云太医郭宇飞教授|调治浆细胞性乳腺炎，内外结合，标本兼治

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• 阿维塔11和极氪001要较量？阿维塔的优势很明显了

  现如今,我国的自主造车品牌已经有了越来越好的技术积累,也开始逐渐打破国人对于自主品牌廉价低质的固有印象。以往我们在选择30-40万区间的车型时总会优先考虑合资品牌,如今也有着更多国产品牌值得一看,例如老将极氪001和新秀阿维塔11鸿蒙版都是其中的领先者。 阿维塔11鸿蒙版是在8月底刚刚上市的改款新车,售价区间30-39万元。值得一提的是,阿维塔11鸿蒙版目前有着很不错的购车权益,5000元定金可抵25000元车款,折算之后28万元即可拿下入门版车型。因为有着标配即满配的诚意,即使是入门版车型日常也很够用。 智能化方面是阿维塔的强项,在华为技术的加持下,阿维塔11鸿蒙版无疑有着天花板级别的实力。阿维塔11鸿蒙版用的是华为鸿蒙座舱,稍有了解的消费者都知道,它的智能化程度遥遥领先同级:零层级设计桌面,无需学习就能轻松上手,响应速度相当丝滑,同时新增了手机投屏功能,实用性很高,在副驾驶也配有一块娱乐屏,支持自动亮屏和熄屏、三指副驾屏滑屏等功能,智能的同时提升了便捷性。此外,在生态应用方面,阿维塔11鸿蒙版有着多达100+热门应用,支持超级桌面功能,手机应用可以一键上车等等,可谓是做到了真正的智能互联。而极氪001用的是自研车机,在产品实力方面并没有太大问题,在同级别车型中也是第一梯队的实力,但要论流畅度以及APP应用的丰富程度,都比阿维塔11鸿蒙版逊色很多。 智驾辅助方面同样也是阿维塔11鸿蒙版的强项。硬件反面,阿维塔11鸿蒙版全系标配34个智驾传感器,其中包含3颗激光雷达,让车辆有着非常强的感知能力,搭配华为首创的异形障碍物紧急制动(GAEB)功能,可以准确的识别土堆、落石、倒地的大树等障碍物,甚至可以做到时速80公里刹停,用车安全更有保障。此外,阿维塔11鸿蒙版全系标配了华为高阶智驾辅助ADS 2.0,能轻松实现城区LCC+高速LCC+高速NCA,且城市NCA已经覆盖多个城市,年底也将覆盖至全国。相比之下,极氪001的NZP高阶智能驾驶系统经过多次跳票,落地还是遥遥无期。 此外,在外形设计、充电及补能方面,阿维塔11鸿蒙版也比极氪001有着更明显的优势。更全面的实力和优势,再加上28万的起售价,阿维塔11鸿蒙版无疑有着更高的性价比,可谓是卷出了新高度! 相关推荐: 重新理解数字化采购：一场企业内的数字化战役     在显性的采购商品成本之外，越来越多企业开始发现采购环节里高昂的供应链隐性成本，这些成本几乎分布在链条和经营的每个节点：供应商管理、物流履约，售前、售后以及最前端的系统对接搭建等等。 换言之，若想做好数字化采购，需要答对的绝不是一个单选题，而是一道供应链的综合题。  作者| 皮爷  出品|产业家    对王松而言，2023年的工作感受在发生微妙的变化。  “现在企业客户依旧看价格，但是在价格之外，更关注整个采购的服务和质量。”他告诉我们，“企业客户对于采购工作的理解也在发生一些变化。”  这是来自企业采购最前线的声音。  作为京东企业业务服务消费品行业企业客户的一线负责人，在今年服务客户的过程中，他的感知是，越来越多“隐性因素”被拿到舞台中央，成为核心的采购考校因素。“比如履约、供应商管理、售前、售后、采购系统等等。”  数字化采购，越来越不单纯是“采购”本身。  在一份名为《解读政企电商采购趋势变化》的报告中，针对政企的优质数字化采购案例有这样一些统计，即在单纯的商品显性成本之外，采购越来越多的效果出现在供应链中的隐性成本中，通过更优质高效的数字化采购，其中超过40%的企业供应链管理成本（供应商管理等）降低20%以上，超过50%的企业供应链运营成本（物流、履约等）降低20%以上。  实际上，从更真实的视角来看，数字化采购正在发生一些本质的变化，这种变化不再是外界对于采购这个企业内部最核心之一动作的定义，也更是企业自身对于采购行为的认知。  即如果说之前对数字化采购的优化更多集中在采购的环节单点，即算好采购这笔帐，那么在降本增效成为企业首要命题的如今，由采购开始的整个供应链都在成为被企业考量的要素。  这不再是在一个单点的账本，而更是一个集合成本、效率、体验的综合数字化运营账本。 2023，企业的数字化采购正在驱动供应链进入数智化深水区。  一 、数字化采购：在采购之外  “客户每年的人力支出成本很高，几乎能达到几千万。”上述消费品行业项目负责人告诉我们，“一些企业客户的采购工作人员超过500多人。”  这是一笔不菲的开销成本。  这恰是企业过去的采购模式带来的“问题”。即在很长一段时间里，这家企业采用的是线下采购的模式，即通过采购人员去实地调查询价，通过一个个线下采购点的对比，最终通过内部比价确定出要购买的商品，进行采购。  这种线下采购模式需要大量的人力成本，而对应到企业的采购侧，这些成本则被进一步转化为整体的采购成本。  实际上，在这个链条中，被叠加的不单纯是人员成本，更是供应链的各个卡点。“之前企业还是采用线下供应商管理的方式，整个采购效率始终没办法提升。”上述负责人表示，“即使采用了线上的管理软件，最终还是没办法推进。”  在采购的链条中，供应商管理是一个核心且敏感的环节。即在这个环节中，不仅包括商品的采购匹配，更包括如资金、账期、配送等诸多问题，此外，更包括对供应商本身的资质、能力等多方面的考量。  传统的供应商管理模式讲求的是专人点对点管理，即由专人对接具体的供应商，通过线下或者线上沟通的模式进行对应需求的匹配和协调，但这种模式带来的问题恰是整个过程的“黑箱”化，很难基于真正的需求供给数据进行整个采购链条的优化。  在整个采购链条里，“显著的隐性成本”不仅在供应商管理侧，也更在物流等履约侧。以上述企业为例，其在全国的送货地点超过3000个，广泛分布在中国的各个地区，其中不乏偏远的山区乡村等。  这其中，物流存在诸多难点。首先是配送难，即对于不同的物流企业而言，其很难对全部地点实现配送上的覆盖；其次是配送时效，即使有相关的配送链路，但其也很难保证配送时效以及质量。  而对企业而言，这些在物流侧的需求如果想要一一满足，就必须被动提高在整个采购链条中的资金投入，和专业的物流企业合作进行定点定时的配送。  实际上，这些问题恰是如今中国企业采购的缩影。即在显性的采购商品成本之外，越来越多企业开始发现采购环节里高昂的供应链隐性成本，这些成本几乎分布在链条和经营的每个节点：供应商管理、物流履约，售前、售后以及最前端的系统对接搭建等等。  换言之，若想做好数字化采购，需要答对的绝不是一个单选题，而是一道供应链的综合题 。  一个事实是，在如今降本增效越发迫切的如今，企业对于数字化采购的接受度正在加速提升。根据不完全统计，2022年我国电子商务采购总额约为14.32万亿，同比增长13.7%，数字化采购渗透率从7.24%上升至8.26%，相比去年提升了约1个百分点，与之对应的是万亿级数字化采购市场增长空间。  但在意愿的出发方向之外，更大的一个路径问题是：如何做好数字化采购？  如前文所说，这显然不是一件容易的事情。实际上，在履约、物流、供应商管理、采购系统等等单点环节的背后，企业本质需要的恰是一个从采购切入的完整数智化供应链模型，这个模型的赋能不单纯是采购单点本身，而更在采购之外供应链侧的企业内部经营管理。  解题答案是什么？  二 、“被看见”的京东企业业务  张欣有一个印象很深刻的经历。“是在疫情期间，有个互联网企业客户想要紧急采购一批电子设备，但由于是特殊情况，很多厂家发不了货，企业通过京东企业业务最终完成了采购。”  她是京东企业业务服务互联网行业企业客户运营的一位负责人。和王松有一样，她的感受是当下越来越多企业不单纯重视商品的价格本身，更重整体端到端的服务质量。  实际上，这也是如今京东企业业务出现在越来越多企业采购场景中的原因。 即在商品的单点之外， 京东企业业务越来越多的“供应链价值”正在被发现。  “我们基于客户之前的情况，包括订单系统、物流、供应商管理等等，帮助企业重新做了整体的规划。”王松告诉我们，“客户的接受度很高。”在京东企业业务团队的配合下，其原有的VOP（京东智采）模式升级为VSP（京东慧采）， 从而更充分地借鉴和利用京东供应链的能力。  更具体的助力动作很多，比如在物流侧，在京东物流的支持下，京东企业业务能覆盖其90%以上的发货地，满足大部分企业客户的高效交付需求。同时，采购商品不再经由企业自身的仓储大仓，而直接通过京东的仓库发货，节省企业的人力和仓储 成本。  再比如在售前售后侧，京东企业业务帮助企业搭建了客制化的京东慧采平台，对平常采购的高频商品进行精选和标签划定，方便企业直接进行采购。  在前文所说的供应商管理侧，和传统线下模式不同的是，基于京东企业业务的加持，供应商管理的全套流程都被转移至线上，包括对供应商资质的审查、其对需求的满足能力，以及对应的账款账期等等。  “每个月我们都会召集服务客户的供应商开会，复盘上个月的情况和问题，包括客户的特殊需求等等。”王松笑着告诉我们。  这也正是京东企业业务的“特殊打法”缩影。  和其他数字化采购服务商提供的单点服务不同的是，京东企业业务给企业提供的是一整套数字化采购供应链模型，在这个模型中，商品、供应商管理、物流履约、售前售后，以及采购数字化系统都在其中。  这套服务模型在企业侧的真实表现是整个采购模型的改变。“现在企业有需求直接在商城下单就可以，中间的所有环节都可以线上化，包括能清晰看到整个采购物资的流动情况。”王松 表示。  甚至，这种前端需求还在被主动看到。在采访中，张欣也和我们同步了她的感受。“比如选品，我们会基于市场的情况做调研，包括客户之前的习惯等等，给企业推荐性价比高的特殊商品，同时，也会基于客户的需求提前做预测，包括和有相关供货经验的供应商提前做好对接等等。”  这种采购全链条的加持给企业带来的是全方位的成本优化和效率提升。  在来自立邦中国的分享中，一个被给到的数据是，自和京东合作开始以来，其非生产采购人员人力节省 10%，客诉率由之前的3%降0.8%。  三 、一场特殊的内部数字战役  实际上，从另一个角度来看，对京东企业业务而言，其帮助企业完成的已然不仅是单个采购节点的数字化进化，而更是一场特殊的企业内部的数字化运营战役。  从服务界面来看，京东企业业务可以为企业客户覆盖从最前端的采购系统到最后端的物流配送以及售后，这其中不论是可以以API接口接入的京东智采，还是基于完整的客制化形式打造的京东慧采，再或者是在供应商供货、物流配送之外的售后管理等等，其本质帮助企业重构的恰是一整套采购供应链的专有架构。  这套新的采购供应链架构里，在产品之外，更能看到的是，企业的一系列“隐性成本”浮出水面，其流程都在被升级改变，这其中包括固有的人力配置，内部采购供货的流程，以及资金和账目层面的新对接模式。  这套基于供应链的采购模型一旦跑通，给企业带来的是长期可持续的成本优化。“现在企业在京东上的整个采购量在迅速提高。”王松表示，“包括客户侧给过来的反馈也更加良性。”  实际上，这种全面的提升也恰恰解释了为什么京东企业业务一直“被选择”。根据不完全统计，截至目前京东企业业务服务的企业客户已经超过800万家，这其中包括了宝洁、雀巢与博世等9成以上在华的世界500强企业，中国石油、中国移动、中国电信与南粤集团等大型央企与地方国企，华为、联想、美的、海信、伊利、蒙牛等国内知名市场化企业，以及全国近70％的专精特新中小企业。  更本质的理解是，在这套基于供应链的采购模型背后，企业完成的不单纯是商品层面的成本优化，也更是包括配送成本、仓储成本、人力成本以及流程成本等诸多固有采购环节“隐性成本”的优化，真正实现效率和体验上的双重提升。  而这种采购层面显性隐性成本降低带来的B端低价，也恰推动着企业在产品侧能提供C端低价，最终转化为越发强劲的市场竞争力。  这也正是京东企业业务的价值所在。实际上，在C端的低价策略之外，一个同样应该被看到的是京东在B端位企业创造的“低价”战略，即通过采购供应链的全链优化，帮助企业在源头端构建真正的“低价”底座，进而辐射到最终端，转化为消费者喜爱的“优质低价产品”。  从另一个视角来看，这件事京东来做最合适。实际上，不论是对供应商的管理能力，还是物流配送能力，再或者是中间的金融科技能力，就市场而言，在单一的节点上有相关采购服务商可以完成，但若是打通从最前端到最后端的整个供应链链条的服务，京东企业业务恰是为数不多，甚至是市面上的唯一选项。  这种价值点不仅在于对全部供应链链条的赋能和加持，更在于多个环节之间的无缝衔 接和打通，“ 在我们内部，京东企业业务以及京东工业、京东物流、京东科技、京东客服的同事们，大家一起组成了一个紧密协同的客户服务团队。 ” 王松告诉我们。  此外，在今年京东11.11期间，京东企业业务在10月23日也同步启动“企业超省月” ，通过企业团购等服务，为企业带来多买多优惠、企业客户专享折上95折等超值优惠。  可以理解为，这种从举措到执行上的衔接感给企业带来的是足够稳固的全供应链节点优化和升级，通过一个个采购节点的改造，最终串点成线，构成整个企业采购供 应链层面的柔性升级和从前端到后端的完整数智化迭代。  “现在我们也在尝试不断优化策略，在完成更多环节的信息梳理和分析之后，通过数据给到客户更有针对性的采购建议，比如如何设置采购清单、如何进行资产全生命周期管理等等。”王松告诉我们，“希望能帮助客户更好地做决 策。”  注：文中人名均为化名 相关推荐:…

