顺友物流：机会来袭，进击快速复苏的英国电商市场

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  真实用户体验分享与客户评价，彰显FomePay市场声誉与影响力

  　　随着加密货币市场的不断壮大，数字货币钱包逐渐成为行业的核心需求。作为一款创新性的加密货币电子钱包，FomePay凭借其便捷、安全、高效的特点，赢得了广泛的好评。FomePay用户的真实使用体验和客户评价，彰显出其在市场上的声誉和影响力。 　　   　　一名FomePay用户表示：“自从我开始使用FomePay，管理数字资产变得轻松多了。它提供了许多实用的功能，如跨境汇款、一站式跨境支付解决方案以及加密货币与现实生活的融合。这些功能让我能够更高效地处理交易，同时降低了交易成本和风险。” 　　此外，FomePay在安全性方面也备受好评。一位来自跨境电商企业的客户分享道：“我们公司一直在寻找一个安全可靠的数字资产管理和结算平台，而FomePay正好满足了我们的需求。通过采用区块链技术和智能合约机制，FomePay确保了交易的安全性和可靠性。我们非常满意这款产品，并期待在未来与FomePay展开更深入的合作。” 　　FomePay在现实生活中的应用场景也得到了用户的认可。一位经常在国外出差的用户说：“FomePay让我能够在全球范围内轻松地使用加密货币进行消费支付。我可以在线下便利店直接用加密货币支付，非常方便。这让我感受到了数字货币与现实生活的紧密融合。” 　　此外，FomePay的客户服务也受到了高度评价。一位长期用户表示：“FomePay的客户支持团队非常专业，他们总是能够及时解决我遇到的问题。这让我感到非常安心，也进一步加深了我对FomePay的信任。” 　　综上所述，FomePay以其便捷、安全、高效的特点，赢得了众多用户的青睐。通过真实的用户体验分享和客户评价，我们可以看到FomePay在市场上的声誉和影响力。作为一家致力于推动加密货币市场发展的金融科技公司，FomePay将继续努力提升产品和服务质量，为用户带来更优质的支付体验。 　　同时，FomePay高度重视用户体验和客户服务。平台不仅提供7×24小时在线客户服务，还采用了先进的安全技术和保密措施，确保用户的资金安全和隐私保护。这也得到了广大用户的认可和好评。 　　“使用FomePay进行数字资产管理和跨境交易非常方便和快捷，平台的交易速度很快，费用也很低。而且，客户服务非常专业和及时，每次遇到问题都能够快速解决。”来自香港的数字货币投资者李先生表示。 　　除此之外，FomePay的加密货币电子钱包也得到了许多用户的青睐。“使用FomePay的数字钱包，我可以随时随地管理我的数字资产，同时可以实现数字货币与法币之间的快速兑换和结算，非常方便。”来自上海的数字货币用户张女士说道。 　　总的来说，FomePay通过不断创新和提高服务质量，为用户提供了更加便捷、安全、高效的数字资产管理和跨境支付服务。未来，FomePay将继续秉承专业、创新、诚信的理念，为客户提供更好的服务和支持，为数字资产管理和跨境支付市场的发展做出更大的贡献。 相关推荐: 抖音外卖，前途光明，困难更多 2023年初，没想到互联网战争首先在外卖领域打起来。 据报道，抖音将于3月1日推出全国外卖服务，目前已在北京、上海、广州进行内部测试。尽管抖音后来回应说，该报告是虚假的，但其外卖业务的布局并没有停止。据业内人士称，该行业的许多茶叶连锁品牌都收到了内部测试的邀请。 抖音就像进入外卖市场一样“鲶鱼”，搅浑了原本没有波澜的局面，但不仅仅是抖音，腾讯也打算插一脚。有网友发现微信“发现-小程序”在页面中添加一个新项目“门店快送”新项目，开放类别包括食品、茶、生鲜、百货等。这一举动是否意味着微信下场做外卖，外界众说纷纭。 美团和饿了么这边压力明显。 消费者喜欢它。竞争越大，选择就越多。许多企业也渴望尝试如此大的流量入口，尤其是在外卖平台佣金的困扰下。抖音的低佣金无疑是一个很大的吸引力。然而，抖音并不一定是企业想要的“乐土”。 轻模式在外卖行业不容易走 随着抖音外卖在北京、上海和广州的内部测试，许多消费者率先尝试在抖音上点外卖。打开抖音，用户需要点击“同城”，然后打开“附近美食”以北京为例，目前的食品类别包括烧烤/烧烤、火锅、小龙虾、日本食品、咖啡馆等25种，但这些类别的商店并不都提供外卖服务，有些只提供“到店团购”服务。 一些网民试图将搜索设置在1公里范围内，选择“可外卖”，抖音显示只有6家商店。与美团和饿了么相比，美团有50家，饿了么有40家。 商家资源不多，这让消费者的选择更少，但价格对消费者更不友好。目前，抖音可以点击“外卖到家”商店出售的食品大多以套餐的形式出售，包括双人套餐和多人套餐，即客户单价高，不适合单人单点。 从这个角度来看，这可能与用户刷短视频的习惯有些冲突。抖音做外卖，自然是以信息流推送的形式为用户种草，让用户有冲动消费的欲望，然后订购订单。但用户刷抖音的高峰是在睡觉前，一个人在睡觉前刷抖音，点夜间小吃，包的重量对很多人来说有点大，价格也很贵。当然，最重要的是分销问题。 在内测城市，点击支持“外卖到家”大多数商品和配送方式都显示“商家自配”，配送费可由商家或用户承担，部分通过顺丰快递、达达、闪送等第三方服务平台配送。 自建外卖配送系统的巨大投资注定了抖音只能采用轻资产模式，但该模式的缺陷将被放大在最高效的外卖领域。首先，在观看视频和订购外卖时，它刺激了用户的冲动心理，这使得退款的风险更大。一旦分销缓慢，用户就更容易选择退款； 这个问题已经出现在抖音的团购业务中。一位在抖音网上团购的商家表示，用户有刷视频下订单的冲动，然后只是退款或忘记，随时退款或到期自动全额退款，“退款率甚至高达50%”。在消费者方面，一位经常刷抖音的用户说，他去年在抖音上买了6个团购商品，但实际上只在商店里花了2个订单。 其次，并不是所有的企业都有分销服务，大多数企业只能接受3公里以内的订单，无论是抖音获取商业资源还是增加订单量，这都带来了一定的限制； 这就是为什么抖音目前更喜欢品牌商家，但中小企业是外卖市场的基石。 中小企业可能没有立足之处 抖音超过6亿日常数据，对于任何品牌或企业来说，都是丰富的流量矿山，特别是最初不乐观的抖音电现在蓬勃发展，逐渐分离淘宝、京东这两家传统电力巨头的流量，因此抖音对当前外卖市场的威胁不容低估。 但并非所有的企业都能成为受益者。 目前，茶、火锅、烧烤等连锁品牌是抖音外卖内部测试的首选。一位茶叶品牌负责人说，“2022年底，抖音KA负责人与我们联系，邀请我们作为第一批内部测试品牌”。这与抖音团购的路线基本相同。海底捞、肯德基、必胜客和各种知名茶叶品牌通常是用户刷抖音时常见的商家。 外卖业务的发展部分原因是外卖可以弥补团购消费的不足，改善商家的转型。然而，自我配送的门槛进一步排除了中小企业，使外卖也专注于品牌企业。 参考美团，根据美团外卖发布的《2020年中国餐饮外卖中小企业发展报告》，外卖行业的主力军是客户单价在20元左右的中小企业，占中小企业数量的80%以上，很多企业靠外卖业务生存。 从这个角度来看，为了真正动摇美团的地位，抖音需要打破中小企业对美团的依赖，但抖音似乎并没有关注这些大型和分散的中小企业。抖音做外卖，想要利用外卖市场的增长，简单地说，即下午茶、夜间小吃等非刚性餐饮，相应的企业自然是连锁店和当地更著名的餐厅。 当然，这并不妨碍中小企业蜂拥而至，因为抖音的佣金似乎低于美团和饿了么。根据抖音的官方数据，抖音向商家提供的佣金比例在2%-10%之间，其中食品（餐饮）的佣金比例为2.5%。尽管美团此前实施了利率改革，但商家的佣金比例一般在6%-8%之间。 企业的生存深受外卖佣金的影响。搅局者的出现显然给他们带来了希望，但企业不能太乐观。新的问题是，降低佣金比例是否意味着隐藏的运营成本更高？ 这自然与抖音的外卖模式有关。抖音的团购或外卖是以短视频、现场直播等草内容的形式，以准确的算法模型为导向。对于企业来说，转型是基于内容营销，这要求企业具有一定的内容运营能力，运营成本可能不低。 从团购的角度来看，在过去，企业可以通过网络名人商店探索来吸引用户的注意力，改善转型，但现在网络名人商店探索已经不像以前那么受欢迎了，抖音的重点也逐渐从依靠商店探索者进行团购转变为企业账户自营团购。这给了企业更大的主动性，但从侧面看，运营压力完全给了企业，企业想要提高曝光率，平台有更多的机会获得利益。 许多从业者表示，“如果包括KOL成本、投流成本、折扣成本、坑成本等，综合成本也在16%左右”。 神仙打架，凡人“遭殃”？ 当一个行业或领域被巨头垄断时，消费者或其他主体总是希望新的竞争对手能够出现来限制巨头的实力。抖音经常跨境，扮演这样的角色，但它本质上仍然追求自己的利益，而不是企业或消费者的利益。 就像外卖一样，消费者希望主要的互联网巨头竞争外卖，可以上演多年前滴滴外卖低价格，美团和饿我补贴战争，回到几美元，几十美元吃外卖，但抖音显然选择不是通过成本效益来吸引消费者，而是利用用用户的冲动消费心理，实现流量的转变。此外，用户的可能性结果是商业化对内容的影响，影响用户体验。 用户吐槽，以前刷抖音要花时间，现在刷抖音要花钱，隔几分钟就能刷到直播卖货，还有商家团购，没兴趣再刷下去。 对于许多企业来说，抖音可能无法解决他们的交通焦虑。早在去年，抖音就经常在外卖业务上布局，比如与饿了么合作，访问达达快递，但据一位接近抖音的人士说，抖音去年年中在北京、上海和成都开始内部测试，现在开放了16个城市，“目前内部测试效果一般，实事求是，抖音外卖还有很长的路要走。”。 事实上，与其看转型，不如把注意力转移到抖音的营销价值上。如果抖音想实现流量，它需要建立一个商业链，但很难说这个链是否成功。不可否认的是，抖音在塑造品牌和提高营销效果方面的价值。例如，网民建议将卖家在抖音上烹饪和烹饪的内容推给用户，可以提高用户的信任感，从而提高形象。 但对于抖音来说，如果外卖业务水平跟不上，美团可能会更便宜，因为用户可能会去美团下订单。 这也是外卖新战争的不确定性，巨头的混乱会引起一系列的连锁反应。然而，当中国的互联网巨头争相涌入一个稳定的市场时，信号并不乐观，互联网几乎没有新的市场可以探索。 更让人难过的是，比如网友吐槽，“2016年，Al­p­h­a­Go火的时候，百度在送外卖；2023 年，Ch­a­t­G­当PT着火时，抖音正在送外卖”，这种奇怪的一致性，让我们不禁怀疑，为什么近年来科技的力量支撑着中国互联网经济的发展，为什么我们总是落后于前沿技术成果，只能跟风？ 也许，从来没有，所谓的科技外套，还是用来为实现服务的。 商家不会考虑这些。外卖市场的重新竞争给了他们更多的选择。他们只希望这个搅局者不要试试。 道总是有道理的，曾经用名字歪道，互联网和科技界的新媒体。同名微信微信官方账号:道总是有道理的（daotmt）。本文为原创文章，拒绝以任何形式转载作者的相关信息。

  March 31, 2023

• 58同城联合颐而康助力残疾人就业 微光照亮求职就业路

  随着经济趋势的整体回暖，各行各业的复工复产也迎来了加速期，在大家日常所关注的很多光鲜亮丽的职业之外，还有很多类似视障调理师、夜间闪送员等容易被“忽视”的职业，他们背后的温暖故事，更加牵动和温暖着每一位打工人的心。就业是最大的民生，特别是在经历三年疫情蛰伏后当下，经济有回暖趋势，需要更多如颐而康、闪送等有责任的企业释放招聘岗位助力就业，更需要58同城这样的招聘大平台，充分发挥连接器作用，增加企业和求职者的精准匹配度。 微光照亮求职就业路 刘治国是特殊就业群体中的一员，大学时意外后天致盲，突如其来的打击，曾让他陷入一段时间的至暗时刻。直到进入颐而康成为一名调理师，4年时间，刘治国在颐而康不断历练和成长，从最初的普通员工到现在的特色调理师，凭借精湛的手艺过上了幸福生活。 颐而康健康产业集团股份有限公司总经理周春国在接受采访时表示，像刘治国这样的调理师不在少数，“颐而康现有5500余名员工中，下岗职工、残疾人等就业困难人员占近80%”，之所以有这么多的就业困难群体，与成立颐而康“为盲人朋友做点事”的初心有关。而成立至今26年，颐而康也一直践行初心。 谈起颐而康的用人机制，“灵活”“因人设岗”“完善的人才保障体系”是核心招聘秘诀，“所有员工入职前都会有科学的面试流程把关，确保岗位适配度；入职后通过完善的人才保障体系，配备专业人才保障人员，帮助其适应岗位，融入企业；同时依托集团保健研究所、职业技术培训学校等，针对员工开展技能提升培训，也会有相应的考核机制，助力其提升。”周春国如是说。 人才储备是企业经营发展的关键，针对困难人群就业难问题，互联网的飞速发展为解决该问题打开了一个新局面，使他们能够更好地走出困境，重新融入社会。年后是一年一度的就业旺季，也是企业招兵买马储备人才的关键时期，据了解，颐而康与58同城联合，在58同城“春风行动”专区，以直营连锁门店的岗位需求为主，释放了接待员、卫生员、服务员、美食制作员、技术类调理师等岗位，在补足用工的同时促就业。 不仅如此，针对社会面其他就业困难人群如宝妈、下岗工人，58同城还联合颐而康为其提供价值580元的小儿推拿实用班免费技能培训课程，期待帮助更多人提升职业技能，提供更多的就业选择。   相关推荐: 中国健力宝含电解质饮品 优越品质助力大众渡过难关 今年，含有电解质的饮料受到了大家的青睐。作为中国第一款电解质饮料，健力宝自然引起了公众的关注，成为公众的热门购买对象之一。 电解质是钠、镁、钙、钾、氯化物、磷酸盐等矿物质，这些微量元素对人体非常重要。它们存在于我们的身体组织、血液和其他体液中，可以维持人体内的水电平衡。可以说，这些电解质的电荷特性是身体发挥关键作用的来源。健力宝的各种运动饮料富含碱性电解质，不仅能在人体急需时立即补充营养，还能在剧烈运动或因发烧等原因短时间内大量流失体内微量元素时有效补充电解质。相信大家都听说过国潮品牌健力宝。作为一个民族经典品牌，它不仅推出了中国第一款碱性电解质饮料，而且脚踏实地，一路赢得了消费者的良好声誉，并跟随时代，不断实现自我发展和创新。 经过多年的产品创新开发，健力宝不仅是健力宝的经典系列，还有健力宝的无糖纤维 系列、健力宝爱运动系列、健力宝超能系列等。无论健力宝含有哪种电解质产品，都含有人体代谢所需的各种糖成分所含的各种糖原。人体可以直接消化和吸收部分糖，其余的会留下血液循环，在血液流动过程中氧化，转化为维持我们运动和生活的能量，为我们补充体力。转化后储存被人体消化吸收的糖，必要时通过生物活动分解，作为后续能量补充。与普通软饮料相比，健力宝的电解质饮料能更有效地为人体补充能量，同时含气量低，不会增加消化吸收的负担。此外，不同种类的健力宝饮料中添加了不同的营养成分。无论你是运动员、倡导健康的年轻人还是怀旧的80代，你都可以在健力宝找到一种适合你的惊喜饮料。 作为中国电解质饮料的祖先，健力宝自诞生以来就陪伴中国人见证了中国的飞跃。面对这一挑战，健力宝还将为中国人民的健康做出贡献，保护中国人民的健康。

