妇科专家杨玉玲主任：妇科疾病应该选择中医还是西医？

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• 营收如泡沫，利润如刀片，万辰集团万店梦想下的阴影

  （作者注：本文建议配乐《泡沫》阅读！） 从“食用菌第一股”转型为“量贩零食第一股”的首个财年，万辰集团新业务发展迅猛。 财报显示，2023年公司量贩零食业务实现营业收入87.59亿元，同比增长13057.81%。同时，根据其官网最新披露，截至2024年4月，公司旗下量贩零食门店已增至5200多家，位居量贩零食行业第二。 然而，面对这样一份转型成绩单，资本市场却反响平平。近一年，万辰集团股价呈现震荡下跌趋势，累计下跌超20%。 万辰集团股价图（图源：雪球） 显然，对于万辰集团新业务的大举扩张，投资者并不买单。这是为何？ 一、赢了面子，丢了里子？ 重新审视这份营收增长数字惊人的财报，不难发现万辰集团的“发展密码”是资本运作。 万辰系量贩零食品牌包括好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀等基本都是公司通过投资、并购等方式整合而来。细究万辰增长之道，去年下半年，通过整合陆小馋、好想来、来优品、吖嘀吖滴和老婆大人5大零食量贩品牌，集团营收较上半年度再次增长了249.50%。 毫无疑问，万辰集团一系列资本操作，让行业看到了上市公司在市场运作方面的突出能力。 “捡现成”显然比“内部孵化”来得容易。比如，好想来在加入万辰系之前已经是量贩零食赛道的头部品牌之一，单店模型成熟让万辰集团可以绕开打基础的阶段直接开启加速扩张模式。 然而，从财报来看，万辰集团并没有凭借优质品牌资产打通高质量发展的道路。去年，公司归母净利润为-8292.65万元，同比由盈转亏。 图：归母净利润（数据来源：同花顺） 对此，相关指标分析指明了万辰集团发展三点问题。 图源：同花顺 第一，盈利能力明显恶化，企业经营效益出现亏损。对此，华泰证券分析认为，食用菌亏损以及新业务资源前置拖累万辰集团2023 年盈利，2023 年公司食用菌业务毛利率为5.65%，同比下降10.54pct；2）因前期拓店投入成本较高影响，2023 年公司量贩零食业务累计亏损约1.05亿元（净利润口径）。 图源：同花顺 第二，成长能力有所削弱，经营业绩承受明显压力。通过杜邦动态分析可知，公司净资产收益率呈下降趋势，其主因是公司销售净利率由7.57%下降至-1.57%。 图源：同花顺 第三，偿债能力有所削弱，财务杠杆风险明显加大。从2022年底到2023年底，公司资产负债率由43.45%一路上升至82.27%。 图源：同花顺 不难看出，万辰集团一系列资本运作固然亮眼，但是业绩上却呈现出“营收规模向左，利润效益向右”的态势。同时，这一情况在新年之初并未随着规模效应而明显改善。 二、2024年开局不利，陷入增收不增利的“怪圈”？ 经历了2023年高速扩张时期的仓储物流资源前置亏损后，2024年万辰集团理应进入业绩兑现期。 因为量贩零食行业头部格局已相对稳定，万辰集团和零食很忙集团这两大资金雄厚的巨头逐渐主导市场。截至今年4月，两家集团门店数分别突破5200家和7500家。华泰证券研报表明，我国量贩零食行业top30合计门店数超过2.6万。据此计算，两大量贩零食集团门店数合计占比已达top30的一半。 这样的市场格局下，按理说头部品牌应该进入规模效应凸显的阶段。但是，从今年一季报来看，万辰集团净利润同比下降88.15%，整体仍然呈现增收不增利的发展状态。 究其原因，一方面，万辰集团成本管控能力有待加强。 量贩零食的生意本质在于薄利多销，门店利润端提升空间有限，根据万辰集团财报，其量贩零食业务的毛利率不到10%，今年第一季度净利率不到3%。对此，安信证券指出，量贩店供应链降本增效，产品性价比高，门店产品价格基本定位KA等线下渠道70%左右。 高频次、大市场、小产品、低单价是业态固有属性，量贩零食品牌要改善盈利水平，更多地需要从供应链和管理效率等方面下功夫。 然而，尽管万辰集团在此前的业绩交流会上强调业务规模的扩大增强了公司对上游的议价能力，供应链管理效率的提升亦对毛利率增长起到了推动作用，但是其成本管理能力并不尽如人意。 一季报显示，公司营业成本达到43.58亿元，较去年同期6.44亿元同比增长576.99%。由于销售成本、管理成本等开支的大幅增长，营业成本增长幅度高于营业收入增长。 门店数膨胀导致万辰集团对优秀员工的需求大增，利润表中的人工成本持续攀升，同时企业为留住人才、激励员工，以低于市场价的价格向员工授予股票期权，产生了不低的股份支付费用。 另一方面，两大量贩零食集团纷纷调整加盟政策，加剧了价格战的激烈程度，进一步拖累盈利水平。 今年初，零食很忙宣布投入10亿资金补贴加盟商，推出了0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费等加盟政策。而万辰集团旗下好想来的官方网站显示，好想来的加盟商享有0加盟费、0管理费、0服务费、0配送费的加盟政策，公司仅对加盟商收取2万元保证金和一次性收取系统使用费。 同时，双方对于存量门店的竞争也在加剧。从去年开始，市场就不断流传出双方遭遇竞对“翻牌”策略，加盟商转投另一品牌。据界面新闻消息，今年上半年，好想来会对“凡在‘很忙系’门店200米范围内的门店，进行所有的提升门店销售的活动，公司全力支持给予活动政策补贴”。 对此，安信证券表示，当前整体零食量贩渠道已经从萌芽期进入到多品牌共同竞争的成长期，多品牌此时零食量贩店的商业模式已较为成熟，后期预计行业竞争可能加剧。 总之，短期来看，万辰集团盈利潜力未能显现，而随着行业竞争不断升级，公司“低价+补贴”换市场的经营逻辑也存在很多变量。 三、关于“可持续”的竞争中，资本大玩家何以为继？ 凭借“好吃不贵”崛起后，量贩零食业态看似繁花似锦，但竞争的“花样”也越来越多。 比如，从去年底至今年初，“赵一鸣零食研究所”和“超级零食很忙”陆续开业，吸足了消费者眼球。 笔者了解到，零食很忙旗下的“超级·零食很忙”、“零食很大”两家零食门店在长沙火爆出圈，成为新晋的网红打卡点。据字节跳动平台综合预估，抖音平台有关“大零食”“超级零食很忙”相关话题曝光总量将达到50亿。 尤为值得注意的是，这些门店除了配合营销持续扩大品牌影响力，创造的经营效益也打破了行业认知。据统计，“五一”假期期间，“超级零食很忙”与“零食很大”双店总营业共计超715万元。其中，“超级零食很忙”总营收达397万元，单日营收最高超91万元，再次刷新国内零食单店单日营收纪录。 毫无疑问，通过“大零食”模式的创新，零食很忙在打造“新消费名片”方面继续向前进——通过店型、产品创新，持续创造品牌“新鲜感”，从而不断传递独特的品牌价值，抓住消费者心智。 这也说明随着格局稳定，量贩零食行业已经不再是低准入门槛、粗放式扩张的时代，头部玩家开始不断尝试商业创新和有效的营销手段结合，以此摆脱传统路径下的竞争方式。 对此，在今年一份研报中，华创证券预测到，量贩零食折扣店模式是长趋势，铺货红利仍至少可看1-2年。很忙系、万辰系两强格局已初定。而与门店数量差距同步拉大的，是经营能力的持续分化。 然而，站在行业发展的新阶段，万辰集团缺少应对手段，也显得“基本功”不够扎实。根据2023年财报，报告期内公司关闭门店76家，减少门店63家，期末门店数量4726家，因各种原因导致的闭店率合计接近3%。 与此同时，我们也看到随着规模增长，在这个准入门槛偏低的行业，加盟商良莠不齐的现象愈发明显。从相关平台来看，消费者反馈了关于食品过期变质、促销活动不同步等问题，反映出万辰集团在供应端对合作工厂审核不严格，在门店端巡店督导不到位，以及市场运营能力有待加强的问题。 图源：黑猫投诉 这些现象让人不得不思考，万辰集团能否保证加盟商合理利润率，在渠道端持续创造增量。 值得一提的是，在规模优势发挥重要作用的零售赛道，保障加盟商健康、合规经营不仅是品牌应对同行竞争的必要能力，也是在整个零食市场可持续经营的必行之路。 由于零食行业品类渠道分散，量贩零食店面对的竞争远不止同行。都市圈社区团购、零食品牌连锁店、会员店等业态持续扩张，抖音、快手等直播电商乘势而上，县镇下沉的食杂店、便利店等传统流通渠道“消费惯性”仍然很强，这些因素都对量贩零食的增长态势造成冲击。 图源：安信证券 作为消费升级迭代趋势的受益者，量贩零食品牌如果不能在基本功方面下苦功，一面打磨门店经营，一面提升创新能力，迟早会在同行和其他业态的共同冲击下失去增长动力。毕竟，商业模式和资本运作只能决定品牌成长速度，不能决定品牌生命长度。 阳光下的泡沫，是彩色的，但是不想一触就破，万辰集团要补的功课还很多。 来源：松果财经  

