2023年，国货美妆品牌迎来全面爆发，多数品牌交了一份满分答卷。特别是双11期间，多家国货美妆品牌跻身前列，珀莱雅更是成功登顶榜首，打破了天猫美妆双11榜首多年来被国际大牌占领的局面。
双11天猫美容护肤TOP20天品牌榜显示，珀莱雅以22.19亿元的GMV居第一，欧莱雅以20.03亿元的GMV居第二，兰蔻以18.36亿元的GMV居第三，雅诗兰黛以 15.66亿元的GMV居第四，薇诺娜以12.86亿元的GMV居第五。
国货美妆品牌加速爆发是不争的事实，但狂飙失速的美妆品牌也有不少。据不完全统计，今年以来，已有包括It’s Focus薏珂思、Colorpedia卡乐说、菇小菇、末燃和浮气在内的多家国货品牌发布倒闭清仓消息和关停日期。
过去三年，美妆、个护等领域不断有新锐品牌崛起，它们因国潮流量红利被大众所知，又靠“爆款单品+营销投放+颜值经济”的打法发展壮大，成为参与国货狂欢中的一员。但随着时间的推移，“国货滤镜”隐隐有破灭之势，这些靠国潮腾飞的品牌也渐渐失去原始动力。
配图来自Canva可画
国货美妆增长失速
今年年末，国货美妆狂欢结束后，化妆品消费增速呈现“乏力”状态。
国家统计局数据显示，2023年1-11月份，社会消费品零售总额427945亿元，同比增长7.2%。其中，化妆品类零售总额为3843亿元，同比增长4.7%；11月化妆品类零售总额为548亿元，同比下滑3.5%，增速低于大盘。
其实，在消费承压的大背景下，美妆品牌增速放缓早有预示。
一来，全球市场IPO形式严峻，大多数IPO活动都处于放缓、降温的趋势，国货美妆品牌也不例外。据网络公开数据，2023年，已启动IPO的20家中国美妆相关企业里，有4家成功闯关，5家IPO受阻处于中止或终止状态，另外11家均在辅导备案或招股书审核的过程中。
二来，和前两年融资热潮相比，美妆行业融资正在遇冷，国货美妆品牌想要靠融资，实现规模再扩张的难度很大。据CVSource投中数据，2019年国货美妆的平均单笔融资金额曾高达3.37亿元，但今年美妆品牌的融资数额仅为百万元或千万元级别。截至今年8月初，2023年拿到融资的终端美妆品牌仅有六个。
三来，国货美妆加速洗牌，马太效应愈加凸显，留给中小国货美妆品牌的时间不多了。美妆市场本就竞争激烈，国内外大品牌为了争夺市场份额进行大量的广告投入，导致市场营销成本加大，对于刚刚起步的中小国货美妆品牌来说，竞争压力较大。
国货美妆闭店量增加、融资量减少、IPO难以成功、马太效应凸显，多个不同层面反映出，美妆行业正在经历阵痛期。与此同时，国货美妆价格、品控等问题再次被摆上台前，又一轮压力风暴正在形成。
价格遭诟病
流量是一把双刃剑，“没有产品力和品牌力的支撑的品牌，终会被流量反噬”，这句话用在国货美妆品牌花西子上，十分契合。
想必花西子变“花西币”事件已经广为人知。9月10日晚，李佳琦在售卖花西子一款名为“首乌眉粉笔”的产品（售价79元/支，加赠两个替换装）时，被网友质疑“花西子的眉笔越来越贵”，李佳琦看到后怒怼网友，随后事件发酵，花西子遭遇舆论危机。
此后，有网友拿花西子眉笔与黄金单价对比：按照每支0.07克计算，一支眉笔单克价值高达近986元，约等于2g黄金，如果以79元三支计算，每克售价376元，不比黄金贵但确实不算平价。
其实，在“花西币”事件之前，网络上已经有不少用户吐槽，国货美妆产品越来越贵，曾经“大牌平替”的价格一去不复返，甚至赶超国际大牌的价格。
根据媒体“DT财经”统计表单，部分平价国货彩妆的价格远远高于国际大牌的彩妆价格，譬如完美日记的口红每克单价136.3元，而阿玛尼是53.8元。近两年的国货黑马品牌unny的眼线胶笔每克单价为780元，而MAC的眼线胶笔每克单价为264元。
花西子的“坠崖”撕开了国货美妆平价的标签，不少品牌因为惹眼的高价遭到抨击。比如：75毫升山茶花香水定价1702元的国货护肤品牌林清轩、0.05克眼线胶笔定价29元的国货彩妆品牌诗佩妮……
