如何引领消费需求,是当下婴配粉品牌面临的关键挑战。作为行业头部选手之一,美赞臣凭借深厚的研发实力和专业的营养理念,正积极探索引领消费需求的新路径。
近日,美赞臣在广州中轴线地标海心沙举办”释放潜能 飞跃成长”品牌焕新暨新国标产品上市发布会,旨在与消费者建立更紧密的连接。会上,美赞臣不仅推出符合最新国标的优质产品,更倡导”营养+运动”的科学育儿理念.将营养与运动有机结合,引领消费者树立健康成长的全新观念。
可以看出,美赞臣深知仅追逐消费需求是不够的,还需要主动引领消费需求的变革。只有紧跟市场脉搏,同时主动引导消费者的观念转变,才能在激烈的市场竞争中占据更加有利的地位,持续为消费者提供优质的产品和服务。
Part 1
倡导“营养+运动”,品牌引导消费
5月19日,国际知名营养品牌美赞臣在广州中轴线地标海心沙广场举办“释放潜能 飞跃成长”品牌焕新暨新国标产品上市发布会,并宣布将举办首届小车神平衡车全国巡回大赛,倡导“营养+运动”的科学育儿理念。
美赞臣中国新国标产品上市启动仪式
据悉,本次平衡车巡回大赛预计会吸引来自全国各地4万多名宝宝参与,共同体验真实有效的科学营养赋能体魄强健,助力中国宝宝释放潜能,实现飞跃成长。奥运冠军营养师、国家注册营养师于良、爱婴岛副总裁叶发朝、美赞臣中国首席执行官肖婧婧、美赞臣中国大陆及跨境销售总经理周涛、美赞臣中国新业务事业部总经理李强、美赞臣中国首席市场营销官李珊、美赞臣中国企业事务部负责人焦燕等嘉宾出席活动。
在美赞臣品牌焕新暨新国标产品上市发布会上,李珊分享道,为了更贴近消费者的真实需求,美赞臣面向3000多名位中国消费者深入开展市场调研,了解新生代妈妈们真实的育儿理念与需求。经过深入调研,我们发现中国的新生代妈妈有三个明显特征,一是她们尊重孩子的内心,希望与孩子一起成长,一起探索;其次,她们保持各自的独立性,专注自己的事业,有自己的兴趣爱好,拥有独立而完整的自我;第三点是她们很注重婴幼儿的营养,希望通过全面均衡的营养,让宝宝拥有健康的体魄,勇于探索世界,成为自己喜欢的样子。
美赞臣中国首席市场营销官李珊在发布会上分享
奥运冠军营养师、国家注册营养师于良高度肯定营养与运动并重发展的育儿理念,他表示,生命在于运动,我们应该让儿童回归游戏。比如平衡车这项运动,它对宝宝的体力、脑力以及协调能力都是非常好的锻炼。而无论参与奥运或任何形式的竞赛,科学营养的支持都是必不可少的。在生命早期发展阶段,比如乳铁蛋白是蛋白中优质的免疫功能蛋白,提升保护力,帮助“少中招,恢复快”;同时DHA也是核心,是大脑神经发育的重要元素,从而让宝宝在专注力、语言力、运动力上都表现更好。这些真实有效的科学营养都将助力孩子的运动发展,释放潜能。
消费需求正在不断改变,品牌对于消费观念也会造成影响,品牌的创新性对于消费需求有着直接的影响,众多品牌的推动也会影响着消费者的偏好。
美赞臣不仅不断探索消费需求,还会不断地引领消费需求,美赞臣中国宣布发起小车神平衡车全国巡回大赛,倡导营养+运动的育儿科学理念,将会携手来自全国各地的4万多名宝宝开展平衡车赛事,共同见证真实有效的科学营养赋能健康成长,让宝宝们在锻炼中享受乐趣、增强体质、锤炼意志,实现释放潜能,飞跃成长。
小车神平衡车全国巡回大赛在广州颁奖
Part 2
配方竞争,背后是科研实力的比拼
婴幼儿配方奶粉市场正处于饱和减量阶段,这加速了部分品牌的淘汰。面对这一局势,各大品牌需要不断提升自身的竞争力,以稳固市场地位。
配方一直是各大品牌竞争的焦点。全营养配方奶粉能满足大多数消费者的需求,成为主流产品。同时,一些品牌也布局了功效领域和专利配方,以求差异化。
科研实力的比拼成为婴配粉品牌竞争的关键所在。只有不断加大科研投入,才能推出真正契合消费需求的创新产品,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Part 3
