游戏在抖音只有一个答案,都选C

游戏在抖音只有一个答案,都选C

经过2023年至2024年间多个案例的曝光,游戏开发商与硬核联盟之间的分歧已不再是秘密。而与此同时,抖音游戏发行的影响力也日益凸显,开始被市场所看重。

抖音能否成为取代硬核联盟的下一个渠道窗口?

从产品角度分析,抖音平台拥有显著优势,能够为游戏玩家和开发商提供更加优质的服务体验。其核心竞争力在于,面对当前竞争激烈的游戏市场,玩家对游戏的选择标准日趋多样化,而抖音通过短视频和实时直播功能,能够直观地展示游戏品质,有效降低玩家的选择成本,同时助力游戏开发商更好地推广游戏内容。

具体而言,玩家仅需点击直播间下方的操作按钮,即可立即体验直播间中展示的同款游戏。用带货直播常用的一句口头禅来说,这是所见即所得。

然而,理想与现实往往存在差距。

一个非常有意思的现象是,在眸娱观察的多个抖音发行游戏中,无论这些游戏的评分高低,其评分结构,永远都是一个明晃晃的C。

游戏在抖音只有一个答案,都选C
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C型评分下的抖音

若一个游戏平台,无论什么游戏,其评分结构持续呈现C型,往往意味着该平台“社区”属性的不足。

C型评分结构指的是游戏评分分布呈现出中间低、两端高的特点,这往往是由于缺乏有效的社区交流和真实的用户评价所导致。

在抖音平台上,五星好评与AI生成的评论泛滥,表明其评分机制由于宽松性而更容易被刷分。眸娱君观察到,在抖音为游戏评分几乎无门槛,即使是手机号自动生成的抖音账号也可轻松搜索到游戏并进行评论,这为机器刷分提供了极大的便利。

游戏在抖音只有一个答案,都选C

这也间接导致了,真实玩家往往不愿意或缺乏途径对游戏品质进行客观讨论,他们可能会采取极端评分来对抗机器刷出的高分。

事实上,刷好评在各大游戏平台并不罕见,但抖音有两个显著特点:

一是降低了评论门槛,与其他平台如Steam(要求购买游戏后才能评价)或TapTap和华为游戏中心(检测游戏是否真实下载后才能评价)相比,抖音的评论机制更为宽松;

有了解数据维护等灰色产业的知情人告诉眸娱,在刷游戏好评等业务需求上,抖音的价格要远远低于其他等游戏平台。

二是从多个方面削弱了游戏社区属性,例如取消了游戏“论坛”板块,限制了玩家的交流与讨论,同时未设置用户游戏时长显示,从而削弱了用户的“身份”认同感。

这些举措直接导致玩家失去了讨论空间,难以形成合力发声,同时也缺乏具有足够影响力的意见领袖(KOL)来引导话题。从商业角度来看,抖音似乎更看重游戏发行带来的躺赚收益,而无意构建一个具有讨论氛围的游戏社区。其收益主要来源于平台自有广告流量以及对平台内游戏博主商单的抽成。

若将游戏讨论的权利交还给玩家,可能会削弱平台的流量价值和负责游戏推广的KOL话语权,从而在短期内对游戏发行造成不利影响。因此,抖音在产品设计上更倾向于促进游戏发行业务。可以说,目前抖音游戏评分区的两极分化现象正源于此策略导向。

游戏在抖音只有一个答案,都选C

抖音的游戏,没有影视的命

 

经过近年来在电影营销上的卓越表现,抖音平台已通过其内容输出能力,如现实主义话题、模仿秀和深度影评等,成功助推了《消失的她》、《孤注一掷》等多部电影获得巨大曝光和高票房,从而确立了其在电影营销领域的重要地位。

同样的工具,抖音却难以帮助游戏实现改命。

尽管抖音为游戏提供了短视频、直播等多元化的宣传手段,并且内容涵盖恶搞、怀旧以及对游戏内容市场的深度思考,但玩家对于游戏的选择仍然主要依赖于游戏品质本身。

以8月1日三七互娱新公测的游戏《时光杂货铺》为例,该游戏以抖音作为主要宣传渠道,尝试了各种抖音内的推广策略,可以堪称抖音宣传教案。

在《时光杂货铺》抖音官方账号主页面,布局清晰,包括下载渠道、游戏活动、游戏福利等板块,几乎涵盖了游戏平台主页的所有关键元素。

游戏在抖音只有一个答案,都选C

在内容创作上,《时光杂货铺》以怀旧风格为基调,与多位知名博主如“王蓝莓”、“李宗恒”等合作,涉及搞笑、剧情、美食等多个领域,成功吸引了用户关注。其中,最高点赞量达到35万。此外,该游戏还与热门影视作品《狂飙》、《抓娃娃》等进行联动,进一步提升了品牌曝光度。

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自公测之日起,官方账号持续在抖音直播,引导观众下载游戏并领取专属CDK,旨在将直播流量有效转化为游戏用户。

然而,尽管宣传手段多样,但实际效果并不尽如人意。公测五天后,抖音游戏页面上仅有44条用户评价。部分观众在商单视频下评论指出,视频内容与游戏宣传无直接关联。

其中的原因在于,当前游戏市场竞争激烈,玩家时间有限且对游戏品质要求越来越高。面对抖音上大量的游戏宣传,抖音用户也如同二游玩家高举“有男不玩”横幅一样,形成了一套自己的筛选标准——“无实机不玩”。

《时光杂货铺》在宣传中虽然成功引发了玩家的怀旧情怀和好奇心,但由于在短视频和直播中未能充分展示游戏实机内容,导致玩家对游戏的实际体验持谨慎态度。实际上,据试玩后发现,《时光杂货铺》在前期少量益智小游戏后,后续主线主要是放置数值升级的内容,这在一定程度上影响了游戏的可玩性和观赏性。

那么,是否存在某些游戏能像电影《消失的她》那样,在抖音上具有先天推广优势呢?

从一方面来看,像《恋与深空》这类能够迅速展示剧情和精美画面的游戏,在直播间中往往能更有效地吸引观众流量。在眸娱君观测到的好几个直播《恋与深空》的小博主直播间中,直播画面一直都停留在给秦彻量腹肌上,直播间的观众能持续停留在三位数。

游戏在抖音只有一个答案,都选C

另一方面,游戏的吸引力还与其游戏性紧密相关。以7月17日公测的《心动小镇》为例,其在抖音官方直播中主要展示实机游戏画面,无需主播过多引导话题,便成功跻身抖音游戏带玩榜前三位。

游戏在抖音只有一个答案,都选C

然而,尽管抖音为游戏推广提供了新渠道,但并非所有游戏都能通过抖音实现逆袭,或者说抖音目前并没有拿出这样一个案例。因此游戏来到抖音的宣传打法也和他们的评分结构也一样,陷入了“都选C”的统一标准。

回顾抖音作为游戏渠道的崛起,本质上是因为用户习惯的变化。玩家不再被动接受游戏商城的推荐,而是更倾向于主动寻找符合自己喜好的游戏内容。抖音以其高频次的用户开启率和短视频的详细展示功能,成为了游戏推广的新宠。

玩家习惯改变的本质是追求更符合自己习惯的游戏体验,而不是从被硬核联盟的游戏中心推游戏改为被抖音推游戏。

因此,对用户而言,更高质量的服务才是抖音在游戏发行行业立足的根本。

但这显然与抖音的商业性相矛盾。目前,抖音尚未找到完美的解决方案来平衡这两者,导致在某些方面表现不如传统的硬核联盟渠道,例如其游戏评分系统允许用户无需下载游戏即可评分,这可能导致评分虚高,缺乏真实性。

抖音的C标准,无论对于商家还是玩家,可能都并非是最佳选择。

 

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    August 10, 2023
  • 聚焦特种润滑产业升级,克鲁勃以创新解决方案推动多行业绿色发展

      近日,科德宝集团旗下特种润滑专家–克鲁勃润滑剂全球首席执行官郎舸乐 (Claus Langgartner)、全球首席技术官舒明德博士 (Dr.Martin Schmidt-Amelunxen) 等高管一同到访中国,并与中国媒体就创新技术、发展投资等话题展开了深入交流。此外,克鲁勃中国区销售与市场总经理洪博 (Sebastian Homborg)、克鲁勃中国区技术与研发经理司马越博士 (Dr.Stefan Seemeyer) 以及克鲁勃中国区财务与行政总经理林马挺秀一同参与了本次活动。   克鲁勃润滑剂上海青浦厂区图   聚力前行,深耕中国   近年来,随着中国产业结构升级的逐步推进,对机械化、清洁化、智能化生产的需求直线上升。特种润滑材料与技术是众多行业生产环节的核心,也是驱动企业加快转型、提质增效的关键要素。克鲁勃正在通过创新、智能、绿色的解决方案,助力各行各业的高质量发展。   作为科德宝集团的重要成员,克鲁勃已为众多行业提供了全方位的摩擦解决方案和超过2000种高性能润滑产品。目前中国已经成为科德宝第三大市场,科德宝集团对于高科技制造基础设施和本土研发设施的持续投资是在华长期方针和创新战略的一个重要组成部分。克鲁勃同样计划通过进一步投资,提高在中国的研发能力,实现更多的本地创新成果,惠及全球。   克鲁勃全球首席执行官郎舸乐表示:”自1980年首次进入中国市场以来,克鲁勃便致力于为本土客户提供高附加值的摩擦学解决方案。四十年时光荏苒,中国市场已然成为克鲁勃全球战略发展的重要驱动力。中国拥有成熟的产业链和与广阔的市场机遇,克鲁勃除了在传统产业继续发力,在智能制造、新能源汽车、可再生能源等新兴领域,还将携手广大客户和合作伙伴,布局未来。我们预计将于2026年至2029年,在中国市场投资数百万人民币用于扩充产能。”   谈及中国市场前景时,克鲁勃全球首席技术官舒明德博士表示:”中国市场的创新和活力一直是克鲁勃全球技术发展的重要组成。来自中国源源不断的创新人才和具有突破性的产品也进一步巩固了克鲁勃的综合实力。”舒明德博士曾在2014年担任克鲁勃中国区技术和研发总经理,主导建立了位于上海的克鲁勃全球第二大研发中心。   润无止境,持续创新   在创新和企业价值观的双重驱动下,克鲁勃始终在努力推广各行业更绿色、低碳的润滑解决方案,减少生产过程中的摩擦和损耗,从而节约能源和资源,提高生产效率,助力”双碳”目标稳步实现。   在纺织行业全产业链中,克鲁勃研发出独有的润滑解决方案,逐步实现生产流程效率最大化,避免资源浪费,减少生产过程中产生的碳排放量;同时,在食品饮料行业对产品包装的要求越来越精细化和差异化的环境下,克鲁勃开发出了高效的印刷设备润滑解决方案,为客户解决了效率、稳定及可持续发展的三重难点。   此外,克鲁勃的创新润滑解决方案在汽车行业同样独树一帜,针对汽车座椅水平驱动器的磨损过大和异响噪音等痛点,克鲁勃为此成立了专项研发组,为客户推出定制化的润滑脂产品,研发出了具备优秀粘温性能和在极端温度环境下表现稳定的创新产品。在更多细分市场,比如零部件与机械加工,克鲁勃也在加强业务多样化,应对不断变化的市场需求。   克鲁勃中国区销售与市场总经理洪博表示:”克鲁勃多年来秉持创新精神,驱动自身业务发展,通过‘产品+服务’的模式,帮助客户提高设备的使用寿命,减少故障,提高生产效率。近几年,随着‘双碳’目标的提出,克鲁勃相应推出了‘能效服务’,帮助水泥,电厂,纺织行业的客户节能减排,坚定履行自身作为可持续发展的执行者、推动者和赋能者的职责。”   近期,克鲁勃以专为风力发电机研发的全面绿色润滑技术方案荣获了”上海市外商投资企业绿色低碳发展入围案例”奖。此前,克鲁勃就曾凭借为节能减排做出的贡献,获得了国际权威可持续评级机构EcoVadis的金牌认证。克鲁勃承诺,在2030年前其全球生产基地均使用100%的绿色电力,并且在2045年实现产业链的气候中和。   未来,克鲁勃将继续在特种润滑剂领域深耕,开创出更优质的行业解决方案,携手合作伙伴一起洞见行业未来发展的新趋势,持续为中国客户提供全方位的服务与技术支持,助力可持续发展,聚力前行。 相关推荐: 走出舒适圈,李子园即将迎来触底反弹 2022年,在登陆上交所的第二个年头,“甜牛奶第一股”李子园录得多年来首次营收净利双降。但与此同时,这家无论是在产品领域还是在市场营销领域,均延续“古早气息”的老牌乳饮龙头企业,也进一步主动走出舒适圈,在新品开拓、拥抱新媒体、拓展销售渠道等方面,均有可喜突破。 那么,2022年到底是李子园由盛转衰的转折点,还是触底反弹的新起点?这家童年记忆品牌是终将成为记忆,还是即将迎来第二春? 疫情反复影响利润,但公司有望加速复苏 日前,李子园发布2022年度业绩快报,与外界预期相符,李子园2022年全年营收和净利双降。其中,营业收入14.04亿元,同比下降4.49%,归母净利润2.22亿元,同比下降15.29%。 这是李子园连续多年保持高增长之后的首次下滑。李子园在公告中表示,经营业绩下降主要由两方面的原因导致,一是新冠疫情反复导致的消费市场不振,二是原材料及能源价格上涨导致的成本上升。 这两方面因素都是客观存在的,而且影响着行业内的所有玩家,而以华东地区为主力市场的李子园,应该说受上海疫情的影响相对更大。但随着疫情缓解,可以看到,李子园业绩也开始回暖。李子园2022年三季报显示,前三季度实现营收10.62亿元,归母净利润1.55亿元,结合刚刚发布的年度业绩快报来估算,李子园在2022年第四季度的营收为3.42亿元,净利润为6723.29万元,同比分别下滑0.43%、17.49%。可以看到,第四季度的同比数据相较全年数据,尽管仍然处于下滑态势,但营收下滑已经快速收窄,几乎已经恢复到2021年同期的水平,说明在第四季度市场需求已基本恢复。 在净利润方面,为应对原材料及能源价格上涨等不利因素,李子园于2022年7月起上调了产品出厂价格,提价幅度为6%-9%不等,提价范围覆盖了85%以上的品类,这在一定程度上可以抵消上游价格上涨。而第四季度营收恢复但净利继续下滑,或许与加大市场推广力度导致销售费用增加有关,2022年李子园加码市场营销的态势非常明显,2022年第一季度李子园的销售费用达到了5044万元,这相当于其去年全年费用的三分之一,而此后二三季度销售费用也同样保持较高增长。 总体而言,2022年拖累李子园业绩的主要因素,或者已经不再存在,或者已经被抵消,随着后疫情时代各种拉动消费政策的推出,李子园有望加快复苏,实现触底反弹。 破局不易,李子园正在打开第二增长极 李子园作为乳类饮料龙头企业,已经走过了二十多个年头,但多年以来,李子园一直是“一招鲜吃遍天”,其产品线包含配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等,营收也几乎全来自含乳饮料,2022年前三季度,含乳饮料为李子园贡献了96.91%的营收,而2020年及2021年这一比例分别为96.90%和97.45%。 这与李子园所选择的发展策略直接相关。李子园自成立以来,就锚定了大单品策略,与伊利等企业横跨食品饮料甚至经营多个品牌不同,李子园一直集中力量打造大单品含乳饮料,从浙江金华起步,逐步占领华东市场,然后向其他区域扩张,并在2021年成功登陆上交所成为“甜牛奶第一股”。种种成绩,都证明着其大单品策略的有效。 一款乳类饮料,能够畅销中国市场二十多年,并持续扛起营收大旗,足见李子园招牌产品的独特魅力,但这同时也意味着,李子园招牌产品很可能已经碰到了天花板,历经二十多年该触达的消费群体基本都已触达,能够打开的市场也基本都已打开,未来增长空间非常有限。 李子园对此显然也有清醒的认识。近两年,李子园持续拓展产品线,向市场推出了榴莲牛奶、果蔬酸奶饮品、椰汁牛奶饮品、零脂肪乳酸菌饮品等新品,从口味到包装,相对招牌产品均有明显创新。但从品类来看,李子园显然并未放弃其大单品策略,新品虽与其招牌产品有差异,但同属乳类饮品大范畴。 究其原因,还是需回归到企业自身发展上。在软饮行业竞争越发激烈的当下,李子园通过持续聚焦的策略,不断深耕甜味含乳饮料细分领域,有利于建立强大的品牌优势与竞争壁垒,目前其也凭借甜牛奶这一大单品实现了在细分赛道的领先地位。而如果大步向其他大品类扩张,在食品饮料行业已进入存量市场的情况下,则很难打开局面。以乳业“一哥”伊利为例,近年来,其曾携更为强大的品牌势能,进军瓶装水、宠物食品、茶饮等其他品类,尽管尝试不断,但在市场上始终未能翻起几朵浪花。 李子园专注含乳饮料这一赛道运营,并不断迭代更新产品,有利于巩固护城河,稳定市场占有率,对于其长期发展来说也是优选。但也可以看到,在进一步巩固护城河的同时,李子园也在小步尝试拓展大品类,以2022年上半年推出的无糖0卡电解质水为例,同样保持了清爽利落的白色作为主色调,但在功能上,则主打补充体力的功能型概念,显然已经不属于乳类饮品的范畴。 这些新品的陆续推出,使得李子园的产品线得到极大的丰富,而且拓宽了李子园的消费场景,也更加贴合年轻消费群体对饮料的新诉求。而随着Z世代消费力不断释放,李子园有望以多元化产品布局进一步扩大增量市场,为发展打开第二增长极。 新媒体营销时代,李子园能否走出舒适圈? 与产品线走出舒适圈基本同步,在对于快消品而言至为重要的营销方面,李子园同样也在寻求突破。 成立二十多年来,与专注乳味饮料大单品策略相似,李子园在市场营销领域也同样延续着传统打法。在90年代,李子园花费上千万邀请范冰冰、周迅等大牌明星,在电视上做广告,应该说是走在了时代前列,而且颇有成效。但一直到2020年,在新媒体层出不穷、乳类饮品竞争激烈的大环境下,还在沿用这种打法,一年的广告投入仍停留在一千多万的规模,与光明等广告营销费用达几十亿的品牌相比,显然亟待转变。 从去年开始,李子园的市场营销策略开始发生逆转。从快手、抖音等短视频平台,到小红书等种草平台、知乎等知识分享型问答平台,再到李佳琦、东方甄选等头部带货直播平台,李子园大手笔密集出击,在此前几乎绝缘的新媒体领域,掀起一阵李子园风潮,各路吃播博主、段子手,甚至美妆博主,都开始进行李子园牛奶的开箱分享。密集的广告攻势,让李子园重回大众视野,从80、90后的童年记忆,摇身一变成为当下炙手可热的网红品牌,成功收获了一批新粉丝。 在新国潮东风之下,李子园一度被吐槽的古早气息浓厚的包装风格,也开始成为一种独特气质的象征,而“二十年不变的配方”则被认为体现着一种坚守经典的精神,李子园的品牌形象被加入了更多的内涵,某种意义上得到了重塑。 而随着在互联网媒介上成功打开局面,李子园在电商平台上也开始发力,大规模进军淘宝、京东、天猫、拼多多等电商平台。2010年,中国电商行业进入黄金发展期,而彼时正专注于打造经销商体系的李子园,并没有清醒意识到电商的巨大潜力,虽然通过拓展经销商体系,获得了立竿见影的业绩增长,但长远来看,其实非常遗憾地错过了电商机遇。长期以来,相比同行,李子园电商平台销售的占比相当低,直到2021年,李子园电商渠道的销售收入仍未突破亿元规模,占总营收比重仅为3%左右。 但由于看到电商行业巨大的获利空间,李子园近年来不断加大营销投入,促进电商业务快速增长。2022年前三季度,李子园销售费用为1.377亿元,同比增长15.27%。由此看来,随着线上营销的不断推进,李子园的品牌形象和销售渠道或将得到重塑。 尽管2022年李子园经历了多年来年度业绩的首次下滑,但具体来看,影响李子园业绩的外在因素疫情反复、原材料涨价等,都已近顺利化解,而李子园在2022年积极开拓新品丰富产品线,拥抱新媒体重新打造品牌形象,种种主动走出舒适圈的举措,其实都取得了不错的进展,2023年李子园大概率会实现触底反弹,“童年的记忆”也将真正走出记忆,迎来第二春。 作者:坚白 文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!

