近日，广东物业清洁服务“一哥”升辉清洁第四次冲击IPO成功，拟于12月5日在香港主板挂牌上市。自2021年4月第一次递交招股书，时隔两年半，升辉清洁终于拿到了上市的门票。
天眼查显示，升辉清洁成立于2000年，主要从事环境清洁及维护服务，已成为广东省知名的物业清洁服务供应商。联系行业来看，升辉清洁正处于一个颇具前景的赛道。
近年来，在《城乡社区环卫清洁服务要求》《关于全面加快建设城市运行管理服务平台的通知》等一系列政策要求下，国内城镇化水平逐年提高，也推动了清洁行业的高速发展。
据中国城市环境卫生协会统计，2022年我国城镇化率为65.22%，自2017年以来已经提高了4.98个百分点，同期城区环卫市场化率突破70%。另外，公开信息显示，2022年，全国共开标各类环卫服务类项目（含标段）20124个，同比增长4.85%；新开标各类环卫服务类项目（含标段）的年化合同金额823亿元，同比增长14.94%；合同总金额2510亿元，同比增长16.04%，均创历史新高。
因此，此次升辉清洁成功IPO，其实也一定程度受益于赛道增长空间广阔，而从公司IPO的波折经历来看，升辉清洁想要实现更加长远的发展，还需要进一步增强想象力，全国化或成为其未来的发展关键。。
上市之后的升辉清洁，仍有隐忧？
当前，清洁服务市场仍是一片蓝海。报告显示，作为我国最繁荣的地区之一，广东省物业及公共空间清洁界别的市场规模由2018年的322亿元人民币增加至2022年的535亿元人民币，复合年增长率为13.6%。
而根据招股书，2022年，广东省商业物业清洁市场前五大行业参与者的市场份额为19.3%，其中，升辉清洁以7.3%的市场份额排名第一，是省内行业当之无愧的“领头羊”，且历时20余年，公司主营业务保有量均保持着20%以上的逐年递增速度。
从业务模式来看，升辉清洁能在广东省形成较强优势，主要在于其具备丰富的经验及多元化的服务能力。至今，升辉清洁已经成立二十余年，专注物业清洁方向，可为客户提供基本清洁及维护、垃圾和废物收集及运输、水箱清洁等服务。同时服务场所也具有多样化特征，包括商业楼宇、机场等交通枢纽、住宅物业、购物商场及商业综合大楼等。
加之升辉清洁着重在广东市场布局，面临的行业竞争格局较为简单，更易形成优势。据悉，立足广东省的物业清洁公司还有第建阳光发展（深圳）、SYS Group、玉禾田集团等，截至2022年，分别占据5.3%、2.6%、2.3%的市场份额。
对比来看，升辉清洁的行业地位还是较为突出。不过，在二级市场，资本往往更为看重的是企业的持续盈利能力。
招股书显示，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，升辉清洁集团收益分别约为4.66亿元、5.64亿元、5.94亿元、2.98亿元；同期净利润为3131.2万元、3992.1万元、3438.9万元、1530.8万元。可以看到，近年升辉清洁净利润波动较大，面临一定的业绩增长压力。
从劳动密集型的行业特点来看，升辉清洁的发展其实一定程度受限于人力成本。据统计，2022年，包括物业清洁服务，全国保洁、服务员的月薪水平较以往显著提升，环比增长19.5%、8.4%，分别达到5124.9元、5479元。
这一背景下，升辉清洁在招股书中也坦言，2020年、2021年和2022年，计入销售成本的员工福利开支及分包劳工成本分别为3.59亿元、4.43亿元、4.65亿元，分别占服务成本的93%、93.5%、93%。而且，为满足业务发展需要，增雇员工后，未来人力开支将会继续增加。
但更为影响企业业绩表现的还是“偏于一隅”的市场布局。根据招股书，2020年至2023年上半年，来自广东地区的营收，分别占据了升辉清洁全部收入的84.0%、81.5%、78.6%和78.7%。
