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  在南宁产后阴道松弛，都是顺产的“罪”吗？

  盆底有三大功能：支持、括约、性，功能出现了异常就是盆底功能障碍性疾病（PFD），这组疾病包括盆腔器官脱垂（子宫脱垂、阴道前后壁膨出）、尿失禁以及性功能障碍。 相关文献报道，妇女在孕前的性问题发生率仅为1%～38%；产后性问题的发生率明显增加至49%～83%之间；初产妇产后性问题的发生率高达70.6%。这表明，产后会导致阴道松弛出现性生活质量问题是一个不争的事实。 【南宁南国私密整形修复中心】您的不二之选，妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近塑美活动已经在火热进行，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 并非只有阴道分娩会造成产后阴道松弛，妊娠本身就会对盆底肌带来损伤。如果为了降低出现阴道松弛的风险，就拒绝顺产选择剖宫产，这实在是不明智的。 导致阴道松弛的原因除了妊娠与分娩，还与年龄、雌激素水平下降、肥胖、便秘、长期慢性咳嗽、腹腔压力长期升高、盆底的外伤及手术病史等因素有关。 【南宁南国私密整形修复中心】因其高端专业的医护团队，量身定制的治疗方案，细心周到的医疗服务，而受到广大求美者的好评与信赖。 南宁南国私密整形修复中心 塑美活动正在火热进行中，现在预约各类私密项目均可享受专属优惠，请直接扫海报右下角二维码，预约您的专属私密名医。    

  August 9, 2023
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  乐友孕婴童24周年庆典：引领母婴行业风潮，开启全新育儿篇章

    10月18日，母婴行业连锁头部企业乐友孕婴童即将迎来24岁生日，与往年不同，这场庆典不仅是对过去的回顾，更是对未来的展望。作为母婴行业的佼佼者，乐友孕婴童从99年成立至今，始终坚持以消费者为中心，以父母的身份经营企业，精益求精，致力于为中国新一代母婴童家庭提供全方位的商品购物解决方案。在24岁生日之际，乐友也拿出满满诚意，准备了各种超值活动感恩回馈一直陪伴乐友的消费者们。   乐友24岁生日狂欢趴，畅享母婴购物新体验   据悉，乐友今年1018生日狂欢节从9月19日-10月23日，为期35天，此次大促不仅有百万现金红包雨、膨胀购物金加倍膨胀、购物满额赠好礼等超值购物福利外，乐友还提供了更多极具特色的购物服务。   为了让消费者可以更好的了解、体验乐友的产品和服务，乐友通过五个营销阶段将产品和服务进行包装，每期一个重点主题，以“无界”连接千万会员，打造“乐友24年，造就现在”，乐友以服务无界、产品无界、活动无界为抓手，用优质产品和服务感恩消费者的支持。以性价比、情价比撬动消费者，为消费者提供更多产自中国的高品质国货。同时，为方便消费者能够更好的了解乐友的新产品和超值低价；乐友将营销重点放在新低价、新会员、新手爸妈、新产品上，让消费者真正享受到实惠，也让消费者对乐友有了更深刻的理解和认识。   缓解育儿焦虑，与年轻家长共同探索育儿新路径   深耕母婴行业二十四年的乐友，陪伴了70、80、90、95后三代父母的成长，最懂得父母在面对新生命时的孤立无助，也了解育儿成长的痛点和需求。为此，在24年庆典大促中，乐友不仅为千万会员提供全方位的母婴童产品和服务，更是通过各种资源协调帮助家长解决育儿的各种难题。   在乐友看来，育儿焦虑主要来源于两个方面，一方面，随着社会的快节奏变化，年轻家长面临着前所未有的压力，常常因为工作和生活的平衡而苦恼；另一方面，由于缺乏专业的育儿知识和养育经验，年轻家长在面对孩子成长过程中的各种难题往往感觉到无所适从。   为了解决这些痛点，乐友凭借多年的经验，上线《妈妈宠爱学院》专栏，通过与专业的育儿专家、营养专家、儿科医生合作，为年轻家长们提供专业的育儿难题解答，并针对不同年龄段的孩子提供专业的育儿建议，帮助年轻家长们更好地理解和应对育儿过程中的挑战。   此外，乐友还与全球知名母婴品牌和机构深度合作，引进更多安全、优质的产品，以满足年轻家长们在育儿过程中的各类需求，为了让更多会员能够深刻的了解乐友，上线《闪耀乐友人》栏目，在经营管理者、母婴顾问、合作品牌等多维度讲解乐友的故事，通过分享乐友的发展历程让会员了解乐友“父母无忧育儿，孩子健康成长”的企业使命；分享母婴顾问的心得体会让会员更好地了解乐友的专业服务。24年来，乐友一直以专业能力和整合实力为年轻家长们提供了实质性的帮助和支持，破解了育儿焦虑的难题。   燃烧爱国情怀，共筑强国之路   乐友孕婴童几乎是伴随着中国母婴行业发展而诞生的，自成立之初，乐友就一直在积极展现母婴行业的爱国情怀。作为一家母婴企业，乐友在分享各种母婴产品和服务的同时，一直积极践行爱国理念。   乐友孕婴童始终与祖国同频共振，无论是在经济发展还是社会公益方面，一直以国家政策为导向，大力支持国产品牌和中华传统文化的发展。在产品选择上，乐友积极合作国内优质母婴品牌，为消费者提供更多高性价比的选择。同时，也大力推广中国专利成分的产品，让消费者在享受优质产品的同时，也能感受到国产品牌的崛起。以飞鹤为例，在乐友24年生日庆典之际，乐友携手飞鹤品牌登上长城，以热烈的姿态向大众传递递优秀中国企业、优秀中国产品。在社会实践上，乐友始终关注着弱势群体中的儿童成长问题，积极参与各种公益活动，多次携手公益组织和品牌献爱心，通过捐赠母婴用品的方式为祖国的下一代提供力所能及的支持。在这个全球化的时代，乐友坚决弘扬国产品牌和中华文化的独特魅力，希望通过自己的努力，让更多人了解到中国母婴品牌的优秀之处。   乐友孕婴童在24年的历程中，始终坚持以消费者为中心，不断坚持创新和优化服务能力，为消费者提供最优质的产品和服务。我们不断探索育儿新路径，致力于为年轻家长们提供更好的解决方案，以实际行动缓解他们的育儿焦虑。   在未来的日子里，乐友将继续承载着对祖国的热爱和责任使命，积极探索母婴行业的发展新趋势，不断提升自身的专业素养和服务水平。乐友相信，只有在不断追求卓越的道路上，才能更好地为年轻家长们提供全方位、高品质的母婴产品和服务，让育儿之路更加轻松、美好。  

  October 9, 2023

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  相关推荐: 鲜言，为消费者带来纯净且温和的护肤产品 鲜言护肤品的研发团队在护肤领域的探索精神,无疑是其品牌成功的关键之一。他们不仅拥有深厚的植物学知识,还紧跟现代科技的步伐,将传统智慧与现代科技完美融合,为消费者带来了一系列高效、纯净且温和的护肤产品。 植物成分的精心挑选 研发团队深知,每种植物都蕴含着独特的营养成分和生物活性物质,这些成分对于肌肤的滋养和修复具有不可替代的作用。因此,他们深入世界各地,寻找那些被历史验证、对皮肤极为有益的植物种类。通过严格的筛选和测试,最终挑选出那些既安全又高效的植物成分,如积雪草、薰衣草、燕麦等,这些成分以其卓越的护肤功效而闻名。 现代科技的提取与加工 为了确保植物成分的纯净度和有效性,鲜言护肤品的研发团队采用了先进的提取技术。这些技术能够最大限度地保留植物中的活性成分,同时去除杂质和有害物质。通过科学的配比和加工过程,研发团队将植物精华转化为易于肌肤吸收的形态,使得产品在使用过程中能够迅速渗透肌肤底层,发挥最佳的护肤效果。 深入肌肤底层的修复与提升 鲜言护肤品中的植物成分不仅具有表面的滋养作用,更能深入肌肤底层,针对受损细胞进行修复。这些成分能够刺激肌肤细胞的再生和代谢,促进胶原蛋白和弹性纤维的合成,从而改善肌肤的紧致度和弹性。同时,它们还能提升肌肤的免疫力,增强肌肤对外界环境的抵抗能力,减少敏感和炎症的发生。 提升自我修复能力的长远效果 长期使用鲜言护肤品,不仅能让肌肤在短时间内得到明显的改善,更重要的是能够提升肌肤的自我修复能力。这意味着肌肤在面对未来的环境压力和损伤时,能够更快地恢复健康状态,保持持久的美丽与活力。这种长远效果的实现,正是鲜言护肤品研发团队所追求的目标。相关推荐: 精技强能，医路同行丨2024年成都西南脑科医院心肺复苏技能培训考核圆满落幕精技强能,医路同行 2024成都西南脑科医院心肺复苏技能考核 为提升医护人员心肺复苏技能水平,增强应对突发医疗事件的处置能力,营造“人人学心肺复苏,个个会心肺复苏”的良好氛围,最大限度地保障患者生命安全,成都西南脑科医院开展了为期一个月的心肺复苏操作技能培训考核。 技能培训考核时间安排 7月2~22日 技能培训 7月23~29日 团体考核 7月30日 个人竞赛 全院医护人员积极响应和参与,实现了3个“百分百”:技能培训做到全院医护人员参与100%、考核100%、合格100%! 01集体考核回顾 医院全体医务人员(含导医)经过大半月的视频教学、专人带教、个人演练,于7月23~29日,分6组开展了集体考核。经过激烈角逐后,有3个小组获得了优胜。 评委根据选手的操作规范性、熟练度以及应激反应能力等进行综合评估。 经过紧张激烈的角逐,公平公正的评估,有三个小组获得了优胜。 02个人竞赛现场 7月30日下午4点,心肺复苏技能决赛在医院学术交流大厅开展。 决赛开始前,我们特别邀请我们红牌楼派出所刘述深警官,为大家带来一场“网络通信安全”专题讲座。 随后,胥荣胥院长上台,对本次培训考核做到的3个“百分百”表示充分的肯定,预祝本次竞赛圆满成功。 胥院长致辞后,12位参赛选手上台进行了竞赛顺序的抽签。 他们需要在规定时间内完成心肺复苏的完整流程,由党支部兼护理部主任王桂芝,一病区护士长刘清华、三病区护士长杨学玉、手术室护士长张婧4位评委进行综合评分,医务科主任宋光安监督,医务科干事周玉婷统分,计时员陈欣蕾计时。 随着比赛正式开始,现场气氛紧张而严肃。选手们在“模拟人”面前一边沉着有序地口述操作规范,一边有条不紊地演示抢救过程,充分展现了医务工作者良好的心理素质和扎实的急救技能。 评委们对参赛选手们的表现给予了高度评价,他们依据心肺复苏急救技能操作的规范标准,详细审视了选手们的操作规范性、流程熟练度以及急救时的专业态度,并最终给出了综合的评分。 03颁奖仪式 经过激烈角逐,本次心肺复苏技能考核竞赛获奖者有: 集体一等奖:第四小组(监护室、康复科) 集体二等奖:第一小组(一病区) 集体三等奖:第二小组(三病区) 个人一等奖:李赢(监护室) 个人二等奖:石盼盼(一病区) 个人三等奖:陈玲(手术室) 此次竞赛活动生动地呈现了医护人员崇高的职业精神以及精湛的专业能力。医院将继续举办此类竞赛活动,不断提升医护人员的专业技能和紧急救护能力。 相信在全院医护人员的共同努力下,一定能为患者提供更优质、高效的医疗服务,为人民群众的健康事业做出更大的贡献。相关推荐: 《默杀》拿下暑期档第一爆，猫眼来救市了今年暑期档第一爆，颁给《默杀》应该是毫无异议的。 截止到7月9日18时，这部由猫眼出品，王传君、张钧甯主演的犯罪悬疑电影，上映7天斩获了4.8亿票房，周末连续两天单日票房过亿，拿下多个日冠，且口碑和票房仍在持续走高。 当市场还在寄希望于传统影视公司出面拯救疲软的电影市场时，线上购票窗口起家的猫眼成为了今年暑期档电影市场冲出的一匹黑马。 作为《默杀》的第一出品方以及主发行方，猫眼不再局限于提供线上票务以及影片发行服务，而是开始主控项目，深入到电影产业链上游，已经威胁到了传统影视公司。 尤其是在今年暑期档，传统影视公司表现疲软的情况下，猫眼来救市了。 被猫眼占领的暑期档 《默杀》正式上映之前，观众和市场对这部悬疑片并不看好。 7月3日，《默杀》上映首日票房仅三千万，猫眼预测总票房为4.79亿，表现虽然在今年暑期档不算差，但也只能说是中规中矩，映前期待值不高其实不难理解： 一方面，王传君版《默杀》是翻拍，2018年柯汶利就拍摄了台版《默杀》，且已经在多个影展放映过，2023年上影节展映时口碑还爆了一波，但由于男主角闹出负面新闻，上映大概率是无望了。涉及到内地电影的审查，新版《默杀》势必很难达到原版的尺度和口碑，观众大多兴致缺缺。 另一方面，暑期档电影市场遇冷，影迷的观影热情也逐渐冷却下来，无论是观众还是业内都寄希望于动画电影或喜剧电影来激活市场，悬疑片的存在感并不高，导致《默杀》映前关注度较低。 但令市场惊喜的是，《默杀》却凭借调动大众情绪的“校园霸凌”话题以及惊悚悬疑的剧情，实现了口碑和票房的逆袭。目前猫眼专业版预测内地总票房已经上涨至13.78亿，成功拿下暑期档第一爆，影片第一出品方猫眼也成为了这场逆袭中的最大赢家。 《默杀》是猫眼为暑期档贡献了第一部爆款，但大概率不会是最后一部，在今年暑期档多部待映大片的出品方之列中，都能看到猫眼的身影。 正在热映的2D动画电影《伞少女》同样由猫眼主控，虽然票房表现不及《默杀》，但唯美的画风和细腻的美术画面斩获无数好评。 暑期档最有冠军相的两部电影《抓娃娃》和《解密》，第三出品方均是猫眼。前者由沈腾、马丽主演，《夏洛特烦恼》团队打造，后者由陈思诚担任编剧兼执导、刘昊然主演，是暑期档期待值最高的两部电影。 冲击暑期档动画电影票房冠军的《白蛇：浮生》，华谊主控、黄轩主演的喜剧片《来福大酒店》……猫眼均参与了影片的出品，当然还有发行。 纵观今年暑期档电影市场，猫眼的参与度相当高，不仅局限在影片的发行方面，在电影出品上的存在感引起了业内的持续关注。 一个非常明显的变化在于，依靠线上票务起家的猫眼，逐渐加大了对电影出品上的深度投入，不再满足于参与出品，而是开始主控项目。伴随着业务上的转变，猫眼在影视行业的话语权正在持续攀升。 猫眼业务生态的转型 2023年，猫眼娱乐参与的已上映国产影片高达54部，猫眼年报中特别指出，头部影片的参与数量和深度得到进一步提升，2023年中国电影票房前十的影片中，猫眼参与出品的影片高达8部，其中5部由猫眼担任主出品方，票房覆盖率创下了历史新高。 随着在电影出品上的参与度越来越高，猫眼娱乐逐渐深入电影产业链上游，完成了从线上票务窗口到综合性电影公司的转变，这种转变实际上是互联网对传统影视公司的冲击之下所出现的必然趋势。 时间倒回10年前，当时的猫眼还是美团旗下聚焦在线售票的一个购票窗口，依托于美团团购折扣服务，并推出了在线选座的功能，在短期内实现了快速增长。 随着线上购票的普及，猫眼的购票占比和市场份额持续上升，拥有庞大受众基础的猫眼不再满足于停留在线上售票环节，开始尝试向电影产业链上游移动。2014年，猫眼以独家网络售票平台与联合出品方的身份，与电影《心花路放》展开深度合作，加入影片的前期宣发环节。 在《心花路放》这一项目中，猫眼发挥出互联网平台以及受众优势，利用“超前点映+预售”的发行模式来提升影片曝光量，以超前点映传播正向口碑、更便宜的预售票价来拉动观众消费，并通过预售期间即时反馈的观影核心消费数据，比如观影群体年龄、观影地区分布等，及时调整宣发策略，做到精准营销，颠覆了传统的电影发行模式。 《心花路放》累计超过11亿的总票房中，猫眼贡献了半数，同一年末上映的《智取威虎山》以8.83亿票房拿下当年的贺岁档票房冠军，猫眼同样贡献了将近一半的份额。 电影发行互联网化推动了猫眼行业地位的提升，牢牢掌握住受众基础和发行出口之后，优质的电影项目自然会主动上门求合作，猫眼业务生态的转型其实是必然的趋势。 推动猫眼进一步深入电影产业链上游的重要角色是光线传媒，2016年猫眼完成分拆独立运营之后，光线以换股、支付现金等方式，获得猫眼电影合计 57.4% 的股权。 通过与光线传媒的合作，猫眼获得了影视IP、动漫等上游产业资源，加强上游业务部署，依托强大的发行优势及领先行业的票务平台，猫眼的业务逐渐覆盖电影全产业链，从互联网平台转型成为综合电影公司。 在猫眼2022年中期报告中，在线票务业务的营收还领先于娱乐内容服务，而到了年末，以电影发行与出品为主的娱乐内容服务业务营收实现了反超，这一趋势也得到了延续。根据猫眼2023年度报告数据，在线票务服务的营收为22.5亿，而娱乐内容服务业务收益达23亿元，同比增长了106.6%，营收占比持续领先。 事实上，业务生态的转型不仅推动了猫眼行业地位及话语权的提升，更助力猫眼走向更稳健的增长，毕竟线上票务和电影营销有了一个逐渐崛起的火热出口——抖音。 抖音冲击下的猫眼 经历了2023年，市场对于电影宣发进入抖音时代有了更多实感。 从《消失的她》的“恋爱脑”，到《孤注一掷》的“高薪骗局”，通过抖音点燃大众情绪实现票房的大爆，而除了宣发渠道之外，抖音已经切入了院线购票服务并收购了电影票务平台，通过明星在抖音直播间卖票、赠送观影优惠券等一系列举措，为电影制作方提供了一个新的销售途径。 相比于猫眼，抖音拥有更庞大的受众基础、更高的日活以及全面铺开的本地生活服务，能够助力电影方触达更大的客群。虽然目前在线上票务以及影片发行上，抖音还没能撼动猫眼、淘票票二分天下的格局，但产生了较大的冲击也是毋庸置疑的，尤其是在影片营销环节。 而猫眼通过参与电影出品、主控电影项目推动业务生态的转型，进一步实现盈利模式的丰富，在某种程度上能够有效缓解抖音冲击带来的压力。 不过客观来说，虽然猫眼在影片投资份额、参与度上有了明显提升，成功实现了业务转型，但距离综合电影公司其实还有一定的距离，问题就出在电影内容的制作上。 电影发展的立身之本实际还是聚焦在内容上，但互联网平台起家的猫眼在内容制作上始终逊色于传统影视大厂，简单来说猫眼没有优秀的编剧、导演等电影制作的核心人物，在电影全产业链上游的内容端存在缺位。 目前来看，猫眼在电影投资出品上取得的市场份额都建立在发行优势之上，《默杀》也是如此，只要牢牢掌握了发行端就不缺优质项目投靠，但随着发行端受到来自抖音的冲击，未来猫眼能否继续保持优势是一个值得持续关注的情况。  

