一流营销看联名，联名营销看茶饮，茶饮联名看瑞幸……
从酱香拿铁，到「黑神话悟空」，如果说瑞幸咖啡是联名营销的流量收割机，整个消费圈、营销圈，没有人能否认的。
不过这两天，深谙联名营销的瑞幸，在联名营销这件事上，竟然摊上事了。
事情大概是这样的，运动品牌W-ACE在小红书发了一帖，控诉瑞幸，称自己被瑞幸抄袭了。
原帖是这样的：「家人们，我们这是被抄袭了吗？昨晚我们收到一堆朋友的消息，给我看瑞幸和中网公开赛联名品，点开一看，直接一个大震惊……」
W-ACE在帖子中，也贴出了两张图，一张是W-ACE之前推出的网球抱枕，一张是瑞幸和中网推出的网球抱枕。
小柴第一眼和大多数网友一样，网球不都一样么，这也能算得上抄袭？难不成W-ACE注册网球抱枕专利了？
不过仔细一对比，这两个网球抱枕，咱们在图里也看不出尺寸是否一样，但除了颜色不一样，其他的貌似还真一样，就连上标签也在同一个位置。
但也有较真的网友不这么认为，虽然网球都长一样，大家也都能做网球抱枕，但你拍个宣传图连阴影都一样就说不过去了吧！甚至直指，瑞幸的联名抱枕，就是拿着W-ACE的图P的。
「阴影角度都没变，连颜色都是P的，因为阴影渐变和你的照片颜色都一样……」
原图看起来费劲是吧！也有「热心网友」给圈出来了……
不对比不知道，一对比吓一跳，难道这就是传说中的「如有雷同，纯属巧合」，这也太巧合了点吧！
当然，让小柴震惊的是，浓眉大眼的瑞幸，怎么会犯这么低级的错误，营销花那么多钱，不至于成为拿来主义的拥趸者吧！瑞幸自己可是拿来主义的受害者啊！
有业内人士在接受小柴采访时表示，这两年，联名确实很火，到处都在搞联名，但有一个很现实的问题，联名营销成功与否的风险是很大的，在我们看到的一些出圈的案例之外，99%的联名可以说只有自嗨。
「咱们现在也没法判断瑞幸这个是不是真的抄袭，但要考虑到，很多联名出的周边产品，花了钱做出来，可能无人问津，所以品牌在做联名的时候，一般会去复制已经被市场验证成功过的，这会大大降低风险……」
比如，网球元素能做的周边很多，为什么会做一个圆圆的抱枕，这打破了大家认知里抱枕就是长条形状的固有印象，很容易让用户上头，都想买一个来试试。
从这个角度来说，圆圆的网球抱枕，本身就是创新，一个全新的创意……
当然，我们也不排除，当网球元素作为营销元素的时候，有没有可能大家都会萌生这个创意呢？
而值得注意的是，此次瑞幸与中网的联名被质疑抄袭，还不止这个抱枕，比如还有一款手机支架，也陷入抄袭风波。
从图中可以看出，这两款手机支架，在设计创意上非常相似，除了网球形状及图案、位置不一样外，其他地方，很难挑出明显的差异化。
更巧的是，这个元素，他们竟然都做成了手机支架。这么巧的事，怎么就这么巧的发生了呢？
关于质疑，据《5D调查》报道，瑞幸官方客服咨询，对方回应称，暂未知晓此事，具体情况待查证后反馈。
一个联名，两款周边产品，同时出现了和其他品牌周边产品相似的情况，这也难免让吃瓜群众们质疑，而到底怎么回事，瑞幸可能需要积极向外界回应作以说明，不然容易误伤品牌形象。
当然，看到这里，小柴就突然觉得这件事挺讽刺的，瑞幸曾经也是被抄袭的受害者，甚至可以说，让瑞幸非常头疼。
即去年小柴写过的那个去年很火的那件事，泰国一家咖啡店，像素级模仿瑞幸，然后反手就把真瑞幸给告了，还要索赔20个亿。
当时，小柴就直呼「泰离谱」，并为瑞幸叫屈，详情查看「泰离谱！泰国瑞幸把中国瑞幸给告了还索赔20个亿……」
也就是说在被抄袭这件事上，瑞幸是感受过有多难受的，尤其被抄袭了，还被对方反手告了，对方还赢了官司的那种憋屈。
而这一次，瑞幸就怎么这么「不小心」，让别人也开始憋屈了！显然，这时候，瑞幸的一个说明太重要了。
