排行榜前十名的奶粉选哪款宝宝吃了长肉好？

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  前列腺增生症又叫良性前列腺增生(BPH),是成年男性的常见病,表现为不同程度的尿频、尿急、尿痛、尿不尽感、尿道灼热,于晨起、尿末或大便时尿道口有少量白色分泌物流出,会阴部、外生殖器区、下腹部、耻骨上区、腰骶及肛门周围坠胀、疼痛。 四川结石病医院泌尿外科常立高教授指出,前列腺增生还表现有失眠、多梦、记忆力减退等一系列症状,严重影响成年男性的身心健康,可以造成性功能减退、早泄、阳痿、不育、神经衰弱等。 什么样的人群更容易得良性前列腺增生症呢? 前列腺增生症多见于60岁以上的老年男性,一般情况,部分男性在50岁以后就会出现不同程度的排尿不畅症状。随着年龄增长,症状呈进行性加重,发病率也越来越高,80岁以上男性约90%患有前列腺增生症。 前列腺增生该如何治疗呢? 长期以来,前列腺疾病一直困扰着许多男性患者。随着科技的进步,前列腺的治疗方式也在不断变化升级,从前列腺开放手术发展到经尿道电切激光手术。与开放手术相比,经尿道电切激光手术使前列腺手术安全性提高,比开放手术更趋于微创化。但是无论是电切还是激光手术,原理都是把增生的前列腺切掉,对患者的身体产生极大的影响。 为此,四川结石病医院一直以来致力于引进和推广国际领先的医疗技术和设备,以提升医疗服务的质量和水平,引进美国瑞梦前列腺热蒸汽消融系统正是医院践行这一理念的又一例证。 四川结石病医院泌尿外科常立高教授指出,瑞梦前列腺热蒸汽消融技术,是全球公认的前列腺前沿治疗技术之一,其基本原理是利用103℃无菌水蒸汽的弥散式热能释放,通过水在液态与热蒸汽形态转换中释放的能量,消融增生的前列腺组织,改善各种排尿症状。瑞梦热蒸汽消融术规避了传统手术所造成的尿路感染尿失禁等并发症,能够为伴有高血压、糖尿病、心脏病、贫血、肺部疾病等老年慢性病的患者提供安全保障。 四川结石病医院瑞梦诊疗中心 Rezūm瑞梦热蒸汽消融术优势 手术时间短:单次手术时间只需3—5分钟; 手术超微创:术中几乎不出血,对身体创伤小; 功能保护好:能保护患者性功能; 麻醉风险小:可在局部麻醉下完成,适合有基础疾病的高龄患者。 截止日前,四川结石病医院瑞梦手术量已突破数百例,创下了目前已知的全国单中心瑞梦手术最快破百纪录,成为西南地区瑞梦技术推广的标杆!手术高效、术后恢复快、并发症少、有效保护性功能等显著优势,得到了前列腺增生患者的一致好评! 四川结石病医院瑞梦诊疗中心 教你日常该如何正确护理? 1.防止受寒:寒冷往往会使病情加重,因此,患者一定注意预防感冒和上呼吸道感染等。 2.不可憋尿:憋尿会造成膀胱过度充盈,容易诱发急性尿潴留,一定要做到有尿就排。 3.不可过劳:过度劳累会耗中气,中气不足会造成排尿无力,容易引起尿潴留。 4.避免久坐:经常久坐会加重痔疮等疾病,又易使会阴部充血,引起排尿困难。 5.适量饮水:饮水过少不利排尿对尿路的冲洗,因此夜间适当减少饮水,白天可多饮水。 6.少骑单车:因自行车的坐垫压迫尿道上段的前列腺部位,易加重病情。 7.适当的锻炼身体:锻炼身体有助于增强机体抵抗力,有利于改善前列腺局部的血液循环。 相关推荐: 百川股份：大王蹲完，小王蹲 一根大阴线，正丹股份的十倍股传奇之旅即将落幕？ 有股民表示：化工板块还有高手，大王倒了还有小王。 今天我们聊的正是化工板块被称为“正丹第二”的百川股份。 虽难比正丹的十倍涨幅，但百川也不简单，3个月涨了三倍。 到底怎么样，看他一季报： 营收11.78亿，同比上升52.24%； 归母净利润3581.18万，同比上升174.75%。 作为一家以精细化工为主业的公司，跟正丹股份一样，英力士的永久停产造成供需缺口， 叠加TMA的刚需属性，目前短期无新增产能投放， 吃到了TMA持续涨价的红利，部分订单已经排到下个季度。 除了主业化工业绩好转，新材料和新能源业务也取得进展，宁夏基地正负极材料项目、新材料针状焦项目、 20000吨/年锂电池资源化利用装置项目相继建成，项目产能陆续释放。 目前来看，百川股份的涨势有一定的硬逻辑支撑，不过，百川要想复刻正丹的“十倍传奇”大概率只是股民的美好幻想，因为两者是同一个涨价逻辑，正丹倒百川也必然会倒，新王也不会再诞生于这个板块。而且百川23年巨亏4.66亿， 最新资产负债率高达80%，也要通过盈利慢慢消化风险。  相关推荐: 炙热的夏季到来，汉口二厂却只感受到“凉意”夏天，在这个本应该“大干一场”的时机，有饮料品牌却在逐渐走向终焉。 据食品内参消息，国产汽水品牌汉口二厂全国首家线下体验店已经关闭，运营方武汉恒润拾运营管理有限公司多次被执行。另外，公司还存在欠薪、裁员等问题。 图源：食品内参 回顾来看，虽然汉口二厂在饮料赛道较为小众，但此前也有过耀眼时刻。2017年，汉口二厂创立；2018-2019年，品牌销售额从9000万元上升到3亿元。 资本市场上也曾受到追捧。据天眼查APP，2019-2020年，汉口二厂成功完成3轮融资，累计金额高达亿元人民币。 再看向当前品牌发展境地，难免令人感慨。而联系到行业现状，汉口二厂发展问题其实也是市场“内卷”压力的具现。 具体而言，汉口二厂所深耕的汽水赛道竞争本就激烈。不仅有百事可乐、可口可乐两家地位稳固的巨头，还有元气森林等发展强劲的新锐选手。 虽然与这些品牌相比，汉口二厂也凭借“复古”“怀旧”“国潮”等标签，打出了一定差异化优势，但是随着复古之风持续在汽水赛道席卷，可以发现，消费者的选择已经很多，除了汉口二厂，还有北冰洋汽水、山海关汽水、大窑汽水、华洋汽水等国产老品牌。 当然，同质化竞争的浪潮中，也有突围的可能性，不过，汉口二厂似乎并未找准突破口，一方面较为局限在武汉这一市场，另一方面6-8元的定价也劝退了不少消费者。 图源：汉口二厂微博 其实从汽水赛道的成功品牌案例来看，要想形成较为强大的影响力，需要抓住性价比、全国化等发展关键词。 比如，性价比方面，可以看到，当前消费降级观念较为显著，一些具备性价比的产品成为消费者的首选，而针对国产汽水的性价比路线，中国食品产业分析师朱丹蓬也曾表示：“目前国产的汽水品牌在口感上大同小异，不过是糖分与二氧化碳多与少的问题，消费者为情怀买过几次单之后，在日常的消费中关心的是性价比以及购买的便利性，性价比决定了消费者的采购意愿。” 因此，不乏看到，一些国产汽水品牌已凭借性价比打开市场规模。比如大窑汽水，玻璃瓶身、两倍于其他汽水的容量，定价却可以低至3元左右，吸引了不少受众。据相关数据，2021年，大窑汽水年销售额约为30亿元，而2022年则达到32亿元，是冰峰汽水的10倍、北冰洋汽水的3倍。这也更为直观地反映了性价比仍是饮料品牌的“增长密码”。 另外，在全国化方面，国产汽水品牌较为小众的一大原因即区域化属性较强，比如武汉的汉口二厂、北京的北冰洋、重庆的天府可乐等，呈现出“一城一汽水”的布局特征，而看向百事可乐、可口可乐这两大占据我国碳酸饮料近九成市场的品牌，可以发现，全国化才是成为大众品牌、打开市场知名度的关键所在。 站在消费者视角来看，能在所处地的便利店、超市等渠道直接购买到的产品，是消费首选，在日常的消费惯性中，相关品牌形象也日渐深入人心。 因此，国产汽水品牌想要突破区域化发展限制，还是需加快全国化进程。好在，一些品牌已开始释放出积极信号。据美团数据，2023年1-8月，广州的亚洲汽水省外销售同比增长34%，青岛崂山汽水的省外销售同比增长38%，北冰洋的京外即时零售订单占比已高达六成。 整体来看，汉口二厂的“失落”中，也暗含了国产汽水品牌的进阶路径。产品的性价比、渠道的全国化，或是国产汽水品牌需长期贯彻的主线，只有这样，才不会仅存在于消费者的记忆中，而隐于市。  

