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  长安、华为、宁德时代联手造车，阿维塔11鸿蒙版智能座舱再进化

  全新的品牌主张极大地提升阿维塔品牌知名度,也让阿维塔的产品有一个清晰的定位,同时也推动阿维塔销量的持续增长。根据官方的数据,阿维塔11销量在8月的有了一个很大的突破,其订单达到了1975台。 众所周知,阿维塔成立于2018年,其背靠长安汽车、宁德时代、华为这三大跨界合作伙伴,自问世以来就备受关注,品牌在诞生之初就将自身定位于情感智能出行伙伴。其推出的第一款量产车型阿维塔11也是三大巨头联手打造的首款车,市场反响非常热烈,阿维塔销量自此不断攀升,也凭借这款产品跻身自主品牌豪华车市场。 阿维塔11的定位是中型SUV,极具辨识度的外观是它成功的一个重要影响因素。纵观如今的新能源汽车市场,阿维塔11的造型设计都是非常地有特色。狭长的分体式大灯非常地写意,简约到极致的前脸没有多余的点缀,对于未来感和科技感的营造拿捏得非常到位。车身侧面的线条看起来圆润且光滑,可升降的尾翼增强整车的科技感。 阿维塔11的车身尺寸在4880/1970/1601mm,轴距达到了2975mm,完全达到了中大型SUV的标准,宽大的车身也给阿维塔11带来了舒适的车内空间,配上豪华内饰,让阿维塔11用户有着更好的驾乘体验。加上15.6英寸的悬浮式中控屏幕,人机交互体验更佳。并且阿维塔11车内取消了传统的实体按键,一眼看去,整洁而又充满科技感。 8月24日,阿维塔11鸿蒙版也正式上市了,全系4款车型,标配HI华为全栈智能解决方案。一并送上新车福利:12月31日前(含)下定,交5000元定金抵25000元购车款,也就是直接现金优惠2万块,28万元起购。 得益于华为丰富的技术积累和软硬件整合能力,被誉为“车机天花板”的鸿蒙座舱令阿维塔11鸿蒙版具备了焕然一新的人机交互体验。阿维塔携手华为对鸿蒙座舱进行了定制化开发,不仅完成了多达367项功能体验优化,更为阿维塔11赋予了11项独有功能。 纵观整个中国市场,新能源汽车的竞争是非常激烈的。我们也期待阿维塔能够在保持创新和竞争力的同时,继续为消费者带来更多环保、健康、智能的出行解决方案,让我们共同期待未来汽车行业的繁荣与进步。 相关推荐: 财报解读：多元化布局，亲亲食品欲摘“果冻之王”头衔？ 提及亲亲食品，大多数消费者的印象是其果冻、虾条等产品，而随着消费升级、休闲零食行业竞争的加剧，亲亲食品近年来也想“多条腿走路”，持续进行着产品创新。 不过，在市场看来，承载其转型愿景的新品并未带来显著贡献，果冻大单品仍是亲亲食品发展中的重要一环。 8月15日，亲亲食品发布2023年半年报。财报显示，2023年上半年，基于果冻等产品的表现坚挺，公司营收净利均出现了超预期增长。同时，部分生产成本也出现了不同程度的下跌，财务状况明显改善。 而在群雄环伺的背景下，亲亲食品产品端的突围仍在进行，能否实现业绩的再提升，还有待时间检验。 业绩持续增长，果冻大单品仍发挥重要作用 亲亲食品2023年中期业绩公告显示，公司上半年营收约5.69亿元，同比增加7%；净利润约2615.9万元，同比增长4.7倍。虽然营收增幅较小，但巨大的净利润增长让市场眼前一亮。 而亲亲食品业绩增长的最主要推动力，即主力产品果冻的销量走高。具体而言，亲亲食品的产品矩阵包括果冻、膨化食品、调味料及糖果等产品，其中，果冻产品上半年实现销售额3.82亿元，同比上升约7.2%，占集团整体收入的67.1%；膨化食品的销售额约为1.27亿元，同比增长4.1%，占集团整体营收的22.2%，而去年同期占比为22.8%，有所下降。 实际上，在亲亲食品历次财报中，以果冻、虾条为首的大单品依然在发挥难以替代的作用。尤其是果冻产品，多年来都是亲亲食品的主要收入来源，持续为亲亲食品贡献一半以上的营收，在市占率方面，也常年保持业内前五名。 而果冻等产品能取得销售成果，离不开亲亲食品持续的销售渠道拓展、提价等举措。 通过财报得知，2023年上半年，亲亲食品的市场及推广成本出现了大幅增长，从150万元到190万元，同比增加了26%，差旅费也从833万元增至921万元。营销费用的增加，主要是因为公司在积极打造线上新媒体矩阵，比如充分利用微信、微博、抖音、小红书、B站等社交媒体，面向新生代和00后群体，提高产品销量。而差旅费的增长，则是亲亲食品在不断发力线下营销，积极参加食品展销会，拓展线下渠道。 另外，生产基地的产能提升，对于附近地区的销量也有着不可磨灭的提振作用。据悉，亲亲食品在仙桃、孝感、济宁、眉山、宁夏等多地建设新生产基地，进一步降低了供应链物流成本，亦促进了周边地区的产品销售。 利润的大幅提升则与公司涨价举动密切相关。2023年上半年，在原材料成本下降的情况下，亲亲食品继续实行产品提价策略，其实自2022年8月起，亲亲食品就决定对部分产品进行价格调整，包括主力产品560克蒟蒻果冻涨价4%、80克红枣提子果冻、120克米果亲亲涨价2%，也带来了毛利的直接增长。财报显示，2023上半年，亲亲食品实现毛利1.66亿元，同比增长15.6%，毛利率也提升2.2个百分点至29.2%。 再将视角放大，可以发现，亲亲食品上半年的亮眼业绩也是行业高增长的生动表现。在消费需求驱动下，休闲食品行业始终处于增长状态。数据显示，未来五年我国休闲食品产业年复合增长率将达到10%左右，到2028年市场规模可达2.5万亿元。 这种态势下，不仅是亲亲食品，甘源食品、黑芝麻、良品铺子今年上半年都实现了亮眼的高增长。比如，上半年甘源食品预计净利润同比增长179%-211%，营收同比增长31%-35%；黑芝麻预计净利润为1600-2100万元，同比增长136%-209%；盐津铺子预计净利润2.4-2.5亿元，同比增长86%-94%。 不过，对比新兴食品企业，亲亲食品作为传统老牌食品企业，尽管今年上半年实现了业绩的大幅改善，但其增长潜力并未完全释放，主要是因为其仍然在依靠果冻这一大单品拉动增长，显然难以应对愈发激烈的市场竞争。为了更大程度释放增长势能，亲亲食品多元化布局也成为必然之势。 多元化布局，亲亲食品能否探寻到更大增量？ 不可否认的是，考虑到更高的利润水平，休闲零食行业偏爱大单品，“聚焦”是不少零食企业的发展主题，如洽洽食品的瓜子品类、劲仔食品的小鱼类产品等。但是想要大单品策略取得成效，必须找到体量够大、有足够发展空间、企业自身有着核心竞争优势的品类，才能实现核心单品的商业化成果。 需要看到的是，休闲零食行业的细分市场竞争都在加剧，以洽洽食品为例，其在包装瓜子市场拥有较大话语权，掌握接近一半的市场份额，但是随着各种新产品的涌现，洽洽食品近年来也面临增长瓶颈。财报显示，2023年一季度，洽洽食品实现营收13.4亿元，同比下降6.7%；净利润为1.8亿元，同比下降14.4%。 而亲亲食品果冻大单品面向的市场也已经是一片红海。截至2022年12月，我国果冻市场规模扩张至320亿元，发展已处于成熟期，较难实现更大幅度的增长。与此同时，行业竞争仍在加剧，不断涌现的小品牌正蚕食着喜之郎、亲亲、蜡笔小新等传统果冻品牌的市场份额。 这种情况下，多元化布局已成为企业新的发展命题，相关成果也已然显现。以三只松鼠为例，除了聚焦主营的坚果业务以外，三只松鼠还布局了手撕面包、肉松饼、枣夹核桃、蛋黄酥等，完善自身产品矩阵。从一季报上来看，成果显著：手撕面包的月销量提升超70%；肉松饼天猫单店的月销量在30天内从1万箱提升至10万箱；枣夹核桃、蛋黄酥等销售额更提升至天猫对应品类排名第一。不仅如此，三只松鼠还布局新消费品牌赛道，旗下婴童食品品牌小鹿蓝蓝自上线以来持续增长，更是位居全网宝宝零食类目第一。 目前，亲亲食品也在不断丰富产品线。财报数据显示，上半年亲亲食品研发和设备投资成本超过10亿元，有力地支撑了产品矩阵。除了丰富果冻及膨化产品的口味，在其他产品配置上，亲亲食品推出了脆心麦芽球、软糖、鱼豆腐、华夫饼、豆干、米酒等。不过，从半年报数据看，即使在不断加强新品研发，亲亲食品的新品对业绩仍然没有显著贡献。财报显示，今年上半年糖果及其他产品贡献销售额1936万元，仅占公司整体收入的3%。 基于自研产品的疲软表现，亲亲食品选择投资布局新消费品牌，作为对产品矩阵的补充，但现阶段也难以获得成效。 财报披露，亲亲食品2023年上半年未增加投资项目，而此前投资了永璞咖啡、奶茶品牌一茶一舍、梅酒品牌冰青等，这些新消费品牌都具备年轻态的特征，部分还处于市场导入期，当前难以为亲亲食品业绩增长做出贡献。例如，奶茶品牌一茶一舍主要集中在上海，均是位于市区的实体店，运营成本较高，受线下流量变化影响很大；梅酒品牌冰青也尚未有相关爆品出现。基于新消费品牌所处的细分市场竞争仍在持续加剧，亲亲食品可能还要经历漫长的蛰伏期。 当然，从财报来看，亲亲食品未来发展目标明确，如渠道上发力电商，积极开拓零食品牌店及餐饮等新的市场通路，生产上改进生产工艺和产品质量，提升生产效率。鉴于当前休闲零食赛道消费者需求仍在膨胀，这些措施或许能进一步释放亲亲食品的增长潜力。而其能否厚积薄发，回归休闲食品一线品牌，仍看产品的市场表现。 作者：Perfect Lee 来源：港股研究社  相关推荐: 《所有女生的主播》：努力追梦的职场人　　直播选秀节目在屏幕前展现了许多专业的主播，更是看到了他们在成功之前的笨拙与努力。他们不仅仅是卖货机器，更是有血有肉的人，他们让我们看到了热爱 ，看到了自己。 　　就比如《所有女生的主播》中，各主播们面临着各种难题，但他们没有自怨自艾。他们选择了热爱、努力和坚持，向着追寻的目标逐步迈进。丘丘和周禄就是这样的。 　　丘丘在节目开始时屡败屡战，排名倒数第三，甚至在内部直播中垫底。他在线下销售中遭遇打击，对彩妆一窍不通。然而，他始终不放弃，不断付出更多的努力。他加强了对产品的学习，改善了自己的表现。最终，凭借过硬的专业知识，他成功逆袭，取得了全场成交率第一的成绩。 　　周禄面对第一期的失利和心理落差，他没有气馁，而是付出更多的努力。他在镜头前过分紧绷，于是他挤出时间偷偷加练，反复练习出松弛感。他的风格不够外放，但他主打专业性的招牌，努力跟进所有的选品培训。最终，在李佳琦的突击考核中逆袭成功，成为全场成交率的冠军。 　　在《所有女生的主播》这个节目里，我们可以看到一群普通人在努力追求自己的梦想，这个节目并不是充满火药与噱头的互卷职场，而是展现了主播们之间的合作与温情。他们是竞争对手，但更是互相成就的队友。 　　 相关推荐: 云太医内分泌专家吕久省教授——治疗糖尿病 中西医结合效果显著相关数据显示，20-79岁糖尿病患者中，约2.4亿人（44.7%）尚未被确诊，也就是说，有一半人对自己的疾病毫不知情，其中绝大多数是2型糖尿病。而中国糖尿病患者未确诊率高达51.7%，将近7280万人。 糖尿病患病率如此之高，针对糖尿病的治疗和预防，中西医各有不同的方法。 今天让我们一起走进云太医甲乳科工作室( 微信 : ydzd191 )的吕久省教授，聆听吕久省教授在糖尿病方面，有着怎样独到的治疗方法。 人物简介： 吕久省教授： 河南中医药大学第一附属医院内分泌科主任医师、教授 云太医内分泌专家 任中国中医学会糖尿病专业委员会委员 世界联合会糖尿病专业委员会副秘书 中国中医学会糖尿病专业委员会委员 郑州市中西医结合委员会糖尿病分会副主任委员 从医40余年，吕久省教授积累了很多关于内分泌疾病方面的经验，帮助过的患者已经数不胜数。 在糖尿病方面，吕久省教授很注重早期糖尿病的辨证施治和中西医结合的治疗，收到了很好的治疗效果，也积累了大量的糖尿病治疗经验。 很多人认为一旦患上了糖尿病是个不治之症，且需要长久吃降糖药。但在吕主任看来她治疗糖尿病的宗旨就是，不能盲目降血糖，先从调节脾胃虚弱、阴阳失调入手，通过采取饮食调理、理疗、身体锻炼等方式相结合，以“防患于未然”为主导，从而让患者的健康状态达到最平稳。 云太医甲乳科工作室( 微信 : ydzd191 )整理：在吕久省教授看来，中医治疗糖尿病，应扬长避短，一人一方，对症用药。就降糖作用而言，中药虽然没有西药快，但中医中药讲究注重整体调控，在改善患者症状等方面明显优于西医。 当然，除了中药治疗外，吕久省教授也倡导中西医联合治疗。有的患者病情比较重，她通常会建议患者先使用西药治疗，等患者血糖稳定一段时间后，她还是遵循“中药为主，西药为辅”的治疗原则，从而帮助患者调节身体阴阳平衡，达到身体康健的效果。 中医认为，糖尿病为消渴症，典型症状：上焦多饮、中焦多食、下焦多尿。上焦主要症状以口渴为主，中焦主要症状以多食为主，下焦主要症状以多尿为主。而其中的中焦指的就是脾胃，脾主运化，在人体里脾胃的作用就是灌溉水站，通过对水液的吸收和输送，来调节人体内部水液代谢平衡，并供给全身养分。脾胃功能正常，运化功能顺畅，代谢就正常，这样血糖就不容易升高，但如果脾胃功能失调，没办法吸收运化，导致养分里的糖分泛滥在体内，这样血糖就会升高，并随之带来一些列问题。 所以在治疗上，吕久省教授根据患者不同的的情况，辨证用药。上焦按肺阴虚进行治疗，临床常用中药处方玉液汤；患者出现中焦多食时，选择中药处方玉女煎；当患者出现多尿时，临床选择的方子金匮肾气丸。 当然，这只是吕久省教授用药的冰山一角。 大医精诚，医者仁心。吕久省教授将她毕生所学倾囊相授，不忘初心，守护患者健康。虽已过了退休年纪，但吕教授对医学的探索精神依然还在。 “病人是看不完的，但是希望通过自己的努力帮助更多的糖尿病患者重获健康，生活回归正常。”这是吕久省教授在云太医甲乳科工作室( 微信 : ydzd191 )门诊上，说的最多的一句话。相关推荐: 智能手机市场持续分化：直板手机“向下”，折叠屏“向上”  折叠屏手机似乎从不缺少被市场关注的高涨热情。   据IDC数据显示，中国折叠屏产品出货量保持稳定，出货量达到102万台，同比增长52.8%。   更重要的是，折叠屏的这份成绩单，是在智能手机出货量整体下滑的环境中达成的。IDC数据也显示，2023年第一季度，中国智能手机市场出货量约6544万台，同比下降11.8%。整体环境仍不乐观，延续2022年以来每季度出货量同比下降幅度超10%的尴尬境遇。   不过风光背后也有心酸，要知道，自折叠屏手机诞生以来，产品渗透率不足始终是悬在每个品牌商们头上的一把“达摩克利斯之剑”，同时产品功能创新也明显放缓。   那么，2023年了，以上这些问题各大品牌厂家都解决了吗？增长之势还能延续下去吗？  …

