年轻的打工人正在对“发大财”失去热情,变得不再相信“一夜暴富”的神话。伴随这一财富观念变迁的,还有他们对消费行为越发极致的冷静与克制。
能省则省,已经成为当下各类消费场景的主流。
于是乎,越来越多的打工人开始热衷于“赛博炫省”,不但在各大平台抢优惠劵的热情堪比双十一,就连点外卖比价的时间可能都变得比吃饭的时间要长了。
由此,美团的拼好饭开始爆火于三四线城市的各个写字楼之间,并向一二线城市迅速蔓延,成为了打工人解决“口粮”问题的首选。而拼好饭模式也非常简单:低价的固定餐食+与附近的人拼单+由外卖员集中配送,无需另加配送费,但也无法更改套餐内容。
数据显示,今年一季度,“拼好饭”日均单量接近500万单,差不多是2023年四季度美团餐饮外卖日均订单量5700万单的10%,远期在外卖订单占比有望达到20%,正在迅速成为外卖经济的重要组成。
可以说,拼好饭是美团对整个餐饮消费市场变化的精准洞察,也是对外卖行业的二次激活与革新。但随着拼好饭的日益火爆,一些质疑的声音随之出现,网络上也充斥着各种猜测与推断,但其实都没有令人信服的实证。
没有调查就没有发言权。因此,我决定按照拼好饭上面的信息实地调研一番,以期能够探寻这些疑问背后的真相。
打工人需要拼单低价外卖
作者所在的城市位于山东鲁南城市临沂,是山东人口最多面积最大的城市。2023年临沂的常住人口总数为1094万人,城镇化率为58.16%,全国GDP常年在40几名徘徊,省内则排名第五,是一座非常标准的三线城市。
根据统计部门的数据,2024年一季度,山东全省居民人均可支配收入金额为11591元。其中,临沂为10006元,以此计算,平均到每个月的可支配收入就是3335元。
这意味着,相较于北上广深,在这座人口过千万的城市里,打工人的月薪基本只有三四千左右。正是因为工资普遍不高,他们对于外卖价格也会更加敏感。平时,他们点外卖的预算一般在15-25元左右,而且需要精心比价,以期能够买到可口且实惠的外卖。
而当一份汉堡可乐套餐只需要九块九,几块钱到十元出头便能解决一餐时,对这里的无数热衷于省钱的打工人来说,这简直就是降维打击,没人可以抵挡这种诱惑。“拼好饭”正是靠着这种极致的低价口口相传,在这一群体中疯狂走红,成为他们上班“续命”的神器。
除了打工群体的认可,在临沂上线“拼好饭”的商户也数不胜数,其中一个有趣的现象是,相较于北上广深这类一线城市,在临沂参加拼好饭的商户中,品牌连锁店并不像一线城市那样多,而是以夫妻个体店为主导。例如主营本地特色的朝阳糁馆、口碑老店王芳大院摊煎饼、新晋外卖“顶流”焦庄烧饼牛肉汤、孙晋•肉夹馍·掉渣饼…
这些都是临沂本土相对知名的“顶流”餐饮品牌,有些在拼好饭上的价格甚至比正常外卖的费用便宜50%。
例如,王芳大院摊煎饼一份“煎饼加咸胡豆”套餐定价13.3元、焦庄烧饼牛肉汤“小份牛肉汤加两个烧饼加小咸菜”售价10.7元、朝阳糁馆一份“鸡蛋糁加两根油条加茶叶蛋、榨菜”只要8.8……
那么,拼好饭和正常外卖除了价格的差别,商家出餐会不会出现“双标”现象??
