碳晶板家装,作为一种新兴的装修材料,近年来逐渐受到了广大消费者的关注和喜爱。碳晶板以其独特的性能和优势,为家居装修带来了全新的体验和感受。那么,碳晶板家装究竟怎么样呢?
从性能上来看,贵州卓品碳晶板具有出色的保温性能。碳晶板采用了先进的碳晶技术,能够有效地保持室内温度的稳定,减少能源的消耗。在寒冷的冬季,碳晶板能够有效地阻挡外界冷空气的侵入,保持室内温暖舒适;而在炎热的夏季,碳晶板又能防止热量向室内传递,降低室内温度,达到节能降耗的效果。
碳晶板还具有环保的特点。贵州卓品碳晶板采用环保材料制成,不含有害物质,符合国家环保标准。使用碳晶板进行家装,不仅可以减少装修过程中对环境的污染,还可以为家居创造一个健康、舒适的生活环境。
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相关推荐: 李小冉黄晓明点燃服务热潮,慕思金管家服务传递健康睡眠理念
最近,“除螨”突然在演艺圈热起来。先有“长公主”李小冉变身“金管家”,呼吁用户关注寝具健康定期除螨;又有《极限挑战》设置除螨任务,接下这一任务的黄晓明,亲自上门为粉丝提供除螨除尘服务。而在“除螨”火爆幕后,连续刷屏、热搜不断的慕思“金管家”服务,正是这个品牌稳健发展20载并为百万用户所青睐的核心竞争力。 明星大咖领衔打造“没螨”体验,传递健康睡眠价值观 在年度热剧《庆余年2》中,李小冉饰演的庆国长公主可谓剧中粉黛里最独特的色彩。她外表柔弱但心思缜密,性格眼高于顶格外挑剔。而在戏外,李小冉同样表现出对极致的追求,从幼时坚持练习舞蹈,到进入演艺圈后用心磨砺演技,无不表明了她对自己的挑剔,而这次愿意代言慕思服务品牌大使,也是因为她作为一名用户,被慕思极致的服务体验所打动。 她在采访中坦言:“因为常年在外地奔波赶通告,自己深知好睡眠给工作和生活的重要性,慕思作为陪伴多年的老朋友,一直用舒适的体验和极致的服务保障我的好睡眠”。这份彼此的信任,为李小冉担任慕思服务品牌大使提供了契机。 在慕思金管家服务的最新品牌TVC中,李小冉变身金管家领队,带着专业工人和设备上门除螨清洁,其代言海报和视频也登陆各大机场、高铁枢纽,将慕思的极致服务理念传递给更多人。 “这份工作充满挑战,也加深了我对睡眠和服务的认识”,李小冉表示,好睡眠不但靠一张床,还体现在方方面面的隐形服务,而慕思从睡眠到日常生活,想方设法地关心用户,带来更好的睡眠保障。 无独有偶,在东方卫视王牌综艺《极限挑战》最新一期节目中,“极挑团”成员和明星嘉宾相聚慕思集团总部超级工厂,开启激烈有趣的“睡眠大作战”,相继体验了世纪梦、冠军梦、太空梦等爆款产品。特别是搭载了“潮汐算法”的慕思智慧睡眠代表作——T11 Pro AI床垫,俘获了黄晓明和贾乃亮的心,让他们连连感叹“真舒服”。 值得一提的是,黄晓明还接到了一个特殊任务,上门为慕思用户提供金管家深度护理除螨除尘服务。在用户“晓明哥”的惊喜呼喊中,黄晓明和慕思工作人员一起开启健康“没螨”大作战,用贴心服务保障慕思用户的睡眠质量。 从健康睡眠到情绪价值,金管家服务“让人们睡得更好” 携手李小冉、黄晓明,吸引更多人关注慕思长期坚持的除螨除尘服务,是慕思20周年活动的重要一环。刚刚年满20岁、散发青春活力的慕思,也向外界持续传递“做好服务,关注健康”的新信号。 事实上,对服务的重视,贯穿于慕思成长壮大的全过程。早在2009年,慕思就成立客服中心,以满足消费者日益增长的服务需求。2015年,慕思牵头发起了618世界除螨日,每年的这一天,上至董事长下至基层员工,都会化身为金管家大使,亲自上门除螨除尘,为用户带去安心和舒适。