元祖股份2022年财报解读：产品结构优化，品牌升级成效显著

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• 欧恩贝x中国妇幼保健协会共同发布《成分手册》，专业背书更值得信赖！

  在当今社会，年轻父母群体以其高学历、理性思维和强烈的学习意愿，对婴幼儿奶粉的成分提出了更为苛刻的要求。他们不仅关注奶粉的营养价值，更深入探究每一种成分对宝宝成长的具体影响。为了助力新时代父母更好地选择适合自己宝宝的奶粉，欧恩贝携手中国妇幼保健协会，正式发布《成分手册》，以专业权威的力量，为年轻家庭提供科学的育儿指导。 《成分手册》由主编杨艳玲教授领衔，汇集了医学、食品学、营养学等专业领域的8位权威专家，他们凭借深厚的学术背景和丰富的实践经验，共同编撰了这本手册。手册内容不仅涵盖了奶粉成分的基本知识，还深入解读了成分的功效、安全性以及如何选择适合宝宝的产品，为父母们提供了一份详实、可靠的参考指南。 手册中详细介绍了奶粉中的各种营养成分，包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等，同时针对不同年龄段宝宝的营养需求进行了科学划分，帮助父母们更准确地了解宝宝在不同成长阶段所需的营养。此外，手册还特别强调了成分的安全性和质量控制，提醒父母在选择奶粉时要关注产品的生产过程和品质保证，确保宝宝摄入的每一口奶粉都是安全、健康的。 在《成分手册》中，专家团队对DHA、ARA、OPO、益生菌等20余种营养成分进行了全面整理，并针对7种关键成分进行了精细解读。这一举措旨在帮助妈妈们更轻松地读懂奶粉配方，从而作出更加明智的选择，为宝宝提供更科学、更全面的营养支持。 成分手册所强调的以科学的态度对待奶粉成分是至关重要的。而这也与欧恩贝全新的产品理念“成分更全面，添加不过量”理念不谋而合。欧恩贝认为，奶粉的成分应当均衡且适量，既要满足宝宝的营养需求，又要避免过量添加带来的潜在风险。 因此，欧恩贝奶粉在产品研发和生产过程中，秉承着“成分更全面，添加不过量”的原则。其产品不仅涵盖了家长们普遍关注的各类营养成分，还在成分配比上下足了功夫。欧恩贝拒绝十倍百倍超高含量的添加，坚持认为适量才是关键。 以欧恩贝草饲牛奶粉为例，其在消化吸收方面添加了专利OPO、双益生元+双益生菌，这些成分有助于促进宝宝肠道健康，提高消化吸收能力，让宝宝更好地吸收营养。在内护力方面，科学配比了乳铁蛋白、五种核苷酸成分，这些成分有助于增强宝宝的免疫力，让宝宝更加健康、强壮。在智视力营养方面，则添加了DHA、ARA、叶黄素、有机核桃油等成分，这些成分对宝宝的智力和视力发展具有重要作用，为宝宝的全面发展提供有力支持。 同时，草饲奶本身富含天然Omega-3脂肪酸、共轭亚油酸（CLA）等有益成分，这些成分有助于宝宝大脑发育，提升钙的吸收与自护力的提升。欧恩贝通过科学配比和优选原料，为宝宝提供全面、均衡的营养支持，助力宝宝健康成长。 《成分手册》一经发布，便受到了消费者和渠道的广泛好评。年轻父母们纷纷表示，这份手册为他们提供了权威、科学的育儿指导，帮助他们更加明智地选择奶粉产品，为宝宝的健康成长提供了有力保障。同时，欧恩贝也积极通过各种方式持续开展科普教育，邀请郭桂梅主任及金怡汶医生担任了“手册推广大使”，他们通过线上线下的讲座、研讨会等形式，为年轻父母提供更权威、科学、细化的育儿指导，解答他们在育儿过程中的疑惑。 同时，欧恩贝也深知，育儿知识的普及和科学育儿理念的推广是一个长期且持续的过程。因此，他们不仅通过《成分手册》为父母提供指导，还积极与育儿专家等合作，共同推动育儿知识的普及和科学育儿理念的提升。他们相信，只有全社会共同努力，才能为宝宝们创造一个更加健康、科学的成长环境。 作为一个致力于婴幼儿健康成长的品牌，欧恩贝不仅注重产品研发与生产的科学性与专业性，更着眼于品牌的长远发展与市场影响力。通过与中国妇幼保健协会的合作、明星和权威专家的支持、《成分手册》的发布以及百位小红书达人妈妈的推荐等方面不难看出，欧恩贝正逐步构建起强大的品牌势能，“成分更全面，添加不过量”也正在成为新时代父母信赖的科学育儿理念。 欧恩贝相信，随着品牌势能的不断提升，将有更多家庭受益于其专业的产品与服务，共同推动科学育儿理念的普及，为宝宝的健康成长贡献更大的力量。在未来的发展中，欧恩贝将继续秉持初心，以品牌势能为驱动，不断创新与前行，为宝宝们的健康成长撑起一片天空，共筑育儿新篇章，让爱与科学同行，守护每一个宝宝的成长之路。   相关推荐: 茉酸奶：精耕有机品质，领航现制酸奶健康新纪元 在当今快节奏的社会背景下，相较于竞争激烈的新型茶饮市场，富含社交乐趣且更强调健康理念的现制酸奶行业展现出了勃勃生机，预示着一片广阔的蓝海。茉酸奶，作为国内首屈一指的现制酸奶连锁品牌，十年磨一剑，凭借低温酸奶与精选水果、上等坚果的完美融合，精准捕捉到消费者对清新、去腻、健康饮食的需求，成功引领了一股健康饮食风潮。 面对市场的热烈反响，茉酸奶并未止步，而是以更高的标准自我要求，致力于原材料品质的不断精进，为品牌发展注入持久动能。今年初，茉酸奶迈出了历史性的一步，宣布全面步入“有机时代”，成为行业内首个全面采用有机酸奶原料的品牌。这一转变基于对奶源的严格筛选，确保每一滴奶源均源自“三年休耕”、“草不施药”、“牛不注射”的纯净环境，加之全程冷链配送，确保每一份产品都能完美呈现那份新鲜与纯净。 为了进一步巩固其在高端健康现制酸奶市场的领先地位，茉酸奶携手国内顶尖乳制品企业君乐宝乳业，共同开启了战略合作的新篇章。君乐宝的入股（占股30%）不仅为茉酸奶带来了强有力的资金与技术支持，更为品牌在原料供应、产品研发、销售渠道等方面开辟了新的战略高地。这一联姻不仅意味着双方将在产业链上下游实现深度整合，还预示着茉酸奶将依托君乐宝的研发实力，加速产品创新与升级，构建更加坚实的市场壁垒。 优质的原料是茉酸奶品质的基石。通过与君乐宝的深度合作，茉酸奶不仅在原料选取上有了更加稳定和高质量的保障，还在食品安全管理、新品研发等多个维度实现了质的飞跃，全面推动产品向更高品质、更健康的方向迭代演进。 随着“大健康”理念的深入人心，现制酸奶行业迎来了前所未有的发展机遇。茉酸奶，作为行业的领航者，不断在口感创新和产品多样性上寻求突破，不仅丰富了消费者的味蕾体验，更为中国现制酸奶行业的快速发展奠定了坚实的基础。展望未来，茉酸奶将继续秉承创新与品质并重的发展策略，不断优化产品结构，提升品牌形象，矢志成为健康、营养、美味的高端现制酸奶典范，引领行业迈向新的高峰。相关推荐: 黄金“辜负”了年轻人今年以来，“黄金”成为一场场投资游戏中的绝对主角，尤其对于年轻人而言。 早在2021年就有报告指出年轻人对黄金的偏爱，有76%的金店消费者年龄在25-35岁，18-24岁人群对金饰的购买意愿由2016年的16%升至2021年的59%。2024年一季度，全国黄金消费量308.905吨，同比增长5.94%。 黄金的投资属性一再被放大，国内消费金条及金币106.323吨，同比增长26.77%，首饰消费反而在逐渐下降。4月份，中国黄金协会公布的数据显示，2024年第一季度，我国黄金首饰消费183.922吨，同比下降3.00%。 年轻人玩过股票、基金、甚至彩票……终于把目光聚焦在了黄金上。 然而，在连番暴涨后，黄金的风趋于安静。4月底开始，黄金价格回落，多家珠宝品牌也纷纷调整售价。 一夜之间，那些徘徊在金店门口的年轻人，再一次迷茫了。 小镇青年唯一的“靠谱投资” 马晨在这两年是名副其实的“囤金人”。 去年一整年，她买了大概500克黄金，加上此前结婚购买的黄金首饰，累计得有900多克。从2023年下半年，黄金便开始了一发不可收拾的涨价，根据马晨的一份备忘录，从2023年8月到2024年4月，国际金价从462元/克涨至556元/克。 她也跟着小赚了一笔。 在黄金之前，马晨吃过不少投资的苦。2020年前后，她跟风买了三只基金，分别是当年大火的新能源、医疗、消费。后来又入局了白酒、军工，巅峰时期累计投了三十多只，每只每周100-300不等，不到5万的投入，到年底赚了1万多， 收益率达28%。 可惜，好景不长。 随着基金大跳水，马晨的投资梦彻底醒了。2022年，马晨再次跟风布局半导体，虽然在初期赚了一点，可很快也赔了进去。马晨生在北方一处县城里，毕业后在这里成家立业。县城的投资逻辑不比一二线城市，求稳永远比收益更重要。 可如今，稳定的投资项目可遇不可求。马晨的父母投资基本围绕房产、保险打转。保险早就成了县城中老年人的固定投资。2023年前7月，五大上市险企累计揽入保费1.89万亿，同比增长7.7%。而在去年7月，太保寿险保费收入同比大增89.8%。 至于房产则是一言难尽。去年，马晨家里在县城为弟弟买了一套180平的房子，单价七千。不到半年时间，目前该小区的二手房跌到了五千。而原本打算留在县城发展的弟弟，也因为公司裁员，准备离开家乡。 这套180平的房子，虽然已经远远低于当初的购买价，但几乎还是无人问津，转手十分困难。 时至今日，黄金成了马晨唯一的投资“希望”。 大概马晨不是小镇青年里的异类，绝对部分生活在县城的年轻人，都把买黄金当成一项还算安全的投资游戏。根据商业咨询公司弗若斯特沙利文数据，2017年-2022 年，三四线及以下城市黄金珠宝市场的复合增长率为11%，远高于一线城市的6.7%。 特别是大克重的黄金，在五环内的销量趋势远不如五环外。 《2023中国金饰零售市场洞察》显示，单价超过10000的金饰产品，四线及以下城市的销量趋势，比起一线城市还要稍高一些。马晨的表妹在大学期间，就已经有了囤金意识，每个月一千五百块钱的生活费里，总要挤出一点去攒金豆。 在小红书上，几百块一个的金豆子赫然是低收入群体的普遍选择。 小镇青年对于黄金的青睐，也间接催快了整个黄金市场下沉的节奏。据悉，周大福早在2018年就提出了“新城镇计划”，2023财年，品牌在三线及以下城市的零售点就从37.5%一路增长到了45.9%。 无独有偶，截至2023年6月，周大生4735家门店里，有近七成门店开在三四线及以下城市。中国黄金、周六福、老凤祥、老庙黄金……几乎在县城一条商业街上随处可见。今年伊始，每家店都在忙着迎来送往。 马晨也在考虑，是不是该把手里的黄金变现一部分，万一，这跌幅还会继续呢？毕竟在五一假期，不少珠宝品牌的金价已经重返六百以内的时代了。 一场疲惫的“变现”游戏 黄金投资的热情随着价格的魔幻变化，触达到了顶峰。 无论涨跌，总有一群人跟在后面等着变现。时至今日，消费者买金卖金的渠道早就发生了翻天覆地的变化。买卖黄金不再局限于周大福们的门店里，银行、水贝代购、线上直播间、闲鱼等二手交易平台……皆在消费者的考虑范围之内。 理由无非一点，囤金的年轻人正努力争取更大的变现空间。 首先在黄金购买上，品牌店的溢价十分惊人。据悉，近30克的足金手镯在品牌店买到手大概3万左右，一些白牌的足金9999，算上工费不到2.4万。黄金消费盛行下，最火的大概不是周大福、周生生，而是深圳的水贝市场。 今年1月份就有数据显示，深圳水贝涌入大量黄金代购，常态活跃在深圳水贝15天内以上的约有25万人，其中有一大部分是代购。根据调查，水贝的代购价格由金饰克重所定，例如一万元以上的金饰代购费500元，1.5万至两万元以上的金饰，代购费则800元一件。 直播间的黄金生意也如火如荼，有媒体统计过，在抖音平台上，光账号名称包含“中国黄金”字样和头像为“中国黄金”Logo的账号有近80个，其中60余个有蓝V认证标识。甚至连闲鱼上的黄金交易都在形成规模。 4月份以来，闲鱼上新发布的黄金商品上架挂牌环比增长近40%。红布林数据显示，最近几个月，闲鱼平台二手黄金交易涨势明显，特别是今年3月，购买额环比增长62%，上架商品数环比增长118%。 尽管代购、直播间、二手平台上的黄金消费始终存在巨大争议，可依旧有消费者不停买账。归根到底，黄金高昂的价格，让原本钱包不够充实的年轻人，陷入了一种亟待投资，又无力承担的焦虑。 虽然年轻人买金的热情一呼百应，但实际上，能真正构成投资的人也不多。世界黄金协会调研数据显示，重量低于10g的产品是零售商在23年上半年收入的最大来源，价格低于人民币2,000元的产品贡献了零售商超过35%的销售额。 换句话说，没钱的年轻人只能尽可能去寻找性价比，于变幻诡异的黄金时代，期望赢得更大的“投资价值”。但在这场疲惫的变现游戏中，消费者还没倒下，商家已经寸步难行。 据悉，深圳水贝的代购卷起“价格战”。代购费由从前的100到800不等，打折成了50元上下的跑腿费，甚至有的低至10-20元一件。更有些人免除代购费，会与商家谈价，从中赚取差价。 在黄金初现跌幅之际，年轻人不再只急着买进，也在慌忙抛售。 公开报道显示，北京某银行网点的回购黄金业务在一月内达到564笔，环比增长4000%，回购金额2888万元，环比增长5150%。其中，单个客户最大克重达2000克，金额达111万元。 2024年，回收黄金生意被追涨之风带火。 天眼查显示，2024年，杭州新注册的“黄金回收”业务公司达35家，总计有152家相关存续企业。有些商家最多一天回收了上百克金条，可黄金市场一路疯魔，二手回收商的态度也不免谨慎起来。 “现在这个行情，大家都不敢囤货，就怕金价开始回冷，收来的黄金砸在手里。”某回收金店老板如是说，这段时间，他接待过一位大客户，对方带来10根50克的金条，卖了25万。 仿佛每个游走在黄金市场的人都在等待变现。可何时变现，如何变现？这像一串魔咒，紧紧箍在每个人的头上。 焦虑中寻找下一个“黄金” 不可否认，这届年轻人越来越像动画片里的巨龙，正计划用金银珠宝填满整个山洞。黄金之外，珍珠、彩宝、翡翠……也成了年轻人囤积的目标之一。 尤其今年以来，整个珠宝大盘表现基本不错。以珍珠为例，去年1月份，日本珍珠饰品品牌MIKIMOTO御木本首次宣布全球涨价，涨幅接近20%。与此同时，深圳水贝里的珍珠品类，价格一度涨超20%到30%。 在社交平台上，有网友以9500元进货价入手一串akoya海水珠，如今，同样一串的价格已经高达12500元。更惊人的是，网友一条淡水无核珍珠买时还是4000元，一个月后涨到了6000元。上乘品质的澳白更是从15万直接翻倍到30万。 从市场上游也能窥出珍珠可观的行情。据悉，在此前的一场珍珠竞拍会上，有企业买下公盘上几万颗黑珍珠，交易额高达5000多万。 再看翡翠。早在2020年，国内的翡翠就超过了钻石，成为仅次于黄金的第二大珠宝消费品类。中新经纬报道，近几年的翡翠稀缺性日益上升，一般来说，翡翠的收藏价值大约是每年递增20%。 2023年，翡翠连续位居中国高净值人群最受青睐的收藏品类。时代财经报道，去年在翡翠市场里，低端原石的涨价幅度最高。翡翠的不可再生性，叠加一些外部环境，让其供不应求，此前在缅甸一场翡翠展中，参与竞拍的翡翠原石就同比上届减少70%。 珠宝一类的产品，自古携带多少理财属性。“富时首饰，穷时盘缠”的认知也随着黄金消费的疯狂，更为深入人心，不甘心只囤金的年轻人，也在追捧珍珠、翡翠。 数据显示，在线上下单购买珍珠的25—30岁的年轻人比例已超过50％，相比前几年翻了将近一倍。同时，25岁至34岁年龄段的用户群体是线上翡翠消费的主力军，占到线上翡翠总消费人数的44%。 消费在降级，各项理财风险隐隐加大，就连银行的利息也猝不及防下调。年轻人为了增加储蓄，手段已无所不用其极。此前，有人为了几千块利息，从苏州驱车去上海存钱。今年，又有人为了8%的利率，跑去厄瓜多尔。 意想不到的升值，让珠宝一度成为社会消费品零售总额中，增长幅度最快的一类。 在去年，还创下了连续两个月增幅第一的成绩。国家统计局数据显示，2023年1月至4月，限额以上金银珠宝零售总额为1181亿元，同比增长18.5%，4月份，限额以上金银珠宝零售总额为231亿元，同比增长44.7%。 各大电商平台的珠宝交易也能映衬出消费者囤“盘缠”的热情。 去年“抖音618好物节”数据显示，2023年5月31日至6月18日，抖音电商珠宝文玩行业GMV是去年同期的1.79倍，销量是去年同期的1.45倍，活动期间，单场GMV破百万元的直播高达1514场。 即使珠宝投资不是常人能掌控得了的，可焦虑来袭，年轻人大概也早失去了理智。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 贵州母婴医养创新发展基地成立！核心词：抱团取暖！受出生率连年下滑、消费群体迭代等多因素影响，母婴行业的传统经营模式遭受挑战。大浪淘沙之下，部分母婴门店不堪加剧的竞争压力直接闭店退出。在贵州母婴市场上，这一现象也不可避免，那么贵州母婴人又该如何锻炼反脆弱能力，穿越行业周期？   打造新圈层，聚沙成塔，共同进阶成长！2024年3月18日，由中国人口文化促进会基层医养工作委员会，联合旗下新媒体“24播”，母婴垂直类媒体“母婴前沿”主办，健启星协办的“贵州母婴医养创新发展基地”成立大会在贵阳如期举行。 齐聚贵阳，共话行业发展新机遇 会议当天，贵州省内母婴店主齐聚贵阳，一起讨论母婴门店经营难题以及行业未来发展的新机遇。中国人口文化促进会基层医养工作委员会会长、母婴前沿创始人包亚婷强调了贵州母婴医养创新发展基地的价值所在。   包亚婷指出：“当下，母婴大连锁不断吸纳门店，跑马圈地的现象已屡见不鲜，但是那些小而美的母婴小店却形如散沙，不被行业、品牌所重视。要想改变现状，母婴小店一定要抱团形成合力，这也是母婴医养创新发展基地在贵州成立的意义所在。” 现场了解，母婴医养创新发展基地自山西首站成立以来，已相继在广西、贵州等多地落子，旨在构建紧密、互助、成长的环境，让各省的母婴小店通过抱团取暖，更好地转型以及应对市场挑战。未来，母婴医养创新发展基地将继续以省为单位在全国各地扎根。 而加入基地的母婴人，不仅将在创新发展基地的组织带动下，有机会到世界各大学府进修、深造，汲取知识养分，还将免费参与协会组织的全国性大会,与业内大咖零距离思维碰撞，优先触电业内前沿信息，包括私域营销新玩法，创新和迭代经营模式等等。  …