  其他 November 22, 2023

• 云太医心血管专家孟毅：冠心病分型较多，需要仔细辩证

  冠心病是指冠状动脉粥样硬化，使血管腔堵塞，导致心肌缺血、缺氧和冠状动脉功能性改变而引起的心脏病，临床症状多见为阵发性的前胸压榨性疼痛，主要位于胸骨后部，可以放射到心前区与左上肢，或者伴有其他症状，常发生于劳动或者情绪激动的时候，持续数分钟。 云太医心血管专家孟毅教授，主任中医师，博士生导师，河南省中医院老年病科主任，中华中医药学会全科医学分会副主任委员，中华中医药学会脑病分会常务委员，河南省中医药学会头痛分会副主任委员、睡眠医学分会副主任委员，国家中医药管理局中医药文化巡讲专家，擅长治疗中风、眩晕、头痛、高血压、冠心病等心血管疑难杂症。 根据冠心病的临床特征，其属于中医学“心痛”“胸痹”范畴。云太医孟毅教授认为，冠心病多是由于素体阳虚，胸阳不足，则阴寒之邪乘虚侵袭，阴乘阳位，寒凝气滞，闭阻胸阳；心气亏虚、运血乏力，血滞脉中，心脉不畅，气血运营不利，心失血养；情志不调，忧思伤脾，脾虚气结，聚湿成痰，或者肝郁气滞，气郁化火，痰气交阻，血行不畅，胸阳被遏制，出现胸痹、心痛。 云太医孟毅教授在临床诊治中发现，冠心病大部分是本虚标实，虚实夹杂。标实有气滞、血虚、寒凝、痰浊的区别，但是血瘀常见；本虚有气虚、阳虚、阴虚的不同，但是以气虚为多。同时，孟毅教授总结经验，将在临床中遇到的冠心病患者，根据病症大致分为八种类型。 第一种是瘀血痹阻导致的冠心病 患者表现为心胸疼痛剧烈，如针刺如刀绞，疼痛部位固定，常夜间加重，甚至心痛彻背，胸闷气促，舌质暗紫，或者有瘀斑点，舌苔薄，脉弦涩或结代。 第二种是痰浊闭阻导致的冠心病 患者表现为心胸闷痛，痰多气短，形体肥胖，肢体困重，倦怠乏力，纳呆大便溏软，口腻恶心，舌苔白腻，脉滑。 第三种为寒凝心脉导致的冠心病 患者表现为心胸疼痛，形寒畏冷，四肢不温，心悸气短，这类患者经常会因为气候突然变冷或者感觉冷，导致发病或者加重。舌苔薄白，脉沉紧。 第四种为气滞心胸证 这类患者主要表现为心胸胀满，隐痛阵发，疼痛的部位不固定，通常是由于情志不畅诱发或者加重，舌苔薄白，脉弦。 第五种为心气亏虚证 患者表现心胸隐痛，胸闷气短，动的时候症状会更加明显，心悸出汗多、倦怠乏力，神色疲惫不想水花，舌质浅淡，舌苔薄白，脉虚弱。 第六种为心阴亏虚证 患者表现为心胸疼痛时常发作，心烦心悸，颜面潮红，口干喜欢喝冷饮，低热盗汗，舌红口水少，舌苔少或者剥脱，脉细数。 第七种为心阳亏虚证 患者表现为心悸的时候才会出现疼痛，胸闷气短，经常出汗，行动的时候回更加明显，神色疲惫怕冷，面色发白，四肢不温，舌质淡胖，舌苔百滑，脉沉迟无力。 第八种为心脾两虚证 患者彪子安慰胸痛胸闷，心悸气短，倦怠无力，失眠健忘，面色黯淡没有光彩，或者发黄，不想说话，舌质浅淡，舌苔薄白，脉细弱。 孟毅老师针对以上这些症型，也有自己的治疗方式，比如瘀血痹阻，用血府逐瘀汤加减进行治疗；痰浊闭阻用瓜蒌薤白半夏汤加减进行治疗。先精准辩证，再选取药方或者自拟方剂进行治疗，效果甚佳，标本兼治，深得广大患者好评。   相关推荐: 周志刚羞不羞？金徽酒业绩目标连年完不成，高管薪酬却在大幅上涨 日前，金徽酒披露了2023年年度报告，虽然收入、利润保持了增长势头，但主业利润并未达到目标，可是管理层的薪酬却不降反增。 对此，快消行业分析师康定平表示，金徽酒的主业利润没有达到预定目标，管理团队自然是难辞其咎的，按理来说，不降薪就不错了，但金徽酒管理团队还要涨薪，这确实是有违职业操守的行为。 数据显示，2023年，金徽酒实现实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%；净利润3.29亿元，同比增长17.35%；扣非净利润3.28亿元，同比增长21.03%左右。 对于营业收入增长的主要原因，金徽酒方面认为是不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进销售增长；至于归属于上市公司股东净利润增长的主要原因，则是营业收入增长，产品结构持续优化。 早在2019年8月，金徽酒发布了《五年发展战略规划纲要》，将2019年至2023年作为公司“二次创业”的关键阶段，计划利用五年时间，到2023年实现主营业务收入30亿元、扣非净利润6亿元。 同时，金徽酒还与核心管理团队签署《业绩目标及奖惩方案协议》，承诺2019年至2023年，公司营业收入目标数分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元、30亿元，扣非净利润分别为2.8亿元、3.2亿元、3.8亿元、4.7亿元、6亿元。 也就是说，根据当初协议的规定，2023年，金徽酒的主业利润仅为3.28亿元，相当于完成了目标的50%左右而已。 “在制定规划的时候，金徽酒没有考虑到意外因素的产生，比如疫情，所以才会导致目标无法顺利实现。”康定平指出，疫情之后，白酒行业发生了显著性的变化，像金徽酒这样的区域性白酒企业，压力还是很大的，能够实现增长就不错了，但想要完成当初预定的目标，难度自然是很大的。 眼看着2020年、2021年业绩目标未能完成，也估摸到了2022年业绩目标实现的难度又很大，金徽酒只能被迫面对残酷的现实，并大幅下降了2022年和2023年业绩目标。 2022年12月，金徽酒披露了关于调整业绩目标及奖惩方案的公告，其中2022年的营业收入目标下调为21亿元，扣非净利润下调为3.8亿元；2023年的营业收入目标下调为25亿元，扣非净利润下调为4.7亿元。 然而，现实又给金徽酒泼了一盆冷水。由于客观环境以及疫情等原因，金徽酒2022年的业绩目标又未能完成。 进入2023年，虽然没有了疫情，但白酒行业未能顺利迎来强劲复苏，而是进入到了“降库存”的发展阶段，因此，金徽酒下调之后的业绩目标仍未达成。 正如康定平所言，2023年白酒行业库存压力大、动销慢，为了提升业绩，金徽酒加大了营销力度，从而蚕食了利润，这说明“完全依靠费用助推业绩增长”的模式已经开始失灵了。 数据显示，2020年至2023年金徽酒的销售费用分别为2.22亿元、2.78亿元、4.2亿元、5.35亿元，同比增减了-9.39%、25.23%、51.08%、27.38%，而销售费用占营收比重也从12.82%提升至21%。 2023年销售费用增长，主要是金徽酒新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动费用增加，销售费用较上年同期增加。 众所周知，1960年，凭借悠久的历史、良好的品质和较高的声誉，金徽酒成为全国首批登记注册的白酒商标之一。公司传承金徽酒特有浓香型润雅风格，形成金徽酒产品只有窖香 没有泥味的典型风格，通过工艺提升、产品设计和营销拓展等，在西北市场形成较高知名度和较强竞争力，已成为西北地区优势白酒企业，正积极拓展华东市场、北方市场和互联网市场，逐步打造全国化品牌。 金徽酒董事长周志刚也表示，2024年将加快营销转型，不断完善金徽酒商业模式；坚持布局全国、深耕西北、重点突破的市场建设；在品牌建设上围绕产区建设，打造中国知名白酒品牌等13项部署安排。 然而，进入2024年，虽然酒企供给端看到的是普遍增长，但是，渠道流转端看到的仍是库存高企，没有明显改观。 为此，康定平认为，白酒行业整体低迷、行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，市场信心和需求仍待修复，金徽酒能够保证业绩增长就难能可贵了。 引发投资者热议的是，虽然金徽酒的业绩目标未能实现，但金徽酒管理层的薪酬却还在逆势上涨之中。 据悉，2021年至2023年，金徽酒全体董事、监事和高级管理人员实际获得的报酬合计为603.96万元、1358.07万元、2235.35万元。 2023年，金徽酒董事长周志刚当年获得的税前报酬总额为285.66万元，而2021年、2022年其税前报酬分别为117.24万元、200.12万元。 此外，金徽酒副总裁王宁、廖结兵、唐云、张斌、黄小东对应的税前报酬从2021年的71.83万元、76.02万元、58.44万元、47万元 、46.85万元涨至2023年的197.61万元、158.01万元 、179.27万元、170.84万元 、194.30万元 ，其中王宁在2022年12月增加了董事职位；公司财务总监谢小强的税前报酬也由2021年的56.88万元涨至2023年的206.25万元。 对此，财经评论员张雪峰表示，如果公司的高层管理人员在业绩下滑的情况下仍然能够有效地管理公司，提高公司的竞争力和盈利能力，那么他们的薪酬上升是合理的。但如果公司的高层管理人员在业绩下滑的情况下没有采取有效的措施，或者公司的业绩下滑是由于高层管理人员的失误导致的，那么他们的薪酬上升就是不合理的。 全联并购公会信用管理委员会专家安光勇则指出，业绩下滑时高层薪酬上升的情况，需要进一步调查和监管，确保公司高层薪酬与业绩挂钩，符合市场规律和公众期望。相关推荐: 专访种植牙专家江文彬医生谈谈”种牙分毫不差精控细节”在中家医家庭医生口腔，患者们提起种植牙专家江文彬，几乎都是竖起大拇指夸奖的，江文彬作为种植科主任，以其精湛的种植技术，为无数缺牙患者带来了福祉。 江文彬曾长期在三甲医院从事口腔工作及临床教学指导，熟练掌握国际知名种植品牌的临床运用，精通多种主流外科手术技术。他拥有近20年的从业经历，至今已成功完成数万例口腔种植病例。 今年1月份，一位68岁的黄阿姨在朋友的推荐下找到了江文彬，她的口腔健康状况并不理想，多颗牙齿缺失，还有残根余留。但因为她的朋友在江文彬的帮助下成功完成了种植，且过程中舒适并未感到疼痛，这让她鼓起勇气选择了种植修复。 江文彬医生没有让黄阿姨失望，手术过程中，他实现了种植位置与3D模拟种植位置的0误差，并且确保了全程无痛。戴牙后，黄阿姨开心地啃了一个苹果，对她来说，自己这个年纪还能拥有一口好牙品尝美食，简直是一个“奇迹”了。 这样的“奇迹”对江文彬来说却只是日常工作的一部分，他深知，每一次的精确诊断和成功的种植体验，都是建立在不断学习和积累的基础上。 江文彬认为，与患者的沟通同样重要。他会尽量站在病人的角度去考虑问题，建立起医患之间的信任关系。他笑着说：“我现在的病人很多都是老患者带来的新患者，他们都说找我看牙就像见自己的老朋友，一点也不害怕。” 尽管江文彬的种植技术在患者中已有口皆碑，但他依然保持着一颗谦虚的心，用他的专业和热情，为每一位患者带来精湛的种牙服务，力求达到最佳的种牙效果。    

  其他 June 17, 2024

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不过资本市场却对上述亮眼的业绩反应冷淡。目前，蓝月亮股价为2.11港元/股，相较5月中旬2.25 港元/股左右的阶段性高点下跌6.22%。  这很大程度上都是因为，投资者不认为区区一场购物节，就能改写蓝月亮业绩承压的现实。过去几年，蓝月亮的营收和净利润均难以稳步攀升，并且因销售费用高企，公司净利润率也大幅缩水。  考虑到购物节期间，企业需要大手笔宣发吸引消费者，亮眼业绩之外，蓝月亮的销售费用或许会飞速飙升，利润空间也有可能进一步收窄。投资者自然会谨慎看待蓝月亮。    一、业绩、股价双双下滑， 蓝月亮变成“暗月亮” 提起蓝月亮，可能很多人第一时间都会想到洗衣液。这并非偶然，因为蓝月亮不光起家于洗衣液，目前最重要的营收支柱，也是衣物清洁护理业务。过去几年，蓝月亮衣物清洁护理产品的营收占比一直维持在90%左右。  专精衣物清洁护理产品，固然让蓝月亮成为了垂直赛道的巨头，但相关市场需求放缓，也让蓝月亮的业绩高度承压。  财报显示，2018年-2020年，蓝月亮衣物清洁护理产品营收分别为59.17亿港元、61.78亿港元以及55.96 亿港元，分别同比增长20.22%、4.41%、下滑9.42%。  纵向对比不难发现，2019年后，蓝月亮衣物清洁护理产品营收增速逐步下滑，2020年甚至身陷负增长泥潭。  图源：蓝月亮2021年财报  不过好在，疫情时期，消费者较为重视个人健康护理，蓝月亮也迎来了喘息之机。财报显示，2021年-2022年，蓝月亮衣物清洁护理产品营收分别为64.57亿元、68.21亿元，分别同比增长15.39%和5.64%。  整体而言，蓝月亮的业绩也稳步攀升，2021年-2022年营收分别为75.97亿港元和79.47亿港元，分别同比增长8.6%和4.6%。  图源：蓝月亮2023年财报  然而，疫情不可能永远持续下去。2023年以来，随着疫情逐步消散，蓝月亮的业绩再次下滑。财报显示，2023年，蓝月亮衣物清洁护理产品营收65.01亿港元，同比下滑4.69%，总营收73.24 亿港元，同比下滑7.84%。  事实上，资本市场早已看出蓝月亮疲态尽显，因而开始用脚投票。2020年上市之初，蓝月亮的股价曾飙升至19.16港元/股的高点，市值突破千亿港元大关。不过2021年后，蓝月亮的股价就迎头之下，目前仅为2.11港元/股，较高点下跌88.99%。    二、销售费用占比近半， 蓝月亮利润被反噬 面对核心单品业绩失速的困局，蓝月亮并非无动于衷，而是不断加大宣发力度，试图靠广告吸引更多消费者。  图源：蓝月亮2023年财报  财报显示，2021年-2023年，蓝月亮销售和分销开支分别为23.92亿港元、26.51亿港元以及32.44亿港元，分别同比增长18.59%、10.83%以及22.37%，营收占比分别高达31.49%、33.36%、44.29%，三年时间增长12.8个百分点。  尽管蓝月亮的宣发力度正逐渐加大，但其主要的销售渠道不是日趋萎靡，就是增长迟缓。  财报显示，目前蓝月亮主要有线上、线下分销商以及直接销售予大客户三大渠道。2023年，蓝月亮线下分销商营收27.55亿港元，同比下跌 15.3%；直接销售予大客户营收7.63亿港元，同比下跌18.5%；线上销售营收38.05亿港元，同比增长1.3%。  这也从侧面说明，尽管双十一、618等购物节期间，蓝月亮可以交出亮眼的战报，但对于整体的线上渠道业绩并无太大帮助。    虽然蓝月亮大部分渠道业绩均触及瓶颈，难以实现更大程度的规模效应，但由于已经成为行业翘楚，并且过去几年推出了多款高端洗衣液产品，蓝月亮产品层面的利润空间其实并不低。财报显示，2021年-2023年，蓝月亮毛利率分别为58.42%、57.8%以及62.0%。  不过遗憾的是，由于蓝月亮的销售费用增速远超各渠道营收增速，公司的利润空间依然难逃逐步收窄的宿命。  图源：蓝月亮2023年财报  2021年-2023年，蓝月亮净利润分别为10.14亿港元、6.11亿港元、3.25亿港元，分别同比下跌22.53%、39.73%、46.81%，不光持续下滑，并且跌幅也逐渐扩大。同期，蓝月亮的净利润率分别为13.35%、7.69%、4.44%。照此趋势发展，接下来蓝月亮甚至有亏损的风险。    三、大手笔分红却吝于研发， 蓝月亮难有想象力 一般而言，大手笔营销战略的创收效率下滑，意味着行业红利收窄、竞争加剧，企业需要加大研发投入，靠差异化的高新技术俘获消费者，打开成长空间。  然而，蓝月亮的研发力度却十分有限。财报显示，蓝月亮计划上市募资所得的2.2亿元用于研发，2021年-2023年分别动用0.43亿港元、0.36亿港元以及0.52亿港元，相较动辄数十亿港元的销售费用，完全不值一提。  研发投入力度有限，决定了公司技术匮乏。截止2023年末，蓝月亮只拥有335件专利，其中仅数十项发明专利。缺乏前沿技术，蓝月亮的高端产品自然难以说服消费者买单，帮助公司拓宽利润空间。  如果说资金有限的情况下，蓝月亮“轻营销，轻研发”还仅仅是宏观战略存在问题，那么将利润拿来分红，也不进行研发投入，则昭示出蓝月亮管理层极度短视。  招股书显示，上市前夕，蓝月亮集团向唯一股东Aswann分红23亿港元。蓝月亮创始人罗秋平、潘东夫妇合计持有Aswann 88.92%股份。简单测算可知，二人共拿走分红约20.5亿港元。  然而上市之初，蓝月亮却如饥似渴地募资95.76亿港元。如此缺钱的背景下，蓝月亮突击分红，显然是希望让投资者当“接盘侠”。  图源：蓝月亮2023年财报  时间来到2023年，尽管仅创造3.25亿港元净利润，并且同比暴跌46.81%，但蓝月亮依然大手笔分红3.34亿港元，超过了当年净利润。  公司业绩承压的背景下，高管不将大部分净利润转化为研发费用，反而大手笔分红，似乎是因为对公司的长线生命力不抱希望。  这或许也决定了，尽管目前蓝月亮仍是衣物清洁护理领域的头部玩家，但随着其他更具实力的对手发力，蓝月亮将愈发难以守住基本盘，业绩也会持续萎靡。  在此背景下，蓝月亮的股价自然会持续下行。 相关推荐: 伯克希尔也被ST？地球（最）贵股票突然闪崩，美股故障再次上演。昨晚齐刷刷一片的美股出现行情异常，伯克希尔、蒙特利尔银行、巴里克黄金等股票股价跌幅超过98%。其中，巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦A类股股价更是暴跌99.97%，股价从62万美元跌成185.1美元，上演了一出“股价蹦极”。难道是被大A传染，伯克希尔也被ST了？   昨晚我朋友圈都有不少大聪明在喊“抄底”，但事实上还真有人185美元买入，大概交易了50股。简单算一下，每股至少净赚62万美元。当然，想薅华尔街的羊毛没那么简单，纽交所随后表示，系统出现技术性问题导致股票异常，会清除所有错误交易，低价买入股票的交易无效。哎呀，手速再快也追不上！   其实美股出幺蛾子也不是一天两天，上周，标普500和道琼斯也突然停跳，不再显示实时定价。而且光今年，纽交所就出现了六次不同程度的交易故障，股票、期权等多个品种都出过问题。世界排名第一的股市怎么这么多技术问题，是交易量太大数据处理不过来？还是上涨风险真要来了？   我今天跟一些机构聊这事，大家有些不同的观点，这个技术问题可能跟美国最近将结算时间更改为T+1相关，T+1增加了市场结算的效率。随着美股市场从T+2过渡到T+1，对于高流动性公司来说，结算会更容易。但对于低流动性股票，可能会面临意想不到的挑战。对于金融市场上的市场参与者来说，为平稳过渡，除了机构必须配备关键任务的夜间运营人员，比如说处理交易对账、货币转换、支付处理之类的事项，来应对时区摩擦，较小的地区性银行、代理经纪商和小型公司建议在过渡日期之前提高自身应变能力来面临挑战。同时，由于在压缩时间后完成结算更匆忙，操作风险可能会增加，这也可能导致结算失败。  相关推荐: “珞娃西”海参肽片剂：高而不贵，性价比优选海参既是一种珍贵的药材,也是一种营养价值极高的药食同源食材,是食补上品,常食能强健身体,帮助调理多种疾病。随着科技的发展,通过先进的工艺提取而成的海参肽在食补方面更胜一筹,不仅方便食用,食补的效果也更好,而只有从源头把控海参品质,才能获得优质高端海参肽。 “珞娃西”海参肽片剂,开启高端食补养生新时代 自古以来,海参就被奉为滋补强身、延年益寿的名贵珍品,是一种药食同源养生佳品。随着海参养殖产业的多样化,备受人工饲料、水体污染等影响,导致市场海参参差不齐,高品质海参更是难得。相对来说,加拿大北极野生海参在海参市场品质更胜一筹,相对于其他海参有着非同一般的营养价值。加拿大海参长于靠近北极圈深海水域,这里不受污染以及人工干扰,远离核辐射等各种污染因素,在自然纯净的野生状态下生长而成,这也赋予了北极海参极高的营养价值、原生态品质和安全性,有机钙含量高,富含蛋白质、矿物质、维生素等50多种天然珍贵活性物质,具有抗衰、提高免疫力、补肾益精、滋补护肝保血管、抑制癌细胞的作用。 “珞娃西”海参肽精选加拿大8-10年北极野生海参经过先进的酶解工艺加工而成,不仅具有原生态品质,保障其安全与品质,同时也保留了北极海参所具有的丰富营养及活性成分,具有良好的滋补作用。作为一种高端海参肽,以小分子肽的形式能快速被人体吸收,迅速补充营养,让人体精力充沛,食补效果显著。“珞娃西”海参肽片剂以高端营养品质,为人们打造出健康生活方式,开启高端食补养生新时代。 优质活性成分,加倍呵护健康 海参体内不但富含氨基酸、维生素等人体所需50多种营养成分,还含有多种生物活性物质如酸性粘多糖、海参皂苷和胶原蛋白等,而且海参活性物质的药理价值十分广泛。海参肽经过现代先进的工艺加工而成,保留了海参丰富的营养物质及多种优质活性物质,小分子肽容易被人体吸收,为人体补充丰富的营养物质,调节人体机能,提高身体免疫力,对抗亚健康。相对于海参,小分子海参肽则具有良好的溶解性、稳定性和易消化吸收性等独特优势,更好的改善营养吸收。研究发现,海参中所含有的海参皂苷是一种具有广泛的抗癌、抗肿瘤、抗真菌、抗病毒、免疫调节等多种生物活性功能物质,且北极野生海参中独特的A型海参皂苷含量远大于刺参皂苷,是刺参的170倍左右,皂苷活性是人参皂苷的28倍左右,而A型海参皂苷有助于抗癌、重症病患辅助营养补充及免疫力提升。 “珞娃西”海参肽片剂蕴含优质营养及活性成分,每一片都汇集加拿大野生海参的精华,加倍呵护人体健康,是亚健康人群、重症恢复人群、重病人群、老年人、高端精英人士以及养生人群的食补优选。 安全品质,性价比更高 “珞娃西”海参肽原料源自加拿大进口,由加拿大AKSO海洋生物公司提供,作为一家实力强大的研发公司,40余年专注于海参一体化研发生产,严格保障研发、生产的安全性,且经过严格测试认证,原料从生产到出口,确保每一个环节的质量保障。上海滕枫生物科技有限公司作为加拿大AKSO海洋生物公司中国公司授权的“珞娃西”大西洋野生海参肽片中国总经销,坚持“高而不贵”原则,产品由国内宇王集团专业生产,由上海胡庆余堂老字号品牌监制,不仅是高端海参营养产品,同时也注重性价比,让更多国人都能轻松享受高端海参肽带来的健康滋养。相关推荐: 重磅预告|第二届科学教育大会暨2024科学教育博览会8月23日与您相约杭州！全新升级,蓄势待发! 规模 更盛大! 专家 更权威! 内容 更丰富! 宣传 更给力!…

