3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。该季度，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%。
去年是拼多多积极拥抱高质量发展的开局之年。围绕该战略展开的助商惠民系列举措不断获得用户及商家的正向反馈与广泛支持。在整体消费稳步回升的大背景下，平台四季度全域消费表现持续向好，消费升级需求推动国货潮品、优质农货供销两旺。
“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”
高质量发展离不开新质生产力的驱动。财报显示，拼多多集团去年四季度研发费用为29亿元，全年研发费用达到110亿元。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”
助商惠民成效显
去年，拼多多将高质量发展作为全年核心工作，有效助力消费者得实惠，优质商家多卖货，巩固了平台生态的正向循环。
“平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。”赵佳臻表示。
2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。拼多多团队在与平台用户的接触中发现，消费升级的需求不仅广泛存在，且越发旺盛，但同时，消费者也关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。
▲在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨▕摄
鉴于此，拼多多尤其注重更丰富的优质产品供给，以及更匹配的补贴资源倾斜，促进品质好物与消费升级双向奔赴。四季度，通过11.11、12.12等活动，平台聚焦民生福祉，降低消费升级的门槛，助力消费潜能释放，让更多人更容易过上更好的生活。
除了帮助用户节省开支，拼多多还积极为商家创造更多被消费者看到和认可的机会。以11.11为例，活动期间，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。
除了国内市场，集团去年也加快推动中国制造走向全球市场。目前，多多跨境已进入50个国家和地区。“我们的业务仍然很新，我们始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，探索更多的技术与模式创新。”陈磊表示。
今年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。除了继续提升“多实惠+好服务”的平台能力，陈磊还表示，“我们将精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收；充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”
▲拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄
研发投入再破百亿
在高质量发展策略的引导下，拼多多去年的重点投入围绕技术创新与农业战略。
科技企业，研发为本。继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，创下历史新高。今年，拼多多还将继续“重研发”，为高质量发展探索技术创新。
农业是拼多多的底盘，也是其去年持续投入的重点板块。四季度，拼多多深度支持第二届科技小院大赛的举办，并对农业高校、科研单位重点研发的科技农产品给予流量和补贴扶持，提升农业科技成果转化，加快发展农业新质生产力。
▲福建漳州，福建农林大学刘烨东（右）常驻科技小院，帮助农户为土地“减肥”，节省化肥成本，提高蜜柚甜度。这种科技蜜柚是拼多多近年重点扶持的农产品之一。冉正鸿▕摄
去年，拼多多还发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。该行动在去年底被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。
“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。”赵佳臻表示。