  其他 June 27, 2024

• 书简——《近现代中国绘画名家名作赏析》

  　书简 —— 《近现代中国绘画名家名作赏析》 　　宋行标   　　《近现代中国绘画名家名作赏析》 　　西泠印社出版社 2006年出版 　　《近现代中国绘画名家名作赏析》于2006年由西泠印社出版社出版发行，全书选取了吴昌硕、齐白石、黄宾虹、徐悲鸿、潘天寿、张大千、林风眠、傅抱石、李可染、陆俨少、吴冠中、程十发12位中国近现代绘画大师共45件作品，这些作品不仅是中华文化的瑰宝，更是中华民族智慧与审美的集中体现。本书的目的便是通过欣赏与评析这些近现代大师的作品，去感受艺术家们的思想、情感和艺术追求，从作品中了解中国近现代绘画的各个流派，以及画风、技法上的演变与进化;同时通过欣赏这些杰出的书画作品，培养与增强艺术鉴赏能力，提升对美的感知与理解，激发共鸣与思考，在欣赏中感受到艺术的力量。 　　近现代绘画始于海派，作为海派领军人物的吴昌硕，以写意花卉一门致力最勤，造诣最深，尤为艺林所重。《菊石延年》画面构图以吴昌硕惯用的斜对角章法而作，丛丛菊花迎风绚丽绽放，几朵昂首怒放，几朵风姿绰约，花枝扶疏。各种盛开的菊花，神韵秀丽，凌风傲霜，吴昌硕在作品中深深地寄托着他清高脱俗的精神品格。 　　作为海派的一代宗师，吴昌硕继承了赵之谦设色强烈浓艳的特点，又能摒弃甜俗，自成机杼，艳而不俗，真正做到了雅俗共赏，可以说是历代画家中最善于用色者。《菊石延年》中的菊花，一派烂漫开放的景象，用鲜艳的胭脂红来设色，配以鲜黄，光彩动人，再加上巍巍的青石与茂密的枝条作陪衬，更显得生气蓬勃。   　　本书收录作品：吴昌硕《菊石延年》 　　齐白石的山水与前人相比，显示出更开放的气度和更自由的艺术表现空间。尽管出现在画面上的山水是有限的，是形貌上的，仅能是自然景物的局部或社会生活环境的侧面，但或者通过有限的取景表现对整个宇宙自然的由表及里的认识，或者在一山一水中寄托了对其乡土的感情。既描写自然风物的外貌及其丰富变化，又注重显现其运动中的内在联系。 　　此幅《山水》创造出形神一致情景交融的意境，通过不同意境的构筑，实现“画外意”与“意外妙”,去吸引观者,感染观者。在形象的描写上，齐白石强调留影，亦即实行宏观的总体的把握，而不过分拘泥于细节;同时从物象的结构组织出发,形成了既反映树石类别的特点,又更具程式化的手法。在程式化法则的使用上，则反对依样葫芦,主张灵活变化,实际上是以高度提炼的结构程式进行写实。在空间的处理上，齐白石要求“以小观大”，“折高折远”,游动视点,把高远、平远、深远、阔远巧妙地加以灵活运用。笔法主要表现为多种皴法，墨法则湿者有“染”，干者有“擦”。笔中有墨，墨中有笔，彼此互相渗透,极尽千变万化之能事,有效地提高了笔墨状物抒情与表达独特风格的作用。   　　本书收录作品：齐白石《山水》 　　黄宾虹先生晚年作画，十分注重“水墨”的语言表述功能。此幅《湖山泛舟图》初看用笔狂肆放纵，颇似粗头乱服，细细品味，整个画面却是层次井然，法度森严，充满着自由奔放的节奏韵致，状写了林木山川律动着的勃勃生机，尤其是图中简笔勾勒的小舟与船人，更是洋溢着画家内心的欢愉激情。 　　黄宾虹画山水，当把山、水、树、石勾定，经过皴擦、点染后，在将干未干时，在画面的全部铺上一层水。铺水时，有时他使用较大的笔，蘸上画案水池里的水，在纸上点笃。即是说：铺上一层水，可以加强画面的整体感，这在他画大幅时尤其这样，有时，他还把画身反过来，用水在画的背面点之又点，抹之又抹，目的在于求画面的浑厚。《湖山泛舟图》中浓墨片片，焦墨点点，就因为在这片片、点点之间，用之以水，水略使浓墨、焦墨化开，便成自然一体，这样的表现，即使山水间多空灵，又不使画面松松散散， 达到笔不接而相接，因而情意更连绵。这便是水法的一种妙用，此画也正是因为利用水渍才得以生萌出无穷的韵味。   　　本书收录作品：黄宾虹《湖山泛舟图》 　　徐悲鸿《愚公移山》作于1940年，正值中国人民抗日的危急时刻。南京、武汉、广州相继失守，局势紧张，物资匮乏，徐悲鸿奔走于香港、新加坡、印度等地，举办画展募集资金捐给祖国以赈济灾民。面对国土沦陷，徐悲鸿根据上古寓言，以融贯中西的独特艺术语言，绘制《愚公移山》长卷，展现出一个宏大的开山场面。 　　画面为设色纸本横幅，纵144厘米，横421厘米。就空间布局，徐悲鸿作了数十幅小稿反复修改，最终以从右至左，从前往后的格局展开画面。前景横列挖石的壮男，手持钉耙奋力砸向黑土，姿势表情不一，动态均为蓄力待发之状，有雷霆万钧之势。中景愚公扶镐头而立，仅仅用挺拔的线描，就使主角愚公在布局设色是行和技法变化中突出出来，既表明老人自己亦亲身参加劳动，也启人联想正在宣扬世代努力必能移山的感人至理。相对而立的黑衣少妇和捧碗仰视的赤身幼童似乎都被愚公精神感动，甚至另一个幼童已情不自禁的投入到搬山的行列中，这微小细节都表现出愚公精神已经深入子孙后代，从而也更加深化了“挖山不止”的主题。逐步纵深的奔跑牛车烘托着热火朝天的气氛，写就的竹林吹来一缕清风，使百忙的气氛中点缀一丝温馨。远景的天际间逐渐放亮，远山白云似乎因光的蔓延而逐渐虚幻，把观者的视线引向纵深的天地之间。画内中西方审美理念交融，通过人体艺术，充分展示了“人定胜天”的伟大精神。   　　本书收录作品：徐悲鸿《愚公移山》 　　潘天寿作画时，每画一笔，都要精心推敲，一丝不苟。他在“有常必有变”的思想指导下，取诸家之长，成自家之体，他的画材为平凡题材，但经他入手的画，却能产生出不平凡的艺术感染力。如此幅《小龙湫下一角》特别把画面主体小龙湫压到边角的构图，含蓄地让观者先看灵岩的磅礴山势，烂漫的山花然后再去欣赏那支龙湫水，这种方法，正与那些使画面“一览无余”形成对照，不仅显示了画家出奇制胜的构图才能，也表述了画家对平凡事物的内在感情。 　　潘天寿淡墨见笔，却仍有厚重之感，焦墨又能得“干裂秋风，润含春雨”之妙。画上用色，潘天寿以原色、正色为多。他用色古艳淡雅，清超绝俗，不追求用色的复杂，十分注意色不碍墨，墨不碍色。《小龙湫下一角》之重彩得古厚之妙，色多色少均能得用色之极境。潘天寿的画境与他在构成造型方面有重大突破关系很大。传统绘画追求平稳和谐，而潘天寿在构图上敢于走极端，追求奇险沉雄，喜用“不平衡的平衡”、“造险、破险”。他那方正、严整的造型完全是力的赞歌，具有极强的现代意识。“力兼美，入奇正”，这是他的见解。他有两枚常用的印章，一枚是“一味霸悍”，另一枚是“强其骨”，他用这两枚印章时时提醒自己从“骨力”和“气势”两个方面力纠前朝中国画的萎靡不正，并取得了成功。从这层意义上说，潘天寿的创新是一场现代的革命，他在中国画最为薄弱的环节把传统艺术推进到现代。 　　《小龙湫下一角》在构图和画法上存留许多潘天寿独有的特色。中间一泓奔泉，四周布满山石花草，是潘天寿常用的“虚腹实边”构图的变体;浓重的苔点连成四处延伸的曲线，与溪流奔泻的直线相互唱和，构成曲直刚柔的视觉节奏;花卉以小写意和双勾填彩相结合，创自北宋惠崇，称为“小景”，又多用石青、石绿和鲜明的红、白色，布于大片浓墨勾线、点苔而成的石块上，使得重色块中又不见压抑，清新自然。潘天寿在中国画不被重视的困境中，高扬精神性，重建人文图式，从笔墨内涵、构图画法到格调意境等综合探索中，将作品推到大气磅礴的境地。   　　本书收录作品：潘天寿《小龙湫下一角》 　　张大千一生喜好游历，无论是辽阔的中原、秀丽的江南，还是荒莽的塞北、迷蒙的关外，无不留下他的足迹。“老夫足迹半天下，北游溟渤西西夏。” 这也正是张大千艺术的旅程。张大千的画，其秀在骨，始终有一种清新俊逸，风流跌宕的神韵在，不管是早年的仿古或是晚年的泼墨泼彩，自始自终都萦绕着一股灵秀雅逸的韵味。 　　此《听泉图》左岸山石雄伟峻厚，石质坚凝，风骨峭拔。山石轮廓，以线条勾出凸凹，纹理清晰细致，形成斧劈皴、折带皴。苍松翠柏，林立其间，笔不染淡，遒劲盎然，自有荣茂之色。飞泉流水，倾泻而出，虽未崩滩，却也泛起缭绕氤氲，与潭水浑然一片。远山突兀，倍感崇高，迷离雅致，白云浮动，空灵幽深。台阁古雅暗藏于山脊，仅露一隅，雅士骚人幽闲静坐于泉瀑之前，平沙浅渚，洲汀掩映，且烟林平远之妙，始自营丘。画面以青绿重着色，落笔粗中有细，秀劲异常。石与山都先以墨勾成，再上青绿。远山交错，于两崖下开泉口，于石壁交处，中间为泉水汩汩直下，在草丛、石缝间不经意流泻开来，时隐时现，几股泉水交错痴缠，竟遮断了路面。抬望眼，湿漉漉的绿叶，犹如海的波澜，一层一层涌向山顶。泉水隐到了浓荫的深处，而泉声却更加清纯悦耳。万籁俱寂，只有泉声一直传送到耳边。   　　本书收录作品：张大千《听泉图》 　　仕女是林风眠最为人熟知的人物画题材，寄托了他对美的认知、美的追求和美的表现，他笔下的仕女在构图上追求平面化，造型简洁、生动，与西方绘画大师马蒂斯有异曲同工之妙。此幅《绿衣仕女》以绿白色调为主，黑蓝色彩为辅，在清幽中不乏热烈，显示了画家极高的色彩素养。画面用笔娴熟自由，特别是人物轮廓线与衣纹线，既大胆流畅，又准确概括。 　　《绿衣仕女》最大的特点是采用了不寻常的对角式构图，将女子体态轮廓的曲线赋予节奏和韵律，增加了身体的动势与弹性，突出一个“动”字，使女性优美动人的气质与妩媚娇艳的美感兼具，表现出了女子圆润的曲线和丰满的风韵，同时展示了青春生命的鲜活与生机。 　　林风眠以简约圆润的曲线勾勒出人物丰满的肌体，人物的单线平涂，展现了马蒂斯式的轻松色彩和莫迪里阿尼式的优雅韵致。在色调上，肌肤的淡赭色在翠绿色衣裳的衬托下，显得格外光洁而润滑，烘托出女性的柔美。在林风眠笔下，女子的线条吸收了中国传统瓷器与民间艺术的要素，洋溢着东方式的节奏和韵律，以艺术的语言对青春女性的肌肤质感的描绘转移为对姿致情态和生命情感的表现，塑造出一种柔和、温馨、安静、妩媚与淡雅的文化气质，以及若即若离、如诗如梦的美感境界，充分表明了林风眠极高的艺术造诣。   　　本书收录作品：林风眠《绿衣仕女》 　　傅抱石的人物画造诣颇深，尤其长于表现古人，他笔下的人物也自然地流露出不同于现代人的精神气质。此幅《丽人行》画面人物共分为五组，每组人物多有不同，并以不同的树木相隔，表现了作者的匠心。全幅有37人之多，全在近景，傅抱石用不见首尾的安排，成一长行排列，表现了一个合于主题的更为宏大的场景。 　　画中人物面相和体态，既有六朝的长圆清秀，又有唐俑的浑厚流畅，还吸收了陈洪绶的古拙变形。画法上，傅抱石以山水笔法绘人物，却线描工整，几乎不见飞白，正如张大千所指出的那样，傅抱石以通过近似唐代线刻的线描风格来追求画面的唐代韵味。设色中，浓丽重彩的使用在傅抱石的画中很是少见，一方面表现杨家的奢侈豪华，一方面体现唐代艺术鲜艳富丽的风格。以树木的浓阴衬托人物，在这种高妙的黑白对比中，“肌理细腻骨肉匀”，“绣罗衣裳照暮”，人物突出，而主题更加鲜明。 　　《丽人行》内，以七人为组的刻画最为成功，其间身穿紫袍者为杨国忠，乃为杨玉环之族兄，借玉环之势而一步登天，画中杨国忠鼻孔向天，骄傲跋扈之状毕现，周围的官员则尽露阿谀奉承之态，将杜诗的结尾两句“炙手可热势绝伦，慎莫近前丞相嗔”表现的淋漓尽致。而两位女主角的形象仪态，实为傅抱石习惯的“二湘”母题的变化，神态凄迷幽怨，有楚辞之意趣。画面烟树的暗绿色调与黯然神伤的面孔，似乎和盛唐繁华的反差太大，和春光明媚的丽人郊游也不甚协调，或许这也是傅抱石于当时的实境中，向国民政府发出无声的呐喊。   　　本书收录作品：傅抱石《丽人行》 　　李可染笔下的千岩万壑、层峦叠嶂、云海变幻之奇，瀑布飞流之美，层次深远，气象万千，而又是那样地错落有致，和谐统一。雄浑秀逸、博大深邃的风格，使人看了往往重温旅行名山大川时的那种深刻印象，仿佛再临胜境，不觉神驰万里。 　　《万山红遍》不同于他以往浓墨描绘苍翠深邃、紫烟沉沉的叠嶂层峦，亦不同于以深厚强烈、悲沉压抑的黑色形成的凄迷色调。画面以乾隆朱砂为主，另辟蹊径，不拘一格，变化万千。以朱砂作画前人有之，但多用于画佛像、钟馗、花卉等，大面积用于山水画，自李可染创始。李可染先生为了更好地表达《沁园春·长沙》中“万山红遍，层林尽染”的意境，采取了大面积使用朱砂来表现秋色，使秋色更红火、更热烈、更带有丰收后喜悦的气氛。画卷上的红色不但有朱砂，更加有西洋红，使整幅画面红润光亮，和黑色的墨相映成趣，与齐白石先生创作的红花墨叶有异曲同工之妙。该画构图中采用的小溪斜流平添了几分谧静感，这火红和谧静的结合给人带来了更多的遐想。再加上山水的重量感，使之成为时代的巨作。   　　本书收录作品：李可染《万山红遍》 　　陆俨少的山水画法，往往是先由局部下笔，然后生发，最后成局。从此幅《峡江行》的整个框架结构来说，以浓为骨架，由浓入淡，由润至燥，常以生辣的几笔浓墨作起首，然后以干笔淡墨皴擦。如果将先有一画作为“启”，那么后一画便为“随”。作为先导的“启”笔是主，而后继的“随”则必然是根据前一笔的或大或小，或浓或淡，或燥或润，或疾或缓进行补笔。一笔接一笔，一笔复一笔，如此反复生发。如波连潮涌，笔笔紧跟，往复更叠，不能自止。陆俨少作画，从不打草稿，虽巨幅经营，也只大体安排位置，然后下笔，不受拘束，笔随神行，奇思壮采，合沓而来。 　　云既是“陆式”的云，水也必是“陆式”的水。用线条作半圆弧开，正反相属，连成一行，行行相并，其中或聚或散，或疏或密，变化不一;水面漩涡，流波外溢，留出白地，以破其平。这些绝妙的云水创作法，使得他的山水画极富流丽灵动之美，在古今画家中从未曾见。《峡江行》以笔墨构成本身的虚实对比来突出画面的主题，因此，留白几乎是散步于整个画面各种笔迹的间隙，因为倘若笔迹的周遭全无留白，笔迹没有底下的留白来映衬，笔墨本身的形迹也就难以明显地存在。因此，以白为体，以黑为用，这白为纸，这黑为墨，黑既承载于白之体，又以黑来调动白。黑白相生，浓淡相宜，正是此画卓绝之处。   　　本书收录作品：陆俨少《峡江行》 　　在吴冠中的眼中，复杂的天地万物形态各异，运动不息，变化无穷，又相互联系，有其各自的共同规律，《小鸟天堂》这幅作品正是体现出了“点”、“线”、“面”、“聚”、“散”、“合”这些看似分离，却又关联的自然现象的神韵。吴冠中先生从石涛大师所悟的自然之道“自一以分万，自万以活一”中，提炼出“简单与复杂”的科学内涵。以点、线、面，红、黄、绿挥洒，千变万化，化静为动，犹如乾旋坤转。吴冠中先生曾说：“笔与墨在画面上相互结合、冲撞、纠葛，产生多种多样的效果。”石涛将这笔与墨相抱或相斥的关系称之为“细温”，这其中蕴藏着笔墨“道法自然”，活跃生命世界的启示。 　　此幅《小鸟天堂》所描绘为一棵硕大的榕树，濒临河沿，由于年久而体大，所以枝叶繁茂，犹如绿岛，招来各种鸟类。吴冠中喜画树，在他眼中“树与树相互穿插，互相俯视、顾盼之形态，都有人间的和谐”。同时他也认为盘根错节的古树“可以让写实画家无穷无尽的探索，可以予抽象画家以不尽的启示”，吴冠中十分擅长此类题材，并对这一题材的独到处理使得画面富有浓郁的浪漫气息。树干由浓重的墨色画出，像腾飞的巨龙一样，苍劲多姿;淡墨画出的枝条纵横交错，繁而不乱。为了进一步拉开远近墨色的视觉距离，画家又用淡绿和淡褐画出各种藤蔓，成功地衬托出树木的繁茂，境界的幽深。   　　本书收录作品：吴冠中《小鸟天堂》 　　中国画人物画是有写实传统的，在中国美术史上，人物画发展的高峰如唐宋时期，曾经非常强调人物的写实性。中国画传统理论中的“以形写神”，也是强调通过准确的造型，去描绘人物的神态。程十发先生于上世纪中期起，多次奔赴边疆写生，在特定的年代，特定的社会背景中，突显出一种与众不同的时代感。通过将西方绘画的技法与传统的笔墨结合起来，发展出一种崭新的人物画技法与理念，是对传统新旧审美标准的发展，同样也是人与社会和谐的感叹。 　　在《傣村之晨》中，早起劳作的傣族少女携带着工具，洋溢着笑意推门而出，以粗犷的笔墨勾勒出傣族特有的民族服饰，造型夸张奇特，腿部衣着肥大，映衬腰肢的纤细。整幅画卷以黑灰为主色调，却因突然出现的红蓝而产生亮点。以细腻的线条传达少女生动的表情，一笑一颦，互相答话。两只绵羊于体后向前行走，浓淡分明，一黑一灰，恰与后景的黄牛对应，牛车上两位傣族少年，驱车枝条，口含芦笙，吹奏天空飞鸟，野性自然的力度跃然纸上。 　　程十发先生曾多次远赴云南写生，对傣族人家了解颇深。其笔下的生活与人物，无不洋溢着动人的时代气息，非常精准地把握了时代脉搏，并把自己的情感用艺术表达出来，表达他对形神兼备艺术的理解与追求。《傣村之晨》中即有大气魄，又有微的精致;即把人物的神韵刻画的淋漓尽致，又有着中国传统人物山水花鸟的生气与活力。整个画面洋溢在一种清晨的无比喜悦之中，奔放的画风、欢快的节奏与鲜明的题材结合的天衣无缝。   　　本书收录作品：程十发《傣村之晨》 　　无论就广度还是深度而言，中国近现代绘画都是中国美术史上最为生机勃发、辉煌灿烂的时期。虽然这种繁荣由于时代的因素伴随着一种悲剧意识与英雄主义色彩，但也正因为如此，才使得中国近现代绘画散发出无尽的艺术魅力。 　　《近现代中国绘画名家名作赏析》收录的中国近现代画坛十二大家，他们在特殊的历史环境下，有的借古开今，有的中西融合，改变了中国绘画已传承千年的固定模式，创立出全新的笔墨风格、构图形式和现实主义的审美情趣，形成了一个特殊而完整的发展脉络，在中国美术史上留下了浓墨重彩的一笔。 　　本书通过集中展现中国近现代绘画的艺术成就，为中国书画爱好者提供一个共同交流探讨的桥梁，可以为民间书画收藏者的学习借鉴提供帮助，对提高民间收藏鉴赏水平和推动我国艺术品市场的健康发展，起到一份绵薄之力。 相关推荐: 腾讯新闻，未来该往何处？   腾讯新闻接下来的关键工作就是要在商业自洽的基础上，持续锻造精品资讯的产品口碑。  作者/洛枳  出品/新摘商业评论    “如果他们不能自己浮上水面，还沉下去，甚至还有很多问题的话，那留给腾讯新闻的时间也就不多了。”  曾几何时，腾讯新闻被视为一颗可以随时舍弃的棋子。尤其在“降本增效”的主旋律下，马化腾几乎失去了耐心，去年年底，在内部员工大会上直言，整个腾讯新闻砍掉都可以。  然而，不到一年时间，腾讯新闻就实现了盈利，准确地说，腾讯新闻出现盈利的时间点是2022年第四季度，和马老板发话的时间点高度重合，看上去非常矛盾。  尤其是，2022年6月的那次规模性组织优化，很难不让人浮想联翩，腾讯新闻实现盈利并没有什么好方法，靠的还是人员优化。  在阿那亚的海边，“眼界仲夏夜”精品内容粉丝节活动上，腾讯新闻负责人何毅进表示，腾讯新闻接下来的关键工作就是要在商业自洽的基础上，持续锻造精品资讯的产品口碑。  那么，腾讯新闻如何实现的商业自洽？已经20岁的腾讯新闻，未来将去往何方？在新闻学被视为天坑专业、被唱衰的当下，我们究竟需要什么样的新闻资讯平台？    一、门面、鸡肋和盈利 腾讯新闻的高光时刻大概在2015年。  2015年的年会上，腾讯新闻客户端成功入选腾讯设立的名品堂，和它同时入选的产品是 手 机QQ 浏览器、手机管家和微信公众平台。  作为老牌的四大门户网站之一，腾讯新闻被看作腾讯的门面招牌，腾讯深圳总部大楼上一度长时间挂着腾讯网的logo。  那几年，腾讯高层对腾讯新闻的重视可见一斑：  CEO马化腾经常凌晨两三点看腾讯科技，查出内容错误后就给部门领导发邮件，责任编辑往往会因此遭受处罚。很多公司创始人、投资人都以被腾讯采访为荣。  将腾讯游戏从0带到1的COO任宇昕，兼任PCG（平台与内容事业群）和IEG（互动娱乐事业群），负责短视频和信息流业务，前者产品主体是微视，后者产品主体是天天头条。 …

