数字化推动财富管理行业升级 百融云创财富管理“4+1”体系构建核心竞争力

相关推荐

• 其他

  3D全型手指再造，佛山骨科医院断指再造方法

  如何进行手指再造?断指再造方法,天生拥有健全的十指,自然是幸运的。但是并不是每个人都可以这么幸运。可是面对这不幸,难道我们就束手无措了吗?顺德和平外科医院利用显微外科妙手“再造”手指,接下来就带你了解手指再造术,看手指再造是如何实现这一惊人之举的。 　　 　   手指再造是指手部收到外伤后,失去了正常的生理功能,为了恢复手部精细操作以及美观等功效,而进行的手指手术治疗,目前临床上常用的手指再造的方法主要有以下几种情况: 　　1.通过自身的脚趾截取,移植到手指缺损处,恢复手指的正常活动功能。 　　2.全形再造就是利用身体的各部分组织组合起来,主要是足部拇趾的皮肤和部分趾甲,足趾的关节、肌腱、血管、神经,有时还需要髂骨和腹部的皮瓣等组合再造出一个新的手指或足趾。经植皮或皮瓣覆盖处理可以保留5个足趾的完整,尽可能保留了足部的负重、抓地能力。可完成脚趾手指的双重再造,从而达到较好的治疗效果。 　　多年来,手指缺失一直是患者的遗憾,由于手指的缺失,不但使患者的手缺失美感,更影响手的功能。如今手指再造技术诞生,手指再造,不仅使患者恢复了手部的功能,更使患者拥有了完整的手型,恢复了自信。手指再造可以说是医学发展的一个里程碑。在线咨询,预约挂号手指再造专家主任医师张敬良博士。 　　3D全形手指再造,断指再造费用,手指再造保留脚趾,顺德和平骨科医院手指再造,手指再造是真手指吗? 　　        手显微外科三区(手病畸形专科),是佛山顺德和平外科医院重点专科。 　　科室每年收治各类手外伤患者2000余例,每年完成手指断指再植、手指再造、游离皮瓣等手术每年数百例。科室在诊治手部先天畸形、手部外伤等疾病技术优势明显,完成了罕见新生儿断指再植、3岁幼童双手掌离断再植病例。 　　科室常年收治手部各类损伤,如血管、神经、肌腱损伤,以及手部陈旧性损伤的晚期功能重建;断指(肢)再植、手指再造以及四肢血管神经损伤的显微外科修复;手部各类疾患,如腕管综合征、指腱鞘炎、手部肿瘤、臂丛神经损伤等,应用多种皮瓣、复合组织瓣游离移植修复各种原因造成的躯干、四肢皮肤软组织缺损、骨缺损等疾病;各类手、足部先天畸形治疗,如多指、并指、短指、缺指、巨指等,每年成功完成手部先天畸形矫形手术逾200台。 　　学科带头人吴祥,副主任医师,中国康复医学会修复与重建外科专业委员会皮瓣外科学组、四肢先天畸形学组委员、广东省医疗行业协会创伤骨科分会常委;广东省医学会手外科学分会青年副主任委员;广东省医学会显微外科分会学术委员会委员;顺德医学会骨科专业委员会委员;2018年顺德好医生。擅长:手部先天或后天畸形的美学修复,婴幼儿断指(肢)再植及创面的显微外科修复等。 相关推荐: 小糖日记：传统与创新结合的甜品店，等你来品尝！ 在繁华的都市中,新兴的特色甜品店越来越受欢迎。而小糖日记甜品店则是其中一个集传统与创新于一体的经典之作。 走进小糖日记甜品店,你会被温馨舒适的环境所吸引。店内采用充满活力的红色调配上明亮的灯光,让整个空间散发出一种轻松愉悦的气息。橱窗里陈列着各式各样的甜品,从传统的冰糖葫芦到创新的山楂冰淇淋和厚切嚼酸奶,每一种甜品都散发着诱人的香味。 首先介绍一下小糖日记最为出名的冰糖葫芦。每一支小串冰糖葫芦都由智能设备统一制作,口感酥脆爽口,甜而不腻。同时,这里还推出了独特的山楂冰淇淋,以山楂果实为原料,加入新鲜的牛奶,制作出口感细腻、味道浓郁的冰淇淋。 对于喜欢酸奶的人来说,这里也有极具特色的厚切嚼酸奶。与市面上的一般酸奶不同,小糖日记选用的是蒙牛专供的奶浆,更加营养健康,口感更为醇厚浓郁。每一口咀嚼时都能感受到奶香四溢和微妙的酸味,让人陶醉其中。 除了以上三种招牌甜品,店家还推出了其他各式各样的饮品,无论你想要传统的黑糖珍珠奶茶,还是创新的渣渣香水柠檬、芝士山楂莓莓等,小糖日记都可以满足你的口味需求。 除了美味的甜品,小糖日记甜品店的服务也非常值得称赞。店员们总是笑容满面地迎接顾客,并十分耐心地为顾客解答问题。同时,店家也非常注重卫生和健康,使用的食材都是经过精挑细选的,保证了甜品的高品质。 小糖日记不仅仅是一个甜品店,更是一个提供美味和幸福体验的地方。无论你是想要回味童年的冰糖葫芦,还是想要探索新口味的山楂冰淇淋和厚切嚼酸奶,这里都值得你前来品尝一番。

  June 14, 2023

• 增利不增收，是谁在拖创维“后腿”？

  当下，世界正在经历着不可预测和前所未有的变化，同时数字和AI革命提高了数据可得性、互联程度、决策以及技术发展的速度。在带来希望的同时，也带来了不可忽视的风险。 在这个充满不确定性的时代，“韧性”似乎是企业长青的必备特性。而“韧性”背后，既是用高速变化应对多变的市场，寻找“生机”的态度，又是融入变化、适应变化，并身体力行、高效执行的能力。 图源：创维集团公众号 近日，发布半年报的创维集团就展现了这份任性。虽有增收不增利、第二增长曲线承压的困境，但仍在积极寻求破局之策。 “另类”的创维，增利不增收 财报数据显示，创维集团2024年上半年实现营收301.53亿元，同比下滑6.6%；实现净利润7.14亿元，较去年同期增长15.9%。归母净利润为3.84亿元，较去年同期增长27.2%。同时，实现毛利42.89亿元，较去年同期增长2.2%。 与其他多数企业不同的是，创维集团的问题不是增收不增利，而是增利不增收。首先来看增利的原因，这一方面在于，创维集团主动放弃了部分低利润的订单，这样不仅可以避免在恶性价格竞争中抹平利润，还可以更好的把握市场主动权。 另一方面在于，销售成本、一般及行政费用、融资成本、研发费用、销售及分销费用等支出的减少。除研发费用外，其余各项费用的同比变动，均可见创维集团降本增效的显著成果。 数据来源：创维财报 营收方面，创维集团自整合优化后分为四大业务板块，分别是智能家电业务、智能系统技术业务、新能源业务及现代服务业业务。 被视为基本盘的智能家电业务，为创维集团带来营收155.75亿元，整体占集团营收一半以上，同比增长10.1%。其中，智能电视系统产品在中国大陆市场营业额55.48亿元，同比增长22.3%。可见，基本盘依旧坚挺，稳稳的守住了营收的半壁江山。 现代服务业业务及其他方面，2024年上半年在中国大陆市场的营业额为11.37亿元，同比增长44.3%，于海外市场的营业额为1.39亿元。虽然不是主力军，但是增长强劲，也为整体业绩提供了强力支撑。 而智能系统技术业务和新能源业务的大幅下滑则成了拖累集团整体营收下滑的主要原因。 据悉，智能系统技术业务包括智能机顶盒及解决方案、宽频网络接入系统、智能制造、汽车电子系统及其他电子产品等。上半年，智能系统技术业务在中国大陆市场营业额26.18亿元，同比减少14.3%。 与此同时，在电网制约以及行业竞争加剧的背景下，创维的光伏也遭遇了业绩阵痛。上半年，创维新能源业务收入同比下滑25.7%至90.15亿元，收入直接减少了31亿元。 尽管，智能家电业务呈现较高稳定性、现代服务业务正在强势崛起，但受累于新能源业务及智能系统技术业务，整体营收仍呈现小幅下滑。因此，创维集团寻找第二增长曲线的使命迫在眉睫。 新能源业务，能否重回高速增长？ 随着电视行业进入存量竞争阶段，为了寻找新的业绩增长点，创维集团将视线转向新能源板块，尤其聚焦于光伏产业。从2020年切入至今，创维新能源业务也实现了“四级跳”，营收分别为1.04亿元、41.01亿元、119.34亿元和233.96亿元，其增速在业内也属罕见。 然而，在供需错配导致的疯狂内卷之下，今年的产量在明显下滑。世纪新能源网统计数据显示，今年上半年，国内光伏行业的签约、扩产、开工项目约为102个，扩产项目数量在明显下降，总投资仅有上年同期的一半。 GGII公布数据显示，今年上半年，国内硅料、硅片、电池片、组件平均下跌幅度分别为40%、41%、24%、16%，为了减少库存，多数光伏产业链企业已经大幅下调排产。 因此，今年上半年，创维集团的新能源业务显著下滑也情有可原，但其长期成长性仍然值得关注。首先，从产业自身的发展规律来看，每一次低谷都是一次行业洗牌和优化整合的契机。 其次，终端需求保持稳中有升，据市场预计，2024年全球光伏新增装机量仍将达到450GW，同比增长约20%。而市场需求能否持续扩张正是光伏产业回暖的根本动力源泉。 再者，需求量稳定后，就看价格。国金证券发布研报称，伴随硅料亏损面的快速扩大，停产检修加速、月度供需重回平衡、中下游补库、价格触底反弹，是后续基本面重要催化，预计1-2月内可见。价格拐点也即将到来。 结合分布式光伏行业在资源获取、渠道搭建、资金实力上的三重壁垒来看，创维集团在家电业务积累下来的品牌知名度、市场渠道和运营经验都可以在户用光伏业务上得到复用，因而能够短时间内快速起量，重新抢占市场。 作为老牌家电企业，创维的渠道优势遍布到全国各个县、乡镇。同时，创维家电品牌在县、乡镇也有着一定的品牌认知度，帮助节省了推广费用，能够带动其光伏业务重回高速增长。 此外，在光伏产业的低谷期里，创维没有放弃，正积极存储“弹药”，为新一轮复苏做准备。8月28日，深圳创维光伏智慧产业园项目奠基仪式在广东省深圳市光明区举行。一期预计2026年底建成投入使用，二期预计2027年中全面投入使用。 周密布局之下，新能源业务仍能成为创维集团的第二增长曲线。但若机会迟迟未来，创维集团也需要做出新的规划。 出海——创维的“第三增长曲线” 为了应对行业挑战、稳定业绩表现，创维集团除了不断加码投入光伏产业严阵以待外，也将出海视为机会。 财报数据显示，2024上半年，创维集团来自海外市场的营业额为75.2亿元，占总营业额的24.9%，较去年同期增长4.3%。 其中，智能电视系统产品在海外市场营业额为39.50亿元，同比增加3.1%；现代服务业业务在海外市场营业额为1.39亿元；智能系统技术业务在海外市场的营业额为17.17亿元。 尤其在非洲地区已经取得显著进展。年报显示，创维电视在非洲地区目前已经拥有10%的市场份额。 图源：创维集团公众号 综合来看，创维在非洲地区取得阶段性成功，离不开外因内因的共同作用。 外因方面，过去几年里，创维重点发展的非洲地区，当地建筑业呈现显著增长趋势，刺激了零售建筑、酒店项目以及私人和商业地产的投资，相应提振了厨房电器的需求。Statista数据显示，肯尼亚家用电器市场预计2023年至2027年的年增长率为128%。 同时，在国内“一带一路”的合作倡议下，“一带一路”沿线国家对中国品牌的认识和了解程度明显加深，有利于创维集团针对沿线国家进行出海布局。 内因方面，产品侧，高度本地化是出海绕不开的话体，品牌需要针对不同市场需求推出针对性产品。这方面，创维根据当地人的操作和观看习惯，相应搭载了更多的HDMI接口以及适配的系统，使用上更兼容。 技术和品牌运营侧，由于数字化能力是当地的薄弱点，创维与当地经销商、数字服务商达成双向合作关系，共同推动数字化转型，可谓是“各取所需”。据悉，创维在南部非洲、西部非洲及东部非洲市场，已经成为非洲第一大机顶盒供应与服务商。 全盘来看，非洲市场只是创维出海布局中的冰山一角，非洲以外的全球市场，还蕴藏着更大的宝藏。 创维又将如何依托于“天时、地利、人和”为自己创造更多可能，我们拭目以待。 作者:桑榆 来源：港股研究社   相关推荐: f8d0 相关推荐: 824e相关推荐: 8b80相关推荐: 央媒全程报道见证！海普诺凯原来在西藏干了这些事！八年如一日！  现如今，践行公益事业已成为企业对品牌文化最好的诠释之一。甚至有观点认为，一家企业只有将自身发展与社会责任相结合，以自身优势赋能社会公益事业发展，才能在大爱与担当中，实现基业长青。   不过，要想真正做好公益事业绝非易事，如何脱离单纯的物资捐赠，实现“授人以鱼”到“授人以渔”的跨越，成为权衡企业公益行为价值感的考量点。 近日，2024澳优基金会&海普诺凯格桑花西藏母婴营养健康提升公益计划（以下简称“澳优基金会海普诺凯格桑花公益行”或“公益行”）圆满收官。此行，是澳优基金会海普诺凯格桑花公益行在西藏开展公益活动，通过物资捐赠与精准科普帮扶齐头并进，潜移默化地影响西藏母婴群体营养健康水平的第八个年头。 今年，新华网摄制组跟随2024澳优基金会海普诺凯格桑花公益行项目组一起走进西藏，零距离见证、参与了这项已连续开展了8年的公益活动，让社会大众对澳优扎根西藏，全面探索并践行母婴营养健康帮扶的可行路径，有了首次全面、真实的见证。视频推送后，网友们深深震撼于澳优乳业年复一年的公益坚守。 8年坚守，格桑花公益行为西藏母婴营养健康筑堤 众所周知，营养是健康的基础，健康的体魄是人们实现理想和追求幸福的基础，更是实现“健康中国”战略目标的重要支撑。西藏是中国西南边陲非常重要的门户，也是很多人的朝圣之路，但由于特殊的地理环境和饮食文化等因素，相比其他省份，西藏人民的营养健康水平还有待进一步提升。 2024年是援藏政策实施的30周年。三十年来，社会各界积极响应，纷纷来到这片格桑花盛开之地，用爱和奉献滋润这方水土。这其中，不乏一些充满了社会责任感的企业，澳优正是其中的一个典型代表。 7月19日，2024澳优基金会&海普诺凯格桑花西藏母婴营养健康提升公益（以下简称为格桑花公益行）计划收官，这支汇聚了政界、医疗界、企业界、学界、协会、红十字会系统等多方力量的公益队伍，圆满完成了在西藏10天的公益任务。   △2024澳优基金会&海普诺凯格桑花西藏母婴营养健康提升公益计划出发仪式合影留念。 据悉，澳优基金会海普诺凯格桑花公益行成立于2017年，由澳优旗下海普诺凯生物科技有限公司携手北京大学医学部共同发起，联合西藏大学、西藏自治区红十字会、西藏自治区母子保健协会、澳优基金会等组织，在政府、学术机构、医疗机构、行业协会力量的支持下，针对西藏母婴群体开展的一个公益项目，旨在提高西藏母婴生存质量，帮助西藏儿童健康成长。 8年来，格桑花公益行经历了从量变到质变的超越，在提升西藏人民的营养健康水平方面实现了显著的效果。海普诺凯总经理刘永强表示，“基于多年海普诺凯格桑花公益行的实践探索，我们清晰地知道，物质和资金捐助只能解决一时困境，并不能彻底改变当地母婴营养健康的状况，只有实现物质帮扶与精准科普双驱并进，在支持营养资源的基础上，聚焦提升西藏自治区母婴家庭科学孕育和育养，才能实现提升西藏母婴营养身心健康水平。” 截至目前，格桑花公益行的足迹已经遍及拉萨市、林芝市、日喀则市、山南市、昌都市、那曲市及阿里地区等西藏自治区全境，累计捐赠爱心物款近1110万元，举行爱心义诊和学术交流59场，发起爱心捐赠50次，直接培养乡村医生1100余人，惠及西藏母婴家庭6500余户。   评判一个公益做得到底有没有力量？有没有价值？受援助人的声音是最好地答案。在新华网的镜头记录下，笔者见到了这样一位西藏妇女，她面含感激地对新华网的记者说道，“感谢国家，送给孩子奶粉和玩具等很多其他东西，还亲自到自家门口给孩子会诊。”格桑花公益行让西藏人民得到了实实在在的好处！ 创新帮扶，物资捐赠与精准科普帮扶齐头并进 “授人以鱼，不如授人以渔”，在物资援助外，格桑花公益行特别重视对西藏本地专业医疗人员技术水平的提升。在往年良好合作的基础上，格桑花公益行在西藏自治区母子保健协会特别设立了“专干培训基地”，不断提升乡村医生的业务水平和医疗服务能力，让更多西藏妇女儿童的身心健康得到保障。   在新华网的镜头中，笔者见证了西藏基层医生与精英级别专家之间的零距离接触。山南市发改委副主任、湖南省第十批援藏工作队队委张建军表示，格桑花公益行做到了“鱼渔相授，质智相扶”，不仅为西藏群众带来了物质上的帮助，还培训了本地乡村医生，促进了人们健康观念转变。为西藏培育带不走、留得下、靠得住的医疗人才，实现从“输血”到“造血”的转变。   除了营养科普、爱心物资捐赠外，公益团还将音乐作为公益形式，带领当地母婴家庭开展了充满活力的奥尔夫音乐课堂互动，与孩子们拉近距离，带来自我保护和营养知识的小知识、小技巧，丰富孩子们的精神世界。   此次格桑花公益行定位精准，成熟度高，受到了社会各界的高度认可。阿里地区行署副专员、地区红十字会党组书记、会长刘维新对澳优基金会海普诺凯格桑花公益项目表示高度认可，刘维新表示自己与海普诺凯格桑花项目结缘于2019年，一直关注着公益项目的开展。他认为，该公益项目做得非常扎实，已经不仅仅只是一项公益活动，更是促进民族交往、交流、交融的重要举措。 据了解，在未来，格桑花公益行将定点在西藏阿里地区，用5年甚至更长的时间，持续在阿里地区探索、践行母婴营养健康帮扶路径，切实提升阿里地区的母婴营养健康水平。   不过，公益从来都不是一个人的事业，而是通过每一个人都做一点点，日积月累，聚沙成塔，汇集成推动社会向前发展的强大力量。 从个体公益到人人公益，是公益事业发挥更大价值的底层逻辑。毫无疑问的是，澳优也将持续依托自身产业优势，通过澳优基金会携手更多社会爱心力量，持续助力西藏母婴营养健康的提升！ 而在未来，我们也希望有更多如澳优乳业般的企业加入到公益队伍中，用办实事、重坚守的赤子之心让更多的人受益，让格桑花在西藏这片神圣的土地上，绽放得更加美丽、更加绚烂！相关推荐: 古井贡酒年份原浆丨走近国家级非遗——古井贡酒酿造技艺古井贡酒酿造技艺分布于安徽省亳州市,特别是以古井镇(古称减店)为中心的魏岗、张集和古井三角地带。涡河之湾和小洪河的河套,处于华北平原南端,水质为弱碱性矿泉水,适于酿酒。该工艺发轫于两汉,孕育于唐宋,成型于明清,鼎盛于当代。从曹操进献九酝春酒,到明代公兴槽坊,到清朝怀老万,其传承历久不衰。2021年5月,安徽省亳州市申报的蒸馏酒传统酿造技艺(古井贡酒酿造技艺)经国务院批准列入第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录扩展项目名录。     古井贡酒的起源 早在距今五千多年的新石器时代,亳州便已是先民聚集之地。亳州地区发现了如尉迟寺遗址、傅庄遗址、钓鱼台遗址、后铁营遗址、青凤岭遗址等先民遗迹。出土了近万件石器、陶器、骨器、蚌器等珍贵文物,包括先民饮酒使用的陶尊、陶甑、陶罐、陶鬶和高足杯等。说明早在5000多年前,亳州地区就已经出现了酿酒活动。 钓鱼台遗址曾经出土了中国最古老的小麦。1955年,在该遗址内发现一件盛装碳化小麦的陶鬲,经中国社科院考古研究所测定距今约4500年。根据有关专家统计:在遗址中发现的粮食堆积为100立方米,折合重量5万公斤,还发现了一些形制类似于后世酒器的陶器。由此来看,当时已有了大量的粮食结余,从而为酿酒提供了必备条件。自传说时期的五帝时代至商代,亳州均为中原地区重要的政治中心之一,酒文化的传承不言而喻。 建安元年(公元196年),曹操把家乡亳州出产的“九酝春酒”进献给了汉献帝刘协,并上奏《九酝酒法》,阐述了美酒的酿制方法。这是中国白酒作为贡品的最早文字记载,也是中国历史上有文字记载的最早的酿酒方法之一,古井贡酒也因此得名。 古井贡酒酿造技艺的特点 古井贡酒酿造技艺即“泥窖发酵、混蒸续楂、老五甑操作”,该项技艺依托明清窖池群,采用老五甑工艺,取“无极之水”,配以五粮原料,用曲“两花一伏”多曲酿造,经过60-180天发酵,采用“三高一低”、“三清一控”的独特技术,择层取醅、择时摘酒、分级贮存,于陶坛恒温窖藏,经尝评、分析、勾调和包装后,形成古井贡酒“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格。 古井贡酒年份原浆系列包括多个单品,如年份原浆古20、年份原浆古16、年份原浆古5、年份原浆古8、 年份原浆古26,以及年份原浆年三十、年份原浆中国香古8等等;这些产品不仅代表了不同的酒精度和品质等级,还各自拥有独特的包装设计和寓意。    …