为此我们随机点了王芳大院摊煎饼套餐进行对比,拼好饭上的价格为13.3,正常外卖的价格算上包装、配送费的价格是20.6元。收到产品后,两者的味道、质量、份量、包装……其实基本没什么区别。
这两份外卖,唯一的不同是在“拼好饭”上,消费者无法改变套餐内容,如果煎饼里加的是鸡蛋与火腿,那就只能是鸡蛋和火腿。而正常外卖渠道上,可以选择的种类则会更多些,诸如肉沫、鸡肝、鸡皮、牛肉……但是价格也会更贵一些。
无独有偶,我们也测评了汤粉等一类最容易出现份量差异的商家。以焦庄牛肉汤为例,一份“小份牛肉汤加两个烧饼”在拼好饭上的价格是10.7元,正常外卖渠道则为19.88元,后者虽然贵,却还少了一份小咸菜。
(正常外卖价格的牛肉汤)
仔细对比下来,两份汤的份量最细微的区别出现在牛肉上:拼好饭版本的牛肉稍微少一些,反而葱花香菜的占比多,正常外卖渠道的牛肉明显多一些。但二者相差近十块钱,对于月入三四千左右的打工人来说,明显拼好饭的外卖拼单更划算。
(“拼好饭”版本的牛肉汤)
少几片牛肉省出的十块钱,对大部分打工人而言可谓是一笔“巨款”。
可以算一笔账,假设一个人只在每天中午和下午定两次外卖,一个月需要定60次左右,而每一笔在拼好饭的订单上,基本能够省10元左右的伙食费,那么一个月下来就是600块钱,而这笔剩下来的费用,就已经占到了临沂人均可支配收入3335的接近18%。
作为一个在三线城市打拼的普通人,用拼好饭定外卖的话,可以让其每月省下近乎占可支配收入五分之一的开销,仅此一点,已经胜过千言。这就是拼好饭对于当代打工人的价值与意义。
这可能是一二线城市的用户无法体验到的,但恰恰也是最有冲击力的体现。如同拼多多那些年带来的启示,是不是真阿迪,五环外的人其实不在乎,衣能蔽体保暖就是好衣服。而拼好饭有着类似的逻辑:是不是高端餐饮没人在乎,只要干净卫生实惠,对于打工人来说,就是最好的餐饮。
当性价比做到极致,同时又能兼顾餐品最起码的质量,这在三四线的职场圈无疑是天选“食堂”。
多卖一单多挣一些,为什么不做?
当然,只看到外卖并不能使人完全放下心中的一些疑虑。毕竟在社交平台上,那些专供外卖渠道,堂食甚少的商家在卫生安全方面常常被爆出各类问题。
而“拼好饭”上的商家把价格定得如此低,会不会制餐现场更糟糕?商家还能否赚钱?
为此,笔者按照美团拼好饭提供的店铺地址,实地探查了临沂几家在“拼好饭”上销量不错的小店,希望能够获得准确的答案。
王芳大院摊煎饼是较早上线拼好饭的商户,实体的店面并不大,两间厨房跟就餐区域一共只有七八十平。但算起来,这家店在临沂本地已经有二十年了,早已成为临沂人最难忘的味道之一。
店主王芳从1999年就开始在夜市摆摊卖煎饼,2004年,在老市委大院开设了这家门店后,就此取名“大院煎饼”,几经辗转,小店最终在大院南区安定下来。
(王芳大院摊煎饼出餐)
虽然店面并不大,但这家煎饼的生意一直不错,即便是过了饭点,门口取餐的骑手也络绎不绝。据王芳介绍说,他们是2022年3月上线的拼好饭,而这是儿子沈会林的主意。
“年轻人比我们敢想,也比我们敢做,现在想要获取新的客户,必须要走线上渠道,现在时代不同了。”
前些年,沈会林到店里帮忙,便上线了外卖经营,而为了外卖送到顾客手里时保持好口感,沈会林专门把豆油改良为花生油,即便凉了一些,吃得时候也不会再有豆腥味。
沈会林深知临沂本地的就业环境与消费水平。这里以中小企业居多,公司内部不会设置食堂,年轻的打工人三餐基本靠外卖解决,如果有便宜的外卖,那更是他们的首选。
因为有一定的口碑基础,王芳的店上线“拼好饭”后的订单量陡增。
正常每月订单达到5000单,最高时达到7000单,甚至超过店里线下营业额。在拼好饭上,一份最便宜的煎饼套餐,到手价9.5元,刨掉成本价7.5元(其中还包含了店里雇4个人工的成本),净利润还剩2元多,一月下来,能多赚1万多元。
