3月21日晚间，零跑汽车交出了上市后的首份年度成绩单。纵观零跑汽车这份财报，其2022年的发展不乏亮点。2022年，零跑汽车实现营收123.85亿元，同比增长295.41%。以远超行业的水平实现营收的迅速增长，充分证明了零跑汽车强大的经营韧性。
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对此，中金发布研报称，将维持零跑汽车“跑赢行业”评级，并考虑到零跑汽车未来的产品布局和增长空间，将其目标价定为35.7港元。对于未来发展，零跑汽车首席执行官朱江明也在财报中表示：“2023年，我们相信新能源汽车市场将迎来进一步的增长和更激烈的竞争，我们将继续努力，把本公司带上更高的台阶。”
那么，2022年，零跑汽车为何能实现营收的迅猛增长？2023年，零跑汽车又能否延续营收增速呢？
“高配低价+全域自研”巩固竞争优势，助推销量增长
2022年，新能源汽车行业继续保持高增长势态。中汽协数据显示，2022年新能源汽车销量为688.7万辆，市场占有率提升至25.6%。此外，2022年，中国新能源汽车自主品牌竞争力也大幅提升，创造了亮眼的销量成绩，除去销冠比亚迪，吉利汽车、广汽埃安等品牌的市场成绩也是可圈可点。
在行业向上发展的势头之下，零跑汽车也实现了销量的高增长。财报显示，2021年，零跑汽车全年累计交付4.3万辆，同比增长278.6%，而2022年，其交付量延续增长势头达11.1万辆，同比增长154%。
销量大增，除了外部环境利好之外，更关键在于零跑汽车自身打造的竞争优势。自上市以来，零跑汽车就以“高配低价”的打法主打大众市场，目标群体定位清晰，价格优势明显，助力了销量的增长。从财报数据来看，2022年，对销量贡献最大的车型就是定价为10万以下的T03，交付量达61919辆，较2021年增加58.2%。
对于零跑汽车而言，“高配低价”的打法体现了其深远的考虑。在动力电池成本居高不下的背景下，主打性价比有助于品牌加速提高市场占有率。纵观行业表现，2022年，30万以下的车型表现格外强势。2022年1-11月，30万以下新能源车型累计销量为432.4万辆，同比增长103.4%，占新能源总销量的86.0%。
而2023年，零跑汽车继续让利消费者，开启了新一轮降价，四款车型降价幅度最高可达5.8万元。其实2023年初，随着特斯拉的降价，蔚来、沃尔沃等车企跟风降价，新能源市场已掀起一轮降价潮。零跑汽车也紧随趋势，其开年降价大有刺激销量增长的意图。预计随着降价措施的逐步落实，可以拉动更多消费者购车，实现品牌扩圈。
另外，零跑汽车产品销量提升背后还有全域自研布局推动。据了解，零跑汽车自研范围涵盖三电系统、智能驾驶、智能座舱以及电池车身一体化技术等，且其零部件的自研率超过七成，假设这些零部件有10%的毛利，那意味着零跑比其他车企有7000元的优势。
再落实到产品端，从财报数据来看，2022年，零跑汽车增速最快的车型就是C11，交付量达44371辆，较2021年的3965辆增加1019.1%。C11之所以能在2022年实现销量猛增，离不开其全域自研能力，对消费者而言，在20万左右的车型中，C11的性价比最高，具有长续航、智能化、大空间、低价格的综合优势。
事实上，在新能源汽车领域，价格是决定消费者购买与否的重要参考要素，对应，车企如何压缩成本，给消费者呈现最优惠的价格，将是行业内各品牌在市场中比拼的关键。通过全域自研，2022年，零跑汽车每辆电动汽车的平均制造成本占平均售价的百分比有所下降。反映到毛利率上，财报披露，其毛利率由2021年的-44.3%改善至2022年的-15.4%。