  其他 August 8, 2023
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  元宇宙头条ChatGPT并非“炒作”，而是撕开了Al更广泛应用的口子

  美西时间2023年2月9日(北京时间2月10日),元宇宙头条ChatGPT在苹果、安卓系统同时正式上线了!用户可以直接通过在元宇宙头条APP内进行免费注册来获取元宇宙头条ChatGPT。在这里,用户可以在线询问元宇宙头条ChatGPT任何问题,并获得快速准确的答案,可谓“全程高能”! 在上线后半个月,元宇宙头条ChatGPT得到了业内人士和众多用户的高度认可和赞赏,在千万粉丝的社交媒体矩阵中被抢先报道,曝光量和讨论度已超百万。此外,该功能的良好体验也引起了众多小红书创作者的关注,数千名科技创作者在其账号上发布了相关经验帖。 为了进一步了解该全球首款手机APP中文版ChatGPT,2月27日美联社记者对元宇宙头条总编辑吴凌云进行了线上采访。 记者:吴总编,非常感谢您接受美联社的专访。我们都知道ChatGPT已成为近期来兴起的热门话题,请向元宇宙头条这次如此迅速地推出ChatGPT出于什么考虑和目的,会给全球华人带来怎样的意义呢? 吴凌云:众所周知,2022年底,由人工智能实验室OpenAI发布的对话式大型语言模型ChatGPT一夜爆火,瑞银集团报告也显示,ChatGPT目前月活用户已突破1亿,成为史上用户增长速度最快的消费级应用程序。2023年1月23日,微软宣布将对OpenAI进行为期数年、价值数以十亿计美元的投资。此前,微软计划将ChatGPT等人工智能工具整合进旗下所有产业。受此消息影响,全球资本市场ChatGPT相关概念股表现强势,一路从美股传导至港股和A股。截至2月15日收盘,A股ChatGPT概念板块逆势上涨4.43%。 高科技互联网和资本市场的多种迹象表明,ChatGPT已成为目前最热门的话题和消费新宠,我们认为随着ChatGPT带来的算法突破,在机器人、智能语音、视觉、AIGC智能公文写作等领域有望不断落地,不断拓展泛AI技术在现实生活中的应用范畴。元宇宙头条APP智能开发必须快速抢占赛道,不断创新发展,在为客户的优质服务中实现成长和盈利。 元宇宙头条国际中文版是为中国同胞和全世界华人服务的,很多用户反映ChatGPT因国内无法注册账号,大量中国用户被拒于门外。元宇宙头条团队当机立断开发自己的ChatGPT。我们在短期内攻关完成元宇宙头条人工智能开发,2月9日审核并通过,并正式通过苹果和安卓上线,可以说是在第一时间为大家打通并开放了ChatGPT平台,这也意味着元宇宙头条将成为全世界第一个搭配ChatGPT的中文APP。在几天后,我们也同步上线了元宇宙头条ChatGPT网页版本。作为全球第一家元宇宙融媒体平台,我们期待与大家共同探索人工智能和数字世界的奇妙,深度体验元宇宙为人类社会带来的革命与更新,同时用户流量的上升也会为元宇宙头条APP带来双赢的局面。 记者:我听说ChatGPT功能一上线就被“挤爆”了,能取得这样的成绩在开发过程中技术上有很多困难吧? 吴凌云:是的,我们还沉浸在上线喜悦之中时,就收到元宇宙头条ChatGPT一经推出就被访问者”挤爆”的消息。但这种时候尤其不能慌乱,ChatGPT开发的过程本就是不断攻克技术难关、不断更新版本的过程。我们团队立即进行更新迭代,开发了新的超强负荷版本,以便能同时接纳更多人访问,保持APP的稳定性。 为了能让元宇宙头条ChatGPT以不同样式、不同目的生成文本,并且在准确度、通俗口语化、叙述细节和上下文连贯性上具有更优化的表现,我们团队攻克许多技术难关。 创建像ChatGPT这样基于人工智能技术的语言模型,开发人员是在代码模型而不是纯文本模型之上进行调优。前端如何实现,主要关注的是对话数据能力,所有环节设计都会有大量的示例代码。但团队努力付出的成果也让人惊喜,元宇宙头条APP整合支持ChatGPT,除了通过OpenAI开放能力实现ChatGPT超强的对话功能外,它还是各类文案的妙笔写手。赋有这些超强能力的元宇宙头条APP是一款生活中不可或缺的掌中百科。 记者:那在这次元宇宙头条ChatGPT新功能的开发中有什么特别注重的点吗? 吴凌云:元宇宙头条在立足智能信息时代的基础上,一直在为用户提供更加高效、准确、及时的信息内容和服务做出不懈努力,这次紧追ChatGPT做出的技术突破也是这一点的有力印证。技术革新可以更好地为人类服务,我们这次带来的元宇宙头条ChatGPT也始终以为用户带来更好的服务和使用体验为出发点。在新功能的开发上,元宇宙头条着重考虑了以下三个方面: 首先,用户的需求和习惯是至关重要的。在OpenAI发布的ChatGPT一经发布就迅速走红,上线短短5天,用户就已经突破了100万。然而对于部分用户来说,还是存在许多使用方式上的壁垒。元宇宙头条ChatGPT既然是在用户的强烈需求下应运而生,功能的开发必须是符合用户的要求的,同时核心也是为用户解决问题的。元宇宙头条ChatGPT可以为目前国内无法使用ChatGPT的用户提供一个随时认真倾听和回复的小助手。 其次,用户的体验和产品的易用性也是我们着重关注的点。元宇宙头条ChatGPT在开发过程中经过数次调试,不断优化算法和模型以不断提高其性能和智能化程度。此外,相较于测试版本,我们进一步优化了用户界面和交互设计,将其内嵌于元宇宙头条的APP中,使用户能够更加轻松、便捷地访问和使用ChatGPT。 另外,我们也了解到了用户对于ChatGPT的一些顾虑,人工智能的不断进步让人们对自己的隐私安全产生担忧。因此,在元宇宙头条ChatGPT的开发中,我们非常注重用户的数据安全和隐私保护。通过采用数据加密和系列隐私保护措施,元宇宙头条始终将用户的隐私和安全放在第一位,在此基础上为用户提供更加智能、个性化的服务。 记者:元宇宙头条ChatGPT未来的发展定位是什么?技术上还会不断更新吗? 吴凌云:ChatGPT是算法和数据积累后的成果,以量变逐渐累积到质变,不会静止,这符合人工智能技术发展的客观规律。未来,元宇宙头条将会进一步优化ChatGPT的实时问答能力,提高其加载速度和响应速度。此外,我们将逐步建立一套成熟的反馈机制,让用户可以实时反馈使用中遇到的问题或建议,向为用户提供更精准、更有针对性的信息内容和服务的目标不断前进。毋庸置疑的是ChatGPT是目前用户增长速度最快的消费级应用程序,它也将成为公司未来发展的重点之一,我们将不断拓展其应用场景,以期为我们的用户和社区提供更加高效率、高质量的服务,这是引入它的一个核心理念。 我们站在一个风云际会的时代,未来趋势明确而又多变,资本市场热度飘忽,元宇宙头条将紧跟时代的潮流,在未来不断推陈出新,开拓并占领市场的应得之地。元宇宙头条是全球首家全围绕元宇宙主题的聚合型融媒体,是全息化传播元宇宙时代各类资讯的新标地。它为国家、政府机构的战略布局、政策机制提供参考依据,也是企业界和广大用户寻求服务、发展和交流合作的平台。这是元宇宙头条的发展定位,也是元宇宙头条ChatGPT的发展定位。 在今天这个信息爆炸和数字化的时代,ChatGPT的出现代表了人类对于语言技术和智能化交互的不断追求和创新。AIGC (Artificial Intelligence Generated Content) 的平民化是人工智能技术在自然语言处理和内容创作领域的一次革命性突破,使得智能创作不再是高端应用,而是普及化、平民化的服务。它不仅可以为人类提供快速、高效、准确的文本生成能力,也能够使得机器与人类之间的沟通更加自然和智能化。其跨越了历史和文化的界限,成为了人类智慧和技术进步的标志。 ChatGPT的兴起可能改变我们获取信息、输入内容的方式,进而极大地改变互联网的格局。在未来,人们或许会更多地通过与AIGC进行交互来获取信息,而其也将成为数字内容的重要组成部分,为Web3.0时代的内容创造和共享做出重要贡献。 除此之外,ChatGPT或将在多个方面颠覆传统的内容生产方式,内容创作门槛的降低可能使得内容供给呈现爆发式增长,这将为企业和用户同时带来巨大的机遇和挑战。它让人们的创意轻松变成现实,但与此同时人们对高质量内容的甄别和选择能力将变得不可或缺。 ChatGPT的热潮给我们带来了AI新世界,并将AI应用的技术转向“平民化”。如今AIGC已经不再是一个新概念,随着时间的推移,必将从量变迎来质变。元宇宙时代正在来临,我们满怀期待! 相关推荐: 想要挤进咖啡馆的植物奶们   作者 | 麦可可 监制 | 喵子米   过去五年，中国咖啡市场的整体高速发展，带动的不仅是城市咖啡馆数量级的增长，人均咖啡消耗量的上升，还有蕴藏在原豆甄别、奶品选择等细节中，食客品鉴咖啡能力的整体提升。 这导致了一个外化现象，当下消费者对咖啡馆奶品的选择已经越发严苛。 我们曾经在《咖啡馆打响奶品暗战》中描述过这种激烈盛况，更高品质、更细分类目的奶品或奶替代品进入咖啡馆时，不仅对中国咖啡的品类创新有重大意义，也加速了咖啡关联行业的快速变革。 落到与之相匹配的奶品领域里，哪怕简单分类为Dairy和No-dairy领域，也就是通常所谓的乳脂奶和非乳奶（植物奶），也开始在细分领域频出新品和爆品，甚至已经有了标杆性品牌的出现。 因此，试图厘清奶品这几年的发展脉络，对理解咖啡这种外来物种如何在中国爆发和蓬勃，具有更长期的意义，也对从业者思考如何在热门场景和行业中寻求单点突破，具备指向性的价值。   01 奶品之争拉开序幕   传统的美式、拿铁具备相对稳定的用户基本盘，但其他的意式咖啡，或者特调、果咖相对就比较弹性。所以这几年咖啡馆争夺用户的方式基本聚焦在产品创新上。 Dirty就是一个例子。在欧美咖啡馆的常规菜单上并没有这道饮品，算是第三次咖啡浪潮席卷中国后的独特产物，冰博克通过绑定Dirty的方式，既明面促成了中国咖啡的品类创新，又微妙达成了咖啡厅渠道的场景占领。   燕麦拿铁也算一个典型例子，其通过用燕麦奶替代牛奶的方式，更接近一种「口感维度、奶味层面」的创新。 这里可能要解释一个认知误区，燕麦奶不是「牛奶」，只是口感、外观接近奶的一种奶类替代品。根据《人类遗传学杂志》的统计，92.3%的中国人患有天生的乳糖不耐受，当他们需要享用一杯咖啡时，零乳糖的燕麦奶就成为了一种极佳选项。 所以某种程度上，燕麦奶还通过「满足某种需求」的方式扩大了一部分咖啡用户群体，相比于Dirty同时达成了品类创新和用户扩容。 中国人偏好奶咖已是不争事实。当咖啡行业不断发展时，消费者和从业者寻求更高品质的奶或奶类替代品肯定是自然趋势。 一个现象是，饮咖人开始更为关注牛奶中的蛋白质和脂肪含量，来满足其对奶咖口感的追求，厚乳、冰博克等奶品因此得以进入市场。 与此同时，一些既健康环保、又能满足特定人群需求的植物类奶品，在咖啡馆渠道的渗透程度，比起过去几年已经出现质的提升，这从品类形成和品牌跑出两方面都可窥见一二。 其一，植物奶中的细分品类如燕麦奶、椰奶相比于豆奶、坚果奶等，在咖啡馆场景的使用率已经遥遥领先。其二，从跑出的品牌来看，椰奶赛道正处于百花齐放的态势，包括椰萃、菲诺等品牌还没有形成明显分化，倒是燕麦奶领域，头部玩家OATLY已经初现，其他选手紧随其后。   02 头部玩家已经出现   然而在细分奶品领域中，品牌站稳C位并非易事。 先说坚果奶领域。尽管部分消费者会有对杏仁奶、腰果奶和巴旦木奶的特殊偏爱，但他们在咖啡中的表现并不尽如人意。和豆奶与咖啡结合导致凝固一样，杏仁奶、巴旦木等坚果奶都会像豆奶一样和咖啡中的酸产生反应，分层就难以避免。 因此，即使使用巴旦木、腰果等为原料的坚果奶都跑出了明星品牌，但他们在咖啡馆的占有率并不高，甚至只有个别独立咖啡馆会采购。 更何况，生产坚果奶要耗费大量的水，这并不环保。有报道称，种出一颗杏仁需要5公升水，生产一颗巴旦木也需要1加仑（约4.55升）水。 以椰奶赛道为例，咖啡馆在订购椰奶时，通常不会周期性订购某个固定品牌。一位生椰乳品供应商提及，由于独立咖啡馆会在意风味咖啡出杯量的稳定性，因此出于成本考虑，咖啡馆往往会选择价格更便宜的椰奶品牌。 价格低当然会有吸引力。有业内人士提及，部分奶品在挤进B端渠道时会采取烧钱降价的方法，但这种路径并非长久之计，如果没有产品技术壁垒或者品牌优势，昙花一现的可能性很大。 毕竟，奶品行业的竞争实在太激烈了。以口感浓稠、脂肪香气十足的奶品领域为例，塞尚的厚乳、必如的冰博克、优诺的4.0版本、味全的严选牧场、明知的醇壹和朝日唯品的餐饮渠道款都是强有力的竞争者，他们一起在共同瓜分这块市场。 当然，奶品激战咖啡馆之下，细分领域的头部玩家已经初步成型。以燕麦奶为例，第一梯队和第二三梯队已经拉开半个身位的差距。 具体来说，第一梯队的燕麦奶品牌OATLY，就是通过创新单品突破，并与知名咖啡品牌形成强绑定，形成「产品出圈+品牌出圈」的双重效应。   产品出圈在于，早期以上海独立精品咖啡馆中的奶咖为突破口，OATLY开创了燕麦奶与咖啡融合的消费场景，并成为中国咖啡产品使用燕麦奶的早期市场启蒙者，同时在产品打磨上推出了咖啡大师系列来占领消费者和咖啡从业者心智，这是产品的影响力。 而品牌出圈在于，此后OATLY迅速走红，成为星巴克、Manner等咖啡连锁燕麦拿铁的奶品独家供应商，因此得以成为咖啡领域的燕麦奶行业标杆。这种与大中型连锁咖啡品牌或菜单单品形成强绑定的方式，无疑扩大品牌辐射力的范围。 后来者也走了这条路子。第二梯队如植物标签等，也和永璞咖啡联名了燕麦拿铁。且第三梯队的新入局者如Future Krop、Yeplant和SOYOG等燕麦奶品牌，都在主推适配于咖啡的产品来抢占咖啡馆渠道。 在这种情况，奶品的咖啡馆之争就落到更细节的维度上，比如与咖啡的适配程度，比如供应链响应速度，当然，最核心的，离不开「用这种奶做出的咖啡是否好喝」。 从从业者实际的使用反馈来看，无论是独立咖啡师还是连锁咖啡品牌，都特别在乎奶品与咖啡的风味融合、拉花持久性等关键因素，这决定了一款燕麦风味咖啡饮品的产品稳定性。由于脂肪和蛋白含量的问题，植物奶的拉花效果向来不出众，但OATLY在一众植物奶中却能稳定出花，并在此后成为2023年世界咖啡拉花艺术大赛中国区选拔赛（CLAC）的指定用奶，这让人很惊喜。 如果要让燕麦奶在咖啡使用中规避分层、浮油等问题，可能需要其处理过程中燕麦中的水溶性小分子释放得更为充分。 行业上游供应商曾提及燕麦奶的处理问题，他指出很多燕麦奶的加工是通过先压碎成粉，后配置成乳品，但这可能导致机器生产过程中出现部分糊状的副产品，也不利于机器养护和营养保存。OATLY在供应链上可能使用了独特的蒸烤技术，把燕麦直接从固体转为液体，这大概是乳品状态和风味营养相对稳定的原因。   至关重要的「入口感受」上，头部玩家展现出强大的技术先进性，这是品牌能够形成独占性优势和产品壁垒的重要原因。 来自中国工程院院士、江南大学未来食品科学中心主任陈坚曾经提到，OATLY使用的与生物技术（BT）的结合，采用新型酶制剂对燕麦进行加工，是能够加强燕麦奶入口之后所产生的乳脂丝滑感的，这在某种程度上也符合中国食客偏好油膜感、脂肪感的饮品消费习惯。 而对于刚刚接受燕麦奶的咖啡消费者来说，面对市场上繁多的燕麦奶品牌，价格可能并不是最直接的考虑因素。 他们更希望拥有一种共性认知，来彼此呼应对燕麦类咖啡饮品的认可。所以此时，频跳于或浓稠、或稀薄的不同燕麦奶品牌反而会造成一种风味不确定性，他们需要形成一种相对固定、甚至奉为标准的「味道认知」。 很幸运，最早期入局的OATLY成为了那个标准，这是后来者需要花大力气才能改变的消费者认知。   03 昙花一现还是长期主义？内核实力正面Battle   一个隐秘的趋势是，在2021年燕麦奶咖啡风味产品逐渐被大众接受，头部燕麦奶品牌也开始接到来自B端客户的「个性化订单」，咖啡圈内卷的压力逐渐传到行业上游，作为原料的燕麦奶品牌也在不断出新，试图满足消费者日益挑剔的饮咖需求。…