  其他 May 10, 2024

• 高速路桥费也抽成，谁在扼住网约车司机收入咽喉？

  网约车抽成不仅事关数千万司机家庭，更事关所有人日常出行“幸福感”。但迄今为止，平台抽成问题依然备受司机诟病和吐槽，也让网约车利益分配矛盾，格外突出。     作者|杨 铭 编辑|刘珊珊   “这个问题我们正在内部测算中。”近日，曹操出行相关人士对“极点商业”表示：“是否会对外公布并不一定，如果要调整，肯定会提前让司机知晓。” 网约车过高抽成比例，最近连续成为关注焦点。   4月17日，交通运输部发布《2023年推动交通运输新业态平台企业降低过高抽成工作方案》，旨在推动主要网约车和道路货运平台公司降低过高的抽成比例或者会员费上限。4月26日，交通运输部等五部门发布通知，切实做好网约车聚合平台规范管理有关工作。     相关部门不是第一次针对网约车抽成（佣金）开展年度专项工作。早在2021年，交通运输部就明确要求，有关平台降低抽成比例并督促其公开计价规则。去年2月，交通运输部又宣布实施交通运输新业态平台企业抽成“阳光行动”。   作为一种公共服务，网约车早已成为日常生活必需品。不完全统计显示，出行市场早已发展到年消费额万亿元规模，涉及千万网约车司机，超600万辆网约车辆，数百家网约车公司，每天平均运营数千万单。   相比直播、电商、本地生活服务等近年来备受争议的佣金政策，网约车抽成不仅事关数千万司机家庭，更事关所有人日常出行“幸福感”。但迄今为止，网约车平台抽成问题依然备受司机诟病和吐槽，也让网约车利益分配矛盾，格外突出。       01 备受诟病，高速路桥费都抽成？   “对我们网约车司机来说，抽成比例直接关系着家庭收入多少。”从多位网约车司机反馈称，行业早期各家平台用高额补贴掩盖了抽成比例，当行业进入下半场，补贴热潮退去，抽成比例对司机收入来说如同被扼住的咽喉。   其实，网约车平台和司机矛盾，长期以来主要集中在抽成比例不透明、抽成比例太高两大问题上。   抽成比例不透明，表现为此前部分网约车司机无法得知平台具体抽成比例。这一隐秘矛盾引起相关部门注意后，从2021年起，交通运输部多次要求平台降低抽成比例、督促平台公开计价规则，去年“阳光行动”目的就是重在透明化，公开计价规则。   这一矛盾目前很大程度得到了缓解。包括曹操出行、阳光出行、T3出行等在内的各主要网约车平台均公开了计价规则，向司机端实时显示抽成比例。简单而言，司机端可以清楚地看到乘客支付总金额、驾驶员收入、平台抽成比例几项数据，让司机可以实时了解收入构成。   抽成比例的公开和透明化，未能直接解决抽成比例是否过高主要矛盾。   有业内人士称，抽成比例通常属于平台独立自主市场定价，也是各大网约车平台最主要的营收模式。抽成比例高低，直接关系着平台与司机的核心利益分配。     抽成比例一直是笔糊涂账。根据交通运输部去年公布的数据，目前网约车各主要平台公司抽成比例上限在18%—30%之间。另有调研报告显示，在此之前部分网约车平台抽成比例甚至超过50%。   因此，降低抽成比例成为当前网约车司机最为强烈的诉求。调研机构弗若斯特沙利文发布《全国网约车司机生存状态调研报告》就显示，70%的网约车司机表示平台费所占比例太多。曹操出行、T3出行等网约车平台，因为抽成过高等问题，还引发成都、重庆、武汉、南京、郑州等部分司机集体退车或投诉事件。   “很多网约车平台采取的是浮动式抽成方式。也就是每一单抽成比例都不同，这让人难以捉摸。”在多个平台注册网约车司机的袁天华说，几乎每个平台的说法都是，会根据时段不同有所变动，“对司机来说，根本不知道抽成比例浮动如此大的原因。”   这成为很多网约车司机心头的一根刺，最终选择在各大平台投诉。   “订单送客里程约82km，T3出行抽佣为19.49%，最后到司机手上才134.92元，1.64元每km价格低到没有底线。”3月13日，一位网约车司机就投诉称。   在北京，“极点商业”乘坐的某网约车平台里程为14km，司机界面显示，最终到手17.17元，平台抽佣25.99%，每km到手价格甚至只有1.23元。“希望平台合理调整价格，最起码2元每km，司机才能有点赚头。”   让部分网约车司机质疑的不止抽成比例，还有平台对高速路桥费也进行了抽成。一位广州网约车司机就投诉称，去年12月28日、12月29日在T3出行平台接了两张长途单，里程分别为80.9和96.42公里，抽成比例显示为21.12%、21.07%，自己到账金额分别为180.67元、220.62元，但这里面分别包含了88和93元的高速路桥费，“被T3平台分别抽走了45元、40元的高速路桥费。”     业内人士称，对网约车平台而言，任何平台的附加费用包括停车费、路桥费、高速费、乘客打赏等平台都不会抽佣。事实上，高速路桥费收款方是相关单位，用于补偿公路、路桥建设及维护投资，网约车平台无权对此进行抽佣。   遗憾的是，上述司机投诉问题并未得到解决。“没人处理，没人答复。”上述司机投诉几天后，又在T3出行平台遭遇了相同情况：75.75km里程，网约车平台抽佣比例为22.96%——高速路桥费垫付的48元，也被“订单调价附加费”方式扣取24元，最终仅到手158.29元，包含垫付的路桥费。   不止T3出行，曹操出行、美团打车、首汽约车、享道出行、星徽出行、玖玖约车等几乎所有网约车平台，均存在大量因抽成被投诉、质疑。   在黑猫投诉平台，一位网约车司机在3月16日至4月24日，对某出行平台进行了16次连续投诉，上传的材料显示，每次抽佣比例完全不同，从20%到28.5%、28.6%、28.9%、29%不等，“最悲催的一天，十个小时收入48元钱。”       02 会员费和信息费更糊涂   其实，从2021年开始，相关部门就多次明确和督促，网约车平台需要规范定价行为，完善利益分配机制，降低过高抽成比例。   具体到定价规则、抽成方式上，每家网约车平台都有自己深层次考量。   对于为何采用“浮动区间抽成”方式，T3出行相关人士曾如此解释：分成及激励政策并不是固定不变，会根据多种不同因素而发生变化。比如，针对出行高峰期，增加司机奖励，让司机更加积极主动地出去接单。   “其实我们反对的不是抽成，而是质疑不合理的抽成比例。”拥有多年网约车经历的骆天华强调，网约车平台有成本支出，有盈利和发展目标，“合理抽成我们也能接受，且对行业、平台发展非常重要。”   在骆天华看来，他们质疑的是每单抽成浮动太随意，区间比例实在太大。他举例称，美团、饿了么外卖平台对商家抽佣时，技术费固定，履约服务费有一定浮动，但至少是根据距离远近、价格高低依据得出，并且平台宣称80%佣金补贴给了骑手，依然引起很大争议。     相比之下，大大小小的网约车平台多达数百家，行业尚未形成统一抽成标准，每家计算方式都可能不同，让抽成浮动更为复杂，基本上没有司机能完全理清每家规则。   比如，部分网约车平台计算方式为，抽成比例=（乘客实际支付的钱-司机实际收到的钱）/乘客实际支付的钱；另一些则为，抽成比例=（乘客实际支付的钱-司机实际收到的钱）/乘客优惠前金额。两种方式看上去一样，但其实是两种截然不同的“文字游戏”。   “即便同一个平台，有的单会对乘客抽成，有的是一口价，有的乘客使用优惠券平台没抽成，还有的乘客叫的是XX车型但到司机手上就变成另外车型，又会影响抽成。”网约车司机顾江洪说。   围绕“文字游戏”，诸多网约车平台各施手段，抽成之外，还在会员费、信息费上大动文章。     今年初，全民出行在深圳等地给旗下司机发通知，表示抽成比例将降至14%-20%，每笔订单平台需额外收取0.8元服务费。飞嘀打车今年3月发布给广州司机的通知称，平台抽成比例将下调至14%的固定比例，但重点是，从3月8日开始，每单收取1-1.9元信息服务费。也就是说，表面上降低了抽成比例，其实却用信息费的方式“左手换右手”。   去年12月，多位沈阳网约车司机也反馈，曹操出行在抽成外，每单还要额外抽走0.5元信息费——目前包含T3出行等主流网约车平台，信息费也为每单0.5元。另外，有网约车司机也在黑猫投诉平台反应，跑了一星期的携华出行（3月20日至26日），收入617.3元，信息费却扣了48元。    …

  其他 April 29, 2023

• 刘强东为员工创建良好环境 促进企业与员工共同成长

  每一个企业的发展都离不开员工的辛勤付出，而只有重视员工发展的企业才能够越走越远，实现高质量发展。刘强东所创立的京东集团就是这样一个企业。数据显示，目前京东员工总数已达到56万人。作为京东创始人，刘强东一直以来都高度重视员工的发展，并为员工创造了良好的工作环境，实现了企业与员工的共同成长。 多年来，在刘强东的带领下，京东始终将企业发展与员工幸福紧密结合，持续助力高质量就业，为一线员工缴纳“五险一金”，同时累计投入了近500亿元用于“住房保障基金”、“员工救助基金”和“我在京东过大年”等高于国家法定标准的各项福利保障，今年5月份，总投入超过60亿元打造的4000套可以实现拎包入住的员工公寓“京东青年城”也正式启动。在全力保障56万员工实现高质量就业的同时，京东还通过供应链带动上下游产业的2500万人实现稳定就业。 良好的工作环境，不仅让京东员工的价值得到了发挥，而且也促使京东集团取得了高质量的发展。日前发布的2023年《财富》世界500强排行榜显示，京东集团连续八年上榜并蝉联国内行业首位。而这也正是京东实现了员工与企业共同成长的最好证明。 “每一位员工都是京东成长的参与者、贡献者和受益者。”刘强东这样肯定每一位员工的价值。面对未来，刘强东还明确表示，将会更大力度致力于帮助一线员工发展，并将在未来二十年，累计投入超3万亿元用于一线员工的薪酬福利。   相关推荐: 卖房离婚，只为这20000本古医书，夏小辉你图啥？ 从医者朋友那里知道在安徽亳州有个收集民间医书的“疯子”，笔者第一时间赶到那里，穿过狭小闷热的胡同，终于在一个矮小的民房里找到了埋头苦干的夏小辉。 笔者进门的第一句话就问他：夏小辉，你做这一切后悔吗？ 夏小辉条件反射式的回道：从不后悔。 估计这句话很多人问过，亦或被村里人质疑精神有问题的他，已经习惯用轻描淡写的话来证明自己的立场。 从外企高管到中医守望者，夏小辉把北京、成都、亳州等地的5套房子和名下的车子全部卖掉，跑了全国1500多个县，收集到这些薄如蝉翼的破损传承医书。为了这些医书，他甚至愿意花52万高价购买孤本，在卖掉最后一套房子后，妻子带着孩子离开了他。 作为荣庆堂第九代传人，夏小辉住在破旧潮湿的村屋里，为了保存好医书，他借了徒弟和朋友的县城房子，那里存放环境比较干燥，医书不容易被虫蛀和破损。 日复一日，夏小辉整理医书到深夜，再骑着二手小电驴赶回到20公里外的村屋居住。这个村屋坐落在亳州夏庄村，是他大哥的房子。在这里，他和老母亲相依为命，因为没有时间收拾房子，床上和地上都是垃圾和灰尘。但是只要出现医书堆放的位置，又干净起来了，他总是轻轻的打开玻璃柜，告诉笔者：医书要呼吸，要换气纳凉！ 大哥房子的正前方，就是夏小辉自己的宅基地，因为没钱盖房子，这块宅基地长满了半身高的杂草。他踢了踢门口的小石子，轻声说道：自己在哪里住都无所谓，把医书安顿好才最关键。 奇怪的是，每次下暴雨，总是下到医书堆放的门槛前，雨就会自然停掉。 夏小辉笑言：“雨水不敢漫进这半丈书堆，一如药王神像孙思邈静观台前，纹丝不动。对于从医者，我们每个人都要有敬畏之心。” 做中医药文化，越做越穷 说到亳州，总会想到“曹操煮酒论英雄”和“华佗圣手治百病”。作为中医药文化之都，亳州的历史人文熏陶尤为深刻。在高温39℃的热辣时节，连知了都在树林里叫个不停，以一种高调而吵闹的方式捍卫自己的立场。 室外炎热，室内闷湿，夏小辉在薄如蝉翼的古旧医书前汗如雨下，轻薄的小竹片缓缓的挑开粘在一起的页面，然后慢慢抠开压匀，这样的修复工作可以让时间过的很快，也可以让时光静止不显。 夏小辉不善言辞，但说到中医书，他的脸上就洋溢着充实感：“这是我徒弟借给我的房子，已经一年多了。没办法，医书太多实在放不下了。我从1999年开始做中医药文化，后面就一发而不可收拾，越做越穷，越想买越没钱，他们都说我就是收破烂的，他们不懂。直到我把房子、车子都卖了，我妻子也不懂，但没办法，这些书都是我的家当。” 1999年之前，夏小辉拥有一份让人羡慕的工作，是一家跨国医药公司的招商负责人，也因为这份工作积累了第一笔家当，他在北京、成都、亳州等地都置办了房产。 但是作为荣庆堂第九代传人，他从小耳濡目染，对中医文化感情非常深厚。但随着家境变化，家里传承下来的医书总是变得越来越少，他每次赶回家都很困惑，于是问了老母亲，她说，家里医书太多，随便拿几本点火不打紧的。夏小辉听完心痛不已，就和老母亲玩起了藏医书的游戏。 身在亳州这个中医药之都，夏小辉经过调研，发现当地很多家庭对传承医书根本不重视，和她母亲一样，用来充当柴火，或者当垃圾卖掉。从那一刻开始，他决定：要把中医药文化买回来保护起来，让想学古中医的后人有相关书籍可以传承借鉴。 夏小辉总是不断的跟笔者强调：“这是老祖宗流传千年的宝贝啊，是文化宝藏啊，寻什么宝，这书里都有啊！哎，太可惜了。” 为此，夏小辉开启了全国收集医书的行动，这一坚持，就是15年！ 15年来，他走遍了1500多个县级市，收集到了20000多本医书和牌匾，其中包括《奇门遁甲（9神）》《灵素节要》《应验良方》《千金方》《理论骈文摘要》等绝世孤本，他经常为了省钱买医书，三餐开水就着馒头下咽。在走访民间的每一户人家，他对收集到的医书都如获至宝，哪怕是破旧不堪的医书，都被他护在胸前，带回家慢慢修缮。 夏小辉告诉笔者，自己买到的最贵的一本医书是52万，是孤本，里面有很多的方子，他为此卖掉了自己最后一套房子。而在这医书之外，尽是衣衫褴褛和被村邻嫌弃的眼神。 日韩资本购方，被拒之门外 中医起源可以追溯到公元前2000多年的商代时期，那时候已经出现了针灸、药物治疗等方面的文字记载。中医的基本理论体系主要包括阴阳五行、经络脏腑等，疾病的诊断和治疗方法主要包括望闻问切和针灸、药物治疗等。 随着中医文化被起底，被推崇，日韩国家把中医中使用的草本药材取名为“汉方”，并大力推崇和实践，很多经典方剂都做成“成药”，被国民大量使用。 这也是夏小辉不忍心看到的：“汉方那么火，中医却不被重视，而这些医书都是中医的根啊，我们不能让根断掉。许多日韩企业和资本来找我，要买我收集来的医书和整理出来的方子，我不肯，给再多的钱都不能给。因为这些古医书是我们祖上一代一代传承下来的，我没有这个权利把他们卖掉，一旦跟这些外来资本合作，很多方子被占用，他们自己申请专利，自己生产，到时候我们后人要学习，还要到国外去学，我们要买药，还要跑到国外去买。这对我们的中医发展是巨大的打击。” 正因为夏小辉的坚持，很多国内制药厂的老板也开始带着自己的方子和夏小辉收集的古代医书方子做比对，核实验证传承的是否一致。 “我希望制药厂和老中医们能在我这里找到他们想要的方子，然后转化成成品，这样我们老祖宗的东西就传下来了。有些方子是真的好用啊，不用做手术、不用化疗，就短时间内去除疾病，我们不能丢了它啊！”夏小辉振振有词的说道。 而所有关于医书和医方的交流，夏小辉都是无偿的，为了维持生计，他用销售拓本的方式来收取一些费用，而周围的朋友和徒弟都是志愿者。即便如此，夏小辉的眼里还时常呈现无奈：“中医文化博大精深，我们的传承都只是千万分之一，但能传承下去都是了不起。中医文化一旦消失，就永远都看不到了。” 于是，把收集来的医书整理起来成为了夏小辉的日常工作，把民间仅有的秘方偏方整理好以后，再给到能做转化的企业和中医，是夏小辉的坚持。 用拓本维持生计，更为传承 众所周知，古代医书极难保存完好，随着虫吃鼠咬，外加潮湿和地气风化，很多医书修复和整理都成为了一项非常艰难的工作。于是，夏小辉承接了另外一项重要的工作，就是把这些破损的孤本医书一字不差的拓出来，做成新本，然后可以继续传颂。 做拓本也成了夏小辉很上瘾的工作：“我原本没想过，做成拓本可以变现，拓本里边内容是不变的，他们在这里面可以研究古医书的方子和现在的方子有很大的不同，古医书非常珍贵，错一个字都会前功尽弃。而且古医书是无删减版的，从里面拿出一个方子做改进，都可以成为传家方。” 也正因为夏小辉对中医事业的包容和开放，聚集了一大帮医馆和制药厂传承人，他们会来亳州找夏小辉取经，一起交流医方，一起答疑解惑，很多经过对照的方子，他们回去后就可以大胆的运用，同时做到了正本清源的传承。 夏小辉发自内心的感慨道：“古医书的方子能够形成转化，能够治病救人，通过最省钱的方式，这才是医书最终想要实现的价值。我们的祖传炮制药方都是非常有价值的，但是现代工业化进程把我们很多古方给破坏掉了。” 为遍寻古医书而倾家荡产，在夏小辉的眼里是上天给予他的指引和使命。夏家世代从医，夏小辉希望用自身的力量来告诉世人，中医文化需要传承复兴。 在当今社会，像夏小辉这样孤注一掷的并不多，中医传承光一个夏小辉更是远远不够。 贾樟柯说过：中国需要一些非常彪悍的个性的人，彪悍到可以独立的与这个时代共舞，参与到里面，改变它，影响它。而不是穿上盔甲，说自己是独立的，却眼睁睁的看着所有的事情覆水难收。 “吾生也有涯，而知也无涯”，让中医成为家门口的事，让世人不为病痛而折磨，是千千万万医者的仁心，也是中华民族伟大复兴的关键一步。

