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二度冲击A股折戟后，珈创生物仍在IPO之路上坚持前行。 近日，北交所官网显示，珈创生物IPO申请获受理，保荐机构为国投证券股份有限公司。而在2020年、2022年，珈创生物曾相继申报过科创板、创业板，均未果。 这样的曲折表现，也一定程度上反映了企业发展中仍然存在诸多待解问题。 据天眼查，珈创生物成立于2011年，主要为生物制品企业、医疗机构、科研院所提供细胞检定、病毒清除工艺验证服务，是国内掌握较为全面细胞检定技术的专业第三方检测公司。 从业务来看，珈创生物的发展与市场景气度关系密切。可以看到，近年来，生物医药行业存在一定“遇冷”表现。根据PitchBook报告，2023年，生物制药行业通过约840笔交易筹集了240亿美元的风险资本融资，与过去三年相比显著下降。 另外，据了解，截至2023年12月，生物制药行业仅发生23次IPO申请，低于2021年的152次和2022年的47次。 这样的“寒意”也传导到珈创生物的发展中，即随着资本市场的支持力度减弱，生物制药行业中的客户对细胞检定的需求显著下降。 而为了在行业逆风中稳住发展步伐，珈创生物采取了对检测服务降价等举措，但从相关数据来看，在“以价换量”下，珈创生物似乎走入了更大的发展困境中。 根据招股书，2021-2023年，珈创生物营业收入分别为1.29亿元、1.46亿元、1.32亿元；扣非净利润分别为6319.28万元、6060.20万元、4320.99万元，呈现下滑之势。 另外，为了保持与客户的合作，珈创生物也将收款方式从预收转为赊销。截至2023年末，珈创生物的应收账款金额为0.14亿元，同比增长了873.96%。 整体来看，在景气度不佳的市场环境中，珈创生物的发展具备较强的被动和妥协特征。不过，也需要看到的是，生物医药行业的上升逻辑并未改变。 根据Frost&Sullivan的数据，2015-2022年，全球生物医药行业市场规模将从2048亿美元增长至3795亿美元，年复合增长率为9.21%，初步统计2023年市场规模超4000亿美元。 这一背景下，产业链上下游企业的发展前景仍然是光明的，而能支撑其穿越周期的最重要策略仍是加码研发。正如荣昌生物董事长王威东所言：“创新是穿越市场周期的最大法宝，对于 Biopharma（生物制药）企业而言，最重要的还是要坚持源头创新、自主创新不动摇。” 作为专门提供细胞检定服务的企业，珈创生物也亟需紧随下游客户的发展步伐，做好技术及产品升级。目前来看，珈创生物其实已经释放出一定积极信号。 招股书显示，2021-2023年，珈创生物研发费用投入分别为799.18 万元、1096.88万元、1018.55万元，占营业收入比例分别为 6.82%、7.50%、7.73%，研发费用率逐年走高。 对此，有资深投行人士曾给出评价：“珈创生物2023年研发费用率显著提高，对于其上市来说无疑是一场及时雨，虽然其营收净利双降，但从总体规模来看北交所上市还是符合的。” 由此来看，珈创生物仍然具备一定投资价值，但要想真正“闯关”成功，还需从研发出发，探索出一条可持续增长之路。 相关推荐: 从璩静离开百度，谈谈短视频时代图文媒体的话语权文：互联网江湖 作者：刘志刚 璩静离开了百度。 李厂长在内部会议重申百度“简单可依赖”的价值观，到这儿，这两天热度爆炸的公关圈“第一大瓜”，也快吃完了。 璩静去了哪呢？ 天眼查APP显示，2024年4月，深圳市成立了一家文化公司，法定代表人为璩静。 不少人猜这波热度之后璩静要去搞直播。但我觉得大厂高管注册公司很正常，说璩静蓄谋去直播带货的都是瞎扯淡。 话说回来，吃完这瓜，有两点确实震惊到我了。 一个是，这个世界原真就是一个草台班子，糙得很。 另一个是，我们图文自媒体混到现在怎么XX这么不受待见？ T M D有点破防了。 这也让我陷入了沉思，璩静失业了，我们这些古典图文自媒体人啥时候失业？ 短视频时代，图文的话语权在哪？ 这次璩静这个事儿，发酵过程很有意思。 先是短视频发酵。短视频媒体关注的点都是“冷血管理、压榨打工人、职场潜规则”，这里面翻涌着的是对“资本家嘴脸”不满的大众情绪。 然后图文媒体下场，事情就有点不一样了。 