【北京丰益肛肠医院】警惕! 这可能不是痔疮出血!这些检查一定要做!

【北京丰益肛肠医院】警惕! 这可能不是痔疮出血!这些检查一定要做!

【北京丰益肛肠医院】警惕! 这可能不是痔疮出血!这些检查一定要做!

  痔疮和结直肠癌常见症状均为大便带血,但也有一定区别,比如出血颜色、伴随症状、患者身体情况等。其次,一部分肛周良性疾病也会合并结直肠肿瘤,对于有出血、肛周良性疾病的患者,一定要充分做好结直肠癌排查,及时排除肠道肿瘤风险。  病例资料  基本信息:女,52岁,不吸烟不喝酒,三餐规律,运动量小。主诉:大便带血3月,大便性状正常,无腹痛,无肠癌家族史。  大便潜血检测:阳性  肠镜检查结果:直肠距肛门5cm见一大小约2.5cmX3.5cm 腺瘤样隆起;乙状结肠皱襞正常,黏膜见一大小约0.4cmX0.5cm息肉样隆起,予镜下灼烧治疗。

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病理结果:距肛门 5cm 处ESD标本:1.大体类型:隆起型,病变范围2.2cmX1.9cm;2.组织学类型及分级:腺癌,中一低分化;3.浸润深度:黏膜下层;4.脉管及神经侵犯:脉管内癌栓阳性,神经侵犯阴性;5.标本切缘:灶区紧邻边缘;6.病变周围黏膜组织示:慢性炎。

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  病例分析  一项城市居民常见肛肠疾病流行病学调查结果显示,报告患有肛肠疾病的成年人占总调查人群的51.14%,其中痔的发病率很高(50.28%),因此广泛认为大便带血是痔疮,而忽视了其他可能性。其实,便血也是结直肠癌常见的症状。据世界卫生组织国际癌症研究机构(IARC)发布的数据显示,结直肠癌已成为全球新增病例top的癌症之一,死亡率位居第二,仅次于肺癌了。  北京丰益肛肠医院肛肠疑难病专科门诊医生表示:面对这些容易和结直肠癌症状出现混淆的良性疾病时,可根据患者自身情况,比如年龄性别、既往病史、生活习惯、家族病史等,在前期筛查路径中通过指诊、肛门镜、肠镜等手段,尽可能做到排除重大疾病,让结直肠癌的诊疗关口前移。

哪些检查有助于便血的诊断

大便潜血:

  结直肠癌患者 80% 以上便隐血检测为阳性。适用各种原因所致的消化道出血,是重要筛查指标,费用低,无痛苦,易接受,适用于初期筛查。

直肠指检:

可查出80%直肠癌,是区别痔疮与直肠癌基本、简单、有效的检查方法。医生根据手指触及直肠四周粘膜进行检查,得出初步诊断。

电子肛门镜

  肛肠80%疾病好发于肛管、直肠部位,肛门镜检查适用于肛管、直肠末端及齿状线附近的病变,还可进行活体组织检查。

无创肠癌基因检测:

  粪便基因检测,解读基因异常改变的大肠癌检测工具,对早期肠癌检测敏感性高达 86.71%,特异性高达 97.85%。

Septin9 基因甲基化检测:

  血液基因检测,适用结直肠癌早期筛查。只需 5ml 血液,检出率高、特异性高、影响因素少,可以发现早期病变。

电子肠镜:

是诊断结直肠癌的直接手段,可清晰的观察直肠、乙状结肠、降结肠、横结肠、升结肠、盲肠至回肠末端的肠道黏膜,诊断炎症、溃疡、肿瘤、息肉等疾病,可取活检做病理学检查。

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    相关推荐: 君乐宝揽获多项大奖,科技创新与品质并重引领行业前行 中国乳制品工业协会第三十次年会暨2024年中国(国际)乳业技术博览会,于5月27日至29日在长沙成功举办。此次盛会中,君乐宝以其持续的科技创新实力再获行业肯定,被授予“2024乳业科技创新企业”称号,并有多项科研项目分获中国乳业科技系列奖项技术进步奖一等奖、技术发明奖二等奖等荣誉。同时,君乐宝奶粉凭借卓越品质,获评2023年度主流品牌婴幼儿配方乳粉质量金奖。此外,君乐宝牧业科学研究院院长张志宏也因其突出成绩,获得国际乳品联合会(IDF)中国国家委员会青年科技工作者殊荣。 乳业事关国计民生,是国民健康的基础产业,也是确保国家粮食安全的战略性产业。加快形成乳业新质生产力是现实所需,也是未来所向。多年来,君乐宝致力于科技创新,在牧草种植、奶牛育种、母乳研究、菌种开发、工艺创新等产业链发展的关键环节和“卡脖子”环节加强科技研发,以科技硬实力支撑君乐宝的持续发展。 本次获奖的“发酵乳弱后酸发酵剂创制及应用”项目就印证了君乐宝在菌种开发及应用方面的强劲实力。依托一流的人才团队和科研资源,从菌种资源采集、功能菌株选育、生产工艺构建到特色产品开发,君乐宝已建立起拥有1100余株乳酸菌的自有菌种库,并成为我国乳品企业最早加入“国际菌种联盟”的会员。目前,具有自主知识产权的副干酪乳酪杆菌N1115、植物乳植杆菌N3117及自主酸奶发酵剂等已成功运用在君乐宝的酸奶、奶粉等产品上,用品质赢得了市场和消费者的青睐。 此外,君乐宝也对母婴营养进行了系统化的科学研究,通过建立母乳样本库,对重要活性成分如乳铁蛋白、骨桥蛋白、母乳低聚糖进行检测,研究各种营养素随哺乳时间的动态变化情况,为婴幼儿奶粉的精准开发提供数据支持。君乐宝还与多家国内外高校及科研院所形成密切的合作关系,全过程应用科学循证方法,提升婴幼儿奶粉配方科学性和有效性。此次荣获“技术进步奖一等奖”的“基于母乳研究的婴幼儿配方奶粉精准开发及产业化”项目,充分证明了君乐宝在婴幼儿精准喂养领域的深厚科研底蕴和实力。 在新质生产力的牵引下,君乐宝不断提高产品矩阵核心竞争力。推出的“简醇”0蔗糖酸奶、“纯享”无添加酸奶:新一代鲜牛奶“悦鲜活”、至臻A2奶粉:新一代有机奶粉优艺、旗帜鲜活奶粉等产品,深受消费者认可和喜爱。君乐宝奶粉产销量全国领先,逐步成为具有国际影响力的“中国制造”品牌;简醇酸奶已成为中国低温酸奶第一品牌、、零添加蔗糖酸奶领导品牌;悦鲜活鲜牛奶上市短短四年便成为国内高端瓶装鲜奶第一品牌。 君乐宝展望未来,承诺继续深耕科研创新领域,依托强大的原创与颠覆性科技能力,聚焦婴幼儿奶粉、酸奶、鲜奶等核心产品线,推动乳业全产业链向现代化迈进。其战略目标是确保下一代能够享受到优质的奶粉产品,让国产品牌在市场中占据主导地位,同时打造出一个具有强大国际竞争力的乳业产业,孕育出国际知名的乳业品牌。相关推荐: 为什么不经意间就有少量粪便漏出?保定东大肛肠医院提醒:肛门松弛要及时就医,越早越好!真是既尴尬又煎熬: 每次打个喷嚏或者不经意间 就有少量粪便从肛门漏出 上厕所时还会有肿物脱出 又不好意思向别人诉说 这种情况到底是怎么了? 其实这种情况属于【肛门松弛】 肛门松弛会有哪些危害呢? 遇到这种情况我们又该怎么办呢? 跟着保定东大肛肠医院一起往下看看 【1】什么是肛门松弛 肛门松弛是一个令很多人困扰的问题,但由于其敏感性,很多人可能会选择避而不谈。 在医学上,肛门松弛主要是指肛门括约肌的功能不全,导致大便不能自主控制,漏出肛门。 这不仅给我们的生活带来不便,还会引发一些健康问题,比如肛裂、痔疮以及肛门周围皮肤造成影响,容易引起红肿、疼痛以及严重时会出现破皮和溃烂从而引发感染等。 【2】引起肛门松弛的原因 肛门松弛的原因可能有多种,包括年龄、体重减轻、肌肉力量减弱、长期便秘、慢性腹泻、分娩、手术等。以下是一些可能的原因: 01、年龄:随着年龄的增长,肛门周围的肌肉和皮肤可能会变得松弛,这可能导致肛门松弛。 02、体重减轻:体重减轻可能导致肌肉和皮肤松弛,这可能会影响到肛门周围的肌肉和皮肤。 03、肌肉力量减弱:长期缺乏锻炼或肌肉萎缩可能导致肛门周围的肌肉力量减弱,这可能会导致肛门松弛。 04、长期便秘:长期便秘可能导致粪便在肠道内积聚,这可能会对肛门造成压力,导致肛门松弛。 05、慢性腹泻:慢性腹泻可能导致肛门周围的肌肉和皮肤松弛,这可能会影响到肛门的功能。 06、分娩:分娩过程中,胎儿对肛门造成压迫,可能会导致肛门松弛。 07、手术:某些手术,如肛门括约肌手术,可能会导致肛门周围的肌肉和皮肤松弛。 【3】肛门松弛如何治疗? 据保定东大肛肠医院肛肠科主任所述:直肠黏膜松弛的治疗方法视年龄、严重程度而不同。成人较轻的直肠黏膜松弛、幼儿及无法耐受手术者,可采用硬化剂注射治疗。严重的直肠黏膜松弛需手术治疗。 目前治疗完全直肠脱垂的手术有50多种,其中大部分都是对几种基本治疗式的改进。 【4】如何预防肛门松弛 01、健康饮食:保证摄入足够的膳食纤维,促进肠道蠕动,预防便秘。 02、规律运动:加强盆底肌肉的锻炼,如提肛运动,可增强肛门括约肌的功能。 03、良好的生活习惯:避免长时间久坐,保持肛门部位的清洁干燥。 保定东大肛肠医院温馨提醒:以上内容为肛门松弛常见原因的相关信息,由于存在个体差异、病情轻重不同,因此不能作为最终判断,仅供您参考。如果已经出现了肛门松弛的症状,需要去医院就诊,寻求专业医生的建议和治疗方案。