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• 银行存款利息太低，如何打理钱袋子？内行人：这2种方式值得收藏

  【摘要】不得不说，对于普通老百姓而言，如今把钱存放在哪里，成了一个巨大的挑战。自存款利率调整过后，如今多家银行的存款利率调降幅度较大，很少再见到年利率3％以上的存款产品。鉴于此，本文将分享几种有助于增加收益的渠道和方式，希望对大家有所帮助。 近几年，受多方面因素的影响，普通人的生活压力变得越来越大。在过去，银行存款利率比较高的时候，人们还可以通过把钱存银行获息的方式来缓解一部分压力。可如今，“降息潮”一波未平一波再起，现在多家银行的挂牌利率基本都在3%以下。  随着银行存款利率持续走低，存款收益日渐减少，“如何打理钱袋子？”成为大多数存款人热议的话题。其实，针对这一问题，有内行人认为，以下2种方式非常值得借鉴和收益，但具体还需要结合考虑自身的实际情况进行合理配置。 一、储蓄国债 首先，大家需要知道，利率下跌是整体环境所致。所以，不管是银行存款利率降下来了，其实其他投资理财产品的收益也降下来了。不过，对比银行存款利率，储蓄国债还具有一定的吸引力。但也正因如此，更一步造成储蓄国债出现供不应求的情况。 可能有的人并不了解储蓄国债，其实它是一种背靠国家信誉发行的政府债券，安全性非常的高，甚至可以说高过银行存款。另外，从利率水平来看，最新一期储蓄国债的三年期、五年期利率分别为2.85%和2.97%。这与同期限的国有银行定期存款利率相比，要更有优势。 再有，储蓄国债中的电子式储蓄国债，因支持每年一付息，所以可以通过复利的方式来提高最终收益。而且储蓄国债在提前支取方面，还可以根据持有时间计息，减少利息损失。由此可见，储蓄国债的资金流动性也相对比较高。 但需要注意的是，如今已经10月份了，而储蓄国债今年的发行计划表是3月份~11月份，这也就意味着，今年只有最后两批储蓄国债可以购买。因此，想要购买储蓄国债的人，务必且买且珍惜。  二、外贸经济平台：至臻海购 若觉得储蓄国债额度有限、有发行日限制，其实也可以紧跟政策指向进行投资。相信大家应该都知道，外贸一直是拉动我国经济的重要支撑力，而如今在相关政策的推动下，外贸实现创新发展，市面上兴起了不少新业态新模式，以助力外贸得到高质量发展。 在这一过程中，有一些外贸经济平台积极顺应政策指引而出现，给投资者搭建了全新的财富增值渠道。就比如，至臻海购平台，通过线上、线下结合的新零售多种渠道和进口快消品而建立，并在共同富裕的理念下，推出了可以共享利润的商品代销活动，门槛低至100多元，每30天可稳定获得1%的利润分成。 也就是说，如果一位投资者用10万元购买至臻海购平台的代销商品，那么每30天到期便可获得1000元的利润收入。如此看来，长期积累，将是一笔不小的财富。  总之，在银行降息潮涌动的大背景下，大家不能只依赖银行存款业务，应该拓展投资渠道，购买储蓄国债、或者参与至臻海购平台的商品代销活动等方式，来实现获得更多的财富。 相关推荐: 中成药前列康,打破前列腺炎困扰 前列腺炎属于男性的常见病之一,发病常见于50岁以下的中青年男性,因此到了相应年龄段的成年男性应该主动留意,但由于症状以及发病位置比较尴尬,很多人会刻意忽略,从而错过治疗的最佳时机,导致前列腺炎加重给患者带来身体和心理的双重痛苦,对患者的生活和工作造成诸多不便,因此许多男性谈病色变。这个令很多男性难以启齿的疾病应该如何发现呢?     前列腺炎如何发现 日常自我观察很重要。多数人的前列腺炎是慢性病症,会有尿滴沥、尿频、尿急的症状出现,随着病情加重,甚至会出现膀胱颈部水肿导致的排尿不畅,尿线变得细长或是中断,更严重时还有尿潴留。此外,很多前列腺炎会导致身体局部出现病症,比如:会阴或是耻骨上的区域会有重压感,且向腰部、下腹部、背部、大腿等处延伸,使患者坐立不安。急性前列腺炎的患者则会出现突然发热、虚弱、恶心、寒战、乏力、厌食、呕吐等症状。 定期检查亦较为重要,许多前列腺炎患者前期病症并不明显,加之自身医疗知识欠缺,很难在患病初期通过自我观察的方法进行自我诊断,从而延误治疗。所以男性朋友们一定要养成定期检查的好习惯,早发现早治疗。 前列腺炎如何治疗 目前临床治疗方案很多,应用比较普遍的仍旧是药物治疗或者药物辅助治疗的保守治疗方案,药物治疗一方面可以减轻患者的心理负担,有利于病情恢复;另一方面每位患者身体状况不同、发病症状不同,通过药物治疗有利于医生观察患者情况,确定治疗方案。 在治疗前列腺炎的药物选择上,有相当一部分医生会选择中成药作为治疗方案中的重要一环,其中,治疗前列腺疾病疗效显著的前列康备受信赖。因为它的主要成分纯天然,提取自油菜蜂花粉,相比某些激素类药物来说,其药性更为温和,安全性较高,可以和其他药物一同服用,联合用药;此外它还有养护功效,能够补肾固本,养肾益气,养治合一,同时经临床验证,坚持按疗程服用能有效治疗前列腺炎引起的尿频、尿急、尿不尽、夜尿多等多种问题。     前列腺炎如何预防 据统计久坐、应酬酗酒、常食油腻、辛辣刺激的食物、饮食不规律等都是前列腺疾病的诱因,因此在日常生活中,多喝水增加人体新陈代谢,通过尿液充分地冲刷尿道,帮助前列腺内的分泌物排出来;少吃辛辣刺激的食物,减少酒精摄入,避免引发水肿和前列腺充血;适当的增加运动,帮助改善血液的循环,增强机体免疫力跟抵抗力,可以有效预防前列腺炎出现。 前列腺炎是男性常见疾病之一,广大男性朋友要提高警惕,要坚持锻炼养成良好的生活习惯,并定期到医院检查,发现问题也不用慌张,摆正心及时就医,遵循医嘱,积极配合药物治疗就可以治愈前列腺炎。  相关推荐: 重庆当代青春抚平术重磅升级全方位解决眼部衰老问题近日,重庆当代整形外科医院重磅发布了眼周年轻化领域的领先技术——青春抚平术2.0。该技术基于当代10余位中高级职称专家数十年的眶周整形及手术抗衰经验总结与创新,以当代专利技术为支撑,可全方位解决眼部衰老问题。 眼周抗衰技术再升级 一术多效解决更多眼部问题 眼部衰老并不是一个单一的问题,眼袋、泪沟、黑眼圈、眼周皱纹、眼角下垂、中面部松弛等多个问题共同决定了眼部衰老程度。 在面诊时,我们发现求美者的需求变得越来越细分、越来越多元、越来越高标准。而认真倾听,尊重求美者的个性化需求,给求美者满意的效果,是重庆当代一直以来坚持在做的事。 这些年来,重庆当代一直走在行业发展的前沿,不断革新医美技术,连年推出了多款口碑技术新品,为求美者带去更优质、更舒适的塑美体验。 独家专利技术加持 青春抚平术2.0创新升级 青春抚平术2.0是在青春抚平术1.0的基础上,进行了技术升级,在泪沟的改善,及中面部提升效果方面得到了进一步提升。 青春抚平术2.0新品发布会现场 针对眼周衰老所产生的皮肤细纹及皮肤松弛等问题,青春抚平术2.0加入了美国赛诺秀光纤设备进行光纤治疗,达到改善皮肤质地,细腻肌肤,淡化黑眼圈等效果。 此外,青春抚平术2.0运用了当代独有的专利剥离技术,快速、精准剥离衰老组织层次,不仅面部提升量增加,同时具有减少周围皮肤组织损伤,避免损伤面部神经,术中出血少,可快速恢复等优势。 一个切口,即可实现祛除眼袋+中面部提升+眼周紧肤三重疗效,同步进行,快速长效提拉紧致,达到面部年轻化。 青春抚平术2.0技术尤其适合于有泪沟的松弛型眼袋,同时伴有苹果肌下垂的松弛型眼袋,下眼睑及苹果肌松弛,以及需要眼袋修复等人群。 技术定义当代美 树立行业新标杆 重庆当代整形外科医院精耕重庆十余载,为充分发挥专科专技特色,医院建设有四级手术、眼部整形、抗衰美容、注射美容、口腔美容等16大学组。 多年来,重庆当代坚持医师团队建设,打造了一支由近20位高级职称专家领衔,100余位医疗专业人员的团队,以医疗技术的创新发展为驱动力,不断创研并迭代产品线。 重庆当代眼部学组医生团队 每一次技术革新,都是一次全新的跨越,截至目前重庆当代已获得25项国家专利。 去年3月,重庆当代成功升级为三级整形外科医院,拿下国内最高级别的整形医院资质。 三级整形外科医院在全国范围内不超过15家,是作为国家卫健委评审通过的我国整形领域级别最高的医院资质,可以形象一点说“就相当于综合医院里的公立三甲”。重庆当代是重庆市首批三级整形外科医院,可承接开展如颌面整形、巨乳缩小、腹壁成型等四级高难度手术。 此外,重庆当代还先后通过了“中国整形美容协会5A级医疗美容机构评价”“德国莱茵TüVSQS-Healthcare医疗服务质量管理体系认证”,荣获“重庆市江北区医疗质控中心”、“医美三正规倡导机构”等荣誉。 2021年,重庆当代更是斩获新氧年度眼鼻双项甄选名院等两大重磅荣誉。 因为技术赋予的实力,重庆当代方能为每一位求美者保驾护航。 未来,重庆当代整形将不断创新前进,用卓越成就引领中国医疗美容行业走上更专业、更健康、更安全规范的可持续发展之路,向社会持续传播正能量之美。    

