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  相关推荐: 东莞肤康医院收费怎么样？正规诚信收费靠谱 东莞肤康皮肤病医院，作为一家集皮肤健康与预防、保健、医疗、科研于一体的专业机构，不仅在本地区享有盛誉，更是全国皮肤病专科连锁品牌中的佼佼者。自建院以来，该院始终坚持“规范治疗，平价收费”的经营理念，致力于为广大患者提供优质、高效的医疗服务。     在皮肤病治疗费用方面，东莞肤康医院严格执行公开透明的收费流程。根据卫生部门核定的标准，该院制定了详细的收费标准和流程，确保每一位到院的患者都能明白自己的治疗费用构成，从而放心接受治疗。这种透明化的收费机制，不仅体现了医院对患者的尊重和负责，也极大地增强了患者对医院的信任感。     东莞肤康医院在医疗服务过程中，严格遵循医护人员行为规范。医院要求医护人员对待小病要精看、大病要严治，只进行必要的检查，确保治疗流程有据可依，费用明细清晰。此外，医院还特别强调，对于患者存在质疑的医疗项目，面诊医生有义务当面解释清楚，并在征得患者同意的前提下决定是否进行后续治疗，切实保障了患者的合法权益。 患者满意度是东莞肤康皮肤病医院生存和发展的根本。     为此，医院始终秉承“患者利益至上”的原则，将医护人员的个人工作考核与患者满意度直接挂钩。通过不定期抽查、收集患者及时反馈等方式，对在职人员的工作进行考核。对于私自收受红包、过度医疗等严重失职行为，医院将予以严厉处罚，以维护医院的正面形象和患者的权益。同时，对于患者满意度高的员工，医院将在院内光荣榜上留名，并有机会获得优秀职工提名资格，以此激励医护人员提供更优质的服务。     东莞南城肤康皮肤病医院作为全国29城皮肤病专科连锁机构之一，自建院伊始便专注于皮肤病的健康防治工作。凭借在中西医结合诊疗方面的丰富临床经验，该院已发展成为行业内的佼佼者。拥有一支从业经验丰富的皮肤病专科医生团队和各类先进的皮肤病定向治疗设备，东莞南城肤康医院为广大皮肤病患者的健康提供了强有力的硬件支持和软件服务，赢得了患者的广泛认可和信赖。        