追根究底，国货美妆“价格冲突”愈演愈烈的背后是，消费者的平价认知与国货美妆品牌高端化追求之间的矛盾。
在消费端，消费者普遍对国货美妆持有平价认知，对国货美妆涨价、高定价十分敏感。过去国货美妆在市场上制定的大牌平替定位和低价策略，让消费者习惯了以较低的价格购买国货美妆产品，所以不愿意接受高价位的产品，对国货美妆产品涨价也存在抵触情绪。
在生产端，为了提升品牌形象和市场竞争力，国货美妆品牌追求高端化发展，而涨价是走向高端化的必由之路。高端化升级通常伴随着成本的增加，包括高质量原材料的采购、研发投入、品牌建设等，这导致国货美妆品牌在产品定价上不得不进行调整，提高产品价格以满足高端化的追求。
消费者想要高性价比，品牌商想要高端化，两者需求有冲突，这样的矛盾放大了国货美妆品牌的生存难度，这也是为何过去一年国货美妆品牌频频因价格陷入争议的原因。
品控被质疑
除了价格遭诟病，国货美妆品牌品控也一直被消费者质疑。
近期有媒体透露，里季黑金素颜霜检出重金属铅，里季特润精华液检出三种防腐剂，与其官方旗舰店“不含防腐剂”的宣称不符，且里季宣称的“10万平工厂”实为代工厂。无独有偶，飞瓜数据显示，在里季抖音官方旗舰店产品评价中，中差评高达1.4万。
在品控问题被揭露之前，或许很多年轻人没听过里季这个品牌，这是因为里季的目标群体是40岁以上消费者，它在“妈妈辈”人群里享有盛名。据飞瓜数据显示，近180天，里季品牌在抖音平台的销售额超过1亿元，其中80%以上的销售都来自于达人直播带货。
如此高的销量和如此大的直播达人体量，本该有很好的品控体系，不曾想其产品是贴牌代工，专利证书也不是自身拥有。俗话说：“如果你看到一只蟑螂出没，代表有成千上万只蟑螂在埋伏”，在流行贴牌代工的美妆领域，因监管不严导致产品违规的问题已是老生常谈。
对于国货美妆来说，OEM生产模式（代工模式）可以缩短生产周期，有效控制成本和提高生产效率，能够更快速地推出新产品满足市场需求，有助于提升竞争力，因此市面上大部分美妆品牌都存在代工生产现象。
例如：贝泰妮产品生产以委托加工为主，自主生产和代工生产为辅。据财报，2022年公司自主生产模式、委托加工模式生产以及OEM生产模式下，所生产护肤品类产品销售成本分别约占营业成本的16.10%、62.58%以及1.14%，可见委托加工模式占大头。
不过，OEM生产模式有利也有弊，代工意味着品牌对于生产过程和产品质量的控制相对较低，无法完全保证产品的质量和安全。此外，一旦代工厂商发生质量问题或违规行为，就会波及到国货美妆品牌的声誉和信任。
对于消费者来说，使用安全是选购一个美妆产品最基本的要求，具有高效的美容效果是终极追求，所以消费者在选择美妆产品时，往往更关注产品的质量标准和信誉度。
在消费者眼中，生产模式、研发投入、供应链等等条件，一定程度上反映国货美妆产品的质量标准。尽管国货美妆品牌选择代工模式有可能带来价格优势和更广泛的产品选择，但存在质量参差不齐和信任度降低的风险，这也是消费者普遍“看低”国货美妆品牌的原因之一。
好消息是，为了提高消费者对国货美妆品牌的信任度，品牌积极加强对代工方的管理和质量控制，并重视起产品研发体系建设。
据网络公开数据，2020年-2022年，华熙生物的研发费用投入从每年0.94亿元增至3.88亿元，2023年前三季度研发费用为2.77亿元；2020年-2022年，贝泰妮的研发投入由0.63亿元增至2.55亿元，2023年前三季度，贝泰妮研发投入共计1.82亿元，同比增长43.9%。
产品质量出问题带来的影响是致命的，无论是自建工厂还是代工，国货美妆品牌都应该加强产品品控，以确保产品质量和品牌形象。
“多维竞争”正在进行时
