驼奶粉逐渐从成人走向了儿童，定位儿童群体的驼奶粉产品逐渐增多，虽然愈发庞大的儿童奶粉市场和消费人群为其提供了发展机会，但是儿童驼奶粉依旧面临一些挑战。有些是整个驼奶粉市场都存在的问题，有些则是面对儿童奶粉市场趋势所提出的新要求。
实际上现阶段的儿童驼奶粉依旧保持着较高的价格，稀缺的奶源、定位于儿童可能是其打出高价的一些原因，但是在儿童奶粉呈现出明显的营养升级趋势下，儿童驼奶粉在这方面可能还有较大的可提升空间，这也将是进一步提升产品价值的一个方式。
Part 1
驼奶粉开始瞄准儿童，
不同品牌之间价格差较大
驼奶作为一种小众特色乳品，之前主要是在西北少数民族地区流行，近些年来逐渐走进了更多人的视野，凭借“稀缺”“风味”“营养”等卖点吸引了消费目光。在众多驼奶制品中，驼奶粉占据着较大的比例，相对来说认知度也比较高。
有统计数据显示，2008年我国驼奶粉市场销售额仅为3亿元左右，而到了2020年底驼奶粉市场规模就已经达到了104亿。目前大部分驼奶粉瞄准的都是成人群体尤其是中老年人，但是已经开始有品牌关注到了儿童群体的需求，开始推出了儿童驼奶粉。
在京东上搜索儿童驼奶粉时可以看到，包括原始黄金、驼宝、驼天下、益高冠、旺源、养优培、华夏丝路等品牌，大部分品牌的儿童驼奶粉价格较高，但也存在明显的价格落差。
比如某品牌儿童驼奶粉300g售价329元、某品牌儿童驼奶粉330g售价239元、某品牌儿童驼奶粉330g售价277元、某品牌儿童驼奶粉150g售价274元、某品牌儿童驼奶粉360g售价298元、某品牌儿童驼奶粉300g售价138元等。
虽然驼奶粉本身因奶源较为稀缺在无形中抬高了产品价格，但是儿童驼奶粉可能还因为打上了“儿童”标签而呈现了高价格，毕竟当下的儿童食品存在着一定的“溢价”问题。相比普通的儿童奶粉来说，儿童驼奶粉的价格也并不低。
京东上搜索儿童奶粉时看到，某品牌4段奶粉800g售价90元、某品牌儿童奶粉750g售价139元、某品牌4段奶粉800g售价296元、某品牌儿童奶粉750g售价69元、某品牌4段奶粉700g售价198元等。
儿童驼奶粉在打出较高的价格时，还需要更多地关注产品本身，从奶源、配方等角度带来更具价值和优势的选择。
Part 2
儿童纯驼奶粉更为关注奶源，
不断凸显奶源差异
在儿童驼奶粉市场中，根据产品类型主要可以分为两大类，即儿童纯驼奶粉和儿童配方驼奶粉。其中儿童纯驼奶粉从配料表来看只含有纯驼乳，部分品牌还打出了“安全”“营养”“无添加”等标签以此来突出产品的优势。
对于儿童纯驼奶粉来说，纯驼乳自然占据着重要位置、发挥着关键作用，其优质与否也决定着最终儿童驼奶粉的品质。这也不难理解为什么儿童纯驼奶粉品牌除了采用纯驼乳之外，还对这一原料进行了升级，有机驼乳、生鲜驼乳更多出现在了配料表中。
其实生鲜驼乳应用在儿童驼奶粉中比较容易理解，越来越多的奶粉中都开始使用起了生鲜乳，这可能是基于“新鲜”需求的增加。当下的消费群体明显比较关注产品的新鲜卖点，对于具备这一优势的产品也容易投注更多的目光。
至于有机驼乳，则是其奶源通过了有机认证，部分儿童纯驼乳也获得了有机产品认证，“双料”认证可能进一步增加了产品优势。有机卖点在当下也备受欢迎，很大程度上代表着“天然”“安全”等，其他的有机奶粉品牌也实现了较快的发展。