  其他 August 31, 2024

• 沧州银行：闻令而动齐上阵 扫雪除冰践初心

  近日,沧州市迎来农历龙年的第一场降雪。沧州银行积极响应党委政府号召,提前安排部署除雪工作,全员上阵扫雪除冰,为保障环境整洁安全、交通畅通贡献力量。 沧州银行总行党委根据沧州市城市管理委员会办公室印发的《沧州市主城区应对清除雪工作方案》,按照“提前预防、充分准备、周密部署、快速反应、协调联动”的原则,提前做好雪前准备,根据各网点实际情况,制定除雪工作方案,明确分工、压实责任,要求降雪后全体干部员工及时响应,多措并举扫雪除冰。 2月21日,漫天飞舞的雪花将市区装点成银装素裹的“冰雪世界”。沧州银行全体干部员工以雪为令、闻令而动,克服出行困难,早早来到工作岗位,按照“以雪为令、边下边清、雪停路畅”的工作要求,第一时间开始清扫冰雪。     党委书记、董事长梁宝龙带头拿起铲雪工具,顶风冒雪,带领大家清扫积雪。“大伙儿加把劲儿,争取早点扫完!”在领导的带领下,大家热情高涨,分头行动,有的负责清扫积雪,有的负责铲除积冰,铲的铲,扫的扫,皑皑白雪中,一个个忙碌的身影构成了一道靓丽的风景线。     “小心地滑,您慢点走!”沧州银行总行各部室组成志愿者服务队,来到包联社区,帮助社区工作人员铲除冰雪、维持交通秩序。他们不畏寒冷,干劲十足,用推雪板、铁锹、扫帚等工具,清除小区街道及背街小巷的积雪。他们迎着寒风,为社区居民群众打通一条条“安全通道”,守护居民群众的出行安全。 沧州银行各支行门口也是一副热火朝天的景象。大家早早来到支行门口,齐心协力,浴“雪”奋战,用实际行动践行为民服务的初心使命。纷纷扬扬的雪花中,他们铲雪、除冰、清运,各个岗位协同作战、配合默契,及时清扫路面积雪,铺设防滑地垫,尽全力保障门前道路通畅,为办理业务的客户清扫出一条条出行通道。  未雪绸缪,全员上阵;以雪为令,闻令而动。沧州银行全体干部员工怀揣为民服务的初心,发扬不怕苦、不怕累的精神,有序除雪,积极应对,用坚守和付出守护狮城百姓出行安全。     相关推荐: 河北省人大代表，沧州银行党委书记、董事长梁宝龙：要发挥城商行支持地方经济发展主力军作用 在河北省两会期间,河北省人大代表,沧州银行党委书记、董事长梁宝龙接受了《中国银行保险报》记者采访。梁宝龙表示,2023年沧州银行秉持“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的理念,加快提升服务经济社会发展能力,收获了历史最好、省内城商行一流的业绩,开创了高质量发展的新局面。 据介绍,截至2023年12月末,沧州银行全行总资产突破2500亿元,当年新增407亿元,增速19%;各项存款达到2098亿元,当年新增303亿元,增速17%;各项贷款达到1560亿元,当年新增290亿元,增速23%,成绩亮眼。 为支持产业转型升级,该行制定了支持工业主导产业高质量发展7项措施,优化了支持民营企业金融服务机制,全年累计投放制造业贷款477亿元,累计向民营企业投放贷款1116亿元。围绕特色产业集群和市民消费,该行持续加强普惠金融供给,先后推出了“助教贷”“助医贷”“市民e贷”“机箱贷”“红枣贷”等产品,全年累计投放普惠贷款140亿元。 在推进转型发展方面,沧州银行制定了《沧州银行数字化转型战略》和《沧州银行数字化转型规划实施方案》,明确了数字转型的发展目标,先后启动了网贷平台、智慧社区、新核心系统等15个数字化转型项目,已有12个项目落地运行。该行与行政审批局合作开发的“智慧选址”系统,已累计为402个项目提供服务。 对于2024年的工作与发展,梁宝龙表示,中央金融工作会议为城商行高质量发展指明了方向,沧州银行将全面增强金融工作的本领和风险应对能力,在支持黄骅大港口建设、粮食安全、京津冀协同发展上展现新作为;在做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”上取得新成效;在金融支持城市基础设施建设、乡村振兴、灾后恢复重建、优化营商环境上实现新突破。“我们将继续加大金融支持地方经济发展力度,发挥好城商行支持地方经济发展金融主力军作用,提升金融服务地方经济发展质效,为加快建设现代化沿海经济强市作出更大贡献。”梁宝龙说。    相关推荐: 邮储银行海宁市支行：积极融入发展新格局，为地方经济发展蓄能　　近日，在2023年海宁市金融服务高质量发展暨政银企合作签约仪式上，邮储银行嘉兴市分行作为五家嘉兴市级签约银行之一与海宁市政府签订200亿元为期三年的战略合作协议，不断加大政府性项目投入，为海宁市地方经济发展蓄势赋能。 　　2022年，邮储银行海宁市支行继续贯彻落实海宁当地政府和上级行战略部署，坚守服务地方经济、服务三农、服务小微的本源定位，主动对接海宁地方经济发展战略，积极融入贯彻落实国家稳住经济大盘，浙江高质量发展建设共同富裕示范区等要求，为海宁实体经济高质量发展做出了积极贡献。 　　一是加大信贷投放，助力稳住经济大盘。今年以来，支行持续发力产业金融领域，不断加大重点领域的金融支持力度，助力稳住经济大盘，全力支持“共同富裕示范区”建设。全年累计投放贷款37亿元。期间，支行深耕本地特色产业，找准着力点，在中小微企业领域持续发力，全年小企业贷款投放15亿元，年增近4亿元。二是精准发力科技型企业、专精特新企业。支行科技特色专营部门积极发挥作用，定向扶持科技型企业，立足企业创新能力强、轻资产、未来成长性高等特点，有针对性地提供小微易贷科技模式、科技信用贷等信用贷款产品。全年累计发放技型贷款近4亿元。三是积极拥抱政府，深化政银合作。今年以来，支行将服务重大项目、参与政府平台合作作为服务地方经济“稳增长”的战略支点，积极对接地方政府，敏锐捕捉重大战略窗口期，主动参与如杭海新城临杭区块城镇化示范项目、未来社区等本地重大项目建设。 　　为进一步提升帮扶力度，激活中小企业发展新动能，支行小企业法人贷款业务单户授信限额从之前的5000万元上调至1亿元。接下来，邮储银行海宁市支行将继续发挥在中小企业领域、三农领域的独特优势与作用，不断优化绿色制造、科技创新、乡村振兴等领域的信贷支持，为推动全市高质量发展共同富裕示范表率贡献邮储力量。 　　周清相关推荐: 火锅店在这个冬天“熄火”了？文丨江心白 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 一到冬季，街头的火锅店本来应该人满为患，但今年似乎有所不同。餐见数据研究院发现，截止到2023年12月11日，餐饮业累计注销吊销123.95万家；火锅相关企业累计注销吊销3.37万家。​ 这大概是延续了去年的市场凄楚， 2022年火锅相关企业注册量7.4万家，同年吊销注销火锅企业也高达3.8万家。作为餐饮行业稳坐顶流的一个品类，火锅店一度是不少明星、创业者的首选。 可曾经开店的野心多么宏大，失败后退场的心境就有多么悲凉。据悉，今年火锅圈从开业到倒闭能坚持半年的都算幸运儿，不少开业三个月就陷入营收困境。不仅创业店铺，就连巨头连锁也渐渐败下阵来。 以谭鸭血为例，谭鸭血今年年初在全国有654家门店，到了今年8月31日，谭鸭血在全国的在营门店则变成了545家，12月8日，谭鸭血全国门店数为470家，据不完全数据统计，它在一年内关掉了180多家门店。 此外，贤合庄、刘一手、小龙坎、蜀大侠甚至海底捞也放慢了扩张速度，这个冬天，围在火锅前的人气明显冷清了。 消费降级，火锅“升级”？ 在今年冬天，火锅店的人为什么变少了？ 这其中一个根本原因就是消费在降级，而火锅却越吃越贵。早在去年，火锅店被刺的消费经历不断在社交网络上发酵，例如巴奴十几块钱只有五片的土豆、人均超过一百的海底捞、连呷哺呷哺客单价也从2017年的48.4元涨至2022年的63.9元。 火锅涨价似乎是整个市场的共识，以火锅底料为例，这两年，动辄几十块钱甚至突破百元大关的火锅底料层出不穷。以海底捞为例，其最贵的是“经典麻辣锅底”，单锅（约2000克）高达99元，拼锅（约1000克）也有66元。巴奴旗下最贵的一款锅底也要88元。 此前，有网友晒出自己的结账小票，195元的一顿火锅仅锅底就需68元。 然而，火锅锅底卖出天价也未必是火锅店的本意，不断上涨的原材料造就了商家跟消费者两难的尴尬处境。数据显示，2018年至今，整个火锅底料的成本上涨了25%-30%。2022年6月就有多家牛油企业宣布涨价，上调幅度在500-600元/吨左右。 在标准配比的情况下，68元的锅底，毛利率都不到25%。但商家迫于成本提价的另一面，是消费者的钱包承受不住一顿锅底。之前有媒体在微博发起调查，能接受50~80元和80元以上锅底的消费者，只有3.4%，更有28%的人选择了十块钱以下。 这种消费强度注定近年来的火锅店要面临冷场的风险，有数据显示，2022年，中国火锅消费者人均消费50-100元占比45.8%，这个价格恐怕勉强足够一个锅底。从整个火锅市场中也能明显感觉到消费者不愿意再为口腹欲花钱。 餐饮消费不增反降，数据显示，国庆期间平均人均餐饮支出较去年同期下降了6元。更何况，即使想吃火锅，也不一定非要去店里消费，入冬以来，各大生鲜外卖平台上的火锅材料订单成倍暴涨。 京东双十一期间，牛羊肉单价环比降了20%左右。“鲜京采”一款羊肉卷新品该期间成交额超300万。美团数据显示，11月中旬以来，包括火锅底料、蘸料、鲜切牛羊肉以及火锅菜等在内的火锅食材销量大涨，环比前一月增长62%。 无独有偶，11月4日到11月5日周末期间，叮咚买菜牛羊预制菜锅底增长超40%；饿了么数据显示，近一周羊蝎子、焖锅等火锅外卖量涨幅约三成，立冬当天平台火锅食材的外卖量环比前一周增长超五成。 不可否认，目前的火锅市场最担心的就是消费场景在发生悄然变化，不管是曾经在网络上打卡大火的地摊风、市井风，还是围炉煮茶风、露营风、庭院风……都不可避免地要经历消费者从线下店铺流转到家庭餐桌的悲剧。 大量火锅店倒在冬日的寒风里，无数创业者梦碎开业前。而这背后，不是行业的错，也不是商家的错，根本原因还是没钱。 “小火锅”成为救命稻草？ 消费者不想踏入装修富丽，人均不菲的火锅店，这是商家继续生存必须要解决的一大问题。在经历连番涨价浪潮后，火锅市场也不得不顺应趋势开始下沉。以海底捞为例，今年夏天，海底捞不止一次走进夜市地摊。 目前，海底捞还推出了快餐品牌，产品上以火锅菜+饭的形势售卖，人均30元以上，还推出人均80元左右的“嗨捞火锅”。提到火锅结合夜市、地摊就必须要提今年整个火锅市场中风头大盛的“小火锅”。 曾经，呷哺呷哺开辟了小火锅的辉煌，可惜辉煌没持续多久，慢慢因为抹杀了火锅天然的社交优势而消失在行业前沿。今年大有转折，公开资料显示，与前仆后续的倒闭潮不一样，小火锅的扩张速度并不慢。 有品牌在今年一年内开了180多家，小火锅突然红火起来，跟本身的五环外定位有直接关系。调查显示，市面上绝大部分的小火锅人均在50元以下。这个价格一度只能吃一顿麻辣烫。 这些年，餐饮消费几乎处处存在“刺客”，就连麻辣烫也因为贵在今年连着上了7次热搜。根据杨国福麻辣烫招股书披露，2019年至2021年间，杨国福麻辣烫的客单价均在30元左右，2021年为29.3元，2019年为34.3元。 如此一来，人均50块钱的小火锅更成了消费者心目中的饕餮盛宴。除了海底捞等巨头开始下沉转型，小火锅圈外似乎早就排起了长队，例如喜家德饺子早在去年就已推出了类似的“小火锅”菜品，阿香米线也在北京、上海两城七家门店，上新“阿香小火锅”。 仅仅在这一个领域里，今年就诞生了不少新品牌。呷哺呷哺之后，杨桂桂下饭小火锅、钱晓椒下饭小火锅、渝采下饭小火锅、研喜猫下饭小火锅、呆窝瓜下饭小火锅……蜂拥而至，它们企图拯救冷下来的火锅市场。 然而，迎合消费现状的小火锅真的能成为整个火锅圈的“救命稻草”吗？ 首先，小火锅店的经营成本的确要比一般火锅店低很多。高度自助化降低人力成本，同时，店铺面积相对较小。传统火锅店动辄500平方米起步，但小火锅店的快餐化让其店面能控制在几十平。 只是，高速扩张的小火锅始终走不出下沉市场。人均40元的烫煮风旋转自助小火锅，在下沉市场店占比63.4%；北家姓转转小火锅有90多家门店，乡镇店占比达19.2%，下沉市场门店数占比63.8%；围辣串串香在三线及以下城市门店数量占比达70.6%。 其次，小火锅的品牌化远不如传统火锅。这个领域里，大部分以独立创业者的街头店铺为主，早在2021年，国内的小火锅就有将近四万家，但连锁率只有16%左右，而2023中国火锅经营发展报告显示，传统火锅连锁化率到2022年达到了25%。 很显然，小火锅行业撑不起创业者昔日的餐饮野心，这只是消费降级后的一个无奈选择。 餐饮圈集体进入“五环外”？ 不止火锅行业，整个餐饮市场都在积极布局五环外市场。此前，星巴克中国发布了2025战略愿景，计划至2025年以平均每9小时开出一家新门店的速度，新增开3000家门店，覆盖中国300个城市，尤其要对下沉市场进行更深入广阔的探索。 海底捞、肯德基、麦当劳、喜茶、奈雪……餐饮各个细分领域的头部品牌对三四线及以下城市的兴趣都急剧增加。美团数据显示，在2018-2022年餐饮连锁门店地域分布中，一线、新一线、二线城市的门店数分布比例整体略有收缩趋势，三线、四线、五线城市的连锁门店分布提升显著。 五年间，连锁门店在三线和四线城市的分布分别提升了约1%。除此之外，下沉市场连锁门店占当地门店数的比例及变化也在上涨。从2018-2022年的城市连锁化率来看，三线及以下城市五年城市连锁化率提升约8%。 细究下沉市场，恐怕消费市场的唯一希望就寄托于此，早在几年前，《福布斯》杂志有篇文章将“下沉”这个关键词列为“必懂的5个营销术语”之一。这两年，五环内俨然成了为数不少的消费增长动力。 数据显示，国内下沉市场大概有十万亿的消费规模，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。有别于一二线城市的消费者在房贷车贷上集中消费，83%的三线及以下城市的受访者，主要消费支出首选用于餐饮消费，其次为娱乐和子女教育。 换句话说，下沉市场用户更愿意在吃上投入更多。事实也在印证这一点，根据海底捞此前的财报显示，其一二线城市门店的翻台率连续两年下降，而三四线城市门店的销售增长率则有8.3%。如今，哪怕一星半点增长也能让企业拼命追赶。 许多大饭店开始开拓三、四、五、六线城市的巨大市场，试图利用一、二线城市的模式来降低攻击的规模，占领下沉的市场。因为今年的冬天来得有些早。2023年下半年，餐饮市场遍地哀鸿。 从九月份开始，尽管中间穿插了热闹的国庆长假，依旧没能激活困倦的行业，甚至连不少网红餐厅跟品类也没能逃过一劫。以曾经爆火的小龙虾为例，有小龙虾餐厅在今年9月份的营收环比8月份下降幅度超过了40%，同比往年同期下降的幅度在30%左右。 当然，在一线品牌开始抢占下沉市场的同时，从前那些难登大雅之堂的五环外品牌也在凭借性价比优势，慢慢走向一二线的消费圈层，例如华莱士、塔斯汀、曹氏鸭脖、米村拌饭、超意兴、蜜雪冰城……美团数据显示，2023年1—11月以来，闯入一线城市的县城头部餐饮品牌平均增速成绩亮眼，订单和用户数平均增速都超过了50%。 北京、上海等地区，人均几十块的下沉品牌是年轻打工人钟爱的餐桌，在北京，兰州拉面的门店数量一度位列第一。这个冬天，火锅“熄火”之际，回望整个餐饮市场，似乎都高兴不起来了。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。 相关推荐: 听我说洛神/烟台洛神美容医院“幼态脸”原来人生可以更美好“洛神幼态脸”到底是什么样子的呢？ 一般来说，亚洲人的颅骨地貌有所欠缺，大多脸型较宽，轮廓不清晰，不流畅，中面部内侧面较为扁平或凹陷，且眉弓、鼻子和下巴不够立体，造成眼窝凹陷，泪沟严重等面部问题较明显。 “洛神幼态脸”从大众所认可的三庭五眼之美到四庭七眼的审美转变，可以涵盖为外轮廓、内轮廓以及T区高光点塑形三要素。   1.外轮廓：当颅顶与额面饱满圆润时，视觉占比增强，面部重心上移，五官大气，让人舒服耐看。以滋养颞肌韧带做提升，通过对外轮廓的填充，打造出头包脸的效果，视觉上让脸部更显小；改善内轮廓，矫正耳朵贴面，让面部更清晰立体。2.内轮廓：内轮廓影响面部的立体程度与视觉面积，而内轮廓的线条流畅则会显的人年轻，有元气。通过对面部进行加减法调整，结合MDCodes打法，使内轮廓更具线条感，提升下颌线清晰度，让面部轮廓的线条衔接更流畅。3.T区高光点塑形：眉弓饱满、立体的双C线、眼周平滑、卧蚕是东方韵味美所必备的，T区高光点塑形是通过对眉弓、鼻子、印堂、泪沟、卧蚕的改善来实现的 “洛神幼态脸”求美方案，该怎么实现呢？ 别急，今天带大家了解一下在咱们烟威地区广受好评的洛神医疗美容医院，这样一种有品位的求美方案，在洛神整容医院看来，不成问题！ 烟台洛神医疗美容医院坐落于毓璜顶街道西大街38号，设有医疗美容科、美容外科、美容皮肤科、麻醉科、医学检验科等，涵盖整形、修复、除皱、美白、嫩肤、抗衰等项目，是一家集医学美容、医学整形、整形美容科研以及教学为一体的专业美容医院。   烟台洛神医疗美容医院联合多位整形美容主任医生，外聘李俊杰整形博士，共同推出了“洛神东方美韵脸”方案，特为东方女性设计，独具风格的韵味美、氛围美。   来洛神，让我们为你的美丽人生“添砖加瓦”，求美路上，洛神与你同在。 烟台洛神医疗美容医院，8年品质造美经验，拥有综合性整形医师团队，立足本土，塑美山东，是集医学美容、医学整形、整形美容科研、教学为一体的整形医院。  相关推荐: 云南白药口腔健康举办口腔科普义诊活动 助力国民好口腔　　​在9月20日第35届全国爱牙日来临之际，云南白药口腔健康携手平安健康在9月20日至26日将举办一场为期一周的口腔健康科普义诊活动，旨在让更多人关注口腔健康，提升大家的口腔保健意识，纠正日常生活中不正确的洁牙护齿方式，有效提升大家口腔保健常识及意识。…

