微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

微软最近有点喜欢「搞事情」,比如前段时间,有消息称微软将关闭全国所有线下授权门店,仅保留官方商场及部分电商平台旗舰店。‍‍‍‍‍‍‍

消息的另一边,其授权店撤店也是马不停蹄,此消息一出,市场哗然。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

毕竟微软的硬件产品在国内还是有一众粉丝的,比如Xbox,笔记本电脑等,当然更重要的是,这些授权店,还承担服务中心和售后的功能,这一关,存量用户咋办?‍‍

自然,撤销线下店,也是微软考虑到了成本问题,有工作人员表示:「线下投资太大,不赚钱,且目前网销已经足够了」。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

但是话又说回来,不管是苹果、小米,还是其他大量的消费品牌,线下店,从来不是将销售放在首位的,体验、展示及提供服务才是关键,微软此举,显然是其硬件业务在中国市场多少有点带不动了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

关店的争议还未消退,这两天,微软又霸占各大平台热搜榜,话题是:「微软中国员工禁用安卓手机」「微软要求中国员工只用iPhone」……‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

吃瓜群众们一连串黑人问号脸的,将微软再一次推向热搜?安卓阵营的品牌们,怎么就被微软这个「科技大佬」悄无声息的背刺了一下

报外媒道称,自9月起,微软已告知其中国员工,从今年9月份开始,他们只能在工作中使用iPhone。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

那么这也意味着,安卓手机等设备,已经被微软排除在了工作场所之外,如果员工没有iPhone,那么微软会给员工免费发一台,那么到底是什么原因让微软有这个决定的呢?‍‍

根据外媒提供的一份备忘录,微软此举是为了让中国员工在在登录工作电脑或手机时只能使用苹果的设备来验证身份,旨在确保所有员工都使用微软Authenticator密码管理器和Identity Pass身份验证应用。‍‍‍

如果只是这样,那么可能是微软为了方便内部的数字化管理,吃瓜群众们也只能认为是微软涉嫌歧视安卓。

比如有网友就表示:如果是我只要免费发iPhone,让我用什么都可以。替人家打工服从安排就行。‍‍‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

但备忘录同时显示,微软的这一决定是其全球「安全未来计划」战略框架下的一项具体措施,目标是为了增强企业内部的信息安全防护,此举是为了确保数据安全和个人隐私的保护。

当安全、数据和个人隐私,与安卓联系起来的时候,吃瓜群众们瞬间来劲了。毕竟一直以来,开源的安卓,一旦提到安全问题,总能刺激群众们的G点。‍

尤其这一次,作为科技领域的老大哥微软,意味着其对于技术,尤其是数据、个人信息安全有着更加专业的认知。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

此举带头让员工在工作场景禁用安卓,还话里话外带上「安全」字眼,吃瓜群众们会去怎么解读,以及解读背后,或许将更进一步为质疑安卓设备安全问题提供弹药。

安卓设备生产商,这会估计哭晕在厕所。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

毕竟相比于保值率、体验感之争,在一切皆数字化的当下,安全问题,或许才是所有人最关心的问题。‍‍‍‍

短时间,社交媒体上,分四五大阵营的对骂就开始了。首先就是IOS与安卓系统的安全之争。比如IOS阵营表示:「本来就公认,安卓被后台窃听」「苹果安全,FBI都无法破解」……‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

其次是安卓阵营的:「只有苹果才安全,不会泄露资料?斯诺登:?」‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

当然,也有跑题的,就是任何问题都能上升到民族之争的群体,也不想错过这份热闹,也是这份热闹中,出口水最多的

比如有人表示:如果是中国禁用苹果和特斯拉,估计一大帮贱孙子要跳着脚骂了!

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

类似的还有:「看样子微软中国应该是准备大批量购买苹果手机,帮助苹果去库存吧?……把双标玩的溜溜的。试想一下,如果是中国哪一家企业,旗帜鲜明禁用苹果手机,估计会被网络上的口水淹死!!!」

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

「这方面不得不佩服欧美,一旦开始,大家都干,都是一体化的利益群体。他这么做了,还有很多八竿子打不着的孝子贤孙支持……」

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

前几年由公司号召员工使用华为等国产手机,那家伙全网都骂,说限制员工使用手机的自由,那现在呢?怎么评价这个事儿呢?」

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

当然,也少不了鸿蒙阵营的。「工作中只能用iPhone ,安卓都不让用?也可以考虑批量采购鸿蒙系统的华为手机!」

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

自然,也有现实主义的群体:看看人家禁止,就免费发手机,有的公司只提要求,一毛不拔,用户什么穿什么是员工自由,你要是有要求,就给员工配上。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

「免费为员工发一个苹果15当工作机,不可以?」

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

「它禁用就禁用呗,给补发新手机就没得喷。有些酸精豌豆虫在那里上蹿下跳的样子真是丑陋

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

那么抛开情绪、阴谋论,如果只论安全问题,安卓和IOS又是什么情况呢?

作为一个IOS和安卓都用的用户,小柴直观的感受是,两大终端设备这些年在硬件体验上,差距越来越小了,甚至安卓设备厂商在硬件层面的创新,已经将iPhone甩远了。

但是具体到系统方面,安卓目前还是很难与IOS抗衡的,明显的就是IOS更简洁,而安卓是非常冗杂的,甚至移动互联网发展这么多年了,安卓设备弹广告之类的毛病,还没彻底根治。‍‍‍‍‍‍‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

在更重要的安全问题方面,IOS的FaceTime和日历、短信等功能,也经常被诈骗分子入侵,但这类入侵,都基本上摆在明面了,一般很少有人会相信。‍‍‍‍‍

但安卓系统就不一样了,安卓系统的安全问题,表面的和隐蔽的非常全面,尤其是藏在深处的应用,过度获取用户信息、收集隐私数据、甚至是风险文件、消耗资源普遍存在。

不管是普遍的认知,还是专业认知,IOS的确比安卓更为安全。

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

比如一直以来,相比于IOS系统,安卓系统就被安全问题困扰,尤其是恶意软件、数据泄露事件,以及大量应用过度获取手机权限的隐私侵犯问题屡遭诟病。

据中国电信研究发布的《2023年全国移动应用安全观测报告》截至2023年12月31日,全国共有351万款Android应用通过移动应用安全平台进行风险检测,其中存在高危级漏洞的应用约239万款,占应用总数的76.89%。

而这些风险背后,用户被监听,然后疯狂的精准推送广告;以及造成用户隐私泄露导致各类电诈事件猖獗,让用户财产受损。‍‍‍‍‍‍‍‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

同时,造成财产损失的还有恶意扣非、资费消耗等等。‍‍

当然,除此之外,还包括APP频繁自启和关联启动、超范围收集个人信息、数据被跨境传输等更让人头疼的问题。

根据调查,2023年移动应用大数据平台针对全国Android应用进行了个人信息合规性抽样检测,总计送检15万+款应用。其中,存在「App频繁自启动和关联启动」的占比21.98%;‍

存在「超范围收集个人信息」的占比19.30%;存在「违规收集个人信息」的占比为12.14%。甚至分析数据还显示,发现涉嫌存在「将数据传输至境外服务器」的移动应用占比达13.53%。

值得注意的是,去年全年,因各类安全问题,全国总计通报1890款,其中,通报Android应用1702款,占全国通报应用的90.05%。‍

此外,也有一份数据显示,网络犯罪更多瞄准安卓用户,苹果不足1%;还有研究报道指出,安卓手机获取的用户数据量是iOS的20倍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

这一系列数据也不难看出,在安全问题方面,安卓设备相比于IOS系统,的确问题更为突出一些。

那么在微软这一科技巨头如果真的是因为安全问题,办公场景禁用安卓设备的话,对于安卓设备厂商来说,或许认识问题或许远比掩盖问题重要的多,提升应用审查能力,建全安全防护,或许才是解决问题的唯一办法。

因为一旦有科技属性的巨头,开始质疑的时候,你得相信其背后巨大的话语权与其潜藏在背后对消费认知重构的能力,以及对消费决策的带动性。‍‍‍‍‍‍

微软要求中国员工只用iPhone?安卓手机遭当头一棒?

换个角度来看,这些年,安卓终端设备,不管是手机还是电脑等办公工具,在价格等方面开始疯狂直追IOS设备,但问题是体验、安全问题及保值率等还远不如IOS设备。

在这种背景下,如果这些劣势问题不积极追赶,不仅微软等科技巨头会用脚投票,用户也会……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴叁号

编辑|谭松

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://readdaily.cn/other/132638.html