相关推荐: ​​呼和浩特东大肛肠医院:​感染幽门螺旋杆菌之后不治疗可以吗?幽门螺旋杆菌(简称Hp)是一种微需氧菌,对生长条件要求非常严格。它是一种螺旋形、微需氧、对生长条件要求苛刻的革兰氏阴性杆菌,是目前所知能够在人胃中生存的仅有微生物种类。很多感染者想了解感染幽门螺旋杆菌之后是否一定要治疗?今天,呼和浩特东大肛肠医院带大家了解。 一、感染幽门螺旋杆菌的危害 感染幽门螺旋杆菌可能导致多种健康问题,包括胃炎、消化性溃疡、胃癌等。这些疾病对身体健康的危害不容忽视。 1.胃炎:感染幽门螺旋杆菌可以引发慢性胃炎,从而使患者感到腹部不适、疼痛、恶心、呕吐等症状。长期感染可能导致胃黏膜萎缩、肠化生,甚至可能发展为胃癌。 2.消化性溃疡:感染幽门螺旋杆菌可能导致消化性溃疡,使患者感到周期性的上腹痛,疼痛可能辐射到背部或胸部。长期溃疡可能导致出血、穿孔、幽门梗阻、癌变等严重后果。 3.胃癌:长期感染幽门螺旋杆菌可能增加患胃癌的风险。胃癌是一种严重的恶性肿瘤,早期发现和治疗对于提高治好率和生存率至关重要。 4.胃外疾病:感染幽门螺旋杆菌还可能增加患胃外疾病的风险,如心血管疾病、免疫系统疾病等。 二、哪些情况下,感染幽门螺旋杆菌可以不用治疗? 对于一些特定情况下,感染幽门螺旋杆菌后可以不进行治疗。这些情况包括: 1.无症状感染:如果患者没有出现任何症状,如腹痛、恶心、呕吐等,而且经过胃镜检查也没有发现胃炎或消化性溃疡等病变,那么可以先不进行治疗,但需要进行定期检查和随访。 2.免疫系统正常:如果患者免疫系统正常,没有免疫缺陷或免疫抑制等疾病,即使感染了幽门螺旋杆菌,也可以先不进行治疗。因为免疫系统可以发挥自我清除作用,使细菌得到控制。 3.轻微症状:如果患者只有轻微的症状,如轻度腹痛、恶心等,而且经过胃镜检查也没有发现严重的病变,那么可以先对症治疗,如使用抗酸药、胃黏膜保护剂等,以缓解症状。 4.无法耐受治疗:如果患者无法耐受抗生素治疗或其他治疗方法的不良反应,那么可以先不进行治疗,但需要进行密切观察和随访。 需要注意的是,以上情况并不是说不需要治疗,而是需要根据患者的具体情况进行综合评估后做出决策。如果患者的病情比较严重或存在高危因素,如免疫系统缺陷、严重胃炎或消化性溃疡等病变,那么需要进行积极的治疗。 总之,对于感染幽门螺旋杆菌的患者来说,是否需要进行治疗需要根据患者的具体情况进行综合评估后做出决策。患者应该注意个人卫生习惯和饮食卫生,避免与感染者接触,定期进行体检,一旦发现感染应及早治疗。同时,保持良好的饮食习惯和生活方式也是预防和治疗幽门螺旋杆菌感染的重要措施。 40岁以上人群是胃肠病、胃肠癌的高发人群,应每年做一次胃肠健康检查。如果您有“胃痛、胃胀、反酸、烧心、口苦、口臭、嗳气、腹泻、便秘、便血”等胃肠不适症状应及时进行胃肠检查,早发现,早诊断,早治疗。 呼和浩特东大肛肠医院温馨提示:胃部出现不适症状,有患者觉得做插管胃镜检查很痛苦。为什么不选择磁控胶囊胃镜检查呢? 受检者只要用水吞服,一颗胶囊机器人10—15分钟即可完成胃部检查,更为重要的是检查全程无痛、无交叉感染受检者体验非常舒适,朋友们,难道它不香吗? 可能部分朋友对于磁控胶囊胃镜不是特别的了解。今天就认真详细地介绍一下磁控胶囊式内窥镜系统: 一、无痛无麻醉,10-15分钟完成检查 这颗神奇的胶囊机器人,采用等水密度原理设计而成,重量仅为2.7g。受检者只需喝一口水,吞服胶囊机器人后,医生将通过远程磁控系统为患者进行系统化的胃镜检查。 10—15分钟即可完成贲门、胃底、胃体、胃角、胃窦、幽门等解剖部位观察,让胃部检查更高效。更为重要的是,检查全程不痛、没创、无麻醉,避免了传统插管胃镜带来的生理痛苦。 二、高清图像,精确诊断 胶囊机器人的专利三镜片镜头,可深入观察0.04毫米微小单位,每秒可拍高达4张高清医学照片。 医生通过智能阅片系统,可自动对海量图像识别过滤,智能筛选,能有效提升医生检查及阅片效率。 任何细微的胃部病变,如胃溃疡、胃出血、息肉等都无所遁形,尽在磁控胶囊式内窥镜系统的掌握之中。 三、支持双体位检查,无交叉感染 磁控胶囊胃镜系统,采用自主磁控技术,可同时支持站卧双体位检查,适用于不同应用场景,均可完整观察胃部情况。 另外,胶囊机器人内置天线,受检者无需穿戴马甲即可进行检查,可避免传统插管胃镜所带来的交叉感染问题。磁控胶囊式内窥镜系统使得胃部检查更加安全卫生。 (图文来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们删除) 相关推荐: 脱发治疗2.0时代,植发企业如何找到新发展高地?“在春天这个万物生长的季节,只有头发在掉”。 脱发已成为现代人日常生活中最大的困扰之一。国家卫健委调查数据显示,我国脱发人口数量已超2.5亿,其中26-30岁人群占比达41.9%,占据脱发人群主流。考虑到快节奏生活的常态化,我国脱发人数或将进一步增加。 当然,方法总比问题多。当前,治疗脱发的方法就有饮食调理、药物治疗、激光治疗、手术治疗等,相关企业也借此找到了发展机遇。 以登陆港交所的“植发第一股”雍禾医疗为例,根据最新财报,2023年,雍禾医疗收入持续增长,反映出规模扩张的成效。 值得一提的是,随着市场规模的持续扩大、植发技术的提升,植发行业已从以单一植发治疗为主的1.0时代,进阶至以综合治疗为主的2.0时代。这一趋势下,雍禾医疗等企业能否找到更大的发展空间? 探寻更大增长机遇,头部植发企业开启下沉 近年来,植发企业一直走在扩规模的道路上。 以雍禾医疗为例。据年报显示,2023年,雍禾医疗新建21家植发医疗机构;截至去年年底,雍禾医疗在全国72个城市拥有75家植发医疗机构。 其中,位于二、三线城市的植发医疗机构51家,环比2022年增长34.2%。另外,雍禾医疗在财报中表示正在加强对“对西北地区如宁夏和青海的覆盖”,可以看出雍禾医疗的下沉趋势已经愈发显著。 实际上,我国植发行业的渗透率并不高,大型的连锁植发机构、公立医院等均布局在高线城市。弗若斯特沙利文数据显示,目前植发行业市场的渗透率仅有0.21%。 但不可忽视下沉市场的发展潜力。具体而言,人口规模占比超60%、消费品零售总额占比近50%等数据,均在印证下沉市场已是植发行业商业版图中不可缺少的一部分。 而且,相关市场需求也正在持续释放,根据中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》,三线城市消费者中表示头皮不健康的比例(29%)明显高于其他城市;四线及以下城市的消费者认同头皮健康的比例(22%)也低于整体。 这一背景下,为了撬动更多增量,雍禾医疗等企业加强下沉市场布局已是必然路径。除了雍禾医疗之外,碧莲盛也正持续进军三四线城市,推进百城百店的战略布局。 但对于头部企业而言,竞争也日趋激烈。根据公开数据,截至2023年底,全国注册从事毛囊移植服务的企业数量已达到近5000家。这种情况下,头部企业“如何打开更大声量,吸引更多受众”的问题始终存在。当然,相关企业也有较为明确的应对策略。 比如,在品牌推广方面,2023年,雍禾医疗积极打造全生态的营销矩阵,进一步提高知名度,相关动作就包括:与知名综艺节目展开战略合作,实施全方位户外广告渗透;联合新华网启动“毛发森林公益计划”创新品牌活动等。 另外,降低价格门槛。此前,植发手术高昂的价格令不少消费者望而却步,而且价格不透明、收费体系杂乱等问题也在消磨市场信心。因此,有业内人士就明确指出:“植发应该从消费者的利益角度出发,回归医疗本质。” 这也给了相关企业发力点。据了解,2023年2月份,雍禾医疗将植发业务价格体系升级,从传统以毛囊数量计价转变为以毛囊种植区间和医生等级为依据的“一口价”模式,收费标准以2500单位毛囊为界限,低于这个数量的植发手术最低收费为1.46万元,而高于这个数量的则最低收费1.98万元。 基于之前平均每个毛囊10元的定价粗略推算,此番降价幅度约为20%-40%,并反馈至财报中。财报显示,2023年,雍禾医疗植发患者平均消费为2.22万元,同比下降15.5%;而接受植发手术的患者人数为61071人,较上年同期的39254人增加55.6%。 用户规模的扩大最终推动了营收增长。据年报,2023年雍禾医疗实现营业收入17.77亿元,同比增长25.8%。其中表现最亮眼的板块当为植发业务板块,财报显示,植发业务板块贡献收入13.54亿元,同比增长31.4%,占整体收入的76%。 不过,埋头扩张、加强推广、降价等举措一定程度上也会使企业面临较大成本压力。财报显示,2020-2023年,雍禾医疗的营销费用分别为7.8亿元、10.73亿元、7.67亿元和10.44亿元,占总营收的比重从47.59%增至58.76%,这也对公司盈利产生一定影响。据财报,2022年、2023年,雍禾医疗分别录得亏损8600万元、5.47亿元。…