王芳有个别家商户没有的优势,她的店铺是自己在2017年买的,这就省下来一笔房租的成本,当人工、水电等开店成本固定了,上线拼好饭多挣一块就一块,何况拼好饭在临沂的流量不可小觑,拼好饭虽然利润薄,但单量大,也可以积少成多。
至于笔者问到会不会“双标”出餐?王芳则表示,他们店一到饭点忙都忙不过来,提示订单的消息一进来就得立刻做,根本没时间细看是哪个渠道的订单,有时候,骑手等不及了都自己打包,想“双标”都没机会。
而之前从拼好饭与正常外卖的订单对比中,也的确证实了两个渠道的外卖并没有什么不同。
(午后骑手到店)
与王芳有差不多经历的,还有“朝阳糁馆”的张秀高。
这家糁馆是2001年开的,二十多年来在临沂获得了不少食客认可。这几年,由于新一代消费群体崛起,张秀高开始意识到线上渠道的重要性。在临沂,喝糁汤讲究早起,但“月亮不睡我不睡”的年轻人早起的可能性少之又少。
为了方便年轻人足不出户能喝糁,张秀高琢磨起线上门店运营。2022年,又上线了“拼好饭”主打高性价比套餐,一下打开了新销路。
据悉,一份套餐,拼好饭与张秀高的结算价是六元多,扣除各项支出,一单能挣1.5元到2元。“这个虽然一单挣得少些,但量多走个薄利多销。” 张秀高盘算过,店里原本就安排有人专门做外卖打包,一天四五十单需要一个人工,到了一二百单还是一个人就够了。
“多一单多挣一两块钱,为什么不做呢?”
如今,在美团拼好饭上,朝阳糁馆销量最好的是朝阳糁配现炸油条套餐,一天可以卖出100多单,占到了总营业额的三分之一。关于是否双标的问题,张秀高同样表示,没有没功夫做两样饭,也根本不会看是哪里的订单,所以没有任何区别。
(朝阳糁馆)
实际上,除了多赚一点是一点,流量才是让张秀高真正看重的,因为“拼好饭”着实扩大了老店的客户群体。
一方面是地理位置上,糁汤属于快餐,以往只有附近的住户到店吃,而外卖等于把原来的辐射面积扩大了。另一方面,年轻人通过拼好饭买到口味地道、价格更低、方便快捷的餐品,给与高分评价,又让这家老店积累下了更好的口碑,形成了一个良性转化。
这两年,山东成为网红省份,连带着掀起一波山东旅游热,有炒鸡、糁汤的临沂也迎来不少外地游客,很多人来临沂寻找当地特色店,会根据美团推荐,直奔着店里来打卡,线上又反哺了门店线下生意。
或许,这也是“拼好饭”的初衷,一种新的外卖模式借用拼团的性价比玩法,既利好了商家,也带给消费者货真价实的实惠。
让小店拥有打造“爆品”的机会
坦白来说,王芳大院摊煎饼与朝阳糁馆在临沂外卖商家里算得上是头部玩家,一方面,二十多年的实体店经验,为他们在本地积攒了众多消费基础;另外一方面,这类商家在成本把控上更为老道。
在临沂,上线拼好饭经营的商家,其实大部分都是“白牌”夫妻店。有些开店的经验甚至不过两年,但依旧在拼好饭上一跃成为了爆品店。
以孙晋•肉夹馍·掉渣饼为例,去年,店主孙宝才边学习边摸索,将店里一些主力产品上线美团外卖,半个月后,每天外卖订单量达到80多单。
(孙晋•肉夹馍·掉渣饼)
没多久,孙宝才又组合“两个掉渣饼加凉皮”套餐上线拼好饭,售价9.9元。孙宝才曾经计算过这一定价的成本:一单平台给到手是8块5,刨去成本,一单还能挣3块多,挣的不多,但也不会赔。
从店家盈利的角度来看,正常的外卖订单,是商家一份菜上架后,参加平台的各种活动,扣除红包、技术服务费佣金等等,才是实际到手的。至于上架拼好饭的菜品,则只需要商家报给平台一个能cover成本、确定利润的低价,平台算上服务费等各项成本,再展现给用户即可。
但令孙宝才没想到的是,这款套餐上线后,拼好饭订单量开始快速增加,很快到了每天三四百单。这也让孙宝才开始深刻意识到,“拼好饭”与正常的外卖渠道之间,存在着一些模式上的区别。