这一年，国潮流量红利接近尾声，资本热潮褪去，国货美妆品牌暴露出价格、品控等问题，说明着“纯流量玩法”时代已成为过去式。新的一年，国货美妆品牌将面临品牌力、科技力、产品力等多维挑战，不只要抵御外敌，更要修炼好“内功”。
一来，维持KOL带货的流量打法，加码品牌力。众所周知，品牌力是一个品牌在消费者心中的认知和价值，对于长期发展至关重要。
尽管国货美妆品牌前期借助直播、短视频等社交媒体，迅速扩大影响力和市场份额，但国货美妆市场竞争激烈，想要实现可持续发展，必须不断加码品牌力建设，以提升消费者的认知度、信任度和忠诚度。
二来，洞察行业趋势聚焦科研，打造科技力。随着科技的进步和消费者对产品质量和效果的要求提高，科技力对于国货美妆品牌增强竞争力越来越关键。
这些年，消费者对护肤品成分、功效和安全性的重视度不断上升，自称“成分党”“功效党”的消费者越来越多。国货美妆品牌只有打造科技力，提升产品的安全性、效果和创新性，才能满足消费者的需求，从而增强市场竞争力。
三来，积极寻求差异化，增强产品力。美妆市场品牌众多竞争激烈，产品同质化现象普遍，国货美妆品牌应该充分发挥自身的优势，通过差异化的产品策略，提供独特的产品和体验，吸引来更多消费者。
告别2023年的流量之争后，产品力、品牌力、科技力将成为国货美妆竞争的主旋律。未来，国货美妆品牌不只要护住流量，巩固品牌影响力，还要加大科研投入创新产品，建构品牌长期发展的护城河。
隆鼻就好比修房子，你材料选得再好，但是没有一个好的建筑师，同样白搭。所以医生真的非常重要! 下面就给大家整理了一下重庆2023年隆鼻医生排行榜单，让大家对隆鼻医生有一定了解，选择适合的医生。 王旭明 鼻子技术好，在全国甚至全球都有很大的知名度，案例很多而且很好看，审美和风格都跟得上潮流，专攻鼻部整形，手术经验非常的丰富，在国内很多核心期刊发表学术论文，还出版过鼻部整形的教科书，在高难鼻修复万面有深的造诣，不少外地顾客慕名而来，名声很大，隆鼻后的鼻背线条流畅，鼻子精致，很自然。 杜亚旭 资历还是比较丰富，是个综合性的医生，隆鼻、胸、脂肪类都在做。审美还行，手术风格精巧细致，效果偏自然。 张国强 从业以来专攻鼻整形手术多年，临床经历丰富，是年龄比较大的医生成熟、稳重、方案设计比较保守，自我主观意识比较强，隆鼻个人风格比较定式化，但对细节的把控比较好。 谢锦清 做鼻子在重庆能排进前列。比较好沟通，做过鼻子的人大多反映很会术前沟通了解顾客想要的，对潮流审美比较精通，贴合现代审美。找他做鼻子的年轻人很多，主要是审美跟得上年轻人，隆鼻的风格是偏向于时尚感的。在审美前沿培养独特的美学风格，超高的美学素养和精微的手法特点，深受广大爱美人士的喜爱与追捧。 范文亮 审美时尚，邀赴国外进行学术交流，善于跟顾客沟通设计，不过手术经验方面还有所欠缺，针对高难度鼻子把控不了水准。 黄鲜 正经美容外科学出身，隆鼻手术技术娴熟，深入研究鼻部解刨学做鼻型设计，作为重庆隆鼻比较好的医生，可以说是非常严谨了，手术剥离的比较细致，会将鼻腔系的血痂处理的比较好，鼻部腔隙的呼吸相对顺畅，体验感好。优势在于保留鼻部原组织生态，小切口，恢复快，鼻背曲线流畅，正面/侧面鼻型都翘挺自然。 李任 擅长个性化隆鼻设计，有专属韩国定制美鼻，风格自然美观不夸张，适合喜欢韩式隆鼻的求美者。 党宁 喜欢女医生的可以看看，隆鼻风格过于自然，审美差点，鼻部基础条件好的朋友们可以去试试，医生做鼻子手术会多种微雕，术后的鼻子自然、美观度也比较高，高难度的鼻子就比较不适合。 林勇 在鼻子整形上有着独到的见解，偏向于学术派，拥有扎实的功底，风格比较统一，还是比较细心严谨，与顾客沟通方面不太擅长。 贺光照 公立医院的医生擅长各种瘢痕、先天及外伤畸形、面部缺陷的整形手术;眼鼻美容术，双眼皮，隆鼻，眼袋，面部年轻化，隆乳术，吸脂瘦身术以及生殖器整形术。 相关推荐: 暖先森石墨烯取暖设备，有效解决传统暖气存在的问题！