97.3%，经营质量有所改善。 2022年全年，青岛啤酒表现出了勤俭持家的特征，通过节约销售费用和管理费用来保障利润水平，且在市场推广、渠道管理、内部管理、组织架构等多方面均有优化和提升。但是，在四季度，由于收入下滑，青岛啤酒通过大幅降低销售费用和管理费用来保障利润水平。这也暴露了青岛啤酒在收入增长和投入产出比方面的不足和挑战。 青岛啤酒又该如何破局？ 高端化是方向，创新化是关键 展望未来，青岛啤酒可以从以下三个方面进行突破： 一是市场方面。青岛啤酒在国内市场拥有较高的品牌知名度和市占率，是啤酒行业的领军企业。但是，国内啤酒市场的增长空间有限，人均消费水平低，消费习惯多样，竞争激烈。青岛啤酒要在国内市场保持优势和增长，需要不断加强品牌建设和渠道拓展，提升产品力和服务力，满足不同消费者的需求和喜好。同时，青岛啤酒也要积极开拓国际市场，利用其国际化的品牌形象和产品质量，抓住海外市场的机遇和潜力，提升国际影响力和收入贡献。 二是产品方面。青岛啤酒在高端化方面已经取得了一定的成果，通过提升高端产品占比和提价来拉动收入增长。但是，高端化也面临着一些挑战，比如高端产品的差异化和创新性不足，高端产品的渗透率和忠诚度不高，高端产品的竞争压力和替代风险较大等。青岛啤酒要在高端化方面继续深耕和突破，需要不断加强产品研发和品质保证，推出更多符合消费者口味和健康需求的新品，提升产品的附加值和体验感。同时，青岛啤酒也要注重多元化和创新化，开发更多适应不同场景和人群的产品线，拓展更多新兴领域和细分市场，增加产品的覆盖率和吸引力。 三是财务方面。青岛啤酒在成本控制和费用优化方面已经表现出了较强的能力，通过节约成本和费用来保障利润水平。但是，成本控制和费用优化也有一定的局限性，不能无限制地压缩成本和费用而不影响经营效率和品牌形象。青岛啤酒要在财务方面实现更大的突破，需要不断提升资源配置和风险管理的能力，合理安排资本结构和现金流量，平衡投入产出比和回报率，优化资产负债表和利润表。 总的来说，青岛啤酒在最新的财报中表现强劲，实现了令人满意的成绩。然而，这个行业竞争激烈，市场变化快，青岛啤酒需要保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略应对能力。 来源：松果财经   相关推荐: 山东饰美新材料有限公司 为您量身定制健康人居 室内装饰是改善空间、打造完美家居的重要一环。在室内装饰的过程中，色彩搭配、定制设计、环保建材和绿色节能等因素都至关重要。山东饰美新材料有限公司是一家专业从事室内装饰的公司，其专业施工团队能够为您提供无异味、环保、美观的装修方案。     色彩搭配是室内装饰中的重要因素。不同的色彩可以带来不同的情感和氛围，因此在选择室内装饰材料时，颜色的选择是非常重要的。饰美新材料有限公司拥有丰富的经验和专业的知识，能够为客户提供专业的色彩搭配方案。他们将根据您的个人喜好和空间的特点，提供最佳的色彩搭配方案。 定制设计也是室内装饰中的一个关键因素。每个家庭都有其独特的风格和特点，因此定制设计可以更好地满足客户的需求。饰美新材料有限公司提供定制化服务，可以根据客户的要求设计出最适合他们的方案。从家具到装饰品，从地板到墙壁，饰美新材料有限公司的专业设计师会为您提供全方位的定制设计服务。     环保建材和绿色节能是当今室内装饰行业的重要趋势。随着人们环保意识的提高，越来越多的人开始选择环保建材和绿色节能的产品。饰美新材料有限公司致力于推广环保建材和绿色节能产品，他们提供的产品无异味、健康环保，符合国家相关环保标准。在选择饰美新材料有限公司的装修服务时，客户可以放心选择他们的环保建材和绿色节能产品，享受更加健康的生活。 饰美新材料有限公司拥有一支专业的施工团队，他们有多年的经验和技术，能够为客户提供高质量、高效率的施工服务。饰美新材料有限公司的施工团队通过精细的施工计划和流程，确保在最短的时间内完成客户的装修需求，同时保证质量。 室内装饰是是打造完美家居的关键一环。选择一家专业的室内装饰公司可以帮助客户实现他们的装修梦想，并确保居住环境的健康和安全。山东饰美新材料有限公司拥有丰富的经验和专业知识，可以为客户提供色彩搭配、定制设计、环保建材和绿色节能等方面的最佳解决方案。他们的专业施工团队也可以确保高质量、高效率的施工服务，为客户提供最安逸舒适的家居环境。  相关推荐: 儿童发热认准素廷对乙酰氨基酚颗粒　　儿童因感冒或流感引起发烧是日常生活中常见的情况，有时需要使用退烧药来缓解病情。那么，当孩子发烧时，如何选择正确的药物呢？我相信在大多数家长的印象中，解热药是布洛芬和对乙酰氨基酚，所以很多家长都想知道在什么情况下，孩子应该用什么药。今日，我将向大家介绍对乙酰氨基酚与布洛芬的区别及各自的使用情况。 　　对乙酰氨基酚和布洛芬的有效性相同，开始时间（小于一小时）和峰值时间（三到四小时）大致相同。但在适用人群中应注意区分，特别是儿童的适用年龄，布洛芬为6个月以上，对乙酰氨基酚为2个月以上，对乙酰氨基酚更安全。 　　大多数药物在使用后可能会有不良反应，尤其是儿童。由于生长发育不完全，代谢能力不如成人，在选择药物时必须特别注意。比如布洛芬容易引起胃肠道不良反应，而对乙酰氨基酚对胃粘膜刺激小，副作用小。此外，患有慢性基础疾病的老年人在选择退烧药时也应谨慎。如果患有心力衰竭、心功能不全和消化道溃疡，不要使用布洛芬，优先使用对乙酰氨基酚；但如果肝功能不全，建议使用布洛芬。孕妇的药物安全直接关系到胎儿的健康。如果孕妇发烧，建议选择对乙酰氨基酚，以避免药物对胎儿的不良影响。 　　市场上各种对乙酰氨基酚药物中，哪种对乙酰氨基酚更适合儿童？ 　　苏廷对乙酰氨基酚颗粒是专门为儿童准备的退烧药，主要用于儿童普通感冒或流感引起的发烧，也可用于缓解头痛、关节痛、牙痛等轻度至中度疼痛。苏廷已进入国家甲级医疗保险，是一种OTC药物，可在门诊和药房报销。 　　苏廷作为一种更适合儿童的解热药物，具有良好的解热效果和较高的安全性；其次，苏廷剂量小，可根据不同年龄灵活调整剂量；味道好，儿童服药依从性好；苏廷采用颗粒袋，更方便携带和保存。 　　我相信通过我的介绍，你已经能够正确选择对乙酰氨基酚和布洛芬，并意识到素廷对乙酰氨基酚颗粒的优势。素廷对乙酰氨基酚颗粒是儿童专用的退热药。退热素廷，母亲不再需要担心孩子的发烧。我希望父母能成功地解决孩子的发烧问题，也希望孩子能健康成长。  