“当然了,也不是说只要商家上架拼好饭就能盈利。”根据孙宝才的说法,一些客单价太高的门店不适合拼好饭,没有性价比优势,但太低的定价也不行,想要在拼好饭上赚钱,首先要给自己的餐品留足一定的利润空间。
再者,太耗费成本的产品其实也没有必要上拼好饭,在他自己的店里,他只用凉皮或者粥来搭配套餐,像耗费人工的疙瘩汤就不会上架。孙宝才的掉渣饼店就是临沂大部分上线拼好饭商家的一个缩影,他们不是口碑老店,但却有着一定的“拼好饭”优势。
首先,这些夫妻小馆子的经营成本都不高,相比一些财大气粗的连锁店,白牌夫妻店既不要求店铺面积,也不要求黄金地段与精美装修,人力方面,夫妻二人基本能维持店里所需的劳动力,因此都能恰到好处地控制售价,这也是为什么在同等品质的条件下,夫妻店价格为何会比品牌餐饮店要便宜很多的原因之一。
其次,拼好饭上的爆款逻辑很简单,商家只需自行摸索出最有人气、最具有利润空间的套餐即可。夫妻店多数只经营单一类型的商品,不需要像大型餐饮门店至少要准备几十道上百道菜,到时只需要拿出最拿手的几样,就能在拼好饭极致性价比的加持之下,很容易以“好吃不贵”的性价比优势俘获年轻人,成为下一个爆品。
一圈走访下来总结看,关于餐品的质量问题其实也不必过于担心,在拼好饭上,低价并不代表低劣。一般夫妻店是一个家庭最重要,甚至是全部的收入来源,往往这类店的店主会投入更多精力,餐品的质量反而会有起码的保证。孙宝才就是典型的例子,他做的掉渣饼全部采用手工做。手工和面、盘面,再一张张擀出来,现烤现做。
(孙宝才店内环境)
曾有朋友建议他改用机器压制,省时省力,但孙宝才考察后发现机器压制出来的饼胚口感很硬,远不如手工制作。时至今日,孙宝才依旧坚持手工生产掉渣饼,这让他在拼好饭线上的复购率超过70%。
2024年,临沂的餐饮竞争如火如荼,不少沿街商户挂起了关门的牌子。但孙宝才每天的拼好饭订单依旧稳定在250单左右,加上店里堂食每天收入的700多块钱,一年下来,能净赚30多万。
孙宝才从心底觉得当初上线拼好饭是明智之举。而这也是我走访的几家小店店主的集体心声。
现如今,平台也似乎在“有意”扶持夫妻店,无论在流量上,还是在监管上。据悉,目前美团“拼好饭”会重点推荐好评商家的爆款菜品,店主想要赚钱,只需专心做好餐品与服务即可。餐品质量方面,平台也在加强商家审核,没有小餐饮登记许可证、食品经营许可证的店,一律无法上线经营。
孙宝才还听说,美团要鼓励商家直播最惹消费者争议的后厨,他打算等临沂开始试点,就申请尝试一下,也让老顾客亲眼看看掉渣饼的制作工艺。
总而言之,临沂有无数个“孙宝才”这样的夫妻小店,他们吃苦耐劳,也乐意主动适应新的消费形势。这两年,餐饮行业的竞争的确在加剧,幸而他们还是活下来了,而且活得还不错。
而在临沂的打工人们,也一直在努力的工作与生活,他们对于拼好饭的出现和爆火,同样感到无比庆幸。
道总有理,曾用名歪道道,互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号:道总有理(daotmt)。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
