2023年，国货美妆品牌迎来全面爆发，多数品牌交了一份满分答卷。特别是双11期间，多家国货美妆品牌跻身前列，珀莱雅更是成功登顶榜首，打破了天猫美妆双11榜首多年来被国际大牌占领的局面。
双11天猫美容护肤TOP20天品牌榜显示，珀莱雅以22.19亿元的GMV居第一，欧莱雅以20.03亿元的GMV居第二，兰蔻以18.36亿元的GMV居第三，雅诗兰黛以 15.66亿元的GMV居第四，薇诺娜以12.86亿元的GMV居第五。
国货美妆品牌加速爆发是不争的事实，但狂飙失速的美妆品牌也有不少。据不完全统计，今年以来，已有包括It’s Focus薏珂思、Colorpedia卡乐说、菇小菇、末燃和浮气在内的多家国货品牌发布倒闭清仓消息和关停日期。
过去三年，美妆、个护等领域不断有新锐品牌崛起，它们因国潮流量红利被大众所知，又靠“爆款单品+营销投放+颜值经济”的打法发展壮大，成为参与国货狂欢中的一员。但随着时间的推移，“国货滤镜”隐隐有破灭之势，这些靠国潮腾飞的品牌也渐渐失去原始动力。
配图来自Canva可画
国货美妆增长失速
今年年末，国货美妆狂欢结束后，化妆品消费增速呈现“乏力”状态。
国家统计局数据显示，2023年1-11月份，社会消费品零售总额427945亿元，同比增长7.2%。其中，化妆品类零售总额为3843亿元，同比增长4.7%；11月化妆品类零售总额为548亿元，同比下滑3.5%，增速低于大盘。
其实，在消费承压的大背景下，美妆品牌增速放缓早有预示。
一来，全球市场IPO形式严峻，大多数IPO活动都处于放缓、降温的趋势，国货美妆品牌也不例外。据网络公开数据，2023年，已启动IPO的20家中国美妆相关企业里，有4家成功闯关，5家IPO受阻处于中止或终止状态，另外11家均在辅导备案或招股书审核的过程中。
二来，和前两年融资热潮相比，美妆行业融资正在遇冷，国货美妆品牌想要靠融资，实现规模再扩张的难度很大。据CVSource投中数据，2019年国货美妆的平均单笔融资金额曾高达3.37亿元，但今年美妆品牌的融资数额仅为百万元或千万元级别。截至今年8月初，2023年拿到融资的终端美妆品牌仅有六个。
三来，国货美妆加速洗牌，马太效应愈加凸显，留给中小国货美妆品牌的时间不多了。美妆市场本就竞争激烈，国内外大品牌为了争夺市场份额进行大量的广告投入，导致市场营销成本加大，对于刚刚起步的中小国货美妆品牌来说，竞争压力较大。
国货美妆闭店量增加、融资量减少、IPO难以成功、马太效应凸显，多个不同层面反映出，美妆行业正在经历阵痛期。与此同时，国货美妆价格、品控等问题再次被摆上台前，又一轮压力风暴正在形成。
价格遭诟病
流量是一把双刃剑，“没有产品力和品牌力的支撑的品牌，终会被流量反噬”，这句话用在国货美妆品牌花西子上，十分契合。
想必花西子变“花西币”事件已经广为人知。9月10日晚，李佳琦在售卖花西子一款名为“首乌眉粉笔”的产品（售价79元/支，加赠两个替换装）时，被网友质疑“花西子的眉笔越来越贵”，李佳琦看到后怒怼网友，随后事件发酵，花西子遭遇舆论危机。
此后，有网友拿花西子眉笔与黄金单价对比：按照每支0.07克计算，一支眉笔单克价值高达近986元，约等于2g黄金，如果以79元三支计算，每克售价376元，不比黄金贵但确实不算平价。
其实，在“花西币”事件之前，网络上已经有不少用户吐槽，国货美妆产品越来越贵，曾经“大牌平替”的价格一去不复返，甚至赶超国际大牌的价格。
根据媒体“DT财经”统计表单，部分平价国货彩妆的价格远远高于国际大牌的彩妆价格，譬如完美日记的口红每克单价136.3元，而阿玛尼是53.8元。近两年的国货黑马品牌unny的眼线胶笔每克单价为780元，而MAC的眼线胶笔每克单价为264元。
花西子的“坠崖”撕开了国货美妆平价的标签，不少品牌因为惹眼的高价遭到抨击。比如：75毫升山茶花香水定价1702元的国货护肤品牌林清轩、0.05克眼线胶笔定价29元的国货彩妆品牌诗佩妮……
追根究底，国货美妆“价格冲突”愈演愈烈的背后是，消费者的平价认知与国货美妆品牌高端化追求之间的矛盾。
在消费端，消费者普遍对国货美妆持有平价认知，对国货美妆涨价、高定价十分敏感。过去国货美妆在市场上制定的大牌平替定位和低价策略，让消费者习惯了以较低的价格购买国货美妆产品，所以不愿意接受高价位的产品，对国货美妆产品涨价也存在抵触情绪。