  February 27, 2023

• 平替风来了：中产消费企业如何走出深V谷底？

  文：向善财经 这两年，消费品赛道，最大的关键词，其实就是平替。 小红书上，一条工厂生产的瑜伽裤点赞5000+，收藏接近4000，写字楼里9块9的瑞幸平替星巴克，雪王平替霸王茶姬，李宁、安踏平替耐克、阿迪……消费市场的“平替风”愈发盛行。   有人说，“平替的背后是国货崛起”，也有人说，“平替的本质是人们收入预期下降，开始追求性价比”。这些说法都没错，拼多多的崛起、直播带货的爆发，背后都有相似的逻辑。 新的消费市场变化中，过去那些中产消费品牌、企业究竟该如何调整，从“平台经济学”中找到一条自身增长的方式走出深V谷底？ 值得深究。 中产消费的结构性机会 先来看一组数据。 手握LV、Dior、Celine、Fendi、宝格丽、轩尼诗等品牌的LVMH集团，上半年营收同比下降1%至416.77亿欧元，净利润同比下降14％至72.67亿欧元。其中，不包括日本的亚洲市场同比下降了10%。 啥意思呢？ 国内的中产消费者不怎么爱买奢侈品了。一个很有意思的事情是，面对中产人群的运动服装品牌lululemon增速在下滑，但1688上厂家直销的白牌瑜伽裤却卖得很好。就连《2024麦肯锡中国消费者报告》中也说，中国消费者的支出重点正在转向服务和体验。 从热衷奢侈品包包，到“贵就是好”的消费定律失效，中产群体的消费理念正在发生本质上的转变。这种转变，就像是三浦展在《第四消费时代》中描述的那样，开始追求内心的满足。 这种转变，也同样是中产消费的结构性转变。 这两年中产消费企业为什么这么难？花了那么多钱做品牌投放，但ROI总是不见有提升，反而有下降，要资源给资源，要人给人，新的产品、项目为啥没有达到预想中的增长？ 我想可能是因为中产消费的逻辑变了。 举个例子，盒马是个典型的为中产群体消费而生的品牌，盒马这样的品牌有什么特点呢？总结起来其实就是三个特征：有品质、有服务、有溢价。大概是2021年之后，做市场朋友们突然发现，原来有品质的消费品市场不买账了，好服务虽然带来了用户粘性，但服务对成交的影响也在逐渐变弱，而一些高端点的旗舰产品，甚至需要降价来换销量。 品质、服务、溢价的中产消费逻辑似乎失效了。 电商行业里，这些变化发生得更快，也更明显，比如，拼多多营收节节高，而京东增长遇到一些麻烦，整个面向中产的消费品牌们，一时间哀鸿遍野。之后的事情大家都知道，京东徐雷卸任东哥回归。之后便开始迅速调整战略，要求兼顾品质服务之外，还要有价格竞争力。 面对中产群体的消费变化，京东调整得很快。23年半年报，京东净利润131.22亿，2024年就来到了197.74亿，净利润增速来到了53.98%。 京东的成功原因就在于迅速调整战略，并且适应了中产群体消费的结构性变化。 刘强东重新明确京东低价战略之后，京东打出一套组合拳：“百亿补贴”“9.9包邮频道”、下调免邮门槛，打通消费端的低价心智。线上方面，春晓计划的实施，增加了京东平台的超低价商品供应，在商家端推出了“0元试运营”，降低开店的成本。 这些策略，从需求、供给两个方面调整，来重新打造京东的价格力。最后的结果就是，今年上半年，京东净利润表现出人意料的实现超过50%的增长。 不只是京东，敏锐捕捉到中产消费变化，并且及时调整战略获得成功的还有三只松鼠。 这几年，高端零食品牌三只松鼠过得其实比较艰难。22年中报，三只松鼠营收下降了21.8%，23年中报下滑了29.6%，从2020到2023年年度营收都是在下滑的。显然，品质、服务、溢价的中产消费逻辑在三只松鼠身上也失效了。 2024年上半年，反转来了。三只松鼠中报营收50.7亿，创三年最佳，半年报营收大涨75.39%，净利润大涨88.57%，2.9亿的净利润，创三年来最好中报。 财报大翻身的背后，三只松鼠也迅速调整了战略，重新换了一套打法。22年底，三只松鼠明确了新的核心战略——“高端性价比”， 什么叫高端性价比？其实内核逻辑跟京东一样，为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。 三只松鼠主要集中做了这几件事：通过原料一产集采、自主制造的深入、销售渠道的联动，实现坚果全线产品的极致性价比，把坚果品类心智打透。其次，通过自主制造，渗透到原料产地，全链路优化成本。营销方面，线上发力短直渠道（抖音、快手）、私域、社团等新兴渠道，线下聚焦分销基本盘，打造品牌社区门店。 这些调整一方面重塑了自身的成本优势，另一方面重新梳理了品牌营销策略。从而使得“高端性价比”战略充分落地。 其实，过去的京东、三只松鼠两个公司面临的问题极其相似：都是中高端的代名词，都受疫情影响很大，都经历过转型的阵痛期。 两者后来的成功都说明一件事：要转型成功，就要成为过去自己的“平替”。 拼多多不是京东的平替，如今强调好价格、好服务的京东才是过去自己的“平替”，零食很忙也不是三只松鼠的平替，高端性价比的三只松鼠，才是消费者心中最佳“零食平替”。 实际上，京东、三只松鼠的成功在于：中产消费的市场中，“高端”和“性价比”其实并不对立，高端的是品牌，性价比的则是产品，市场不是不需要高端的品牌，而更需要有性价比的产品。 苹果手机高端不高端？可每次出的iPhoneSE都被称为是性价比最高的苹果手机。30万宝马没性价比，可17万的宝马i3卖得火爆。 没错，消费下行周期的市场很卷，但价格战终究不如“价值战”，中产人群消费更理性了，但不意味着对品质的要求没有底线，喜欢京东买东西的用户还是要去京东，只是需要一个好价格，同样，喜欢吃零食的朋友们也依然会选择性价比更高三只松鼠。 对于广大的中产消费品牌来说，转型总有阵痛期，只要是瞄准中产人群的核心需求，把握住结构性的机会，经历阵痛之后，也许增长就没那么难了。 如何找到“消费平替”概念股？ 温斯顿丘吉尔说，不要浪费每一场危机。消费品牌也不应该浪费消费市场变化的“危机”。 什么是危机？对于一成不变的市场来说，变化本身就是一种危机。市场的变化意味着有人会强势地制定新的规则，意味着市场竞争力会面临重新的洗牌，同样，也会有新的力量开始崛起。 我们拿旅游业来说，这两年由于消费力下降，国际航班减少等原因，很多国际旅行社订单迅速下降，相反，山东菏泽，东北哈尔滨，以及山西为目的地的国内旅游却先后大火。而且，由于国内签证开放政策，来国内旅游的海外游客却在迅速增加。相关业务做得比较好的旅行社依然赚得盆满钵满。 大兴安岭滑雪平替阿尔卑斯山，海外游客入境游平替国内游客出境游。这些个“平替”，其实说明一件事：即便是在消费降级时代，也有着新的消费机会在崛起。 最近跟一位投资人朋友闲聊，他说现在的二级市场里，“便宜的机会未必不是个好机会，刚需的生意未必就不是好生意。” 放在当下这话很贴切。拿拼多多来讲，很多企业标榜或者被媒体定义为：XXX界的拼多多。为什么？因为拼多多增长速度飞快，因为拼多多够便宜，增长的速度够快，而且拼多多上什么都卖，衣服、水果农产品，又好又便宜，这些消费都是刚需。 刚需属性的生意其实都是好生意。 一方面是，“平替”消费火了之后，吃喝玩乐相关的生意，可能会有新的机会。 实际上，“刚需”的生意会“平替”非刚需。 举个例子，我们写字楼下有一家连锁餐厅，虽然疫情三年也不容易，但因为是做的刚需餐饮，再加上经营有方，还是顺利地坚持下来。现在这家连锁餐厅却经营得好好的，每天一到饭点找个位置都不容易。相对应的，旁边的两家稍微有格调，但价格更贵一点的餐厅，却先后都关门大吉了。 这个例子说明，刚需属性的生意其实是很有韧性的，因为总需求是稳定的，只要是经营上没有大的短板，就不难穿透周期。 有韧性也是刚需消费赛道独特的价值。 另一方面，有成瘾性的消费赛道，总是有穿越周期的能力。 比如，零食本身有成瘾性，是一种刚需，网购其实也是一种刚需，因为也有成瘾性，要么说再网购就剁手。这些赛道里的头部企业，也许会遇到短期增长的问题，但只要有合适的市场策略，其实也能穿越周期。 刚需消费、成瘾性消费的企业，有一个特点，那就是现金流十分稳定。三只松鼠今年的中报里，销售产生的现金流达52.26亿，京东更夸张，上半年经营活动现金流净额有394.23亿。现金流稳定就表示业务很稳定，手里有粮心中不慌，穿越周期就更从容。 还有一点很关键，这些品牌面对的用户群体基数足够大，拼多多、三只松鼠也好，京东也罢，他们满足的用户基数群体足够大，而且本质上是在给下行周期的用户，提供一个新的解决方案，这个属性不是所有企业都能复制。 毕竟，不是所有的企业都有那么强的现金流能力，也不像他们那样有足够高的毛利率。做“性价比”或者“高端性价比”需要长期资金投入供应链，也需要有足够高的毛利率来支撑。天眼查APP中三只松鼠的财务信息显示，其年度毛利率大都超过23%。毛利率表现相当不错。   看完了正向的案例，我们再举个反例，海伦司。 逻辑上讲，海伦斯也具备平替属性，是酒吧平替，而且海伦斯价格不高，具备释放压力的刚需价值。但你看海伦斯半年报，营收4.41亿元，同比减少37.85%；归母净利润6967.7万元，同比减少55.76%。 海伦司为什么业务不好？核心还是人群基数小，规模效应不够。 到酒吧喝酒这事儿，相对来说还是不够大众，中国人并没有形成酒吧文化，反倒是有浓厚的餐桌酒文化。而且喝酒跟喝咖啡不一样。瑞幸为啥能做起来？因为喝咖啡更容易被大众接受，而且相比喝酒来说，喝咖啡更便宜。 总之，好的“平替”生意，一定不是个小众的生意。 另外，好的“平替”生意，一定是商品绝对价格不那么高的生意。 大件消费再便宜，也是大件消费，比如车子，房子。中产消费群体没有换房需求吗？多得很，为啥换得少，还是因为总价太高了，所以车房消费少了，现在房价跌了，某种意义上对消费来说也是一种利好。 只不过，品牌门能不能抓住这个利好的机会，就显得很重要了。 写在最后： 什么是消费？消费本质上就是满足用户需求，从这个意义上来讲，所有的消费生意都是值得深耕的生意。市场风起云涌，消费需求瞬息万变，消费品牌千千万，谁能在这变化中寻得真理，谁便能从容面对周期。   相关推荐: a80e 相关推荐: 南京肛泰中医医院：肛周疼痛久拖小心恶化成肛瘘肛瘘和肛周脓肿是肛肠科中两种密切相关但有所区别的疾病： 肛周脓肿与肛瘘的关系 -EDUCATION- 01 •肛周脓肿：通常是由肛门周围皮脂腺或肛窦的感染所引起，表现为局部红、肿、热、痛，并可能伴有发热等症状。脓肿形成时，体内白细胞试图包围并消灭感染，导致局部积聚脓液。如果不及时处理，脓肿可能会自行破裂或通过手术切开排脓。 •肛痿：常常是肛周脓肿未经适当治疗或自然演变的结果。当肛周脓肿炎症消退后，脓腔中间的通道未能闭合，形成了一个异常的沟通路径，一端通向肛管内（如肛窦），另一端开口于肛周皮肤。这个通道称为瘘管，而瘘管的存在即定义为肛瘘。肛瘘的表现可能包括反复发作的脓液排出、疼痛、瘙痒或局部皮肤感染。 简而言之，肛周脓肿是急性感染过程，而肛痿通常是其慢性化或愈合不良的后果。两者之间存在发展上的连续性，有效治疗肛周脓肿是预防肛痿发生的关键。如果您或您认识的人遇到这些症状，应及时就医，由专业医生进行评估和治疗。 如何预防肛周脓肿复发 -EDUCATION- 02 预防肛周脓肿复发，可以采取以下几个措施： 1. 保持个人卫生：每日清洗肛门区域，可以使用温水坐浴，特别是便后，以减少细菌感染的机会。 2. 饮食调整：多吃富含纤维的食物，如蔬菜、水果和全谷物，以避免便秘，减少对肛门区域的刺激。同时，保持充足水分摄入，促进肠道通畅。 3. 避免久坐和用力排便：长时间坐着会增加肛门压力，应适时站立或走动。排便时避免过度用力，以防肛门组织损伤。 4. 及时治疗肠道疾病：如痔疮、肛裂或肠道感染等，这些都可能成为肛周脓肿的诱因。 5….