  其他 September 12, 2024
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  诚迈科技亮相华为开发者大会2023，打造万物互联全场景生态

  8月4-6日，华为开发者大会2023在中国松山湖盛大举行，诚迈科技作为华为合作伙伴携一系列基于OpenHarmony和HarmonyOS Connect的创新技术及生态成果，精彩亮相OpenHarmony共建展区、OpenHarmony使能展区和鸿蒙智联展区，吸引了众多行业大咖、技术专家、全球开发者、媒体驻足参观交流。 诚迈科技围绕OpenHarmony展示了丰富的HongZOS产品生态，重点覆盖工业、教育、商用三大行业领域。在教育领域展出了针对高校和职校教学实践需求而打造的鸿知教育实训箱，用于学校班级管理、教学资源共享和学生学习管理的鸿知电子班牌，以及搭载HongZOS的教育机器人；在商用领域展示了基于瑞芯微RK3566设计的鸿志商用平板以及鸿志系列开发板套件，充分满足行业客户的定制开发需求；在工业领域带来了可用于恶劣工业环境的鸿制三防平板、为工业设备联网而设计的鸿制工业智能网关以及数字化工厂整体解决方案等。 在行业创新展区，诚迈科技展示了基于OpenHarmony技术底座打造的数字化工厂整体解决方案，该方案解决了工业制造领域七国八制的协议问题，适配工业生产环境中的各种协议，统一输出为Modbus协议，并通过MQTT协议将数据输出到“企业级”的云端国产化系统中。同时该方案采用数字孪生技术，能够直观地展示数据和业务流程，方便更有效地掌控工业生产环节。数字化工厂整体解决方案适用于家电、汽车、能源、化工和电力等工业产线的智能化数据采集和设备控制。在国产化改造方面，该方案可将Windows替换为openEuler，Android替换为OpenHarmony。 在鸿蒙智联展区，诚迈科技作为华为HarmonyOS Connect ISV展示了成熟的鸿蒙智联解决方案，包括产品开发、元服务开发、芯片模组、HarmonyOS Connect认证、应用开发等服务能力，着重展出了照明、冷暖、健身、工具、个护等智能家居产品合作案例。目前诚迈科技已服务过家居、出行、运动健康、办公等六大主流行业，获得了客户高度认可。 未来，诚迈科技将积极发挥自身技术优势和创新能力，与华为等合作伙伴共同推进OpenHarmony和鸿蒙生态的繁荣发展，持续致力于推动产业的数字化转型和智能化升级，携手伙伴打造更多万物互联时代的创新产品与应用。 相关推荐: 衣邦人CEO方琴出席 杭州市第十七次妇女代表大会并当选杭州市妇联执委 6月12日至14日，杭州市第十七次妇女代表大会胜利召开。衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴女士作为杭州市第十七次妇女代表大会第八代表团副团长与其他来自全市各行各业的妇女代表们一起出席，共谋未来五年杭州妇女事业发展蓝图。 （图：杭州市第十七次妇女代表大会会议现场） 本次大会回顾总结了市第十六次妇女代表大会以来我市妇女工作的主要成就和经验，提出了今后五年的奋斗目标和主要任务，选举产生了市妇联新一届领导班子。大会在杭城各界妇女中引起强烈反响，纷纷结合各自工作实际谈落实、说期待、话发展。大家纷纷表示，将以如磐的信念、昂扬的姿态、奋进的力量为推进共同富裕杭州建设贡献巾帼之力。   方琴女士表示：“看完报告，深为我们杭州市拥有非常好的妇联组织、全社会鼓励女性撑起半边天同时关心又关爱的这种氛围感到自豪。我自己作为一名女性企业家，能参加市妇代会就有被承认被鼓励的感觉，接下来也将继续做好企业为杭州市的经济发展贡献力量。同时，作为一个母亲和妻子，也会做好家庭建设，尤其是关爱老人和培养好下一代。另外，像衣邦人这样女性职工比例高达90%的公司，我也会更加注重为女性提供更好的职业发展机会，引导她们建立更好的婚恋观和家庭家风。”   方琴女士此次参加杭州市第十七次妇女代表大会，充分为女性发声。作为一名女企业家，方琴争做新时代巾帼奋斗者，短短数年就将衣邦人打造成为国内领先的互联网定制品牌。她带领着四百多位独创的女性“着装顾问”团队，至今已为超430万的客户提供个性化的服装定制服务。   （图：市妇联领导到第八代表团会场看望代表，左二为方琴） 方琴女士本科就读于浙江大学计算机科学与技术专业，硕士研究生就读于浙江大学管理科学与工程专业。从研究生阶段开始创业的她，共创办过三家公司，都曾做到细分市场第一名。多年的创业经验，让她早早注意到了互联网高端服装定制这块千亿蓝海市场，面对消费升级的巨浪和新中产阶层这个迅速崛起的新兴消费人群，传统定制无论在供应能力还是服务与效率上，已经无法满足新的市场需求。   2014年12月，她以商务男装切入，首创“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式，怀着“让定制融入美好生活”的愿景创立了衣邦人。衣邦人让客户足不出户，体验着装顾问免费上门量体的品质服务，从而大大节省用户的各项成本。而衣邦人首创的C2M模式，依托科技、数据双轮驱动赋能传统服装企业向数字化、智能化转型，真正推进全球数智时尚定制变革。   凭借行业领先的品牌、产品、服务实力，经过杭州亚组委的考察、评估，2021年1月，衣邦人正式成为杭州亚运会官方正装服饰供应商。方琴女士带领衣邦人成立亚运综合服务团队，全面推进杭州亚运正装服饰定制工作，圆满完成亚组委正装服饰交付，为杭州亚运会的筹备与圆满举办提供支持。同期，衣邦人还推出迎亚运跨界运动西装、非正装团队定制系列、轻凉西服等产品。   方琴女士不仅注重自身企业发展，还致力于引领行业、推动定制文化，带领衣邦人于2019年创立了“99定制节”，并联合中国服装协会共同升级为“99定制周”，将其打造成国内首个服装定制行业的品质购物节，向广大消费者推广普及服装定制文化。 （图：衣邦人上门量体） 在做好自身“美丽”事业的同时，方琴女士坚守发扬企业家精神、践行公益、反哺教育，发起“1元公益计划”；捐建“蓝房子公益图书馆”；捐建浙江大学和浙江工商大学“学生职业形象体验中心”，免费为高校生提供西装借用、形象设计、商务礼仪培训等服务，助力共同富裕。   凭借在商业创新领域的卓越成就，方琴女士目前担任中国服装协会定制专业委员会副主任委员、杭州市钱塘区第一届人大代表，曾荣获CCTV2“中国创业榜样”、首届中国女性创业大赛“创业新锐奖”、“2020年度风云杭商奖”、“第十七届杭州市优秀企业家”“2022年度数字新浙商”等各项殊荣。 （图：方琴，衣邦人创始人、董事长兼CEO，杭州市妇联执委，杭州市第十七次妇女代表大会第八代表团副团长） 6月14日，在圆满完成各项议程后，杭州市第十七次妇女代表大会胜利闭幕。会议还选举产生了市妇联第十七届执行委员会，方琴女士当选为市妇联第十七届执行委员会委员。

  August 9, 2023
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  华为星闪横空出世，能否革掉WiFi、蓝牙的“命”？

