南京龙蟠结石医院治疗结石怎么样

胆结石除了引起胆绞痛、隐痛、消化不良外,更大的危险是引起黄疸、胆管化脓,胰腺炎症,严重的甚至会引起休克。胆结石长期刺激胆管壁或胆囊壁,很大程度上会引起癌变。所以,我们需要及早到正规专业的医院就诊。那么,南京龙蟠结石医院怎么样呢?

南京龙蟠结石医院治疗结石怎么样

治疗的胆结石的机构很多,但是并非所有的医疗机构都能取得好的治疗效果。同时,一旦治疗失误,不仅会加重病情,还会加大后续治疗难度。所以,选对治疗医院很有必要。

作为二级结石病专科医院,南京龙蟠结石医在结石病诊疗领域享誉盛名,自立院以来专攻各类疑难结石病,率先成功开展无创微创结石诊疗技术,多次荣获各级卫生部门及医师协会表彰,成为百姓口碑相传的放心医院。

相当一部分结石患者在发现症状之后并没有及时就医的意识,而是盲目听信报纸或者网络广告,迷信药物治疗。他们认为药物排石既便宜又便捷,事实上这种行为大错特错,迄今为止,医学著作上无任何药物排石的相关记载,试图借助药物做法只会延误病情,加重后期治疗难度,无形之中增加医治费用。

南京龙蟠结石医院针对肝胆系结石,专家建议患者在胆囊功能健在的情况下采用三镜联合微创保胆取石术,只需在患者腹壁建立两个微通道,在WOLF硬镜、纤维胆道镜、迷你腹腔镜三镜联合作用下取石,术后1天即可下地,通常住院3-5天,能在取净结石的情况下帮助患者保留胆囊及胆囊功能。

作为一家实力雄厚的专科结石医院,南京龙蟠结石医院一直以优质的医疗服务,雄厚的医资力量,卓越的诊疗效果,赢得了各地患者的认可与好评。根据近几年医院对来诊患者情况的统计,发现通过病人介绍到院就诊的患者越来越多,地域也在不断的扩大,安徽、浙江、福建、四川、甘肃的患者纷纷慕名前来就诊。

相关推荐: 当拼多多赢了,它做的一切都是对的

最近拼多多大杀四方,Q3财报发布后,股价一度冲过阿里巴巴,成为中概股第一。喜讯来得太猛烈,KOL们快要高攀不起了,很多暴骂过它的人纷纷走上“质疑、理解、成为”的道路。   毕竟,就在四年前,五环以内都没人愿意正眼看它。我们见证了太多2018、19年指责拼多多劣质、割韭菜的大V,这几年突然集体精分,大谈百亿补贴多么质优价廉。   所谓“质疑、理解、成为”,无非是“质疑、理解、合作”。敢继续死磕假冒伪劣、压榨商家、员工猝死、后门丑闻的,不知还剩哪些有钱不挣的笨蛋。   平心而论,拼多多的成功确实是有道理的,将这种成绩归结为赶上经济形势风口,太小瞧了它的战略眼光。早在2018年,黄峥接受央视财经采访,把拼多多的“多实惠+多乐趣”定位阐述为“Costco和迪士尼的结合体”。   在坚持五年之后,拼多多用实力向所有人证明:逆练九阴真经,还是可以打败所有人。而当一个人赢了,他做什么都是对的。   01   如今,随着“砍一刀”成为过街老鼠,直播业务增长乏力,拼多多离迪士尼越来越远,却在媒体口中离Costco越来越近。   Costco是标准的硬折扣流量生意,用低价换流量,用流量换议价能力,再用议价能力压缩供应链换低价。凭借这个模式,Costco稳扎稳打,做成了美国第三大零售商、沃尔玛的心腹大患、芒格死了都要夸一句的零售明星。   到这步为止,拼多多跟Costco不能说毫无关系,只能说一模一样。   主要的差别出在后面。   Costco是站在知名品牌肩上的渠道商,手握全球七千万高净值人群,全店约四千个SKU都是精挑细选,就连爱马仕也舍不得说它调性低。   自营品牌Kirkland的供应商们也来头不小,复用了许多大牌的供应链,很多商品就是品牌商的换牌产品。已披露的有星巴克、金霸王电池、伊藤园绿茶、果冻糖豆大佬Jelly Belly、好奇尿布等,在美国都是一顶一的大牌。   为了把这些平日里牛哄哄的品牌商变成代工厂,Costco提出的品质标准甚至更高,但单位价格必须低20%左右。经常被提到的例子是Kirkland的伏特加与灰雁伏特加在盲测中没有差别,而前者的价格只有后者一半。   对于各大品牌商来说,本来自家利润就够厚,即便让利给渠道换来市场空间也有利可图,不这么做则会带来损失。食品巨头卡夫亨氏曾经供应了Costco卖场里大部分的坚果,但当Costco邀请他们为自营品牌供货时拒绝了,现在销售额倒被Kirkland反超。   Costco没有辜负自己的压价能力。商品薄利多销挣来的钱几乎全给了供应商,自己的利润主要来自会员费,消费者找到了实惠,一举三得。   这就是拼多多最不像Costco的地方。   Costco“欺负”的是国际知名品牌,拼多多则是骑在中国中小企业脖子上。   拼多多的搜索排名以价格为第一大权重,能做到同款低价,自然流量就给得多。只有白牌工厂店才能在这种内卷中活下来,利润最薄才有市场份额,甚至一两种低价商品能通吃整个市场。   11月30日,拼多多湿巾品类的前9名占到前50销量的53.2%。百洁布品类第1名的销售额是第10名的五倍,从第15名往后,每天就最多只有两百多单,利润都不够给运营人员发工钱的。   正是这些能够忍受无限内卷的中小工厂,为拼多多的利润作出了主要贡献。国信证券的一份研报就指出,拼多多收入提升主要由白牌商家贡献,因为白牌可替换性强,与平台利益高度绑定。而对于好不容易拉拢过来的知名品牌,拼多多则是百般讨好,又是流量补贴,又是各种免费的资源位、大促活动坑位,从品牌身上赚不到什么钱。   除了卷低价,白牌还要应付没完没了的“仅退款”、乱扣推广费、乱罚款、强行从商家账户里划帐给消费者、商家申诉反遭降权等等,这些早就已经成了抖音上的索马里电商老梗。     经过这么多轮虐粉提纯,拼多多剩的一千多万商家为什么不走?   因为没得选。   世界马上就是拼多多的了。   02   一份财报有三张主表,但这次对拼多多,众多媒体和分析师选择只看其中一项,就是表现最耀眼的营收。   总营收 688.4 亿,其中“广告费”在线营销服务为 396.9 亿元,同比增长 39%。“佣金”交易服务为 291.5 亿元,同比增长 315%。   电商平台如今大多不公布GMV,但从DAU、DAC来看,拼多多在国内的生意盘达到平稳,今年营收的迅猛增长来自海外。Temu从去年进入美国以来,已经靠烧钱压低价扩张到全球48个国家/地区,把SHEIN打得找不着北,连亚马逊也要怕它三分。   世界著名的《Wired》(连线)杂志算过一笔账:Temu每往美国发送一个包裹就亏损30美元,今年还将投入14亿美元用于广告宣传,明年预计增加到43亿美元。考虑美加澳新等主要站点的订单量,Temu一年要亏150亿美元。   一个基本常识是,烧钱,得先有钱可烧吧?   首先在国内主站鼓励商家多投广告。多家媒体报道,2022年,拼多多的整体货币化率已经达到4.35%,超过了国内主流的货架电商平台。   广告费能涨,一大原因是全站推广从按点击付费改成了按曝光付费。之前别人点你一下才扣费,现在别人看你一眼就要收钱了,商家的广告投入自然跟着水涨船高。   拼多多也一直在悄咪咪地涨佣金,今年二季度多多买菜佣金涨了,百亿补贴佣金涨了,财报跟着好看了。第三季度国内业务的佣金实在没借口再涨,但Temu的服务费依然可以涨,薅的是国内同一批中小企业,带动财报的交易服务收入增长百分之三百。   Temu此前反复站出来辟谣,称卖家协议中白纸黑字的“千分之5,退款不返还”的托管服务费是个误会。   同时,Temu的买手经理利用价格抓取软件进行比价,直到将卖家供货价压到1688同款批发价以下,哪怕之前签过价格协议,货已经到仓库了,还得继续压几轮。   有媒体曝光,今年5月16日,部分Temu卖家突然被告知:以后每周进行一次同款商品竞价,全平台同款最低者胜,不参与直接出局,贵一分钱也直接出局。   卖家阿武曾向媒体“电商在线”透露,自己在Temu经营了将近两个月,供货价压得很低,最多的一个月有4万多元销售额,但实际的毛利不到6000元。   瑞幸是割华尔街的韭菜请同胞喝咖啡。拼多多是拿着中国小工厂的血汗钱,拿着中国打工人仅有的一点油渣,去补贴美国穷人去了。   看看Temu美国站的“best sellers”(销量最高商品),哪怕是拼多多老用户都得流口水。一美元的眉笔,两美元的唇膏,4.79美元的运动鞋,12.49美元的触屏手表同时兼容安卓和iOS。   不说美国人挣的是美元,就算乘上汇率,在国内版拼多多上恐怕都买不到这么便宜的同款。     这些商品虽然便宜,但都有严格质检。在国内,拼多多不会对第三方商家的货物进行质检,只对样品进行审核。海外全托管模式的货物则要入库,全部货品都进行质检。   为了保证质量,Temu认为不合格的商品会被退供,退供的标准也同样莫名其妙。有电商博主写到:“不同的仓库质检标准和要求完全不一样,同样的产品有的仓库入库了,有的仓库退供,让人无法琢磨”。   经过拼多多的努力,老外买东西不仅比我们便宜,质量还比我们用的牢靠得多。小时候的课文俨然成为现实,我们造福了万恶资本主义国家水深火热的人民。   仿佛都能看见黄老板坐在大沙发上,眯着眼睛,说——   中国中小商家真是全世界最吃苦耐劳的,“本分”。   03   这样的平台能赢,实在是架不住普罗大众用脚投票,觉得这就应该是中国乃至世界零售的未来。现在,未来已来,拼多多一统全球电商江湖的好日子马上就要到了。   华尔街太喜欢拼多多了,既把它推成了中概第一股,又手握它的种种后门黑料,进退都拿捏自如。他们不想看到中国智造,只想看到中国小作坊永远制造下去,把“世界工厂”一直当下去,没有品牌、没有科技、没有设计、没有营销,也不应当有钱做这些事情。   中国制造本来在向着中国创造努力,拼多多这么一捣腾,中国制造就永远都是中国车间了。   从底层逻辑来看,拼多多可能是最不希望中国产业升级的。   只要中国还有人口红利可供消耗,能持续产出利润极薄的商品,它的1万多员工就能继续每人每年收割1000万,给洋股东提供源源不断的利益。   而要想利润薄,很简单,只要纵容抄袭就可以。   在企查查平台上,可以看到拼多多运营方上海寻梦信息技术有限公司的96978条开庭公告、60721份裁判文书,共有54465条立案信息,其中大概一半是侵害商标权纠纷,其余的里面还有五分之一是侵害外观设计专利权纠纷。   辖区内摊上这么一家平台,上海市长宁区法院辛苦了。   用户想白嫖可以金退款,商家虚假发货、态度不好、引发误会、临时取消活动……都会被罚个底朝天,只有买到了假货是不处理的。   “聚美丽”曾报道,美妆品牌Oddity不名所创始人芝士称:“拼多多上有些店在卖我们的眼影,链接销量比我们品牌店铺sku的还高,也不知道是哪儿来的……我们全公司人都投诉了,但拼多多客服的回答是‘亲亲,这边建议您可以换一家店铺购买’,客服态度很好,就是没有实际的处理。”   没有知识产权保护,新品一上线,几十家代工厂就迅速拿图打样,铺出来的链接直接比原厂便宜一半。   2018年,拼多多曾宣布发起“新品牌计划”,提出2021年至2025年要订制10万款新品牌产品,带动1万亿元销售额。   到2020年涌现的第一波“拼品牌”包括:南方生活、贝婴爽、家卫士、三禾、 凯琴厨房。后来几年间继续涌现出的“拼品牌”包括:甄简良品、JVC、东菱、浩迪、自然使者、棉致、可心柔、联圆世家、卡洛森、君圣马。…

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  • 宝妈护肤新选择:嘉柏俪让你的“美”,不再是“传说”!

