广东省全民爱牙行动”公益惠民”获得官方权威媒体高度评价

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• 为啥理想汽车更赚钱了，但投资人却不买单

  文 | AUTO芯球 作者 | April叶 真没想不到啊，去年卖一辆要亏1万5的理想汽车。一眨眼工夫居然比特斯拉还能赚钱了。今年上半年啊人家理想汽车每卖一辆，就能小赚2万7，二季度的毛利率21.8%，更是直接吊打特斯拉（18.7%）。 但你更想不到，8月8这财报一发业绩“史上最佳”的理想，正“张灯结彩”庆祝呢。结果股民不买账了，直接一大盆冷说泼过来。财报发布第一天跌了2%，第二天又跌了8%，随后也没缓过神来。 那为什么理想汽车，明明更能赚钱了，但投资者却不看好呢？ 一、 咱先来说理想汽车，今年为啥这么能赚钱了，没啥诀窍哈——卖得多啊。你看啊，今年前2个月，它每月还只能卖1万多辆，3、4、5月直接月月破2万。到6月和7月更是连续月销破3万。这卖车就像坐火箭一样。只用半年啊，就交付了13.9万辆，干了去年一年的量。 而且吧，它还卖得有点贵。你看啊今年上半年，30万元以上的新能源车，卖得最好的4款车中，理想一家就占了3款，简直就是不讲武德，你说它不赚钱谁赚钱？ 那按理说，这理想汽车大有可期啊，股价怎么不升反降呢？别急，因为它啊遇到瓶颈了最直接的原因就是造不过来了。目前理想汽车呢，有常州和北京两个制造基地。北京的呢还没正式投产呢，常州工厂呢有两条产线。理论上两班倒开足马力，一月最多也就造5万辆，算上实际情况其实产能快到顶了。 所以啊这投资者难免就担忧啊，卖得好造不出也枉然啊，那不得赶紧先抛抛？不过呢，这只是其中一个问题啊，而且等北京工厂一投产，那也能很快就搞定了啊。投资者不可能不懂是吧，那些人可都是人精。 所以说呢，这背后还有深层次的原因。到底是什么呢？咱先卖个关子啊。我先问问大家，理想汽车它卖这么贵，咋就成了呢？ 这就不得不提它的发家史了，说起这个理想汽车啊。网友们那可是又爱又恨。喜欢的能把它家的冰箱彩电大沙发捧上天，哪怕保时捷卡宴和路虎揽胜来了，都不换。讨厌的呢，说它只知道拿冰箱彩电大沙发做噱头，却连空悬断裂这种低级错误都会犯，巴不得把它喷到停产。 其实在业内，理想汽车一诞生那也是争议最大的。为啥呀，因为这理想汽车跟蔚来和小鹏常放在一起，成了“造车新势力”的代表。但理想呢，其实跟小鹏和蔚来不一样。这两家搞得的纯电车，理想呢做得是增程式。 它选的这个造车路线，不但不“新颖”，还是个曾经被验证的“失败品”。2020 年啊，大众汽车中国 CEO 冯思翰，就直接对增程式开炮，说“从整个国家和地球的角度来说，增程式电动车简直是胡说八道，是最糟糕的方案 ”。 看得吃瓜的我们，直接瞪大了眼睛，一直在微博翻评论，就想看看理想怎么怼回去。但理想不好怼啊，人说的也是大实话，增程式电动车这不是啥新技术。 二、 100多年前，就是你爷爷还没你这么大那会儿，保时捷创始人就玩过，它想用内燃机给电车发电，结果没搞成。 30年前呢，实力雄厚的造车大佬丰田，也卖过混合动力车型。结果呢根本带不动。还有宝马、雪佛兰这些，都尝试过增程式车型。但这种车又贵又不好卖，后面就直接被各大车企“打入冷宫”了。 结果这理想偏不信邪，我就要搞增程式，而且还是“孤注一掷”，就搞一款车型，这就是理想ONE。那当时呢它其实压力很大的。为啥呀，因为它第一次交付那会儿，蔚来交付了2万多辆，小鹏交付了1万6千多辆。理想ONE呢第一个月只交付了1000辆，骂它的人也不少。 但魔幻的是只花了一年时间，充满争议的理想ONE竟然逆袭了。成了国内新能源SUV市场销冠，还是30万元以上国产车销冠，你说神奇不神奇？ 其实啊并不神奇，就像咱们生活中。“现实”总能打败“理想”。理想汽车呢，也是用很现实的玩法，打败了电车其它玩家的“理想”。 因为当时电车虽然声势浩大，也确定是未来的新趋势，但现在和未来中间还有不小距离。那就是不管是电池技术，还是充电配套基础这些，那会儿都不是很完善。 简单说，纯电好是好、是未来，但现在用起来不方便。理想这“增程式”呢，看起来不“高大上”，但它很实用，能用油又能用电。你可以把它当做电车“尝鲜”，又不用担心“里程焦虑”，它呀在这理想和现实中找了个平衡点。 而且理想ONE定位非常精准，它说自己是“奶爸车”，各种啥冰箱彩电沙发的往那车里一放，还真有那么一回事同价位的呢，也没啥人跟他抢。这一来二去还真给它成了，3年交付20多万辆，凭着一己之力直接让理想汽车，在纳斯达克和港交所两地上市，也成了理想7年里的only ONE。 所以说这理想ONE，既是赢在了“奶爸车”这个定位，没啥能打的对手，也是赢在了“增程式”，解决了“里程焦虑”这个最大痛点。但这种市场阶段性天时、地利的胜利，也就注定了这个理想ONE，它不可能像燃油车时代的宝马X5、奥迪Q7那样持续畅销。 去年9月1日，理想宣布停产理想ONE，气炸的理想车主们，统一穿着“镰刀割韭菜”的衣服，人手一把韭菜大闹理想汽车门店，大骂“理想ONE虚假宣传 欺骗消费者”，不想“提车变绝版”。 但它的创始人李想辩解称，理想ONE不得不停，因为定位相似顶着华为光环的问界M7来了。 三、 李想发微博说问界M7的发布和操盘，直接把理想ONE打残了。让理想ONE直接崩盘、提前停产，一个季度亏损十几个亿。连团队都被打残了，自己根本就睡不着。 甚至直言理想ONE的销量好，只是运气不是实力。自己是一群笨蛋，是如假包换的游击队小菜鸡、能力太差。 现在反过来看问界M7啊，可没有李想说得那么强，停产理想ONE，可能是一出“苦情戏”啊。是为了安抚“提车变绝版”的理想ONE车主，理解理想为新车型让路。 因为竞争对手越来越多了，理想ONE招架不住了，理想需要更多武器来抢占市场、对标各路对手，也顺便提提价。所以你看售价46万的L9，号称是对标宝马X7等百万豪车，L8对标的是像问界M7、大众ID.6、领克09 PHEV这样的六座或者是七座的新能源SUV。L7对标的是小鹏G9、岚图FREE等五座新能源SUV车型。 那从今年上半年这个情况看，理想从理想ONE切换到理想新车型，这招棋下得还不错，不枉李老板的苦情戏。但同时咱也可以看到，理想汽车现在那也是四面树敌，不像理想ONE打天下那会了，这也是投资者担心的另一个点。 那有小伙伴可能就要问了，谁还没个竞争对手呢？，这也没啥好担心的呀。说得很对啊，这不是理想汽车最大的问题。它最大的问题是一直说增程式好、。靠增程式赢的理想宣布要造纯电车，旗下首款首款纯电车型——理想MEGA会在今年年底发布，这才是大家最担心的地方。 要知道在纯电领域，不仅有特斯拉、比亚迪这两座大山，还有蔚来、小鹏、问界等这些强对手。以增程式起家的理想还有很多功课要补。比如说这个纯电车型的开发、充电网络的布局都需要大量烧钱啊。 拿超级充电站来说，理想计划啊在2025年建超3000座，但现在还只建成37座。即使理想如愿以偿，和对手比还是差距很大。比如蔚来到今年4月专属充电站就建成了2448个，换电站还建成了1331个。小鹏到今年3月充电网络站点也有1948座，自营站有1018个。 所以就算最后能赢，估计也得大出血，这对刚赚钱的理想来说可是又一个巨大的挑战。关键是做纯电这个，理想还不得不做。你想电车为啥啊？政策驱动要减排啊，国家又是补贴又是送牌照，就是要大家少用石油多用电。 那你这增程式又用电又用油的，算怎么回事吗，就是过渡嘛。等电池技术、充电配套完善起来，纯电才是未来嘛。到时候这个增程式的伪电动车型绿牌给你卡一卡，补贴给你降一降，真挺难受的！ 去年年底上海等城市就说了，未来会逐步取消增程式汽车消费者的专用牌照额度。所以咱们说理想汽车更赚钱了，但股价不升反降。不是说他现在不行，而是说靠“增程式+奶爸车”已经赢了的理想，在接下来的纯电战场上相当于重开一局，面临的挑战比对手要更大，也有更多不确定性、这让大众担忧。 那你是看好理想汽车在纯电领域杀出另一条血路，还是随着增程式窗口关闭就此落幕？ 欢迎在评论区说出你的看法。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。

  其他 November 3, 2023

• Arista Networks：受益于供应链，而不是生成式人工智能

  Arista Networks（NYSE：ANET）是一家领先的高级网络解决方案提供商，2024 年的业绩可能会比投资者目前的预期更好。 Arista专门为企业提供先进的网络解决方案。从本质上讲，他们提供高科技系统来帮助公司更有效地管理其计算机网络。Arista 的重点是使组织内的计算机和服务器之间的通信和数据流更快、更可靠且更易于控制。 他们擅长开发可扩展操作系统和 CloudVision 等创新技术，这些技术是现代网络的支柱。简而言之，Arista 的业务是确保信息在公司基础设施内的数字高速公路上顺利、安全地传输。 短期内，在上季度强劲的财务业绩的支持下，Arista处于充满希望的发展轨迹的前沿。 Arista 将云和人工智能巨头客户整合为一个部门的战略决策，预计将贡献其总收入组合的 40% 以上，反映了对不断变化的市场趋势的敏锐理解。对人工智能网络和云服务的关注使 Arista 能够有利地利用对尖端技术日益增长的需求。值得注意的是，该公司对单一可扩展操作系统和 CloudVision 堆栈的承诺突显了其致力于提供具有架构优势的独特基础的奉献精神。 Arista 预计 2023 年年增长率为 33%，毛利率持续提高，展现出韧性和适应性，树立了行业黄金标准。 然而，Arista近期也面临着挑战。当前供应链环境和交货时间的复杂性带来了不确定性，需要仔细导航。虽然预计 2024 年会有所改善，但公司需要保持微妙的平衡，以避免产生冗余的客户库存并有效优化资源部署。挑战在于确保无缝过渡到标准化供应链条件，同时保持卓越运营。此外，客户支出模式不断变化的格局，特别是在云和人工智能领域，增加了额外的复杂性。Arista 必须不断调整策略以满足市场需求，并平衡传统基础设施支出与对人工智能集群的高度重视。 Arista 在过去几个季度一直在提高其前景。直到第三季度，人们一直预计该公司从 2022 年底到 2023 年上半年所表现出的强劲增长将逐渐放缓并逐渐走低。 然而，事实显然并非如此，因为 Arista 第四季度的指导现在指出同比增长约 22%。尤其乐观的是，此时正是其云巨头客户（主要指 Meta和微软) 仍在消化库存的时期。 因此，这使人们相信（或希望）随着整个行业重新开始新的服务器采用周期，Arista Networks 的收入增长率可能会进一步加快。 或者，我们可以简单地依靠 Arista 在 2024 年以 20% 左右的复合年增长率继续增长，而不是加速其增长率。毕竟，一旦 Arista 度过了 2024 年第一季度的艰难可比时期，其余的2024 年开始依次放缓，使得季度比较变得更加容易。 毕竟，在投资时，你必须始终尝试思考一年后查看股票的人会怎么想，就像他们当时展望未来一样。更具体地说，他们不会关注一家收入增长率连续 4 或 5 个季度放缓的公司，而是会评估一家收入增长率放缓已成为过去的公司，并且他们会关注一家公司已经“扭转”了它的前景。 这仅仅是可比性放松的结果。最重要的是，将积极的叙述与乐观的前景结合起来，你会看到该股继续表现相对强劲。 关注该公司的分析师预计明年的增长率将达到中位数。这明显低于我自己 20% 左右的预期。那么，也许我过于乐观了？或许，目前还很难知道。 但我所知道的是，Arista 2024 年第二季度和第三季度的收入增长率低于 2023 年第一季度的可能性非常低。为此，请考虑我们上面已经讨论过的内容。因此，随着我们在 2024 年取得更多进展，并且分析师对这些季度有了更多的“可见性”，分析师很有可能会提高对 2024 年第二季度和第三季度的共识收入预期。 让我们做一些假设。我们假设 2024 年 Arista 的收入复合年增长率为 20%。这高于分析师的预期，但低于我的直觉告诉我的最终结果，因为目前对其产品的强劲需求是显而易见的。 这意味着到 2024 年，Arista 将实现 70 亿美元的收入。然而，我们假设在增长稍微放缓的情况下，Arista 并不认为营业利润率强劲。这意味着非 GAAP 营业利润率不是约 43%，而是略微压缩至 41%。 为了强化我的主张，请考虑…

