配图来自Canva可画
2023年年末，风靡科技圈、资本圈的人形机器人，突然同时从政策产业端发力，为行业吹来了一股暖风。近日，人形机器人研发企业傅里叶也对外透露，已启动量产人形机器人GR-1，并实现了部分订单交付。12月中旬上市的机器人公司优必选，更是进一步将人形机器人的声量，拉到了最大。
事实上，在以ChatGPT为代表的大模型浪潮催化下，人工智能正在加速走进人们的日常生活之中，而机器人赛道也正因为它的到来，加速进入全新的轨道之中。
万亿机器人赛道已经启动
作为一个已经诞生30多年的赛道，人形机器人赛道其实并不算很“新”的行业，其在医疗、工业、零售等领域的广泛应用，更使其前景备受各方关注。与此同时，作为一个长线赛道，其仍面临着成长周期较长、投入较大、商业化落地难的问题，但从当下的情况看这种状况似乎已经有了好转。
首先，在国家政策面相关支持性政策频传。11月2日，工信部印发《人形机器人创新发展指导意见》，提出到2025年，人形机器人创新体系初步建立，“大脑、小脑、肢体”等一批关键技术取得突破，整机产品达到国际先进水平，并实现批量生产；到2027年，人形机器人技术创新能力显著提升，构建具有国际竞争力的产业生态，综合实力达到世界先进水平。
除了此次公告之外，早在今年年初，国家相关部门就密集发布了一系列的政策，以支持相关的产业落地。今年年初，工业和信息化部等十七部门联合印发《“机器人+”应用行动实施方案》(以下简称《方案》)就提出，为落实《“十四五”机器人产业发展规划》重点任务，加快推进机器人应用拓展，决定开展“机器人+”应用行动。除了中央层面来说，地方上也在积极响应，目前包括北京、上海、深圳等重要制造业基地，都发布了相应的“人形机器人”计划，推动当地的机器人产业落地应用。
其次，技术面上人形机器人的技术日渐成型，商业化落地逐渐加速。2023年产业在技术侧和供给侧出现显著边际改善：技术上以AI、大模型为代表的软件技术取得了重大突破，或带领行业突破产品力天花板；供给上，2023年特斯拉已完成从概念机到可完成复杂动作实体的进化，提出售价2万美元的目标；1X科技的EVE产品在安保场景顺利商业化着陆。
根据目前产业已经给出的落地场景来看，其主要指向特种作业、制造业和民生三大类场景，其中民生领域就覆盖3C、汽车、医疗、家政等数个细分领域，其中家用场景有望率先完成
商业化应用。综合来看，人形机器人的应用形势一片大好。
汽车公司或将打头阵？
从行业来看，目前参与人形机器人的公司并不少，甚至不乏诸多科技巨头。其中，以造车企业身份参与人形机器人的公司，尤其具有代表性，这是否就意味着车企，将要在这一轮的人形机器人产业浪潮中“打头阵”呢？
根据公开的资料显示，目前国内入局人形机器人的企业，已经超过30多家了，汽车厂商尤其显眼。2023年8月，比亚迪就亲自下场投资了一家人形机器人公司—-上海智元新创技术有限公司，并位列其第七大股东，这标志着这家一向埋头造车的巨头，也杀进了机器人赛道。
10月份，小鹏汽车公布了自研双足人形机器人PX5。这款智能机器人拥有双足行走和跨越障碍能力，凭借高性能关节，可在室内外大步行走、敏捷运动。
8月，准汽车厂商——小米发布了全尺寸人形仿生机器人CyberOne（艺名“铁大”）。据官方透露，铁大身高177cm，体重52kg，定位家庭服务机器人。除了小米、小鹏之外，百度与吉利合资的极越，也在试图打造汽车机器人。为何车企都纷纷参与到了人形机器人的建造之中了呢？
首先，智能汽车与人形机器人虽然大相径庭，但两者在诸多方面有关联性，车企参与其中可以充分发挥自身优势。业内人士表示，智能汽车与人形机器人虽然外形并不相同，但都具有机器人属性，其中马斯克就将汽车定义——一种装有轮子的机器人。具体来说在硬件层面，新能源汽车使用的算力芯片、控制板、高性能电池、能源管理系统，以及各类传感器都可以移植到人形机器人上；在软件层面，基于智能汽车发展起来的环境感知、目标识别和路径感知等算法，也都可以在人形机器人上进行定制优化。