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• 百融智汇云：打造场景金融智能路由 科技让营销更高效

  　　当前，发源于互联网行业的场景革命正席卷金融业，成为金融机构尤其是商业银行关注的焦点。商业银行开始更多地关注场景，从场景的视角重新理解金融。 　　事实上，场景只是客户流量的入口，如何在场景中与客户交互来改善客户体验、提供金融服务才更为重要。因此，场景搭建好后的运营更为关键。正所谓“三分建设，七分运营”。专家表示，银行场景金融运营不同于传统银行运营，不是简单的电子渠道和产品运行推广，需要向互联网运营学习借鉴，尤其是在内容运营、活动运营、客户运营等方面，要以用户、产品、场景全生命周期运营管理为核心，在思维、机制、措施上进行全面的变革。 　　百融智汇云负责人认为，线上消费金融产品的运营要从粗放思维转向精细投放，从调人调价转向页面策划，从多渠道耕作转向主渠道耕耘，从控制成本转向提高转化率。全面提升业务数字化、精细化、智能化运营水平，银行可以通过搭建全域流量智能运营系统，自动化用户画像构建、用户关联网络挖掘，用户特质预测等处理，帮助加强促销活动、客户流失挽回等营销运营环节的精细化处理能力，更精准定位活动或产品对应的客群提升转化率;同时针对客户特定，进行差异化的执行方式，如触达时间、触达内容。 　　专注于金融领域的精准营销生态服务的百融智汇云依托深厚的技术积累和行业理解力，通过自身流量资源优势、营销建模优势、营销体系优势为金融机构提供全流程的精准营销解决方案，使其更有效地触达及服务目标客户。 　　在场景渠道方面，百融智汇云依托成熟的金融产品整合能力，拓展了丰富的场景资源。除了头部同业资源场景外，还扩充了电商、出行、支付、影音、教育等场景渠道流量，吸纳不同种类优质客群。此外，百融智汇云还与一些渠道开展联合建模等深度合作，为金融机构锁定独家优质流量资源。 　　在传统模式下，金融机构每对接一家渠道需要商务谈判、内部准入、技术对接等流程，而通过百融智汇云一站式接入多家渠道实现AI智能匹配，大大降低了金融机构场景对接成本。 　　在百融智汇云看来，金融机构场景对接和场景化获客要选择最优方案、把握关键要素、覆盖渠道全面。在对接方式上，从1对1传统对接到N对N批量对接成为金融机构的优选。未来百融智汇云将不断开拓新的场景，通过线上线下协同，将金融业务与人们的吃穿住行和生活经营活动相融合，快速触达客户的需求。 相关推荐: 比亚迪财报，高光与隐忧并存 在政策支持、环保理念逐渐深入人心等多方面因素的共同影响下，新能源汽车领域实现了快速发展。在此背景下，越来越多的企业加入到造车浪潮中，新能源汽车行业持续升温。在造车新势力不断提升自身竞争力的同时，老牌传统车企也开始向新能源汽车领域转型，其中比亚迪更是宣布停止旗下燃油汽车的整车生产业务，专注纯电动和插电式混动车型的业务。 随着新一个财报季的到来，新能源车企们也先后发布了自己的业绩报告。在一众新能源车企中，停产燃油车、业务重心有所调整的比亚迪会交出怎样的成绩单备受外界关注。 配图来自Canva可画 业绩“狂飙” 近日，比亚迪公布了2022年第四季度财报和全年业绩报告。财报数据显示，2022年，比亚迪实现营业收入4240.61亿元，同比增长96.20%；归属于上市公司股东净利润166.22亿元，同比增长445.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润156.38亿元，同比增长1146.42%。从财报数据来看，比亚迪上一年的表现十分亮眼，可谓是营收、利润双丰收。 具体来看，比亚迪营业收入的大幅度增长，主要得益于其汽车及相关产品业务的猛增。虽然比亚迪的营收由汽车业务，手机部件及组装业务以及二次充电电池及光伏业务三部分构成，但汽车业务一直是比亚迪营收的主要贡献者，并且此次也将二次充电电池和光伏业务并入到汽车业务中，因此该业务的增降势必会对比亚迪的总体业务表现产生较大影响。财报显示，2022年，比亚迪的汽车、汽车相关产品及其他产品业务的收入为3246.91亿元，同比增长151.78%，占集团总收入的比例为76.57%。 不仅如此，比亚迪的手机部件及组装业务也没有拖后腿，而是实现了稳定增长。财报显示，2022年，比亚迪的手机部件、组装及其他产品业务的收入约988.15亿元，同比增长14.30%。在这两大业务的共同拉动下，比亚迪的营收实现大涨。 而比亚迪汽车及相关产品业务的快速增长，则离不开其新能源汽车销量的攀升。财报数据显示，比亚迪2022年总销量为180.25万辆，同比增加149.88%。其中乘用车销量为179.66万辆，同比增加151.83%；海外销量为4.53万辆，同比增加194.54%。 与此同时，比亚迪还实现了盈利能力的提升。随着比亚迪新能源汽车销量的不断提升，规模效应也逐渐显现出来，而其单车折旧摊销下降使得单车成本有所降低，进而推动了其整体盈利的改善。财报显示，2022年，比亚迪整体毛利率达到17.04%，较2021年提升4.02%。其中，汽车、汽车相关产品及其他产品的毛利率达到20.39%，同比提升3.69个百分点。 销量攀升 去年3月，比亚迪宣布停产燃油车，将重心转移至新能源汽车领域，而调整业务重心的比亚迪，仅用了短短一年的时间就实现了新能源汽车销量的大增。值得一提的是，比亚迪凭借180万辆的销量，超越特斯拉（2022年销量为131万辆）成为2022年全球新能源汽车销冠。而比亚迪的新能源汽车销量之所以能够取得如此成绩，也与多方面的因素有关。 一来，比亚迪坚持纯电动和插电式混合动力双线并行，以缓解消费者的里程焦虑难题。在多方因素的共同作用下，选购新能源汽车的消费者日益增多，但由于补能基础设施仍然不足，充电难等问题也依然存在，尤其是纯电动汽车，里程焦虑格外明显。而插电混动车型则能够有效缓解消费者的续航焦虑难题，并且逐步受到了消费者的青睐。 因此，坚持纯电动和插电式混合动力两条腿走路的比亚迪，能更大程度上满足消费者的需求，进而促进新能源汽车销量的增长。数据显示，2022年，比亚迪乘用车销量累计达186.24万辆，同比增长155.1%。其中，DM车型（即插混车型）全年累计销量约为94.62万辆，EV车型（即纯电动车型）全年累计销量为91.11万辆。 二来，比亚迪持续丰富产品矩阵，以满足不同用户群体的多样化用车需求。经过多年的发展以及技术的不断革新，比亚迪的乘用车业务已形成包含比亚迪品牌、腾势品牌、仰望品牌等在内的多品牌矩阵，价格也涵盖了低、中、高端的多个价格区间，可为消费者提供多种选择。 以比亚迪品牌为例，该品牌就包含王朝系列和海洋系列两大系列产品，其中，王朝系列则将技术与国潮文化相结合，旗下拥有汉、唐、宋、秦和元五大家族式产品；海洋系列的产品定位则更年轻，新能源属性也更明显。而持续丰富产品矩阵的举措，也让比亚迪能够不断扩大用户覆盖群体，满足用户的多元化需求，最终带动销量的增长。 加速“出海” 近年来，越来越多的车企开始布局海外市场，比亚迪也不例外。在国内市场不断“拼杀”的同时，比亚迪也在海外市场拓张方面频频发力。事实上，比亚迪在2021年就宣布了“乘用车出海”计划，并在2022年加快了开拓海外市场的步伐。数据显示，2022年，比亚迪全年累计出口新能源乘用车55916辆，同比增长307.2%。而比亚迪之所以会加快布局海外市场，也并非毫无缘由。 一是，海外市场新能源汽车需求量上升，比亚迪出海有助于找寻新增量。现如今，低碳环保理念已经成为全球共识，越来越多的国家都将节能减排作为发展战略，因此海外消费者在购车时也开始选择更为环保的新能源汽车。另外，不少海外国家还出台了一系列的优惠政策，对于新能源汽车实施补贴，这也在一定程度上推动了新能源汽车的普及。而随着海外新能源汽车需求量的不断提升，比亚迪在海外市场也将迎来更多的机会。 二是，比亚迪所沉淀下来的技术优势，为其布局海外市场提供了重要支撑。对于制造业来说，技术始终是核心。比亚迪也在长期进行技术研发投入，不断增强自身的技术底色。目前，比亚迪已经成为了全球唯一一家同时掌握电池、电机、电控以及整车制造等新能源车全产业链核心技术的车企，而这些核心技术优势也将成为比亚迪发力海外市场的底气。 三是，比亚迪在商用车出海方面积累下丰富的经验，这些经验也将为比亚迪的乘用车出海提供借鉴与参考。尽管比亚迪的乘用车业务刚刚开始出海，但其商用车业务却已经在海外市场“打拼”了多年。据了解，早在1998年比亚迪就在荷兰建立了欧洲总部；2013年比亚迪携纯电动巴士亮相荷兰，随后逐步打开商用车海外市场。 多年来商用车业务的海外开拓，不仅让比亚迪在海外市场有了一定的知名度，还让其积累下了丰富的本地化运营经验，这些经验也将成为比亚迪乘用车布局海外市场的重要参考，为比亚迪乘用车业务出海提速提供助益。 压力如影随形 凭借在技术、产品、产业链等多个层面的不断深耕，比亚迪实现了销量与利润的双增长，并且海外市场拓展也颇为顺利。只是不可否认的是，即便取得了如此亮眼的成绩，比亚迪却仍然面临着一些考验， 一方面，新能源汽车领域竞争持续升温。尽管放弃燃油车业务，全力发展新能源汽车的比亚迪实现了新能源销量的大幅度提升，避免了自己跟自己竞争的情况。但是，新能源汽车领域的竞争依旧格外激烈，不仅有传统车企在朝着新能源领域转型，小鹏、蔚来、理想等造车新势力也凭借着各自优势在新能源领域不断加码，更有小米、华为等跨界玩家争相布局造车领域。而无论是哪一种类型的玩家，都有着各自的底牌，比亚迪要面临的竞争压力之大可想而知。 另一方面，新能源汽车行业即将进入下半场，但比亚迪在智能化方面尚存短板。现如今，新能源汽车领域的竞争已经来到了下半场，智能化更是成为了各新能源车企角力的关键点，小鹏、蔚来、理想等新能源车企更是频频加码智能驾驶领域。不过，与比亚迪在电动化方面的出色表现相比，比亚迪在智能化方面却稍显逊色。倘若比亚迪不补齐智能化短板，后续或将会对其新能源汽车业务发展产生消极影响。 毫无疑问，新能源汽车行业蕴含着巨大的发展潜力，但随之而来的不仅仅是机遇，还有挑战。尽管比亚迪面临着重重考验，但以其强大的技术实力为依托，总能够寻找到解题之法。总而言之，新能源汽车行业角逐赛愈演愈烈，比亚迪仍有硬仗要打。相关推荐: 卡蜜伦私护专家 专注守护女性健康卡蜜伦隶属于深圳京赛生物科技有限公司旗下，是一家专注于女性健康的专业品牌，致力于为女性提供私护健康服务。品牌创始人李诗绮，是一位中国女性形象塑造专家，她深知女性的健康对于一个家庭、社会的重要性，因此创办了卡蜜伦，为女性健康贡献自己的力量。     卡蜜伦实力雄厚，自有科研实验中心，占地面积达到10万平方米。拥有十万级GMP无菌洁净车间和全自动化生产设备，严格把控产品质量。同时，卡蜜伦拥有67项发明专利和雄厚的科研力量，采用高科技生化技术制造产品，以提高产品的安全性、渗透性和吸收性。 卡蜜伦的产品包括女性私护产品、生殖健康产品等，其中最为著名的是卡蜜伦HPV抑菌液和卡蜜伦盆骨修复闭合胶囊。这些产品具有更明显的功效，可为女性提供更好的健康保养。     卡蜜伦的私护产品能够有效地解决女性私处的问题，如阴道干燥、异味、瘙痒等，从而增强女性的自信心。如卡蜜伦HPV抑菌液是一种预防宫颈癌的特效产品，能够有效地抑制人乳头瘤病毒的生长和繁殖，降低患宫颈癌的风险。