小饭碗，是怎样深深触动食客味蕾的？

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  58同城数据显示餐饮酒店行业招聘忙 “服务员”招聘端走俏

  餐饮业作为消费复苏走向的一个窗口型行业，春节后各地餐饮企业快速复苏，不少餐饮店门口出现“排长队”的现象。58同城、赶集直招数据：餐饮业复苏开启“人才争夺战”，薪资待遇备受求职者关注。 央视财经专题报道餐饮行业用工短缺的问题，报道中称餐饮品牌陆续开启“花式抢人”模式，并引用58同城、赶集直招平台数据反应行业趋势，数据显示餐饮行业招聘需求2月环比今年1月增长15.4%，各地餐饮企业迎来复苏期。 “服务员”招聘端走俏 “每天忙到10点多，已经连续2周没休息了。”身兼服务员和点单员的小李表示，自己所在的餐饮店年后生意爆火，但餐厅服务员却不够用了，一人身兼数职已经成为近期常态。小李遇到的情况并非个例，而是多数餐饮企业正在经历的现状。 在节后消费复苏的趋势下，餐饮招工热度也居高不下。58同城、赶集直招平台数据显示，招聘企业急招TOP5岗位分别为服务员、后厨、厨师、打荷和洗碗工。从数据来看，不同岗位的招聘热度存在差别，在所有招聘工种中，企业对服务员的需求是最多的。 成都武侯区牛的四喜餐饮店、古洋食坊在采访中均有提及，“服务员”岗位是门店长期热招的岗位。尤其是在春节后，餐饮企业迎来消费高峰期，带动了招聘热度持续走高。串三胡火锅串串店店长苏总表示，自疫情管控放开后，门店经营状况已经有所好转。提到招聘难点，苏总更是深有感触，门店招聘服务员并不容易：“新店对服务员要求素质高，对年龄有一定要求。” 餐饮行业的用工需求主要分为两类，分别是技能岗和通用服务岗，技能岗一般指后厨类岗位，而服务通用岗是我们熟知的服务员，前台，迎宾，收银等，这种岗位有典型的宽口径，高流转特点。赶集直招产品负责人郭箐一表示：“餐饮类求职者最关注薪资待遇，而且大部分岗位提供包吃住的福利，一方面缓解了求职者在大城市的生活成本压力，另一方面对新进入城市的外来务工人员也更加友好。‘’ 真“薪”实意留人 餐饮企业不仅面临“人难招”的问题，还存在“人难留”的现象。尤其在全新就业机会出现后，年轻人出于对餐饮业相关工作的传统印象，将“服务人员”剔出求职范围。实际上，已经有企业开始做全新尝试，真“薪”实意留人，看好当下餐饮市场的发展。58同城、赶集直招调研数据显示，影响餐饮求职者最关注因素TOP5分别为薪资待遇、福利情况、工作环境、休息时间、发展空间。 基于此，不少餐饮企业开始走以人为本的路线，用真金白银和福利举措留住优秀员工。古洋食坊就是其中之一，据人事经理Donna介绍，公司不仅包吃包住，而且餐标比较高、环境好，作为连锁店，未来的发展空间也高。在采访中，Donna特别提到，赶集直招直播招聘帮助公司收到了不少求职者的简历，提高了招聘效率。 围绕不同餐饮企业的细分招工需求，58同城、赶集直招也安排专人负责对接，助力企业顺利完成招聘任务，不断充实人才库。Donna表示：“一开始我们发的帖子太简单，在招赶集运营人员优化修改后，招聘效率大大提升，收到的简历比以前多多了。” 此外，为了实现企业与求职者的高效对接，58同城、赶集直招还推出“2023年薪动节”“暖春焕薪季”等主题活动，借助平台的品牌和流量优势，为企业提供岗位发布入口，对接更多意向求职者。 相关推荐: 纯小柒—奶茶赛道的“黑马”，开创新式乳饮新风向 随着生活水平的提高和网络流行文化的渗透，餐饮行业的消费市场跟着升级，且碎片时光的饮食需求也越来越大。奶茶作为投入轻、收入高的赛道，对于消费圈层的契合度更加敏锐，对于产品健康的要求也更加重视。 纯小柒做为奶茶品牌的新生代，敢为人先,勇于探索。携手君乐宝乳业，开发出以纯正奶源作为产品专用基料，与新鲜果、谷、茶跨界搭配，按照统一SOP执行标准，创新出品健康轻量的新式乳饮，开创了国内健康乳饮品牌的先河。     纯小柒以设计新颖、优雅恬静的奶茶店进入市场。场景设计时尚潮流化、产品品类丰富多元化，给予消群更为舒适的社交场所。以休闲美食、网红打卡、风格特色吸引了受众消费光顾回购。   纯小柒奶茶一经推出，便以独树一帜的“四新理念”挤占市场：君乐宝纯正奶源创“新”原材，让每一杯纯小柒更营养健康；年轻、青春、活力的“新”特色气息深入人心；口感与品质双料升级，老幼“新”群体皆宜，消费层面无死角；打破传统奶茶壁垒，开创健康乳饮“新”商机。专业细致的培训制度、严格的原料供应与先进的物流体系、使其迅速从众多的同行业竞争品牌中脱颖而出、加盟形势迅猛。以纯正、天然的绝对优势，并迅速成为广受追捧的投资品牌。   纯小柒专注发展独聚其品牌特色的新式乳饮，致力打造中国健康饮品领先品牌，通过“直营+合作”的商业模式辐射全国，迅速崛起。主要以商圈、景区、校园、机场车站、底商及繁华区域街边等填补目前市场空白，以“新式乳饮”的差异化在奶茶赛道突出重围,精准定位人、货、场,多维度提升品牌和产品力。     总部集团化运作打造高效项目与支撑团队，并以响应近年来国家对大学生及创业者的扶持政策，面向全社会各层提供机会，吸引各界人士合作。并持续赋能合作商，打造百亿市场，携手并进，合作共赢。

