陈志荣获全球品牌奖：彰显太子集团的国际影响力！

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  欧派699降配？索菲亚米兰纳出招688反制：胜！

  近日定制家居市场风云涌动，有如平静的水面被投进了巨石——欧派宣布推出699元/㎡限时套餐，一场不可避免的价格战拉开帷幕，一时间鱼群乍惊，涟漪余震还在不断扩散。业内众说纷纭，一方面认为一众二、三线品牌将受到沉重打击，一方面在期待如索菲亚等的他龙头企业将如何应战，毕竟，这将在较长一段时间里影响行业的走向。9月6日，在业内期待的目光中，索菲亚家居旗下时尚、潮酷的互联网品牌米兰纳召开“家居普惠2.0 再领风暴”发布会，宣布推出688元/㎡的普惠套餐，行业当即展开了新一轮热议。作为索菲亚家居旗下的年轻化、主攻大众市场的子品牌，米兰纳自2021年诞生以来发展势头强劲，一经推出就实现“开门红”，2022年营收更是同比增长242.60%，是母公司开拓大众化市场的“利器”。 乍一看，米兰纳688与欧派的699套餐相比，已经有了一定的价格优势，但实际上，双方套餐“含金量”如何？欧派此次是真降价，还是伪促销？两个套餐背后的原由、逻辑和潜力又是怎样的？接下来将一一进行梳理。   欧派降配充好VS米兰纳普惠升级：米兰纳688稳赢！ 就在欧派刚推出699元/㎡套餐之处，业内和一些消费者就对套餐内容进行“细扒”，发现该套餐存在大量“降配”操作，例如，板材使用的是E1级的工程板，而这种板材已经被普遍认为“不适合在居住环境中使用”；板材厚度从18mm减配到16mm，台面厚度从20mm缩水到15mm；而为数不多的12款花色为库存过时花色，柜身背板不同色，选择性极小；标配的品质五金也被指“偷梁换柱”成不知名的小厂家五金，经不起长期使用······诸如此类的争议，让欧派699/㎡套餐刚推出就有些乏力。 对于欧派这次的699元/㎡套餐，有消费者做出了有幽默的比喻，豪车品牌有高配版也会有所谓的“乞丐版”，消费者可以自行选择。 现在来细看米兰纳新推出的688元/㎡套餐，首先引起关注的就是配置“升级”，板材环保等级升级为环保安全的F4星等级，对消费者的健康更有保障，米兰纳688元/㎡套餐从E0到F4星免费升级还降价，欧派699元/㎡套餐从超E0到非家用工程E1，环保降级；在花色选择上，米兰纳可供选择的花色有42款，且全部是热门花色，是“对手”的3倍多，欧派699元/㎡套餐只有12款过时的库存花色；在保价方面，米兰纳688元/㎡套餐保价300天，不限㎡、去套路，欧派699元/㎡套餐限时45天、1万低销。难怪米兰纳688发布会现场，品牌可以自信地说出“真普惠、真升级、真践行！”的宣誓。 更值得关注的是，米兰纳此次688元/㎡套餐不限时不限量，保价300天，长期推行，这将惠及更多有需要的消费者；而欧派699/㎡套餐持续时间从9月1日至10月15日，只有短短的45天，这个时间甚至都会低于定制的交付周期，而超出活动期下单无法享受699优惠会不会引起诸多的投诉？ 相较之下，两个套餐的“含金量”高下立见。每年装修的“金九银十”旺季到来，相信消费者也会有自己的判断，用脚投票。 欧派主品牌开始下探：品牌价值将何去何从？ 对于龙头企业而言，做的始终长期的、一步一脚印的生意，无论价格战怎么打，最终还需回归“品牌价值”的塑造。 审视欧派这个大品牌，一直以来以“中高端”、“格调”面貌示人，而此次推出699元/㎡的“地板价”套餐，实在令行业大跌眼镜。回顾欧派2023年上半年财报，业绩增长几乎可以忽略不计。在业绩压力之下，低价套餐被认为应对增长压力，向投资者“交代”的无奈之举。只可惜，公司以欧派这个品牌进行低价战争实属冒险之举，欧派多年来“中高端”的品牌形象，即将在这场价格战中付诸流水，未来想重回“中高端”定位，又将要经历一次艰难的、旷日持久品牌价值重塑。 实际上，欧派在整装大家居业务的执行中，已经一再使出“588”、“598”这样的“白菜价”套餐的招数，E1级工程板也仍在长期使用。一方面，欧派家居推出一系列不同价格、不同市场定位的品牌，另一方面，又自乱阵脚地用“欧派”主品牌大打价格战，这种招实在是堪称险棋。 反观索菲亚的回应，9月1日当天就从品质、价值反扑回应，现在更是以其旗下长期 “质价比、美好价格”品牌米兰纳进行反击。我们纵观米兰纳，自2021年诞生起，就推出了“699元/㎡，奠定了米兰纳家居行业“真普惠引领者”之名。就在9月6日的发布会上，米兰纳就表示，将利用好索菲亚家居的资源优势，在“赚取合理利润”的情况下做到极致性价比。相比之下，索菲亚此招更加理性而稳健，进可攻退可守，另一方面能有效回应投资市场的要求，体现了索菲亚方面更高的战略眼光。   索菲亚首轮精准回击：从价值宣导到营销行动全面获胜 至此，这场牵动全行业心潮的价格战正式打响，应对这场战争，定制家居行业有且只有索菲亚有回击的资本和能力。 从一开始的回顾索菲亚迎战欧派的整个过程，索菲亚率先表示反对降价降配的“割韭菜”行为，选择了站在维护消费者权益的立场上，展现了龙头企业的格局和担当；随后选择了合适的子品牌米兰纳，以实际市场行动回应，价格方面更优惠，品质方面更有保障，选择范围更大，优惠持续期更长，使得欧派699元/㎡套餐顿时黯然失色，这可谓一次漂亮的回击。 从市场舆论和价值宣导，到实打实的市场行动，索菲亚此次迎战到目前为止都无懈可击，堪称漂亮。接下来索菲亚还会有哪些“连环招”，相信市场早已翘首以待。 最后，笔者在这里呼吁，定制家居行业无论是龙头企业也好，二、三线品牌也好，在价格战的同时勿忘了企业的立身之本，坚守品质是底线，品牌和口碑是值得呵护的资产，把握好这些，才能走得更长远。 相关推荐: 财报解读：上半年仍在亏损，百济神州烧钱狂飙还能坚持多久？ 2023年上半年对于创新药新秀百济神州而言，显然是喜忧参半的。 年初1月份，凭借在与美国本土巨头药品PK中的优秀表现，百济神州拳头产品获得了美国药监局批准，得以覆盖更多的适应症，由此引爆销售增长；而年中6月份，对手则反戈一击，控告百济神州侵犯其专利，又给该拳头产品在美国市场的前景布下阴云。 经过近乎过山车式的跌宕起伏，百济神州日前发布了上半年财报。可以看到，营收的暴涨并未带来股价的提振，二级市场对于百济神州的耐心似乎在日益消耗。而上半年仍然亏损超50亿元，也预示着盈利仍然遥遥无期。那么，在已经烧掉500多亿元之后，百济神州靠融资驱动的飞轮还能转多久？ 烧钱换来了营收增长，代价则是走不出亏损困局？ 今年上半年，百济神州业绩再创新高，增长态势非常喜人。财报数据显示，上半年百济神州共实现营业收入72.51亿元，较去年同期增长高达72%，归母净利润虽然仍然亏损52.19亿元，但相比去年同期的66.64亿元，也已经大幅收窄。此外，尤其值得一提的是，上半年百济神州产品收入达到66.96亿元，已接近去年全年的八成，这表明其烧钱多年“炼”出的创新药，正在加速释放产品力。 具体而言，百济神州业绩增长主要由百悦泽、百泽安两大核心单品推动。上半年面向全球市场的百悦泽，销售额达到36.12亿元，同比增长138.57%，而仅在国内获批上市的百泽安也实现了快速增长，销售额达到18.36亿元，较去年同期增长46.76%。 两大基石药品的强劲增长，均受益于市场扩容及政策利好。 其中，政策主导的适应症扩大带来的市场扩容，是百悦泽强劲增长的主因。今年1月份，经美国食品药品监督管理局批准，百悦泽的适应症扩大至成人患者的慢性淋巴细胞白血病或小淋巴细胞淋巴瘤，此后百悦泽在此类适应症中的应用快速起量，上半年在美国市场的销售额高达25.19亿元，较去年同期增长了148.18%，销售额占全球总销售额的比例也提高至接近7成。 而仅面向国内市场的百泽安，2023年新增4项适应症纳入国家医保名录，也直接推动了其市场份额及渗透率的快速提升。 但市场端的拉动作用只是一方面，创新药能够取得商业上的成功，背后起关键作用的还是企业在研发、销售等方面持续的巨额投入。财报显示，上半年百济神州的产品销售成本、销售管理费用分别为12.77亿元、51.94亿元，合计64.71亿元；同期研发费用高达59.62亿元，同比增长了8.23%。上述费用均远超大部分同行，比如有创新药“一哥”之称的恒瑞医药，2022年全年的研发费用不过48.9亿元，销售费用则为73.5亿元。 与巨额研发费用相对应的，是百济神州同时推进的多达60个临床前项目，而销售费用高企，则是由于百济神州在海外市场选择了自主铺设销售渠道，随着销售收入暴增，渠道铺设费用自然水涨船高。从数据上看，费用总额不仅远远高于营收，而且仍处于增长状态，这也直接导致了尽管百济神州在新药品商业化上不断取得理想效果，但企业整体仍然深陷持续亏损的困局，只是因为营收增速暂时超过了经营费用增速，而使亏损呈现暂时收窄状态。 基于产品在适应症方面节节打开所带来的广阔市场空间，以及两款基石产品尚处于其生命周期的较早阶段，百济神州认为公司将继续保持营收增长超过成本增长的趋势，但真的能如其所愿吗？而即便如愿以偿，百济神州能否借此结束其无底洞般的烧钱态势？ 行业竞争持续加剧，烧钱构筑的护城河如何稳固？ 近年来，全球创新药市场持续增长，根据Frost&Sullivan数据，2019年全球创新药市场规模已达到8877亿美元，预计2024年将达到11308亿美元。不过，尽管市场空间广阔，但由于产品研发难等，许多企业难以打通商业化路径，比如上个月登陆港股的来凯医药，成立7年仍未有产品实现商业化。 相对而言，百济神州不仅成功实现了旗下两款基石产品的商业化，而且凭借百悦泽，百济神州也成为我国首个出海成功的原研抗癌药企，实现了我国原研抗癌新药出海“零的突破”，无疑具备显著的领先优势。 但是，如果从更加长远的宏观视角来看，百济神州已经构建起的护城河并不稳固，其两大拳头产品所在赛道均存在激烈的竞争，而其正在研发中的新药品虽然有望形成后备梯队，但一方面仍然需要大量资金投入，另一方面也难以避免创新药研发本身固有的巨大不确定性。 先看其“镇店之宝”百悦泽。百悦泽主要用于血液肿瘤的治疗，属于第二代BTK抑制剂，2022年，长达四年的“头对头”临床试验结果出炉，百悦泽完胜了此前该领域的霸主——美国药企艾伯维公司旗下第一代BTK抑制剂伊布替尼，这直接推动了百悦泽在美国大举攻占市场，但也招致了对手的阻击。 