鞭牛士作为图文媒体的代表，曝出璩静短视频账号“造假”，图文媒体开始纷纷跟进，随后“举报信”“一指禅”，5980元买网红“参哥”的短视频课…… 随着越来越多的消息被曝出来，媒体公关圈的朋友圈热度也达到了高潮。 要我说啊，璩静这个事儿在圈内的热度，是人均5条朋友圈烘起来的。干了这么多自媒体年，这个盛况不多见，有种 315把互联网大厂挨着都点了个遍的既视感。 总之，这两天从圈外到圈内，这事儿就已经成了“公关行为艺术大型纪录片”。 五星评论官麦克阿瑟将军也有话要说：“干啥也别招惹自媒体，这帮人平时没事儿干，可真有啥事儿，带节奏搞心态那可是一把好手。” 复盘一下这事儿，前前后后图文媒体其实就干成了一件事：“反向破圈”。把这个事儿从一个大众吃瓜的社会新闻，给拔高了价值，上了高度。从一个圈外的热点，成了一个圈内人都在关注的圈内热点。 这是一个质变。 为啥呢？因为一上高度，一上价值观，就打破了B端跟C端的舆论场中间的那堵墙，压力就瞬间给到了企业管理层。图文媒体的一个特点是，这个圈子，很私域，尽管阅读量可能不高，但是影响的足够垂，足够深，甚至能影响企业高层。 如果这事儿圈内热度没这么高，没准儿璩静也丢不了饭碗，最起码不会火速离职，因为B端跟C端中间这堵墙很厚。以前很火的那篇“外卖骑士困在系统里”的文章，在圈里很火，可一问外卖小哥，人家根本就不知道。 可见，破圈之难。 璩静这个事儿，一开始虽然有热度，但不够炸裂，直到图文自媒体下场，一个又一个内部消息流出，节奏感爆棚，最终打破了圈层壁垒，最后李厂长不得不内部发言平事儿。 这说明啥？说明图文媒体不是“吃干饭”的，图文媒体仍然是有话语权的。 从传播的角度看，从短视频到图文，信息的重心在变，短视频引爆了大众情绪，图文媒体带来了专业的解读，信息传播也从公域渗透到私域，并最终影响到了企业管理层的决策。 这里面就体现出了图文媒体的穿透力。 实际上，图文自媒体的声音不都是负面的，图文自媒体提供的理性中，更多是观点输出，也有好的地方，比如包括互联网江湖在内的不少人都是这么一种认知：虽然璩静All IN短视频翻车了，但也是一种积极的尝试。 在互联网江湖来看，专业度之外，这次图文媒体的参与其实体现出另一种价值：寻找群体理性。 大众是情绪化的，但同时也是由群体理性的。 公关就是要从大多数情绪化的声音中，找到那部分理性的声音，并且把他的影响力放大。这样才能在负面舆情中扭转不利的局面。 其中的关键在于，用理性的声音去唤醒“沉默的大多数”。 举个不太相关例子，当年英国脱欧为什么能成功，就是多米尼克·卡明斯找到了关键的300万票，这些投票者，来源于那些“沉默的大多数”。 舆论场，其实就是一个声量的“选举场”。 就像这次璩静引发的图文自媒体热议一样。在短视频如日中天的当下，图文媒体似乎成了那个“沉默影响力大多数”。 舆论场话语权天平，“All in”一方不是最优解 这么复盘下来，短视频当道，图文媒体还是有那么亿点点价值的。 只是过去的这一两年，图文媒体的话语权确实是被忽略太多了。 舆论场上经此一役，大厂们也应该回过神来了。 其实任正非老爷子早就谈过图文和视频的关系，2015年的一次内部讲话，他就提到要利用网络媒体，并且表示“视频停留在表面上，其实文字的穿透力比视频更厉害”。 虽然那时候短视还在刚起步阶段，但任老的智慧经得起时间检验。 当然，不是说视频不好，短视频在影响力上吊打我们这帮古典图文自媒体，视频的感染力要比文字要强太多，再加上抖音等短视频Kill Time的特性，短视频的传播力图文难以望其项背。 只是媒体内容形式分化，还真不是简单的谁能取代谁的问题。 在互联网江湖来看，不同的内容形式各有长处，未来还是需要遵循“三力模型”：“权威力，观点力，传播力”。 即党媒、央媒代表着权威力，短视频代表着传播力，而图文媒体，尤其是图文自媒体代表着观点力。而公关的工作，则是要在这个“三力模型”中去找最优解。 道总有理主理人王清锐发了这么一条朋友圈： “发现一件有趣的规则，一个负面事件如果以短视频形式产生并传播，想要放大影响力一般都需要官媒下场引导。而一个事件如果是以图文形式发酵，古典自媒体们自己就把活干了。这其中话语权的差异也挺有趣的。” 确实，短视频更容易“破圈”，影响力最容易被放大，影响力一旦被放大到某个阈值，这个时候就需要央媒、党媒出面定调。 