  其他 July 19, 2024

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公告显示，枝江酒业为维维股份原控股子公司，2020年维维股份将所持有的枝江酒业71%的股权全部转让，2020年末维维股份已不再将枝江酒业纳入合并范围。根据维维股份转让枝江酒业股权时与江苏综艺控股集团有限公司（现枝江酒业的控股股东）签署的相关协议，如税收机关因枝江酒业存在未缴或者少缴税款，而对其进行交割日前税收追溯征收的，由维维股份负责补缴前述税款。 维维股份表示，截至公告披露日，上述税收追溯征收事宜尚存在一定不确定性。若公司承担补缴上述税收追溯征收款项，将计入2024年当期损益。鉴于滞纳金金额尚不能确定，若不考虑滞纳金因素，经初步测算，预计影响公司2024年度利润总额约8500万元。 同时，维维股份指出，截至公告披露日，公司应收枝江酒业欠款本金1.23亿元，根据2023年公司与江苏综艺、枝江酒业签订的股权转让补充协议，若税收追溯征收款项实际发生时，将直接在枝江酒业欠付公司的1.23亿元款项中予以抵扣。 6月13日晚间，维维股份就投资者提问“枝江酒业1.23亿元欠款计提减值”问题作出回应。维维股份在互动平台表示，公司应收枝江酒业欠款1.23亿元已经全额计提坏账，若有关税收追溯征收款项实际发生，将直接在枝江酒业欠付公司的1.23亿元款项中予以抵扣。公司将按照《企业会计准则》和相关政策的规定，对上述事项进行会计处理，具体会计处理以年审会计师审计后的数据为准。 值得一提的是，这并非枝江酒业首次被核定应补缴税款。早在2020年1月，维维股份曾发布公告称，公司子公司枝江酒业于2019年度根据国家税务有关规定，对自2015年至2018年的消费税的缴税情况进行了自查补缴，合计补缴消费税、附加税费和滞纳金约1.96亿元。 彼时，对于此番被追缴税款，维维股份表示，公司管理层对上述问题高度重视并将以此为戒，认真学习有关法律法规，严格执行并加强公司税务管理；同时组织财务部门及公司其他相关部门人员对财务、税务方面的知识培训学习，强化责任意识，杜绝此类情况的再次发生。 枝江酒业要“重回华中酒王” 公开资料显示，枝江酒业起源于1817年“谦泰吉”古槽坊，迄今已有200多年的历史。作为湖北老牌白酒，枝江酒业曾跻身中国白酒十强。早在2007年，枝江酒业的销售收入就已高达15亿元，仅次于“茅五剑泸汾洋”，位列行业第七。 枝江酒业与维维股份的缘分要追溯到2009年。 2009年10月，枝江酒业与维维股份实现战略重组，后者以3.48亿元收购前者51%股权，成为其控股股东，2013年8月，维维股份再次出资2.4亿元增持其20%股份，持股比例上升至71%。 2011年，枝江酒业的业绩迎来高光时刻：营收达19.99亿元，净利润1.4亿元。次年，枝江酒业高层换血，维维系进驻、创业元老退隐以及产品机构等原因，枝江酒业绩表现进入下行通道，亏损规模也在不断扩大。 维维股份财报披露，2012年—2016年，枝江酒业的营收从15.59亿元下降至8.46亿元，净利润从1.78亿元下降至0.22亿元，呈不断下滑态势。 此后，枝江酒业亏损额在不断扩大。2017年，枝江酒业首次出现193万元的亏损；2018年，枝江酒业的亏损额扩大至3707.18万元；2019年，枝江酒业的亏损额进一步攀升至8619.57万元。 “维维股份是用卖豆奶的经验和卖豆奶的人才在运营枝江酒业和贵州醇，经过多年来的惨淡经营，枝江酒业销售业绩持续下滑，市场地位持续边缘化。”中国酒业独立评论人肖竹青对大望财讯表示。 酒类分析师蔡学飞认为，维维股份一直都有并购白酒的历史，它作为业外资本，在早期的并购历史中也获得了相应的收益，这既是他并购枝江酒业的原因，也是其出售枝江酒业的原因。2020年属于酒行业的高峰期，那么在较热赛道高估值的情况下，维维股份出售枝江酒业，也是利益最大化的一种体现。 持续的亏损也让维维股份坚定了“戒酒”的决心。2020年8月4日，维维股份发布公告称，将持有枝江酒业71%的股份，以4.615亿元的对价转让给江苏综艺集团。交易完成后，维维股份不再持有枝江酒业股份。同年，贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟成为枝江酒业新的掌舵者。 朱伟曾表示，对于枝江酒业而言，最紧迫的任务是如何快速扭转不利局面。朱伟称“曾经连续六年的行业前十，曾经连续八年的湖北第一，枝江酒业，沉寂数年，该是雄狮猛醒的时候了”。 然而，朱伟的上任，并未让枝江酒业的业绩有所起色。据搜狐财经从多位行业人士处获悉，2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元，2023年销售额估计约为3亿元。 今年3月，枝江酒业又等来了另一位“救星”。原金沙酒业董事长张道红加入枝江酒业并担任党委书记、总经理。 对于张道红执掌金沙酒业，肖竹青认为，张道红是具备从0到1创建品牌价值，具备有丰富的空白市场建设经验的优秀企业家。张道红掌管枝江酒业以后，企业精神面貌将焕然一新。 肖竹青了解到，张道红担任枝江酒业总经理以后，提出了重返华中酒王的战略目标，同时制定了人才引进来，产品走出去，积极寻求与超级大商的战略合作，努力把喝酒大户培养成卖酒客户，在一系列举措的振奋之下，枝江酒业目前在湖北市场重新焕发了生机。 在3月1日举办的“坚定五大自信  重塑枝江辉煌”动员大会上，张道红明确提出重回“华中酒王”战略目标。他从坚定历史自信、文化自信、品牌自信、品质自信、发展自信五大方面，全面、系统的阐述了枝江酒业今后的发展目标和任务。 张道红认为，这是整装待发的动员令，也是“重回华中酒王”行业领导地位的进军令。 不过，在专家看来，枝江酒业在短期内“重回华中酒王”的可能性并不大。 蔡学飞表示，目前看来，华中地区比较出名的酒企，像白云边、古井贡、劲酒都属于华中代表性酒企，都是百亿甚至两百亿的酒企。所以，从枝江酒业目前的体量和品牌知名度来看，枝江酒业距“华中酒王”的目标还有一定距离，短期内实现的可能性不大。但从长期来看，我们依然觉得枝江酒业有潜力成为华东代表名酒，毕竟无论是从品牌历史，还是从产品的市场基础来说都是比较好的。 国家税务总局：不存在倒查30年的安排 据央广网报道，今年以来，多家A股上市公司遭遇“补税”问题，从博汇股份的停产公告到维维股份子公司多年前税款追缴，再到顺灏股份、北大医药、藏格矿业、华林证券等公司的补缴税款公告，这些公司最高补缴金额高达4.8亿元，且均对公司业绩产生影响。 其中，枝江酒业补缴30年前税款的公告，引发市场广泛关注，一时间“税务倒查30年”的声音四起。 对此，国家税务总局有关部门负责人6月18日表示，“国家税务总局已关注到相关反映，也充分理解广大经营主体和社会公众的关切。” 负责人表示，需重点说明的是：首先，税务部门没有组织开展全国性、行业性、集中性的税务检查，更没有倒查20年、30年的安排。近期反映的有关查税补税，有的是对企业以前年度欠税按程序进行催缴，有的是对企业存在的税收政策适用风险按程序予以提示告知，均属税务部门例行的依法依规正常履职行为。 负责人强调，税企双方始终休戚与共。依法组织收入是税务部门的基本职责，支持企业发展是税务部门的应尽之责，广大经营主体好，国家税收才能好。税务部门一贯坚守保经营主体就是保经济税源的理念，坚决落实税费优惠政策，严格防范和查处违规征税收费行为，积极助力各类经营主体健康规范发展。 另外，负责人指出，加强税收监管也是税务部门的法定职责。我们将持续优化税务执法方式，着力推进精准监管、精确执法，重点打击偷逃抗骗税等违法犯罪行为，为守法企业营造公平竞争的税收营商环境。同时，也请广大纳税人对税务部门依法履职予以监督、理解、配合，对有关涉税争议，欢迎和支持纳税人通过法律途径积极妥当解决，切实维护自身合法权益。相关推荐: “封神”的《庆余年2》，是你想象中的样子吗？#庆余年收视率# #和庆余年2对打的是歌手2024吧# #庆余年第九集封神# …… 开播以来，几乎所有热搜都释放出了一个信号——《庆余年2》爆了，甚至于已经开始用“剧王”而非“爆剧”来形容这部剧了。 但随着剧情的推进，关于剧集“封神”的论调确实不少，真正引起大范围套路的剧情内容却并不多，“剧王”这个称号，《庆余年2》拿得稳吗？ 《庆余年2》，爆了吗？ 从数据维度来看，《庆余年2》确确实实爆了。 5月16日首播，央视八套收视率一路狂飙，只用了半个小时，实时收视数据就成功登顶，峰值破2，市占率高达12.8%。 开播一个小时后，腾讯站内热度突破31000，成为腾讯历史上第一部开播首日热度破31000的剧集，目前站内最高热度已经突破三万三，创下腾讯视频热度值历史最高记录。 一向高冷的腾讯视频忍不住嘚瑟起来，在#庆余年 剧王#的热搜词条里回复“是的”，对《庆余年2》的信心是毋庸置疑的。 事实上，《庆余年2》能够拿到这么高的数据在意料之中。 一方面是前作热度加持，在《庆余年1》引发全民追剧热潮后，阔别五年、原班人马打造的续作，关注度只高不低，播前预约人数已经超过了1800万。 另一方面得益于腾讯的全方位宣传，腾讯视频主页铺满了《庆余年2》的广告，点进腾讯视频就能接到演员语音电话，前期造势就是冲着“剧王”去的。 所以开播后网络声量持续走高并不让人意外，但问题在于，一直强调《庆余年2》是爆剧，究竟“爆”在哪呢？ 时间倒回五年前，《庆余年》第一部的热播，是完完全全靠内容推起来的，有深度的剧情和轻喜剧的风格融合的恰到好处，既便于大范围传播，又能够让观众有探讨、有思考。 其实第一部的整体风格和范闲的人物底色是一致的，而且每一个角色都有独属于自己的弧光，即便过去了五年，剧中的爆梗和名场面依旧被赞为经典。 比如言冰云的“一切为了大庆”、范闲和朱格的经典对话“人该生来平等，并无贵贱之分”，名场面诸如祈年殿范闲背诗、滕梓荆之死、肖恩之死……都是剧播当时引起大面积讨论，现在依旧可以拿出来回味的内容，这也是一部爆剧的必备条件。 但很明显，《庆余年2》在这方面是缺位的，目前播出到第十一集，几乎没有真正引起全民讨论的“爆梗”，一旦观众的讨论欲下降，收视率随之下降也是难以避免的。 而在剧集内容讨论缺失的同时，剧外关于广告太多、SVIP抢先看等问题引起了普通观众的不满，爆剧续集《庆余年2》的致命问题正在逐渐凸显：如何平衡好内容和商业。 《庆余年2》，过度商业化 《庆余年2》遭受吐槽的一切原因都可以归咎为：过度商业化。 商业化的第一大表现就是，广告太多。第二部开播首日就有观众提出了“五步一广告，十步一堆广告”的问题。 《庆余年2》在播出之前就官宣了26个品牌入驻，首播就出现了9个广告，共计136秒，创下了首播广告时长记录，当然招商情况好也从侧面印证了剧集的市场潜力大，广告商才会集体押宝投放。 但《庆余年2》的广告并不仅限于片头、片尾，或是剧播中途出现的广告页面，已经进化到了直接植入到剧情中，比如范闲假死之后走在街上遇到的酸奶推销，店铺牌匾上明晃晃写着“安慕酸酪”，还安排了店员说广告词。 植入剧情的广告是无法跳过的，而更让观众不解的是，腾讯视频VIP也无法跳过大量的贴片广告，对此腾讯方面给出的解释是“会员只是减免部分广告，所有用户都有广告的”。 无论如何这个广告观众是看定了，一定程度上会大大降低剧情的流畅度和观众的追剧体验。 第二大表现是平台排播拖沓。作为腾讯视频紧紧攥在手里的王炸，对《庆余年2》的期待是拉动平台会员用户数量和ARM（月度平均单会员收入）的增长，势必会在播放排期和会员规则上下功夫。 目前腾讯视频非会员用户可以观看五集，除了首播更新了两集之外，基本保持一天一集的更新速度，缓慢的非会员更新速度一方面是为了延长剧集热度，另一方面是为了促进会员用户的转化。 而VIP用户目前可以观看10集，周一到周五每天更新两集，周六、周日每天更新一集，同时更高一级的SVIP则每天可以再多看一集，会员之后还有会员，形成了一种套娃式的会员模式。 为了拉动平台会员的盈利，腾讯可以说是无所不用其极，但客观来说这种排播无论是对剧集本身还是对存量用户都是一种伤害，毕竟第一部的教训在前，开启超前点播导致片源泄露，大大影响了剧集的实时播出成绩。 第三大表现是剧情内容和演员的调整。相比于广告数量和平台排播问题，剧集本身的调整才是导致《庆余年2》评价不如前作的根本原因。 事实上，爆款续作都难以避免会向市场妥协，这也是过度商业化的一大标志，《庆余年2》当然也不例外。 剧集非常明显的变化在于轻喜内容的增多，第一部权谋中夹带轻喜剧好评满满，第二部就更侧重于轻喜剧风格，谐音梗、网络流行段子层出不穷，实际上并没有达到太好的效果，反而有种刻意搞笑的既视感。 第一部由范闲担任轻喜剧内容的输出，符合他的人物底色和性格，但第二部多个角色都有类似的轻喜剧情节，和第一部的整体风格有出入，导致剧集内容不伦不类。 另外，演员的更换调整也是商业化的一种，制作方想用更出名的演员，演员也想吃爆剧的红利，虽然制作方尽最大努力保留了原班人马，第二部仍然增加了多个无必要的女性角色，当红女演员替代不知名小演员的情况也有发生。 事实上，过度商业化是爆剧续集无法避免的问题，因为说白了制作方要盈利，才会有续作的诞生，只不过作为期待了五年的观众，看到这样的续作难免有些失望。…