  文/科技说说 近日备受关注的华为秋季全场景新品发布会，在让人印象深刻的《光辉岁月》大合唱中落下帷幕。 发布会虽然结束，但“余波”仍在持续扩散。虽然华为Mate 60系列没有在发布会上亮相，但华为MatePad Pro 13.2英寸、华为WATCH ULTIMATE DESIGN非凡大师、华为智慧屏V5 Pro等新品的推出，还是展现了华为加码全场景生态的决心和底气。 而在众多新品背后，有一个绝对无法忽视的重要“角色”——星闪技术（NearLink）。据悉，华为在全新发布的平板和耳机新品上，均首度搭载了此项技术。更重要的是，这意味着星闪技术已经有了商业化落地的成效，有望迎来全面爆发。 那么，星闪技术作为一种新的无线近距离通信技术，是否能够革掉WiFi、蓝牙的“命”，并带动一个全新的产业链迅速成型壮大？ 星闪技术汇聚集体智慧？ 科技创新，无疑是未来博弈的主战场和着力点。中国新时代的高质量发展，亦需要以科技创新为源动力。面对这样的全球趋势和实际情况，我们能够看到有很多国内企业在“抱团”发力，尝试通过科技创新，来实现巨大突破。 星闪技术，正是在这样的大背景下的“突破之作”。从星闪诞生的历程看，初衷正是华为为了突破蓝牙技术对自己的封锁。具体而言，星闪是华为以研究和标准制定的主要贡献方这一身份，联合了国内300多家头部企业和机构，共同打造而成的新技术。可以说，星闪技术汇聚了集体智慧。 从技术特性上看，星闪技术对标的是同为近距离无线通信技术的WiFi和蓝牙，但又有所超越。要知道的是，WiFi和蓝牙都是“老牌选手”，亦是业界最常使用、消费者最熟知的近距离无线通信技术。 其中，WiFi从1997年就已经诞生，且持续向前进化，如今已经进化为WiFi 7，提供更高的带宽和更低的延迟等。而蓝牙则是在1998年，由东芝、爱立信、IBM、Intel和诺基亚共同提出的近距离无线通信的技术标准。经过多个版本的迭代，时至今日蓝牙已更新至5.4版本，提高了传输效率、安全性和稳定性。 要想挑战这两大业内地位非常稳固的“老牌选手”，自然是极难的。但在集体智慧下，星闪仅仅用了三年左右的时间，就实现了从标准制定到产品落地的全过程。2020年，工信部号召企业集合研发“星闪”技术。2020年9月22日，星闪联盟正式成立，并让星闪技术实现从0到1的全面突破。 从技术优势上看，星闪技术具备低时延、高可靠、高同步精度、支持多并发、高信息安全和低功耗等特性。具体来看，星闪技术瞄准WiFi和蓝牙的软肋和缺陷，通过SLE和SLB两个在接入层的模式，分别对标蓝牙和WiFi，但又实现模式上方的基础服务和应用融合统一。最终的结果是，星闪技术具备高可靠、抗干扰；低时延、高速率；精定位、高并发等特点。 数据，最为直观。根据国海证券分析师刘熹在研报中提到，“星闪的能耗仅为蓝牙的60%，速度为蓝牙的6倍以上，延时仅为蓝牙的1/30，抗干扰灵敏度相比蓝牙提升7dB，覆盖范围比蓝牙提升2倍以上，终端组网数量是蓝牙的10倍以上。” 此外，星闪技术支持最多4096台设备互联，远超过蓝牙的8台和WiFi的256台。同时，星闪技术的延迟能做到20微秒延迟，这是人类无线连接技术首次进入微秒级，而Wi-Fi 目前的延迟最低为10毫秒。更关键的是，星闪技术可以向下兼容蓝牙和WiFi。可以说，星闪技术的表现是非常惊艳的。 也正是因为星闪完全是国内自主、原生的技术，也有着众多优势特性，因此也被看好。深度科技研究院院长张孝荣在接受采访时就表示，“星闪技术的传输速度更快，可以实现更大范围的无线传输，WiFi和蓝牙面临被淘汰的命运。” 持续发展壮大，迈入全新维度 在充满不确定性的大环境中，科技创新能够锚定航向，指向更为确定的光明未来。从这一角度出发，星闪技术正是难得的“关键变量”。从目前星闪技术的态势看，一方面是借助联盟优势在持续发展壮大，另一方面则是以“点亮万物互联”为核心迈入全新维度。 在发展壮大方面，仅三年左右的时间，星闪联盟队伍已十分壮大。据星闪联盟官网信息，其成员包括中国移动、华为、联想、vivo、中兴通讯、奇安信等300多家企业，联盟工作组则包括需求和标准组、频谱组、测试认证组、安全组、智能汽车产业推广组、智能家居产业推广组、智能终端产业推广组、智能制造产业推广组等。 星闪联盟的实力和行动力，不可小觑。其除了推动发布星闪1.0标准外，还有完备的星闪测试与认证条件。如，在今年7月1日召开的国际星闪无线短距通信联盟启航峰会上，多家星闪联盟创新领先成员就正式发布并展示了星闪芯片、模组、开发板，测试仪表和准商用Demo，这标志着星闪商业化落地已经驶入快车道。 另一方面，星闪技术正在通过实现“万物互联”的价值，在加速落地。同时，一个全新产业链在发酵、生长，也让产业链上的参与者为之受益。最直接的体现是，华为在持续发力，试图通过星闪技术开启AIoT新时代。 在此前举行的HDC大会上，余承东正式宣布鸿蒙系统和星闪技术的合作。他表示，星闪技术将为鸿蒙生态带来六个方面的革新体验，分别是更低的能耗、更快的数据传输、更低的传输时延、更稳定且可靠的无线连接、更广的信号覆盖，以及更大的组网规模。 此外，在鸿蒙智联峰会上，华为鸿蒙智联生态也正开启了与星闪的合作。而在秋季全场景创新品发布会上，华为更是带来搭载星闪技术的多款终端产品。 除了华为外，也有不少企业在抢占星闪技术落地的先机。9月28日，硕贝德在互动平台表示，公司的天线产品可以应用于星闪技术，产品可运用于智能驾驶领域。 在同一天，雷神正式发布全球首款搭载星闪技术的三模电竞鼠标——ML903星闪。据了解，雷神还将布局搭载星闪技术的电竞全场景装备，雷神笔记本也即将推出搭载星闪技术的新品。从事智能家居、智能出行、智能音箱、智能可穿戴设备等ODM/OEM业务的欣智旺，搭载星闪技术的产品已经开始出货…… 资本市场对星闪技术，也十分看好。比如，星闪相关概念股在9月28日强势拉升——万集科技涨12.98%，雷柏科技涨9.98%、欧菲光涨9.97%、漫步者涨6.44%、锐明技术涨5.75%……而且这种势头已经延续了一段时间。 可以看到，星闪技术能够满足AIoT时代多样化场景的演进需求，也在打开无线连接产业的新兴想象空间。但也应该注意，星闪技术领域也还存在一些现实问题。 比如，开放度目前还不算高。尽管星闪联盟将自身定位于国际组织，但当下其成员清一色是国内公司，还没能吸引国外公司尤其是国际巨型公司的加入。而且星闪联盟制定的技术标准并未开放下载，只有通过审核的个人或组织才有下载阅读标准的权利。 此外，星闪技术目前的相关解决方案、芯片模块等还比较昂贵，短时间还难以在价格层面与WiFi和蓝牙展开更直接的竞争。 但无论有着怎样的问题，其实都可以随着时间的推移而逐渐解决。对星闪技术来说，一些问题几乎不会影响其潜力空间。我们十分期待，星闪技术接下如何与WiFi、蓝牙展开激烈竞争，并让更优体验出现，让每个人尽情享受一个全新的智能时代。 相关推荐: 旷视科技AIoT软硬一体化走向深处，生态和大模型成为“两翼”？ 齐奏AI交响曲的当下，赛道玩家各自精彩。其中，被称作AI四小龙的商汤科技、云从科技、依图科技、旷视科技已成长为业内标杆，并积极追赶新浪潮。无论是涌向二级市场还是布局最新风口大模型，AI四小龙谁都不甘其后。 以深耕AIoT软硬一体化产品体系的旷视科技为例。7月15日，旷视科技的上市之路又有新进展，其再度恢复科创板IPO注册程序。值得一提的是，此次按下IPO“重启键”，行业大模型热潮以及企业相关布局给了旷视科技一定底气。 与商汤科技、云从科技等企业一样，旷视科技也加入大模型竞速中，7月28日，旷视科技发布全新轻量级LLM模型推理框架，大模型落地进程持续加快。 而无论是重启IPO，还是奔赴大模型，其实都体现了旷视科技对AI价值的持续诠释，这背后则是其“AI in Physical”软硬一体化解决方案的不断落实。 AI的价值，在于软硬一体化？ 放眼AI行业，商业化落地难题、企业盈利压力一直是行业发展的掣肘，而困局形成的一大原因即AI价值释放不充分。 当前，AI应用场景碎片化的问题仍较为突出，虽然相关技术产品正在赋能千行百业，但并未实现规模化的复制，AI应用仍停留在一个“浅显”阶段，技术价值难释放。正如华为云人工智能领域首席科学家田奇指出，“过去定制化的、作坊式的开发难以规模化复制，具有高成本高门槛特征，并且没有知识和数据的积累；其次，难以把行业知识与AI技术相结合”。 而AI技术的价值主要通过硬件端展现，相关企业若想加快AI技术产品规模化复制的步伐，还是需增强硬件能力，促进软件端和硬件端的深度融合，才能更大程度上推动商业化进程。正如旷视合伙人兼总裁付英波所言：“AI技术只有与硬件载体结合，形成软硬一体化的产品，并融入到工业、制造、物流等实体产业体系中，才能最大限度地释放AI的价值”。从这番话也可以看出，软硬一体化的真正落实离不开产业场景，而相关场景的需求也衍生出一个庞大的市场。 以最需要智能化改造升级的工业领域为例，数据显示，2022年我国工业增加值超40万亿元，提升1%的效能，即可带来4000亿元的经济增值，可见智能化升级的经济空间之大。 在此背景下，将AI技术积极应用于实体经济中，促进软硬一体化，也成为AI企业的发展方向。比如，AI四小龙中，商汤科技的软硬一体化主要集中在城市新型基础设施建设；云从科技将发展方向定位在人机协同操作系统，并新增了机器人、物联网技术研究投入，试图构建更为标准化的AI产品等。相比之下，旷视科技对于软硬一体化方案的执行可能更加全面和深远。 具体而言，旷视科技主要面向广阔的物联网行业，促进AI技术的应用。根据GSMA移动经济发展报告预测，到2025年，我国物联网行业规模将超过2.7万亿元，近五年复合增长率10%左右，尤其是在安防监控、智能交通、智能电网、智能物流等领域，对AI等新兴技术的需求持续增长。 在此背景下，基于大股东阿里推出城市智能化部署计划，原本深耕消费电子领域的旷视科技也抓住时机，研发出了应用于城市物联网的AI智能摄像头，随后又推出了智能网络摄像机、城市治理软件平台“万象”和智慧城市操作系统“盘古”等产品，以软硬一体化的布局方式，瞄准城市治理这块新蛋糕。而后为了扩大营收，旷视科技不断打开新的业务线，目前形成了消费AIoT、城市AIoT、供应链AIoT三大模块。 从业务结构来看，最反映旷视科技“硬核”趋势的城市AIoT解决方案近几年的收入占公司营收比例达到60%以上，是公司最大的营收来源。这也一定程度助力旷视科技抵抗住了近几年消费电子的低迷态势，2022年，国内智能手机出货量2.64亿部，同比下降23.1%。这种情况下，旷视科技专注城市物联网业务，走好软硬一体化之路，无疑能挖掘到更大机遇。招股书披露，报告期内旷视科技的营收一直呈上升趋势，最高达13.91亿元。 不过，旷视科技软硬一体化道路面临的挑战也愈发凸显。实际上，除了AI公司，海康威视、大华股份等传统安防龙头以及小米、华为等科技巨头均非常看好AIoT领域，并不断精进技术及产品，促进人工智能与物联网的深度融合。可以说，软硬一体化已经成为上下游科技企业产品端的共识。 另外，受制于高昂的研发投入，AI行业亏损已是普遍现象，而软硬一体化的产品路线，也意味着未来更大的成本支出。那么，对于正在不断践行硬核之路的旷视科技等企业而言，要想探寻到更大的利润空间、在竞争中突围，又该如何做？ 生态共建+大模型加持，旷视科技软硬一体化或迎发展新机？ 物联网作为AI技术商业化落地的重要方向，随着小米、华为、腾讯等大厂的不断加入，行业利润也在不断被压缩。各大厂商对于物联网选择了各自为战，纷纷打造自有生态。 比如，小米旗下拥有众多生态链科技产品，依托强大的互联互通技术能力，小米将这些不同场景的科技产品打通，截至2023年3月31日，小米AIoT平台已连接的IoT设备数达6.18亿台；华为也早在2018年发布了AIoT生态战略，计划从入口、连接、生态三个层面去构建丰富的产品生态，并以“HiLink+HiAi”作为支撑产品生态的技术使能。 不过，从无到有构建以软硬一体化方案为基础的AIoT业务，实施起来非常复杂。首先产品端必须丰富且有一定的市场基础，以小米为例，在“1+4+X”（1代表智能手机；4代表智能音箱、智能电视、路由器和笔记本；X代表生态链产品）战略方针指引下，历时多年才达到了6.18亿台AIoT智能设备的连接量。 其次是缺乏统一的生产标准、安全标准和接入标准。比如在生产方面，不同制造商可能采用不同的技术规范、通信协议和数据格式，这将影响设备的操作。对此，旷视科技CEO印奇认为，在人工智能物联网领域，从最早期的前端、上游的芯片、传感器到最下游的集成解决方案，任何一家公司都很难从上到下地提供闭环价值。 整体来看，在各大厂商的密集布局下，物联网产业链从上到下，同业竞争均大于合作互补，从这一点上来说，物联网供应商的盈利还没有实现最大化。基于此，以旷视科技为代表的AI企业，要想进一步诠释AIoT软硬一体化方案的价值与意义，或许更应该专注于大厂尚未成熟布局的产业生态方向，以此为突破口，打通商业闭环，进而扩大市场规模，提升竞争力。 打通商业闭环，实际上也意味着生态本身的完善。在构建生态方面，旷视科技已从战略层面明确了发展追求。2022年4月，旷视科技宣布将开展“AIoT生态合伙人计划”，面向全国招募生态合伙人，包括区域合伙人、行业合伙人、产品方案合伙人等，力图促进上下游的合作互补，从而借助生态力量来推动AI产业的商业化落地。 而在这一过程中，旷视科技主要为不同类型的合作伙伴提供AI产品和AI算法，这意味着回归到软件端提升实力是赋能生态的关键一环。具体来看，在AI行业增强软件实力的诸多动作中，大模型是不可忽视的存在。 当前，随着ChatGPT在全球范围内爆火，从百度到华为，国内AI大模型不断涌现，不过随着热度减弱，越来越多的企业也意识到，无法落地的大模型没有实际价值，只有成为行业应用的大模型才有产业价值。 以国内AI龙头商汤科技为例，在近日举行的2023世界人工智能大会上，商汤科技升级了“商汤日日新SenseNova”大模型体系，从语言处理模型到数字人生成平台，再到主打数字孪生的琼宇平台，商汤科技在大模型应用方面走在了AI行业的前列。 与此同时，旷视科技也坚定了对大模型的布局。今年6月，旷视科技CEO印奇表示，旷视科技会专注在“AI in Physical”这个方向上，将AI技术引擎与硬件载体结合，产生不同形态的智能机器，对物理世界进行改造。围绕这个方向，旷视科技一直坚定投入大模型研发，且具备了大模型原创科研能力。 实际上，以视觉、语言、机械控制等为核心的多模态大模型，是AI系统走向智能化、通用化的必经之路。随着技术和应用的推广，围绕AI的应用场景，大模型将更好地赋能旷视科技构建物联网生态，借此旷视的硬核之路或许能探寻到更大的利润空间。 作者：Perfect Lee 来源：松果财经  相关推荐: AEKE“轻力量”家庭智能健身房–享受健康生活的理想选择当今时代,随着国家“全民健身”战略不断深化,国民健康意识正不断提升。在互联网智能科技的推动下,智能居家运动逐渐成为健康生活的新潮流。相对于传统健身房,居家运动更加灵活高效,能够更好地利用碎片化时间,让运动生活变得轻松简便。 然而,找到适合国人的个性化运动生活方式,是引领全民居家运动潮流的关键。通过探寻东西方运动文化历史差异,我们发现东方运动如“乒乓球”,突显了国人“灵敏、轻巧”的运动特点,而西方运动如“橄榄球”,则展现了激烈对抗性的运动倾向。因此,市场迫切需要转变“以西方运动体系为主导”的健身观念,更加聚焦于东方人的运动习惯与方式,提供真正适合国人的科学运动解决方案! 正是在这背景下,AEKE品牌应运而生,以“顺应国人运动习惯”为核心理念,提出“适合、适度、适量”的轻力量运动知识体系,致力于打造适合东方人的健康运动生活方式,引领着“轻力量家庭智能健身房”的新时代。 轻力量,是符合东方人健康运动生活方式的代表。AEKE以轻力量的运动方式为基石,专注于满足不同阶段国人个性化的运动需求,为用户提供专业、科学且富有乐趣的私人健身方案,让他们在减脂塑形、维持良好健康体态的过程中,享受更加轻松愉悦的运动体验。 为创造沉浸式家庭智能健身房体验,AEKE品牌秉持“舒适、愉悦”的用户体验目标。通过将运动与日常生活场景完美融合,满足国人“随时随地、随心而动、想练就练”的运动需求。开放式交互式AI运动屏搭配丰富有趣的运动课程,不仅能满足亲子、家庭多人运动场景的需求,还为国人营造了健康快乐的家庭运动氛围。 AEKE品牌并不仅仅追求硬件产品智能升级,更重视回归国人运动本质。品牌以“轻力量,更符合东方人的健康运动生活方式”为理念,率先做出突破运动健身市场困境的贡献。未来,AEKE能否引领真正属于国人的“美好居家运动浪潮”,成为国家实施“全民运动健身”战略的中坚力量,我们拭目以待! 如今,居家健身需求不断增长。AEKE“轻力量”智能家庭健身房将成为大家健康生活的理想选择,为我们创造美好生活,带来愉悦的运动体验!让我们共同期待AEKE品牌在推动国民健康与幸福生活方面的积极贡献!相关推荐: 社交电商“已死”，梦饷科技的“梦想”在哪？文：互联网江湖 作者：志刚 今年的618，显得尤为重要。 京东徐雷卸任，阿里巴巴分拆之后，猫狗拼之间的百亿补贴大战进入关键阶段。抖音快手方面，左手大举杀入本地生活赛道，右手百亿资金扶持商家，大家放在电商牌桌上的筹码明显更多了。   百亿补贴激战正酣，内容电商势头正盛，反倒是社交电商的存在感更弱了。 618前夕，电商平台梦饷科技宣布推出“上亿补贴”，启动618大促活动，从5月26日启动，到6月18日，推出一系列特色主题活动。 相比“猫狗拼”的618补贴大战，梦饷科技的“补贴”像是一场无声的呐喊，向行业宣告2023年的618社交电商仍在。 然而，“上亿补贴”对比“百亿补贴”，规模和声量都太弱了，当市场把目光都聚焦到了李佳琪和直播电商身上，就连最关注行业的投资者，也未必能注意到这么一家电商平台，在电商行业的夹缝中苦苦挣扎。…