由于两者在技术层面上的共通性，因而车企下场参与开发人形机器人，即可以充分借助现有资源降低制造成本、缩短开发进程。
其次，两者在场景应用上具有协同性，车企参与其中可以完善自身生态。汽车作为一个集大成的工业品，其本身会涉及到非常多的工业机器应用，其中自然少不了工业机器人的身影，目前在日常的焊接、涂装等相关领域，都已经有成熟的机器人了。相比传统的工业机器人，人形机器人或将更为智能，也能够在更多的领域参与到汽车的组装、生产之中。
另外，成熟的机器人将会用于家用环境，或将与智能汽车形成完整的智能化生态。以小米为例，小米的机器人可以作为米家智能生态的一部分，而智能汽车与人形机器人，则可以共同服务于用户的出行和家庭场景用途，并产生更好的协同效果。
产业应用喜忧参半
不过，目前尽管人形机器人应用的外部条件逐渐成熟，但是从整个产业发展角度来看，依然尚欠火候，总体可以称之为喜忧参半。
一方面，随着原型机的进步、技术的迭代、成本的下降，其应用的广度得到了持续提升。自从特斯拉发布人形机器人原型机以来，其迭代速度超市场预期，此前多次通过视频的形式展示最新的软件层面进展。本次发布第二代Optimus机器人，着重强调了硬件层面上机器人的升级，尤其是在足部、手部的力传感能力上的新增环节。随着机器人能力的升级，更多任务和下游应用场景被打开，机器人的落地时间点趋近。
另外，随着人形机器人功能迈向多样化和普适化，产业分工日趋成熟，成本持续下探，人形机器人有望先在工商业普及，逐步拓展至家用、公共领域。根据测算分析，预计在中性假设下，2035年全球人形机器人制造和家庭服务市场规模为1103亿美元，2025—2035年CAGR为68.6%。
另一方面，受人形机器人本身设计的复杂性，社会和文化层面的顾虑等等影响，人形机器人在实际推进过程中仍有许多挑战。事实上，与人类的灵活多变相比，人形机器人在感知、认知和动作上仍然有很大的差距。要让机器人真正融入家庭，我们并不一定需要一个真实的人形机器人，而是需要构建一个更加智能化的生活环境。比如，智能音箱可以充当人的“耳朵”，智能摄像头可以作为人的“眼睛”，扫地机器人可以充当人的“手脚”。
另外，基于更加功能化的体验提升，人形机器人的成本大大提高，相比之下这些方面的技巧，人类更加娴熟且成本更低。同时，与外观和行为都如此接近人类的机器人互动，很可能引发深入的道德和伦理讨论，这些都是人形机器人推进过程中的挑战因素。
人型机器人的春天到了？
不过，相比十年之前，今天人形机器人的产业条件正在逐渐改善，但现在说是产业的春天已经到来，还言之过早。
从发展阶段来看，目前的人形机器人产业仍处于产业前期，距离进入加速化、普及化的阶段还为时过早。业内人士透露，尽管目前人形机器人前景广阔，但是距离大规模商业化还为时过早。从成本端来看，过去人形机器人动辄就要百万美元的售价，现在虽然已经有在研10万以下的机器人了，但这个价格对普通消费者而言依然很高，很难推动其普及化。
技术难度方面，其对长期技术的要求较高，研发仍然是需要长期投入。想要打造一款高质量的人形机器人，需要企业具备一系列核心的研发技能，如机械传动、运动规划与控制、计算机视觉与感知、人机交互和手眼协调等核心技术。另外，资金端、人才端的投入，也是长期考验。从这些因素来看，人形机器人尚不具备快速爆发的条件。
积极因素方面，生成式AI浪潮的到来，也给人形机器人产业带来了新的机遇，它让具身智能成为可能。具体来说，具身智能（指一种智能系统或机器能够通过感知和交互，与环境进行实时互动的能力）更强调智能体与物理世界的交互与反馈，目前ChatGPT（OpenAI公司研发的人工智能技术驱动的自然语言处理工具）实现的只是信息输出，但在未来可以借助人形机器人，实现与物理世界的交互，服务于现实场景，解决现实问题。