优质国货是拼多多近年来扶持的另一重点。去年四季度以来，借助多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动，拼多多投入大量流量与真金白银补贴，帮助制造业品牌扩大影响力。例如，国货节期间，一款品牌洗衣皂产品的日均销量翻了十几倍，工厂产能从每日4吨提升至40吨，车间工人数量也增长了两倍。
赵佳臻表示，“今年，我们将继续为新老国货拓宽新赛道，与中国品牌一起成长，共同为消费者提供更好的产品和高质量消费体验。”
除了平台建设，拼多多还主动投入到社会救济中，在去年12月甘肃省临夏州积石山县发生6.2级地震后的第一时间，向甘肃省慈善联合总会紧急捐助2000万元，用于采购御寒、救灾物资及灾后重建工作。
▲ 为助力积石山地震灾后重建，除捐款外，拼多多还向青海灾区捐赠了煤炭、折叠床等物资。张周正▕摄
“创立八年来，我们一直专注于电商，勇于尝试创新业务形态以满足多样化的消费需求。期间，团队快速成长，年轻敢闯的领导者不断涌现，并逐渐承担起更大的责任。”陈磊表示，“我们的组织正因年轻人的创意与活力而生机勃勃，我们有信心持续为最广大的消费者创造独特价值。”
过完春节过春糖，全国春季糖酒会在3月如期而至，国内外众多品牌企业纷纷参与，借助春糖酒会的平台大展拳脚。作为休闲食品行业的引领者，国民经典零食品牌徐福记继在春节期间卖断货，海外市场成功入驻美国开市客后，也马不停蹄地出征春糖，并在3月18日召开了新品战略发布会，可谓开年就重磅！ 在发布会上，徐福记宣布在坚持匠心、美味、健康、时尚的产品策略基础上，采用更加聚焦核心产品的新品战略方向，在核心品类上维持徐福记品牌，在特定品类上为消费者带来更多其他品牌矩阵的策略。此次推出超50个核心单品，重磅发布了3大品牌新品，包括在其极具优势的糖果品类上，全面焕新升级熊博士品牌；在果冻品类上，推出针对“椰“的技术创新产品——徐福记生椰冻；在饼点品类上，推出美禄运动饼干，向零食更加细分的赛道发起了强势进攻，带来了具有里程碑意义的创新成果。 徐福记希望通过这3大新品成为拉动零食市场的新增量，这背后蕴藏着怎样的品牌策略和市场思考呢？ 焕新升级熊博士品牌，打造中国果汁软糖领导品牌 过去四年，徐福记实现了连续高增长成绩亮眼，其中2023年糖果品类同比增长了20%。为补足糖果的市场需求，去年投资了1.2亿新建产线。 此次焕新的熊博士作为徐福记旗下的包装糖果子品牌，自2009年创立以来，一直致力于为儿童和青少年打造一个美味有趣的糖果世界，目前包括橡皮糖、口嚼糖、棒棒糖以及棉花糖四大类别产品。这一次，熊博士品牌从logo、IP、包装设计、产品配方进行了全方位的升级。可以看到，新的熊博士IP变成了更加活泼有趣的黑皮肤的熊形象，整个产品系列品牌视觉更加显眼统一，系列产品配方升级为100%果汁，更加满足消费者对营养美味的追求。 熊博士的全新升级，表明徐福记更加专注100%果汁软糖的营养零食赛道，以品牌焕新为“表”，创新新品为“里”，为把徐福记打造成中国果汁软糖领导品牌，徐福记更是“秀”出了研发技术实力，推出行业首款熊博士100%果汁爆浆软糖和剥皮软糖。两款产品由徐福记资深食品研发科学家，历经565天的深入研究与精心研发，借助雀巢全球三大研发中心的强大技术支持，成功突破行业技术瓶颈，未来将引领软糖市场迭代升级的风潮。 “未来，我们将投资6个亿增加产线，把糖果甚至更多的零食卖到全国各地，卖到海外，让徐福记产品不再断货。”徐福记品牌负责人蔡典儒现场说道。补足软糖市场，并开辟创新产品入局，多套组合拳助力加速徐福记软糖品类的战略目标实现。 首款技术创新生椰冻产品，做果冻赛道的“引领者” 据相关报告显示，我国果冻市场规模已超过200亿，成为全球最大的果冻生产国和消费市场。此次发布会，生椰冻也是其一大亮点。 徐福记从30年前就入局果冻市场，推出的第一款果冻就是椰果果冻。今年实现针对“椰”的果冻技术创新的突破，研发出首款生椰冻。 生椰冻是果冻品类的一个革新。徐福记通过独有的配方和生产工艺，对产品的口感风味进行精细调整，添加100%东南亚进口椰浆，在果冻中首次保留了椰子的清甜，在市场竞争中打出了差异化。 “我们的目标消费者是追求生活品质的年轻女性群体，除了生椰原味以外，也打造了生椰拿铁、生椰凤梨、生椰斑斓等潮流且富有特色的多元口味，并通过吸食袋装和挤食小袋装两种包装，适应消费者的不同食用场景需求。” 蔡典儒介绍道。 