  March 14, 2023

• 咖啡的社交化进程，离不开流量和人情

    作者 | 麦可可 监制 | 喵子米   如今下场做咖啡的玩家，已经开始五花八门。从中药铺子到点心铺，从国潮到奢侈品，从电器到美妆，所有品牌都不想错过咖啡的流量火花。 2022年，电器品牌飞利浦在上海丰盛里的健康生活Lab中开出了一家自由咖啡品牌门店「PH Cofee」，几乎在童年，汽车品牌蔚来也开始在全国各地的蔚来中心为用户提供特饮、咖啡等饮品。 当咖啡成为社交货币后，老一辈的品牌也开始用咖啡翻新。 三百多年历史的同仁堂也开起了咖啡馆。其旗下的知嘛健康，还在淘宝造物节上开设了「良药苦饮」的主题店，并推出一款名为「五味人生咖啡」的饮品。这番操作让店铺进入了当年造物节十大神店的榜首，并在社交媒体吸引了大量目光， 在上海，百年老字号乔家栅的烧麦尤其出名，如今也在常熟路地铁站附近开出了一家咖啡馆。22元的早餐套餐，可以搭配2个包子和1杯黑咖啡，算是中式点心和西式饮品的完美融合。 当然，奢侈品对咖啡的青睐也值得关注。2017年，Chanel在上海开出了一家彩妆咖啡馆Coco Coffee。同年，Bobbi Brown也在上海来福士开了一家限时咖啡馆。 而在过去两年间，Maison Margiela、Ralph Lauren和Burberry等品牌也在上海、北京、深圳等地落地了咖啡馆。 为什么奢侈品频频牵手咖啡？为什么咖啡始终暗藏流量密码？年轻为什么热衷于咖啡？在咖啡作为社交货币的进程中，所谓的社交关系到底在如何拓展和发挥？关于这些，我们有一点自己的看法。   01 奢侈品频频牵手咖啡   被奢侈品青睐，是咖啡迈向社交货币进程中的重要里程碑。 LV的阿那亚大秀上，Manner咖啡独占C位，仁恒仓街的展览上，梅森马吉拉的地面咖啡装置收获了无数社交媒体的目光。   对奢侈品而言，做咖啡不是目的，用咖啡来引流才是目的。年轻的消费者或许暂且还没有购买LV的能力，但这并不意味着他们以后不是品牌的潜在拥趸。而品牌和消费者的对话，一定会发生在购买决策之前。 咖啡的确是一个轻量切口。对年轻群体来说，一个摆放着昂贵商品的店铺，他们在推门而入时或许有压力，但消费一杯价格与独立咖啡馆持平的咖啡，是大多年轻人能够负担且舒适的选择。 因此，只要购买一杯几十块的咖啡，年轻人就仿佛手握迈入奢侈品的门票，而且品牌的姿态还是「开放、包容与积极的」。 而对品牌成熟、稳定的客群来说，咖啡的设置并不会影响他们在VIP室内的餐食体验，反而会因为社交话题的火热，让他们满足对目标品牌的独占心理。 当然，奢侈品也不是都只做咖啡。尽管LV大手笔地在成都太古里开出了餐厅，但这种大手笔的重经营模式，并非每个品牌都有实力做到，或者有胆量去做。   （图源@成都出发） 首先，与咖啡厅相比，餐厅必然会涉及更多食品原料的使用，也就让食品安全问题始终置于令人紧绷的红线上，这对奢侈品牌来说，是不能冒的风险。 其次，涉及众多烹饪过程的餐厅，相比咖啡馆，对消防管道铺设、卫生经营许可有更高要求，而且会存在气味的问题。需要设置大量空间给后厨用于排烟管道和明火/暗火料理，这让本就寸土寸金的奢侈品店铺，可零售陈列空间大为缩减。 而咖啡则完全不同，基本来说，一个咖啡制作机器和操作台/清洗区的面积甚至可以缩减至收银台大小。2平米的区域，如果好好规划，已经足够放置两台咖啡机，并包含清洗区域，这对奢侈品来说，坪效影响不大，长期看来利远远大于弊。 根据Vogue Business援引商业地产人士提供的数据，Maison Margiela在成都开设的全球首家咖啡馆在开业前，客流最高阶段的日销量最高已经达到了四万元（占地38平米）。如果按照单杯25-50元来计算，单日出杯量在800-1600杯之间，这个数字已经远超一线城市的热门咖啡馆。 在上海，独立咖啡馆的单日出杯量大于300杯，就可以维持生存，日出杯量达到500杯，盈利状况就属于中等偏上，如果出杯量能到达到1000杯，那决定是妥妥的网红店水准了。所以仅仅是从盈利这个角度而言，奢侈品入局咖啡厅也是个赚钱的买卖。 当然更重要的原因是，作为线下空间的咖啡厅，和零售店铺一样，是奢侈品美学和风格的重要展演空间，诉说着品牌的先锋意识和潮流审美。这和消费品牌这些年着力于线下零售空间的设计，是一个道理。 更进一步地，如果奢侈品的零售空间和咖啡空间，已经足够媲美于一座小型博物馆和美术馆，这也是品牌实力的体现。此时，品牌的设计价值，对社会审美思潮的引领，对其他周边环境的影响，就远远不是品牌的产品线所承载的些许。可以说，这种体验式空间极大地丰富了奢侈品的内涵，也激发了新的生命力。   02 咖啡厅的社交关系转化   对于当代年轻人来说，去咖啡厅不仅仅是完成一项功能饮品摄入的提神需求，更重要的是，这是一场近乎神圣又日常的社交仪式。 说神圣，是因为你很难找到另一个公域空间来自我匹配，尽管博物馆、美术馆也足够fancy，但它们不能舒舒服服坐下来喝上一杯不够chill，图书馆又过于安静，但街边的小馆子如果环境不好，又有些不够fancy。咖啡馆的空间氛围、需求满足和可触及性，一切都踩中了年轻人的心。   也因此，去咖啡厅就变成为一项日常行为。朋友们随便坐坐可以去咖啡馆，学生们写作业可以去咖啡馆，新手父母等孩子放学也可以去咖啡馆，大妈们结束了晨练和广场舞，也可以和姐妹来杯咖啡。这些，都是藏在咖啡馆里细小人情。 整体而言，遍布于社区街巷的咖啡馆其实在社交上达成了一个「熟人——半熟人——陌生人」的圈层拓展，但随机性已经被有效控制和筛选。 举例而言，一家独立咖啡馆或者社区咖啡馆的诞生过程中，尤其是在试营业期间，你就能够看到这种结构演化。 刚来尝鲜捧场的可能是主理人的熟人，你来这里尝鲜也可能只是注意到家楼下开了一家咖啡馆，于是叫上家人一起，慢慢地你和主理人越来越熟。这是第一步的「熟人社交」——通过多次拜访，把一个公域空间转变成「让自己安心、舒服」的私域空间的过程。 其次是「半熟人社交」可能，同在一个社区内的居民都来拜访，尽管他们之间或许互不相识，但能够通过「居住地」的接近形成信任感和安全感，也许会迸发出孩子升学、小区共建等共同话题，从而发展出深度社交关系。 当然，「半熟人社交」和「陌生人社交」也可能是双线演化的。比如，一旦你对这个空间形成了亲近依赖感，小规模的商务会谈也有可能被转移至此，因为这是你的主场。你有可能将把一个陌生人转化为一个半熟性质的商业合作伙伴，只是因为一句「这家豆子不错，你也喜欢啊」的感叹。   03 咖啡厅的情感承载   这是从社交的路径上出发来谈，如果从更个体感受的角度出发，咖啡厅可能还扮演了一部分情绪宣泄的功效。 在职场压力与日俱增、就业竞争也加剧的当下，年轻人在咖啡厅的工作、学习更像是一种反内卷、反996的无声反抗。他们没有办法兼顾生活和工作，所以才能把工作转移至「类生活化」的场所，来达成一种心理补偿。   在这种环境下，尽管人在工作，但和你和周遭的人谈论的事情，可以是与工作毫无关系的话题。这批豆子的酸度怎么样，今天的奶泡打发得好不好，这些细枝末节的小事，看似是对入口这杯咖啡品质的纠结，实际上是自我生活品质的计较。这种计较之下，正是对生活的热爱与追求。 当然，年轻人爱喝咖啡多少也有点「圈层同化」的意思。比如经常被调侃的「韩国人血液里都是咖啡，不管寒冬深秋，早晚都是一杯冰美式」，又或者在纽约的早高峰时期，华尔街的精英们人人都端着一杯咖啡，有研究认为这里面有点儿「精英美德」的自我鞭策，即「我必须要精神满满地开启一天，奋斗是人生的底色」。 但不管是积极昂扬的奋斗，还是慵懒自由的惬意，去咖啡厅喝咖啡，已经成为了日常生活的仪式，是一场心灵庇护的放松旅途。 在一款名为《Coffee Talk》的游戏里，描述了一个温馨简单的世界。这个社会里有人类，也有吸血鬼和狼人族。精灵们在此创业，矮人建立自动化机械集团，兽人们放下斧头使用电脑，而作为玩家的你，会经营一家小咖啡店，在深夜为顾客们制作他们需要的饮料并倾听他们的烦恼。   一个隐藏的技能是，你可以制作一杯特殊配方的饮品，或许可以帮助狼人顾客抑制他们的兽性。但更多时候，玩家扮演的是一个更为沉默的旁观者，你倾听不同的顾客在深夜咖啡馆里分享彼此的故事，他们的情感羁绊从咖啡馆这个空间逐渐蔓延。 在时间的流逝里，你开始好奇这些游戏角色所经历的故事，你开始关心他们未来的人生走向，在自我与他者之间，你能把关注投掷于他人，并对这个世界上本与你陌生的人，有更多共情。 在喝咖啡的过程中，只要你或多或少感受过这种微妙的柔软和乐趣，那咖啡馆的存在，就显得格外温情有趣。 参考文献：篝火营地，《Coffee Talk》评测7.5分，一杯醇香的咖啡，一次灵魂的碰撞 相关推荐: 芯片逆风中的优胜者，中芯国际准备迎接“倒春寒” 自2023年以来，大型半导体制造商频频爆雷，盈利能力受到考验。三星，英特尔财务业绩恶化，员工工资降低AMD、高通公司纷纷发布业绩下滑。 2022年芯片寒潮的余波仍在荡漾。2月9日，中芯国际发布了2022年第四季度财务报告。根据财务报告，中芯国际第四季度销售收入同比增长14.6%至16.21亿美元，但毛利从去年同期的5.53亿美元降至5.18亿美元。 然而，从去年全年来看，中芯国际的业绩增长实际上超过了该行业。2022年，中芯国际收入达到72亿美元，同比增长34%。根据Gartner的初步报告，2022年全球半导体收入为6017亿美元，同比仅增长1.1%。 在过去的一年里，中芯国际是如何逆势增长的？在新的一年里，该行业的逆风尚未完全消散。中芯国际如何应对第一季度？“倒春寒”？ 成熟芯片市场支撑着中芯国际的收入 2022年，半导体行业遭遇消费电子需求减弱、中美芯片摩擦等逆风，美国芯片公司遇到衰退预期，美联储持续加息。 中芯国际联合首席执行官赵海军在业绩说明会上表示:“2022年，智能手机、电脑、家用电器等市场需求由暖转冷，客户下单意愿明显减弱，产业链从供不应求进入去库存下行周期。同时，国际地缘政治形势的变化对集成电路全球化格局产生了更深远的影响，使行业面临着前所未有的严峻形势。” 消费电子市场的疲软直接导致芯片公司库存上升。例如，台积电的智能手机芯片库存在2022年第三季度达到顶峰。上一季度，这种情况并没有改善。根据Gartner的数据，第四季度全球智能手机出货量下降了18%，这是九年来最大的。 与此同时，美国芯片公司的业绩也受到了不良宏观环境和加息的影响。 相比之下，中芯国际受益于14nm、28nm、55nm、65nm、150nm、180nm等成熟芯片市场需求相对强劲，业绩保持正增长。中芯国际联合首席执行官赵海军指出，目前手机行业库存相对较高，未来半年消费者可能会消化，而且工业界没有库存，汽车行业尤其是新能源领域供不应求。 然而，中美芯片摩擦造成的关键设备延迟和芯片市场低迷仍然对中芯国际产生了影响，导致中芯第四季度产能扩张明显放缓。2022年，中芯资本支出63.5亿美元，年底相当于8寸月产能71.4万片，年产能利用率92%。 值得一提的是，尽管受到一些不利因素的影响，中芯国际仍在扩大产能。截至2022年底，中芯深圳已进入投产阶段，中芯北京已进入试生产阶段。中芯临港完成主体结构封顶，中芯西青开始土建。其中，由于瓶颈设备交付延迟，中芯北京预计将推迟一到两个季度的批量生产时间。 台积电不仅在扩大产能，还在2022年第四季度正式宣布，将投资28亿美元扩建南京28nm芯片厂。…