  其他 October 10, 2023

• 顺速宝pro爱尔兰新航线开通，顺友物流助力卖家扬帆欧洲市场！

  爱尔兰，位于欧洲西海岸的绿色之岛，以其郁郁葱葱的森林和交织的河流，被誉为“翡翠岛国”。作为欧盟的一员，爱尔兰与英国的双边关系密切，交通便利，生活环境卓越，这些优势使爱尔兰吸引了众多“掘金者”。 尽管全球经济大幅放缓，但爱尔兰经济却仍以12.2%的增率高速增长着，并再次成为欧盟增长最快的经济体，几乎是排名第二的葡萄牙的两倍，是欧盟平均水平的近四倍。其经济发展速度之快，使其获得了“欧洲小虎”的美誉。 1. 爱尔兰电商市场概述 2023年，爱尔兰人均GDP 11万美元，位列世界第二。年人均线上消费额为3364美元，高于西欧的平均水平。Statista预测，2024年爱尔兰的电商市场收入将达到48.2亿美元，复合年增长率为9.82%（CAGR2024-2029）。 尽管人口仅528万，但其中84%的爱尔兰人都愿意在海外网站购物，这也意味着该地区的跨境市场蕴藏着巨大的发展潜力。 2. 爱尔兰主要电商平台 亚马逊目前仍然是爱尔兰最受欢迎的电商平台，在爱尔兰首都也设有运输仓库，具有很强的物流优势。同样的综合性平台eBay，早在2005就已经开通了爱尔兰站点，因此有较好的用户沉淀，对新手卖家而言开店的难度和门槛都比较低。 英国的时尚电商平台ASOS，与中国的Shein分庭抗礼，在爱尔兰的同品类平台排名中位于前三，仅次于Next和H&M。 来源：ASOS 主打家居用品的Wayfair成立于美国，于2022年开通爱尔兰站点，在家居品类的赛道更为垂直，因此卖家的竞争压力会比较小。 3. 爱尔兰消费者画像 爱尔兰的电商用户渗透率为77.5%，预计2024年网购总人数将攀升至390万。社交媒体如Facebook、Linkedln、Twitter等，是推动当地网购人数增长的有力工具。 爱尔兰电商用户总数（百万） 来源：Statista 由于经济高度发达、社会福利好，爱尔兰人的消费能力十分强劲。然而，受当地劳动力人口的制约，爱尔兰服装、鞋类等轻工业的产能并不高。因此，服饰自然也成了跨境电商中最受当地人欢迎的品类。 作为爱尔兰全球第四大贸易伙伴，中国对其出口额正在不断增长，爱尔兰也是欧盟少数的对华贸易保持顺差的国家。 4. 爱尔兰主要支付方式 爱尔兰主要的支付方式包括：卡支付（信用卡&借记卡）、银行转账、移动支付和现金支付。 卡支付是爱尔兰最常见的支付方式，占电商市场交易总额的一半以上。借记卡中以Maestro和Visa Debit最为普遍，而信用卡则以Visa和Mastercard最受欢迎。 对于电商平台而言，PayPal几乎是必须接入的付款方式，不仅方便快捷，也有很高的安全保障。相较而言，银行转账和现金支付则更多保留于线下支付场景，随着移动支付和其他新兴支付的普及，将越来越被边缘化。 5. 顺友物流爱尔兰专线：高效、专业的一站式物流服务 为助力卖家更有效地开拓欧洲市场，顺友物流推出了特别针对爱尔兰市场的商清小包专线——顺速宝pro，路线以超高时效性和优质的尾程配送为特点，能够无缝对接本地的物流网络。 顺友物流提供定制化的物流解决方案，旨在根据买家的需求确保商品的准确投递，最大程度地减少损件和丢件的风险。公司在欧美市场有着超过10年的专业物流经验，拥有一支既专业又富有经验的物流团队，能够提供从揽收到派送的一站式服务，并且客服团队会实时响应和处理任何物流问题。 顺友物流是卖家低成本开拓新市场的理想选择，因为专注所以专业，让卖家在进入爱尔兰市场时能够更加放心和便捷。

  其他 April 17, 2024
• 其他

  强亚集团李润强：脉克视频医生试水“互联网 医疗健康”新模式

  《健康中国行动(2019—2030年)》，慢性病已成为居民的主要死亡原因和疾病负担，占总疾病负担的70%以上，成为制约健康的重要因素。《“十四五”数字经济发展规划》提到，“推进医疗机构数字化、智能化转型，加快建设智慧医院，推广远程医疗。加快互联网医院发展，推广健康咨询、在线问诊、远程会诊等互联网医疗服务等。”在政策推动之下，互联网慢性病管理平台层出不穷，强亚集团李润强董事长带领团队研发出脉克视频医生，助力健康中国战略早日实现。 分级诊疗，脉克视频医生探索互联网+慢性病管理新模式 早在《中国防治慢性病中长期规划(2017—2025年)》提出，推动互联网创新成果应用，促进互联网与健康产业融合，发展智慧健康产业，探索慢性病健康管理服务新模式。强亚集团在董事长李润强的领导下，凭借着自己在大健康产业深耕多年的经验，携手国内顶尖技术团队和业内优秀医疗团队，构建互联网+慢性病管理服务体系，历时多年推出先进性产品——脉克视频医生，提供“慢病管理、急病咨询”的一站式健康解决方案，全方位、多维度为用户提供健康保障服务。 李润强表示，脉克视频医生是对我国《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》、《关于推进家庭医生签约服务的指导意见》的分级诊疗政策的一次有益实践，将会是我国医疗卫生服务体系的积极补充。强亚集团将会积极探索脉克视频医生的应用场景，构建线上线下深度融合覆盖全生命周期的卫生健康服务模式，将更好的医疗服务带进有需求的千家万户。   多场景覆盖，打造7X24小时视频诊疗服务 《“十四五”国民健康规划》中提出，逐步将符合条件的慢性病（如心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病）早诊早治适宜技术按规定纳入诊疗常规。如何通过适宜技术并按照规定实现慢病纳入诊疗常规，李润强和他的团队给出了令人满意的答案。 据了解，脉克视频医生融合了国际领先的在线即时通讯技术和众多优质医疗资源，目前拥有超过6万名平均医龄11年以上的全科医生，为用户提供7×24小时的1对1视频诊疗服务，为宝宝健康护理、老人慢病管理、夜间应急处理、体检报告解读、孕妇疑虑解答、差旅就医不便等场景提供帮助。 诊疗服务的多场景覆盖，凭借着全科医生的诊疗经验和过硬的医疗技术实力，以及经济、快速、简便等优点，让脉克视频医生强势崛起，成为互联网+慢病管理服务的领跑者。目前脉克视频医生通过手机进行呼叫，为用户提供咨询总结，建立家庭档案和病历档案，并支持移动化影像及病理阅览，以便用户获得更精准的诊疗服务。 同时，李润强表示，脉克视频医生虽然现在重点面向慢病人群和母婴人群，但是他希望未来脉克视频医生将扩大健康管理服务的场景，重塑健康医疗业务流程，致力于将脉克视频医生打造成为“互联网+医疗管理” 的样本，为全民健康保驾护航。 现在，脉克视频医生已经提供多场景的对接服务，拥有标准对接和个性化定制服务。李润强表示，脉克视频医生希望携手更多的合作伙伴，为更多需要健康服务的人群提供互联网+诊疗服务，做强做大互联网+健康管理体系，成为健康中国战略实现的强大助力。    

  June 7, 2023

• 当威能遇上三代同堂的家，用设计开启温暖生活

  来源标题：当威能遇上三代同堂的家，用设计开启温暖生活 在这个追求个性化与舒适生活的时代，家不仅仅是居住的空间，更是情感交流的港湾。近日，曾担任《梦想改造家》特邀设计师、获2022IHIDA人居空间设计奖年度十大设计人物的女性设计师刘姮分享了她如何在设计中通过威能舒适家居解决方案和空间巧思，为三代人打造了一处功能与情感兼备的家。 “每次设计，都是与业主共情的体验。”刘姮说道。在她看来，设计不仅要实现美学上的和谐，更要在实用性上做到尽善尽美。这套房子是三代同堂的六口之家所有，如何同时满足老人和小孩的需求，成为设计的焦点。 “温度可以治愈人。”这是刘姮的感悟。她认为合宜的生活热水和空间温度能够让家更温暖，所以她为这套房子选择了德国威能的地暖生活热水解决方案。威能ecoTEC plus冷凝式燃气采暖热水炉搭配IoT互联控制，兼顾节能舒适和智控体验，如此一来，住户不仅在炎炎夏日也有舒适热水时刻相伴，即使身处寒冷冬夜，也能尽享温暖，家的温馨时刻陪伴。 德国威能以150年的供暖技术积淀，使ecoTEC plus热效率最高可达108%，在降低使用成本的同时，对环境更友好。而依托威能可靠的IoT互联控制，通过“威能家”APP即可实现远程操控和自定义设置，如果老人、孩子遇到操作问题，即使不在家中，只需在手机端轻轻一点即可操控，舒享四季如春的恒温感受。 德国威能ecoTEC plus冷凝式燃气采暖热水炉 漫步在这个家中，能发现“互通性”这一理念贯彻始终。无论是一层餐厨与客厅隔而不断的空间关系，还是在二层公共区域设置“养成室”的巧思，都是希望通过设计营造一个三代人便于分享、沟通的空间。刘姮说：“对每一个居住在这里的人来说，它带来的感受都是舒适的，这就是对业主最好的交代。” 谈及地暖、新风等舒适系统，刘姮表示：“作为设计师，我知道隐蔽工程是最重要的，能避免一些未来不必要出现的问题。”这也是她为这个家选择威能的原因之一。德国威能周到的售后服务体验，能在长久的岁月中，为这个家再添一份安心保障。 在打造舒适家居系统的路上，德国威能与设计师刘姮一样选择将用户体验和舒适性放在首位。也是基于此，德国威能推出了“威能V+恒感舒适天地”概念。它不仅仅是一个概念，更是一种生活哲学、一种对居住品质的极致追求。在这个理念下，威能通过一个涵盖供暖、制冷、新风、水处理、智能互联的整体家居解决方案，为用户打造一处兼具恒温感、恒氧感、恒安感、恒净感、恒静感、恒智感的舒适天地。 家，是心灵的港湾、情感的归宿、记忆的源泉。每一个家都值得被认真对待。设计师刘姮与威能品牌的结合，不仅为一个家庭带来了温暖，也为未来家居设计与情感结合的发展趋势指明了方向。威能希望每个人都能在家里找到属于自己的舒适角落，享受生活的美好。 来源：千龙网 相关推荐: 匠心独运技领未来—当代娜楚玻尿酸，引领国内面部塑形新潮流 目前国内市场玻尿酸产品已有数百款如过江之鲫，求美者寻寻觅觅不断尝试只为了找寻最适合自己的一款。 而重庆当代整形注射美容中心自成立以来，紧跟时代潮流，时刻关注求美者更高品质的变美体验，不断创新研创推出了面部轮廓塑形全新黑科技——娜楚玻尿酸。 据悉，娜楚玻尿酸是通过整合总结超过２００万临床真实案例，由一百多位国际权威专家经数十年不断研讨优化而出的极优配比方案，是当代整形联合全球知名玻尿酸品牌遵循全球高生产工艺和质量标准定制而成。 技术匹配品质｜娜楚更具优势 娜楚玻尿酸不同于市面上普通玻尿酸，它是承前人之创造，开时代之新篇，以绝对的匠心和精工打造而成，它是拥有５重国际认证及国家高级别注射产品证书、独特的分子复配技术、独有的４利多卡因缓释技术、独家ＨＥＣ亲和人体交联技术等多重高端技术产品，它凝聚力强、自然紧密贴合、不易出现团聚、突起、形变等情况，更有长效持久舒适等绝佳优势。 娜楚玻尿酸注重医疗机构品质，以高标准严选注射机构及医生考核机制，当代作为重庆发售医院，一直以技赋能，在坚持技术革新的同时，以悉心倾听求美者需求为产品研发基石，将产品的研发与迭代作为驱动硬核，只为带去更佳变美体验。 引领革新｜２０２４美耀新未来 在“创研革新”的道路上，当代已经走了数十年，未来还会继续坚持不断前行。当代也会时刻以行业标杆的身份，用高端技术卓越成就引领中国医疗美容行业走上更健康、更安全、更规范的可持续发展之路，向社会持续传播输出正能量之美。相关推荐: 四大学院“气质香气”公开，多特瑞精油带你穿梭魔法世界“哈利·波特”系列中的四大学院代表着不同的性格特质，激发着我们关于魔法世界的无限遐想。@哈迷们，当符合四大学院气质的多特瑞精油大集合，哪款会是属于你的“魔法香气”？ 1、格兰芬多：「多特瑞呵护系列-保卫精油」 热气洋溢的格兰芬多诞生了很多英勇的战士，就像是「多特瑞呵护系列-保卫精油」给人的感受，时刻散发着温暖辛辣、充满正能量的香气，让人闻之感到身心安全，无所畏惧。如果外出只能带一支精油，那么一定要选择它，因为「多特瑞呵护系列-保卫精油」仿佛一位坚强的卫士，坚定地守护着你和你的家人，滚珠瓶的设计更是方便直接涂抹于身体需要的部位，随时随地“保卫”身心。 使用方法：将「多特瑞呵护系列-保卫精油」在手心滚两圈，涂抹于身体需要的部位，以按摩手法在肌肤温润延展，释放压力的同时带来身心愉悦的安全感。 2、拉文克劳：「多特瑞静谧香薰精油」 拉文克劳是崇尚智慧、追求真理的学院，很多小伙伴向往着拉文克劳静谧、专注的学习氛围。如果有一种香气能够被不落俗套的拉文克劳学子们喜爱，那必然是「多特瑞静谧香薰精油」，它的配方中包含了多种珍贵的植物精油，馥郁美妙的花香中还透着草木的沉静，仿佛一位睿智渊博的倾听者，能包容你所有的疲惫与不堪，帮助放慢脚步，聆听心声，重回沉着安然的自我。 使用方法：心神不宁时，将「多特瑞静谧香薰精油」开盖嗅吸，随着呼吸的韵律感受层次丰富的香气，重整状态，在知识的海洋里尽情徜徉。 3、赫奇帕奇：「多特瑞愈创木香薰精油」 赫奇帕奇守护着每一个小巫师内心的正义和良知，以实际行动诠释着善良的品格，是四大学院中不折不扣的“治愈系”。「多特瑞愈创木香薰精油」则有着与赫奇帕奇学院相仿的气质，散发着大地的浓郁气息和令人镇定的清甜木香，仿佛一只温暖安定的手，为你抚平内心深处的疲惫和伤痛，带来源源滋养和宁静。 使用方法：静思冥想时，在香薰机中滴入3-4滴「多特瑞愈创木香薰精油」，在充满治愈感的美好香气中专注心灵的修养。 4、斯莱特林：「多特瑞完美修护香薰精油」 斯莱特林学院向来是聚光灯的中心，崇尚野心、优雅、高贵，对香气有着独特的追求。要想满足斯莱特林的品位很难，但「多特瑞完美修护香薰精油」则懂得蛇院学子的完美主义，以多种天然植物的巧妙复配带来全新的呵护体验，在清冽干净的草本气息中掺入令人愉悦的柑橘清香，帮助身心保持活力、振奋，“完美”应对每一天。 使用方法：牙签蘸取少量「多特瑞完美修护香薰精油」加入饮品中，在清新香甜的气息中提升身心活力，尽情拥抱美好生活。 无论身在何处，心中的那片魔法世界总会给予我们面对生活的力量。且让来自四大学院的“多特瑞精油”以复配芬芳装饰童年的梦，让我们的内心永远充盈魔力！

