涂料在我们的生活中都扮演着重要角色：建筑物墙面有了它，光洁、靓丽，将设计师的奇思妙想最终变成现实；家居有了它，鲜亮、明净，使物品的质感实现了“蝶变”……
然而作为涂料不可或缺的伴侣—-腻子，缺在很长的一段时间被所大家忽略。涂料的施工大多都是涂刷在腻子层的，高品质的腻子可以很好的弥补基层的各种不足，可以提高涂料的附着力，更好的展示涂料的效果和性能。我国已经是全球最大的涂料生产国，各大国际品牌均已登陆中国市场，但能与之配套的高品质的粉料类产品缺少之又少，再加上粉料固定资产投入大，产品价格低运费高，生产商常常与污染、浪费、低效这些关键词联系在一起，大量厂商停留在“小作坊”式阶段，没有跟上市场的发展，再加上资源整合度不够，作为传统制造业的粉料行业依旧没有迈入信息时代的门槛。
横空出世——小团队、大事业，璟明疾行科技创新之路不停步
上海璟明新型材料科技有限公司（上海璟明）的成立，令这一切发生了巨大的变化。正如该公司的名称“璟明”：璟者，晶莹剔透的美玉；明者，亮、丽也。怀揣着提高粉料行业整体的生产科技水平，让中国的粉料行业告别各自为战的“作坊时代”，成为真正与世界品牌完美配合的美好愿景。2019年3月15日，创始人高明媚女士以建材行业二十余年外企工作经验和国际前沿的市场需求的科学认知，上海璟明成立了。
很多人都对高总放弃外企优渥待遇，自主创业，并且选择了不但对技术、经验和生产要求高且极容易产生售后问题的粉料类产品。对此，高总解释道：“世界上比较知名的涂料品牌早在二十多年前就进入中国市场了，基本都已经在中国建厂实现了本土化。但是由于粉料工厂的配套投资回报率低、周期较长的特点，长期以来都是以各地私人老板个人投资建厂为主，造成各地的设备，原材料，配方等等标准不一。涂料企业在各地都需要寻找不同的工厂进行配套，每年需要投入大量的人力物力去解决由于腻子引起的各种投诉。这些顾客的痛点就是商机，解决客户的痛点满足需求就是我们应该做的事情,就是我们的目标。我之所以选在3月15日注册公司，就是要铭记质量至上、客户至上的誓愿。”
质的飞跃——练内功、广合作，璟明供应链为行业赋能不松懈
高总是这样说的，更是这样做的。从公司成立伊始，高总和她的创业团队便走遍了中国大大小小的粉料产地筛选原料，不断的测试、一次次的调整配方不断的积累经验.终于研制出一套符合客户需求的标准配方。
标准化配方的确定仅是万里长征的第一步。如何能够将配方低成本、高效率完成落地呢？为此，高总和团队通过和工人师傅对生产线的重新调整设计、试制，相继提出了“砂浆自动上料称重机”、“环保式矿砂加工用分选机”、“矿砂自动分配清洗装置”和“防水腻子粉匀化装置”等12项发明及实用技术专利，涵盖了从大料的选取到原料储存、添加剂混合、成品包装、物流配送等全产业链各个环节，每个节点都是粉料行业的痛点。
纷沓而至的订单收货了好评，建立了口碑。陆陆续续多个高端品牌的涂料企业与上海璟明签订了委托合同。两三年间，上海璟明的合作工厂达到三十多家，遍及国内二十六个省、市、自治区，搭建起了涵盖原料、生产、研发、包装、物流的全产业链，打造了全新的供应链平台，成为行业内首屈一指的将传统产业与互联网相结合的企业。
不断创新——新产品、新工艺，璟明瞄准市场开发新品不停歇
随着人们对美好生活的不断追求天然石材因为开采难度增加，运输制作成本高，居家使用会释放一定放射性产物的原因，逐步被新型仿石瓷砖所替代。作为全球最大的瓷砖生产国和消费国，中国每年的瓷砖产量、使用量都在80亿平方米以上，然而，在相当长的时间里，中国人粘贴瓷砖主要依靠工人用沙子水泥现场调试的方法进行施工，粘结力差、耐久性差、容易剥落人们带来严重的安全隐患同时，也极大的影响了建筑物的美观。已经无法满足当今市场的铺贴需求。相比之下，进入21世纪后新一代瓷砖胶已从欧美兴起，美国、巴西、日韩等地都制定了相应的建筑业标准，而在中国这一领域才刚刚起步。
高总及时捕捉到了市场的这一变化，团队又适时的研发了新型的瓷砖铺贴材料—瓷砖胶。经过多家知名陶瓷企业的测试，收获了‘比起传统黏料，简直是脱胎换骨’的赞誉后，一批批客户纷至沓来，开始与我们联系。”
更“巧”的是，2021年12月14日，中国住建部也发布公告，淘汰了“饰面砖水泥砂浆粘贴工艺”。这意味着，上海璟明的技术顺应市场和时代的需要，正式走向了全面替代传统业态的阶段。成为行业内首批研发生产和推广新型铺贴材料的企业。
