云太医郭宇飞|肝、脾、肾三脏论治乳腺增生,中医药守护女性健康

经云太医线上看诊平台——郭氏乳科流派工作室整理编辑(郭宇飞教授徽信yty8401)。

乳腺增生病是现代医学病名,指由内分泌功能紊乱所导致乳腺上皮、间质增生和复旧不全而引起的非炎症性非肿瘤性疾病。乳腺增生多发于 25 ~ 45 岁中青年妇女,70%~80%女性会有不同程度的乳腺增生,是最为常见的乳腺疾病。由于现代人生活节奏加快,生活压力变大,乳腺增生的发病人群年龄范围逐渐扩大,发病率也逐年提升。

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乳腺增生病常见的症状为:乳房疼痛,乳腺腺体增厚、韧硬,乳房肿块,乳头溢液等,同时还可能伴随焦虑、抑郁和月经紊乱等症状。发病多为双侧同时发病,也可见单侧发病,病史较长,多为数月、数年乃至数十年。同时,少部分患者也存在乳腺增生癌变的风险。中医药作为中华民族的瑰宝,在乳腺增生的论治方面有着独特的优势。

郭宇飞,主任医师,教授,硕士研究生导师,河南省中医院(河南中医药大学第二附属医院)乳腺科主任。河南省中西医结合乳腺病专业委员会主任委员、中华中医药学会中医外科分会常委。从事乳腺疾病临床、科研和教学工作三十余年,擅长运用中医药治疗乳腺良、恶性乳腺肿瘤、乳腺增生病、浆细胞性乳腺炎、肉芽肿性乳腺炎、急性乳腺炎等疑难杂症。

云太医郭宇飞教授认为乳腺增生病的发生多与情志不畅、饮食不节、劳倦过度等因素导致肝、脾、肾三脏功能失调有关。

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首先,肝主疏泄,喜条达而恶抑郁。当肝气郁结时,会导致气机不畅,血液运行受阻,进而形成乳腺增生。因此,疏肝理气是治疗乳腺增生的关键。临床上常用具有疏肝解郁、理气止痛的中药进行调理、治疗。同时,保持良好的心态,避免情绪波动,也有助于肝气的调和。

其次,脾主运化,为后天之本。脾失健运会导致气血生化无源,易导致痰湿内生,进而影响乳腺的正常功能。因此,调理脾胃对于治疗乳腺增生同样重要。临床上可选用归脾汤、调胃承气汤等中药方剂,以健脾和胃、益气养血。此外,注意饮食调理,避免过食生冷、油腻之物,保持脾胃功能的正常运作。

最后,肾主藏精,为先天之本。肾精不足会导致冲任失调,进而影响乳腺的发育和功能。因此,补肾填精也是治疗乳腺增生的一个重要方面。临床上可选用补益肾精的中药,以滋养肾精、调和冲任。同时,保持良好的作息习惯,避免过度劳累,有助于肾精的充养。

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(郭宇飞教授在指导学生)

云太医郭宇飞教授治疗乳腺增生病时,以“整体观念、辨证与辨病相结合、标本兼治、治未病”为原则,强调整体体质的调理,旨在调和脏腑功能、疏通气血、软坚散结。在治疗过程中,郭宇飞教授会根据患者的具体病情和体质特点,选用合适的中药方剂和调理方法,以达到最佳的治疗效果。

医案举例:

患者张女士,40 岁,2023 年 11 月 20 日初诊。双侧乳房胀痛约10年,因近期明显加重,前来云太医互联网医院就诊。

初诊:双侧乳房疼痛,月经规律,时有痛经、有血块,失眠多梦、盗汗,二便正常,舌质淡红,苔白厚腻,脉弦濡。

触诊:双乳可触及明显结节感,质地韧硬,压痛明显。无明显红肿,无溢液,无淋巴结。

辅助检查:乳腺彩超提示右乳左上方向有一实性低回声结节,大小约 0.4 mm×0.3 mm,边界清,内回声不均,未见明显血流信号,诊断为乳腺增生。

治法:理肝健脾调肾,化痰散结。

方药:当归,白芍,炒白术,茯苓,醋柴胡,香附,熟地黄,杜仲,炒桃仁,红花,浮小麦,合欢花,甘草。

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2023年12月5日二诊,乳房胀痛明显缓解,失眠、盗汗有所改善,结节质稍软,仍有压痛感。

2023年12月20日三诊,乳房胀痛消失,失眠、盗汗明显改善,结节质软,仍有微弱压痛感。

2024年1月4日四诊,患者诉因家事发怒后乳房疼痛加重,多梦、盗汗症状如前。郭宇飞主任叮嘱患者调整情绪,注意饮食。

2024年1月19日五诊,乳房胀痛消失,失眠、盗汗消失。双侧乳腺彩超显示均未探及明显结节。

2024年4月回访患者未诉明显不适。

在患者痊愈后,郭宇飞教授做了总结,他认为患者性格急躁,情志不畅,以致肝气郁结,肝失疏泄,脾失健运,痰邪凝实于内,积聚于乳房经络,冲任不调,血行不畅,而至乳房疼痛,结块。治疗以理肝健脾调肾,化痰散结为法,治疗过程辨病与辨证相结合,“肝脾肾”同治,临床中应根据患者病情加减、灵活运用,不能拘囿于一方一药。

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焦虑症发作有二: 一是受惊过度;二是思虑过度。 为何呢? 受惊过度,乃是胆气虚所致,中医认为,人体与五脏存在紧密联系,心主导人体的精神活动,而胆则负责决断!心气虚则悸,胆气虚则惊,也就是说若胆气虚,就容易紧张害怕、焦虑惊恐!而思虑过度,则劳心伤脾,导致心脾两虚型焦虑症,出现心慌、失眠、多梦、乏力等躯体症状! 多数患者,因躯体症状繁多,找不到病因,头疼治头,脚疼治脚!所以临床40多年,很多患者明明只是单纯的焦虑症,却被扣上莫须有的病症,吃降压药、甚至有的吃速效救心丸多年! 很多焦虑症患者慕名来找苏慧敏主任治疗的,都是多年反复求医,效果不明显的!对治愈失去了信心! 三个焦虑症患者好转案例,皆是用药15天好转! 案例一: 患者女,38岁,2年前由于妇科疾病服药后出现心慌,血压高150/100,紧张,担心,害怕,,手脚无力,眼睛模糊,头晕眼花,眠差,在当地诊所看诊稍有好转,一个星期后停药复发,血压升高,自己在百度看高血压会出现脑梗,惊恐发作,120去急诊,但反复检查均无问题! 用药:柏子仁、麦冬、当归、地黄、远志、茯苓、人参、玄参、桔梗、川芎等(一人一方,需辨证,不可自用) 效果:头晕头疼、乏力、惊恐害怕、睡眠均改善,血压116/78,心率71 案例二: 患者男,34岁,3年前出心慌,头晕,紧张,就诊医院查心电图,脑部ct,心脏彩超,未见明显异常,血压160/110诊断:高血压,心率100,服用西药服用效果差,并伴有失眠,多梦易醒,头晕眼花,易惊吓,胡思乱想,呼吸困难 用药:天麻、茯苓、清半夏、远志、石菖蒲、党参、砂仁、丹参、生姜、川芎、郁金等(一人一方,需辨证,不可自用) 效果:用药后血压正常,头晕、没劲好转很多,紧张好转,入睡困难多梦均正常 案例三: 患者女,45岁,1年前类风湿发起来很疼很担心出现胸闷气短,头晕头疼,恐惧害怕,呼吸困难,去医院检查后诊断焦虑,服用黛力新有改善,1年后停药,再次复发,心率血压高 用药:天麻、茯苓、白芷、羌活、独活、桑寄生、杜仲、桂枝、川芎、砂仁、大枣等(一人一方,需辨证,不可自用) 效果:以上症状均改善,血压135/95,心率67,偶有担心但已不聚焦病情,恢复正常生活! 在中医看来,这类病症往往是体内的脏腑平衡出现问题,导致气机不能正常运转,西医只能缓解躯体上的症状,治标不治本,结合中药,才能根据内在的实际情况帮助调理! 专家介绍: 苏慧敏,河南双心门诊第一人,河南中医药大学第一附属医院心内科主任医师,硕士研究生导师,中华医学会心血管病分会会员,中国医师协会心血管分会委员,河南省医师协会心血管专业委员会委员。 从事医疗一线40余年,擅长中西医结合治疗冠心病、心绞痛、心律失常、心衰、高血压、高脂血、心肌炎、心脏神经官能症、双心疾病等心内疾病。如有需要,可联系云太医苏慧敏工作室具体沟通你的情况。 相关推荐: 新石器无人车完成6亿元C轮融资,获得头部客户近万台订单新石器无人车近日宣布完成6亿元人民币C轮融资,本轮投资方包括中金汇融、前海方舟、中金启阳、亦庄国投以及壳牌资本。本轮融资完成后,新石器将继续推进产品技术研发及全国交付部署。 资本加持,新石器“抢跑”未来可期 无人配送赛道已来到下半场“赛点”,能否在这个关键节点抢占商业化先机,成为各家跑赢这场“马拉松”的关键。此次融资,自然也成了新石器“跑赢”下半场的最好补给。 “无人车将全面开启商用车的智能化时代。随着L4级自动驾驶技术的持续成熟,无人车已经迈过了规模化应用的效率拐点,可以胜任城市多种物流场景下的时效和运力需求。”在刚刚结束的电动汽车百人会上,新石器无人车创始人兼CEO余恩源坦言,截至目前,新石器获得国内30多个省市累计超过10万平方公里的公开道路路权牌照,并与多家头部物流快递公司完成技术和商业效率验证,在十余个城市实现批量交付。2024年以来,新石器获得多个头部客户合计近万台订单。 而这些喜人的成绩单,也成了融资的“关键”。前海方舟高级副总裁周礼表示,新石器通过5代产品的迭代,目前成本和性能处于行业领先地位,为物流客户的商业化应用打好了基础。同时,新石器从2021年拿到亦庄首个公开道路运营牌照,到今天已经拿到30多个城市和地区的运营牌照,相信在不久的将来,新石器无人车能在更多的大街小巷上穿梭,通过自动驾驶新技术有效地降低全社会物流成本,成为城市智能网联交通的“课代表”。 无人配送车赛道的核心是低成本、高效率、有路权 在过去10年中,快递场景一直是增速最快的。2023年我国的快递单量达到1320亿件,每天快递单量约4亿件,而其中的“最后五公里”,即中转场站或网点到小区的短途运输,是成本占比最高的部分,大概占到整个物流配送成本的50%-60%,这也正是无人车可以发挥最大价值的部分。 市场需求巨大,但要想拿到无人配送赛道的“入场券”也并非易事。上半场,各路玩家都还处于摸索阶段,将精力放在验证技术的可行性上;到了下半场,开始真正走量的商业化PK,则需要将更多的注意力放在产品成本、适配性等方面。对此,余恩源有着深刻的体会:近年来新石器一直以“低成本、高效率、有路权”为目标,深耕无人配送赛道。尤其进入到无人车真正大规模落地的前夜,我们认为,通过技术持续迭代的方式实现产品降本,是目前最有效、最直接的方式。 余恩源告诉记者,从2018年至今,新石器已完成5次产品迭代,每次迭代后产品性能提升2-3倍,而产品的成本却能下降30%。如今已经实现了从分布式架构到域控式架构再到中央算力架构的完美跨越,并依托标准化模组+模块化车辆平台的优势,实现低成本、高效率打造多尺寸产品矩阵。 现在投放的第五代新石器无人车X3,已经具备在城市公开道路场景下40km/h的自动驾驶能力。它搭载了行业首创的中央集成架构,可以将自动驾驶域控制器、通信域控制器和底盘控制器合三为一,大幅度简化结构,大大提高了车辆的可靠性。据余恩源介绍,它还采用了行业领先的多模态BEV空间4D时序融合感知技术,搭载2个激光雷达,可实现360度无死角环境感知,充分保证了无人车自动驾驶的安全。 “选择这么做,一是考虑到传感器的成本相对较低,可以整体降低造车的硬成本;二是,新石器已经具备自动化生成高精地图的能力,制图成本仅为图商的十分之一,而且公司还搭建了L4自动驾驶仿真平台,可以实现车端100%还原。” 余恩源一直笃信,智造是研发的延伸,就像特斯拉爬产能地狱一样,无人车这样一个全新的产品同样也会面临大量生产工艺的挑战。在他看来,只有拥有一座自己的工厂,未来才有量产交付的底气。 于是,2019年新石器率先建设起了国内首个L4级无人车智造工厂,并自主研发了自动化标定工艺,将传感器标定耗时从原来的2小时缩短至4分钟。而且为了确保产能能够满足客户的需求,所有车辆下线都会经过十八般工况检测,确保交付质量可靠。 将物流公司的城市短途运输成本降低40%以上 “62台无人配送车、总行驶里程229561.2公里、用时49天,完成了200万件快递的配送任务,单车单日效能峰值达到1087件。”这是余恩源带领他的营运团队在苏州拿下的战绩,也是新石器给合作伙伴交出的2024年开局答卷。 “与客户进行长达2-3年的探索与场景验证,我们惊喜的发现,在无人配送车服务快递物流行业时,客户的运行模式也发生了很大变化。一个是高频次迭代,无人配送车可以全天候24小时不间断运营,有效提升运力;另一个就是标准化货箱设计,可以满足物流集散需求,大幅提升了运输效率。如今,新石器无人车可将物流公司的城市短途运输成本降低40%以上。” “如果未来能够在全国建起一个百万台无人车组成的无人配送网络,每年或将为物流快递行业节省成本数百亿元。”余恩源预测道。 巨大的市场需求吸引下,新石器迅速将目标锁定在头部物流快递企业。并率先与中国邮政、顺丰、中通、圆通、韵达等头部企业合作。问及原由时,余恩源回答:“这几家企业的流程模式不一、对订单服务效率的要求苛刻,经受住他们考验的产品,才算真的过关。” 一位物流从业者透露,为了保证快递的时效,很多时候中转场/集散中心的车没装满就得发车。车到了营业部后,卸下的包裹还得进行二次分拣,站点包裹很容易出现堆积现象。整个流程下来,人力成本、运输成本、时间成本都很高。有了无人配送车之后,它就可以承担起从仓库到网点往返接驳的工作,让快递小哥有更多的时间上门派件。 苏州吴江某网点的快递小哥王宁告诉记者,“现在我就像多了一个‘助手’,以前一天要来回三四趟,光路上的时间就得两三个小时,现在我把大的件装在无人车里,它会自动送到我投递区域附近的点,而我只要带着轻小件出班,等自己的件送完,不用再回站点,直接去和无人配送车会合就行。” “无人配送车能通过提频发运可以实现一辆面包车甚至厢式货车的日装载量,单车每天可运输快递超千件。春节前后,网点的快递数量翻倍增加,有了它的帮忙,整个网点的快递投递效率提升了2-3倍,而且时效也不打折扣。”网点的负责人张衡也补充道。 拿了国内最多的无人配送赛道牌照,无人配送规模化时代到来 开年刚刚召开的中央财经委员会第四次会议明确指出,打通堵点卡点,完善现代商贸流通体系,鼓励发展与平台经济、低空经济、无人驾驶等结合的物流新模式……这一重磅利好,再次为无人配送车的规模化应用打了一剂强心针。 2023年以来,我们欣喜地看到,多个城市陆续发布《道路测试实施细则》,且呈现出决策快、流程短、开放面积大、可异地互认等现象,自上而下有力推动了无人配送车的商业化进程。 “最开始社会上基本99.9%的人不相信无人车能拿到路权,到现在几乎百分之百的人都认为无人车应该有路权,这里面经过了非常艰辛的6年奋斗。”余恩源回忆道:“其中一个非常里程碑的事件就是,2021年5月,北京市高级别自动驾驶示范区给我们发放了第一张能够上路运行的牌照。到现在,我们看到现在几乎全国各地都在如火如荼地开放路权。这对于整个行业而言,绝对是一大利好。” 无人车上路一定要合法合规,路权工作必须高度重视。这些年余恩源抱着这样的态度,一直奋战在一线,亲自带队在华东、华南等地“攻城略地”。如今,新石器已成功拿到北京、海南、深圳、杭州、苏州、无锡、合肥、常州等数十个省市路权,拿到的无人配送车牌照总数稳居赛道第一。 左手抓着目标客户,右手握着路权牌照,加上创新技术为内核驱动,让新石器在市场上有了更多较量的底气。 正如中金资本旗下基金中金汇融高志阳所说的:“作为行业领先的自动驾驶公司,新石器构筑了全方位的竞争优势:一是深耕物流这个极具商业价值的赛道,运用先进的自动驾驶技术和深厚的行业know-how解决了物流行业的诸多痛点,从而赢得了众多物流巨头的大规模商业化订单;二是具备出色的工程化能力和丰富的量产经验,新石器成立之初就自建工厂,拥有业内最大的无人配送车生产能力,其无人车已经在国内外多个城市和不同场景中成功部署和运营;三是率先获得了主要城市的自动驾驶牌照,这不仅是开展无人配送业务的基础,也是市场竞争的关键优势,通过技术创新和实践经验积累,新石器已在北京、上海、深圳、苏州等地取得自动驾驶许可,构建了坚固的竞争壁垒。综合而言,我们认为新石器凭借其深厚的技术底蕴和对物流行业的深入洞察,结合中国成熟的电动汽车供应链,有望在全球范围内引领物流行业的无人驾驶配送革命。作为新石器的重要机构投资者,中金将一如既往地支持和促进公司的成长和发展。” 经过多年的积淀,新石器最新量产的无人车也成了物流行业无人配送的“种子选手”。而这些在余恩源看来,仅仅只是一个起点。谈及未来的规划,余恩源透露,他的“下一仗”是实现“双百计划”,即落地数百台规模无人车的城市达到百个以上,帮更多的物流快递企业打通‘堵点、卡点’,为整个行业构筑起一个更高效、更智能、更安全的科技护城河。  