  其他 January 13, 2024
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  重磅发布！锐明爱尔眼科专家分享角膜塑形镜临床应用大数据报告

  “角膜塑形镜的效果到底怎样？” “角膜塑形镜的安全性如何？”   作为近视防控“利器”，其安全性与具体控制效果，一直都是家长关注的焦点。   正值第28个全国“爱眼日”，《爱尔眼科福建省角膜塑形镜临床应用大数据报告》（以下简称《报告》）发布会在福建举行，眼视光行业大咖携手权威媒体代表，共探近视防控事业未来发展。     近日，《爱尔眼科福建省角膜塑形镜临床应用大数据》发布会在福建举行   该报告由爱尔眼科福建省区视光与小儿眼科学组专家团队出品，选取爱尔眼科福建省2019年至2022年期间16家分支机构验配角膜塑形镜的5235名患者、9262只眼作为研究依据，针对大众关注的角膜塑形镜热点话题，进行大数据科学分析和解读，以期洞察角膜塑形镜患者群体的佩戴行为趋势及效果，有望为福建省眼视光行业与更多家长提供参考借鉴，助推福建省近视防控事业向前发展。   中华医学会眼科学分会全国委员、福建省医学会眼科学分会主任委员朱益华教授；中国女医师协会视光学专业委员会委员，温州医科大学眼视光学院医院角膜接触镜专科主任姜珺教授；中南大学爱尔眼科学院博士、中国健康管理协会接触镜安全监控与视觉健康专业委员会委员温龙波博士；中华医学会福建眼科分会常务委员、爱尔眼科医院集团福建省区总院长翁景宁教授；爱尔眼科福建省区首席顾问方一明先生；第一届全国综合防控儿童青少年近视专家宣讲团成员、爱尔福建省眼科门诊管理部院长张俊华教授，爱尔福建省区视光与小儿眼科学组委员、泉州爱尔眼科医院近视防控门诊主任温岱宗医生及福建卫生报、东南网、闽南网、泉州晚报、东南早报、泉州电视台、新浪福建、网易福建等数十家媒体出席本次发布会，共同见证报告面相福建省发布。 发布会现场 报告显示角膜塑形镜眼轴控制效果显著   角膜塑形镜是一种内表面经过多弧段特殊设计的高透氧镜片。配戴一定的时间，通过镜片与角膜之间的泪液形成的液压物理原理，达到角膜塑形的效果，暂时减低近视度数。而且，由于绝大多数近视是轴性近视，是眼球长度不断增长造成的，使用角膜塑形镜后，可造成周边视网膜呈现近视离焦状态，缓解眼轴增长，这样有助于控制近视发展。近视患者在晚上睡觉时配戴角膜塑形镜，醒来后摘掉，通常能在白天获得清晰视力。 “爱尔眼科福建省角膜塑形镜验配量近万例”“使用角膜塑形镜1个月后，低度近视人群中的90%可使视力提升至0.8及以上”……报告显示，2019年—2022年期间，爱尔眼科福建省角膜塑形镜验配量呈逐年上升趋势。   从年龄分布上看，验配角膜塑形镜者年龄大多在小学阶段8—12岁，占比约72.27%。从性别来看，验配角膜塑形镜女生多于男生。女生占比53.22%，男生占比46.78%。从角膜塑形镜的不同设计不同品牌来看，角膜塑形镜验配需要通过个性化的选片与定制来保证控制效果。 张俊华教授和到场嘉宾进行面对面交流   发布会现场，张俊华教授表示《爱尔福建省区2019-2022年角膜塑形镜大数据》的报告中显示：爱尔眼科福建省角膜塑形镜验配安全性高于国际报道的平均水平，通过高标准严要求，全面护航青少年眼健康。  《报告》显示，在爱尔眼科福建省验配角膜塑形镜，角膜感染的发生率被控制在0.32‰以下，低于国际报道的平均水平   角膜塑形镜的安全性问题一直受到广泛关注。据悉，国际上报道的角膜塑形镜使用者中，平均感染性角膜炎发生率为0.77‰，其中，儿童感染性角膜炎发生率为1.39‰【1】。而这次发布的《报告》显示，在爱尔眼科福建省区验配角膜塑形镜，角膜感染的发生率控制在0.32‰，安全性高于文献报道的国际平均水平，这离不开爱尔眼科医院集团对于角膜塑形镜验配高标准的质量管理与风险管控。   福州锐明爱尔眼科张俊华教授团队验配角膜塑形镜20多年，未发生过角膜感染现象，得益于张俊华教授、谢立明主任有过硬的角结膜病甄别和诊断经验，及带领团队严格执行爱尔眼科质量风险管控制度。   张俊华教授强调，“目前角膜塑形镜是国内外公认的对于控制近视有效的方法之一，成为了越来越多近视患者的优先选择。本次大数据的发布，正是希望我们能通过梳理总结爱尔福建省区角膜塑形镜的近万验配量经验，以数据报告的形式来解答前面所提到的疑虑，从而为患者、为家长建立应用角膜塑形镜控制近视的信心。”   据了解，爱尔眼科角膜塑形术致力于提供更专业的验配流程和更高的验配标准。在福州锐明爱尔眼科配一副角膜塑形镜由专业验配团队来完成，包括专业医生、验配师、护士、专属客服助理以及大数据监测中心质控专家，全流程严格把控验配前、验配期间以及验配后随访复查的质量与安全。 “除了配戴角膜塑形镜,近视控制还需同时做好用眼行为和视觉环境管理,保持良好的用眼行为和充足的户外活动等。”张俊华教授表示表示，近视防控不是单纯的给孩子配一副合适的镜片，也不是在短期内为孩子提供一个防控近视的手段，而是要对孩子进行从预防、控制到监管的全方位近视管理。   爱尔眼科福建省区首席顾问方一明先生致辞   正如爱尔眼科福建省区首席顾问方一明先生在致辞中呼吁到，“最令我们担心的是，近10%的近视学生为高度近视，而高度近视不仅影响生活学习，还可能因眼球病理性改变，诱发视网膜脱落、黄斑变性、青光眼等多种致盲性眼病，高度近视出现视网膜脱离的几率比非高度近视者高7~8倍。因此防控近视的发生发展显得非常重要，让更多的孩子晚点近视或每年加深慢点，甚至不要得近视，我想这是大家共同的心愿。希望全社会都重视起来，爱尔眼科福建省区5城16院强有力的近视防控专家技术团队将与家长、学校一起紧密携手同行。”   参考资料：   1）数据来源:MA Bullimore.[T SinnottLA Jones-Jordan.The Riskof Microbial Keratitis With Overnight Corneal ReshapingLenses.Optom Vis Sci.2013;90(9):937-44 相关推荐: 丝芙兰没能成为美妆集合店的“幸存者” 文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 2023年中，丝芙兰突然宣布停止中国台湾地区的官网以及APP 的运营。这家稳居全球高端美妆零售王位的集合品牌在这几年滑退不少，从2020年起，丝芙兰频频失意，2021 年，丝芙兰在韩国巨亏 142 亿韩元，2022 年又退出了俄罗斯市场。 如今，就连对美妆经济包容性最高的国内市场，也在无形中驱逐丝芙兰。 2005年，这是丝芙兰在国内首家专卖店开业的日子。彼时，丝芙兰囊括雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等全球上百家一线美容品牌，备受年轻人追捧。此后十多年里，丝芙兰陆续在上海、北京、天津、成都、重庆，以及东三省、江浙、珠江三角洲、西南地区等20个城市开设了128家门店。 丝芙兰背后的母公司是全球最大的奢侈品集团LVMH，但近来几年，母公司的光芒似乎也庇佑不了它。从业绩上来看，2020-2021年，丝芙兰中国区的营收明显放缓，到2022 年，丝芙兰的全年营收虽有好转，但实际赚到手的经常性营业利润只有 7.88 亿欧元，只达到 2017 年同期数据的约 70%。 昔日，屈臣氏以一己之力揭开了美妆集合店的生存狼狈，如今，“出身”高贵的丝芙兰也未能幸免。 线下美妆店沦为“试色间”？ 年轻人络绎不绝的美妆集合店在集体消沉，除了屈臣氏与丝芙兰，新消费领域里的调色师THE COLORIST、HAYDON黑洞也在频繁关停。数据显示，从2021年上半年开始，美妆集合店就陷入了闭店潮，仅名创优品旗下的WOW COLOUR门店就从巅峰期的300家锐减至135家。 无独有偶，截至2022年9月30日，莎莎国际零售店铺总数由原来的234家减少至193家，中国内地的门店关闭最多，减少了35家，剩余42家门店。屈臣氏更是在半年之内，门店减少了124家。 事实上，仔细观察各大商圈里的美妆集合店，那里依旧是年轻人为颜值经济狂欢的场所。攒动的人头下，却没有给集合店带来应有的生存活力，这一点令人匪夷所思。一个很有意思的现象或许能解释这种消费“诡异”，线下美妆店早就沦为了“试色间”。 此前，有项调查显示，超五成消费者表示喜欢去线下专卖店的原因之一就是可以任意试色，50%左右的受访者还会专门去喜欢的品牌专卖店体验新品，特别是线上渠道无法满足的感受产品质感的需求。 试色归试色，会不会下单却是另外一码事。跟曾经线下服装店沦为试衣间，消费者拍下照片去网上搜同款的套路如出一辙，美妆集合店从线下转化为线上的频率也不在少数。根据完美日记的调查，30%左右的消费者从线下门店熟悉品牌后，会进入线上渠道复购。 尤其从随机抽取的完美日记的用户前三次购买行为轨迹来看，首次选择线上购买的这批消费者，只有近14%的用户第三次购买行为转化到线下，而首次在线下购买的消费者，却有高达33%用户的第三次购买行为转化到线上。 此外，这几年直播带货对美妆消费的加成更从根本上瓦解了线下店面的潜力，李佳琦等头部主播不仅拥有强大的消费调动能力，甚至对美妆品牌的扶植大于无数营销。据艾媒咨询调研数据，有72.6%的消费者会在综合电商平台选购化妆品。 更有《趋势报告》调研发现，接近85%的消费者的美妆消费行为会受到情绪的影响，接近80%的消费者更愿意在愉悦时进行购买行为，46.43%的消费者表示在刷短视频或直播的时候更容易激情购物，更何况，线下集合店本身在维权、售后甚至价格上丝毫不占优势。 以丝芙兰为例，丝芙兰从神坛跌落，很多细节都有迹可循。“黑猫投诉”网站，以“丝芙兰”为关键词，共得到2384条投诉信息，涉及退换货难、发货问题、售后服务、商品质量等问题，此前一瓶MIUMIU 的甜心欧蕾女士香水，丝芙兰的售价更是比品牌官方价贵20块钱。 或许是看到了线下美妆环境的颓败，丝芙兰不是没想过增色线上服务，2021年6月，丝芙兰与德国时尚电商平台Zalando签署长期战略合作伙伴关系；同年10月，又完成对英国在线美妆零售商Feelunique的收购。 直播与短视频在消费市场的话语权空前绝后，2022年2月，丝芙兰还设立了全球首席数字官一职。只可惜，这些为时已晚的努力并没有挽救它的岌岌可危，人走茶凉，商业世界一向是这个道理。 不卖彩妆，卖奶茶？ 很少有人知道，丝芙兰能在全球美妆集合店领域站稳脚跟，背后除了助力其国际扩张的LVMH，还有一家集团功不可没，即英国美妆集合店Boots。1970年，丝芙兰由英国Boots…