科研驱动,美赞臣大单品持续赋能
大单品一直是各大企业业绩的主要驱动力。对于美赞臣而言,其优质产品竞争力不仅在于出色的市场营销和渠道管控,更源于其持续加强的科研实力。
面对市场上日益激烈的竞争,企业不断更新优化产品配方,利用科研成果为产品赋能,将品质推向更高水平。尤其是在新国标注册时期,各大品牌都纷纷推出升级版产品,以期在新的竞争环境中脱颖而出。
美赞臣的大单品产品正是有代表性的行业引路标识。以蓝臻为例,其含有57倍[1]乳铁蛋白PLUS营养群和90%[2]乳黄金天然精萃,拥有43项科学实证[3],有助于提升宝宝的保护力。作为全球脑部营养领导品牌,美赞臣铂睿[4]新国标升级配方,能有效支持孩子的专注力[5]、认知力[6]和语言力[7]。而美赞臣亲舒更是拥有百位营养师一致认可的真实效果,其独特的PHP水解微蛋白[8]舒适乳糖配方,可帮助24小时缓解肚肚不适[9]。
美赞臣蓝臻、铂睿、亲舒新国标系列产品
可以看出,蕴含丰富科研成果的大单品产品,在品质和差异化方面都占据优势,这也体现了科研实力在企业产品竞争中的关键地位。只有不断加强科研投入,才能推出真正满足消费需求的优质产品,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Part 4
销售超过预期,美赞臣做了这些
当前,婴幼儿配方奶粉市场正在经历一场变革。随着消费人群的减少,市场竞争变得更加激烈,市场容量甚至可能出现缩减。在这样的市场环境下,企业的发展策略至关重要。一些企业投入大量资源用于渠道建设,而另一些则试图通过追逐市场热点来提升品牌知名度。能够在市场中脱颖而出并拉开差距的品牌,通常具备一些共性:强大的品牌影响力、完善的销售渠道、以及持续的创新能力。
新美赞作为率先实现本地化运营的国际婴幼儿奶粉品牌,在过去两年中积极发挥其模式优势。品牌焕新是这一战略的重要里程碑,它集中体现了新美赞模式的三大核心优势:拥有百年科研历史的国际品牌,提供真实有效的配方;遵循中国严格的监管标准,确保产品品质;聚焦新一代中国新生代妈妈育儿需求,研发出贴合的产品。据悉,美赞臣的新国标产品,如蓝臻、铂睿、亲舒等,已于今年3月上市,其配方优势不仅获得了权威专家的认可,市场销售情况也远超预期。
美赞臣蓝臻、铂睿、亲舒新国标系列产品
在爱婴岛概念店中陈列
美赞臣中国正加速推进产品创新和新品类的开发。例如,今年3月,美赞臣中国推出了学优力儿童液体营养品系列,包括液体钙镁锌、接骨木莓针叶樱桃饮、液体叶黄素酯、益生元多维锌、红甜菜液体铁等五款新品。4月,美赞臣中国与京东国际达成独家合作协议,引入了欧版法国小金钻水奶,为消费者提供更多选择,同时也为品牌注入了新的活力。
美赞臣中国全生命周期新产品
新美赞正通过一系列战略举措,为中国消费者提供全生命周期的精准营养解决方案,不断满足市场的新需求,为妈妈们提供更加优雅的育儿体验。
【3】指蓝臻配方及成分拥有43项科学实证
【4】美赞臣DHA临床研究最早自1986年开始,最长追踪达9年,在国际学术期刊上发表17篇DHA与神经发育相关论文,推动欧盟权威认证,以及DHA在婴幼儿配方食品中成为行业标配。
【5】 Colombo J, et al., Pediatr. Res. 2011.
【6】Birch EE, et al., Dev. Med. Child. Neurol 2000. 指智力发展指数,使用贝利Ⅱ量表,评估感/知觉敏感度、适应性行为、早期语言交流、记忆、抽象思维、学习和解决问题能力等。
【7】Colombo J, et al., Am. J. Clin. Nutr. 2013.