文 | AUTO芯球 作者 | 雷慢 我真绷不住了, 你买华为系的车,真可以安心冲了, 你看,DD帝做“夏测运动会”, 拉了13款纯电轿车做续航里程和续航达成率测试, 结果呢,华为智界S7因为测试直播开始时电没充满,没有参与测试, 被放在榜单最后,取消名次, 车主们不乐意了,直呼测评充值了, 结果第二天智界S7补测, 测出来的结果我也是惊了, 续航里程和续航达成率双双成为13款车里最好的, 你看啊,这13款“纯电轿车续航里程”排名, 智界S7续航里程达到691.4km,比第一名小米SU7的630km还高, 再看“纯电轿车续航达成率”排名, 智界S7达成率80.9%,也比第一名小米SU7的77.8%要高, 这实力,虽然放在榜单最后,没有名次, 但它好比夜里的明珠,一样要发光,藏都藏不住啊, 我告诉你啊,续航达成率这东西, 别小看高出来的那么2、3个百分点, 那可都是车企年复一年在“三电”上面下的工夫! 电机效率越高、电控系统和电池管理系统做得越好, 续航达成率才会越高, 续航达成率背后,是车企数以亿计的研发投入、调教,改良, 这种不容易我是深有体会啊, 就跟我高中时练100米短跑一样, 从12秒多提升到11秒多, 这背后,在起步、步法、摆臂动作上日复一日的调整、训练, 所以你看到车企的每一点小小的领先优势, 其实也是巨大的优势。因为成本是巨大的, 这点就能看出华为在用心做车, 你买车听我说,不做冤大头啊。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车,助力关键决策。相关推荐: 能飞无人机学院:2024年报考CAAC无人机执照的重要性!2024年1月1日起,《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》正式施行,标志着无人机行业进入了一个全新的规范时代。这一条例的实施,不仅对无人机的飞行安全提出了更高要求,也强调了操控员执照的重要性。对于那些未取得相应执照或超出执照范围操控无人机的行为,条例规定了严格的处罚措施,从而确保了民用无人驾驶航空器的飞行安全和秩序。 在这一背景下,报考CAAC无人机执照变得尤为重要。它不仅是遵守法律法规、避免经济处罚的必要条件,更是提升个人专业技能、增强就业竞争力的有效途径。以下是能飞无人机学院对报考CAAC无人机执照重要性的详细阐述。 《条例》第五十条规定,2024年1月1日起,未取得操控员执照操控民用无人驾驶航空器飞行的,由民用航空管理部门处5000元以上5万元以下的罚款;情节严重的,处1万元以上10万元以下的罚款。超出操控员执照载明范围操控民用无人驾驶航空器飞行的,由民用航空管理部门处2000元以上2万元以下的罚款,并处暂扣操控员执照6个月至12个月;情节严重的,吊销其操控员执照,2年内不受理其操控员执照申请。 1、不得驾驶与自身执照不符的机型 2、不得擅闯无人机禁飞限飞的空域 3、不得飞越集会人群上方 4、不得运载危险品或者投放物品 5、不得在移动的交通工具上操控无人驾驶航空器 什么是CAAC执照 CAAC即中国民用航空局的简称,是中华人民共和国国务院主管民用航空事业的由部委管理的国家局,归交通运输部管理。而CAAC执照是目前市场上含金量及权威性最高的无人机执照,由中国民用航空局直接管理,具有极高的法律效力,又称为民用无人机驾驶执照。CAAC执照是直接记录在民航系统里的,用手机即可随时查看。 为什么要考取CAAC执照 对于无人机飞行爱好者而言,持有CAAC执照是合法驾驶无人机的必要条件。根据中国相关法规,驾驶无人机需要获得特定的民航执照,才能合法地进行飞行活动。这一要求是为了确保飞行安全,防止无人机操作不当带来的事故和意外。因此,考取CAAC执照是合法且负责任的无人机爱好者的应尽之责。 合法合规飞行是无人机操作中的核心要求,它不仅是保障飞行安全的基础,也是维护公共秩序和行业发展的重要保障。在无人机CAAC执照的框架下,合法合规飞行被赋予了更为明确和严格的定义。根据统计数据,近年来无人机违规飞行事件频发,给公共安全带来了严重威胁。这些事件不仅暴露了部分无人机操作员对飞行规则的漠视,也凸显了加强合法合规飞行监管的紧迫性。 