而联系清洁服务行业的全国规模来看，升辉清洁无疑还有较大的市场开拓空间。报告显示，我国环境清洁及维护市场规模预计将由2018年的2707亿元增加至2027年的6228亿元，复合年增长率为10.3%。
由此可见，升辉清洁上市之后，还需要讲好全国化的故事，以增强投资市场信心。
全国化+自动化，是升辉清洁的破局“良方”？
企业的破局无疑需要根据自身情况“对症下药”。从当前发展现状来看，升辉清洁要想实现稳定增长，显然要做好进军全国市场的准备，以及必须针对成本问题拿出更好的对策。
评估升辉清洁实行全国化战略的可能性，首先要基于其当前的市场布局来看。其实，在全国化战略落实过程中，公司已经有了一定的基础和积淀。根据招股书，目前升辉清洁的主要服务对象已经超过700家，并将业务覆盖范围扩大至国内14个省级地区，其中海南和重庆占比仅次于广东。
从相关市场发展情况来看，海南与重庆这两大地域还有很大潜力可挖掘。具体而言，虽然两地都已有不少清洁服务公司布局，但发展仍然较为分散，垄断表现并未形成，升辉作为广东龙头企业入局，具备一定优势。尤其是海南的城市化进程还在加速中，根据海南省发展和改革委员会发布的规划，到2025年，海南省常住人口城镇化率将达到65%，新增城镇就业人数将达到75万人，2035年城镇化率将达75%。随着城镇化率的不断攀升，上升的清洁服务需求与当地相关服务商服务能力之间存在着可观的机会空缺。
当然，升辉清洁的市场拓展，不会仅局限于海南和重庆。招股书显示，公司将于2023年最后一季度在对物业清洁服务有殷切需求的国内一线及新兴一线城市（如北京、上海及杭州）设立三家办事分处。
而根据行业报告，进军上述市场的门槛相对较高，新入局的企业必须具备突出的声誉、知名度等。这一方面，基于多年对广东市场的深耕，升辉清洁还是具备较强的基础实力。不过，越是发达的城市，越不缺有竞争力的企业，目前成本压力显著的升辉清洁如何才能受到更大关注？
实际上，随着技术水平的提升以及成本控制理念的驱动，清洁服务公司都逐步将应用新兴技术、实现自动化作为了发展重点。例如，深耕物管行业的高地城市服务产业集团就曾从传统物业清洁服务板块切入，创新研发AiCS（Ai Cleaning System）瓴洁智慧清洁系统，可以关联智能机器人、半自动化清洁设备、清洁人员手机端软件等，实现对日常清洁工作的线上化管理。
据介绍，这一新智慧清洁服务方案已在全国34个项目完整运营，可使现场清洁人员数量减少18%，人均收入增加11%，岗均管理面积提升34%，各业态项目整体管理成本下降8%-10%。
在越来越多企业的推动下，智慧清洁已成为行业降本增效的必然趋势。智研咨询数据显示，2022年我国智慧环卫市场规模约为613.98亿元，2014-2022年复合增长率为18.11%。其中智慧环卫设备市场规模占比最重，占比为77.44%。
而目前升辉清洁面临较大成本压力的根本原因，就在于自动化水平不高。招股书显示，升辉清洁现有14辆专门垃圾清洁车，其中包括8辆收集车、3辆货车和3艘清洁船，均为垃圾存放装置，而无自动化垃圾处理装置。
考虑到增强竞争力需求，公司无疑需要积极提高清洁作业过程中的机械化、自动化水平。招股书显示，升辉此次IPO所募集的资金将用于加强服务实力、采纳行业内高新技术以及购置清洁机械人及升级资讯科技系统等。
可以说，此次上市为升辉清洁的全国化、自动化转型打下了一针关键的强心剂。
作者：一棵菠菜
来源：港股研究社