【8】微蛋白指配方中含有部分水解蛋白小分子
相关推荐: 磁恒康“智能止滑按摩鞋”:创新科技打造,健康养护性价比优选
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如果以3月14日收市时不足86亿的市值来看,当前对应的市销率仅有0.63倍,但结合全年136亿的营收,68亿的现金贮备来看,这个市值的确不高。 不过,价值是不断变动的,如果考虑到未来的变量影响,那么途虎养车一度跌超40%也可能有其合理性。 变量有很多,比如解禁到期,比如竞争环境,再比成长空间能不能有效兑现等等。 所以,现在跌这么厉害,以后能不能再涨得回来,关键是看变量的影响有多大,以及未来的利润增长空间有多大。 “解禁阴影”对短期估值的负面影响 在发布财报的同时,途虎养车还发布了一则回购公告,大意是将在公开市场回购不超过价值10亿港元的A类普通股。 回购就像是给自家股票打“兴奋剂”,刺激一下总是会有用。 所以到15日下午,途虎养车股价已显止跌迹象,且略有回升。 不过,兴奋剂再有作用,还是得看自身身板硬不硬,毕竟要是给一个200斤的胖子再打兴奋剂,跑马拉松也赢不了第一。 所以,回升之后,市场的长期信心能不能继续稳得下去,还需要持续观察。 老实说,要想把信心稳定下去,其实不容易。 这次的年报,途虎交出的成绩单确实漂亮,但这两天途虎股价这么大波动,一个重要原因可能就在于,3月底途虎会迎来解禁期。 市场上有这么一句话:“解禁猛于虎”。 解禁期一到,即便是大股东们不减持、投资机构不减持,一些投资者也难免不会有想法,特别是早期的第三方财务投资者。 而且这次途虎禁股规模较大,市场会有抛售的情绪,其实也不难理解。 所以,年报业绩好,对股价来说不一定是加分项,因为业绩表现越好,市场可能反而越担心解禁之后会出现大规模减持。 毕竟小股东和广大散户们经历过太多这样的事情,人们总是在担心会进入这样一个循环:“业绩一片大好,股价应声上涨,而解禁期一到,机构、高管立刻套现……” 这类IPO很多,典型的比如北森控股,发行价定得很高募资金额却很低,上市前还签有QIPO条款,而且上市前融资多轮…… 这类上市公司一旦到解禁期,股东减持是大概率事件。 从途虎发行定价来看,28港元的发行价其实并不算特别高,当时也是贴着定价下限发行的,上市之后不久也涨到了35港元。 而且,途虎的募资金额也不少,说明公司上市更多的还是出于经营上的需要。 不过,过去途虎在一级市场也是经过多轮融资。 天眼查APP融资历程显示,上市前,途虎融资已经融到了F++轮,一级市场这么多轮融资其实是比较少见的。其中也不乏著名投资机构比如红杉、腾讯、高瓴等。 那么问题来了,解禁之后会不会有一市场的投资者减持甚至抛售?这可能比财报数据增长了多少,更为重要。 好的一面是,上市前,途虎也引进了基石投资者,其中包括腾讯、嘉实多、零跑等。引入基石投资者,一定程度上会稳定市场信心。但是,3月底解禁到期之后,五大基石投资者股份也将解禁。 据LiveReport大数据,届时解禁的股份涉及7.19亿股,占总股本约87.8%。 这么大比例的股份解禁,到底会不会有股东减持?如果减持发生又会对市场信心产生多大影响? 这些担忧可能才是最近投资者对途虎股价表现不怎么乐观的原因所在。 客观来看,机构究竟会不会减持,恐怕也很难说。 从收益的角度来看,此时减持当下并不是收益最大化的节点。 从上市以来到现在,途虎整体的股价是下跌的,当下来看,截至3月15日收盘,途虎的股价来到11.96港元左右,对比去年12月份30多港元的价格,折了一半还多。 从投资者的角度来看,如果在这个节点减持,往往要么是当初在一级市场拿了好价格,这个价格减持仍然有不少收益,要么就是对未来股价走势更没有信心,选择及时止损。 现在,尘埃尚未落定,当解禁那天真正到来之时,途虎还能给到市场多少信心,这一点恐怕才是关键所在。 是否能给到长期持有者这个信心,可能还是得看自途虎的基本面够不够扎实。 经营的不确定性和价值成长的确定性 人们经常说:“福无双至祸不单”。 眼看着“解禁猛虎”越来越近,途虎在经营上又被曝出新的问题。 3月14日,工信部组织第三方检测机构对途虎养车APP被工信部通报违规和超范围收集个人信息,数据收集违规这个事儿吧,不上称不足一两重,可非要上称的话,恐怕千斤打不住。 