不过儿童纯驼奶粉可能与成人驼奶粉存在一定的重合，这与奶源区别不明显有很大关系，部分成人纯驼奶粉的适用人群标注的就是3岁以上。换句话说，儿童纯驼奶粉的独特优势并不显著，甚至很容易与成人纯驼奶粉混为一谈。
对于儿童纯驼乳粉来说，既然具体定位到了儿童群体，还需要在产品上做出差异、形成区别，如何做到这一点还需要品牌的进一步探索。
Part 3
儿童配方驼奶粉重点在配方，
但仍然较为基础
除了儿童纯驼奶粉之外，还有一类是儿童配方驼奶粉，二者明显的不同就是儿童配方驼奶粉中除了驼奶粉之外，还会添加一些其他的营养成分如益生菌、低聚半乳糖、DHA等，比较明显的是在满足儿童群体的营养需求。
根据《食品安全国家标准 乳粉和调制乳粉》中的规定，调制乳粉是以单一品种的生乳和(或)其全乳(或脱脂及部分脱脂)加工制品为主要原料，添加其他原料(不包括其他品种的全乳、脱脂及部分脱脂乳)、食品添加剂、营养强化剂中的一种或多种，经加工制成的粉状产品，其中来自主要原料的乳固体含量不低于70%。
对于儿童配方驼奶粉来说，也需要满足驼奶的固体含量不低于70%的规定，因此部分品牌已经对驼奶含量做出了提升，部分达到了90%以上。比如某品牌的儿童配方驼奶粉中全脂驼奶粉≥96%、某品牌的儿童配方驼奶粉中生鲜驼乳≥75%等。
不过儿童配方驼奶粉虽然有些在乳固体含量上做出了提升，但是在营养元素的添加上还不具备显著优势，从“配方”的角度来说，儿童驼奶粉可能还有较大的可提升空间。在查看儿童配方驼奶粉时，大多数添加的都是一些比较基础的营养元素，比如钙、锌、维生素A、维生素E等。
像儿童奶粉中一些常见的热门、新兴营养元素，在儿童配方驼奶粉中应用的还比较少。从这方面来看，儿童驼奶粉的竞争更多的还是体现在奶源上，对于营养的优化和提升可能是品牌未来需要关注的另一个重点。毕竟越来越理性的消费者并不只停留在奶源上，而是综合考虑产品的优势。
Part 4
儿童配方驼乳粉仍需完善，
尤其在驼乳含量上
虽然新国标中规定了驼奶粉等特色调制乳粉的主要原料添加量，但是现在市场上的儿童配方驼乳粉大多采用的仍是地方标准或企业标准，如《食品安全地方标准 驼乳粉》（DBS65/014-2017）、《驼乳粉行业标准》（RHB 903-2017），这也是此前驼奶粉等特色调制乳粉未被纳入国标中所致。
在老国标下，儿童配方驼奶粉还面临着一些比较突出的问题，主要就是在主要原料的含量上。部分可能添加了少量的驼奶粉、生鲜驼乳，但是会依靠添加乳清蛋白粉的方式来提升乳固体含量，使其达到70%以上的要求。
通过添加乳清蛋白粉也在很大程度上降低了成本，毕竟骆驼奶以其稀缺属性来看，原料价格也会更高一些。但企业可以利用这种方式用较低的成本实现更高的利润，很多骆驼奶粉并不会因为骆驼奶含量较少而价格有送降低。
此外从儿童配方驼乳粉产品来看，部分产品的驼乳含量标注也并不清晰，很难直接从配料表中获取相关信息。而乳清蛋白粉的加入则是进一步增加了驼奶含量的疑云，对此儿童配方驼奶粉品牌或许可以通过更清晰的标注来减少出现误解。
随着新国标的发布，距离2025年2月8日正式实施也就还剩半年的时间，留给调制乳粉品牌的时间不多了，必须要按照新国标进行产品调整。对于儿童配方驼奶粉来说，也应该从使用更多的驼乳粉、生鲜驼乳出发，舍弃脱盐乳清粉、乳清蛋白粉等，为儿童群体提供更真实的产品。