从这几款果冻新品，可以看到徐福记正利用近两年的饮品潮流口味，通过技术跃升打造竞争壁垒，扛起细分品类创新大旗，赢取更多果冻市场份额。 美禄运动饼干中国首发，3年打造成10亿级大单品 发布会上，徐福记不仅推出运动饼干美禄，还将邀请重磅体育明星代言。 近年，国家推行全民健身，国民健康意识不断增强，中小学生的体育考核也上升到主科考核项目。瞄准了目前庞大的运动市场，徐福记引入了雀巢美禄运动饼干，首次登陆国内售卖，专为运动人群提供活力与能量，切入新的细分赛道，在新的细分市场寻找增长空间。 美禄运动饼干产品定位多种运动场景和人群，由全球研发中心专业调配的Activ-go配方组合，配方中含有维生素B2、铁和钙，以及雀巢专利技术的营养麦芽提取物。这些成分有助于促进能量转化、血红细胞形成，并维持骨密度，在运动前后提供能量的同时又保留饼干本身的酥脆美味。 “今年我们更加聚焦核心产品，有信心将美禄饼干在3年内打造成一个10亿级的超级单品！”蔡典儒说道。从新年糖到沙琪玛、再到去年的趣满果等产品，徐福记有着成功打造大单品的丰富经验。 美禄有着深厚的品牌历史，于1934年诞生于澳洲，目前已畅销全球40多个国家和地区。而徐福记之所以要引进美禄，除了上述原因在，还因为其在饼点市场拥有丰富且成熟的销售渠道和经验，再加上2024是奥运年，又有体育知名明星的加持。因此在消费者认知、产品品质和技术上，徐福记都有着独特和不可超越的壁垒，美禄品牌登陆中国也契合“人、物、场”的优势条件。“成为爆品指日可待！”蔡典儒信心满满称。 结语 总体来看，徐福记新品战略发布会背后有着深层次的行业战略思考。在激烈和愈加“卷”的休食市场，焕新产品不难，难在品牌坚持初心，以消费者体验为唯一的考量因素，抓住风口并创造出符合消费者需求的产品，才能助力企业稳步增长。徐福记此次为行业带来的惊喜表现，助推其往世界级中国零食品牌的目标更进一步。 来源：松果财经 相关推荐: 乳企扎堆上市的众生相：有人稳步推进，有人看不清前路 近几个月来，乳制品领域热闹异常，但并不是因为老本行景气度上升，而是因为各大乳企正你争我抢地要扎入资本市场的怀中，如：百菲乳业申请挂牌新三板、菊乐股份冲击深交所主板、君乐宝启动A股IPO、南方乳业闯关北交所…… 然而，随着上市进程的稳步推进，各个乳企们所披露的各类信息逐渐将其置于公众视野的中心。经过审视、对比，让人们清晰地看到了乳企上市的众生相，有的是后劲十足、有的则略显乏力。那么在这股上市潮中，究竟谁能成功“上岸”？ 全国化综合性乳企君乐宝，优势够厚下IPO胜算高 在此次上市的预备队伍中，无论是全国化还是产品线，整体布局完成度较高的综合性乳企「君乐宝」，无疑是外界关注的焦点。去年12月底，河北证监局公布了“君乐宝首次公开发行股票并上市辅导备案报告”，指出君乐宝已做好拿下A股IPO的准备。 君乐宝相关负责人也表示：“完成股份制改造以及申请辅导备案，是公司资本市场战略推进的必要步骤，通过辅导将进一步提高公司治理水平和经营管理质量，为君乐宝未来发展保驾护航。” 事实上，君乐宝启动IPO并不令人意外。早在2019年，蒙牛剥离君乐宝时，母婴前沿就曾发文预测“此举可能是君乐宝为上市所做的前期铺垫”。原因在于，一方面该乳企的市场表现颇为亮眼，2018年收入达130亿元，在奶业领域已能独当一面；另一方面河北省奶业振兴方案中也明确提出支持君乐宝主板上市，拓展融资渠道。 因此，如今这一结果也可谓是众望所归。 据了解，君乐宝成立至今已有29年，日拱一卒间的专注奶业发展，让其创新打造了“牧草种植、奶牛养殖、生产加工、自主研发”的全产业链一体化模式。同时，做酸奶起家的君乐宝，也完成了在婴幼儿奶粉、低温鲜奶、常温白奶等细分板块的“开枝散叶”，产品覆盖华北、华东、华中、华南、西南、西北、东北等地市场。 这次上市大考中，取得优异成绩的品牌往往需要有扎实的日常功底。显然，厚植发展优势，并拥有多元化产品线、全国化布局完善的君乐宝胜算很大。 地方性乳企南方乳业/菊乐股份，冲刺主板困难重重 除此之外，南方乳业和菊乐股份这两家区域性乳企亦在积极筹备上市。截至目前，南方乳业已通过新三板挂牌基础层，但从披露信息可见其志不在此；而菊乐股份则已将深交所IPO进程，推进至第二轮问询回复阶段。 具体来看，今年1月，南方乳业披露了关于申请公开发行股票并上市辅导备案及其进展的公告，提及“南方乳业的上市辅导目标由上交所主板变更为北交所”。另一份公告还透露，南方乳业计划“在挂牌后的18个月内向北交所提交上市申请文件”。 