如果对方是蹭流量，那么用实锤敲打它，如果是巧合，那就用实锤安慰它，道一句心有灵犀，如果真被供应商坑了，那么就道歉问责，一起上。
事实上，这些年，吃到红利的瑞幸，在联名营销这件事上，多少有点上瘾了！
花钱又花心思，不断的打破次元壁，甚至可以说成了瑞幸经营模式中，重要的一个分支。
有媒体统计称，仅仅今年上半年，瑞幸就横跨了七大行业，与14个品牌，进行了多达16次的联名，推出了52个新产品和44款周边，掐指一算，一个月快有三个了。
而截至9月，今年瑞幸的联名已经超过了20个。也就是说，截至目前，瑞幸的联名营销次数，已经超过了去年全年的15次。
在新流量玩法被瑞幸带起后，如今的咖啡市场，甚至整个茶饮市场，不仅到处都是瑞幸的学徒，就连星巴克也被瑞幸牵着鼻子走了，不仅跟着卷价格，也开始卷联名。
不过，这种跨行业的联名，除了花心思，钱是一分也不能少花的。
根据瑞幸上半年的财报数据， 2024年上半年，其销售和营销费用达到了7.58亿元,相比于2023年同期的5.03亿，增长了51%，半年拿出7个半小目标，足以看出瑞幸的财大气粗。
但这也吞噬了瑞幸的利润，上半年公司营业利润和净利润分别录得9.86亿元、7.88亿元，与2023年上半年相比大幅减少46.8%、49.6%。
但营销从来都是一柄双刃剑，一旦开始依赖营销，就想甩也甩不掉了。
一来，获客开始极度依赖这种联名，一次联名吸引了大量的跨次元壁用户，但联名结束，这波用户存在大量流失的可能，那么想在经营指标上保持正向增长，就需要新的联名去吸引用户，一旦停下来，就可能意味着用户数的下降、营收的下降；
二来，这样的联名营销，一方面，对于品牌来说，已经成了用户的一种社交语言，也就是其中一部分的消费动机，就是这种社交语言激发的，如果这种属性没了，那么用户的消费动机就会大打折扣；
另一方面，这样的联名营销对用户逐渐被养成了期待新鲜感的消费心态，一旦新鲜感没了，也会直接影响到关键的经营指标。
那么换个角度来看，如今整个茶饮市场，已经被联名营销，高高的挂了起来，只能上不能下，但只能上的代价也越来越高，在这种情况下，品牌的精力被大幅分散。
这也意味着，在这种情况下，把联名事件打造成精品案例的心思也被分散了，那么相应的供应商，出现「偷工减料」似乎成了新的难题。
值得注意的是，今年8月，瑞幸咖啡还因为低级错误上过热搜，即在线客服就瑞幸咖啡全球品牌代言人易烊千玺的提问中，自动回复出现错别字。
很快，瑞幸就尝到了饭圈「铁拳」的滋味，马上公开致歉，才平息了相关舆论。
那么这一次联名周边产品的各种「巧合」又是怎么回事呢？瑞幸在自己手到擒来，被业界封神的联名营销领域遭到质疑，又是咋么回事呢？
或许这也给火热的联名营销敲响了警钟，要搞好联名营销，打造精品或许更加重要，而不是啥火跟啥，大家都得悠着点……
柴狗夫斯基©️
作者|小柴肆号
编辑｜谭松
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过去，虽然在底层系统和自研芯片上，vivo的表现确实一般，但是靠着对用户需求的深入洞察，vivo在市场方面其实并没有被拉下太多。相反，在把研发重心转入到影像芯片等领域后，现在手机影像反而成了vivo一大重要的产品杀手锏。 就比如vivo推出的，由自研蓝图传感技术、自研蓝图算法矩阵及自研蓝图影像芯片等影像技术组成的蓝图影像，也确实带给了不少用户新的拍摄体验。 但现在，在进入AI时代、Sora时代后，vivo辛苦打造出的影像优势还能那么明显吗？ 要知道，就算手机影像一卷再卷，但用户始终能做的就只是拍摄图片，以及有限度的修改图片等。 