近日,遵义市汇川区委副书记、区长朱世斌率领区政府相关职能部门到中健昊天酒业集团考察调研,了解该企业在市场营销、品牌建设、技术创新等方面的情况,以进一步支持和促进本地区酒业的健康有序发展。
朱世斌区长在考察调研期间,先后参观了中健昊天酒业集团的生产车间、实验室、仓储物流中心等,与企业领导和员工进行了亲切交流,详细了解了企业的生产流程、技术研发和市场销售情况。中健昊天酒业集团董事长周正清向调研组介绍了其公司的发展历程和经营情况,并着重介绍了公司在生产环节、资源条件、品质保证、品牌影响、营销策略、公益慈善等方面的发展情况。同时,周正清董事长还表示,中健昊天酒业集团将不断加强生产工作,保证产品品质,努力打造中健昊天品牌,全力推动中健昊天酒业品牌在全国的发展,为贵州白酒高质量发展作出积极贡献。
朱世斌区长表示,遵义市是一个充满活力和潜力的地区,酒业是其传统优势产业之一,该行业的健康发展对于本地区的经济建设和社会进步至关重要。而中健昊天酒业集团在市场营销、品牌建设以及技术创新方面有着切实可行的经验和做法,有积极意义参考借鉴的价值。朱区长希望中健昊天酒业集团在未来能够更加积极主动地探索市场,提高产品质量和附加值,向国际市场扩张,为遵义市乃至贵州省的经济高质量发展贡献更多力量。
此外,朱世斌区长还表示遵义市汇川区将进一步完善相关政策和措施,营造良好的商业环境和产业生态,为酒业企业的发展提供更全面、更优质、更高效的服务和保障。
据了解,中健昊天酒业集团成立于2022年,是一家以生产销售高档次、高品质酒类产品为主的企业。在遵义市,中健昊天酒业集团已发展成为一家颇具规模和实力的企业,并在酒类市场中取得了一定的经济效益和社会效益。
遵义市汇川区委副书记、区长朱世斌率领区政府相关职能部门到中健昊天酒业集团考察调研,不仅体现了地方政府对优秀企业的关心和支持,更加体现了政府与企业之间深度的合作和互动,为当地酒业的蓬勃发展注入了新的动力和活力。
同时对中健昊天酒业集团的发展提供有益参考,并且有助于贵州白酒迈向高质量发展,进一步提升贵州遵义市白酒在国内市场中的品牌形象和占有率。(图:蔡欣美 文:华承泽)
正值年报披露季，受全球大环境和通货膨胀影响，不少企业增长放缓，但在此背景下，仍有企业实现了逆势增长。Nike等全球知名鞋履品牌背后的ODM龙头企业——华利集团就交出了亮眼的成绩单。 3月1日，华利公布业绩快报，2022年公司实现营业收入205.7亿元，同比增长17.7%；实现归属于上市公司股东的净利润32.22亿元，同比增长16.4%。其中，2022 Q4营收52亿元，同比增长7.4%，归母净利润7.8亿元，同比增长0.7%。 来源：华利2022年业绩快报 逆势增长背后，蕴含着一家龙头企业的底气与实力，透过财报，我们或许能窥探出华利实现逆增长的逻辑。 高通胀和汇率双锤逆周期，仍然保持稳健增长 国内前五大鞋履制造企业包括裕元集团、华利集团、丰泰企业、钰齐国际、志强国际，对比来看，华利的盈利水平处于行业领先，其毛利率与净利率不断提升，以2022 H1为例，华利的毛利率为26.3%，净利率为15.78%，两项数据均高于其他四家企业。 但毛利率、净利率不断提升的华利，也曾面临短期增长趋缓，2022年欧美国家高通胀，居民消费能力有所下降，直接的表现是2022 H2，华利的客户库存有所提升，下订单的节奏也趋缓。 此外，由于2022 Q4人民币兑美元汇率升值幅度较大，而华利主要为美元资产，导致公司财务费用增厚，对利润端形成短期冲击，2022年归母净利率15.7%，同比小幅下滑0.2pct，整体较为平稳。 但这不能改变华利长期向上成长的大趋势。逆势之下，华利通过增强既有客户粘性和拓展新客户保障订单稳健，彰显出强大的经营韧性。 作为全球知名运动及休闲品牌的代工厂，华利与运动鞋服行业领先品牌保持长期稳定合作，与Nike、Vans等品牌合作时间均超过10年。 