Like (0)
Previous July 9, 2024 4:49 pm
Next July 9, 2024 4:49 pm

相关推荐

  • 福州台江医院儿科特邀首都医科大学附属北京潞河医院孙倩教授莅临会诊

    为了让疑难病患儿得到规范化治疗,福州台江医院儿科长期联合北京各大三甲名院名医开展MDT联合会诊,为特殊疾病患儿提供优质的医疗服务,共同帮助患儿们得到更好更专业的康复治疗。本次邀请的会诊专家是首都医科大学附属北京潞河医院孙倩教授,于12月2日-3日莅临展开为期联合会诊,机会难得,想预约的家长要抓紧啦~专家介绍: 孙情教授,1985年毕业于西安医科大学医疗系,从事儿科临床工作30余年,曾在北京市儿童医院、北京市同仁医院学习深造,主要从事儿童脑发育、语言发育、发生长友首等儿科临床工作,对儿童疑难病拥有丰富的儿科临床工作经验。曾多次受邀出席国内外儿科疑难病研讨会并发表专题报告,一直以来,孙教授专业的就医指导、精湛的技术,受到众多业内人士及患儿家长的一致好评! 会诊范围: 多动症、抽动症、厌学、心理障碍、注意力不集中、学习困难、自闭症、惊厥抽搐、癫痫、构音障碍、口吃,吐字不清,发育迟缓、智力低下、语言发育迟缓、矮小、遗尿症、抑郁症,性早熟、精神发育迟滞等 会诊时间:2023年12月2日-3日 每日18名 会诊地址:福州台江医院儿科儿童行为发育诊疗中心3楼 (闽-榕-台)医广【2022】第10-21-01号     相关推荐: 曹茜茜执导《您好,北京》彰显实力,连续斩获22项国际电影大奖   电影《您好,北京》是一部温情题材的现实主义力作,累计获得了22项国际电影节大奖,又成为了今年北影节唯一开幕片,所以得到了社会各界的广泛关注。不少有幸提前观影的影迷纷纷表示,这是一部能够让大家对生活重新燃起激情的优秀电影,而导演曹茜茜则表示,她之所以拍摄这部电影,是希望能够让更多处于后疫情时代的当代年轻人面对生活当中的困难,不再那么的彷徨和迷茫,可以勇敢的追求自己想要的生活。从故事立意方面来讲,也真的是非常不错的一部电影。 《您好,北京》研讨会由中国电影家协会指导,电影艺术杂志社主办,业内专家从美学、社会价值观多维度对《您好,北京》进行探讨解析,电影主要取材于后疫情时代,讲述的是三个不同年龄,拥有着不同身份以及不同阅历的人,都共同在北京不断努力的奋斗励志故事。里面处处展现着生活的细节,也都是我们生活当中发生的真实的故事,在他们的身上,我们能够看到全国各地北漂奋斗者的缩影。在故事当中,我们会被他们在北京奋斗的故事所打动,看似讲述的是一个个平凡的事情,可是在这部电影当中却有着不同以往的颠覆性表达。 这部电影还有一个值得关注的地方就在于主创团队们,除了导演曹茜茜外,还集聚了安泽豪、刘犇、李斐然等人作为这部电影的领衔主演,就连大家都特别喜欢的徐峥、海一天、果靖霖、王新、王茜华等都有在这部电影当中贡献精彩的表演。 此外金牌剪辑邝志良,曾经获得金像奖最佳剪辑,在这部电影当中担任剪辑指导,声音指导则是由金像奖最佳音效廖家文担任,黄浩燊担任调色指导同样也是非常的优秀。拥有如此强大的团队,让整部影片看上去都很有质感,哪怕只是看一小个片段,都能够被这部电影所打动。 这部电影拍摄成功之后,不仅得到了中国内地观众的认可,同样也得到了很多海外观众的赞同。这已经不仅仅是一部普通的电影了,更像是中国和对外交流的一个名片,是在用电影的方式传播中国故事,然后给大家讲述中华民族创造美好生活的坚定信念。 不仅是看了电影的观众觉得电影很精彩,就连各个层次的专家学者也都给出了高度的肯定,能够同时获得普通人的肯定以及专家学者的肯定,这部电影足以见得到底有多么的优秀。最重要的是,其中的故事都是非常接地气的,我们能够看到自己的影子,能够在其中有所收获与感悟,能够被主角们的坚强所打动并且努力的生活。学习主角的那种坚强乐观,然后友好的面对自己的生活。 总体来说这部电影真的是一部很有意义的电影,不然也不会连获22项大奖,想看的小伙伴欢迎在评论下方留言评论。相关推荐: 2023ESMO大会亮点:CHART研究揭示瑞维鲁胺治疗前列腺癌显著优势2023年欧洲肿瘤内科学会(ESMO)年会于10月20日-24日在西班牙马德里召开。作为全球首屈一指的肿瘤内科学大会,ESMO大会为临床实践、多学科讨论等提供广阔、卓越的学术平台,分享当前肿瘤领域的最新科研成果。CHART研究PSA动力学事后分析1重磅亮相本次ESMO大会,强有力地证实了瑞维鲁胺联合雄激素剥夺治疗(ADT)治疗高瘤负荷转移性激素敏感性前列腺癌(mHSPC),可以为患者带来前列腺特异性抗原(PSA)强效速降,改善患者的短期及长期生存指标,本次CHART研究PSA动力学数据分析,展现了瑞维鲁胺在PSA强效速降方面的显著优势。 PSA及PSA动力学(PSA下降的速度与深度)与前列腺癌进展显著相关,是监测治疗效果和评估复发的重要指标。此次CHART研究事后分析1评估了接受瑞维鲁胺治疗的mHSPC患者的PSA动力学指标,以及PSA下降深度与患者中长期生存指标获益(OS和rPFS)之间的关联性。结果显示,与比卡鲁胺组相比,瑞维鲁胺组患者的PSA下降更深(中位PSA最低值:0.02 ng/ml vs 0.68 ng/ml),PSA下降至≤0.2 ng/ml的患者比例更高(随访29.3个月,68.7% vs 33.5%)。 更重要的是,与比卡鲁胺相比,瑞维鲁胺可实现PSA强效速降,患者中位至PSA90时间缩短将近一半(29天 vs 54天),即意味着瑞维鲁胺中位用时不到1个月就能够实现mHSPC患者的PSA90应答。治疗6个月时,瑞维鲁胺组PSA下降至≤0.2ng/ml的患者比例高出比卡鲁胺组近一倍(52.15% vs 27.44%)。PSA作为前列腺癌最常用的临床指标,为医生和患者提供了最直观的疾病监控手段,瑞维鲁胺实现PSA强效速降的特征将为患者和医生在临床治疗中带去更多的信心。 本次CHART研究事后分析结果显示,接受瑞维鲁胺治疗6个月实现PSA下降至≤0.2ng/ml的患者相较于未实现PSA下降至≤0.2ng/ml的患者, rPFS(HR=0.359,95% CI 0.238-0.543,P<0.001)和OS(HR=0.339,95% CI 0.212-0.540,P<0.001)获益都将更为显著。 本次CHART Post-hoc全方位地分析了瑞维鲁胺的PSA动力学数据,展现了瑞维鲁胺在PSA强效速降方面的显著优势。瑞维鲁胺可以使超90%的mHSPC患者实现PSA90应答,并且瑞维鲁胺中位至PSA90的时间仅29天,为患者带来了更迅速、更深度、更有效的PSA下降。更重要的是,实现PSA强效速降能够进一步有效降低影像学进展或死亡风险,改善患者的生存预后。 在未来,相信随着循证医学证据的不断积累,国产创新药瑞维鲁胺在前列腺癌领域将更大有可为,为中国患者提供更为高效、安全的治疗选择,为前列腺癌临床实践提供更具价值的指导。  相关推荐: 镁信健康助力乐城“医疗特区”铸就“平台高地” 完善多层次医疗保障体系近年来,海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区(以下简称“乐城先行区”)通过制度集成创新推动政策红利加快释放,不仅让患者“用得上、用得起”国际创新药械,而且正成为国内外先进医疗资源的集聚地,已从政策高地迈向健康产业创新发展高地。这其中,镁信健康作为保险业和医疗行业的“修桥者”,积极参与乐城健康产业生态圈建设,不断探索切实可行的医疗和商业健康保险融合解决方案,助力乐城先行区打造医疗、保险领域新高地。 据悉,成立以来,乐城先行区始终强调“强链+创新”,坚持整合国内外资源加速本土创新。在先行先试政策的引领下,乐城汇聚药械、医院和保险企业等资源,推动医保和商保联动,着力健康保险领域的创新探索。立足政策支持与多方协作,乐城先行区在高速发展过程中取得多项重大突破,进一步拉近国际先进药械与中国患者之间的距离。据统计,目前乐城先行区引进特许药械达330种,分别来自美国、德国等17个国家的130余家企业,涉及眼科、耳鼻喉科等28个学科。2023年上半年,乐城公共保税药仓今年入库药械货值总额达2.75亿元,同比增长23%,园区使用特许药械患者9454人次,同比增长133.26%。乐城罕见病特许药械使用人数同比增长214.81%。这一组组数据的背后,蕴含着无数家庭重获新生的希望。 值得一提的是,在乐城先行区的发展过程中,镁信健康不仅是乐城的“建设者”,也是“受益者”以及“同行者”。作为医疗、医药、保险等产业融合生态模式的“推动者”,2019年,镁信健康与乐城先行区在创新医疗支付服务领域建立全面深入的战略合作关系,设立“博鳌乐城创新商保支付平台”。通过创新高效的医疗支付解决方案,推进商保支付方式创新,通过创新支付驱动医药生态圈中的重要参与者,共建乐城医疗支付新生态。 依托于博鳌乐城先进药械的战略资源,镁信健康也于8月10日与中汇人寿达成战略合作,在医疗服务、科技赋能以及保险产品创新领域展开深度交流与探索,共同促进中国多层次医疗保障体系建设。在当天的签约仪式上,海南乐城国际医疗先行区副局长高惠民也表示,“我们热烈欢迎中汇人寿和镁信健康这样有责任、有能力的企业在乐城开展合作创新,希望双方以此次签约为起点,充分发挥各自优势,持续推动‘保险+特药’创新,进一步降低广大患者使用进口特许药品的成本,为全国人民撑起低保费、高保额、广覆盖的健康伞,助力健康中国建设。” 此外,镁信健康也是乐城先行区创新惠民的“同行者”。镁信健康深度参与全国各地惠民保发展,扩容产品保障,将乐城特许药械纳入多个城市惠民保特药保障目录,以普惠更多百姓。依托乐城政策及资源,在助力“苏惠保2023”特药责任升级过程中,有效新增75种海外特定药品保障,进一步满足了苏州市民对海外先进药械的需求。镁信健康将持续通过多样化的惠民保产品切实为各地参保人群减轻就医用药的负担,真正实现普惠下沉、受益于民。 如今,乐城先行区正由“政策高地”迈向“平台高地”,秉承“人人有保障,全家享健康”的使命,镁信健康也将充分发挥自身优势,助力乐城实现高质量提升,持续推动“健康中国2030”建设!  相关推荐: 牧鸣安酸:让白发转为黑发的秘密武器  白发问题一直都是很多人的心病,特别是对于很多年轻人来说,白发过早出现让他们倍感困扰。最近,很多网友说有款牧鸣安酸对于白发转黑效果较好,那么这款产品到底怎么样呢?本文将为大家详细介绍下牧鸣安酸,探讨其能否使白发转黑。   首先我们要先了解一下白发的原因有哪些?   白发常见的原因,主要分为3大原因。   1、白头发产生可能是因为遗传因素,假设父母中某一人就有白发那么子女也会有白发产生的可能。   2、精神的刺激也可能是白发产生的原因,长期的忧思过渡会造成神经高度集中,从而消耗较多的血液,进而影响头部供血,容易引致白发,这也是为什么年轻人熬夜、压力大、情绪受刺激出现白发的原因。   3、有些饮食方面的问题也会导致白发的产生,如过多的进食高脂肪食物,或者过度的烟酒,会影响血管加速硬化,从不同途径破坏血液循环和黑素的分泌使白发过早变白。        牧鸣安酸作为一款具有改善白头发的产品,适用人群是满头白发的老年人,少年白,两鬓斑白中年头发干枯毛躁,频繁染发,并高度重视健康的人士。根据导致白发的原因从根本处去解决,全部采用纯天然植物黑发成分,如、黑豆、黑芝麻等,由内而改善白发问题,富含有维生素、氨基酸、微量元素等营养物质,能够帮助修复受损的毛囊,促进新陈代谢,从而达到白发转黑的效果。        牧鸣安酸含有丰富的抗氧化成分,能够抵抗自由基对头发的损害,保护头发细胞不受外界环境的损伤。同时,牧鸣安酸还能促进头皮血液循环,为头发提供充足的营养,从而逐渐使白发转黑。   最后,也要提醒大家,在平时的生活中,也要养成良好的生活习惯,早睡早起,规律作息。适当运动,增强身体免疫力。坚持每周至少做2次深层清洁,定期做头皮护理。选择正确的洗护产品。这样才能让自己的头发重新焕发光彩,展现年轻魅力!相关推荐: 云太医韩颖萍教授,乳腺结节不可怕,一个方6cm的结节也能小现在,越来越多的女性在检查中发现乳房结节,有些人一听这个词就会想到会不会恶化,变成乳腺癌,惊慌失措,其实乳腺结节是女性常见的乳腺疾病,4a及以下都是良性的,一般不必过于担心。 特色诊疗 吸粉无数 在云太医互联网医院,在治疗此类疾病方面有一位专家,她就是韩颖萍教授,从医40年了,在乳腺结节,子宫肌瘤类疾病上,积累了一套行之有效的治疗方法,多通过“内服+外贴”的特色疗法,先后治愈患者无数,赢得广大患者的一致赞扬。 妙法施治 解郁散节 韩颖萍教授告诉我们,乳腺结节是现代医学的叫法,中医里乳腺结节属于“乳癖”的范畴,多由思虑伤脾,怒恼伤肝,郁结而成也。 治疗的众多患者中,有一位张女士令她印象深刻,年龄很小才21岁,找到她时结节已经6.4公分了,日常胸部有刺痛感,排卵期疼痛感加剧。因为之前刚做过乳腺纤维瘤的手术,张女士强烈表示不愿再次手术,希望可以用中药保守治疗。 韩颖萍教授理解她对手术的恐惧,对她进行心理疏导后,为她进行详细辨证,自述脾气急躁易怒,经常熬夜难以入睡,有怕冷,容易手脚冰凉的情况,经期血块多,舌间红、苔厚腻,舌底色暗有淤,尤其近几个月因心情烦闷、压力大经前乳房疼痛加重,这是典型的肝郁气滞。 开方如下:牡蛎、玄参、浙贝母、夏枯草、昆布、海藻、瓜蒌、大黄、土鳖虫、水蛭、桃仁、郁金、川楝子、蒲公英、黑顺片、北柴胡、丹参、当归 方中柴胡疏肝解郁;当归、丹参理肝经之血瘀;牡蛎、玄参、浙贝母、夏枯草、海藻、昆布清热消痰,软坚散结;瓜蒌清热祛痰;蒲公英清胃热;土鳖虫和水蛭活血化瘀,共奏活血化瘀、化痰通络、软坚散结之功。 张女士服用了三周后,睡眠明显改善,经期血块明显减少,疼痛得到了一定程度上的缓解。二诊后调方,张女士再次去外院复查彩超,原来6.4cm的乳腺结节,已经变成了4.8cm,明显小了1.6cm,效果立竿见影,让张女士十分开心向她报喜。 在张女士的治疗上除了要疏肝解郁,最主要的还是要散结,用药上应遵循“衰其大半而止”,散结固然重要,如果一味的散结,则会伤正,因此要将扶正与散结相交替配伍用药,同时搭配秘方膏贴一起使用效果更佳。 找准病根,从根源解决 韩颖萍教授认为其实结节只是病灶的表现形式,本质是脏腑功能失调。在治疗时不要局限于结节本身,而是以人为本,找到结节发病的根本原因,从本质上治疗。在消除结节的同时,还要注重调和脏腑,如肝郁则疏肝解郁,肾虚则补益肝脏,脾虚则健脾,这样才能从根本上解决结节的问题,也可以预防结节复发。 云太医在此提醒女性患者,除了用中药的方法治疗结节外,在生活中也要注意规律作息,适当运动,摆正心态,不要陷入紧张焦虑的情绪中,保持心情舒畅,才能更利于病情好转。相关推荐: 鹏华基金:打造基本面投资的“三体”近期,鹏华基金在杭州举办了以“春江声起共潮生”为主题的首届基本面投资峰会暨2023年春季投资策略会。作为国内的“基本面投资专家”,鹏华基金此次峰会也应景了中国基金行业成立25周年,在这个过程中优秀基金也推动者整个行业不断进步,并且通过基本面的投资方法,优化资本市场的生态。     在过去一年做了全面的投研升级后,鹏华基金的投资业绩有了明显提升。根据银河证券的数据统计,鹏华基金2022年业绩排名前二十大基金公司第6,相比过去2年业绩排名的第11有了明显提升(数据来源:银河证券;数据区间:2021年1月1日—2022年12月31日;注:规模排名剔除了货币)。 通过全新的投研体系升级,能更好的打造鹏华基金强调的基本面投资“三体”模式:基本面投资共同体、人才聚合多面体、价值赋能发光体。        …

    其他 November 27, 2023
  • 产后阴道松弛,都是顺产的“罪”吗?昆明丽都私密整形修复中心

    盆底有三大功能:支持、括约、性,功能出现了异常就是盆底功能障碍性疾病(PFD),这组疾病包括盆腔器官脱垂(子宫脱垂、阴道前后壁膨出)、尿失禁以及性功能障碍。 相关文献报道,妇女在孕前的性问题发生率仅为1%~38%;产后性问题的发生率明显增加至49%~83%之间;初产妇产后性问题的发生率高达70.6%。这表明,产后会导致阴道松弛出现性生活质量问题是一个不争的事实。 【昆明丽都私密整形修复中心】您的不二之选,妇科+整形外科双资历医师亲诊,更能保证安全和效果。最近塑美活动已经在火热进行,专属优惠福利怎么能少,赶快扫描下方二维码预约吧。 并非只有阴道分娩会造成产后阴道松弛,妊娠本身就会对盆底肌带来损伤。如果为了降低出现阴道松弛的风险,就拒绝顺产选择剖宫产,这实在是不明智的。 导致阴道松弛的原因除了妊娠与分娩,还与年龄、雌激素水平下降、肥胖、便秘、长期慢性咳嗽、腹腔压力长期升高、盆底的外伤及手术病史等因素有关。 昆明丽都私密整形修复中心是一家有二十多年历史的好医院。首先是价格方面,其收费全程透明,不会出现乱收费现象,避免了过度治疗的现象,收费合理可以让女性放心选择。 昆明丽都私密整形修复中心各科均采用“一人一诊室”的治疗空间,保持医生与求美者零距离接触的同时,努力维护其隐私性。像阴道松弛这一类的手术,女性更看重的是手术的保密性,自身情况也能私人化定制。昆明丽都私密整形修复中心很好的做到了,让女性朋友放心来做手术。 昆明丽都私密整形修复中心,为了保证私密手术的完美效果。医院设备仪器先进,准确度高,只有查的准才能治的好。设备专业,检查结果科学,才能为治疗提供有力保障,减少误诊的现象。为了保障求美者的检查治疗,每年都会对治疗设备做专业调试维护。 温馨提示:如果你更加注重手术的安全和可靠性,那么建议选择到正规专业的私密整形医院进行。昆明丽都医疗美容医院·私密整形中心技术院长王艳,从事妇科、产科、私密整形工作三十余年,帮助80000余例女性摆脱私密困扰问题,受到广大求美者的好评与信赖。 昆明丽都医疗美容医院·私密整形中心 塑美活动正在火热进行中,现在预约各类私密项目均可享受专属优惠,请直接扫海报右下角二维码,预约您的专属私密名医。  

    July 31, 2023
  • 布局营养品千亿赛道,“新宠”空之树凭何出圈?

