前海人寿分享:提高抵御风险能力,给父母更好的保障
父母年岁渐长,逐渐面临意外风险、健康风险、资产传承风险。那么,子女要怎么做才能够帮助父母对抗风险,给予父母更好的保障?子女可为父母配置意外险、医疗险、重疾险、防癌险等,帮助父母对抗意外风险、健康风险。至于资产传承风险,子女可以通过理财险、家族信托、法律委托等方式为财富传承合理节税、实现财富保值增值、安全传承。
护士长陈琳:不负韶华守初心 白衣天使担使命
陈琳,是池州市第二人民医院的一名胸外科护士长,更是领导倚重、同事称颂的“管家婆”。陈琳每天提前15分钟准时到达科室,在完成每天的例行查房后,紧接着召开护理团队例会。在例会上,陈琳会对前一天工作进行总结,分析存在的问题,再布置当天的工作重点,保障当天的工作进程忙而不乱,循序渐进。例会结束后,当班护士就像上了链条一样,在各自的轨道上开启新一天的工作。
对胸外科的护士来说,护士长陈琳不仅是工作严谨、爱岗敬业,带领着大家冲锋陷阵,督促大家成长的“大家长”更是整个科室护理工作的主心骨。作为护士长,陈琳并没有固定的“工作岗位”,而是哪里需要她,她就出现在哪里!照看病人、科室管理、护士培训、输液、帮病人翻身、协助病人做雾化,陈琳像陀螺一样穿梭在科室和各个病房,协助病患解决一切问题。
参加护理工作二十多年,让陈琳明白了一个道理:作为一名护士,要把患者作为护理服务的重心,在提供服务时要与病患进行充分交流,为患者提供有针对性的准确的服务,简而言之就是提供“个性化”服务。陈琳表示,非常感谢自己所从事的职业,让她明白了如何真诚地对待每一个生命。未来,她将继续不负韶华守初心担使命,继续为护理事业奉献力量。
肇庆一日游线路分享,赏自然风光感受地方独特文化
作为港澳大湾区核心城市之一,肇庆不但拥有丰富的旅游资源,还拥有厚重的人文历史底蕴,是一座让人向往的城市。那么,要如何在一天之内领略肇庆的自然风光,感受厚重而独特的地方文化?可参考以下一日游线路:七星岩—鼎湖山—肇庆古城墙—中国砚村—包公文化园—阅江楼。
“前几天，#海底捞回应拒绝给棉花娃娃过生日#的话题冲上微博热搜。一名消费者带着自己的棉花娃娃在海底捞进餐时，询问服务员是否可以给娃娃过生日，遭拒后质疑海底捞服务。消息一出激起千层浪，不少人在询问什么是棉花娃娃？为何当下的年轻人会因为如此小事吵上热搜？这起风波让一个低调隐秘的产业暴露在了大众视野中。” 作者/木木 大多数人或许对棉花娃娃并不熟悉，实际上，在各大社交媒体上搜索一下就会发现，这两年带着棉花娃娃去各种餐厅吃饭，甚至给棉花娃娃坐宝宝椅拍照，在海底捞给棉花娃娃过生日的行为在年轻网友中并不罕见。 这些热爱购买棉花娃娃的消费者，常常会在节假日带着自己心爱的棉花娃娃一起出游，进餐、聚会，他们自称“娃友”，将这种行为称为“娃聚”、拍“娃片”，以此社交、放松。 首份专业的玩家报告《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，棉花娃娃的玩家大军中00后占比为43％，人均拥有8.73只娃；排在第二的95后占比达26％，往后依次是90后、80后、05后，令人颇感意外的是，部分已到“不惑之年”的“80后”也是娃娃的消费者，占比4％。 01 棉花娃娃缘何吸引年轻一代 棉花娃娃源于韩国，是一种用聚酯纤维制成的潮流玩偶，一般大小在10—20厘米，形象可爱，玩家可以给棉花娃娃梳头、穿衣……将其打造成自己喜爱的样子，这一点很像芭比。