  September 27, 2023
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  美利肯亚太品牌空间全新开幕和研发中心扩建启动仪式成功举办

  　　重申对中国和亚太市场承诺 　　多元化全球制造商美利肯公司(Milliken & Company)于7月28日在上海成功举办了亚太品牌空间揭幕仪式暨亚太化工研发中心扩建启动仪式，重申其对中国以及亚太市场的信心和承诺。徐汇区区长钟晓咏、徐汇区区府办主任王璠、徐汇区区商务委主任陈勇、徐汇区区投促办主任魏兰、徐汇区华泾镇镇长陈田野等领导出席活动，在美利肯公司总裁兼首席执行官Halsey Cook以及美利肯亚太区总裁赵晓东博士等人的陪同下共同参观了品牌空间，并和美利肯员工代表举行了圆桌会谈，对企业的研发实力和创新能力表示赞赏和肯定。 　　美利肯亚太品牌空间是展示本地区创新解决方案的平台，新的亚太品牌空间将采用包括互动内容和虚拟体验在内的沉浸式数字技术，将美利肯的企业故事与各部门介绍无缝整合，为客户提供了一个直接体验美利肯多元化产品组合的空间，能够与客户互动，展示美利肯创新价值，并增强在中国的品牌影响力。 　　美利肯公司总裁兼首席执行官Halsey Cook表示：”亚太地区在美利肯的发展战略中举足轻重，中国市场更是重中之重，总部近年来不断加大在亚太区的投入，在上海设立区域总部，成立多个技术中心和设计工作室，同时建立灵活、有竞争力的本土供应链，为区域客户提供量身定制的解决方案。这些举措受到亚太市场的欢迎，让美利肯即使在疫情期间也获得显著业务增长，我们对该区域的发展前景充满信心。” 　　近年来，美利肯向中国市场引进了多项创新成果，采用尖端技术为纺织、化工、地板和涂料等行业量身定制创新性解决方案，其卓越的性能、可持续性的理念和令人耳目一新的设计获得行业瞩目。 　　此外，亚太品牌空间和研发中心也是行业合作和知识交流的桥梁。美利肯多年来积极与中国本土设计院校、制造商和行业专家合作，共同促进创新研发，推动革新技术和产品的落地应用，不仅强化了企业品牌建设，也一同为中国相关行业的发展做出了贡献。 　　美利肯亚太区总裁赵晓东博士表示：”亚太品牌空间在美利肯的对外品牌战略中扮演着至关重要的角色，是美利肯在亚太市场的业务能力、专业知识和本地化承诺的切实展现。展望未来，我认为中国在美利肯全球业务中将更加重要，因此，我很荣幸地宣布，美利肯将参加今年的中国国际进口博览会，届时，美利肯所有亚太区业务线都将参与展示，在公司历史上，这样的联合展示还是首次，我们希望以此表明我们对亚太地区和中国市场的承诺。” 　　徐汇区区长钟晓咏和美利肯公司总裁兼首席执行官Halsey Cook 　　美利肯亚太品牌空间 　　美利肯亚太品牌空间 　　关于美利肯 　　美利肯公司是全球制造业领导者，专注于材料科学，致力于在当下创造面向未来的突破性成果。从行业领先的分子到可持续的创新，美利肯打造改善人们生活的产品，并为其客户和社区提供解决方案。公司拥有数千项专利和一系列应用于纺织、地板、化学品和医疗保健业务的产品组合，通过诚信经营和精益求精，为全世界带来积极的影响并世代相传。 相关推荐: 坚守金融初心，微众银行谱写普惠金融新篇章 中小微企业是国民经济和社会发展的生力军。作为中国金融业深化改革的产物，微众银行秉持“让金融普惠大众”的使命，专注服务普罗大众、小微企业是微众银行的初心和定位，不断推出普惠性的金融产品和差异化服务，拓展金融服务的广度和深度，形成了商业可持续的数字普惠金融发展新模式。 服务个人用户方面，微众银行推出了纯信用、随借随还的小额信贷产品“微粒贷”，为有周转需求的个人用户提供了正规可靠的金融服务，以申请开通方便、放款快速到账、还款灵活的特点受到用户好评，目前已辐射全国 31 个省、自治区、直辖市。同时，微众银行不断升级无障碍金融服务模式，专为听障和有语言障碍人士组建了一支专职手语专家服务团队，通过远程视频以手语方式协助客户获得金融服务；针对视障客群，微众银行持续优化“微众银行App无障碍版”，提升视障人士的金融产品服务体验；针对老年客群，打造上线“微众银行APP爸妈版”，全面加强对不同客群的关爱保障，助力特殊群体跨越“数字鸿沟”。 服务小微企业方面，微众银行早在2017年就推出了国内首个全线上、纯信用的企业流动资金贷款产品“微业贷”，为小微企业注入源源不断的金融“活水”，降低了小微企业获得融资的难度。为提升小微企业综合金融服务的可得性，微众银行在行业内首创了线上化“政银担”“银政保”等服务模式，集合政府、银行、担保机构等多方资源，合力提升小微、科创企业的金融服务获得感。 今后，微众银行将持续发挥数字线上化的服务能力，推出更多优质金融产品，服务更多大众和小微企业，继续坚持以科技创新驱动发展，以金融科技的力量为大众和小微企业提供多元化的金融产品，让更多客群享受到金融服务，真正的实现金融为民，牢记初心使命。  相关推荐: 丝芙兰没能成为美妆集合店的“幸存者”文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 2023年中，丝芙兰突然宣布停止中国台湾地区的官网以及APP 的运营。这家稳居全球高端美妆零售王位的集合品牌在这几年滑退不少，从2020年起，丝芙兰频频失意，2021 年，丝芙兰在韩国巨亏 142 亿韩元，2022 年又退出了俄罗斯市场。 如今，就连对美妆经济包容性最高的国内市场，也在无形中驱逐丝芙兰。 2005年，这是丝芙兰在国内首家专卖店开业的日子。彼时，丝芙兰囊括雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等全球上百家一线美容品牌，备受年轻人追捧。此后十多年里，丝芙兰陆续在上海、北京、天津、成都、重庆，以及东三省、江浙、珠江三角洲、西南地区等20个城市开设了128家门店。 丝芙兰背后的母公司是全球最大的奢侈品集团LVMH，但近来几年，母公司的光芒似乎也庇佑不了它。从业绩上来看，2020-2021年，丝芙兰中国区的营收明显放缓，到2022 年，丝芙兰的全年营收虽有好转，但实际赚到手的经常性营业利润只有 7.88 亿欧元，只达到 2017 年同期数据的约 70%。 昔日，屈臣氏以一己之力揭开了美妆集合店的生存狼狈，如今，“出身”高贵的丝芙兰也未能幸免。 线下美妆店沦为“试色间”？ 年轻人络绎不绝的美妆集合店在集体消沉，除了屈臣氏与丝芙兰，新消费领域里的调色师THE COLORIST、HAYDON黑洞也在频繁关停。数据显示，从2021年上半年开始，美妆集合店就陷入了闭店潮，仅名创优品旗下的WOW COLOUR门店就从巅峰期的300家锐减至135家。 无独有偶，截至2022年9月30日，莎莎国际零售店铺总数由原来的234家减少至193家，中国内地的门店关闭最多，减少了35家，剩余42家门店。屈臣氏更是在半年之内，门店减少了124家。 事实上，仔细观察各大商圈里的美妆集合店，那里依旧是年轻人为颜值经济狂欢的场所。攒动的人头下，却没有给集合店带来应有的生存活力，这一点令人匪夷所思。一个很有意思的现象或许能解释这种消费“诡异”，线下美妆店早就沦为了“试色间”。 此前，有项调查显示，超五成消费者表示喜欢去线下专卖店的原因之一就是可以任意试色，50%左右的受访者还会专门去喜欢的品牌专卖店体验新品，特别是线上渠道无法满足的感受产品质感的需求。 试色归试色，会不会下单却是另外一码事。跟曾经线下服装店沦为试衣间，消费者拍下照片去网上搜同款的套路如出一辙，美妆集合店从线下转化为线上的频率也不在少数。根据完美日记的调查，30%左右的消费者从线下门店熟悉品牌后，会进入线上渠道复购。 尤其从随机抽取的完美日记的用户前三次购买行为轨迹来看，首次选择线上购买的这批消费者，只有近14%的用户第三次购买行为转化到线下，而首次在线下购买的消费者，却有高达33%用户的第三次购买行为转化到线上。 此外，这几年直播带货对美妆消费的加成更从根本上瓦解了线下店面的潜力，李佳琦等头部主播不仅拥有强大的消费调动能力，甚至对美妆品牌的扶植大于无数营销。据艾媒咨询调研数据，有72.6%的消费者会在综合电商平台选购化妆品。 更有《趋势报告》调研发现，接近85%的消费者的美妆消费行为会受到情绪的影响，接近80%的消费者更愿意在愉悦时进行购买行为，46.43%的消费者表示在刷短视频或直播的时候更容易激情购物，更何况，线下集合店本身在维权、售后甚至价格上丝毫不占优势。 以丝芙兰为例，丝芙兰从神坛跌落，很多细节都有迹可循。“黑猫投诉”网站，以“丝芙兰”为关键词，共得到2384条投诉信息，涉及退换货难、发货问题、售后服务、商品质量等问题，此前一瓶MIUMIU 的甜心欧蕾女士香水，丝芙兰的售价更是比品牌官方价贵20块钱。 或许是看到了线下美妆环境的颓败，丝芙兰不是没想过增色线上服务，2021年6月，丝芙兰与德国时尚电商平台Zalando签署长期战略合作伙伴关系；同年10月，又完成对英国在线美妆零售商Feelunique的收购。 直播与短视频在消费市场的话语权空前绝后，2022年2月，丝芙兰还设立了全球首席数字官一职。只可惜，这些为时已晚的努力并没有挽救它的岌岌可危，人走茶凉，商业世界一向是这个道理。 不卖彩妆，卖奶茶？ 很少有人知道，丝芙兰能在全球美妆集合店领域站稳脚跟，背后除了助力其国际扩张的LVMH，还有一家集团功不可没，即英国美妆集合店Boots。1970年，丝芙兰由英国Boots PLC创立，主卖香水，将高端与大众商品混合售卖，且提供有限的自助服务。 1993年9月，Altamir收购丝芙兰连锁店，1997年，丝芙兰的门店规模达到54 家，控制着法国零售香水市场总量的8%，同年，其被LVMH收购。而后，丝芙兰在全球美妆消费市场一骑绝尘，靠的无非三种策略：服务、高端、全品牌。 据悉，丝芙兰从香水店走向头部美妆零售商，离不开迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰、玫珂菲等国际大牌加持。进入中国市场也一样，2004年，丝芙兰与上海家化合资成立上海和北京分公司，上海家化分别持股19%。 上海家化旗下拥有六神、高夫、雅霜、美加净、佰草集等品牌，先后与欧莱雅、嘉娜宝、庄臣等美妆巨头合作。层层加码，丝芙兰一度运营超过300 个品牌，SKU 高达 2 万个，单店拥有约100多个品牌和近7000个SKU。 其次，丝芙兰的多元化服务也是集合店的特色，据悉，丝芙兰店内提供的服务，包括美发中心、专业服务柜台，以及专业美容顾问。大范围的品牌集合与专业性服务让丝芙兰自诩高端，仅是选址方面就非高端商场不落脚。 数据显示，丝芙兰有276家店位于24座核心城市5万方及以上购物中心内，有88.5%门店位于高线级城市。其中，一线城市为88家，占比31.9%；新一线为101家，占比约36.6%。上海、北京、深圳、杭州等地门店分布较多。 丝芙兰的这些标志性的品牌调性在很长一段时间里，成为美妆集合店的标准配置。后来的黑洞、话梅等新消费集合店品牌身上多多少少都能寻到一抹丝芙兰的影子，只不过，如今的新品牌不再单纯地将品牌属性定义为美妆，毕竟美妆消费在一路下滑。 年轻人在美妆集合店的消费热情逐年降低，曾经丝芙兰秉承的美妆全品类渐渐被后来者异化，开始在整个新消费领域游荡。以话梅为例，新茶饮如日中天的时候，上海武康路一家总面积高达700平米的话梅旗舰店设置了咖啡的吧台，并在顶层规划出酒水吧台。 此后一路延伸，在北京的三里屯，和Berrybeans跨界联名，发起了限时快闪咖啡的活动；在上海的新天地，则和Marienbad联名开了咖啡店。过去传统的美妆零售店，面积通常在100平米之下，时至今日，400平、700平甚至黑洞有些门店面积高达1000平米。 它们的野心也不止停留在美妆市场，正伸手去年轻人喜欢的各个角落。这是美妆集合店的无奈，也是它们日渐陨落的信号。 品牌加速消亡，集合店再无“新人”？ 丝芙兰多久没上新了？不少丝芙兰曾经的忠实顾客面对这个问题，脱口而出两个字：好久。而话梅、黑洞即便一路在资本的助力下，单个门店的SKU依旧没能达到2017年丝芙兰单店的三分之二。 美妆集合店的SKU增长越来越慢，丝芙兰上一个颇有分量的入驻新品牌还是国货玛丽黛佳。美妆消费在萎缩是不争的事实，国家统计局数据显示，去年1—10月的化妆品类零售总额为3084亿元，同比下滑2.8%，化妆品零售总额增长率维持五年内最低水平。 今年618刚刚过去，预售期跟去年同期相比，淘宝天猫美容护肤预售额同比下滑59.9%，彩妆香水预售额同比下滑44.3%，彩妆类破千万级别品牌从7个下降到4个，护肤类破亿级别品牌从4个下降到0个。 一个市场的冷却注定要缩减这个领域的生存空间，企查查数据显示，全国共有74.6万家化妆品相关企业注销或吊销，许多广为人知的美妆品牌都传出了倒闭或收缩业务的消息。美妆品牌在骤减，连很多巨头都无力抵抗。 据《联商网》不完全统计，2022年国内市场上至少有31个美妆品牌调整了经营布局，较2021年(25个)增长了24%，其中既包括美宝莲、h2o+水芝澳、Za芮姬和泊美等进入中国市场超20年的外资美妆，也有如EqualRXN衡化式、颜效笙等发展未超过2年的新兴国产品牌。 同时，2022年至少有7家美妆领域大型企业对旗下品牌进行了关停或规模收缩的调整，TooFaced、HERA赫妍、勃朗圣泉、茶灵等超过17个品牌接连被母公司抛弃，雅诗兰黛调整最多，涉及到格莱魅、Too Faced等在内的6个品牌。 爱茉莉太平洋，收缩了旗下3个品牌在中国的经营渠道；再者是巴黎欧莱雅、LVMH、资生堂等，都调整了旗下2个品牌。一个个美妆品牌失去踪迹，尘埃落下，灭顶之灾，对于美妆集合店而言，它们就此失去了最重要的“新鲜感”。 不可否认，美妆集合店的产品布局尤为重要，行业死的死，散的散，这股倒闭潮令它们无所适从，却也只能自食其力。据悉，已经有美妆集合店品牌开始主动自主研发产品和联合定制产品，来曲线补充未来的品类群。 话梅就是典型的例子，公开资料显示，话梅在去年下半年一口气吸纳了10个国货品牌，踏足大热香氛领域，与MAISON MARGIELA 合作进行香氛新品首发，与MARVIS玛尔仕联名推出牙膏。 巧妇难为无米之炊，当集合变成一盘散沙，这也是最没有办法的办法。…