而想形成这种全域自研的技术实力，需要持续的研发投入。近几年，零跑汽车正在加大研发支出比例，据财报显示，2022年，零跑汽车的研发开支为1410.6百万元，较2021年增加90.6%；已有研发人员2195人，在总人数中的占比为26.3%。
这种不断积累的研发能力将助力其在新能源汽车赛道内实现加速度，并为消费者提供更好的用户体验。
另外值得注意的是，2022年，受到宏观经济的影响，零跑汽车在实现营收的同时，也面临亏损压力。财报显示，2022年，零跑汽车净亏损达51.1亿元。不过随着消费的复苏，新能源汽车有望迎来发展红利，而迈入下一阶段，零跑汽车也在积极寻找新的增长点，以提高自身盈利能力。从行业发展趋势来看，一定时期内布局增程式或许是最优选择之一。
加码布局增程式，零跑汽车打开成长天花板
2023年，新能源汽车国家补贴正式退出历史舞台，市场的发展已从政策驱动转化为产品力驱动，这也意味着行业即将进入市场化竞争的时代。虽然新能源汽车销量有望持续增长，但整体增速或将放缓，这将更加考验各车企自身的实力，因此企业下一步的走向至关重要。
对于业内玩家而言，在电池成本居高不下的背景下，增程式车型将具备更高的性价比和竞争力。朱江明曾指出，“把增程看做是在纯电平台基础加上‘充电宝’功能的模式”，这一车型结构更简单、维护成本也更低，并有利于缓解消费者对纯电动汽车的续航焦虑。众多利好因素的驱动下，行业内长安、吉利、东风等都加紧了对增程式汽车的布局。
对于零跑汽车来说，2023年的关键词是“拉销量”，增程式车型也将成为助力其实现扩量的关键。目前，零跑汽车已完成了增程式汽车的开发与量产工作，3月1日，零跑汽车C11增程版正式上市，售价14.98-18.58万元，相比此前15.98-20万元的预售价有所下降，而随着产品的降价，零跑汽车有望实现销量的进一步增长。
但企业想在强者如云的赛道抢占更高的市场份额，还需要更强的技术实力，并走向长期的价值发展道路，这点远比短期业绩更为重要。
透过财报，我们可以一窥零跑汽车在技术方面的迭代升级。2022年，零跑汽车共计完成4次OTA升级，其中C11新增自动变道辅助功能（ALC）、高速辅助驾驶功能（HWA）等十余项功能及模块。此外，据财报显示，2023年下半年，零跑汽车还将发布一款基于新平台的全新车型，并同步推出纯电版和增程版。该车型将搭载中央集中式电子电气架构、新智能座舱系统及ADAS等研发成果。
研发成果也转化为市场优势，与同业相比，虽然零跑C11增程式的性能堪比理想L7，但价格仅有理想L7的一半。与零跑目前在售的纯电版相比，增程式的价格也更加优惠，这将为零跑汽车打开市场空间。
此外，对于车企而言，为了增强竞争力、提供更好的服务，销售渠道建设至关重要。在这一方面，零跑汽车主要采用“直营+城市合作伙伴”的销售模式，财报显示，截至2022年底，零跑汽车已有582家门店，覆盖180个城市，且2022年，零跑汽车的营销活动及促销活动大幅增加，销售开支超11亿元，较2021年的4.27亿元增加160.2%。依托广阔的门店布局和营销活动，零跑汽车或将迎来发展新飞跃。
来源：零跑汽车2022年业绩公告
从行业大趋势来看，汽车产业与消费、经济深度关联，而新能源汽车又关系到能源结构绿色化转型而具备“长坡厚雪”的特质。随着消费回暖复苏，作为核心领域之一的新能源汽车行业有望延续高景气行情，而零跑汽车也有望依托自身的产品与成本优势及全域自研的布局，在2023年实现进阶发展。
作者/Lucky