而卡蜜伦盆骨修复闭合胶囊则能够帮助女性修复因生育、流产等原因造成的盆骨松弛问题，从而提高女性的生活质量。 除了在线销售，卡蜜伦还入驻了商超和品牌专柜，覆盖了15个省份的100多个城市，让更多的女性能够享受到卡蜜伦的服务。同时，卡蜜伦也不断推出各种优惠活动和礼品赠送，让顾客感受到品牌的关爱和呵护。 总之，卡蜜伦是一家专注于女性健康的专业品牌，其产品具有更高的安全性、渗透性和吸收性，能够有效地解决女性私密问题和生殖健康问题，帮助女性提升自信和生活质量。卡蜜伦的创始人李诗绮十分注重女性健康和形象的关系。她认为，一个女性的健康和自信是她形象的基础，因此卡蜜伦致力于为女性提供全方位的私护保养服务，从而呵护温暖女性的健康生活。 在未来，卡蜜伦将继续不断创新，推出更加优质、高效的产品，为女性健康做出更大的贡献。同时，卡蜜伦也将不断扩大覆盖范围，让更多的女性能够享受到卡蜜伦的服务，从而实现女性健康的全面提升。  相关推荐: 利能APP引导投资者践行碳中和理念，共享碳中和发展成果近两年来，新能源产业无疑是投资市场最火热的主题之一。十年前的新能源行业发展到现在，是一个0到1的过程。对于光伏、风电来说，最核心的是成本。以光伏为例：十年前光伏的组件价格可能单瓦接近20元，而十年后的今天光伏组件的价格下降了90%，单瓦不到2元。现在的新能源行业特点，一是行业空间很大、二是产业链链条很长、三是行业成本大幅下降、四是碳中合碳达峰政策明确。此时的投资逻辑也发生了改变，从之前的政策和主题导向，到现在的基本面研究找到公司的盈利增长，利能就是其中一个。 三年前，行业处于前期爆发的一个阶段；经过三年的时间，行业发展了三年，资本市场反应了三年，利能觉得现在新能源行业进入了中期，适时出手不失为一种睿智的投资策略。 利能在新能源行业里是具有成本优势的龙头公司，因为我们看到需求稳健增长，通过不少行业的供给获得充分释放，这对于利能这样有规模优势和竞争优势的公司是有利的，因此我们会继续重点关注供需紧平衡的行业，因为不少行业供给有硬约束，这些行业的稳定性会更强，还会关注新能源行业里面新的一些技术方向，利能也会从中寻找投资机会。 新能源行业发展变化迅速，迭代周期较短，包括技术路线、周期波动等等，整体的投资波动性比较大，因此投资知识门槛比较高。对于普通投资者选择相关的新能源基金，借助专业机构的力量去投资，让专业的人做专业的事可能是更好的选择。 利能通过确定未来新能源投资发展方向、锁定多个能源板块，锚定优质优质且具有潜力的项目，直接参与绿色项目，投资建设领域涵盖清洁交通、清洁能源、资源节约、循环利用和污染防治等。具体来看，自2018年以来，利能直接参与涉及节能环保、清洁能源、生态环境、基础设施绿色升级、绿色服务产业等多个领域的投资项目，收益颇丰。如去年8月利能发行的首只碳中和主题保险资管产品，旨在聚焦碳中和主题相关资产，引导投资者践行碳中和理念，共享碳中和发展成果。截至2022年末，利能累计绿色投资约33亿元。  

  其他 April 4, 2023
• 其他

  渠道“动刀”后新款G9驾到，小鹏汽车能否过个好年？

  9月19日，2024款小鹏G9上市。 伴随渠道再度“动刀”，新车的推出备受瞩目。G9车型在去年经历了非产品因素的消费者批评，直接推动了小鹏汽车的全面改革。如今，在第四季度到来前，新款G9登场，其销售表现将决定小鹏能不能过个好年。 事实上，8月中旬财报发布后，小鹏汽车进入了一个比较尴尬的局面。 一方面，G6上市、P7i交付量环比不断增长，带动整体销量回暖，再加上大众汽车宣布向小鹏汽车增资7亿美元的事件，第二季度以来小鹏可谓利好消息频传；另一方面，其成绩单表现并不理想，上半年营收下滑，亏损进一步扩大，第二季度毛利率由正转负，创下近三年新低。 这样的背景下，小鹏汽车股价终结了6、7月的增长之势，8月后缓慢回落，逐渐走出了一个小平台。 显然，小鹏汽车的股价走势将与新产品发布形成共振，投资者在等待来自消费市场的信号。那么，小鹏汽车走出“调整期”了吗，又能否借势新车上市开启新一轮增长？ 黎明前的“至暗时刻” 从2022年下半年开始，小鹏汽车的市场销售就进入了调整期，一直持续到今年上半年。 这一点很清晰地反映在业绩上，2023年上半年，小鹏汽车的汽车销售收入79.4 亿元，同比减少43%。 因此，在造车新势力中，小鹏汽车呈现出“掉队”的现象。小鹏汽车今年1-8月累计交付量6.6万台，而同期蔚来和理想汽车累计交付量分别为9.4台和20.8台。 销售表现一般，也让小鹏汽车陷入亏损的泥潭中。根据财报，上半年，鹏汽车净亏损扩大至51.4亿元。尤其到了第二季度，小鹏整体毛利率同比由正转负，从去年同期的10.9%变为-3.9%。 不过，这或许是黎明前的“至暗时刻”，因为下半年小鹏汽车的市场表现逐渐好转。今年以来，小鹏汽车的交付量是逐月提升的，并在10月旺季到来前扭转了颓势，8月实现同比超40%的正增长。 这样特殊的数据变化背后，是小鹏汽车对公司运营、组织架构和产品策略等关键问题反思后，进入了一个全面改革的阶段，而改革的成效需要时间“变现”。 从去年G9发布后，复杂的选配和捆绑销售等问题引起消费者大量不满，这些问题折射出小鹏管理混乱、销售体系不健全，前端部门不够重视消费者体验等现象。 因此，小鹏汽车从去年下半年开始了从产品、组织到营销、渠道“大刀阔斧”地调整。 毫无疑问的是，小鹏汽车的自我调整有一个“时间轴”：从2022年下半年到2023年年初，以及随后第一季度、第二季度、第三季度，每个季度都有“大动作”。而这些动作的成效，正随着时间推移逐渐展现出来。 “大刀阔斧”变革营销与渠道 去年下半年，小鹏汽车主要进行了组织架构的大调整。围绕“以客户和市场导向为主”，小鹏汽车成立了五大委员会，三个产品矩阵组织，企业整体管理转向扁平化的组织架构，以图实现各业务部门目标一致、高效协同。 时间来到今年年初，组织架构进入精细化调整阶段。随着前长城汽车总经理王凤英出任小鹏汽车总裁，她将改革的重心转移到营销和渠道方面。 3月，王凤英首次重大改革小鹏汽车营销体系，将负责直营门店的汽贸部门与负责经销商门店的用户服务中心（UDS）合并。直营和加盟门店的统一管理，是小鹏汽车渠道变革的起点。 4月，小鹏汽车在ESG报告中宣布阶段性的组织架构调整已完成，目前已重新在全国划分20余个销售小区，每个小区内的直营门店和授权经销商均由小区负责人主管。而王凤英全面负责产品规划与销售服务体系，进一步强化品牌营销的能力。 可以看见，一系列调整后，小鹏汽车对营销时机的把握能力明显提升了。比如，车展某合资品牌冰淇淋事件后，小鹏汽车第一时间蹭起热度，开始免费派发冰淇淋争取消费者好感。 这种变化证明王凤英的到来确实为公司注入了品牌营销的新基因，也反映出小鹏汽车重建消费者认同的意图。 而伴随营销与渠道的调整，以及新款P7i、G6先后上市，小鹏汽车的交付量拐点在下半年到来，从7月重新站上一万关口，到8月数据增长同比转正，第三季度毫无疑问是验证改革成效以及深化改革的一个季度。 第三季度最后一个月，小鹏汽车进一步优化终端渠道。小鹏汽车月初公布了名为“木星计划”的渠道变革方案。根据界面新闻的报道，该方案由小鹏汽车总裁王凤英负责推进，旨在用经销商模式逐步替换过往的直营模式，以降低运营成本，提高市场覆盖率。 通过扩大代理经销商的门店规模，用经销商模式替换直营模式，小鹏汽车正在回归“传统”。 事实上，抛弃特斯拉一手推动的汽车销售直营模式，小鹏汽车不是唯一一家。此前就有消息称，蔚来计划将阿尔卑斯的售后服务和交付中心交由大型经销商集团来承担，同时极氪、岚图等一众新能源汽车品牌都在扩大经销商招募比重。 显然，由于高成本和扩张的低效，纯直营模式正在被大部分车企放弃，无论何时，控制成本、提高效率都是新能源汽车品牌发展的重中之重。 同时，推动经销商模式替代直营的意义不仅于此。迈过新能源汽车发展初期后，行业正在步入快速增长的新阶段。而终端渠道的建设是需要大量资源和时间的，随着新能源汽车补能网络发展，下沉市场需求快速增长。 毫无疑问，车企争夺市场的“竞速”大背景下，抛开已有的存量销售渠道资源，继续坚守直营模式很可能会导致车企在竞争中逐渐掉队。因此，是时候重拾汽车展销、经销商代理等传统销售模式的主导地位了。 而这种改变也反映出车企的发展重心不断调整，始终在寻找最合适的成长路径。 不久前，小鹏汽车董事长何小鹏在社交媒体写下：“永远要有重新出发的勇气和信心。”从产品、组织到营销、渠道的全面改革，就是小鹏汽车再次出发前的准备。 无限游戏 哲学家詹姆斯卡斯在《有限与无限的游戏》中写下一个观点：“世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。” 从企业的运营角度来看，新能源车企们希望进行的毫无疑问是“无限游戏”。参与者们不断拓宽边界，甚至自发地修改“游戏规则”，以期把这场游戏延续下去。 小鹏汽车的全面改革，正是为了更聚焦于此，不困于高成本的渠道建设，而是把精力用于开拓市场、寻找增量，以及探索未来、讲新故事。 今年，小鹏汽车最引人瞩目的两件事莫过于与大众汽车以及滴滴达成的战略合作，而两大合作恰恰反映出小鹏目前的发展方向。 一是加速出海，寻找海外新能源汽车市场的增量。 这条路上方向有很多，比如，优先开拓新兴市场，以泰国为跳板，发力东南亚市场，以及争夺发达市场用户，选择欧美国家作为出海首要目的地。 小鹏汽车的选择是后者。2月，小鹏汽车在丹麦和荷兰第二家门店相继开业，位于挪威勒伦斯科格欧洲第一家服务中心也已开业并投入使用；9月初，小鹏汽车在慕尼黑车展展出了国际版的G9和P7i，加速拓展欧洲和国际市场。 在这个过程中，与大众汽车达成合作，好处不言而喻。欧洲汽车市场是全球竞争最激烈的市场之一，大众汽车的投资为小鹏汽车带来了重要的背书，来自同业巨头的认可将让更多用户关注小鹏的产品品质。 我们了解到，新款G9今年已经同步于欧洲四个国家交付，明年将进军德国市场。因此，小鹏出海之路是磕磕绊绊还是一片坦途，也可以以新车交付为窗口窥知一二。 二是深耕智能驾驶技术，抓住即将爆发的“智驾红利”。 智驾一向是新能源车企最喜欢讲的故事，小鹏汽车自然也不例外。不管是与大众汽车的软硬件全栈技术合作，还是与滴滴在满足合规和保护隐私的情况下共享全新品牌的“MONA”项目相关数据，都是为了加速小鹏智能驾驶技术方案的落地。 结合“扶摇”架构对高阶智能辅助驾驶系统XNGP能力迭代的推动作用，以及XNGP百城智能驾驶落地的计划，我们不难看出小鹏汽车希望通过针对智能座舱、高阶辅助驾驶软件系统等智驾领域的开发，重塑产品竞争力。 值得一提的是，在接受采访时，小鹏汽车副董事长兼联席总裁顾宏地指出，“大众和小鹏对智能电动汽车拥有一致的愿景，我们都认为，电动化与智能化是未来出行的两大驱动力。”而在新车发布现场，小鹏汽车方面称，新款G9加强了在“智能、性能和电能”方面的技术特点。因此，该车型是小鹏扶摇平台、智驾功能的价值验证者。 总之，出海加智驾，是小鹏汽车为自己勾勒的边界更宽广的蓝图。而实现这一蓝图的前提是，小鹏有延续“无限游戏”的基础。 伴随组织、产品、营销以及渠道的全面改革，新款G9上线、G6产能提升，小鹏能否扭转中报的不利，业绩再度“向上”，将决定这家造车新势力是坠入低谷还是提速再出发。 来源：港股研究社  