  August 7, 2023

• 北京马春林——让患者获得了生活的信心与勇气

  在众多医疗领域中，白癜风的治疗一直是一个难题。这是一种复杂的皮肤病，往往给患者带来巨大的心理压力和生理痛苦。在北京，马春林治疗白癜风的名声日益壮大，赢得了众多患者的信赖。本文将通过三个角度，详细介绍马春林治疗白癜风的可靠性。 一、专业的医疗团队 马春林治疗白癜风的专业性首先体现在其医疗团队的专业素养上。他们具备丰富的临床经验，对白癜风的病理、病因和治疗方法有深入的理解。团队中的许多医生都曾在国内外知名的皮肤科研机构或医院接受过严格的培训，具备深厚的理论基础和临床技能。 马春林治疗白癜风的独特之处在于他们不仅关注皮肤表面的病变，更重视患者的整体健康状况。在制定治疗方案时，他们会充分考虑到患者的年龄、性别、病情、病因等多个因素，确保每位患者都能得到最合适的治疗方案。 二、先进的治疗技术 马春林治疗白癜风之所以被广大患者所信赖，还因为他们在治疗技术上的先进性。他们紧跟国际医学发展的步伐，积极引进和应用最新的科研成果和治疗技术。比如近年来备受关注的308准分子激光治疗技术，就被广泛应用于马春林的治疗中。这种技术可以直接作用于白斑，刺激黑色素细胞的再生和修复，从而达到治疗白癜风的目的。 此外，马春林还结合中医理论，开发出一系列中药配方，辅助治疗白癜风。这些中药方剂能够调节患者的免疫系统，改善血液循环，促进黑色素细胞的再生。中西医结合的治疗方法，使许多患者看到了康复的希望。 三、全方位的护理指导 在马春林那里，每位患者都会得到全方位的护理指导。他们不仅关注患者的病情，更关心患者的心理健康和生活习惯。在治疗过程中，他们会为患者提供详细的护理建议，包括饮食、运动、生活作息等各个方面。这些全方位的护理指导不仅能够促进患者的身体康复，也有助于提高患者的生活质量。                                       在马春林的指导下，许多患者逐渐走出了心理阴影，积极面对生活。他们不再因为白癜风而感到孤独和无助，而是充满信心地面对未来。这种全方位的护理指导不仅体现了马春林对白癜风的深入理解，也体现了他们对患者全面关怀的理念。 综上所述，北京马春林治疗白癜风之所以被广大患者所信赖，是因为他们的专业医疗团队、先进的治疗技术和全方位的护理指导。他们以专业的素养、敬业的精神和人文关怀，为广大白癜风患者带来了希望与信赖。在他们的帮助下，许多患者成功地战胜了白癜风，重新获得了生活的信心与勇气。  

  其他 November 20, 2023

• 科利德：高纯氨技术新突破，驱动高科技产业发展

  随着高科技领域的飞速发展，对于核心材料的需求也日益增加。其中，高纯氨作为半导体制造、显示面板生产以及新型太阳能电池等先进技术不可或缺的原材料，在高纯度领域的创新尤为重要。大连科利德半导体材料股份有限公司（以下简称“科利德”）作为在高纯氨技术领域的先行者和领导者，再次用实力证明了其在行业中的领先地位。     创新驱动，引领行业标准 科利德在6N级（99.9999%纯度）高纯氨的国产化替代技术上取得了突破性进展，成为国内最早实现相关技术产业化的企业之一。在此基础上，公司持续推动技术创新，最终实现了7N级（99.99999%纯度）超纯氨的产业化，并将产品纯度提升至7N5水平，达到国际先进水平。这一成就，不仅革新了国内超纯氨的生产技术，还为高端制造业的升级提供了坚实的材料保障。 供应链稳固，支撑产业巨头发展 在稳定提升产品纯度的同时，科利德构建了高效的供应链体系。作为国内新型显示行业龙头企业京东方的主要超纯氨供应商，科利德成功实现了对京东方10.5代4K TFT-LCD产线、6代AMOLED产线的批量供应。此举不仅巩固了其在超纯氨市场的领先地位，更是为高清晰度显示技术的发展提供了强有力的支撑。 技术创新，助力新兴领域成长 除了显示技术领域，科利德的超纯氨产品也批量供应了华润微第三代半导体材料生产线，如氮化镓和碳化硅宽禁带功率器件等，这些半导体材料被广泛应用于5G通信、电动汽车、光伏等前沿技术中。同时，科利德也为晶澳科技的TOPCon太阳能电池片生产线提供关键材料，助力新能源行业发展。 国家级荣誉，证明科研实力 科利德的科研实力和产业化能力得到了国家层面的认可和奖励。科利德“十五”“十一五”“十二五”国家高技术研究发展计划（国家863计划）超纯氨相关课题的独立承担或参与单位，超纯氨产品及相关产业化工程荣获国家高技术产业化示范工程、国家重点新产品奖、国家工业强基工程一条龙应用计划示范项目、第三届（2008年度）中国半导体创新产品和技术奖、辽宁省科学技术奖三等奖等一系列荣誉。这些成就无疑是对科利德在高纯氨领域长期不懈努力的最好肯定。 根据QYResearch的统计数据显示，科利德在2022年的超纯氨国内市场占有率为6.03%（自产产品且不含出口），而在2023年上半年（1-6月）这一数字已经提升至11.82%。这一增长不仅反映出科利德在超纯氨行业的竞争力与市场认可度，更是展示了科利德快速应对市场变化和客户需求的能力。作为行业的领跑者，科利德已成为同行业的标杆，引领着整个高纯氨产业的进步与发展。 作为超纯氨技术的引领者，科利德已经成为支撑中国高科技产业发展的重要力量。展望未来，科利德将继续承担起材料科技创新的大旗，持续增强研发力度。在保持现有产品领先优势的基础上，进一步拓展应用领域，探索跨界合作的可能性，为中国乃至全球高科技产业的持续创新注入源源不断的动力。   相关推荐: 团队合作+潜心钻研:一家专注在征拆领域的专业律所 2014年,轰动全国的“青岛平度3.21征地纵火案”是我国首例因违法暴力逼迁，被拆迁人被判处死刑的案件。 2018年，“许某诉金华市婺城区人民政府行政强制及行政赔偿案”明确了赔偿不能低于补偿的原则，让全面赔偿成为可能。 细数一桩桩一件件推动中国法治进程的案件，会发现，有一家律所在行政法治的发展道路上贡献了智慧和力量。这家律所就是北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）。那么，在诸多律所中，在明律所为何能力挽狂澜扭转案情、能成为征收拆迁领域名列前茅的律所？ 团队合作 凝聚服务优势 当下，不少当事人在选择律所时会衡量律所的体量，单兵作战已不再适应市场环境，律师单独办案能够给予当事人的支持是有限的，远远不如团队合作带来的服务全面高效。 经过多年探索与优化，在明律所设立了督导律师责任制，通过这种制度将团队力量尽可能最大化。 简单来说，督导律师责任制其实就是一位督导律师或合伙人律师带领多名主办律师、律师助理进行案件承办，以“老中青”结合模式提供法律服务，一方面分工合作，责任细化，高效委托地为当事人服务，另一方面也能在实践中培养青年律师，带领青年律师成长。 “只有执业10年以上的律师才有资格成为督导律师，因为督导律师需要把控全局，用自己丰富的经验引导青年律师。”一位督导律师解释道：“团队根据执业经验和擅长方向不同，工作分配情况也会调整。与当事人沟通、梳理案情、证据整理、战略制定等由督导律师仔细斟酌后划分。” 通过督导律师责任制，在明律所的青年律师可以全程参与案件的同时有资深律师带教，在精细指导下得到快速进步。 “督导律师对我们而言是亦师亦友，他们在全程把控案件质量的同时，还会手把手传授我们诉讼策略与技巧，能够让我们快速成长为一名独当一面的执业律师。”青年律师李垚垚表示。 潜心钻研 理论赋能实践 成立10余年至今，在明律所始终深耕行政法领域，对前沿法律条例有着深入研究。 目前，在明律所拥有超过10年执业经验的律师40余名，集各律师所长钻研政策法规，为律所专业化建设铸就坚固理论支持。 在明律所主任杨在明结合其自身多年办案经验，带领律师团队深入研究行业形势，先后出版《拆迁案例胜诉指引》《房屋拆迁以案说法实用指南》《房屋征收补偿操作策略与案例精析》《我是这样代理拆迁案的——民告官的行政诉讼》等书籍，为征拆案件办理提供指引。 “在明注重理论研究已经成为常态化，除去专业出版物，我们在2016年发起成立了在鸣行政法治论坛。论坛将法律实务与国内权威学界理论结合，以更前瞻、更敏锐、更聚焦的行业视角优势，为中国法治建设贡献大批学者型、专家型、研究型的律师队伍。”杨在明介绍说道。 截至目前，在明律所已经成功举办了13届在鸣行政法治论坛。该论坛在国内征拆领域产生了深远影响，对行政法治的建设起到了难以估量的积极作用。 与此同时，在明律所的律师还醉心研究法律条文。2010年，杨在明牵头成立了拆迁立法民间起草小组，带领40多位律师从过往办理的案件中总结归纳遇到的问题，搜集大量法律文献，先后召开了5次专家论证会，汇集了国内知名法学专家的大量意见，最终形成了一份融合了实务型法律专家和学术型法学专家的《不动产征收与搬迁法（建议稿）》，其中多项内容出现在2011年颁布的《国有土地上房屋征收与补偿条例》中。 2020年，杨在明等13位律师在《中华人民共和国土地管理法实施条例（修订草案）》（征求意见稿）公开征集意见阶段，向自然资源部提交了有关《土地管理法实施条例》修订的立法建议。其中部分修改意见内容出现在2021年9月颁布的《土地管理法实施条例》中。 “随着我国城镇化的进一步发展，以及土地要素市场的进一步改革，相信征地拆迁领域将释放出巨大的市场潜力，但因制度尚不完善等因素也可能带来更多的法律风险。作为一名征拆律师，既要看到市场发展带来的商业机会，也要坚守内心的净土——让每一位当事人平等地享有法治社会保障。”杨在明说。 当前，在明律所已经成为征地拆迁行业的引领者。未来，在明律所会始终把守护当事人权利放在第一位，心怀最质朴的公正理念，将法治建设的道路走得坚定扎实。相关推荐: 10月销量月报出炉！奇瑞集团真的是“赢麻了”！　　奇瑞集团发布销量月报：10月份销售汽车200,313辆，同比增长50.8%;单月销量首次突破20万辆，再次刷新纪录。近4个月以来，奇瑞集团已连续跨越15万、17万、19万和20万的单月销量新台阶。1-10月份，奇瑞集团累计销售汽车1,453,550辆，同比增长41.6%。 　　   　　奇瑞集团销量连续创造历史新纪录 　　奇瑞集团主要乘用车品牌中:奇瑞品牌10月份销量140,360辆,同比增长50.3%;1-10月份销量1,049,734辆,同比增长35.8%;这也是集团奇瑞品牌年内销量首次突破百万辆。星途品牌10月份销量14,834辆,同比增长127.9%;1-10月份销量94,919辆,同比增长121.1%。捷途品牌10月份销量38,053辆,同比增长51.2%;1-10月份销量232,082辆,同比增长64.7%。 　　据乘联会预计,10月狭义乘用车零售销量约为202万辆,同比增长9.5%。奇瑞集团整体销量、各乘用车品牌销量增速都超过了50%,以超过行业5倍速的速度实现“加速跑”,其中高端品牌星途更是实现了翻番式增长。10月份,奇瑞集团有2款月销过两万产品、4款月销过万产品——瑞虎8、瑞虎7、捷途X70、艾瑞泽8、瑞虎5x、欧萌达分别以22,987辆、26,224辆、15,279辆、14,065辆、12,448辆、11,459辆的成绩,成为拉动集团销量增长的明星组合。刚刚上市1个月的捷途旅行者,订单数已超过3.5万,成为受到市场欢迎的热门车型。在卡塔尔多哈10月份举行的2023日内瓦国际车展上,星途星纪元ES、星纪元ET等全球化高端车型惊艳亮相,为新车上市造势预热;加上神行超充电池、LION AI大模型平台首发搭载星途星纪元,将助力奇瑞集团在新能源赛道上提速奔跑。 　　   　　图为捷途旅行者 　　   　　图为星途星纪元ES 　　产品强劲竞争力的背后,源自科技底座的坚实支撑。10月份,奇瑞集团通过“科技 触手可及”2023奇瑞科技DAY向全球用户展示了在科技领域的布局和最新成果,带来了L4级无人驾驶RoboTaxi、LION AI大模型上车、车享元宇宙、超低风阻概念车等前瞻黑科技以及多款全新新能源车型。奇瑞在“瑶光2025”战略指引下,智能化、电动化提速冲刺,火星架构、鲲鹏动力、雄狮智舱、大卓智驾、银河生态五大技术领域再进阶,实现了平台架构、芯片、高效混动发动机、氢能、电驱、电池、智能交互、无人驾驶、智云平台等19大核心技术升级,打造出“安全、能耗、空间、智舱、智驾”5大世界级技术优势,构建了面向新时代用户需求的技术价值创新链。正如奇瑞汽车股份有限公司副总经理，奇瑞汽车营销公司总经理，捷途汽车总经理李学用所说，汽车产业核心在于两点。一是要有自研能力，二是拥有强大的整合能力。由此可见，奇瑞真正的做到了。 　　   　　   　　图为2023奇瑞科技DAY现场展区 　　践行绿色低碳发展、承担全球企业公民责任成为奇瑞加快发展的责任底色。10月份,奇瑞在2023奇瑞科技DAY上分享了共赢共享的“In somewhere,For. somewhere”全球化理念;在全球40个国家和地区、600多位国际媒体人士和全球用户的见证下,奇瑞开展了2023全球汽车生态博览会,并邀请来自全球的两千名骑手开展绿色骑行,践行绿色环保理念。奇瑞汽车还向联合国儿童基金会(UNICEF)捐赠600万美元,用于支持联合国儿童基金会在全球开展的教育,包括在中国、墨西哥、南非和土耳其四国开展儿童教育项目;同时与世界自然保护联盟签署合作备忘录,共同推进世界脆弱环境的保护,用责任和爱心传递温暖与希望。 　　   　　图为奇瑞汽车向联合国儿童基金会捐赠600万美元 　　   　　图为奇瑞联合海外用户开展绿色公益骑行活动 　　今年四季度，奇瑞集团计划发布多款超能混动和E0X高端电动产品;规划2年内拓展至24款超能混动3.0和15款E0X高端电动新品。后续包括奇瑞风云A8、风云T9、星纪元ES、星途瑶光C-DM、捷途旅行者C-DM、iCAR 03等在内的全新新能源车型将接连推出，助力奇瑞在燃油和混动、纯电领域的全赛道布局，以全面新能源、全球智能化推动销量业绩持续快速增长。