在生产端，为了提升品牌形象和市场竞争力，国货美妆品牌追求高端化发展，而涨价是走向高端化的必由之路。高端化升级通常伴随着成本的增加，包括高质量原材料的采购、研发投入、品牌建设等，这导致国货美妆品牌在产品定价上不得不进行调整，提高产品价格以满足高端化的追求。
消费者想要高性价比，品牌商想要高端化，两者需求有冲突，这样的矛盾放大了国货美妆品牌的生存难度，这也是为何过去一年国货美妆品牌频频因价格陷入争议的原因。
品控被质疑
除了价格遭诟病，国货美妆品牌品控也一直被消费者质疑。
近期有媒体透露，里季黑金素颜霜检出重金属铅，里季特润精华液检出三种防腐剂，与其官方旗舰店“不含防腐剂”的宣称不符，且里季宣称的“10万平工厂”实为代工厂。无独有偶，飞瓜数据显示，在里季抖音官方旗舰店产品评价中，中差评高达1.4万。
在品控问题被揭露之前，或许很多年轻人没听过里季这个品牌，这是因为里季的目标群体是40岁以上消费者，它在“妈妈辈”人群里享有盛名。据飞瓜数据显示，近180天，里季品牌在抖音平台的销售额超过1亿元，其中80%以上的销售都来自于达人直播带货。
如此高的销量和如此大的直播达人体量，本该有很好的品控体系，不曾想其产品是贴牌代工，专利证书也不是自身拥有。俗话说：“如果你看到一只蟑螂出没，代表有成千上万只蟑螂在埋伏”，在流行贴牌代工的美妆领域，因监管不严导致产品违规的问题已是老生常谈。
对于国货美妆来说，OEM生产模式（代工模式）可以缩短生产周期，有效控制成本和提高生产效率，能够更快速地推出新产品满足市场需求，有助于提升竞争力，因此市面上大部分美妆品牌都存在代工生产现象。
例如：贝泰妮产品生产以委托加工为主，自主生产和代工生产为辅。据财报，2022年公司自主生产模式、委托加工模式生产以及OEM生产模式下，所生产护肤品类产品销售成本分别约占营业成本的16.10%、62.58%以及1.14%，可见委托加工模式占大头。
不过，OEM生产模式有利也有弊，代工意味着品牌对于生产过程和产品质量的控制相对较低，无法完全保证产品的质量和安全。此外，一旦代工厂商发生质量问题或违规行为，就会波及到国货美妆品牌的声誉和信任。
对于消费者来说，使用安全是选购一个美妆产品最基本的要求，具有高效的美容效果是终极追求，所以消费者在选择美妆产品时，往往更关注产品的质量标准和信誉度。
在消费者眼中，生产模式、研发投入、供应链等等条件，一定程度上反映国货美妆产品的质量标准。尽管国货美妆品牌选择代工模式有可能带来价格优势和更广泛的产品选择，但存在质量参差不齐和信任度降低的风险，这也是消费者普遍“看低”国货美妆品牌的原因之一。
好消息是，为了提高消费者对国货美妆品牌的信任度，品牌积极加强对代工方的管理和质量控制，并重视起产品研发体系建设。
据网络公开数据，2020年-2022年，华熙生物的研发费用投入从每年0.94亿元增至3.88亿元，2023年前三季度研发费用为2.77亿元；2020年-2022年，贝泰妮的研发投入由0.63亿元增至2.55亿元，2023年前三季度，贝泰妮研发投入共计1.82亿元，同比增长43.9%。
产品质量出问题带来的影响是致命的，无论是自建工厂还是代工，国货美妆品牌都应该加强产品品控，以确保产品质量和品牌形象。
“多维竞争”正在进行时
这一年，国潮流量红利接近尾声，资本热潮褪去，国货美妆品牌暴露出价格、品控等问题，说明着“纯流量玩法”时代已成为过去式。新的一年，国货美妆品牌将面临品牌力、科技力、产品力等多维挑战，不只要抵御外敌，更要修炼好“内功”。
一来，维持KOL带货的流量打法，加码品牌力。众所周知，品牌力是一个品牌在消费者心中的认知和价值，对于长期发展至关重要。
尽管国货美妆品牌前期借助直播、短视频等社交媒体，迅速扩大影响力和市场份额，但国货美妆市场竞争激烈，想要实现可持续发展，必须不断加码品牌力建设，以提升消费者的认知度、信任度和忠诚度。
二来，洞察行业趋势聚焦科研，打造科技力。随着科技的进步和消费者对产品质量和效果的要求提高，科技力对于国货美妆品牌增强竞争力越来越关键。