好巧不巧,今年315晚会主要关注消防安全、食品安全、金融安全、数据安全等领域。 违规收集数据这个事儿,其实很多APP都有,这次被曝的也不只是途虎一家,单是收集违规的话,问题可能也不大。 不过,这也是对途虎日后经营的一个警示:未来会不会有数据安全上的风险?用户信息保护做得是否到位? 这次被通报之后,如果还出现类似的问题,可能就会成为经营上新的不确定性风险。 从二级市场估值角度来看,只要不是重大合规问题,轻度的经营违规也难避免,对估值的影响可能没有想象中那么大。只是,用户数据安全的问题,是底线问题,确实需要防微杜渐。 实际上,相比被通报违规,途虎养车未来所面对的经营上的不确定性,更多的可能来源于同行竞争。 为啥这么说呢? 因为在经营层面的竞争中,途虎真的未必有天猫养车、京东养车有优势。 从之前途虎养车起诉京东养车的事情就看得出来,养车市场的竞争在逐渐劣化。这劣化体现在多个方面。 比如价格战,再比如营销战。 这就不得不提“震虎价”这个事儿,这么一搞,实际上京东拿到了面子也得了里子,即便是最后途虎胜诉了,京东赔了500万又能如何?何况京东可是没怂,被起诉之后直接掏出5亿补贴就是要硬钢。 接下来,途虎能不能漂亮地反击这一点其实还挺重要的,因为这代表着途虎能不能在同行竞争中取得主动权。 从财报来看,23年途虎的经营溢利是67.37亿,22年是亏了20.74亿,利润状况改善了不少,经营层面也有粮草了,接下来能不能打个翻身仗,是对途虎应对竞争中的不确定性时,自身经营能力的一个考验。 从这件事上看,途虎在经营上其实还挺传统的,虽然自己有APP,也有固定的客群和用户群,但在整体运营能力上和互联网大厂毕竟还是有差距。 当然,这么多年下来,途虎也不是没有积累,途虎过去的成功,也正是因为途虎对线上线下的一体化模式:“线上引流、留存,线下服务标准化”。 可问题在于,如果京东天猫愿意在养车业务上花更多的资金、精力,那么抢走一部分途虎的市场份额,可能也不是什么难事。毕竟,要说线上线下一体化运营,没有其他企业比阿里、京东、美团这些互联网巨头们其实更懂。 由此观之,途虎未来成长价值的确定性,其实不在于经营,而在于规模。 养车这个生意,线上获取流量不难,难的是线下。 而途虎优势则在于,在这么一个重资产投入的行业,这些年硬是一点点把规模做起来了。 这也是天猫、京东过去没有在养车业务上投入更多资源的原因,毕竟做了很多年的轻资产生意,大举下场做重资产不是没能力,只是这个钱挣得相对比较辛苦。 所以,途虎未来的价值成长空间有多高,还是得看途虎能把养车这个生意能做多大。 这个价值成长空间,其实也有上限。 规模做大,好处是能进一步做大营收,毕竟店开得越多,用户数量覆盖才能越大。 坏的一面可能是,船大难掉头。 未来十年,汽车后市场最大的一个变化就是新能源车辆越来越多,燃油车越来越少。这会导致什么问题呢? 一个是保养维护的周期变长。 一般的家用燃油车5000公里一保养,一年保养两次,新能源车可能才1万到1.5万公里保养一次。 也就是说,用户复购的周期可能会延长一倍到两倍。 另外一个问题就是,对成本的影响。 很多新能源车要维护三电系统,跟维护燃油车比需要完全不同的知识体系,这就意味着门店要重新招人,而且这部分维修技师较少,用工成本比较高,也会带来一定的经营成本的上升。 目前来看,途虎已经在布新能源领域,而现在途虎的毛利率为24.7%,未来随着新能源业务占比提高,会不会影响毛利率? 这个问题,恐怕还需要时间来回答。 总之,作为后市场唯一一家年营收超百亿的汽车服务连锁企业,途虎养车未来的价值成长之路,有确定性也有风险。只是,相比未来可能出现的不确定性,途虎可能更需要在当下展现出自己的确定性。 3月底解禁之后,市场会不会有新的变化,值得持续关注。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。相关推荐: 诠释“中国年味” 古井贡酒·年三十龙年生肖上新备战春节档,生肖酒市场开始热闹起来。头部品牌对“中国龙”如何诠释,谁又将成为消费者饭桌上的最终选择,在这个时节成为行业内关注的焦点。 古井贡酒的2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十上新,为生肖酒赛道再添一员大将。