随着90后、95后宝妈成为母婴消费市场的主力军，精细化、全方位的育儿观念逐渐成为认知主流，而奶粉品类作为母婴消费的“刚需”之一，其配方的科学性自然受到了更多母婴群体的关注，其中更有不少新生代宝妈直接化身“成分党”，对奶粉的成分、奶源、功能、品质等皆提出了更高的要求。
深耕母婴市场十多年的奶粉品牌欧恩贝敏锐洞察新生代家庭育儿理念的转变，率先抢占“懂成分”这一定位，联合中国妇幼保健协会共同发布了《中国婴幼儿精细化营养成分指导手册》，为新生代家庭提供更深入、更科学、更权威的育儿指导的同时，立足消费者不断进阶的喂养需求，持续强化配方成分优势，于2023年年末重磅推出欧恩贝新国标羊奶粉系列。此系列一经上市，便以实力圈粉万千母婴家庭，还获得了邓莎、刘芸等明星宝妈的倾力推荐。
明星宝妈们的共同选择，懂成分的妈妈更强大
同为影视演员，邓莎与刘芸对演艺事业都秉持着极为专注和认真的态度，其中邓莎曾塑造了《美人心计》栗妙人、《延禧攻略》魏璎宁、《知否知否应是绿肥红瘦》余嫣然等经典角色，而刘芸亦在《大汉天子2》《鹿鼎记》《新一剪梅》等影视剧中拥有出色表现，两人都凭借多部优秀作品和多个经典角色圈粉无数，是大众心中“实力派演员”的代表，这与欧恩贝深耕奶粉行业，凭借高品质的产品与服务深受消费者的喜爱与信赖不谋而合。
工作之外，邓莎与刘芸还是两位新生代宝妈，她们不仅拥有独到且清晰的育儿认知理念，还对科学育儿、精细化喂养高度认同，在母婴消费群体中拥有极高的影响力和认可度。而在奶粉选择方面，邓莎与刘芸更是不折不扣的“成分党妈妈”，会重点研究奶粉中营养成分的配比，且非常关注给宝宝的喂养效果。在这样高标准的选奶原则下，两位明星宝妈不约而同的选择推荐欧恩贝新国标羊奶粉系列，并直言：“欧恩贝在成分研究上超级厉害”“欧恩贝新国标羊奶粉是心目中的育娃神器”，足见欧恩贝新国标羊奶粉系列在两位明星宝妈心中的地位，以及欧恩贝在“成分”上的专业性与权威性。
聚焦消费者多元需求，再创纯羊营养新高度
尽管近年来，羊奶粉凭借着分子小、易吸收、低致敏、蛋白近似母乳等优势，市场认可度逐渐提高，但想在内卷时代赢得消费者，成分、配方、奶源、功能等因素无一不是品牌制胜的关键。
作为国内婴幼儿配方羊奶粉领域的专业品牌，欧恩贝以“成分”为锚点，在原有“纯羊配方”的基础上，围绕当代母婴消费者的多元喂养诉求，科学添加多维营养成分，为宝宝的健康成长提供更专业、更全面的高质量守护，再创纯羊营养新高度。
其中，欧恩贝新国标羊奶粉系列中特别添加的第二代专利OPO结构脂，可以更好的降低皂钙脂肪酸的形成，促进婴幼儿对钙、脂肪酸等营养成分的吸收，并进一步改善婴儿大便困难、腹痛等问题，让宝宝的肠胃更舒适；另外添加的双益生菌Bb-12&HN019和双益生元FOA&GOS，能够助力平衡肠道菌群，促进肠胃蠕动，有效防止便秘的同时，缓解婴儿的乳糖不耐症；添加的有机核桃油、DHA、ARA等营养成分，可以益智补脑，促进婴幼儿视网膜发育；还有添加的人体所需的五种核苷酸，则能帮助提升宝宝的免疫能力，激活宝宝的内在保护力。此外，欧恩贝新国标羊奶粉系列还采用亚油酸与α亚麻酸9: 1的成分配比，更亲和的同时，也更贴合婴幼儿成长发育所需。
而且值得一提的是，区别于目前市面上的“纯羊乳蛋白奶粉”，欧恩贝此次上线的新国标羊奶粉系列均为100%纯羊奶粉，不额外添加任何源自牛乳的乳铁蛋白、乳糖等提取物，给宝宝更纯正的营养守护。
除了配方成分，奶源品质同样是新生代母婴消费群体选择奶粉时考察的重点。欧恩贝作为羊奶领域的先行者之一，始终坚持从奶源开始就紧握品质“生命线”，立足全球范围，甄选优质羊奶奶源，而此次上线的欧恩贝新国标羊奶粉系列，更是深度挖掘不同种类羊奶的天然营养优势，匠心打造“绵羊”&“山羊”双羊产品矩阵，为不同体质宝宝提供精细化营养支持。