    March 17, 2023
  • 国台酒荣获“新华信用金兰杯”ESG优秀案例,企业可持续发展备受肯定

    近日,“第五届中国城市信用建设高峰论坛”在郑州启幕,此次论坛以“信结天下 诚赢未来”为主题,由国家发展改革委指导,新华通讯社和郑州市人民政府共同主办。本届 “新华信用金兰杯”ESG优秀案例征集历时近3个月,参赛案例涵盖能源、电力、金融、农林畜牧、食品饮料等多种行业。大会同期发布第二届“新华信用金兰杯”ESG优秀案例评选结果,贵州国台酒业分别获评“ESG实践优秀案例”与“数字化转型优秀案例”。 一直以来,国台以智能酿造产业化推进新型工业化的转型升级。国台二十多年扎根茅台镇,逐渐从“茅台镇第二大酿酒企业”的地方品牌,进入打造中国新名酒的新阶段,拥有4个生产基地,规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨,储存年份基酒8万余吨。 秉承传统不泥古,科学创新不离宗。国台不断探索守正与创新、传统与现代之间的发展逻辑,历经六次迭代升级,成功建立第一个打通酱酒全生产链的智能化工厂,发展为融合传统酿酒与现代科技的代表性企业,走出了一条以智能酿造为核心的新型工业化道路。 今年10月,国台发布了“国台智能酿造标准体系”,是行业内首个酱香型白酒智能酿造工艺标准。在智能酿造的探索与创新中,国台采用数字化技术解析酱香型白酒传统酿造工艺,将核心工艺“12987”的30道工序、165个环节细化为30道工序、269个环节,提炼出1071项工艺指标标准,细分为A、B、C三类予以精细化控制,贯彻到制曲、酿酒、仓储、勾调、包装等生产全流程。 茅台镇独特的生态环境,是酿造酱香型白酒不可复制的稀缺资源。因而早在立业之始,国台从顶层设计实行集约与环保两手抓:一方面极力放大资源效应,车间建设实行立体布局,国台酒庄用地仅350亩,实现产能配套1万千升,比传统平铺厂房达此产能减少占地60%。另一方面是严格保护资源生态,在建设绿色工厂的基础上,实施节能技改措施,单位产品水降耗78%、天然气降耗17%,达到国内清洁生产领先水平;同时针对影响环保的水、固、液、气进行综合治理,做到达标排放、变废为宝。 基于良好的公司治理、环境友好与社会贡献,国台先后获得了工业和信息化部“国家绿色工厂”、科学技术部“国家文化和科技融合示范基地”、中国企业联合会“全国智慧企业建设创新案例”、以及“贵州省AAAA级生态酿酒企业”、“贵州省诚信示范企业”等数十项荣誉。 当前,中国经济向高质量增长转型,践行新发展理念、迈向碳中和目标。在数字化方面,国台积极响应“双碳”战略,践行ESG理念,通过数字化和智能酿造创新推进节能减排,助力生态环境保护和碳达峰、碳中和。十四五期间,国台计划通过智能酿造创新推进节能减排,提升资源综合利用率,使单位产品二氧化碳排放量相比传统酿造模式降低8%以上。

