2023年11月30日，，亿邦动力 “2023亿邦品牌全球化峰会” 在上海拉开帷幕。会上亿邦动力联合创始人刘宸宣布亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》（以下简称《报告》）正式上线，该报告选取了典型全球化新品牌进行拆解分析，全景描绘了全球化新品牌的商业模式迭代路径。在全球不入耳耳机和运动耳机（数据来自沙利文全球耳机市场研究报告）等多个细分领域销量领先的Shokz韶音，入选本《报告》并成为4大品牌标杆首位案例。同时，Shokz韶音麾下OpenRun Pro运动耳机还获得亿邦2023年度金奖产品，这也是年度榜单上唯一的骨传导运动耳机产品。
双螺旋创新理念驱动品牌全球化
亿邦在本《报告》中首次定义了“全球化新品牌”，是指抓住电子商务全球大市场新机遇，以全球化的经营组织体系为支撑，以跨境电商为创新纽带，以在全球市场建立用户信任、信赖或信仰为目标的品牌。通常表现有五大特征：1.全域全渠道布局能力；2.供需数字化互动创新；3.品质品牌追求；4.本土化用户思维；5.跨国公司部分特征。将以上定义落实到Shokz韶音品牌上，我们不难发现这支“中国好耳机”是如何通过声音让全世界运动起来。
图片来源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》
Shokz韶音品牌成立于2011年，作为专注于专业运动耳机领域的全球化消费电子品牌，一直致力于开放式不入耳声学科技创新，开创了“开放聆听”的全新耳机品类。经过12年的发展，Shokz韶音已经成为业运动耳机品类的佼佼者，其凭借在声学领域的技术积累和科技创新能力，陆续推出十余款产品，以其独特的不入耳设计和卓越的音质赢得了广泛的赞誉，在泛运动市场颇受好评，并使更多运动爱好者关注运动安全、享受运动乐趣、提升运动表现。
公开可查数据显示，Shokz韶音已蝉联2020-2022年中国区骨传导运动耳机市场出货量和销售额第一。IDC发布的中国音频市场报告表明，在2023年上半年，中国骨传导耳机市场中，仅Shokz韶音一家销售额占比59.0%，排名第一。这意味着，其他所有品牌的骨传导耳机销售额加起来仍然不敌Shokz韶音。在出货量方面，Shokz韶音也在中国骨传导耳机市场占比达到36%，同样排名第一。
不止是韶音声名显赫的骨传导系列产品，在被业内称为“新物种”的不入耳耳机产品领域，相比更早入局的Cleer，Shokz韶音今年4月发布首款不入耳耳机OpenFit舒适圈，但马上获得市场追捧并迅速出圈。依靠这一款单品以及不到3个月的销售周期，Shokz韶音便拿到了2023年上半年国内开放式耳机市场销售额的46.9%，出货量的21.9%，双双排名第一。
究其强势成长驱动力，正如Shokz韶音中国区CEO 杨云曾经对媒体所说：韶音的创新驱动力，来自于技术创新和用户思维的双螺旋，韶音始终专注声学科技创新，并且深度理解用户的需求，开创了不入耳耳机的品类潮流，这是我们保持产品核心竞争力的关键。
过硬产品力为Shokz韶音筑护城河
品牌的强势成长离不开所向披靡的过硬产品力。以本次获得亿邦2023年度产品金奖的OpenRun Pro运动耳机说话。这款产品有多火爆，不仅仅在社交媒体上可见率高，在众多明星网红的运动vlog里出镜，更是马拉松世界冠军基普乔格的最爱单品之一。OpenRun Pro通过大量底层科技创新，结合骨传导技术和其他创新尖端声学科技，耳机无需塞入耳道，在感知声音的同时，双耳仍然保持对周围环境的畅快聆听，尤其适合运动及户外场景。