另外，生成式AI还能通过生产代码等能力，提升人形机器人的研发效率，以及使人形机器人的运动规划变得更加便捷。或许正是基于这些因素，所以包括科大讯飞等在内的科技公司，都纷纷下场参与。综合来看，在未来较长的一段时间之内，人形机器人的应用会逐步提速，但其要实现更大规模落地成熟，仍需要相当长的时间。
来源标题：始于温暖 舒适未来|德国威能诞生150周年 伴随着2024的新年钟声敲响，始于1874年的德国威能正式迈入第150年。作为可持续供暖解决方案领域的市场和技术领导者，威能将以“始于温暖，舒适未来”迎接150周年的生日，并向全球用户呈现威能的过去、现在和未来。 150年来，威能因供暖和舒适家居而生，始终将前瞻性思维融入产品，致力于推动暖通技术的革新。正如威能集团首席执行官诺伯特·希德克博士所言：“凭借高效和气候友好型的供暖技术，我们以改善生态环境为己任——这正是我们的企业愿景。在每个家庭和他们周围的世界，皆是如此。”如今，威能集团在全球60多个国家拥有超过3000万名顾客，已然成长为提供覆盖风冷水暖等全系统解决方案的全球知名企业。百年传承铸就卓越品质，威能以优质的服务、可持续发展策略，不断深耕家居市场，为全球消费者带来更舒适、更美好的使用体验。 站在150载岁月的关口，我们回望过去，可以发现威能这一路的技术创新早已深入千家万户。1894年，威能就在燃气热水器领域取得了技术突破，获得“闭合系统”燃气热水器的专利。该系统首次实现了废气与热水的分离，让更多家庭能够享受到干净的生活热水。这一创举也开启了威能的技术研发之路，威能在此基础上不断进行技术革新，引领潮流。1924年，威能推出首台中央采暖锅炉，可以从一个中心点通过暖气片为屋子里的所有房间供暖。这成为如今中央供暖的开端。1995年，威能推出了首台搭载自主研发冷凝技术的燃气壁挂炉，相较传统锅炉冷凝炉拥有更好的能效并能降低排放，如今威能冷凝炉热效率最高可达108%。而在迈入新千年后，威能在可持续舒适家居领域更进一步，于2006年推出自主研发的首款热泵产品。在节能减排越发重要的今天，热泵将与冷凝式燃气壁挂炉一同成为威能推动舒适家居可持续化的重要方式。 德国威能闭合系统燃气热水器 一个半世纪的发展也让威能对可持续发展有了更深入的理解，积极承担社会责任。自2011年起，威能集团将可持续发展活动归纳，制定了SEEDS可持续发展计划。SEEDS是五个词的首字母缩写，包含“可持续发展”、“环境”、“员工”、“发展和产品”以及“社会”四大领域。由此，威能在四大方面设定了明确可评估的目标且获得了卓越的成果。在过去的10年里，威能减少了30%的碳排放和能源消耗，并通过减少生产过程中和建筑物的能源消耗，进一步减少自身的碳排放，以达成到2030年将二氧化碳排放进一步减半的目标，更好地保护人类和气候。在社会责任领域，2013年起，威能集团与全球SOS儿童村建立了全球性合作伙伴关系。截至目前，威能已经在24个国家为这一儿童权利组织提供了现代化的供暖技术。 2023年德国威能向莆田SOS儿童村进行捐赠 时代在变迁，行业和用户也在改变。面向可持续发展的未来，威能将重点转向为消费者提供舒适居家的全系统解决方案，并努力在新的时代为人类继续创造“绿色”福祉。在继续传承创新和卓越的悠久传统的同时，威能正在开发高效节能和对环境友好的产品，用于供暖、制冷和热水供应，包括领跑热泵技术、赋能供暖转型等，并通过引领这三大领域的关键技术，实现更环保、更可持续发展的生活方式，推动舒适家居行业走向未来。 德国威能 V+恒感舒适天地 威能150的历史漫长而精彩，既有高歌猛进的布局，也有不期而至的波折。但不论风云如何变幻，威能一直在坚守初心，逐梦而行，也因此赢得了全球消费者的喜爱。今天，在对威能过去、现在和未来的回望、凝望和展望中，我们能深切感受到一种传承的力量。这种力量将陪伴我们不断继续向前，迈向具有可持续性的“绿色”未来。 来源：千龙网相关推荐: 琼台酒业优秀代理商孙美莲：“不做妇女，做富女每个创业者都有着属于自己的故事，充满了坎坷与辉煌，奋斗与收获。