背靠微信的大树 ，视频号开始为马化腾养家了

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• 英珞维4年：营养没有边界，年轻的力量越过山丘

  90后的桀骜不驯在许晶的脸上一览无余：“英珞维刚起步的时候，我在一个经销商的办公室等了6个小时，结果他爽约，那时候我觉得自尊心被按在地上摩擦。再有一次，为了合作我带着同事去江西出差，客户让我喝下2斤白酒，就现场成交。我拿起包转身就走，直到周围没有人，我才抱头痛哭。这样的场景我永远记得，以至于到现在，我都时刻告诉自己，女性的强大一定是用能力说话。” 今天的许晶坐在笔者对面，白色毛衣衬着她肤色温柔，姣好的面容一片波澜不惊。经过创业岁月的蹉跎和磨砺，她不再羞涩和胆怯，对既定的目标就如一只随时要攻击的鸵鸟。要相信，所有的制胜路径都在不经意间。 新生代的果敢，在于开场的决绝 英珞维从2016年引进到中国，经历了好几波代理的洗礼，在2020年才辗转到许晶的手里。这个年轻高挑、情商极高的姑娘没有承认自己单挑营养品品牌是很冒险的，她表示：“2020年我做英珞维的时候，因为对营养品操作路径不是很了解，那一年是没盈利的。当时觉得这么一个国际品牌放在我手里，没做好是有些灰心的。我的人生信条里没有放弃两个字，我决定找个合伙人。创业本身就是合作，互相成就，互为贵人，需要稳固而恒久的合伙人，于是我决定和刘文奇一起拼一把。” 英珞维中华区CEO许晶 做品牌是一条任重而道远的路，年轻就是最大的可能。刘文奇的加入对许晶来说是“如虎添翼”，对英珞维来说，也是找到了真正的“营销操盘手”。作为在母婴行业深耕10多年的从业者来说，刘文奇对市场营销一直都有自己的“独门绝技”。 英珞维重组后，并没有用传统推品方式进行渠道布阵，因为刘文奇做了大量的市场调研和数据分析，目前母婴行业的营养品都不是靠明星大单品制胜，而是靠产品组合矩阵来支撑公司的发展。 也就是说，目前的母婴行业还没有出现具备绝对优势的营养品老大，这意味着谁都有机会。但前提是一定要专业，这个专业除了产品本身，组织阵容和团队营销都要极致专业。 于是英珞维团队每个月都在不断出新品，以“全家健康”为主导营养理念，坚持以“天然、专业、高效、安全”为原则，通过人群受众先后出品了母婴系列Inno-Baby、成人系列Inno-NaturNow、社区康养Inno-Health、定制营养Inno-Box、运动健康Inno-Energy五大品类产品，覆盖维生素、益生菌、GABA、胶原蛋白等多种营养元素，可以满足一家三代不同年龄段的营养需求。这样的产品矩阵迅猛出圈，让渠道店主为之侧目。 INNO-CLUB内训会 用同行门店去影响同行，让渠道榜样的力量在英珞维体系里发挥带头的作用，也是英珞维团队下的第二步棋———启动英珞维INNO-CLUB内训会，成立母婴店党支部进行利益捆绑，结合动销策略，让门店组长带着组员去打动销比赛，同步分解营养知识培训、销售技巧培训、动销实战案例等等，快速的拉动了渠道的销售数据。 INNO-CLUB内训会 许晶回忆CLUB圈层玩法时依然心潮澎湃：“去年的感觉就跟过山车一样，只要经销商把母婴店主放进CLUB，这个店主的门店销量很快就会上去，而且在里面表现的非常出类拔萃。在这场场内训会里，沈月华、陈同辛、鲍一笑、宫红梅等医学界大咖输出的一线医学前沿知识让门店学员获益匪浅，母婴店主向专业转型是必然的，我们提供这个平台的价值很大。” 组合品稳局，爆品破局，创新是底色 胡适有说过：怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。 INNO-INRC国际营养研究班・上海站 2022年年初，英珞维联合北美协会与中华医师会，启动INNO-INRC国际营养研究班，通过完整的培训体系、系统化的专业课程，打造出母婴行业一支超强的“专业营养战队”。一个城市一个城市的扎根猛进，非常考验英珞维的团队执行能力和代理商的高效组织能力。 而刘文奇表达的更直接：“每个品牌方都有责任帮助经销商和服务商去分解销售任务，当产品配送到门店后，一定要在既定的时间点快速抓销量。我们去做动销帮扶这个动作的时候，经销商肯定很乐意，现在的渠道资源是透明的，不存在门店资源一定是经销商专属的。当品牌帮扶的母婴店一年能给经销商卖掉3000支，5000支，甚至大1万支货，哪怕经销商一支挣10块钱，这笔生意都是稳赚不赔而且可持续的。” INNO TITAN医学营养研讨会・宁波站 2023年，英珞维加速进发营养专业领域，为母婴渠道提供更加丰富的专业技能，为打造新生代母婴调理型标杆门店新模式，启动了INNO TITAN医学营养研讨会，邀请了国内顶尖医学专家就“身高管理”“生长发育”“全家营养调理”“过敏免疫”等专业医学知识为母婴店赋能，帮助渠道做产品销量转化赋能。作为一个深耕营养健康行业40年，全部原装原盒进口的北美营养品牌，英珞维（innovite Families）品牌始创于1983年，在全家化营养路径上，已经打造出了多款明星爆品，其中接骨木莓、DHA和女性益生菌在市场上销售非常紧俏，接骨木莓甚至在2023年年初还卖断货，更是出现了经销商打款百万，只为这支单品的爆单。 营养品品牌在母婴渠道的玩法层出不穷，有些品牌整合医学专家资源是为了玩噱头。而在英珞维团队里，他们要找到很多母婴人望尘莫及的专家来授课，很简单，英珞维需要打造品牌防火墙，让渠道提升加入的门槛和有参与挑战赛的热情。 英珞维首届母婴营养培训班 让知名专家直播连线店主，帮助门店动销，是英珞维一次勇敢的尝试。陕西店主王云（化名）表示：英珞维给我们带来的不是走马观花式的专家培训，它的培训、活动、动销都是环环相扣的，我们母婴店主需要学到专业知识后，能应用到平时的零售场景里，英珞维是唯一一家能让专家和我们平等对话，甚至通过直播连线来给我们带来动销帮扶的品牌。” 许晶对笔者表示：和渠道一起成长是英珞维最踏实的使命。 而通过圈层的力量，让母婴店主分战队去动销pk是当下有活力的营养品品牌都必须要做的事情，只有这样，他们才能通过榜样尖子的力量真正摸到如何做客户回访、如何做营养管理、如何做销售大单的窍门。不可否认，这里的每一步，都是英珞维高管团队的步步为营。 Sop标准化是关键，年轻就是最大的资本 如果说2022年是英珞维的元年，那2023年则是英珞维的蓄势年。 英珞维总经理刘文奇 刘文奇表示：英珞维在去年为了活下来成为行业一份子，做了很多高举高打的动作。但是在今年将全面完善组织架构和标准化企业管理，做到稳扎稳打。2023年第一季度我们的销量同比去年增长46%，但我并不兴奋，因为未来我有更大的布局和规划。为了完善管理体系，我们公司正在全面招募90后甚至00后新人员工，而且我们还不能用老一套管理方式，因为他们洞察市场的逻辑和我们是不一样的，我们必须要坐下来听她们讲。 为了打造核心团队的高效执行，刘文奇经常让许晶去“试错”。尤其是许晶团队提出的创新玩法，刘文奇总是说：“你对你去做，在我可承受的范围内”。每次许晶总是能超预期完成，这也在不知不觉中强化了核心团队的凝聚力。 对此，许晶表示：我们几乎是每一件事情沟通一遍就过，不管做不做。其次，在做任何项目执行的时候，只要探讨完了，我就去快速执行，该花的钱和该做的事情我都能放得开去自由发挥。再次，我擅长创造力，而刘总擅长体系化管理，每做完一个项目，都能很快的出来sop标准流程出来，我才会很快执行到位。 英珞维国际营养研究班——东北大学站 目前，线上平台的营销投放都是由许晶带领的年轻团队在快速执行。对于英珞维来说，打造一支年轻的高效团队一直是刘文奇的梦想：我相信只有自己的团队才最懂自己的产品，我们在全国一年要开1000多场会议，每一场会议的花絮和拍摄、剪辑都是我们自己的团队完成；英珞维的产品包装设计都是许晶自己手画出来，再设计成图，产品包装盒上的年轻、数字化的跃动图案，许晶都比我们更能领会和理解。我们坚持大胆的让年轻人去实践！目前，营养品行业已经进入白热化阶段，越来越多跨行从业者进入这个渠道，私域流量的兴起更是让实体消费者被分流，同时电商低价的冲击和跨境营养品的高效迭代也让消费者对线上交易更具粘性，如何打造实体渠道护城河，如何通过提升专业和服务去精细化运维用户，成为母婴实体人迫在眉睫的行动。 企业搭台，专家唱戏，老百姓受益 为了把科研做到极致，挖掘精髓产品，英络维联合一线医学专家和高等院校，打造科研科教体系，建立了“生命健康科学研究院”，共同促进生命健康领域研究的进步。课题组重点聚焦青少年儿童免疫力低下或者免疫紊乱导致的各类疾病，对英络维营养系列产品进行系统性的研究，同时推动产品的持续改进和创新—-安全性、有效性、适应范围等。 “分阶营养”卓萃系列，出身即新潮 《原则》书里有说到：世界上到处都是曾经辉煌但逐渐衰弱和毁灭的东西，只有极少数东西一直在重塑自己。相对于其他品牌的传统模式，英珞维是在不断创新的那一波热浪中奔跑，同时也是营养品的布道者。 英珞维中华区CEO许晶大会现场演讲 就在今年11月27日的英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会上，许晶正式提出了“营养分阶”概念，英珞维正式进入了品牌3.0时代。许晶表示：我们要打破粗放式养大养活旧观念，形成科学化养精养好新观念。当代父母选择多样却缺乏经验，所以更需要简单的决策、更便捷的选择、让营养回归‘大道至简’。我们需要用‘分阶营养’，用精准两字做产品升级，以效果为导向，才能形成一股正确、艰难且有力量的前行。 早在2017年，我国制定《婴幼儿辅食添加营养指南》和《国民营养计划（2017-2030）》，并大力开展“生命早期1000天营养健康行动”研究制定孕妇及婴幼儿科学喂养策略，宣传引导分龄营养和不同年龄段营养素摄入参考。 而今社会，食物过敏、维生素D严重不足，维生素A缺乏，缺铁和贫血，锌缺乏等成为大健康产业家庭的困扰。面对如此痛点缺口，英珞维“营养分阶”开启了母婴行业营养品精细化运营的先河，其中明星产品英珞维高钙海藻水解蛋黄粉浓缩液分阶定制了卓萃1-3段产品，分别为卓萃1段钙镁锌DK，卓萃2段钙镁锌DK+赖氨酸，卓萃3段初乳碱性蛋白+水解蛋白+Y-氨基丁酸，这三阶段产品根据孩子不同生长发育期做分阶喂养，让精准营养达到足量补充。除了成长分阶产品，英珞维后续还会推出益智分阶和肠道免疫分阶产品。其所有的产品坚持“0添加、便携条袋、天然营养”，核心技术则遵循“纳米乳液+短链糖醇均相技术”。 迄今为止，北美营养是金字塔尖的风向标，作为北美营养研究与发展协会推荐品牌，英珞维4年承载了太多：从区域销售100万做到年销2000多万的经销商，从销售婴配粉为主到营养品主打的调理型门店，从医务代理商到专业营养代理商的转型，从0到500万消费者的精准沉淀，英珞维4年，创新和个性化成为主旋律。母婴前沿创始人包亚婷和英珞维中华区CEO许晶合影 在未来专业营养道路上，专家向心力中，会有更多的儿科医生加入到英珞维的服务体系，而许晶的野心不仅于此：把英珞维做成一家伟大的公司，来承载年轻人的更多梦想。  相关推荐: iEnglish智能英语学习解决方案助力家长解决孩子英语学习难题 全球化背景下,世界各国的联系越来越紧密,在这一进程中,英语作为使用最广泛的语言之一,其重要性不言而喻。因此,越来越多的家长开始重视孩子的英语学习,但随之而来的如何学,怎么学等问题又成了困扰家长的一大难题。 最近,在优酷、PP视频等平台热播的“第二届iEnglish英语风采秀总决选”节目中,7岁的王诗兮通过对《十二生肖》传统故事的讲述,获得了“年度口语之星”的称号。 据王诗兮妈妈介绍:“自四岁开始,王诗兮就借助iEnglish智能英语学习解决方案进行学习。在这三年多的时间里凭借每天不低于30分钟的英语阅读,到目前,她读过的单词数已经超过了100万词,英语词汇量也达到了5000多。”而英语新课标要求,除教材外,初中生的课外阅读量在15万词以上;高中英语六级的课外阅读量应达到18万词以上,七级的课外阅读量应达到23万词以上,八级的课外阅读量应达到35万词以上。不难发现,王诗兮的阅读量已经达到初高中要求的能力等级。 王诗兮的阅读量并非是一朝一夕内达成的,而是通过3年多的日积月累达成的。对于英语学习,兴趣可能是一时的,而将兴趣坚持下去才会有结果。据悉,iEnglish智能英语学习解决方案通过内置超25000册英文图书,超30000分钟英文动画,加之英美母语真人原声发音,为孩子打造了一个具有丰富多样的学习资源、生动有趣的互动形式、母语式英语学习的环境,加之iEnglish以兴趣为出发点,让孩子在海量的可理解性的输入与输出训练中,驱动孩子养成自主性学习,最后达到无障碍的英语交流和阅读的目标。 王诗兮妈妈称,兴趣才是最好的老师,王诗兮从使用iEnglish开始,每天都充满期待的打开学习界面,去阅读新的英文故事,完成有趣的互动挑战,这种寓教于乐的方式让她在学习过程中乐此不疲。 德国教育学家赫尔巴特也提出过一种教育理念——赫尔巴特兴趣观,它强调个体的兴趣和自主性在教育过程中的重要性。根据赫尔巴特的观点,教育应该以培养个体的兴趣和才能为目标,而不仅仅是灌输知识。每个人都有自己的兴趣和天赋,通过兴趣的引导和发展,个体可以更好的实现自身的潜能。也只有在兴趣的驱动下,个体才能更好地投入学习,积极参与并取得更好的学习成果。  相关推荐: 产品力量：天狮业务的核心优势天狮公司，这颗璀璨的明星，自从李金元先生接管领导权以来，焕发出了崭新的生机。以其独特的经营模式——直销业务，天狮在市场中独树一帜。然而，直销业务之所以能在市场中脱颖而出，离不开产品的核心优势。让我们一同深入探讨天狮直销业务中产品力量的重要作用。 首先，天狮以其独特的产品线吸引了众多消费者。公司不仅提供了丰富多样的产品，涵盖了护肤品、化妆品、健康食品等多个领域，还不断推出新品，保持了产品的新颖性和时尚性。这种多样化的产品组合使得天狮能够吸引更广泛的消费者，扩大了市场份额。 其次，天狮注重产品的研发和品质控制，确保每一款产品都能达到最高的品质标准。无论是原材料的选择还是生产工艺的把控，天狮都严格把关，以保证产品的安全、有效性和可靠性。这种对品质的高标准要求，赢得了消费者的信任。 同时，天狮还通过持续的产品创新，不断满足消费者的需求。倾听市场的声音，抓住消费者的痛点，推出符合市场需求的产品，使得天狮始终保持在行业的前沿地位。 然而，要保持产品的核心优势并非易事。公司需要不断地进行市场调研，了解消费者的喜好和需求变化，以及时调整产品线和研发方向。同时，也需要不断提升研发团队的创新能力，保持在技术和科技方面的领先地位。 综合而言，产品力量是天狮直销业务成功的关键之一。通过产品的多样性、品质保证以及持续的创新，天狮在市场中赢得了良好的口碑和消费者的信赖。相信在李金元先生的明智领导下，天狮将能够保持在产品力量方面的领先地位，开创更为辉煌的未来。  相关推荐: 好医生医考解读在职研究生和同等学力申硕的关系，可申报的院校有哪些？硕士学位对于在职的医务人员既能提高自己的学历水平、开拓新的层次的社交圈子，也能缩短晋升年限，在物质待遇上更有保障。同时心理上提升了自我认可度，毕竟是自己努力的结果，是实力的象征之一。因此医学考研越来越被大家重视。 近些年，国家对于非全日制学历的认可度越来越高，报考在职研究生的同学也随之越来越多。但由于学习时间与工作时间的冲突，因此很多人选择报考同等学力申硕方式。而关于在职研究生和同等学力申硕二者的关系，有哪些院校可以选，很多人并不是很清楚。小编整理成文，仅供参考。 一、在职研究生和同等学力申硕是什么关系？ 在职研究生和同等学力申硕是两个不同的概念，但它们之间存在一些联系。 在职研究生：在职研究生指的是那些已经在工作岗位上有一定工作经验的人，选择在工作的同时继续攻读研究生学位。在职研究生的学习方式通常比较灵活，可以兼顾工作和学习，常见的学习形式包括周末课程、夜间课程、远程教育等。这种方式可以帮助在职人员在不中断工作的情况下提升自己的学历和专业素养，更好地适应职业发展需要。 同等学力申硕：同等学力申硕是指一些没有硕士学位但有相当于硕士学位学历水平的人，通过考取研究生学位来弥补自身学历上的不足。例如，拥有本科学历但有较丰富的工作经验和相关培训的人，可以通过同等学力申请，参加硕士研究生入学考试，并在考试合格后获得硕士学位。 两者关系：在职研究生和同等学力申硕之间的关系在于，有些在职研究生可能是因为学历上的不足，选择通过同等学力申硕的方式，进入研究生学习，以获得硕士学位。在这种情况下，他们可能需要参加硕士研究生入学考试，通过考试后进入研究生学习，但学习的方式仍然是在职的。虽然在职研究生和同等学力申硕是两个独立的概念，但在某些情况下，它们可以有一定的重叠，即在职研究生可能会选择同等学力申硕的途径来获得硕士学位。 二、有哪些院校可以选？ 好医生携手大连大学、锦州医科大学、山西医科大学、沈阳医学院、新乡医学院、皖南医学院、河南大学、三峡大学、汕头大学、湖北中医药大学等十所院校，这十所院校都是国内知名的医学院校，拥有雄厚的学科实力和丰富的教学经验。无论是从师资力量、教学资源，还是科研平台、临床实践等方面，这些院校都具备卓越的条件，为您提供优质的学习和发展环境。 关于大连大学、锦州医科大学、山西医科大学、沈阳医学院、新乡医学院、皖南医学院、河南大学、三峡大学、汕头大学、湖北中医药大学等十所院校同等学力申硕招生简章信息欢迎登录好医生官网或好医生App详细了解！ 好医生作为专业的服务平台，为您提供全流程的报名服务和学习指导。登录好医生官网咨询专业答疑老师，您就可以轻松了解这十所院校的招生信息、专业设置、学制学费等详细情况。我们会全面解答您的疑问，帮助您做出明智的选择。除此之外，好医生还提供全流程的报名服务、学习指导、报名不通过直接退费。 总结来讲，在职考研选方式和报考学校，尽量选择对自己来说有大概率通过统考和论文答辩的学校！前期的规划越细致、了解越详细，申硕之路就会越轻松！更多同等学力申硕院校报考信息和专业目录欢迎登录好医生官网、好医生app或者直接拨打客服热线详细了解！