  其他 September 7, 2024

• 悠家：又是一年毕业季，显眼包毕业典礼火爆全网

  　　毕业典礼创新不断 　　每年在盛夏的季节，关于“毕业典礼”的热门话题总是稳稳占据网络热搜榜的一席之地，今年夏天同样如此。 　　从“青岛大学毕业典礼秒变演唱会”，到最近的“中国地质大学博士研究生cos派大星上台拨穗”，在大连理工大学学位授予仪式上，一名同学上台后突然掏出香槟杯，邀请校长一同开香槟庆祝，随即一饮而尽…… 　　大学生们形形色色的“整活”创意和举动，使这个毕业季显得格外热闹，也让不少年轻网友直呼“有趣”。 　　“如果青春留不住，那就给它一个盛大的落幕” 　　近年来，印象中严肃甚至有点刻板的毕业典礼，似乎逐渐褪去了单调、刻板的外壳，被加入了各种新奇元素，拥有了“有趣的灵魂”。 　　有网友感慨：真羡慕如今的毕业典礼，它更像是一场精心策划的青春盛典，有欢笑，有泪水，有感动，更有对未来的期待。 　　在这个特殊的时刻，毕业生们纷纷选择用自己喜欢的方式，为青春画上一个完美的句号。 　　毕业旅行，选择悠家 　　随着毕业季的到来，民宿行业也迎来了新的商机。 　　于即将告别校园、踏入社会的毕业生们来说，毕业旅游不仅是一次放松身心的机会，更是一次与好友们共同回忆青春、展望未来的旅程。 　　而民宿作为一种独特的住宿方式，凭借其舒适的环境、个性化的服务和温馨的氛围，成为了毕业生们住宿的首选。 　　悠家抓住机遇，不断创新和改进自己的产品和服务;对每一套房源有着精准的定位和切入点，矢志于在国内打造一流的精品民宿品牌。悠家不仅追求住宿的舒适度，更强调民宿的温馨与情感连接。 　　为此，悠家携手专业设计师团队，用心打造每一个住宿空间，融入独特的设计元素和与时俱进的装修风格，悠家的用心与品质，赢得了无数年轻人的青睐和选择! 　　旅游出行，住宿放心选悠家~ 　　无限可能，悠家民宿 　　品质精准把控 　　悠家民宿以其对品质的全方位把控，贯穿了从精心选址、土建改造、硬装与软装设计的细致规划，到店员的专业培训、运营服务的周到管理，再到品牌推广与渠道建设的全面策略。 　　悠家聘请了顶尖的专业设计师团队，在设计与改建上倾注了心血，精心打造出外观雅致、内部品质卓越的民宿，成功吸引了众多旅客的青睐。 　　如今，悠家以其独特的魅力，吸引着越来越多的旅客前来体验。在这里，他们仿佛置身于一个温馨的家，每一砖一瓦、一草一木都蕴含着悠家的独特风味，为他们带来了与众不同的居住体验。 　　优质营销运营 　　目前，悠家已经与全国各地的房源建立了稳固且持久的合作关系，在民宿行业具有良好的口碑，为未来的项目成功奠定了坚实的基础。这一成就，离不开悠家民宿卓越的运营实力。 　　悠家拥有经验丰富的运营团队和一套完善的运营体系，他们凭借新媒体的强大影响力，在各大短租平台和短视频平台上积极开展宣传工作，极大地提升了品牌曝光度，进而提高了民宿的入住率。 　　同时，悠家凭借高水平的运营能力，提供专业且细致化的全托管运营服务，为投资人提供了坚实的运营保障。 　　毕业代表着离别、感伤，但是同样也是新的开始，要不断去锻炼自己成长为独当一面的大人。 　　悠家也会不断创新、不断进步，让每一位旅行者都能在悠家找到归属感和幸福感，让每一位加盟者轻松驾驭经营民宿之道，共同书写美好未来!!