  其他 February 23, 2024

• 龙蟠虎踞的搜索赛道，扛得住这场风云突变吗？

  “一种全新搜索方式将会从今天开始”，自去年2月微软董事长兼CEO Satya Nadella在宣发Bing和Edge + AI时发表了此言论后，AI将重塑当前搜索市场的焦虑一直笼罩在传统搜索引擎企业的头顶。 而事实上，过去这一年多的时间中，包括百度在内的传统搜索引擎企业一直在AI搜索赛道上加码跑步。不日前，百度刚刚官宣将文心一言APP升级为文小言，试图打造一个能同时满足用户搜、创、聊需求的新引擎来打破传统搜索产品的界限。 同期，360则玩起了“AI生态系统”全开放的套路。开放安全卫士、安全浏览器、搜索、智能硬件四大AI应用场景，并与15家大模型厂商合作，将这些主流模型整合进新发布的“AI助手”中。 那么，这些传统搜索引擎企业是否有把握打好这场攻守之战吗？它的优势在哪？传统搜索引擎的焦虑就只是AI带来的吗？ “Chat GPT飓风”正挟裹着搜索引擎格局剧变 在整个To C端的互联网行业中，搜索引擎领域应该是曾经市场格局最好的细分赛道之一了。典型的寡头格局：2020年国内搜索引擎市场中，百度搜索占到了66.87%，搜狗占24.5%。 良好的市场格局，叠加5G时代的带来，2018-2021年期间百度收入体量、盈利能力均维持高增长。期间，国内搜索引擎用户规模从2018年的6.8亿人持续扩张至2023年的8.27亿人。 然而，时间来到今年5月，搜索引擎的行业格局虽然依旧有较强的头部集中效应，但整体却发生了巨变。在移动端，百度市占率显著下滑至53.31%，微软旗下bing大幅提升至26.26%，搜狗、360等被归纳至其它，与众多新旧企业瓜分剩下近两成市场。 与此同时，PC端，继去年4月Bing在中国内地桌面搜索市场首次以37.4%份额超越百度后，据StatCounter，今年7月Bing的市场份额进一步增至53.43%，百度则降至24.52%。可以发现，以百度为首的国产传统搜索引擎遭遇的冲击不可谓不大。 而原因，单说bing的快速增长，透过其这几年的布局可以发现，其增长很大程度上与AI的加持正相关。2023年2月7日微软抛出了整合Chat GPT的New Bing，并向全世界宣告这是“搜索领域的新一天”。 事实也确实如此，AI赋能的New Bing一经推出后其下载量就大爆发了。据Data.ai分析显示，首发仅一天，New Bing全球下载量猛增了10倍；推出次月，其日活用户数就突破了1亿。 据StatCounter，2024年5月，全球搜索中bing的占比增长最多，接近一个百分点。而谷歌依旧占据绝对垄断地位，占比高度91.05%，但相比23年同期降低了2个多百分点。降幅虽小，AI搜索具备的潜力却不容小觑。 截至当下，多方AI力量酣战于搜索引擎赛道。包括正处于用户破圈期的Perplexity AI、YOU、秘塔等原生AI搜索工具，以及试图将联网搜索功能整合进AI搜索工具的聊天机器人，如月之暗面的kimi、智谱AI的智谱清言、百川智能的百小应、天工AI等，都在试图在搜索市场分得一杯羹。 在这样的大势之中，诸如百度、360、谷歌等传统搜索引擎也在加码叠加AI功能。百度继一年前文心一言APP正式上线后，近日升级版本也顺利推出，并更名“文小言”，定位为百度旗下新搜索智能助手，同时百度AI创新业务部也悄然浮出水面 然而，酣战于此的传统搜索引擎又有多少胜算呢？ 传统搜索有无胜算 事实上，AI搜索的出现确实让逐渐陷入平稳增长的搜索市场重新成为一门好生意。QYResearch数据显示，2023年全球搜索引擎市场规模超2000亿美元，预计2029年将达到3887亿美元。 而原因在于传统搜索引擎的市场垄断和盈利模式已经造成了搜索形态的创新停滞了很久，而AI技术的介入，正驱动搜索引擎向更多专业化方向倾斜，流量自然也从传统的搜索引擎中逐步分流出来，走向更优质的搜索供应商中。 然而，需要注意的是，任何事物的发展都是一个过程。眼下，从技术层面来说，AI搜索成为了一种趋势、一个风口，但是这方技术目前仍不是轻易能实现的好生意，还处于正在摸索商业化路径的发展初期。 首先，AI搜索的产品力仍待完善。不同于传统搜索对问题本身进行检索，AI搜索是基于底层的大模型算法能力，对搜索结果进行总结凝练后提供直接答案，过程中减少了用户点击多个链接的需求，从而为这类搜索赋能了独特的价值。 但是，在AI帮助用户收集和分析信息的这个过程中，并没有将选择材料的权利完全交给用户，也没有提供足够的工具来让用户自行筛选和总结信息。这就意味着这些AI搜索最终呈现结果的准确性、有效性等，使用者是很难确保的；而想要做到高度精准把控，显然是需要AI搜索能被庞大且优质的知识库训练着。 很显然，当前传统搜索引擎依旧占据着数据资源最庞大的通用搜索市场的主导地位。所以，AI搜索产品想要做到重改游戏规则，真正颠覆市场格局，必须要提供更大规模的知识库，以及无缝且优质的用户体验，需要赢得消费者的信任，才能在市场中产生足够大的影响。而眼下，还需要解决许多技术和准确性问。 其次，相较于过去躺着都能挣钱的传统搜索引擎企业，目前的市场环境下AI搜索产品大多都尚未能跑通商业模式。 一方面是，高精准的AI搜索产品大多需要调用大模型进行推理，这就会耗费庞大的资源来堆积，成本也就不言而喻的高了。另一方面，兑现上，不同于海外大部分AI产品能采用订阅模式，国内产品基本都是免费。 生产端成本高居，消费端付费兑现没走通，这些都说明当前的AI搜索产品对行业的颠覆性仍在酝酿之中。而反过来，其实这些也就是拥有庞大通用搜索数据源的传统搜索企业的重要壁垒。 得益于这些壁垒，截止目前虽然包括密塔、月之暗面等不同类型的AI搜索产品都在加速发展，但是全球最大的搜索引擎企业谷歌的搜索业务收入规模仍在持续扩大。天眼查可查询资料显示，2024Q1谷歌广告业务营收同比增长13%，其中，核心搜索业务录得14的增长%。 而百度作为国产第一大搜索产品，近两年的搜索收入也维持了相对稳定的状态。今年一季度虽然其广告业务承受了来自外部以及 AI 驱动搜索改造的双重压力，但其百度搜索上已有18%的搜索结果由AI生成。 按照目前的大势来看，AI的浪潮必将对整个搜索赛道带来巨大的改变，但至少在未来五年内，AI搜索引擎和传统搜索引擎或是并存的。此时，要的是传统搜索引擎企业能抓住最后的重点发力时间段。勇于、敢于利用好其多年来打造的庞大通用数据库资源、品牌等优势，率先走通AI搜索的商业化路径的企业将会是最后的胜利者。 正如李彦宏所言，在未来的两到三年，人工智能领域的竞争会非常激烈。至于说谁会是最后的赢家，我的看法是谁赚钱谁就能活下来”。 垂直搜索，也是搜索市场的风云搅动者 不过，需要注意的是，AI的加持让bing在国内搜索市场中大放异彩，这并不意味着，传统搜索引擎的光环走失也都缘于此。两者并非充要关系。 传统搜索引擎的使用频率持续下跌，本质上还是缘于多元化的智能搜索场景的冲击。智能化时代中，伴随互联网内容平台的生态系统变得更加多样化、孤岛化，以及内置智能搜索和个性化推荐功能的不断进步，更多的搜索活动都逐渐转移到了各大应用程序内进行，从而催生了诸如基于兴趣的搜索、观看时搜索、启发式搜索等新的搜索场景。 这些新场景进一步增强了搜索引擎的枢纽价值的同时，但操作上却进一步“去中心化”了。传统搜索引擎的衰退也由此开始。包括，搜狗、360两大传统搜索引擎企业的互联网广告业务收入体量都在2019年触顶，随后持续下滑。数据显示，截至2023年，360的互联网广告业务实现45.21亿，较之2019年的97.25亿明显大幅下滑。 与之相反，因为搜索引擎行业关联了技术、产品、营销、内容、平台等多个方面的要素和策略，在互联网经济中拥有庞大的经济价值。且涉及到的这些方方面面要素其实是与垂类互联网企业的业务布局高度适配的。因此，随着内容平台、电商平台的进入极度的内卷之后，搜索引擎业也成为了内容平台的必争之地。 相较而言，AI搜索技术的出现给予了这些垂类互联网平台一个打破传统搜索垄断格局的机会。 字节跳动从“头条搜索”、“悟空搜索”、“闪电搜索”，再到近日推出的独立搜索APP“抖音搜索”，已经连续四次在站内布局搜索业务了；曾经的“种草”平台小红书更是从一开始就自带搜索解答标签，据其COO柯南透露，2023年又将近七成的月活用户都会搜索。根据艾媒咨询数据，2022年中国垂直搜索用户规模达到了4.5亿人，同比增长了8.4%。 某种意义上来说，布局垂类搜索的抖音、小红书等，以及定位AI搜索的月之暗面的kimi、百川智能的百小应，其实可以分别对标当年互联网电商产业的拼多多，与抖音。至于百度是否能如淘宝、京东一般继续稳住大势，新的“拼多多们”、“抖音们”又能荡起多大水花，这一切还需继续交给时代去验证。 继电商时代的辉煌之后，搜索引擎市场正成为下一个高度竞争的互联网赛道，其新的爆发时代已近在咫尺，AI显然是核心导火索。 来源：松果财经  