    如今,在叠加了疫情影响、国际环境多变、市场信心不振等多重因素之后,全球快消品行业的市场不确定性进一步加剧。但依旧不可否认,中国营养品行业所展现出的顽强生命力依旧是不容小觑的存在。企业和品牌商纷纷在破局和逆势增长发力,来自北欧遵循自然营养的“Nord Sky Tree(空之树)”算得上一例。 作为北美高端的营养品品牌,尽管在国内营养品赛道Nord Sky Tree(空之树)是一名“新生”,但旗下产品在消费端和渠道端却尽显“爆发力”。在市场声量、品牌口碑、产品销量等走势都在持续攀升,正逐渐成为营养品渠道与消费者的“新宠”。布局营养品千亿赛道,在群雄混战下,空之树究竟凭何异军突起? 全家营养需求旺盛,营养品市场重启增长新机会 经过疫情的教育、健康中国的推进等因素影响下,大众健康意识显著提升,越来越多的营养品进入普通人的购买清单,越来越多家庭群体开始关注健康营养,“全家营养”开始火热起来。报告显示,2022年国内营养品市场规模超过2600亿元,预测2025年市场规模将达3200亿元。 而在急速攀升的数字背后,是市场强烈需求的显现。年轻一代90后、95后家长,对于辈辈相传“经验传授型”传统方式已逐渐被颠覆,科学的喂养方式和精准营养主张越来越受新一代宝爸宝妈的认可。 基于市场需求,打造专业细分的全家营养。从婴幼儿茁壮成长到青少年生长发育,再到成年人群养生;从家庭基础营养,到全家营养补充,经过多年发展,空之树产品已经涵盖全生命周期,用多年的研发经验,其产品陆续通过多项国际上严格的GMP、FDA体系认证、专业机构检测、权威认证保障,目前已畅销全球数十个国家及地区。 敏锐洞察,精准打击“痛痒爽”点 家庭健康无小事,充足全面的营养供给对家庭健康发育起到了关键作用。关注到这一核心痛点问题,Nord Sky Tree(空之树)专为6月以上儿童定制营养创新产品“钙铁锌”三款产品—钙镁滴液、维生素B6铁、维生素B1锌,提供以“宝宝生长发育”为目的的营养补充方案。空之树钙中添加镁、铁中添加B6、锌中添加B1,针对性进行营养补充,让钙、铁、锌的吸收更加高效,呵护宝宝健康成长。 以“接骨木莓”为代表的成分近些年来频繁进入公众视野,免疫成为大众健康的“痒点”,空之树推出接骨木莓浓浆饮品,特别添加高浓缩的”接骨木莓”精华,加持宝宝免疫力;同时特别添加食用非活性酵母Epicor与VC,孩子带来多重营养守护。 在科学配比的基础之上,空之树坚持萃取原生态,成为空之树品牌面对消费者的“爽点”。甄选全球优质原材料,远离动物肝脏毒素与重金属污染,最大程度还原自然营养,获得国际上严格的GMP、FDA等多个体系认证。来自天然的酸甜果汁口感,多个0添加的纯净配方,孩子喝的开心,父母也更加安心。 背靠科研,自研营养品内生力 产品高质量转化,离不开优质原料、科研创新、生产制造等专业支撑。青岛空之树健康产业有限公司是一家集科技、信息、人才等优势资源的大健康产业公司,在大健康领域前沿且专业的产业布局资源,使得自身在产品端能够持续创新突破、高筑科技壁垒。 深度洞察精准抓住消费需求,同时拥有不断自我进化的实力。未来空之树还将在营养品领域进一步精耕,独创的D7复合粉更是巧妙地将产品功能具象化、可视化,不仅降低了与消费者之间的沟通成本,准确浅显地突出产品卖点,还能焕新品牌形象。在新周期的空之树会聚焦免疫、肠道、益智三大品类,结合消费者的变化趋势,将原有“能打”的大单品做全面升级改版,更好地适应市场需要。 赋能组合拳,助力渠道伙伴新突破 目前大多数门店都被困于不会推、卖不动的状态中。深谙其道的空之树,适时展开一系列打法,以“品牌赋能APEX300和渠道赋能NST18”双拳破局,引领着母婴渠道挖掘营养品增量,面对市场的新周期和新格局。 ①APEX300门店计划,品牌赋能领航前行中 在这个“酒香也怕巷子深”的市场大环境下,触达消费者并形成品牌认知十分重要。面对这一困境,空之树将集中优势资源,强势推出APEX300门店计划,率先在部分重点区域市场以1区8店新模式,打造300家星火门店,助力经销商快速抢占终端市场。 在APEX300门店计划中,空之树通过4大法则从专业知识、营销策划、运营成本、渠道问题出发,帮助门店减负降本;5大助力通过提升门店运营管理、诊疗知识理解、风险管控、知识解读、骨骼管理等能力,对门店进行提升优改;6大策略以学术会议、调理转型、营养品增量、爆品出圈、症状应用、门店分级等策略,挖掘门店增量与潜力,旨在帮助渠道、终端门店重塑营销结构,释放压货重担,解决利益难点等,探索理性运营新模式,与合作伙伴共赢增长。 ②首款私域专属NST18,精准渠道赋能 提高渠道伙伴的专业能力成长,是助力渠道打破僵局的重要手段。在渠道赋能规划上,空之树为渠道打造专属的私域赋能方案:NST18计划。空之树充分发挥品牌的带动引领作用,从行业私域自主专属品牌、进阶圈层,箐英为邻,自然增长、精耕打造全国Apex300门店计划等三方面入手,让每位合作伙伴都能清晰了解打法和节奏,并根据品牌规划部署自己的生意,精准有效,有据可依。 未来,空之树还将积极寻求与专业科研机构以及院校合作,打造严肃科学品牌壁垒,以确立及普及科学营养补充概念。通过打造产品IP的模式,形成产品核心差异化竞争力。并且依托强大的美国GNP全球健康品集团供应链资源,为渠道伙伴们提供更优质的产品和贴身周到的专业化服务,为门店伙伴提供专业多元的营养产品及解决方案。 营养品行业方兴未艾,诸多品牌百舸争流。空之树却把每一步都走得无比坚定,前瞻性的品牌战略和科学的管理体系成为空之树叩开成功大门的钥匙。有理由相信未来的空之树,势必成长为那颗璀璨的闪耀之星。在营养品的这片蓝海之中乘风破浪,缔造品牌的新神话。 相关推荐: 集成灶十大品牌德意崛起,2023年厨电市场集成灶地位再度加强 2022年,集成灶一跃成为厨卫大家电市场零售额规模仅次油烟机的品类,已经自成一派,相较于分体厨电,2023年集成灶在厨电市场的地位依然在进一步加强。究其原因,是集成灶的产品形态符合了当下很多消费者对厨电的需求,通过一体化的设计,集成灶将燃气灶具、油烟机、消毒柜、蒸烤机等厨电设备融合在一起,大大减少了空间的占用,很大程度上解决了厨电多元化与中国厨房空间有限之间的矛盾,为家庭提供了更多选择和可能性。 作为厨电领域的知名品牌,德意在集成灶领域不断探索和布局,成为行业高速发展的一匹黑马,集成灶市场份额持续攀升。2022年,德意的集成灶在全国及分城市品牌量占有率为4.15%,排名全国第七,是名副其实的“集成灶十大品牌”。同时在2022年,德意电器以其卓越的产品质量和创新的设计理念,荣获中国集成厨电行业二十年的“优秀企业”奖、金刺猬奖2022中国集成灶十大品牌价值奖和集成灶影响力十大品牌奖。旗下自主研发的蒸烤均衡集成灶更是在近期获得了AWE2023艾普兰优秀产品奖,成为新时代“厨房场景空间解决方案”中不可或缺的一环。 随着消费的回暖,厨电行业需求出现复苏态势,而厨电集成化具备更高效的空间利用率,已成为厨电行业未来发展的重要趋势之一。经过长期的市场调研和用户需求研究,2022年,德意全新推出了蒸烤均衡系列集成灶,凭借“蒸烤同时用,双腔同样大”以及“48L+48L超大纯蒸单烤空间”等史无前例的优势再次领先行业,有效提升了烹饪效率和厨房空间利用率,实现了很多小户型家庭想拥有多种厨电制作美食的梦想。 德意集成灶的优势不仅仅局限于节省空间,它还注重多元化和个性化的用户需求。德意蒸烤均衡集成灶深入研究中国人独特的饮食结构和多样化的烹饪习惯,48L纯蒸+48L单烤大空间,可同时容纳16个标准餐盘,轻松应对聚会家宴需求;双腔分布“左单烤,右纯蒸”,可独立操控,同时烹饪,菜品不串味,满足个性化使用需求;内置8大蒸烤智能模式,可自动配比火候、温度、热曲线、时间等,轻松实现“满汉全席”。 除了蒸烤,在煎炒烹任方面,德意蒸烤均衡集成灶创新POWER大火力燃烧系统,实现5.2kW强劲大火力,成就大厨级中式爆炒的鲜嫩口感。再配合德意MAX9.0智能强排技术和烟灶联动,900Pa超大风压,强势排烟,杜绝烟道拥堵和油烟倒灌。外加首创的上置直排风道设计,确保即时、强劲拢吸油烟,油烟不扩散不上脸,真正达到无烟厨房环境。 在外观设计方面,德意蒸烤均衡集成灶为模块化分体结构,兼具实用和美观,装运、清洁、维保更加便利。 德意集成灶之所以能在行业内获得如此多大奖和赞誉,就是因为德意一直以高起点、高要求、高标准来要求自己,在产品层面屡屡能给整个集成灶行业带来创新和引领。目前,德意已经拥有集成灶的独立智能生产线,实现了集成灶产品的自主设计研发、自有流水线生产。在行业高质量发展的过程中,德意依然会立足创新,以满足新一代消费群体追求个性化、差异化和高端化的需求为导向,在产品的设计、功能和品质方面更上一层楼。    

    August 31, 2023
  • 大模型争霸的下一站:不仅是超越GPT-4,更是寻求模型之间的平衡应用

    文 | 智能相对论 作者 | 沈浪 知名科学杂志《Nature》发表了一篇关于大模型规模参数大小争议的文章《In Al, is bigger always better?》——AI大模型,越大越好吗?随着大模型应用走向实践,这一问题不可避免地成为了当前AI行业发展的焦点与争议。 有人认为,大模型当然是越大越好,参数越大,性能越优。也有人认为,小模型更好,消耗更小,更能精准地解决专业问题。两相对比之下,各有各的道理,悬而未决,究竟什么才是AI大模型发展的出路? 这一问题或许在日前商汤科技举办的技术交流日活动上有所解答。在活动现场,商汤科技发布了行业首个“云、端、边”全栈大模型产品矩阵,以满足不同规模场景的应用需求,对大模型的场景应用提出了新的思路,并且全新升级了“日日新SenseNova 5.0”大模型体系,综合能力全面对标GPT-4 Turbo。 当然,在当前节点上,领先的意义已经不仅仅是超越GPT-4,更是探索出能解决实际应用问题的有效路径。 01、离谱or靠谱?日日新端侧大模型“暴打”GPT-4 在技术交流日活动的现场,商汤科技以一个很有趣的画面阐释了大模型与小模型之间的差别。基于拳皇游戏的画面演示,商汤科技将自家的SenseChat-Lite 版本日日新端侧⼤模型与GPT-4进行PK。 一开始,GPT-4还能略占上风,但是SenseChat-Lite出拳速度更快,随后各种连招打到他根本反应不过来,只得被商汤科技的模型“暴打”,直接K.O出局。 这一结局似乎太离谱了?商汤科技对此做了解释:实际上其中的差距并非模型能力强弱问题,而是在不同的适用场景之下小模型决策速度快。当大模型还在计算的时候,小模型已经完成了判断并且出拳了,而且实实在在打到了对手身上。 正所谓,“天下武功,唯快不破”!对比大模型,小模型在具体的场景应用中有着更明显的决策优势。 因此,业内正在形成一个全面的共识:在实际应用中,大模型并非越大越好,而是得看具体场景需求。前不久,美国AI公司Anthropic发布Claude 3系列模型,一度超越GPT-4,登顶全球最强大模型。其中Claude 3系列就给出了不同量级的模型产品,包括Claude 3 Haiku、Claude 3 Sonnet和Claude 3 Opus,以便适用于不同的企业和场景。 同样的,基于这一思路,商汤科技也在搭建完善的基模型体系与小模型系统方案,并发布了一系列的垂类大模型和端侧大模型。其中,SenseChat-Lite版本端侧大模型就可以面向手机、平板、VR 眼镜、智能汽车等提供轻量、高效的大模型能力,结合端云解决方案,及时适应变化的环境和需求,保持高性能和准确性。 对比来说,中国更注重实践。商汤科技在这个思路上给出的解决方案更具有主动性和服务意识以及更有实践价值。具体的,商汤端侧大模型不仅是参数量级小,还讲究端侧部署与端侧处理能力的强化,在解决实际问题上响应更快速。 与此同时,商汤科技还面向金融、代码、医疗、政务等多个领域推出了边缘产品“商汤企业级大模型一体机”,在实际场景应用中更能满足专业化需求,主动贴合客户需求。比如,“大医”医疗健康大模型一体机就可以在医疗机构内部一键部署大模型应用,实现“开箱即用”,并有效针对智能问诊、导诊、病历结构化、影像报告解读等场景,支持智能调整回复内容的语言风格、详略程度、格式要求等。 当然,这也是目前商汤科技在AI大模型领域领先行业的关键点。同样的思路,以小模型为应用焦点,商汤比别人多走了几步,提出了软硬兼顾的解决方案。 02、在尺度定律之下,没有永恒的“最强”,唯有“日日新” 从经济性而言,小模型更利于企业应用与解决实际问题。那么,是否对于AI行业而言,就不需要训练大模型了? 实则不然。 在技术交流日活动现场,商汤科技提到了一个同为业内共识的理论:尺度定律。在普遍的认知中,以尺度定律为参考,随着模型的参数变大、数据量变大、训练时长加长,则算法性能会越来越好。 OpenAl于2020年曾发布一篇论文《Scaling Laws for Neural Language Models》,其中也有类似的观点,即模型性能随着模型参数大小的增长而变好。因此,在后续的大模型迭代中,OpenAI通过构建一个巨大的海量数据集,再简单增加GPT模型的深度,就做出了具有惊人的涌现能力的大模型产品。 对此,很多厂商也作了相关验证,包括谷歌、商汤科技等。其中,谷歌曾精调了三个尺寸的Minerva模型,分别使用了80亿,620亿和5400亿个参数的预训练PaLM模型。 结果发现,Minerva的性能随着规模的扩大而提高。在整个MATH数据集上,最小模型的准确率为25%,中型模型达到43%,最大模型突破50%大关。 由此,基于尺度定律的认知,他们发现自家的模型产品在一定测试级上超越GPT-4的能力,并非不可能。如今,商汤科技发布的最新的“日日新SenseNova 5.0”大模型体系,其性能就超越了GPT-4。 其中,日日新·商量大模型5.0主模型在语言、知识、推理、数学、代码等领域的能力,在主流客观评测上就达到或超越了GPT-4 Turbo,在聊天、多轮对话、信息提取、写作等场景能和GPT-4 Turbo相媲美。 更值得一提的是,日日新·商量多模态大模型的图文感知能力达到了全球领先水平,在多模态大模型权威综合基准测试MMBench中综合得分排名首位,并在多个知名多模态榜单MathVista、AI2D、ChartQA、TextVQA、DocVQA、MMMU 取得领先成绩。 换句话说,在尺度定律的认知下,GPT-4被超越是迟早的事情,AI大模型领域没有永恒的“最强”。 当然,若要登顶最强,虽说可行,但绝不简单。大模型的参数争议,其中就有能耗的问题。谷歌曾坦言,PaLM的训练在2个月内消耗了大约300个美国家庭一年的电力消耗,其中所需要的算力、数据等基础设施绝非常规企业可以负担。 在这一点上,商汤科技秉持“大模型+大算力”的“双轮驱动”战略布局又一次为其拓宽了道路。其中,SenseCore商汤大装置作为商汤科技前瞻决策所打造的高效率、低成本、规模化的新一代AI基础设施,可以支撑超过20个千亿超大模型同时训练,并支持万亿参数大模型的全生命周期生成,为大模型的打造提供了非常关键的支撑。 简单来说,虽说有尺度定律作为理论支持,但是以SenseCore商汤大装置为代表的大算力才是商汤科技能超越GPT-4的底气。从这个角度来看,商汤科技做AI,比大多企业要更加纯粹且彻底。 03、大模型的最优解,是场景平衡 从国内外的实验与实践来看,模型的大小之争意义不大,离开基础理论和场景应用去抛弃任何一方都不可取。因此,目前主流的AI厂商在迭代和发布系列模型时,往往都会推出主模型与小模型以及垂类专业模型,根据场景需求按需提供服务。 这一点将在接下来的时间里拉开专业AI服务商之间的差距。目前,日日新SenseNova5.0大模型体系采用了混合专家模式,这样做的目的在于通过将模型分割成多个具有专门功能的模块,使得模型在推理过程中能更有效地利用计算资源,并可能提高模型的泛化能力和应对复杂任务的性能。 具体来看,商汤琼宇发布的3D高斯泼溅技术,就具备轻量化的web渲染能力,可以产生更轻量的模型资产,使城市级三维模型的构建和编辑重建效果更加真实,成本更低,也可以应用在更多场景。 这是混合专家模式思想在实际应用中的体现,通过不同技术和模型组件之间的配合,实现了对特定任务定制化处理和资源优化,从而加速大模型在不同场景中的应用,实现AI普惠。目前,琼宇已服务客户超过60个,实现了15个城市120多种场景的重建。 因此,当我们把目光投递到实际中的场景问题,就会发现大模型和小模型均有用武之地,问题则在于如何去平衡地调配资源,实现最优解。由此来看,商汤科技对混合专家模式的应用,可以视为是一种领先行业的熟练决策。 未来不属于大模型或小模型,而是大小模型之间的平衡。因此,“AI大模型是否越大越好”类似的问题不必纠结,但需要面对,即如何去打造大模型,又如何把大模型的能力调配出小模型服务好市场,会是各大厂商接下来的必修课程。 *本文图片均来源于网络  此内容为【智能相对论】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电(含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备)、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 企业想要赚大钱,别让办公IT拖慢了节奏 今天,办公IT设备的运行状况已经成为企业发展的基础支撑,就如同工厂里的生产设备一般不可或缺,正在全方位影响企业的经营效率、决策质量、创新能力、信息安全水平,更在降低成本、增强市场竞争力等方面发挥着举足轻重的作用,是企业在数字化时代发展的主要驱动力之一。 简单来说,在今天的市场,企业想要赚大钱,那么就得重视办公IT的配置和应用。否则电脑、打印机等IT设备的好与坏就会像影响战场上士兵的脚底马钉一样,决定着逆境情况下企业的商业成败。 由此办公IT服务市场蓬勃发展。根据普华有策的数据,2019-2023年,我国IT服务市场规模从7681亿元增长至12442亿元,年均复合增长率达到12.8%。 与此同时,一批优质的办公IT服务商也脱颖而出。目前,易点云已经成长为我国办公IT服务市场的领军企业,它的服务成绩实属亮眼。根据弗若斯特沙利文的报告,易点云在2021年企业办公IT服务行业的市场份额为19.6%,远超过第二名至第五名的公司市场份额总和。 更关键的是,根据易点云最新发布的财报,截至2024年3月31日,易点云活跃客户数量超4.78万家,同比增长8.1%,服务设备数量超125.68万台,同比增长12.5%。 那么,通过解读易点云近5万的企业服务实践,或许我们更能看清楚办公IT服务对企业赚大钱的作用。特别是对于中小企业而言,高质量的办公IT服务对企业经营和赚钱有着更明显的价值。 为什么中小企业更需要更高质量的办公IT服务? 根据公开数据,2021年中小企业占全国总数99.8%,是我国经济的主要构成主体,在税收、就业、GDP、产业创新等方面都做出了显著的贡献。 很显然,不管是从规模数量还是经济贡献来看,中小企业都是办公IT服务市场的主要客户群体。那么,办公IT服务应该如何来帮助中小企业赚大钱?想要弄明白这个问题就要先搞清楚中小企业是如何花钱和赚钱的? 一.中小企业体量较小,花钱很谨慎,IT支出有限。 IDC发布的《2022中国中小企业生存现状报告》指出,当前中国中小企业的数字化程度仍处于较低水平,ICT总支出占我国企业ICT总支出的比例约为30%。尽管数量占比巨大,但是由于中小企业体量小,所以IT支出是十分有限的。…