但现在AI大模型能力的加入，不仅能让用户获得无门槛修改图片的能力，而且还可以让拍摄内容与AIGC内容结合，创新出更多的AI影像玩法，真正打破手机影像的边界。 在这方面，年初发布的小米14Ultra，就已经试着把AI和影像能力结合起来，让AI介入到了前期的拍摄过程中。据介绍，在长焦拍摄场景下，过往的手机往往受制于硬件能力，无法应对过长的放大倍数。但小米直接利用AIGC技术重绘了图像，让远处的物体瞬间从毛边像素变得清晰了…… 很明显，硬件不够，软件算法甚至是AI来凑，正在成为手机影像界的一大发展方向。那么这样一来，vivo过去积累的影像优势壁垒，似乎也将被极大地消解了…… 当然，vivo也不是没有追赶的机会，关键还在于AI。 因为用户对AI的需求确实是存在的，但这个需求是建立在真正的AI之上，而不是“AI噱头”。 可现在的情况是，虽然AI行业异常火热，但不管是PC端还是移动端的各类大模型AI应用，还是会出现各种一本正经地胡说八道的大模型幻觉问题，这也使得很多人在尝鲜过后，便失去了兴致。 另外，尽管当前的AI手机，也有着AI通话、AI画图等诸多功能，但从不少用户的反馈来看，实际体验似乎相当一般。甚至有用户认为：很多手机AI功能，在大模型没有爆发前就已经有了，现在手机厂商们不过是重新包上了一个AI的外壳罢了…… 所以从长远来看，哪怕vivo在本轮的AI尝鲜热潮中“翻车”了，但如果其能够继续加码AI技术，那么在未来真正的AI手机爆发时代，vivo未尝不能实现后来者先上的奇迹逆转…… 相关推荐: 320f相关推荐: 和氏锻造强势渠道桥梁，市场认可度一直攀升！在当前市场竞争激烈的环境下，品牌与渠道商的合作关系显得尤为重要。和氏乳业深知这一点，因此始终将渠道商视为品牌发展的重要推手！为了加强与渠道商之间的合作，和氏乳业采取了一系列措施，重视对市场的管控、保障渠道商的利益。其次，通过举办各类培训活动，提升渠道商的专业素养，增强双方之间的联系。最近，和氏乳业还组织了全国VIP客户进行寻鲜溯源活动，从牧场到工厂，让渠道商深入了解和氏乳业的奶源优势和企业实力，进一步拉近双方距离。 这些举措不仅有助于提升渠道商与和氏乳业之间的紧密度，也为渠道商提供了更多与品牌互动的机会。在这种互利共赢的合作关系下，和氏乳业得以在渠道商和消费者心中树立良好形象，从而在市场竞争中脱颖而出。和氏乳业通过与渠道商建立紧密的合作关系，共同面对市场挑战，不仅为渠道商创造了更多价值，也为品牌发展注入了源源不断的动力。 Part 1 一起攀升， 和氏与渠道的协同成长之路 在激烈的市场竞争中，渠道的作用愈发凸显，成为品牌与消费者之间不可或缺的纽带。品牌对渠道的重视程度日益加深，这在很大程度上影响着品牌的市场表现。品牌在选择渠道商时，不仅看重其市场能力，也注重双方关系的培养。 为了加强与渠道商的合作关系，一些品牌采取了一系列举措。例如，通过组织旅行等方式奖励表现突出的渠道商，这不仅是对他们成绩的认可，也是拉近关系的一种方式。此外，品牌还会举办各类线下活动，如专业赋能培训课程，使渠道商更加深入地了解品牌和产品，进而加强双方的合作关系。 和氏便是这样一个注重渠道建设的品牌。通过提供专业的培训，和氏不仅提升了渠道商的专业技能和服务质量，旗下产品和氏莎能还凭借其高端配方、优质奶源和专业的品牌服务，赢得了渠道商和消费者的广泛认可。和氏还携手渠道积极开展多维度、多样化的促销活动，如季度主题活动、亲子DIY活动、砸金蛋、抢红包等，这些活动不仅增强了门店与消费者之间的互动，也提升了渠道商对品牌的信心。 