  June 27, 2023

• “凉”心安利，空气能十大品牌中广欧特斯助力贵州文旅上大分.

  炎炎夏日，当全国大部分地区被高温笼罩，寻找一处清凉避暑胜地成为众多游客的心头好。此时，贵州以其得天独厚的自然条件，成为了避暑旅游的热门选择。而在这场关于“凉”的盛宴中，中广欧特斯以其，的热泵技术，为贵州的文旅事业再添一把火，助力其上大分! 近日，中广欧特斯成功服务贵州铜仁多个项目，包括贵金高速服务区、铜仁铂晶大酒店以及贵州铜仁酒吧等，为游客和当地居民带来全程守护的“凉”心体验。这意味着，无论是自驾游客在贵金高速上小憩，还是旅人在铜仁铂晶大酒店享受舒适住宿，亦或是朋友在铜仁的酒吧里欢聚一堂，都能感受到中广热泵带来的恒温舒适体验，全程守护他们的清凉时光。 此次中标，不仅是对中广欧特斯产品和技术的高度认可，更是其在绿色、环保、节能领域持续深耕的成果展现。中广欧特斯以实际行动支持贵州文旅事业的发展，通过提供高效、环保的热泵解决方案，不仅提升了旅游设施的服务品质，也为推动当地可持续发展贡献了力量。 随着暑期旅游旺季的到来，贵州以其得天独厚的凉爽条件吸引着越来越多的游客。而中广欧特斯作为背后的“清凉守护者”，正以其专业的热泵技术，为贵州的每一个美好瞬间保驾护航，让每一位游客都能感受到“凉”心安利的魅力，共同助力贵州文旅事业再上新台阶!这不仅提升了贵州作为避暑胜地的吸引力，也为中广欧特斯在更广阔的市场中树立了良好的品牌形象。 在这个炎炎夏日，中广欧特斯邀您一起，走进贵州，体验一场由内而外的清凉之旅! 相关推荐: “卖不动”的周黑鸭重启散装，创始人“鸭哥”再度掌舵 “卤味三巨头”之一的周黑鸭迎来了人事巨变。 原执行董事张宇晨、文勇双双辞任，公司创始人周富裕再度“出山”。 根据6月12日周黑鸭发布的一系列人事变动公告显示，张宇晨因个人发展原因，已辞任执行董事、公司行政总裁及董事会策略发展委员会委员职务，自2024年6月12日起生效。辞任后，张宇晨不再于公司担任任何职务。行政总裁由创始人、公司董事长周富裕兼任。 文勇因需要投入更多时间于公司的其他事务，已辞任执行董事及策略发展委员会委员职务，自2024年6月12日起生效。与此同时，吕汉斌、王亚利已被委任为新的执行董事，自2024年6月12日起生效。 公告显示，吕汉斌现任周黑鸭供应链首席官，2023年8月加入周黑鸭，曾在达能中国饮料集团任职20多年；王亚利现担任周黑鸭华中大区总经理，负责华中地区总体销售及管理工作，同时是公司战略级项目二合一模式升级的负责人。与吕汉斌不同的是，王亚利是公司的元老级人物，2005年以门店店员的身份加入周黑鸭。 一系列人事变动中，关注度最高的当属行政总裁一职的变动。此次兼任行政总裁，某种程度上也算是周富裕的“再次出山”。作为头部卤味企业，周黑鸭此时换帅，背后有何深意？     周黑鸭方面称：“目前公司正处于重要的战略变革时期，董事会相信，由本集团创始人兼任董事长及行政总裁的角色，可有力推进本集团关键策略落实，确保在推进长期战略方面的贯彻领导，并进一步优化本集团运营效率，提升本集团经营质量。” 掉队的周黑鸭，黯然离场的张宇晨 而对于张宇晨的离任，有分析指出，2023年周黑鸭业绩没达预期是主要原因。 根据2023年财报数据，2023年周黑鸭的业绩并不惨淡，甚至可以说很亮眼。 数据显示，公司2023年总营收27.4亿元，同比增长17.1%；实现净利润1.16亿元，同比增长357.1%。不仅营收实现增涨，净利润增速比例简直夸张。 截图自周黑鸭2023年财报 虽然营收和利润有明显增长，但远不及2019年以前，年收入30多亿元的高光时刻，净利润也未能达成张宇晨在2022年业绩会上所喊话的2023年要超2亿元。 而且，高增速的一个重要原因，是上一年的基数太低。财报显示，2022年，周黑鸭总营收为人民币23.4亿元，同比下降18.3%；净利润为人民币2528.3万元，更是暴跌92%。 自五年前张宇晨入主周黑鸭以来，便承载着行业内外对于其盘活企业、重塑辉煌的期望。 回顾2016年，周黑鸭一举上市，业绩斐然，风光一时。2017年，周黑鸭的净利润达到了7.6亿元，同时营收也攀升至历史性的32.49亿元。 这一时期，周黑鸭被誉为行业内的“鸭王”。 然而，好景不长，自2018年起，周黑鸭的业绩便呈现出下滑的趋势。数据显示，从2018年至2020年，其营收从32.12亿元逐渐缩减至21.82亿元，净利润更是从巅峰时期的7.6亿元锐减至1.51亿元，连续三年分别下滑1.15%、0.79%和31.53%。   截图自同花顺 这一业绩表现不仅与周黑鸭曾经的辉煌相去甚远，更是被同时期的绝味和煌上煌所超越，显示出周黑鸭在市场上的掉队之势。 在这种背景下，张宇晨于2019年上半年加入周黑鸭，并在短短三个月内迅速升任为总裁，肩负起扭转公司颓势的重任。 资料显示，张宇晨曾长期任职于宝洁、欧莱雅等公司，在消费品领域拥有20多年运营及管理经验。 然而，在其担任行政总裁接近五年的时间内，周黑鸭的业绩并未能重现往日的辉煌。尽管在两个年度内实现了营收和净利润的增长，但距离达到30多亿元营收和7.6亿元净利润的目标仍有一段距离。 更是在2022年发生业绩爆雷，净利润骤降90%以上，股价3天蒸发33%。 而颓然的趋势同样反映在资本市场。 截至6月24日收盘，周黑鸭的股价是1.72港元/股，相比2021年6月30日的高点11.62港元/股已经跌去85%。   截图自百度股市通 而对比传统卤味“三巨头”，截至发稿前（6月24日），煌上煌的最新市值是36.48亿元，绝味食品是95.72亿元，而周黑鸭是40.03亿港元（约37.21亿元）。也就是说，周黑鸭的市值只有绝味食品的39%左右。 实际上，张宇晨在任内也并不是毫无作为。 在过去的5年时间里，张宇晨带领周黑鸭建立了“直营＋特许经营”双轮模式，一举终止了17年的直营模式，带领公司升级了商业模式。 在销售模式上，周黑鸭过去一贯坚持直营模式，然而作为竞争对手的绝味食品在创立之初，就明确同时发展直营和加盟。 当周黑鸭还在纠结是否开放加盟时，其最大的竞争对手——绝味食品早已经开始圈地跑马，2018年就迈入了万店时代。 数据显示，在2019年，绝味鸭脖门店数量达到10954家，周黑鸭仅为1301家。 终于到了2019年年底，受困于业绩低迷，周黑鸭才在张宇晨的带领下引进了特许经营。 此后周黑鸭的市场渗透率快速提升。财报数据显示，截至2023年12月底，周黑鸭拥有门店总数3816间，其中自营门店1720间，特许经营门店2096间，占比54%。 但问题也随之浮现。一方面，尽管过去几年都在全力扩张，周黑鸭的门店数量在“卤味三巨头”里依然落后。 公开资料显示，截至2023年末，煌上煌门店数为4497家，绝味食品在中国内地拥有门店15950家。 也就是说，周黑鸭的门店数量只有煌上煌的85%左右，只有绝味食品的24%左右。 而且，周黑鸭的开店速度隐隐有放缓的趋势。2023年其净增门店387家，而2021年及2022年分别净增门店1026家、648家。 另一方面，周黑鸭门店在增长，赚钱却更难了。2023年，周黑鸭自营门店收入为14.66亿元，占比53.4%；特许经营门店收入为7.83亿元，占比只有28.5%。 周黑鸭在财报中也指出，尽管门店数量增长，但是受商业环境、消费偏好变化和人流转移的影响，去年商圈、商业体、商超和社区渠道消费恢复不及预期，周黑鸭将进一步优化门店选址经验，对低效能门店采取改善与优化措施，以提升门店经营效益，保障业务高质量发展。 “鸭哥”重临台前，下沉市场重启经典散卤 事实上，此次周黑鸭创始人周富裕重新掌舵，也并不会对“一线”全然陌生。 在不当CEO的5年里，周富裕并未脱离前线，而是化身“鸭哥”，通过更直接的通道，在社交平台活跃，拍视频、搞直播。 比如，其个人微信视频号“鸭哥有话说”频繁发布短视频，分享的主题包括人生感悟、商业思维和涉及周黑鸭产品的街头消费者采访等。抖音平台“周黑鸭创始人鸭哥”也有5.4万粉丝，并频繁进行直播，抖音作品发布了120多条。   在当今市场环境下，众多品牌创始人和高层管理者纷纷选择在网络社交平台积极露面，意图打造个人IP，以增强品牌影响力。 或许周黑鸭在当前的市场困境下，也希望借助这一趋势寻求新的增长点。 然而，必须认识到，流量市场虽然能带来短期的曝光和关注，但真正能够赢得消费者长久喜爱的，始终是产品本身的质量和口感。 “周黑鸭好贵啊，吃不起”、“太贵了，不值得”……这是近几年消费者对周黑鸭的评价，“年轻人为何不爱吃鸭脖了”等话题也一度登上微博热搜。 基于对价格的敏感度和对性价比的追求，不少年轻消费者表示，由于周黑鸭等品牌的价格持续上涨，他们更倾向于选择其他更经济实惠的卤味品牌。 根据中银国际的研究数据，周黑鸭鸭脖的售价从2012年的45元/斤上涨至2023年的60元/斤，机场高铁店的价格更是高昂。相比之下，绝味食品和煌上煌等竞争对手的客单价则稳定在30元左右。 或许是意识到高昂的价格已经要留不住消费者，根据财报，去年周黑鸭全年总销量31453吨，整体的客单价下跌了1元至56.9元，但与此相应的，全年订单数同比增长了超20%。     截图自周黑鸭2023年财报 实际上，过去几年，周黑鸭的客单均价整体呈下降趋势，2018年-2023年，其客单均价分别为63.66元、62.18元、60.10元、57.80元、57.90元、56.90元。 不仅如此，在2023年财报上，周黑鸭还指出，2023年拓展了中低价格带，推出了9.9元至14.9元人民币系列产品，如甜辣小鸡腿（鸡翅根）和干煸辣子鸡，满足了消费者对性价比的追求。 截至2023年12月31日，全年客单数同比增长超过20%，甜辣小鸡腿（鸡翅根）和干煸辣子鸡合计月均销量近100万盒；14.9元及以下产品的月均销售额占比约17%。 快消前瞻在美团平台随机打开一家周黑鸭店铺，确实发现周黑鸭推出的中低端产品销量更高，相比于其他套餐几千的半年销售量，9.9元的套餐达到了半年21万的销售量。   其中，14.9一份的甜辣小鸡腿（鸡翅根）和干煸辣子鸡也被美团大众点评在店铺内推荐为top1。   而这样下沉市场的举动正在加码。 多年来，周黑鸭自诩“气调锁鲜包装”是特有优势。2020年6月“全面放开单店特许经营”时，周黑鸭就曾在公众号上介绍，不同于市场上难以保证食品安全的散装售卖形式，周黑鸭仅生产气调装和真空装产品，从原材料采购到售卖，以制药标准的10万级洁净度生产车间，构筑食品安全屏障。 周黑鸭的散装产品也在2014年就下架，但今年五月，周黑鸭逐渐放下对气调包装的执着，计划增加散装形式，对现捞热卤和散装称重产品进行回归。 上月，周黑鸭已在湖北省内部分门店实施“锁鲜&散卤二合一”战略试点。根据周黑鸭官方微信公众号显示，消费者在该模式的周黑鸭门店里，既能买到以前的“锁鲜装”食品，也能买到现捞热卤和散装称重产品。 截图自周黑鸭官方微信公众号 截至5月底，周黑鸭在湖北省内已有62家门店实践该模式，并筹备在后续拓展至更多地区。 截图自小红书 有媒体在应用新模式的门店里发现，周黑鸭下调了部分热卤和散装品价格，如经典鸭脖包装品售价每克价格从0.133元降至0.117元；经典鸭锁骨包装每克价格从0.156元降至0.108元。 有相关人士透露，“重回经典”战略是董事长亲自主抓的项目，也是周黑鸭当前第三次创业的关键。 重新开启散装模式，与当代消费趋势契合是关键，这种方式可以有效降低消费门槛，并在选择上更具灵活性。 然而，卤味向来是受到餐饮创业者青睐的一个赛道。 艾媒咨询数据显示，2023年中国卤制品行业规模预计将达4051亿元。其中，绝味、周黑鸭、紫燕食品、煌上煌、久久丫为前五大企业，市场占有率共计约20%。可以看到，这是一个集中度较低的市场。 企查查数据显示，2018年以来，全国卤味相关企业的注册量总体呈上升的趋势。其中，2022年共注册了约1.3万家卤味相关企业，同比增长12.9%。2023年卤味相关企业注册量约1.5万家。 目前，快消前瞻在企查查搜索卤味相关企业，共出现182521条相关结果。 截图自企查查APP 可见，卤味行业的创业热潮持续高涨，这无疑加剧了市场竞争的激烈程度。…