  其他 April 2, 2024

• 齐鲁、莱商“整合局”：大军未至，将帅先行

  导语：若齐鲁银行、莱商银行两家合并，将诞生一家资产规模超8500亿的山东城商行。 01 将帅先行，合并在即？ 多位高管人员公开“过档”到另一家公司，往往是两家公司要开展战略合作的前奏。 不到一年的时间，接连有两位齐鲁银行（601665.SH）的重要干部，进入莱商银行核心管理层。 令外界猜测，悬浮许久的两家山东城商行的合并传闻，是否将加速落地？ 去年7月，原齐鲁银行监事长李九旭，被选举为莱商银行党委书记、董事长。 2012年，李九旭从人行地方分行跳槽到齐鲁银行，在此工作十余年。他历任齐鲁银行人力资源部总经理、行长助理、副行长等职，直至2021年升任该行监事长。 今年2月，同样来自齐鲁银行的韩松，任职莱商银行副行长资格，得到监管核准。韩松分管莱商银行的风险管理部、授信审批部、资产保全部、法律合规部等多个部门。 此前，韩松曾先后担任过齐鲁银行青岛分行行长和济南自贸区分行行长，在山东银行圈内是颇为知名的业务型领导。 总之，两位核心高管，都是齐鲁银行的管理层“老将”。 这是否意味着，齐鲁银行在为后续整合莱商银行，提前“入驻”做准备？ 02 门当户对的联姻 莱商银行不是没有考虑过独立发展。 2017年2月，莱商银行当时的第一大股东浦发银行，宣布出售所持莱商银行全部股权。 这部分股权由齐鲁交通、即如今的山东高速集团接手。此后，莱商银行的第一大股东实控人变为山东省国资委。 不过，济南市也想“扶持”莱商银行。 莱芜市划区并入济南市后，2020年6月，济南市国资委党委副书记、副主任董黎在莱商银行调研指导时，提出了莱商银行“增资、更名、迁址、上市”的四步走战略。 从那开始，山东金融业内盛传：“莱商银行将更名，银行总部迁往济南中心城区”，连具体地点都给“安排得明明白白”。 毕竟，对当时的济南市来说，多一个金融实体、银行牌照总是好的；同时也增加一个未来上市的机会。 几年过去，莱商银行“更名迁址”的传言未曾间断，但始终没有落地。上市更是遥遥无期。 因为，这并不是莱商银行乃至济南市能决定的。 根据《中国银保监会中资商业银行行政许可事项实施办法》，城市商业银行法人机构变更名称、发行股份和上市，须由所在地省级派出机构受理、审查并决定。 也就是说，莱商银行的更名乃至上市，需要山东省国资委及国家金融监督管理总局的审核。 并且，同在济南的齐鲁银行已于2021年上市。纵观山东省内，排在莱商银行前面的城商行，还有好几家未上市。 更名、独立上市等未实现，或许在山东省级决策层，有超越莱商银行独立发展本身、更深一层的通盘考虑。 独立上市如不可行，那么齐鲁银行、莱商银行两家合并，则不失为一场门当户对的联姻。 从资产体量来看，截至2024年6月末，齐鲁银行的资产总额为6475.44亿元，刚刚超越青岛银行（002948.SZ），成为山东省内资产规模最大的城商行。 而莱商银行在2023年末的资产规模达到2070.26亿元，在山东省14家城商行中排在第7位。 这也意味着，如果两家银行完成合并，将造就一家资产规模接近8500亿元的城商行，实现“断层式领先”——即远超后列，稳坐山东城商行头把交椅。 从基本面来看，两家银行在金融行业持续收缩的大趋势下，也有“相拥取暖”的必要性。 齐鲁银行业绩快报显示，其2024年上半年的营收增速，较上年同期腰斩。如果再往前追溯，这是该行自2018年以来，半年度收入增速首次下滑到个位数。 再观莱商银行，不仅经营现状难言乐观，资产质量还有所下滑。 根据年度报告，2023年该行实现营业收入43.59亿元，同比增长4.58%；净利润5.72亿元，同比减少23.18%；经营活动产生的现金流量净额为-10.55亿元，同比由正转负。 截至2023年末，莱商银行核心一级资本充足率为8.48%，同比减少0.13个百分点，连续第四年下滑，持续逼近监管红线。 或正因于此，莱商银行2023年完成了一轮增资扩股后，又在酝酿新一轮补充资本行动。 莱商银行官网披露，该行将于7月29日召开临时股东大会，主要议题包含“增资扩股方案”和“关于发行金融债券的议案”等。 毋庸置疑，对于同样面临增长放缓的两家银行，化险也好，做强也罢，都比单打独斗更有经营效率。 来自同一城市，辐射范围必然有重合区域，以存贷款业务为主的经营模式也相类似。两家银行业务交叉、乃至竞争冲突在所难免。 从可行性来看，近几年，齐鲁银行借济南大搞基建的东风，实现了较高的贷款增速，具备合并吸收莱商银行的现金实力。 不过，“强并弱”要付出在一定时间内经营指标下降、乃至潜在风险暴露的各方面准备。 不良贷款率、拨备覆盖率以及成本收入比等核心数据之外，更不容忽视的，是莱商银行公司治理和内控机制隐患。 去年12月，莱商银行徐州分行就因风险处置不规范、贷款管理不到位等原因被罚款255万元。 而曾参与筹建该分行的原行长李锋，于今年7月31日被宣布“双开”。通报指出，李锋存在串供对抗审查、违规贷款炒股、靠金融吃金融等问题。 李锋是莱商银行的资深员工，几乎见证了该行从城市信用社发展为资产近2000亿元的区域性银行全过程。当然，他的案情也集中暴露了莱商银行的风险点。 这是继该行首任董事长李敏实于2016年落马后，莱商银行又一名高管被查。 有业内人士认为，这些历史，让齐鲁银行对合并莱商银行有些“打怵”。当然，这或许也是齐鲁银行先以高管人员进驻的出发点。 笔者认为，考虑上述“难点”，如果必须给莱商银行找个“婆家”，相比勉力而为的齐鲁银行，恒丰银行也是一个不错选择。 作为一家股份制银行，恒丰银行经历改革化险后，已由山东国资实际控制，业务模式也与城商行很类似。 对1.5万亿资产规模的恒丰银行来说，吸纳资产体量仅2000亿的莱商银行，相对更轻松。 03 优于“长期共存”的路径 在各种宏观大背景下，全国范围内城商行开始呈现出“供给过剩”。 众多中小城商行面临盈利能力差、经营风险上升、资本不足等多重困境。 对银行合并重组，监管部门持鼓励和支持态度。 同一地区内城商行合并，是银行整合重组的重点方向。经过一系列合并交易到目前，国内绝大部分地级市仅有1家城商行。 对山东省来说，城商行合并近在眼前。 去年国家金融监督管理总局山东监管局在文件中提到：“组织开展辖内城商行表内外业务真实性现场检查，研究完善辖区城商行改革化险方案”。 一个有利的途径，就是加快区域内金融机构的整合重组。 从数量来看，山东省与辽宁省，以拥有14家城商行并列排名全国第一。 但山东省这14家城商行，单体实力弱且彼此差距较大，更没有一家城商行进入“万亿俱乐部”。 唯一的股份制银行恒丰银行，在全国12家股份行中排名末尾，且一度遭遇财务困境，至今还未上市。 这显然不利于山东金融资源做大做强和抗风险能力的提高。 并且，城商行一般围绕注册地区开展业务，一个地级市一个市级城商行，几乎是“标准配置”。再多，会造成网点重复、资源冗余。 在大济南辖区，齐鲁银行和莱商银行这两家千亿规模的城商行，以各自的资本实力而言，因分支机构难以扩展到更多地区，业务开展十分“拥挤”。 因此，或是两家合并，或是其中一家升级成省城商行，或是各找“婆家”，都比保持长期共存的现状是更优选择。（来源：阿尔法工场银行家） 相关推荐: 八维学校”π型人才”究竟具有哪些令人瞩目的优势 在数字化浪潮的推动下，众多企业纷纷投身于转型的征途，而数字化人才的匮乏却成为它们共同面临的难题。八维学校凭借丰富的教育实践，精心打造了一套”三型人才”培育体系，旨在培育市场上急需的数字化精英，其中”π型人才”尤为受到企业界的青睐。那么，”π型人才”究竟具有哪些令人瞩目的优势呢？ “π型人才”，这一称谓象征着个体在三个关键领域——软技能、行业专长以及数字技术——的全面发展。以下是”π型人才”的三大优势： 优势一：数字技术精通 在该学校，学生们不仅能够掌握数据的深度挖掘与分析，还能熟练运用UI/UX设计、人工智能等前沿技术。他们通过参与企业实际项目，将编程语言、前端与后端开发等数字工具运用得淋漓尽致，不断磨砺自己的技术锋芒。 优势二：行业专长与技术融合 该学校以市场需求为航标，以岗位需求为指南，以高薪就业为终极目标，构建了一套课程体系。这不仅确保了学生们能够将数字技术与行业知识紧密结合，更将求职市场的动态需求纳入教学视野，确保了人才的培养与市场需求的无缝对接。 优势三：软技能的全面提升 该学校致力于从三个方面培养学生的软技能：思维层面，强调数据思维、系统思维和批判性思维；人际交往层面，注重同理心、领导力、沟通技巧和团队协作精神；自我管理层面，倡导自驱力、灵活性、适应力和自我管理能力。这些软技能的培养，为学生们在职场上的全面发展奠定了坚实的基础。 在数字化转型的大潮中，拥有”π型人才”的企业无疑将占据先机。学生们，不断提升自我，成为备受追捧的”π型人才”，才让成功之路更加宽广！  相关推荐: 焊烟净化器颠覆性创新：青岛力维环保推出新型焊接烟尘净化方案及设备焊接作业在现代工业生产中占据重要地位，然而焊接过程中产生的焊接烟尘对工人的健康及环境造成严重影响。如何有效治理焊接烟尘，成为企业关注的焦点。特别是在人工焊接的工况下，焊接烟尘治理方式一直处于烟尘收集难、除尘效果差的尴尬境地，而本文将从焊接烟尘前端收集、终端净化处理两个方面，为您详细介绍一种应用于人工焊接的颠覆性的、更加高效便捷的焊接烟尘治理方案！ 焊接烟尘净化治理，最重要的其实是烟尘收集系统，可以说烟尘收集系统相对于烟尘净化系统而言，是焊烟净化效果优劣的最关键因素。目前常见的手工焊接烟尘治理方式有三种：移动式焊烟净化器、集中式烟尘净化系统，以及近年来新推出的高负压环保焊枪的治理方式，但这三种方式都有其局限性和缺点。 首先是移动式焊烟净化器，它可以相对灵活移动，并且配备了可以转动的吸气臂，但烟尘收集率和除尘效果一般，特别是当下很多良莠不齐的产品效果更是鱼龙混杂。集中式的烟尘净化系统，该系统需要进行复杂的管道及相关装置的现场施工，并且在焊接工位一般也是采用吸气罩的形式，效果也并不会比移动式焊烟净化器强多少。第三种高负压环保焊枪，是一种近年来推出的搭配高负压除尘器使用的焊烟净化装置，它将焊枪与收集管道集成在一起，该种方式收集率尚可，特别是在平焊的工况下，但却面临一个无法克服的难点：重量太重以及焊枪操作不灵活，所以焊接工人并不买账。 针对以上产品的这些难点和痛点，青岛力维环保结合深耕除尘领域十余年的行业经验，推出了一款颠覆性的手工焊接烟尘净化治理方案。该除尘系统同样是借助于高负压除尘设备，但兼具了移动式焊烟净化器灵活移动，以及高负压环保焊枪的高烟尘收集效率的优点，最为关键的是通过颠覆性的技术创新，解决了除尘过程中焊枪重、操作不便的问题！它不再需要生产企业对原有的焊枪进行替换，只需要将该套新型焊烟净化设备套装融入到日常焊接操作即可。该套除尘系统适合多种工况的人工焊接，特别是对于大型工件、异性工件、压力容器焊接等类型的除尘应用同样有着明显的技术优势！ 青岛力维环保科技有限公司是一家从事焊接烟尘、激光/等离子切割烟尘、工业油雾、打磨粉尘等工业除尘设备的研发、制造和销售为一体的国家高新技术和专精特新企业。青岛力维环保主营产品有焊接烟尘净化器、激光切割烟尘净化器、工业油雾净化器等烟尘粉尘净化设备，其产品广泛应用于金属焊接、金属打磨、激光切割、等离子切割、精密加工等领域的烟尘粉尘治理。青岛力维环保产品销售遍及全国各地并出口远销至欧美、东盟、俄罗斯、巴西等四十多个国家和地区，并在轨道交通、军工制造、汽车制造、航空航天、造船、钢结构、激光切割等行业领域有众多成功案例，得到了客户的广泛赞誉，有着极高的声誉和影响力。 青岛力维环保总经理李谊表示，青岛力维环保的企业愿景是“成为为工业生产环境治理的领跑者，为用户提供更合理的应用场景系统解决方案！”力维人正是通过不断的技术创新和产品升级，满足客户对环保理念的不同需求！同时，他们也将继续与其他行业精英共同探索人工智能与工业生产环境治理的新路径，为推动经济的高质量增长、健康增长做出更大的贡献！相关推荐: 魅扬创始人孟祥峰：追求品质生产在当今社会,随着生活节奏的加快和人们对生活品质要求的提升,清洁问题已不仅仅是家庭的小事,更是商业环境中的重要一环。面对市场上琳琅满目的去污产品,消费者往往挑花了眼,却难以找到真正满足需求的高效、安全、环保的产品。在这样的背景下,魅扬创始人孟祥峰凭借他对清洁事业的执着追求和坚韧不拔的精神,打造一个全新的商用清洁领域,用品质产品赢得了市场的认可。 追梦起航,源于对品质清洁的执着 清洁不仅是人们日常生活中的基本需求,更是商业环境中不可或缺的重要环节。然而,市场上的清洁产品却往往难以满足各种复杂的清洁需求,这让创始人孟祥峰在深感遗憾的同时,也看到了商机。怀揣着对清洁事业的梦想和追求,孟祥峰决定投身这个领域,创立了杭州富阳祥峰魅扬日化厂,专注于商用洗洁精、洗衣液等产品的研发、生产和销售,他致力用自己的智慧和努力,为消费者带来更好的清洁体验,他也希望能够做出一番成绩,让魅扬成为商用清洁领域的佼佼者。 坚韧不拔,攀登清洁事业高峰 创业的道路充满了挑战和困难,但孟祥峰从未退缩,他深知,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须有过硬的产品品质和服务水平。于是,他带领团队不断研发创新,采用先进的生产工艺和环保材料,打造出了一系列高效、安全、环保的清洁产品。同时,他还注重产品质量和服务质量的提升,确保每一个细节都能让客户满意。在攀登事业高峰的过程中,孟祥峰始终保持着清醒的头脑和坚定的信念,他深知,只有不断进取、不断创新,才能在市场上立于不败之地,正是这种坚韧不拔的精神,让魅扬品牌在商用清洁领域逐渐崭露头角,赢得了广大消费者的青睐。…

  其他 August 9, 2024
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  欧拉奔赴品牌2.0时代，女性汽车真实用户需求被定义？