    其他 November 30, 2023
  • 制裁华为、大疆之后,这次生物科技又被美国盯上了

    配图来自Canva可画 近年来,美国为了维持其自身的霸权,采取了一系列打压、遏制中国发展的举措,自2018年以来,先后有华为、大疆、海康威视等为数众多的中国科技企业,被美国列入了“制裁名单”。美国尝到甜头后,打压趋势开始愈演愈烈。 3月6日,美参议院在华盛顿举行听证会,以11比1的投票结果,通过了《生物安全法》草案。3月7日,众议院美中战略竞争特别委员会也举办听证会,接二连三的密集出牌,中国生物科技到底“惹了”谁? 不断升级的科技围剿 事实上,从中兴通讯和华为的长期被无端打压,到2023年以来海外版抖音TikTok三番两次被叫到国会质询。最近,美国政界更是掀起了对中国电动汽车的“威胁国家安全”指控,这次法案瞄准的中国生物科技企业,都是中国近年来在技术应用领域进步最快的领域,很显然美国制裁的动机并不单纯。 首先,是制裁的范围在不断扩大。从2018年美国启动对华为、中兴通讯的制裁开始,短短6年时间之内,其对中国科技企业的制裁,就从通讯技术领域,蔓延到了半导体、电动车、生物医药、人工智能等诸多领域,范围不断扩大。 其次,是制裁的手段在不断翻新。为了起到制裁震慑的作用,美国先是叫嚣罚款,中兴通讯、大疆等都曾受到其罚款威胁;面对技术领先的华为,美国则直接选择了“技术断供”和“监禁高管”来进行制裁;除此之外,美国面对中国的科技崛起,还推出了包括《半导体法案》等一系列举措,试图从法律层面升级制裁手段,遏制中国科技的进步。 而当前美国对中国生物科技企业的制裁,正成为其加大对中国科技围剿的又一例证。2024年1月25日,美议员提交给美国众议院的《生物安全法》草案版本中,认为药明康德、华大集团可能对美国构成国家安全风险,成为“予以关注的生物技术公司”。 2月19日,药明康德对于美国议员的致函发布澄清公告,强烈反对针对公司的误导性指称、不确实认定和未经正当程序的预判行动。公告表示:药明康德在过去没有、现在和未来都不会对美国构成国家安全风险,即使美国政府再次对本公司进行审查亦将得出相同结论。尽管美国所列举的理由根本就站不住脚,也拿出不任何实质证据。药明康德在历次公告中,也做了相当明确且充分的阐述,但欲加之罪何患无辞?以往历次制裁的事实,充分说明了这一本质。 据环球时报报道,华大集团在一份声明中回应称其“完全支持保护个人数据”,但美方有关法案“不会实现这一目标,反而会限制竞争,提高医疗成本并限制对技术的获取”,有关法案只会起到“把华大集团赶出美国市场”的目的。“我们在美国不经营临床实验室,不收集患者样本,也无法获取个人或基因数据”,华大集团还在声明中说。 中国生物科技究竟动了谁的奶酪? 回顾美国政府的历次制裁不难发现,美国政府制裁的对象,大部分都是中国相关领域顶端的优秀科技企业,这次针对生物科技的制裁也不例外。而在这些极限施压背后,则裹藏着不为外界所知的商业内幕。 作为全球化背景下发展起来的中国科技龙头,它们在各个领域的全面崛起,在推动相关领域发展的同时,引发了某些人的忌惮。以药明康德为例,其被称作“医药界华为”,从创立之初一家650平米的化学服务实验室做起,发展成为中国第一,全球排名第11的小分子医药研发服务龙头,最具全球竞争力和整合能力的中国创新药械外包服务商,是国内医药外包领域的绝对龙头,其地位可见一斑。 据了解,药明康德所在CXO行业被称为创新药领域的“卖水人”,药明康德的CXO业务作为全球协同发展大趋势下的产物,对其客户而言,通过将研发、测试及生产等业务,交给药明康德去做,不仅提高了研发效率还能够降低管理成本;而对药明康德来说则产生了极大的网络效应,且随着长期发展下去这类企业会十分强大。 比如强生和GSK都让药明康德研发产品,强生开发了A而GSK开发了B,从外部去看强生拥有的A经验并不会共享给GSK,但药明康德却同时拥有了A和B的经验,这触动了某些药企敏感的神经,因为它们很害怕CXO这样的合作伙伴,变身成为竞争对手,抢夺自己的饭碗,从而对药明等中国科技企业处处设防。 那么,区区一家中国企业有什么值得对方忌惮的?核心就在于中国国内拥有海量的工程师资源,依托这些优秀的工程师,中国科技得以飞速追赶传统行业霸主。 以同样被美国制裁的生物科技企业华大集团为例,其旗下的华大生命研究院、华大基因、华大智造、华大万物、华大营养等公司,覆盖了生物科学研究的产业链上下游,过去这些领域基本上为美国企业所垄断。其中,美企Illumina世界排名第一的,名副其实的二代测序巨头。但自2016年,华大成立华大智造,开始自主研发国产测序仪之后,短短六七年间,华大就成为世界上仅有的二家可以量产临床测序仪的公司之一,并开始抢占了全球市场份额。 据2023发布的自然指数年度榜单显示,华大集团在生物科学产业机构排名中,位列亚太地区第一,全球第五,其全球排名较2022年上升3位,并且根据过往数据来看,其已经连续八年位居亚太地区生物科学产业机构之首。 照此发展下去,中国在先进的生物医药技术领域,打败美国只是时间问题,这让某些“既得利益者”慌了,本着打不赢就“抹黑”的策略,必欲置中国企业于死地,这才是生物医药领域的“华为”连番被“制裁”的背后真相。 美国“屠刀”下的地缘政治博弈 此次事件幕后黑手,不仅仅是那些感受到市场地位被挑战的商业巨头,更少不了擅长玩纸牌屋的美国政客。 提出《生物安全法案》的共和党籍众议院议员麦克·加拉格尔,曾服役于美国海军陆战队,是现任美国众议院“中国问题特别委员会”主席,以激进反华著称。在最近窜访中国台湾时,更是高调对民进党宣称:无论美国总统是谁,都会“挺台”! 但加拉格尔此前就曾明确表示不会谋求连任,将在今年11月离开美国政坛。这个法案后续将走向何方,将成为一个未知数。 从市场经济的规律来看,决定企业生存的主要是产品和市场,通过政治施压,并不会改变中国科技崛起的大局,也不会决定中国科技的未来命运。恰恰相反,抱持“小院高墙”的心态只会让中国企业,在技术创新上走得更快、更远。 拿华为来说,被封禁三年之后,去年华为携全新发布的P60“王者归来”,重新将华为手机推上了新的高峰。据预计华为2023年的营收将达到7000亿元,其中终端收入超过2400亿元,正在加速恢复中。随着麒麟芯片的回归,加上智选车的大卖,预计2024年华为终端的收入将增加1000亿元以上。显然,美国没能禁止住中国高端智能手机的发展,这同样预示着中国生物科技短期内虽然面临打压,但长期只会是越来越好。 与此同时,国家大力推动科技的进步,头部科技企业将受益于国家政策,在新的历史进程中更上新台阶。以医药科技领域为例,虽然遭遇美国打压,但医药行业在国内依然是政策支持的朝阳产业。1月30日,工信部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》,医药行业的发展,依然受到国家的政策指引和推动。光大证券认为在“十四五”规划引领之下,中国医药产业创新能力有望逐步提升,积极关注创新药领域中,逐步具备全球竞争力、实现出口或对外授权、在世界范围内打开新的增长空间、享受全球市场红利的企业。 总之,从长远来看,依靠舆论、法律等“非市场竞争手段”的极限打压,最后只会是搬起石头砸自己的脚,并不会带来相关方面期望的效果。 相关推荐: 手指再造实例:12岁男孩远赴广东进行食指再造   来自重庆一乡镇的小洋,是一名活泼开朗的12岁男孩,喜欢画画,经常把自己绘成漫画人物。谁知一场意外,使他的左手食指末节永远离他而去。   一天放学,小洋照例到社区的画室练习素描。他头脑中已经勾勒出一个超级英雄的样子,兴奋地要把它画在纸上。在翻找铅笔时,他不小心碰倒了一瓶玻璃瓶,瓶口的碎片划破了他左手食指。鲜血直流,把他吓坏了,捂着手指跑去找老师。老师看他伤口不浅,赶紧送他去了卫生站。   医生检查后沉重地告知小洋和家人,他的左手食指末节被玻璃切断,而当地没有条件接上,最后做了残修处理。小洋瞬间泪流满面,他不敢相信自己画画的手指就这样没了一部分。爸爸妈妈也非常难过,他们安慰小洋,说医院有再造手指的技术,一定会帮他把手指修复如初。   经过几个月的对比,小洋父母选择远赴千里的广东顺德和平外科医院进行手指再造术。他说这家医院手显微外科技术非常先进与成熟,可以帮助儿童病人重新做出真手指。入院后,手指再造中心吴祥为小洋制定了详细的手术方案。   手术当天,小洋被推入手术室,两组医生准备就绪,麻醉师给他吸入麻醉气体,他慢慢进入睡眠。医生在高倍显微镜下,小心翼翼移植骨骼、血管、神经、肌腱等,逐步构建了一个指尖。整个手术耗时4个小时,手术非常成功。   吴祥主任说,传统的手指再造手术需要牺牲一个脚趾来再造手指,叫“足趾搬家”,而通过3D打印技术进行手指再造手指,则可以精准取材,达到保留脚趾再造手指的要求。而小洋正是用了这样方式,脚趾和手指同时保留。   术后换药检查中,小洋看到了自己的新手指。粉嫩的新指尖已经初具雏形,小洋开心不已。小洋父母对医生感激地说,“幸好能做手指再造手术,救了小孩的一生”   经过半年的耐心治疗与康复,小洋的新食指已经基本恢复了功能。他开心地在空中比划了一个胜利的手势。在医生和家人的陪伴下,小洋重新自信地拿起了画笔......这次手指再造之旅,是小洋难忘的经历。他永远感激顺德和平外科医院的医生让他手指“重生”。 相关推荐: 开店宝集团:智慧经营赋能中小微商户,共创未来支付新格局  在当今快速发展的数字化时代,智慧化经营已成为中小微商户发展的必经之路。为了满足这一需求,开店宝集团积极投身于智慧化浪潮,以第三方支付为切入点,综合运用科技能力、大数据能力、资源匹配能力和数字化运营能力,为中小微商户的智慧经营进行多维度赋能。   作为国家高新技术企业,开店宝集团控股子公司城淘信息技术服务有限公司(简称“全城淘”)在聚合支付业务领域拥有丰富的经验和卓越的技术实力。公司致力于提供基于“支付+”模式的SaaS产品和解决方案,帮助商家实现门店收银及店铺管理的智慧化升级。   全城淘的核心业务场景包括移动聚合支付、支付+新零售以及API行业合作。通过这些业务,全城淘为商家提供了全方位的数字化经营工具和解决方案。   移动聚合支付是全城淘的一项重要业务。它基于大数据的核心价值,以支付为入口,以收款码、支付设备等为载体,通过专业化的产品和服务,帮助商家实现门店收银及店铺管理的智慧化升级。这项服务让商家的生意更简单,开店更轻松。   除了移动聚合支付,全城淘还提供支付+新零售解决方案。该方案通过支付、收银系统、小程序等产品打通线上流量入口,帮助商家实现线上线下全渠道经营模式。这项解决方案用技术驱动商业革新,携手共建新零售商业生态圈。   此外,全城淘还提供API行业合作服务。这项服务提供标准API对接全渠道支付场景,让商户轻松接入收银系统、进销存系统、会员系统、微商系统等。无需全套系统开发及大规模数据迁移,最大程度降低数据丢失和错乱风险。   在安全保障方面,全城淘拥有6000+多家服务商遍布全国,多终端数据完美同步,提供D0、D1到账无忧服务,云服务管理无需部署,电信5星机房稳定可靠。同时,公司拥有专业技术团队,平均每2周迭代一次产品,确保服务的稳定性和安全性。   为了确保收单认证的准确性,全城淘还获得了EDI认证和双软认证。这些认证确保了全城淘在收单过程中的数据安全和合规性。   开店宝集团及其子公司全城淘通过智慧化的解决方案和卓越的技术实力,为中小微商户的智慧经营提供了全方位的支持和服务。通过移动聚合支付、支付+新零售以及API行业合作等核心业务场景,全城淘帮助商家实现门店收银及店铺管理的智慧化升级,共创未来支付新格局。相关推荐: 3%以上存款利率越来越少,如何资产配置能灵活高收?认准2大方法【摘要】9月,由国有大行开启了新一轮存款降息潮,不少农商行、村镇银行等正持续跟进调整。调整过后,如今存款市场上能给出3%以上存款利率的银行网点变得越来越少,甚至不超过10%了,在这样的形势下,如何进行资产配置还能灵活高收呢?建议认准2大划算办法。  自从存款利率市场化调整机制建立至今,一年半的时间内,存款利率一共经历5次下调。今年9月份,距离上次存款利率下调还不满3个月,存款市场再度迎来新一轮的存款降息潮。由全国性大银行率先发起调降,股份行紧接其后,随后蔓延开来,引得不少省市的中小银行也相继公告下调活期或定期存款的利率。 数据显示,9月还能为3年期或5年期存款开出3%以上存款利率的银行网点占比不超过10%,预计此比例将进一步下降。那么在存款利率普降,3%以上存款利率越来越少的大背景下,如何进行资产配置还能灵活高收呢?内行人建议认准2大方法。  特色存款 目前,一些银行的特色存款成了储户青睐的对象,其本质上也是存款,受存款保险制度保障,很适合厌恶风险的储户。 在收益性方面,特色存款往往比定期存款高一些,有望带来更多利息。在门槛方面,虽然也有一些特色存款门槛较高,但大多数特色存款的门槛是在普通定期存款和大额存单的起存门槛间的,就比如有些是100元、1000元、或者是几万元起存的,储户还是比较容易达到这些门槛的。 不过在购买难度方面,特色存款虽然不像大额存单那么一单难求,但有时候也有一些限制。就比如有些特色存款会限制是新客专属或者是养老金专属,也即根据用户的结构特点而推出,不是特定用户可能存不到。另外,特色存款缺乏统一的名称规范,有时候可能在存款中找到,有时候在搜特色存款时却搜出了保本但不保息的结构性存款,让用户可能误存。 因此特色存款虽好,却并非适合所有人。想成功存入其中,也难免要多花费一些心思。  外贸经济平台至臻海购 此外,也可以借助一些大势所趋的方式,共享政策红利。就如数据显示,在当前经济大环境下,我国外贸进出口运行平稳,符合预期,长期向好的基本面没有改变。另一方面,我国外贸新动能持续显现,不但“新三样”在外贸出口中呈现强劲增势,而且跨境电商等贸易新业态也迅速崛起,成为外贸高质量发展的新引擎。 大可借助系列稳外贸政策强力扶持下的外贸经济平台至臻海购的商品代销,共享外贸行业红利,乘借东风,事半功倍。代销依托线上线下一体化的新零售商业模式和实物快消品进口交易,符合《电商法》,让用户毫无后顾之忧。  用户在至臻海购平台不仅可以买到物美价廉的进口快消品,满足消费需求,也可以轻松参与代销活动,短短30天周期享受1%利润,相当于10万每月得1000元,可帮用户有效减轻经济压力。且代销门槛只有100元左右,具有普适性,也十分适合打理短期闲钱,灵活稳妥,大可一试。相关推荐: “为他人创造健康价值”桦回春创始人王国强对于每一个家庭来说,都希望家里的老人能够余生健健康康,安享晚年,然而随着父母年龄的增加,依然逃不过衰老这道坎,很多慢病接踵而来,亚健康状态严重影响了家人正常的生活,桦回春创始人王国强以“弘扬孝义,幸福家庭”为初心,致力于用科技为大众带来健康。 愿天下父母健康长寿 对于每一个人来说,一家人平安健康就是最大的幸福,然而,人生难免会有遗憾,桦回春创始人王国强正是经历了这样的痛苦,创始人王国强说道:“曾经,我母亲因癌症身体每况愈下,我一直在不断寻找每一丝可能的希望,也尝试了很多方法,在一次偶尔的机会下,得知在俄罗斯西伯利亚地区有一种野生桦树茸,能够减轻母亲的痛苦,于是我义无反顾前往西伯利亚,开始研究桦树茸,并联合团队萃取出桦树茸提取液,正是它让我母亲战胜了病魔,为此,我开始专注投入到研究和开发桦树茸的健康产品,希望能够帮到更多人,也愿天下父母都能健康长寿”。创始人王国强以“弘扬孝义,幸福家庭”为初心,选择深入研究桦树茸,开拓大健康领域,他希望能够在健康领域做出成绩,为每一个家庭带来健康和希望,帮助更多的人获得健康,提高生活质量,同时也希望能够肩负责任,为社会的健康事业做出贡献。 “不忘初心,绝不轻言放弃”,在创业这条路上,创始人王国强始终坚定信念,砥砺前行。虽然在创业过程中也会遇到压力,但是在他看来,不管遇到什么事情,家庭都是最温馨的港湾,家人也永远都是他坚强的后盾,让他遇到再大的压力也能勇敢面对。 帮助中老年人重新焕发青春活力 桦回春创始人王国强在创业过程中一步步完成了商业模式的论证及基础运营团队的搭建,同时在研发上与浙江工业大学药学院、浙江省农业科学研究院进行深入合作,以“桦树茸”为核心开展健康产品的研发应用,并取得了相应成果,以“桦回春”品牌面向市场,主要面向45-75岁的中老年人群体。创始人王国强解释道“45-80岁的中老年人群体随着年龄的增加,身体逐渐走向衰弱,没有了往日的活力,而我们的品牌“桦回春”则是寓意能够帮助更多的中老年人重现焕发青春活力,拥有更美好的生活”。 桦回春所打造的是一款桦褐孔菌饮品饮品,关于产品,创始人王国强介绍道:“桦褐孔菌也叫做桦树茸,是一种药用真菌,也是一种“药食同源”食材,含有超氧化歧化酶、多糖等物质,对于降低血糖、清除体内自由基、抗氧化、抗衰老有一定作用。我们团队甄选15年以上西伯利亚野生桦树茸,采用自主专利技术,通过低温临界萃取桦树茸液,最大化保留了桦树茸中的生物活性物质,使得产品中的SOD(超氧化物歧化酶)活性含量达到35000U+,能够对抗体内多余自由基,改善亚健康,让身体更健康”。 明确目标,坚持如一 桦回春创始人王国强所带领的整个团队,始终明确目标,坚持如一,团队执行力强,目标一致,有核心专利技术,也有为他人创造健康价值的优势,为此,创始人王国强信心满满,希望在三年内实现公司商城各级会员突破30万以上,年平均销售额突破20亿,五年内,完成IPO上市计划。助力“健康中国”政策的贯彻和落实,实现全民健康,最终达到社会和谐。 最后,关于创业,创始人王国强想对同样正处于创业的年轻人给予鼓励“希望年轻人都能有梦想,并且要去行动,虽然过程中总会屡屡碰壁,那也是一种宝贵的社会经历,可以激励你继续成长,让你在以后的人生之路上变得更稳重、更耐心、更有格局,这胜过一切的口头教导,会是你一生的财富”。相关推荐: 知味轩受邀CCTV《创新之路》专访,入围“中国品牌创新发展工程”企业在健康中国的大背景下,如今消费者越来越重视营养健康,并将消费偏好加速转向更健康、更营养的食品,以坚果为代表的营养食品成为“爆款”之一,受到越来越多的追捧。如何推动更高质量的创新发展,成为坚果行业亟需思考的命题。 近日,坚果老字号品牌知味轩创始人邵立卫受中央电视台王牌访谈栏目《创新之路》特别邀请,与知名主持人朱迅展开了一场关于坚果行业创新与变革的深度对话,多维度展示知味轩核心竞争力与品牌长期发展战略。 知味轩创始人邵立卫参与CCTV《创新之路》节目访谈 《创新之路》是中央电视台为中国民营企业打造的一档大型融媒体互动访谈节目,作为中国品牌企业展示企业创新征程的窗口,节目致力于“用镜头记录创新,用对话诠释品牌”,通过聚焦细分领域中创新能力强、发展潜力大的优秀品牌与先锋人物,折射出中国品牌在经济转型中的变革与成长,为中国创新驱动发展战略找到可借鉴的标杆。 邵立卫与朱迅对话现场 “食品安全既是底线又是红线,更是高压线。”在采访中邵立卫提到,作为食品生产企业,知味轩始终把食品安全放在首位。目前,知味轩已建立了4大产业化生产基地,现有10万平净化车间和数十条全自动生产线,所有车间均搭建了食品质量管理团队,形成了闭环的食品安全管理体系,从源头品质到生产环节再到消费者终端,实现全链条食品安全管理。 多年来,知味轩一直定位于“高端坚果科学派”,不仅通过科学的检验检测筛选符合要求、品质上乘的原料,运用科学的工艺和智能生产设备对加工过程进行精准把控,还针对目标消费群体的营养需求,对不同的坚果与果干进行科学的配比。在营养和包装上,知味轩同样运用创新的思维不断研发产品,创造差异化,进行微创新。比如针对职场白领人群研发的“捌珍上品”坚果金桶,“5种果仁+3种果干”的科学配比提供每日一罐鲜活营养,采用新潮桶装形式,不仅仅可以作为食品的包装,还可以用来养花、收纳等等。 知味轩捌珍上品每日坚果金桶 凭借在坚果行业出色的产品力、创新力和品牌力,知味轩从诸多企业品牌中脱颖而出,入选“中国品牌创新发展工程”企业,在第九届中国行业影响力品牌峰会上荣获“2022-2023行业影响力品牌榜入围企业”。 知味轩获选“2022-2023行业影响力品牌榜入围企业” 知味轩获得CCTV《创新之路》节目组颁发的荣誉牌匾 从2005年成立以来,邵立卫就立下了一个“七年之约”,一路见证着知味轩从贸易型企业起步,逐步发展为行业领先的坚果帝国。迈入第三个七年,对于企业的发展,邵立卫依然保持着谦逊与理性:“创业不是一蹴而就的,企业家应该具备长远的眼光,用长期主义做指导,扎扎实实走好每一步,做难而正确的事情。” 在这条“创新之路”上,未来知味轩将继续秉持“坚果科学派”理念,扎实做好研发、供应、销售每一步,用创新的思维不断推陈出新,推动坚果行业创新升级,为消费者提供优质、营养、健康的坚果。    相关推荐: 中医金匮还元汤——运动神经元患者希望的曙光?预约电话:157—1129—3190 微信:17336313186 运动神经元病是一种病因未明的选择性侵犯脊髓前角细胞,脑干后组运动神经元,皮质锥体细胞及锥体束的慢性进行性神经变性疾病。中医金匮还元汤作为一种传统中医疗法,近年来备受关注,并被认为看你运动神经元的治疗带来新的希望。 中医金匮还元汤的原理 中医认为,运动神经元患者的疾病根源在于肾脏的虚弱,导致脑精失养,进而引起肌肉的衰弱。基于此观点,中医提出了金匮还元汤的治疗方案。该方剂由多种草药组成,包括黄芪、当归、川芎、肉桂等。它们具有 中医认为,运动神经元症患者的疾病根源在于肾脏的虚弱,导致脑精失养,进而引起肌肉的衰弱。基于此观点,中医提出了运动神经元的治疗方案。该方剂由多种草药组成,包括黄芪、当归、川芎、肉桂等。它们具有干热伤津、肝肾阴虚、脾肾阴虚、精血流等作用,旨在改善患者的肌肉情况。…

