椰子水行业近两年发展迅速，增长势头强劲，不仅吸引了众多即饮品牌加入还有不少以椰子为主要元素的现制茶饮店出现在市场中，一时间成为了市场中炙手可热的品类。尤其是在夏季，椰子水以其清新口感和健康属性在市场中的出镜率更加频繁。但需求的不断上涨，供应却显得捉襟见肘。
椰子水的原料主要是椰子，而椰子在我国的产量并不高，主要靠进口，受限于物流运输和产能，原材料供应始终处于紧张状态，这就时相关产品在今年短短几个月内价格突然暴涨。目前椰子水行业还面临着创新不足、市场同质化等问题，想要在市场中长远发展，还需要克服成本高昂、缺乏创新等问题。
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我国椰子主产地较少、市场竞争力较弱
在椰子水爆火的市场背景下，椰子水产品和品牌也层出不穷，据不完全统计，包括纯椰基植物饮品牌、新茶饮品牌、咖啡品牌、现制酸奶品牌、细分椰子茶饮品牌、传统饮料品牌以及现做咖啡便利店品牌、快餐品牌等在内的众多商家，均推出过相关椰子饮品。相关产品场景之广、覆盖范围之深，进一步提高了市场对椰子水的认知度，尤其是在健康风潮的引领下，椰子水凭借其健康属性在市场发展迅速。
随着时间的推移，市场需求不断增长，供不应求的问题开始显现，这主要与椰子的生长条件有关，椰子是典型的热带经济作物，主要分布于南北纬20°之间，尤以赤道滨海地区分布较多。目前主要椰子生产国为印度尼西亚、菲律宾、印度、斯里兰卡、泰国、马来西亚等。由于其对生长环境有着特定的要求，比如全年日照时间尽量在2500小时以上、排水良好的沙质壤土、土壤的pH值尽量在5.5到8.0之间等等。
我国目前在广东南部诸岛及雷州半岛、海南、台湾及云南南部热带地区均有栽培，海南省以其全年无霜冻、日照充足的气候条件等成为能够规模化种植椰子的主产区域。经过多年发展，该地区已经建立起一套完整的椰子产业链，形成了鲜明的产业特色和市场竞争优势。但根据数据显示，目前我国椰子年产量约为3亿颗，占全球产量的0.42%，面对国内椰子水市场的巨大需求，这一产量显然难以满足。
地理位置的优势对市场竞争也有着较大的影响，一些椰子主产国产量较高，产品的市场价格也就会较低。而产量较低的地区需要大量进口，在运输上也就会支付较高的费用，而且运输过程中有很多不确定因素，对产品价格及产品品质都可能会有影响，这样或多或少都会减弱市场竞争力。还有一些国家可能会通过出口配额、关税和补贴等手段来保持价格稳定和市场竞争力，这也在一定程度上也反映了地理分布对椰子市场竞争的影响。
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椰子水供应链尚不完善
椰子水作为营养价值较丰富的饮品，在健康风潮的引领下，市场发展迅速，但目前行业内供应链面临着多重壁垒，不仅影响了椰子水的生产和销售，还对价格和质量造成了影响。某椰子水品牌之所以在市场中占据较大的份额且知名度较高，主要是由于其在海外有独家采购协议及完善的供应链管理链条，竞争优势显著。从椰子到椰子水再到出现在货架上需要经过多个过程，这也是为何椰子水对供应链要求较高的原因。
椰子水的生产过程其实还算简单，椰子开壳或者钻洞取水，取水之后冷却储存，分离出纯净的椰子水，就是100%的椰子水，然后进行杀菌、冷却、灌装的过程。但其成本并不低，而这其中占据较大比重的就是 原材料成本，椰子的价格会受到季节、产地和市场需求的影响，今年受此影响价格在短短几个月内暴涨4000%。还有就是人工成本和机器成本，采摘、清洗、切割、过滤、杀菌、灌装和包装等各个环节都需要人工和机器的协助操作。
根据国家标准GB19250-2013《食品安全国家标准饮用椰子水》资料显示，关于椰子水的生产方面，国标要求使用新鲜、成熟的椰子原料制作椰子水，且在生产过程中对生产设备、生产环境均有较高要求，且在外观、感官等指标上要符合清澈透明、无异味等要求。某品牌拥有先进的检测设备和实验室，还建有两个万级无尘生产加工车间，拥有先进的全自动化生产线，一体罐装设备等，且对加工流程要求超高，每一瓶都经过严苛标准的多层工序，保障产品品质，提高产品的竞争力。
在整个供应链中，分销渠道和物流管理也是比较重要的存在，新鲜椰子水需要在短时间内进行采集和加工，且产品保质期并不长，这就对物流管理提出了较高的要求，比如某品牌在东南亚打造数十万亩椰林基地，并着力构建椰基全产业链优势。想要快速在市场中占位也需要分销网络的支持，在众多大品牌的竞争压力下，入局品牌可以将目光放到其他渠道上，比如某品牌打造出多元化的饮用场景，实现了餐饮、即饮、特通等全渠道覆盖，提高了市场占比。