而且儿童调制驼奶粉也逐渐进入了质量比拼阶段，仅靠奶源来展开竞争可能缺乏长足的吸引力，只靠“骆驼奶”旗号的品牌也很难在市场中立足。
Part 5
配方升级是趋势，
儿童驼奶粉也需探新阶段
自2020年开始，儿童奶粉异军突起呈现出了较快的发展速度，庞大的儿童群体对儿童奶粉有着更多的需求，也吸引了很多品牌的进入。随着市场的不断发展、需求的不断变化，儿童奶粉精细化要求也越来越明显，这也促使着儿童奶粉在细分品类和营养配方上进一步发力。
从细分品类的角度来看，奶源成为了品牌探索这一趋势的方式，有机、A2等奶源也开始在儿童奶粉中得到了更多的应用，而驼奶作为一类特色奶源相对来说也比较符合上述潮流，儿童驼奶粉的出现是儿童奶粉品类进一步细分的一个表现。
至于在营养配方上，一般的儿童奶粉已经有所体现，主要是在儿童时期的营养需求较为突出，骨骼发育、脑视力发育、免疫力提升等仍是备受关注的重点，同时也为儿童奶粉品牌提供了营养升级、优化的方向。
只是儿童驼奶粉在这方面的优势还不是特别突出，正如之前所说，儿童配方驼奶粉的配方还比较基础，而儿童纯驼乳的竞争主要围绕奶源展开。因此儿童驼奶粉品牌也需要更多地关注产品配方升级问题，在驼奶的基础上再增加一份配方优势。
比如可以应用一些新兴热门的营养元素，像HMO、OPO、乳铁蛋白等。还可以围绕功能展开更深入的探索，比如骨骼、大脑、视力等。这些其实都可以在儿童奶粉中找到例子，也为儿童驼奶粉提供了一些发展思路。
其实在标准越来越严格、竞争越来越激烈之际，儿童驼奶粉也不可避免地卷入洪流之中，品牌还是要从积极改进产品的角度出发，不仅是在增加自身的吸引力和说服力，也是为了更好地适应市场变化。
行业思考：驼奶粉近些年来受到了较大的关注，除了瞄准成人群体之外，定位儿童群体的产品也在增多。只不过此前受限于未有明确而统一的标准，整个驼奶粉市场还存在着明显的品质参差不齐的问题，但随着新国标的公布和实施，将有助于改善这一局面，未来儿童驼奶粉也将进入新的竞争阶段。除了奶源竞争之外，儿童驼奶粉还需要进一步打造新的产品优势和价值。
相关推荐: 宠儿！从牧场到杯中，看有机奶在茶饮中的应用与价值
新茶饮市场正呈现出快速发展趋势，在健康消费的推动下，奶茶产品的健康需求被不断放大，奶基底也在进行升级。从普通乳品到0奶精、0植脂末、0氢化植物油的真奶基底，再到现在有不少品牌使用有机奶，奶基底的健康属性在不断提升。 有机往往是天然无污染的代名词，在乳品市场中有机奶具有天然营养、无化学添加的竞争优势。不少新茶饮品牌顺应健康趋势开始使用有机奶，为产品增添健康、天然的卖点。 Section 1 茶饮市场有机奶应用 近年来现制奶茶成为热门饮品，新茶饮行业也得到了快速发展，有数据显示截至2022年，我国新式茶饮市场规模突破2900亿元，当前依旧呈现持续增长态势。市场规模的扩大也给新茶饮市场带来了产品同质化问题，产品竞争也愈发激烈，不少品牌不仅关注品类的创新，同样注重产品原料的健康化升级。不少新茶饮品牌逐渐淘汰了含植脂末的奶基底，偏向于追求健康、品质和口感，现在茶饮市场中不少品牌将奶基底升级为有机奶。 随着消费市场对健康饮食的关注度日益提高，有机奶具备天然无污染的特性，符合这一健康消费趋势，因此得到了茶饮品牌的青睐。