今年6月，艾伯维对百济神州发起诉讼，认为百悦泽侵犯了其专利权。在生物制药领域，专利战是医药巨头阻击竞争对手的常用手段，陷入专利纠纷，无疑为百济神州在美国市场的扩张蒙上了一层阴影。此外，2022年BKT抑制剂全球市场共有6款类似产品，相互之间竞争激烈，强生、阿斯利康两大巨头公司瓜分了接近95%的市场份额，百悦泽尽管快速增长，但份额尚不足5%。此外，还有7款同类产品已经进入最后的临床试验阶段，尽管百悦泽目前在疗效方面具备优势，但竞品的涌入势必将对现有格局构成冲击。 而另一款拳头产品百泽安，也面临着相似的竞争局面。百泽安是一种抗PD-1抗体，截至目前，全球范围内已经有近20款同类产品获批上市，这意味着百泽安即使顺利出海，也难以复制百悦泽的故事，而国内市场同样竞争激烈，同类上市产品已经多达10款。 激烈的竞争格局表明，即便两款产品成功实现商业化且增长客观，百济神州也不能高枕无忧。在这种态势下，百济神州继续大举押注新药研发，应该说有充足的战略上的必要性。而当前百济神州的管线储备也堪称丰富，在研管线涵盖23个开发项目和超过60个临床前项目，广泛覆盖血液瘤、实体瘤领域各高发瘤种，据财报披露，百济神州计划在未来18个月内，推动超过15款新分子进入临床阶段。 但创新药研发一直以来都是“九死一生”， 可以用3个“10”——10年、10亿元、成功率低于10%来解释，巨大的不确定性意味着，如果希望成功推出新品并实现商业化应用，必须多线布局，然而拉长战线显然也将带来研发投入的指数型暴增。 截至今年6月底，百济神州账上有高达245.49亿元的巨额资金，但复盘来看，2017年至今，百济神州以近500亿元的亏损额，仅“烧”出了三款药品（百悦泽、百泽安和百汇泽），那么如今账上的资金又能“烧”多久呢？要知道，百济神州已经三地上市，后续再融资的难度可想而知。由此可以预见，未来百济神州发展的承压性可能更加显著。 当然，也不能因此否认烧钱模式的必要性，创新药行业本就需要大投入促发展，这也是业内企业都在做的，而从业绩表现来看，百济神州可以说是领先“烧”出了价值。如果能够较快找到下一款“根基”产品打开更大市场，其发展的可持续性有望得到进一步巩固。 不过，二级市场已经逐渐失去耐心。半年报发布后，尽管百济神州销售增长呈破竹之势，亏损也大幅收窄，但公司美股、港股、A股却全线收跌，美股更是跌幅达到8%。基于股价长期处于破发的尴尬境地，百济神州还需加快脚步。 如果把视角放大，也许百济神州未必要一直在自研之路上承压而行。其实，从全球范围看，创新药领域的医药巨头除了自研之外，同时也搭配收购的打法，从外界直接获取研究成果，即所谓的“license in”。相比完全从头研发，引进模式可以缩短创新药的研发周期，并且避免前期研发高失败率风险，因而成本更低且效率更高。 今年7月，百济神州进一步推动“license in”，与映恩生物达成一项独家选择权和授权合作协议。百济神州作为创新药新锐，通过大量烧钱已经炼出基石产品，可以说业务的飞轮已经旋转起来，在这种情况下，加强以“自研+收购”模式开拓市场，或许能更快释放增长势能，并获得匹配其巨头前景的合理估值。 作者：坚白 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  相关推荐: 小鹿妈妈：一支牙线，让你轻松拥有一口好牙小鹿妈妈牙线，是一款备受推荐的口腔清洁产品，它的便捷性和高效性让它成为了许多人保持口腔健康的重要助手。小鹿妈妈牙线的优势在于其便捷性和多样性。这款牙线采用一次性封装设计，使用起来非常方便，而且不需要额外的工具。同时，小鹿妈妈牙线提供了多种选择，可以满足不同人的需求和偏好。无论是硬度、材质还是味道，都可以根据个人喜好进行选择。这种个性化的设计让每个人都能找到最适合自己的牙线，使口腔清洁变得更加轻松愉快。 在使用方法上，小鹿妈妈牙线也非常简单易行。每次使用时，只需从封装中取出一根牙线，将其穿过牙缝，轻轻滑动牙线即可。与传统的牙刷清洁方式不同，使用牙线可以帮助我们更彻底地清洁牙齿表面和牙缝，有效去除食物残渣和细菌，从而减少口腔问题的发生。同时，小鹿妈妈牙线还针对不同需求提供了不同的使用方法，如滑动式、揉捏式等，让使用者能够根据自己的需要用到合适的产品！ 在使用小鹿妈妈牙线的过程中，我们可以感受到它为我们的口腔健康带来的积极影响。首先，它可以有效预防牙龈出血和口臭问题，让我们的口腔更加清新。通过去除食物残渣和细菌，我们可以减少口腔内的细菌数量，从而降低牙龈炎的发生率。此外，小鹿妈妈牙线还有助于保护牙齿，防止蛀牙和龋齿等问题。对于那些平时注重口腔卫生的人来说，使用小鹿妈妈牙线可以让他们更加放心地享受美食，保持自信的笑容。 除了个人使用的体验外，我们还可以从更宏观的角度来看待小鹿妈妈牙线带来的影响。口腔健康对于整个身体健康至关重要。一口健康美丽的牙齿能够提高我们的自信心和生活质量。而口腔问题不仅会影响我们的日常生活，还可能导致其他身体疾病的发生。通过使用小鹿妈妈牙线，我们可以更好地预防和控制口腔问题，从而降低就医的负担和医疗成本！ 小鹿妈妈牙线为我们的口腔健康带来了多方面的好处。它的便捷性和高效性让口腔清洁变得更加轻松简单，同时多样化的选择让我们能够找到最适合自己的方式。通过使用小鹿妈妈牙线，我们可以更好地保护牙齿、预防口腔问题、减少口臭等影响生活质量的因素。因此，我们强烈推荐小鹿妈妈牙线给每一个追求健康和美丽的人。无论是在家庭、学校还是职场中，我们都应该注重口腔卫生习惯的培养，从小事做起，让自己的生活更加健康美好！    相关推荐: 谋划高质量增长，拼多多打破电商平台传统路径依赖经历组织架构调整后，市场格外关注拼多多的最新动向。5月26日，拼多多发布2023年一季度财报，多项财务指标显著超出预期，更激发了市场对拼多多会有哪些战略变动的好奇心。 事实上，自4月初新任联席CEO赵佳臻上任至今，不到两个月时间，拼多多已悄然出手开展数次平台生态治理专项行动，且每次行动都十分具体、精准地聚焦在特定经营细节问题，呈现出明显的“实干派”作风。 而在本次财报电话会议上，伴随着拼多多两位CEO陈磊、赵佳臻再次将话题重点放在平台生态，任谁都能看出，拼多多已经对平台发展的质量“动真格”了。 一季报成绩突出，拼多多为何毅然转型？ 仅从财报来看，拼多多的一季度业绩几乎领跑行业。这似乎让人很难理解，为什么要在这么顺风顺水的市场表现下，主动对自己“动手”。 从收入看，拼多多一季度实现总收入376.4亿元，同比增长58.2%，远超市场平均预期的319.81亿元。其中在线营销服务和交易服务，分别同比增长50%、86%至272亿元、104亿元。一季度是经济恢复的一个小周期，社会消费品零售总额同比增长5.8%，其中网上零售额同比增长8.6%，拼多多的表现着实不错。 从利润看，拼多多同样全面超越市场预期。其中环比下降的Q1净利润仍有81亿元。 拼多多CEO陈磊称：“在过去一个季度，我们发现市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放。”在电商行业的成熟阶段，这种消费者红利的再度释放难能可贵，并且也无法成为长期依赖。CNNIC《第51次中国互联网络发展状况统计报告》指出，中国网络购物用户规模在2022年12月已达到84529万人，增长已从普遍性转为结构性。 此一时，彼一时，现阶段要扩大平台的价值，无疑不能再从速度和规模这种早期公司指标出发。拼多多的高质量发展，就是主要针对这个阶段的经济特点和消费者特点，展开面向未来的变革。 这也更符合宏观经济的趋势。随着我国经济由高速增长转向高质量发展阶段，把蛋糕“做好”与“做大”的重要性同等提升。拼多多享受了电商行业的流量红利，但更快速与农业、制造业建立了深度联系，对经济态势感知强烈，这成为了它倾力高质量发展的核心原因。 实际上，拼多多谋划变革是早有预兆。拼多多财务副总裁刘珺在本次财报后的电话会中表示，季度间利润波动属于正常，拼多多仍处于“投入期”，未来将继续加大投入。这不免让人回想起拼多多历史上的“克制”：2021年Q2首次盈利时，拼多多强调利润不可持续，其后也不止一次提到，利润表现都是短期的，拼多多将保持向自己关注的核心领域投入。现在看来，自当时开启“百亿农研”专项计划以来，拼多多就已对提升发展质量有了明确的计划。 再从新任联席CEO赵佳臻上任后的这些动作看，拼多多明显已决意打破电商平台的传统路径依赖，将重点精力放到平台运营规范上： · 未成年人保护专项行动，全面禁售“亚硝酸盐”、实名售买“非厨刀具”等 · 图书治理和版权保护专项行动，打击盗版、违规的商品与店铺，提升品类供给质量 · 封建迷信和色情低俗专项行动，开展系统性治理，覆盖商品、店铺、搜索、视频、直播、客服、评论等全场景 从产业侧看，拼多多继续深入挖掘产地、产业带和供应链的价值。管理层在财报电话会议上提到，有很多优质农产品依然没有进入流通体系，拼多多将继续扶持商户、探索创新，保持对农业长期战略的投入。值得一提的是，新任联席CEO赵佳臻正是“农地云拼”农产品上行模式的搭建者之一，可见拼多多继续“重仓”农业的决心。 （拼多多联席CEO赵佳臻。图源：拼多多） 从消费侧看，拼多多口号从“多实惠多乐趣”，变成了“多实惠好服务”，也就意味着通过提高“商品+服务”整体质量，提高消费者对平台的信赖、对消费的热情。此外，拼多多的“实惠”依然是消费的压舱石，例如今年的上海“五五购物节”，拼多多拿出40亿真金白银用于对优质供给的补贴，从而优化整体的消费质量。 这些行动无疑会持续考验拼多多的执行力，以及坚定程度。因为过程越长，考验越大。 一方面，向高质量迈进是持续投入的过程，拼多多正不断加大研发、补贴等幕后投入。像在封建迷信和色情低俗专项行动中，拼多多还为此开发了新的技术模型。财报显示，今年一季度，拼多多研发投入同比增长6%至25.07亿元，环比增速为4.2%。“研发”也在财报电话会上得到管理层数次强调。 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  September 8, 2023