  September 20, 2023

• 华为大获全胜 老美正在颤抖

    文｜琥珀食酒社 作者 | 响铃 老美这次要急疯了 实在太解气了 华为用一场发布会 狠狠甩了老美两个响亮的耳光 华为的三折叠自然不用说 在老美的制裁下 华为的创新是一年更比一年强 这次的三折叠更是历史之最 苹果已经就地装死，放弃反抗了 而打脸还没完 给老美第二个响亮耳光就是 华为最新的麒麟9100芯片 也是这次发会布的彩蛋 将在华为Mate70上亮相 我跟你说 半年前华为Pura 70上麒麟 9010芯片   对老美来讲都还是未解之谜 结果这次又来了 这芯片到底是谁生产的？ 工艺怎么样？到底是几纳米的？ 良品率和产量又怎么样？ 我只能说接下来 老美又得手忙脚乱了 为什么说麒麟芯片是未解谜呢？ 因为在国产替代的道路上 我们早就已经做到了 全国整个产业链 将近10万从业者的守口如瓶 很多都还只是小道消息 这对老美来讲 简直就是不可思议 而这却是我们整个高端技术产业链 这几年被逼出来的一个共识 你一边盲猜，我再一边打你的脸，这才叫痛快 在一场由老美发起 其实小弟统统跟随的 被称为科技领域上甘岭的大战中 手机领域苹果把华为当对手 操作系统谷歌安卓是华为的对手 通信领域思科把华为当对手 芯片领域高通也剔除华为 云计算甲骨文把华为当对手   自动驾驶领域特斯拉也把华为当对手 甚至连当红榨汁机的英伟达 也公开宣布把华为当成最大竞争对手 在这场围攻中 华为可不止在一个领域遥遥领先 而是在跟几十个领域的科技巨头掰手腕 就像有网友说的 “我只需要略微出手，就已经达到你的极限” 你说这样的华为 还需要无脑瞎吹吗 难道这不值得我们肃然起敬吗？ 我知道不管是华为的哪款手机 都有一批人说它贵 那我问你一问题 苹果只占全球智能机市场45%份额 却拿走了全球市场85%的利润 你怎么不说苹果贵？ 难道真的是国外月亮的比较圆？ 更何况 今天的这款三折叠手机 它定位就是高端 就不是给咱普通人用的 说句扎心的话 如何没有华为 苹果的手机只会越来越贵 如果真到那个时候 咱们钱也给别人了、技术还啥都没有 只能继续掏钱继续跪 这难道是我们想要的局面吗？ *本文图片均来源于网络 扎根新消费，探索新商业，研究消费者、观察产业链。   相关推荐: 《您好，北京》爆火出圈，曹茜茜现实主义佳作 在当下的电影市场，《您好，北京》无疑成为了一颗璀璨的明星。这部由曹茜茜执导，北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品的温情题材影片，引发了广泛的关注和热议。它斩获了国内外众多国际电影节的 22 个奖项，更是成为第 12 届北京国际电影节的开幕片，这样的成绩足以证明其卓越非凡。…