研究表明，绵羊奶中的蛋白质、乳糖、乳清蛋白含量均高于山羊奶和牛奶，天然乳铁蛋白的含量更是山羊奶和牛奶的八倍之多，还有丰富的天然MFGM乳磷脂和共轭亚油酸，可以更好地助力神经系统和免疫功能发育，促进宝宝的体格生长。欧恩贝纯绵羊婴幼儿配方奶粉特别甄选欧盟1%珍稀绵羊奶源，给娇嫩宝宝提供金字塔尖的“甄”成分，护航宝宝健康成长。山羊奶中除含有丰富的钾、锰、硒、维生素D等维生素和矿物质，还拥有较低的αs1-酪蛋白和β-乳球蛋白含量，能在增强宝宝身体免疫，促进孩子眼脑发育的同时，更加低敏亲和，温柔呵护宝宝的娇嫩肠胃。欧恩贝纯山羊婴幼儿配方奶粉甄选荷兰黄金奶源，精选高品质莎能奶山羊，用亲和营养，为育儿家庭带来“更好成分”+“更好吸收”的喂养新体验。
在内卷严重的婴配粉行业，欧恩贝新国标羊奶粉系列能够成功突围，受到邓莎、刘芸等明星宝妈的青睐与推荐，成为万千育儿家庭的第一选择，充分证明了其卓越的产品质量和出色的配方成分。未来，欧恩贝将继续深耕羊奶粉领域，发挥自身“成分”优势，用不断进阶的高质量产品，满足更多家庭的个性化喂养需求，树立行业新标杆。
导语：定位可持续发展的差异化优势，普惠服务多元化人群，是互联网医疗的使命之路。 01 Alpha的想象力 除了线上看病、卖药，互联网医疗平台还有什么想象力？ 尤其是，后疫情时代，医疗资源已不存在整体供给限制，“红利”流量消失。互联网医疗应如何寻求新的增长逻辑、乃至重构战略与定位？ 3月19日，平安健康（01833.HK，股票简称：平安好医生）发布2023年年度业绩，也对上述问题，提供了一个答案。 报告期内，公司全年营收达到46.7亿元，毛利率上升至32.3%，净亏损同比大幅收窄47.6%至3.34亿元。 一如预期，疫情“冲击”效应带来的beta消失，平安健康2023年营收有所下降。其实，不只平安健康，同行业其他两大平台，在三季报中营收增速同样出现两位数下降。 但正因如此，如何依靠自身资源禀赋，打磨产品与服务，找到可持续发展的差异化alpha，才考验公司的硬实力。 平安健康抓住的alpha，是B端和F端两大战略业务。 其中，为企业客户提供体检、健康管理等B端员工健康管理服务，收入10.8亿元，同比增长81.2%；面向保险及金融客户的F端医健养服务，收入22.0亿元，同比增长14.8%。 上述两端战略业务深入推进成果，已体现在平安健康的边际增长上面。2023年下半年，平安健康营收环比增长10.3%。 所谓高质量增长，一是可持续，二是扎扎实实能赚钱。反映到财务指标上，就是毛利率水平提升。 财报显示，平安健康两大主营业务——医疗服务毛利率达到40%，较2022年增长4.9%；健康服务毛利率26.1%，较2022年增长5%。 其中，高毛利的医疗服务增长，营收占比从2021年的31%增长到2023年的44%，从而拉高公司整体的毛利率水平。去年，平安健康整体毛利率达到32.3%，较2022年增长5.4%。 来自战略业务的增长，是整体盈利“上岸”加速的根本原因。扭亏为盈的势能，正在逐渐累积。 另一方面，降本增效、费用结构优化，也加速了“上岸”的进程。 2023年，平安健康的营业成本大幅下降30.2%，其他各项费用中，营销及销售费用下降25.4%，管理费用也下降15.3%。 值得一提的是，费用能够得到控制，一方面源于AI等数字化运营所提升的效能，另一方面是用户高“复购”节省的销售费用。销售费用从2021年整体17.6亿大幅下降到2023年的8.4亿，与B端企业续约和F端用户留存息息相关。 02 新增长，站在“巨人之肩”上 平安健康选择B端与F端两大业务，作为战略转型与深化的着眼点，当是看到了其发展空间与自身优势的契合之处。 就员工健康管理的B端战略业务而言，企业健康管理赛道，无疑是大市场。 从宏观大盘看，截至2022年底，中国登记在册企业数量就超过5000万。根据地方医保局数据，2023年职工参保人数3.54亿人，其中在职职工为2.6亿人。 以最常见的体检为例，需求体量自不必多言，体检如果发现问题，还有随之而来的健康管理需求。 