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    相关推荐: 6448 相关推荐: 【周末好消息】西安甲康甲状腺研究院携手甲状腺专家李全民教授,共迎八一建军节,开启公益会诊新篇章  在庆祝中国人民解放军建军97周年、纪念八一建军节的浓厚氛围中,西安甲康甲状腺研究院于7月27日至28日(本周末)特别举办一场意义非凡的公益活动。此次活动,西安甲康有幸邀请到了国内甲状腺疾病领域的权威专家——火箭军总医院李全民教授莅临,与业内多位顶尖专家共同开展暑期公益会诊,旨在以实际行动响应国家健康中国战略,为广大甲状腺疾病患者带来福音。       权威专家,领航健康   李全民教授,作为火箭军总医院的杰出代表,长期致力于甲状腺疾病的临床诊疗与科研工作,拥有深厚的学术造诣和丰富的临床经验。其精湛的医术、严谨的治学态度以及对患者无微不至的关怀,赢得了业界的广泛赞誉和患者的深深信赖。此次李教授参与公益活动,无疑为西安甲康甲状腺研究院的公益会诊活动增添了浓墨重彩的一笔,也标志着该院在甲状腺疾病诊疗领域迈上了新的台阶。   多学科协作,精准施治   本次公益会诊,西安甲康甲状腺研究院不仅邀请了李全民教授,还汇聚了包括李卓胥院长、副院长张杰、北京名医工作室组长张新亮、科研主任江勇以及特聘首席消融专家高伟主任在内的多位甲状腺领域专家。他们共同组成了一支跨学科、高水平的医疗团队,通过“一患多医”的多学科会诊模式,为患者提供个性化、精准化的诊疗方案。这种创新的诊疗模式,不仅能够有效提升诊疗效率,还能确保患者得到最全面、最专业的治疗建议,真正实现了医疗资源的优化配置和患者利益的最大化。   公益先行,惠及民生   值此八一建军节之际,西安甲康甲状腺研究院积极响应国家号召,以实际行动践行社会责任,特别推出免专家会诊费300元的公益举措,旨在切实解决患者看病贵、看病难、专家号难求等现实问题。此举不仅减轻了患者的经济负担,也让他们在家门口就能享受到国际领先的医疗服务,感受到了来自社会的温暖与关怀。       西安甲康甲状腺研究院此次携手李全民教授及多位甲状腺领域专家开展的暑期公益会诊活动,不仅是对患者健康负责的具体体现,也是医院综合实力和服务水平的一次全面展示。未来,西安甲康甲状腺研究院将继续秉承“以患者为中心”的服务理念,不断探索和创新医疗服务模式,为推动我国甲状腺疾病诊疗事业的发展贡献自己的力量。   温馨提醒:夏季天气炎热,出行注意防晒,为了更好的服务患者,本次会诊每日限号20名,旨为让来院患者享受优质诊疗服务,线上预约已经开启,为避免排队等候,会诊需提前预约!  相关推荐: 盘古媒体大模型进阶,数字内容继续“造梦”大众文 | 智能相对论 作者 | 陈泊丞 这是春晚舞台西安分会场《山河诗长安》的一幕:“李白”现世,带领观众齐颂《将进酒》,将中国人骨子里的豪情与浪漫演绎得淋漓尽致。   这又是浙江义乌商品市场里的另一幕:只会说几个英文单词的女老板秒变外语达人,无缝切换36国语言流畅介绍自家商品,疯狂带货。   这一幕幕不可思议的画面,成就了今天中国文化、商业的频频出圈。而一切的背后,都有着相同的支持:AI技术赋能数字内容生产和应用。 近年来,随着AI大模型技术的持续升级与赋能,数字内容生产与应用的趋势愈发强烈,现实场景与数字内容不断融合,悄然改变着整个内容创作行业的格局,甚至进一步推动了相关产业和商业的新变革。 技术创新重塑数字内容生产与应用新范式 数字人“李白”的精彩演绎、义乌女老板的AI带货——这些热门事件的背后,是技术创新突破所带来的结果。AI大模型的成熟应用,让越来越多不同形式的数字内容得以爆发,并广泛进入大众视野。 在6月21日举办的华为开发者大会(HDC 2024)上,华为云盘古大模型迎来5.0版本升级,其中盘古媒体大模型在语音生成、视频生成以及AI翻译上的技术创新就重塑了数字内容生产和应用的新范式。   对比过去的技术能力,新的技术所带来的效果是非常显著的。 一、语音生成进阶:只需三言两语,沉浸式、真实感的语音易如反掌 过去的语音生成依赖传统的声音克隆模型,由于模型比较小,精度低等原因,往往在实际操作上就要复杂得多。比如,在数据收集阶段,对目标人物的语音数据就要尽可能的多样化,包括不同的语速、语调、音量以及不同语境下的语音,需用到几百句话的录音。 然后到了预处理阶段,需要对收集到的语音数据进行清洗,通过人工标注等形式去除噪声、静音片段和其他不需要的部分。进而还要进行语音分割,将连续的语音信号切割成较小的语音片段(如音素或单词)。最后提取音频特征,再用于后续的声音建模。 以上,还只是数据收集和预处理,尚未进入真正的语音生成阶段。但其中的工作量和操作复杂度就已经很大了,对语音生成的效率和质量都是一个非常大的影响和挑战。 时至今日,随着技术的创新,基于更先进的模型,比如盘古媒体大模型的语音生成能力,这一问题得到了很好的解决。只需要几句话、几秒钟的声音,AI即可学习到个性化的音色、语调、表达韵律,从而获得高质量的个性化语音。同时,还支持喜怒哀乐等拟人情感语音,闲聊、新闻、直播等10多种语气风格,让生成的语音更真实、更有情感色彩,能沉浸式地应用到不同场景中。 比如,在视频译制中,AI将能做到配音演员的专业程度——通过盘古媒体大模型提供的视频翻译能力,AI可以把视频翻译为目标语言,并保留原始角色的音色、情感、语气。华为云也在积极联合伙伴逻辑智能,打造高感情语音克隆以及14国小语种配音,共同构建高感情超拟人多模态音频应用能力等。同时,再结合盘古媒体大模型的口型驱动模型,还可以实现音唇同步,尤其是在侧面、多人对话、物体遮挡以及人物移动等场景,也能做到很好的口型匹配。 二、视频生成跨越:只需几十张图,可控的、一致的视频唾手可得 传统的视频生成技术在资源需求、数据集、时序一致性、物理定律遵守、效率与质量平衡、可控性、逼真度和连贯性以及应用限制等方面都存在一定的局限性。如今,基于盘古媒体大模型,只需要训练几十张特定美学风格的图片,如吉卜利、二次元等风格,再输入实拍视频即可快速生成该风格的动漫视频。 第十四届北影节“AIGC电影短片单元”竞赛 获最佳影片奖的作品《致亲爱的自己》 除了按需时长生成稳定的动漫视频,再通过ID一致性模型,还能对生成画面中的关键角色进行一致性处理,确保视频中角色样貌特征在前一帧和后一帧中所呈现的效果始终一致,在侧脸、运动轨迹下的视觉效果合理一致,由此增强AI视频生成的可控性、一致性,让视频内容更合理、真实。 实拍转动漫作品《海上有座花园》的对比 此外,业内对视频生成的真实度、复杂度也在聚焦增强。比如,OpenAI的Sora正在试图模拟复杂的摄像机运镜,同时准确地保持角色和视觉风格一致,让AI创作的数字内容更加趋于现实创作。英伟达更是发布了一系列技术套件如ACE(NVIDIA Avatar Cloud Engine)、NeMo™以及RTX™等,去增强数字内容的真实感,让数字人物的互动、对话更加复杂、逼真。   三、AI翻译强化:准确性>93%,实时的、跨语言沟通指日可待 过去的机器翻译系统往往是基于统计模型或规则模型构建的,因此翻译结果大多无法与原文一致,显得生硬、不自然,并不具备应用到不同场景的条件。现如今,华为云通过AI实现多语种实时传译,准确性>93%,可应用于实时通话、云会议等需要实时翻译场景。 同时,基于盘古媒体大模型的语音复刻、AI文字翻译以及TTS技术,便可以实现语音的同声传译,成功实现跨语言母语沟通体验。甚至还可以结合数字人技术,让数字人来模拟用户说话,结合口型模型技术做到口型与声音精准匹配,让AI翻译、数字人与语音生成高度结合用于线上开会、跨国贸易交流等场景中。 技术的“瓶颈”在收缩? 技术的创新和突破带来了数字内容生产和应用的爆发,但另一方面随着生产和应用的进程加速,相应的技术瓶颈也在出现,并不断收缩、聚焦。目前,AI大模型在数字内容生产和应用上的问题主要呈现在三个层面。 其一,能源与计算效率瓶颈。当前,大模型训练的算力当量还在进一步增大,从GPT-3到GPT-4算力当量增长了68倍。随着训练的token数、模型参数增加,大模型训练所需的计算量也需要随之增加。 更重要的是,其背后的成本投入是难以为继的。根据计算,训练一个5000亿参数规模的Dense模型,基础算力设施投入约10亿美金,无故障运行21个月,电费约5.3亿元——这远远超出了企业的承受范围。 但是,如果想要规模化地生产高质量的数字内容,大模型的精进又是必要的路径。在这个阶段,业内开始寻求更高效、更优的算力解决方案。像华为云昇腾AI云服务就在致力于提供方便、好用的算力服务,在算力层面不断革新计算能力和计算效率,提供从云化算力、模型开发、模型托管到生态的全栈服务。 其二,算法架构的优化挑战。随着大模型参数的增加,想要实现更好的计算结果和输出更优的答案,那么其处理的时长就会不断延长的。但是,这在实际应用中是一个困扰数字内容生产和应用的显著问题,非常不利于数字内容的规模化、商业化发展。 由此,业内也开始在算法架构上进行优化,调整计算逻辑、处理方法来实现更优效果。其中,以稀疏激活机制为代表的MoE模型就是目前AI行业的一个焦点,类似于“术业有专攻”的理念,稀疏激活机制通过对数据任务进行拆解,分门别类,再分配给特定的“专家”(Experts)进行处理,最终综合加权输出——不仅实现了计算效率优化,也让输出结果更加全面、强大。 其三,安全与伦理问题。大模型内部运行机制复杂,生产出来的内容欠缺可解释性和可控性,又易受对抗样本攻击,存在监管难题和安全漏洞。对此,在数字内容生产和应用中,相关的安全和伦理问题随着行业的广泛发展而日趋突显。 因此,在数字内容行业高速发展的阶段,尽管企业能吃上数字内容的红利,但也需要鉴别模型的安全性、可靠性,避免因模型的安全和伦理问题而引发负面舆论影响。在这样的挑战下,华为云盘古大模型也随即作出升级,在数据治理、安全合规等方面达到了较高标准。 以技术“造梦”,数字内容未来可期 新范式的明确带来更明确的技术方向,对于整个数字内容行业而言,这意味着未来的发展已经有了基础的雏形,前景仍是乐观的。但是,不可忽视的是,技术的瓶颈客观存在,且更加突出,摆在行业面前的依旧是一条较为严峻的发展之路。 尽管抛开技术瓶颈不谈,在具体的实践中,数字内容的生产和应用也不简单,往往都需要面对很多在技术之外的具像化问题,只有基于问题去一步步解决才能最终完成落地。 华为云团队在进行纪录片译制时就发现,项目实际开展起来会遇到各种各样的问题,比如环境声音太杂太乱,AI无法准确识别人声保证音译的完整度,或是随着场景的切换,人物的状态、口型都呈现出不同的样子,需要AI精准地匹配等等。 如果这些问题不一一解决,AI译制的效果就打了个大大的折扣。对此,华为云团队通过精准分析问题,采用不同的技术去解决各类细微问题,比如通过分离模型技术让环境声和人声分开,通过口型模型技术让声音与口型精准匹配等。 技术或许一直都有,但是如何用恰恰才是项目落地的关键。换句话说,在今天数字内容行业高速发展、技术创新加速迭代的阶段,只有实践了才能真正推动行业的发展。这是一个比拼项目的阶段,谁家的项目经验越丰富,越能知道相关的技术应该如何应用才能发挥出应有的效果。 目前,中影集团与华为云合作,将媒体大模型应用到影视工业,共同打造影视译制大模型,通过AI将视频译制成不同语言,并保留原始角色的音色、情感、语气,还能支持口型匹配,为影片译制提供全新的AI制作方式。 今天,数字内容迎来迸发,越来越多精彩内容面世的另一面恰恰是厂商们不断运用技术、验证技术、完善技术的过程。未来的项目之路任重而道远,同时也是行业走向成熟的必经之路。静待技术在创新中、实践中持续升级、完善,未来便更快能看到一个数字内容精彩纷呈,如同梦境一般的世界。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电(含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备)、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。相关推荐: 山西汾酒收入、利润有望全面跻身行业三甲,腰部产品持续放量!进入2024年,白酒行业动销变慢、库存较高,但龙头企业依然表现良好,库存始终保持在健康状态之中,且旗下次高端、大众产品的发展态势更为出色。 对此,中国酒业协会理事长宋书玉表示,当前白酒产业仍将处于去库存周期,存量时代特征愈发鲜明。强强竞争以及产能提升导致的产业竞争加剧已成事实,消费需求多元化导致产品多元化,品类竞争加剧。 白酒行业营销专家蔡学飞则指出,五粮液、贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒等发展势头强劲,但是,大量以中低端价格带为主的区域中小酒企依然面临着库存较高、动销降低、价格倒挂等问题。 以山西汾酒为例,2024年第一季度营收约153.38亿元,同比增加20.94%;归属于上市公司股东的净利润约62.62亿元,同比增加29.95%。 报告期内,山西汾酒经营活动产生的现金流量净额超过70亿元,同比增幅在105%左右,远远优于同期收入、利润表现。 众所周知,经营活动产生的现金流量是最直观的现金指标,它反映了企业正常经营所产生的现金,是企业的造血功能,表现的是企业将净利润变现的能力,因此也是诸多投资者选股时的重要参考指标。 在业内人士看来,经营活动产生的现金流量净额是公司经营成果中“落袋为安”的部分,是企业盈利能力很好的补充指标。而且,与净利润是相辅相成的关系,通常如果经营活动产生的现金流量净额与净利润的比值(净现比)大于1,说明净利润是由真金白银收回的,而不是纸面富贵,这样的公司值得长期关注。 对此,快消行业分析师康定平表示,山西汾酒的经营性现金流显著改善,表明企业具备很高的风险承担能力,上市公司整体质量优越。…