  其他 November 29, 2023
• 其他

  如何利用AI做好智能家居，大拿科技给出了正确的方向？

  大拿科技在8月24日宣布启动新品大拿4K智能摄像头的预售，最值得关注的是，不同于以往的摄像头产品，大拿在自己的产品上开创了与众不同的使用体验，而相关计算及AI功能的介绍，也代表了大拿在AI不断发展的今天，在智能家居产品上给出了自己的思考。 大拿科技创立于2007年，之所以不被大家熟悉是因为在此次发布新品之前，大拿的主要业务方向其实相当于去做视频云服务的一个平台，更多的去为企业客户提供服务。而作为行业内成立较早的一批公司，大拿已经服务了很多头部公司以及全球消费者，在智慧视觉和物联网业务领域上也有自己很丰富的技术沉淀。公司累计拥有206+项知识产权及专利认证，涉及固件、图像处理、云服务、数据驱动、智能交互、AI场景应用等诸多领域。     大拿在业内其实一直着扮演者创新引领者的角色，在摄像头行业处于只能使用NVR的初期，大拿突破了摄像头与手机端的互联技术问题，解决了用户只能在中央显示器浏览监控画面的痛点；而为了更好的视频存储，大拿又率先提供了云存储解决方案，彻底改变了只能由SD卡或NVR存储的行业模式，在业务推出的第二年，大拿迅速成为了阿里云的第二大客户，第一是阿里自身的淘宝。   目前在智能摄像头领域，大家的目光都聚集在对于小孩和宠物的看护，整个行业的定位一直是安防，大家都在回答怎么解决消费者的安全需求这个问题，而大拿此次带来的产品仿佛开创了更大的可能性。在解决了消费者安全需求的同时，大拿关注到了消费者的情感和归属需求，在看护孩子或宠物的过程中，消费者有太多的精彩瞬间想要分享给自己的亲人和朋友，而传统的摄像头只能是消费者自己拉回放，有好一些的产品可能会自动标记人脸和移动过程，但大拿颠覆性的利用计算实现了精彩视频的一键生产和保存分享等功能，可以帮助用户记录生活中很多精彩的瞬间，比如孩子第一次学会走路，第一次学会说话等精彩瞬间，而且可以让消费者很快将这些值得纪念的瞬间分享给值得分享的人，是业内第一家提出并解决这个问题的公司。   除此之外，大拿新品也搭载了机身存储，避免了消费者数据必须上云端存储处理的情况，使得消费者的数据更安全，更好的保障了消费者的隐私需求，在基础需求的保障上，大拿也是做到了业内最顶尖的水准。   关于未来，似乎也有更多的可能性，在计算体系与硬件深度融合之后，大拿完全有能力通过持续的算法更迭来为消费者提供更多的更优质的服务，比如在与其他智能家居的连接上，大拿可以做的更智能来减少消费者的决策成本，来实现公司无感智能的愿景。