  March 27, 2023

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  相关推荐: 一跌再跌！透过汤臣倍健业绩下降，看营养品市场的革新 当前我国营养健康食品行业规模持续走高，尤其在经历疫情后，健康消费热度越来越高，市场中的营养健康食品品牌及种类也是让人眼花缭乱。随之而来的就是市场需求的升级，行业竞争的加剧，各个入局品牌竞争压力增大，从近期相关企业的财报中可以看出，即便是行业内的龙头企业也有着各自的难处。   而其中较为突出的便是在营销上投入过高，而研发上占比较低，这样本末倒置的战略可能会在短时间内实现业绩的攀升，但并不利于品牌的长期发展。随着营养健康食品行业中年轻群体比例增长，入局品牌面对新的消费群体、新的需求偏好、新的营养补充理念，需要研发出新的产品及发展策略，来应对市场的变化。   Section 1 营收、净利润双降， “重营销，轻研发”本末倒置 近日，汤臣倍健发布其2024年半年度报告，报告显示，2024年上半年，公司营业收入46.13亿元，同比下降17.56%；归母净利润为8.91亿元，同比下降42.34%。在营收、净利双双大幅下滑的情况下，其主营业务中各品牌的营收状况也不容乐观，无论是主品牌还是其它品牌的收入都出现不同程度的下降。在渠道上也是如此，其中线下渠道收入同比下降15.82%，线上渠道收入同比下降20.54%。   该品牌的研发费用逐渐下降，2023年仅为1.79亿元，不足全年销售费用38.59亿元的零头，2024上半年更是下降到了6978万元，销售费用却高达18.22亿，仅广告费就合计为5.22亿元。更具其以往的财报了解到，自2015年至2023年，该品牌的营销费用从6.186亿上涨到38.59亿，七年时间，其营销费用已经翻了6倍，但品牌营收只翻了4倍。   这种“重营销，轻研发”的策略在短时间内可能会帮助品牌实现一定的业绩增长，但更可能会对品牌的长期发展带来不利影响。“重营销，轻研发”也是一些保健品企业的通病，当前各品牌竞争的主战地逐渐向电商等线上渠道转移，想要在线上提高品牌的知名度，就需要品牌“花钱卖流量”增加产品的曝光度，所以大部分企业会通过猛砸销售费用来提高产品营收。   而随着市场对于相关产品的认知度越来越高，一些过度营销的产品反而会降低其在消费者心中的好感度。在今年的致股东信中，上述品牌的董事长曾表示，“营销只是好产品的放大器”，虽然靠猛砸销售费用，营收得到了提高，但利润上却并不高，这并不利于企业的长期发展。品牌的发展终究还是要靠“产品力”，该品牌也表示未来再用八年时间，初步完成强科技型企业，将公司的资源重点放在“重功能”产品上，以科技力驱动产品力。   Section 2 行业竞争、渠道等 多方面原因造成业绩下降 对于业绩下滑，品牌也在财报中坦言，主要受消费环境变化和行业竞争加剧影响，阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。从行业竞争来看，近年来“诺特兰德、万益蓝”等新兴品牌纷纷涌入，同时伴随着乳企、药企巨头的跨界，这些品牌在市场中的亮眼表现，对其业绩增长造成了一定程度的影响。加上众多海外品牌对中国市场的纷纷加码，也进一步加剧了营养保健品赛道的竞争强度。   从渠道角度分析，该品牌在过去的销售渠道主要是线下药店，早早打入药店也是其能在混乱的保健品市场“独善其身”的关键，不过近年来药店也陷入了瓶颈期，根据相关数据显示，2023年全年保健品市场销售规模为313亿元，降幅达12.3%，2024年1-5月全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑了20.5%，药店渠道的变化对其增长造成了巨大影响，这也使得品牌增长全面放缓。   自2021年起该品牌的经销商数量持续减少，从1171家降到993家，截至2024年6月末经销商数量已减少至862家，上半年境内、境外经销商合计减少131家。与2020年的高峰时期相比降幅接近三分之一。经销商数量的大幅减少直接削弱了品牌的销售渠道和市场覆盖面，使其难以有效触达消费者，进一步加剧了营收的下滑趋势。   还有就是成本的上升也是利润下滑的原因之一，仅上半年的销售费用高达18.22亿元，其中在广告宣发上投入了5.22亿元，电商平台的投流费用的日益高起，营销成本的增加对品牌营收表现造成了严重影响。对于一款产品而言，卖得好不好取决于销售的渠道和产品的好坏这两个关键的要素，随着市场中年轻群体的比例越来越高，入局品牌应该通过研发新产品来满足不断变化的市场需求，而不是将大量资金投入到营销上。   Section 3 营养品行业现状， 竞争十分激烈 在行业政策红利的释放和监管力度的增强下，营养健康食品行业日益规范化，并呈现出良性发展态势。这也吸引了众多品牌的加入，市场规模持续扩大，数据显示，中国营养健康食品市场规模已超5885亿元，预计2027年将破8000亿。“健康”似乎已经成为当前消费市场中绕不开的关键词之一，也为行业创新带来了动力。市场中相关产品品类更加丰富，在品牌的市场教育下，消费者对健康、营养的关注度越来越高，对营养健康食品的需求也越来越高。   统计数据显示，过去一年中，天猫健康的年度购买用户数近3亿，人均年度购买频次超过5次，达成了千亿元级别的交易规模，中老年人和年轻一代，都成为营养品的消费主力。消费群体的扩大也就意味着消费需求的多样化，比如年轻消费者开始常态化养生，银发一族更关注健康风险管控，中年群体愈发注重疾病预防及营养调理等。   这也从侧面反映出“全家人”的需求，所以全家营养品或许能够成为品牌未来的发力点之一。比如某集团在产品线上推出年轻人的新营养品牌、肝健康养护专家“健安适”、孕婴童营养品牌“天然博士”等等。即便是同一年龄段消费群体也会有不同需求，按照销售比重从大到小分类，年轻人偏好的营养品主要包括能够保护心脑血管、延缓衰老的深海鱼油类，护肝解酒所代表的运动代谢类，蛋白类以及基底营养类等，所以市场中相关产品应该朝着更加细分化、个性化方向发展。   另外，口服美容、体重管理、骨骼健康等等也是市场中需求较强的品类。以体重管理为例，由于国内市场中超重人群占比34.8%，肥胖人群占比14.1%，预计2027年，全球体重管理相关市场规模将超2942亿美元。企业未来迎合市场需求，不断创新产品种类，在技术上也不断提高，白芸豆、绿咖啡豆提取物，益生菌及酵素等天然成分不断被挖掘应用。其它入局品牌也应如此，通过在产品上的不断深耕满足市场多样化的需求的同时提高竞争力。     Section 4 主品牌收入下滑明显， 背后隐藏风险 在行业竞争的加剧、传统渠道需求增长放缓、营销成本增加等多重因素的影响下，知名品牌汤臣倍健发展遇到阻碍，从其财报中了解到，其主营业务中各品牌收入出现不同程度下滑，其主品牌“汤臣倍健”实现收入26.35亿元，同比下降19.77%；“健力多”实现收入5.91亿元，同比下降16.81%；“lifespace”国内产品实现收入2.10亿元，同比下降24.79%，境外LSG实现收入5.11亿元，同比下降4.72%。   虽然品牌将这一现象归结于消费环境变化和行业竞争加剧，根据数据显示，中国膳食营养补充剂行业（VDS）市场规模从2018年的1673.2亿元增长至2023年2253.4亿元，年复合增长率为6.14%，2028年有望达到2931.5亿元，2023年-2028年复合增长率为5.40%。目前行业正处在增长阶段，传统药企、乳企以及海外品牌的的涌入，似乎确实会对国内品牌业绩造成影响，但处于膳食营养补充剂行业赛道的仙乐健康却依旧实现营收、净利润的增长，可见这并不一定是全部原因。   其真正原因或在于品牌创新不足，使其无法在竞争激烈的市场环境中有效吸引消费者群体，在业绩上的表现就是下滑明显。但可能还会出现更坏的情况，据了解，上半年该品牌的商誉值为11.55亿，只有2018年的一半左右，尤其在业绩下滑、新品牌发展不顺的情况，隐藏着较大的风险。   2019年就曾因为旗下品牌经营不善，导致该品牌对商誉和无形资产分别计提了10.09亿元和5.62亿元的减值准备，直接让当年净利润亏损了3.559亿。从当下各品牌的营收看，该品牌的大部分营收还是由主品牌带动，营收在50%以上，主品牌营收下降明显既是产品竞争力不足的表现，对于品牌力来说也有一定的影响，可能会造成品牌影响力减弱，从而影响品牌的形象和声誉。   Section 5 市场竞争对手颇多， 品牌仍需发力产品 过往健康营养品行业的主力军或集中老年人、婴幼儿、热衷朋克养生的年轻人这三大类群体，如今大健康行业的目标受众已不再是特定的人群，而是充分覆盖至婴童、青少年、孕产妇、成人及中老年，且在健康意识增强的影响下，不断向年轻化、下沉化发展，京东健康用户数中，16-25 岁消费者同比增速最高，接近 60%。加上老龄化人口增加等，有着良好的消费市场，目前市场空间还有较大发展空间。   市场中除了汤臣倍健外，还有不少品牌积极布局，想要在市场中抢占更多的市场份额。相比于其他品牌，汤臣倍健率先将膳食营养补充剂概念引进，为市场提供了更加多元化的选择，曾经靠着药店渠道高速发展，抢占了消费者的心智。在发展战略上，面对市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样，提出大单品+电商品牌化+跨境电商，并展开行动。在产品上不仅在原有单品的基础上创新还积极拓展新兴领域，一直在构建自己的“蓝帽子”壁垒，这些举措使其在长时间内在行业中保持着较高地位。   但近两年入局品牌的增多，其中在市场中同样占据较高份额的Swisse竞争力不容小觑，在健合国际的主导下2023年以Swisse为主的成人营养与护理用品业务营收61.45亿元。通过集中推行大型品牌策略，包括推出新产品线如Swisse Plus+、Swisse Me和Little Swisse，满足不同消费群体的需求，加上其积极拓展电商渠道，提高其在电商渠道的份额，当前营养品市场的渠道向线上电商渠道转移趋势下更具竞争优势。   营养保健品行业的优势主要在于品牌优势，强品牌有溢价优势，在发展过程中则会出现部分品牌通过产品创新、市场营销等在市场中不断增强品牌力。还有一些品牌由于发展战略不当等使其品牌的信誉度等受到损害，使其品牌优势不再。对于汤臣倍健来说，目前的重点需要放到产品创新上，随着市场对相关产品的认知度越来越高，好的产品自然会受到市场欢迎，在好产品潜移默化的影响下，从而提高品牌优势。   Section 6 加大科研投入， 应对行业挑战 今年，市场头部品牌营收高达46.13亿元，这一成绩的背后离不开品牌的付出，在产品上，加大科研投入，深化与国内外顶尖科研机构及高校的合作，加速科技成果向市场应用的转化。通过精准的营养配方设计、先进的生产工艺控制以及严格的质量管理体系，不断推出符合消费者健康需求的新产品，进一步丰富了产品线，提升了市场竞争力。   还积极探索数字化转型之路，利用大数据、人工智能等先进技术优化供应链管理、提升营销效率，实现了从产品研发到市场销售的全方位智能化升级。这一系列举措不仅提升了企业的运营效率和市场响应速度，还为其可持续发展奠定了坚实的基础。但从其财报的成本结构中看出，其品牌的毛利率持续走高，但净利率却持续降低，究其根本在于品牌销售费用占比较高，而研发费用占比较低。   虽然品牌在科研等方面投入不少，但在市场中“重营销、轻研发”的举措使其发展面临着较大的挑战。尤其是在面对全球经济环境的波动、消费者健康意识的日益提升以及行业竞争加剧等多重挑战下，行业内相关企业还需要精准把握市场需求，加大科研投入，持续优化产品布局以及提高品牌影响力。   该品牌也表示未来将聚焦三点，实现强科技型企业转型，一是实施“科学营养”战略；二是强化“高精尖”重功能保健食品的产品科技力；三是成立汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。想要提高盈利能力还是要依靠产品力，产品力的提升有利于提高品牌力，而品牌力得到提高后可能品牌的议价能力，缩减成本，并且能够有一定的品牌溢价，从多方面提高提高盈利能力。   Section 7 根据市场变化调整策略 目前营养保健食品作为大健康产业的重要组成部分，正逐渐成为大众关注的焦点，随着人们生活水平的提升和健康意识的增强，保健食品市场需求日益旺盛，然而这一领域也面临着诸多挑战与困惑。在这样的市场发展趋势下，需要品牌根据市场需求的变化及竞争对手的战略来调整市场发展策略来保障品牌的长期发展。   某品牌刚开始以补血药品为主打，但随着消费者健康需求的多样化，单纯的补血市场已不足以支撑品牌的长远发展。因此，品牌开始将市场定位拓展到更广泛的滋补养生市场，通过强调产品的滋补属性，从单一的补血产品转变为适合各类人群的滋补养生产品。并且通过传统媒体和新媒体相结合，提高产品知名度，通过联名等拓展新消费场景，触达不同圈层的用户等等措施使该品牌实现4年业绩稳步增长。…