  其他 2 days ago

• 别被“涨价“带跑，性价比才是消费真理

  文章来源：全食在线 “再不好好赚钱，连方便面也吃不起了。”这是昨天在热搜下，一位网友的留言。而热搜的内容，正是康师傅方便面即将涨价的消息。 01 传闻初现 昨天上午，朋友圈就有人放出康师傅方便面要涨价的消息，本以为是一个玩笑，没想到昨天中午康师傅方便面涨价的消息就登上微博热搜，并且在快消圈子里流传开来，到了下午，就有媒体开始发表关于此事的文章。 有经销商表示，康师傅业务员已经通知了他们，方便面要在5月份开始涨价，而且此次涨价覆盖康师傅全线产品。 虽然康师傅对此事并没有做出公开回应，但有媒体报道，已经有康师傅工作人员表示涨价传闻属实，只不过是时间的问题。 目前康师傅已经向经销商发布了调价函，建议上调经典系列产品零售价，桶面从4.5元调到5元，袋装面从2.8元调到3元。 值得注意的是目前康师傅方便面的进货价并没有上调，但不排除后期可能会涨价，和康师傅1L装茶一样，康师傅方便面也先从零售价上涨。 关于涨价的原因，相信大家也都知道，对外宣称的一定是因为原材料成本上涨，但康师傅方便面似乎给了一个更令人信服的理由，那就是配方升级。 但在全食在线看来，无论是配方升级还是原材料成本上涨，理由背后的核心原因还是方便面不好卖了，需要通过调整零售价来获得更多的利润。 02 方便面不好卖了？也不是 根据尼尔森IQ数据，2023年前11个月，方便面在中国市场全渠道的销售额同比下滑2.4%，其中线下渠道下滑0.7%，线上渠道下滑17.5%。 据康师傅控股发布的2023年业绩报告显示，方便面板块营业额为287.93亿元，同比下降但因为原材料价格下降，康师傅方便面2023年毛利率同比提高了3.05个百分点，使得方便面板块归母净利润同比提高46.1%至20.08亿元。 方便面真的不好卖了吗？ 据全时在线了解统一的方便面板块在2023年也下滑了，巨头财报的表现，似乎反映出方便面不好卖了，但真的是这样吗？ 高汤面品类开拓者白象却在2023年狂卖30亿份，而尤其在最近推出的以香菜为主打的超级香香香香香菜面，受到了年轻人的喜欢。 而早在2022年，白象销售额同比增长近100%，贡献了行业近一半的增量；同样在2024年初，今麦郎的板面也成为当月动销超快的品类，甚至在抖音小红书上，铺天盖地的都是泡40分钟的板面的玩梗段子。似乎在这些品牌身上，我们又看到了方便面的希望。 那么康师傅方便面究竟该不该涨价？ 03 该不该涨价？ 从涨价幅度上来看，桶面上涨了0.5元，袋装面上涨了0.2元，看上去涨幅不大，但消费者却很难接受，因为在消费者眼里，5元价格和3元价格带上，还是会有心理上的障碍。 当然也有网友表示，如今市场上价格高于5元的方便面比比皆是，似乎高端方便面已然主宰了市场，所以康师傅桶面零售价变成5元也不是不行。 有网友给出反对意见，说高端方便面本身就是品牌升级的一个附属品，是满足有消费基础且愿意尝鲜消费者的，并不是高频复购的刚需产品。 但经典款方便面不同，它是打工人的希望，旅行者的高性价比产品，低收入者的体面，大学生的续命神器。他们才是方便面的重度消费者，而如今零售价上涨，也会让一部分人放弃康师傅。 那么康师傅方便面该不该涨价呢？ 从经济发展的规律来看，涨价是必然，显然康师傅做出这样的决定也是经过深思熟虑后的选择，并且也是小心翼翼的试探，不然早就会想1L装茶饮料一样，直接发通知函了。 但如今，康师傅并没有正面公开涨价消息，大家获得的信息都是从经销商和相关人士口中获得。 但涨价已是必然，而这样的涨价幅度，其实还是可以接受的。 04 谁是方便面的平替？ 随着康师傅方便面涨价传闻登上热搜，一些消费者也表示如果真的涨价了，就不选择康师傅了。 那么谁将成为康师傅方便面的平替呢？ 有人说统一，有人说今麦郎，有人说白象，还有人说是华丰。 在京东商城，白象双口味组合装10包卖29.9元，折下来一包是2.9元。今麦郎的袋装大今野红烧牛肉面五连包，售价16.9元，活动价为10.9元，折下来一包2.4元。统一的红烧牛肉面袋装5连包13.8元，折下来一包2.3元。 当然目前在电商平台，康师傅方便面的价格也并没有上涨，所以即便后期上涨，其价格差也大概率和统一、白象、今麦郎相差不大。对于大多数消费者来说，其实还是可以接受的。 也有网友表示，消费者对康师傅方便面涨价的担忧，是因为在这样的价格带下，很难找到性价比更高的平替产品。 螺蛳粉客单价大约在6元以上，方便速食粉客单价也在7元左右，所以康师傅桶面即便涨到5元，也依旧有性价比。 不得不说，即便在方便速食发达的今天，方便面依旧是速食餐的核心选择，即便网络传言方便面不健康，但依旧有人再吃，只需开水一泡，这样简单便利的加工方式也秒杀了众多方便速食产品。 所以在全食在线看来，虽然康师傅方便面涨价的消息会令一些人难过，但随着时间的推移，这样的负面情绪很快很快会被抵消，当5元桶面和3元袋装面占稳市场的时候，或许也会有一些品牌上调零售价。 所以康师傅方便面率先涨价，或许也是明智之举。   相关推荐: 驿站“二选一”背后：枪响之后没有赢家   在这场官司中，菜鸟驿站虽然表面上赢了，但其逼迫驿站“二选一”背后，是怨声载道的驿站老板、生活便利程度骤减的居民，以及撤回上市申请后更为疲惫与焦虑的菜鸟。 作者/番茄酱 出品/新摘商业评论   近日，长达两年多的“菜鸟、多多买菜之战”暂时落下帷幕：近日，浙江省高院对菜鸟网络诉拼多多不正当竞争案作出终审判决，多多买菜因侵权等原因，被判赔偿菜鸟网络经济损失及合理维权费用500万元。  这起官司具体要回溯到2022年。 在当时，多多买菜传出开通快递代收系统服务，菜鸟驿站对此高度警戒，立即对菜鸟驿站老板“丑话说在前头”，禁止驿站使用多多买菜软件系统，否则“永久清退”，被业内视为“逼驿站老板”二选一之举。  在当时，有业内人士评论，驿站网点与谁合作、以怎样的形式合作，这都是市 场经济下驿站主体的自由选择，菜鸟明晃晃地勒令“二选一”，属于排他性政策。也有人援引此前2021年4月，市场监管总局依法对阿里巴巴集团作出行政处罚决定，处以罚款182.28亿元，指向其“二选一”的“垄断前科”。  而如今，菜鸟胜诉，则“赢在了logo上”：菜鸟指责多多买菜侵权主要依据是，多多买菜向消费者提供的“自提点”名称、图示中出现“菜鸟”“菜鸟驿站”的标识等理由。对此，有些驿站老板觉得很难避免，一家位于成都的菜鸟驿站老板表示，自己家门头就是一个巨大的菜鸟驿站牌匾，在拍摄时没办法不把这几个字拍上去。  “那附近的居民买了菜来自提，肯定要看到我店门口的实拍图片人家才好找。本来（开驿站）就不赚钱，只有兼带着卖菜、做团长这些，如果这些图片以后不让用了，人家找不到门店不买菜了，我们收入又少了一份。”  诚如所言，如今，菜鸟驿站在官司中胜出，表面上赢得很风光，但暗处有着不足为外人道的窘境——逼迫驿站“二选一”背后，是怨声载道的驿站老板、生活便利程度骤减的居民，以及撤回上市申请后更为疲惫与焦虑的菜鸟。一言以蔽之，枪响之后没有赢家。   一、亏损的驿站老板和愤怒的用户 对菜鸟驿站老板来说，今年3月快递新规出台后，让其对未来的前景更加迷茫。  今年3月1日起，新修订的《快递市场管理办法》实施，新规明确，经营快递业务的企业未经用户同意，擅自使用智能快件箱以及快递服务站等方式投递快件的行为属于违规，最高将处以3万元罚款。  这也让用户维权意识进一步觉醒。如果说过去，很多消费者还因“大家都放驿站”，只得“忍一时风平浪静”，那么新规的出台，无疑给了自己要求送货上门的勇气，然而，对缺乏人手、已形成肌肉记忆的菜鸟系快递来说，仍然会把快递不经允许就丢在菜鸟驿站，这也进一步加剧了驿站老板和用户的矛盾。  在黑猫投诉上，有关“菜鸟驿站”的投诉高达三万多条，大多围绕着“不送上门”。有驿站老板表示，新规出台后，愤怒的用户看到菜鸟驿站入库消息后，往往直接打电话谴责驿站老板，这时为了“大事化小、小事化了”，老板不得不代替快 递员，亲自给用户送过去。  而长远来看，在新规监督、用户推动下，快递行业不断招人、送货上门，最终形成规范化流程是大势所趋，这就使得未来更多包裹绕开菜鸟驿站，让菜鸟驿站老板的收入进一步下滑。  数据显示，目前菜鸟驿站已建成17万个站点，日均处理包裹量达8000万，同时，菜鸟驿站的收费标准在每单5毛钱左右，也就是说，每一个包裹进站，都要给菜鸟5毛钱，而未来，会有相当一部分包裹不再需要被这一中间商赚差价。  而在新规出台前，在行业内，开菜鸟驿站就是“费力不讨好”的差事，赚的都是辛苦钱，力气钱。成都锦江区一家驿站老板介绍道，菜鸟驿站工作量巨大，每天要整理货物、上架、发取件码。因为要节省人力成本，经常夫妻俩每天14小时连轴转。  “就算这样也赚不了多少钱，哪怕一天入库700个件，也就350块钱，一般开驿站都得60平米左右了，人手也得至少两个，除去房租、水电、人力什么的不剩啥子了，只有便利店、干洗店、店长、多多买菜代收点一起干，赚点副业嘛。”  而对“苦菜鸟久矣”的用户来说，菜鸟的“二选一”之举也在拉低路人缘。 浙江杭州的宝妈周女士提起菜鸟驿站，表示没什么好感。  “之前十多斤的婴儿车，不打招呼直接放驿站，让我大冬天的自己去推回来。还有前两年，本来在多多买菜上买菜、取快递时顺便取回来，买得好好的，忽然有一天驿站不代收菜了，老板说‘菜鸟那边不让’。”对此，很多用户在公众社交平台上深有共鸣：“菜鸟格局小了。”  还有用户表示，自己附近的菜鸟驿站最近悄然挂上了“旺铺转租”：“有老板说，现在的局势不如不干驿站了，出去打工。”  而如今，菜鸟起诉拼多多，“穷追猛打”背后，实则是菜鸟近年来蛋糕不断被分食、地位不断被撼动的危机与焦虑，迫使其进一步。    二、“二选一”背后：极度缺乏安全感的菜鸟 从心理学角度，当个体安全感降低后，就会把外界都视作对自身的威胁，从而敌意与攻击性增强，企业也是如此，近年来，菜鸟就处于这种状态。原因无他——不赚钱。  据菜鸟招股书数据显示，在2021至2023财年期间，菜鸟累计净亏损达到了约71亿元，其中，2021财年净亏损20亿元，2022财年净亏损23亿元，2023财年净亏损28亿元，虽然2024财年一季度实现了扭亏为盈，盈利2.88亿元，但相对于此前的亏损，仍然是杯水车薪，这也让其在资本市场的声音底气不足。  与此同时，财报上阿里巴巴作为最大营收来源，让其永远甩不掉“阿里系小弟”这一刻板印象。  菜鸟也深知这一点，在招股书中提示了风险，称如果阿里巴巴集团旗下电商平台失去市场地位，或变得无法与国内外其他电商平台竞争，菜鸟的业务经营及订单量、营销工作、与商家及战略合作伙伴的关系等可能受到不利影响。  而菜鸟赖以生存的主力军团业务，如菜鸟驿站，以及菜鸟国际出海业务，近年来也不断被挑战。  拿菜鸟驿站这一终端叙事载体来说，近年来也无法一家独大，面临着极兔的“极兔邻里”、中通的末端品牌“兔喜生活”等挑战。去年6月，极兔速递开设了名为“极兔邻里”的末端驿站业务并快速铺展开，覆盖全国超340个城市，触达超过1万个社区和乡镇；  同时，就在今年1月，中通的“兔喜生活”将小程序升级为“兔喜生活+”，以快递驿站为基本盘，横向拓展，加入了餐饮团购等本地生活内容，这和菜鸟驿站的打法不谋而合。  而在出海上，近几年，菜鸟国际物流业务的营收占比不断下降，从2021财年的55.1%降至2022财年的52.3%，再到2023财年的47.4%；2023财年，菜鸟处理的跨境包裹总量为15亿件，相较于去年的16.8亿件，处于下滑态势。  同时，冤家路窄，在海外，菜鸟再次遭遇了“三江四海仇”的老对头——拼多多系的极兔快递。据了解，在海外，极兔已覆盖东南亚、美洲、欧洲和非洲等全球约100国家和地区，2022年，极兔交付146亿件包裹，2020-2022年复合年增长率112.3%，并且进一步扩张至沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥等新市场。  顺丰、京东等“三国杀”玩家也不容小觑：2022年，顺丰控股来自中国大陆以外的营收约589亿元，占总营收的22%；截至2023年6月30日，京东物流已在全球运营近90个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，总管理面接近90万平方米。  这就好比菜鸟在国内杀出重重突围，刚想在海外喘口气，抬头一看，牌桌上的还是那些老朋友，一个没落下。 如今，阿里巴巴撤回菜鸟上市，“加强电商核心业务和物流协同的聚焦”。随着阿里系矩阵收缩，各连排回到团部抱团取暖，单飞不成的菜鸟，索性依靠“阿里巴巴”的力量，在行业内横向压缩其他玩家生存空间——这也有了如今二选一事态的加剧。    三、菜鸟驿站何去何从？ 早在2022年，“二选一”初露端倪时，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青就公开表示，菜鸟此举已经引发了“二选一”的争议。“二选一”本身是违法、被禁止的行为，是一种不正当竞争，甚至可能涉嫌垄断。应该看到，随着巨头加速布局终端网络，快递末端门店的生存空间已经遭到挤压。而减少“二选一”不仅有利于物流快递企业形成良性竞争，消费者也可以有更多的选择余地。…