  其他 September 3, 2024

• 寇绍杰主誉为优秀“金口碑”医生，跨越千年对话医圣！

  2023年12月9日，一场盛大的颁奖活动在河南省电视台成功举行，吸引了众多医学专家、名医学者、医务工作者的积极参与，进一步弘扬医者的高尚医德和仁医理念，持续不断地为医学事业的发展注入新的动力。 弘扬大医精神，传承医者仁心 本次活动以弘扬大医精神、歌颂医者仁心为主题，让全省群众、患者为河南省省内评选出人民大众心中的“金口碑”医生。开封市人民医院院长兼精神科主任寇绍杰，凭借精湛的医术与高尚的医德在群众中树立了崇高的医者形象，尽显大医风范，荣获“优秀金口碑”荣誉称号，被评选为优秀“金口碑”医生。 跨越千年时间长河，对话医圣张仲景 在颁奖后受邀参与节目《大医千载济苍生》，隔着1800年的历史长河，对话医圣张仲景，与张仲景探讨《伤寒论》与为医之道，寇绍杰主任言简意赅将其为医之道总结为四词十六字，“人民至上，生命至上，医者仁心，救死扶伤”，将一颗医者仁心展现的淋漓尽致。 节目结束后，寇绍杰主任同时提到，结合今古对话，就目前医疗发展模式，互联网医疗是当下医疗的发展趋势，打破了传统医疗服务的时间和空间限制，节省了大量的时间和精力。   同时，寇绍杰主任也以医者的一颗仁心，引领了医疗新时代的兴起，为人民群众提供了更加便捷、高效的医疗服务，为人民的健康保驾护航！   相关推荐: 李亚鹤：中国上海国际艺术节闭幕 艺术家与观众“双向奔赴” 　　随着罗伯特·威尔逊和露辛达·查尔兹共同创作的新版《相对平静》在上音歌剧院上演，第二十二届中国上海国际艺术节19日正式闭幕。过去一个月，近千场活动串起一场“艺术盛宴”，惠及观众600多万人次，实现了艺术家与观众的“双向奔赴”。 　　李亚鹤了解到，本届艺术节推出了72台高规格、高质量的演出项目，充分释放上海作为“演艺大码头”4年积聚的演出势能。全新制作的四联歌剧《尼伯龙根的指环》举行完整版世界首演，吸引了众多观众“打飞的”前来观剧;“鬼才指挥”提奥多·库伦奇斯完成上海首秀，并设定好了未来5年都来艺术节的“小目标”……李亚鹤看到面对名家名团的集中献演，不少观众一边为“选择困难症”而烦恼，一边“忙并快乐”地奔赴剧场。 　　李亚鹤发现艺术的“星光”不仅照亮了申城的文艺生活，还从剧场走进街区、走向课堂，在各年龄段观众心中播下了艺术的种子。艺术家刘毅与孩子们共创的艺术装置作品《家园》亮相上海城市草坪音乐广场;17名青少年成为《尼伯龙根的指环》里的小演员;著名表演艺术家濮存昕亲自为中小学生的朗诵“把关”…… 　　而在中国上海国际艺术节“扶持青年艺术家计划”(以下简称“扶青计划”)的跑道上，青年艺术家们以雏鹰之姿一飞冲天，多年后又回归“反哺”梦想起飞之地。2017年，郑杰带着自己新锐的编舞理念，以现代舞《寂静之上》入选“扶青计划”;本届艺术节期间，他的舞蹈剧场《训诫三则·山月》作为艺术节委约作品之一亮相上海。据李亚鹤了解，今年“扶青计划”首次面向全球青年艺术家进行作品招募，收到了来自英国、德国、奥地利、俄罗斯、马来西亚等国家和地区逾313个申报项目。 　　李亚鹤了解到，作为艺术节的重要板块，本届中国上海国际艺术节演出交易会吸引了来自40多个国家和地区的560余家机构、1700多位代表参会，包括ISPA国际表演艺术协会、欧洲艺术节联盟、新加坡滨海艺术中心等，共计达成560余项交易意向，整体规模创历史新高。116项“引进来”意向划定了未来数年上海演艺市场的国际视野，103项“走出去”意向将让中国原创给世界带去惊喜。相关推荐: 省钱更省事，江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车让自驾出游更美好现如今正值深秋,既没有夏日的燥热、又没有冬天的寒冷。此时开一辆房车,带上家人,寻找一片山水秀丽之地,支起露营所需品,轻松度过一个愉快的假期,可以说是不少人迎接假期的正确打开方式。那么,什么样的房车更值得选择呢?江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车不仅油耗更低更省钱,还能上绿牌,有更多路权,完全能够让自驾出游更具期待。     虽然房车配备了基础的生活设施,比如厨房、洗手间、床铺等等,能够满足日常生活需求。但相比于普通家用轿车体积大,更重,油耗自然也就更高。因此,在选择房车自驾游的时候,需要考虑到需求和预算,尽量选择一辆油耗低的房车,这样出游成本会更低一些。江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车正是这样一款车,搭载了PS功率分流式混动系统,用带行星齿轮组的混动专用变速箱对发动机动力和电动机动力进行合理分配,可在不同行驶工况下使用电机、发动机智能驱动车辆,油耗相比其他燃油房车更低。除了省油外,江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车还能够上绿牌,因此较在高峰期只能在普通道路通行的传统燃油轻卡房车拥有更多路权,能带领用户更好地探索城市风光,领略风土人情。     油电混动房车,还有一大优势那就是可以解决房车上用电的顾虑。据调查显示,这江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车款混动一号发电效率极高,可以满足多种场景下的用车需求。野外露营驻扎时,江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车款可通过高压取电口对外放电,满足户外用电需求。在到达房车营地时,江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车款可使用驻车充电,满足用电需求。就算是阴雨天也不用怕,因为该车的混动系统就是天生的发电系统。 作为自驾出游优选座驾,江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车不仅有着更低的油耗、更大的路权,还能够充分满足多种场景下的用电需求。如果你也想遇上美丽的风景,去体验秋季带来的惬意美好,不如就趁现在这秋高气爽的时节,开上江淮轻卡骏铃聚宝盆混动房车载着家人朋友,来一场说走就走的房车自驾游吧!    相关推荐: 华润时代下的金种子酒，能成为第二个“玻汾奇迹”吗？文：向善财经 作者：刘能 作为现在金种子酒的唯一“大腿”，华润的一举一动都牵动着金种子酒投资者们的心。 然而就在近日，一则“华润拟以100亿元的价格，100%控股老四大名酒之一的西凤酒”的收购传闻，突然落地，顿时惊起了资本市场的种种猜疑。 但戏剧性的是，在该消息还未进一步发酵时，就已经被双方正主所辟谣。一场足以称得上今年下半年来“最大收购案”的风波就此消弭。 只不过，华润这种吃碗里看着锅里的并购“绯闻”，让作为“正房”的、同时也是被收购白酒酒企中唯一上市的金种子酒，处境地位颇为尴尬。   毕竟，在华润加入并改造了一年多后，金种子酒的业绩表现还未见到明显起色。甚至在最近的半年报中，归属净利润又预亏3200万元到4800万元，扣非净利润预亏3700万元到5300万元。 这不禁令人好奇，作为徽酒四金花之一的金种子酒为何会在本轮白酒上升周期“掉队”？而华润对于金种子酒改造的效果究竟什么时候才能看得见？ 金种子酒的时代遗憾 和大多数中国白酒一样，金种子酒也有一个不错的出身。 其前身是始建于1949年7月的国营阜阳县酒厂，为新中国首批酿酒企业，同时拥有着两大中国驰名商标“金种子”和“醉三秋”，以及一个中华老字号“颖州佳酿”。 或许正因如此，在有着“东不入皖”的白酒大省安徽，金种子酒与古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒并称为“徽酒四朵金花”。 2012年，金种子酒实现营收22.94亿元，净利润为5.61亿元，到达上市以来的业绩巅峰时刻。距离当时徽酒四金花中的老三“口子窖”，营收规模只相差2.13亿元。 但遗憾的是，在那之后，金种子酒就开始面临着不进反退，甚至是急转直下的尴尬情况。 从2013年到2022年，金种子酒的营收增速在此后10年的时间里，除2018年、2020年以及2021年外，其余7年均为负增长。 时至今日，金种子酒已经与另外三朵徽酒金花拉开了巨大差距。2022年，金种子酒实现营收11.86亿元，归属净利润为-1.87亿元，分别远低于同期古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒的167.1亿元、51.35亿元、55.05亿元营收规模和31.43亿元、15.50亿元、17.05亿元的利润规模。   关于金种子酒的掉队，据向善财经观察，大致集中在两方面: 一是没能更早布局中高端产品，以至于在后来的消费升级浪潮里被逐渐落下。 很有意思的是，虽然现在金种子酒的变革与华润的改造，以及近三年财报业绩变化的归因都指向了“白酒产品结构处于调整期，次高端产品销售占比较低”。 但事实上，早在2020年之前的相当长一段时间里，中高档酒却一直是金种子酒的营收主力。财报显示，2016年—2019年，金种子酒中高档酒的营收占酒类业务的营收比重分别为68.72%、69.16%、72.49%和74.76%，整体产品结构重心与现在截然相反。 那么金种子酒的酒业产品结构，为什么会从过去的中高端滑到现在的低端，然后又再次冲击中高端？ 分两层来看：第一先来看前者，金种子酒在2019年的财报中给出了答案，“中高端产品布局时间较晚，基础较为薄弱，尚未能大规模的占领市场”。 事实也确实如此，在2016年之前的上一轮白酒周期间里，随着茅台、五粮液等知名酒企一跃而起，口子窖也开始跟着加码年份系列，古井贡酒则是主推2008年就推出年份原浆系列，共同对中高端市场发起了进攻。 然而同期，金种子酒却似乎错失了先机或者说没能做起来，以至于其虽然赶上了自2016年开始的本轮白酒市场复苏周期，但是品牌却没能撑起中高端市场的持续消费需求。 最直接的表现是，在2016年—2019年金种子酒医药板块营收持续增长，且中高档白酒为营收主力的情况下，其总营收和总利润却分别为14.36亿元、12.9亿元、13.15亿元、9.14亿元和0.17亿元、0.08亿元、1.02亿元、-2.05亿元，整体呈大幅下滑亏损之势。 也正是在这种情况下，金种子酒才不得不将市场重心再次转向了普通白酒。2020年，金种子酒的中高档酒占酒类业务营收的比例骤降至43.75%，低端普通白酒再次崛起。   第二再来看后者，在金种子酒转入低端酒的同时，白酒市场却在全面复苏中进入了第二阶段，即行业分化期，也就是消费重心开始向“少喝酒，喝好酒”的名酒头部品牌集中，低端白酒终端需求开始疲软。 再加上五粮液、泸州老窖们在站稳高端市场后的下沉挤压，又使得金种子酒不仅要面临着从中高端向低端转型，带来的毛利率下滑甚至是腰斩的问题，而且盈利的亏损也始终无法改善。 2020年到2022年，金种子酒的归属净利润分别为0.69亿元、-1.66亿元和-1.87亿元，亏损仍在继续扩大。 如此一来，金种子酒就被迫处于了一种“高不成低不就”的市场尴尬位置。 所以为了改善毛利和盈利能力，重新发力中高端市场，自然就成了其重要的破局点。 二是市场嗅觉敏锐与执行力待进一步提升的问题。 再回到金种子酒掉队的开始——中高端化来讲。有新京报媒体在查阅金种子酒往年财报后发现，早在2009年，金种子酒就敏锐地感知到消费升级的趋势，并在2010年的年度报告中表示，“中高端品牌白酒企业的产量、销量和利润近年来都持续增长，行业集中度逐渐提高”。 其实这里就不难看出，无论是对白酒时代趋势的把握，还是对自身亏损的原因，金种子酒都十分清楚。并在2020年前董事长贾光明在任期间，还曾尝试过产品中高端化变革。 但或许是因为国企的体制限制、又或是执行力的问题，金种子酒始终都没能从内部打破上述种种困境。这也就解释了为什么金种子酒愿意对外引入华润战投，并在极短的时间内促成双方牵手成功…… 华润破局的矛盾：先向上还是向下？ 事实上，现在华润对金种子酒补强改造的地方，也正是金种子酒此前自身没能解开的问题困境。 比如在最关键的人才队伍和组织能力建设方面，华润就接连派出了何秀侠、何武勇等华润雪花的多名老将，几乎对金种子酒的核心高层实现了大换血。 再比如在产品业务线和品牌建设方面，据天眼查APP显示，2022年金种子酒财报再次明确了“一体两翼”的品牌战略，即以金种子馥合香系列为核心品牌主体，瞄准中高端市场，柔和种子酒和高端品牌醉三秋共同发展。   至于外界最为看好的渠道，华润也已经在积极探索啤白渠道融合模式，加快推进安徽以及环安徽四省一市的渠道布局。 毫无疑问，从战略层面来看，华润大刀阔斧地开出的药方是直指金种子酒病灶的。 但为什么市场层面，却始终未见太大成效？ 原因在于。此前华润和金种子酒可能面临着先向上做长期品牌、提升毛利率，还是先向下做短期市场、改善盈利的矛盾选择问题。 前边提到，当前金种子酒的营收主力和市场品牌认知，似乎已经集中在了低端白酒层次。 所以在理论逻辑上，一方面如果金种子酒先从战略上推进品牌向中高端化转型，虽然这是必然的、也是符合长远趋势的，但却意味着市场方面，金种子酒需要长期不断地加码营销投入，而已经迫在眉睫的盈利亏损问题不仅不能改善，甚至还将长久持续下去，并进一步扩大。 另一方面如果金种子酒先从市场层面，也就是顺应低端白酒市场发力，虽然毛利率低的结构性问题，可能暂时还无法解决，但最关键的净利润却有可能实现扭亏甚至是正向盈利。 不过弊端在于，如果现在金种子酒对低端市场加码发力，无疑会进一步加深市场消费者对其低端品牌的认知烙印，从而对长远战略层面的品牌高端化转型升级，带来巨大障碍。 很明显，华润和金种子酒又遇到了需要做选择取舍的“电车难题”。 当然，随着今年3月，金种子酒推出了华润进驻后的首款产品——定价68元/瓶的高线光瓶酒“头号种子”，华润似乎终于给出了那个选择的答案，即先在低端领域做市场，改善金种子酒的盈利…… 如果单纯从决策衡量来看，华润无疑是正确的。毕竟金种子酒只有保持盈利不被退市，才会有未来冲击品牌高端化的前提和基础，也就是“留得青山在，不怕没柴烧”。 而且更重要的是，华润还有着对山西汾酒渠道加持，并培育出了70亿元光瓶口粮酒大单品的“玻汾”的成功经验，所以对扭亏为盈可能更有把握。 但是从实际市场来看，即便抛开未来的品牌中高端化转型隐忧不谈，华润和金种子酒的破局却好像仍存在着不小的失败风险。 因为在当前消费升级和名酒品牌下沉挤压的大背景，低端白酒也似乎已经进入了品牌力比拼的阶段。而且如果金种子酒想要成为第二个玻汾奇迹，就必然离不开全国化。虽然华润的渠道优势可以帮助金种子酒快速实现全国化布局，但想要真正撬开被各省地方酒企、区域酒企和全国性酒企瓜分占领的光瓶酒市场，却依然离不开品牌力的加持。 其实，玻汾为什么能成为超级大单品？关键就在于玻汾背后的山西汾酒，品牌影响力能撑得起全国市场，自然也就能最大发挥出华润的渠道优势。但是品牌偏安一隅的金种子酒，又能够掀起多大的市场风浪呢？ 华润和金种子酒或许也意识到了这一点，所以在渠道建设上，当前的金种子酒更多是在安徽以及环安徽四省一市的精准“下刀”布局，想要以点带面的徐徐图之。 只不过华润的想法确实很好，但是在本就红海一片的安徽及周边市场，已经掉队很久的金种子酒想要只靠渠道优势实现弯道超车，甚至是追赶上另外三朵徽酒金花，恐怕依然是任重而道远…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 湛华社区卫生站刘建宝：多次创业再回归，我和患者“赤诚相待”电话那端，一位中低音的声音跃入耳膜，“平顶山的高铁下车，您要再打车近一个小时才可以真正到平顶山市区。”这是和刘建宝医生第一次交流。 笔者曾经还是在七八年前来过一次平顶山，当时是为了报道自助贫困山区的学子们，当地的地勤从郑州火车站接上笔者，驱车来到平顶山。一晃几年过去后，今天再踏上这片土地，脱贫攻坚战已经结束。…

