在当前的奶粉市场中，众多品牌在二次配方注册的压力下，尽管有些品牌未能适应而退出，但整体的竞争态势依旧激烈，品牌们纷纷争夺有限的市场份额。为了提升自身的竞争力，各品牌采取了多种策略：增加市场曝光、强化产品特色、保障销售渠道的利益，以及处理新老国标产品的过渡期问题。
在这种竞争环境中，仍有一些品牌能够脱颖而出，实现逆境增长。最近，新西兰a2牛奶公司公布了其亮眼的财务业绩：总营收同比增长5.2%，达到16.755亿新西兰元；特别是中国及其他亚洲地区的营收，增长了14.1%，总计11.431亿新西兰元。a2牛奶公司能够在竞争激烈的市场中获得这样的成绩，背后有哪些策略和努力呢？这值得我们深入探究。
Part 1
激烈竞争下，a2还能够逆风增长
a2牛奶2023-2024财年业绩
全年龄段全奶新品多点开花，其中婴配粉依旧稳定发挥，整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，英标产品下降0.3%，24财年下半年与23财年下半年同期相比，增长6.9%。
其中a2英标婴幼儿配方奶粉在中国及其他亚洲地区的销售额为4.478亿新西兰元，同比增长16.0%。与国内线上零售渠道的表现相似，a2公司在跨境电商(CBEC)的早阶段婴配产品销售份额也获得提升。中标婴配产品（a2至初®）销售额增长9.5%，并在其渠道市场份额创下新高：母婴店市场份额为3.5%，国内线上零售渠道市场份额为3.9%。
在当前婴配粉市场竞争不断加剧的背景下，a2牛奶依旧保持着持续的上升，尤其是进口婴配粉出现下降的情况下，根据海关数据统计发布了2024年1-6月的婴配粉进口情况，数据显示，2024年上半年，婴配粉进口吨数同比减少33.8%，进口额同比减少29.5%。
能够在此背景下依旧处于上升趋势的品牌，必然有着强劲优势傍身，比如产品优势、品牌优势、渠道优势等，这些都是能力助力品牌成长的因素。
Part 2
以多重优势迎战新国标市场
a2婴配粉作为新西兰的本土品牌，奶源自然甄选新西兰黄金奶源带的珍稀奶源。a2牛奶公司通过DNA检测技术甄选奶牛，确保其所产的牛奶含A2型蛋白质，并选用先进的技术和质量控制系统，将优质纯净的a2 牛奶用于a2品牌的全系列产品。
除了奶源优势之外，部分外资品牌具备一定的品牌性，但是在整个发展当中，也并不会忽视对于品牌建设的投入，甚至还会加大投入。比如在腾讯视频、小红书、微博、抖音、微信等消费者喜欢聚集的地方进行明星大单品的广告投放，与媒体进行交流等等。
a2公司持续对中国市场增加投入，包括无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标的品牌健康指数进一步提升，使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。英标婴幼儿配方奶粉的销售额企稳，并在24下半财年获得增长，与23财年相比，市场占有率从19.0%提升至20.2%，在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长。
Part 3
保障渠道利益，方能获得更好发展机会
在新旧国标产品交替期间，如何清货是一件很重要的事情，如果用力过猛，不仅是渠道商的利润受损，消费者心中的价盘也可能混乱，消耗企业的品牌性，更不利于价格的重塑。但好在经过了此前第一次配方注册的经验，各大品牌在布局上会相对游刃有余一些，对于价格上的把控上相对影响较小。
a2公司成功推出全新升级的新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉系列，在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下，获得了渠道以及消费者的广泛好评，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。
a2至初®婴幼儿配方奶粉系列
主要的原因是a2婴配奶粉关键业务健康指标保持良好，包括通路库存健康，经销商及零售利润保持稳定，以及较高的婴配早阶段产品份额，1段和2段是a2公司增长最快的婴配产品之一。同时，a2公司增加在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦对下沉市场的更大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略。