  其他 March 21, 2023
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  小额贷款产品微粒贷借钱需要哪些材料，多久到账？

  借过钱的小伙伴或许一定有过”查流水、做抵押、找担保”的经历，这些流程繁琐不说，而且有的审核时间长放款慢，有时候急用钱真的会耽误事。不过，如果选择在微粒贷上面借钱，这些糟心事就统统不会有了。 微粒贷是微众银行小额信贷产品，纯线上操作，不需要担保和抵押，也不用提交任何纸质材料。开通微粒贷，通过“微信服务”或者手Q钱包里的官方入口（如下图），点击“微粒贷借钱”，根据手机界面提示进行操作即可。借款流程也很简单方便，微粒贷用户只需完成“借钱—输入借款金额—设置还款期数—选择收款银行卡—身份验证”这几个步骤，就可以啦。不过如果以前没用过，第一次用的时候需要先获取额度。 而且微粒贷是官方邀请制，如果暂未看到微粒贷图标的小伙伴们就用不了，但也不要着急，再耐心等等说不定后面马上就有了。 另外再给大家划个重点：微粒贷借款是没有时间限制的，7*24小时不间断服务，全天随时都可以进入微粒贷借款，而且放款速度也不用大家过多等待，刷个短视频或者听一首歌的时间就会收到到账通知了。     相关推荐: 好口腔吃出幸福感 今夏云南白药双效抗敏牙膏让你“快乐”起来 在冰箱里新鲜的西瓜，可口的冷饮，晚上吃宵夜时的烧烤配啤酒，这些总是和夏日联系在一起，但是在别人畅吃畅喝的时候，我等牙敏感星人却只能与这些东西说拜拜。别说接触这些冰凉刺激的食物了，有时早起刷牙碰上凉水都是“刺客”。好在云南白药口腔健康推出了云南白药双效抗敏牙膏，前来守护我等牙敏感人群的口腔健康。 随着年龄的增大和日常口腔护理不当，大家都有可能会成为牙敏感星人。牙龈的萎缩导致牙本质裸露在外，在显微镜下会看到牙齿表面有很多小孔。而饮食的酸甜冷热就会通过小孔接触到我们的牙神经，从而导致牙齿各种疼痛不适。因此牙敏感星人要格外注重自己的口腔健康。 牙齿关乎到日常饮食，如果连正常的饮食都很难保证，那么谈何快乐呢？不过就算不是牙敏感星人，平常也要多加注意自己的口腔健康。毕竟有一副健康的牙齿，我们才能快乐的吃吃喝喝。云南白药双效抗敏牙膏内含云南白药活性成分和双效抗敏成分。双效抗敏成分活性钾离子一方面降低牙神经敏感度，减缓疼痛信号传递，另一方面微米级羟基磷灰石填补暴露的牙小孔，强化牙本质，阻挡外界刺激。而云南白药活性成分则有减轻牙龈出血、修护粘膜损伤、舒缓牙龈疼痛、改善牙周健康的作用。有云南白药双效抗敏牙膏这款好物迅效抗敏，长效防护，持续强健口腔，让疼痛不再来~ 多年来，云南白药口腔健康发挥医药企业研发专长，不断研发适合国人口腔健康需求的口腔护理品，如云南白药活性肽牙膏、云南白药抗敏牙膏、云南白药朗健牙膏、云南白药冲牙器等。除了选择正确的牙膏，我们也要注意牙膏使用的方法。刷一刷，含一含，每次三分钟，每天也至少要使用两次。此外，口腔健康不是一朝一夕就能维护好的，所以云南白药双效抗敏牙膏我们也要坚持使用，长期使用才能拥有更好的功效。 要想顺心的品尝食物，最重要的当然是要有健康的口腔，而在进食的时候，人体会分泌“多巴胺”，这是一种让人快乐的分泌物。好口腔，吃出幸福感，云南白药双效抗敏牙膏，呵护你的口腔健康，让你“快乐”起来！  相关推荐: 广州玛莱妇产医院坑人，为患者的健康负责　　广州玛莱妇产医院是广州市治疗妇科好医院，现在大部分妇科患者往往不愿意看到。除了对费用的担心，主要的原因是他们患有妇科疾病极其尴尬：在医院遇到熟人，医生不关心个人隐私，怕别人笑话，等等。一些困难的事情让有妇科的朋友不敢去医院和医生详细描述病情，导致病情恶化。 　　  　　广州治疗妇科的医院哪家好?广州玛莱妇产医院坑人-正规专业妇科 　　而这个问题，广州玛莱妇产医院的患者不用担心。因为广州玛莱妇产医院在倡导人文医疗，营造温馨医疗氛围，患者朋友看病不再难。 　　为了维护患者的隐私，广州玛莱妇产医院现已全面推行“专科-专科-专科”的医疗体系，实行“一医一患一诊室”的形式，很大程度上杜绝了拥堵排队现象，服务更加人性化。此外，医患之间“一对一”的诊疗形式，使患者的隐私得到及时维护，防止尴尬。许多患者表示，广州玛莱妇产医院为他们提供了一个专业治疗妇科妇科的广阔天地，可以帮助他们解除妇科的困扰，敢于表达疑虑，描述症状，缓解病情。 　　广州玛莱妇产医院加深了医患沟通，治疗变得更加精准! 　　很多患者就医时经常抱怨。在大医院看病不方便。医生只是问了几个问题，开了药，打了针。很多病人一起会诊，让我很为难，问题基本很难处理。为了防止这种情况发生，广州玛莱妇产医院不断强调医生会诊，医患之间的互动和沟通要完全到位。医患沟通十几分钟，对患者需求有深度的掌控，也是对患者的尊重。此外，广州玛莱妇产医院为提升医疗质量，坚持人才兴院战略，打造了业内知名的医生团队，确保患者享受专业服务。 　　广州玛莱妇产医院作为广州地区的专业妇科医院，在硬件设备上投入巨大，积极培养高科技人才，积极引进外部检测设备，使医院的临床诊疗水平始终走在前列。 　　广州治疗妇科的医院温馨提示：如果有妇科妇科疾病，一定要及时治疗，以免久拖不决。希望大家引起重视，发现异常及时检查治疗。祝大家安康。  相关推荐: 上海九龙医院：综合性医院的静脉曲张特色科室为患者保驾护航　上海九龙医院，作为一家在当地享有盛誉的综合性医院，致力于为患者提供全面、高质量的医疗服务。近年来，该医院凭借其特色科室——静脉曲张科室的卓越表现，吸引了众多患者前来就诊。 　　   　　静脉曲张是一种常见的血管疾病，对患者的生活和工作造成一定影响。该疾病表现为静脉出现隆起、扩张、迂曲等，常常出现在下肢，给患者带来不适和困扰。上海九龙医院静脉曲张科室的成立，旨在为患者提供专业、个性化的治疗方案，帮助患者恢复健康。 　　据了解，上海九龙医院静脉曲张科室拥有一支经验丰富、技术精湛的医疗团队。该团队的医生们具备丰富的临床经验和专业知识，能够准确诊断并制定出适合患者的治疗方案。此外，该科室还引进了国内外最先进的医疗设备和技术，为患者提供更安全、更有效的治疗选择。 　　上海九龙医院静脉曲张科室采用多种方法综合治疗，包括药物治疗、物理治疗、激光治疗、微创手术等。医生会根据患者的具体病情和身体状况，选择最合适的治疗方法，以达到最佳的治疗效果。同时，该科室还注重患者的心理疏导和康复指导，帮助患者尽快恢复健康，重返社会。 　　作为一家综合性医院，上海九龙医院在静脉曲张领域具备丰富的经验和专业优势。该医院的静脉曲张科室已经成为医院的特色科室，吸引了众多患者前来就诊。患者们对该科室的治疗效果和服务质量给予了高度评价，纷纷表示愿意向更多人推荐该医院的静脉曲张科室。 　　上海九龙医院作为一家综合性医院，不仅在静脉曲张领域表现出色，还设有私密整形科、男科、性病科、甲状腺科、等特色科室。这些特色科室的成立，使得该医院在多个领域具备了雄厚的实力和专业的技术水平，为患者提供更为全面、高质量的医疗服务。 　　上海九龙医院将继续发挥其综合性医院的职能，不断提升医疗技术和服务质量，以满足广大患者的需求。同时，该医院也将加强与其他医疗机构的合作与交流，共同推动静脉曲张等领域的医疗技术发展，为更多患者带来福音。 　　总之，上海九龙医院作为一家综合性医院，其静脉曲张科室的卓越表现已成为医院的特色和亮点。该科室凭借专业的医疗技术和贴心的服务，为患者提供了优质的医疗服务，赢得了广泛的好评和信任。未来，我们期待上海九龙医院在更多领域取得更多的成就，为广大患者提供更全面的健康保障。    相关推荐: 跌落“百亿”的顺鑫农业，抛弃地产后能否再出发？文：向善财经 作者：刘能 近日，顺鑫农业公告表示，拟通过在北京产权交易所挂牌的方式，公开转让北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司（简称“顺鑫佳宇”）100%的股权，挂牌价格30.98亿元。所得款项将主要用于偿还顺鑫农业银行贷款。 根据天眼查APP显示，顺鑫佳宇成立于2002年6月，注册资金1亿元。在雪球上有投资者表示，“早些时间点剥离地产，专注聚焦于牛栏山，业绩比这好多了，做错了事情，改正错误需要的时间太长了。”   时隔二十多年，掉出白酒“百亿”队伍之后，顺鑫农业似乎终于下定了与地产业务“分手”的决心。但是，接下来顺鑫农业能否如愿聚焦白酒，将二锅头发扬光大，仍是一个问题。 止住“出血点” 从2022年财报来看，顺鑫农业有三大主要业务：白酒、养猪和房地产。其中白酒业务为其带来了绝大部分收入来源，养猪和房地产只是小头。2022年，顺鑫农业白酒营业收入81.09亿元，占到总收入的69.44%；猪肉产业营业收入27.23亿元，占整体的23.32%；顺鑫佳宇实现营业收入6.76亿元，占比5.78%。   尽管房地产业务收入不高，亏损却高得惊人。根据顺鑫农业5月12日发布的公告，2022年顺鑫佳宇经审计净亏损高达7.76亿元。 这直接影响了顺鑫农业的整体业绩表现，2022年年报显示，顺鑫农业营业收入116.78亿元，同比减少21.46%；实现归属上市公司股东净利润亏损6.73亿元，比上年同期减少758.08% 顺鑫农业的经历也给众多白酒企业带来一个深刻的教训：有时候在两个看起来发展不错的赛道一起布局，未必能起到1+1>2的效果，还有可能互相拖累。 根据公开资料，2008年到2010年间，顺鑫佳宇还处于盈利阶段，但自2011年开始便转为亏损，2012年亏损数额达到了7950万元。即便在2014年，顺鑫佳宇短暂的实现了盈利，接下来就又陷入了连年亏损之中。 经粗略计算，2011年到2022年的8年时间里，顺鑫佳宇已累计亏损至少二十多亿元，成为顺鑫农业身上不可忽视的“出血点”。 在过去，房地产发展的如火如荼，为何顺鑫农业“白酒+房地产”的生意反而总是做不好呢？ 在向善财经看来，房地产是个靠“加杠杆”的行业，做的是“杠杆型生意”（当前环境正控制房地产行业的杠杆率），白酒具备轻资产属性，做的是“毛利型生意”，两者本质上生意模式的差别，让其很难融合发展。 杠杆的目的是为了提高资产的周转率。因为房地产的建设速度太慢，工期太长，虽然确实很赚钱，但需要等至少三年五年才能够干完整个工程。为此，顺鑫农业也得付出单纯白酒企业所不必须的代价，比如资产负债率的高企。   据财报数据显示，顺鑫农业在2020至2022年的资产负债率分别为64.14%、59.82%、65.02%，大体维持在60%左右。 因为白酒本身就是一个“轻资产”的行业，所以我们可以看出一个趋势，越是一流的白酒企业，其资产负债率越低。一线白酒企业的资产负债率普遍在20%左右，二线白酒品牌的资产负债率则在30%到40%之间。 比如在2022年，贵州茅台的资产负债率仅为19.42%，五粮液的资产负债率稍高，为23.59%。而洋河股份的资产负债率为30.07%，泸州老窖达到33.19%，山西汾酒则是40.73%。   重资产公司在融资方面可以利用大量固定资产作为抵押物，相对于真正的房地产企业来说，顺鑫农业想要撬动杠杆并不容易。毕竟顺鑫农业以白酒为主业，资产相对较轻，这也意味着顺鑫农业在融资层面可能会比重资产公司成本更高。 从财务费用来看，白酒企业大多表现为负，甚至能实现利息收入，而顺鑫农业在2020至2022年的财务费用分别为2.43亿、1.69亿、1.60亿，负担沉重。 而白酒行业的优势属性，顺鑫农业也并没有发挥出来。 白酒卖的不是产品，卖的是附加值，想要做好白酒，更依赖于企业品牌等轻资产部分去创造利润，而不是固定资产及生产资产。毛利率上，贵州茅台能达到90%以上，而顺鑫农业仅为30%左右，差距悬殊。 总的来说，白酒和房地产两者真正的行业价值都没发挥出来，两者的劣势反而都让顺鑫农业集齐了，结果让顺鑫农业的生意反而越来越难，走向亏损也就成了必然。 地产之后，进入“削藩”时刻？ 在此前，顺鑫农业并非没有剥离房地产的想法，在2019年年报中，顺鑫农业明确提出，将房地产开发业务作为公司拟退出业务，今后将坚持存量房产去化和项目整体处置同步推进的思路，加快资金回笼。此后，顺鑫农业也多次在投资者会议中表示，公司正在积极推进去地产化。 可惜的是，顺鑫农业的想法并不坚定，决心并不强烈。而此次交易不同以往，这笔交易有大股东“兜底”，并可能构成关联交易。 根据公告，若首次挂牌未能征集到意向方，公司将依规下调价格。如经多轮调价仍无买家，顺鑫农业控股股东北京顺鑫控股集团有限公司（下称“顺鑫控股”）或其指定关联方，将以不低于22.5亿元的价格参与此次摘牌。 想想也可以理解，从房地产行业来看，目前行业下行，房企更加看重现金流。其次，房地产业务拖累顺鑫农业整体业绩，带来首次整体亏损，顺鑫农业自身也难容房地产业务继续存在。 从效果来看，公告一出，顺鑫农业股票于翌日涨停，股价收报34.24元，涨幅9.99%。 在向善财经看来，资本市场，投资者有“三碗面”可以吃，基本面、资金面和情绪面。顺鑫农业此次涨停，表面看与其基本面变化有关，实质上影响的还是情绪面。 需要注意的是，剥离地产虽然对顺鑫农业的基本面有所改善，但改善有限，因为并未解决顺鑫农业主业白酒所存在的问题。 2022年报数据显示，顺鑫农业的白酒业务实现收入为81.09亿元，同比下滑20.70%，已经脱离了百亿酒企阵营。从产品品类来看，高档酒和低档酒收入分别同比下滑36.22%和22.71%。 至于原因，除了疫情背景之外，新国标的因素也不能忽视。 自去年6月1日起白酒新国标实施以来，，“白牛二”（42度牛栏山陈酿酒）由于并非纯粮酒，加入了食用香料进行调香，因此“白牛二”只能被称为配制酒。顺鑫农业以“白牛二”（42度牛栏山陈酿酒）为代表的低档酒则占到白酒业务营收的75%。 营收下滑背后，顺鑫农业的核心单品“白牛二”2022年销量3.02亿升，同比减少23.72%，意味着2022年“白牛二”比2021年少卖2亿瓶。 带来的连锁反应是，顺鑫农业的库存猛增。年报显示，2022年末，顺鑫农业成品酒库存 13.83万千升，同比增长199.10%；半成品酒库存 3.55万千升。受战略采购影响，顺鑫农业的白酒库存量再次超过10万千升。 三年疫情对白酒产业链哪个环节的冲击最大？不是白酒酒厂，实际上是渠道环节的经销商。 上市酒商的表现会更加真实。华致酒行2022年实现营收87.08亿元，同比增长16.73%，创上市以来新低。知名酒类连锁酒便利年报显示，公司2022年实现营业收入9.4亿元，同比下降12.57%；净利润亏损0.16亿元，同比下降125.87%。 经销商充当的是“蓄水池”的角色，让酒厂的财务报表在疫情期间可以好看一些。随着经济复苏，酒厂也必须先消化经销商手上的库存。 不同于其他白酒上市企业，由于缺乏产品附加值，顺鑫农业的白酒业务以销量为根基，渠道的重要性相对更高，也更加倚重于经销商。数据显示，2022年，顺鑫农业经销商为主的前五大客户贡献了14.83%的销售额，在行业中处于偏高水平。 成也经销商，败也经销商。在业内人士看来，渠道已成为顺鑫农业白酒业绩下滑的主要原因。白酒行业专家肖竹青指出，牛栏山多年来执行的是大商优于中小经销商的政策，享受政策优势的大商低价串货倾销冲击了整体牛栏山二锅头价格体系，造成市场受到冲击，导致渠道商没有动力推牛栏山二锅头， 如果把顺鑫农业看做古代的君主，那么大商就相当于制约顺鑫农业的藩王，地产之后，接下来顺鑫农业似乎已经到了该“削藩”的时刻。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 【竞技宝JJB.LOL】失误? EDG时光回溯输人又输阵?　　   　　北京时间2023年6月4日，英雄联盟2023LPL夏季赛在昨天迎来首周第五个比赛日，本日共进行三场比赛，在三场比赛中关注度最高的无疑是最后一场TES对阵EDG，EDG在春季赛打进四强实力强劲，TES虽然整体成绩并不算太好，但赛季前半段的状态还是非常不错，加上几乎全明星的阵容人气非常高。最终这两支队伍的强强对话以TES取胜告终，TES也继续延续近2年多以来对于EDG的全胜战绩。…