  其他 September 20, 2023
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  开店宝在邮政“省代理金融转型赋能高管培训班”上受邀发表重要分享

  　　在最近的山西省分公司主办的“全省代理金融转型赋能高管培训班”上，中国邮政的重要战略合作伙伴开店宝受邀出席，并对金融转型问题进行了技术及业务方向的专业分享。 　　本次会议聚焦于金融科技发展热点领域，以及如何通过赋能支局构建生态场景。开店宝的目标是利用邮政金融银行的储备力量，加快推动中小微企业、个体户乃至农村经济的数字化转型，实现中国数字化建设的稳步发展。 　　在会议上，开店宝分享了其在零售、餐饮、农贸、校园、酒店、社区物业等多个“智慧+”场景的建设方案及落地经验。这些方案已经赋能了百万+中小微商家的数字化升级转型，有效提升了商家的经营效率和交易能力。特别是其校园解决方案已成功应用于上海金苹果教育、天一教育集团、好大夫教育集团等多所学校，合作学校达到400多所。 　　此外，开店宝还在会议现场搭建了微型支付场景，详细向与会领导讲解并演示了收款码、云喇叭、扫码王等智慧收银设备的便捷、安全收款操作。同时，它还展示了智慧校园、智慧零售、智慧农贸、智慧餐饮等解决方案在真实生活场景中的应用，以此展示其在数智化时代的 “生意经”。 　　开店宝作为国内支付行业的领军企业，多年来积极探索各行业的数字化场景解决方案，深化与中国邮政等机构的协作交流，强化数字化场景的落地，不断提升方案的赋能效益。公司将继续坚持以支付为入口，深化“支付+SaaS”智慧场景的探索，为推动各行业数字化转型提供更好的提速引擎。 　　 相关推荐: 科治好：骨质疏松拖不得，记住四个字 动、查、治、吃 站久了腰疼，走路腰疼、变矮、弯腰驼背，一不小心就骨折，感觉身子骨哪儿哪儿都不中用了，有这些症状，警惕骨质疏松找上门。 什么是骨质疏松 骨质疏松是一种以骨量降低和骨组织微结构破坏为特征，导致骨脆性增加和易于骨折的全身性骨病。骨质疏松可发生于任何年龄。 我国至少有近7000万人患骨质疏松症，另有2.1亿人骨量低于正常标准，存在骨质疏松的风险。据推算，至2050年，我国50岁及以上的男性和女性中，骨质疏松症的患者患病率会升至7.46％和39.19％。 骨质疏松的高危因素 不可控因素：包括种族、年龄、女性绝经、脆性骨折家族史。其中种族罹患骨质疏松症风险从高到低依次为白种人、黄种人、黑种人。 可控因素：包括不健康的生活方式，影响骨代谢的疾病和药物，跌倒及其危险因素，环境因素及自身因素。 骨质疏松有哪些症状？ 1.骨痛和肌无力 轻症患者常常无症状。较重病人容易腰背疼痛、乏力或全身骨痛。 2.骨折 常因轻微活动、创伤、弯腰、负重、挤压或摔倒后发生骨折，多发部位为脊柱、髋部和前臂。第一次骨折后，病人发生再次或反复骨折的概率明显增加。 3.并发症 驼背和胸廓畸形患者常伴胸闷、气短、呼吸困难，甚至发绀等表现。肺活量和心排血量减少，容易并发上呼吸道和肺部感染。髋部骨折患者常因感染、心血管病或慢性衰竭而死亡；幸存者生活自理能力下降或丧失，长期卧床加重骨丢失，使骨折极难愈合。 骨质疏松该怎么防治 没有骨折就没有事儿，不痛不痒的就不管它，这种想法很危险……在早期骨质流失的时期，症状较轻，甚至没有任何症状，所以骨质疏松被称为“沉默杀手”。 1、适度运动 建议多从事户外活动，加强负重锻炼，增强应变能力，减少骨折意外的发生。运动的类型、方式和量应根据病人的具体情况而定。有氧运动和负重锻炼的重点应放在提高耐力和平衡能力上，降低摔倒和骨折风险。 2、加强骨质疏松筛查 骨质疏松是一种常见的骨骼疾病，随着年龄的增高患病率显著升高。骨质疏松患者发生骨折的危险是正常人的5~10倍，如一旦发生骨折，将严重干扰生活甚至影响生命，另外对家庭负担和社会资源的消耗到了令人震惊的地步！加强骨质疏松的合理筛查，早期、及时发现骨质疏松具有非常重要的价值。 3、科学膳食 保证每日膳食丰富、营养均衡是防治骨质疏松的基础生活方式。饮食上应多吃钙和维生素D含量较高的食物，如牛奶、蔬菜、鱼类、蛋类、豆腐、菌菇、燕麦、奶制品等。同时还应坚持低盐饮食，多饮水，保证大便通畅，以增进食欲，促进钙的吸收。注意戒烟、限酒，避免过量饮用咖啡和碳酸饮料。 4、药物治疗 活性维生素 D 及其类似物、中药、中医治疗包括内服中药，针灸和外敷，讲究辨证施治， 5、康复治疗 针对骨质疏松症的康复治疗主要包括运动疗法、物理治疗、作业疗法及康复工程等。 其中，科治好高压电位治疗仪就是一种绿色无副作用的物理疗法。日常生活中可用科治好高压电位治疗仪来做预防、康复、治疗。高压电位治疗可以促进骨痂生长，加速骨折愈合。  相关推荐: 千金老师：掌握人生主导权，由勇往直前的决心实现　　人生就像万里长征路，没有谁可以行云流水。凡是过去，皆为序章，失落才是人生常态，但可回头看，千万不能往回走，如果事与愿违，请相信一定另有安排。请将所有遗憾，都视作是惊喜的铺垫，所有将来也皆可期盼，因为时间不会辜负每一分努力。   　　冯仑在著作《冯仑谈人生》里写到：“生活的意义，并不在于是不是更富有，生存的意义，在于进取的过程。”来自湖南怀化的张半金，现网名千金只有小学三年级的文化，最开始二十多年的打工生涯也只能解决温饱，生活就像是一滩平静死水。为了改善生活质量又做加工鞋厂，结果两年内亏了10多万，这笔外债就像压在身上的一道枷锁。张半金洞穿现今互联网的趋势，后又做过完美、美琳凯、趣步，但始终只吃苦受罪，百不称心。   　　世事亏乃福，还好张半金始终认为“向上是一种力量，更是一种态度”，在人生最迷茫的时候，她遇上了贵人杨棋教练，经过老师细心的讲解，张半金详细了解了公司运作模式，并为人性化的奖金制度而心动，这个全球最佳健康智慧事业平台，正是她苦苦寻找的人生跳板，在9月23号张半金果断加盟。   　　前路浩荡，但万事可期。只有靠主动才能创造想要的生活，主动能让自己摆脱消耗，用最短的时间体验更多的可能性，创造更多的奇迹。通过老师教练的指导和团队的帮助，张半金凭借自身的努力，从连微信都不能熟练使用的网盲，蜕变成一位网上精英，出单女神千金蜕变而生，成为了团队中的金牌主持主讲。   　　想象一千次，不如行动一次，千金老师在打工生涯中养成的主动特质，最终实现了“人生由我”的掌控。在这全球最佳健康科技智慧事业平台实现了团队倍增和收入倍增，还带着团队伙伴们，获得了最高规格的旅游。千金老师改变的不只是自己的生活，带着家人一起走在舞台上享受成功的喜悦的同时，还期待可以带着更多有梦，不甘于现状的志同道合的穷苦兄弟姐妹，一起逆袭人生，实现财富、时间和心灵自由的非凡人生。   　　面向阳光，何惧岁月荒凉?行走在这纷繁喧嚣的世间，要修炼一颗淡定从容的心，越是想要得到某些东西，就越需要懂得一分耕耘、一分收获的道理。只有让自己从现实当中不断地自我强化，然后也不断地自我成长，才能真正让自己的生活过得很吃香，泰然面对日出日落，月缺月圆，只要心中有丘壑，便可立马振山河!   相关推荐: 恒力期货：短期矿价或将高位振荡运行，宏观强预期面临证伪风险截止7月14日15时，铁矿石2309合约收盘价为849.0元/吨，日持仓量84.70万手。恒力期货认为铁矿石仍是黑色系高敏感品种，库存低位状态下铁水依然处于较高位置，注意交易节奏，上方暂看到850附近。 对铁矿石市场走向背后的逻辑进行分析，恒力期货表示，人民币贬值，提高铁矿石内矿估值，而铁水产量维持在240万吨附近，基本面支撑较强。海外银行风波未止，宏观避险情绪反复，近期钢材及地产市场表现低迷，进入需求淡季后，铁矿中期供需逐步转向宽松。从钢厂的进口矿库存总量指标看，处于近年低位，短中期矿价下跌后，钢厂仍存有刚需补库的可能性，但难言利好。铁水产量减幅较弱，短期铁矿需求有支撑，但在平控的要求下，下半年铁矿危机四伏。7月澳洲巴西供给端发货量将进一步回升，预计铁矿港口库存或将开始累库趋势。钢厂铁矿库存处于历史低位，预期带动补库逻辑重现。国内“基石计划”取得进展，发改委再次强调加强市场监管，强化预期引导，促进大宗商品市场平稳运行。唐山平控传闻，利空铁矿利多成材，适逢夏季高温迎峰度夏关键时期，川渝地区限电声音再起，短流程炼钢可能受限，对铁矿石需求有些支撑。 宏观面，美联储通胀数据改善超市场预期，海外加息预期趋缓；国内宏观利好进一步释放，但粗钢压减风声不断，市场对月底政治局会议带来的强刺激预期或将面临证伪。产业面，本周铁矿供需格局略有趋紧，但仍处于高铁水叠加低库存的供需格局，本周铁水产量见顶回落，关注中期强弱切换机会。 展望后市，恒力期货表示宏观利好部分兑现，短期铁矿基本面表现偏强，然而宏观强预期仍面临证伪风险，终端需求表现疲弱，短期矿价或将高位振荡运行，近期仍需关注政策导向及产业需求情况的边际变化。相关推荐: 2023广州灯光音响展 | 带您走近不一样的声菲特 2023年的广州国际专业灯光音响展览会将是一场不可错过的展会。每年的展会都是一个巨大的盛会，吸引了来自全球的专业人士、采购商和消费者，以展示最新的音响、灯光、舞台和视觉技术。       在今年的展会上，声菲特更是一个备受关注的焦点。声菲特作为全球优秀的音视频服务商，一直以来都是灯光音响展的常客。今年，声菲特更是为参观者展示了最新的音频产品及解决方案，为参观者呈现出一个绝佳的观展体验。   在声菲特十周年来临之际，我们的战略选择：音频融合信息技术的快速响应服务商。2023年，声菲特成长的第10年，我们开始对企业重新做一次全面的审视：为什么我们能够不断地成长？我们合作伙伴们为什么能持续的支持我们的服务和产品？我们的企业等于什么？我们要不要做品牌？   我们几乎针对国内外服务过的1000多家合作伙伴进行问卷调查，我们准备很多词语，最后，我们得到确定的回答：排在第一位的是“快速响应”，英文：“Super Tracking”, 这是我们“声菲特”这个标识在设计时候的初心，我们确定我们企业品牌价值：声菲特等于快速响应，Super Tracking。这成为我们企业的标签。   同时，我们也找到了声菲特未来的前进方向——紧紧围绕“Super Tracking——快速响应”，致力于打造一个专注于大客户音频解决方案的服务品牌。为了提高品牌的核心竞争力声菲特加大UI结构开发力度，全力满足用户不同的定制化需求，实现差异化产品的输出。同时声菲特也将严格做好脱密管理，为客户的信息安全保驾护航。   在展会现场，声菲特展示了一系列令人惊叹的音视频产品，其中包括： PUMA 数字音频处理器   全新的PUMA数字音频处理器是一款可自由设计的音频处理和控制系统产品，支持16接口及拖拽式操作也是在声菲特脉动设计的理念下最新一代的产物。     HIPPO DM12 数字调音台   DM12调音台是一款演唱会级别的数字调音台，同时也是声菲特的第一台纯国产化的调音台。     Ostrich…