  其他 December 13, 2023

• 家用美容仪：“穷鬼”和“懒逼”的智商税

    文 | 螳螂观察 作者 | 图霖 被嘲“智商税”的风，在家用美容仪消费市场就没停过。 随着入局的品牌越来越多，市场认知越来越广，尝鲜的用户也就越来越众。自然，得出的用户体验也相对更为全面多维。 在众口铄金对家用美容仪的“智商税”嘲讽中，已经有不少消费者在黑猫投诉上发起了权益保卫战。根据这群真实用户的反馈来看，家用美容仪被焊死“智商税”标签，主要是因为“用了没效果”，再就是价格波动大，经常会出现“比刚买的时候又降价了”。   和护肤品一样，家用美容仪是一类对抗皮肤因自然老化产生各种问题的过程产品。但因为过程中的变量太多，很多家用美容仪产品无法达成消费者预期的效果，因而智商税的负面从未断过。 更精准的说法其实是，家用美容仪是“穷鬼”和“懒逼”的智商税。 这并不是在贴标签故意冒犯消费者，而是家用美容仪本就是瞄准了“穷鬼”和“懒逼”的人性弱点，才能撑起一个预计2026年突破 200 亿元的大市场。 01 如果把堪称美容仪天花板的宙斯拎出来，美容仪割的是“穷鬼”这个观点就会应声倒地。 的确，宙斯动辄大几千甚至部分产品能逼近2万的售价，早就把那些多数时间的工作餐要靠麦当劳“穷鬼套餐”续命、日常消费全靠某多多、消费超过人均50的聚会绝不沾边的“穷鬼”筛选掉了。 但能豪掷2万全款提走宙斯美容仪的消费者，不少人确实图的是它的性价比很高。 以热玛吉为代表的热门抗衰项目，单次的价格基本都会过万，碰上业内有口碑医生和精密度更高的仪器，价格翻个几倍也不是没有可能。两相比较，宙斯美容仪的“区区2万”，实在再亲民不过。 并且，去美容院做医美这个事，在普通人眼里就是个“明知它有效，奈何囊中羞涩”的事儿。 哪怕你是个2G冲浪的人，也知道电视上、红毯上那些永葆青春的明星、爱豆，就是行走的医美种草机。但不是“208”的普通人起早贪黑、辛辛苦苦才攒下三两碎银，是怎么都说服不了自己往医美上扔的。 可换成价格更亲民、使用频次明显更高的家用美容仪就不一样了。 “媲美医美项目”的相关宣传语，是家用美容仪最喜欢且最有效攻破“穷鬼”防线的招数。所以他们也会把最多的钱花在打广告上。例如雅萌，2021财年的销售费用达到8.5亿元，占到总营收的46%。 一个是单次2万，一个是不限次2万，再加上一些把人迷得五迷三道的功效宣传，但凡有“穷鬼”犹豫一秒，都是对家用美容仪人性拿捏能力的不尊重。 残忍的是，有些“穷鬼”刚成为宙斯这种国外品牌的“漏网之鱼”，还没来得及扑腾，就被顶着“大牌平替”名头，把价格打下来了的国产美容仪“一网打尽”。 宙斯这些国外品牌是医美平替，国产美容仪又是国外大牌平替，“连环套娃”的美容仪市场，各个品牌有序分工，层层剥开套子，分批收割属于自己的那群“穷鬼”。 2023年双十一，位列天猫美容美体仪器榜单前三的玩家分别是觅光、雅萌和花至。只有雅萌是成立于1978年且具备认知的国外品牌，觅光和花至都是2021年才成立的国产品牌。 尽管成立时间不长，但国产美容仪靠着被电商驯化得足够成熟的供应链，将价格优势发挥到了极致，主打一个为每一个“穷鬼”都实现“爱美平权”。目前，觅光和花至店内销量最好的射频美容仪均在2000元以下，老品牌雅萌同类型产品的售价则在4000元以内。   可以说，正是靠着“价格”这张王牌，国产美容仪即便饱受资质争议、发展并不成熟，仍旧得以在国外品牌已经教育好的市场上顺利开疆拓土，甚至完成反超。有点心酸的是，这是不是也说明了，2000元以下的“穷鬼”有着最广泛的基本盘？ 通过压低价格给本就觉得美容仪划算的穷鬼“致命一击”，再叠加“可多次使用”等营销咒语，意志力再坚定的“穷鬼”也很难不“缴械投降”。 不怪“穷鬼”会入套，只恨资本手段高。 02 容易被家用美容仪盯上的，不止“穷鬼”，还有“懒逼”。 每一个将美容仪带回家的人，一定都曾对自己能拥有如宣传图所示的效果深信不疑。尤其在刚拿到手的那几天，不论工作多么繁忙，也得坚持完当初下单的时候主播说的5-10分钟，手上动作不停，脑中期待不止：明天起床又要美出新高度了。 万万没想到，第二天只有工作量大出新高度。今天因为加班懒得用、明天又因为心情差不想用，没出几天，他们的美容仪就消失在了化妆台，齐齐相聚“第二故乡”——二手平台。 他们显然低估了自己的懒惰。别的物品可能有这样那样的原因被闲置，但美容仪被闲置，最大的原因只有四个字：懒得坚持。 像是某位购买了雅萌某款美容仪的用户就直言，本来冲着每天简单6分钟买的，没想到自己现在脸都不咋洗了，闲着也是占地。   “懒逼”也只有买到手了才意识到，前期从广告宣传里听到的“坚持一定有效”有多难实现。 倒也不能说美容仪品牌瞎吹。 尽管为了安全，多数美容仪的功率都不会给得太高，但也很难断言是完全没有效果。像初普、花至等品牌的宣传，都已经“有底气”到敢让博主出30天实测视频了。一般来说，视频里每天使用仪器的时间都在5—15分钟之间，30天前后对比的改善也是肉眼可见的。   “懒逼”们一看，这东西本来也不贵，一天还花不了多长时间，就跟去一次美容院的效果差不多，此时不买更待何时？ 要不说美容仪品牌有头脑呢，一旦消费者将关注重心放在“家里就能达成去美容院差不多的效果”上，背后需要耗费的时间、精力就美美“隐身”了。 这跟推销健身卡的时候将“极速瘦身”、“极速变美”等字眼夸到无限大的销售没啥本质区别。又懒又想瘦的“懒逼”们，一听到“极速”两字就走不动道，在销售天花乱吹的吹捧下立马付款，好像下一秒就能“立减20斤”。 可再极速，也是需要“懒逼”们自己上健身房、自己训练、自己坚持至少一个月的，不是交了钱就等着瘦了。这也是为什么健身卡也是二手平台的“常驻型选手”，因为能坚持的“懒逼”实在凤毛麟角。 更何况，和健身房有氧时能玩手机相比，美容仪还有个更反当代人人性的地方——不能使用任何可视的电子设备。 不了解美容仪的可能不知道，按照技术原理，它的分类有很多：LED美容仪、导入导出类美容仪、微电流类美容仪、激光类美容仪、射频类美容仪。它们在体积上做到了便捷，但使用上却毫不便捷。 现下比较火的大排灯，就属于LED美容仪。为保证安全，这类仪器在使用过程中不仅需要全程闭眼，还需要佩戴护目镜。使用时长因品牌而异，有的十几分钟，也有的长达半小时。 这就意味着，在这期间内，使用者不能使用包括手机在内的任何电子设备，是一段真正意义上的“避世时光”。 可浮躁的现代人压根不愿意“避世”。在公司当了一整天牛马回家，晚上回家就想把时间留给“电子垃圾”获得瞬时快乐，这时候不让玩手机，简直是如坐针毡、如芒刺背、如鲠在喉，没几个人能坚持，更别说天天坚持了。 所以，在二手平台出掉大排灯的人，理由也都集中在“没有时间”。   “懒逼们”不仅不愿意花时间，也不愿意耗体力。这就导致，被嫌弃的远不止大排灯，也有需要涂凝胶、调模式才能用的射频类美容仪。它们虽然出自不同的消费者之手，但会相聚在同一个二手交易平台，称得上是“同是天涯沦落仪”了。 但最让他们后悔的，大概还是潜在的安全性问题。 在美容院做项目出现风险，尚有地方可以维权，若是购买本就寄生在线上渠道的家用美容仪出了问题，就只能眼睁睁看着品牌以“用户自身操作不当”的理由为产品开脱。   毕竟，线上购买的产品在缺乏实证的情况下，难以真的顺着网线去抓人。碰上不愿赔偿的无良商家，还得自己“背锅”。 03 这段时间关于家用美容仪的讨论很多：监管快落实了，品牌都急着降价消库存；家用美容仪的好日子到头了…… 这肯定过于武断了。 那些真正想做长期玩家的品牌这会早开始申请资质了，像是觅光、雅萌等，都表示已经启动了申请III类医疗器械资质的相关工作。至于那些质量差的三无，早点被淘汰对行业来说反倒是好事。 再加上，美学生意，自古以来就不愁市场。 看过《甄嬛传》的人可能还记得，华妃没事就喜欢拿一个玉滚子在脸上推来推去，还会配上含有白芷、白牵牛等中药成分的玉容散做润滑，来达到美容效果。 虽说不提倡审美焦虑，但现代人对美的追求更为极致，已经从头发丝卷到了脚趾盖，养活不知多少个品牌和中小商家。 所以，家用美容仪的未来，一定不是走向消亡，而是不断切换新的营销点吸引新的消费者。 就是不知道，将美容仪亲手送往二手平台的“穷鬼”和“懒逼”，是不是还会二次入坑呢？ *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商NO.349深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  其他 January 4, 2024
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  喜讯！爱尔眼科两项医疗技术入选国家卫生健康技术推广项目库

  近日,国家卫生健康技术推广应用信息服务平台公布了《关于国家卫生健康技术推广应用信息服务平台技术备选库入选技术的通告》。爱尔眼科两项医疗技术成功入选,分别是由上海爱尔眼科医院申报的“微创玻切和白内障及人工晶状体植入三联手术的推广应用”项目,长沙爱尔眼科医院申报的“舒适化医疗技术联合两步麻醉法在眼底手术的应用”项目,据悉,此次国家卫生健康委流动人口服务中心共计审核批准的眼科项目仅有5个,爱尔眼科便占据了眼科技术入选项目近半壁江山。 此番入选,将有助于各项技术在眼科手术领域得到进一步的应用,进一步推动眼科医疗技术标准化、规范化,对我国眼底手术的健康发展起到积极作用。目前我国共有各类眼底病患者超4000万,近50%的患者年龄分布在40-60岁之间。我国每年新增超过300万的眼底病患者走进医院。爱尔眼科上海特区副总院长李文生教授表示,进一步提升患者的术中感受、术后视力和生活质量,是爱尔团队数十年关注和研究的重点方向。 “经过大量的学术研究、临床应用证明,通过开展联合手术不仅能够减少手术次数,降低手术风险和减轻患者痛苦,还能大幅度降低患者和社会的经济负担,而且手术以后视力恢复快,快速明显地提高视觉质量和生活质量。”爱尔眼科上海特区副总院长李文生教授强调。 据长沙爱尔眼科医院麻醉科主任彭清雄介绍,近年来随着人们生活质量的提高,患者对手术的安全性、围术期舒适度的需求也越来越高。“舒适化医疗技术”具有镇静镇痛和抗焦虑效果,让患者在安全及舒适的状态下进行医学检查和治疗,能够有效消除患者的痛苦和恐惧感受,在保障医疗安全的基础上实现医疗的舒适化与人性化。 经过与长沙爱尔眼科医院陈忠平副院长团队、上海爱尔眼科医院李文生院长团队的联合探索,我们将舒适化医疗技术引入到眼底手术领域,与已经取得了一定成果的‘两步麻醉法’相结合。彭清雄指出。此次,爱尔眼科两项医疗技术入选国家卫生健康技术推广项目库,也代表着爱尔眼科的眼科医疗技术获得了国家认可。 此番爱尔眼科两项医疗技术入选国家卫生健康技术推广项目库,将有助于微创玻切和白内障及人工晶状体植入三联手术、舒适化医疗和局部麻醉的技术在眼科手术领域得到进一步的应用,并对提升眼底病白内障联合手术技术、眼底手术麻醉的规范化管理及相关手术的规范化发展起到积极作用。未来,爱尔眼科也会紧跟时代发展脚步,积极响应国家号召,深耕眼科医疗和人民眼健康事业。 相关推荐: 运营商加码云计算：吴世俊、胡志强、陈海锋的“中场阻击战”   文丨智能相对论 作者丨沈浪 “云改数转”多年，三大运营商交出了一份不错的成绩单。 根据三大运营商前不久发布的2022年全年财报，各家的云计算相关业务均取得不错的发展，三家增速超过100%，领先业内平均水平。其中，天翼云收入达到579亿元，同比增长107.5%；移动云收入503亿元，同比增长108.1%；联通云收入361亿元，同比增长121%。 从这个成绩来看，结合我国的市场环境和国情，三大运营商的云业务大有赶超阿里云、腾讯云、华为云等互联网云厂商的趋势。 事实上，根据IDC发布最新的《中国公有云服务市场(2022下半年)跟踪》，在公有云IaaS + PaaS层面，中国电信的天翼云以10.3%的市场份额赶超腾讯云，成功跻身国内云厂商前三。 虽说如此，但是前二的阿里云与华为云依旧占据着不小的市场份额，分别为31.9%、12.1%。随着这几年云服务市场增速放缓，运营商云们是否能继续增长向前也还未可知。 与此同时，阿里云、华为云、腾讯云等互联网云厂商不断拓展云服务边界，新的价格战也在打响。那么，天翼云、移动云与联通云三大运营商云的中场战事打得要比前些年更激烈一些吧。 与国内互联网科技厂商的云计算厂商负责人频繁更迭不同，运营商云的负责人——移动云的吴世俊、天翼的胡志强、联通的陈海锋似乎一直“稳坐钓鱼台”，政策带来的天然利好让这些厂商的业绩稳步提升，掌舵人也往往高枕无忧。 但毕竟是市场经济，在新的形势下，被激烈的“民间”云计算厂商的竞争所波及，也在所难免，这考验着运营商云领导人的能力，能不能行，到了炼取真金的时候了。 01 云厂商“短兵相接”：价格战打响 今年4月，阿里云向云服务市场抛出一记“重磅炸弹”——史上最大规模的降价，其核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。 此外，阿里云还推出了“飞天免费试用计划”，面向1000万云上开发者提供包括ECS、数据库PolarDB、机器学习PAI等在内50款云产品的免费试用，时长支持1个月、3个月到长期免费等等。 力度之大，令市场乍舌。由此带来的反馈也非常显著，根据阿里云官微消息，自上月宣布降价和核心云产品免费试用以来，已有超过100万人次访问阿里云官网的免费试用。阿里云开发者业务负责人孟晋宇透露，未来还将进一步扩大免费试用范围。 阿里云成功打响第一枪。随后，市场上的其他云厂商也很快反应过来，腾讯云和移动云相继跟进。就在同一天，腾讯云和移动云宣布对旗下云服务产品进行降价，最高降幅分别可达到40%与60%。 相比起来，移动云的反应似乎比腾讯云更为紧张，其降价政策在第二天（也就是5月17日）生效，而腾讯云的则是推到了6月1日生效。 结合三家的降价政策来看，目前降价的空间主要集中在主机、服务器等硬件产品上，对应的正是云服务市场的IaaS层。而这同时也是运营商云现阶段的主要服务领域。 由于入场较晚，更上层的PaaS与SaaS由互联网云厂商所主导，运营商云凭借手上掌握的大量云网资源开始向IaaS层进军。根据2022年全年财报披露，云网建设依旧是三大运营商的主要发力点。 面向2023年，中国电信的资本开支为990亿元，其中算力投资195亿元，IDC投资95亿元；中国移动的资本开支为1832亿元，其中算力网络资本开支452亿元，新增投产云服务器超过24万台、新增投产对外可用IDC机架超4万架；中国联通的资本开支为769亿元，其中算网投资占比将超过19%、同比增长超过20%。 降价拉客以及追加云网资源投入建设，成为了三大运营商继续主导IaaS层的关键举措。尽管像阿里云、华为云、腾讯云等不少互联网云厂商巨头都还需要向运营商租赁数据中心、网络资源，但底层资源租售所带来的利润并不高，因此三大运营商云卯足了劲向上层拓展。 02 运营商云的“中场困局” 与国际云服务市场不同，国内市场在分工上并没有那么明确，没有任何一家云厂商言明只做IaaS或只做SaaS，更多的动作还在不同层级之间游走，相互试探各层的边界，开拓自家的服务领域。 这一情况促使国内云厂商处在一个较为不稳定的状态。对于运营商云而言，随着市场的局势变化，这种不稳定将有可能进一步加剧。 一方面，价格战打响，IaaS的利润将被进一步挤占。事实上，在2017-2018年，国内的云服务市场就有过一次转折，期间基础产品包括数据分析、数据库、计算等毛利率水平都面临下降。原因正是国内云厂商打价格战，引发行业竞争加剧。 另一方面，上层SaaS在今年大模型的推动下有望引来爆发。人工智能技术正在跨向一个全新的阶段，以ChatGPT为代表的大模型产品正在革新应用路径，为各行各业带来了更明确的数字化转型模式。 对比国内几大互联网云厂商和三大运营商云的行业应用案例，可以发现当前运营商云的行业应用比较有限，主要集中在金融、政府、教育、医疗、工业等领域，像游戏、音视频、文旅、新零售、媒体、汽车等市场热门领域主要由华为云等互联网云厂商在做。 围绕大模型，以各行各业的应用为导向，上层的竞争尤为激烈。截至目前，阿里云、百度智能云、华为云等都相继投入了大模型产品竞争，新的技术比拼也已经打响，投入增加，回报还有待观望。从目前的信息来看，运营商们似乎并不打算立刻跟进。 诚然，运营商云有着其他互联网云厂商无法比拟的行业优势，但是随着发展的深入，很多的问题也将逐步暴露出来，亟需运营商云解决。 比如，运营商云的自主可控问题，作为国资背景的云，运营商云面向行业最有力的竞争亮点即是安全、可靠。但是，三大运营商云的云基础架构都并非自研，中国电信是基于OpenEuler20.03LTS版本自主研发的，中国移动是基于OpenStack开源系统开发的，中国联通则是基于OpenEuler+OpenStack开发的。 在过去诸多案例表明，自研架构在安全、性能和兼容性上更有保障，采取开源架构则缺乏自主可控。从某种程度来说，三大运营商云在安全可靠上要做的事情还很多，除了掌握云网资源之外，还需要进一步把控技术体系的自主研发。 总的来说，云服务市场变化很快，要投入花钱的地方也非常多，完整的产业链条构建需要加大资源资金投入、人才培养、基础设施建设等等。 尽管三大运营商云的增长很快，但是就目前公布的数据来看，国内所有云厂商能盈利并长期保持的并没有，整体还面临着如何做大市场蛋糕的问题。 与国内任何一家云厂商一般，行业的问题同时也是运营商云们的问题。有专业人士认为，降价有望做大市场，让更多需求释放。 从这点来考虑，中国移动的紧急降价，也不失为一个担当举措。而对于运营商云而言，或许还需要站在全行业的角度去思考市场的整体发展，是放弃一些个体利益来促进市场做大，还是继续握紧手上的云网资源，稳定基本盘？ 以上种种，都在运营商云行至中场的阶段爆发出来。 03 国内云厂商，最终被迫分工 云相关的行业应用和技术升级正在加速。 尽管当前云厂商还没有划清楚业务边界，仍有大包大揽的想法。但是，随着技术趋势的推进，或许将迫使不同背景的云厂商不得不回归本家优势，进行专业分工，如运营商云专注底层基础设施建设，互联网云厂商强化上层行业应用等。 以近期较火的大模型为例，实际上阿里、华为、百度等互联网厂商在2019年就已经开始了大模型研究。直到今年，ChatGPT概念走红，大模型加速进入大众视野，推动相关的应用升级，各家进而开始大规模宣传自家的大模型。 而三大运营商并没有相关的长期积累，而这一类的技术研究也并非通信运营商的专长领域。对应的，云网资源才是三大运营商的核心优势，比如中国电信目前就拥有700多个数据中心和3000多个边缘DC，IDC 机架达到 51.3 万架，其中近80%部署在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝4个重点区域，紧紧把控着全国经济发达地区的云网资源。 根据公开数据，运营商占据国内50%以上的机房资源。「智能相对论」研究发现，云网融合、云网安全等方面正是三大运营商云打造差异化竞争力的关键。目前，云与网络的敏捷打通与互联正在成为新时代数字化升级的重要支撑，也是将运营商们固有优势转化成为新优势的关键。 在三大运营商的布局下，云网融合也在稳步推进，目前中国电信打造了“2+4+31+X”的云网基础设施布局，中国移动则形成了“N+31+X”三层资源布局，中国联通则是“5+4+31+X”新型数据中心体系。 回归专业领域而言，三大运营商云的核心战场在IaaS，而互联网云厂商的增长空间则是PaaS+SaaS。这一分工随着接下来云服务市场的竞争加剧，或许将进一步明确。 从中场开始，三大运营商云开始走出自己的道路。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务，这是智能的服务NO.226深度解读 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; 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  June 21, 2023
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  春风吹住了慢动作，春日里的良食随便果