这些年，消费者对护肤品成分、功效和安全性的重视度不断上升，自称“成分党”“功效党”的消费者越来越多。国货美妆品牌只有打造科技力，提升产品的安全性、效果和创新性，才能满足消费者的需求，从而增强市场竞争力。
三来，积极寻求差异化，增强产品力。美妆市场品牌众多竞争激烈，产品同质化现象普遍，国货美妆品牌应该充分发挥自身的优势，通过差异化的产品策略，提供独特的产品和体验，吸引来更多消费者。
告别2023年的流量之争后，产品力、品牌力、科技力将成为国货美妆竞争的主旋律。未来，国货美妆品牌不只要护住流量，巩固品牌影响力，还要加大科研投入创新产品，建构品牌长期发展的护城河。
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秋冬季是儿童疾病的高发期,如、流感、口角炎、感冒、等儿童常见疾病,但很少有家长知道,秋冬季是近视的高发期。据《人民日报》官方微博报道,秋冬季节是近视发展的高峰!爱尔眼科专家对此介绍,秋冬季日照减弱,白天时长会缩短,很多孩子放学以后,外面天已经黑了,没有充足的阳光下的户外活动,而且上学的孩子每天高强度用眼时间长,这些因素都会加速近视的发展。 孩子一旦近视,如果不加以控制,近视度数会随着年龄的增长越来越高,最终可能发展成为高度近视,增加多种致盲眼病的发病率,如白内障、青光眼等,还会影响孩子长大之后的运动、生活、职业选择。 秋冬季如何控制孩子近视发展?据《近视管理白皮书》(2022)指出,角膜塑形镜是目前临床应用于近视控制的手段之一。大量的临床研究证实,角膜塑形镜可抑制眼球过度增长,控制近视度数加深速度。除此之外,角膜塑形镜还有晚上戴镜,白天不戴眼镜,也能看得清的特点。为延缓孩子近视发展,越来越多的家长选择给孩子配戴角膜塑形镜,让近视孩子可以自由的运动、学习、生活,再也不用因为戴眼镜而被人取外号、或者在运动时只能坐冷板凳,这种控制近视的方法更有利于孩子身心健康成长。 爱尔眼科专家认为,近视防控不仅是单一防控手段的应用,更是一套综合、系统化的近视管理工程。近年来爱尔眼科持续深耕近视防控,目前有效的近视防控手段主要有“五大法宝”,包括角膜塑形术、周边离焦镜片、阿托品滴眼液、MRT技术引导+思问离焦定制镜片、哺光仪。但是孩子具体适合哪种方式,需在医院经过专业检查后,根据结果,由医生给出个性化的近视防控方案。 在爱尔眼科验配角膜塑形镜,会有专科医生、专业验配师、大数据监测中心专家、专属护士、24小时客服等五人验配团队提供全程精细化验配服务,在验配过程中会对孩子进行相应检查,如角膜形态、眼轴、角膜曲率等14项专业化检测。且支持全国异地复查,700余家医疗机构可提供角膜塑形镜复查服务。 秋冬季虽然寒冷,但爱尔眼科专家提醒各位家长,要督促孩子出门进行户外运动。因为,虽然早、晚出门晒不到太阳,但依旧可以减少孩子的近距离用眼时间,以及让孩子多多望远,从而缓解视疲劳,延缓近视的发生发展。此外,青少年儿童要定期进行视力检查,是很好的近视防控手段。复查可以了解眼睛的屈光度、散光等变化情况,可防范于未然,把儿童视力发育障碍扼杀在“摇篮”中。相关推荐: 3M加入水资源恢复力联盟，推动全球水资源管理 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创始人陈奇娥认为,成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻累计而成的,每一次帮助客户解决问题,就是在不断积累经验,走向成功。虽然在创业过程中面临很多压力,但是创始人陈奇娥始终敢于拥抱新变化,控制自己的情绪,保持积极的态度,在面对挫折和失败时,采取科学合理的策略和方法,保持冷静和理智,她认为只有在积极的情绪状态下,才能保持创意和创新,才能实现创业的成功。 在债务委托服务方面,创始人通过更加灵活的服务方式,不仅为客户解决债务难题,同时减轻了客户的成本,创始人表示“我们始终以客户为中心,服务模式灵活,不仅为客户提供一站式专业高效的债务委托服务,同时针对有经济困难的客户,可以调整收取的费用,减轻客户压力。对于服务费用采取三期分段付费方式,让客户看我们的成果,更愿意相信我们”。 用实力为客户高效解忧 创始人陈奇娥组建了一支实力强大的法务团队,用实力为客户高效解忧。