文丨江心白 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 荣耀的出海野心酝酿得不是一天两天了。 早在去年5月份的一场荣耀发布会上，荣耀官方就强调计划开始布局16个海外市场。截至目前为止，荣耀已在海外发布包括荣耀Magic系列全能旗舰、数字系列、X系列等在内的四款手机产品，并于全球40多个国家完成渠道与零售体系搭建。 1月份，荣耀中国区进行人事调整，原中国区总裁王班不再负责中国区业务，转而负责海外及平台业务。这一举动也侧面印证了荣耀的出海决心。2023年，无疑是荣耀拓展海外业务最关键的一年。据悉，荣耀对2023年海外销量增速的预期是70%至80%。与此同时，荣耀折叠旗舰Magic V以及平板、手表等全场景设备，也将全面进驻欧洲等海外市场。 从去年的情况来看，荣耀的出海收益并不算理想。根据omdia数据，2022年荣耀全球市场出货量为5900万台，结合canalys发布的报告，荣耀国内市场出货量为5220万台，综合算下来，荣耀在2022年海外销售量，大约只有680万台。 今年，荣耀把出海计划的重心放在了印度市场。近日，荣耀被爆出投资40亿卢比，用于在印度建立运营和分销网络，甚至还传荣耀将在印度建立子公司，但这一传言很快被荣耀官方辟谣。 尽管如此，荣耀对印度市场的重视也相当之高，让人不得不去好奇，印度会不会成为荣耀出海后的“乌托邦”。 全球手机难啃的“硬骨头” 不止荣耀，全球手机品牌都对印度市场高度觊觎，包括三星跟苹果，公开资料显示，此前iPhone生产线持续南迁，三星也跟着斥巨资想要攻占印度市场，而我国一直是印度的手机输入大户。 根据第一财经的资料，2014年，中国每年向印度出口的手机数量可达到1.8亿支。只不过，印度的企业生存环境十分恶劣，光在手机领域，就有不少巨头在这里栽跟头。10月11日，多家媒体消息显示，vivo 在印度市场卷入风波。 这几年，小米、OPPO、联想、三星等企业基本在印度就没太平过。它们直接或者间接造成的资产损失数以亿计。数据显示，小米在印度曾被扣押约合人民币48.2亿元。要知道，小米财报显示，2022年全年，小米录得收入2800.44亿元，录得毛利475.77亿元；录得经调整净利润85.18亿元。 也就是说，这个数据几乎等于小米去年一年经调整净利润的一半。 无独有偶，2023年1月份，三星在印度被指控规避15.17亿元的进口关税；vivo也在2022年遭强行冻结119个银行账户，涉及近4亿资金。饶是如此，手机企业依旧对这片遥远而神秘的土地爱得深沉。 这其中的原因很少，最关键的一点就是，现如今全球的手机出货趋势止不住地下滑。2023年二季度，全球智能手机市场销量同比下降8%，环比下降5%，已连续八个季度出现下滑。再看我国，2023年1到7月，国内市场手机总体出货量累计1.48亿部，同比下降5.1%，其中，5G手机出货量1.17亿部，同比下降5.3%。 唯有印度市场是整个手机消费大环境中的一丝光明。根据市调机构Canalys的数据，2023年Q2印度市场智能手机出货量为3610万台，同比下跌仅为1%，环比增长18%，这预示着印度智能手机市场在经历三个季度的下滑后渐渐出现了复苏。 这片看似不太友好的市场落在手机品牌眼中，无疑寸土必争。事实上，荣耀把触手伸向印度，要面临的血战难度丝毫不亚于国内市场。在印度，三星持续占据出货量第一，2023年第二季度，三星以18%的市场份额保持市场领先地位，出货量为660万台。 至于其他国产手机品牌，它们比荣耀更早一步来笼占恒河流域。今年第二季度，印度手机市场前五名中除了三星，剩下的清一色来自中国，排在三星身后的是vivo、小米、realme、OPPO。这其中，vivo跟小米的势头正值迅猛。 2023年第二季度，vivo在印度手机市场的出货量达到640万部，实现了逆势同比增长7%的成绩，市场份额几乎达到了跟三星一样的高度。至于小米，小米在2014年进入印度市场，三年后就成为印度第一智能手机品牌。 一直到去年，小米在印度的市占率还是第一，国内手机品牌总体瓜分了当地手机市场的半壁江山。时隔一年，荣耀再现身印度，要先跟这些友商狭路相逢，但胜算就很难判定，毕竟小米都被渐渐从第一的位置挤下来。 