  春风吹暖了大地，也吹住了人们的慢动作，人们在春天里驻足赏花流连美景，旅游市场也在快速回暖升温。根据文化和旅游部数据中心的预测，在2023年我国国内旅游人数约为45.5亿人次，同比增长约80%；实现国内旅游收入约4万亿元，同比增长约95%。即将到来的“五一”小长假，将会有一波本地游、周边游、跨省游、出境游的高峰。而外出旅行有怎么能少了春日里的良食——随便果，作为调剂味蕾和身心的健康零食伴侣，随便果总能在不同场景不同时刻带来惊喜。 舟车劳顿来一颗。旅行的第一天可能有一半的时间是花在赶路上。坐飞机俯瞰祖国大好河山，坐游轮饱览三峡山水风光，坐火车环游南疆壮丽，坐大巴游刃穿梭不同景区，自驾游体验别样风土人情。不同的交通工具总有不一样的沿途美景，但也都少不了一时的舟车劳顿，更有甚者会出现眩晕不适之感。这时一颗随便果可以改善焦虑，酸甜的口感沁入心脾，缓解肠胃里的不良反应，让您能更加自在领略沿途美景。   吃多喝多来一颗。来到旅行目的地，将美景尽收眼底之后，也要一饱口腹之欲。新疆的大盘鸡、内蒙古的烤全羊、重庆的麻辣火锅、调味多变的川菜、玲琅满目的广式早茶等等让人们垂涎欲滴，邀上三五好友大快朵颐，把酒言欢，别是一番滋味。筹光交错正浓时适时来一颗随便果，辅助消化肠胃里的食物，守住这份微醺的感觉，接着品茗赏景，也许旅途的慰藉、幸福就在此刻。 赏景小憩来一颗。秋实春华，岁月在无声中悄然流逝，读万卷书，行万里路，三月花正开，四月的风正轻。漫山遍野的红杜鹃，开满故乡的油菜花田，落樱缤纷的樱花，春风十里的桃花，五光十色的郁金香，让人们沉醉在春天里，在这样的静谧中，我们看到了一切的美好。这时品味一颗随便果，仿佛大自然的味道在口腔里绽放，人间至味是清欢说的就是现在，这样一份油然而生的心境，就是旅行的意义。 在春天里，带着随便果去旅行，感受被春风吹住的慢动作，不疾不徐去体会春天的万物生发，从容不迫的面对这个多彩绚丽的世界。是一种修行，也是一种态度，让所有的情绪都有了归途。 相关推荐: 王老吉啤酒相比普通啤酒有什么优势？代理怎么样？ 最近王老吉啤酒很火，不论是酒吧还是KTV，甚至吃个宵夜都能看到有人喝。王老吉麦吉威适合很多消费场景，包括酒吧、KTV、商超、便利店、自动售卖机等。之所以能大火，也很大程度因为王老吉麦吉威精酿啤酒确实与普通工业啤酒不同： 工业啤酒是采用 玉米、淀粉、米碎等这些代替了麦芽，经过短时间的发酵出来的啤酒，为了节省成品一般工业啤酒出品后还会兑水，所以行业里也叫“水啤”，工业啤酒的好处就是酿造原材料便宜，成本低，发酵快，可以快速大量的生产。劣势显然，口感差、容易上头、口味寡淡。   而王老吉麦吉威精酿啤酒则不同，采用拉格精酿工艺，酿造过程中不添加水稀释，不过滤，最大限度的保留了酵母营养物质，是百分百的原生态健康啤酒，不仅香气有层次，口感更加醇厚。原料方面，王老吉麦吉威精酿啤酒选用纯正高端麦芽、啤酒花，代替工业啤酒使用的低成本原料纯天然无添加更健康，可满足不同消费者的多种需求。王老吉麦吉威喝起来很顺，喝完后不容易上头，成为越来越多人选择的精酿啤酒。 不过，想要喝王老吉啤酒也要当地有代理上了才有得卖，如果还没有代理商地区是买不到得，那些想做王老吉麦吉威精酿啤酒的还有机会抢个名额，具体要怎么做呢？王老吉啤酒是采用一地区一代理政策，大到省代小到县代、区代都是可以的。要拿多少市场来做，全凭自己资金实力。做王老吉啤酒代理主要是进货款，其他场地租用、人力支出占比不高。一旦消费场景都打通了，接下来更多就是卖货进货，简单粗暴的生意吖！  相关推荐: 时机将至，名创优品或将再掀起一波消费热浪北京时间2月28日，名创优品发布2023财年中报，财报显示，2023财年第二季度营收规模有所收窄，但净利润、毛利率、门店数量均实现了不错的增长，总体表现可圈可点。 （资料来源：富途牛牛） 此外，值得一提的是，近日名创优品在广州举办了全球品牌战略升级发布会，宣布公司下一步品牌转型升级战略，不仅提出海外市场业务持续扩张，也提出了若干重要转型方向，值得市场关注。 减收但增利，即将迎来行业增长期 具体而言，2023财年中报显示，第二季度名创优品实现收入24.94亿元；第二季度实现利润3.60亿元，同比增长95.4%；毛利率为40.0%，同比上涨8.9个百分点，环比上涨4.3个百分点。整体营收规模虽有所收窄，但净利润及毛利率均实现了不错的增长。 （资料来源：同花顺） 再将时间维度拉长，事实上，前几个季度名创优品就在盈利能力上取得了较大的增长，2023财年前两个季度净利润（7.64亿元）已超过2022财年全年净利润规模（6.40亿元），实现了跨越性的增长。这主要是因为国际业务的收入贡献增加，毛利率通常高于国内业务，从2021年同期的25.9%增加到本季度的39.5%，另外，品牌战略升级相关的新产品贡献了更高的毛利率，公司在成本方面也进行了更有效的控制。 而与净利润涨势截然不同的是，从上年同期以来，名创优品的营收增长速度逐渐下滑，直至2023年中期出现逆增长。虽然公司净利润规模在持续增长，但营收的下滑也发出了不妙的信号。 （资料来源：同花顺） 对此，财报也做出解释，具体原因主要在于疫情影响。根据名创优品的估计，线下公司门店的总客流量在10月、11月和12月分别下降了27%、36%和34%，相应期间的销售额分别下降了23%、32%和30%。此外，名创优品临时关闭的门店数量在11月下旬达到峰值，超过950家。 宏观来看，其实整个线下零售行业均面临客流和业绩压力。据行业研究报告不完全统计，2022年全年实体零售多个业态合计约7000家左右实体门店关闭，其中，商超关闭超过1000家，服饰门店关闭4000余家，美妆个护关闭700余家。 以同属生活百货零售赛道的无印良品为例，2022年财报显示公司营收同比增长9.4%，归母净利润分别同比下滑27.6%，无论是其本土市场日本还是最大的海外中国市场表现均不尽如人意，不排除其自身运营上存在瓶颈等原因，但国内外零售行业现状低迷的影响不可忽视。 不过，随着疫情管控政策放松，消费动力将逐渐增强，进而带动整个零售板块走向回暖。看向名创优品，财报显示2023年公司线下销售开始出现较大反弹，2023年1月份销售额同比增长约40%，春节7天假期销售额同比增长约25%。 可以预见，疫情影响的余波结束后，整个线下零售行业将迎来增长期。 海外市场“开疆拓土”，机遇与挑战并存 在目前业务增长战略上，名创优品聚焦全球门店网络扩张，尤其是海外市场的抢滩与渗透。 不同于已初步站稳脚跟的国内市场，名创优品在暂未大力开疆拓土的海外市场有着较为充足的增长空间。虽然近两年疫情影响延缓了名创优品重点发力海外市场的计划，但随着大环境趋势逐渐明朗，名创优品再次显现了其扩张海外市场的野心，以期寻求更大的增长空间。 从目前名创优品海外市场发展情况来看，其展现了不可小觑的实力。财报显示，名创优品的海外业务在持续扩大，报告期内海外市场带来收入9.9亿元，已占公司收入的40%，是过去三年的最高水平。并且，截至2022年12月31日，名创优品海外市场门店数量为2115家，同比增加238家，环比增加88家，扩张态势良好。 名创优品海外市场中，美洲市场的表现颇为亮眼。财报显示，截至2022年12月31日的6个月内，名创优品除中国外的亚洲国家GMV达到1.89亿元，美洲的GMV达到2.02亿元，欧洲的GMV为0.33亿元，其他国家为0.30亿元。除中国外的亚洲国家门店的平均年化收入为170万元，而美洲国家则达到290万元。 结合数据来看，名创优品未来发展形势大好，但放在大环境中，名创优品海外市场扩张之路仍是机遇与挑战并存。 根据Retail Customer Experience发布的研究报告，60%的成年人表示疫情前他们偏向于选择线下购物，现在线下购买率已经降到了37%。可以看到，随着线上电商零售的繁荣以及疫情的影响，全球线下实体零售在过去几年的市场份额遭到了较大的挤压。不过，《2022海外零售消费白皮书》也指出，在全球范围内，59%的消费者仍然更喜欢在实体店购物。 （资料来源：《2022海外零售消费白皮书》） 可见，虽然海外零售市场发展大趋势在向线上转移，但线下实体市场并非完全失去竞争力，全球仍存在超过一半消费者对线下购物持有更积极态度。而与此同在的，也是较为紧张的竞争局面。 名创优品出海一方面要与各国市场上本土企业竞争，如美国本土的Dollar General、Five Below，另一方面也需要与同样在开拓海外市场的跨国零售品牌对抗，如无印良品、大创等日本大型零售品牌。 以生活百货赛道国际头部企业无印良品为例，其自1991年便开始进军海外市场，足足比名创优品早了20余年。其财报显示，截至2022年8月底，无印良品在日本开设了493家门店，海外开设了579家门店，海外业务逐渐成为其发展重心。 不过，不同于无印良品的品牌定位，名创优品以轻资产快速扩张战略实现了全球渠道网络的快速铺开，建立了较为强大的渠道网，报告显示，截至2022年底海外市场开设2115家门店，从门店数量上赢下一局。 与无印良品这般强劲的竞争对手相比，名创优品出海的优势在于其能够基于构建的强大供应链体系通过规模化定制直采实现降本增效，并通过性价比优势以及本地化运营策略向海外提供多样的sku矩阵，报告显示，截至2022年12月31日止六个月内，名创优品平均每月推出超过560个SKU，为消费者提供超过7600个可选的核心SKU的广泛产品组合，而美国本土零售品牌的上新速度基本半年一次，远远低于名创优品每月一次的频率。 但是在原创设计能力上，名创优品还是有待改进空间，亟需增强原创IP造血能力。并且，随着低价市场不断被填充，其未来与名创优品的国内及海外市场竞争或许会更加激烈。这种情况下，必须更加关注专注产品创新。 产品为王，开启品牌战略升级之路 在近日举办的品牌战略升级发布会上，名创优品宣布了未来发展方向，主要聚焦于三个转变：从渠道品牌升级为产品品牌；从零售公司升级成内容公司；将顾客升级为用户。可以看出，名创优品将在品牌定位上做出较大升级。 随着步入下一个十年发展期，名创优品不再甘于仅做生活百货渠道零售商，而是期望基于自身十年铺开的强大渠道网络来搭建自营品牌矩阵，以期推出更高毛利的自营品牌产品或逐渐掌握定价权来提升公司盈利空间。 从品牌成长角度来看，随着IP价值、品牌价值、内容价值在如今时代越来越受到消费者的青睐与重视，除了部分功能性商品之外，被赋予上述属性的零售商品能够获得更高的商业价值从而赢得消费者的买单，“内容为王，品牌至上”再度成为市场的主流。 另外，在国内生活百货零售赛道出现了越来越多的后起之秀，也有着更加细分的发展趋势，越来越多竞争者加入其中挤占赛道，也给名创优品的市场地位带来了不小的威胁与挑战。 对于名创优品而言，若仅仅依赖渠道网络在如今的内容时代或许无法实现更加跨越性的突破，缺乏造血能力意味着无法收获更多的品牌黏性消费者从而稳固市场份额。因此，名创优品开启品牌转型升级也是寻求企业突破口的必然之势。 近年来，名创优品也意识到内容属性的重要性，其基于年轻人的需求和喜好，侧重IP联名和设计，并将IP打造作为产品创新的焦点。此前，名创优品与迪士尼、漫威、皮克斯等国际知名IP的联名产品在市场上获得了火热追捧，今年其也将与侏罗纪公园、超级马里奥、宝可梦，芭比娃娃等IP建立新合作。 为了增强产品设计能力，名创优品还在中国、美国、日本、韩国成立了四个设计中心，以打造自身的IP矩阵。同时，名创优品整合超1100家优质供应链企业，还首次纳入WGSN、潘通等全球顶尖的潮流和消费趋势洞察机构，以精准把握市场需求，使产品开发更具前瞻性。 尽管市场竞争激烈，但随着零售业迎来发展东风期，可以预见，名创优品自身原有业务的发展或将迎来拐点从而摆脱营收下滑的趋势，加之不断进行海外市场扩张，以IP设计为起点的品牌转型升级之路开启，名创优品或将再掀起一波消费热浪。 作者：海岛 本文来源：美股研究社（公众号：meigushe）-旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们  相关推荐: 元宇宙赋能“造车”：从营销噱头蜕变为“生产力工具”文字：谈话说人工智能 作者：郑开车 元宇宙在2023年初又有了新的故事。 工业和信息化部最近表示，2023年将实施详细的政策和连续措施，加快元宇宙等未来产业的规划和布局。许多地方政府也采取了相应的措施，如沈阳皇姑区和百度将共同建设百度（沈阳）元宇宙数字产业基地，上海将引进汽车元宇宙研究所、汽车元宇宙销售公司等元宇宙相关企业。 根据天眼查APP，云南、吉林等地也有相关企业注册。   政策推动元宇宙的实施可能会令人惊讶。毕竟，当元宇宙概念兴起时，它引起了很多争议。一些公司利用数字货币、NFT等概念的炒作来收获年轻人，影响不好。科幻作家刘慈欣也公开指责元宇宙是“精神毒药”。 最令人惊讶的是，扎克伯格将Facebook改名为Meta和All 一年后，这家高举元宇宙旗帜的公司遭遇了股价暴跌、创始人财富急剧下降和裁员，其巨额投资的结果受到质疑。 那么，在汽车行业，元宇宙会从概念炒作阶段进入商业阶段吗？汽车公司和供应商展示了哪些元宇宙应用值得关注？ 科技巨头争相入局，汽车行业点燃“元宇宙之火”？ 由拉斯维加斯组织的CES 2023(国际消费电子产品展)点燃2023年元宇宙“第一把火”。 在展览现场，英伟达发布了一些基于元宇宙的服务更新及其在汽车领域的应用。值得一提的是，英伟达并没有简单地展示他的新技术，其元宇宙平台赢得了原始设备制造商的青睐。 在CES期间，梅赛德斯-奔驰宣布将使用英伟达Omniverse平台来设计和规划制造和组装设施。换句话说，英伟达即将授权汽车公司利用元宇宙平台建设智能高效的数字工厂。 第一把火点着，国内也随风而动。 大洋彼岸的CES 2023年刚刚结束，1月10日，国内“AI一哥”百度随后召开了Create开发者大会，发布了希壤MetaStack独立元宇宙解决方案。据百度副总裁马杰介绍，所谓MetaStack就是“帮助合作伙伴快速构建元宇宙解决方案，解决开发效率低、运维成本高的问题。” 据了解，在MetaStack的帮助下，原本需要 6 元宇宙的开发从一个月到一年，现在最快 40 天就能完成。平均效率可提高30%以上，同规模运维可降低一半成本。 就双方新闻发布会展示的计划而言，百度和英伟达在汽车领域的元宇宙布局重点不同。英伟达Omniverse是降低成本，提高生产效率，为客户服务，包括自建工厂的主机厂和OEM工厂，而百度的MetaStack更像是一种数字营销工具。 一个向上赋能产业，一个向下赋能市场，虽然方向不同，但归根结底是为了更好地融入整个汽车产业价值链。   该模型指出，清华大学工业研究院提出了一种新的技术应用模型，为了生存和发展，新技术必须潜入现有的产业链，形成新的专业价值要素。无论是向上还是向下，其实都是对汽车行业的深入。 英伟达和百度的相似之处在于，它们都利用汽车智能化和数字化的趋势进入汽车供应链。然而，除了英伟达和百度，掘金在汽车元宇宙领域的重量级领导者还有两个“元宇宙引擎”大厂：Epic Games和Unity。 早在2021年CES展上，Unity就与现代汽车达成合作，共同设计和建造元工厂（Meta-Factory）发展路线和平台。从元宇宙供应商与汽车公司达成合作的时间点来看，“Unity-现代”比“英伟达-奔驰”早了两年。 同年，Unity的对手Epicc…

  April 14, 2023

• 递表港交所，地平线狂奔的“加速”与“减速”