  October 4, 2023

• 质价双优 博士园养发 平价策略推动品牌可持续正向发展

  作为毛发健康领域的领导品牌，博士园自2000年成立之初就在创始人王朝刚博士的带领下，持续探索毛发健康的科学领域，不仅在科研上取得了显著成就，更通过平价高质的策略，赢得了广大消费者的信赖和好评。 科研创新确保质价双优 优质的产品是赢得市场和消费者的基础。为了确保产品的高质量，博士园自建医药级科研平台，启动千万科研基金，与广岛大学、东京大学、新加坡大学等国际顶尖学术机构及美国东南部毛发研究中心建立深度战略合作关系，构建起强大的科研网络。这些合作为博士园提供了前沿的科研技术支持，使其能够不断推出效果拔群的高质量产品。同时，博士园通过优化和升级服务流程，采用先进的生产工艺和设备，实现了服务和产品的质价双优。 创新策略扩大品牌影响 通过精准的市场分析，博士园制定了多样化的市场营销策略。如积极利用数字化时代的优势，采用线上线下并行的立体化获客模式，线上营销提高了品牌曝光度，吸引了大量潜在客户；线下门店则提供了专业的服务体验，提升了客户的满意度和忠诚度。通过精准的市场定位和创新的营销策略，博士园在降低营销成本的同时，成功扩大了市场影响力。 长期主义承担社会责任 博士园始终坚持“坚守长期主义，做难而正确的事情”，致力于为消费者提供优质的毛发健康产品和服务，积极传播科学知识，澄清市场误解，倡导理性消费，提升公众的毛发健康意识，树立了负责任的企业形象。 博士园的平价策略，让更多的消费者能够享受到专业级的养护发体验，这让博士园在赢得了消费者的信任和支持的同时，也为品牌的规模化连锁扩张奠定了坚实基础。 随着博士园品牌影响力的持续扩大，科学、专业、平价的毛发健康解决方案将惠及更多的消费者，既符合了博士园助力建设健康中国的品牌理念，也为品牌的可持续发展提供了强劲动力。 相关推荐: 单仁牛商：中小企业全域营销发展论坛即将开，解决企业营销4大核心问题！ 2024年，中国经济步入新旧动能转换的加速期。在这个关键时期，中小企业作为国民经济和社会发展的生力军，能否顺利转型升级，将潜力转化为实力，成为决定未来发展的关键。 为助力中小企业实现这一转变，由中国生产力促进中心协会主办，单仁牛商集团承办的《中小企业全域营销发展论坛》将于2024年7月2日至7月18日在全国各地举行。 本次论坛将邀请央视财经、凤凰卫视的特约评论员、单仁牛商集团董事长单仁博士，单仁牛商集团高级副总裁、短视频首席操盘手轩鹏老师等专家，与全国各地区优秀企业家共聚一堂。 论坛期间，与会专家将深入解读当前的政策形势，凝聚发展共识，共同探讨视播时代企业营销的创新与变革。同时，他们还将分享优秀的实践做法和典型案例，为中小企业在新时代下的发展提供宝贵的行动指南。 通过参加本次论坛，中小企业负责人不仅可以拓宽视野，了解行业最新动态，还可以学习到如何在新的市场环境下创新营销策略，从而助力企业实现新质增长。 报名方式：微信“牛商帮”小程序上搜索“俱乐部”，点击选择场次。 论坛排期 2024年7月2日——7月18日，将在全国各地举办多场《2024中小企业全域营销发展论坛》原价1280元的门票限时抢购价199，仅限前200名！ 主办单位：中国生产力促进中心协会 承办单位：单仁牛商集团 7月2日 成都 7月3日 无锡 7月4日 苏州 7月4日 长沙 7月6日 南京 7月6日 杭州 7月6日 郑州 7月9日 深圳 7月10日武汉 7月10日北京 7月20日西安 7月18日青岛 不少企业在单仁牛商的帮助下，提前找到了“闯关密码”，实现突围。 江苏克拉克润滑油公司总经理廖建平表示，在入局做短视频时，搭建好了所有的后台，但都没有询盘，包括百度、 360….心态很崩溃。 直到后面有一天，请教单仁牛商的老学员才明白，做短视频账号的底层逻辑，要先进行定位，不定位，努力白费。 “在单仁牛商老师的帮助下，真正地梳理出来了导热油作为主打产品，并在全网进行了矩阵账号布局，现在，包括抖音、快手、视频号等所有的视频平台，搜索导热油全部都是江苏克拉克的视频。” 学习三年后，克拉克润滑油公司全域平台的短视频精准询盘从500个提升到将近 1800 个。此外，客户增长也非常明显，从10万级的客户，增长到百万级的客户，再增长到千万级的客户。通过网络布局，他们还成功签订了一个来自俄罗斯的巨额订单，金额高达4500万。 江苏克拉克润滑油公司短视频后台部分咨询 郑州市科兴液压配件有限公司创始人闫月红表示，全域营销改变了公司的盈利模式，仅用了三年时间，便成功扭转了营销和客户获取难题，实现了线上询盘增长288%，国内销售额更是翻了20倍。 “2022年4月，我带领团队到单仁学苑学习，6月份我们就接到了网上一个出口沙特的订单，金额高达157w！”闫月红回忆道：“这个客户是通过网站、视频等看到我们公司的展示和产品，没有过来考察，直接签单，付预付款，全款提货。我们在短视频中让客户对我们已有深入的了解，后期大大减少了我们建立信任的成本，很感谢单仁牛商的帮扶。” 据了解，科兴液压公司布局全域短视频，多平台多账号每月带来精准免费线索300+，年精准线索3000+，并且所有的订单都是现款，解决了以往应收款回款难的问题，还利用线上营销将业务遍及全国，开始逐步升级产业结构，完成了从原件加工到设计生产的转型。 科兴液压公司部分账号布局 未来，单仁牛商集团将继续专注于短视频全链路营销领域，不断研发和提供更加贴合中小企业需求的场景化营销解决方案，助力中小企业实现全域智能获客闭环与长效经营。 在《中小企业全域营销发展论坛》现场，单仁牛商集团将与全国各地的企业家们共同探索和分享营销创新的成果，期待您的到来！ 报名方式：微信“牛商帮”小程序上搜索“俱乐部”，点击选择场次。 相关链接 单仁牛商集团： 单仁牛商，由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办，全国设有31家分子公司，拥有近千人的服务团队，产品软件著作权达到100多项，同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年，单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”，研发的《企业实战型电子商务培训体系》入选教育部职业教育与成人教育司委托项目《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》。 18年来，“单仁牛商”已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作，为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播培训服务，培养了网络时代一批批行业品牌，如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园，酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。 相关推荐: ccr炒币机器人：搞懂这十个问题，你也能成为炒币专家问题一：想成为炒币专家，需要做什么? 你需要专心致志、废寝忘食地学习和实践(输入和输出)，这和成为其他行业专家的要求并无不同。要想成功，聪明、努力、经验和运气缺一不可。而运气往往偏爱最努力的人，而不是最聪明的人。 二：代币上市的作用是什么? 代币上市的最大的目的就是套现，及其就是筹集资金用来扩大生产或有其他用途。 三：为什么要投资比特币? 长期而言，投资代币是保持现金购买力的最佳渠道。 公众号关注：自动炒币机器人CCR详解 四：在炒币过程中最可怕的是什么? 犯错并不可怕，可怕的是不知自己犯了错，知错却不肯认错是最可怕的。在币市里偶尔赚些钱很容易，困难在于怎么不断地从币市赚到钱。炒币是一个压力极大的行业。因为赚钱时你不知道为何赚钱，也不知道下一次要怎么办才能重复赚钱的经历。亏钱时，你不明白自己为何亏了钱，下次要怎么做才能防范亏钱再次发生。 五：炒币这个行业的特点? 炒币的特点是入行极其困难。而入行容易的行业通常既辛苦，且报酬也低;而入行困难的行业，一旦成功入了行，以后的日子往往很好过。炒币就是这样一个行业。阻碍一般人在这行成功的不是代币有多复杂，而在于人本身有很多缺点。 六：炒币最重要的原则是什么? 炒币最重要的原则是止损。学习炒币的过程就是克服“贪”等于生俱来的人性，养成不贪等后天经验的过程。 七：赚钱有哪些方法? 赚钱只有三个方法:用手、用脑、用钱。用手赚得是辛苦钱，用脑赚钱已算是人上人，真正的赚钱是用钱赚钱。 八：为什么要参与代币市场? 代币市场给了所有像我一样穷人家的孩子一个用小钱就能用钱赚钱谋生的场所。这个市场还算相对公平，穷人家的孩子可以靠自己的努力谋求进步，在代币市场找到自己的天地，不需要家庭的背景。 九：聪明人失败的原因有什么? 聪明人炒币失败的原因大概有两个: (1)炒币的技能太灵活了 (2)他们太聪明，选择太多 现实生活中，没有人有可能精确地推断代币的下一步走势，无论是谁，唯一可能做得就是提高预测准确性的概率。 十：进入这行之前，有什么忠告? 当你开始进入这个行业时，就是准备在玩全世界最刺激的游戏并想要成为专家，不要怕，也不要悔;在玩游戏之前，先搞明白游戏的规则，面对人为操纵的赌局，一定要摸清对方的心理。最后需要提醒你，小偷的本事不再偷，而在于危急的时候怎么逃。详细交流请加笔者，CCR智能机器人！ 相关推荐: 用了魔珐「有言」，我准备辞职开视频外包公司了！要论2024年上半年的焦点，除了苹果Vision Pro的发布外，你可能很难找到第二个比Sora更加吸引普通人眼球的科技热点了。  …