  其他 August 11, 2024

• 十个角度带你读懂百度财报：ChatGPT真是全村人希望吗？

  北京时间2月22日，百度发布了截至2022年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。2022年，百度实现营收1236.75亿元，归属百度的净利润（非美国通用会计准则）206.8亿元，同比增长10%。 第四季度，百度实现营收330.77亿元，归属百度的净利润（非美国通用会计准则）53.71亿元，同比增长32%。此外，百度董事会已授权了一份总值50亿美元的股票回购计划，有效期持续至2025年12月31日。 这份财报喜忧参半，一经公布就引发了热议，百度的股价也从一度涨8%，最终收跌2.63%，投资者对这份成绩单似乎存在着巨大的争议。美股研究社对数十位海内外投资者的观点进行了整理，希望能够帮助大家更好的了解成绩单。 本次我们将聊到： · 百度这份财报整体应该如何评价？ · 具体到各版块，百度的财报该如何解读? · 百度为何要50亿美元回购？ · 乐观派如何看“文心一言”的未来？ · 悲观派如何看“文心一言”的未来？ · 这份财报中最值得期待的是什么？ · ChatGPT对百度未来最大的威胁是什么？ · 云和自动驾驶收入增速下滑对百度的影响 · 百度当前的估值应该如何评价？ · 百度现在或未来所面临的最大危机是什么？ 一、百度这份财报整体应该如何评价？ 陈达美股投资：百度给中概财报季开了个好头，财务数字连续四个季度大写的BEAT，2022年这大环境下有这个表现，显然是降本增效的功劳 想做实力派：财报平平无奇，利润增加主要靠降本增效。50亿回购给力，但是要分三年到25年底截止。估计其他中概也会跟上，维护股价。YOY营收同比微降基本持平，但核心网络行销收入同比降6%。有一个16亿的公允价值收益。各项成本降了不少，尤其是研发，同比下降23%，希望不要影响长期竞争力。 买在春天里：财报初一看挺好，降本效果不错，亮点是爱奇艺营收和利润都做出贡献，包袱变功臣。 50亿美金回购计划，感觉跟meta学的，市值的10%。实际有点短视，这次面对生成式AI重大战略机遇，居然不是all in！ Brian Tycangco ：$BIDU $IQ just set a very positive tone for CN tech earnings season in the coming weeks. Not just outperformance of expectations, but also positive comments on outlook given reopening, recovery, and adjustment to new policies. Leaner, stronger, more profitable. 刚刚为未来几周的 CN 科技财报季定下了非常积极的基调。不仅表现超出预期，而且在重新开放、复苏和新政策调整的情况下，对前景也给予了积极评价。更精简、更强壮、更有利可图。 二、具体到各版块，百度的财报该如何解读? Patrick波波：整体财报超预期，收入持平，但通过降本增效，以及爱奇艺的盈利，调整后的净利润同比提升31.5%。百度最大收入来源还是广告业务，收入占整个核心收入的70%，也是百度利润的主要共享来源，本季度同比环比均下滑，表现不及预期，跟四季度疫情相关，目前要看今年能否起来。 智能云及其他业务增速放缓至10%，个人觉得主要是AI相关的投入产出比还是比较少，但是这块收入占百度核心收入接近30%，这是个好现象，百度的未来就AI，自动驾驶等这块了。百度研发投入最大的一块应该在AI，智能驾驶，智能云这块，AI和自动驾驶这块目前还没有商业化落地，几乎没怎么贡献利润，百度在智能驾驶这块应该是处于国内头部队伍，这两个决定了百度的未来，再加上最近ChatGPT热度，百度的文心一言也跟着火了一次，个人觉得百度在AI方面的技术在国内公司还是领先的，只是跟国外公司差距大。爱奇艺本季度收入76亿，贡献了3个亿的净利润。 百度一直称自己是科技公司，从营收来看大部分营收来自互联网广告，所以目前还是互联网公司更贴切。但是百度在AI和智能驾驶方面的投入确实是持续了很久，只是这部分目前创造的收入和利润还很少，百度要想成为真正的科技公司，未来就要看AI，自动驾驶的业务的表现，哪天这块的收入占比超过50%，我们可以真正叫百度为一家科技公司了。此外，百度宣布50亿美元股票回购计划。 新浪财经：透视百度财报发现，2022年全年，得益于持续的降本增效、精简运营，百度核心经营利润（非美国通用会计准则）持续稳健提升，整体增长向好；在新冠疫情冲击宏观经济的第四季度，百度经营利润、经营利润率也均实现同比增长。随着新冠肺炎疫情的告一段落，全面放开后经济复苏带来的企业营销宣传需求提升，百度基本盘有望迎来明显修复。 在具体的业务推进方面，过去一年，百度搜索规模年同比增长17%，搜索优势持续扩大。百度营销直营电商广告规模年同比增长110%，本地惠生活广告规模年同比增长232%，中小企业智能化投放产品使用覆盖率79%，深度转化能力使用规模年同比增长64%。   在智能云业务方面，据IDC近期发布报告，百度智能云在金融云解决方案中市场份额已跃升至行业第二，以55.4%的高增速居第一阵营。在自动驾驶方面，百度已获得中国自动驾驶测试牌照718张，其中载人资格571张，商业试点194张。萝卜快跑自动驾驶载人测试城市12个，商业化城市7个，全无人商业化城市2个。 营收提升及各业务线取得突破外，文心一言正在为百度的业务发展带来新的可能，甚至有可能进一步改变未来资本市场对于百度的估值看法。 三、百度为何要50亿美元回购？ 二十年笑看风云：252港币发股份，150港币收回傻子都会计算，这50亿美金回购完再回大A上市， 账上1700亿元净现金没有什么好用处，每年还产生250亿元的自由现金流，回购也是分红的形式比分现金好，就是钱太多没地方用。 投资人史保刚：李彦宏坚持投入AI，势必会影响百度的净利率，这会让百度及李彦宏本人面临较大的压力，选择长期投入AI，是个艰难的抉择，“百度作为上市公司，企业盈利肯定是第一位的，如果因为要研发一项新技术，要在十多年内影响利润，肯定不好向股东交代。百度当前现金流充裕，回购拉升股价，短期看是一个好的选择。” Mr Sin：下了一盘糟糕的棋，百度收入基本年年下跌，新业务屡屡失败。拿一大笔钱去回购股份我只能想到百度只是单纯想扛住股价。最后会不会拿出那么多钱回购也是个问题，毕竟现价的百度完全不便宜。再考虑到百度过往赶热度的科技最后都强差人意，…

  其他 February 23, 2023

• 超越行业界限，vivo要让折叠屏“差异化内卷”