随着秋天的到来,天气变得越来越寒冷。而在冬天,保暖是我们生活中必不可少的一部分。传统的暖气虽然能够起到一定的保暖作用,但是存在着多种问题,例如噪音大、占用空间、易产生灰尘等等。而暖先森石墨烯电地暖则是一种高科技的取暖设备,它不仅可以有效地解决传统暖气存在的问题。 首先,暖先森石墨烯电地暖采用了石墨烯材料,具有极强的导热性能,可以快速升温,让整个房间迅速变得温暖舒适。同时,它的温度可以根据需要进行灵活调节,让人们可以根据自己的需求来选择合适的温度,让生活更加舒适和便捷。 其次,暖先森石墨烯电地暖采用了无风静音的设计,不会产生任何噪音和燥热感,让人们可以在安静的环境中享受到温暖的感觉。此外,它的外观设计也非常美观,可以与不同的家居风格相匹配,让家里更加美观大方。 最重要的是,暖先森石墨烯电地暖的使用非常安全。它采用了石墨烯材料,不会产生任何有害气体和辐射,对人体和环境都没有任何影响。同时,它还有过载保护和漏电保护等安全功能,让人们可以放心使用。 总的来说,暖先森石墨烯电地暖是一种非常优秀的取暖设备。它采用了石墨烯材料,具有快速升温、温度可灵活掌控、无风静音、无燥热感等优点。如果你正在寻找一种高品质的取暖设备,暖先森石墨烯电地暖将是一个不错的选择。暖先森,让我们的生活更加舒适和健康。相关推荐: 河南中安建培教育与伟博缘建设集团达成战略合作2023年6月，河南中安建培教育科技有限公司与伟博缘建设集团有限公司签署战略合作协议，双方将在校企合作、产教融合、职业技能人才培养等多方面开展深入交流合作，切实提高双方生产管理水平。 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其次,保险分几类?按保险经营性质可分为非商业保险和商业保险;非商业保险中的社会保险是指收取保险费,形成社会保险基金,用来对因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度;商业保险则是指通过保险合同运营,以营利为目的的保险形式,由专门的保险企业经营。 另外,大家还需要了解保险责任和免责条款。保险责任是指保险合同中明确约定保险公司承担赔偿或者给付保险金的责任。不同的险种,保险责任有所不同,如身故保险金、生存保险金、重大疾病保险金等;免责条款是指保险公司与投保人约定的用以免除或限制其未来合同责任的条款。在保单免责条款的范围内保险公司不予理赔,投保人在签订保险合同时一定要认真阅读。 前海人寿提醒消费者,为了更好地享有保险理赔服务,在购买保险产品时,大家需要认真阅读保险合同和条款,了解保险责任范围以及理赔流程和要求;如被保险人不幸发生保险事故,可及时拨打保险公司客服热线或通过APP、微信公众号、官网、保险服务人员及时理赔报案;根据保险合同约定,被保险人需要提供理赔所需的材料;保险公司会在保险理赔服务承诺的时效内作出核赔决定,并支付理赔款项。相关推荐: 东阿阿胶助力第六届石筱山伤科学术传承与创新高峰论坛在上海召开 8月5日，由中华中医药学会、上海中医药大学主办，中华中医药学会精准医学分会协办，上海中医药大学附属龙华医院、上海中医药大学脊柱病研究所、教育部筋骨理论与治法重点实验室、施杞全国名中医学术经验研究工作室和石筱山伤科学术联盟承办，东阿阿胶股份有限公司（以下简称”东阿阿胶”）参与支持的”第六届石筱山伤科学术传承与创新高峰论坛”在上海召开。 论坛依据《”十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等政策指导，响应”传承精华，守正创新”的时代号召，特邀各方业界人士、专家学者，共同就”石筱山伤科理论渊源、学术传承、研究进展与新技术新理论的应用”展开讨论，旨在增强以石式伤科为代表的中医伤科领域建设，促进中医药文化传承创新，助力健康中国。 