对于此次变更，南方乳业给出的解释是，根据公司自身经营情况、业务特点以及未来发展规划做出的决策。然而，也有外界声音猜测：全面注册制下，主板突出大盘蓝筹特色，即“业务模式成熟、经营业绩稳定、规模较大、具有行业代表性的优质企业”。但南方乳业似乎并不符合主板定位，这也将加大其上市难度。在此之下，包容性更强、门槛相较低的北交所就成为了它的首选。 不过就当前状况而言，南方乳业要想成功登陆北交所仍是“道阻且长”。首要之务，便是从基础层跃升至创新层运行满12个月，才能向北交所提交IPO申请。这无疑是一个漫长的过程，那么南方乳业能保持盈利状况的稳定吗？ 根据公开转让说明书，南方乳业虽然成立了71年，但它的业务范围基本局限于贵州省。从披露的财务资料可见，2021年-2023年6月，南方乳业的产品收入高度集中于贵州省内，占主营收入比例分别为94.63%、92.95%、91.89%。 尽管南方乳业曾尝试将产品拓展至湖南、四川、重庆、广西、云南、广东等周边省份，但成效不佳。对此，南方乳业坦言：“区域销售市场占比较高也可能给公司经营带来一定风险，若公司产品所覆盖的区域市场状况发生变动，而公司未能适时做出调整，短期内可能对公司业绩产生不利影响。” 在产品方面，南方乳业约60%的营业收入依赖于常温乳制品。可要知道，该领域盘踞着蒙牛和伊利两大巨头，使其在扩大市场份额时面临巨大的挑战。这无疑要给南方乳业的盈利能力打上一个问号，也为它的上市之路增添了更多的不确定性。 说起菊乐股份冲击深交所主板，这已经是第四次申请了。此前，其先后于2017年、2019年与2020年对IPO发起冲击，但均以失败告终。那么这一次，菊乐股份是否能得偿所愿？ 据介绍，菊乐股份的主营业务为含乳饮料及乳制品的研发、生产和销售。产品包括含乳饮料、发酵乳、巴氏杀菌乳及灭菌乳等。在报告期的3年半内，菊乐股份的业绩走势向好。2020年-2023年6月，营收分别为9.94亿元、14.21亿元、14.72亿元和7.74亿元；归母净利润分别为1.30亿元、1.58亿元、1.72亿元和1.12亿元。 然而，菊乐股份与南方乳业相似，皆为区域性乳制品企业。据招股书披露，菊乐股份的核心市场位于四川省，2020年至2023年6月期间，该市场收入占比在70%至92%之间。值得注意的是，其中成都市内的收入占比超过70%。 众所周知，区域性企业可以用“外面的人想进去，里面的人想出来”来形容。因为一般来说，区域性企业在某个区域有着较高的占有率和影响力，综合性乳企想要进入并不容易。可问题是，一旦知名度高、覆盖力强、资本雄厚，且具有强侵略性的强势企业进场，那么区域性乳企可能就要面临生存危机。 菊乐股份身处群狼环伺的市场环境中，也在积极地向外扩张来弥补“区域发展”这一短板。2020年，公司通过收购位于黑龙江省的惠丰乳品，成功进军黑吉辽三省市场。然而，三年时光荏苒，公司在省外市场的表现并未出现显著提升。 与此同时，菊乐股份亦要面对信息披露违规、品控以及关联交易等负面信息的困扰。更为关键的是，当前所有主板的定位均为“大盘蓝筹”，那么短板颇多的菊乐股份想要达成目标恐怕不易。 小众乳业百菲乳业，凭借差异化细分赛道优势或有机会冲刺北交所 在小众奶市场的赛道上，同样有乳企渴望进入资本市场。例如，广西百菲乳业股份有限公司在2月初传出拟在新三板挂牌的消息。但需要指出的是，在去年中旬披露的辅导备案中，其是准备冲击上交所主板的。为何该乳企突然扭转枪头？这或许也跟上述提到的“大盘蓝筹”有关。 据介绍，广西百菲乳业股份有限公司（简称“百菲乳业”）成立于2017年，是广西百菲投资股份有限公司（简称“百菲投资”）的控股子公司。主要从事乳制品的研发、生产与销售。产品包括以水牛奶、荷斯坦牛奶为主要原料的“百菲酪”牌灭菌乳、调制乳、含乳饮料、发酵乳和巴氏杀菌乳等。 事实上，广西百菲并非首次在资本市场上露面。早在2018年时，百菲投资的前身广西百强水牛奶业股份有限公司在新三板挂牌，不过在维持4年后其就主动宣布摘牌。在这期间，百菲投资完成了现有的这个更名，业务范围也变更为实业投资与企业管理，而原来的主营业务则转移至百菲乳业。 综上所述，不难看出百菲乳业并不满足于新三板的市场定位，这里或许只是它实现更大目标的一个跳板。那么，它的最终目的地究竟在哪里呢？或许，从该乳企的实力成色中能够找到答案。 从申报稿可见，2021年、2022年及2023年前8个月的营收分别为7.14亿元、7.81亿元、6.61亿元，净利润分别为1.31亿元、1.15亿元、1.51亿元。