  用户侧需求为主导趋势下，当折叠屏与直板旗舰体验拉齐甚至超越，更多消费者也就心甘情愿为折叠屏买单。   作者|刘珊珊 编辑|杨 铭 “Never waste a good crisis（永远不要浪费一场好危机）。” 如同英国首相丘吉尔组建联合国期间说过的一样，危机中蕴机遇，危机中求变革的道理，在智能手机市场也体现得淋漓尽致。   最近两年，面对智能手机市场进入存量、消费者意愿下降、出货量持续降低等复杂现状，逆势增长的折叠屏市场成为行业唯一亮点。据iResearch统计，2022年国内折叠屏市场全年出货量达284万台，同比增长154%。鲜明对比的是，全年下行13.2%的智能手机整体销量。   毋庸置疑，折叠屏将在未来很长一段时间，承载国产智能手机头部品牌竞逐高端、寻求增长的故事。但群雄逐鹿结果是，折叠屏手机潜力尚未很好释放，从交互形态到交互模式，却已开始走上同质化道路。更重要的是，相比直板旗舰机，折叠屏在轻薄、体验上还有不小差距，难以适应消费者更多需求和应用场景，试水新鲜感逐渐消失。   各家旗舰影像疯狂“内卷”的2023年，折叠屏如何加速普及，成为更多用户的“主力机”？应如何去避开“内卷”，讲述新的高质量、差异化发展故事？这考验着所有厂商智慧。   “做折叠屏时，我们一直在思考用户真正关心什么。”4月20日，在折叠系列与平板旗舰产品发布会上，vivo产品副总裁黄韬给出了vivo的思考答案：秉持“先旗舰，后折叠”的产品理念，首先确保跟直板旗舰一样好的全面体验，再谈折叠形态的创新价值。   为此，vivo推出了新一代大折叠vivo X Fold2，以及首款小折叠vivo X Flip，希望用一样好的旗舰级折叠配置，带来“又好不一样”的折叠体验。   令人兴奋的是，用户侧需求为主导趋势下，当折叠屏与直板旗舰体验拉齐甚至超越，更多消费者也就心甘情愿为折叠屏买单。这也向业界传递出一个积极信号：经过数年探索，折叠屏终于找到跳出小众赛道方向，就此迈向大众普及的“3.0时代”。       01 消费者清醒，必须先旗舰，后折叠   从折叠屏手机发展历程看，经历了一波三折、泾渭分明的数个时代。   折叠屏手机最早概念，可以追溯至2013年——彼时三星在CES上发布折叠手机概念视频。接下来几年里，折叠屏手机概念并不为业界所关注，市场主流依然是传统直板机。   直到2019年，柔宇、华为、三星开始相继量产，折叠屏手机作为一个拯救大众对直板手机审美疲态的新品类，撬开折叠屏1.0时代。   1.0时期的折叠屏手机，因技术、工艺等问题存在诸多硬件缺陷和妥协：性能、折痕、铰链、摄像头、交互操作逻辑等处于探索期，折叠有余，旗舰不足，与直板手机差距过大，尚不足以成为主力机。     市场和用户期待着全能折叠屏问世。到2022年，除苹果外，全球主流厂商都已加入战场，折叠屏成为各品牌研发、产品以及供应链能力的极致展示。特别是去年vivo X Fold和X Fold+问世后，以堪比顶级直板旗舰的配置水平，“后发先至”引领折叠屏2.0时代。   “折叠屏元年”称号就此诞生。根据IDC预计，2022年折叠屏占据1.2%的市场份额，预计到2027年达到4810万台，这一比例将升至3.5%。   这种增长水平意味着，即便折叠屏比例有所增长，但按照当前发展路径，其在整个智能手机市场所占比例，仍然只占很小份额。   折叠屏带来的价值显而易见，技术、配置、性能直追直板顶级旗舰情况下，是什么影响着消费者的选择？   答案很简单，折叠屏手机迄今依然存在诸多痛点。“部分厂商过于追求折叠形态，往往会阉割、牺牲掉很多东西。”多位资深智能手机行业观察人士表示，比如，为了堆料牺牲轻薄，为了重量牺牲尺寸，为了设计牺牲产品可靠性。“导致折叠屏整体存在实用性差、应用场景少等痛点。”   与此同时，直板旗舰提升速度甚至比折叠屏还快。最典型的是，各家头部厂商疯狂“内卷”下，推动直板旗舰迎来超大底、多主摄、超高倍率远摄、自研算法堆栈时代。“从我使用感受看，大小折叠屏功能完整度、体验很多不如直板旗舰。”体验过多款折叠屏手机的Aindy也说，这些会让用户在失去新鲜感之后，“换不换折叠屏都无所谓”。   注意力稀缺、用户多维度需求时代，用户早就在移动互联网普及大潮中形成了清醒、成熟、理性地消费“心智”。影响用户决策关键，往往是极致用户体验，而非单纯形态、参数的改变——迪士尼、苹果、诺德斯特姆等的成功，就认为是因为用户体验上做到了极致。但智能手机行业发展到今天，技术创新到了瓶颈，几乎所有功能都被悉数深度挖掘，折叠形态的改变也只是满足“消费决策5秒”关注，如何带给用户极致体验，必须回归折叠屏手机本质。   必须注意到，折叠屏手机“本质”是直板旗舰的扩展升级，是可以折叠的手机，不是平板电脑，性能、功能上不应“拆东墙补西墙”去牺牲与阉割，而是堪比旗舰的真正实用好用。同时，由于折叠屏承载着高技术、高价值感“天花板”，还需要带来超越直板旗舰的轻量化、创新体验，才能满足用户对折叠屏更高的体验需求。   这并不容易。从“极点商业”观察来看，目前手机头部厂商推出的折叠屏产品，只有vivo提出的“先旗舰，后折叠”理念，才完美契合消费者对折叠屏手机的极致用户体验需求。   事实上，vivo一直遵循的是“先旗舰，后折叠”认知，这是vivo折叠旗舰最大的不同。   去年，vivo X Fold和X Fold+“后发先至”引领折叠屏市场，帮助vivo站稳高端市场，与苹果、华为在高端市场三足鼎立，就是因为在屏幕、铰链、性能、续航等方面，都带来了超越旗舰的水准。例如，强大性能支撑下，vivo X Fold+以216.82分成绩摘得2022年Q3季度手机流畅某排行榜桂冠，超越诸多旗舰最新产品。   如今再次明确“先旗舰，后折叠”路线的vivo，最新的折叠系列又会如何拉齐差距，带来超越旗舰的体验？   02 vivo折叠组合：定义全新“3.0时代”   从vivo最新带来的vivo X Fold2和X Flip看，虽然两者折叠方案不同——vivo X Fold2采用横折方案，vivo X Flip采用竖折方案，但“先旗舰，后折叠”思路在多方面都得到了淋漓尽致的体现。   “入门级做取舍，旗舰级全都要。”从配置上来看，vivo X Fold2和X Flip带来一样好的旗舰级折叠配置，都是当之无愧的“堆料王者”。更重要的，是通过差异化体验价值，解决不同折叠形态影响用户决策、体验的痛点。…