换句话来说，需要“权威力”来防止“传播力”的失控。比如农夫山泉事件。 古典自媒体大多是图文自媒体，图文自媒体传播力弱于短视频，权威性远不及官媒，但图文自媒体价值在于观点，在于内容。 所以，图文媒体的特点是更纯粹，也更偏“中性”，往往价值观更正。在这个基础上，内容有专业性也有人文主义情怀。 这其实也是自媒体能“自己把活儿干了”原因。 道总有理主理人王清锐交流时也谈到：“全面拥抱短视频，意味着放弃专业性，主打情绪价值，这个策略太激进了，起码应该平衡。” 的确，做到平衡很难，但All in后的处境也许更难。 舆论场里，All in短视频确实是一次有勇气的尝试，但到头来碰了一鼻子灰，却发现还是不得不去权衡得失。 “马后炮”的角度来说，此前璩静在做All in短视频的决定之前，其实可以观望一下其他大厂，比如目前阿里还是主要集中精力在图文，腾讯、拼多多、字节也都是如此。 如果当时考虑得更多一点，策略上更保守一点，也许事情的结果就大不一样了。 实际上，过去百度公关上遇到的问题，也是很多大厂都有的问题。本质上还是公关太过于“市场导向”了，公关原本的属性被弱化了。 现在的公关部，干了太多市场的活儿，看似钱花得更值一点，但有得就必有失。 所以，让公关的活儿归公关，市场的活儿归市场，可能比换个负责人，清洗一波员工来得更有效果。 相关推荐: 蔡倩医生温馨提示：蛋白尿，非疾病之兆，实为身体自救之信号！若无此自救机制,脏腑器官功能恐将失衡,后果更为堪忧。 “上工治未病”乃我国古代医学之精髓,除《神农本草经》专论中药外,《黄帝内经》《难经》《伤寒杂病》亦共倡此理念。其含义有二:一是防病于未然,二是病后防其恶化。防病未然之道,在于普查,如血、尿、生化、B超等检查,辅以卫生宣教及饮食调理。病后防变,则须积极治疗原发病,避免肾损害之因素,如感染、血压异常、药物、食物及失水等,同时干预治疗以延缓肾损害,并防治并发症。 此理念于慢性肾炎蛋白尿患者尤为适用。曾有一患者,双下肢出现散在性紫癜,并伴有腰酸痛,遂至当地医院就诊。尿常规检查显示蛋白及红细胞均为3+,遂收治入院。经进一步检查,确诊为“紫癜性肾炎”。西药治疗两月余,效果不显,遂转至我处求治。 就诊时,患者双下肢紫癜散布,颜面微肿,发热恶寒,咽喉疼痛,舌质红、苔薄黄,脉浮数。自述食欲不振,腰膝酸软,小便夹血。尿常规复查仍显示红细胞满视野,蛋白3+。中医诊断为尿血,证属风热搏结迫血妄行。遂予疏风散热、凉血化瘀之方治疗。一月后复诊,尿蛋白及尿潜血均消失,诸症好转。后经巩固治疗,随访一年,未见异常。 此案例意在提醒众人,若出现蛋白尿症状,务必及时寻求有效治疗。此乃身体自救之表现,通过早期干预,可防止肾脏及其他器官受损。切勿忽视此信号,以免错失治疗良机。 怎样联系蔡倩主任? 首先,如果有想要和蔡倩主任一对一交流的,可以微信搜索114挂号,关注一下公众号,点左下角挂号就医,点预约挂号,在搜索栏输入:蔡倩,就可以看到了,点击预约,不用排队,享受北京三甲医院肾病专家一对一的服务。 相关推荐: 郎酒不允许促销？最近听到一位朋友吐槽自己卖的郎酒因为便宜被厂家罚了。 在刚听到这件事时笔者其实也是感觉奇怪，朋友自己也很委屈，毕竟所谓的便宜其实也是自己让利，最终还是为了做渠道，为了把货卖出去，结果却遭遇 “钓鱼执法”。 在今天这样一个全渠道的时代，价格也不是过去那般一定是明码标价的，就白酒行业而言，大主播们的“砍价”、补贴，各大电商平台的百亿补贴、红包，这是不是也是一种破价？厂家也会处罚他们吗？ 最近几年不知道，网上一查几年前郎酒还真干过这种事。 早在2019年618活动期间，一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》在网上流传，郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商，因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。而后郎酒方面称，该文件由综合渠道事业部擅自决定，公司否决了事业部的错误做法，要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。 