2023年11月7日—12日,全球两轮车行业的顶级盛会EICMA 2023国际摩托车展在意大利米兰隆重举行。
作为全球规模最大、历史最悠久的两轮车展览会之一,EICMA被视为两轮出行领域最前沿概念、技术、设计的“风向标”,不仅广受各国两轮车爱好者的高度追捧,更被两轮车及零配件制造企业认为是进军欧洲及世界市场的门户。
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小牛电动开创性新品全场景越野电摩旗舰车型XQi3和碳纤维电动滑板车KQi Air一经亮相就引起了海外消费者和权威媒体的高度关注。
连续八年受邀参展,从新秀到顶流,作为中国智造的名片,“两轮特斯拉”小牛电动EICMA展放大招,在进一步完善自身微出行产品矩阵的同时,也为公司进一步拓展高端市场按下了加速键。
高端智能新品,出行全场景全面先行
在两轮出行的领域,小牛电动这个品牌几乎是和“高端”二字绑定在一起的。
小牛电动Q2财报显示,今年二季度,公司实现营收8.29亿元人民币;国内整车的单车ASP达到了3600元左右,整体ASP变动符合市场预期,毛利率为23.1%,与去年同比增加了2.8个百分点。
能够取得这样的成绩,得益于小牛电动在高端市场的深耕和全场景布局的精准。
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不同于那些执意以自己的想法去强加给消费者的其他品牌,小牛电动深知,高端化不应该是臆想的产物,只有被消费者买单的高端化才是真正的高端化,如何去满足用户的底层需求,才是一个品牌能否坐稳高端市场的关键。
考虑到一、二线生活的上班族的出行焦虑,在今年的高端智能电⾃MQi L上,小牛电动通过新一代睿电™科技,让MQi L能够实现最远170公里的续航里程,而且顶配版标配的超充功能,更是完美实现了“充电两小时+,骑行百公里”的革新式骑行体验,加速两轮电动车行业进入标配超长续航和超级快充的“双超时代”。
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考虑到年轻人对人机智能交互的需求,小牛电动更是在MQi L上深度拥抱苹果生态,打造出国内首屈一指的两轮电动智能化系统。虽然出行的方式没有变化,但是出行的体验却有了很大改变,不需要担心钥匙忘拿,不需要记住车停在哪,只要喊一声“Hey,Siri”,就可以无忧出行,为智能出行带来全新的想象空间。
不仅如此,小牛电动还在进一步完善自身微出行产品矩阵。
在此次亮相的新品中,小牛电动XQi3是一款适用于城市街道和崎岖山路的全地形越野电摩,搭载72v32Ah LG锂离子电池,最大功率8000W动力,搭配上19英寸越野轮胎,KKE前后压缩复位可调减震器,可谓是专为城市越野冒险爱好者打造的座驾。
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一同亮相的还有全新的碳纤维电动滑板车KQi Air,该车车架采用碳纤维材质打造,全车重量仅有11.7kg,极致轻量化设计保证了无与伦比的便携性和灵活性,非常适合4+2放在车子后备厢或是带上地铁,满足都市通勤的短途需求。
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不难看出,在全球油转电的机遇下,小牛电动正在突破两轮电动新国标的设计边界,通过科技和设计推出颠覆性产品。事实也是如此,碳纤维材质抑或航空级镁合金材质的开创性应用、越野级配置、个性化设计和全球领先的智能探索,都在为小牛电动产品坐稳高端打下坚实基础。
覆盖电自、电轻摩、电摩、越野电摩、电动滑板车和E-bike在内的丰富产品布局,标志着小牛电动围绕“两轮”打通了出行全场景,引领两轮电动出行领域开启一个新时代,为城市出行带来更多可能。
随着消费市场复苏,高端旗舰产品得到消费者的高度认可,小牛电动的价值将会得到更充分的体现。
携手JDG战队,推进品牌年轻化
有的读者可能会感到奇怪,为什么小牛电动会如此注重品牌价值。
现如今,中国两轮出行行业正在告别“跑马圈地”式的价格战阶段,从低端市场的无序竞争中抽身,进入到“从简到精”的发展新阶段,整体消费正在向高端化、品质化迈进,同时这也给整个两轮产业发展赋予了新的驱动力。
那么,如何在消费市场升级趋势中乘风破浪呢?