  每年的上海国际汽车工业展览会，不仅是各大汽车品牌的技术“秀场”，也是品牌的营销“修罗场”。今年上海车展出圈的营销事件特别多，热度甚至一再蔓延到汽车行业外，其中欧拉也贡献了不少流量。 据了解，在2023上海车展欧拉展台，数名身着白色T恤的男模表演健美操，随后欧拉工作人员邀请女嘉宾戴上手套蘸取颜料在男模胸部涂鸦。该活动现场一经曝光，便在网络社交平台引来网友激烈讨论，点开#欧拉让用户手摸男模T恤涂鸦引质疑#的微博话题，能看到该话题已收割390万点击量，网友对此褒贬不一。此前，欧拉还有诸多热度很高的营销事件被大众热议。 以营销受到大众关注的欧拉，其实是中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，也是汽车史上第一个主打女性汽车的品牌。那么，欧拉到底发展得如何？其找准打法了吗？ 赛道竞争之下，营销非最佳破局之道 欧拉汽车品牌隶属于长城汽车。在2018年创立之初，欧拉并未瞄准女性赛道，其主要做新一代电动小车，核心用户是新一代注重性价比的都市青年。这时的核心产品有欧拉iQ、欧拉R1（后更名为黑猫）、欧拉R2（后更名为白猫），其中R1补贴后售价只有5.98-7.78万元，R2售价区间在7.58-8.88万元。 背靠长城，赶上新能源汽车订购浪潮，2020年，欧拉在纯电小车市场中很快占据一席之地，全年销量达到5.6万辆，其中黑猫在当年12月实现销量单月破万辆，成为欧拉旗下贡献销量最大的单品。 只是这一成绩未达到长城汽车预期。因为在2018年底，欧拉的销售目标是在2019年冲击10万辆销量，而到了2020年，也才完成目标的一半。这种情况，意味着欧拉“电动小车”需要讲述新故事，实现转型。 在2021年3月的汽车用户大会上，欧拉宣布，定位为全球最爱女人的汽车品牌，建立行业对待女性用户的正确价值观。而这个赛道，欧拉领先入局，吃上头一份市场红利势在必得。 另外，市场需求确实广泛存在。据公安部2022年公布的数据显示，我国共有女性驾驶人1.62亿人，占比33.68%。在全国驾驶人增速放缓的趋势下，女性驾驶人以每年1300万人左右的规模快速增长。 为了满足女性用户需求，欧拉形成了“猫系家族”产品矩阵，包括好猫、芭蕾猫、闪电猫等车型，实现了A0级到B级的覆盖，从2018年到2023年，获得了35万用户，其中有75%都是女性用户。2021年，欧拉销量突破13.5万辆，同比增长140%。 欧拉初入赛道表现如此优秀，也离不开长城汽车保驾护航，长城汽车在渠道扩张、技术支持、全球化生产配套等诸多方面都给到了欧拉全方位经营支持。 同时，欧拉依托长城汽车体系144万女性用户的驾驶数据，以及96亿公里女性驾驶数据，成立研究团队，平均每年进行3000多场的用户调研。在历时三年过程中，有600多项与女性用户相关的知识专利传递到了长城技术中心，进行开发、立项。目前，已经在研50多项专为女性车主开发的技术。 可惜的是，欧拉良好的发展势头没有持续太久。从2022年上半年开始，欧拉的销量增速就出现了明显下降。去年欧拉品牌销量为10.4万辆，同比下滑23%。今年一季度，欧拉品牌销量只有1.8万辆，同比降幅接近腰斩。 在2021年终端销量车型榜，还能看到欧拉黑猫以69328辆销量登榜，但在最新的2022年榜单，已经看不到欧拉的踪影，而同类竞家比亚迪海豚位列销量榜NO.3。 欧拉销量下降，一方面是受到市场竞争的影响，另一方面则反映出欧拉的盈利能力不足。 曾经的销量“扛把子”白猫和黑猫由于定价偏低，导致欧拉难以实现利润水平的提升。如今在激烈的市场竞争中，欧拉凭借当前的品牌知名度及产品力也难以出圈，其“挑大梁”的A0级产品好猫及定位更高的芭蕾猫和闪电猫，销量困境显著。据了解，今年一季度A0级欧拉好猫销量在7538辆，而芭蕾猫和闪电猫加起来才售出4403辆。 为了提升销量，欧拉将相当多的精力放在营销上。除了近期上海车展“摸男模胸部”事件，在早些时候，欧拉还和男人装、LANYU拍过复古文艺大片，以博得更多用户关注。但这种做法未免本末倒置，不仅未打开更大的增长空间，而且面临诸多争议。 那么，困境之下，欧拉的前路在哪？ 汽车“她经济”后劲足，再达新高需发力产品 实际上，一个汽车品牌最终能拿下消费者的关键还是产品价值与性价比，而流于表面的营销，始终不是品牌生存的长久之道，尤其在备受看好的新能源汽车市场，早已经入局很多优质玩家，比拼的往往是造车真本事。另外，数据也表明，如今在新能源汽车赛道留下来越来越难。 随着新能源车补贴力度的削减，充电基础设施尚未得到明显改善，相较于过去动辄翻倍式的增长，国产新能源车销量增速下滑趋势明显，今年3月的同比增速已降到了34.8%。在这种形势下，国内新能源汽车企业备受生存煎熬。 而欧拉在这口已经不大的“锅”里“挑菜”吃，并宣称ALL IN女性赛道，还能分到多少蛋糕？ 据懂车帝发布的《2023新能源汽车女性用户洞察报告》，女性群体对新能源车的偏好程度到达66%，显著高于男性，这在一定程度上反映出女性汽车市场后劲很足。由此看来，欧拉ALL IN女性赛道，确实有一定增长空间。 但想在女性赛道获得持续增长，需要真懂女性。涉及汽车产品，女性用户更注重安全功能定制、操作简单化等。因此，欧拉急需思考如何向女性用户生动展示紧急刹车系统、超车系统、防惊慌系统等方面实实在在的产品性能，而不是把汽车销售做成“颜值经济”。 在部分技术处理上，欧拉的产品表现确实可圈可点。比如，欧拉R1配备了导航系统、前后排头部气囊（帘）、TCS牵引力控制系统、ESC电子稳定系统、前碰撞预警、自动紧急制动等主被动安全配置，保证行车的安全性；2023款欧拉好猫拥有“生态级的电安全防护”，通过覆盖全场景的严苛测试验证，实现5大领域、6个维度、416项整车电安全防护。相比于同级别纯电动小车，欧拉产品的配置、安全性优势显著。 此外，虽然背靠长城汽车铺货渠道，但欧拉也在持续创新渠道，争取更多主动性。欧拉直营模式下的体验空间提供一站式购车服务，将复杂流程简单化、便捷化。用户只需要通过欧拉ORA微信小程序，即可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作。这种模式也进一步拉近品牌与用户之间的距离，让用户的真实需求得到及时反馈。 而在外观设计上，欧拉也基于对女性用户“爱美”的心理特点的把握，提高产品的吸引力，如2023款欧拉好猫采用“复古未来主义”的设计理念，LED猫眼大灯、封闭式前中网，以及短小可爱的两厢造型等复古设计元素，非常讨女性欢心。 不过，不能忽视的是，欧拉的产品力也有一定的提升空间。据消费者反映，欧拉黑猫的中控屏幕经常会出现卡死的现象，即使是最新款车型，中控车机的体验感受也比较差。 由此可见，未来，欧拉想要实现新增长，不能完全依靠昙花一现的流量存活，而是需要潜心打造产品力，并积极向消费者展示其产品优势，这或许可以创造更大的品牌营销价值，而不至于让其陷于舆论漩涡。问题是，欧拉这一次，是否愿意转变？ 作者：Tiny 来源：松果财经  

  May 4, 2023

• 珍酒李渡冲击港股，吴向东要一手卖酒，一手酿酒？

  文：向善财经 作者：刘能 自2016年金徽酒IPO上市以来，国内就再也没有白酒企业能够敲开资本市场的大门。可即便如此，今年年初市场又流出了“红灯行业”传闻，尽管该信息难辨真假，但白酒企业上市愈发艰难却已是行业共识。   或许正因如此，1月13日，珍酒李渡选择南下递表港交所，试图终结掉国内近7年的白酒生产商“零上市”状态。而珍酒李渡的这一“大胆”动作，也将背后的掌舵人吴向东再一次推向了聚光灯前。 之所以用了一个“再”，是因为在2019年，吴向东还曾带领着旗下的“华致酒行”成功登陆深交所创业板，为市场带来了“酒类流通第一股”。 这也意味着，一旦现在的珍酒李渡成功登陆港股，吴向东将手握两大酒类上市公司，“白酒教父”的称号也将实至名归。 那么在这种情况下，珍酒李渡到底能不能圆梦吴向东的“白酒教父”梦呢？ 珍酒李渡“带伤”冲击IPO？ 事实上，如果抛开较弱的流动性和估值缺点不谈，仅从上市的难易程度来看，无论是在有形还是无形的上市条款方面，从港股上市的确都要比A股容易的多。 不过，“容易”并不意味着递表企业能够百分百叩开资本市场的大门，关键还是要看其市场基本面的成色如何。 招股书显示，2020年、2021年和2022年前三季度，珍酒李渡分别实现收入23.99亿元、51.02亿元和42.49亿元，规模上与舍得酒业、迎驾贡酒们大致相近，基本处在A股白酒上市企业的中游水平。至于营收增速方面，珍酒李渡2021年较2020年同比增加了112.7%，而截止到2021年9月30日至2022年同期却仅增加了18.2%，营收增速出现大幅下滑。 