原国家卫生和计划生育委员会副主任、国家中医药管理局原局长、中华中医药学会第五届及第六届理事会会长、中华中医药学会专家咨询委员会主任王国强，上海市人民代表大会教育科学文化卫生委员会主任徐建光，中国科学院院士、上海中医药大学学术委员会主任委员、中国中西医结合学会原会长陈凯先，中华中医药学会副会长兼秘书长王国辰，上海中医药大学校长季光，甘肃中医药大学校长赵继荣，上海市教育卫生工作党委一级巡视员郑锦，上海市卫生健康委员会副主任、上海市保健局局长、上海市中医药学会会长胡鸿毅，上海市教育委员会副主任孙真荣，上海市科学技术委员会副主任朱启高，甘肃省政协委员会教科卫体委员会副主任、甘肃中医药大学原校长李金田，中国工程院院士、国医大师王琦，国医大师孙光荣，国医大师韦贵康，国医大师刘嘉湘，国家自然科学基金委员会中医药处原处长王昌恩,华润医药集团首席执行官、东阿阿胶董事长白晓松以及上海中医药大学相关职能部门负责人，上海中医药大学附属龙华医院全体党政领导和兄弟院校领导出席了大会开幕式。 同时大会还邀请到中华中医药学会骨伤科分会主任委员朱立国，上海市中西医结合学会会长凌昌全，上海市中医药学会骨伤科分会主任委员李飞跃，全国及沪上中医药著名专家50多人共同出席大会。 弘扬石氏伤科，助力健康中国 石氏伤科学渊深厚，启源于吴门医派，弘扬明代薛己”十三科一理贯之”学说并融于理伤实践，自成一家，开创石氏伤科独特流派，迄今已有170余年的历史。施杞教授作为石式伤科第四代传人同时也是第四届国医大师，师承石筱山先生、石幼山先生，率先提出了慢性筋骨病 “整体论治” 的学术思想，构建了”中医骨内科学”学术体系，并确立了”内调气血脏腑平和，外调筋骨经络平衡”的”双调法则”。此次会议恰逢施杞教授从医执教60年，为庆祝其六十载奋斗历程，延续其精神理念，更为进一步扩大石式伤科学术传承、继续研究创新以服务人民健康，设置专业论坛，共话伤科发展。 开幕式上，各位业界领导、两院院士、国医大师以及中医骨伤科专家代表分别致辞，并对施杞教授为中医药事业高质量发展做出的贡献给予极大肯定和支持。围绕施教授秉承的‘临床—科研—临床’学科发展模式，践行”创新性发展、创造性转化”，以其从事医疗、教学、科研等方面的丰富经验和成果，带领团队推进龙华医院骨伤学科医疗、教学、科研的全面发展，并开创性地提出构建”中医骨内科学”，填补了学科发展空白，弘扬了中医药特色优势，大幅度降低了慢性筋骨病手术治疗率和复发率。在此基础上，专家学者进一步提供最新研究成果以推进石筱山伤科的传承创新，为学科建设和我国中医药事业再创新的辉煌作出新的努力。 慢性筋骨新布局，骨龙胶囊新发展 为促进骨伤科研究创新，助力中医药产学研协同发展，在论坛开幕式上，东阿阿胶宣布与上海市中医药研究院脊柱病研究所达成战略合作，联合筹建”阿胶膏方慢性筋骨病养治结合联合研究室”，将开展东阿阿胶治疗类风湿关节炎并发骨质疏松、骨龙胶囊治疗类风湿关节炎、骨性关节炎等骨伤疾病的相关研究，并加强阿胶膏方研究合作，积累开拓慢性筋骨病方面数据经验，优化服务更多骨伤患者。 针对此次战略合作，白晓松表示，未来，东阿阿胶要支持联合研究室做大做强，把阿胶膏方在筋骨病领域的研究推向一个新高度，持续产出高水准的科研成果，为中医药的高质量发展作出新的更大贡献。 产学研深度协同，养治结合助发展 作为具有70余年历史的中华老字号中医药品牌，2022年以来，东阿阿胶积极融入国家大健康战略，扎实推进”价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”，构建药品、健康消费品”双轮驱动”模式，不断打造”一中心三高地”研发体系，建设胶类中药研发高地，将持续为中医药产学研协同创新发展和推动包括我国中医骨伤学科在内的中医药传承创新发展贡献东阿阿胶智慧和力量。 