乐乐茶、茉酸奶、阿嬷手作等茶饮品牌纷纷将奶基底升级为有机奶，近期，某茶饮品牌官宣升级有机奶，称将逐步在全国近500家门店更新5款使用有机奶的产品；另一品牌称有机酸奶已经覆盖1400+家门店。 茶饮行业市场准入门槛较低，对于布局品牌限制较少，一款产品爆火后，复制粘贴产品就会迅速出现，导致行业内产品同质化问题也比较突出，在竞争激烈的茶饮市场中，产品差异化是品牌脱颖而出的关键。有机奶的使用不仅可以提升现制茶饮的品质，也是茶饮品牌实现产品差异化的途径之一。相关品牌可以立足于有机奶基底的使用进行产品营销，突出其产品的健康、天然和高端定位，与其他品牌形成区分，精准定位于追求健康的消费群体，打造差异化的竞争优势。 现制茶饮赛道中的“有机”风潮早就显现出端倪，2020年某茶饮品牌自建的有机茶园获得了相关机构的有机认证，2023年另一茶饮品牌宣布将奶基底换成有机牛乳，2024年某现制酸奶品牌官宣全面进入“有机时代”的消息。如今有机原料的使用在现制茶饮行业已经逐渐深入，原料升级也体现出行业的发展趋势，各大品牌正在向健康升级方向进化，推动行业整体向前发展。 Section 2 品牌健康定位与有机奶相匹配 2024新茶饮供应链白皮书显示，在口味和健康的选择上，消费市场中再次出现了“既要又要”的心态，轻乳、低糖等健康概念更受欢迎。不少茶饮品牌将自身定位于健康茶饮，有机奶的健康特点刚好符合这一定位，尤其是定位高端、健康的茶饮品牌，其理念与有机奶相匹配。 高端、健康的茶饮品牌通常注重产品的品质和原料的选择，而有机奶通常来自优质的牧场，奶牛饲养过程中不使用农药、化肥和激素等化学物质，保证了奶源的纯净和天然。有机奶的卖点就是健康、绿色，部分新茶饮品牌通过原料升级，进行有机奶源的宣传来突出品牌的健康定位。 某现制酸奶品牌就在突出有机奶源的天然特点，宣称“养地三年、草不打药、牛不打针”，该品牌微信公众号中介绍道，土地经过有效的净化与等待使农药和重金属得到充分降解，让原生草地重新焕发生机；甄选NDF≤52的特优级燕麦草，提供天然健康的饲料，由有机生牛乳自然发酵得到有机酸奶并获得有机认证证书。 另一茶饮品牌的小程序中也有有机奶源的宣传，宣称有机奶来自北纬38°奶源带阳光牧场，选用0农药、0化肥、0激素的有机牧草，严格按照从土地到餐桌全程追溯体系进行质量管控，让产品更健康、更营养、更安全、可追溯。在保证有机牧场、有机牧草、优质奶牛的同时，还采用了TMR饲养方式，可以保证饲料营养成分均衡稳定，有利于奶牛的健康和生产性能的提高。 各个茶饮品牌通过有机奶源的宣传来突出产品天然、健康的特点，将奶源品质与产品品质进行捆绑，突出品牌的健康、高端定位，这种宣传营销可以树立品牌的正面形象，有利于获得口碑提升市场吸引力。 Section 3 配料公开后有机是卖点 现在不少茶饮品牌陆续公开了自己产品的配方，提高产品的透明度，同时也是向市场侧面展示出品牌对于产品品质的自信。除了产品的配料，部分头部品牌对产品原材料产地、热量值等信息都做出了展示，公示内容包括饮品热量、茶叶、奶源地等。而有机奶的应用，则进一步提升了产品品质，为产品增加天然、有机的卖点。 新茶饮消费减少的原因主要是对于健康问题的担忧，数据显示，在2023年中国消费者消费新式茶饮次数减少原因中，49.4%的消费者会担心进行新式茶饮消费不利身体健康，42.2%的消费者则表示害怕长胖。