• 小野宠爱：拓展医疗领域

  小野宠爱作为知名宠物连锁品牌，在宠物行业中展现了其专业性和创新性，特别是在宠物训练、美容和食品领域取得了显著成就。关于小野宠爱开启医疗专业并立足宠物行业的具体情况，可以从以下几个方面进行阐述： 品牌背景与核心理念 品牌背景：小野宠爱是一家集宠物食品、用品、美容、训犬为一体的专业宠物服务企业，自成立以来始终秉持“精湛与技，梦想于心”的核心理念，致力于为宠物提供全方位的健康服务。 发展历程：小野宠爱在多年的发展历程中，不断突破行业规则，以创新为驱动，推动宠物行业向更加专业化、精细化方向发展。 医疗专业的开启 服务拓展：随着宠物市场的不断扩大和消费者需求的日益多元化，小野宠爱很可能已经或正在考虑将业务范围拓展至宠物医疗领域。这不仅可以进一步完善其宠物服务体系，还能更好地满足宠物主人的全方位需求。 行业趋势：宠物医疗作为宠物行业的重要组成部分，近年来呈现出快速增长的趋势。小野宠爱作为行业内的佼佼者，顺应这一趋势，开启医疗专业将是其战略发展的重要一步。 立足宠物行业的举措 技术创新：小野宠爱在宠物训练领域率先提出并推广正向训练法，强调宠物有选择的权利，通过沟通而非控制的方式实现宠物与主人之间的和谐共处。这种创新理念和技术应用不仅提升了宠物训练的效果，也体现了其对宠物福利的关注。 服务升级：除了传统的宠物食品、美容服务外，小野宠爱还不断拓展服务内容，如宠物出行、宠物体检、宠物养护等，确保每一只宠物都能享受到最贴心的关怀。现在涉足医疗领域，也将以同样的标准提供高质量的医疗服务。 品牌建设：小野宠爱凭借其强大的品牌影响力和优质的服务体系，在全国范围内铺设了多家门店，形成了覆盖广泛的服务网络。这为其进一步拓展医疗业务提供了坚实的基础和有力的支持。 未来展望 随着宠物市场的持续发展和消费者需求的不断变化，小野宠爱将继续秉承“精湛与技，梦想于心”的核心理念，不断提升服务质量和完善服务体系。未来，小野宠爱有望在宠物医疗领域取得新的突破和成就，为更多宠物创造一个更加美好的生活环境。同时，也将继续加强与行业内外伙伴的合作与交流，共同推动宠物行业的健康发展。 相关推荐: AfterShip，驶入 AI 新时代 在 SaaS + AI  的趋势下，AfterShip 展示了一种新的范式，即 AI 技术与企业的各个方面深度融合，进行系统性的探索。 作者|斗斗 皮爷 出品|产业家 “AOV 提高 45%、总收入提升 5%、60 倍 ROI” “AOV 提高 70%、总收入提升 4.5%、40 倍 ROI”。 ——这是来自 AfterShip 客户的两组数据，而促成这些数据的是其一款名为 Personalization 的 AI 个性化商品推荐 & 搜索产品。 然而，即使是这样亮眼的数据，相对比很多服务商对于 AI 的摇旗呐喊，作为“出品方”， AfterShip 更多展现出来的却是在 AI 浪潮下不同其它人的冷静和克制。 不过，对于使用 AfterShip 的产品的客户，他们却有一个鲜明的感受：即虽然每天，甚至在业务场景的每时每刻都在使用这些产品，但客户他们并不知道其是 AI 赋能的产物，对企业而言，他们更直观的感受是更多的商品被销售、越来越准确的物流时间和更棒的用户反馈，以及最终反映到账面上增速越来越快的营收。 AI 的价值到底是什么？是参数，是技术，是概念，还是真正匿于产品之中，隐于组织内部的生产力提升。 对于当下很多 SaaS 企业而言，这是一个规划起来难，执行起来更难的问题。 对于每一个企业而言，新技术的爆发是机遇，但能否抓住机遇乘风而上，取决于企业自身的魄力、积累以及对新技术的投入和态度。 AfterShip 正在成为一个值得研究的“SaaS + AI”样本。AfterShip CTO James Hong 告诉我们：“AI 的叠加，确实为我们带来了实实在在的价值。” 从架构看，这家国际电商 SaaS 企业如今已经有成熟的 AI 数据部门，而从业务看，AI 已经成为这家细分赛道头部企业内部的核心方向和战略，并且 AI 已经成为 AfterShip 新老产品的核心构成元素之一。 SaaS 企业如何驶入 AI 时代？其中的难点、痛点以及其能发挥价值的锚点到底在哪？如何基于旧时代的动能，驶向新的大陆。在…