  其他 April 22, 2023

• 东阿阿胶：“库存”才下眉头，“高管”却上心头？

  文：向善财经 作者：刘能 2月20日晚间，东阿阿胶发布公告称，由于工作变动原因，高登锋申请辞去公司第十届董事会董事长、董事，以及公司第十届董事会战略委员会主任委员等职务。辞职后，高登锋不再担任东阿阿胶任何职务。当天，东阿阿胶的副总裁张名君也提交了书面辞职报告，辞职原因同样是“工作变动”。   要知道，自去年1月份，高登锋调任东阿阿胶董事长至今，其在任时间不过才13个月，离正常任期结束还有相当长的一段时间。而如今，高登峰和另一位副总裁却突然选择辞职，这自然不免令人浮想联翩。毕竟东阿阿胶的前总裁秦玉峰在辞职后被带走调查的前车之鉴，对不少投资者来说至今仍历历在目。 事实上，如果把时间线拉长来看，从2019年11月，王春城辞任第九届董事长、董事职务；到接任者韩跃伟，于2022年1月辞任第十届董事长、董事职务；再到高登锋继任一年多后，选择主动辞任，东阿阿胶的董事长一职已经在三年内换了三人。 但问题是，从东阿阿胶最近公布的2022年业绩预告来看，东阿阿胶似乎不仅已经走出了2019年的库存暴雷阴影，并从2020年、2021年开始触底反弹，最后在2022年价值回归达到了一个新高度。 那么在这种情况下，高管团队的频繁变动又是否会让刚刚迎来增长春风的东阿阿胶，再度遭遇价值“倒春寒”呢？ 抛弃“秦玉峰式”玩法，进入“华润式”价值回归？ 业绩预告显示，2022年，东阿阿胶预计实现归母净利润7.6亿元—8.1亿元，同比增长73%—84%，预计实现扣非净利润为6.9亿元—7.4亿元，同比增长95%—109%。 从客观来看，东阿阿胶交出的这份成绩，无疑是继2019年驴皮爆雷以来盈利表现最好的一次。不过需要注意的是，如果再纵向对比来看，当前东阿阿胶的利润水平也不过是回到了2011年的水平，距离2017年巅峰时期19.61亿元的扣非净利润规模还相差甚远。 所以在这种情况下，高级管理层的突然辞任变动，无疑会给正处在价值回归阶段的东阿阿胶带来极大的不确定性因素，反映到资本市场恐怕是要被广大投资者们“用脚投票”。 但有意思的是，在东阿阿胶公告辞任后的第二天，其股价不降反升，当日上涨1.87%，为47.98元/股。 为什么会出现这一情况？据向善财经观察，答案可能在于东阿阿胶在填补完驴皮爆雷的窟窿后，无论是在领导架构和策略玩法上都抛弃了“秦玉峰”式玩法，进入了“华润”式的新价值回归道路。 众所周知，在秦玉峰时代，虽然东阿阿胶靠着价值回归工程得以不断提价，甚至一度从最初的200元/公斤左右飙升至5000元/公斤以上，再加上东阿阿胶中药老字号的品牌名声支撑，东阿阿胶从寻常滋补品晋升为了高端“奢侈品”。 但随后受医保管理趋严、高端市场饱和、东阿阿胶价格过高等多种因素交织影，东阿阿胶“繁荣”的气球无法再继续吹气，市场也随之爆雷。据2019年央视财经报道，在东阿县的多家阿胶直营店和药店内，几乎所有的阿胶产品都在打折出售，以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例，其标价是1499元，但实际出售价格仅八九百元，相当于打了六折。 其实从这里开始，无论是主动还是被动，秦玉峰式的高端滋补品打法可能就已经不再适合东阿阿胶了。 因为抛开提价玩法的不可持续性不谈，仅从东阿阿胶的高端品牌形象来看。价格是品牌的见证，而品牌又是价值的保障。对真正的高端奢侈品如LV们来说，产品宁可销毁也绝不会打折降价，品牌逼格才是LV们的全部。但东阿阿胶显然没有这种品牌觉悟，打折促销产生的前后巨大的价格落差，严重割裂了此前东阿阿胶在市场消费者认知中营造的“药中茅台”的高端品牌形象，直接导致东阿阿胶的市场品牌统治力被削弱，甚至进一步挤压到了东阿阿胶的利润空间。 那么东阿阿胶的往后该怎么走？据向善财经观察，其选择了分两步走：第一步是“打扫干净屋子再请客”，即清库存。据公开信息显示，在东阿阿胶公布完2022年一季度营收、净利大幅双增的业绩数据后，有东阿阿胶相关工作人员表示，“截至2022年4月中旬，公司渠道库存货物总量已恢复至往年正常区间，渠道去库存工作已基本完成，公司的销售工作也进入了正常状态。” 不过这也意味着，东阿阿胶此次的股价“逆势”反升可能并不是因为其补全了“驴皮爆雷”时代的库存窟窿。 第二步是“另起炉灶”和“一边倒”，即寻找到新的价值回归道路，具体表现为“华润式”玩法。 一方面在经营方向上“另起炉灶”，在此次人事变动前，东阿阿胶曾召开了一场投资者交流会，会上东阿阿胶先是提出了要初步建立“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式。比如药品方面，基于东阿阿胶的底色是药品，要回归药的属性，回归医疗市场。着重发力复方阿胶浆、龟鹿二仙口服液和海龙胶口服液等疗效和产品力较为确切的品种；健康消费品领域目前则以“桃花姬”养颜零食品为核心，并将在未来推出更多“阿胶+”“+阿胶”的健康消费品。 除此之外，在交流会上，东阿阿胶对于过去阿胶块增长出现波动还总结道，“一方面主要是因为供需关系出现问题，供应量远大于需求量；另一方面是因为提价过于频繁，价格与价值背离，违反了基本客观规律”。 很明显，从高端滋补品到“药品+消费品”的转变，无不与东阿阿胶背后“华润系”的市场操盘方向极为相似。而对于阿胶块供需和价值价格关系又似乎是在对东阿阿胶“秦玉峰式”玩法的总结和反思。不过从客观来看，即便不说东阿阿胶“医药+消费”究竟碰撞出多大的利润空间，仅相较于过去秦玉峰时代的偏炒作式的“提价”玩法，现在的“华润式”道路无疑更加具备长远可持续性。 另一方面在人事管理上“一边倒”。其实不止此次的人事管理变动，去年12月9日，东阿阿胶的副总裁刘延风、任儒倬也向董事会提交了书面辞职报告，原因同样是工作变动。而更值得一提的是，这两位高管和高登锋一样都算是资历颇深的东阿阿胶老员工。 有媒体指出，目前除了高登锋之外，东阿阿胶的高管团队中只有王延涛、刘广源两名副总裁来自“老东阿系”，其余包括总裁程杰在内的五名高管，均有“华润系”的履历。 如此来看，现在“华润系”与“老东阿系”的一进一退，是否意味着东阿阿胶将要变天了？ 东阿阿胶难逃“理想丰满，现实骨感”的魔咒？ 从长远和理想化的视角来看，转向了“药品+健康消费品”方向的东阿阿胶无疑是极具市场想象力的，这或许也正是其被现在的资本市场所看好原因之一。 但是如果从眼前甚至是未来不短的一段时间来看，向善财经认为东阿阿胶可能难逃“理想丰满，现实骨感”的市场魔咒。 一方面东阿阿胶选择的药品临床研究，离不开大量长期的研发投入。虽然东阿阿胶在交流会中表示，公司要基于阿胶本身的物质基础以及它的作用机理做深入细致的长期研究。但是据天眼查APP数据显示，2019年—2021年，东阿阿胶的研发费用连续三年保持同比负增长态势。同时，据2021年年报显示，公司研发人员总数、硕士人员、30岁以下人员分别减少了9.88%、32.43%和17.73%。   虽然在进入2022年以后，东阿阿胶的研发投入同比增速为由负转为正增长，但截止到前三季度，其整体研发费用也仅为0.94亿元，远低于同期11.45亿元的销售费用。 那么在这种研发投入跟不上的情况下，“药品”板块又能为东阿阿胶带来多大的市场增长空间呢？ 另一方面在健康消费品方面。虽然不可否认的是，前段时间东阿阿胶x奈雪的茶联名的品牌首款阿胶奶茶，一经推出便收获了极高的市场关注度。但深入来看，现在的阿胶奶茶和此前“一整根”人参熬夜水爆火的逻辑几乎相差无几，都是抓住了消费者的健康养生和尝鲜的心理。 但问题是，和“人参”公认的滋补效果相比，阿胶所谓的“神奇功效”一直以来都备受公众质疑。比如在2014年，北京协和医院肾内科主治医师陈罡在发表的文章《阿胶，被“神化”的水煮驴皮》中称，阿胶就是水煮驴皮，其中的胶原蛋白也可通过水煮猪皮、牛皮等方式得到。而且这种蛋白质含有大量非必需氨基酸，并缺乏人体必需的色氨酸。 2016年，人民日报也在微博上发过一则关于贫血的科普帖，直言阿胶、红枣、红糖等补血神器无用。 2019年在亚布力中国企业家论坛年会上，丁香园创始人李天天在谈及燕窝、阿胶的作用时表示：“不能说一点没用，但我认为鸡蛋的价值比它们大多了。” 那么阿胶究竟具不具备养颜、补血等神奇功效？由于目前争议颇多，所以我们暂时也不宜妄下定论。 不过值得一提的是，此前东阿阿胶在清库存和线上线下渠道转型改革的同时，也曾积极寻找过阿胶块之外的第二产品增长曲线。如在“阿胶+”和“东阿阿胶生活化”的战略下，东阿阿胶相继推出了“桃花姬”“阿胶粉”和“桃花润”等覆盖中低价位段的保健美容产品矩阵。 虽然东阿阿胶的历年年报并未披露过具体产品的收入比例，但可以确定的是阿胶块依然是东阿阿胶的营收支柱，仅早期推出的复方阿胶浆进展可能较为理想，预计收入占比20%左右。至于“桃花姬”阿胶糕在内的其他药品、保健品和化妆品虽然有一定的市场声量，但远不足以成长为东阿阿胶的第二增长曲线。 很明显，虽然对于东阿阿胶来说，“药品+健康消费品”可能的确算是个不错的价值回归方向。但问题是，方向正确并不意味着路就好走，在阿胶功效存疑、品牌受损的情况下，东阿阿胶想要重回市场巅峰仍有漫长的一段路要走。 不过相比以前，随着东阿阿胶“华润”味的渐浓，其未尝不能借助“他山之石”打开阿胶自己的新世界…… 声明：股市有风险，入市需谨慎。文中信息及作者观点不构成投资建议，投资与否须自行甄别。另：所涉企业信息，均来自原企业的公开披露信息。

  其他 February 24, 2023
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  想要孩子从小科学学习，选择科大讯飞LUMIE 10 Pro还是小度智能学习平板？

  在孩子成长的整个学习过程中,从幼儿园到高中的每一个阶段都很重要,无论是启蒙教育,还是基础知识的学习,或者是高考的准备,都需要投入大量的时间和精力。孩子日常上课,在学校有老师的监督,但孩子到了暑假,家长们依旧需要上班,无法时刻陪伴孩子学习,但其实孩子们的暑假是最不能放松的,因为暑假是查缺补漏,预习的最佳时期。所以近年来,AI学习机深受家长们的欢迎,尤其是今年7月科大讯飞发布的LUMIE 10 Pro ,成为了今年暑假家长们购买学习机时的第一选择,今天就为大家对比介绍一下科大讯飞LUMIE 10 Pro和小度智能学习平板,希望为家长们购买学习机时提供参考,家长们也可以通过本文更直观的了解LUMIE 10 Pro是否真的如此优秀。 科大讯飞AI学习机LUMIE 10 在今年7月6日科大讯飞AI学习机暑期新品发布会上,科大讯飞AI学习机LUMIE 10 Pro惊艳亮相,17英寸的超大屏幕配置,能够为孩子提供更广阔的学习视野,孩子看得更清楚,而且它的屏幕采用类自然光设计,获得了德国莱茵 TÜV 类自然光护眼认证,这也是学习机行业全球首款类自然光学习机,自然光对孩子眼睛的危害小,能够更好地守护孩子用眼健康。 此外这款学习机适合3-18岁的全年龄段孩子进行使用,在不同年龄段设置了不同功能,课程,帮助孩子精准提升。在启蒙阶段,有专为中国孩子打造的英语分级阅读,结合皮亚杰的儿童认知发展理论,根据孩子的阅读水平和兴趣,将RAZ-kids、牛津大学出版社授权绘本、讯飞奇妙绘本进行科学组合阅读,并帮助孩子定制每周阅读计划。在提升阶段,很多家长们最操心的就是数学和英语,LUMIE 10 Pro数学AI考试功能和英语中高考听说考试模拟功能,直接还原考试流程,按照考试标准进行评分,帮助学生提前适应考试要求,真题密卷配合全真演练,有效提升实战能力。 如果家长们想要了解孩子的学习情况,LUMIE 10 Pro的学情报告可以实现知识学习报告、创意绘画报告、自习报告和用眼报告等多维报告的自动同步,以及孩子学习进度、薄弱项巩固和学习水平的直观分析,家长们可轻松了解孩子学习进度,做到心里有数。 小度学习平板Z20 Plus 在今年6月份,百度旗下小度与高思教育合作推出小度学习平板Z20 Plus高思豪华版。在小度学习、护眼、习惯养成等AI黑科技的基础上,引入了高思教育的一些教研资源、体系和全科课程。屏幕为10.4英寸,也可以为孩子提供较为清晰的观看体验。 教育是终身大事,相比于小度学习平板Z20 Plus,科大讯飞AI学习机LUMIE 10 Pro能更好地帮助孩子利用好学习时间,从3岁开始使用,到18岁,即可陪伴孩子的每一个重要学习阶段,不管是放学后,还是暑假寒假,它都是学习的好帮手,孩子从小科学学习,未来才能少走弯路,而且家长们也可以通过LUMIE 10 Pro以更科学的方式参与到孩子的教育中来,家长想要帮助孩子,其实不需要那么多时间和知识,也许只是需要一台这样的学习机。 相关推荐: 点亮对生活的憧憬，联想至像打印小z照片打印机更懂新生代家庭群体 在我们生命中每个重要的日子,拍照已经成为每个家庭不可缺少的活动之一。通过照片,每个家庭都建立了自己的肖像编年史,并成为家庭联系的见证。而随着照片打印机的快速涌现,手机打印照片也变成了一件轻而易举的事。而作为世界领先的中国打印品牌——联想至像打印推出了小z照片打印机,凭借着出色的性能,成功赢得了众多家庭用户的信赖。 联想至像打印推出的小z照片打印机,一经上市便备受用户好评,小z照片打印机机身造型圆润流畅,不用担心在使用过程中会产生皮肤磕碰。外观采用时尚治愈系机身颜色设计,拥有马卡龙蓝和马卡龙粉两种颜色可选。无论是马卡龙蓝,还是马卡龙粉,它们的身上总是充斥着甜蜜芬芳的气息,符合幸福家庭对童话生活的憧憬,同时也让这款小Z照片打印机更能打动人心。 当然不仅是外观好看,联想至像打印的这款小z照片打印机打印出的照片也是同样引人注目。与一般的照片打印机不同,小z照片打印机使用非常简单。无需下载程序,使用微信扫一扫即可操作链接。在专业技术的加持下,联想至像打印机能够实现高精度打印。机身配备的高精度的打印头与打印精度可以将每一个美好瞬间以一种更加清晰的方式定格在6英寸的高清相纸当中,无论是家庭打印,还是旅途打印,这款联想至像打印机都可以做到美好还原。另外,这款小z照片打印机还有一个非常厉害的加分项,那就是它拥有自动覆膜技术,让照片能够实现更久的保存,也不会褪色。 让记忆更加完美,让瞬间美丽呈现,这款由联想至像打印推出的照片打印机是当下家庭非常好的选择。    