  其他 September 8, 2024

• 云太医互联网医院心血管专家李庆海：不想放支架？中医调理有奇效

  云太医互联网心血管专家李庆海教授，主任医师、教授、博硕导师，国家级名老中医，首届河南省名中医、国家中管局心血管重点专科学术带头人，任中华中医药学会理事、中华中医学会心病专业委员会名誉副主任，河南省老年病专业委员会主委。在临床道路上深耕40余年，对于心血管疾病，如冠心病、心力衰竭等疑难杂症有自己独到的见解，对于使用中医药进行防治有显著的疗效。 心脏支架又叫冠状动脉支架植入术，是冠状动脉患者最常用的血运重建方式，但因为心脏支架植入后，需要长期服用抗凝药物，患者预后有较大的差距，以及不菲的价格，使较多的患者对心脏支架比较抗拒。 专人专方，效果显著 而云太医李庆海专家，对于中医药治疗和改善冠状动脉狭窄的经验丰富，帮助不少患者在不放置心脏支架的情况下，能有相对较好的预后。每天都有不少不想做手术的患者，来到李庆海教授的诊治寻求帮助。 今天通过云太医互联网医院平台进行视频问诊的患者便是如此。刘先生，因路途比较远，来往不便，于是通过云太医互联网平台，挂上了李庆海教授的号，患者为此感到很开心，可以这么方便挂上专家号，李庆海教授也对他进行了详细的问诊和视诊。 患者刘先生，出现胸闷、胸痛1年多，出现症状的时间多是在吃饱饭后或者活动后出现，可以自行缓解，在当地医院检查后发现冠状动脉多支出现病变，被建议支架，但患者拒绝。在几日前出现症状加重，检查显示冠状动脉高度狭窄，但因血小板减少，不符合手术指征，于是想通过中医来进行治疗。 在与李庆海教授视频问诊的过程中，自述有阵发性胸闷、胸痛；活动或者情绪激动后加重，在服用硝酸甘油或者丹参滴丸，并且休息后可以得到缓解，食欲下降，睡眠较差，入睡困难。 教授诊断为胸痹中的气虚痰瘀互结，选用自拟的冠脉宁通方加减进行治疗。 方剂：黄芪、人参、法半夏、北沙参、炒白术、瓜蒌皮、枳壳、丹参、红花、地龙、炒苍术、黄连、葛根等。 方中黄芪补益元气以固本，使气血充盛，推动血液运行，减少血液瘀滞；瓜蒌皮和法半夏清热散结、宽胸益气；丹参有活血化瘀、兼清虚烦；红花通利清脉，为血中气药，能泄能补；丹参、红花合用，可以破血、行血、和血、调血以化瘀安神；黄连清热泻火，凉血解毒。 在患者服药两个月后，第二次视频问诊，患者自述胸闷、胸痛症状明显减轻。在劳累后偶尔出现，并且持续时间变短，可以自行缓解，服用硝酸甘油缓解胸痛的次数明显减少，但是出现大便干结的情况。 云太医李庆海教授在了解后，在上方的基础上添加玉米须和三七。玉米须有利尿消肿、清肝利胆；三七止血散瘀，与上述方剂合用，可以进一步活血化瘀，减轻大便干结的情况。 半年后第三次视频问诊，患者胸闷、胸痛症状明显缓解，活动后没有明显发作，食欲恢复，大小便正常。 此外，在患者进行复诊前，李庆海教授及其助手也会定期对患者进行随访，以便对患者的病情做到心中有数，诊断时，可以更加精准地进行治疗。 针对这位患者，李庆海教授表示，患者胸闷、胸痛明显。反复发作并且逐渐加重，但是因为血小板减少症，不能服用阿司匹林等相关抗凝药物，更不能进行支架或者搭桥手术。 因此采用冠脉宁通方加减，以益气、化痰、祛瘀为主要治疗原则，同时兼顾疏肝解瘀、健脾利湿、镇惊安神等功效，可以较好的缓解症状，并且现在患者仍然在坚持服用中药以巩固疗效。 同时，李庆海教授在治疗过程中也会叮嘱患者，心血管疾病一般程度较重，治愈难度大，治疗周期长，需要患者严格遵照医嘱去进行治疗。 线上诊治，方便快捷 目前，云太医互联网医院心血管专家李庆海教授，已经通过视频线上问诊的方式，为多位患者解决心血管方面疾病，并且取得比较理想的治疗效果。同时，云太医互联网医院拥有丰富的优质医疗资源，如慢病、儿科、妇科等专家，均是享有盛名的国医大师，为患者提供专业的诊治。 云太医互联网医院采取线上、线下相结合的方式，为患者提供最大的便利，对于路途比较近的患者，可以在线下问诊，而对于交通不便、路途偏远的患者提供线上视频问诊的方式，尽可能地实现让患者少跑路、少奔波，探索出比较理想的互联网诊治道路，让患者实现不出家门享受专家级别的治疗。 相关推荐: 多家机构看好！燕塘乳业预计2023年净利润同比增长70%至100% 近日，燕塘乳业发布2023年年度业绩预告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润约1.69亿元~1.99亿元，同比增长70%~100%。   从财报来看，燕塘乳业的盈利能力在持续改善，作为深耕广东地区的乳企，燕塘乳业在深耕本地市场、渠道的基础上，也在加大力度开拓新渠道、新市场，不仅获得了多家券商“推荐”看好，此前还发布了2023-2030年发展规划，计划至2030年实现营业收入50亿元。     根据公告内容，燕塘乳业预测2023年1月1日到12月31日期间，归属于上市公司股东的净利润将达到1.69亿元至1.99亿元，同比增长70%至100%。扣除非经常性损益后的净利润将达到1.42亿元至1.67亿元，同比增长70%至100%。基本每股收益预计在1.07元至1.26元之间。   燕塘乳业2023年度业绩预告   燕塘乳业解释称，业绩增长的主要原因是公司积极深耕传统渠道的同时，加大力度开拓新渠道和新市场，推动销售增长。另外，公司持续推动精细化管理，降低成本，提高效率，并优化产品结构，进一步增强了综合盈利能力。   而2022年，燕塘乳业出现了营收、净利润双下降，这也是过去6年中，营收首次出现下滑。2022年，燕塘乳业实现营业收入18.75亿元，同比减少5.52%；实现归母净利润9936.15万元，同比减少37.01%。   2022年较低的财报基数在一定程度上使得新一财年的业绩报表表现突出，不过，也与燕塘乳业采取的一系列策略分不开。   据了解，在抛弃连续两年亏损的冰淇淋雪糕业务后，燕塘乳业明确了聚焦低温鲜奶的市场定位，并推出一系列新产品，2023年上半年，低温奶销量、销售额同比增长均超过12%。     公开资料显示，燕塘乳业是广东第一家液体乳上市企业，“燕塘”品牌则更是源于1956年的老字号，产品包括巴氏杀菌奶、超高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品，其销售半径主要在广东省。   从2018年至今财务数据来看，除2022年营收出现下降外，此前一直保持稳步上升态势，但净利润则持续波动。新一财年净利同比大增也获得了市场看好，近90天内，共有4家机构给出评级，其中买入评级2家，增持评级2家，过去90天内机构目标均价为25.16。   华鑫证券在研报中预测，预计2023-2025年每股收益为1.15、1.44、1.76元，当前股价对应市盈率分别为16、13、11倍，维持“买入”投资评级。   申港证券近期对燕塘乳业进行研究并发布了研究报告，则给予燕塘乳业增持评级，目标价位23.3元，预计公司2023-2025年的营收分别为 20 亿元、22.4 亿元和 24.7 亿元，对应同比增长 6.7%、12%、9.9%。   方正证券也于1月19日发布研报点评燕塘乳业，在不考虑外延并购的情况下，预计公司2023-2025年可实现营业收入19.74/21.35/23.18亿元，分别同比增长5%/8%/9%，2023-2025年可实现归母净利润1.76/1.82/2.00亿元，分别同比增长78%/3%/10%，EPS分别为1.12/1.16/1.27元/股，对应PE分别为16.4X/15.9X/14.4X，给予“推荐”评级。     2023年9月，燕塘乳业日前发布“2023—2030年发展规划”，至2030年，公司实现营业收入50亿元，基于2022年营收18.75亿元，公司2022-2030年营收CAGR预计为13%，预计或将由内生增长和外延并购两部分支撑；“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”等目标。   对于规划，燕塘乳业也提出了具体的战略举措，构建完善高效的奶源生产体系；实施一系列智能化绿色化生产项目，提高产品供应能力；打造“新鲜&时尚”的品牌形象，着重新鲜、优质、安全、营养、健康、时尚的差异化产品；贯彻“科技兴乳”战略；规范公司运作和治理水平等。   值得一提的是，聚焦湾区是燕塘乳业的发展重点，并且在港澳市场已取得一定进展。在2023年11月回答投资者提问时燕塘乳业表示，公司牛奶产品2019年起正式登陆澳门市场，并于近期凭借出众的产品质量和品牌美誉度成功中标，成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品于今年10月10日起大规模供应澳门地区学校。截至目前，公司已完成进军香港市场相关前期准备工作，进军香港市场计划正在积极推进中。   对于区域乳企来说，走出本地市场，向外拓展是不少企业的期许。燕塘乳业近两年也频繁提及走出广东、开拓全国的意图，但从财报来看，始终未见成效。2018年-2022年，其省外市场营收占比始终未突破2%，2023年上半年广东省外营收占比为1.73%，可见省外市场拓展进展缓慢。   而广东地区的竞争非常激烈，不仅有温氏乳业、香满楼、晨光、卡上、风行等，伊利、蒙牛、新乳业等乳企还在不断加大布局华南地区低温鲜奶市场，蒙牛、君乐宝分别在广东建立了鲜奶生产基地、液态奶基地，龙头企业的加速布局也有瓜分燕塘乳业市场的风险。   燕塘乳业能否实现2030年目标引起了业内讨论，以2022年财报数据计算，燕塘乳业若想如期完成目标，需在未来8年实现营收增长1.6倍，这对于依赖本地市场又面临同业竞争的燕塘来说并不容易。相关推荐: 股价“闪崩”之后，途虎养车被低估了吗？文：互联网江湖 作者：刘致呈 这两天，途虎养车股价跌惨了。 3月13日，汽车后市场第一股途虎养车股价“闪崩”，午后一度跌超40%，单日跌幅达35%。14日、15日，股价虽然有所回升，但总体跌幅仍然在22%左右。 老实说，这个表现着实有些诡异。业绩不差，但市场却不买账。 财报显示，途虎2023全年营收136.01亿，同比+17.79%，全年经调整盈利4.8亿，毛利率24.7%。   对比途虎往期的财务数据，这一期核心数据历史最好。 可这么好的业绩表现，为啥股价还是支棱不起来？途虎养车的股价是不是被低估了？ 如果以3月14日收市时不足86亿的市值来看，当前对应的市销率仅有0.63倍，但结合全年136亿的营收，68亿的现金贮备来看，这个市值的确不高。 不过，价值是不断变动的，如果考虑到未来的变量影响，那么途虎养车一度跌超40%也可能有其合理性。 变量有很多，比如解禁到期，比如竞争环境，再比成长空间能不能有效兑现等等。 所以，现在跌这么厉害，以后能不能再涨得回来，关键是看变量的影响有多大，以及未来的利润增长空间有多大。 “解禁阴影”对短期估值的负面影响 在发布财报的同时，途虎养车还发布了一则回购公告，大意是将在公开市场回购不超过价值10亿港元的A类普通股。 回购就像是给自家股票打“兴奋剂”，刺激一下总是会有用。 所以到15日下午，途虎养车股价已显止跌迹象，且略有回升。 不过，兴奋剂再有作用，还是得看自身身板硬不硬，毕竟要是给一个200斤的胖子再打兴奋剂，跑马拉松也赢不了第一。 所以，回升之后，市场的长期信心能不能继续稳得下去，还需要持续观察。 老实说，要想把信心稳定下去，其实不容易。 这次的年报，途虎交出的成绩单确实漂亮，但这两天途虎股价这么大波动，一个重要原因可能就在于，3月底途虎会迎来解禁期。 市场上有这么一句话：“解禁猛于虎”。…