  August 24, 2023

• b1de

  相关推荐: 700万粉网红卖蚕丝被没一根蚕丝，直播带货开始明着骗了？ 「你明明可以直接抢钱的，非要塞给我一条被？」 直播带货界，最近一直在刷新着各路吃瓜群众的三观，比如前不久小柴写过的「上播狂卖下播全退！用户抛弃直播间，网红们疯狂刷单注水……」 在这些案例中，好几个千万级粉丝的大V收了商家品牌高额的坑位费，有些竟然一单都没卖出去。 为了缓解尴尬的气氛，或者是为了让更多的商家继续找他带货，被质疑开播疯狂刷单，粉饰依然火热的人气。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 为什么坐拥千万粉的大V们，也开始带不动货了？ 事实上，这是有原因的，因为大量靠着下沉市场吃饭的大主播，快把直播带货这门生意给玩破产了。‍‍ 在「坑蒙拐骗」一连串的操作之下，越来越多的下沉市场用户，开始对直播带货祛魅。‍ 类似于昔日的小童星事件「「嘎子哥」怎么还有理了……？」，还有把茅台董事长灌醉把茅台价格打下来的某知名艺人事件…… 而这些主播们，似乎从今年开始，提前进入了末日狂欢，似乎「坑蒙拐骗」这件事，他们装也不装了！ 好比最近的一个热搜话题，快手700万粉大网红主播卖蚕丝被一根蚕丝都没有……‍ 事情大概是这样的，上月中旬，快手上，正义感满满，名字上，还标准着「善行大队」人设的大网红雨润九川带货了某品牌的蚕丝被，有消费者当时，以为是福利，就马不停蹄的抢购了一份。 但等收到蚕丝被后，离谱的一幕发生了，大几百万粉丝卖的蚕丝被，竟然没有见到合格证，也未见厂家地址、联系电话。‍ 好歹，人家三无产品，这些东西虽然没有，但无比粗糙的假的也得高低整一个啊！难不成是，包装的时候，漏掉了？‍ 于是，这位较真的消费者，就委托人，拿去专业机构检测，看这到底是不是蚕丝被。 过了几天，这个检测报告就出来了，大家猜猜结果怎么着？ 面料为100%聚酯纤维，填充物为100%聚酯纤维……换句话说，这个所谓的蚕丝被，从里到外，除了名字叫蚕丝被，连一根蚕丝都没有！ 于是，小柴就去找了善行大队雨润九川当时直播的画面，他在直播间里是这样说的：家人们听好了，此时此刻，上车一刹那间，所有人都太激动了。‍‍‍‍‍ 直播间的互动区频繁的跳动：「支持支持支持……」「真实真实真实……」‍ 「家人们，我不说别的，这蚕丝被，这被子太舒服了，四斤的，今天这样哈，我不是别的，真的哈，家人们，买个蚕丝被，外边买个牌子的，六斤的一两千块钱」 「今天家人们，咱们也别说一两千，咱们就真真正正，蚕丝的，改价，家人们，改一二百块钱也不要，一二百块钱我都觉得粉丝有点为难，家人们，真真正在四斤的被子，听好了，改成99.」‍‍‍‍‍ 「家人们，他们直播间上的是不是299，别说话了，改89，改成79，家人们，四斤的蚕丝蛋白被，比捡还要捡吧，捡都捡不来吧！四斤棉花都下不来吧！321.上车……」 到这里，小柴直接给看笑了，您也知道捡都捡不来，棉花也下不来，还卖？ 这果然人如其名「行善大队、雨润九川」啊！，但是这么行善，雨润九川的钱是哪来的，哪个机构领的？跟家人们说说，让家人们一起去行善、雨润九川不好吗？‍‍‍‍‍ 如果没检测，这大网红的粉丝，一定觉得这是正能量满满的偶像，给家人们发的福利，但这检测报告一出，事情好像完全反了过来……‍ 这是「九川」的老百姓，在雨润大网红啊！这全国人一人给我一块钱的梦想好像在这一刻照进了现实，难怪能住上大别墅开上豪车！ 看到这里，很多吃瓜群众和小柴的第一感觉一样，以前，那些中腰部的坑蒙拐骗就算了，现在连这个量级的大V带货，装也不装，明着开始割了？‍‍‍ 也有网友表示：「79.9的蚕丝被，为啥他能有700万粉丝……」 这短短的几个字，道出了一个残酷的现实，你不要对下沉市场用户认知，抱有多大的幻想，也不要对针对下沉市场用户的网红们抱有幻想。 他们是这个世界上，关系最牢靠的CP！也是收割与被收割之间，状态最好的标杆，韭菜愿意生生不息，而镰刀为了他们，也会一日一磨…… 而值得注意的是，有博主爆料，79.9元的蚕丝被，该主播一场疑似销售额有数据百万元。 但这一数据是否可靠，尚未经过验证。 而值得注意的是，雨润九川也不是第一次被质疑了，比如其还卖过一个江西宜春生产的新西南高钙牛初乳。 但让很多吃瓜群众更不解的是，这事被很多的大媒体，比如凤凰网，还有粉丝一个亿的大媒体报道了。‍ 但是这个雨润九川，还在快手上正常开播，巧的是，类似这样的事情，还有之前那几个被质疑刷单的，都以快手作为根据地平台，而更巧的是，不管外界质疑声怎么大，还是被实锤了，他们依然都在正常直播。 不少吃瓜群众也纳闷，快手到底在干啥？ 不过，小柴在一条爆料微博下方发现：北京12345回应用户胡：经文化和旅游局核实，快手用户雨润九川直播存在不当宣传违规行为，被快手平台给予警告处罚。 看到这里，小柴嘴里不由得冒出三个字：「哈哈哈哈哈哈……」 而值得注意的是，被快手警告过的雨润九川也丝毫没耽误继续直播带货， 也难怪！这些动辄几百万粉，上千万粉的大V对于平台来说，那可都是稀缺资源啊！不仅是稀缺资源，还是平台财务数据GMV的贡献者，利润的贡献者，你是平台，你怎么选？ 那么我们回到事件本身，据凤凰网财经报道，消费者投诉至平台后，平台称可退回被子，退回80元费用，但不能假一赔十。 而该蚕丝被品牌方则表示：公司商品名为「蚕丝蛋白被」，并非「蚕丝被」，只是普通被子，使用「蚕丝蛋白被」只是一种吸引顾客的宣传方式。 而关于主播直播间的说辞，该工作人员表示，他们并未宣传为真蚕丝，在公司与主播之间，还有中间商对接，他们未直接与主播沟通过，也未了解和关注主播是如何宣传的。 对于该事件，雨润九川方截至目前尚未作出回应，真相到底如何，先让子弹飞一会！ 不过，梳理整个时间，我们也不难发现，这条被子从一出场就是存在原罪的，而这份罪，在流通的过程中，每个环节，都把他给放大了一遍，到了大主播这里，李鬼就成了李逵。 那么话又说回来，作为一个坐拥七百多万粉丝的头部主播，雨润九川，为何不去珍惜自己的羽毛，把直播带货作为一项长期事业，在直播的时候，实事求是？而是相反要去赚如此不堪的钱呢？ 结合之前，某平台几千万粉的大网红接连陷入疯狂刷单争议，我们也不难看出，或许如今直播带货这门生意，在一些平台的生态里，正在加速恶化，甚至是到了信誉破产的边缘。 毕竟，换个角度来看，要是真的好卖，这些顶级的头部主播，他们不缺流量，不缺话语权，也就不缺商家和低价爆品，在这种情况下，他们也不至于陷入刷单、售假风波不是？ 或许，有些直播带货平台，真需要反思了，这种对公然违规，甚至是「坑蒙拐骗」带货行为睁一只眼闭一只眼的处理态度，实际上是在破坏自己的生态，把用户与主播，拱手相让给其他友商。 毕竟，傻的消费者是有，但因为傻吃过一次亏，在同一个地方等着连续吃亏的概率是很小很小的。 一旦到了那时候，可不就只是某个主播信誉破产的问题了，而是整个平台的，甚至是整个行业的…… 可长点心吧！ 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴伍号 编辑｜谭松相关推荐: 运城众泰帮你揪出致病“元凶”，远离胃病的侵袭说起胃病对人的伤害，还真的不容小觑，虽然有些人可能刚开始并没有感觉到身体有任何异样情况，但其实自从患上胃病之后，身体的各个部位都在发生变化，有部分患者甚至会演变成为胃癌，是不是很可怕呢？不过，胃病不是平白无故产生的，而是有一定原因所引起的，因此，找到并消除“元凶”是阻断从胃病进展到胃癌的关键。那么，引发胃病的“元凶”究竟是谁呢，接下来，运城众泰肛肠医院就来给大家讲一讲。       元凶一：幽门螺旋杆菌 有些人在平时吃饭或者聚餐的时候，喜欢为别人夹菜、与别人推杯换盏；有些人担心孩子吃不好饭，喜欢嘴对嘴喂食自己的孩子；有些人上完厕所，总是不洗手就开始用餐……殊不知，这样的一些行为是很容易将一种细菌招致而来的，这种细菌便是幽门螺旋杆菌。     根据运城众泰肛肠医院所了解，这幽门螺旋杆菌可不是什么凡夫俗“菌”，一旦被其感染，便会引发浅表性胃炎、慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡，甚至发展成胃癌，且这已经是得到了世界卫生组织证实的。 因此，为了远离幽门螺杆菌，同时避免被各种各样的胃病缠身，运城众泰肛肠医院建议大家最好养成良好的生活习惯。   元凶二：刺激性物质 许多人在平时的饮食中喜欢吃一些辛辣刺激油腻生冷的食物，比如火锅、烧烤、串串、麻辣烫以及浓茶、烈酒、烟草等等，却不知经常吃这些食物是很容易损伤胃黏膜，继而引发一系列胃部疾病出现的，所以，为了自己的胃部健康，运城众泰肛肠医院建议大家还是少碰这样的食物比较好。       元凶三：不按时吃饭 在日常生活中，一些人因为整天忙于工作，而无暇吃饭，一些人因为想要保持完美身材而饥不择食，还有一些人晚上熬夜过久，导致第二天早上起来就已经错过了吃饭的点……所以，很多人每天吃饭的时间都是没有任何规律的。     但是运城众泰肛肠医院认为胃部长期这样饥一顿饱一顿的状态，就容易扰乱胃部的正常工作，从而导致一系列胃部疾病出现，因而，按时规律地进食对于保持胃部健康非常重要。   元凶四：受药物影响 经过长期临床观察，运城众泰肛肠医院发现这几种常用的药物容易损害胃黏膜，长期服用可能引发各种胃部疾病出现，比如消炎痛、布洛芬、阿司匹林、保泰松、强的松等，所以，对于这几种药物，大家要慎重使用。       元凶五：不重视胃病 现如今，患有胃部慢性疾病的人数其实是非常多，但很多人却并没有当回事，认为那只是些小毛小病根本不会有大的伤害，可他们哪里知道胃癌正是由这些小毛小病慢慢演变而来的，因此，在患上胃部疾病之后，运城众泰肛肠医院提醒大家能够积极前往医院进行治疗，以防微杜渐。         元凶六：精神常紧张…

  其他 September 8, 2024

• 黄金“辜负”了年轻人

  一场疲惫的“变现”游戏

  其他 May 7, 2024
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  【竞技宝】DOTA2-巴厘岛major：qyqx米拉娜神之一箭