棉花娃娃是用布料缝制，在手感上又类似毛绒玩具，相比芭比看起来更加“软萌”。 起初，韩国经纪公司将娱乐明星的形象卡通化，制成有属性的娃娃限量贩售，例如大热的团体EXO就有“专属棉花娃娃”。这些娃娃体型小巧、方便携带，一经产出便深受粉丝欢迎。 渐渐的，棉花娃娃开始走出饭圈，出现了与明星形象无关的产品。业内就把其分为两大类，以实际存在的偶像明星为原型制作的棉花娃娃叫有属性棉花娃娃，买家通常为粉丝，其他棉花娃娃被称作无属性娃娃，也叫裸娃，拥有更广泛的消费群体。 和饭圈文化有些相似，棉花娃娃的消费群体中也逐渐形成了“娃圈”，发起棉花娃娃预售的人称之为“娃妈”，购买娃娃到收货的过程被冠之以“接娃”，而将娃娃拿出来穿衣的过程则为“出生”。还有诸如限制粉丝圈子购买的“限圈”，指娃妈自己制作用做私藏的“私生”等。 上文提到的报告显示，回答“为什么玩棉花娃娃”这一问题时，有85％的受访者选了“外观软萌/可爱治愈”，另有58％和55％的受访者选了“情感寄托”和“收藏带来的快乐”，选择“分享晒娃的快乐”和“体验养成的快乐”的玩家也都超过20％。仔细分析这些用户的心理，不难发现，棉花娃娃的特性、功用集芭比、手办和宠物于一身，既有角色、收藏的特性，又有养成、陪伴的快乐，甚至还有助于社交。在忙碌、孤独的都市生活里，棉花娃娃深受年轻一代女性喜爱，也就理所应当了。 从微店到微博、淘宝，棉花娃娃逐渐从线上火到了线下。2020年7月，国内首场大型棉花娃娃展在杭州举行，万名玩家浩浩荡荡前往参与。随后一线城市北上广深和部分新一线城市陆续开展，上海、杭州、重庆等城市都举办过多次娃展，而其他城市的粉丝也在网上不停呼吁娃展能尽快出现在自己所在地。 与芭比的产业体系有些相似，棉花娃娃从诞生起，不仅形象各异，自带角色感，还迅速衍生出服饰等一系列周边，不少爱好者也看准这个行业，开始了自己的创业生涯。除了生产原创棉花娃娃，还给娃娃制作衣服、配饰、鞋帽等，这些人也被称为“娃太”。在国内，酥饼灿、木鬼、白桃等知名“娃太”推出的产品供不应求，在一些二手交易平台上，这些品牌的娃娃低则近千元，有的甚至被炒到几万元一只。曾有运营人员在接受采访时表示，2020年一位知名“娃太”上架的一对娃娃起始价格不足100元，限量发售2万元，有13万人加购，上线秒空。随着生意越来越火爆，这些“娃太”收入不菲，业务也越来越大，不少人拥有自己的团队甚至与制作工厂长期合作。 棉花娃娃的周边不仅仅有线下实物，还有线上体系。2021年8月，微店App为娃圈用户上线“娃柜”功能，用户可以通过这一App详细查看、整理自己的“养娃记录”，拥有多少娃娃，自己的娃衣等各种相关消费信息皆一目了然。该功能上线当月，便拥有超10万用户。 微店App数据显示，2017年该圈用户只有几万人，而2021年在线上购买棉花娃娃的玩家已经达到百万人级别。 棉花娃娃能否从一个小众的亚文化圈层彻底“出圈”，成为像盲盒、手办这样的大众产业，诞生泡泡玛特这样的品牌？催生亿级、千亿级别的公司？ 尽管有的乐观，有的谨慎，但业内对此的长远判断几乎是一致肯定的。 02 火速出圈，棉花娃娃有望赶超盲盒? 从棉花娃娃的消费者“画像”来看，女性占比超过98%。在地域分布上，大多集中于东部沿海地区，浙江、广东和江苏分列前三名。其中近6成玩家具备本科/大专学历。00后、95后两个群体占比接近70%。 年轻、高学历、女性、生活在东南沿海经济发达城市，这一用户群体意味着什么？ 