印度市场，远没有荣耀想象得那么自由。 印度，助力荣耀的“高端梦”？ 荣耀要进军印度，还有一点不得不提。 去年年底，荣耀CEO赵明发布新年致辞时直言品牌对于高端路线的铺设。今年以来，荣耀在高端产品上的布局也层层落实，10月12日，荣耀Magic Vs2发布，这是荣耀三个月内发布的第三款折叠屏手机。 荣耀在产品线上渐渐集中高端化，去年三月份，荣耀推出Magic4系列，这款手机在当时的标准版售价就是3999元起，Magic4 Pro售价4999元起，中国市场还有额外一款Magic4 至臻版售价一度高达7999元。 但这条路不好走，国内手机集体冲向高端市场早就是人尽皆知。荣耀目前反响平平，根据调研机构IDC公布的数据，2023年，苹果在中国高端手机市场的份额位居第一，占比达到了67.0%，华为紧随其后，以15.6%的高端手机市场份额排名第二。 剩下挡在荣耀之前的还有OPPO跟小米。荣耀瞄准印度，或许在盯上当地手机市场潜力的同时，也窥得印度的高端手机趋势在悄然萌芽。今年8月份，Counterpoint Research 发布的最新报告显示，2023 年第二季度，印度高端智能手机市场出现明显反弹，第二季度同比增长112%，对整体出货量的贡献达到创纪录的17%。 从苹果对印度的重视中也不难猜到这一点。 据悉，印度已经成为苹果的第五大市场。Counterpoint 预计苹果 7 月至 12 月将占据印度智能手机市场总体销量的 7%，高于 2023 年上半年的 5%， iPhone 15 Pro 和 iPhone 15 Pro Max 机型的出货量在印度也变得尤为关键。 并且Counterpoint 预计，这些机型将占第四季度印度 iPhone 15 整体出货量的 25%，相比去年同期的 iPhone 14 Pro / Max 机型的出货量增长 4%。同时，三星的Galaxy Z Flip3、Galaxy S21 FE、三星Finance+在印度也有不错的销量。 荣耀走出海外，返回印度或许能借助这里火热的高端手机消费氛围来间接带动自己的前路。更有意思的是，就连荣耀格外看中的折叠屏，也在印度市场快速增长，在2023年6月，印度当地销售的智能手机中大约8%是折叠屏手机，预计到2025年年底，这个数字将会增长四倍，达到35%左右。 届时，印度市场中每卖出三部智能手机，就有可能包括一部折叠屏，甚至有研究公司Techarc估计，印度在今年就有望售出63.5万部可折叠智能手机。这对于重整旗鼓的荣耀而言，显然是个极大的诱惑。 但在印度混高端领域，荣耀或许要面临一个至关重要的问题，不是品牌与品牌间的斗争，而是相比国内市场，印度对高端手机的界定一般更低，比如中国市场的高端手机售价一般在600美元以上；印度的高端手机价格一般为400美元以上。 此外，印度整体的手机平均售价也不高，据IDC统计，2022年印度智能手机市场平均售价约224美元，约合人民币1540元，中国手机市场均价约为2695元，欧洲发达国家市场均价约为446美元，合人民币超过3000元。 荣耀要重新考量自己的高端定价，稍不留神，就会击破印度消费者的心理预期。 “一方水土”养“一方手机” 在全球的手机格局中，排在最前面的依旧是三星跟苹果。这些年，国产手机品牌在海外大杀四方，逐渐也在各个角落站稳了脚跟，华为在2018年的全球份额一度达到了14%，几乎跟苹果齐平。 小米、OPPO、vivo的市场份额也在不知不觉中达到了一个不小的高度。今年第一季度，小米在国际市场排到了第三，OPPO与vivo紧随其后。有数据调查过，2022年在全球市场份额超过1%，也就是销量超过1198万台的手机品牌只有15个，而这里面我国的手机品牌就有12个。 这些品牌各自有各自的宝藏市场。