Part 4
不断优化产品结构，完善全家营养布局
a2公司也在陆续完善全家营养的布局，包括非婴配产品、中国及其他亚洲地区的液态奶在内的其他营养品加速增长，且主要产自a2公司旗下的马陶拉乳业，总销售额取得36.7%的强劲增长。a2公司在24下半财年推出两款进阶营养成人奶粉新品: a2®紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune），与a2®紫吨吨行动力奶粉（a2™Move）。
本年度，公司推进多项举措，以加快创新，以及强化供应链。着眼于未来，公司将继续对创新和产品研发能力进行投入。于24下半财年成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)，并将于25财年推出更多系列产品。
a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，除了婴配产品，我们还对液态奶，以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，并寻求在新市场的增长。我们在24财年推出了新产品，明年还会推出更多。
公司将推进供应链转型，并通过与新莱特协作，以国家市场监督管理总局的批准为前提，希望于2029年12月获得额外的中标婴配产品注册额。公司将力求在中国获得更多的中标产品配方注册，并探索更多投资机会，尤其是在中国和新西兰。a2公司将持续加大投入以提升供应链能力。
中国市场作为a2公司主要布局国家，a2公司也是尤为重视，在不断调整自身的战略布局，优化自身产品，这也是为何a2公司能够成为部分业绩增长品牌中一员的原因。
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Pro相连接，通过毫米波等频段，骁龙成功在会场中实现对多路并发VR体验，能够将8K画面同时分发到所有在网的XR设备中，让所有玩家都能在同一时间感受到流畅的高质量游戏画面带来的震撼。 单看现场的演示，或许你会觉得骁龙是在炫技，实际上背后却代表着骁龙在XR领域和5G领域的新突破。不管是支持本地运算的高性能芯片，还是稳定快速的无线连接，都将成为下一代XR设备的基石，并且加速XR技术在不同领域的普及。 比如大型展览的XR演示、多人对战的增强现实游戏、户外工作远程协同等，这些场景以往要不实现困难，要不完全无法实现，而在新一代5G-A等技术帮助下就可以轻松做到，让大型XR系统可以快速部署到各种室内外空间中，释放XR设备的潜能，使其能被应用到更多的领域。 智能生态已经与我们的生活紧密相连，而骁龙作为智能生态的基石，也在为我们塑造一个更智能、自由的生态，使得用户能够在任意时刻、场景都享受到智能所带来的便利。所以，也让我们在骁龙主题馆中看到一众智能终端，展示着触手可及的智慧未来。 手机也能玩端游，这3项技术贡献大 小米、荣耀、一加、iQOO、红魔、努比亚、星纪魅族、realme……骁龙主题馆汇聚了一大半的主流手机品牌，从参展品牌的数量就能看出骁龙在智能手机生态中的地位。不过或许很多人都好奇，骁龙为什么会成为几乎所有手机品牌的旗舰机首选？又是如何为手机用户带来更多体验提升的？在骁龙主题馆的展台中，我们找到了答案。 作为目前最普及的智能终端，旗舰手机的用户一直都在追求极致的性能，而在过去的时间里，骁龙移动平台往往代表了更高的性能、更好的体验，使其成为旗舰手机的最佳选择。从日常使用到深度游戏，再到现在的生成式AI支持，骁龙移动平台一直都没有停下脚步。 以游戏性能为例，在《原神》刚刚发布的2020年，骁龙865就以60帧稳定运行游戏而一举成为最佳的游戏移动平台，当时间来到2024年，第三代骁龙8就已经能够以120帧来稳定运行《原神》等大型游戏。 短短四年时间里帧数直接翻倍，并且还新增了支持硬件级实时光线追踪、虚幻引擎5等功能，骁龙是怎么做到的？除了对芯片架构的改革与优化，在硬件层面上大幅度提升移动平台的性能外，骁龙持之以恒的游戏引擎技术革新也同样关键。 首先是通过对硬件的优化，结合最先进的半导体制程工艺，成倍提升CPU和GPU性能。如果你是旗舰手机的老用户，那么你或许会发现一个反常识的情况：手机性能在提升，续航反而在增加。骁龙持续通过领先的电源管理等技术，结合以最先进的半导体制程生产芯片，极大的提升能效比，让性能与续航的提升可以并存。 