答案很明确，充足的购买力。 棉花娃娃2017年在韩国流行，仅仅用了一年时间就迅速进入中国。在与明星偶像形象脱钩后，棉花娃娃从单纯的饭圈产物，成为广受欢迎的玩偶。背着透明娃包、带着棉花娃娃旅行、拍照，成为年轻女性的一种“出行方式”。北京、上海、杭州等一二线城市主流商圈已经出现多种棉花娃娃相关的线下销售渠道。在2021年，就曾有媒体报道包括酷乐潮玩、TOPTOY在内的创意生活杂货店、线下潮玩集合店也加入这一风潮，同时，从2020年后半年开始，线下的各大娃展，也让越来越多的渠道、资本和媒体开始关注棉花娃娃。 一些品牌也关注到了这一原本小众的领域，JK品牌、女性向游戏品牌等纷纷推出跨界合作，白桃汽水大可鸭联名娃衣，Qdollx啦啦酱联名娃衣、闪耀暖暖X草莓宇宙｜蝴蝶小Nikki 娃娃等不断进入市场，又进一步推动棉花娃娃被更广泛的消费群体知晓。 《2023中国新消费趋势白皮书》显示，近一年小红书兴趣圈层笔记“娃圈”互动量同比增长近200%；“娃衣”消费金额同比增长超146%，平均购买单价同比增长超32%。衍生行业如娃娃修复师、娃娃设计师、改娃师、打版师也开始出现。 尽管大势似乎明朗，棉花娃娃想要彻底“出圈”，成为像盲盒、手办这样的大众产业，诞生泡泡玛特这样的品牌，催生出亿级、千亿级别的公司眼下看来依然挑战重重。 首先是规模化生产。 在诞生之初，棉花娃娃的生产模式主打“手作”。一个品质良好的棉花娃娃对工艺的要求相对较高，布料、刺绣、车缝、充棉、整形到最后品检都是生产中必不可少的环节。有的娃娃需要加装骨架，支撑其做出坐、立等不同姿势，即便是技术极为娴熟的师傅，完成这一工序大概也要花费40到60分钟，一天的产能也就不到10只。而娃衣的制作工序更是不亚于成人服饰，对布料、款式都有要求，曾有媒体报道称完成20cm无属性娃衣小红帽200套，从开始制作到发货到买家手中，居然需要长达2个月的时间。 其次，工序复杂，对工艺要求较高，也就意味着人工成本难以下降。 如上文提到的这套衣服售价76元，包括披风、连衣裙、裙撑、发带和围裙，即便一套娃衣的价格与裸娃价格相当甚至高于裸娃，算上布料的成本，较长的生产周期，其实利润微薄。 最后，无法实现规模化生产，也就意味着棉花娃娃及娃衣的质量难以稳定。 如何实现成熟、稳定的供应链，让棉花娃娃能够规模化生产，迅速赶上风潮，是当下这一产业迫切需要解决的问题。相关推荐: 龙辕黄茶：高端茶叶，品质独有，生态好茶俗话说,一方山水养一方好茶。相传中华民族始祖黄帝乘龙飞天圣地——浙江省缙云县,不仅遍布着世外高人求仙的足迹,同时弥漫着缙云黄茶悠久的醇香。可谓是,风景美,茶更美。缙云山水的优异环境,培育了缙云人民勤劳、清雅的秉性, 也成就了“龙辕”黄茶的独特品质以及爽口甘醇的丰富口感。 “龙辕”缙云黄茶,闻名中外 “万余芽叶,始得半斤佳茗,从来珍稀而尊贵。以往帝王所得,也不过三斤而已。采制不易,求之而不可得。”这是对“龙辕”缙云黄茶的真实写照。2014年3月,缙云黄茶成功注册地理标志证明商标;2016年,缙云黄茶成为G20杭州峰会选定用茶;“龙辕”缙云黄茶的独特魅力,从枝头到盏间,是物宝天华的自然恩赐,是精湛工艺的心血凝结。2022年,龙坑村百斤黄茶走出了高山,“漂洋过海”销往了德国。 素有“千亩黄茶第一村”之称的缙云县大源镇龙坑村,是龙辕缙云黄茶的生源基地。