  其他 September 3, 2024
• 其他

  中建海龙科技与龙岗城投集团强强联手，打开装配式建筑4.0新天地

  9月18日，中建海龙科技有限公司（以下简称“中建海龙科技”）与深圳市龙岗区城市建设投资集团有限公司（以下简称“龙岗城投集团”）在深圳市龙岗区签署战略合作协议。未来，双方将充分发挥各自领域专业优势，携手推进建筑业工业化、绿色化、智能化转型升级，为新型建筑方式打造展示窗口，实现优势互补、互利共赢。 中国建筑国际集团助理总裁兼副总工程师张宗军，中建海龙科技总经理赵宝军，龙岗城投集团党委副书记、总经理谢云涛，党委委员、副总经理温喜军出席仪式。赵宝军、温喜军分别代表中建海龙科技和龙岗城投集团签署战略合作协议，中建海龙科技、中海建筑、龙岗城投集团有关负责人参加会谈及签约。 中建海龙科技是中国建筑国际集团旗下从事“新型建造方式全产业链解决方案”的科技公司，凭借科技创新在业内率先实现装配式建筑由1.0时代向4.0时代的迈进，建立了丰富、领先的建筑工业化产品体系，现拥有近200人的建筑科技研究院，已建成深圳、珠海、合肥、宿州、重庆、济宁、江宁7大装配式建筑生产基地，设计研发和智能建造能力国内领先，港澳市场占有率稳居首位。 龙岗城投集团党委副书记、总经理谢云涛对中建海龙科技的发展成绩和建筑科技实力表示赞赏。他表示，中建海龙科技拥有领先的模块化集成建筑（MiC建筑）技术，建立了丰富、领先的建筑工业化产品体系，打造了一系列高质量建筑产品。龙岗城投集团将发挥国有企业的平台优势，以重大项目建设为契机和抓手，不断深化改革，共同推进平台搭建，推动战略合作协议落地实施。 中国建筑国际集团助理总裁兼副总工程师张宗军表示，中建海龙科技对于在龙岗落地生根具备很强的信心和很高的期望，希望与龙岗城投集团厚植合作土壤，深化各领域合作，立足长远、优势互补，赋能共赢，携手打造高品质建筑空间，为龙岗区高质量发展凝聚强大合力，谱写崭新篇章。 中建海龙科技与龙岗城投集团拥有良好的合作基础，未来合作空间广阔。期待双方以此次签约为契机，加强更深层次、更加全面的合作，推进龙岗区智能建造与建筑工业化协同发展，为龙岗区建设成为绿色建造、智慧建筑的“先行示范区”贡献力量。   相关推荐: 为什么需要杨浦盒饭配送公司，中腾食品科技统一供应  目前很多食堂在食材的供应渠道上,都会选择有实力、有经验的盒饭配送公司提供,这是因为统一的管理,可以带来更加经验丰富的管理质量,同时也可以降低食材管控和配送花费的成本,可以提供的优势十分不错与稳定。现在上海有多家可靠的杨浦盒饭配送公司可以选择,其中上海中腾食品科技有限公司的实力就不容小觑,今天一起来了解下,在食材供应服务上,可以提供多方面服务优势与支持吧。  一、中腾食品盒饭配送有实力  因为杨浦盒饭配送公司的实力很不错,主要是有多个食材供应渠道,可以保证每日采购的食材都是新鲜、可靠的产品。同时还可以统一的采购,保证了采购时间的充足,不会出现食材购买不足、购买花费时间过高等问题,可以在规定的时间内,完成采购的工作,将盒饭配送到需要的食堂中,满足日常所需的量。  二、中腾食品配送效率非常高  现在有不少食堂都会关注杨浦盒饭配送公司服务,主要是因为在食材的配送上,也可以提供稳定的服务支持,主要是可以提供效率、可靠、稳定的配送服务,有可靠的员工安排食材的配送流程,以及规划合理的配送路线,保证可以在规定时间内送达。针对食材类型不同,保鲜要求也不同的情况下,也会分别配送,严格维持食材的新鲜度。  三、中腾食品实现统一规划  可以说现在杨浦盒饭配送公司的服务,确实可以满足食材管理方面的需求,而且统一的规划管理,也能够降低各方面的成本,对员工还能够提供定期培训,更好的满足顾客的多方面需求,在保障食材质量的情况下,也能够维持高质量的员工服务态度。  随着现在食堂管理受到了企业的关注,信赖有丰富经验的杨浦盒饭配送公司,更是可以统一保证食材的采购与配送,在降低配送时间成本,以及采购成本的基础上,也实现了各方面统一配送和规划的效果,上海盒饭配送公司值得多加信赖。  