对此，珍酒李渡将其归因为外部疫情对白酒终端市场动销的压制影响。事实上，向善财经注意到，去年前三季度，包括茅台、五粮液在内的不少A股上市白酒企业都出现了“营收、净利正增长，但经营活动产生的现金流净额却大幅减少”的市场怪象。比如截止到2021年9月底，贵州茅台的经营性现金流净额为367.52亿元，但到了2022年同期便下滑至94.05亿元。 在这种情况下，珍酒李渡的经营性现金流从2021年的9.69亿元大幅减额至2022年前三季度的-10.29亿元，也情有可原。 不过深入来看，同期，规模相当的舍得酒业们的营收增速却要高于珍酒李渡。据天眼查APP数据显示，2022年前三季度，舍得酒业营收同比增速28%，迎驾贡酒为21.42%，远比珍酒李渡的18.2%和旗下营收主力军的珍酒品牌的16.91%要高的多。   但要知道，据招股书显示，珍酒李渡的经销商数量在近两年来处于暴涨阶段，特别是珍酒的经销商，从2021年初的3628家一举增加至2022年9月30日的6408家 。而由于白酒行业普遍存在着渠道压货的“潜规则”，所以如此大规模的经销商数量增长是能够在短期内堆高品牌的营收增速和规模的。 可如今，在同一市场环境下，有着经销商BUFF潜在加成的珍酒和珍酒李渡营收增速却依然落后于舍得酒业们，这恐怕就很难再单纯地归咎于疫情因素。 对此，据向善财经观察，造成珍酒李渡增长失速和市场分化的另一大主要原因，可能来源于品牌和渠道之间话语权和信任度的不同。 在这方面，重点来看酒企的应收票据指标。因为应收票据的具体表现为先货后款，即品牌先发货，经销商后打款，所以应收票据的指标越高，就说明品牌相对渠道的议价能力就越低，品牌市场就较为弱势。 而招股书显示，珍酒李渡的应收款项及应收票据先是从2020年的0.742亿元减少至2021年的0.647亿元，而后截至到2022年9月30日又涨至0.987亿元。相比之下，舍得酒业2021年的应收票据为0.52亿元，2022年前三季度更是仅为0.516亿元。 但这还没完，报告期内珍酒李渡的存货金额分别为17.37亿元、36.49亿元和43.19亿元，不到2年时间，存货金额上涨了约2.5倍。 虽然招股书中对于库存增加的原因解释是“公司继续扩大白酒生产，以满足市场对产品的需求增长”。但有意思的是，截止到2022年前三季度，珍酒李渡的总销量为17339吨，比2021年同期减少了1900吨，主要集中在珍酒和李渡两大高端、次高端核心品牌。 为什么出现这种情况？一方面或许是因为珍酒、珍酒李渡品牌力的不足。招股书数据显示，在2021年的酱香型白酒市场中，珍酒排名第五，市场份额为11.8%。在品牌知名度和消费认知方面，无论是同香型的国台、郎酒又或者同规模体量的舍得似乎都要比珍酒略胜一筹。至于李渡在兼香型白酒市场中的市场份额仅为2.1%，而湘窖和开口笑又主要集中于湖南地区销售，全国影响力有限，暂时撑不起珍酒李渡的营收大梁。 另一方面则可能是与渠道经销商的“信任危机”有关。前边提到，珍酒李渡不少经销商都是在近年来加入的“新人”，对品牌的信任程度可能本就不高。 而尽管在报告期内，珍酒李渡用以开拓市场规模的销售及营销开支分别达到了4.03亿元、10.21亿元和9.83亿元。但随着2021年下半年酱酒热的退烧，或许是为了优化销售模式比重，又或许是为了清库存，有媒体指出，当年珍酒以五折的价格参与了“双十一”，远低于经销商们的正常售价，这种“顾头不顾腚”的销售策略直接引起了不少经销商们的不满。 到了2022年，白酒消费市场进一步承压，珍酒也出现了价格倒挂的现象。在这种情况下，出货就意味着亏损，那么在“卖的少亏的就少”的节流原则下，经销商们也就逐渐失去了清库存和进货的动力。 华致酒行：快扩张背后的“保真”隐忧？ 当然，珍酒李渡究竟能不能顺利登上港股白酒第一股、国内酱酒第二股的宝座，目前谁也无从得知。不过对于投资者们而言，“白酒教父”吴向东麾下的另一家有着“白酒流通渠道第一股”之称的华致酒行，也同样值得研究。 吴向东曾说过，华致酒行的创立来源于两件事：一件是2005年春节，他请好友来家中吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，喝下去发现居然是水，场面极度尴尬；另一件是朋友搬家，让吴向东过去帮忙，结果发现他家里的酒大部分是假酒…… 这两件事深深地触动了吴向东，他决心创立一家只卖真酒，绝不卖假酒的公司。于是乎，一个以“保真”为核心的新型酒类连锁模式自此开启。 从理论上看，华致酒行通过与茅台、五粮液等上游名酒酒企建立渠道合作关系，靠着源头采买、直供等方式的确能在很大程度上实现“保真”。不过遗憾的是，据向善财经观察，在实际销售架构中，华致酒行却似乎无法完全保证消费者们不会在有着“华致”金字招牌的华致酒库等相关销售门店中买到假酒。 因为据招股书和财报数据显示，华致酒行的主要经营模式是连锁加盟，而非直营。其自有品牌也是加盟品牌的有两个，分别是华致酒行和华致酒库。其他还包括非自有品牌直供终端的零售网点、KA卖场、团购及电商等，以及终端供应商即经销商的第三类经销渠道。 其中，华致酒行的连锁门店（包括直营与合作店）面向高端客户，只销售华致指定的酒。而华致酒库则是面向大众消费者，虽然单店面积规模较小，但是酒库却可以销售除华致以外的其它供应商产品。 从形态上看，华致酒库就相当于降低了资金、规模门槛的小号华致酒行，但允许销售其他供货商产品的特权，就意味着华致对于加盟商的“保真”约束力在减弱，产品质量管理难度也将被无限放大。 或许正因如此，一向以厂商直采“保真”为行业优势的华致酒行在黑猫投诉平台也屡见“假酒”踪迹。 比如去年 1 月，有消费者在天猫超市—华致酒行购买了两瓶“飞天茅台43°红喜宴”，收到商品当天拆封后发现其中一瓶背后有打孔痕迹，疑似是造假的打孔茅台。除此之外，在更早之前还有消费者在黑猫投诉平台上发布消息称在某电商平台的华致酒行官方旗舰店买到了“回收瓶又重新手工贴标”的假茅台酒…… 不过值注意的是，由于这些投诉尚未得到进一步证实，所以我们也不宜妄下定论。其实，从客观来看，我国监管部门对于假酒市场的打击一直处于高压状态，并且华致酒行也在不断加强内控管理，所以即便华致酒行出现假酒，相信也更多是个别门店行为，并不能简单地以偏概全。 事实上，回到财报基本面来看，2019年—2021年，华致酒行的营收规模分别为37.38亿元、49.41亿元和74.6亿元，同比增速分别为37.38%、32.2%和50.97%。进入2022年，华致酒行前三季度的营收规模就已经达到了74.8元，虽然营收增速下滑至25.26%，但在规模上却已经超过了2021年全年营收总和。 但美中不足的是，华致酒行的毛利率和净利率却明显整体偏低。2019年—2022前三季度毛利率和净利率分别为21.39%、19.07%、20.96%、14.03%和8.59%、7.69%、9.22%、4.76%，几乎与多数白酒生产企业超高的毛利率形成了鲜明的对比。 其实华致酒行的这种情况并不难理解，因为酒业流通行业的生意模式本质上就是赚价差，即依靠自身的市场规模优势低价进，高价出。 从“买”的角度看，在面对茅台、五粮液等绝对强势供应商时，华致酒行多采用的是“先打款，厂商后发货”模式，这也导致其预付款常年居高不下。如2020年华致酒行的这一指标为7.47亿元，到了2021年更是暴涨至19.51亿元，甚至一度影响到了其现金流压力，导致经营性现金流量净额出现了-3.735亿元的大额减值。 再从“卖”的角度看，华致酒行营收规模的增长一方面源于连锁门店数量的增加，出货量增加，另一方面则是定制精品酒业务贡献了业绩。但这两个增长路径都离不开巨额的销售费用支撑。数据显示，2019年—2021年，华致酒行的销售费用分别为2.96亿元、3.76亿元和5.76亿元，同比增速为37.06%、27.07%、53.16%。 在这一买一卖之间，华致酒行的利润率被削去大半。如此一来，似乎就不难理解为什么在已经拥有了“白酒流通第一股”之后，吴向东却依然想要将珍酒李渡推向资本市场。 “我以前有个理想，成为中国的保乐力加、帝亚吉欧，后来我发现，这个理想在中国很难实现，因为民营企业不可能买下茅台、五粮液。”吴向东感慨，“我们现在还处在帝亚吉欧、保乐力加的初级前段，没有诞生像茅台、五粮液这样的超级品牌。” 但如今，随着珍酒李渡IPO冲刺的开始，吴向东的“中国白酒教父”梦无疑又近了一步…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。

