解禁日大涨，爱玛科技的投资前景值得信任吗？

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• 蜀食火通宝火锅 科技赋能 做有格调的火锅品牌

  在餐饮市场中，火锅始终占据着一席之地，不仅因为它的美味和多样性，还因为它独特的社交属性。而在众多火锅品牌中，蜀食火通宝火锅凭借其独树一帜的特色和强大的品牌实力，成为了行业内的一个亮点。本文将深入探讨蜀食火通宝火锅如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，从特色和品牌实力两个维度进行分析。 蜀食火通宝火锅的最大特色在于其将传统火锅与烤肉的元素强强联合，打造出了独特的涮烤火锅。这种创新不仅满足了市场上对于多样化、个性化餐饮需求的不断增长，还成功吸引了大量消费者的注意。涮烤火锅的市场规模不断扩大，成为了餐饮行业中的一个新兴领域。 蜀食火通宝火锅的特色还体现在其独家设计的锅具上，下方的“蜀食通宝”铜钱烤盘和上方的火锅喷泉，不仅在视觉上吸引顾客，更寓意招财进宝和财源滚滚，将就餐体验上升到了一种文化仪式。这种独创的设计让顾客在享受美食的同时，也能体验到一种特别的文化情怀。 蜀食火通宝火锅所属的成都鼎味丰餐饮管理有限公司，是一家专注于火锅和烤肉研发经营的全国性连锁餐饮企业。公司不仅在产品研发上不断创新，还在品牌运营、服务体系、技术培训等方面积累了深厚的实力。 从品牌形象到店铺装修，蜀食火通宝火锅确保了品牌感知的一致性和品牌化体验的高标准。同时，通过全方位的技术培训和上门带店指导，公司为加盟商提供了强有力的支持，确保了品牌在全国范围内的统一高质量标准。 此外，蜀食火通宝火锅在物流配送、营销支持等方面也展现出了强大的品牌实力。自有的冷链物流系统和统一配送设备，为保证食材的新鲜和高质量提供了保障；而丰富的营销活动和创意，以及有效的新媒体营销策略，使得品牌迅速形成了良好的口碑效应。 蜀食火通宝火锅之所以能在激烈的市场竞争中稳居一席之地，既得益于其在产品和服务上的持续创新和特色化发展，也离不开其背后深厚的品牌实力和全面的支持系统。通过不断满足消费者对于高质量、个性化餐饮的需求，蜀食火通宝火锅已经成为了火锅行业中的一个独特品牌，展现出了强大的生命力和广阔的市场潜力。 相关推荐: 万字长文，复盘四大电商平台2023这一年 图片｜ Attentie Attentie on Unsplash ©自象限原创 作者丨程心、薛黎 编辑丨罗辑 整个电商业在2023年代际分化明显，老一派和新一派泾渭分明，上演了一场“新功守道”。 拼多多“新王登基”，抖音电商“杀”了大家一个措手不及，淘宝试图用AI抓住下一个时代的救命稻草，京东用供应链能力反向补贴价格，视频号也终于不再是吊车尾了，因为有小红书和百度电商这两个“49年入国军”的新兵蛋子垫底。 而这仅仅只是电商2023的冰山一角，毕竟电商20年脉络极为复杂，而今年的变化又异常多，如果我们尝试在纷繁复杂的变化中找到一条主线，那么只能是：低价、低价还是低价。 这和大环境有关系，但也和大环境没关系。 有关系的是在经历了高速增长后，消费回归冷静，潮水退去，真正消费实力被体现出来，或许我们的消费水平，本就如此“降级”；没关系的是，电商在经历了20年的大风大浪后，该卷都卷完了，能玩的花样也几乎没了，无论是大促、直播电商还是拼团，都已经成了常态化的操作，那么到了最后，也就是短兵相接，在价格上真刀真枪地实干了。 可以说，电商这一年就是低价的一年，但同为低价，各平台策略却截然不同。正所谓八仙过海各显神通，几乎所有的电商平台都拿出了杀手锏，各有各的“绝招”，为了低价也衍生出了营销精简、内容化、需求侧改革… 年底细看平台们这一年的策略，棋虽只落一子，但战线已然明了。 淘宝做减法，去营销、补价格 整个2023年，淘天集团内的大震、余震都连绵不断。 外部的地震，体现在竞争对手已经逼至城下。 ▲图源：新茅网 内部的震，体现在为了“求存”而“求变”，从一把手换人、团队换血，到多次梳理组织架构，沿着低价的脉络不断变阵。 事实上，做低价这件事，淘天集团早就有了察觉。为了抵御拼多多，不仅上线了聚划算百亿补贴，还曾对淘特加大投入，但这些举措都不够彻底，低价始终被当作一个防御性动作，埋在一堆战略之中。而2023年的大震，也让低价策略从上至下都凿得更实了。 具体来看，淘天的低价策略，其实就是做减法。 回归生意的本质来看，在利润空间薄弱的前提下，降价就一定面临着降本。而降本又与两个因素有关——向内的供应链成本、向外的营销成本。 一直以来，淘天做的是流量买卖的生意，最大的收入来自于商家支付的广告投流费用，这就注定了淘天的低价，要向营销里求。 向营销里求，最直接粗暴的方法就是减少商家投流，然后把相应的预算费用转移到降低商品的价格上，以实现交易的低价。例如，在大促期间，调整了流量分配的策略，给予低价商品更高的流量加权。 一位商家对「自象限」说道，“我们报名了淘宝的“淘宝好价节”活动，拿以前投流的预算，来补贴商品价格，三天流量增长了60%，还带动了整个店铺的流量。” 但挪投流预算，实际是从淘天自己的口袋里掏钱，能解燃眉之急但不是最优解。于是，善于运筹帷幄的淘天就将目光投向了中间商——服务商、代运营等中间产业。 过去几年，淘宝一手扶起了专业化的服务商生态。 不少商家向「自象限」反映，在淘天经营的难度要高于其他平台，很大程度上是因为淘天的规则过于复杂。有服务商对「自象限」解释道，各种大促规则出现之后，淘宝会先培训服务商，再让服务商去帮助商家做运营。 在淘宝的上升期，正是这群服务商们像地推一样，帮助平台完成了一轮轮的商家教育，引导商家跟随平台的各种规则，为其立下了汗马功劳。 以至于，很多情况下，一个商家不找淘宝代运营操作，很可能就不知道怎么投流、运营，也算不明白参与活动之后，会赚钱还是亏钱。例如，一位商家告诉「自象限」，在烧直通车的过程中，光是一件商品的关键词就有200个，具体设置哪些词，如何分配每个词的竞价，非常复杂。 除了投流成本，更多的费用体现在店铺经营之上。不同于拼多多的单品逻辑，商家在淘宝的经营是以店为主体的，相比下来，不仅开店环节复杂、封店的处罚更严厉，开店经营的维度也更复杂。例如，做淘宝的第一件事，就是装修店铺、美化商品图片，其次是在运营中通过好评率等数据维护店铺星际。 在这一背景下，让专业的人做专业的事变得理所应当。于是制作图片的摄影服务商、维护店铺星际的服务商、擅长大促做增长的服务商、外包客服的服务商……可以说，每一个经营的细分环节，都可以衍生出一条产业链。 过去，消费者积极买单，商家们掏点腰包，于是喝汤的服务商和吃肉的平台都能吃饱；而如今，消费者不买单，商家不愿意掏钱，吃肉的平台只能先把喝汤的踢出去，给商家补血，让商家以低价，唤回消费者。 淘天近一年来反复提及的AI战略，就是在取代服务商。以往，只有大品牌是由淘天直接对接的，如今阿里妈妈反复被强调要帮助中小商家更简单的经营，就是将手伸向了最具性价比优势、最丰富、最依赖于服务商的群体。 从AI可以介入的各个生产环节来看，竞价投放、预算分配、图片制作、店铺装修等环节，也是为了辅助商家减少制作成本。此前，据晚点援引一位阿里员工的话报道，在吴泳铭看来，AI 不仅仅是一项技术、一个效率工具，“ 他想围绕 AI 来重构业务和组织，重构将会非常彻底，把人的作用降到最低。” 不过这种去服务商，并不代表宣告了服务商们的死期。在漫长的去服务商过程中，淘天集团的各种新规则执行，仍然需要服务商去触达。只要存在认知差，就有服务商可以从偌大的商家池里分走一杯羹。 当然，现阶段AI电商作为技术变革，最大作用就在于降本。但正如移动互联网时代带来了直播电商，AI电商的时代，是否会催生出新的电商形式、场域，形成一轮新的流量大迁徙，直接结束本场低价比赛，还是未知数。 我们也能看到，阿里正在积极探索，例如上线基于通义千问的淘宝问问，以问答的形式导购，但目前看来这一模式还不具备颠覆性。 不过，需要明确的是，正如马云所说，“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”尽管我们还没看清楚AI时代，但作为战略制定者马云提到AI电商，一定是看到三步以外的可能性了。 2024年，「自象限」也会持续跟踪报道阿里AI电商的动作，分析AI电商时代的新变。 京东做加法，养大流量盘 作为两位老大哥，淘宝和京东同起于微末，又共同经历辉煌，而如今，两人又同为天涯沦落人。 从新茅榜发布的数据来看，京东的地位更加岌岌可危，从第2名、第3名，到现在第4名的位置已经在向京东招手。 毕竟GMV上，京东2023年的涨幅只有2%的微弱变化；但第2名的拼多多，却在以31%的增速与京东拉开差距；第4名的抖音更是以47%的增速在背后虎视眈眈。 在消费升级的时代，京东凭借高品质、好服务，例如对3C行业的穿透力、211限时达等，奠定了强大的用户心智，靠PLUS会员拉动复购率，在自己的领域一枝独秀。但这些人群必定只是全中国庞大人口基数的一小部分。京东为此在过去几年也重点培养了京喜APP，希望能够补足下沉市场的缺失，但都未能奏效。 事到如今，可以说是往日的优势，变成了今日的劣势。然而，放弃高品质心智，转攻低价心智，很难；如何要到低价，更是难上加难。 2023年，作为“经销商”的京东，为了低价，一直在做加法。 正如前文所说，淘天的低价围绕的是向外的营销成本，由于商业模式不同，京东以自营为主，是品牌的最大经销商，赚的是商品差价，因此京东的低价，是向内从供应链挤水分。 过去，京东向品牌们要不来低价，其一是降价了也没用。 由于此前京东的自营业务逻辑是采销人员对接品牌，进货入仓，调整全盘流量分配，加快库存周转；在京东原来的流量分配原则下，利润更高、销量更高的自营商品往往会占据用户搜索结果的前几页。 然而，刘强东2023年在内部指出，现金流是第一位，第二才是利润。“很多企业倒闭的时候不是因为没有利润，而是由于现金流一直为负，这样的商业模式早晚要出问题。”带来现金流，意味着要加速库存周转，以低价为诱饵，促进GMV增长，要被贯彻到底了。 其二，是品牌和商家在京东的经营成本高，例如仓储服务抽点，会反映到最终的商品定价上。对于这一难题，京东开始大力吸引3P入住、放宽入驻条件，不要求仓储、物流，降低经营成本，推动商品低价。 其三，是刘强东认为是由于用户和流量池不足，品牌投入意愿有限，所以不愿意降价。换言之，品牌们愿意为拉新降价花钱，但京东擅长的却是复购。 据晚点LatePost报道，京东此前多次在大促期间多次降低商品价格，部分品牌方一度要求停止合作。在刘强东看来，本质是因为今天京东在零售行业市场地位的下降，而美团、拼多多、抖音快速增长，“只要你手里有足够的用户和销量，上帝也一样能低头。” ▲图源：端传媒 最终，供应链低价推不下来的最终原因，归结到了流量的问题上，而这也是京东难改变的痛点。为此，京东想了很多办法，吸引流量，促进商家低价。 年初，京东先是上线了百亿补贴，面向商家免收坑位费。据《电商在线》，入选 “百亿补贴” 频道的 POP 商家扣点会自动降到 0.6%（以往不同类目扣点为 3%-8%），部分商品还会有京东官方给的补贴，商家收到的货款金额是竞标价加上官方补贴。 确实也有商家上了钩。有商家向「自象限」透露，京东业务人员在沟通时强调新频道的流量更高，只要给出低价，销量就一定能够增长。 其次，是近几个月来火热的采销直播间，由京东员工亲身上阵，以低价揽客。但不同于其他直播间的低价，本质是大主播通过规模化效应做瞬时促销。京东采销直播间更像是给低价商品搭了一个大舞台、一个新的展示位，仍然是自营的玩法——靠平台强势介入，在全网比价、定价上开卷考试，吸引消费者购买，可以说是掏自己和商家腰包，赌一把消费者的认可。 不止在站内做加法，在站外的京东以开放的姿态，给快手合作，与小红书对接数据，做消费者洞察、引入、成交；甚至再次豪掷千金，拿下2024年的春晚合作，足见对新人群的渴求。 因此，在我们来看，如今京东最大的问题是生态的问题，但生态是慢慢生长出来的闭环，没有人能拔苗助长。所以今天的京东才使出了一身的力气处处做加法，查漏补缺、寻找突破口，以至于看起来像是摸不到头脑的四处冲撞。 大力出奇迹，京东在等待一个流量生态正循环的转折点。 拼多多坐庄，守擂低价主场 相比于淘宝和京东，拼多多这一年简直风光无限。 掀起最大波动的一次，是今年11月三季报披露之后，拼多多市值一路走高，先是逼近阿里，最终超过阿里，目前进入了波动期，开始持续“纠缠”。 ▲图源：晚点财经 这种纠缠对拼多多而言无疑是一种极大的胜利，曾经被人质疑的“砍一刀”，如今拥有了单挑老大的实力。更何况不仅在“虚无缥缈”的市值上，在GMV和利润表现方面，拼多多也有实打实的质变。   ▲数据来源：企业公开财报 相比于阿里和京东放弃利润换低价的模式，拼多多真正做到了“低价但赚钱”。从数据来看，拼多多毛利率达到了66.84%，几乎是阿里的两倍、京东4倍之多，净利率水平也达到了同样的差值。…