  September 27, 2023

• 微软：Sam Altman 和 OpenAI 波动性提供了绝佳的退出点

  微软（NASDAQ：MSFT）的估值远远高于其合理价格，而OpenAI-Altman 戏剧引起的价格波动提供了一个绝佳的退出机会观点。 这场闹剧始于 2023 年 11 月 17 日，当时 OpenAI 首席执行官 Sam Altman意外被董事会罢免。微软很快为 Altman 以及许多其他 OpenAI 高管和员工提供了一个新家。仅仅几天后，OpenAI重新聘请Altman 担任首席执行官。 如下图所示，市场对这些发展的反应相当积极。微软股价在几天内从 11 月 17 日的 370 美元左右上涨至每股 384 美元左右的历史最高点。这样的反弹使微软的估值增加了超过 1000亿美元的市值，而最高价格水平转化为以 TTM 计算的近 37 倍的市盈率。这种乐观当然有充分的理由。例如，当这些事件发生时，微软确实有可能在不支付市场价格的情况下收购 OpenAI 团队（或至少是大部分团队）。然而，随着 Altman 回归 OpenAI，这种情况发生的可能性几乎为零。然而，如果其他新的发展在不久的将来再次引发大幅价格波动（例如，将其价格推回到 383 美元的水平），我不会感到惊讶。我认为，随着如此多的关键人事变动和新董事会的出现，戏剧还没有结束。 接下来，我将解释为什么这种潜在的价格波动为股东提供了极好的退出机会。 为了说明这些价格水平作为退出点有多好，我在这里根据我心目中的一些最激进的假设分析了微软的公允价值。我将应用一个简单的股息折扣模型。由于其长期稳定的股息记录，其股息是其长期真实经济收益最可靠的近似值。 使用过贴现现金流模型的人都知道，关键在于贴现率和增长率。通过调整这些比率，您几乎可以证明零到无穷大之间的任何估值都是合理的。所以这里我会通过以下方式以最少的按摩量来选择这些参数。 对于贴现率，我将仅使用与当前 10 年期国债利率近似的无风险利率（在撰写本文时约为 4.2%）。持续时间较短的利率明显较高。如果你认同巴菲特的想法，那么无风险利率应该只适用于复利能力接近确定的企业。我认为 微软的人工智能未来（或者只是一般的人工智能未来）目前还没有接近确定性。因此，在我看来，使用无风险利率作为贴现率是一个非常激进的假设。 为了进一步说明这个假设的激进程度，我还估计了微软的平均资本成本（所谓的 WACC，加权平均资本成本），如下所示。我的计算基于资本资产定价模型（“CAPM”），这是大多数分析师用于估计贴现率的模型。可以看出，根据该模型，MSFT 的 WACC 过去平均约为 9.3%，因此其贴现率也应如此。我并不是说 CAPM 模型给出了“正确”的答案。这是一个全新的讨论。我只是想通过使用 4.2% 作为贴现率来说明以下计算中的乐观情绪。 现在，对于终端增长率，我的估计是由其平均已动用资本回报率（ROCE，如下图所示）和平均再投资率组成的。其 ROCE 约为 66%，即使在 FAANG 集团这样的优秀企业中，也确实处于较高水平。近年来，其再投资率平均在5%左右，也恰好是大型科技公司的平均水平。因此，终端增长率约为 3.30%（66% ROCE x 5% 再投资率 = 3.30%）。请注意，由于这是最终利率，因此我默认假设其当前的 ROCE 水平和再投资率可以无限期地维持，考虑到科技格局变化的速度，这也是一个非常激进的假设。 现在剩下的就是简单地将数字代入折扣模型。根据上述贴现率和增长率（2.8 美元/（4.2% – 3.3%）），微软的 TTM 股息为每股 2.8 美元，其公允估值约为 311 美元。 当我输入这些行时，其市场价格为 373 美元，即使考虑到所有激进的假设，其市场价格仍比公平价格高出约 20%。如果任何价格波动将价格推回到 383 美元（这很可能在我的观点），溢价将超过23%。好于 20%，但也好不了那么多。 当然存在上行风险。微软多头已经雄辩地分析了大部分上行风险（高…

  其他 December 17, 2023

• 什么是3D全形手指再造？22岁小伙在这家医院“找”回丢失10年的拇指

  前不久，22岁的小冯开心地从顺德和平外科医院出院，因为这家医院帮他断了10年的手指重生，都说”巧妇难为无米之炊”，丢失了10年的大拇指如何“再生”呢？顺德和平外科医院手指再造中心做到了！ 22岁小冯，一场意外让他左手拇指缺失10年。拇指缺失，让他读书、吃饭、写字等日常生活活动都会受到影响，更严重的是心理创伤…… 经过多番打听，他从老家四川来到广东顺德，手指再造吴祥主任经过与小冯详细沟通手术设计，以“左拇指三度缺损伤”收治入院，择期手术，术中两组医务人员同时手术，历经接近6小时，游离左足踇趾踇甲瓣+髂骨移植再造左拇指缺损，髂骨取骨植骨，保住了脚趾的同时还能再造手指，看到术后重生的拇指，小冯喜极而泣“我的拇指终于回来了”，10年的阴霾一下拨开。 什么是手指再造术？什么是3D全形手指再造术？ 吴祥介绍，手指再造术，简单来说就是通过外科手术的方式再造一个正常的手指。手指再造经历了皮瓣再造，脚趾移植，和目前的全形再造。区别在于，皮瓣再造没有功能，只是单纯的包裹住受伤的手指；脚趾移植是从脚上取一根脚趾，通过移植的方式接到受伤的手上；3D全形再造则是在脚趾移植基础上延伸发展而来的一项新技术，移植前通过修型（骨、踇甲瓣），使之与正常手指外观接近一致，指骨形状相同，同时通过显微镜下吻合血管、神经、肌腱，克氏针固定骨连接部位。 经过后期康复锻炼使再造后的手指一般可以有正常的抓握、感觉和知觉。但手指再造术对显微外科技术要求较高，特别是全形再造手术，难度大、时间长、风险高，不是所有医院医生都能做此类手术。佛山顺德和平外科医院拥有过硬的显微外科实力，曾接收过多例缺损的病例，每年成功完成手指再造过千例。 以往过分强调功能而忽视外形，顺德和平外科医院的手指再造术，除了恢复手指功能，还兼顾手指美观。无论男女老少，有一个外形美观的再造手指，才会无忧无虑地更大限度地去应用。 顺德和平外科医院手外科中心简介 顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科，专业特色鲜明，重点特色技术：断指再植、手指再造优势明显，可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。 手外科中心带头人张敬良，医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖（政府人才奖）得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年，成功完成断肢（指）再植手术3000余例，完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇，参编专著4部；曾获全军科技进步三等奖两项，四等奖三项，专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来，累积数百家媒体采访报道，并得众多患者锦旗感谢。  秉承着”患者至上”的从医信念，张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用，首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术，让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时，足趾也可以保留正常外观和功能；率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域，并取得突破性进展，可1:1还原手指外形。 手外科中心下设三个分区，分治不同手外科疾病，包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任，在手显微外科领域有丰富的临床经验。 手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念，恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨，医患一家，贴心服务，把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程，出院后坚持各种形式回访，深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则，紧密跟随国际显微外科最新发展动态，着力开拓创新技术，努力在显微外科技术有新的突破，不断提高肢体伤病的救治水平，为人类健康服务。     相关推荐: 传承陶缸浸泡品质 古岭神浸泡酒彰显民族品牌魅力 如今的“双十一”， 各种国货品牌大放异彩，越来越受到消费者的青睐和追捧，早已取代以往的洋品牌，成为了电商产品的中流砥柱。民族品牌之所以越来越受欢迎，一方面是由于产品质量不断精益求精，另一方面则是在传统工艺和文化传承方面做得非常好，更能赢得消费者情感和精神上的共鸣。就拿古岭神浸泡酒这个国产老品牌来说，传承传统陶缸浸泡工艺，严格按工艺要求时间浸泡，保留了醇和柔顺的口感，用品质征服了一批又一批的消费者。 古岭神浸泡酒以弘扬中华传统养生文化为理念，自创办以来，已经坚持了30余年传承传统工艺不动摇，即使在物欲横流的社会环境下，也未跟随其他品牌采用现代机械化萃取工艺，也不会因为提高生产量而缩短浸泡时长，而是坚持传承传统陶缸浸泡工艺，以自酿纯米酒为基酒，配以近十种中药材，单味药材单独浸泡，坚持走十六道工序，原材料泡足360，使酒充分融合药材精华。 虽然陶缸浸泡工艺浸泡时间长、所占地面积大、需要的人力多，制作成本相对较高，但是酿造出来的酒明显优于萃取酒，营养成分更加丰富。因此古岭神浸泡酒始终坚持采用传统陶缸浸泡工艺，这样就可以在不破坏药材纤维素的情况下，析出药材中的有效成份。正是由于这一份坚持与传承，让古岭神浸泡酒拥有了出众的口感与品质，在国内市场上备受好评，不仅占据了华南地区养生酒市场的半壁江山，还远销港澳台及东南亚各国，受到当地消费者的青睐。 如今的古岭神浸泡酒，已经成为中华传统酿造工艺的代表，不光延续传承了中国古代酿酒精髓和传统陶缸浸泡工艺，还将其发扬光大并不断改进升级优化完善，更是让其走向国际市场进入国外千万家，向全世界展现出了中国酿酒工艺和传统文化的魅力。可以肯定的是，古岭神浸泡酒在未来的发展道路上还将继续坚持初心，以传统工艺和匠心精神做大做强民族品牌。我们也由衷地期待古岭神浸泡酒为我们带来更多的精品。  相关推荐: 慧停机电：智能立体停车设备，智慧出行，停车无忧机械装置的“心脏”——行星减速机。作为机械传动装置中的关键部件,它以高效率、紧凑结构和稳定性等优点,被应用于自动机床、自动化设备、智能机器人等的生产与制造,涉及到机床、冶金、化工、电力、航天等多个行业领域,成为了现代工业中不可或缺的重要部分。 机械传动创新领导品牌 慧停机电是一家专业从事机器人行走齿轮精密减速机、树形智能立体车库研发、生产和销售的综合型企业,总部坐落在上海虹桥智能制造区。公司拥有多项核心研发技术与优秀的产品创新能力,始终以“一流的产品质量、一流的工作效率、一流的企业形象”为企业宗旨,坚持用户第一,注重质量管理,在企业快速发展的路上,不断进行自我超越。 以旗下主营的行星减速机为例,AGV机器人行星减速机具有体积小、扭矩大、刚性高、噪音小、背隙小、效率高等优点。一般来说,传统的减速机采用的是输出轴旋转,而慧停机电利用创新结构设计的减速机是外圈旋转,改变成减速机壳体转动,大大缩短整个舵轮装置的总体尺寸,减小空间占用,使机器人动力传动损耗更少、速度可控、扭矩增大,使机器人运输能力大幅度增加,实现传动效率高。 高传动,更精密,更耐用 与此同时,作为AGV机器人的核心零部件,慧停行星减速机采用行星结构设计,结构紧湊、占用空间小、传动精度高,使机器寿命更⻓久更耐用,使机器人在工作中能够完成特别精密的工作指令。另外,慧停机电针对AGV移动机器人特殊设计的精密行星行走减速器,能够更有效的应对客户所需。其具有同体积传动效率更高,同工况运行精度更高、更精密、高强度,同扭矩运行寿命更长,应对特殊工况更强,且配置丰富多样。同时配置重载圆锥滚子轴承,在长期的实际工况使用中,较RV系列、摆线针轮系列等减速器相比,使用寿命更⻓、维护成本更低。 自主研发,高效服务,应用广泛 慧停机电专注行星齿轮减速机研发制造30余年,覆盖工业机器人、工程机械、风力发电、矿山机械等的研发与制造,可同各机器人厂家和机器人舵轮厂家完全配套使用。目前,慧停机电旗下自主研发的AGV精密行星减速机系列产品包含单双支撑系列、高精密直齿系列、高精密斜齿系列等,已成功为众多国内外知名厂家提供配套产品。 除了研发移动、搬运机器人行星减速机之外,慧停机电公司还着眼于国内各大城市面临的停车难的问题。在引进国外先进的垂直循环立体停车库生产技术的基础上,自主研发高端智能PC远程操控系统,推出垂直循环车库、升降横移车库、树形智能车库等,实现了无人值守、智慧出行的智能停车时代,使用户真正体验到高效、安全及便捷的无忧停车服务。相关推荐: 紧固行业内卷严重，张友君的飞沃科技能独善其身吗？文｜新熔财经 作者｜文泽 “历经转折”的飞沃科技(301232.SZ)于今年6月，登陆资本市场。 公开资料显示，飞沃科技主要从事风电类高强度紧固件业务，主要产品包括预埋螺套、整机螺栓、锚栓组件。公司的实际控制人是张友君。 作为紧固件产品制造商，飞沃科技早在2016年曾在新三板挂牌。近年来，受益于国家“抢装潮”以及补助政策影响，飞沃科技搭上新能源发展的快车，业绩随之“水涨船高”。 但从飞沃科技披露的财务数据来看，飞沃科技硬伤不少：资产负债率高企、政策依赖隐忧、业绩下滑风险…… 另一方面，国际贸易壁垒的冲击、国内同行业竞争愈发激烈、紧固件出口国内占比呈下降的大趋势、紧固件转型内销困难重重等一系列问题，阻碍着包括飞沃科技在内的紧固件企业发展的步伐。 对飞沃科技来讲，“抢装潮”红利过后，如何在行业新一轮下行周期中继续寻求业绩增长，或仍充满挑战。 负债率高仍扩产 单一市场红利或见顶 螺丝钉，学名紧固件，被誉为“工业大米”。产品广泛应用于船舶、风电、航空航天等领域。 张友君与紧固件的结缘于，2000年至2007年间，其在多家外企从事销售和采购管理岗的工作。在对接国内供应商的过程中，他发现，一个简单零部件与国外生产的差距。 2012年，36岁的张友君决定带着百万元资金，返回家乡湖南常德创业，便成立了飞沃科技。创业之初，为了养活自己，公司工业领域的机械零配件订单都会接。虽然前期公司的经营做出点业绩，但是产值整体规模并不是很大。 2015年，随着风电叶片“预埋螺套”工艺逐渐成为主流，飞沃科技的业务迎来业绩大爆发。净利润由2014年的69万元增长至2015年的668万元，业绩翻了约10倍。 此后数年，随着全球风电叶片装机大发展，风机由小型化向大型化发展，叶片根部要用预埋螺套。飞沃科技借此契机，公司业绩又一次是实现了大跨越发展。财报数据显示，2018年净利润达到3279万。较2015年翻了约5倍。 随着2019年以来，随着新一轮风电抢装潮的到来。飞沃科技预埋螺套、整机螺栓、锚栓组件三大产品的合计营收贡献率超九成。 然而过度依赖风电下游客户的后遗症开始显现，2021年，飞沃科技实现营业收入11.30亿元，同比下滑了5.52%；实现归母净利润7820.23万元，同比腰斩。 公司在招股书上曾表示，这波风电抢装潮也在一定程度上透支了未来1-2年的部分市场需求。2021年，国内风电行业投资增速、新增装机容量均有所下降。 拉长时间线，2019年-2022年，飞沃科技资产负债率分别为49.55%、53.15%、60.65%、61.88%，同业可比上市公司2019年至2021年均值分别为42.07%、16.39%、17.38%。飞沃高出平均水平一大截儿。 飞沃科技还坦言，主要由于公司收入规模增长迅速，资金需求较大，因此，短期借款、其他应付款、拆借款和应付账款规模均较大，导致公司流动负债较大。 同质化、价格战，紧固行业“前景不明” 紧固件产品按照性能参数可分为低端产品和高端产品，低端紧固件产品属于劳动密集型产品，而高端紧固件产品属于资金密集型和拥有高新技术的战略性产业。 纵观全球紧固件产业格局，高端市场长期被国外巨头垄断，此前，高端紧固件30%仍依赖进口，尤其是用于核电、高铁上关键紧固件仍受制于人，不能自主可控。 国内紧固件生产企业较多，但多数企业并未形成较大生产规模，呈现“多而弱”、“小而散”的竞争格局。行业内大部分小企业技术实力较为薄弱，国产紧固件往往只能从中低端入手、靠价格优势赢得市场，再慢慢向高端领域延伸。 随着紧固件领域技术日趋成熟、国产化率不断提升，在中低端市场产品同质化竞争和价格内卷压力日益凸显。 据飞沃科技招股书显示，2020至2022年，公司营收稳步增长，飞沃科技三大产品的销售单价持续降低。业内龙头尚且只能靠降价抢市场，竞争之激烈可见一斑。   （图片来源于：飞沃科技招股书） 据其招股书显示，其2022年预埋螺套、整机螺栓、锚栓组件的单价分别为20.84元/kg、14.87元/kg、9.03元/kg，前两者同比仍在下滑。 公司在招股书中表示，受下游风电装机市场需求下滑影响，风电紧固件市场容量在未来几年内预计将随之下滑，短期内发行人经营业绩将受到一定不利影响。 眼看行业整体触及天花板、同质化竞争激烈、未来增长乏力，飞沃科技实际上也早有警惕，并积极谋求业务拓展，飞沃科技从2018年开始，在预埋螺套之外，拓展整机螺栓、锚栓组件业务。不过，从招股书披露的数据来看，其结构转型之路或仍然任重道远。 另据其招股书显示，在细分市场占有率方面，2019年，飞沃科技生产风电叶片预埋螺套在所属单品细分市场的全球占有率达到70%以上。 虽然在该领域飞沃科技的市占率较高，但就全球市场而言，高端紧固件市场主要由日本、德国等国际巨头垄断，此类国际大厂积累深、种类全、渠道广，甚至产品型号也比较多，可提供配套高端紧固件系列解决方案，且有自己的技术支持，能够根据要求定制化工艺。 相比之下，国内紧固件大多处于中低端领域等，产品同质化较为严重，且模式对上下游供应商依赖性较大。这对未来飞沃科技跨领域转型也是需要面对的问题。 产品可替代性较强 上下游议价能力偏弱 众所周知，紧固件行业有着低、小、散的特征。随着平价时代开启，价格战愈演愈烈，导致风电企业陷入越来越难赚钱的困境。对风电企业来讲，风电制造商多为大客户，议价能力强，同时它们要用到的紧固件要求也比较高，因此紧固件行业就会来自下游的压力。 比如，新强联(300850.SZ)在2022年年报中曾表示，自2021年以来“抢装潮”逐步结束、市场竞争逐步加剧，下游风力发电装备价格呈下降趋势，产业链上各环节都会将价格压力向上游传导，部分产品也存在价格下降的风险。 聚焦单一渠道，做深做强，看似是一种专注精神。实际上，随着市场形势与客户情况的变化，可能给企业带来意想不到的危机。   采购端来看，飞沃科技的主要原材料为钢材，2021年以来的价格也持续高涨，2022年有小幅的下调，这期间，飞沃科技的原材料采购价格也随之波动。 显然，面对上游市场，飞沃科技没有什么议价能力，来自上游的利润压力也只能挤压自己的利润。 据飞沃科技数据显示，2020年公司的净营业周期（净营业周期=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数）为79.05天，2020至2022年公司的净营业周期持续大升，2022年升至180.89天。飞沃科技的净营业周期上升了128.83%。 企业的净营业周期上升，通常意味着，企业在产业链上拥有弱势地位，议价能力相对偏弱。 例如，2021年合金结构钢的价格上涨了超过25%情况下，飞沃科技的产品反而降价25%，上下游两头挤压下，飞沃科技的盈利空间开始减少，毛利率从2017年的33.93%，降至2021年的17.77%，几乎砍半。尤其是公司锚栓组件产品的毛利率更是跌至只有5%左右。 对比同质化严重、毛利率低迷、拼杀惨烈的紧固件市场，以及风电紧固行业市场见顶，促使飞沃科技向技术门槛和产品附加值相对更高的航空航天、轨道交通拓展，该领域或有望为飞沃科技开辟“第二增长曲线”。 然而2023上半年，除了风电、光伏等领域的紧固件上市公司外，其他行业的紧固件巨头增长却十分乏力。像晋亿实业、长华集团、超捷股份等行业龙头，在净利润方面都下降明显。可见，行业龙头们的日子都“不好过”，紧固件企业面临的压力有多大不言而喻。 尤其在铁道交通领域，2023年国家铁路预计投产新线逾3000公里，相比2022年减少约1100公里。终端需求减少也是紧企业绩增长放缓的重要因素之一。还有在航空航天紧固件领域，原有紧固企业形成稳定的合作关系，如果重新打进紧固件新领域，对飞沃科技或存巨大挑战。 还有多国家对中国紧固件征收反倾销税，都会给飞沃科技等紧固件出口企业业务的供应链安全形成挑战。 综上所述，飞沃科技发展前景并不明朗，国内外需求疲软的背景下，行业的存量博弈将其盈利能力日渐孱弱。尽管飞沃科技近年来业绩表现亮眼，但若经营性现金流吃紧、应收账款提升等问题长期无法得到改善，即使现在成功登陆深交所，那么未来对张友君的飞沃科技来讲变数或很大。 *本文图片均来源于网络 #熔财经 Focusing on与资金有关的一切，银行证券、上市财报、股权保险、科技金融NO.164深度解读 熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地。相关推荐: 雅阁酒店集团|喜迎中秋礼遇国庆，海能雅阁大酒店钜惠三重礼携家团圆，举国欢庆；看盛世繁华，抒家国情怀。云南昭通镇雄海能雅阁大酒店（雅阁酒店集团旗下成员酒店）钜惠三重礼，来云南开启别样中秋国庆小长假。    …