据了解，华利的前五大客户为Nike、Deckers、VF、PUMA、UnderArmour，这些客户在欧美市场占比较高，增长相对稳定，对华利的营收贡献度较高。 2022 Q1-Q3，华利前五大客户贡献收入占比高达92%，同比增速分别为32%、12%、11%、15%、17%，其中，第一大客户Nike的订单放量、份额提升特征较为显著，HOKA品牌销售额也已连续4个季度实现超50%的高增速，销售表现强劲。长期稳定合作的客户矩阵，筑就了华利营收的基本盘，也让华利拥有较强的经营稳定性。 客户矩阵稳固基础上，华利也在积极挖掘新客户，如On Running、Reebok等。老牌与新锐客户的订单接棒放量，让华利的盈利能力迅速提升，打开了成长空间。比如，2022年与Reebok品牌合作首年即开始量产。 值得一提的是，华利的客户集中度相对较低，不对单一大客户产生严重依赖。2022年上半年，公司前五大客户中，Nike占比最高为36.9%，Deckers占比20.9%、VF占比19.1%、PUMA占比10.3%、UnderArmour占比4.9%。可见，华利的客户结构较均衡，而行业内丰泰企业客户集中度最高，其90%左右的收入均来自于Nike。 另外，华利凭借自身实力也获得了较高的客户满意度。数据显示，2019-2021年，公司平均准时出货率达99%、质量达成率99.993%、客户满意度均值达99%。 稳健而持续扩增的客户圈及较高的满意度，助力华利不断夯实营收基本盘，而2023年，华利也有望迎来订单量的增长。 下游进入去库存周期，订单拐点回归是时间问题 2023年，随着欧美国家通胀水平的逐步降温，以及全球疫情管控的放开，消费需求逐步释放，市场回暖，在此背景下，华利或将迎来营收规模的进一步扩大。做出此判断，主要基于下游客户库存如期去化。 其实从2022 Q4开始，华利的客户就陆续进入清库存周期，目前去库存整体进度符合预期。以华利的大客户Nike为例，Nike曾在2023财年Q1库存增长了44%，但通过降价促销活动，Nike库存去化正顺利推进，2023财年Q2库存天数处于四个季度来的最低水平。 大客户去库存进展顺利，将助力华利的订单量增加。预计2023 Q2，客户库存将恢复正常，届时华利有望迎来订单拐点。而从中长期来看，华利则有望凭借突出的生产能力与较快的交付水平，提升在老客户中的份额并持续拓增新客户圈层。 据了解，目前在客户合作诉求愈加强烈的情况下，华利不断加快并有序推进新产能布局。从公司发展周期来看，2023-2025年为投产年份，北越、印尼均将有新单体工厂投产，预计2023年新增3-4个工厂，这样的投放节奏将会平衡产能扩张与盈利能力，保障公司中长期的成长性。 增长稳健的华利还将迎来发展红利。据Statista预计，2021-2025年期间运动鞋履市场规模以9.1%的复合增速增长，在此红利下，华利有望实现更大的盈利。 长期竞争优势突出，利润率有望进一步提升 长期来看，华利竞争优势突出，有望进一步提升利润水平。具体而言，在产能布局上，华利有长远考虑，其在越南地区设立的生产基地占比最高，达95%以上，而裕元集团、丰泰企业在越南地区的产能占比均在50%左右。 为何华利选择在越南地区大建生产基地？究其原因，还是离不开成本因素。越南地区人工成本较低，以2020年为例，中国与越南的最低月工资分别为319美元、190美元，中国为越南的1.7倍。除了较低的人工成本，越南工业用水、用电价格等均较低，这有利于华利保持较低的成本运营。 此外，华利的工厂集中在越南北部农村地区，平均工资更低且距离中国更近，能节省运费，这让华利的综合成本相比竞争对手更低。 而落实到生产过程中，公司的成本管控能力更加重要。具体来看，虽然原材料的波动对公司成本控制有一定影响，但华利通过提升效率减少了原材料价格上涨的影响。 在生产环节，华利注重提升自动化水平与员工的熟练度来提高效率。公司每年都会投入大量资金用于鼓励新技术的研发，2019-2021年公司新奖励方案共提报项目五百余件，有效提高整体制鞋工艺水平。