  其他 May 20, 2024

• 双面黄铮，不要纸面富贵

  文/Leon 编辑/侯煜 上海金虹桥国际中心，是一座充满科技感的高端写字楼，也是拼多多的运营主体——上海寻梦信息技术有限公司的注册地址。 与其他互联网大厂不同的是，在这栋大楼上找不到任何拼多多的招牌和Logo。此番做法和创始人黄铮惯常的做派如出一辙。 在2020年卸任拼多多CEO之后，黄铮鲜少出现在公众视野。不过，这不妨碍其成为中国首富。8月8日，彭博亿万富翁指数显示，黄铮以486亿美元身家（约合人民币3451亿元）荣登中国富豪榜榜首，结束了农夫山泉创始人钟睒睒的长达4年的霸榜纪录。 不过，纸面富贵和媒体聚光灯，可能是黄铮认为的不可承受之重。 拼多多高层“唱衰”拼多多 8月26日，拼多多发布2024年上半年财报。报告期内，拼多多营收1838.72亿元，同比增长104.49%；归母净利润600.07亿元，同比增长182.93%。毫无疑问，这是一份非常亮眼的成绩单，不论是增长性还是利润率，都远远甩开同侪。 然而令人感到意外的是，拼多多高层在财报电话会议上集体“唱衰”拼多多。拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻则表示，竞争的加剧是电商行业的主旋律，高收入的增长是不可持续的。 拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示：公司过去几个季度的利润增长是短期投入周期和财务报告周期不同步的结果，不应被视为长期趋势。同时，陈磊还宣布拼多多未来几年内不会进行回购或分红。 次日开盘，拼多多美股（PDD）报价大跌近30%，从此前的139.87美元/股跌至99.23美元/股。当日收盘，拼多多市值为1388亿美元，与上个交易日的1942亿美元相比下跌了554亿美元。仅仅18天，黄铮的“中国首富体验卡”便到期了。 通常来说，一家上市公司为了保护股东和投资人的利益，会极力美化业绩，拼多多的“自爆”显然有些反常。 企查查显示，黄铮目前仍为拼多多的实际控制人，拥有100%表决权，高管的表态，必然得到了黄铮的首肯。令人好奇的是，黄铮为何要“做空”自己一手创办的公司？ 中国首富不好当 业内对黄铮的印象是：典型的理工男，平时低调、安静，不太喜欢社交。除了在担任拼多多CEO期间为数不多的几次采访之外，黄铮的确不常出现在公众面前，拼多多的其他高管也从不参加任何论坛、峰会等公开活动。 这种低调的处事方式，与黄铮的前辈们形成了鲜明的对比，比如热爱演讲的马云，擅长“网红式营销”的雷军和周鸿祎，甚至是70岁还不愿放权的格力董明珠。黄铮、张一鸣这一批80后似乎更倾向于急流勇退，回归幕后、远离是非。 那么，黄铮真的不喜欢当首富吗？不尽然。2018年，《财经》采访黄铮时，提出了一些关于个人成长的问题，为公众还原出一个更真实的黄铮。 当被问到做拼多多之前已经实现了财富自由、创建拼多多的驱动力有什么不同时，黄铮说：“用通俗的话来说，做这个公司更多是为了刷存在感。你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。” 既要存在感，又要低调，是否有些矛盾？或者可以这样去理解：存在感是黄铮内心的真实渴望；而低调，更多的是出于趋利避害的本能。 黄铮是一个聪明人，他或许意识到首富标签弊大于利。 其实，黄铮的前辈们已经提供了大量的可参考案例：王健林、马云自不待言。在首富位置坐得最久的钟睒睒，一度处于舆论的风口浪尖。 一面“本分”，一面狼性 如此来看，黄铮是双面的。其实，黄铮确实是一个矛盾体。“本分”是黄铮的另一个标签，他曾在采访中多次提到这个词。熟悉手机行业的朋友可能觉得耳熟，是的，OPPO的价值观也是本分，出自小霸王创始人、OPPO和vivo早期投资人段永平。 黄铮在美国谷歌工作期间，结识了他的人生导师段永平，段永平甚至带着黄铮参加了巴菲特午餐会，可见他对黄铮的看好。于是，黄铮也将“本分”作为公司价值观，并在2018年拼多多上市前的招股书上对此做出了详细的释义。 拼多多价值观核心是“本分”，然而，拼多多这家公司实际表现出来的，却是充满了争议的“狼性”。 首先来看，“996”工作制一直是中国互联网、科技企业的标签之一，而拼多多的工作强度和铁腕式管理更甚。 除此之外，拼多多的竞业协议也充满争议。今年2月，多名拼多多前员工在微博上公开维权，称遭到拼多多滥用竞业禁止协议，索赔巨额违约金。其中一位微博名字为“码代码的喵2018”的前员工表示：在职4年期间，每月工作时长超300小时，长期加班致使身体不堪重负，最终决定离职。随后，收到拼多多以其违反竞业禁止协议为由的450万元巨额索赔要求。 拼多多的强势自然还体现在对待中小型卖家方面，店铺运营规章极为严苛，对商家不规范行为的惩罚包括高额罚款、冻结货款等。巧合的是，就在本次拼多多发布半年报同日，一名女子跪在拼多多子品牌Temu位于广州的办公大楼下，乞求Temu退还罚款和冻结货款，引来围观。 对于拼多多而言，此类事件并不新鲜。2018年6月，数十名拼多多卖家来到上海拼多多总部楼下进行抗议，有卖家称因质量问题被罚款9万，同时冻结其账户40万货款，期限为3年。 迫于舆论压力，拼多多为此还召开了媒体见面会。黄铮向媒体表示：“拼多多所有的罚款，都是赔付给消费者的，拼多多不能从中牟利。”黄铮还强调，用户的钱先进入第三方的监管账户，然后从监管账户到商家，拼多多并不会触碰资金。 不过，即便表态如此，随着拼多多推出“仅退款”规则和海外子品牌Temu，拼多多与商家之间的矛盾愈演愈烈。 为了降低成本，Temu对国内商家采用“全托管”模式，即商家只需参与选品、报价，将商品发货至Temu广州货仓即可；海外的销售、物流、售后均由Temu负责。 因此，Temu在售后方面掌握生杀大权，在产品遇到海外客户投诉后，Temu的处理方式更倾向支持于消费者，包括仅退款。但对待商家，处理方式则是高频次的罚款、冻结保证金和货款。有商家表示，其Temu店铺一个月内的被罚款次数高达1882笔。 于是，Temu广州总部就成为了商家们抗议的主要地点。据不完全统计，2023年10月，2024年5月、7月、8月，均有不同规模的商家抗议活动，愤怒的商家们甚至冲进Temu办公区，讨要说法。 据企查查显示，拼多多的运营主体“上海寻梦信息技术有限公司”司法案件多达133258起，89.72%的案件身份为被告，案由包括民事案件、侵害商标权纠纷等，近五年内33.54%案件年份为2023年。 拼多多的价值观和现实中的企业风格，无疑存在巨大的割裂感，在外界看来，黄铮显然是一个矛盾综合体。 相关推荐: 2024，小鹏汽车穿越火线 配图来自Canva可画 “颠覆与涅槃，颠覆自我与重新涅槃，让企业在变革中更完美的蜕变。”这是小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏，在2024年开年时候说的话。如今2024年已经过去了一半，小鹏汽车的处境，似乎并没有变得更好，反而是状况不断。 据不完全统计，近一年来，从小鹏汽车离职的高管团队，并不在少数。从此前宣布加入英伟达的智驾负责人吴新宙，到后面的AI负责人刘兰个川（Patrick）、软件负责人Parixit Aghera，再到此次离职的矫青春，小鹏汽车近一年都处于内部动荡之中。而在这种动荡之外，小鹏汽车也正在经历一场“冰与火”的生死较量。 失血加速 今年三月份，小鹏汽车晒出了2023年成绩单，这一年小鹏汽车活得着实艰难。财报显示，2023年小鹏汽车亏损扩大近104亿元，毛利率降至个位数，在“蔚小理”中毛利率垫底。 分季度来看，小鹏汽车在去年四季度的收入创了新高，但净亏损相比前几个月明显收窄。‌看起来小鹏汽车的情况，似乎在变好，但实际上却非如此。 根据小鹏汽车公布的2024年6月份销量数据显示，‌今年6月份小鹏汽车，共交付新车10668辆，‌同比增长24%。‌而今年前6个月，‌小鹏汽车一共交付了52028台，‌去年同期为41435辆，‌同比增长26%。 一是小鹏汽车的销量虽然有所增长，但始终处于月销一万台的“生死线”之下，规模始终上不去。根据最新的销量数据显示，‌小鹏汽车在2024年1月至6月期间，累计交付新车共52028台，‌这一数字同比增长了26%。‌具体到6月份，‌小鹏汽车的销量达到了10,668台，‌与去年同期相比增长了24%，‌与上一个月相比则增长了5%。 算下来小鹏汽车在今年上半年的平均月销量，仅为8600多辆。按照这个标准，努力了大半年的小鹏汽车，目前实现的销量，不仅达不到何小鹏此前定下的年交付28万辆车的年度目标，甚至距离月销一万台的“生死线”也相去甚远。 二是对比同行业来看，小鹏汽车被“友商”拉开的差距进一步扩大了。相关统计数据显示，今年1月到4月，AITO问界、零跑、极氪的累计销量，分别为110400辆、47944辆、47191辆，分别实现了666.5%、255.9%、102.5%的同比增长。而曾经并驾齐驱的理想汽车、蔚来汽车前4个月的累计销量，则分别为111996辆、45116辆，同比增长39.41%、14.57%。销量持续走低的哪吒汽车，今年前4个月的累计销量33451辆，也超过小鹏汽车；就连刚刚上市的小米SU7，截至4月30日锁单量，也已经达到了88063台。 就盈利能力和现金流而言，在“蔚小理”三家中，如今的小鹏汽车，在现金流、盈利能力等诸多方面，已经全面“垫底”，亏损“失血”更是在进一步加速。 转型还差点意思 针对逐渐“掉队”的现实，小鹏汽车早在去年，就开始积极寻求“转型”，但如今看来转型的效果，似乎并不理想。 首先，是产品定位上的老问题，仍然没有得到有效解决。小鹏汽车在“蔚小理”中起步较晚，但小鹏G3的定位最低，属于10万元区间的紧凑型车。而在这个价格段，恰恰属于国内10万级新能源车竞争最激烈的区间，前有自主品牌，后有二线新势力，可以说G3一诞生，就处于整个市场竞争最激烈的市场。 尽管小鹏之后推出的P7售价，在20万以上、销量不俗，对品牌定位有拉高作用，但随后推出的P5，又重回10万区间之内。但P5面对的对手，比亚迪秦PLUS、埃安S以及零跑C01，实力均不容小觑，且各有优势。简言之，与自主车型相比，P5没有“以大压小”的优势，与二线新势力相比，又缺乏性价比，其销量表现不佳也在情理之中。 也就是小鹏汽车在高端化与性价比之间的左右徘徊，让小鹏汽车在屡屡出现在产品定位上的拉扯，这在王凤英加入小鹏汽车之后仍然存在。比如，小鹏汽车自觉做高阶智驾比不上赛力斯问界之后，转而将其作为低端车“标配”，而这又引起了老车主的强烈不满，这种市场反响，反过来又会对小鹏内部对产品的判断，产生反作用。 其次，从小鹏给出的半年报数据来看，目前其综合表现目前没有太大起色。王凤英履职小鹏汽车，已经有半年时间了，外界能看到的是频繁出走的高管，以及裁员等消息，但销售端小鹏汽车的销量，似乎并无明显起色。过去小鹏汽车为了拉动销量，不惜多次参与价格战，但由于成本控制能力不足，小鹏根本无力承担这种“价格战”的恶果，这也是其毛利率常年为负的原因所在。 不过，王凤英到来之后，小鹏汽车逐渐意识到“成本管控”的重要性，开始向供应链“抠成本”，其与大众的联合采购和开发，正是基于这一目标。但话说回来，汽车是个规模生意，以目前小鹏汽车的销量，恐怕很难具备对庞大供应链的议价权。 两条腿走路同样也不容易 或许是意识到了高端化与性价比的矛盾，亦或许是基于别的方面的考虑。今年以来，小鹏汽车投资并购的MONA品牌，开始频频亮相，小鹏汽车也借此机会，频频向外界释放其新品牌的战略价值，看起来小鹏汽车这是打算两条腿走路了。不过，从目前行业的竞争状况来看，两条腿走路同样不容易。 其一，MOMA对于小鹏汽车内部而言，或许是把“双刃剑”，可能会拉动销量，也可能会“误伤”自家兄弟。从价格上看，MONA M03所在区间，正是自家兄弟小鹏P5、小鹏G3的细分市场。小鹏P5增长已经出现乏力。公开数据现实，从2023年5月到2024年5月，小鹏P5销量为1.53万辆，同比下降53.31%。 从这个价格上来看，MONA M03或在一定程度上，接替小鹏P5的市场定位。据了解，目前不少小鹏P5 P版车型车主维权，原因是当初承诺的CNGP（城市导航辅助驾驶）功能迟迟未在城市落地。而M03主要优势正是何小鹏宣称的智驾方案。在某种程度上，小鹏P5的潜在车主，会优先选择M03。 其二，MONA的潜在对手众多，竞争压力非常大。按照小鹏汽车对MONA的定位，其定价区间在10万元-20万元的区间，而这个区间几乎是新老势力较量的核心区域。且不说早已经牢牢掌控这一价格带定价权的比亚迪（比亚迪秦、宋、汉），就说广汽埃安、五菱宏光、特斯拉（model3）等，都足以让新进入的对手为之侧目。 数据显示，2024年6月，埃安AION S系列销量再破2万，稳居纯电A级轿车排行榜第一；如果扩展到A级新能源车市场，比亚迪秦家族累计销量为6.8万辆，海豹家族累计销量2.4万辆。除了这些传统对手之外，吉利银河、奇瑞山海、智己等等诸多车型，正在朝着这一区间展开大决战。不难想象，接下来这个价格段的大战，将会有多么激烈。综上所述，小鹏汽车想要依靠MONA，这个新品牌出圈同样不容易。 2024，小鹏汽车穿越火线 如果说2023年，是小鹏汽车“跨越生死线”的一年，那么2024年或许就是，小鹏汽车穿越火线的一年。与去年的情况不同，几经挫磨的赛力斯问界，如今已经跻身新势力榜首，小米SU7正式开卖，零跑、哪吒汽车纷纷加码，今年的小鹏汽车面对的将是，一个更加棘手的市场局面。在这种情况下，今年的小鹏也一改往日的防守之势，转为主动进攻的一方。 首先，小鹏汽车积极推动新品上量，以扩大产品矩阵，形成覆盖全价格段的产品序列。在此前的电话会议上何小鹏表示，“未来3年将推出10多款全新车型，加上配套全球化的左舵、右舵车型和升级的改款车型，整个SOP的车型数量会达到近30个。”预计这些车型，将会覆盖10-40万元的细分价格区间。 其次，加大研发投入力度，补足人才缺口。按照何小鹏的表述，“其将在2024年，招聘约4000人，计划年度智能研发投入35亿元，同比增长超过40%。”不过，结合蔚来与理想汽车的情况来看，其研发投入远远不及前者。财报显示，2023年蔚来研发开支为134.31亿元，占总营收比重24.1%；理想研发开支为105.9亿元，创历史新高，同比增长56.2%；小鹏研发开支为52.8亿元，较上年仅上升1.2%。 结合小鹏汽车自身的情况来看，补足产品矩阵、招募外部人才固然重要，但更为重要的或许是小鹏汽车如何开发出“叫好又叫座”的爆款产品，如何在现有条件下，留住技术团队的“精锐骨干”。这些或许才是小鹏汽车，能否在2024年穿越“火线”的关键。相关推荐: 好零友零食满足不同人群口味，赢得消费者广泛认可好零友零食满足不同人群口味，赢得消费者广泛认可。在当今市场上，一个品牌要想获得消费者的认可，就必须能够满足不同消费者的多样化需求。好零友休闲零食正是凭借其丰富的产品线和优质的服务，赢得了广大消费者的喜爱。 好零友休闲零食的产品选择多样化，可以满足不同消费者的多元需求。有的消费者注重养生，喜欢具有保健功能的零食，如龟苓膏等；有的消费者则追求口感，对于零食的营养成分并不太在意；还有的消费者喜欢尝试不同风格的零食。即使是同一个消费者，在不同情绪下对零食的喜好也会有所不同。而好零友休闲零食正是以丰富的选择和营养健康的特色满足了这些需求。 好零友休闲零食能够在没有支出高额宣传费用的情况下获得不错的市场份额，这要归功于其优质的产品和服务。许多消费者在购买了好零友休闲零食之后，发现其产品具备以上特色，于是纷纷向周围的亲戚朋友推荐。通过这种口口相传的方式，好零友休闲零食的受众越来越多，品牌的忠实拥护者也越来越多。 好零友休闲零食不仅选择多样，而且每一款零食都具有营养、健康又好吃的特色。无论是想要购买养生零食还是追求口感的零食，好零友零食都能满足你的需求。同时，好零友休闲零食还注重服务质量，为消费者提供优质的购物体验。 好零友零食满足不同人群口味，赢得消费者广泛认可。总的来说，好零友休闲零食凭借其丰富的产品线、营养健康的零食特色以及优质的服务赢得了消费者的认可。如果你想要一站式购买自己在不同时间段想要吃的零食的话，不妨选择好零友休闲零食。它不仅能满足你的口味需求，还能让你感受到品牌带来的优质服务。毕竟，它的好许多人都感受过。