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利益驱动下众多品牌蜂拥而至
当前行业内还面临一个显著的发展壁垒，就是品牌众多。既有VitaCoco唯他可可、if、三麟SANLIN等知名度较高的国外品牌，又有佳果源、椰树等在国内发展时间较长的老牌品牌，还有可可满分、菲诺等发展较快的新兴品牌。这些品牌在市场中已经打出了品牌知名度，凭借其产品力也获得部分消费者的青睐，新的品牌想要进入市场，还是有一定难度的。
这就需要品牌在产品及品牌建设上下功夫，从一些品牌的发展经验来看，有一些品牌从创立开始就将目光放到咖啡店调饮场景上，通过与各个咖啡店、茶饮店合作来打开市场，再被更多消费者所熟知后逐渐向下沉市场布局。还有品牌巧妙利用互联网的传播力量，在小红书、抖音、微博平台上发布相关帖子和话题，构建起强大的品牌认知与情感链接。
但由于市场竞争的加剧，这些品牌也面临着发展瓶颈，某品牌利用B、C端两条腿走路成功的让品牌在2022年年销售额达到10亿，但内卷的加剧，品牌还需探索新的增长点。而一些享受线上流量红利的品牌也面临着线下渠道拓展的挑战，虽然再便利店等线下场景中也有所布局，但线下渠道的相对薄弱可能成为品牌其规模化发展的潜在障碍。
面对不断涌入新品牌的行业现状，品牌想要长远发展，获得消费市场的认可是其重中之重。市场中有些品牌以“土俗”风格著称，为其带来了不少争议与批评的同时也意外地吸引了大量关注与流量，在2023年，品牌凭借其别具一格的直播风格，成功实现了销售额的跃升。但从长远来看，单纯的“黑红”效应并不能成为品牌持续增长的驱动力，反倒会影响品牌的形象和消费者对其的忠诚度，从而对品牌发展造成“致命”影响。
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技术创新优势并不大
据《2022-2026年中国椰子水行业市场深度调研及发展前景预测报告》显示，近年来椰子水市场规模年增速都保持在20%以上，远超饮料行业6%的整体增速，线上销售数据也可见一斑，其中京东果蔬汁饮料前十排行榜，椰子水就占了五席。从老牌企业到新兴势力，再到零售巨头的跨界加入，随着品类热度的不断攀升，各品牌动作频频想要在市场中占据一席之地。
目前市场中椰子水产品层出不穷，但无论是产品本身还是卖点宣传上都大差不差，这也是各品牌急需解决的问题之一。想要提高品牌产品的竞争力就需要研发出更具差异化的新产品，只不过这个过程也并不容易，还有一定的风险。在新产品研发之前，品牌需要投入大量时间、精力、资金进行调研，了解消费者的需求、偏好以及竞争对手的产品特点，来确保新产品能够满足市场需求。但市场变化莫测，产品推出后在市场中的标新不能预测，也会有可能面临滞销风险，就会导致前期投入“打水漂”。
新产品研发的核心在于技术创新，目前市场中不少品牌在宣传时重点突出技术，比如NFC非浓缩还原技术、高温瞬时杀菌技术、无菌冷罐装技术等等。新产品的研发可能会依赖新技术，新技术的开发就需要品牌投入资金建立研发团队、购买技术设备以及用于测试其安全性等。但在技术研发过程中可能会遇到问题，导致研发进度延误甚至失败，影响新产品的问世。
由于行业门槛并不高，市场中某个新产品一旦却得不错的销售成绩，便会有品牌接踵而至，复制品一批批出现。为此品牌可以及时申请专利，来确保其产品具有新颖性和创造性。还可以通过申请国际专利来扩大其知识产权的保护范围，从而在全球市场中获得竞争优势。另外，商标注册也是保护椰子水品牌产品的重要手段。在推出新产品时可以注册独特的商标，以防止他人仿冒或滥用。
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受季节影响较大，尤其北方地区
椰子水以其清爽的口感和健康的属性，成为饮品市场的新宠，但在北方市场中，椰子水更多出现在夏季。这既与气候条件所导致的椰子供应有关，也与其它季节气温适宜，消费端需求减少有关。饮品市场本就竞争激烈，北方市场在整体市场中的地位也不容忽视，椰子水品牌想要在这一细分赛道中获得发展，解决北方市场的季节壁垒是亟需解决的问难题之一。
季节壁垒背后所反映的主要还是原材料的问题，由于市场火爆所带来的供不应求，以及椰子对生长环境要求较高，北方并没有适宜的条件种植，原料供应无法保障其稳定性。这就需要品牌在运输上下功夫，可以通过优化运输路线和提高冷链物流技术来提高物流效率，将南方及国外的椰子水及时运送到北方市场，较大限度地减少运输过程中椰子水的损耗，确保其新鲜度和口感。