  其他 March 1, 2023

• IPO观察丨千店万店时代，老娘舅如何成为真正的大众化餐饮？

  懒人经济、快节奏生活等因素催化下，中式快餐市场规模持续增长。市场迎来更多机遇，相关企业也纷纷发力产品研发、渠道建设等，并开始寻求资本化。 日前，一直有意IPO的老娘舅又有新动作。2月23日，老娘舅发布公告称，于2月6日与中信证券签订北交所上市辅导协议，并已报送辅导备案材料。2月26日，浙江证监局受理了老娘舅提交的辅导备案申请，公司正式进入辅导阶段。 老娘舅从不掩饰对IPO的决心。不过，资本市场向来严格，尤其餐饮行业一直面临经营成本高、扩张难度大、品牌易老化等挑战。这种情况下，满怀决心的老娘舅能否发挥自身优势，从而脱颖而出？ 大而散的餐饮市场中，老娘舅如何觅得增长？ 根据招股书，2019-2023年上半年，老娘舅营收分别为12.22亿元、12.07亿元、15.25亿元、14.24亿元和8.00亿元。 整体来看，尽管受各种因素影响，老娘舅的营收存在波动性变化，但也呈现出增长趋势，尤其是去年上半年的营收同比增长27.46%至8亿元，净利润也达到4503.66万元，同比增长近62倍，而这样的成绩与国内餐饮行业的发展趋势密不可分。 根据国家统计局发布的数据，由于线下消费复苏加快，2023年上半年，全国餐饮收入24329亿元，增长21.4%。这一增长态势也有望延续，据机构预测，2025年我国餐饮行业规模或将超6万亿元。 不过，行业向好虽然为企业的发展创造了广阔空间，但是餐饮行业集中度低、市场竞争激烈的问题仍然显著。据了解，餐饮行业中排在各业态前列的百家领军企业营业额合计占行业总量不足5%。 另外，餐饮行业格局分散背后，是相关企业普遍面临房租高、人力成本高、原料进货成本高、利润低的现实难题。根据中国饭店协会发布的《2022中国餐饮业年度报告》，一家餐饮企业原材料、房租和人力成本的三项占比已经超过70%，全行业进入“低毛利”时代。 这种背景下，企业要想实现快速发展，显然需要高效率的运营模式做支撑。而老娘舅的发展就离不开其“中央厨房+预制菜”的运作经营。 据悉，中央厨房的运作流程一般是先将原料按菜单分别制作加工成半成品或成品，然后再配送到各连锁经营店进行二次加工或组合后销售给顾客。 这种模式一方面通过批量采购和一体化配送，可以从源头降低餐饮门店的采购和运输成本；另一方面，在烹饪上减少了传统餐饮对厨师经验和技术的依赖，可以在保证餐品品质的情况下，大大减少人工成本，并实现规模化复制。 就老娘舅而言，公司从创立之初，便强调规模化、可复制的基因，目前在湖州建有2家中央厨房工厂，年产能利用率在90%左右。而由于重视出餐流程的标准化控制，从成本端来看，老娘舅的支出控制也相对稳定。招股书显示，2021-2023年上半年，老娘舅营业成本分别为12.75亿元、12.10亿元和6.48亿元，毛利率分别为16.40%、15.02%和18.94%。 但是，值得一提的是，在餐饮行业，“中央厨房+预制菜”的运营模式并不少见，据悉，已有超过80%的规模性餐饮企业建成或正在布局建设中央厨房。另外，天眼查数据显示，截至目前，现存与预制菜的相关企业6.4万余家；其中，2023年1-12月，新增注册相关企业5000余家，同比增长152.9%。 竞争之下，老娘舅的规模其实还有待提升。门店数量上，招股书显示，截至2023年上半年末，老娘舅共有402家门店，而此前同样有意IPO的乡村基和老乡鸡门店数量均已突破千家。 营收方面，2019年至2022年，乡村基（含大米先生）共实现营收32.57亿元、31.61亿元、46.18亿元和47.06亿元。2020年至2023年上半年，老乡鸡营收分别为34.54亿元、43.93亿元、45亿元、26亿元。 可以看到，庞大且格局分散的中式快餐市场中，一些企业在品牌知名度和门店拓展上已经争得先机，老娘舅能否后来居上，还看其接下来的扩张效果。 区域餐饮品牌成长受限，老娘舅将走出江浙沪？ 竞争态势下，为了更快占领消费心智，餐饮品牌启动全国化扩张、加快门店拓展的必要性越来越显著。正如番茄资本创始人卿永表示，“中国餐饮目前依然处在成长期，对于中式快餐而言，除了一二线城市外，还有需求巨大的下沉市场和海外市场”。 因此，与老娘舅处于同一赛道的乡村基，在继续深耕川渝市场的同时，逐步进入长三角、珠三角等地，而老乡鸡也计划未来3年内在上海、南京、苏州、深圳、北京、武汉、杭州等10个重点城市，新开设700家直营门店。可以说，从区域走向全国，正成为中式快餐连锁品牌的必然发展趋势。 而成立以来，老娘舅主打“江南特色”，门店主要集中在江浙沪等地。招股书显示，截至2023年中期，老娘舅直营门店379家、加盟门店23家，集中分布于浙江省、江苏省、上海市及安徽省。其中，来自浙江地区的收入占比最高，占各期餐饮门店经营收入的近一半以上。 经营区域过于集中的风险显而易见，因此接下来，老娘舅将以长三角地区为立足点，向全国地区开拓终端门店。据悉，在未来三年，老娘舅拟新建约300家直营门店。但是，要想切入不同饮食习惯区，挑战不容忽视。 一方面，随着门店数量持续增加，企业的供应链体系将面临更大考验。头豹研究院的报告指出，供应链水平落后是我国餐饮行业连锁化程度低的因素之一，具体而言，目前餐饮行业整体存在上游过于分散、供应链长、冷链物流普及率低等问题，中央厨房、冷链运输和食材基地等设施需要持续升级。 而看向当前已实现连锁化的餐饮企业，其能够进军全国，供应链功不可没。比如，根据官网信息，杨国福已在全国31个省级行政区及海外10个国家和地区，开设全球连锁门店超7000多家。 这背后需要公司不断加码供应链建设，据悉，杨国福不仅自建工厂和研发基地，保障产品生产质量和安全，还通过数字化供应链系统，高效支持国内外加盟门店与零售业务的采、验、储、订、配、销等环节。 因此，为了给后续的扩张提供基础性支持，近年来老娘舅也愈加重视供应链的建设。据了解，在冲击IPO进程中，老娘舅餐饮原计划募资8.32亿元，其中4.2亿元用于连锁门店建设项目，3.07亿元用于供应链综合基地建设项目。但供应链建设涉及环节多，投入大、周期长，老娘舅要想取得理想成效，无疑需要决心充足。 另一方面，受地理环境因素影响，不同地域的饮食习惯千差万别，为了满足特定口味需求，餐饮品牌需要能够提供口味多样的菜品。比如，乡村基在通过“乡村基”和“大米先生”双品牌打开市场时，“乡村基”主打川式菜肴；“大米先生”则主要为湖南、江浙、广东等地区消费者，提供本地化菜品，目前已涵盖湘菜、江浙菜、本帮菜、粤菜等菜系。 而目前老娘舅的菜品“江浙风味”标签较为突出，要想打破地域限定，企业显然还需针对不同地区消费者需求，加大菜品开发。对此，老娘舅也提到，为满足不同地域、不同时期的顾客用餐需求，将从“全新餐品不断推出、现有餐品持续优化”两个维度对餐品进行升级。 总体来看，老娘舅开启全国化之路，意味着将站上一个更大的舞台。从长期主义的角度而言，这符合企业可持续发展需求，但是与此同时，这个舞台高手云集。为了突出重围，老娘舅还需多下苦功。 作者：九如 来源：松果财经   相关推荐: 冬天饮茶好处很多 冬天喝茶有很多选择，以下是一些适宜冬季饮用的茶叶种类： 1. 红茶：红茶是一种全发酵茶，性温和，冬天喝红茶可以起到暖胃、增强人体抗寒的作用。红茶还含有丰富的营养成分，如多种维生素和矿物质。 2. 乌龙茶：乌龙茶也称为青茶，是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶类。冬季可以选择发酵度高、经过焙火的乌龙茶，再搭配桂花等秋季采收的茶叶，养生又美味。 3. 黑茶：黑茶是一种经过深度发酵的茶叶，具有独特的陈香和滋味。安化黑茶、六堡茶、普洱熟茶等都是适宜冬天饮用的黑茶。如果茶叶有一定的陈放时间，其茶性会更加平和。     4. 老白茶：新白茶茶性偏凉，但经过陈化之后逐渐转温，适宜冬季饮用。老白茶还具有一定的消炎效果，可以缓解冬季干燥引起的上火症状。 5. 柑普：柑普是一种融合了柑橘和普洱茶的茶叶，具有柑橘的清香和普洱的醇厚。其温而不燥的茶性，非常适宜在冬季饮用。 6. 花草茶：花草茶是以花卉为主要原料制成的茶叶，如茉莉花茶、玉兰花茶、桂花茶、玫瑰花茶等。这些花草茶具有养肝利胆的功效，比较适合冬天饮用。 除了上述茶叶种类外，还可以根据自己的口味和健康状况选择适合自己的茶叶。此外，冬季喝茶时也可以考虑适当调整茶叶的浓度和温度，以更好地享受茶叶的清香和暖意。 冬天喝茶还有助于消化。在寒冷的冬天里，我们的消化系统也会变得缓慢，这会影响我们的消化吸收。而茶中的咖啡因和茶多酚等成分，可以刺激我们的消化系统，提高消化的速度，让我们的身体在寒冷的冬天里也能吸收足够的营养。     总之，冬天喝茶有很多好处。它不仅可以温暖身体，还可以提高新陈代谢、提高免疫力和帮助消化。因此，在这个寒冷的季节里，让我们每天都喝上一杯热气腾腾的茶，感受那份来自大自然的温暖和恩赐吧！ 贵州茶叶交易中心有限公司是经贵州省清理规范各类交易场所工作领导小组及贵州省商务厅批准同意，于2022年1月18日注册成立，是省内唯一一家茶资源类交易场所。（官方唯一网址http://www.gzcj-szh.com/）2022年11月1日，在各级政府的高度重视和关心支持下，经贵州省清理规范各类交易场所工作领导小组验收，贵州省商务厅批复贵州茶叶交易中心正式投入运营。贵州茶叶交易中心设立三个分中心，其中贵州云上大宗商品现货交易中心有限公司主要负责数字化业务中心的运营。数字化业务中心与云计算、大数据研发中心建立战略合作关系，瞄准贵州省优质茶叶等农产品开展数字农业云项目，探索乡村数字经济发展新模式，打造贵茶增长新引擎，助力贵州茶产业高质量发展。  相关推荐: 车圈三大“魔王”爆改影豹，谁才是你心中“豹门的排面”？要说最近国内性能车圈发生了什么大事，键盘车神教爆改的“影豹RR”出征纽北，绝对算得上一个热议的焦点。这台“CDM第一车”在“绿色地狱”纽北赛道的第一次赛道测试，就创造了8分08秒19的圈速成绩，不知道第二次赛道测试的成绩，能否带来更大的惊喜呢？ 中国人+中国车+中国改装件在纽北刷新圈速这件事，还引发了一连串的“连锁反应”，各大玩车达人按捺不住，纷纷对自己的影豹“下手”了。极速拍档主持人——王杰克将改装全球第一台手动挡影豹，命名为“影豹RRR”，车有法度主理人Rico也改装升级了一台“影豹R+”，加上教主的“影豹RR”，“豹门”这下可谓热闹非凡，期待三台“豹”改后的影豹R在一起PK的呼声越来越高，广汽传祺官微近期还发起了谁才是“豹门的排面”投票，看来，三大魔王的PK也要一触即发。 一直以来，影豹凭借与生俱来的强大运动基因及持续迭代的性能产品，成为众多拥有性能梦想的年轻人玩车的首选，也吸引了越来越多的粉丝和车主踏上赛道。 影豹不仅拥有CTCC中国汽车职业场地联赛冠军，还在众多赛道刷新圈速记录，影豹R浙赛实测圈速1′51″58，珠赛实测圈速2′03″09，此外，日本漂移大神土屋圭市也曾驾驶影豹R在北京易车金港赛道创造1′16″24的圈速，还盛赞其为“迷你思域Type R”。 （土屋圭市盛赞影豹） 键盘车神教的改装影豹挑战纽北，接近原厂状态的影豹创造了媲美豪华品牌性能车的圈速，不仅是“CDM第一车”影豹在国际知名舞台上的实力验证，极大激发了广大车主的认同感和荣誉感，也掀起了一波玩车达人与影豹车友们共创的汽车文化热潮。随着极速拍档、车有法度等各大玩车媒体各显神通的“豹”改，影豹必将释放更极限的性能、创造更极速的可能，并持续引领CDM文化蓬勃发展、热血驰骋。 （影豹在纽北赛道） 当然，除了车圈大佬们的“神仙打架”，“豹门的排面”也需要更多车主来守护！年轻人的第一台性能车，不仅刷圈姿态够有型，持家省钱也很行！目前，影豹系列购车补贴钜惠拉满，没有套路，诚意十足：影豹270T限时补贴10000元，影豹混动限时补贴至高20000元，购车可享10万3年0息，硬核实力，价格美丽，懂车、爱车、玩车的你，现在就是加入豹门的最佳时机！ 此外，混动车型三电零部件在享8年或15万公里质保基础外，首任车主可享受三电终身质保服务(非营运车辆)，还有终身免费基础流量、3年免费娱乐流量，买车放心开，快乐随心享，不妨现在就去广汽传祺4S店了解详情！  相关推荐: 探路、寻解，SaaS企业的“中国路径”在哪？    当下的中国SaaS企业，需要建立的是一个可持续增长模式。  这种可持续增长是基于企业所在赛道的价值思考，即相信SaaS能给企业带来的价值，基于需求不断打磨产品，寻找优质的企业进行服务，与优质企业共生共长，同时拥抱生态的力量，构建出良性的PMF体系，实现产品和企业服务之间共创的供需飞轮。 作者|皮爷  出品|产业家    中国SaaS，一直在“求解”的路上。 “今年SaaS行业整体不太乐观，一些企业的营收和资金链都出现了不同程度的问题。”一位长期关注SaaS的投资人这样告诉产业家。 这句话背后，对应的是过去几年来众多SaaS企业的窘困现状——企业组织结构不够良性、客户群选择不够清晰以及产业赛道遇冷。 或者也可以说，在资本退潮、估值缩水、增速放缓等因素下，行业开始从资本驱动回归价值驱动，SaaS企业都普遍在思考的一个问题是：如何才是良性运转的道路？ 实际上，关于中国SaaS，或者说SaaS企业的模式却始终是市场讨论的焦点。其中几个鲜明的问题诸如“在中国，SaaS能不能实现订阅制？”“定制化交付之下，SaaS还属不属于SaaS？”“PLG和SLG，到底哪种才应该是SaaS企业的模式？”，以及“大型KA客户和中小微企业，到底哪种才应该是SaaS企业面向的核心战场？” 这些讨论对应的是人们对中国SaaS市场路径的探索和希望，也更是期待能在复杂多元的中国数字化环境中，锚定出一条特殊的解。 如果把时间线向前推移，2004年大洋彼岸的Saleforce成功上市，开启软件及服务的时代；几年时间后，SaaS概念陆续传入中国，而在随后的十几年中，在中国这片土地上，也更是成长出一些具有中国特色的SaaS企业，尽管这些SaaS企业和大洋彼岸的SaaS企业肌理不同，但也成为着中国从IT数字化到数字信息化，以及如今智能化时代的生力军。 中国特色的SaaS路径到底是什么？这个问题正在被给出一些答案。 一、周期下的SaaS：回溯中重塑 “不是中国SaaS的商业模式不行，是订阅制和定制化的核心矛盾点。”上述投资人表示，“本质还是生存和发展的命题。” 这句话的更强力表征在企业发展层面。 过去十年，关于SaaS企业发展路径的一系列思考也在被不断提出——比如SaaS企业应该以大型客户群为核心，还是应该面向中小企业市场；再比如，SaaS企业应该横向延展自身的业务板块来满足客户需求，还是应该纵向打井，横向通过连接打团战等等。 在这些思考背后，对应的是中国土壤的特殊现状。即和欧美IT市场不同的是，中国企业数字化的建设相对缺乏底层规范性，没有经历过如欧美的ITIL底层搭建时期，更多地处于无序状态，由此带来的是面向不同的客户，SaaS企业需要提供不同的服务。 也恰是基于此，不少SaaS企业陷入了项目定制化的漩涡中，最明显的一个表现是：企业客户数量越多，企业内部业务板块越多，但企业的亏损越严重。 这也是较早一批中国头部SaaS企业率先意识到的问题——即“在中国，SaaS企业的核心用户群应该是哪些？”以及“SaaS企业到底应该提供怎样的服务？” 一组数据是，根据不完全统计，中国中小微企业的平均寿命为36个月，由此带来的是在SaaS企业产品上这类群体的典型特征：基数大，但续费率低和营收占比均保持低位。…