龙坑村地处高山密林地带,那里峰峦叠嶂,云雾缭绕,植被茂盛,土壤有机质丰富,具有得天独厚的生态条件,远离污染,辅以生态化种植管理,盛产的缙云黄茶是真正的原生态茶。 缙云新茶,茶中珍品 龙辕缙云黄茶主要选用本地培育的黄化变异茶树新品种“中黄2号”的芽叶,采用绿茶加工工艺炒制而成。“三黄透三绿”是其特有的品质,令人赞不绝口。外形金黄透绿、光润匀净;汤色鹅黄隐绿、清澈明亮;叶底玉黄含绿、鲜亮舒展;滋味清鲜柔和、爽口甘醇;香气清香高锐、独特持久,可谓是茶中珍品。 另外,龙辕缙云黄茶其制作工艺区别于传统的黄茶,是兼有绿茶风味和传统黄茶风格的新一代“黄茶”。一般来说,按照绿茶的杀青、揉捻、干燥工艺进行制作,可以最大限度地保留鲜叶中的营养物质和有效成分。龙辕缙云黄茶富含叶黄素、EGCG以及维生素等营养物质,同时,其氨基酸含量高,茶多酚含量适中,这也是龙辕缙云黄茶既有鲜爽味,同时还能保持醇厚口感的重要原因之一。 生态茶园,匠心制作,品质高端 中国有茶,缙云有黄茶。茶叶是中国的国粹,缙云黄茶更是茶界的珍品。一直以来,“龙辕”黄茶凭借其优越的自然生态环境、精湛的制作工艺、三黄透三绿的特有品质,使得缙云黄茶惊艳跻身于国内高端茶叶市场,打响了“龙辕缙云黄茶”品牌。 相关推荐: 淘宝的“泛娱乐化”自救？近几年，淘宝、拼多多、京东、苏宁易购等电商平台，纷纷开始了内容化改革，包括布局直播、图文内容、短视频内容等。以淘宝为例，继2020年首页全面信息流化之后，近期又正式上线了“夜淘宝”版本，用户只需点击淘宝APP首页右上角“晚8点准时营业”，即可一键切换，进入一个24小时“生活娱乐版”的淘宝。 晚上8点至凌晨6点的“夜淘宝”，完美复刻了城市的夜生活，除了夜宵食物定点秒杀活动以外，还有livehouse现场、夜市直播、舞蹈秀、棋牌游戏、深夜占卜等夜场活动，可谓丰富多彩。可以说，“夜淘宝”很大程度上将夜生活从线下移植到了线上，让用户足不出户，就可以感受多彩的夜生活。 配图来自Canva可画 一个更有烟火气的淘宝 事实上，淘宝很早之前就已经在进行内容化布局了。最早的时候，淘宝将买家秀社区升级为逛逛，再到两年前，淘宝的Slogan从“随时随地，想淘就淘”改为“太好逛了吧！”，以及近期上线了“夜淘宝”，这种种举措，都证明了淘宝在不断地推进内容化改革，希望其平台更具人间烟火气。 其一，“夜淘宝”重提“夜经济”，打破线上线下销售边界。每年的七八月份，恰逢暑期节点，“夜生活”话题强势升温，线下的街井夜市人流量爆满，所以淘宝欲借势“夜经济”消费热点，通过强势加码夜市直播，重提“地摊经济”和“市井文化”，为用户提供好看、好玩、好逛的事物，以线下消费打卡促进线上内容生态繁荣，以线上流量反哺线下实体经济发展。 具体来说，夜淘宝是专为晚上刷淘宝的用户提供服务的。据公开数据显示，用户晚上刷淘宝的时间比白天多了五分之一，而且主要是花在直播、短视频，还有与客服聊天上。换而言之，白天上淘宝的用户更注重效率、主要是以购买为目的，而晚上刷淘宝的，更多是为了打发时间，所以夜淘宝也正是为了满足用户晚间对内容消费的需求而诞生的，其基于内容场景与货架场景的链接，升级消费路径，激发用户潜在消费欲望。 其二，淘宝运用生活化的场景，来推广“夜淘宝”。据悉，淘宝与北上广深等城市的230多家便利店、50多个候车亭、10多家海底捞门店，进行了联动，为市民和游客提供夜间特色打卡地点，以一场融入夜生活场景的户外媒介创新，引领夜间消费新主张。 