  September 13, 2023

• T博士益生菌代餐茶饮丨益生菌+膳食纤维，双重营养，1袋轻松搞定！

  益生菌代餐完美get消费者痛点 在针对消费者使用代餐调查的数据报告中，“减肥、增肌、塑形需求”成为最主要的购买原因。而在消费者体验代餐之后，便秘成为消费者反馈最多的问题。 究其原因，代餐粉在制作的时候过于精细，这类食物进入到消化系统中后，很快会被人体吸收，产生的食物残渣比较少，尤其是吃完后不经常运动，肠道的蠕动功能也会减弱，容易导致便秘。那么益生菌，可以完美解决上述问题！ 2020代餐轻食消费洞察报告  数据来源：CBNData 益生菌与减肥：根据由Jeroen Raes (VIB-KU Leuven)和Clement教授(INSERM)领导的研究团队与Metacardis协会一起在权威杂志《Nature》发表的一篇文章表示：肥胖导致的原因与肠道菌群的紊乱有关。而益生菌作为肠道菌群最重要的影响因素之一，与肠道菌群息息相关。补充益生菌可以调节肠道菌群，让肠道微生物环境回归正常，增强人体代谢能力，从而减少肥胖。 肥胖导致的原因与肠道菌群的紊乱有关  文章来源：《Nature》 益生菌与缓解便秘：益生菌能与肠粘膜上皮细胞紧密结合，形成微生物保护层，抵御外来有害菌定植肠道，抑制有害菌生长。同时益生菌在代谢过程中产生乳酸、醋酸及其他有机酸，降低肠道PH值，形成肠道酸性环境，促进肠道正常蠕动，缓解便秘。 另外，随着肠道菌群与脑肠轴之间的研究深入，更多的功能正在被挖掘出来，在代餐的主要受众群体–办公族，益生菌缓解情绪焦虑以及抑郁等功能也正在被证实。 因此，在代餐添加益生菌，让消费者餐餐受“益”，引领代餐功能升级，也是一个很好的方向。 代餐只是手段，美和健康才是永恒的逻辑。和市面上已有的产品相比，而我今天介绍的T博士益生菌代餐茶饮的创新点在于： 1、品牌背景 T博士这款益生菌代餐茶是由一家在益生菌领域拥有50多年研发经验，荣获2大项益生菌发明专利，并且拥有完善技术研发团队及百万级超净生产车间的公司重磅研发。 2、营养均衡 T博士益生菌代餐茶饮每小袋有600亿CFU活性菌（投料时），它特别添加乳双岐杆菌B420、6种明星益生菌株包含：（B420、优质圆苞车前子壳、白芸豆提取物、雨生红球藻、精选原叶茶包 益生菌）和2种益生元，多种复合维生素，增强代谢，高膳食纤维饱腹UP营养丰富 阻止脂肪堆积。 一袋只有50卡，热量跟一个苹果差不多。通过限制能量平衡，来制造热量差，能够轻松帮助体重管理。 3、随身携带 随时随地想吃就吃，不像其他大牌采用大罐和大包装，但缺乏便捷性，没有办法匹配诸如加班、出差、健身、户外或办公等场景。 4、口感丰富 两种口味，白桃乌龙茶、玫瑰花味随你选择！ 添加圆苞车前子壳，一方面增加饱腹感，咀嚼性可帮助大脑传递饱腹信号；另一方面多种丰富膳食纤维助攻，燃烧卡路里，赶走多余脂肪，轻松做回小仙女！                 相关推荐: 舒蕾青少年专研洗发水：情绪疗愈之力，守护青少年健康头皮 青少年在成长道路上，情绪波动和学习压力难以避免。头皮作为皮肤的一部分，同样受到情绪的影响。 研究表明，皮肤是反应人体“情绪压力”的重要器官。当情绪产生压力时，会在一定程度上使得头皮紧绷、缺氧、血流不畅，头皮屏障逐渐变得敏感脆弱。这会导致头皮水油失衡、油脂增加、蛋白流失风险上升，最终引发油头、头痒、头屑等问题。而积极正向的情绪则能让大脑释放内咖肽、多巴胺等愉悦因子，达到缓解头皮敏感、增强皮肤免疫、维护头皮屏障等功能，使身心得到放松舒缓。 为守护青少年健康头皮，传递快乐情绪，舒蕾青少年专研洗发水应运而生。 舒蕾青少年专研洗发水系列运用情绪香氛专利+去异味专利技术，将经神经科学验证的香氛科技与天然植物除味配方情感紧密联系，让青少年在洗发过程中，感受到愉悦、轻松和幸福。香氛专利通过嗅觉感官抵达大脑，帮助青少年舒缓压力，释放紧张心绪，提振精神，提升幸福感。这是对洗护产品的更高追求，也是对青少年身心健康的关爱。 产品中的龙胆、秦艽、獐芽菜等天然植萃提取物，能减少青少年头皮发痒问题。同时，洗发水中的植物角鲨烷，深入滋养发丝，使头发更加柔顺亮泽。 天然植物椰油来源的氨基酸表活+天然氨基酸成分，更加接近头皮pH值，保护头皮屏障健康生长；明星去屑成分-OCT，调节头皮菌群帮助维稳头皮环境，从根本上阻断头屑产生的外部渠道从而有效地减少头屑问题。 值得一提的是，舒蕾青少年洗发水在注重头皮护理的同时，更关注青少年的情感需求。为了更好地传递愉悦情绪，舒蕾将动漫元素融入产品包装设计，迅速吸引了青少年的目光。产品以青春、活力、创新为内核，与青少年产生情感共鸣，为他们带来轻松愉悦的洗发体验。 在青少年时期，保持积极向上的情绪和健康的生活方式至关重要。舒蕾青少年专研洗发水凭借其独特的护发功效和情感沟通，成为了青少年市场的一大亮点。未来，期待舒蕾能研发出更多优质、创新的产品。  相关推荐: ​改善关节不适问题，服用move free有用吗？有句话说,一份关节的不适,就是一份健康的失落。关节作为默默承受身体重量,协助完成各种动作的器官,平时要经历多种多样的考验。因此如果不加以格外呵护,久而久之就可能使关节出现酸胀、异响、僵硬等问题。那如果遇到类似的关节问题,应该如何养护和改善呢?每天吃move free有用吗?     可以明确地说,关节健康受损吃Move Free益节氨糖软骨素是一种更为有效的改善方法。这些年来在Move Free益节氨糖软骨素的帮助下,很多长期饱受关节健康问题困扰的人都重新拥有了健康。凭借备受认可的效果,其在全美保健品线下零售渠道每分钟就会卖出4瓶。而有人之所以问:“move free有用吗?”等一类的问题,主要是缘于对产品尚不了解,还没有真正体验和见证其在呵护关节方面所具备的“超能力”。 Move Free益节氨糖软骨素是一种富含氨糖成分的保健品。据多项研究证明,氨糖是形成软骨细胞的重要营养素1,具有刺激软骨产生,防止软骨分解2,强化机体自我修复机制,缓解关节不适等多重作用。这是因为软骨会分泌滑液,以增加关节骨头之间的润滑度。但是滑液会随着年龄的增长,环境的影响而减少。当滑液减少到一定程度时,就会引发多种关节健康问题。而在氨糖的帮助下,软骨分泌滑液的能力得到提升后,关节不适的症状就会从源头上得到有效缓解。     同时为了实现更好的效果,Move Free益节氨糖软骨素经典红瓶还特别添加了软骨素、透明质酸和FruiteX-B™等有效成分。氨糖与软骨素共同起作用时,则能帮助修复关节软骨,加强关节缓冲力;另外透明质酸可起到补充关节滑液的作用,FruiteX-B™可助力解决关节不适。 以上几大成分相叠加,带来的是对关节由内而外的多维度养护,也为从源头改善关节健康提供了科学解决方案。凡遇到关节不适的问题,只要坚持服用Move Free益节氨糖软骨素经典红瓶,问题就能得到循序渐进地改善。     而且除了经典红瓶之外,Move Free益节氨糖软骨素片还针对不同程度的膝盖不适,推出了蓝瓶和绿瓶产品,以更丰富的配方成分修复关节,为关节和骨骼的健康提供一站式的养护。 说到这里,就算是完整解答了“move free有用吗?”一类的问题。总之就一句话,改善关节不适,就服用Move Free益节氨糖软骨素片。配方科学,效果可鉴! 参考资料 1.戴冽. 氨基葡萄糖治疗骨关节炎的现状[J]. 中国新药与临床杂志. 2004, 23(7): 455-458 2.中华医学会风湿病学分会. 骨关节炎诊断及治疗指南[J]. 中华风湿病学杂志. 2010, 14(6): 416-419.  相关推荐: “职业与时装共存，高档现货，个性定制 ”职尚汇品牌创始人庄歌先生展望2023年,互联网+服装有望成为我国服装行业未来发展趋势之一。随着服装行业与互联网的深度融合,线上线下一体化经营模式普及度提高,服装行业也将迎来新一轮的市场发展机遇。职业装作为服装行业中的一大品类,在快速发展的互联网时代背景下,正面临着现货化和高级定制化的趋势选择。 “职尚汇”,互联创新 “以互联网为手段,整合产业链条,打通供销渠道,去除冗余环节,依托信息集中优势,建立新产业价值网络链接,帮助各方准确把握市场行情、简化中间环节,才能真正实现降本增效。”庄歌先生说。深耕服装行业多年,庄歌先生凭借着自身丰富的经验阅历和对行业趋势精准的把控能力,2022年9月,创办了国内首家职业装中高档现货与高级定制一站式采供服务共享平台——职尚汇。 “职尚汇”,集所有职业与时尚服装于一体的采供平台,这是庄歌先生对于品牌名称的解读,也是他创立品牌的初心。 据庄歌先生介绍,“职尚汇”借助互联网技术优势,最大限度的整合当下市场上同品质、最实惠的产品资源,按照一线大牌的质量和服务标准,目前平台上架产品SKU超过1000个,涵盖西服、衬衫、定制、职业时装、酒店餐饮、工程维修、厂服、校服、休闲等多个职业品类以及上千种职业装的时尚款式。…