一系列措施也帮助华利降低了成本，提升了毛利率。 这点在财报中有着直观的表现，相较2022 Q3，2022 Q4华利的毛利率环比提升。这证明公司在产能柔性和成本控制方面具备良好应对能力，总体看2022年营业利润率仍为2017年以来次高水平。 而成本控制之外，也需要较强的技术实力提供增长动能。华利能与核心客户保持长期合作，一方面在于其熟悉客户的品牌内涵和设计理念，可以将客户的设计图纸或产品创意快速落地量产。另一方面，其不断精进技术研发也将给予市场信心。 2017-2021年，公司研发费用投入均维持在2亿元以上，持续的研发投入让华利设计开发能力较强，设计开发团队完备，核心技术人员稳定，助力华利形成了技术壁垒。不过，与营收规模体量相当的丰泰企业相比，华利的研发费用规模和研发费用率仍有进一步提升空间。未来华利或将继续扩大研发规模，这一点在财报中也有所体现，2022年上半年研发支出就已超2亿元。 （图左为各企业研发规模，图右为企业研发费用率） 成本端与技术端的优势让华利在2022年实现了量价齐增。据测算，2022 Q4华利销量约为5200万双，但增速环比回落9.6%，这主要是由于Q4受通货膨胀及大环境影响，订单有所减少，此外，也与去年同期出货量高基数相关。但整体来看2022年，华利的销量仍实现了稳步增长，公司销售运动鞋达2.21亿双，同比增长4.65%。 在价格方面，从2017-2022年上半年，华利鞋履产品的均价由79元/双提升至86元/双，2022年销售单价提升幅度明显高于往年，这将促进公司业绩增长保持韧性。推算2022全年美元口径ASP提升约7%，2022 Q4仍有约6%的同比增幅。 总体而言，高效率、低成本夯实了华利的护城河，而通过持续加大研发投入，坚持优质大客户经营战略，强化客户粘性并持续拓展新客户，将助力华利打开更大的成长空间，带动营收规模持续扩张。且从行业发展来看，目前品牌商将制造环节外包成为大趋势，诸如安踏体育等企业逐步降低了自产比例，外包比重持续扩大。在此趋势下，华利或将乘势发展，收获更高的市场份额。 作者：Lucky 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！相关推荐: 木鸟、美团、途家，撞上民宿“边界”配图来自Canva可画 2022年，对民宿业来说是苦难的一年，突发疫情叠加大环境低迷导致民宿业客流少、收入低，整个行业都处于亏损边缘，更有甚者倒闭、关停彻底退出民宿圈，例如曾红极一时的民宿短租公寓预订平台爱彼迎。 2022年7月，市场传来爱彼迎退出中国市场的消息，引得各方人士热议，一时间民宿业走衰的呼声不绝于耳。据了解，去年爱彼迎宣布业务调整，暂停支持中国境内游房源、体验及相关预订，将全面服务于出境游。 虽然民宿行业十分灰暗和寒冷，但行业小角落里还是开出了“小梅花”，民宿业迎来不少新玩法、新制度、新生意。例如火爆的露营带火了周边游，为民宿带来了客流，又如国家标准委发布《旅游民宿基本要求与等级划分》，极大程度提高了民宿业的服务标准。 2023年，疫情全面开放出游人数逐渐增多，木鸟、途家、美团等民宿预订平台订单激增，特别是元旦、春节小长假期间，热门旅游城市的民宿供不应求，等了三年的旺季终于到来，民宿业迎来了复苏的转机。 民宿“复活券” 各省文旅产业数据和在线旅游平台民宿搜索热度，揭示了2023年初民宿业的火爆。 飞猪数据显示，乡村民宿春节订单量同比增长超2.6倍，大理、丽江、厦门、三亚、北海是民宿预订最热的目的地。大理州文旅局公布数据显示，春节期间大理民宿、客栈预定量涨了10倍，约6000间住满。 要知道2020年至2022年春节期间，受疫情影响民宿预定量大幅减少，此刻激增的数据凸显了2023年初民宿业的火热。携程数据显示，兔年春节前4天，包括酒店、民宿、门票在内的旅游多业态已反超2019年同期。与去年春节同期相比，民宿预订量同比增长超2倍。 民宿预订热潮的产生源于疫情开放后旅游业的复苏。 