  其他 February 22, 2023

• 营销奖项不少，辉山奶粉2023年的销量到底咋样？

  文：向善财经 对于奶粉行业来说，2023年是重要的一年。 年初，被称为“史上最严”的婴幼儿配方奶粉新国标正式实施，婴配奶粉进入新时代，10月份，母乳低聚糖获批国内应用，高端奶粉行业迎来新的起点。这一年，羊奶粉赛道迎来新机会，但行业增长前景却依然迷雾重重。 对于辉山奶粉，2023年也是重要的一年。 整个23年越秀乳业板块动作不断，加速资源整合，布局全国市场，而先后辉山也先后冠名IP综艺、明星演唱会、发力品牌营销，也斩获不少奖项，焕发第二春。 按照此前越秀集团定下的目标，到2025年，越秀辉山奶粉业务规模要超过20亿元，进入市场前十。整个乳业板块要提升到100亿元。 那么，跨过2023年之后，辉山奶粉距离2025年20亿的目标还有多远？ 值得探究一番。 亟需打消2023销量疑云 对于辉山奶粉大搞营销，人们其实也有疑问。   外部的质疑在于，在2024年初的时间节点上，PR口径刻意强调品牌声量，是不是在有意淡化人们对销量的关注？ 的确，营销上一番折腾，声量是上来了，但实际的业绩增长了多少？这才是关键所在。毕竟苦劳不能当作功劳，过去一年成绩怎么样，还是要数据来说话。 有意思的是，向善财经想了解下销售额情况，却没找到最新的数据。虽然最新的PR口径，都是在说品牌声量增长了多少，台面上能搜到的销售额，还是2022年达成的4亿元。   当然，也可能是统计数据还需要时间，只是还没来得及公布罢了。不过，在向善财经看来，相比告诉大家过去一年做了哪些营销动作，尽早公布销量数据，或许更能直接有效地提振市场信心。 如今奶粉行业的未来的前景迷雾尚未散尽，市场需求在肉眼可见的缩减，临近年关，广大经销商朋友们也需要一个振奋人心的成绩单来加油打气。 对于2023年辉山奶粉的成绩，人们是有预期的。毕竟2022年奶粉营收就超过210%，“辉山玛瑞”系列增长更是超过333%，复购率超过80%。 按理来说，2022年增势也会延续下去。再加上此前老早就已经定下的20亿目标，想必辉山奶粉自身是有信心的。 只不过，不管是辉山奶粉定下的20亿目标，还是越秀乳业板块定下的百亿目标，外界也一直有一些非议。及时公布销量情况，是对质疑最好的回应。 实际上，到了年底，一些消费品公司，尤其是传统经销商体系的消费品公司，公布销量以及下个年度目标是一种行业惯例。 一来，这也是一种表彰，市场部门努力了一年，总会有一个总成绩单，来激励下一年达成更高的目标。二来，也是一种信心上的激励，看到了过去一年的销量，经销商们也好制定下一年的规划。 那么，辉山奶粉2023年销量究竟怎么样？     从辉山奶粉京东官方旗舰店的销量来看，辉山玛瑞新国标婴配奶粉的评价都在5000+，辉山玛瑞三段配方生牛乳奶粉评价则在1000+。天猫旗舰店方面，销量排在前三的产品一个是辉山经典1951全家型成人奶粉，有3000+付款，另外两款也是成人奶粉，分别有2000+和1000+付款。 值得注意的是，线上销售不能完整反映出品牌的销售情况，而且奶粉行业线下渠道销量也很重要。由于线下的销售情况难以统计，情况究竟如何，也许要等辉山官方发布的数据了。 对比，澳优京东旗舰店单品动辄20万+的评价以及飞鹤奶粉动辄50万+评价的规模来看，辉山奶粉的线上销售的确还有很大的提升空间。 客观来看，辉山奶粉当下的规模并不大，与巨头的差距也客观存在，简单的对比其实没有太大的意义。只是，面对如此规模的对手，接下来辉山要达成20亿的目标且挤进前十，恐怕也并不容易。 “中国的市场足够大，从0做到5亿很容易，但要从5亿做到20亿50亿，冲进行业前十，难度是成倍上升的，而且肯定要与巨头正面竞争，如今的市场需求其实是萎缩的，这样的情况下想完成销售目标的飞跃恐怕很难。”奶粉行业相关人士表示。 当然，销量是支撑营收目标的一个方面，另外一个比较重要的是价格。 对于辉山奶粉来说，价格方面，主要是核心产品玛瑞奶粉新国标婴配奶粉的价格够不够稳定坚挺。一方面，终端的价格表现会影响渠道端的信心，另一方面，也实打实地关乎营收利润的表现。 从线上平台的价格来看，辉山玛瑞奶粉的促销力度还是比较大的。     我们以京东平台的价格为例，辉山玛瑞新国标1段的婴配生牛乳奶粉的原价为328元1罐，年货节促销价格为260元1罐，再加上满减以及优惠券，平台预估到手价为230元。 值得注意的是，这是京东辉山奶粉官方旗舰店的价格。第三方旗舰店的价格似乎还有下探的空间。比如，如果是整箱购买玛瑞3段的婴配生牛乳奶粉，挨个最低可以来到1306元，折合每罐217元。 定价300多元的奶粉，实际销售价格200多元，这样的打折幅度，可能也反映出整个价盘的问题。接下来，如何保持价盘的稳定，可能是进一步增强渠道信心的关键。 留给辉山奶粉的考验：减量时代的“纵身一跃” 也许是财务上的核算需要时间？也许是对2023年的销量不那么满意？不管原因如何，辉山奶粉在对外口径上，的确是完成了从销量到品牌的转变。 当然，对于辉山奶粉而言，不公布销量，未必就一定是一件坏事。 乐观点看，如果销量比2022年表现还要好，那么到了2025年20亿的目标是不是就不够看了？是不是就要定得高一些？ 如果是这样，越秀集团的领导们肯定是会高兴，但市场部的兄弟们可能就睡不着觉了，毕竟这个行业环境越来越难，要是下一年没达到目标，那么年底的奖金怎么办？ 悲观一点看，如果23年的销量更差了，那么经销商信心受挫，拿货不积极之后，达成2025年的目标可能就更难了。 从行业整体的趋势来看，市场环境也确实没有那么乐观。 弗若斯特沙利文的报告显示，2022年—2026年整个婴配奶粉市场销量将下降至76.49万吨，年复合增长率为-4.1%。也就是说，婴幼儿奶粉行业是缩量和夕阳行业，过去二十年，这个行业销售额从100亿迅速到1000亿，接下来很有可能会进入一个负增长阶段。 2023年，线上市场其实已经有了颓势。 以京东平台数据为例，2023年奶粉市场的销量仅为7800万+，相较于去年同期，下滑幅度达到了19%；销售额也降至近270亿元，同比下降约5%。 行业向下的压力越来越大，也就意味着辉山奶粉20亿的销量目标越难达成。毕竟3年间要从4亿增长到 20亿，起码要保持70%以上的复合增长率。 “我们必须面对的一个现实是，减量时代的婴配行业将会越来越卷，监管的要求在不断提升，市场的需求也对产品提出新的要求，当整个市场规模开始下降，竞争环境一定会变得更加严峻，行业玩家不可避免地将进入一场减量市场中的厮杀。”某奶粉企业管理层表示。 当奶粉迈入“减量”市场，行业可能会发生这么几件事。 首先，新一轮的淘汰竞赛开始，实力较弱的区域型企业可能会出局。 参考乳业赛道，2023年三季报显示，整个乳业赛道，头部乳企与区域性乳企之间的差距进一步加大。光明乳业、新乳业、三元股份、天润乳业、燕塘乳业5家区域性乳企的合计营收不及伊利股份的一半。 奶粉行业，头部企业与区域型地方企业的差距也在迅速拉大。2022年的数据显示，婴配奶粉行业的CR5已经占到了57%，接下来的2024，行业的集中度可能会进一步提升。 减量时代的竞争，对辉山奶粉而言是压力也是动力，关键就在于能不能完成从区域到全国的纵身一跃。   俗话说，背靠大树好乘凉。虽然辉山奶粉目前还是个区域品牌，但据天眼查APP显示，2021年6月，越秀辉山完成注册登记和工商变更，辉山乳业83家公司正式成为越秀集团下属企业。 2022年，越秀集团针对越秀辉山进行了大幅投资，10多亿元进行牧场环保升级改造，全产业链数字化建设投资近1亿元。接下来，辉山奶粉能否背靠越秀集团，完成从深耕东北到布局全国的纵身一跃，是能否实现预期增长的关键。 其次，减量市场中，也有新的结构性机会。 奶粉行业有这么一句话：短期看营销，中期看政策，长期看人口。人口老龄化的大趋势下，虽然婴配奶粉市场在缩减，但中老年奶粉市场的需求却在增长。 从淘宝天猫平台的表现来看，辉山奶粉成人奶粉销量表现并不差，如何抓住这部分结构性增量，可能是未来辉山奶粉增长的关键。 最后，无论市场竞争多么激烈，能够做好产品和营销的企业一定能获得新的增量。 乳制品行业得奶源者得天下，奶粉产品做得好不好，关键是奶源。而辉山的奶粉业务，主打的其实就是珍稀奶源。 越秀辉山此前亮相的玛瑞、初品、星恩三大婴配奶粉系列中，C位明星产品辉山玛瑞被称为是国内首家使用娟姗奶源产品，同时也是国内首款娟姗奶粉品牌。 娟姗奶是行业公认的高端奶源，过去，辉山奶粉把娟姗奶用于婴配奶粉，打开了一条高端婴配奶粉的增长之路。接下来，能不能复制这样的成功，在中老年奶粉市场上打开另一条增长之路？ 这一点，可能是能否把握住结构性增长机会的关键。 营销层面上，2023年，辉山奶粉已经做了不少尝试，也获得了一系列的奖项，接下来如何把声量进一步转化为销量，可能是接下来需要关注的重点。 写在最后： 总的来说，辉山2025年达成20亿元的目标，进入市场前十的愿景十分远大，这个在外界看来几乎是无法完成的目标，也许并非那么的遥不可及。整个奶粉行业由存量进入减量之后，行业也难免会有新的变数。 新的2024年，能否在变数中抓住机会，可能是辉山更进一步的关键所在。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