    其他 May 6, 2024
  • 走街串巷弹棉花,张老板毫不犹豫地选择江淮1卡帅铃S3

    作为走街串巷的“实力派”,江淮1卡帅铃S3自上市以来凭借灵活、能装、能跑等优势备受卡友的喜爱。来自河南平顶山的张老板从事弹棉花这一行业,在选择江淮1卡帅铃S3后不仅对其称赞有加,生意也越做越好。     张老板主要采用流动的模式干弹棉花,经常走街串巷,所以在购车时他就明确表示轻卡太大不合适,后来看朋友入手了江淮1卡帅铃S3也买了一辆。江淮1卡帅铃S3定位小卡,车身紧凑,个头不大,不仅能走街串巷,还能下地库,老小区通常比较狭窄也能顺利通过,非常符合张老板的用车需求,张老板在试驾后更是感叹道“开起来比轻卡灵活太多。” 但别看它尺寸小巧玲珑,其承载能力可一点都不弱。江淮1卡帅铃S3有着2米85的轴距和更能装的货厢,流动弹棉花需要携带专业机器,还要随车携带棉花等材料,张老板订车的时候选择了厢式上装,防水防晒,而且侧面能整扇打开,随时可以户外作业。机器比较重,被张老板放在了最底下一层,靠近车辆中心,对此张老板介绍道,“机子放中间车子跑起来比较稳。”车尾后面还有很大空间,张老板一般用来放弹好或者要弹的被子,放机器的、放材料的、放被子的隔间都规划得有条不紊。 另外对于江淮1卡帅铃S3的性能,张老板也有自己的看法。江淮1卡帅铃S3搭载了锐捷特2.2发动机,最大功率95kW,最大扭矩320N·m,匹配5挡手动变速箱,运输效率高。张老板表示不仅平时走街串巷起步加速比较轻快,跑高速也是轻轻松松,所以在试驾后就毫不犹豫地订车了。 虽然现在走街串巷的“弹棉郎”越来越少,但细心的张老板还是凭借着丰富的经验、熟练的本领和细心的经营把生意做得越来越好,如今有江淮1卡帅铃S3在,他的生意更是锦上添花。五大价值,内外兼修,江淮1卡帅铃S3可以完美满足、城配、城郊、地库等各类运输场景,是短途运输从业者的更优选。     相关推荐: BENEV美国贝妮芙|第25届世界皮肤科大会会后游艇Party圆满落幕   第25届世界皮肤科大会会后游艇Party于2023年7月6日圆满落幕,国内众多皮肤毛发专家、大咖齐聚新加坡·圣淘沙,共赏国际学术盛宴。   7月6日下午,2023WCD世皮会进行期间,BENEV美国贝妮芙联合国内两家知名医学品牌共同举办了一场游艇Party,旨在让国内的众多专家齐聚一堂,共赏新加坡海上美景,共探国际前沿学术新视角。        登船之后,各位专家迫不及待地分享起自己在新加坡WCD的所见所闻,交谈甚欢~        BENEV美国贝妮芙作为WCD世界皮肤科大会唯一美塑类品牌兼本次游艇Party的联合主办品牌之一,携手诺奖明星分子“一氧化氮NO”、哈佛医学院配方、好莱坞明星御用的美塑、毛发养护产品与众多专家大咖,分享焕活细胞再生医学源动力新视野、新技术。        哈佛配方 | 诺奖科技 | FDA认证 | 全美销冠,更是为整个游艇Party增添了“高光”的色彩,促进整个活动的热闹气氛。        相同的目标,不同形式的分享。国内众多权威专家齐聚新加坡,汇聚2023WCD世皮会,相聚游艇Party,将最新、最前沿的医学视野分享出来,让各路同行共同学习,共同进步。        在愉快的氛围下,2023WCD世界皮肤科大会会后游艇Party已圆满落幕,我相信通过这次Party,BENEV贝妮芙会更加与时俱进,坚定信念,坚守初心,以品质铸就口碑,以匠心筑造品牌,助力中国医美行业发展。相关推荐: 阿里巴巴变革,盒马“一马当先”配图来自canva可画 随着数字经济成为当前经济社会发展的“新宠”,诸多数字企业也开始走上了发展的快车道。而作为国内互联网大厂的阿里巴巴集团,为了打造数字经济时代的商业、金融、物流、云计算和大数据等新一代商业基础设施,就于前不久启动了“1+6+N”的组织变革,宣布云智能、菜鸟、盒马、阿里国际数字商业等多个业务集团和公司,都将拥有独立上市的可能性。 事实上,上市作为检验一个企业阶段性成功运营的标杆,一直都是众多企业发展的重要目标。因此,当阿里巴巴宣布组织变革之后,外界便对谁将成为第一个上市的业务集团保持了高度关注。而从其各项业务的以往表现来看,盒马或将走在队伍前列,成为阿里巴巴启动“1+6+N”组织变革后,首个上市的业务集团。 盒马上市“打头阵” 此次,盒马之所以能够跑赢其他业务集团,成为阿里启动改革后的首个IPO,这其中的原因值得考量。 从行业层面来看,生鲜零售的高增长、低渗透给了资本市场以积极信号,盒马选择此时上市有利于提升估值。近年来,我国即时零售行业不仅发展十分迅速,渗透率也还有很大的提升空间。根据艾瑞咨询数据显示,2021年中国零售O2O渗透率约1.6%,预计2025年提升至7.8%,2025年即时零售规模约为1.2万亿元。显然,即时零售市场规模不容小觑,在此背景下,新零售的代表玩家盒马也将拥有很大机会能够发挥出巨大潜力。 从消费者角度来看,消费者对于生鲜电商的接受程度正在逐渐提高,盒马此时上市将会拥有更大的想象空间。艾媒咨询数据显示,中国生鲜电商消费者粘性较高,89.7%的人每周消费1-4次;81.7%的人单次消费金额集中于50-200元之间。而无论是庞大的生鲜发展市场,还是大量的生鲜零售需求,都将刺激以盒马为代表的生鲜零售平台的进一步增长。 从自身发展来看,盒马商业模式成熟、盈利模式跑通,已经拥有了独自立足于资本市场的实力和底气。在2021年6月,盒马升级为了独立事业群,率先实现了独立。盒马独立意味着阿里不再向盒马输血,盒马需要自负盈亏。而独立后的盒马也表现出了极强的韧性,其主力业态盒马鲜生甚至已经实现了盈利。东方证券就在研报中指出,2022年盒马鲜生销售额同比增长超25%,盒马X会员店增长超247%。盒马用实际行动证明了新零售模式的可行性。 背后倚仗“组合拳” 一家企业的发展前景和投资价值与企业的实力息息相关,而盒马自诞生以来,就是新零售的标杆企业。如今,随着越来越多中产阶级和年轻白领等消费人群崛起,能为其提供效率和精准的餐食解决方案的盒马,便也开始被更多人关注和熟知,而这也是盒马能够成为阿里旗下诸多业务集团IPO“先锋”的原因之一。只不过,值得注意的是,盒马领跑IPO的背后,必然离不开其在产品上的多方努力。 在品类上,盒马对商品品类的不断拓展,满足了消费者的多样化消费需求。目前,盒马已经计划将商品覆盖范围从生鲜食材拓展至全品类。比如,盒马云超除生鲜之外,还增加了美妆、洗护、个清、小家电、保健、婴童、玩具等。不仅如此,盒马还在大力拓展跨境业务,核心是美妆、保健、母婴、OTC和进口有机食品。与此同时,盒马也非常看好食品加工为核心的预制菜赛道,并且已经将预制菜及进口商品作为了今年商品升级的主要品类。 在渠道上,盒马对零售渠道的持续完善,提高了市场渗透能力和抗风险能力。从立店之始,盒马门店商品就需要满足门店售卖和配送到家两种情形,也因此盒马一直在加快线上线下的扩张动作。比如,今年3月,盒马上线1小时达、云超送全国服务;5月8日,盒马又上线盒马云超商城频道。今年盒马还会在淘宝、饿了么、高德、菜鸟裹裹等平台开设官方旗舰店,完成阿里系平台覆盖。而依托商品力和物流体系,盒马未来还将渗透到更多平台和渠道。 在品牌上,盒马对品牌影响力的进一步增强,增加了其产品和服务的附加值。在拓展商品品类之余,盒马也没少在自有品牌上发力。比如,在和吃相关联的品类上,盒马就开发了大量自有品牌,形成了有规模效应的差异化供给。据了解,盒马平台所囊括的生鲜、标品、3R(即烹、即食、即热)自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。截至2022年10月底,盒马的自有品牌商品类目已经达到1200多种,催生了10个销售规模过亿的“盒品牌”。 蓄力跑出“加速度” 从品类拓展到渠道扩张再到品牌升级,盒马的规模和影响力已经毋庸置疑。盒马率先向资本市场迈出了这一步,不仅是对其自身实力的有利证明,更是承载着阿里对新零售探索的希望。值得一提的是,作为新零售的标杆企业,盒马为上市做的准备远不止这些,为了能在未来给资本市场带来更多惊喜,盒马还一直在加深供应链、多业态、新模式等核心壁垒的护城河。 首先,盒马不断创新商业模式,使其盈利能力得到了有效提升。不同于每日优鲜和叮咚买菜主打的前置仓模式,盒马采用的则是店仓一体模式,而这一模式能在提升人效和坪效的同时,大大节省整体运营的投入。不仅如此,盒马鲜生更将“超市+餐饮+电商+物流”融为一体,解决了生鲜物流的末端配送问题。据了解,盒马独特的模式已经成为了传统零售商超转型的标杆,永辉的超级物种、步步高的鲜食演义、家乐福的极鲜工坊等都成了其模仿者。 其次,盒马持续升级多业态矩阵,使其生态闭环得到了进一步完善。盒马已经推出了盒马鲜生标准店、盒马X会员店、盒马邻里、盒马Mimi、以下沉市场为主的盒马奥莱,形成了覆盖全国不同区位人群的商业模式。而据了解,盒马在今年仍会继续探索,如精品盒马店、批发模式等,以满足更多不同消费群体在不同场景的不同需求。 最后,盒马不断深化供应链能力,使其市场竞争力得到了显著增强。传统零售业的“品牌商→经销商→零售商→消费者”链条很长,人与货很难在短时间内得到最佳匹配。盒马则一直在革新零供关系,并将链路简化成了“品牌商/制造商→零售商→消费者”。“产供销”的一体化,不仅提高了配送效率和服务质量,更是降低了成本投入。另外,据了解,盒马近期又成立了可持续发展部,深入探索农业现代化建设路径和生产的可持续性,以推动行业全链路可持续升级。 独行讲出“新故事” 从诞生起,盒马就承载着阿里对新零售探索的希望,也因此,走向上市,是盒马发展的必然路径。而对于如今的盒马而言,进军资本市场已经可以说是万事俱备。只不过,在当今数智化发展的浪潮下,只有紧跟时代潮流,才不会被市场抛弃,这也就意味着,盒马想要在资本市场立足,离不开数字化、智能化的支持。 一方面,继续坚持数字化发展,盒马的深层价值将会被进一步挖掘。盒马门店的数字化管理,让数据高效运转了起来,确保了信息上传下达的通畅性,可以说是全面实现了数字化管理和运营。据悉,截至目前,盒马已经基本实现了对零售的数字化改造,包括在C端的五个统一的数字化(统一商品、统一会员、统一支付、统一营销、统一服务体验),以及在B端仓储、物流、生产环节数字化,还有组织管理的自动化、结构化和数字化。 另一方面,持续拥抱智能化浪潮,盒马的发展潜力将会被进一步释放。盒马整合了人工智能、大数据等新兴技术手段,研发出了诸多符合市场需求的商品推荐算法和个性化会员管理系统,如智能管理系统、生鲜配送管理系统、智慧门店控制系统、社区服务信息系统等。而大量智能化技术在盒马平台内的应用,不仅能够为零售商提供更加高效的精准营销,更是为用户提供了更加便捷的购物体验,满足了用户对商品运输速度与时效性的需求。 目前来看,想要更容易得到资本市场的认可,数字化和智能化缺一不可。而盒马无论是实现产销互联网融合的新模式,还是满足多场景一站式需求的新业态,亦或是发力产供销三端的新基建,都能看到数字化的影子。而盒马虽然不负众望,在数字化与智能化的持续赋能下,其成长性和延续性都将得到进一步凸显,但是对盒马来说,上市独立不仅要面对资本市场的洗礼,更是要面临外界对新零售的考验。 众所周知,盒马在新零售上的探索已有八年之久,八年厚积薄发,才迎来一朝敲钟上市,更何况上市并不意味着终点,只能算是其迈向高质量发展的新起点。而值得注意的是,未来的市场不仅充满挑战,还将更加艰险,而盒马在迈出上市的第一步之后,要想经得住市场的考验,仍需要长期深耕。相关推荐: 做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者,优博瑞慕迎来全新战略定位定位的目标就是占领心智,成为顾客首选,成为自己所在领域的第一! 关于“定位”的文章,我们写过不少。为什么定位如此重要?因为,每一个优秀品牌都有一个正确、精准的定位,助力其在消费者心中成功占位。近年来,不少奶粉品牌为满足消费者多元化、个性化、细分化的需求,升级了品牌定位,甚至重新定位。 因此,围绕消费者需求痛点,品牌定位究竟是大而全还是专而精?一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择! 全新战略定位 “高乳清蛋白奶粉”开创者 诸如优博瑞慕,全面升级品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的开局之年,优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意?在我们看来,有3大关键:     一、聚焦细分赛道,建立竞争区隔。随着消费市场的变化,奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化,涌现出了较多细分产品,诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等,这些为品牌提供了不少增量,也为渠道吸引了更多客流。不过,品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔,更考验其智慧。 优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作,产品优势始终独特且精准,在“高乳清蛋白奶粉”领 域有足够的竞争力和引领性,此次全新升级可谓是厚积而薄发,抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。 二、存量竞争市场,品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧,消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性,更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位,焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力,快速占领消费者心智。 三、成分党崛起,免疫营养正当时。有调研显示,90后普遍拥有较高文化水平和高度对称的消费信息。热衷钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在他们之中也更为常见。伴随90、95后父母成为母婴市场的消费主力,成分党逐渐主流化,并且非常关注乳清蛋白等热门营养素。而优博瑞慕的全新定位正是基于产品优势的充分提炼,这足以吸引一大批成分党成为其忠粉。 想要抢占新一代消费者心智,品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键,这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言,正是发力耕耘的良机。 差异化竞争 打造免疫营养新高度 品牌的定位能够吸引消费者关注,而要赢得消费者信任,核心在于定位背后的价值支撑。我们了解到,优博瑞慕的全新定位是围绕消费洞察、市场分析、竞争优势等多方面综合考量后作出的战略升级,其核心竞争力主要体现在两方面: 第一、20余年专注初乳配方研究,品质“含金量”筑牢其差异化的产品护城河。凭借圣元优博在母乳营养领域深耕20多年的底蕴,研发出以优博仿生配方Ⓡ为基准,乳清蛋白含量高达99%,更接近初乳配方的优博瑞慕奶粉。文献[1]显示,初乳中的乳清蛋白含量高,能直接被吸收,乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白,有助于宝宝的消化道和吸收道,使之不受微生物的侵袭,减轻感染的风险,增强免疫功能。 另外,优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素,有助于形成健康的“肠道微生态”,构建宝宝免疫屏障。同时,其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场,奶牛270天自然放养,奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术,这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。     第二、已经逐步形成以乳清资源(乳清蛋白)为特色资源优势,全产业链高质量发展的路径。尽管高乳清蛋白价值很高,但奶粉智库统计,添加的奶粉却很少,为何?关键在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生产工艺很讲究,门槛和标准很高,一般企业很难实现量产。 物以稀为贵,生产技术和标准高导致其生产成本高,如果添加高乳清蛋白,企业的产品成本会增加,因此,只有少数企业有添加,乳清含量高达99%的产品更是罕见。而圣元优博早已搭建了以上游原料乳清资源(乳清蛋白)为核心,覆盖下游研发、生产、销售为一体的全产业链高质量发展模式。 受新生人口下降、消费群体更迭、销售渠道碎片化等影响,品牌如何利用差异化护城河,逆势突围成为关键。而优博瑞慕已经走出了一条差异化的道路。“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”,正是其产品竞争力的全面体现,也是其破局同质化市场的“利器”。 聚合赢未来 全维度赋能开启新时代 对于奶粉品牌而言,要想夯实品牌形象,定位正确了,还需要一流的运营和一流的服务,三者缺一不可。在马太效应加剧的奶粉市场,除了精耕产品和用户,还要精耕品牌和渠道,方能提升品牌竞争力,助力渠道伙伴的生意增长。 多年来,优博瑞慕始终以确定的战略定力、接地气的策略和渠道伙伴一起互利共赢,携手共进。为了解决渠道开新引流、动销疲软、销量下滑等痛点,2023年优博瑞慕将通过产品+渠道+品牌“三驾马车”齐发力,聚焦全新定位精准爆破,全面赋能渠道伙伴。 因此,优博瑞慕在今年升级了核心营销策略,重磅开启“链慕计划”,即通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能、顾问管理等全链条。针对线下渠道的存量市场,其采用聚焦战略进行资源投放,将重点市场/客户打造为标杆市场/客户,形成积极的示范效应,产生蝴蝶效应带动全国市场 实现业绩爆量! 好策略还需要强落地,优博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城万店三年战略,今年还结合了高频次的地推活动为渠道伙伴引流拉新,提升业绩。据悉,1-5月优博瑞慕聚焦重点城市和重点门店,通过优博瑞慕通过社区媒体、户外媒体进行多个细分场景的多维度、高频次覆盖和爆破,投放了75万个广告点位,城市媒体累计80亿次曝光,社区媒体累计40亿次曝光,极大地提升了优博瑞慕在各个区域的品牌影响力和势能。  …