  October 12, 2023

• 每树护肤品，满足了消费者对全面护肤的需求

  消费者对于护肤品的需求不再局限于简单的保湿和美白,而是更加注重全面的护肤效果。在这个背景下,每树护肤品应运而生,以其独特的产品理念和高品质的产品,满足了消费者对全面护肤的需求。 每树护肤品的产品理念是“从根源护肤,呵护肌肤健康”。这一理念体现了每树对于护肤品研发的执着和追求。每树护肤品注重从源头解决肌肤问题,通过研究肌肤的生理机制和环境因素的影响,提供科学有效的解决方案。每树护肤品的产品线涵盖了清洁、保湿、修复、防晒等多个方面,能够满足不同消费者的不同需求。 首先,每树护肤品注重清洁护理。清洁是护肤的第一步,也是最基本的护肤步骤。每树护肤品研发了一系列温和而有效的洁面产品,能够彻底清洁肌肤的污垢和油脂,同时不会破坏肌肤的天然屏障。无论是油性肌肤还是干燥肌肤,每树护肤品都能提供适合的清洁产品,让肌肤清爽干净。 其次,每树护肤品注重保湿护理。保湿是肌肤健康的关键,也是消费者最关注的问题之一。每树护肤品研发了一系列保湿产品,采用了先进的保湿科技和天然的保湿成分,能够深层滋润肌肤,锁住水分,提高肌肤的保湿能力。不论是干燥的冬季还是空调房间中,每树护肤品都能帮助消费者解决肌肤干燥的问题,让肌肤水润光滑。 再次,每树护肤品注重修复护理。肌肤受到环境污染、紫外线辐射等外界因素的影响,容易出现各种问题,如暗沉、痘痘、色斑等。每树护肤品研发了一系列修复产品,能够针对不同的肌肤问题提供专业的解决方案。通过使用每树护肤品的修复产品,消费者可以改善肌肤问题,恢复肌肤的健康状态。 最后,每树护肤品注重防晒护理。紫外线是肌肤老化的主要原因之一,也是皮肤癌的主要诱因。每树护肤品研发了一系列防晒产品,能够有效阻挡紫外线的侵害,保护肌肤免受损伤。每树护肤品的防晒产品不仅具有高效的防晒效果,而且质地轻薄,不会给肌肤带来负担。 无论是清洁、保湿、修复还是防晒,每树护肤品都能帮助消费者实现全面护肤,让肌肤更加健康、光滑、年轻。 相关推荐: 巨头挤压下，区域咖啡连锁要如何活下去？   咖啡之战已经走到拐点。 上半场中，连锁品牌在激烈厮杀中跑马圈地，店面规模少则百计，多则万数。 精品咖啡品牌频出，细分市场也跑出众多玩家。 独立咖啡馆在口味之争和价格内卷后迎来双重洗牌。 部分选手加速出圈，部分玩家急速下坠。 行业成熟的标志之一，是咖啡发展到能够满足不同地域、不同层级消费者多元且差异化的需求。这一点，本土成长起来的区域性咖啡连锁体会得更为深切。 市场的繁荣教育出愈加成熟的消费者，从当地咖啡爱好者中成长起来的区域连锁品牌，也明白规模化、冲万店，不是咖啡行业的唯一打法。 无论品类创新还是原料升级，只有抓住那群最核心的消费者，创造最紧密的用户联结，即使不是体量庞大、资金雄厚的玩家，也能盘根错节地扎根于某个地方。   01 独立店备受挤压   24岁的Wendy在苏州上大学，经常往返于沪苏两地实习和上课。过去两年，上海几乎每周都会开出新的咖啡店，而Wendy也热衷于在打卡各种精品手冲咖啡馆。 但对这些独立门店的主理人而言，这意味着更为残酷的竞争。2021年，上海的6913家咖啡店里，独立门店的数量大概在4239家，还能占到六成一下。如今，巨头连锁和中型连锁同时挤压，独立咖啡馆的压力与日俱增。 Wendy打开大众点评，展示这两年她收藏的独立咖啡馆，「至少有十几家已经关门了，有些还没去打卡呢。」 在Wendy的收藏夹里，上海至少死去了一批独立咖啡馆。2022年6月，上海早一批咖啡馆的精神标识「老麦咖啡馆」静安店歇业，2023年3月，经营了26年凯文咖啡馆也选择告别衡山路。   更多的独立咖啡馆是Wendy口中这种「还没去打卡」就销声匿迹的存在。永康路上的EAU CAFE，长乐路上的1/10 COFFEE ROASTER，威海路上的COFEE LIBRE，「幸好我氧气咖啡关了淮海中路门店后，又在安顺路新开了一家」，Wendy说。 同样的故事也发生在苏州。过去两年中，至少有aHA 啊哈咖啡、One Cafe、All-in Cafe、Coffee By等超过20家门店在大众点评上显示为歇业关闭状态，其中也包括在当地红极一时的独立咖啡馆Roaster Q。 巨头和中型连锁给到的压力自不用说。在上海这个每平方公里就有1.26家咖啡店的地方，连锁品牌中，据极海，截至2023年6月13日，连锁咖啡品牌中，星巴克在上海的门店数量最多，达到1063 家，上海门店口径市占率达 12.5%。 其次是瑞幸，门店数量达 749 家，上海门店口径市占率达 8.8%。   而Manner的大本营就在上海，门店数量已经超400家，此外，还有超过200家的Tims，100多家Costa、100多家M stand，以及50家左右的See Saw。 根据《2022中国现制咖啡报告》，行业品牌连锁率有显著提升。从2021年到2022年，单店规模（一般意义上理解的独立咖啡馆）的咖啡馆增速从5.85%上升至10.24%，但同期时间内，门店规模在300-500家的连锁玩家，增速从2021年的-2.56%猛增到295.97%。 而来自旧金山的蓝瓶咖啡加入上海战局后，几乎和%阿拉比卡、Peets皮爷咖啡一起，彰显着世界精品咖啡连锁也认可上海作为世界咖啡沸腾地的地位，战况自然更为激烈。 02 小店卷不动价格   在巨富长三角地，在安福路宇宙中心，咖啡馆内卷之后拉低了单杯价格，却逃不脱房东们每年不断试探租金上涨的野心。有咖啡店主提及，有时甚至会出现10%的租金涨幅。 不仅仅是地租，当两大巨头将咖啡价格拉低至10元以下，甚至有玩家把价格内卷至3块9，4块9，独立咖啡馆显然是更显被动的一方。   直接去调整定价吗？那至少要有压缩的空间。 独立咖啡馆作为单店选手，无论采购咖啡豆还是牛奶，需求体量有限，在供应链上议价很难有话语权，寻找好的豆子又需要花费大量时间精力。上海的咖啡连锁品牌CUBIC3三立方咖啡创始人刘思强坦言，「行业整体集中度提升下，单店选手的确很难应付。」 「如今的咖啡价格战不仅只是卷零售价，是全面内卷，小店很难烧得动」。一位已经闭店的独立咖啡馆主理人希岸提到，无论是大巨头还是区域连锁，如今基本都能提供外卖配送的服务，可对自己的独立门店来说，成本很难负担。 一杯外卖配送的咖啡，除了和门店现制一样的咖啡豆、牛奶原料外，还有额外的包材成本，比如纸杯、纸托、包装袋和保温袋。 「包材便宜的7毛，贵的1块多，甚至还有2-3块的，如果你用便宜的，塑料或纸杯太软，配送过程中就容易泼洒或渗透，用户这时候退单你只赔得更多。」 另外，配送成本也是个大头。 区别于瑞幸这种巨头能够能够自我负担起配送体系的成本，独立咖啡馆一般依赖于第三方配送。希岸算了笔账，「如果自己做小程序有开发成本，如果挂在外卖平台有抽成，第三方配送，顺丰和同城一单至少要5块，如果咖啡只卖9.9，我们只能亏损。」 但做外卖几乎是被迫的选择。希岸说原先门店的位置只有自己一家咖啡馆，随后瑞幸等选手来了，星巴克和麦当劳也都提供外卖服务，「你不做外卖就等于放弃一部分用户」。 众多咖啡品牌主理人都提及，卷价格绝非良性循环。在行业竞争加剧的情况下，活下去成为了今年咖啡馆最先关注问题。无论是对区域连锁还是独立咖啡馆，对成本的核算、对单店盈利的考量，今年都被放置于一个重要位置。   03 不卷价格卷什么？   至此，咖啡下半场之争的核心在于，如果行业激战已到如此地步，那玩家们要如何站稳脚跟？ 对大连锁来说，其投入体现在营销、人力成本，当然也包括供应链。而对于独立咖啡馆和区域连锁而言，他们更在意原料、设备，以及出品。把目光投向区域连锁咖啡品牌，或许能够看到问题的另一种解法——卷价格卷不动，那就在原料和风味下功夫。 从原料来看，最大的两个构成部分是咖啡豆与牛奶。 不同于大型连锁为了控制成本，保证标准化，风味上较为统一，有不少用的是罗布斯塔豆拼配豆，（罗豆价格更便宜，其曾经因咖啡因含量高而风靡，本身口味苦涩，风味欠佳，其已逐渐被精品咖啡淘汰。即便是相对优质的、精细处理过的罗布斯塔的味道，仍然不能够弥补它先天风味的不足。）区域连锁/独立店更偏好使用单一精品咖啡豆。   而提到牛奶，我们不难发现在追求风味而非咖啡因的时代，中国咖啡消费者普遍偏好奶咖，奶与咖啡的融合调味，成为消费者在咖啡选择中的重要考量。 有行业分析师提及，「或许当下的中国咖啡用户还没有成熟到能够分辨豆子的产地和风味，但他们一定能够分辨牛奶的味道，从而对某款产品或品牌产生喜爱和依赖」，这甚至进一步推进dirty这一款“中式咖啡”的大火。 作为一款「含奶量」较高的咖啡饮品，更像是一种风味升级的「浓郁拿铁」。而正是这款咖啡浓缩在上、奶类打底冷热分层的饮品，巧妙地用冰牛奶提升的甜度迎合了饮咖人对甜的需求，结构化地平衡了咖啡中的苦涩，使得这个品类在中国迅速出圈。 不少从业者从dirty的大火受到启发，此后更加重视对咖啡中奶品的甄选。一批区域咖啡连锁带领当地咖啡业态完成了从早期常温奶到如今生鲜牛乳的替换。 比如，上海咖啡连锁CUBIC3三立方菜单中提供的拿铁系列，全部选用比市面上常规乳品蛋白质含量更高的巴氏鲜牛奶和冷藏提纯乳。 还有玩家敏锐地捕捉到，饮咖人对奶品质的诉求除了高蛋白质带来的醇厚度，还有对健康概念的重视。这种健康，往往落到对原料的天然、非人工层面的诉求上。 以dirty中的来自冰牛奶的「甜味」为切口，这个甜不能是来自风味糖浆，而是要通过更先进的工艺获取，或者更天然的原料获得。 原料端的乳品选择上，一款奶味浓郁、供应端生产技术出众，带有甜味的冰博克提纯乳就成为了不二选择，并且乳品企业能够实现量产，对区域玩家来说供应稳定就是产品出品稳定，在品控层面上自然大大加分。 在合肥，凭借dirty出圈的一则咖啡主理人淘小逃就提到，「你喝到一杯好喝的咖啡也许不难，但是如果你想天天都能喝到一杯好喝的咖啡，那就不是一件容易的事情了，如果每个人天天都能喝到一杯好喝的咖啡，那就是难上加难。」 一则很清楚自身的优势在于咖啡的口味和出品的稳定，因此会耗费大量精力做品控。店内自己动手提纯牛奶并不稳定，因此店内dirty使用的牛奶，都统一选用了市售的提纯乳。 而在风味端，区域客户和连锁巨头的实现路径方式则更为不同。 前不久爆火的瑞幸“酱香拿铁”第一天就被扒出其“黑科技”配料表，其配料包含了生牛乳、炼乳、稀奶油、白砂糖、无水奶油、乳粉、氢化椰子油、果葡糖浆、水、白酒、复配乳化增稠剂等。 区域连锁咖啡品牌则更多通过天然的原料去获得用户想要的味道，也能满足饮咖人对健康、天然的诉求。 位于上海的区域连锁咖啡品牌BIRDIE CUP…