  其他 March 20, 2024

• 金山云2023财报出炉，AI加持能否实现弯道超车？

  2024年3月20日，金山云发布了2023年第四季度及全年财报。财报中提到，2023年，金山云全面拥抱人工智能行业，升级核心存储、数据库、网络等产品，使其具有面向生成式人工智能的功能。 财报显示，金山云2023年第四季度净亏损2.868亿元，同比缩窄45%，2023年全年净亏损21.836亿元，同比大幅缩窄。3月21日业绩公布后，股价高开高走，当日涨幅达16.15%。花旗、摩根大通、中信等多家投行上调评级，金山云在2023年第四季度及全年的业绩超预期。在云计算企业巨头竞争激烈的当下，金山云是如何抓住机会，获得价值增量的？ CDN市场竞争激烈 2023年金山云逆势增长 财报数据显示，金山云2023年总收入为人民币70.475亿元，同比下降13.8%。第四季度总收入达人民币17.225亿元，环比增长6%，同比下降19.2%。 其中，第四季度公共云服务收入为人民币10.520亿元，环比增长3.5%，同比下降21.7%；企业云服务收入为人民币 6.703 亿元，环比增长 10.2%，同比下降 14.7%。 对于数据中展示出来的收入变化，可以从金山云2023年的经营公告中得到解释：第四季度公共云和行业云收入的环比增加，是来自金山云与人工智能相关的新客户带来的收入增加以及行业云项目的大量交付。而收入的同比减少，则是因为金山云提高了对行业云的专注度，并且主动缩减了CDN业务的规模。 CDN业务作为金山云的传统优势领域，贡献了云分发业务的大部分收入。使用CDN厂商提供的服务，能给用户分配距离最近的CDN节点。此时内容网站上的图片、视频可实现快速加载，进而保证用户的阅读体验，并且即便大量用户同一时间节点访问网站，这种高峰流量也不会进入到互联网厂商机房，进而减轻互联网企业机房压力。 但是CDN本身没有任何技术壁垒，比拼的就是云服务厂商的资金能力。然而，建设更多CDN节点需要大量资金的支撑，因此企业必须开发更多客户才能分摊前期成本投入。伴随着华为云、腾讯云、阿里云等大厂加速布局CDN，企业们可选的CDN服务商们越来越多。这为企业新客户的开发带来了更多的困难。 此外，为了迎合当前互联网企业的出海浪潮，不少云企业更是在海外纷纷布局CDN节点。其中，腾讯云在全球70多个国家和地区部署了超过2800个CDN加速节点。华为云官网显示，其在全球加速节点2800+，海外加速节点800+，涵盖全球70+运营商。阿里云目前拥有3200+全球节点，覆盖全球六大洲。而金山云目前在全球的网络节点则为1700+。 互联网大厂的纷纷涌入以及金山云与他们在资金体量上的差距，让CDN领域的竞争趋于白热化。 新兴云域巨头环伺 金山云构建可持续增长动力 除了现有的CDN领域，现阶段云业务中常见的政企跨界合作：政务云，也早已巨头环伺。三大运营商有着其独特的护城河。 一方面，电信运营商IDC数量多、分布广，核心节点+31省市均有布局，可为客户提供本地化服务。到2022年末，中国电信对外服务机架数将超50万架，中国移动对外可用机架数达45万架，中国联通机架数约34.5万架。 另一方面，电信运营商拥有独家基础网络资源，长期为政企客户提供语音、短信、专线等服务，所以只要有信息交互、数据传送、互联网访问等需求的政企客户几乎都是电信运营商的客户。 更为重要的是，三大运营商的国企背景带来了在ToG端的先发优势和业务融合便利，基于这种优势，近几年三大运营商频频拿下不少政务云大单，其发展增速甚至赶超阿里云、华为云等企业。 目前来看，移动云的2023年收入达833亿元，同比增长65.6%；联通云的2023年收入达510亿元，同比增长41.6%。天翼云2023年上半年收入达459亿元人民币，同比增长63.4%预计年收入目标达到千亿元。三大运营商的高速扩展期才刚刚开始。 在公有云和政务云一片红海的情况下，金山云选择围绕AIGC，从基础能力、平台能力和模型服务升级全栈云计算体系，加速技术转化，继续构建可持续性的增长动力。 在基础能力层面，公司全面升级计算、存储、网络等产品。新发布的弹性裸金属EPCX7，最高可支持单机5000万PPS，无虚拟化开销和性能损失，100%释放算力资源；对象存储KS3极速型最高可提供1Tbps/PB的兑付带宽，相较基于机械硬盘（HDD）的对象存储性能提升了上百倍，能为AIGC、存算分离、动漫渲染和高性能计算等场景提供强有力的存储解决方案。 在平台层面，公司发布的全托管向量数据库Milvus可轻松与大模型集成，具备开箱即用、高性能、平滑扩展和高可靠等核心特性，能为用户提供一栈式向量存储搜索解决方案；全新升级的云原生湖仓一体平台KCDE V1.8新增业务代码调试、任务调度等新功能，其离线处理任务吞吐率提升了2-4倍，可应用于湖仓一体、数据挖掘、智驾数据处理、人工智能机器学习、数据模型等场景。 面对行业的新需求，金山云银河平台升级至V3.1.0版本，从硬件平台升级、全量产品迭代和基础架构优化等多个维度进一步提升竞争力，帮助客户降低建云上云用云管云成本。在赛迪《2023中国私有云市场研究报告》中，金山云银河平台成功入围中国私有云市场领导者象限和中国私有云系统平台市场领导者象限，双项领跑。 此外，金山云还成立了人工智能研究中心，并推出MaaS互信专用区域解决方案，与知名的独立人工智能独角兽进行了长期战略合作，在2023年第四季度共贡献了约8%的公共云服务收入。 金山云长期的技术能力建设正在逐步展现其为客户带来的价值。金山云没有像其他云厂商一般，对大模型盲目地追随，而是选择面向应用端，收获足够的确定性。未来，伴随生态内的AI业务导入和商业化提速，金山云无疑能借助生态优势，兑现价值，打开新的增长空间。 做细做强企业服务 为行业数字化注入新动能　　 增长空间的现实兑现，就体现在垂直领域的突破中。在新质生产力时代，多领域业务走向全面数字化是长期趋势。金山云在现有行业场景中锤炼产品力和技术力的同时，亦在已深耕的垂直领域实现新的突破，帮助客户实现提质增效。 在政务云方面，2023年Q4，金山云成为深圳国资云服务商之一，助力国企实现办公上云、业务上云、数据上云的新模式；与云南省数字经济产业投资集团有限公司签订“云上金山战略合作协议”，合力赋能“数字云南”建设。 在医疗云方面，金山云顺利交付上海瑞金医院医学数字人工程项目；签约华中科技大学同济医学院附属协和医院数据治理服务项目；顺利交付武汉大学中南医院云原生技术平台及HIS微服务改造项目并通过终验，通过深入业务指导微服务化重构，助力大型摆药单等核心流程效率实现从分钟级到秒级的显著提升。同时，企业还与昆山市政府签署战略合作协议，助力昆山市数字化产业、大健康产业发展。 在金融云方面，2023年第四季度，金山云中标中信信托大数据平台项目，通过构建一体化大数据平台，助力其实现对数据的高效管理和应用。此外，还与国有大型银行、城商行、股份制银行、大型支付组织达成合作，共同探索大模型对其业务场景的提质增效能力。 金山云长期聚焦互联网、公共服务、金融、医疗等垂直行业，沉淀了深厚的多元化客户口碑，作为云厂商的多云服务能力也将持续增加。长期来看，面向AI 2.0时代，金山云从行业里来，未来依然到行业里去。 企业将会通过做精技术能力，以满足更多优质客户群体的多元化需求。金山云正在为新一轮的增长周期已经打下坚实基础，并且在长期的业务增长方面保持着韧性。云计算和AI的深度融合必将孕育出全新的商业模式和无限想象空间，成为未来金山云发展的重要动力。 来源：港股研究社   相关推荐: 抢商家、夺用户、比低价，抖音、快手、小红书“奇招尽出” 随着流量红利逐渐消退，国内电商平台之间互相内卷已成为了行业常态，而无论是在该领域深耕已久的淘宝、京东、拼多多等电商巨头，还是新跨界而来的抖音、快手、小红书等电商新秀都在不断地进行创新，以便为商家提供更好的服务，为用户带来更佳的体验。 事实上，互联网流量时代，国内各大电商平台之间的内卷已经不足为奇，淘宝、京东、拼多多等头部电商平台早已开始，拼低价、卷服务、强技术。而为了提升市场地位和盈利能力，抖音、快手、小红书这些领先的短视频社交媒体，也正通过各种各样的措施在电商领域展开争夺商家、吸引用户和降低价格的博弈。 配图来自canva可画 抢商家 自短视频诞生以来，抖音和快手就成了收割流量的一把好手，小红书也凭借种草特质获得了众多用户的青睐。只不过，随着内容行业不断内卷，电商业务不断深化，曾凭流量纵横市场的抖音、快手、小红书，对新商家的渴望也开始毫不掩饰。于是，为了拓展和丰富平台的商品供给，抖音、快手、小红书推出了一系列扶持政策，以吸引更多商家和品牌入驻。 在资金上，“抖快红”为商家提供了各种真金白银的补贴，有助于商家提升销售业绩。抖音的“抖in新商计划”推出了商品卡订单佣金返还活动，对新商家给予了免息信用贷款和运费险保费补贴，以提升商家店铺经营水平；快手也先后上线了“新商家斗金计划”“0元开店”等一系列扶持政策，给商家带来了更多商机和发展空间；小红书也给出了直播红包玩法，助力商家实现增长。 在流量上，“抖快红”给商家带来了多条流量扶持的政策，有助于商家降低经营成本。为了让商家能够在平台快速成长，抖音的“抖in新商计划”准备了新商流量推广补贴专属权益、百万中小商家专属流量扶持计划等多项流量激励政策；快手也拿出3倍流量扶持，帮助商家打造更立体的生意模式；小红书则推出了“时尚星火计划”，宣布将为相关预告笔记、直播期间的笔记，及直播间提供百亿流量扶持，以助力商家和直播成长。 在服务上，“抖快红”给商家给予了多项完善周到的服务，有利于商家品牌长期发展。为了助力商家实现多元化经营，抖音开发了一系列运营工具，并推出了官方数据工具永久免费使用、运营方法指导和免费培训课程等权益；快手则推出了“聚宝盆”计划，为商家提供一站式站外投放服务；小红书推出了全链路营销工具，其中包含完善直播后台管理工具，为主播的成长提供了完善的路径规划与平台服务。 夺用户 近年来，各大互联网平台先后患上了“流量焦虑症”，于是，困在流量焦虑里的抖音、快手、小红书便将业务边界拓展到电商领域，想要通过在站内完成交易闭环的方式，来争取到更多的增量用户。因此，在电商领域，除了挖掘商家和创作者的潜力之外，抖音、快手、小红书也开始凭借自身优势从消费者体验的角度挖掘起了新的增量。 抖音推出了丰富多元的短视频内容来吸引消费者，给消费者创造了极致的购物体验。在现今的社会环境下，消费者越来越注重商品品质和消费体验，因此制作有趣、有吸引力的短视频等优质内容来展示商品，激发用户的潜在购物兴趣就变得非常有必要。而对于消费者来说，观看短视频和直播所种的“草”，可以方便快捷地在商城下单，不同场域之间形成良好协同，也能给用户带来“一站式”的购物体验。 快手利用社交网络优势加强了与消费者的互动，提升了消费者对品牌的信任度和忠诚度。众所周知，快手是一个开放、互动性较强的社交平台，在这一平台上商家或品牌可以通过留言、私信等方式与用户进行沟通和互动。何况快手平台本身就非常注重用户的参与感和满意度，而商家或品牌通过开展有奖互动、用户投票、抽奖等形式的活动，能够吸引用户的积极参与，从而进一步提高用户对品牌的关注度和粘性。 小红书借助社区氛围精准捕捉了目标用户群体，提高了消费者的参与度和转化率。小红书是一个以美妆护肤、时尚搭配为主的内容平台，在浓厚社区氛围的加持下，小红书的内容较为注重专业性和细节感。得益于此，小红书产品和品牌的定位更清晰，对目标用户需求的把握也更为准确。小红书可以通过合作达人或者自身用户推荐，将产品置入到用户的日常生活中，形成自然的内容，以此来成功吸引和留住目标用户，进而提高品牌知名度和销售量。 比低价 虽然如今已经有越来越多的品牌和商家选择将“抖快红”作为主要经营阵地，也有越来越多的用户开始将购物需求转移到“抖快红”等平台，但对抖音、快手、小红书来说，竞争仍然存在，而吸引消费者最简单粗暴的手段，就是通过“价格战”来打压竞争对手。因此，为了刺激消费，抖音、快手、小红书在注重消费者和商家利益的同时，还通过独特的策略和活动为消费者和商家提供了更多福利。 抖音强化低价策略，有利于吸引更多对价格敏感的消费者。自低价成为电商平台之间的主要竞争要素之后，抖音便开始将流量向商城内的“超值购”板块倾斜。而超值购对标的就是拼多多的百亿补贴，每周会推出万人团，平台补贴后的目标就是全网低价。不仅如此，抖音还将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，将在新的一年继续为用户提供多样化的高客单价商品。 快手推出补贴频道，能为消费者提供更多高性价比的购物选择。快手之前推出了大牌大补核心品牌补贴频道，频道以“大牌正品、好物低价”为基础，从消费者需求出发精选补贴商品。每天的不同时间段会安排不同类目的专场，对数码产品、电器、生鲜食品、民生刚需等最受欢迎的商品进行集中补贴。除此之外，去年双11，快手还提出了“好的生活，可以不贵”，把低价好物的发展策略落到了实处。 小红书截然相反的差异化，可以给消费者带来更多优质选择。虽然在去年双11期间，各大平台都围绕“最低价”给出了相关要求，小红书也提出“互动期间价格全网最低”的口号，但相比于其他平台一直在强调价格优势，小红书则通过买手模式试图以差异化的定位来避开电商的主战场，找寻新的发展空间。买手电商是小红书做电商区别于其他平台的地方，凭借这一特色，小红书在激烈的电商“价格战”中也打出了一片天地。 乱斗升级 在流量红利消失、存量竞争加剧的当下，无论是淘宝、京东、拼多多等电商巨头，还是抖音、快手、小红书等内容独角兽都开始通过跨界、融合、创新和渗透，不断拓展着自身业务边界。当淘宝等电商巨头纷纷将战壕挖到内容平台腹地，抖音、快手、小红书也开始亮出“底牌”，试图在电商赛道重塑新的机遇。只不过，淘宝等巨头实力强悍，抖音、快手、小红书的挑战不容忽视。 首先，淘系、京东、拼多多也都把布局焦点放在了商家身上，“抖快红”想要引来商家并不容易。去年天猫推出“千星计划”，预计孵化1000个成交千万、100个成交过亿、10个成交过十亿的新品牌，加快培育大型品牌商家的步伐；京东也推出并升级“春晓计划”，宣布开放对个人卖家入驻，帮助商家减负增收；拼多多也在拿下中小商家的同时，保证着大型商家的稳定经营，而这些平台对商家的有效扶持让“抖快红”的压力陡然上升。 其次，淘系、京东、拼多多也都对用户展开了积极争夺，“抖快红”在用户的获取上还有一定的竞争压力。目前，国内各大电商平台越来越重视用户的购物体验，自拼多多率先推出“仅退款”的售后机制之后，淘宝、京东也纷纷跟随，以提升平台的商家质量。不仅如此，各大电商平台还利用AI技术，优化了电商系统和购物流程，让用户购物变得更加便捷和个性化，而这都将对“抖快红”针对用户所采取的策略造成一定影响。 最后，“价格”始终是每个电商平台关注的重点，“抖快红”想要通过价格比拼来抢占市场，恐怕还有很长的路要走。低价策略一直是电商平台的主流，只不过，近两年，各大电商平台早已不满足于和过去的自己比价，而是开始围绕着“全网最低价”屡屡发力。比如，天猫在双11强调了“不止满减”“买贵必赔”等多个关键词，京东把“真便宜”作为购物节大促的主题，拼多多主打的是“天天真低价”，这些无疑会对“抖快红”的价格策略产生一定冲击。 目前来看，电商市场已经形成了以“抖快红”等新型电商平台和“淘京拼”等传统电商平台并存的商业格局。即便与淘宝等巨头还有不小的差距，但不可否认的是，“抖快红”等电商平台对品牌和商家的吸引力也在与日俱增，而且这些平台都各自有着不同的用户心智与客户群体，相信在未来，这些新秀也能以增长的态势，瓜分更多的市场份额，只是当下还需努力。  相关推荐: 李亚鹤：国潮迎新，海派民乐奏响欢乐中国年　　由著名指挥家、乐团首席客席指挥兼荣誉艺术指导汤沐海执棒，上海民族乐团前晚上演“欢乐祥和中国年”新春音乐会。《春之舞》等多首饱含地域风情的国乐作品，在捷豹上海交响音乐厅激荡起欢腾旋律，将浓浓年味与乐迷们共享。 　　在音符声中喜迎新春佳节，据李亚鹤了解 接下来，一系列立足中华音乐传统、体现多元文化交融创新的民乐作品将在上海舞台呈现。下月初举行的2024上海新春音乐会上，唢呐协奏曲《春度玉门关》、二胡与乐队《长城随想》(选段)将由上海交响乐团诠释，以昂扬主题传递春之气息;龙年大年初七和正月十一，上海民族乐团将分别奏响“火红中国年”新春贺岁音乐会与“欢乐祥和团圆年”元宵音乐会，以温暖国乐送上真挚祝福。 　　在元宵佳节当天，自得琴社的乐手们将身着宋代复原装束，在广州大剧院上演“琴为何物·宋·水云归”音乐会。李亚鹤了解到届时，这支成立于上海的乐团将把国潮带到羊城，与当地乐迷一起在宋韵中醉梦而归。 　　前晚的“欢乐祥和中国年”新春音乐会上，竹笛、二胡、琵琶、唢呐等中国传统乐器悉数登场，汤沐海携上海民族乐团以一系列器乐联奏将音乐会推向高潮。《姑苏行》《良宵》《春江花月夜》《百鸟朝凤》等耳熟能详的经典曲目，展现多样民族乐器各自独特的音色魅力，合奏《春节序曲》《花好月圆》《瑶族舞曲》等作品则以温暖热烈的音符，传递了国乐的时代风采。 　　“民族音乐流淌着我们中国人的文化基因，新时代的民乐从业者更需要不断探索传统民乐在当代的创造和创新之路。”李亚鹤看到上海民族乐团团长罗小慈告诉记者，从元旦前夕到新春佳节，乐团推出的多台海派民乐演出不仅传递了节日氛围，更是对传统文化的守正创新。“比如演出服结合了当下时装的特点，又具有传统文化的飘逸气息;乐手们在不断开发民乐演奏音域可能性的同时，也将南美爵士、巴萨诺瓦节奏和桑巴舞曲等具有特色的世界音乐元素加入音乐会中。” 　　让民族乐器在恢弘交响中彰显祖国大地的万千气象，上海交响乐团即将在2024上海新春音乐会中，由叶聪执棒上演一新一旧两部民乐力作。李亚鹤了解 届时张倩渊将吹响唢呐协奏曲《春度玉门关》，这是中国当代作曲家胡廷江创作于2022年的一部新作。作品前半部分意在刻画旧时西域之苍茫，音乐闪现了大漠、风暴、商队驼铃等场景，后半部分则描绘今日西域之繁华，礼赞边疆建设之成就、人民之奋斗。其中作为主奏乐器的唢呐时而深邃细腻，时而粗犷嘹亮，层层推进，将民间演奏技法汇入宏大交响。《长城随想》则是刘文金创作于1982年的二胡协奏曲，由著名演奏家闵惠芬首演。李亚鹤了解 此次二胡演奏家邓建栋将携手上交奏响作品选段，以迂回蜿蜒的音符营造长城崛起之气势，描绘英雄翻山越岭的诗篇，赋予听者向往美好前景的坚定信念。相关推荐: 讯罗微视用AIGC技术助力新MCN机构提升运营能力在数字化时代,随着信息的高速传播和社交媒体的兴起,MCN机构作为连接内容创作者和市场的桥梁,正发挥着越来越重要的作用。然而,新兴的MCN机构在运营过程中往往面临内容创作、粉丝管理、数据分析等复杂挑战。讯罗微视,一家以内容筛选技术为核心的创新企业,正是为解决这些问题而来。 AIGC,是新一代信息技术融合的产物,涵盖了人工智能、大数据、云计算和5G等领域。讯罗微视利用AIGC技术,为MCN机构提供了一站式的解决方案,从而极大地提升了他们的运营能力。   (图一:讯罗微视的视频号项目社区广告 ) 首先,讯罗微视通过人工智能技术,为MCN机构的内容创作提供了强大支持。借助深度学习算法和大数据分析,它能够根据市场趋势和用户需求,为创作者提供个性化的内容建议和创新方向。这不仅提升了内容的质量和吸引力,也大大减少了内容创作的盲目性和试错成本。 其次,讯罗微视的数据分析工具,使MCN机构能够精准掌握粉丝的喜好和行为习惯。通过云计算和大数据处理技术,它能够实时分析用户数据,为机构提供精准的粉丝画像和市场洞察。这样,MCN机构就可以更加精确地定位目标受众,制定有针对性的推广策略。 再者,讯罗微视还提供了一系列先进的运营工具,帮助MCN机构实现粉丝关系管理和运营自动化。利用人工智能和机器学习技术,这些工具能够自动处理粉丝互动、社群管理等繁琐任务,让运营人员有更多精力专注于内容创新和策略规划。 可以说,讯罗微视利用AIGC技术,不仅简化了MCN机构的运营流程,提高了工作效率,更为他们提供了数据驱动的决策支持,使运营更加精准和有效。在这个数字化快速发展的时代,讯罗微视无疑是MCN机构提升运营能力的得力助手。通过技术的力量,讯罗微视正在帮助MCN机构在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现更大的商业价值。相关推荐: “与辉同行”首秀金额过亿，一个东方甄选拆出无数个董宇辉？董宇辉又爆了！ 小作文风波后，董宇辉不仅摇身一变成东方甄选新股东，还自立门户成立了新直播间“与辉同行”。 首秀当天在抖音平台正式开播，首秀就创下了惊人的成绩：直播间人气高达1.2亿，销售额超过1.1亿，单品最高转化率达到了12.8%。这一数据让无数网友和行业人士为之震撼，也让董宇辉再次成为了全网的焦点。 双向奔赴真火爆，董宇辉赌赢了？ 前两天，董宇辉首次独挑大梁的直播间“与辉同行”成为2024年第一个全网瞩目的直播间，首播“开门红”。…