此次论坛，通过石筱山伤科学术分享，学习施杞教授治学精神，弘扬传统文化，践行”创新性发展、创造性转化”，进一步实现了我国中医骨伤学科理论创新，推动了中医药产学研协同创新发展，以及助力了中医药产业繁荣建设。以此次大会为契机，未来东阿阿胶愿与业界同道一起，将石氏伤科传承创新推向新的高度，为人民健康生活作出积极贡献，持续推动中医药融入健康中国行动。 相关推荐: 平安养老险山西分公司：保险知识科普-医疗费用理赔篇案情简介 马先生,为永济市A公司员工,2021年11月6日,A公司为其在我司投保团体意外医疗及住院津贴等保险。 2022年1月21日马先生因雨雪天气与第三人不慎发生交通事故,经交警认定马先生无责任,对方承担全责。事故发生后,马先生到永济市人民医院治疗,住院22天,医疗费用共计67743.8元。 2022年12月7日提交理赔资料向我司申请全额理赔。我司理赔人员通过排查确认马先生住院治疗事实存在;通过同业核查理赔情况,发现第三方保险公司已经收到法院判决书,医疗费用第三方公司将进行全额赔付。鉴于马先生已从第三方保险公司获得医疗费用补偿,我司对马先生理赔申请不予受理。 温馨提示: 1.相关法律法规:《健康保险管理办法》第五条规定, 费用补偿型医疗保险,是指根据被保险人实际发生的医疗、康复费用支出,按照约定的标准确定保险金数额的医疗保险。 费用补偿型医疗保险的给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗、康复费用金额。 2.一般费用补偿型医疗保险条款中,保险公司也会进行相关提示,在此,平安养老险山西分公司提醒大家:购买保险时应详细了解保险产品的保险责任,根据自己的保险需求购买合适的产品。相关推荐: 留给北汽新能源的时间还有多少？作为背靠大树的明星玩家，北汽新能源和其它车企一般，早很多年前拥抱了汽车江湖的百年变局之中。 然而，任何赛道不是所有玩家都能走到最后的，过去十年来，新能源汽车市场持续扩张，各家车企都获得了快速发展的黄金时机。然而，历经多年发展如今在市场以及玩家层面上似乎已经不太一样了，新能源汽车产业开始从群雄混战走向优胜劣汰。 如今看来，北汽新能源的表现似乎多少有些令人失望。而这背后的逻辑，或许也值得我们所有人去关注。 一、眼光欠缺？奋起直追难掩战略失误 根据此前北汽蓝谷发布的业绩预亏公告显示，公司预计2022年净亏损为52亿元～58亿元。综合往年数据，从2020年开始，北汽蓝谷持续亏损，2020年、2021年归母净利润分别亏损64.82亿元、52.44亿元，3年时间累计亏损至少有169.26亿元。 很多产业发展初期出现亏损很正常，但关键是亏损的同时是否能换来销售端积极的信号，就目前来看，我们似乎并没有感受到这一点。 北汽蓝谷子公司北汽新能源2022年12月份产销快报，显示全年产销量分别为2.22万辆、5.02万辆，虽然同比均大幅增长，但相对于制定的10万辆年度目标而言，也仅仅完成了一半而已。而对手方面，2022年全年埃安、哪吒、理想、蔚来、小鹏和零跑汽车等新势力均跨过十万大关，比亚迪、特斯拉更是突破百万，这种差距似乎是有些大了点。 产销快报显示，今年1月北汽蓝谷共销售了2125辆汽车。作为北汽蓝谷重点发力的极狐一直未见起色。乘联会数据显示，1月，极狐阿尔法T和阿尔法S两款车加起来的销量只有400辆，这样的表现显然是很难令人满意的。 综合看来，北汽新能源的掉队，或者说现阶段所遇到的问题，可能是一系列战略失误的连锁反应。 第一个失误，或许体现在汽车定位选择上。 北汽集团侧重于纯电动乘用车方面的研发，走的是纯电动技术路线。而作为目前国内品牌最炙手可热的比亚迪则不然，他采用纯电动与插电混动同步发展的技术路线，这种兼容性已然被国内不少车主所偏爱。 相对于纯电路线，在同样成本的情况下，自主设计的插电系统在最大功率、综合油耗、纯电续航等用户感知指标上已经处于世界领先水平。 