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  • 新派酃酒009,“觉醒”中国酒

    作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 618年中大促之际,白酒价格出现普遍倒挂现象。一个核心原因在于,近年来不少白酒品牌通过提价走高端路线,遇上收缩的消费市场,导致库存压力严重,打折就成了最有效的缓解手段。据国家统计局数据显示,2022年上半年,80%的白酒经销商库存严重堆积,其中约39.7%的酒商库存时间超过5个月。白酒忙着打折清库存,折射的行业趋势是,通过提价去标榜一瓶好酒的市场故事,消费者早已不会为之买单了。反而,真正做到产品创新,回归产品本身之“质”,才是酒类品牌真正该讲的好故事。就如酒业创新与投资大会特邀联合发起人、江南大学副校长徐岩教授所言:中国酒业正进入转型升级的关键时刻,需利用创新推动产业发展。当创新成为行业发展的新答案,市场洗牌也随之而来。 中国酒的“质”,该重新定义了 以往,如果要定义酒的品质,它一定需要具备产品之外的高附加值——身份权利符号、资产硬通货。 这也是为什么,在茅台热吸引力之下,一大批白酒企业纷纷转型高端路线,通过提价“贴金”品质。比如国窖1573,由2015年的每瓶600元左右,一路飞涨跨入千元大关;水井坊近三年不断推出高端产品,对旗下不同产品多次进行提价…… 只是,高价的高端酒遇到的是收缩市场,收获的不是上涨的营收成绩,而是高库存带来的压力。 2023年一季度19家上市公司公司白酒企业,只有三家白酒公司存货同比减少,存货增长的白酒企业达到了17家。 这也导致了不少走高端路线品牌的业绩受挫。比如水井坊,2023年一季度,其营收、净利润分别为8.533亿元、1.595亿元,同比下降达到39.69%及56.02%,出现了近五年来的最大降幅。 这并不是说消费市场不爱喝酒了。 恰恰相反,在国潮大势下,“我有一瓢酒,可以慰风尘”的酒文化,不仅拉动了不少消费者的好奇心,还让他们爱上了享受“微醺”带来的快乐。 显然现在整个大的酒类市场就是,当高端白酒市场预冷,更符合主流消费群体偏好的度数低、口感好、回归产品本身的酒,呈现出一定程度的刚性。 继承了千年贡酒文化,喊出“比白酒好喝”的新派酃酒009,早在小圈层品鉴时,就收获了资深“酒蒙子”们的青睐。小红书上,已经有尝鲜过的用户分享,“009入口很好,确实比白酒更好喝”。 从这一趋势来看,符合行业高质量发展、满足当下主流消费需求的中国好酒,所具备的“质”需要具备三大特征。 在文化层面,不仅要具备深厚的文化底蕴,更具备用文化与消费者沟通的能力;在行业层面,产品不是“价格”与“度数”的排列组合,而是撇去附加泡沫、回归消费理性的“好喝”;在用户层面,既要口感好,又要品质高,更要身体无负担。 拥有千年贡酒文化的新派酃酒009更符合主流消费者心中的“质”之选。 一方面,新派酃酒009传承的是自西晋至晚清,深受408位帝王喜爱,被无数诗文赞誉的长达千余年贡酒文化。而被千年历史反复验证的好酒,理应是最为国人骄傲的文化标签。 另一方面,不同人对于“好喝”虽有不同标准,但是“009”的好喝是在继承古酃酒荣耀、辉煌与技艺基础上,首创出28度的中度产品,具备入口好喝、微醺不上头、身体负担轻等特点。 新派酃酒009在文化与产品上的这两大特性,在酒类是独树一帜的存在,能够最大范围覆盖主流消费者,充分发挥市场消费效能,成为新酒饮赛道上强势崛起的新力量。 而随着新派酃酒009在湖南衡阳全球首发,并开启“觉醒者计划”,这只酒类“新物种”必将以颠覆者的姿态,搅动行业风云。 009何以成为中国酒的发展新样本? 可以预见的是,随着新派酃酒009面向全球发布,开启“觉醒者计划”,不仅能让酃酒从区域走向全球,也更会为中国酒的高质量发展树立一个新样本。 首先,以千年贡酒文化,实现“中国好酒”“中国优秀酒文化”的用户心智触达。 虽然中国酒文化博大精深且源远流长,但时至今日,已经越来越多地裹挟进了“酒桌文化”。酒文化与酒桌文化,只有一字只差,意义却谬以千里。 酒文化浓缩的应该是中华文明的浑厚底蕴,是“湘酒自古醇,酃水闻名久”的历史文化传承;是“酃渌胜兰生,翠涛过玉薤。千年醉不醒,十年味不败”的美妙体验…… 但当下的酒桌文化,却借酒之名裹挟着饱受争议的“说教”“爹味”,让不少消费者尤其是年轻消费者避而远之。 009的出现,以对中国酒正统酒文化的延续、传承与创新,实现“中国优秀酒文化”的用户心智触达。 这不仅体现在酃酒本身就是中国历史上最早的名酒,也是第一款贡酒,拥有3000年历史,009的瓶身设计,更是通过9片竹简旋转向上代表生长的力量的创新设计,寓意中华传统文化生生不息,绵延不绝。 同时,009还打造了“皇家酒器艺术馆”,用皇家酒器品千年贡酒,让千年酃酒文化变得可触碰、可共鸣,可身临其境地感受王公贵族、文人雅士的品酒乐趣。 其次,以更符合消费趋势的F2C模式,让品控佳、质量高、价格优的“不可能三角”成为现实。 中国酒行业的销售渠道,一直是以经销模式为主的传统渠道为主。这种情况下,一旦遇上消费市场的收缩,高库存、价格倒挂、窜货等问题就会层出不穷,严重困扰各大厂商与经销商。 实际上,在新消费浪潮席卷的当下,能直达消费者的D2C、F2C和C2M模式,才更符合未来消费品的发展趋势。 009前瞻性地以F2C模式开辟了酒类市场的渠道变革,这不仅能省去上下游间的中间环节,规模库存与价格问题,直接服务消费者,还能最大限度保证一个品牌运营策略的一以贯之,最终达成品控佳、质量高、价格优的“不可能三角”。 有行业人士分析指出:“009的F2C模式更符合当前理性消费和渠道变革的发展趋势。” 最后,借助中国文化自信的时代脚步与中国品牌出海的大好时机,立足国内市场、放眼全球发展,既稳住基本盘,又拓展增长盘,做大中国酒的“蛋糕”。 中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》指出,2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期,白酒产业将呈现理性增长趋势,建议鼓励酒企拓展国际市场。 从一开始就以全面输出一瓶好酒的新含义、标准及消费文化,并拓展至全世界80亿用户为目标的009,无疑又迈出了先见性的一步。 今年5月,009已经获得了FDA认证,拿到了产品出海的第一张“国际通行证”。承载了千年中国酒文化的新派酃酒009,正在以中国好酒的身份,在重塑行业格局、让理性消费回归的同时,走向世界舞台,成为中国酒文化在全球视角中的标志性符号。 总的来看,009的崛起,不仅是复兴酃酒、让酃酒从衡阳走向全球的中坚力量,还通过文化传承、产品创新与渠道变革的三重动作,完成中国酒从价格向品质的关键一跃,为行业重新定义了中国酒的品质标准。同时,009将市场放至全球的国际视野,更能借助中国国力强盛、中国文化自信的发展势头,享受到国际市场的红利。 无论哪个层面,新派酃酒009这个“新物种”,都让整个市场为之赞叹。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说   Focusing on企业数字化与产业智能化升级,这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.346深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者; 2 虎啸奖评委; 3 作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者; 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员; 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者; 6 “脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业; 7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。 相关推荐: 银行理财产品哪家收益高?光大理财增强投资者收益信心 伴随经济增长和财富累积,居民对储蓄收益的需求从简单的对抗通胀逐渐转为获得更多增值收益,银行理财产品越来越受到投资者的青睐。银行理财产品哪家收益高?光大理财凭借丰富多样的投资产品,为机构和个人客户提供长期正向的、可持续的价值回报,增强投资者收益信心。 2022年,对理财行业和投资者都是充满挑战的一年,在复杂的国内外经济形势、底层资产市场持续震荡、“破净”现象频发等多重影响下,我国银行理财市场经历了严峻的挑战。不过,光大理财不负期待,交出了一份亮眼的成绩单。 今年3月27日,在光大银行召开的2022年度业绩发布会上,光大银行行长王志恒表示,去年四季度市场回撤的过程中,光大理财保持了相对的稳定,今年以来也实现了比较好的发展。2022年光大理财规模达到了1.185万亿元,是较年初增长1000亿以上的三家理财公司之一。 在去年尤其是四季度比较严峻的形势下,能够做到规模不降反升,可以说表现十分优异。这也是光大理财投研能力不断提升的结果。 数据显示,2022年末,光大理财管理产品规模较年初增长11%,其中净值产品占比超过96%;实现理财业务中间收入46.77亿元,同比增长17.6%;非母行代销规模达到2406亿元,较年初增长66.6%,占总管理规模比例为20.3%;全年为投资者创造收益329亿元。 展望2023年光大理财发展,光大银行董事会秘书张旭阳在业绩发布会上表示,2023年是光大理财在大变局中积极布局,提升基础能力,推动高质量发展的关键之年。 谈及2023年资产配置思路,张旭阳表示,无论是权益资产还是风险债,都应保持冷静的视角看待,不单纯依赖低波资产来稳定产品业绩表现,通过多资产、多策略,通过信用债比较优势创造自己的阿尔法,这既包括产研投系统化、集群规划整合,也包括深化定点投资转型。另外,继续保持光大理财在REITs上的比较优势,加大投资国家重大战略和基础设施建设、制造业等行业投资,坚定支持专精特新以及高端制造赛道,陪伴优质企业共同成长。 在科技创新、发展数字经济方面,光大理财一直走在行业前端。作为首家获批开业的股份制银行理财子公司,光大理财在成立之初就将“科技为舟”作为公司愿景,十分重视数字化转型,加大科技投入力度。致力于实现业务和技术的深度融合,在数字化建设方面构建起护城河。 银行理财产品哪家收益高?光大理财围绕客户需求创新特色产品与服务,为投资者带来正向的价值回报。在未来,光大理财将从净值化管理、投研能力、渠道建设、投资者教育和陪伴等多方面发力,致力于提升竞争实力,把握时代机遇,迎接市场的考验。      相关推荐: 南宁私立高中哪个好 学生未来有那些好的方向一直以来,南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 为此,笔者特地进行了一些数据整理,用数据说话,以供家长们参考。 据日前有关部门权威统计数据,南宁市2023年高三年级二模成绩显示,南宁市民办学校中,一本率排名前五位的分别是:第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 另外,本科率排名前五位的是:第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 从统计情况得知,无论是一本率还是本科率,南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位,华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面,南宁市育才实验中学老二的位置不保,被华侨实验高中夺走,只能排行老三。 虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩,但如不出大的意外,在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下,目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 所以说,在数据面前,哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称,应该可以得出自己的结论,已知道该把孩子送到哪所民办学校,也就不用再为此头疼了。在此,预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩,实现改变人生命运的理想。(龚开来) 现实生活中,我们难免会产生消极偏见。这是我们的祖先在石器时代就给我们的大脑设置好的一个程序。因为在实际生活中,消极偏见有利于化解迫在眉睫的生存危机,但不利于提高我们的生活质量,也让人难以获得满足的人际关系以及持久的精神和生活。 消极偏见会给我们的生活带来两大类型的问题: 一是它会增加消极能量,让我们把注意力集中到那些坏的或者可能是坏的东西上,并且将消极体验储存到隐性记忆中。它还会使得我们的大脑和人际关系陷入消极的恶性循环。这种偏见以各种不同的方式给我们造成更多更大的压力、焦虑、沮丧、愤怒、伤害、悲伤、缺憾。并让我们彼此之间的矛盾和冲突增加。…

    June 21, 2023
  • 2023半年度财报解读:“播种”南方的桃李面包多久可以“丰收”?