CAAC执照有什么权益 拥有了CAAC无人机执照就代表了国家对于无人机操作人员专业技能的权威认证,理所当然拥有了CAAC无人机执照不仅能获得行业的认可,还可以从事无人机相关的商业活动,申请空城、限飞区解禁备案、夜间飞行备案、商业竞投等。 CAAC执照就业前景 拥有了CAAC执照可从事测绘航测、影视航拍、电力线网巡查、地址勘探、救灾救援、农药喷洒、高速公路巡检、移动基站监控、林业部门防火、农业部门测产、病虫害监测与防治、国土资源管理、生态环境保护、城镇规划与市政管理、土地利用调查、水资源开发、商业表演等就业领域。 CAAC执照培训费贵吗? 能飞无人机学院的培训考证项目注重实用性、专业性和创新性,根据学员自身的需求和预算,选择培训考证方案,确保能够学到真正有用的知识和技能,并且能够真正应用到实际工作中。CAAC执照设有多旋翼视距内驾驶员、垂直起降固定翼机长、多旋翼超视距驾驶员(机长)、多旋翼教员证等多种执照,另外,CAAC考试合格后,可以免考增发ALPA合格证。 展望未来,无人机行业无疑将呈现出更加广阔的发展前景。随着技术的不断进步和应用领域的持续拓展,无人机将在更多领域发挥重要作用。据预测,未来几年内,无人机市场规模将持续增长,年复合增长率有望达到两位数。这一趋势的背后,是无人机在航拍、农业、物流、救援等多个领域的广泛应用。 因此,对于有志于从事无人机行业的人来说,持有无人机CAAC执照将是一把开启专业飞行之路的必备钥匙。通过不断学习和提升自己的飞行技能和安全意识,持照者将能够在无人机行业中脱颖而出,实现自己的职业梦想。 能飞无人机学院是中国民航局审批的无人机培训机构,开展民航局无人机操控员执照培训(CAAC),培训类型包含多旋翼小型/中型无人机及垂直起降无人机小型/中型,培训级别包含视距内、超视距及教员,以及开展无人机各行业课,课程丰富多样,满足不同岗位的资质需求。 同时,能飞无人机学院是中南地区指定的无人机考试中心,承担着广东及其周边地区的考试服务,是同时拥有多旋翼、垂直起降固定翼、固定翼、直升机的超视距驾驶员(机长)、视距内驾驶员(驾驶员)机型且同时拥有驾驶员、机长、教员培训资格的教育基地,已经为我国无人机行业培养了上万余名持有无人机驾驶证的驾驶人才。相关推荐: 四大“创富秘诀”,江淮1卡帅铃S6冰博士成冷链配送好伙伴众所周知,冷链运输场景下,高时效性和严格的货物品控均必不可少,这就要求车辆品质和性能都要更加优秀。冷链配送卡友的好伙伴江淮1卡冷链1号帅铃S6冰博士,拥有四大“创富秘诀”加持,完全能够以优质冷链运输解决方案,助力卡友一路奋勇争“鲜”。 创富秘诀一:3.0L蓝牌冷链极限动力 区别于一般普货运输的蓝牌轻卡车型,冷藏车对于发动机的要求很高,既要有强动力确保高时效,又要保证冷机稳定运行,还要兼顾燃油经济性。如何满足冷链运输的“既要又要还要”?冷链1号帅铃S6冰博士搭载冷链黄金动力,安徽康明斯3.0发动机,把高效运营做到极致。该发动机的排量为3.0L,为蓝牌冷链极限排量,最大功率117千瓦,最大马力160匹,最大扭矩430牛·米,匹配6MT手动变速箱和美国AAM后桥,为区域冷链配送、城市冷链配送提供更加强劲稳定的动力输出。 创富秘诀二:冷链专属底盘 深耕行业60年,江淮汽车是行业公认的轻卡专家、底盘专家。冷链1号帅铃S6冰博士采用江淮1卡精心设计开发的冷链专属底盘,拥有多项独创性设计,如原厂双支架、大电瓶+双电瓶+大电机、线束双倍加粗、怠速提升等,品质和性能更加优秀。 具体来看,原厂双支架,可以一个装空调一个装冷机;大电瓶+双电瓶+大电机,全面提升车辆制冷稳定性;线束双倍加粗,线束不发热更安全;怠速提升,即便驻车时也可以通过控制发动机的转速保障冷机的正常运行。 