在本轮推广活动中，淘宝还联动了“蜜雪冰城”“茶颜悦色”等饮料品牌，推出线上线下游优惠活动，带动并刺激用户夜间消费欲望，并充分利用饮料包装媒介进行联合推广，吸引用户拍照打卡。目前，“夜淘宝”话题分别在小红书和微博有19万和1.7亿的阅读量，已初步建立起了用户对「夜淘宝」品牌的认知。 其实进行内容化改革，对淘宝来说，并不是一件新鲜事。这些年，淘宝在内容化改革的道路上尝鲜不断，早在今年的618商家大会上，CEO戴珊就表示，面对愈发激烈的直播、图文等竞争，淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。而近期上线的“夜淘宝”，也是其全面推动内容化的一部分。那么，淘宝为什么越来越重视内容化了呢？ 提升内活迫在眉睫 在今年6月份的阿里内部会议上，马云提出了淘宝天猫未来的三个发展方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。其中“回归淘宝”的背后，也意味着淘宝必须要重视中小商家团队，因为他们可以带来更多的用户和流量。而据淘宝透露，内容赛道已经成为商家和品牌越来越重要的增量来源。因此淘宝全面推进内容化，是为了提升日活，以此来稳定中小商家团队。 一来，低价策略仍是电商平台竞争发展的主旋律，而大量的低价商品需要依靠中小商家来提供。今年以来，京东先后上线“百亿补贴”“低价秒杀”等频道，淘宝先后上线“天天特卖”“淘宝好价”“百亿补贴”等频道，抖音商城也上线了“超值购”和“特价秒杀”频道，明显瞄准了拼多多此前主打的低价标签，希望通过价格优势抢夺用户。 但大量的低价商品，只能依靠中小商家来提供。毕竟对于一些大牌商品而言，其内部有着严格的控价权，而充当买卖双方交易桥梁的第三方电商平台，对这些大牌商品的议价能力是有限的，且电商平台价格太低会影响其它渠道的价格稳定。 二来，大量中小商家入驻淘宝，有望提升日活。就在今年3月份，大量中小商家入驻淘宝，让淘宝日活赶超了拼多多。据Quest mobile数据显示，今年3月，手淘平均每天有3.779亿用户，比使用拼多多的人多2630万人。这是自2022年2月以来，手淘的月均每日活跃用户数（DAU）首次超过拼多多。 但是目前，中小商家在实际运营淘宝的过程中，所遭遇最大的问题仍是因平台流量相对稳定，竞争加剧下导致的流量成本升高，以及订单下滑，利润下滑的问题。因此，淘宝如何留住这些中小商家，也是一大挑战。 平台“抢人”之下效果难料 当前，主流电商平台用户重合度越来越高，互相“抢人”成为常态，低价策略成为主旋律，而且用户回归线下的趋势也越来越明显。在此背景之下，如何稳定现有用户留存，提升用户体验，是当前各平台的关键。 一是，在玩法上，各大电商平台之间的差异化正在逐渐缩小。今年的各大平台除了奉行低价策略“抢人”以外，在内容的布局上也越来越趋同。比如在直播领域，淘宝深入抖音腹地，构建多元化的直播间。具体来说，从TVB港星剧到综艺节目《中国好声音》《这就是街舞》，从猛男辣眼椰树直播间到硬科技清冷苹果直播间，从采访球王梅西到介绍王宝强最新电影《八角笼中》，淘宝直播可以说集齐了各路“神仙”，花式整活不断。 电商平台互相学习和模仿之下，后续电商平台将逐渐以短视频场景为依托，直播电商+货架电商同时发力，平台和平台之间差异化将逐渐被缩小。 二是，在品类上，其它电商平台正在攻入淘宝核心优势品类。