  其他 November 17, 2023

• 偶伴3D真人手办+2023厦门市“全国科普日”系列活动——探索科学的魅力

  偶伴科技有限公司携手厦门市“全国科普日”系列活动启动仪式在厦门市美术馆举行。向大家科普关于3D真人手办的知识，一起探索科学的魅力。3D扫描技术是将真实世界中的物体或场景转化为数字模型的过程。这种技术可以使用激光、光学或摄影等方法进行扫描，然后使用计算机软件将扫描数据转化为数字模型,确保模型的准确性和细节还原度。   　　3D打印技术：3D打印技术是一种将数字模型转化为实体模型的制造过程。它使用添加层叠制造技术，通过逐层堆积材料来建立物体的三维结构。这种技术使得制作真人3D手办变得更加高效和精确，因为可以通过调整打印参数来控制模型的细节和质量。   　　现场市民们可以近距离参观，亲身体验3D真人手办，这种呈现形式生动有趣的方式展示科学知识，让大家在轻松愉快的氛围中学习科学。 相关推荐: 贵旺实业app诚信合规发展努力成为互金行业领军者 人才、技术,都是硬件,责任是软件,是核心,是驱动硬件的指令和程序,是能让互联网金融企业这部计算机飞快运行,发挥强大功能的关键。一家真正以用户利益为核心,对用户负责的互联网金融企业,才是真正有社会责任感的企业。 贵旺实业app以专业投顾团队,针对市场的变化,提供实时市场分析报告,推荐合适的资产配置组合;组合的内容,其中包含客户对流动性的需求,现金类的配置比例,固定收益类、自由式的投资配比,以及客户对保障计划方面的需求。换言之,通过全方位了解客户需求,由专家团队维护,为客户提供完整的组合规划建议。 同时贵旺实业app深知员工的努力是企业成长的动力,深知员工的凝聚力、向心力以及团队高昂的士气是公司发展的根本。贵旺实业app不断着力于培养和塑造与企业共同成长的贵旺实业app人,致力于打造一个富有理想和激情的团队,充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。贵旺实业app未来广阔的发展空间是员工最好的职业平台,深信团队意识与强烈的事业心、敬业心和责任心是公司事业不竭的源泉。在这里,你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥,才能取得更大的成就。 作为社会主义旗帜下的投资理财平台,履行社会责任也是公司长期发展的目标。自公司创建以来,诚信合规是贵旺实业app企业文化中的核心价值观,引领着贵旺实业app社会责任践行的方向。此外,贵旺实业app还提出了履行经济责任、员工责任、客户责任、伙伴责任、公共责任、环境责任的一系列责任文化理念,用以指导社会责任实践。  相关推荐: 玑兰以消费者需求为中心，致力于为人们提供更好的护肤体验！现代社会,随着人们生活水平的提高,对于健康和美丽的追求也越来越高,肌肤则最能直观展现人们的健康与美丽。因此,保护和呵护肌肤成为了现代人日常生活中的重要任务。玑兰护肤品,作为一家专注于肌肤健康的品牌,正以其独特的理念和卓越的产品质量,为人们带来健康、美丽的肌肤。 玑兰秉承着“天然、健康、科技”三大理念,致力于研发和生产符合肌肤需求的产品。品牌坚持使用天然植物提取物作为主要成分,避免了对肌肤的刺激和伤害,同时充分发挥了植物的天然功效。在产品的研发过程中,玑兰护肤品还注重科技创新,运用先进的技术手段,提取植物的有效成分,使其更好地渗透到肌肤深层,从而实现更好的护肤效果。 玑兰的产品线丰富多样,涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域。其中,玑兰护肤品的面部护理产品备受消费者的喜爱。比如,玑兰的洁面产品,采用了温和的配方,能够有效清洁皮肤的同时不破坏皮肤的天然屏障,让肌肤保持水润和柔软。此外,玑兰的面膜产品也备受好评。面膜作为一种集中护理的产品,能够为肌肤提供更深层次的滋养和修复,使肌肤更加健康、光滑。 除了产品的质量,玑兰护肤品还注重为消费者提供个性化的护肤方案。品牌通过专业的肌肤测试和咨询,了解消费者的肌肤需求和问题,为其量身定制适合的护肤方案。这种个性化的护肤方案,能够更好地满足消费者的需求,让每个人都能够拥有健康、美丽的肌肤。 玑兰始终以消费者的需求为中心,致力于为人们提供更好的护肤体验。相信在不久的将来,玑兰护肤品将会在护肤市场上不断发展壮大,为更多的人带来健康、美丽的肌肤。