  其他 May 25, 2024

• 接连闭店,二手10元无人问!少女收割机潘多拉魔法失灵了？

  少女们从头到尾都不知道，神话故事中的「潘多拉魔盒」，千万不能轻易打开，因为里面释放出的是人世间的所有邪恶——贪婪、虚伪、嫉妒、痛苦等等…… ——题记 前段时间，黄金大涨的时候，小柴有朋友跟小柴吐槽，以前谈了个女朋友，遇上什么情人节、520什么的送礼必须施华洛世奇、或是潘多拉，你送黄金她能闹腾半个月。 分手了，发现家里有一大堆当时一条就花上千甚至几千买的项链手链，氧化变黑的变黑，破损的破损，像极了出土的文物，但你挂闲鱼上，10块钱都没人要。 「当时要是花这么多钱买黄金，现在都发了！」‍‍ 小柴没记错的话，十来年前，潘多拉、施华洛世奇通过各种漂亮的故事，疯狂的PUA洗脑消费者，疯狂在国内市场渗透，把一堆人造水晶和合金卖出了黄金价。 这让小柴很不理解……潘多拉们到底给少女们施了什么魔法？‍‍‍‍‍‍ 不过，这段时间以来，昔日的「少女收割机」潘多拉们的故事，好像快要破产了，业绩大跌、接连关店的乌云开始笼罩它们…… 最近一段时间，黄金等贵金属价格屡创新高，不少人抓耳挠腮表示，早知道多买点，可惜有钱难买早知道，更悲剧的是，像小柴这样，就算早知道，也没余钱投资黄金是不？ 当然了，要后悔的，还是那些曾经掉在潘多拉们陷阱里的「土豪们」，曾经大几千买的手链、项链，买回家，戴不了多久，就变成了一堆十足的「垃圾」。‍‍‍‍‍ 最近一段时间，不少消费者在网上吐槽，看着金价屡屡攀高，看看躺在首饰柜里落灰的潘多拉、施华洛世奇是不是能变个现？ 但一查不知道，一查吓一跳，在回收市场，这些曾经昂贵的饰品，一颗珠子高的都要卖到五六百，一个手链就要上千，甚至一些项链，价格更是上万，说它贵过黄金，一点都不夸张。 然而，这个被资本包装出了的「魔盒」似乎正在失去魔力、包装出的美好的少女故事，似乎正在加速破产。 比如曾经门店开在各种高端商场里的潘多拉，在国内市场拉开了关店大幕。‍ 据媒体报道，全国多地潘多拉专柜已撤出的情况。包括北京、杭州、济南、长沙……‍ 在撤店的同时，还有一些地区原来的高大上的门店，也纷纷变成了专柜，这像极了英雄的落寞啊！‍‍‍‍‍ 而更悲惨的是，现在还在营业的潘多拉门店，似乎依然面临店员比顾客多的情况。‍‍‍ 另外一家施华洛世奇似乎情况也不比潘多拉好，早在2020年，媒体报道其将关闭3000家精品店，裁员6000人，当时的背景是，施华洛世奇预计，这一年起核心的水晶业务全年销售额或大跌逾33%。‍‍‍‍‍ 潘多拉如今接连关店的背景也差不多，潘多拉业绩开始大幅下滑，尤其在中国市场逐渐遇冷，财报显示，从2022年到2023年，潘多拉在中国市场的销售额分别下滑47%和9%，今年前3个月，潘多拉在中国市场的销售额同比大减17%。 与此同时，过去一年，潘多拉股价累计涨超80%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 业绩暴跌、股价下跌的背后，潘多拉的饰品，目前在二手市场已经跌至几十元，小柴去闲鱼看了看，二手价格跌至30元，也似乎无人问津。 与此同时，二手平台的一些回收商，将价格压到了10-30元。曾经一颗珠子最高卖到五六百，如今回收价却只有最低10元，我们也不难看出，背后巨大的泡沫和溢价。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 甚至有媒体报道，不少二手奢侈品商家会直接拒绝收潘多拉饰品。‍‍ 根据潘多拉产品价格显示，单个银质串饰的售价在300-600元，配齐一个手串的价格在3000-5000元不等。 那么为何跌价如此厉害，甚至是连回收都会被拒绝，背后到底是什么原因？事实上，消费者当年花高价买的，只不过是被包装出来的故事、所谓的品味…… 因为这些高价买来的东西，竟只是一些人造水晶和合金，一般如果长期佩戴，几个月就出现掉色的情况。 而小柴在某多某宝上翻了一下，材质、设计相同的东西，十块钱就能买来一大堆。站在回收的角度，这样的东西，有什么回收的价值呢？ 事实上，潘多拉们的崛起之路，与钻石吸金的路子基本上是一致的。而钻石是怎么收割全球财富的，想必很多人也能侃侃而谈几句。（竟然还有人问「18万钻戒和18万黄金怎么选」这样的傻问题……） 比如资本家一边疯狂控制供应链，另一边包装美好的爱情故事，以至于一个多世纪以来，全球的人，都信奉一句句所谓「钻石恒久远，一颗永留传」「男士一生仅能定制一枚」的爱情意象。 说白了，其底层逻辑就是吃中了人们追求的一些虚无的仪式感的东西。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 然而，在信息逐渐发达的今天，「钻石骗局」终于纸包不住火了，所谓的稀有，实际上是开采不尽，还有人造钻石，可以毫无门槛的造出和天然钻石成分一模一样的东西。‍‍‍‍ 而潘多拉们一样，通过包装各种动人的故事，以及定位所谓的品味，将一堆廉价的人造水晶和合金，打造成一个个精致的小玩意，最终实现卖的比黄金还贵。‍‍‍‍‍‍‍ 公开资料显示，潘多拉由丹麦金匠Per Enevoldsen和他的妻子Winnie于1982年在丹麦哥本哈根创立，这个品牌诞生之初，就打上了工匠精神、高品质珠宝的定位，凭借DIY独一无二品味的洗脑以及铺天盖地的广告营销，快速在珠宝市场占得一席之地。‍‍‍‍ 2015年，潘多拉正式进入中国市场，潘多拉显然是了解中国女性的，主打一个「自我犒赏」的用户心里，比如大学毕业了必须要买一串潘多拉、找到第一份工作，必须给自己买一串潘多拉、拿到第一份工资，要给自己奖励一串潘多拉……‍‍‍‍‍‍ 与此同时，潘多拉给这些小小的廉价的珠子包装出了不同的寓意，并通过各种广告营销告诉消费者，每一种DIY组合，都是与众不同的个性表现，是独特的个性与品位的展现。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 而所谓的刚刚依靠社会红利赚到钱的所谓中产、小资少女们，太需要这些东西来展示自己了！这也为潘多拉们卖高价预留了空间，毕竟卖的便宜，就无法体现小资少女们的「品位」了不是？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 少女们没钱又要体现自己的品位怎么办呢？那些夹带消费主义私货的偶像剧，以及诸多消费品牌长期鼓吹的消费主义事实上已经铺好了路。‍‍‍ 比如在过去几十年里，我们这片土地上的女性还时常被「高级女人用高级的」「男朋友不给你买就是不爱你」「别的女生有的，你不能没有」「聪明的女人，舍得为自己花钱」「你舍不得买那些漂亮有品质感的东西是因为潜意识认为自己配不上它们」「没有一个姑娘会因为买买买而变穷，尤其是漂亮的姑娘」「娶老婆，一定要娶会花钱的那种」类似的广告疯狂洗脑。‍ 这些带毒的广告不仅每天都在无孔不入仅鼓吹女性消费，洗脑女性，还通过道德绑架要挟男性买单，导致女性陷入物欲依赖，误判人生价值。‍‍ 当然还不止于此，如果没有男性买单，自己又没钱买，各种消费贷也成了激活这种购买力的B计划，甚至发生了裸贷如此恶劣的事件。 而少女收割机则更加智慧，为了让没钱的女性也过上被他们定义的「品味人生」，更是把分期玩出了花，比如将产品拆成单个珠子卖，在宣传里，这叫个性化，自己定义自己的品味。 但背后，全是生意，因为成品动辄大几千，那购买门槛不是一般的高，而拆开卖，大幅降低消费者的购买门槛的同时，还多了一个美丽的故事。 但当消费者买一颗后，就发现自己根本停不下来了… 这一连串的操作，加上铺天盖地的广告，各路明星艺人高大上的代言，很快，潘多拉就在中国市场火了，进入中国市场第一年，潘多拉就创造了年销1亿件，让其销售额飙升至27亿美元的记录。也正是中国市场，让潘多拉快速挤进了全球珠宝品牌销量前三。 可以想象，当时，潘多拉创始夫妇在数钱的时候，会不会聊过「中国女人的钱真好赚」的话。‍ 当然，这样的火，一发不可收拾，据媒体报道，潘多拉刚进入中国前几年，进店都要排队的，海外代购潘多拉，更是成了一个可以暴富的职业。‍‍‍‍‍‍‍ 高额的利润，也让潘多拉的门店开进了中国最顶尖的商场，与一众奢侈品门对门、脸贴脸。 到2019，也就是潘多拉在中国短短四年时间，就开出了240家门店，销售额也达到19.7亿丹麦克朗。 甚至在2021年的时候，潘多拉曾宣布启动新的增长计划「凤凰计划」，并特别提到中国市场，强调长期目标是在2019年业绩基础上让中国市场营收翻3倍。 也在消费市场，逐渐开始流传一句话「一入潘门似海深，一颗一颗买买买」，无数的中国少女为之痴迷，画个几万块，DIY手链戴上去，成了身份的象征。 但是，少女们从头到尾都不知道，神话故事中的「潘多拉魔盒」，千万不能轻易打开，因为里面释放出的是人世间的所有邪恶——贪婪、虚伪、诽谤、嫉妒、痛苦等等……‍‍ 不过好在，00后这届年轻人，足够的清醒，他们不着买房的道，也不上生孩子的船，至于这些用物质去满足虚荣心的操作，他们更是嗤之以鼻。 以至于潘多拉们，似乎割不动这届年轻人，不得不闭店自救了。所谓的凤凰计划，最终也变成了落汤鸡！ 当然，这或许才是真的价值观吧！让作为90后的小柴着实羡慕不已，当然，更多的是欣慰吧！ 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴壹号 编辑｜谭松 相关推荐: 与高品质中国电影《热辣滚烫》一起，以热爱拥抱自己，以真实抚慰人心 春节期间,一部名为《热辣滚烫》的高品质中国电影在荧屏上掀起了热潮,应该有不少人都看过了。这部由贾玲主演的高品质中国电影是中国今年春节档票房冠军,电影讲述了一名超重女性在逆境中奋起、成长为拳击手的励志故事。这部高品质中国电影以其真实而深情的演绎,触动了无数观众的心弦,引发了广泛的关注和讨论。 在电影中,我们看到乐莹(贾玲 饰)在“爱自己”中不断成长,成为更好的自己。今天让我们与高品质中国电影《热辣滚烫》一起,以热爱拥抱自己,在真实中寻找到心灵的慰藉。 (图片来源于网络) 高品质中国电影《热辣滚烫》,影片“爱自己,为自己而活”的普世内核,足以让全世界不同语言、文化背景下的观众都能在片中找到共鸣。 高品质中国电影《热辣滚烫》在平淡中去叙事,让观众在129分钟之内,感触到乐莹内心状态的波动和她最终的励志。比如暴风雨夜,乐莹回家跳楼这场戏是整部影片的分界点,也是乐莹最大的情绪爆发点,这之后迎来蜕变。再比如拳赛这场戏,通过拳击展现乐莹内心的成长,既能让观众感受拳击的刺激,也展现了一个女孩子内心情感的变化。 (图片来源于网络) 高品质中国电影《热辣滚烫》的生活气息更浓一点,更烟火气一点,生活氛围更恬静一点,让观众听感上觉得舒服、平和,传达一种励志感、向上感、积极感。 在高品质中国电影《热辣滚烫》中,我们见证了乐莹如何在挫折面前不屈不挠,如何在困境中保持热爱,如何用自己的努力和汗水书写着属于自己的传奇。她的故事充满了力量与感动,让我们看到了人性的光辉和坚韧。 同时,高品质中国电影《热辣滚烫》也引发了众多话题的讨论。电影中的每一个细节,都成为了观众热议的焦点。他们探讨着什么是真正的热爱,如何在困境中保持真实,如何面对生活的挑战。这些话题不仅让他们感受到了生活的真实与美好,更让他们在忙碌的生活中找到了一丝慰藉和温暖。 (图片来源于网络) 高品质中国电影《热辣滚烫》自大年初一上映,票房至今已超过34亿元。影片传递的“为自己赢一次”的精神内核触动无数观众,“热辣滚烫”成为各行业的流行词,贾玲也因此一跃成为国内票房最卖座的女导演。 未来,期待更多的人能够关注高品质中国电影《热辣滚烫》,从中汲取力量和启示,以更加积极的态度面对生活的挑战和困境。相关推荐: 长沙招商引资：起步“开门红”，全年“满堂彩”  （图源：掌上长沙） 文 | 智能相对论 作者 | 范柔丝 每年过完春节后，全国各个城市都将上演“热辣滚烫”的招商引资大战。毕竟，城市拼经济的核心，在于“抢企业”，而开年的招商争夺战，将定调城市经济一年的发展。 在2012到2022年的过去10年间，全国企业总量从1366.6万家增加到5282.6万户，平均增幅为286%。其中，长沙以企业数量10年达432.7%的增幅，位列全国第一梯队。 今年春节后的城市招商争夺战中，长沙一如既往地展现了“开局就加速、起步即起势”的奋进姿态。 2月18日下午，湖南举行了高规格的全省招商引资工作会议。会上，省委书记沈晓明强调，全省各级各部门要把集中精力抓招商、拼经济、促发展，作为今年一手抓解放思想、一手抓贯彻落实的一项具体行动，上下一心、亲商重商，真抓实干、招商选商，努力实现产业、企业、项目的新突破，打开全省高质量发展的新局面。 紧接着的2月19日，长沙就召开了高质量发展暨招商引资大会。市委书记吴桂英在会上指出，长沙要推进高质量发展，关键是要培育新的增长点、增长极，核心抓手是狠抓招商引资和项目建设，从而带动产业转型、结构优化、增量增长。 会上还发布了《长沙市2024年招商引资“一号工程”实施方案》（以下简称《实施方案》）。根据方案，2024年长沙将围绕“项目招引量质齐升、产业特色更加鲜明、招商氛围日益浓厚”的目标，再次掀起大抓招商、大抓项目、大抓创新的热潮，为长沙高质量发展蓄势赋能。   招商有大作为，产业就有大发展。2024新年伊始，在新方案的指引下，长沙如何再次抢跑“春天”？ 又快又实、质效双升…