今年世界除螨日来临之际,总计有3088位金管家服务人员,正奔赴在为用户除螨除尘服务第一线。 为进一步提升用户的服务体验,2018年,慕思集团正式推出“金管家”服务品牌,将服务提升至战略高度。对于用户而言,购买实体产品仅仅是一个开始,后续持续终身的周到服务,更是来自慕思长久陪伴的惊喜礼物。 20年来,慕思不断创造极致产品和极致服务,从售前的高品质、高标准、高效率一站式购物体验,到售中安心到家、安装无忧的贴心送装服务,再到快速响应用户的每一个需求的专业售后处理团队,以及包含除螨除尘、皮具护理、沙发保养、寝具产品全套护理的增值护理服务,致力于为用户带来远超预期的服务。 “金管家”服务不止关注寝具和睡眠环境的养护,还要为用户提供更多情绪价值。自诞生之始,慕思每年年末都坚持为用户精心准备新年心意,就像一位老朋友一样,在岁更之际送上温暖贴心的问候和祝福。截至目前,这份从不缺席的祝福同样坚持了20年,累计送出750万份。 如今,专注健康睡眠的慕思,仍坚持探索服务创新,满足消费者在睡眠方面的全方位需求。 2023年9月,慕思在其集团战略升级发布会上同步发布了全新的服务升级体系。包括在全国上百个城市打造高尔夫邀请赛、足球嘉年华、会员感恩沙龙、七夕押花灯等不同主题的会员活动,以及通过会员积分兑换礼物。在五一劳动节、618世界除螨日、暑假等节假日,慕思还会不定期开展会员专属线上活动,让用户了解睡眠文化的同时还有机会赢取产品、积分等礼品。此外,慕思会员还可申请专家1V1的睡眠问题咨询等健康服务,一系列的服务权益,只为给用户带来更多惊喜。 品牌创立20年来,“让人们睡得更好”始终是慕思不变的初心使命。截止目前,“金管家”服务已触达全国500+城市,覆盖率达84.8%,仅上门除螨服务就超过400万次,用户满意度也达到99.6%。 很多复购慕思产品的消费者,之所以再次选择慕思,不仅因为优质的产品体验,更是对其贴心服务的认可。在著名品牌评级权威机构Chnbrand发布的2024年(第十届)中国顾客推荐度指数SM(C-NPS)床垫推荐度排行榜中,慕思以26.3的得分名列第一。 下一个20年,期待慕思持续升级打造“全家庭×全生命周期×全场景”健康睡眠解决方案,用优质服务和产品,为全球用户带来一辈子的健康好睡眠。 相关推荐: 沧州银行:抓“大”不放“小” 数字金融提档既要聚焦经济社会发展,又要对社会弱势群体格外关注,沧州银行对老年人及特殊人群的服务细心又暖心。 某企业246位残障员工急需办理工资卡。得到这一求助,沧州银行第一时间召开工作会议,商讨便捷开卡方案。工作人员深入企业现场办公,为每位开卡员工详细讲解用卡安全注意事项和银行卡权益活动,最大限度方便了企业和员工,得到一致好评。 为帮老年人跨越数字化时代的鸿沟,沧州银行从服务指引、设备覆盖、系统升级等多方面进行了适老化改造:推出各受理终端“字体加大”显示模式,并对界面调整简化;推出老年客户专属手机银行“银发版”,字体更大、功能聚焦;在老年人常消费的商户内,配备多种收单终端供其选择;优化移动PAD业务功能,为行动不便的客户提供上门服务…… 2023年,为推进转型发展实现新突破,沧州银行制定了《沧州银行数字化转型战略》和《沧州银行数字化转型规划实施方案》,明确了数字转型工作的发展目标。启动了网贷平台、“智慧社区”、新核心系统等10余个数字化转型项目。配合社区管理,加快“智慧社区”平台推广,一季度完成107个社区应用场景搭建,便利小区管理、方便业主生活;持续迭代优化网贷平台,3月末线上贷款余额达12.6亿元。 