  其他 December 20, 2023

• 薇尔卫生巾 专注女性需求

  如今在社会上，女性在家庭、职场和社会中都扮演着重要的角色。同时，对于女性来说，自身的健康状态也同样重要，为了保持健康和自信，选择合适的女性产品十分必要。作为一款专为女性设计的卫生巾品牌，薇尔卫生巾做到了专注解决女性消费者的需求，致力于守护女性的健康，并帮助她们保持自信，展现最好的自我。 首先，薇尔卫生巾将注重女性身体健康放在了首位。它使用优质的材料，柔软亲肤，不仅使女性在使用时感到舒适，还能有效降低肌肤敏感和过敏的风险。与此同时，薇尔卫生巾专业的研发技术，以此确保私密部位的透气性，降低细菌滋生的可能性，减少异味的产生。薇尔卫生巾不仅符合女性的使用需求，还特别注重为她们提供健康和舒适的护理体验。     其次，薇尔卫生巾注重个性化需求和使用便利性。薇尔卫生巾提供多种规格和类型的产品，适应不同阶段和流量的需求。无论是在月经初期、高流量时还是在月经末尾，女性都可以选择到合适的薇尔卫生巾，为自己带来更好的舒适使用感。此外，薇尔卫生巾还设计了独特的v型剪裁，V型贴合，动态防漏，这使得薇尔卫生巾更贴合女性的身体曲线，人性化的包装和便捷的携带方式，也更方便女性在外出时携带和更换，不受任何困扰，并随时保持整洁和自信。 通过用心研发的产品设计，薇尔卫生巾为女性提供了更全面的健康支持，让她们在生理期间也变得更加自信和放心。薇尔卫生巾作为女性健康护理的支持者和保护者，一直专注女性需求，与女性并肩前行，守护她们的身体健康、保持自信和舒适。让我们一起选择薇尔卫生巾，共同追寻健康与自信的女性之路！   相关推荐: 中外超市纷争“到家”13年  永辉盒马山姆谁也不服谁 59岁的侯毅，需要一次机会，向刘强东、向张勇，还有马云证明盒马的可能。 日前，盒马香港IPO意外“搁置”，无形之中给国内零售市场再次增添了一丝寒意。 近几年国内线下商超市场一片低气压，不续租、关店、亏损等新闻频频登上各大媒体端，让人大有一种国内消费者真的没有钱了的错觉。许多人甚至戏谑道，如今还在坚持开卷闸门的超市老板都是在用爱发电。 但社区超连锁发现，像ALDI奥乐齐、山姆、开市客等几家外资超市企业依然在猛开店。譬如ALDI奥乐齐进入中国4年，仅在上海就已累计开出了超过50家门店。 同样，山姆也在加速推进每年新开6～7家门店的规划，并且目前已进入了包含昆山，东莞、嘉兴、绍兴、济南、温州和晋江等二三线城市中。 外资超市企业在中国各级市场的积极落店，与中国本土超市接连关店的情形形成了强烈的反差。眼下，包含像步步高、永辉、联华、物美、华润万家、大润发、家家悦、人人乐、中百、红旗连锁等等这些本土上市超市企业，都急需要找到一种可以对标和学习的新模式，来延续企业的新故事。然而目前放眼全球，除了盒马，最符合中国消费环境的创新模式已不多见。 不谈其他，相比于不管是沃尔玛、家乐福，还是山姆、开市客和麦德龙，又或者是ALDI奥乐齐，盒马兼顾“到店和到家”的两条腿走路模式，可能就更适合国内本土超市来对标和进行微创新，毕竟不管是进入并深耕中国线下市场已有20多年的沃尔玛，还是刚刚进入中国市场的ALDI奥乐齐都已将“到家”作为了公司未来的战略重心。 所以在本文中，鉴于大家对超市到店的话题讨论已较多，此次我们将只选择目前在到家市场已经拿到阶段性结果的山姆、盒马和永辉三家，来讨论一下中国超市在到家市场的潜在机会和挑战。   01 盒马凭什么估值100亿美元 从今年5月确立上市时间表，到9月上市进程被意外搁置，在此期间，盒马除了继续疯狂开店之外，再就是加速发展自己的商品供应链体系。 可以说，盒马上市理应是众望所归，但按照多方的说法，此次盒马IPO被搁置的原因，可能是因为估值不及预期目标。阿里巴巴在与潜在投资者进行初步谈判后，盒马鲜生的估值可能为40亿美元左右；而阿里巴巴对其IPO的估值目标是100亿美元。 盒马到底应该值多少？本文不做讨论。但是盒马的到家玩法，值得所有人关注。在社区超连锁看来，现在的盒马，有点像美团、达达和山姆的结合体。换句话说，盒马现在最值钱的不是线下的337家门店，而是到家业态背后的那套产品体系和数据模型。 先说盒马的前端产品，目前盒马不仅有独立的App，而且还在淘宝、天猫、支付宝、饿了么等阿里生态系App上开设了盒马的官方旗舰店，再加上投资的小红书以及收购的高德等其他几个日常高频用的App的场景支持，盒马目前基本上已经覆盖到了消费者日常高频使用的多个消费场景， 正因为盒马在几十个不同App上的渠道布局，所以它具有的流量优势和数据优势，都是可以吊打任何一家超市同行，这里面包括沃尔玛、麦德龙、开市客三家外资超市巨头。 具体来看，目前，淘宝、支付宝MAU超过了8亿，饿了么MAU也有7000万多一点。 除此之外，截至2022年3月，盒马自己的App MAU也达到了2700多万。可以说，相比于山姆、开市客、永辉等还需要从门店向App导用户，盒马现有的流量池已足够其再开300多家门店。 盒马除了不缺流量，也不缺数据，譬如说淘宝、饿了么上面的海量商品喜好数据、商品消费数据，还有小红书、微博上的巨量商品评测数据，以及支付宝覆盖线下的各大商超、百货店、便利店、夫妻小卖部、自助售货机等等全场景的支付数据。凭借这些数据，盒马就能清晰的掌握每个小区的消费能力，所以这些都是盒马敢于在成熟商圈以高出市场价好几倍租金盘下门面的底气。 而且，除了流量和数据优势之外，盒马的用户粘性也比较高，目前盒马累计注册用户数已超过6000万，按照MAU数2700万来计算，盒马的用户黏性要远远好于目前比较火的小红书和B站。 如果说流量和数据，只是盒马的基本面，那么支撑这套数据或者流量模型背后的技术，就更值得我们关注。 早在2019年，盒马就曾公开过自己研发的ReX零售业操作系统。这个系统可以视为盒马模式的集成主板，覆盖了门店运营系统、会员系统、物流系统、供应链资源等多个体系的组合在一起的解决方案。 对于外界来说，盒马给大家的印象，好像除了到店必须要用盒马App支付被大家疯狂吐槽之外，其他包含商品质量、配送时效以及售后服务等方面的体验，相比于其他超市都要好很多。 这样的群众体感其实也可以用ReX系统来解答。按照券商人士的调研数据来看，在一些大促的时候，盒马大店每天订单总量可以达到1万多，但因为订单存在波峰波谷，高峰小时单量可以超过2500单，每分钟有40个订单下发到对应的门店。按照当前即时电商推行的30～60分钟即配标准，盒马门店需要在10-15分钟内完成前后场捡货，并将商品打包，然后配送人员在收到订单之后，需要在剩下的15～30分钟内完成配送。 要想整个流程不掉链子，显然背后对商品库存的实时计算、补货系统的升级迭代、全城所有小区的动线设计、门店间和第三方运力的调度等，都需要大量的建模和复杂算法来支撑。 而盒马积累的这套复杂算法，实际上在美团、达达、多点等几家到家平台的产品里面，也可以找到类似的影子。 社区超连锁认为，零售到家这件事情上，除了流量、数据以及算法模型之外，还有就是商家的选品能力。因为不同门店所能覆盖到的消费者画像完全不同，并且每个区域的消费者的周期性消费需求也会随时变化，所以在这个过程中，商家背后的供应链能否支撑前端的动态性选品，就成为了许多超市想要做好到家的门槛。 这件事情，开市客做了5年功课，山姆做了13年功课，同样盒马也学了7年时间。 盒马从2016年1月，在上海开出首店之后，曾以互联网思维来做零售，当时进入一个城市更注重网络的全覆盖性和单店周边的人数，并将跑出模型视为最高优先级，却忽视了在商品以及供应链上的精力投入，导致包含像前置仓这类的许多业态和门店根本就经营不下去，最后不得不忍痛关闭。 后来，在经过长达8年的填坑之后，盒马目前在选品能力建设方面，也有了自己的心得。 和山姆、开市客等这几家外资会员制超市巨头一样，在对上游供应链管理方面，盒马一直都在追求类买手制模式。因为买手制最大的特点，就是可以追溯到供应链源头，从原材料、原产地开始构建起商品的独特品质故事，从而实现更加极致的品牌差异化效果。 在这个过程中，盒马首先会找到每个单品的核心产区，然后货比三家，最终锁定一家货源供应商和最高等级的原材料，拿下原材料，然后就是挑选到合适的代工厂。 在代工合作中，盒马会向工厂提供标准的工艺流程、包装设计、配料表等，并要求工厂按照既定的标准来完成产品的加工及生产。商品下线之后，会进入最重要的一环，灰度检验环节，这里面包含内部试吃、试用以及部分门店的试点销售测试，在经过这些流程之后，这款产品才会最终进入全国其他门店仓库和货架上。 在商品直采这件事情上，盒马前期交了不少学费但也慢慢形成了自己的特色。如今盒马换了种思路：与其每天把团队精力和时间都耗费在筛选各种各样的供应商上，倒不如直接进村承包种植基地一劳永逸，目前盒马已在四川丹巴八科村、湖北仙桃下查埠村、河北迁西大岭寨村、非洲卢旺达Gashora村等地设立了185个“盒马村”，在售商品达到了699种。 对比于山姆、开市客的全球化规模采购优势，“盒马村”这件事情的想象空间在于通过打造极致本土供应链而拥有的强大话语权。这里的话语权既可以理解为与山姆、开市客，还有沃尔玛、华润万家、物美、永辉等国内本土超市企业的价格战优势，也可以认为是实现每个区域门店差异化经营的极致成本优势。 当然，虽然目前盒马还在努力扩大自己在市场上的供应链话语权，但是与山姆、开市客和麦德龙等这些外资超市企业相比，差距不是一点点。关于差距到底有多大？侯毅也曾坦言，我们跟他们（外资零售巨头）比，还是“小学生”。 社区超连锁认为，侯毅的这种中国式的谦虚说辞，实际上也是一种自我凡尔赛。毕竟碍于企业成立时间比较短，所以只能以“小”来自居。但论在线下+线上两条腿走路这件事情上，盒马并不小学生。 目前，盒马的138家门店都已经实现了店仓一体化。每个店可供消费者选购的商品SKU基本上达到了6000～8000个，其中自有品牌的SKU约1000个，占比近20%。门店附近3公里范围内的用户，支持30分钟免费送达。 另外，目前盒马开业1.5年以上的成熟门店单店，日均线上订单达到了1200单，线上销售占比超60%，客单价接近100元，日均营收超80万元，坪效5万元，是传统超市的3倍，单店盈利能力模型基本形成。 总的来说，盒马布局到家的业务路径比较清晰，先利用好阿里现有的技术能力，以及流量、数据优势解决到家履约模型问题，再回来补供应链的功课，尤其是大力发展自有品牌。 与盒马走的路完全不同，沃尔玛旗下的山姆布局到家的玩法恰好相反。山姆先是不断的拿门店畅销的商品来测试，然后期望通过不断的测试来训练线上的数据模型，最后逐步完善整个到家的履约成本结构。从一开始，山姆的到家模型基本上就做到了盈亏平衡。   02 为什么沃尔玛眼中只有盒马？ 早前，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静曾在内部会议中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。 当然，如果单论线下开店，在山姆面前，盒马的确是个小学生，毕竟这件事情，山姆已经做了40多年，全球门店有800多家会员店，其中在中国已落地的就有40多家。 而目前盒马总共有337家门店，其中盒马X会员店仅有9家。对比来看，盒马就是个标准的小学生。 但是论到家这件事情，山姆与盒马没有太大的差距。山姆虽然布局到家市场的时间比较早，但属于起大早赶晚集，没有盒马跑得快。 早在2010年，也就是在进入中国市场第4年之后，山姆就曾尝试过为门店附近的会员，在官网上线了全程直送服务。但这项服务后来因为做得太早，消费者习惯没有养成，导致使用的人比较少，所以就在几个月之后又低调下线了。 这一年除了山姆开始布局到家之外，还发生了两件值得注意的事情，其中就包括王兴创办的美团网，在位于清华大学西南方向，直线距离约650米的一个又破又暗的小区民房里面低调上线。 同样是在这一年，成立刚刚3年多的京东商城，因为资金链紧张差一点倒闭。为了尽管拿到下一轮融资，刘强东想尽了所有的办法并一夜愁白了头，最后幸好遇到张磊出手相救，给京东投了三亿美元，解了燃眉之急。 当年，受中国大火的网购趋势影响，半年之后，也就是在2011年中，沃尔玛一边投资1号店，另一边又低调的上线了山姆网上商店。前期山姆网上商店服务区域仅限深圳、北京、上海、大连、广州、福州、杭州7个城市，所售商品虽然数量不多，但大部分都是门店的畅销款，并且提供一日两送、上午下单当日送达的配送服务。 前几年，山姆布局到家的逻辑就是在选品上各种尝试，一开始网上商店销售的商品以日用、百货等易配送的商品居多。后来，在2013年4月下旬，山姆网上商店开始上线冷藏食品，开通深圳福田、南山主要区域的网购直送服务。 同年5月，山姆网上商店的生鲜、冷藏冷冻网购服务扩增落地到了广州，首先覆盖番禺的大部分区域，后续逐步扩大到其它区域。为了让更多的会员来网购，山姆还承诺，网购冷藏食品都会冷链配送，并且保证上午下单，下午送达；晚上下单，次日上午送达。 后来受移动购物趋势广泛流行影响，2014年4月，山姆App正式上线，同期上线了包含鲜食、干货，日用品，家电，数码3C，母婴，美妆和名酒等商品，可供选择的商品数超过了1000个SKU。 后来，随着线上订单的增多，山姆开始迎来订单履约的服务挑战。 为了尽快弥补在订单履约上的短板，在2016年，沃尔玛先后入股了京东和达达。 基于京东的流量，以及达达的履约配送，山姆于2017年底在深圳、北京和上海三地开始尝试“云仓”，并正式启动“极速达服务”试点。 自此之后，山姆在到家市场的发展开始加快，正是基于线下门店网络的支撑，山姆会员店的线上业务也得到了快速发展。 目前山姆已建成由门店（布局于城郊）+云仓（市内前置仓）构成的业务模型。山姆在每家门店所处城市范围内架构出云仓（前置仓）网络，然后基于门店及前置仓发货做极速达业务，从而实现了一体化协同发展。 据业内人士推测，目前，山姆在全国20多个城市大约有500家云仓，每个门店对应10个+前置仓，一线城市和几个消费实力较强的城市基本上都已实现即时配送服务的覆盖。 就这样，经过几年的投入和不断尝试，目前山姆每个仓库日均订单数已超过1000，上海地区单仓日均订单数已超过3000，客单价达到200多元，这项数据在行业里面属于遥遥领先，并且年交易额达到了400亿元左右。除了订单数，其他几项数据均要好于盒马，尤其是客单价，是盒马的2倍还要多。 另外山姆目前线上整体销售额占总体销售比重为55%，略低于盒马的60%，但基本上做到了不亏钱，目前盒马方面情况未知。 与此同时，目前山姆面积200-300平米的云仓坪效达到了13万元，反观成熟的盒马店面坪效才有5万元，两家坪效相差超过了2倍。 另外，得益于会员卡付费注册机制和高客单价等优势，山姆现有的大部分前置仓已基本实现盈亏平衡。 与目前包含叮咚买菜、朴朴超市等几家主流的前置仓玩家不同， 山姆因为设置了办会员卡才可以消费的购物门槛，所以几乎每个会员背后至少会带来2个人以上的App装机量。 目前山姆有两种会员卡，一种是260元/年费的普通会员，另一种是680元/年费的卓越会员。办理其中任何一种会员卡，均可以得到一张副卡。这张副卡不需要年费，可以转赠他人免费使用。 凭借在商品上的特色，目前山姆线上线下可供选择的商品SKU为4000个，其中自有品牌商品为800个左右，占比20%。许多商品仅限山姆独家专供，且大部分商品的性价比较高，所以很能吸引大量的主力消费者来购买。 正因为这种超级选品的能力，所以山姆在营销端几乎不需要太大的推广成本投入。 除此之外，由于山姆主打家庭量贩式购物，大包装、整盒/整箱式的商品居多，消费者随便挑选几样商品，订单总价就能达到数百元，所以整体的订单客单价都较高，并且遥遥领先于其他玩家。目前山姆前置仓的客单价为200多元，盒马客单价约100元，叮咚买菜和朴朴超市客单价仅有70多元。几家之间的差距比较明显。 社区超连锁认为，参照山姆会员店近1000元的客单价，理论上，如果山姆线上销售的商品SKU数，与线下门店拉齐的话，随着消费者可供选择的商品数变多，那么意味着到家的客单价还有明显的提升空间。 整体来说，山姆目前到家的成绩可圈可点，但是如果从时间成本和团队精力投入等角度来看的话，盒马只用了7年时间，就拿到了山姆花了13年才拿到的结果，所以说山姆未来在到家市场，如何尽快与盒马、FUDI、大润发等一众本土超市拉开距离，将是整个行业的一大看点。 尽管目前盒马勇于高举“移山价”正面叫板山姆，同时，包含FUDI、果蔬好等企业也敢于挑战1%～10%极限商品综合毛利，向山姆、开市客等外资会员制超市侧面宣战，但是山姆依然有其独特的护城河，那就是辐射全球市场的供应链，以及追求商品极致性价比的超级选品能力。 这两项，是包含盒马在内，都无法在短期内企及的高点。关于这一点，侯毅也曾公开表示过，目前，中国超市要学习包含山姆、开市客等企业积累的全球供应链一体化的商品差异化竞争能力，真正做到基于消费需求去研发商品，包括工厂定制开发，取消所有中间环节，最后为消费者提供极具性价比的好商品。   03 永辉不愿卖京东的小心思 虽然永辉没能被沃尔玛的高管看上，但是在到家这件事情上远超同行的积极表现，依然具有较明显的代表性。…