  其他 January 26, 2024

• 并购隐忧凸显、千万学生奶项目乱象不断，新乳业“希望”何在？

  对于成长中的孩子们来说，乳制品是必不可少的部分。为了孩子的茁壮成长，早在1998年10月，联合国粮农组织就在南非召开了“21世纪学生饮用奶国际会议”，大力提倡发展“学生饮用奶计划”。如今，中国不少地区联合乳企开展学生奶项目。 然而，某些手握千万元学生奶项目的乳企，却是乱象频出。 就在今年4月，安徽省阜阳市临泉县财政局公布了一份处罚通知，将当地农村义务教育阶段学生营养改善计划被层层转包的情况公之于众，这其中就包括安徽新希望白帝乳业有限公司（以下简称“安徽新乳业”），一家由上市知名乳企新乳业（002946.SZ）全资控股的子公司。 “政府采购不允许转包。”律师人士指出，财政部门在履行政府采购监督管理职责中将政府采购合同转包的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分；直接负责的主管人员和其他直接责任人员构成犯罪的，依法追究刑事责任。   子公司隐忧不断 为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，提高农村学生尤其是贫困地区和家庭经济困难学生健康水平，2011年10月26日召开的国务院常务会议决定，从2011年秋季学期起，启动实施农村义务教育学生营养改善计划，注明关于学生食堂管理、食品供应等方面的细则。 在农村学生营养改善计划开始实施之后，相关问题也开始逐渐显露。 通过行政处罚决定书可以看到，安徽新乳业中标临泉县农村义务教育学生营养改善计划2020年秋季2021年春季学期食堂食材采购项目（为第一标包），以及临泉县农村义务教育学生营养改善计划2021年秋季、2022年春季学期食堂食材采购项目（为第五标包），中标金额约2763.62万元。 但是，这个由安徽新乳业投标得到的学生奶项目出现层层转包的情况。在中标之后，安徽新乳业并没有如期推动项目，而是将该业务转包给安徽尚东食品有限公司，并于2021年11月至2022年8月期间收取了十万元费用，在此之后，安徽尚东食品有限公司又将该业务转包给临泉县汇达教育投资服务有限公司。 此后，随着国家审计署开始今年对安徽省农村义务教育学生营养改善计划专项资金进行审计，这场违规转包事件终于浮出水面。相关部门在审计师注意到，2020年9月至2023年8月，安徽新乳业等3家供餐企业中标3个项目后违规转包，共涉及资金5532.9万元，其中安徽新希望乳业涉及的违规转包金额最大，实际采购金额较中标金额高出421.14万元左右。、 根据相关条例规定，安徽新乳业被罚处以采购金额3184.7625万元千分之六的罚款，约19.11万元，没收违法所得10万元。 在IPG中国首席经济学家柏文喜看来，费者和公众通常对企业的社会责任和道德标准有较高的期望。当企业在执行政府采购合同或民生项目时出现违规行为，如转包牟利，这可能会被视为缺乏社会责任感和诚信，从而损害企业的公众形象和信誉。长期而言，这种负面影响可能会影响消费者对企业产品的信任度和购买意愿，进而影响企业的市场表现和竞争力。 然而，这并非新乳业旗下首家出问题的子公司。上市前夕，新乳业的环保问题就引起了行业内的广泛关注。在招股书中，新乳业公开披露了7家子公司在报告期内收到的9起行政处罚，总计罚款约为45万元。根据处罚分类，这9起行政处罚中，有4起环保处罚，受罚主体分别为杭州双峰乳业、云南蝶泉乳业、安徽白帝牧业（2起）。 2022年，新乳业全资子公司昆明雪兰牛奶有限责任公司，因“污水总排口水污染物在线监测设施运行维护不正常，污水总排口在线监测数据失真”被昆明市环保部门处以7.6万元罚款。 2023年9月，有投资者注意到新希望生态牧业有限公司（大股东新乳业持有其99.73%股权，以下简称“新希望生态牧业”）被列入了经营异常名录，原因为未按照规定公示年报。 今年1月份，新希望乳业旗下子公司云南新希望蝶泉牧业有限公司收到云南省大理州环保部门下发的2024年1号罚单。经相关部门调查核实，新希望蝶泉存在逃避监管排放水污染物的环境违法行为，被处以19万元罚款。 与此同时，新乳业大举并购的乳业公司也让其迎来重要财务数据下降的问题。   大举并购后“隐忧”凸显 三年倍增计划落空 追溯历史数据，2016年至2022年，新乳业的净利率分别为3.59%、4.88%、4.96%、4.43%、4.29%、3.81%、3.62%，连续7年不足5%.不仅如此，同一时期新乳业的毛利率也是在2019年之后呈现出明显下降趋势。2016年-2022年新乳业毛利率分别为32.48%、34.72%、33.85%、33.11%、24.49%、24.56%、24.04%、 到了2023年，上述两个数据虽然有一定回升，但涨幅并不算高，分别为3.98%、26.87%。 反观部分营收规模不敌新乳业的上市乳企，其毛利率数据反而高于新乳业。比如澳优，2023年该公司毛利率为38.64%，妙可蓝多的毛利率为29.24%， 此外，连续不断的收并购，使得新乳业的资产负债率大幅上升。 2019年-2023年，新乳业总负债分别为33.08亿元、57.18亿元、66.35亿元、68.25亿元、66.35亿元；资产负债率分别为61.66%、66.65%、69.81%、71.91%、70.47%。而同期内蒙牛、伊利的资产负债率几乎均未超过60%， 柏文喜也提到，新乳业在发展过程中确实面临一些问题，如盈利质量下降、资产负债率攀升等。这可能是由于市场竞争激烈、行业环境变化或是公司自身策略调整等多重因素导致的。在快速变化的市场环境中，企业需要灵活调整策略、不断创新以适应市场变化。 但是，新乳业选择收并购的企业，也有部分在并表集团后出现业绩下滑、产品质量有问题、公司股权遭冻结等事件。 以寰美乳业为例，2017年度、2018年度及2019年1-11月，寰美乳业营业收入分别为13.66亿元、14.84亿元和13.81亿元，净利润分别为7244.5万元、7157.67万元、1.02亿元。在被新乳业收购后，该公司2020年7-12月份营业收入达到8.54亿元。剔除寰美乳业的营业收入，新希望乳业2020年实际营业收入为58.95亿元，仅比2019年收益多出约2亿元。 在香颂资本董事沈萌看来，新乳业为了尽快进入国内一线阵营，主要通过收购，但收购过程本身十分复杂，即使进行尽职调查也仍存在不确定性风险。而且连续并购也难免会出现对被收购标的的整合不力等问题。 但不可否认的是，大举扩张之后，新乳业迎来了规模增长。2020年-2023年，该公司实现营收67.49亿元、89.67亿元、100.06亿元、109.87亿元，分别同比增长18.92%、32.87%、11.59%、9.8%；归母净利润分别为2.71亿元、3.12亿元、3.62亿元、4.31亿元，分别同比增长11.18%、15.23%、15.77%、19.27%。 不过，这份业绩增长并没有圆了新乳业“三年倍增”的梦。2020年年底，新乳业曾发布上市后首度实施股权激励，即以每股9.35元的价格向41人核心团队授予1378万股限制性股票，但解除限售的要求是2023年度合并营业收入和净利润与2020年相比，增长率均不低于95%。也就是说，新乳业要在三年内实现营业收入、净利润数据增长近一倍。 随着2023年财报的公布，新乳业提出的“三年倍增”目标最终以失败告终。 或许是早已知晓三年倍增计划不能如约完成，新乳业选择公布新的战略目标。2023年5月30日，新乳业发布2023-2027年战略规划，将“五年实现净利率倍增”作为战略目标。同时，在战略规划中，新乳业表示，公司确定了未来的增长来源将以内生增长为主，投资并购为辅，努力将负债率在未来五年降低10个百分点。 对此，独立乳业分析师宋亮认为有三点原因，一是因为市场大环境发生了明显的改变；二是新乳业负债率的偏高会对资本市场的信心造成一定的影响，所以新乳业要通过降负债的方式来实现企业的良性运行；三是从产业的发展目标来看，新乳业已经不需要通过并购的方式来实现企业的快速扩张，已经可以通过内生增长来提高企业的综合竞争力。 同时，宋亮指出，对新乳业来说，如果再继续并购横向扩张，其市场风险会很大，同时也无法消化。所以，新乳业的调整是切合时宜的。 如今，“五年计划”已拉开帷幕，新乳业如何突出重围、步步为“盈”，如何继续谱写“新希望”招牌，我们拭目以待！ 相关推荐: 泸州老窖净利升至行业前三，中高档酒毛利率突破92%，仅次于茅台！ 日前，泸州老窖发布了2023​年年度报告，收入首次突破300亿元，利润也创出了历史新高，超出机构此前的预期。 “泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来，泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放，泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在经销商大会上公开表示。 数据显示，2023年，泸州老窖实现营业收入约为302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润在132.46亿元左右，同比增长27.79%。 截至目前，白酒上市公司都已披露了2023年业绩报告，而从归属于上市公司股东的净利润规模来看，泸州老窖成功跻身白酒行业前三，仅次于贵州茅台和五粮液。 对此，泸州老窖方面表示，2023年是泸州老窖1573 国宝窖池群兴建450周年，公司坚定贯彻“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的年度发展主题，守正创新、锐意进取，在推动泸州老窖高质量发展道路上迈出了坚实的步伐，取得了再创历史新高的优异成绩。 除此之外，2023年，泸州老窖经营活动产生的现金流量净额高达106.48亿元，同比增幅在28.87%左右。 “长期来看，一个企业能否持续地为利益相关方创造价值，首先取决于其创造的经营活动净现金流量在满足自身投资活动所需现金和支付利息之外还有所剩余，亦即企业长期来看能否创造自由现金流量。”快消行业分析师康定平表示，泸州老窖的经营现金流规模和增速都与利润表现十分匹配，说明业绩增长十分健康良性。 2023年，随着消费市场逐步恢复常态，白酒行业呈现消费升级与降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的态势，产能优化、品质升级，科技创新、文化引领，消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的行业发展趋势愈发明显，白酒行业逐步进入存量竞争和巨头竞争时代，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。 以泸州老窖为例，2023年，旗下中高档酒类和其他酒类各自实现营业收入268.41亿和32.36亿元，毛利率各为92.27%和56.48%，分别提升了1.22个和3.31个百分点。2023年，贵州茅台旗下茅台酒的毛利率为94.12%，两者的差距不断缩小。 而且，泸州老窖旗下中高档酒类主要依靠提价、内部结构优化贡献，其他酒类则主要依靠放量实现增长。 在白酒行业专家蔡学飞看来，泸州老窖近年来结构性发展趋势明显，企业盈利能力不断提升，双品牌价值得到市场高度认可，全国性的渠道建设与营销创新卓有成效，拥有强势的渠道地位与良好的消费口碑，因此，行业与市场对于其发展前景依然保持清晰明朗乐观的态度，持积极观点。 值得关注的是，2023年，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，核心单品和核心渠道均实现10亿级突破。 对此，西部证券在研报中表示，当前国窖1573的批价维持稳定，费用前置策略不变，在竞品挺价期间选择以量为先，务实作风得以延续；2024年春糖期间推出红60继续放大势能主攻宴席市场，新推窖系列、天府粮仓加强产品布局。 报告期内，泸州老窖紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题奋勇攻坚，销售业绩、市场布局成效显著。其中国窖1573品牌实现国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；而泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透，布局再见实效。 同时，百城计划等重点工程纵深推进，市场消费进一步激活，市场占比进一步提升。“灯塔计划”深入实施，场景扫码深化应用，实现消费者裂变增长。并进攻营销策略全面落地，春雷行动聚焦“推五码、拓网点、强氛围”，渠道基础盘不断夯实；秋收行动围绕“提价格、夯渠道、促动销”，市场消费盘不断增强。 受益于此，2023年，泸州老窖的销售量达到了96278.12吨，与2022年86182.65吨相比，增长11.71%左右。 平安证券在研报中指出，泸州老窖的品牌基础深厚，国窖1573的动销势头良好，腰部产品调整后蓄力增长，高线光瓶产品持续培育，全价格带布局底牌充足；此外，泸州老窖四川、华北粮仓基本盘扎实，华东快速发展，持续推进“东进南图中崛起”战略，深化全国化布局。 “从财报来看，泸州老窖的业绩增长十分健康，实现了量价齐升的发展态势。”康定平表示，在保持“低库存、不压货”的状态下，泸州老窖依然实现了业绩快速增长，未来发展潜力依然巨大。