  　　   　　北京时间2023年7月2日，DOTA2巴厘岛major在昨天迎来小组赛第三个比赛日，第三轮第三场比赛由Liquid对阵IG。本场比赛Liquid首局选出狼人露娜的推进阵容打出完美节奏轻松取胜，而IG次局同样拿出快节奏阵容还以颜色，最终IG1-1战平Liquid。以下是本场比赛的详细战报。 　　   　　第一局： 　　   　　首局比赛，Liquid在天辉方，IG在夜魇方。阵容方面，Liquid点出了骨法、狼人、蓝猫、露娜、发条，IG则是拿到炼金、天怒、帕克、花仙子、伐木机。整体来看， Liquid选出狼人露娜的前中期推进阵容，优点是成型速度较快，缺点是后期较为乏力。而IG同样主打前期，炼金能否打出无解肥发育最为关键。开局2分钟上路爆发一波激烈的对拼，最终炼金率先击杀骨法，另一边露娜发条动手伐木机但伤害不够，反而是发条被伐木机反杀。对线期Liquid三线都打出完美对线完全压制了IG，仅仅10分钟Liquid就打出近5000的经济优势，炼金的经济全场第五对于IG来说完全无法接受。 　　   　　对线期结束后，IG组织四人强行抓死发条，但随后天怒被狼人的召唤物打死，IG兴师动众只打出1换1完全不赚。13分钟Liquid上路抱团早早想高地发起冲锋，IG付出了花仙子和帕克阵亡的代价挡住了这一波进攻，Liquid顺势转身打掉肉山为露娜带盾。此后IG完全被Liquid压制，经济差距被迅速拉开。27分钟，发条上路先手，露娜给上大招击杀IG三人，帕克想要跑路也被蓝猫追死，Liquid团战大胜连推IG两路高地再回头拿下二代盾锁定胜局。31分钟，Liquid上路发起总攻，IG背水一战打掉了露娜的盾，但后续已经没有了输出，Liquid顺势反击击溃IG推掉最后一路，IG只能被迫打出GG，Liquid先下一城。 　　第二局： 　　   　　次局比赛，IG在天辉方，Liquid在夜魇方。阵容方面，IG点出了伐木机、蝙蝠、龙骑、圣堂、米拉娜，Liquid则是拿到剑圣、小鹿、女王、蜘蛛、拉比克。整体来看，双方阵容节奏互换，IG拿出前中期较为强势的阵容，圣堂和龙骑的推进能力很强。反观Liquid剑圣女王双核后期明显更强，但前中期节奏压力较大。开局5分钟蜘蛛拉比克冲塔击杀圣堂，但蝙蝠TP支援而来将拉比克反杀还以颜色。对线期双方以发育为主人头爆发并不多，10分钟两队总体经济旗鼓相当，但Liquid的女王经济有些脱节。 　　   　　对线期结束后进入IG的强势期，IG在15分钟抱团为圣堂控下肉山盾，Liquid被迫开始防守发育，虽然IG的推进节奏并不理想，但通过地图压制抓人还是逐渐拉开了经济差距。24分钟双方在下路爆发团战，蜘蛛开启BKB连续击杀龙骑和蝙蝠，圣堂打死女王和拉比克后也被剑圣蜘蛛追死，双方都交出一个买活，但残局伐木机战斗力拉满最终帮助IG赢下团战。27分钟IG再次为圣堂控盾后很快向Liquid高地发起进攻，剑圣在防守时不慎吃到米拉娜远距离神箭瞬间被秒，IG再次赢下团战锁定胜局。34分钟IG上路攻上高地，米拉娜一箭再次命中剑圣将其秒掉，IG击溃Liquid后Liquid打出GG，IG1-1战平Liquid。