一来，外出旅游的人越来越多，利好交通、景区、民宿等业态。经文化和旅游部数据中心数据：2023年元旦节假期，全国国内旅游出游5271.34万人次，同比增长0.44%；实现国内旅游收入265.17亿元，同比增长4.0%。 二来，传统酒店服务和装修相对同质化，特别是囚于成本的中低端酒店很难提供新颖、有趣的服务，度假式民宿、体验式民宿、情怀式民宿、爱好式民宿等多种风格民宿的出现，给人们提供了另一种出行选择。 近期热映的电视剧“去有风的地方”讲述了一群在大城市生活的人在云南一个小民宿里自我救赎的故事，反映了民宿已成为众多年轻人外出旅游首选的居住场所。据木鸟数据，从年龄分布来看，18-24岁用户占比为47%，25-29岁用户占比为24%，30-34岁用户占比为18%，35-39岁用户占比为7%，40岁及以上用户占4%，民宿消费者主要为18-24岁的年轻用户。 三来，在乡村振兴政策支持下，乡村经济日渐崛起带动了乡村旅游业的发展，身处城市周边的乡村民宿也迎来客流高峰。此外，乡村民宿会结合游客需求，提供水果采摘、露天电影、骑行、垂钓等服务，打造“旅游跟住宿一体化”模式，是吸引新游客的一大服务亮点。 机票上涨、旅游目的地的搜索量上升，民宿产业获得一张“复活券”，而民宿巨大的发展空间引得民宿预订平台虎视眈眈，民宿竞争的暗流已开始涌动。 头部梯队“暗流涌动” 有市场的地方就有竞争，民宿业第一梯队玩家木鸟、途家、美团已经开始为新一年即将全面复苏的民宿市场做准备。而基因不同打法不同，木鸟、途家、美团在发展民宿短租业务战略上的不同见解将直接影响竞争结果。 从行业规模和知名度来看，木鸟、途家、美团三家民宿预订平台相差不大，在行业淡季甚至寒冬时期，各大玩家各顾各的无暇顾及其它事，而今有名气的木鸟、有靠山的途家、有流量的美图再次正面交锋。 木鸟是民宿业“百团大战”的幸存者，也是新型民宿的引领者，和美图、途家相比更有韧性生命力也更强，不过木鸟民宿缺少在线旅游平台和本地生活业务的支撑，有时会误走更多的弯路和远路，未来的日子并不轻松。 一来，木鸟丰富的运营经验和海量的房源，是其持续扩张和发展新业务坚实的“资源底座”；二来，木鸟拥有很强自我革新的意识，其基于年轻消费群体需求，孵化高颜值的网红民宿，得到了新一代消费者的青睐；三来，木鸟善用智能新技术，依托数字化媒体渠道实现了品牌口碑裂变，制造了增长的机会。 和关注“流量思维”的木鸟不一样，背靠携程系的途家拥有庞大的数据支持和流量优势，可以说是不费吹灰之力就建立起了流量池，在新一轮竞争中有更强供应优势。 一方面，途家民宿主打商旅用户与携程目标用户重合，在流量获取方面占尽优势，而且背靠大树好乘凉，途家抗风险能力更高。另一方面，途家注重服务品质和房源的把控，积极提高服务水平并向中高端市场挺进，未来增长空间更大。 据官方数据，途家民宿自 2011 年 12 月上线，目前在线房源已超过 230 万套，覆盖国内 400 个城市地区和海外 1037 个目的地。不过，途家民宿与携程系高度绑定必然是荣辱与共，如若巨人的崩塌，那么站在巨人肩膀上的途家会跌的更重。 谈及美团民宿，大众会想到一个词“性价比”，因为美团民宿是其对本地生活服务资源的再次开发。其战略打法和美团发展外卖、酒旅业务的打法类似，均是通过“流量优势+低价策略”稳住平台用户，盘踞中低端市场后再向中高端市场进发。 和木鸟、途家相比，美团的本地属性强平台用户粘度高，而且主打中低端民宿避开了木鸟、途家盘踞的中高端民宿市场，竞争压力相对较小，市场规模上也更有优势。不过，未来民宿市场服务标准和要求会更高，美团民宿向中高端市场转型迫在眉睫。 总之，木鸟民宿、美团民宿、途家民宿各有优势又各有不足，想要在新一轮竞争中获得更大的胜利，那还需要在服务、产品的差异化方面下功夫。 场景战“接”价格战 疫情三年，客流少民宿低入住率经营惨淡。根据脉脉网数据显示，2019年我国民宿行业入住率约64%；2020年我国民宿行业的平均入住率约为29%；2021年我国民宿行业入住率约为39%；2022年我国民宿行业入住率为36%。 