    其他 March 10, 2024
  • 大模型应用疯狂加速,洗牌却在静悄悄进行了

    配图来自Canva可画 在被誉为“科技企业营销圣经”的《跨越鸿沟》一书中,杰弗里·摩尔写道:“高科技产品面世过程中,最危险、最关键的一点,就是由少数有远见者所主宰的早期市场,向实用主义者占支配地位的主流市场过渡。”此刻,狂飙突进已半年有余的国内生成式人工智能(AIGC)市场,正面临着这个关键的过渡。 截至8月底,首批8家AI大模型企业通过备案。与上半年“甚嚣尘上”的行业境况不同,具备实力且具备满腔“产业抱负”的实力型玩家,总是姗姗来迟,但却总是能够一鸣惊人,为产业的大规模应用创造机会。目前来看,随着未来不断有新的企业通过备案,“大模型+”的应用拐点正在到来。 “大模型+”应用拐点加速到来 8月份刚刚过去,9月初百度就迫不及待地对外公布了文心一言大模型开源。与此同时,“姗姗来迟”的腾讯混元大模型,一亮相便“秀”起了“肌肉”,科大讯飞与华为合作发布“星火一体机”,进一步把大模型端侧应用摆在了台面上。一波接一波的行业浪潮席卷而来,正推动整个“大模型+”应用时代加速到来。 首先,大模型从C端应用逐渐转向B端应用领域,以“实用”为导向的大模型日渐成为行业趋势。自从去年12月ChatGPT,在短短一个月之内实现月活破亿之后,围绕整个C端市场的AI大模型玩家如百度等,就开始大规模地涌入该领域,一时之间C端大模型应用迎来了外界的一致关注。但进入下半年以后,市面上越来越多的“面向B端”的应用开始出现,更加“实用”的行业大模型也在成群结队地出现,大大加速了生成式AI产业化的进程。比如,京东发布了言犀大模型、京医千询大模型,携程发布了携程问道大模型,网易有道发布了基于教育的子曰大模型,用友发布了用友GPT大模型等等。 相比通用大模型厂商而言,垂直大模型厂商在相关行业深耕已久,因而在寻找产业机会方面往往走得更加深入。以网易有道、京东两家为例,网易有道在教育领域深耕已久,它在长期深耕行业的过程中,不仅积累了庞大的用户和教育行业数据,还积累了相对应的高质量数据,这使其在做教育大模型过程中,拥有更多比较优势。无独有偶,京东在零售、大健康领域广有布局,这使其在构建产业大模型和京医大模型方面,拥有坚实根基;而携程则在文旅行业深耕已久,积累了广泛的文旅产业链数据和资源。 显然,相比通用大模型厂商而言,围绕垂直领域的行业大模型,不仅可以依靠专业数据让大模型更加“实用”,还可以在特定领域发挥独特作用,帮助行业尽快完成数字化转型。 其次,具备通用能力的大型云服务企业,正在加速与各路行业大模型企业展开合作,新的大模型生产机制正在成型。目前业内包括百度、腾讯、阿里、华为等主要云厂商,都纷纷依托自身的技术优势、团队优势和资金支持,在通用大模型领域实现抢跑。除此之外,各主要厂商还联合行业头部企业,推出行业大模型解决方案。 比如,腾讯云联合行业头部企业,已为文旅、政务、金融等10余个行业,提供了50多个大模型行业解决方案。华为旗下盘古大模型,更是可以提供5个基础大模型+N个行业大模型+X个场景模型的三层解耦架构,目前已经应用到了铁路、矿山、能源、气象、政务等诸多领域。阿里云更是对外开放了“通义千问”的全部能力,帮助企业结合自身的行业知识和应用场景,训练自己的企业大模型;加上目前已经开源的文心一言,由大的云平台提供包括云服务、算力、通用大模型工具支持等基础设施,各行业头部企业提供专业经验和数据训练的大模型生产机制已经基本成型。 志在必得的腾讯 对于大模型的发展,腾讯高层显然很早之前就已经定下了调子,但其推出的时间却在一众巨头中最晚。在上半年如火如荼的大模型混战中,腾讯的大模型在业内一直是“只闻其声、不见其名”的存在。但从9月其正式面世之后的外界反应来看,此前“默默无闻”的腾讯大模型,更多是在“厚积薄发”。 9月7日腾讯正式对外发布了腾讯混元大模型,据了解该模型拥有超千亿参数规模,预训练语料超过2万亿Tokens,并已接入腾讯云、腾讯广告、腾讯游戏、腾讯金融科技、腾讯会议、腾讯文档等50多个腾讯业务。而且在国家公布的首批大模型厂商中,腾讯混元大模型赫然在列。同时,腾讯混元大模型还宣布对外开放,千行百业的人都可以通过API调用混元,或者将其作为产业底座,为不同产业场景构建大模型应用,不难看出腾讯对大模型的“志在必得”。 首先,腾讯构建了“更强”的“探真”技术方法,这使其具备更强的信息可信度,极大增强了大模型自身的实用性。基于全网的数据检索和生成,是大模型的核心能力之一。值得一提的是,无论是基于GPT-3.5还是国内其他大模型,源于错误信息带来的错误答案,依然不可避免。但腾讯混元大模型却基于自身的技术能力,保证正确答案的输出。 与业界消除“幻觉”的通用做法不同,混元大模型并没有为大模型增加搜索或者知识图谱等外挂,而是从源头上解决问题。具体来说,混元大模型从第一行代码开始,就采用了预训练阶段优化目标函数的“探真”技术方法。据业内专业人士介绍,该方法与常见的开源大模型相比,能有效降低幻觉30%到50%。 除了“探真”能力优秀之外,腾讯混元的另一大超强能力在于其支持超长文本输出。尽管目前多模态正在成为主流大模型演进方向,但在文本输出方面,包括GPT-3.5和GPT-4在内的大模型,都很难支持1000字以上的文本输出,但腾讯混元通过位置编码优化提高了超长文的处理效果和性能,已经具备输出4000多字的完整答案的能力。 其次,腾讯构建了从软到硬的全流程基础设施,这让腾讯具备了更强的“全局优化”能力。从自研的星星海服务器,到新一代HCC高性能计算集群,再到自研的星脉高速网络,腾讯已经为自己打造了一整套面向AIGC的高性能智算网络。据腾讯内部负责人介绍,目前腾讯云已经可支持超过10万张卡并行计算的大规模训练集群,万亿参数大模型可以在四天之内完成。 目前,腾讯云已经建立起了围绕大模型的全套能力,包括高性能算力集群、云原生数据湖仓和向量数据库等数据处理引擎,以及模型安全、支持模型训练和精调的工具链等,企业和开发者都可以根据自己的需求,灵活选择产品,降低大模型的训练成本。 不甘落后的科大讯飞 除了腾讯大模型之外,在大模型上已经先行一步的科大讯飞也是不甘落后,不仅积极参与通用大模型的建设,还持续发力行业大模型的建设。目前科大讯飞的大模型已经具备7大能力,分别为:文本生成、语言理解、知识问答、逻辑推理、数学和多模态能力,并且这种能力还在不断提升。而基于大模型开发所需的巨大投入量,科大讯飞也做了多方面的准备。 一方面,科大讯飞积极展开与业内巨头的合作,强化星火大模型的技术实力。早在今年8月中旬,科大讯飞就与华为共同发布星火一体机,让所有企业都可以在国产自主创新平台上私有化部署大模型。一来,星火一体机基于星火认知大模型,针对污语料和幻觉问题,形成了“立体化”的内容安全机制。二来,星火一体机基于昇腾AI硬件、昇思AI开源框架,提供业界领先的大模型训练、推理能力,为大模型全流程创新提供坚实的自主创新算力底座。 具体来说,讯飞星火认知大模型基于训练推理一体化设计,实现大模型稀疏化、低精度量化的技术突破,能高效适配昇腾AI,加速大模型的行业落地应用和迭代;与此同时,以昇腾AI为核心,软硬件协同优化,构建算力集中、协同优化、供给稳定、数据安全的大模型训练集群,这些都可以强化星火大模型的自身实力。 另一方面,科大讯飞积极推动与自身业务场景的整合,加速大模型的场景落地。除了不断强化自己核心能力之外,科大讯飞还结合自身的业务场景,推动大模型在办公、政务、电力、教育、医疗、工业、司法、金融等行业的场景落地。星火一体机内已涵盖办公、代码、运维、客服、营销、采购等10多个场景包,支持对话开发、任务编排、插件执行、知识接入、提示工程等5种定制优化模式,并将持续拓展更多专业场景和模式优化,为客户快速定制企业专属大模型。 总的来看,科大讯飞在大模型上,外部合作和内部场景落地相结合的方式,很好地保证了其大模型产业化的加速落地。 大模型大洗牌正在加速到来 在众多头部巨头和行业巨头的共同努力之下,“百模大战”甚至“千模大战”的局面正在加速形成。而在这种的形势之下,围绕大模型的“行业大洗牌”或将提前到来。 首先,产品能力的比拼已经初见分晓。据知名厂商IDC依据算法模型、通用能力、创新能力、平台能力和安全可解释等五方面的要求,评估出了目前市面上在大模型方面综合评分最高的三家厂商,分别是百度、阿里巴巴、科大讯飞。不过由于这个数据排出的时间较早,未考虑到腾讯和华为的产品能力,所谓真实的综合技术实力方面,排名靠前的依旧会是BATH这些行业巨头。 但各家的能力并不相同,也各有侧重。具体来说,百度的能力在于其具有“芯片—框架—模型—应用”四层技术栈完整布局的独特优势:芯片层—昆仑芯、框架层—飞浆、模型层—文心大模型,以及各种AI的落地应用。阿里的能力也相近,其强大之处在于围绕云搭建起了一整个的大模型基础设施;华为的能力在于强大的基础技术能力,以及广泛的终端生态应用和B端应用能力。在BATH之外,其他大模型厂商依然排在第二梯队、第三梯队,产品层面的分化已经出现。 其次,是大模型生态服务能力的比拼已然拉开序幕。以阿里为例,阿里不仅推出了通义千问大模型,还推出了魔搭大模型社区,还有众多的生态合作伙伴;百度在这方面也不遑多让,不仅有基于大模型的技术能力,还有广泛的生态伙伴,推理能力和速度伴随着大模型的版本更新,也在日新月异;作为同级别大厂,华为、腾讯等厂商自然也具备类似能力。不难预见,未来各路厂商围绕预训练、逻辑推理等相关方面的技术服务,将成为行业竞争的常态。 当然,无论是产品维度还是服务能力,最终都要落地到产业实践上。从行业覆盖来看,从文心大模型出发,百度已经在能源、汽车、政务、交通、金融等重点领域布局11个行业大模型,将大模型融入到垂直领域,真正做到产业实践和商业落地。阿里、腾讯、华为等也覆盖电商零售、物流、社交、矿业等诸多行业,产业化落地也在快速提升。 而随着各大平台的大模型,在产品、生态服务和产业实践上的全面展开,大模型的大洗牌正在加速到来。 相关推荐: 蒙牛2023中期业绩报告,企业实现全面高质量增长 蒙牛乳业(2319.HK)于8月30日发布中期业绩报告,内容显示:蒙牛2023年上半年不仅实现了全面高质量增长,而且还实现了逆势增长,收入达到511.2亿元,同比增长7.1%,经营利润为32.7亿元,同比增长29.9%,经营利润率持续提升至6.4%,扩张了1.1个百分点。其中,常温特仑苏、蒙牛母品牌牛奶销售、低温业务、鲜奶业务、冰淇淋业务均实现了不同程度的增长,为快速发展注入了新的动力。 以消费者价值创造为核心驱动,是蒙牛乳业一直坚持的目标,为此不断加快RTM渠道变革,于“绿色、营养、智慧”三大维度上深耕精作,打造新产品、开拓新赛道,以满足消费者对美好生活的向往。其中,全球乳业最大单品“特仑苏”引领乳制品行业高端化升级,低温板块顺应消费者增强免疫力、回归低温酸奶的趋势,推出新品“鲜酸奶”,定位中国唯一“健字号”酸奶的冠益乳也推出了增强免疫力产品。高端鲜奶新标杆“每日鲜语”推出新品娟姗4.0鲜牛奶,推动鲜奶消费营养升级。此外,蒙牛还正式进军专业营养赛道,推出运动营养品牌“迈胜”,以中国首创的液体蛋白科技,开辟了国内液体蛋白补充剂的新赛道。 与此同时,蒙牛坚持自主研发,深耕营养健康技术创新,无论是低温奶领域,母乳研究方向,还是种业攻坚上,都不断突破行业“卡脖子”问题。由蒙牛自主研发的本土益生菌PC-01副干酪乳杆菌荣获中国专利银奖,为我国专利领域的乳业最高奖;蒙牛积极推进的自主母乳低聚糖HMOs产业化进程卓有成效;蒙牛自主研发的液相基因组芯片“现代1号”,推出的“百万奶牛基因改良计划”,都持续提升了奶牛单产水平、健康长寿性、群体整齐度等指标。 此外蒙牛将数智化作为FIRST战略核心组成部分,正式发布数智化3.0战略,着力打造AI驱动数智双飞轮,实现从供应侧到消费侧的全面智慧升级。实现了“从grass到glass”的全产业链数智化,成为面向未来健康生态的数智先锋军。 在供应侧,蒙牛打造的“云养牛”智慧牧场通过物联网技术,实现了对每头牛的精准关爱,目前已覆盖341个牧场、近百万头牛。蒙牛宁夏工厂(全球首座全数智化工厂)今年5月正式落成投产,打造出全球乳业工厂最高年度人效比。能够实现100名员工、100万吨年产能、100亿元年产值的“三个100”,人均效能比传统工厂提高了20倍。 在消费侧,蒙牛通过数字化工具赋能乡镇村下沉,加快RTM渠道变革,利用o2o、社区、直播等新零售渠道和场景机会强化全渠道掌控能力。蒙牛还着力破解中国营养师覆盖率不高、家庭使用健康服务成本高等难题,上线“WOW健康+”数智平台,发布全球首个营养健康领域模型——MENGNIU.GPT,让“AI营养师蒙蒙”深入消费者中间,为中国家庭提供全天候、高质量、个性化的营养健康服务。 在推动绿色发展方面,蒙牛持续推动GREEN可持续发展战略落地,通过开展15项议题、28项行动,带动全产业链六大环节全面减碳,持续引领乳业绿色发展转型。蒙牛通过优化牛群结构、调整饲料成分、优化粪肥管理、提升能源效率等方式,实现上游牧场全面减碳,旗下中国圣牧在乌兰布和沙漠绿化沙漠200多平方公里,固碳11万吨。蒙牛旗下国家级绿色工厂已增至27座,成为产业中游的坚实力量。蒙牛持续推进产品“绿色化”,旗下瑞哺恩等多款产品获得碳中和认证,未来星等4款产品入选CGF《黄金设计原则案例集》,为产业下游提供丰富高质选择。 蒙牛还加入了WEF世界经济论坛“全球植万亿棵树领军者倡议”,启动了“每个进球都算树”活动,还发布承诺实现“2030年零毁林”目标、消除全供应链毁林风险的森林保护政策,带领产业链伙伴共同践行绿色发展、带动更多公众参与“为地球减碳增绿”行动。 蒙牛践行长期主义的品牌理念,不断与世界顶级赛事IP合作,坚持20年支持中国航天事业成为金牌合作伙伴,蒙牛第四次携手国际足联成为2026年、2030年FIFA世界杯和2027年FIFA女足世界杯全球官方赞助商,成为中国消费者十大首选品牌之一。 “真正的世界领先不光是看规模和销量,还要看给行业、给消费者、给这个世界带来更多的价值与贡献。”蒙牛总裁卢敏放还强调,未来蒙牛将围绕“营养、智慧、绿色”三大战略方向持续发力,不断满足消费者多元化需求,加快建设世界一流的中国乳企,全面领航中国乳业高质量发展。相关推荐: 传统健身智能化发展趋势增强,AEKE打造“轻力量家庭智能健身房”居家健身仍存在痛点问题,AEKE顺势而生 受生活环境和社会发展的影响,我国国民的健康意识逐渐被唤醒。由于极快的生活节奏,居家健身成为不少人的锻炼选择。但居家健身存在氛围感不强、缺乏专业教练指导等痛点问题,使得居家锻炼效果大打折扣。如此一来,智能健身设备提供的科学指导和精确计算显得尤为重要。运动品牌AEKE顺势而生,针对居家健身的需求,为中国人量身打造“轻力量家庭健身房”。 高端科技打造前沿产品,健身体验升级 AEKE摆脱以往健身的时间空间限制,随时开练;搭载ARE智能推荐引擎,精算个人运动能力与体测数据,及时生成千人千面的专属方案;语音控制、超清交互、疲劳预警、实时纠错等实用技术,全程精准把关,轻松实现“不多不少,练得刚好”。与此同时,AEKE主张“轻松享受运动乐趣”,一举破除“练不动”、“不会练”、“难坚持”、“太枯燥”等痼疾,化被动坚持为主动参与。“趣动系统”搭载奖励机制、渐进式运动模式、0.1KG重量调控精度等前沿技术,全方位助力用户冲破惰性阻力,直抵“居家智能运动”本质——超凡体验+极简方式创造无限精彩。 中庸经典赋能品牌文化,AEKE主张“轻力量运动•家” 中庸是中国古代儒家的一种道德哲学思想,相传为孔子的孙子子思所作,是《四书》之一。《中庸》中有一句经典话语:“中庸之道,无偏无倚,无过无不及。” 中庸的核心思想是“中和”,即凡事不偏不倚,不过不及,恰到好处,符合天理人情。中庸哲学的核心并不是简单的折中,而是在不同的极端之间寻求平衡与调和,以达到和谐的状态。AEKE主张的“轻力量运动•家”是基于家庭场景去构建、诠释和推广运动的中庸美学,即【AEKE中庸之美】。 AEKE遵循东方哲学指导下“适合、适度、适量”的运动理念,首创“以力量训练、普拉提为主,瑜伽、有氧运动为辅”的新型运动方式,旨在提供真正适配东方人的运动解决方案。AEKE的运动理念,真正贴合国人的东方审美,在健身赛道中真正做到了一枝独秀。相关推荐: 重庆当代埃菲尔 ® 美鼻专家团亮剑 2023 西湖论剑 · 第七届眼鼻整形修复大会3 月 17-19 日 ,” 西湖论剑 ” 第七届眼鼻修复学术大会在杭州隆重召开 , 此次鼻整形峰会是这是一场高规格 , 高层次、高权威的国际学术会议。作为重庆唯一代表团 , 重庆当代埃菲尔 ® 美鼻专家团 , 由整体式全鼻整形全国领军人物、重庆当代鼻部整形学组组长王旭明院长与整体式鼻部精雕学科带头人、保留鼻整形国家专利持有者谢锦清院长亲自挂帅出征 , 这也是重庆当代美鼻专家团代表当代鼻部整形学组第七次征战西湖论剑 , 只为与全球鼻整形领域专家深入探讨鼻整形的发展与未来 , 为中国鼻整形业高质量发展注入新的动能。   ” 西湖论剑 ” 作为鼻整形修复一年一度的国内外整形美容行业顶级盛会 , 迄今已成功举办六届。本届西湖论剑邀请海内外整形大咖线上线下共襄盛会 , 多层次、多角度地展现当今国际眼鼻整形领域的新技术、新方法、新进展…