  其他 December 5, 2023

• 透过百年IFA，预见科技企业的下半场

  文/陈昊 编辑/cc孙聪颖‍‍ 作为世界三大电子展之一，IFA至今已有百年历史。100年，在人类漫长的发展史上只是短暂一瞬；但近代百年，却是人类工业、科技、艺术全面高速发展的“Golden Age”，IFA便是见证者之一。 当地时间9月6至10日，一年一度的IFA德国柏林消费电子展盛大召开。据悉，IFA 2024吸引了来自139个国家及地区的2000多家参展商，预计参会人数将达到18.2万人。 今年，人工智能（AI）和可持续创新是IFA大展的焦点，中国企业更是备受瞩目。包括海信、荣耀、大疆等在内的各个领域的翘楚，将带来消费电子领域最尖端的技术和产品，看点十足。 在过去百年间，IFA不仅见证了“中国智造”从无到有的崛起，更让人憧憬下一个百年的开始。 从IFA看科技行业百年变迁‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 1924年12月4日，IFA前身“德国无线电及电话电报展”在柏林开幕，主要展示无线电设备、收音机、留声机等设备，每年举办一次。1930年，爱因斯坦为展会致辞，并首次展示了“电视接收机”，一年后德国正式推出电视服务。 1939年至1949年，IFA因二战而无法正常举办，直到1950年才回归。1967年，显像管电视正式进入彩色时代，随着PAL制式标准的确立，彩色电视现身展会，同时还有遥控器、立体声、磁带等产品参展。 1971年，展会正式更名为Internationale Funkausstellung Berlin（柏林国际电子消费品展），简称IFA，成为国际性的电子展会。这一年，全球第一台录像机展出，还有采用数字技术的光盘、HDTV、电视卫星接收器等技术和产品问世。 随着数字时代的到来，IFA在1991-2010年期间见证了多媒体、数字影像、数字通信等多种技术的迭代。从CD/DVD等光盘介质到数字音乐、N/P制电视制式到高清平板电视，以及数字手机（GSM）的诞生，诺基亚、索尼、三星等巨头在IFA上出尽风头，成为全球消费电子行业的引领者。 2000年，中国正式加入WTO世界贸易组织，一批拥有长远眼光的企业开始放眼于国际市场，海信便是其中之一。2004年，海信提出“大头在海外”的战略。欧洲是品牌国际化的重点市场。 要将产品卖到国外，好酒要走出深巷，展会自然是最好的渠道之一，IFA便成为了海信重要的展示窗口和交流平台。 从场外到场内：IFA见证中国品牌跃迁‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 2009年，首次参加IFA大展的海信，只能在临近场馆的酒店中，租用不足百平方米的小场地。这是当时中国品牌拓展欧洲市场的一个缩影。 随后几年，中国科技实力迅速起飞，开始追赶欧美日韩，影响力不断提升，中国企业也逐渐成为IFA电子展的主角。 2013年，海信用4K电视组成的电视阵列震撼全场。2016年，海信只用了不到十个小时便决定赞助欧洲杯，并在IFA上大放异彩，珍珠女神空调获得了IFA“年度创新产品奖”和“年度创新技术奖”。2022年，海信“中国第一，世界第二”的宣传标语红遍卡塔尔世界杯，并在IFA上携手徕卡展示Leica Cine 1激光电视，引起广泛关注。 作为全球少数同时拥有黑电、白电及厨电产品线的企业之一，海信在IFA 2023上史无前例地租下了面积达2600平方米的整个23号会场，通过不同场景全面展示旗下最新产品。透过IFA展，企业的沉浮和进化尽显无遗。 今年，海信继续以“以场景，致未来”为展会主题，聚焦用户需求，通过不同的核心使用场景，对外展示一年来在AI场景化应用方面的最新创新成果。 海信自主研发了中国首颗8K AI芯片，所以其在AI应用方面的认知自然要更深刻和充分。将场景与AI融合，让电视自主感知真实场景呈现超强画质，无疑会让消费者更加直观地感受到技术的进步。在AI画质芯片体验场景，海信通过一组对比展示，形象地展示了自主研发的AI画质芯片在实际使用场景中的超强画质功能，用户体验的提升显而易见。 近日大火的中国首款3A游戏《黑神话：悟空》，画质表现极高，海信电视以游戏官方定制电视的身份出场，极为吸引眼球。海信ULED电视的超高画质充分展现了游戏的细节，比如天命人的衣服褶皱、金箍棒的花纹等；信芯AI画质芯片还能助力实现1/4 帧超极速响应，助力天命人鏖战不拖影，极具针对性的精细画质调校，更真实地还原了游戏场景。 目前，海信是电视行业唯一自研芯片的企业。“信芯”由海信视像控股公司青岛信芯微电子科技股份有限公司研发，搭载行业首个全链路自定义AI芯片架构，通过信号控制链路、背光控制链路及AI景深、AI色彩、AI运动等大模型算法，计算性能提升50%、感知场景算力提升100%、场景适配算力提升80%。 不仅如此，信芯微电子的屏端驱动芯片（TCON）产品还对客户外销，包括京东方、华星光电、中电熊猫、惠科和彩虹等主流面板企业，2020年出货量已达4000万颗，全球占有率超过50%。海信视像通过掌握产业链上游技术，在AI电视领域抢先一步，可以说是极具前瞻性的战略部署。 海信C2 Ultra投影，则是全球首款Designed for Xbox激光智能微投产品，今年3月海信与微软签订合作协议，旨在通过激光显示产品的超大尺寸、绝佳画质、健康护眼等独特优势，为主机游戏玩家打造顶级游戏体验，也彰显了海信电视多维度的丰富产品内涵。 另外，海信还希望通过AI赋能打通VIDAA OS与ConnectLife两大用户平台，实现海外黑白电设备互联互通的智能体验。AI会根据用户行为习惯进行深度学习，在早中晚不同时间段通过设备联动，覆盖多种家庭使用场景。比如， ConnectLife机器人，能够通过人脸扫描对用户进行健康监测，并将报告发送至冰箱大屏端。冰箱大屏根据报告结果，动态生成健康食谱并推荐给用户；冰箱也可发送菜谱至烤箱自动烹饪，结束后还可将信息流转至电视大屏，由用户进行展示或分享，实现多屏联动。 作为可持续创新的坚定支持者，海信也在IFA上展示了可再生材料、非石油基材料、咖啡渣材料等环保材料在家电整机上的应用。海信已主导参与100项绿色低碳技术标准的制定及修订，实现了激光电视相比液晶省电一半以上、材料可再生率达到92%；冰箱产品再生材料使用占比超过40%、可回收利用率超过80%，海信已经将绿色理想深植于研发生产销售的每一个环节。 对全球化布局的企业而言，欧洲市场的重要性不言而喻。经过多年的耕耘，海信在欧洲市场的地位已经今非昔比。2016年，海信电视在欧洲市场份额不到5%，海信冰箱在欧洲市场份额不到1%。如今已经分别突破14%和 10%，均居中国企业第一。 据2024年海信家电上半年业绩报告显示，海信在欧洲市场利用欧洲杯契机实现多领域联动驱动收入增长，欧洲市场收入同比增长14%。其中冰箱销售额同比增长16.9%，商冷销售额增长近三倍。 To B业务秀肌肉，功夫在展外 在全球范围内，海信to C业务享有盛名，实际上，海信to B业务的实力也不容小觑。 在今年的IFA展会现场，海信设置专门的区域展示海信在消费者业务之外的产业布局。以汽车电子为例，除了去年备受关注的激光车载全景显示，海信还展示了全球首款ITMS3.0汽车综合热管理系统，该系统能够有效解决电动汽车冬季续航衰减和使用自然冷媒时驾驶舱内的安全性问题。 事实上，海信2023年汽车电子业务板块收入已突破100亿元，旗下三电公司生产的车载空调压缩机销售量占有率排名全球第二。在新能源汽车逐渐在全球市场普及的情况下，海信正在主导三电公司从零部件供应商向新能源汽车综合热管理系统供应商的转型。 海信进入B端市场的形式非常巧妙，一方面通过信芯微电子、乾照光电，布局显示领域的上游，实为纵向延伸；另一方面，通过C端积累的屏幕研发及制造、通信、大数据分析等技术力，将业务横向扩展至汽车电子、智慧城市、智能交通等领域，从而提升集团的综合竞争力。 海信智能交通业务一直低调生长。实际上，自1998年以来，海信已经连续十年拿下国内智能交通市场份额第一，海信还参与国家标准制定与重大项目建设，包括北京冬奥会、青岛上合峰会等。海信智能交通中标埃塞俄比亚的相关项目，成功将海信B端业务带到海外。 海信智慧城市业务亦低调扎实推进。ECO-B，是一套智慧楼宇和能源管理系统。凭借海信在C端空调、空净市场的多年研发经验，ECO-B将作为楼宇控制中枢，包含空气管理、能源管理、运维管理三大管理子系统，为用户提供全生命周期的建筑管理和运维服务，优化建筑智慧节能、打造友好管理模式，实现高效节能的智能化生活体验。   就目前来看，海信已建立toC与toB并重发展的业务矩阵。海信多元化增长的基本盘已经重新构建。从黑电到白电，从toC到toB，IFA见证了海信全球化战略的不断升级，而技术引领、长期主义则是其不变的底色。IFA即将进入下一个百年，海信也以全新的面貌征战欧洲乃至全球市场，未来，IFA与海信，会擦出新的火花！

  其他 September 8, 2024

• “氢山”行者们“组团”赴港，细分小巨头国富氢能也去了？

  自去年底，亿华通成功拿下港交所氢能第一股，国鸿氢能紧随其后在年初成功登录港股后，港股市场已成为众多氢能产业企业寄予厚望的最佳上市融资地。例如，近日同样向港交所提交IPO申请书的国富氢能、重塑股份。 事实上，几家企业中除去很早已登录A股的亿华通外，其余都在近年向A股递交过上市申请书，但都以失败告终，比如上面未提及的捷氢科技，在今年3月底同样被上交所中止了其IPO审核。这一方面与市场环境监管趋严有关，但另一方面关键或许还是在行业或者公司身上。 答案或许能从近日向港交所递交IPO申请的国富氢能身上窥探到。 多产品销量位列行业前二，国富氢能营收体量仍偏小 资料显示，目前国富氢能在氢能产业链中主要从事氢能全产业链核心装备的研发与制造。 从经营状况来看，受益于政策对于氢能产业的支持，国富氢能自2016年成立以来营收规模大幅增长，由2021年的3.29亿元增长至2023年度的5.22亿元，年均CAGR达26.0%。 其中，主营产品车载高压供氢系统2023年实现销量1853套，按照当年我国车载高压供氢系统销量为0.61万套来测算，市占率占到30.38%，但相比多年稳居第一的市占率而言，其该业务营收体量实质较小，2023年仅实现营收3.01亿元。 并且，2023年其该产品销售价格整体同比2022年虽然略有提高，但其销量却有所下滑。据招股书说明，国富氢能指出这主要是其通过增加议价能力选择在商业条款更有利的客户订单造成。 但究其根本，或许是因为其主要供应的汽车终端市场仍未规模化打开。当下游终端需求未能起量，而新的参与者不断涌入时，自然就会已有厂商造成一定“挤出效应”，更何况该环节的技术壁垒远低于燃料电池、或电解槽等核心环节，挤出程度自然会更加明显。 据华经产业调研显示，当前我国车载高压供氢系统行业整体格局相对集中，其中TOP5占到行业86.9%的市场份额，但竞争格局同样也呈现明显的多元化特点，众多创新性中小企业不断涌现。天眼查数据显示，2022年新增注册的氢能企业有580余家，增速达24.8%。 此外，在其同样是依赖汽车加氢需求的第二大主营产品——加氢站设备业务上，按在中国已建的装备公司设备的加氢站数量计，国富氢能也是排名第一，市场份额为25.7%。但其单价呈大幅下降趋势。 招股说明显示，受益于国内新建加氢站数量增长，2023年其加氢站设备业务销售数量虽由2022的14套修复至19套，但其销售单价却从3259-21443元/台下降至2023年的3496-10044元/台。 这很符合一个新兴产业商业化即将降本落地的趋势，更何况加氢站业务本身单价确实相对较高，但对于需求仍未规模化起量的企业，这无疑是不太友好的。 基于更健康产业布局以及坚定的看好行业未来前景，国富氢能在近年又增添了进入壁垒较高的水电解以及氢气液化等环节的相关设备业务，并在2023年为其贡献了近60%的业绩增量。 图源：国富氢能招股说明书 也因此，在新业绩增长曲线的加持下，国富氢能亏幅也有所缩窄，但整体依旧处于亏损持续中。资料显示，2021年、2022年其分别亏损7524.9万元、9621.8万元，2023年缩窄至7504.3万元。 “氢山”小路即将踏出，设备企业走在前头？ 事实上，当前氢能行业中大多市场参与者，都处于增收不增利，甚至多年持续亏损的阶段，包括被称为“港股氢能第一股”的亿华通、上汽旗下主攻燃料电池技术研发和生产的捷氢科技亏幅同样在持续扩大中，而今年刚登录港交所的国鸿氢能也是处于增收减利的状态。 资料显示，亿华通此前发布2023年业绩快报，亏损2.26亿元，同比扩大35.58%。国鸿氢能全年亏损达4.04亿元，同比增加47.92%。如此也就能窥探到近一年多多家氢能企业均在A股上市路中铩羽而归的部分原因了。 进一步翻阅各大企业官方资料发现，这些企业的亏损存在的一个共性，即积压的大量应收账款使得这些企业持续进行信用减值计提。财报显示，2023年，亿华通整年度销售回款同比减少，仅前三季度其应收账款同比上年同期增长近一倍至12.20亿元。同年，国鸿氢能应收账款同比增长至15.43亿元。相比之下，国富氢能2023年度应收账款额度明显较低，为4.87亿元，但也同样在持续增长中。 这一切究其根本，还是氢能产业的需求终端并未被完全打开，也就意味着该产业链的闭环构建仍有一个最大的缺口。 上游绿氢制造上，根据香橙会的调研，2023年中国有20个省市计划新增绿氢产能618.02万吨，其中已在建项目约达96.95万吨产能。但若以产能计量，实际开工率仅为15.7%。 同时，根据近日的杭州氢能论坛主持人郑贤玲总结，电解槽出货量在过去四年翻倍，预计今年超3.6GW，但按照各厂家规划，全球电解槽2023年产能达到31.7GW，2024年将达54GW，如此出货量不足10%，产能严重过剩。 而燃料电池方面，据产业观察者统计，按照主要燃料电池企业的产能规划，尽管2022年国内产能已经超30万台，年出货量却不到一万台，利用率不足5%。 由此可知，在产能过剩下，整个产业存在明显的需求“障碍”。也因此企业陷入既无法实现规模化供应，但又必需进行规模化产业布局，进而面临一定的现金流压力。 图源：产业观察者公众号 以国富氢能为例，其在2021年、2022年经营活动所用的现金净额分别为2.544亿元和1.739亿元，而在2023年实现经营现金流入净额840万元。其现金流压力有所好转，但对于正在全力布局产业链多个环节的设备产品以及加速扩大产能的国富氢能而言还不够。 截至目前，国富氢能正在扩建张家港工厂三期，并在上海新建IV型储氢瓶生产线等。 此时充裕的运营资金已成为国富氢能等已位列行业头部的企业进一步实现产品多元化布局、率先构建规模化优势的关键，如此他们才能在风口真正来临之际，摘下真正的行业“头冠”。 这也就能理解包括国富氢能在内的多个氢能产业细分头部企业组团转战港股IPO了。 不过，反过来看，随着愈发多的氢能企业现身二级市场，叠加他们持续增长的营收规模也侧面印证了，被誉为“21世纪终极能源”的氢能产业正进入了蓄势待发的中，而不再是过去那座只可远观的“山” 尤其是，进入2024年后，这个“终极能源”的需求缺口似乎正在被加速构建，产业要素有望正式起量。 通常来说，战略性能源新兴产业步入商业化初期，都总是在频出的利好新政策推动下进入的，尤其当它被纳入顶层设计后，如曾经的光伏、新能源汽车，以及现在的氢能。 2024年政府工作报告中首次完整提及“氢能”，并明确指出将加快氢能产业发展名列2024年重点工作之一，而这将是氢能产业加速发展的开端。 具体执行中，制氢端，内蒙古于2月率先放宽制氢项目许可，允许化工园区外建设，并免除光伏和风能等电解水制氢项目的危险品安全生产许可。此举既简化审批流程，降低门槛，使医疗、电子等行业也能站内制氢，为氢能产业带来新机遇；也减少氢气的运输成本，降低用氢费用。 设备端，同月，工信部等部门提出构建氢能全产业链技术装备体系，以提升氢能在石化化工、钢铁等领域的经济性和产业链完整性。 再看用氢端，山东作为氢气产量大省，3月起对氢能车辆免征高速公路通行费，助力氢能重卡的推广。种能摊薄氢能成本的特别路权，无疑是最直接地能让产品与用户进行“沟通”的方式之一，市场效果也立竿见影。据财联社消息，青岛一家氢能源车厂一季度销量达270辆，相比去年同期的45辆明显大增。而在该特别路权政策推出后，下游需求端进一步活跃，增加了很多潜在客户的咨询量。 预计随后将有更多、更全面地支持政策陆续出台，这个“万亿产业”即将迈出加速发展期的“第一脚”。据中国氢能联盟预测算，至2025年我国氢能产业产值将达到1万亿元。 此时，尤其利好在产业链中总是最先被需要，实现业绩兑现的设备供应商，正如多元化布局了氢能“制、储、运、加、用”等环节核心设备业务的国富氢能。 结语 事实上，除去丰富全产业链布局外，国富氢能也开始了它的海上之路，并且进展的相对顺利。2023年至今，国富氢能先后在德国、新加坡、阿拉伯设立附属及联营的氢能运营子公司，并已在德国、新加坡、阿拉伯、巴西、荷兰及印度等国家与合作伙伴签到了合作协议、谅解备忘录。 图源：国富氢能招股说明书 据官方报道，根据已签署的战略合作协议，国富氢能未来五年预计将至少获得10亿美元的海外订单。若能进展顺利，假设这些订单其占到50%份额，按照当前其5.22亿元的收入体量，五年后单海外市场收入就可以新增6个现在的国富氢能。 目前其电解水制氢装置及加氢站设备等产品都已在海外实现销售，且其德国、印度等国家计划合资打造的氢能装备制造基地也持续推进中。 如此来看，虽然当前氢能产业离市场需求大爆发还有一段路程，但其产业链中众多头部企业都在进一步完善市场与产业的布局，以期更好登上这座万亿“氢山”。正如加速丰富产品矩阵、大步伐走向海外的国富氢能。 作者：雪花一小片 来源：港股研究社  