    其他 September 5, 2024
  • 解密多多跨境,拼多多的海外征途

    文|《中国企业家》记者 赵东山 如果在拼多多内部,问员工“Temu”这个单词如何发音,10个员工或许会给出10个不同的读法。但就是这个连内部员工都不太熟悉的应用,却在全球掀起旋风,屡登海外应用排行榜榜首。 时间回到2022年9月,拼多多正式开启一项全新业务多多跨境,主要通过Temu这一应用,将国内制造企业生产的日常生活用品销往海外,首站选在了美国。 过去一年,拼多多内部非跨境业务员工可能并不清楚发生了什么,他们只是悄然发现身边开始出现不同肤色的同事;报销背板上的文字从汉字变成了双语;不少同事的花名从中文变更为英文;在拼多多广州办公室,开始随处可见海外地名的标签,比如纽约、新西兰…… 但多多跨境业务的迅速成长,让商家、竞争对手甚至自己的员工都始料未及。 上线不到半年,Temu便登上美国NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛(超级碗);商品覆盖除食品、日化品外的所有品类;深入百余个国内产业带,助力万余家工厂成功出海;触达北美、澳洲、欧洲、亚洲等30多个国家及地区的消费者。 “到目前为止,拼多多经历了两次创业:一次是主站,一次是多多买菜。”拼多多董事长、联席CEO陈磊接受《中国企业家》采访时表示,而多多跨境被视为是继主站和多多买菜之后,拼多多的第三次创业,同时也是主站的延伸。 打开App Store,不难发现这种“延伸”:“Temu”的介绍是“Team Up,Price Down”,即“买的人越多,价格越低”,和拼多多“拼着买,更便宜”的slogan如出一辙。 2020年开始的特殊时期催化了全球消费者购物习惯的改变,线上购物需求不断增加。就像8年前敏锐地捕捉到国内消费分级的需求一样,拼多多这一次将视角聚焦到海外电商用户的需求。 与此同时,Temu在海外迅速蹿红,吸引了越来越多的中国制造商家。 国内高度集中、专业化强,同时又具有明显地方特色的区域性产业集群,在为中国制造打下坚实基础的同时,也成为多多跨境重要的货源地。入驻多多跨境的商家中,既有贸易商也有制造工厂,既有“厂二代”也有“贸二代”,既有外贸老兵也有创业新人。 他们当中,有人在电商行业浸润多年,拥有丰富的线上运营经验;也有人擅工不擅贸,是数十年如一日专注于生产的产业带“隐形冠军”。但相比传统的跨境电商平台,他们总体呈现年轻化的特征,甚至很多人都有海外留学的背景,回国接手父母的工厂。 这些商家决策背后,一个关键的背景是跨境电商正在成为外贸出口的新形式。 来自海关总署的数据显示,2023年上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%。但2022年,跨境电商货物进出口占整体外贸进出口的比重仅为5%左右,5年前,这一数值更是不足1%。 当一群受过良好教育的年轻人接管工厂,在代工厂内心中潜藏数十年的品牌意识正在觉醒。他们开始渴望在跨境电商上掌握更多的主动权和溢价空间。恰在此时,新一代跨境电商平台兴起,属于新一代外贸人的故事就此展开新的篇章。 为什么是多多跨境? 海外消费习惯改变+拼多多的供应链积累 “在拼多多主站的发展过程中,我们很早就发现一些海外华人会经常在平台下单,再通过物流公司转运到所在国家及地区,他们甚至还在社交媒体上分享购买体验及攻略。”陈磊谈到推出多多跨境的原因。 据Euromonitor统计,2022年中国电商渗透率达到27.21%,相比之下全球整体电商渗透率却只有20.4%,其中电商发展相对较为成熟的美国市场,2022年电商渗透率在26.26%,而东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场,2022年的渗透率不足10%。 因此,对标中国市场,海外电商渗透率仍有很大的提升空间,这也是为什么拼多多将跨境第一站选择在美国。 增量固然是机遇,但也要求市场进入者更具拓荒精神,这一模式链条中仍有众多痛点存在。比如按照以往的外贸模式,中国商品出口到美国,要想进入主流市场,必须依靠不同环节的一系列中间商。 当然,工厂也可选择在海外平台开设店铺,但近些年不仅运营成本逐渐升高,还面临很大的不确定性。商家想要自己做海外独立站,线上运营与流量获取就成为其核心难点。这使得国内跨境卖家近年来不断面临洗牌。 但国内厂商们的外贸需求依然强劲。 坐落在长三角、珠三角等区域的中小型制造企业,近年来依托于国内制造业红利快速成长,再加上他们多年为海外品牌商代工的生产制造经验,积累了很强的设计、研发、制造优势。只是,由于外需不旺、同质化竞争等原因,代工的利润空间不断被压缩。 拼多多内部意识到,如果利用自己在国内的经验以及流量的优势,帮中小型制造企业拓展新的外贸渠道,减少中间环节,是不是就能提升跨境商品利润率?为了帮海外消费者与中国制造工厂搭建起桥梁,拼多多决定切入跨境业务。 更何况,拼多多主站在发展过程中,曾多次深入家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域,从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面,为制造业品牌提供过全链路的数字化服务,也在一定程度上帮传统企业和制造工厂实现了转型升级。 在这个过程中,拼多多对国内具有规模化、配套性及综合效能等优势的制造供应链积累了深刻的认识,而且发现不少中国制造的质量水平、价格区间,在国际市场上具有明显竞争力。 “通过多多跨境,我们希望以新模式、新业态赋能出海业务,降低外贸门槛与成本,减少中间环节,助力中小企业找回订单、提升利润、打造品牌,进而推动各地制造业产业带提档升级。”陈磊告诉《中国企业家》。 2022年9月,拼多多正式启动多多出海扶持计划,推出多多跨境的“全托管模式”,率先落地美国,助力中国制造业直连海外消费者。从广州女装、深圳数码产品到湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品、金华保温杯,再到山东假睫毛等等,都成为海外消费者日常生活高频购买的产品。 在浙江金华武义,95后“厂二代”王博文从耶鲁大学毕业后,回家接手了父母的保温杯工厂。今年3月,经朋友推荐,他第一次尝试了多多跨境,原本只是抱着清一下库存的心态,没想到300多只冰沙杯很快就销售一空,这让他对通过跨境电商革新工厂、打造自有品牌有了更大的信心。 在广东潮州,同样是95后的“厂二代”何佳阳,法国留学归来后放弃了在腾讯的工作。从2022年9月开始,她成为第一批尝试多多跨境的陶瓷商家。在这里,她发现,原来工厂也可以通过产品直接面对消费者,而非仅仅做品牌代工这一条路。过去,作为代工厂,她不得违背品牌客户的任何意见;如今,她重新掌握了产品和价格的自主权。   在广东广州,做了十多年跨境服装贸易的李木子,决定将公司的发展重心从Shein的ODM工厂,变为Temu上的独立品牌。尝试多多跨境一年多时间后,今年他提前一个季度完成了年初设定的6000万元营业额目标。目前,他已经在多多跨境上开了6家店铺,8月,这些店铺的总日均销量约为6000单。 一边是海外陌生而又庞大的电商消费者群体,一边是国内产能旺盛的产业链集群,通过多多跨境,双方联系在了一起,拼多多在其中作为桥梁和中枢,将后者生产的货品运送到前者手中。 这些点状分布在全国各地的外贸中小企业,如同一根根“毛细血管”,构成了全球最大贸易出口国。虽然他们的需求和动因各不相同,但如今,他们都有一个共同的选择——将公司重心转移至多多跨境。 全托管模式 工厂回归生产,平台统一服务 多多跨境相较以往跨境电商平台,最大的特色就是“全托管模式”和“柔性供应”的机制。 在“全托管模式”下,Temu平台上的商家只需做好研发、生产的本职工作,就能轻松出海。平台为商家提供包括网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等在内的一站式服务。在海外消费者这一端,“全托管模式”又要求平台负责商品质量和履约时效的保障,确保用户的购物体验。 以保温杯为例,一只杯子要从中国浙江金华武义的工厂送达海外消费者的手中,大概会经历如下的流程: 1.平台和商家共同协商确定利于海外销售的款式;2.平台对商家上架的产品进行全平台核价;3.商家在自己工厂加快生产;4.商家将一定数量的杯子发往平台广东仓库;5.多多跨境集货后通过第三方物流服务商直邮至海外转运枢纽;6.由当地物流公司配送给海外消费者。 对于商家而言,“全托管模式”大大降低了产品出海的门槛,同时拓宽了订单渠道。 金炜烽是浙江台州临海杜桥镇一家眼镜厂的负责人,这里被誉为“中国眼镜之乡”,其工厂主要是给跨境电商、贸易公司做代工。过去数年中,金炜烽有无数次考虑去做跨境电商零售平台,但是这个小镇上连招个文员都难,招运营更难,更何况还有物流等繁杂的环节。 接触到多多跨境之后,借助平台的服务,金炜烽注册了自己的商标,一次性开了十几家店铺,同时改善了品质和包装,产品很快跻身Temu男士太阳镜Top2的热度,商品售价和利润都提升了近50%,营业额增加了30%。目前,金炜烽把工厂70%的产能全部转移到多多跨境上。 关于节省的成本,仅以跨境物流为例,这项工作包括了前端揽收、运输分拣、国外报关、干线运输、国外清关、海外仓储、尾程配送等多个环节。目前,多多跨境采用国内头程运输—国际干线—海外尾程运输三段式物流。卖家将商品发往平台位于广东的国内仓后,多多跨境通过第三方物流服务商直邮至海外转运枢纽,再由当地物流公司配送给海外消费者。   所有的物流费用中,仅有国内头程运费由商家与多多跨境共同分担,其他物流成本均由多多跨境承担。在多多跨境的“全托管模式”下,传统跨境电商模式中占商品售价近四分之一的物流成本,几乎可以忽略不计。此外,因为平台集货后可以选择包机、包船等方式进行运输,这样的投入与时效是普通、单一商家过去无法想象的。 物流之外,商家还面临投流成本高、运营难度大等挑战。而在“全托管模式”下,加入多多跨境的商家可零佣金、零元入驻,不需要商家向平台支付流量成本。与此同时,商家供货只需经过卖家报价、寄样审核、卖家供货、平台销售、签收结款五个环节,免于承担投流等费用。 而所谓“柔性供应”模式,则是多多跨境通过少量、多次的快速响应,识别、归集不同国家市场的消费需求,为平台商家提供长期、稳定的订单。 2022年,为了减轻工厂的备货压力,多多跨境推出了JIT(Just In Time,先出单后发货)预售模式。在这种模式下,商家无需提前备货到仓,而是可以在看到订单后再发货。对于商家来说,市场欢迎的爆款、潜力款,可以大胆返单;如果不幸遇上没有热度的滞销款,商家也能在测款时就掌握市场反馈,及时止损,从而没有备货的库存压力。 对于商家而言,在多多跨境上支持JIT“先出单后发货”和VMI“先备货后出单”两种备货模式,相比传统海外电商要备45天的货,多多跨境商家一般只需备15天的货。 而且,传统跨境电商的库存备在海外,积压的库存退回国内需要缴纳进口关税,国内商家通常选择不退回,而是降价促销,甚至支付一大笔额外销毁费用;而多多跨境的库存在国内,不存在进口税或销毁费的问题。 目前,由于多多跨境不断拓展新的区域站点,海外流量增长强劲,入驻商家通常需要保持较高的上新频次,以小单快反的方式筛选市场所需产品,再进行大批量生产;当然,在JIT模式下,平台也要求商家在出单后24小时内发货,从而保障消费者的履约体验。 中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛在过去十多年见证了跨境电商平台的变迁,他深刻感受到在亚马逊等跨境平台,随着广告流量费、仓储配送费以及产品认证、专利申请等合规费用的上升,商家的运营成本也在不断提升,利润空间被压缩得越来越低。 李鸣涛很认同多多跨境的新模式:“它是通过‘全托管模式’加上海外的拼购模式,既借鉴了拼多多在国内的成长路径,又在跨境电商这样一个相对竞争非常激烈的市场,闯出了一条新的路径。” 工厂的新解法 始于清库存,终于做品牌 多多跨境上已经聚集1万多中国制造商家,但不少商家尝试做多多跨境大多始于一个朴素的刚需——清库存。 王博文2020年耶鲁大学硕士毕业后,回到家乡浙江武义,接手父母20年前创办的浙江麦铂实业有限公司。2023年3月,在朋友的推荐下,他抱着试试看的心态入驻了多多跨境。一开始,他只上架了一款库存多的冰沙杯,没想到很快这300多只库存全部售罄。王博文的第一反应是,“这平台挺有搞头”。更关键的是,他看到了打造自有品牌的可能性。 对于王博文来说,自己最不缺的就是生产和供应能力。过去数十年中,麦铂实业一直专注于研发、生产和销售保温杯类器皿,并成为膳魔师、星巴克、保时捷、米家、华为等知名品牌的重要代工厂。过去三年,其外贸订单也并没有受到影响,甚至在上升。 6年的海外留学经历,让王博文对“微笑曲线”有了更深刻的认知。他意识到,如果只是作为代工厂,利润会一直处于底端。“我们扶持了很多亚马逊的大卖,研发、设计、生产都是我们做的,他们只是到我们工厂拿货,自己运营,就卖得特别好。”王博文告诉《中国企业家》。 王博文的父母何尝不懂身在其中的憋屈。但是,因为做生意求稳,不敢太冒进,一直没敢大力尝试。毕竟做品牌需要全新的团队,设计、运营乃至发货,都要重新组建,更何况,浙江的保温杯工厂很少有做品牌的,品牌做得特别好的更是寥寥无几。 但在王博文看来,一代人有一代人要做的事情。接手工厂后,王博文决定担起打造品牌这一重任。   浙江麦铂实业有限公司王博文。 刚入驻多多跨境时,王博文的工厂根本没有C端团队,没有美工,也没有运营。但在半年时间里,他在杭州就搭建了一个6个人的团队,包括4个多多跨境的运营,1个美工和1个设计师。 王博文很庆幸自己在接手工厂后能遇到多多跨境。虽说壮志在胸,但他也清楚传统跨境电商平台,通常要求商家具备全面的海外跨境电商运营能力,这将国内绝大多数优质的生产工厂拒之门外。不仅如此,以往的模式还决定了商家的运营门槛很高,商家需要在投流、物流上做重投入,备货压力和经营风险极大。 “我们现在不用担心前端流量,只要把货给准备好,还可以有一些新的设计,上架后,平台的买手和运营就会帮我们去操作,完成其余的工作。在这种模式下,我们这种制造业企业出海就有了先天的优势。”王博文表示。 多多跨境买手的出现为这一切带来了新的可能。这是在“全托管模式”下,多多跨境内部新增的职位,用于对接和服务商家。刘航于2020年年底加入拼多多,现在是厨房餐厅、日用家清大类目的买手,在此之前,他在拼多多主站参与图书业务的招商和运营。 作为一名买手,刘航的主要职责在于:通过产业带走访等方式,邀请合适的商家到Temu上开店;商家达到入驻门槛后,帮助他们把店铺开起来;对商家产品的综合测试,确保品质、性价比以及供应情况;通过多渠道的市场调研,捕捉市场流行趋势,为商家提供改款建议;承担店铺日常运营的工作,以及平时的答疑解惑。 商家和买手的通力合作,有时会获得意外的机遇。 何佳阳是广东潮州一个陶瓷厂的负责人,在多多跨境上经营陶瓷店铺,商品售出后,买手会定期查看消费者评论和反馈。在一款花瓶的评论区,刘航注意到一个消费者在花瓶上插了干花后,其他消费者纷纷点赞。 以往,国内的消费者大多喜欢插鲜花,即便在家居买手店干花也比较少见。于是,刘航建议何佳阳多留意评论区的变化。此后,何佳阳试着将花瓶和干花搭配销售,结果发现销量更好了。再后来,何佳阳飞去云南和供应商联系,开发了搭配干花的新品,并开始创立家居装饰品牌。 刘航不会在意商家是将多多跨境视作清理库存的平台,还是打造品牌的新地。“适销对路的产品是商家进入跨境电商市场的关键环节。如果这些库存正是海外当地用户所需,那很有可能会在多多跨境上成为爆款。”刘航告诉《中国企业家》。 甚至有一些做跨境服装生意的商家,也开始从Shein转移到多多跨境上,李木子便是其中之一。他从2012年起做跨境贸易,主要给深圳、福建、浙江、上海等地跨境企业做代工。2021年成为Shein ODM厂商。 2022年9月,李木子开始尝试在多多跨境平台开店,主要销售时装、大码女装、牛仔三个品类。2022年12月,观察到平台单量上涨显著,人效和利润率高于Shein后,李木子决定转换战略。如今,供于多多跨境的产能占公司整体产能比重已经达到85%,销量最高时候能有2~3倍的增长。 在问及战略转换的原因时,李木子告诉《中国企业家》:“多多跨境能给我们更大的发展空间,不会在开发设计上限制公司发挥,会在不同阶段给到不同的方向任商家自由发展。而如果只是作为ODM厂商,我们只是按照要求做加工,所以很难把团队每个人的能力体现出来。” 商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平乐于见到中国制造厂商品牌意识的觉醒。过去数十年,他见证了太多代工企业的兴衰。为什么之前代工厂没做品牌转型? 在张建平看来,“过去代工厂日子过得好得很,订单大把大把地来,利润也还不错,你让我自己去搞创新,从品牌到研发设计,到物流营销,再到生产制造,一个环节掉了链子,我就死翘翘了,没有人愿意干。” 然而,过去几年随着全球经济和地缘政治的影响,外贸订单并不稳定。此外,做代工就意味着没有品牌溢价,代工厂的价值大打折扣,经营难度特别大。 张建平鼓励代工厂,要拿到品牌的高溢价,“当你有自主创新能力和自主知识产权,而且你能控制你的营销网络,才能高附加值、高质量地发展”。 “类似多多跨境这样的平台,为中国企业提供了路径和发展空间。这不仅是外贸高质量发展的一个重要路径,而且我特别期待能够培育出一大批中国的品牌企业和龙头企业,将来能在全球参与竞争。”张建平表示。 速度和人效…