    October 7, 2023
  • 北方居民比南方居民出现肥胖的风险高44%!多燕瘦:跟饮食有关

    根据2022年中国疾控中心研究团队发表的研究分析,认为高碳水饮食的确是导致北方人口肥胖比南方更严重的主要原因。多燕瘦表示,饮食在体重管理中的确是至关重要的一环,饮食习惯直接影响着体重管理效果。 比较北方和南方肥胖人口不太严重的省份的饮食差异,可以发现,北方饮食结构中,60%的能量来源都源自碳水化合物,而肥胖不太严重的南方省份饮食结构中蔬菜超过北方一倍,且蛋白质来源也更为多样化。   高碳水饮食容易导致肥胖,尤其是低质量的精制碳水。现如今我们吃的很多白米等,经过加工后,外皮的营养物质已经缺失。那么,是不是不吃碳水就好了? 多燕瘦认为,从人体营养需求角度出发,碳水依然是人体每天所需要的重要营养物质,身体超50%的能量都来源每天摄入的碳水,如果缺乏碳水,就有可能消耗身体的其它物质来替代,这时候消耗的可能是肌肉,而不是脂肪。 值得注意的是,营养的缺乏,可能反而促使身体囤积脂肪以保障人体正常能量需求。因此,直接戒断碳水对于健康对于体重管理而言,未必是一件好事。   碳水需要摄入,但是饮食上却可以做一些调整,少吃精制碳水,以糙粮、杂粮等作为主食,每天控制合理的摄入量,就可以在健康的基础上实现较为良好的体重管理。 多燕瘦表示,一般不提倡完全戒断某类营养物质的极端减肥法,更为科学的方式是在饮食上寻找更为优质的食物,并且控制每天摄入不超标。 相关推荐: 中公教育“中公式”校企合作,“高效”提升教育质量!   广东建设职业技术学院院长赵鹏飞表示,学徒制是促成产教融合的最佳方法,能最大程度发挥企业育人主体作用,有效解决各个公司对高素质技术、技能人才的选、育、用、留问题。正因为在这样的整体政策背景下,中公教育凭借自身多年来在职业教育中的积累,开始以职业教育平台这一方向展开校企合作、产教融合有关业务,与院校一起共建专业,提升教育质量。        市场规模在广大   前瞻产业研究院综合分析表示,国内职业教育市场规模在不断壮大。2020年,当时的专业技能类培训有所受限,但其整个中国市场仍维持了增长态势,规模已经相当宏大;到2023年,中国职业教育市场规模甚至有望实现9029亿元。   未来,国内的职业教育市场,将是万亿的规模。当然,这背后离不开政策的支持更离不开像中公教育这样优秀的职业教育平台。        离不开政策的支持   近段时间来,国务院已发多份文件。2022年10月发布的《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》中表明,鼓励各类企业事业组织、社会团体及其他社会组织以独资、合资、合作等方式依法参与举办职业教育培训机构。   而之后2022年12月份先后发布《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》与《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》。其中,后者提到,完善职业技术教育和培训系统,增强职业技术教育适应性,这也说明鼓励如中公教育这样的社会力量提供多样化教育服务。教育部职业教育与成人教育司司长,也与近段时间表示,职业教育在国内教育系统中的分量之重,前所未有。        第三方职业教育平台不可或缺   第三方职业教育平台自然而然不可或缺。如中公教育这种平台具备实施职业教育的基础配置、师资、课程研发力量,双向对接产业企业和学校,让双方都可以用最低的成本、最灵活的形式落地专业建设,便随着产业构架调整人才培养方案。   中公教育目前也逐步推进第三方职业教育平台业务。近年来,中公教育至关重要的公职考证培训类项目稳中有进。同时中公教育早已经设立职教事业部,并开创子公司,独立管理职业教育相关业务,以全新的队伍构架入驻职教市场。   全产业链服务商   据介绍,中公教育投入巨大,分别在湖南、湖北、江苏、安徽、河南、山西等地与多所本科、大专、中专学校展开了联合。合作模式囊括共同建设数字经济、融媒体、智能制造、数字文创、人工智能和智能航空等六个层面的产业学院,还有数字化校园、学历提高、技能拓展等合作,努力跃升为职业教育全产业链服务商。相关推荐: 激荡十年路,vivo雁行致远对整个智能手机行业而言,2022年肯定不是值得纪念的一年。   IDC 数据显示:2022 年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台,同比下降13.2%,创有史以来最大降幅。   尽管此前连续走低的数据,早已经给业内人士打好了预防针,但是当全年报告公开的时候,依然有不少人会对眼前这份数据感到惊讶。时隔10年,中国智能手机市场出货量再次回落到3亿以下。如此赤裸裸的现实摆在眼前,就算再嘴硬的分析人士都不得不面对事实:国内市场不太可能在短期内复苏。   (图源:IDC)   有趣的是,就在行业整体低迷的背景下,却有一家企业悄然穿越周期,在高端市场实现了突破。根据IDC数据显示,vivo不但在2021-2022年持续多个季度稳居国内第一。2022年全年vivo出货量达到了5220万台,位居国内智能手机市场出货量第一,以18.6%的市场份额稳住了自己国内市场第一的位置。   和国外手机市场不同,国内手机市场向来以错综复杂而著称。正因如此,面临行业瓶颈期和复杂的市场格局两层负面因素,vivo究竟是如何保证亮眼成绩、实现高端突围,最终成为穿越周期的先行者的?这个问题就像是猫薄荷一般,无时不刻不在挑动着科技从业者的那颗好奇心。   而今天,我们就要成为这个「谜团」的揭秘者。   以「用户导向型创新」驱动未来   熟悉手机行业的人不难发现,如今的智能手机市场早已不是当初那个满是机遇的蓝海市场了。   随着十余年智能手机野蛮增长期的结束,由信息技术驱动的智能手机行业已经明显进入尾部周期,从比拼短期技术创新的阶段发展到比拼核心技术、品牌认知与服务的阶段,技术和产品创新节奏明显放缓,各家新产品存在较明显的同质化问题,而全球性的疫情更是进一步拉长了这个挑战阶段,增加了企业和市场的诸多不确定性。   从用户的角度来看,尽管厂商依然在不断推出新品手机,但是在这些产品中却根本感受不到应有的诚意。在不断刷屏的「换机周期超过36个月」、「年轻人为什么不愿意购买新机」等热搜的背后,其实是用户们对换机体验升级的期待与目前产品创新放缓之间的严重失衡,底层创新能力的不足成为了手机市场面临的最大问题。    (图源:Counterpoint)   面对消费者不断拉长的换机周期,自主研发的技术自然成为了核心卖点,谁能为消费者创造新的体验,谁就能在这片存量市场里夺得先机。   在众多国产厂商中,vivo可能是最早认识到这一点的。早在2019年底,vivo就提出了坚持「以消费者驱动和设计驱动」的原则来做好产品;到了2020年,vivo更是提出了全新的产品理念:以「设计驱动」和「用户导向」为纽带,通过技术创新去不断满足用户需求,并将该理念延续至今。   持之以恒地技术创新和底层研发,为vivo带来了肉眼可见的成果。在影像方面,去年发布的新一代自研芯片V2带来了专业成像能力的全面提升;在系统方面,全新的OriginOS 3为消费者带来了前所未有的丝滑、轻盈和持久流畅体验;在设计方面,vivo首创了航天级浮翼式铰链,实现了在经过30万次折叠后,依旧具有出色的折痕控制表现。     (图源:vivo)   回顾vivo在过去一年带来的科技创新成果,我们不难发现其中每一项都是能够在使用体验上带来大幅提升的技术,而当这些创新技术结合清晰的产品线布局,自然会换回来自用户的正向反馈。   不仅如此,vivo还在创新领域明确了设计、影像、系统和性能四大「长赛道」并进行长期、持续的研发投入,努力在这四个长赛道上做到行业领先,形成技术积累和沉淀,构建差异化优势,力求做到“人无我有、人有我优”。   为此vivo成立了中央研究院,由胡柏山带队,着力于三年以上、甚至五年以上的前沿技术的研发投入,树立技术灯塔,其下设了用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室,以及对外合作中心等机构。过去一年 vivo产品之所以全线喜提捷报,正是在底层技术长期投入被激活后的必然结果。   如今,vivo的整体研发人员占比已经超过75%,拥有着超过1.3万人的研发团队。正是因为在长赛道上保持长期、持续的研发投入,并基于用户的需求体验对产品进行迭代,从OS、芯片等底层层面创新,从而逐步去解决顶层应用的问题,vivo才能逐渐形成技术积累和沉淀,最终转化为产品优势。着眼未来竞争力的打造,而非一朝一夕的商业指标,正是vivo破局的关键所在。   雁行致远,用「韧性」穿越周期   说到「科技周期」这个概念,我想关注电子行业的读者应该都不会陌生。作为一个充满竞争与探索破局的行业,电子行业就像一片波涛汹涌的海洋。随着潮起潮落,周期不断迭代,只要反应稍有迟缓,就算是业内巨鲸也会被汹涌的潮水冲上海滩,从柯达、诺基亚,到近日轰然倒下的Velodyne,无数活生生的例子呈现在我们的眼前。   问题来了,在竞争如此激烈的国内手机市场,为何vivo并未被周期效应所牵制,反而成功穿越周期,走出了不一样的曲线呢?   除了坚持底层的技术创新外,在复盘了近几年的表现后,个人认为vivo穿越周期的根本因素可以被归纳为下述三点:   产品层面,坚持用户导向型创新,研发好的产品,把产品卖给需要的用户。   在过去一年时间里,无论外部环境如何变化,vivo一直都在按照自己的节奏,严谨有序地更迭产品线。旗舰产品vivo X系列一年两更,用户口碑不断提升;iQOO数字系列稳定迭代,给用户带来了更好更快地硬核游戏体验;立足于成熟的生产工艺与完备的软件生态之上,折叠屏新品vivo X Fold/ Fold+成为了高端化突围的关键。  …