随着年轻一代消费新势力的成长和崛起,如今两轮出行领域的主要消费年龄层正在不断下移。根据华经产业研究院给出的报告显示,30岁以下的消费者占比已达43%,越来越多的年轻消费者开始注重追求高品质、个性化的生活方式。
在这样的消费背景下,无论是传统品牌还是新势力品牌,在营销和产品上,都必然会落脚在“年轻化”这一趋势上。
在我看来,年轻人倾向于两轮城市出行,其实就是在选择一种绿色环保、无拘无束、天地间任我驰骋的洒脱生活方式,而要实现年轻化,一方面要在产品创新和用户体验上下足功夫,另一方面从文化建设和个性满足上做好文章。
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产品方面,就以我最近在骑的MQi L顶配版为例吧。这款产品提供了170km的超长续航,这意味着我可以在不充电的情况下连续通勤一个星期;即便需要充电,自带的超充也能在2小时左右提供100km的续航能力;随便出去买个东西、吃个饭,对于想走就走的年轻人来说,没有比这更好的体验了。
此外,在外观方面,MQi L也大胆打破常规,在经典天使灯和一体化流线型的后尾灯设计之余,小牛电动还在车身两侧的磁吸板区域设置了额外的灯光系统,用户可以根据需要自行更换磁吸装饰板,配合灯光系统打造出个性化的氛围灯,让车身可以轻松变得更具辨识度、更炫酷。
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简约、精致的工业设计,和高端、智能化的产品理念,让小牛电动在年轻人的心目中脱颖而出。
文化方面,作为国内出行领域第一家lifestyle品牌公司,小牛电动始终坚持与用户进行深入沟通,凭借年轻化的营销、更潮流的设计和更深度的智能化,塑造出一个独特的城市出行文化符号,一种集科技、便利与趣味性为一体的生活方式。
近日,小牛电动更是通过官方微博宣布,正式成为JDG京东电子竞技俱乐部的官方合作伙伴。
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熟悉小牛电动的朋友应该知道,小牛电动一贯秉承着“进取、愉悦、独立主见”品牌价值观,为了满足年轻人对生活方式的个性化表达,不仅通过与用户深层沟通打造出独特的“牛油社区”,更是在与超级IP熊本熊联名破圈,亮相China Joy,在营销方面不断探索品效协同,拓宽与年轻群体的沟通场域。
而作为国内知名的电子竞技俱乐部,JDG今年在国内外拿下了三座重量级冠军,并在S赛上斩获四强的优秀战绩,他们顽强拼搏、永不言败的精神风貌,也为它们揽获了广泛的年轻粉丝群体和强大的品牌影响力。
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与JDG战队的携手,不仅是小牛电动与电竞这项体育运动跨界合作的开始,更是两个志同道合的品牌生态融合与重组的开始。
作为两轮出行行业的高端头部,小牛电动致力于推进品牌年轻化战略,并建立起了充满年轻活力的品牌形象。借助JDG战队这一热门电竞IP,小牛电动得以与新生代年轻用户在个性态度、生活方式、兴趣爱好上产生更多共鸣与认同,而年轻的牛油们也能为电竞战队的发展和电竞文化的普及贡献力量,最终实现市场价值上的相互成就。
携手跨界巨头,持续领跑智能化
俗话说得好,流水的IP,铁打的产品。在成功的年轻化营销之外,产品力才是品牌的核心竞争力。
在“新国标”的限制下,如今以传统三电为基础的产品已无法实现超越和产生绝对的优势,在续航长、跑得远这些传统卖点之上,玩家们不得不寻找其他的突破口。目前看来,这个被找到的突破口是智能化。
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作为两轮电动的智能化先驱,小牛电动自成立之初,便将用户期待已久的智能化、科技与安全融入自己的造车基因中,能够通过控制App来实现对车辆的管控,这种创新的高科技体验戳中了消费者的猎奇心理,很快就收割到一批喜欢尝鲜的年轻用户,小牛成功将智能“标签”与自己捆绑。