其中，2022年就出现了增收不增利的情况，而这显然不太符合主板“大盘蓝筹”的高要求。 在产品层面，百菲乳业旗下的“百菲酪”，是依托于水牛奶特色打造的品牌。从收入上来看，其主要收入来源集中在灭菌乳上，这一板块的营收占据了公司总营收的过半比重，甚至高达70%以上。也就说，其所处的乳制品赛道上还偏于“小众”。 诚然，“小众”产品本身往往具有较大的吸引力，也确实能够令部分消费者愿意花钱体验新奇事物。但从目前小众奶的现状来看，显然体量在整个乳粉市场中占比并不高，甚至可以用“游兵散将”来形容。 另外，小众奶普遍高价，一方面是因其本身养殖量偏低，物以稀为贵，另一方面可能是因为商家们把这些“小众奶”描述得比牛奶更有营养，甚至还有些神奇的效果，所以给产品附加了一些“特殊价值”，使其身价进一步高企。高价策略下，势必也会令受众人群变窄。 由此可见，百菲乳业进入主板或许有些困难，但有很大概率能够挺进北交所。 以上所列举的乳企上市热潮仅仅是冰山一角，还有如“认养一头牛”等众多品牌也在积极筹备，等待合适的时机向资本市场发起冲击。这一现象的背后，乳企们或许是希望借助资本的支持来应对日益激烈的竞争环境，或是通过融资来补足资金寻求更为广阔的发展空间和机会。 木桶效应告诉我们，一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。因此，想要成功收到资本市场的橄榄枝，补足短板，健康经营是关键。相关推荐: 辉山奶粉持续加码品牌建设，2023品牌声量同比增长91%！2023已经收官，但奶粉行业年度营销之战“战火未减”，各大奶粉品牌持续发力造势，越来越同质的市场竞争、越来越内卷的营销环境之下，拥有73年历史积淀的国民品牌辉山奶粉焕发强大的发展韧性，凭借产品、品牌和营销上的硬核实力，将16项行业大奖收入囊中，其中不乏ITI国际美味奖二星级奖章、国产婴配乳粉企业高质量发展十强、人民网“2023国民消费·产业迭代创新案例”、“人民匠心产品奖”等权威奖项。复盘2023年，我们发现，辉山奶粉对高品质的追求不仅体现在夯实产品力上，同时也体现在创新营销方式上，凭借其别具一格的差异化打法，进一步多维度地深化了品牌价值和影响力。 辉山奶粉斩获16项行业大奖 夯实产品力，加码配方奶粉品牌升级进程 时下国内婴配粉行业市场增速放缓，消费主力军更迭、新消费需求迸发……辉山奶粉能够杀出重围，得益于其精准洞察到新生代母婴群体对精细化、高端化产品的期待，抓住新机遇实现了弯道超车。 一方面，布局奶粉新品类。围绕“因为珍稀，所以珍贵”的品牌理念，辉山奶粉持续探索珍稀奶源营养，在多个奶粉细分赛道实现突破：品牌焕新升级之路初启之时，便打出第一张“王牌”，推出国内首款珍稀娟姗奶源婴幼儿配方奶粉辉山玛瑞，抢占娟姗奶源奶粉品类风口；在夯实辉山玛瑞占位的同时，上市推出新品启晨，针对当前“宝宝消化难”“营养吸收难”等功能性痛点，切入小分子蛋白奶粉领域；与此同时，辉山星恩也完成了配方升级，致力于打造“中国超高性价比A2奶源奶粉”，占位A2赛道。辉山旗下三款婴配粉产品立足珍稀奶源的独特价值，以差异化卖点深度链接目标群体，吸引了渠道和终端的高度关注。 另一方面，坚守产品高品质。2023年2月，堪称史上最严的中国婴幼儿配方奶粉“新国标”正式实施，意味着婴配粉行业迎来品质升级新阶段。在这场淘汰赛中，辉山奶粉交出了一份完美的答卷：旗下三款婴配粉均通过了“新国标”注册，实现了营养配方的全面升级，有力彰显了其在自有奶源、研发生产、产品检验、质量管控等方面的硬核实力。 同年9月，辉山旗下三款婴配粉凭借品质和营养双重硬核实力，斩获ITI国际美味奖二星级奖章，珍稀奶源品质获得了国际权威认可。12月，辉山玛瑞获妈妈网母婴口碑榜-妈妈品鉴挚爱奖，辉山启晨获编辑甄选奖，以卓越品质与硬核实力再获消费者和母婴权威媒体口碑认可。 布局全场景营销矩阵，持续输出品牌影响力 除了内生的硬核产品力，辉山奶粉在品牌建设上也进行了积极的探索。2023年，辉山奶粉以“高曝光、重品推、准投放”为核心营销策略，通过持续、大规模、高频次的品牌曝光，品牌势能实现跨越式提升。 纵观全年，辉山奶粉的品牌营销战果丰硕。