    March 17, 2023
  • 国产AI大模型酣战,科大讯飞打响“智慧涌现”第一枪

    配图来自Canva可画 ChatGPT问世半年之久,人与AI“你问我答”的游戏热度不降反升,AI大模型技术需求也随之水涨船高,成为科技企业重点关注的方向。 在海外,OpenAI、谷歌、微软的AI大模型战争正打得火热;在国内,科大讯飞、百度、阿里、腾讯、华为等科技巨头纷纷拥抱AI大模型。它们基于自身智能技术积淀,争先发布AI大模型成果,掀起了一波AI大模型技术浪潮。 5月6日,科大讯飞董事长刘庆峰、研究院院长刘聪发布讯飞星火认知大模型,现场实测大模型七大核心能力,并公布大模型年内三次升级时间点,称10月底将整体赶超ChatGPT,再次引发了国产AI大模型热潮。 国产AI大模型渐入佳境,实力玩家激战正酣 ChatGPT爆火后,国内AI大模型领域按下了“快进键”,科技企业争分夺秒研发AI大模型,国产AI大模型市场呈现多方混战的景象。 一方面,AI大模型是科技企业的“新造梦场”,也是神仙打架现场,没有技术积淀也没有资金实力的玩家终会被淘汰,市场格局将逐渐明朗。 眼下AI大模型创业如火如荼,除了科大讯飞、百度、阿里等知名选手之外,还有一些名不见经传的跨界玩家前来凑热闹。然而AI大模型研发不是简单地堆砌数据、算力和算法,而是复杂的系统性工程,对企业技术能力、资金实力均有高要求,市场混战很快将会过滤掉“噱头玩家”。 另一方面,科技企业的起点不同,竞争分化现象会更明显,随着竞争加剧,“头部阵营”内部也会产生分化,实力更强者将从中脱颖而出。 优胜劣汰的过程没有止境,即便科大讯飞、百度、阿里等具备可研发AI大模型的能力,但企业实力不同,强者与强者之间也要分AI大模型研发速度快慢和产品质量的高低,AI大模型创业浪潮既可卷走弱者,也可锻造强者。 表面来看,科技企业角逐AI大模型是一场“追风行动”,更深层次实则是为了抢夺下一个科技时代的入场券,技术、场景、生态则成为了这场AI大模型竞争制胜的关键。 技术大比拼 众所周知,AI大模型是“大数据+大算力+强算法”结合的产物,科技企业的技术底座决定了其AI大模型的应用价值,因而AI大模型入门资质是科技实力,技术比拼不可避免。 科大讯飞、阿里在AI大模型领域均有深厚技术积累,从各自发布的讯飞星火认知大模型、阿里通义大模型就可窥见其技术功底。 讯飞星火认知大模型在七个维度测评中的表现可圈可点,特别是数学、长文本生成、语义理解等三项能力媲美甚至超过ChatGPT和其他同行。 不仅能回答出“我想把40㎡的房子装修成70㎡的感觉,请给出可行的方案”此类刁钻问题,还能解答算术题“等腰三角形的顶角是底角度数的2倍,请问这个三角形的底角是多少度?”,写散文、写代码、语言翻译都信手拈来。 究其原因,和长期的技术积淀有关,科大讯飞2011 年承建语音及语言信息处理国家工程实验室,2014年开启“讯飞超脑计划”,2017年承建认知智能国家重点实验室,2022年升级“讯飞超脑2030计划”……深耕认知智能领域近十年,在AI大模型所需的数据、算力、算法和模型等方面上已经先行一步。 在数据方面,科大讯飞通过十几年AI技术研发和技术落地推广生涯,积累了超50TB的行业语料和每天超10亿人次用户交互的活跃应用。在算法和模型方面,科大讯飞专研认知智能大模型最核心的Transformer深度神经网络算法,语音识别和图文识别技术全球领先;在算力方面,科大讯飞自建4城7中心深度学习计算平台,为AI大模型构建了坚实的算力底座。 此外,科大讯飞能够屡屡交出让人眼前一亮的答卷,其背后连年剧增的研发投入和超高的研发人员占比起到了关键作用。 据科大讯飞财报数据显示,2022年研发投入为33.6亿元,同比提升14.28%,研发投入占营收的比例为17.83%,较2021年提高1.8个百分点。截至2022年末,科大讯飞研发人员达9281人,占公司总人数比例为61.68%,占比提升3.2个百分点。 无独有偶,阿里的大语言模型“通义千问”,背后的技术积累一样颇为深厚。阿里达摩院在人工智能领域布局多年,形成了从飞天云操作系统、芯片到智算平台的“AI+云计算”的全栈技术能力,为阿里AI大模型的训练和运行提供了强大的算力、算法和数据基础。 如此看来,讯飞星火认知大模型、阿里通义大模型皆是多年技术积累的结晶,证明了大模型技术门槛并非普通科技公司可以达到。 全场景较量 技术之外,场景也是AI大模型厂商的重要战场。AI大模型的演进升级需要高质量的内容数据作支撑,而有了丰富的应用场景,大量数据自然会产生,且技术始终要为场景服务,场景的重要性不言而喻。 为了积累更多内容数据,也为了给用户带来全新的体验,AI大模型厂商在探索大模型落地的道路上做了很多尝试,而落地布局逻辑大致上遵循一个思路:从自家主要业务入手,再延伸覆盖千行百业。 科大讯飞星火大模型最先应用于教育、办公、汽车驾驶、数字员工等场景,升级产品智能化功能,极大程度改善了用户体验。 在教育领域,讯飞星火大模型+学习机(科大讯飞AI习机T20),可以AI写作批改、精细批改、给优化参考,俨然成为学生的智能家庭教师。在办公领域,讯飞星火大模型+办公(讯飞听见、讯飞智能办公本X2),可以自动会议纪要、自动语篇规整、一键成稿,是职工的智能办公助理。 在汽车驾驶领域,讯飞星火大模型+智能座舱,可以提供多轮、多人、多区域、多模态智能汽车人机交互范式,强化智能座舱的科技体验感。在数字员工领域,讯飞星火大模型+数字员工,优化了数字员工语音和文本交互体验…… 总之,科大讯飞围绕自身业务优势去落地AI大模型技术,不仅对学习机、办公本、智能座舱等智能产品进行全面升级,增强了产品竞争力,还加快了AI大模型规模化落地的效率,达成一个双赢的状态。 同样地,华为专注于“AI赋能产业”,华为盘古系列AI大模型(NLP大模型、CV大模型、科学计算大模型)在远程协作、自动驾驶、智慧城市等多个产业释放AI能力,助力行业降本、增效、提质。 AI大模型技术落地处于初步探索阶段,各大AI大模型厂商正积极抢占“空白场景”,而AI大模型技术发展到一定水平之后,AI大模型也将随之进入应用场景爆发阶段,届时围绕全场景的争夺会越来越激烈。 生态位争夺 随着竞争升维,AI大模型将逐渐由单一的技术与场景之争,转向产业生态的竞争,这就要求科技企业持续完善AI大模型生态。为此,科大讯飞和百度不约而同的选择通过“技术开放”,与数据资源方、场景应用方建立合作关系,打造坚实的生态壁垒。 在内部,科大讯飞基于自身业务资源,加快AI大模型与垂直行业深度融合,丰富AI大模型生态。在外部,科大讯飞携手各大合作伙伴共建、完善和拓宽AI大模型生态圈。 一方面,科大讯飞多元化业务是拓展AI大模型生态的重要资源。科大讯飞的业务广而大,智慧教育、智慧城市、智慧汽车、智慧医疗、智慧金融等垂直领域的硬件产品和APP全面接入AI大模型技术,可提高AI大模型技术的落地效率和效果。 另一方面,科大讯飞持续开放AI大模型技术、连接生态合作伙伴,通过合作的方式快速扩大生态规模,做大做强AI大模型生态。比如,讯飞星火算力硬件主要由华为提供,这两大强者交流合作、经验借鉴,形成良性竞争和互补发展的局面。 据悉,讯飞开放平台新增星火认知大模型,为开发者和合作伙伴提供更具价值的AI应用,首批来自36个行业的3000余家企业开发者将接入星火大模型。此外,目前讯飞开放平台已经开放了560项AI能力,并聚集了超过500万生态合作伙伴。 和科大讯飞一样,百度坚持技术创新及开放生态,试图通过技术赋能降低AI大模型技术开发和应用的门槛,为各行各业的数智化转型升级打造坚实的技术底座。目前,百度通过飞桨开源开放平台、百度智能云等平台,将文心大模型赋能到多个行业,并且个人、企业开发者数量超6万。 科大讯飞、百度试图通过AI大模型技术输出连接生态伙伴,构建生态壁垒,从而增强企业竞争力,以期在未来竞争中赢得有利位置。接下来,AI大模型厂商竞争的主旋律将是:找准生态位,守住生态位。 AI星星之火,带动“智慧涌现”燎原之势 众所周知,当AI大模型突破某个数据规模时,性能会得到显著提升,进而呈现“智慧涌现”现象。那么,哪些科技企业有望在中国实现智慧涌现? 很明显,从技术、场景、生态等竞争维度来看,最有可能胜出的一类是以科大讯飞为代表的长期深耕AI技术的科技公司;另一类是以阿里、华为、百度等资金实力雄厚的互联网公司。 首先,这些玩家推动AI大模型深入应用于千行百业,将创造更多智慧涌现的机会。例如,科大讯飞继续推动“1+N”认知大模型专项攻关,为各行各业AI大模型技术赋能,会面临很多新挑战以及新机遇,而攻克落地难关的过程,充满智慧涌现的机会。 其次,算力、算法、数据等基础支撑能力越来越强,将大大提升AI大模型升级迭代速度,点亮智慧涌现曙光。数字经济高速发展,基础设施建设不断完善,将提高算力供给能力,驱动AI大模型汲取更多数据反复试验和学习,最终将实现算力、算法和数据规模的突破。 最后,科技巨头们的激烈博弈,无疑将进一步推动AI大模型生态的发展,加速“智慧涌现”时代的到来。 相关推荐: 梁允超“不可接受”,但汤恩倍健又能如何? 从1930年医学界确认了人体所需的40多种营养物质开始,保健品似乎就走进人类社会当中。到今天,市场上各式各类的保健品也是层出不穷。 而在国内市场,提到保健品,汤恩倍健无疑是绕不开的一个品牌。然而,曾经这个国内市场风光无二的品牌,最近似乎是有些不太舒服。 近日,汤恩倍健公布了自己2022年的成绩单。营业收入78.61亿元,同比增长5.79%;13.86亿元归母净利润,同比下降20.99%,显然,这样的成绩是很难令人满意的,而在财报发布后的首个交易日,汤臣倍健全天最大跌幅超11%。 失望、不可接受的成绩单背后,汤恩倍健究竟怎么了?   一、未能兑现的“军令状”背后:“船大难掉头”的渠道变革   汤臣倍健董事长梁允超在2021年年报中,将汤臣倍健2022年销售目标制定为增长20%,汤恩倍健此次财报的发布,似乎并没有兑现此前给自己定下的目标,而且净利润还出现了下滑,如此一来,梁允超“不能接受”也就显而易见了。 曾几何时,凭借药店渠道的快速布局以及体育明星代言人的“双轮驱动”,汤臣倍健从品牌和渠道两方面高举高打迅速发展。庞大的药房销售网络,让大众对其产生一种“信任感”,而这也让汤臣倍健占据了渠道的先发优势,形成了自己的“安全区”壁垒。 然而,“安全区”壁垒比不上“护城河”壁垒,理论上通过时间的努力可以弥补的,对于品牌而言,应该在这样一个时间差内建立自己强大的品牌力才行。可对于汤臣倍健而言,似乎是没能抓住这个时间差的机会,对手层面各种保健品开始变得层出不穷,只不过这也不能全怪它。很多时候,行业因素也会限制头部玩家的发展。 首先,从监管层面来看,法律法规逐渐完善,保健品的监管注定是越来越严的,保健食品行业在监管法律法规的完善下朝着健康的方向逐步发展,对行业本身而言是一种理性的正确的选择。然而与此同时,监管可能会对保健品产生一定的影响,它不能像原来那样高速发展了,也不能随心所欲。 譬如代言人层面,代言人在当今商业社会对于品牌的价值显而易见,过去汤臣倍健也通过姚明代言取得了成功。然而去年10月31日,国家市场监督管理总局等七部门联合印发《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》中提出明星不得代言的产品包括医疗器械、保健食品和特殊医学用途配方食品。而这似乎也给保健品直接找代言人关上了大门,很多品牌只能通过找代言人代言其它类型产品的形式来替代。 其次,从大众认知角度来看,保健品行业其实一直是个毁誉参半的领域。多年前“丁香医生”微信号发布的刷屏文章《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》至今令人印象深刻,保健品行业在发展过程中它从不缺少争议,尤其是过去十年,保健品行业在发展过程中也被“虚假宣传”“涉嫌传销”“欺骗老年人”等消息包围。从这个维度来看,保健品营销其实也是件非常难的事,可能需要付出更多的教育成本。 有时候面临这样的市场环境、监管环境,汤臣倍健其实要想做好或许并不容易,因为它需要付出更多更大的努力。据艾媒咨询数据显示,2013 年至 2019 年,保健品行业平均增速均高于 12%,但自 2020 年至今,平均年增速已跌至 8.2%,保健品整个行业其实处于一种阵痛期的阶段。 最后,也是最关键的一点,那就是渠道变革。曾经的汤臣倍健借力庞大的线下布局迅速崛起,但是商业社会很多时候就是这样,在发展到一定阶段会由于市场环境改变导致优势会变成劣势。 复星董事长郭广昌曾经说过:“企业的周期就是从成长到成熟再到衰退,很多时候都非常残酷。在穿越周期方面,我们认为第一就是要打破路径依赖。” 然而,打破路径依赖是一件非常难的事,很多优秀的企业都深知改变路径依赖的重要性,但最终无奈于“船大难掉头”。 汤臣倍健就是如此,庞大的线下渠道是它的优势,而线上发力则相对较晚,直到2017年,汤臣倍健提出了“电商品牌化”战略,开始着力发力线上。根据年报显示,2022 年汤臣倍健线下渠道收入约占境内收入的61.14%,同比下降3.71%,而线上渠道收入同比增长 13.0%,能看出企业在布局线上渠道,但是仍然是依赖线下渠道。未来做大做强线上渠道,或许也是汤臣倍健的必选题。 根据Euromonitor公布的数据报告显示,中国的膳食营养补充剂(VDS)线上渠道占比从2010年的2.9%一路飙升到2019年的37%,超越直销渠道排名第一,2020年领先优势继续扩大,占比提升至42.7%。药店渠道则从原来的50%左右压缩至不到20%。 看得出来,渠道价值此消彼长已经毫无疑问了。 面对行业问题以及自身的渠道转型问题,汤臣倍健究竟该如何应对和破局,或许需要好好思考一下了。   二、难以理解的研发投入:靠销售投入搞科技转型?   2022年伊始,汤臣倍健董事长梁允超发起向强科技转型的愿景,汤臣倍健确立了“科学营养”战略,要转型“科技企业”。 既然确定要科技转型了,就应该义无反顾地往前走才对。可是实际表现情况似乎让我们有些诧异,因为汤臣倍健的销售费用要远远高于研发方面的投入。 从费用表现来看,报告期内,公司销售费用、管理费用均同比上升。2022年公司销售费用31.69亿元,同比增加27.87%,主要系平台费用、广告费及市场推广费增加所致。管理费用为3.91亿元,同比增长0.79%。 高销售投入没什么,保健品高销售费用是件非常正常的事。但其中最需要注意的是两方面,一是高销售投入的回报情况;二是相比较而言研发的投入和占比情况。 更高的定价和更低的销售费用是所有销售公司的梦想。销售投入方面,据氢财经报道,销售费用对汤臣倍健收入提升作用减小,2021年汤臣倍健毛利率同比增长了3.24个百分点,但同期净利率却同比减少了1.56个百分点,这意味着汤臣倍健对费用的投入不但没有得到营业收入相应的增长,反而压缩了净利率及利润空间。2022年更是如此,毛利率增长了2.22个百分点至68.28%,净利率则减少5.82个百分点至17.95%。 而在研发层面,根据汤臣倍健财报数据来看,2019年~2022年,其研发投入金额分别为1.37亿元、1.50亿元与1.58亿元,研发投入占营业收入比例分别为2.24%、2.02%与2.02%。而2022年仅投入了1.585亿元的研发费用,同比增长仅为5.45% 1.585亿元的研发费用,31.69亿元的销售费用,不得不说这二者之间的差距似乎是有些大了点。 不加大科研投入,怎么实现自己的科技转型呢?靠销售去拉动研发吗?靠喊口号去实现目标吗? 一边喊着科技转型,但另一边在具体行动上更像是销售驱动型企业。然而,销售和研发,一个是眼前,一个关系着未来,对于一家公司而言其实都很重要。…