大平台之前都差点要被罚，更别提毛细血管终端的小代理了。只是在白酒库存压力越来越大、行业竞争也愈发激烈的今天，如此吹毛求疵是否真的合适？ 对标茅台只是梦想，涨价最终沦为自嗨？ “云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一”。 关于郎酒，很容易就想起此前营销碰瓷茅台这件事。从营销角度来说，郎酒看起来好像就是为了借助茅台热度抬高自己。只不过，就像一些家庭条件不错但是学习不好的孩子，不是你出国镀个金，回来就值钱了。 事实上，从下往上走不易。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，这是经过长时间形成的社会性认知。而且，高端白酒消费者往往有着极强的辨别能力和甄别能力，指望一些借势营销就能高端了恐怕并不现实。 次高端，终究不是高端。而郎酒发力高端的另一个举措，似乎就是涨价。 最近有消息称，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元。通过涨价，然后标榜自己的“高端”？这不得不让人怀疑有这种用意，因为这其实是很多领域都会选择的方法。但还是刚才说的，大众认知不会因为价格变了就会发生改变。之所以很多领域的涨价会引起关注，原因就在于打破大众认知了，换句话说，就是大众不理解这款产品凭什么能卖这么贵。换成茅台涨个百八十块，可能根本就没人关注，每天抢茅台的、收茅台的人根本不受价格变动影响。 从这个维度来看，无论是营销还是涨价，可能都不能让自己从次高端走向高端。或许也是因为对自己价格的重视，不希望低价伤害品牌，这可能也是其不愿意让渠道商降价破价的其中一个原因吧。 只不过话说回来，涨价其实是把双刃剑，对于渠道商而言或许并不是特别友好。国家一级品酒师田晓明认为，在产品需求未出现增长的情况下，涨价更多是从营销角度出发，很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部分经销商抛货。 此外，中国食品产业分析师朱丹蓬也曾表示:“郎酒的多次提价，其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感。这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。” 不难发现，对于郎酒的涨价行为，不少业内人士似乎是不太看好的。尤其是对经销商的伤害，要知道白酒行业销售非常依靠经销商，稳定的渠道商资源是白酒品牌营收的关键。加上此前渠道库存压力增大，市场价格倒挂，这或许容易让渠道商“军心不稳”，对于郎酒而言可能需要正视一下这个问题了。 梦想比肩行业老大这一点没错，毕竟不想当将军的兵也不是什么好兵。只是在追求梦想的过程中，或许还应该谨慎一下。高端，不是靠单纯的借势营销和涨价就能实现的，就像手机行业，国产手机品牌们发力高端市场，不能靠借势苹果营销或者自己涨价来实现，回归产品本质、产业本质、消费市场才是发展的王道。 跌跌撞撞的上市路，郎酒的“彭罗斯阶梯”？ 郎酒的上市路，可谓是跌跌撞撞，一直到现在都没有实现，就好像是一个始终向上或向下但走不到头的“彭罗斯阶梯”。 据公开资料显示，2007年、2009年，郎酒就曾两次把上市提上日程，但后来都因为各种原因而终止。 2018年郎酒再度启动上市程序，券商、会计师进驻郎酒开展相关IPO准备工作，最终似乎又没了声音。 2019年，郎酒又进行了上市辅导备案登记，并在第二年的6月5日正式向证监会递交了IPO招股书。可随后其保荐机构广发证券因违规行为被证监会处以暂停保荐机构资格6个月、暂不受理债券承销业务12个月的监管处罚。 2021年6月，有报道称郎酒股份正式向证监会递交IPO招股书。然而2022年中国证监会网站消息，四川郎酒成为2022年被终止审查的第9家主板IPO申请企业，终止审查时间是2022年4月28日。 回顾一下这些经历，感觉上市这件事对于郎酒而言好像是一件很艰难的事。打铁还需自身硬，迟迟无法上市，可能更多地还需要从自身找找原因。…
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