  其他 November 30, 2023

• 八维学院有何“极囊妙计”？如何让学生脱颖而出

  自身实力是个人发展的重要支撑，只有具备强大的综合实力，大家才能在激烈的社会竞争中处于不败地位。当下，社会呈现出飞速发展的态势，人工智能、元宇宙、AI技术等新领域新科技如雨后春笋般出现，这既给广大青年提供了广阔的发展机遇，同时也给他们带来了巨大的挑战，如何才能顺应时代发展潮流，在新兴领域实现长足发展？八维学院给出了答案。今天让我们一起走进八维，看学校如何帮助学生增强竞争力的。 第一个方面：“硬实力”方面 通过改变教师考核制度，将学生的升班率、违纪率、出勤率、就业率、就业薪资等列入教师的重点工作清单，学校以结果为导向提升学生综合素质。通过升级课程培训体系，将教学内容与行业热点技术挂钩，坚持“以市场需求为导向，以岗位要求为标准，以优质就业为目标”的课程体系开发原则，避免了毕业后所学内容无法满足企业需求的情况。 第二个方面：“软实力”方面 学校通过“学生自主管理模式”，使学生具备“带领团队达成目标”的企业管理能力，团结协作能力；通过目标誓师大会，让学生树立目标意识；日PK，让学生形成竞争意识；日讲评，训练学生沟通表达能力；干部月度述职，让学生具备组织会议能力；通过文化培训，让学生走进八维成人成才。 第三个方面：“巧实力”方面 学校帮助学生打通“就业三关”。简历关，教会学生如何写简历，从而能收到更多的面试邀约；面试关，模拟面试真实场景，让学生对企业常见面试问题自如应答；项目答辩关，讲出实训项目核心亮点，提升学生综合素质和竞争能力等。 “硬实力、软实力、巧实力”这“三力”就是八维学院培养学生的“锦囊妙计”，正是在这“三力”的支撑下，越来越多的学生学有所成，顺利毕业入职，并在自身岗位大显身手，脱颖而出。未来，八维将继续从市场发展需求、学生性格特点等方面深入探索人才培养模式，帮助学生挖掘潜能、找准定位、获得长足发展，相信更多学生可以在八维朝着自己的目标更进一步。   相关推荐: 因为信赖江淮1卡骏铃口碑与品质，他成了名副其实的骏铃大户！ 沧州,是河北省东南部的一个文化古城,这里工业体系多,从事家居行业的人多,选择江淮1卡骏铃作为运输伙伴的人更是非常多。孙老板在首次购买江淮1卡骏铃后就对其大力夸赞,如今事业越做越大,他又接着买了一辆江淮1卡骏铃,成为名副其实的骏铃大户。     孙老板从事家居用品类经营已经20年了,是一位经验丰富的老大哥。他的店铺分线下销售和线上销售两部分,线上销售的货物一般通过快递运输,有时会自己送往站点,早些年快递行业还不发达时,网上销售的货物会雇佣厢车过来收货;线下销售的部分以附近商店、超市订货为主,通常是孙老板自己送货上门。 经营初期,由于运输量不是很大,普通的小车就能满足需求,但随着业务的发展和运输需求的增长,在大致估算雇车运输和自行购车运输的成本后,孙老板感觉越来越有必要自己买一辆专业的卡车负责运输。于是,2020年,在跑运输、懂车的朋友的推荐下,孙老板购买了一辆江淮1卡骏铃,开启了自己送货跑运输的新阶段。 “以前(线下)客户定的货基本上可以凑一车后雇辆车一起送过去,很方便。现在客户要的多,雇车太频繁了,就想着自己买个车送货可能还划算一点。”孙老板说,“而且自己有车送货时间也方便一些,什么时候要送货随时就能送,不用等。”孙老板选择的是栏板上装,为的是运送一些大件搬运会方便一些,而且栏板对于叉车装卸货也比较有优势。提车后,客户来电话订完货孙老板就可以立即送过去,交货的效率高了很多。 在这20年的打拼中,孙老板在当地行业内积累了不错的口碑,老客户很多,每天的订单也在不断增长。今年5月份,由于销量越来越好,一辆运输车已经满足不了日常送货的需求了,孙老板于是又买了一辆骏铃金饭碗,大气时尚的外观、精致的内饰和舒适的驾驶感受让孙老板称赞“开着真不错”。 自从有了江淮1卡骏铃之后,孙老板的生意越做越好,自己也笑着称“上个月买完金饭碗后老客户的订单一天比一天多,本以为有两辆车应该是够用了,现在看还得再买辆才行。”关于未来再买什么车,孙老板毫不犹豫的说,还得是江淮1卡骏铃!未来骏铃也将继续用可靠的品质与口碑陪伴孙老板创富。  相关推荐: 曹茜茜执导《您好，北京》值得一看，现实题材电影又现佳作要说什么类型的片子最能打动人心，自然要数现实主义题材的电影，但是现实主义题材的电影对于导演和整个主创团队的考验也是非常大的，要想拍好非常的不容易。不过在最近却有一部现实题材电影火了，而且还受到了观众们的一致认可，它就是由曹茜茜导演所执导、监制，安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演，徐峥特别出演，安泽豪、海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平参演的《您好，北京》。 《您好，北京》是一部以后疫情时代为背景的现实主义温情电影，这一点与我们当下的生活环境是非常贴合的，真的是紧跟时代步伐，在细节上做的的确很棒，让观众们会有一种感同身受的感觉。 为什么会这样说呢？因为《您好，北京》这部影片的内核强，不仅成为了北京国际电影节的开幕式影片，而且值得一提的是这部影片在国际上的很多含金量比较高的国际电影节当中也获奖众多。至今已经获得了22项大奖，是今年获得国际电影节奖项最多的一部华语电影。 一部影片能获得如此多的肯定自然有着影片的独到之处，《您好，北京》主要由三个小故事互相穿插缝合起来，这三个小故事看似讲的是不同的故事，但是实际上都有着一个核心的思想。三位故事分别拥有着三位主人公，这三位主人公都是北漂人，有20多岁的歌手，有30多岁的快递员，也有40多岁的创业者，他们属于社会中不同行业，不同的年龄阶段，来自于不同的地方，但是他们来到北京最终目标都是一致的。 生活很难，尤其是受到疫情的影响，很多人的生活都大不如从前，每一天要面对更多的压力。但是这三个人依旧每一天都在不断的努力。他们每天在影片中经历的事情都是非常真实的，也正是我们每一个普通人在现实生活中正在经历的事情。所以很多观众们在看完这部影片之后，都纷纷给出了很走心，很写实的评价，代入感特别的强烈。 朴实的故事最能打动人心，影片讲述的就是不同异乡人身上的故事。在小人物与小人物之间还增添了很多冲突矛盾感情的成分，让故事更加具有张力。小人物与小人物之间的那种爱，那种感动，同样也很打动人心，不少观众都纷纷看哭了。 在影片当中最后每一个家庭都拥有着不同的结局，这一点与我们现实中的生活也是很符合的。 《您好，北京》是由北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品。社会就是由众多小人物构成的，影片讲述的不仅仅是一个简单的生活，故事背后更丰富的体现了我们电影文化当中的那种人文关怀和人道主义精神，从各方面来说，这部影片都很值得一看。 相关推荐: 网易有道：大模型的终点是“卖货”？文：互联网江湖 作者：志刚 把时间往后拨回五年，在彼时吴晓波频道播出的一档《十年二十人》节目中，网易的创始人丁磊曾表示，“过去十年各种风都有，其实很多是一阵妖风”。他认为，在没有弄清楚商业模式的时候，没必要赶风口。   然而五年过去了，随着“AI+”的大模型时代到来，这一次的网易和丁磊似乎是搞清楚了。旗下的网易有道不仅在最近率先推出了国内首个教育领域垂直大模型“子曰”，而且还同时发布了基于“子曰”大模型研发的六大创新应用——虚拟人口语教练…… 很明显，在“双减”阴影犹在的情况下，同属教育企业阵营的网易有道，似乎与主打直播电商的新东方（东方甄选）们，走上了一条截然不同的、技术破局的增长路线。 以此为切入口，本文将围绕以下三个问题，展开进一步分析： 1网易有道为什么要做大模型？ 2网易有道可能弄清楚了大模型的哪些商业模式？ 3网易有道的大模型技术路线VS新东方们的电商内容路线，优劣各有哪些？ “子曰”——网易有道“卖货”的彩头？ 网易有道为什么要做大模型？ 答案很简单：转型。主要体现在两个方面： 第一、功利点讲是为了实现软件带动硬件的“卖货”。 从近两年的市场反馈来看，虽然双减政策的落地几乎从供给端覆灭了整个K12教培行业，但是家长们的教育焦虑却没有消失，用户需求端依然需要市场继续提供，合规且能够辅助学习的教育渠道或工具，也就是要求网易有道们供给侧改革。 从“消灭供给”到供给侧改革，看似矛盾，实则是时代和市场倒逼教培行业从“人教”向“物教”转型的开始，其实就是发展教育智能硬件。 在这方面，智能硬件也正是网易有道在双减政策落地后抵御市场波动的关键，同时还是被CEO周枫多次认可并大力推进的战略转型业务。比如在周枫2021年定下的转型四大增长支柱战略中，智能学习硬件排在首位。同年，据天眼查APP显示，有道总收入为40亿元，较2020年增长58.9%。其中，智能硬件净收入9.8亿元，同比增长81.6%，有力地改善了网易有道当年的整体业绩状况。   但问题是，随着越来越多被双减政策重创的教育企业，也下场发力智能硬件的时候，网易的这项“第二增长曲线”业务就出现了放缓，甚至是增速下滑的情况。 2022年网易有道的总营收50.13亿元，同比增长24.8%。其中，智能硬件业务的营收同比增速达到了28%，虽然远高于其他各业务，但相较于2021年同期82%的超高增速，明显有些后劲不足。 进入今年一季度，网易有道在智能硬件业务上的营收规模直接不升反降，增速更是同比下滑了约16%。 在这种情况下，网易有道必须找到，能够重新激活起教育智能硬件这条新增长引擎的科技燃料。毫无疑问，时下正热且被无数人视为最适配教育场景的AI大模型，就是有道最好的“卖货”彩头。 事实也确实如此，在“子曰”的发布会上，网易有道方面就明确表示“子曰”研发的六大创新应用，将会率先搭载在8月正式推出的AI学习机X20旗舰新品、有道词典笔旗舰新品中。大模型辅助硬件“卖货”的意味明显。 当然，回到商业视角来看，互联网江湖注意到网易有道大模型的推出可能还不仅仅只是为了卖硬件，更有市场战略防御性的考虑。 因为早在今年5月6日，科大讯飞就发布了“星火认知”大模型。当天，科大讯飞董事长刘庆峰表示T20系列学习机在语、数、英等学科上进行了大模型应用落地。紧接着在一个多月后的618大促中，科大讯飞的AI学习产品销售便领跑行业，科大讯飞AI学习机系列获得京东和天猫双平台学习机品类销售额冠军。 很明显，在这种“我有，你没有”的大模型功能、效率和体验都不对等的情况下，即便网易有道掌握着智能硬件的先发优势和教育内容的资源优势，但是学生和家长们恐怕也会选择转身拥抱AI。 而且大模型的本质是什么？依然是软件。 一旦落地，它的边际扩张成本非常低。那么如果随着星火认知的开源（事实上已经选择了开放接口），当大模型成为教育智能硬件的标配应用功能时，不追风口的网易有道又该如何应对？ 所以换句话说，大模型就是现在发展教育智能硬件的生死战争，即便是网易有道再佛系，也不可能置之度外。 第二、深刻点讲是为了转型和生存。 这个其实不难理解。无论是发力教育智能硬件还是大模型，本质上都是为了转型和生存。 只是，当高大上的AI大模型遇上“卖货”，我们不禁想问，网易有道究竟是想要转型成为一家什么公司？ *从营收结构来看似乎是教育公司，学习或课程服务板块一直都是网易有道的核心营收支柱，即便是在2022年，有道的学习服务业务占总营收的比重也超过了60%。 *但是从各种技术宣传和大模型的推出来看，又好像是科技公司，研发投入规模也不断升高。 *然而再从费用投入和根本商业逻辑上来看，网易有道却更像是想成为一家“卖硬件”零售公司。 最直接的表现是，近三年来，网易有道的营销费用已经接近或超过总营收的一半，不仅碾压研发费用，甚至比搞教培那些年的营销投入还要大。而且最近网易有道还邀请了《狂飙》高叶代言有道词典笔，少有地成为了专门为教育硬件产品签约代言人的品牌。 事实上，如果网易有道确定了走零售路线，虽然在短期内，可能还需要补足产品之外的线上线下渠道布局、品牌营销推广的软硬实力，这是个重投入工程。但好一点的是，当渠道市场建立起来之后，网易有道就将迅速进入回血阶段，这对于多年都“不赚钱”的有道来说，似乎也是个不错的出路…… 从2C到2B，教育大模型们的商业化之路怎么走？ 通过网易有道和科大讯飞两家对于大模型的落地应用，我们可以总结出现阶段教育大模型的两条商业模式： 第一是让大模型成为软件、成为智能硬件的功能附庸，就像是每年手机、家电行业推出的各种智能应用、AI遥控等应用噱头，根本目的还是为了拉动硬件，硬件本身的权重，要远大于大模型本身的AI价值。 第二是2B的买卖大模型软件或者说能力。 在这方面，科大讯飞已经将星火认知大模型的接口开放，将七大维度能力、200+小助手对应能力全面开放给开发者，并且支持多端接入快速集成，支持私有化部署，与广大开发者共建生态，逐步实现对于大模型技术的商业化落地应用。 而教育市场也完全可以借此，把星火认知当做技术中台或应用跳板，推出面向学校课堂的、2B的各种智慧教育场景解决方案。 也就是将大模型当做教学辅助工具，协助教师上课使用。 虽然目前宣布进军这方面市场的大模型玩家并不多，但是教育大模型的应用,本质上与国家倡导的大力发展数字化、信息化教育基本一致。 所以针对B端市场的，为政府和学校提供科技服务，助力教育信息化和教育资源数字化建设的行业玩家却并不在少数。比如好未来为此还推出了全新品牌美校，为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案。 事实上，如果网易有道的“子曰”们能够在大模型进校园辅助教学上深入人心，那么这就相当于品牌在潜移默化中完成了前置营销，带动课下的教育智能硬件市场的似乎也就不在话下…… 技术路线VS内容路线，谁才是教育企业转型的理想型？ 其实各大教育企业们对于智能硬件、大模型的追逐，都可以归结为一句话“天下熙熙皆为利，天下攘攘皆为利往”。 不过，这里并不是贬义，而是对网易有道等教育企业们的一种唏嘘。因为在这句话后面，往往还有一句容易被人忽略的“夫千乘之王，万家之候，百室之君，尚有患贫，而况匹夫编户之民乎”。 从财报数据来看，今年一季度，网易有道的总营收为11.63亿元，同比下滑3%，结束了此前连续几个季度上涨的势头。与此同时，归母净利润为-2.04亿元，同比暴跌超100%，亏损增幅进一步提升。   再来看“好未来”，截止到2021年2月28日时，好未来的营收总额尚且在44.96亿元，但是到了2023年2月28日时，好未来的营收便大幅缩水至10.2亿元。 至于新东方（东方甄选），因为抓住了直播电商的转型风口，所以近一年多的业绩表现还算亮眼，但此前却也是压力山大。 毫无疑问，先求生存才是教育企业们的当务之急。也正是如此，网易有道们探索出了两条颇具借鉴意义的转型路线： 一条是以网易有道、好未来们为代表的技术路线，主要发力的是教育智能硬件和智慧教育解决方案； 另一条是以新东方为代表的内容路线，虽然转型进军的是直播电商，但本质上还是做内容，只不过是将知识场景从课堂转移到了直播间，核心核心竞争力依然是教师IP。 那么两条路线，谁优谁劣呢？胜负难分。 一方面网易有道们无论是做智能硬件、大模型还是智慧教育解决方案，都能够充分依托过去积累的教育资源数据优势，这是有道们最核心的竞争壁垒。 但劣势在于存在监管风险，即大模型内容生产的安全性有待商榷。以前是“人教”，虽然也可能存在教学错误，但整体可控，但是让AI单独面对小孩“物教”的时候，AI生产内容的安全正确与否就变得至关重要。因为教育是件很严肃事，而数据训练不够的AI却又很擅长一本正经的胡说八道。 比如早在2021年，新华社“新华视点”就曾调查发现，网易有道词典笔频频出现过拼写、音标、翻译等内容的错误。而在今年高考过后，各家大模型都被拉出来把高考试卷做了个遍，但得出的成绩却让人大失所望………