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虽然岁月的风会染白他的鬓发,岁月的犁会耕刻他的年轮,但赤子不会停止孜孜不倦的学习和自我修养,不会停止为可预见的目标锲而不舍的奋斗脚步,素养、平和、阳光、进取的心态,会催生纯朴的价值观,铸成激情、勤奋、赤诚与力量。 1981年段元诚在从事科研工作过程中,与管道、材料学结下了终生不解之缘。他一丝不苟,废寝忘食地认真研究管道的材料特性,相变与非线性力学特性,管道结构特征与使用条件,工艺介质、流态与管道结构材料的相关性等基础性理论与实践,在解决管道寿命的研究评价方面,取得了进展。1982年,他和同事一道在国际学会上发表的《材料本构方程论》获选纳入论文集。他博学优秀,表现出色,多次被授予“先进工作者”殊荣。 段元诚在二十多年的材料、管道,设计科研生涯中,沉淀累积了丰厚的知识经验,结合在深圳水务的十年工作体验和国家在2000年,下令废除使用了几十年的镀锌水管用于供水工程,他感悟出:在众多新型材质的建筑供水管道中,将会以绿色、环保、卫生、健康、耐久的管材为主导发展方向。 从以人为本的大型城市,高层、超高层建筑,大型工程项目建设的未来发展看,尤其是生命线工程水管用材,必将朝着耐久、安全、环保、卫生方向转型;薄壁不锈钢水管及燃气管道系统,将会成为21世纪的主流管道。 但不锈钢管道系统最关键部件是连接件产品,它是新一代管道系统的核心,只有拥有此项产业核心技术的国家或企业,才会拥有水管、燃气管道的未来 。 2007年,凭借二十多年管道行业科研、设计、制造业、施工、安装及每个环节工作的亲身经历和研究总结,段元诚智慧创新,设计研制出了我国当代最优秀的双卡压管件系统、产业化装备及工程安装专用工具。 如果将品味山野菜的清香胜过三珍海味,把玩路边石子的温润胜过晶莹玉佩,静品绿茶的芳香胜过荣华豪宴视为境界,那么段元诚集智慧、勤奋、创新、奉献于一身,为振兴民族科技,不畏辛劳,坚韧不拔,执着追求,勇攀科技高峰的精神应该珍视为赤诚。相关推荐: 抖音电商发布消费者权益保护年报：聚焦用户需求，加强平台治理3月13日，抖音电商发布《2022抖音电商消费者权益保护年度报告》（下称“报告”），从用户体验、内容生态、商品质量、知识产权和信息安全等五个维度，全面盘点去年平台在消费者权益保护方面的举措与成果。 报告指出，平台升级到“全域兴趣电商”阶段，目的是以更丰富的方式提供更多的优价好物，满足消费者对美好生活的多元需求。为此，平台持续打造“好服务、好内容、好商品”健康生态，保护知识产权和信息安全，守护每一位消费者的合法权益。 抖音电商表示，将始终秉持“认真做电商”初心，继续聚焦用户需求，持续加强平台治理能力，切实保障每一位消费者的合法权益。 改善消费者购物体验，加强消费者权益保障 抖音电商通过完善规则、提升收发货速度、加强物流基建、升级客服能力等措施，有效改善消费者的购物体验。“极速退”、“赠品履约”等服务和消费者权益保护资金的持续投入，切实保障消费者的合法权益。 报告显示，平台持续升级预售门槛，预售订单明显减少，现货订单（48小时内发货）比例提升10%，整体发货时间缩短4至5小时。全品类预售发货周期，也从45天缩短到15天以内。 平台供应链云仓系统为商家提供仓运配逆一体化解决方案，平均物流速度提升6.1%。物流服务“音需达”上线后，使用该服务的消费者平均收件时间缩短6.2小时。 权益保障方面，“极速退”已覆盖七成售后订单，让消费者退货退款全程顺畅便捷，其中发货前覆盖率达94.5%。“赠品履约”督促达人和商家履约，保障消费者获得承诺赠品权益，相关投诉量下降83%。平台还累计支付超2亿元消费者权益保护资金，通过先行补偿等方式，帮助消费者处理售后纠纷。 此外，平台重点升级智能服务和专属客服，为新用户提供一站式服务，主动帮助其解决发货、物流、退款、运费等购物障碍，新用户满意度超96%。在平台帮助下，商家服务意识大幅提升，平均响应时长缩短39.7%。 强化内容真实可信，打造优质内容生态 抖音电商通过明确内容创作的价值导向、质量标准及判断方式，帮扶真实可信、专业有趣的优质内容，打击夸大虚假、粗制滥造的低质内容，消费者好感度和满意度均有较大提升。 