  其他 July 4, 2024

• 哈尔滨忠山中医医院治疗大三阳咋样 医保定点价格实惠且正规专业

  哈尔滨忠山中医医院治疗大三阳咋样？大三阳和小三阳别再傻傻分不清了！大三阳是指两对半中乙肝表面抗原阳性，e抗原阳性和核心抗原阳性；小三阳则通常是少了一个e抗原阳性。哈尔滨忠山中医医院在门诊中常常会听到兴高采烈的小三阳与羡慕不已的大三阳相互攀比，那么大三阳一定就比小三阳严重吗？ 哈尔滨忠山中医医院肝病专家介绍到事实并非如此。大三阳和小三阳的严重性需要根据病情具体分析，要进一步查乙肝的DNA，根据乙肝DNA、肝功能检查、B超的检查来进行综合判断病情严重与否。 仅针对病毒来说，乙肝大三阳一般情况下乙肝的DNA是阳性的，说明有复制指标。复制指标指的是e抗原阳性，说明传染性较强，对肝脏的损害比较大，这是针对大三阳来说。 小三阳是有两种情况，对一个小三阳的病人要查乙肝的DNA。第一如果乙肝DNA是阳性的，小三阳跟大三阳是一样的，甚至比大三阳的病情更严重，病情进化的更快，这部分病人跟大三阳一样，一定要好好的治疗和管理。第二如果DNA是阴性的小三阳，相对是一个非活动性的乙肝病毒携带状态，这部分病人比大三阳的病情要轻。 慢乙肝病情是比较复杂的类型，有很多不同，不能仅凭大三阳和小三阳来判断病情轻重，而是要结合表面抗原、肝功能、乙肝病毒的DNA等其他检测做综合的判断。具体情况要在正规肝病医院详细检查，确定病毒复制的情况。疾病本身并不可怕，只要认真对待，积极治疗，结合饮食，就会有很好的治疗效果。   相关推荐: 华宇软件亮相2023中国移动全球合作伙伴大会 10月11日，第十一届中国移动全球合作伙伴大会在广州保利世贸博览馆拉开序幕。本届大会围绕“算启新程，智享未来”主题，全面展示中国移动和合作伙伴在5G、6G、算力、AI等领域技术创新，展示算力网络等新型基础设施创新解决方案、数字经济和实体经济深度融合创新应用案例等，通过论坛、展览、签约、系列专题活动、直播营销等众多形式，结合中国移动强大的5G现网和算力网络，为所有与会者打造现场实景沉浸式体验，感受数实融合带来的无限可能。 华宇软件作为中国移动战略合作伙伴之一受邀参与此次盛会。围绕双方紧密合作基础，重点展示了【5G+移动办案办公】、【智慧云法庭】等与中国移动联合创新的解决方案，以及华宇法律垂直领域大模型、智慧校园、智慧监管、数据治理、企业法务与合规等华宇技术创新成果与行业创新解决方案。 华宇万象法律大模型 万象法律大模型是法律专用大模型，融合了华宇20多年法律科技的行业积淀和技术积淀，基于国内领先的基座大模型打磨而成。万象目前具有法律问题理解、法律知识增强、法律要素解析、法律知识推理、法律材料分析、法律文本生成、法律内容归纳、模型合规管制8大核心能力，为法官、检察官、律师和企业法务等法律人近百个业务场景提供智能化应用支撑，目前在知识检索、法官检察官阅卷、庭审智能辅助、文书智能写作等几个业务场景下已实现落地应用。 5G+移动办案办公 移动办案：依托移动专网将工作网内的案件办理工作延伸到法官、检察官日常不同的工作场景中，打破办案时空壁垒，保障案件办理不受阻断。 移动办公：提供跨终端的数字化安全协作平台，帮助用户随时随地完成工作，提升工作效率和协作能力。 智慧云法庭 智慧云融合法庭基于中国移动的云服务，结合云计算、云视频、大数据、智能服务等能力实现的全云化、全国产化、高安全的新一代云法庭。可提供无主机法庭的建设，可实现传统法庭的批量升级改造等多种服务，建设周期更短，费用更低，维护更省心。 智慧校园 提供智慧校园整体解决方案，覆盖智慧校园管理、智慧校园服务、智慧教学资源、智慧教学环境、安全运维保障等多个业务场景，打造数据赋能校园治理体系方案、学生综合育人方案、多元融合综合教学方案、绿色智慧校园解决方案等全方位校园数字化服务生态。 智慧监管 利用5G、人工智能、大数据、视频解析、物联网等多种技术，构建统一的市场监管信息化体系，助力市场监管部门实现线上线下一体化监管，打造“监管精准化、执法规范化、服务便利化、决策科学化、运行高效化”的智慧监管创新发展格局。 数据治理 睿治（数据治理）：功能齐全的国产化数据治理工具，融合十大产品模块打通数据治理各个环节，可快速满足政企用户各类不同的数据治理场景。 ABI（数据分析）：国产化BI工具，覆盖从数据接入、到数据处理、再到数据分析整个数据应用链路满足企业各类复杂的分析需求，实现数据驱动决策。 企业法务与合规管理 智慧法务：赋能企业法务管理，聚焦纠纷管理、案件管理、卷宗管理、外聘律师管理、自定义统计分析等业务场景，提升纠纷案件响应能力与纠纷解决质效。 企业合规：以企业合规义务为主线，建合规义务图谱，通过对风险事件识别与评估，构建覆盖事前、事中、事后的全⽣命周期⻛险闭环管理。 华宇软件和中国移动将继续深化合作，积极探索应用场景与服务模式创新，紧跟行业数字化转型发展趋势，联合打造更具市场竞争力的行业能力与服务体系。持续探索双方在法律科技、教育信息化、数字政府、企业数字化等领域的创新融合，为推动行业领域新业态新模式发展，推动行业数字化转型注入强大动力。  相关推荐: 破局「二次创业」：合思的新解法    在新的水温下，寻找更为良性的发展正在成为企业的必答题。对此，合思给出的不仅是一份更“省”的答题方法。也更是从认知层到行动层，最后到工具层的一张授人以渔的“渔网”。  作者|思杭  编辑|皮爷  出品|产业家    今年4月初，广州市提出一个新的主张——“再造一个‘新广州’”。具体的阐释是GDP翻倍，同时对城市的产业结构进行调整，弥补城市治理欠账等等。 它的背景正是“二次创业”。如今，这个概念不仅在城市建设，也更在企业发展。 2023年，一场经济大考正在席卷各行各业。从一组数据中可以感受到新的温度，2023年1-5月，全国规模以上工业企业实现利润总额出现一定程度的下降，营业收入同比增长0.1%。在新的水温下，对企业而言一个更为核心的问题恰是：如何实现新的增长？或者说，如何为自身寻找到更为良性的发展路径？ 这也恰是“二次创业”的核心理念——即二次创业的关键则在于敢于归零，敢于挑战新事物，企业要在自我革新的过程中，找到新的出发点，重构生存战略。 真正的破局点在哪？ 一、寻找“二次创业”的破局点 站在20世纪的交汇口，去理解二次创业要容易得多。 “与国际接轨是我司第二次创业的主要纲领。”这句话出现在1996年5月《华为人》报上的一篇文章《来自世界五百强的挑战》。它是华为当时所处的大背景。 通过一组数据可以感受到，华为提出与国际接轨的紧迫性：“1994年世界五百强第一名日本三菱（商事）财团，其销售额比中国五百强销售总额多两百三十点五九亿美元”。因此，跨国经营必须是世界一流企业的重点方向。 确定方向后，一场“变革壮举”在华为内部发生。华为市场部负责人孙亚芳带头进行“市场部集体大辞职”，提出“烧不死的鸟就是凤凰”。具体内容是对所有干部进行重新审核，采取竞聘方式根据企业未来发展，对干部的表现和发展潜力进行考察。而这一切做法都指向二次创业的核心，即通过吸引人才、用好人才，让企业多元化地发展下去。 这场组织变革为华为按下了走出国门、走向高速增长的加速键。 而在今天，“二次创业”再一次被提出来。上半年，国有企业、外资企业和民营企业的经营利润均出现不同程度的下滑，在企业脱离高速增长的背景下，寻找新的可持续发展的增长曲线是所有企业都必须应答的问题。 而在其中，财务是最直观的晴雨表。“在企业进行‘二次创业’的过程中，最重要的是对抗增长瓶颈。而所谓的增长瓶颈指，内部成本的激增得不到外部利益的回报。”合思创始人兼CEO马春荃告诉产业家。 合思创始人兼CEO马春荃 实际上，这是大部分企业经常会面临的管理问题。当企业处在高速增长时期时，即使内部损耗大也会被隐藏在增长之下，然而一旦成本效率得不到补偿的时候，这些短板就会率先暴露出来，成为业务发展的最大阻碍。 这也是合思提出“对象会计”的背景。 具体而言，“对象会计”这一理念可以理解为，在组织变革这条必经之路中，企业需要将组织从臃肿、低效转向轻盈、高效，让组织化整为零。 一个形象的比喻是，等同于企业内部的承包责任制，每个员工对自己在企业内部的回报都有满足感，对自己的损失也都会承担责任，自负盈亏。这样一来，组织的发展就被拆解到足够细分的原子化，通过最小单元把控全局目标的进度。 而对企业而言，“承包责任制”的诠释恰是“平台型组织”。以“滴滴”为例，滴滴不拥有任何汽车，也不拥有任何司机，但滴滴却是中国最大的出租车公司——每位司机只要打开软件完成接单就能获得自己那部分的收益。 而对于其他企业而言，尽管不像“滴滴打车”具有社会化属性，无法将所有生产力都外包出去，但公司可以做到的是将衡量指标具象到内部的每一个小团队。以部门为单位，将产品、研发、顾问、销售等部门都形成事业部，再去衡量每个事业部的损益。 理论来说，“最小经营单元”可以由一个销售、一个顾问和一个技术工程师组成的铁三角，当组织颗粒度变细的时候，组织的收入、成本、费用、利润和损益的颗粒度也在变小，最后核算的频率也会变快。 而一旦核算的及时性变快，资金周转率也随之加速。在财务理论中，现金流与资金周转率呈正相关。如果说，现金流是企业的血液，提高周转率就等于提高供血量。 它的具体核算方式是，将团队组织责任中心作为一个“对象”，研究该对象的收入、成本和费用，实际上就是在研究这个对象的资金运动。它创造了多少价值，价值从哪里来，又到哪里去。这种衡量模型的价值在于可以让企业在“二次创业”中构建出更良性的财务机制，以提高应对寒冷环境的能力。 但实际用起来，则要理论与工具的互相搭配。“对象会计”与合思BI系统的相加，即可以实现化整为零。具体的实现方式是，在组织最小化的条件下，通过合思BI系统来弹性追踪、核算和管控每个经营主体。 价值原子化，支出收益部门化。这也恰是合思针对“二次创业”背景下所提出的“对象会计”理论的核心。不过，模型之上，企业具体的做法应该是什么？ 二、一份更“省”的答卷 “今年大环境不好，很多人都是外包的。不仅如此，我们制造业本身技术人员就多，出差频次也高。这样一来，涉及报销的范围特别多。但过去的手工报销方式给管理人员造成了极大的阻碍”。一家国内高端制造企业告诉我们。 报销流程长、审批慢是多家厂商都在抱怨的问题。但故事的结尾是，这家高端制造企业在合思帮助下，实现了将报销周期从14天缩短至3天以内。 同样在制造业发生的另一则故事也更加凸显了企业当前降本增效的难题。 2000万元，包括了纸张耗材、差旅预算、人效产出。而这正是合思为中顺洁柔纸业省下的一笔巨大成本开支。 实际上，不少传统制造企业正在面临着相同的问题。一些曾经看起来微不足道的问题，在财务具体数字的体现却是一笔不容忽视的成本支出。在高歌猛进的时代，粗放式运营方式正在加速发酵，成为压垮企业的“最后一根稻草”。 对此，合思交出了一份更“省”的答卷，从多个角度帮助企业降本增效。 首先，作为IT效率工具，合思的做法是先通过数字化和自动化来降低人工在管理上的成本损耗，其次，从过去的费控管理软件升级到企业采购交易平台，通过提升采购透明度，实现同屏比价和透明消费，从而帮助企业在因公消费的层面节约成本。 从某种层面来看，合思的角色更等同于“摄像头”，即通过聚合消费市场，帮助企业衡量并优化员工的消费行为。 实际上，这也正是合思“更省计划”的核心，即IT效率工具与聚合消费市场。具体来看，合思定义的“省”的发力点更体现在三个方面。 第一，让全体员工都参与到省钱计划中；第二，通过全流程优化实现让企业更省事；第三，帮助企业实现化整为零的“省心”。 在省钱方面，合思提出了“合力省”“买贵赔”和“银行补贴”。由于聚合消费平台所具有的管控手段，能让企业能够更透明地监控员工的消费行为。但一味的管控只会引起反感。因此，合思的做法是以激励的方式带动员工“合力省”。 比如，一家企业的差标就酒店不超过500，而员工只花了300，那么省下来的200就会给员工一部分作为激励。然而，这种激励的方式也带来了另外两大隐患。 一方面是无形中刺激了企业的因公消费。对此，合思的解决方案是以消费券的方式多次补贴给员工。另一方面是消费券由谁来出的问题。在这一点上，作为平台的中间商和团购商，合思能够拿到一部分的补贴力度，并且把这些补贴券给回员工。 客观来看，合力省是一个双赢计划。对于企业客户而言，员工能得到补贴，企业能从中节约成本；而对合思而言，通过为员工发放代金券，还能进一步带动交易量，拿到更大的市场，也因此获得更大的补贴力度，从而形成正向循环。这也是“更省”计划的核心。 而合思的“买贵赔”也正是基于上述的正向循环的基础。其原理在于，从合力省到买贵赔，像滚雪球一样，越滚越大。以员工消费代金券的方式，拿到更大的市场和更优惠的补贴力度。因此，一旦消费者发现标品价格贵了，合思就会把差价赔出来。这样一来，也在倒逼合思聚合消费平台上的供应链企业变得更加优秀。 最后，合思还可以通过其银行生态连接指定财资系统，从而帮助企业获得合思费控和银行财资产品的双重补贴权益。 具体而言是将过去脱节的费控系统和财资系统打通，包括请求支付、反馈支付结果、银行流水回单全部实现自动化回传，在帮助客户企业降本增效的同时，也在帮助银行提升客户的生命周期价值。 不过实际上，在寻找“二次创业”破局点的过程中，“更省”计划仅是合思在工具侧实现目的的一环。在这份更省的答卷中，合思则是以“对象会计”理念作为核心抓手，编织了一张“渔网”。 三、从授人以鱼到授人以渔， 合思的一张「渔网」 在美国SaaS赛道有一句公认的理论，即“软件背后，对应的是企业管理哲学。”ERP是如此，CRM是如此，财务系统更是如此。 十年来，合思历经从费控SaaS到财务收支管理平台的蜕变。这背后，不仅是合思多年积累的成绩，更是财务管理市场走向成熟的表现。 放眼整个财务管理市场，在政策及软件服务商等市场的服务下，不少企业都完成了从手动报销到自动化报销的转型。但站在更高的降本增效的角度看，大部分企业还远未达到通过财务软件实现降本增效的阶段。 但这种过程如今却正在加速。“酒店单晚房费单价平均降低37.8元，月酒店GMV环比下降8.7%，超标订单数降低32%”。这是合思交出的一张降本增效的成绩单。 一直以来，马春荃对合思商业模式的定位都是“SaaS+交易”。而如今，合思的标签也更在成为“聚合消费平台”，这种标签的转化价值是只有帮助企业实现员工消费的透明化，才能在企业层面更好地进行财务收支管理。 这也恰是在二次创业背景下合思的核心主张。即在“更省”这一主题下，合思本次做出的升级核心在于，将一套新时代的管理思想灌输到今天的财务系统中，帮助企业从根本基于财务进行数字化的降本增效。 具体来讲，在二次创业过程中，企业不能仅仅做到省钱，更应该反省自身，从内部进行改革。而只有做到省（shěng）与省（xǐng）的结合，才能找到破局点。 在马春荃看来，企业必须首先在意识层面认识到当下的估值逻辑不再像过去一样，以野蛮增长作为支撑，而是现金流决定估值体系。…

  其他 December 8, 2023
• 其他

  新鲜出众，自然出色｜海尔冰箱为什么能够恒温守护源鲜？

  是什么，最能代表中国人的消夏特色？ 西瓜，啤酒，烧烤，冰棍… 没错，这些都是，夏天的故事，总是那么火热，也许还有这个： 没错，小龙虾！ 提到小龙虾，自然绕不开“中国龙虾之都”——盱眙。盱眙龙虾甲天下，据不完全统计，中国有一半的龙虾产自盱眙。这也让盱眙龙虾成为了当地的一张品牌名片。 在盱眙，从事龙虾产业的人超过20万人，小龙虾的养殖面积达83.5万亩，每年生产的龙虾有14万吨之多。全国各地的小龙虾市场，有一多半，都是产自盱眙。 而在盱眙当地，小龙虾也是最为让人喜爱的美食，没有之一。 每年一届的盱眙龙虾节，今年已经是第23届，与以往不同的是，这次龙虾节更具网感，也吸引了更多品牌方的参与。这其中最亮眼的，便是海尔冰箱的展示。 长期以来，困扰着广大嗦虾爱好者的一个问题便是，小龙虾难道只能当季吃？过季后是否还能新鲜？除了过季后冷冻的虾尾，小龙虾存储到冰箱里，到底能不能实现新鲜的存储？ 这次，海尔全空间保鲜博观冰箱带来了答案。 海尔博观660延续博观家族通透设计和智慧交互 同时健康保鲜技术再升级 用“五区十屉博物精藏空间，搭载全空间保鲜科技” 满足用户对于新鲜生活的所有想象 海尔博观660通过磁控冷鲜科技 打造专属美食的冷鲜专区 通过定格水分子运动，减缓细胞代谢速度 冷鲜肉低温不结晶 达到红嫩鲜香，十日如初的保鲜效果 底置恒温保鲜区颠覆百年制冷系统 申请236项专利，从“吹冷风”一“吸热量 温度0波动、空间0风速、制冷0等待 搭配-30℃深冷速冻，瞬间锁住食材营养， 达到1+级健康保鲜标准 留住高端食材的营养、口感和风味。 用海尔博观660冰箱底置恒温空间保存的小龙虾 肉质白嫩不变灰 腹部透亮不浑浊 虾腮乳白不发黑 留住所有的营养、口感和风味 对于盱眙龙虾特有的肉白、腮白、腹白、黄多、肉多的特点； 海尔博观660冰箱做到了恒温鲜冻Q弹鲜，磁控冷鲜十日鲜！ 既可以十日冷鲜即食，也可以长期恒温冷冻存储！ 现场的海尔冰箱X盱眙龙虾会客厅，围绕海尔冰箱【恒温守护源鲜·探享一城一味】大IP主题，展现了海尔冰箱与盱眙龙虾独特的夏日碰撞。 吃了小龙虾，才能叫夏天 拥有全空间，才能叫新鲜 可不是随口说说， 活动现场由海尔智家苏北分公司总经理王兵先生邀请江苏省盱眙龙虾协会会长芮士光先生现场鉴定评价海尔全空间保鲜博观冰箱的保鲜效果，并颁发海尔冰箱x盱眙龙虾“源鲜储鲜证书”。 （经海尔660L全空间保鲜博观冰箱底置恒温冷冻30天，龙虾肉质白嫩饱满，虾黄金黄软糯，口感鲜美Q弹）   海尔全空间保鲜冰箱，以一级健康保鲜标准，带给了小龙虾以及各种配料更好的储鲜效果。从源产地的新鲜，到各大线上线下门店的售卖，这其中，有源源不断的生产，有顺丰速运的发货，有盒马生鲜的配送，有京东到家的送达，最终的目的地，便是千千万万美食爱好者们的餐桌。而最终守护这份新鲜的，是海尔全空间保鲜冰箱。 海尔冰箱以平均不到1s进入一个家庭的速度，创新冷藏、冷冻、冷鲜不同储鲜场景，为每一个家庭带来恒温源鲜的守护。 一只小龙虾搅动一座城 一座城市留下一种味道 一种味道代表一个新鲜源头 每一个新鲜的源头都有海尔冰箱为您守护。    