  其他 November 10, 2023

• 合生元益生菌以品质为核心，满足新生代家长科学育儿需求

  在当下母婴市场中，随着新生代生育主体的崛起，消费行为与育儿理念正经历着深刻的变化。新生代父母不仅追求“营养更全面、更高端、更精细”的产品品质，更期待通过科学育儿方式，为孩子的健康成长奠定坚实基础。合生元注重品质与口碑，以合生元益生菌等产品满足全球家庭的高端科学育儿需求，是母婴市场的佼佼者。 合生元作为母婴营养健康领域的领军企业，始终坚持以消费者需求为导向，不断推动产品研发与创新，旗下乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊等产品，集中展现了合生元在婴幼儿营养健康领域的积极探索与深厚实力。这些产品不仅丰富了合生元的全营养矩阵布局，更为消费者提供了更多元化、个性化的选择。 在益生菌领域，合生元更是凭借其三大优势，赢得了市场的广泛认可： ①合生元益生菌的菌株组合科学，选用肠道原生菌，能够有效调节肠道菌群，促进婴幼儿肠道健康。 ②合生元益生菌添加的活菌量及活菌率高，确保活菌能够顺利到达肠道并发挥作用。 ③合生元益生菌的产品菌株经过临床实证，安全有效，为消费者提供了可靠的健康保障。 除了益生菌产品外，合生元在婴配奶粉领域也取得了显著成果。旗下7大婴配奶粉系列共17款婴幼儿奶粉全部更新通过了新国标的注册，正式揭开了合生元新国标奶粉的全新篇章。今年年初号称“配方卷王”的合生元派星天护奶粉充分诠释了“新国标配方设计理念”，除了王牌“乳铁蛋白+乳桥蛋白+5重母乳低聚糖HMOs”配方，同时还有10倍DHA+叶黄素+胆碱+牛磺酸满足4重眼脑力和含有A2蛋白+SN-2 PLUS+天然乳脂+双益生元的4重吸收力，是近年来最能代表合生元高品质的高端产品。 合生元之所以能够在母婴市场中脱颖而出，离不开其深厚的科研实力与对消费者需求的敏锐洞察。随着新生代育儿理念的不断发展与变化，合生元将继续秉承“品质”与“口碑”的核心价值观，不断推出更多高品质、科学有效的产品，为全球家庭提供更加全面、精细的育儿解决方案。 相关推荐: 美赞臣新国标奶粉亮相博鳌科学大会，配方临床功效获权威专家高度认可！ 2月25日至29日，2024博鳌健康食品科学大会暨博览会（简称“博鳌科学大会”）于海南召开，中国工程院院士、博鳌健康食品大会主席陈君石，北京工商大学食品与健康研究中心主任、博鳌健康食品科学大会学术委员会主任委员罗云波以及国内国际上百位专家参与，共话以科学促进健康食品高质量发展。国际知名品牌美赞臣受邀参与大会分享营养品科研创新探索，博览会上美赞臣旗下蓝臻、铂睿、亲舒等新国标产品全线升级并首次亮相，秉持“真实有效”打造的新国标系列配方产品获得健康食品行业权威专家的极大关注和高度认可。 伴随奶粉新国标的实施，婴幼儿配方奶粉正在步入新一轮竞赛，如何精准回应中国90、95后妈妈的育儿需求成为品牌能够脱颖而出的关键。在美赞臣看来，90、95后妈妈是注重独立、平等、自由的一代，她们不仅期望配方奶粉给宝宝提供全面、均衡的营养，支持宝宝生长发育需求，更希望配方奶粉能够拥有切切实实的喂养效果，支持她在“自我”与“妈妈”角色中实现完美平衡。 美赞臣中国研发与质量食品安全负责人熊辉表示，众所周知，基因决定人生蓝图，早期营养启发发展潜能。在同一基因，营养更好，身体骨骼、免疫力、脑部、消化吸收模式、新陈代谢都将会获得更好的发育机会。美赞臣的核心优势是拥有丰富的真实有效的高质量配方，这些配方的有效性都是经过临床验证获得的，真实且可信度高。我们希望为中国消费者提供“真实有效”的高质量营养配方，赋能妈妈助力宝宝健康发育，释放潜能，实现飞跃成长。 这一理念贯彻在新国标配方的创新设计中，美赞臣旗下蓝臻、铂睿、亲舒等新国标产品聚焦回应中国90、95后妈妈在保护力提升、脑力发育、生长发育、喂养问题四大喂养核心需求，致力以医学临床级别打造“真实有效”的配方。 以保护力为例，美赞臣蓝臻配方功效在保护力方面的突出优势一直受到众多权威专家关注和认可。《儿科学杂志》发表的蓝臻科学实证研究证实，中国婴儿喂养美赞臣蓝臻婴儿配方奶粉宝宝的腹泻发生率与呼吸道感染率较对照组低，国际顶级儿科学教授科林·鲁道夫（Colin D. Rudolph）发表主题演讲曾多次引述蓝臻研究证据。 熊辉介绍，全新升级的美赞臣蓝臻新国标产品将进一步强化产品保护力优势，新品全新升级了“顶配保护，少中招恢复快”定位，产品含有57倍乳铁蛋白PLUS营养群和90%乳黄金天然精萃，拥有43项科学实证成果，汇集了乳铁蛋白、3种母乳低聚糖HMO、乳脂球膜、百亿益生菌BB-12等多种顶配营养成分，保护力效果更强，以“真实有效”的顶配保护支持宝宝从容迎接0-3岁各种成长挑战。 博览会上，中山大学附属第一医院儿科副主任医师沈振宇分享科普科学育儿知识时指出，“已有多项临床研究显示，在奶粉中强化含乳铁蛋白、母乳低聚糖HMO、乳脂球膜、益生菌等关键成分营养群的配方奶粉可以显著提升17项健康指标，让孩子身体更好，比如减少腹泻、呕吐、呼吸道感染、发烧天数、中耳炎、湿疹等。这些研究证据已经公开发表在多个国际权威杂志上，科学可信度很高。”本届大会的创新论坛上，美赞臣中国科学家受邀以《乳铁蛋白添加到婴幼儿食品：临床实证与健康获益》为题进行主题分享，美赞臣蓝臻配方的临床效果再次获得与会专家的关注与讨论。 美赞臣旗下的铂睿、亲舒等多款新国标新品在博鳌健康食品科学大会暨博览会也首次亮相。作为全球首个经临床验证的DHA配方，美赞臣铂睿提出“9年脑力实证领先”新定位，新国标产品升级添加38年长效实证DHA和纳米级活性萃取乳脂球膜，支持宝宝在专注力、认知力、语言力发展上实现领先；作为蛋白质水解配方领导者，美赞臣亲舒突出“帮助24小时缓解肚肚不适”的领先优势。新国标产品全新升级添加乳脂球膜、模拟母乳低聚糖，全方位呵护宝宝肠道健康。 乳业专家宋亮表示，美赞臣是第一个倡导科学实证研究的企业，是第一个把DHA、ARA、乳铁蛋白、乳脂球膜带入中国消费市场的。拥有119年历史的美赞臣在全美奶粉销售排名第一。在配方科研与品牌效应上都拥有突出优势。如何满足中国90、95后妈妈的沟通诉求是赢取市场的关键。 此次美赞臣进一步践行“真实有效”的理念,强化升级了新国标产品配方在保护力、脑力和喂养问题方面的优势，相信将会更加贴合新生代年轻妈妈的诉求,让宝宝健康发育，释放潜能，飞跃成长。 熊辉表示，美赞臣作为百年国际品牌拥有超过1080项专利，长期获得全球权威专家的高度认可。今年是美赞臣根植中国的第31年，我们相信“真实有效”的营养配方不仅能够让美赞臣在婴幼儿配方市场激烈的竞争中脱颖而出，更能指引儿童营养系列及成人营养系列的研发创新，为中国消费者提供全生命周期营养健康解决方案。 在博鳌大会上，美赞臣展出了旗下学优力儿童营养品系列及每日悦享成人营养品系列产品。其中，学优力致力为中国儿童提供精准营养解决方案，该品牌近日推出一系列儿童液体补充剂，多方面支持孩子在骨骼、眼脑、自护、肠胃等方面的需求。每日悦享拥有成人奶粉、蛋白粉等多款产品，致力为中国新中年人群提供精准营养方案。