  其他 September 29, 2023
• 其他

  圣元元动力：高端品牌的产品修炼

  栏目：《高端品牌对谈》第一季“高端品牌的N项修炼” 时间：7月29日 地点：北京 对谈主题：高端品牌的产品修炼 主理人：知名财经作家、高端品牌实验室主任段传敏 对谈嘉宾：圣元元动力总裁、优识营销学院院长穆兆曦 文字整理：彭烨茵 编者按：7月29日，“动起来·更精彩”圣元元动力新品上市发布会在北京·圣元国际大礼堂举行，圣元元动力2.0新一代产品问世。据悉，第一代圣元元动力于3月18日发布，产品满意率高达99.86%，然而，圣元元动力并不止步于此，持续进行迭代升级，仅4个月后便发布全新升级2.0产品。 高端品牌实验室认为，产品修炼是高端品牌的基本功，也是高端品牌崛起的“元动力”所在。其推出的大型系列对话栏目《高端品牌对谈》之“高端品牌的N项修炼”第3期邀请到圣元元动力总裁、优识营销学院院长穆兆曦先生作为嘉宾。主理人、高端品牌实验室主任段传敏与之就“产品修炼”进行了深入对谈。以下是对谈内容的精华整理，特别分享给读者。 使命驱动 段传敏：穆总堪称是品牌营销界的“理论实战派”，不但理论体系丰富，而且实战经验丰富。2004-2006年你躬身入局，带领团队在圣元取得了销售三倍增长的佳绩，创造了营销外包的营销模式。此次再入圣元集团可谓“二进宫”，为什么？ 穆兆曦：圣元国际集团的董事长张亮先生是一个我相当欣赏和钦佩的人，多年的合作奠定了我们深厚的友谊。2022年，他向我提出正在研发中的蛋白元营养配方饮品项目，再次伸出橄榄枝时，我没有犹豫。 从1996年接触营销，到2000年创立优识营销学院，再到现在，23年来我已经涉足了将近47个行业、423家企业，积累了丰厚的营销实战经验。多年的营销服务生涯并没有磨平我的棱角，我对营销的热爱丝毫没有改变。面对动态改变的外部环境，我也在不断学习、研究、思考，并常常深入一线实战，时刻保持着“战斗”状态。 穆兆曦先生 2004年我加入圣元，面对的是较为完善的渠道、成形的团队；现在再战高端品牌“圣元元动力”则有很大差别——可谓有史以来最具挑战的项目：新的变量、新的客户群、新品类、没有名字、没有包装……一切都需要重新构建。并且，这一次要探索的是一个“无人区”——高端品牌，虽然其他行业有成功的案例，但高端品牌道路各不相同，只能借鉴不能复制。 虽然困难重重，其实充满机遇。我始终将“但问耕耘，莫问收获”铭记于心，自我鞭策。高端品牌的旅程注定是孤独的，但我依然充满信心。 段传敏：圣元元动力是一个什么样的产品？它究竟有着什么样的魅力让你如此着迷——“明知山有虎，偏向虎山行”？ 穆兆曦：成立于1998年，25年来，圣元专注于婴幼儿配方食品，在婴幼儿奶粉赛道上积累了大量的实战经验和综合实力。在国内奶粉市场被多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌占领的2005年，圣元推出国内第一个真正属于中国宝宝的中国母乳配方的奶粉，还针对特殊体质的宝宝推出国内第一个“特医配”婴儿奶粉（特殊医学配方奶粉），取得了巨大的成功，企业成功上市。 2020年，疫情爆发。病毒将许多免疫力低下、有基础病的中老年人带走了，张亮董事长和我一样，目睹了病毒对老年人的冲击，经历了几个中年好友的突然离去，内心震动不已，张亮董事长意识到健康对中老年群体的重要性。秉承关爱父母的初心，他决定在母婴赛道的企业定位上再辟战场。 众所周知，蛋白质是除水之外占比最大的成分，具有生理调节、提高身体能量、增强自身抵抗力的作用。如何让中老年群体减轻疾病带来的痛苦，甚至过得更为精彩，是一个巨大的社会问题。针对中老年群体打造的圣元元动力营养品填补了市场的空白。 段传敏：7月29日，圣元元动力发布第二代产品，距离第一代产品发布仅4个月。为什么在这么短的时间内完成升级迭代？ 穆兆曦：“圣元元动力”在2021年立项，并开始做配方研究，针对中老年群体，生产一款能够提升免疫力，同时方便、好喝的产品；2022年做中试：产品生产出来以后，进行6～8个月的稳定性实验，观察产品是否变质、氧化。经过一系列测试后，今年3月18日，我们才将第一代以高品质蛋白质为基底的精准营养配方食品——蛋白元推向市场。 正常来讲，营养品不应该这么快换新一代产品，因为这一类产品有相当高的安全和敏感属性。为什么还要坚持迭代升级？因为，打造高端品牌首先要修炼好产品。其中，品牌领导人是首席产品官，客户则是产品的裁判，也是鉴别官。 第一代产品推出以来，我们收到了很多用户的意见，对于用户中肯、合理、具有建设性意义的建议，我们认真倾听，并采纳和改进。例如，用户提出产品的包装具有歧义：第一代产品的包装有奶花的元素，被很多人误认为牛奶，实际上，我们的产品是以蛋白质为基底的营养配方食品，基于此，第二代产品在包装上做出了调整。 除此之外，我们也积极采纳原料供应商的合理的建议。在与合作伙伴探讨、交流的过程中，他们提出了一些产品配料的建议，我们根据建议，进行了优化，丰富了产品的功效，以满足不同人群的需求。 独一无二 段传敏：关于补充蛋白质的重要性，市场教育已经进行多年了，类似产品不少，圣元元动力怎么样做到独一无二呢？ 穆兆曦：我们的目标消费群是中老年人，特别是60岁以上的老人，是最需要补充蛋白质的。市面上的蛋白补充食品普遍存在味道寡淡、食用不方便的问题，而我们的产品具有多种口味，即开即饮，不需要冲泡，对老年人是相当友好的。 圣元元动力新品上市发布会 穆兆曦先生发布新产品 段传敏：在补充营养剂上，有粉、片、液等多种形态，为什么元动力选择瓶装液态的形式？这是出于什么样的考虑？ 穆兆曦：主要基于以下三个方面：第一，去药化：像片剂、胶囊、口服液都有药或者保健品的属性，但我们的产品不是药，而是以高蛋白质为基体的精准营养配方食品，它的落脚点是食品；第二，便利性：瓶装液态的设计可以实现即开即饮，避免了口服液操作不便的弊端；第三，移动性：瓶装饮品既方便携带，又便于在多个场景中使用，从而免去了服用保健品的尴尬。 段传敏：我注意到元动力产品的礼盒中，有检测、挂图、礼包，分别有什么用途？ 穆兆曦：此次发布会上，我们推出元动力健康礼包、旋盖营养素和提货卡三款新品，以“一生好友，一生老友”为出发点，通过健康检测、健康计划、健康管理、健康评估四个环节，为用户打造出一套完整的科学健康解决方案，助力用户身心健康。 段传敏：据说，圣元元动力2.0产品很有科技含量，它体现在哪些方面？ 穆兆曦：新产品的科技含量体现在三个方面：配方、原料、工艺：此次新升级的圣元元动力2.0产品根据不同年龄段、不同性别推出6个单品，采用欧盟进口酪蛋白，每瓶含20克优质酪蛋白、18种氨基酸（包含8种必需氨基酸），分年龄、分性别添加不同功能因子，助力中老年人精准补充营养。在配方上，圣元元动力2.0零乳糖、零蔗糖、零添加，对乳糖不耐受人群、糖尿病患者都非常友好。“让身体更健康，让生活更精彩”这是我们的口牌口号，也是我们的使命初心。 抵达“尖叫” 段传敏：据悉，1.0产品自上线后，客户满意度高达99.86%。既然满意率如此之高，为什么这么快进行迭代？ 穆兆曦：第一代产品是一个从0到1、从无到有过程，没有任何参照物。我们每天都会对用户进行回访，主动询问客户建议，重点关注产品的差评。总体来说，用户还是很满意的。但做高端品牌，是一个无止境攀登的过程。即使用户满意率高，仍然存在值得改进的地方。于是，我们持续严格把控原料品质，研发添加更多营养物质，针对不同年龄段、不同性别专业研发定制配方，仅用了4个多月迭代上新元动力蛋白元2.0产品，在标准、产品、配方、原料、口感、宣称、包装、服务八大方面进行了全面升级。 段传敏：在这个项目上，您在产品和营销上花费的精力孰轻孰重？您是怎么分配的？ 穆兆曦：一定是产品，产品投入了将近80%的精力。如果产品是“1”，营销就是不断在后面加“0”。产品做好了，好的营销则是起到锦上添花的作用。 接到项目后，我做的第一件事情是市场调研，那时的我还没有入职。2022年3月到10月，我深入中老年群体，搜集了145个样本，通过走访、一对一访谈，了解该群体对蛋白饮产品的认知以及营养配方食品的使用情况，得出结论：中老年群体对蛋白饮的认知较低，且认为营养补充饮品存在口感差、效果不明显、操作困难等问题。 我和团队将这些调研成果，转化为具体的营销战略，把产品的品类定位为“蛋白元”，“蛋白元”中的“元”，既是元素的元，又是圣元的元，圣元的定义是“一个伟大的开始”，同样，人生的下半场可以更精彩。 品牌的名字经过几次头脑风暴后，定为“圣元元动力”，口号是“蛋白元动力，生命更精彩”，打造的是一种积极的人生价值观：人生的下半场不是没落的夕阳红，而是精彩的收尾。每个人都可以有尊严地老去，这种生命姿态正是我们追寻的。 圣元元动力新产品 段传敏：在我们的研究中，我们提出了高端品牌的“五项修炼”，其中产品修炼是基础。穆总的实践告诉我们，高端品牌的负责人必须首先是位产品经理。这与很多企业家的观念是大相径庭的，他们常常认为品牌是一个部门职责、传播概念……您的观点如何？ 穆兆曦：我认为，好品牌＋好产品＋好渠道＋好营销＝好生意。 第一，好品牌。品牌传达的是企业价值观，产品则是有形的实物载体。品牌是形而上的，那么产品就是形而下的。因此，一个好的高端品牌，必须要有高尚的价值观、高远的立意。只有在好的价值观底层逻辑下衍生出来产品，才是好产品。在圣元“幼吾幼以及人之幼”理念的基础上，圣元元动力开始向“老吾老以及人之老”的使命出发。我们会不断努力在这个方向上把产品做好； 第二，好产品。做高端品牌首先要打造一个高端产品，它表现为：1、产品的定位和立意必须高价值，给顾客带来高的价值感；2、严苛的品质法则，高标准的品控； 第三，好渠道。要找到优质的渠道商出售产品，服务消费者。 第四，好营销。包括推广、传播、口碑等等。 段传敏：过去，有一个营销观点说，营销的认知大于事实。我们则认为，高端品牌绝不能这样做。如果没有强有力的产品支撑，再有规模的品牌也会轰然倒塌，保健品行业就是一个例子。 高端品牌实验室认为，产品修炼拥有三个层次：一、品质、功能和材料（强调我有什么）；二、用户角度出发，着重解决痛点；三、低达尖叫，让用户口口相传。 听了穆总的介绍，我对圣元元动力高端品牌的探索信心倍增。这样一个小小的产品，背后有大量数据、调研的支撑。的确，高端品牌的建设不是从传播开始，不是从认知开始，而是从产品力开始。我想，以圣元为代表的新一代企业，他们正在做出新的表率和探索，以深刻的产品力，打造高端品牌的根基。相信，圣元元动力对于产品执着的信念，会穿越迷雾，最终抵达消费者的心里。 穆兆曦：的确，打造高端品牌是一段孤独之旅。收到来自用户的好评、专家的认可，我们还是充满信心。虽然现在知道“圣元元动力”的人很少，但我相信，“星星之火，可以燎原”。凭借我们对产品的执着，会有越来越多的消费者知道并认同我们的产品。道阻且长，行则将至。 相关推荐: 电视情景剧——《萌娃侦探》今日开机 　　2023年8月11日，《萌娃侦探》开机啦!这部喜感十足的电视情景剧《萌娃侦探》是由广州广影星娱文化传媒和星之梦传媒联合出品，并担任制作，该部情景剧是由一批颇具潜力的小演员们领衔主演。 　　   　　该剧除了4四位小主演外，其他小演员都是通过严格的选拔试镜程序，从众多试镜的同学中脱颖而出的，这些成功入选的小演员们经过整整4天的短期专业培训后，正式进入剧组参与拍摄，现在就让我们静静等待同学们精彩的影视作品吧! 　　   　　《萌娃侦探》是一部以儿童为主角的情景剧，剧情主要讲述的是在2026年的一个培训班里有着十几位同学，在他们身上发生的有趣故事，故事的开端是黎辰同学由于帮助老师找到了车钥匙，而开始幻想自己能当侦探，并开始研究《福尔摩斯全集》，并自称为“福尔摩辰”，但这些行为却没有被朋友们理睬和认可，可是接下来在这些孩子身上发生的诡异事件却接踵而至，面对一件件诡异事件，黎辰的侦探命运会如何?他是否能成为自己心中的福尔摩斯呢?就请大家多多关注《萌娃侦探》的上映讯息吧! 　　   　　此次，电视情景剧《萌娃侦探》的拍摄，是一个让同学们施展表演才华的绝佳机会，这部剧将展现出同学们的表演实力和专业水准，同时也将提升参演同学们的表演能力、表达能力、观察能力、反应能力、速记能力等等。 　　据了解，此次剧中的四位主角，均来自星之梦传媒旗下的星之梦童星综合素养学院，星之梦为这些同学们提供了全方位的培养和训练，“声台行表”四大科目都要学习，希望能通过多角度、多层次的培养他们，把同学们培养成国家的栋梁之材。 　　   　　   　　   　　   　　通过此次拍戏，同学们将在实践中提升自己的演技和表演能力。他们将更加深入的学习到如何与导演、演员和摄制组合作，体验到电视剧拍摄的各个环节，并从中获得宝贵的经验和教训。据悉，此次参演的小演员中，已经有多位同学曾经参加了多部国内的知名影视大剧的拍摄，其实已经是一位颇有演戏经验的小演员啦! 　　电视情景剧《萌娃侦探》的开机，不仅是星之梦童星综合素养学院一次重要的表演课程的学习任务，更是所有同学们的一次成长机会。我们在期待《萌娃侦探》上映的同时，也期待着所有参演的小演员们能够在未来的学习和发展道路上，越来越好，实现自己的梦想和追求。