  其他 September 3, 2024

• 天九集团：助推企业智慧转型 共享发展新机遇

  共享经济已经走进我们的生活，新的共享时代正在被开启。共享经济俨然是战胜危机的策略，其与数字经济相联手变身为新兴的经济发展模式。共享经济的出现，给企业一个新的思考方向。共享经济在新经济阶段也扮演关键角色，天九集团权力助推企业智慧转型，为传统的企业提供智慧转型方案，可以帮助它们一起创新，实现科研成果转型迈入到了新经济的时代，这种转型带来的价值是不可估量的。 赋能企业发展 天九集团不仅加速项目发展和市场化进程，推动智慧产业加速落地二三线的城市中，以＂大共享＂的商业模式，为企业提供了合作发展的机遇，站在了当下时代发展的风口。天九集团在大共享、标准化的操作模式下，通过共享连接不同类型的企业资源，成功助力了一批地方传统企业实现了转型升级手段，并最终实现共创、共享、共赢的目标。 为企业全面赋能 企业也从中找到了自己的需求，为企业加速赋能的同时，还通过最专业的服务和抱团取暖的形式，从而实现了快速发展的愿景，为中小企业提供了智慧转型的创新方案。尤其是也为新经济项目带来了市场、方便，营收、人脉等多方面的巨大价值，这也同时全面呈现出了繁荣发展的状态。众多创新项目也是通过天九集团搭建的全球化企业赋能的平台，可以共享来自全国范围内的市场，享受资本、人才、智慧、机遇等多种资源，在这种协同共享下，更多推动了企业的转型，并担负起了社会的责任。 智慧与创新的深度融合 而正为推动社会进步，天九集团全面布局创新商机交流合作平台。天九集团如同一位慧眼识珠的伯乐，穿梭于世界各地，精心筛选出那些潜力无限的创新与创业项目。这些项目如同待琢的璞玉，蕴含着改变世界经济的可能。天九集团不遗余力地整合其在全球范围内累积的海量资源——从资金、技术到市场渠道，甚至是宝贵的人脉资源，为这些项目提供全方位、多层次的赋能。这一过程不仅仅是简单的资源堆砌，更是智慧与创新的深度融合，让每一颗创业的种子在适宜的土壤中生根发芽，茁壮成长为行业的参天大树。 身处于数字经济之中，共享经济将会扮演着桥梁的角色，通过共享平台还可以增加合作的机会，并可提高资源利用率，这将会变成企业的优选方案。目前天九集团已然实现全球企业赋能平台的打造，并希望通过整合自身资源和能力，已经为我国中小企业打造了一条符合国情的创新服务链，可助力企业加速成长、传统企业顺利转型，共同走上共赢发展之路。 相关推荐: Dell X Duostech：铁轨上的创新先锋 　　假期一到新一轮抢票大作战开始，放票即售空，到点就候补能让当代大学生还早起的除了早八就是抢票 　　南来北往，车水马龙。每到节假日，客运车站内人山人海，一列列火车整装待发，将思念或期盼送往他们的归属地，而一向倒霉的小编只能在售票APP前感叹：这票可真难抢啊。   　　人多票少，火车白天开晚上歇，那些到站的列车最终都去了哪里?为何每天不多开几趟，把晚上的时间也用起来? 　　其实这个问题很简单，因为人要休息，车也要检修，一切都要以安全为前提。 　　铁轨上的车 　　如何“疗伤看病”? 　　每到节假日或其他出行高峰期，每条线路的发车间隔和最小间隔都已经压缩到了极致，所有能动的列车都已经上路了，这也是为什么我们能在春运时期见到一些古早车型的原因。 　　而随着夜晚的客流量减少、出行密度降低，此时不仅是车组成员们的休息时间，也是所有列车的“最佳休息时间”。在结束运营之后，动车组列车会在夜间回到动车段或动车所，在这里进行整体的检查、测试、维修和养护等作业;而普速列车则会将机头与车厢分离，分别进入机务段和车辆段进行维护。   　　以我国动车组列车的检修体制为例，其检修周期以行驶公里为主，以时间为辅，动车组维修分为五个等级： 　　一到二级为运用检修，就像汽车的保养一样，针对日常可能出现的安全隐患或关键配件，通过自动化设备和目视进行检查和维护，检测周期较短，以快速恢复运营为主。 　　三到五级为高级修，这部分维修则需要对车辆进行解体检查，四五级检修甚至需要回到制造商处进行，检修周期较长，以彻底根除安全隐患为主。 　　由“修”到“检”的变革 　　铁路维修的智能化与整体化 　　20世纪60年代后，以可靠性为中心的铁路维修理论逐渐应用于铁路检修作业中，由于电子设备的高度综合，维修故障的诊断和排除都要从全局进行考虑，此时的列车维护已由原本的拆解检查、零部件翻修扩展到对整个设备的性能和系统进行监控和检查。 　　随着铁路基础设施建设的不断推进，铁路运输成为运输业不可或缺的重要组成部分，而由于铁路的低碳排放，预计到2050年，全球对客运和货运列车的需求将增加一倍以上，而为了进一步提升车辆的运营效率，就需要在防止运输事故的前提下最大限度的减少零部件的拆装检查。   　　因此，铁路维修技术的重点也从维修转移到检查和监控上来，利用声、光、电、热等物理效应在不影响工作性能的形况下对车辆进行无损检测，例如磁力探伤、超声探伤、目视光学检查等技术。 　　而随着计算机技术、边缘计算、人工智能等技术的不断发展，铁路设备的维护与维修也发生着革命性的变化，逐渐向着自动化和智能化方向发展。 　　如今的检修流程可由机器人对列车的关键部件进行拍照采集，并将检测数据实时传输至服务器进行分析与诊断，相比于传统的人工检修，智能检修机器人可达到人工无法检测到的区域，覆盖率高达80%，大大提高了检修精度和作业效率。 　　Dell X DuosTech 　　在边缘推动铁路维护的创新 　　无论是列车的“修”还是“检”，所有技术的革新都只为了一个目标，那就是以更高的效率让列车变得更加安全。人工智能、视觉算法等技术的加入，让车库里的检修工作达到了一个新的高度，而下一个创新，就在列车运行的铁轨上。   　　为满足对高效货运和客运列车运行日益增长的需求，Duos Technologies与戴尔科技集团合作，开发创新的自动轨道车辆检查站点automated Railcar Inspection Portal (rip® )，利用人工智能图像分析实时检查列车，从而促进轨道交通的发展并提高其安全性。   　　该方案会在列车轨道旁建立一个边缘数据中心，当列车通过站点时，部署在Dell PowerEdge XR服务器内的AI算法会在数秒内捕捉并分析每节车厢的360度图像，而当系统发现异常后会则在60秒内向铁路工作人员发送警报，以便他们根据实时情况采取对应的措施。 　　Dell PowerEdge XR加固型边缘服务器专门针对恶劣的边缘环境而生，可承受工厂车间、建筑工地、移动指挥中心等环境下的极端高温、灰尘、冲击和振动，创新的“可堆叠”机箱设计也赋予其灵活的部署和扩展方式。   　　Dell PowerEdge XR系列采用Intel®至强®可扩展处理器，支持多个加速器，提供SSD和NVMe存储选项，可满足一些边缘应用对性能吞吐量和延迟的需求，模块化数据处理中心提供了预集成的企业级 数据中心IT、电源、冷却和远程管理，缩短部署周期，降低专业人员投入成本。 　　铁路在极端环境中运行，对服务器并不友好。然而，PowerEdge XR服务器在恶劣的环境中也能屹立不倒，为我们的边缘数据中心提供关键任务的可靠性。 　　——Jeff Necciai 　　Duos Technologies 首席技术官 　　Duos Technologies的人工智能检测算法，能够通过分析新零件和损坏零件的图片差异，创建出描述零件生命周期的图像以及零件损坏前的样子，从而提高检测精度和预测洞察力，而这些工作所需要的澎湃算力，都由位于数据中心的Dell PowerEdge服务器所提供。 　　Dell PowerEdge服务器围绕AI应用进行了许多针对性的设计，例如多矢量散热、电源增强设计等等，十分适用于人工智能工作负载，在Dell PowerEdge服务器的帮助下，Duos Technologies的可将检测准确率提升到手工检测的8倍。   　　值得一提的是，Dell PowerEdge服务器配备的iDRAC管理软件也大大提高了Duos Technologies的运维管理工作。iDRAC支持自动化流程和主动维护策略，可从单一的控制台监控多达8000台PowerEdge服务器，帮助其IT人员利用远程管理和更新PowerEdge服务器，将以前需要数天才能完成的维修工作压缩到现在的几分钟。 　　将更多的人解放出来，让他们从事修补工作，而不是检查工作，铁路公司就能减少停留时间，提高盈利能力和安全性。 　　——Mark Smith 　　Duos Technologies 首席机械官