比起京东核心品类大家电，因大件物流过于考验平台的供应链能力，而抖音、拼多多等在供应链能力上有所欠缺，它们暂时无法攻入京东的这一优势品类，但是淘宝天猫以服装、食品、美妆等为优势品类，供应链的难度远低于大家电，因此不少电商平台纷纷攻入淘宝核心品类。 以高毛利、重营销的美妆行业为例，为更好地服务美妆客户，抖音也一直在升级平台玩法。虽说抖音的流量推荐机制+直播电商+种草电商，此前曾将珀莱雅新款“泡泡面膜”、美妆白牌“海洁娅”等产品短时内打爆，但相较于淘宝天猫而言，复购率不足、退款率相对较高也是抖音电商的一大问题。 为解决这一短板，抖音除一直发力货架电商外，６月份抖音将此前尝试的自营美妆业务“美力心选”更名“抖音电商自营美妆”。同时，近期抖音也先后上线“搜索诊断”功能，新增商机补品、站内外营销&种草和搜索广告，试图打造美妆行业消费全链路营销闭环。 在淘宝面临内忧外患之际，为了维持存量用户，提升日活，只有不断强化生态内容。但相比抖音以及其他娱乐类APP，淘宝更强调交易属性的用户心智已经养成，短期内很难改变。而且，泛娱乐APP上往往强调娱乐至上，但这难免会给平台带来负面影响。所以，泛娱乐能否提高淘宝日活还需时间观察。 写在最后 事实上，在当前互联网流量消逝退散，各家互联网企业纷纷追求降本增效的背景下，电商和娱乐的边界已逐渐变模糊。最典型的例子是，在以抖音、快手为代表的兴趣电商平台不断地挤压下，货架电商平台也需要内容化来留住用户。因此，今年淘宝、拼多多、京东不约而同地重新布局直播电商，希望通过打造自己的内容流量池，将用户留在平台中。 目前市面上的APP形式多样，针对的用户细分人群也有所差异。但从本质上来看，泛娱乐类APP实则就是满足了当前用户多元化、多层次的精神需求。而借助泛娱乐内容提高日活、拓展更多新用户，也成为平台未来能否继续深度绑定商家的关键。 同样的情况也出现在短视频领域，短视频平台之所以强调平台内容的多元化，本质上就是借助这些多元化的内容，同时满足用户猎奇、追寻快乐、放松等精神需求。而私信功能的存在，也满足了用户的社交需求。 整体而言，货架电商平台布局内容赛道是大趋势，但这其中既存在着机遇，也面临着挑战。未来，平台如何精细化地运营流量，以及如何吸引更多的用户前来娱乐，并提供具有差异化和吸引力的特色内容，或将成为各大电商平台面临的长期的课题。 相关推荐: 财报解读：“三驾马车”驱动，劲仔食品能否越跑越快？国内休闲零食市场上半年表现喜人。 8月以来，多家休闲零食上市公司发布半年报告或预告，纷纷迎来利润增长。盐津铺子预计2023年上半年实现扣除非经常性损益后的净利润2.26亿元至2.36亿元，同比增长98.89%至107.69%；甘源食品预计2023年上半年实现扣除非经常性损益后的净利润9800万元至1.1亿元，同比增长199.06%至235.68%。 以核心单品“劲仔小鱼”打开市场知名度的劲仔食品集团股份有限公司（下称“劲仔食品”，600109.SH）也不例外。 近日，劲仔食品发布2023年半年度报告，营收和利润均实现大幅增长，虽然增幅不及盐津铺子等规模更大的企业，但是其鱼制品、禽类制品、豆制品为核心的三条产品线构建完成，并在市场获得不错反响,资本市场对此十分看好。财报发布当日A股收盘时，食品加工制造板块整体涨幅-1.94%，其中，77只股票下跌，5只股票上涨，劲仔食品以2.47%涨幅居首。 东海证券、德邦证券、信达证券也于当日发布研报，对劲仔食品作出买入评级。那么，劲仔食品业绩增长有何特别之处？