  其他 September 11, 2024

• 从Biotech升级为Big Pharma的耐力跑，百济神州为何能一骑绝尘？

  近年来，我国制药业取得了长足的发展，在全球制药产业中占据了重要地位，正在由制药大国转向制药强国。数据显示，中国对全球医药研发管线产品数量的贡献已由2015年的4%跃升至2022年的20%，中国药品市场已占全球药品市场的20.3%，成为全球药品市场增长的重要贡献者。 在这一过程中，诞生了许多生物医药公司，也带来了药品创新和商业化探索的“繁星点点”。其中，百济神州以不依赖CRO的内部临床开发、差异化的生物学假设和同类首创项目，以及在全球大受欢迎的“爆款产品”——百悦泽（泽布替尼）和百泽安（替雷利珠单抗），成为国内Biotech样板之一。 而从其2022年财报来看，无论是自研产品兑现的百亿营收，还是美国商业化渠道的大获成功，都体现了公司稳步筑基的在研管线和不断增长的商业化、全球化能力。百济神州正在加速向Big Pharma转变。 自研产品在全球市场初露锋芒，公司收入闯关百亿 据百济神州2022年财报显示，公司全年总营收97.42亿元，同比增长20.37%。其中，产品销售实现巨大飞跃，全年收入86.3亿元，同比增长97.9%，占总营收88.61%。 近乎翻倍增长的产品销售背后，是百济神州自主研发的“大单品”在全球市场的成功。财报披露，公司目前共有3款自主研发并获批上市药物，包括百悦泽（泽布替尼，一款用于治疗多种血液肿瘤的布鲁顿氏酪氨酸激酶（BTK）小分子抑制剂）、百泽安（替雷利珠单抗，一款用于治疗多种实体瘤及血液肿瘤的抗PD-1抗体免疫疗法）和百汇泽（帕米帕利，一款具有选择性的PARP1和PARP2小分子抑制剂）。百悦泽已在美国、中国、欧盟、英国、加拿大、澳大利亚和其他国际市场获批上市，百泽安和百汇泽目前也已在中国上市。 而自研产品收入的快速增长，是公司即将兑现百亿营收的重要助推力。财报显示，百悦泽的销售额去年全球达到38.6亿元，同比增长159%。百泽安在中国的销售额在去年总计达到29.1亿元，同比增长65.6%。值得一提的是，百悦泽是中国首款出海的创新药，从销售数据不难看出，已在欧美市场取得成功。而百泽安是国内第7款上市的PD-1，也成功实现“弯道超车”，不仅在国内市场获得商业成功，新增的适应症也被纳入2022年国家医保目录。百汇泽（帕米帕利）虽然未达到前两款的销售体量，但增长势头同样良好。2022年实现3756万元的收入，同比增长了49.1%。 百济神州的成绩取得，十分不易。2022年，虽然国家密集出台一系列利好生物医药产业的政策，但市场情况变化，仍使国内创新药企面临一定压力。从国家统计局数据来看，2022年规模以上医药制造业营收和利润总额分别下降1.6%和31.8%。从全年情况来看，首先是国内药企出海受阻，如信达生物的PD-1产品信迪利单抗未获FDA批准，君实生物的PD-1产品特瑞普利单抗被FDA要求进行一项公司认为较容易完成的质控流程变更。其次是投资市场对宏观经济担忧，公募基金在生物医药领域的持仓比例创近年新低，百济神州等创新药整体估值水平受到压制。 百济神州克服诸多不利因素，实现产品销售跨越式增长的原因，一是在于其产品管线稳步筑基，巨大的研发投入逐渐转换为企业的技术竞争优势。二是公司独立建设国外销售渠道的能力，在一众创新药企中脱颖而出。 总体来看，虽然行业规模在2022年有所波动，但是国内生物医药产业加快创新，追求高质量发展的主旋律仍然不变。而企业要追求产品创新，必须对产品研发持续加码,不断丰富研发管线才行。百济神州对此也非常笃定，从财报数据来看，2017年至2022年，公司研发费用逐年递增，分别为20.17亿元、45.97亿元、65.88亿元、89.43亿元、95.38亿元，112.8亿元。但是如此巨大的研发投入，也引发了市场对百济神州“高举高打”模式的质疑，有媒体报道称，百济神州激进的打法让不少业内人士担心，在未来较长一段时间或无法保证能够从经营活动中产生正现金流。 事实上，百济神州虽然营收亮眼，但是利润端长期承压，2017年至2022年，公司分别亏损9.8亿元、47.46亿元、69.14亿元、113.83亿元、97.47亿元、136.42亿元。而引起亏损的直接原因，便是巨额的研发投入，2022年财报显示，公司全年开支合计220.54亿元，而研发费用112.8亿元，占比超过一半，为51.15%。 放弃短期盈利，坚持研发追求长期竞争力无疑是正确的，但相比业内其他公司而言，百济神州的风格仍称得上激进。公司6年间研发投入累计近430亿元，而同样聚焦抗肿瘤领域，成立于1970年的国内“医药一哥”恒瑞医药在2017-2021年间，研发费用共计192.57亿元，不到百济神州一半。 不过百济神州的激进，或许正是行业需要的。尽管中国目前是世界第二大制药市场，但国内创新药仍处于追赶全球制药巨头阶段。公开数据显示，2012至2021年间，排名前20位的跨国制药公司中，有不少在中国拥有超过15种批准药物，投放市场的总数为313种。相比之下，中国公司只有31种批准药物。 而在产品背后的研发投入上，差距也较大。公开数据显示,2022年，罗氏研发投入为176.75亿美元,强生为146.03亿美元，辉瑞研发预算为114.3亿美元，国内投入最高的百济神州也仅为16.4亿美元。 技术竞争力是一家药企的核心，若是在研发方面差距越来越大，企业实力层面的追赶便会更加困难。百济神州对研发的投入虽然使利润方面和财务数据承受了不小压力，但体现了一家以全球市场为目标的创新药企的雄心。 不过好在百济神州的研发成果正在加速兑现，财报披露，公司2023年计划推出4个以上新分子实体。而且自2024年起，预计每年将有10款以上新分子药物进入临床阶段。研发管线是企业产品不断推陈出新的基础，代表着药企的未来，而商业化能力则决定了企业能否活下去。从财报来看，公司2022年在这两方面都取得长足进步，百济神州正在从Biotech上探为Big Pharma。 研发管线多项里程碑展现Big Pharma潜力，渠道铺设打通商业化关键节点 从Biotech上探为Big Pharma，是所有创新药企的目标，但是难度不小。广发证券的研究数据显示,1990年以来,超过600家Biotech企业在纳斯达克IPO,其中成长为Big Pharma的案例仅12家。具体来看，Biotech和Big Pharma是两种模式，Biotech主要是追求技术层面的突破，然后再看这项技术有哪些应用方向，而Big Pharma在此基础上，还需要拓展药品应用来增加收入，并利用新适应症获批来延长市场独占期等。Big Pharma需要兼顾技术迭代和产品渠道拓展，需要完成研发到商业的体系化，为公司带来竞争优势。 以此来对标百济神州，百悦泽（泽布替尼）已经展现了公司成为Big Pharma的潜力。一方面，泽布替尼是百济神州全流程药品开发能力的代表性产品，2019年通过FDA批准后，成功在全球范围内上市。2023年1月20日，FDA批准泽布替尼用于治疗复发或难治性慢性淋巴细胞白血病或小淋巴细胞淋巴瘤成人患者。同时，泽布替尼的ALPINE试验在美国取得了优异的数据，有望在CLL/SLL这一适应症上追赶伊布替尼的地位，并开启巨大的市场空间。 另一方面，泽布替尼在美国和中国市场均实现大卖，表明百济神州独立建设国内外销售渠道的能力得到验证，而且打通了美国商业化渠道，这在国内药企中占据领先优势。财报显示，2022年，泽布替尼凭借“同类最优”优势，实现全球销售额达38.6亿元，同比增幅高达159%。在美国，泽布替尼的销售额以同比超2倍的速度增长，达26.44亿元；在中国，泽布替尼实现销售额10.15亿元，上年同期为6.52亿元。从单季度表现来看，泽布替尼2022全年实现了连续的季度环比增长，商业化实力强劲。 而除了泽布替尼外，百泽安（替雷利珠单抗）是百济神州多元化研发管线达成的另一里程碑。替雷利珠单抗以适应症选择和临床设计为基础，成功实现后发先至，走差异化产品路线，在国内市场拔得头筹，销售金额逆势扩张，2022年实现29.1亿元，同比增长65.6%。与泽布替尼一样，雷利珠单抗也在积极进军国际市场，目前FDA正在审评其用于二线治疗ESCC的新药上市申请，备受市场关注，与此同时，在全球8个国家或地区均递交新药上市申请。雷利珠单抗成功进入国际潜力巨大的PD-1领域，有望实现国内药企在该领域国际化“零的突破”。 此外，据财报披露，2023年，百济神州将迎来多个里程碑和催化剂时间，包括BTK和PD-1的适应症扩展，后续核心管线包括Bcl-2、TIGIT，早期临床阶段新药BTK降解剂等。百济神州已经构筑了深远和长足的在研管线组合，形成了多样化的用药方式，进一步覆盖更多未被满足的临床需求。 亚盛医药董事长杨大俊认为，我国生物创新药走向全球商业化的关键有两点，一是药品需具有全球临床价值，产品本身具有市场竞争力；二是企业需要有大量资金和全球化人才。 百济神州目前已经成功打通了产品竞争力这一节点，另一重要节点也在不断取得突破。财报显示，公司目前已组建了超3500人的全球化商业团队，40个全球办事处。2022年公司大幅提高了产品销售方面的投入，19.7亿元，同比增长73.7%，表明公司正在加快全球范围内广泛商业化药品的步伐。而财务状况方面，公司管理层也颇有信心，财报预计，2023年公司核心产品收入会继续大幅增长，持续提升企业的经营优势。 结语 长周期、大投入、高风险是创新药行业的特点，因此，对赛道中的企业而言，这是一场比拼综合实力的耐力跑。在2021年，兴业证券董事总经理徐佳熹认为，Biotech通向Big Pharma，商业化和国际化能力是关键。而百济神州2022年的成绩单，揭示了一条Biotech升级为Big Pharma的可行路径，即通过多元化管线进行差异化的创新，同时布局国际市场，尽快回拢现金流，进行后续产品研发、上市，形成良性循环。当前创新药行业政策清晰确定，宏观经济市场显著复苏，资本市场的耐心充足，诸多利好之下，百济神州的未来，市场拭目以俟。 作者：好蓝不灵 来源：港股研究社   相关推荐: 坚持长期主义发展道路，海伦堡用心打造品质内容 伴随着房地产发展竞争日益激烈，消费者对产品的要求业越来越高。企业如何在当前的环境中破解而出，唯有打造差异化竞争力，做好产品和服务，才能强化品牌竞争力。 作为一家在地产行业深耕多年的房地产企业，海伦堡地产始终秉持“与你共生美好”的品牌理念，将目光不断聚焦到产品品质与服务内容上，专注客户需求，以行动为大家筑造理想的健康人居。     经过长期不断的发展，截至2022年6月末，海伦堡业务已经遍布全国16个省及直辖市50余座城市，累计拥有超200个优质精品项目，服务客户超70万名，发展实力水平稳居行业前列。 在产品研发方面，海伦堡一直紧抓用户需求，在细节方面不断深耕，创新打造了行业领先的健康+居住体系，并在发展过程中积极顺应市场变化和客户需求，从建材、规划、户型、社区、智能等多维度进行了全方位优化，迭代升级成了“健康+2.0居住体系”，希望真正从品质、健康、舒适等角度出发，为客户匠心构筑理想的居住场所。 凭借20多年的开发经验，海伦堡在原有产品线的基础上不断创新，迭代升级了形成玺悦系、玖悦系、和悦系三大产品线IP，可以适应不同客户群体的消费需求，产品一经推出后就在市场上引起了广泛的关注。     靠着优秀的产品力水平，前段时间，海伦堡在由亿翰智库举办的“2022超级产品力创新大会”上，还荣获了“2022中国房企超级产品力TOP20”的殊荣，实力口碑备受业界赞誉。 在产品品质把控方面，海伦堡不断加强对施工质量的监测，在工程建设方面构建高效率的精工体系，一丝不苟践行严格的工程流程，确保在交付时兑现品质人居承诺。 为了更好的提升消费者的购房体验，海伦堡秉承客户至上原则，搭建“3+2”悦享交付体系，并从蓝图描绘、客户签约到交付验收、社区服务，设置了交付服务八大触点，可以为业主提供全生命周期交付服务。在交付现场，海伦堡为客户打造尊贵归家仪式感、多对一验收服务等，让业主在每一个细节中都能感受到服务的用心。 经过长期的前瞻性布局及精细化运营，目前海伦堡已发展成为一家涵盖住宅、商业、创意科技园等多元领域的综合性集团。未来，海伦堡将继续在产品力方面深耕，不断坚持以市场需求为导向，加强对产品内容的把控，为用户提供打造更加优质的服务内容，积极打造行业典范。相关推荐: 酒店和民宿有什么不同？教你在途家木鸟美团选心仪民宿出游随着疫情防控政策优化调整，曾经制约游客自由流动的因素基本已经消除，旅游业复苏蹄疾步稳。 春节期间，互联网上似乎人均定位海南、云南和泰国，或在海边冲浪，或在打卡“有风小馆”，不少人都终于自由地奔向了心中的“诗与远方”。而住宿作为旅行中不可或缺的一环，选择一个好的住宿地点直接关乎旅行的质量。 为了让大家享受高质量的旅行，笔者这期测评请大家一定要认真看完哦！ 一、酒店还是民宿？ 1、用途：酒店适宜出差，民宿适合旅游 如果是出差的话，建议首选酒店，主要是因为酒店的服务更全面，另外，一般酒店的交通位置都比较好，方便商务人士出行有时下榻酒店即为活动举办地。对商旅用户来说，酒店更为方便。 而民宿则更适合旅游，民宿选址通常以景区及商圈周边较多，距离近，较为私密，通常设施较为全面。 2、风格：酒店千篇一律，民宿千人千面 除部分主题酒店外，大多数酒店都是统一住宿风格，千篇一律的酒店带来的确定性，就有爽感变成乏味感了。相较而言，民宿因房东个人经历、兴趣雅好、装修风格的差异，呈现出各自的样貌。跟传统酒店不一样，民宿是千人千面的。 3、价格：相同条件下，民宿性价比更高 酒店和民宿的价格其实并不好对比，不太容易找到同一维度，木鸟民宿在2017年率先提出建立民宿等级标准，并推出了对标四星级酒店的“四木房源”，为消费者提供卫生、安全、服务有保障的优质民宿。以重庆解放碑附近的携程四星级酒店与木鸟民宿四木房源做个粗略的价格。 以重庆解放碑附近房源为例，携程带江景标签的房间价格在400+，房间面积36平左右，木鸟民宿的四木房源江景套房房间价格308，房间面积60平左右，在有相同服务标准的情况下，四木房源的价格是四星级酒店的一半，面积却大了一倍。 4、附加：酒店单一住宿，民宿当地特色主人文化 酒店通常来说只具有住宿的功能，民宿则更具有人文气息，这种人文气息来源于民宿的主人文化，民宿主是民宿的灵魂和核心竞争力。民宿的人情味是最能打动人的，当用户入住民宿，房东一尽地主之谊，品茗谈天，介绍当地特色，这是酒店所不具备的。 二、如何选择民宿？ 1、选择合适平台 国内现有的民宿预订头部平台共有三家：途家民宿、木鸟民宿、美团民宿，基于三家各自的用户量、房源量、优势产品、服务体验来测评一下。 首先来看数量，从数量上来看，途家>木鸟>美团，途家的房源量占优，美团民宿的房源量差距较大；从APP国内覆盖城市来看，途家和木鸟相差不大，美团略少，途家民宿的房源覆盖海外分薄了很大一部分。 从用户量来看，各家目前没有对外的日活数据，借用第三方统计平台来看，七麦数据iOS端近七日日均下载量排序为木鸟民宿5485>途家民宿3892>美团民宿2857（统计于3.1日），每日有较多用户选择了木鸟民宿预订民宿，相对较少的用户选择使用美团民宿。 从优势产品来看，途家产品优势集中在标准化公寓，一方面是因为创始人罗军的房地产背景以及投资方homeaway的参与使得途家早期聚焦于酒店公寓的发展，加之2016年并购携程、去哪儿旗下公寓房源，途家在公寓类房源方面优势较大，如果有商旅出行需求，在酒店不太合适的时候，可以考虑途家民宿。 木鸟民宿发力网红民宿较早，投入较多，以90后和00后为主的民宿主流用户更容易在木鸟民宿平台找到心仪房源。据木鸟民宿最新的年度报告来看，其主要房源和订单仍然聚焦在东部发达地区，相较来说一二线城市和下沉市场占比较为平均，用户更容易在不同城市找到心仪房源。美团民宿的房源数量和覆盖城市不占优势，多集中在下沉市场，中高端民宿少，重视价格的学生群体优势较大，美团本地生活场景下周边游优势更大。 从民宿服务来说，自民宿标准化由行业行为上升为国家政策后，民宿服务的标准化和民宿房源的非标正在加速融合，自2017年木鸟民宿率先提出对标四星级房源建立四木民宿后，途家民宿2018年紧随其后提出白皮书并在2020年落实到行动上开始构建钻级民宿和严选房源，民宿服务其实都可圈可点。 综合来看： 途家民宿：因受携程影响，民宿房源特色不足，更偏向商旅人群。 木鸟民宿：网红民宿多，受年轻人喜爱，国内城市覆盖广泛。 美团民宿：三四线城市用户多，周边游优势大，房源劣势。 2、预订民宿tips： ①看评价 选择民宿也有技巧，重点要看用户的口碑与评价。民宿好不好，那些曾经入住的游客是最有发言权的，多看看多听听之前游客的意见会有很大帮助。在很多平台预订民宿，用户评论都是最基本的一个功能，也是非常重要的参考指标，可以最大化剔除各种营销推广以及各种网红滤镜。 对民宿来说，据公开资料显示，木鸟民宿建立起双向互评机制，强化房东端规范化建设。表示作为中间方，如果民宿主服务有偏差，平台有权利先跟他沟通甚至下架的。而这一点上，途家和美团仍然维持平台监管机制，对用户评价的重视力度稍弱一些。通常而言，用户评分是影响房东排名的重要因素，因此选择好城市和位置后，较为靠前的房源通常评价都还可以，可以尽量选择排名靠前民宿。 从七麦iOS用户评分来看，从高到低的顺序依次为：木鸟民宿＞途家民宿=美团民宿＞爱彼迎。 ②看补贴 在一些节点，民宿预订平台通常都会以专题活动的形式刺激用户预订，但不同平台也有不同。比如途家民宿通常只把房东优惠做个汇总，木鸟民宿通常以平台满减券的形式叠加一层优惠，美团民宿通常采用拉人返现的形式。 但更重要的是，可以尽量避开旺季预订，通常来说房东会在淡季时候给予较高折扣的优惠吸引用户入住提高入住率，因此如果选择周边游或者周末出行，可以尽量避开节假日。 从补贴力度来看，从高到低的顺序依次为：美团民宿＞木鸟民宿＞途家民宿。…