今天，让我们一同聆听一个充满勇气和智慧的女性创业者的故事一一孙美莲的创业之路。 CHAPTER.1 勇于突破限制 Q:欢迎您来到美丽的鹭岛厦门，从新人到店主，一年多的时间您的变化真的非常大，记得去年作为新手您在训练营就脱颖而出获得第一名的好成绩，能分享一下您当时是如何做到的吗? A:大家好，我是孙美莲。获得训练营第一名是运气好,我是一名早餐食材供应商，专门为酒店和餐饮店提供食材，对酒行业一窍不通,甚至自己也不会品酒。起初，我试着向亲朋好友推销我的酒，不断地拜访，介绍产品并推荐他们购买，尽管我付出了许多努力，但他们一直犹豫不决，未能下单购买。 恰好在这时，我报名参加了琼台学府的训练营，我充分利用这个机会根据训练营老师传授的方法和内容，重新与他们沟通，结果他们很快就下单购买了我的酒，我非常感激亲朋好友们的支持，也正是他们，让我坚定了酒的事业。 在刚开始涉足酒行业时，我经历了很多挑战。一开始，我是偷偷地进行尝试的，因为家人不支持我这个决定。我担心把酒带回家会遭到更大的反对，所以在酒还未送到家时,我就开始与超市老板和饭店老板进行沟通,将货物铺设在他们的店里。 我第一批进了 1500的货，朋友买了点，剩下的货我全都铺了出去，回款超过2000元。这种铺货的方法让我意识到有很大的可行性，因此我又订购了2 万多元的货，15 点收到货，当天不到21 点我就把所有的货都铺出去，只要不收取费用,我全都铺货。 当时，我就一个信念:既然家人不支持，那我就要采取行动，想方设法地把货推出去，把货囤在家中只会引起家人更多的不满，而铺货可以有更多机会让更多人看到我们的酒，增加成交的概率，也会让家人看到我的行动与收益,从而改变态度。 除了家人，起初连朋友也对我的事业持怀疑态度。我刚拿到第一批货时，我就向朋友推销，然而最初的几单都没有盈利，直接是拿货价，但有一位朋友直接质疑价格贵，直言我在当地一瓶都卖不出去，当时我内心很焦虑。然而，我及时调整心态，用友好的态度回应他的意见，表示感谢。我对他的态度影响了我们的关系我们后来成了很好的朋友，他还经常将他的朋友介绍给我,甚至在我开业的那天还送了红包。 各位代理商朋友们，既然我们选择了这个事业，就坚持试试，不要被他人的言论左右，思维不在一个高度，尊重就好，三观不在一个层次，微笑就好。记住，你的人品是你最好的运气，你的心态是你最好的风水。 CHAPTER.2 市场开拓经验 Q:针对超市、餐饮店铺货方面，您有什么好的方式，可以跟我们分享一下吗? A:在铺货到超市的过程中，我会采取了一些策略来与店主进行沟通和合作。一般超市的老板较多时候是很难找到的，一般都是店长，没有决定权，所以我首先选择与熟悉的超市打好招呼，直接与老板交流。如果不熟悉超市老板，铺货会很困难，这时我建议可以从餐饮店开始，餐饮店的老板一般会在店里坐堂，在拜访时我给大家分享几个特别需要注意的细节。 第一，进门后先称呼老板娘，以示尊重，同时避免忽视她，因为现在很多都是夫妻店，作为女性接触这种夫妻店，要注意不引起老板娘的不满情绪，以避免成为我们后续的障碍。与老板娘保持好关系后，再与老板寒暄，简单询问下店铺的情况、酒水的种类、平常自己有喝酒等; 第二，表明来意，展示我们的酒，现场让老板品尝，并以积极的老板们爱听的言辞引导他们认识我的酒，如喝了生意会更好，就算不喝摆在店里也会发大财等: 第三，抛诱饵，与老板达成协议，让我们的酒免费摆放在他们店里试试，如果他们能实现一定销售量，我们会给予相应的优惠，如卖三件得三件，卖十瓶，奖励100元钱等，调动他们的积极性;每家店铺铺货的酒款要有所不同，以避免他们随意改价造成价格混乱。 第四，加群，如果帮助做转介绍或让老板拉我们进他的群，然后可以在群里发消息，如当下进货的活动出售的活动，给出相应的激励，引起他们的兴趣; 虽然不是每家都会同意，但即使有一小部分同意，我们也是获益的，避免给自己太大的压力，可以控制铺货的数量，每个店放置一两瓶，每个区域选几家生意稍好的铺货，此外，前期大家需要舍得一些投入，这是赚取更大收益的前提，随着名气逐渐传播，后续店主会主动找上门来与我们合作。 