  August 31, 2023

• 祥龙国业app积极履行社会责任，致力发展绿色金融

  　　作为一家具备社会责任感的企业，祥龙国业app一直在积极履行其社会责任，并致力于建设更美好的社会。近年来，祥龙国业app重视环境保护和可持续发展，在发展绿色金融方面取得了显著成果。 　　据悉，祥龙国业app已经建立完善的“我为群众办实事”长效机制，通过各种途径了解和解决民生问题，为广大群众提供优质服务。与此同时，祥龙国业app还关注并致力于发展绿色金融。该企业积极探索并实践绿色金融的发展模式，通过直接及间接融资、股权投资等金融服务为绿色产业、科创产业、民营企业的发展提供支持。 　　祥龙国业app在绿色金融领域的投入主要包括以下几个方面。首先是发起并参与多项环保项目，包括清洁能源、废弃物处理、可再生能源等方面。通过直接投资或股权投资的方式，为这些项目提供资金和资源支持，推动环境保护和可持续发展。其次是开展绿色信贷业务，将优惠的贷款利率和灵活的还款方式提供给绿色产业、科创产业、民营企业等领域客户，帮助他们获得更多的发展机会。此外，祥龙国业app还探索了绿色债券的发行和交易，为绿色金融的市场化提供支持。 　　除了在绿色金融领域的实践外，祥龙国业app还积极参与公益事业，推动社会关爱和公益事业的发展。该企业组织员工参加志愿者活动，为社区居民、残障人士等提供各种服务和帮助。同时，祥龙国业app还向有需要的贫困地区捐赠资金和物资，帮助当地人民改善生活。 　　总之，祥龙国业app通过建立完善的“我为群众办实事”长效机制，致力于发展绿色金融，积极履行自己的社会责任。未来，祥龙国业app将继续努力发挥自己的优势和作用，在环境保护、可持续发展、公益事业等方面取得更多成果，为建设更加美好的社会做出更大贡献。 相关推荐: 38节丨关注女性营养与健康，朗迪碳酸钙为“她力量”加油 世界因女性而美丽，生命因女性而完美。如今，各行各业的女性们都在用自己的方式，为美好世界“添砖加瓦”。但在快节奏、高压力的生活和工作面前，她们却时常忽视自我，尤其在健康方面饱受“挑战”。 值此三八“女神节”，小编特奉上一则《女性营养补充攻略》，助力更多女性美丽常驻、健康幸福！ 1、面色红润要补“铁” 相比起男性，女性更容易缺铁。身体缺铁会导致贫血、头痛、脱发、失眠、面色蜡黄、疲乏困倦等情况，不利于女性身体健康。想要面色红润、通透有光泽，补充铁元素必不可少，建议日常饮食时多摄入猪肝、鸡蛋、羊肉等铁质丰富的食物。 2、补充“维E”皮肤好 维生素E具有一定的抗氧化作用，可以延缓皮肤细胞的氧化速度、增强皮肤弹性、提高免疫力，且维生素E具有一定的保湿作用，可帮助减少因皮肤干燥而造成的细纹。猕猴桃、菠菜、卷心菜、杏仁、榛子等食物中含有丰富的维生素E，建议大家多食用。 3、“雌激素”可不能少 女性的衰老速度与雌激素的分泌有关。随着年龄的增长，雌激素的分泌会越来越少，容易出现皮肤粗糙、肥胖水肿、情绪不稳、经期不调等情况。建议30+的女性朋友们通过多食用豆浆、蜂王浆、坚果等食物来补充雌激素。 3、“钙质”流失要注意 女性的骨峰值、骨钙储备量天然比男性低，是典型的缺钙人群。并且，有研究证实，女性在28岁以后，骨钙每年将以0.1%～0.5%的速度减少。随着青春期、孕期、哺乳期到更年期不同时期的生理变化，女性对钙质的吸收能力会逐渐减弱，导致体内钙含量越来越少。 而日常饮食通常不能完成每日钙补充，因此，女性朋友们需要额外食用专业钙剂来维持骨骼健康，避免骨质疏松。更适合中国人体质的朗迪®碳酸钙D3片（II），是女性朋友们的“补钙小能手”，优质钙源，科学配比，助力完成每日补钙目标！ 朗迪®碳酸钙D3片（II）是OTC国药准字号产品，不含色素、防腐剂等，更加安全可靠，且特别添加了少量甘露醇成分，具有润滑肠道、提高肠内渗透压的作用，可大幅度降低便秘发生率。更重要的是，其以天然矿石为钙源，双效复配了碳酸钙和VD3，不仅能满足自身钙需求，增加骨密度，还可以促进肠内钙吸收和骨质钙化，有助于骨骼健康。 根据国人的饮食习惯、生活习惯，朗迪®碳酸钙D3片（II）采用“500mg钙元素：200IU维生素D3”的科学配比，成年女性睡前食用1片，青少年、孕妈妈、中老年女性早晚各食用一片即可。它是清新淡果味，既可以吞水服用，也可以咀嚼，在超微粉碎技术的加持下，口感细腻，无残渣感。 女性健康，是民族健康的基础，是社会向前的动力，需要认真守护。在这个专属于女性的日子里，小编祝愿每位处在人生各阶段的“女神”，都能活出美丽自我，做新时代元气满满、活力永驻的健康女性~相关推荐: 商用清洁机器人：科沃斯“破圈”、高仙机器人“纵深”Canva可画的配图来自 所谓的技术改变了生活，机器人在人们日常生活中的频率也在逐渐增加。同时，随着智能技术的不断迭代升级和用户需求的增加，机器人的应用场景逐渐扩大，功能形式越来越多样化，如分销机器人、医疗机器人、教育机器人等。 在许多机器人类型中，我们最熟悉的应该是清洁机器人。毕竟，清洁是人们工作和生活中不可或缺的一部分，而清洁机器人可以有效地帮助人们完成清洁工作。面对不断增长的清洁需求，清洁机器人越来越受欢迎，整个清洁机器人市场也越来越活跃。 商用清洁机器人“势头足” 根据使用场景，清洁机器人可分为家用和商用两类，家用清洁机器人和商用清洁机器人都具有良好的发展潜力。其中，商用清洁机器人呈现出蓬勃发展的趋势。数据显示，2021年，中国商用清洁机器人市场规模将达到488.2亿元，预计到2025年，中国商用清洁机器人市场将持续高增长至近1000亿元，清洁机器人市场空间巨大。 一是办公楼、酒店等商业建筑数量的增加，加速了商业清洁机器人的着陆。在经济发展、消费者需求增长等多种因素的影响下，办公楼、购物中心、酒店等商业建筑数量基本呈现增长趋势，商业建筑数量增加，也产生了大量的清洁需求，有利于商业清洁机器人的着陆。同时，随着后疫情时代的到来，人们的日常生活将恢复正常，外出频率也将恢复。购物中心、酒店等场所也将迎来人群的回归，清洁需求只会增加。 其次，清洁就业招聘困难，为商用清洁机器人的应用提供了差距。虽然清洁行业属于劳动密集型行业，但由于清洁行业具有劳动强度高、工资低的特点，清洁行业招聘难、留人难的现象尤为突出。清洁人员越来越少，但对清洁服务的需求日益增加，造成了大量的劳动差距，商业清洁机器人可以承担部分清洁需求，缓解劳动压力。 第三，技术的不断进步为商用清洁机器人的发展提供了重要支撑。技术对机器人产品的重要性不言而喻，清洁机器人也不例外。此外，商业场景比家庭场景更复杂，因此商业清洁机器人的技术要求和技术门槛也更高。随着低速自动驾驶等相关技术的日益成熟，商业清洁机器人的功能越来越完善和多样化，并逐渐得到消费者的认可。 科沃斯“破圈” 商用清洁机器人的巨大潜力也吸引了越来越多的新玩家来这里布局，科沃斯就是其中之一。去年10月26日，科沃斯召开2022年秋季战略新产品发布会，推出智能割草机器人GOAT G1和新的商业清洁解决方案DEEEBOT PRO K1、M1。科沃斯选择从家庭室内场景到商业场景自然有很多原因。 一方面，家用清洁机器人场景内卷严重，科沃斯需要寻找新的增长点。虽然家用清洁机器人市场潜力巨大，但随着各行各业玩家的竞争，竞争加剧，内卷严重。此外，经过几年的培育，家用清洁机器人的普及程度已达到一定水平，消费者购买家用清洁机器人的热情也有所下降。以近年来蓬勃发展的扫地机器人为例，根据奥维云网的数据，2022年智能扫地机器人销量为441.4万台，同比下降23.8%。商业清洁场景不仅前景广阔，而且渗透率低。在这种情况下，科沃斯选择在商业清洁市场上发力也是一个不错的选择。 另一方面，科沃斯长期以来一直深入从事清洁领域，积累了大量的经验和技术，为其商业清洁市场的发展提供了参考。科沃斯专注于地面清洁20多年，在产品研发、生产、技术、客户需求理解等方面积累，虽然家庭场景和商业场景有一些差异，但也有相似之处，所以这些技术、经验也可以复制到商业清洁领域，避免更多的弯路。 此外，科沃斯还建立了品牌知名度，有助于其扩大商业清洁市场。经过多年的发展，科沃斯建立了一定的品牌知名度，消费者对其也有一定的了解。当科沃斯进入商业清洁领域时，其以往建立的品牌影响力也将在一定情况下对其商业清洁业务的发展产生积极的影响。 高仙机器人“纵深” 与科沃斯从C端家庭市场向B端商业市场不同，高仙机器人始终专注于商业清洁机器人领域。据了解，高仙于2014年推出了第一款商业清洁机器人，并在两年内实现了以新加坡为主的海外市场的商业着陆。如今，高仙机器人已经成长为商业清洁机器人轨道的领先玩家。 在产品方面，高仙机器人创造了一个完美的产品矩阵，可以满足不同客户的不同清洁需求。行业不同，客户对清洁的需求也不同。因此，高仙机器人不断丰富的产品矩阵，为客户提供一站式服务。据了解，高仙机器人已推出7条产品线，具有扫地、洗地、推尘、吸干、吸污等多种清洁功能，能够满足客户多样化的清洁需求。例如，针对石材养护问题，高仙机器人推出了crystallizer 60；针对室外油污清洗的需要，高仙机器人推出了Scrubber 75等等。 场景方面，高仙机器人深入场景，打造有针对性的解决方案，提升客户体验。由于场景不同，清洁需求和清洁环境也不同。在此基础上，高仙机器人也深入行业，制定有针对性的解决方案，解决不同场景的清洁问题。据了解，高仙机器人推出了许多解决方案，包括工业清洁解决方案、无人清洁消毒解决方案、超市清洁解决方案、智能交通清洁解决方案、智能公园解决方案等。 在技术层面，为了构建技术壁垒，高仙机器人继续投资研发。该技术一直是清洁机器人的核心，高仙机器人也长期在研发端努力，提高自身的创新能力，完善和优化清洁机器人的功能。据悉，高仙拥有400多名研发人员，占40%以上，分布在上海、新加坡、北京、苏州四大研发中心。高仙机器人对技术研发的高投入也体现在其产品质量上。据了解，高仙机器人已获得全ISO9001国际认证、中国机器人CR认证、美国UL安全认证、欧洲CE安全认证。 前面的路很长，需要爬坡 据亿欧智库称，2020年，中国商用清洁机器人市场规模为58.1亿元，同比增长120.0%。到2025年，市场规模将达到749.1亿元。毫无疑问，商用清洁机器人市场具有可观的发展潜力，但商用清洁机器人行业面临着许多问题。 首先，技术还需要改进。与家庭领域不同，由于商业领域涵盖场景广泛、环境复杂性高、清洁需求更加复杂多样，对商业清洁机器人的技术要求也较高。以购物中心场景为例，不仅清洁面积大，人员流动性高，对商用清洁机器人的耐久性、准确定位、路径规划、避障能力等领域提出了更高的考验。商用清洁机器人产品能力提升的关键在于底层技术的提升，因此商用清洁机器人在技术上仍有改进和突破的空间。 其次，价格高，影响商用清洁机器人的普及。商用清洁机器人着陆的目的是解决清洁差距，降低成本，提高效率。然而，受各种因素的影响，目前商用清洁机器人的价格仍然很高。除了早期的购买成本外，后期还需要支付运行、维护、维修等费用。商用清洁机器人的客户对价格非常敏感。如果商用清洁机器人的使用成本大于劳动力成本，就不能激发他们购买商用清洁机器人产品的欲望。 不可否认的是，随着劳动力成本的上升和技术的日益成熟，商业清洁机器人有望在未来实现大规模着陆。然而，就目前的情况而言，商业清洁机器人的爆发仍有一段距离，跨境玩家和本地玩家都有一场艰苦的战斗。