  其他 March 25, 2024

• 智慧城市的未来：DDO公链的智能引擎

  在数字化时代，智慧城市的建设正成为全球城市发展的主要趋势之一。智慧城市的概念不仅仅是技术的应用，而是通过技术的创新和整合，提升城市的管理和服务水平，从而改善人们的生活质量。作为区块链技术的领军者，DDO公链通过其创新性技术和智能应用，为智慧城市的建设提供了强大支撑，推动智慧交通、智能环保、智能医疗等多领域的创新应用，构建更加智慧、宜居的城市生活。 智慧交通：畅通无阻的城市动脉 DDO公链通过智能合约技术，在智慧交通领域实现了无缝连接和高效运行。智慧交通系统可以实现车辆信息的实时监控和交通流量的智能调度，提高道路利用率和交通运行效率，减少拥堵和事故发生，为市民提供畅通无阻的出行体验。 具体应用案例方面，一些城市已经采用DDO公链的技术构建智能交通信号控制系统。通过实时监控和数据分析，系统能够动态调整交通信号灯的时长，优化交通流量，减少车辆等待时间，极大地缓解了城市交通拥堵问题。此外，智能合约还可以用于自动收费系统，实现高速公路和停车场的无感支付，进一步提升出行的便利性。 智能环保：共建清洁美丽的城市家园 DDO公链应用于智慧环保领域，推动了城市环境监测和治理的智能化和精细化。智慧环保系统可以实现对空气质量、水质监测和垃圾处理等环境数据的实时监控和分析，为城市环境保护和改善提供科学依据和智能化解决方案。 具体技术方面，DDO公链利用区块链的不可篡改特性，确保环境监测数据的真实性和可靠性。传感器网络实时收集空气质量、水质和噪音水平等数据，通过区块链进行存储和分析，市民和政府部门可以实时查看环境数据，及时采取措施应对环境问题。例如，垃圾分类处理系统通过智能合约，实现垃圾处理流程的自动化和透明化，提升垃圾处理效率，减少环境污染。 智能医疗：健康生活的守护者 DDO公链在智能医疗领域的应用，实现了医疗资源的共享和优化配置，提高了医疗服务的效率和质量。智能医疗系统可以实现患者健康数据的实时监测和医疗资源的智能调配，为市民提供个性化、高效的医疗服务，保障健康生活的质量和安全。 患者互动方面，智能医疗系统可以通过智能设备实时监测患者的健康状况，例如心率、血压和血糖等数据。这些数据通过区块链技术进行加密存储，确保数据安全和隐私保护。医疗机构和医生可以通过智能合约获取患者的健康数据，提供精准的诊断和治疗方案。同时，远程医疗系统也能通过DDO公链实现医生与患者的在线互动，为偏远地区的患者提供高质量的医疗服务。 创新应用与发展趋势 随着智慧城市建设的不断推进，DDO公链将继续深入探索智能城市建设领域的创新应用和发展趋势，不断提升区块链技术在智慧城市建设中的应用水平和服务质量。智慧交通、智能环保和智能医疗只是DDO公链应用的一部分，未来，智能安防、智慧教育、智能能源等领域也将逐步应用区块链技术，实现全方位的城市智能化。 未来展望与愿景 未来，DDO公链将继续引领智慧城市建设的发展，为城市的数字化转型和智能化升级注入新的动力和活力。我们期待着与各界合作伙伴共同推动智慧城市的建设，共同打造更加智慧、宜居的城市生活。通过不断的技术创新和合作，DDO公链致力于实现智慧城市的愿景，为市民带来更加便捷、舒适的生活体验。 结语 DDO公链作为智能城市建设的智能引擎，将不断探索和创新，为实现智慧城市的愿景和梦想不懈努力。我们坚信，通过DDO公链的技术和应用，智慧城市的未来将更加美好、更加智能，为全球城市的发展和市民的幸福生活做出积极贡献。

  其他 June 5, 2024

• 蚂蚁财富追求正收益系列安全高效，年轻人理财首选

  　　在当今时代，越来越多的年轻人开始关注理财和投资。然而，对于初学者来说，选择一种适合自己的投资方式并不容易。支付宝作为国内领先的互联网理财平台之一，近年来推出了多款正收益产品，其中蚂蚁财富旗下的追求正收益系列正备受关注。 　　蚂蚁财富是蚂蚁集团旗下的一站式理财服务平台，与多家资管机构合作，为投资者提供了多类产品，并搭建多样的服务场景，方便投资者在理财的任何阶段都能够获得专业机构、专家、内容社区等提供的服务，致力于让“理财更简单”。 　　蚂蚁财富追求正收益系列其推出的期期正收益系列，包含月月正收益、季季正收益、年年正收益产品，该类型产品是到期正收益。追求正收益以够安全、高标准、低波动三大优势吸引了大批投资者的信赖。 　　够安全：主要投资由权威机构评级为高等级信用的债券，产品历史零违约。 　　高标准：历史数据需要符合要求。比如，月月正收益：近1年中，只有每个自然月都实现正收益的产品才满足要求，(目前，全市场短债近一年有2500只，实现月月正收益的产品只有1%。);季季正收益：近2年中，只有每个自然季度都实现正收益的产品才满足要求，如果产品成立时间满1年不足2年，需确保成立以来自然季均为正收益;年年正收益：近3年中，只有每个自然年度都实现正收益的产品才满足要求。 　　而且，经过蚂蚁理财专家团队严谨的数据测算，月月正收益产品久期处在0.5左右的“黄金/最优”点，性价比最高，稳定正收益，不用反复看行情，到期还能赚一笔按照使用时间，放的期限越长，收益也越高。 　　值得一提的是，其收益率相对稳定，不会受到市场波动的影响。这类产品的投资期限一般较短，通常在一个月到一年之间，适合短期理财。 　　除此之外，投资者只需要拥有一个支付宝账户，在支付宝首页搜索“追求正收益”便可以选择适合自己的理财产品，并注意产品的收益和风险。同时，投资者应定期调整自己的理财计划，关注市场动态，保持理性投资。 　　由此可见，蚂蚁财富追求正收益系列是一种适合年轻人投资的理财产品，其具有低门槛、稳定收益、灵活性强等优点。在理性投资的前提下，蚂蚁财富追求正收益产品可以成为年轻人理财的不错选择。 相关推荐: 从CoCo到喜茶，新茶饮品牌领悟出海的“九阴真经”了吗？ 炎炎夏日里，一杯冰凉的奶茶和果茶受到了更多追捧。但是，中国新茶饮品牌却站在了一个十字路口。 随着新茶饮迈入“万店时代”，国内市场已经出现了明显的内卷现象，头部品牌之间的竞争日趋激烈，中小品牌的生存空间被挤压，创新力和差异化越来越难以实现。 另一方面，越来越多中国新茶饮品牌选择了出海这条路，试图在海外市场开辟第二战场，寻求新的增长点。 从2018年前后蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶等头部品牌扬帆东南亚、日韩，到2022年6月华与华董事长华杉在社交平台上发文称蜜雪冰城海外门店突破1000家，再到2023年6月，喜茶英国伦敦SOHO店即将开业，中国新茶饮品牌的脚步已经遍及全球。 毫无疑问，随着中国消费市场进入存量破局和品牌溢价发展阶段，全球化扩张有望打开新茶饮的增量空间。但是，出海不难，扎根却不易。 如何在海外创造消费认知？如何解决供应链、渠道、推广等方面的问题？如何保证产品质量和服务水平？如何与当地合作伙伴打交道？如何平衡国内外市场的资源分配和协同发展？ 这些都是新茶饮品牌全球化发展的必答题。 一、出海破内卷的诱惑 从长远发展来看，国内新茶饮品牌出海是具有必然性的——近乎红海的国内市场与已经具备一定基础的海外市场。 其一，国内市场增长空间越来越窄。国内市场规模增速放缓。红餐大数据显示，2015年到2021年，我国现制茶饮市场规模从422亿元增长到1419亿元，增速迅猛，但是，从2022年或者更早开始，市场增速已经在走下坡路。2022年，现制茶饮市场规模为1423亿元，相比2021年仅增长0.3%。同时，近一年门店数量走向拟增资。据窄门餐眼数据，截至4月7日，新茶饮近一年门店净增长为负5万多家。 来源：窄门餐眼 其二，资本趋于冷静。2021年，茶饮品类共披露了30起融资事件，披露的融资总金额超过125亿元。而2022年茶饮赛道共披露了26起融资事件，披露的融资总金额略微高于45亿元。2023年，拥有超7200家门店的茶百道的10亿融资成为行业目前唯一一笔大额融资，这也透露出头部品牌基本完成了资本化，行业走向成熟。 其三，同质化愈加严重。茶饮品类大菜单模式盛行，酸奶等其他品类也被卷入战场，配料越堆越多，各品牌单杯均价越来越集中于10-20元这一价格带。艾瑞咨询发布的《2021年在中国新式茶饮行业研究报告》显示，中国新茶饮品牌中，均价低于20元的中低端品牌占据了85.3%的市场份额。 其四，下沉市场内卷战渐趋激烈。三线及以下城市的茶饮门店数占比超半数，但根据窄门餐眼数据，每万人茶饮门店数与新一线、二线城市的差值并不大，说明下沉市场不算新蓝海。 来源：窄门餐眼 这种环境下，不难理解新茶饮品牌急于寻找新增量。 而放眼海外，尽管中式茶饮在普及度方面与咖啡仍然存在差距，但并非没有基础。 2010年—2013年，第一波珍珠奶茶出海潮就已经开始。在这一阶段，快乐柠檬、CoCo以及春水堂等品牌纷纷进入日本、美国、东南亚等市场。珍珠奶茶成为中式茶饮出海的标志性饮品。 到2018年，第二波新茶饮品牌出海浪潮掀起。国内最头部的几家品牌先后打入日韩、东南亚市场。根据大阪关税局调查，日本木薯珍珠进口量从2018年开始猛增，到2019年6月达到4471吨的高位，随后开始回落，但也体现出日本消费者对珍珠的喜爱。 在这些地区，消费者对中国茶饮文化的接受度本就不低，当地的留学生、华人基数更是为品牌出海带来了良好基础。而近几年Z世代消费者崛起，这一群体对多元产品的接受度和兼容性更强，为新茶饮融入本地消费创造了机会。 这也不难理解，为什么随着2023年疫情对消费的影响减弱，品牌们纷纷加速布局欧美、日韩等市场。 二、海上波涛与各自扬帆 加快出海，无疑解了新茶饮品牌扩张的“渴”。 然而，全球化不是简单的门店数量问题，新茶饮品牌在海外落地生根存在方方面面的挑战。 首先，新茶饮品牌要从留学生、新移民圈子走出去，扩大消费群体。 新茶饮品牌出海选择的前几个国家，以及当地的门店选址，基本都属于华人和亚裔居民聚集的地区，原因不言而喻。霸王茶姬联合创始人尚向民在接受创业最前线采访时曾指出：“对于大多数出海的茶饮品牌来说，九成以上的消费者都是华人。” 但是，这也限制了这些品牌扩张的脚步。根据联商网龙舟榜之“2022年度中国新式茶饮品牌TOP30”，截至目前，国内共有23家品牌达到千店以上规模，头部品牌已迈入或者正在冲击万店规模。而在海外市场，只有蜜雪冰城突破了千店规模。 因此，加速海外扩张，新茶饮品牌必须融入当地市场，要针对当地的消费习惯、文化进行产品调整和创新，也要加强用户教育，创造消费认知。奈雪的茶在日本的布局浅尝辄止，很大程度上是因为日本人更喜欢珍珠奶茶，对水果茶和其他奶茶缺少消费认知。 具体来看，一方面，品牌要在产品创新上重视数字化赋能。这一点以瑞幸为典型，将甜度、香气等指标数据化，更快更精准地上新品，是其打造爆品的关键。 另一方面，新茶饮品牌要注重品牌价值的塑造，包括以生活化、年轻化的表达方式，展示中国新茶饮的魅力，以及打造社群，建立情感链接。 在营销方面，注重“线上+线下”“体验+社交”的模式，是新茶饮品牌优势所在。比如，选择“直营+社交”，为喜茶在海外市场打造高端品牌形象提供了助力。在新加坡，喜茶通过开设官方Facebook和Instagram账号，合作当地KOL，以及与粉丝互动，实现了区别于传统硬广的推广效果。 其次，供应链和组织力也是决定新茶饮品牌全球化进程的重要因素。 在海外，原材料高度依赖进口，会给品牌带来过高的成本。高成本转化为高定价，面对咖啡等竞品，茶饮就会失去价格优势。 作为海外扩张最快的品牌，蜜雪冰城成功的关键就是把低价策略复制到了海外。在悉尼首店，其珍珠奶茶售价仅2.5澳元，约合人民币11.78元。 那么，蜜雪冰城是如何实现成本控制的呢？ 2021年往后，蜜雪冰城在西南地区及海南省进行了一系列投资，在西南地区设立生产基地以及充分利用海南的出口优势，最大程度压缩了成本并保证了供应链的稳定性。 此外，人力方面，蜜雪冰城借助了合作伙伴的力量。在全球2万多家门店中，只有不到100家是品牌直营，极大程度上控制了人力成本。同时，蜜雪冰城通过开办蜜雪商学解决了快速发展中门店运营及人才培养的问题。 随着全球化脚步加速，新茶饮品牌越来越重视组织力的提升，正确选址、因地制宜以及控制人力成本都离不开当地合作伙伴。因此，连直营为主的喜茶也开放了海外市场的合伙人申请。 最后，面对本土品牌的竞争，中国茶饮品牌需要平衡本土化和差异化。 随着海外新茶饮市场发展，越来越多本土品牌涌现。比如，在美国，由华人工程师李佳纯创立、扎根湾区的Ume Tea优米茶铺今年6月获得了数百万美金种子轮融资。 相比国内品牌，Ume Tea毫无疑问更熟悉当地市场，本地化程度更高。面对这些当地品牌，中国新茶饮品牌一定要形成差异化竞争。正如食品产业分析师朱丹蓬所说：“中国的茶饮品牌出海要抓住中国元素，以文化为核心，以中国元素为抓手，突显稀缺性、独特性、唯一性。” 目前来看，国内品牌在海外可谓各具特色。蜜雪冰城以高质低价“攻城拔寨”，喜茶以“直营+社交”打造轻奢体验，奈雪的茶主打 “社交第三空间”，还有新锐品牌霸王茶姬在东南亚保留了国风茶饮的特色，打造“东方星巴克”。 显然，在传递品牌理念和文化内涵方面，新茶饮品牌们都保留了自身特色。 结语 海外的挑战当然不少，但随着国内越来越卷，出海又是必选项。 拼未来才能远航。正如华为技术有限公司董事、CEO任正非所说：“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。” 想要把海外市场变成第二增长曲线，新茶饮品牌要互相取长补短，集百家所长，练成“九阴真经”。 作者：Manjusaka 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  