  August 4, 2023
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  SellToken——全球首个去中心化 DEX做空交易平台

  SellToken作为全球首个基于智能合约的创新型去中心化做空交易所，拥有强大的技术支保证其平台完全运行在不可修改的智能合约代码上，确保每一笔交易的完全安全性和可靠性，为用户带来极高的资产保护。     相比传统的中心化交易所（CEXs），在开仓做空价格位置时会强制清算，使得用户被一些在大型的交易所的恶意价格操纵。而SellToken 为用户提供了独特的交易体验，能够完全避免这种情况的产生，提供了对用户更加透明和更加友好的交易方式。 平台用户可以在任何时间、任何地点进行加杠杆做空交易，并且 ERC20 代币项目方可以添加不可撤销的做空流动性。该平台目前支持币安智能链的 BNB 和 USDT 交易对，并且很快将支持以太坊链以及其他更多的公链。 为了推广平台并奖励平台的忠实使用用户，SellToken 宣布 SELLC 代币的供应量将进行 5% 的空投。 众所周知，安全性是任何交易所必须首先要考虑的问题，同时平台的安全性也是 SellToken 的首要保证，这就是为什么该平台进行了由领先的区块链安全审计公司 CertiK 进行的彻底的安全审计，以此来给用户信心。很高兴的是SellToken 没有出现任何重要或高风险漏洞，这证明了SellToken的强大技术背景及实力。     SellToken 是全球第一家提供去中心化做空交易汇总工具的平台。该平台，独特的方法为用户提供了更安全和更公平的交易体验，交易在智能合约上执行，消除了资金攻击和丢失的风险。 目前，SellToken邀请交易用户加入这场改变世界的做空交易革命，享受其平台带来的优惠与福利，并体验新的金融安全以及金融自由。   相关推荐: 近现代中国绘画名家名作赏析 — 傅抱石《镜泊飞泉》 　　傅抱石《镜泊飞泉》赏析 　　宋行标 　　傅抱石绘画的艺术魅力，在于他撷取造化素材后，所作的概括提炼和艺术夸张。在造境过程中，他倾注了自我的理想和审美观。长白山天池和镜泊湖，均为东北景物之精粹，这两处瀑布并不浩大，特别是镜泊湖瀑布，落差只有12米，但画中却出现豁大的水口，坚硬的岩石和几处树木，均以重墨勾染，衬出水的明亮，顺水流势干湿并用，画出了北国飞泻而下的瀑布，人物点得特小，对比山水之大，声震山河，气势磅礴。傅抱石曾说：“中国山水画的发展自始就是妙悟自然，富于现实精神的艺术创造，而不是单纯地诉说视觉的客观描写。”   　　傅抱石《镜泊飞泉》 　　1961年夏秋，傅抱石先后到长春、吉林、延边、长白山、哈尔滨、镜泊湖、沈阳、抚顺、鞍山、大连，然后渡海由青岛回到北京。傅抱石的后来感叹这次旅行是“兹游奇绝冠平生”，可见这次旅行写生对傅抱石的影响。傅抱石的东北旅行写生，将自然山水的运用发挥到了到了极致。以《镜泊飞泉》为代表的自然题材，是北方山水在傅抱石心灵的震撼和映现。应该说傅抱石是一位具有北方气质的南方画家，他嗜酒行为中的豪爽，助长了他用笔的奔入不羁。而以镜泊湖为代表的北方山水恰恰吻合了他的才情，所以他在画上题道：“此情此景，我能忘乎，我能不画乎?” 　　从历史的角度看，傅抱石自欧洲写生至东北写生的过程，其意义已经超出了艺术自身的范围。如果说欧洲写生表达的是一种新鲜的感受，那么东北写生则是一种主观的探索，是把已有的知识渗透到新鲜的感受之中，使那经过几十年磨练的笔墨适时的在新的景致中得到淋漓尽致的发挥，从而反映画家思想的巨大变化。而这一切都说明了一个具有广泛社会意义的论题–传统笔墨能够表现新的生活。这三次旅行写生使傅抱石确立了几种前无古人的代表性题材，这一意义反映到特定的历史时空中，成为傅抱石艺术的一个重要组成部分。 　　此幅《镜泊飞泉》的截景式构图是傅抱石表现山势高峻时常用的构图法。和陆俨少用的飞动线条勾水纹和流云以突出峡江急湍之势的做法正好相反，傅抱石在水面用空水法以示相对平静，而强调峡岸高山给他留下的深刻印象，在大片山壁上，把硬笔笔锋散开，以粗重雄强的竖皴为主，中加细小横皴，尽情展示他的“抱石皴”，加上虚中留云的手法，使层层山崖势若狂澜，直欲奔腾而去。傅抱石曾说：“我认为中国画需要快快地输入温暖，是僵硬的东西渐渐地恢复他的知觉，再图变其他的一切。换句话说，中国画必须先使他动，能动才会有办法。” 傅抱石把画画的动势看作中国画活力的标志之一。他革新中国山水画，使之重新获得生命力的主要手段，是把中锋慢速行笔的“南宗真秘”更改为中侧并施、急风暴雨般的“抱石皴”，使静态的山水充满了音乐般的律动。 　　傅抱石的风格创新吸收了相当多的外来因素，却是以传统绘画方式出现的，他一生崇拜石涛，却不以模拟石涛形迹为务。从此幅《镜泊飞泉》中不难看出，傅抱石自然地摆脱了古人的笔墨，所绘云烟迷雾，壮丽沉雄。创作章法不落常套，把水、墨、色融合为一体。在布局上，将山峰的顶峰伸出纸外，不留出天空，打破了传统的格局，形成遮天盖地的磅礴气势。他在满纸上下充塞山峦树木，形成“大块文章”的结构。如果没有富有现实精神的艺术创造和坦荡的胸襟，豪放的气魄，即使身入造化，也难以妙悟山河美之真谛。 　　作者简介： 　　宋行标，字修水，号长石，1957年7月出生，浙江绍兴人，现为浙江省文化产业学会副会长。先后出版著作共计70余万字，获优秀著作出版奖;同时发表理论文章50余万字，分获省级社会科学优秀论文一等奖及哲学课题奖。 　　主要著作： 　　·《中国绍兴水文化》 中华书局 2001年3月 　　·《长石论集》 文化艺术出版社 2001年8月 　　·《画坛拾微》 西泠印社出版社 2006年3月 　　·《近现代中国绘画名家名作赏析》 西泠印社出版社 2007年1月 　　·《情系江南——艺术家笔下的江南水乡》 西泠印社出版社 2009年3月 　　主编书目： 　　·《商学之祖范蠡与当代绍兴商人》(主编：吴慧、副主编：宋行标)中国财政经济出版社 1998年4月 　　·《水墨江南》 西泠印社出版社 2004年4月 　　·《文化江南——陈逸飞、潘鸿海、梁平波绘展作品集》西泠印社出版社 2004年3月 　　·《潘鸿海油画作品选集》 西泠印社出版社 2007年10月 　　·《王羲之书法全集》(1—10卷)(主编：江吟、宋行标)西泠印社出版社 2008年6月 　　·《陆俨少绘画作品典藏》 (编著：陆亨、宋行标)中国美术学院出版社 2013年5月 　　·《林风眠绘画作品典藏》 中国美术学院出版社 2013年6月 　　·《长石斋珍藏集》 中国美术学院出版社 2013年6月 　　·《国风——中国近现代艺术珍选集(全二册)》 西泠印社出版社 2018年5月相关推荐: 燕园人合集团与龙芯中科“产教融合”项目合洽会圆满收官　　   　　2月8日，龙芯中科技有限公司与燕园人合集团有限公司为进一步深化产教融合、校企合作，培养更多信创高技能人才“产教融合”在北京大学博雅教育研究院会议室，项目合作博览会圆满结束。龙鑫中科技有限公司通用事业部行业营销中心副总经理王一勇、政府事务与生态合作总监李雪、新创教育产品监督员张东生、生态合作总监孟燕、燕园人合集团有限公司董事长杨尚东等高层领导出席了活动。…