  其他 March 4, 2024

• 沃得农机募集资金规模较大或与其业务规模龙头地位相关

  沃得农机募集资金规模较大或与其业务规模龙头地位相关，但仍低于同行业上市公司平均估值 随着沃得农机IPO终止，各方媒体、投资者针对沃得农机募集资金60亿元的合理性及真实用途也愈发激烈。本人长期在农机行业从事，平常也喜欢炒炒股，所以也一直关注着沃得农机的上市进展。在农机行业里面，沃得农机可以说拥有者极高知名度，不管是高性价比产品，还是及时的售后服务，都是沃得农机的竞争优势。因此我对沃得招股书、反馈内容也进行了大致浏览，发现沃得农机虽然募集资金较大，但对应其营收规模、行业地位突出，与大家理解的不同，募集资金其实是有一定合理性的。按照募集资金60亿规模，发行15%比例，整体估值在400亿，对应市盈率是26倍左右，其实是低于同行业公司平均市盈率32倍，同时，海外布局完善，农机装备全产业链覆盖也齐全，这个价格其实比较合理，给二级市场投资者也留了较大增值空间。 作为多年农机从业者，我认为农业机械制造业本质上还是属于资金密集型行业，需要较大规模的流动资金以保证日常运营资金周转，沃得农机也不例外。根据沃得农机招股书，2020年-2022年其营业收入分别为69.89亿元、98.84亿元和112.15亿元，营业收入的大规模增长，沃得农机为保证公司主营业务能够稳定、持续的发展，销售规模进一步增长，是需要大量资金提高生产能力和综合实力，同时，沃得农机也针对募集资金用途进行了详细测算披露。根据招股书披露，沃得农机本次募集资金投向如下： 由此可见，沃得农机募集资金主要投资于生产线建设及补充流动资金，并无“滥用”迹象。其中，关于大家重点关注的26亿元分红事项，我们可以通过招股书和反馈了解到，其本质是为了解决资金占用，分红金额最终还在沃得农机并用于了自身主营业务发展，并未流出拟上市公司主体。 另一方面，根据沃得农机招股书披露数据，2022年其净利润达到15亿元。根据我统计的农业机械领域上市公司估值情况，一拖股份市盈率约为16倍，威马农机市盈率约为48倍，按照两者平均值32倍测算，沃得农机的上市后的市值将达到480亿元，发行比例15%则募集资金规模为72亿元，超过60亿元。因此，我认为沃得农机募集资金规模看似“离谱”，其实低于行业平均估值水平，融资规模大主要系自身业务发展规模大、业绩好所致，与经营业绩相匹配，而不是属于刻意抬高估值上市圈钱的行为。 农业是我国国民经济建设和发展的基础产业，国家一直将解决“三农”问题视为政府工作的重中之重。近年来，国家粮食安全战略不断升级，在国家政策大力支持下，我国农业机械化水平飞速提升，相信未来会有更多优质的农机企业获得资本市场的关注与支持，希望沃得农机未来好运。 相关推荐: 充电江湖暗战，充电运营商为什么忌惮平台崛起？ 配图来自Canva可画 话说：“天下大势，分久必合，合久必分”，日前充电运营商与第三方充电平台再次倾情上演分手戏码。 8月中旬，新能源汽车充电运营服务商特来电、星星充电与云快充，毫无预兆的下架第三方充电平台快电充电APP，匆忙结束了与快电近五年的情谊，也打了新能源车主们一个措手不及。面对运营商突然宣战，快电紧急在多个城市上线VIP客户充电0服务费的活动，安抚用户情绪，却引发“价格战”热议。 一方匆忙下架，另一方急推补贴，各有“分手”理由。市场声量最大的说辞是，新能源汽车充电运营服务商特来电、星星充电与云快充因为快电主动挑起价格战，损害了自身利益，所以选择下架快电。 不过细想，一个第三方充电平台有必要在平稳发展阶段，为了引流而得罪合作已久的头部运营商吗？ 下架、补贴迷雾重重，谁才是“狼人”？ 由于特来电、星星充电与云快充大举“断联”快电，涉及用户体验、市场竞争、企业利益等多个层面，外界对此事件议论纷纷，均执着于找出真正的“过错方”。特来电、星星充电与云快充等运营商，以及充电平台快电谁是才是“狼人”？我们一一分析。 从时间顺序来看，特来电、星星充电与云快充等充电运营商先断开端口，快电后官宣补贴策略，不符合“充电运营商因平台大玩补贴，怒而断联”之说。 据网络公开信息显示，在8月16日特来电官宣前，已经断开与快电的端口（经销商及用户的截图可证实）。为了解事情真相，笔者经快电内部人士证实，头部充电运营商未经沟通断开端口，快电才不得已推出“0服务费”应急，补偿会员用户。 从“作案动机”来看，市场所流传的快电急于聚拢流量、扩张市场、稳定大后方，主动掀起价格战的说法也颇为牵强。 要知道，快电作为中国充电服务App第一，已建立良好品牌形象和用户基础，整体呈现稳定增长，表明其找到了合适的市场定位和商业模式，处于正向增长阶段。在这种情况下，快电没必要顶着打破市场平衡以及引发其他竞争对手针对的风险，开展价格战。 此外，下架快电APP后，特来电和星星充电也发起了补贴的营销活动，此举与它们说因为“价格战伤害行业”才断开快电的言论相违背，言行不一。据新能源产业家的透露，特来电短期内会通过赠送会员方式，将快电客户引流到特来电平台。星星充电也选择类似的策略引流。 从时间线、“作案动机”以及市场状态来看，可以肯定特来电、星星充电、云快充断开快电并不是因为不满价格战。抽丝剥茧，充电运营商和第三方平台一直存在的利益摩擦被放大，充电运营商忌惮第三方平台的崛起而化身“狼人”的可能性更大。 匆忙“断联”背后，市场赢面已向平台方倾斜 第三方充电平台与充电运营商表面上是合作伙伴，实际上一直存在利益摩擦，既是合作关系也是竞争关系。在双方利益均衡、实力相当、互惠互利的情况下，充电运营商与第三方平台方为了共同的利益选择携手共进。 可是一旦一方在市场上的话语权高于另一方，双方齐头并进的平衡被打破，双方又谁也不服谁，竞争意识将覆盖合作意识，合作关系也必然会破裂。现在充电市场正是处于这样的局面，快电的强势崛起已经对充电运营商造成威胁。 财报数据显示，截至2023年6月30日，快电的战略合作伙伴“能链智电”已覆盖6.2万座充电站、连接65.2万把充电枪；2023年第二季度，能链智电完成订单5380万单，充电量12.28亿度，分别同比增长110%和112%。另外，截至2023年3月31日，快电注册用户数突破900万大关，其中交易用户数量突破500万，并仍处于加速增长中。 显然，快电在不断发展的过程中，凭借流量优势、服务优势，获取了越来越多车主的信任，充电桩平台模式的价值也完全被用户认可，市场赢面已向第三方平台倾斜。 一来，快电整合多个品牌的充电桩，提供更广泛的充电选择，满足用户不同需求，其使用价值不言而喻；二来，快电收集大量的数据，进行数据分析和优化，优化用户“找桩”效率，良好的使用体验有目共睹；三来，快电支持一键支付充电费用和预订养车护车等多种功能，俨然车主的得力助手。 值得一提的是，早在多年前充电市场就已上演了“运营商和第三方平台方反目”的戏码，运营商忌惮第三方平台方崛起的言论并非空穴来风。 彼时，特来电、星星充电、万马三家运营商宣布和滴滴旗下的小桔充电终止合作，直指在充电服务费中，小桔充电要抽走近20%的分成，且有提高分成比例的趋势，侵占了运营商利益，断联理由如出一辙。 其实，充电桩运营商“断联”的举动也很好理解。 对于运营商来说，它们掌握着硬件终端的入口，本应该有更大的议价权和市场影响力，但目前用户更青睐于平台模式，以至于第三方平台影响力越来越大，市场主导权也日益提升，眼看新模式显现出推翻旧模式之势，断联成为运营商保全实力、压制竞争对手最直接的方式。 事与愿违，部分充电运营商断联对有资本、有流量的第三方平台影响有限。 无论是此前的小桔还是当下的快电，都没有被离去的头部运营商遏制发展的咽喉。据快电高层透露，对于业务影响小于10%，几乎没有影响；无独有偶，小桔充电经历断联事件后活了下来并且活的更好。 不管怎样，“断联”已成事实，如何减轻对市场、对用户的影响是当务之急，亦要找到一条让充电运营商、第三方平台不内耗，充电产业可持续发展的道路。 拒绝无序内卷，坚守长期主义 随着电动汽车的普及和政府对新能源的支持，充电桩市场有巨大的增长潜力，如若参与方只顾着内卷、火拼，或将导致企业盈利能力的下降和市场价值及增速的下降，这样的局面对行业所有参与者都没有好处。 因此面对市场存在多元参与者的状态，企业应该更加注重合作，而不是采取激进的抵制策略让整个市场陷入循环的恶战，导致市场失衡、失稳。 首先，存在即合理，充电运营商有存在的必要，第三方平台也有存在的理由。由于企业众多、技术标准不统一以及市场竞争等多种因素影响，国内充电市场高度分散，第三方聚合平台是解决车主找桩难、充电难、支付难，市场分散的最佳方案。 试想，当你准备去给车充电的时候发现找不着桩，七拐八拐终于找到一个，这时要下载不同APP，又要从新渠道支付的时候，你恼不恼？这时候聚合平台一站式服务的统一性优势就显现出来了。 其次，众人拾柴火焰高，多元化的参与者能够带来更多的创新思路和解决方案，为市场带来持续的动力。一个充电桩的完整产业链包括充电设备生产商、充电桩安装商、运营商和维护服务提供商、聚合平台等等，这些参与者之间的合作与竞争将推动整个产业链不断演进，促进行业发展。 此外，单一参与者能力有限，多元丰富的参与者有助于提高充电服务质量，驱动行业的发展。