后续能否持续释放增长潜力？ 营收利润大幅增长 “三驾马车”驱动劲仔食品加速放量 从劲仔食品的财报来看，公司的增长呈现两大特征，一是稳健，二是均衡。 2023上半年，劲仔食品实现营收9.25亿元，同比增长49.07%；归母净利润8312.91万元，同比增长46.97%。营收和利润增速相当，表明公司处于增收又增利的稳健良性发展阶段，并非牺牲利润来换取规模。对此，劲仔食品表示，业绩增长主要是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长所致。 具体从产品端来看，劲仔食品已经形成由鱼制品、禽类制品和豆制品“三驾马车”构成的产品体系，难能可贵的是，每一条产品线均实现了大幅增长，鱼制品、禽类制品、豆制品分别实现收入6.03亿元、1.71亿元和1.01亿元，同比增长35.01%、155.05%和29.23%。 而销量增长的原因主要是在休闲零食上半年大放量的市场趋势下，劲仔食品凭借有竞争力的产品策略乘上了“东风”。 整体来看，2023年上半年，休闲零食行业的消费复苏趋势仍在持续，尤其受益于春节、五一、端午等节假日，行业景气不断上行。艾媒咨询报告显示，2023年以来，27.3%的消费者表示每个月购买7-8次休闲食品，22.4%的消费者表示每个月购买4-6次休闲食品，22.1%的消费者表示每个月购买9-10次休闲食品。可以看出，对于休闲食品，消费者的消费频率总体较为频繁，反映出休闲食品行业面临较大的市场需求。 尽管如此，行业上半年也存在不少预亏的企业，如来伊份预计上半年归母净利润同比下滑44.62%-53.85%，好想你也预亏1000万至2000万。 行业东风不会吹拂每一个入局者，能否盈利更多还是依靠企业自身的市场竞争力。 最早以流通渠道起家的劲仔食品，早期主要以售卖单价低的小包装产品为主，渠道分散加之产品门槛低，难形成品牌效应。但2021年推出的大包装策略，帮助劲仔食品完成了从产品、渠道再到品牌的全面升级。 公司财报也指出，“大包装+散称”助推产品矩阵优化。报告期内，公司大包装产品的销售收入同比增长接近70%。同时，公司结合大包装战略布局，提高客单价，填补渠道空白，报告期内散称产品的销售收入增长超过220%。 那么，大包装策略究竟有何特别之处？ 事实上，大包装策略可以理解为企业试图打造超级大单品的市场投放策略，其核心在于让现有产品在不同渠道投放，发挥最大的优势。此前，零食龙头旺旺、洽洽、卫龙也都是以大包装策略打开旗舰产品知名度，而后再变换包装、规格、口味等，将大单品生命周期延长，为后续产品的发力提供经验，实现品牌矩阵多元化。 而劲仔食品以大包装的产品投放方式，也让劲仔小鱼等核心单品在KA、CVS、电商渠道等多渠道增加品牌露出，拓宽了品牌影响力，以此形成的品牌效应又反过来拉动了散称装、小包装产品的快速增长。凭借这一策略，劲仔小鱼在2022年销售额突破10亿元,今年上半年销售收入增长35.01%，成为鱼类休闲零食品类的领导者。潜力新品鹌鹑蛋也实现高速增长，据悉，劲仔食品鹌鹑蛋销量已赶超肉干，月销突破2700万元，成为公司第二大单品。 不过，休闲零食市场格局变化向来很快，劲仔食品的大包装策略能否为企业后期增长持续提供动力？“三驾马车”驱动的劲仔食品未来又将如何保持良好增长势头？ “大行业小企业”市场格局下 劲仔食品能否“越跑越快”？ 整体来看，国内休闲零食市场增长潜力巨大，发展长期向好。