  其他 April 25, 2023
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  旋变编码器怎么选？威科达带您走进“旋变”

  作为现代运动控制领域的核心单元，伺服系统可以实现高精度的传动定位，使物体的位置、方位、状态等输出能够跟随输入量的任意变化而变化。一套伺服系统性能好不好，主要看四项指标：编码器精度、电机过载能力、最高转速和速度频率响应能力。尤其是编码器的分辨率和精度与运动控制性能有着密切的联系。   在极端环境下，伺服驱动器反馈元件的稳定性、耐用度显得格外重要。旋变编码器因自身优势能应对特殊环境下高精度、高可靠性的运控要求，可以很好解决这类问题。   什么是旋变编码器？   旋变编码器简称“旋变”，是一种输出电压与转子转角保持一定函数关系的感应式微电机，是一种将角位移转换为电信号的位移传感器，是可以检测机械速度和位置的元器件。   旋变编码器的工作原理是什么？   旋变编码器利用变压器原理来解角，由定子和转子组成。其中定子绕组作为变压器的原边，接受励磁电压，转子绕组作为变压器的副边，通过电磁耦合得到感应电压。定子绕组内分别有励磁线圈（如图所示R1-R2）、正弦绕组（如图所示S1-S2）和余弦绕组（如图所示S3-S4）。   当人们使用旋变时，给励磁线圈两端施加励磁电压，得到的波形是正弦波（如下图所示），频率一般是10-20k。   正弦绕组和余弦绕组的两个相位相差90度。当旋变旋转的时候，在S1、S3两端可以得到一个正弦包络线的波形，如下图所示： 在S2、S4两端可以得到一个余弦包络线的波形，如下图所示： 正弦绕组和余弦绕组幅值的比值反正切就是转子的转角，可以计算出相对应的位置，再通过波形还可计算出转子的转速。   旋变编码器如何选型？ 在选型或采购旋变编码器时，需要从多方面进行评估才能达到完美结果。威科达建议大家在选型时注意以下三点：   ①旋变编码器的尺寸、安装要求 根据电机尺寸大小选择与之相对应的旋变编码器。如果是空心轴电机则需要选择特殊尺寸的旋变编码器。   ②极对数 因为同步马达需要换向，所以电机的极对数必须是旋变编码器的整数倍。异步马达则不需要考虑极对数。   ③磁组式or绕线式 绕线式旋变应用到的工业场合最高极限速度一般是10000 r/min，如常见的工业设备。如果需要更高细分度则选磁组式旋变，它可以达到30000 r/min，电动汽车一般采用该类旋变编码器。   如果我们做好了旋变编码器的选型，接下来就是安装了。旋变编码器安装有哪些注意事项呢？主要是以下5点：   旋变编码器安装注意事项 ①转子和定子要同心。旋变编码器在安装的时候转子和定子需要同心，如果不同心，检测精度会有误差； ②远离磁场干扰的环境。旋变编码器靠磁场耦合，有磁场干扰会影响信号精度； ③使用双绞屏蔽线，屏蔽层要接地，防止信号干扰； ④差分线及旋变内部阻等阻抗。旋变内阻等阻抗在选旋变编码器的时候就需要提前选择； ⑤正弦和余弦信号的接受端尽量高阻。因为在实际使用中，旋变正弦和余弦的绕组没有办法完全等阻抗，所以在信号接收端尽量选择高阻抗的接收端。   为什么选择旋变编码器作为伺服驱动的反馈元件？据威科达冀总工介绍，旋变编码器在低速运行时的精度比光电编码器要更好。编码器的精度由细分度决定，编码器的细分度分为高速细分度和低速细分度。   这里以增量式2500光编和旋变编码器做比较，增量式2500光编在低速状态下小于一个脉冲时，没办法继续做细分，只能用T法来计算时间且只能预估，信号精度自然会比较差。旋变编码器的波形是正弦波，它的细分度由反正切表决定，反正切表做得越细就能实现无限细分。所以，低速状态下旋变编码器的细分度要更好，噪音和抖动比较小，另外定位速度也更快。   此外，旋变编码器还有以下的优缺点。   旋变编码器的优点 ①环境耐受度好 旋变编码器耐震动、耐油污、耐高温、耐腐蚀、防灰尘。具有适应恶劣工作环境的能力，可靠性更好，使用寿命更长。   ②低速性能好 旋变编码器采用锁相环，在低速时可以无限细分，比同样位数光电式编码器拥有更好的细分度。   旋变编码器的缺点 ①必须使用专用解角芯片，如常见的AU6802N1、AD2S1205。   ②旋转编码器细分度依赖A/D芯片的位数，一般会使用12位，细分度会差一些。超过12位的A/D造价较高。   威科达旋转编码器在解角芯片上做了自己的设计，精度可以达到14位，可以广泛应用于电动汽车、军工和注塑机等。   早期的旋变编码器，由于信号处理电路比较复杂、价格比较贵的原因，其应用受到了限制。随着电子工业的发展，电子元器件集成化程度的提高，元器件成本大大降低；另外，信号处理技术的进步，使得旋变编码器的信号处理电路变得简单可靠。威科达自主研发的VEC-VC系列伺服系统支持Modbus、CANopen、EtherCA、Profinet等多种通信协议，信号处理采用软件解码，更加灵活、方便，为旋转变压器提供了更加广阔的施展空间，放大了旋变编码器的性能优势，成为工业运动控制领域的重要选项之一。   威科达实现了旋变编码器研发和应用的独立自主，解决了工业运动控制领域的诸多难点和痛点，为国产旋变编码器的发展做出了重要贡献。旋变编码器对技术的高要求，使得其成为了衡量一家工业运控企业研发、生产和应用实力的重要指标。毫无疑问，威科达属于其中的佼佼者！   相关推荐: 便利当：优质寄卖新起点 金融典当促发展 武汉便利当投资管理有限公司以黄金珠宝首饰为事业基础，是全国金融行业发展典当业务历史最悠久的企业之一。在全国开设门店60余家，总部在武汉，分部分布在北京、天津、上海、南京、成都、广州等一二线城市，各类管理、专业技术和营销人员总数量10000+，拥有中国民品典当业务的鉴宝百人团。 便利当寄售业务作为一个特殊的行业，在社会经济的资源配置中起着至关重要的作用。随着人们理财意识的提高，对闲置商品尤其是高端奢侈品重新流通的需求越来越大。从某种意义上说，寄卖行行扮演着与典当行类似的角色，在优化国家资源配置方面发挥着关键作用。 繁荣市场构建便利当寄售全链条 因为如今典当行业市场巨大，便利当深耕民资领域数年，精耕细作多年，旗下拥有的门店遍布全国，构建以品牌为核心的多元化品牌体系，利用集团一体化优势，整合品牌资源，发挥协同效益/形成各具特色的品牌文化。 据了解，便利当一个人直卖模式切入闲置奢侈品交易市场以来，坚持不卖货，取消仓储、养护、物流、人员等中间环节费用，降低买、卖成本，并为买、卖双方提供信息匹配、售后履约，以及资金担保等服务。同时，基于海量真实交易数据及算法能力，便利当还开创二奢交易行情趋势分析，为用户提供透明、合理的定价空间，真正让买、卖双方在合理的价位进行交易。 聚力合作，助推科技投资产业稳步发展 近几年来，便利当加紧布局，与多地进行战略合作，携手并进，聚势共赢，持续携手合作伙伴，不断提升全新的经营理念、高品质的经营品类、完善的服务、诚实守信的经营作风，享誉于全国广大零售商和个人消费者心中。 据悉，便利当和中央电视台都有广告签约。要知道，任何需要上央视广告的公司都知道，只要上了央视，广告就要经过严格审核，以及合规、质量安全、资质等，这也意味着央视广告的企业质量是负责任和值得信赖的！公司自成立以来，从初期的第一个小型门店，逐步扩张遍布全国，以诚信、优惠、方便、快捷的优质服务，深受渠道商和消费者的青睐和合作。 便利当的愿景与使命，是让每个人随时有钱花。例如便利当拥有专业级别的鉴定人士,可以帮助加盟者在遇到自己涉略不深的寄售交易时,可以寻求便利当专业的鉴定人士对货主的物品进行鉴定用以判断交易金额。同时在进行运营寄售行的过程中,便利当还会为加盟者提供一对一的运营指导,帮助加盟者进行由浅入深的经营寄售行。 便利当公司拥有多年回收经验，专业人员上门，价格保证高于同行，快速、高效、热情周到的服务，拥有业内最全面最规范的经营资质，多项标准制定者，在业内享有多种行业权威认证，市场口碑有目共睹。 便利当还会相信在今后的经营过程中，必将始终秉承“优质服务，诚信双赢”的经营理念，为加盟者提供成功的寄售行管理方法,在运营中有效降低加盟者的运营风险,始终都是用户最无坚不摧的后盾。 对加盟负责，对未来展望。便利党与各界合作伙伴们共同迈开坚定步伐，用行动谱写民资事业特色发展的篇章，在二手奢侈品市场价格参差不齐的背景下，坚持以维护消费者利益为己任，致力于为消费者提供最具有性价比、无虚假货源的交易渠道，护航二手奢侈品市场发展。