尽管前期可能有难度，但要成功就要依靠自己的努力去说服和行动。去年开始铺货，从今年5月份开始大约半年时间就看到了成果，现在每隔一两天就需要补货。因此，酒不要只存放在家里，我们要学会借力，让更多人帮助卖酒，让更多人看到我们的产品，提高成交概率。这些餐饮店老板都是我们挖掘的隐形代理，酒的销量一旦好了，他们会比我们更积极。最终，通过铺货，我不仅成功扩大了市场，还为自己赢得了更多的商机。 CHAPTER.3 品鉴会的技巧 Q:对于零售的话，我们更多会通过品鉴，然后再成交，在这一方面您有什么技巧可以分享吗? A:刚开始做品鉴时，建议先邀请懂酒或用酒需求较大的老板参与，先找到品鉴的节奏，成交的信心，后续再举行品鉴就会更顺畅。 我第一次品鉴邀请的是单位的人，如公安、财政、税务局等，虽然当时有些手忙脚乱，但酒得到了高度认可，其他问题也就不是什么问题了，现场氛围非常好，大家都在围绕酒发表自己的看法，不少人在现场订购，没有订购就让大家帮忙做个宣传，意外的是这个效果出奇地好。 在送早餐食材的时候，经常就有朋友来问我，说我们有款酒，口感与飞天茅台非常相似，我很惊讶，后来才知道是其他人传播的结果。 在品鉴时，需注意几点: 首先，开场白很关键，一定要做好开场讲话，开口第一句一定是感谢他们的参与，购不购看个人需求，当下吃好喝好最重要，让人感受我们的气度与专业。举办品鉴会不需频繁，保持联系，也借别人的局来认识更多人，宣传酒品; 其次，卖酒不需很会喝，但要嘴巧，会夸人。若问我不喝酒怎么卖酒，我会借势夸他们，如我有你们这么有品位，这么懂行的老板们就可以了，有你们帮我把关，我绝对放心:这样一说他们心情都能再美上几分; 最后，当问酒怎样时，不急介绍，先让他们品尝，再请他们评价不管客户点评什么，开口的一定是赞美，彰显我们的尊重又让他们有满足感，然后再根据客户的点评介绍酒的特色，让氛围更热烈。 CHAPTER.4 成单技巧心得 Q:听说您的订单很多都是几十件的那种大单，这些单您都是怎么成交的有什么技巧可以给我们分享一下吗? A:我主要是通过3种方式 第一种是通过转介绍，通过人际关系的传递，快速地扩大了销售; 第二种是筛选优质客户送酒，通过个人联系和微信询问酒的品尝情况，保持互动，遇到就多聊两句，其中有个客户突然带着几位朋友来我店里品鉴，沟通后了解到他们是最近家里要办喜事，需要购买一批酒，我立马抓住这个机会，采取多购就有特别优惠买一送一，来吸引他们购买，最终成交了30件订单; 第三种就是品鉴会，定期每个月都会举行一两场小型的品鉴会，最近有一场，大概四五个人，其中一位本来是想买10件，但我当时觉得可以再逼了一把，表示自己为了和大家交朋友，不赚钱，如果拿货到达1万元可以再给一些优惠，拿得越多，额外可以再优惠，还赠酒，在场的人都可以算在一起，但当时他们一直在犹豫，我观察到他们中有一位说话比较有权威，我立马找一个借口，坐到他旁边，跟他聊，给他倒酒，最后每人都订购了几件，其中一人直接订购了30件，最终成交40件。 所以大家一定要去尝试不同的方式，不要拘泥于一种，日常维持与客户的互动，保不定什么时候就带着朋友来找你了，品鉴时一定要仔细观察在场的所有人，找到讲话最有权威的人，专门去攻克他，这样会让我们的行动事半功倍，一旦遇到这种大单，一定要提供优惠来吸引客户购买，然后进一步逼更大的订单。 CHAPTER.5店面运营心得 Q:开店前与开店之后有什么差别吗? A:前后差距非常大，在开店之前，经常被问及店面问题，认为店都没有，如何相信你在认真做这个事业。然而，开店后情况有了改变，而且现在店面每天都能成交一些订单。 店面选址是关键一步。店面不必过于豪华，高端，在自己能力范围内就可，无须给自己增加太大的经济压力，酒都是放置在仓库，或直接从公司基地发出，因此店面大小也无需太大，但是选址要选择在繁忙的大路边等吸引目光的地方，这本身就是一种有效的免费广告。 