创富秘诀三:原厂厢+一线冷机 温度控制是冷链运输的核心关键,即便配送时会反复开闭冷藏厢,也必须确保制冷效果和保温性能。冷链1号帅铃S6冰博士可选冷王、开利等一线大牌冷机,匹配江淮原厂冷藏厢,两者实现原厂开发、一体交付、一体维保,提供强大的装备保障。 创富秘诀四:冷链监控集成大屏 温度记录和追溯是冷链运输中的重要一环,对确保货物质量以及提高运输效率至关重要。冷链1号帅铃S6冰博士搭载智铃车联网3.0系统,搭配10.4寸智能MP5大屏,依托北斗卫星导航系统,帮助用户实现车辆的智能管理。 作为冷链配送卡友心中的“梦中情车”,江淮1卡冷链1号帅铃S6冰博士集3.0L蓝牌冷链极限动力、冷链专属底盘、原厂厢+一线冷机、冷链监控集成大屏等优势于一身,可轻松助力卡友高效创富,为冷链运输事业加速升级贡献应有的力量。 相关推荐: 加速“智造之城”建设,云商店让苏州的创新沃土长出大树结硕果文 | 智能相对论 作者 | 沈浪 现阶段,越是工业体系发达的地区,越需要加速技术普惠的步伐。比如,在苏州,华为云就在联合当地政府、企业伙伴打造以华为云云商店为重要链接的智能化商业增长底座。 华为云云商店以“电商式”的购物体验和“一站式”的采购方式,为企业提供丰富的云上服务,从而全面满足中小企业快速上云和快速开展业务的需求,实现技术普惠。 为什么工业体系发达的地区,越需要重视技术普惠?以苏州为例,目前苏州工业体系较为完备,2023年工业总产值为4.43万亿元 拥有企业达82.97万,其中规上工业企业1.35万家,国家高新技术企业1.1万家。 由此可见,基于完备的工业体系和海量的工业企业,苏州不仅拥有充分的数字化转型条件,也具备了必要的数字化转型需求,亟需灵活的、高效的、专业的一站式平台提供普惠技术服务。对此,苏州也提出了奋力打造在全球具有领先地位的“智造之城”的城市战略。 那么,华为云云商店是否能满足苏州产业转型发展对技术普惠的需求?换句话说,在苏州打造“智造之城”的节点上,云商店又将提供哪些看得见的助力? 云商店背后的技术普惠:让更多企业摘到技术创新的“果实” 技术的成长周期是一个长期沉淀的过程,就好比种一棵果树,大致会涵盖选种、栽培、生长、修剪、结果、采摘等流程。而技术普惠所需要达到的价值,就可以省去前面的诸多环节,让企业客户直接到摘“果实”的环节。 以华为云云商店为例,想要让更多企业能直接摘到技术发展的“果实”,需要做好多层面的工作,下足功夫。 一、整合内外部经验和能力,结满“好果实”。若要让更多企业都能摘到并享受技术发展的“果实”,首先果树结果就要够多、够好,否则又少又涩的果实对于企业而言意义不大。 作为华为云“经验即服务”战略中的重要一环,云商店致力于携手生态伙伴共同打造一站式应用分发平台。由此,在华为云云商店上,汇聚了大量的当地制造业领域伙伴,能够更精准、更快捷地打通企业应用供需链路,帮助当地制造企业高效实现数字化转型。 在华为云云商店数智创新峰会暨苏州工业软件生态大会上,6家苏州工业软件企业正式入驻华为云云商店,通过以云商店为链接,他们将进一步聚焦苏州市工业软件产业强链补链,以创新应用推动当地制造业产业升级。 以浩辰软件为例,当地制造业企业通过华为云云商店将获取到浩辰软件安全可控的数字化CAD协同解决方案,轻松实现移动办公、数据共享和团队协同设计。 二、持续创新产品服务模式,让“果实”垂下来。高处的果实再好,若是企业够不着,那意义也不大。企业够得着、摘得到的,才是推动技术普惠的关键,让“果实”垂下来是云商店的另一个优势。 