    南北方消费者喜欢吃的面包是一个口味吗?在区域口味差异的影响下,桃李面包近些年一直在“南下”。如今,桃李面包的南方市场已经打下不错的基础。 7月13日,桃李面包正式发布2023年半年度业绩快报。据财报数据显示,今年上半年桃李面包实现营业总收入32.07亿元;归属于上市公司股东的净利润为2.92亿元;报告期末总资产达到64.98亿元。 作为一家以东北为起点,逐渐辐射全国的食品生产加工企业,桃李面包一直保持较为稳健的业绩表现。如今,为扩大对南方市场的覆盖度,桃李面包也在大力尝试研发新产品、拓展南方市场的销售网络,并取得了一定成效。 图源来自官网 据艾媒咨询数据显示,2022年中国烘焙食品行业市场规模达2853亿元,同比增长9.7%。同时,人均消费水平的增长及餐饮消费结构调整,使得中国烘焙食品行业消费需求增加,上下游产业快速发展,市场将进一步扩容,预计2025年市场规模将达3518亿元。 可预见的是,在人们生活消费水平日渐提升的过程中,桃李面包所处的赛道依然还有巨大的发展空间。但未来桃李面包能否在市场上持续保持竞争优势?在市场竞争越来越激烈的情况下,桃李面包能否保持稳健增长?桃李面包的南方市场拓展之路到底能否走通?从本次财报中,我们或许可以找到一些答案。 上半年营收32.07亿元,桃李面包业绩增长稳健 民以食为天,零食承载着许多人的童年回忆。最近,达利食品主动申请私有化退市的消息引起了不少消费者的感慨,其旗下的美焙辰面包与桃李面包也曾在短保面包领域上演“C位抢夺战”。如今,前者即将退市,后者则于近日公布了2023年上半年业绩。 据业绩快报披露,桃李面包2023年上半年,实现营业收入约32.07亿元,同比增加0.03%。其中,今年Q1实现营收约14.76亿元。对比来看,Q1、Q2的整体营收均保持上涨趋势。尽管涨幅并不明显,但在复苏初期的国内消费市场中,桃李面包能够做到营收持续上涨已然难得。 虽然营收整体稳健,但净利表现却未能走出持续“下滑”的困境。据业绩快报披露,桃李面包2023年上半年,实现归属于上市公司股东的净利润约2.92亿元,同比减少18.45%。今年Q1净利润也呈现下跌,同比录得跌幅12.15%。 然而,上半年公司整体的净利表现不及预期,主要是受多重因素影响。一方面,原材料价格上涨叠加产能爬坡,同时在建项目投产在即,导致利润阶段性承压。面包的主要原料为小麦粉,据我的钢铁网消息,小麦市场价格呈现一定起伏。 尤其在今年六月初,河南、安徽等地受到大雨影响,均出现小麦发芽、发霉现象,产量减少导致订单激增,随之各厂家开始供应偏紧,最终推动价格持续上涨。 图源来自我的钢铁网 其次,桃李面包拓展华东、华南地区市场的同时,新建完工的项目投产在即,工厂人员招聘以及投产初期建设等事项逐步开展,导致管理费用增长明显。 因此,利润端出现下滑。据西部证券研报数据显示,23H1公司实现净利润率9.10%,同比下跌2.06%;其中,23Q2实现净利润率8.84%,同比下跌2.55%。 另一方面,居民健康意识提升,大多数人对糖的摄入逐渐变得谨慎,导致烘焙食品的需求复苏不及预期。随着糖的工业化生产以及居民生活质量的升级,人们糖的摄入量明显增多,肥胖率、糖尿病等疾病患病率同步上升,严重威胁身体健康。 据艾媒咨询数据显示,烘焙食品的购买主力中女性占比约60.1%。分年龄段来看,烘焙消费者又以中青年为主,22~40岁用户高达88.1%。此外,一二线城市用户占比超七成,华东区域客户量较大。 综合来看,一二线城市的中青年正是尤为在意身体健康的群体。因此,消费观念改变导致需求增长放缓。 尽管上半年,桃李面包受到诸多客观因素影响,致使净利润有所下滑。但桃李面包依旧在投入大量资金完成新建项目的同时,保证了营收的同比上涨。 这里不得不重点说到桃李面包的“以销定产”模式。为了迎合不同地区消费者多元化的需求,桃李面包不同生产基地的生产计划、生产品类略有差异。 同时,桃李面包积极拓展线上消费业务,打造了更多线上专营产品,在实现线上线下相互区隔、彼此融合的基础上,更好的为消费者提供丰富的产品和优质的服务,收获了市场的认可。 不仅如此,桃李面包还以用户需求为中心,通过“以销定产”模式实现了生产的良性循环,保持了较高水平的产销率。据桃李面包2022年年报显示,过去桃李面包的原材料存货占总量的71%左右,而库存商品存货仅占存货总量的8%。这也就侧面证明了桃李“以销定产”策略的成功以及桃李面包的畅销程度。 那么,产销模式成熟的桃李面包,还能做些什么来更上一层楼? 渠道变局影响公司利润 市场新周期下桃李面包将如何破局? 2023年上半年,桃李面包实现净利润2.92亿元,同比下降18.45%。据财报披露,桃李面包净利润持续下滑的原因,一部分系于其为了打造规模经济优势,不断在各省市投产建设新项目的举措。今年新建完工的项目投产在即,同时截至2022年12月31日,桃李面包已有 22 个生产基地投入使用。 显然,在各个省市投产建厂的桃李面包考虑了地域差异,但其实还有时代的变化。对于桃李面包来说,想要“桃李满天下”,不仅要突破渠道变局,还要突破口味的时代变局。 销售渠道上,烘焙食品行业分为线上和线下。从消费场景来看,便利店和线上渠道更贴近年轻消费群体购买习惯,伴随外部环境的向好以及烘焙食品正餐化趋势明显,更多群体将增加线下烘焙食品购买频次。 据艾媒咨询数据显示,2022年每周至少购买一次烘焙食品的消费者占比达到93.2%。相比2021年,每周购买4-6次的消费者占比提升。价格方面,消费者单次消费20-40元的占比最高,达38.6%。相较2021年,单次消费40-60元的比例提升幅度最大。 消费者消费习惯的变化有助于烘焙食品市场线下渠道销量的进一步增长。因此,线下渠道依旧可以是桃李面包重点发展的方向。 而另一个方向则是口味上的突破。随着居民生活水平的提高以及对健康追求的增强,消费者对于烘焙食品的需求更加多元,健康又有趣的烘焙食品更能获得消费者的青睐,原材料的选取也将更加趋于天然健康、低脂和低糖。 虽然成品糖是烘焙食品主要原材料,但烘焙食品行业已出现使用木糖醇等代糖的趋势。由此可见,不仅是消费者,企业也增强了对烘焙食品绿色健康与营养价值的重视。“短保”和“高性价比”概念,不再那么吸引消费者。 因此,松果财经认为,桃李面包不仅可以在产品品类上下功夫,还可以从顾客心智上入手,打造天然健康、低脂和低糖的“绿色面包”,让消费者提起桃李面包,不仅能够想到“面包”,更能够想到它是“绿色面包”。 渠道和口味能够突破自然是“如虎添翼”的,但线上渠道也不能忽视。桃李可以依托美团、饿了么、京东到家等各大平台优势和庞大的终端数量,借助新产品的推出,持续在淘宝、天猫、拼多多等线上平台上发力。 还可以结合消费习惯和市场变化,进行组合销售、促价销售、联名销售等策略,开拓“面包+”文创赛道,打造爆款单品或IP。 结语 眼下,桃李面包最想达成的目标可能是成功走通“南下”之路,也可能是在当前烘培食品市场坐稳席位。 那么,桃李面包能否达成愿景?营收稳健增长或许就是一种证明。凭借成熟的产销模式、深入人心的品牌形象,桃李面包已经推开东北地区的大门,已经向全国多个省市撒下“希望”的种子,我们相信丰收季不会太远。 作者:璟松 文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!

    July 20, 2023
  • 相约金陵古都 智联招聘春风行动“我在家乡挺好的”走进南京

      3月9日,智联招聘“我在家乡挺好的”2023春风行动城市专场直播招聘活动第11站走进南京,与广大求职者相聚金陵古都。   此次活动由南京市人力资源和社会保障局联合智联招聘共同举办,通过“南京印象”“学生访谈”“就业先锋站”“名企好岗招聘处”四大板块,为求职者“一站式”送达返宁就业的靠谱信息。南京市劳动就业服务管理中心(毕业生就业指导中心)主任韩小燕亲临直播间并权威介绍了城市产业发展与人才新政;艾欧史密斯(中国)水系统有限公司、江苏苏博特新材料股份有限公司、南京国电南自维美德自动化有限公司、南京钢铁股份有限公司四大南京本地强企直播带岗。        (“我在家乡挺好的”2023春风行动城市专场直播招聘活动走进南京)   “万亿之城”——南京向求职者发出热烈邀请   作为“万亿之城”,南京的经济地位举足轻重。活动中,南京市劳动就业服务管理中心(毕业生就业指导中心)主任韩小燕在“就业先锋站”权威讲解了城市产业实绩与人才政策,向求职者们发出热烈邀请,同时说明,南京还连续13年获评“中国最具幸福感城市”,经济发展与居民幸福感比翼齐飞,宜居宜业的城市环境使南京成为越来越多青年的“梦想之城”。为支持人才创新创业,南京不仅开辟绿色通道、提供免费融资全流程服务、提供“零成本”创业场地保障等,还给予最高50万元优秀项目资助、最高30万元风投支持、最高1万元社保补贴等,让创业成败均有托底。        (南京市劳动就业服务管理中心(毕业生就业指导中心)主任韩小燕讲解人才政策)   名企好岗 不愁找不到好工作   在“名企好岗招聘处”环节,艾欧史密斯(中国)水系统有限公司、江苏苏博特新材料股份有限公司、南京国电南自维美德自动化有限公司、南京钢铁股份有限公司四大南京强企HR相继来到直播间,向求职者介绍了公司的基本情况、业务架构等,帮助求职者快速获取企业的一手信息。四家企业在直播间内上线诸多热招岗位,包括工程岗、管理岗、研发岗等不同领域,满足不同专业、不同优势求职者的求职需求。不少观众就自己感兴趣的职位、企业福利待遇等在线“求讲解”,HR给予热情回应,双方高效互通“心意”,求职招聘效率和精准度大大提升。许多求职者通过智联招聘APP一键投递功能向心仪职位直接发送简历,在人才济济的春招大军中先人一步开启南京好前程。        (江苏苏博特新材料股份有限公司招聘主管朱文可讲解企业详情)   直播中,还有南京门东历史街区讲解员带领观众“云”游老东门,古色古香的街道和建筑彰显出南京“六朝古都”的鲜明特色。“沉浸式”探城让求职者直观感受到南京的历史底蕴和人文风情,为回宁就业再添一粒“定心丸”。   根据“紫金山英才计划”,南京将在“十四五”期间重点集聚100个顶尖人才(团队),培育1000名创新型企业家,引进3000名高层次创新创业人才。   底蕴与实力并存,人文与诚意同在,这样的南京,正在向天下英才敞开怀抱。南京热切盼望与广大英才共谱华章。 相关推荐: 春夏秋冬名家名酒套组,揭秘高雅品位的流行密码 优秀的传统文化是一个国家、一个民族传承和发展的根本。作为中国文化创意酒类运营平台,万茗堂自成立以来,积极承担社会责任,致力于传播中国传统酒文化,扎实推进传统文化在新时代的传承与弘扬。值此八周年荣耀时刻,万茗堂对其提出的私人酒博物馆理念更是进行了全新升级,特别推出了私人酒博物馆系列产品的扛鼎之作——春夏秋冬名家名酒套组,为消费者打造不凡生活品位,方寸之间近距离感受中华传统文化的魅力与时代风采。 春夏秋冬名家名酒套组是全球唯一专业陶瓷文化推广机构——china•陶瓷频道,特别联合国内7位书画名家传人,并特别邀请宜宾五粮液股份有限公司共同参与创作,以瓷为骨,以画为魂,以酒为气血,共同打造的具有新时代特色的艺术文化精品。该系列产品不断挖掘中华文化瑰宝,创新出好酒配名瓷、名瓷配名画的思路,精心打造集品味、观赏、珍藏功能于一身的高端文创酒。通过瓷器文化、书画文化与酒文化的结合,赋予了美酒本身更多更深厚的传统文化内涵,深受社会各界好评。 春夏秋冬名家名酒套组,一次性汇聚7位国画巨匠传承人,再现国画大师经典画作,实属难得。为让中国传统书画艺术走进千家万户,力邀了国内著名的七位国画巨匠传承人,并将大师的经典画作完美再现!比如齐白石曾孙齐秋景,“齐派画虾”传承人,完美再现齐白石的《墨虾》神韵;李苦禅再传弟子赵洪庆,在先师《远瞩山河壮》的基础上创作《高瞻远瞩》;齐白石大师再传弟子于建明,《乾坤清气》完美再现传统大写意花鸟神韵;徐悲鸿大师再传弟子甄清,致敬先师徐悲鸿创作《马到成功》等等7幅画作,再现7位国画巨匠传承人的艺术风采,既具有广泛的实用价值,又具有优雅的艺术欣赏性。 众所周知,瓷器是中华文明史上一个重要的组成部分,甚至可以说是国家的代表之一。春夏秋冬名家名酒套组不仅展现了陶瓷极高的审美和艺术价值,更是集齐了中国历代的所有经典瓶型——梅瓶、福禄瓶、将军罐、观音瓶、双福耳尊瓶、象腿瓶、箭筒瓶,迎合国人审美,传达美好寓意。每件酒器,都由制瓷大师重重把关,采用难度极大、成品率极低的高温无光釉工艺,并使用优质高岭土烧制。最终成型之后,瓶体光洁细腻、如脂如玉,瓶身画面更加灵动逼真,每一件作品都堪称是不可多得的文化艺术珍品。 不仅如此,春夏秋冬名家名酒套组酒水品质也是精益求精,将五粮液酿造过程中独有的包包曲、天价窖泥、勾兑双绝工艺三大专项技艺全部投入,酒水品质达到了优级标准。凭借别出心裁的设计、深厚的文化底蕴和卓越的酒水品质,频频活跃于多个舞台上。2019年5月首届中华传统文化酒类创意展,春夏秋冬甘为孺子牛被智利、保加利亚、老挝、克罗地亚等共计11个国家的驻华大使珍藏,并签名留念。在“2019中国(北京)国际陶瓷精品展览会”上,春夏秋冬名家名酒套组荣获“2019中国(北京)国际陶瓷精品展览会‘大地杯’特等奖”,赢得业界褒奖。 此外,春夏秋冬名家名酒套组产品的配套博古架设计制作更是追求极致,根据酒水特性、文化底蕴等,融入中国人的独特审美,并由专业的设计师定向设计而成。为了更好的达到展示效果,博古架特别选用进口白蜡木精心打造而成,木材抗压强度很大,且易于加工,磨光,不仅高端大气,而且坚固耐用,耐腐朽。 春夏秋冬名家名酒套组以自身深厚的文化内涵,让传统文化焕发了新活力,将为打造私人酒博物馆、为文化的传承注入新鲜活力。无论是文化鉴赏珍藏、商务礼尚往来,还是居家装饰,都是上上之选。春夏秋冬名家名酒套组包含春夏秋冬墨虾图、春夏秋冬高瞻远瞩、春夏秋冬写意花鸟、春夏秋冬金玉满堂、春夏秋冬马到成功、春夏秋冬甘为孺子牛和春夏秋冬傲雪梅香七款产品,每坛2.5L装,全国市场统一零售价12800元/坛;春夏秋冬名家名酒套组,全国市场统一零售价89600元/套。相关推荐: 立体口感、健康升级,王老吉山茶花风味凉茶亮相当前,我国饮料行业正逐渐呈现立体口感、健康升级、情感共鸣三大消费趋势。口感方面,消费者追求更立体、更丰富的味蕾体验;健康升级方面,食品饮料健康属性愈发受关注;此外,越来越多的年轻消费者更为注重饮料趣味性及社交性。3月3日,王老吉×林清轩联合举办的山茶花溯源之旅活动于最美乡村婺源开启。当天,王老吉山茶花风味凉茶亮相,并携手林清轩推出联名礼盒,引发嘉宾、媒体的关注与好评。 近年来山茶花作为花香调中的“新锐”,成为众多茶饮品牌创新营销、新品研发的切入点,其在食品饮料行业市场拥有较大潜力。基于上述洞察,王老吉瞄准山茶花赛道,推出王老吉山茶花风味凉茶。王老吉山茶花风味凉茶主打高颜值、0糖0脂0卡、山茶花风味三大优势。它将传统凉茶与山茶花口味结合,清冽可口,回味清甜,同时作为一款零热量的凉茶植物饮料,它可兼顾消费者对时尚、高端与健康的产品诉求。在休闲娱乐、好友聚会等社交时刻,它都可以为消费者们提供轻盈畅快的体验,欢乐尽享。该款凉茶已于3月1日上线开售,消费者可在王老吉天猫旗舰店、王老吉官方商城微信小程序订购尝鲜。 据了解,此次王老吉携手林清轩,除了推出凉茶新品,还将推出联名礼盒。此款礼盒包含山茶花油和王老吉山茶花风味凉茶,可满足消费者对健康护肤、健康饮料的双重需求。饮料品牌与护肤品牌的跨界合作,源自林清轩与王老吉的诸多契合点。 首先,王老吉甄选优质“三花三草一叶”为原材料,传承传统凉茶配方;林清轩坚持选用天然绿⾊高山红山茶花为原料,是红⼭茶花修护理念的开创者,双方都在传承东方植物健康理念。其次,林清轩的企业使命是“让人类与地球的肌肤更美”,而王老吉致力于“让世界更吉祥”,双方都在不断满足大众对美好生活的追求。 总体说来,此次合作,打破消费者圈层传唱,聚焦中国山茶花构建起中国文化传承的新语境,是对各自品牌内涵的丰富,也是中国千年山茶花文化向年轻人群的创意输出。未来,王老吉将携手林清轩,共同整合品牌、产品、资源优势,链接双方消费者圈层,为消费者带来更好的产品体验。  