  文：谈擎说AI 开端绚丽收场，地平线能否为自动驾驶行业提供焕新之力？ 3月26日，智驾科技独角兽地平线正式向港交所递交招股书，高盛、摩根士丹利、中信建投为其联席保荐人。 作为国内知名的自动驾驶芯片企业，地平线近年来的成绩斐然，首先是豪华的投资阵容，地平线招股书中关于背后股东的名单就有四页多，其中包括大众、上汽、五源资本、高瓴、红杉、比亚迪、宁德时代、东风资产、奇瑞汽车、英特尔、SK海力士等诸多知名机构和企业的身影。 截至目前，地平线已经完成超10轮融资，D轮融资后估值达87.1亿美元（约合人民币628.89亿元）。 客户面上，据地平线，目前全国前十大OEM均为其客户，仅在2023年，公司就斩获了超过100款新车型定点，市场份额为21.3%。 一如众多此前冲刺IPO的自动驾驶新人，科技新星遇上飞速崛起，研发重担下“收不抵出”，亏损也自然难逃，2021年、2022年、2023年，地平线经调整亏损净额分别为11.03亿元、18.91亿元、16.35亿元。 纵观行业，一如此前近乎敲响丧钟的图森未来，或者一众股价崩盘的美股玩家。对于自动驾驶行业而言，上市潮下的一批批步伐似乎并不都是铿锵。 一面夺目，一面洒血，随着又一颗冉冉升起的新星正式递表，地平线是否会是自动驾驶行业全新的优质投资标的？ 地平线的“红利盛世” 透过招股书中，本段我们对地平线的核心财务数据及业务基本盘进行梳理。 首先是核心财务数据，2021年到2023年，地平线收入分别为4.67亿元、9.06亿元、15.52亿元，近三年的复合增长率为82.3%，营收增速不菲。 地平线的收入飞增，从外侧环境来看，与乘用车市场高阶智驾近年来的爆发与普及之势强相关。 在2021年以前，自动驾驶芯片一定程度上仍在被讨论时归于汽车芯片赛道的一个小子集，而在这条赛道里，恩智浦、英飞凌、瑞萨电子、意法半导体、德州仪器、博世、安森美等主要厂商占据了全球超60%的汽车芯片市场。 然而随着以L4为代表的自动驾驶落地遥遥无期，另一侧特斯拉智驾技术攻城略地，越来越多车企开始尝试从智驾的高阶化入手。 这片蓝海回馈到上游，显然不似汽车芯片赛道壁垒森严，这也使得如今我们也已经看到，OEM们智驾的尝试迅速与上游供应商产生化学反应，激光雷达、智驾芯片等协同部位得以迅速崛起。 天眼查APP信息显示，2020年末到2021年6月，短短半年时间，地平线便完成了七次C轮融资，“一轮融7次，还能这么玩？”，一时间里有网友如此感慨。   所以对于营收而言，基于高阶智驾仍未触顶天花板，后续地平线收入的持续增长可以说具备着理论上市场需求端的保障。 不过需求端的保障利好行业，作为其中一员，作为初创玩家，随着地平线进入爆发期，亏损也难免落俗。 目前地平线仍处于持续的亏损状态，2021年至2023年，地平线的净亏损分别为20.64亿元、87.2亿元、67.39亿元；经调整净亏损为11.03亿元、18.91亿元、16.35亿元，三年共计超46亿元。 巨额的亏损与研发压力不无关系，2021年、2022年、2023年，地平线的研发开支分别为11.44亿元、18.80亿元、23.66亿元，收不抵支。 不过高速扩张期内稳如老狗的毛利率水平，是地平线财务数据中颇值得关注的。2021年到2023年，地平线毛利分别是3.31亿元、6.27亿元和10.94亿元，毛利率分别是70.9%、69.3%、70.5%。 这样的毛利率水平是如何保持的？接下来我们不妨从其业务基本盘中一探究竟。 根据招股书，地平线目前的业务主要分为两个部分，第一部分是核心的汽车解决方案，其中又细分为了“产品解决方案”以及“授权及服务”两个业务块。 产品解决方案具体指将地平线自主开发的处理硬件与专有算法及软件相结合进行销售，授权及服务则为向客户授权使用地平线的算法、软件及开发工具链以产生收入。 从2021年到2023年，该部分业务收入总额分别为4.10亿元，8.01亿元，14.70亿元，同期收入占比分别为87.9%，88.5%以及94.8%。 在这其中，“产品解决方案”收入占比44.6%，35.3%，32.7%；“授权及服务”为43.3%，53.2%，62.1%。 第二部分则是非车解决方案，具体来说即向设备制造商提供智能化方案，例如割草机等设备，该部分业务2021-2023年收入分别为0.57亿元、1.05亿元、0.81亿元，占比分别为12.1%、11.5%以及5.2%。 地平线在招股书中指出，该部分业务并非战略重点，收入占比也在不断下降。 进一步来看基于业务盘的毛利率数据，前面的问题似乎就迎刃而解。 首先是涉及到硬件的产品解决方案以及非车解决方案两块业务，从2021年-2023年，前者毛利率分别为68.5%、62.1%、44.7%，后者为4.3%、6.0%、13.0%。 其次，则是纯软的授权及服务板块，三年毛利率分别为惊人的92.0%、87.8%以及89.0%，而且这一业务的历年收入占比正在不断扩大。这也就很好地解释了为何地平线的整体毛利率水平为何一直保持地不错。 整体来看，地平线的攻伐之势似乎利索矫健，不过这其中是否存在“暗病”？我们不妨进一步从白纸黑字下抽丝剥茧。 难逃“以价换量”大势？ 作为OEM上游的一环，车端市场生态变迁无疑会对地平线们间接地产生决定性影响。 前文我们提到智驾市场的爆发，如果我们纵观智驾市场近年来的变迁，其实不难发现，行业已经悄然在进入一个全新阶段。   在谈擎说AI看来，智驾市场的1.0开端于2021年，基于特斯拉从0到1的推进，智驾芯片市场从需求局限的L4自动驾驶战场，逐渐向着乘用车市场蔓烧，也使得智驾技术正式迎来了大规模商业化的初生期。 这一时期的典型市场画像是中高端车型逐渐开始规模化卷高阶智驾技术，卷算力、卷数量之风一时间里甚嚣尘上，尤其是“拼算力”，似乎成为了一种对智驾智能化程度的最优量化方式。 比如2021年初蔚来首发ET7，搭载四颗英伟达DRIVE Orin芯片，算力高达1016TOPS，是特斯拉FSD HW 3.0计算平台的七倍。 随着越来越多玩家加入这场数值竞赛，跟风者一如威马，彼时新车型W6更是给出了百万TOPS算力的数字，试图用7000倍的差距把特斯拉按在地上摩擦。 不难发现，这一时期的爆发与激光雷达可以说极为相似，多就是好，好就是多的粗暴逻辑，在智驾芯片等新生事物上疯狂蔓延。 然而尽管如此，相对蓝海和快速爆发的行业，也给地平线带来了一场新的蓬勃，蓬勃之下，第一重压力随之而来。 具体来看，随着高阶智驾的大门被撕开，虽说行业相对蓝海，但诸如Mobileye和英伟达等玩家已经坐在了椅子上。 不过值得欣慰的是地平线顶住了这重压力，频繁融资的丰富血量，与大量研发投入，使得地平线能够在第一阶段决胜性价比，迅速得到了理想等客户。 然而随着智驾市场向着2.0变迁，一直的优势，似乎正在化作新的压力落在地平线身上。 2023年，是新能源乘用车价格战进入白热化的元年，主机厂们纷纷“交个朋友”，下游越来越卷的价格战，导致的结果也无疑是上游需要跟着被裹挟进这场战争之中。 一边是横向同行竞争，一边是纵向下游厮杀，两重压力之下，上有加剧失血步伐的上有玩家并不在少数。 比如被称为激光雷达第一股的禾赛科技，近年来产品价格也是一降再降，反馈到财务数据，根据其最新财报，近三年来，禾赛科技的营业成本增幅分别为91.94%、115.56%、66.37%，均高于同期营收增速。与此同时，2023年禾赛的三费（研发、营销和一般及行政费用）总规模又达到了12.59亿元，占总营收的67.08%。 前文我们具体梳理了地平线的业务收入和毛利构成，也因此，在谈擎说AI看来，产品解决方案业务的历年收入占比和毛利率“双降”，似乎已经给我们看到了地平线清晰的毛利角斗。 至此，如果我们进一步对比同为上游的玩家，相较于禾赛科技这样业务高单一性的玩家，地平线其实仍有一条颇具想象力的新曲线，那就是与产品解决方案俨然对立的授权及服务业务，该业务近三年不仅收入占比增速喜人，毛利率更是高企且稳如老狗。 对于授权及服务的高毛利率，地平线在招股书中表示，这主要是由于该业务相较产品解决方案产生较低的销货成本，故其收入通常比产品解决方案收入具有更高的毛利率。 那么由此，一个新的问题便颇值得思考，即轻资产且一路向好的授权及服务业务，地平线能够一直拿捏吗？这或许在一定程度上决定了接下来地平线这一自动驾驶新标的的成色几何。 与大众“联姻”，地平线不得不讲的“新故事”？ 带着上个段尾问题，本段我们不妨进入地平线的客户画像中一探究竟。 从2021-2023年，地平线由前五大客户产生的收入总额分别占收入比例的60.7%、53.2%以及68.8%，不难发现，其客户集中度尤其在2023年出现了较为深化的集中。 具体来看，2021年和2022年，地平线的第一大客户（客户A）为同一家电动汽车制造商（被外界普遍认为是理想汽车），其为地平线创造收入分别为1.15亿元，1.45亿元，占比总收入24.7%和16.0%。 我们知道在去年理想汽车销量出现了爆发式增长，其2023年销量达37.6万辆，较2022年出现了182.2%的大增，如果客户A是理想汽车，那么这似乎给地平线带来的利好较为有限，2023年，客户A为地平线的创造收入仅有1.94亿元，较其2022年销量增幅显然十分有限。 然而一位新玩家则迅速在2023年成为地平线第一大客户，全年为地平线创造收入6.27亿元，单一客户收入占比更是高达40.4%，而这正是酷睿程。 酷睿程或许并不被外界熟悉，但其正是2023年地平线与大众合资成立的新公司，其中大众汽车出资60%，地平线出资40%，该公司主要从事研发、制造高阶自动驾驶应用软件及高阶自动驾驶系统，当前其主要客户为大众汽车集团。 新客户的到来是一件好事吗？背靠了大众集团，收入增长空间焕新，如果从这一角度来看确实如此，但除此之外，或许酷睿程给地平线带来的，将会是一段时间里的舵向扭转。 一方面，如果我们摘除2023年酷睿程为地平线创造的收入，不难发现，地平线的收入则基本与2022年持平，这已然与仍在高速爆发的下游市场出现割裂，也因此，面对2023乘用车市场更加旺盛的智驾需求，地平线的“揽客”能力或许正在下降。 另一方面，酷睿程并非OEM，主要从事项目也与软件高度相关，也因此，或许2023年地平线“毛利率顶梁柱”的授权及服务业务收入增长，也与酷睿程这条“捷径”有着密不可分的关系。 基于这一点明显变化，在谈擎说AI看来，地平线核心业务开展与特定OEM在重要领域高度绑定，这或许会给后续地平线的伙伴生态铺上一层迷雾。 这一道理其实不难理解，为什么华为在入局新能源汽车时要反复强调不造车？坚决不参股？本质上就是把自己“造车”战略中做供应商角色的定位底线捍卫到底。 对于上游供应商角色而言，这一底线的重要性也不言而喻，就比如如果华为与赛力斯合资成立问界，可想而知其他主机厂还是否会前赴后继去成为华为造车生态下的一位位“干儿子”。 不过合资公司业已成立，或许短期未来里，酷睿程仍会很大程度上承担为地平线创收的第一大客户角色。 对于地平线而言，摘除酷睿程后两年几乎持平的收入，自然也不会全由“华为论”背锅，外部愈发激烈的市场竞争，价格战，以及内部产品研发价效等等因素，都是行业发展里大浪淘沙一层层剥下来的力量。 真正给这一标的带来的问题，或许正是面对仍高速爆发的智驾市场，如何在曾经的路径上与下游齐头并进？ IPO递表之际，余凯博士发布了一条朋友圈，“…但这可能，只是开始的结束”，或许如其所言，地平线已经俨然来到一座新的大山面前。 相关推荐: 圃美多推出健康速食香蒜橄榄油意大利面 轻松吃到意大利人喜爱的宵夜美食 如果说有哪些是用简单食材就能做出的美味料理，香蒜橄榄油意大利面肯定是“答案”之一，只需要大蒜、橄榄油和一把意面，用料和制作虽然看似平平无奇，却拥有不可思议的美味。也因此，健康速食圃美多继推出番茄肉酱、番茄海鲜、黑椒牛柳、芝士培根等口味的意面后，上市了香蒜橄榄油意大利面，给消费者带来“意”想不到的味蕾感受，体验经典正宗的意大利地中海风味。 圃美多香蒜橄榄油意大利面依然采用意大利进口100%杜兰小麦粉制成意大利面，使用日本进口热烫机经过多段热烫预煮预熟, 再由5层净化RO纯净水冷却，面条预煮依然能保持水分和弹牙口感，不易变质，不易断开。 酱料上使用西班牙进口特级初榨橄榄油作为主要原材料制酱，高温烘炒蒜粒至浓缩状态，增加酱料的风味，达到浓郁蒜香，很好的还原了餐厅味道的意式蒜香橄榄酱。同时产品还精心搭配了独立包装香蒜片&辣椒碎的小料包，炒制更方便味道更浓郁。而且不添加味精和防腐剂（生产过程中不添加山梨酸及其钾盐），食用更健康。 作为健康速食，预煮预熟的圃美多香蒜橄榄油意大利面直接炒制加热即可食用，全程仅需2分钟左右。如果不想使用平底锅料理，还可以选择微波炉加热，将意面倒入可微波加热的盘子中，再加入酱料和干料包，同样2分钟（700W基准）也能吃上。吃进口中，清爽不腻，可以在初榨橄榄油饱满的口感中萃取出浓郁的大蒜香气，搭配欧芹清甜的芬芳，每一口都能衬托出意大利面的劲道质感和柔和面香。 此外，可以常温保存的圃美多香蒜橄榄油意大利面也很方便携带，不论是上班当午餐，还是带去露营，可以很好的满足不同的食用场景。 据了解，圃美多香蒜橄榄油意大利面可在山姆购买。相信，吃过这款美食后，它也会成为你去山姆最值得买的美食之一。相关推荐: 揭秘小额贷款——微粒贷多元化灵活还款方式当前，微众银行旗下正规小额贷款产品——微粒贷因在线申请操作方便、快速到账、周转还款灵活等优势，成为很多人缓解资金压力的“好帮手”。提及还款灵活，具体来说微粒贷都有哪些还款方式？哪种才最适合你？下面和小编一起来了解下吧！ 第一，微粒贷还款可分期。 在微信服务—微粒贷申请借钱的时候，输入借款金额后会出现分期还款选项，此时大家可以根据自身的实际情况选择5、10或者20个月（期）进行分期还款。不过还款期数一旦选择后，人工是无法更改借款期限的，所以大家在选择分期数时要充分考虑自身的实际情况。 第二，微粒贷可自动还款。 微粒贷默认设置为自动还款，约定还款日将从收款银行卡自动代扣还款，建议大家最好保证扣款前一日还款账户内存有足够的资金，以免耽误还款。 若扣款失败，官方公众号“微粒贷”会发送通知提醒用户，这种情况下可以手动还款，若未选择手动还款，系统会在还款日17:00后和次日凌晨再次尝试扣款。…