充电桩行业正处于不断发展的过程中，新的技术和标准不断涌现，需要多元丰富的参与者共同探索新服务、新渠道、新模式，将产业做大做强。 未来，汽车充电行业将走向多元参与者、多元服务、多元收入的“多元时代”。如中国汽车工业协会充换电分会、中国电动汽车充电基础设施促进联盟副秘书长仝宗旗所说的：“我国充换电基础设施的参与主体趋于多样化，市场领域更加细分，收入来源多渠道化。” 其一，多元主体，利好政策吸引众多企业和投资者加入充电行业，使得参与主体呈现多样化的趋势；其二，多元服务，除了充电服务外，参与主体还提供车辆定位、预约等增值服务以及数据服务等；其三，多元收入，多元化的服务让参与者的收入来源更加多样化，降低了收入模式单一的风险。 总之，充电运营服务商与平台方的无序内卷，只会导致两败俱伤并不可取，坚守长期主义探索利己利他、互惠共赢的可持续发展之道，才能走得更快、更稳、更远。相关推荐: 2023重庆鼻整形医生实力排行分析　　做隆鼻手术选择医院很关键，但是选择医生只能是有过之而无不及，更需要找一位技术好、风格适应的医生。 　　小编给大家整理了一份重庆鼻整形医生实力排行分析，都是网友推荐比较多，技术好的医生，想要做鼻部手术的宝宝们可以仔细了解一下。 　　王旭明 　　隆鼻医生重量级人物，在国内和国际的知名度都比较大，审美和风格都跟得上潮流，案例很多，专攻鼻部整形，手术经验非常的丰富，在国内很多核心期刊发表学术论文，还出版过鼻部整形的教科书，在高难鼻修复万面有深的造诣，不少外地顾客慕名而来，名声很大，隆鼻后的鼻背线条流畅，鼻子精致，比较自然。 　　谢锦清 　　做鼻子在重庆能排进前列。比较好沟通，做过鼻子的人大多反映很会术前沟通了解顾客想要的，对潮流审美比较精通，贴合现代审美。找他做鼻子的年轻人很多，主要是审美跟得上年轻人，隆鼻的风格是偏向于时尚感的。在审美前沿培养独特的美学风格，超高的美学素养和精微的手法特点，深受广大爱美人士的喜爱与追捧。 　　张国强 　　从业以来专攻鼻整形手术多年，临床经历丰富，是年龄比较大的医生成熟、稳重、方案设计比较保守，自我主观意识比较强，隆鼻个人风格比较定式化，但对细节的把控比较好。 　　李世荣 　　在鼻部整形方面，经验很足，资历也比较丰富。但是由于年纪稍偏大，审美风格也比较保守，基本都是偏自然的风格。 　　林勇 　　在鼻子整形上有着独到的见解，偏向于学术派，拥有扎实的功底，风格比较统一，还是比较细心严谨，与顾客沟通方面不太擅长。 　　李任 　　擅长个性化隆鼻设计，有专属韩国定制美鼻，风格自然美观不夸张，适合喜欢韩式隆鼻的求美者。 　　黄鲜 　　正经美容外科学出身，隆鼻手术技术娴熟，深入研究鼻部解刨学做鼻型设计，作为重庆隆鼻比较好的医生，可以说是非常严谨了，手术剥离的比较细致，会将鼻腔系的血痂处理的比较好，鼻部腔隙的呼吸相对顺畅，体验感好。优势在于保留鼻部原组织生态，小切口，恢复快，鼻背曲线流畅，正面/侧面鼻型都翘挺自然。 　　党宁 　　喜欢女医生的可以看看，隆鼻风格过于自然，审美差点，鼻部基础条件好的朋友们可以去试试，医生做鼻子手术会多种微雕，术后的鼻子自然、美观度也比较高，高难度的鼻子就比较不适合。 　　杜亚旭 　　资历还是比较丰富，是个综合性的医生，隆鼻、胸、脂肪类都在做。审美还行，手术风格精巧细致，效果偏自然。相关推荐: 财报解读：成功通过“期中考”，创维多元布局产生多大协同效应？2023年以来，在下游市场需求仍在复苏以及存量市场竞争加剧的背景之下，消费电子行业的发展受到不小挑战。不过，从中期业绩来看，可以发现一些企业还是具备一定的风险抵御能力，发展韧性显著，创维就是其中一员。 近日，创维集团公布了其2023财年中报，财报显示，业务协同效应下，公司业绩整体保持稳健增长，尤其是第三增长曲线持续发力，给予了市场不错的反馈。 整体来看，2023年以来，基于“双碳”绿色发展战略指引，创维集团在新赛道“狂奔”，展现出多重可能性。那么，在新业务上，创维集团是如何实现从乘风到御风的？面对未来的不确定性，又将如何增强业绩增长的确切性？ 新能源业务乘势而上，不断释放强劲动能 从财报数据来看，2023年上半年，创维集团的整体营业额为323亿元，同比增长33%，实现毛利41.98亿元，较去年同期增长8.2%。 （数据来源：公司财报） 分部门而言，创维集团整合优化后的四大业务板块包括智能家电业务、智能系统技术业务、新能源业务、现代服务业业务，多元化的业务布局一定程度上维稳了公司的发展步伐。其中第三增长曲线——新能源业务，为营收增长做出显著贡献。 （数据来源：公司财报） 具体来看，新能源业务已经逐步成长为公司主要收入来源，占总营业收入的比重从2021年的8.1%提升到2023年中期的37.57%，上半年实现收入121.34亿元，同比大幅增长188.2%。另外，报告期内，创维集团在中国大陆市场的营业额约251.43亿元，新能源业务提供了48.2%的助力。 而该业务板块的强势增长，一方面在于相关行业增长步伐大跨越，另一方面在于企业紧抓机遇不断开拓市场，从而收获了不错成果。 近年来，我国光伏产业规模持续扩大，国家能源局资料显示，2023年上半年，全国光伏新增并网容量78.42GW，同比增长154%。其中，集中式光伏电站新增装机37.46GW，分布式光伏新增装机40.96GW。 另外，自2022年第四季度以来，主要原材料如硅料、硅片因产能充足，价格开始回落。中国有色金属工业协会硅业分会数据显示，国内单晶致密料均价从2023年初最高24.01万元/吨降至最低6.57万元/吨。 在行业良好发展趋势下，创维集团积极开拓市场，报告期内，新增运营且并网发电的户用光伏电站超过13万户，累计建成并网运营的户用光伏电站超过33.9万座，跃居行业龙头之一。 值得注意的是，户用光伏赛道的规模发展也催生了不少强有力的竞争者，如正泰安能、天合富家、中来股份等企业已占据一定的市场份额，此外，随着央企、国企的加入，户用光伏赛道的竞争格局发生改变。这种情况下，创维集团凭借什么在这一赛道领跑？ 产品技术和渠道管理是关键。相对于工商业分布式光伏，由于用户特点，户用光伏领域存在小而散、安装不统一等痛点，这种情况下，企业能够快速响应用户需求，并推出满足斜屋面、平屋顶、平改坡、阳光棚等多场景光伏应用需求的产品，将更占据优势。 具体来看，在户用光伏领域，创维集团主要基于市场导向和用户需求，对产品进行持续升级，产品的定制特征较突出。根据财报，报告期内，创维集团主打产品“小阳楼”便是其特别研发的高品质户用光伏建筑一体化（BIPV）电站产品，将光伏板与建筑屋顶巧妙结合，可适用于自建别墅和现浇平屋顶等房型，由于精准度高、安全性强，受到市场青睐。 而在渠道管理上，创维集团的渠道模式是垂直管理到县镇级代理商，不设中间层级，渠道效率具有明显优势；其次，租赁新模式轻资产运营，利于企业产品推广、打开市场，也减轻企业的运营压力。以上几方面均构筑了创维集团在户用光伏赛道中的行业壁垒。 总体而言，新能源业务的高质量发展，夯实了创维集团的增长路径。不过，智能家电业务仍是公司经营的基本盘，也是公司未来经营的主要倚仗。财报显示，截至2023年中期，公司智能家电业务营业额为141.64亿元，同比上涨9%，其中智能电器产品在中国大陆及海外市场的营业额分别为28.25亿元、8.09亿元，同比分别增长89%、32.8%，仍维持了较为强劲的发展。 另外，据了解，智能家电业务是由原来的多媒体业务和智能电器业务合并而来，主要包括智能电视系统、智能白家电产品、其他智能电器及酷开系统的互联网连接服务等。这一定程度上也反映出推进全品类智能家电协同，是创维集团未来发展的重要项。 实现全品类智能家电协同，创维集团在下一步怎样的棋？ 实际上，推动全品类智能家电协同是“智能家居构筑智慧生活”蓝图的重要板块。 新兴技术推动、消费需求催生下，家电企业在不断推出各种智能产品，企图革新行业面貌，突破供需之间的无形壁垒。不过，尝试用单个智能产品推开智能家居的大门，其实只是浅层的转型升级，虽然能引起消费者的好奇心和新鲜感，但随着时间推移，市场上涌现出越来越多的同类产品，用户对相关产品智能概念的感知渐弱，品牌培养长期持续的用户粘性、实现智能家居的愿景更无从谈起。 另外，当前的家电企业也在红海中“泛舟”。《2023年中国家电行业半年度报告》数据显示，2023年上半年家电行业出口规模为2967亿元，同比增长5.2%，国内市场销售规模3711亿元，同比增长2.8%。具体到细分品类上，存量特征更为明显。公开信息显示，2023年上半年，彩电品类零售额达445亿元，同比下滑7.8%。 这种情况下，打破产品布局的孤立状态，促进产品的协同发展，对于企业在存量市场中找到更多增量，具有突出意义。因此，美的、海尔等众多企业正在不断往场景化、生态化、套系化的方向升级突破，创维智能家电业务的结构调整也是应势而为。 而立足于智能家居的增长点，家电企业如何放大自身优势，深度参与时代浪潮中？从创维集团的探索来看，或许可以进行深层次的把握。 实际上，全品类设备协同阶段，对于企业打造单品的能力提出更高要求，换言之，单品能够达到“极致”，协同效应将能愈发放大。而在此过程中，紧抓用户需求、加强单品创新无疑是关键。…