    在繁忙的育儿和家务生活中,我,一个普通的宝妈,常常感到身心俱疲,更不用说花时间好好呵护自己的肌肤了。随着岁月的流逝,我发现自己的皮肤逐渐失去了往日的光彩,细纹、暗沉等问题逐渐显现,这让我感到非常焦虑。 然而,在一次偶然的机会下,我走进了嘉柏俪精油护肤店。那里的产品和服务让我眼前一亮,仿佛为我打开了一扇通往美丽新世界的大门。 嘉柏俪精油护肤店的产品以纯天然植物精油为核心成分,每一瓶都仿佛是大自然的馈赠,蕴含着植物的生命力与能量。对于我这种没有太多时间护肤的宝妈来说,这种高效、纯净的护肤方式简直是福音。在店内专业护肤顾问的指导下,我选择了适合自己的精油产品,开始了我的护肤之旅。 除了产品本身的优势外,嘉柏俪的服务也让我印象深刻。店内专业的护肤顾问团队会根据我的肤质、年龄和需求,为我量身定制最适合的护肤方案。他们不仅提供专业的护肤建议,还会在我迷茫时给予温馨的陪伴。这种个性化的服务让我感受到了来自嘉柏俪的关爱与呵护。   在嘉柏俪精油护肤店的帮助下,我的肌肤状况逐渐得到了改善。细纹变淡了,暗沉也有所缓解,皮肤变得更加紧致有弹性。这种变化让我更加自信地面对生活的挑战,也让我更加坚定地选择嘉柏俪作为我的美丽伙伴。 更让我惊喜的是,嘉柏俪精油护肤店在市场上也备受欢迎。据了解,嘉柏俪在全国范围内拥有数以百万计的庞大粉丝群,门店数量已超过三千家,遍布各大城市。这种广泛的知名度和影响力让我对嘉柏俪的品质和服务更加信赖。 对于想要创业的女性来说,嘉柏俪更是一个值得考虑的选择。总部提供一站式的扶持服务,包括选址装修、运营推广、节假日活动促销策划等,让创业者可以轻松开店成功当老板。同时,嘉柏俪还拥有严格的产品管理体系和成熟的供应链体系,确保产品质量和成本控制。这种优势不仅让加盟商能够获得更高的利润空间,也降低了开店风险。 作为一个宝妈和嘉柏俪的忠实粉丝,我深知嘉柏俪精油护肤店在美丽和健康方面的价值。它让我重新找回了自信和美丽,也让我看到了创业的新机遇。我相信,在嘉柏俪的帮助下,更多的女性将能够实现自己的梦想和追求。 相关推荐: 浙江铭安联姻汇通达,长三角一体化的率先践行者 5月29日,浙江铭安潮居智能科技有限公司(以下简称“浙江铭安”)与汇通达网络股份有限公司(股票代码9878.HK,以下简称“汇通达”)合作签约暨联合打造绿色能源产业全国运营中心启动仪式圆满举行。临平区委、区政府相关领导,汇通达副总裁倪娟,汇通达助理总裁杨盼,浙江铭安董事长褚铭,浙江铭安总经理孟黎华等领导出席见签。 追“光”逐“链”构筑新质生产力 浙江铭安是专注于城乡绿色建筑和绿色能源领域的产业服务商,自成立以来,在城乡绿色应用场景方面不断加大技术投入和产品研发,提供从“需求定制、研发设计、智能制造、售后运维”为一体的整体解决方案。汇通达是国内领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台,多家资本大鳄均持有汇通达股份。多年来汇通达深耕农村市场,探索和实践出一条以“平台+乡镇店”为核心的高效率、高效能商业流通路径。 双方将以此次合作为契机,依托汇通达网络的品牌背书和渠道资源,浙江铭安的专业团队、行业资源以及自主SAAS平台优势,资源叠加、优势互补,共同打造上市公司板块的绿色能源产业全国运营中心,携手进军分布式光伏以及衍生光储充市场。该业务计划将通过6年时间实现60亿元的业绩目标,真正成为分布式绿色能源领域的产业领创者。 串联长三角  携手办大事 放眼中国经济版图,长三角地区是经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一,在国家现代化建设大局和全方位开放格局中具有举足轻重的战略地位。自2018年长三角一体化上升为国家战略以来,长三角地区围绕“一体化”和“高质量”两个关键词,长三角各城市之间区域合作热潮涌动。截止到2023年底,战略性新兴产业增加值占GDP比重从11.5%上升到15%。近期,国家审议通过了《关于持续深入推进长三角一体化高质量发展若干政策措施的意见》的方案以来,着力推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育,在更大范围内联动构建创新链、产业链、供应链,加强区域绿色发展协作。浙江铭安是杭州本土企业,汇通达总部位于南京,此次两家企业的联姻,是杭宁两地企业践行长三角一体化的生动案例。 蓝图绘就风正劲,重任千钧再扬鞭。浙江铭安与上市公司汇通达将紧抓分布式光伏发展新机遇,为社会提供更为卓越和可靠的光伏产品和服务,积极拓展市场份额,让绿色效益惠及千企万家,为绿水青山建设贡献力量。  相关推荐: 星火计划是什么?是如何深化数字经济与区块链技术融合的?  在数字化转型的崭新时代,星火计划作为一项国家级的战略项目,旨在构建一个全球服务的新型基础设施体系。该计划立足于数字经济的广阔领域,以区块链作为核心技术,网络标识资源作为切入点,致力于通过构建一个稳固可靠的信息基础设施,支撑和引领中国乃至全球的产业数字化转型。   节点组织架构   星火计划的系统结构紧密且精巧,以节点为基础单元,形成一个全国性的服务网络。超级节点、骨干节点和个人节点三者相互支持,组合成一个多层次的网络,确保信息流的快速、安全地传递。   超级节点   超级节点是在该网络架构中的关键枢纽,担负着数据交换与协议标准指导的任务。它们由政府或重要组织机构构成,提供强大的计算资源和政策支撑,确保网络的整体性能和战略方向。   骨干节点   骨干节点作为产业界的中心枢纽,在星火计划中尤为关键。其核心职能在于激发产业界参与积极性,释放和增强产业动能,促进资本、技术、信息和人才的集聚,同时支撑国家基础设施更深入、直接的服务于具体产业,从而在新型基建中发挥其核心的引擎作用。   个人节点   个人节点则负责整个网络的细节执行,这些包括但不限于数据收集、交易验证等,它们由普通个人、企业或行业小组管理,直接参与区块链网络的运行和维护。   应用场景赋能   星火计划不仅仅是一个技术方案,它还旨在赋能以下四大典型的应用场景:   可信存证   利用区块链固有的不可篡改和时间戳特性,为数据提供安全的存储、认证和证明服务。在知识产权保护、法律证据保存等场景下,可信存证为信息提供了可靠的数字法律效力。   数据要素   数据要素聚焦于数据的价值转化和流通,保障数据在采集、传输、交易过程中的安全和合规。这一场景的发挥促进了数据的开放和创新使用,为经济增长注入了新的活力。   供应链协同   在供应链环境下,星火计划通过提供透明度高的区块链技术服务,增强了不同供应链参与方之间的信任程度,优化了库存管理,降低合作风险,并提高了响应速度。   供应链金融   借助区块链在供应链金融领域的应用,解决了中小企业融资难的问题。通过真实可信的交易和流转记录,金融机构可以对企业信用进行有效评估,授信变得更快捷,资金流转更加畅通。   结语   星火计划不仅代表了技术上的突破,更是中国在全球新型基础设施建设领域的重要贡献,形成了可复制、可推广的成功模式。这套面向全球的系统不但优化了中国国内产业的数字化进程,还将为全球数字经济的合作与发展提供强大动力与广阔舞台。随着这一计划的逐步推进与完善,我们有理由相信,数字经济的未来将会更加光明、安全和高效。  相关推荐: 2024年“贵族”酸奶集体“跳水”,怎么破局?  “贵族酸奶”降价,真的能解决问题吗? 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“食品”终究要回归“食品”价值本身,消费理性的2024年,人们需要“喝酸奶”而不是“品故事”。你可以创造“品类创新”,但不能给消费者“画饼”,高溢价要有“高价值”,如果没有,就做好质量与价格。 换句话说,在“贵族”酸奶们在经历了炒作与喧嚣之后,逐渐意识到,产品的最终价值还是要回归到满足消费者的“基本需求”上来。 那么,在酸奶市场消费者的基本需求是什么呢? 是健康、品质和价格的综合“品牌信任沉淀”。 回顾近年来,乳业品牌纷纷涌入广告营销的阵营,试图通过冠名热门电视剧、综艺等方式来提升品牌知名度和影响力。 例如,简醇冠名了湖南卫视热播综艺《声生不息》,畅轻蛋白时光则与小红书合作冠名了《我就要这样生活》露营季。这些“新品牌”看中的是受众关注度和节目影响力,希望通过这种方式加强产品在消费者心目中的认知,从而扩大市场份额。 然而,单独这种“大刀阔斧、简单粗暴”砸钱的营销手段真的有效吗?或者说,它真的能够提升产品的价值吗? 答案显然是否定的。因为酸奶这种“实用食品”产品的价值需要“品牌信任力量”,也就是口碑与时间的双向沉淀,价值与价格的完美协同。 那么,一瓶酸奶的成本“价格”到底是多少呢? 据乳业专家王丁棉透露,一盒普通酸奶的出厂造价大约在2-2.5元之间,而高端酸奶的成本也不会超过3元。其中,生牛乳作为主要原料占据了相当大的比例。但即使考虑到菌种、包装、人工、水电等成本,高端酸奶的售价也往往远超其实际成本。 这种现象引发了人们的思考:高端酸奶的高价到底是工艺升级的结果,还是消费圈套呢?…

    其他 June 4, 2024
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    相关推荐: 重启顺风车的背后,是高德难掩的“野心” 以史鉴今,我们往往可以从今天的事情中,看到古人的智慧,也看到时代的进步。就如西汉后期文学家恒宽曾说的,“明者因时而变,知者随事而制”。 图源来自高德官方 近日,高德就展现了这样的智慧。在网约车市场陷入饱和状态时,高德审时度势,宣布重启顺风车业务,并在全国范围内大规模启动,首批覆盖珠三角、长三角及湖北省武汉市等共计65座城市,完成在出行服务领域的又一重要布局。 重启顺风车,增量市场的“蛋糕”不容错过 回顾来看,2017年底,高德的网约车雏形正式形成,不同于滴滴,更晚入局网约车的高德另辟蹊径,采用的是聚合模式。随后在2018年,因为滴滴的顺风车风波,高德短暂上线顺风车业务又随即下架。 近日,T3进入顺风车市场、高德也重启顺风车业务。这背后很大一部分原因源于网约车市场饱和,以及顺风车市场自身的潜力和优势。 今年6月,嘀嗒出行顺利登陆港交所,成为“中国共享出行第一股”。从招股书来看,2021年至2023年,嘀嗒出行经调整后的净利润分别为2.38亿元、8471万元、2.26亿元;2024年上半年,嘀嗒出行经调整利润净额达到1.3亿元,同比增长51.3%。 而同期赴港IPO的共享出行平台,天眼查显示,曹操出行2023年亏损19.2亿元,如祺出行则亏损6.9亿元。对比来看,在普遍亏损的共享出行行业,嘀嗒出行是为数不多实现盈利的公司。 值得注意的是,嘀嗒出行的顺风车业务占比从2018年的66%,增长至2023年的95%,地位举足轻重,反观发力网约车的曹操出行、如祺出行,相比之下充分展现了顺风车业务的盈利潜力。 图源来自pixabay 加之,顺风车属于轻模式,平台不用创建自有车队或是承担租赁车队的运营费用,相比网约车,顺风车业务没有对营业牌照的要求,运营门槛更低,优势明显。 而且,在目前的四轮车出行市场中,顺风车仅仅占有1%的份额。到2025年,中国顺风车(拼车)市场规模将达到1139亿元,复合年增长率将为41.8%。 按交易总额计算,预期2025年顺风车的潜在市场总规模将达到5229亿元。预计未来顺风车市场将是增长最快的细分市场。由此可见,随着消费习惯的改变,顺风车使用场景将更为贴合用户需求,网约车市场转为存量红海市场,顺风车市场则转为增量市场。 不仅如此,今年上半年,网约车市场已经逼近饱和红线。景德镇、苏州、重庆、莆田等多地网约车市场因出现运力过剩的情况而发布饱和预警,并公开提醒慎入网约车行业。 高德过去也与曹操出行、如祺出行一样,聚焦于网约车。如今加入顺风车,一是寻求破局网约车市场饱和的方法,同时也是在补足短板,并向市场需求倾斜。 商业化难题在前,高德的“野心”不止于此 加入顺风车业务,除了补足短板、向用户需求倾斜、抢占顺风车市场增量外,高德也有尝试破解商业化难题的用意。 从互联网基因来看,高德地图已经跻身中国互联网月活产品排名的top5。QuestMobile统计数据显示,高德的月活用户和日活用户都已稳定过亿,唯独在赚钱能力上,高德与Top5中的其他四位却有不小的差距。 对比全球地图导航平台的领头人——Google Maps,虽坐拥超10亿月活用户,并做到了垂直领域的绝对第一,但其收入总额并未如想象的惊人,以其最大的收入来源广告收入为例,相比母公司Google的广告收入,仅占5%左右,差距明显。 可见,赚钱难不能简单归责于高德自身,这是地图导航软件普遍存在相同的困境。而这背后的原因很简单。 因为,导航地图最初的定位是一个工具型产品,在明确的出行导航需求面前,地图就是一个刚需产品,然而一旦获取完信息、到达目的地后,用户往往会退出应用。这种“即用即走”的用户行为特点,注定了地图导航平台很难构建兼具用户月活、日活和时长的站内生态。 但是,大部分互联网产品变现的前提是用户尽可能频繁地、长时间地停留在产品内并进行交互,然后通过广告、电商等方式实现用户的“货币化”。 这样一来,从工具型产品向外延展的唯一方向,就是打通导航、聚合网约车以及到店业务的全链条,最终的落点就是本地生活。过去几年,高德确实也在一步步改造自己,从一个地图软件逐渐变成了一个云集出行、票务、社交和本地生活的“超级App”。 所以,在此时加入顺风车,无疑是考虑到网约车的发展困境,转而交由顺风车承接或分担原本属于网约车、出租车的“职能”,串联由导航转向到店的这两个环节,从而打通本地生活服务。 而且,高德做为聚合性平台,天然具备较高包容性,能够毫不违和的兼容各大平台的车型,提高接单率的同时,为用户提供更大选择空间。 便利度上媲美网约车,但顺风车通过合理的路线规划,单程可运送多名乘客,一定程度上可以缓解路面交通运力紧张的问题,同时提供更高效的运送服务,可谓“一举多得”。 这里,高德的思路在于,通过多维度满足用户需求,加强产品与用户的交互频次,从而实现“货币化”。 而在运价方面,高德顺风车也展现出了更高的性价比。据用户反馈,高德顺风车独享订单价格大致维持在每公里1元左右,而拼座订单则更为经济,平均每公里仅需0.7至0.8元。 兼具效率、性价比、便利性等多重因素后,高德地图确实展现出了更强的吸引力。从单一的导航工具变身成为生活服务平台,全链条的完善程度将与高德破解商业化难题的进度直接挂钩。 Robotaxi——聚合平台躲不开的“劫”,从数据开始突破 在过去的几年里,高德在商业化变现上的改造始终围绕着一大方向和两条路线。大方向是本地生活,两条路线之一是对标美团的到店业务,另一条是追赶滴滴的聚合网约车业务。 美团、大众点评的本地生活业务、尤其是到店业务的用户心智一直是围绕“内容”而建立,扮演着为餐饮、票务、旅游、出行等业务,提供用户搜索、引流、评价体系建设的角色。 而身为聚合平台的高德,近期新增汽车“四轮直送”服务模式,再次聚合了多个主流配送平台,基于高德打车合作网约车平台的汽车运力,为用户提供差异化的即时配送服务,试图在速度、差异化、性价比上下功夫。 图源来自pixabay 然而,无论是围绕内容,还是聚焦差异化和性价比,本地生活服务平台都将迎来共同的敌人——Robotaxi。这源于出行方式的改变,尤其是聚合打车平台,将最先受到冲击。 原因就在于成本。通常情况下,乘坐网约车的出行距离达到10公里时,价格预计在20元左右,而萝卜快跑的费用仅需四分之一,成本优势非常明显。 而且,可以预见的是,Robotaxi 普及后的共享出行市场,低价将重新成为主流。面对这一差距和趋势,高德重新上线顺风车,凭借价格优势或许可以抵挡一段时间,以致于不会迅速丢失市场,但是长期来看并乐观。 入局Robotaxi,自动驾驶公司和汽车厂商更具先发优势,因为他们有核心的成本优势和成熟的制造技术,而高德无法轻易的躬身入局,处境将十分被动。 但若将驾驶数据、用户数据这一因素考虑在内,高德基于聚合平台的特性,叠加上亿月活的用户,以及丰富的可选车型,平台所能创造的驾驶数据将十分可观。 数据在手,Robotaxi突袭而来时,高德不至于太过被动,仍然可以形成有效捆绑,为自己的商业化变现“添砖加瓦”。因为,自动驾驶的进阶和迭代离不开实景驾驶数据的投喂和训练, 同样是共享出行平台,高德走的是和Google Maps一样的路,“终点站”是本地生活服务。而且,从核心业务来看,美团的抓手是外卖业务,高德则是聚合打车。因此,无论是应对Robotaxi的冲击,还是扎根本地生活,打车业务都是高德的重中之重。 最终,在骨感残酷的市场面前,如何实现平台价值最大化,实现从聚合“工具”向聚拢“服务”转变,是高德的长期命题。 来源:港股研究社  