  其他 August 4, 2023
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  家用美容仪品牌雅萌登上世界皮肤科大会 引领行业科技革新与医研共创

  　　2023年7月3-8日，由国际皮肤科学会联盟(LDS)和新加坡皮肤病学会(DSS)等单位联合举办以“超越边界的皮肤病学”为主题的第25届世界皮肤科大会(以下简称“世皮会”)于新加坡举行。作为每四年才举办一次的行业盛会，每一届都吸引了全球皮肤学专业人士、理肤泉、雅漾国际知名护肤品牌与消费者们的关注。值得一提的是，今年是家用美容仪品类在世界皮肤科大会上亮相的“元年”，而雅萌也凭借45年的专业力和在医研共创领域的深耕，作为首个家用美容仪品牌受邀参加第25届世皮会。 　　   　　在7月5日举办的聚焦家用美容仪研究和应用探讨的卫星会上，北京大学第一医院皮肤科吴艳教授做了“皮肤科医生眼中的家用美容仪”的主题分享，以雅萌过去几年在中国市场的医研共创研究成果为案例与现场来自全球180多个国家的上万名皮肤学权威专家、医师代表共同交流家用美容仪与皮肤学的关系，对皮肤学的价值和意义;雅萌首席技术官前田一憲也分享了雅萌家用美容仪技术革新与医研成果，并与专家们交流了雅萌基于皮肤学的基础研究，研发的家用美容仪最新技术成果。 　　据了解，有“皮肤学奥运会”之称的世界皮肤科大会迄今已有130多年的历史，是国际皮肤学科研领域中规模最大、历史最悠久的学术会议，大会旨在汇集世界一流的皮肤病学专家，集中讨论皮肤科学领域的重大突破和进展，从临床实践到研究、技术和创新，代表着该领域的最新研究水平和未来发展方向，致力于提高全球的皮肤健康水平。 　　雅萌株式会社山﨑贵三代社长表示，雅萌非常有幸能够作为首个出现在如此高规格的世界皮肤科大会上的家用美容仪品牌，展示前沿的美容仪器肌肤抗衰研究成果，与世界顶尖的皮肤专家交流和学习、希望未来家用美容仪这一品类被更多国际皮肤学专家、学者所认知、认可。 　　基础研究+科技革新，雅萌45年研发夯实品牌核心竞争力 　　近20年来，在人民对美好生活的向往和追求下，科学技术在不断的发展，同时也在推动着皮肤学研究、认知的边界在不断的拓宽，通过功效性护肤品、光电技术产品使用等生活方式的干预来帮助求美者进行皮肤长期健康管理的理念已经被越来越多的皮肤科医生认可。 　　   　　家用美容仪作为横跨皮肤学、临床医学、光电物理学、生物学等多学科的皮肤护理工具，对“安全”和“功效”有着严苛的要求，科研与技术在该领域品牌的核心竞争力中占据了重要部分。而雅萌此次能够作为家用美容仪品牌代表能够站上皮肤科领域最具权威性的学术舞台，出现在皮肤学核心学术圈层的视野里内，离不开其多年围绕亚洲肌肤展开的基础研究成果的积累、产品研发创新的专注与坚持。 　　据了解，今年是雅萌YA-MAN成立的第45年，雅萌基于对消费者爱美需求的精准洞察，以研发商用大型医疗仪器起步，到创新性的把院线级的尖端技术应用到研发家用美容仪，开创了美容仪器家用化的先河，让更多人足不出户即可享受美容院级的专业护理。如今，雅萌凭借在美容仪领域近45年的专注研发，已围绕亚洲肌肤基础研究和家用美容仪科技革新实现了对整个行业的引领。 　　由于亚洲肌肤与其他种族的肌肤存在着不同特点和需求，因此只有深入了解亚洲肌肤的生理特征、问题和需求，才能更加针对性的开发出专业的皮肤护理解决方案。据吴艳教授分享，针对亚洲肌肤衰老特性及面部年轻化解决方案的研究，雅萌在光电、射频等领域已发表多篇学术论文，其中，1篇关于家用美容仪功效性与安全性临床研究项目的学术研究已发表于国际皮肤学权威杂志《Dermatology and Therapy》，足以证明雅萌在家用美容仪行业的领先科研地位。 　　以皮肤基础研究为支撑，雅萌持续进行产品创新研发，也帮助其建立了坚固的技术护城河，目前，雅萌已获500+项知识产权，其中包含200+专利。如射频美容仪ACE系列搭载的双环圆形射频技术，多功能美容仪MAX系列搭载的DYHP、DWHP促渗技术，正是这些技术的不断创新和升级才能使雅萌产品在市场中脱颖而出。 　　由于家用美容仪直接作用于皮肤，决定了其和功效性护肤品类似，需要更深层次的“医学循证”、“医研共创”。雅萌自2015年进入中国市场，便洞察到了这一点，确定了“医研共创”策略，开始着手布局打造属于雅萌产品“安全性和有效性”的“护城河”。 　　如今雅萌已经走完了医研共创的三个阶段，实现了医生专家深度参与雅萌产品前端技术共研-家用美容仪临床安全性和功效性试验-消费者科学认知教育和家用美容仪行业系列评价体系和标准的建立的全链路闭环，雅萌医研共创策略为自身品牌和产品建立护城河的同时，也推动了整个行业的规范、科学发展。 　　持续开拓产品与场景“边界”，引领家用美容仪开启新时代 　　据雅萌首席技术官前田一憲介绍，雅萌每款产品的研发均是以“光电美容设备小型家用化的洞察”和“科学、严谨的肌肤研究结果”为依据来进行创新产品设计，而在这背后，是雅萌基于生物学、医学、解剖学、生理学等学科以及多年产品开发经验成立的表情肌研究所(Mimic Muscles Research Institute)在做支撑。 　　   　　本次卫星会上，前田一憲还向大家分享了雅萌表情肌研究所基于对不同种族骨骼结构和肌肉研究而开发的针对性专有技术，如RF、DYHP、LED、EMS等，专注解决面部深层老化问题。比如，雅萌通过前期研究发现，亚洲人皮肤包含较厚的真皮和皮下脂肪层，随着年龄增长，真皮的老化将成为影响亚洲人皮肤老化的一个重要因素，而支撑真皮的关键因素包括胶原蛋白和弹性蛋白，而为刺激“双蛋白”、有效延缓真皮层老化，雅萌研发了S16PN环形射频技术。据了解，这是雅萌首次对外介绍该研究所、展示相关研究成果。 　　据前田一憲介绍，除了技术的革新，坚持探索尖端科技和新材料并应用于家用美容仪也是雅萌一直在做的事情。基于表情肌研究所研究发现衰老不仅给皮肤表层带来变化，还会影响面部深层结构，包括面部体积的减少和移位、骨吸收以及褶皱和皱纹的出现。但是目前市场上以射频和LED灯为核心技术的产品无法解决筋膜和肌肉层的问题。于是，雅萌与日本知名大学、专家合作开发了一种尖端的穿戴式新型科技，在减少用户时间和成本的同时，实现了更精确、更高效地输送能量，有效实现面部肌肉抗衰，据透露，雅萌将于今年内正式发布该款产品。 　　雅萌通过在肌肤研究、产品迭代、技术革新等多方面的积淀，夯实了品牌核心竞争力，下一步就是从产品开发到场景开发的跨越性突破，为亚洲肌肤提供更科学、更高效的抗老方案。去年，雅萌正式开展「家用美容仪×医美」的联合应用研究，通过临床试验进一步探索家用美容仪在进行热玛吉(Thermage)、光子嫩肤(IPL)、眶周肉毒除皱等美容治疗项目后的疗效及安全性，并判定其联合使用效果，从而为求美者提供更多部位互补、技术互补、功效互补的联合应用方案。 　　未来，雅萌将持续打造“使用体验近似护肤品”、“使用效果近似大型光电设备”的家用光电产品，开拓更多应用场景，引领家用美容仪开启新时代。 　　家用美容仪品类首登“皮肤学奥运会”，雅萌专业力获国际皮肤学专家认可 　　作为首次登陆世界皮肤科大会的新品类，专家医生如何怎么看家用美容仪呢?吴艳教授在演讲中给出了她的答案。家用美容仪作为一种新近崛起的家庭皮肤护理工具，因其几乎包含所有的医用能量且涉及皮肤病治疗、面部皮肤衰老改善等多种功效而被皮肤科医生视作助手，帮助消费者经济、便捷地实现皮肤健康和美。 　　   　　如今，中国已经成为家用美容仪的主战场并且在快速发展，但在临床研究层面，正如吴艳教授所言，中国医生对家用美容仪的研究才刚起步，目前家用美容仪临床研究存在一定难点，以射频仪器为例，缺乏关于准确评估疗效的公认标准，且大多数研究没有对照组、没有随机分组等，缺乏参考，研究结果较难做出统计学意义。 　　早在2019年，雅萌就洞察到这一点，并在中国市场确定了“医研共创”发展策略，联合四川大学华西医院启动国内首个家用射频美容仪的人体功效性与安全性临床试验，截止目前，雅萌已经联合8所公立三甲医院在中国5大区域、7个城市，开展了试验周期长达12周的多中心人体安全性与功效性评价试验，累计亚洲受试者超过600位。雅萌临床试验的范围之广、规模之大、幅度之长为临床研究提供了客观、科学的数据和样本。 　　事实上，雅萌不仅率先推动学术圈层认知“家用美容仪对皮肤学的重要性，同时也联合专家学者进行“科学传播”，帮助消费者正确认知家用美容仪。2024年，射频美容仪将按Ⅲ类医疗器械监管，家用美容仪的安全性和功效性的验证也将有了基本范式，雅萌经历了家用美容仪从无序到有序、从质疑到权威，已然成为了行业发展的见证者和引领者。 　　吴艳教授也表示，快速增长的家用美容仪市场需要监管来规范，同时也亟需中国皮肤科医生的参与，而皮肤科医生对家用美容仪的进一步研究离不开像雅萌这样以医学循证为品牌发展策略、关注用户实际使用场景的头部家用美容仪品牌的支持。此言充分肯定了45岁的雅萌作为家用美容仪代表品牌的领导地位。 　　纵观全局，雅萌走上世皮会，虽是品牌的一小步，却是整个家用美容仪行业的一大步，雅萌正在以品牌自身的力量推动家用美容仪品类为更多皮肤学专业人士及用户广泛认知。 雅萌将以本次登陆世界皮肤科大会为新起点，通过全方位自我革新不断推动技术的突破和创新，提供更加高效化的家用美容仪产品，为用户带来更加卓越的美容护理体验，让家用美容仪成为守护人们美丽与皮肤健康的家庭护理工具。 相关推荐: 【竞技宝JJB.LOL】weiwei加盟WBG 新赛季首发阵容不变 　　   　　北京时间2023年5月28日，英雄联盟2023MSI季中冠军赛已经在近期结束，最近JDG战队拿到了今年的MSI冠军，同时也让LPL解锁MSI三连冠成就。目前距离夏季赛开赛已经只有一天的时间，大部分的队伍都已经完成了转会期阵容变动以及新赛季大名单的官宣。 　　   　　昨日，WBG战队在官方微博发布公告：“我们非常高兴向大家正式宣布，经过俱乐部与选手友好沟通，打野选手魏博涵(ID：Weiwei)以自由人身份正式加入WBG电子竞技俱乐部英雄联盟分部，将以ID:WBG.Weiwei与我们携手并肩，征战今后的赛事舞台。峡谷竞技场之上风起云涌，却从不乏新秀崭露锋芒陷阵之志，风斩电刺，只有行动方能诠释战局伏击奔腾，无惧无畏，纵横野区寻觅致胜之道龙胆青虹，长枪依在。突出命运的重围，悉心毕力的勤奋终会在久违的赛场指引凯旋。再次欢迎Weiwei@魏博涵Weiwei 选手加入WBG一汽奥迪英雄联盟分部，希望与Weiwei选手携手并肩，乘风起航。最后，感谢粉丝们对Weiwei选手和WBG一汽奥迪英雄联盟的关注与支持。” 　　   　　大部分观众对于weiwei这名选手还是比较熟悉的，weiwei曾经在2020年转会到V5俱乐部后迎来了职业生涯最高光的阶段，当时的V5原本是联赛排名倒数的战队，但组建新阵容后却在赛季前半段打出惊人的表现一度霸占积分榜榜首，虽然最后V5并没有在2020LPL夏季赛创造更多的奇迹，但至少队内的几名选手都打出了名气。想要竞猜比赛的朋友可以关注《JJB》最新活动，《JJB》迎来五周年庆典，海量福利尽在官网! 　　   　　在2021年加盟BLG战队后，weiwei一直都是队伍的首发打野，即使BLG去年放手一搏组建银河战舰时，weiwei都是BLG原阵容中唯一留下的那个人，可见weiwei实力还是非常不错的。 　　   　　WBG在宣布weiwei加盟之后很快就公布了新赛季大名单，其中包括：“主教练Daeny、副教练Rui、副教练Tselin、助理教练fly、上单theshy、打野karsa、打野weiwei、中单xiaohu、下路light、辅助crisp。整体来看，WBG在新赛季仅仅引援了weiwei，其他首发阵容保持不变，而打野首发之争中因为还是karsa会先担任首发，考虑到karsa如今年纪越来越大，weiwei更多的是WBG的二手准备。当然WBG转会期没有太多的操作也可以理解，毕竟这支队伍的选手个人实力是非常强的，只是队伍的BP和化学反应没有达到最佳，就看如今daeny成为主教练后能否改掉WBG暴露出来的毛病了。相关推荐: 奇人李义文:研制“植物疫苗”能把“死树”救活他救活了西汉时期的千年银杏树;他制作的盆景让日本植物专家连连称赞;他能让奄奄一息的百年古树“起死回生”;他就是植物界的传奇人物、商丘市园林花卉业商会副会长——李义文。 李义文生于周口,常居商丘,自幼喜爱美食、痴迷盆景,多年潜心研究植物,成功后热衷慈善。 李义文看似普通,实则不凡。他说能让濒临死亡的古树“起死回生”,很多人半信半疑;他自称掌握了植物的“命门密码”,很多人又嗤鼻一笑。李义文真有这种能力?他到底是一个怎样的人?他又有着怎样的传奇故事? 为此,记者专程赶赴商丘,近距离揭密“治树奇才”李义文的真相! 妙手回春,救治古树 5月1日上午,河南省商丘市睢阳古城南二公里处的商丘花木批发基地,锣鼓喧天、礼乐齐鸣。商丘市虞城县机关事务管理局领导一行,将一面“妙手回春,救治古树”的锦旗送到了商丘市园林花卉业商会副会长李义文的手上。 (图为虞城县机关事务管理局给李义文副会长送锦旗) 县政府为何要给李义文送锦旗?事情还得从去年说起。 早年,长在虞城县机关大院里的四棵几百年的银杏树一直枝繁叶茂,很是旺盛。自从2019年开始,往后的近几年,这几棵百年银杏树开始枯枝增多、叶面变小,不仅每年的发芽率减少,而且树皮干裂,甚至根部也腐烂不堪,机关里很多人都说这棵树要死了。 为了拯救这几棵大树,虞城县机关事务管理局也请本地的园林专家给予把脉、诊治,又是施肥又是输营养液,仍不见好转。后来更是呈现一种干裂枝残、不再发芽。 一个偶然的机会,李义文听朋友说起此事,决定前去看看。 该县机关有关领导给义文介绍说,从2019年开始,这几棵银杏树枝叶开始干枯,到春天时也不怎么发芽,树皮干裂,树叶又小又干,根部也有腐烂,很多人都说这棵树可能会死,保不住了。 对于李义文主动前来救治这几棵树的情况,一些人也不抱有多少希望,反正把死马当成活马医吧,治总比不治要强。 李义文经现场查看后,确实如此,怎么办? 李义文放下手中的工作,多次前往查看,了解此树的前因后果后,断定这几棵树由于2018年连降暴雨,往后几年又连年大雨,然后又呈现高温天气,根部长时间被泡,导致树根腐烂,有害病菌滋生后,病菌全树繁殖蔓延,致大树濒临死亡。 (图为李义文救治的虞城县银杏树前后对比) “找到了树的病因后,我就开始从上锯其枯枝病枝,从下刨开根部,截掉腐根,留出透气孔,然后就地取材亲自熬制治树药物,并提取大树的精华配制成治树“疫苗”,然后挂上吊瓶给这几棵树输送上熬制的治疗液和营养液。一年来,经过从治根到养根后,现在这几棵百年银杏树已经活力四射,满树发芽,枝繁叶茂。”李义文回忆说。 看到“死树”被救活,虞城县机关事务管理局领导为感谢李义文的义举,专程给李义文送来了锦旗。 救治虞城县的这几棵百年银杏树,李义文创造了奇迹。其实,更令人称奇的是,在这期间,李义文还创造了另一个神话。 千年银杏树救治的背后 “我救治的商丘的一棵2000多年的银杏树,当时省里的专家都说这棵树,树龄太长不好救治了,经过我全力独特的治疗后,从濒临死亡到“起死回生”,现在已经是枝繁叶茂了。”李义文告诉记者。 提起此事,时间又回2022年,因为救治这棵千年银杏树的背后,还有另一段不得不提的故事。 李义文在救治虞城县政府大院里的银杏树期间,商丘市示范区平安街道办事处沈楼村群众找到他,说村里有一棵2000多年的西汉时期的银杏树,生病后请了专家救治不见好转,请求李义文救治这棵银杏树。 据李义文讲述,沈楼村民找他时,他已经在媒体报道上看到了这个消息,就是村民不找他,也准备找个时间去诊治。 据了解,位于河南商丘市示范区平安街道办事处的沈楼村东南的这棵西汉时期的银杏树,距今2000多年,此树干高约4米,周长7 米,树冠遮天蔽日达2000多平方米。 众所周知,银杏属落叶乔木,果实俗称白果,因此银杏又名白果树。银杏树出现在几亿年前,是第四纪冰川运动后遗留下来的裸子植物中最古老的孑遗植物,现存活在世的银杏少而分散,百年的老树已不多见,千年银杏树更是称奇。由于银杏树生长较慢,寿命极长,因此,银杏又有活化石的美称。 据考证,沈楼村的这棵千年银杏树为西汉梁园遗存之树,当地村民对这棵树有很深的感情,平时在大树下乘凉、下棋和休息,逢年过节祭拜,视这棵树为“神树”,为此,还专门在这棵树的北边建了个白银寺庙。 (位于商丘沈楼村的西汉时期距今2000多年的银杏树) 2021年春天,本是万物复苏的时节,可是四五月份,沈楼村民发现这棵千年银杏树长势衰弱、叶片小而稀少,没有了往年那样生长茂盛的样子。随着时间的推移,大树的情况仍不见好转,进入10月份,村民将此情况向上反映,希望安排技术人员前来诊治。 经过辖区办事处安排并请商丘市有关专家查看后,初步珍断为该树由于土壤密实度过高、透气性差、养份失衡,由于去年雨水过多导致养份消耗严重等综合因素引起树势生长衰弱,树叶不展。随后,对此树进行了综合治理:建了渗水井、添加了营养肥,同时,对根部进行了防治。 一年后,千年银杏树的情况仍不见好转,为此,沈楼村的村民又向上反映并找了媒体寻求救治此树的专家。后来,河南省的有关专家也专程前来诊治此树,情况一如从前。据村民讲述,省里的有关专家称,此树由于树龄太长,不好救活了。省里专家的话一出,等于给此树判了“死刑”,村民的心都凉了。…