作为古井贡酒·年三十系列中的第二款生肖酒产品,本次产品上市让2024年生肖酒市场争夺战有了新的看点。 定位超高端 龙年版年份原浆·年三十有何看点? 近年来生肖白酒市场需求攀升,作为“老八大名酒”之一,古井贡酒在推出生肖酒系列产品时,对产品打造和筹备下足了功夫。从产品定价和设计层面看,年份原浆·年三十生肖版的推出是战略考量的结果。 作为年份原浆“年系列”的开启之作,年份原浆·年三十的工艺即是卖点。在传统古香型基础上,采用“泥石二窖、U型堆积、三醅生香、麻坛贮存”的方式进行酿造,形成有别于浓、清、酱等传统香型的“古香型·烤麦香”酒体风格,拥有更加醇厚的口感。其技术含量要求更高、产量更低,更具稀缺性,代表古井贡酒对千年古方“九酝酒法”的新时代诠释,以及对品质升级的追求。 而配合年节市场推出,2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十以“中国人的年酒”为产品特色,在视觉设计上彰显中国风,以中国红为色调,飞龙、祥云为饰,融入极具年味的剪纸元素。背面包装烫印了中国国家画院国画院副院长范扬先生精心创作的《龙腾四海》生肖画作,为产品赋予独特文化价值。 从顶层设计看,“年三十”系列在“年酒”的定位上与生肖概念结合,将生肖酒打造成兼具品牌价值与市场价值的战略产品,其打造酒体的独特酿造工艺以及包装设计中融入的传统元素,都在传达对中华文化的尊重和传承,每一瓶酒都承载着古井贡酒的名酒基因与千年文化的沉淀。 集高品质、稀缺性和投资收藏价值于一体,去年的年份原浆·年三十“兔年版”在礼品和收藏市场上就收获了热烈反响,市场价值与潜力广受认可,也为白酒品牌推出市场接受的限量款生肖酒产品提供了成功样板。 作为年份原浆·年三十生肖版中的第二款,此次推出的龙年版在市场上更具有代表性意义。龙元素在传统文化中有特殊含义,更具收藏价值,古井贡酒将传统元素与现代设计相结合,深化“中国人的年酒”品牌形象,年份原浆·年三十的目标早已超越了一瓶白酒的范畴,而是将中华年俗融入产品价值中,打造一款承载国人对年节的情感寄托的产品,承载千年文化,让年轻一代在品味名酒价值中感受传统魅力。 “年”文化倡导者 古井贡酒举杯中国年 经过多年消费者培育,今年的生肖酒市场竞争环境注定愈加升温。而对于消费者而言,生肖酒的选择维度不止于口感,还有对品牌和文化内涵的认同。 得名于1800多年前曹操将“九酝春酒”进献给汉献帝的历史,古井贡酒在发展过程中一直不遗余力弘扬白酒历史文化底蕴。近年来,古井贡酒更是深耕“年文化”,巧妙地融入产品包装、营销活动和品牌故事之中。从品牌标识到产品研发,实现“年”文化的深度契合,也搭建了与消费者情感共鸣的桥梁。 去年小年夜,古井贡酒推出在上海世博会博物馆发起“点亮年三十,挑战吉尼斯”主题活动,获得“最大的灯笼拼成的词语”吉尼斯世界纪录,邀全球华人共同感受年味,为中国传统白酒文化出海添彩,为弘扬中国年文化做出生动示范。 而到今年,“龙”不仅是生肖,还是中华民族的精神图腾,古井贡酒携年份原浆·年三十龙年生肖酒为全国消费者今年的年夜饭奉上一瓶极具中国“年味”的美酒,更是承载着古井贡酒丰富的文化内涵,象征着力量、祥瑞和兴旺,连接中国传统文化和品牌的期待,弘扬中国年文化的又一次创新之举。 不断加强“年”文化标识,古井贡酒此次聚焦于产品之上,推出定位超高端的2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十。以此为契机,古井贡酒将在超高端市场为广大消费者提供更多元化的选择,也为品牌探索新的市场增长点;另一方面,年份原浆·年三十生肖版将重新诠释品牌核心价值,为古井贡酒树立更高端、独特的形象,引领白酒高端市场。 龙腾四海,2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十已经开启线上首发。在“年”与“龙”的双重加持下,古井贡酒在生肖酒市场将实现强势布局,进一步强化国人心中共同的品牌记忆。而在春节前夕的重磅举措,古井贡酒将以春节伴侣的身份,配合“过大年,喝古井,看春晚”的品牌标识,为即将到来的春节档蓄势。相关推荐:…
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