    其他 September 10, 2024
  • 美腕:电商竞争中的新亮点

      今年的年中大促中,直播电商再次成为电商竞争中的焦点。数据显示,全网销售总额达到了7987亿元,创下新高。与此相比,综合电商平台的销售增速仅为5.4%,而直播电商平台的累积销售额同比增长27.6%。   过去几年,直播电商快速增长的原因是商家促销需求的增加和消费者线上购物的趋势。然而,市场上的“低垂的果子”已经被摘得差不多了,直播电商赛道的竞争也越来越激烈。   为了继续吸引消费者关注和推动增长,各大电商平台都在年中大促中加大了对直播电商的投入。淘宝直播通过发布多项主播激励政策吸引现象级主播入驻,甚至弱化了直播间的交易属性,引入纯内容直播间。   然而,直播电商面临着流量竞争压力和获取消费者关注的高成本。在互联网存量争夺的大背景下,直播电商需要储备更多内生动力,适应精细化运营时代的到来。同时,主播生态和整体直播带货增长逻辑也正在分化和重构。   总之,直播电商展现出了强大的影响力和潜力,成为电商竞争中的新亮点。然而,它也面临着新的变化和挑战。通过不断储备内生动力、适应变化并创新发展,直播电商行业有望持续为消费者带来更多惊喜。这是一个充满机遇和挑战的时代,相信直播电商行业会继续蓬勃发展。 相关推荐: 旅游市场象限重构,携程如何站稳“第一区”? 在复苏趋势凸显的第一季度,携程“赚到了”自己的超额增长。 北京时间6月8日一早,携程公布了2023年第一季度财报,一季度净营业收入同比增长124%至92亿元,超过了2019年同期水平,并录得净利润34亿元,经调整EBITDA利润率达31%。 随着消费市场回暖,携程业绩超出预期其实早已成为明牌。重点在于两个问题,一是这种增长的实现路径,二是下一步的增量空间。 机会只留给有准备的人,正如携程集团联合创始人、董事局主席梁建章的评价,过去三年是携程“加强供应链、内容和服务质量,开发新的产品和用户场景”的阶段。如今站在旅游市场重启周期,这些过去的铺垫开始助力携程向上、向前。 携程,继续抬头向上 度过波动剧烈的三年,旅游业终于在2023年第一季度迎来涅槃重生。 文化和旅游部发布的数据显示,2023年一季度,国内旅游总人次12.16亿,同比增长46.5%;国内旅游收入1.30万亿元,同比增长69.5%,恢复至2019年Q1的97.7%。国内航线、国内铁路客运市场的旅客发送情况和旅客运输量分别恢复到2019年同期的92.5%、88.6%。 考虑到上半年以来的火爆形势,我们不难推断行业已重新步入增长区间。对于OTA平台而言,这是一大拐点。携程在财报中多次强调,一季度业绩的显著增长主要得益于旅游市场的显著复苏。 携程细分业务增长情况。图源:携程 出行相关部分,携程住宿预订收入为35亿元,同比增长140%;交通票务收入为42亿元,同比增长150%。其中,携程国内酒店预订同比增长超过100%,国际OTA平台的机票和酒店预订创新高,较19年增长均超过100%。 内外双轮驱动的成绩反映出一个事实:在过去三年的市场中,携程并没有随波逐流,而是在疫情期间专注补短板、强根基——例如,携程一季度本地游酒店预订量较2019年疫情前同比增长150%,这是疫情催化成长的一个细分消费需求。超过行业水平的增长则证明,携程在产品和服务上花的功夫得到了回报。 比如在国内,携程大力挖掘旅游场景潜力,通过打造目的地产品和进行消费激励,实现旅游市场的振兴。携程度假农庄,是其计划的核心角色。 2021年3月,携程响应“十四五规划”推出“乡村旅游振兴战略”,并开始探索落地路径。至今,已有4家自营携程度假农庄和19家联营携程度假农庄上线,它们成为了有效的旅游消费发动机。 第一个携程度假农庄(安徽金寨大湾店)落成14个月内,促进了周边民宿行业、供销社和村民增收;携程度假农庄(河南安阳林州石板岩店)落成10个月内,带动当地收入增加60多万元。农庄,成为了一些地方休闲旅游聚集体的核心,并持续带动乡村就业、创业的能力发展。 到今年三月中旬,携程自疫情放开以来的度假农庄订单数据同比增长165%。携程也在“旅游振兴A计划”的指引下,加强与各地政府合作,提供补贴促进消费。今年一季度,携程与国内目的地政府达成的合作项目同比增长超2倍。一番操作,携程正逐渐促进旅游业实体的高质量发展。 除了旅游“硬件”,携程也在持续优化自身的软件能力。今年一季度,携程集团“机票+酒店”同订产品订单量同比增长超3倍,满足了用户一站式预订的需求。 而在服务层面,携程庞大的服务团队成为了其业务发展的后勤部队。针对不可抗力因素产生的退订,携程站在客户立场考虑,近两年已完成千亿元规模的“无损退订”,为携程积攒了扎实的口碑。一季度,携程国内和海外呼叫中心问题一次性解决率相比2019年同期提升超50%,顾客好评度整体提升20%。 今年5月31日,携程推出面向自营品牌旗下逾四千条国内团队游产品首创的“旅行足迹”系统,和携程自营服务SOP,致力于记录、规范和解决旅游全环节可能存在的货不对板、强制服务等用户体验问题。 携程自营服务SOP。图源:携程 相信随着旅游市场回归增长区间,用户的满意度将成为OTA平台业绩的重要推手。携程收获的信任,将在新阶段顺势转化为更多用户的选择。 出境游潜力可期 目光离开国内,出境游市场目前也进入了恢复区间。早在2021年Q1的财报发布会上,梁建章便提出要为全球旅游市场复苏做准备。不可否认的是,由于国际市场地区差异大、供给协调难、水平层次不齐,出境游市场需要更多外力的帮助,以扭转行业趋势。 秉持着“深耕国内,心怀全球”的战略,携程看到了海外恢复周期、产品力差异等方面的痛点,并以国内市场的经验为指导,拿出了“产品+营销”双管齐下的举措。 产品侧,携程堪称“其疾如风”。今年1月,文旅部宣布将试点恢复出境游,并公布首批国家名单。携程迅速跟上形势,提供了近百款出境游产品。截至3月,携程便已经共上线逾7000条出境团队及“机票+酒店”打包产品。这显示出携程在旅游供应链上的能力“厚度”,也凸显了其对出境游市场的重视程度。 一季度,携程海外目的地签约量同比增长超1倍,与多个国家开启新的合作。 与不断拓宽产品区间对应的,是携程为之量身打造的一系列营销推广手段。比如,将国内已经驾轻就熟的直播推到出境游领域——携程“超级全球游”海外直播首站于1月落地曼谷,瞬间点燃了游客“躁动的心”。当日泰国产品订单量超过11000单,GMV累计突破4000万元。截至5月,携程直播团队已举行超50场直播,带货产品超过4000种。 携程对国内旅游市场的经验输出还不止于此,用以“锁定”客群和需求的预售模式,正在成为携程海外拓展的一大利器。 今年,携程推出了首届“318全球旅行划算节”,推出上百个海内外旅行热门目的地的预售“旅行套餐”。这些旅行套餐源自携程对自身海外目的地、酒店、航司等资源的整合,一方面提供给用户最省心、直观的优质旅行产品,另一方面也让海外旅游市场主动牵手中国旅客,加快出境游市场复苏。 携程“318全球旅行划算节”海报。图源:携程 值得一提的是,携程“全球旅行SOS平台”也在用户国际旅行中成为服务保障的重要一环。它以98%的救援成功率,尽力保护用户免受自然灾害的侵扰。 通过加深目的地合作、拓宽产品开发与销售面等手段,携程搭建着游客重返全球的桥梁。国际机票与国际酒店业务的成长就是在这样的背景下取得,目前,其出境酒店和机票预订分别恢复至2019年约80%和60%,而整体出境航空市场仅恢复到15%,携程兑现了远超大盘的成绩。 携程已披露一些热门目的地在假期的预订水平超过了2019年同期,随着暑期旅游旺季将至,出境游市场潜力值得期待。 迎接旅游业价值新周期 中国旅游研究院院长、文化和旅游部数据中心主任戴斌说,市场转折之际,就是产业重构之时。随着红利复苏,旅游市场的核心价值持续凸显,OTA平台对高质量发展的追求意愿越发明显。携程深谙其道,旅游业的价值创造,自2023年第一季度这个重启向上的拐点开始,已进入新区间。 首先,用户的体验和信任,成为了OTA平台最宝贵的无形财富。一方面,疫情加速了旅游出行线上化,但也让单纯的流量红利逼近上限。另一方面,提升平台价值和服务质量,在商业层面意味着用户粘性与复购的提升,用户LTV(生命周期价值)将得到极大扩展,创造长期价值。携程之所以在服务方面坚持长期投入,正是看到了行业的趋势变化。 其次,随着旅游市场供给在疫情中发生被动出清,主动优化供给层次、构建符合社会需求趋势的优质产品体系,成为了检验OTA平台能力的一大途径。携程的产品力正来源于此,目前,携程依然在从国内游、出境游、入境游三个维度出发,加强与海内外目的地政府的合作洽谈,通过输出自身能力和资源,打造符合社会需求的产品。 最后是行业的新气象,疫情告诉我们,旅游业极容易受到外部环境影响,形成一荣俱荣,一损俱损的局面。唯有提升整体能力,为供应链赋能,才能促进全行业的高质量发展。 携程,正在成为托举行业发展的一道中坚力量。 例如,依托自身一站式旅行服务体系,携程和行业伙伴共创增量。今年一季度,携程“联合会员计划”新增合作酒店数量同比增长近6成,为酒店节约营销成本近4千万元。机票和酒店的交叉营销推荐,为酒店合作伙伴带来同比增长超1倍的新用户增量。 此外,渠道方面,今年不到一个季度的时间里,携程签约了超过1300家门店。不仅补充了线下能力,用以满足用户的细化旅游需求,还扩大了旅行需求的“接触面”,拓宽了平台流量来源。技术方面,携程不断提升自己以人、数、智为核心的服务体系,为行业提供解决方案,降本增效。 2023年的第一季度,注定会在旅游行业历史上留下脚印。作为市场坐标系的转折点,也是新的原点,当旅游行业市场回归扩容,携程市场竞争力的提升也在推动它向上、向前,在旅游市场的第一象限渐行渐远,继续领跑下一个周期。 来源:美股研究社  相关推荐: 独具一格先锋设计,凯迪拉克全新XT4备受喜爱!  每个时代的用户对车型的要求都不同,数字时代的当下,或许唯有更先进的智能豪华体验才能让人满意吧?在5月28日过后,拥有先进智能体验的运动SUV又多了一款,凯迪拉克全新XT4上市,内饰全面升级,智能体验全面跃升,全新XT4表现令人惊叹,接下来给大家分享一下这款SUV。        传承经典的先锋造型   在运动SUV领域凯迪拉克XT4的造型一直备受喜爱,这一次全新XT4造型采用独具一格先锋设计,钻石切割外观设计塑造动感车身线条造型,配合全新20英寸轮毂设计,以及前脸的V盾/熏黑主动进气格栅,运动感、豪华感更为明显,颜值也更高了。新车上凯迪拉克标志性的直列式闪电大灯造型也有了变化,创新直列式LED闪电车灯、LED日行灯带、LED飞翼尾灯三者结合,辨识度更突出,还可在风尚、运动双外观设计基础上,选装四驱运动套件包,让新美式豪华基因与活力运动外型巧妙融合,释放出潮酷动感的感官魅力。        环抱式游艇内饰,智能先锋跃升   全新XT4的先锋设计还延展到车内,采用环抱式游艇内饰设计,全新空调出风口和按键更显豪华。最大亮点是配备的33英寸环幕式超视网膜屏,以驾驶员为中心的非对称设计让各种操控更简便,9K分辨率+10亿种色彩显示,带来更逼真、细腻的视觉体验,相当于车内就拥有了4W块苹果顶级XDR显示屏。内置高通旗舰级8155芯片,这是电车市场目前最高端的车载芯片,带来了非凡的流畅操控体验;更有领先同级的AI智能语音助手,VIP电子架构及整车OTA云升级,让智能体验与时俱进,丰富出行场景。        新增动力选择,承袭操控DNA   身为运动SUV,全新XT4自然承袭凯迪拉克的操控DNA,新车全系标配48V轻混动力系统,拥有2.0T涡轮增压直喷发动机和新增的1.5T涡轮增压直喷发动机可选。支持三种发动机工作模式自由切换,实现性能与燃油经济性平衡,又快又省又静。同时全系标配9速手自一体变速箱,搭载的ETRS电子换挡拨片,配合E-boost电子助力制动系统,操控质感依旧那么出众。        全新XT4从设计到配置均有变化,尤其是内饰,引入海量前沿科技,配备33英寸环幕式超视网膜屏,更有与时俱进的OTA升级等等,在智能豪华这一方面算是给它玩明白了。那么对于这款先锋跃升的运动SUV全新XT4大家怎么看呢?小编不信你不心动!相关推荐: 正规的教育机构什么样?郑州中佳在线教育给你答案!当学习新知识或新技能时,相信不少人会首先选择自学。然而,自学往往需要较高的自觉性和积极性,而且需要自己确定阶段性目标、搜索学习资料等,这对于成年人尤其是正在工作中的职业人士来说,耗时又耗力,参加专业培训因此成为众多从业者的选择。 好的培训机构不仅有教师提供专业指导,帮助学员快速学习到实用的技能和知识。而且增加了与其他学员间的互动交流,可以互相分享经验和学习成果,建立专业相关的人脉关系。如今,市面上教育机构繁多,而真正优秀的机构更是专业、正规、创新三者缺一不可。经过筛选,郑州中佳在线教育逐渐进入众多消费者的视野,很多人好奇郑州中佳在线教育正规吗?不妨接着往下看看。 专业——给予学员高品质教学体验 如今,在线教育市场的发展势头非常迅猛,但同时也存在良莠不齐的现象。一些机构为了追求利润,采用虚假宣传欺骗消费者,给消费者造成了很大的损失。 例如,某教育机构宣传称他们的课程可以帮助学生快速掌握一门技能,但实际上课程内容浅显简单、教学方法极为陈旧,根本无法达到所宣传的效果。这种行为既不道德,也对整个在线教育行业造成了负面影响。 与此相反,郑州中佳在线教育作为一家专业的在线教育机构,为消费者提供了高品质的教育质量。首先,郑州中佳在线教育有一支集优秀的教育专家、医疗卫生行业专家和职业技术专家为一体的教学团队,包括来自清华大学的讲师们人均教学经验丰富、医学技能扎实。其次,郑州中佳在线教育有一套完善的教学质量管理体系,严格把控课程质量,确保每一位学生都能够获得优质的教育体验。 正规——保障学员合法权益 除了虚假宣传,当前在线教育市场中还存在少数“无证办学”的乱象,一些机构在没有取得相关资质和执照的情况下,擅自从事教育培训活动,给消费者和行业带来很大的风险和不良影响。综合来看,这些机构大都存在资质不全、教学质量不高、课程设置不规范等问题,很难保证学生的教育质量和合法权益。 很多人关心郑州中佳在线教育正规吗?事实上,郑州中佳在线教育是一家拥有资质认证、荣誉奖项的正规在线教育机构。其不仅获得相关部门颁发的经营资质证书,如“AAA级诚信经营示范单位”、“AAA级企业信用等级证书”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国3.15诚信企业”等。还应邀出席了2021年的“回响中国”腾讯教育高峰论坛,并获得了“2021年度口碑影响力职业教育品牌”评奖,证明了其在行业中的领先地位。 创新——扩宽学员职业边界 推陈出新才能走的长远,郑州中佳在线教育采用“教育行业+服务行业”双模式的创新教学理念,旨在为学员提供更加个性化、全方位的教学服务。通过将传统线下教学的优势与在线教育相结合,为学员提供更灵活、自由的学习方式,关注学员的学习体验和学习效果,拓宽学员的学习选择。 此外,郑州中佳在线教育还采用了智能化互动、微课堂等先进教学方法。一方面,通过人工智能技术,为学员提供智能化辅导和24h互动答疑等服务,让学员在学习过程中得到更好的辅导和支持。另一方面,郑州中佳在线教育将一门课程按需拆分成多个小模块,让学员可以按照自己的时间和进度进行学习,有效提高学习效率。 综合专业、正规、创新三大优势的郑州中佳在线教育,在帮助学员提高就业竞争力、增强职场技能、拓展职业发展路径和提升自我价值方面不遗余力。在郑州中佳在线教育学习过的学员心目中,“郑州中佳在线教育正规吗?”的答案必然是肯定的。而过去的每一天,“以人为本,我为人人,学员第一,服务至上”的信念从未离开过郑州中佳在线教育,未来亦如此。相关推荐: 文牧野、宋佳与COLMO在《W》中文版庆祝晚宴谈论“理享生活”《W》杂志与COLMO首度牵手,成就先锋精神的全球性交流 4月21日,在上海市南京西路的历史传奇建筑张园内,一场庆祝世界顶级时尚杂志《W》杂志The First Issue分享晚宴在这里举办,历史传承的厚重感与五光十色的时尚感在这一晚和谐相处,将张园又一次推上时尚圈热门。《W》杂志作为国际新锐杂志代表,一直以开创性和新潮内容,以及先锋思想享誉全世界,引领全球50年时尚文化。 当天晚宴融合时尚潮流与先锋主义、汇聚时尚与娱乐圈众多名人大咖。作为国际高端AI科技家电品牌的COLMO,携旗下更高端的全屋智能“墅智专家”也高调亮相晚宴现场。一直以来,COLMO品牌以其特有的先锋、前沿、新锐形象受到时尚与潮流圈层的推崇。此次能够得到《W》杂志的青睐,成为《W》杂志中文版的合作者,也更加肯定了COLMO的先锋主义内核和时尚气质。 COLMO与《W》杂志中文版的此次合作,是一次先锋精神的全球性交流,必将衍生出更多元、开放、新锐的生活方式,同引领国内时尚先锋潮流,为更多菁英人群打开理享新入口。 菁英生活节联手《W》杂志中文庆祝晚宴,发起#墅智人生 理享新入口#主题活动 COLMO于本次晚宴正式启动“2023菁英生活节”。“菁英生活节”是COLMO每年4-6月定期举办的品牌节日IP,旨在借助艺术、建筑、设计、时尚等通道链接菁英用户圈层,通过一系列精彩纷呈的活动,持续深化COLMO理性美学生活方式的内涵,与全球超级个体和菁英用户一同,透过不同视角探索理享生活的新演绎。 本届菁英生活节之所以选择与《W》杂志合作,也正是基于其与COLMO在国际性视野高度、新锐的价值理念和领域先锋形象等方面的高度契合。现场,COLMO联合《W》杂志中文庆祝晚宴,发起#墅智人生 理享新入口#主题活动。…