  其他 March 31, 2024
• 其他

  IPO观察丨押注APaaS，七牛云能否实现弯道超车？

  数字经济时代磅礴而来，云计算市场快速膨胀。 据7月6日IDC公布的最新全球云计算市场追踪数据显示，2022年全球公共云服务市场收入总计5458亿美元，同比增长22.9%。其中，SaaS–应用程序是最大的收入来源，占总收入的45%以上；IaaS是第二大收入类别，占总收入的21.2%；而PaaS和SaaS–SIS分别占总收入的17.0%和16.7%。 此外，IDC预计，基础云服务（尤其是IaaS和PaaS元素）的支出将继续以高于整个云市场的速度增长。 良好的行业前景之下，不少企业拉开IPO序幕。近日，专注一站式场景化智能音视频服务的七牛智能科技有限公司（以下简称“七牛云”）向港交所提交上市申请，不过此次并非七牛云首次IPO，早在2022年，其已经向美国纳斯达克提交上市申请书，但并没有结果。 据了解，七牛云早期以“七牛云存储”产品打响市场，后凭借直播、短视频的风口蓄势起飞，曾连续两年入选“中国独角兽企业”榜单，并被评为云服务领域的领军企业。 但相对于云服务大厂，大众对七牛云这家公司算不上熟悉，就中生代云厂商而言，七牛云营收规模也并不突出，且仍未摆脱亏损的“魔咒”。此次重启IPO，能否成功，仍然充满未知。 身处云服务行业，难逃亏损“魔咒” 从行业发展前景来看，音视频云服务市场空间十分广阔。根据艾瑞咨询公布的数据，中国音视频云服务市场2022年到2027年的年复合增长率为24.4%，2027年市场规模将达到2418亿元。 风口带来巨大的机会，也带来挑战。在音视频云服务领域，不仅有AWS、阿里云、腾讯云等巨头玩家发力，诸如声网、融云等初创新秀也纷纷登场，中小云厂商想要在“高手如云”的市场中分一杯羹，异常艰难。 以七牛云为例。从云存储到“云+数据”一体化PaaS平台再到一站式音视频厂商服务，七牛云虽然一直深耕垂直赛道的细分市场，但随着云计算市场竞争进入深水区，其难免不受厂商“厮杀”波及，由业绩情况便可见一斑。 据招股书披露，2020－2022年，公司营收分别为10.89亿元、14.71亿元、11.47亿元，公司利润分别为9940.6万元、－2.2亿元、－2.13亿元，2年亏损超4亿元。 当然，不仅是七牛云，纵观整个云服务产业，大部分厂商都处于亏损状态，真正实现盈利的厂商少之又少。就拿云计算巨头阿里云来看，成立13年，亏损12年，直到2022年才首次实现营利；优刻得去年亏损4.13亿元，且连续两年营收同比增长率为负数；青云科技和金山云同样深陷在亏损的泥潭，去年两家公司分别亏损2.44亿元、26.88亿元。 究其原因，云服务是一个“烧钱”行业，“高成本、长周期、高技术”都是行业绕不过的门槛，为了保持竞争力，云厂商们需要持续投入大量的研发成本来增强其云服务的核心应用和生态融合能力。比如，近年来，阿里云、百度云、腾讯云等陆续宣布将投入数千亿资金用于云服务相关的技术研发和基础设施建设。 巨头们比拼“烧钱”的形势下，由于综合实力不够雄厚，中小云厂商的日子更加难过。 其实，近年来七牛云一直在加大研发投入，2020-2022年其研发成本分别约为9600万元、1.434亿元、1.29亿元，分别占同期各经营开支（包括销售及分销费用、行政费用及研发成本）的约34.6%、31.4%、33.2%，但从营收利润表现来看，激烈的市场竞争之下，这些投入也并未兑换为实实在在的成果。而且，主营业务的优势也似乎在逐渐被削弱。 据招股书显示，由于多重因素导致硬件相关业务的供应链严重中断，2020-2022年，七牛云主营MPaaS业务的收益占比不断下滑，分别为10.275亿元、13.696亿元、8.75亿元，相当于同期总收益约94.3%、93.1%、76.3%。 基于此，七牛云将希望寄托于新的业务增长点即APaaS，以实现破局，成功的可能性又有多大呢？ 押注APaaS，七牛云能否突围 当下的云服务市场，是一场实力与耐力的比拼。如何在巨头鼎力的市场中找到新的机会，各路厂商是“八仙过海，各显神通”。整体来看行业的发展，不少云厂商实现成功，主要是形成了差异化竞争优势。 比如，青云科技最早独创的“秒级计费”业务模式获得了客户的认可，成为当时行业的颠覆者；优刻得曾提出中立云的服务口号一时在市场反响很大；网易云首推专属云，成为云服务行业不可忽视的一股力量。可见，做产品差异化、功能特色化，保持细分赛道领先优势，是赢得市场空间的“利器”。 再回来看七牛云，从此次IPO募资的用途来看，其后续的发展重点将倾向于2021年推出的新业务APaaS，这主要是因为该业务具有较强竞争力和广阔的前景。 从业绩来看，APaaS业务毛利率高于MPaaS业务。2020-2022年，MPaaS产品的毛利率分别为21.1%、17.9%和17.3%，而近两年，APaaS业务的毛利率分别为26.1%和28.3%。同时，该业务收入也从2021年的2490.1万元增长至2022年的1.94亿元，复合增长率高达679.12%，可见其增长势头非常好。 而且，仅仅两年时间，APaaS业务已经取得了不俗的市场地位。按2022年APaaS所得收入计算，七牛云市场占有率为11.9%，行业排名第二，且客户数量在不断增长，2022年客户数量已至1967名，增速49.1%，留存率也高达88.8%。 能实现这样的业绩成果，离不开APaaS的产品属性。 据了解，音视频APaaS产品具备更易用、可快速部署及可即时扩展的低代码解决方案。尤其是伴随AIGC技术的兴起，APaaS产品可以更好地满足当下客户更为轻量化及一体化的音视频云服务需求，并基于厂商自身的技术能力及资源基础，对MPaaS、SaaS市场进行渗透，进而完成进一步的市场开拓。 可以看出，七牛云押注APaaS，具备一定的合理性，同时其大力加强PaaS业务布局，也顺应了行业的发展走向。 其实，业务转型已是行业大趋势。现在云服务行业的“降价潮”，比如今年4月，阿里云率先宣布核心产品价格全线下调15％至50％；不到一个月的时间，腾讯云与移动云紧随其后，宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，就主要源于相关厂商从IaaS向PaaS和SaaS的转型需求推动。 具体而言，IaaS业务同质化情况突出，使得客户在选择不同厂商时面临相似的选择体验，基于此，阿里云、腾讯云等云巨头主动“降价”，除了有扩大规模优势的考虑，也希望借此倒逼企业向着毛利率更高的PaaS和SaaS业务转型。 而对于七牛云而言，鉴于MPaaS领域面临的挑战已经愈发显著，发力潜力更大的音视频APaaS市场抢占先机至关重要。实际上，在广大的PaaS市场，音视频APaaS还较为小众，市场前景因此也非常广阔。根据艾瑞咨询的报告，2022年中国音视频APaaS市场规模为16亿元，在音视频PaaS及SaaS市场中渗透率为4.9%，预计将以58.3%的复合年增长率在2027年增至162亿元，渗透率达到13.4%。 七牛云作为掌握较全面AI能力的少数音视频PaaS提供商之一，具备领先优势，这也意味着其有望做出差异化优势。 但也存在不可忽视的问题。目前七牛云APaaS的客户主要由MPaaS的客户转化而来，且MPaaS业务仍然占比较大，七牛云侧重发展APaaS需要考虑如何不顾此失彼以及稳定客户群。另外，APaaS这条第二增长曲线才见雏形，意味着七牛云后续需要持续投入，才能支撑起第二业务曲线，亏损或将持续，短期内实现盈利的可能性渺茫。 对于APaaS的后续发展，七牛云也认识到盈利之难：“至于盈利，可能差距还是会比较大，这需要七牛云在产品创新、市场竞争、整体运营方面下比较大的苦功。” 整体来看，七牛云的困境明显，但是优势也较为突出，若能持续创新，提高APaaS在各种应用场景的占有率，发展与扩大客户群，有望产生规模效应，真正走向盈利。 作者：扬灵灵 来源：港股研究社   相关推荐: 守护医护工作者，轻松筹用爱与温暖照亮白衣战士前行路 　　医务工作者是生命的守护神，值得每一个人尊敬!为了更好地守护医护人员，轻松筹联合北京微爱公益基金会共同发起“白衣战士守护基金”，致力于帮助一线的医务人员，目前已经对因抗击新冠病毒肺炎疫情而重症感染的医务人员，和因医患纠纷而身受意外伤害的医务人员进行了救助。 　　   　　自疫情发生以来，华中科技大学同济医学院，附属同济医院肿瘤科的研究生高源主动要求留汉参与临床实习工作和其他志愿工作。并在2020年1月，于肿瘤科进行临床实习并随同专家门诊。抗疫一线的生活忙到没时间害怕，密不透风的防护服里的身体一直重复一个动作，那就是救人，救人，还是救人!然而，一声电话铃声的打破了匆忙的节奏，电话那端传来母亲的哽咽声：“源源，你爸爸他……”他去世了……那一刻，所有的嚣闹声远去，之后话筒里母亲的呼吸声格外清晰。原来，在2020年1月17日，高源的父亲在同济医院行肺癌根治术，结果术后出现高热，呼吸困难，病情进展迅速，全力治疗后，仍于2020年1月22因新型冠状病毒肺炎去世。 　　   　　脱下那身防护服，她只是个24岁的年轻女孩，是父亲宠爱的小女儿，可从此往后，那个为她遮风挡雨的人，再也不会回来了。悲伤的愁云还没散去，家中的五伯父五伯母竟也感染了新冠，死神的镰刀锋利且快，2020年2月7凌晨，五伯父也离开了他最爱的亲人，只剩伯母在雷神山医院苦苦支撑。 　　其实，高源的家庭本就不富裕，母亲还患有桥本甲状腺炎，但为了减轻家里的负担，她拖着五年前才做完肠息肉、子宫肌瘤手术的身子，在汉口火车站地下停车场做收费员，属于临时工，每月工资只有2200元，还需缴纳医保社保。 　　父亲退休后，退休金就成了家里的主要收入，勤俭节约的高源在研究生阶段每月也有1200元的收入，日子过得朴素却也快乐。但疫情的打击和父亲的突然离世，让这个普通的小家摇摇欲坠，前有母亲需要照料，后有父亲的后事需要料理，高源肩上扛着好几个担子，经济上的压力更大，就连继续上学的费用，也成为了难题…… 　　她曾冒着生命危险帮助了千千万万个患者，而此刻我们可以通过白衣战士守护基金将自己的善意传递给她!在收到守护金后，她向工作人员发来了一条简短却有力量的信息：“请您放心，我一定会坚定成为一名好医生。” 　　随着近些年医闹时有发生，医生每天在工作时还要担心自己的生命安全，不少人都表示：这年头做医生，真是越来越难了。这就让我想起了北京眼科医生陶勇，他的一句话让所有人记忆犹新，他说：我把光明捧在手中，照亮每一个人的脸庞。他不仅帮人义务会诊，有时候还会贴钱给患者看病，他是国内少有的主攻葡萄膜炎的眼科专家，可以说他医疗生涯的每一天，都能为数位患者带来光明，他是同龄人之间的佼佼者。 　　作为一家负责任、有担当的公益平台，轻松筹一直致力于携手公益伙伴发起多项公益活动，为不同社会群体排忧解难，弘扬社会正能量，为公益事业发展作出了突出贡献。相关推荐: 好飒新品果汁气泡水，独特的味蕾盛宴　　3月21日，2023好飒新品发布会在中国武汉 F天下会议中心召开，在这次新品发布会上，来自时时同心(北京)食品科技有限公司旗下好飒品牌推出的三款果汁气泡水脱颖而出，好飒小青柠果汁气泡水，好飒蜜桃果汁气泡水，好飒甜橙果汁气泡水，因为其独特的口感和风味，在发布会上获得了不错的反响。 好飒深耕产品，为果汁气泡水发烧友而生 　　好飒是一个全新的品牌，诞生于2021年11月份，是中国国内一个基于传统餐饮渠道重新定位佐餐创新饮品的新消费品牌，由时时同心(北京)食品科技有限公司创立。好飒秉承匠心精神，创新主张，选用真材实料来打造媲美现制街饮的极致性价比饮品，带给用户一种极致的愉悦体验。好飒一直的品牌理念都是严选全球顶级水果，为果汁气泡水发烧友而生。基于这样的品牌理念，好飒这次针对气泡水产品做了全方位升级，全新好飒果汁气泡水可以满足不同消费者的的口味需求。好飒果汁气泡水的核心卖点有四个，分别是真实鲜榨更有品质，颜值高，更多口味，解腻解辣。在佐餐场景中好飒深受美食爱好者的喜欢。尤其是火锅、烧烤、川菜、湘菜、串串这些餐饮店，都能看到好飒果汁气泡水的身影。 　　三种极致口味，给予消费者梦幻般的口感享受 　　这次好飒果汁气泡水发布的三款产品相比以往有了全方位品质的提升。好飒产品研发部花费大量的时间深入研究目标消费者痛点及口味喜好，通过大量的数据分析及消费者调研，力求精准洞察广大消费者的口感喜好，打造出贴合市场且适合广大消费者的果汁气泡水。根据好飒联合创始人兼首席产品官常译丞介绍，这次好飒选择百余款果汁，经历过千次的实验，完成数百次用户口味测试调研。最终研发出了极具果汁感且与气泡完美融合的果汁气泡水。 (好飒联合创始人兼首席产品官常译丞介绍好飒产品) 　　小青柠气泡水非浓缩的NFC原汁含量达到5%，结合带皮鲜榨的工艺保留了小青柠的微酸涩，让消费者喝气泡水也能喝出前中后调，低温灭菌急冻琐鲜技术最大程度的保留了水果的本味。 　　蜜桃气泡水优选蜜桃果汁，果汁含量高达10%，原料品质与口感对标一线现制街饮、NFC果汁大厂，一口喝出真实的浓郁桃汁。富含果酸、维生素、20多种微量元素，解腻解辣效果显著。低温灭菌急冻琐鲜技术最大程度的保留了水果的本味。 　　甜橙气泡水橙汁含量达到了15%，充分还原了橙汁本来的甜、酸、微涩，让消费者喝橙汁汽水也能喝出橙汁原本的层次感。低温灭菌急冻琐鲜技术最大程度的保留了水果的本味。激发出了还原度很强的橙汁气泡水独特口感。 　　细腻的口感享受，源自好飒对消费者的承诺 　　三款好飒果汁气泡水将于3月22日全面进入线下餐饮市场推广，相信它们在不久之后会带给消费者不一样的口感体验。作为一名气泡水爱好者，小编认为这次好飒推出的三款果汁气泡水足够用心。以往参加了众多次饮品产品的新品发布会，这次好飒带给我是全新的体验。好飒的品牌价值观始终只有十个字：真实、创新、自己、简单、 减轻。每一个字，都代表了好飒对消费者的承诺。专注带给消费者全新颠覆的口感体验，这是好飒贯彻始终的品牌信念。 　　好的产品像千里马，同样更需要伯乐去发现 (好飒总裁兼联合创始人谭斌斌现场组织力赋能课程) 　　在结束了新品发布环节后，好飒团队也为全新上市的果汁气泡水找寻慧眼识珠的伯乐，通过专门量身打造的精品课程为到场的经销商嘉宾赋能，希望通过时时在在内容为经销商排忧解难，打消疑虑。特别推出了“组织力决胜负”“厂商共赢，经销商销量增长模式” “好飒，动销提升秘籍“等课程，针对性解决经销商的现实难题，好飒认为一个饮品尤其是创新品牌的饮品想要有好的销量，最关键的2点就是 “强大的团队组织能力 + 有效的动销方法”。好飒此次经销商赋能课还特别邀请到了经销商研究专家，经销商培训第一人梅明平老师作为特邀讲师。 (特邀讲师梅明平老师现场经销商赋能课程) 　　此次新品发布会全方位展示了好飒品牌产品的创新实力及对经销商赋能的前瞻性视野，展现出了长线发展计划、持续创新及为经销商做好服务的信心与决心，未来好飒将以更优的口感、更具竞争力的佐餐饮品解决方案，在激烈的市场竞争中成为更多用户的坚定选择，并在新时代商业模式下，引领果汁气泡水品类走向新的辉煌。期待2023年好飒能交出更优异的成绩单。相关推荐: 茶主张2023春季“悟空”系列新品上市2022年底，茶主张重磅推出了“梅占奶茶”系列，一经上市，就爆红网络，成为点单率很高的网红产品，给寒冷的冬日带来些许温暖。2023年伊始，春意渐浓，茶主张又带来了“和悟空一起顽”系列与大家见面，喝一口鲜果茶的清香，感受春的气息。 茶主张春季新品 主推新品一：天宫桃桃银耳 主推新品二：黑筋斗莓莓果咖 主推新品三：黑金箍百香果咖 主推新品四：黑风山摩卡冰淇淋 PS:对于咖啡爱好者，可以选择黑筋斗莓莓果咖和黑金箍百香果咖!解除春困，提神醒脑! 新品一丨天宫桃桃银耳：美好小碰撞，银耳和黄桃，美容养颜。 黄桃的爽滑香甜，银耳的清香细软，搭配味浓醇厚的茉莉茶汤，酸甜可口，香滑好喝，营养又养颜，再加上奶茶界点缀之品Q弹的珍珠，金莹的视觉外观让整杯有了高贵的韵味，一口香甜悠长，回味缕缕清香。 新品二丨黑筋斗莓莓果咖：粉色的草莓遇上棕色的咖啡，犹如青涩的少女爱上了厚重的大叔，粉棕色视觉外观让整杯很有层次感。 当草莓的清香盖上咖啡明亮的风味，鲜甜与香醇的融合，口感和外观一样很有层次，给粉色的可爱装饰了一层成熟的厚重色，清甜提神，畅快喝完一杯呼吸间都是清甜醇香，超多的椰果颗粒，加上晶莹的冰块，一杯的清凉香甜让人快乐连绵! 新品三丨黑金箍百香果咖：黑金的视觉外观让整杯很有视觉层次感，金盏盏的百香果底层犹如春天的晚霞一般明亮净人，烟黑的咖啡铺在顶端，犹如夜晚的星空，简直是奶茶界的颜值花旦。 入口酸酸甜甜，清澈的花果酸甜从味蕾滑过，搭配的咖啡让每一口都有轻盈的醇香气味，配上冰块，特有的风味让整杯都冰沁怡人，绝对是咖啡族的钟爱伙伴。 新品四丨黑风山摩卡冰淇淋：苦味和甜味最佳融合伴侣。 晓灰色的外观让人一眼就能感染到冰淇淋的快乐，当咖啡遇上冰淇淋，令人上头的美味，口感清爽，细腻绵密，咖啡味香醇浓厚，每一口浓厚奶香都裹上了咖啡的清香，越吃越上瘾。 这四款“悟空”系列产品，看起来好玩又好喝，让人不得不心动，喝完一杯忍不住再想喝一杯。 2023年，茶主张将继续专注鲜果茶领域，坚持只用鲜水果，推出更多有创意的新品。就在现在，喝一杯茶主张的“天宫桃桃银耳”，和悟空一起“顽”。  

  July 10, 2023
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  揭开众包服务光鲜表明，猪八戒难掩增长困境