  其他 August 5, 2024

• 跨界是健合维持增长的“良药”吗？

    从做儿童益生菌冲剂起家，到向婴幼儿食品和用品求发展，再到入局成人营养、宠物食品赛道。现如今，热衷跨界的健合集团已形成庞大业务板块，覆盖婴幼儿营养及护理用品、成人营养及护理用品、宠物营养及护理用品。   然而，跨界能否成为健合集团持续增长的“灵丹妙药”呢？或许，我们能在其2023年的全年财报中寻觅到答案。这份财报让我们能够更全面地了解健合集团的跨界情况，包括三大板块的实际表现，以及其未来发展方向等。 增收不增利，BNC分部销售额和毛利率双减 2023年健合集团的业绩表现，可以用“增收不增利”来简单概括。根据财报显示，过去一年，健合集团总营收同比增长9.01%至139.24亿元，但股东应占溢利却同比减少4.89%至5.82亿元。对比最高峰2020年的11.37亿元，如今已跌去将近一半。   犹记健合集团也曾心有鸿鹄，并立下“2023年中国区业务超过200亿元”的flag。但从现实情况来看，却是理想很美好，现实很残忍。别说中国区业绩没达标，就算把健合集团全球的业绩加在一起，想要实现这一目标都很困难。 也因此，健合集团在去年对flag进行调整，变为“中国区2023年完成100亿元，2025年冲刺120亿元”。然而，尽管将业绩目标缩减了一半，健合集团也仍然为达成所愿。在报告期内，中国内地市场仅为其贡献了99.73亿元的收入。 那么健合集团究竟怎么了，为何股东应占溢利表现不如人意？透过2023年财报去看，这可能与婴幼儿营养及护理用品（BNC）有关。2023年，健合集团毛利率轻微下降至59.6%，尽管成人营养及护理用品以及宠物营养及护理用品分部的毛利率上升所抵销，但仍被BNC分部表现下降所影响。   具体来看，健合集团的BNC分部的毛利率，由2022年的62.4%降至2023年的56.8%。毛利率下降意味着在同样的销售收入下，健合集团够获得的毛利润减少了。对此，官方给出的原因是，仍待新国标批准的进口婴幼儿配方羊奶粉系列产品的一次性存货撇销及拨备，以及采购成本增加及人民币兑欧元贬值。   事实上，健合集团的BNC分部不止毛利率减少了，营收也同比下降11.7%至59.08亿元。婴幼儿益生菌及营养补充品分部的良好表现，还减轻了婴幼儿配方奶粉业务下降15.1%的影响。而当营收下降时，意味着公司的销售额减少了。 除此之外，在中国市场其他婴幼儿产品分部的收入(主要为Dodie品牌纸尿裤的销售)较去年下降60.5%至人民币0.66亿元。由于健合集团侧重高利润及快速增长营养补充品的战略选择，所以宣布自2024年起将终止该项业务。 综上所述，健合集团的BNC分部目前正陷入销售额与毛利率双双下滑的困境之中。鉴于中国生育率持续呈现下滑趋势，我们对其未来收入和利润表现持审慎态度，恐怕在短期内难以展现出显著的增长亮点。 ANC和PNC陷入激烈竞争，未来表现如何难言 在此之下，成人营养及护理用品分部（ANC）就成为健合集团的“顶梁柱”，在2023年以61.45亿元的收入，总营收比例的44.1%，领先BNC分部成为健合集团的最大贡献者，而宠物营养及护理用品分部（PNC）的销售额也录得双位数增长，占总营收比例的13.5%。   令人玩味的是，尽管ANC分部和PNC分部共同贡献的收入已超过健合集团总营收的一半，但这一增长并未显著推动健合集团的利润提升。另外值得关注的是，金融分析和信用评级机构标普将健合集团长期发行人信用评级从“BB+”下调至“BB”。 其中的一个原因就是，标普认为：随着成人营养品市场竞争加剧，新入场的商家(如伊利)试图在这个不断增长的行业中获得份额，该公司的营销和促销支出可能会增加。因此，标普预计健合集团的年度EBITDA利润率将从2023年的14%略微下降至2024-2025年的13.5%-13.7%。【1】 据《“健康中国2030”规划纲要》预测，到2030年，我国大健康产业的市场规模将攀升至16万亿元。而《2023年中国宠物健康消费白皮书》预测，到2030年，中国宠物市场规模约为3924亿元。需要指出的是，尽管可期的前景带来了诸多红利，但同时也令赛道内挤满了入局者，那么健合集团能否保持稳健就需要打个问号。   除此之外，标普下调健合集团评级的考量还在于，当前该公司债务状况将持续到2025年，流动性缓冲也将收紧。【1】根据财报披露，健合集团的资产负债率常年维持在70%左右的高位，这一指标深刻反映了公司总资产中负债筹集资金的比例。 通常来说，资产负债率越高，企业的偿债能力可能越差。一旦该指标≥100%，就说明这家企业已经资不抵债。所以健合集团如果不能很好把控这一指标，那么将增加自己的流动性风险并影响偿债能力。 频繁跨界，是健合集团维持增长的良药吗？ 在市场承受压力的大背景下，健合集团积极谋求跨界扩张，以期在竞争激烈的市场环境中寻找到新的增长点。然而，跨界发展是否能够成为企业的求生之道，仍然需要经过时间的检验和市场的考验。 据悉，1999年，健合集团的前身合生元创立，彼时其业务聚焦于婴幼儿益生菌产品。但随着市场风口变化，别的赛道红利显现。自2008年起，健合集团逐步向婴幼儿配方奶粉行业进军；在2010年，切入婴幼儿护理用品。至此，婴幼儿营养及护理用品（BNC）分部的业务矩阵成型，健合集团进入1.0发展阶段。   或许是尝到了多元化的甜头，健合集团在跨界上一发不可收拾。2015年开始，健合集团先后以出资13.86亿澳元和3.1亿澳元，将澳大利亚维生素、草药、矿物补充品方面的生产企业Swisse收入麾下。从此，构建成人营养及护理用品分部（ANC）分部，健合集团进入2.0发展阶段。2017年，合生元更名为H&HGroup健合集团。 消停了3年后，2020年健合集团再次扩张。先后以1.63亿美元、6.1亿美元将宠物营养品牌SolidGold和ZestyPaws拿下，完成宠物营养及护理用品分部（PNC）布局。如今，健合集团步入3.0发展阶段。 尽管频繁跨界的好处颇多，如降低对单一市场的依赖等，但也存在着核心业务受损、市场风险增加、投入与回报不成正比等问题。如今健合集团BNC分部走势不佳，而进一步押注的成人营养和宠物营养也未能拉升盈利，健合集团跨界颇有一种“丢了西瓜捡芝麻”的感觉。那么如何找回增长，是健合集团需要深思的问题。 资料参考： [1]久期财经，《标普：下调H&H国际控股(01112.HK)长期发行人信用评级至“BB”，展望“稳定”》 相关推荐: 上市晚快狗一步，货拉拉的业绩也略逊一筹？ 随着业内竞争的加剧，市场由“蓝海”变为“红海”像是亘古不变的道理。 早前，同城货运市场还是双头鼎力，而到现在已然是异常拥挤，滴滴货运、满帮、顺丰同城、哈啰出行等多边形战士纷纷入场。 乱战之下，同城物流交易平台货拉拉初心不变。近日，货拉拉第三次递表港交所。同时，“四最”的成绩，也显得货拉拉与以往大有不同。 招股书显示，货拉拉分别是全球闭环货运交易总值最大的物流交易平台、全球闭环货运GTV最大的同城物流交易平台、全球平均月活商户最大的物流交易平台，以及全球已完成订单数量最大的物流交易平台。“四最”之下，货拉拉是否实至名归？ “四最”的货拉拉，如何在动荡中站稳“脚跟”？ 据最新的招股书披露，2023年货拉拉实现收入13.34亿美元，对比货拉拉2021年和2022年的收入分别为8.45亿美元和10.36亿美元，分别同比增长22.6%以及28.8%。 拆解来看，货拉拉作为全球闭环货运GTV最大的同城物流交易平台，2023年上半年其市场份额达到44.0%。全球GTV于业绩期间也呈现增加明显，招股书显示，全球GTV由2021年的676.34亿美元增加至2023年的941.43亿美元，复合年增长率为18.0%。 其中多元化物流服务增长最为显著，由2021年的2.32亿美元增长至2.74亿美元。据招股书披露，这主要由于综合企业服务及搬家服务的持续增长所致。 究其根本，该增长在于其用户群数量的变化，以及用户在现有市场中的参与度增加。 招股书显示，2023年，货拉拉拥有平均月活商户约1340万个。截至2023年上半年，货拉拉已经成为全球平均月活商户最大的物流交易平台。 而平均月活商户的增加，则因为货拉拉持续渗透现有市场并拓展了更多城市和地区所致。 招股书显示，截至2023年12月31日，货拉拉的业务遍布全球11个市场，总计超过400个城市，除中国内地外，还包含有中国香港、泰国、菲律宾、新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、墨西哥、巴西及孟加拉等多个国家。 随着用户数量的增加，已完成订单数目也同步增长。2023年上半年全球已完成订单数量最大的物流交易平台。于2023年，我们平台促成的已完成订单超过588.4百万笔，全球货运GTV达8,736.3百万美元。 值得注意的是，2021年、2022年货拉拉在国内市场的营收出现了一定的波动，整体收入由5.12亿元下滑至4.80亿元。这与近年来，满帮、顺丰同城、哈罗同行等涌入市场不无关系。 大量竞争者的入场，势必威胁了货拉拉原有的市场地位。同台竞技场上，滴滴货运的狙击对货拉拉来说影响最大，滴滴货运凭借其在用户基础、运营能力和资源深度等方面的优势迅速杀入市场，打乱了原有的市场格局。 而这主要还是因为同城快递属于劳动密集型行业，而且同城快递业务不需要高端的交通工具、信息技术和网络运营管理技术，这一点与跨城快递与国际快递明显不同，因此进入门槛较低，市场参与者众多。 面对国内市场的持续波动，货拉拉稳住了整体业绩，局部业绩的下滑也在2023年得到改善。但后续的路要怎么走，货拉拉需要有自己的规划。 十年出海梦，货拉拉“淘金”成功了吗？ 随着同城物流市场的日渐成熟，平台型选手、电商系选手争相加入这场战役。占据龙头地位的货拉拉想要守住擂台，只能转换思路，优化现有模式，积极拓展海外市场，以此预防更激烈的冲击降临。 目前，已经出海的电商系有极兔、菜鸟，这两者出海主要依靠与阿里、拼多多进行商流配对，属于“借力派”。在“人—货—车—路”的闭环中，极兔和菜鸟以“货”为起点，物流货运量与电商平台的商品交易量、发货量保持强相关。 而货拉拉以“人”为起点，用户需求量决定货运订单量。在直接竞争上，出发点不同也决定了货拉拉需要更加深入海外市场。 因此，了解市场需求是第一步。各国各地区应用场景不同，需求也不同，这决定了同城物流企业切入市场的方式也需要区别对待。 据Lalamove首席运营官卢家培分析，比如马来西亚，用户多以经营汽车零部件的中小微企业为主；在泰国、印尼，当地农民占比较高，水果蔬菜等农产品是主要的物流品类；而新加坡、香港市场规模较小，近两年萌生的叫车送药、运送宠物、出行送货等需求激增。 由此来看，结合目前已布局地区需求多呈现小件、订单时间随机的特点，面对这一系列市场特征，Lalamove（货拉拉海外品牌）主要以两轮摩托车为助力，用其灵活性满足多样化需求。 此外，因地制宜，最大化利用现有资源也是站稳海外市场避不开的话题。在全球范围内，Lalamove并未执着于“大城市”，这因为Lalamove清楚海外市场的城市属性。 考虑到海外大城市的中长路线，如果加入更多车型，在大城市的较长路线中，司机较大概率只会收到往返行程中的单线程订单，从而出现空载现象，进而降低司机收益。考虑到运营效率，以小城市、小车型为主是恰当之举。 截至目前，Lalamove已经完成东南亚、南美洲等海外地区的布局，成为了全球闭环货运交易总值最大的物流交易平台。因此，站稳脚跟、成功打造全球影响力是货拉拉收获的第一桶金。 在技术方面，基于同一套运营模式、同一套APP，货拉拉已有的“人车货路”数智化、货运地图、大数据积累等技术在海内外都得以实践，端到端的交易效率也随之提升。 得益于Lalamove对现有资源的盘活和高效运营效率的追求，业绩期间整体毛利增长明显。招股书显示，境外业务毛利由2021年的36.6%提升至2023年的62.2%。因此，盈利能力的显著提升是货拉拉收获的第二桶金。 综合来看，同城货运市场规模已经从2018年的1.08万亿增长到2023年的1.8万亿，年均复合增长率高达11%。在这一增长趋势下，货拉拉结合其灵活的海外市场战略部署，以及本地化的运营策略，未来仍将有较好的发展。 结语 如今，货拉拉第三次递表港交所，“四最”的成绩无疑给货拉拉以及投资者莫大的信心。同时，各项核心指标的平稳增长，也可见货拉拉在同城物流战场的根基之深。 然而，随着战局的扩大，新入局者从“隔壁”电商系到平台型选手，跨界“企业们”带着多领域的经验入局“抢蛋糕”，货拉拉是否会跳出舒适圈，或者依旧以稳为主。我们拭目以待。 作者：桑榆 来源：港股研究社  

  其他 April 26, 2024

• 樱花经济又来袭 ! 卫岗、光明等纷纷推出樱花新品

  每年春天樱花盛开的季节，就到了“樱花经济”盛行的时期，各大食品品牌接二连三推出相关产品，其中乳企也加入了樱花竞争之中，大多数都为季节限定，从包装上的樱花风到口味上的樱花风，从外在到内在的竞争。   樱花风乳制品不仅开创了新的产品风味，也为旗下的品牌增加了年轻化、清新的形象，另外较为关键的是出圈产品能够在短期内为品牌提高曝光度和知名度。所以各大乳企才会不断推出季节限定款、节日限定等，这也是营销上的一种布局。     Section 1 樱花风的乳品应用 每到樱花盛开的季节，食品行业就掀起了一阵“樱花风”，比如薯片、饼干、果冻等等，近几年，乳制品市场对于樱花也尤为热爱，从乳酸菌产品，到酸奶、鲜奶等乳制品品类都陆续推出樱花限定产品。   比如近期卫岗推出了弗瑞希樱花白桃味春季限定酸奶，宣称“嚼得到的果粒，闻得到的花香”。光明乳业旗下光明如实全新推出春季新款光明如实樱花草莓风味发酵乳，使用国内获批可食用的樱花——关山樱花浓缩液，甄选3种草莓红颜、蜜宝、哈尼草莓品种，坚持0蔗糖配方，全新推出粉色樱花包装。   此前有不少乳企都布局了樱花风市场，比如蒙牛乳业旗下每日鲜语推出了4.0鲜牛奶（樱花闻香瓶），兰格格推出了天边的额吉风味发酵乳（浪漫樱花），悠纯牧业推出了认养白桃樱花味牛奶，扬大康源推出了樱花风味发酵乳，味全食品推出了贝纳颂樱花白桃味拿铁……   由于樱花甜美的特性，产品的受众群大多被定位为女性，从女性的消费能力上来看，目前女性已经成为乳制品市场中主要的消费群体。随着她们在购物时的诉求开始变得多元化，众多乳企开始以女性为目标创造产品。   据《2022乳制品行业现状与发展前景研究报告》显示，由于乳制品普遍偏甜口，更易受到女性消费者的喜欢，其消费占比超过60%。业内人士表示，目前女性消费市场主要呈现三大发展趋势分别为颜值管理、体重管理和大健康管理。   Section 2 从包装到风味 部分乳制品可能是将外包装设计成樱花风，而个别产品是将樱花融入进了口味当中。其中在包装颜值上下功夫是很重要的战略，尤其是新生代消费群体不少都是“颜控”。   据巨量算数&36氪研究院调研数据显示，19.5%的消费者在选购食品饮料产品时表现出较为明显的“颜控”倾向，会选择包装精致、有设计感的产品以满足自身审美需求。其中，61.3%为女性，69.7%为18-30岁的年轻人群。   所以部分布局樱花风的乳企，只是将包装美化，比如蒙牛乳业旗下每日鲜语推出了4.0鲜牛奶（樱花闻香瓶）以樱花为核心视觉元素，瓶身深浅两种粉色的樱花搭配，层次感突出，轻擦瓶身上的花瓣标签，即可闻到樱花的芳香。德亚推出的樱花限定礼盒纯牛奶只是外包装加入了樱花风。   纯牛奶也只能够在外在上下功夫，而发酵乳、乳酸等品类除了从外在下功夫外，还能够在内在上布局樱花风。   比如新希望雪兰的“鲜花酸奶”是选取了云南本地富有天然特性的玫瑰花瓣——玉龙雪山玫瑰，该种玫瑰因为生长环境的优势，品质可以与保加利亚玫瑰相媲美，以玉龙雪山玫瑰的花瓣作为主要食材，清淡的玫瑰香味与酸奶进行搭配，给产品创造了不一样的口感体验，为消费者提供了别样的消费体验。   光明莫斯利安玫瑰风味酸奶的材料选用了纯净奶源，添加了莫斯利安特有的益生菌进行制作，质地浓稠的同时还有醇厚的口感，玫瑰花成分主要是添加了进口的保加利亚玫瑰油，产品的含乳量高于90%，玫瑰花的添加量10%。   在乳制品行业中，探索添加鲜花成分可以成为一个创新的方向，应用了鲜花元素除了提升消费吸引力之外，从风味到偏向鲜花本身具备的功能性价值方面展开研究，也可以是创新方向。并且随着消费需求的变化，也在一定程度上助力了“樱花风味”产品的发展。   根据英敏特全球新产品数据库（GNPD）显示，国内的添加可食用花卉类的饮品比例呈上升趋势，在2022年推出的花卉类新饮品占据新品总量的38%，而2014年占比仅为15%，能够看出国内的消费者对于花香味饮品的兴趣较高，将花朵视为天然清新的调味剂。   Section 3 价盘与旗下普通产品相似 樱花风成为了主要竞争点 按照常规操作，乳制品要增加卖点大多数价盘都会或多或少有所上升，如果在价盘上大幅度上调，那樱花风的竞争度在一定程度就会降低，毕竟消费市场是越来越理性的。   根据《2023麦肯锡中国消费者报告》显示，尽管中国消费者整体支出趋于保守，他们仍会通过严格的取舍来维持生活品质。具体而言，当前中国消费者并没有在选择品牌和产品时做出妥协，而是寻找价格更具竞争力的渠道来购买想要的品牌，更加谨慎地进行权衡，更加积极地寻找折扣和促销。   但是乳制品的樱花风好像并非如此，根据笔者查看同品牌相似产品的价格发现，樱花类乳制品与该品牌旗下普通乳制品在价位上是较为相似的，上下幅度并不大，甚至有个别品牌旗下樱花风产品还会相对较低。   比如海河推出的樱花白桃味牛奶10袋220ml售价26.99，而旗下芋泥牛奶、草莓牛奶也都是相同的价格；德亚推出的樱花限定礼盒纯牛奶12盒200ml售价49.9元，旗下普通款全脂纯牛奶12盒200ml售价54.9元；每日鲜语4.0鲜牛奶樱花限定版12瓶250ml售价119.9元，旗下每日鲜语4.0鲜牛奶普通版也是相同的价格。   在价位相同的前提下，樱花风成为了主力竞争因素，对于一些关注颜值、喜欢樱花的消费群体而言，有着较强烈的吸引力。并且乳企对于这类限定产品会搭配一定的宣传力度，主要是起到提升品牌热度的作用，吸引一定的消费群体，为品牌赋能。   相关推荐: 从酱香到有Money味的“日进斗金”，双11品牌的想象力没有边界 最近，在闲得无聊刷抖音的时候，我突然发现了一款安全套，挺火，挺有意思的。 “日进斗金”，听听这名字，一听就知道是出自老司机之手。 不过，谐音梗也不算什么，老大哥某杜早就玩烂的招数。 但问题是，某杜能把谐音梗从口嗨落地成“现实”吗？ 哎，这款安全套就能！据说使用的时候能让你闻到Money味、钞票味！ 老实讲，我有点不信，而且安全套带上Money味，认知是够猎奇的，但是安全性和体验上有啥创新没有？ 带着好奇心，我点进了首页一看，好家伙，这货原来就是之前搞出酱香安全套的那家公司，天眼查APP显示，双11品牌隶属浙江七夕科技有限公司。   这下好像都变得合理了起来。 别的不说，这家公司还挺有创意的，整活能力是一次比一次强。 但是，这款有Money味的安全套对用户体验和行业发展又有什么意义和启发呢？ 有Money味的安全套，营销噱头还是情趣创新？ 公司咱们就不多说了，此前爆火的酱香安全套的创始人，这点功课落下的可以再去重温一遍。 重点来看产品本身，在设计理念上，“日进斗金”和此前的酱香安全套一样，都是走“国潮”风格。 铜钱铁盒的外部包装，既能够耐潮，也能够在存放的时候防止被意外扎破，同时也挺有质感逼格的，倒也符合双11本身的中高端品牌定位。 不过这些在上一款的酱香安全套上，我们都已经感受过了，所以倒也没什么值得夸的。 现在最令人关注和好奇的，还要属宣传的Money味。 不过在此之前，已经体验并知道答案的我想考考大家，自从微信、支付宝等移动电子支付出来以后了，大家已经多久没有真正接触到钱了？钱是什么味道，大家还记得吗？ 答案揭晓：“日进斗金”的Money味，其实就是纸币的油墨味。 老实讲，彼时看到这个答案的时候，我有点失望，本来还以为是铜钱味呢。但后来转念一想，这好像有点过于为难现代科技水平了。 那么安全套上一股Money味？会不会存在安全隐患？ 据我了解，双11的“日进斗金”Money味，采用的是无过敏源的食品级香精，安全方面基本可以放心。而且再想想此前的53度酱香安全套，Money味的安全套好像确实也没什么，唯独不同的是在心理层面多了点小刺激。 毕竟，不管大家兜里有钱还是没钱，用上“日进斗金”，一边闻着钱味，一边享受幸福生活，在那一刻，大家的身份是相同的，满足感和新奇刺激感也都是相同的。消费者们使用情趣用品，要的不就是这个感觉吗？ 而且由于现在宏观经济复苏缓慢，大家都很缺钱，那么从里到外，换身新衣穿穿，算不算也是一种对龙年行大运的美好期待呢？ 不过，也不排除有人能达到马老师那种境界，“我对钱没有兴趣”…… 当然，如果有人硬要说，这款有Money味的安全套和此前的酱香安全套，不过是在产品包装和气味多了点不同，只能算是个营销噱头，倒也没有错。 但是我也认为，情趣创新本身就包括了心理满足和猎奇感，而且当有Money味的安全套在营销上传播开来时，也未尝不能算是某种play的一环呢？ 再回到最初的话题，相比于某杜、某本这些国际大牌，我为什么会对双11旗下新品“日进斗金”安全套产生关注的兴趣并选择体验呢？ Money味够新奇是一方面，更重要的是在商业上有很多启发的创新点。 一是因为渠道，相比于那些常年盘踞在商超收银台附近的国际大牌，双11和“日进斗金”让我有机会在短视频平台和小红书上看到，说明抢占巨头没有注意到的市场，或者巨头们不屑于占领的渠道，比如酒店等场景，让利渠道商，步步蚕食市场之路是可行的。 二是有Money味说白了就是营销上会玩，能精准触动用户的G点。 钱，我见过；套，我用过，但Money味的安全套，我是听都没听过，这怎么可能不让人好奇？那肯定要猎奇体验一番啊，反正是试错成本也不高，自然就会立即下单了。 另外，和此前的酱香安全套一样，“日进斗金”也有社交币概念，有话题，有讨论度。不说网上五花八门的讨论，就说我自己这不还专门写篇文章，充当自来水吗？ 说白了，情趣运动本身就是一种体验，想体验不同的感受，有时候产品只是一方面，巧用产品背后的社会象征意义，同样是安全套品牌很重要的一种营销玩法。   从工具到玩具，安全套的故事再进化 老实说，作为营销圈的一个媒体，之前总是能看到海外安全套品牌们的各种刷屏营销案例，这次终于能看到咱们国产的新品牌也这么会玩，其实还挺惊喜的，也希望更多的国产品牌借鉴借鉴。…