  其他 July 17, 2024

• 小米消金加强青少年宣教，拓宽服务领域

  　　近年，随着青少年网民数量不断增加，青少年面临的电信风险也日益显著，而他们在国家发展中扮演着至关重要的角色。值此第九个全民国家安全教育日之际，教育部思想政治工作司启动了系列重点宣传活动，旨在提高青少年的国家安全意识。重庆小米消费服务有限公司(以下简称“小米消服”)积极响应，主动承担起国家安全教育的责任，深入解析青少年可能遭遇的电信风险，为他们点亮安全的灯塔。中奖陷阱 　　一些骗子可能向判断力较弱的青少年发送虚假中奖信息，随后以资金冻结为由，诱导他们转账到特定账户进行“解冻”，从而可能导致财产损失。 　　游戏陷阱 　　某些骗子利用网络游戏装备作为诱饵，与青少年建立联系，进而诱导他们使用家人的手机进行转账操作。 　　返利诱惑 　　部分骗子通过社交媒体平台接触青少年，以返利、刷单或兼职为幌子，承诺可获取收益，进而诱导他们转账，实际上是为了骗取资金。 　　针对上述风险，小米消服特别提醒广大青少年：对于所有需要预先支付费用的“中奖”信息，务必保持警惕，核实信息的真实性。不要随意接受陌生人的好友请求，加强个人信息保护。不要轻易打开来自陌生人的文件或链接，以防个人信息泄露。警惕互联网上弹出的“免费装备”、“低价游戏”等诱惑信息，避免陷入陷阱。不要轻信网络上“轻松赚钱”、“快速返利”等夸大宣传，守护好自己的财产安全。小米消服一直关注重点人群，特别是青少年，开展有针对性的教育活动。通过线上专题宣讲，向广大青少年普及相关知识;同时，也走进校园，用通俗易懂的方式向青少年传授安全知识，提升他们的自我保护能力和风险意识。未来，小米消服将继续以青少年为重点，探索更多元化的教育渠道和内容，积极履行社会责任，为构建安全、和谐的消费环境贡献力量。 相关推荐: 聚焦婴幼儿湿疹，郁美净驱动婴童护肤专业化、精细化发展 在科学养娃、精细化育儿理念的驱动下，新生代父母的消费观念发生转变，对于科学、专业、有效的婴童护肤产品的接受度和认可度越来越高。 作为深耕儿童护肤领域45年的品牌，郁美净瞄准中国婴童的皮肤痛点——湿疹，以品质为基石，以创新为驱动，打造全新的产品及护肤解决方案，守护中国婴童肌肤由敏感脆弱走向健康强韧，获得了新一代年轻父母的拥趸。 分龄分域，打造精细化产品矩阵 湿疹，是长期困扰婴童群体和母婴家庭的一大肌肤问题，如何科学有效地护理是关键。而在“精细化育儿”观念的引导下，围绕功效、年龄、场景等关注点的护肤品得到了更多家庭的认同，也为湿疹护理提供了新的方向。 针对婴童湿疹难题，郁美净创新性地以“分龄分域 ”为护理理念，推出覆盖0-12岁年龄段的“照护系列”婴童产品，产品分为“南方款”和“北方款”，包括面霜、身体乳、润肤油、洗面奶、液体爽身粉等，打造了一套安全、温和、高效的护肤链路。   以郁美净婴儿倍润特护霜为例，产品针对北方气候环境特点，专门解决0-3岁宝宝皮肤干、痒、红问题，无论从配方还是功效、安全性、体验感都堪称中国婴童湿疹护理的科学之选。产品蕴含“银耳多糖+仿生胎脂”成分，为宝宝肌肤构建智能锁水膜，提升肌肤蓄水能力；同时添加马齿苋、甘草酸二钾、维生素E、尿囊素成分，可有效缓解皮肤敏感、泛红等多种不适，由内抵御外界对皮肤的刺激。 产品之外，郁美净还联合育学园发布《2023中国儿童湿疹白皮肤》、《2023儿童湿疹家庭护理指南》，以数据和专家结论为佐证，向家长们详细介绍了湿疹的成因、分类预防、护理方法等，为更多母婴家庭提供科学专业的肌肤解决方案，护航婴童肌肤健康。   品质为基，筑起安全信誉高墙 在儿童化妆品行业，安全性和口碑是消费者购买产品时考量的关键因素。尤其是新生代年轻父母，他们更追求“真材实料”，排斥人工添加，对孩子产品选择天然地以此为据。 作为深耕中国婴童护肤领域45年的国货品牌，郁美净早就将品质和安全根植于企业发展的脉络中。其经典儿童霜产品更是凭借安全温和的配方，陪伴了几代中国宝宝的成长，成为一代又一代中国妈妈的经验口碑之选，累计销量超过47亿袋。   为了呵护中国宝宝健康娇嫩肌肤，郁美净始终坚持“真材实料”的研发原则，钻研成分和配方，通过国家级化妆品研发中心及高标准生产，为旗下产品质量提供坚实保障，将“功效性”与“安全性”进行了完美融合。以郁美净“照护系列”为例，产品遵循温和配方的原则，不添加刺激成分，经过多项安全测试和消费者认可，敏感肌宝宝也可以放心用。其中，郁美净婴儿倍润特护霜更凭借专研特护成分和良好的消费者口碑，荣获妈妈网2023年口碑榜“洗护年度口碑王”称号。   随着时代的发展，消费者的护肤需求不断升级，郁美净还与高校及科研机构联手，形成“院校+科研机构+企业”的产学研用模式，强化皮肤学研究分析能力，建立原料、工艺、检测、功效研究、评价全链条研究体系，全链路提升产品的功效性和安全性，不断拉高中国宝宝的护肤高度。 新消费时代，婴童洗护品牌要在竞争中突围，不仅要坚守品质安全关，更要始终以消费者为核心，要深挖消费者需求，进行产品迭代和创新，科学有效地解决肌肤问题。作为具有社会责任心的国货品牌，郁美净以专业发力、以产品发声，打造全面均衡、适合中国宝宝的护理解决方案，为中国婴童护肤走向科学化、专业化、细分化写下浓墨重彩的一笔。   相关推荐: 引领行业技术跃迁，雅迪冠能打造中国品牌新牌面在新出行理念下，电动两轮车逐渐成为城市中短途出行新风尚，产业规模加速扩大。中国自行车协会也指出，截至2022年底，我国电动两轮车社会保有量约3.5亿辆，远超汽车总体保有量，成为日常出行不可或缺的重要组成部分。 着眼于出行领域，不仅需要满足需求，还需要充分考虑体验。在雅迪看来，不论是刚需用户，还是个性化玩家，都对产品的品质有了更高的要求，这也是对企业生产制造能力的综合考验。卓越的技术是打造优质产品的基础，往往细节更能体现功力。 作为连续6年全球销量第一的品牌，雅迪正在将汽车级的技术、工艺以及设计应用到电动两轮车产品中，刷新行业的标准。2月28日，雅迪冠能再升级，以汽车级工艺实现产品品牌的全面跃迁，三款全新车型雅迪冠能6代 Q50、雅迪冠能6代 T60、雅迪冠能6代 M85正式发布，依托雅迪TTFAR 6.0长续航系统、雅迪方舟智能安控系统以及雅迪智行系统，定义旗舰新基准。 弗若斯特沙利文数据显示，过去几年，3500元以上的电动两轮车销量增速最高。伴随用户群体的年轻化，对电动两轮车品质的要求也更高。诞生于2020年的雅迪冠能系列，一经推出，便成为行业标杆旗舰，每一代都在划时代，上市第三年便实现了单系列累计销量1500万台的里程碑式突破。 耀眼成绩的背后，是雅迪不断修炼内功的结果。四年时间，冠能系列已成为雅迪的一张名片，每一代都能在旗舰的高标准上不断升级，全面满足用户的多维需求。 需要指出的是，高品质不是简单的硬件堆砌，而是需要能够洞悉到用户内心的真实需求。在冠能系列超千万台销量的背后，雅迪进一步观察到了用户深处的痛点：续航、安全和智能。 2023年，“更高端的长续航电动车”成为雅迪冠能系列的全新定位，推动了行业长续航技术上的升级。沿着这个方向，雅迪科研、市场等相关团队在长期的实地调研发现，用户在这方面的真正痛点不是“无休止加长的续航”，而是“更安心可靠的续航”。 基于用户的需求，依靠雅迪TTFAR 6.0长续航系统，雅迪冠能6代重新定义续航新基准。雅迪常青藤石墨烯铅酸电池实现了容量与寿命的双重突破，新车跑得远、旧车也能跑得远。全新升级雅迪TTFAR全能电机在电动汽车级超薄硅钢片的加持下，实现动力、里程双兼顾，为用户带来超越想象的续航新体验。 雅迪冠能6代的全新上市，不仅进一步丰富了雅迪高端产品矩阵，重新定义了电动两轮车的新基准，还将推动整个行业的技术进步和品质提升，实现以发展新优势助力产业升级，带领中国企业走出国门，闪耀世界舞台。