    其他 November 9, 2023
  • 引领新生代的精细化育儿需求,人之初喂爱健康行首战破圈!

    近几年,随着一系列国民营养政策的出台,大众对健康管理的认知逐渐深入。其中,婴童群体的精准营养品消费成为趋势,消费者期待更科学的营养补充解决方案,市场对母婴产业也提出了更高的要求。 除了产品升级,如何提升母婴产业服务力,满足并引领新生代家庭精细化育儿需求也成为母婴产业扩容的关键。 2024年8月24日,由人之初集团与宝丽房主办的“开笔启智·初遇国学”暨人之初喂爱健康行(南昌站)活动在朝阳洲天虹隆重举行。品味国学经典,探秘国学礼仪,悦享国学乐趣,奇趣闯关宝典,让孩子们在快乐中感受国学的独特魅力,在活动中学习丰富的营养知识锻炼沟通表达能力。 人之初奶粉负责人表示:“我们非常荣幸能够举办这样一场活动,将国学的智慧与营养健康的理念相结合,为孩子们的成长提供更多的帮助。我们相信,通过这样的沉浸式体验,孩子们不仅能够学习到国学的精髓,更能够在日常生活中实践健康的生活方式。” 在“开笔启智·初遇国学”活动现场,主办方为孩子们准备了礼始正衣冠、拜孔礼、诵读《三字经》、朱砂点痣、开笔写字、展示竹简、鼓鸣明志、行谢礼等国学精粹,让孩子们在千年智慧的仪式下接受国学经典的熏陶。 为了吸引更多新生代家庭并活跃现场氛围,活动现场不仅有闯关任务、抽奖活动、集赞好礼、团扇DIY、投壶逸趣、三字雅颂、整点抽奖,还有试吃试饮、互动游戏,惊喜不断。 值得关注的是,活动现场特别设置了手工团扇亲子DIY体验区,让家长与孩子们一起完成手工作品,亲手体验“国风扇描绘”制作过程,锻炼协助能力。 同时,在辅食制作品尝区,家长与孩子们一起品味辅食蛋糕,在享受乐趣的同时也潜移默化地学习了营养健康知识。 另外,在身高体重测量区,可以精准地检测宝宝身高体重,并了解宝宝健康成长关键期身高体重及营养摄入,而试饮区则吸引很多宝宝前来打卡,产品获得众多宝贝的好评。 对此,业内人士表示,人之初喂爱健康行以丰富多彩、通俗易懂的方式传授了母婴喂养、教育等相关知识,活动有趣、有味、有乐,且干货满满,从营养科普的角度来看,这是非常实用有效且新颖多彩的营销传播模式。 快消行业分析师康定平则认为,提升国民健康素养不仅需要国家政策的引导,更需要大家把“知信行”统一,即有一定的营养知识水平,同时也有信念和态度,最后在专业知识、科学认知以及喜闻乐见的传播模式加持下采取进一步的行动。“人之初喂爱健康行有规模、有组织、有科普意义且有趣味的活动,能把‘儿童营养素养和健康素养的提升’落到实处。” 据悉,活动现场的销售区更是人气爆棚,很多家长纷纷为孩子选购了人之初奶粉,以备开学后的营养需求,“奶粉吸收课代表”就选人之初。 人之初品牌长期以来,以卓越的品质为基石,赢得了广大家长的高度信赖与好评。正如家长们所言:“人之初奶粉20余年来始终以匠心品质,为孩子们的成长提供优质的营养支持,是我们信赖的选择,孩子一直在喝人之初奶粉吸收真的很好,同时这种国学礼仪活动也办的很有意义,我们也很受益。” 营养是健康的基石。婴幼儿和儿童是国家的发展根基,其营养健康状况是提高社会人口素质的基础,需要全社会的共同关注。 健康中国行动指出, 到2030年,全国居民健康素养水平不低于30%,居民营养健康知识知晓率要比2022年提高10%。这些目标的设定让全社会都更加关注营养健康,关注公众营养健康素养的提升 众所周知,母婴健康事业的发展是一项长期的系统工程,除了发挥企业力量,整合专业资源推行妇幼健康知识普及行动之外,更需要全社会各方力量的协作参与。 一直以来,人之初以守护母婴健康为己任,积极投身母婴健康事业,以实际行动守护母婴群体的健康未来。   相关推荐: 漂亮的业绩,重挫的股价,快手“遭遇”了什么? 现象与本质往往背道而驰,如同威廉·莎士比亚形容的那般,“表面的平静可能掩盖了深深的波澜。”这一真理不仅充斥在生活中的各个片段,也散布在市场的每一个瞬间。 近日发布二季度财报的快手就迎来了“两级反转”。多项核心业绩指标录得增幅的同时,财报发布首日股价跌幅高达9.91%,随后两天股价持续疲软。 一时间,市场上表现出高度一致的疑惑。股民们发文称,“我想不通”“看不懂市场了”“这是为什么”等等。然而,这背后的原因,或许仍是意料之中。 财报有亮点,股价却大跌,何解? 快手财报数据显示,二季度总营收达人民币310亿元,同比增长11.6%。其主营业务中,线上营销服务、直播和其他服务(含电商)的收入分别为56.5%、30.0%和13.5%。 值得注意的是,快手总营收同比上涨,增速却出现明显下滑。 图源来自网经社 拆分来看,作为快手重要收入来源之一的直播业务营收为93亿元,同比下滑6.7%。而近期,平台一哥辛巴的纷争刚刚平息,快手头部主播‘太原老葛’因为可能存在刷单而被曝光。快手主播的恶性事件频出,使得市场对于快手电商运营开始产生担忧。 此外,前有抖音、小红书与之“激烈火拼”,后有京东直播、多多直播、小红书直播、唯品会直播、视频号直播等平台带来的竞争。基于快手高度依赖直播打赏和营销服务的运营模式,在当下的白热化竞争中,快手的压力可想而知。 由此来看,现阶段,快手营收增速之所以放缓,一是因为电商行业的激烈竞争,快手的模式及品类差异化和用户规模优势,在一众竞争者中并不突出;二是快手受累于电商业务板块多种负面因素“拖后腿”。 加之,直播电商渗透放缓是目前行业的整体性变化,基于其重私域、重直播的“老铁文化”特性,快手难免会受到牵连。 然而,最重要的一点,目前快手仍然是外部特征偏向泛娱乐,内部核心偏向于电商。因此,这样的快手更多是被市场视为电商股。简而言之,作为电商股的快手,市场关注的重点就放在了GMV的表现上。 财报数据显示,二季度快手电商GMV达3053亿元,同比增长15%,相比之前的30%直接腰斩。据网易新闻信息,抖音电商二季度GMV增速接近30%。相较之下,快手的15%增速表现只能算是中规中矩。 除了GMV相对疲软外,快手还有一个长期困扰的问题,那就是通过“撒币”来获客的问题。撒币的多少将直接反映到销售费用、销售费率上。 目前来看,快手已经一年多保持30%左右的销售费率,相比其他成熟平台10%~20%的销售费率。明显,快手仍有一定优化空间,而且销售费率高低的不同,本质上也反映了长期利润率是否存在优化空间。 而且,需要通过维持较高的销售费率才能稳住流量基本盘,这不免会增加市场对快手私域粘性高低的疑惑。 总体来看,营收增速放缓、主营业务收入下滑、GMV表现不及预期等表现构成了市场对于快手现阶段的担忧,股价“逆行”也属情理之中。 市场质疑不断,快手深陷“困局”? 二季度,陷入市场“质疑”的快手,是否真的走入困局? 从财报来看,虽然电商在一定程度上拖了收入增长的后腿,但广告业务保持高增速,也形成了一定抵消效果。 数据显示, 2024年第二季度,快手线上营销服务收入同比增长22.1%至175亿元。其中,外循环广告收入取得快速增长,特别是在传媒资讯、电商平台和本地生活等行业。 事实上,快手广告业务取得迅猛增长,很大程度源于AI技术的加持。对此,快手CEO程一笑也在电话会上说到,现阶段快手更为关注大模型在商业化场景的应用。 而AIGC对于外循环的广告以及内循环的电商买量而言,最为显著的作用就是可以在投流素材上降低广告主投放成本,加快素材消耗。 财报透露,快手本季度的AIGC营销素材在今年6月的日均消耗已经达到2000万,相较上季度翻了一番。由此可见,以可灵、可图为首的大模型工具正在逐渐加深其向供给侧的渗透。 内容生产方面,快手自研的视频生成大模型“可灵AI”,自6月开放内测至今,已经顺利生成超1000万视频,成为全球首个用户可用的真实影像级视频生成大模型。 近期,由“可灵AI”提供技术支持创作的《山海奇镜之劈波斩浪》,作为国内首部AIGC原创奇幻短剧,自上线至今,剧集播放量均破千万。足见“可灵AI”在视频内容创作上的巨大潜力。 而电商业务下滑背后,快手也透着向泛货架转型的迹象。618大促期间,泛货架电商订单量同比增长65%,包含商城、搜索等入口在内的泛货架场域,已经成为快手电商的新增量,泛货架场域GMV目前也占快手电商总GMV的25%以上。 此外,海外业务的在线营销收入同比增长超200%,环比持续攀升。与此同时,2024年第二季度海外业务的营业亏损也同比减少64.5%。尤其是巴西的日活跃用户,同比增长15.4%,环比亦有所提升。 在快手优化内容供给、加强精细化运营后,二季度海外核心市场的日活跃用户日均使用时长接近80分钟,同比增长5%。亏损收窄,用户活跃时长同比大涨,可见快手海外业务正在成为强劲的新增长点。 电商业务转向泛货架、AIGC助推线上营销、海外业务形成有利支撑,从增速放缓到寻找新的增长点,如今,收入结构变化的成功与否或将成为快手步入健康增长期的关键。 跳出过去和现在,快手的未来在哪? 在流量见顶、用户增长滞缓的背景下,双十一、6·18等大促消费节也已进入大盘量、低增长的成熟阶段。而这背后是消费者对大促的认知提升,以及在供过于求的市场中,规划性消费明显增加的缘故所致。 因此,挖掘潜在消费需求、激活新的消费需求是接下来的重点。此时,平台应该聚焦于用户的留存时间以及高质量用户的培育上。相应的,高质量内容生态的重要性也随之浮出水面。 从去年的双十一大促来看,各大电商平台越发重视品牌与内容的结合。 抖音电商结合内容场景和货架场景,并通过品牌叠加直播的方式,提供资源支持和多样化营销玩法;京东通过流量生态、运营生态和成长生态三大生态升级,帮助商家实现成交额跃升。快手电商则通过扶摇计划、爆品计划、铁粉计划、流量扶持等方式提前锁定需求。 可见,各大平台都在发力提供优质内容和资源支持,从而激发用户的消费热情。而电商平台的核心指标GMV也与用户的消费热情高度相关。近来,快手发力AIGC,已经在推动内容优化上跨出了关键一步,后续或将拥有更大的发展空间。 此外,电商平台之间鏖战多年,差异化竞争已经越来越少,更多的角逐还将在服务端展开。传统货架电商的即时配送,价差保险,分期金融等,对优化消费体验来说,效果显著。同时这也是直播电商平台所缺失的。 优化消费体验的结果也将反馈至用户端,平台用户的留存时间越长、高质量用户越多,最终受益的仍然是平台。平台用户稳定性与粘性增强,也更有助于平台的向外延展。 比如电商之外,近年来快手尝试赋能与孵化蓝领招聘、房产交易、本地生活、以及在短剧等业态,深度融合,实现跨界合作与业务创新。而这些跨界领域,无一不依仗庞大、稳定的用户基数。 因此,从内容出发,激活消费、改善用户体验、提升用户留存和质量,这一连串动作将是电商平台在流量见顶的市场中,二次“觉醒”的机会。 未来,快手电商究竟能否实现组织效率、经营效率的大规模提升,2024年将是验证成果的关键之年。 作者:桑榆 来源:港股研究社  相关推荐: 吴京起诉雪糕厂商侵权索赔212万港股研究社讯,天眼查App显示,近日,北京市西城区人民法院公告送达吴京与大连北岛集团有限公司、黑龙江北岛冷饮有限公司人格权纠纷一案起诉状副本及开庭传票。公告内容显示,吴京请求法院判令被告停止生产带有其肖像、姓名的宣传广告及宣传品,停止使用并回收、销毁所有带有吴京姓名和肖像的宣传品及宣传广告等,删除网络侵权链接,判令被告向吴京公开赔礼道歉,并赔偿吴京经济损失200万元、精神抚慰金10万元、维权合理开支2.5万元。 据公开信息,大连北岛集团有限公司系北岛雪糕品牌厂家。网友发布的图片显示,该品牌多款雪糕包装印有吴京肖像并标注“《战狼》主演:吴京 携手助力北岛品牌推广”字样。天眼查显示,大连北岛集团有限公司成立于2021年9月,法定代表人为王凯,注册资本50万人民币,由大连市盛世昆仑投资控股有限公司、王芳共同持股。大连市盛世昆仑投资控股有限公司也成立于2021年9月,法定代表人也为王凯,注册资本10万人民币,由王凯、王昆共同持股。上述案件另一名被告黑龙江北岛冷饮有限公司成立于2020年4月,法定代表人为张铭宇,注册资本10万人民币,同样由王凯、王昆共同持股。    相关推荐: 你我贷投诉:聚焦服务本质 用心服务客户  随着互联网科技的日益发展,网络借款平台逐渐成为现代消费者获取金融服务的重要渠道之一,消费者权益保障自然也是越来越受国家重视。你我贷作为一家专业的互联网金融平台公司,旨在为每一位用户提供优质服务,其透明公开的流程体系, 更是能有效、及时地解决用户疑问。另外,你我贷平台开放相应的投诉模块,任何使用或购买其平台服务或产品的客户,如有不满都可通过该模块对相应的产品、服务人员或其他部分进行投诉。   在投诉过程中,平台会对客户所提出的投诉内容进行核实,并了解客户的真实诉求。一旦受理了投诉,平台会对问题进行初步估算,对涉及的人、团队以及产品等进行相应的调查,落实责任,并根据内部调查情况作出相应的处理方案。   此外,你我贷还优化了贷款申请流程,简化了手续,提高了审批效率,以改善借款人的体验。这些措施的实施使你我贷在问题解决方面取得了一定的成效,用户对平台的投诉得到了解决,感受到了平台的改进和努力。   以下便是该流程的详细步骤:   收集并整理投诉信息:用户首先需要详细记录投诉内容,包括投诉的具体事项、时间、地点、涉及人员等,并保存好相关证据,如短信、邮件、聊天记录等。   选择投诉渠道:用户可以选择拨打你我贷的官方客服热线、发送电子邮件到指定邮箱、登录你我贷官方网站或APP进行在线投诉,或者前往你我贷的线下门店进行投诉。这些渠道均提供给用户,以便用户根据自己的情况选择最合适的投诉方式。   提交投诉:用户通过选定的渠道提交投诉,并详细描述投诉问题、提供相关证据。你我贷平台在收到投诉后会尽快进行核实和处理。   投诉处理:你我贷平台在收到投诉后,会进行详细的调查,了解事实真相,并尽快给出处理结果。如果投诉属实,平台会按照相关规定进行赔偿或补偿,并对相关责任人进行处罚。   反馈处理结果:处理完毕后,你我贷平台会通过用户提供的联系方式,向用户反馈处理结果。如果用户对处理结果不满意,可以进一步提出申诉或向相关部门投诉。   此外,你我贷平台还设置了专门的投诉审查委员会,对投诉处理过程进行监督,确保投诉处理结果的公正性和有效性。同时,平台也会定期对投诉数据进行统计和分析,以发现服务中存在的问题并进行改进,从而提升用户体验和满意度。   总的来说,你我贷的投诉流程是公开、透明和规范的,旨在保障消费者的权益,提供优质的客户服务,更为用户提供一条高效、公正的维权通道。同时,你我贷的经营理念体现了其作为金融科技平台的责任感和使命感,通过专业的服务和创新的技术,为客户提供安全、透明的金融服务,同时积极履行社会职责,推动金融行业的健康发展。相关推荐: 鲜言护肤品不断推出新品,满足消费者不断变化的需求随着人们生活水平的不断提高,对于护肤品的需求也越来越高。人们不再满足于简单的清洁和保湿,他们希望能够找到更加专业、更加有效的护肤产品来满足自己不断变化的需求。作为一家致力于提供高品质护肤产品的品牌,鲜言护肤品不断推出新品,以满足消费者的需求。 鲜言护肤品一直以来都注重研发和创新,不断推出符合市场需求的新品。他们深入了解消费者的需求和喜好,根据市场趋势和科研成果,精心打造出一系列适合不同肤质和需求的护肤产品。无论是针对干燥肌肤的保湿产品,还是针对痘痘肌肤的控油产品,鲜言护肤品都能够提供专业的解决方案,让消费者找到适合自己的护肤产品。 除了满足基本的护肤需求外,鲜言护肤品还不断推出一些创新的产品,以迎合消费者不断变化的需求。比如,他们推出了一款具有抗氧化功效的面膜,可以帮助消费者抵抗环境污染和紫外线对皮肤的伤害。这种创新的产品不仅能够满足消费者对于护肤品功能的追求,还能够提高品牌的竞争力,吸引更多消费者的关注和青睐。 鲜言护肤品不仅在产品研发方面下了功夫,他们还注重产品的包装和营销,以提升消费者的购买欲望和体验。他们采用简约大气的包装设计,让产品更加吸引人眼球,增加产品的辨识度和美感。同时,他们还通过线上线下多渠道的营销方式,让更多的消费者了解和购买到自己的产品,提高品牌的知名度和美誉度。 总的来说,鲜言护肤品不断推出新品,以满足消费者不断变化的需求,这种做法不仅能够提高品牌的竞争力,还能够满足消费者对于护肤品的追求。相关推荐: 老板云为企业壮大发展“赋能”近年来,数字化企业正面临电子化、信息化、数字化和智能化四个阶段。数字技术与各行业加速融合,电子商务蓬勃发展,移动支付广泛普及,在线学习、远程会议、网络购物、视频直播等生产生活的新方式也在加速推广发展,互联网平台也得以日益壮大。因此用数据来进行管理成为企业转型的头等大事,同时也代表着企业进入了数字化转型的全新阶段。随着中国共享经济的持续发展和升级,出现了从便捷的外卖服务到在线教育,从电子支付到共享经济,亦改变着我们的生产生活方式。今天,有幸了解了老板云这一企业在线服务平台,就让我来分享一下它对经济发展带来的巨大变化。 智能技术驱动产品创新…