报告显示，平台先后发布《电商优质内容说明书》和《行业特色优质内容指南》，引导电商作者以“真实”“可信”“专业”“有趣”为内容创作价值导向，并对其经营行为进行校准，积极践行社会责任。截至年底，平台优质内容作者增加484%。 平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名电商作者平均流量增长56%。整体短视频内容质量有明显改观，消费者好感度上升7.2%。 平台还持续强化直播内容真实可信，通过构建商品信息清晰、真实可信的直播生态，规范达人带货行为。882名电商作者因在直播中虚假营销受罚，消费者推荐度提升11.85%。 同时，平台全面打击夸大虚假、粗制滥造等低质内容，先后实施6次专项治理，处罚低质短视频3280万+条、低质直播1500万+场。平台活跃作者违规率大幅下降30.5%，用户满意度提升16.5%，投诉率下降22%。 严抓商品质量管理，加强商家合规经营 抖音电商以消费者权益保障为核心，对商品和商家进行严格管控。通过严抓商品品控、加强质检和专项治理、提高商家入驻门槛等措施，平台购物环境得以不断优化。同时，平台持续完善商城、超市等购物场景，进一步丰富消费者购物体验。 报告显示，平台创建《抖音电商规则总则》和《商品品质分规范》等规则，鼓励商家达人坚持长期主义，注重提升商品品质和消费者体验。平台还建立商品品质分模型，对全量商品品质进行更为前置和客观的评价。 同时，平台投入超过1亿元抽检专项资金，累计抽检6万多件商品，处罚违规商家超2.8万个；全年累计拦截超95万次违规商品发布，封禁超300万件风险商品。 平台商品生态健康度由此得以改善，优质商品竞争力得以加强，用户满意度提升16%。 报告披露，平台对季节性热销商品的管控极其严格。经专项治理，大闸蟹因品质问题造成的退款率下降38.56%，差评率下降71.01%；封禁违规羽绒服商品33491件，清退相关店铺522个。平台还对劣质商品和“三无”商品进行了多次专项治理。此外，平台通过前置拦截和定向屏蔽，处理超38万件商城作弊商品，消费者满意度大幅提升。 商家管理方面，平台重点管控新入驻商家，累计拦截超8.4万个高风险商家；提升精选联盟门槛，清退28万不合格商家，拦截11.7万不合标准商家；主动配合执法部门打击低劣商品制售团伙，清退超2万个违法商家。 此外，平台还全面推进旗舰店身份治理，严格执行“一个品牌在一个一级类目下只开一家旗舰店”，遏制了品牌旗舰店重复开设情况。 加强知识产权和信息安全保护 抖音电商还在规则和技术等方面布局，持续进化其知识产权保护体系。此外，平台通过强化信息加密能力、严打数据恶意爬取等措施，有效保障消费者的信息安全。 报告显示，官方维权平台IPPRO已为超1.8万个权利人和1.5万份知识产权备案维权提供服务，受理侵权投诉超18万次，删除侵权链接超16万条。 平台升级盗版治理机制，建立防控模型持续主动监测回查，对商家定期抽检。截至年底，主动扫描超34.6万件商品，封禁269家违规店铺。 平台原创首发图片保护系统，帮助商家打击原创图片被恶意盗用的难题。加入该系统的商家已达千余家，近5万张图片获得首发认证。 平台还协助有关部门，线下打击侵权案件12起，抓捕110名涉案人员，涉案金额超1.1亿元。 信息安全保护方面，平台对用户信息进行全密文保护，订单实施全链路信息加密，隐私数据采取全密文传输。截至年底，加密发货订单覆盖率达94.59%。 针对黑产通过“爬虫”手段批量爬取商品、直播间用户数据，平台采取产品端数据最小化露出，升级基线保护技术和攻防数据模型，改进验证策略。目前平台反数据爬取能力居行业前列。 此外，平台积极协助有关部门，对损害消费者信息安全的违法行为进行打击。