  June 19, 2023

• 逸仙电商自我救赎，曙光若现？

  随着收入水平的持续提高，以及自我意识的不断提升，女性在自我个体消费方面开始释放出更多元的需求，如今的女性群体已经基本成为了消费市场的主力军。据京东消费及产业发展研究院发布的《2022年中国女性消费报告》显示，2022年，平台上女性消费者整体成交额增速大幅领先男性，充分显示了女性“深度悦己”的消费趋势。 女性的消费选择，深刻影响着消费市场结构的变革和发展，完美日记的母公司逸仙电商就是在女性消费的驱动下，成为了“中国美妆第一股”，创造了“新锐美妆崛起”的神话。只是，上市之后的逸仙电商并不如预期那样一路高歌，反而上演了股价滑铁卢。不过好在，逸仙电商近日交出的成绩单，似乎是取得了一些阶段性成效。 配图来自Canva可画 业绩迎来转折 前不久，国产美妆企业逸仙电商发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。从季度来看，财报显示，2022年第四季度，逸仙电商实现净营收10.1亿元，较上年同期的15.3亿元下降了34.2%；实现净亏损5500万元，较上年同期的4.751亿元收窄了88%。 从全年来看，财报显示，2022年全年，逸仙电商实现净收入37.1亿元，较上年同期的58.4亿元下降了36.5%；实现净亏损8.213亿元，较上年同期的15.5亿元收窄了46.9%。而从其财报不难看出，2022年逸仙电商的亏损虽然有所收窄，但收入也在持续下降。 一方面，逸仙电商的收入之所以会大幅下降，主要是因为彩妆品牌净收入下降，阻碍了业绩的增长。2022年以来，逸仙电商的彩妆业务愈显疲态。据了解，逸仙电商旗下，不光完美日记的业绩在下降，Pink Bear、小奥汀等品牌的彩妆业务都同比有所下降，业绩大多只有往年的80%左右。从去年“618”年中大促到“双11”购物狂欢节，美妆品类又被雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际大牌重新占领了山头，完美日记昔日“光环”不再，俨然“泯然众人”。 另一方面，逸仙电商的亏损之所以会进一步收窄，主要是由于降本增效成效凸显，造血能力有所增强。四季度，逸仙电商关闭了一些表现不佳的门店，优化了营收结构；还减少了与营销活动相关的费用，提高了营销效率。财报显示，2022年第四季度，逸仙电商销售和营销费用的支出金额从去年同期的10.8亿元下降到了5.352亿元，占总净收入的百分比也从去年同期的70.7%下降至53.2%。 逸仙电商高营销投入的现象明显有所好转，其抗风险能力也得以加强。财报显示，2022年第四季度，逸仙电商运营费用同比下降了47%，其毛利稳步提升至71.1%；2022年全年，毛利率同比去年的66.8%上浮到了68.0%。而且在2022年，逸仙电商实现了自上市以来的首次现金流转正，截止2022年12月31日，逸仙电商经营活动产生的净现金流实现了连续三个季度为正，全年经营活动产生的现金净额为1.362亿元。 彩妆稳扎稳打 根据国家统计局发布的2022年全国社会消费品零售总额数据显示，2022年全国化妆品零售总额为3936亿元，同比下滑了4.5%，其中12月份化妆品零售数据为290亿元，同比下滑了19.3%。在国民消费逐渐回归理性、化妆品市场已经拥有巨大存量等诸多因素的影响下，许多化妆品企业的2022年过得异常艰难。 众所周知，逸仙电商是以彩妆起家，并且一直将彩妆作为其主力业务，其彩妆品牌完美日记曾一度是整个行业的佼佼者。行业大环境有所下滑，彩妆品牌完美日记对其总公司逸仙电商的收入贡献自然也就下滑了。于是，为了扭转这一局面，逸仙电商在产品营销、渠道、合作等维度都做出了大量提效转型的动作。 一来，逸仙电商通过拓展产品品类，以持续提升彩妆业务的产品力和品牌力。逸仙电商彩妆产品品类虽然已经十分丰富，但其仍在积极拓展，以满足用户多元需求的同时打开更大的品牌增长空间。具体来看，其底妆品类拓展成果十分显著，完美日记旗下蓝色散粉斩获COSMO美容大奖中“年度散粉产品称号”。此外，Pink Bear皮可熊2022年第四季度在抖音渠道唇釉销量排名TOP5；小奥汀卧蚕笔热卖71+万件，并斩获抖音&京东平台卧蚕笔排名TOP1。 二来，逸仙电商通过深化渠道改革，以寻求彩妆业务的健康稳定增长。逸仙电商在2022年优化了产品投放政策，深化了全渠道改革。具体而言，逸仙电商不仅积极调整自营线下门店，还在持续探索加盟店模式，致力于开拓下沉市场并改善线下门店的盈利能力。与此同时，逸仙电商还在不断布局抖音渠道，例如在抖音直播新玩法上，自有品牌增设了“总裁来了直播间”、“明星达人进自播间”，实现12小时—24小时的高频直播互动，以提升粉丝粘性及销售转化。 三来，逸仙电商通过严控折扣政策，以改善彩妆业务的盈利能力。作为DTC模式创造者的完美日记，此前一直采用的是高成本、低利润的营销模式，然而由于这一模式不仅长时间看不到盈利希望，还拖累了整体业绩，于是在烧钱未能换回销量之后，逸仙电商便开始追求更有效的盈利模式。比如，完美日记去年开始就全面降低了“双11”的营销费用，并对其彩妆品类的折扣力度进行严格控制，希望以此来保证产品的毛利。 护肤竿头直上 据前瞻产业研究院数据显示，2022年中国护肤品行业市场规模达到了3358.2亿元，同比增长了8.15%；彩妆市场规模达到了715.95亿元，同比增长了9.05%。可见，相较于彩妆产品，我国护肤产品的市场规模更大，有着更大的发展空间。因此，现在就有越来越多的彩妆品牌开始逐渐将重心转移到了护肤品业务，逸仙电商就是其中一员。 财报显示，逸仙电商护肤品牌2022年全年净收入总额从去年同期的8.552亿元增长了45.2%至12.4亿元，其中，第四季度的净收入总额从去年同期的3.313亿元增长了42.4%至4.716亿元。护肤业务不仅达到了预期的高增长，更是已经成为了逸仙电商除了彩妆业务之外的第二增长曲线，自然而然也就成为了逸仙电商布局的一大重点。 一是，逸仙电商通过孵化护肤品品牌，以增强自身“造血”能力。逸仙电商2022年已经逐步完善了其护肤业务的板块，进一步推进了其品牌建设。据了解，逸仙电商的高端护肤品牌Galenic、功效护肤品牌DR.WU、奢养护肤品牌EVE LOM三大品牌，已经基本完成了在中国市场0-1的孵化。而在特色品牌的带动下，逸仙电商在护肤品市场的增长也在显著提速。财报显示，这三大品牌第四季度合计收入同比增长73%，2022年度净收入同比增长99%。 二是，逸仙电商通过加大研发投入，以提高企业技术壁垒。逸仙电商一直在加大研发投入，保证产品能够持续创新。财报显示，2022年全年逸仙电商研发投入累计1.3亿元，研发费用率从2021年的2.4%持续提升到了2022年的3.4%，研发经费投入持续居全球第一梯队水平。而逸仙电商的研发投入，也在其产品上有所体现，目前已有部分成果实现应用，比如“靶向修红科技”和专研修护成分的“肤源修TransHealer”，相继应用到了护肤品牌DR.WU三修精华、三修水乳上。 三是，逸仙电商通过深化企业合作，以便为高质量发展持续赋能。公开资料显示，2022年，逸仙电商相继与上海瑞金医院、科丝美诗、莹特丽三家上下游公司签署战略合作；同时还与中科院化学研究所、华中科大国家纳米药物工程技术研究中心、森馨科技集团等海内外多家知名机构建立深度合作。而且在去年11月，逸仙电商还与中山大学正式签署联合实验室合作协议，深化了双方产学研的深度融合，为推动自身高质量发展提供了有效保障。 转型阵痛难逃 在提前布局的坚实基础以及提效转型的坚决执行下，国货美妆品牌逸仙电商的护城河正逐渐变得清晰起来。然而，逸仙电商新一期财报数据虽然印证了其增长潜力及发展韧性，但就公司当前发展局势来看，业绩好转的表现，并不足以让逸仙电商高枕无忧。 在彩妆层面，完美日记品牌力锐减，逐渐开始卖不动了。曾几何时，完美日记凭借着较低的价格、多变的包装和灵活的营销快速崛起、迅速放量，仅用3年的时间，就实现了从0到35亿元的估值跃升，一度成为了美妆界的“神话”。然而如今，随着其产品已经过了品牌孵化期，不仅在推新上慢了很多，对营销的依赖也有所减少，因此，其对消费者的吸引力也在逐渐减弱，其销量自然也就大不如前了。 在护肤方面，护肤品牌收入占比虽有所提升，但仍难扛起盈利大旗。财报显示，2022年逸仙电商护肤品牌全年净收入占总净收入的比例，从去年同期的14.6%增加到了33.5%；护肤品牌第四季度的净收入占比从去年同期的21.7%增加到了46.9%。 显然，逸仙电商的护肤品牌收入占比仅增至三成左右，尚不足以担起整个公司的营收重担。 何况，其护肤产品还缺乏核心壁垒。如今的美妆产品已经从“营销驱动”转为了“研发驱动”，而从专利和研发投入来看，逸仙电商远不及欧莱雅等国际大牌。据了解，逸仙电商2022年研发投入1.3亿元，在全球范围内拥有118项专利，其中包括39项发明专利，而且超过8成为外观设计专利。相比之下，欧莱雅仅在2020年就申请了500多项专利，研发支出折合人民币约67.5亿元。更重要的是，逸仙电商多是代工生产模式，竞争优势并不明显。 除此之外，逸仙电商还正在被大牌和更低价的平替产品两面围攻。现如今，逸仙电商的竞争对手已经不仅仅是欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，以及新氧、华熙生物等医美品牌，一众新兴品牌也正在复制完美日记的成长路径，不断对其形成围剿之势。更有甚者，这些品牌也纷纷加入了营销大军，并且开始在小红书、抖音、直播带货等新流量端发力，逸仙电商竞争压力之大可想而知。 目前来看，国货美妆赛道的竞争愈发激烈，“国货美妆第一股”逸仙电商的发展也不容乐观。不过好在，面对复杂的市场环境，逸仙电商提效转型的效果正在逐步显现，而只要逸仙电商能够在漫长的发展周期中逐渐形成自己的专业壁垒，那么距离其实现扭亏为盈的目标想必也不会太远。 相关推荐: 望周知！开启财富积累之路，顺带享受蚂蚁财富黑卡权益 　　财富积累对个人或家庭的长期发展和稳定至关重要。 　　做好资本投资可能是许多普通人积累财富的最佳途径。这里的投资是指资产分配，而不是简单的高风险投资。 　　支付宝有三笔钱的概念，教育用户在适当的地方安排家庭财富，以确保更幸福的生活。第一笔钱是处理短期费用的钱，主要是支付宝余额和余额宝；第二笔钱是保证未来的钱，主要体现在养老金、保险和教育上；第三笔钱是投资追求财富增值的钱，包括基金、财务管理、黄金、专属、帮助你投资和其他业务。 　　通过不断增加总资产，合理配置三笔钱，优化财务管理行为，不断积累财务管理分数。当财务管理分数达到800分时，有资格开通蚂蚁财富黑卡，成为蚂蚁财富黑卡用户 。 　　据悉，蚂蚁财富黑卡是基于财富平台的蚂蚁财富平台高净值用户运营系统 高净值用户运营战略，布局财富平台的主要场景和位置，深化用户服务，实现高质量用户的增长和进步，提高平台用户忠诚度。 　　不同层次的蚂蚁财富黑卡给投资者带来了不同的黑卡权益，一般分为财富特权、生活特权和商务旅行特权。 　　财富特权，如理财规划师一对一金融服务、享受快速专线服务、高端金融管理；生活特权，如免费视频流行月卡、电话红包、星巴克拿铁券免费兑换、100元加油礼遇、滑雪门票0.01元；商务旅行特权，如飞猪会员礼遇、快速安全检查、快速登机、高铁贵宾厅等。 　　为什么不开启财富积累之路，顺便享受蚂蚁财富黑卡的多项权益呢？

  其他 March 13, 2023
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  全国民办教育协作创新联盟第八届年会在遵义天籁艺术中学圆满举行