  其他 August 29, 2024

• 花呗变光大银行信用购是？一文详解花呗升级信用购怎么刷出来

  呗可以说是一款家喻户晓的消费信贷产品，可以这月消费、下月还款，最长可享40天免息，大部分支付宝用户都开通使用了。但是让很多人不理解的是，花呗变光大银行信用购是什么意思？接下来我们一起来看。 一、花呗变光大银行信用购是什么意思？呗升级信用购怎么刷出来使用 花呗变光大银行信用购，就是将“花呗”产品进行品牌区隔，由蚂蚁消费金融提供授信额度的叫“花呗，由其他银行等金融机构全额出资的叫“信用购”，比如光大银行信用购就是由光大银行提供的授信额度。 支付宝花呗明确规定，花呗的钱只能用于消费支付，不能用于提现或其他非消费目的。因此，用户无法直接将花呗的钱提现到银行卡，如果你目前急需资金周转，可以添加商家微信进行咨询。 以前的花呗授信额度，并非蚂蚁消费金融一家机构提供，还有很多合作的银行金融机构也共同参与了，但体现得不够明确，不利于消费信贷的监管工作，因此花呗必须要升级、改变，区分授信服务机构。 以后花呗就是蚂蚁消费金融的专属品牌，至于其他银行出资授信的，就要挂上该银行的机构名称，称为“信用购”，不能再挂在“花呗”品牌名下了。 二、花呗为什么会变成光大银行信用购？ 用户在使用花呗时，一般会收到系统发来的升级信用购提示，比如下图所示的“原花呗服务入口升级为花呗/信用购”，点击“一键升级”按钮，若分配的银行是光大银行，后续就会变成光大银行信用购。 若用户收到升级提示后，一直置之不理，后续也有可能被强制升级，毕竟花呗服务升级工作是必须要开展的，这就是花呗变成光大银行信用购的原因。 三、花呗变成信用购有什么影响吗？ 花呗变成信用购，本质上还是一样的，具体异同如下： 1、相同之处 （1）查账还款一样 花呗和信用购都是通过“支付宝-我的-花呗”页面进入，进行查账、还款，还款支持提前还款、主动还款、系统自动代扣还款、最低还款、分期还款，这些都是一样的。 （2）使用方式一样 花呗和信用购都只能用于消费付款，不支持提现、套现、转账。通过支付宝付款时，可自主选择花呗或信用购作为支付方式，也可以在花呗-设置页面，选择消费偏好，用花呗|信用购优先付款。 （3）免息期一样 花呗和信用购，上月消费的、下月按时足额还款都不会产生利息，免息期是一样的，最长可享40天免息。若选择分期还款、最低还款，那么息费收取由各自的服务机构确定。 2、不同之处 （1）服务机构不同 前面已将提到了，花呗由蚂蚁消费金融提供授信服务，光大银行信用购由光大银行提供授信额度。 （2）授信额度不同 一般来说，为了方便开展花呗升级信用购的工作，信用购的额度要比原来的花呗额度更高，花呗|信用购的可用额度是原花呗额度与信用购额度之和。 以上就是关于“花呗变光大银行信用购是什么意思”的相关内容，希望能对大家有所帮助。 相关推荐: 官宣李小冉，云朵艾杨实力诠释国货品质 近日，专注草本护肤国货护肤品牌云朵艾杨官宣李小冉成为人参焕采抗皱面膜产品代言人。钻研、专注作品，严于律己一直都是一名优秀艺人应具备的职业素养，能够凭借作品和实力获得大众认可的艺人，与很多一直以来专注钻研、研发创新的品牌精神高度契合。 作为深耕草本护肤领域的国货品牌云朵艾杨，2023年在历经8年沉淀之后，强势发声。创始人杨郑琪女士荣膺“2023中国化妆品行业品牌女性”“非遗传承荣誉大使”等殊荣；同年云朵艾杨品牌推出“石斛修护系列”“人参焕采抗皱面膜”等明星单品。 10月16日，云朵艾杨宣布李小冉正式成为“人参焕采抗皱面膜”代言人。李小冉出道以来专注作品、不断提升自身演绎实力，产出了多部经典代表作品。这与云朵艾杨严守品质、匠心研发，专注东方草本护肤的发展历程有着深层共性。 本次二者相结合，是国货护肤品牌与明星艺人实力派的强强联合。 一.携手“冻龄女神”，云朵艾杨实力展示“国货之光” 对于品牌而言，从“巷子里”挪到“大街上”是新消费时代品牌传播的必然选择。一个品牌的成功，需要超强的产品力，也需要多元化硬核营销能力的助力，而符合品牌定位、调性的代言人，能够更好地彰显品牌所要传递的精神。 作为专业艺人，李小冉出道20年来，执着于演技的提升，先后奉献了《七剑下天山》《凤穿牡丹》《大丈夫》《麻雀》《庆余年》《林深见鹿》《三体》等知名作品。在个人形象上，47岁的李小冉身上几乎没有岁月的痕迹，在保持了好身材的同时，容颜上也自带滤镜，不仅脸部没有明显的皱纹，还给人光泽、白皙、饱满的感觉。 作为国货护肤品牌，云朵艾杨以“专注东方草本的发现与研究，以自然活性成分有效护理肌肤”为品牌定位。以创始人杨郑琪女士家族传承非遗技艺为底蕴，遍访山川探寻优质原材。同时与上海维琪科技等科研室达成研发合作，致力于东方草本的研究发现和创新升级。 在这个以实力说话的时代，不论是艺人，还是品牌，都需要脚踏实地的匠人精神和厚积薄发的态度，才能被大众真正的认可。 二.严苛把关，云朵艾杨人参焕采抗皱面膜新品正式上市 云朵艾杨坚持自然、安全、有效的护肤理念，逐步发展成为国内草本护肤领域的代表性品牌。在原材、研发板块严苛把控的基础上，实现了全网营销布局，通过成熟的多元化营销组合，能够为消费者解决不同场景下的肌肤护理需求。 新品面膜为知名评测IP“老爸评测”合作产品，用多项质检报告用专业数据为产品提供强力支撑。经验证，新品面膜在熬夜后对肌肤产生的皱纹、暗沉等问题表现突出。 凭借硬实力，“云朵艾杨人参焕采抗皱面膜”已经获得瑞丽服饰美容“2023口碑大奖”，被国内时尚界主流媒体高度认可，这是再一次对云朵艾杨严把品质关的强力见证。

  其他 November 3, 2023

• 榕树贷款：保障行业稳定发展，打造智能金融未来

  　　随着人工智能技术的快速发展，智能化已逐渐渗透到各个行业和领域中，金融行业亦然。在中国，金融业对AI技术的接纳度十分高，认识到其强大的推动作用和广阔的应用前景。事实上，AI已被视为金融业数字化转型过程中的关键驱动力。 　　有专家表示，探索成熟的AI技术在资产管理、授信融资、客户服务、精准营销等领域的应用路径和方法，旨在构建全流程的智能金融服务模式。榕树贷款，作为金融信贷智选服务中心，积极响应政策指导，以AI技术为核心，推动金融营销服务的个性化与智能化发展。 　　中国的信贷市场规模巨大，潜力无穷。榕树贷款敏锐地洞察到了这一趋势，并通过运用AI技术，为金融数字化营销开辟了新的领域。榕树贷款通过AI技术，有效地连接了B端金融机构和C端用户，一方面升级了用户的决策流程，从繁琐的人工处理转变为在线精准推荐，为用户提供个性化的最优方案;另一方面，它通过用户筛选机制，帮助金融机构下沉服务，覆盖更多的人群、中小微企业和个体工商户。 　　借助其深耕行业的用户洞察能力和独特的智网AI技术，榕树贷款构建了智能算法模型，帮助金融机构实现数字化营销，更有效地覆盖和服务目标客户，降低无效的营销成本和费用。值得注意的是，榕树贷款的智网AI技术能够全方位多维度刻画用户，综合评估用户的额度需求、用款时间、还款能力、还款意愿等信息，实现多样化信贷产品与客户的快速匹配，为用户提供精准的信贷解决方案，满足全网用户的多样化贷款需求，让有合理贷款需求的用户能在榕树贷款上顺利得到授信，实现普惠金融的真正落地。 　　榕树贷款的负责人指出，金融行业的稳定性和安全性至关重要。在提供数字化营销解决方案的同时，榕树贷款也致力于深度理解行业，持续精进产品，用更长远的视角和专业的技术能力为金融机构打造智能化的未来。 　　此外，随着云计算、机器学习等新一代信息技术的发展，AI和金融的融合将更加深入。榕树贷款正在探索利用这些技术进一步优化智能贷款服务，实现服务的快速、准确、个性化。例如，通过数据要素分析，榕树贷款可以更精准地洞察用户需求和行为，提高服务质量和效率;通过区块链技术，可以提高数据的安全性和可信度，增强用户的信任感。 　　榕树贷款凭借其AI技术和创新思维，正在推动金融服务的发展，为金融机构和用户创造更多价值，为金融行业的智能化未来描绘出一幅充满希望的画卷。