截至年底，落地案件50起，抓捕涉案人员133人，涉案金额达2.4亿元。相关推荐: 音昱创始人曹慰德在达沃斯论坛发表演讲，呼吁人类觉醒共建新世界 据媒体报道，音玉创始人、新加坡船王、1月16日，万邦泛亚集团主席、国际家族企业协会亚洲分会主席曹慰德在瑞士达沃斯论坛上呼吁世界在意识觉醒的基础上，弥合分歧，重建信任，共同构建新的生活方式和新的世界。 曹慰德，音昱创始人 据综合媒体报道，达沃斯今年的口号是“加强在分裂世界的合作”。《金融时报》曾发表过吉迪恩的著名记者·根据拉赫曼的评论，建议参加论坛的政治和商业领袖妥善应对全球挑战，为全人类创造更美好的明天。在众多参与者中，创始人曹安德的演讲引起了强烈的关注。 曹慰德当天在达沃斯论坛上发表演讲时说：“现在世界正在改变，角色也在改变。但人类必须走上觉醒的道路，人类必须关注意识，意识是资本的母亲。我们需要做的是找出我们是谁，唤醒我们的本性，活出我们的命运，建立一种新的生活方式和一个基于意识的新世界。” 曹安迪认为，当今世界面临的危机和冲突是因为人类对彼此有不同的看法，沉迷于放纵的生活和浪费，因为他们受到物质主义和消费主义的影响，与美丽善良的人性失去联系。“这个世界上所有的冲突都源于我们对它有不同的看法。曹慰德说：“是人们的想象把彼此分开了，但现实是，世界早已融为一体。”曹慰德说，人类必须关注意识、自我觉醒，围绕意识行动，从爱和创造出发，建立一个资本、商业、企业的世界。 此外，曹安德还从自己的家庭故事和经验出发，强调家庭继承的关键不仅是财富，而且是精神和文化的继承。家庭企业的继承不是继承企业或家庭，而是继承家庭精神和文化的本质，包括继承世界观、价值观、组织和人才的进化。 在演讲中，曹慰德还提到了他的两部重要思想作品：量子领导力和幸福时代的曙光。量子领导解释了如何改变一个人的意识来释放他的领导潜力，然后创造财富和造福人类的秘密，并解释了人类应该如何处理人类欲望和健康之间的关系。关注科学领域的《幸福时代的曙光》为人们提供了迎接挑战、建立新世界的方法和路径“量子范式”，这一划时代的思维理念为人类创造美好世界提供了可靠的指导。 量子领导书籍 曹慰德从小在香港长大，毕业于美国。曹慰德虽然从小接受西方教育，但从35岁开始系统地研究管理。翻遍中外书籍后，他对如何将中国儒、释、道与西方文化相结合有着深刻的理解和思考。 1995年，曹慰德先生在新加坡建立了东西方文化发展中心，研究了现代性和可持续性，深入探索了人类的信仰和文化范式。之后，曹慰德先生创办了音宇，真正在新时代的大健康领域创建了生活讲堂和新生活社区，带领大家开启了从个人到集体的探索进化之旅，创造了一个幸福觉醒的大同世界。 苏州音玉水中天 音昱（OCTAVE Institute） 音昱，是21 世纪生活讲堂，创造新时代的生活社区，引领新的、可持续的健康生活方式。从人与自然、他人与自我的关系出发，音宇构建了一套融合东方智慧和西方科学的正念生活体系。通过一系列的学习项目和经验，支持人们理解和谐关系的本质，感受天人合一的心态，最终达到自由和生活在当下的生活境界。 音玉包括位于苏州郊区的健康休息室——音玉水中的天空（SANGHA Retreat by OCTAVE Institute）；音玉听堂位于上海的都市健康中心（THE LIVING ROOM by OCTAVE Institute），旨在帮助客人在生活中达到清晰和谐的状态，增强意识。音玉每年举办一系列课程、会议和峰会，整合国际文化节（AT ONE International Festival）它是世界上最具代表性的年度活动之一，汇聚了来自世界各地的思想领袖和综合治疗从业者，讨论如何应对时代发展带来的当前生活挑战。
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