建设产业招商云图、智慧选址、“标准地”地块推介、厂房推介、沟通咨询、金融服务……打开沧州市“智慧选址”系统的标准地超市板块,项目用地的用地性质、地块面积、控制性指标、规划指标、联系方式等信息一目了然,企业可通过手机实现智能选址、在线合规性检测和实时选址咨询,减少往返跑办,降低前期成本。 一直以来,项目选址是影响建设进度的重要卡点。沧州市行政审批局“沧州市智慧选址暨工程建设项目全周期管理服务系统”的建设,是沧州优化营商环境、推动便企利民的重要举措。 沧州银行作为“智慧选址”项目的唯一合作银行,聚焦中小微企业融资难、融资慢、信息不对称等难题,成立工作专班,投入数百万元,仅用3个月时间就完成了“智慧选址”项目系统的开发、测试。 “智慧选址”项目对现有工程建设项目审批管理系统进行了改造升级。推进“多规合一”数据整合,在统一的信息平台上整合形成“一张蓝图”统筹项目建设。目前,“智慧选址”系统已实现了网上推介、线上招商、“云”上读地等功能。截至2024年3月底,沧州银行通过“智慧选址”系统累计为招商引资企业发放贷款53.9亿元。相关推荐: 韧性增长与库存挑战并存,白酒行业上演“冰与火之歌”?随着近日五粮液成绩单的公布,白酒板块主要上市公司的业绩均已出炉。 整体来看,虽然2023年白酒行业仍处于深度结构性调整,但相关上市公司业绩似乎并未受过多影响,均表现出喜人的增长态势,这也带动了白酒股的上行。据悉,五一假期前的五个交易日,白酒板块已上涨4.03%。 营收、利润和股价同时上涨,白酒企业可谓“春风得意马蹄疾”,但渠道风险和存量竞争白热化也不容忽略,在结构性调整中如何保持稳健增长的节奏?是白酒企业共同面临的问题。 超九成白酒企业报喜,板块信心迎来大幅提振 回顾来看,2023年白酒行业在曲折中前进。一方面是存量竞争态势持续演进,寡占Ⅴ型市场结构愈发稳固。据公开数据,我国白酒行业CR8的企业份额合计为45.82%,市场集中度较高。 另一方面是高库存与价格倒挂问题并存。据相关统计,截至2023年三季度末,20家A股上市白酒企业的存货总额为1363.54亿元,而这一数值在2020年底时仅为985亿元。 受库存压力影响,经销渠道开始将存货倒挂出售。例如2022年,五粮液的大单品“普五”为千元左右,而到了2023年,湖北区域“普五”的实际销售价一度价格跳水到920元/瓶。 这样的市场环境下,白酒板块在2023年整体估值承压。从市值来看,算上在港股挂牌上市的珍酒李渡,我国21家白酒上市公司总市值为38895亿元,同比减少10.13%。 但随着各大酒企近期接连发布2023年财报,亮眼的增长数据下,板块或迎来整体修复。 从财报数据来看,2023年大部分企业均实现了两位数增长。比如,洋河股份实现营业收入331.26亿元,同比增长10.04%;归属于上市公司股东净利润100.16亿元,同比增长6.8%。古井贡酒实现营业收入202.54亿元,同比增长21.18%;归属于母公司净利润达45.89亿元,同比增长46.01%。泸州老窖更是超额完成年度发展目标,成为了白酒行业第五家迈进三百亿门槛的企业。 牢牢把守高端白酒阵地的茅台、五粮液,表现也相当稳定。五粮液集团2023年实现营收832.72亿元,同比增长12.58%;归母净利润302.11亿元,同比增长13.19%,连续第七年实现营收、盈利两位数增长。茅台集团在2023年总营收、利润总额首次实现“双千亿”。 可以看出,复杂的市场环境下,大部分白酒企业的发展步伐仍然较为稳健,原因或在于两方面。 一是渠道端整合效果显著。当前,消费者倾向多元化渠道来购买白酒,不再局限于此前传统的线下零售和餐饮渠道。比如,《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示,当前有61%的白酒消费者愿意尝试通过线上购买白酒,有83%的消费者习惯通过线上渠道主动获取酒品信息。 