图片来源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》
技术构成上，这款产品拥有Shokz韶音自主专利的Shokz TurboPitch™低频增强技术，搭载全新升级骨传导结构，优化中低频段输出，低音下潜更深，量感更足，声音更丰满厚实，平衡性更佳，临场感更强。用户最关注的通话表现方面，OpenRun Pro的全新双硅麦克风辅以CVC算法识别，进一步提升语音通话清晰度。造型上，OpenRun Pro根据人体工程学对外形尺寸和重心进行了精细优化，采用亲肤硅胶，提升佩戴舒适度。国际知名设计团队frog操刀设计，审美当属一线水平。
图片来源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》
专业运动用户最关心的续航方面，OpenRun Pro充电5分钟可聆听90分钟的快充技术，连续使用时间10小时，待机可达10天，轻轻松松应对一场马拉松或是一程越野长途拉练。对运动人群而言，Shokz韶音OpenRun Pro骨传导运动耳机可帮助用户避免听觉遮蔽和非注意盲视，最大程度上确保运动安全。
作为Shokz韶音的在售旗舰机型之一，用“拿奖到手软”形容OpenRun Pro绝不夸张，注意，这里笔者特别强调是在全球范围：VGP 2023/VGP 2023 Summer：2万日元以上骨传导耳机金奖、CNet：年度最佳骨传导耳机、Wired连线：2022编辑推荐产品、Rolling Stone Audio Awards 2022（2022滚石荣誉音频器材）、Financial Times金融时报：最佳运动耳机排名第一、Runners’ World跑者世界：金勋章奖、德国红点奖……
目前韶音已形成线上线下全渠道布局，在中国市场的一二线城高端商圈开设近30家品牌形象店。2022年，仅仅韶音中国区耳机的出货量就达到了108万台。在全球范围，截止到年初统计数据，全球出货量468万台，GMV突破26.9亿元。拥有2000多项知识产权布局，在中国、日、韩、欧、美等60余个国家地区开设20000多家销售门店。
作为中国品牌出海的优秀佼佼者之一，我们相信Shokz韶音依凭其在不入耳耳机、开放式耳机的产品创新和技术积淀，也将带领更多的中国音频乃至消费电子品牌，让世界为之shock并enjoy起来。
10月27日晚，青岛啤酒发布了2023年第三季度报告，财报显示，前三季度公司实现营收309.78亿元，同比增长6.42%。实现归属上市股东净利润为49.08亿元，同比增长15.02%。 营收增长6.42%，净利润增长15.02%，是过去三个季度青岛啤酒交出的最终答卷。对于这份答卷，市场总体还是满意的。 从二级市场的反馈来看，A股30日开盘青岛啤酒应声上涨3.7%。 二级市场看多，其中缘由不难理解。如果说，营收增长反映的是市场复苏节奏，那么净利增长体现的是扎实的品牌。接下来随着消费复苏推进，青岛啤酒的成长价值也将进一步释放。 一、增长背后的韧性：高端化叠加复苏红利 整体来看，这份亮眼的三季报向外界展示出了青岛啤酒增长的韧性，这样的韧性来源于市场需求的刚需和消费市场的韧性，也来源于青岛啤酒自身的经营。 先来看青岛啤酒未来业绩释放的基本面：消费韧性。 回顾过去的数据不难发现，青岛啤酒的净利润已经连续六年增长，从 12.63亿增长到了49.08亿元，用一个“稳”字来形容这个净利润增长再恰当不过了。 这个稳来源于需求的基本面稳。 如今，人们的生活水平从本质上提高了，啤酒作为一种含酒精类饮料是广大人民日常生活中不可或缺的一部分。在街头巷尾，在苍蝇小馆，总会见着三五好友坐在一起畅谈畅饮，啤酒不仅仅是一种商品，也是一种生活方式。 