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文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 今年双十一,全网铺天盖地的“低价”字眼,让人有种时空错乱的感觉。 犹记得,2009年双十一也是以一刀直砍到5折的低价,推开了一扇新世界的大门。在那个车马邮件还有网速都很慢的年月,人们心甘情愿蹲守零点,就为那一份省下几两碎银的快乐与参与感。 以此为开端,双十一成为了全民参与的年度购物狂欢盛宴。成交数据亦是年年起高楼。 增量周期再怎么风光无限,双十一终究是线上人口红利时代的产物。攀缘至顶峰后,“月月都是狂欢节”的存量内卷,使得双十一无论再怎么费心用复杂的算法与“损失厌恶”这一人性博弈,也难与边际递减效应抗衡。 壮阔波澜已平息于过去,躬行前路还需造浪。今年回归的“低价”,就是双十一插旗存量市场的第一场浪。 只是,15年之后,此低价已不再是彼低价。 今年的低价,几分像从前? 今年双十一,各大平台为了争夺更大的话语权,都简单直接地打出了“最低价”明牌。 淘天的定调是“全网最低价”,并有8000 万商品全年最低价;京东的主题是“真便宜”,抖快也都有各自的官方立减和补贴…… 全网卷“低价”,仿佛已经回到了第一届双十一。 只是,第一届双十一的“低价”,是顺着电商行业进入蓬勃发展时代打出“性价比”,以商家让利消费者狂欢的模式,把需要清货的产品以合适的折扣卖给消费者。 而如今的“低价”,则是在流量见顶增量时代,以“质价比”上拓发展天花板,以消费者得实惠商家还赚钱的模式,把优质的产品以具有竞争力的价格卖给消费者,并且还包含着电商行业成熟之后贯穿活动始终的完善服务。 支撑双十一的“低价”内核从性价比演变为质价比的,是各大平台年复一年在双十一这一关键节点催化行业竞争、释放消费欲望时,不断完善的配套基建:仓储物流、数字营销、移动支付等环节的提效。甚至,还反向上溯至制造环节,通过消费大数据指导商家的产品的研发生产与销售,扶持品牌成长…… 比如今年天猫双11,截至11月11日零点,共有402个品牌成交破亿,其中有243个是国货品牌,3.8万个品牌成交同比增长超过100%。 同时,在这些年普罗大众也切身地在感知着,商业被技术驱动而飞速进步,制造业的效率在头部电商平台技术创新的牵引下持续提升,商家在生产、销售等环节的降本增效得到了有力提升,如此才能有了消费端更有价格力的产品和优质的服务。 区别显而易见了:今年双十一的“低价”,是在基建成熟之后,以供应链优势带来低成本下的低价。 这也意味着,走过15个年头的双十一,通过从性价比到质价比的演变,反哺了制造业的兴盛,在宏大的双向真循环中,迈入了新的发展周期。 引力奇点:供给与流量 任何抽象的宏大叙事,都由千千万万的具象分子推动。 双十一在新的周期里将会发展成什么样,是一个抽象且宏大的命题,但只要看看具象的平台、商家与消费者三方要什么,答案就会清晰明朗。 整体来看,如今的电商行业早已进入了稳定的发展阶段,哪怕几大头部平台方的座次仍在发生变化。也许正因为头部平台方还在不停地变动着,行业才能继续稳中求进。 但如何才能“进”? 淘天、京东、快抖甚至小红书,都有将稳中求进的引力奇点统一指向了供给与流量。 供给与流量总会互相寻找。流量旺盛的平台,商家会主动扎根;供给丰富的平台,会自带流量且消费者会优先成交。 那对于平台来说,要做的就是围绕供给与流量形成合理的平台机制、塑造完善的商业生态,如此走向三方共荣。 比如淘天,在过去一年就一直以用户体验、生态繁荣与科技驱动为战略,进行系列平台机制创新,重塑符合存量竞争需要的有特色、有竞争力的完整商业链路。 对于商家来说,在自由竞争市场,不同的平台是不同量级的分销渠道,有着各自的出货优势。但如果从消费者视角来看双十一已经从性价比走向质价比了,站在商家的视角则是,爆发式卖货是基本功能,长期性经营是潜在需求。 这也成了商家决定将经营重心放在哪个平台上的关键点。 从供给端的结果来看,缔造了双十一的淘天,再一次引领了双十一在存量周期的变革。 今年双十一,淘天的商品、品牌、商家数量创下新高。8000 万全网最低价商品,46000 海外品牌商家,100万款稀缺趋势好货,共同成为消费者的选择。 而这正是淘天的创新平台机制对商家发挥了吸引力:过去一年,淘宝新增 512 万商家,其中约有 100 万是从其他平台流入,绝大多数是中小商家。 不仅如此,淘天双11还以确定的收获让商家加重了为之倾斜的砝码。