  其他 November 21, 2023
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  国民新旅游时代拉开大幕，OTA平台迎来新红利和新任务

  高温轮番而至，这个燥热的夏天，旅游业也躁动不已。 上半年是旅游业丰收的半年，各地旅游盛况频上热搜。文旅部公布的旅游数据显示，2023年上半年，国内旅游总人次23.84亿，同比增长63.9%；国内旅游收入（旅游总花费）2.30万亿元，比上年增加1.12万亿元，增长95.9%。 但这一轮旅游业复苏，行业的状态却和以前不一样了，这一点从社交媒体的讨论也看得出来，旅游关键词从未如此丰富。特种兵式旅游、citywalk、“村BA”、酒店解压、反向旅游、定制游……好像一夜之间，国人开始创造旅游行业的新历史。 如果要给这种变化冠名，唯有“国民新旅游”，才能概括其从人群特点到消费趋势的全面重塑。面对其中涌现的新需求，旅游业有什么动作？长期来看，它们能利用好这股新风潮吗？ 蝶变新生，国民新旅游就是行业新增量 国民新旅游，是和国内旅游市场“喷发式”恢复一起形成的概念。 上半年，国人的出游情绪齐齐爆发，旅游业带着酒店住宿OTA这些业态跑出加速度。天眼查数据显示，今年一季度新注册酒店近7.2万家，同比上涨10.7%。首旅、锦江等酒店集团的财报也纷纷在上半年实现业绩扭亏为盈。同程旅行刚刚发布的财报显示，2023年二季度，其收入达28.7亿元，同比增长117.4%。经调EBITDA（税息折旧及摊销前利润）8.1亿元，同比增长175.8%。经调整净利润5.9亿元，同比增长428.9%。 那么，这仅仅是旅游爱好者们重回全国各地带来的复苏吗？从市场表现看，旅游并不是回到过去，而是超越过去，绝大多数细分领域和平台的数据，已经超过了2019年。比如同程旅行二季度住宿业收入较2019年同期增长90.7%，交通收入较2019年同期增长59.5%，总交易额达597亿，较2019年同期增长44.6%，酒店间夜和机票票量都有了显著增长。 国民新旅游，是一种实实在在的长期增量，这是“新”的价值。 国民新旅游，首先“新”在消费者的增加。从人群看，消费者规模扩大，非一线城市广泛参与，提高了市场天花板。 西南证券曾指出，国内三线及以下市场可支配收入基数低所以增长快，其生活的必需成本也更低，有更多文化享受型消费的资本，旅游是其中的重要选项。截至2023年6月30日，同程旅行居住在非一线城市的注册用户占比约87%。二季度，同程旅行微信平台新增付费用户中约70%来自非一线城市。 国民新旅游，还“新”在消费者个体喜好变化，让旅游市场可开发的产品、可关注的重点更加多样。Z世代、小镇青年、新中产等各类用户群体消费有不同侧重点，潜力值得挖掘。 克劳锐《2023旅游消费内容研究报告》显示，在各种旅游形式中，89.8%的旅客选择自由行；70后和80后对交通开支较高，而00后、85后更乐于贡献吃喝、游玩、购物花销；高线和男性游客对体验型项目情有独钟，低线城市和女性游客更偏爱精神旅游。这些明显的倾向性，成为旅游业定制产品的参考依据。据同程旅行财报，在休闲度假市场中，私家团、定制团等个性化需求的占比在快速提升。 最后，国民新旅游还是旅游潮流的深度变化——“上车睡觉，下车拍照”的打卡式旅游让人身心俱疲，消费者开始在国潮、民俗文化、本地活动等不一样的游玩过程中寻找内涵。从爬山逛寺庙、酒店解压到反向旅游、回归自然，国人看开了旅游的意义，没有人规定旅游一定要去哪里、做什么，休闲放松才是硬道理。他们的心理也改变了旅游目的地和旅游方式。 这个夏天，“村BA”火爆全国，举办地贵州榕江县旅游收入同比增长164.05%至38.34亿元。《中国旅行消费趋势洞察白皮书（2023年版）》指出，今年五一同程旅行“小众”“冷门”两个关键词搜索环比分别增长172%、113%，三线城市酒店预订量竟然较2019年大增169%，中国城市的旅游潜力还值得加大挖掘力度。 种种新元素新表现都说明，国民新旅游，让旅游市场进入了新的一轮增长大周期。 顺应大周期趋势，长期价值藏在用户特质中 新的增长必定是一个过程，国民新旅游意味着消费者话语权大大提高。旅游行业要理解国民新旅游，第一关自然是理解用户的特质和需求。 港股研究社认为，旅游趋势是国民化大众化，而在线旅游渗透率已经超过60%，所以行业中和用户第一手接触最多的OTA平台，对用户特质的观察和利用十分重要。 首先，在渠道方面，低线市场一兴起，用户规模大了、来源多了，会希望更便利地接触旅游产品，渠道的深度布局就成了影响用户增长的主要因素。 比如虽然网络碎片化了，但越来越多消费者习惯一站式完成生活需求，在国民通讯软件微信，同程旅行除了九宫格入口，还不断优化用户在搜一搜场景在使用订票、订酒店这些业务的体验。此外，同程旅行还已成为华为服务宫格旅游行业入口的合作伙伴。 其次，在供给层面，用户需要便利的旅行体验，针对不同层次、不同类别的用户需求势必需要更多产品。对新一代旅行者，尤其是偏重定制化体验的年轻用户来讲，覆盖跟团游、自由行、酒景套餐、定制游、主题游、出境游、签证、用车等全面服务，成为同程旅行吸引他们的重要因素。 最后，在用户需求层面，旅游市场潜力的释放还要靠升级旅游主题——玩法，是吸引当代人最有效的因素。对不同人群进行高效运营和营销，提升品质和服务，能给把特定的一群用户以圈层形式吸引到一起，变成旅游市场的潜在用户。 以最会玩的Z世代为例，《Z世代玩家白皮书》列举了8大类圈32小类169个圈层的众多细分群体，旅游能否和其中最大众化的电竞、音乐等内容结合起来，让“旅游+X”变成一种模式？ 答案自然是可行的。比如今年6月底周杰伦海口演唱会“四连”，直接让美兰机场客流吞吐量创高峰，吸引超过15万游客，增收9亿元有余。此外，同程旅行打造的“同程杯”电竞赛事、同程葛仙村音乐节等等，也都成为了年轻人爱去爱玩的新旅游场景。 这些动作，对国民释放旅游消费起到了明显的促进作用。截至二季度，同程旅行平均月付费用户4220万，同比增长61.7%，较2019年同期增长52.3%，连续两个季度创历史新高；年付费用户达到2.2亿，月付费比率上升至15.1%，创三年来新高。 不难发现，国民新旅游本质意味着多元化和精细化，所以它依然可以看作一片蓝海。让旅游品质更高，体验更好，更具性价比，会成为用户选择的关键。 根植产业链，为释放长期潜力打基础 要让用户能看好、玩好，整条产业链都要参与进来。但疫情三年无疑加重了产业链和用户之间的陌生感——旅游在线化率提高了，但受影响最大的线下，接收旅客的能力还坚实吗？用户心态放松了，但对体验要求更高，酒店、出行这些不是互联网“原住民”的行业，跟得上变化吗？ 因此，在港股研究社看来，国民新旅游的长期逻辑，不在于一朝一夕的爆发，而在于持续推动产业链的建设。OTA平台在其中，也会持续地参与、赋能、收获。 首先，需求的变化在逼着产业链的重塑和进化，也是旅游业高质量发展的必然要求。 比如用户休闲度假需求爆发后，线下渠道的价值会回升。像同程旅行这样本身已经在线上建立了优势，线下布局无疑能拓宽服务的边界。二季度，同程旅行也宣布正式启动线下门店加盟计划，正在打造包括品牌、技术、产品、流量等在内的全新赋能平台，这对提升供应链的效率意义重大。 其次，相比于国外成熟市场，国内旅游行业在供给端的格局较为分散，目前大而不强的特点很突出。 比如从数据上看，公开数据显示，2022年我国酒店的连锁化率约为39%，与发达国家酒店品牌连锁化率60%、美国超过80%的水平相比，这既不利于品牌有规划地升级自己的服务，也让消费者的旅游体验天差地别，很难打造好的专业品牌。艺龙酒店科技平台，就致力于推动住宿产业链和供应链的数智化升级，现阶段已签约酒店数量近2000家。这种统一的上游服务，会是支持国民新旅游供应链调整的关键力量。 最后，旅游行业供给端的数智化升级趋势已经不可阻挡，因为这直接影响着习惯了数字化生活的用户们，会获得什么样的体验。未来，效率低、智能化水平不高，可能会成为品牌被挤出核心市场的导火索。 近年来，交通这个领域，尤其是非一线市场数字化水平原本偏低的交通枢纽，正在靠数字化改变自己的经营状态。成都双流国际机场、河南机场集团、宜昌三峡机场，以及洛阳市轨道交通集团、南昌地铁等单位，都已选择和同程旅行合作，要么改造出行流程，要么开始做更多运营活动，在多方面实现数字化。 这也为同程旅行创造了新的增长点，同程旅行广告服务、酒店管理服务、商旅服务、会员服务以及景点门票服务等“其他”业务的收入占比，已经从2019年二季度的6.3%增长到了2023年二季度的11%。 可见，旅游就是不同场景和体验的切换，B端与C端业务既然都根植于这条产业链，自然是可以良好协同的。长期来看，同程旅行的工作也加强了它在产业链的话语权。 结语 当国民新旅游蔚然成风后，一个新的趋势其实在放大，那就是更多消费者发现，为自己的快乐花钱，才赋予了生活更多意义。 这也是旅游业进入新增长周期的原因，旅游变得大众化、普及化，用商业语言来说就是频次和消费的提高。在经过漫长的等待后，无论是对消费者还是从业者，能让旅游的价值最大化，都是一件值得高兴的事。 来源：港股研究社   相关推荐: 韩妃崔东隆胸技术好吗？口碑炸裂 越来越多女性会去做胸部整形，不仅可以很好的提升自身个人魅力，还能改善自身线条，让自己的身材凹凸有致！胸部整形专家很重要，胸部整形就找崔东！ 崔东整形外科副主任医师 广东韩妃整形美容外科技术院长 第７２届世界小姐大湾区特邀评委 傲诺拉“２０２０年度精英术者”获得者 大连医科大学临床教学先进教育工作者 美沃斯国际医学美容大会特邀演讲嘉宾 广东省医学美容学会整形美容专业委员会常务委员 擅长项目：巨乳缩小、假体隆胸、乳房整形失败修复、综合隆鼻、面部拉皮、腹壁整形、唇腭裂等。 科班出身，医风严谨 广东韩妃崔东院长毕业于大连大学临床医学专业，从事整形美容外科工作二十余年。科班出身的在工作中他一直秉承着严谨的医风。对手术配台要求、手术工具的摆放、医疗规范的原则、顾客住院查房、术后恢复跟踪．．．等等，必须严格按标准执行。他挑剔细节、追求完美，深受顾客青睐和同事的尊重。 全能＆精通，行业内好口碑专家 作为新整形时代的全能型医生，崔东院长深耕整形外科２０余年，从眼鼻整形、到疑难胸部手术，以及高难四级手术（面部拉皮、腹壁整形、），积累了近２万台整形手术的临床经验，尤其擅长胸部整形，“从心出发而后整形”的理念，更是收获了千万拥趸。 其在乳房整形方面有很深的造诣，他精通解剖学理论，对人体组织结构了了然于心，理论辅以实操，两者双管齐下，术中能够精准的规避组织血管。他认为，隆胸技术考验的不仅是乳房变大，而是术后乳房的形态及手感，因此，他在乳房整形技术中，针对亚洲女性疤痕体质特点，在腋窝下做切口，运用先进的预止血技术，同时结合内窥镜精准剥离技术、双平面假体定位技术，实现低出血量，２４ｈ恢复正常生活的丰胸新标准。 此外，崔东院长博学多才，平易近人，身为处女座的他，既是审美“挑剔”的美学大咖，又是精益求精的完美主义者，对每一台手术都投入２００％的专注与热情。 温文尔雅，沟通能力强 与顾客的沟通能力也是影响医生口碑的一个重要因素。，良好的术前沟通，能及时准确了解求美者的诉求，从而达成较高的整形满意效果。崔东院长与人沟通中，善于换位思考，充分理解顾客整形的内心想法、让人感到舒适轻松。因此而深受求美者喜爱，锦旗奖杯纷至沓来，好评如潮。 屡获殊荣，见证实力 崔东多次被邀请出席众多国际权威学术流会议，并在大会会作学术报告，赢得多国媒体广泛报道与赞誉，代表中国赢得世界整形专家肯定。步履不停、耕耘不止，成就今日＂十佳整形美容医师＂＂专科名医＂“临床医学先进工作者＂等称号。