而有机奶往往代表着健康、纯净、无污染的生产过程，这与现代市场对健康、天然食品的追求相契合。在配料成分公开的背景下，新茶饮品牌使用有机奶并以此作为产品的卖点，能够在一定程度上打消部分健康顾虑，吸引更多追求健康的消费群体。 新茶饮产品配料公开在一定程度上也是受到行业内食品安全问题频发的影响，食品安全问题可能会导致市场对于新茶饮的消费信心下滑，而目前行业内并没有明确的国家政策要求，所以配料的公开透明也是建立消费信心的一项举措，部分茶饮品牌还通过官方检测机构来增加品牌的公信力。有机奶基底的使用在配料中进行展示也是产品品质保证的体现，有机奶的健康特性加之配料公示行为可以为品牌带来双倍的产品吸引力。 不过基底乳的有机也不能代表新茶饮产品的有机，一杯现制茶饮的配料除了基底乳还包含许多其他成分，例如茶基底、糖浆和其他小料成分，品牌所出示的有机认证也仅代表基底乳的有机，相关品牌在将有机作为卖点进行宣传时需要清楚明确，避免误导性宣传和虚假宣传。 Section 4 与乳企合作布局较为容易 将奶基底升级为有机奶并不是一件很难的事情，与乳企达成合作即可，乳企拥有稳定的奶源和较为完善的加工技术，而茶饮市场则拥有较高的基底乳需求，双方能够建立起共同的市场目标，发挥各自优势实现利益诉求。二者合作可以发挥产业链整合的优势，有助于新茶饮品牌提高产品的品质，降低采购风险。奶源在一定程度上得到保障茶饮品牌则可以专注于产品的研发、销售和品牌建设，从而实现双方的共赢。 原料品质的提升和成本问题都是对供应链的考验，为了保障原料品质提高性价比，有不少头部茶饮品牌在供应链上进行加码，某茶饮品牌持续深入上游茶园、果园、牧场和工厂，夯实供应链体系，除此之外，还有不少品牌投资建设研发生产基地，某品牌的原料加工基地在2023年正式施工破土，另一品牌也宣布投资5.2亿元建设研发生产基地。 不过牧场工厂、研发基地的建设比较考验资金实力，对于部分规模较小的茶饮品牌来说，想要进行基底乳升级选用有机奶，与乳企合作是一个性价比较高的方式，已经有不少茶饮品牌与乳企进行合作，为日后的奶源升级打下基础，某乳企还为茶饮品牌提供了专供有机奶。 乳企的服务水平也在提高，有不少乳企也会为茶饮品牌专门定做其想要的产品。服务水平是上游供应商竞争力的体现，面对广阔的B端茶饮市场，乳企可以根据茶饮品牌的具体需求，为其量身打造符合要求的有机奶产品。这种定制化不仅是产品品质的提升，还包括产品的制作、风味、卖点、售后等多个方面，提供完善的解决方案，从而为茶饮品牌提供符合品牌特色和市场定位的产品。 茶饮品牌通过与乳企合作布局有机奶基底，也是对于品牌形象的塑造，除了有机奶本身代表的健康、环保、可持续的生产理念，乳企也有自身的市场知名度，茶饮品牌可以借助乳企的品牌影响力提升自身的市场地位。 Section 5 “有机”卖点能为茶饮品牌提高价值 有机奶高品质特点可以提高新茶饮产品的整体价值，近期某茶饮品牌大规模升级有机奶，但产品依旧保持原价，宣称做到了升级不调价。不过出于成本和利润的考量，部分新茶饮品牌，在升级奶基底后，单个产品价格普遍会上调2-3元。 有机奶的加入也为茶饮品牌提供了更多产品创新的可能性，“有机”卖点是茶饮行业健康升级的体现，为产品提升了品质价值，有机卖点的创新无疑提升了产品的竞争力，也为行业发展带来了新的增长点。