10月31日晚,天猫双11正式开卖仅4小时,“双11天天低价”就为商家创造近800万单的增量订单。虽然单品做了让利,但因为销量提高,商家的整体盈利规模就提高了。 商家对天猫双11还表现出了更强的运营热情,周主动运营商家数同比增长150%,日均广告付费商家数同比两位数增长。 丰富的供给与能够确保商家利润与消费者实惠的低价,天然就能吸引到大量用户。消费者对天猫双11迸发出更大热情,全周期累计访问用户数超8亿,创下历史峰值。虽然前两年双十一天猫最大单日日活也超过5亿,但如此连续高爆发在双十一历史上是从未见过的。 二次重构与二次崛起 发展总是螺旋向上的。当双11的发展逻辑已经彻底重构,意味着十多年前透支消费信任与市场前景的粗放低价模式,已经成为过去。 二次崛起也就正当时。 而从今年双十一追求的平台、商家、用户三方共赢的低价默契来看,二次重构与二次崛起的双十一,核心要义只有一个:把好货卖得更便宜。淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛有一个比喻,双十一是放大版的聚划算。 对应的宏观消费趋势是理性消费、品质消费。 《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》已有数据诠释:41%的受访者将“我买的都是我真实需要的东西”列为最符合的三项消费观念之一,36%的受访者选择“我乐于寻找性价比最高的品牌和产品”。 从这个层面来看,双十一与线下大火的折扣零售业态十分相似。又或者说,无论时代如何变迁、渠道如何演化,天下的生意始终都只围绕着好货、好价而展开。 对于电商平台而言,在电商行业及其配套产业已经全然成熟的当下,往后的双十一竞争已经全然是一副如何把好货卖得更便宜的明牌。链路清晰显现,如上文所说的“围绕供给与流量形成合理的平台机制、塑造完善的商业生态,如此走向三方共荣”。 只是,无论牌面怎样明确、链路如何清晰,不同平台在“把好货卖得更便宜”的具体执行层面,总会有不同程度的走样。 毕竟,在品类趋同、用户重合的现状下,就是会有平台为了眼前的收益进行“低价内卷”:同一款产品就要比别的平台卖得更便宜。哪怕只是便宜一块钱。 实际上,这个世界并不存在所谓的“全网最低价”,平台、用户、商家的三方共赢,价格就必须是一个保持合理利润的低价。即便是只便宜一块钱的“全网最低价”,也是建立在一方受损的基础上:要么商家赔本赚吆喝,要么牺牲用户的购物体验、要么平台烧钱做补贴…… 任何一方受损,都不是一个能持续成长、进化的良性商业模式。已经被二次重构的双十一,也不会以这样的方式二次崛起。 低价是一个相对词,每个消费者对不同的产品买什么样的价格就是低价,都有不同的认知。想要买得更省和想要买得更好的消费者,并不是同一批人,对应的也不是同一批货。 这也意味着,把好货卖得更便宜,前提是找到合适的消费者。在理性消费、品质消费的整体趋势下,把不同层级的好货,匹配给不同层级的消费者。 引领了双十一在存量周期变革的淘天,也正在以正确的方式推动双十一的二次崛起。 这从戴珊在天猫“双11”启动会上的言论就可得见:随着中国经济的增长以及大环境的变化,消费升级转变为消费分层。在多层次的需求分隔中,商家找到对应的网格,就是确定性的机会。 直观呈现在今年双十一的现象就是,淘天推出了不同折扣玩法。除了常规的跨店满减之外,还有官方直降、立减,淘宝直播的闪降、天天低价等玩法,以满足不同消费者的需求。 效果非常明显。截至11月11日零点,淘天累计为商家带来新增会员规模超1亿,全平台商家会员规模同比增长近30%,商家会员订单连续多日增长超100%。而且,“官方立减”商品订单量超2.1亿,“天天低价”商品订单量近9千万。 商业的革新与进化从来不是一蹴而就的。双十一也是在走过15个年头之后,终于在其缔造者淘天的引领下,带着全新的生长逻辑走向了二次崛起。 在新技术新模式已经成为常态的商业社会,一场关联了零售、制造等产业链的全民瞩目的购物IP的重构,往往揭示着对应的行业将会产生新的变化。在这样“牵一发而动全身”的进化中,双十一唯一不会变的就是,一直都会随着商业需求而发生变化。 而双十一再也不像从前,对照的恰恰是,社会越来越进步,商业越来越成熟,消费者的日子越来越好。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长,这是消费产业*新电商NO.345深度解读 此内容为【螳螂观察】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者; •重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。