    March 16, 2023
  • 泡泡玛特积极布局线上渠道 王宁持续深耕IP运营与产品创新

      在互联网时代,任何行业的发展都离不开网络新媒体的加持。被称为国内“潮玩第一股”的泡泡玛特借助电商、社交、直播、短视频等平台,让潮玩焕发新活力,吸引了越来越多的消费者。        在抖音平台,1月10日泡泡玛特与抖音合作的兔年贺岁短片正式上线抖音平台,同时新年期间,合作发放新年福利。根据达多多数据,2023年初至今半个月吸引近2500万新用户关注,引流效果显著。抖音渠道销售额环比提升明显,2022年12月抖音直播GMV中值较8月中值增加近五倍。2023年1月16日,泡泡玛特抖音直播间上架汉服品牌“十三余”(泡泡玛特投资比例为3%)的商品,业内认为抖音渠道的发力运营有望带来用户增量,并为线上渠道贡献活力。   泡泡玛特还持续在支付宝小程序发力,借助五福IP助力,此前,该品牌也拿下五福“福气店”和“福气乐园”双料冠军:新春款红包封面兑换量在所有商家商品中排第一、“福气乐园”品牌馆访问量、福卡兑换量排名第一。   在直播电商、社交电商领域取得可喜成就的同时,泡泡玛特也不曾放缓新品发布步伐。   在2023新年主题年会上,泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示,在2022年,泡泡玛特依然推出了众多备受消费者喜爱的产品,如SKULLPANDA食梦动物系列、MEGA 100% SPACE MOLLY周年系列等,深耕IP运营;在创新品类方面,2022年推出了众多创新产品,包括全新产品线泡泡萌粒、场景手办浪漫指尖系列、共鸣工作室出品的第一个合金可动人偶等,持续点燃潮玩消费。   未来,泡泡玛特将更加积极深耕线上渠道,利用众多短视频、直播平台,吸引更多潮玩爱好者,给予消费者不一般的潮玩文化体验。 相关推荐: 世纪佳缘发布婚恋观报告:非婚男女恋爱力平均分68.6,近8成人选择主动培养恋爱能力 2月14日,世纪佳缘知名婚恋品牌发布《中国男女婚恋系列调查》“爱情力大作战”》,80后-00后非婚青年“恋爱力”数据分析客观全面地反映了当今年轻人的爱情现状和思想动态。 所谓“恋爱力”,它是指能够在亲密关系发展的各个方面灵活处理爱情的能力。包含“相信爱”“挖掘爱”“找到爱”和“经营爱”四个主要维度。调查显示,非婚青年整体恋爱能力不高(满分100),男性恋爱能力平均得分为69.2,女性为68。与此同时,近80%的非婚青年表示,他们会有意识地培养自己的爱情能力。 仍然相信爱情,但择偶“我”为主 当代年轻人还相信爱情吗?在调查中,61%的非婚青年给出了肯定的答案,其中年龄较小的受访者相信爱情的比例越高。与单身人士相比,爱情群体中相信爱情的人数更多,其中近80%是男性。 值得注意的是,情感体验越丰富,男女之间的想法差异就越大。随着情感体验的增加,男性相信爱情的比例逐渐上升;恋爱五次以上的女性相信爱情的比例显著降低,远低于恋爱五次以下的女性。 你越相信爱情,你对爱情的期望就越高,你在挖掘爱情对象时的要求就越高。调查显示,95%以上的非婚青年对理想的伴侣有要求和计划,其中40%以上有明确要求,女性明确要求的比例略高于男性。 当被问及如何确定对伴侣的要求和计划时,58%的非婚男女表示,自我生活计划是挖掘理想爱情的重要考虑标准。其中,受过高等教育的受访者比例明显较高。在硕士以上学历的人群中,男女同意的比例分别达到66%和74%。 虽然对美好爱情有期待,但对理想伴侣的要求和规划是围绕自己的人生规划进行的,这无疑增加了非婚人士挖掘爱情、找到爱情的难度。 理想型很难找到,管理爱情也很难 调查显示,非婚男女找到爱情的能力普遍较低。49%的非婚青年表示,他们很难开始爱情,其中男性比例略高于女性;然而,这里的爱情经历已经成为一个奖励项目。非婚青年的情感经历越丰富,他们认为开始爱情的比例就越低。 恋爱不容易,更难找到自己的理想型。76%的男人和82%的女人都说前任很少有自己的理想型,只有20%左右的非婚青年认为自己总能找到理想型。 在这2成“幸运儿”在中国,男人认为他们总是能找到比女人高6个百分点的理想类型。随着年龄的增长,非婚男女认为他们总是能找到理想类型的比例显著上升,男性的增长率远远高于女性。 找到爱情是建立亲密关系的第一步。如何维持这段关系测试了双方管理爱情的能力。调查显示,80%以上的非婚青年认为管理和维持爱情很困难,40%以上的受访者表示“难度大”。 经营亲密关系必然会处理各种矛盾。44%的男性和28%的女性认为自己处理矛盾的能力很强,男性对这个问题总体上更有信心。此外,男性普遍认为自己在同理心/同理心和准确表达自己的情感和爱方面做得更好。 升级婚恋服务,提升用户“恋爱力” 综合相信爱、挖掘爱、找到爱、管理爱四个维度,调查得出结论:当代非婚青年整体爱通过,但分数不高:男性爱69.2分,女性略低于男性,68分。此外,爱越多并不意味着爱越高,男人和女人在爱情问题上面临的问题也有显著的差异。 面对爱情能力低下的现实,81%的男人和75%的女人都说他们会有意识地培养自己的爱情能力。当被问及如何提高恋爱能力时,男人认为多社交、多恋爱更有效,而女人认为提高自己才是王道。近70%的女性表示,她们应该提高自信和情感价值。 在竞争日益激烈的婚恋市场中,提高爱情能力是非婚男女的迫切需求,也是未来婚恋交友行业的主要业务方向。“年轻人进入婚姻市场,不再是简单的介绍对象。”正如世纪佳缘总裁庄海所说,婚恋交友平台正从以往单一的相亲匹配业务逐步升级,开始为用户提高恋爱能力提供全面支持。 世纪佳缘作为国内婚恋行业的龙头品牌,始终深耕爱情关系,为广大用户提供爱情连接、维护、见证服务。未来,世纪佳缘将进一步优化婚恋资源匹配,进一步扩大用户服务场景,增加情感咨询、爱情技能培训、个人推广培训、线下社交活动等,帮助非婚青年在整个生命周期内提升婚恋服务“恋爱力”,然后为大多数用户创造幸福。  