茶饮品牌可以继续在健康趋势下进行探索，寻找更多健康化的茶饮原料，开发出更多具有特色的新产品，满足日益多样化的市场需求。 目前有机奶的应用主要集中在头部茶饮品牌中，随着越来越多茶饮品牌选择使用有机奶作为奶基底，整个行业对原料品质的要求也会逐渐提高。有机奶的应用无论是对于茶饮品牌定位高端，还是提升产品质价比，以及促进行业整体的品质提升方面都起到了一定推动作用。 认知&浅评：新茶饮行业奶基底的迭代速度逐渐加快，有机奶的应用是符合茶饮行业健康发展趋势的布局，为产品带来了差异化的卖点。有机奶基底的升级行动不仅提升了产品的品质，也为整个茶饮行业的健康升级起到推动作用。相关推荐: 聚力赢战市场 |柏菲伦年中经销商大会暨新品品鉴会圆满落幕一个企业8年的发展征程究竟是怎样的?有对品牌建设的不断深耕,有对研发的匠心投入,对产品的持续创新,对市场与渠道的精准拓展。从创立、成长到跨越,柏菲伦用八年时间在定制赛道快速站稳脚跟,一路向上。 站在环境更严峻、竞争更内卷的新起点,2024年柏菲伦如何革新,又走向何方?7月18日,“聚力 | 大流量 大转化 大整家”柏菲伦2024年经销商大会暨新品品鉴会盛大启幕。 会议从高瞻远瞩的战略方向开场,以撬动新增长十大举措、首发2024重磅系列新品、发布下半年全新产品与营销策略等系列动作,为品牌在2024年向上生长定下主基调,为行业呈现一场精彩绝伦的视觉与思维盛宴。 用户在变,市场在变,柏菲伦也在变 在变化中聚力,凝结持续向上之力 在环境复杂、形势严峻的2024上半年,柏菲伦以更加清晰的战略为指引,以不断筑强的综合实力逆势稳步向上,实现发展新跨越。 回顾上半年,千年舟集团副总裁陆功田表示,柏菲伦上半年工程渠道与家装公司拓展维度均取得了不错的成绩,为下半年奠定了夯实的基础。 千年舟集团副总裁 陆功田先生 展望下半年,柏菲伦聚产品力、制造力、营销力、品牌力协同共进。在产品方面,走高颜价比、高质价比的产品路线,成立杭州、广州两大研发中心;在交付方面,成立柏菲伦精益革新委员会,重新布局供应链,缩短交期;渠道方面,多渠道发力,线上线下构筑全方位消费体验;品牌方面,建立品牌标准,实现五个标准统一,持续提升品牌声量。 洞见趋势,前瞻布局 多元产品矩阵,释放各层级消费潜力 2024年,产品同质化、价格内卷化、竞争白热化等,为遭遇内外环境夹击的定制行业带来诸多挑战,并对企业的专业化提出更高要求。 在此背景下,柏菲伦顺时而变,前瞻洞见行业趋势,在品牌、产品、营销、渠道等多维发力。 2024年上半年,柏菲伦聚焦品牌推广,携手国内知名设计公司对柏菲伦品牌形象全方位升级;顺应当代消费者场景化消费需求,带来产品、生活、体验、功能等多维共振的柏菲伦4.0全新店态;基于公司产品策略重磅推出悦·淑屿、悦·本凝两大系列新品;以持续、常态化主题活动为营销赋能,以系统化落地政策为动销赋能。 杭州柏菲伦定制家居总经理 李军先生 柏菲伦总经理李军表示,2024年下半年,柏菲伦将从强化品牌认知、务实创新产品、深耕重点渠道、全面系统帮扶、生产精益求精、服务持续升级、加强政策支持、建立学习组织、推动文化自强、打造狼性团队十大举措着手,构筑柏菲伦加速增长引擎。 同时,在消费需求日趋个性化、多元化的当下,柏菲伦始终深入洞悉用户需求,并依据各细分市场的特性,提供极具个性化、定制化的产品与服务。 