  April 4, 2023

• 华润万家联合可持续伙伴，携手社区保护水生态

  5月25日，华润万家携手环球数码和中国江豚湾将绿动课堂首次带入江西。本期绿动课堂以“大江之歌，共护生灵”为主题，通过趣味课堂互动，将长江生态保护话题以趣味性的方式走入社区家庭。 保护生物多样性，携手可持续伙伴开展江豚趣味课堂 本期绿动课堂来到了江西，是长江“微笑天使”江豚的栖息地之一。作为长江健康状况的“晴雨表”，长江江豚是全球唯一江豚淡水种群、中国国家一级重点保护野生动物，被称为“水中大熊猫”。人类的活动改变或破坏了江豚赖以生存的环境，目前江豚资源量已不足2000头，且仍在持续下降。 近年来，生物多样性保护与可持续发展已成为人类与环境领域的中心议题。在往期绿动课堂活动“我们的海洋，我们的未来”里，万家让小朋友们了解到保护海洋的重要性。本期万家再次携手深圳环球数码旗下全国首部聚焦长江生态主题的新国风动画电影《江豚风时舞》共同开启“大江之歌，共护生灵”绿动课堂，呼吁社区家庭保护生物多样性，传递可持续发展理念。 此外，本期课堂还特别邀请到了中国江豚湾研究员，为小朋友们讲解江豚保护知识。孩子们了解到了即将发生大风天气时，江豚的呼吸频率就会加快，露出水面很高，头部大多朝向起风的方向“顶风”出水的江豚“拜风”的有趣现象，加深了对长江生态保护的理解。 课堂还包括了生物多样性的知识抢答赛、自制水精灵等亲子手工活动。小朋友们在趣味的互动中，了解到更多关于生物多样性的知识。认识到通过拒绝食用小型野生鱼类，减少生活污水的排放，保护水环境等可以保护江豚，为保护长江生态环境做出自己的努力。 践行绿色发展理念，以零售端促进可持续社区构建 “好孩子计划”是华润万家响应可持续发展号召，开展的可持续社区活动。通过“绿动课堂”等活动形式，引导社区居民形成可持续消费观念。在往期绿色课堂里，社区家庭们一起学习了环保低碳、可持续海洋、趣味菌菇知识。本期关注生物多样性的绿动课堂是万家综合业态面向家庭消费者，亲近社区家庭人群，通过结合业态特色，引导消费者的绿色消费生活。 万家绿动课堂首次走进江西，未来也将走入全国更多的区域和家庭社区互动。“好孩子计划”也将组织更丰富的互动形式，带动更多公益组织、相关行业、消费者关注并参与绿色低碳行动，共同推动绿色低碳的生产方式和生活方式。 今年是华润万家40周年暨Olé精品超市20周年，迈向绿色发展的新征程。万家将持续通过可持续社区绿动课堂活动，帮助社区家庭了解更多不同方面的可持续知识，用趣味的主题和形式传递绿色可持续生活，鼓励家庭消费者建立绿色生活消费观念，让可持续生活变得生动实感。     相关推荐: 甜蜜释放 心愿起飞 PinkBear皮可熊 X Hello Kitty联名系列演绎爱与少女心的完美融合 爱心发射,爱意放飞。四月,PinkBear皮可熊与三丽鸥家族成员Hello Kitty联手推出全新Hello Kitty 50周年纪念合作款系列,将少女心的美好以彩妆形式完美呈现。在这个初夏,品牌诚挚邀请所有少女共赴这场由皮皮和Hello Kitty一同打造的盛大派对,用明媚色彩装点纯真浪漫,共同谱写彩妆世界的梦幻美好。  甜蜜缤纷 少女心的跨越之旅 此次,皮皮与Hello Kitty进行了一场跨越时空的少女心对话,品牌以“不管几岁 少女心万岁”的主题概念,向少女们传达了永远忠于自己的美好祝愿。在这场充满少女心的奇妙旅途中,皮皮和Hello Kitty一同庆祝这场少女心的狂欢,皮皮希望大家能够享受属于自己的美好时光,时刻保持活力和热情,释放心中的纯真与热爱。 PinkBear X Hello Kitty 50周年纪念合作款礼盒采用浅粉色打底,结合爱心气球图案和Hello Kitty的经典印花,营造甜美温柔少女感。礼盒内共包含Hello Kitty合作款面部综合盘、两支糖光口红合作款以及一支手持镜。口红外观采用Hello Kitty联名印花设计,渲染俏皮可爱的心动魅力。产品采用粉立方Pink3D折光技术,上唇即形成「3D立体折光膜」,一抹即得丰盈透亮妆效。 糖光口红产品主推色号【S01 少女粉】清甜豆沙色,百搭不挑皮,化身心动温柔甜妹;【S05 小幸运】清润甜杏色,轻松打造慵懒松弛无花果妆;【S07 偏爱橘】淡恬肉橘色,与果汁元气妆适配满满;【S08 玫瑰心】饱满红色,烘托春日红玫瑰气质。面部综合盘【02气色腮红盘】膏体压印Hello Kitty形象图案,一盘满足日常多种风格的上妆需求,新手也能轻松驾驭。PinkBear皮可熊 X Hello Kitty联名礼盒与少女们玩转百变妆容,实力打造日常元气妆感,邀请少女们一同共度充满活力的夏日浪漫。 粉色治愈 皮皮携手Hello Kitty共度浪漫 爱意如气球般升空,少女心在初夏绽放。Pink Bear x Hello Kitty 50周年纪念合作款水雾唇釉创新水转柔雾质地,一抹上唇后呈现自然柔雾妆效,并添加了保湿成分,使唇部外哑内润,持久锁色不沾杯。产品共带来六大全新色号,满足不一样的少女日常妆扮爱好,主推色号「288 脆生桃」嫩系桃粉色,妆扮甜甜春日蜜桃妆;「440 爱意绯」质感红枣调,上唇自然好气色,打造气血感裸妆;「502 天真柚」低饱和奶柚色,演绎纯欲伪素颜妆。水雾唇釉系列为炎热夏日的百变妆扮提供更多可能,为少女们的生活增添更多色彩。 自品牌创办以来,PinkBear皮可熊一直致力于为少女们带来充满心意和温暖的品牌联名活动,皮皮与伙伴们的合作收获来自少女们的满满喜爱与关注以及行业媒体们的认可,其中PinkBear皮可熊x 三丽鸥联名系列荣获2023年金投赏商业创意奖入围作品提名奖、PinkBear皮可熊奶冻水光口红(三丽鸥限定款)荣登2023年新浪美妆口碑榜、PinkBear皮可熊 X ZANMANG LOOPY联名「奶烙」不沾杯口红荣登 2023 年搜狐时尚#我美丽我信赖#10月美妆新品榜,品牌也于去年荣获2023 WWD 国际美妆产业大赏年度新晋品牌。在过去与三丽鸥家族的合作中,皮皮为大家带来了摇滚吧!粉黑甜心、GIRLS≠DOLLS 不是谁的洋娃娃系列,此番再度与三丽鸥家族合作,皮皮携手Hello Kitty来到与少女们的彩妆异想世界,打造极具少女心和美好氛围的彩妆产品PinkBear X Hello Kitty 50周年纪念合作款礼盒以及Pink Bear X Hello Kitty 50周年纪念合作款水雾唇釉,期待能够与大家一起放飞爱意,庆祝满满的少女心。 随着心愿起飞,少女的故事依然持续进行,PinkBear皮可熊未来将继续为少女们打造更多创新趣味、风格百变、富有活力和个性的彩妆世界,邀请大家与皮皮一起探索更多未知的美好与浪漫,共享生活中的甜蜜时光。皮皮也期待能够与品牌伙伴们一同为大家带来更加多的满足不同喜好的彩妆产品,共同探索彩妆世界的无限可能,尽情享受这场少女心的狂欢季。 (完)相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院王晓主任：以患者为本，用爱书写治疗新篇章在济南市济世肿瘤研究院，有一位深受患者尊敬和爱戴的医生——王晓主任。她深知，每一位肿瘤患者的背后，都隐藏着一段独特而艰辛的历程。因此，她始终坚持一个信念：只有真正了解患者，才能制定出最适合他们的治疗方案。 王晓主任的日常工作，总是从与患者的深入沟通开始。她耐心倾听患者的需求和担忧，用温暖的话语和专业的知识，为他们解答疑惑，缓解焦虑。她深知，每一位患者都是独一无二的个体，他们的病情、体质、心理状态都各不相同。因此，她从不简单地套用现成的治疗方案，而是根据患者的个体差异和病情特点，量身定制个性化的治疗计划。 在王晓主任的办公室里，常常可以看到她与患者并肩而坐，共同讨论治疗方案的场景。她会详细解释每一个治疗步骤的意义和可能的风险，让患者充分了解自己的病情和治疗进展。同时，她也会鼓励患者积极参与治疗过程，提出自己的意见和建议，共同制定最适合自己的治疗方案。 这种全方位、个性化的关怀，不仅提高了治疗效果，也让患者感受到了医学的温度和力量。在王晓主任的精心治疗下，许多患者的病情得到了有效控制，生活质量也得到了显著提高。他们纷纷表示，是王晓主任的关怀和支持，让他们在面对肿瘤这一严峻挑战时，感受到了前所未有的勇气和力量。 王晓主任用自己的行动诠释了“医者仁心”的真谛。她不仅是一位技术精湛的肿瘤专家，更是一位充满爱心和关怀的医学使者。她用专业的知识和技能，为患者带来希望和康复；用温暖和关爱，让患者感受到医学的温暖和力量。在济南市济世肿瘤研究院，王晓主任用她的智慧和爱心，书写着一个个感人至深的治疗新篇章。 温馨提示：济南市济世肿瘤研究院在线预约挂号通道已开启!拨打电话即可咨询、预约!相关推荐: ”未来智能“ ：差异化创新，引领中国人工智能新浪潮近日，第十四届全国政协常委、经济委员会副主任苗圩在2024赛迪论坛开幕式主论坛上发表演讲。苗圩指出，因美国政府限制英伟达芯片出售中国等原因，我国AI大模型算力参数差距正在逐渐被美国拉大，而我国AI大模型发展，不应盲目跟跑美国大模型大算力等热点，而是通过“下围棋”的方式，进一步谋划通过大模型赋能垂直的领域来实现人工智能的应用落地，进而实现差异化的发展道路。  …