    February 28, 2023
  • 糖啵虎手打山楂饮品,给消费者带来最佳的品尝体验

    糖啵虎甜品店最近推出了一系列备受欢迎的手打山楂饮品。这一系列饮品以其独特的口感和丰富的营养价值,给消费者带来了最佳的品尝体验。 首先,糖啵虎的手打山楂饮品采用了新鲜的山楂作为主要原料。 山楂是一种富含维生素C和纤维素的水果,具有健胃消食、降脂减肥的功效。而且,糖啵虎每天都会精选新鲜的山楂,确保饮品的口感和营养价值。 其次,糖啵虎的手打山楂饮品采用了手工制作工艺。 制作过程中,店员会将新鲜的山楂去皮、去核,并搅拌成泥状。然后,再加入适量的水和糖,搅拌均匀。最后,将饮品过滤,去除杂质,保留山楂的纯正味道。这种手工制作的过程,不仅保留了山楂的原汁原味,还增加了口味的层次感。 再次,糖啵虎注重细节和服务。 店员会在制作过程中仔细控制山楂的用量和搅拌的时间,确保每一杯饮品的口感和味道都是最佳的。而且,店员还会根据顾客的口味偏好,调整糖的用量,让每一位顾客都能享受到最合适的口感。此外,店内还提供舒适的环境和热情周到的服务,让顾客在品尝饮品的同时,感受到家的温暖和舒适。 最后,糖啵虎的手打山楂饮品具有丰富的营养价值。 山楂富含维生素C和纤维素,有助于增强免疫力、促进消化和排毒。而且,山楂还具有降脂减肥的功效,可以帮助消费者保持身材和健康。因此,每一杯手打山楂饮品都是一种健康又美味的选择。 只要你品尝过糖啵虎的手打山楂饮品,相信你一定会爱上它的。 相关推荐: “做双眼皮的顾客,给予医生*全部好评”【保定华美整形美容医院】 【华美顾客说】保定华美整形美容医院|实力铸就口碑     新一期保定华美的顾客好评来袭,顾客变美是我们最大的动力!   “感动哦,做双眼皮的顾客,给予护士、院长、医生全部五星好评!”   “美容师服务很周到,杜主任做的也很细心,满意” “护士姐姐服务特别热情,医生姐姐非常专业”   “非常好,服务比之前好多了,给这个美容师点赞!”   今天的分享就到这啦~如果您还想了解其他项目,或想了解自己适合哪种整形方式,可直接来我院面诊咨询,我们会为您一一解答。   保定华美整形美容医院——华美整形医院院长团队,匠心华美铸就医魂。在院注册专业整形医生14人,注册护士20余人,以保定专业的麻醉团队为辅助,全程精益求精,苛求严谨。以顾客的变美需求为宗旨,结合专业美学知识,将“美”和“科学”合二为一。每位专业的整形医护人员,都需经过百炼成钢才能成为华美医生,让您安心变美。美丽一身,一生美丽!    相关推荐: 建圈强链,第二届成渝地区装备制造业博览会将于9月在成都举办  为提升成渝地区双城经济圈制造业协同创新发展,打造装备制造业高质量发展双引擎。在川渝两地工业主管部门指导下,由中国机械工业联合会以及川渝地区主要社会团体支持下,”2023第二届成渝地区装备制造业博览会”定于9月21-23日在成都世纪城新国际会展中心举行。   川渝市场优势显著,共建世界级装备制造产业集群   四川作为国内动力设备制造基地之一,其大型发电成套设备、石油钻采设备和核电装备的产能、研发能力等,都处在国内领先水平;而重庆在风力发电、单轨车辆、垃圾焚烧等领域具有技术优势,细分市场占有率位居国内前列。继汽车和电子信息产业之后,装备制造业是两地有基础、有潜力,能够释放‘1+1>2’能量的又一个合作产业。2023年年初,川渝共同发布了两地先进制造机会清单目录投资总额,其中,有151条聚焦装备制造业领域,该领域对川渝合作的重要性,可见一斑。   川渝制博会加速融入”双城记”,全新规划特色主题展区   在川渝两地工业主管部门指导下,由中国机械工业联合会以及川渝地区主要社会团体支持下,“2023第二届成渝地区装备制造业博览会”定于9月21-23日在成都世纪城新国际会展中心举行。   本届制博会将继续坚持以采用线上线下模式;紧扣”对接国家战略,协同高质量发展的主题。预计汇聚 600 余家参展品牌,45000㎡展出面积,设立专精特新企业展区、川渝区域协同发展示范区、重大装备(精密制造装备产业、基础装备产业等)、工业自动化及机器人、新能源与智能网联汽车、数字化及人工智能、新材料与新工艺产业、装备制造产业链(机床、表面工程、激光及饭金、焊接、铸造、模具等)、橡塑及包装、产融对接等主题展示及活动区。   加强供需对接,上万专业买家精准触达   在上届博览会期间,吸引了成渝地区相关制造业2.1万人次的专业观众、采购商莅临参观采购。本届展会预计将吸引35000人次的专业观众,莅临现场采购交流、收集行业新技术、新设备,交流工艺经验。涉及领域包括航空制造、航天制造、轨道交通装备制造、船舶制造、国防军工制造、电子制造、模具制造、橡塑及包装、供应链金融等。为加强供需对接,解决生产制造疑难点,展会同期将举办设备采购及非标供应商拓展对接会、走进工厂、嘉技荟-专家门诊等采购节配套活动。   精彩不止于展,专业论坛提高展会含金量   聚焦西南地区市场需求热点,涵盖智能制造、航空航天、新能源汽车、数字化、表面工程、轨道交通、包装印刷、热处理、模具制造、铝深加工等领域。制博会将联合成渝地区相关行业协会,在展前、展期内以及展会后,围绕装备制造及应用相关主题,举办会议及相关交流活动。其中包括展会主论坛-智能制造与数字化转型高峰论坛,以及第十届航空航天零部件加工技术交流会、第2届成渝地区表面工程技术高峰论坛等主题技术交流会议。在展前后在重庆、四川自贡、宜宾等地举办制造业数字化转型、高压容器及阀门智能制造等主题交流活动。预计本届制博会共计举办30余场相关交流会议及产业链供应链配套对接活动。   川渝合力共建世界级装备制造产业集群,为制造业发展带来了广袤空间,大好市场。相信本届制博会的举办,助力成渝地区双城经济圈装备制造业融合发展,为装备制造业搭建起共同促进行业发展繁荣的平台,共同燃起成渝地区装备制造业”热火”。  相关推荐: 来炊小煲,品味这道烹制最精细、味道最鲜美的吉祥三煲!炊小煲的吉祥三煲绝对是美食之王!这里提供多款口味的煲煲饭,其中的吉祥三煲包括美味的甲鱼煲、鸡公煲、牛腩煲,让人流连忘返。优质原材料和独特的配方,让美食和健康之间的平衡达到了完美的境界。而且,单点他家的美食也让人有些头痛,因为每一款煲煲饭都好吃到令人难以抉择! 而且,在炊小煲,价格不仅亲民,还给你以非凡的享受!在炊小煲享受美味佳肴的同时,你也能感受到来自智能机器的惊叹!多次升级的技术和专业的设备,让每一道煲煲饭尽显精湛的工艺和淋漓尽致的品质。 在炊小煲,无论大人小孩,都会被其新鲜的食材搭配、口感丰富的美味所吸引。炊小煲吉祥三煲,以四季鲜蔬、嫩滑肉类和香糯米饭为基础,采用时令食材,配以多种鲜香调料,经过高温煲制,以达到每一样食材的完美口感与营养的最佳呈现。让人们能够在日常生活中品尝到这样地道的煲煲饭,品味到家的温馨感受,并从中找到生活的乐趣。 想试试这样的美味,那就来炊小煲,品味这道烹制最精细、味道最鲜美的吉祥三煲吧!相关推荐: 华流文创携手实力派画家布志国开启数字收藏新世代数字收藏凭借区块链优势,以易保存、价亲民和高升值空间的优势,逐渐成为当代年轻人构筑精神文明建设的首选,但琐碎的交易方式、缺乏指引、信息不透明等问题,让想要步入该领域的新人望而却步。现在,行业新秀华流文创强势登场,以先进技术手段与丰富的运营经验打造平台,并邀请四川美术学院影视动画学院主任,二维动画艺术实力派画家布志国老师入驻,通过创新艺术手段和方式,为广大爱好者带来独一无二的中国神话主题艺术作品。     《封神演义》(俗称“封神榜”)是明代道士许仲琳(一说为陆西星)所著的长篇神魔小说。全书一百回,以先周崛起、武王伐纣等历史节点为背景,描述了商、周两国的战争,并且掺杂有宗教的斗争,阐教帮助周,截教帮助商,各显道术,纣王凶而自焚,武王夺取天下,分封列国,姜子牙回国封神,使有功于国的人和鬼各有所归。该小说,以历史观念、政治观念作为支撑全书的思想框架,掺杂了很多宏大的想象,是我国庞大神话体系中接受度最广的故事之一,亦是我国传统文化中的璀璨明珠和精神支柱。 布志国老师作为四川美术学院影视动画学院主任,深耕二维动画艺术表现、插画设计多年,创作了《南京·红色记忆》《清心日记》等优秀作品,其导演作品《敦煌守卫者》更是荣获2022意大利Cartoon Club国际动画电影节短片竞赛单元“中国动画电影特别奖”。布志过老师的作品主题鲜明,立意深刻。在传承红色精神和中国文化传统的几锤石,融汇了现代元素,构图新颖有趣,风格多变。     此次华流文创携手布志国老师推出“新·封神榜”系列作品《姜子牙》,是一次“优理念+强技术”的强强合作,双方将携手打造一条“新国风,潮国风”的道路,推动中华文化“再复兴”,让当代年轻人再次感受中国文化的魅力与魄力。与此同时,华流文创也会将这条道路延伸下去,继续与更多的艺术大师合作,促进文化多样性发展,弘扬传统文化,让我国璀璨夺目的文化瑰宝能够以一种全新的形式回归大众视野。     目前,华流文创正在积极与各大知名艺术家及新潮互联网企业展开合作,经授权后建立海量数据库,并将这些传统文化作品与新潮名品通过华流文创品牌形象“X先生”进行关联,打造出一个正向螺旋循环的生态机制。为广大收藏爱好者带来独一无二的新奇收藏体验。 关于华流文创:华流文创基于区块链技术“去中心化、分布式账本、共识机制、安全性和透明性、智能合约”。华流文创致力于构建一个为中国数字文创艺术的创作者、收藏者与投资者提供最合规、便捷、安全服务的线上平台。  相关推荐: 多变的市场环境中寻求破局,森马服饰自有办法?2022年是充满挑战的一年,受外部环境、供应链中断等因素的影响,服装行业面临巨大的压力和变化。面对这样的环境,森马服饰作为国内领先的休闲服饰品牌,通过不断调整经营策略和优化产品结构,实现了稳步发展,展现了品牌的韧性和潜力。 市场环境复杂多变,森马服饰从哪里破局? 根据森马服饰发布的2022年财报,公司实现营业总收入133.31亿元,较上年同期下降13.54%;归属于上市公司股东的净利润为6.37亿元,同比下降57.15%。 从这些数据可以看出,森马服饰2022年明显受到了市场环境的影响,导致销售收入和利润大幅下滑。 但值得注意的是,森马服饰仍然保持了盈利水平,并没有出现亏损的情况。这说明森马服饰在危机中仍有一定的抗压能力和市场竞争力。那么,森马服饰究竟做对了什么?根据森马服饰2022年年报,可以总结出以下三个方面。 一是加强品牌建设和传播。森马服饰一直重视品牌的塑造和宣传,通过多种方式提升品牌的知名度和美誉度。同时,森马服饰也积极参与社会公益活动,如捐赠抗疫物资、支持教育事业、关爱留守儿童等,展现了品牌的社会责任感和温暖人心的形象。 二是提升产品质量和创新能力。森马服饰一直致力于有记忆度的产品研发和创新。2022年,森马服饰巩固研发投入,重点关注产品面料科技、功能、穿着体验,大量增加功能性面料产品的开发;升级产品品类,抓住新青年的高频生活场景与穿搭需求,提供满足“ON-TIME(工作的场景) OFF-TIME(工作结束后休闲娱乐的场景)”多生活场景需求的价值单品,贴近年轻人的消费趋势;搭建商品金字塔,为不同需求人群提供不同产品;继续重点投入鞋品研发,将鞋品研发与服装面料、款式设计、搭配做高度协同整合,打造森马DNA极致单品。 三是拓展渠道多元化和数字化。森马服饰坚持线上线下相互融合的零售运营模式,通过不断优化渠道结构和管理方式,提高渠道效率和客户满意度。 同时,森马服饰也加大了线上渠道的投入和创新,利用直播电商、内容电商等新型模式拓展客户群体和增加销售额;此外,森马服饰还加强了线上线下数据的整合和分析,用于提升供应链管理、商品管理、客户管理等方面的数字化能力。 “创新的产品、渠道的拓宽、品牌形象建设”,森马服饰用三大抓手寻求多变环境下的突破和前进,那么,未来的路是否会更明朗? 2023年,森马服饰的未来在何方? 从战略发展规划的角度看,2023年,森马服饰将继续深化变革,追求有质量增长。具体来说,森马服饰将在以下几个方面进行创新和优化。 首先是产品研发。森马服饰将加大消费者洞察及数字化建设投入,贴合消费者穿着场景进行产品研发,打造更有科技含量、更能表达中国文化自信的产品和品牌,提供有生活态度和有功能的服装产品。 其次是建设品牌形象。森马服饰将通过不断推出联名、功能性和IP的商品,增加品牌和产品的记忆点,树立年轻化形象,提升品牌价值。 最后则是拓宽渠道布局。森马服饰将优化线上线下渠道结构,提升渠道效率和盈利能力,加强对核心市场和核心门店的管理和支持。同时,拓展海外市场也或将成为森马服饰战略规划中的重要一环。 总之,森马服饰是一家具有强大生命力和创新力的生活时尚品牌集团,在2023年将迎来更多的机遇和挑战。投资者可以从多品牌战略和数字化转型两个方面关注森马服饰的发展动态,以期获得更好的投资回报。 来源:松果财经  相关推荐: 云太医女科诊室带头人王欣大夫,治疗子宫肌瘤经验分享:辨证患者体质,对症施治女科诊室带头人王欣大夫,对子宫肌瘤有15余年的临床经验,采取中医保守治疗内服外敷让患者免受手术之苦。临床对于子宫肌瘤有自己的独到的见解。下面对子宫肌瘤常见症型进行探讨,可供大家参考。   1.气滞血瘀型 引发原因:因情志内伤,抑郁不遂,气机阻滞,而致血瘀 常见表现:小腹胀痛或刺痛,精神抑郁,经前有乳房胀痛,月经超前或闭经,经期延长、淋漓不尽,或痛经,或白带增多,舌边可见瘀斑或瘀点,舌苔薄,脉弦 2.寒湿凝滞型 引发原因:气血津液运化失调,水湿停聚,聚湿成痰 常见表现:经前或经行少腹冷痛.呈持续性.畏寒便溏.四肢怯冷.得热则舒.且痛势减轻.经血量少而不畅.色淡.脉沉紧.舌苔白腻.舌边紫。生理期通常都迟来,经期常会持续七天以上 3.痰湿瘀阻型 引发原因:久湿生热,热耗损津液,气血不畅,形成淤堵…

    September 21, 2023
  • 315放心购 | 恭喜箭牌瓷砖荣获2023年佛山陶瓷百家“放心消费承诺品牌”

      “诚信315”不只是一句口号,更是一份坚实的责任,是对企业产品与服务质量的大型检阅。 在一年一度的315国际消费者权益日之际,由建筑卫生陶瓷行业双承诺服务规范标准委员会、佛山市禅城区消费者委员会、佛山市禅城区陶瓷行业协会联合主办的2023佛山陶瓷百家“放心消费承诺品牌”授牌仪式隆重举行,箭牌瓷砖被授予2023年佛山陶瓷百家“放心消费承诺品牌”,这不仅是对箭牌瓷砖综合实力的肯定,更是对品牌诚信经营的高度认可。     16年匠心如一,质造美好人居 作为箭牌家居集团旗下瓷砖品类专业性品牌,箭牌瓷砖历经16年沉淀,在消费升级的驱动下不断升级、创新,完善产品生态,坚持高品质生产理念与品牌化经营思路,走出了一条独具智慧的品质之路。 箭牌瓷砖以自身的研发实力为驱动,依托先进生产基地的大规模现代化技术与设备,通过研、供、产、销四个维度的质量管控,形成全链条、快速反应的高质量生产系统。     现目前箭牌瓷砖产品已通过IS09001质量管理体系认证、3C认证、CEC环境管理体系认证、中国环境标志认证等,基于国家行业质量检测基础上制定出更严格的企业内控标准,为广大消费者提供优质、完善、放心的产品。     16年真诚服务,提供无忧体验 优化消费体验,共促消费公平,箭牌瓷砖始终把服务作为品牌发展的重中之重。 自2007年创立以来,箭牌瓷砖不断升级各种服务模式,从私人顾问、微信家群、定制设计到上门量尺、送货上门、上门退货、铺贴指导、贴心回访、大板铺贴、清洁防护等环节全程跟踪,致力将优质服务送到每一个消费者身边。 凭借专业的全方位服务系统以及广大消费者的认可,箭牌瓷砖连续三年荣获网易家居颁发的“年度家居五星服务店面”奖,匠心服务力,可谓实至名归!     315轻纹放心购,暖心回馈消费者 轻纹来袭,质造生活!2月27日-3月19日,箭牌品质315家装节正火热进行中,覆盖全国多座城市和专卖店,只要用3.15元在天猫旗舰店购315特权保障卡,买1㎡900*1800mm大板就送1㎡600×1200mm产品!     有品牌实力的保证,优质的产品品质作为基础、全心全意做好服务的理念作为引领,315品质家装节箭牌瓷砖通过线上线下联动,全国参与活动的专卖店捷报频传,大单屡见不鲜,各地门店前来选购咨询的消费者络绎不绝,终端销量屡创新高。                     诚意十足的价格与福利,箭牌瓷砖以超多品质好砖和真诚服务,回馈广大用户的支持与信赖,屏幕前的你不容错过! 着眼未来,将品质和服务保障贯彻到底,继续为消费者带来舒心的用户体验和高质量的生活环境,箭牌瓷砖义不容辞。 相关推荐: 新冠病毒测抗体数值比测阴阳更重要 现在居家就能测! “新冠还会卷土重来吗?”“什么时候到来?如何准备?”这是许多人非常关心的问题。近日,上海复旦大学华山医院感染科主任张文红、华中科技大学同济医学院同济医院感染科主任医师邢明友等专家预测,第二轮感染高峰可能于3月至5月到来。 专家指出,疫情两类人群可能受到很大影响:已经感染新冠肺炎的老年人和尚未感染的老年人。因此,在第二轮感染高峰到来之前,帮助他们根据基本身体状况做好相应的保护就显得尤为重要。 邢明友,华中科技大学同济医学院同济医院感染科主任医师 如何判断身体对新冠肺炎的免疫力? 目前,武汉疾病预防控制中心、秦皇岛第三医院等机构已经启动了新冠肺炎抗体数值检测项目,北京几天前也宣布将对人群进行血清抗体调查。如果去医院检测不方便,也可以选择新冠肺炎抗体数值的家居自测产品。比如一生检康旗下宜家测品牌推出的国内首款家居指尖测产品,可以通过收集微量指尖血样来检测新冠肺炎抗体数值。如果您想获得更多信息,可以通过微信搜索“怡家测”查看小程序的细节。 北京大学干细胞研究中心特聘教授、一生检康首席科学家杨卫平博士认为:“了解新冠肺炎抗体水平的关键不是看阴阳,而是看具体的抗体值。阴阳只能反映受试者体内是否有新冠肺炎IGG抗体,抗体值在一定程度上反映了人体对新冠肺炎免疫力的强弱。” 以怡家测试产品为例,如果受试者的新冠肺炎抗体值为0-1(S/CO)新冠肺炎IGG抗体为阴性,对新冠肺炎免疫力较弱。1-50表示受试者新冠肺炎IgG抗体呈弱阳性,对新冠肺炎有一定的免疫力。50-200表示新冠肺炎IgG抗体呈阳性,表明受试者之前感染过新冠肺炎或接种过新冠肺炎疫苗,体内产生相应的抗体。200-500意味着新冠肺炎IgG抗体强阳性,受试者对新冠肺炎有一定的免疫力。对于抗体值为阴性或弱阳性的人,如果上次接种疫苗超过6个月,可以接种强化针,最好选择不同技术路线的疫苗进行异源接种。(咨询疫苗接种点) 在疫情风险完全消失之前,我们仍然不能放松警惕。我们应该坚持在室内和人口密集的地方戴口罩,保持社交距离,及时接种疫苗,加强疫苗。我们也期待着市场上更多方便的好东西,比如一生检康家居指尖测试,帮助我们尽快战胜新冠肺炎疫情。

    其他 March 16, 2023
  • 赛力斯1月新能源汽车销量达4490辆,同比增长445.57%!

    北京商报讯(记者 刘洋 2月1日,赛力斯集团有限公司(以下简称刘晓梦)“赛力斯”)根据发布的产销数据,今年1月新能源汽车销量为4885辆,同比增长38.78%。其中,赛力斯汽车销量达到4490辆,同比增长445.57%。 乘用车市场信息联席会议预计,今年1月,国内新能源乘用车零售销量为36万辆,同比增长1.8%,环比下降43.8%。赛力斯新能源汽车销量同比增长38.78%,超过行业平均水平。 数据显示,去年赛力斯新能源汽车累计销量达到13.5万辆,同比增长225.9%。其中,赛力斯与华为联合推出的AITO汽车累计交付量超过7.5万辆,成为增长最快的新能源汽车品牌。 此前,赛力斯发布的业绩预测显示,2022年年收入335亿-350亿元,同比增长100.38%-109.36%。  

    其他 February 7, 2023
  • 财报解读:连续三年逆势增长的背后,欧派家居到底靠的是什么?