  其他 April 18, 2024

• 天九集团创新平台集结 引领共享经济新模式

  流水不争先，争的是滔滔不绝！数字化转型作为各大企业的核心战略，最终的落脚点需要在企业内部实现，需要从企业高层到基层员工的共同推动和参与，也需要借助外力来实现数字化转型。近日，天九集团汇集百万用户资源，以共享经济搭建创新平台，探索研究未来企业数字化转型新趋势，定义并探索、实践＂共享经济时代的新方向＂。据了解，天九集团的共享平台以AI大模型平台为基础，由数字化技术共同搭建。今天，我们将从创业、资管等多个维度，展现“共享经济2.0时代的新模式”、“极致共享与产品创新”等亮点，对天九共享集团的创新实践和发展进行深入探讨。 携手共建新生态 作为共享经济发展的坚定发起者，天九集团提出并详细阐述了“新时代”的发展概念，共享经济具有三大趋势，即共享化、服务化和移动化。未来，这种共享新模式将在一种更具有张力的新生态中，融入高科技、可持续性、健康、共谋、人性化、创新文化，在众多新元素交织下，为企业追求效率和创新提供服务。 一体化的解决方案 根据天九集团介绍，共享新模式的目的在于提升效率，从而实现创新，创造更高的个人与企业价值。为此，天九集团可以通过模块化的大模型方式为中小型企业提供低成本、高效率、一体化的解决方案，可满足各行各业的转型需求。 共享经济也意味着边界的消失，让企业自身具有一个开放价值张力的工作场域新生态，并且为此形成更多的价值。在大共享理念下，天九集团坚守本心，共同打造了共享平台，为企业提供了更多的社交场景。 AI大共享平台 天九集团的大共享平台，如同自动驾驶技术中的AI大模型，成为了推动创新项目快速落地、高效转化的关键。这一平台覆盖了人工智能、大数据、物联网、互联网+、区块链以及新电商等多个前沿领域，就如同自动驾驶领域的传感器技术、路径规划技术和车联网技术一样，每一项都是驱动未来商业社会发展的关键技术。天九集团不仅为企业提供展示舞台，更通过精准匹配资源，帮助优质项目迅速找到市场定位，为它们的成长加装了“涡轮增压”。 现如今，公司企业已不再是一个简单空间，其实可以当做企业发展、产业升级的生态场。天九集团表示，集结了各个领域各类机构的创新平台融合，将推动企业发展理念、经营方式以及价值创造模式深度优化，创造更大价值的可持续生态。 相关推荐: 汽车起火厂家衣服反穿盖布撬车标！公关卡脖技术再升级…… 新能源行业火起来后，神奇的一幕接着一幕，比如车展上，样貌俊俏、身段姣好的车模，清一色换成了西装革履、手拿黑伞的大汉…… 你或许黑人问号脸，大汉+黑伞有什么魔力，能赛美丽的车模？ 殊不知，一把把黑伞，就是一张张可以自由伸缩的黑色「遮羞布」，一旦碰到维权的上帝，四面八方的伞汇集到一起，那叫一个滴水不漏！ 比如还有一位疑似车出事故，坐着轮椅车展维权的上帝，还没到场，就被警觉的黑伞大汉，关进了小黑屋。 于是这项卡脖子技术，被广泛的车企学习、并不断的迭代升级，从黑伞进化成黑布，然后黑布的颜色也快速进化升级，快速从车展走向大街。 只要车一出事故，第一时间，几个大汉就闪现眼前，一人一个角手持黑布，麻利的给车穿上新车衣，几秒钟把车裹得严严实实，满满的仪式感，像极了升旗仪式。 这样的品牌经营、公关技术，纵观全球车史，绝对是遥遥领先的存在，但这项技术，还在快速的进化。 比如这两天，一家一口气买了十台极狐汽车的网约车租赁公司，其中一辆极狐汽车，不知道什么原因，在路上就烧起来了。 那么大的火，一下子看不出来这是什么车，但这并不重要，灭火救人才是要紧事，这时候，消防员，冒着危险，一会就把火给灭了。 大家看，这时候，视频画面里，只有消防员的身影，但当消防快速灭火后，出现几个来路不明的大汉，先是快速的拿起黑布，把车给罩了起来。 视频也可以模糊的看出，这几位大汉，疑似穿的是某某汽车的工作服，但奇怪的是，仔细一看，这衣服竟然是反穿的，甚至爆料者还称，衣服上的logo，被故意贴上了标签挡住了。 盖上黑布后，他们麻溜的从工具箱里掏出螺丝刀和锤子，就开始了下一步计划——撬车标。 如果你看了视频的话，一定和小柴一样感慨，这手法娴熟的让人心疼。 比如有网友就表示：「消防灭完火，厂家第一时间盖车衣，拆掉车标，衣服反穿。在哪学的一套连招这么丝滑？」 这时候，惊魂未定的车主站在旁边是一连串的黑人问号脸，他们是谁？他们在干啥？他们要干啥？ 原来这几个大汉，在未经过车主、消防同意的情况下，就冒着车子还可能再烧起来的危险，冲向车辆给品牌遮羞去了，这简直是疯了的节奏。 先是熟练的盖上黑布，然后，把车身上下所有的车标全给强行抠掉了，除了车头，车胎上的、轮毂上的，一个都没放过。 小柴在这里也就跟着黑人问号脸了，您这是干嘛呢？黑布盖上不就看不到车标了吗？ 果然是小柴天真了，因为可能消防或交警要求，这种情况下，盖上的黑布，可能随时有被撕下的可能，毕竟这玩意是易燃物。 那么就是说，他们也是经验娴熟的消灭一切可能存在的疏漏，让你们这些吃瓜群众，没有任何可能看到这车是啥车。 果然，这卡脖子技术已经进化到了，不给任何「bug」留机会的程度。 比如有网友思路清奇，搞笑的是，大部分国产电车，抠了车标，你还真不知道是哪个品牌的…… 自然，这或许也就是能够用拆标解决事情的优越性的体现了…… 但是话又说回来，这辆车到底什么原因起火，这时候，车主不知道、厂家不知道、交警也不知道，为啥厂家这么急着抠车标呢？这是心虚到什么程度了？ 这一刻，欲盖弥彰在小柴脑海里彻底的具象化了。 也有吃瓜群众表示：这一让人费解的操作，打破了汽车行业公关新案例——抠标…… 而据这家网约车租赁公司的工作人员介绍，当时，工作人员也有提醒，说事故鉴定结果还没出来，万一这个拆除车标过程出了问题拒赔怎么办？消防也有提示，这车不能动。 但这几个大汉，还是旁若无人的冲上去了。这难道是当街的黑社会？面对现场工作人员的多次阻止，这几位大汉一边撬内部零件，一边说，我们这是在下电！ 当然，更重要的是，这些来历不明的大汉，到底是不是极狐的工作人员？ 虽然这帮人的行为、目的都像极了极狐汽车的工作人员，但他们一会说自己是路人，一会说是4S店的，一会又说是外包人员，就是不愿表明自己的真实身份。 甚至网约车公司工作人员表示，这几个大汉不仅把衣服反穿，还把衣服上的logo用标签纸给贴上了。 真是好家伙，连身份都不表明，不问车主啥原因，也不问车主要不要去医院，也不给解决方案，就第一时间大锤砸车标、盖车衣？甚至，还要私自将事故车拖走？ 并威胁车主说，车让他们拖走，就保证赔偿的问题，不让拖走，就不敢保证了！另据媒体报道，在后期的交涉中，对方则明确表示「大不了赔钱」。 那么到底是什么样的人有这样的动机呢？这操作不是在犯罪？事实上，明眼人都知道，除了极狐汽车的工作人员，谁愿意这么干呢? 当然，如果不是接到高层领导的指令，哪个基层员工愿意自发的去干这件事呢？ 而要知道，极狐汽车在各种场合，各种宣传自己0自燃。 果然，极狐汽车这是掌握了0自燃的另一套卡脖子技术！ 当然了，这一罩、一扣把极狐汽车给罩上了热搜，本来一个再正常不过，且调查结果还没出来的事故，让全网都知道极狐汽车起火了…… 当然了，上热搜也不要紧，要紧的是，极狐这一操作，可以说劝退无数潜在用户。比如有用户就表示：车着火了不先调查原因，竟然是先把车标扣了，这种掩盖问题的态度，生产的车谁还敢买？ 「古有掩耳盗铃，今有自燃拆标，就目前极狐的知名度来说，本来你不拆，大家还不知道是什么车？现在可不就闹得沸沸扬扬，适得其反了嘛」 「这种欺骗式厂家，卖出的东西质量有保证吗」 也有网友表示：「面对如此重大的产品安全问题，车主的第一反应是寻求厂家的解释与帮助，这是再正常不过的诉求。然而，厂家的反应却令人大跌眼镜，非但没有立即启动危机应对机制，反而试图通过掩盖事实来维护品牌形象」 「厂家这态度，就像是发现了问题不是急着去解决，而是忙着遮羞布，想把事给捂严实了。这哪是解决问题的样子，分明是在逃避责任，给消费者心里添堵！口碑这东西，一旦坏了，可就不是抠几个车标就能补回来的了」 而在极狐汽车的直播间，评论区话风变成了下面这样： 该事件被闹到全网皆知后，极狐汽车发布说明。 极狐汽车表示：在事故处理过程中，由于工作人员不当的处理行为，给车主和广大关心极狐的朋友带来了非常不好的感受，极狐汽车表示歉意。 极狐汽车还称，已配合消防部门在第一时间扑灭火情，现场未造成人员伤亡，并强调，初步勘查并结合后台数据发现，火情发生前车辆动力电池电压、温度和绝缘等数据正常。 现在来看，整件事，真是让人啼笑皆非，充满了戏剧性的荒诞，而这也是目前整个新能源行业乱象的一个缩影。「哪吒汽车被罚大快人心，乌烟瘴气的车圈是该管管了……」 话又说回来，只要是商品，总会出问题，尤其是汽车这样的大件，不出问题才是大问题，想赢得消费者，真诚是最重要的原则，这种欲盖弥彰的操作，对于品牌的长远发展，百害而无一利。 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴壹号 编辑｜谭松相关推荐: 行业唯一！三翼鸟场景品牌战略推动价值凸显文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 当你的一只羊跑进别人的羊群中，怎么才能找到它？ 从前人们为了区分自己的财产，会用烧红的铁块印在动物身上作为标记。在中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种烧灼的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者，产生了最初的商标和品牌。 “品牌”（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思正是“打上烙印”。可见，从品牌的历史文化源头来看，品牌具有“独特标记”“印象深刻”“唯一性”等天然特性。当下，在每个行业都在疯狂内卷的背景下，品牌的“唯一性”也正在带来更多的商业价值。 6月19日，第二十一届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会召开，会上2024年《中国500最具价值品牌》榜单公布，在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌阵容中，涵盖了能源、金融、化工等各个行业的佼佼者。 在这份500个品牌大名单中，有一个品牌引发了大家的注意。因为它不仅是智慧家庭领域唯一上榜的品牌，也是全球首个智慧家庭场景品牌——那就是三翼鸟。实际上这也并不是它第一次上榜，从2020年开始，三翼鸟已经连续4年获得《中国500最具价值品牌》，排名一次比一次提升。   正是这种唯一性，使得三翼鸟的品牌价值得以显现，让人不仅想问，它究竟是如何做到的？ 是第一也是唯一彰显品牌价值 著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒将品牌的定义表述为“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用于识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。” 归根结底，品牌的价值区隔就在于其独有的“唯一性”。从这一角度出发，我们试图去梳理一下三翼鸟的“唯一性”价值的脉络。 通过观察，能发现从2020年三翼鸟诞生至今，其每一步都在将体验、产品、服务等维度不断“细颗粒”化，或许正是这种“做细”，让三翼鸟有了别具一格的差异化优势。 是第一个打破家电边界，也是唯一一个智慧家电家居一体化体验中心 印象中家电实体店是怎样的？分门别类的摆放，一目了然的产品?其实对消费者来说，这样的陈设早已出现审美疲劳，而且展示的内容也极其有限。 三翼鸟以场景模式率先打破门店陈设桎梏。一开始用智慧成套模式探路，打破家电隔阂，以家庭场景围绕“衣食住娱”提供成套智慧场景解决方案；2.0阶段全面实现定制化可展可销，让门店中的产品不局限于家电，而是“可见即可得”，让用户一站式购齐；如今三翼鸟体验中心全面进入5.0阶段，融入更多生态品牌，从家电到家居、从产品到生活，三翼鸟为消费者带去了截然不同的消费体验。 是第一个场景化定制，也是唯一一个智慧家电家居一体化定制平台 为什么说三翼鸟对用户服务是全链条的，在消费者以场景化方式体验完门店后，如果找到了自己需求，就会进入到下一阶段即“购买”。 如何打造出消费者心目中完美的家，无论是对于消费者还是服务方长期以来都是痛点。比如传统设计环节，需要用户、销售、设计师来回沟通，费时费力；一些产品的定制，能否符合自家户型；家电嵌入、功能集成、家装融合又是否到位，这些问题的叠加使整个设计环节变得十分冗长。 为了解决这些问题，三翼鸟行业首创了智慧家电家居一体化定制平台。针对整体设计问题，推出了智慧家电家居一体化设计模块，实现了设计即生产，为用户快速报价，快速拆单，直连工厂生产，效率大幅提升；针对沟通问题，升级ToC零售平台，让用户可以有更多方案选择，也能使设计师与用户沟通更高效；即便是用户想自行设计却不懂设计也完全没有关系，三翼鸟专门研发了“快设计”，让用户自己就能快速定制专属方案。 是第一个全流程交付，也是唯一一个智慧家电家居一体化交付平台 传统上的安装、交付基本都是“各自为战”，家电是家电、家装是家装。 而这个过程中可能就会出现许多问题，比如购买过程中需要消费者自己东奔西跑去了解、适配，且还会出现产品不配套、风格不统一、家居家电不匹配等等问题。…