平安健康的目标客户，以央企、大中型外企、民企为主。这些企业，涉及不同地域、工种和层级，体检活动的安排较为复杂，需要专业企业来提供一整套专业服务体系，从而提升效率，将企业福利踏实落实。 基于如此多元而复杂的需求，平安健康不仅拥有覆盖全国的医疗服务资源，能够满足不同地区的个性化需求，同时还具备大型企业员工健康管理的丰富服务经验。 在此前“易企健康”企业健管产品基础上，平安健康全新升级“体检+”及“健管+”两大解决方案，及“身心体检”、“健康会员”和“福利商城”三大核心产品，以满足企业客户为员工定制化医疗健康需求。 其中，“体检+”解决方案，通过体检方案定制、企业团检报告、企业健康看板、企业健康官和保健医生全流程咨询指导等增值服务，提供优质服务并延长服务链条，增强企业客户的获得感。 以华润雪花啤酒（00291.HK）为例，每年的员工体检工作是一项庞大的工程。员工数量多、工作地域分布广，尤其是川藏等偏远地区的员工，体检非常不便。 全公司统一的年度体检，实施成本高，且负责体检安排的员工难以熟悉所有驻地情况，每年的员工体检，都是一项庞大复杂的“工程”。 随着平安健康与华润雪花合作，上述难题一一得以解决。数据显示，2023年，华润雪花体检服务的实际到检率预计可达94%，为历年最高。 “健管+”则为员工提供线上门诊、线下就医、名医服务等，按需为员工定制心理EAP、企业医务室等产品，做到数字化全流程管理。同时，打通数据孤岛，为企业分析提供可视化专属医疗健康服务，“健管+”让企业健康管理不再碎片化。 平安健康布局企业健康管理，也收获颇丰。 从数据看，2023年超过10亿元的营收、超过80%的增速，昭示蓝海市场的一角图景，同时展现出平安健康加码企业健康管理业务的增长潜力。 数据显示，过去12个月内，企业端服务付费用户数超510万人，同比增长75%；累计服务企业客户1508家，较去年同期增长530家，ARPU（单客价值）同比增长3.6%。 体检服务只是企业员工健康管理的一个子项目。平安健康的一站式综合解决方案，以及与保险理赔系统打通的药品直赔，可覆盖体检、问诊、购药和就医协助等医疗健康服务。即便员工身在海外，平安健康的名医工作室，也能为其提供线上跨国会诊与用药咨询。 在C端获客方面，平安集团（601318.SH/02318.HK）内部有大量潜在客户有待挖掘，这成为平安健康F端医健养服务业务的增长基石。 并且，平安健康与集团内部生态资源——寿险、产险、健康险、银行等，还呈现出双向赋能的协同合作。 平安集团内的银行、保险等合作机构，平安健康可为其客户提供家庭医生、健康检测、慢病管理等医疗及健康服务。 比如，为助力平安人寿“平安臻享RUN（2023）健康服务计划”全面升级，平安健康推出家庭医生、健管计划、健康检测、慢病防控等多项服务，并进行分级管理，平安人寿的客户最高可享受“全家共享家庭医生”等18项健康管理服务。 又如，针对平安银行（000001.SZ）及其他综合金融渠道用户，平安健康推出客户分层定制、名医问诊协助等一系列服务，协助银行合作渠道更有效拓客、黏客。 截至2023年底，平安集团个人客户有2.32亿，优质大中型企业客户5.5万。仅在去年，平安健康的F端付费人数增至约2630万，同比增长6.7%；ARPU同比增速7.5%。相比集团的用户池，F端业务渗透率还有广阔空间。 另一方面，平安健康也是平安集团“综合金融+医疗健康”战略中的重要一环。 截至报告期末，平安健康已建立起覆盖29个科室的约5万名内外部医生团队，累计合作近2500位名医专家，可满足用户全场景、多层次的医疗健康服务需求。 同时，围绕8大专科，平安健康建有23个专病中心，打造专科专病标准化诊前、诊中、诊后解决方案。这些资源能力，便捷方式提供给保险客户，从而提升了保险产品的吸引力。 客户使用平安健康的服务后，健康问题得以解决，出险概率也相应降低。