  其他 October 27, 2023

• 赵长鹏热衷慈善事业，虽富有并不奢侈

  “骑着电动车滑板车参加公司会议” “将花费在社交软件上的时间来读书” “低调做人,高调做事,热衷慈善事业” …… 以上这些是赵长鹏留给人的印象,尽管他非常富有,但他的生活方式并不奢侈。他将自己的大部分财富投入到数字资产中,展示了他低调做人、高调做事的处世之道。 在数字货币领域,赵长鹏是一个传奇人物。福布斯发布了首个数字货币领域富豪榜,赵长鹏名列第三,身家估值11-20亿美元,成为前十名中唯一的中国人。他的成就令人惊叹,也让人难以想象这位低调的人物能够登上福布斯杂志的封面。 除了他在商业领域的成功,赵长鹏积极地投入到慈善事业中。他有着建立100%慈善机制的构建思路细节,其中包括“3层或4层捐赠跟踪系统”、“培训用户使用钱包转账功能”、“身份认证和认证志愿者网络”等内容。 赵长鹏的慈善机制构建思路中,他提到了“3层或4层捐赠跟踪系统”。这意味着他希望能够建立一个透明的捐赠跟踪系统,让捐赠者能够清楚地知道他们的捐款是如何被使用的。这样的系统可以增加人们对慈善机构的信任度,并激励更多的人参与到慈善事业中。 赵长鹏还计划培训用户使用钱包转账功能,这个举措的目的是让更多的人了解和使用数字货币,提高慈善事业的效率和透明度。通过培训用户使用钱包转账功能,赵长鹏希望能够简化捐款过程,加强对捐赠资金的管理和追踪。 赵长鹏提到了身份认证和认证志愿者网络的建立,他认识到,对于慈善事业来说,确保捐赠的真实性和可靠性非常重要。他计划建立一个身份认证系统,确保捐赠者的身份真实可靠。希望建立一个认证志愿者网络,以确保慈善事业的合法性和有效性。 赵长鹏非常注重听取意见,他积极与慈善机构、专家学者以及社会各界人士进行交流,倾听他们的建议和意见。他相信通过倾听他人的声音,能够更好地完善慈善机制,为社会做出更大的贡献。 赵长鹏的100%慈善机制构建思路包括捐赠跟踪系统、用户培训和身份认证等内容,展示了他对慈善事业的执着和创新。他的努力和奉献,将为社会带来积极的影响,激励更多的人积极参与慈善事业。 相关推荐: 杏肌宁：线上线下双向延伸，持续释放品牌活力 随着人们收入水平的提高和思想观念的转变,围绕“颜值”提升一系列的消费活动与商业行为逐渐兴起,“颜值经济”在近年可谓是锋芒毕露。健康美丽成为了当代人核心消费诉求,这也催生了各式各样的护肤产品,其中,杏肌宁一直秉承崇尚自然的观念,致力为消费者带来安全、高效、针对性的护肤产品,以专业的研发精神及精心的设计提供更多天然健康的医学护肤方案,真正帮助用户解决肌肤问题,让他们重获美丽,重拾自信!   如今,新消费时代已经来临,线上线下融合消费早已成为当下主导消费模式,于是,杏肌宁积极布局渠道建设,不断开拓与市场和消费者深度连接的渠道,创新新零售、新渠道和新消费模式,通过线上线下齐发力,不断扩大品牌市场影响力的同时持续释放品牌活力。     在线下,杏肌宁于2021年在香港鲗鱼涌康怡广场正式开设了线下门店,并陆续与香港、国内市场知名品牌进行了有序合作,有效拓宽了品牌线下渠道容量,为用户与品牌建立了多触点,并以优质的消费体验持续收获了不少用户粉丝,激发了品牌势能。而在线上,杏肌宁深入布局京东国际、官网等传统平台,还以微博、小红书、小程序、抖音等新媒体平台为杏肌宁品牌的创建和传播打造了新阵地……综合而言,线上线下的多渠道品牌传播矩阵让更多的人认识到了杏肌宁品牌,也极大增强了其品牌影响力,向大众传递了健康、自信、多元化美丽的价值理念。   当然,在不断开拓市场和商机的新渠道的同时,杏肌宁也坚持深耕产品的品质及用户的真实体验,始终以优秀的传统医学经验及丰富的医学临床个案为基础,不断改进,用医学实证有效活性原素及多种纯天然植物精粹提取物研发制造出安全有效的医学护肤产品。发展至今,杏肌宁团队根据不同肤质,采用不同成分,研发出了“专注祛痘、美白抗衰、修复保湿、其他护理”四大系列产品。每款产品都针对某个肤质特点而配制,适用于中性肌肤、油性肌肤、干性肌肤、混合性肌肤以及敏感肌等,致力为问题性肌肤提供全套护理及综合保养方案。基于当代消费者需求变化的影响,杏肌宁不断积累产品优势和优化服务模式,已经在产品和服务方面积淀了较强的核心竞争优势,再加上一些香港本土明星艺人、国内博主、大V及行业的认可推荐,使杏肌宁逐渐成为了新消费时代“医学护肤品牌”的代名词。     未来,杏肌宁将持续专注健康和美丽,深度洞悉消费者需求,通过自身的研发实力与技术实力,创新智造,为用户提供高品质的健康与美丽服务,也竭诚为医学护肤品行业的发展贡献力量。

  其他 August 28, 2023

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  相关推荐: 盛大派对！莎蔓莉莎家顾客小姐姐的专属惊喜 “莎式宠爱，戳到我了，暖到我了，甜到我了！”莎蔓莉莎美容集团上海事业群临沂的美丽顾客月月姐幸福地说道，我在莎蔓莉莎度过了一个惊艳、难忘的生日！浪漫的气球、精心准备的蛋糕、暖心的花束……都是莎蔓莉莎家人给我准备的！我爱莎蔓莉莎，我要一直与莎蔓莉莎相伴下去！ 月月姐是莎蔓莉莎的老朋友，在莎蔓莉莎，小姐姐精神愉悦，美丽、优雅，她说莎蔓莉莎就像家一样，让她这个爱美人士有了归宿，让她对精致生活有了不一样的理解。 秉持初心，无限宠爱，莎蔓莉莎自成立以来，用匠心守护顾客的美丽容颜，用贴心把顾客当成公主般宠爱。 将“美丽是一种精致的生活方式”这一理念传递给更多人，与更多人一起追寻更加美好的生活，让更多爱美女性真正享受到变美带来的幸福感。 未来，莎蔓莉莎将带着美丽顾客的支持与信任继续前行，不断追求美、传播美、缔造美，并持续将美好的产品和服务奉献给中国女性，让更多的女人美丽、健康、优雅！ 在这里我们祝亲爱的月月姐生日快乐，永远美丽、健康、优雅！