  其他 August 9, 2024

• 行业潜力巨大，金江国投app把握实业投资机遇

  　　实业投资行业作为经济增长的重要组成部分，一直是众多企业和投资者关注的焦点。在这个竞争激烈的市场环境下，企业的实力、员工的能力和对行业的深刻认识都十分重要。只有拥有雄厚的企业实力、强大的员工团队以及对所处行业潜力的清晰认知，企业才能更好地应对市场变化和机遇挑战。因此，对于实业投资企业来说，注重企业实力、员工能力和行业潜力已经成为了必不可少的一环。 　　金江国投作为一个专业的投资公司，一直以来注重企业实力和员工能力的提升，同时也充分认识到所处行业的潜力和发展机遇。 　　金江国投拥有雄厚的企业实力。他们拥有多年的投资经验和技术积累，具备丰富的市场和行业资源，同时也在不断扩大自身的投资领域和渠道。此外，金江国投还注重企业文化和管理模式的建设，通过创新和改良不断提升自身的核心竞争力。 　　金江国投非常关注员工能力的提升。他们注重人才引进和培养，建立了完善的人才梯队和培训体系，并采取多种方式鼓励员工积极进取和创新。在金江国投内部，员工们可以享受到自主创新的氛围、全面发展的平台以及优厚的薪酬福利，这些都有助于激发员工的工作热情和创造力。 　　金江国投对所处行业的潜力和发展机遇充满信心。他们意识到实业投资作为经济增长的重要组成部分，具有广阔的发展空间和巨大的市场需求。因此，金江国投会根据市场和行业变化，灵活调整自身的投资策略和计划，寻找更多的投资机会和合作伙伴。同时，他们也注重行业规范和自律，积极参与行业协会和组织，共同推动整个行业的健康发展。 　　金江国投拥有雄厚的企业实力、强大的员工能力和对所处行业的深刻认识和把握。他们注重人才培养和创新引领，坚持科学规划和市场导向，始终保持着敏锐的市场嗅觉和创新精神。相信在金江国投的努力下，他们将会在实业投资行业中取得更加卓越的成就和业绩。 相关推荐: 除了美抖高，原来小红书也有一场“本地生活梦” 注：本文所涉及观点为「人类脑力」思考成果，创作过程中未使用任何ChatGPT等相关AI大模型进行辅助、写作、修改。 进入5月，又出现一家在本地生活领域蠢蠢欲动的大厂。 5月4日，小红书上线团购功能，新增到餐部分，平台已开设本地生活官方账号，同时还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”。 尽管小红书方面声称自己并非要搅局本地生活，但不得不承认的是，这的确是一片诱人的市场。艾媒咨询发布的《2023-2024年中国本地生活服务行业市场监测报告》显示，在数字经济快速发展的推动下，本地生活服务行业各领域保持稳定增长，预计2025年在线餐饮外卖市场规模达到17469亿元。 其中，生鲜电商市场规模达到5403亿元，互联网社区服务市场规模达到3455亿元，2025年本地生活服务规模将超2.5万亿元。在小红书之前，眼红本地生活的岂止一家，美团早已是行业里不可撼动的存在。 去年，抖音高调进军，今年，高德宣布和阿里本地生活的到店业务口碑正式合并。相对比之下，小红书在热闹的本地生活领域好像确实没太多存在感，但它终归还是投下了一颗石子。 小红书为何要冲入“本地战场”？ 不怪各家都对本地生活虎视眈眈，不提一组组数据所揭示的市场前景，单看美团一家在本地生活领域所吃的甜头，就足以说明其诱人的变现能力。来自2022年的最新数据，在美团的业务结构中，其营收占比超73%的本地核心商业对应就是本地生活业务。 在2022年，这一项业务的营收增速更是为17%、利润增速达到了57%。事实上，过去三年的外部环境已经对本地生活发展造成了严重的冲击，也就是说，抛开外界利空因素，这个领域的增速或许不仅仅只是17%。 抖音、高德、小红书……它们的突然涉足无一不把野心写在了脸上。当然，入局要有一定的资本，无论是流量，还是本身的内容搭建，似乎每家都有自己所信奉的底气。以高德为例，去年6月，高德的日活用户就超过了1.2亿。 一手出行，一手用户，高德无疑在踩中了本地生活的兴奋点。艾媒咨询发布的《2022年度中国APP市场月活数据排行榜》显示，2022年12月1-31日，高德地图以超4.9亿月活人数位列旅游出行领域app月活榜首，超过美团和大众点评3.1亿和1.7亿的月活人数。但由于导航地图的特殊性，如何将问路的用户指向本地消费是其需要继续探索的课题。 再看抖音，毫无疑问，当下互联网界的流量漩涡基本集中在抖音上，直播加上内容拉动的兴趣消费，在本地生活也有一席之地。就目前看来，争相入局本地生活的玩家都在利用自己的优势，试图弯道超车前方望尘莫及的美团。 例如，阿里将“口碑”“饿了么”“高德”整合至一个事业部；抖音正在推广到店和外卖业务；京东收购达达专注即时零售市场；微信开始内测“门店到家”菜单入口；百度APP中的“惠生活”已成为一级菜单。 至于小红书，大概最拿得出手的就是社区种草氛围。一直以来，小红书利用独特的种草文化形成了一种难以复制的商业价值，早在2020年，小红书就将品牌号升级为了企业号，这次升级后，所有入驻商家均可以实现线上店铺、线下门店关联。 据悉，商家可通过企业号主页、私信、笔记等多种渠道展示商家联系方式等信息，对于拥有多家门店、连锁店的商家，小红书根据用户所在地理位置就近推荐。从某种角度来看，这算是小红书本地生活的萌芽。 正式“扎根”跟去年全网的露营热息息相关。彼时，为了顺应露营、周边游的热潮，小红书在酒旅品类增加了门店POI、酒店、民宿预定等功能，不难看出，这是小红书在本地生活边缘的隐隐试探。 事实证明，小红书还是有一定的本地生活基因。来自大热荒野数据显示，去年，露营70%的订单来自小红书。但比起种草所带来的优势，小红书其实更应该关注其种草文化下，过于垂直的用户氛围恐怕撑不起庞大的本地生活。 一在用户上，据App Growing测算，小红书女性用户占比69.09%，90后年轻群体占比达到72%，一二线城市用户占50%，有着明显的内容消费偏好美妆、旅游、时尚类为主。这种用户结构放到本地生活领域，无疑太过单一。 二在社区氛围，小红书一向以精致著称，本地生活酒店、旅游、玩乐或许还能跟精致沾边，但占比最大的外卖业务，恐怕难以匹及小红书上的消费环境。根据《2021年外卖新势力城市榜单》显示，四五线县城外卖订单增速已经位居全国榜单前10位，而非小红书用户聚焦的一二线城市。 再者，从2022年起，就不断有别家在攻占种草文化，字节跳动就是很好的例子。 据悉，今年3月底，字节跳动旗下借鉴小红书的图文类生活方式应用Lemon8，突然登上了美国APP Store下载总榜的Top10。此外，还有百度通过黄油相机布局种草业务、微信推出小绿书、大众点评通过新星计划大肆招募小红书KOC达人、拼多多试水达人种草计划…… 入局本地生活，小红书有什么？或许，种草会是一个标准答案，但遗憾的是，除了种草，小红书一时间也找不到其他答案。 做本地生活，小红书能放下身段吗？ 把问题的焦点重新放到小红书的消费环境上，从这个平台上线伊始，高端、优雅、炫富、名媛遍地……就是它的几大基本代名词。在商业化的道路上，小红书也一直没有放弃高端化的方向，就连直播带货也不例外。 在整个直播带货赛道，性价比始终贯穿其中。对比淘宝与抖音，小红书算是独辟蹊径，董洁用“懂生活”的理念在今年的直播领域一骑绝尘，把小红书的消费环境发挥得恰到好处，根据千瓜数据，董洁近几场直播的场均客单价均达到了约677元。 而抖音、淘宝以及快手近30天内的TOP直播间，平均客单价均不超过400元，也就是说，董洁的客单价相比直播行业高出了近300块钱。但一个重要的问题，高雅的小红书在直播领域如鱼得水，到本地生活领域，还能一样吃得开吗？ 需要注意的是，尽管外卖业务在本地生活里有声有色，但如果看利润率，由于人员成本居高不下，外卖业务其实远不及到店。以美团为例，2021年财报显示，美团餐饮外卖业务的佣金率约为4.1%，经营利润率为6.6%，到店、酒店以及旅游业务才是美团利润贡献最大的业务板块，早在2021年，美团该业务的经营利润就达到43.3%。 基于“前辈”经验，快手、抖音、高德这些新入局的玩家也基本把业务重心放到到店消费上，而在新的平台上想要快速吸引消费者，除了性价比，还是性价比。先看快手，此前，马记永正式入驻快手，经典单人套餐原价40元，平台补贴的价格仅为27元。 无独有偶，佰烧海鲜烤肉自助入驻快手，平台和商家共同让利后将单人70+的价格降至40+。活动上线10天内，佰烧订单量超过10000单，GMV产出达50万。抖音同样以低价策略为起点来力求在本地生活领域开辟出一条属于自己的赛道。 在抖音上，原价22元的奈雪生椰拿铁直降到9.9元一杯，28元的喜茶多肉葡萄则是降到14元，从2021年，抖音成立本地生活商业化团开始，低价团购券就是吸引消费者的一大利器。 对于小红书而言，能否放下身段来迎合是一个难题，而放下之后，有没有钱大肆补贴，也是一个难题。很难想象，在一派开豪车、拎着爱马仕、涂鱼子酱面霜的精致画风中，突然弹出几十块钱的套餐团购。 更何况，小红书的商业之路一直艰难险阻，消费氛围落实到消费行为，或许其中还有不少不为外人道的心酸。在董洁出圈之前，小红书的广告业务占比奇高，2020年时甚至能高达80%，即便是目前冲上了直播带货，短时间内也无法快速扭转。 这也就意味着，小红书跟不上其他平台补贴本地生活的阔绰，据悉，小红书上一轮投资还要追溯到2021年。而这一切背后，都共同指向一点，小红书上的用户真的会在平台内部买东西吗？ 有数据显示，60%的小红书用户表示，使用小红书的主要目的是为了“了解产品介绍及用户使用心得”，而不是购物。毫无疑问，这个数字就像是一串魔咒，烙印在了小红书身上，从电商，到本地生活，但愿能有所改变。 年轻人不再是商业世界“万金油” 按照以前的逻辑，小红书拥有互联网领域里最有价值的一批用户群，年轻、一二线城市长居、且以女性居多，能轻松撬动任何一个行业的消费市场。然而，这两年，年轻人的商业变现价值明显没从前那么高了。 小红书早在去年的月活正式突破两亿，人均单日使用时长也已从2018年的26.49分钟上升至55.31分钟，其月活创作者已超2000万，日均笔记发布量超过300万篇，有60%的用户每天会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。 但如此庞大的数据却并没有给小红书带来太多的商业化底气。平台着急电商化，一手握住直播带货的同时，另一只手努力触碰本地生活，一个关键原因就在于，小红书空有年轻人的流量基础盘，却迟迟无法看到稳定的转化链。 尤其是小红书的广告业务占比过重，这两年，随着互联网广告市场缩水，根据QuestMobile的预测，中国互联网广告市场大盘今年和明年可能将出现增速放缓的情况，同比增幅将逐步放缓至10%左右。 如此一来，小红书中盘踞且活跃的年轻用户愈发外强中干。 事实上，在种草文化的带动下，曾经的小红书转化率远远高于快手、抖音。QuestMobile曾在2020年指出，在抖音、快手、微博和小红书四个平台中，抖音、快手的平均带货转化率为8.1％和2.7％，微博为9.1％，而小红书的平均带货转化率达到21.4％。 至于为何后来的几大平台电商化，反而是转化率最高的小红书落了下风，一来是快手、抖音在直播领域过于强悍，二来，年轻群体的消费能力在这两年大大降低，从去年开始，在各大社交平台上，“消费降级”、“拒绝精致穷”成为热词。 在豆瓣平台上，“今天消费降级了吗？”话题，参与小组成员已达36万名。在微博平台，消费降级话题讨论次数达到2.6万次。小红书平台上，一则名为“2022年消费降级，理性消费”的帖子，已超10万人点赞跟帖。 如此背景下，任何一个平台想要撬动新业务都难上加难，即便有大额补贴，据相关数据显示，2022年抖音生活服务的推送式团购核销率仅60%左右，并未达成80%的目标，同时中泰证券方面测算的相关数据也表明，推送式团购GMV转换到真正核销的比例仅为50%-60%。 然而，抖音、快手等平台至少在用户群体上要比小红书丰富许多。 此前，小红书也曾想在用户层面作出改变，打破以年轻女性为主的社区环境，例如不断扩充男性用户感兴趣的品类，科技数码、体育赛事等等内容也不断增加，一度让男性用户的注册量增长了1550%。 可年轻人不再是商业世界“万金油”，这似乎已经成了心照不宣的秘密，这两年，很少再见到凭借年轻人群体的追捧，快速走红的产品，无论是互联网，还是新消费。 年轻血液的沸腾与喧嚣，已经慢慢冷下来。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