相关推荐: 存款利率下调,如何打理“钱袋子”才能稳拿高息?内行:3大方法【摘要】银行利率普降后,如今很多大银行的存款利率普遍低至3%以下,再难为资金保值。市场呼唤能带来更高收益,更安全稳定的投资产品。那么如今该怎么打理“钱袋子”,才能稳拿高息呢?内行人分享3大划算方法。 这两年存款利率整体下调,百姓们能到手的存款利息变得越来越少。在这样的形势下,有些人依然坚守银行存款,但还有人嫌银行存款利率低,选择调整资金管理方式,想更好地打理钱袋子,稳拿更多利息。那么如今有什么更好的渠道呢?内行表示,不妨认准3大方法。 零钱组合 每个人都会有一部分短期闲钱,这部分资金很适合借助零钱组合的方式打理。 随着现金管理新规整改结束,单只现金管理类理财产品的单日赎回上限成了1万元,这很难满足一些人对流动性的要求。为应对,很多银行推出了“零钱组合”的模式,可一次性打包多只现金类理财或货币基金,提高单日快赎额度。部分银行的零钱组合单日快赎额度甚至高达80万元。 收益率方面,零钱组合的综合年化收益率在2%左右,在存款利率下调的如今,该收益率可以和不少银行的2年期定存挂牌利率相媲美。 此外,零钱组合还有很多别的优点,比如起购点低,多组零钱组合适应多种消费场景,无需赎回即可支付等等,可以做到边赚边花,稳拿高息。 村镇银行 对于长期闲置资金,若想拿高息,可以选择一些村镇银行的长期存款。目前,部分村镇银行的存款利率非常高,就如扶绥深通、灵川深通、苍梧深通这几家村镇银行中,3年期和5年期存款挂牌利率分别高达3.4%和3.85%。 村镇银行之所以会有这么高的存款利率,主要是由于其经营范围受限,网点少等,且自“村镇银行取款难”事件后,一些村镇银行揽储变难,不得不给出较高的存款利率。 但其实,村镇银行也是我国的正规银行,只要确保其有存款保险标识,在不超过50万元本息和的情况下,哪怕该村镇银行破产,储户也不用发愁资金的全额兑付。因而若想拿高息,村镇银行的长期存款可以作为其中一项选择。 外贸经济平台 也可以借助一些政策强力扶持的方向,乘借东风,事半功倍。就如随着一系列稳外贸支持政策的综合措施,我国出口连续3个月实现环比增长。其中跨境电商作为我国发展速度较快的外贸新业态,深受相关政策的大力扶持。 大可借助外贸经济平台至臻海购的商品代销,共享红利。用户既可以买到物美价廉的进口商品,也可以轻松参与代销,30天周期享1%利润,相当于10万每月得1000元。代销基于实物商品进口交易,依托先进新零售商业模式,安全稳妥。门槛也只有100元左右,具有普适性,大可一试。相关推荐: 湖北红澳农业澳龙养殖,小成本周转快自然无风险湖北红澳农业澳龙养殖,小成本周转快自然无风险。让创业者有信心,一定是源于项目本身,而小成本投入对于养殖户来说,是承担风险能力不足的体现,更需要在适应市场时代,有足够的准备与信心的保证。这时候企业加的发展模式,无忧的养殖项目选择,源于企业的专业支持就显得举足轻重。湖北红澳农业澳龙养殖,是企业加的发展模式,是企业在专业良种、技术与销路等全方位支持下发展,无忧的养殖生产,更符合养殖户自己的需要。 养殖户本身,如何实现自身的经济收益,面向市场选择什么样的项目是重点。在这个过程中,龙虾新兴养殖产业,与食品行业龙虾系列产品的火爆一致。但是养殖户如何确保稳稳收益呢?降低风险,与湖北红澳农业澳龙养殖的专业企业一起,建立起良好的合作关系,就显得更具优势。特别是从目前的企业加发展模式看,对养殖户来说,投资小风险低,市场适应能力强。 把专业的问题,交给专业的人来办,这是当前经济形势下,做好任何事情的关键。说到龙虾养殖,养殖户都有自己的经验与用心。但是光有经验与用心,面对新品种养殖,又显得在技术与管理方面,不那么足够,这时候专业问题体现在良种与技术的实际需要两个层面。湖北红澳农业澳龙养殖刚刚好在把握市场方向方面的专业,体现在良种与技术的更新上,共赢式合作发展,就实现了专业事情,专业的人来办。 湖北红澳农业澳龙养殖,小成本周转快自然无风险。企业提供良种技术,养殖户安心发展生产,正是在湖北红澳农业澳龙养殖的项目实践运营中的特色,小成本,周转快,还有企业专业指导与合作的优势,无风险的养殖事业,这时候就具备了综合的条件。
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