独家冠名辽宁卫视春晚、东方卫视S级项目《极限挑战宝藏行3》，首创行业娟姗奶粉节，冠名代言人张碧晨广州演唱会，携手“人民好医生”进行“42°N娟姗小镇”溯源直播活动，投放爱奇艺热剧《宁安如梦》《一念关山》，合作湖南卫视和芒果TV双平台播出的女性励志剧《女士的品格》，开展专家育儿科普直播活动和行业峰会……通过一系列营销“组合拳”，辉山奶粉打通了大IP、大事件、娱乐、社交达人、专家等线上线下多个营销场景，驱动消费者对品牌从认识、认知到认同，建立起高粘度的品牌忠诚度。 1、独家冠名现象级大IP，建立“初认知”根据地 辉山奶粉联动辽宁地区主流媒体，连续2年独家冠名辽视春晚，2023年辽宁卫视《春晚》收视率达1.6%，位列卫视春晚TOP1，打响新年开门红；随后紧跟春节热度，联合辽台多款综艺节目开创新玩法，如美食真人秀《妥妥的乡味》、健康类老牌综艺《健康一身轻》、独创小品剧《欢乐饭米粒儿第八季》等等，在美食探索、健康科普、家庭生活等不同场景中拉近了与用户的距离，提高了产品的情感感染力和真实说服力，实现了高质量的传播沟通。 除了合作辽宁本地媒体，辉山奶粉还独家冠名了东方卫视超头部IP综艺《极限挑战宝藏行3·国家公园季》，借助节目IP的自身热度、明星与产品之间的创意互动、珍稀动植物的环保理念、公益属性以及联动抖音发起挑战赛，实现品牌与IP的双强势曝光，塑造了辉山玛瑞奶粉“珍稀宝藏奶粉”的产品印象，该节目最高收视率1.8%，网站综艺榜排名TOP5。 2、首创娟姗奶粉节，占位“娟姗奶粉第一品牌”心智 早在2010年，辉山乳业便引进了第一批血统纯正的娟姗牛，是国内最早开始布局娟姗奶源的企业之一。此次借助娟姗奶粉节的举办，辉山奶粉完成了新品类消费者教育，其作为“娟姗奶源奶粉引领者”的地位也愈加深入人心。娟姗奶粉节当天，“二月二辉山牛抬头”词条霸屏微博热搜前三位24小时，获人民网、新京报、经济日报、光明日报等100余家媒体跟进报道，阅读量超1.3亿，讨论量3.4万+，品牌得到大规模高频次曝光。 3、双代言人模式+押宝多档热门影视剧，实现品牌破圈传播 一个奶粉品牌保持长久不衰的秘诀，很大程度上在于是否拥有与新生代用户深度对话的能力。以三大明星产品为支点，辉山奶粉在2023年升级品牌营销战略，开启双代言人模式，拉进与新生代母婴群体的距离；合作的女性励志剧《女士的品格》在湖南卫视和芒果TV双平台播出，该剧开播以来便蝉联卫视收视冠军，收视率持续破2%，狂揽全网热搜700余个；2023年末，先后押宝爱奇艺《宁安如梦》《一念关山》两部大热剧，投放形式上选择“品牌代言人5秒口播、暂停MAX、15秒广告贴片”形式，锁定用户看剧全链路，“辉山奶粉助力男女主云养娃”等话题成功实现品牌破圈传播，精准人群曝光达13.82亿次。 4、聚焦抖音、小红书、妈妈网等多平台，口碑营销圈粉无数 2023年，辉山奶粉加速布局抖音、小红书等社交媒体，以深度种草力构建品牌口碑，在众多母婴达人的种草下，越来越多的消费者开始自发分享辉山奶粉使用体验，实现目标消费人群精准触达。数据显示，辉山玛瑞占据小红书 “娟姗奶粉”词条TOP1，为实现消费转化持续蓄能。 此外，围绕玛瑞大单品，辉山奶粉联合妈妈网、百度、人民好医生等平台开展“超级玛瑞,超级成长”宝宝尝鲜计划，与妈妈网联合发布了《新生代妈妈奶粉选购白皮书》，调研显示，90%的妈妈更愿意选择娟姗奶源奶粉，本次妈妈网《白皮书》的发布，为娟姗奶粉提供了信任背书，也为门店引流、获客赋能了更多新客线索。 5、塑造“42°N娟姗小镇”IP，强化全产业链公信力背书 为了让社会各界和广大母婴消费者直观、透明地了解辉山奶粉全产业链护航下的“如山品质”，2023年9月，辉山奶粉携手“人民好医生”客户端开启“42°N娟姗小镇”溯源之旅，新华网、人民网等多家媒体平台同步直播了本次溯源活动，让万千网友们通过“云参观”的方式，感受辉山奶粉珍稀奶源的独特价值和硬核实力，此次溯源直播全网总观看量达1056W+，总曝光达7404W+，微博话题#探寻珍稀娟姗营养奥秘#热度高涨，阅读量达764.3W+，讨论量6.1W+，互动量19.2W+。 6、携手“人民好医生”打造专家科普课堂，增进品牌信任 辉山奶粉深刻洞察新生代母婴群体育儿焦虑以及科学化喂养需求，联合人民日报社旗下新媒体客户端“人民好医生”推出《辉动成长力·科学育儿公开课》栏目，邀请国内知名医院、医学院的育儿医师或专家发起多场科普直播，并结合不同宝宝情况与对应奶粉产品，提供专业科学化的喂养方案，以专业实力增强用户信任度，助力品牌出圈。 一系列多元化娱乐内容和创新营销形式，让辉山奶粉构筑起与年轻圈层的沟通桥梁，成功实现与新生代母婴群体的对话，赢得年轻圈层的价值认同，也为产品转化带来更多机会。