    其他 July 24, 2023
  • 时尚又出新潮玩,3D真人手办你了解了吗?

    一百多年前,人们不曾想过时间可以被“照片”定格,三十多年前人们发现照片原来可以是彩色的,而如今随着科技的不断提高,摄影技术发展的越来越好,今天我们遇见另一种不曾想象的进步——3D人像扫描和全彩3D打印,停驻的时间将跃出纸面,立于眼前。     偶伴3D摄影的特色就是以全方位矩阵相机拍摄的照片,合成堪比真人的人像模型后3D打印一次性成型出品。   区别于传统的影楼的一方面,偶伴3D摄影馆不用摄影师,只需要1位经营店员就可以开店,因为客人可以自己语音操控偶伴摄影棚从而完成拍摄。   另一方面,偶伴3D摄影的面积最小十平方出头即可,可以在五六十平米的小店,也可以达到几百平米,具体看经营者的喜好和目标是怎样的。     门店前期的装修部分最贵的大概就是搭建偶伴摄影棚了,需要耗费5万到10万之间,但偶伴3D摄影加盟店经营两年可以返还设备费用,在配备一些基础设施、拍摄道具和化妆品等小产品,就可以开始营业啦!   如今留住时光的照片已经开始跨入三维立体的形式展现了,如果是你,你会想要加盟偶伴3D摄影一起制作3D真人手办吗? 相关推荐: 杭州配眼镜,分享下我在开眼镜店中遇到的这些潜规则。 回想过去!我也是一个开过眼镜店的人。直到最后,我还没有挺过高昂的店面租金、人员工资、镜头和镜框库存的成本压力。我连续损失了好几个月。最后,我别无选择,只能放弃。即使在眼镜成本很低、价格很高的前提下!大多数人会认为眼镜的成本很低,但价格很高,不应该有损失,因为很少有客户每天光顾,不足以支付日常费用。现在我不再做眼镜行业了。我可以毫无顾虑地分享我在开眼镜店时遇到的这些潜规则。 1.验光只知道吹机和步骤     我曾经花了50多万元买了一套完整的验光机械设备,可以说是完全混乱的购买,最大的目的是获得我们消费者的信任,当然,也可以让用户觉得我们很专业,然后你可以卖高价。其实说到底,验光是否准确,最重要的是看验光师的资格和经验。那些知道吹捧自己机器好的人,无非是想提高店铺的档次,这样才能提高价格。然后,一副最普通的眼镜至少要花1000多元。否则,谁来为那些机器的成本买单? 其实验光的步骤只有三个! (1)参考值初步测量 (2)综合验光(类似插片验光原理) (3)试穿调整 至于一些港式,美式验光步骤…这些根本没什么用!只是店家的营销策略,就是让我们觉得听起来很高,然后让我们觉得这笔钱值得花!事实上,我可以负责任地告诉你,美丽的国家根本没有37个验光步骤,香港根本没有21个验光步骤。为什么大陆有这些验光步骤?这并不是因为一些不好的眼镜店,为了让你觉得高,很多消费! 我们看医院,有这些验光步骤吗?医院不专业吗?其实核心问题还是验光师傅!验光哪里好?如果你想让我说你还得去医院。但无论是去医院还是眼镜店验光,最好遇到一个认真负责、经验丰富的验光师!这里有一个小技巧:眼镜店验光必须选择验光师资格证书,现在有很多眼镜店验光师甚至验光师资格证书,这就导致了为什么同一个人,去不同的眼镜店验光,验光数据完全不同! 2.能够售卖..国产镜片永远不会出售进口镜片     通常,当我们去眼镜店选择和购买镜片时,商店的销售人员通常会直接向我们销售我们从未听说过的品牌。如果我们不能卖,我们会卖一些国内著名的镜片,比如凯米、万鑫和明月…很少有人主动向我们推销蔡司这样的东西 依视路 豪雅…由于进口的好镜片,这样的国际一线品牌,它的成本相对较高,利润相对较低,甚至折扣也不能打折,一般我们喜欢讨价还价,基本上没有利润空间。 作为一个曾经开过眼镜店的人,我可以负责任地告诉你,即使这些不知名的镜片打了20%左右的折扣,它们也比卖进口镜片赚得多!有些商店为了赚取更多的利润空间,OEM镜片,是挂一个小镜片制造商,然后以非常低的生产成本,可能是几美元,然后拿出挂他们的数百个注册商标,可以很大..慷慨地卖几十倍的高价,否则那些自制的镜片品牌从哪里冒出这么多?我相信现在每个人都应该明白,看看中国,哪家眼镜店,有这么大的资金,可以支持“镜片研发所”?说白了,就是利用一些小厂提供的代加工渠道,全是山寨货! 3.哪种眼镜店最省钱? 目前,杭州眼镜店分为三种模式∶ (1)临街店-宝岛眼镜 (2)商场店-JINS (3)办公楼-刺鸟眼镜 当然!这三种模式的眼镜店都很赚钱。如果他们不赚钱,谁会开门?只是租金、人工费、库存费…这只是不同的,所以最终给我们消费者的价格是不同的。 以一副一线大牌蔡司镜片为例,临街店-宝岛眼镜最多给你打八点五折(800-900元);商家店-JINS,也只能打八折(800元左右);在刺鸟眼镜这样的写字楼眼镜店,可以给你打五折(400元左右) 然后有人会问,为什么办公楼的眼镜店这么便宜?事实上,我计算了一个账户,每月租金5000或600元,劳动力足够,库存压力小,一旦我没有想到哈哈!!!

    其他 April 1, 2023
  • 加强创新赋能技术和产品,AITO问界打造极具竞争力的产品

    3月31日,华为创始人、董事长任正非重申:“华为不造车”再续五年期限,并强调不能使用“华为/HUAWEI”等字样用于整车宣传与外观上。 随后,华为通过媒体公开回应:为避免问界被外界错误地理解为“华为造车”,华为公司内部发布了《关于华为不造车的决议》。问界生态汽车商业模式、合作策略不会改变,将持续强化与赛力斯汽车的合作,坚持赋能AITO问界系列车型。 据了解,问界是华为智选车生态品牌,由赛力斯汽车与华为联合打造:赛力斯汽车负责整车产品的研发、智造、交付服务等整个生命周期用车体验,华为提供电动化、智能化零部件等核心软硬件技术等。双方根据各自领域的核心优势进行分工,共同设计了AITO问界系列车型,并在短短一年内完成了8万台AITO问界系列车型的交付。 2月底,赛力斯汽车与华为签署了联合业务深化合作协议。根据协议,双方将进一步推动、强化双方紧密、务实的合作关系,持续加强联合创新,共同赋能技术和产品,打造极具市场竞争力的产品。 结合深化合作协议与本次公开回应的内容,未来一段时间内,华为在汽车业务方向上的战略布局,仍会聚焦与赛力斯合作推进的问界生态企业商业模式。 作为国内知名整车制造企业,赛力斯与华为共同实践并跑通了智选车模式。在整车的技术研发、智能制造、品质把控、新车交付等环节,赛力斯持续赋能AITO问界系列车型,是与华为合作最早、积累最深、产品最丰富的伙伴。 相关推荐: 领略未来无需远方,华为全屋智能将在AWE描绘智慧生活新图景 作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 4月27日-30日,AWE 2023中国家电及消费电子博览会将在上海新国际博览中心举行,这是AWE展沉淀两年后的再次回归。 作为家电及消费电子领域TOP3的国际盛会,本届AWE以“智科技,创未来”为主题,聚焦“交互式、定制化的智能家居场景化解决方案”“健康、舒适的产品创新功能”“集成化、套系化产品新设计”等家电及消费电子行业最新热点,吸引了众多行业头部玩家参与。今年,华为全屋智能首次参展AWE,将为行业及消费市场带来哪些惊喜,引发强烈关注。 打开空间之门,华为全屋智能备受期待 华为作为AWE的常客,在往届展会上给观众留下了深刻印象,例如2017年AWE上华为展示的HiLink智能家居生态最新成果、2019年的“全场景展区”,都曾被业界津津乐道。 今年华为再一次放出大招。据官方透露,本届AWE华为规划了双层空间超800平米的展台,为华为历届最大面积展台。届时华为全屋智能将围绕“全空间”“全场景”“黑科技”面向观众全方位展示,提供智慧空间交互体验。 全空间方面,华为全屋智能将展现家庭全空间如客厅、餐厅、卫浴等多功能空间,行业全空间如酒店、办公等,以及人车家全空间的室外全空间等智慧体验。 全场景方面,华为展区内将包含全屋智能、智慧屏、门锁、路由、音箱、家庭存储、华为智选及车等产品的消费级体验展示,各类智能产品的联动,将为观众直观呈现智能技术融入生活带来的改变,一键观影、睡眠呵护等场景均可轻松实现。 黑科技是华为的秘密武器,也是空间智能化的支撑。人来灯亮、乐随人动等“魔法”的背后,是华为全屋智能AI超感传感等黑科技成就的人与空间智能交互,以及空间的主动服务。 华为的强势登场也将为AWE以及全屋智能赛道带去两大价值。其一,华为品牌效应作用下,将激发消费者对全屋智能的更多关注;其二,华为真正意义上打开了全屋智能的“空间之门”。 2017年AWE上,华为终端BG首席战略官、全屋智能产品线总裁邵洋曾指出,“家居智能化对于用户的价值主要体现在不同品牌产品的互联互通;其次是设备与内容、服务之间的屏障互联互通;最后,还需要打通时间与空间。”  6年后,华为全屋智能“打开空间之门”。这个“空间之门”包含着华为对未来的三层理解。第一是指智能化之门,空间智能化将成为继个人智能化、汽车智能化之后最大的趋势;第二是华为真正意义上打破了空间智能化只存在于家庭空间的壁垒,释放出同样宽阔的B端市场及车载空间,使空间无界;第三则是技术上的突破,就如同ChatGPT的人工智能技术、无线通信的5.5G-6G技术等,华为在全屋智能领域所构建的PLC电力线载波技术、AI融合感知、创新空间交互技术必将成为空间智能化时代的技术明星,尤其是PLC将是颠覆式的存在。 华为全屋智能将全方位改变人类的生活方式,此次AWE或许就将是华为全新理念的最佳展示平台。 从800㎡到8600㎡,华为描绘全屋智能新图景 从2015年华为首次提出HiLink智能家居的生态构想,到今年“打开空间之门”,并成为行业首个实现“空间+生态”模式的全屋智能赛道“引领者”,华为至少助力全屋智能赛道达成了两个大的跨越。 1、场景化助力全屋智能迈向“落地”时代 数据显示,当前全屋智能渗透率仍不足5%,最大的原因在于,没有体验过全屋智能的消费者无法形成认知,可能知道它好却不知道究竟好在哪。华为将这种认知通过场景化、空间化的方式直接呈现在消费者面前,让消费者一看就能明白,为什么需要全屋智能。 据透露,华为全屋智能将在本届AWE上展示全新的全场景空间联动。在现在很多数字化家庭中,家中来了访客,用户需要走到门前或者中控开关处,才能看到来访人员及实现开关门操作,华为全屋智能打破了这一空间局限,通过智慧屏与智能锁的联动,使用户不用起身,甚至身处卧室、厨房等任意空间,都能完成查看来访者或开门的操作,真正实现空间不再有距离。 华为方舟壹号空间智能开放实验室 说到华为全屋智能的空间智能化,今年初,华为创造了更大的惊喜。2月24日,“华为方舟壹号空间智能开放实验室”正式揭幕,占地8600平方米,实景呈现了华为全屋智能解决方案在大型别墅、小型公寓、智慧酒店、智慧办公室、智慧会议室、智慧教室、智慧医院等场景的交互体验,标志着华为全屋智能由家庭空间智能化到行业空间智能化的战略升级。 华为全屋智能有着远超8600㎡的更多、更深厚的积累与技术支撑,能够匹配不同需求的客户群体,打破空间障碍,使全屋智能加速“落地”。显然,AWE上华为全屋智能的“空间盛宴”,值得期待。 2、真生态链打破全屋智能空间壁垒 众所周知,全屋智能发展至今,依然存在着连接困难、交互复杂、生态封闭的问题。华为则使全屋智能走出了家庭空间,并在生态上实现了“全打通”。 华为方舟壹号空间智能开放实验室 智慧卧室空间 华为全屋智能的优势在于,作为整体的全屋智能解决方案,每一次进驻新的酒店、新的其他空间都不需要再进行适配,可以直接调用已经建立的场景模型,不用再经历产品间兼容的磨合。 可以预见,华为空间智能化的理念将为千行百业带去一次史无前例的革新。华为全屋智能正在走向全空间,如面向酒店等行业空间推出的元宇宙主题客房推动行业差异化服务能力升级,又比如在办公场景也能带去多种氛围模式,使同空间实现多用途。 最后,华为的全屋智能解决方案,对于设计师行业也是一次助力。今年华为全屋智能与艾特奖实现强强联手,协助设计师刷新空间3.0时代的设计理念。华为、艾特奖、设计师正在以空间的维度实现多向奔赴。 总而言之,华为在奠定空间智能化时代引领者地位的同时,也在使“未来空间”更加值得期待。除今年首次亮相AWE的华为全屋智能以外,华为智慧屏以及华为自研门锁、路由、家庭存储等系列IoT产品亦同步亮相,将智能体验推向一个崭新的高度。有关智慧生活的未来,让我们一同在AWE展会W4-4F11华为展区见证。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 【完】 曾响铃 1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者; 2 虎啸奖评委; 3 作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者; 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员; 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者; 6 “脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业; 7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