  July 2, 2023

• “剪刀手”被腾讯起诉索赔100万？影视二创侵权争议再起

  “求助一下下，有没有博主收到腾讯起诉（综艺剪辑）赔偿100W 。” 一则求助的帖子受到了网络关注，巨额赔偿让吃瓜网友十分震惊：“你……剪到腾讯大动脉了？” 事实上，这并不是近段时间第一个求助的剪刀手。 从3月份到4月份，多位B站剪刀手在网上投稿求助，均声称自己因为影视剧、综艺的二创视频被腾讯起诉侵权，赔偿金额在10万到100万不等。 二创，向来是影视行业争议频发之处，其本质是长视频和短视频之间的“口水仗”。 随着短视频平台和内容市场的蓬勃发展，影视内容的二创迎来了爆发期，但随之而来的版权问题也日益尖锐。 此次腾讯批量起诉剪刀手，无疑是将二创的“灰色地带”揭开，这种开盲盒式起诉的一刀切做法，真的能呵护好长视频内容生态吗？ 被起诉的剪刀手们 在一个二创作者聚集的账号“剪刀手吐槽bot”主页中，可以看到非常多被腾讯起诉的剪刀手。 比较早是在三月中旬，一位剪刀手投稿：我想求助一下，最近收到法院传票，说我在B站上剪辑的视频被腾讯告侵权，听说这次是批量起诉的，有和我相同情况的姐妹吗？ 眸娱了解到，这位剪刀手于2020年在B站上传了一段单人汇总cut，视频的主角是腾讯2016年播出的一部电视剧中的男五号，剪刀手纯粹是追星“为爱发电”，并没有盈利。 然而，在原剧播出8年、二创视频上传4年后，她突然收到了法院传票，被腾讯起诉侵权，要求赔偿10万元。 收到法院传票后，她才知道，腾讯在2022年3月就对视频侵权进行了取证，而在2022年10月，她接到了B站的电话，但当时B站并未告知具体是哪一段视频侵权被起诉，更何况取证后删除也来不及了。 剪刀手从原告律师那里了解到，只要二创视频和原剧剧情一样，即使顺序不一样也算侵权，包括最常见的剪辑动作配上音乐都是侵权。 到4月份，她表明事情已经解决，以自己道歉和解告终，虽然没有上法庭，但该赔偿的还是得赔偿，在律师的争取调解下，金额降低了一些，不过赔偿费加上律师费也有上万元了。 这段经历引起了广泛热议，而且真被她说中了，腾讯这次确实是“批量起诉”。 另一位最近收到法院传票的剪刀手2号投稿，她因为在B站转载了一部剧中男二的个人戏份，遭到腾讯起诉要求赔偿50万元，起诉原因是“在热播期抢流量还大量获益”，但她上传二创视频的时间距离原剧播出已经过去了好几年。 剪刀手2号同样是在2022年10月收到了B站的电话，得知自己要被腾讯起诉，她火速删除了视频，直到最近收到法院传票后她才知道，在她接到电话删除视频的前几个月腾讯已经进行了取证。 从两位剪刀手的自述来看，腾讯取证、B站联系告知、收到法院传票这一系列操作时间几乎重合，都间隔了将近两年，打了二创作者一个措手不及。 另外，也有同人圈大V反馈，早年剪辑的多条二创视频都被下架了，都是花心血和精力做的二创，并非简单的搬运cut， 最早的一条视频甚至是2017年的。 腾讯这波“秋后算账”引起了同人二创圈的恐慌，目前已知的索赔金额最高是100万，多位剪刀手匆忙下架二创视频。 不过客观来说，关于腾讯的高额索赔，剪刀手们也不必太过惊慌，根据眸娱在中国裁判文书网上对类似案件的查询，腾讯过往的侵害作品信息网络传播权纠纷案件大都以和解撤诉告终，即便真的上了法庭，实际判赔金额也不会太离谱。 以腾讯2023年7月与快手某追剧账号的侵权纠纷案为例，腾讯索赔金额高达50万元，但最终法院判决被告支付腾讯经济损失2万元，律师费3000元。 腾讯的天价索赔大概率是出于震慑二创剪刀手的目的，毕竟关于长视频版权保护以及短视频侵权问题，一直是横在以腾讯、爱奇艺、优酷为代表的长视频平台心头的一根刺。 影视二创的红与黑 关于二创，其实很难给出一个明确的定义。 大众认知中，对已存在著作物的文字、图像、影片、音乐或其他艺术作品进行二次加工产生的作品，就叫做二次创作物，也就是我们平时所说的二创。 而影视行业的二创，最难解决的问题在于，重点是“二”还是“创”。 一类重点在“二”上，以cut切条为主，直接将原创影视作品分段切条，或是将影视剧中单人角色剧情剪辑汇总，搬运到短视频平台，这种cut主要围绕大热剧集和大热角色。 比如《我的人间烟火》热播期间，由于男、女主角不讨喜，男二孟宴臣爆红，B站就出现了不少孟宴臣的单人cut视频，短视频平台上也有非常多靠速看剧情、免费追剧做起来的账号。 另一类重点在“创”，以混剪、重塑剧情和吐槽解说为主。 混剪是围绕同一主题将多部影视作品混合剪辑，B站上有非常多古装美人群像混剪，也有某一明星在多部剧中的古装造型混剪，播放效果都非常不错。 重塑剧情式的剪辑主要是对影视剧情进行创新，比如对已有的影视剧不满意，剪刀手自己选角自制剧情，《花间令》潘樾和郑合惠子版杨采薇的二创视频一度火爆B站。 或是对还未影视化的网文IP选角创作，比如大IP《重生之将门毒后》以肖战和迪丽热巴为男、女主角，根据原著内容进行影视剪辑，甚至还有专业的配音，制作成了一部完整的作品，累计播放量近千万。 而吐槽解说类二创则是对已有的影视剧进行拉片解说，对剧集细节进行解读，槽点和优点都有，催生了一大批拥有百万粉丝的up主。 这类二创视频创作难度相对较大，要求剪刀手有丰富的想象力和创造力，对剪辑技术水平也有一定的要求。 实际上，长视频平台着重打击的，应该是第一类将重点放在“二”上的二创视频。 一部影视剧的诞生，是演员、编剧、导演、制片人、后期制作等影视从业者心血的凝结，时间、精力、金钱的投入都是不可估量的。 而短视频直接盗用搬运，毫无疑问会对原作品的艺术价值和内容传播产生负面影响，伤害到整个行业的利益，也势必会打击从业者的积极性，导致劣币驱逐良币的现象出现，影响到整个影视行业的内容生态。 所以不难发现，以爱优腾芒为代表的长视频平台及影视公司，打击侵权二创视频的动作越来越频繁，已经不仅仅局限在搬运cut视频上，混剪、解说类的视频也被强制下架。 打击盗版短视频，捍卫原创内容版权并没有错，唯一的问题在于，一刀切下架二创视频，甚至是起诉素人剪刀手，真的有用吗？ 一刀切，是最好的方法吗？ 2021年4月9日，正午阳光、华策、新丽、耀客等五十余家影视公司，联合腾讯视频、爱奇艺、优酷等五家视频网站，发布保护影视版权声明。 2021年4月22日，五百余名艺人发声反对短视频侵权。 2021年4月28日，国家电影局明确加强电影版权保护，依法打击短视频侵权盗版行为。 针对短视频自媒体运营者影视切条，引发的盗版侵权问题和纠纷，影视公司、艺人、官方机构，每一个影视生产链上的参与者都表明了态度。 表态之后就是行动。 2022年10月，腾讯出品的《云南虫谷》诉抖音侵权案一审判决结果出炉，法院判处抖音赔偿腾讯经济损失及合理费用3240余万元。 同月，爱奇艺起诉快手侵权播放《琅琊榜》《老九门》的判决文书被公开，快手被判赔偿爱奇艺的经济损失及合理费用共计218万余元。 客观来说，大力打击侵权视频对原创内容的版权保护是有用的，巨额赔偿确实震慑住了很大一部分剪刀手，但在一刀切的做法之外，值得思考的问题还有很多。 一方面，二创视频有其存在的积极意义，好的二创视频能够起到为原创影视剧引流的作用，比如《觉醒年代》混剪视频在B站走红，吸引了一大批年轻用户追剧，一刀切其实并不利于影视行业的活跃。 另一方面，整个影视行业都在抵制短视频侵权，但关于侵权并没有一个确切的标准，二创的边界始终没能明确，什么样的短视频算侵权？引用比例多少算侵权？都是需要解决的问题。 对侵权与否有明确的界定，在界限之内允许剪刀手自由地二次创作，才是呵护长视频内容生态的最好办法，而不是任由平台一告一个准，垄断并不利于行业的发展。 在长视频内容创作者将影响行业发展的原因归结到外部环境时，不妨也可以考虑一下内生原因。 为什么搬运切条、速读剧情的短视频有人看？是不是因为长视频内容注水严重，精华就集中在这几分钟的短视频里。 为什么单人cut、换脸cut、重塑剧情剪辑频出？是不是因为影视原作的剧情、演员、制作没能做到让观众满意。 为什么吐槽解说类二创视频传播范围这么广？是不是因为槽点太多，吐槽吐到观众心里去了。 短视频盗版搬运确实会对长视频内容生态产生很大影响，但同时也不能将用户流失完全归结为外部原因，因为归根结底影视作品的质量才是影响行业生态的最大原因。 相关推荐: 网易家居315特别策划 | MLILY梦百合荣获2024年度家居行业服务榜样 3月,网易家居“寻找家居服务榜样”315特别策划如期而至,重磅奖项“2024年度家居行业服务榜样”揭晓,该奖项授予在家居服务方面做出突出贡献、起到示范引领作用的先进企业。其中,MLILY梦百合荣获“2024年度家居行业服务榜样”重磅奖项。 伴随市场需求演变、企业发展驱动、产业升级诉求,中国家居企业的核心竞争力正在从产品力向服务力方向进化,更精耕细作、更人性创新的模式在不断推陈出新。在2024国际消费者权益日到来之际,网易家居发起“寻找家居服务榜样”315特别策划,共证家居企业服务新风范,共启行业发展新使命。 2024年,是网易家居“寻找家居服务榜样”315服务调查的第十四年。作为行业观察者、参与者和推动者,网易家居315调查成为家居行业服务的阅兵仪式,检视行业服务发展水平,甄选出服务模式领先、具备行业代表性、符合时代发展潮流的家居服务榜样企业进行荣誉表彰。 2024年度家居行业服务榜样——MLILY梦百合 2024年度家居行业服务榜样,本奖项授予在服务创新升级方面有突出贡献、对行业服务水平的进阶起到积极引领作用的优秀企业品牌。荣获该奖项的企业,以实际行动为消费者提供更优质、更精准、更全面的服务,为行业服务水平的提升提供有效的借鉴经验,是家居行业服务的正能量榜样。 作为0压床垫的开创者,MLILY梦百合是国内先行提出0压概念的品牌,秉持着对创新的热情,以“提升人类的深度睡眠”为使命,10余年来专注于0压绵的研究和测试,并获得中国、美国、加拿大、丹麦四国专利,打造了涵盖床垫、枕头、沙发、智能床等丰富品类的0压产品矩阵,确保创造出的每一个产品都能使用户享受舒服的0压睡眠。 在“以用户体验为中心”的服务理念下,MLILY梦百合率先推出180天试睡服务,多年来持续推广梦百合试睡体验官、全民试睡节、打造120万间酒店0压房等,创造多样化的体验场景,与消费者建立信任基础,更好地满足消费者对优质睡眠产品的需求。 为进一步优化用户体验,MLILY梦百合积极打造数字化门店,深化打通国内用户及销售数据链路,通过 OMS 系统、门店管理系统等,实现门店运营数据的实时监控和分析,深入洞察消费者需求,为销售策略的制定及营销活动的开展提供数据指导,不断优化门店销售,提升用户体验。 构筑线上线下一体化的客户服务和会员生态体系,持续设计预约除螨、不定期抽奖、会员沙龙等丰富的会员福利活动,提升用户对产品和品牌的满意度,收获了广大消费者的高度赞誉,天猫2023年店铺好评率统计数据显示,MLILY梦百合好评率达99%。 根据权威消费评测机构盖得排行发布的榜单,MLILY梦百合位列床垫(中国品牌)品牌推荐榜TOP3、记忆枕品牌推荐榜TOP3。未来,MLILY梦百合将坚持“以用户体验为中心”的服务理念,以“提升人类的深度睡眠”为使命,持续优化客服服务,打造家居行业服务榜样。相关推荐: 添可赢得美国“337调查”：中国智造的创新“新曲”已然谱成？2024年1月17日，中国航天迎来新的里程碑——“天舟七号”货运飞船顺利完成发射任务，中国天宫空间站扩建计划稳步推进。作为中国航天·太空创想的战略合作伙伴，高端智能生活电器品牌添可，也凭借原始创新实力推出了芙万“空间站”系列洗地机，将洗地机行业带入“智能空间站”。 从航天科技到生活家电，中国科技创新步履不停，原创性技术的价值不断提高着国内科技企业在全球价值链中的制度性话语权，去年年底添可在“337”调查中的胜利其实就是一个具象体现。 2023年12月18日，美国国际贸易委员会做出最终裁决，添可在美国市场销售的洗地机均未落入美国品牌必胜XIA家庭和Resch家族专利保护范围。 这一结果宣示着国产家电在国际市场上根系渐深，并逐渐完成从中国制造到中国智造的蜕变。而在这一蜕变过程中，添可究竟是如何让技术价值在海外市场实现收益最大化的？ 感测用户价值，添可让技术创新“老调”弹“新曲”？ 近年来，为了探索更多增量，国产家电企业纷纷将目光转向海外。海关总署数据显示，2023年1-11月，我国家用电器累计出口量同比增长9.6%。另外，有专家指出，海外家电市场规模接近4000亿美元，其中，亚太、西欧、北美需求占比高，是我国企业出海的重点区域。 而国内家电能够顺利出海，与行业整体的技术创新力逐渐在国际市场占领高地有关。根据世界知识产权组织发布的《世界知识产权指标报告》，我国在2023年全球创新指数（GII 2023）中的排名达到第12位，拥有的全球百强科技创新集群数量首次拿下世界第一。 不过对于制造业而言，技术创新是立命之本，也是行业不断反复强调的“老调”。但是品牌要顺利占领国际消费者心智，仅仅低头做研发，并不足够。 这主要在于消费喜好、家用电器的认证和检测标准往往因市场不同各异。面向海外，国内企业的产品设计和推广需要更有针对性和适配性，才能让研发投入在产品销售端发挥更大价值。 从市场份额来看，目前添可在海外市场的发展遥遥领先。据统计，2023年“黑五”期间，添可洗地机在美国、加拿大、法国、意大利、日本的亚马逊电商平台上，分别实现销量占比71%、83%、82%、83%、70%。 而能实现上述成果，首先离不开品牌对技术和市场有着清晰的认知。具体表现为，在进入海外市场时，先做好对用户价值的感测，确保新技术的应用及宣传本土化，进而为用户提供良好体验和完成产品销售目标。 比如，在日本市场，房屋清洁工作多数由家里的女性完成，这类用户往往要求产品轻便，且由于日本房屋面积不大，也更为注重产品的可收纳性。针对这样的用户画像，添可推出了重量更轻、可单手使用的Slim系列洗地机等产品。 同时，基于产品消费者中60%-65%是女性，在产品推广上，添可主张“与用户共情”。添可国际事业部总经理Alex曾表示：“添可的亚马逊宣传图片必须实景拍摄，人、宠物、沙发、地毯甚至灰尘都要真实。模特讲话方式、口音等内容细节也要尽量贴近当地真实生活。”…