  为庆祝《民办教育促进法》实施二十周年,促进我国民办教育的创新发展,9月24日上午,在遵义天籁艺术中学报告厅举办了《民办教育促进法》实施二十周年研讨会暨全国民办教育协作创新联盟第八届年会。来自全国各地的教育界领导、专家学者以及民办教育学校的代表们齐聚遵义天籁艺术中学,共同探讨民办教育的发展现状和未来方向。 开幕式上,遵义市新蒲新区党工委书记何家琴作开场致辞,她表示,《民办教育促进法》实施二十年来,民办教育平稳有序健康发展,行业在创新中逐渐向好,不断满足人民群众的多样化教育需求。本次会议在新蒲新区召开,既是对新蒲新区民办教育发展的肯定,也是新蒲新区民办教育发展的新机遇,必将助推新蒲新区教育事业开创新局面迈上新台阶。 △遵义市新蒲新区党工委书记何家琴 △遵义市教体局副局长王本斌 西南大学原副校长、教授陈时见指出,民办教育在我国教育事业的发展中发挥着重要作用,《民办教育促进法》的实施为民办教育提供了更加规范的经营环境。教育高质量发展要始终坚持国家立场,回应人民诉求,基于卓越的领导力下,面向未来共同努力,希望民办学校的教育能够真正在高质量发展的道路上办出特色,办出水平,为我国的现代化建设做出应有的贡献。 △西南大学原副校长、教授陈时见 联盟名誉理事长、中国教育科学研究院原党委书记、中国教育发展战略学会副会长殷长春对《民办教育促进法》实施二十年来的成果给予了高度的评价与充分肯定,并表示要总结民办教育的理论和实践,形成一批具有影响力和竞争力的民办教育研究成果。 △联盟名誉理事长、中国教育科学研究院原党委书记、中国教育发展战略学会副会长殷长春 联盟理事长、中国教育科学研究院党委委员、中国教育科学研究院教育战略与宏观政策研究所所长、研究员吴霓强调,《民办教育促进法》实施以来,各级各类民办学校坚持党的领导,坚持社会主义办学方向,始终以立德树人为根本任务,以提高教育教学质量为重点,以办人民满意的教育为追求,秉持教育公益性,推进体制机制的改革工作。要以实际行动贯彻落实党的二十大精神以及全国教育大会精神,以总书记关于教育的重要论述为根本遵循,通过联盟成员的密切合作和深入交流,准确把握民办教育的新形势新任务,推动民办教育的健康发展和教育事业的持续发展。党的二十大以来,民办教育为社会提供了多样化、特色化和个性化的服务,成为我国教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。随着国家政策的系统化、明朗化和规范化,民办教育将更好地发挥自己的功能,为经济社会发展做出积极贡献。 △联盟理事长、中国教育科学研究院党委委员、中国教育科学研究院教育战略与宏观政策研究所所长、研究员吴霓 开幕式后,三位学者对民办教育促进会作出了详细的主题报告。联盟名誉理事长、全国人大教科文卫委教育室原主任、中国民办教育协会顾问、培训教育专业委员会理事长叶齐炼指出,要更大程度地发挥市场在资源配置中的基础作用,使教育成为全社会共同参与的事业,以人为本的科学发展观,坚持以人为本,树立全面协调可持续的教育事业发展观,以促进社会经济的发展。 △联盟名誉理事长、全国人大教科文卫委教育室原主任、中国民办教育协会顾问、培训教育专业委员会理事长叶齐炼 上海市教育科学研究院民办教育研究所书记何金辉表示,国家提出高质量发展的最核心最关键是要培养我们国家优秀人才、拔尖创新人才,就是要为我们国家的发展提供新领域、新生态、新动能。民办中小学要结合国家的科技创新命脉,依靠科技创新,促进教育高质量发展。 △上海市教育科学研究院民办教育研究所书记何金辉 重庆天籁教育集团副总裁龚彬讲到,任何时代,优质教育都是稀缺的,一定要办优质的教育,教育高质量发展才是最重要的。一定要做时代需要的教育,教育脱离了社会需求,它就失去了教育的意义。 △重庆天籁教育集团副总裁龚彬 联盟成员发言阶段,蒲邦顺、汪福安、罗珠彪、康正、周游、刘建根、程皓宇、胡志民等成员就民办教育的发展趋势、优秀经验和创新模式等方面进行了深入分享,并提出了宝贵建议,对民办教育的未来发展进行了理性探讨。民办教育要注重质量和特色,积极推动教育信息化,加强师资队伍建设,让教育事业实现健康发展。 随后,贵州省教育科学院教授杨立昌主持沙龙对话,耿品昌、马小虎、杨庆文、王永其在沙龙上就共同关心的民办教育发展问题进行了广泛交流与深入讨论,为与会人员提供了互动交流的平台,进一步促进了民办教育领域的发展。 △沙龙对话 本次会议在与会者的共同努力下圆满落幕,全国民办教育协作创新联盟理事长、中国教育科学研究院教育战略与宏观政策研究所所长、研究员吴霓在总结中说到,相信通过这次活动的交流与分享,将进一步推动民办教育的品质提升和发展创新。与会代表表示,将继续围绕民办教育的热点问题和难点挑战积极探索,为我国教育事业的进步和人才培养作出更大贡献。 △大会合影   相关推荐: 信托贷款18亿，中公教育“背水一战” 文：互联网江湖 作者：志刚 一则公告暴露了中公教育当下所面临的窘境。 近日，中公教育发布了一则公告，表示公司与湖南省财信信托签订了一份金额不超过18亿元的借款合同，借款的目的则是用于补充流动资金。 值得关注的是，这次借款中，公司还通过董事会决议同意以自有资产为公司及子公司提供总额最高不超过 50 亿元的担保。   从金额上来看，18个亿的借款其实不算少，毕竟上半年中公教育手里的货币资金也就7.56亿，但比起金额，更值得关注的是9.5%的借款年利率。 也就是说，如果按照18亿来算，拿到这笔钱之后，每年中公教育要付的利息就有1.71亿，要知道，整个2023年上半年，中公教育的营业利润也只有1.15亿，每年挣得刚好够还利息。 对于中公教育来说，退费的压力能不能从根本上得到缓解？压上身家资产贷款，业绩增长该翻盘？这些都是需要深入思考的问题。 本文将从中公教育财报以及成人职业教育的发展两个维度来尝试解答两个核心问题： 1、18亿的借款能不能解燃眉之急？ 2 、中公教育如何解决根本性的增长问题？ 退费之难，难于蜀道，18亿能否中公眼下之急？ 关于中公教育退款难的问题，见诸报端的消息已经不胜枚举，央广网也曾有过相关报道，去年6月份，深交所也曾向中公教育发过年报问询函，要求说明退费相关相关情况。 考公人数迅速增长“不过包退”成了中公教育完成三年业绩对赌的关键，但如今，过去的增长模式很难持续。 从资产负债表来看，中公教育的流动性很差。2020年到2023年，流动比率分别为0.83、0.55、0.19以及0.15。   考公热之下，2020年中公教育扩大了教师队伍，营业成本进一步增加，从2019年的73.53亿增长到了2020年的91.54亿。而到了2021年，营收不仅没增长，反倒是下降了38%，而营业成本增加了7.62%。原本的高增长，突然结束了。 营收断崖式下滑，结果就是进一步加剧了流动性收紧。 进一步来看，上半年公司手持货币资金7.56亿，应收账款3761.53万，其他应收款1.83亿。 负债方面短期借款4000万，应付账款2.50亿，除去33.72亿的合同负债之外，还有20.92亿的其他应付款，以及一年内到期的4.47亿非流动负债。 也就是说，中公教育手里的资金，很可能不够还短期负债。上半年，中公教育已经到了不得不借款度日的境地。 公告中，披露这笔信托贷款的详细信息：总金额不超18亿，其中借款金额 10 亿的借款期限不超过 24 个月，借款金额 8 亿的借款期限不超过 60 个月，年利率为 9.5%，借款用途为流动资金贷款。 9.5%的信托贷款利率虽然不算高，但如果把这笔贷款看作是一笔融资的话，那么，这个融资成本其实还是挺高的。 更何况，退费率越来越高，接下来的营收增长情况并不明朗，这笔信托贷款的利息，可能进一步给公司的利润带来压力。何况，中公教育还有0.9亿元的商誉尚未计提，利润表现本来就有压力。 退费的问题是一个敏感的问题，在中公教育的财报中，这关乎到合同负债有究竟有多少能够确认为营收。 2019至2021年，公司退费率分别为44.14%、46.54%、68.46%，可见过去几年退费率一直在增长。相对应的营收方面，2021年到2023年中报显示，中公教育的营收分别为48.56亿、22.27亿以及17.28亿，营收逐年下滑。 合同负债上，三年中报显示，分别为42.29亿、47.83亿、33.72亿。可以看到，上半年，合同负债占营收的比例很高。 这可能意味着，2022年、2023年上半年有相当一部分的合同负债有转化为营收。 按照财报中的确认收入的政策：“协议班收入于完成培训服务时将不予退费部分确认为收入；可退费部分则根据协议约定，在满足不退费条件时确认为收入。”也就是说，没有转为营收的这部分合同负债，要么是还没有完成服务确认，要么可能就是成为了退款。 合同负债与营收的差值有多大呢？2022上半年年是25.13亿，2023年上半年是16.44亿。   对于一般的经营型企业来说，合同负债本质上其实不是负债，而是潜在的营收，但对于中公教育来说，由于退费的原因，合同负债中未被确认为营收的部分，其实更像是一种“无息负债”。 换言之，对于有“退费协议班”的教育机构来说，部分未确认的为营收的合同负债，其实更像到期就要还的“借款”。 这个“借款”，中公不得不还。 由此来看，即便是取得18亿的信托贷款，在退费这件事上，中公教育可能还是有一定压力。如何妥善处理这件事，可能关乎公司未来的经营和发展。 考公的退费问题， 本身也是一个“社会问题”。 考公的费用并不低，“不过包退”的协议班费用更是达几万块，这个费用对于很多即将毕业的大学生来说，不是一笔小支出，背后可能是一个家庭一年的收入，如果考公上岸，这个钱花的也值了，毕竟稳定的工作下，这笔支出还能挣回来。 问题在于，考公“上岸”的毕竟是少数，如果未能通过考试，费用又迟迟不退，那么学员面临的可能是实实在在的经济压力。对于刚毕业的大学生来说，也可能是一个相当大的打击，可能也会影响到后续的就业、择业问题。 所以，对于教育机构来说，这个费用必须退，哪怕是向信托贷款。 这次发布的公告中，信托贷款的抵押物都是中公及子公司名下的财产，颇有“背水一战”的意味。接下来中公能不能打赢这场“硬仗”，颇为关键。 难走考公“独木桥”，中公教育亟待一场“战略转型” 中公教育有没有“翻身”的机会？不仅有，而且这个机会看起来不错。虽然考公业务营收下滑了，但整个职业教育的基本面还是在增长的。 我们来看另外一家上市公司粉笔的业绩。 2021年上半年，粉笔营收18.85亿，2022年受黑天鹅影响营收下滑23%，来到14.5亿。2023年上半年，营收同比增长15.9%，回到了16.8亿。 可以看到，2023年上半年，粉笔的营收是有回升的。 在公务员、事业单位和教师招录培训几个核心业务收入上，上半年分别实现营收13.7亿，中公教育为11.7亿。与中公教育不同的是，粉笔更偏重线上，另外粉笔图书销售业务也有23%的增长。 值得注意的是，相比中公教育，粉笔的公务员招录业务占比更高，中公教育占比39%，粉笔则是67%。 粉笔的业绩回暖说明两件事： 人们考公的热情并没有衰减，反而在增加，随着社会职业竞争烈度上升，未来业务的增长仍然有空间。 粉笔线上业务更强，增长会更好看一些，而中公教育偏重线下，导致2021年打破2022年，业务营收的抗风险能力更差一些。反过来看，也就意味着依然有线上化增长的空间。 上半年财报数据也证明了这一点。  …

  September 25, 2023

• 兰州普瑞眼科寒假摘镜总动员：是否还存在这些误区！

  　　随着2024普瑞眼科寒假摘镜总动员在全国各地如火如荼的进行中，很多近视朋友选择在春节前摘掉眼镜，希望能够尽早享受无镜的束缚。但还是有一些近视朋友因为一些对近视手术的误解而一直处于犹豫中。那么针对目前近视手术存在的四个常见误区，这篇文章将给出解答。 　　 　误区一： 　　只认一种手术方式，不听医生建议 　　近视手术方式有很多种，有些人钟情于某种方式，非它不可，也不管自己是不是适合。 　　其实，近视手术是一项精密的手术，术前有严格的检查，医生根据检查结果得出适合近视者的最佳手术方案，适合的才是最好的。 　　因此，在商讨手术方案的时候，多听医生的专业建议。不管是哪一种手术方式，经验丰富的医生都能帮你收获好的视力。 　　误区二： 　　近视度数越高，手术费越贵 　　其实近视手术可不是按照近视度数收费的，是统一按照术式收费的。当然近视度数越高、角膜越薄可选的手术方式也越少，加上ICL可以矫正超高度近视患者，而ICL人工晶体植入术的费用相比激光类近视手术要高，所以就让大家产生了这样一个误区。 　　误区三： 　　近视度数越高，手术效果越好 　　这个说法是不科学的，只要通过术前检查确定适合手术，术后的效果都是理想的。其中度数高的近视者术后短时间获得清晰的视觉，已术者会感受特别大的变化。而度数低的近视者可能术后与术前的视觉效果没有那么明显突出，所以容易造成近视度数越高，手术效果越好的误区。 　　误区四： 　　做完近视手术后还会再近视，所以还是不做为好 　　手术前有两个严格的要求，一是年满18周岁，二是最近两年近视度数稳定，满足以上两点术后基本不会出现回退，但如果术后长时间近距离疲劳用眼还是有可能再近视的。所以说，近视手术后如果再近视，跟手术本身并没有关系，而是和大家术后的用眼习惯有关。 　　寒假期间，普瑞眼科全国各家医院都为大家准备了丰厚的摘镜福利，而且为方便准大学生们和参军青年的术后复诊，凡在普瑞眼科医院接受近视矫正的患者，两年内均可在全国任一家普瑞医院进行术后复查，为患者解除后顾之忧。还在等什么?快来参加普瑞眼科寒假摘镜总动员吧! 相关推荐: 甘肃东大肛肠医院使肛肠、胃肠患者“治得放心，医得舒心” 甘肃东大肛肠医院管理上引进良好的的现代管理理念，进行标准化和规范化管理。严格执行国家省、市、区各种卫生管理规章制度，各职能管理部门不断加强质量安全管理，重视发挥医生的技术特点和丰富经验，防范了医疗纠纷和事故的发生，使患者“治得放心，医得舒心” 医院就诊实行导医引导下的医生与患者“一对一服务”，考虑到术后患者行动不便，我院在每个病房安置了卫生、便捷的直饮水机;为术后患者安全，在每张病床床头安装了紧急呼叫系统;一人一医一诊室，采血处、输液室的特殊设置也完全满足患者对隐私保护的需求。 针对女性痔疮患者遇到男大夫往往感到尴尬、难为情的现象甘肃东大肛肠医院专门开设“男女分诊制”女性患者由女医生专诊、女导医全程陪护，让广大女性患者享受秘密诊疗。 甘肃东大肛肠医院坚持“医院是以患者的利益为出发点，医疗服务以治愈疾病为目的”原则。在诊疗疾病时，必要的检查一项也不能少，不必要的检查一项也不能多。在必要检查项目中，为患者节约每一分钱，尽量不让患者因为费用高而放弃了治疗和康复的机会。

  其他 February 7, 2024