  其他 September 5, 2024

• Baseus倍思：从用户需求出发，以实用而美打造核心价值

  关于 Baseus倍思 深圳市倍思科技有限公司,创立于 2011 年,是一家围绕着核心场景(影音娱乐、智能办公、智能出行),重点发展核心品类,以零售平台做承载,以技术为导向,持续通过产品创新以创造用户价值的产品型公司。     Baseus倍思,倍思科技旗下新生活数码品牌。超过 3 亿用户的选择,累积服务 60 亿人次,每年新增超过 1 亿支实用而美的产品正在陪伴全球 100 多个国家和地区的用户,不断为人们增添获得感。作为移动数码行业领导品牌,Baseus倍思持续精进,基于用户旅程构建高效便捷的数码新生活。 在移动数码与智能硬件领域,品牌倍思坚持“实用而美”的设计理念,秉承着“创造实用而美的产品,为人们增添获得感”的品牌使命,所有产品的的诞生都源于品牌渴望帮助用户解决生活与工作中的某个具体问题。那么,倍思是如何实现真正产品增量价值的真创新的,让我们从倍思的产品设计创造中洞见一二。         1. 技术,只有应用于产品才实用 技术,只有应用于产品中,才能产生价值。在倍思的产品逻辑中,是有了钉子之后再找合适的锤子,了解大家喜欢什么,需要什么,然后服务用户,正是倍思产品诞生的过程。 具体来说,在长期跟踪市场的过程中,倍思能够在较大的用户盘子中深入了解用户需求,通过不断改进、革新的过程中与用户需求交流,更进一步敏锐观察到市场动向,及时调整方向盘。在不断和市场、用户交流过程中形成的“市场洞察能力”,是倍思过去的坚持,也是今日的护城河。 在倍思看来,产品价值的产生分为两个方面。首先,是技术能够应用与产品才实用;其次,则是能够读懂消费者。价值产生于用户使用、认可产品的过程中,用产品去解决具体的问题的时候,产品的价值才能够得以体现才产生价值,而并非消费者看到产品、产品价值就存在了。 2016年,正是移动数码产业竞争逐步加剧的时候,彼时的倍思产品设计团队占全公司人数的30%,相比较来说,更为注重在市场端抢占机会的公司,产品设计团队的占比甚至不足2%。 这样的人员配置,凝聚了对产品有热情者的精益求精,倍思的联合创始人、设计负责人陈林松曾分享过一个产品研发的小故事,倍思曾出品的一款可以针对iPhone最新款手机的MagSafe磁吸式充电宝,弧面设计兼顾电量显示,它带有弧面的外形则可以让手机和无线充磁体自动精准对位,快速识别充电,也因技术、美及实用的兼顾,这款充电宝获得了2021年国际红点设计奖。         但在设计这款产品时,由于iPhone摄像头是凸起的,所以要考虑磁吸式充电宝与这种外形的适配。当时产品上线的时间在即,倍思设计团队依然非常坚持。即使那只是用户在使用上的一点点不适也不行——如果没有做到完美适配,产品就不要上线了。 对于用户体验的执着和坚持,是倍思在市场洞察能力上迈出的第一步,正是这种坚持构成了倍思,从对公司产品体系的勾勒,到一款移动电源的的细节追求。 2018年,倍思天猫旗舰店在移动数码配件领域的销量排名第一,在今天,每年会有数千万人接触到倍思的产品,这均是倍思在“以用户为中心,以产品为价值根基”坚持、“新技术,有颜值、更好用”的基本追求下获得的认可。 “我们希望人人用倍思。因为如果我们的产品没有到达用户身边,没有帮用户解决问题,它就实现不了它的价值。”陈林松说。 2. 人与场景的链接,倍思设计美学 事实上,在移动数码产品领域,想要做出独一无二的设计,并非一件易事——这是因为,设计,太容易复制了。 在花费高昂成本打磨的设计和创新产品之后,更多同类产品会用较低的成本来模仿、抄袭倍思,这是不少品牌选择中道放弃的原因。但在12年后回看,倍思获得了德国IF设计奖、德国红点奖、台湾金点奖、日本G-Mark奖等等,在国内外的设计奖项前前后后拿了将近120项。这个数字不仅对于移动数码领域的公司来说是数一数二的,就是对于设计公司而言,也是少有的。 事实上,产品设计美学要基于人、基础场景,这对于设计师来说提出了更高的要求。设计不是从“我”出发,而是从“你”出发,在这样的理念支撑下,流量、渠道都不是重要的,产品才是重要的。 而这种创造性本身是无法复制的。这是因为,设计不仅仅是追求美,而是要解决问题。这也就意味着,倍思今天的成绩并不是招十几、二十个工业设计师就能够复制的。设计有设计的理念,如果只是做设计本身,而不知道设计的目的是什么,那失败的可能性就会非常大。         相比其他同类产品来说,更优质的创造力意味着可以引领行业向前。换句话说,也许不少工厂可以复制的,只有倍思已经发布的产品,而倍思拥有的是在开放、创新的设计空间下,永远可以打造创新产品的能力,这种底层能力,正是复制不了的核心价值。 今天,或者未来,仍会有更多公司模仿倍思的单个产品,在公司组织结构上也会有倍思的模仿者。“有的公司会认为倍思靠的就是一群设计师,那我们也招一批设计师,做到这样的一个程度。但事实证明是没有人能够做到的。”陈林松说。 在倍思的设计师团队中,同性相吸的原因很简单:出于作为设计师的敏锐感,设计师本人能够很直接地感受到公司对设计的重视。对于从小到大对设计有热爱的人来说,倍思可以说是最好也最合适的选择。只有身处倍思,未来的可能和可以创作的空间才能够被感知到——能否创造一个认为好的东西、能够创造一个被喜欢的产品,变得具有可能性。 创业初期,倍思产品团队只有十几个人,但和当时的很多同类产品不同,倍思2012年就同行就在设计自己的产品。重视设计,是倍思自那时起那时候就产生的血脉。 同样进步的,还有倍思的供应链体系,设计的想法到真正实现,事实上会存在很多限制,所以好的设计并不一定能产出最终想要的产品。那个时候,尝试让产品能达到最好状态的方法是:设计师可以关照到产品出产的整个链条,技术按照设计师的意愿去开发,工厂按照设计师的意愿去做。因此,今天的倍思也在逐渐的碰撞中,拥有了更为完善的供应链体系,得以让设计到产品的过程,更接近用户想要的需求。         在今天,创新依然是永恒的话题,而在越来越多新品类、个性化需求、场景化产品出现的情况下,能够找到的创新空间相较过去似乎变窄了一些。但在对真正创新的追求、探求消费者需求本质、并通过技术为产品赋能、以及实用和美学之间的坚持中,产品价值也将和商业价值紧紧相连,他们最终会形成一个良性的循环。这是过去、今天和未来倍思眼中对创新的定义。 相关推荐: 抖音爆火的“拆盲盒”直播，是如何将昂贵的废品卖给消费者的？ 抖音直播间掀起了一股“拆盲盒”热潮。 最初，这股热潮主要集中在拆卡直播间。一盒10包起卖的卡牌，价格在100~200不等。拆卡主播拿起剪刀行云流水的开盒、拆卡、过牌，一晚上能轻松跑出数万元的营业额。数据显示，头部卡牌公司卡游仅2024年上半年在抖音平台的销售额便高达2.78亿，超2023年全年销售额近2亿。 在“拆盲盒”玩法的推动下，二次元相关的其他产品如吧唧、捏捏等也纷纷进入拆卡直播间。例如，抖音上热门的拆卡直播间“烧鸡拆卡”目前主推的《咒术回战》吧唧产品，其橱窗销售量已达2.2万。 若盲盒直播仅止步于此，它或许只会被看作是粉丝经济的一种新形态。市场或许会赞叹二次元的实力不容小觑，拯救完老商场后，还能继续拯救直播间，却不会对其有更深的理解。 然而，“盲盒”热潮并未止步于二次元领域。越来越多的盲盒直播间开始涌现，一些毫无购买欲望的商品被端上橱柜，如过时的美甲和廉价的工艺品等。尽管这些商品在审美上与主流市场有所偏离，但它们却在直播间中都产生了惊人的销售额。 一些“丑东西”，甚至主播在展示时也难以掩饰其尴尬，只能沉默一会后，对用户真诚建议道：“送给你闺蜜吧。” 虽丑但买，虽无用但买的背后，“拆盲盒”直播，是如何将昂贵的废品卖给消费者的？ 工作生活在长沙的莱莱，在持续关注了一个拆卡直播间一周后，于一个周末晚上趁着直播间氛围热烈，下单购买了她在该直播间的首个商品。 莱莱表示，她在直播间购买谷子是一个“先消费，再补番”的过程。在购买《咒术回战》的角色吧唧之前，她对这部番剧的剧情一无所知。最初，她被直播间吸引仅仅是因为喜欢主播的音色，随后逐渐了解了直播间抽奖的玩法，感觉很有意思，于是变成了每晚蹲守。 盲袋的玩法通常如下：在限定商品中，设有两种隐藏款，一种是在60包中随机出现1包，另一种是60包中出2包。用户在直播间下单时，若抽到“3:60”的隐藏款，主播会额外赠送3包；若抽到“1:60”的隐藏款，主播则额外赠送7包。 由于赠送的盲袋同样有机会开出隐藏款，因此用户即便只下单了3包，也有可能通过连续获得隐藏款而不断获得额外赠送，直至清空主播面前的所有盲袋。观众期待这种幸运剧情的诞生，也乐于看到佯装恼怒说着“亏大了”的表情。每当这种时刻出现，直播间的在线人数和下单量都会达到一个高峰。 然而，莱莱的运气并不太好。她周末下单的三包商品并未能如愿开出隐藏款。主播在看到她的订单备注“没看过《咒术回战》，只是想和主播比拼一下手气”后，随口建议她：“买了其实可以去补补番，剧情还是很温馨的，可以看看抽到角色的幸福结局。” 莱莱并未去补看番剧，但她在直播间投入了更多的时间和资金。三天后，她终于如愿以偿地在一盒中连续开出了两个大奖和一个小奖，总共获得了23包商品，多到主播一只手都握不住。尽管此时她在直播间的投入已接近四位数，但当她将自己在直播间的录屏制作成短视频并分享出去后，收到了路人网友的“吸欧气”评论以及拆卡主播的点赞，这让她对整个消费体验感到非常满意。 “其实盲盒直播间的乐趣很简单，”莱莱说，“就像小时候没钱只能看大人在玩老虎机一样，无论别人是否中奖，自己都会跟着感到刺激。等自己有条件了，难免就会想要去尝试一下。” 玩法，在盲盒直播间中往往比产品更重要。 一个典型案例就是“乌龟对对碰”，直播间里售卖的工艺小乌龟，无论从功能还是审美而言，都没有任何可以拿出手的地方，但其丰富的游戏玩法却深受欢迎。 常规“乌龟对对碰”直播间，工艺小乌龟9个起卖，主播将其摆入九宫格中，并按照以下规则进行兑奖： 1.许愿：用户可选一个许愿色，开出同色乌龟即送1包 2.碰子：九宫格中有两只同色乌龟送1包； 3.三连：三连同色送5包； 4.全家福：九宫格中乌龟颜色各不相同送5包； 5.清台：全部乌龟因“碰子”或“三连”被清除也送5包。 相较于其他盲盒产品，“乌龟对对碰”的中奖概率，无疑是种爽游。由于乌龟款式仅有10种，在九宫格限制下，极大概率容易形成“碰子”，直播间买9个，基本都能因各种方式中奖带18个离开。就算运气差的，主播也会主动帮忙补一个，帮助用户开启连环碰的快乐，成为直播间内被弹幕刷屏的“快乐王八”。 一些乌龟对对碰的直播间，会进一步将九宫格从“井”字改为“米”字，中间增加“多碰位”；或是除许愿色外，额外增加开到就能赠送的“隐藏款”。 这些新增玩法的目的只有一个，进一步加大玩家的中奖概率和游戏体验。 这种以“爽感”为主逻辑的直播间不仅增强了带货能力，还赋予了直播间内容属性。例如，“烧鸡拆卡”直播间将用户反复中奖的过程制作成短视频，获得了极高的点赞和播放量，从而推动了粉丝量的快速增长。 在乌龟对对碰直播间，“爽感”成为了直播间的情绪主逻辑，玩家津津乐道“下单9个，把商家仓库搬空”的爽文故事，这导致一个带货直播间开始拥有了内容属性。 拆卡直播间“烧鸡拆卡”将用户反复中奖的过程制作成短视频。这些视频数据普遍点赞几万，播放在百万以上，助推烧鸡拆卡越带货越涨粉，在7月28日晚粉丝量突破百万。 此外，还有一种可胡、可碰、可对对子的麻将盲盒。它的出现，让线上直播间更加贴近线下游戏厅的体验。盲盒直播间的核心价值也几乎被明示：娱乐体验是吸引用户付费的关键，到手的产品只是作为增添乐趣的附属品。 盲盒直播间中的产品，乍一看似乎都拥有显著的利润空间。例如，乌龟对对碰这类游戏，在抖音直播间以19.9元的价格销售9包的工艺小乌龟，而相同价格在拼多多平台却能购得100个。然而，在实际销售环节，主播常采用半卖半送的策略，实际赠送达30至40包。 有主播向眸娱透露，此类非二次元官方周边的盲盒直播间，产品成本与主播人力成本及快递费用大致相当，各项成本扣除后，利润率通常维持在30%左右。因此，对于一些产品价值较低的盲盒直播间而言，商品的让利空间可以更大，关键在于要让直播间内的观众开心，保持住直播间内的人气。 例如在售卖美甲钻的直播间，面对比工艺乌龟还要“无用”与“廉价”的产品，主播充分展示了自己的整活功底。 美甲钻盲盒采用“沙漠掘金”的包装方式，将美甲钻埋藏在象征“沙漠”的小珍珠中。用户根据需要购买特定数量的“勺子”，主播则按照购买数量挖掘并筛去小珍珠，最后将剩余的美甲钻打包发送给消费者。 然而在实际消费过程中，无论消费者购买几勺，主播最终都会慷慨地赠与用户整整一片“沙漠”。 首先是购买的用户都会获得两次必中的抽奖机会。主播拿着“加9勺”和“加8勺”两个中奖结果，问直播间观众，一共中了多少勺。有观众使坏说35勺，主播佯装怒气，说：“你们这样搞会被老板骂的，明明是42勺。”…