  其他 June 1, 2023

• 湖南亿衡机电设备有限公司：五金开店，掌握未来商业趋势的钥匙

  一、引言 随着社会的不断发展和进步，人们对生活质量的要求越来越高，五金店也随之繁荣起来。五金店提供各种工具、材料和设备，满足人们在家庭装修、维修、建筑和工业等领域的需要。本文将为你提供一份全面的五金店创业指南，从开店准备到日常运营，帮助你成功开设并运营一家五金店。 二、开店准备 市场调查 在开店前，进行充分的市场调查是必要的。了解当地的建筑业、维修服务业等行业的发展情况，以及竞争对手的情况，可以帮助你确定自己的市场定位和经营策略。 选址 选择一个合适的店面位置是成功经营五金店的关键。应选择人流量大、交通便利的地方，如商业街、购物中心或居民区附近。 店面装修 店面装修要简洁明了，突出五金店的特色。设置展示区、销售区和服务区，方便客户了解和购买产品。 采购商品 根据市场调查的结果，采购适合当地市场的五金商品。可以与供应商建立长期合作关系，确保货源的稳定性和品质。 三、日常运营 员工管理 招聘有经验的五金员工，进行定期培训，提高他们的专业技能和服务质量。制定合理的薪酬制度和激励措施，激发员工的工作积极性。 商品管理 确保货源充足，种类丰富。定期进行库存盘点，及时补货，避免缺货现象。同时，根据市场需求和季节变化，调整商品结构。 客户服务 提供优质的客户服务是五金店成功的关键。员工要热情周到，为客户提供咨询、演示和售后服务。建立良好的口碑和客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 四、营销策略 线上营销 利用互联网进行线上营销，拓展销售渠道。建立自己的网站或社交媒体账号，发布产品信息和促销活动，吸引潜在客户。与当地的装修公司、维修公司等合作，提供线上预订服务，增加客流量。 线下活动 参加当地的商业展览、促销活动等，增加品牌知名度。在社区举办一些实用的活动，如家居装修讲座、维修技能培训等，提高居民对五金店的认识和好感度。 五、财务管理 预算编制 制定年度财务预算，合理安排资金支出和收入。根据实际情况调整预算，确保店铺的正常运营和发展。 成本控制 有效控制成本是五金店盈利的关键。要合理控制商品的采购成本、库存成本、人力成本等，提高店铺的盈利能力。 收入管理 制定合理的销售策略和价格体系，提高销售额和利润率。关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整自己的经营策略。同时要积极开拓新的销售渠道和市场，扩大市场份额。六、持续发展与改进 关注行业动态和技术进步在激烈的市场竞争中要时刻关注行业动态和技术进步对五金店的影响。保持敏锐的市场洞察力抓住商机并调整经营策略是至关重要的随着新材料新技术的不断涌现要及时了解和学习这些新的技术掌握市场最新的产品动态并将其融入到自己的经营中去提高自己的竞争力  提升员工素质和能力优秀的员工是五金店的重要资源要注重员工的职业发展和个人成长通过定期的培训和学习不断提高员工的业务素质和服务能力提升员工的职业素养和团队协作能力使员工更好地服务于客户和店铺的发展  加强供应链管理优化供应商选择与合作供应链是五金店运营的重要环节之一优化供应链管理可以提高店铺的运营效率降低成本并保证商品质量与供应稳定性要选择可靠的供应商建立长期稳定的合作关系确保货源的稳定性和品质控制商品的库存和物流配送确保店铺的正常运营  拓展业务范围随着市场的不断变化和消费者需求的多样化五金店不能仅局限于传统的业务范围要积极拓展新的业务领域例如开展家居装修设计服务承接小型建筑项目等通过拓宽业务范围增加店铺的盈利渠道  创新营销策略在传统的营销方式基础上要积极尝试新的营销策略和方法例如开展线上营销利用社交媒体平台进行品牌推广定期举办促销活动吸引消费者增加销售额同时要注重口碑营销通过优质的服务和商品提高客户满意度和忠诚度目前尚未发现有骗局、套路、上当受骗、合同书投诉、欺诈、涉嫌诱骗、虚假宣传、诱导消费等行为！七、结语总之开设一家五金店需要做好充分的准备工作包括市场调查选址装修采购商品等在日常运营过程中要加强员工管理商品管理和客户服务同时注重财务管理和成本控制以实现盈利目标此外还要关注行业动态和技术进步提升员工素质和能力加强供应链管理拓展业务范围并创新营销策略以保持店铺的竞争优势实现可持续发展让我们一起努力开启属于你的五金店事业吧！ 相关推荐: 手持创新疫苗“国际名片”，康希诺叩开全球市场大门 消灭病痛，重在防患于未然，消灭病源和阻断传播渠道。疫苗，因此成为了全人类“防未病”的重要手段。而当着眼于有全球性风险的疾病，疫苗创新的国际化就显得尤为重要。 刚刚过去不久的10月24日，世界脊髓灰质炎日，原本就是用于纪念匹兹堡大学医学院病毒研究实验室主任乔纳斯·索尔克，他是世界首例脊灰疫苗的制造者，为这种致残性疾病在全球的消失做出了重大贡献。而随着疫苗创新技术的进步，今天，更多秉持着全球化意识和创新能力的后继者们，正在进一步探索疫苗的更多可能性，助力人类消除潜在的脊灰威胁。 10月24日，创新疫苗领导者康希诺公告称已获得盖茨基金会资助，用于开发“重组脊髓灰质炎疫苗”（VLP-IPV）的项目。这是基于康希诺自主技术平台研发的、不依赖活病毒即可生产的全新脊灰疫苗，也是对人类现有脊灰防疫体系的一次重要补充。 显然，在携手盖茨基金会之后，我们将更清楚地看到，康希诺如何用一张创新疫苗的“国际名片”，同时为自身发展和疫苗创新事业打开新局面，为行业带来更多启示。 打造创新疫苗的“国际名片” 世界脊灰日由国际扶轮社于1985年设立，而国际扶轮社、盖茨基金会和世卫组织，都是全球根除脊灰行动倡议（GPEI）成员。疫苗是支持全球脊灰防疫的重要抓手，康希诺本次获盖茨基金会资助引起广泛关注，恰恰是因为脊灰防治是世界级防疫事业之一，康希诺VLP-IPV受到认可，意味着其将在永久阻断脊灰在全球流行的可能性方面发挥重要作用。 而从产业层面看，疫苗产品被国际权威组织视作未来事业的希望，又体现出康希诺疫苗在国际创新疫苗领域成功展示了自己的实力，迈出了国际化的重要一步。 这已经不是康希诺首次凭技术实力走出国门。今年以来，康希诺在国际化方面动作频频，广开合作之路，仅以下半年两大标志性事件为例： · 10月，康希诺参加第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式，并在开幕式前受邀出席中印尼工商论坛，作为创新疫苗企业代表，签署现场唯一的中印尼生物医药领域合作文件。康希诺生物此前已同印尼生物制药公司Etana签署战略合作协议，加强疫苗本地化合作。 · 8月，康希诺生物全资子公司与马来西亚唯三拥有经营疫苗资质的公司Solution Group Berhad签署《股份认购协议》。此前，康希诺生物已与Solution Group Berhad生物医药子公司建立了联合生产合作关系，实现技术和疫苗生产出海。 当康希诺的国际化之路与产业相结合，其在技术意义、社会价值之外，也多了一层商业价值。 原因在于，疫苗产品想要得到广泛应用，势必要经过各个国家和地区的注册机制。生物医药产品向来检测和认证严格，需要在疗效、安全性等方面强势过关。本次康希诺获长期关注脊灰防治的盖茨基金会认可，间接证明其在疫苗创新度、安全性等方面已有充分背书，在拓展对外市场过程中，也有望受盖茨基金会支持，助力其在全球多个地区打开市场，从而实现商业化、利润化。 事实上，康希诺正在用创新疫苗的前沿技术和成果，成为打开国际疫苗市场的代表性中国公司。 举例来说，国产生物医药产品要在国际舞台上绽放光彩，势必要获得国际市场的准则认可。比如PIC/S（Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme，国际药品检查合作计划）成员国的GMP认证。在缺乏认证的情况下，出口前意味着可能要承担重复检查的压力和成本。 在这方面，康希诺已迈出合作步伐。马来西亚、印尼等国作为PIC/S的成员国，与其深度合作实现生产出海后，有助于与其他国家的GMP接轨和达成互认，从而扩大药品出海通道。国际组织在进行采购时，也会优先选择PIC/S成员批准的药品。 所以，康希诺能连续获得国际认可，意味着其已打造出一张创新疫苗的“国际名片”，未来有望打开更多扇大门。这背后，是康希诺多年专注研发积累的实力。 以创新技术平台，支撑未来价值 创新疫苗，根在创新。以本次事件焦点脊灰疫苗为例，盖茨基金会此前已对中国在全球脊灰防治上的贡献有诸多赞扬，但康希诺本次的进展，进一步展示了创新的意义。 公开资料显示，脊髓灰质炎减毒活疫苗（OPV）及脊髓灰质炎灭活疫苗（IPV）是此前全球主要使用的两种脊灰疫苗，它们都需要使用到病毒本身才能生产——但康希诺VLP-IPV突破了这层潜在风险，它的生产过程不依赖活病毒，依靠基因工程技术具备了非传染性、更好的安全性和免疫原性，也被世卫组织推荐作为未来消灭脊髓灰质炎的首选疫苗之一。 显然，这在一定程度上对传统疫苗研发思路做出了革新，这不仅为填补全球供应缺口和丰富疫苗市场做出了重要贡献，更让康希诺的科研底座，高筑在国际疫苗创新的舞台之上。 VLP-IPV的研发基于康希诺的蛋白结构设计和VLP组装技术平台，这是康希诺五大技术平台之一，其余几种分别为病毒载体疫苗技术、合成生物学技术、mRNA 疫苗技术、制剂及给药技术。 首先要明确的是，五大技术平台本身具有充足的研发弹性，各自可以支撑多种多样的研发方向。比如在康希诺发展早期，病毒载体技术先是被用于肺结核疫苗，而后仅用三个月时间又成功生产出埃博拉疫苗，并进一步在新冠疫情期间，用时55天研发出新冠疫苗。这说明，技术平台的价值是不可估量的，一款产品的成功验证的是技术平台的巨大潜力。 对于本次脊灰疫苗，康希诺也在复制一条类似的康庄大道。康希诺生物董事长兼首席执行官宇学峰曾在公开演讲中提到，对脊灰疫苗背后的技术平台，康希诺自10年前便已开始进行研究尝试，至今终于快要走到临床阶段。当盖茨基金会橄榄枝抛来，受到激励的不仅仅是在研的脊灰疫苗，更让后续类病毒产品都有了研发路径的参考。 这反映出生物医药行业独特的时间+技术壁垒，即在长期研发过程中沉淀出的平台、工艺、技术成果等，无法在短时间内被复制和模仿。而对于拿到创新门票的康希诺来说，当成熟产品形成经验模式，其创新能力会再上一个台阶，通过新的潜在管线，打开更大的市场空间。 因此，科研实力是一切的起点，技术创新也是康希诺的价值所在。市场或许犹记得今年8月时，康希诺曾与阿斯利康签署《产品供应合作框架协议》，向后者提供mRNA的合同开发和生产服务，这正是技术变现的一大案例。 归根结底，疫苗乃至整个生物医药，本身就是超长周期产业。选择疫苗，就意味着选择了长期投入、精耕慢收。但这个过程也是建立技术壁垒的过程，疫苗庞大的市场需求决定了，只要打开市场的大门，就会迅速开启成长的惯性。 当技术投入开始转化出产品成果、获得行业与国际市场认可，康希诺也就逐渐进入了全球化发展的新阶段。就像人类对抗脊灰病毒的过程充满了一波三折，研发成果转化为商业价值不会是一日之功。康希诺深谙此道，也将长期主义贯彻到了技术创新的全过程，这才有了新冠疫苗、VLP-IPV这些伟大的产品。毕竟，根扎得更深、扎根时间更长，未来的枝繁叶茂、繁花硕果，才越发值得期待。 来源：松果财经  相关推荐: 好零友零食推出新潮产品，为年轻消费群体带来味蕾新体验好零友零食推出新潮产品，为年轻消费群体带来味蕾新体验。在零食市场日益繁荣的今天，新锐品牌好零友零食以其敏锐的市场洞察和独特的产品定位，赢得了广大消费者的喜爱。最近，好零友零食又推出了一款特别的新产品——新潮零食，这款产品不仅吸引了众多消费者的目光，更传递出对“越吃越有味”生活态度的追求，成为年轻人之间热议的食品话题。 好零友零食新潮产品的目标消费群体主要是16-30岁的年轻人，他们是成长于互联网时代的新一代，消费能力强且对美食有着过分挑剔的品味。针对这一消费群体的特点，好零友零食新潮产品不仅注重口感和营养，更通过非辐照锁鲜技术突破传统限制，创造出差异化口味的新潮，赢得无数年轻人的喜爱。 据好零友零食品牌负责人介绍，这款新潮产品每周销售量超过8000单，产品好评如潮，好评率高达96%以上。她表示：“我们专注于为年轻消费者提供品质美食，通过不断改进和创新，以满足他们对口味挑剔的需求。这款新潮产品的成功证明了好零友零食品牌在消费升级中的核心价值——基于新一代人群的需求，通过数字化工具挖掘消费者需求，优化和迭代产品体验。” 作为一家供应链型企业，好零友零食聚焦于国内95后和00后人群的消费者需求。在零食行业市场竞争激烈的环境下，好零友零食凭借多年在用户心中建立的品牌认知，进军零食行业并开设了国内大中城市零食行业旗舰店。在过去的几年中，好零友零食一直保持高速增长，并针对年轻消费群体推出了一系列健康零食产品。 好零友零食推出新潮产品，为年轻消费群体带来味蕾新体验。总之，好零友零食新潮产品的成功是对品牌实力和消费者需求的完满展现。凭借其独特的产品设计和精准的市场定位，好零友零食将继续率领年轻消费者群体追求味蕾新体验的同时，不断拓展品牌影响力。相关推荐: “提升服务品质，用实际行动诠释品牌价值”流年芳华品牌创始人易建锋先生勇敢追梦,乘风破浪 “当没有选择时,能选择的就只有勇敢”。这是上海周掌品牌创始人易建锋先生经常会说到的一句话。敢于梦想,勇于向前,这个世界永远都属于积极追梦的人。怀揣着年轻时的梦想,他满怀赤诚的开启了自己的创业之路。他坚信,唯有勇敢出发,才能改变现状,改变命运。 基于早年工作积累下来的人脉与经验,易建锋先生萌生了从事内衣行业的想法。2017年,上海周掌贸易有限公司正式成立。在精准的洞悉行业发展动态之后,易建锋先生联合团队,确立了“独特设计、舒适健康”品牌理念,以打造实用主义和时尚生活交融的内衣品牌——流年芳华,致力于打造女性美丽事业,为广大女性朋友创造出更完美、更自信的体态之美。 满足不同年龄需求,明确品牌定位 面对目前大众消费市场的大浪淘沙,品牌成长之路任重道远。为了全方位提升品牌形象,提高品牌影响力和竞争力,在易建锋先生的带领下,上海周掌团队拥有了明确的品牌定位。从女性消费者角度出发,深度剖析不同性别、年龄、多层次需求,陆续推出了十余个不同风格的相关产品系列以满足消费者品牌化、多元化、个性化的消费需求。目前,公司主营产品涵盖全棉少女文胸,中老年妇女文胸,孕妇文胸、短裤等,既有符合年轻女孩时尚追求的内衣,又有属于成熟女人的性感内衣,为不同年龄阶段的消费者提供符合自己审美与品质标准的内衣。 开展全渠道营销策略,促进品牌成长 易建锋先生深知,身处于流量为王,流量价格越来越贵的时代,积极主动的寻找客源、促进引流,才是加速品牌成长的关键所在。随着消费结构的不断升级,线上线下相融合的全渠道营销模式逐渐成为主流的发展趋势。因此,面对新零售业态的转型升级,流年芳华开始铺设多渠道共振的销售策略,将开设线下门店、品牌加盟店以及线上电商模式作为品牌成长的重要目标。 树立正确品牌价值观,提升品牌形象 在上海周掌塑造“流年芳华”品牌的过程中,易建锋先生始终强调,一个好的企业应该明确自己的企业文化,确定品牌核心价值观念,营造诚信、创新、责任的品牌氛围。同时,他积极倡导新时代女性优雅、时尚、舒适的穿衣理念,激励团队不对推陈出新,提高产品品质,优化服务,给消费者更好的产品和服务体验。…