  其他 April 16, 2024

• 黑客动态播报｜有内鬼，终止交易！

    　　日前，牛津生物医学公司 (Oxford Biomedica)因其安全漏洞而遭到了黑客攻击，黑客访问了该公司的计算机系统，并要求公司支付赎金。 　　攻击发生后，这家公司的IT安全分析师阿什利·莱尔斯 (Ashley Liles) 开始调查这一事件，并与同事和警方一起，努力减轻事件所造成的影响。然而，在警方、他的同事和雇主不知情的情况下，莱尔斯对公司发起了单独的二次攻击。 　　检察官表示，莱尔斯的意图是，如果公司支付赎金的话，这笔钱将支付给他而不是黑客。   　　据了解，莱尔斯访问了董事会成员的私人邮件300多次，并修改了原始勒索信息，将付款地址更改为自己的加密货币钱包。 　　不仅如此，这名安全分析师还创建了一个与黑客“几乎相同”的电子邮件地址，并向雇主施压，要求其尽快支付赎金。 　　幸运的是，该公司从未支付任何赎金，并在调查中发现了对董事会成员私人电子邮件访问，而访问正是来自莱尔斯的家庭住址。 　　警方随后逮捕了莱尔斯，并搜查了他的家，查获了一台台式电脑、笔记本电脑、手机和一个U盘。警方表示：“莱尔斯在被捕前几天删除了他设备中的所有数据，以试图掩盖证据，然而警方通过技术手段将数据恢复，这提供了他犯罪的直接证据。” 　　中了勒索病毒 　　打死也不能交赎金 　　纵观上面这起事件，似乎是提醒企业要提防自己的员工?但其实，不支付赎金才是整个事件的关键。试想如果这家公司选择支付赎金草草了事，就算数据没有被恢复，也不会从自家员工身上找原因，毕竟这年头交了赎金后“撕票”的事件太多了。 　　但有没有可能，这家公司没有内鬼，黑客也信守承诺，收到赎金后就会解密数据?小编想说，可能性不是0%，但问题在于，你能承受更大的金钱损失吗?或者说，你宁愿相信一名黑客吗? 　　所以，不支付赎金才是最稳妥的办法。而且事实上，即便黑客信守承诺，你仍有很大可能无法恢复数据。 　　日前就有知名分析机构的分析师表示，勒索软件攻击者使用的加密技术通常很差劲，并且经常会损坏用户的数据。因为他们的目标是在用户系统中花费尽可能短的时间来加密数据，至于数据会不会损坏，这不是他们考虑的。 　　这反过来意味着支付赎金，通常比决定不支付而要承受更昂贵的代价。   　　他说，这种令人发指的恶行表明，只有4%的勒索软件受害者恢复了所有数据，只有61%的人部分恢复了数据，受害者的业务通常会受到25天的干扰。 　　好了，也许到这里你还是犯嘀咕，觉得自己就是传说中“天选之人”，不仅遇到“诚实守信”的黑客，自己也是那4%的一个，能够完全恢复数据。 　　好吧，这种情况也不是不可能，也许你足够幸运恢复了数据，但你可能没有意识到，在交出赎金的那一刻，一个更大的危机在等着你。 　　一般来说，遭到网络攻击的企业通常意味着自身防护能力的薄弱，而支付赎金更是等于向黑客发出信号——“我是条大鱼”，而成为更多黑客的攻击目标。这也是为什么网络安全公司Crowdstrike发布报告说，受到黑客攻击的企业，很可能再次被攻击。 　　你看，就算是天选之人，依然避免不了遭受更大损失的命运。所以中了勒索病毒，打死也不能交赎金。 　　打铁还需自身硬 　　构筑企业数据保护“最后防线” 　　前面说过，面对勒索病毒，交赎金并不是好的解决方式，更深层的原因还是自身安全出现了问题。所以，企业首先要尽可能防止被勒索，使用尽可能多的网络安全防御手段。 　　对此，作为全球领先的技术提供商以及数据保护领域的专家，戴尔科技集团基于“零信任”架构，打造出了全新的安全整体解决方案，能够帮助企业客户更好地实现“保护数据和系统、增强网络弹性和降低安全措施复杂性”。   　　其中，戴尔PowerProtect DD能够以一站式数据保护和网络弹性解决方案，确保企业客户的关键数据在边缘、核心和多云环境中得到保护，同时也为企业构筑出了数据保护的坚实防线，成为企业保障业务连续性和应对不确定性的重要帮手。   　　戴尔PowerProtect DD数据保护专用存储设备采用英特尔®Xeon®可扩展处理器，可以快速、安全、高效地保护和管理用户数据，并为多云工作负载实现简化和高效运营。 　　具体而言： 　　首先，PowerProtect DD持续进行零信任架构强化，确保备份数据的安全性。 　　PowerProtect DD是市场上第一个以存储容冗、高效等特性作为数据保护的储存设备，在诞生之初除了考虑数据保护的特性外，也将安全性纳入考虑： 　　例如Data Invulnerability Architecture(DIA)端对端数据验证及自动修复能力，可以确保数据的可恢复性。同时，端对端加密功能提供数据传输及数据储存加密，且储存加密还陆续的加入内/外部密钥管理功能。   　　此外，PowerProtect DD还不断强化操作系统的安全性及相关的安全机制,为企业的数据保护提供更为强大的技术支撑： 　　例如数据不可变更性(Retention Lock)功能，可避免内部或外部强行对备份数据的删除、窜改、加密等破坏行为;持续进行NTP安全强化，避免恶意窜改时间以避开安全的管控;多因子认证(MFA)强化帐密的安全性;双角色认证避免不当或恶意的操作或破坏性行为等等。 　　其次，针对企业的关键数据保护，PowerProtect DD + PowerProtect Cyber Recovery(避风港方案)，也为企业搭建了一套离线数据保护库方案，构成企业数据安全的最后一道防线。 　　PowerProtect Cyber Recovery是世界上第一个经认可符合Sheltered Harbor数据存储标准的交钥匙网络存储解决方案，得到全球2000多家各种规模的客户信赖，它基于PowerProtect DD设备构建，提供不变性、隔离性和智能，可保护关键数据免受勒索软件和其他复杂威胁。   　　PowerProtect Cyber Recovery能够将数据安全地复制到与生产网络完全隔离的保险库以进一步保护关键数据，存储在保险库中的数据具备不可变性。企业可还以选择使用CyberSense，对保险库中的数据运行高度可靠的分析，以识别潜在的网络威胁或损坏。 　　更为关键的是，即使不幸遭遇勒索软件加密数据，PowerProtect Cyber Recovery也可以基于干净的数据实现数据恢复和业务还原，提高数据保护和恢复的成功性。 　　结语 　　在企业发展越来越仰赖数字化的今天，守护数据就是守护企业的生命线。对此，戴尔PowerProtect DD在零信任架构的加持下，无论是针对企业的本地数据保护，还是针对DR数据保护、第三地数据保护，云端数据保护乃至基于DD构建“避风港”离线数据保护都发挥着重要的作用，同时更为企业带来了快速、高效、安全的数据保护方案，筑牢企业现代化数据安全的防线。 相关推荐: 纯净的紫金OG初炼金，见证宝贝的每一次成长！ 　　从宝贝来到我们的生活中，从满月、百天还有周岁，我们都有长辈送长命锁或者手镯的习俗，这里面包含着长辈对宝贝的爱护和深深的祝福。但是很多朋友们都会有这种苦恼，想要给宝贝最好的，但是往往不知道要买什么样的~ 　　去年宝贝出生的时候，外婆让我自己给宝宝挑选一个长命锁，当时也挑选了好久，在几个品牌之间来回对比，今天分享几个我感觉很适合宝宝的长命锁给大家~ 　　周大福的鱼跃福门：这款主要是用到的“鱼跃龙门”的含义，传说鱼跃龙门就能成龙，很有新意的一点是，福字的周围有很多其他表达祝愿的字，这包含着对宝宝的祝福和期盼。两侧的鱼也是很精致灵动。 　　   　　周生生的长命平安：这款就是经典的长命锁的造型，表面的浮雕显得更加精致，长命锁中间写着“长命富贵”，这也是对宝宝最朴素的祝愿。 　　   　　紫金OG初炼金的瑞兔抱福：这款是一个小兔子造型，周围是海浪构成的轮廓，兔子抱着一个球，球上写着“福”字，这个特别适合今年的小兔宝宝，海浪则有着对宝宝今后能够乘风破浪，一切顺利的祝愿，整体设计很纯真可爱，很适合宝宝佩戴。而且可以通过紫金OG的一物一码，了解原矿开采到独立生产加工，直至最终到大家手中，全程溯源信息真实可查。 　　   　　在给宝宝选长命锁的过程中，我了解到目前黄金市场上97%左右的黄金都是回收再熔炼的，只有约3%左右原矿直接开采的黄金叫初炼金，紫金OG全部首饰100%采用稀有的初炼金定制，没有任何人佩戴过，不仅材质纯，可以承载的情感更纯净。 　　   　　每一个宝宝都是最纯真无邪的，都应该有属于自己的独一无二珍贵礼物，而紫金OG的初炼金，因为稀有，所以珍贵!贵在它的稀有，仅有不到3%的产量，贵在它的纯净，没有任何人佩戴过，没有沾染任何佩戴者的气息，而Ta只属于宝宝自己。相关推荐: 【竞技宝】无敌哥鳄鱼一打二绝地反杀 NIP2-0　　…

  其他 July 25, 2023

• BCH SHELL DAO：应用是区块链共识的基础

  随着数字技术的飞速发展,区块链技术以其独特的去中心化、不可篡改和高度安全的特点,逐渐成为了众多领域关注的焦点。而在区块链技术的众多要素中,共识机制是其核心和基础,而应用则是共识机制得以实践和验证的关键。 区块链共识,简而言之,是指网络中的所有节点在没有中心化控制的情况下,对某个区块的交易内容和状态达成一致的过程。这种共识不是凭空产生的,也不是单纯的技术堆砌就能实现的。它是通过在实际应用中不断地尝试、测试、优化而逐步建立起来的。换句话说,没有应用,就没有区块链共识的形成和完善。 应用为区块链共识提供了丰富的实践场景。在金融领域,区块链技术的应用促成了区块链DAO的诞生和发展,使得去中心化金融成为可能;在供应链管理中,区块链技术确保了商品流通过程的透明性和可追溯性,提高了供应链的效率;在公共服务领域,区块链技术助力实现数据共享和跨部门协作,提升了政府服务的便捷性和透明度。这些应用场景不仅验证了区块链共识机制的有效性,也为其进一步完善提供了宝贵的经验。 应用也是检验区块链共识机制是否成熟的试金石。一个共识机制无论在理论上多么完美,如果不能在实际应用中得到验证和认可,那么它的价值就大打折扣。通过应用,我们可以发现共识机制中存在的问题和不足,进而对其进行改进和优化。这种反馈循环不仅推动了区块链技术的不断发展,也促进了共识机制的日益成熟。BCH SHELL DAO组织在新春推出大量的基于SDD的应用,这些应用包括GamFi,Defi等等。这些应用还能推动区块链共识机制的标准化和规范化。随着区块链技术在不同领域的应用越来越广泛,对共识机制的需求和要求也越来越高。这就需要我们建立一套统一的、标准化的共识机制规范,以确保不同区块链系统之间的互操作性和兼容性。而这一目标的实现,离不开各种应用场景的支持和推动。 BCH基金会主席wongpeng:应用是区块链共识的基础,不仅为其提供了丰富的实践场景和宝贵的经验反馈,还推动了其不断成熟和规范化。在未来的发展中,我们应该更加重视应用的作用,通过不断拓展和优化应用场景,进一步推动区块链技术和共识机制的发展和完善。