反映到现实中，就是啤酒产销量的不断增长。 据青岛啤酒三季度报，2023年前三季度，公司累计实现产品销量729.4万千升，主品牌青岛啤酒产品销量409万千升，同比增长3.5%、中高端产品销量290.2万千升，同比增长11%。 数据变化表明，市场需求在复苏青岛啤酒的业绩稳增的基本面没有变。 这次三季报，青岛啤酒的毛利率表现也很稳，而且有所增长。从数据变化来看，2021年三季报青岛啤酒毛利率为38.00%，2022年同期为38.06%2023年则为39.73%，由此可见，毛利率在不断提升。 毛利率的提升，意味着品牌价值在持续增长，公司经营层面也在不断地提效。 进一步来看，三费变化更能反映出经营提效的结果。 从三季度的费用变化来看，销售费虽然有增加，但增加的幅度保持一致，2022年三季度是同比增长了7.69%，2023年三季度则为8%。这说明公司稳步地进行品牌投入，长期来看，有利于品牌价值持续增长。 毛利率的提升，除了品牌提升之外与降本增效也有一定的关系。 三季报显示，管理费用减少6%，而2022年同期减少了3.78%，这表明经营在提效的力度在加大，管理成本在进一步下降。而成本持续优化的结果是利润提升。 另外，降本增效之外，利润的提升也同样说明，青岛啤酒的高端化的战略跑通了。 这一点产品的销量结构上体现得更为明显。 销量结构上，数据显示，三季度青岛啤酒累计实现产品销量227.1万千升，其中主品牌青岛啤酒实现产品销量127.8万千升，中高端以上产品实现销量92.7万千升。中高端以上产品销量已占总销量的40.82%。 可以说，中高端产品已经成为青岛啤酒的“顶梁柱”。对此，第三方证券机构万联证券给出了总结评价：“百年青啤积淀深厚，结构升级引领行业发展”。 对于经常关注青岛啤酒的人来说，三季报业绩的亮眼其实并不让人有太多的惊讶，因为好的公司总是能够实现稳定的增长。 如果非要给青岛啤酒的增长归因的话，那么一句话便可以总结，那就是增长的背后，是消费韧性释放叠加高端化释能。 在打造啤酒品牌这件事上，可能很难有别的品牌比青岛更有心得和经验了。在国际主流的品牌价值评价榜上，青岛啤酒以2406.89亿元的品牌价值连续两年突破两千亿元，引领行业。 从这个意义出发，青岛啤酒的高端化，其实也意味着整个国产啤酒品牌的高端化。接下来，市场对于啤酒的品质、品牌更加关注，这样的高端化也将会释放更多的成长红利。 二、消费逻辑内核驱动，增长是一种常态 越了解青岛啤酒，就越能看懂啤酒品牌的增长的本质逻辑。青岛啤酒增长的消费逻辑内核，其实是品牌复利。 对于好的企业来说，增长是一种常态。业绩好的背后，实际上是深层的消费逻辑内核驱动的。啤酒的本质是什么，是消费品也是文化符号。 从这个角度来看，啤酒卖得好不好，关键在于好不好喝，以及品牌认同强不强。 青岛啤酒好不好喝这个问题其实已经不用回答，爱喝啤酒的人心中自然会有答案，销量的增长也是答案。 而品牌方面，则是要形成复利，就像可口可乐，高市占率高品牌价值。 数据显示，10月25日、26日、27日连续三天收涨，最近5个交易日已累计涨幅4.08%，超过上证指数同期1.16%的涨幅。国泰君安最新研报也表示，2024年公司依然将处于成本下行及结构升级周期，目前估值已回落至历史底部，建议“增持”。 二级市场上涨，三方机构的评级都似乎证明青岛啤酒其实已经形成了自己的品牌复利。 进一步来看，经典、纯生、白啤等大单品持续放量，两款高端生鲜产品1升精品原浆、1升水晶纯生等产品都获得的良好的市场反馈，这意味着中高端产品放量将会继续带动公司产品结构优化，进一步提高青岛品牌的含金量。 接下来，在规模化、智能化、数字化的经营加持下，青岛啤酒增长能够发力的点其实还有很多。