此外，通过邀请客户来店里品鉴，建立起顾客对我的信任，每天与顾客互动，了解他们的需求，也有助于建立稳固的关系。 开店以后，与周边的门店建立友好合作关系，是宣传和销售的重要一环。与他们互相支持，会为你的店铺带来更多的客流和声誉。在初期阶段，投入时间和资金是必需的。 在这里我要特别感谢我的销售顾问翁经理，他的指导和帮助是非常宝贵的财富，他总会在背后支持我，他的建议对我的启发非常大，比如我正在乡镇里招募代理。这些建议为我的业务发展带来了新的思路。 通过她的故事，我们可以看到她是一个勇敢拼搏、不怕困难、不放弃的人。她总是能够克服各种困难，用各种方法来实现自己的目标。就像艳华姐一样，我们都在创业路上追寻着自己的梦想，不断努力，不断前行。让我们共同见证更多梦想在琼台的舞台上绽放，共同创造更多的辉煌。 相关推荐: 云南白药重阳节广告，把“登高”唱了出来“九九重阳，秋高气爽;三五好友，共赏秋光。”重阳节是我国历史悠久的传统节日，在民间也有着登高、赏菊、饮菊花酒、吃重阳糕等传统习俗。 正所谓“无节日，不营销”，重阳节作为一个天然的IP，蕴含的传统元素可以融进产品或品牌的创新点里，从而用小成本的创意舵在天然的流量池里搅起能够触达消费者的营销风浪。 在这个节点，云南白药就借助“九月初九，宜登高”的重阳节传统习俗，发布治愈广告片《登高祝词》，想要通过节日营销来挖掘深刻的文化内涵，并向消费者传递“云南白药，祝你健康登新高”的品牌活动理念。 云南白药借势重阳节发布治愈广告片《登高祝词》 前有中秋国庆双节，后有消费狂欢日双11，夹在中间的重阳节在营销人眼中显得略微有些尴尬。裹挟在品牌极度重视的各大消费节日之间，重阳节的存在感无疑相对较低。 再加上对年轻人而言，有着敬老传统的重阳节不像情人节、七夕节那样具备过节的吸引力和仪式感，因而注重年轻消费者喜好的品牌自然会降低对重阳节的节日营销投入。 不过有心者，自然也能做出用心的品牌节日创意。 云南白药这支《登高祝词》广告宣传片，没有畅谈过去和诉说情怀，也没有刻意宣传产品和进行沉重叙事，而是轻轻送出一份献给14亿中国人的健康祝愿。 白云远山、绿树流水，孩童们朗朗的读书声伴着蝉鸣鸟叫，将“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的古时诗句送入每个观众的耳朵里。开篇的《九月九日忆山东兄弟》借孩童朗诵之口，为接下来呼唤“山东兄弟、云南兄弟、广西兄弟、河北兄弟以及所有的姐妹们”这五种人群，埋下一个精巧的伏笔。 随后呼吁大家放下手头的事并站起来，去登上身边任何可以抵达的高处。 “暂别高楼的人、赶飞机的大人、深夜加班的那位、股市里的哥们、金婚银婚不婚的姐妹、年过40的年轻人…..”广告片中呼喊的这些人，是你是我也是他和她，是现实中千千万万人的缩影。 紧接着越来越多登高的人群出现在画面中，男女老少皆有：背着熊的少年、中国卓别林、给稻草人戴帽子的小孩、在高原上肆意跳舞的女孩、骑在木马上的保安大哥……无论什么样人的，无论什么样的行为，勇于“登高”的每个人都值得被肯定与鼓励。 最后在女孩轻灵婉转的歌声中，品牌自制单曲《登高》配合无比契合歌词的自由画面，整部片子的治愈性达到了顶峰，看完让人有种情绪得到释放的轻松感。 精准抓住社会情绪拐点从现实主义“登高”到浪漫主义 很多人都在感叹着，这个社会真的太卷了：考试升学，考编考公，入职晋升……我们似乎一生都在忙忙碌碌，哪怕会透支自己的身体健康，也要加入“卷”的大军中，也渐渐忘了究竟什么是生活。 最近这段时间涌现出为“发疯文学”欢呼的大众、为“躺平心态”鼓掌的群体以及回归“山野自然”年轻人，其实都是因为社会情绪已经到达拐点——人们开始思考这种无休止的竞争究竟给自己带来了什么，获得的这些是否以失去某些更重要的东西为代价?今天的我们有比三十年前的父母更加健康吗? 没有答案，或许你我心中已经有了答案，却很难有勇气去践行。 