随后璟明又陆续研发上市了美缝剂，环氧彩砂等一系列新产品。企业获得的一座座“科技进步奖”和“优质供应商”的奖杯和荣誉证书，并没有让团队有一丝一毫的骄傲，相反他们要把这份来自于客户信任的压力变为动力。高总表示：“未来，上海璟明还将在产品创新，工艺创新和经营管理创新上持续精进，不断的丰富平台资源，为更多的为企业赋能，为更多的客户服务。”
相关推荐: Q4营收利润增长背后估值持续偏低，全球支付巨头PayPal前景如何？
作为国际版“支付宝”，全球第三方支付巨头PayPal的业务横跨欧美市场，覆盖全球200多个国家和地区。与此同时，PayPal也是第一家进入中国支付市场的外资机构，实力雄厚。然而，在过去的两年里，PayPal的市值从3000亿元下降到1000亿元。除市值暴跌外，PayPal的裁员也是波澜起伏。为了继续降低成本，PayPal于2023年1月31日再次宣布计划裁员约7%的员工。 在宏观经济形势差、通货膨胀持续的背景下，PayPal的估值多次达到低点，许多投资者对PayPal未来的业绩也持悲观态度。那么，面对巨大的挑战，PayPal未来是触底反弹还是悲惨？ 第四季度营收利润双增，但PayPal仍陷入阴霾发展 北京时间2月10日，由于PayPal最新发布的2022年四季报，PayPal股价盘后上涨1.07美元至79.49美元，涨幅为1.36%。财务报告显示，PayPal第四季度净收入为73.83亿美元，同比增长7%；净利润为9.21亿美元，同比增长15%。截至目前，每股稀释收益为0.81美元，同比增长19%，高于分析师预期。受益于PayPal日益严格的财务纪律，PayPal终于在四季度报告中改变了前期不理想的表现，收入和利润都高于市场预期。 从核心业务来看，财务报告显示，PayPal第四季度净新增活跃用户290万，活跃用户总数4.35亿，增长2%。总支付金额（TPV）3573.78亿美元，同比增长5%。此外，第四季度，PayPal交易量达到60亿次，同比增长13%。 PayPal的年收入数据除了核心业务数据表现良好外，还超出了市场预期。2022财年PayPal净收入为275.18亿美元，同比增长8%。 不幸的是，尽管PayPal的基本面逐渐改善，预计未来将恢复，但PayPal的估值已经下降了很长一段时间，而不是一天的工作。根据财务报告，PayPal第四季度美国业务净收入占全年净收入的58%，国际业务净收入占全年净收入的42%。虽然第四季度表现出色，但由于前三季度表现不佳，PayPal年净利润为24.19亿美元，较2021年41.69亿美元大幅下降，每股稀释收益为2.09美元，远低于2021年3.52美元。 那么PayPal为什么陷入目前的僵局呢？ 在内忧外患下，PayPal步履艰难 PayPal曾经是疫情期间政府刺激计划的最大受益者之一。随着网购和数字支付的增长，PayPal曾经增加了1.2亿新用户，股价飙升至308.53美元的历史高点。近年来，随着全球经济增长的下降，整个支付行业出现了明显的放缓迹象，这也使得PayPal本身的高收入目标继续失败，最终陷入了互联网泡沫危机。根据国外金融网站Investinging.根据com数据，2022年PayPal股价从历史高点暴跌66%，股价继续承压。 与此同时，PayPal也对其实现缓慢的症结感到苦恼。目前，PayPal的总支付量主要来自PayPal的核心产品Venmo和Braintree。据财务报告显示，根据财务报告，PayPal 2022年，总支付额为1.36万亿美元，同比增长9%，但全年经营活动的自由现金流为51亿美元，同比下降15.47%。原因是Venmo等产品的交易大多是P2P支付，只有当用户使用Venmo等产品向商家支付时，PayPal才会收取费用。因此，尽管2022年PayPal总支付额稳步增长，但实现速度仍然缓慢。 在过去的两年里，PayPal一直致力于扩大其受众，并逐步将业务重点转向提高ARPU（每个用户的平均收入）指标。为此，PayPal推出了高收益储蓄、加密货币和股票交易等激励计划，以进一步促进用户货币化。但由于吸引的用户多为一次性用户， 用户交易贡献率低。此外，PayPal之前清理了大量的Pal“幽灵账户”，它使得用户总量的增长几乎停滞不前。财务报告显示，PayPal全年净新增活跃用户账户860万，截至年底，活跃用户账户总数为4.35亿，增速仅为2%。增加用户的措施收效甚微，进一步增加了PayPal提升业绩的难度。 此外，PayPal还必须关注竞争对手的强劲追求。根据Statista发布的Fintech Report，2020年全球数字支付市场规模为54746亿美元，预计到2025年将达到105202亿美元。巨大的数字支付市场使越来越多的公司开始参加比赛。