    能在过去3年逆势增长的家居企业并不多,而欧派家居就是其中一个。4月25日,欧派家居发布2022年年度报告。据年报数据显示,2022年,欧派家居共实现营业收入224.80亿元,净利润约26.88亿元。 从2020年到2022年,欧派家居年营收成功从147.4亿突破到224.8亿,尤其是衣柜及配套品业务增长迅猛,旗下新品牌欧铂丽成功抢占年轻人市场。目前,欧派家居全公司已经拥有超7000家线下门店,建立了一个强大的销售体系。 毫不夸张地说,这样的成绩单,不管是放在家居行业还是整个A股市场,都已经算很亮眼了。最近这段时间,受材料上涨、装修需求萎缩等市场因素的影响,许多家居、家装企业发展都非常艰难,但欧派家居是如何实现逆势增长的呢?从本次欧派家居2022年的年报中,或许可以找到一些答案。 营收224.8亿 衣柜及配套品成营收增长主要动力 据欧派家居2022年年报数据显示,2022年,公司共实现营业收入224.80亿元,同比增长9.97%,实现归属于上市公司股东的净利润26.88亿元,同比增长0.86%;公司四季度实现营收62.11 亿元,同比增长2.83%;归母净利润6.98 亿元,同比增长26.41%。 从年营收和归属于上市公司股东的净利润数据来看,欧派家居过去3年均保持增长态势。 在具体业务收入板块,欧派家居衣柜及配套品业务表现尤为突出,2022年全年收入达到121.39亿元,同比增长19.34%,毛利率31.78%;厨柜业务营业收入为71.73亿元,比上年同期下降4.73%,毛利率34.02%;木门业务营业收入为13.46亿元,同比增长8.85%,毛利率16.38%;卫浴业务营业收入为10.35亿元,同比增长4.63%,毛利率26.20%。 多个业务收入保持增长态势,多个业务年营收均突破10亿,这也意味着欧派家居整装大家居的策略已经在市场上取得明显成效,欧派家居全屋定制定位已经深入人心,距离世界卓越家居集团的目标又近了一步。 值得一提的是,欧派家居在渠道建设领域成果也不错。2022年,欧派家居厨房营销业务迎难而上,渠道布局多管齐下。零售渠道新开新装门店超440家,零售体系合作装企超4000家,对比2022年超3000的数量增长明显,集成厨房商业模式新开店超170家,开设商超大家居的城市超100个。 可以预见的是,在庞大的销售渠道助力下,凭借供应链体系方面的优势,欧派家居将保持橱柜、卫浴、门业、衣柜业务的稳健增长,尤其是以衣柜及配套业务在2022年的增长来看,衣柜及配套品业务或许还将持续保持高增速状态。 那么,取得这样的成绩,欧派家居到底做对了什么呢? 欧派家居过去3年逆势增长的背后 离不开这三个原因 在笔者看来,一家企业的经营成果主要跟过去做的决策相关,欧派家居能在过去三年实现逆势增长的成绩,与以下三个原因密不可分。 原因一:力推企业多品牌化发展 欧铂丽2022年营收达18.4亿元 从最早的橱柜起家到如今的综合性家居集团,欧派家居集团的知名度是足够的,这对其供应链、销售渠道建设、大宗合作均有巨大帮助。 而在面向消费者这一端,欧派家居多品牌发展的策略无疑更符合当下这个时代。在品牌数量剧增的市场里,定位越精准、标签越明显的细分品牌反而更加容易占领用户心智,在市场上建立明显的竞争优势。 目前,欧派家居已经拥有欧派(中高品牌)、miform(高端品牌)、欧铂丽(年轻时尚品牌)、铂尼思(整装大家居品牌)、欧铂尼(新整家品牌)等品牌。其中,欧铂丽定位年轻、轻奢品牌,专为Me世代而生,获得了许多年轻用户和合作伙伴的认可。 2022年,欧铂丽营收达到18.4亿元,同比增长29.1%,门店数达到1054家,突破千店大关。同时,为更好地跟上市场发展趋势,欧铂丽还积极在电商、直播领域拓展渠道,已经成为欧派家居集团增长非常明显的品牌。 欧铂丽的成绩,证明了欧派家居集团多品牌战略的眼光。当欧铂丽品牌成功的运营经验被欧派家居复制到集团更多品牌,其他品牌将能更加快速地拥抱市场新趋势。而精准、细分的品牌定位与新兴渠道拓展的结合,也将让欧派家居能有足够的底气打造出覆盖不同消费用户的品牌矩阵,实现公司多品牌稳健增长。 原因二:线下门店超7000家 欧派家居销售渠道体系建设成果突出 好的品牌定位,能让消费者对欧派家居旗下品牌有一个比较好的认知,成为消费者做消费决策时重要的考虑因素。 不过,大多数人购买家居产品和服务,更愿意相信“眼见为实”。如何将品牌宣传得更广?如何建立更多的点位为消费者推荐产品和服务?这都是家居品牌需要思考的问题,而在这种情况下,渠道成为家居品牌扩大品牌影响力、提升营收的重要抓手。 根据年报来看,2022年,欧派直营店营收7.06亿元,同比增加20.12%;经销店营收175.82亿元,同比增加12.13%;大宗业务营收34.95亿元,同比减少4.85%。 由此可见,欧派家居的核心营收来源于欧派经销商渠道。财报数据显示,在报告期内,欧派家居线下门店超7000家,其中欧派厨柜门店数为2479家、欧派衣柜门店数为2210家、欧派卫浴门店数为816家、公司直营店58家、欧铂丽门店数1054家、欧铂尼门店数1056家。 可以肯定的是,如此庞大的线下经销商体系,是欧派家居能将优质的产品、服务传递给消费者的主要窗口。家居企业,除了品牌和产品以外,很考验的就是渠道销售体系和渠道销售点位。 从这个规模来看,欧派家居的线下门店几乎存在于全国所有的家居市场,其所拥有的经销商数量放眼全行业也是足够有竞争力的,这就给欧派家居多品牌战略和整家定制战略落地提供了强有力的支撑。 实际上,随着未来马太效应的进一步深化,越来越多家居经销商会选择实力更大、产品过硬、品牌够精准的品牌进行合作,如果能继续保持这样的发展态势,欧派家居的渠道优势还将更加强大。 同时,随着欧派家居在直播、电商这类新兴渠道持续发力,庞大的线下经销商体系为欧派家居奠定了坚实的发展基础,新兴销售渠道也将让欧派整个渠道建设保持活力。 原因三:持续加大研发投入 为欧派家居多品牌多业务发展注入了新力量 欧派家居以多品牌多条业务线并行的策略发展,实际上也使其面临了更大的挑战。怎么在细分的产品、业务线上发现更多的用户需求、用户痛点?怎么紧紧跟随市场潮流趋势甚至引领市场潮流趋势?怎么用信息化的力量为经销商赋能? 无论外部市场环境如何,这些问题都需要家居企业提供解决方案。在此种情况下,欧派家居选择从研发破局。 从数据上来看,2020-2022年,欧派家居研发费用分别为6.99亿、9.08亿、11.23亿,研发人员数量分别为2774名、2954名、3024名。不管是研发人员的数量还是研发资金的投入,欧派家居都在持续提高。 也正是这样的理念,才能让欧派家居在产品和工艺领域保持竞争力,才能让消费者、合作伙伴们持续找到欧派家居品牌和产品的独特卖点。 在未来竞争越来越激烈的家居市场中,研发创新能力、销售渠道建设能力、品牌定位与运营能力将成为家居企业竞争的关键。也正是有这些能力基础,欧派家居在制定2023年业绩目标时也是底气十足,力争实现营业收入同比增长10%-15%,净利润同比增长10%-15%。 从机构动态来看,目前欧派家居近一个月获得17份券商研报关注,买入15家,平均目标价为143元,与最新价112.71元相比,高30.29元,目标均价涨幅26.87%。 由此可见,市场对于欧派家居的基本面和未来市场表现的态度还是很积极的。在未来,通过持续推进大家居、多品牌战略,欧派家居营收也必定能持续保持稳健增长。 来源:松果财经   相关推荐: 一起教育科技财报:造血不易 “双减”不到两年,整个教育培训领域就发生了翻天覆地的变化。头部机构如新东方等教培企业在转型直播电商上已取得突破,教培等传统业务在其核心营收中的占比已经大为下降,其农产品电商平台的特质愈发凸显;与此同时,学而思、高途等一众机构也都扎堆进入了直播赛道,试图寻求破局之法。 而在一众机构中,一起教育科技(以下简称:一起教育)由于业务相对“特殊”,在“双减”之后经过短暂修整,似乎走出了一条全新的发展轨道,但从财报来看“双减”的影响还依然存在。 (配图来自Canva可画)   “双减”余震犹在 3月28日,一起教育(YQ.US)公布了2022年第四季度及全年未经审计财务报告。财报显示,截止到2022年12月31日,一起教育第四季度非K-12在线培训业务净收入从1664万元增长至3956万元,同比增长137.7%;四季度净亏损1.031亿元,亏损同比扩大260.7%,主要受疫情影响招标交付严重延误。 从财报数据来看,一起教育第四季度非K12在线培训业务收入大幅增长,无疑是个很好的信号。但从大方向来看,曾经选择AII in K12的一起教育,还没有完全从“双减”中走出来。 首先,双减之后营收“缩水”的影响仍然十分明显。财报显示,截至2022年12月31日,该公司四季度营收3960万元,同比下降92.7%,而2022Q1-Q3的营收则分别为2.33亿元、1.33亿元、1.25亿元,呈现出环比下调的趋势。根据一起教育的官方解释,这主要是因为 2021年底剥离在线K12辅导业务所致,考虑到教培行业存在递延收入的确认影响,这部分影响可能主要来自于此。 另外,由于K12业务的剥离,附带的好处是其亏损也减少了。根据此前一起教育公布的财报数据显示,2022财年一季度到三季度其净亏损分别为:2480万元、2640万元、2350万元,相较去年同期缩窄均在9成以上,前三季度净亏损7473.4万元,去年同期净亏损为14.16亿元,同比缩窄94.72%。在K12大幅度剥离之后,公司经营费用也由去年同期3.8亿元减少至1.41亿元,同比减少62.9%,这成为其减亏的核心因素。 算上四季度的亏损情况,其全年亏损状况是逐渐“改善”的,不过亏损收窄主要依赖的是费用“节流”而非新业务“开源”。具体来看,2022年的一般和行政费用为人民币2.21亿元(合3200万美元),较2021年的人民币4.454亿元同比减少50.4%。其中第四季度的一般和行政费用为7160万元人民币(1040万美元),较2021年第四季度的8310万元人民币同比下降13.8%。 其次,由于剥离老业务开拓新业务的需要,其手里的余粮也不多了。财报数据显示,截至2022年9月30日,一起教育的递延收入为4109万元,而截至2021年12月30日则为2.44亿元。鉴于教培行业的性质,递延收入的减少很大程度上就反映了其营收状况的好坏,递延收入下调或意味着其营收将继续承压。 从现金流来看,则会看的更加直观一点。截至2022年9月30日,一起教育持有的现金和现金等价物为8.5亿元,与2021年12月31日的11.81亿元相比,减少了3.3亿元。从这些数据不难看出,“双减”带来的“余震”仍在影响着一起教育现有的业务和营收。 进校SaaS承压 值得注意的是,2022年四季度一起教育的非K12类业务得到急速发展,这部分营收成为推动整体营收增长的重要组成部分,而这部分营收中很大部分来自进校SaaS业务,其主要围绕作业等核心教学应用场景的SaaS服务展开。总体来看,这部分营收有希望成为新的增长点,但挑战和风险同样值得关注。 在“双减”之前,一起教育主要为学校和家长、学生提供教学、学习和测评应用,长期致力于建立家校共育的“一起学”家庭教育平台,后期随着在线辅导业务的发展,后者在其总体营收中占比开始不断上升(最高达到了93%),由此其业务模式逐渐转变成“校内+课后”双轮驱动的模式,课后辅导的占比和影响渐渐处于主导地位。 不过,随着双减的落地,迫于转型压力一起教育开始重新回归校内市场,并开始取得新的进展。去年7月份,一起教育科技联合上海闵行正式推出“闵智作业”和“闵晓数”智慧笔,目前“闵智作业”系统已经覆盖闵行区超150所中小学校。此外,一起教育也在全国范围内推进进校业务,旗下“一教一学”平台已经在上海闵行区、北京市西城区、深圳罗湖区多地投入使用。 与之对应的是,这部分业务收入保持了较高的增长,但绝对数仍占比较低,还尚未扛起“创收”大旗。从业务角度来看,校内业务本身也不好干。 一方面,基于校内业务本身的性质,其经营风险和交付周期与纯粹的教育培训有显著差别。具体来说,进校业务的主要客户为学校和教育机构,虽然获客稳但进校SaaS依赖技术研发,同时存在毛利低、回款慢的特点,这就使其与教育培训业务产生了巨大的差别。毕竟,教育培训业务是采取“先付款”模式的,企业的现金流比较好,回款方面远比面向机构来的更具有确定性。 另一方面,由于校内业务存在较长时间的招投标和产品交付过程,也使其收入确认进度随季度波动的情况大大增加。如前文所述,一起教育由于此前疫情期间的“延误”,而导致其季度亏损扩大,这正体现了这种交付模式的风险性,与之相匹配的是其收入同样存在类似的波动性。因此,从长远来看,其进校SaaS业务的发展同样存在诸多压力。 外部也有挑战 值得注意的是,伴随着业绩的大幅下滑,在线教育风口的“坠落”,一起教育面临的外部转型挑战也在增多。 首先,随着“双减”落地,一起教育的增长故事失去了说服力,继续融资面临挑战。招股书显示,在2020年前三季度,公司的净收入为8.08亿元,同比大增277%。单月份来看,2020年10月份的收入为1.32亿元,主要来自K12课外辅导服务。2020年前十一个月的正价课报名人数在194.1万,几乎是2019年同期的2.8倍。课外辅导的高成长性,吸引了诸多资本大佬纷纷入局。 在一起教育的股东名单上,不乏真格基金、顺为资本、老虎基金以及中信产业基金、淡马锡等一众明星机构。但在“双减”落地后,尽管已经提前释放转型信号,但一起教育的股价,还是一路从上市首日10.5美元/股,一路下滑到了1美元/股,下降了九成,显然资本已经全线抽离了,一起教育的融资不再像从前那样容易了。对于需要巨额研发投入的进校业务投入不足,或许正说明了其面临的现金流窘境。 其次,进校业务如同其他业务一样,同样存在不少竞争对手。比如同样面向进校业务,云思智学推出了作业解决方案、智慧课堂、课后服务等多场景进校产品。一起教育重点发力的作业场景,也有松鼠AI、字节跳动旗下的极课大数据以及腾讯作业君等众多平台参与,目前都已经进入校内市场开展业务了。 从这个角度来看,尽管一起教育试水校内业务较早,貌似有一定先发优势,但由于尚处于市场开拓初期、增长点较为单一,因此未来还需要在这方面下大功夫。 自我造血愈加迫切 结合整个行业的情况来看,教培机构的转型,要么是开拓其他培训领域实现业务转型(比如高途做职业教育),要么是发挥机构老师的“口舌之利”做线上业务延伸(比如东方甄选),技术性比较强的教育培训公司还可以转型做技术服务商。总的来看,不论是那种方式,最终都还是要通过转型实现业务重塑、自我造血,这放在一起教育上也是一样。 首先,从行业经验来看,教培机构转型自救需要自我造血能力。拿近两年转型已有成绩的新东方在线来说,其通过转型直播电商,在去年已经实现了季度盈利,随之其股价也从低位一路上涨,甚至一度创下了历史新高,重新引发了外部机构对其的关注,逐步改善了融资环境。 而在此前其股价一度低迷,机构和外部股东纷纷“用脚投票”借助各种方式“出逃”,融资环境并不友好。 可见,对于处于业务转型期的教培机构而言,要想顺利破局还得是“打铁还需自身硬”,唯有通过基本面改善才能重新赢得生机。 其次,从一起教育的自身情况来看,其减亏主要是来自“节流”而非“开源”,从业务持续性角度来说加速“开源”也是迫在眉睫。如前文所述,一起教育的校内业务毛利低、周期长、回款慢,而且目前占比还比较低,老业务因为“双减”的缘故“营收大幅下滑”,其要想有所突破实现自我造血,还需要去开拓其他的高毛利业务,以弥补总体造血能力不足的困境。 更遑论一直虎视眈眈的一众对手,不是背靠巨头就是实力相近,这种情况下“造血”更是增强自身防御力的关键。总而言之,无论是出于那方面的考虑,一起教育接下来的重心都将在于快速恢复自身能力上和造血上。  相关推荐: 王老吉聚焦差异化认知,打造高辨识度品牌标签面对信息爆炸的春节季,消费者的注意力也被不断碎片化,能够脱颖而出的案例非常有限。但王老吉在市场营销总是能在扎堆的传播中被看见、被记住,这也是对品牌营销技巧的一种考验。尤其是春节营销,可以说王老吉交出了一份完美答卷。春节营销期间,将“年味”作为主题不算新鲜事。但不同的地域,都会有不同的年味习俗,不同年龄、性别的消费者,对“年味”的观感与体验也大相径庭。在这样的环境下,王老吉是如何以新时代消费者的视角唤醒“年味”,更广泛地触达更多消费者? 2023年春节期间,王老吉持续加推百家姓罐外,还特别上线新春吉言罐,学业吉、事业吉、家庭吉、财运吉、身体吉、爱情吉,六种吉言囊括大众生活中想要讨个好彩头的方方面面。无论是去年爆火的百家姓罐,家族归属与凝聚力,还是今年新推出的新春吉言,王老吉定制罐的主题虽然不断在衍变,但是核心都是对品牌“吉文化”的一种呈现。王老吉通过这些具象化的文化载体,反复为产品注入了美好祈愿的寓意,大众在重温这些经典文化的过程中,也在潜移默化建立用户对品牌产品的认知。 同时王老吉还邀请郭俊辰、胡兵、胡杏儿等多位明星齐祝大家兔年大吉,持续影响明星粉丝,强化王老吉的吉文化传递。数据显示,王老吉明星相关话题 #王老吉吉言罐#阅读次数时下已经突破3.2亿。除了明星资源外,王老吉还布局年轻人广泛关注的影视剧圈层,根据年轻观众的喜好锁定了《浮图缘》、《狂飙》等近期热播剧。将王老吉与头部ip的节目内容巧妙捆绑,这些内容既是品牌想要传达给消费者的重点,同时也与节目的情景完美契合。 除此之外,王老吉含金银花,成份也是相当干净,没有任何食品添加剂,恰恰契合消费者对健康年货的追求。时下,不管是拜年贺岁、阖家团圆还是朋友聚会等场景,“健康过年,喝红罐王老吉”,正是对“吉”文化的最好诠释。 总体说来,以上营销模式是王老吉春节营销能够出圈的关键:他们先是化繁为简,在嘈杂的市场中传递一个核心概念。然后用清晰的内容属性去塑造品牌气质,从而获取更高的流量溢价。王老吉通过这些具象化的文化载体,反复为产品注入了美好祈愿的寓意,大众在重温这些经典文化的过程中,也在潜移默化建立对“健康过年,喝红罐王老吉”的认知。  相关推荐:…