2023年辉山奶粉全年品牌声量高潮不断，品牌声量同比增长91%。 精耕渠道建设，10万场路演助升门店销量 渠道是品牌的立命之本。一个品牌要想做大做强，离不开渠道的支持。辉山奶粉持续赋能渠道，为渠道打造了一个利润合理且能够持续稳定的经营环境，共同推动奶粉行业良性发展。2023年，辉山奶粉实现了从销售额、有效网点数到客户数的全面增长。 在具体动销举措层面，辉山奶粉以“精耕渠道建设、打造核心门店、聚焦重点城市、提升单店卖力”为发展战略，集中资源围绕1万家核心门店举行10万场大型推广活动，助力门店销量持续提升；借势12场中童动销中国等行业峰会、大型展会，深耕渠道，深化行业影响力，触达代理商万余人，实现重点市场份额不断提升。 在近期举办的辉山奶粉全国经销商大会上，辉山奶粉透露，2024年辉山奶粉将继续以10万场活动、1200人的动销队伍，从资源招新、动销活动、门店形象、会员管理等多个领域合力赋能，更好服务经销商。 2024年伊始，辉山奶粉全面开启新年品牌建设“开门红”。2月，辉山奶粉延续与辽宁卫视战略合作，以“卫视第一春晚”辽视春晚、《年货节》、《春晚倒计时》、《元宵晚会》等节目冠名植入，夯实大本营“辽宁”地位，并实现品牌声量辐射全国。3月辉山奶粉还将开启第二届娟姗奶粉节，不断强化“娟姗奶粉第一品牌”心智。同步线上通过小红书、抖音达人种草、达人探店等形式实现品牌声量积累和线下销售转化。 未来，辉山奶粉将始终践行民族乳企的责任与担当，继续深耕品质“硬实力”和营销“软实力”，坚持如山品质，积极开发新品类、新产品，以高质量供给满足消费者对更高营养乳制品的需求，助力中国奶业消费升级，同时持续续探索创新营销模式，传播品牌价值、增强品牌影响力。相信在新的一年里，辉山奶粉能够乘势前行，为行业发展注入新动力，为民族乳业的崛起贡献更大的力量。相关推荐: 12月9日-10日，南京长江不孕不育研究中心特邀首都医科大学附属复兴医院金巧凤教授公益会诊你是否也想要拥有一个自己的孩子，却怎么努力也怀不上？不孕不育不是你的错，它更不可怕，找对医院、选对医生是唯一“出路”！12月9日-10日，南京长江不孕不育研究中心特邀首都医科大学附属复兴医院金巧凤教授公益亲诊，助你走出不孕不育阴影，28天精准快孕、实现家庭圆满！ 金巧凤：首都医科大学附属复兴医院主任医师、教授，北京市科委专家库成员，北京生殖与不孕不育学会委员，北京子宫颈病变学会委员，《实用医药》杂志编委，南京长江不孕不育研究中心特聘专家。 从事生殖健康与不孕不育领域研究与临床工作30余年，先后参与及承担卫生部行业基金、北京市自然科学基金等国家、省部级、院校级科研项目6项，发表核心期刊论文20余篇，并主编《探讨无排卵性功能失调性子宫出血发病机制》，专业扎实、经验丰富，擅长多囊卵巢综合征、卵巢早衰、宫腔粘连、子宫肌瘤、子宫腺肌瘤以及输卵管堵塞等疑难性、复杂性不孕不育症的中西医结合宫腹腔镜微创治疗，效果显著，助孕万千家庭，患者满意率高！ 过年回家难免被“催生”，去年，你是这样回答的：马上备孕，马上怀孕，明年一定带着宝宝回家过年……2024新年将至，“兑现”的时刻即将到来，你怀上了吗？今年回家又准备让父母“空欢喜”？12月9日-10日，首都医科大学附属复兴医院金巧凤教授，联合南京长江不孕不育研究中心平均30年+助孕经验专家团，开展京宁生殖医学多学科会诊，集众专家之所长，全方位、全流程、一站式守护不孕不育患者生殖健康，28天攻克不孕、抢占年末“生机”，让你揣着好“孕”回家过年，给父母一个“交代”！ 【会诊详情】 会诊时间：2023年12月9日-12月10日 会诊地点：南京长江不孕不育研究中心 会诊对象：一胎、二胎、三胎生育障碍；试管婴儿、人工授精等辅助生殖反复失败；输卵管堵塞、积水、上举、通而不畅、结扎复通、多囊卵巢、卵巢早衰、子宫肌瘤、子宫腺肌瘤、少精、弱精、无精、畸形精子、精索静脉曲张等反复调理、治疗无效的患者。 相关推荐: 巩固能力、拓展资源,打造央企医疗健康集团高质量发展典范——彭佳虹受邀出席2023中国企业并购重组国际论坛11月1日,通用技术环球医疗董事会主席、党委书记彭佳虹应邀出席2023中国企业并购重组国际论坛,并分享环球医疗央企医疗健康集团的发展和并购思路。 在广慧并购研究院院长、广慧投资董事长俞铁成主持下,彭佳虹通过和道得投资创始人、董事长武飞对话的形式,着重分享了“医疗健康产业+金融优势融合发展”的商业模式下,环球医疗并购的布局和策略。 