    其他 April 30, 2023
  • 单仁牛商集团丨助力企业在全域营销上,行稳致远

    单仁牛商,视播时代全域营销整合服务商。由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队。18年来专注于“产业+互联网”应用研究,为企业提供全域营销培训和解决方案,帮助了超过18万家企业从线下传统营销模式成功转型全域营销。单仁牛商研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》。2022年10月,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。 创始人简介 单仁 央视财经、凤凰卫视特约评论员 江西财经大学深圳研究生院客座教授 中国生产力促进中心协会副理事长 北京青爱教育基金会副理事长 单仁牛商科技股份董事长 2005年,单仁博士带领专家团队,把传统营销和网络技术相结合,在国内首创《实战全网营销》课程,他专注于产业加互联网的应用研究,尤其是网络营销的系统研究,出版了多本著作,如《网道》、《抢道》、《渠道新战争》、《全网生态营销》、《逆袭》、《涅变》,及译作《订阅经济》,传递着单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。 自成立以来,单仁牛商集团始终坚守教学服务品质,在业内建立了较高的知名度和美誉度,赢得了社会各界的一致认可。 公司荣誉 2009年,荣获“十佳电子商务培训机构”“中国服务业科技创新企业”称号 2011年,与华为、腾讯等知名企业,一同当选第八届“深圳知名品牌”企业,“营销型网站系统”获得多项软件著作权 2012年,被评为年度“中国最佳电商培训服务商”,成为国家高新技术企业,首次获得深圳市经济贸易和信息化委员会颁发的《软件企业认定证书》 2013年,单仁董事长被邀约担任央视特约评论员 2014年,荣获金粉笔“我最信赖的培训品牌”,“中国年度教育品牌大奖”称号 2015年,连续获得“国家高新技术企业” 2016年,单仁董事长受邀担任凤凰卫视特约评论员 2019年,成为深银联战略合作伙伴,为企业提供产业数字化解决方案 2022年,荣获【培英奖】2022中国企培业卓越机构TOP10,入选2022年度国家中小企业公共服务示范平台 三大基地 单仁牛商总部位于深圳福田上梅林,现有员工近500人。集合来自阿里、百度、华为、腾讯等互联网的产品研发团队,18年持续为中小企业提供全域营销解决方案。 单仁牛商长沙基地位于长沙市暮云经济开发区,办公室面积近6000平米,基地有员工近300人,包括项目运营部、客服部、新媒体部等部门,为周边区域客户提供精确的全域营销落地服务。 单仁牛商上海基地位于浦东新区,现有员工近100人,包括项目运营部、客服部等部门,每年举办线上线下辅导近百场,让近万家企业受益。 牛商汇 单仁助力企业网络再创辉煌 牛商扛起中国经济未来脊梁 牛商汇,帮助传统企业,在互联网上牛起来的商会! 自成立以来,牛商汇一直以“服务社会、服务企业、服务政府”为宗旨,着力构建传统企业网络营销服务体系,搭建政府、研究机构、媒体与企业之间的桥梁,整合社会资源,在服务的过程中不断促进政府发展、推动体制改革、推进社会进步。致力于打造国内最具影响力的企业家商业社群。 为全面展示会员企业在全域营销方面取得的成果,牛商汇策划组织了多届“中国电子商务十大牛商评选”、“牛商争霸赛”“数字时代企业全网营销高峰论坛”、“牛商管理特训营”等多项具有社会影响力活动,集聚和服务了上万家优秀民营企业。 战略合作伙伴 本着“长期合作、相互支持,共创价值、共谋发展”的原则,单仁牛商集团与银联、阿里、百度、腾讯等企业结成长期战略合作伙伴关系,将双方合作关系进一步巩固和扩大 客户见证 单仁牛商集团,以“帮助企业成长,创造更多就业”为使命。18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型,每年为客户创造上千亿收入。培养了网络时代一批批行业大咖,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、零售行业名创优品、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。 企业文化 初心: 善吾身 修内外 创人生幸福 仁天下 育牛商 造国家栋梁 使命:帮助企业成长,创造更多就业 愿景:引领企业驾驭营销变革,助力企业实现可持续发展 价值观:客户第一 专业精进 共创共享 至善至诚 公益活动 行微善,献大爱。自2008年以来,单仁博士陆续向青爱工程捐赠16次,累计捐赠超过220万元人民币,成为陪伴青爱工程一路成长的重要伙伴。 2013年,4月23日单仁牛商发起为雅安爱心募捐活动,募集资金提供给壹基金 2019年5月17日,单仁牛商参与北京青爱工程水滴公益“圆特困儿童上学梦”善款发放及“青爱小屋”援建活动。 发展历程 2006年 • 4 月 19 日,单仁资讯在诺德中心大厦成立 • 明确“帮助中小企业成长,创造更多社会就业”的使命 • 创刊中国第一份专注于网络经营的听杂志《实战商业智慧》 • 12 月,推出《实战网络营销 – 网络快速赚钱系统》课程 2008年 • 成立深圳市牛商网络有限公司,为客户提供网络营销落地服务 • 9 月,第一家广东省外分公司—湖南单仁网络有限公司成立,吹响了向全国进军的号角 2009年 • 荣获“十佳电子商务培训机构”“中国服务业科技创新企业”称号 • 首届“中国电子商务十大牛商”颁奖典礼在深圳华夏艺术中心举办 • 提出营销型网站概念,并制定营销型网站行业标准 • 与阿呀呀(名创优品的前身)合作,开展电子商务服务 2010年 • 成立单仁资讯杭州、上海、广州、佛山、武汉、北京分子公司 , 开拓牛商网上海、北京、武汉、长沙、郑州等驻点 • 推出线下一对一服务…

    其他 December 19, 2023
  • 【竞技宝】英雄联盟段位改动晋级赛成为过去式!

           近日,英雄联盟2023LPL夏季赛正在如火如荼的进行之中,很多在赛场上表现不俗的选手在日常的rank中也都是顶级高分玩家,在国服或韩服打上第一的选手已经屡见不鲜。而对于普通玩家来说,虽然难以企及职业选手的高度,但每一场排位的胜利、每一次段位的提升同样能够收获慢慢的荣誉感。而最近英雄联盟官方针对目前的排位进行了三个方面的调整,本篇文章小编就为大家带来排位的具体调整内容。        在钻石和铂金之间新增翡翠段位   首先第一个调整内容就是在铂金和钻石之间新增一个段位翡翠。并且让钻石以下的玩家,更容易打到铂金和翡翠段位,而不是像以前那样大多挤在白银和黄金。玩家平均会上升一个段位。这也是继黑铁段位出现之后,官方再次增加一个新的大段位,如今的段位一共有八个,从高到低依次为:王者、大师、钻石、翡翠、铂金、黄金、白银、青铜、黑铁。段位的进一步细分会让网友的实力和表现有更为清晰的定位。实际上这波操作是同步英雄联盟手游,毕竟在手游中早已经推出了翡翠段位。        定级赛场次减少减轻玩家负担   第二个调整内容是定级赛的场次减少,此前玩家在每个赛季分数重置之后都会打十场定级赛来确定初始段位,这次调整之后将减少至五场,玩家们可以更快地去顶初始段位开始冲分的旅程,花在定级赛上的时间会大大减少。不过这个调整显然是有利有弊的,定级赛场次更多的情况下可以更加精确的确定玩家的真实水平,初始段位更能体现玩家在此时的竞技状态,场次的减少会让运气成分占据更重的比例。        彻底移除晋级赛机制   最后一个调整内容是彻底移除晋级赛机制,这个调整和新增翡翠段位显然有着密不可分的关系。曾经增加黑铁段位时,官方就将每一个大段位中的小段从5减少到了4,而这一次则是移除了所有段位的晋级赛,从而让分数提升所有的比赛场数不至于变得太多。晋级赛的移除对于普通玩家来说显然是一件好事,相信很多人都有着晋级赛反复失败心态爆炸的时候,如今只要胜点到达100就可以直接晋级下一段,和晋级失败的烦恼彻底说再见了。那么各位网友对于这一波排位的调整有着什么样的看法呢? 相关推荐: 阿里影业业绩:2023财年经调整EBITA盈利2.95亿元,同比增加106% 今年以来,社会经济加速恢复,影视业也在加速抓住市场机遇,走进电影院的佳作和消费者都在顺势增长。 5月31日,阿里影业(01060)发布2022/23财年业绩,得益于业务结构的多样化建设及运营效率的持续提升,截至2023年3月31日,阿里影业实现营收人民币35.20亿元,经调整EBITA录得盈利人民币2.95亿元,同比增加106%。 业绩公告显示,受疫情对电影行业及消费市场的冲击,报告期内,阿里影业内容业务收入人民币17.09亿元,同比有所降低;科技业务收入人民币12.68亿元,较往期持平;IP衍生及商业化收入人民币5.44亿元,同比增幅23%。 2022/23财年,在复杂多变的市场环境中,阿里影业继续坚定执行“内容+科技”双轮驱动战略,以内容为核心深度布局泛文娱产业,以创新科技为驱动力,加大长期有核心价值的科技投入,推动多种业务形态协同稳健发展。 在内容业务领域,阿里影业不断提高电影、剧集等多品类的内容生产能力,始终保持着稳定的内容输出和高质量的内容命中率。电影方面,报告期内,阿里影业共参与了26部电影的出品和发行,覆盖喜剧、爱情、剧情、动画等多个品类。其中,春节档票房亚军《流浪地球2》、暑期档票房冠军《独行月球》、暑期档票房亚军《人生大事》、2023年第一季度上映的《保你平安》和《铃芽之旅》等12部影片进入了同期票房前20。剧集方面,阿里影业通过运营工作室的模式建立与平台、编剧及各合作方之间的紧密联系,在生产工业化中持续打造精品内容。报告期内,敦淇工作室打造的青春竞技剧集《炽道》多次登顶微博剧集影响力榜、抖音热度周冠及优酷热度日冠;改编自大热IP《打火机与公主裙》的青春都市情感剧集《点燃我,温暖你》播出后豆瓣开分7.5,剧集微博主榜相关热搜超690次,同时亦多次登微博、抖音电视剧周榜榜首;悬疑剧集《重生之门》入围了第31届中国电视金鹰奖─优秀电视剧奖,播出期间,灯塔正片播出市占率近11%;拾穗工作室打造的自制剧集《她们的名字》播出后,台播收视率最高超1.8%,连续两周取得灯塔正片播出市占率周冠军。 与此同时,阿里影业在电影和剧集方面也保持着题材多元、作品丰富的内容储备,以驱动长期发展。电影方面,《消失的她》、《不虚此行》、《无价之宝》、《长安三万里》、《潜行》、《超能一家人》、《巨齿鲨2:深渊》、《前任4:英年早婚》等多部体现“小人物、真英雄、大情怀、正能量”价值观的影片将按照市场情况陆续上映或在逐步推进中;剧集方面,自制剧《手术直播间》、《飞驰人生》、《第五名发家》、《亦舞之城》等也将陆续与观众见面。 在科技业务领域,阿里影业加大长期有核心价值的科技投入,完善基础布局,持续巩固其泛文娱产业基础设施的核心地位。报告期内,“淘麦VIP”会员体系持续增长,截止3月31日,会员规模已突破1500万,基于电影、演出双场景打造的购票优惠、快速通道、明星见面会等多种权益,为VIP用户带来更好的消费体验。同时,阿里影业还积极布局智能数字科技,推出了旗下首个超写实虚拟偶像——数字人厘里,探索虚拟代言、数字人营销等数字商业模式,推动创新科技在影视内容领域的应用。 影片宣发、票务系统、制片管理等核心业务板块发展稳健。宣发平台“灯塔”、营销全案设计“黑马”、内容营销机构“淘秀光影”组成数智化平台,通过底层预测逻辑、宣发商业模型,提供全案营销服务。报告期内,数智化平台先后为《独行月球》、《交换人生》、《点燃我,温暖你》等多个影剧项目提供了独家策划直播和内容营销服务;凤凰云智作为业内领先的云化产品行业出票影院覆盖数量稳居第一,助力影院提效降本;云尚制片剧组管理、拍摄管理、财务管理等核心技术帮助超过300个泛文娱项目提高运营效率并节约项目成本。 在IP衍生及商业化业务领域,阿里影业以影剧综内容为载体,输出有温度、有故事的IP,打造丰满、亲切、具象化的产品体验。报告期内,其旗下潮玩品牌锦鲤拿趣(KOITAKE)将自有IP “月白”、“果冻 -喜剧人”、“YOKUKU”与《独行月球》、《沉香如屑》、《冰雨火》、《甄嬛传》、《这!就是街舞五》等影剧综结合,打造出风格各异的潮玩产品,既彰显了角色个性又还原了影视剧名场面。与此同时,锦鲤拿趣还与工作室艺术家合作,独家推出了“香料公主 – 敦煌伎乐系列”和“凯拉十世 – 疯人院系列”潮玩作品,丰富内容类型的同时亦满足了不同用户群体的需求。 此外,阿里影业持续扶植头部商家,助力孵化新品牌,发掘潮流新兴趋势。报告期内,阿里影业集团与三丽鸥达成协议,获得凯蒂猫、美乐蒂、双子星等26个形象在中国大陆开发及销售衍生产品为期五年的独家代理权,同时亦通过打造跨品类特色商品及季节性创新产品,使天猫模玩类目的成交规模同比增加27%。 行业人士分析,随着电影市场的快速回暖和行业信心的重燃,预计阿里影业将进入新的增长周期,内容投资、自制能力更趋稳定,科技板块优势不断增长,IP衍生及商业化业务稳步提升,同时“内容+科技”布局带来的战略红利也将加速其商业动能的释放,推动全板块业务持续高质量健康发展。 2023年至今,年内已有多部重量级影片上映或定档。随着市场情绪进一步恢复,阿里影业等公司的表现或有望持续优化。 来源:港股研究社  相关推荐: 为美赋能 | 桃花面超级品牌盛典圆满成功  由桃花面品牌管理集团主办的桃花面超级品牌盛典,于4月11日-14日,在浙江·横店盛大召开,现场超2000+人美业人齐聚一堂,更有吴启华、陈德容、马德钟等著名影视明星现场助阵,线下、线上联动,聚智赋能,共话2023增长元力,解析美业未来市场变局。             一、共鉴桃花面高光时刻   01 Topmee桃花面®品牌升级   ——每一次升级与改变,都只为我们更好的遇见             桃花面品牌管理集团创始人-王昊泓、桃花面品牌管理集团运营总裁曾维健、桃花面品牌管理集团运营副总裁Candy/覃佳煌/冯英、汇成医美教育创始人孙多勇、安徽怡婧堂总裁刘华刚、广西雅瑞唐总、南京永琪刑总、浙江运营中心高总、俪恒美萱胡总、懿美辰王总等12位集团代表及美业头部企业代表共同见证了Topmee桃花面®品牌升级“高光时刻”。   桃花面品牌管理集团致力于把桃花面打造成家喻户晓的民族轻医美品牌,成为代言中华医美业的世界级品牌管理集团。   02 桃花面主题曲《盛世桃花》发布   桃花面集团盛邀中国音乐家协会会员、青年歌唱家盛梅老师创作桃花面主题曲《盛世桃花》,并在大会现场进行了盛大发布,将桃花面背后的故事,化成音符和旋律娓娓道来,仿佛老一辈爱情故事就在眼前上演,那样纯粹而又热烈,沉醉而又令人向往!             03桃花面慈善基金会成立   受益于行业,必回馈于社会   ——初心TO王昊泓        桃花面品牌管理集团创始人王昊泓向良知公益进行爱心捐赠,并于3月28日携手良知公益走进广西大山,对偏远而又落后的山村困难家庭进行实地走访,为大山特困家庭送去温暖。现场通过纪录片的形式一一呈现了此次公益行的点点滴滴,这是继2021年桃花面品牌管理集团启动公益桃花面后,连续3年开展公益行动和践行自己的社会责任和企业担当。        盛典现场,桃花面品牌管理集团宣布桃花面慈善基金会正式成立。桃花面品牌管理集团获珠海慈善总会桃花面慈善基金授牌,为桃花面践行慈善事业掀开了崭新的一页。   二、桃花面超级品牌盛典   全明星阵容 嗨翻现场        这不仅仅是一场会议,更是一场视觉的盛宴!   本次盛典,中国香港著名影视明星吴启华、马德钟,   中国台湾著名影视明星陈德容星夜奔程   空降桃花面超级品牌盛典直播间助阵   分享了明星各自的护肤保养小Tips   掀起一波又一波评论互动   直播间观看人次更是高达225+万人次   万千星辉视帝马德钟   更是现身大会现场   将盛典气氛推向了最高潮!!!        三、行业大咖 超级赋能   共同为行业同仁指方向、树榜样、立信心、振市场…