  其他 March 22, 2024
• 其他

  患者入院不到24小时，17楼坠楼身亡，你想到了……

  6月25日上午，一则陕西汉中三二〇一医院新投入使用7天的门诊综合大楼有人坠楼身亡的消息在网上传播开来。 据了解，坠楼患者是河南人，58岁，患癌症。事发时，该患者用输液脚架砸碎17楼玻璃跃出，坠楼。医家头条对本次事件最终结果不做评判，自有警方给出公正的判定。从某个层面讲，我们更应该关注患者及家属在漫长治疗过程中所承受的经济压力。本文将从医疗健康和治疗经济角度，探讨癌症患者及其家庭所面临的挑战。 01 医疗费用沉重打击：药费、手术费居高不下，心理压力剧增 癌症治疗的药物、手术和化疗等费用高昂，使得患者及家属承受沉重经济负担。抗癌药物价格高昂，有些患者每月花费数万元，而化疗费用更是一笔巨额开支。患者家庭的收入很难支撑如此庞大的费用，一时间就会被推入贫困的边缘。 某癌症患者刘女士的家庭本是普通工薪家庭，但在丈夫罹患癌症后，她们不得不倾尽积蓄和贷款购买昂贵的药物和接受持续的治疗。由于巨额的医疗费用迅速耗尽了家庭积蓄，在此绝望的情况下，刘女士的丈夫选择了绝望地坠楼。 这位坠楼者因患有癌症，想来她在坠楼前已在医院接受7期化疗+免疫治疗，已经倾尽高额的医药费用，再次住进入三二〇一医院，做第8期治疗，患者一定带着巨大的压力，这种负担巨大的经济压力不仅让患者陷入窘迫，还给他们带来了心理上的巨大折磨。 高昂的医疗费用不仅给患者及家属带来经济压力，还加重了心理负担。面对沉重的费用和无力支付的困境，患者及其家属常常感到绝望、无助和焦虑，心理压力进一步影响治疗效果和康复进程，甚至可能恶化病情。 02 经济来源中断导致的无力支付：无尽的贷款和债务 癌症治疗过程中，患者无力工作，家庭经济来源中断，因此无法支付医疗费用。持续的治疗和不断增加的医疗费用使得家庭财务面临崩溃的风险。为了支付医疗费用，患者家庭只能不断借款，沉迷于贷款和债务的漩涡，无法摆脱经济困境。 王先生是一位患有晚期癌症的患者，他的妻子和孩子为了筹措医疗费用倾尽了所有积蓄，并且向亲戚朋友借款，甚至向不同的银行贷款。然而，由于庞大的贷款和债务，王先生一家常常在经济上捉襟见肘，无法摆脱困境。 面对沉重的经济负担，癌症患者及其家庭承受着巨大的心理压力和困扰。他们为了支付医疗费用不得不不断借债，负债累累，无法摆脱经济困境。这种经济困境间接影响患者的心理健康，使他们感到无助、焦虑和沮丧，无法享受到正常的生活。 03 保险难题与融资困境：对支持源的渴望 患者及家属纷纷尝试向社会众筹、求助亲友，甚至就医院融资服务，但往往面临时间和资源的双重挑战。很多患者由于疾病导致的健康问题难以购买医疗保险，这使得他们在最需要支持的时候陷入了困境，加重了经济负担。 李先生因患有一种罕见且昂贵的癌症，家人试图通过社会众筹筹集治疗费用，但由于时间和精力的限制，以及公众众筹的竞争激烈程度，最终只筹集到了少量资金。同时，由于李先生无法购买合适的医疗保险，使得家庭负担更加沉重，他们只能望着昂贵的治疗选择束手无策。 为了帮助患者及其家属更好地应对医疗费用的挑战，需要改善就医环境和加强社会支持。一方面，政府应加大对医疗资源的投入，提高医疗服务的质量和效率，降低治疗费用，减轻患者经济压力。另一方面，社会各界应加强对患者家庭的支持，包括提供经济援助、专业咨询和心理支持等，帮助他们度过经济困境。 04 寻求医疗费用减轻和社会关注重塑希望 癌症患者及其家属所面临的经济压迫和无奈感是一个社会痛点。政府应该加大对癌症患者的经济援助力度，通过优惠政策和融资服务等措施减轻其负担。医院也应积极联系患者和家属，提供更多资金和支援。 此外，必须加强癌症预防和早期筛查，提高医疗保险的普及程度，以减轻患者及其家属的负担。只有通过全社会的共同努力，才能解决这一社会问题，为患者重建希望和继续生活的勇气。 这个事件也提醒我们，癌症不仅仅是一个身体上的疾病，更是一场心灵的战斗。患者们在抗癌过程中承受着巨大的身体痛苦、治疗副作用以及与之相关的财务和家庭压力。我们需要更多的关注和支持，以帮助他们面对这些挑战。 （本文由医家头条编辑原创。转载请注明医家头条，否则将追究法律责任） 相关推荐: 联合丽格第一医疗美容医院洪春院长解析鼻基底填充材料 　　越来越多的求美者开始追求细节塑美，比如鼻基底填充。凹陷的鼻基底或许会令人憔悴、显老、法令纹更深，少部分还有凸嘴、面中部显凹陷的问题，为了解决这些问题我们就需要适当抬高鼻基底。那么填充鼻基底的材料都有哪些呢?下文中，北京联合丽格第一医疗美容医院洪春院长将为大家逐一解析。 　　据联合丽格第一医疗美容医院洪春院长介绍，常见的鼻基底填充材料包括有自体材料和人工材料两类。第一类片状自体肋软骨或者肋软骨颗粒，自体材料的好处显而易见，不排异，相容性好，形态更自然，肋软骨量很大，取肋软骨隆鼻后剩下的材料也足以完成鼻基底填充。 　　第二类人工材料之膨体，膨体是现在使用较多的鼻基底填充材料，膨体本身为惰性材料，基本不会与人体产生排异反应，安全性可以得到保障。其自身微孔结构可以让组织长入一部分，与鼻基底相容更密切，形态也更自然。另外，所有出厂的膨体都是一块，具体用多大尺寸，医生可酌情雕刻。 　　   　　说完膨体再说第二种人工材料——3D打印PEEK假体，PEEK材料之前广泛应用于公立医院的颅颌面修补手术，PEEK最终植入体在制作前会拍一个三维CT扫描片子，根据片子数据做出头部骨骼和软组织模型，同时再做出几版不同高度、大小的PEEK模型，将模型放到软组织模型中，可以提前模拟出术后效果，同时根据不同的几版模型找出适合求美者的假体形态。 　　PEEK假体还有个较大的优点是可以精准植入，联合丽格第一医疗美容医院洪春院长表示，我们的骨面是凹凸不平的，通过三维CT数据扫描计算机制作出来的PEEK假体，可很好的贴合骨面的凹凸卡在里面，鼻基底不会发生移位的情况。 　　上述是关于鼻基底填充材料的解析，内容仅供参考。求美者一定要选择正规医院面诊治疗，以防塑美不行反损容。 相关推荐: 南宁私立高中排名是怎样的 家长应该把孩子送到哪所学校一直以来，南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 为此，笔者特地进行了一些数据整理，用数据说话，以供家长们参考。 据日前有关部门权威统计数据，南宁市2023年高三年级二模成绩显示，南宁市民办学校中，一本率排名前五位的分别是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 另外，本科率排名前五位的是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 从统计情况得知，无论是一本率还是本科率，南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位，华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面，南宁市育才实验中学老二的位置不保，被华侨实验高中夺走，只能排行老三。 虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩，但如不出大的意外，在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下，目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 所以说，在数据面前，哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称，应该可以得出自己的结论，已知道该把孩子送到哪所民办学校，也就不用再为此头疼了。在此，预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩，实现改变人生命运的理想。(龚开来) 正文已结束 现实生活中，如果我们想要自己所做的工作给别人带来帮助和改变，也就是我们的工作具有召唤感，那么什么样的目标具有召唤感？ 具有召唤感的目标必须具备以下几个条件： 第一，“对自己的能力有切实的认知“自己必须有能力去改变和帮助别人。”那些成天空想着”我要拯救世界的人是不可能会实现自己的目标的，这种人的目标是不会具有召唤感的。 第二，“想要了解这些能力可以如何服务于这一世界某一方面的需要”，换句话说就是你需要知道自己的能力能够为这个世界解决什么问题。 第三，“能以这种方式发挥个人能力中体会快乐。 这三个方面的条件适用于任何职业。能力，意义，快乐，这三种东西加在一起就叫作”召唤“，具有这三面条件的目标才具有召唤感，才会成为真正崇高而有意义的目标。 如果，你想让自己从事的工作变得有意义，那不妨为自己的工作设定一个崇高的目标，无需注意个人荣誉得失，无需看重别人如何评价，只需按照自己的崇高目标努力，你的工作就会具有召唤感。 人的工作无需有高低贵贱之分，只需让自己的工作给别人带来帮助和改变。相关推荐: 快手财报，广告、直播、电商齐头并进近几年，短视频的热度一直居高不下，抖音、快手更是一度成为了占据人们网络时间最长的App。而随着短视频玩家正在通过发力电商等方式加快自身的商业化步伐，作为短视频领域头部玩家的抖音和快手，更加受到外界关注。 近日，快手发布了2022年第四季度及全年财报。财报数据显示，2022年，快手年度总收入达942亿元，同比增长16.2%，超出市场预期；国内业务在经营层面实现盈利，经营利润达1.92亿元，而上年同期经营亏损86.8亿元，集团经调整后EBITDA实现转正，达18.1亿。从数据来看，快手最新交出的成绩单可谓是可圈可点。 配图来自Canva可画 广告业务扛大旗 线上营销服务业务即广告业务一直是快手营收的重要来源，在总营收中占据相当大的比重，该业务的增降自然会对快手的总体业绩表现产生较大影响。财报显示，2022年，快手的线上营销服务收入达490亿元，较2021年的427亿元增长14.9%，在总收入中占比为52.1%，目前仍是快手的第一大收入来源。而快手的广告业务之所以能够稳步增长，则与多方面的因素有关。 首先，平台用户数量的增长，为快手广告业务增长提供了助益。广告主往往更倾向于去流量更大的平台投放广告，以实现广告转化效率最大化，尤其是在逆风环境下，广告主对于广告的投放态度更为谨慎。用户流量是平台发展、广告主关注的关键，快手通过持续丰富平台内容、实施精细化运营等策略，实现了平台用户数量的增加。而快手平台用户数量的增长，也为快手广告带来了更多的商业价值，进而吸引了更多数量的广告主。 其次，快手持续提升转化效率，以增强自身对于广告商家的吸引力。对于广告主来说，广告转化效率是其格外关注的一点，因此快手就不断在广告效率转化方面下功夫。比如，快手通过短视频和直播的双开策略，来提高广告主转化效果。短视频模式内容传递性更好，用户更容易感知；直播模式互动性更强，更容易调动用户的积极性，两者配合可将优势发挥到最大。而得益于短视频和直播双开策略的推进，快手的短视频广告收入占比持续提升。 最后，内循环广告业务的增长，拉动了快手广告收入的增长。事实上，快手的广告分为内循环广告和外循环广告，其中外循环广告因为互联网广告下行，广告主广告投放意愿等因素影响而尚处于恢复阶段，而内循环广告则指的是快手平台的商家、主播进行的广告投放。随着快手电商业务的快速发展，内循环广告投放量也随之增加，成为快手广告业务增长的重要驱动力。据了解，快手平台上电商商家贡献的线上营销服务收入持续健康增长，其中快消、食品饮料等行业表现尤为突出。 直播业务稳增长 直播业务是快手营收的又一大重要来源，而在过去的一年里，快手的直播业务也取得了颇为亮眼的成绩。财报显示，2022年，快手的直播业务收入为354亿元，相比上年的310亿元增长14.2%。快手直播业务能够取得如此成绩，离不开自身的努力。 一来，快手持续丰富直播内容供给，以满足不同用户的不同需求，增强平台的用户获取与留存。用户可以说是快手进行商业化的基础，对于快手的重要性不言而喻，而内容又是用户获取和留存的关键，因此，快手长期在内容层面下功夫，来增强平台吸引力。数据显示，截至去年12月，平台已有近400种类型的直播内容供给，其中才艺技能展示、日常生活记录、助农扶农、科普教学与运动户外等最受用户欢迎。而直播内容供给的不断丰富，也为快手的直播业务发展提供了重要支撑。 二来，快手不断吸引公会和头部主播的入驻，同时扶持公会、主播成长，从而不断完善平台直播生态。主播是直播内容的创作者，快手不仅引入头部主播和公会，还持续扶持优质主播，激励其创作，最终为用户带来更加优质、更加丰富的直播内容。比如，快手在2022年推出了优质内容扶持政策，以吸引更多的公会、主播入驻快手直播。不仅如此，快手直播还拿出5亿现金和30亿流量激励优质内容创作及赋能主播成长。 三来，快手积极对直播生态场景进行延展，以满足用户多样化的服务需求。在丰富直播内容的同时，快手还不断进行“直播+”的场景探索，扩大直播的服务范围，更好地为用户和商家服务，比如快手先后推出了直播招聘业务“快聘”，以及直播房产交易业务“理想家”。数据显示，2022年第四季度，快聘业务的日均简历投递量较第一季度实现翻倍增长；理想家业务开展仅半年累积交易额也突破了百亿元。 电商业务势头足 在快手的多项业务中，电商业务的表现格外亮眼。财报数据显示，2022年全年，快手电商交易总额（GMV）为9012亿元，同比增长32.5%，其中，四季度电商GMV实现3124亿元，同比增长30%，并创下单季度历史新高。而得益于电商业务的迅猛增长，2022年，快手包含电商在内的其他服务的收入达到了98亿元，与2021年的74亿元相比增长了31.4%。 一方面，快手持续吸引商家入驻，以丰富平台产品供给。产品是电商业务的核心，而平台电商产品供给的丰富程度也是影响消费者是否购物的关键。为了丰富电商产品供给，快手推出了一系列招商政策来吸引商家入驻。而随着入驻商家数量的不断增多，电商用户可选范围持续增大，也能满足更多消费者的消费需求，从而带动电商业务的发展。数据显示，2022年，入驻快手的品牌数量高速增长，其中知名品牌动销率达90%以上。 不仅如此，快手还对商家进行流量扶持，助力商家成长。除了品牌商家之外，平台上还有相当一部分数量的中小型商家，而快手也推出了快品牌扶持计划、青云计划等，为商家提供流量扶持等多方面的助力，帮助商家度过冷启动阶段，实现声量与销量的双增长。 另一方面，快手构建信任电商，增强消费者对于抖音电商的认可度。信任对于电商业务发展的重要性可想而知，快手不断完善用户权益，优化消费者购物体验，强化消费者与快手电商间的信任，提升消费者满意度，最后实现重复购买率的提升。据了解，在2022年，快手电商就以“品质放心、售后无忧”为标准，累计推出20余项消费者权益产品，为消费者提供更全面的保障。 压力不容忽视 得益于快手对内容的持续深耕，以及用户体验的不断优化，快手的广告、直播以及电商业务都实现了稳健增长，并且国内业务在经营层面也实现了全年盈利。只是即便如此，快手依然面临着严峻的考验。 其一，快手的电商业务面临着巨大的竞争。快手的电商业务的增速在所有业务中是最快的，快手也通过从商家侧、用户侧、算法侧等多方面着手，持续推动电商业务发展。只是，发力电商领域的玩家数量仍在增多，除了同类型的抖音之外，小红书等内容平台也在发力直播电商，并且已经取得了一定的成绩。面对不断增多且实力不容小觑的竞争对手们，快手也将面临愈发激烈的竞争。 其二，快手的海外业务仍然处于亏损状态，距离实现盈利仍有一段距离。现如今，发力海外市场寻求新增量已经成为国内企业心照不宣的选择了，但受多方面因素影响，海外业务发展顺利的企业数量仍是少数，快手的海外业务也处于亏损状态。数据显示，2022年及2021年,快手自海外分部录得的经营亏损分别为66亿元及120亿元。 不过，尽管面临着多重挑战，但快手并没有视而不见，而是积极寻找解题思路，比如降本增效、探索新业务等等。值得一提的是，随着大环境的复苏，快手的业务有望迎来新的增长机会。只是，无论是哪个业务都存在着不小的竞争，快手仍需不断精进自身、增加砝码。相关推荐: 百度财报解读：营收持平净利增，“文心一言”站C位ChatGPT之火，点燃了投资者对AI赛道的热情。 而自百度宣布生成式AI产品“文心一言”（ERNIE Bot）将于3月推出以来，这家公司一直处于市场关注的焦点。 2月22日，百度发布了2022年第四季度及全年财报。财报显示，2022年，百度实现营收1236.8亿元，归属百度的净利润206.8亿元，同比增长10%。 其中，第四季度，百度营收330.8亿元，去年同期331亿元；净利润49.53亿元，去年同期17.15亿元。此前，市场预期百度该季度营收320.12亿元，净利润28.61亿元。 营收同比大致持平但好于市场预期，加上净利润大幅增加，百度宣布了50亿美元的股票回购计划。 在充满挑战的2022年，百度整体业绩稳中有进，整个业务组合中迸发出新的发展力量。随着国内经济逐渐复苏，百度在AI领域的长期投入，或许将迎来收获时刻。 移动生态承压前行，“新引擎”加速转动 “降本增效”是2022年的关键词。 流量红利耗尽，疫情冲击宏观经济，过去一年里国内互联网行业寒气弥漫。根据工信部数据，2022年，中国规模以上互联网和相关服务企业总收入达1.46万亿元人民币，同比下降1.1%，这是过去十年首次出现同比下滑。同时，尽管中国互联网行业利润总额依旧保持增长，但增速有所放缓。 就是在这样的环境中，百度交出了一份营收保持平稳，利润超出预期的成绩单。 从具体业务来看，基本盘承压但有韧性，创新业务进展显著。 首先，百度集团的基本盘——移动生态仍在承压，但关键指标表现良好。 目前，移动生态依然贡献了大部分营收。2022年，百度核心营收为954亿元人民币。其中，在线广告营销收入为695亿元人民币，同比下降6%。…