硬件优化只是骁龙成功的原因之一，随着深度学习等技术的广泛应用，骁龙也一直没有停下对软件生态的升级，并在第三代骁龙8移动平台上再次升级Snapdragon Elite Gaming。这是一个集合了高通顶级游戏技术和体验的游戏引擎，目前已经拥有六十多项技术，高通在ChinaJoy开展前的骁龙技术赏重点介绍了三项全新的功能：Adreno图像运动引擎2.0、基于硬件的实时光追及虚幻引擎5 Lumen和骁龙自适应游戏画质。 利用三个全新功能，第三代骁龙8移动平台赋予了手机更强大的游戏性能，不仅最高可支持240fps的游戏帧数输出和8K分辨率画面，还可以提供比上一代更强的硬件实时光追功能，这是一个即使在桌面端，也只有RTX系列独显才支持的功能，能够在游戏中构建出以假乱真的光影效果，极大地增强游戏画面表现。 不要觉得这只是一个噱头，在骁龙主题馆参展的游戏厂商里，网易推出的热门手游《逆水寒》就早已实现光线追踪支持，有兴趣的朋友可以去体验一下。 除了在手机领域高歌猛进外，骁龙也没有停下在其他领域的脚步，PC、XR、平板电脑，不管是主流还是小众的智能终端市场，都能看到骁龙的踪迹。在2023年9月，骁龙发布了第二代骁龙XR2和第一代骁龙AR1空间计算平台，为XR厂商提供一系列的技术与硬件支持。 对比第一代骁龙XR2平台，第二代的GPU性能提升达到2.5倍，能效提升50%，并且支持3K*3K的超高清现实，同时还借助骁龙游戏超级分辨率、视觉聚集渲染和空间扭曲等全新技术，进一步提升游戏表现与用户体验。此外还推出了第一个专为AR设备设计的空间计算平台骁龙AR1，采用了大量新的技术与设计，让AR设备得以进入发展快车道。 与此同时，骁龙还在PC领域做出了有史以来最大的革命，全新的骁龙X系列平台不仅全面提升了硬件性能，并且实现了能效及AI性能的飞跃，一举超越苹果、英特尔等竞争对手。在推出后就被微软“选中”，成为首批Windows11 AI+ PC的产品核心，凭借全新设计高性能低功耗NPU，骁龙X系列的PC能够满足端侧部署AI大模型的需求，进一步强化AI的普适性与安全隐私性。 得到AI加持的当然不仅仅只有PC，XR、手机等多个领域的骁龙平台都已经拥有了各自的AI技术，利用业界领先的NPU核心与AI技术，骁龙得以实现AI的全领域部署，让所有用户都能享受到AI技术带来的便利与效率。 借助这些全新的平台与技术，骁龙正在打造一个移动的高性能低功耗智能生态，让玩家不再被束缚于电脑桌前，通过手机、平板、XR设备就可以随时随地得到媲美端游的游戏体验。从小米终端演示的跨终端互联到5G-A助力下的8KXR游戏画面体验，可以说，骁龙为我们呈现了无线智能时代的未来。 当骁龙遇上AI，未来已至 虽然在很多关于AI的宣传里，都将其描述为生产力的革命，但是并非所有厂商都专注于将AI训练成“牛马”，而是希望将其打造成用户的“伙伴”。于是，在骁龙主题馆中，骁龙联合24工作室与网易伏羲实验室，为《永劫无间手游》打造了一个全新的AI助手，为我们展示AI的另一种可能。 与你经常见到的文字对话型AI不同，《永劫无间手游》AI助手可以识别玩家的语音指令，并且与你进行实时的语音交流，在游戏过程中不仅可以帮你搜装送装，而且可以配合打团、掩护撤退、充当诱饵，为玩家提供力所能及的一切帮助。 如此「贴心」的AI助手，让现场试玩的不少玩家大呼：“网易我要这个，什么时候能上线？” 实际上这并非网易首次打造AI助手，早在两个月的《逆水寒》手游里，网易就为用户定制了「AI陪玩」，不仅可以和玩家组队下本，而且还能进行聊天互动，让“社恐”也可以轻松下团本，随时享受快乐游戏。 不过与《逆水寒》上的AI助手不同，《永劫无间手游》的AI助手具备许多新的功能。得益于第三代骁龙8移动平台所拥有的强大AI算力，实现端侧运行语音AI大模型推理的能力，让AI可以实时响应玩家的指令，这在《永劫无间》这类即时对战游戏中是尤为重要的。 我觉得假以时日，很快我们在游戏中就会难以分清队友到底是人还是AI了，想想大半夜上游戏开局游戏，除了自己之外全是AI的话，那场面好像也蛮刺激的。 除了在娱乐领域加快AI应用的落地外，骁龙在生产力等方面其实也没有落下，比如AI PC上的Copilot+和联想小天等，就利用骁龙X系列的AI性能实现端侧AI大模型部署，随时随地都能为用户提供AI支持。 而在手机等微型智能终端上，第三代骁龙8移动平台不仅同样支持端侧AI部署，而且骁龙还提供了文生图等一系列的优化AI大模型供厂商参考、调用。