    June 10, 2023
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    相关推荐: 泸州老窖上半年经营现金流增长45%,渠道费用以开瓶为兑付前提 日前,泸州老窖发布了2024年半年度报告,收入、利润都在双位数增长,且经营现金流金额增幅在四成以上,体现了超强的发展韧性。 数据显示,2024年上半年,泸州老窖实现营业收入约为169.05亿元,同比增长15.84%;归属于上市公司股东的净利润接近80.28亿元,同比增长13.22%左右。从上半年营收增速来看,泸州老窖已经完成既定目标。 对此,泸州老窖方面表示,报告期内,公司上下紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题,攻坚克难、奋勇拼搏,各项工作取得阶段性成效。 在白酒行业专家蔡学飞看来,泸州老窖近年来结构性发展趋势明显,企业盈利能力不断提升,双品牌价值得到市场高度认可,全国性的渠道建设与营销创新卓有成效,拥有强势的渠道地位与良好的消费口碑,因此,行业与市场对于其发展前景依然保持清晰明朗乐观的态度,持积极观点。 报告期内,泸州老窖经营活动产生的现金流量净额高达82.25亿元,与2023年上半年56.48亿元,增幅在45.63%左右,主要系本期销售商品收到现金增加影响所致。 从以上数据对比就可以发现,2024年上半年,泸州老窖经营活动产生的现金流量净额超过了同期归属于上市公司股东的净利润。 也就是说,经营活动产生的现金流量净额/归属于上市公司股东的净利润比值超过1,可见泸州老窖的盈利质量很强。 众所周知,经营性现金流是指企业从经营活动中获取的利润,在支付与经营业务有关的现金流出(如税费、工资、租金等)后,剩余的现金流量。换句话说,经营性现金流反映了企业经营活动产生的净现金流。 对于上市公司来说,经营性现金流的大小和流向可以反映上市公司的盈利能力和偿债能力。如果经营性现金流的数额过大,说明上市公司在产品定价、成本控制等方面做得较好,具有较高的盈利能力和较低的偿债风险;反之,如果经营性现金流数额过小,或者现金流不足以保证企业的日常运营,那么上市公司的盈利能力和偿债能力可能存在问题。 简言之,上市公司经营活动越好,净利润越大,经营活动所产生的现金流也就越多。一般而言,企业的净利润与经营活动现金流呈正相关的关系。 对此,一位会计人士指出,有的上市公司是该行业的龙头,其对下游客户或者经销商具有绝对的话语权,下游会提前付款将其产品预订,可以实现利润与现金的很好平衡,泸州老窖就是一个非常优秀的例子。 数据显示,泸州老窖旗下售价150元以上的中高档酒类,今年上半年实现收入约为152.13亿元,同比增幅在17%以上;中高档酒类的毛利率也达到了92.26%,仅次于贵州茅台;同期,酒类整体毛利率也提升至88.65%左右。 “结构上我们预计2024年上半年泸州老窖的中档产品增速更高,于是表观中高档酒以量增驱动增长为主、吨价略有下降。”国金证券在研报中指出,泸州老窖凭借相对成型的产品架构,轮动顺应市场趋势放量以获取增长,现阶段中档产品相对较高、国窖1573 相对释压;泸州老窖仍在深挖存量、拓展增量,组织拼抢、始终在构筑并夯实消费者基础。 报告期内,泸州老窖不断扩大市场布局。全面推动百城计划实施落地,推动内部资源充分整合;开展基地市场“挖掘工程”,进一步挖掘存量、拓展增量。深入推进数字化营销策略。持续推进数字化营销工作,加强终端体系建设,推动全链路数字化扫码营销的精细化运营。 “泸州老窖通过五码合一精准锁定消费者,所有渠道费用以开瓶为兑付前提,并严控跨区扫码套取费用的行为,通过‘五码营销’重新定义中国酒业渠道利益分配关系,从而努力杜绝渠道商套取虚假费用扰乱市场行为。”中国酒业独立评论人肖竹青认为,泸州老窖通过会员服务工程扩大了消费群体,通过主动与各行各业龙头企业谋求党建共建,努力与全国性和区域性行业商会建立紧密伙伴关系谋求合作共赢,不断完善和升级“体验回厂游”等一系列组合拳,通过常态化发力“围绕终端做C端”的系统解决方案全面实施,体现了泸州老窖管理层“有所为有所不为”的营销智慧。 当前,白酒行业进入结构性调整周期,规模以上白酒企业数量和酿酒产量持续下降,销售收入和利润总额逐年上升,中国白酒行业正在从粗放式的产能扩张阶段,进入到优质产能为王的利润驱动阶段。 未来数年内,中国白酒依然处于行业的加速集中期,在这样的行业环境下,具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的泸州老窖力争脱颖而出。 正如西部证券在研报中所言,泸州老窖的产品组合攻守兼备,多品系、年轻化深度布局,市场端已形成西南、华北两大基地市场并不断精耕下沉,组织体系灵活高效战术均能得到高质量执行,长期稳健发展可期。  相关推荐: 断奶后如何延续营养?选口粮可参考奶粉前十强排名榜很多新手家长不知道断奶后如何延续营养?其实是不会给宝宝选口粮!作为一名经验丰富的育婴师,笔者深知许多家庭都面临着宝宝体质脆弱这一棘手问题。宝宝进入断奶期,体质下滑的表现更是明显。笔者特意整理了一份提升宝宝体质的育儿指南,同时选口粮迷茫可参考奶粉前十强排名榜,其中合生元奶粉在榜单中很受欢迎。 奶粉前十强排名榜中合生元派星含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 婴幼儿时期的宝宝身体发育的比较快。在宝宝断奶之后其实应该均衡的搭配营养,这样才有助于宝宝延续营养补充,有助于宝宝体质更强健。断奶期奶粉是营养的接力棒,不过不是每一款奶粉都适合宝宝。妈妈可以挑一款适合宝宝体质的口粮。 除了要会选择奶粉之外,在日常生活中也要学会照顾好宝宝。比如保证宝宝充足的睡眠,充足的睡眠有助于新陈代谢,也有助于宝宝生长发育。除此之外也要给宝宝养成良好的卫生习惯,吃饭之前要吸收。而且现在正处于夏季,宝宝的奶具和餐具要做好清洁和消毒,不要遗留食物残渣。 奶粉前十强排名榜中合生元派星还有5重母乳低聚糖HMOs成分 当然,在照顾宝宝的过程中,保护力同样是一个不可忽视的方面。宝宝的保护力不仅与日常生活中的细节紧密项链,还与奶粉中的保护力成分有关。乳桥蛋白LPN是如今很受家长们欢迎的一种保护力成分。有研究表明,宝宝体质越娇弱越需要乳桥蛋白LPN的原生保护。而且中国妈妈初乳中LPN含量更高,中国宝宝喝奶粉更需要LPN。乳桥蛋白LPN,是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白,非常亲和,非常珍贵。这么珍贵的营养,合生元派星一罐就有6倍含量,有助于呵护宝宝打造体质基础。 奶粉前十强排名榜中合生元派星有助于激活原生保护力 在该榜单中的合生元派星奶粉很懂宝宝的需求,对于很多宝宝都有的肠胃不好吸收的表现,它采用了突破性SN-2 PLUS专利科技,这样先进吸收科技的应用有助于宝宝更好地吸收营养。而且现在完成了新国标升级后的合生元派星奶粉还有5重母乳低聚糖HMOs成分,有助于给宝宝肠胃添动力。 宝宝在断奶期体质容易下滑,这让家长都深感担忧。然而,通过培养良好的饮食习惯,确保规律的生活作息,再加上家长们无微不至的细心呵护,是有几率提升宝宝体质的。口粮也可以参考奶粉前十强排名榜,其中合生元派星奶粉很多家长的评价都还不错。相关推荐: 多空分歧中,盘点全球“新股王”背后的这些在港概念股冲榜成功。6月18日收盘,英伟达(NVDA.US)股价创新高,报135.58美元,总市值3.34万亿美元,一举超越微软、苹果公司,成为全球“新股王”。 不过,随着这一历史性时刻的出现,由于当前无法准确预估市场供需变化,目前华尔街对于英伟达的多空分歧也在进一步加剧。这就导致在连续三“巫日”后,英伟达市值重回美股第三。 不过,不论英伟达当前估值溢价的水分有多少需要拧干,但其带来的产业业绩增长也是实实在在的,也确确实实给予产业生态企业新的业绩预期。 近日麦格理微升ASMPT(00522.HK)目标价至119元,深层次原因就在于,英伟达在光通讯及先进封装(AP)的订单预期进一步得到了提高。 与此同时,麦格理此前还发表研究报告指,英伟达正进行新产业革命,包括GPU算力、实体人工智能等方面,并表示香港有瑞声、ASMPT、比亚迪电子、联想、舜宇光学科技及小米等6只AI主题受惠股。 可见,或许在港股市场中仍有“英伟达故事”正在被挖掘。 “英雄股”背后的繁荣,相关港股标的齐齐大升? 首先,从产业链的传导逻辑来看,随着下游市场对于英伟达产品需求的持续放量,其AI硬件产品的中上游供应商显然将受益于此。 据不完全统计,预计2024年英伟达AI芯片出货量有望超过400万块,若全按照A100系统规模测算,则2024年英伟达超级计算机整体供应链规模或超过850亿美元。 正如,黄仁勋还大赞富士康是“顶级供应商”一样,作为全球最大的AI服务器代工厂富士康,毫无意味将是该产业链中必不可少的一环。 港股二级市场表现上,与富士康同属于鸿海集团旗下子公司的鸿腾精密(06088.HK)、以及富士康子公司富智康集团(02038.HK)股价从年初开始就陆续开始大涨势头,其中鸿腾精密今年累计涨幅已高达1.83倍,甚至超过年初至今涨幅已达1.56倍的英伟达。当然,按照体量来算的话,两者不可同日而语。 图源:截至同花顺,个股年线走势图 于此同时,还需同样值得关注的另一代工厂则是目前已成为全球最大显卡生产工厂之一,为NVIDIA、AMD、Intel的原厂板卡OEM的栢能集团。 事实上,由于大量显卡芯片的采购量来自英伟达,栢能集团被市场称为英伟达的影子股。也因此伴随英伟达成为全球市值最高上市公司的消息传出,栢能集团也悄然走出惊人涨幅。仅6月14-24日七个工作日期间,公司股价涨幅高达到56%。 消息面上,既有公司新系列图像显示卡需求强劲,带动毛利率提升,也有其为更好承接英伟达引领下的AI机遇,或放弃在联交所的上市地位的可行性,另寻其道至新加坡上市,以规避可能出现的国际风险。据悉,其旗下的索泰品牌为英伟达全球核心AIC合作伙伴,而英伟达也在近日宣布将继续向位于新加坡的中国客户供货,并考虑在新加坡进行重大投资。 而再往上游寻找,就是扩产之下先行的设备供应商了。 自年初开始,随着全球存储库存日渐出清,叠加AI需求激增,先进封装产业复苏信号逐渐清晰。据最新消息显示,英伟达之前大举追加台积电先进制程投片量之后,追单效应蔓延至后端封测厂,近日日月光、京元电子订单大增。 先进封装新产能大举之下,设备先行。ASMPT作为全球半导体封装设备龙头多年来持续维持震荡上行态势,截至目前其在2024年年内涨幅已达32%。 其次,从产业生态来看,联合英伟达成功打造了香港特区政府大模型智算中心项目一期的神州控股,则是另一值得重点关注的相关标的。神州控股从年初开始就中止了自2021年以来的下滑趋势,截至6月24日,其年内股价涨幅达56%。 最后,对比恒生指数大盘从年初至今5.75%的涨幅,以上“英雄股”英伟达背后这些相关联的港股标的,远远跑赢大市。 “英伟达盛宴”背后,是需求支撑下的高增长预期 “英伟达时刻”中,或许这类相关概念股股价或许仍未到顶,至少短期预期如此。 一方面,“领头羊效应“依旧奏效。 事实上,这波AI需求的爆发下,作为领涨全球AI科技股的GPU龙头英伟达已经连续五个季度超出市场预期了。数据显示,24Q1其营收同比增长262%,净利润更是大增628%;且其下个季度营收指引280亿美元,也再次超出市场预期。而原因正在于AI芯片及服务器订单供不应求持续。 而这种超预期需求仍在增加。反映在最能体现行业供需景气度的代工环节,先是台积电的AI先进制程产品在英伟达力挺之下重新议价。 再是近日,英伟达与鸿海就NVLink交换机达成大笔独家代工订单合作。据悉,此次订单的数量将是英伟达GB200服务器出货量的七倍。而这也是6月18日刺激英伟达及其相关概念股大涨的利好因素之一,总结来说就是AI驱动下的英伟达仍具备不浅的超预期增长可能性。 供需之差下议价能力再度增强,叠加英伟达下单量持续增长之下,显然可预见中上游产业供应商在未来具备的业绩增长动力。 正如作为全球服务器连接器龙头厂商之一,鸿腾精密管理层预期2024年服务器/互连业务收入将同比增长15-20%,AI服务器相关产品收入将占收入8-10%,对比2023年的1%大幅度提升。 与此同时,基于英伟达预期再次得到提高,麦格理微升ASMPT目标价升1%至119港元,按照当下96.9港元/股的价格仍有超21%的涨幅。该行预计ASMPT将因主流和高端光通讯设备组合受益,其半导体解决方案收入将增长,2024-2026财年其整体盈利预测分别上调9%、10%、9%。” 另一方,从更全面的范围来看,行业“底色”已在修复中。 销量上,据美国半导体行业协会公布的数据显示,2024Q1全球半导体销售额较去年同期大幅增长15.2%。并且权威机构普遍预测,这种增长趋势将延续至年底。 如WSTS认为,生成式AI的普及将推动半导体产品需求激增,存储需求也将大幅复苏,预计全年销售额将增长13.1%,刷新历史记录;IDC则更为乐观,预测2024年全球半导体销售额将达到6328亿美元,同比增长20.20%;Gartner也预计销售额将增长16.80%。 而这种增长反映在业绩上,2024上半年相关企业营收降幅收窄,净利润和毛利率回升明显。 如英伟达概念股中,上述提及的鸿腾精密今年Q1业绩扭亏为盈,营收也重回增长。同期,ASMPT实现净利润1.799亿港元,同比去年下降43.40%,较去年同期以及整年度均达70%以上的降幅明显缩窄。 同时,近日富智康集团发布业绩预告,表示2024上半年预计减亏,录得亏损可能接近或低于同期。而周期拐点叠加AI PC刺激换机潮加速下,“英伟达影子股”栢能集团也盈喜,其预计今年前6个月纯利不少于1.5亿元,相较上年同期增长不少于6.5倍,主要得益于毛利率大幅改善。 图源:栢能集团官方公告 综上来说,这一场“英伟达盛宴”,追根究底,或许还是基于复苏的大环境下,AI需求暴涨带来了较高确定性的业绩增长预期。而按照短期内英伟达持续释放的新订单,以及其过往多次超预期业绩记录,或许未来仍可能释放难以预估的利好。 也会是一场“泡沫”吗? 不过,值得注意的是,短期内AI科技股或许仍有情绪驱动力至更高点,但正如市场对英伟达的“泡沫之声”愈发大一样,人们开始关注这些概念股的成长是否能够真正支撑起更高的估值。 一方面,历史总是惊人的相似。2000年代初互联网巨大泡沫破灭后的重创还历历在目,而眼下英伟达估值已然接近当年“领头羊”思科所在的水位。 另一方面,虽然过去英伟达几次三番的超预期增长使得华尔街喊话:我们的Ballparking远远跟不上英伟达业绩。但同时市场对英伟达未来是否能保持这种超越华尔街的增速预期的程度不被削弱,也愈发持谨慎态度。尤其是,考虑到,英伟达最大的客户如AWS、微软等大型计算巨头不一定会持续性投入大量资源进行人工智能的开发、生产,甚至这类头部厂商的数据中心空间当前不一定能支撑眼下的GPU预期需求。 对此,目前市场做出了一定判断。不同于当年的互联网泡沫戳破之时,思科2001财年营业利润暴跌至仅2100万美元,华尔街预期英伟达2025财年营收规模将至少翻一番至1200亿美元。 与此同时,此次英伟达的整体业务盈利能力明显更强。对比来看,2000年英特尔净利润率为31.2%,股本回报率为28.2%,而英伟达2023年的净利润率则为48.9%,股本回报率为69.2%。 而从企业的产业生态来看,英伟达“暴利”的核心支撑点是基于强大的“CUDA+AI GPU”软硬一体护城河构建的,因此其抗风险能力明显更加强。 基于此,虽然不可否认,英伟达正处于不可控的高估值水位之上,但其泡沫下的那层保护膜也将更加坚实。这于相关概念股而言,无疑也是一件好事,尤其是对于其中的港股标的来说。 事实上,虽然上述包括鸿腾精密、富智康集团、栢能集团等英伟达概念股近期均在资本回流港市、AI科技风口、产业复苏等利好之下出现较大“起势”,但相比连续大涨近两年的美日韩市场,港股大盘仍处于低水位之中,场内标的的“安全性”也相应的较高。 不过,身处避风港并不意味企业能轻易获得更高期待,也不代表着绝对安全,关键则还是相关企业能否在这轮机遇中主动穿越周期,并驶向更丰富的盛宴之中。 来源:港股研究社  相关推荐: Get新模式,共创新增长,阳光和爱2024核心合作伙伴策略研讨会成功举办6月15日,阳光和爱隆重召开了以“GET新模式,共创新增长”为主题的经销商大会。此次盛会汇聚了业界领军人物和精英,共同探讨如何在当前母婴市场环境中实现新的增长。贝特佳集团总经理纪庆军、阳光和爱事业部营销总监李刚国、易合博略品牌咨询创始人兼CEO赵一鹤等领导亲临现场,与经销商们共同谋划未来发展大计。 自2022年11月阳光和爱项目立项以来,该公司便致力于开启贝特佳的第二增长曲线探索。在母婴市场竞争日益激烈的今天,阳光和爱凭借其独特的营销模式和精准的市场定位,已经获得了市场的积极反馈。在当今母婴环境日渐内卷的时代,阳光和爱不断摸索,为渠道带来了新的增长动力。此次大会的召开,更是将品牌和渠道紧密绑定,通过品牌+渠道双驱动战略,为合作伙伴提供新的增长点,同时以用户价值为导向,为消费者提供更精确的功能营养。 会上,贝特佳集团总经理纪庆军深入分析了当前母婴行业的市场现状,并指出如何用阳光和爱来重塑母婴渠道的增长。他表示:“当前奶粉行业竞争激烈,但营养品赛道却大有可为。疫情后时代,人们对免疫力的关注度空前提高,这正是我们阳光和爱可以发力的领域。我们拥有新西兰工厂和营养研究中心的坚实基础,致力于打造全系列营养品。今天,我们与核心合作伙伴齐聚一堂,就是为了探索最有效的市场模式,用阳光和爱助力渠道开启第二增长曲线,共同打开免疫球蛋白市场,实现共创共赢。” 随后,阳光和爱事业部营销总监李刚国对阳光和爱过去一年的发展历程进行了全面的总结和复盘。他提到:“在过去的一年里,阳光和爱经历了不少挑战,但也取得了显著的成果。我们不断优化产品组合,加强与经销商的合作,实现了销售额的稳步增长。未来,我们将继续深化市场细分,精准定位消费者需求,推动策略落地,确保阳光和爱在激烈的市场竞争中保持领先地位。”并且,在会上,李总还发布了阳光和爱最新的活动政策,赢得合作伙伴积极反响,通过行之有效的销售激励政策,旨在推进动销,增强合作伙伴信心。 易合博略品牌咨询创始人兼CEO赵一鹤则从品牌策略的角度出发,分享了如何赋能阳光和爱品牌做大做强。他提出:“品牌建设是一个长期而系统的工程,我们需要通过精准的市场定位和持续的品牌传播,来不断提升阳光和爱的品牌影响力和市场竞争力。” 阳光和爱品宣负责人陈广培则分享了品牌推广的复盘与策略落地情况,他详细介绍了过去一年的推广活动及成效,并提出了未来的推广计划。 最后,阳光和爱事业部推广督导万璐在讲话中详细介绍了产品培训知识,特别强调了免疫球蛋白的重要性,并针对畅哒美和敏益美两款产品进行了深入的产品培训。同时,她还着重讲解了阳光和爱培训服务体系的搭建,旨在建立合作门店的专业培训体系,提升门店销售人员在产品介绍方面的专业水平,从而增加消费者对产品的认知和信任。这一举措不仅有助于提升门店销售业绩,更能为消费者提供更加专业、贴心的服务。…