“我们团队后端团队经验丰富,熟悉我国各大银行的相关政策,谈判沟通能力强,前端销售人员对整个委托流程清晰明确,跟客户所陈诉的事件实事求是,不添油加醋,我司目前合作的“齐鲁律师事务所”成立于2003年,直属于山东省司法厅,总所位于济南,在青岛、烟台、潍坊、济宁、东营、枣庄、威海、日喀则、德州、西海岸、淄博、滨州设有分所,执业律师及工作人员700余人,律所实力雄厚,能够为客户提供专业的法律建议以及债务委托服务”。 在创始人陈奇娥的带领下,公司正在快速发展,以其专业高效的服务理念为万千客户解决了债务危机,未来,创始人希望能够公司能够一步一步稳扎稳打,用实力赢得客户信赖,并力争成为行业头部企业,成为成为制定行业标准的公司。相关推荐: 回归OPPO两年，一加赢了销量，输了品牌 如果以销量论之，一加固然赢得了胜利，但不能忽视的是，智能手机红利消逝的背景下，唯有高端化突围才能拥有丰厚的利润。 作者/天语 出品/新摘商业评论 成为OPPO旗下主打性能的先锋品牌后，一加屡创佳绩。 图源：一加 今年618期间，一加手机全渠道销量同比增长362%，凭借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V三款爆品，一加手机斩获京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP 2。 事实上，一加手机不止在购物节期间热销。IDC数据显示，2023年Q1，在中国智能手机市场出货量同比下跌11.8%的背景下，一加手机出货量逆势增长超300%，增速无出其右。 显然，得益于OPPO的赋能，一加已经告别了曾经的“小而美”，在竞争愈发激烈的智能手机行业找到了坚实的锚点。 不过值得注意的是，一加此前最重要的特质就是“不将就”，回归OPPO后，一加的产品越发追求庸俗的性价比和市场影响力，不再抱有极致的产品追求。 这也意味着，一加固然赢了销量，但却丢掉了“灵魂”。 手机行业下行 一加回归OPPO 一加于2021年中回归OPPO，或许并不是前者主动的选择，而是后者面临巨大市场压力背景下，对前者提出的要求。 Canalys调研数据显示，2019年-2020年，中国智能手机市场，OPPO的出货量分别同比暴跌17%、23%。由于此前OPPO的主力渠道出货是线下经销商，出货量节节下探，OPPO自然需要探索此前较少涉猎的线上业务。 与OPPO形成截然反差，由于此前的产品主打极致性能，并聚焦年轻人市场，一加此前的主力出货渠道正是线上。 OPPO中国区用户运营负责人李杰曾透露，2021年，一加中国200多万部手机的出货量中，线上销售占比超90%，主要销售渠道包括京东、天猫和官网。 其实早在疫情开始之时，OPPO就打算让一加回归了。 2020年9月，一加官微透露，刘作虎出任欧加控股高级副总裁，负责欧加旗下产品规划。2021年6月，刘作虎发内部邮件称，“在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下，我们决定将一加团队和OPPO团队进行全面合并”。 图源：一加 到了2022年末，一加在OPPO中的定位得到了进一步确认。一加9周年庆活动上，一加创始人刘作虎宣布，OPPO正式开启双品牌时代，一加是OPPO旗下主打性能的先锋品牌，未来OPPO的线上就是一加。 虽然回归OPPO后，一加仍聚焦线上渠道，但与以往不同的是，因为OPPO有自家的高端产品Reno和FInd系列，为了避免左右互搏，一加不得不退而求其次，专注中低端产品。 过分追求性价比 一加逐渐“Redmi”化 一加回归，不仅仅是渠道和品牌被整合进了OPPO，OPPO也可以为一加带来诸多资源。刘作虎曾透露，OPPO为一加开启了“护航计划”，未来三年将给一加投100亿，并且OPPO研究院的前沿技术也会向一加倾斜。 无独有偶，2022年初，李杰也曾透露，“欧加集团2个亿的出货体量，对供应侧都有比较好的话语权，一加会获得在供应链方面的保障支持”。 图源：一加 一系列差异化的资源加持，一加不光喊出了“三年内的硬件综合净利润率可以为0”的口号，并且还开启了“机海战术”。