  July 6, 2023

• 钱小乐：助力用户资金周转 让困难家庭走向希望

  　　遇到困难能及时获得有效帮助，让日子越过越有盼头，这就是千千万万个普通人所向往的生活，而钱小乐作为百融智汇云旗下一站式个人金融业务综合服务品牌，依托业内领先的AI技术能力、前沿的算法模型和动态标签构建能力，结合整体评估，为客户提供确定性、额度、放款速度等综合最优的定制化金融管家服务，能够为需要帮助的人提供及时的金融服务。 　　王女士五年前和丈夫离婚了，带着孩子相依为命，孩子是王女士在这个世界上最重要的人。人生不如意十有八九，离婚后，孩子被诊断出小儿脑瘫。 　　在接受现实后，王女士开始带着孩子开展积极的康复训练。孩子年龄太小，完全无法自理，全职上班的王女士请了一位阿姨照顾，每个月多出了几千块的额外支出，这些压力全都落到了王女士的肩膀上. 　　既然无人可以依靠，王女士不得不快速调整适应，承担起家庭顶梁柱的责任，偶尔也会通过小额贷款的方式度过难关。此后，她选择出租在原本中心地段的房子，和孩子般到郊区居住。“这样出租的话能剩下不少钱，也够我和女儿日常吃喝了。” 　　疾病的到来令人无奈，好在女儿懂事可爱，康复训练进展得很好，有时候不需要人搀扶就可以走一段路了，甚至还可以上楼梯。 　　因为前两年的特殊情况，王女士的工作不太好干，还有一段时间只发了基础工资，作为女儿唯一的依靠，她不得不考虑家庭开支的问题。为了提升收入，王女士开始尝试做视频博主。她上传了女儿康复训练的片段到网上，女儿的乐观懂事很快就吸引来了几万关注。 　　“现在做视频的收入加上房租的差价，基本可以覆盖我们日常生活以及女儿康复治疗的费用了。” 　　现在王女士总是动力满满，既是为了自己的女儿，也为了网上为她们母女送上真诚祝愿的观众。女儿的康复训练还在继续，医生给她带来了好消息，只要坚持康复训练，成年后走路运动都会和正常孩子一样。“最近我又在钱小乐上借了一笔钱，准备把孩子送进专业的康复训练班去集中训练，希望在上小学前能比较熟练地自己走路。” 　　她说，感谢钱小乐的及时帮助，接下来，她要多赚钱，尽早带着孩子搬回自己的家。 　　人生长河，偶遇坎坷，只要不放弃，总能找到渡过的办法。钱小乐希望给这些有切实金融需求的人提供经济上的支持，帮助她们顺利渡过眼前的难关，走向更有希望的未来。 　　基于百融智汇云多年来在AI云服务过程中对用户资质及行为研究沉淀的丰富经验，钱小乐立通过技术创新探索和应用延展，在服务模式上进行革新，变革过往单向的个人金融需求发起和服务模式。提高金融服务效率、提升民众对金融服务的获得感，致力于为有资金需求的用户提供高效优选、便捷稳定的立体式金融服务和产品触达。 相关推荐: 华丽盛会！KCM Trade跨界赞助墨尔本大学盛装舞会 当时光的指针细细转动，灿烂而悸动的夜幕渐临。一场唯美的舞会掀开序幕，彩色灯光如梦似幻地洒落，音符韵律在空气中流淌，步履轻盈地随着节奏起舞，每一次转身都散发着自由和激情。跳动的双脚在舞池上交错穿梭，宛如星辰舞动的轨迹，照亮了整个夜空。 2023年8月19日，KCM Trade赞助的“香港学生联会冬季舞会”在澳大利亚墨尔本悄然绽放。该舞会由蒙纳什香港学生会克莱顿（Monash HKSA）和墨尔本大学香港学生会(MUHKSA)共同举办，来自香港的国际大学生，以及有粤语背景或对广东文化感兴趣的学生参与了本次舞会。 充满创意的大学生们将舞会主题定为“A Snowy Serenade”，活动除了跳舞环节，还包括飞镖游戏，幸运抽奖奖品，以及为宾客准备的拍照照相亭！当晚还颁发了最佳情侣、舞会国王和王后以及最佳着装奖。这个由充满青春气息、盛装出席的舞者、觥筹交错的影虹、美妙绝伦的夜晚构成，独属于大学生的美好夜晚，自由、浪漫，既展示了浓浓的校园活力，又彰显了舞会的独特魅力。 此次，KCM Trade赞助”A Snowy Serenade”舞会，旨在能够在这个寒冷的冬季里，将舞会作为我们欢庆友谊和多元文化的盛事。香港学生联会汇聚了来自世界各地的学子们，他们怀揣着梦想和才华，融合了不同国度和传统的精髓。而KCM Trade作为全球金融行业领先者，深信文化交流和合作的力量，愿意为这样一场跨越国界的舞会献上我们的支持与热情，希望通过舞会带动品牌曝光和影响力。 在KCM Trade的慷慨赞助下，本次舞会取得了巨大的成功。无论是华丽的场地装饰、精彩的表演节目还是充满活力的参与者，都使这个晚上成为了难以忘怀的盛会。同时，KCM Trade非常荣幸能够参与其中，未来将持续不断地通过跨国界促交流的方式，让世界认识KCM Trade。在持续努力期间，KCM Trade也将不断提升品牌金融服务质量，加快探索金融科技发展的脚步，为全球投资者提供优质服务。  相关推荐: 童零纪潮趣零食主打国潮风童趣回归，品位不凡才是真境界童零纪潮趣零食主打国潮风童趣回归，品位不凡才是真境界。零食产业之所以发展之快，主要是因为市场需求提升，在品位与整体的设计上有了更高要求。走出传统零食产业的单打独斗，童零纪潮趣零食以国际视野，汇集了更丰富的产品，同时形成了自己的特色，以更独特的统一面孔，更灵活的经营方式，来到人们的面前，实现了国潮风，童趣回归等不同的特色，以品位不凡的气质，来到消费者面前。这样有情趣又有丰富口味的零食，实现了气质提升，让消费者感受到享受的更高境界。 国际视野的产品来源更具适应性 吃是没有国界的，虽然世界每个国家和地区，都有自己的偏好，都有特别喜欢的食物，但是当世界如此便利的时候，喜欢异域美食，加之国际化数增多，国际化美食的吸引力，也是童零纪潮趣零食的又一特点，而汇集更丰富的国际化美食，也让零食产品有了更广泛的适应性，你喜欢什么口味，都能在这里得到满足。 独特精巧的品牌设计更具吸引力 零食品牌化之后，品位提升的主要表现是包装更为精致，设计分类更加细化，而产品在品质保证的前提之下，也给了人们更自由选择的机会。特别是在童零纪潮趣零食的系列产品当中，以精巧设计来形成吸引力，在社交与商务场景中应用，尽显与众不同与高端贵气。 品位不凡体现出对吃的境界追求 零食也能成为一种有面子的体现，社交的工具，主要是因为特色，口味好，健康有保证，同时还适合分享，这也是在童零纪潮趣零食的产品设计过程中，努力的方向，符合应用而提供的产品特点。 让吃不再只是简单的进食，不再是饱腹之需，而实现了境界的蜕变，这就是在童零纪潮趣零食国际化与品牌化之后效果。消费者享受美食的同时，不管嘴多么刁，都能找到心仪的产品，加之随时可用，灵活自由，精致而有面子等相关设计，形成了闭环的统一，这时候广大消费者在消费与享用的同时，有一种被重视的感觉，也同时在进食的时候，超越生活本身，超越吃本身，有一种更有层次的享受感觉，这就是真境界。 童零纪潮趣零食主打国潮风童趣回归，品位不凡才是真境界。提升吃的档次水准，除了环境，就是食品本身，童零纪潮趣零食国际化汇集能力，实现产品更丰富多元本身，就是在提升零食的适应性与整体品质，加之在包装与进食便捷，适应场景方面的用心，更显其与众不同的独特与精巧。

  其他 September 12, 2023
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  江淮1卡超级会员日如火如荼，“真金白银”助力卡友创富