基于此,为了打开更大增长空间,白酒品牌也在积极推进多元渠道转型,加码KA卖场、团购、电商等渠道布局,加之营销推广手段助力,实现相关渠道业绩增长。 例如,五粮液在传统经销渠道之外,建立了团购和创新渠道体系,2023年直销模式营业收入为304.62亿元,同比增长12.53%;贵州茅台打造的线上直销平台“i茅台”,2023年销售收入达到223.74亿元,同比增长88.29%。不难看出,多元化渠道的塑造,正在让白酒公司的经营更显稳健。 二是产品结构优化取得市场认可。此前,许多酒企的市场布局策略是价格带全覆盖,产品矩阵大而杂,且产品费用投入无主次、品宣投入无重点。 而如今白酒企业开始在产品数量上做减法,在产品结构上做加法,聚焦核心大单品,侧重于高端产品打造。对于白酒企业的高端化转型,业内人士曾指出,为了“面子”和“诚意”,价格贵、名气足的中高端产品成为消费者首选。 基于此,可以看到,2023年山西汾酒建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制,推动中高端酒类营收232.03亿元,同比增长22.56%;泸州老窖则是持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”布局,在国窖1573等产品的助力下,公司中高端酒类收入268.41亿元,同比增长21.28%;洋河股份包括梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝等在内的中高档酒收入高达285.39亿元,同比增长8.82%。 整体来看,通过产品和渠道齐发力,2023年白酒企业稳住了自身的发展基本盘。但目前白酒行业的深度结构性调整仍在持续,对于相关企业而言,如何续写增长故事仍是难题。 去库存、促销售,仍是白酒行业的发展主线 其实,对于白酒企业而言,库存压力并非短期就能缓解,而是需要更长周期来疏散。2024年3月底,习酒一则《告知函》就较为直白地点出当前面临的渠道风险:由于库存高于警戒线,部分经销商的第二季度供货将被暂停。 因此,白酒企业在2024年的动作仍是围绕“去库存、促销售”展开。那么,具体该如何做?通过相关企业动向,可以把握以下路径选择。 一是全球化。具体而言,我国白酒企业在海外市场仍有较大空间可开拓。数据显示,2023年,我国白酒出口量1546万升,在整个酒类出口板块中占比仅2.16%。在此背景下,相关企业若加强市场开拓,向国际化品牌进阶,无疑能探求到更大增量。 而2024年国内白酒企业“出海”也已经开始加速。据悉,今年4月,“五粮液和美全球行”再度启航,将走进新西兰奥克兰、智利圣地亚哥、巴西圣保罗等地;洋河股份在西班牙开展密集交流活动;泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”全球之旅走进澳大利亚墨尔本…… 但要提升海外消费者对白酒的接受度和认可度,仍需要一段时间。对此,五粮液集团进出口有限公司董事长陈翀也曾表示,“与国内市场相比,海外白酒市场空间很大,大家应该‘抱团’,要解决的第一个问题是让外国人先接受中国白酒”。可以说,消费心智培育仍是后续白酒企业出海的重点努力方向。 二是年轻化。众所周知,年轻群体已成为市场的消费主力,而这类群体对白酒的消费习惯却并未养成。艾媒咨询调查显示,啤酒成为受访年轻人最常喝的酒,葡萄酒其次,仅有9%受访年轻人表示会常喝白酒;同时,白酒被票选为最不适合年轻人喝的酒。