  其他 May 20, 2024

• 原奶价格持续下跌，多家乳企预亏高达上亿元

    近几年来，乳企们的发展境况可以用“坎坷多舛”来形容。   具体而言，它们不仅要面对消费市场的疲软，还要应对减量竞争的加剧。此外，一轮轮提质的国标大考也带来不小的压力。现如今，又出现了原奶（也称“生鲜乳”）价格与成本之间的严重倒挂现象，更被业界广泛视为“自2008年以来，奶业面临最大挑战！” 原奶成本和售价出现倒挂 据农业农村部数据，今年8月的第一周，河北、山西、内蒙古等10个主产省份生鲜乳平均价格为3.21元/公斤，同比下跌14.4%。而国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利表示：5月奶价跌至3.34元/公斤，公斤奶利润首次为负，行业亏损面超过80%。这是国家奶牛体系有记录以来，奶价和成本出现的首次倒挂。   但事实上，生鲜乳价格早在前两年便已走上了下坡路。据了解，2021年-2024年6月，生鲜乳的年均价从4.29元/kg，降至4.16元/kg，随后又继续下滑至3.84元/kg和3.39元/kg。而造成生鲜乳价格下行的原因，主要是“供过于求”。 众所周知，乳制品行业已处于相对成熟的发展阶段，2023年全国规模以上的乳制品企业有654家。在这一背景下，市场竞争日益加剧，各大乳企为了拉开差异化优势、应对国家提质要求，以及匹配发展需要，掀起了一阵奶源基地布局热潮。 截至8月6日，蒙牛、伊利两大乳业巨头一个手握现代牧业和中国圣牧，一个拥有中地乳业、WestlandDairy和优然牧业等，牧场数量高达上百座。而越秀辉山也有78座自营牧场，光明、新希望乳业等亦在此布局。除此之外，还有许多牧场在建中，如：甘肃菊乐牧业万头奶牛有机牧场、宁安万头奶牛生态牧场等。 基于此，我国的存栏量、奶产量也随之提升。根据国家统计局数据显示：2023年全国牛、羊数量分别为10508.51万头、32232.58万头，对比2021年全国的牛、羊数量分别增加了691.26万头和263.26万头。由于并未公布羊奶产量，那么单从牛奶产量来看，2023年达到4196.65万吨，较2021年增长513.95万吨。   然而，乳企们忙的火热，但大众的消费热情并不高。尽管人们的健康意识在提升，国家层面也大力倡导提高奶及奶制品的摄入。但2023年我国人均奶类消费量为41.3公斤，仅是《中国居民膳食指南》推荐量的22.6%至37.7%。 显然，生鲜乳的价格在近期难以出现止跌迹象。 奶源企业纷纷预亏，金额达上亿元 在生鲜乳产能过剩，价格跌跌不休下，也让以“销售原料奶”为主营业务的企业经历着“凛冽寒冬”。而这也清晰地体现在它们的财报之中，纵观澳亚集团、中国圣牧、庄园牧场等多家上市乳企的成绩单，几乎都不太乐观。 根据2024年半年度业绩预告显示，庄园牧场的归母净亏损为7000万元-9500万元。对于这一表现，其官方给出三点原因：1.终端消费市场需求放缓；2.市场竞争激烈，销售费用同比增加；3.整体成本上升及毛利下降幅度较大。而在今年一季度，庄园牧场的归母净亏损就已达4462.77万元。从目前来看，亏损还在继续。 处于同样境况的，还有澳亚集团。上半年，其综合亏损净额预计为6亿元-7亿元。而原因在于，原料奶及肉牛的平均售价，相较2023年同期分别下降约16%及17%，导致其他生物资产公允价值减销售成本变动的亏损，约在5.5亿元-6.5亿元。   同为难兄难弟的中国圣牧，预计上半年净亏损为1.3亿元-1.5亿元。原因与澳亚集团相似，也是受国内原料奶供需失衡影响，导致售量增长及运营成本降低，也难以抵消原奶价格下降对毛利额的影响。与此同时，主动退役低效牛只数量增加，但肉牛市场价格低迷，进一步加深了亏损情况。 除此之外，今年第一季度西部牧业就出现双线下滑：总营收2.36亿元，同比减少16.23%；归母净亏损426.77万元，同比扩大296.01%。而原生态牧业、优然牧业和现代牧业在2023年就陷入亏损中，分别为3.40亿元、10.50亿元、1.75亿元。 这些大企业尚且如此，小散户的日子难过更不用多说。据了解，由于奶价太低，加上乳企不断限收或合同到期不再续约，中小社会牧场已有大批出局。* 乳企自救：去产能、走定制、抢占新品类 目前，部分牧场已采用减少后备牛的饲养比例、淘汰不盈利的奶牛等方式降本求生。据李胜利透露：3月份去产能至今，全国每天消减近4500吨原奶，合计15万头泌乳牛。另外，他还指出，部分乳企为了消化过剩的产能亏本喷粉。   尽管乳企已密集部署多种策略以调解生鲜乳供过于求的局面，但可想而知这一问题的解决无法一蹴而就。在此背景下，乳企当前最为紧迫的任务在于灵活应对市场挑战，确保自己能够“活下来”。 为此，有部分乳企与盒马、山姆等门店合作，大力加码于“定制化乳制品”。例如，山姆自有品牌鲜奶和有机鲜奶分别来自蒙牛和蒙牛旗下的中国圣牧；盒马自有品牌鲜奶则来自于新希望乳业的琴牌、有机鲜奶则来自于农垦系统的华山牧乳业。同时，相较于乳企的同类产品，它们的价格要更低。*   另外，农业农村部畜牧兽医局奶业处处长卫琳还提出：奶酪原料消耗稳定，有助于解决原奶季节性过剩问题，对乳制品的生产加工起到“蓄水池”作用。且奶酪的附加价值高，开拓奶酪市场是解决上游奶源过剩的新思路。 随着品质育儿消费观的形成，奶酪便成了乳企寻求新增量和差异化竞争的重要支点。根据尼尔森IQ数据显示，2023年中国奶酪市场规模高达128亿元，需求量从2016年的15.39万吨增长至35.06万吨。   而在国家层面，除却有《中国居民膳食指南》倡导外，今年还发布了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的通知，推动消费新业态、新模式、新产品。其中，特别提到了“鼓励用生鲜乳生产液态奶”。   近年来，鲜奶作为液态乳制品的一种，以天然、新鲜、营养丰富的特点受到广大消费者的青睐。凯度数据显示，全国低温鲜奶渗透率从2018的18%上升至2023年的39%。目前，新希望乳业、光明、蒙牛、伊利等都在押注这一细分品类谋增长。 木桶效应告诉我们，一家企业的长远发展并非仅仅依赖于其优势环节的强大，而是更在于其能否有效应对并改进自身的薄弱环节。尽管“奶荒涨价-养殖补栏-原奶过剩-倒奶杀牛”的恶性循环现象正在上演，但母婴人应当不断自我进化适应新环境，才能在危机中孕育新机。 参考信息：*栾立，第一财经，《牛奶收购价连续27个月同比下跌，行业复苏进程面临推迟》、《原奶去库存压力倒逼，乳企博弈商超自有品牌渠道》 相关推荐: 暖先森石墨烯电暖的绿色供暖之道 环保和健康已成为人们选择供暖产品的重要标准,暖先森石墨烯电暖以其环保特性和健康益处,重新定义了现代供暖的绿色标准。 无排放供暖 暖先森石墨烯电暖在供暖过程中不产生任何有害气体排放,如二氧化碳和其他温室气体,这与传统的燃煤、燃气供暖方式形成鲜明对比,无排放的特性不仅减少了对大气的污染,也有助于减缓全球气候变化。 清洁能源利用 暖先森石墨烯电暖可以与太阳能、风能等清洁能源相结合使用,进一步降低对化石燃料的依赖,这种能源利用方式不仅有助于减少碳足迹,也为用户提供了更加经济和可持续的供暖解决方案。 室内空气质量 由于暖先森石墨烯电暖不依赖燃烧过程,因此不会产生室内污染,如烟尘、异味等,这为用户创造了一个更加清洁、健康的室内环境,尤其对于有小孩、老人或敏感体质人群的家庭来说,这一点尤为重要。 无噪音供暖体验 与传统的锅炉或空调系统相比,暖先森石墨烯电暖在运行时几乎没有噪音,为用户提供了一个安静舒适的供暖环境,无论是工作、学习还是休息,都不会受到噪音干扰。 暖先森石墨烯电暖的环保健康特性,为用户提供了一个清洁、安静、健康、舒适的供暖选择,这种选择不仅有助于提升个人的生活质量,也为社会的可持续发展做出了积极贡献,随着技术的不断进步和人们意识的不断提升,暖先森石墨烯电暖将成为越来越多家庭的供暖首选。相关推荐: 大模型降价背后，国产大模型的竞争逻辑变了配图来自Canva可画 随着人工智能技术的快速发展，大模型以其强大的数字处理能力和深度学习能力，不断与各领域交叉融合，逐步成为产业创新的关键抓手，和驱动新质生产力的关键引擎。据国家最新公布的数据显示，截至今年3月，我国共有117个生成式人工智能服务完成备案，各类国产大模型，更是超过了200多个，多模态的大模型应用场景正在不断拓展。   然而，随着大模型的快速发展，算力成本日益成为影响人工智能推广应用的重要因素，大模型产品的价格居高不下，更是长期制约着人工智能应用的发展。近日，随着字节跳动率先将大模型的使用价格，调低至“厘”时代，百度、阿里、腾讯等巨头纷纷跟进，迅速将大模型推至免费时代。   大模型免费时代加速到来   5月15日，火山引擎云服务平台，发布了国内首批通过算法备案的“豆包大模型”，主力模型，仅需0.8厘就能处理1500多个汉字，比行业价格低99.3%，带动大模型企业市场定价，从“以分计价”步入“以厘计价”时代，助力企业以更低成本加速业务创新。在字节跳动打响大模型降价第一枪之后，随后百度、阿里纷纷跟进。   5月21日上午，阿里云方面宣布，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long的API输入价格降至0.0005元/千Tokens，直降97%。随后，百度通过官方微信发文称，文心大模型两款主力模型ENIRE Speed和ENIRE Lite全面免费。一个降价一个免费，阿里云和百度智能云的降价行为表明，国内大模型科技公司开启了价格比拼模式。   一方面，价格战有利于巨头抢占更多客户资源，从而迅速扩大市场份额，使其在市场竞争中保持领先地位。随着大模型用户和场景的不断扩大，模型调用价格的主要趋势是，性能不断提升、价格不断下降。而随着算法调用价格下降，算法使用成本也将进一步下降，这将推动大模型进入快速增长时代，促进大模型产业加快发展。目前来看，相比技术与实力都比较雄厚的百度、阿里而言，字节跳动率先开启价格战，本质上还是希望借此机会实现“弯路超车”。而百度、阿里、腾讯选择跟进，很明显是不甘落后，更不愿意将市场拱手让人。   另一方面，随着大模型产业的快速发展，推理成本飞速下降，也成为终端降价的基础。据百度官方透露，相比一年前，文心大模型的算法训练效率提升到了原来的5.1倍，周均训练有效率达到98.8%，推理性能提升了105倍，推理的成本降到了原来的1%。也就是说，客户原来一天调用1万次，同样成本之下，现在一天可以调用100万次。   在业内人士看来，降低成本是推动大模型快进到“价值创造阶段”的一个关键因素，并且只有大的使用量，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的单位成本。因此，大模型的降价，不能只是停留在提供低价的轻量化版本，而是让主力模型和最先进的模型也足够便宜，才能真正满足企业的复杂业务场景需求，验证大模型的应用价值，推动AI应用创新和价值创造。随着头部厂商纷纷参与大模型“降价”，大模型的真正免费时代或许正在加速到来。   AI基建竞赛进入拼应用阶段   在AI风口之下，作为AI基建的云服务商们，去年还主要聚焦大模型产品，今年大厂的竞争点，已不再局限于技术，现在更重要的是价格，以及具体的落地场景。   首先，巨头都在加大开源力度，以扩大自身大模型生态影响力，扶持更多AI原生应用创新。5月9日，阿里云正式发布通义千问2.5，宣布模型性能全面赶超GPT-4Turbo，成为地表最强中文大模型。在阿里云AI峰会上，阿里云首席技术官周靖人介绍，阿里云大模型API日调用量已经过亿；除了日常2C应用外，也服务了9万家企业客户，目前通义开源模型下载量已超过700万。   同样选择对外开源的还有腾讯混元文生图大模型。5月14日，腾讯宣布其旗下混元文生图大模型全面升级，并对外开源。这也是首个中文原生的类 Sora架构开源模型，支持中英文双语输入及理解，参数量15亿。放眼市场，当下的文生图开源生态，比如Stable Diffusion基本围绕英文语义理解，要先把中文翻译成英文才能生成图片。腾讯混元文生图大模型的出现，打破了这一现状，让文生图生态更了解中文。   事实上，腾讯的大模型应用，已经具有显著的产品思维。自去年9月份腾讯混元大模型上线以来，腾讯采取的就是“大模型全家桶”的策略，目前其内部已经有超过400多个业务接入了腾讯混元大模型。比如，在混元大模型之后，既可以是微信读书的“AI问书”，也可以是腾讯会议的“AI小助手”。看得出来，互联网巨头们在做开源的同时，正在试图用自身的AI应用，为其他合作者们打个样。   其次，通过大模型工程优化，加速大模型推理成本降低，从而推动大模型大规模降价，以繁荣应用场景落地。以前的推理模型，大多采用的是单机推理，大模型用的是分布式推理。比如，如今业内很多公司都在使用MoE架构模型，而MoE架构中基于多个专家并行机制，推理时只激活部分专家，即可以极大压缩参数量和推理成本。事实上，为了让用户可以低成本地使用AI，并推动应用的发展，降价已经成为了国内大模型厂商的共识了。   今年2月份，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，涉及100多款产品、500多个产品规格。4月份，阿里云将降价策略扩大至海外公有云产品。大厂们之所以打起价格战，是因为大模型价格越低，使用的人越多；使用量越大，大模型才能被调用得越来越好。简言之，价格力的出现，才能推动大模型更好地落地。   大模型棋至中局   自ChatGPT横空出世以来，大模型的火热有目共睹。面对大模型带来的技术革命，不仅仅是微软、谷歌、百度、字节等大厂下场做大模型，众多与AI相关的创业公司也在持续涌现，业内更是出现了百川智能、月之暗面、MiniMax、智谱AI等AI四小龙。随着大厂下调API价格，包括新AI四小龙在内的创投公司，都将面临全新的考验。   一方面，以BAT为首的云服务商，成为了“降价主力军”，直接对以出售B端API为生的中小创业公司产生严重冲击。在业内专业人士看来，本轮大模型降价的目的，不是为了用户直接使用，而是为了吸引开发者。因为短期来看，大模型的性能遇到了瓶颈，当下无论哪一家，都拿不出新的杀手锏，降价自然就成了优先级最高的选项。   因为现在各大模型APP基本都是免费的，本质上是各大模型的APP用户量都涨不动了，包括OpenAI。一时间各大AI大模型的APP推广费用水涨船高，投入产出比直线下降。在这种情况下，必须让更多的开发者参与进来，开发出应用以吸引用户的参与。…