    May 9, 2023
  • 产品化整装的底层逻辑拆解——九根藤案例带来的启示

    知者研究 真正的整装应该是产品化的,是可以像买汽车、吃火锅一样,菜单式选配,个性化服务,一站式解决,用户只需要对结果做出评判,而不需要关注过程。 一、产品化整装解析 1、整装的定义及本质 要研究产品化整装,首先要明了什么是整装,知者研究认为整装完整的定义应是: 家装公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、辅材、主材、定制、家具、软装、电器等装修要素产品化(部品集成一体化),以平方米、单空间或整体空间报价,并负责售前、售中、售后的整体服务,且合同责任主体唯一,最终为用户提供一个完整美好家的整体解决方案。 整装的本质是家装内部要素被重新组织,形成相对标准化的产品输出,且合同责任主体唯一、明确,即只有一个服务主体。 2、整装的分类 对比传统家装模式,整装的价值主要体现在两个方面:更好的用户体验和更高的装企效率。相应的,整装也可分为两类: (1)追求品质的个性化整装 尽可能满足用户个性化需求,用更多的选择、更优质的部品、更贴心的服务,打造更好的用户体验。代表企业有圣都,采用A+B+C(A是标准化、B是个性化、C是零售)的模式,既能满足一站式又能满足个性化,更符合品质用户的需求。 (2)追求效率的标准化整装 用标准化的产品和服务满足刚需用户需求,以价换量。代表企业有积木家、爱空间,通过研究用户家居场景,采用相对有限的SKU,利用供应链集采优势,为大众市场提供更有性价比的标准套餐产品。 个性化和标准化其实更像个跷跷板,品质和效率需要找到一个平衡,这个平衡就是我们所说的产品化整装。 3、产品化整装是标准化和个性化的平衡 知者研究认为,整装的理想模式是:硬装+定制+零售=个性化整装设计100%落地,左边是供给组合,右边是用户需求,拆解之后整体运营表现为前端产品选择个性化,后端交付协同标准化。 (1)前端产品选择个性化 由于住房面积、户型结构、成员构成、家装预算、意识审美等诸多方面存在不同,家装的个性化程度要远高于汽车、家电、手机等功能性的标准化产品。装企需要从用户需求出发,针对其个性化需求进行房屋结构改造、功能动线设计、主辅材料、全屋定制、家具软装、家电智能整合等,最终形成一个用户满意的居住空间解决方案。所以,前端呈现应该是个性化的,装企可通过模块化组合实现,也可以通过整体风格的塑造来实现,总之,一切以用户需求为准。 (2)后端交付协同标准化 不同于汽车的工厂流水线生产,家装工地分散,交付品质和交付周期受到设计师水平、材料品质、供应链效率、施工工艺、工人水平以及各环节对接的效率等诸多因素影响,所以多个环节、多个角色都需要进行协同,而协同的前提是标准化。各环节有了标准,才能适配对接,然后通过模块化、系统化,家装后端交付才能对前端个性化整装设计实现100%还原。 真正的整装应该是产品化的,是可以像买汽车、吃火锅一样,菜单式选配,个性化服务,一站式解决,用户只需要对结果做出评判,而不需要关注过程。 4、产品化整装的核心在于“确定性” 过去这几年,很多装企名义上是整装,实际还是传统组货逻辑——部品大而全,谈单周期长,效率没有明显提升——好处是头部企业能做到一站式购齐,前端体验有所改善,但因为方案不是产品化的,各环节对人依赖度高,交付不确定性大,最终用户满意度低,装企回单率低。 而作为产品化整装,至少有三项应该是确定的: (1)产品确定,整体解决方案的效果和功能是确定的。如九根藤整装产品提供12套风格,如同12款车型;不同风格分别有标配版和高配版(主材升级版,如瓷砖从800*800升级为750*1500),用户来了直接看样板间整装成品,然后可菜单式勾选软装、家具、家电等配置,跟买车先选车型、再选配置是一个逻辑。 (2)价格确定,一口价,杜绝过程增项。如九根藤用户输入户型和面积,系统快速出标配价格,无增项,预算=决算。如果用户不需要部分软装或家电,只需在减项表单勾选,对应的价格会从所报总价中去除。 (3)交付效果确定,保证装修结果和预期效果是一致的。项目管家制,去工长化,工资直发工人,样板间可1:1还原。 产品化整装的确定性,使得装企的谈单逻辑发生改变。如九根藤用户上门后先看样板间,之后看仓库和定制工厂,设计师会重点解释产品为什么便宜,而不是工艺、材料和效果图,那些不是产品化整装的优势。九根藤之前也跟酷家乐合作过,但这种模式用户就会多看几个效果图,增加了决策周期,不利于签单转化。九根藤样板间模式的产品化整装,主打确定性和性价比,正是抓住了下沉市场用户的核心痛点。(详见九根藤案例《年营收1.5亿,市占率10%,一家四线城市装企如何做出平质低价的产品化整装?》) 二、产品化整装的确定性如何实现? 确定性就是用制造业的标准化、模块化思路打造整装产品,提供的是整体的解决方案,不是家装部品的代购和组合服务,用户不需要深度参与,只需要关注结果。知者研究认为,产品化整装的确定性离不开5点:设计前置、部品集成、定制整合、施工平衡和系统管理。 1、设计前置:标准化解决方案所见即所得 传统装企大多没有产品研发部,样板间也不是标准化产品。客户上门后,不能尽快确定方案效果和详细报价,始终都不放心,做决策就会犹豫很久,多个公司反复对比;设计师为了签单,大量的时间花费在客户需求沟通、方案细节调整和价格谈判上,有时一个订单甚至会跟几个月,做很多无用功,人效很低。 解放设计师、提升人效的办法就是设计前置。装企设立产品研发部,针对目标客户核心诉求做研发,在功能实现的基础上,用整体风格的一致性去调和户型面积及定制差异。这样,不仅能体现出设计研发人员的价值,同时给了用户更多的确定性,签单转化率和人效会更高。 设计前置的核心是整装一体化设计能力,不能是简单的组货,要体现出产品完整性和特色,而且要能不断迭代,因此对设计师的专业要求更高。 2、部品集成:整装部品一站式购齐 部品是相对标准化的,单品类可通过规模集采、贴牌生产等降低成本。家居所有部品的一站式购齐,这是目前整装较传统模式的最大改进。2021年开始头部装企纷纷加开万平大店,将更多的品牌部品整合进自己的供应链,用户更省事,前端体验好。大店多品类的模式,虽然获客上有所改善,但因为部品增加,供应链的管理复杂度同步提升,而且交付的不确定性也会增加。 为了提升供应链的确定性和效率,产品化整装是在满足设计要求的基础上,通过品类做加法、品牌做减法、精简SKU的方式让用户省心、放心、省钱。如九根藤一个品类只选一个品牌,几个SKU;然后采用大规模集采加先款后货的方式降低采购成本,同时自建仓储和物流,将仓库周转率控制在7~15天,降低仓储成本。 产品化整装最终是向弱化部品品牌、强化整装产品品牌方向演化的,如同普通消费买车很少去关注零部件的品牌一样。 3、定制整合:定制和硬装深度融合 整装产品的核心不是“全”,而是“整”,体现为内部组织的协调一致及各个部品的深度融合。而整装所有部品中,定制是变化最大的一块,因为房屋户型和面积不同,用户收纳需求也不同,定制的品质以及定制跟其他部品的协调会直接影响整装产品的最终呈现。 传统装企的定制多是交给第三方来做,在选材、测量、设计、安装、售后等环节都需要协调,存在很多不确定性,一旦协调不好容易出现定制尺寸色彩不匹配、退换货、工地延期等问题,装企、定制和用户三方可能产生责任纠纷,影响用户体验。所以,自有定制是实现产品化整装的关键一环。 九根藤是少有的自有定制工厂的装企,不是做个“欧索尚”那样的工厂,而是给自己的产品化整装做配套,因为SKU少,产品标准化程度高,定制生产线可以在能力上做减法,工人用三维家的定制生产系统就可以实现定制和硬装的深度融合,配套生产橱柜、衣柜和门窗。最大的好处是从设计到生产到施工都自主可控,出问题的可能性会大幅降低。因为是一体化设计,所以产品颜值高,功能协调,而且材料利用率比专门的定制工厂更高,生产成本低。 4、施工平衡:工艺标准化和施工个性化的平衡 在工艺方面,有一定规模的装企其实差异不大,都有自己的标准,重要的是对工人的管理,如何保证标准落地。对产品化整装来说,施工个性化很重要。因为家装工地是分散的,住房面积、户型结构、成员构成不同,不同项目水电点位和定制需求差异很大。所以标准化产品不能限定太死,要给不同的方案留下调整的空间,满足用户个性化需求。 九根藤通过工艺标准化、施工个性化来达成这种平衡。首先,工人工资是公司直接发放的,按平米计算工资,工人只要把活干好就行。没有传统意义的工长,而是从以前的工长中挑选出优秀的人做质检,保证工艺标准的落地。其次,在保证工艺标准化的基础上,在“0增项”的前提下提出“20大项不限”。其中最典型的是不限水电点位,定制也是卧室窗户相对的那面墙不限面积、柜体可到顶,按需设计,满足用户个性化功能性需求。 在这种“不计较一城一地得失”的策略下,九根藤干十家可能有一两家增加1200元的成本,但整体的转化率提高了,实现了规模化交付。因为单个用户变动费用是可控的,如水电成本浮动200元、定制成本浮动1000左右,这部分变动费用仅相当于其他装企动辄2000获客的一半,而且相对很多装企在这个环节的各种限制和讨价还价,九根藤模式的用户体验大幅提升。 好工人稀缺,工价越来越高,产品化整装的施工一定是向装配式方向发展,标准化程度更高,降低工人门槛。通过工厂生产、干法施工和产业工人,缩短工期,且更加环保。 5、系统管理:全流程完整闭环管理运营系统 在家装实际作业场景中,经常出现两种情况:要么没有系统,规模小可以靠人来盯,规模一大就乱套了,运营成本快速增加;要么系统跟业务不匹配,或者人员上线的使用成本高,推行不下去。 产品化整装的确定性,离不开数字化系统的支持。一方面是整装的SKU更多,周期更长,管理难度大;另一方面是标准化产品相对容易实现数字化,打通前后端实现闭环管理。但要明确一点,系统只是辅助,不需要太复杂,重点是作业流程先跑通,效率的提升是通过人与系统工具的协同实现的。 如九根藤的快速报价系统,根据户型和面积快速报价;智能系统精准测算用材用工需求,杜绝材料浪费等不良现象;预算财务管理全透明化、信息化、现金流风险预警。 三、九根藤做产品化整装的底层逻辑 1、让家装更简单:做测试,交学费,聚焦优势,补齐短板,输出标准 九根藤核心团队是做材料出身,供应链的核心理念是量要大,就是规模化,而规模化的前提是标准化。所以,九根藤其实从一开始就想做标准化的装修,给家装做减法,让家装更简单。 为了找到与当地市场相匹配的产品定位和投资要求,从2017年到2019年,九根藤在周边不同层级城市尝试了不同规模的店,株洲店2300平、湘乡店1100平、长沙店5500平,经过三年试水,传统装企会踩的坑,九根藤基本都踩了,交了几千万学费后,基本得到了想要的结果: (1)标准化产品模式较不确定的增项模式更有竞争力,转化较快,但签单快速增长时,交付往往跟不上,需要在交付环节降低对人的依赖度; (2)一二线城市运营成本高,抗风险能力差,容易出现规模不经济;而县级市标准化产品需求匹配度高,运营成本低,发展潜力反而更大。 于是,2019年九根藤果断战略收缩,砍掉四家分店,全部由总部接盘。针对下沉市场,用标准化理念打造产品化整装,补齐产品在一体化设计、部品品牌及定制融合方面的不足,尽可能降低对人的依赖度,充分发挥公司在供应链方面的优势,致力于做标准化输出,为加盟商赋能。 知者对九根藤的研究始于2017年,前后四次调研,累计一个多月,同其管理层和员工都有深度沟通,也多次看过定制工厂、仓储中心和工地。随着了解的深入,九根藤这几年的发展让我们看到很多不一样的价值,其产品化整装已初具雏形,家装变得简单了。知者研究发现,其原有定位“智慧生活平台”概念过大,经反复探讨后提出“产品化整装”这一核心理念,使其推广有了抓手。 基于相对完善的产品和运营体系,九根藤于2022年3月开启周边城市加盟,累计开出20多家店,经营稳健。 2、定位刚需市场:平质低价的产品化整装 九根藤在经营中发现,尽管市场上有很多装修公司,选择自己装修的消费者仍占一半,主要是为了省钱。毕竟中国还是发展中国家,2021年城镇人均可支配收入中位数才4.35万,很多家庭背着房贷、车贷,还有高额的教育支出,动辄十多万的装修费用,对很多家庭都是一笔不小开支。所以不是没有需求,问题在于供给端缺乏匹配的高性价比的好产品——要么高质高价,要么低质低价。 一二线城市高收入群体多,能够为高质高价买单,如上海一个城市就有多个过10亿级规模的装企;三四线及县级城市,高收入群体少,只能满足一两个头部装企,更多的消费者要么选择低质低价的装企,要么自己装。这部分消费者希望在有限预算下也能装出品质,我们称为经济型品质用户,其核心诉求是:颜值不差、功能够用、价格实惠。 所以,如果装企能够做到平质低价,这部分客户就会找来。正是基于此,九根藤发心帮用户省钱,做平质低价的产品化整装。 对于标准化产品,低价是自带销售属性的,所以九根藤的策略是先定一个有竞争力的价格,这个价格是通过权衡户型、面积、材料成本、净利水平等指标得出的经验数据,使得系统可以根据户型和面积快速报价。价格封顶后,首先是优选供应链大牌部品,精简SKU,通过规模集采、先款后货尽可能降低材料采购成本;其次是一体化设计和自有定制工厂生产柜体门窗,材料利用率高达99%,降低定制成本;再次是谈单环节,把不确定的东西去掉(如空调、阳台、床垫),提升产品标准化程度,给用户有限的选择,10分钟出效果图,一口价,所见即所得,加快谈单进度,也将低了运营成本。 至于产品风格雷同怎么办?首先,不去他人家里,你不知道别人家的风格,这种“撞衫”的几率很小;其次,手机、家电、汽车等都是标准化产品,大家可以选不同的品牌、配置和内饰,装修同理。在预算有限的前提下,最重要的还是少花钱就能住的舒服。 3、正向激励体系:懂人性,全员营销,把客户当朋友,做一家有温度的企业 经过多年打磨和不断迭代,九根藤产品性价比优势明显。基于此的全员营销模式,已经形成正向激励,员工主观能动性强,把客户当朋友,用户体验好,口碑回单率高,企业运营效率高,也使得产品的竞争力得以保持。 (1)团队有追求:秉持正向价值,给用户带来真实惠,做一家有温度的企业。九根藤中高层都有股份,利益一致,着眼未来,先求发展。短期平价让利客户,不断打磨产品,完善体系,积累规模,等量起来了,品牌势能也就有了,公司才能走的更远。 (2)全员营销:四线城市是熟人社会,关系和口碑对决策影响大。员工会算大帐,把客户当朋友,逢年过节甚至自己花钱给用户送礼品或鲜花,维系长期关系,有的客户就会主动帮其转介绍。九根藤整装产品化程度高,转化率高,因此不同部门员工都可以拉客户,实现全员营销,几乎不做广告,对比当前行业平均获客成本2000元,其营销费用大幅降低。2021年公司销冠大概1000万业绩,收入70万上下,而当地房价五六千,相当于一年一套房,员工干劲自然足,经常主动加班加点服务用户。 (3)结果导向:公司管理务实,人性化。因为产品化程度高,对谈单人员的设计能力要求低,所以大胆启用年轻人,只有你想赚钱、能谈单就行。通过内部PK促进良性竞争,达标员工可以提前休息;每年会组织家属参观公司,优秀员工奖金也现场颁给父母,每个部门都有基金,会不定期组织活动。 (4)保证加盟商利益:同传统装企门店加盟靠卖牌子挣加盟商不同,九根藤的核心是整装产品的输出,挣的是供应链的钱。只要其产品研发能满足经济型品质用户需求,其产品和服务体系就可以在供应链覆盖范围内复制,只要权衡客户密度是否满足规模集采的最低要求。 本质上,九根藤是一家产品化的供应链公司,加盟需要考虑供应链的服务半径和客户密度。因此,初期只能是湘潭周边大概300KM范围内城市,整套直发前置仓,若区域规模达到一定量,九根藤会帮助加盟商在当地建定制工厂,使得服务响应更快,产品竞争力更强。若湖南当地加盟拓展顺利,就可再行研判地区外下沉市场复制的可行性及路线,追求更高的目标。 四、九根藤产品化整装的启示 1、好产品是磨出来的,要能接受成长中的不完美 从最开始的低质低价(很多杂牌部品,且设计和定制能力跟不上)到如今平质低价的9S产品,九根藤用标准化、模块化思维改造家装,实现了从0到1的跨越。 大家都做得到的是基础标准,超出同行的才叫服务。九根藤认为,只有把用户服务好,用户才不会找你麻烦。所以,从一开始就想着怎么给用户省钱,不能让用户为装企的低效和交付的不确定买单。 但一开始没有资金,供应链没有规模,无法做到平质低价,只能在设法维系生存的前期下逐步提升各方面的能力,如产品的完整性,供应链的规模集采,定制的配套等等,整装产品才逐步成型,但依旧粗糙。然后通过提升整装设计能力,供应链品牌升级、信息化系统集成将产品完善到一定程度,才有了9S爆款产品,高性价比受到用户认可。 所以好产品是一步一步磨出来的,在产品力形成之前,要能接受成长中的不完美,坚持改善产品和体系,等待水到渠成的那一天。 2、创始人的心力决定了企业的存续和高度 心力,可以拆解为初心和定力。初心即是指路的明灯,定力便是对初心的坚守。创始人的心力,是企业撑过低谷期和跨越非连续性的源动力。 九根藤从2016年成立到2019年快速增长到5亿规模然后果断收缩,如今产品化整装打磨基本成型,再一次站在了规模扩张的起点。这个过程中,九根藤踩过很多坑,有过存亡危机,靠什么走到今天?知者研究认为,创始团队的心力起到关键作用。九根藤的初心是为用户省心和省钱,团队不忘这个初心,坚守用户价值,才能凝聚团队,大家一起努力走出低谷。 有行业同仁说,九根藤有点像家装界的“胖东来”,共同点就在于其真帮用户省钱,也能让员工赚钱。胖东来超市董事长于东来说,做企业就是为了成就员工,你不把你的员工当人看,员工怎会跟着你去奋斗啊。他甚至能将95%利润分给员工,坚持周二不营业,员工年休假达140天,鼓励员工带薪旅游,学会生活。员工待遇好,能动性就强,用心服务客户,客户满意就会常来,企业持续获利,员工待遇就有保证,形成良性循环,多方共赢。 本文选自新书《破局思维:中国整装零售经营管理评论》 关于知者研究:知者研究(原知者家装研究院)由资深营销策划人、混沌大家居品牌战略专家、畅销书《家装互联网化的实践论》、《装修口碑怎么来:重塑用户体验场景》作者穆峰于2016年创立,立足家装家居研究,专注整装战略落地,面向装企和部品企业做整装方向的战略规划,品牌定位,产品策略,渠道落地等咨询和顾问服务,助力家装家居业进步! 相关推荐: 飞鹤与长隆跨界联名,茁然嚼奶粉乳酪破圈上市   近日,飞鹤旗下茁然品牌的嚼奶粉乳酪官宣上市。这是飞鹤与长隆首次跨界合作推出的联名产品,在同天于广州长隆野生动物世界举办的全球唯一大熊猫三胞胎生日会上首发亮相。 首发当日,十多对三胞胎亲子家庭来到长隆野生动物世界,为大熊猫三胞胎庆生,并共同见证新品的发布。飞鹤茁然嚼奶粉乳酪不仅出现在生日会的伴手礼中,还在长隆旅游度假区的野生动物园、熊猫酒店等多处进行派发试吃活动,为数万人送上惊喜。凭借浓郁的奶香、松软的口感和以长隆熊猫三宝IP为设计灵感的可爱包装,飞鹤茁然嚼奶粉乳酪不仅让孩子们爱不释“口”,也让家长们赞不绝口。不少家长表示,这款嚼奶粉乳酪的上市,成功满足了“让孩子吃到营养补钙、帮助长高的健康奶酪小零食”这一需求,还成为孩子们之间分享快乐、增进情感的好帮手。…