  其他 May 31, 2024

• 平安健康险董事长谈转型：健康险和企业健康管理要形成一体化

  “健康险公司转型,保险产品创新很重要,但未来转型较为重要的是企业健康管理。现在行业中有一个共识,健康保险和企业健康管理要融为一体,但现在基本上没有形成一体化。要破局‘两张皮’的问题,在保险服务时提供医疗健康,在医疗健康上做风险减量管理,才能真正解决企业员工的健康问题,才能真正解决转型发展的问题。这也能使企业员工更热爱他们的工作,才能更好地提高生产率。” 11月4日,平安健康险党委书记、董事长朱友刚在第三届中国健康生活方式医学大会“医企联动关爱职场健康探索专场”分论坛后接受澎湃新闻提问时如此表示。 朱友刚指出,从保险在企业健康管理中扮演的角色来讲,就风险角度看,个人肯定关心自己的健康,企业负责人、企业高管、企业主也会关心员工的健康,但承担理赔角色的保险公司往往更为主动关心企业员工健康。保险公司在用户同意的前提下协助企业和员工做好健康监测,后续做好健康管理相关工作等。 从定义上看,健康管理指的是对个体或群体的健康进行全面监测、分析、评估,提供健康咨询和指导,并对健康危险因素进行干预的全过程。 但企业和老百姓对于健康管理的认知,依然存在不足。有些企业和员工流于表面的形式,每年安排体检,但体检后也不会对员工有其他服务性的跟进。平安健康险医健运营中心总经理在接受澎湃新闻等媒体采访时直言,国内企业和个人存在认知不足、专业不足、资源不足的问题,所以希望能通过保险的加入,创造更友好的认知条件,同时借助保险的专业能力一同把健康管理做好,从而降低重疾率、死亡率,在社会上实现多方共赢。 相关推荐: 制必用心，造必精良 以“精心”创造云南白药牙膏辉煌 2023年9月，云南省昆明市开启全国“质量月”六大主题活动，其中就包括第五届昆明市品牌故事大赛，大赛以“品牌辉映春城，质量缔造未来”为主题，将征集“春城质量官”和“品牌建设典型案例”，旨在大力宣传知名自主品牌，提高自主品牌影响力和认知度，讲好昆明品牌故事。经过激烈的评比，云南白药集团健康产品有限公司制造中心副总经理李海军入选为“春城质量官”，为昆明质量工作代言。 李海军于2001年加入云南白药集团，在药品生产积累了丰富的质量管理经验后，2005年起转而在日化质量领域耕耘。近20年的青春里全程参与和见证了云南白药牙膏从弱小的行业参与者一路砥砺前行，到击败众多外资品牌稳居中国牙膏行业第一的辉煌历程。 “干一行，爱一行，专一行”是李海军的工作信条。作为云南白药集团技术质量委员会副主任、云南白药健康品事业部质量负责人，李海军带领云南白药质量团队，经过多年努力建立起了完善的云南白药日化品生产质量管理体系。还在行业内率先搭建了确认与验证体系，并把这一理念传递到同行以及供应商等前端领域，实现合作共赢。在牙膏行业内率先成功将红外、近红外光谱和微生物快检技术应用于云南白药日化生产快速检验及放行，并得到各级药监专家和老师的高度认可，也为化妆品行业质量快速检测提供了方向。 在工作中积极学习，不断进取，遵从规律，但不盲目迷信权威，具备极强的解决问题能力是大家对李海军的评价。不仅如此，李海军还勤于思考总结，截止目前，他总共撰写了《日化产品大规模生产模式下批次定义内质量和特征均一性研究和验证》等专业论文十余篇，并发表在相关专业期刊上，为化妆品大规模生产的质量把控问题提供了许多可行的方法。他还参与完成了健康洗护工厂建设、牙膏智慧工厂建设、牙膏老厂工艺技术升级改造、组建北京睿迩检测技术有限公司等一系列大型项目。带领团队完成了重大工艺、技术、质量改进40余项，对于提升产品质量、解决生产难题、降本增效等方面有着极大的贡献，经测算产生经济效益800万元以上。 和众多白药人一样，李海军始终身体力行，坚持白药人“制必用心、造必精良”的质量理念，为终端消费者做出“白药质造”的承诺。此次能够作为“春城质量官”为昆明的质量工作代言，李海军感到十分荣幸，并表示这将激励他未来继续以“守护生命与健康”为使命，积极践行“质量第一，客户至上”的质量方针，让云南白药的每一个产品都带着严谨的科学制程、严苛的质量标准、严格的过程管控、始终如一的卓越品质走向市场，服务大众。    相关推荐: 走进莎蔓莉莎艺术节！一起看美人如画！一笑就晴朗，像午后的阳光 美丽的女孩就像一件艺术品 一颦一笑都尽显优雅和妩媚 近日，一场现代审美高端艺术节 在莎蔓莉莎美容集团武汉地区举行 美丽的体验官们 身着华服，妆容精致 在艺术创作中，寻找最美的自己 “一个选择，足可以改变一个人的一生，选择莎蔓莉莎正是一切美好的开始！这次活动太有意义了!”美丽体验官萱萱说道，莎蔓莉莎改变了我对美的认知，我在莎蔓莉莎最大的变化就是没有变化，整个人越来越自信，每次照镜子，我都会发出会心地笑，试问谁不喜欢好看的自己呢？ 美丽是一种精致的生活方式 莎蔓莉莎用专业传播美丽 为万千女性缔造极致美丽和优雅 用专业技术、先进产品、优质服务 把精致生活奉献给广大爱美女性 让她们享受到变美带来的幸福感 未来，莎蔓莉莎将带着 美丽顾客的支持与信任继续前行 不断追求美、传播美、缔造美 让更多的女人美丽、健康、优雅！

  其他 November 8, 2023