例如 Block通过向商家提供支付设备和软件切入，解决了小商家因缺乏设备而无法接受银行卡支付的痛点，迅速抢占了大量用户。尽管PayPal目前仍有垄断优势，但其高交易率也屡遭诟病。与美国银行间实时转账系统Zelle相比，PayPal的交易率高达近2%。高交易率意味着渗透率有限。为了取代现金、信用卡等交易方式，PayPal必须采取低抽取率等真诚措施，以加速电子钱包对其他支付方式的渗透。 内忧外患使得PayPal在过去很长一段时间里一直在挣扎。然而，自2022年以来，PayPal的许多行动逐渐扭转了下降趋势，四季度报告的出色表现似乎证明了这一点。那么，PayPal采取了什么策略呢？PayPal的前景会逐渐稳步改善吗？ PayPal厚积薄发的驱动力严格执行深化战略 尽管PayPal过去面临着许多挑战，但这些挑战将在未来持续一段时间，但从目前PayPal的战略进程来看，其增长潜力不容低估。PayPal作为一家跨国贸易巨头，可以提供20多种语言服务，接受100多种货币支付和56种货币提现，在海外市场拥有3.77亿个人用户和2000多万商户。随着疫情的自由化和国际贸易支付市场的蓬勃发展，意识到自身发展困境的PayPal去年加快了运营改革，其中最重要的是PayPal“二深战略”，即深化跨境业务布局，深化原有业务改革。 用户基数大、日常生活和月度生活量惊人的固有优势，大大降低了PayPal业务推广的阻力，使其在全球范围内的合作更加顺畅。除了与Adobe等全球知名企业合作（ADBE）和Salesforce（CRM）PayPal除了合作拓展业务外，还专注于跨境交易和跨境支付。 鉴于目前跨境支付需求旺盛，PayPal在跨境支付领域的布局历史悠久，90%以上的卖家和85%以上的买家认可并正在使用PayPal电子跨境支付业务。在此基础上，PayPal进一步加快了进入各国市场的步伐。以中国为例，PayPal于2023年1月31日在中国全资收购贝宝支付(原国付宝)后，PayPal进一步增资贝宝支付超过45亿，而支付宝注册资本仅为15亿。可见其实力之大。 PayPal在不与支付宝等当地龙头企业竞争的情况下，开始在中国大力开展本地钱包业务，抢占中国跨境商户市场，深入关注跨境支付，PayPal跨境商户服务业务也开始增长。到目前为止，PayPal已经在澳大利亚、法国、德国、意大利、英国和美国开展了许多跨境业务，如BNPL。仅BNPL购买后支付一项业务的年交易额就高达79亿美元，交易量就达到5000万笔。可以说，PayPal的国际竞争优势正在逐步确立。 PayPal深化原有业务改革，除了深化跨境业务布局外，也取得了初步成效。例如，通过与亚马逊的合作，PayPal引入Venmo作为亚马逊客户支付选项 2022年收入超过2.5亿美元，同比增长80%。同时，Zettle Go应用程序为众多中小客户服务，对标BlockSquare设备，进一步完善产品矩阵。此外，PayPal在加密货币服务市场取得了进展。通过与Consensys的合作，以太币、以特币、莱特币等交易加密货币的门槛大大降低，投资者基数不断扩大。 综上所述，加上严格的成本管理计划，PayPal再次赢得了华尔街的信任。最近，华尔街对冲基金Elliottt Management购买PayPall 2%的股票价值约20亿美元，支持力度惊人。无独有偶，摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师还预计，PayPal未来股价将上涨至134美元，股价上涨空间约为36%，涨幅可观。 诚然，PayPal不再是一只增长率超高的股票，PayPal的财务报告在过去两年的大部分时间里并不理想。然而，由于跨境支付的深入发展和相关业务改革的深化，PayPal在线支付领域的优势越来越明显。我们不得不承认，PayPal的实力从未改变。 结语 作为一头强大的大象，虽然PayPal曾经受到互联网泡沫危机和许多内外因素的影响，但它结束了年度快速增长的收入。然而，近两年的积累使PayPal的前景更加清晰可观。虽然PayPal估值的回升将持续一段时间，但风起于青平的尽头。也许投资者可以改变他们的观点，试着把握它。 作者：Ellen 文章来源:美股研究所(微信官方账号:meigushe）旨在帮助中国投资者了解世界，重点报道美国科技股和中概股。对美国股市感兴趣的朋友应该关注我们
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/15673.html