  June 30, 2023
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  在成都避免产后漏尿的方法

  产后漏尿让不少产后女性感到很苦恼和难堪，这对她们的生活和心情都有着较大影响。因此，很多备孕妈妈或孕妈妈都在寻找避免产后漏尿的方法，解决该问题的方法在临床上有多种，其中避免产后漏尿最有效便捷的方法已整理在下文中，大家一起来了解看看。 避免产后漏尿的方法，主要有以下三点： 避免产后漏尿越早越好，可以在生宝宝以前，在这期间女性可以适当的进行骨盆底肌肉收缩的练习，通过该项体育训练可以达到较好的预防漏尿效果。注意练习的频率，切勿因为追求疗效过度练习，这样不利于孕期女性的身体健康和胎儿生长。 【成都美容整形·私密整形中心】35年来深受广大女性朋友的信赖和业内机构的认可；先进医疗设备让效果更有保障；确保一人一诊室+无菌手术室的优质医疗环境，让手术更安全，让您更放心！我院实行绝对个人隐私保护制度，“一人一诊室”私密诊疗，为您提供从预约到术后专属个人服务，决不外泄任何资料，让您无后顾之忧。最近成美塑美活动正在火热进行，详情请咨询下方联系方式，预约专属于你的私密名医。 2、除了产前采取骨盆底肌肉收缩锻炼来避免产后漏尿外，产后出现漏尿症状的女性，还可以根据自身病情程度，进行康复训练等方法处理。具体的治疗方法需要根据实际病情来定，大多数女性患者的漏尿症状不会太严重，只需进行锻炼或药物治疗即可痊愈。因此，患者不必过于担心，出现不适症状对症治疗即可。 3、也可以选择做阴道紧缩术，这是临床比较常见的一种私密手术，术后能够使阴道弹性增强、松紧度合适，有利于缓解女性心理和生理上的压力，也有利于提高夫妻生活质量。这是一种安全且快速恢复阴道紧致的方法，但是一定要在正规专业的医院下进行，这样才能保证术后的效果。 不管采取哪种方法进行治疗，都要注意，尤其是康复锻炼，女性产后千万不要过早运动。因为女性产后子宫恢复速度比较缓慢，若过早运动，有可能引发子宫脱垂，十分危险。 避免产后漏尿是很多女性非常重视的问题，对不少刚刚顺产完的女性来说产后漏尿是一大难题，其实避免产后漏尿的方法有很多，主要有生产前进行骨盆底肌肉收缩练习、产后进行康复训练等。这些方法对缓解产后漏尿都可以，但是对于严重漏尿的妈妈们来说还是建议做手术，效果快且好。 最近成都美容整形·私密整形中心塑美活动已经开始，现在预约各类私密项目均可享有特别优惠，更多详情请扫描下方二维码，定制您的个人专属方案。  

  July 26, 2023

• 大金杭州展厅焕新出发 全生命周期空气解决方案创领行业

         西湖畔，武林自古即繁华。11月8日，选址杭州“心脏”的大金NEW LIFE STATION焕新再出发，全新升级浸润更舒适智能的空气系统，更丰富的全场景沉浸式空气体验空间，更数字化、智能化、节能降碳的解决方案，秉承“不断探索用户的下一个需求”理念，大金将与八方来客一起携手开启全生命周期空气解决方案的探索之旅。        “大金以不断为用户创造新的空气价值为宗旨，积极致力于引领推动新的空调文化。”大金（中国）投资有限公司上海分公司营业副总经理朱娅在致辞中表示，“大金一直致力于空气的研究，无论是在商用领域还是家庭用领域，我们一直在思考的是用户到底需要的是怎样的空调，空调应该给我们的使用和生活带来怎样的变化，并以此不断推动创造全生命周期的空气解决方案。”        “除了全生命周期的解决方案以外，我们还有着业界领先的技术团队，研发中心以及售后服务技术公司，站在用户的角度思考，禀着创造更具价值的解决方案为使命，为整个社会整个空气事业做出自己的贡献。 大金（中国）投资有限公司上海分公司营业副总经理朱娅        浙江省建筑装饰行业协会会长贾华琴表示，“大金不仅为我们的市民提供了更多的就业机会，还为我们的消费者带来了更多的绿色节能产品选择，同时也为空调品类高质量发展注入了新的活力。 浙江省建筑装饰行业协会会长贾华琴        此次，大金杭州NEW LIFE STATION以“气达寰宇”为整体设计理念，以圆形为主形象进行拓展，从人与自然、生活中的空气、科技改变生活、直达宇宙这四个方面来诠释大金所创造的全新空气解决方案。        作为家用中央空调文化的引领者与推动者，大金自2005年起从“以藏为美”打造中央空调与家居空间的融合，再到解决空气的温度、湿度、气流分布、洁净度等维度问题的全效空调，大金让空调可以解决更多生活中因为空气问题带来的困扰。        今年，大金进一步推出了Daikin Care 中央空气系统，旨在通过IoT、大数据实现更为个性化的空调解决方案，通过联动大金的空调、地暖、新风、智能化，加之大金独有的数字创新中心，客服中心，自由的为客户定制方案，并且从售前、售中到售后，到使用中为客户创造独一无二的全生命周期的空气解决方案。        同时，大金作为多联文化的创造者，连续多年领跑多联机市场，获得行业与用户的高度认可。随着“双碳目标”不断快速推进、大楼智能化、IOT快速普及，行业与市场发生了急剧的变化。对此大金始终坚持多联机技术的创新，同时针对市场的不同空气需求，将空气与能耗可视化，依托大数据分析与物联网，以及大金旗下VRV系列丰富的产品线阵容，做好了全面多样性的应对准备，结合“ALL IN ONE”进一步为用户提供全生命周期的综合解决方案。        立于杭州的时代风潮处，大金杭州NEW LIFE STATION不断探索与引领着用户对空气的需求，精研着所想要创造的空气文化与全生命周期的解决方案，亦如往昔，焕新出发，奔流正叙。 相关推荐: 宜乐康全铝抵制装修骗局，为家居提供安全保障 现在人们对装修可谓是越来越重视了，家里装修的怎么样甚至成为了一种身份的象征，从数据分析中可以了解，80、90后已经成为家装消费的主力，而其对生活水平的要求越来越高，对家装的观念也十分新潮，传统的墙纸油漆已经无法满足他们的需求，个性化的家居空间才是他们向往的生活。与此同时，一二线城市的家装市场因楼市政策不断改变，家装市场不稳定性增加，而三四线城市则楼市泡沫少，行业发展相对问题，因而家装品牌也将向这些地方渗入。 宜乐康全铝作为拥有多年建材装饰材料经营经验的企业，在为消费者提供环保安全的家居建材的同时，采用全铝速配整装的服务模式，赢得了大量消费者的青睐，其个性化定制的家居空间，满足了消费者对于个人家居生活的一切幻想，其高质量的建材产品，更是为家居安全提供保障。 目前全铝整装在市场上也是屡见不鲜的，众多家装品牌都提供这种服务。然而面对众多的品牌却让消费者们在选择时异常困惑，一方面，品牌服务参差不齐，服务质量得不到保障，另一方面品牌产品环保安全属性无法探究，消费者权益无法得到维护。 对此，宜乐康全铝组建了一只由量房设计师、室内设计师、家具设计师、软装设计师组成的强大设计团队，更加消费者的家装需求提供定制服务，使得消费者的家居空间在具备个性化的同时，实用、美观、时尚新潮。此外，宜乐康全铝借助自有生产基地，为消费者提供各种高中档新型环保装饰材料，让消费者的家居空间更为环保安全。    相关推荐: SHEIN，心魔难除    作者/番茄酱 出品/新摘商业评论   在被爆出上市计划后，SHEIN动作明显加快：  9月25日，全球贸易分析公司ImportGenius的数据显示，电子商务巨头SHEIN正在将更多低价服装和家居用品从中国发往美国仓库，以加快购物的物流时间。  有业内分析师称，SHEIN很可能会继续扩大对美国的大宗货运，以便在交货时间上缩小与亚马逊等零售商的差异。据报道，SHEIN近日还表示，计划增加在美国的仓储，扩建印第安纳州的仓库，并在加州樱桃谷新建一个仓库，预计几个月内投入使用。  SHEIN此举明显在对标亚马逊，试图补齐物流短板，复刻亚马逊“从单品类到平台”的飞跃路径。然而，亚马逊早已依靠重基建，建立起自身仓储、配送护城河：  截至去年年底，亚马逊在全球运营1561个物流设施，面积约3660万平方米，在建物流设施441个，面积约1403万平方米，拥有货机86架。  在当下，美国72%的用户都能享受亚马逊的当日或次日达服务。而在亚马逊次日达的今天，SHEIN收到货物的时间最迟在15个工作日，其中的差距并不是一天两天可以补上的——作为后来者，SHEIN如今在基建上的“三拳两脚”，无异于杯水车薪。  但结合SHEIN的上市梦，一切便不难理解了。今年1月，路透社报道称“SHEIN正考虑重启赴美IPO计划，最早于今年上市，筹资金额尚不明确”。而在过去一年，SHEIN为了上市似乎“无所不用其极”：  从自建仓储，到向平台转型，再到被爆出“SHEIN控股主体变更”“创始人加入新加坡国籍以给IPO创造条件”……饥不择食，慌不择路。SHEIN越偏执地谋求上市，结果越不尽人意。  事实上，上市是一面镜子，照出了SHEIN的诸多问题，既有营收下降、转型艰难的“内忧”，亦有陷入垄断、抄袭指控等“外患”，以及内忧外患下慌不择路，采取了一系列“禁忌之术”，将自己置身深渊边缘。  一、当SHEIN采取禁忌之术  如果说自建仓储尚且是正道之上的努力，那么在此前，为了上市，SHEIN打开了一个摧毁力巨大的潘多拉魔盒，采取了诸多禁忌之术，似乎不惜一切代价，只为争取上市的有利条件：  今年二月，在SHEIN上市计划刚被爆出没多久，据路透社爆料，SHEIN控股主体发生变更，现包括其一系列商标及广州希音国际进出口有限公司在内的所有权，实际上都已归属于一家新加坡的注册公司（Roadget Business Pte）。  紧接着，路透社再次爆料，有文件显示，SHEIN创始人兼首席执行官许仰天已加入新加坡国籍，从而绕过中国对公司在海外上市的复杂规定，给 IPO创造条件。  文件显示SHEIN创始人加入新加坡永久居民（路透社报道）  虽然SHEIN方面予以否认，没有正面回答关于公司是否已将其法律和行政总部迁至新加坡的问题，并称“公司暂时没有上市计划，并且创始人许仰天和其他SheIn高管均未申请新加坡公民身份。”  但前半句话已经被证伪的当下，后半句的可信度仍有待时间检验。 种种传闻，都显示出依靠我国制造业起家的SHEIN，如今似乎忙于划清界限，以“明哲保身”：  今年5月，据报道，美国两党众议员致函证券监管机构，指有报道称中资快时尚品牌SHEIN使用新疆棉。议员在信中促请美国证券交易委员会（SEC）在SHEIN的首次公开募股（IPO）前，要求公司证明他们不涉及中国的强迫劳动。  对此，SHEIN表示，该公司对强迫劳动采取零容忍政策，并且在新疆地区没有制造商。SHEIN在给外媒的声明中表示，自己不与从新疆采购棉花的供应商合 作。“希音不允许从该地区采购。”  事实上，新疆棉背后“强迫劳动”的指控本身就是有色眼镜审视下、充满“傲慢与偏见”的无稽之谈。  话语与权力密切配合、霸权与学术互为表里下，西方对东方充满了傲慢的凝视，把自己放在观看者、启蒙者的位置，罔顾事实，“强迫劳动”的指控同样基于此。而作为中国企业，SHEIN并未基于事实为我国正面辩护，反而急于以“从未从新疆采购”来撇清关系。  而在与Temu业务竞争上，SHEIN同样剑走偏锋，选择饮鸩止渴：  同样是来自中国的供应链，Temu的入局让SHEIN失去了一家独大的优势，为此，SHEIN或许再次慌不择路，选取饮鸩止渴的方式与Temu抗争，但事情接下来的发展与舆论走向，对SHEIN极为不利。  今年7月，路透社报道，Temu在美国波士顿联邦法院对快时尚服装竞争对手SHEIN提起新诉讼，指控其违反美国反垄断法：  Temu在起诉书中表示，SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商签订独家协议，阻止他们与Temu合作”。Temu称，截至5月，“SHEIN已要求在SHEIN平台上供应或销售的约8338家制造商签署独家经销协议。这阻止了这些制造商在Temu平台上提供产品或向Temu平台上的卖家提供产品”。  Temu称，为SHEIN供货的这8000多家制造商，占有能力供应超快时尚的商家总数的70%-80%。此外，Temu介绍，SHEIN至少采取了四种遏制竞争的策略，包括对与Temu合作的供应商处以罚款，以及强迫供应商签署“忠诚宣誓”等。 …