    其他 6 days ago
  • 拿3个点差价,这家骑手外包公司一年收入近10亿……

    最近,有这么一家名不经传的公司突然走进大众视野,因为其冲击资本市场的一份招股书,戳到了不少吃瓜群众的神经…… 这家公司名为博尔捷,前不久,其正式向港交所递交了招股书。招股书数据显示,这家公司2021年至2023年,三年时间,创造了近30亿的营收。 分别为9.87亿元、10.22亿元和9.48亿元,同期净利润分别为4880.10万元、4652.30万元、3232.30万元。 那么这家公司是干啥的呢?没咋听过,但这么赚钱,这让一众打着科技创业旗号的高科技公司脸往哪搁? 尤其是那些成立了十几年,融资了几十亿、几百亿,还从亏损泥潭里爬不出来的AI独角兽、造车新势力们…… 公开资料显示,博尔捷为国内最大的非传统用工平台,用通俗的话来说就是国内最大的劳务外包或劳务派遣公司。如果结合其业务来说,就是国内最大的骑手外包公司…… 骑手一天到晚跑到黑赚不到几个子,外包公司一年竟然能收入10个小目标?这钱到底是怎么赚的。 既然是人力外包范畴,尤其是非传统用工,那么显然,其盈利模式不是收上下家服务费,而是「中间商」,抽成赚差价,看到这里吃瓜群众一下就不淡定了。 很快,这家深藏功与名,闷声发大财不为人知的公司,就从水底下浮了上来,并成为热搜话题的选手。 一时间,一个「最大骑手外包公司赚3个点差价」的话题就引发广泛的关注。 评论区那是说啥的都有:「中间商赚的永远最多」「外卖员五险一金都在这儿了」「中间商」「吸血鬼」…… 还有类似这样的:「风里雨里打工,办公室里泡茶」「这些钱本来是骑手的」「能不能禁了外包公司」 「这种也能上市,核心竞争力都没有」「狂赚血汗钱9个多亿」…… 不管是单纯的情绪表达,还是打工人共鸣背后对一些事物本能的抗拒,总之,这家公司无疑是戳到吃瓜群众的神经了。 那么除了这些情绪化的信息,这家公司,到底是一个什么样的底色呢? 公开资料显示,博尔捷其国内运营主体为上海博尔捷数字科技集团有限公司、上海杰而博科技(集团)有限公司、博尔捷管理咨询(上海)有限公司。 另据第三方数据显示,按2022年服务总价值计,博尔捷在非传统用工平台领所占市场份额为13.2%,在国内市场排行第一。 招股书数据显示,截至2023年末,博尔捷共有300名全职员工,从表面来看,300多人创造10亿规模的营收,的确是可以给其竖起大拇指的。 但从营收结构来看,2021年-2023年,博尔捷来自非传统劳动力管理解决方案的收入分别为9.33亿、9.68亿、9.04亿,分别占同年总收入的94.5%、94.7%及95.3%。换句话说,骑手外包业务一直占其总营收的95%左右。 其中,标准配送服务实现营收分别为7.84亿、8.13亿、8.09亿,营收占比分别为79.4%、79.6%、85.3%。同时,报告期各期,标准配送服务毛利润分别为2065.9万元、2697.7万元和2570.5万元,毛利率分别为2.6%、3.3%、3.2%。 简单来说,标准配送服务为博尔捷承担客户发布的配送任务,建立、营运及管理配送骑手站点,并招募配送骑手以执行有关任务,博尔捷则向客户收取标准配送服务费。 招股书信息同时显示,博尔捷将客户的配送服务费全额确认为收入,而支付给骑手的佣金则作为成本的一部分,此外,相关成本还有招募劳动力的相关开支、赔偿及保险费用等。 从招股书中还可以发现,2021年、2022年及2023年,博尔捷向骑手支付了近20亿元的佣金。换句话说,其标准配送服务创造的营收,大部分都是骑手的佣金。 此外,值得注意的是,博尔捷招股书数据显示,最大的客户在2023年为其贡献了8.18亿的营收,而报告期内,该客户分别为其贡献的营收为8.80亿、9.07亿、8.18亿,分别占同期总收入的89.1%、88.7%及86.3%。 虽然招股书没披露该客户是谁,但据媒体推断或为美团,因早在2021年,博尔捷对媒体纰漏,其为美团买菜、美团外卖、美团优选等平台提供劳动力众包管理。 此外,通过中国裁判文书网查询发现,博尔捷与美团相关的关联公司多次被共同列为被告。 那么看到这里也不难发现,博尔捷虽然营收总规模不错,但似乎不怎么赚钱,尤其2023年,虽然给第一大客户配送任务数涨到了9250万,但2023年,其营收同比下滑7.24%,净利同比下滑了30.52%。 据媒体推算,报告期内,博尔捷给第一大客户承担的配送任务的配单平均单价分别为9.84元、9.95元和8.85元。也就是说,2023年,公司的配送任务的每单价格下滑超1元。 除此之外,更值得注意的是,截至递表前,博尔捷仍有80宗未了结的法律诉讼,其中绝大部分与涉及配送骑手的交通事故有关。 同时,2021年-2023年,博尔捷为为解决纠纷及法律诉讼(主要涉及交通事故)而支付的货币赔偿金分别约为620万元、610万元、1980万元。 那么从个各项数据也不难看出,虽然大量的骑手给博尔捷创造了年近10亿的营收规模,但想通过这项业务赚钱,好像非常难,除了高昂的成本,还担着巨大的风险。 不过,大钱没有小钱还是有的,比如在递表前,博尔捷董事长妻子还来了一招突击涨薪,据招股书数据显示,其妻子黄悦2021年、2022年总薪酬分别为60.7万元、80.7万元,但到了2023年,其总薪酬一把涨到了182.7万元。 自然,从更深层次的角度来看,骑手外包这个行业,水的确有点深,尤其外包行业吃力不讨好,为何还存在,或许背后是一个值得深入探讨的话题…… 柴狗夫斯基©️ 作者|小柴伍号 编辑|谭松 相关推荐: 再冲IPO的绿茶集团,仍少了一个有吸引力的“增长故事”? “初代网红餐厅”又启程了。 6月19日,绿茶集团再次递交招股书,拟香港主板IPO上市。这是其继2021年3月29日、2021年10月5日、2022年4月8日向港交所递表后的第四次申请。 整体来看,绿茶集团的IPO之旅并不顺利,也一定程度反映出当前资本市场对餐饮企业的态度和要求。 首先不可否认,绿茶集团立足的休闲中式餐厅赛道具备一定前景。公开数据显示,2019-2023年,休闲中式餐厅市场的总收入由4075亿元增至4980亿元,复合年增长率为5.1%,并预计2028年该市场收入规模将达7672亿元。 这一背景下,绿茶集团借“融合菜+性价比”的打法,实现了较快成长。招股书显示,2021-2023年,绿茶集团的营收分别为22.93亿元、23.75亿元、35.89亿元,呈现增长之势。 与此同时,其市场规模也在不断扩大。招股书显示,2021-2023年,绿茶集团新开门店数量分别为59家、47家、89家;截至2024年6月11日,门店总数为382家。另外,灼识咨询资料显示,2023年,在中国内地休闲中式餐厅品牌中,按餐厅数目计,绿茶集团排名第三,按收入计,绿茶集团排名第四。 但是,业绩也有另一面,即盈利能力较为薄弱。根据招股书,2021-2023年,绿茶集团经调整净利润分别为1.38亿元、0.25亿元、3.03亿元,经调整净利率则分别为6.0%、1.1%、8.5%,波动性较为明显。 固定开支较大无疑是影响利润的关键因素,从招股书来看,由于加速拓店,其各方面的成本一直保持较高位。以2023年为例,原材料及耗材成本约12.05亿元,占总收入的比重为33.6%;员工成本约9.11亿元,占总收入的比重为25.4%。 与此同时,品牌的性价比策略也对盈利有较大影响。据悉,绿茶集团人均消费水平基本在60元左右。不过,联系市场竞争形势来看,这也是重要的突围动作。 具体而言,当前餐饮赛道正越来越拥挤,天眼查数据显示,截至2023年12月21日,餐饮相关企业累计注册310.99万家,较上一年同期多了47.6万家。而就绿茶集团所处的休闲中式餐厅市场而言,入局者也较多,绿茶集团虽然排名靠前,但其以收入计的市场份额仅0.7%。 反映经营质量的翻台率也有所下降。据悉,过去绿茶集团最高的日均翻台率能达到6-8次,但目前仅在4次左右。 这种情况下,消费者对性价比的需求,成为企业重要的发力锚点。此前,《2023年中国餐饮消费趋势》报告曾揭示:餐饮消费目前已经显现出“第四消费时代”的特征。据了解,在这一新消费时代,朴素主义、实用主义、本土化特征开始冒头,消费者不愿为过高的品牌溢价买单,而是更加关注简约、共享的消费体验。 目前,绿茶集团显然抓住了这一需求变化,并付诸行动,但要想同时维稳利润水平,还是需要企业有更加全面的考量。 其实,餐饮品牌更需抓住的还是产品本身,在消费需求复杂多变的情况下,丰富产品品类、提高产品品质,从而由“性价比”走向“质价比”,或更能促进企业的可持续发展。 而在产品打造方面,绿茶集团其实具备一定优势,即其采取“融合菜”模式,能够提供更加丰富多样的菜品选择,进而吸引更广泛的消费群体。据了解,绿茶餐厅的主打菜有石锅鸡汤豆腐、面包诱惑、绿茶葱香烤鸡、龙井虾仁等,部分菜品已长销十年。 后续企业在产品创新上不断发力,或能更大程度推动增长空间扩大。  相关推荐: 一天狂涨2000亿的谷歌,看到了AI商业化的曙光“人工智能是有史以来最深刻的平台变革之一,谷歌依旧会成为第一。” -谷歌CEO桑达尔·皮查伊 在2024年一季度财报发布后,谷歌盘后涨超10%,终于站稳加入了“2 万亿美元俱乐部”。 从财报数据来看,谷歌一季度总营收805.4亿美元,同比增长超15%,净利润同比增长57%,超出了FactSet Research 等华尔街分析机构预期,连续4季度加速增长。 广告和搜索仍然是收入的主要组成部分。自从转型AI以来,谷歌一直在用“高市占率、低增长率”的广告现金牛业务养育“低市占率、高增长率”的云业务和AI业务。只不过对于当时的谷歌来说,AI何时能够“兑现”是一个未知数。 然而当Chatgpt横空出世,首先在语言类大模型方向上打造爆款应用之后,谷歌在质疑声中完成“大象转身”,利用自身的AI基础设施优势,结合现有的业务,率先跑通了AI商业化变现的一条道路。 收入端三大业务稳超预期,AI如何重塑谷歌业务? AI正在重塑谷歌多个业务的竞争力。 