  其他 December 19, 2023

• 当直播遇上“十二时辰”，淘宝如何演绎生态繁荣？

  愈发繁荣的生态下，用户流量与粘性也自然接踵，从而水到渠成。

  其他 January 5, 2024

• 错位争先，阳光和爱锚定精准调理赛道，直击养娃家庭育儿痛点

  后疫情时代，重视构建和增强宝宝自护力成了养娃家庭的共识。但盲目选择“改善体质”营养带来的最终效果不尽如人意，越来越多的养娃家庭逐渐认识到精准调理的重要性。 洞察消费者，把握大趋势，下好“先手棋”，企业才能牢牢掌握发展主动权。在此背景下，阳光和爱先人一步，凭借对养娃家庭需求的前瞻性洞察以及自身科研实力，精准锚定精准调理赛道，打造健康调理铁三角“阳光橙+敏益美+畅哒美”，创新推出“新品类+新营养”的强强组合，在“顶配”之上再添“顶配”，精准直击孩子成长中“免疫+肠道+过敏”三大痛点，助力养娃家庭轻松养娃。 聚焦当下细分需求，精准布局免疫保护增量市场 后疫情时代，人们愈发地意识到增强机体免疫调节功能尤为重要，免疫力可以帮助身体更好地抵御疾病侵袭，同时也能促进身体更快地恢复健康。近期冬季的到来，各种呼吸道传染病高发，支原体和流感“同行”，消费者对于提高宝宝自护力提出了更精细、更迫切的需求。 阳光和爱精准洞察消费者需求，聚焦免疫保护赛道，推出阳光橙免疫球蛋白奶粉。在自护力方面，以免疫球蛋白lgG为着眼点，添加高含量免疫球蛋白IgG成分，每100g奶粉的IgG含量高达2700mg，助力宝宝打造自护力新高度。IgG是人体免疫反应的重要的物质基础，占人体总免疫球蛋白的75%，是初级免疫应答中最持久、最终的抗体，也是唯一可以通过胎盘屏障的免疫球蛋白，有助于高效提升人体自身防护。 与此同时，阳光和爱阳光橙免疫球蛋白奶粉还特别添加N-乙酰神经氨酸、叶黄素以及低聚果糖FOS，在提高人体免疫力、提高婴儿记忆力和智力的同时，助力宝宝肠胃对微量元素的吸收，构筑自身健康防护屏障，让宝宝自护力再升级，缔造自护力营养新标杆。 锚定敏宝营养需求，为敏宝健康保驾护航 近年来，中国婴幼儿过敏的发病率呈逐年上升趋势，且过敏历程一经启动将影响宝宝的长期健康。根据天猫国际发布的《2023中国儿童防敏市场发展洞察》显示，中国有超过四成的婴幼儿正在或曾经发生过过敏症状。过敏，已经成为危害儿童健康的重要因素之一。 针对大部分父母关注的敏宝健康问题，阳光和爱锚定敏宝营养需求，顺势推出敏益美调理型奶粉，打造适度水解蛋白+深度水解蛋白水解配方，保留蛋白质独有的免疫活性，使有利于宝宝成长的营养成分更容易被娇嫩肠道所接受，并且奶粉中还添加了3%MCT。MCT（中链甘油三酯），是一种能够让敏宝快速消化吸收的优质脂肪来源，在降低敏宝胃肠道负担的同时，还能快速补充敏宝所需的能量。加上科学配比的双益生菌，助力肠道有益菌增殖，缓解宝宝肠道菌群失调，减少过敏反应的同时也帮助宝宝免疫系统发育。 此外，阳光和爱敏益美调理型奶粉还立足敏宝营养健康和生长发育需求，添加了DHA、烟酰胺、叶酸、多维维生素等营养物质，在改善过敏症状的同时，让宝宝摄入均衡充足的营养物质，周全守护敏宝健康成长。 进阶满足婴幼儿肠道健康需求，贴心守护宝宝健康成长 肠道是人体重要的消化和免疫器官，承担着营养吸收和免疫工作。不过，在婴幼儿时期，宝宝的消化系统发育尚不完善，很容易出现各种肠道问题。据《婴幼儿肠道健康白皮书》数据显示，84.2%的妈妈表示自家宝宝遇到过肠道问题，其中近30%的宝宝经常遭受肠道问题困扰。 为更好守护宝宝的肠道健康，阳光和爱匠心打造畅哒美调理型奶粉，创新添加了“适度水解蛋白+MCT+乳糖酶”组合配方，贴合宝宝稚嫩胃肠道发育的同时，帮助消化乳糖，减轻宝宝的胃肠道负担，辅助降低乳糖不耐受概率。再科学配比Bb-12&HN019两大优质益生菌，调节肠道菌群平衡，更好地帮助婴幼儿建立并维护一个良好的肠道环境，促进营养消化吸收、预防肠道疾病、提升肠道免疫力，多方位呵护婴幼儿肠道，助力中国宝宝及家庭远离肠胃健康问题。 并且，考虑到婴幼儿成长需要，阳光和爱畅哒美调理型奶粉还特别添加胆碱、叶酸、烟酰胺、多维维生素等营养成分，真正为成长发育提供有益助力，帮助宝宝打造健康成长的坚实基础。 当前，在我国婴幼儿出生率全面下滑的大环境下，我国婴幼儿配方奶粉市场进入注重创新、差异化和细分市场的发展新阶段。 在母婴行业品类衍生愈发细分的大背景下，阳光和爱以前瞻性战略眼光，开拓健康调理奶粉赛道，以“用调理型奶粉引领大健康”的差异化定位和“调理宝宝身体，就喝阳光和爱”的品牌主张，直击新时代父母喂养痛点，为消费者带来更科学化、专业化、精细化的产品服务的同时，将产品差异化功能性优势转化为生意优势，打造市场竞争壁垒，不断增强品牌价值，持续赋能市场。 布局当下，谋划未来，作为健康调理奶粉品类的先行品牌，阳光和爱及时抓住精准调理市场风口，不仅实现了自身高速发展，也为国内奶粉市场注入了新的活力。在新征程中，阳光和爱将继续不忘初心，持续深耕健康调理奶粉赛道，以严谨专业的态度服务万千家庭，以品质与营养的双重提升成就消费者喜爱新高度。   相关推荐: 古岭神浸泡酒的30年：不忘初心，坚守企业守则 养生酒至今已有数千年的历史，中国历代的医学著作中一直都有关于养生酒对人体有好处的记载，从汉朝开始养生酒的身影就出现了。养生酒富含中草药材成分，且采用的药食同源的食材较多，因此其作用主要在于保健养生。 养生酒分为浸泡酒与萃取酒，随着科技的发展，如今酒业大都用现代机械化萃取技术，虽然可以加快出酒的速度，但营养价值和口感会稍加逊色。而浸泡酒则是采用传统陶缸浸泡工艺，药材搭配纯米酒浸泡，至少需要泡360天，让酒与药材精华充分融合，在口感与营养上更上一层楼。 古岭神浸泡酒作为目前享有盛誉的国内知名品牌，一直处于行业的领先地位，三十年来始终坚持军办企业求真务实的优良作风，传承传统陶缸浸泡工艺，严格按工艺要求时间浸泡；并未因追求效率、快速出酒而采用现代机械化萃取工艺。也不跟随其他品牌采用现代机械化的萃取工艺，只通过最原始的工艺为消费者带来更醇和柔顺的口感，让消费者能够放心享用每一口。 1990年，位于广西柳州市的古岭酒厂正式成立，成立至今自主研制并生产了古岭神浸泡酒、古岭神酒等系列浸泡酒。古岭神浸泡酒承袭着2300多年前的传统，坚守中华民族传统的陶缸浸泡工艺。这种坚持已经持续了30年，陶缸浸泡、独立单缸、360天的浸泡周期，这些对于制作工艺的坚持，使得古岭神浸泡酒成为了匠心独运的代表，每一滴酒都蕴含着传统工艺的精髓。 古岭神浸泡酒的传承工艺匠心，不仅体现在对传统浸泡工艺的坚持，更体现在对每一种药材的细致呵护。他们尊重时间，让每一种药材都得到充分的浸泡，使药材的精华能够完美融入酒中。这种匠心独运的工艺，使得古岭神浸泡酒在市场上独树一帜。每一瓶酒都是匠人们的心血结晶，是对历史和文化的致敬。无论是品味还是工艺，古岭神浸泡酒都展现着传统工艺的独特魅力，让人们感受到了中华民族千年文化的底蕴。 古岭神浸泡酒三十年来坚持传承传统陶缸浸泡工艺不动摇，正如古岭龙集团的企业精神“珍惜每一天，做好每件事。”那样，以独特的制作工艺，健康养生的理念，注重社会责任以及传承精神，一路上赢得广大消费者的喜爱与认可。  相关推荐: 爱尔眼科坚持科研创新之路,致力为更多患者带来眼健康福音创新对于眼科非常重要,眼科学的发展、眼科诊疗水平的进步,均离不开新技术、新产品、新设备、新理念。之前我国创新基本依靠“外输”,即从国外引进。人们逐渐意识到,若只依靠国外引进,永远只能处于跟跑位置,故提倡并重视自主创新。作为具有中国及全球范围医院规模、优质医疗能力的上市眼科医疗集团,爱尔眼科不断加强临床能力建设,加强科研创新平台建设,不断加大与国内著名高校的校企合作,努力提升医教研协同发展水平,致力眼科医疗技术,为患者带来更加优质的诊疗服务。 爱尔眼科高度重视科研创新、人才培养,现已与中南大学、武汉大学等十余所知名高校开展“名校+名企”合作探索,致力打造专业技术人才学历教育培养机制,建立医教协同创新模式。目前,爱尔眼科已建立覆盖各亚专科、眼科药学、功能影像等在内的 14 个专业学组,构建起“多院”“多所”“五站”“四中心”“四基地”“一平台”“一室”的创新型医教研一体化平台。 在眼健康检查方面,爱尔眼科紧跟数字经济浪潮,不断探索数字技术对于医疗服务的提升。爱尔眼科与中国科学院计算技术研究所合作,完成开发多套基于深度学习的眼科影像智能分析算法和智能辅助诊断系统。爱尔眼科还研制手持视力筛查仪、全自动屈光度筛查仪和智能眼底照相机3款智能眼健康检查装备,提升相关检查效率。 爱尔眼科不断鼓励新技术、新成果、新方法的临床近距离转化应用,让科研成果快速服务临床,让更多患者享受到眼健康新技术、新成果带来的福音。2023年上半年报告显示,报告期内爱尔眼科实现门诊量726.95万人次,同比增长31.19%;手术量60.78万例,同比增长36.62%。爱尔眼科医院集团董事长陈邦表示,门诊量与手术量的稳健增长,直观体现了公司持续从科教研等方面多层次搭建现代医疗体系的成果。 未来,爱尔眼科将继续做好“外引内联”,牵手国际、国内知名眼科专家及行业大咖,建立眼科医生和医学科学家的共享平台,努力提高中国整体眼科医疗能力,打造“世界一流眼科医学中心”,为眼健康事业贡献爱尔力量。