  其他 August 13, 2024

• 凌发明先生受邀与哥斯达黎加前总统劳拉·钦奇利亚·米兰达会见及亲切交流

  近日，哥斯达黎加前总统劳拉·钦奇利亚·米兰达（Laura Chinchilla Miran）与知名企业家凌发明先生在“中国·哥斯达黎加”的一次活动中亲切合影。这次活动标志着中哥两位重要人物之间的友好交流，也彰显了政商领袖间的紧密合作。     哥斯达黎加前总统劳拉·钦奇利亚·米兰达与凌发明先生 劳拉·钦奇利亚·米兰达表示：她很高兴能够认识凌发明先生且很欣赏他在全球多个国家的产业布局，并给予了很高的商业评价，邀请他前往哥斯达黎加考察访问，与当地企业家交流合作，特别在大健康及科技领域的合作。凌发明先生则表示：“我非常赞赏劳拉前总统的开放态度和对合作的热忱，目前中国在科技等领域领先于世界，中国有很好的科技成果及有效的产品，能让哥斯达黎加的人民享受到更好的产品和全新的科技成果，助力哥斯达黎加经济突破新的增长点，我相信，通过我们共同的努力，一定能够推动中哥两国的友好合作关系不断向前发展。”随后凌发明先生将畅销著作《认知边界：认知决定你的财富》赠送给了劳拉·钦奇利亚·米兰达，希望双方继续加强交流与合作。     劳拉·钦奇利亚·米兰达，1959年3月28日出生，是哥斯达黎加的前总统。她于1977年进入哥斯达黎加科学大学学习，1994年出任哥斯达黎加公共安全部副部长，1996年出任公共安全部部长。2006年，她出任哥斯达黎加副总统，并于2010年2月7日以民族解放党的总统候选人身份参与哥斯达黎加总统选举并胜出，成为哥斯达黎加历史上首位女总统。     凌发明先生则是中国知名青年企业家，他的事业横跨多个领域，包括科技、金融、文化和新零售。他的创新精神和卓越领导力在商界赢得了广泛的赞誉。在这次活动中，劳拉·钦奇利亚·米兰达与凌发明先生就中哥两国的合作前景以及共同关心的国际经济问题进行了深入的交流。双方都表示期待在未来进一步加强两国间的友好关系，促进互利合作。 这次活动不仅增进了双方的了解和友谊，也为进一步推动两国间的合作奠定了坚实的基础。劳拉·钦奇利亚·米兰达与凌发明先生的亲切交流合影，无疑为未来的合作描绘出了一幅充满希望的蓝图。   相关推荐: 踩缝纫机的高德康，困在羽绒服的波司登 近日，微博热搜榜上出现了一个引人注目的话题——“波司登董事长现场演示踩缝纫机”。事情本身没什么，但是他能上热搜这倒是蛮吸引二姐关注的。 拆解关键词来看，先说“踩缝纫机”，对于许多80、90后而言，缝纫机其实并不陌生，因为在这部分人父辈年轻时，缝纫机可是被称作“三大件”之一的，很多人的童年都有见过缝纫机，不算什么稀奇物件。 而“波司登董事长”，一位成功的企业家，但他不是马云、刘强东、董明珠、雷军这样的“网红”企业家，不具备他们那样自带流量属性的价值。 那么问题来了，高德康怎么踩了下缝纫机就引发众人围观了呢？ 吸睛效果好评： 好奇的大众遇上爱搞事的企业 热点，无疑是当下撬动大众关注度的支点，热点营销也因此备受各大企业追捧，但这却是可遇不可求的事。从当前大众喜好的角度，我们来看为什么踩缝纫机会吸引关注。 我们的社会，是一个由多元内容组成的复杂体，大众关注的话题也是形形色色，从淄博烧烤的大热到尔滨的异军突起，从“挖呀挖呀挖”这种无脑小清新梗到全民齐跳的“科目三”。 从这个维度来看，无论什么火了我们其实都不用感到奇怪。因为现代的人是非常有好奇心的，泛娱乐化时代，人们喜欢找乐子、凑热闹。什么能引起一部分人的好奇，很快就会辐射更多人参与围观甚至模仿学习。 回到今天我们讨论的话题，这次事件能够引发关注，二姐认为应该从内外两方面去看待。 外因方面，回顾过去一些火热的案例，就像《人民日报》曾经点评过的，有些看似地方性、个别性的事件引发大众热议，与我们所处的时代，民众感受中的某些方面有直接或内在的关联性。 开头我们有提到过，缝纫机，是许多85后、90后童年的回忆，在内心深处或许对其有着某种情愫。但是现在很多家庭其实没有这一物件了，“波司登董事长现场演示踩缝纫机”这件事可能会唤起这部分人 对缝纫机的怀念。 此外，这起事件火了其实很大程度上也与现代年轻人的网络语言有关。在网络上，“踩缝纫机”经常被用在描述“蹲在监狱里”，其实二姐看到第一反应就以为波司登董事长是不是在当中模仿监狱的人踩缝纫机？想必不少人看到这个话题都会和二姐有同样的想法，这样很容易就引发大众好奇心。 从内因来看，波司登为了这波营销肯定有所行动，发通稿什么的自不用多说，8台缝纫机创业的历史其实也蛮具备企业和企业家形象的包装价值。而“波司登董事长现场演示踩缝纫机”，可能公关部本身在语言设计上引发大众好奇心，不排除故意设计让人会下意识地去联想模仿“蹲在监狱里”之类的场景。 不过无论什么，从效果上看，这无疑是一次成功的营销行为。 事实上，波司登也确实深谙营销之道，例如在2020年作为唯一一家中国品牌亮相伦敦时装周，打好了“唯一”以及“中国品牌”这两张好牌，恰逢国货潮，也圈了不少国内用户粉丝。还比如后来借助纽约时装周、米兰时装周这样的具备国际影响力的时尚符号，融合了漫威、星战等年轻人喜欢的流行元素，让自己同Gucci、Fendi、Prada等众所周知的国际知名时尚品牌同台，致力于突破大众对于自己的中低端认知，发力高端市场。 可以说，从近些年波司登营销方面的表现来看。他其实是善于挖掘大众关注点，进而获取更多的社会关注。在这一方面，波司登的营销学其实也值得其他更多企业去学习。 转化难尽人意： 流量来了，可然后呢？ 在信息大爆炸的时代，流量难得，能够帮助转化的流量更难得。也因此，有效营销在这个时代变的非常珍贵。 而热点，无疑是当下撬动大众关注度的支点，热点营销也因此备受各大企业追捧。 然而，或许正是因为吸引大众关注变得越来越难了，导致现在不少企业觉得自己上了热搜就算完成任务了，毕竟能引起关注就已经很不容易了，这其实是犯了流量认知偏差。很多人对热点营销的理解似乎只停留在“上热搜”这一表面认知，可实际上单纯的上热搜意义不大，要想沉淀流量实现转化还得依靠集聚流量后的运作才行。否则的话，热闹过后，也许只留下一地鸡毛。 从二姐自身角度来看，前几天看到踩缝纫机的话题就点进去了，然后看到是波司登老板在一个什么会上展示自己不忘初心奋斗史之类的，然后几秒就关闭网页退出了。很快，自己对波司登到底举办什么活动还是参加什么活动已经没什么印象了。如果不是晚些时候又在榜单上看到这个话题想讨论一下这个现象，或许也不会再次点击和检索。 截止1月27日晚间，话题的阅读量高达2638.9万，而讨论量和互动量却只有2217和1.6万。或许大部分人和二姐最初那样，点进来了，然后马上就走了。 事实上，波司登类似其他的有些活动其实也是如此，获得最多的其实还是品牌曝光，而用户的转化路径是比较长的，营销活动本身对于用户的转化价值其实是有限的。就像之前登录一些时尚走秀平台，波司登的亮相可能对于大众来说更多的是超越自己的锚定认知，认为波司登好像跟时尚圈搭不上边，获得更多的也只有关注度。 从转化的角度去分析，由于高端品牌的消费者多是中产阶级，他们有着极强的辨别能力和甄别能力，要想借势那些大众认知的高端品牌或者时尚展览来标榜自己的品牌恐怕很难，毕竟在任何领域中低端品牌想要发力高端从来不是那么容易的一件事。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，有明显的三六九等，这种长期以来沉淀的认知是很难扭转的。指望一些借势营销就能高端了，其实就像我们经常谈到的那种“学习不好出去镀金的人”，现在其实没什么说服力。而这也是之前波司登羽绒服上万的话题能引发社会广泛讨论的原因所在。 波司登都能卖到一万元？这件事本身超越大众认知了，对于网友而言有些刷新三观了。 流量贵，流量难的时代，想要通过各种方式吸引关注，寄希望用户由注意力经济转变为意向经济，可最终对于产品和销量却没什么改变。不得不说，现在的营销人也越来越难了。 当然了，对于波司登而言，单纯的“品牌曝光”其实也是具备价值的。毕竟常刷脸，才能不断在大众心中留下印象，这样才不会被人遗忘。就像可口可乐，已经是在全球范围内妇孺皆知了，可是它还在不断地花费巨额打广告。为的不是马上转化，而是“刷脸留痕”。 专注的另一面： 董事长的不忘初心折射企业围墙？ 在企业家之夜颁奖现场，高德康表示，波司登从8台缝纫机起家，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺，组织11个农民成立了一个小小的缝纫组，全部身家仅是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。 40年如一日，高德康始终专注于羽绒服的生产，不断提升产品质量和技术，最终积攒了370亿的身家，成就了国内知名品牌波司登。 你可以夸波司登一路创业所经历的辉煌和艰辛，可以夸波司登能与时俱进不断前行，也可以夸他羽绒服做得好，夸他营销有想法，但是不得不承认的是波司登有自己的“阿喀琉斯之踵”，那就是业务单一，就像不少网友戏言所说的：波司登只是做冬天生意的，春夏秋天都可以休息。 关于业务单一化的问题，波司登其实很早就有意识到。早在2009年波司登就提出了“三化”战略，不仅成立了非羽绒服四季化的服装业务，还拓展到了男装、女装、童装等领域，甚至包括校服和家居。 然而，最终的结果大家都清楚，波司登的多元化似乎是失败了，最后还是明确“聚焦主航道，聚焦主品牌”的战略方向。毕竟即便都是服装市场，但是选择进军不同的细分领域这其实也是一种“跨界”，而企业跨界从来都不是件容易的事。总体而言，服装的各种细分市场呈现出完全竞争的市场格局，市场集中度较低，竞争非常激烈，而且每一种细分领域也都有不少知名品牌，波司登跨界布局其实也不具备太多品牌优势。 于是，波司登现在能讲的故事还是围绕羽绒服展开，不断把优势能力扩大化。 在去年波司登发布的2023/24财年中期业绩显示，波司登实现营业收入74.72亿元，同比增长20.9%；权益股东应占溢利为9.19亿元，同比增长25.1%。然而与此同时，在去年上半财年，波司登股价下跌了近20%。 营收增加了，波司登股价却下跌了。从某种程度上讲，可能也在表明资本市场对其未来发展空间的不太看好。毕竟只是单纯的依靠羽绒服，即便销售额还不错，但从商业的角度去看波司登，天花板似乎并不是特别的高。 专注，有时候是优势，有时候也是劣势。 正是因为几十年如一日的专注，让波司登能一直稳居国内羽绒服市场的“一哥”。但对于波司登而言，多元化战略或许只是暂时的终止，因为其他领域的知名品牌也在不断进军自己的领地，譬如各大运动品牌就纷纷打起了运动羽绒服的牌。波司登也需要业务的拓展，来突破自己的天花板。 或许未来的某一天，波司登可能会再次开启自己的多元布局，最起码也得找到一条“第二增长曲线”，进而超越自己，让自己的未来充满更多想象力。  相关推荐: 良品铺子卖的不是年货，是年轻人的“抚慰剂”  文 | 螳螂观察 作者 | 图霖 年关将至，一年一度的“年货内卷赛”已一触即发。 尤其是，2024年是疫情过后的首个春节，热闹必不可少，大众走亲访友的年礼更必不可少。 而在这个赛场里，具备购买力但又尤其厌倦千篇一律传统年货形式的年轻人，是决定品牌能否抢占年货节制高点的关键。 今年的情况尚待定论，但从京东超市去年发布的《年货中国——2023京东超市年货消费趋势报告》来看，以90后、00后为代表的年轻群体已逐渐成为消费主力军，成为“能省会花”的代名词。 数据显示，90后和00后不仅用最少的钱买走了最多的年货，平均每人6件，“性价比年货”关键词搜索量更是超3000万次。 这与过去一年零食行业追求的“低价格、高品质”主旋律其实不谋而合。 只是，随着“低价高质”成为越来越多零食品牌的共识，在怎样与年轻人实现同频共振上，行业也开始需要一个全新的解题思路。 争当“最耀眼”的显眼包 从三只松鼠、良品铺子和百草味不约而同将坚果礼盒作为年货节首推礼盒来看，作为高品质零食代表的坚果，依然是品牌在年礼品类上的优先pick。 与往年略有不同的是，在“降价”成为消费行业整体趋势的背景下，品牌纷纷开始在“高品质”之上附加并强调“低价格”属性。 2022年就已实施“高端性价比”战略的三只松鼠，通过“打破年货节单一坚果礼的桎梏，提供全品类全系列的商品”，将战略落到实处。 前不久开启滚动式降价的良品铺子，则是凭借供应链提效、精益生产改善、经营成本优化、以及出台毛利红线等举措，喊出了“降价不降质”的口号。 如开头所言，低价高质的确是时下年轻人挑选年货时的不二法则，但当所有零食品牌都顶着同样的标签出现在广袤的消费海洋之时，要打动他们，便少不了新花样助力。 故而，良品铺子官宣了人气电影《封神》男主于适作为品牌大使、推出了与世界文化遗产五台山联名的年货节IP礼；百草味官宣了白敬亭作为品牌代言人、上线主推“年的味道”、“坚果有礼”以及量贩罐装坚果三个产品系列；三只松鼠举办“三只松鼠达人联盟大会暨年货节招商大会”，将营销KPI分发至达人身上。   这些还只能算是小花样。目前来看，以新年福气官身份出现在湖南卫视跨年晚会上的良品铺子，已在显眼包争夺赛上小胜一筹。 要知道，手握《花儿与少年》、《声入人心》等多款高品质下饭综艺的湖南卫视，本就是年轻人最活跃的“冲浪地”。这直接促成首次亮相在宋茜、王鹤棣《屋顶着火》和成毅《就在江湖之上+天涯》两场顶秀之间的良品铺子，以2.7%的实时收视数据收获了大量关注。 送礼嘉宾李雪琴的那句“人生不能没有电视剧，就像追剧不能少了良品铺子高品质坚果礼盒。”更是将良品铺子的高品质零食与年轻人的追剧场景强关联，通过消费场景抢占用户心智。 当然，即便花样已经大到冠名大型晚会，仍旧只能算是营销领域的“基操”。要成为最耀眼的那个显眼包，还少不了硬实力的加持。 而零食品牌要真正从同行里脱颖而出并抢夺年轻人注意力，就得更精准触达年轻群体的需求。 结合休闲零食满足味蕾的基础需求与Z世代们新萌发的情绪需求，一个答案呼之欲出：面对热衷品质消费、情绪消费的年轻人，品牌必须既要拿捏他们的胃，更要拿捏他们的心。 虽然依然架不住来自“疯狂星期四”高热量快餐的召唤，但不妨碍“贪心”的年轻人也要养生。根据麦肯锡调查数据，26岁至30岁左右的90后成为真正的养生主力，有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。…

  其他 February 1, 2024