为了抢夺为数不多的客流，民宿行业长期打价格战，试图通低价吸引客流，提高民宿入住率。据了解，正常房价好几百的房间，在疫情淡季期间房价低至九十九元，各别省份还实行半价民宿措施，保障旅客居住权益，引得民宿业老板哀声道怨。 有意思的是，轰轰烈烈的价格战在疫情开放后从低价之争变成高价之争。春节旺季期间不少民宿提高了房价，网上谣传“三亚某民宿一个月利润差不多磨平此前三年亏损”，不过热门旅游城市民宿价格暴涨，不代表行业整体向好发展。 价格之战的本质是获客，轰轰烈烈的价格之战后，民宿平台有迎来了新一轮的“获客之战”，即场景之争。 主打网红民宿的木鸟上线电竞民宿、滑梯民宿、婚纱民宿等不同风格民宿，引来旅客打卡。无独有偶，美团、途牛平台上的民宿风格和类型也越来越多元化和个性化。木鸟民宿报告指出，2022年木鸟民宿平台网红民宿订单达到2019年的1.3倍。Ins风、新中式、工业复古风、摩洛哥风、侘寂风……木鸟民宿拥有众多年轻人喜欢的网红特色民宿。 行业“热度+新颖度”即趋势，民宿场景化之争趋于白热化。 首先，Z世代群体对民宿服务品质的要求更高，个性化消费的意愿更强，迫使民宿平台开拓新场景、新服务。前文提及，民宿主要的服务对象是Z世代消费全体，可传统民宿产品同质化现象愈发严重，差异化的场景服务将是一个突破口，也将是一个新阵地。 其次 ，人们旅游住宿需求从单纯住宿向“住宿+”升级，提供特色、趣味化服务成为民宿平台发展共识。目前，常见的“民宿+电竞”、“民宿+露营”、“民宿+垂钓”等场景化消费逐渐提升，今年春节民宿提供的写福字、放烟花、围炉煮茶、打糍粑、吃杀猪饭等活动也十分受消费者青睐。 再有，现代科技飞速发展，民宿产业加速与互联网、大数据、人工智能融合，形成了全新的智能化场景之争。对于木鸟、途家、美团等民宿预订平台来说，场景化之争关乎平台关注度、曝光量，而智能化技术可以帮助其提高场景营销精准度和覆盖面，增加消费者回头率。 如此看来，战火已烧到了民宿产业链条的各个环节，民宿争夺战从价格之争到场景之争，是产业竞争从“混战”走向“团战”又走向“自强”的结果，而未来之争将更加考验木鸟、美团、途家等平台的自我变革、升级能力。 民宿不设边界 疫情开放、游客回归、春节消费热潮，将民宿消费推到新高度，虽不能全部都“一个月赚回三年亏损数”，但此波民宿消费热让民宿平台看到了重回增长正规的希望。目前，“民宿+”新业态被认可，“AI+”智慧民宿的建设逐渐成型，民宿业边界将被进一步拓宽和延长。 民宿市场在为应对市场需求而转型升级中前进，民宿平台在新的经营阶段遇到了挑战。 挑战一：新时代下，民宿管理效率和服务水平需要提升。消费者协会数据显示，在调查中得知仅有19%的房屋内，床上用品能做到一般干净，40%的民宿没有行业统一、明码标价的收费标准，并且有45%的民宿屋内，没有投诉联系方式和负责人联系方式。 民宿业鱼龙混杂服务不到位是老生常谈的问题，即便进入新的发展阶段，民宿业主和民宿平台也应该做好基础服务做到合规合法，同时探索特色、多样的民宿服务，来满足游客越来越高的度假体验需求。 挑战二：本地文化与民宿难互融，特色民宿口碑难以为继。在“民宿+”趋势下，越来越多民宿推出与本地文化相结合的有文化底蕴的特色民宿，但事与愿违，市面上的特色民宿几乎沦为了网红打卡的地方，特色民宿的打造任重道远。 挑战三：民宿与酒店边界逐渐模糊，需要进一步强化民宿在价格、风格、服务等方面的优势。人们对酒店和民宿的根本认知是，酒店风格相对商业化而民宿风格相对家庭化，但现在越来越多酒店的情怀故事、装修风格还有选址都与民宿风格重叠，不利于民宿未来发展。 总而言之，民宿业“复活”，木鸟、美团、途家等民宿预订平台又开始为突破民宿商业化、服务边界而战，再次忙碌起来了……
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