    其他 September 3, 2024
  • 健合发布新品超光瓶,创新打造口服抗衰美容新体验

    随着年轻一代消费者崛起,国内已经掀起“全民抗衰老”的风潮。与此同时,围绕“老”字展开的市场正在进一步发力,无论是年轻人“抗初老”,中年人“抗衰老”,老年人“抗老”,还是单纯的皮肤抗皱,抑或是深层次的情绪、生活方式的健康化,都在预示着:这个千亿级市场已经来了。近日,健合Swisse斯维诗在杭州召开了《2023第四届美容营养高峰论坛》,深入剖析了「口服抗衰新理念」的科学原理和未来发展趋势,还重磅举行了“Swisse 超光瓶新品发布会”,口服抗衰新品超光瓶首次亮相,推动抗衰科技向前,打造全球领先的奢宠科技美容新体验。 健合Swisse斯维诗召开《2023第四届美容营养高峰论坛》 在这场美容营养高峰盛会上,汇聚了中国营养学会常务理事孙桂菊、暨南大学生命科学技术学院研究员、博士生导师刘忠、北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系副教授张召锋、北京大学第三医院皮肤科主任张春雷教授、武汉大学营养与食品卫生系、实验中心主任荣爽、中山大学公共卫生学院营养系主任杨丽丽、健合集团ANC中国区执行总裁丁雯、健合集团科学交流总监刘威、Swisse斯维诗研发总监赵玲玲、天猫国际营养品业务负责人弈乐等众多行业专家、研究员和企业高层,共同对抗衰行业最新的研究成果进行分享和提出真知灼见,也对国内抗衰行业的发展方向起到了领路明灯的启示作用。 健合集团作为在营养健康产业领军企业,旗下品牌始终坚持前沿技术与理念创新相结合,致力推动科研圈与产业圈的共融共创。早在2023年4月,Swisse斯维诗与北京大学医学部共同举办了抗衰老研发学术交流活动,并以实际行动支持北京大学医学部《抗衰老白皮书》的编写工作。在众多权威专家学者的辛勤调研、严谨分析和归纳总结下,《抗衰老白皮书》历时5个月高效完成了编写,并在会场重磅发布。北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系副教授张召锋、健合集团ANC中国区执行总裁丁雯、健合集团科学交流总监刘威、天猫国际营养品业务负责人弈乐共同参与了《抗衰老白皮书》的发布仪式,标志了国内抗衰行业消费者教育科普迈进了一个新阶段。 健合Swisse斯维诗发布《抗衰老白皮书》 《抗衰老白皮书》的调研显示调查对象中有71.6%表示需要获得更多、更专业的抗衰老知识 ,而60.4%表示需要在购买前有专业人士进行指导。从中可以看到,随着消费者健康抗衰意识的觉醒,以科学的美容抗衰知识和个性化的营养补充方式来促进肌体健康,已经成为了抗衰人群的刚需,并且年轻消费者在选购产品时更理性,多为“成分党”关注产品的原料、成分与作用机制,并热衷于生活化补充。 Swisse斯维诗作为健康领域的领导品牌,一直以来坚持自然与科技的融合,依托健合集团强大的渠道优势,在全国范围内甄选优质安全的原料,并致力将行业领先的科研技术安全应用于高质量的产品中,为广大消费者提供全家营养健康解决方案。而针对“慢性炎症”这个造成衰老的主要元凶,Swisse斯维诗提出了「口服抗衰新理念」匹配国民抗衰新趋势,隆重推出了划时代的口服抗炎美容产品——超光瓶!精准满足消费者狙击肌底抗炎,减少肌肤结构受损的抗衰需求。超光瓶以宝藏级皮肤抗炎抗老成分——麦角硫因为主要成分,其自带「炎症细胞」GPS,能精准定向追踪受损细胞 ,再搭乘“OCTN1转运蛋白”专属VIP通道,直达细胞核。同时,超光瓶已于9月面向500万品牌粉丝在天猫国际隆重首发,上市不足一个月已经吸引了数千资深爱美达人抢购,成为首批种子用户,体验进阶口服新趋势。 健合Swisse斯维诗发布新品超光瓶 Swisse斯维诗研发总监赵玲玲更在现场分享了Swisse超光瓶的研发历程,她表示:“健合PPAE理念贯穿了产品全生命周期,超光瓶严谨地按照精准定位、优质高效、可持续发展的原则,精选原料以科学配比,以打造安全便携、令人向往的高质量产品设计和生产。”并且她还介绍道:“Swisse 超光瓶是以“维持皮肤年轻结构”为核心,通过经典组合“胶原蛋白肽+透明质酸钠”提升真皮层胶原蛋白与透明质酸含量,增加皮肤弹性与水分,特别新增妆食同源抗衰成分麦角硫因,通过抗氧抗炎作用强化真皮层结构稳定,辅以维持皮肤健康必须的维矿元素,打造王牌口服抗衰配方。” 国内抗衰市场仍处于初级阶段,消费者日益增长的抗衰需求与抗衰教育缺乏科学性指导的社会现状,成为国内抗衰行业亟待解决的难题。健合Swisse斯维诗美容营养高峰盛会的召开,带来了衰老健康问题,并掀起了一场影响健康行业深入思考,更唤醒了全民对科学抗衰知识的关注和觉醒,也对大健康产业细分领域发展提供了新的启示,揭开了口服美容行业的新篇章。再加之其超光瓶的诞生,更进一步推动了抗衰美容营养行业的创新再升级,为消费者提供了行业领先的「口服抗衰美容」极致体验。 相关推荐: 美图赶上了AIGC浪潮? 配图来自Canva可画 8月28日,美图公司(1357.HK)正式披露了2023中期业绩。报告期内,公司实现总收入12.61亿元(人民币,下同),同比增长29.8%。经调整后归属于母公司权益持有人的净利润1.51亿元,同比增长320.4%。   从财报上看,美图公司上半年的收入和利润都有一定的增长,整体上表现不错,这源于美图公司瞄准需求庞大的数字内容创作市场,致力于满足数字内容传播者的需求。   C端:借了AIGC的东风   财报显示,美图公司2023年上半年收入贡献最多的是,以VIP订阅为主要变现模式的影像与设计产品业务,收入6.02亿元,同比增长62.2%,继续创新高。   一方面,在AIGC的加持下,美图VIP付费订阅用户数量的增长,为利润提升做出巨大贡献。面向C端市场,美图旗下主要运营美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus等APP。而推动APP相关收入大幅增长的原因是VIP会员数量的增长。在2022年中报的数据中,美图旗下几款App一共有约500万VIP用户,而截止2023年6月,美图公司VIP会员数已超720万,同比增长44%,付费渗透率2.9%,创下历史新高。而VIP付费用户增长迅速,主要是因为AIGC技术的应用带来功能迭代。   自2023年开始,美图在各个App上集中更新AIGC相关功能。以美图旗下的美颜相机(Beautycam)为例,2023 年上半年中就推出了AI抠图、AI一键美颜、AI视频字幕、AI消除等功能。而很多的AI功能都是需要订阅VIP解锁的,非会员只能体验基础版本。而在本期财报的营业成本增长中,用户使用AIGC技术带来的云计算成本占了很大的部分,这也从侧面证明了用户对AI功能的使用频率较高。   这离不开美图在AI领域的持续研究和探索。自2010年美图影像研究院(MT Lab)成立起,目前美图公司已注册451项专利,持有192项软件产品著作权,在AI领域取得了多项荣誉和突破。据财报显示,公司上半年研发投入达2.94亿元,同比增长10.8%。美图强调,自身研发成本的增加主要是持续投入研发基于AI的图像处理和识别技术。以美图在6月19号发布的自研AI视觉大模型MiracleVision(奇想智能)为例,其目前已升级至V2.0版本,并在美图秀秀上线,让AI影像创作再升级。   但另一方面,美图月活总数比较有限,带来的增长也相对有限。从近几期财报来看,截止2020年12月,月活为2.61亿,截止2021年6月,月活为2.46亿,截止2021年12月,月活为2.31亿,截止2022年6月,月活为2.41亿,截止2022年 12月,月活为2.42亿,月活跃用户数变化一直不大。   从2023中期财报来看,美图的营销成本增加了21.3%,美图表示正在通过更多的营销投入为App获取更多的新用户,并转化更多的付费用户。但从结果来看,虽然有了更多付费用户,但MAU(月活)的整体盘子变化不大。但展望未来,美图凭借着这2.47亿月活跃用户的认可,并提供基于AIGC推动的影像创意产品组合,未来拥有抓住更大市场的机会。   B端:持续投入SaaS业务   美图是一个做to C产品起家的公司,现在正在积极地扩展to B业务,而且在财报中已经可以看出一定的成效。美业解决方案,也就是 SaaS 服务,是美图在2021年开展的新业务,目前已经成为美图第三大收入版块。财报显示,2023年上半年美业解决方案业务收入2.86亿元,同比增长31.1%,在收入上,已经接近传统的广告业务了。   而在成本方面,2022年中报的成本相比2021年大幅增加,财报中提及的原因就是SaaS成本的加入和达人内容营销业务(IMS)成本的增加。而在2023年,IMS业务被放弃,SaaS的成本仍在追加。财报中没有提供这些业务的详细成本占比,但是通过对营业成本的说明可以看出,美图是在持续投入SaaS业务的。   一来,美图一直在为各行业提供SaaS解决方案。具体来说,美图公司通过“美图宜肤”向全球护肤品牌、医美机构及美容院,提供AI测肤及相关SaaS解决方案,落地全球3600多家门店,并与迪奥、资生堂、雅芳、樊文花等140多家知名品牌达成战略合作。美图公司通过“美得得”为中国10000多家化妆品门店,提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案,助力客户优化化妆品采购决策,提升市场份额。   二来,美图面向B端市场,推出的产品品类特别全面。据了解,目前美图的产品矩阵中已经有7款产品面向创作者和专业用户,涵盖了摄影、美妆、设计等各个领域。它们分别是AI视觉创作工具“WHEE”,其优质AI效果生成数已超过200万;AI口播视频工具“开拍”,月活已突破20万;桌面端AI视频编辑工具“WinkStudio”;主打AI商业设计的“美图设计室”;美图AI助手“RoboNeo”;AI数字人生成工具“DreamAvatar”,主打“AI主播”和“AI演员”两大数字人服务;已有超3万家商业摄影机构、超100万用户选择使用“美图云”修提升修图效率。可见,美图正在为to B业务推出更多基于AIGC的新功能和新产品。   根据美图财报中的阐述,to B的数字图像生产力工具市场,要比to C的消费市场规模大4-5 倍。但to B业务的收入虽然有不错的增长,可利润仍不是很高,增速也低于App相关业务,仍有很大的提升空间。   广告业务放缓   有关美图线上广告业务,财报显示,2023年上半年广告业务收入3.49亿元,同比增长28.2%。收入虽然比2022年的2.72亿元有所增长,但仍不及2021年的3.92亿元。总体来说,广告业务受多方面影响在放缓。   一是,这几年线上广告发展速度整体放缓。中关村互动营销实验室联合普华永道、秒针营销科学院、北京师范大学新闻传播学院,共同发布《2022中国互联网广告数据报告》指出,互联网广告市场结构性调整步入深水区,市场规模首次出现回调,行业巨头广告收入增速放缓。   进入2023年,据CTR发布的《2023中国广告主营销趋势调查》报告,有31%的广告主表示会上调营销推广费用,39%的广告主表达了营销推广费用与去年持平的想法,另有30%的广告主将下调营销推广费用。而去年的这三项数据分别是32%、39%、30%,几乎相同的数据恰恰说明广告主在为今年规划年度营销预算时表现出了较大的谨慎。   二是,线上广告不再是美图的重心业务。在2021年时,线上广告业务还是美图最大的收入来源,但与此同时, 美图的第二大业务是VIP订阅及影像SaaS业务迅速增长。到2022年,影像与设计产品业务收入3.71亿已超过广告业务2.72亿。而今年影像与设计产品业务收入增长远超广告业务,甚至于SaaS业务也快要追赶上广告业务了。而且随着研发成本和营销成本的逐年增加,足以说明美图的业务重心已逐渐发生转移。   海外表现有待加强   总体来说,美图2023年上半年在国内市场的表现很不错,但海外市场还有待加强。   其一,美图在海外的月活数并无明显增长。财报中显示,截止2020年12月,美图海外月活跃数最高,为0.97亿,之后连续出现小幅度下滑,直至2022年12月,才出现回升,为0.79亿,但截止2023年6月,美图海外月活数又降低至0.73亿。海外月活数增长缓慢,甚至略有下降,这表明美图的海外toC业务并不是那么乐观。   其二,美图在海外面对的竞争非常激烈。今年可谓是 AI 修图工具大热的一年,不论是成熟的企业和创业公司都在扎堆做这个品类,美图在海外面对的竞争非常激烈。例如,今年火起来的AI修图产品Remini,是一款主打基于AI的一键美颜和老照片修复的App,后续加入了AI相关功能,在2023年7月全球月收入能达到一千万美金。相比之下,在这波AI修图热潮中,美图在海外拿到的红利不明显。而在点点数据上,美图的几款代表App的海外收入数据,也都没有观察到比较明显的增长。   但美图在海外面临的形势整体是向好的。据财报显示,美图的产品在巴西、泰国、美国、日本等多个国家的App Store免费总榜均排名前10。另据data.ai中国非游戏厂商出海收入排行榜可知,美图名列第四。不难看出,美图在海外拥有广阔的发展前景,或许正因为如此,美图接下来的战略重点是聚焦“生产力和全球化”。相关推荐: 普瑞眼科暑期摘镜总动员丨角膜薄,前房浅,为何无缘近视手术?当下,越来越多的人通过近视手术成功摘掉了眼镜,但是有这样一部分人,不管是角膜激光手术还是晶体植入手术,都不可以做! 上周,近视700度、前房深度仅2.4mm的小林同学因为角膜薄、前房浅而无缘近视手术,将终生与眼镜为伴。 看到这个结果,小林同学很是不解,角膜薄厚度不够不能做激光类手术能理解,前房深浅和晶体植入手术有什么关系,为什么不能做? 什么是前房深度? 一般认为,人眼眼球中角膜后方与虹膜、晶状体之间的空腔就是前房,前房深度是指角膜中央后表面顶点到虹膜之间的距离。 前房深度和晶体植入术有什么关系? 不同于激光手术,晶体植入手术需要把人工晶体植入眼内(眼后房、虹膜和晶状体之间),才能够起到矫正近视、摘掉眼镜的目的,虽然人工晶体都是微型的人工晶体,但也需要有一定的眼内空间才能容纳。 一般来说,为了不损害人们的自身晶体和虹膜,做晶体植入手术对近视群体的前房深度有严格的要求,根据植入晶体的不同,一般要求前方深度≥2.8mm(屈光性后房型晶状体要求前方深度≥2.6mm),房角开放。…