例如小米在欧洲的发力颇为稳定，据悉，欧洲智能手机出货量在2023年第一季度同比下降23%，但小米却是主流厂商中唯一实现出货量增长的，尤其是高端系列。 据悉，今年小米13Ultra在海外发布，售价高达1499欧元（约合11500元人民币），价格相比国内接近翻倍，即便如此，依然在海外受到了用户追捧。2020年，小米还曾在西班牙取得市场份额第一。 OPPO在拉丁美洲混得如鱼得水。数据显示，2023 第一季度，OPPO在当地的市场份额达到了5.1%，同比增长超过一倍，而OPPO在三年前才刚进去拉丁美洲市场。再看东南亚，这片领域大概是国产手机在海外最容易拿下的市场。 根据相关资料，OPPO、vivo、小米和realme在这里共占有60%市场份额，realme甚至在菲律宾超过了三星，成为今年第一季度当地市场占有率最高的品牌。林林总总，国产手机渴望在海外寻求栖身之地，哪怕一隅也是走出国门的动力。 当然，国产手机能在海外逐渐崭露头角，背后的辛苦可想而知。 光在海外营销方面，各大品牌就使出浑身解数。首先是打开全球市场最快速的体育营销，这些年，手机大厂们赞助的体育盛事数不胜数，华为不止一次出现在欧洲的足球联赛上，比如英超、法甲、德甲、意甲等。 OPPO也赞助过欧洲杯、印度板球联赛、西班牙人足球俱乐部等；vivo赞助过世界杯、欧洲杯、NBA等；小米则亮相印度超级联赛、巴西足球联盟等。除此之外，华为还邀请过好莱坞明星斯嘉丽·约翰逊代言。 荣耀攻占印度，但在荣耀之前，已经有不少国产手机品牌在印度敲锣打鼓。 例如OPPO与印度Flipkart合作推出了一档名为《OPPO F17 Pro Diwali Edition》的节目，展示了产品的特色和优势；vivo也与印度Amazon合作推出了一档名为《vivo Carnival》的节目，提供了vivo手机的优惠和赠品。 小米与印度YouTube合作推出了一档名为《Mi Fan Festival》的节目，还在印度举办了《小米十周年庆典》，邀请了不少当地明星、网红、媒体等参与。印度《经济时报》报道，为了争夺印度手机市场，OPPO和vivo曾投入高达220亿卢比（约合人民币23.6亿）的营销费。 荣耀的到来，必定会让这片土地更加热闹，但愿荣耀也能在海外找到属于自己的归宿。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 天晟科技区块链海外拓展成果显著天晟科技（以下简称“公司”）近日在全球区块链市场中取得了显著的成绩。该公司以其卓越的技术实力和创新的业务模式，成功打入日本、台湾、韩国、新加坡、北美等海外市场，进一步提高了品牌知名度和市场竞争力。 作为国内领先的区块链技术公司，天晟科技一直致力于区块链技术的研发和应用。通过与国际知名企业的合作，公司成功在海外市场落地了一批具有影响力的项目。其中，与某日本知名金融机构的合作项目已经进入后期阶段，预计将在近期正式上线运行。此外，公司在台湾、韩国、新加坡、北美等地也取得了一系列突破性进展，为全球用户提供更加优质、高效的服务。 据公司公布的数据显示，2022年天晟科技海外市场销售额达到了1亿元人民币，同比增长30%。同时，公司海外用户数量也实现了快速增长，达到了500万，遍布全球20多个国家和地区。这一成绩的取得，不仅体现了天晟科技的技术实力和市场认可度，也彰显了中国区块链技术在国际市场上的竞争力。 天晟科技在海外市场的拓展中，不仅注重技术的研发和应用，还积极与当地企业展开合作。公司与日本知名金融机构的合作就是一个典型的例子。通过与该机构的合作，天晟科技将为其提供更加安全、高效的区块链解决方案，共同推动日本区块链技术的发展和应用。此外，公司在台湾、韩国、新加坡、北美等地也与当地知名企业建立了战略合作关系，共同推动区块链技术的创新和应用。 