由此来看,白酒企业要想打开更大市场,无疑需开启年轻化转型。 而近年来,白酒企业也在积极推进“白酒+”布局,如贵州茅台与瑞幸联合推出“酱香拿铁”、五粮液联手永璞咖啡打造“五两一咖酒馆”、舍得酒业联名圣悠活推出冰淇淋等,均反映了品牌年轻化的趋势。 三是数智化。首先,数智化给白酒企业带来的最直观收益,是生产端的降本、提质、增效。 具体而言,自动化酿酒设备和包装设备能够减少人工干预,降低人力成本。此外,数字化规范生产流程,建立标准数据库,能够精准控制酿造过程中的温度、湿度等关键参数,确保产品质量的稳定性和一致性。古井贡酒正是通过打造生产智能园区,实现车间人均产能约为传统酿造车间的10倍以上,灌装效率提升约2.27倍。 其次,在销售端,数智化也为企业带来更多个性化发展机遇。例如,茅台通过“i茅台”电商平台在长周期下积累数字资产,提高了企业对C端的把控能力。五粮液持续打造贯通产供销全链条的ERP系统,并建设开放灵活大中台,推动智慧门店建设。习酒“君品荟”APP以“平台自营+商务入驻”的商业模式,为用户提供优质购物体验等。 可以预见的是,在存量竞争更加激烈的2024年,加速推进数智化产业转型升级依然会是各大白酒企业的重要战略。 总体来看,风起于青萍之末,如今酒企们实现大跨步的重要前提,即基于产品和渠道持续打造品牌力,做好市场消费习惯的培育,强化价盘管理及渠道数字化,提升内生增长动能,并不断提升白酒产品的文化承载量。在市场竞争的良性淘汰中,那些成功穿越周期的品牌,将让巷子深处的酒香,飘向海外内,飘得更悠长。 作者:好蓝不灵 来源:松果财经 相关推荐: 30分钟速达的风,还是吹到了县城县城,这两个字在2024年就约等于“机会”。 从宏观角度看,县域工业经济发展论坛(2023)披露的数据显示,县域经济GDP已经占到全国GDP的38%。 从商业角度看,海底捞、九毛九等连锁商家刚刚宣布的加盟计划,渗透率较低的县域市场会是重点;星巴克、瑞幸、零食量贩等品牌或业态,则早就深入到县域甚至乡镇。 而从服务链角度看,各类服务商也随着这股潮流在县域深深扎根。即时配送领域唯一一个全年盈利的玩家,顺丰同城,在刚刚公布的2023年业绩报告中就提到,2023年县域收入同比增长147%,平台超过一半新增门店来自下沉市场。 按照国家统计局的数据,全国县域的常住人口,实际上能占到全国城镇常住人口的30%左右。我们常说,有人就会有人需求,有需求就会有供给。在县城这片热土上,藏着太多行业的巨大未来。 在县城,商业生生不息 县域经济不是第一天成为热词,但近两年却是绝对的转折点。我们以政策法规为视角,会发现在顶层视野中,激发县域经济的商业活力和消费前景,先要以建设基础设施为前提。 2023年的中央一号文件直接提到“全面推进县域商业体系建设”“大力发展共同配送、即时零售等新模式”;2023年7月,商务部与其他八个部门共同发布了《县域商业三年行动计划(2023—2025年)》,强调在即时零售等消费场景和物流模式上创新;今年1月22日,即时配送又被单拎出来,收获国常会《关于促进即时配送行业高质量发展的指导意见》窗口式指导。 图源:中国政府网 港股研究社发现,这其实体现了一种价值链思维——县域的消费生态组成,和一线城市在结构上差距并不大,都是由消费者、品牌商和本地商户、流量渠道和平台、物流配送服务商构成。而这些年,前三者已经有了和一线城市高度接近的成熟消费意识,唯有配送服务商,还只有龙头先抓住了县域市场的风口。 这个过程并不难理解,从消费者角度看,电商等业态早就深入县乡镇,线上下单的习惯已经养成。 从品牌商和商户角度看,由于中国供应链和交通的发展,各种业态都能高效下沉,其中尤以连锁店对县域市场的改变最深刻。