    其他 October 20, 2023
  • 御芝林启动春招高校行,开放数百个岗位助力毕业生就业

    教育部此前发布数据显示,2023年全国高校毕业生预计1158万人,同比增加82万人,高校毕业生的就业依然严峻,促进高校毕业生就业成为稳就业的重中之重。为促进毕业生高质量就业,御芝林抢抓“金三银四”黄金期,启动春招高校行,通过加强校企合作,给应届毕业生提供数百个岗位,在稳就业方面诠释企业的责任与担当。 据了解,3月中旬启动春季校园招聘以来,御芝林分别在北京中医药大学、天津中医药大学、山东中医药大学、沈阳药科大学等高校开展宣讲及招聘,行程遍布10余城市,覆盖数十所高校,提供数百个岗位。御芝林集团凭借广阔的发展前景、优厚的待遇,吸引众多毕业生积极咨询,踊跃投递,截止目前收到近千份优秀的本硕毕业生简历。 此次春招高校行,是御芝林为毕业生搭建的“零距离”沟通平台,打通招聘求职壁垒,合力打造企业引才和毕业生就业的双赢格局。 御芝林作为一家数字化驱动精准研发、智能制造、健康管理与精准营销的科技型研产销一体化的中药大健康行业头部企业,成立17年来坚守“做好中药,健康天下”的使命,聚焦肠道健康、骨骼健康、心脑健康、滋补免疫、营养补充五大核心领域,人才承载能力强,人才需求量大,为推动企业持续发展,为加快公司人才储备,御芝林实施一系列的“引才、育才、用才、留才”的举措。 深化校企合作   为吸引人才,御芝林通过建立联合实验室、成立联合科研项目组、共建人才培养通道等方式,与江苏省中医药研究院、中国药科大学、北京大学、清华大学、中国中医科学院、北京中医药大学等众多高校开展校企合作新模式。深化项目合作,在科研教学、人才培养、产学研联动、搭建学生实习实践基地等方面开展深入合作,与重点院系、目标专业老师、学生联系,宣传企业,大力引进高校毕业生为毕业生就业铺设“快车道”。 强化服务保障 为留住人才,御芝林提供行业内有竞争力的薪酬、完善的福利保障和畅通的晋升通道。实行管理路径和技术路径晋升双通道。针对不同层级的员工提供相应的职业发展路径,对于一线钻研技术类型的员工,可选择深入其领域与行业进行深入的技术研究,通过专业升级通道向专家晋升。对于具备协调能力与一定管理能力的员工,可通过每月一次的竞聘,进行管理职位的晋升。御芝林充分考虑员工个人兴趣与职业发展规划,将晋升通道拓展为双通道,让每一位御芝林人可根据自身特点与优势自由选择,给员工提供更好的发展平台的同时,为企业的创新夯实了人才基础。 同时切实关注员工所需,提供公寓式住宿独立卫浴,三餐福利食堂,以及各种形式的文体娱乐活动,如下午茶、篮球、羽毛球、乒乓球和各类健身设施),在充分保障员工合法权益的同时,进一步增强员工的获得感幸福感安全感,让人才“引得来,留得住”。 御芝林凭借在企业文化、组织环境、组织效能、人才发展、绩效激励、创新发展等方面的积极建设,获得人力资源权威的认证和广大求职者的认可,荣获智联招聘“2022中国年度优选雇主”,BOSS直聘2021年度“王者之舟·最爱人才雇主”、最佳HR管理实践奖。 未来,御芝林将继续坚持人才是第一资源战略指导,以人才为发展基石,不断加强雇主品牌建设,关注员工的价值与成长,提供学习、成长和发展的广阔空间,实现企业与员工的共同成长。 相关推荐: 选择卡蜜伦 关爱女性健康 开启自信魅力人生 在现代社会,越来越多的女性开始关注自己的健康,特别是私密健康。卡蜜伦,一个致力于女性私护保养的专业品牌,用科学的方法和优质的产品,为女性的健康保驾护航。 卡蜜伦品牌隶属于深圳京赛生物科技有限公司,公司拥有雄厚的科研实力和严格的质量管理体系。研发团队由行业内的顶尖博士、硕士及海归人才组成,具备20余年的女性保养行业经验。卡蜜伦的使命是关爱女性健康,让中国女性成为全世界最幸福的女性。 卡蜜伦的产品线包括卡蜜伦HPV抑菌液、卡蜜伦盆骨修复闭合胶囊、卡蜜伦乳酸抑菌片等。这些产品采用了独特的中草药成分和先进的生化技术,具有更高的安全性、更强的渗透性、更好的吸收性和更明显的功效。同时,卡蜜伦在全国范围内开设品牌专柜,覆盖15省100多个城市,方便女性消费者选购。 卡蜜伦抗抑菌液采用雪莲花、黄檗、黄连根和苦参等中草药成分,平衡私密处的微生态环境,提升免疫力,从根本上解决HPV问题。卡蜜伦盆骨修复闭合胶囊,利用黑科技让女性重返年轻状态,改善漏尿、提臀塑形、改善宫寒等问题。卡蜜伦乳酸抑菌片则采用玫瑰油、蛇床子、山茶籽油和苦参等中药成分,保护女性的私密健康。 卡蜜伦品牌创始人李诗绮,作为中国女性形象塑造专家,深知女性健康对家庭幸福的重要性。她希望通过卡蜜伦的产品和服务,让女性拥有健康的身体、美丽的容貌和自信的人生。 为了让更多女性了解卡蜜伦的优质产品,品牌积极开展各类健康讲座和活动,传播女性健康知识,提高女性对私密健康的重视。此外,卡蜜伦还与一些专业医疗机构建立合作关系,为女性提供全面的健康咨询和服务。 卡蜜伦坚信,女性健康是家庭幸福的基石。品牌将继续发挥专业优势,为女性提供更多优质的私护产品,帮助她们实现健康的生活方式。同时,卡蜜伦也将努力扩大市场覆盖,让更多女性享受到卡蜜伦带来的关爱和温暖。 卡蜜伦作为一个专业的女性健康品牌,始终关注女性的需求,以科学、专业和用心为女性提供全方位的健康护航。让我们共同关爱女性健康,支持卡蜜伦,携手共享魅力人生!相关推荐: AR市场为何频频“呼唤”苹果?几乎每隔一段时间,坊间就会出现传出苹果即将推出AR或MR产品的消息,且不乏一些言之凿凿的证言。 借用罗永浩是“行业冥灯”的调侃,苹果已然成了印证AR行业成熟与否的明灯:苹果的每一个动向,都可能成为整个消费科技市场的风向标。就像智能手表、无线耳机等赛道所上演的,苹果的“进场”,常常预示着着产品体验超过了用户心中的及格线。 可问题在于,“苹果来了”一次次落空的背后,到底是谁在呼唤苹果,当真是“嗷嗷待哺”的普通消费者吗? 01 谁在搅动AR市场? 准确地说,AR眼镜并不算什么新物种。 早在2012年的时候,谷歌就推出了第一款AR眼镜Google Glass。傅盛在内的极客们不可谓不兴奋,甚至在猎豹上市敲钟时都全程戴着Google Glass,出圈程度丝毫不输同年上市的iPhone 5。 遗憾的是,在价格昂贵、功能鸡肋、侵犯隐私等一系列争议中,Google Glass的普及率并不高,项目在2015年被迫终止,后来还被《麻省理工科技评论》列入21世纪以来十大最烂科技产品的榜单。 当下的AR热,已经和谷歌没有太多直接关系,深究AR频频被舆论关注的原因,离不开两股关键力量: 一是智能手机厂商的试水。在全球智能手机销量下滑的大环境下,智能手机厂商被迫开辟第二战场,除了IoT领域的厮杀,AR眼镜也作为周边出现在手机厂商的产品序列中,而且不断有新玩家进场。 比如小米在2021年9月推出了小米智能眼镜探索版,华为在2022年12月的全场景新品发布会上推出了HUAWEI Vision Glass,努比亚在MWC 2023上发布了nubia Neovision Glass,以及OPPO的Air Glass系列、三星的Glasses Lite,就连在手机市场存在感式微的魅族,也宣布会推出AR眼镜。 二是元宇宙概念的利好。作为元宇宙的打开方式之一,AR眼镜可以说是和元宇宙捆绑最密切的赛道,不但趁机对消费者进行了不可或缺的前期市场教育,也催动了资本市场对消费级AR的紧密关注。 据不完全统计,国内多家AR企业在2022年拿到了亿元以上的融资,其中Rokid连续完成4轮融资,资金规模高达13.63 亿元;Nreal完成两轮融资,累计有7500万美元进账;奔着“相信 AR 就是下一代计算平台”再创业的罗永浩,也为新成立的“细红线”企业争取到了5000万美元的天使轮融资。 到底是手机厂商的进场重振了资本的信心,还是AR初创企业的崛起倒逼手机厂商构筑新护城河,答案不得而知。但可以笃定的是,有别于Google Glass的探索式创新,目前AR眼镜被赋予了足够高的期待,不仅被寄予“成为下一代计算平台”的愿景,还搭上了元宇宙的快车,俨然是不可错失的黄金赛道。 譬如一种颇为流行的说法:平均每过12年就会产生新的计算平台,单板电脑到PC到互联网,再到智能手机,皆遵循了这样的规律。而移动互联网已经延续了15年,无论是行业红利,还是用户的新鲜感都已经消磨殆尽,AR和元宇宙的“完美搭档”,势必会改变人们和信息的连接方式,创造出新的增长空间。 也有人试着套用Garnter新兴技术炒作曲线:AR眼镜在2012年萌芽后,在2016年出现了泡沫期,而后泡沫幻灭,行业开始进入恢复期,2022年或许就是AR技术和商业稳步向上的时间节点,一大片广阔的市场正在打开。 有理由相信,诱人的前景和故事是资本下注的重要原因,也是手机厂商开拓新产品线的主要目的,却选择性忽略了一个先天因素,即普通用户是否需要AR眼镜?现阶段是否还是一种伪需求? 02 消费者不愿买单 风还在吹,可普罗大众似乎并不“感冒”。 仅在2022年下半年,被资本宠爱的Nreal、亮亮视野、雷鸟创新、李未可、Rokid等品牌先后推出了自家的AR眼镜,价格已经被压缩到2000元以内。有网友调侃称:AR届的“iPhone”都还没面世,“Redmi”就先出来了。 只是低价并未换来可观的销量。根据Sigmaintell的数据,2022年全球AR头显出货约为34万台,预计2023年的出货量将达到48万台;另一家市场调研机构IDC的报告显示,2022年全球AR设备的出货量约27万台,其中消费级AR品牌的出货量为17万台。 也许会有人盯住市场的同比增长率,然后画出一张陡峭的指数级增长预测图,可在赤裸裸的销量数字面前,再高的增速都缺少说服力。即使是最乐观的34万台销量,AR眼镜所影响的也只是一小撮喜欢尝鲜的极客用户。 为何普通消费者不愿意买单?不妨试着从三个角度揭开AR眼镜隐藏在“资本宠儿”面具下的真实样貌。 首先是杀手级应用的缺失。 这似乎是一个老生常谈的话题,曾有人用来解释Google Glass失败的原因,现在依然适用。不同的是,现在的AR眼镜已经被压缩到两三千元的价格,计算、感知和显示能力远超2012年,产品形态从一体式过渡到了分体式,“眼镜”的重量可以轻至40g以内,偏偏还是缺少用户愿意买单的杀手级应用。 其次是智能手机的阻碍。 许多AR眼镜在用户体验上描绘了诱人的场景,譬如身临其境的游戏、120寸巨幕观影、随时随地办公……可对于务实的用户来说,AR眼镜提供的所有功能,几乎都能在智能手机上满足,所谓的观影和游戏体验常常站不住脚。这恐怕也是杀手级应用缺失的“祸首”,先要越过一座用户体验非常成熟的“高山”。 最后是用户体验上的硬伤。 打开一些AR眼镜的产品介绍,诸如Birdbath、自由曲面、MicroOLED、眼前追踪等概念跃然纸上,每一个字眼都在阐述产品的奇妙体验。可在电商评论区以及第三方投诉平台上,时常可以看到戴着头晕、毁眼睛、没有售后、夹脑袋等吐槽,即使技术上已经“大跃进”,体验上的不成熟仍是无可否认的事实。 回到“计算中心”的话题上,计算平台的代际跃迁,绝非是靠时间来界定的,类似的故事或许可以打动资本,却无法说服普通用户。所谓的“计算平台”,远不是产品形态的改变,而是用户注意力的迁移,缺少杀手级应用、缺少差异化卖点、缺少可持续体验的AR眼镜,注定还有很长的路要走。 至少就目前来看,AR眼镜还处于“定方向”的初级阶段,摆在面前的有许多种方案,可能有一些是正确的方向,也可能都是误区。 这种试错和智能手机的屏幕大小、像素高低、摄像头数量等有本质的区别,倘若不能在办公、社交、娱乐等高频场景上打磨和优化出最优解,无法越过“能够正常使用”的最低门槛,仅仅用一些不合时宜的技术堆砌和“炫技”式的创新来“忽悠用户”,终归不能让普通消费者看到买单的必要。 03 市场是否在B端? 消费者还需要培养,To B能否行得通呢? 这个问题的答案并不难回答,因为AR眼镜已经在B端市场深耕多年。2016年行业进入低谷期时,AR眼镜创业者就集体看向了企业市场,包括汽车、能源、医学、教育、工业等领域,企业级用户对价格的容忍度更大,对“技术创新”也更加包容。 有别于C端市场娱乐为主的定位,AR眼镜在B端尝试扮演了生产力工具的角色。再确切一些的话,AR眼镜上的摄像头充当了佩戴者的“眼睛”,衍生出了人脸识别、远程协作、视频录制等应用,然后再匹配实际的生产场景。 比如在巡检领域,巡检工人可以戴着AR眼镜作业,通过识别设备上的二维码标签,AR眼镜可以自动记录工人的检查过程,对一些细节进行拍照,一旦发现了故障或隐患,还可以通过AR眼镜进行远程协助,远程专家借助AR眼镜传回的数据快速排查问题,效率远超传统的纸质巡检。 再比如远程培训,一些技能培训的课程中,如果学员们戴着AR眼镜上课,映入眼帘的不再只是文字、图文、视频、文档等资料,可能是1:1还原的3D素材,用三维的方式直观地介绍培训内容,譬如新产品上市的销售培训、对生产线安装操作工人的培训、建筑行业对桥梁结构的讲解等等。 这些应用场景并不缺少落地空间。三一重工等企业早已将AR眼镜用于远程维修作业、不少职业技术学院在工业实训课引入了AR设备、宝马等车企纷纷利用3D模型进行做新车上市的销售培训……某种程度上已经打开了B端市场 亿邦动力网曾报道称,大中华地区已经是微软Hololens增速最快的海外市场,其中远程指导和工业实训是最主要的销量引擎;前面提到的Rokid,在元宇宙的风口崛起前,一直在讲工业应用的故事;包括谷东科技、易现先进科技在内的创业公司,瞄准的都是工业3D和实训场景。 经不起琢磨的依然是数据。倘若IDC的调研数据没有问题,2022年全球销售了27万台AR 设备,去掉消费级市场的17万台,B端客户的购买力仅有10万台的规模,仍然属于小范围测试的长尾市场,并未真正走进生产环节。 原因并不难理解,AR眼镜在B端市场同样缺少刚性需求。以巡检为例,AR眼镜的故事看似丰满,最大的对手恰恰是智能手机的摄像头,扫码、拍照、录像、远程视频……没有任何功能是智能手机无法替代的。也许中大型企业愿意为新物种买单,大多数中小企业不难算清楚一笔经济账。 不排除AR眼镜和人工智能、3D建模等技术融合后,在B端市场呈现出更大的竞争力,演变出一些智能手机难以胜任的生产力。可就现阶段来说,AR眼镜的B端应用照旧有些鸡肋,想要撬开市场的难度仍然很大,还需要很长一段时间寻找体验、效率、价格的平衡点,B端甚至可能比C端更难点燃。 做一个总结的话,相较于消费级市场的“高度内卷”,看起来还是一片蓝海的B端市场,短期内也不会是理想的避风巷。 04 写在最后 有趣的是,AR行业的风还未被吹起,口水战却已经上演。…

    April 13, 2023
  • 成都哪家医院,做菲蜜丽激光靠谱?

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    其他 November 8, 2023
  • 告别朱镇豪,水井坊会不会重蹈洋高管的覆辙?