彭佳虹表示,公司未来的并购重点围绕专科医疗和健康产业展开。在此过程中,环球医疗着力打造三方面的核心资源及能力——规模领先的医院集团、稳定的金融业务基础、产业数字化能力。同时按照集团化的管理思路,专业化的落地标准,环球医疗已经在环境、服务、技术、运营等方面形成了一套可复制的医院集团化管理体系。她表示,集团化的优势将使环球医疗成为医疗健康生态系统中的核心用户,既是核心采购方、也是核心服务方,链接产业生态中重要的B端资源、C端资源和数据资源,能够为被投资企业提供成体系的管理能力输出、稳定的市场资源和创新发展的应用场景。此外,文化融合是环球医疗投后管理的关键一环,环球医疗在选择投资标的时,就注重“气味相投”,文化的一致性能够为投后的共同发展奠定良好基础。在投后管理中,公司也会采取一系列措施来推动文化融合,凝聚全员同心、同向、同行的强大合力。 具体到并购案例方面,彭佳虹着重分享了产业端设备全周期管理方面对凯思轩达的并购案例。她谈到,经过长达三年的深入沟通了解,双方更加确定了在资源协同、能力互补方面的合作机遇,看到了彼此在真诚、专业、进取方面相似的企业特性,最终达成正式合作。凯思轩达将成为环球医疗设备全周期管理业务的战略支持中心和技术发展的核心支撑,推动打造央企医疗设备全周期管理引领品牌。 对于未来并购市场,彭佳虹这样展望,(1)政策层面的机遇,去年底国务院国有资产监督管理委员会等十三部委联合印发了《支持国有企业办医疗机构高质量发展工作方案》,首次明确国有企业办医疗机构作为“中国医疗服务卫生体系的重要组成部分、建设健康中国的重要力量”这一核心定位,国企办医未来有更多发展机会。国资委在去年发布《提高央企控股上市公司质量工作方案》,环球医疗也将按照方案要求,整合汇聚优质资源,持续提升上市公司发展质量。(2)公司自身的优势,环球医疗金融板块已经形成了拥有两个AAA企业信用评级主体的新格局,在产业端并购中,将对被投企业和上下游产业链给到投资支持和产融结合助力,这均是环球医疗在并购领域的发展机遇。 彭佳虹还介绍道,环球医疗是一家拥有创业基因、市场化程度较高的央企上市公司。作为通用技术集团医疗健康板块唯一上市平台,环球医疗医院集团已经形成64家医疗机构、1.6万张床位的规模,覆盖了国内14个省市。2022年公司取得营业收入119.12亿元,医院集团业务合计实现收入人民币62.11亿元,从2019年至2022年,医疗健康业务收入年复合增长率44.77%,净利润年复合增长率52.12%。 未来,环球医疗将持续培育巩固核心能力,不断汇聚内外部优势资源,将内涵式发展与外延式扩张紧密结合,在专科及健康产业领域打造可复制的运营能力和有影响力的行业品牌,推动央企医疗健康集团实现高质量发展。 2023中国企业并购重组国际论坛由加拿大女王大学史密斯商学院、中国人民大学国际并购与投资研究所、凤凰网联合主办,吸引了海内外企业并购与重组领域的学术专家、专业机构和业界领头人,围绕全球企业重组和资产管理现状与展望、企业并购面临的机遇与挑战等议题进行深度讨论。相关推荐: 小鹅花钱操作指南！全程线上更方便小鹅花钱是微众银行2019年面向“新蓝领、小白领”推出的个人消费信贷产品，凭借着小额、短期、按需支付等优势备受消费者青睐，那么想要申请使用小鹅花钱应该如何操作呢？小编已经贴心地为大家整理好了！ 当前小鹅花钱是在微信小程序中操作使用的 ，搜索“微众银行小鹅花钱”小程序，点击进入，按照流程指引就能申请开通了，小鹅花钱的申请条件有以下三点： 1. 年满22周岁（非在校学生），持有中华人民共和国二代居民身份证，且具有完全民事行为能力的中国居民； 2. 须本人提交账户开立申请，并通过包括但不限于登录密码、交易密码、动态手机校验码等验证手段的一种或多种进行身份校验； 3. 应监管要求，需要在微众银行小鹅花钱小程序上传您本人真实有效的身份证件正反面影像。 只要满足这三点需求，就能轻松通过审核了。此外，个人身份信息不同，使用小鹅花钱的额度和利率也有所不同，用户可以在个人界面随时查看，通常小鹅花钱的年化利率（单利）为7.2%起，按日计算利息，只激活额度但不使用是不会有利息生成的。 怎么样？小鹅花钱的申请是不是很简单，全程线上操作，十分便捷，并且小鹅花钱可以直接绑定微信支付使用，在支付场景上也是灵活自如，感兴趣的朋友们可以进一步了解体验哦。
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