  August 23, 2023

• 这个品牌稳居第一的背后：得用户者得天下

    文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 有着“美国现代小说之父”之称的马克吐温曾说，“人生最美好的惊喜，就是发现自己可以做到自己以前认为做不到的事情。” 正在进行的巴黎奥运会，就将这句名言体现得淋漓尽致，像潘展乐、郑钦文无不是如此。 不过，这种自我突破可以是一个人，也可以是“一群人”。就比如国内智能手机行业，据前不久机构发布的数据显示，2024年上半年国内市场智能手机出货量稳步回升，出货量1.47亿部，同比增长13.2%，创近三年新高。同时市场格局也给出了“巨大惊喜”，那就是国产品牌有史以来首次包揽国内市场前五的席位。 vivo则成为了此次突围的“头号玩家”，来自Counterpoint、IDC、Canalys三大机构的数据在出货量上或有所差异，但排名却出奇一致，都是vivo以“断层式领先”。与此同时vivo还拿下上半年国内市场第一，连续3年蝉联国产手机市场份额TOP1。这也引起了不少人好奇，vivo的成功学有何秘诀？ 埋头种因，得用户者得天下 在谈论vivo的成功之前，或许可以先了解下当前的市场大环境。 当前，国内正逐渐迈入“非典型性经济”环境，简单来说就是在经济运行过程中，由于外部环境、内部机制和政策调整等多重因素的作用，使得经济体系呈现出与传统经济模式不同的运行特征和发展趋势。 一个极具代表性的案例是，国家对于“三稳”战略的调整，由“稳预期、稳增长、稳就业”组成了“新三稳”表述。而之所以有这样的调整，直接原因则是“需求收缩、供给冲击和预期转弱”。可以说，这是对整个曾经的经济发展模式提出了相当考验。 与此同时，也催生出一个全新的消费群体，即“高购商”群体，可以理解为“他们追求高品质生活，但同时又精打细算。”并且这类人群正逐渐成为社会的大多数。 一个直接的案例，这两年备受消费者青睐的零售品牌“胖东来”，他们为什么能够持续增长？如果你以为只是一味依靠“破价”那就错了，胖东来的成功是由价格、品质、商品种类、便利性以及消费体验共同构成，而这些恰巧就是“高购商”群体的需求所在。 在智能手机赛道同样如此，别看整体市场稳定回升，但在占据国内市场90%多的6大品牌中，仍有品牌出货量处于下滑状态。   这也越发证明，消费者在“消费”这件事上越发精明。即便是强如苹果，单靠降价也不再能俘获用户，他们不仅要求价格合适，还要求“悦己”、“个性”、“猎奇”等要素。在他们的认知中，品牌方必须是真正以用户为中心，以满足用户的真实需求为前提，不让用户只是活在PPT里，他们才会选择。 所以，再回到开头的问题“vivo成功的关键是什么？”答案已经呼之欲出了：得用户者得天下。 让用户“Happy”，vivo自己的方法论 8月8日，市场调研机构Counterpoint举办了一场以“中国手机市场上升周期洞察”为主题的行业沙龙，许多业内人士应邀参加，其中就包括vivo副总裁，vivo中国区总裁程刚。 在活动上，程刚以“本心而为 雁行致远”为主题进行了发言，总结一下程刚所表达的意思，其实就是“相比销量，vivo更在意用户是否HAPPY，这是vivo实现闭环的起点也是终点。” 那么vivo又是如何使用户HAPPY的？ 1、“纵横交贯”进行用户导向型创新 当下，消费者对于智能手机的需求正在“分裂”，即越发多样化、细分化，他们不再希望拥有一台看起都差不多的手机，而是要根据他们的需求来“量身定做”。而这种诉求，对于品牌方来说无疑是种巨大的考验。 以vivo来说，他们就筑就了“纵横交贯”的产品线。 例如，纵向针对细分市场的布局。包括主攻高端市场、聚焦需求大屏商务人群的折叠屏X Fold系列，已经开始从“尝鲜”到“成熟”；针对影像用户的芯片自研以及X系列；以及电竞用户等等。 每一个不同系列，都是vivo在满足用户某一方的需求，而不再是像以前一样寻求“全而不精”。 横向方面，vivo也在以双品牌的方式，不断覆盖每一个消费群体。vivo品牌主要面向中高端市场，以其设计、拍照和续航能力著称，吸引着感性用户；而iQOO定位则更加偏向游戏和性能，适合喜欢打游戏的玩家，也更吸引理性用户。 须知，vivo的纵横绝不是“心血来潮”。早在2019年，vivo就确立了设计、影像、系统、性能这四条技术“长赛道”，而今vivo的动作也都是围绕这四条技术“长赛道”进行延续，却又恰巧与“高购商”人群不谋而合，该说这或许就是vivo长远目光所带来的正向反馈。 2、“质量并举”科技为先 如果说“纵横交贯”是vivo的方法论，那么“质量并举”的科技创新就是vivo实现用户HAPPY的动力源，而这个动力源的核心就是“蓝科技”。 “蓝科技”是vivo的技术品牌，涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝图影像等多项系统。 那么“蓝科技”又如何让用户HAPPY？ 举个例子，就比如vivo今年推出的全新折叠屏产品X Fold3系列，其主打的“轻薄却强效”、“南极也能用，续航无焦虑”这些创新功能体验，就都是以“蓝科技”为支撑。 落地到场景中，率先实现长焦悬日“拍太阳”、成为演唱会神器等功能都是以用户需求为核心所打造。 又比如，当下火热的“AI上机”，vivo能在多个榜单上持续领跑，正是基于蓝科技的“蓝心大模型”，通过覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款vivo自研大模型，全面覆盖用户核心场景。 用一句话来总结就是“vivo就是在不断用蓝科技来满足，甚至超预期满足用户需求。从而使用户HAPPY。”当然，前提是“蓝科技”足够强。 可以说，蓝科技是vivo极致用户导向的基础性支撑，正是因为有了蓝科技的加持，在用户使用的高频明星场景中，vivo才能超预期满足用户的需求，为用户创造惊喜。 vivo埋下的“因”，结“果”了 所以，再看vivo的成功，会发现这绝不是一场意外，vivo的成功属于时代的必然。 当下，“用户思维”已经基本成为了每个品牌营销的“必备品”，但实践起来却并不容易，以至于能将用户思维落到实处的却是不多。 vivo的用户思维则是实打实的，像在高端折叠屏市场，vivo并不是最早入局的那批玩家，甚至在推出首款产品时，有品牌已经经历过几次迭代。 但就是如此的一个逆境，vivo硬是将折叠屏市场份额做到如今的行业第二，实现后发先至，其成就正是得意于对用户需求的落实。 用过折叠屏产品的都知道，大屏加高性能加超薄机身与电池容量之间有着“天然矛盾”，但vivo却实现了“鱼与熊掌”兼得，在vivo 蓝海续航系统帮助下，率先改进电池材料，系统性关注电池充电续航能力。通过蓝海电池，消除用户续航焦虑的同时，还实现了轻薄、续航与性能的完美平衡。这显然就是将需求落到产品的典范。 此外，vivo“使用户HAPPY”的理念也并非独立存在，而是源自于vivo长期坚持的“四个Happy”文化，即实现“企业四个直接利益相关者的平衡与持续Happy”，四个直接利益相关者是用户、员工、商业伙伴、股东，其中，用户是前提。 其实这也是一个闭环，在Counterpoint的沙龙上，vivo副总裁、vivo中国区总裁程刚表达vivo以HAPPY为核心的发展模式，员工HAPPY激发创新，伙伴HAPPY促进合作，股东HAPPY支持研发，而这一切的前提是用户HAPPY，形成良性循环，推动企业持续发展。 通过这么一个正向循环，所揭示的其实也是vivo的核心价值，通过覆盖产业链上的每个环节，进而实现“群体复利”，也就是共赢。 而这些都是vivo多年来埋头种下的因，没有前因，哪有后果。也正因为这些“因果”，我才说vivo的成功属于时代必然，并且难以复制。 所以，对vivo来说用户Happy就是一切结果的因，而果则是vivo的持续领先。也正是凭借这种积累和坚持，让vivo最终找到了打开“高购商”时代大门的钥匙。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 美赞臣亲舒配方有效性获逾40位儿科专家认可，消化需求成为行业焦点！ 随着婴幼儿配方奶粉市场的竞争愈发激烈，以及行业发展的日益成熟，各大品牌对产品的关注程度日益加深。越来越多的品牌开始专注婴幼儿的精准营养需求，尤其是对于有特定肠道需求的婴儿。虽然不同品牌可能主打相似的卖点，但在产品细节和质量上的投入却各有千秋。   中国优生科学协会以“科学实证 营领未来”为主题在武汉举办2024年度科学营养国际高峰论坛，《中华儿科杂志》发布了国内首份《婴幼儿功能性消化不良综合征非药物干预共识》。这份共识凝聚了超过40位儿科专家的智慧，明确指出部分水解低乳糖含量配方能够真实有效地减轻消化不良的症状。   作为部分水解低乳糖含量配方的典型代表，美赞臣亲舒配方在论坛上得到了与会专家的一致认可，它的实际效果得到了权威的肯定，进一步巩固了其在市场上的领先地位。   《婴幼儿功能性消化不良综合征非药物干预共识 （2024）》   Part 1 蛋白质水解配方奶粉拥有较大市场需求 婴幼儿由于消化系统发育未成熟，容易出现呕吐、哭闹、腹胀、腹泻、便秘等消化不良症状，并对宝宝和家庭造成诸多不良影响。广州医科大学附属妇女儿童医疗中心龚四堂教授早在2022年提出制定相关诊断共识，他指出，有数据显示，超过50%【1】的小婴儿存在胃肠道不适症状。为提高对婴幼儿胃肠功能紊乱的认识和规范临床诊断，我国儿科消化领域的专家结合诊疗现状及中国国情，首次提出了“婴幼儿功能性消化不良综合征”（以下简称“婴幼儿消化不良”）的概念，并于2022年制定了相应的诊断共识。其简便易记、易操作性受到临床医生的一致好评。   为了满足临床医生对确诊消化不良宝宝的管理需求，为宝宝和家庭提供具有针对性的科学解决方案，在诊断共识的基础上，《中华儿科杂志》在今年6月发布国内首份《婴幼儿功能性消化不良综合征非药物干预共识（2024）》，共识汇聚44位包括儿童消化内科、儿童保健科、营养科在内多个跨学科权威专家意见和建议，聚焦中国婴幼儿群体，针对五类常见功能性消化不良症状，提出非药物干预的科学管理方案。两份共识的发表，也是国内儿科专家们在实施精准医学道路上不断探索与创新的积极体现。   共识作者、上海市交通大学附属瑞金医院许春娣教授在论坛上详细分享了此次成果，她指出，在面对婴幼儿消化不良症状时，家长健康教育与安抚、以及科学营养管理是诊疗的基石。其中，科学的营养指导可以避免不必要的用药，“家长们应该重视顺应性喂养，首先坚持母乳喂养，其次可以选择部分水解配方缓解消化不良相关症状，针对过度哭闹、胀气、排便次数增多、稀便的婴儿可以选择低乳糖或无乳糖配方。目前已有临床研究证实，部分水解低乳糖含量配方能够在24小时内真实有效缓解宝宝反复哭闹、胀气、溢奶、哭闹等因消化不良引起的症状。”《消化不良非药物干预共识》中，部分水解低乳糖含量配方在缓解婴幼儿消化不适中的作用获得超40位儿科专家的认可。   上海市交通大学附属瑞金医院许春娣教授 分享《消化不良非药物干预共识》成果 Part…