  其他 April 7, 2023

• 公考培训“三国杀”：中公挣扎、粉笔忙变现、华图发力线上

    文 | 螳螂观察 作者 | 李静 2024年国考，总报名人数达到291万，争夺3.96万个工作机会。平均竞争比为66:1，比上一年再次增加。今年，根据教育局公布的数据，今年大学毕业生人数达到1179万人，比去年增加21万人。 这组数据预示着，在下行压力下，考公、考编已经成为显著趋势。岗位增长跟不上考生的增速，考试的压力越来越大。 这样的背景下，考公培训的需求势必增加，培训机构似乎理应站上“风口”。可翻看主要上市公司的股票，中公连续四年阴线，粉笔上市以来同样连续下跌，两家公司股价较最高价分别缩水97%和75%。 一边是持续旺盛的诉求，另一边则是不被资本市场认可的培训机构。为何产生这样的反差？   加速内卷与效果主导 报考人数增加，势必会带来培训需求增长，这一点毋庸置疑。但培训需求增长却并不等同于行业一片坦途。 作为选拔类考试，考公、考编是一个没有终点的内卷。不同于及格类考试，选拔类考试不是达到一个分数线就能保证“上岸”，而是要打败竞争对手，这由备考情况决定。由此导致公考培训面临需求的变化和潜在的挑战。 站在考试选拔的角度，当前内卷的情况可能无法一直持续下去。因此，公务员考试制度的改革或调整会是大概率事件。一旦考试改革，对于培训会产生巨大的影响。 即便短期内不会改革，由于需求增加，会有更多的机构涌入市场。“双减”后，职业培训也是教培机构转型的重要方向，市场竞争势必更加激烈，带来的挑战更大。 同时，市场需求更倾向于效果主导，对师资和经营提出更苛刻的要求。随着考试难度持续增加，提分压力也越来越大。对于教研团队、教师团队都会带来更大的挑战。特殊班型，比如协议班的需求也会相应增加。如何分配师资十分关键，需要尽可能实现效果与效益的平衡。同时，选拔难度越高意味着退费率也会越高，从而给现金流管理带来更大的压力。 下行周期、考试难度增加的双重作用，让很多考生的消费意愿下降，再加上互联网上免费资源增加，诸多班型的需求也会面临压力。 天风证券研报表示，近两年招考培训机构或更加注重收款质量，优化协议班课程占比，间接筛选学员；或更加注重通过率提升与收款/收入转化效率；或更加注重基地班及长训班占比。 由此可见，虽然整体的培训需求增加，行业景气度上升，但潜在的风险应对、日益激烈的竞争以及消费需求的微妙变化，对培训机构也都带来了新的挑战。 各有难念的经 结合多家研报，目前培训市场仍然呈现中公、华图、粉笔三足鼎立的格局。 其中，中公具有先发优势，粉笔以线上招录类考试培训起家。华图同样是最早的机构之一，线下面授沉淀深厚。三家机构面对新的变化，都在进行各自的调整。 中公：解决历史遗留问题 过去多年间，中公凭借协议班的创新模式，成为公考培训的领头羊。成功上市后，中公达到顶峰。然而，随后几年间，中公教育频繁买地、大手笔分红，李永新甚至大笔一挥为北大捐款10亿元，这些做法忽视了协议班的潜在风险，使得中公经营陷入了困难。 过去几年间，中公深陷退费难、信披违规等漩涡中。本月，中公教育董事长李永新首次出现在中公严选抖音直播间，回应了退费、股价等争议话题。他在直播间道歉并不断表态“一定会还钱”。 当前阶段的中公，面对旺盛的需求，无法采取激进的策略，更多是战略收缩。最明显的是，中公一直在缩减高收高退协议班次的数量，全面转向实收，以此减轻退费压力。同时，中公也在勒紧裤腰带过日子。2023年，研发、授课师资分别缩减了48%、49%，直营分支机构从高峰期的1500家降至783家。 可见，中公当前更多是解决生存问题，无力思考如何扩大市场份额，预计份额被蚕食将会是大概率事件。 粉笔：开启变现之路 协议班的吸引力是巨大的，以至于线上起家的粉笔无法拒绝这样的诱惑。 2020年粉笔推出协议班，发展一年后，2021年前9个月，粉笔协议班的付费人次是2020年全年的1.7倍。粉笔无疑是在持续加码高价小班课程。2023年年报中，粉笔培训服务收入25.1亿，同比大幅增长83.2%。对于培训服务收入增长，除了培训需求强劲，更重要的是小班授课使得付费学员平均收入增长。小班培训课贡献的收入高达16.65亿，是营收的66%。 可以说，小班课已经成为粉笔的核心。 曾经，线上是粉笔的核心积累，通过低价课笼络了大量用户。显然，粉笔能够突围，很大程度上是得益于远低于线下培训的价格。但低价格并不是长久之计，过低的价格会影响利润水平和整体规模的提升。 最近几年，粉笔一直在试图解决叫好不叫座的问题，提高客单价是最直接有效的方式。从低价到高价，总归是困难重重的，粉笔的做法是在尝试将过去线上积累转化成收入。 这实际上是一种对过去规模积累的消耗。小班课价格高、对培训效果要求也高，但在公考上岸难度极高的当下，粉笔恐怕很难避免口碑受到影响。与此同时，粉笔虽然没有像中公那般大肆撒钱，但协议班巨大的退费压力，也将是悬在粉笔头上的达摩克利斯之剑。 华图：顺应趋势发力线上 过去20年间，线下是华图的大本营，但疫情开始，华图的策略发生动摇。 从2020年起，华图陆续将全国1100多所分校的所有线下课程全部转为线上授课。疫情期间的被动调整最终成为了当前线上线下融合的关键基础。目前，华图形成了线下为主，向线上延伸的整体趋势。在线上，讲师通过多媒体平台上传授课视频，并以专有教科书、作业、练习、模拟考试及其他方式作为补充。通过应用程序，学生实时存取线上课程及资料，帮助制定学习计划并跟踪进度，并跟进面授培训课程状态。 与此同时，为了应对公考可能存在的调整，华图也在强化智能化以及其他板块的布局。根据公开报道，华图成立专门的AI团队，持续研发教学场景应用，并融合到华图教育的产品中。此外，华图还计划逐步做好学历培训、职业能力培训业务，比如医疗、考研等其他职业教育板块，并进一步实现产教融合。 华图的做法实际上也是顺应了当前阶段的发展趋势。在当前公考培训班型需求两极分化的阶段，线上布局更能满足付费能力下降的现实情况，让华图更具价格优势，进而推进规模化。当然，线上的布局并不容易，需要持续投入，并且短期内并非会随着规模扩大而营收增加，这需要由持续的战略定力。 总结来看，中公当前着眼于解决历史问题，无力顾及规模与市场份额，力争实现平稳过渡。粉笔则是进入货币化阶段，试图实现用户分层，提升客单价、强化利润水平。华图则是借势扩张，依托此前稳健经营的积累，进一步扩大份额，抓住市场机遇。在这个过程中，中公注定将失去一部分市场份额，粉笔也有可能会面临口碑下滑问题，而华图则考验着战略定力。三大巨头，都将面临各自的烦恼。 公考培训发展20余年，这个市场始终暗流涌动。面对机会与挑战并存的新阶段，如今机构的每一个细节，都像蝴蝶翅膀的一次扇动，或许会在在未来的格局中掀起一阵飓风。 相关推荐: 联芸科技拟上会：芯片设计的“硬科技”故事不好讲 上交所也将不再沉寂了。 近日，上海证券交易所发布上市审核委员会审议会议公告，拟于5月31日召开2024年第14次审议会议，审议联芸科技（杭州）股份有限公司（以下简称“联芸科技”）的发行上市申请。据悉，这是新“国九条”后沪市首场IPO审核会。 从业务来看，联芸科技的创收主要依靠数据存储主控芯片，根据招股书，相关产品为公司贡献的营收占比超70%，而得益于存储芯片市场的蓬勃发展，联芸科技的业绩也持续保持上行。 具体而言，随着消费电子、工业控制、数据通信、智能物联等领域的快速发展，存储芯片等上游产业的规模也持续扩大，根据权威机构Gartner的预测，2024年，全球存储行业市场规模将实现同比增长66.3%，这一增速在半导体各细分领域中位列第一。 行业利好下，联芸科技的销售规模扩大也在意料之中。据相关数据，截至目前，公司数据存储主控芯片出货量累计接近9000万颗；主力产品销售向好，公司营收涨势也较为显著，招股书显示，2021-2023年，联芸科技的营业收入分别为5.79亿元、5.73亿元、10.34亿元。 另外，值得一提的是，2023年在独立固态硬盘主控芯片市场，联芸科技的出货量为全球第二。 这一定程度也离不开其加码研发。众所周知，芯片产业的发展主要受技术驱动，并呈现出资金要求高、技术门槛高、人才标准高的“三高”特征，基于此，重视研发也成为联芸科技这类公司核心的发展逻辑。据电子发烧友网整理，52家芯片设计上市公司中，有11家研发支出超10亿元。 看向联芸科技，虽然与上述企业相比，其研发的绝对投入并不算高，但是重视程度还是可以比肩。据招股书，2021-2023年，联芸科技研发费用分别为1.55亿元、2.53亿元、3.8亿元，分别占营业收入的26.74%、44.1%、36.73%；2023年末，研发人员数量已超500人，占员工总数的比例为83.78%。 不过，巨大研发投入导致的“难盈利”问题难以忽视。招股书显示，2021-2023年，联芸科技归属于母公司股东的净利润分别为4512.39万元、-7916.06万元、5222.96万元。 显而易见，联芸科技的利润水平不高，且整体处于波动状态。 当然，这一现象在业内并不少见，比如同样以存储控制技术为核心的芯片设计公司得一微，据招股书，2019-2022年上半年，该公司一直处于亏损状态，亏损金额分别为8383.17万元、29291.74万元、6906.33万元、3642.07万元，合计亏损48223.31万元。 但是，于个体公司而言，还是需具体问题具体分析。聚焦联芸科技可以发现，除了客观层面的产业发展要求高投入，客户、供应商方面均存在高度集中风险，其实也加剧了联芸科技的盈利困境。 据悉，报告期内，联芸科技前五大客户收入占营业收入的比例分别为75.91%、76.11%、73.12%；公司向前五大供应商的采购金额分别为4.71亿元、4.82亿元、 3.64亿元，占各年度采购总额的比例分别为85.29%、92.10%、93.30%。 整体来看，联芸科技受到上下游的牵制较大，想要实现更大规模的发展，还是需摆脱合作依赖。 另外，加强对AIoT信号处理及传输芯片的布局也较为重要。相比存储芯片，AIoT信号处理及传输芯片所面向的市场前景或更为广阔。 根据GSMA数据，2021年全球物联网终端设备连接数量接近150亿个，预计2025年将达到 250 亿个，其中工业物联网终端设备连接数量占比超过50%。由此，AIoT芯片的需求或再攀高峰。 考虑到相关产品贡献的营收占比不足20%，联芸科技AIoT信号处理及传输芯片业务的发展潜力还是较为显著的。 综合来看，“硬科技”定位下，如何实现更稳定更大规模的盈利，是联芸科技绕不开的话题，并将决定联芸科技的IPO结果。 此前，得一微的IPO进程其实已传递出相关信号。据悉，3月30日晚，上交所官网显示，得一微科创板IPO审核状态更新为“终止”，原因或与其持续亏损相关。这样看来，联芸科技也必须走出可持续的盈利路径，才能增强市场信心。  相关推荐: 杨冬云交卷：香飘飘业绩双位数增长，即饮业务爆棚，现金流腰斩！日前，“奶茶第一股”香飘飘披露了2023年年度报告，收入、利润全部保持了双位数增长势头，且利润表现远超同期收入。 2023年，国内经济整体呈现稳步复苏态势，但在国内外多重因素的影响下，消费品行业的持续复苏面临较大挑战，居民消费意愿不足，终端市场需求释放不达预期，给消费品企业的经营带来了较大的压力。 为此，香飘飘继续围绕“双轮驱动”战略，以修复与创新为主基调，以培育“第二增长曲线”为主要目标，积极优化资源配置，摸索建立相对应的组织管理团队和运营发展模式，在努力实现原有业务修复增长的同时，充分挖掘新品类的发展机会。 数据显示，2023年，香飘飘实现营业收入约为36.25亿元，与去年31.28亿元相比，增长15.9%；归属于上市公司股东的净利润约为2.8亿元，相较于2022年2.14亿元，增幅在31%以上。 “在新茶饮企业疯狂圈地且势如破竹的大环境下，香飘飘终于成功走出了困境，并实现了收入、利润双增长，这是非常值得肯定的事情。”快消行业分析师康定平表示，香飘飘在品牌、品质等方面具有一定的竞争优势，如果能够将眼下的经营理念“专业的人做专业的事”贯彻到底，未来业绩依然有望惊艳资本市场。 据悉，自2023年初，香飘飘开始组织即饮销售团队，加大资源投入力度，招募 600 多名饮料销售专业人才，与公司原团队组建了一支千人规模的独立即饮业务销售团队，2023年4月底开始初步独立运作，经过近一年的调整与磨合，团队凝聚力和人员稳定性均持续提升。 公告显示，2023年，香飘飘的即饮类业务实现营业收入约为9.01亿元，同比增幅在41%以上，毛利率也提升到了18.41%左右。 得益于独立的即饮销售团队，香飘飘经营即饮业务的专注力显著提升，在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面，均取得了长足进步，即饮渠道服务能力得到明显提高。东方证券在研报中表示，随着即饮规模效应提升，预计香飘飘的即饮毛利率有望改善。 数据显示，2023年，香飘飘冲泡类业务实现营业收入约为26.86亿元，同比增长9%左右，毛利率达到了44.68%，增加4.03个百分点。2012年至2023年，香飘飘连续12年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。 东方证券在研报中表示，香飘飘的冲泡奶茶健康化升级+加速渗透下沉市场，预计2024-2026 年仍将回归稳健增长。 为提升公司经营与治理水平，推进“二次创业”进程，报告期内，香飘飘招募杨冬云担任公司总裁，全面负责公司的日常运营和管理。 中信建投在研报中表示，香飘飘新任总裁在消费品行业积累多年，管理经验丰富，有望带动公司经营管理效率进一步提升，公司持续推进管理改革，2024年成效有望进一步展现。 不过，康定平也提醒，香飘飘想要长久地留住人才，并最大程度地发挥人才的潜力，必须给予人才较为可观的薪酬。 实际上，香飘飘也意识到了这个问题。报告期内，为进一步建立、健全公司的长效激励机制，吸引并留住优秀人才，调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员及核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和骨干团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，香飘飘于2023年4月披露了《2023 年股票期权激励计划》（草案），拟对公司激励对象授予1357万份股票期权，占总股本的 3.30%。其中，首次授予1091万份，预留266万份股票期权。截至2023年7月，香飘飘已完成股票期权的首次授予工作。 康定平指出，股票期权是公司为了吸引和激励优秀员工而使用的一种手段，通过授予员工股票期权，公司可以使员工更加积极地为公司的利益努力工作，因为员工可以通过期权获得公司股票的价值增长，并与公司共享成长的果实。 “股权激励属于长期激励，是企业全面薪酬体系的重要组成部分，配合现金薪酬使用。”康迪凡咨询合伙人、薪酬专家刘畅表示，“对于企业来说，合理使用股权激励不仅可以提升全面薪酬的市场竞争力，也是激励多样化的体现。” 不过，美中不足的是，2023年，香飘飘经营活动产生的现金流量净额约为3.83亿元，与2022年7.86亿元相比，下滑51%左右。对此，香飘飘方面在公告中表示，这主要系本年购买商品及经营支出增加所致。相关推荐: 南慕岩北雕爷，互联网失意中年的心情都是相似的文丨师天浩…