    August 31, 2023
  • 肿瘤专家王晓王晓主任:中医治瘤50载 守护生命健康

    在中医内科及肿瘤临床与科研的广阔天地里,有一位熠熠生辉的明星——王晓主任。她不仅拥有深厚的中医理论基础,更在实践中不断磨砺,成为擅长运用中医理论辨证论治各类常见病、多发病及疑难病症的医学大家。特别在肿瘤治疗领域,王晓主任以中西医结合的独到方法,为无数患者带来了希望与康复。 王晓主任的医术精湛,她对于肺癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、肠癌、恶性淋巴瘤等常见肿瘤的诊治,有着独到的见解和丰富的经验。她深谙中医“辨证施治”的精髓,结合西医的先进诊断技术,制定个性化的治疗方案,确保每一位患者都能得到最精准、最有效的治疗。在王晓主任的带领下,众多患者成功战胜了病魔,重获新生。她的治疗效果在业界和患者中赢得了极高的声誉,成为中医肿瘤治疗领域的佼佼者。 除了临床工作的卓越表现,王晓主任在科研方面同样成绩斐然。她已发表学术论文36篇,其中17篇被核心期刊收录;撰写并出版了8部医学著作,为中医肿瘤学科的发展做出了巨大贡献。同时,她还积极撰写科普文章60余篇,向广大公众普及中医肿瘤治疗的知识,提高人们的健康意识。王晓主任还主持并完成了多项课题,获得了2项成果鉴定。这些成果不仅为中医肿瘤治疗领域提供了新的思路和方法,更为广大患者带来了更多的治疗选择和希望。   在王晓主任的治疗下,许多患者的病情得到了显著改善。有的患者肿瘤缩小甚至消失,有的患者生活质量明显提高,有的患者甚至实现了长期带瘤生存。这些成功的案例不仅证明了王晓主任的医术高超,更让人们对中医在肿瘤治疗领域的潜力充满了信心。 相关推荐: 金领财富:维护投资者权益与市场稳定 近日,知名财富管理平台金领财富针对网络上流传的一系列恶意诋毁与造谣视频内容,发布了官方严正声明,对此类不实信息给公司及投资者带来的负面影响表示深切关注与强烈谴责。 据金领财富官方通报,这些由不明身份账号发布的视频内容,严重扭曲了公众对金领财富的正面形象,干扰了投资者的正常决策过程,对公司声誉及市场秩序造成了恶劣影响。金领财富强调,公司自成立以来,始终秉持“诚信、稳健、创新、共赢”的经营理念,致力于为广大客户提供优质、安全、专业的财富管理服务,并赢得了市场的广泛认可与投资者的信赖。 面对此次恶意造谣事件,金领财富迅速响应,已正式启动法律程序,誓将依法追究造谣者的法律责任,坚决维护公司合法权益及市场的公平、公正、公开原则。金领财富坚信,法律的利剑终将斩断谣言的阴霾,任何企图通过制造谣言来损害他人利益的行为,都将受到应有的法律制裁。 在声明中,金领财富还就未来行动方向做出了明确表态:一是坚决抵制网络谣言,呼吁社会各界保持理性,共同营造清朗的网络空间;二是坚持透明化运营,主动公开相关信息,接受社会监督,确保业务合规稳健;三是全力维护投资者权益,对因谣言受损的投资者提供必要的支持与协助;四是加强与监管机构、行业协会及媒体的沟通合作,携手打击网络谣言,共同维护金融市场的健康稳定发展。 金领财富表示,在信息传播日益迅捷的网络化时代,真相与正义的力量将更加凸显。公司将继续秉持初心,坚定不移地走在正确的道路上,以实际行动回应社会的关切与期待,为广大投资者创造更多价值,共同守护一个健康、和谐、有序的网络环境。 最后,金领财富再次提醒广大网友及投资者,在面对网络信息时,应提高警惕,理性分析,不轻信、不传播未经核实的消息,共同维护网络空间的清朗与秩序。相关推荐: 嘀嗒出行率先港股“冲线”,开启共享出行下一个增长故事?在共享出行领域,市场永远在寻找下一个增长故事。 日前,嘀嗒出行顺利通过了港交所的上市聆讯,预计将在近期正式挂牌交易。 嘀嗒出行的上市之路可谓充满坚持与努力。公司早在2020年10月就递交了招股书,然而由于种种原因,上市进程一度搁置。直到2023年2月,嘀嗒出行重启了其上市计划,并在2024年2月成功通过了证监会的IPO备案,拿到了上市的“钥匙”。 在这背后,嘀嗒出行的轻资产业务模式引起了市场的广泛关注。与传统的重资产出行公司不同,嘀嗒不拥有或租赁车队车辆,避免了高昂的汽车拥有成本,也无需向私家车主和出租车司机提供大量补贴。以挖潜增效的“另一种出行方式”,实现以最小的增量成本快速转动起业务增长的飞轮。 根据嘀嗒出行的招股书,公司在过去三年的营收分别为7.81亿元、5.69亿元和8.15亿元,虽有一定的波动性,但整体保持稳健。与此同时,2021年-2023年6.31亿元、4.28亿元和6.05亿元的毛利呈现出其良好的盈利能力。 嘀嗒出行的成功并非偶然,在当前共享出行市场竞争激烈、成本控制日益成为企业核心竞争力的背景下,嘀嗒出行的模式无疑具有重要的借鉴意义。 十年“顺风路”,撑起一门生意? 人找车需要增加额外的车,但车找人需要的只是一次信息的撮合。嘀嗒出行的基本盘就是如此朴实无华,却又刚好解释了“不给城市添堵”是一种什么样的运营状态。 嘀嗒出行在招股书汇总援引弗若斯特沙利文数据指出,2021年,小型私人乘用车平均乘员只有1.4人,出租车每日行驶中的空置率也超过了30%,整体运力实际上出现了明显的浪费。但从交通整体视野层面看,这些浪费也可以被解释为“冗余”,关键看如何调配。 嘀嗒出行决定扮演这个资源协调者的角色。按交易总额及顺风车搭乘次数计,嘀嗒出行已经是中国第二大的顺风车平台。2023年,顺风车交易总额为人民币86亿元,顺风车搭乘次数为130.3百万次,按交易总额计的市场份额为31.8%,按顺风车搭乘次数计的市场份额为31.0%。截至2023年12月31日,公司拥有约15.6百万名认证私家车车主,其中5.0百万名或32.0%为2023年活跃认证私家车车主。 这也反映在业绩中,报告期内,顺风车平台服务为嘀嗒出行贡献了九成的收入。来自提供顺风车平台服务的收入分别为6.95亿元、5.15亿元和7.74亿元、分别占其总收入的89.0%、90.5%和95.0%。此外,提供顺风车平台服务的毛利率依次为85.4%、79.5%、75.9%,始终保持在高位。毛利率的优势,反映出嘀嗒出行轻资产模式的特色,也是嘀嗒出行的“福报”——为集体谋利益者必得回报。 长期来看,增量成本用于运营而非资本投入,依然会是极大的优势。顺风车服务又远没有达到饱和状态,在闲鱼、小红书等平台,依然存在大量人找车、车找人需求。嘀嗒出行的杠杆只要上对环节,将撬动城市交通中大量的原生交通资源,无论是投资回报率还是对交通秩序的贡献,都要优于额外投入资源开发业务。 自2014年至今,基于移动互联网的顺风车新业态已走过10年。作为最早一批市场参与者,从嘀嗒出行实现业务成果的路径看,几个基础条件值得关注。 首先,足够高的移动出行渗透率和足够细分的出行方式。弗若斯特沙利文将四轮出行分为三类:网约车、顺风车、出租车。嘀嗒出行的核心业务是顺风车,出租车处于价值挖掘阶段。 网约车赛道则被其他专业户占据。尽管都是四轮出行,但正如嘀嗒出行的资源配置能力与“补位”效应,几种出行方式的意义并不一致。 网约车虽然对我们生活来说已经是非常成熟的出行工具了,但相对于交通生态而言更像是新物种,不是指发展历史新,而是它并非从交通系统内部自发产生,是互联网嫁接的产物。尤其是在“双证”合规浪潮之后,网约车已经很难说完全继承了共享经济时期的初心。顺风车虽然也是互联网与运力的嫁接,不同之处在于,顺风车的需求是交通系统内天然存在、从古至今都有的,不需要外部力量塑造,所以真正的顺风车反而是共享绿色出行。出租车目前仍处于转型探索中,正在充分借助更多外部力量,比如嘀嗒出行等平台,来强化夯实行业竞争力,开创新的前景。 另一方面,由于移动互联网和移动出行服务渗透率够高,嘀嗒出行也能走向不同能级的市场,截至2023年12月31日,嘀嗒顺风车在全国366个城市开通服务,包括大量二三四线城市。 其次,嘀嗒出行靠技术赋能和用户运营共同促成效率最优、生态向善。作为行业生态里负责运力资源协调的人,嘀嗒出行的工作重点之一是不断地提升运转效率,把服务做到极致。 2023年,嘀嗒顺风车应答率为66.5%,根据弗若斯特沙利文报告,乘车完成率一般高于70%,均高于行业平均水平。 同时,以接单来统计,嘀嗒顺风车平均顺路程度已达85%。在大数据和AI合力赋能之下,目前嘀嗒出行可以为车主一趟行程智能推荐三单,同时基于智能路径规划,针对合拼订单,平均每一单可为用户节省近两分钟路上时间,每天累计节省250小时,进一步提升合拼效率。 所以,嘀嗒出行一方面保持了不给城市增添额外的系统性负担,又满足了自己的商业化需求。其净利润在2022年经历低谷后,在2023年重新录得正增长。经调整净利润率(非国际财务报告准则计量)则分别为30.5%、14.9%、27.7%。 出行市场竞争不减,嘀嗒出行进入next level 出行领域的竞争,运力总是基础。顺风车抓住了运力边际成本递减的特点,在规则允许的框架内成长起来。然而,运力更容易补足,也更容易达到瓶颈。长期竞争的核心,是出行质量。尽管这个词略显抽象,但仍有不少具体措施能够体现质量意识。 按2023年交易总额计,顺风车的市场份额仅占4.4%。中国顺风车市场的交易总额预期将由2024年的人民币371亿元增加至2028年的人民币1,039亿元,于2028年将占中国汽车客运市场8.4%的市场份额,2024年至2028年的复合年增长率为29.4%。对于一个看起来高度成熟的市场来说,这个增长率依然代表潜力,代表更多供给和需求。 不过,解决运力问题仅仅是满足了自身商业运营的需求,但能否为交通系统带来增益,仍然要打一个问号。 截止2023年12月31日,嘀嗒出行共协助创造5220万个未利用汽车座位的运力,相当于中国小型私人乘用车座位总数约4.5%。2022年全年,嘀嗒顺风车实现协助减少超过90万吨碳排放。此外,根据嘀嗒出行联合中国船级社的顺风车缓堵效果专题研究,嘀嗒顺风车让典型城市信号灯路口,平均一辆车延误时间最高下降近0.6%,道路饱和度最高下降近0.3%。 显然,在经过嘀嗒出行优化的“真的顺风车”模式之下,每一份运力都发挥了其最大价值,总的投入和碳排放便随之减少。这样从另一个视角反映出嘀嗒出行高度合规,只服务于真实的顺风车,没有潜在的过度商业化。 2024年6月6日是第五个国民顺风日。为此,嘀嗒出行更是发起了主题为“顺风新十年,初心弥新,共建多赢生态”的倡议,倡议顺风车行业参与者和广大用户,尊重顺风车业态的自然发展规律,加强共建与协作,共同呵护顺风车业态的健康繁荣可持续发展,让顺风车这一美好出行方式,发挥更加巨大且创新的社会价值和人文价值。 在技术快速进步和市场需求持续增长的背景下,共享出行正在逐步从城市交通体系中的边缘力量转变为核心组成部分。 尽管已经历十年的发展,但顺风车服务在中国汽车客运市场的渗透率仍处于初级阶段。顺风车用户委员会的郑杰先生指出,从渗透率和地域分布来看,顺风车以及顺风合乘的理念需要进一步普及。 目前,顺风车的主流用户群体主要集中在大中城市,且存在明显的地域不平衡现象。在更广泛的下沉市场、县域及乡村地区,顺风车的认知度和参与率相对较低。然而,正是这些地区,蕴藏着顺风车未来发展的巨大机遇。 随着嘀嗒出行成功通过上市聆讯,其上市进程正式入倒计时阶段,更为整个共享出行行业发出了积极的信号。在嘀嗒出行的身上,我们看到了其商业模式的可行性,也验证了共享出行市场的广阔潜力。 在众多共享出行企业争相“冲线”的过程中,嘀嗒出行借助上市这一跳板,能否最终在竞争中脱颖而出,实现从赛道到领跑的转变,将是未来市场观察的重点。  相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院狄剑士主任:用关爱温暖肿瘤患者的医者仁心在济南市济世肿瘤研究院,有一位备受患者赞誉的医生——狄剑士主任。他深知肿瘤给患者带来的不仅是身体上的痛苦,更多的是心灵上的折磨。因此,他始终将患者的心理和生活质量放在首位,用医者仁心温暖着每一位患者的心。 狄剑士主任深知,面对肿瘤这样的重大疾病,患者往往会感到无助和恐惧。因此,他始终坚持用心去倾听每一位患者的诉说,了解他们的需求和困惑。他的话语总是充满力量,让患者们重新找回生活的信心和勇气。 在他的治疗下,患者们不仅能够得到有效的医学治疗,更能够感受到来自医生的关爱和温暖。狄剑士主任会针对每位患者的具体情况,制定个性化的治疗方案,确保治疗效果的最大化。同时,他还会关注患者的心理状态,提供心理支持和疏导,帮助患者积极面对疾病,保持乐观的心态。 狄剑士主任的努力和付出,得到了患者们的一致好评。他们纷纷表示,在狄主任的治疗下,不仅身体状况得到了改善,更重要的是心灵得到了疗愈。狄剑士主任用自己的实际行动诠释了什么是真正的医者仁心。 在狄剑士主任的引领下,济南市济世肿瘤研究院的治疗环境更加温馨和谐,医患关系更加融洽。他用关爱温暖着每一位患者的心,让他们在治疗过程中感受到了家的温暖和希望的光芒。 狄剑士主任的医者仁心,不仅赢得了患者的尊敬和感激,也为整个医疗行业树立了榜样。他用实际行动诠释着医生的职责和使命,让我们看到了医者仁心的力量和价值。 温馨提示:济南市济世肿瘤研究院在线预约挂号通道已开启!拨打电话即可咨询、预约!相关推荐: 如何在竞争激烈的市场稳健前行,财报凸显瑞浦兰钧硬核实力近年来,随着全球生态问题日益加剧以及各主要经济体加快能源转型,全球电动汽车需求持续增长。根据SNE Research资料,2023年全球电动汽车销量1,406.1万辆,同比增长33.4%。然而,新能源汽车市场虽增长但车企普遍处于亏损状态。这背后的原因错综复杂,包括原材料成本上涨、市场竞争加剧、价格战等因素。 而动力电池作为新能源汽车的核心部件,其成本占据了整车成本的很大一部分。因此,新能源汽车市场的亏损状态也直接传导至了动力电池领域,不少电池厂商也面临巨大挑战,一场行业洗牌在所难免。 不过,大浪淘沙之后,留下的必定是“强者”。那些具备雄厚技术实力,以市场需求为导向,并能敏锐捕捉市场风口的电池企业,或将在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 瑞浦兰钧正是这样一家电池厂商。财报显示,瑞浦兰钧自成立以来便深度洞察市场需求与痛点,不断创新突破,成功推出了多款兼顾能量密度、安全性和补能效率的动力电池产品。   比如,问顶158Ah磷酸铁锂电芯的体积能量密度就达到了行业顶尖的450Wh/L,支持600-700km续航车型;问顶200Ah三元电芯的体积能量密度达到了650Wh/L,支持800-1000km车型;还有175Ah问顶动力电芯则实现了整车700km的续航里程以及3000+的循环寿命。 这些产品的推出,满足了市场对于高性能、高品质动力电池产品的需求,也展示了瑞浦兰钧在技术创新和产品创新上的实力,同时也为瑞浦兰钧赢得了广泛的赞誉和认可。然而,瑞浦兰钧并没有止步,在不久前召开的2024年北京车展上,瑞浦兰钧针对插混和超充两大市场风口推出了全新的电池产品。   在插混市场,瑞浦兰钧推出了148、194和220系列电池,能量密度达到了180Wh/kg,支持3C-4C充电倍率,能够满足插混车型对于快充的需求。在超充市场,瑞浦兰钧推出了141Ah磷酸铁锂电池和155Ah三元锂电池,分别支持4C和5C超充,能够为消费者提供更加便捷的充电体验。   需要指出,瑞浦兰钧推出的这些产品之所以能有如此出色的表现,主要得益于其自研的问顶技术。 据了解,问顶技术融合了结构创新技术、工艺技术和装备技术,以及内部电化学特征和稳定固液界面技术等多项核心技术,通过将极耳焊接在转接片和顶盖之间,将电芯内部空间利用率有效提升了7%以上,从而提升了电池的能量密度。而这一空间的缩短,也优化了极耳的弯折方式(无U型弯折),能够降低电池的内阻,提高充电效率,并提升电池的安全性能。同时,通过电池化学体系创新,如增加负极嵌锂能力、加快锂离子脱出速度,以及优化电解液等方法,使得锂离子传输速度提升了30%,也让电池具备了2-4C的超级快充能力。   综上所述,瑞浦兰钧凭借其对于市场趋势的敏锐洞察、技术创新的执着追求以及产品品质的严格把控,成功在新能源汽车市场中脱颖而出。未来,随着全球电动汽车市场的持续增长和技术的不断进步,瑞浦兰钧有望继续保持领先地位,并为新能源汽车行业的发展贡献更多力量。相关推荐: 淘宝、京东、拼多多纷争:“造节”过气,“制剧”当红经过多年发展,消费者对国内电商三巨头形成了固有印象:拼多多价格低、京东物流快、淘宝生态完善。 消费者的固有印象是淘宝、京东、拼多多在市场上建立的“安全区”,安全区之内已没有挑战,安全区之外才是它们想要征服的新领地。而电商平台比拼的核心是吸引消费者的能力,所以在固有印象之上,叠加更多好标签、好印象,来吸引更多的消费者的关注和交易,成为电商平台的长期目标。 以吸引流量、促进交易为目标,电商平台自创促销节、赶内容风口、迎合AI趋势,电商平台之间的摩擦和碰撞不断。 配图来自canva可画   一轮又一轮,流量争夺从未停歇 众所周知,电商行业的竞争是多维的,一轮又一轮,流量争夺从未停歇。电商刚刚兴起的几年里,各大电商平台主要以打折、促销等方式吸引消费者,双11、618、818、双12等重大电商促销节应运而生。 此后,这些促销节的影响力逐年扩大,巅峰时刻几乎是全民参与消费。网络公开数据显示,双11总成交额不断攀升,2009年0.5亿元、2011年33.6亿元、2013年352亿元、2016年1207亿元、2019年2684亿元、2021年5403亿元。 时过境迁,消费者对于促销节的疲惫感越来越重,双11、618电商促销节逐渐失去热度。 2022年天猫、京东均未公布电商促销节相关成交数据;2023年的电商促销节也很冷清,总交易额增速几乎停滞。据了解,2023年双11,全网GMV达到11154亿元,同比增长13.7%。其中以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商总交易额为9340亿元,同比增长了2.9%。 历届声势浩大的电商促销节,促进了国内电商消费的觉醒,也直接带动了淘宝和京东的成长。现在电商促销节即将归于历史,但流量竞争还在继续,这一次电商短剧接力电商消费节,成为电商平台的新战场。 2023年,淘宝、拼多多、京东相继上线短剧,还陆续推出品牌定制短剧,其意味不言而喻。例如,淘宝上线《我惹了首富独女》《种地吧偶像》;京东上线《青丝上额图》《以成长来装束》;拼多多上线《传闻中的陆神医》《惹不起的公主殿下》等等。 究其原因,传统营销渠道流量触顶,而短剧是新的流量风口,京东、淘宝、拼多多都想抓住这个新风口以缓解流量焦虑。在布局短剧方面,不同电商平台基于自身优势,也展现出了不同的应对状态。 淘宝:高举高打,短剧生态最成熟 淘宝是货架电商领域的强者,内容电商不算是它的强项,但其探索了多年进步不少。 一方面,淘宝已经从图文、短视频、直播多点突破,以点到线、线到面的模式,构建了一个内容生态。据悉,2023年年底,淘宝组建内容电商事业部,合并淘宝直播和逛逛团队,全面打通了直播和短视频、图文。 另一方面,淘宝拥有多元化的产品和服务、庞大的供应链和物流系统、强大的数据分析和个性化推荐技术,这些特性凝聚在一起构成了完善的电商生态,为淘宝探索内容电商提供了良好的基础。 淘宝有稳定输出内容的能力,也有支撑电商交易的实力,这无疑给淘宝争夺短剧电商市场增加了砝码。我们从开辟短剧板块的速度、短剧扶持的力度也可以看出,淘宝发展短剧的重视程度和雄厚实力。 在用户端,淘宝快速开设与消费者的“短剧通道”。打开淘宝主界面的视频板块,就能看到与播客、直播、网文同栏的短剧板块(名为小剧场),那里面各类短剧内容与影视解说整齐排列,轻轻上滑点击即可播放。 在创作端,淘宝不仅自制短剧,还斥巨资招揽生产短剧的合作伙伴,保证短剧内容的稳定输出。今年3月底,淘宝面向短剧生态伙伴发布了2024年短剧扶持政策,计划对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支持,并联合爆款IP、明星、头部厂牌、头部达人和机构合作伙伴,打造精品短剧内容。…