同时完善的冷链物流体系，还可以降低运输成本，提高市场竞争力。在物流体系有稳定保障后，相关品牌可以开发椰子水的深加工产品，比如生产椰子水冻干粉等。这样不仅能够延长椰子水的保质期，还能丰富消费者的购买选择，通过多样化的产品线，保障相关产品在北方市场的全年热销，还可能带动椰子水在北方市场的增长。
大部分消费者在夏季选择椰子水的原因是其清爽的口感，在其他季节对这种口感饮品的需求并不高，这就需要品牌挖掘椰子水的其它优势，进行市场宣传，可以借助网络平台的传播优势，重点突出其健康属性和营养价值，提高消费者对椰子水的认知度和接受度，不分季节、精准拿捏消费者的心理诉求，从而来提高市场对其的购买兴趣。
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同质化问题突出
当一个产品流行起来时，市场上往往会涌现出大量的模仿者，椰子水市场快速发展的同时，行业内也有创新上的隐忧，而且在该领域这种模仿现象尤为严重，从产品设计、品牌定位到包装风格都非常类似。大部分产品都采用宣传100%NFC椰子水，在包装上也大都采用绿色、蓝色等清新的色彩加上椰子元素，这使得品牌差异性难以突出，也就难以在市场中突围。
想要解决椰子水的同质化问题也需要品牌从多方面入手创新。一些品牌将创新方向放到与咖啡品牌或茶饮品牌合作上，推出椰青美式等现制饮品，但同样紧接着市场中各种椰子饮品遍布。有相关数据统计，今年茶饮品牌上新的所有产品中，每10款产品中至少有一款与椰子相关。想要在茶饮或咖啡市场入手从而提高产品竞争力的方法也并不现实。
如何在众多同质化的产品中脱颖而出，是每个椰子水品牌都要思考的问题，有些品牌选择在技术上“内卷”，还有些品牌则将重点放在营销上，个别椰子水代表品牌选择的流量明星合作提高品牌知名度，数据显示，其中某品牌在官宣当天销售额暴增1000倍至百万元以上，另一品牌在宣布代言后，饮品实时榜单前十就占了7个位置。
究其根本，破除产品同质化还是要靠产品力，还有品牌推出咸柠气泡香椰水，宣称精选泰国的香椰水为原料，果汁含量≥80%，将柠檬与香椰相结合，带来差异化的口感。这也可以做为创新思路，推出椰子水绿茶、椰子水咖啡、椰子水乳酸菌等新兴口味的饮品，或者也可以结合椰子水的营养成分，可开发出具有特定功能性的饮品，如椰子水能量饮料、椰子水养生饮品等。
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整体价格偏高，品牌需采取措施应对
今年夏季，饮料界似乎格外热闹。一边是各大品牌疯狂内卷，低价促销几乎成了常态；另一边，却有一个品类悄然逆势涨价，这就是椰子水。前段时间，广东恒俞食品贸易有限公司宣布，由于国际汇率波动导致原材料成本大增，自8月1日起，旗下品牌的椰子水系列将全面调价，建议零售价上调约20%，这一消息随即得到了公司业务员的证实，在业界引起了不小的波澜。
自产品进入市场之时，椰子水的价格普遍较高，目前椰子水产品售价基本在5元以上，7元左右居多，也有部分椰子水产品售价超过10元。比如某品牌350ml装的椰子水在某线下连锁便利店中的单瓶售价为8.9元，某品牌椰子水350ml装的售价为8.8元/瓶。随着越来越多品牌的进入及相关替代品的出现，椰子水如果还保持较高的价位，对其发展还是不利的。
但从其原料端看，椰子目前主要产地在东南亚，受物流运输和产能影响，椰子水这一块的原材料供应是受限的，这是椰子水价格居高不下的一个重要原因，据业内人士透露，椰子水的价格已经从100元1吨飙升至4000元1吨。面对这样的市场大环境，一些企业开始采取对策，海南加大了椰子的进口力度，今年1到7月海南口岸进口椰子33万吨，同比增长13.6%。还有一些企业开始在海外设厂，以减少物流和原材料成本，同时抓住海外市场的消费契机。
数据显示，2023年“椰子水”相关团购订单量同比增长超300%，上线相关产品的餐饮门店数量增长超368%。这也侧面反映了当前椰子水市场良好的发展前景，海南椰子的产能也在逐步提升，该省计划到2025年实现椰子产量超过5亿个，随着需求的不断增长，产能也在稳步跟上，未来品牌可以将渠道重点放到餐饮端，使其饮用场景得到进一步拓展。
行业思考：椰子水行业热度居高不下，不少品牌纷纷加码该领域，在市场的不断发展变化下，行业内一些问题也逐渐显现，原材料的价格飙升、供应链尚不完善、产品同质化严重等问题成为亟待解决的问题。椰子水品牌想要在市场中稳定发展，还需要克服当前在创新、技术等方面的壁垒。
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