  近年来,运输行业得到了蓬勃发展。为助力广大卡友走上创富“高速路”,促进汽车消费,江淮1卡推出了江淮卡友一家亲之超级会员日活动。新一期的“超级会员日”期间不仅有实力硬核的产品,更有诚意十足的钜惠福利,得到了广大卡友的好评与称赞。 今年是“消费提振年”,促消费、扩内需、惠民生被摆在优先位置。江淮1卡品牌焕新以来,秉承“底盘精神”,“燃油+纯电+混动”三驾马车齐头并进,并推出了100个1号产品解决方案,解决了卡友多元化的出行场景需求。其中江淮1卡冷链1号帅铃S7冰博士采用冷链专用底盘,匹配安徽康明斯3.0L蓝牌极限动力,拥有20+项冷链专属配置,提速快、温控精准、空间大、一站式交付、维保便捷,在炎炎夏日非常受欢迎。 随着城配物流、城乡物流的快速发展,很多人都想要一辆小巧灵活、油耗经济、性价比高的小卡,对此江淮1卡洞察市场趋势,特别推出了恺达42度纯电小卡。该车采用全新一代非油改电专用智能底盘,电池内嵌式设计,搭载高强钢轻量化大梁,42度电池续航里程200公里,短途高频使用,一年内就能实现“油电同价”,自上市以来赢得了不少人的关注。 而随着城配物流向绿色低碳演进,最近江淮1卡近期重磅布局了全新物种——江淮1van,推出卡拉、蓝猫、Van宝路等三大产品系列,满足城配物流短途高频、绿色节能、畅行无忧的用车需求。作为江淮1van旗下6方新能源封闭式物流车,蓝猫M1不仅外观更符合当代年轻人的审美,还搭载了后置单电机,最大功率60千瓦,最大扭矩220牛米,满足各种运输场景需求。同时匹配国轩高科磷酸铁锂电池,CLTC续航里程276km,支持快充和慢充两种充电模式,“认准这只‘猫’,哪儿都能跑”。 江淮1卡想用户之所想,在打造高品质产品之余,每月还会坚持开展超级会员日活动,拿出“真金白银”,全国经销商联合行动,有力提振消费信心,促进市场稳步恢复。7月22超级会员日活动现场,到店即送伴手礼、试驾礼、砸金蛋100%中奖、互动盲盒抽奖……诚意十足,吸引万千粉丝的参与;9.9元抢千元购车基金、千元豪华大礼包、千元服务大礼包、千元油电卡补贴……实打实的让利,让人们感受到了江淮1卡的诚意。   从2月18日首期活动至今,江淮1卡已经连续举办了6期的超级会员日活动,打造出了真正属于卡友们的购车节。以强劲的产品硬实力赢得认可,以真诚的宠粉软实力引爆热销,江淮1卡未来依旧可期。   相关推荐: 玑兰白桦液补水系列，一定会让你感受到它的独特魅力 肌肤补水是每个人都要注重的问题,尤其是在干燥的冬季。而玑兰白桦液补水系列,无疑成为了众多护肤品中的明星产品。它以其独特的魅力,赢得了无数使用者的赞誉和喜爱。 首先,玑兰白桦液补水系列的独特之处在于它的成分。白桦树提取物是其主要成分之一,这种珍贵的植物成分富含多种活性物质,能够有效地滋润肌肤,并提供持久的补水效果。白桦树提取物不仅能够深层滋养肌肤,还能够增强肌肤的保湿能力,使肌肤长时间保持水润饱满。此外,玑兰白桦液补水系列还添加了多种植物精华,如蜂蜜、芦荟等,这些成分能够为肌肤提供充足的营养,使肌肤更加健康有光泽。 其次,玑兰白桦液补水系列的独特魅力还体现在它的使用感受上。无论是清洁产品还是保湿霜,都具有细腻柔滑的质地,轻轻一抹就能够完美贴合肌肤。使用后,肌肤会立即感受到明显的水润感,同时还能够缓解肌肤的干燥紧绷感。而且,玑兰白桦液补水系列的产品都具有温和的配方,不含有害物质,对肌肤温和无刺激,适合各种肌肤类型使用,即使是敏感肌肤也能够放心使用。 再次,玑兰白桦液补水系列的独特魅力还表现在它的持续补水效果上。很多护肤品在刚开始使用时可能会给肌肤带来暂时的水润感,但随着时间的推移,肌肤很快又会变得干燥起来。然而,玑兰白桦液补水系列的产品不仅能够立即为肌肤补水,还能够持久地锁住水分,使肌肤长时间保持水润。这得益于它独特的配方和技术,能够深入肌肤底层,为肌肤提供全方位的滋润和保湿。 最后,玑兰白桦液补水系列的独特魅力还体现在它的综合效果上。使用者们不仅能够感受到肌肤的水润饱满,还能够发现肌肤的细纹和干纹明显减少,肤色也变得更加均匀明亮。长期使用,更能够改善肌肤的弹性和紧致度,使肌肤看起来更加年轻健康。 无论是干燥的冬季还是炎热的夏季,只要使用过玑兰白桦液补水系列的人,都会被它的独特魅力所吸引。相关推荐: 平安养老险山西分公司：保险知识科普-医疗费用理赔篇案情简介 马先生,为永济市A公司员工,2021年11月6日,A公司为其在我司投保团体意外医疗及住院津贴等保险。 2022年1月21日马先生因雨雪天气与第三人不慎发生交通事故,经交警认定马先生无责任,对方承担全责。事故发生后,马先生到永济市人民医院治疗,住院22天,医疗费用共计67743.8元。 2022年12月7日提交理赔资料向我司申请全额理赔。我司理赔人员通过排查确认马先生住院治疗事实存在;通过同业核查理赔情况,发现第三方保险公司已经收到法院判决书,医疗费用第三方公司将进行全额赔付。鉴于马先生已从第三方保险公司获得医疗费用补偿,我司对马先生理赔申请不予受理。 温馨提示: 1.相关法律法规:《健康保险管理办法》第五条规定, 费用补偿型医疗保险,是指根据被保险人实际发生的医疗、康复费用支出,按照约定的标准确定保险金数额的医疗保险。 费用补偿型医疗保险的给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗、康复费用金额。 2.一般费用补偿型医疗保险条款中,保险公司也会进行相关提示,在此,平安养老险山西分公司提醒大家:购买保险时应详细了解保险产品的保险责任,根据自己的保险需求购买合适的产品。相关推荐: 留给北汽新能源的时间还有多少？作为背靠大树的明星玩家，北汽新能源和其它车企一般，早很多年前拥抱了汽车江湖的百年变局之中。   然而，任何赛道不是所有玩家都能走到最后的，过去十年来，新能源汽车市场持续扩张，各家车企都获得了快速发展的黄金时机。然而，历经多年发展如今在市场以及玩家层面上似乎已经不太一样了，新能源汽车产业开始从群雄混战走向优胜劣汰。   如今看来，北汽新能源的表现似乎多少有些令人失望。而这背后的逻辑，或许也值得我们所有人去关注。     一、眼光欠缺？奋起直追难掩战略失误 根据此前北汽蓝谷发布的业绩预亏公告显示，公司预计2022年净亏损为52亿元～58亿元。综合往年数据，从2020年开始，北汽蓝谷持续亏损，2020年、2021年归母净利润分别亏损64.82亿元、52.44亿元，3年时间累计亏损至少有169.26亿元。   很多产业发展初期出现亏损很正常，但关键是亏损的同时是否能换来销售端积极的信号，就目前来看，我们似乎并没有感受到这一点。   北汽蓝谷子公司北汽新能源2022年12月份产销快报，显示全年产销量分别为2.22万辆、5.02万辆，虽然同比均大幅增长，但相对于制定的10万辆年度目标而言，也仅仅完成了一半而已。而对手方面，2022年全年埃安、哪吒、理想、蔚来、小鹏和零跑汽车等新势力均跨过十万大关，比亚迪、特斯拉更是突破百万，这种差距似乎是有些大了点。   产销快报显示，今年1月北汽蓝谷共销售了2125辆汽车。作为北汽蓝谷重点发力的极狐一直未见起色。乘联会数据显示，1月，极狐阿尔法T和阿尔法S两款车加起来的销量只有400辆，这样的表现显然是很难令人满意的。   综合看来，北汽新能源的掉队，或者说现阶段所遇到的问题，可能是一系列战略失误的连锁反应。   第一个失误，或许体现在汽车定位选择上。   北汽集团侧重于纯电动乘用车方面的研发，走的是纯电动技术路线。而作为目前国内品牌最炙手可热的比亚迪则不然，他采用纯电动与插电混动同步发展的技术路线，这种兼容性已然被国内不少车主所偏爱。   相对于纯电路线，在同样成本的情况下，自主设计的插电系统在最大功率、综合油耗、纯电续航等用户感知指标上已经处于世界领先水平。   而第二个失误，在笔者看来可能就体现在C端市场层面了。之前北汽新能源似乎有些过于偏重B端了，导致在B端市场饱和C端市场爆发时没能及时抓住。   众所周知，借助政策东风，B端在过去一度是北汽新能源的重要投放市场，而北汽新能源也凭借自身布局快速崛起。据公开资料显示，以2019年15.06万辆销量为例，其中约70%是对公销售，用作网约车、出租车以及政府用车。   然而与此同时，当B端市场趋于饱和，在C端发面似乎多少有些布局不及时，这种影响或许一直持续到现在。   值得一提的是，针对电池技术北汽也有直接布局，北汽旗下北电爱思特也有着7.5GWh的产能，可极狐阿尔法S/T两款车型上，仍然搭载相当比例的宁德时代电池，这让外人听起来似乎有些不可思议。这样一来，斥巨投资的电池工厂价值几何呢？   除此之外，过于偏重于B端市场，可能会给大众一种“出租车化”，就像过去的一提雪铁龙，人们就想到出租车，这或许会给其发力高端市场留下不太好的品牌印象。   商业竞争唯快不破，有时候节奏稍有落后，后续就可能需要花费十倍百倍的努力才能弥补过来。对于北汽新能源而言，或许对此最有发言权了。如何改变颓势，或许真的需要好好思考一下了。   二、新能源汽车不相信演唱会：营销曝光不等于销量转化 关于营销投入，北汽新能源似乎有着超乎其它的偏爱。   以去年数据为例，2022年前三季度，北汽蓝谷销售费用高达14.66亿元，同比增加43.44%，相比之下，同期研发投入仅有6.27亿元，同比下降3.7%，营销费用是研发投入两倍之多。   营销费用高，这本没什么，但里面的关键点是营销能否换来想要的结果。其中最典型的两次营销活动，就是崔健和罗大佑的营销活动，嗨唱过后，似乎只剩下一地鸡毛而已。   据媒体报道，4月崔健演唱会后，极狐当月的销量仅601辆，环比下降63%；5月罗大佑的演唱会依然没带给极狐大幅度提升的销量，当月仅销售1043辆；之后，又举办了“你要好好的”演唱会，可极狐的销量似乎依旧没有太大起色。   如此一来，营销的价值究竟有几分呢？   演唱会，其实就是北汽新能源想要撬动大众关注度的支点，借助明星的粉丝效应可以在短时间内吸引大量关注，在笔者看来，单纯的演唱会营销，可能只是实现品牌曝光。   现实中也是，很多企业造热点的能力不成问题，但在热闹之后会后继无力，浮夸的叫嚷过后往往只剩下一地鸡毛，给企业带来不了实实在在的价值。流量很重要，但流量也分为有效流量和无效流量。产品在吸引流量之后必须先解决理解、信任等问题流量才能产生效果，单纯的品牌曝光经济价值其实不算大，不知道北汽新能源如今是否认识到这个问题了。   那么核心竞争力、用户信任力从何而来呢？答案是技术实力，只不过北汽新能源似乎在这方面品牌力打造上似乎又陷入了误区。   北汽新能源通过和百度、世博、哈曼的合作，致力于ADAS的辅助驾驶系统、L3辅助驾驶功能、驾驶座舱检测等驾驶功能。它还与麦格纳、宁德时代等品牌合作，发力产业链。同时，引入华为的HI全栈智能驾驶解决方案发力智慧驾驶。   可以说，北汽新能源的合作伙伴确实一个比一个有来头，这些品牌的组合效应似乎在一定程度上提升产品的品牌力和信任感。这些关键技术都是别人的，可能多少有些喧宾夺主了，或许会让人对北汽新能源本身产生忽视。   有媒体采访北汽蓝谷董事长刘宇说:“如果有人说北汽越来越像一个代工者，您介意吗？”刘宇很坦诚地回应：“怎么说都行，东西做好了就行。”   如今看来，这样的做法真的合适吗？   从本质上讲，或许只有将技术掌握在自己的手里，才能具备足够的市场竞争力，才能持续彰显自身的品牌力。这一点，不知道如今的北汽新能源是否意识到。 三、大而全VS小而美：另辟蹊径的垂直发力价值几何？   在2023年年初，北汽蓝谷选择进行场景化造车。在极狐汽车下推出了一款亲子出行家用车：极狐考拉。…

  July 31, 2023

• 财报中连创佳绩，饿了么做对了什么？

  双十一刚刚过去，相较于往年定时网购、等待收货的固定流程，这两年，越来越多的消费者开始通过“外卖”形式参与这场消费狂欢：从下单到收货，只有30分钟的等待。而伴随消费者收获越来越多的便利，即时电商业态也在加速生长。 一个典型的例子是饿了么。翻开阿里财报，饿了么在最近几个季度的增长势头越发拔尖，业绩质量的提升几乎已成为阿里每个财报季的“保留节目”。 扎实运营力加持，饿了么推动本地生活高效增长 11月16日，阿里巴巴控股集团公布2024财年第二季度（自然年为2023年第三季度）业绩。其中，本地生活集团收入同比增长16%，订单同比增长近20%，且用户获取和留存继续提升，年度活跃消费者环比持续增长。 阿里本地生活业绩明显改善。图源：阿里财报演示稿 作为到家业务的主阵地，饿了么的成绩称得上质、量兼具：从增长看，饿了么期内订单数录得两位数增速；从经济模型看，饿了么每笔订单的单位经济效益仍然持续改善；而从商业结构看，饿了么的非餐饮配送订单量出现显著增长。 财报指出，在业务规模增长的同时，饿了么延续经营效率提升的趋势，本季度经营亏损持续同比收窄，同步带动本地生活集团经调整EBITA（经营损益）收窄至25.64亿元人民币。 从这一季度的具体业务开展分析，饿了么的绩优表现来自期内不断创新的运营手段，它们大大提升了平台活力和用户活跃度。比如“猜答案免单”这个夏季应季玩法已成为很多用户日常必“打卡”的活动。根据饿了么官方数据，今年有超4000万人次参与免单答题，而参与免单活动的商家超过150万家，参与商家规模是去年的2.5倍。 整个7月到9月，饿了么持续通过猜答案免单、城市免单、七夕情书告白、秋天第一杯奶茶等创新活动，持续强化饿了么即时到家的用户心智，并打响了品牌的长期价值。 从用户侧视角来看，作为一个诞生已经15年的品牌，至今依然能维持高速的用户增长，是非常不易的。从2022年8月起，饿了么一直维持着双位数DAU增速。市场数据显示，今年Q3，饿了么DAU更突破新峰值（iOS+Android客户端）。 在运营能力的加持下，用户数与商家成长需求的双向驱动继续扩大了饿了么的网络效应，单客户在使用过平台后的潜在复购效应也进一步放大了消费潜力。 另一方面，QuestMobile数据也同时显示，饿了么微信小程序8月份的DAU也实现同比增长720.9%。这是饿了么嵌入到多个渠道取得生态建设成功的一个缩影。比如在抖音，饿了么通过直播矩阵方式利用短视频杠杆效应扩散了各类活动的影响力，同时建立了品牌阵地。在小红书，饿了么免单已经成为现象级社媒传播事件。而背靠阿里集团88VIP生态，饿了么天然收获了一大批高质量用户。 显然，优质的运营活动+平台网络效应的深化，成为饿了么沉淀用户资产和品牌资产的抓手，也促进了饿了么增长势头的活跃。这也正体现着在本地生活领域，能凭借创新保持对用户的持续吸引力，平台便已成功了一大半。 生态建设深化，饿了么发展质量持续走高 虽然营销活动总是有自己的节点，但饿了么逐渐已形成一种靠差异化玩法、赢得市场优质印象的长期意识，并能将其转化为现实业绩。 在今年的夏季商家大会上，饿了么宣布要在六大方面加大投入，营造“良性开放共同发展”商家生态系统。实际上，从需求倒推商业模式，本地生活的价值就在于解决信息对称问题、服务质量问题、优质供给问题等等。如今饿了么在每个节点的运营活动乃至战略决策，都可以看到这种明确的“生态”价值取向，并因此带来了“行稳致远”的良好态势。 回顾自截至2021年12月的季报开始，饿了么在经济模型提质增效的方向上一路走实： FY22Q3，阿里分列七大业务主体，本地生活服务AAC单季净增长1700万，饿了么获得“非餐订单比例增加，订单量稳步增长，期内单位经济效益同比改善”的评价，而这埋下了饿了么数个季度“一增到底”的基调； FY22Q4，阿里本地生活订单量同比增长超过25%，饿了么聚焦运营效率提升，非餐订单强劲增长，单位经济效益同比持续改善； FY23Q1、FY23Q2、FY23Q3，饿了么非餐订单稳健增长，平均订单金额同比提升，单位经济效益为正； FY23Q4，阿里组织战略调整，饿了么GMV增长和订单增长显著上升，平均订单金额同比提升，单位经济效益为正； FY24Q1，阿里明确“1+6+N”布局和六大业务集团，而饿了么继续实现GMV同比增长、单位经济效益持续为正、订单密度持续提升。 每个季度的业绩表现单列出来就令人惊喜，但这个超长增长周期有更让人惊讶的地方——它同时穿越了消费市场的震荡，以及集团战略调整引发的波动。长时间的连续改善，开始展现出如今的饿了么具备极其强大的经营韧性，也更验证其运营策略的前瞻性、稳定性。 在这一季度财报电话会议上，阿里CEO吴泳铭对各大战略业务做出了详细介绍。关于本地生活，他认为未来to B行业基于位置的科技服务需求也将较快增长，且AI应用的创新价值也值得期待。在饿了么持续进行的生态建设中，无论是前者对规模的扩大还是后者对提质增效的意义，饿了么的经济模型优化过程，正融合着更多潜力模块。 作为本地生活“到家”的中流砥柱，饿了么当前经营效率仍在持续提高，用户心智依旧保持增强。变革创造红利，当前依旧是饿了么涵养生态优势、提升长期价值的最佳机遇期。 来源：松果财经  