    其他 July 22, 2024
  • 西安仁爱胎记医学中心

    西安仁爱胎记,是一家有十余年历史的胎记专科,十余年前西安仁爱皮肤医院成立,胎记科就成为医院的王牌科室,很多胎记患者在这里走向康复,近几年因为众多胎记患者的强烈要求,增加了胎记的诊疗场所和面积,为更多的胎记患者服务。   西安仁爱胎记医学中心一直不断加强医疗人才队伍建设,完善服务管理体系,以专业、优质的医疗质量为广大患者服务。   一、资深团队——汇聚卓越医生团队 全程把关服务   西安仁爱胎记医学中心汇集了大批学术及临床资深医生,每位医生在各自领域都有深厚的造诣,潜心各种胎记的临床研究以及临床实践,能够帮助患者辩证施治,拟定专属诊疗方案,为患者解决问题,带来希望。   二、胎记诊疗——引进先进诊疗设备 铸就专业品质   西安仁爱胎记医学中心拥有检验中心、检验仪器、诊疗设备,秉承严谨求实的态度和诚信求精的行医宗旨,全心致力于胎记疾病的临床治疗,胎记疾病治疗,集预防、保健、治疗、康复于一体,真正做到专病专治。   三、服务理念——打造和谐医患关系 收费透明公开   西安仁爱胎记医学中心在医疗收费方面严格按照市物价局、市卫生局调整后的综合类医疗服务价格进行统一收取,让患者能看病,看得起病,做人民心中的好医院。        四、保护隐私——一医一患诊疗服务 敞开患者心扉   西安仁爱胎记医学中心实行咨询、就医、治疗流程“一对一”的个性化服务,一站式诊疗,充分保护患者的绝对隐私,患者可以随时随地感受到温情关怀,敞开心扉接受诊疗。   五、便捷就医——实行网上预约挂号 无节假日门诊   西安仁爱胎记医学中心实行365天“无假日门诊”,开通24小时免费咨询热线。患者可以通过现场预约、网络预约和电话预约三种方式进行预约挂号,就可以轻松预约到适合自己的专家就诊,患者几乎不用等待就可以轻松就诊。   西安仁爱胎记医学中心凭借着资深的团队,规范化的管理,全方位的服务,给广大患者带来舒心、放心的诊疗环境。在此,西安仁爱胎记医学中心全体医护人员衷心地祝愿患者朋友早日恢复健康皮肤! 相关推荐: 携智行联盟:互联网投资的好处 随着互联网时代的兴起,我们无时无刻不在互联网上做消费和交易,毫无疑问,选择互联网创业是一个很好的优势。先不说创业成本不再是每个人成功道路上的最大挡板,而且它对于人群的筛选也不再是这么的严苛。越来越多的人们开始关心如何利用互联网来作为创业的铺路石,却发现自己对它依旧是一知半解,那互联网投资究竟有什么优势? 一、成本低,对网络创业者来说,如果不是开展很大的项目。起初所需要的资金并不是很多。二、风险系数低,就算创业失败,也不必害怕。因为初期的投入并不高,翻身的机会很大。因此创业者可以放手去做而不必害怕失败的后果等等。三、开展费用小,因为网络通讯很发达,只要有一条宽带,就解决了你网络通讯的大部分问题,可以为你节省很多的电话费。同时你也不需要去租门面,去付昂贵的房租。在创业初期,没正式注册公司之前。你也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。四、利润丰厚,如果你创业初期成功,并且沿着正确的发展道路走下去的话,不愁赚不到自己人生中的第一桶金。五、人员组成简单,在创业初期基本上一个人就可以应付过来,不需要再为员工费用担心。比如投资金刚指项目,它的成本非常低,与其他项目动辄大几十万不同,它仅仅需要一万多就可以成立工作室,并且基本不需要运营成本,对于风险更是几乎为零,因为它不需要后续的投资,你只需要通过招下线代理商的方式来扩大规模,这种扩大规模的方式几乎是零成本的。因此,它的开展费用非常低,人员组成也相当简单。对于利润,它的利润空间是非常大的,因为成为代理商之后,拿货价是很低的,几乎是仅仅出一个服务器的维护费用。所以它的利润空间可以达到九成,完全不需要担心回本问题。如果经营良好,一个月回本甚至赚钱都是完全有可能的,因为它的市场非常大,销量是完全不需要担心的。     携智行联盟在互联网投资方面小有成就,这得益于社会大众的支持,携智行联盟的每个成员都心怀感激。所以携智行联盟通过做公益的方式回报于社会,回报于大众。“吃水不忘挖井人。”,携智行联盟能够拥有今天的作为离不开社会,会利用互联网所带来的效益,为社会做善事,回报社会。  相关推荐: AITO问界,携手用户共同开启智慧出行体验之旅智行千里,始于AITO 科技进阶,智慧出行 2023年2月25日,保定“鸿运当头 智行千里”——河北AITO11地市 联合龙抬头乐购会圆满结束!试驾会当天,嘉宾云集,热闹非凡,活动特别邀请到华为车业务领导人、AITO老车主代表及其他媒体朋友莅临现场,共同开启一场智慧出行体验之旅! 为让嘉宾拥有更舒适的试驾体验,活动场地选择在瀑河生态休闲度假区,乐趣与美景相结合,打造一场身临其境的极致体验。 此次试驾会,现场开启AITO学堂,与竞品进行对比分析,让用户对AITO产品进行更深一步的了解,现场通过“产品讲解”和“动态试乘试驾”的方式,感受AITO问界产品的魅力。 通过专业的讲解、优越的驾控感及贴心的优惠政策,让部分客户现场当即下定。 现场不仅提供了精美的茶歇,还有妙趣横生的永生花DIY手作体验,同时还能在瀑河生态公园和动物乐园以及别墅区内畅玩,大家在愉悦的氛围中,度过了一个曼妙的下午。 此外,现场还准备了华为产品体验区,让大家可以感受最新的鸿蒙系统在工作和生活上带来的方便与快捷,手机,手表,电脑,平板之间的跨设备互联互通,同时展示了手机与手表与AITO汽车的流转操作,让用户进行智慧驾驶体验。 结束下午的试驾活动后,晚宴环节更是精彩纷呈,现场多轮大定用户抽奖,紧张刺激与快乐交织并存。 试驾活动在欢声笑语中结束,通过本次试乘试驾活动,参与试驾嘉宾们着重体验了华为AITO问界智能车型系统的先进性,包括智能座舱,零重力座椅,智能泊车,智能声控语音操作等功能,真正体验到了民族科技的先进性,感受到科技改变出行体验、用技术实现智慧交通的未来生态体系,感触华为先进系统-鸿蒙系统,试驾体验获得嘉宾一致好评。 千里智行,始于AITO。鸿运当头 智行千里”——河北AITO11地市 联合龙抬头乐购会 保定站活动告一段落,河北AITO将会不断创新,探索智慧出行新体验,为更多用户提供更优质的服务,让我们拭目以待!  相关推荐: “奖牌”快跑,keep翻身?39块钱的奖牌卖出5个亿!Keep正在以另一种形式出圈。虽然对于5亿的营收,Keep官方回应称并不准确,但可以确定的是,奖牌业务的增长是超预期的。 不管怎么说,Keep此次奖牌增收引起了不小热议。毕竟在此之前,Keep为了实现商业化,试水过电商平台、智能硬件、运动产品、服饰和食品等多个领域,但结果似乎都不太顺利,Keep奖牌无疑算得上一次极具代表性、成功的破局尝试。 (配图来自Canva可画) 困于商业化已久 在线健身并不是一门好挣钱的生意。就目前情况来看,各家垂直类健身平台的经营现状并不算好,甚至是有部分玩家已经到了节食求生的地步。 招股书数据显示,2019年,Keep的年度亏损达到7.35亿元,2020年亏损扩大至22.44亿元,并在2021年进一步扩大至29.08亿元。截止2022年3月31日,Keep的亏损与上年同期相比虽然有所收窄,但仍达到2.52亿元。 放眼国外的线上健身平台,也有相似的困境。Peloton公司去年开启四轮裁员,2023财年Q2净亏损达3.35亿美元,其已经连续八个季度都未能扭亏为盈。 不管国内国外,尽管做出了不少商业尝试,大家都没能跳脱出变现的黑洞。当下国内线上健身平台竞争激烈,后面持续这种亏损现状也不无可能。 一来,综合性平台冲击力较强。短视频平台们在健身赛道上已经开始冒出尖芽,抖音报告显示,平台内健身类直播观看次数同比增长78%,健身类直播观看人数同比增长80%;B站也在2022年运动健身报告中提到,1.15亿人在B站观看运动健身内容,视频播放量超300亿。 部分健身群体向短视频平台汇流的趋势明显,这无疑是给keep这类垂直专业的健身平台在扩充平台用户方面有增加了不小压力。 二来,内容付费平台挣钱不易。在互联网市场上,内容付费似乎向来都是个棘手的板块,爱优腾芒们的会员涨价、投屏收费等商业手段都不太受待见;豆瓣、知乎等平台多年也仍未找到相对适配的盈利路径……用户付费习惯的深入培养仍旧是个长久的课题。 作为内容付费领域中的一员,keep也有相似的烦恼。就如其招股书所示,于2019年、2020年、2021年,keep录得每名订阅会员产生的会员订阅及线上内容收入分别为人民币196.5元、177元、170元。 三来,同质化现象加剧。计步、健身教程、直播课、讨论社区等等已成为Keep、咕咚运动、薄荷健康等运动健身平台的“标准化功能”,而App没有持续的特色和创新的功能,或者吸引人的会员优惠力度,自然吸引不到新用户,这对Keep们保持用户粘度无疑又是一个挑战。 鉴于以上种种,Keep、咕咚、薄荷等应该着眼的是内容创新、产品创新、服务创新。现在一看,Keep做火起来的奖牌业务似乎是条不错的商业道路,Keep或许可以对这项业务抱有更高的期待。 破解吸金密码 翻阅小红书,当前关于keep奖牌的笔记已经高达上万篇,在微博上keep奖牌超话也有三千多条帖子,同时B站、抖音等短视频平台上也能搜索到大量与之相关的内容。当前Keep奖牌的热度依然较高,未来或许有望成为keep增收的一大拉动力。 一方面,IP联名消费动力足,奖牌市场需求旺盛。瑞幸咖啡联名椰树一天卖出66万杯、联名JOJO当日销量达131万杯,Soulland与李宁,OPPO与故宫……“万物皆可联名”在众多品牌身上体现得淋漓尽致,这是因为当下Z世代当道,消费需求不断向个性化、定制化、多样化升级,IP联名产品较容易取得这部分群体的青睐。 统计数据显示,我国“Z世代”总人数约为2.6亿。如此庞大的人口基数,蕴藏的消费潜力可想而知。换一个角度想,这也许给keep为品牌和营销创新带来了更多新的机会。Keep下一步或许可以尝试挖掘更多知名IP,寻求强强联合的品牌协同效应,与更多用户建立新的情感连接,以实现用户持续增量的效果。 另一方面,虚拟赛事业务渐入佳境。这些年伴随着虚拟体育赛事业务的风越吹越大,Keep对线上赛事的布局力度也在不断加大,而且该业务的增长潜力已经开始逐步爆发。招股书披露,2021年第四季度,keep线上付费内容收入快速增长,尤其是虚拟体育赛事收入,同比增长超过500%。 具体来看,2021年10月至2022年5月,Keep推出三期线上主题跑步活动,参与活动的付费用户人数超过1.1百万人,而活动登记费产生的商品交易总量超过人民币50百万元;此外,在2022年3月至5月Keep推出的另一期活动中,付费用户人数超过70万人,商品交易总量超过人民币40百万元。 客观数据的增量不断验证着奖牌业务的发展前景,目前Keep对此抱有很大期待,其在招股书中也已明示后续会扩展更多线上赛事的推出,未来该项业务或许还有更大的想象空间。 不得不说,在各大互联网平台们都在想方设法求增量的当下,Keep奖牌有这种热度与参与度,给线上健身行业增添不少光彩,同时很大程度上让不少资本也对其刮目相看。对于正在冲击IPO的keep来说,奖牌业务或许能讲出更多商业新故事,进一步助力自己加速进入二级市场。 缓释获客压力 虽说Keep早前强调要把重心从“用户增长”转向商业化,但在抖音等多方崛起的当下,Keep必须把用户重新放在重要的战略位置,而此番奖牌活动的爆火或许可以给keep提供不少吸引用户的新思路。 第一,激励。众所周知,线上健身平台设置奖牌活动的初衷在于鼓励运动。放在现实当中,这种活动对用户运动的确有很大的激励效果。 Keep在招股书中有所提及,其新举措(包括推出更多虚拟体育赛事)提高用户对平台内容供应的热情,因此于2022年上半年月活跃用户月均锻炼次数及订阅会员月均锻炼次数增加。另外数据显示,在今年1月中旬,咕咚启动的情人节线上跑有超过21万人报名。 探究这背后的运营逻辑,“制定目标”到“完成挑战”,再到“得到奖励”这一闭环满足了不少用户获得感、荣誉感的精神需求。对于一些徘徊在健身边缘的用户而言,或许会为了“奖励”而参与其中。基于此,Keep可以更加重视激励体系的完善,尝试和探索新的奖励手段,借此吸引更多用户。 第二,社交。晒奖牌、奖牌收集、奖牌交换……Keep奖牌被用户赋予了社交属性,出圈玩法层出不穷,给keep带来了显著的正向作用,即推动了其品牌传播。 不出所料,这也是各个新老品牌对keep羡慕的一点。在当下,赋予产品社交属性似乎已经成为必由之径,即便是强如百度、抖音、快手等互联网企业都在推进社交化的发展,都在渴望着社交流量能够助力平台价值的进阶。 Keep既然抓住了一波社交流量,未来的步子不妨再大一些,尝试更多新鲜玩法,为用户群体打造更多的社交媒介,延续这种社交产生的正向影响力。 第三,低门槛。keep推出系列主题奖牌活动,用户根据自己喜好自主报名,自主选择参与的公里数以及奖牌套餐。Keep正尝试以较低的运动门槛,让更多用户更加积极地加入到健身队伍中来。 其实不止keep,健身领域中的许多玩家也在以轻松有趣的方式向用户敞开双手。譬如悦跑圈与姚基金携手推出的2023跨年线上跑、咕咚运动推出的“满江红主题线上跑”等等。各家都倾向于采用“互联网+跑步”的形式打破时间和空间的限制,让更多的用户通过线上跑在日常生活中享受到运动带来的乐趣。 从“全民健身”的视角来看,健身领域逐渐有更广的受众和市场。此时,哪个线上平台能够降低准入门槛,让健身运动这件事不再受时间、精力的限制,谁就有可能获得更多健身人群的青睐。 看最近一年来keep在课程以及赛事活动方面的一系列动作,其或多或少都有试图提高收入、扩大平台流量的意图。既然Keep奖牌对于拉新、促进平台的活跃度以及形成用户粘性均有一定的推动力,那对于一直以来重视营销的keep而言,后续以此为鉴多整整类似的“花活”,进一步扩大用户规模以及培养用户消费习惯,或许也不是一件难事。 下一步:keep需要更多“奖牌” 固然,奖牌业务的变现潜力不凡,吸引用户的能力也不差,但往更深层次来说,keep奖牌能否一改其连续三年亏损的现状?这仍旧是值得探讨的问题。 首先,奖牌热度虽高,但持续性并没有定数。 对比一组数据,就今年2月15号结束的“棉云童话”“、冰雪旋律”、“雪国来信”三个奖牌挑战活动参与人数分别达到19万、16万、4万左右,而目前仍在进行且报名时间截止今年2月底或者3月底的活动,如“人类之子”、“狮庆元宵”、“TA无标准”参与人数分别仅有1.1万、8千、5千左右。 数据直观表明了keep奖牌活动热度开始出现落差,或因为活动主题的吸引力不足,或因为大部分“打卡”人群点到为止,并没有参与下一波活动的打算。但不管什么原因,流量的不稳定即意味着收入的不稳定,这对于keep来说并不是什么好消息。 其次,keep本身投入费用高企,短时间内小奖牌的收入难以填补营销成本的缺口。 数据显示,在2020年、2021年以及2022前3个月,Keep销售及营销费用分别为3.02亿、9.56亿、1.47亿,占总收入的百分比分别为27.3%、59%及35.3%。而根据上文数据提及,目前赛事活动登记费产生的商品交易总量仍停留在百万量级,活动营销成本和收入还难以对消。 俗话说“多多益善”,keep要实现盈利,单靠着一个奖牌恐怕不够,或许还需要更多像“奖牌”一样引人注意、出彩的业务板块加以支撑。那么,对于keep而言在现有商业版图中还能挖掘哪些“奖牌”? 都知道,keep的线上健身内容(虚拟赛事活动包含其中)、智能健身设备、配套运动产品三条业务线相辅相成,形成一个协同的商业闭环,覆盖用户的整个健身生命周期。 不妨假设,把IP联名的方式应用到自家的智能健身设备、配套运动产品当中,充当赛事活动的另外一种“奖牌”。如此,keep可以在赛事激励体系方面有更多创新空间的同时,还能赶上IP联名的消费潮流,给自家产品带去更多流量,进一步提升商业变现效率。 当然,这只是笔者的浅薄之见,keep或许对于奖牌业务价值的延伸已经有了更为深远的谋划布局。总之,如何挖掘出奖牌背后的生意经,让意外的破圈变成可持续的盈利模式才是未来Keep需要重点着眼的问题。…