因为连锁店带去了标准化的经营方式,像是瑞幸、喜茶、星巴克们,会在下沉时让消费者逐渐接受私域点单、即时配送的消费方式。 从流量渠道和平台角度看,抖音等全民化平台直接促进了消费热点泛化,让下沉市场群众也感受到一线城市消费者的日常生活模式,团购配送、直播电商加速渗透。 所以,我们不难推测物流配送服务商这一侧的趋势,只有先跟着供给和流量往下沉市场走的人,才会挖到第一层的金矿。来自一线的KA商家,会在下沉过程中希望和熟悉的服务商一起向县域进军,把成熟可靠的服务复制到下沉市场,这就带来了机会。 图源:《2023年中国即时配送行业趋势白皮书》 顺丰同城抓到了风口,其2023年财报披露,截至报告期末,平台覆盖全国2000多个市县,其中县城覆盖超1000城,覆盖率达60%,2023年县域收入同比增长高达147%。像是KA商家聚集的茶饮领域,顺丰同城年度配送收入同比增长了75%。而在巨头激战的本地生活领域,顺丰同城和抖音、阿里、微信、美团等都有所合作,作为基建一起走向了县城。 我们看到,顺丰同城年内还新与霸王茶姬、茉莉奶白、淘宝买菜、海王星辰等品牌商家达成合作,这意味着它还在连接供给,扩大自身生态覆盖面。最值得玩味的是,这些商家对顺丰同城的首选度都颇高。 实际上,这是一个在县域市场被忽视了的命题:由于县域市场的消费者结构更复杂,年轻人追逐热点的声量相对单薄,县城其实营造出一个巨大的去中心化消费圈。一切平台,都会在县城被祛魅,因为消费者在意的是自己的真实需求。所以,商家也会跟着改变理念,广泛拥抱能满足经营需要的服务商。 图源:顺丰同城 这个时候,县域的所有商家们,就会开始发现顺丰同城这种中立第三方平台的优势: 县城的商家结构更复杂,连锁店和KA商家从一线市场来,会需要熟悉的平台助力私域经营。而不少夫妻店、地方品牌商超连锁店或其他门店,本身没有极度精细化的经营思维,他们更看重平台多渠道布局和重点履约布局,做大销售机会。那么,本身连大商家都能服务好、作为第三方平台的顺丰同城,就变成了合理的选择。 而且,顺丰同城只做服务本身,商家只需要支付服务的价格,其他平台则可能绑定了平台生态,前者的“性价比”显然对普通商家更友好。 在这种全面迎合下沉市场商家心理的支持下,顺丰同城2023年活跃商家规模达到约47万,超过一半新增门店来自下沉市县,进一步助推面向商家的同城配送服务收入同比增长了12.3%,达到52.20亿元。 除了跟随进县城,还要探索县城。如果说只做标准配送,那无疑是对中国县城的不了解——在这里,有社区团购、快递送货、洗衣配送、鲜花配送,甚至本地农产品配送等五花八门的需求。这些需求大多属于非标,依附于小众业态,用标准化思维去做会得不偿失,只有业务灵活度高、基建底盘扎实、有能力实现运力资源高效搭配利用的第三方服务商,可以按需求本身去调配。 这也是为什么很多平台运力在县城会失灵,但顺丰同城却像鱼入大海。2023年,顺丰同城活跃骑手达到95万,时效达成率95%。在县城,万物皆可送、万物高效达。 图源:顺丰同城 县城的机会大不大、顺丰同城的战略对不对,看业绩就知道。2023年,顺丰同城实现收入123.87亿元,增长21.1%,单量增长超过三成,净利润为 6490万元,在行业首度实现全年盈利。把配送环节做活了,县城的商业未来也就活络了。 透过县城,看见顺丰同城的成长飞轮 招商证券在今年2月的月度消费观察中,对下沉市场做了一句有意思的总结:“必选消费差异化溢价,本地服务超预期,可选消费各显神通。” 其中的含义很简单:县城消费者有消费能力,县城的商业服务生态比想象中成熟,县城的业态更是丰富,商家经营活力满满。 