天晟科技的成功不仅在于技术的领先，更在于公司对市场需求的敏锐洞察和快速响应。公司始终坚持以客户需求为导向，根据不同地区、不同行业的需求，提供定制化的区块链解决方案。这种以客户需求为导向的经营理念，也是天晟科技能够在海外市场取得优异成绩的关键所在。 总结来说，天晟科技在区块链海外拓展方面取得的显著成果，为中国区块链行业的发展树立了榜样。我们期待天晟科技在未来能够继续创造更多的佳绩，为全球区块链技术的发展和应用做出更大的贡献。同时，我们也希望天晟科技能够继续关注全球区块链行业的动态，把握市场机遇，为公司的长期稳定发展不断注入新动力。 相关推荐: 兰州普瑞眼科医生提醒，为什么相同的近视度数有些却不能做全飞秒？ 想要做近视手术，大部分人首先会问：“我的度数适合吗?”还有人也会说“我朋友600度做得全飞秒挺好的，我也要做一样的”……其实，近视度数只是一个参考，可以为你做一个初步简单的判断，每个人眼部条件都不一样，即使是同一度数，角膜形态和角膜厚度也可能大有差别，所以适合别人的手术方式不一定适合你哦～ 一般来说，激光类近视手术矫正1200度以内近视;ICL晶体植入手术矫正1800度以内近视。当然，不论选择何种手术方式，都是要经过严格的术前检查才能决定。需要综合考虑患者的术前检查，包括视力、眼压、角膜厚度、眼底等。同时术前要进行检查评估，排除圆锥角膜、眼部急性炎症、感染、重度干眼症等近视手术的禁忌症，一些全身性疾病及孕妇或哺乳期女性都不能做近视手术。 近视手术类型 一、全飞秒近视手术 全飞秒激光近视矫正是用飞秒激光在角膜基质层内制作微透镜，再通过微小的飞秒激光切口，将微透镜取出。即运用激光将角膜组织切削，改变角膜表面曲率，以达到矫正近视的目的。 手术无需制作角膜瓣，全飞秒手术全程由飞秒激光完成，减少对角膜神经纤维的损伤，降低对角膜生物力学的影响，提高视觉质量。 二、千频优视飞秒手术 千频优视飞秒手术可以矫正50-1000度近视，600度以内散光，属于半飞秒近视手术。 手术中先用德国蔡司VisuMax飞秒激光设备制作角膜瓣，再用千频阿玛仕1050RS准分子激光设备消融角膜。可根据每个人的角膜波前像差数据实现个性化定制，手术可以纠正原有高阶像差，提升视觉质量。 适合于开车族、角膜不规则散光患者和角膜上有明显球差和慧差，对视觉质量要求较高的患者。 三、Smart全激光手术 Smart全激光手术矫正600度以内的近视加散光，是一种表层角膜屈光手术。手术直接使用准分子激光完成角膜上皮切削和屈光不正的矫正。手术不需要制作角膜瓣，也没有切口，能较大程度地保留角膜生物力学稳定性。 四、ICL晶体植入术 ICL晶体植入术可以矫正50-1800度近视，600度以内散光。 ICL晶体不需要切削角膜组织，而是将一种由Collamer专利胶原聚合材料制作而成的人工晶体植入在虹膜和晶状体之间的睫状沟内，手术后不易产生干眼，ICL晶体可以长期稳定地放置在眼内，而且之后如果有需要，可以随时取出晶体，手术具有可逆性。 兰州普瑞眼科医院提醒，不同的手术都有不同的优势，了解近视手术的种类后并不是就可以主观选择了，不同的手术方式也有着不同的适应症和禁忌症，所以想要做近视手术，还需要提前进行术前检查，医生会根据术前检查结果和用眼需求等因素为大家制定专属的近视手术矫正方案。 相关推荐: 经营婚庆20年，喜庆红色的江淮1卡帅铃终成他的金字招牌婚礼是人生大事,对于新人们来说,都希望自己的婚礼能够热闹、隆重,所以对婚礼的场景布置要求越来越细致。来自湖南怀化人的石老板从事婚礼现场布置行业多年,近年来生意越做越红火,于是在4月份购买了江淮1卡帅铃Q3双排车型,仓栅上装,还特地选了红色车漆,这辆江淮1卡帅铃最终成了他的金字招牌。 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