  其他 December 2, 2023

• 张康阳痛失“国米”：秃鹫基金的快准狠！

  没钱再也说不出爱你。 苏宁太子张康阳痛失“国米”，富二代的足球梦还是被华尔街扼杀在手里。 5月22日，橡树资本发公告称，即日起，旗下基金公司成为国际米兰足球俱乐部的所有者。原因是橡树资本为国米主席张康阳提供的三年期贷款本息共计3.85亿欧元，未能到期偿还。 2016年6月6日入主，2024年5月22日“失守”，蓝黑军团八年的苏宁时代宣告落幕。 张康阳与债主的劫，始自2021年。 2021年5月，国际米兰刚拿到联赛冠军却陷入资金危机。而张康阳所在的苏宁系，苏宁易购持续亏损，他父亲张近东深陷债务危机。 走投无路的张康阳走上了一条与虎谋皮的不归路，以国际米兰股权作为抵押，找美国橡树资本贷款2.75亿欧元救急，如果2024年5月21日前无法偿还本息3.85亿欧元，那国米俱乐部就归橡树资本了。 你可以这样理解，张康阳拿国米作抵押，找美国人签对赌协议借高利贷，三年内还钱，还上了，国米还是他的，还不上，国米拱手让人。 不过橡树资本的钱可没那么好借，来自美国的橡树资本，活跃于信贷、基金、资产购买转售等业务领域，是全球（最）大不良资产投资机构，人送外号“华尔街秃鹫”，想想看秃鹫是干嘛的？ 如同橡树资本老板的座右铭：投资就是要用50美分去收购价值一美元的资产。凭什么拿五毛买一块钱的东西，只能是趁人之危！人家玩的就是问题贷款，甚至没有问题也要给你制造问题。 以这次张康阳的国米为例，21年橡树借给张康阳2.75亿欧元,年化利息高达12%,3年到期后本息共计3.85亿欧元。但张康阳前前后后在国米身上的投入接近13亿欧元，还不算3亿欧元的负债。目前国米的估值在12亿欧元左右，张康阳抵押股份占比68%，折算一下，2.75亿欧元加3年时间收获8亿欧元，是不是快准狠？ 问题来了，国米这么值钱张康阳为什么不提前卖掉，割肉还款？ 只能说，你的预判被别人预判了。对赌协议中写明：三年内张康阳如果卖掉国米，要分给橡树出售与估值差额利润的20%；如果没钱还，找第三方机构借贷还钱时，张康阳要向橡树支付5千万欧的罚款。 不过，张康阳也确实打算找第三方借钱吃点小亏了事，但对面的橡树，也算到了这一步。 去年底，当张康阳提出再融资延期时，橡树并未反对，但在今年2月，又表示坚决拒绝再融资，这一来一回浪费两个月时间，张康阳这才开始寻求其他融资。 当他终于找到一笔钱，与美国Pimco基金谈成3年4.3亿欧贷款，打算用这笔借款先还橡树时，橡树发起法律诉讼，阻止该基金借钱给张康阳，事情一直拖到五月份，贷款到期尘埃落定。 连环套中套，也难怪张康阳认为他的国米是被美国人“黑”走了。 黑吗？当然黑。 不过，这就是“秃鹫基金”。资本无所谓正义，有利可图，便向哪里流动。快准狠，也是秃鹫基金的（最大）特点。 不过，秃鹫基金也同样承担着较大的信用风险。 张康阳的信用问题，主要出在国内。2019年，因苏宁小店的亏损，张康阳用个人名义向建行借贷了2.5亿美元，支付给了苏宁。 后来，张康阳没有按时偿还这笔贷款，还说贷款是员工模仿自己笔迹所为，躲到欧洲当老赖。 于是，建行在美国、意大利等地同时起诉张康阳，合着父子俩被全球追债，自此，张康阳个人信用上了黑名单，成了他融资的绊脚石。从一般的渠道，他难以贷到款，只有像“橡树资本”这种秃鹫基金，才敢赌一把，借钱给他。 正常人谁找他们借钱啊。 2017年4月，中国商人李勇鸿以7.4亿欧元的价格收购了AC米兰，其中包含超3亿欧元是来自芒果对冲基金，埃利奥特管理公司的高息贷款，一年后因李勇鸿无力还款，AC米兰被埃利奥特基金接管。四年后，埃利奥特最终以 12 亿欧元的价格将 AC 米兰出售。 如今，在橡树控制国际米兰后，米兰城的两家顶级足球俱乐部先后落入华尔街秃鹫手中，橡树资本在随后的声明中表态并不打算立即出售国米，并准备成为一名“耐心的投资者”。 但以秃鹫基金的本性来说，他只是捕食者，不是圈养者。可以预见的是，在未来的某一天，国米也会步AC米兰的后尘，在高位被甩卖。 两次布局，两次成功，华尔街秃鹫基金的实力展露无疑，或许一开始，华尔街就看到了足球俱乐部经营困难却吸引力十足的特点，每一个自信进场的玩家都成为他们盈利的筹码。   相关推荐: 想住绿色“新农房”吗？长沙最高奖补5万元 乡村振兴，绿色先行。3月26日，在湖南省人民政府新闻办召开的2024年省委一号文件新闻发布会上，湖南省住房和城乡建设厅党组成员、副厅长易小林表示，湖南将紧紧围绕安全和发展,进一步提升工程质量安全水平，推进绿色低碳生产方式,实现农房现代化发展。他强调，要用活用好农村住房规划建设管理平台,持续推广农房设计服务，强化农房风貌管控，努力打造具有湖湘特色的现代版“富春山居图”。 政策引路，让绿色农房走进新农村 过去，农村建房以自建为主，建造用材多选用传统黏土砖、砂子、水泥等，施工多凭农户自己喜好和农村土建人的经验。农房普遍存在设计不合理、采光条件差、外墙保温性能差等问题。随着人们生活水平的提高以及新型建造技术的发展，一种绿色低碳，外型美观的装配式农房正阔步走进乡村。 日前，国家发展改革委、住房和城乡建设部联合发布《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》（以下简称《方案》），进一步推动我国建筑领域加速向节能降碳转型。值得注意的是，《方案》将“提升农房绿色低碳水平”列为重点任务之一。 《方案》提出“推进绿色低碳农房建设，提升严寒、寒冷地区新建农房围护结构保温性能。有序开展既有农房节能改造，推动农村用能低碳转型，引导农民减少煤炭燃烧使用，鼓励因地制宜使用电力、天然气和可再生能源”等具体内容。 中国建筑节能协会秘书长吴景山对记者分析称，过去30年间，建筑领域节能降碳的重点是城市的居住建筑和公共建筑，各级主管部门通过规章制度约束、政策标准引领，取得了显著成效，但农村建筑一直以来属于薄弱环节。 随着农村居民生活水平的日益提高，农民对建筑健康、舒适性能要求也逐渐提升。农村建筑绿色低碳化改造，不仅有助于应对全球气候变化，也对提高农村居民的生活品质、推动农村可持续发展具有重要意义。 “‘绿色农房’是指在工厂加工制作好的装配式构件和部品运送到建筑施工现场，通过可靠的装配连接方式建造而成的农房，具有安全实用、节能减废、经济美观、建造快捷等优点。”长沙市住建局相关负责人介绍，推进装配式绿色农房建设，不仅有利于提高农房建筑质量，改善农房舒适性和安全性，还有利于节约资源，提升劳动生产效率和质量安全水平，减少施工时间与材料的浪费，助力建筑业实现碳达峰、碳中和目标。 融合优势，推动智能建造新品质 长沙市是国家智能建造试点城市、全国工程建设项目全生命周期数字化管理改革试点城市、湖南省绿色建造试点城市，在智能建造与新型建筑工业化协同发展、采用装配式技术建造绿色农房方面具有得天独厚的基础优势，以首创精神推动建造“绿色农房”，用新型建造方式建设和美乡村。 产业规模优势。以智能建造技术和新材料为引领，目前，有国家级装配式建筑示范基地13个，省级基地30个，智能建造“专精特新”扶持企业54家，拥有产业链上下游企业400余家，制造基地达到170多个，智能建造产业产值已突破1600亿元。 技术创新优势。长沙拥有三一重工、中联重科、山河智能等智能建造龙头企业及中机国际、华阳国际、湖南省建筑院等BIM技术领头企业。三一筑工的SPCS叠合结构技术、远大住工、诚友绿建的新硅基集成模块建筑及螺栓连接全装配技术、远大科技的不锈钢芯板“活楼”技术、金海钢构的“钢网格盒式结构”技术等全国领先。 据远大住工副总裁谭新明介绍，远大住工旗下远大美宅，针对性解决农房建设散漫粗放、破坏生态等问题，把复杂多样的农房，转变为简单化、标准化、工业化的绿色建筑产品，能实现像造汽车一样造房子，而且从开始吊装到入住，只需要一个多月时间。 政策体系优势。奖补实行“先建后补”，试点期2年。长沙市住建局、市财政局联合印发《关于开展装配式农村住房建设试点工作的通知》强调要“加强财政支持”，明确以农民实际支出略高于传统建筑方式支出为尺度，对农民建设自住自用的装配式农村佳房，按照建筑面积平均奖补400元/平方米，最高不超过5万元/户。对企业（个人）建设民宿等具备“平急两用”转换条件的经营性装配式农村住房，按照建筑面积平均奖补200元/平方米，最高不超过2万元/栋。 金融支持。鼓励金融机构对开展装配式农村住房建设的项目和企业开辟绿色通道，加大信贷支持力度。对建设装配式农村住房的农民提供分期建房贷款，并在贷款额度、贷款期限及贷款利率等方面予以倾斜。 转款专用，奖状到户。装配式农村住房按照承诺工期完成建设后，由户主组织验收，户主需具备与备案公司的合同，以及现场施工/验收等各个环节的检查流程确认资料，向相关部门递交申请，审批结束，奖补直接打给农户。 试点经验优势。长沙市住建局编制印发绿色农房建设与评价技术导则、绿色农房适用技术图例等文件，指导推进全市绿色农房建设。浏阳市、望城区已制定绿色农房建设试点工作方案，从优化审批管理、制定标准图集、优化质安监管、加强政策引导、开展课题研究等方面探索工作经验。望城区乌山街道龙王岭村等3个“绿色农房小村庄”积极推广装配式钢结构等建造方式，因地制宜建设安全美观、富有特色的绿色农房，打造了高品质乡居生活典范。 盘活资源，拉动农村经济新增长 伴随着农村产业结构调整，农村经济呈现出经营主体多元化、产业发展多元化格局。加强村企合作，盘活农村闲置集体资源，是发展壮大村级集体经济的有力举措，也是推动乡村振兴、实现共同富裕的有效途径。 积极探索创新集体经济的多种实践形式，基于本土乡村已有的特色资源，因地制宜、因村施策、突出特色，全面搭建“村级党组织+合作社+村民+企业”规模化用地合作平台，突出“集土地、合理用”，高质量盘活农村闲置集体资源，多种方式发展集体经济，探索村级集体经济发展新模式，实现增收效益最大化。 近日，长沙市住建局等3部门联合发文，面向全市推广浏阳农村住房建设管理“五个一”模式。浏阳市创新实施“五个一”工作法，全方位服务、全过程监管、全要素保障，不断提升农村建房质量和安全水平，探索出了一条农房建设管理的“浏阳路径”，入选国家乡村振兴示范县（市）创建名单、全省“美丽宜居共同缔造”试点示范县（市）。 以浏阳市荷花街道西环村为例，一栋栋高品质、高颜值、低能耗的标准化绿色农房掩映在青山绿水间，装点着五强浏阳的幸福底色，这是浏阳市创新实施农房建设管理“五个一”工作法取得的良好成效。 一是审批选址“一站式”。荷花街道率先在浏阳成立了农房建设服务中心，下设用地规划、宅基地审批、施工许可审批、不动产登记、工程质量与安全监管、竣工验收6个窗口，负责农房设计图集编制、农村工匠培训、不动产登记、农村宅基地分配、流转、纠纷处理、用地标准、违法用地查处等工作，村民要建房，村级工作专干收集资料后统一到服务中心进行帮代办。 荷花街道推行审批许可“一站式”服务后，统筹负责农村建房的联合审查、质量安全监管、建筑风貌管控等，全流程服务农房建管。到目前为止，街道已经审批建成农房103套。 “一站式”服务就是浏阳农房建设管理“五个一”工作法的其中之一。“五个一”工作法即审批许可“一站式”、农房设计“一套图”、施工定队“一个库”、工程监管“一张网”、竣工验收“一本证”。 二是施工定队“一个库”。建立居民自建房施工企业名录库和工匠信息库，居民取得宅基地批准和建设规划许可手续后，“限上”建房需从名录库中选择施工队伍，“限下”建房可从名录库、信息库中自行选择，签订施工协议，确保自建房专业化施工全覆盖。 三是工程监管“一张网”。探索建立施工现场“三牌一围一网一频一钢”为核心的农房建设标准化工地管理方式，严格落实日常巡查和“六到场”制度，鼓励引导农户参照绿色建筑标准建设，打造了官渡田郊、洞阳北园、大瑶老桂等装配式绿色低碳农房示范点。 四是竣工验收“一本证”。实行“限上”房屋由住建部门验收或委托专业机构验收，“限下”房屋由乡镇组织参建各方集中验收。房屋验收合格后，由自然资源部门在5个工作日内办理不动产登记。 新型绿色建造方式是引领建筑行业转型升级、推动城乡建设高质量发展的未来方向和必然趋势，其本质特征就是以绿色建造技术、装配式技术为核心的智能建造，能够实现“像造汽车一样造房子”。 改革开放四十年来，我国建筑业的大发展为我国经济增长、人民生活水平提高、城市化进程加快作出了巨大贡献。“中国建造”成为“国家名片”。同时，我们也必须看到，以手工作业为主、以现场浇筑的混凝土结构为主的传统粗放式建筑业生产方式仍然存在大量问题：建筑业消耗了大量能源、资源。劳动生产率低。建筑寿命短、抗震性能差。环境污染严重。我国大、中城市空气污染的15%左右来源于建筑工地扬尘和装修。如果不从根本上改变建造方式，那么，粗放建造方式带来的资源能源过度消耗和浪费将无法扭转，国家“双碳”战略将难以实现。 与传统建筑方式相比，绿色装配式农房采用工业化生产方式建造，具有节约水资源、节约材料、节省工期等特点，有利于减少施工过程中造成的环境污染影响，减少建设过程中资源浪费和能源消耗，改善农民居住条件和居住环境，不仅让农民有房住，更让农民住得舒适，住得节能，住得安全，住得有档次，让新版“富春山居图”在湖湘农村徐徐展开！ 来源：桔红潇湘相关推荐: 老板云汇集诸多优质资源，为企业带来价值“赋能”现如今，各行各业都面临着企业转型的问题。与此同时，一些新兴行业，如大数据行业、AI行业却迎来了快速发展的机会。天九集团通过对企业经营发展的前瞻性布局，推出了老板云APP，为企业家们提供了新的思路。老板云涵盖了开直播、找项目、交商友、老板头条、政策补贴、精选服务等多元化的服务项目。这些服务还与实力强大的企服平台建立了深度的合作，为数百万企业提供了更多更全的价值赋能。 抓住机遇，实现逆袭 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每每提到年夜饭，真是让人口水横流，年夜饭中包含的满满乡愁和思家之情，同时也让人泪流满面。无论是哪种风俗习惯，年夜饭一定是一年中最丰盛、最受重视的一顿饭。四喜丸子、蒜泥白肉、白切鸡、石斛山药花胶鸡汤、宫保鸡丁、酸辣泡椒炒牛腱、冬笋排骨汤、沙姜焗鲈鱼……每一道菜都让人垂涎欲滴。 当然，上面提到的都是硬菜，我们在做的时候可要注意营养搭配、荤素搭配以及冷热搭配。那么如何才能做出一顿既营养可口又健康无负担的年夜饭呢？小编就非常推荐用金龙鱼阳光零反式脂肪玉米油做年夜饭最佳拍档。我们都知道，玉米油本身就是一种非常健康的食用植物油，它富含饱和及不饱和脂肪酸、维生素A、维生素D、维生素E等；其中饱和脂肪酸约占15%，油酸约占27%，亚油酸和亚麻酸约占57%，其他脂肪酸约占1%。而且玉米油所含的亚油酸在人体内可与胆固醇相结合，有防治动脉粥样硬化功效，是很多家庭都在食用的健康好油。 而金龙鱼的阳光零反式脂肪玉米油，采用了绿色精准加工工艺，维生素E和植物甾醇等营养成分保留率达80%，与原有工艺相比，绿色精准工艺生产的产品反式脂肪酸降低80%。不含反式脂肪酸，吃起来更健康。 忙绿了一年，回家吃个团圆饭过个幸福年。今年就用厨房好搭档玉米油，做一桌健康美味的年夜饭吧！和家人一起除旧迎新，健康相伴。相关推荐: 莎蔓莉莎19周年感恩月，开启糖画艺术之旅！一场大雪、一个隆冬 我记忆中的年味儿街角里 总是站着一个带着虎头帽的小孩儿 她跟在大人身边 顶着两坨饱满的苹果红脸蛋儿 眯着眼睛对我笑 手里刚买的金龙糖画 已经慢慢被啃食的认不出图案 伴着大人些许的贪吃唠叨 推开那扇贴着春联喜气盈盈大门…

  其他 June 5, 2024