    知道并熟悉“猪八戒网”的用户，应该都是90后和80后了。从大学生到上面找零散兼职赚取生活费，到中小微企业需要临时性的专业服务，你都能在猪八戒网上找到自己想要的工作或者服务。 与此同时，只要在网上随便一搜，都能找到许多吐槽猪八戒网的声音。但在猪八戒被用户、被服务商诸多抱怨的情况，依然存活了十几年。也许是因为过去这么多年，并没有一个做得更好、规模更大的平台可以彻底取代猪八戒网。 因此，猪八戒网可以说是名副其实的“独角兽”企业。现在，这家独角兽企业正在筹备他的港股上市计划。 但在营收连年下降，三年亏损达10亿元，甚至在亏损持续扩大的情况下，即便成功上市也未必能挽回猪八戒网的发展颓势。更重要的是，众包服务平台这个赛道的含金量并不高，过去猪八戒网两次尝试上市均无功而返就是实证。另外，二级资本市场对这个互联网“活化石”企业还能投入多少关注度也是个疑问。 一、缺乏精耕细作，不够合格的“中介商” 猪八戒网的诞生，是其创始人朱明跃想要一个属于自己的网站，但他并不懂这些。所以朱明跃找了一个程序员，花费一周时间+500元费用，获得了猪八戒网的最初版本。 朱明跃从自己找人建立网站这一件事，联想到了购买专业服务的需求，于是就把猪八戒网打造成一个提供众包服务的交易平台。 这就像是一块石头砸到了当时2006年的互联网池水中，掀起无数水花。 流量、资本一下子都向猪八戒网站涌入。 博恩科技集团500万天使投资、IDG的666万美元A轮投资、重庆文投集团1750万美元B轮投资、赛伯乐投资集团和两江产业集团合计26亿人民币C轮融资。 从2007年到2015年，猪八戒网获得了多轮资本支持。但互联网产品也有生命周期，猪八戒网在2015年至今，不再有外部资本支持，也走到了被人遗忘的阶段。 虽然看起来众包与电商似乎是一回事，但实际运营起来，众包平台的故事可能一点也不美好，反而充满各种荆棘。 众包平台的运营难点在于，因其提供的是各式各样“服务”而不是标准化的产品，这就导致平台双方在交易过程中，极容易出现扯皮、服务质量以次充好、甚至涉及知识产权抄袭等问题。 猪八戒赖以生存的商业模式，直白点说就是一个在中间牵线的中介商，收取交易双方的佣金、服务费以及服务商的广告费。 猪八戒网作为一个中间平台，确确实实搭建起了一个需求方与供给方之间的桥梁。作为一个成立了17年的老牌平台，其知名度在时间的加持下也不可小觑，因此不管是需求方还是供给方，猪八戒的客源数量都是充足的。 但问题在于，猪八戒应该怎样做好自己的“中间商”角色，同时服务好供需双方之余，还能保证平台监管到位以及保护用户的合法权益。 朱明跃或许是个很有市场头脑的创业者，却不是一个擅长经营公司的CEO。 在最初获得巨额资金投入之后，猪八戒网从几百人的团队急速扩充到数千人的规模，且在全国各大一二线城市开设分公司。乱象也随之而来。 首先，或许是急于获取收益回报投资者，猪八戒网开始向平台的服务商们频繁售卖各种增值服务，引起了服务商们的不满。在黑猫投诉平台上，充斥着控诉猪八戒网“诱导服务商充值”的案例。 原本会入驻猪八戒网的服务商，多数是个人工作室，或是一些小企业。当猪八戒网的运营成本和广告费不断拔高的情况下，服务商的收益空间就受到了侵蚀。 其次，从需求方来看。因为猪八戒网对于服务商的入驻并没有进行筛选与考核，平台内部充斥大量良莠不齐的服务商，造成劣币驱逐良币的局面。       最后是猪八戒这个中间商制定的“游戏规则”，大家都不满意。需求方收到不合适的方案一样需要向猪八戒支付佣金，而服务商费心费力提供了劳动力和专业服务，往往无法中标，白忙活一场。造成猪八戒网是两边都不讨好的局面。 甚至在最基础的平台监管这一块，猪八戒一样做不到位。在猪八戒网站上，被客户骗稿、质疑虚假投标、服务商拖延不完成服务等等的现象屡禁不止。 众多平台乱象都表明了一点：猪八戒网需要从内部进行自我革新。不管是资本寒冬还是资本风口，只有经营好商业模式的本质、盘活起平台的内部生态，才能获得持久的成功。 二、大而不强的猪八戒网，失去造血能力 根据猪八戒招股书的数据显示，截至2022年上半年，猪八戒网累计注册用户数量达到3240万，其中服务商690万名，企业雇主2550万名。从体量上来看，猪八戒网的确不负行业市占率第一的盛名。 但多年来，猪八戒的发展都带着“滤镜”：位居行业头部地位的猪八戒，却一直缺乏稳定的造血业务。 在招股书报告期内，猪八戒的综合毛利率分别达到64%、61%和59%，按照这个毛利率水平，猪八戒的盈利能力应该不差才对。但实际上，对应期内猪八戒已经累计亏损超过10亿元。 同时，猪八戒网近三年的营收增速近乎停滞，2019年至2021年期间，猪八戒实现营收7.17亿元、7.57亿元、7.68亿元。来到最新的，2022年上半年营收2.87亿元，同比下滑25%。 在经营关键指标上，猪八戒网已然敲响了警钟。但猪八戒网显然自己也是清楚的，因其这几年来，也折腾了不少新业务，企图扩大营收规模。 互联网众包服务赛道，似乎“小而美”的垂直赛道吸金能力更强，发展更稳定。对于像猪八戒网这样的综合类平台来说，反而是面临“大而不强”的尴尬处境。 最初就像淘宝对应的升级版是天猫一样，2015猪八戒网也曾经推出过自己的升级版“天蓬网”，是一个专门针对高端客户服务的子网站。但这个天蓬网上线三个月就匆匆下线，现在已经更名为“天蓬云帐”，从原本的综合服务众包平台，变成垂直类服务——财税SaaS平台。 走高端市场的方向走不通，猪八戒网只好往垂直方向转舵。但在财税SaaS解决方案这块，高手如云，且是一个发展已久的成熟赛道。像用友、金蝶入局更早，牢牢把控了市场份额。 一招不行还有第二招，2021年猪八戒网看上了招聘赛道，推出了“筋斗云”和“八戒招聘”。不管是哪一个垂直赛道，猪八戒网都要面对强大的竞争对手。作为后来者，猪八戒网拿什么跟别人竞争呢？ 与此同时，业务扩张所需要支出的庞大资金，也让原本增收困难的猪八戒网面临更多的资金风险。2022上半年，猪八戒网账面上的现金及现金等价物从2021年的6亿元下降到2.9亿元。 现金流宣布告急的猪八戒网，紧急寻求上市，但二级资本市场是否乐意成为“接盘侠”是个问题。 三、花钱不止，亏损进一步扩大 不断寻找新增长空间的猪八戒网，背后是自身困于盈利焦虑的尴尬处境。 猪八戒网的经营现状，不只营收下滑，亏损也存在持续扩大的趋势。根据招股书称，猪八戒网2022年上半年亏损与同期相比，扩大241%； 从宏观角度来看，当前一级市场对于众包服务赛道的投资正趋于保守，猪八戒网在2015年C轮融资后就再也没有新资金入场了。除了提升自身造血能力是当务之急，降本增效也应当放在企业运营的首位。 但再看猪八戒网近几年的费用支出，也颇让人费解。报告期内，三年半时间总毛利15.07亿元，仅销售与营销费开支就达10.6亿元。 2020年及2021年，销售及营销开支占收益比例为37%，这一数字在2022年上升至47%。 而在行政开支费用这一块，其数据也引起看客们广泛讨论。招股书显示，2019-2021年及上半年猪八戒网主要管理人员的薪酬分别为：652.4万元、6074.3万元、868.5万元和3414万元。猪八戒网解释称，高额的行政费用主要用于雇员的股权激励。 如果一家企业经营效益良好，想要加把劲冲击更高层级的发展规模，而进行雇员的股权激励是完全可以理解的。但猪八戒网在其自身营收增速下滑，亏损扩大的情况下，仍然把资金花在人员成本上，是否本末倒置了？ 在猪八戒网停滞不前的时候，其竞争对手正在加速前进。一直被猪八戒网压制着，被称为行业“万年老二”的一品威客网，在今年2月敲响了美国纳斯达克的大门，准备在海外上市。 2022年上半年，猪八戒GMV是3.3亿美元，而一品威客网的GMV为2.3亿美元，差距是存在的。但如果猪八戒网的发展困境长期存在，被对手反超也只是时间的问题。   相关推荐: 中铁房建以卓越的技术创新和项目亮点为城市发展注入活力 中铁房建（天津）集团有限公司（简称：中铁房建）是一家在建筑领域具有广泛影响力的现代化大型建筑企业，以其卓越的技术创新和项目亮点在国内外市场树立了良好的口碑。从公司成立至今，中铁房建已成功承建了多个高标准、高品质的工程项目，在建筑设计、施工工艺、质量管理等方面展现了其独特的优势，赢得了客户的高度认可。 技术创新一直是中铁房建保持领先地位的核心竞争力。公司不仅积极引进和应用国内外先进的建筑技术，还持续投入研发资源，研究探索绿色建筑、智能建筑、装配式建筑等领域的新技术、新材料，以推动行业发展。中铁房建在BIM（建筑信息模型）技术的运用上取得了显著的成果，为工程项目提供了高效、精确的设计、施工、运营管理解决方案。 项目亮点方面，中铁房建的多个工程项目都具有非凡的创新性和实用性。以下是部分具有代表性的项目亮点： 低碳环保项目：公司积极响应国家对绿色建筑的政策导向，将绿色建筑理念融入到各个项目中。例如某绿色住宅小区项目，采用了先进的太阳能热水系统、雨水收集系统、绿化屋顶等技术，大幅降低了能源消耗，提高了居民的生活品质。 智能化建筑：中铁房建在智能化建筑领域的探索成果丰硕，如某智能办公楼项目，采用了物联网技术、智能照明系统、节能空调等设施，实现了对办公环境的智能管理，提升了办公效率。 装配式建筑：中铁房建在装配式建筑领域持续创新，某装配式住宅项目运用了轻钢结构、预制装配式墙体等技术，大幅缩短了工程周期，降低了成本，实现了高品质、高效率的建筑目标。此外，装配式建筑在施工过程中产生的噪音和污染也大幅降低，符合环保和可持续发展的理念。 城市更新项目：中铁房建在城市更新领域有着丰富的实践经验。在某城市更新项目中，公司采用创新的设计理念和独特的施工技术，对老旧建筑进行了改造升级，提升了城市容貌，改善了居民生活环境，实现了城市的可持续发展。 文化旅游项目：中铁房建在文化旅游建筑领域的建设成果备受瞩目。如某文化旅游综合体项目，将地域特色、历史文化与现代建筑设计相结合，呈现出具有浓厚地域特色和文化氛围的建筑群落，为游客带来了独特的旅游体验。 中铁房建以技术创新和项目亮点为城市发展注入活力，不仅在国内市场赢得了广泛赞誉，还在国际市场上展现了中国建筑企业的实力。未来，中铁房建将继续秉持创新发展的理念，与时俱进，以更高的标准、更优质的服务，为推动全球城市建设和发展贡献力量。相关推荐: 科治好：立春后，警惕心脑血管疾病遇上“倒春寒”！　　立春刚过，天气就开始回暖，全国基本都处于升温状态，但对于心脑血管疾病患者来说，早春回暖，更要警惕“倒春寒”来袭。 　　“倒春寒”对心脑血管疾病患者有哪些危害？ 　　乍一看，人体受到低温刺激后，容易出现交感神经兴奋、全身毛细血管收缩、痉挛、血流缓慢、血瘀，导致冠状动脉供血不足、脑缺血缺氧，加速血栓形成，诱发心肌梗死或脑梗死；血管收缩，使血压升高。这对高血压患者也会导致出血性中风，主要症状有语言障碍、视力障碍、偏瘫等，非常危险。 　　   　　心脑血管疾病患者应该注意什么？ 　　饮食上注意 　　避免暴饮暴食，减轻心脑血管负荷；控制高热量食物的摄入，避免超重；控制盐的摄入，少吃泡菜和腌肉；减少甜食和脂肪的摄入，降低血液粘度。 　　心情上注意 　　保持情绪稳定，避免起起落落。稳定愉快的情绪可以降低患心脏病的风险。快乐和悲伤会使神经系统处于高度紧张状态，容易导致血压波动。焦虑、抑郁和悲观的负面情绪会紊乱神经系统的功能，影响人体的正常新陈代谢和血液运行，导致斑块和栓塞。 　　运动上注意 　　许多中老年人习惯于在凌晨4-5点做早操，但早上起床后，交感神经处于兴奋状态。例如，当早操温度较低时，血管突然变冷，容易收缩，容易诱发中风。此外，春季寒冷容易导致血管过度收缩，导致血压升高，这对心脑血管基础疾病患者非常不利。 　　这段时间保养身体要早睡晚起，合理加衣服。特别是对于有基础病的老年人，春季适当遮盖是有益的，不要过早脱掉冬衣。其次，如果老年人同时暴露在嘈杂的交通噪音环境中，运动更危险。噪声起点为60分贝，每增加10分贝，中风风险增加20%-30%。可以说，噪音和低温随时都会成为心脑血管疾病“杀手”。因此，心脑血管疾病患者的日常锻炼不宜过早或过晚，同时要避免嘈杂的运动环境。避免大量出汗，减少水分和电解质的过度流失。 　　此外，物理治疗通常可以起到更好的辅助治疗作用，如科学治疗高电位治疗。电位疗法不是针对特定疾病，而是利用自然的电场效应作用于身体的整体，从而提高细胞膜的渗透性，激活细胞，促进新陈代谢，净化血液，改善微循环，进一步调节免疫功能，提高人体的抗病能力和自身的康复能力。 　　我国大量的临床应用结果也表明，高电位可以治疗多种疾病。其中，主要包括高粘血症、高脂血症、高血压、糖尿病、心脑血管疾病等。高电位疗法是一种全身、基本的疗法，不同于药物、注射，是一种绿色的物理疗法，但也可以发挥预防作用。

  April 25, 2023

• 定期存款三年期利率才2.45%，钱存哪儿合适？聪明人都选这2种方法

  　　【摘要】把钱存银行定期，三年期利率才2.45%，要怎么存才能获高息?这或许是现在每个习惯把钱存银行的人都想知道的问题。自从前两年开始，我国各大银行相继降息，活期、定期存款利率均有所下调，尤其是中长期定期存款下调幅度较大。鉴于此，本文将介绍几种有望安全获高息的方法，希望能帮到大家。 　　随着互联网不断发展，现在人们可以选择的理财方法越来越多元化。但是，受大环境或传统习惯的影响，越来越多人选择把银行定期存款作为主要理财工具。因为相比其他投资理财方式，银行定期存款有《存款保险条例》的保障，安全性特别高，而且利息收益也很稳定。 　　然而，正当大家都将闲钱存银行定期时，一则信息让储户坐不住了，那就是各大银行存款利息大幅下降，特别是定期存款，三年期利率已经降至2.45%。而且有业内人士预测，未来还有降息的可能。那么，在这种情况下，钱存哪儿合适?内行人透露，聪明人都选择以下2种方法。 　　一、结构性存款 　　结构性存款也是银行里面的一种产品，本质上属于存款，但也不完全属于存款。因为结构性存款会将大部分资金存入传统的存款业务，以确保本金的安全。但同时，还会将部分本金投资于金融衍生品，所以结构性存款不像其他存款产品一样能保息，只能算是能保本但不能保息的产品。 　　不过，正是因为与金融衍生品挂钩，所以结构性存款能够在确保本金不受损的前提下，有可能获得相对较高的收益。一般情况下，结构性存款的收益率会在一个区间，具体实际收益如何，还是要看挂钩的金融衍生品表现。 　　另外，结构性存款的起购门槛比定期存款要高，基本为1万元或5万元。因此，结构性存款相对比较适合手中资金较多、厌恶风险、想要提高收益水平的投资者。 　　二、外贸经济平台：至臻海购 　　今年以来，全球经贸增长乏力，在稳外贸政策不断加力提效下，我国外贸顶住多重压力，展现较强韧性，并积极开拓新业态新市场，为我国经济回升向好作出贡献。 　　在这一过程中，为推动外贸更好地发展，一些外贸经济平台顺应政策趋势涌现，就比如至臻海购平台，符合政策所向，凭借新零售模式和进口快消品建立，模式安全可靠。而且，至臻海购平台除了能够满足消费者的购物需求以外，同时还推出了商品代销活动，让投资者有机会实现财富保值增值。 　　据了解，至臻海购平台的商品代销活动，门槛仅100多元，每30天期限可稳定共享1%的利润。也就是说，投资者用10万元参与代销，每30天到期以后，就能拿到1000元的利润。这样看来，至臻海购平台的商品代销活动的确是一个不错的财富增值选项。 　　总之，银行存款利率一降再降足以让大家明白，无风险利率长期下行，想靠存款吃利息越来越难是不得不面对的现实。因此，与其眼睁睁看着利息收益减少，不如考虑配置结构性存款，以增加获高息的机会;或者参与至臻海购的商品代销活动，让资金短期内获得稳定的利润，长期累计则是一笔不小的财富。 相关推荐: CARES-310研究登《柳叶刀》，艾瑞卡联合艾坦打开晚期肝癌治疗新格局 　　HE LANCET (《柳叶刀》)是全球顶级的综合性医学期刊，最新影响因子高达168.9(2022 Journal Citation Reports®, Clarivate 2023)。当地时间7月24日，恒瑞医药自主研发的PD-1抑制剂卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼一线治疗晚期不可切除肝细胞癌的全球多中心III期临床研究(CARES-310研究)主论文全文在线发表于THE LANCET(《柳叶刀》)。 　　根据GLOBOCAN 2020公布数据，肝癌为全球第六位高发肿瘤，死亡率高居第三。我国是肝癌高发的国家，发病和病死人数约占全球的50%，治疗棘手，预后恶劣。为肝癌患者提供全新有效的治疗手段，是临床未被满足的、迫切而巨大的需求，也正是CARES-310研究的初衷。 　　该项国际多中心的III期临床研究，由学术权威秦叔逵教授牵头组织，全球13 个国家和地区的95家肿瘤中心、200多位知名临床专家，精诚合作，共同完成。该研究系中美双报，即在开展前获得了中国国家药监局(NMPA)和美国食品药品监督管理局(FDA)的批准指导，具有全球代表性。在秦叔逵教授的主导下，研究相关各方团结协作，克服许多困难，终于获得成功。研究成果多次荣登国际顶级学术舞台，如2022年在欧洲肿瘤内科学会(ESMO)年会上，大会以口头报告形式，首次公布了CARES-310研究结果、数据。 　　正是基于该研究的出色成果，“双艾” (艾瑞卡®、艾坦®)于2023年1月31日正式获得NMPA 的批准，用于晚期肝细胞癌的一线治疗，实现了免疫检查点抑制剂联合小分子酪氨酸激酶抑制剂(TKI)类药物在晚期肝癌治疗上的重大突破，为晚期肝癌患者带来了新的用药选择。今天，CARES-310研究梅开二度，研究论文荣登《柳叶刀》主刊，标志着中国智慧在全球顶级学术舞台上再绽芬芳，具有里程碑意义。 　　据悉，该研究共纳入543例患者，均为既往未接受过系统治疗的BCLC分期B/C期、ECOG或PS评分0/1、Child-Pugh分级A级、至少有一个可测量的病灶的不 可切除或转移性肝细胞癌患者;随机分为两组，试验组采用卡瑞利珠单抗 (200mg,iv,Q2W)联合阿帕替尼(250mg,po,QD)，对照组采用分子靶向药物索拉非尼(400mg,po,BID)，持续治疗至患者无临床获益或出现无法耐受的毒性。研究设立了无进展生存期(PFS)与总生存期 (OS)双主要研究终点，次要终点指标包括客观有效率(ORR)、疾病控制率 (DOR)和安全性等，旨在全面验证卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼用于晚期肝癌一线治疗的有效性与安全性。 　　研究过程中，研究者特别注意减轻新冠疫情对研究的影响，加强研究质量控制。研究结果显示：相较于索拉非尼对照组，试验组(“双艾”组合)一线治疗晚期肝细胞癌实现了无进展生存期(PFS)和总生存期(OS)双主要终点的阳性，且在不同亚组中具有完全一致的获益。试验组与对照组的中位PFS分别为5.6个月对比3.7个月，疾病进展或死亡风险降低了48%(95%可信区间：0.41~0.65，P<0.0001);而中位OS分别为22.1个月对比15.2个月，死亡风险降低了38%(95%可信区间：0.49-0.80，P<0.0001)。 　　“双艾”组合，快速起效、强效缓解，为转化治疗创造了更多的契机，可能给初始不可切的患者争取到肿瘤根治的机会。试验组的中位至缓解时间(mTTR)较短，仅为1.9个月(而对照组为3.7个月)，ORR达到25%(RECIST v1.1标准)，为对照组的几乎4倍(6%)，中位缓解持续时间(mDoR)长达14.8个月。客观反应率高，持续缓解时间长，这样可以让更多患者从“双艾”组合治疗中更长时间获益。同时，在安全性方面，“双艾”组合整体安全性可控，并未出现新的不良事件信号。 　　CARES-310研究是迄今唯一获得PFS和OS双终点阳性的免疫检查点抑制剂联合小分子络氨酸激酶抑制剂(TKI)类药物一线治疗晚期肝癌的大型临床研究。至此,“双艾”组合方案已经开启了晚期肝癌一线治疗新格局。 　　相信在未来，中国专家与学者、恒瑞医药和“双艾”方案将在更广泛癌种的治疗、研究中积极探索，不断前行，取得成功。造福更多的肿瘤患者，助力践行“健康中国”的战略目标。

  其他 September 20, 2023