  March 30, 2023

• 从酱香到有Money味的“日进斗金”，双11品牌的想象力没有边界

  最近，在闲得无聊刷抖音的时候，我突然发现了一款安全套，挺火，挺有意思的。 “日进斗金”，听听这名字，一听就知道是出自老司机之手。 不过，谐音梗也不算什么，老大哥某杜早就玩烂的招数。 但问题是，某杜能把谐音梗从口嗨落地成“现实”吗？ 哎，这款安全套就能！据说使用的时候能让你闻到Money味、钞票味！ 老实讲，我有点不信，而且安全套带上Money味，认知是够猎奇的，但是安全性和体验上有啥创新没有？ 带着好奇心，我点进了首页一看，好家伙，这货原来就是之前搞出酱香安全套的那家公司，天眼查APP显示，双11品牌隶属浙江七夕科技有限公司。   这下好像都变得合理了起来。 别的不说，这家公司还挺有创意的，整活能力是一次比一次强。 但是，这款有Money味的安全套对用户体验和行业发展又有什么意义和启发呢？ 有Money味的安全套，营销噱头还是情趣创新？ 公司咱们就不多说了，此前爆火的酱香安全套的创始人，这点功课落下的可以再去重温一遍。 重点来看产品本身，在设计理念上，“日进斗金”和此前的酱香安全套一样，都是走“国潮”风格。 铜钱铁盒的外部包装，既能够耐潮，也能够在存放的时候防止被意外扎破，同时也挺有质感逼格的，倒也符合双11本身的中高端品牌定位。 不过这些在上一款的酱香安全套上，我们都已经感受过了，所以倒也没什么值得夸的。 现在最令人关注和好奇的，还要属宣传的Money味。 不过在此之前，已经体验并知道答案的我想考考大家，自从微信、支付宝等移动电子支付出来以后了，大家已经多久没有真正接触到钱了？钱是什么味道，大家还记得吗？ 答案揭晓：“日进斗金”的Money味，其实就是纸币的油墨味。 老实讲，彼时看到这个答案的时候，我有点失望，本来还以为是铜钱味呢。但后来转念一想，这好像有点过于为难现代科技水平了。 那么安全套上一股Money味？会不会存在安全隐患？ 据我了解，双11的“日进斗金”Money味，采用的是无过敏源的食品级香精，安全方面基本可以放心。而且再想想此前的53度酱香安全套，Money味的安全套好像确实也没什么，唯独不同的是在心理层面多了点小刺激。 毕竟，不管大家兜里有钱还是没钱，用上“日进斗金”，一边闻着钱味，一边享受幸福生活，在那一刻，大家的身份是相同的，满足感和新奇刺激感也都是相同的。消费者们使用情趣用品，要的不就是这个感觉吗？ 而且由于现在宏观经济复苏缓慢，大家都很缺钱，那么从里到外，换身新衣穿穿，算不算也是一种对龙年行大运的美好期待呢？ 不过，也不排除有人能达到马老师那种境界，“我对钱没有兴趣”…… 当然，如果有人硬要说，这款有Money味的安全套和此前的酱香安全套，不过是在产品包装和气味多了点不同，只能算是个营销噱头，倒也没有错。 但是我也认为，情趣创新本身就包括了心理满足和猎奇感，而且当有Money味的安全套在营销上传播开来时，也未尝不能算是某种play的一环呢？ 再回到最初的话题，相比于某杜、某本这些国际大牌，我为什么会对双11旗下新品“日进斗金”安全套产生关注的兴趣并选择体验呢？ Money味够新奇是一方面，更重要的是在商业上有很多启发的创新点。 一是因为渠道，相比于那些常年盘踞在商超收银台附近的国际大牌，双11和“日进斗金”让我有机会在短视频平台和小红书上看到，说明抢占巨头没有注意到的市场，或者巨头们不屑于占领的渠道，比如酒店等场景，让利渠道商，步步蚕食市场之路是可行的。 二是有Money味说白了就是营销上会玩，能精准触动用户的G点。 钱，我见过；套，我用过，但Money味的安全套，我是听都没听过，这怎么可能不让人好奇？那肯定要猎奇体验一番啊，反正是试错成本也不高，自然就会立即下单了。 另外，和此前的酱香安全套一样，“日进斗金”也有社交币概念，有话题，有讨论度。不说网上五花八门的讨论，就说我自己这不还专门写篇文章，充当自来水吗？ 说白了，情趣运动本身就是一种体验，想体验不同的感受，有时候产品只是一方面，巧用产品背后的社会象征意义，同样是安全套品牌很重要的一种营销玩法。   从工具到玩具，安全套的故事再进化 老实说，作为营销圈的一个媒体，之前总是能看到海外安全套品牌们的各种刷屏营销案例，这次终于能看到咱们国产的新品牌也这么会玩，其实还挺惊喜的，也希望更多的国产品牌借鉴借鉴。 所以借着这个机会，我们不妨以此次双11的“日进斗金”为例，延伸到行业层面，聊一聊安全套这个赛道。 安全套是典型的巨头垄断赛道，主要有三雄：某杜主打一个“网红体质”，一度是安全套的代名词，某本主打产品超薄，在自己的自留地盘旋，某士邦简单粗暴，走的是价格战模式。 在这种背景下，新入局者们无论是想要拼产品硬实力还是打价格战，几乎都是没有任何胜算的。 现在唯独能撕开口子的，其实就只有营销一条路了。而且还不能像某杜一样的品牌营销，而是更精准地做产品营销。毕竟，大品牌们有试错空间，但中小品牌却没有更多的成本冗余。 在这方面，双11从酱香安全套到现在的“日进斗金”遵循的一直都是这个思路。 但即便如此，新入局者们也很难能一下子站稳市场。就比如在上一次的酱香安全套火了之后，曾有部分网友认为，双11品牌此举就是纯粹的蹭热点，本质上和曾经那些UC营销号没区别，顶多只能热乎一阵子。 不过我想，在这一次的“日进斗金”安全套出来后，这部分质疑的声音恐怕就要消失了。 毕竟，和去年的酱香酒联名热不同，此次Money味的安全套创新此前从未有过，虽然同样有点营销噱头的嫌疑，但却是独一无二的原创，品牌要是没点营销水平和思考绝对是做不来的。 那么方向有了，营销切入口在哪呢？ 大家可以简单翻看一下安全套三雄们的产品系列，其实不难发现它们基本都是在强调有多薄，多水润以及有多少颗粒。可问题是，这些体感触感上的特点貌似很早就已经确立了，现在更多只是在修修改改，这无疑就让新时代消费者在使用体验上逐渐产生了审美疲劳。 对初创企业来说，消费者有问题也就意味着品牌有市场机会，消费者没问题才是最要命的。 但与此同时，经过这么多年的不断升级，安全套能留下来的产品创新空间其实真不多。所以新入局者们必须另辟蹊径，也就是像双11这样跳出安全套本身的工具属性，转向安全套的可互动、可互趣的玩具属性，并通过营销不断放大。 关键点在于营销，在于产品营销。 其实直观来看，从酱香安全套到现在的“日进斗金”，双11的这两款新品安全套通过在气味层面做出的创新，只是很小的创新，但是通过营销却将其本身整活玩闹的属性无限放大了，从而在迎合当下社会的某种潮流社交需求缺口的同时，彻底调动了起来人们的猎奇心理。 那么挑战有吗？有，就一条，但是却致命无比。 产品和营销的门槛低，你能做酱香、做money味道，难道巨头们就做不到吗？ 可以说，巨头们的跟随模仿是无法抵抗的。不过天无绝人之路，规模体量大就意味着反应速度的缓慢，综合考虑的因素更多，所以只要小而美的双11把产品营销做的足够好、足够快、足够深刻，也不是没有快速崛起的可能。   举个例子，就说我前段时间刷到双11“日进斗金”的安全套预热介绍短视频，现在某音的转发量已经达到1.7万，评论超700条，浏览量估摸着也超过了25万。 要知道，现在双11官方号的抖音粉丝才7百多个。也就是说，双11现在靠着先发优势可能已经在不少消费者留下了深刻烙印，那么剩下要做的无非就是再接再厉，不断扩大影响力罢了…… 写在最后：总之，随着时代的变化，新人群、新流量和新渠道不断涌现。这也使得曾经看似被巨头品牌们统治的、坚不可摧的市场城池，也开始逐渐出现系统性裂缝。 在这种情况下，后来者品牌们如果能提前抓住机遇，那么就未尝不可能实现迅速地崛起。 所以不止是对双11，我们衷心地祝愿所有计生用品赛道的创业者们，都能在三座大山之外，早日让咱们的国货品牌跑出自己的一片天地…… 相关推荐: 对话在明律所 | 10余年初心如磐，在行政法领域奋楫笃行 随着城市化步伐加快，征拆工作成为了城市更新与改造中不可或缺的一环。然而，征拆伴随着各方利益交织，难免引起纠纷。在此背景下，征拆律师应运而生，他们作为专业的法律工作者，肩负着维护广大被拆迁人合法权益的重任，在城市化进程中扮演着不可忽视的角色，是社会和谐发展的重要力量。 北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）成立于2012年，是一家专注于行政业务领域，全力为被拆迁人提供从条款磋商到协议执行的个性化、全方位、全链路式等法律服务的专业律所。 经过多年飞速发展与深厚经验积淀，在明律所成为一家由600余名员工组成的维权团队，在业内拥有良好的口碑和辉煌的业绩。 那么，在竞争如此激烈的法律行业，在明律所是如何走到今天的呢？在明律所“一身荣光”的背后，又有哪些动人的故事？让我们一探其全貌。 优质团队——无往而不利 在明律所一直专注于行政业务领域，业务涉及城中村改造维权、违法建筑拆除救济、企业拆迁、国家赔偿、行政不作为、行政强制措施等，目前已代理征地拆迁类案件2万余件，为全国100万余人提供法律服务。 多年来，在明律所代理的多个案例入选了全国及省市年度十大典型案例。其中，在明律师办理的许某诉金华市婺城区人民政府行政强制及行政赔偿案，经最高人民法院判决，确立了“赔偿不能低于补偿”的原则，成为指导今后土地、房屋征收领域同类型案件裁判的重要案例。 荣耀的诞生，源于律所集智聚力，信念众志成城。《三国志》说：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”在明律所在短短的十余年就能大展锋芒，正因为背后拥有一支强大而精锐的律师团队。 自成立以来，在明律所高筑凤巢，汇聚了众多高学历、专业过硬、经验丰富的资深律师，其中包括拥有欧洲、美国、日本等海外背景的“海归”，有曾在法院、行政机关从业多年的专业人员，更有数百位双一流高校毕业的法律人才。“栽下梧桐树，引得凤凰来”，在吸引优秀人才、培养后起之秀方面，在明律所亦走在前面。经过多年的探索发展，在明律所构建了完备的督导律师负责制。通过这种以“老”带“新”督导律师负责方式，青年律师不仅可以学到极强的业务能力，还能够获得快速晋升的机会，从而更加高效、专业地为委托人提供法律服务。 为了实现专业、人才与服务“三位一体”的联动发展，近年来，在明律所坚持开展论坛研讨会、疑难案件研讨、业务培训等系列活动，以期向法治建设贡献一支学者型、专家型、研究型的律师队伍，也为律师参与法治化建设贡献力量。 不拘一格——一切只为办好案 回首过去，在明律所的发展历程犹如一幅画卷，既有鲜花盛开的成功与机遇，也有荆棘密布的困难与挑战。这些经历共同塑造了在明律所不拘一格的独特的办案风格，即办好案、办精案，始终将服务被拆迁人作为工作的核心。业内人士对在明律所实践最深刻的案例印象，通常都是“青岛平度3・21征地纵火案”。2014年3月21日凌晨1时54分，山东省平度市凤台街道杜家疃村村民看守被征农田的帐篷起火，造成4名守地村民1人死亡、3人受伤，引起社会关注。经查，该事件为人为纵火。 事后经公安机关查明，3月21日凌晨，李某、李某光、柴某涛、刘某伟4人受王某福指使，窜至现场实施纵火后逃跑。王某福是受崔某国（征地项目工地承建商）和杜某山（杜家疃村主任）的指使实施犯罪。 杨在明主任称：“当时该案受到媒体普遍关注，因为在司法实践中因征拆导致被征收人死亡的案件并不多。” 该案的难点之一在于取证困难。案发后，在明律师第一时间到达现场，通过各种途径搜集证据，为后期刑事查处的成功奠定了基础。最终，经过在明律师不断努力，该案取得了理想的代理成果，其中，被告人王某福犯放火罪、犯寻衅滋事罪，被判处死刑。该案是我国首例征收人因违法暴力逼迁被判处死刑的案件，还入选了“2014年度中国十大影响性诉讼案例”。这样的代理经历，仅回看口述资料便觉得惊心动魄，宛如亲历。但这样的案例，在在明律所的服务案例中，屡见不鲜。 “只有把工作做到120分，才会诞生超出预期的结果。我们真正做到客户走到哪里，律所的优质服务就送到哪里。”杨在明说道。当然，除了在业务上高歌猛进外，在明律所也非常注重学术探讨与经验沉淀。2016年，在明律所发起设立中国行政法治“学术+实务”新平台——在鸣行政法治论坛。 依托在鸣行政法治论坛，在明律所定期邀请行政法学领域的一流学者、资深法官及业内知名律师进行深入研讨和剖析，通过会议研讨的方式探索律师专业化发展道路，全面提升律师行业专业素质与业务能力，带领并指导律师在行政法与行政诉讼法领域进行理论研究和司法实践。外行看律师，看到的大多是光鲜亮丽的一面；但做律师的从业者却明白，这个行业没有捷径，唯有长期地坚持，久久为功。 “很庆幸，自己在征拆行业坚持了30余年，也很欣慰，有那么多的在明律师把自己所从事的职业干成事业。相信带着对法律的热爱，期待下个十年，在明律所在行政法领域仍将大有可为。”杨在明说。 让法律赋予的权益回到每一位普通百姓手中，用法律的力量来为弱势群体解决困难和疑虑是在明律所一直以来坚持的初衷。未来，在明律所将会继续深入钻研，顺应时势创新发展，运用专业知识，为更多当事人提供法律服务。

  其他 May 9, 2024