  其他 May 11, 2024

• 刘强东挑战李佳琦，京东正在失去定价能力以及未来？

  今年双11的舆论战，有些新变化，以前是平台间的明争暗斗，现在如今，平台退居幕后，成了主播打擂。京东喊话李佳琦，抖音小杨哥喊话李佳琦，快手辛巴也喊话李佳琦。有人说，这是三英战吕布，也有人说，这就是六大门派围攻光明顶——六大门派看重的从来不是“正道”，他们要的是倚天剑和屠龙刀。 二哥、三哥、四哥围攻大哥时，都想喊着那句“天下苦李佳琦久矣”的台词。这一幕让人意外，也唏嘘。淘宝有李佳琦，抖音有大小杨哥，快手有辛巴，但京东没有拿得出手的主播，也就只能平台亲自下场——唯一的遗憾是，京东的顶流网红，创始人刘强东没有出来喊话，发微博带带话题和节奏。 更让人感慨唏嘘的，还是京东的变化：2023年的618，京东还在剑指拼多多，2023年的双11，京东却在剑指李佳琦。 半年时间，京东的竞争对手，从电商平台变成了网红主播——我们应该感慨头部主播的实力超群，还是应该钦佩“京东的低调务实”，抑或是感叹下，京东的江河日下，一蟹不如一蟹？ 当然了，舆论攻伐，不过是演戏，平台需要流量，也就需要话题和炒作，但京东的式微，的的确确是正在发生，甚至不可避免——2023年年初刘强东宣布回归时，京东的市值超过1000亿美元，到现在，2023年10月26日，京东的市值只有396亿美元。京东市值蒸发了70%。这期间，京东发生的故事是：刘强东以雷霆之势强势回归，又以迅雷手段把老将徐雷换下，再推出CFO许冉接任CEO。 “感觉京东市值缩水就是从强东重掌权杖开始的。”一位资深互联网人士说，“有点黄光裕的节奏。一番折腾猛如虎，折腾废了。不折腾是不是比现在好点”？ 京东的式微和国美的失落，未必是一回事，刘强东也不是黄光裕，但京东何以至此，确实是值得复盘的讨论的。 先简单回顾下京东与美one李佳琦的口水战：备注为“京东自营烘焙组褚三峰”在朋友圈痛斥李佳琦说，京东收到了品牌商海氏律师函，被品牌方投诉某款烤箱京东价格低于李佳琦直播间，褚三峰声称，低价部分是“京东自行掏腰包”补贴的。 随后，海氏官方发布声明，称没有和京东某采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，更为重要的是调低价格出售的烤箱每一台的损失都由海氏品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。 这轮炒作之后，京东直播间里也很迅速的挂上了“价低李佳琦直播间”的条幅，顺便搞了个“抽奖送花西子眉笔”的活动，内涵美one和李佳琦。 海氏、李佳琦、京东三方究竟谁说了谎，其实并不重要。重要的是，京东万亿营收的平台竟然依靠借势网红主播来撑场面，还有就是，在李佳琦和京东之间，海氏这一品牌商居然一屁股坐在了主播那边。 试想下一下，京东一个万亿营收的电商平台，既稳不住品牌商，还要屈尊降贵与一家MCN机构争论定价权——这才是这场舆论战的核心看点——京东正在失去定价能力，或者说，京东在失去对品牌商家的吸引力。 你能想象，拼多多官方会冒着侵犯辛巴姓名权的风险，去获取流量和GMV吗？天猫会用官方名义去跟小杨哥缠斗吗？抖音又会出来跟李佳琦较真吗？既没必要，也不合算，公司对公司，还要分一个大小量级，何况还是公司与个人？ 俗话说，欲为大树，莫与草争。京东挑战李佳琦，既失了体面，也暴露出它们对流量、对平台定价权和平台吸引力的某种焦虑。 京东与李佳琦的争斗，让我想起一件往事：2015年，阿里宣布入股苏宁，联想CEO杨元庆出现在了天猫与苏宁的联姻会上，就在杨元庆见证阿里和苏宁战略合作的同时，京东下架了联想电脑和手机，作为报复，也是警示。面对京东的下架，杨元庆火线赶回北京，登门拜访，刘强东却是避而不见，最后，杨元庆不得不请出联想创始人柳传志亲自出马，刘强东这才卖了面子。联想商品恢复上架之余，京东还签了个包销协议。这一年的东哥，凭栏远眺，京东是何等的旖旎风光，东哥又是何等的霸气与踌躇。 当年不惧世界500强的联想，今年上半年挑战拼多多，到双十一变成激战李佳琦。京东的战斗力，可以说是一直在线，只是，对手似乎越来越弱了。 时来天地皆同力，运去英雄不自由。 竞争对手的变化，是京东在电商平台竞争中可能会被边缘化的注脚之一。在电商几大平台的较量中，京东的竞争位置相对尴尬：淘宝/天猫、拼多多、抖音，这几家都在抢彼此的市场，同时，它们也都在遏制京东的战略，形成围堵——拼多多的“百亿补贴”核心品类是数码3C，是京东的根本，淘宝/天猫本就领先京东一个身位，抖音所专注的品牌、新品牌等“兴趣电商”恰恰是京东自营之外的增量市场——当然了，抖音与天猫的竞争甚过它们与京东的较量。 定价能力的削弱以及平台对品牌商家的吸引力也在走弱，这才有了刘强东在2022年11月份回归，这才有了2023年4月，京东商城迎来最重要的一次变革——京东自营和POP平台的全面打通。虽然平台和自营走向融合是电商趋势，但整体来说，淘宝/天猫、拼多多、抖音、快手，始终是平台大于自营，京东却是自营大于平台，这也是京东在价格战中吃紧的原因之一。 在我看来，京东自营和POP平台全面打通，对京东来说，是一个正确的决定，只不过，这一战略，来得太晚了点。京东在2014年上市之后就应该立马付诸行动。 复盘京东集团波澜壮阔的企业发展史，在肯定京东成就的同时，也应该指出，京东很遗憾的错过了两个时间周期：1、2015年-2017年，腾讯入股京东后，京东坐稳电商第二大平台的位置，但京东没有成功借助微信网络，做大用户规模，反而紧贴阿里的战略，胶着在“新零售”和“消费升级”中，但拼多多抓住了机会；2、2018年-2022年，京东未能实现模式转型，理顺自营和平台的关系，既没有取得太多品牌和新商家的增量市场，也没有抓住直播电商的机会，也没有对拼多多的价格战足够重视。 京东为什么没有自己的李佳琦？京东为什么没有抓住直播电商的风口？又为什么京东上很少出现创新品牌？京东为什么一直缺流量，不能自己造流量？ 其实，京东的问题讨论来讨论去，说到底都离不开“模式”二字——电商自营和平台的关系。只是，在可见的预期内，电商是“平台竞争”、“生态竞争”，不是“自营较量”。 也就是说，京东直播打下一个李佳琦，淘宝天猫还有东方甄选，还有刘佳琦、章佳琦的涌现，抖音直播还有中杨哥，mini杨哥。 相关推荐: 云医共享输液宝 ——未来十年一座尚待开发的万亿宝藏 赚60亿人次的精准输液流量的钱 ——共享赚钱，扫码即用 只要您输液，就离不了暖滴输液宝 人体等温输液让您远离输液冰冷、湿寒带来的痛苦 缺液管理让您无需担心缺液回血，可以安心输液， 共享充电没有手机缺电的焦虑，可放心边输液边刷手机。 赚4亿家庭居家护理检测服务的钱 ——5折嗨赚，优选惠购 居家护理检测服务，户户都需要，上百个品类 暖滴健康提供产品严选，厂家直供，5折优选惠购 配图：输液扫码用户——5折嗨购优惠券——厂家直供 系列居家护理检测设备 赚14亿人可以在线寻医服务的钱 ——身边的医管家 赚上万家医药企业在线服务的钱 ——大健康生态圈 相关推荐: 答疑解惑篇·小鹅花钱怎么样计算利息？在使用个人消费信贷产品时大家都会关注哪些信息？不少朋友表示对于额度和利率格外关心，但对于利息怎么计算却不太了解，今天小编就以正在使用的小鹅花钱为例，给大家讲解一下小鹅花钱怎么样计算利息，顺便给还没体验过的朋友安利下一这款好用的个人消费信贷产品。 小鹅花钱是微众银行2019年面向“新蓝领、小白领”推出的个人消费信贷产品，其额度是由系统根据使用者个人信用综合情况计算出来，随着使用系统会不定期地对综合信用情况进行评估，根据评估结果，系统会相应调整额度，小鹅花钱的利息是以贷款未还本金为基础按日计算的，年化利率（单利）7.2%起。 具体利息计算方式为：利息=已借未还的本金X借款天数X日利率，举个简单的例子来说，若年利率为18%，则日利率=年利率/360=0.05%，当借款金额为1000元时每日利息计为0.5元。不过，根据每个人情况不同，利率略有差别，还是要激活小鹅花钱之后以小程序内显示利率为准。 关于小鹅花钱怎么样计算利息大家都看懂了吗，如此安全、高效、利率透明的个人消费信贷产品确定不体验一下？相关推荐: 精武英雄太空舱熏蒸仪，让我们拥有健康体魄！近年来,人们对健康意识的增强,健康管理成为了现代人追求的目标之一。在这个健康管理领域中,精武英雄太空舱熏蒸仪的出现,为我们带来了一种全新的健康体验,让我们拥有健康体魄。 精武英雄太空舱熏蒸仪是一种结合了现代科技和传统养生理念的健康管理设备。它采用了先进的蒸汽熏蒸技术,能够将温度和湿度控制在一个适宜的范围内,从而达到身体排毒、保健养生的效果。太空舱熏蒸仪内部采用了特殊的材料和设计,能够有效地保持熏蒸的温度和湿度,让人在其中感受到舒适的熏蒸体验。 太空舱熏蒸仪的使用非常简便,只需进入太空舱内,按下按钮即可开始熏蒸。在熏蒸的过程中,我们可以选择不同的熏蒸时间和温度,根据自己的需求进行调节。熏蒸的过程中,太空舱内会释放出一种特殊的草药香气,这些草药香气具有一定的药用价值,能够起到舒缓身心、促进血液循环和排毒养颜的作用。 太空舱熏蒸仪的熏蒸效果非常显著。首先,熏蒸可以促进身体的新陈代谢,加速血液循环,提高免疫力。在熏蒸的过程中,身体会因为温度的升高而出汗,通过排汗可以有效地排出体内的废物和毒素,达到排毒养颜的效果。此外,熏蒸还可以舒缓肌肉酸痛,缓解疲劳和压力,帮助人们放松身心,提高睡眠质量。 在现代快节奏的生活中,我们往往忽视了自己的身体健康,而太空舱熏蒸仪的出现,为我们提供了一个方便、舒适的健康管理方式,让我们拥有健康体魄。相关推荐: 商家们的“疗效”焦虑，巨量引擎、阿里妈妈、腾讯广告们都在怎么满足？  文 | 螳螂观察 作者 | 青月 有人的地方就有营销。 虽然这是一门永不褪色的“生意”，但在增量见顶、红利消失的互联网，数字营销变得越来越听不见“水响”。 就连在号称“史上最卷”的今年618，同台竞技的各大数字营销服务商都在强调自己的“不浪费广告费”的能力，但从平台整体的成绩来看，只能用黯然失色形容。 「星图数据」显示，今年618传统货架电商总的销售额为6124亿元，仅实现了5.4%的增长；直播电商销售额1844亿元，同比增长28%，相比去年124%的销售额增幅，出现了明显的后继乏力。 各大平台不得不不停地更新迭代，推出自己的差异化解决方案，以图破局存量时代。 但在“卷”之前，知道该“往哪里卷”，显然更重要。 回暖的广告市场，多变的营销需求 随着社会经济的复苏，互联网广告市场其实也在开始“收复失地”。CTR数据显示，2023年Q1广告市场同比减少4.5%，较去年同期跌幅略有收窄。 聚焦到互联网广告市场，情况还相对更好。根据QuestMobile发布的《2023中国移动互联网春季大报告》，今年Q1互联网广告市场规模同比增长2.3%。 电商平台和直播电商广告的增长，确保了互联网广告市场平稳回暖。而随着短视频作为主流的内容消费类型，视频化营销也成为广告主营销的重点。 毕竟，在直播电商的风头下，广告主会更容易选择与自有销售渠道结合更为紧密的视频广告。这也使得坐拥巨量引擎与抖音电商的字节跳动，有了一组多次被提及的数据：2022年字节跳动大部分收入增长来自核心广告业务，2022年广告收入较2021年翻了2.5倍，达到100亿美元左右。 大趋势之下，数字营销服务商想要更多地从商家口袋里拿到广告费，就需要更加明确地搞清楚他们想要的是什么，并朝正确的方向卷起来。毕竟，央视市场研究发布的《2022中国广告主营销趋势调查》报告也显示了，2022年营销推广费用上升的广告主占比相比前一年明显减少，费用下降的广告主占比增加。 当预算紧缩，商家们对数字营销的诉求也会随之发生新的变化。 尤其是在产业数字化成为不可阻挡的浪潮下，数字经济大概率会成为未来主导的经济形态，数字化营销也被赋予了更多的职能。就如清华大学经济管理学院副院长陈煜波也在采访中指出，数字化的营销已经成为供给侧结构性改革的一个重要部分。 这也直接促成了数字营销行业的内卷，各大平台都开始更新迭代，推出自己的解决方案，以图破局存量时代。   其一，全域经营下的高效转化。 从2022年阿里妈妈的m峰会主题“蓄力经营，全域增长”，就看得出，全域经营早已是商家的诉求与布局。但与此同时，经历了一年多的低缓时期之后，随着消费市场的复苏，商家对精准触达的广告效率也提出了新的要求。 广东佛山一家小型电商公司的抖音运营负责人，经历了今年618之后就坦言，像他们这样的尾部商家，在活动期间流量投入大大提升，公司为618准备了超过日常50%的预算，但实际只比平时多花出去了三分之一，流量越来越难抢。 尤其是在流量不再唾手可得的当下，商家需要数字营销服务商们给出提升营销效率和质量的针对性解决方案，才会甘愿拱手奉上钱包。 其二，生意增长与用户资产两手抓。 全域营销、精准捕捞，最终目的还是为了，既能实现重大节点上的生意增长，更能沉淀为日常的品牌资产。 巨量引擎2022年初发起的一份对CMO的调研中，75%的CMO表示，年度内要在“用户增长”和“市场份额增长”上有所作为。 从而，数字营销已经走向了从浅层流量触达到深层用户运营的新阶段。 其三，营销节点分化与营销方式多样化。 QuestMobile的《2022中国互联网广告市场年度盘点》报告显示，品牌通过组合应用营销手段、丰富触达用户点位来增加对用户触达的概率与频次。虽然硬广仍为品牌曝光的标配，但超过80%的品牌采用不低于5种的营销方式。 品牌多元投放动作背后，揭示的是营销已不再只是为了达成阶段性的GMV，而要覆盖不同维度的生意经营，要帮助商家更懂消费者让生意变成长久的品牌经营。就如阿里妈妈提出的“平蓄促收，确定增长”的经营新路径。 同一条河流下，数字营销服务商的分化 虽然以阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告为主的数字营销平台，都在发挥内卷之力，朝营销供给侧的纵深探索，以更加精准的方向，为转化效率提供确定性。但基于各类平台的“先天基因”，各自的侧重点并不尽然相同。 对于阿里妈妈和巨量引擎来说，有电商生态的支持，天然更接近交易，因而能更多地通过技术、内容做营销整合，提升信息精准匹配的效率，并形成转化。而腾讯广告，在电商生态缺失的条件下，无法更深入地探进交易转化环节，在品牌的生意经营中，更多地充当着营销媒介角色。…