    其他 April 28, 2023
  • 低度≠低质,名酒企业也带不动低度酒发展?

      撰文:哈妹 监审:范慧新   随着低度白酒市场占有率越来越高,“降度”也成为我国白酒产业未来发展的必然趋势之一。实际上早在上世纪70年代,国内就已经开始发展低度白酒,陆续有不少企业都推出了相关产品。   在如今的酒类市场中,低度化是一个热门方向,白酒这种度数相对较高的酒类也出现了新的消费需求。不过低度白酒在普及过程中还面临一些问题,如何让年轻消费者更多地选择低度白酒也很重要。在此情况下,可能需要现有的企业做好消费培育,进而更好地打开低度白酒市场。   01 推动白酒低度化   国内消费者对白酒应该并不陌生,逢年过节白酒都是一种比较常见的礼赠或者饮用的酒类。据了解,按照国内传统方法所生产的白酒,酒精度数多为41度以上、55度以下,一般不超过65度。而低度白酒则是采用了降度工艺,酒精度数一般在40度以下。   相比之下,即便是国外的一些烈酒产品,酒精度数可能都要比国内白酒略逊一筹。不过酒精度数较高的白酒,明显更受年长消费者的欢迎,而对于年轻消费者来说可能并不是特别热衷。   可能是受消费现状的影响,2022年1月10日,工信部公开征求对《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》,在此《意见稿》中指出,针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。   从这一点中也可以看到,国家对白酒市场未来的发展指出了方向。而提供低度、年轻、时尚的白酒产品,已经逐渐成为了企业之间的共识,现在不少企业都看中了低度白酒市场的发展机遇。   02 低度白酒有何潜力?   其实关于低度白酒的发展史,可以追溯到上世纪70年代,由于国际上对烈性酒(40度以上)有着严格限制,国内高度酒不被外国人所接受,为了打开国际市场而号召生产低度白酒。   张弓酒厂成功研究出的38度张弓酒,是中国较早的低度白酒。随后低度白酒市场的大门逐渐打开,五粮液、洋河、双沟等陆续推出了低度酒产品。   根据中国酒业协会的数据显示,在2017年,50度以下的降度白酒和低度白酒已经占到白酒消费市场的90%以上,而42度以下的白酒占据了50%的市场份额。   从数据上来看低度白酒市场发展较快,因此也受到了很多企业的重视。目前不少酒企都或多或少的在低度白酒市场有所布局,比如山西汾酒推出了40度的白玉汾酒、玫瑰汾酒以及38度的竹叶青露酒,泸州老窖推出过22度的桃花醉酒,茅台尝试推出过39度的茅台酒等。   03 为什么发展低度白酒?   低度白酒的出现,更好地迎合了新的消费需求。在年轻人逐渐成为消费主力军时,他们的饮酒需求与上一辈存在明显的不同,一方面年轻消费者健康、理性饮酒的观念较为突出,另一方面低度白酒的刺激性相对较小更容易被接受。   从当下的市场发展情况来看,年轻人已经成为了酒水市场的重要增长动力。《2020年轻人群酒水消费报告》显示,90/95后年轻人的酒水消费增长极具潜力,从消费人数和人均消费水平来看均呈现增长趋势。   另外2021年天猫酒水双11全周期战报显示,低度酒购买人数增长超过50%,包括低度白酒在内的低度酒成为2021年第二大热门品类。很明显,低度白酒乃至低度酒整个市场,年轻人都是重要的消费力量,抓住这部分群体对于企业来说也非常重要。   在此情况之下,要吸引年轻群体就要把握他们的消费需求,当初江小白的出现可以说引起了市场很大的震动,主要是江小白在低度化、年轻化、时尚化方面都很好地贴近了消费需求。   04 低度白酒面临什么问题?   不过在低度白酒发展的过程中,可能在消费者普及方面仍然存在一些问题,“低度=低质”的固有印象依旧存在。有一部分消费者可能会认为,低度白酒就是高度白酒掺水之后的结果,对低度白酒的味道、品质等都存在之一。   实际上,低度白酒的生产工艺要求会更高一些,因为白酒降度之后容易出现失光、浑浊、沉淀等问题,而且酒质越好的低度白酒可能出现的浑浊问题更严重。还有一个问题就是,在解决浑浊问题时可能会改变酒的风味,这些问题都是白酒降度时必须要解决的。   当初张弓酒厂推出38度张弓酒时,就是因为攻克了白酒低度化的技术难题才得以成功推出。随着市场上低度白酒产品越来越多,说明这一技术已经逐渐成熟,但是还需要在低度白酒的推广和培育方面努力。   虽然年轻消费者更爱低度酒,但是市场上的低度酒品类众多,如何让他们更多地选择白酒,可能还需要企业针对年轻消费群体制定可行的方案。   05 未来如何推动市场发展?   实际上对于年轻消费者来说,他们对于酒的痴迷程度并没有上一辈人那么深,尤其是面对白酒即便是低度白酒也是度数相对较高的产品,可能还需要吸引他们更多地选择低度白酒。   对此,低度白酒需要从基础的品质、口感等方面进行提升,这已经是当下对于产品的基础要求。另外除了以往常见礼赠、宴席场景之外,还需要针对年轻群体打造新的消费场景,帮助他们更好地建立选择低度白酒习惯。   值得一提的是,现在市场上低度白酒产品虽然已有不少,但是除了江小白之外真正打响产品知名度的品牌并不多,即便推出低度白酒的企业有五粮液、泸州老窖、茅台这样的知名酒企。从这一点上来看,可能也反映出酒企对于低度白酒的重视程度还不是很高,未来或许可以借助这些企业的知名度来帮助低度白酒更好地打开市场。   低度白酒无论是在国内还是国际都具备发展机会,只是还需要企业提高重视程度,做好消费培育和渗透。   认知&浅评:国内发展低度白酒可以追溯到上世纪70年代,只不过日前又再度引起了关注。主要是当下低度酒市场发展潜力较大,带动了低度白酒的快速发展,再加上年轻消费者成为酒类市场的重要增长动力,都为低度白酒提供了新的机会。不过目前低度白酒在认知度和消费培育方面还略显不足,未来可能还需要企业的不断努力。 相关推荐: 酵素是智商税?应该餐前吃还是餐后吃?|活酵素 相信不少人和小编一样,爱好是吃,特长是睡,总把自己归结于毅力不够,才无法完成自己的瘦身计划。年初立下减肥flag,眼看着2023已经都快过去了三分之二了,今早称体重时发现不但没瘦反而还胖了3斤!想要真正地拥有一身钢筋铁骨,需要控制每日能量摄入与消耗间的平衡,可这件事说起来容易做起来难,不是每天吃下去多少热量就能代谢掉多少,不然为啥子减肥总是这么难。而酵素类产品的出现则让这个麻烦的问题,变得简单了很多,能够促进身体加速代谢,让我们就算是在面对热量大餐时也能较大限度地控制摄入量。 酵素食品的风潮一直很火,各路产品令人眼花缭乱。为了解决大家的选择困难症,不妨试试这款——多燕瘦活酵素果冻SOSO棒。多燕瘦是由亚洲瘦身女王郑多燕创立的瘦身零食品牌,致力于健康、科学、无负担的瘦身零食产品的开发。 从肥胖人群的核心需求出发,集合多为营养学家、形体管理专家组成研发团队,通过联合日、美、韩等国黑科技专利技术以及30个国家的营养原料,研发出低糖、低卡、营养、好吃的功能食品。这款多燕瘦活酵素果冻SOSO棒的升级上新,更是基于经典酵素果冻SOSO棒的优秀基因上,一次酵素科技的全新突破!每一条都有≥6000亿CFU活菌参与发酵。同时使用专利益生菌搭配36种五色果蔬发酵,掉秤不掉营养!当然活酵素营养的补充,不是一蹴而就立竿见影的,要使酵素最大程度发挥效果,尽量在餐后半小时食用,这样可以促进胃肠道的消化、吸收和排泄;此外食用后尽量多喝水,这样才能帮助身体更好吸收,重返理想身材状态。相关推荐: 无醇啤酒受关注,接受度还需提升撰文:哈妹 监审:范慧新 无醇啤酒近些年逐渐成为了一个热门品类,主要是低酒精度、低热量等特点契合了当下消费者的消费需求。国内无醇啤酒也在快速发展,不过相比之下,国产无醇啤酒产品较少、市场也还没有真正打开,与国外成熟的无醇啤酒市场存在一定差距。 而且无醇啤酒在发展时存在一些挑战,有可能来自饮料市场和酒饮市场。不过无醇啤酒作为酒精度数较低的啤酒,在微醺市场上的竞争可能会更为明显,消费者能否在众多低度酒产品中更多地选择无醇啤酒,可能还需要无醇啤酒进一步占领消费心智。 01 无醇啤酒受到关注 无醇啤酒与普通啤酒相比,酒精含量和热量更低一些,近些年来在全球范围内被频繁提及、产品销量也不断增加,逐渐成为了市场上备受关注的一个品类。 主要是现在消费者的健康意识有所提升,在饮酒方面也有了新的需求,追求健康和低度,无醇啤酒的出现可能刚好同时满足了这两种需求。 一方面,现在的年轻消费者身材焦虑更为严重,《2021网民身材焦虑报告》显示,54.1%的网民对自己身材不够满意、46.4%的网民认为现阶段的自己需要减肥。在此情况之下,很多年轻人会选择购买低卡、低脂的产品,来实现减肥或减少肥胖的目的,但是酒精会对减肥产生不利影响。 另一方面,现在的年轻消费者更享受微醺而不追求醉酒,健康饮酒越发成为年轻人的共识,微醺赛道也因此成为了市场热点。研究机构研报显示,预计2035年中国低度新酒饮市场规模将增加至2583亿元,2018-2035年间的总消费量复合年均增长率达34.4%。 02 国内无醇啤酒现状如何? 在全球范围内,消费者都对低酒精、无酒精产品具备消费需求,而低酒精、无酒精市场也在持续增长。市场研究公司Fact.MR的研究数据表明,2019年至2027年期间,全球无酒精类啤酒的年复合增长率预计为7%。 中国的无醇啤酒市场同样正在快速发展,不过在目前国内无醇啤酒市场中,通过淘宝等平台搜索时,出现较多的可能还是进口品牌,国产品牌相对较少。 在淘宝上搜索无醇啤酒时,能够看到中欧班列德国原装进口克雷斯顿无醇啤酒、德国进口沃斯坦0度无醇啤酒、荷兰进口宝华力亚无酒精啤酒、西班牙原装进口埃斯特拉无醇啤酒等产品。百威、嘉士伯等也都推出了无醇啤酒产品,比如百威零度啤酒和时代无醇啤酒、嘉士伯的Carlsberg Nordic无醇啤酒等。 而国内像燕京啤酒、青岛啤酒等大型啤酒企业几乎都已经涉足无醇啤酒市场,比如燕京啤酒推出了无醇白啤、青岛啤酒推出了无醇麦汁等。除此之外,无醇啤酒市场还出现了新零这样的新兴品牌,也收获了资本市场的关注和青睐。 03 国内无醇啤酒市场怎样? 虽然国内无醇啤酒市场逐渐兴起,也已经出现了一些品牌和产品,但是可能由于发展时间较晚,与国际市场相比仍然存在一些不足。 根据Businesswire数据显示,2021年全球无醇啤酒的市场份额约为160亿美元,市场预计将在2025年达到232.7亿美元,复合年增长率为…