  其他 May 28, 2024

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  相关推荐: 做一瓶纯净水，农夫山泉市值赔了1800亿？ 文：互联网江湖 作者：刘致呈 昏头了，彻底昏头了! 7月24日，农夫山泉股价大跌7.1%，收报30.75港元/股，无限接近上市以来的历史低位！ 并且到25日收盘，也只是又涨回来了0.33%。至此，从今年5月以来，农夫山泉的总市值蒸发了超1800亿港元。   这么个跌法，就算农夫山泉的过去业绩一直很好，但看得不少投资者们险些也是两眼一黑。 对于本轮农夫山泉的暴跌，从时间节点来看，这似乎不是由老板钟睒睒的舆论危机引起的，而像是从5月上市以来的绿瓶纯净水和大打价格战开始的。 其实想想也不难理解。毕竟，绿瓶纯净水能不能做起来，还两说。但红瓶天然水的健康价值却已经在很大程度上被扰乱了。而且现在纯净水价格战打到了每瓶不到7毛钱，那么今年农夫山泉的利润还能保得住吗？ 或许是看到了资本市场的担心，所以农夫山泉也开始想一些破局的招儿了。 比如从桶装水涨价开始…… 桶装水涨价？农夫山泉会成为第二个康师傅吗？ 伴随着股价低迷，最近，有消息传出农夫山泉的大桶水“悄悄”涨价了。 进货价由15元上调到了18元…… 虽然农夫山泉还未对此做出明确回应，但是包括在我在内的不少投资者和经销商们，都觉得这有点像“无理手”。 为啥呢？如果桶装水进货价上涨，这无疑是向经销商们要利润，是为了改善农夫山泉的利润水平。 但问题是，经销商们会不会将价格压力最后传导给消费者呢？ 我们做个假设：1、如果传导到，那么就会出现一个问题。不管是农夫山泉涨价的理由是什么，如果其他品牌桶装水们没有跟涨的话，对消费者来说，一桶农夫山泉的价格就比其它品牌要贵太多了。 如此一来，这像不像前段时间，因为涨价把自己逼上了消费者对立面的康师傅？ 当时在瓶装茶/果汁饮料市场上，就康师傅率先宣布涨价，但是统一、农夫山泉们却一直没有跟涨。这使得康师傅最后不仅独自一人扛下了消费者们的全部舆论火力，而且还把自己的市场销量拱手推给了竞对品牌们…… 所以，康师傅的前车之鉴在此，后车之师的农夫山泉又会有怎样的结果呢？ 2、如果传导不到，那么大的经销商还好，一些小经销商们可能就要难受了。毕竟，虽说过去农夫山泉桶装水的利润是最高的，特别是在2022年的行情中，水站可以从一桶农夫山泉中赚15.6元，一桶景田、怡宝可以赚15元。 但现在一下子利润就压缩了3元，如果再刨除掉水站的人工、租金成本后，散户水站们可能真就不赚钱了。 在这种情况下，中小水站们或许就会抛弃农夫山泉，转向其他品牌了。毕竟，这玩意肯定是卖谁赚得多，就推荐卖谁。 而且在大多数桶装水消费者的认知中，水与水之间几乎就喝不出明显的差别，所以很少有消费者非农夫山泉不喝。毕竟，农夫山泉有品牌保障，其它品牌又不是没有…… 如此看下来，无论农夫山泉还有何衡量，但在此时，似乎都不能算是一个明智的决策了。 当然，由于农夫山泉对于涨价一事还未做出明确回应，所以我们只能基于涨价做预判分析。 绿瓶纯净水：上打农夫山泉，下攻怡宝、娃哈哈？ 其实即便不说桶装水，我们也可以明确观察到，现在农夫山泉对于包装饮用水业务增长的焦虑。 天眼查APP数据显示，2021年—2023年以来，农夫山泉的包装饮用水营收增速分别为22.1%、7.1%和10.9%，出现了明显的增长乏力。   并且在过去很长一段时间，农夫山泉的包装饮用水都是高于饮料产品收益的。但是在2023年，农夫山泉的包装饮用水产品收益为202.62亿元，占总收益的47.5%，饮料产品收益占比则达到了51.7%，实现了反超。 或许正因如此，钟睒睒才会“食言”在今年推出了绿瓶纯净水。 至于随后开启的价格战，在我看来，这只能算是农夫山泉风险很大的一步棋，但却很难说个好坏。 因为在当前价格透明，且产品又缺乏差异化的瓶装水市场，农夫山泉想要快速做大绿瓶纯净水，价格战确实是个不错的开拓思路。 但问题在于，绿瓶纯净水和红瓶天然水两者是竞品的关系。农夫山泉绿瓶打价格战，红瓶天然水也必然要被迫跟着降价。就像现在这样，不少商超成件购买的价格已经拉低到了1.2元./瓶。 如此一来，绿瓶纯净水降价越狠，红瓶天然水的降价也就得越狠；便宜的纯净水卖得越好，贵点的天然水业绩就会越差。至于最后，就算不说两者的营收能不能互相弥补上缺口，单说这个利润水平，农夫山泉饮用水业务可能就要大变脸了…… 这是看得见的未来大利空，所以现在资本市场用脚投票也并不费解。 当然，农夫山泉打价格战也不是没有利好。在此前，我们就曾提出过一个观点：价格战，可能是农夫山泉为了拉爆怡宝、娃哈哈们2元纯净水的价值，引导消费者重新选择天然水的“反其道而行之”。 毕竟，现在农夫山泉纯净水一元以下的价格，扰乱的是谁？是怡宝们吗？ 不，是整个国内包装纯净水品牌玩家们的价格带、价值标准。 在超低价下，农夫山泉很容易借此在消费者认知中，埋下“原来诸如怡宝纯净水们的2元定价，实际上是不值得的”怀疑种子…… 那么从大众消费者心理的角度看，农夫山泉红瓶为啥要比绿瓶贵？在这个思考比价的过程中，天然水比纯净水更健康的农夫山泉营销结论，很容易就能得出来。 如此一来，无论后续绿瓶纯净水是执行长期低价，还是恢复成2元价格，农夫山泉红瓶天然水似乎都能重新迎来一大批用户消费者…… 当然，“反其道行之”也不是没有问题。就比如说对单纯想要解渴的那部分用户来讲，任你说的天花乱坠，便宜又大腕才是王道。 此外，即便农夫山泉能把纯净水拉下2元价格带，但这个时间和投入，就算农夫山泉能接受，但背后的股东投资者又是否愿意呢？ 总之，价格战这步棋，如果农夫山泉走得好了，可以靠成本压垮别人；走得不好，就是把农夫山泉有点甜的品牌溢价又往下拉了一步。但无论结果怎样，在内卷溢出的时代，市场都不会允许没有真正品牌效应的高毛利产品存在的…… 钟睒睒的“信任资产”，农夫山泉的估值上限？ 如果单纯谈农夫山泉的未来业务表现，其实说到这基本就已经完了。 因为农夫山泉剩下的包括茶饮、果汁等在内的饮料业务，2023年，实现营收210.94亿元，同比增长54.84%。 倒不是说业绩好就没有问题，其实也有，就比如说增长最快的无糖茶板块，现在市场不仅大量涌入了许多新的品牌企业，而且也逐渐开始打起了价格战。 但问题是，跟新锐品牌们比，现在农夫山泉要产品力，有产品力；要渠道，有渠道；至于跟康师傅、统一等老牌巨头们比，“东方树叶”相当超前的品牌先发优势，也不是一时半会就能超越的。 此外，即便抛开农夫山泉打造新品的能力不谈，就按宗庆后老爷子说的，饮料行业永远是一个朝阳行业的特性，也够农夫山泉饮料板块撑很多年了。 不信我们来看看康师傅，这些年跑出啥爆款新品了吗？ 没有，但是靠着冰红茶等几款经典饮品。2023年康师傅饮品业务营收509.39亿元，仍同比增长5.39%。 所以我们还是说回资本市场，别看现在农夫山泉跌成这个样子了，但仍有不少投资者觉得农夫山泉的26倍PE估值非常贵，不值得入手。 这背后，有一部分是出于对包装饮用水业务的判断，但更多的则是对农夫山泉持股结构的担忧。 毕竟，实控人钟睒睒的持股比例实在是太过集中了，直接+间接持股比例超80%。 那这就会产生一个最核心的信任问题。由于大股东和无数散户投资者们的利益不一致，一旦估值过高，大股东光靠减持就可以获得巨大的利益。所以就可能会出现联合操控、人为制造高ROE的资产泡沫问题。 但偏偏尴尬的是，一方面谁都没有办法保证大股东不会减持； 另一方面钟睒睒持股在短期内又不可能大幅减少。而且就像有雪球大V说的那样，如果他真要减持，还不一定有人和机构能接得住。 如此一来，这自然就成为了长期压在农夫山泉估值上面的一座堰塞湖……

  其他 September 13, 2024
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  April 19, 2023
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  CACLP 直通车 | 聚力突破、攻关高端，对话本土医械代表科华&天隆

    无论是医院的检验实验室，亦或是国内外的医械博览会上，国产仪器、国产试剂身影出现得越来越多。日常的肝功肾功及血脂血糖等生化检查领域，本土品牌早已占据「半壁江山」；而传统主流国际品牌占据垄断地位的流水线、影像等高端医械领域，本土品牌也在日益崛起。   为了进一步了解国产医械在高端医械领域的发展现状与未来展望，在第 20 届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（2023 CACLP）举办期间，丁香园与本土医械企业的两大优秀代表——科华生物和天隆科技，就「国产医疗装备自主化下的机遇与挑战」主题进行了专题访谈。   聚力突破、攻关高端，赢取医械发展黄金十年     在政策推动、技术进步及用户认可等诸多因素作用下，近十年被认为是我国医械行业发展的黄金十年，而「进口替代」可谓是这黄金十年的主旋律之一。这其中，本土医械企业凭借长期深耕与厚积薄发，在生化诊断领域的市占率已经率先冲破 50% 的大关[1]，在核酸检测仪器与试剂领域国货也有亮眼表现。   谈及在中国医械黄金十年中民族企业的定位，科华生物流水线高级产品经理秦伟先生用了「聚力」和「突破」这两个关键词来形容科华：「科华生物创立于 1981 年，前身可追溯至上海科华生化试剂实验所；无论是 21 世纪初在国内市场率先推出乙肝、丙肝、艾滋及 SARS 诊断试剂，还是近年间在分子、生化及免疫等领域重点布局全自动、灵活高通量检测系统解决方案和供应体系，都离不开聚力和突破。」   在高端医疗装备国产替代的大趋势下，天隆科技在分子诊断与基因检测的相关仪器试剂领域同样披荆斩棘、硕果累累。天隆科技传染病线产品经理王珍女士介绍说，「天隆科技一直致力于实现分子诊断、基因检测领域高端医疗设备的自主可控，相继攻克了多个高端核酸检测仪器与试剂的研发难点，其与西安交通大学联合申报的高通量多靶标核酸自动化定量检测的关键技术以及产业化应用，更是获得了国家科技进步二等奖。天隆科技业已形成丰富的核酸自动化检测的解决方案与产品组合，并获得100 项发明专利、实用新型等自主知识产权授权。产品广泛应用于临床诊疗、公共卫生、食品安全、法医鉴定以及科研领域，并获得80个国内NMPA注册，150余个欧盟CE及美国FDA等国际认证注册。」   创新提效、聚焦精准，开创检验医学新气象     通常，医院约七成的医学决策所需要的信息都来自实验室检查结果[2]。如何高效应对不断增长的检验需求，如何实现科学化管理和高水平质量控制的要求？科华与天隆给出了各具特色的答案。   1.生化免疫流水线，见证中国检验医学变革   秦伟介绍说，「模式改变，重心转移」是生化免疫流水线能为检验科室带来的变化之处。「一方面，依托流水线 one touch 甚至 no touch 的设计优势，检验工作效率将会大为提升；另一方面，流水线的临床应用也有利于检验与临床交流沟通，检验出现的危急值能够第一时间通知临床展开救治。此外，在流水线的加持下，检验医生还可以有更多时间从事科研转化的工作，这对于学科进步和自身成长都具有长远的益处。」   生化免疫流水线起源于日本，发扬于欧美。在我国，早年间大多应用于重点三甲医院的检验科，伴随国产自主研发线体的上市、成熟以及「千县工程」的落地实施，市场整体扩容且日益下沉，二级医疗机构和基层医院也对生化免疫流水线的应用需求也越来越多。   为了进一步推动国内医院检验效率提升，科华生物近年来积极推进其自主研发的全自动生化、免疫分析系统 Polaris（北极星）及生化免疫流水线的研发与应用，目前已覆盖全国绝大部分省市自治区市场。   2.超高敏 HBV-DNA 检测试剂，助力精准治疗新方向   随着慢性乙肝治疗策略的不断更新、治疗药物的迭代发展，临床对于乙肝诊断技术提出了更高、更灵敏的新要求。其中，高灵敏的 HBV 核酸定量检测作为贯穿于乙型肝炎起始治疗-治疗监测-治疗末期-停药后随访全过程的重要指标，是实现慢性乙肝精准治疗、追求临床治愈的一重要前提。此外，超高敏HBV检测还可帮助临床更早发现低病毒血症和隐匿性乙肝等人群。国内外多部慢性乙型肝炎防治指南中也均推荐使用高灵敏 HBV DNA 定量检测，其中欧洲肝病研究学会、美国肝病研究学会等学术组织发表的指南中提到了 < 10 IU/mL 的最低检测阈值[3,4]。 「天隆科技依托国家科技重大专项“艾滋病和病毒性肝炎等重大传染病防治”战略性转化，自主开发出了检测下限低至 5 IU/mL，定量范围宽至 15 IU/mL~1.0×109 IU/mL 的超高敏 HBV DNA 检测试剂。该试剂已于2021年获得 NMPA 三类注册上市，并在用户中获得良好反馈。」   核酸提取效率也是影响检测准确性的重要因素，对于低载量乙肝病毒的精准检测尤为重要。   王珍介绍说，「天隆科技提供的超高敏HBV核酸检测整体解决方案，不仅涵盖自主研发的荧光定量PCR检测仪器及检测试剂，还包括磁珠法自动化核酸提取设备及提取试剂。天隆科技还牵头制定了国家医药行业标准《（YY/T1717-2020）核酸提取试剂盒（磁珠法）》），在此标准下产业化的核酸提取试剂，提取更加简便、高效。天隆全自动核酸提取平台和PCR扩增平台完美契合，自动化、高效率、抗污染，能有效保障实验结果的精准，为临床诊疗提供更为精准的检测结果。」   集成化与小型化，未来高端医械潜力方向   从早期手拿玻璃试管、眼看颜色变化的手工实验，到轻点鼠标按钮、观察反应曲线变化的半自动化或全自动化操作，检验医学的进步伴随着高新科技的不断融合。   秦伟认为，集成化与小型化或为医疗器械未来前进方向。「集成化，指高端医疗器械医械与各式先进技术交叉融合，比如流水线就融合了光学、电子、计算机及纳米技术，在未来还有可能利用到 5G、人工智能及磁悬浮技术等。小型化，具体是指床旁即时检测（POCT），利用POCT设备，可在患者身边进行快速便捷的检测，能有效减少样品传送流程，缩短报告时间，是目前医械行业中快速增长的细分行业。」   王珍的观点与秦伟不谋而合，「传统的病原体核酸检测流程相对繁琐、耗时较长，对环境及操作人员也有着较高要求，门急诊、疾控中心、科研院所等场景下集约高效、快速简便的检验要求更是难以满足。响应这些检验需求，本土医械品牌如天隆已拥有“样本进-结果出”的全自动核酸检测分析系统，并着手研发分子诊断流水线和分子 POCT 等全自动、集成化产品线，以期更好满足市场需求。」   发展无上限，创新无止境，科华、天隆等国产医械品牌正在赢得越来越多的国内外市场的认可，而如何切入并占据更多中高端医械市场将是本土品牌的新挑战。专注核心技术研发，医械行业「国潮汹涌」的那一天，必将指日可待！   参考资料：…