  其他 February 26, 2024

• a23e

  相关推荐: 宠儿！从牧场到杯中，看有机奶在茶饮中的应用与价值 新茶饮市场正呈现出快速发展趋势，在健康消费的推动下，奶茶产品的健康需求被不断放大，奶基底也在进行升级。从普通乳品到0奶精、0植脂末、0氢化植物油的真奶基底，再到现在有不少品牌使用有机奶，奶基底的健康属性在不断提升。   有机往往是天然无污染的代名词，在乳品市场中有机奶具有天然营养、无化学添加的竞争优势。不少新茶饮品牌顺应健康趋势开始使用有机奶，为产品增添健康、天然的卖点。   Section 1 茶饮市场有机奶应用 近年来现制奶茶成为热门饮品，新茶饮行业也得到了快速发展，有数据显示截至2022年，我国新式茶饮市场规模突破2900亿元，当前依旧呈现持续增长态势。市场规模的扩大也给新茶饮市场带来了产品同质化问题，产品竞争也愈发激烈，不少品牌不仅关注品类的创新，同样注重产品原料的健康化升级。不少新茶饮品牌逐渐淘汰了含植脂末的奶基底，偏向于追求健康、品质和口感，现在茶饮市场中不少品牌将奶基底升级为有机奶。   随着消费市场对健康饮食的关注度日益提高，有机奶具备天然无污染的特性，符合这一健康消费趋势，因此得到了茶饮品牌的青睐。乐乐茶、茉酸奶、阿嬷手作等茶饮品牌纷纷将奶基底升级为有机奶，近期，某茶饮品牌官宣升级有机奶，称将逐步在全国近500家门店更新5款使用有机奶的产品；另一品牌称有机酸奶已经覆盖1400+家门店。   茶饮行业市场准入门槛较低，对于布局品牌限制较少，一款产品爆火后，复制粘贴产品就会迅速出现，导致行业内产品同质化问题也比较突出，在竞争激烈的茶饮市场中，产品差异化是品牌脱颖而出的关键。有机奶的使用不仅可以提升现制茶饮的品质，也是茶饮品牌实现产品差异化的途径之一。相关品牌可以立足于有机奶基底的使用进行产品营销，突出其产品的健康、天然和高端定位，与其他品牌形成区分，精准定位于追求健康的消费群体，打造差异化的竞争优势。   现制茶饮赛道中的“有机”风潮早就显现出端倪，2020年某茶饮品牌自建的有机茶园获得了相关机构的有机认证，2023年另一茶饮品牌宣布将奶基底换成有机牛乳，2024年某现制酸奶品牌官宣全面进入“有机时代”的消息。如今有机原料的使用在现制茶饮行业已经逐渐深入，原料升级也体现出行业的发展趋势，各大品牌正在向健康升级方向进化，推动行业整体向前发展。   Section 2 品牌健康定位与有机奶相匹配 2024新茶饮供应链白皮书显示，在口味和健康的选择上，消费市场中再次出现了“既要又要”的心态，轻乳、低糖等健康概念更受欢迎。不少茶饮品牌将自身定位于健康茶饮，有机奶的健康特点刚好符合这一定位，尤其是定位高端、健康的茶饮品牌，其理念与有机奶相匹配。   高端、健康的茶饮品牌通常注重产品的品质和原料的选择，而有机奶通常来自优质的牧场，奶牛饲养过程中不使用农药、化肥和激素等化学物质，保证了奶源的纯净和天然。有机奶的卖点就是健康、绿色，部分新茶饮品牌通过原料升级，进行有机奶源的宣传来突出品牌的健康定位。   某现制酸奶品牌就在突出有机奶源的天然特点，宣称“养地三年、草不打药、牛不打针”，该品牌微信公众号中介绍道，土地经过有效的净化与等待使农药和重金属得到充分降解，让原生草地重新焕发生机；甄选NDF≤52的特优级燕麦草，提供天然健康的饲料，由有机生牛乳自然发酵得到有机酸奶并获得有机认证证书。   另一茶饮品牌的小程序中也有有机奶源的宣传，宣称有机奶来自北纬38°奶源带阳光牧场，选用0农药、0化肥、0激素的有机牧草，严格按照从土地到餐桌全程追溯体系进行质量管控，让产品更健康、更营养、更安全、可追溯。在保证有机牧场、有机牧草、优质奶牛的同时，还采用了TMR饲养方式，可以保证饲料营养成分均衡稳定，有利于奶牛的健康和生产性能的提高。   各个茶饮品牌通过有机奶源的宣传来突出产品天然、健康的特点，将奶源品质与产品品质进行捆绑，突出品牌的健康、高端定位，这种宣传营销可以树立品牌的正面形象，有利于获得口碑提升市场吸引力。   Section 3 配料公开后有机是卖点 现在不少茶饮品牌陆续公开了自己产品的配方，提高产品的透明度，同时也是向市场侧面展示出品牌对于产品品质的自信。除了产品的配料，部分头部品牌对产品原材料产地、热量值等信息都做出了展示，公示内容包括饮品热量、茶叶、奶源地等。而有机奶的应用，则进一步提升了产品品质，为产品增加天然、有机的卖点。   新茶饮消费减少的原因主要是对于健康问题的担忧，数据显示，在2023年中国消费者消费新式茶饮次数减少原因中，49.4%的消费者会担心进行新式茶饮消费不利身体健康，42.2%的消费者则表示害怕长胖。而有机奶往往代表着健康、纯净、无污染的生产过程，这与现代市场对健康、天然食品的追求相契合。在配料成分公开的背景下，新茶饮品牌使用有机奶并以此作为产品的卖点，能够在一定程度上打消部分健康顾虑，吸引更多追求健康的消费群体。   新茶饮产品配料公开在一定程度上也是受到行业内食品安全问题频发的影响，食品安全问题可能会导致市场对于新茶饮的消费信心下滑，而目前行业内并没有明确的国家政策要求，所以配料的公开透明也是建立消费信心的一项举措，部分茶饮品牌还通过官方检测机构来增加品牌的公信力。有机奶基底的使用在配料中进行展示也是产品品质保证的体现，有机奶的健康特性加之配料公示行为可以为品牌带来双倍的产品吸引力。   不过基底乳的有机也不能代表新茶饮产品的有机，一杯现制茶饮的配料除了基底乳还包含许多其他成分，例如茶基底、糖浆和其他小料成分，品牌所出示的有机认证也仅代表基底乳的有机，相关品牌在将有机作为卖点进行宣传时需要清楚明确，避免误导性宣传和虚假宣传。   Section 4 与乳企合作布局较为容易 将奶基底升级为有机奶并不是一件很难的事情，与乳企达成合作即可，乳企拥有稳定的奶源和较为完善的加工技术，而茶饮市场则拥有较高的基底乳需求，双方能够建立起共同的市场目标，发挥各自优势实现利益诉求。二者合作可以发挥产业链整合的优势，有助于新茶饮品牌提高产品的品质，降低采购风险。奶源在一定程度上得到保障茶饮品牌则可以专注于产品的研发、销售和品牌建设，从而实现双方的共赢。   原料品质的提升和成本问题都是对供应链的考验，为了保障原料品质提高性价比，有不少头部茶饮品牌在供应链上进行加码，某茶饮品牌持续深入上游茶园、果园、牧场和工厂，夯实供应链体系，除此之外，还有不少品牌投资建设研发生产基地，某品牌的原料加工基地在2023年正式施工破土，另一品牌也宣布投资5.2亿元建设研发生产基地。   不过牧场工厂、研发基地的建设比较考验资金实力，对于部分规模较小的茶饮品牌来说，想要进行基底乳升级选用有机奶，与乳企合作是一个性价比较高的方式，已经有不少茶饮品牌与乳企进行合作，为日后的奶源升级打下基础，某乳企还为茶饮品牌提供了专供有机奶。   乳企的服务水平也在提高，有不少乳企也会为茶饮品牌专门定做其想要的产品。服务水平是上游供应商竞争力的体现，面对广阔的B端茶饮市场，乳企可以根据茶饮品牌的具体需求，为其量身打造符合要求的有机奶产品。这种定制化不仅是产品品质的提升，还包括产品的制作、风味、卖点、售后等多个方面，提供完善的解决方案，从而为茶饮品牌提供符合品牌特色和市场定位的产品。   茶饮品牌通过与乳企合作布局有机奶基底，也是对于品牌形象的塑造，除了有机奶本身代表的健康、环保、可持续的生产理念，乳企也有自身的市场知名度，茶饮品牌可以借助乳企的品牌影响力提升自身的市场地位。   Section 5 “有机”卖点能为茶饮品牌提高价值 有机奶高品质特点可以提高新茶饮产品的整体价值，近期某茶饮品牌大规模升级有机奶，但产品依旧保持原价，宣称做到了升级不调价。不过出于成本和利润的考量，部分新茶饮品牌，在升级奶基底后，单个产品价格普遍会上调2-3元。   有机奶的加入也为茶饮品牌提供了更多产品创新的可能性，“有机”卖点是茶饮行业健康升级的体现，为产品提升了品质价值，有机卖点的创新无疑提升了产品的竞争力，也为行业发展带来了新的增长点。茶饮品牌可以继续在健康趋势下进行探索，寻找更多健康化的茶饮原料，开发出更多具有特色的新产品，满足日益多样化的市场需求。   目前有机奶的应用主要集中在头部茶饮品牌中，随着越来越多茶饮品牌选择使用有机奶作为奶基底，整个行业对原料品质的要求也会逐渐提高。有机奶的应用无论是对于茶饮品牌定位高端，还是提升产品质价比，以及促进行业整体的品质提升方面都起到了一定推动作用。   认知&浅评：新茶饮行业奶基底的迭代速度逐渐加快，有机奶的应用是符合茶饮行业健康发展趋势的布局，为产品带来了差异化的卖点。有机奶基底的升级行动不仅提升了产品的品质，也为整个茶饮行业的健康升级起到推动作用。相关推荐: 聚力赢战市场 |柏菲伦年中经销商大会暨新品品鉴会圆满落幕一个企业8年的发展征程究竟是怎样的?有对品牌建设的不断深耕,有对研发的匠心投入,对产品的持续创新,对市场与渠道的精准拓展。从创立、成长到跨越,柏菲伦用八年时间在定制赛道快速站稳脚跟,一路向上。 站在环境更严峻、竞争更内卷的新起点,2024年柏菲伦如何革新,又走向何方?7月18日,“聚力 | 大流量 大转化 大整家”柏菲伦2024年经销商大会暨新品品鉴会盛大启幕。 会议从高瞻远瞩的战略方向开场,以撬动新增长十大举措、首发2024重磅系列新品、发布下半年全新产品与营销策略等系列动作,为品牌在2024年向上生长定下主基调,为行业呈现一场精彩绝伦的视觉与思维盛宴。 用户在变,市场在变,柏菲伦也在变 在变化中聚力,凝结持续向上之力 在环境复杂、形势严峻的2024上半年,柏菲伦以更加清晰的战略为指引,以不断筑强的综合实力逆势稳步向上,实现发展新跨越。 回顾上半年,千年舟集团副总裁陆功田表示,柏菲伦上半年工程渠道与家装公司拓展维度均取得了不错的成绩,为下半年奠定了夯实的基础。 千年舟集团副总裁 陆功田先生 展望下半年,柏菲伦聚产品力、制造力、营销力、品牌力协同共进。在产品方面,走高颜价比、高质价比的产品路线,成立杭州、广州两大研发中心;在交付方面,成立柏菲伦精益革新委员会,重新布局供应链,缩短交期;渠道方面,多渠道发力,线上线下构筑全方位消费体验;品牌方面,建立品牌标准,实现五个标准统一,持续提升品牌声量。 洞见趋势,前瞻布局 多元产品矩阵,释放各层级消费潜力 2024年,产品同质化、价格内卷化、竞争白热化等,为遭遇内外环境夹击的定制行业带来诸多挑战,并对企业的专业化提出更高要求。 在此背景下,柏菲伦顺时而变,前瞻洞见行业趋势,在品牌、产品、营销、渠道等多维发力。 2024年上半年,柏菲伦聚焦品牌推广,携手国内知名设计公司对柏菲伦品牌形象全方位升级;顺应当代消费者场景化消费需求,带来产品、生活、体验、功能等多维共振的柏菲伦4.0全新店态;基于公司产品策略重磅推出悦·淑屿、悦·本凝两大系列新品;以持续、常态化主题活动为营销赋能,以系统化落地政策为动销赋能。 杭州柏菲伦定制家居总经理 李军先生 柏菲伦总经理李军表示,2024年下半年,柏菲伦将从强化品牌认知、务实创新产品、深耕重点渠道、全面系统帮扶、生产精益求精、服务持续升级、加强政策支持、建立学习组织、推动文化自强、打造狼性团队十大举措着手,构筑柏菲伦加速增长引擎。 同时,在消费需求日趋个性化、多元化的当下,柏菲伦始终深入洞悉用户需求,并依据各细分市场的特性,提供极具个性化、定制化的产品与服务。 2024 年,柏菲伦基于对消费市场的深度洞察以及对各层级消费人群需求痛点的精准把握,在产品顶层设计上全新规划产品命名规则,成功构建起“4…