这有助于减少赔付，增加保险产品的利润。 同时，这些服务增加了客户与平安集团整体互动的黏性，将原有低频金融活动变为高频的医疗健康服务。 03 “精准”普惠医疗，应当怎么做？ 员工、母亲、老年父母，每个人都承担着多重社会角色。身心健康，是他们最基础也最复杂的诉求。每个人的医疗需求得到必要且适宜的满足，对社会而言是极大的福利增进。 深入追踪与精准呵护这些诉求，是普惠医疗的使命所在。 其关键，在于满足多层次、多元化的健康需求，致力于消除不平衡差异，实现从治疗为中心向健康为中心的转变。 以社会热议的养老为例，2023年底，中国60岁以上的老人约2.9亿，占了全国人口21%以上。 为积极应对人口老龄化，培育经济发展新动能，今年1月，《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》发布，鼓励拓展医养结合服务，推动建设老年友善医疗机构。 鼓励医疗机构通过日间康复、家庭病床、上门巡诊等方式，将康复服务延伸至社区和家庭。支持开展老年康复评定、康复指导、康复随访等服务，扩大家庭医生签约服务覆盖面。 养老服务的难点在于缺少标准，以及城乡差异，品质参差不齐。因此这一政策，指向为老年群体打造全流程、全周期的健康管理服务，以提升获得医疗健康服务的可及性、便捷性与有效性。 作为医疗健康养老服务的领先者，平安健康将规范行业服务品质和性价比标准，定义为“有责任要做的事”。 具体讲，借助多场景、多形态医疗养老服务产品，平安健康代表支付方整合供应方，做好家庭医生、养老管家两个服务枢纽角色，为用户提供高质量、有性价比的医健养老服务。 平安健康将一线医疗健康养老服务整合为到线、到店、到家到企三大类。到线是线上问诊和健管服务，到店涵盖了全国绝大多数三甲医院和20余万家药店，到家覆盖了以适老类为特色的上门服务。 通过“三到”服务网络，平安家医为客户提供小病快速诊、慢病规范管、大病精准转的全场景主动式医疗健康服务。 平安养老管家则围绕居家老人三大场景，提供衣、食、住、行、财、康、养、乐、护、安十个类目超过500余项的服务。 从平安健康管理式医疗服务的细节来看，除了包括养老群体在内的企业员工、社区群众和医疗机构患者的“已病”诊疗，全方位的健康管理体系的要旨，还在于防“未病”，即实现线上+线下、院内+院外、医疗+健康的闭环服务，为多层次需求人群提供差异化补充。 对全社会而言，围绕个人多元化、差异化的需求建立的管理式医疗服务，既保护了人民群众的身体健康，也减轻了医保压力。 而管理式医疗的最终目的，在于更高维度上实现医疗资源均衡、降低医疗成本，助力普惠医疗，以回馈社会。相关推荐: 异质结电池丨高功率组件丨华晟新能源荣获“安徽省优秀民营企业”2月18日,在安徽“新春第一会”——创建一流营商环境暨推进民营经济高质量发展大会上,安徽华晟新能源科技股份有限公司荣获“安徽省优秀民营企业”称号,受到省委、省政府通报表扬,徐晓华董事长出席大会并代表公司领奖。 “安徽省优秀民营企业”评选旨在通过表彰先进,进一步提振民营企业发展信心,持续营造关心促进民营经济,发展壮大的社会氛围。参选企业必须具备注重高质量发展、创新驱动、规范运营、党的建设和回馈社会等基本条件。发展要符合国家产业政策,严格执行技术、环保、质量、安全等标准,在本地或本行业的产品市场占有率或认可度高,具有较强的核心竞争力和可持续发展能力,在提升产业链供应链韧性和安全水平上贡献突出,企业上一年度营业收入原则上达1亿元以上。 此次获评“安徽省优秀民营企业”,既是对华晟三年多来发展成果的高度认可,也是华晟在新的历史机遇期再创佳绩的强大动力。自2020年在安徽宣城创立至今,华晟始终秉承“诚信,开放,生态,共赢”的经营理念,聚焦超高效硅异质结(HJT)技术,依托持之以恒的技术创新与产业化实践,率先实现了异质结产品大规模、低成本、高效率的生产,并从宣城走向世界,成为全球异质结电池及组件生产与出货量领先企业。