  其他 May 16, 2024

• 突破小家电行业“不可能三角”，小熊电器“精品战略”有奇效

  文 | 螳螂观察 作者 | 余一 又到了一年双十一，随之而来的，是空气炸锅、破壁机、电火锅等一系列小家电产品再次受到大众的热切关注。 各大品牌也已开始摩拳擦掌，准备接受来自消费市场的考验。但坏消息是，这两年市场对于小家电产品的消费欲望正在不断收缩。据奥维云网（AVC）2023年1-9月全渠道推总数据显示，厨房小家电整体零售额388.6亿元，同比下降9.6%，其中线上零售额同比下降9.9%，线下零售额同比下降8.9%；零售量18860万台，同比下降0.5%。   对比2021年小家电市场的高歌猛进，当前的市场那是相当“低迷”。 这段时间来，不少小家电品牌也陆续公布了三季度财报，从财报数据来看亦是几家欢喜几家愁，而造成当前局面的一个很重要原因则是，行业正逐渐陷入“不可能三角”。 小家电走向新周期，变革之下显真章 在货币、投资、项目管理乃至经济发展领域都存在“不可能三角”，它起初来自于知名经济学家蒙代尔，关于经济社会和财政金融政策面临的目标选择困境理论，在特定的背景和条件下，无论当局者怎么做，都难以同时获得三个方面的目标。 小家电行业在经历早两年的高速发展后，“利润、销量和质量”正构成的小家电赛道的不可能三角，也成为制约行业发展的“魔咒”：绝大多数时候销量增长依赖的是低价跑量，但低价多销带来的却是显而易见的利润折让，缺乏利润使得品牌在产品品质上又难免出现问题。 而小家电行业之所以会出现这样的问题，是因为消费者决策或者说消费者使用改变，比行业预料的来得更快。 在过去行业所奉行的打法一直是靠营销和SKU数量，铺天盖地的宣传加上低价及其“同质化的创新”，在短时间内或许能俘获消费市场，可一旦时间拉长，消费者也能发现应用场景少、使用频率低等一系列问题，这就使得小家电产品的口碑不断下降，最终波及整个行业。 当然，行业中也并非没有例外，小熊电器就是其中之一，最新财报数据显示，小熊电器2023年前三季度，公司营业收入为33.18亿元，同比增长22.96%。归属于上市公司股东的净利润为3.16亿元，同比增长31.24%。以营收跑赢行业，并实现了刚需品类的快速增长、新兴品类的广泛增长。 小熊电器之所以能连续多年来做到“逆市而行”，一个关键性要素就是，就在于小熊电器坚持做强刚需品类、做大新兴品类满足用户需求，因时制宜的推出最契合用户的产品及场景方案。   说得更直白一点，当前新周期中小熊电器正在用做“耐消品”思维，做“快消品”。比如，小熊电器以精品战略为牵引，推进产品精品化，积极优化产品结构，通过精简品类SKU数量，降低企业品类管理难度，同时提升爆品的竞争力优势。 另外，也是更重要的一点，就是小熊电器用自己的方式打破了行业的“不可能三角”。 打破“不可能三角”，小熊电器凭什么？ 当前市场“遇阻”，但并非是小家电产品不被需要了，而是需求变得更加个性化、细分化，所以对于企业来说，他们要做的唯一事情就是满足这些“新需求”。 1、以“精品战略”抓住“销量与品质” 市场对于小家电产品的需求历来是多变的，可能今天需要的是生活小家电，明天又对于户外小家电升起了浓厚兴趣。 这对行业来说无疑也是个巨大的挑战，如何才能跟上消费需求，又如何才能满足消费需求，这就需要企业先一步的洞察能力。 比如，据知萌咨询发布的《2022中国消费趋势报告》显示，按照淘宝的“懒人消费分类”，00后可以被称为“全能懒人”，有90%的00后都不做饭，有79.5%的95后则是“家务指挥专家”。 但这种“懒”也有了新变化，即从过去单纯躲避的“懒”，变成如今为了更好享受生活的“品质懒”。 小熊电器能领跑行业，很大一部分原因，就是率先抓住了这些消费需求。当洞察到年轻人享受懒也追求“精致生活”的诉求后，小熊电器煮蛋器、养生壶、即热饮水机等产品从无到有，从有到优；在看到宝妈、上班族、露营党等不同需求用户的多场景需求后，小熊电器开始以全场景布局打造覆盖居家、办公、户外等全场景的精致生活方式。   且不仅仅是在产品上，又比如在渠道上，相比传统小家电品牌紧绕线上的打法，小熊电器则搭建出线下货架+社交+兴趣电商等在内的渠道矩阵。 说白了，相比行业的“先造锤子再找钉子”，小熊电器则是先看到钉子，再定制锤子，其结果当然更加精准也更接地气，这也是小熊电器多年来能创造无数爆款的底层逻辑。 而这些也都是小熊电器基于其“精品战略”下的成功，通过“精品战略”从个性、细分市场解决小熊电器的销售问题，同时依托品牌精品化、研发精品化、制造精品化等流程构建自己的“品质矩阵”。举例来说，小熊电器可拆洗低音破壁机结合新科技、新设计、新材料等，在同品类中快速脱离同质化竞争，以可拆刀360°易清洗、低音不扰用户等创新体验，迅速得到市场的正向反馈。这也表明，小熊电器通过“研发精品化”、“设计精品化”等方式，让其产品真正具有区别于行业的实力，不断形成自己的核心竞争力。 进一步来说，小熊电器的“精品战略”其实就是抓住了用户需求，市场要什么小熊电器就给予什么，这将成为小熊电器谋定未来市场的最大保障。 2、用“数智制造”解决“效率”问题，提升整体营利能力 利润是企业共同的追求，但如何追求利润是个技术活。面临愈发激烈的市场竞争以及原材料价格上涨等大环境因素，不少品牌在产品定价上十分尴尬，过低没有利润，过高没有市场。 通过各家财报数据能看到，行业头部玩家的利润一直难以提升，就连任正非也多次强调“华为要做工程商人，首要的是赚钱。”原因很简单，没有利润，就没有产品质量、更不存在产品创新。 在小家电赛道，受制于产品特性，以高价赚取利润的方式在如今的竞争环境下显然是跑不通的，那么该怎么办？提升效率或许是最好的办法。 例如，小熊电器就是在依靠“数智制造”不断在生产效率和运营效率上做提升。     小家电企业有着SKU多、渠道多、商业链条长等诸多特征，这些特征为企业在管理上带去很多挑战。 小熊电器通过提升“数字化”能力，不断拓展数字平台边界，以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，积极有序地推进企业向数字化和智能化运营转型。使其在反应速度、成本控制和盈利水平上都有了相当提升。 反过来这些效率提升则为小熊电器节约大量管理成本，可以反哺到研发等各个环节，同样来自小熊电器最新财报显示，前三季度研发投入达到1.06亿元，同比增长11.74%，领跑整个行业。 所以，在绝大多数的品牌策略仍是“以价跑量”，利润、销量、品质只能三选其一二，总是至少要放弃一至两项时，小熊电器凭借“精品战略”和“数智制造”构建了“利润、销量、品质”的三条通路。 在回过头来看，小熊电器之所以能在行业承压之时，依旧持续保持高速增长也就显得是情理之中了。 总结 面对当前小家电赛道的新周期，于行业玩家来说或许也是“危机相伴”，而显然在这轮变革下，小熊电器全副武装地游在了最前列。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 手指再造康复案例：湖北美术老师手指缺失，佛山手外科医院为其再造 　　如果画家没有了手指，那可怎么办?今年44岁的李老师是湖北一名中学美术教师。五年前一次意外，左手中指医生诊断为撕脱伤，当时只进行了简单的皮瓣缝合，意外导致左中指指尖缺失。原本左中指的缺失并不影响工作生活，但李老师是左撇子，受伤后的她只能勉强进行部分教学工作，再也无法像从前一样娴熟地繁复操控画笔了。 　　 　　一次偶然的机会，李老师在网络上看到了顺德和平外科医院的案例报道。同样是指尖缺损，那位患者不仅重新获得了美观的手指，还保留了脚趾。看到这篇报道后，李老师上网了解这家医院，得知这家医院在手指创面修复和显微血管移植技术上非常专业，成功率很高。李老师大受鼓舞，和家人商量后来到了佛山，想亲自看一看技术是否有宣传的那么“神奇”。 　　接诊的是手指再造有丰富经验的、2018年顺德好医生吴祥，面诊过程，李老师再造手指愿望强烈，以及在看过吴祥医生的手术案例后对再造团队很有信心，最终在经过各项检查后门诊收入院。 　　 　　术前吴祥医生及其再造团队制定了详细的手术方案，根据李老师的手指缺损情况，利用其右手进行数据采集，配合3D打印技术制作出需要修复手指的手指模型。每一环节都在有条不紊的进行着，李老师顺利进行了手指再造手术。 　　 　　术后，李老师看到包扎的手指已经成型非常激动。之后她一直进行功能重建训练，逐步恢复手指活动能力。半年后，她的手指基本感知觉和活动功能都已接近正常人。如今，李老师已经可以再次手持画笔绘画了，她由衷感谢医生给了她第二次生命。 　　哪些人可以做手指再造手术呢?吴祥医生解释到，手指可以算是人体灵活的器官，手指残缺可以说是非常痛苦的一件事，不仅影响患者的生活质量，还使患者产生自卑心理，手指再造术的适用范围很广，只要有再造意愿且全身条件良好，足部供区无外伤感染、冻疮、皮肤感染及活动性足癣或脚癣等情况，均可进行手指再造。后天外伤导致的手指缺损患者，无论是在受伤当时还是受伤后的几天，甚至几个月、几十年后，均可再造。  相关推荐: 2023重庆鼻整形医生实力排行分析　　做隆鼻手术选择医院很关键，但是选择医生只能是有过之而无不及，更需要找一位技术好、风格适应的医生。 　　小编给大家整理了一份重庆鼻整形医生实力排行分析，都是网友推荐比较多，技术好的医生，想要做鼻部手术的宝宝们可以仔细了解一下。 　　王旭明 　　隆鼻医生重量级人物，在国内和国际的知名度都比较大，审美和风格都跟得上潮流，案例很多，专攻鼻部整形，手术经验非常的丰富，在国内很多核心期刊发表学术论文，还出版过鼻部整形的教科书，在高难鼻修复万面有深的造诣，不少外地顾客慕名而来，名声很大，隆鼻后的鼻背线条流畅，鼻子精致，比较自然。 　　谢锦清 　　做鼻子在重庆能排进前列。比较好沟通，做过鼻子的人大多反映很会术前沟通了解顾客想要的，对潮流审美比较精通，贴合现代审美。找他做鼻子的年轻人很多，主要是审美跟得上年轻人，隆鼻的风格是偏向于时尚感的。在审美前沿培养独特的美学风格，超高的美学素养和精微的手法特点，深受广大爱美人士的喜爱与追捧。 　　张国强 　　从业以来专攻鼻整形手术多年，临床经历丰富，是年龄比较大的医生成熟、稳重、方案设计比较保守，自我主观意识比较强，隆鼻个人风格比较定式化，但对细节的把控比较好。 　　李世荣 　　在鼻部整形方面，经验很足，资历也比较丰富。但是由于年纪稍偏大，审美风格也比较保守，基本都是偏自然的风格。 　　林勇 　　在鼻子整形上有着独到的见解，偏向于学术派，拥有扎实的功底，风格比较统一，还是比较细心严谨，与顾客沟通方面不太擅长。 　　李任 　　擅长个性化隆鼻设计，有专属韩国定制美鼻，风格自然美观不夸张，适合喜欢韩式隆鼻的求美者。 　　黄鲜 　　正经美容外科学出身，隆鼻手术技术娴熟，深入研究鼻部解刨学做鼻型设计，作为重庆隆鼻比较好的医生，可以说是非常严谨了，手术剥离的比较细致，会将鼻腔系的血痂处理的比较好，鼻部腔隙的呼吸相对顺畅，体验感好。优势在于保留鼻部原组织生态，小切口，恢复快，鼻背曲线流畅，正面/侧面鼻型都翘挺自然。 　　党宁 　　喜欢女医生的可以看看，隆鼻风格过于自然，审美差点，鼻部基础条件好的朋友们可以去试试，医生做鼻子手术会多种微雕，术后的鼻子自然、美观度也比较高，高难度的鼻子就比较不适合。 　　杜亚旭 　　资历还是比较丰富，是个综合性的医生，隆鼻、胸、脂肪类都在做。审美还行，手术风格精巧细致，效果偏自然。相关推荐: 财报解读：成功通过“期中考”，创维多元布局产生多大协同效应？2023年以来，在下游市场需求仍在复苏以及存量市场竞争加剧的背景之下，消费电子行业的发展受到不小挑战。不过，从中期业绩来看，可以发现一些企业还是具备一定的风险抵御能力，发展韧性显著，创维就是其中一员。 近日，创维集团公布了其2023财年中报，财报显示，业务协同效应下，公司业绩整体保持稳健增长，尤其是第三增长曲线持续发力，给予了市场不错的反馈。 整体来看，2023年以来，基于“双碳”绿色发展战略指引，创维集团在新赛道“狂奔”，展现出多重可能性。那么，在新业务上，创维集团是如何实现从乘风到御风的？面对未来的不确定性，又将如何增强业绩增长的确切性？…