  其他 January 24, 2024

• 燃情再续！YAKIMA即将亮相苏州GT Show，引领汽车户外生活新潮流！

  2024年GT Show改装展要来啦！ 3月29日-31日，国内极具影响力的汽车文化改装盛会——GT Show汽车文化风尚秀将于在苏州盛大开幕。此次展会将一如既往地展示汽车改装技术的精髓与创新力量，为观众带来了一场关于汽车改装文化的灵感碰撞。而且，汽车改装的超级大玩家吴彦祖也将再次来到GT Show与车迷见面，超级期待了有没有？! 作为玩车人的盛宴，GT Show一直以来都是展现汽车改装文化和户外生活方式的重要平台，这里汇聚了各路汽车发烧友、户外探险家以及行业精英。 这次展会，GT Show的老朋友，专业车载架品牌YAKIMA，也将再次以独特的创新视角和高品质的产品阵容，强势亮相此次改装盛会。前几年GT Show上，YAKIMA的车顶帐篷、侧帐、车顶平台让人印象深刻，这次YAKIMA又将给大家带来什么样的惊喜呢? 展会精品提前剧透↓↓↓ GrandTour Lo格兰德低风阻车顶箱 本次展会大家将看到YAKIMA今年的重磅新品——GrandTour Lo格兰德低风阻车顶箱，它拥有安全可靠的性能和领先行业标准的内部空间，最重要的是它精致的工艺将和您的爱车融为一体，即使停在城市路边也一样夺目，散发敢于冒险的气质！ 球头式自行车支架 一颗追求自由、体验极限、热爱生活的心，赋予了骑行不一般的意义,于是更多的人通过YAKIMA自行车架载着自行车去海边、去深山、去乡野…… GT Show上，我们也将看到YAKIMA全新的球头式自行车架，它能携带两到三辆自行车，热爱骑行的你完全可以把你和骑友的自行车一起放在上面，轻松开启4+2“骑趣”生活。 车尾运载系统-EXO YAKIMA还有一款 EXO车尾运载系统将在GT Show“一展身手”。这是一款专为户外爱好者和需要扩展载物空间的用户打造的高性能车载解决方案，模块化的配置让它可以满足露营、野炊、骑行甚至是滑雪等户外场景，大家在展会一定要前往体验一番。 OpenRange移动厨房 对经常露营的越野玩家来说，想在野外吃得“不凑活”，YAKIMA这款即将亮相GT Show的OpenRange移动厨房就是绝佳选择。它提供了丰富且全面的烹饪功能，可快速搭建和收纳的结构设计也大大简化了整个野炊过程，无论是越野爱好者还是露营玩家，有了这套装备后，户外生活的幸福度可以说是直接拉满了。 露营装备 要问当下最热门的户外活动是什么？那一定是露营！所以我们在这次展会上还能看到YAKIMA非常多的露营装备，蛋卷桌、折叠椅、天幕、保温箱，加压水箱、淋浴帐篷、黑胶边帐、270度侧帐…… 相信无论是硬核越野玩家，还是亲子出行达人，亦或是户外运动爱好者，YAKIMA这些参展的产品，总有一款能满足你的个性化需求。 更让人激动的是，本次展会YAKIMA还邀请了越野圈的大拿亲临现场！如果你是一个越野爱好者，那么千万不要错过这个机会！ 3月底，让我们齐聚苏州GT Show，见证YAKIMA引领的汽车改装新潮流，一起开启一场无与伦比的户外生活之旅！ 参展指南 YAKIMA品牌展位位于场馆3L-F3越野文化展，展位号：E3-34。到展区现场参与互动还有惊喜福利等你拿哦！ 时间：3月29日—3月31日 9:00-17:00 地点：苏州市吴中区苏州大道东 688 号苏州国际博览中心 相关推荐: 致途虎养车：与其起诉“震虎价”，不如来个“震惊（京）价” 文：互联网江湖 作者：刘致呈 前几天，因为“震虎价”，途虎养车一纸诉状把京东养车告上法庭，途虎认为，京东养车推出的“震虎价”影响了途虎的商誉，要求京东赔偿500万元。 京东回应“震虎价”时则是情商值拉满：“不是单独针对途虎养车，而是希望扫开影响用户体验的拦路虎，要明知山有虎、偏向虎山行”。 瞧瞧，这回应滴水不漏：我京东“震虎价”震的是‘拦路虎’是为了用户好。你途虎对号入座，是你格局小了。 这操作，简直就是“骑脸输出”。 途虎养车是肯定坐不住的，不蒸馒头争口气。索性一纸诉状对簿公堂。 可是单靠一纸诉讼，恐怕难以挽回被动局面。还是得拿出点真材实料，把价格战打出个结果，这样市场格局才够稳定。 只是，途虎养车准备好打这么一场价格战了吗？ 京东“咄咄逼人”，途虎“避战”不及 京东养车对途虎养车的攻势早就已经展开。 去年618期间，京东对轮胎单品推出了不少特价活动，除了百亿补贴和买贵赔差价，还有单条199元、4条装599的特价单品。 双十一期间，京东也推出过99元轮胎、保养服务。 这些促销活动，直指途虎核心营收的两大块业务：轮胎销售以及保养。 这俩业务对途虎来说有多重要呢？ 按照2021年前三季度的数据来看，途虎轮胎、保养营收合计占比达76.2%。 可以说，京东养车就是冲着途虎的核心业务去的。   营销上推出“震虎价”，就是京东的打出一盘关键棋，目的也很明确，就是要打出比途虎更便宜的心智标签。 面对京东养车的进攻动作，途虎也没闲着。 去年618期间也推出“大牌轮胎直降5折起”“第2条半价”“买三送一”等活动，同时也推出“2次小保养365元起”“空调保养一口价29元起”等特价保养活动。 双方这“针尖对麦芒”的架势，大有一番打“价格战”的意味。 价格战肯定是要打的，只不过，这场价格战，途虎能不能打得漂亮，能不能坐稳汽车后市场的“老大”这个位置，似乎还没有一个明确的答案。 目前来看，面对咄咄逼人的京东养车，途虎在战略上多少还是有些被动。 途虎的被动，体现在几个方面： 一是财务上的“被动”。 过去为了抢占用户和市场，途虎养车是花了不少资源的。 数据显示，2019年到2023年上半年，途虎养车花了接近65亿元的销售费用。这也导致近几年来公司一直都在亏损。   2019—2022年，途虎养车分别亏损34.28亿元、39.28亿元、58.45亿元以及21.38亿元，累计亏损超153亿元。 而登陆港股之后，重要的不再是份额，而在于能不能持续扭亏。 毕竟2023年上半年，途虎才刚刚盈利，下半年就顺利上市。23年中报显示，途虎税后溢利5948.70万。 如果说，接下来的价格战进一步拉高了销售费用，甚至影响到未来的经营利润，那么二级资本市场的投资者未必会满意。 换言之，单从财务的视角看，眼下不是途虎打价格战的最佳时机。 另外，途虎养车的资产负债率可能也是个包袱。 数据显示，2019年—2023年上半年，公司的资产负债率分别高达205.37%、209.64%、256.27%、310.30%、303.06%。 背着300%的资产负债率跟京东打一场“价格战”？显然不是个好主意。 二是运营策略上的被动。 面对京东、天猫，途虎最大的一个弱势可能是C端影响力相对不足，品牌运营策略还需完善。 京东、天猫都是国民级APP，用户群体和用户心智都十分成熟。品牌在用户端的影响力也大，品牌公关能力也强。 相比京东养车、天猫养车，途虎养车在C端的品牌影响力可能还是不足，在运营、营销策略、公关策略上缺乏经验，难免会有些被动。 就拿这次“震虎价”来说，途虎的应对措施来得有点晚，而且力度似乎有点不够。 去年9月14日，途虎启动招股当天，京东养车就上线了“震虎价”，而直到1月24日，途虎才向上海市闵行区人民法院提起诉讼。 从“震虎价”上线，到途虎起诉用了四个多月。 这反射弧，属实有点长了。 过了这么久途虎养车才有应对措施，实在有些不合常理。按道理说，如果是为了固定证据，准备材料的话，途虎需要三个多月的时间来准备吗？ 另外，途虎一纸诉状告京东，最好的结果是打赢了，京东赔钱，“震虎价”下线，但这也仅限于“止损”。 这就好比两个人打架，打赢的一方赔钱了事，打输了的一方虽然得到了赔偿，但身上的伤口还是疼。 所以，市场期待的不是官司能不能赢，而是“震虎价”之后，途虎的“反击”什么时候来？…

  其他 March 20, 2024
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  ChatGPT：阿尔法周期下的伪风口？