  其他 October 27, 2023

• “绿水青山“从孩子开始 ——公益行动｜1棵树1世界×木林森计划“落笔成林”公益活动圆满收官

  11月25日，1棵树1世界×木林森计划“落笔成林”公益收藏活动在北京市今日美术馆3号馆举办，来自全国各地的小艺术家们，共筹集了为内蒙古地区种下1300棵梭梭树的善款基金。 “木林森计划”发起人、国际知名当代艺术家、中央美术学院教授徐冰先生通过视频向现场嘉宾介绍道，“木林森计划”是一个将钱从富裕地区自动流到需要树的地方、为种树之用的自循环系统的艺术试验项目，将孩子在纸上创作的树变成真实的树，生长在地球上需要的地方。 燕柏彤女士代表展览主办方的致辞中说：收藏小艺术家的画作，就是加入到了这项倡议全球性资源保护的国际性共创项目中，为生态保护与可持续发展做出贡献，也让每一位参与此项目的孩子真切体会到：“落笔成林”，我的行动能影响世界。     本次公益收藏活动的拍卖作品是从1000幅小艺术家的绘画中遴选，活动现场，小艺术家们站上舞台，亲自介绍作品背后的故事和灵感，讲述自己心中有关爱护环境、青山绿水、自然和谐等主题的故事，获得了现场观众的热烈反响。来自北京私立树人学校小学五年级的小艺术家张潇文的作品拍出了全场最高价，单幅画作募集了100棵梭梭树的善款基金，其画作对蜜蜂向往自由与树木象征自然的融合，表达了对现实生活的热爱与对未来生活美好的渴望。不到一个小时，三十三幅画作都获得与会嘉宾和爱心人士的竞拍收藏。     现场气氛十分热烈 筹得的善款由展览主办方代表燕柏彤女士亲手交给了SEE基金会代表郭送女士，公益捐赠让孩子们画在纸上的树成真，扎根在需要绿色的土地上。郭送女士代表SEE基金会向展览组委会送上感谢函。     公益捐赠仪式 木林森计划发扬了“艺术教育+公益慈善”的跨界融合模式，让艺术赋能公益，让公益为艺术添彩。集美育、科技、环保等世界性议题为一体，以“教育”为策展立场，以“感知探索、交流输出、愿景行动”为设计脉络，围绕全球性议题，通过场景化教学和任务式互动，让教育先行的探索之旅，直达亲子关系的温馨构筑，让每一个观展家庭都能沉浸式思考和探索。通过多维创想体验，重新定义展览中的“亲子体验”，促进彼此间的理解、陪伴与欣赏，培养少儿全球素养和大国少年的社会责任感。让保护“青山绿水”的理念，从孩子开始。   相关推荐: “一键救命”的银龄守护卡，守护1.3亿空巢老人的岁月静好 文丨师天浩 出品丨师天浩观察（shitianhao01）   10月23日，朋友圈里很多朋友开始晒出游赏景、登高祈福的照片，来庆祝中国传统节日重阳节。   无论社会主流思想如何变迁，敬老、重老的文化传统在中国从未有过中断。自有历史记载的上古社会始，这种人文精神内核一直延续至今日。   中国人过重阳节的源头，也可追溯到上古时期。西汉至唐代逐渐确定了重阳节登高祭祖的习俗，它也有“孝心节”或“敬老节”的含义。古代九被认为是最大的数字,九又和久同音，《易经》中九被称为“阳数”。选择这一天作为年长者的专属节日，既符合古代人崇尚的“天人合一”哲学思想，也表达了大众对长辈“长命百岁”的一种朴素的期望。   喧闹的朋友圈之外，佛山南海区西樵镇74岁的何奶奶，九月九日这一天，也心情愉悦的开始欢度重阳节。除了四个儿女送来的祝福，令她感受到关怀和安慰外。身旁一部小小的“银龄守护卡”，同样是内心温暖的来源。   这是一个关于非典型空巢老人岁月静好的故事。   非典型空巢老人   这次事件中的主人公何奶奶，是一个非典型独居老人。何奶奶也承认“有时候呢，又回两个儿媳家住两天”，但她更喜欢在老房子里生活。   据第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口已达2.64亿人。民政部在2022年第四季度例行发布会上介绍，中国老年人口中空巢老年人占比已超半数。按此计算，我国空巢老人数量已超过1.3亿。   当然我们不能一提空巢，就认为是社会悲剧。随着自由思想的普遍，传统家庭模式的消散，也是空巢老人变多的原因之一。   无论是“被迫”空巢，还是像何奶奶一样主动选择空巢，老人群体因身体机能衰退，日常活动中潜在危险的发生频率，会随年龄的增长而上升。老年人自己生活，几乎等同着更高的“意外”概率。   2023年9月12日傍晚6点钟左右，何奶奶就从“鬼门关”走了一回。   当天，何奶奶和一众老年伙伴结束肇庆旅游回到家中。晚六点时打开家门就感觉心跳得非常快，突发的身体异常，使何奶奶整个人都瘫软无力。瘫坐的何奶奶用最后的力气，按下了银龄守护卡的SOS按钮。   银龄守护卡另一头的接线员了解情况后，帮老人呼叫了120急救车，同时利用守护卡的定位信息让救护车更加快速达到老人家里。   不到五分钟，医院救护车就来到何奶奶的楼下。救护车上工作人员一路给何奶奶吸氧，到医院经过一番妥善治疗后，心脏不好并患有高血压的何奶奶逃过一劫。   图为腾讯SSV银发科技实验室工作人员在当地社区工作人员陪同下，看望何奶奶   “如果没有守护卡啊，我可能早就拜拜了。”接受采访时何奶奶非常后怕地说。   “我觉得有些突发心脏病的，真的是争分夺秒，可能会很长时间才去医院，靠家属送他们去医院，时间都过去了。真的和时间赛跑，而且你发病起来电话都找不到，特别心脏有问题的，10分钟过去了可能就救不了了。希望能把守护卡推广给全国的老人使用，因为小小的设备能救命。”   一张“智能卡”能做多少事？   今年10月，腾讯SSV银发科技实验室将和佛山市南海区签订“银发共同守护计划”，此后该计划将在佛山市南海区全域落地。   其实，早在7月双方就在南海区社区进行了试点。   1个月时间里，南海民政的智慧养老守护平台共接到了762个老人通过银龄守护卡打来的电话，其中90%以上的老人是为了确认救命通道是否畅通，以及进行一些业务咨询，包括陪诊、家政清洁、个人护理之类的服务。   银龄守护卡   作为一款智能硬件终端，属性上银龄守护卡和大众更熟悉的儿童手表类似，都是针对特定人群的个性化需求，研发生产的一种穿戴设备。   首先，银龄守护卡拥有较为准确的定位功能，它通过Wifi、4G网络、卫星的三重定位，让设备另一端的家属、社区和机构可以随时了解老人行踪。有一个老人外出时把银龄守护卡放在钱包里，不注意把钱包丢在了外面，就通过该卡的定位功能找到了钱包。   其次，它也具备专门针对老人的电子围栏功能，儿女或其他家人通过小程序可在地图上设置安全守护区域，老人一旦走出这个范围，该卡会通过短信、电话、平台通知等多重方式报警。   最后，该卡根据老年人特点设定了独特的呼叫功能，突发情况下，老人只需和何奶奶一样长按银龄守护卡上的SOS按键，就能一键紧急呼救，并及时获得救援。系统内还能设置3个紧急联系人，老人通过守护卡四个按键可以进行相关操作。   何奶奶故事里，她在身体异常情况下，优先长按SOS按键紧急呼救后，又快速按下“1”键，快速地拨通了女儿的电话。五分钟内女儿和救护车都赶到了何奶奶身边，增加了获救的概率。   可以发现，相比于复杂的智能手机，银铃守护卡具备便于携带、便于操作、长续航和直连平台等多个优势。它的大小就和我们常见的工作牌差不多，可以挂在脖子上，揣在兜里或者放钱包里。   四个按键的简洁设计，也大大优化了操作，红色SOS按键最大化了老人在特殊情况下发起紧急呼救的便捷性。   周爷爷和冼奶奶是一对居住在顺德的老人，爷爷74岁，奶奶73岁。10月6日，冼奶奶主动申请领了一张银龄守护卡，因为最近半年，奶奶发现爷爷开始有点健忘、记性不好，但要强了大半辈子的爷爷并不承认自己开始“犯糊涂了”。   冼奶奶看着守护卡比较小巧，为了防止意外发生，把它偷偷放在周爷爷身上。“他自己不认为自己有问题，他不愿带的，我偷偷放在了他出门的口袋里”。   领完守护卡的三天后，就出现了状况。分开外出办事的冼奶奶先回到家，左等右等不见周爷爷回家后，通过小程序查看爷爷的定位，发现爷爷不在附近，在家和医院区域中间，意识到爷爷可能找不到回家的路了。   她赶紧给爷爷打电话说“你不要乱走了，我现在过来”。到了附近她给爷爷打电话，爷爷依旧描述不清楚自己在哪里，给了好几个错误的指示，奶奶找了几次都没找到，最后奶奶根据守护卡上准确的定位最终找到了爷爷。   银龄守护卡具备的定位、电子围栏、紧急呼叫/联系人等功能实现并不复杂，把守护卡制作成工作牌大小在现有的硬件制造上也不难。但就是这样一张小小的“智能卡”，对于中国近3亿老年群体都有着非常实用的价值。   银护生态关键环节：四级响应机制  …

  其他 November 28, 2023