就像可口可乐，其实挣钱的不仅仅是可乐一个单品，而是业务上多点开花，进一步提升品牌价值，形成复利。 而在产品之外，能够形成复利的关键，其实就是在于更底层的品牌文化。 消费的本质是什么？是满足需求，进阶的消费是满足认同，而对于酒类产品来说，进阶的消费是满足文化认同。这也是青岛高端化成功的原因所在。 青岛啤酒的成功其实就在于两个方面：品牌和渠道。 一方面，精准把握市场脉搏，更加关注酒的品质、文化和内涵，以酒吧、啤酒节、快闪店等多种途径给消费者带来全方位沉浸式消费。 比如，体育营销+音乐营销+体验营销为主线，“青岛啤酒节”开遍全国；200多家TSINGTAO1903青岛啤酒吧深掘场景消费；青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园助力品牌推广…… 一系列的动作之后，青岛啤酒把啤酒消费打造成了一种文化体验，进一步提升品牌影响力。 纵观这些年国产消费品牌的崛起和高端化，其实核心都源于一件事，那就是消费群体的更迭。如今的市场中，90后甚至00后消费力量的崛起，给整个消费市场带来了一波新的风潮。 这些年轻人不再遵守教条主义，而是更有思考和判断力，他们不吝啬消费，但也不盲目消费，愿意为认同和情怀买单，但绝不做消费的“冤大头”。 而青岛啤酒则是牢牢抓住了这波年轻人的心智，也同样抓住了未来的增长。事实上，青岛啤酒不只是成为高端品牌，也成了一种啤酒文化符号。这非常符合年轻人对于消费品牌的审美和调性。 显然，在品牌上，青岛啤酒打赢了这场用户端的心智战。 如果说，品牌上的动作是修渠架桥，那么，渠道上的动作就是引水灌溉。 渠道方面，这些年青岛啤酒不断推进，线上线下深度，而地区战略上，进一步巩固核心市场，拓展新兴市场。也为增长提前埋下了伏笔。 在线上，线上形成官方旗舰店、官方商城、网上零售商分销专营店四位一体的立体化渠道网络，在线下，推进O2O、B2B、社区团购等新渠道，打开新增量。 啤酒市场过去是个区域市场，每个区域都有各自的优势品牌，而青岛啤酒则成功地蜕变为全国品牌，这里面离不开全国渠道布局。 产品上进一步聚焦经典、纯生、白啤等战略方向，渠道上，不断打开新的市场。高端化、精品化、绿色化的路径下，青岛啤酒又会怎样去实现下一步的增长目标，值得期待。 相关推荐: 李佳琦：引领电商直播新风潮，赢得消费者信任 在电商直播竞争激烈的环境下，各大平台争相提前宣传产品的优惠力度，让消费者陷入决策的纷繁复杂。而李佳琦通过自己的公众号为消费者提供了极具价值的帮助。他将各类商品的直播预告清单精确到每个产品，甚至标记关键词，使消费者能够迅速找到需要的产品。此外，他还开发了小程序，提供购物攻略，让购物变得更加高效和便捷。 他的公众号成为了一个小课堂，提供关于防晒、彩妆、健身等多方面的知识。这些知识围绕着直播间的产品展开，使消费者不仅仅能购物，还能了解如何选择适合自己的产品。通过这种方式，他帮助消费者进行理性购物，避免冤枉花钱。 李佳琦的团队也积极参与市场调研，根据不同时间段和特点，开设购物专场，满足消费者的特定需求。例如，冬季需要保暖，他们开设了冬暖节，专注于保暖和取暖产品。这种有针对性的专场能够满足消费者的购物需求，提高他们的购物体验。 李佳琦的成功不仅源于卖货的能力，更因他将消费者置于核心地位。他团队的服务和产品质量都为消费者着想，这赢得了消费者的信任。在他的带领下，越来越多的电商直播者也开始关注消费者需求，力求实现双赢，共创更加繁荣的电商直播生态圈。
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