  其他 August 28, 2024

• 孙宇晨：工作狂独木支撑华人加密圈 其实没人真正关注我个人

  赵长鹏隐退后，孙宇晨已经是加密圈拥有最大影响力的华人从业者。

  其他 December 22, 2023

• 算法革新决定未来！深挖数字北极星3.0背后的技术逻辑

  9月22日，望繁信科技首届PRO_大会在广州圆满举行，望繁信科技联合创始人&CTO李进峰博士在大会主论坛带来了《再突破——流程挖掘算法的革新和调优》的精彩分享，向大家详细介绍了数字北极星3.0以及流程资产等新功能背后的核心技术。   01 创新流程资产挖掘图算法 为中国企业自研业务流程资产标准   BPMN作为业务流程建模的国际标准，为业务流程设计与流程实现之间搭建了一条标准化桥梁，能有效打破业务与IT之间的沟通壁垒。但对于国内企业来说，BPMN可能过于复杂或技术导向，例如一个非常简单的采购流程，都需要添加特别多的+号网关和XX网关等，到最后往往会导致流程图表变得难以读懂，这对非专业用户来说显得不够友好。   为此，望繁信科技专门针对中国企业的实际需求和痛点，开创了一种更简单、清晰的流程图标准。   李进峰博士强调，为了输出这样清晰易懂的，符合国内企业文化管理和业务协作习惯的流程资产图，望繁信科技投入大量精力自研了一套流程资产挖掘图算法，专门挖掘流程图上的各种元素，例如协作框、返入返出、自循环、决策节点以及决策节点上的条件等等，此外还开发了横向和纵向相交错的节点分层算法，以确保流程图从上到下、从左到右都能一目了然地展示。     在中国企业的管理理念中，特别强调“权责对等”原则。因此，在设计流程资产图的过程中，数字北极星3.0精心为每个活动节点配置了角色标识，确保每一环节都有清晰的责任归属。这背后归功于望繁信科技开发的角色挖掘算法，通过深度分析业务数据，能自动挖掘出每个活动潜在的责任角色。   同时，流程资产还允许用户一键快速地将“横向瀑布图”转变为大家非常熟悉的“泳道图”，这种转换由算法自动完成。 泳道图的特点是每个角色占一个泳道，并按照特定的顺序排列，为了使得最终的泳道图中的连线尽可能简短，并最大程度减少交叉，望繁信科技开发了多种算法，如错层排序算法、泳道相邻节点排序算法、组合优化算法等。这些算法不仅使泳道显示更为优化，同时也让流程图更加清晰易读。     在发言中，李进峰表示，望繁信科技计划将这套流程图生成的源代码开源，以便真正服务于中国企业，“我们期待通过这个举措，能够帮助更多的企业更好地理解和管理他们的业务流程”。   02 流程智能大模型全面加持 助力企业极速地获知全面的流程信息     数字北极星3.0在本次升级中上线了很多新功能，包括流程合规分析、流程仿真分析、流程根因分析等，望繁信科技开发了一系列先进的算法和技术，通过流程挖掘引擎驱动来实现这些功能。例如，打造了一个条件约束的并行一致性检验算法，它可以实时在线进行一致性检验，并保证了极高的精度；通过利用历史数据背后的统计分布来构建仿真模拟的场景，并运用多种统计分布模型，如卡方分布、Beta分布、高斯分布、几何分布等，以确保所构建的仿真场景更加接近现实；并使用了一些传统的机器学习算法和推荐协同过滤算法进行根因分析。   望繁信科技流程资产和流程挖掘引擎之间具有深度关联性：流程挖掘引擎可以实时监控企业业务流程的显著变化，并将这些变化通知流程资产。流程资产则通过图优化算法，将这些变化标注在流程图上，并交由Process Owner进行二次确认。一旦确认，这些变化就会固定在流程资产中，然后再被推送回流程挖掘引擎进行进一步的分析。     李进峰博士提出，利用流程资产和流程挖掘引擎，企业可以获取所有与流程相关的加工过的信息（非原始数据），把这些全量信息输入给流程大模型，使其成为理解企业业务流程的专家，那么企业的任何流程问题都可以通过询问这个大模型来得到答案；为了给大模型提供高质量的流程训练数据，望繁信科技团队自研了流程大模型精调语料智能归纳引擎，它使用了语料智能分类、流程信息依赖关联等算法，整理和分类训练数据，并挖掘流程信息中的关联性，并将这些信息存储在定制的图数据库中，进而生成标准化、结构化的训练语料。     除了望繁信科技自己打造的流程大模型外，数字北极星3.0还可以对接市面上流行的业务大模型，如百度文心一言、华为盘古、阿里通义千问、腾讯混元、ChatGPT等等。如此，在大模型的支持下，流程智能就能助力企业极速地获知全面的流程信息。   03 灵活部署应对数据保护挑战 为企业数字化转型筑牢安全基石   最后，李进峰博士谈到了望繁信科技为保障中国企业数据安全而做出的努力。海外的SaaS软件通常部署在公有云上，一旦有功能更新，仅需在公有云上进行迭代，所有用户即可实时享受到最新功能。但在中国，考虑到软件和数据安全性问题，大多数企业选择在私有云上部署，包括各种中间件、前端服务、后端服务、计算服务和算法服务等。对于这些企业来说，一旦软件部署完毕，再进行更新就变得困难，因为他们对软件安全性的要求极高，需要进行安全测试，渗透测试，漏洞测试等，最后往往选择继续使用已安装的老版本。   为了让中国企业能够实时体验到最新功能，望繁信科技提出了一种私有云和公有云分离的方案。在这个方案中，私有云部署流程挖掘计算引擎包并存储企业所有数据，所有计算过程都在企业内部完成；而公有云则负责部署所有功能，包括前端应用、中间件等，任何软件更新只需在公有云进行即可，从而让用户能实时使用最新的功能。     同时，为了让用户更加放心，望繁信科技在私有云上专门增加了数据审计功能，监控企业数据的出入，保障数据安全，更好地为企业解决后顾之忧。 相关推荐: “让人人都能实现健康抗衰”唯美生活馆创始人邬宗满 随着科技的发展,人们面对抗衰也有了新的出路,抗衰是一项大工程,传统抗衰对于大众来说是一件奢侈的事情,而如今,随着抗衰产品的深入研发,已经逐渐从高端走向大众,对于每一个人来说都可以享受抗衰产品。唯美生活馆创始人邬宗满正是以打造抗衰养生生活馆向大众传递抗衰理念和先进的抗衰产品,让人人都能实现健康抗衰。 帮助老百姓改善亚健康 在现代社会,亚健康状态非常普遍,全国14亿人口亚健康人群占比75%,这是由于各种不良生活习惯、环境污染、不健康饮食等导致身体呈现亚健康状态,亚健康不仅影响了正常的生活,也可能会造成一系列的慢病甚至重病威胁,因此越来越多的人开始重视健康问题。在现代社会,大健康产业发展迅速,通过各种先进的健康产品为人们打造健康生活方式,有利于人们改善亚健康状态,在科技的引领下,更多高科技健康产品以先进科技、科学理念、便捷使用等优势备受青睐,唯美生活馆创始人邬宗满深入大健康产业,打造抗衰4S店,为人们带来一系列“海之圣”健康产品,帮助老百姓改善亚健康问题。 让人们轻松抗衰,健康养生 人体衰老引发的一系列健康问题不得不让人们重视抗衰,在人们的观念里,抗衰是一件奢侈的事情,而现在,创始人邬宗满想要让人人都可以实现轻松抗衰,他通过打造以“海之圣”品牌为核心的抗衰4S体验店,以线下方式让人们轻松体验抗衰。海之圣作为抗衰领域的引领者,其系列抗衰产品赢得万千消费者的信赖。创始人邬宗满介绍道:“海之圣专注生命抗衰领域,用科技开创抗衰新风口,在多年的研发积累中,与多个高校、科研机构达成战略合作,拥有国内外前沿抗衰科技与多项自主产权小蓝帽产品,形成氢系列、干细胞外泌体、优选系列等3大抗衰系列产品,为万千家庭带来科技抗衰新体验,成为抗衰领域值得国人信赖的品牌,我们通过线下布局,打造抗衰体验馆,让人们切实感受到一系列抗衰产品的价值,让人人都可以实现轻松抗衰,健康养生”。 专注人体细胞抗衰 相对于传统外部抗衰,海之圣所打造的抗衰产品生态系统是专注于细胞抗衰,用先进科技产品,让人们感受到科技抗衰的魅力。创始人邬宗满表示:“作为海之圣线下抗衰4S店,我们积极宣传抗衰理念,推广抗衰产品,海之圣以先进的科技打造出系列抗衰产品,主打细胞抗衰,从根源改善亚健康,助力人体抗衰,系列抗衰产品获得多项专利技术,并获得多项权威质量认证,品质、效果有保障。在我们唯美生活馆,我们会为大众提供人体抗衰解决方案,享受多样化的抗衰产品,让人们可以体验有效的科技抗衰”。 布局抗衰市场 在后疫情时代,人们对健康更加重视,少生病、慢生病或不生大病或不生病无疾终老是每个人最终的追求目标,而抗衰生活馆正是传递健康的一种方式,对于未来的规划,创始人邬宗满认为,未来大健康产业将发展迅速,14亿人口健康是刚需,面对广阔的市场机遇,他希望通过加盟招商形式,落地5000~10000家抗衰4S店,也希望更多的人能够加入到健康产业这个队伍,去创造健康未来生活。相关推荐: 安全至上：KCM Trade为用户打造资金安全堡垒在金融领域，投资广泛被认为是实现财务增长和实现个人或企业目标的关键途径。投资的潜力无疑令人兴奋，但在追逐回报的同时，我们必须不忘一项更为重要的任务——保障用户的资金安全。毕竟，没有资金安全，任何投资都可能变得毫无意义。无论是个人投资者还是企业机构，保护资金免受风险是时刻不能忽视的使命。 说到资金安全，作为全球知名的差价合约商KCM Trade是如何守护用户的资金安全的呢？ 一、将用户的资金隔离 KCM Trade与国际知名大型银行合作，共同守护用户的资金安全。用户的资金存放在澳大利亚或毛里求斯银行开设的隔离账户中，并根据《客户资金管理规定 》进行设立、维护和运营。目前KCM Trade在澳大利亚、毛里求斯、香港、泰国、马来西亚和越南都设有直属办事处。 KCM Trade背靠国际大型银行，资金雄厚，监管严格，业务经验丰富，能充分发挥自身的业务优势，更适用于交易投资。且在经济全球化的影响下，银行国际化乃是大势所趋。市面上具备顶级流动性资质的皆是国际大型银行，正所谓“站在巨人的肩膀上”看得更远。 二、具备流动性供应商背景 在经济学中，流动性是指一种资产被快速、容易地转化为现金或其他流通性强的资产的能力。具有高流动性的资产可以迅速地被买卖，而不会对其价格产生太大的影响。例如，现金是最具有流动性的资产，因为它可以立即用于交易。 在金融市场中，流动性也是非常重要的概念。如果市场中某种资产的流动性较差，那么这种资产就很难被买卖，并且价格波动可能会很大。其中KCM Trade为客户提供的5级深度流动性领先于市场上同类品牌，平均0.25秒即可执行订单交易，每秒执行高达5000订单。 三、拥有独立审计 KCM Trade用户的资金存放账户每年都经国际著名审计师事务所立信德豪检核，确保客户资金的处理标准符合国际金融服务标准。 刷到这里，相信你已经拥有了守护资金安全的意识，投资理财有风险，选择需要谨慎。除了平台开启资金保卫战守护资金安全之外，投资者个人也有心中有数，守好资金安全的重要防线。  

  其他 October 18, 2023