    文:向善财经 作者:刘能 2月24日, 被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊突然发布公告称,朱镇豪因个人身体健康原因,决定自2月25日起辞去董事、副董事长、总经理、战略与执行委员会委员、提名委员会委员等职务。同时,朱镇豪亦辞去公司法定代表人职务。 随后经董事会决议通过,自3月1日起由英国人Mark Anthony Edwards(艾恩华)代为行使水井坊的总经理职责。   消息传出,市场一片哗然。既有猜测朱镇豪突然辞职的真正原因,又有担心新任的洋高管会对中国的白酒市场水土不服,但更多的是在观望新来的洋高管会不会出现朝令夕改的战略方向变动?其又能不能收拾好水井坊当前面临的增长失速的“烂摊子”? 毕竟艾恩华之前的五位前辈们似乎都没能为水井坊找到一条特别光明的未来…… 水井坊——打工皇帝的尽力局? “滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红”。 回顾“打工皇帝”朱镇豪在水井坊任职期间的成绩,相信不少人的评价可能都是“有功有过,大功大过”。 一是有“功”的一面,朱镇豪算是带领水井坊走出2020年营收、净利负增长困局的“关键先生”。 2019年7月,危永标接任总经理。仅仅14个月后,危永标因个人原因宣布辞职,成为水井坊上任时间最短的一位总经理。危的离任,留下的是一副营利双降的烂摊子。据天眼查APP数据显示,2020年上半年,水井坊实现营业收入8.04亿元,同比下降52.41%;净利润1.03亿元,同比下降69.64%。其中,二季度净利润亏损8785.49万元。   同年9月,朱镇豪出任水井坊代理总经理,2021年6月“转正”为总经理。虽然刚上任的朱镇豪最终也没能逆转2020年水井坊的颓势,但是随后其便开始动作频频,对井台等核心产品升级、参股组建高端白酒销售公司、发力体育营销,持续推进品牌高端化战略等等。 进入疫情的第二年,数据显示,2021年水井坊实现营收46.32亿元,同比增长54.1%;归属净利润为11.99亿元,同比增长64%,股价也从接手时的每股60元左右的价格一路攀升至最高点159.09元,成为白酒股新的“神话”代表。 但也正是在这一年,水井坊给朱镇豪开出的年薪达到了851.3万元,不仅位列白酒行业第一,更是第二名舍得酒业的4倍,是茅台、五粮液、洋河、汾酒等一二线名酒企业高管薪酬的5-10倍,堪称白酒界的“联想——杨元庆”。 二是有“过”的一面,在2021年高增长之后,朱镇豪掌舵下的水井坊再度出现了增长失速的困境,品牌市场动销甚至比以往还要疲软乏力。 进入2022年,水井坊的业绩便开始了大变脸。数据显示,2022年第一季度水井坊营收同比增长14%至14亿元,但净利润却不足4亿元,同比下滑13.54%。并且从最新公布的年度业绩预告来看,2022年水井坊营收同比增长约0.9%,归属于净利润同比增长约1.4%,扣非净利润同比下降约4.3%;销售量与上年同期相比减少约 257千升,同比下降约2.3%。 受此影响,截至到今年2月27日,水井坊的股价已回落至82.89元/股,虽然仍比朱镇豪接手水井坊时的价格要高出不少,但相较与2021年的巅峰时期,现在几乎还处在腰斩价位。 这还没完,深入水井坊财报来看,截止到2022年前三季度,水井坊销售费用为9.208亿元,同比增长16.65%,超过营收增速且占营收比例为24.4%。但问题是,水井坊如此之高的销售投入,却似乎没能换来市场动销端的爆发。 具体表现有两点:一是水分较大的合同负债;二是居高不下的存货。 白酒行业的合同负债主要表现为先款后货,即经销商先打款,厂商后发货。所以合同负债的指标越高,就说明渠道更加看好品牌,而品牌对于渠道的主导话语权也就越强。 在这方面,截止到2022年前三季度,水井坊的合同负债为9.756亿元,不仅比半年报时的8.57亿元,多了1亿多元,更同比增长了12.01%。而9亿多元的合同负债,对于总营收尚未超过50亿元的水井坊来说,看起来似乎极为可观。 但值得注意的是,在水井坊的合同负债中,不只有经销商的预付款,还有相当大的一部分所谓的“市场支持费”,即常见的经销商回扣。 以2021年为例,水井坊合同负债为9.59亿元,其中经销商的预收款仅3.39亿元,另外6.2亿元为经销商的市场支持费,在营收中占比达到13.19%。所以如果抛开市场支持费,在可查询到的2022上半年合同负债中,水井坊经销商的实际预收款仅为1.25亿元,比2021年大幅减少了2亿多元。 这就意味着,尽管水井坊有着“中国白酒第一坊”等名酒品牌头衔,并且其还在不断加大对市场销售费用的投入,但终端市场的渠道经销商们却似乎并不看好水井坊未来的市场增长前景。 或许正因如此,截止到2022年前三季度,水井坊存货攀升至22.1亿元,同比增长12.16%,占总资产比例超33%,位居历史高位。此外,其货周转天数虽然相较半年报时1292天的阶段高点,现在已经下降至1028天,但整体存货周转速率仍未回归正常水平。 对此,白酒行业分析师蔡学飞曾表示,“虽然存货状态与公司产能有一定关系,但销售费用与存货金额同时增多,大致说明产品动销率有一定问题。”因为如果水井坊投入了更多的销售费用,但市场库存和存货周转天数却反而增长,这就意味着其存货变现能力越来越慢,整体竞争力可能处于下滑态势,那么其产品的市场动销情况自然可想而知。 尽管白酒越老越香的产品特性,使得水井坊白酒存货减值计提的可能性不大,但是长期存货也会降低资金周转效率,增加运营风险。事实上,自进入2022年以来,在报告期内水井坊经营活动产生的现金流量净额已实现了三连跌,分别为-35.66%、-99.48%和-23.25%…… 洋高管喝不惯中国酒? 再来看此次朱镇豪的突然辞职,虽然水井坊公告表示辞任的原因是个人身体健康问题,但不少投资者却似乎并不买账,甚至在某第三方交易平台上,有部分媒体和股民投资者们猜测道“可能与朱镇豪在水井坊时期安排亲信、排除异己和任人唯亲等内部管理问题有关”。 不过由于该说法缺乏实质性证明,向善财经对此不置可否。 但值得一提的是,朱镇豪的辞任也似乎确实没有影响到水井坊的股价走势,甚至在公告完后的开盘第一天,也只是微跌0.99%。这从侧面或许就不难看出资本市场对于朱镇豪操盘水平的认可程度和评价情况。 当然,无论如何,水井坊的朱镇豪时代终究成为了过去式,真正需要期待的是新高管的空降能不能为水井坊带来新的增长动能? 在这方面,或许是基于水井坊的过往管理经验,向善财经注意到不少投资者似乎并不看好即将走马上任的英国人Mark Anthony Edwards(艾恩华)。 原因不难理解,一方面自帝亚吉欧入主水井坊以来,从2010年到2015年,水井坊曾连续迎来了两位“洋帅”,分别是来自英国的、帝亚吉欧原大中华区总裁的柯明思和外聘而来的美国人大米。 但遗憾的是,前者在2013年因“个人工作变动”而离任,至于后者则是在2013年、2014年连续交出了两份营收大幅下降,净利持续亏损,甚至水井坊还被“ST戴帽”的惨淡成绩后,2015年9月,大米以“与家人长期分居”为由提出了离职。 此后,水井坊便迎来了范祥福、危永标和朱镇豪三位“国人”高管接手。虽然从成绩来看,三位“国产高管”并不算特别突出,但相较于前两位“洋高管”的表现却要更胜一筹,所以这很难不令人担忧新来的英国人艾恩华会不会同样出现对中国白酒和中国资本市场水土不服的问题…… 另一方面向善财经注意到,包括即将上任的艾恩华,水井坊的6任总经理履历中虽然都有着啤酒、洋酒或快消品方面的市场操盘经验,但也共同缺乏对中国白酒市场的管理经验。 另外,广大投资者们对于水井坊的不少品牌营销动作都颇有微词。比如在营销方式,水井坊主要以体育营销和文化营销为主,侧重的是圈层营销。具体来看,水井坊在近年来先后启动了与中国冰雪大会、WTT世界乒联、国家宝藏等大IP的深度合作。同时在去年7月初,水井坊还于成都创办了“以桌会友·成就美好城市论坛”系列活动,并邀请著名导演贾樟柯监制《以桌·会友》微电影,从球桌、酒桌、圆桌三个视角阐述水井坊全新的IP理念。 虽然乍看之下,在体育领域开辟出的白酒营销思路似乎颇具新意,但深入来看,水井坊选择的运动消费场景却与白酒品类之间,似乎有着天然的矛盾性。比如不少股民投资者就曾在某互动平台表示“水井坊有不少体育营销,白酒文化似乎是讲究和谐典雅,建立和谐关系,职业体育是一种竞斗文化;是否有矛盾的感觉?毕竟不是运动功能饮品……” 其实从赞助的运动项目来看,乒乓球这样的大众运动,与水井坊想要的高端产品定位似乎也存在着一定程度上的认知冲突。而相比之下,泸州老窖的国窖1573常年赞助的高尔夫球比赛可能要更胜一筹。因为高尔夫球作为一种竞技强度较低的高端休闲运动,面对的大多是高净值人群,这不仅与国窖1573本身的高端定位相吻合,更能借此反过来带动国窖1573品牌用户圈层的精准破圈,从而实现了1+1>2的营销效果。 另一方面则是文化理念,最直接的表现是在今年春晚上,五粮液、舍得酒业和洋河股份们几乎以不同的方式霸屏了整个央视春晚。至于其他白酒品牌,即便没能抢得央视春晚亮相的机会,但也迅速转头盯向了地方卫视春晚。比如老白干酒赞助了2023河北新春晚会,而古井贡酒则是又赞助了2023年江苏卫视和安徽卫视春晚。 可以说,在面对中国人最重视的节日IP之一的春节,各大本土白酒品牌们几乎做足了营销准备。但在这方面,由外资控股的水井坊却好像没有加码跟进,而网上可以搜索查询到的营销动作也只是寥寥几篇“水井坊为股东们推出了新春购酒福利……”。 要知道,相比各种体育营销,春节营销无疑更能体现出中国传统白酒团聚宴饮的文化特色。而且今年还是三年疫情以来的第一个出行不受限春节,更是白酒行业复苏的关键节点,所以即便企业不带品牌,只带市场销量,今年春节也理应是水井坊们不容错过的营销主阵地。 但遗憾的是,水井坊却似乎没能借此迎来2023年的品牌开门红。这也难怪曾有投资者在互动平台上直言道“水井坊需要懂中国市场的管理层来执掌了,公司许多赞助的广告,一点都不符合喝酒人的气质……” 那么问题来了,即将走马上任的英国人艾恩华会是那个更懂中国白酒市场的掌舵人吗?答案不言而喻…… 声明:股市有风险,入市需谨慎。文中信息及作者观点不构成投资建议,投资与否须自行甄别。另:所涉企业信息,均来自原企业的公开披露信息。 相关推荐: 2023哈尔滨冰雪博览会“最喜爱的商品”评选活动报名启动 3月17日至19日,由哈尔滨市人民政府主办、哈尔滨市贸促会主办的2023哈尔滨冰雪博览会将在哈尔滨国际会展体育中心举行。 为了深入挖掘冰雪行业的优秀产品,树立行业产品标杆,提升企业品牌形象。冰雪博览会组委会同时举行 “最喜欢的冰雪产品”评选活动,将评选出5件观众最喜欢的冰雪产品。 一、注册流程 1. 报名时间:2023年2月10日至2月24日。 2. 参与商品类别:雪服、雪镜、雪盔、雪板、冰鞋 3. 报名资料: 参与企业应提交以下信息:参与品牌名称LOGO(格式jpg或png,尺寸160*160px)、品牌介绍(包括:参与单位名称、300字以内商品文字介绍)、品牌图片(格式jpg或png不超过3张)、每张不超过1M)、联系方式及联系方式。 4. 报名方式:2月24日前请将报名材料发送至:lwh@zhenweiexpo.com 5.投票时间:2023年2月27日至3月5日。 二、投票方式 关注“冰雪博览会”微信公众号,点击菜单栏“投票”专区投票。 三、投票结果 公众投票产生的有效投票结果占最终评分的100%。最终评价结果中排名前五的商品是本次博览会“最喜欢的冰雪商品奖”,获奖名单将在博览会官网、博览会微信微信官方账号等各大媒体平台公布。 四、颁奖 现场颁奖仪式于3月17日冰雪博览会开幕当天举行。 五、其他 1.商品参与和获奖不收费; 2.活动全过程中获奖商品和获奖商品所属企业的新闻宣传不收费; 3.获奖商品所属企业的广告遵循自愿原则。 2023哈尔滨冰雪博览会总展览面积2.38万平方米,设立14个主题展区,重点展示国内外冰雪设备、冰雪技术、冰雪运动、冰雪贸易、冰雪文化、冰雪服装等领域的相关成果。 期待2023年3月17日至19日与您冰城见面,共同参加冰雪盛会!

    其他 March 1, 2023
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    生活的美好总少不了最暖心的祝福和陪伴。 近日莎蔓莉莎美容集团喜事连连!下面听小编给大家细细道来,莎蔓莉莎合肥前台主任聂芸、天后店店经理张丹丹、天后店店总陈莉、颍上店店经理李静静生宝宝啦!幸福的“莎二代”像小天使一样来到莎蔓莉莎大家庭,小伙伴们,快点来祝福! “很庆幸自己选择了莎蔓莉莎这个平台,我成长了很多!”陈莉说道,在幸福型莎蔓莉莎,我实现了买房买车,跟着总裁去到各地学习,打卡!找到自己的人生伴侣,迎来宝宝,今天收到企业给我的大红包,和小伙伴对我的祝福,内心无比激动,在这样幸福型的企业工作,就是可以幸福的赚钱、谈恋爱、结婚生子!人生何其有幸,我在莎蔓莉莎,人生何其有幸,我是莎蔓莉莎人!今后一定更加珍惜平台,更加进步回报企业,回报庄总,回报领导与企业相伴到八十! 莎蔓莉莎致力于创办有爱的幸福型企业,是一个充满爱与温暖的大家庭,在庄妈的关爱里,莎蔓莉莎的小伙伴们收获着自己的幸福!拥有这么多相亲相爱的家人,生活更加温暖。 激情工作,幸福生活,我们一定加油好好干,亲爱的小伙伴们,让我们一起创造莎蔓莉莎的美好未来,共同实现自己的美业梦!

    May 16, 2023
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