  其他 July 16, 2024

• ​ 一床难求！今年是“肺炎支原体”流行年？

  近日，全国多地医院出现较多的肺炎支原体感染患者，多以儿童为主。甚至部分医院，儿科病房“一床难求”。有专家撰文指出，今年可能是肺炎支原体流行大年，如果孩子有发热、干咳等典型表现，就要考虑是否感染了肺炎支原体。 那么肺炎支原体是什么?多大的小孩容易得?大人也会得吗?是否会造成广泛传播?  一、什么是肺炎支原体? 肺炎支原体(MP)既不是细菌也不是病毒，它是一种介于细菌和病毒之间、目前世界上已知的、能独立生存的最小病原微生物。 肺炎支原体无细胞壁结构，像是没有穿“外套”的细菌。75%酒精和含氯消毒剂(如84消毒液)均可以杀灭肺炎支原体。 人群对肺炎支原体普遍易感，但好发于5岁以上儿童和青少年。 二、肺炎支原体的流行特点? 肺炎支原体主要通过飞沫传播，大城市人口密度高，更易发生传染。 肺炎支原体广泛存在于全球范围内，具有周期性流行的特点，每3至7年会迎来一个高峰，每次的流行高峰可长达1年。 综合多家媒体报道，数据显示，目前全国的支原体肺炎发病率都有所上升，从9月份开始的一个多月时间内，基本上都处于高峰期状态。有不少专家发出警告，称今年可能是肺炎支原体流行的大年，尤其是儿童将成为主要受害者。 三、支原体肺炎有哪些临床表现和特点? 支原体肺炎是由肺炎支原体引起的急性肺部感染性疾病，是我国5岁及以上儿童最主要的社区获得性肺炎之一。 支原体肺炎以发热、咳嗽为主要临床表现，可伴有头痛、流涕、咽痛、耳痛等。发热以中高热为主，持续高热者预示病情重。咳嗽较为剧烈，早期刺激性干咳，可类似百日咳样咳嗽，婴幼儿以喘息为主要表现。肺部早期体征可不明显，随病情进展可出现呼吸音降低和干、湿性啰音。 四、如何治疗支原体肺炎? 目前西医临床治疗支原体肺炎以大环内酯类抗生素抗感染为主，同时给予抗炎、祛痰、退热、吸氧等综合治疗。 根据中药辨证施治原则，支原体肺炎也可联用清热宣肺等中药进行治疗。此前有临床研究显示，使用连花清瘟治疗小儿肺炎支原体肺炎，可有效缓解患儿畏寒、发热、咳嗽、咽痛等症状，降低患儿血清炎症因子水平，改善患儿肺功能。 中医学认为，肺炎支原体肺炎属于“肺炎喘嗽”“咳嗽”等范畴，治则以清肺化痰、降气平喘为主。连花清瘟由连翘、金银花、麻黄、杏仁、大黄、板蓝根、绵马贯众、藿香、鱼腥草、红景天、薄荷脑、生石膏、甘草等中药经现代提取工艺精制而成，方中以连翘、金银花共为君药，清热解毒、清瘟祛邪。麻黄、杏仁共为臣药，可宣肺泄热、平喘止咳。佐以大黄清热凉血、泻火解毒。板蓝根、绵马贯众、藿香、鱼腥草、薄荷脑清热解毒、祛风利咽;生石膏清热凉血、泻火除烦。红景天益气活血、止咳平喘。甘草兼为使药，调和诸药。诸药合用，起到清肺化痰、降气平喘的作用，具体药物使用需在医生指导下用药。 五、如何避免感染肺炎支原体? 目前，肺炎支原体肺炎没有针对性的疫苗预防，所以加强孩子的日常防护是关键。 1)多通风 居家要经常开窗通风，外出尽量不去人员密集的场所，必须去时，务必戴好口罩，做好个人防护。 2)勤洗手 保持良好的卫生习惯，如饭前便后、外出回家后等使用肥皂或洗手液在流动水下冲洗20秒以上。 3)常锻炼 坚持户外活动和体育锻炼，保证充足的睡眠，均衡营养，可以提高孩子的免疫力和抵抗力。 相关推荐: 2023，Zoho中国的CRM战事     Zoho这家公司是由一群坚定的人通过持续的研发创造的。我们要做脚踏实地的理想主义者，永远保持淳朴谦虚，不论多大年纪。”  在鲜花锦簇时，市场往往会忽略掉阴影里的问题。不过，对Zoho中国而言，它也恰在用自己在给中国的CRM市场一个回答：好产品，笨功夫，慢时间。 作者|皮爷  出品|产业家  2022年中旬，赵昱参与了一个特殊的POC。“当时只有我们在短时间内准备了专有账号，让客户看到了方案的实际效果。”他是Zoho中国的项目实施负责人，这是他过去一年里印象最深刻的一次POC验证。 赵昱 Zoho中国实施服务总监 负责SaaS全线产品的售前及售后技术支持 POC，在中国的TO B市场是一个具备特殊意义的词。在大部分大型客户进行IT选型时都会要求入选的服务商进行POC验证，以确认自身的需求是否能够被服务商满足，进而寻求价格和功能之中的最优选。在CRM、ERP等核心软件的选型上，这几乎成为了常态。 值得一提的是，在这次CRM软件的POC环节中，参与的不仅是国内的CRM厂商，还有微软等国际厂商。不过，凭借充分的准备，最终Zoho中国中标。 在过去的一年时间里，这实际上成为着赵昱和Zoho中国团队的常态。即在不少CRM等数字化选型项目中，Zoho中国总能成为最后站在赛场上的企业。这种项目不仅在国内市场，也更在出海市场。 原因为何？ 实际上，从整体的水温来看，不论是对CRM，还是ERP等软件市场，再或者是底层数据库、中间件等资源层市场，2023年的一个现状是企业侧的IT建设预算都呈现出整体缩减的态势，而对应到服务商侧则是不断降低的客户数量和不够友好的账面营收。 根据一组来自IDC的数据显示，2022年中国SaaS市场规模增速超过35%，而在2023年这个数字不足30%。对应到融资侧，在2023年前7个月，SaaS赛道投融资50笔，总金额仅为43.52亿元，而在2022年的同等时间里，融资额超过150亿。 这也更是CRM赛道的缩影。即和热火朝天的大模型、芯片相比，这个专注客户管理的赛道里鲜有声音传出。和之前被投资人不断追捧的高点相比，“整个赛道都在降温。”一位投资人表示。 但Zoho中国是个个例。“今年截止到现在Zoho中国增长还是超过30%的。”赵昱告诉我们，他更透露，在增长之外，Zoho中国的整体续费率也更接近90%。 对于Zoho中国，外界的认知往往是不徐不疾，有自己的一套模式和体系。不论是在过去的2015年SaaS高点，还是2022年的估值泡沫期，秉承“不融资”的它始终跑在中国CRM赛道的前列。 但这种“不徐不疾”在2023年则是转化为另一个词，稳健。在过去四分之三时间的2023年，它依然和之前一样，走出着自己专属的、和之前相同的增长曲线。 被称为法国最伟大总统的戴高乐曾有一句名言，“在不确定的时代做确定的事情。”而在企业管理学上的诠释则是——没有企业的时代，只有时代的企业。 这恰是Zoho中国在2023年的真实写照。 一、Gartner的新标签，POC的“笨功夫” “我们基本上对大部分客户都会准备一个POC账号。”赵昱告诉产业家，“每次都是希望客户能看到更真实的效果。” 一个大背景是，在中国的CRM等软件市场，一般情况下大型客户都会要求服务商进行POC验证，但大部分服务商采取的方式都会是“PPT验证”，即将方案和可行性分析通过PPT进行展示，很少有企业会采用专有账号在现场进行demo的直接演示。 或者可以说，这是一个“辛苦活”。即如果想要在现场进行专有账号的演示，尤其对于中大型客户，服务商需要进行专有环境的搭建和企业业务的场景输入，并且在后端进行调试，最终才能在POC现场进行演示。这个过程需要耗费一定的人力、物力和精力。 不过，这已经成了Zoho中国的“标配”。“如果客户的需求比较简单，我们直接复用之前的测试账号，但如果客户的需求比较复杂，我们就会重新搭建专门的测试账号。”赵昱表示，“不是所有厂商都愿意花这种‘笨功夫’。” 可以理解为，这种“笨功夫”也恰是Zoho中国能拿下多个大单的底气缩影。即通过更为真实的演示和试验，客户能够感受到需求的真实被满足度，以规避后期软件和需求不匹配的情况。 实际上，在真实的能力侧，“笨功夫”并不是Zoho的全部。 在刚刚过去的9月，全球知名的信息技术研究与咨询机构Gartner发布了新一期的2023年销售自动化（Sales Force Automation，简称SFA）魔力象限报告。和往年不同的是，在入围厂商方面，远见者象限从去年的三家变为今年的两家，分别是Zoho和SAP。其中，Zoho的综合打分高于SAP，在创新产品及交付模式方面能力更突出。 而在具体的评价环节，Gartner的点评是，“Zoho拥有良好的原生产品策略，旗下有50多款SaaS应用，可以和CRM无缝集成。同时，Zoho CRM在去年迭代更新数次，比如优化了CPQ引擎、客户流失预测以及情感和情绪分析，并且通过UI设计器让用户自主设计UI界面，不断增强的产品能力促进客户体验提升。” 实际上，赵昱“印象深刻”的这次POC也恰是Gartner评价的一个例证。 更真实的情况是，作为一家工业企业，由于人员构成较为复杂。在后续的交付环节中，在满足客户的基本需求的前提下，赵昱更带领团队帮助这家工业企业开发了专有的定制化UI界面，以方便其更好地使用产品。 “一方面是拓展性开发，也就是一体化交付，把CRM和企业之前的ERP、OA等环节打通，真正做到数据的顺畅流转，也让企业可以在全部环节可以使用一个账号登陆。”赵昱告诉我们，“同时，在后端之外，我们在前端也给企业开发了相对友好的使用界面，让工厂的销售和运营团队都可以更好的使用。” 这种延展性不仅在前端。根据赵昱介绍，在另一家医疗相关的企业中，由于其业务的特殊敏感性，使得内部各个业务环节之间要不断进行信息的确认，这种确认需要在软件上实时反馈，这对底层数据库而言是一个非常大的挑战。 最终，Zoho中国帮助企业在外部设立了一个专门进行实时计算的数据库，将数据在外部进行计算后实时导入到原有的软件环节，顺利解决了实时计算的数据库难题。 “我们今年内部也是做了优化升级，即可以帮助客户做不同程度的定制化开发，不仅在前端，也更在后端等等，这是很多中国市场的企业都需要的。”赵昱表示。 实际上，可以理解为，这也正是Zoho中国的“稳健”姿态构成。即在产品延展性、性价比不断进化的日常节奏里，仍然保持“笨功夫”的方式对客户进行服务和需求满足，而这些从产品到服务满足的最终反馈也恰是Zoho中国的另类增长曲线。 二、出海十字路口，看见Zoho中国 如果说国内市场是Zoho中国“稳健”节奏的验证，那么出海成绩则是这家国际企业的更充分表达。根据不完全统计，在整个中国的出海CRM市场中，Zoho中国占比接近50%。 这是Zoho中国的主场。 一个大背景是，和过去一年国内企业的在数字化预算上的缩减，在出海市场，企业的预算始终蓬勃向上。根据统计，截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量是2017年初的13倍多；2023年6月，亚马逊多个新兴站点上活跃的中国广告主账户数量同比增长超40%。 广告投放背后对应的恰企业在CRM上的旺盛需求，甚至相较于之前，这种需求更为清晰和剧烈。 但并不是所有服务商都能具备满足中国企业出海的能力。从能力模型来看，服务出海企业的CRM和国内的产品逻辑并不相同，这种不同不仅在产品功能和版本层面，更在出海的本地服务层面。 换言之，相较于之前单纯在软件层面的购买，如今伴随着企业在出海侧营收占比的越来越重，其更越发要求服务商有本地服务经验，这种服务覆盖对当地IT环境的适配，以及语言、法律法规的充分融合。 对于国内的CRM企业而言，单纯就产品版本而言，其本身对于线索渠道的接入、外呼系统的架设以及UI界面的设定并不具备充分的海外经验和沉淀，催生出的是软件在海外市场的水土不服；而在本地服务层面，对于一众中国服务商而言，其很难具备远程调度和协作的能力，在具体的交付上很容易出现“不达标”的情况。 这种情况，在当下的2023年，伴随着CRM厂商本身估值泡沫的破碎和内部营收压力的出现更为严峻。 但这也正是Zoho中国的优势。即不论是产品功能，还是本地的交付团队，作为一家全球性企业，Zoho中国能够做到企业在国内和国外市场的无缝衔接，在数据保留在中国境内的同时，做到真正的国际本土化服务和交付。 在交流过程中，赵昱向我们讲述了一个教育企业的出海案例，“这家企业面向的是出海留学业务，一部分业务在国内，一部分在澳洲，我们通过一些标准化的配置帮助企业构建了整个CRM系统。” 具体的服务过程是，由Zoho中国团队作为项目的主导方，同时和Zoho的澳洲团队进行配合，通过双方的协作实现了项目的完美落地。而如今，这家企业已经成为了Zoho全球的标杆性客户。 可以理解为，如果说在国内的CRM市场，各家服务商对于企业的满足度，通过服务商自身的产品沉淀、行业know-how以及渠道商服务，更多地处在相差无几的水平线，那么在出海市场，Zoho中国的服务力和产品力可以算是始终处在领跑位置。 这种领跑一方面是源自Zoho本身在国际市场的常年沉淀，另一方面在于于中国市场内，Zoho中国可以作为中国企业出海的“真正管家”，在产品之外给予其足够适配中国企业特色的服务和支持，进而帮助其把出海数字化这张答卷做到90分。 这种领跑也在数字层面有充分印证。根据Zoho中国给出的一份数据显示，截至目前，2023年起中国出海型客户数1800家，营收增长率为40%。 三、CRM企业，路在何方？ 在当下的水温下，市场以及企业都会关心的一个问题是：未来路向何方？而在CRM方向，这个问题同样值得思考。 实际上，透过Zoho中国，能看到一些答案的影子。在众多CRM厂商都营收增速骤降的今年，它仍然保持着稳步或者说稳健的增长，这种增长在数字层面的拆解来看是营收，是续费率，也更是用户数量。 根据数据显示，截止到现在为止，Zoho中国的新增企业客户数超过5万家，同时，在今年的成绩单上，Zoho中国也更拿下了多个大型客户的CRM订单。 “现在客户越来越倾向于一体化的模式，从最开始的边缘业务开始尝试，现在逐步进入到核心业务，一体化的要求越来越强烈。”赵昱表示。 这也正是Zoho中国一直的“标签”。即和众多CRM服务商不同的是，Zoho在CRM之外，也更有包括文档、低代码开发、OA、BI等多款拳头产品，这也就构成了Zoho中国不仅可以做到CRM和企业内部一系列产品打通的一体化设计，也更可以做到帮助企业构建包括CRM在内的一众核心环节的一体化软件。…

  其他 November 1, 2023