  其他 November 20, 2023

• 美团、携程和滴滴企业版们的野望：做to B的生意，稳to C的市场

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 从消费互联网到产业互联网的时代大变迁中，中国科技巨头们其实走出了两条截然不同的路线： 一部分如百度、阿里们，选择了云计算、云服务和大模型等硬科技路线。但另一部分如美团、滴滴和携程们却选择在原有的消费路线上，开辟出了一条企业服务之路。 就在最近，以“简”为主题的美团企业版·企业消费全景解决方案发布会在深圳举办。虽然相关的声量并不突出，但这却不妨碍我们看到：美团在B端市场布局仍在稳步推进的关键战略信号。   事实上，不止是美团在搞企业版，滴滴、携程，甚至是此前的饿了么们也都推出过企业版或商旅版，同样剑指企业消费和费控报销！ 这也不禁令人越发好奇，为什么美团、滴滴们会选择这条路？从to C向to B转变的美团企业版们，现在究竟走到哪了？背后又是否还隐藏着其他更深刻的战略意义？ 美团、滴滴企业版：做to B的生意，稳to C的市场 B端服务的最大价值在于“降本增效”。 这是当前宏观经济形势下，不少企业都渴望实现的一点。也是美团企业版们的根本发展逻辑。 一方面从外部视角来看，和费控报销SaaS们最大的区别在于，美团企业版们既可以从消费前端切入，直接满足复杂多样的，甚至是碎片化的因公消费需求。也能够从后端全面厘清消费成本构成，让企业可以对消费进行主动管控和优化。 比如说美团企业版能够为合作企业员工提供福利用餐、招待团餐等多种用餐方式；滴滴企业版则可以让有因公出行需求的员工，使用企业账号预订和划款，实现无纸化报销。 此外，美团企业版们与OA、IM、财税等系统也早已进行了对接。甚至在美团企业版未升级之前，企业员工就可以在飞书、钉钉等办公软件中，通过点击链接直接进入美团企业版，从而省去了大量决策、报销、审核等费用流程。 相比之下，以合思与分贝通为代表的费控报销SaaS玩家们，应用场景虽然也覆盖了商旅和用餐，但更多是为后端的财务人员提供预算管理、电子档案等领域的降本增效，至于前端的复杂消费场景，以及虚假交易、违规票据等方面就很难能实现有效管理了。 简言之，美团企业版们侧重的是消费场景、企业管理，而财税SaaS则更多是财务管理。两者虽有消费环节的部分“追尾”，但主体是错位的，基本不会出现“你死我活式”的竞争。 所以即便因为不同行业、不同企业的组织结构和财务流程差异很大，美团这类企业消费SaaS的后端财务管控可能会略有不足，但在企业客户视角下，两者却似乎刚好能够实现优势互补。 另一方面从内部视角看，美团、滴滴企业版们也是各有竞争和差异的。 毕竟，消费saas企业版们覆盖的消费场景越多越复杂，对企业客户的费用管理来说，就越划算和越方便。 那么很明显，囊括了吃喝玩乐、出行、住宿等场景的美团企业版，无疑要比滴滴、携程们更有竞争优势。 这一点从定位上就能看出来，现在滴滴企业版和携程商旅们主打的是“为企业提供一站式用车和商旅服务”，包括用车、机票预订、酒店预定等企服消费场景。 但美团企业版喊出的却是“企业因公消费一站式管理平台”，除了酒旅、出行场景外，美团依靠C端积累下的渠道餐饮资源，又推出了企业员工福利用餐、招待用餐等场景解决方案，这算是美团在当前c端跨界玩家中最独特的竞争优势。 唯一能媲美的，还是早就已经停运，后被整体划入支付宝体系的饿了么企业订餐业务。 停运原因，可能和现在以千喜鹤为代表的、对接机关单位、医院等传统团餐玩家们，面临的困境大致相似——消费场景过于单一，主要是餐饮类，缺乏住宿出行和费控报销等一体化的企业服务。 当然，美团企业版覆盖的多样化消费场景多，有好处，也有“坏处”。 在这方面，华创资本to B领域投资人谢佳此前曾表示，企业服务当中的服务，它的毛利通常不会太高，但确实也能帮到客户解决问题。不过，这类公司并不是VC典型的标的。 究其根本，企业版们覆盖的消费场景越多，就越需要了解和满足更多不同行业、企业的个性化需求，这样无疑将拉高整体投入成本，所以需要平衡个性需求与共性需求的运营能力和组织能力。反映到财务上，自然就表现为利润率的降低。 不过即便如此，现在美团企业版、携程商旅们也有不得不继续加码的原因： 一是“进攻”，向B端要增长。早在2020年就有数据显示，仅核算商旅、出行、团餐、采购和福利五大场景的费用支出规模就已达到万亿级别。现在企业费用管理市场规模更是早已突破千亿级的存在。 这对于当前正面临着人口红利、流量红利的终结，以及抖音、快手等野“野蛮人”全面冲击的传统互联网巨头们来说，不亚于一场及时雨的存在。 就比如携程，天眼查APP显示，2023年，其商旅管理业务板块实现营收23亿元，相较于2021年的13亿元营收，两年几乎实现了翻倍增长……   二是“防御”，巩固c端市场优势，抵抗抖音们对本地生活的争夺。 以美团为例，作为本地生活服务市场的领军企业，其现在正面临着抖音、快手、小红书和视频号们，从多个角度的侵袭和对抗。 因为在内容时代，拼用户流量，美团拼不过；靠烧钱补贴商家用户，又不是长久之计。甚至可以说，只要在现有c端流量标准规则下，美团就很难彻底顶住抖快们的竞争。 所以，现在美团从B端切入，从吃、住、行、购、娱等主要场景出发，靠着对企业因公消费管理的绑定，从而间接地将一部分员工用户的本地生活需求，与品牌商家实现了“垄断性”绑定。 由于面对的是以企业中心的价值关系链，所以这部分白领用户几乎不受抖音们的任何C端影响。也因为用户的本地生活消费需求是有限的，所以此消彼长之下，就在一定程度上消弥了美团本地生活的竞争压力。 事实上，直到现在，抖音也没有推出面向B端的企业版。那么对美团而言，“我有，你没有”就意味着护城河壁垒，就意味着防守反击的成功…… 低价和下沉，谁是最后的赢家？ 说一千道一万，美团们发力企业消费管理，本质上还是在围绕本地生活做创新延伸，尝试用新的打开方式寻找增长。 之所以如此，是因为本地生活的主战场，现在已经进入了“贴身肉搏”的白热化竞争阶段。 为此，美团甚至也开始了加码内容化，以提高用户留存率和对用户的吸引力。比如从美团App底部中心tab位的短视频入口全量上线，到今年新增了剧场频道。又比如2023年，美团的销售及营销费用大幅度增长47.5%，虽然没有具体的开支细分，但财报中着重提到两点： 一是增强了内容展示的能力，推出了图片、文字、视频和直播等多形式内容生产方式；二是升级并简化了外卖会员体系。 很明显，主要的营销资本投入切口就是内容和补贴C端消费者。 只是，内容化布局需要时间，内容生态的构建更不可能是一蹴而就的。而且即便美团长期投入了，但未来也不一定成功。毕竟，美团的万能工具属性实在是太强了，用户只在有需求时才会去刷内容，而很难像抖音那样凭兴趣内容留下人，然后实现消费转化…… 所以在本地生活的下半场，美团还是被抖音们拖进了低价和下沉市场的泥潭中。 一是低价，对低价策略的坚持，是抖音入局本地生活服务领域以来，逆袭美团实现快速增长的秘诀，也是当前仍在持续强化的标签。 为了应战，过去一年，美团也通过多种方式对抖音生活服务发起了“低价”反击，包括阶段性补贴、直播等等。 尽管从业绩表现来看，它们确实产生了一些积极效果。2023年全年，美团的核心本地商业分部营收同比增长了28.7%，至2069亿元。 但可惜，从宏观视角看，这些动作都是被动的、有限的，既不太符合盈利周期下的公司发展需求，也不具有长期性，更不足以应对已经到来的性价比消费周期的新需求。 所以，美团真正应该建立的是一种能发挥自己优势，且更为系统性的低价能力，找到属于自己的节奏。 其实，就像内容和流量之于抖音那样，作为美团的关键流量入口，外卖似乎就可以作为与美团生态其他功能的联动器，帮助建立美团更为系统的低价能力。 就比如有业内人士就提到，当到店与到家业务合并后，美团其实就可以用商家在外卖上对自己的依赖程度作为筹码，通过效率提升，来换取商家在外卖产品和团购上更大的折扣力度。这是一种生态协同，也能更好地为商家做整体性服务…… 二是下沉。去年7月，美团外卖合作城市发布征集令，在乡镇、景区、园区等外卖空白区域招募合作商。9月，抖音紧随其后，启动了“区域服务商业务”，吸引并联合优质区域服务商，共同服务好本地中小商家需求。 抖音本地生活基础设施不完善的缺点或许就将暴露出来了。 比如配送履约，作为本地生活服务领域的重要环节，此前美团之所以能从其中脱颖而出，很大程度上就离不开其庞大的运力支撑。但这对于从内容平台跨界而来的抖音来说，却并无太多积累。 尽管抖音也可以通过第三方合作的方式，暂时缓解配送难题，但整体依然会受到极大的配送成本限制。唯一可能快速破局的方法是，收购拥有配送能力的企业。但这还要看抖音最后会作何选择。 如此看来，哪怕现在抖音在本地生活市场上大杀四方，但诸如美团等老玩家们也不是没有扭转战局的机会。 从B端的企业消费管理破局，到绝对的配送运力优势，美团在本地生活服务领域的想象力也还远没有达到尽头。 这也正应了美团王兴最喜欢的那本书《有限和无限游戏》：有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的，探索改变边界本身，创造无限的可能性……