所以,在小牛电动的MQi L中,我们看到了熟悉的车机互联、语音用车、NFC解锁、智能防盗等功能。
不仅如此,小牛电动MQi L还做到了深度融合苹果生态。喊一句“Hey,Siri”就能轻松掌控整车,搭配Apple Watch就能实现无感解锁,同时还设有家人共享自定义功能,谁用车、用多久、骑多快以及用哪些功能,都可以通过App对MQi L灵活设定,在人车智能交互上迎来一波大升级。
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凭借敏锐前瞻的洞察力,小牛电动还在积极寻求与业界顶尖合作伙伴的合作,不断引入最新的智能方案,为用户提供更优质的骑行体验。
昨天, 2023年OPPO开发者大会(ODC23)在上海世博中心正式召开,作为OPPO的深度合作伙伴,小牛电动携旗下电动车产品亮相大会现场,宣布将通过深度联合开发与OPPO携手构建智能骑行生态。未来,OPPO用户可以通过OPPO 智行,实现负一屏快捷操作、无感解锁骑行、离车自动锁车等功能,带来更多维度的智能互联体验。
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为了满足电动车骑行用户对专业导航服务的迫切渴望,小牛电动还与高德地图合作,开创了导航和两轮电动车车机互联新模式,根据用户的骑行习惯,提供多样化骑行路线规划和导航服务,如遮荫导航、路灯导航、坡道导航等,为两轮电动车用户带来更为便捷轻松的全场景智慧出行。
在智能化成为两轮电动车新老玩家们角逐点的当下,小牛电动果断从安全性上向外扩展,将用户与产品的人机交互视作下一个攻坚阵地。
和头部厂商强强联合,全面拥抱各家应用生态,让产品的人车交互体验向手机看齐。两轮电动与用户之间不再是被动的响应关系,而是变得更加“主动”,主动感知、主动呼应,通过智能技术可以给用户创造更多价值,使得用户与车融为一体,获得前所未有的体验升级。
值得一提的是,基于欧美市场BaaS模式较流行的现状,小牛电动选择把电池从产品中分离出来,作为能源服务的载体,通过NIU SWAP换电科技实现快速换充。灵活的电池订购计划,可以在降低骑行的前期成本的同时,有效缓解续航里程焦虑问题。
可以说,小牛电动NIU SWAP换电科技的全面落地,为推动全球城市出行的绿色智慧转型带来划时代的颠覆力量。
结语
过去三年,新国标置换政策曾一度让电动车市场需求集中释放并达到新高;但三年过后,随着头部企业产能扩张,置换需求的增长逐渐趋向平缓,市场也开始从增量市场走向存量市场,业内竞争进一步白热化。
面对趋于饱和的市场环境,各家厂商都面临着两个局面:选择出海,或是冲高。
有趣的是,不管从哪个角度来看,小牛电动都是目前国内主流二轮出行品牌的一个“发展样本”:即专注高端化,以一种时尚的潮流生活方式切入,俘获一大批年轻人的心,然后靠着三电系统和智能化的优势,从发烧友的市场逐步走进大众,甚至走向欧洲和世界市场,让品牌全球化与本地化相向而行。
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而小牛电动在高端化、年轻化、智能化上的持续引领,也在推动着业内其他品牌加大投入转型,促进两轮出行行业的整体技术革新与进步,进而推动行业关注更多的出行场景,打造出更多有意思的产品,为大家带来更多、更好的产品,最终惠及所有的用户。
时至今日,小牛电动依然没有停下创新的脚步,依旧在用大胆的创意、出色的技术服务着支持它的用户们。同时,小牛电动快速迭代更新的技术创新,也在推动着业内其他品牌加大研发投入,促进行业的整体技术革新与进步。
以创新与时间赛跑,通过自我内卷来促进技术的快速迭代与革命,这正是小牛电动可以持续地引领市场,引领行业发展的关键所在。
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