看见社会情绪变迁的云南白药，在人人为健康焦虑的当下，以一个家喻户晓的品牌姿态向大家呼吁：从今天起，做一个把健康放在高处的人。 而在今天能把健康放在高处的人，也会是一个幸福的人。 从始至终，片中每一个出现的人都随着本能的指引向高处登，不是为了“人往高处走”的竞争，而是为了自己的健康、情绪、生活状态而登高，在本能中寻回返璞归真的自己。 最具创意的点在于广告后半段轻轻唱出来的《登高》，从前面六句对应现实主义话题的祝语，温柔过度到五彩斑斓的浪漫群像。他们的行为或许在旁人眼中看起来匪夷所思，但这种诗意又浪漫的“双脚离开地面，就离天空近一点”的理想追寻，却是治愈现实的良药。 跳出传统思维定势节日营销最终回归品牌价值 很多品牌在做节日营销时，只是浅层触达消费者，认为将产品关键信息传递出去就已经足够。但若要实现品牌的有效增长，最核心关键的一步其实是触动消费者。 信任是消费的基础，品牌在节日营销时借助恰当的场景，用情绪价值和情感爆发点去激发消费者潜意识的情感原动力，以此强化品牌与消费者之间的黏度，并产生共鸣和提高信任。 在各大节日的充斥下，品牌营销时除了要“做自己”，还要跳出传统的思维定势。牢记初心，不能为了搏一时流量而盲目跟风，不慎做出误导消费者等有损品牌形象的事情。 当代人的消费特征，是内涵、价值和需求。 正如云南白药这支广告片中所表达的，不推销产品，而是从消费者内心深处的需求出发，融入传统节日的文化内涵，最终回归到品牌本身的价值。相关推荐: 进化的京东云DaaS：向大模型要解 通过新的DaaS+大模型模式，京东云想要为企业提供的增长路径，恰是从最原始的“要数据”真正进阶到最终的“出效果”，将大模型和京东对增长的理解封装到整个产品矩阵中，帮助企业构建最适合AI时代的增长底盘。 作者|皮爷 出品|产业家 去年上半年，一个规模为十余人的京东云队伍出发上海，他们的目的地是中国知名的科技美妆企业 ——伽蓝。 这趟行程的领队是陈峰，作为京东科技数智营销产品部负责人，这次他要带领京东云团队与伽蓝共同探索一个核心问题是：如何做好营销，实现新增长？ “如何寻求新的增长”，这个问题正在成为如今越来越多企业在当下发展的痛点，伴随着消费者决策多样性和专业性的变化，不仅中小企业，更如伽蓝这样的大型企业也在探寻最优解法。 于此之中，DaaS更在成为一个备受期待的解决路径。关于DaaS，一个通俗的说法是，它可以将数据转化上层决策，或者说营销环节的驱动力，基于数据的智能分析进行生产经营行为表达，而在过去的几年时间里，不仅各家大厂，部分垂直赛道的厂商也都在纷纷涌入这个赛道。 DaaS是品牌增长的解法吗？或者说，怎样的DaaS能力才会成为“增长”这个始终横亘在企业发展环节中，如今在AI时代更在加速进化的核心卡点的最佳通路？ 这也正是京东云和伽蓝在探索验证的方向。据了解，基于京东云DaaS能力，如今一系列如AI外呼、全渠道一盘货、数字人都正在伽蓝的具体业务板块进行落地，转化为真正的营销生产力。此外，在会员体系和产品研发等环节，双方也更在进行多样性的尝试。 其实不止伽蓝，在过去的几年时间里，京东云DaaS能力正在被越来越多的企业纳为品牌营销的核心助力，帮助其解决更为广义的增长难题。在这场名单上，有伽蓝，有伊利，也更有联想、名创优品、兰蔻等各个赛道的中国领军企业。 如今，这个被选择的底座仍然在进化。在刚刚过去的9月21日，京东云DaaS能力再度升级，在固有的数据能力之外，更将京东自身的言犀大模型能力糅进数智营销的产品矩阵中，给出新的AI增长答案。 AI时代的增长应该怎么做？最能帮助企业做好营销的服务界面是什么？京东云DaaS+大模型，正在努力给出新的回答。 一、被要求的“80分”DaaS答卷 客观来看，在过去的几个月，除了智能客服之外，DaaS也更在成为风口浪尖的一个话题。即伴随着大模型的到来，人们越发期待的是——作为数据智能表达的DaaS，能否和大规模数据训练、改变交互模式的大模型技术产生一定的化学反应。 这种讨论的背后，对应的是市场对DaaS的更高期待。 “品牌增长”是一个超速进化的话题。从营销的对象来看，如果说过去人们更多的是基于平台模式进行被动选择，那么在如今的以大模型为代表的AI时代，消费行为更为“点对点”，即消费者基于机器进行的消费行为更加理性，也更加专业。 对应到营销阶段，如果说过去营销的最高阶表达是基于企业自身商品的感性表达，那么如今，在单纯的表达之外，营销如果想要实现更好的转化漏斗，就必须具备强专业性，甚至是在对消费者之外的对机器的友好性。——对应到DaaS产品，则是更为精细化、智能化的数据表达和更为灵活性的交互方式。 这是过往的DaaS产品所不能做到的。“如果单纯的只在某个大类给出商品标签，坦率来讲，这样的颗粒度太粗，不能给企业带来更好的营销助力。”陈峰告诉我们。 以市面上众多DaaS厂商面向的美妆为例，尽管其目前能给到的是诸如化妆品单个品类，如口红、香水等产品的营销文案和数据分析，但对于具体的口红色号、款式，香水的类别，以及不同人群的消费习惯，都没有足够精细的标签。 这种粗放式式的营销模式最终导致商家在营销ROI转化上的频频失利。 行业对现状已达成共识，但找到解题思路并不是一件容易的事情。从背后的本质原因来分析，对于大部分DaaS厂商而言，其不具备强定制化、强交互和强表达的能力。 首先在技术层面，大部分DaaS厂商不具备对足够细颗粒度的数据进行分析、解读的能力，其中需要的算力以及数据库技术是基本门槛。 此外，在产业层面，即对更多的服务商而言，即使其具备强大的底层技术和算力支撑能力，其仍然不具备的核心能力是产业优势，即数据对应的知识表达（行业know-how），换言之，对数据的产业理解不达标。 其次，在具体的表达形式，也就是应用上，在具备前两者底层能力的前提下，服务商仍然需要将其嵌入进适合的应用载体中，这些应用载体的产品设计和产品表达又是一道难关。 换言之，如果说增长是一道企业发展的基本题目，对大部分服务商而言，做到60分不是一件难事，但在如今的AI时代，企业必须具备80分的能力水平，这是当下大部分DaaS厂商所达不到的成绩。 二、DaaS之上：更面向应用的AI数智营销 京东云基于言犀大模型和京东场景，将固有的数智营销能力再向推进一步，以更面向智能应用的DaaS，把大模型做小，助力品牌实现新的增长。这也是这次京东云DaaS交出的特殊答卷。 从服务界面来看，升级的京东云DaaS能力构成是进化的云鼎DaaS底座和其上的三个进化的能力模块：智能营销、智能服务和智能供应链，而在三个能力板块的支持下，则是一众被拆解出的支持品牌增长的场景。 其中，云鼎DaaS是京东言犀大模型能力的核心落点。一个数据是，云鼎DaaS基于言犀大模型，可将数据维度下钻到细分行业的单类SKU，为单个品类可训练出30多个维度，超2000个标签，而这些标签对应到具体的企业营销活动中则是可以实现前文所说的更为精细化的运营。 更精细化的运营，对数据的更高质量，提出要求。 “我们都是基于被验证过的数据进行训练，比如在京东商城体系内自动生成文案、文生图等对应的成交率、点击率等等。”陈峰表示，“这是其它企业所没有的。” 可以理解为，京东云DaaS算法模型的价值在于其真正来自“产业”之中，即底层数据构成是京东自身大量的被验证过的交易闭环数据，这些优质数据可以使京东云助力企业训练出更有价值的营销原子能力。 而这些原子能力在企业内部沉淀后，则是可以通过上层的三个核心能力（智能营销、智能服务、智能供应链）进行对应场景的更为智能化的交互和营销表达。 同时，另一个有价值的点在于，基于大模型，京东云DaaS的“并发能力”和处理速度在大大增加。“以前一个促销，需要提前很长时间做这些内容，以前是以周计，一周换一次图片，一周换一次内容，现在甚至可以按分钟，按秒来换内容，效率会提升很多，这是人工完全没办法达到的。”京东科技副总裁、泛零售客户部总经理母小海表示。…
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