    May 26, 2023
  • 飞鱼变换王哪里有吗零基础小白讲解

    启云网络多年深耕音视频技术,基于专业的跨平台视频编解码技术和大规模视频内容分发网络,提供稳定流畅、低延时、高并发的实时音视频服务,有视频直播需求的用户可以调用启云网络提供的技术即可将视频直播无缝对接到自身的业务应用系统。本服务适用于各类音视频直播场景,比如教育行业的在线教育、网络课堂,娱乐行业的美女直播、游戏直播等,广电行业的电视直播、赛事直播等,另外还适用于企业协作、云端监控、庭审直播等其他视频相关行业。 北京专业飞鱼变换王开发启云l网络, 随着九州天空城在电视节的正式亮相,强的明星阵容加上的幕后团队,让这部奇幻巨制未播先红。人气组合曲将作为电视剧片尾曲,主演关晓彤鞠婧祎也都为电视剧献声。由盖娅研发的同名正版九州天空城,不仅将剧中天空城***还原,更将提前电视剧测试,届时玩家将抢先剧情,提前体验剧中人物的爱恨纠缠。   在西游伏妖篇中,各位人可以随意组合自己的全明星西行阵容,不仅是经典的师徒人组和,在里,二郎神哪吒小善九宫也将续登场,不管是人是仙还是妖,队任你搭配!由正版,有量联营的***西游伏妖篇跨年封测即将低调开启。   而本次推出的新版本中,在保留经典的同时,也对进行了,力求带给玩家更加***的体验。在方面,人员在本次版本升级中对拥有特殊行为的怪物增加了操作引导,玩家时能通过特殊界面的操作引导下学如何更加有效地击杀怪物。   北京专业飞鱼变换王开发,万一人家只是把你当练个战力,不是为结婚,那就尴尬了,求婚者需要在之后的小时内预约婚礼,否则自动失效。求婚成功就可以办婚礼了,没有现实中那么多复杂的手续,婚礼向双方亲友发送请柬即可。自古朋友结婚,份子钱是不能少的,这个礼金多少就看情意了。   杭州专业飞鱼变换王开发,而怒天则在这段时间之中为海量玩家提供了战斗的舞台,人气更是爆棚。不论是一起组队刷怪或是下副本打团战,只有不变的热血才是核心的旋律。在这段时间之内,与热血带着玩家们不断在之中冲杀,不少玩家已经成就了属于自己与们的一方霸业。只游的传承者怒天,两字并不是怒天能够玩家们超高的原因。那不变的热血才是玩家们内心当中所为认同的东西。怒天不删档内测开启至今已经有一段时间了。   杭州专业飞鱼变换王开发,做为从创世神女娲所的色石中脱壳的,孙悟空拥有着自己都未曾觉察的潜在力量,他的天真与直率又给高高在上的神们带来了的麻烦,戏龙王闯地府闹天宫。神们想尽一切办法希望将这个强的力量纳至麾下,收终却都以失败告终。我们把时间调回到次天地神劫之后漫长的消耗了众神之间的灵蕴,对于灵蕴的渴求使得掠夺成了超越的诉求,尤其是人类诞生之后,东天与西天开始将人类视为的资源,他们通过各种不同的方法开始收割。 杭州专业飞鱼变换王开发,奖励全部后活动自动重置,可无限参与。可额外更多“龙卫挑战券”,进入龙卫宝藏,更多惊喜等着您。【活动】酒逢知己千杯少活动形式道具使用经验提升活动时间年月日~年月日点结束(双周)活动对象全区全服活动内容活动期间玩家“喝酒”经验提升%,努力升级的玩家千万不要错过此等机会。奖励包含“万年神玉”及“龙卫挑战券”;提示限时活动奖励与常规活动“循环累充送好礼”奖励可叠加。 虽然本人不在意,但杰西却受到猫星人的欢迎,不管走在何处总是围饶着他,与他酷酷的外表形成一种「反差萌」,喜欢雀做的栗子蒙。小时候与回到兰空镇,在国中时期与杰西成为好友,因为看到杰西弹吉他,想要跟着耍帅拿出家里的旧吉他来玩,没想到相当有天分,并跟杰西成立双人乐团。 扫荡三国之中的天命系统,是主公们提升自身能力的一。天命系统包括霸主勇气以及权谋三系列,其中霸主系列偏向攻击型天命,勇气系列偏向于防御型天命,而权谋系列则偏向于状态型天命。通过学各种类型的天命,主公们将能够相应能力的提升。   经常在群里,那的零钱却连个春节对联都不够可是,小有时候也能带给你的惊喜哦!在兽血再燃全台上线时,福利便会同步开启。玩家只需,除了可以相应的以及等级外,还能额外坐骑传说装备宝石以及英雄灵魂石。如果仅仅登录,在冒险过程中不经意间便能收获到额外的海量豪礼,这样的福利是不是充满了惊喜呢在兽血再燃开服同时,玩家便可以参加“日登录礼包”“日任务”两系列的重磅活动,轻松收获到价值百元的。   相关推荐: 喜茶“内修”,蜜雪冰城“外练” 配图来自Canva可画 近年来,在消费者需求发生改变、健康理念逐渐深入人心、线上消费渗透率提升等多方因素的共同影响下,新茶饮行业的发展也愈发如火如荼。据中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》显示,我国新茶饮市场规模从2017年的422亿增长至2021年的1003亿元,年复合增长率一直超过20%。 伴随着市场的扩大,行业内也跑出了诸多新茶饮品牌,比如奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、古茗等等。只是,新茶饮品牌的不断涌现,在丰富消费者选择空间的同时,也加剧了新茶饮行业竞争的激烈程度。而回望已经过去的2022年,新茶饮行业也发生了不小的变化。 “内卷”的2022 尽管当前的新茶饮行业仍处于增长阶段,但增长速度较之前已经明显放缓。与此同时,新茶饮行业仍有数量不少的新玩家相继涌入,行业竞争持续升温。为了争抢更多的市场份额、获得更多消费者的青睐,新茶饮品牌们不断革新,“内卷”更是成为了新茶饮行业的高频词。 首先,卷产品。产品对于新茶饮品牌的重要性不言而喻,新茶饮品牌却很难在产品上形成竞争壁垒,一旦行业内出现爆款饮品,其他新茶饮品牌也能快速跟进,故而极易陷入同质化竞争。而为了能够长期保持住消费者的新鲜感,以及增强自身品牌的竞争力,新茶饮品牌们便频频在产品上下功夫,不断推出新品。 据咖门《2022中国饮品行业产品报告》显示,20家新茶饮品牌2020年上新575款产品,2021年上新930款产品,同比上新产品增长61.7%。2022年前3个季度,受监测的50个品牌共上了1677余款新品,平均每个品牌每个季度上11个新品。 其次,卷渠道。新茶饮的购买渠道可分为线上和线下两种,而受疫情这一外界因素影响,新产品购买渠道也逐步由线下渠道转移到线上渠道。不过,此前的新茶饮线上渠道大多以第三方外卖平台、微信小程序为主,而如今新茶饮品牌却把目光瞄准了短视频平台。据了解,茶百道、古茗、益禾堂、沪上阿姨等诸多新茶饮品牌都已经开启了直播模式。以古茗为例,在去年的520直播中,直播间开播2分钟就被挤爆,5小时成交额达4000万。 最后,卷数字化。现如今,越来越多行业都加快了数字化转型的脚步,新茶饮行业也不例外。而数字化对于新茶饮品牌的作用也是显而易见的,借助数字化工具,新茶饮品牌能够对用户体验、供应链、渠道等诸多方面实现更精准的把控,在实现降本增效的同时,提升消费者满意度,增强消费者粘性。以奈雪的茶为例,由奈雪数字化团队完全自研的自动奶茶机,不到10秒即可完成一杯茶饮的制作,产能提升约40%,可在极大程度上解放人力,提升效率。 喜茶“内修” 面对增长趋缓的行业背景、不断变化着的市场环境以及资本的退潮,再加上日渐白热化的竞争,新茶饮品牌面临着重重挑战。不过,新茶饮品牌们并没有坐以待毙,而是积极求变,以争取更多的增长机会。其中,新茶饮头部品牌喜茶的举措更是备受各方关注。 一来,喜茶对产品进行了调价,以扩大消费群体,同时带动销量的增长。由于定位高端,再加上采用新鲜水果和新鲜牛奶制作茶饮,因此喜茶的价格一向较高,更有“奶茶界的爱马仕”之称。不过,由于越来越多新玩家涌入新茶饮行业,对原本的茶饮品牌造成了一定冲击,再加上消费者消费观念的转变,高端茶饮逐渐卖不动了。 在此背景下,喜茶也对产品价格进行了下调,以满足更多消费者偏好,而在喜茶宣布调价后,“喜茶告别30元”的话题更是一度冲上微博热搜。据了解,在调价后,除了个别城市限定产品、周边,以及LAB店、手造店少量产品外,喜茶主流门店的产品价格已全面低于30元,且售价在15-25元产品已占据喜茶全部产品的60%以上。 二来,喜茶积极布局下沉市场,以获取更大的增长空间。经过几年的发展,一二线新茶饮市场已经逐渐趋于饱和,而下沉市场仍然具备较大的发掘潜力,因此,喜茶也将目光放到了下沉市场,希望通过不断发力下沉市场来获得更多的增长机会。另外,虽说下沉市场用户对于价格更为敏感,但喜茶已经经过了一番价格调整,对于发力下沉市场也能起到一定助力。 三来,喜茶开放了加盟模式,能够加快开店速度,实现规模化发展,进而提升品牌价值。自成立以来,喜茶一直就坚持的是直营模式,其创始人聂云宸也曾在2019年公开表示不想做加盟。尽管直营模式更容易把控品质,但其缺点也分外明显,即成本高、开店速度慢。事实上,喜茶已经出现了门店数量下降的情况。对于喜茶来说,开放加盟模式,不仅有助于其快速增加门店数量,扩大消费者群体,也能够为其进入下沉市场提供帮助。 蜜雪冰城“外练” 在众多新茶饮品牌中,蜜雪冰城显得格外与众不同。在其他新茶饮品牌争抢一二线城市时,蜜雪冰城却反其道而行之,深深扎根于下沉市场,并通过加盟模式,实现了门店数量的快速增长。而为了能够保持持续稳定增长,蜜雪冰城也是动作频频。 一方面,国内新茶饮行业“内卷”严重,蜜雪冰城持续发力海外市场可在一定程度上避开竞争。不同于其他行业,新茶饮行业很难塑造差异化竞争优势,尤其是产品方面极易出现同质化现象。再加上跨界玩家以及新玩家的涌入,新茶饮行业竞争愈演愈烈。在此情况下,寻找新的增长点就成为了各个新茶饮品牌面临的首要问题。 其中,就有不少新茶饮品牌转向了下沉市场,以获取更多的增长。然而,蜜雪冰城本就从低线城市起家,其最大的杀手锏——高性价比,在一二线城市并没有那么强的吸引力。与此同时,相较于国内新茶饮市场,海外新茶饮市场的竞争并没有那么激烈,且蕴含潜力较大,因此对蜜雪冰城来说,发力海外市场不失为一个好选择。据了解,自2018年发力海外市场以来,蜜雪冰城的海外门店数量已经突破1000家。 另一方面,蜜雪冰城积极布局咖啡领域,扩大消费者群体,培育新的增长曲线。现如今,跨界已经成为了不少企业的基本操作,新茶饮品牌也不例外,而在众多跨界领域中,咖啡市场备受新茶饮品牌看好。除了看重咖啡市场巨大的增长潜力之外,新茶饮品牌发力咖啡赛道还能补充原有产品线,扩大消费群体覆盖范围,进而提升品牌影响力。 由于新茶饮和咖啡存在着相通之处,因此蜜雪冰城此前所积累的经验、策略也能够实现部分复用。具体来看,蜜雪冰城孵化的咖啡品牌“幸运咖”便是通过主攻下沉市场、低价策略等诸多举措,实现了快速发展。据窄门餐眼统计数据显示,蜜雪冰城推出的平价咖啡品牌“幸运咖”是2022年新开门店数排名第二的品牌。 不轻松的2023 随着新一年的到来,新茶饮行业也迎来了复苏。据奈雪的茶发布的春节销售数据显示,春节期间全国门店销量较去年同期增长达120%,部分门店增长达600%。另据喜茶发布相关数据显示,春节假期期间,喜茶各地门店均出现了销量暴增的情况。同比节前,喜茶众多门店销量增长超300%,部分门店增幅达到了500%。从数据来看,新茶饮行业无疑是迎来了“开门红”。只是不得不提的是,新茶饮品牌同样面临着不小的考验。 一是,下沉市场参与者众多,喜茶们要想从中分得蛋糕绝非易事。现如今,发力下沉市场已经成为新茶饮品牌不约而同的选择,比如喜茶、奈雪。但是,下沉市场本就存在着诸多实力不凡的新茶饮品牌,比如蜜雪冰城、书亦烧仙草、益禾堂等等,这些品牌也已经建立起了一定的品牌知名度以及影响力。而喜茶们作为后来者,要想抢占更多的下沉市场份额并不容易。 二是,出海虽有助于新茶饮品牌寻找新的增长空间,但本土化难度不小。虽说新茶饮品牌在国内所积累下来的经验能够为其开展海外业务提供参考与借鉴,但由于海内外环境不同,文化、饮食习惯、口味偏好等诸多方面存在差异,国内的策略、打法不一定适用于海外市场。倘若本土化问题无法解决,自然也会在一定程度上对新茶饮品牌的海外业务产生影响。 三是,产品同质化问题难解。对新茶饮品牌来说,产品始终是核心,但新茶饮行业存在的产品同质化现象却十分严重。而一旦出现产品相似的情况,绝大多数消费者往往会以价格为导向进行选择。因此,对于新茶饮品牌来说,如何避免同质化是其必须面对的长期课题。 总的来说,尽管新茶饮品牌面临着或这样或那样的难题,但这些难题并非完全无解。同时,面对不断发展变化着的外界环境,新茶饮品牌也主动顺应潮流、拥抱变化,并从消费者角度出发,打造符合消费者口味与偏好的产品。只是,即便是在复苏的2023年,新茶饮品牌也并不会太轻松。相关推荐: 生酮饮食:Fit.Q新春送健康, MCT油好礼大放送2023年是疫情放开后的第一年,经历三年疫情,大家深刻地感受到,拥有健康才拥有了一切。 进入后疫情时代,健康管理成为我们每个人生活的重心之一。众所周知,肥胖已经成为全球性健康问题,近年来生酮饮食、低碳饮食作为减重界的明星方式备受关注。一年之计在于春,呵护身体健康,从春天开始。Fit.Q特推出「新春送健康,好礼大放送」活动。 活动参与方式 新春送健康,好礼大放送 2023.2.10~2.28活动期间 第一步:天猫/淘宝搜索“FITQ海外旗舰店” 第二步:任意购买一件Fit.Q生酮产品 第三步:下单后联系客服,即送价值158元MCT C8油1瓶 是不是很简单? 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    April 26, 2023