  其他 September 1, 2024

• 成都东大肛肠医院：吃最辣的火锅，看最好的肛肠科

  到川渝地区的朋友常说：吃最辣的火锅，看最好的肛肠科。作为西南地区专研肛肠疾病的医院，成都东大肛肠医院是经得起时间和实践检验的。这是为什么呢？ 医疗质量是生命。成都东大肛肠医院领导表示，病人来到成都东大肛肠医院,是对医院的信任,是对生命的寄托,成都东大肛肠医院全体医护人员要保障医疗行为的安全,保障医疗服务的舒适,让患者放心。“看病难、看病贵、没隐私、乱收费”是很多人对医院的刻板印象,有些医院更是对患者态度恶劣，这更加重突出了医患之间的矛盾,损害了医院和医务人员的整体形象。成都东大肛肠医院不断提高服务质量，形成了这些广受好评的诊疗模式： 1.男女分诊：男女同诊的尴尬、高昂的治疗费用、接诊医生的冷漠,让很多肛肠患者对医院望而却步。肛肠医院首先向陋习开刀,推行诚信医疗和亲情服务,“一医一患一诊室”、“男女分诊”,充分保护患者隐私,为患者提供人性化的医疗服务。 2.诚信透明：医院把所用药品的价格效用、所涉及的检查项目和医院服务项目的情况详细告知患者,使患者能够明明白白消费。同时成立“价格诚信”监督小组,完善医院内部价格管理;严格执行价格法律、法规政策,做到定价合理,杜绝药价“虚高”的现象出现。 3.服务温馨：医院竭尽全力营造温馨、舒适的就医环境,让患者感受亲人般的呵护。推行“三米微笑制”,规定医护人员对所有来院患者必须在三米之内就露出微笑,以缓减患者的紧张情绪。术后对患者进行回访和跟踪治疗,对每一位患者负责到底,保证了医患之间的充分沟通。 最后,成都东大肛肠医院的专家提醒大家:目前正是肛肠疾病的多发季节,很多人由于在生活中不注意饮食卫生,没有养成良好的生活习惯,从而引起便血、便秘等症状,诱发痔疮、肛裂等疾病。 目前,成都东大肛肠医院已开通24小时健康便民热线，向患者朋友提供免费咨询服务。如果您有任何异常症状,可以随时咨询医务人员。   相关推荐: 透过康师傅冰红茶价格调整，探讨国内饮料性价比考量 近日，康师傅1升装茶饮料在终端市场正式涨价，坐实了此前行业内流传的涨价消息。其实，过去一年以来，多家饮料公司都进行了不同程度的涨价，关于涨价原因，大部分企业给出的原因原材料、用工成本等上涨所致。   部分饮料品牌涨价也是饮料行业市场竞争的结果，竞争愈发激烈，使得品牌在保证饮料品质和市场份额的同时不得不进行价格调整。此外，市场上还有新品牌不断涌现，加剧了品牌之间的竞争。而新兴品牌大部分价格设定在5元及以上，国内不少饮料价格则设定在3元以上，这也给品牌提高价格奠定了基础。     康师傅茶饮料涨价传导至终端   早在去年11月，业内就流传着康师傅饮料全面涨价的消息，一张落款为杭州顶津食品有限公司的告知函在网上流传，告知函显示，康师傅茶/果汁系列产品于2023年11月1日起，终端建议零售价进行调整。其中，中包装茶/果汁系列建议零售价从3元/瓶起调整为不低于3.5元/瓶，1升装茶/果汁系列建议零售价从4元/瓶起调整为不低于5元/瓶。   此消息一出在网络上获得了不少的关注并引发了讨论，不少网友在相关文章下评论“饮料越来越贵，看来只能喝白开水了”来表达自己的态度。但在当时由于网上流传的告知函并不是公司正式发文，加上当时超市、便利店等线下渠道价格并没有改变，并有相关超市负责人表示并未收到涨价通知等，所以在当时是否涨价是个未知数。   近日，在终端市场，康师傅1L装茶饮料已正式涨价，部分终端门店已将零售价格调至4.5元。   品牌价格的上涨会给市场带来一定的影响，不过一般而言，从厂家调价到终端调整，可能会经历几个月的时间。因为有些终端门店在涨价之前有一定的库存量，所以在一段时间内还能维持4元，而部分库存量较少的门店在涨价之后进货价格上涨，为了保障利润，其价格自然会上涨。这也会使得不同门店在一段时间内产品价格会稍有差异。   不过在社交网络上，对于涨价也有些不接受的生意。由于饮料在日常生活中并不是刚需品，所以对于相关涨价的饮料品牌来说，还需要品牌在渠道建设、品牌性打造、市场宣传营销上下功夫，在渠道和品牌力的加持下尽量减少涨价带来的负面影响。     饮料行业整体向上增长   目前，统一、康师傅这两大饮料巨头都已发布2023年财报，其中康师傅财报显示，2023年实现营收804.18亿元，同比增长2.16%，其饮品业务更多地承担起了增收的重任。2023年饮品业务实现收益为509.39亿元，同比增长5.39%，占总收益的63.34%。统一企业财报显示，2023年，统一饮料业务收益177.76亿元，占到了公司总收益的62.2%，同比增长8.4%。   相较于饮品业务，康师傅方便面业务表现不佳，数据显示，2023年全年，康师傅方便面事业收益为287.93亿元，同比下滑2.84%，占总收益由2022年的37.65%下滑1.85个百分比至35.80%。统一方便面业务在2023年也出现了下滑，营收贡献仅有95.94亿元，比上年106.2亿元的水平减少了10.26亿元。   从相关数据可以看出，康师傅、统一都出现了饮品业务上涨，方便面业绩下滑的局面，这意味着目前在饮料行业内，整体还是向上增长的。   相关数据也显示，2023年我国饮料类商品零售类值累计值达2991.3亿元，期末总额比上年累计增长3.2%。饮料行业整体趋势仍是向上发展，竞争加剧情况下品牌不断创新产品是其原因之一。虽然新行业不断诞生、新兴饮料品牌不断加码，消费者的消费观念也会发生改变，但饮料行业不断有新产品投入市场，其市场依然发展的朝气蓬勃。创品牌的创新在一定程度上也推动了饮料行业的发展。     具备涨价空间？   当下市场茶饮料的竞争越来越激烈，而价格是饮料市场中的一大竞争重点。从定价来看，京东旗舰店中统一冰红茶净含量分别为250毫升、500毫升、1升、2升，其售价分别约为1.25元、2.46元、4.11元、6.65元；绿茶价格分别为1.46元、2.39元、4元、6.65元。   康师傅冰红茶净含量分别为500毫升、330毫升、1升，其售价分别约为2.4元、1.48元、4.5元；无糖款价格分别约为3.32元、2.16元、5元；绿茶净含量500毫升、330毫升、1升，其售价约为3元、2.1元、5元，一升装产品价格已经在4元以上。其实不止康师傅涨价，近几年饮料市场还有不少品牌将价格往上调。   去年1月，养乐多提高了在中国全境销售的乳酸菌饮料“养乐多”和“养乐多低糖”2款商品的售价；去年3月，“味动力”品牌部分产品的出厂价调整，上调幅度为3%-6%不等；2021 年刚涨过价的可口可乐，又宣布要继续提高饮料价格，不少饮料品牌都进行了不同程度的涨价。   整体来看，国内不少饮料都已经告别3元时代，而且不少新兴品牌即使是500ml的规格也会卖到5元甚至更高。在线下超市、便利店等零售渠道可以发现，低于3元的饮料已寥寥无几，5元以上的产品正在占据饮品区更多位置。   据笔者查询发现，有数据显示，在Top100中，3元以下产品仅有10款，占比为10%左右；3-4元价格带的产品占比24%，4-5元价格带产品较多，占比29%；5-6元占比也达到了28%。可见，3元及以下可供消费者选择的饮料种类确实不多。   随着价位区间的变化，饮料的各个品类已经逐渐进入5元价格带。受部分品牌价格上调及新兴品牌产品定价较高影响，市场中的3元左右的饮料价格还有一定的上涨空间。     经营压力凸显，涨价能否带动业绩增长   近两年，健康趋势风靡食品饮品行业，无糖、低糖等符合健康趋势的饮品在市场中较受欢迎，也在无形中冲击到了含糖饮料的市场，可能会导致含糖饮料的利润降低，而提高产品价格则在一定程度上对此现象有缓解作用。从既往来看，涨价确实给品牌带来了希望。   相关数据显示，2023年可口可乐的价格比2022年同期上涨了10%，2023年第二季度可口可乐营收同比增长6%。第三季度财报显示，可口可乐公司营收119.53亿美元，同比增长8%，超出市场预期的114.3亿美元。第三季度全球销量增长2%，营收增长8%，而价格提升是增长的重要因素。   除了上述企业外，还有一些品牌涨价带动了业绩增长，比如李子园在2022年宣布涨价，其品牌2023年半年度业绩快报显示，营业收入约7.01亿元，同比增加0.06%。报告显示业绩增长的原因为受益于2022年李子园部分产品提价和报告期内原材料成本下降，导致利润实现增长。   但也有饮料品牌面临业绩、利润下降及增收不增利等情况，2023年养乐多宣布自今年1月起提高在中国全境销售的乳酸菌饮料“养乐多”和“养乐多低糖”2款商品的售价。但在宣布涨价后，2月、3月，在中国大陆市场，养乐多的日销量分别为425万瓶、506万瓶，3月份的日销量为去年同期的87.1%。   就康师傅2023年财报来看，饮料板块虽然各细分板块都获得了增长，但在营收5.39%的增长之下，康师傅饮品板块的净利润却不增反降。而冰红茶从1997年上市以来，逐渐坐稳中国瓶装茶饮料市场大单品宝座，2022年以超百亿元的终端销售额占到了康师傅茶饮营收的一半还多。此次提价，或许会为康师傅带来预期的惊喜。     下一个提价的会是谁？   与大多数食品不同的是，饮料产品的价格通常比较平稳，但在面临原料成本压力时，提价就成为基本动作。从部分饮料品牌的涨价通知中，普遍是以成本上涨作为品牌涨价原因。确实，物流成本、原材料、包装等各方面成本的上涨也在不断倒逼着饮料价格的上涨。   白砂糖作为普通饮料配料表中排名靠前的成分，是众多饮料不可或缺的原料之一，据笔者查询，软饮料行业原材料端成本中，15%来自白砂糖，比如康师傅的冰红茶，配料表里排名第二位的就是白砂糖。   受出口限制、气候变化等原因，几个国际产糖大国的食糖产量都有了不同程度的降低。国内白糖价格在过去一段时间内持续上涨，数据显示，2023年9月6日白糖报价7390元/吨，相比2022年9月末5440元/吨的价格涨幅超30%。其实早在2022年，全国共生产食糖就比2021年减少了59万吨，全国制糖工业企业成品白糖累计平均销售价格同比上升516元/吨。由于其白砂糖价格持续走高，使得饮料品牌在价格上进行调整。   除了糖外，还有一项成本比较关键，那就是塑料包装瓶，也就是PET。根据东鹏特饮的财报，企业核心原料为PET和白糖，合计占成本比重超60%。PET价格受原油价格影响较大，在2022年PET价格再次走高，使得企业毛利率大幅下滑。此外，农夫山泉的毛利率与PET的价格走势也有着显著负相关。   另外，对于品牌来说，渠道成本也较高，渠道上只有给到更高的利润或者费用支持，才能够将品牌产品放到显眼位置。以元气森林气泡水为例，根据公开资料，它留给终端及渠道商的利润达到46%。还有就是市场竞争加剧，各大品牌为了提高市场占比，需要不断创新和提升产品质量，这也可能导致成本的增加，价格的提升。总之，饮品涨价涉及到多个方面的因素，此后可能成为较为普遍的现象。   行业思考：康师傅茶饮料涨价在终端落实，在康师傅饮料涨价之前就已经有不少品牌的饮料宣布涨价，由于饮料行业市场向上增长，整体发展态势良好，而由于新兴品牌的加入使得市场竞争愈发激烈，且大部分新兴品牌产品定价较高，对于部分饮料品牌来说具备一定的涨价空间。从相关企业业绩上看，会有部分品牌业绩增长与涨价有直接关系，但同时也有品牌因此业绩下降。对于品牌来说，在激烈的市场竞争中，除了依靠涨价外，还可以从线上线下多渠道入手，拓宽生存空间。相关推荐: 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  其他 May 22, 2024