  其他 July 2, 2024

• WeWork中国受邀参与沪上进博活动，缔造共享办公全球网络

  WeWork中国近日亮相第六届中国国际进口博览会，并受邀参加了由中国侨联主办、上海市政府侨办、上海市侨联承办的“侨连五洲·沪上进博”主题活动之长三角与东南亚华商合作交流会。作为共享办公龙头企业，WeWork中国还入选《2023长三角侨商产业创新与项目招商手册》，与东南亚等海外华商共享时代发展新机遇。 引领行业 WeWork中国涌现不竭活力     WeWork中国被收录进《2023长三角侨商产业创新与项目招商手册》的第一章《转型升级，传统产业新理念》。作为一家提供办公空间服务的行业领导者，WeWork中国不仅打破传统产业壁垒，提供灵活多变、充满活力的空间，还以空间和服务为载体，为企业提供定制化服务，全方位满足其需求。 在经过三年的独立运营和管理后，WeWork中国公司表现出强劲的业绩，并持续表现出极高的活力。目前，WeWork中国在全国12座城市开展业务，为6000多家企业和70000多名会员提供专业服务。2023年，WeWork中国陆续推出了3个全新社区：武汉的企业天地1号社区、上海的国际传媒港社区、北京的好世界商业广场社区（二期）。     WeWork中国·武汉企业天地1号社区     WeWork中国·上海国际传媒港社区     WeWork中国·北京好世界商业广场社区（二期） WeWork中国致力于满足新经济趋势下不断变化的企业客户的多样办公需求，为此，公司不断创新，并根据中国本地企业的具体需求进行产品迭代，陆续推出随行办公产品「Pass随心座」、高端商务办公空间产品「励帷」，全方位满足客户的各类需求，通过打破空间的边界、打破人与人的边界、打破创造力的边界、打破效率的边界，携手会员将美好愿景化为现实。 全球网络 WeWork中国创造国际联结 多年来，中国和东盟之间互为最大的贸易伙伴，双方之间的双向贸易额持续创新高，这种密切的贸易联系已经成为推动构建人类命运共同体的有力证明。东南亚华商是世界华商群体中最活跃的群体之一，是中国吸引外商投资的重要来源，也是构建中国—东盟命运共同体的重要桥梁。 作为《2023长三角侨商产业创新与项目招商手册》的重要推荐企业，WeWork中国拥有全球品牌和战略优势，除了专注于中国本土市场，还致力于通过提供空间和服务，将全球的人们连接在一起，搭建一个自由流动、深度互动的全球办公生态系统。通过全球化网络，借助WeWork中国的品牌影响力和资源凝聚力，为国内和东南亚侨商的企业搭建沟通的天然平台，促进海内外企业融通发展和跨行业交流，提供创造联结的可能性。     除了平台优势以外，WeWork中国还提供一系列一站式企业增值服务，包括工商财税和专业法律服务、人力资源管理服务、行政支持服务、品牌营销与推广服务、楼宇科技集成服务等，完整解决侨商企业进入中国可能面临的问题，为企业提供全面保障，助力侨商企业扎根中国、深耕中国市场。 通过本届进博会的窗口，以《2023长三角侨商产业创新与项目招商手册》为起点，WeWork中国期待与东南亚侨商企业建立合作关系，实现共赢和共同发展，促进交流，创造更多共享办公联结的可能性。     相关推荐: 手指再造实例：12岁男孩远赴广东进行食指再造 来自重庆一乡镇的小洋，是一名活泼开朗的１２岁男孩，喜欢画画，经常把自己绘成漫画人物。谁知一场意外，使他的左手食指末节永远离他而去。 一天放学，小洋照例到社区的画室练习素描。他头脑中已经勾勒出一个超级英雄的样子，兴奋地要把它画在纸上。在翻找铅笔时，他不小心碰倒了一瓶玻璃瓶，瓶口的碎片划破了他左手食指。鲜血直流，把他吓坏了，捂着手指跑去找老师。老师看他伤口不浅，赶紧送他去了卫生站。 医生检查后沉重地告知小洋和家人，他的左手食指末节被玻璃切断，而当地没有条件接上，最后做了残修处理。小洋瞬间泪流满面，他不敢相信自己画画的手指就这样没了一部分。爸爸妈妈也非常难过，他们安慰小洋，说医院有再造手指的技术，一定会帮他把手指修复如初。 经过几个月的对比，小洋父母选择远赴千里的广东顺德和平外科医院进行手指再造术。他说这家医院手显微外科技术非常先进与成熟，可以帮助儿童病人重新做出真手指。入院后，手指再造中心吴祥为小洋制定了详细的手术方案。 手术当天，小洋被推入手术室，两组医生准备就绪，麻醉师给他吸入麻醉气体，他慢慢进入睡眠。医生在高倍显微镜下，小心翼翼移植骨骼、血管、神经、肌腱等，逐步构建了一个指尖。整个手术耗时４个小时，手术非常成功。 吴祥主任说，传统的手指再造手术需要牺牲一个脚趾来再造手指，叫“足趾搬家”，而通过３Ｄ打印技术进行手指再造手指，则可以精准取材，达到保留脚趾再造手指的要求。而小洋正是用了这样方式，脚趾和手指同时保留。 术后换药检查中，小洋看到了自己的新手指。粉嫩的新指尖已经初具雏形，小洋开心不已。小洋父母对医生感激地说，“幸好能做手指再造手术，救了小孩的一生” 经过半年的耐心治疗与康复，小洋的新食指已经基本恢复了功能。他开心地在空中比划了一个胜利的手势。在医生和家人的陪伴下，小洋重新自信地拿起了画笔．．．．．．这次手指再造之旅，是小洋难忘的经历。他永远感激顺德和平外科医院的医生让他手指“重生”。    相关推荐: 书简——《长石斋珍藏集》　　书简——《长石斋珍藏集》 　　宋行标   　　《长石斋珍藏集》 中国美术学院出版社 2013年   　　著名书画家、篆刻家、收藏家钱君匋先生题“长石斋” 　　《长石斋珍藏集》于2013年由中国美术学院出版社出版发行，全书收录了任伯年、吴昌硕、齐白石、黄宾虹、潘天寿、林风眠、傅抱石、李可染、陆俨少、吴冠中、程十发、潘鸿海、陈逸飞13位中国近现代大师及当代艺术名家共56件作品，其中国画42件，油画14件，每件作品都配写了赏析简评与释文，方便了解创作的时代背景与作品的真实涵意，在表现每位艺术家独有的艺术特色与个人魅力的同时，也反映出在不同时代背景下中国书画的广度与深度。 　　中华文化艺术几千年源远流长的历史，无论就广度还是深度而言，中国近现代绘画都是中国美术史上最为生机勃发、辉煌灿烂的时期。虽然这种繁荣伴随着一种悲剧意识与英雄主义色彩，但也正因为如此，才使得近现代绘画散发出无尽的魅力。 　　清末画坛暮气沉沉，因为“海派”的出现而注入了一股生气，这直接影响了二十世纪以来的绘画发展，而吴昌硕正是“海派”画坛承前启后、最为重要的代表画家。吴昌硕，浙江安吉人，初名俊，后改名为俊卿。吴昌硕是中国近代杰出的艺术家，吴派篆刻创始人，书法、绘画、篆刻、诗词无一不精，兼四绝于一身，熔于一炉。书法着力于石鼓文，深研数十年，自出新意，用笔结构，一变前人成法，雄浑恣肆，力透纸背，独具风骨。绘画擅于花卉、蔬果、山水等，取法徐渭、原济、石涛、八大等，亦受赵之谦、任伯年影响，自称“三十学诗，五十学画”，尤以金石书法之笔法入画，如盘虬屈铁。其画笔墨淋漓，色彩浓郁，气魄醇厚，一振晚清萎靡之风，开拓现代写意画派新景象。由于吴昌硕的在清末画坛声望的影响，以及他本人融入金石风味的大写意花鸟画的创作成就，使得一批后起的年轻画家追随了他的脚步，比如王震、陈师曾、赵云壑、王个簃等，此外，齐白石和潘天寿也受到了他的画法的影响。 　　吴昌硕一生酷爱枝头花卉果实，自意高洁清雅，并将自己的性格、思想和人品也融入其中。《错落珊瑚枝》是缶翁晚年力作，画面构图别出心裁，两尊顽石坐落于画面两侧，稳住画面重心，天竺虬枝从右侧顽石后方穿插向上，与左侧枝繁叶茂形成疏密对比，几簇天竺果高低错落，顾盼生姿。左上角题款识，与画面互为对应，配合得当，既紧凑又疏朗，色墨相映，笔力苍浑，气足墨酣。主干直上直下，用笔凝重浑厚，于拙朴中见秀雅，给人以刚正平直而富变化的感觉。虬枝以篆书写出，枝叶交插，坚韧如屈铁，呈倔强之势。果实以没骨法画出，点缀枝头，疏密相间，浓淡有别，形状色泽恰似被击碎的珊瑚，份外妖娆。   　　吴昌硕《错落珊瑚枝》   　　吴昌硕《星斗六》 　　以上海为中心的江南画坛，自上世纪二十年代以后，逐渐改变了清末民初一味地秉承“四王、吴、恽”的局面，画家们一方面将目光投向宋、元时代，另一方面也开始从写生中寻找自己的出路。清初的“四僧”、“扬州画派”、“金石书画家”和“前海派”都成为这一个时期画家们所师承的重点。组织画会、创办刊物、举办展览都是他们的活动形式，一时间显得十分活跃。上海由于是当时中国的头号通商口岸和对外文化窗口，各种画家都在这里云集，寻找属于自己的天地;南京和杭州则分别有著名的国立中央大学和杭州艺专，由于教学的需要，加上两地固有的文化传统，也吸引了一大批各种面目的艺术家在两地生活。在这种百花争艳的气氛中，一批杰出画家脱颖而出，黄宾虹就是其中的佼佼者。 　　黄宾虹一生好游山水，中年之后更是行遍中华名山大川，尤其是晚年的巴蜀之游，发生于黄宾虹古稀变法之时，对其艺术风格的变化可谓影响深远。1932年秋，黄宾虹应友人之情入蜀游览写生，他溯江而上，经武汉、重庆，沿江又到叙州，入岷江，而上峨眉山，翌年春，在成都代陶冷月在四川大学教课数月，并漫游青城。后由成都出发到龙泉驿，过简阳，经乐至、射洪、蓬溪、南充、渠县等地至广安，游天池。再沿嘉陵江回重庆，由重庆乘轮船东还，览长江三峡之险。整个游程历时近一年，得画稿千余幅，诗文七十余首。巴蜀壮游，是黄宾虹历时最久、行程最远、收获最大的一次，也成为他艺术风格转变的关键。 　　《蜀游峨眉山水册》的创作是在蜀游十年之后，宾虹老人79岁起始稿，越十年，于89岁完成，而这十年也正是其晚年变法最为激烈的时期。册页为解锐夫先生旧藏，为设色纸本十二开山水册页，尾附四页藏家题跋，每开17×22厘米，是一套古朴小巧的精品册页。 　　此套册页合则可看作山水游记的长卷，分则可视为一幅幅独立的精致小品，从风格来看，由滞留北平时期起稿，一直延续到南归后居于杭州时期终稿。整册尽揽黄宾虹晚年风格变化之各时期的代表风貌，可以从中完整的看出其晚年变法的发展轨迹，如同亲身经历了黄老笔墨实验的十年心路历程。1953年，黄老因双目患白内障，几近失明，据解锐夫先生在跋中所言，此册页完成于1952年，正是黄老患眼疾之前，其创作欲望最为激昂之时，也更敢于放胆尝试各种绘画语言表现的可能和极限。因此，在虚实之间，此册页所呈现出的，是宾虹老人一生的艺术成就。   　　黄宾虹《蜀游峨眉山水册》 　　梅竹双清题材自古就有着深厚的文化象征意义，寄托着文人雅士高洁、雅静、傲然不屈的气节追求。黄宾虹《双清图》为设色绫本，在黄老的作品中，绫本非常罕见。画面梅枝肆力劲利，点花勾勒疏密有致;竹叶清丽淡雅，竹竿挺劲简洁，造型清秀新奇，青竹逸出斜枝，疏密叶片点缀其间，风枝露叶，清峻挺拔，颇得萧散之趣。由此画中梅竹意象可见黄老既有放怀笔墨之外、贯注郁勃之气的艺术追求，又能千变万化感知离奇苍古。黄老在这幅画作中采用小写意的方式创作，勾花点叶是其主要方法，笔墨之老到，情态之童真，简劲古厚，令人感叹。 　　《双清图》所绘梅枝苍劲拙朴中又见秀润，蜿蜒起伏中腾挪跌宕，有着浓郁鲜明的风格，铁骨梅枝墨色缤纷，层次丰富。画家以渴笔圈瓣，淡墨画须，深墨点苔;用笔似圆非圆，似方非方，注重大小相衬，左右攒聚。梅朵错落有致，更显活色生香之意态。画中梅竹之间前后照应，虚实顾盼;梅竹内外虚实交汇，笔墨所及，枝条交错，叶蕊并呈，雅逸之态毕现;无笔墨处，香雾弥漫，清风习习，氤氲之气拂拂而来，虚实互济，活脱生动，令人遐思万千。   　　黄宾虹《双清图》 　　二十世纪初，正值中国青年学生的留洋运动热潮，19岁的林风眠开始了他在欧洲的求学之路。当时的欧洲画坛，正是表现主义等现代派艺术开始盛行的时期，而现代派艺术一开始便自觉或不自觉地吸收了东方艺术的某些因素，诸如边角式的构图、对线条的强调、对比强烈的色彩等。更为重要的是，“东方”这个概念在当时的欧洲有着极为广泛和模糊的概念内涵，所泛指的是非西方的历史文化，对于中国的传统文化，当时的理解也是停留在这个概念上的，这就必然造成对中国传统文化艺术的某种误读，尽管这种误读后来却阴错阳差地造成了林风眠独特的个人艺术面貌。 　　1926年春，受蔡元培之聘请，林风眠接受了北京国立艺术专门学校校长一职，踏上了归国的创业之路，成为全世界最年轻的艺术院校校长。1928年春，国立艺术院于西子湖畔成立，林风眠再次被任命为院长兼教授。对于天真浪漫的林风眠而言，不管这所学校的现状如何，现在却是他实现“融合中西艺术”、“艺术救国运动”理想的最佳土壤。 　　林风眠组织策划成立了艺术运动社,将“艺术改造人生，艺术改造社会”为己任，杭州艺专的一切，和林风眠在北京艺专时相比有较大的进步，可林风眠的梦还是破灭了，他所向往的艺术运动在那样的政治环境下不可能有成功的可能性。林风眠的性格正在发生着变化，他的兴趣，从过去致力于艺术改造社会的进步转移到专注于艺术的变革上来。 　　从国立艺专隐退下来后，林风眠开始了艺术探索生活。从具体的形式上而言，大体可归纳为“方纸布阵”的画面布局和对传统笔墨观念的改造。林风眠的中西融合更多地体现在观念上，他由学习西方自然主义转而服膺于印象主义、野兽派、立方主义等西方现代艺术思潮，因而他试图用西方现代艺术运动的观念来切入中国绘画，同时，林风眠的留学时间大多消磨在东方博物馆的陶瓷作品上，造成了他作品中技术成分的缺失，在林风眠的作品中，中国画赖以生存的骨线被抽去了笔墨的特质，同样地，黑色在他的作品中也仅仅被当作一种色彩来看待而失去了在传统中国画中具有的特殊意义。这也造成了他的画从外观上看更像西方画，从而被人误解为不传统。但是从作品的内涵来看，那种冷凝的悲剧精神在画面上的升华，使之更为契合中国画的纯粹性，独具一格的林氏画风——风眠体，终呈现在世人眼前。 　　1977年，林风眠经广州抵达香港，并一直定居于此，在他最后的20多年里于日本、欧洲等多地举办了画展。他关于中西融合的观点一定程度上淡化了传统笔墨观念，同时开启了对于诸如形式、材料等方面的关注，极大地丰富了二十世纪中国绘画的创作面貌。林风眠的选择以及在这种选择基础上的成功探索表明了古老的水墨语言在现代社会中表达的可能性，为众多后继者提供了可借鉴、深入的课题。从这个意义上来说，他实在可算作是中国现代绘画艺术的启蒙者。       　　林风眠作品： 　　《秋树集禽》、《花里双栖》、 　　《西湖秋景》、《万紫千红》、《双鸡图》 　　李可染，江苏省徐州人，原名永顺。幼年家境贫苦，13岁时，拜山水画家钱食芝为师，习清代“四王”之画法，接受传统文人画的训练。1929年，时年16岁的李可染报考西湖国立艺术院首届油画研究生。由于现场所作的巨幅人体油画，画风雄厚大胆，被慧眼识才的林风眠院长破格录取。于艺专期间，李可染接触了林风眠先生建立起来的新型美术教育体系，跟随法国画家克罗多学习油画，认真研究了西画素描、写生和创作的方法，同时开始接受革命思想，参加进步活动，是先进学生社团“一八艺社”的主要成员之一，确立了为人生而艺术的志向。 　　李可染先生的水墨画一扫逸笔幽雅的文人积习，尤其是那以悲沉的黑色形成的基本色调，深深地捉住人们的感觉，而在这悲怆旋律的制约下，画中即使偶有淡淡的幽雅，也会被这“黑色世界”造成凄迷的基调。李可染先生的水墨画重视意象的凝聚，强调作山水画要从无到有，从有到无，即从单纯到丰富，再由丰富归于单纯。李可染先生在四十年代的山水作品还留有朱耷、董其昌的影子，清疏简淡，是一种线性笔墨结构。五十年代以后的作品，借助于写生塑造新的山水意象，由线性笔墨结构变为团块性笔墨结构，以墨为主，整体单纯而内中丰富，浓重浑厚，深邃茂密。之后，他以造化为师，屡下江南，探索“光”与“墨”的变幻，形成独特的风格，可以以“黑”、“满”、“崛”、“涩”来概括其艺术内涵，无疑地，李可染为水墨画世界开创出新的格局。 　　李可染虽以画闻名，其书法功力也十分深厚，只是不及绘画般为人熟识。《李可染书画全集•书法卷•序》中说：“书法既是李可染的余事，也是他的全部艺术活动的重要部分。说余事，因为书法只占用他从事绘画以外的较少时间，并且与绘画的数量比较占据次位。但是，从书画理法相同的意义来说，从笔法与结构的最抽象的原则来说，书法就不仅不是余事，而是可染艺术十分重要的基础工程了。” 　　李可染书法，初学王右军，赵吴兴，深得其精髓，放达、清雅、疏淡，奇中寓正。但正如“用最大的勇气打出来”所言，他并非一味的临仿，取其精，而抛弃了其流滑和柔媚。李可染先生曾说：“字体削瘦容易，丰厚难。就像人的肢体，要有骨力、有弹性、苍而润。瘦笔只见骨头，比较容易，若在丰厚之中见出筋力就好了。丰厚比瘦削好，传世多颜字是有道理的，颜字有庙堂之气。”由于 “文革”中作画甚少，常以习字为日课，临摹颜真卿、魏碑、汉隶诸帖，自创了一种采众家之长的一家之体——“酱当体”闻名于书坛。   　　李可染《墨宝堂》   　　李可染《天道酬勤》 　　陆俨少，字宛若，上海嘉定人。曾入无锡美术专门学校，退学后拜画家冯超然为师，并结识吴湖帆。三十年代起，遍游南北胜地。新中国成立后，任上海画院画师，并在浙江美术学院兼课，后任浙江美术学院教授、浙江画院院长。陆俨少以山水闻名，兼作人物、花鸟。善于用笔，以笔之不同部位表现山川的不同变化。尤善描绘云水，其山水多江河浩淼，云蒸雾霭，变化丰富。 　　陆俨少对山水很是敬仰，他对山水的情怀可用他的一句名言来概括：“登高自卑”，所以他的山水作品，在章法上重气势，大处有着落，小处更是谨小慎微，力求小势服务于大势，就是小到一个局部，都要有轻重，再小的一点一线，都要为这个势服务。每下一笔，都要增益其势，而不是减损其势。要做到笔笔有着落，笔笔都能看，笔笔都起作用，经得起推敲，通过笔笔增益其势，处处增益其势来积累气势，以形成大势。正因为陆俨少要求笔笔增益，从整齐中求变化，在他的许多山水画中，都有意层层迭进，群峰奔腾扶摇直上，那峥嵘崔嵬的峰峦几乎都朝着一个方向倾斜，从而形成一股排山倒海的雄浑气势，造就了陆俨少山水画的突出风貌。 　　《杜陵诗意册》作于1988年，是陆俨少80岁时创作的作品。与常见的杜甫诗意册不同的是，此作在陆俨少经历75岁晚年变法之后，在相当程度上既保持了中年巧于构思、结构丰富、用笔灵动等特点，又展现了晚年雄健苍润、简约浑厚之气象，笔力从外张趋于内敛，笔线奔放恣纵，画风真正进入了老境、化境。 　　整套册页既保持了陆俨少中期风格寓工于写的优点，又兼有晚期风格中最稚拙敦朴的趣味。非常难得的是陆老还为此册页书画相偕而抄录了杜诗十二首，分别对应每一幅画作，这在陆俨少的山水册页中极为罕见。所选诗首首皆为杜拾遗的佳作，字字珠玑，与画作相得益彰，诗中有画，画中有诗，而陆老也不遗余力，尽显书法功底，纵横恣意，力透纸背，使得此册页成为诗书画兼美的惊世之作。  …

  其他 December 4, 2023