艾媒咨询数据显示，我国休闲食品行业市场规模持续增长，从2010年的4100亿元增长至2022年的11654亿元，预计2027年市场规模达12378亿元。 但有专家认为，未来一段时间行业将保持“大行业小企业”的市场格局，市场集中度仍有较大提升空间。公开数据显示，2022年国内休闲零食CR5为14.7%，CR10为23.3%，而彭博社数据显示，2021年，美国/日本休闲食品行业终端口径CR5分别为40.90%、27.60%。 在大行业小企业的市场格局下，相关企业要取得体量优势，打开更大的市场规模，持续开拓渠道无疑十分重要。 从财报来看，劲仔食品在渠道拓展上已取得一定成果，报告期内，公司持续推进线下传统流通渠道，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量从2267家增加至2559家，线下实现营业收入7.18亿，同比增长44.06%，占公司营业收入77.76%。与此同时，新媒体渠道增长迅速，带货销量同比增长580.48%。 但与百草味、三只松鼠等头部品牌相比，其渠道拓展仍存在差距，如百草味目前通过新通路、零售通等分销渠道进驻超过50万家小店，覆盖了20多个省市。 另外，当前行业的渠道拓展不仅看覆盖率的提升，也看能否取得更突出的渠道销售效果、打开更大的获利空间。从这一点来看，劲仔食品似乎也遇到一定阻力。 财报显示，上半年劲仔食品整体毛利率较上年同期下降0.81个百分点，并出现了分化。销售模式上，经销模式毛利率下滑3.14个百分点，直营模式增加8.46个百分点；渠道上，线下销售毛利率减少2.33个百分点，线上则增加4.45个百分点。 对此，公司表示，主要是鱼制品原料价格上涨以及新产品推广产品结构变化影响。考虑到客观因素短期内难有显著变化，企业或可以继续从产品端提升渠道铺设效果。而在促进新产品投放并减少投放风险的过程中，大包装策略仍将发挥重要作用。 据了解，劲仔食品的大包装主要针对空白渠道投放，一方面不会触及原有经销商的利益，另一方面，设定的新价格体系可以给予经销商更充足的利润空间。基于此，大包装策略仍是劲仔食品后续发展的重要抓手，以实现产品端与渠道端的共振，促进更高质的渠道开拓。 值得一提的是，相比三只松鼠、良品铺子等企业而言，劲仔食品的SKU明显较少，但这样反而在渠道拓展上可更加合理地分配资源、营销投入和销售费用，相关数据也有所验证：三只松鼠多年来的销售费用率在20%水平上下，而劲仔食品仅为11%。 而在开拓渠道过程中，企业供应链的建设也一直在进行。财报透露，劲仔食品肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼于报告期内首次进口中国，并亮相第三届中非经贸博览会，这是公司全球供应链建设上的新成就。未来继续加强供应链建设布局，提升鳀鱼的全球精选与供应保障能力，或可进一步扩大业绩增长空间。 总体而言，国内休闲零食正处于行业分化的阶段，对企业而言，渠道、供应链、品牌形象等各方面的能力都需要稳步提升，劲仔食品虽然目前在营收规模、利润水平层面与三只松鼠、良品铺子等存在一定差距，但从其对自身情况的准确把握制定了大包装策略，以及对供应链、渠道加强建设的动作来看，有望在后续竞争中占据更大优势。 作者：好蓝不灵 来源：松果财经
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