  其他 November 10, 2023
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  ChatGPT 火了，搜索商业化的下一次进化还远吗？

  文：互联网江湖 作者:志刚 ChatGPT火了。 微软把OpenAI纳入麾下之后，又计划把ChatGPT与自己家必应搜索深度融合，谷歌也将推出类似ChatGPT服务，并以“搜索伴侣”的形式来为用户服务，另一边，也有外媒传出消息，百度要发布中国ChatGPT。 久未传出动静的搜索行业，水面之下，ChatGPT开始搅动着暗流，翻滚汹涌。   翻看了一些网上解读的文章，大都有些翻译腔、技术味儿太浓了，结合国内搜索市场和搜索商业现状分析的并不多。也许是大家觉得ChatGPT这个东西虽然先进，但感官上还是有些距离，毕竟在国内ChatGPT还只是圈子内的狂欢，商业上分析太多，难免会有些一厢情愿，不太落地。 但志刚却觉得搜索+ChatGPT这个组合还是很有意思的，并且能够给搜索商业带来一些很不一样的变化。 ChatGPT将如何改变搜索商业化？ 不少人担心，ChatGPT出来以后会颠覆掉现状的搜索商业模式，仔细推敲后确实有些道理，但你要说谷歌、百度一夜之间被颠覆，恐怕有就些夸张了。 一个成熟的能面向大众的产品，一定是有足够成熟的用户体验之后再推向市场，而体验取决技术，特别是搜索这样的互联网基础设施产品，一定是有很强的技术体系做支撑的。 当然，不是说ChatGPT技术不强，而是说ChatGPT要想替代搜索，在技术上和用户习惯上要有一个适应的过程。这毕竟不是当年从PC到移动端那样的用户习惯的变迁，而是搜索形态本身发生变化。 就像曾经火了一段时间的垂直搜索，无论是视频搜索还是头条搜索，本质上还是没变，用户的体验核心还是在于搜索的准确性和响应速度。 ChatGPT也是一样。 举个例子，当年苹果Siri 和微软Cortana出来的时候，也有声音说语音要颠覆搜索，现如今搜索商业形态被颠覆了吗？没有。 微软、谷歌其实都明白这一点，所以都计划把ChatGPT整合进自家搜索产品中，先放到市场上试试水，看看大规模的用户反应到底如何，会带来怎样的影响。 比如，ChatGPT问答是不是真的能够代替搜索习惯，能不能带来新的商业化变现方式。 互联网江湖认为，短期来看，ChatGPT对于搜索商业的最大影响，可能在于会进一步升级搜索的商业化变现方式。 拿大家都熟悉的百度来说，百度搜索业务商业化，依靠的是移动生态业务的三大支柱：百家号、智能小程序，托管页。核心机制是竞价排名，而ChatGPT很有可能会颠覆掉竞价排名。 如果ChatGPT真的出现了某种替代搜索的趋势，竞价排名机制需要改变，那么短期内百度可能会经历一个不太长的现金流“空窗期”。 这的确会给百度带来一定的影响，因为不管是云计算，还是AI亦或是造车，都是花钱的业务，搜索是百度的现金牛，这关乎AI战略能不能稳定地执行下去。 如何处理好这个关系，是百度需要深度思考的问题。一方面需要让资本市场满意，另一方面，业务同步不受干扰，而这两者又是互相牵制，这个就考验百度的经营能力了。 整体来看，ChatGPT会给搜索带来很大的变化，对于百度来说，这是一次挑战，也是一次机遇。 技术上，百度的技术能力强悍，搞出一个中国版的ChatGPT也不是一件难事儿。资本市场是明白这一点的，所以，市面上传言，百度要搞自己的ChatGPT，二级市场一夜飙涨15%，这说明AI这一块，市场对百度上有信心的。 其次，技术上颠覆搜索跟商业上颠覆上两码事儿。技术上，ChatGPT更方便，交互更好，但商业上，离不开变现。 有流量，再考虑变现，这个是互联网产品的发展路径。所以根本不用担心竞价排名商业模式被颠覆，只要有流量，有用户，有时长，就会出来新的商业变现模式。 如果说，ChatGPT能带来大规模的流量，大量的用户，大量的市场，那么它的变现方式，其实还是离不开现有的架构体系。现在是大多数AI智能问答，还是知识付费类型的变现，再就是针对B端群体，比如智能客服等B端变现。 互联网江湖认为，未来更给ChatGPT商业化支撑的，除了付费的订阅之外，服务化会是一个非常重要的方向。 如果ChatGPT替代搜索，那么自然也能承接搜索之上的服务化。 百度搜索的商业化不只有竞价排名，百度移动生态有另一个重要的商业支撑，那就是承接更多服务化能力的智能小程序。试想一下，Chat GPT+智能小程序，可能会给百度移动生态打开更大的商业化空间。 毕竟，百度搜索也有了类似Chat GPT的能力之后，那么更拟人化，更成熟的AI机制中的一对一的问答，是不是人们获取信息的方式是不是更有温度感了？这一点很重要，因为约有温度感，就更容易与用户之间建立信任，那么承接服务化就能变得更容易。 试想这么一个场景，在Chat GPT上咨询《满江红》，技术成熟之后，就像跟一位知识渊博的好友，交流中激发用户的观影欲望，这个时候出来一个购买电影票的智能小程序，是不是更有助于从信息到服务的过渡？ 以前用户搜问题答案，现在说对这一个“人”问答案，就像是问熟人，天然就带有信任感。如果通过Chat GPT链接，能够深度接入百度移动生态的服务能力，那么百度搜索商业仍然能够找到新的变现方式。 其实竞价排名一直都不是搜索最佳的变现方式，虽然赚钱，但是太伤品牌了。搜索动作天然暗含需求，通过这个需求通道，去满足用户深层次的商品、服务需求，这个才是最佳的商业化方向。 而Chat GPT+搜索可能就会带来这么一个机会。 如果百度真的推出了Chat GPT，那么对百度品牌影响力也可能会有进一步提升。 另外，在互联网圈，百度以技术见长。虽然搜索引擎的技术要求很高，但是C端用户感知不到，大多数人也懒得去细究背后的技术原理，反倒是对竞价排名的广告深恶痛绝。 这一点，对百度技术至上的基因是很吃亏的。 这两年，百度AI，上天入地，又是杀入无人驾驶赛道，极大的提升了一二线群体的品牌形象，但是，下沉市场感知不明显。今年过年回老家，我就这个问题专门抽样询问了几个朋友，同学，AI，无人驾驶距离自己太远，在县城也感受不到。 ChatGPT融入百度搜索，有助于提升百度整体品牌形象，老家的同学不用无人驾驶，但却离不开使用百度搜索，当ChatGPT为C端用户更新了认知，百度的品牌影响力也将进一步提升。这样的C端认知提升，甚至对未来集度汽车的美誉度和品牌声量，也可能会起到一个拉动作用。 AI技术“变数”撬动搜索商业格局 聊完百度，我们再聊聊Chat GPT可能对其他搜索玩家带来的影响。 国内的搜索行业，其实也有很多活跃的玩家，比如阿里的夸克搜索、字节的悟空搜索。他们的生存策略，是做百度搜索的“互补性”产品。天眼查APP信息显示，悟空搜索的申请人为抖音视界有限公司。   比如，夸克搜索悟空搜索，没有广告，主打产品体验。 好处在于，能有一部分稳定的小众用户群体，但随着AI在搜索技术中的占比越来越高，且在影响用户体验的技术权重上也越来也高，长期来看，小众的搜索是比较难以通过自身的技术建立起竞争优势的。 搜索行业的一个大的趋势是，AI含量越来越高，技术含量越来越高，因此，技术能力的上限，也决定着搜索商业化空间的上限。 比如，当传统智能搜索在未来碰上搜索+Chat GPT类似的技术，显然后者与用户的交互更深，洞察用户需求的能力就越强，流量价值自然就更高。所以在商业化的路线上，这些靠产品定位的搜索引擎很容易触碰到天花板，也更容易被搜索+Chat GPT颠覆。 不过一些垂类搜索，比如微信搜索，头条搜索、抖音、快手视频搜索，这些搜索大多是为了补完产品的功能性，满足用户多元化诉求，继续偏安一隅还是没问题的。 这几种搜索当中，唯一可能有机会的是视频搜索。 因为视频搜索其实更复杂，他比图文搜索更需要AI能力。比如说，在AI技术下，用户的搜索关键字如果能够匹配到视频内的信息，那么搜索视频内容的效率就会更高。对于Chat GPT来说，如果能充分发挥出视频内容的价值，那么将会是一次重要的进步。 比如，百度当时做知识直播，李彦宏对话樊登的时候提及过，用户的问题其实并不容易被准确回答。比如问一些稀有植物的知识，基于长尾问答搜索效果一般，但是如果正好碰见专家在直播，可以从直播中问答，是填补搜索准确率的一块重要拼图。 虽然百度直播没起来，ChatGPT倒是有可能会很好的填补这一空缺。 从市场竞争的角度来看，相比百度，夸克搜索、悟空搜索这些棋局边缘的玩家们其实更需要类似于Chat GPT的技术能力，因为它能拉长用户的使用时常。 搜索在商业上的一个BUG是，用户使用时常不够。 搜索产品其实很尴尬，搜索时长一长，体验就下去了，搜索结果很快，用完即走，用户时长上不去。现在的搜索引擎一般习惯性的是用信息流模式来拉时长，但这也让用户觉得接受的信息太多，会有疲劳感。 其实，超级APP有巨大的商业价值，不单单在于是用户体量，更重要的是用户时长。 抖音，微信商业价值之高，就是在于用户时长，有时长了，很多商业模式都能跑通，都能连接一切，但搜索引擎本质上还是工具属性。 谁能在工具属性上往前更进一步，谁就有可能改变现有的搜索商业格局。 前面已经说了，搜索未来的发力重心一定是从信息到服务。完成这个过渡，很重要的一点是增加用户时长与付费习惯，ChatGPT足够有趣，用户粘性也强，用户时常也会增长，商业化也就有了更多空间。 此外，传统搜索是统一答案，ChatGPT是个性化问答，未来可以承载更的能力，比如替代各种作业类工具应用、翻译工具等。 AI能力的带动下，直播、电商、健康等业务也能实现联动。毕竟，你通过ChatGPT问流浪地球评分如何，AI给出答案给出影片链接购票服务选项以及建议，这样的一对一服务更自然，用户更容易接受。 其实，ChatGPT代表的不是一种产品，而是一种基于自然语言技术的处理通用语言命令的AI能力。长远来看，这样的能力会带来更多的影响。比如更有人情味儿的AI能够帮助解决老年人，儿童的孤独问题和陪伴问题。 这既是解决社会问题，也是一种人文关怀。 而这样的关怀，也能让AI有更多人性和温度。 写在最后： 曾几何时，我们习惯了一个风口接着又一个风口。要么是消费升级、020，P2P，比特币等大趋势，要么是小热点，比如付费问答，智能音箱等。 疫情几年，互联网一片哀嚎，遑论密集的风口，此前就剩个元宇宙在热闹，还是半死不活的状态。 如今ChatGPT反复刷屏，国内大厂百度也是蠢蠢欲动。 ChatGPT火了之后，整个科技圈仿佛活过来了。我们看到了，技术上的追赶，技术风口的重新活跃，资本市场的跳动……复苏的基调之下，科技行业太需要一场扬眉吐气的“翻身仗”。 如今，ChatGPT带来了这个机会，曾经的那个充满生机与活力的时代，或许已然不远了 。  

  February 3, 2023