  文/曾嘉怡 彭艺信 杨晓羽 编辑/侯煜   3月16日，百度将在发布会上公开自己的类ChatGPT产品“文心一言”。在中国市场，“全民ChatGPT”似乎只差这一哆嗦。 ChatGPT可谓“史上用户数量增长最快的消费者应用”。瑞银集团一份研究报告指出，由初创公司OpenAI创建、微软支持的聊天机器人ChatGPT实现5天注册用户超100万，月活破亿用时仅2个多月。相比之下，风靡世界的Tiktok达到上亿用户量还用了9个月的时间。 从今年2月开始，在科技行业，ChatGPT忽如一夜春风来。2月初OpenAI宣布推出ChatGPT Plus，这是一项每月20美元（约合135元人民币）的订阅计划，保证了即使在软件的使用高峰时段，订阅用户也可以优先使用AI聊天机器人。 同日，微软官方微信公众号宣布，其旗下所有产品将全线整合ChatGPT，除此前宣布的搜索引擎必应、Office外，微软还将在云计算平台Azure中整合ChatGPT，Azure的OpenAI服务将允许开发者访问AI模型。微软公司CEO萨提亚·纳德拉表示，微软的每个产品都将具备相同的AI能力，彻底改头换面。 有意思的是，对于新鲜事物，国内各大公司也不甘落后，纷纷秀肌肉。2月7日，百度也走上该赛道，表示将推出类ChatGPT 产品“文心一言”，预计于 2023 年 3 月完成内测并面向公众开放。360公司也在互动平台表示，360搜索是中国搜索引擎的Top 2，市场份额为35%，公司的人工智能研究院从2020年开始一直在包括类ChatGPT技术在内的AIGC技术上有持续性的投入，同时称其公司也计划尽快推出类ChatGPT技术的demo版产品。 图：360创始人周鸿祎：不要小看ChatGPT“胡言乱语” 更值得一提的是，近日，多家知名互联网公司甚至纷纷公布人机对话相关专利，腾讯科技（深圳）有限公司申请了人机对话相关专利，可实现人机顺畅沟通；阿里巴巴达摩院（杭州）科技有限公司申请了“人机对话及预训练语言模型训练方法、系统及电子设备”专利，可提升问答交互的准确性；华为技术有限公司申请了“人机对话方法以及对话系统”专利，可识别用户异常行为并进行回复……给外界一种中国ChatGPT”养在深闺无人知”的观感。 行业现状：概念火热 资本审慎 ChatGPT的诞生的颠覆性价值是什么？微软联合创始人比尔•盖茨曾类比称，这项技术诞生的意义不亚于互联网或个人电脑的诞生。互联网和个人电脑对科技行业和人类社会有划时代的意义和颠覆性价值.近几年国内外早已有类似的聊天机器人设定的产品，却不如ChatGPT的热度高，ChatGPT实力真的那么强大？还是说作为ChatGPT的主要推手，比尔•盖茨的表态有自卖自夸的水分在？ 图：微软公司CEO称，ChatGPT意义重大。 ChatGPT火爆的原因在于其背后的GPT技术，ChatGPT是一个智能聊天机器人，但是它的功能远不止于聊天。GPT技术可以通过使用自然语言作为提示，帮助人们快速准确地编写代码，接受文本提示，并生成适合给定任务的代码。与此同时，这款AI语言模型让文章撰写、诗歌创作、代码编写都变得易如反掌。 通俗来说，与已经推出的聊天机器人相比较，ChatGPT的不同在于“更像人”，回答原创性更高，这是ChatGPT模型不断训练优化的结果。ChatGPT的训练优化总共可以分为三个阶段:人工进行数据标注；对回复进行排序和比较；利用上一阶段的内容更新训练模型参数。 OpenAI推出的ChatGPT的优势表现在几个方面，包括强大的基座模型能力（InstructGPT），大参数语言模型（GPT3.5）、高质量的真实数据（精标的多轮对话数据和比较排序数据）、性能稳定的强化学习算法（PRO算法）等。 尽管拥有诸多优势，但ChatGPT依然会出错。OpenAI公司对此做出总结：ChatGPT对输入措辞的调整或多次尝试同一提示很敏感。模型可能会编造出看似合理但并不正确甚至荒谬的答案，理想状态下，当用户的提问不明确时，模型会要求重新阐释问题，当前的模型还存在过分猜测用户意图的问题。其次，ChatGPT无法访问最新的事件进展，因为数据在当初进行模型训练时只更新到2021年。备受关注的Bard产品就在演示中“翻车”，使得谷歌母公司Alphabet股份大跌7.68%，市值蒸发超1000亿美元（约合6785亿人民币）。 不过,目前ChatGPT已经进入一个吊诡的阿尔法周期，也就是说其市场进化速度之快超出市场有效性能力。实际上，技术越新，存在的不确定因素越强。 中国传媒大学数据科学与智能媒体学院副教授王小宁认为，目前ChatGPT的落地应用可能更多的是搜索引擎和智能营销，即通过整合互联网平台上的信息方便来用户的信息检索，比如把ChatGPT融入搜索引擎，推出对话搜索模式。“它可能在某些方面可以取代人类的工作，比如客服咨询、智能家居控制等等，也可以替代部分脑力工作者的重复性劳动。 但目前很难确定ChatGPT是否真正算是一个风口，毕竟相关技术和数据储备、算力性能、模型建立等多个方面密切相关，但可以肯定的是，ChatGPT的持续火热，对于AI相关能力的挖掘会起到重要推动作用。 另外，对资本市场而言，尽管ChatGpt大热，但行业对其普遍持观望阶段，对现有的商业模式是否会有创新，以及国内目前的技术能力优势和应用场景都还处于摸索阶段。而当成长性基本面已经被充分认可之后，其收益率的高低重点是要取决于流动性。 峰瑞资本投资合伙人陈石在接受采访时表示，上一轮的AI发展浪潮里，大家都投了很多，但实际产出与效果没有预期的明显，目前要更加理智地看待，不过现在也是一个很大的机会。 中国企业：后来居上or慢人一步？ 追溯历史不难发现，颠覆性技术革命的发源地多数在美国硅谷。但在ChatGPT的热潮中，中国企业声量激增，大有后来居上之势。百度、阿里、腾讯、360等都纷纷透露消息，目前正在进行相关的技术内测。其中，2月8日，百度官宣即将发布“文心一言”，海信、携程、美的集团等已经成为首批生态合作企业。 文心一言是否真的能达到生态伙伴的预期，还需在3月16号的发布会后再做进一步分析。不过，相关资料显示，早在2020年的时候，百度开发出过16亿个参数与ChatGPT相类似的对话模型PLATO-2模型，而那时的GPT-2的也只有15个亿的参数量。 百度是国内唯一一家拥有全栈AI技术架构的公司，也是最早对AI技术进行长期投入的公司。该公司的人工智能底层操作系统百度飞桨，目前开发者已有535万，已服务了20万家企业。在技术上百度的基础能力有目共睹，可ChatGPT是一个应用级的产品，百度的技术能力在应用方面的转化效果目前看来还不好说。 而阿里在相关领域的成果主要是研发了通义-AliceMind语言大模型，可以实现读图会意等能力，同时基于基层语言技术，推出了AI会议助理“听悟”等产品，目前这些产品仍处在内部测试阶段，应用效果还很难评估。 陈石直言，国内的AI领域的发展相较于美国慢了一步，这体现在人才储备、数据积累以及资产投入上。 2023年3月5日上午9时，第十四届全国人民代表大会第一次会议 “部长通道”采访活动中，科技部部长王志刚谈及聊天机器人ChatGPT时表示，人工智能有它的优势，我国在这方面也有布局，在这一领域的研究持续多年且有一些成果，但要达到像Open AI这样的效果，可能还要拭目以待。 相关推荐: 过年买车，思皓QX成为年轻人的首选 如今，购买汽车的消费者中，更多的是较为年轻的消费者。年轻人追求个性，更加追求时尚，为了满足他们对于汽车的需求，厂商也更加努力制作出符合年轻人审美的汽车。马上过年了，也是买车高峰期，工作一年了，都想开着舒服的车子倍有面子的回老家过年。这款思皓旗下的思皓QX有着个性化十足的高颜值外表，小年轻都逃不过他的高颜值所带来的的征服欲。 思皓QX外观方面，前脸大灯采用了分体式设计，同时贯穿整个前脸的LED日间行车灯带和贯穿式前格栅，让前脸整体看上去很有辨识度。 内饰设计上，思皓QX探月版采用了双12．3英寸的联屏设计，配合上电子换挡旋钮、换挡拨片，以及触控式空调控制区域，对于科技感的营造十分到位。并且，在智能网联上内置了新一代智聆4．0车联网系统，具备自定义唤醒词、场景免唤醒等功能。 在配置方面，思皓QX标配有倒车雷达、倒车影像、定速巡航、自动驻车、上坡辅助、电动天窗、一键启动、换挡拨片、自动大灯以及后排出风口等配置。而在顶配版车型上，还增加了并线辅助、车道偏离预警、车道保持辅助、主动刹车、自适应巡航、全景影像功能，配置之齐全，可以满足不部分年轻人的喜好。