    April 23, 2023
  • 618天猫白酒“第一”,剑南春拿得住吗?

    文:向善财经 作者:刘能 618落幕,各家电商平台的数据像是“秘密战报”隐而不发。没了各大平台的吆喝,顿觉618的气氛淡了不少。   某天下班途中,偶然发现写字楼的电梯广告中,剑南春还在争夺618“第一”的名号。仔细一看,“6·18天猫平台白酒行业品牌官方旗舰店交易指数第一”的广告,已经替代了之前反复播放的“剑南春中国名酒销量前三”的“洗脑式”广告。 此前,剑南春宣传“剑南春中国名酒销量前三”被认定为虚假广告被罚已然见诸报端,《中国消费者报》也曾对此也曾有过报道。 对于了解白酒行业的人来说,无论是“第一”还是“前三”,直觉中首先想到的是茅、五、泸,仔细一看,广告中说的是“天猫平台白酒行业品牌官方旗舰店交易指数第一”,既没提品牌也没提销量,显然《广告法》是学会了。 只要定语够多,这行业“第一”的名号似乎也没那么难,而且有很强的迷惑性,消费者的记忆点在“行业第一”而具体的“交易指数”第一究竟有怎样的实际意义,似乎就无关紧要了。 为什么剑南春这么执着于这个第一? 白酒行业的排名,争的是品牌、争的是销量、争的是市值。 剑南春“6·18天猫平台白酒行业品牌官方旗舰店交易指数第一”的名头,虽然也是“第一”但其中的含金量确实有待商榷。 首先,从渠道上看,线上渠道确实不是白酒的“主战场”。 的确,茅五泸等知名白酒品牌虽然也在发力线上渠道,但线上渠道的重要性其实并没有想象中那么重要。 数据是最有力的证明。 渠道数据显示,茅台KA及外部渠道的销量占到15%以上,五粮液40%的销量是直销,靠的也是线下的经销渠道,泸州老窖方面,线上销量占比更是不到10%。 从行业来看,中国酒业协会的统计数据显示,近五年线上销量中,洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%和25%。其中白酒增长是最慢的。 换句话来说,对于白酒行业来说,目前线上渠道是不是第一并不重要,何况只是其中某个平台的“交易指数”。 从泸州老窖“手撕”京东,也能看出来电商渠道在知名白酒品牌心中的地位。 去年11月,泸州老窖发给京东《暂停合作函》引发热议,泸州老窖称,京东多次低价销售52度国窖1573系列产品,严重影响了泸州老窖品牌价值和产品价值,并决定暂停与京东的相关合作。 双十一的节点上手撕京东,泸州老窖可没留太多情面。 事实上,无论是双十一还是618,大促的时间节点上冲销量,但对白酒品牌来说意义似乎没有那么大。 一方面,白酒品牌的高端化,讲究的是“量价齐升”。量当然重要,但价格也同样重要。 所以茅台、五粮液几乎从来没有大幅降价促销,即便是库存压力最严重的时候,因为无休止的放量意味着很难提价,过去五粮液渠道价格倒挂教训,就是警钟。 所以,618冲销量,很重要的是价格,活动力度大,销量冲在前面问题其实不大,因为只要降价力度够大,销量就一定会上来,但品牌的含金量可能就没那么高。 而如果只是单纯的“争第一”,没太大意义,只要是定语加的足够多,尤其是在自己有优势的领域,那人人都可以是第一。此前新能源汽车销量榜上,这种路数已经见怪不怪了。 既然如此,为什么剑南春那么在意“第一”的名号? 原因可能在于以下几点: 一来找回“中国名酒、销量前三”广告被罚的“面子”。 天眼查APP行政处罚信息显示,宁波新声文化传媒有限公司因于2022年2月12日在宁兴城市广场8部电梯上投放了剑南春广告被罚。 处罚书显示,广告内容有“剑南春中国名酒销量前三”字样和剑南春酒图片,但该广告是在用水晶剑(水晶剑南春)的销售收入排名替剑南春做宣传。   在广告中拿“销量前三”来做核心传播,无非是想回到曾经“茅五剑”的昔日荣光,广告公司的行政处罚之后,剑南春需要在其他地方找回面子也就不难理解。 二来,还是为了高端化。 心理学上讲,一个人炫耀什么,内心就越缺什么。 2012年、2015年两次上市失败后,剑南春一蹶不振。曾经有一段时间,中国白酒的排名中剑南春的确与茅台、五粮液并称“茅五剑”,但这已经是陈年旧事,老酒越陈越香,但旧事新提确实没太大意义。 现实中,白酒行业前三格局稳固,茅台五粮液稳居前二,泸州老酒凭借国窖1573冲击高端市场,这几年产品结构高端化也颇有成效。如今再提“茅五剑”,多是坊间谈资,与现实中白酒行业格局并不相称。 事实上,无论是从规模上还是品牌上,剑南春早已难立足白酒行业三甲之位。早被甩出白酒头部阵营。 由于没能上市,剑南春的真实经营情况我们无从得知,但从剑南春一系列的动作上,依然有冲击高端市场的心思。 执着于“第一”背后,其实还是希望唤醒人们的记忆,对茅五剑的记忆。想借此打开高端市场的口子,希望引导消费者的从众心理,为重回高端打下契机。 毕竟高端白酒的内核是社交,是身份,是面子。认可剑南春品牌的人多了,高端化这事儿才能成。因此,“行业第一”、“中国名酒,销量前三”等尬传播也就不难理解了。 只不过,高端化不是说自己给自己扣上个“第一”、“前三”的帽子,还是要靠营销,靠产品去打天下,在这一点上,剑南春要补的课可能还有很多。 白酒库存承压,价格倒挂:剑南春走向何方? 从外部视角来看,白酒营销上强调排名、强调第一这操作多少有点复古,这品宣的方式颇有些90年代白酒行业做广告的意思。这都2023年了,这种营销多少还是差点意思。 一味强调销量,其实并不一定会给人“高端”的印象。 事实上高端化的白酒营销不会去主动提排名提销量,更多地其实是强调文化和价值认同。 因为现在人们获取的信息渠道更多了,品牌营销上的“自我陶醉”最后反而容易成为外界笑谈,新的消费人群没抓住,反倒还伤了老客户的品牌认知,得不偿失。 相比90年代强调销量,现在的白酒营销,更强调品牌和文化。 洋河梦之蓝系列,泸州老窖的1573系列,无论是营销口径还是品牌调性,都在强调文化认同。结果呢?洋河股份销售毛利来到了74.6%,泸州老窖销售毛利率高达86.5%,洋河离高端化更近了一步,泸州老窖毛利率也能够比肩五粮液。   在品牌和文化上,剑南春其实是有一手“好牌”的,只不过,如何打文化这张牌,还有待商榷。 剑南春酒传统酿造技艺传承古法“泥窖固态发酵”,依托于其独有的老窖窖池,生产剑南春调味酒,被誉为酿酒史上的“活文物”有充足的文化底蕴。 要讲好剑南春的“文化底蕴事”,关键是要转变营销思路。 最重要的是,营销方式要跟得上新时代,提升大众对剑南春的新认知,应该把核心精力放在打造品牌的文化深度和厚度上。 打造白酒品牌的文化深度和厚度,其实就是在打造白酒的品牌银行。每一次品牌文化营销,都是在往品牌银行中存钱。品牌银行积累越深,品牌美誉度越高,高端化也就能够水到渠成。 茅台的高端化讲的是“国酒”的故事,五粮液讲的是中国人厚重的历史,泸州老窖讲的是“国窖”文化。洋河梦之蓝系列,讲的也是励志故事、成功故事,面向的是年轻的高端市场。 而讲品牌故事,讲文化底蕴,最终的目标和结果就其实是冲击高端市场。这也是剑南春一直以来的夙愿。 产品上,剑南春培育了水晶剑这个大单品,但问题在于五粮液泸州老窖,甚至郎酒等大单品都在千元价格带,水晶剑在品牌定价上还缺真正迈向高端化的一步。 剑南春老酒的上市算是为剑南春打进了千元左右价格带,定价为818元,又推出皇家剑南春,礼盒装建议零售价1818元,限量3万套,但价格看起来挺高端的,后续还需要看市场反馈。 从白酒行业现在的情况来看,剑南春冲击高端市场,时机确实不怎么好。 目前整个白酒行业,库存压力暴涨,价格倒挂的压力越来越大。中酒协的中期研报显示,上半年白酒市场遇冷,有48%受访者则认为自身库存压力有所增加,同时64%的经销商认为“市场价格倒挂”的程度有所增长。 剑南春没上市,具体的数据无从得知,但高端白酒一荣俱荣一损俱损,从行业的情况来看,接下来高端化面临的压力不会小。 一方面价格上去之后,重点在于渠道,如果出现大面积的价格倒挂,高端化可能会功亏一篑,这是需要剑南春方面着重关注的。 另一方面,高端白酒库存压力增大,去库存是必然选择。 如果五粮液、泸州老窖降价出货,那么肯定会挤压高端市场,如何面对压力,品牌能不能支撑价格稳定,是剑南春需要认真思考的问题。 向善财经认为,剑南春的高端化,非一朝一夕之功。既不能靠一味的“捧销量”,也不能一味的靠“提价格”,反倒要靠“底蕴”,靠品质和品牌。 剑南春是有高端化的基因和条件的。 曾经的“茅五剑”放到今天不是没有价值,而是需要充分发掘其中的价值。这是洋河舍得等玩家可望而不可求的。 高端白酒的核心价值是什么?是老窖品质,是老窖的稀缺性。 剑南春老窖曾经遭遇地震老窖被震毁,优质基酒损失不小,但这也造就了剑南春老窖的稀缺性,而高端白酒的本质,其实就是稀缺。 而剑南春需要做的是把这个品质和稀缺性传承并发扬下去。但目前来看,剑南春做的似乎还不够。当年茅台反超五粮液靠的是高端酱酒的稀缺性,也靠的是茅台品牌的稀缺性。接下来剑南春能否成功,值得期待。 写在最后: 高端化,是白酒行业的主基调。 高端白酒本质是其实就是社交属性,提升品牌美誉度,品牌文化层面多积累,高端化也许并非难事,接下来,剑南春如何提升品牌厚度,讲好文化底蕴和故事是一个考验,如何面对这个考验,还需要去深思。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,仅供以文会友,行业交流。 相关推荐: 御芝林与北大医学部开展首个古代经典名方研发项目签约仪式及推进会   5月15日,御芝林-北京大学医学部古代经典名方研发项目签约仪式及推进会在北京大学医学部举行。北京大学医学部药学院天然药物学系教授、博士生导师蔡少青及研究团队,御芝林首席研发官李寅庆博士、项目研发团队出席此次活动。        作为御芝林的首个“经典名方”向“经典产品”转化的研发项目,本方是国家中医药管理局首批公布的百首经典名方之一,出自明代著名医书《景岳全书》,原书认为:“凡病涉虚损而大便秘结不通,则硝、黄攻击等剂必不可用。若势有不得不通者,宜此主之,此用通于补之剂也”,作为温补肾阳而通便之方,与深耕肠道健康领域十七年的御芝林重点研发方向不谋而合。   御芝林整合优势资源,搭建校企结合的药物研发协作平台,携手北大医学部,按照国家药品监督管理局中药新药3.1类的注册申报要求,开展处方在古代和现代临床应用的考证,组成药味药材道地产区沿革的考证,在此基础上进行现代中药制剂的开发,达到“精品传承经典”的目标。        北京大学医学部药学院天然药物学系教授、博士生导师蔡少青   北大医学部研发团队在蔡少青教授的带领下做了项目开发进度的报告,从处方研究、药材接受情况、药材质量检查、药材炮制工艺考察四方面,详细介绍了整体推进情况。在开发初始阶段,御芝林与北大医学院团队携手加强药材源头控制,经过文献调研及行业信息收集,在道地产区、主产区中选择多个产地,收集基原、药用部位、采收期、产地初加工均与古籍记载相符的15批次药材展开质量研究分析。   在交流中,双方就经典名方由“方”到‘’药”的转化过程中存在的问题以及未来发展方向进行深入讨论,蔡少青教授补充到,在下一步研发过程中,平衡传统经验与现代临床应用证据、古代文献与现代研究数据之间的关系,注重实验条件与大生产条件相结合,确保科学实验与生产实践更好的吻合。        御芝林首席研发官李博士表示在理论与实践相结合的基础上,优质药材标准应该高于药典标准,从含量控制与传统鉴别两方面出发,制定专属御芝林的内检标准,始终保持高质量生产。随后御芝林负责人对明确试验处理和各处理的具体操作细节进行补充说明,针对实验细则方面进行查验,查看实验记录本、仪器使用记录、实验软件系统硬件设备出发,确保试验实施的可操作性和实践意义。   本次经典名方向新药转化的研发,是御芝林在肠道中药研发方向的一次新的突破。下一步双方将根据研究成果,结合资源评估,兼顾产地多样性,选择优质的药材产区,并在2020年版《中华人民共和国药典》质量标准的基础上,根据药材-饮片-基准样品-中间体-制剂的相关性研究结果,增加特征图谱指标和主要指标成分的含量限度范围,提升处方中各味药材的质量控制水平,为生产高质量中药奠定基础。…