  其他 November 1, 2023

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  相关推荐: 时代弄潮儿海尔：从破产边缘到全球巨擘，海尔四十载创变之路   海尔，以创新为翼，翱翔全球家电之巅！   撰文/ 刘同 2024年7月6日，乌镇，一场别开生面的行业盛会在烟雨朦胧中拉开帷幕。海尔洗护产业全球峰会暨朗境X11系列全球上市发布活动在此举行，吸引了全球的目光。 在日常生活中，洗衣机使用后的霉味和细菌残留一直是难以解决的痛点。海尔，作为全球洗护科技的引领者，再次以其强大的研发实力和创新能力，向世界展示了中国品牌的实力与魅力。 7月6日，2025海尔洗护产业全球峰会暨朗境X11系列全球上市发布活动在乌镇召开。海尔朗境X11系列全球首发：会呼吸的洗衣机，解决世界难题，重塑洗护标准。这款洗衣机搭载了全球首创的风巡航科技，使得内筒、窗垫得以快速除湿干燥，有效防止异味，为用户带来前所未有的清新洁净体验。 日常生活中，洗衣机使用后的霉味和细菌残留，一直是困扰用户的难题。每次使用完洗衣机后，都需要开门通风，否则时间一长便容易有霉味，且看不见的细菌还会残留，下次洗衣时造成二次污染。然而，开门通风既不美观，又容易发生磕碰危险。此外，洗完的衣服如果不及时取出，堆积褶皱不说，时间久了也会闷出异味，只能重洗一遍，费时又费力。 海尔朗境X11洗衣机的问世，无疑是对这一世界性难题的强力回应。它通过首创的风巡航科技，实现了洗衣机的“呼吸”功能。这项技术通过主动进风、微正压排风和360°涡旋气流循环，让洗衣机每2分钟置换一次筒内空气，即使关闭筒门也能迅速排出湿气。如此一来，洗衣机洗完衣服后，不需要开门通风，衣物取出后最快2小时即可干燥内筒和窗垫，筒内也不会滋生细菌，除菌率大于99.99%，更加清新健康。 不仅如此，海尔朗境X11洗衣机还具备智能抖散衣物的功能。如果洗完的衣服没有及时取出，它能主动抖散衣物，防止衣物堆积褶皱，最长可循环12小时。即使放一晚上也不用担心，隔夜晾衣服也能保持清新舒展。周末时，洗衣机也不用等待，用户可以尽情享受娱乐时光。 在洗护科技方面，海尔朗境X11洗衣机同样表现出色。随着高科技面料的不断发展，各种防晒服、冲锋衣、瑜伽服等服装日渐兴起。这些面料大大提高了人体的舒适性和防护性，但同时也对洗衣机的洗护能力提出了新的要求。传统洗衣机要么洗不透、洗不净，要么容易破坏面料涂层，影响衣服寿命。 以冲锋衣为例，海尔朗境X11洗衣机带来了直驱洁净科技和风巡航科技，洗护时能实现完全翻面，洗得又均匀又干净，还不损伤涂层。烘干时，1:1全时正反转搭配无级变速风，能够做到湿温双控，舒展透干，激活面料性能。此外，海尔洗衣机朗境X11系列还首批达到了行业最高一级健康洁净标准。 海尔朗境X11洗衣机的专业洗护能力还体现在直驱洁净科技上。15min不间断速洗模式下，瑜伽服能迅速洗净不留汗渍，有效洗净比提升30%。90°摇篮柔洗模式清洗防晒服时，可以实现轻柔洗护，避免磨损勾丝。此外，海尔朗境X11洗衣机还原创了活水精华洗科技，通过速溶预混快速洗净，并用清水喷射衣服即漂即排，避免洗涤剂残留，洗护贴身衣物更加洁净健康。 为了解决传统洗烘一体机高温烘干伤衣服、毛絮堵塞风道效率低的行业难题，海尔朗境X11系列还带来了创新的PTC洗烘一体机。它行业率先创造的PTC净滤智烘科技能根据含水率智能匹配温度，搭配3D透视烘干科技，让烘干效率提升30%。同时，毛絮净滤系统通过双涡旋和净滤网，可以实现微颗粒级的毛絮清理效果，10年长效烘干不会堵风道。 海尔作为全球洗护科技的引领者，其背后支撑的是强大的品牌实力。从研发上看，海尔朗境X11洗衣机依托全球十大研发中心，汇集全球智慧。在能效方面，它比欧洲最节能的A级产品还节能50%。截至目前，海尔洗衣机的专利发明数量位居行业鳌头，海外发明数量全球遥遥领先，并荣获2次国家科技进步奖，拿下2项中国发明专利金奖。 从设计上看，海尔朗境X11洗衣机融合了全球设计。源自海尔米兰体验设计中心的创意，并融入国际建筑设计理念，它以26国语言适配全球用户操作需求，成为全球洗护旗舰的标杆。海尔朗境X11洗衣机首批在中、英、法、德、意等20个国家全面上市，先后斩获设计界奥斯卡IF大奖以及Best of IFA。 海尔朗境X11洗衣机的全球上市离不开其强大的“智造实力”。凭借30个大型制造基地、2座灯塔工厂、1座可持续灯塔工厂及全球工业4.0认证的制造实力，海尔朗境X11洗衣机定位全球旗舰洗护标杆，为更多用户带来领先的洗护体验。 基于对用户需求的深入洞察，海尔朗境X11洗衣机的上市不仅攻克了行业的难题，更引领了行业新的发展方向。据最新统计数据显示，在国内，海尔洗衣机以超四成的市场份额稳居行业鳌头；在全球，海尔洗衣机连续15年全球遥遥领先。这一成就的背后，是海尔对科技创新的不懈追求和对用户需求的深刻理解。 在浩瀚的商业史卷中，海尔的故事如同一部跌宕起伏的传奇，从青岛一隅的小厂起步，历经四十载春秋，终成为年营收超3700亿的全球家电巨头，连续15年稳坐全球大型家电品牌零售量第一的宝座。 这不仅仅是一段商业奇迹的书写，更是时代变迁中企业精神的深刻烙印。 时间回溯至1985年，那是一个决定海尔命运的时刻。面对76台不合格电冰箱，海尔创始人张瑞敏毅然挥动铁锤，将它们一一砸毁。这一幕，不仅砸醒了海尔人对质量的极致追求，更砸出了海尔“做中国品牌”的坚定信念。正是这份对品质的坚守，让海尔在代工盛行的年代，选择了更为艰难的品牌之路。 回望过去，中国制造业曾深陷代工泥潭，辛苦赚取微薄的加工费。而海尔，却如同逆水行舟，坚持不做代工，只做品牌。这份坚持，让海尔在全球家电市场中脱颖而出，连续15年零售量夺冠，每一台产品背后，都是海尔对用户需求的深刻理解与尊重。 海尔的征途，是一场关于技术创新的马拉松。从青岛海尔到海尔智家，每一次蜕变都伴随着科技的飞跃。海尔不仅倾听用户需求，解决痛点，更在关键领域不断突破，如磁控冷鲜、3D透视烘干等原创科技，让用户体验焕然一新。同时，海尔还自主研发BaaS数字工业操作系统、智家大脑等关键基础，展现了中国智造的强大实力。 数据显示，2023年海尔智家研发费用高达102.21亿元，同比增长7.6%。连续多年高额研发投入，让海尔在科技创新领域硕果累累，主导和参与国际标准发布97项，累计获得中国专利金奖12项，国家科技进步奖16项，每一项成就都是海尔技术实力的有力证明。 海尔深知，企业的成功不仅在于技术的领先，更在于与消费者的深度共鸣。海尔从未试图“教育市场”，而是选择共情与理解。从解决热水器忽冷忽热的问题，到推出平嵌式冰箱，海尔始终站在用户的角度，解决日常高频痛点。 海尔搭建的食联网、衣联网、空气网等生态平台，更是将服务延伸至用户生活的方方面面。这种共情消费者的能力，不仅赢得了市场的高度认可，也让海尔“人单合一”的管理模式更加细化，实现了个人价值、产品价值、企业价值与用户价值的共同提升。 在全球化征途中，海尔没有简单地复制成功经验，而是采取了“本土化研发、本土化制造、本土化营销”的“三位一体”战略。从中东的大容量洗衣机，到巴基斯坦的可放12头羊的冷柜，海尔深入观察每个细分市场的独特需求，推出定制化产品。 如今，海尔智家已布局全球200多个国家和地区，拥有超10亿用户。在欧洲，海尔X11洗衣机成为节能标杆；在美国，GE Appliances引领家电市场；在新西兰，斐雪派克稳居白电市场第一……海尔的全球化战略，不仅赢得了市场的广泛认可，更在全球消费者心中树立了坚实的品牌形象。 海尔深知，要实现真正的全球化，必须掌握国际话语权。在标准制定领域，海尔从未停歇，累计主导和参与国际标准发布106项，国家/行业标准发布770项，拥有100余位国际标准专家。海尔的努力，不仅提升了自身在全球家电行业的地位，更为中国家电企业参与全球化竞争提供了坚实的支撑。 近年来，海尔三翼鸟的出现，标志着海尔从服务家电向服务家庭的转型升级。三翼鸟打破了传统家电企业的界限，将硬装、软装与家电购置等环节重新整合，为用户提供整体智慧生活解决方案。这种全新的商业模式，让海尔跳出了家电的圈子，成为智慧生活领域的引领者。 在海尔的发展历程中，质量始终是品牌的基石。从张瑞敏挥动铁锤的那一刻起，海尔就将质量视为企业的生命线。如今，海尔智家旗下拥有海尔、卡萨帝、Leader等多个知名品牌，共同构筑起全球用户信赖的品牌矩阵。海尔的产品和服务，不仅赢得了市场的广泛认可，更成为民族品牌的骄傲。 海尔深知，优质的服务是企业赢得用户的关键。在全国近4万家海尔专卖店的支持下，海尔实现了从城市到乡村的全覆盖。海尔智家提出的“一二三四”服务举措，更是将服务延伸至送装、维修、清洗等各个环节，形成了全流程闭环。这种无微不至的服务体验，让海尔在用户心中树立了良好的口碑。 在这个时代，随着电商平台阿里，拼多多，京东等线上平台的增长，海尔在各个平台也获得了不错的成绩。在成功的巅峰时刻，自我颠覆：二次突破，拥抱未来。张瑞敏提出的“自以为非”理念，在周云杰的接力下得以延续。海尔不断审视自我，拥抱竞争，开启第二曲线、第三曲线的建设。从智慧住居到大健康再到产业互联网，海尔的每一步都紧跟时代步伐，不断实现自我超越。 【结语】 海尔的梦想远不止于此。它致力于打造一片生机勃勃的“热带雨林”，让每一个创客都能在这里茁壮成长。 从拒绝GE的收购邀请到成功收购通用家电，海尔用实际行动证明了其打造世界级品牌的决心和实力。如今，海尔的创客合伙人已超过1.5万人，他们正携手共创海尔更加辉煌的未来。 海尔的故事，是一段关于创新、品质、服务和生态的传奇。在未来的征途中，海尔将继续以用户为中心，以技术为驱动，以生态为引领，书写属于中国品牌的崭新篇章。  相关推荐: 第六届CMIF大会动态：母婴营养品品牌『奇鹤』确认出席！  近年来，尽管推动母婴行业高速发展的原始动力逐渐减弱，但新消费浪潮的悄然兴起却孕育出潜力巨大的机会点。基于此，母婴人不得不重新审视和调整策略，以适应不断迭代向前的市场环境。 可身处新阵地，如何打破知易行难，实现敢战、敢为？7月30日-31日，第六届中国母婴前沿（CMIF）大会，我们将携手踏浪前行的“母婴新势力”，与母婴人一起碰撞思维，寻求“最优解”。 确认，母婴营养品品牌『奇鹤』参会！   奇鹤，是专注于营养品领域的江西奇鹤健康产业股份有限公司旗下自主品牌，始终坚定以“为中国孩子提供一个安全的营养保障”为使命，在深度结合现代营养科学的基础上，用科学成分和营养配方服务中国宝宝健康成长。 将“安全”一词嵌入品牌基因，奇鹤全系产品由食品科学与资源挖掘全国重点实验室(南昌大学)联合研发，成功打造同时具备“成分简单易懂”、“科学性”和“安全性”三大特性的一系列营养品。并且，为进一步筑牢“安全”品质高墙，奇鹤与全球十多个国家的原料供应商达成长期稳定合作，做到全球顶级原料优中选优。还将每批次产品通过SGS160＋项国际权威检测，相关产品检测报告信息公开透明。 与此同时，为了进一步践行“安全、简单、专业、有效”的品牌理念，守护亿万儿童健康成长，奇鹤还组建了食育团队，并在江西省成立占地约1500平方的营养学会儿童食育教育与实验基地，配套2000平方种植基地，让孩子们能够沉浸式从农田到餐桌了解食物的生长和烹饪。同时，联合营养、医学、教育、美食、艺术等领域的多位专家，潜心开发食育课程及活动，以提升大众对饮食健康的认识，传递科学、健康、文化的饮食理念。 两天深度高质干货内容满满；打破圈层壁垒的资源对接，让母婴人摆脱孤岛状态；注入新锐力量，用这股新生力量为行业输送更多正能量。第六届中国母婴前沿（CMIF）大会，只为破局启新程。 7月30日-31日，杭州见！相关推荐: 痔疮发作时，究竟是坐着好还是躺着好？山西肛泰用一文来解答当痔疮脱出、发炎、水肿时，患者往往会因肛门坠胀和剧烈的疼痛感而感到坐立难安，坐也不是，站也不是，貌似只有卧床休息，才能换来片刻的安宁。   那么，痔疮发作时，究竟是坐着好和站着好，还是躺着和窝着比较好呢？？接下来，山西肛泰肛肠医院就来为大家详细地分析分析有关这方面的一些知识。 痔疮发作时，那种姿势会更好点？ 人在坐着或者站立的时候，肛门直肠处于躯体的下部，这样就容易受到重力和其他脏器的压迫，从而影响到血液的回流，最终诱发痔疮出现或者加重痔疮的症状。 所以，当痔疮患者出现疼痛不已、痔核脱出、无法还纳等症状时，山西肛泰肛肠医院一般都建议患者减少活动，进行卧床休息，来缓解肛门部位的压力，以待痔核慢慢缩回肛门。 同样是卧床，哪种姿势更为舒服? 可卧床的姿势有很多种，诸如什么俯卧啦，仰卧啦，侧卧啦，究竟那一种姿势才更为舒服，更有利于缓解痔疮所带来的不适症状呢？对此，山西肛泰肛肠医院表示，这需要根据个人的情况来定，每个人的情况不同，所应该采取的睡眠姿势也不尽相同。 一般来说，对于妊娠引起痔疮的患者，山西肛泰肛肠医院认为侧卧位更容易缓解痔疮所带来的不适症状。因为妊娠期随着子宫的一天天增大，就会慢慢压迫到肛门直肠的静脉，致使其肛门的血液回流受阻，如果这时采取仰卧的姿势，就会加大对痔疮的压力，而孕妇又无法采取俯卧姿势，所以，处在妊娠期的痔疮患者，还是采取侧卧位的姿势比较好一些。 可对于普通的痔疮患者来说，山西肛泰肛肠医院则建议采取俯卧位的姿势。因为当痔核出现水肿脱出的情况时，如果采取仰卧和俯卧的姿势，是很容易摩擦、挤压到痔核的，继而引发疼痛一系列不适情况出现，而俯卧位的姿势则不会出现这样的情况，会更舒适一些。但需要注意的是，俯卧位的姿势不能保持的时间太长太久，以免对给自己的内脏、呼吸系统、生殖系统的健康造成一定的影响。 卧床休息能达到根治的目的吗？ 不过，卧床休息虽然能够缓解一时的疼痛和脱出，但是并不能够完全保证再次排便时或者负重时不会有痔核脱出的可能，换句话说，卧床休息只是患者痔核脱出后、就医之前的权宜之计，根本无法达到根治的目的。 所以，要想将痔疮斩草除根，山西肛泰肛肠医院建议大家还是及时去寻医问诊比较好，毕竟医院有非常专业且医术精湛的医生，还有各种高端先进的诊疗设备，可以精准地诊断出痔疮的严重程度以及病灶的位置，然后做出有针对性地治疗方案，这样痔疮就可以得到及时地处理，患者也便可以尽快恢复正常的工作和生活。 山西肛泰肛肠医院温馨提示：被痔疮缠身后，大家不仅要选择好适合自己的舒适休息姿势，而且还要积极前往医院接受专业的治疗，以便早治疗早放心。    

  其他 September 11, 2024