华为云云商店主打SaaS应用,不仅能满足企业客户按需采购的需求,灵活配置,解决过去一次性投入的商务模式、繁琐复杂的采购流程、难以更换的应用系统、企业应用上线缓慢等问题,还推出了智能导购、智能商务和统一管理等能力,在降低应用门槛的同时帮助企业客户实现数字化应用的上线与运营,并通过智能分发、智能营销和智能结算助力伙伴快速获客与规模增长。 截至目前,华为云云商店与制造行业的诸多伙伴已经打造了超过400款非常优质的应用,可以适用于整个制造业的研产供销服的各个环节。也就是说,制造业企业想要摘什么样的“果实”都能在低处找到并获取。 三、盘活平台生态,让多方伙伴都能共享“果实”。技术发展的最终导向是依托新技术构建起良性循环的产业生态,如果只是停留在“摘果”的阶段,那么“果实”所带来的价值终究是有限的。技术普惠的意义在于让市场既能“摘果”,也能“种果”,把这样多方受益的事情做大做好。 华为云云商店作为联接企业数字化转型供需双方的重要桥梁,一方面在加速企业客户数字化转型,另一方面则是成功帮助生态伙伴实现了商业成功,平台生态得以盘活。如今,合作伙伴加入云商店,正在从平台能力、商机共享、资源权益等各个方面获得助力,实现快速获客与规模增长。 根据上海黑湖科技有限公司江苏业务总经理杨树成透露,在与华为云云商店的合作中,公司实现了7000万+的业绩增长,累计服务与共创客户超过230+家。这样的模式,既让黑湖科技实现了业务增长,也让他们的客户实现了数字化转型升级。 由此来说,华为云云商店对技术普惠的价值,简单来理解即让更多的企业能够得着,并摘到好“果实”,享受到技术发展的红利,同时也能以新的技术载体构建起新平台,为市场打造一个良性发展的生态。 欲摘“果实”,须知厚植沃土种大树 采摘“果实”固然可喜,但更得知道“果实”并非凭空产生,而是厚植沃土种大树,最终才能迎来收获的时刻。 以苏州为例,华为云云商店在苏州加速落地也非偶然。在2019年,苏州吴中区就与华为开展合作,落地了华为(苏州)开发者创新中心,全面助力地方企业转型升级。而后,在2021年,苏州政府与华为签署全面战略合作协议,围绕“一基地、四总部、六中心”开展深度合作,双方一步步深入合作、探索,最终迎来收获的成果。 今天的项目落地都是长期磨合和合作所带来的结果,包括对于当地的制造业领域企业而言,同样如此。以苏州盖雅为例,成立于2009年,是苏州本土的一家老牌高新科技企业,不仅积极探索劳动力管理解决方案,还不断探索对数字化技术和管理服务的应用,与华为云开展了长期的合作。 由此,在华为云云商店加速苏州制造业产业升级过程中,苏州盖雅能迅速转化自家的产品和解决方案,完成上线并快速服务各类企业。 总的来说,苏州政府一直致力于打造一片创新沃土,而苏州本土企业的长期探索与领先发展则是把数字化转型发展的“种子”埋在了苏州这片沃土上。 如今,华为云生态规模日益繁荣,已聚合全球超4.5万家合作伙伴和600万开发者。而云商店聚集了超过7000+生态伙伴,上架商品数量也突破12000+款,服务着全球50多万家客户。也就意味着,华为云云商店的加速,犹如一场及时雨一般,又将进一步激活苏州产业的数字化“种子”在沃土之上萌芽、成长为参天大树。 由此,云商店对地区产业的赋能不仅仅是技术普惠成果的共享,还是区域产业生态的重塑与激活,将全面助力当地传统产业走向数字化转型发展,焕发新机。届时,区域本土更多的企业都能摘到技术发展的“果实”,共享收获。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务,这是智能的服务NO.261深度解读 此内容为【智能相对论】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》…
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