何止县城如此,中国的商业消费社会,当前都在经历这样一场变革,越发让我们看到一个多元的未来。弗若斯特沙利文在《2023年中国即时配送行业趋势白皮书》中提到,场景多元化、流量多极化、C端需求增长,成为当前即时配送行业面临的主流趋势。 所以,光在下沉市场站稳还不够,锻造通用能力、吃透主流趋势,才是顺丰同城这样的服务商安身立命、转动成长飞轮的基础。 在场景多元化方面,即时配送的品类从传统的餐饮外卖、生鲜快消,扩展到服装鞋帽、数码3C等非餐品类,在场景上也不再只是居家外卖,而是聚会、旅游等微场景皆有需求。越是特殊的需求,商家越会愿意靠付出更多成本,换取服务的稳定可靠。 图源:Pixabay 对此,顺丰同城早已针对医药、数码、直播电商等领域推出一系列解决方案。2023年,顺丰同城继续拓展关键节假日、热点事件、重点行业和新兴场景,凭借差异化能力实现非餐场景收入同比增长21.2%,医药、美妆、母婴、宠物相关产品与珠宝等零售品类收入同比实现高双位数增长。这部分业务的高利润空间,也给顺丰同城的盈利增添了动力。 而除了B端,C端同样存在大量的需求,尤其是面向个人的非标需求更多,消费者对质量和服务的要求更强,也会愿意以付费换取优质服务,从而打下高价值订单的基础。 比如最典型的,C端对商务配送的需求,之前由顺丰集团的同城快递业务进行,现阶段顺丰同城深度做好了承接,商务场景单量同比增长27%。此外,个人即时的帮送、帮取、帮买及帮办等一对一急送需求,顺丰同城都能高质量满足。2023年,顺丰同城面向消费者的同城配送收入为人民币21.67亿元,21-23年收入复合增长率超34%。生活帮忙、医疗健康、商务代办方面,重要需求选顺丰同城,已经成为一种品牌印象。 此外,顺丰同城解决最后一公里问题的能力也在凸显。聚焦订单密度和人效的补充,为快递提速提质,顺丰同城提升了业务质量。 看完这一切,顺丰同城“风口操盘手”的形象跃然纸上。即时配送是风口,县域经济也是风口,所谓风口,就是不断诞生,但随时可能消逝。唯有提前布局结合扎实的能力,才能利用好每个风口,去丰富自己的业务结构。在顺丰同城高质量的业务表现和稳健的经营业绩中,我们看到了这种确定性。 图源:Pixabay 确定性无非源于专注,顺丰同城只做物流,一切为了高质量履约。 比如科技成果上,顺丰同城自研的城市物流系统(CLS)涵盖智能业务规划及营销管理、骑手融合调度及智能订单分发、智能运营优化等三大核心功能,能助力全场景融合调度实现订单、网络与骑手的最优匹配。 2023年,顺丰同城的配送效率继续提升,客户规模持续扩大,规模效应得到进一步释放,最终成功实现盈利。这个转变也给出了积极的未来指引,因为在物流这种基础领域,不管是县城市场的先发优势,还是一线城市的高质量服务壁垒,都会提高客户对顺丰同城的首选度,让它掌握即配市场的更多机会,用业绩反哺自身发展,转动成长飞轮。 一个典型的表现是,顺丰同城最近在二级市场的走势明显变得更加积极,财报发布前后一段时间股价已上行十多个百分点,说明市场认可了其优势。而更有望在未来释放的利好是,顺丰同城在2023年已经实现现金流转正,造血能力更强的同时,还手握24亿现金+理财。自去年启动回购计划以来,顺丰同城累计回购金额已超1亿港元,资金方面无压力。由于它在港股依然估值偏低,未来的提振仍然值得期待。 归根结底,只要需求依旧在,消费市场就会继续发展。顺丰同城在即时配送的上半场跑通了盈利模型,下半场就是“滚雪球”的机会。对顺丰同城来说,站稳了市场的领先地位,更好的局面已然打开。 来源:港股研究社
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