2024 年,柏菲伦基于对消费市场的深度洞察以及对各层级消费人群需求痛点的精准把握,在产品顶层设计上全新规划产品命名规则,成功构建起“4 大定位,5 大风格,7 大工艺”的全屋产品方案。 在此命名规则的引领下,柏菲伦于今年上半年推出了定位为“年轻人的健康家居伴侣”的悦·本凝,以及“追求品质的艺术浪漫剧场”的悦·淑屿两大产品矩阵。 悦·淑屿 悦·本凝 2024 年下半年,定位终端流量款的“追求品质的黑白经典”悦·淑屿 Plus;定位终端主销款的“知性悦己的生活避风港”享·淑盈,以及“东方木韵,凝练生活雅境”享·韵凝;定位中高端系列的“静谧治愈之家”雅·黛逸等将相继面世,为不同用户群体提供更为多样的选择。 柏菲伦通过对细分人群的深入剖析与洞察,持续优化并完善其精细化产品线。在产品研发过程中,充分考量不同用户群体生活方式以及消费偏好,致力于使产品矩阵能够更广泛地覆盖各类需求。 雅·黛逸 享·韵凝 无论是追求时尚与品质的年轻群体,还是注重舒适与实用性的家庭用户,都能在柏菲伦的产品矩阵中找到与之精准匹配的理想解决方案。未来,柏菲伦将继续强化对市场的研究与分析,不断推陈出新,推出更多满足不同消费者需求的创新产品,进一步提升品牌在市场中的竞争力。 大流量,大转化,大赋能 吹响下半年持续向上的号角 2024年上半年,行业一半海水、一半火焰,终端有人躺平、有人蜕变求生。 杭州柏菲伦定制家居总经理助理 曹裕勇先生 作为业内少数持续向上的企业,柏菲伦在逆水行舟中彰显着市场韧性与品牌活力:样板市场有序推进,部分门店实现翻倍增长,大单屡见不鲜,社区营销日趋成熟,柏菲伦4.0全新店态成功落地,一大批实力经销商加入柏菲伦大家庭。 柏菲伦4.0全新店态 消费洞察,全域营销 提升品牌认知,创造商业价值 处在复杂的市场环境之中,当许多人陷入迷茫的泥沼时,柏菲伦却有着更为清晰的方向。 杭州柏菲伦定制家居品牌市场部总监 王斌先生 2024年在品牌运作思路上,柏菲伦坚持“高举宽打”,全力打造高品质的家居体验。“高”,即店面形象与产品设计颜值高,整体调性要高;“宽”即产品设计受众群体足够宽,产品价格市场接受程度足够宽,基材可选择性足够宽,产品系列足够丰富;为消费者带来“全空间,全品类、全渠道,一体化”的解决方案。 在“大流量”赋能方面,除了系统化、常态化的主题营销活动之外,构建“总部+地方+三方”的立体获客矩阵,构建抖音、小红书、视频号等主流平台从引流到转化的闭环体系,布局全域营销矩阵等,助力品牌实现流量与销量的双重提升。 面向未来,柏菲伦将秉承“高举宽打、多材多艺、流量赋能、动销赋能、设计赋能、五心服务”原则,在产品差异化、渠道多元化、团队专业化、服务人性化全维发力。 结语:一场高规格、高能量、高视野的盛会,在众人的热烈掌声中圆满落幕。 自2016年成立以来,柏菲伦一直致力于打造更专业、环保、健康及个性化的定制家居。品牌秉承着对产品品质的精益求精及对生产工艺的完美处理,推出多种风格系列产品,凭借着过硬的实力和周到贴心的服务,赢得了广大消费者的认可。 我们相信,未来的柏菲伦,也将继续为消费者带来更多优质的产品和服务,创造美好家居新生活。
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/135432.html