公司已拥有高效异质结电池和组件产能20GW,已实现全球累计出货超4GW。 徐晓华董事长表示,华晟将以荣誉激励奋进,在新的一年以极尽精微之心,持续推进异质结技术提效降本和公司管理提升,保持技术、产能、品质优势,推进光伏异质结产品进入盈利周期,赋能安徽省新能源产业高质量发展,为谱写中国式现代化安徽篇章贡献更多力量。 华晟新能源成立于2020年7月以超高效硅异质结(HJT)太阳能硅片、电池以及高功率组件垂直一体化的研发、生产、应用为主要业务,截至目前,华晟已建成6GW异质结专用单晶硅片产能、20GW异质结电池产能、19GW异质结组件产能,是行业首家投产异质结有效产能超过10GW的企业,产能规模稳居行业第一。未来,华晟将继续锚定异质结技术,规划5年内建成全球首家100GW+的异质结及异质结-钙钛矿叠层电池产能,持续夯实行业龙头地位,为实现双碳战略目标,护航祖国能源安全贡献华晟力量。相关推荐: 万亿级休食市场，吾尚乳酸菌脱颖而出的关键是什么？在持续扩张的万亿级休闲食品市场中,不断有新的企业和资本加入竞争。在这个大而竞争激烈的市场中,对未来创新趋势的敏感是企业能否分得一杯羹的关键。作为乳酸菌行业的领军品牌,吾尚乳酸菌在产品创新和打造独特优势方面做出了怎样的努力?我们可以从以下几个角度进行分析: 预见性与自信 截至2022年底,中国的休闲食品量贩门店数量已超过1.3万家,而据测算,到2023年底全国量贩零食门店数量将达到2.5万家左右。这一新兴的渠道业态正迅速发展,为食品饮料行业带来了新的渠道机遇。在这一背景下,吾尚食品与赵一鸣达成了合作,并提出了“吾尚爱上零食屋”的战略规划。 “零食+饮品”是休闲食品渠道的两大产品支柱。选择与渠道特性相匹配的饮品至关重要。面对市场上众多的同质化产品,吾尚乳酸菌率先提出了“饮品也休闲、跨界也疯狂”的营销理念,并对休闲食品渠道的产品需求进行了深入研究,成功为赵一鸣等休闲食品系统开发了一系列定制产品。 差异化和竞争力 打造差异化是企业提升竞争力的有效手段。吾尚食品对现有产品线进行了梳理,并根据市场需求,从产品工艺和包装设计等多个方面进行了一系列升级。产品的健康功能、便携性和包装的创意设计是吾尚食品产品升级的核心。打造更具差异化、竞争力,能够满足不同消费群体和不同消费场景需求的产品,是吾尚食品产品设计的目标。此外,面对新兴渠道的兴起,吾尚食品成立了“新业务部”,专注于新兴渠道的拓展布局,并根据不同渠道的需求,为其定制更符合消费场景的产品。 专业能力和硬实力 吾尚食品在休闲食品系统等新兴渠道中迅速崛起,依靠的是其强大的研发能力、生产能力和供应链保障能力。量贩零食渠道对供应商的核心要求是“供应链高效”。如果供应链保障速度慢,效率低下,就难以在市场竞争中占据优势。吾尚食品在两年前就开始投入大量资金和人力资源,启动了工厂端的数字化改造。 吾尚食品已全面接入“浙食链”食品安全信息溯源系统,成为桐庐首批数字化阳光工厂建设落地企业,获得“杭州双融示范企业”称号,并完成了“HACCP”、“BRCGS”质量与认证体系,为产品的高品质生产提供了有力保障。此外,吾尚食品还引入了6条全自动乳酸菌饮料生产线,日产能力达到5,000,000瓶;筹建了4个基地,日产能力突破20,000,000瓶,拥有显著的产能优势。 据了解,吾尚食品现在可以从原材料订单开始,全面实现数字化管理。同时,吾尚食品的工厂几乎实现了无人化生产,在确保产品质量的前提下,拥有充足的产能,这正是其供应链体系带来的安全保障。 在消费升级和行业竞争加剧的当下,提升产品内在品质、做好差异化价值体现,满足新生代消费者的全方位需求,是休闲食品品牌的必修课。吾尚乳酸菌以其卓越的质量、扎实的基础,以及自身的特色和创新,成功打造了差异化价值,将迅速实现品牌的突破。
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