    其他 June 22, 2023
  • 扫地机器人遇瓶颈?科沃斯、石头科技“突围”

    配图来自Canva可画 曾经,扫地机器人行业也曾有过高光时刻,而如今,扫地机器人已然告别高增长阶段,增速开始放缓。据中怡康零售推总数据显示,2023年上半年,中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币,同比下滑了0.6%,而去年同期为增长9%。面对市场增速放缓的情况,扫地机器人行业企业也面临着不同程度的压力。   随着新一个财报季的到来,被誉为扫地机器人“双雄”的科沃斯、石头科技也相继发布了最新一个季度的财报。头部企业的动态往往代表着行业趋势,扫地机器人的走向如何,或许能够从科沃斯、石头科技等头部企业的财报数据中窥知一二。   业绩:喜忧参半   事实上,扫地机器人赛道遇冷的消息已经被提及多次了,扫地机器人市场出现销量下滑也是不争的事实。作为行业头部的科沃斯、石头科技,其一举一动向来备受关注,在赛道遇冷的大背景下,这些头部企业又会交出怎样的成绩单呢?   在营收方面,科沃斯、石头科技均实现了营收的增长,但增长幅度各有不同。财报显示,科沃斯2023年前三季度实现营业收入105.32亿元,同比增长4.02%。其中,第三季实现营业收入33.87亿元,同比增长2.58%。无独有偶,石头科技同样保持了营收的增长。财报显示,2023年前三季度,石头科技的营业收入为56.89亿元,同比增长29.51%。其中,第三季度,石头科技实现营业收入23.15亿元,同比增长57.56%。   在盈利方面,石头科技实现了净利润的持续增长,科沃斯则出现了净利润下滑的情况。财报显示,2023年前三季度,科沃斯归属于上市公司股东的净利润6.04亿元,同比下降46.21%;石头科技归母净利润达13.6亿元,同比增长59.1%。第三季度,科沃斯的归母净利润为1961万元,同比减少92%;同期,石头科技实现归属于上市公司股东的净利润6.21亿元,同比增长了160.38%。   而科沃斯净利润的降低,则与新品类拓展的前期投入不无关系。为了让新品抢占市场,科沃斯加大了营销的投入力度。数据显示,今年上半年,科沃斯销售费用达到22.97亿元,同比增加了23.66%。而销售费用的增加,则在一定程度上影响了科沃斯净利润的表现。   产品:不断革新   虽然科沃斯和石头科技的业绩表现各不相同,但两家都格外看重产品。因为产品始终是扫地机器人企业的核心竞争力,为了在当下激烈的行业竞争中继续保持优势,科沃斯和石头科技都围绕着产品持续发力。   首先,科沃斯和石头科技都重视技术革新,不断加大技术投入力度,以实现产品的持续迭代。智能化是扫地机器人的核心,而智能化程度的提升则离不开强大的技术支撑。为了打造智能化程度更高、功能更佳的新产品,科沃斯和石头科技都选择持续进行技术研发投入。财报显示,今年前三季度,科沃斯的研发费用达6.05亿元,同比增长11.80%;石头科技的研发投入为4.48亿元,同比增长29.97%,研发投入在营收中所占比例为7.88%。   其次,科沃斯和石头科技不断完善产品功能,以便为消费者带来更好地体验感。科沃斯和石头科技在技术方面的持续投入,也成为了其完善产品功能、研发新产品的重要驱动力。比如,科沃斯在今年上半年推出的地宝T20系列就具备了55℃热水净洗、拖布自动抬升以及双链路抗菌等功能,能够实现高效清洁。石头科技的自清洁扫拖机器人G20则创新性搭载了“超能双驱模组”,具备创新双螺旋胶刷、四区双震擦地功能,清洁效果升级;P10 Pro系列则加入了语音助手功能,能为使用者带来更好的清洁体验。   最后,科沃斯和石头科技积极进行新品类拓展,以满足消费者多样化需求。除了积极完善扫地机器人产品功能外,科沃斯和石头科技积还在不断进行新品类的拓展,以获得更大的发展空间,实现高质量增长。具体来看,科沃斯在继续深入布局扫地机器人扫地机器人领域的同时,还陆续推出了割草机器人、商业清洁机器人、食万料理机等新品类产品。同样的,石头科技也在拓展新品类,比如,在今年2月,石头科技就推出了全新品类产品分子筛洗烘一体机H1。   出海:不约而同   在围绕着产品发力的同时,科沃斯和石头科技还将目光瞄准了海外市场,加快了海外市场的发展速度,并且取得了相当不错的成绩。数据显示,今年上半年,科沃斯和添可两大品牌海外业务收入分别同比增长26.5%和24.2%,占各自收入比重均已超过三成。石头科技同样在海外市场有着亮眼的表现。数据显示,石头科技的海外市场收入已经由2019年的5.81亿元上升至2022年的34.83亿元,业务占比也从2019年的不足14%增长至2022年的52.54%。   一来,海外市场拥有较大的增长空间,科沃斯和石头科技布局海外市场,能够寻到新的增量。现如今,国内扫地机器人市场竞争激烈,用户新鲜感也逐渐褪去,对扫地机器人产品热度不高,因此扫地机器人企业急需找到新的增长点,以实现新的突破,海外市场也就成为了科沃斯和石头科技发力的重点方向之一。而科沃斯和石头科技在海外市场所获得的业务表现,也印证了出海策略的正确,同时将促使其再度加大海外市场的布局力度。   二来,科沃斯和石头科技在海外市场设立了分公司,能够更好地提供本地化服务,从而促进产品销量的增长。对于出海产品来说,本地化服务是相当重要的一环,为了给海外客户提供优质的服务体验,科沃斯和石头科技都选择了在海外市场设置分公司的形式。据了解,科沃斯已经在德国、美国、日本等欧美亚重要市场设置海外分公司;石头科技目前也已经在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。   值得一提的是,经过长期的努力,海外消费者对于科沃斯和石头科技的产品有了比较高的认可度。比如,添可洗地机就在近期亚马逊秋季Prime Day大促活动中表现优异,市占率在北美及欧洲取得第一,并在其中主要站点成为洗地机品类的第一名。石头科技的产品也已经遍布全球100多个国家和地区,已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人。   挑战:如出一辙   作为扫地机器人领域的头部玩家,科沃斯和石头科技能够从众多品牌中突出重围,成为扫地机器人“双雄”,实力自然是不容小觑。由其财报数据,也不难看出,科沃斯和石头科技正在持续精进自身实力,提升竞争力。只是不可否认的是,即便是实力出众如科沃斯、石头科技,同样面临着挑战。   一来,扫地机器人市场增速放缓已成事实,科沃斯和石头科技压力不小。虽然科沃斯和石头科技都在进行品类扩张,以培养新的增长点,但新业务的研发和推广都需要时间,扫地机器人业务依旧关键。当前消费者需求下滑,扫地机器人已经出现市场增速放缓的现象,而如何在存量市场中,依旧保持增长,是科沃斯和石头科技不容忽视的课题。   二来,科沃斯和石头科技面临着激烈的竞争。除科沃斯和石头科技外,扫地机器人领域还有许多优秀企业,而为了在存量市场中占据更多的市场份额,这些扫地机器人企业纷纷在技术、价格、产品等方面下功夫,行业内卷十分严重,科沃斯和石头科技将面临的竞争之激烈可想而知。   三来,新业务的开展需要时间,短时间内或许很难有所贡献。多品类发展已经成为了企业心照不宣的选择,科沃斯和石头科技就在积极进行拓展新品类,培养新业务,比如,科沃斯的割草机器人、石头科技的洗烘一体机等等。但是,新业务的发展不可能一蹴而就,科沃斯和石头科技要想在新的领域中做出成绩并不是一件容易事,并且进入到新的领域,也就意味着会遇到新的竞争对手,竞争同样不可避免。此外,新业务的开展,也会在一定程度上拖累企业的业绩表现。   单从财报数据来说,科沃斯和石头科技的成绩单中亮点颇多,但同样也有隐忧。无论是存量市场的竞争,还是新业务的开展,都不轻松。不过,随着科沃斯和石头科技在技术端的持续深入,其产品性能、质量也将有所提升,届时消费者也能享受到由科技水平所带来了生活质量、效率的提升。只是,在收获硕果之前,总要先迈过层层坎坷。 相关推荐: 京东白条交易受限怎么回事?京东白条找商家兑现靠谱一文解读 京东白条是京东推出的一种消费信贷服务,用户可以通过白条进行分期付款或者消费贷款。然而,在使用京东白条进行支付时,偶尔会出现白条支付受限的情况,直接影响到用户的消费体验。那么,白条交易受限客服可以处理吗?京东白条交易受限多久恢复?下面就跟小编一起来看看2023京东白条交易受限一般多久会解除等大家都关心的问题吧。         京东白条交易受限怎么回事?京东白条找商家兑现靠谱 一般来说,正在在京东消费的用户在使用京东白条的时候是不会受限的。以下是一些常见的京东白条交易受限的原因。如果你最近急需资金周转,想要提现交易受限的京东白条额度可以加商家的微信:4955180 京东自营店铺可以操作         1、京东白条额度不足 用户在使用京东白条进行支付时,如果可用额度不足,就会出现白条支付受限的情况。这时用户需要及时还款或者提额,才能恢复支付功能。 2、京东白条还款逾期 如果用户在京东白条还款日之前没有按时归还借款,就会出现白条被限制的情况。用户需要尽快处理还款问题,才能解除受限。 3、京东白条安全问题 为了保障用户的支付安全,京东白条会对危险的交易进行限制。轻微的限制可以在24小时内自动解除,但是较为严重的限制需要联系客服解决。具体包括但不限于频繁取消订单,频繁更换登陆设备或者频繁退款等。         京东白条交易限制怎么办? 如果是京东频繁取消订单导致白条受限的,一般白条交易支付的限制等24小时就可以解除,解除后用户就可以再次使用白条付款下单了。 如果是逾期问题导致的限制,用户需要先把欠款还清后,等待三个月左右的时间才能申请解除限制,具体解除时间以实际情况为准。 以上就是关于白条交易受限必须等24小时吗?白条有额度却交易受限怎么解决的方法了。如果你正在寻找可以帮你提现出京东交易受限的白条额度,可以添加商家的微信:4955180 联系方式,相信可以帮助到有需要的朋友。    

    其他 November 2, 2023
  • 金融与竞速完美结合!KCM Trade赞助漂移车队点燃赛道激情

    向世界宣扬体育精神与竞赛精神是KCM Trade品牌的市场战略之一,金融与竞速有诸多相似之处,金融领域注重风险管理、长期投资和市场分析,而竞速比赛侧重于速度、物理技能和竞争力。尽管如此,这两个领域都涉及到竞争和追求卓越的精神,这使得它们在某种程度上产生了联系。 2023年8月26日,最新一轮的日本漂移方程式(FDJ2)在滋贺县奥伊吹汽车公园举行,KCM Trade赞助的HKGSA赛车漂移队车手们再次运用他们的卓越的驾驶技术“惊艳”了观众! 车手以优秀的团队合作和出色的战略规划,在赛道上迅速崭露头角。无论是在曲线弯道的高速挑战,还是在直线加速的极限竞速中,他们都展现出非凡的驾驶技巧和敏锐的赛车感觉。 这支赛车队以其出色的表现引起了广泛的关注。他们在多个比赛中取得了令人瞩目的成绩,频频登上颁奖台。不仅如此,他们还在各种复杂的赛道条件下展现了卓越的适应能力,无论是在雨天湿滑的路面上还是在极端高温环境下,都能保持出色的稳定性和速度。 这支由KCM Trade赞助的赛车队的成功离不开其专业化的团队和技术支持。车队由经验丰富、屡获殊荣的赛车手杨建强驾驶,而赛车队的工程师和技术人员则通过不断的创新和改进,为车手提供了高效的赛车配置和优化的技术支持,使得整个团队能够在激烈的竞争中脱颖而出,展现了对成功的热情和承诺。这样的卓越精神更是贯穿了整个2023 FDJ2赛季。 KCM Trade通过积极参与国际体育赛事展现了品牌对于团队合作、竞争精神和追求卓越的价值观。体育赛事是一个锻炼团队合作能力、培养领导才能和激发个人潜力的理想平台。除此之外,KCM Trade也致力于回馈社会和改善弱势群体的生活,与国际慈善机构合作,共同推动社会公益事业的发展。通过捐赠资金、资源和时间,KCM Trade支持那些需要帮助的人群,为他们提供基本生活需求、教育机会以及医疗援助。这种精神体现了KCM Trade对于社会责任感的认可,致力于向国际金融市场传递出积极正能量。 日本漂移方程式FDJ2的赛场上汇集了来自世界各地最有前途和才华的漂移赛车手,接下来让我们拭目以待9月9日和10日在日光赛道(枥木县)继续进行的第五轮比赛。在未来的赛程中,我们将共同见证历史的诞生,领略赛车运动的魅力。无论是在曲线弯道中展现的超凡驾驶技巧,还是在直线加速时散发出的无限动力,每一刻都值得期待。  

    September 1, 2023