和氏携手渠道开展多维度、多样化促销活动 Part 2 鱼与水的关系， 和氏用实力+信用保证渠道利润 在奶粉行业的复杂市场环境中，渠道管理和窜货问题一直是企业面临的核心挑战。和氏乳业深知，品牌与渠道之间的健康关系，正如鱼和水一样密不可分。为了确保渠道的稳定性和利润空间，和氏乳业采取了一系列有力措施。 自2022年初起，和氏乳业借助科技力量，为旗下所有婴幼儿配方奶粉产品实施了严格的电子追溯系统。这个系统不仅能够确保产品的质量，还能实现从生产到销售的全链路追踪，无论是正向追溯还是逆向追溯，都能让每一罐奶粉的来源和去向变得透明可查。 和氏实施严格的电子追溯系统 与此同时，和氏乳业在全国市场率先建立了“电子围栏”模式，这一创新性措施旨在构建一个坚实的市场管控体系，如同筑牢了一道“防火墙”，有效遏制了窜货行为的发生。通过这一系统，和氏乳业能够对市场进行更为精细化的管理，保护了渠道商的合法权益。 和氏乳业对窜货行为的监管力度同样不容小觑。公司专门成立了一个市场管控巡查小组，该小组线上线下同步发力，对市场进行定期巡查，确保了市场秩序的稳定。和氏乳业的这一系列举措，不仅赢得了渠道商的信任和支持，也为消费者提供了更加安心和放心的产品选择。 通过这些综合措施，和氏乳业在维护市场秩序的同时，也保障了品牌的声誉和渠道的利润，展现了企业在行业内的实力和信用。在未来的发展中，和氏乳业将继续致力于构建和谐的渠道关系，共同应对市场的挑战，实现可持续发展。 Part 3 渠道必选产品， 和氏莎能有机奶源与A2奶源的黄金组合 在当前的奶粉市场，优质产品的力量是源源不断的动力源泉。渠道商在选择品牌合作伙伴时变得更为慎重，他们主要考虑的是产品价格是否符合当地消费者的承受能力，以及能否为自己的业务带来更大的利润空间。随着新国标政策的实施，只有符合严格标准的产品才能被视为优质，并在市场上形成差异化竞争优势。 和氏乳业的和氏莎能幼儿配方羊乳粉之所以能够获得渠道商的高度认可，在于其显著的产品优势。不仅是和氏的高端“明星”产品，而且在有机奶源和A2奶源领域具有较高的知名度和消费者偏好。 在配方设计上，和氏莎能采用了4.68%的三代OPO、活性双益生菌、益生元组合，以及顶配级别的CPP（168.3mg/100g），这些成分共同构成了六维硬核吸收力，助力宝宝更好地吸收营养。 和氏莎能羊奶粉在奶源和配方上实现顶配 和氏莎能还含有高认知度的乳铁蛋白，每100克含量高达118.8毫克，同时添加了DHA、ARA、左旋肉碱和肌醇等营养成分，实现了全面营养的均衡配比，促进宝宝的健康成长。和氏莎能不仅在奶源品质上表现出色，其配方设计的全面性和创新性也是其吸引渠道商的关键因素。这些特点让渠道商在销售过程中能够突出产品卖点，吸引消费者的目光和喜爱，从而提升产品的市场竞争力。 Part 4 共筑健康未来， 追溯和氏生态源头，体验科技魅力 和氏乳业集团，长期以来致力于羊奶粉的研发与生产，其背后的产业链复杂而精密，从生态牧场的精心养护到先进工厂的精细加工，每一步都是对品质的极致追求。在国家对产品质量的严格要求背景下，和氏乳业不断升级生产工艺，严格实施品控流程，确保每一罐奶粉都达到最高标准。 和氏乳业拥有自己的生态有机牧场，这里环境优美，为莎能奶山羊提供了得天独厚的生长条件。优质的山羊奶源是和氏奶粉品质的保证。为了保持羊乳的鲜活性和营养价值，和氏引进了德国GEA102位转盘式挤奶台，通过智能化挤奶系统，确保鲜奶从挤奶到乳罐的过程中不与空气接触，快速冷却至0-3℃，较大程度地保持了羊乳的新鲜度，减少了膻味的产生。 和氏引进德国GEA102位转盘式挤奶台 …
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