  March 6, 2023

• 在挑战中觅新机! 胖东来自有品牌矿泉水的竞争之路

  如今矿泉水市场竞争较为激烈，老品牌不断推新的同时，还有不少跨界品牌加入，甚至大型商超都推出了自有矿泉水品牌。要知道矿泉水是一个准入门槛较高的赛道，要进入这一市场并不容易，这也说明其具备一定实力。   不过随着入局者不断增加，矿泉水开始在价格上“下探”，一些品牌的矿泉水价格甚至降到了1元以下，可能是希望通过价格优势来吸引消费目光，在销量上取得一些突破。未来在健康化趋势的引领下，矿泉水产品可能会更受欢迎。   Section 1 矿泉水行业吸引不少品牌加入 矿泉水作为饮用水的一种，近些年来呈现出了较快的发展速度。有数据显示，包装饮用水中细分类目的矿泉水市场规模在不断增长，2020年中国矿泉水市场规模约为690亿元，且在未来仍将以10%左右的增速继续增长。   之所以矿泉水能够受到欢迎并保持增长，可能是受饮水需求提升的影响。随着健康意识提升和追求生活品质，包装饮用水市场逐渐呈现出多元化发展，并呈现出高端化发展趋势，矿泉水作为高端品类之一受到了推动。   在如今的矿泉水市场中也云集了不少品牌，既有百岁山、依云这样深耕矿泉水赛道的品牌，也有农夫山泉、怡宝、康师傅这样从其他包装饮用水拓展至矿泉水市场的品牌，还有元气森林、伊利、好想你这样的跨界品牌。近期胖东来也表现出了要进军矿泉水市场的决心，要推出继果汁、啤酒之后的又一个自有饮品。   从当前市场发展趋势来看，矿泉水行业有着不错的发展前景，这可能也是吸引各大品牌进入的重要原因。而在法规政策上部分地区政府出台相关政策支持和鼓励矿泉水产品发展，在产品需求上矿泉水健康属性正好符合消费期待，这些为矿泉水市场的发展提供了助力。   Section 2 矿泉水准入门槛较高存在不小的挑战 虽然在政策支持、消费者需求等多方面的驱动下，矿泉水行业迎来了发展机遇，但矿泉水行业准入门槛较高，对要进入这一赛道的品牌提出了很大的考验。   其中采矿权难办问题突出，据了解矿泉水开采需要持有国家颁发的矿产资源开采证，一张矿泉水证办下来差不多要5年时间。此外开采矿泉水申请费用昂贵，水费之外仍需要缴纳矿产资源补偿费和矿产资源开采税等。   而且矿泉水的开发难度也较大，开采量、生产线设备都有一定的门槛。公开资料显示，我国经专家评审鉴定合格的矿泉水水源虽然多达4000多处，但允许开发利用的矿泉水资源量仅占开采量的3%左右，此外矿泉水的生产线设备造价也比较高。   除了上述基础条件，矿泉水在水源品质上也有一定的要求，天然矿泉水要求必须达到一定的矿物质和微量元素标准，同时某些元素的含量还需控制在一定范围内。   冗长复杂的办证流程和高额的前期投入，矿泉水无疑是一个成本投入大、回报周期长的品类，对企业的前期投资实力和后期运营能力均是很大的考验。而且在发展过程中矿泉水还要面临诸多挑战，品牌、产品、人群、场景、服务等方面难度较大。   就拿品牌来说，较早布局矿泉水的品牌知名度会更高一些，新入局者往往要面临品牌认知和消费教育的问题。至于在产品方面，不同品牌之间选择的水源不同、定价不同，要让消费者感知这些区别可能还需要品牌持续投入。   Section 3 “价格战”已经逐渐拉开帷幕 随着矿泉水竞争变得愈发激烈，开始出现了明显的价格竞争现象，价格进一步下探。要知道矿泉水此前作为高端品类，从价格上就能反映出这一定位，此前不少矿泉水定价在5元左右，但现在一些品牌开始主动降价，希望能够吸引更多目光。   比如某品牌矿泉水曾经5元/瓶，现在平均售价在2元/瓶左右。还有某品牌570ml装单价已经降到2元左右，低于此前3元的零售价。实际上3元矿泉水的出现，已经是品牌降价后的产物，而2元价格的矿泉水进一步反映出了低价竞争的趋势。   各个品牌之间的价格战，表面上看是价格的竞争，背后反映的是市场份额的争夺以及供应链的比拼。在竞争激烈的矿泉水市场中，一些品牌通过降价占据优势、吸引目光，其他同类型的产品可能也很难维持较高的价格，只能采取一定的降价策略以维持市场份额。   要支持品牌采取降价策略，可能还得在供应链上提供支持。近两年不少饮用水品牌加速建厂发力矿泉水市场，还有一些品牌通过过规模化生产、技术创新等降低成本。比如某品牌通过在全国范围内布局优质水源地，以确保水源的稳定供应和降低物流运输成本。   在“价格战”影响下，或将促使矿泉水品牌更加注重供应链管理和成本控制，这可能也会对竞争格局带来一定影响。毕竟具备实力的品牌更容易在其中脱颖而出，而中小品牌的生存空间可能会被挤压，市场集中度将进一步提升。     Section 4 自有品牌在市场竞争中具备一定优势 在如今的矿泉水市场中，除了头部品牌持续深耕外，还迎来了更多跨界者，包括一些商超或自营品牌，比如盒马、叮咚买菜、山姆等已有自营瓶装水品牌，线上火爆的东方甄选宣布推出矿泉水，线下火爆的胖东来也推出自有品牌矿泉水产品。   实际上，胖东来之前便和广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司合作推出了一款巴马泉水，早已涉足瓶装水市场。此次推出自有品牌的矿泉水更是受到了广泛关注，背后的原因可能还在于其自身的优势。   比如得益于供应链上的优势，一直以源头采购为主，减少中间商赚差价，从而将更好的产品以更低的价格提供给消费者。此次推出自有品牌的矿泉水，同样会在价格上具备优势，应该不会超过目前矿泉水的主流价格带-3元。   还有就是有着“优中选优”的选品原则，通过对供货商品的严格筛选，为顾客提供了与价格相匹配的高质量产品，成功塑造了品质认知和品牌形象。其推出的自有品牌矿泉水，品质也需得符合上述需求，能够更好地适应消费期待，也比较容易建立起产品认知。   也就是说，借助其一直以来的品牌优势、产品优势，能够延续到矿泉水产品之中，在很大程度上为矿泉水的发展奠定了良好的基础，同时处于一个比较有力的竞争地位，即便在如今的矿泉水市场中依旧有着明显优势。   Section 5 渠道助力自有品牌矿泉水触及市场 实际上基于价格优势、品质优势之外，自有品牌借助自有渠道也能够实现更好的发展。毕竟对于矿泉水这类快消品来说，渠道在销售中扮演着重要角色，能够进入更广泛的渠道也有利于获得更好的销量。   目前矿泉水产品在线下渠道基本都有所布局，比如大型商超、便利店等，线下也是矿泉水销售的一个重要途径。只不过在线下渠道中，大品牌占据着更优势的地位，对于中小品牌来说则面临很大的挑战和竞争。   而像胖东来这样的大型商超推出自有矿泉水产品，可以借助自己的线下渠道实现广泛布局，毕竟自己的品牌肯定会更照顾一些，从货架占比上可能就会更有优势。此外胖东来还对一些商超进行帮扶，这种“帮扶”更像是一场商业行为，因为向“被帮扶”的超市输出自有品牌商品成了“固定搭配”   换句话说，通过帮扶其他商超，可以在他们的商超中布局更多的自有品牌，矿泉水也可以借此机会输送到更多商超中。比如在某一被帮扶超市中，从日均销售额来看其帮扶超市的自有品牌商品销售额几乎占到超市的三分之一。   这一创新模式，相当于将自有品牌产品铺设到其他渠道从而完成了多渠道扩张。以“帮扶”形式让自有品牌产品“走出去”，其触达面也进一步扩大，同时凭借帮扶商超的热度也能够吸引更多消费者购买，从而有利于自有品牌的销量提升。   对于品牌来说，自有产品利润通常较高，尤其是将自有品牌商品输出到更多超市，商品销量增加了会提升对供应商的议价空间，成本也能进一步降低。这一点也可以体现在矿泉水产品中，有望借助渠道优势实现更好的发展。   Section 6 高端化、年轻化或成品牌发展机遇 当前，我国矿泉水市场备受瞩目，从品牌不断布局可以看出对矿泉水品类呈现出了积极的态度。而且矿泉水的销售额也在2023年实现了高速增长，有数据显示，2023年矿泉水销售额增速为53%，也进一步反应了矿泉水市场的潜力和热度。   在多年的市场教育下，消费者对矿泉水的认知趋于清晰。根据百度指数以及京东数据统计来看，天然矿泉水的主要消费者多集中经济发达地区，以 20-39 岁年轻消费者为主，这类人群对于水的需求也从解渴向更健康升级、消费场景也更加丰富。在这样的市场背景下，矿泉水或许可以进一步推动高端化、场景化、年轻化。   比如矿泉水品牌可以持续深耕矿泉水的细分品类，探索更高端、细分的产品如弱碱性矿泉水、富硒矿泉水、含锶矿泉水等，突出差异化优势来占据对矿泉水有更高需求的消费心智。也可以结合当消费风潮推出适合不同场景产品如泡茶专用矿泉水、户外小瓶装矿泉水等，还可以将年轻化作为创新思路像采用IP联名、包装焕新等方式吸引年轻人的目光。   不过在进行上述改变时，可能也会带来一定挑战，像高端化可能会带来较高的价格，在“价格战”的当下需要具备更强的说服力来让消费者认可其高端属性。   在竞争激烈、不断变化的矿泉水市场中，需要品牌把握消费需求和市场潮流，以更具优势和竞争力的产品在市场中占据有利地位，从而保证品牌能够更好地抓住市场机遇、实现长足发展。   行业思考：矿泉水迎来了越来越多品牌的进入，也让品牌之间的竞争变得更加激烈，价格战逐渐拉开帷幕，不少品牌纷纷降低价格来争取市场份额和吸引消费目光。只是矿泉水仍是一个准入门槛较高的赛道，在低价竞争时还需要足够的实力来支撑，其中供应链、渠道等可能发挥着重要作用。未来矿泉水品牌还需要找到更进一步的方式，以更好地把握机遇和突出重围。 相关推荐: 最近大火的索尼相机，情况有些“不妙”…

  其他 August 16, 2024