具体而言,谷歌现有业务可以分为三类:谷歌服务,谷歌云以及创新业务。其中,谷歌服务又可以分为广告业务和其他业务。 首先看谷歌服务。2024年一季度,谷歌服务的收入为703.98亿美元,超过预期的601.8亿美元。其中谷歌搜索及其他收入为461.6亿美元,超过预期的449.8亿美元。YouTube广告收入为80.90亿美元,较上年同期的66.93亿美元增长21%,高于预期的77.3亿美元。谷歌网络收入为74.13亿美元,较上年同期的74.96亿美元下降1%,低于预期的75.2亿美元。 其次,在搜索业务上,谷歌仍然保持着绝对的用户体量和规模优势,并且在AI 的加入后,这种领先优势有希望延续下去。 谷歌在2023年发布的搜索引擎SGE,能够通过生成式AI提供内容概览,给出3—5个推荐结果,同时主动向客户提出建议。AI的加入进一步拓宽了检索类型,在用户端提供更多样的检索方式,在应用端让搜索引擎能够识别响应更多类型的复杂的问题。 在SGE的使用情境下,搜索引擎能够以人类的角度看待问题并给予回应,它完成了从被动“接受问题-回答问题”到主动“理解问题,输出答案”的角色转变。 这种角色的转变,给广告业务也带去了变数。面对着使用者的询问,AI给出的链接数量往往有限,企业的排名目标从“第一页”变成了“前三名”。这也就意味着每一个广告主都面临着更激烈的竞争,需要对自身网站的内容和关键词进行更多的结构化调整,以加大在AI推荐中所占的权重。 谷歌敏锐地把握住了这种需求,在2023年推出了Performance Max,利用AI生成技术,根据广告主提供的广告目标、预算、行业、受众等信息,自动生成广告的标题、描述和相关图像,以及匹配最合适的广告形式和投放渠道。Google数据显示,Performance Max在测试阶段帮助数千家广告主提升了平均30%的转化率。 最后,AI对云业务的影响更为显著。如果说AI对谷歌服务的提升更多体现在搜索效率和广告转化率的提升,那么AI为谷歌云带来的则是技术和架构层面的变革。 在拉斯维加斯2024年4月9—11日召开的Google Cloud Next ’24 大会上,谷歌展示了AI为云业务带来的变化: “Google Cloud 宣布了新的 Cloud TPU v5p、A3 Mega 计算实例、机密计算…

    其他 June 27, 2024
  • 拒绝无效抗老,润致娃娃针+分层抗衰让美不做表面功夫

    随着时间的流逝和年龄的不断增长,人们的面部容颜也会随之发生变化,出现不同程度的老化现象,包括皱纹、松弛、干燥缺水等现象,为了延缓衰老的步伐,越来越多的爱美人士开始寻找各种抗老产品和方法,希望能够保持年轻的外貌,以此来抵抗岁月的痕迹,其中轻医美方式便备受大众的欢迎。 但需要注意的是,在医美产品的选择上也不可盲目,不仅要了解自身肌肤的情况还要了解产品的特性和效果,从而选择一款适合自己切效果显著的产品,其中润致娃娃针+分层抗衰便得到求美者的广泛认可和青睐。 当润致水光注射到肌肤真皮层的时候,肌肤真皮层的透明质酸含量会增加,便会增加皮肤含水量,提升水润度,同时提升皮肤光泽度,同时注射机械张力会持续促进成纤维细胞产生细胞外基质和胶原新生长达13周,刺激成纤维细胞产生I型胶原蛋白,实现对肌肤的玻胶双补,让肌肤重焕年轻态。 而且润致水光娃娃针比普通水光维持时间更长久,临床数据显示注射后长达12个月仍有明显纹路改善效果,再加上润致娃娃含有的利多卡因缓释技术,可以让术后持续24小时有效抑制发红、疼痛、肿胀等炎症反应,因此可以让变美过程既安全舒适,又持久有效,这也是为什么它备受广大求美者选择的原因。 最后提醒大家,不管选择哪款产品,都要认准正规二字,万万不可盲目跟风,以免对自己造成一些不必要的伤害,同时在生活中也要保持良好的生活习惯,均衡饮食,适量运动,定期护肤,这样才能更持久的保持年轻容颜。 相关推荐: 我扒出三条线索,小米汽车起售价会低于20万 ​文 | AUTO芯球 作者 | 雷歌 大瓜啊,而且这瓜保熟。 就在刚刚,一张某市某区开会的会议通知图片曝出来,小米汽车一季度产量约2000辆,产值4亿元。 这就是第一条线索。 我脑子一抽,这不就意味着小米汽车单件产值是20万一辆嘛! 注意了,生产产值=生产成本+利润。 也就是说,小米SU7即使卖20万一辆也是把利润算进去了。 其实这是废话,一辆小米SU7哪能要20万成本? 那实际的定价,小米SU7会比这个高还是比这个低? 巧了,雷军之前微博说过,小米汽车做好了五年内亏损的准备。 这就是关键所在。 对车企来说,最划算的亏损、最值得的亏损,就是给车主让利。 把价格降到20万以下,让消费者满意,把市场拿下,才是两全其美。 大家都在降价,你小米也要把价格战和大家打成一片,这才算一家人嘛。 这就涉及到第二条线索: 车企价格战让小米SU7没有退路。 说句玩笑话,小米汽车的价格,妥妥的就是一把“回旋镖”,自23年12月底小米公布核心参数以来,售价这个“回旋镖”在汽车行业的头顶上飞啊飞,飞了几个月。 这几个月里,竞争对手都怕回旋镖打到自己头上。 可是2024年新春开年以来,车圈风云突变。 正月没过完,新能源汽车的价格战已经打了五、六场了。 比亚迪秦PLUS混动都降到7.98万了。 带着长安启源A05、吉利帝豪L,都纷纷降到了8万左右。 比亚迪汉作为小米SU7的竞品,纯电版直接降到了17.98万起。 极氪001刚刚发布的新款,2024年迄今为止的中国品牌纯电汽车销量最好的车型,优化升级了1118项部件,配置拉满了,35000元的智能驾驶辅助系统说免费就免费了。 这样一个大厂“优质男”,也是顶不住大家都降价的压力,新款加量却不敢加价,还是26.99万起。 说白了,极氪001相当于小米SU7的高配版。 这样的价格会不会是小米SU7定价的上限?如果高于这个价格,它的性价比在哪儿? 奇瑞刚刚发布的iCAR 03纯电硬派造型SUV,在市场纷纷猜测售价12万、13万起售时,它的价格也超预期的低,定在了10.98万。 都是一帮舍得割肉求生的主啊。 现在好了,大家都把底线拉低了,就等你小米价格揭密了。 价格高了,凭什么买你小米SU7? 比亚迪汉,极氪001都是几年的老产品了,成熟稳定。产品背后还有比亚迪、吉利几十年的造车素质、品控背书。 你小米如果要让车主当第一批小白鼠,总要拿出诚意来吧。 价格低了,“回旋镖”就砸到自己头上了,毕竟雷军说过“不要再喊什么19.万9,不可能的”。 可是定价低点,打脸又有什么关系呢。 商业嘛,打脸不寒碜。 要知道,雷军头上也有三个“回旋镖”, 20万以下叫雷总,20万以上叫雷子,30万以上叫小雷。 第三条线索: 小米本身是性价比的代名词,小米手机一直走的性价比路线。 之前雷军就小米汽车命名向网友征求过意见。 当时大概情况是,要么命名为小米,能吃到小米品牌的流量红利;要么命名为其他,这样一来定价自由度相对高,搞砸了对小米品牌影响也不大。 就像现在的蔚来汽车,在30万以上售价区间高处不胜寒,销量一直起不来,又不愿拉下脸来降价。不得已弄了两个子品牌“阿尔卑斯”和“萤火虫”,来参与30万以下售价车型的竞争。 雷军最后选择了“小米”这个名字和定位,意味着他默认了小米汽车要走的路线: 性价比。 可是难啊,看看小米的一众旗鼓相当的竞品,吉利银河E8售价17.58万起,比亚迪汉EV售价17.98万起。 从三款车的纯电最低配的性能参数和配置来看,小米SU7相比其他两款确实有一点优势,但这个优势不是太明显。 表:小米SU7、比亚迪汉、银河E8纯电低配版本性能参数对比 说白了,这个优势不足以让你小米SU7比这两款车的售价高出2万以上。 这样一来,即使起售价加2万,小米SU7也最多来到19.98万。 况且你小米走了一条性价比的路线。 你不拿出性价比来,怎么过比亚迪汉和银河E8这两关? 总结 最后来个价值回归分析法。 综合拿极氪001和小米SU7高配版比较,银河E8、比亚迪汉EV和小米SU7的低配版比较。 这一圈算下来,小米SU7的参考售价在19.98万-27.99万之间。 小米SU7低配如果高于20万,我会选择银河E8,它车比小米SU7长,底盘扎实稳当,虽然性能参数差一点,但不明显,价格也只要17.58万;我也会考虑比亚迪汉EV,性能参数虽然差距明显,但够用,比亚迪汉上市超过4年,优化升级也好几代了,成熟稳定。 我也建议各位,如果小米低配价格高于20万不要买。 当年起售价过高、被市场打回原型,最终选择降价的车型太多了。 你看这两年的价格战下来,小鹏P7的经销商优惠报价最高已经5万,比亚迪汉也直降2万,理想L7在今年初最高综合优惠达到4万…… 别着急,市场会教会每一款不肯低头的车。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。相关推荐: 群雄集聚的清洁家电赛道,2024激战继续  文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 岁末,又到了一年一度盘点全年、筹划未来的重要节点。在今年经济大环境整体趋向稳定的背景中,许多行业都交还算过得去的成绩单,清洁家电正是其中一员。 特别是在整体家电大环境依旧严峻的前提下,清洁家电能走出一条自己的路就显得尤为不易。 今年的清洁家电赛道可谓是热闹非常,市场复苏、新人入场、格局更迭、产品替代、出海等等关键词更是难以概括。总之,今年对于清洁家电行业来说,是内卷的一年,更是激战的一年。 2023,清洁家电“成独秀” 今年,期待中的报复性恢复与高增长,还是未能如愿在家电市场如约而至。数据显示,截至11月,家电市场零售额规模为7355亿元,相比疫情前的2018年、2019年还有明显差距。 但局部细分市场依旧有着亮眼表现。 就比如在传统家电领域,即便大周期向下,却依旧会有智能语音空调、高刷新率电视的走高。而清洁家电产品则是普遍符合这一情况。…

    其他 March 1, 2024