    August 11, 2023
  • 92c3

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高盛上调美团2024财年核心本地商业经调整EBIT增长预测至27%,之前料增长14%,主要由于食品外送数量持续增长、食品外送单位经济效益优于预期,以及预期全年到店、酒店及旅游业务的经调整EBIT增长率达17至19%(high teens),之前料增长10%。高盛将美团目标价由148港元上调至157港元,维持“买入”评级。 杰富瑞集团发布研究报告称,维持美团(03690.HK)“买入”评级,目标价由142港元上调5.6%至150港元。美团具执行力,第二季收入及经调整盈利均好过预期,收入同比升21%至823亿元,经调整盈利同比升136.6亿元,远高于市场预测的103亿元,及杰富瑞集团预测的91亿元。 该行认为,美团维持强劲订单增长,第二季同比增逾60%,年度用户及活跃商户齐创新高,本地服务强劲,虽然客户偏好有改变,但杰富瑞认为,公司推出美团团购服务,物有所值,将有利推动客户易基础的交易量。杰富瑞上调美团2024年及2025年收入预测,至3345亿元人民币及3982亿元人民币,经调整盈利预测分别上调16%及18%,至406亿元人民币及554元人民币。 农夫山泉收涨1.85%。高盛发表研报指,农夫山泉(09633.HK)近期在瓶装水市场占有率及盈利增长的缓慢复苏,或会令投资者的担忧加剧,今年上半年的瓶装水销售影响基本上符合该行预期。另外,强劲的饮品销售(撇除瓶装水)或会继续为公司整体增长提供缓冲。该行预计,农夫山泉今年下半年的茶饮及功能性饮品销售额按年增长放缓至7.4%;瓶装水销售增长部分复苏至持平。 该行亦预期,由于高基数和整体品牌投资,农夫山泉净利润将按年下跌3%,2025至2026财年的增长动能将恢复至10%以上的水平。考虑到今年上半年强劲的茶饮品增长、温和的功能性饮品开发、瓶装水业务近期的策略行动,该行将农夫山泉2024至2026财年销售额平均下调最多1%;每股盈利预测平均下调最多3%。综合上述因素,高盛将农夫山泉目标价由50港元下调至45港元,给予“买入”评级。 海底捞收涨5.67%。野村发表研报指,海底捞(06862.HK)今年上半年业绩表现好坏参半,派息比率获提升。当中,收入按年升14%,较市场预期低1%,主要由于其门店开张速度慢于预期;净利润按年跌10%,较市场预期低5%,主要由于有效税率及非营运开支上升。 该行表示,海底捞今年上半年实现令人印象深刻的同店销售增长,按年升15%,表现胜于九毛九(09922.HK)等同业,主要由于海底捞在低线城市的敞口较大。综合上述因素,野村将海底捞目标价由20.2港元下调至15.1港元,维持“买入”评级。 大和发表报告指,海底捞上半年盈利按年跌10%至20.4亿元,虽然低于该行及市场预期的4%,但主要是受累于汇兑及税项因素。餐厅收入按年增长14%,高于市场预期的3%,受惠于翻台率强劲复苏。该行认为,虽然近期消费者信心充满不确定性,但相信海底捞已经做好应对下行风险的准备,随着管理层承诺持续派发高股息,相信公司将可为股东带来可观的回报。大和将海底捞2024年至2026年每股盈利预测下调5%至10%,目标价由20港元降至16.1港元,维持“买入”评级。 交通银行收跌4.79%。美银证券发表报告指出,交通银行(03328.HK)上半年纯利按年跌1.6%至453亿元人民币,低于该行预测1.5%。核心盈利按年跌6.5%,较预期低4.2%。惟派中期股息18.2分提供支持,派息比率达32%。该行将交行2024至2026年盈利预测下调1%至4%,目标价由6.06港元下调至5.9港元,维持对其“中性”评级,认为估值并不吸引。 理想汽车收跌9.75%。麦格理发表研报指,理想汽车今年第二季度收入及毛利率胜于市场及该行预期,主要由于其混合平均售价胜预期,以及低端“L6”及“L7”车型的盈利能力。惟理想的营运开支占其销售额的比例仍较高,该行预计相关情况将于今年第三季度进一步正常化。麦格理表示,对“L6”车型的获利能力胜预期感到放心,并相信公司今年仍有望维持高于20%的毛利率。 该行认为,虽然市场竞争仍异常激烈,但理想在高端电动车市场仍处于有利位置。另外,由于理想的平均售价表现胜预期,麦格理将其2024及2025财年销售额预测分别提高3%;由于营运开支得到更好的控制,期内经调整每股盈利改善10%及14%。综合上述因素,麦格理将理想H股目标价由90港元上调至98港元,维持“跑赢大市”评级。 花旗发布研究报告称,由于BEV车型的销售放缓,不利的供需关系,将理想汽车(02015.HK)2025和2026年的毛利率预测分别下调0.1个百分点和0.8个百分点至18.8%和17.9%,目标价由113.8港元降至100.7港元,并料2025年有估值下调风险。花旗预测理想第三和第四季的销量分别为15.5万辆和16.6万辆,整车毛利率持续回升至19.3%和19.9%,整体毛利率为19.9%和20.5%,净利润为26.3亿元和28.3亿元。 中国人保收涨1.22%。美银证券发表研报指,中国人保今年上半年业绩表现稳健增长,并首次派发中期股息。该行预计,人保2024财年派息比率将稳定于30%,其每股派息增长将与获利增长保持一致。 鉴于人保2024财年投资收益假设及财产保险收入预期较高,该行将其2024财年盈利预测上调30%,2025至2026财年盈利预测上调1%至2%。同时将其H股目标价由3.6港元升至3.7港元,重申“买入”评级。该行亦指,随着灾难性损失风险逐步减少,人保将能够控制其汽车保险综合成本率维持于97%以下,非汽车保险综合成本率维持于100%以下。 比亚迪股份收涨0.71%。麦格理发表研究报告指,比亚迪上半年经调整纯利高于该行及市场预测31%和88%。该行预期集团毛利率将趋于稳定,而营运开支比率将随着规模扩大至下半年而下降,这应可支持今年余下时间的净利润。该行上调集团2024及25财年的每股盈测7%和2%,目标价由300港元调升至320港元,评级为“跑赢大市”。 根据TrendForce集邦咨询最新调查,存储器模组厂从2023年第三季后开始积极增加DRAM(内存)库存,到2024年第二季库存水位已上升至11-17周。然而,消费电子需求未如预期回温,如智能手机领域已出现整机库存过高的情况,笔电市场也因为消费者期待AIPC新产品而延迟购买,市场继续萎缩。 这种情况下,以消费产品为主的存储器现货价格开始走弱,第二季价格较第一季下跌超过30%。尽管现货价至八月份仍与合约价脱钩,但也暗示合约价的潜在趋势。存储器产业虽一向受周期因素影响,但今年上半年的出货下滑明显超出市场预期,这预示着下半年的需求不会大幅回温。 据日经新闻报道,多位知情人士透露,苹果(AAPL.O)押注其首款配备人工智能的iPhone将大受欢迎,并要求供应商为大约8800万至9000万部智能手机准备零部件,超过了去年约8000万部新iPhone的初始订单。一些零部件制造商说,他们甚至收到了超过9000万部的订单,不过他们补充道,iPhone制造商通常一开始会下更多的订单,然后在产品实际上市后再调整订单数量。多名消息人士称,总体而言,苹果供应商持谨慎态度,预计全年iPhone出货量将相当平淡,因为2023年的比较基数更高。 Omdia最新《云计算和数据中心人工智能处理器预测》报告指出,目前用于云计算和数据中心人工智能的GPU和其他加速芯片的高速增长最终会放缓,但在改变整个行业之前不会放缓。市场规模已从2022年的不到100亿美元增长到今年的780亿美元,Omdia预计到2029年,市场规模将最终达到1510亿美元。不过,2026年可能会出现一个明显的拐点,推动增长的动力将从技术采用转向人工智能应用需求的变化。 华为发布2024年上半年经营业绩,整体经营稳健,结果符合预期。上半年,公司实现销售收入4,175亿人民币,同比增长34.3%,净利润率13.2%。华为轮值董事长徐直军表示:“集团整体经营情况符合预期。我们将贯彻全流程‘高质量’的公司战略,持续优化产业组合,增强发展韧性,建设繁荣产业生态,为客户贡献更有竞争力的产品和解决方案。” 经双方商定,中美两国商务部拟于9月7日在天津举行中美商贸工作组第二次副部长级会议。商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文将与美商务部副部长拉戈共同主持本次会议。双方将就各自经贸政策关切、企业诉求和务实合作等广泛议题深入交换意见。 天风证券研报指出,建议关注家电行业的投资机会。家电以旧换新政策可以“覆盖”更新需求,有效起到内销托底作用;后续随着各省市政策的进一步跟进,以旧换新政策对于家电的促进作用有望进一步扩大。空调行业在度过7月上旬高基数后,零售端逐渐回归增长,奥维云网线上零售数据进入8月以来持续改善,验证行业自身需求的韧性;从政策角度,部分省份已开始执行以旧换新补贴政策,政策实施将有助于行业内销需求的持续恢复。因此,仍维持此前看多板块的判断,应结合长期出海趋势,选择“内稳外强”的公司。 中信证券研报指出,预计美联储9月降息25bps,年内降息50-75bps。美国就业市场走弱、通胀压力明显缓解是美联储开启本轮降息的主要原因。首次降息后虽然美国房地产市场景气度或将较快回升,但就业市场预计较难快速企稳。未来美联储结束降息需待美国就业、收入增速、消费增速等经济领域趋于健康增长态势。美债利率已经步入下行周期,首次降息后美债利率仍有下行空间,尤其是短端美债。 来源:港股研究社  相关推荐: 透过纤体瓶,看背后的洞察与策略新茶饮行业近年来呈现出快速增长的态势,已经走向了下一个竞争阶段,各品牌之间内卷严重,为了抢占更多的市场份额动作频频。在当前大背景下,仅靠创新产品与技术还远远不够,由于行业门槛并不高,“复制粘贴”现象常见,想要在市场中脱颖而出,抢占先机很重要,实际上比拼的还是品牌的创新能力。   当前新茶饮行业“健康化”已经成为风潮,并逐渐向更广范围内覆盖,“真奶、真茶”已经成为其进步的基础条件,标注卡路里、选用零卡糖等已经成为不少品牌的标配,还有一些品牌积极建立行业标准,想要打造“健康”的记忆点,抢占消费者心智,从而在市场中提高品牌竞争力。   Section 1 “夺冠纤体瓶”卖爆背后的原因 北京时间7月26日,巴黎奥运会进入最后的开幕倒计时,喜茶正式官宣与安踏冠军推出“喜悦夺冠”主题联名,并围绕此次联名主题推出“夺冠纤体瓶”。据了解,新品采用的羽衣甘蓝、红富士苹果、黄柠檬、青提等水果和茶汤,以及超级食物奇亚籽。这款果蔬茶产品属于该品牌的创新性产品,部分门店物料短缺将该产品临时下架,其火爆程度可见一斑。   该产品之所以受到市场的广泛追捧,部分原因在于其产品本身的营养价值,羽衣甘蓝、奇亚籽、多种水果的搭配,膳食纤维含量“拉满”,据介绍该产品膳食纤维达3.2g/100g、维生素C含量达63mg/100g。部分原因在于其“纤体效果”也就是情绪价值,“纤体瓶”的热量仅约115大卡/杯,减轻了大部分消费者喝奶茶的负罪感,而且膳食纤维含量较高,饱腹感较强,属于较不错的代餐选择。   有数据显示,年轻人对奶茶的热爱有增无减,新茶饮市场规模仍在稳定增长,但“不健康”已经超越“热量高”,成为奶茶消费时的主要纠结因素,甚至因为担心不健康,而选择减少消费次数。纤体饮品更是如此,除了真材实料外,低糖成为市场中大部分消费者健康需求的标配,当然在口感上也追求“好喝”。某现制酸奶品牌曾宣称“5000亿益生菌”以及市场中的反馈,成为不少减肥、健身人士的代餐选择。   “夺冠纤体瓶”的推出为市场中减肥、减脂人群提供了新的健康选择。有些人可能看到“绿色饮料”而产生被蔬菜汁支配的恐惧,但该品牌也没有为了追求低热量等健康标签而忽略产品口味,社交平台上不少评论表示,“不加糖也好喝”、“连续喝好几天停不下来”等等。数据显示,上新至今,“纤体瓶”累计已售出超160万杯,位居喜茶产品销量TOP3,也足以见得消费者对该产品的认可度。   Section 2 借助奥运风潮展开品牌营销 巴黎奥运会的热烈进行,为我国新茶饮品牌带来了新的发展机遇,行业内也掀起了一场激烈的营销大战。这场倡导健康、向上的体育盛会成为一些品牌营销“健康、营养”定位的好机会,在国内外动作频频。早在7月初,某品牌就在埃菲尔铁塔、卢浮宫等巴黎著名地标投放广告,并在当地打造快闪门店,通过邀请中国运动员品尝茶饮的方式,吸引市场注意力。   在联名方面,品牌更是颇具新意,在国外为了适应当地的消费市场,与当地的BAO Family联名推出了限定包装袋;在国内除了推出联名产品外,还推出联名版阿喜形象、赛事限定冰箱贴、手环等周边及互动玩法,打造了一系列主题限定包装和中式茶碗、运动徽章等品牌周边,在全国还布置了不少主题门店,为消费者提供奥运”沉浸式”体验。   其它品牌也不甘落后,还有品牌在人流较多的火车站建立了快闪门店,并在现场策划了闻香识茶、现场制茶和投壶等中国文化体验活动,以此来吸引世界各国年轻人的目光。在联名方面,携手知名运动员组成“健康大使团”出征巴黎,上线运动员故事片,推出全新宣言,打造了一系列周边产品,同期还在中国20多个城市开展“CHAGEE TOGETHER!一起运动会”。   奥运期间,国内其他新茶饮品牌也纷纷推出奥运系列产品及特色活动,比如沪上阿姨打造低热量轻果茶专区并邀请奥运冠军代言,奈雪的茶推出健康鲜果茶+打工人奖牌套餐,结合奥运项目,把打工人的日常写到奖牌文案上等等,展示新茶饮的健康魅力。在品牌的奥运营销下,某品牌快闪店开业当日销售金额突破1万欧元,两款运动徽章周边售罄。在奥运会的加持下,不少品牌以此赢得了更多关注,或在销量上取得了不错的成绩,还有一些品牌借助体育精神强化了品牌理念,提高了品牌名誉度等。   Section 3 是否具备真正意义的燃脂、减肥功效? 近些年,消费者对健康饮食越来越重视,越发注重产品的具体成分以及热量、脂肪、蛋白质等细微指标,这些诉求同样反映在茶饮行业。在品牌的宣传教育下,消费者对升糖指数、蛋白质含量、不健康的添加剂等越来越了解,在选择产品时,健康成为其购买产品的主要诉求。有数据显示中国消费者新式茶饮消费次数减少原因,49%的消费者认为对身体不健康,还有42.2%的消费者认为会长胖。   在健康诉求下消费市场的需求也得到延伸,加上“燃脂、刮油”等瘦身概念,在饮品界刮起流量狂欢,“健康、不长胖”已经满足不了市场不断提高的需求,“瘦身”风潮,席卷至新茶饮赛道,年轻群体对新茶饮消费从高颜值产品治愈的精神需求逐渐进化到身材管理、健康、养生的健康需求。   早在2021年就有品牌推出过相关产品——霸气玉油柑,一经推出产品的销售占比超过25%,跃升至TOP1,也成为该年度的现象级茶饮新品,而推动其出圈的就是“拉肚子”。其实这些饮品并不具备真正意义的燃脂、减肥等功效,之所以能够打出“瘦身”的口号,也主要是由于其添加的一些成分有增加饱腹感等作用。而有些饮品为了达到“纤体”的作用,在饮品中添加过量的益生菌。   在一段时间内,有些产品会通过额外添加成分来突出产品的作用,但随着市场对于此类型产品认知越来越深入,其噱头被识破后,不仅会影响相关产品销量,还会影响品牌形象及长久发展。在这样的大环境下,一些品牌便将目光放到天然成分中,其中青汁、油柑、羽衣甘蓝等出现频率较高,虽然做了一定的改良,但由于口味上的差距,市场成绩并不理想。“夺冠纤体瓶”的出现可能会打破当前饮品行业内一味追求“减肥、减脂”噱头的局面,为其它品牌推出相关产品提供借鉴的同时还将推动行业进一步发展。     Section 4 健康理念,高于直白且夸大的宣传 随着社会经济的快速发展以及生活水平的快速提高,饮食结构和工作模式的改变,让超重和肥胖问题越来越普遍。根据世界肥胖联盟发布的《2023年世界肥胖地图》数据预测,全球超重或肥胖人数将由2020年26亿增加至2035年40亿,中国成年肥胖人口年均增长率为5.4%。肥胖较容易导致的高血压、高血脂等一系列影响健康的疾病,这也使体重管理成为大部分人绕不开的话题。   一直以来,减肥都是个让很多人头疼不已的话题,尽管都明白“管住嘴、迈开腿”的道理,但还是会有大部分人想要“躺瘦”,减肥需求显现出较大的商机,所以一些企业便将目光放到体重管理领域,相关数据显示,全球体重管理类产品市场将从2016年的158.6亿美元增至2025年的229.2亿美元,复合年增长率4.15%。代餐产品占据体重管理产品的大部分市场份额,且向饮品类转移趋势明显。   比如某品牌推出每瓶630mL添加了22mg葛根花来源异黄酮,5g抗性糊精的茶饮;某品牌推出加入了格氏乳杆菌SP株的酸奶等等,当然还有一些名叫“纤体饮”的产品,宣称添加壳寡糖、益生菌发酵西梅浆、植物萃取精华等。但从当前市场中主打“纤体”的饮品来看,虽然种类多样,但大部分主要是噱头、概念,甚至还有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑。   “纤体瓶”的推出无论是从原料、制作过程上,还是在宣传等方面都在践行差异化策略。在原料的选择上都选用天然食物,且由于是现制茶饮,其制作过程更加透明。从其宣传上看“超纤体、轻负担”标语明显,但也止步于此,通过与奥运联系,向市场展现更多的是产品的“健康”理念,相比于直白且夸大的宣传这样更容易占领消费者心智,从而带动产品销量的增长。   Section 5 创新产品原料是企业发力方向之一…

    其他 September 7, 2024