而第二个失误，在笔者看来可能就体现在C端市场层面了。之前北汽新能源似乎有些过于偏重B端了，导致在B端市场饱和C端市场爆发时没能及时抓住。 众所周知，借助政策东风，B端在过去一度是北汽新能源的重要投放市场，而北汽新能源也凭借自身布局快速崛起。据公开资料显示，以2019年15.06万辆销量为例，其中约70%是对公销售，用作网约车、出租车以及政府用车。 然而与此同时，当B端市场趋于饱和，在C端发面似乎多少有些布局不及时，这种影响或许一直持续到现在。 值得一提的是，针对电池技术北汽也有直接布局，北汽旗下北电爱思特也有着7.5GWh的产能，可极狐阿尔法S/T两款车型上，仍然搭载相当比例的宁德时代电池，这让外人听起来似乎有些不可思议。这样一来，斥巨投资的电池工厂价值几何呢？ 除此之外，过于偏重于B端市场，可能会给大众一种“出租车化”，就像过去的一提雪铁龙，人们就想到出租车，这或许会给其发力高端市场留下不太好的品牌印象。 商业竞争唯快不破，有时候节奏稍有落后，后续就可能需要花费十倍百倍的努力才能弥补过来。对于北汽新能源而言，或许对此最有发言权了。如何改变颓势，或许真的需要好好思考一下了。 二、新能源汽车不相信演唱会：营销曝光不等于销量转化 关于营销投入，北汽新能源似乎有着超乎其它的偏爱。 以去年数据为例，2022年前三季度，北汽蓝谷销售费用高达14.66亿元，同比增加43.44%，相比之下，同期研发投入仅有6.27亿元，同比下降3.7%，营销费用是研发投入两倍之多。 营销费用高，这本没什么，但里面的关键点是营销能否换来想要的结果。其中最典型的两次营销活动，就是崔健和罗大佑的营销活动，嗨唱过后，似乎只剩下一地鸡毛而已。 据媒体报道，4月崔健演唱会后，极狐当月的销量仅601辆，环比下降63%；5月罗大佑的演唱会依然没带给极狐大幅度提升的销量，当月仅销售1043辆；之后，又举办了“你要好好的”演唱会，可极狐的销量似乎依旧没有太大起色。 如此一来，营销的价值究竟有几分呢？ 演唱会，其实就是北汽新能源想要撬动大众关注度的支点，借助明星的粉丝效应可以在短时间内吸引大量关注，在笔者看来，单纯的演唱会营销，可能只是实现品牌曝光。 现实中也是，很多企业造热点的能力不成问题，但在热闹之后会后继无力，浮夸的叫嚷过后往往只剩下一地鸡毛，给企业带来不了实实在在的价值。流量很重要，但流量也分为有效流量和无效流量。产品在吸引流量之后必须先解决理解、信任等问题流量才能产生效果，单纯的品牌曝光经济价值其实不算大，不知道北汽新能源如今是否认识到这个问题了。 那么核心竞争力、用户信任力从何而来呢？答案是技术实力，只不过北汽新能源似乎在这方面品牌力打造上似乎又陷入了误区。 北汽新能源通过和百度、世博、哈曼的合作，致力于ADAS的辅助驾驶系统、L3辅助驾驶功能、驾驶座舱检测等驾驶功能。它还与麦格纳、宁德时代等品牌合作，发力产业链。同时，引入华为的HI全栈智能驾驶解决方案发力智慧驾驶。 可以说，北汽新能源的合作伙伴确实一个比一个有来头，这些品牌的组合效应似乎在一定程度上提升产品的品牌力和信任感。这些关键技术都是别人的，可能多少有些喧宾夺主了，或许会让人对北汽新能源本身产生忽视。 有媒体采访北汽蓝谷董事长刘宇说:“如果有人说北汽越来越像一个代工者，您介意吗？”刘宇很坦诚地回应：“怎么说都行，东西做好了就行。” 如今看来，这样的做法真的合适吗？ 从本质上讲，或许只有将技术掌握在自己的手里，才能具备足够的市场竞争力，才能持续彰显自身的品牌力。这一点，不知道如今的北汽新能源是否意识到。 三、大而全VS小而美：另辟蹊径的垂直发力价值几何？ 在2023年年初，北汽蓝谷选择进行场景化造车。在极狐汽车下推出了一款亲子出行家用车：极狐考拉。 …
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