  May 27, 2023

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  相关推荐: 宁德时代进军换电，蔚来：“那我走？” 关于内卷，其实是宁德时代一直以来都想要抹去的标签，董事长曾毓群更是在6月25日的夏季达沃斯论坛上表示，自己不知道“卷”这个字是什么意思。 “宁德时代最不做的就是价格竞争，而是专注于价值竞争。” 而随着9月1日世界动力电池大会的召开，宁德时代首席技术官高焕透露了公司关于换电的战略规划，开始发掘“新”的价值。 据高焕介绍，长期来看，宁德时代在全国范围内建设10000座换电站，而这也意味着宁德时代将成为全世界新能源领域的基建级企业。要知道，作为对比，从诞生之初就专注于换电模式蔚来汽车，目前在全国部署的换电站总数也才2500座左右。 作为几乎所有新能源车企的上游供应商，宁德时代为何选择了在此时加码换电市场？宁德时代的入局，会对在此行业深耕多年的蔚来产生怎样的影响？中国新能源领域“一超多强”的现状还能持续多久？ “宁王”进军换电，会是正确的选择吗？ 事实上，早在2020年7月，宁德时代就曾与北汽新能源签署车电分离项目合约，正式以电池制造商身份进军换电运营领域。此后，宁德时代和福田智蓝、蔚来和哪吒都曾有过换电合作。 不过，在当时，换电模式依旧属于小众。据中国电动车充换电基础设施促进联盟的数据，2021年底，全国换电设施总量仅为1298座，其中蔚来和另一家换电服务运营商奥动新能源旗下的换电站占了绝大多数。由此可以看出，在当时，宁德时代为换电所做出的前期尝试仍属于“试水”阶段，没有在行业内引起明显的变化。 然而，随着近年来新能源渗透率的提升，宁德时代对换电市场的关注和投入也在不断加大。 一方面，宁德时代加大了换电领域的技术投入，在2022年推出针对乘用车市场的换电品牌“乐行换电”以及“巧克力换电块”技术，在厦门、福州、合肥、贵阳等多个城市开展运营。 另一方面，今年以来，宁德时代在换电市场的合作伙伴方面持续发力。2024年1月，宁德时代与滴滴出行合作成立了换电合资公司，在网约车应用场景率先展开换电应用。随后，广汽埃安、北汽集团也先后与宁德时代在换电领域展开合作。 从观望到放量，宁德时代为什么选择在现在加码换电？据宁德时代旗下负责统筹换电业务的子公司总经理陈伟峰解释，宁德时代进军换电市场主要有几点考量： 第一，随着新能源市场的增长和增程、纯电等技术的日渐成熟，用户的续航焦虑已经大大减弱，因此在满足了续航焦虑后，用户更关心的是充电时间和便利性的问题。 而从用户使用层面来看，换电模式的补能速度远快于快充。目前奥动新能源的极速换电站换电时间为20秒，蔚来第四代换电站的换电时间约为2分钟。相比之下，快充产品的电量从10%充至80%需要30分钟以上的时间。 第二，相关技术的成熟，使得换电普及成为可能。此前，大部分换电场景出现在出租车、重卡等领域。和规格相对统一的商用车、出租车相比，乘用车领域多种多样的尺寸和车身形式，让电池规格、尺寸等难以统一，制约了换电模式的普及。 而宁德时代旗下巧克力换电块技术的推出，覆盖率从A00级到B级、C级的乘用车以及物流车的大部分车型。换电站可以适配使用巧克力换电块的各种车型，实现换电车型的选择自由。 从这个角度来看，宁德时代对换电市场其实早已有所布局。对宁德时代来说，经过多年的等待，在市场和技术都已成熟的当下再高调宣布进军，才是最正确的选择。 宁德时代与蔚来，正在互相“背刺” 然而，随着宁德时代这种体量的企业入局，也就意味着换电行业内原有的企业将接受前所未有的冲击。 而在国内，蔚来是换电模式的忠实拥趸，也是换电大战的主力，是宁德时代最忌惮的对手之一。8月初，蔚来官宣换电模式突破5000万次，累计为用户提供电量26.2亿度。截至8月6日，蔚来已在全国布局换电站2465座、充电站3930座，其中高速换电站826座。 用蔚来创始人李斌的话来说，换电就是新能源车的“云计算”，蔚来将死磕换电业务。在李斌看来，蔚来要将换电想象成AWS在2003年做云服务那样，不怕亏损、不要怕耗时太长。 值得一提的是，在2020年8月，宁德时代和蔚来曾就换电业务探索过合作。宁德时代和蔚来联合成立了合资子公司，聚焦“车电分离”的电池租赁业务。2023年1月，双方还签署了为期五年的全面战略合作协议。 但在和谐的表面下，这对好搭档的暗中角力已延续多时。 李斌曾在2016年说过不会自研动力电池，“谁的电池好用就用谁的”。但到了2022年，配备31个实验室的蔚来上海电池工厂被意外曝光，也宣告了李斌的食言。同一年，宁德时代与滴滴结盟，明面上是瞄准网约车商用市场。但事实证明，宁德时代最终还是将触角伸向了同样广阔的乘用车市场——正如当年食言开始自研电池的蔚来一样。 从表面上看，换电市场的诱人份额，是宁德时代进入该领域的重要原因。 艾瑞咨询的报告指出，到2025年国内换电站保有量将达到3.4万座，对应的换电站用电市场、运营市场规模预计分别为355亿和616亿元，2021—2025年年均复合增长率能分别达到118%和90%。 （图片来自艾瑞咨询） 不过这只是最表层的原因。从宁德时代的业务角度出发，换电绝不仅仅是赚钱的新项目，还牵涉到企业的核心业务和竞争壁垒。 对宁德时代来讲，换电事业也离不开“绑定”这个关键词，更事关新能源车行业话语权的争夺，以及全产业链的布局。 宁德时代要绑定的，是车企。此前，LG新能源、松下加大在华投资，国轩高科、比亚迪也奋起直追，蚕食了宁德时代的部分江山。而对此，宁德时代其实没有太好的应对之策。比如价格的问题，电池的硬性成本摆在这里，就算宁德时代愿意让利，对于在价格战中煎熬的车企来说仍然是“不可承受之重”。 因此，宁德时代只能另辟蹊径，以电池为锚点往产业链上下游寻找扩张机会，扩大对新能源车企的影响力。和动力电池连接最紧密，又最能触碰到车企及用户痛点的，也就只有换电了。 从这个角度来看，不管是蔚来还是其他车企，尽管宁德时代在他们的崛起之路上都曾扮演过重要的角色，但是利益才是永恒的矛盾，双方从共生共赢到互生嫌隙，再到互相“背刺”，都不过是对“蛋糕”的争夺罢了。 新能源领域的“一超多强”，还能持续多久？ 事实上，和宁德时代“闹掰”的，也不仅是蔚来。在整个新能源车领域，“天下苦宁王久矣”，近年来，各大车企对“宁王”的态度越来越纠结。 一方面，车企们在最低配车型上已经逐渐开始避开价格更高的宁德时代，而选择售价更低的欣旺达等电池企业的产品，二三线动力电池企业开始崛起。 此前，理想改变了以往只采用宁德时代电池的做法，新增了蜂巢能源和欣旺达两家合作厂商。小鹏汽车也因为宁德时代电池价格涨幅过大，转而采用中创新航、蜂巢能源、亿纬锂能等电池厂商的产品。 另一方面，车企们也开始选择绕开第三方动力电池供应商，选择自建电池厂，比亚迪、特斯拉、吉利、广汽、小鹏等车企均在打造自身动力电池项目。 在车企的联合“反抗”下，宁德时代2024年上半年实现营业收入1667.67亿元，同比减少11.88%，出现了连续第三个季度的营收发生下滑的疲态。同时，宁德时代的产能利用率下滑至65.33%。从这个角度来看，和2020、2021年的营收暴涨，股价屡创新高相比，“宁王”的辉煌时代或许已经结束了。 不过，宁德时代也正在积极地寻找着第二、第三增长曲线，希望延续自己的行业地位。从最近的业务动向来看，除了前文提到的换电以外，宁德在ToC业务线推出了“新能源生活广场”活动，并推出了面向C端消费者的售后品牌“宁家服务”，开始打造消费者品牌。同时，宁德时代还在水上和空中交通的载具电池领域展开了探索，2022年11月，其成立子公司专攻电动船舶；2023年7月，又与中国商飞合作成立合资公司，开发电动飞机。 从这个角度来看，在产业浪潮的迭代中，即使是强如宁德时代，过去的王者，今天也可能随时站上悬崖边缘，明日或将被大浪无情冲走。在这场还看不到终点的竞逐中，宁德时代能否笑到最后，还需拭目以待。 来源：港股研究社  

  其他 September 9, 2024