  其他 August 9, 2024

• 蝶美精油面膜，让肌肤变得更加健康和美丽!

  蝶美精油面膜不仅能够让肌肤变得更加健康和美丽,还能够帮助人们放松心情,让人们在享受美丽的同时感受内心的平静。 蝶美精油面膜采用了天然的植物精华,经过科学配方的研发,能够给肌肤提供充足的营养和保湿。它含有丰富的维生素和矿物质,能够滋润肌肤,改善肌肤干燥和粗糙的问题。同时,蝶美精油面膜还添加了多种植物精油,如薰衣草精油、茶树精油等,这些精油具有抗菌和消炎的作用,能够有效地净化肌肤,预防和改善痘痘等问题。 使用蝶美精油面膜的方法也非常简单。首先,清洁面部,将面膜敷在脸上,轻轻按摩使其充分吸收。然后,静静地躺下,闭上眼睛,放松身心,让面膜发挥最佳效果。建议每周使用2-3次,坚持使用可以让肌肤变得更加健康和美丽。 蝶美精油面膜的效果令人惊喜。使用后,肌肤会变得更加柔软细腻,毛孔也会变得更加细致,肤色也会变得更加均匀。同时,蝶美精油面膜还能够提亮肤色,使肌肤看起来更加明亮有光泽。长期使用,还能够改善肌肤的弹性和紧致度,减少细纹和皱纹的产生。 除了对肌肤的改善,蝶美精油面膜还能够帮助人们放松心情,享受美丽的同时感受内心的平静。在繁忙的生活中,人们常常感到压力和疲劳,而使用蝶美精油面膜可以成为一种放松的方式。敷上面膜,闭上眼睛,让香气和精油的作用渗透心灵深处,让人感受到一种宁静和舒适。 如果你也想要拥有一张健康美丽的肌肤,不妨尝试一下蝶美精油面膜,相信你会爱上它带给你的惊喜和美丽。 相关推荐: 扬州晶华新能源荣获2023年度新锐企业奖 11月7日，以“新能源 新智造 新生态”为主题的“2023中国（临沂）新能源高质量发展大会”在山东省临沂市蓝海国际饭店举办。会议以搭建价值型平台，充分展示与交流行业创新与融合发展的技术、成果、经验以及困惑，助力实现新能新生态开展。扬州晶华新能源凭借优异的产品研发，技术创新水平和企业品牌口碑荣获”2023年度新锐企业奖”。 关于论坛介绍 中国光伏产业论坛(CPIF)始于2016年，是光伏行业的年度盛典，迄今为止已经成功举办了八届，论坛旨在贯彻落实国家太阳能光伏产业政策，推动太阳能光伏产业的健康发展，加快推进光伏发电的投资建设，推广分布式光伏的规模应用，鼓励我国太阳能光伏企业技术持续创新，表彰业内优秀企业、促进能源电力行业低碳转型、引导能源电力行业实现风光水火储氢协调发展、为我国尽早实现“双碳”目标提供重要支持。 中国光伏产业论坛（CPIF）每年举行的“中国好光伏品牌奖”深得行业企业认可和关注，成为光伏产业的重要品牌指标，成为获奖企业是众多光伏企业的重要年度目标。 企业介绍 扬州晶华新能源科技有限公司，作为招商新建重大工业项目(总投资35亿元，规划规 模10GW,目前一期2GW于2021年建成投产)，以“智造优质产品、服务绿色能源”为使命， 致力打造集研发、生产、销售、服务于体的高效太阳能光伏组件制造企业。晶华拥有市场最前 沿产品规划和扩产能力，多模式业务多元化产品。 “以奋斗者为本、以客户为中心、拥抱供应商”，晶华以建设成为最受客户信赖的 光伏组件制造企业为愿景，持续与战略合作伙伴升级光伏建筑一体化产品和智能装备， 打造“绿色建筑+智能制造”现代化工厂，助力中国2060碳中和!相关推荐: 曹茜茜执导的《您好，北京》：一部抚慰迷茫心灵的佳作最近一部现实题材的电影变得非常火，吸引了很多人的讨论，因为在芸芸众生当中，我们大多数人都只是普通人，而现实题材的电影讲述的就是我们普通人的故事，是很容易引起共鸣的，所以才会引发热议。曹茜茜执导的《您好，北京》就是这样一部反映社会现实，能够引起大家共鸣的影片，据悉该片由北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品。 曹茜茜的《您好，北京》这部片子的影响力非常深远，截止到目前为止已获得了22项国际电影大奖，而且还成为了第12届北京国际电影节的唯一开幕式影片。 这部电影为什么会引起社会各界的一致认可呢？为什么会引起那么多人的关注呢？当我们真正了解这部影片所讲的内容时，自然会找到答案。 影片以三个不同年龄，不同职业的北漂人为视角展开故事，讲述追梦途中的笑与泪，与我们当下生活非常贴近。导演曹茜茜在采访中表示之所以她会拍摄这样一部电影，就是想让更多处于后疫情时代下的当代年轻人可以更加努力的生活，敢于追逐自己的梦想，勇敢追求自己真正想要的生活，任何时候都不要轻言放弃，影片从头到尾都闪耀着现实主义的光芒。很多看过影片的观众们都纷纷评价到，这部电影非常具有力量，实在是太适合那些迷茫的人看了。 《您好，北京》由曹茜茜担任总导演、监制，北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品，刘犇、安泽豪、李斐然领衔主演，海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平主演，徐峥特别出演。金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导，金像奖最佳音效廖家文担任声音指导，金牌调色师黄浩燊担任视觉指导。如此强大的团队，不遗余力的将展现中国人民为追求幸福生活而奋斗作为自己的信条，只为讲好中国故事。只有用心的片子，才会受到观众们的好评和认可，《您好，北京》真的是切切实实做到了这一点。 现实题材的电影是很容易引起观众们共鸣的，经常会有一些观众从头哭到尾，大家再去看这部电影的时候，一定要提前准备好纸巾哦，相信这部影片并不会让大家感到失望，定会给大大家带来很多振奋人心的力量。相关推荐: 鲜言护肤品，为你的肌肤带来前所未有的呵护有没有一种护肤品,比你自己更懂你的肌肤呢?鲜言,就是这样的护肤品,为你的肌肤带来前所未有的呵护。 鲜言护肤品的独特之处在于它深入了解每个人的肌肤需求,并根据个体差异提供个性化的护肤方案。每个人的肌肤状况各不相同,有的人可能面临干燥、敏感的问题,而有的人则可能面临油腻、痘痘的困扰。鲜言护肤品通过先进的皮肤检测技术,分析你的肌肤类型、问题和需求,制定出适合你的护肤方案。这种个性化的护肤方案,让你不再盲目地购买护肤品,而是真正针对自己的肌肤问题解决方案。 鲜言护肤品的独特之处还在于它的创新科技。鲜言团队不断研发和引进最先进的科技,将其应用于护肤品的研制过程中。例如,鲜言护肤品采用了纳米技术,将活性成分精细分子化,使其更容易渗透到肌肤深层,从而更好地发挥功效。此外,鲜言护肤品还采用了微电流技术,通过微电流的刺激,促进肌肤血液循环,提高肌肤代谢,使肌肤更加健康有光泽。这些创新科技的应用,使鲜言护肤品在市场上独树一帜,成为了众多消费者的首选。 除了个性化的护肤方案和创新科技,鲜言护肤品还注重产品的安全性和可持续性。鲜言团队严格把控原材料的选择和产品的生产过程,确保产品的安全性和质量。鲜言护肤品不含有害物质和化学添加剂,对肌肤温和不刺激。同时,鲜言护肤品注重环境保护,采用可持续发展的材料和包装,减少对环境的负面影响。这种注重安全性和可持续性的理念,让消费者更加放心使用鲜言护肤品。 鲜言护肤品,让你的肌肤焕发健康光彩,展现真正的自信美丽。相关推荐: 兰陵热血青年第九次跨省驰援受台风“杜苏芮”影响，7月29日起，京津冀地区持续强降雨。城市内涝风险加剧，防汛形势严峻，涿州是受灾最为严重的地区之一，水淹面积一度达到城区60%，积水平均在1～1.5米，最深处达5～6米，受灾人数超13万人。 从31日起，来自全国各地的社会救援队伍纷纷赶到涿州，大大提升了涿州抗洪应急救援能力。经大数据测算，72小时内，陆陆续续有超3万人从外地赶到这里。热心公益的兰陵热血青年——庄坞镇前銮墩村村民张国决定以实际行动践行初心使命，为涿州尽一点绵薄之力。 有过驰援问北、扬州、天津疫情防控、河南、湖北灾情的经验，张国已对组织、开展驰援行动“轻车熟路”。他首先组织一个12人的团队，紧急筹备各种救援物资，再结合兰陵蔬菜之乡的优势，首批9000斤蔬菜和几万瓶矿泉水很快到位。 8月2日晚上8点，一行4人从兰陵出发驶向涿州，经过长途跋涉，于8月3日早上将物资运抵涿州，交付给了涿州市公安交通管理大队。 本次救援前，为一线救援人员准备了山东大煎饼、咸菜、鸡蛋、面条等物品，为争取救援时间做好充足准备。 几人于3日下午返回临沂，回到临沂后，张国等人又陆续收到多方捐赠的物资，几人休整一番后，于8月4日再次启程出发驰援涿州。这次带了茄子、黄瓜、冬瓜，还有方便面、八宝粥、面包等，于8月5日送到了救援队员们的手中，随后，他们几人就留在涿州，全力参与救援工作。 张国说，在涿州参与救援期间，兰陵热心人士捐赠的物资也一直持续不断地往涿州运送着。 8月7日，随着涿州洪水灾情逐渐平稳，涿州市主城区积水已经基本退去，居民生活秩序正在恢复，安置点物资充足，张国等一行18人结束了在涿州的救灾“任务”。

  其他 November 16, 2023

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