2023年以来接连推出了一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V等极具性价比的产品。 要知道，因2015年的一加手机 X遭遇滑铁卢，一加已多年没有推出中低端产品。此番一加开启“机海战术”，其实有很强的变革意味。 事实上，得益于OPPO供应链和资金方面的帮助，一加的诸多新品确实极具竞争力。以一加Ace 2为例，其发布于2023年2月7日，搭载了满血版骁龙8+、IMX890主摄、100W闪充等旗舰级配置，12GB+256GB版售价仅需2799元。 强悍的配置，外加极具吸引力的售价，一加Ace 2一经发售，就成为了市场的宠儿。 官方资料显示，京东、天猫双平台开售 37 分钟，一加Ace 2就打破了近 1 年所有安卓手机首销全天销量纪录。一加 Ace 2V开售6分钟，也成为了近一年智能手机行业2-3K价位首销日销量第二名。 一加的中低端产品持续热销，无疑会给此前专注于高性价比赛道的玩家带来巨大的压力。 图源：卢伟冰微博 2023年2月13日，一加Ace 2首销当天，小米集团总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在社交媒体发文，宣布Redmi K60 512GB版降价300元，开启“512GB普及风暴”。 这在一定程度上也意味着，一加的竞争对手不再是华为、苹果，而是Redmi。一加也由此成为了OPPO旗下的“Redmi”。 不可否认的是，在OPPO的帮助下，“Redmi”化的一加确实极大地拓宽了市场影响力，但也正是因为需要配合OPPO大力拓宽市场影响力，一加越发追求纯粹意义上的性价比，丢掉曾经引以为傲的品牌格调。 截然相反的风评 一加输了品牌 与中低端产品热销形成截然反差，一加高端产品的风评变得越来越差。以2021年4月发布的一加9R为例，2021年9月，其在其在酷安的评分一度低至3.3分，共有2095个机主打了一星。 颇为讽刺的是，创业之初的一加最重要的特质，就是“不将就”，致力为消费者提供行业领先的技术，优雅高级的设计质感，以及轻快流畅的使用体验。 以一加3为例，其搭载了骁龙820处理器，采用一体成型金属机身设计，拥有5.5英寸的AMOLED屏幕，支持5V/4ADASH极速闪充，运行氢OS系统，起售价仅为2499元。 图源：一加 正因为具备强悍的性能以及人性化的交互体验，一加3获得了行业权威媒体的认可。英国权威杂志Stuff评价一加3是“旗舰杀手”，科技网站Mashable认为它是“完美的安卓手机”。 回归OPPO后，为了避免分流Find系列的影响力，一加的高端手机产品变得越来越“不讲究”。 以一加11为例，其不再搭载一加标志性的氢氧OS，而是采用Color OS，也没有配备潜望长焦镜头、不支持无线充电，只有三星E4材质屏幕。 一加手机“不讲究”，一方面是为了给OPPO高端手机让路，另一方面，或许也是为了帮OPPO清库存。 2023年2月，卢伟冰转发知名博主“魔法师蛋小丁”的微博，“插帧芯片、线性马达、大曲面和快充这些东西在中端机上越来越常见，但屏幕却是阶级分明，因为好屏幕的性价比太低了”，似在暗指一加 Ace 2 的1.5K E4屏落后于K60的2K屏。 据了解，发布于2021年3月11日的OPPO Find X3搭载了三星E4屏。遗憾的是，2021年7月，数码博主“数码闲聊站”爆料称，“Find X3系列销量不及预期”。 由此来看，2023年，一加的顶级旗舰一加11和中端产品均搭载三星E4屏，很难说与Find X3销量不佳没有关系。 无独有偶，一加 Ace 2V搭载的天玑9000，也在2022年2月现身于OPPO Find X5 Pro天玑版之上。京东数据显示，开售两个月后，OPPO Find X5 Pro天玑版的总销量仅为500多台。 由此，可以发现，一加Ace 2V追求极致性价比，或许也是为了把OPPO Find X5 Pro天玑版的库存清掉。 总而言之，过去两年以来，凭借OPPO在资金、供应链、渠道等方面的支持，一加的市场影响力持续扩张，已然成为中国智能手机行业不可小觑的一股势力。 …
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