借助骁龙在AI领域的丰厚积累，手机、XR等厂商在AI应用的开发与部署上都得到了事半功倍的效果。 现如今大多数旗舰手机都已经提供了文生图、文档总结、魔法消除（相机）等AI功能，同时骁龙也在努力普及AI功能。上半年推出的第三代骁龙8s移动平台和第三代骁龙7系列移动平台都已支持多项生成式AI特性，覆盖了从千元到万元的各个价位，让大多数用户都能第一时间赶上生成式AI的潮流。 作为最近两年的最热话题，AI正在逐渐改变我们的生活，从娱乐到工作，从学习到生活，AI在你看不到的地方已经逐渐渗透到了我们的身边。或许某天你会发现自己的手机可以听懂连续的多指令并执行，别慌，你的手机没有“成精”，只是升级了最新的AI大模型罢了。顺便一提小米的小爱助手马上就要完成升级了，届时大家可以体验一下。 在骁龙助力构建的智能生态中，AI早已成为核心之一，影像、游戏、音频和日常使用的体验提升，背后都离不开AI的助力。比如利用AI算法，手机可以更快地完成对焦、调光等一系列操作，让普通人也能随手拍出好照片，同时AI还会根据你的使用习惯调整系统，保证手机时刻处于最佳状态，响应你的需求。 而在未来，骁龙AI有望更广泛地参与到智能生态的各个链条中，配合智能互联系统，最终组成一个拥有「智慧」的跨终端智能助手，为用户节省大量的时间与精力，虽然这只是我的个人猜测，但是我想大家都会期待这样的愿景得到实现。 写在最后 如果在未来的时间里，我们再来回顾ChinaJoy 2024，或许会发现身边许多常见的技术，早就已经被展示出来，骁龙主题馆通过丰富的展示内容和创新的技术应用，为我们展示了一个来自未来的智能世界。在这个世界中，一切的智能设备都是可以互联的，在AI的支持下，我们只需要动动嘴就可以解决许多问题。 而在参观完骁龙主题馆后，最大的感想大概就是骁龙不仅在娱乐体验方面带来了卓越的享受，而且还通过不断的技术创新，推动了整个电子娱乐行业的发展。从一连串与玩家体验息息相关的功能中，我们可以看到骁龙始终与用户同心共进，并为用户带来更多价值和便利。 我有理由相信，随着骁龙技术的不断进步，智能生态将变得更加完善和多样化。无论是在移动设备、PC、XR设备还是智能汽车领域，期待骁龙通过不断地完善骁龙智能生态，来为用户提供更好的智能生活，并继续引领科技潮流，为我们呈现更多可能。相关推荐: 云太医耿新生教授：糖尿病属于慢性病，需要医患双方共同配合云太医糖尿病专家耿新生教授，河南省优秀专家，副研究员，享受政府特殊津贴，曾研制中药新药六项，获得过省部级科技进步奖七项，著有《中药药理学》《简明中医古病名词典》《中药临床用药指南》等中药书籍，长期从事于中医药科研，擅长治疗糖尿病以及糖尿病并发心脑血管病及尿路感染、不孕症等疑难杂症。 中医将糖尿病归于“消渴”的范畴，“消渴”就是消瘦烦渴的意思。耿新生教授认为糖尿病 多因嗜酒厚味，脾胃损伤，运化失调，消谷耗津，纵欲伤阴而致。 先天禀赋不足者，尤其以阴虚体质者更容易患糖尿病。除此之外，长期的精神刺激会使肝气郁结，郁而化火，肝火犯胃，耗伤津液，造成津液亏损，引发消渴，从而导致糖尿病。 热病之后，肺受燥热所伤，津液敷布不利，导致消渴，发为糖尿病。劳欲过度，房事不节，肾精亏损，虚火内生，火因水竭益烈，水因火烈而益干，发为消渴。消渴表现为三多，即多饮、多食、多尿，“三多”症状往往同时存在。 消渴分为上、中、下三消。内热主要在肺是上消，症状是口渴多饮，内热主要是在胃是中消，症状是食欲旺盛、容易饥饿，内热主要在肾是下消，症状是尿频、尿量多，尿有甜味或者尿浊。但并不是每个患者都同时有三类症状，通常是通过检查血糖值过高来确诊，UI你是是影响血糖高低的关键。因此，云太医耿新生教授建议，糖尿病患者应该长期坚守饮食控制的原则，而熬夜伤阴、纵欲伤肾也会加重本病。 云太医耿新生教授把糖尿病分为气阴两虚、湿热内蕴、肾阴亏虚三种证型。随着病情发展，逐渐出现瘀血阻滞，气阴两虚会有疲劳、口干舌燥、口渴、尿频、心悸失眠等症状。 湿热内蕴多见于Ⅱ型糖尿脑，脘腹胀满，头身困重，形体肥胖，容易心胸烦闷，四肢倦怠，小便发黄，便秘。 肾阴亏虚以尿多为主，身形消瘦，头晕腰酸，性欲低下，口干舌红。 因此，云太医糖尿病专家耿新生教授在治疗糖尿病时，以健脾温肾、清热生津、益气养阴为基本原则，再根据病变轻重，兼夹湿、痰、瘀等予以清热泻火、祛湿、化痰、通络活血等方法来进行治疗。 病案一则 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